12.31店长会议摘要
一．规定下班后桌面摆放标准（理清桌面，所有物品摆放整齐，键盘竖立置于电脑屏幕前方）
二．提出以小组为单位，划分小区、楼盘区域，每组责任小区楼盘带看数量达到一定标准。
三．提出要求店长每周做带看达成情况汇总。
四．提出并要求业务员即日起每天将小区房源清盘一次，业务员每条房源录入中房东方跟进
必须备注，否则视为公盘处理，成交后客源方以全单10点计算。
五．改盘制度调整：
即日起房源里所有有效盘改为无效盘只接受本人的房源信息改盘，不得将他人楼盘改为
无效盘。
六．关于买卖点数分成讨论：
有关之前提出买卖点数由4,6分成改为3,7分成存在争议，最后以6比3投票方式通过
买卖分成点数由原来的房东方4点客源方6点改为房东方3点客源方7点。即日起执行。
七．要求门店每周做带看数量统计表
八．外出登记规定开始实施。规定要求明日起所有员工外出必须填写外出登记表，并附带店
长或秘书签字，方可算有效外出行程。
九．房源拜访单填写要求讨论说明：
看房后必须拍下该房房源照片，将每套房源照片存放店内共享文件夹内。共享文件夹里
只存放店长文件夹，业务员文件夹存放所属店长文件夹名下。每个业务员名下建两个文
件夹，一个存放房源照片，一个存放文档文件。要求每名业务员每月达到30套房源照
片。
十．店长需做每日行程统计表，每天交至秘书，由秘书统计整理，做出每月月统计报表。
十一．强调我商圈服务销售理念：服务不打折，佣金不打折！明确规定我商圈不折佣！
现有问题反馈：
1.业务员会出现有客户，但没有房子的情况，配房存在严重问题 解决方案：加强实地看房，店长辅助业务员配房。
2.店长腾讯通上相互房源推荐效果不明显，房源在腾讯通上推出后后续跟进带看量不大，尤其是出售房源和报价较高的房源。
解决方案：加强小组内推荐力度，房友上房价高的房子多做一下，并考虑是否有需要开通安居客。
3.业务员怕报高价，不敢报高价
解决方案：增加业务员养客户的能力，店长多增加能够给业务员带来实质性帮助的方案。
各小组下月业绩目标：
蔡：15W 梅：20W 刘：23W 梁：20W 汪：30W 李：35W 咸：10W 鲁：12W（每人2W） 吴：15W 总额：180W。
