市场调研报告
时间:2010年11.24-11.2
5地点:海宁皮革城，桐乡世贸中心，濮院羊毛衫城
人员:服工071,072班所有同学
一 海宁皮革城
(一) 简介
海宁中国皮革城建成于1994年，是浙江省重点市场，我国规模最大的皮革专业市场 。海宁中国皮革城是一座大型现代化专业市场，外墙采用铝塑板和玻璃结构相结合的装饰，线条流畅，富有时代感，与皮革城广场融为一体，成为海宁的标志性景观。皮革城内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的大型商场媲美。皮革城以商场化的品位、市场化的运作，代表了当今专业市场发展潮流。 海宁长江三角洲一颗璀璨的明珠，被誉为“中国皮革之都”,是中国皮革、皮草最著名的生产基地和集散中心，皮革业是海宁的支柱产业。海宁人依托产业办市场，
办好市场为产业，紧紧抓住海宁中国皮革城的建设和培育，推动皮革产业集群发展，成为全国的产业集群典范，并迅速确立了海宁皮革业在全国乃至世界的地位。
海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。海宁中国皮革城荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋类等品牌。市场总建筑面积45万平方米，由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、毛皮服饰•牛仔城以及皮都万豪大酒店、商务综合楼、美食街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场等组成，现有经营企业2000多家。
(二) 调研成果
24日早晨出发到海宁差不多中午时间，我们在海宁中国皮革城(CHN)下车，在我们找饭馆时候就看见一些中年人提着大包小包的东西，有的人手里直接拎着两三个皮包,LV,GUCCI都有,看似很有收获。我们迫不及待地吃过午饭,便开始了我们的淘皮之行。
首先我们去进了卖箱包的一栋楼，从装修到店面陈列到橱窗摆设等，看起来不像我们想像的便宜，果不其然，我们看到的摆在店面门口的挂牌写着\"处理价100\"，而里面陈列在货架上的皮包就更不必说了。单从款式说，皮包的样式是很多，,尤其女款皮包，方形矩形圆形，但凡想到的款式这里都能找见;色彩也不仅限于黑色，咖啡色，西瓜红，柠檬黄等糖果色也不乏其中;从皮质上看，我们对皮的了解也仅限于平时知识，并没有深入的去学习过，听店家讲的有牛皮,羊皮等，当然也有低档的革质混在其中。价格方面，店家都会开很高的价格，刚开始一听580就不敢
砍价了，觉得还价太低老板会生气，后来也许有经验了，不管店家开价多少，我
们还价都100元，都有不少\"战利品\"。
接着我们调研了皮草服饰，一进去就有种冬天暖和的感觉，每个人冬天有一件皮草大衣，整个冬天就不怕冷了。价格不菲是皮草的代言词，一般都得上千元,材质据店家介绍有狐狸毛,貂皮等等;色彩方面也有新型材料新型工艺，使得彩色也出现在皮草服饰中，让冬天的服饰更加丰富多彩;款式方面，一般都是长款，当然也有些短款，使冬天的女性穿上后更显干练潇洒。另外衣服上不只是单调的省道等，如右图中的衣身上有褶皱形成的玫瑰花形状，使整件衣服更显妩媚动人，活泼生动。
海宁皮革城不只销售皮衣，箱包，还有很多附属产品，包括皮鞋,皮带,钱包等。我们买皮包时也发现有些店里还有暗藏的里间，据店家介绍里面都是仿制的高级皮包，如仿LV, GUCCI等，一般店里的老顾客都会经常光顾里间。我们在这里调研了大概5个小时，收获很多，皮衣也算是人们身份地位的象征，这里的顾客一般都是时尚的白领一族或是重视生活质量的中年人，学生一族很少来这里消费。皮草服饰一直走在时尚的前沿，海宁皮革城也曾举办过CCTV中国服装流行趋势发布。
二 桐乡世贸中心
(一)
简介
桐乡世贸中心位于桐乡世纪大道，是一个功能跨界、复合多元的大型市场。中心涵盖服饰批发、原材料供应、名品旗舰广场、餐饮娱乐休闲街、商务办公、
酒店服务六大功能，集商贸流通、旅游购物、休闲服务于一体。此外，中心重点引进国际国内相关行业的顶级品牌和优势业态入驻经营，形成一条产品批发、旅游购物、休闲娱乐互为配套的完善购物链，实现产业优势互补，打造全方位国际贸易大平台。打造“南有义乌，北有桐乡”。 桐乡世贸中心位于桐乡世纪大道，去乌镇的必经之路，东面是
桐乡客运中心！桐乡世贸中心倡导国际化、规模化、集约化、透明化、多元化的专业市场理念，在强化整合当地强势产业的基础上，利用不可替代的交通枢纽优势，构筑桐乡乃至长三角购物环境最好、最符合国际化水平的商贸市场，充分接引产业整合转移，同时利用市场的集聚效应，带动桐乡乃至浙江制造业和服务业的进一步发展。 (二) 调研成果
25号早上我们到桐乡世贸中心调研，同样有皮草，皮衣，颜色不只有单调的黑色，更多加了红色，黄色等糖果色，为秋冬更增加了一丝活力。刚开始时人还少，有些店还没开门，我们在逛的第一家店里买了钱包，砍价比较顺利，老板说开张生意图个吉利，后来我们确实介绍了本班同学去买钱包，给那家店贡献了有十个钱包左右。这里的大致布局跟海宁皮革城差不多，箱包，皮衣，皮帽，皮鞋均有销售，而且跟海宁的价格差不多，这决定于你的砍价能力了。同学们来这里都给父母买钱包皮包等，有时中意一个皮包，尽管价格高，三番两次去砍价，最后都会买下来。
三 濮院羊毛衫城
(一) 简介
古镇濮院位于沪杭苏金三角的中心地带，杭嘉湖平原腹地，京杭大运河横贯全境，是著名的江南五大镇之一，有着悠久的织造业传统，宋代以来，濮院就以出产精美绝纶的“濮绸”而名扬天下。濮院羊毛衫业始于1976年，经过二十多年的发展壮大，目前，濮院有各类羊毛衫生产企业3142家，占桐乡全市的84.7%，
拥有设备6407台（套），占全市的70%，并有300多台先进的进口电脑提花
横机，本地有羊毛衫从业
人员5万余人，占全市的60.8%。依托传统的织造业优势和雄厚的羊毛衫区域生产优势，濮院于1988年兴建了羊毛衫交易市场，十多年来，濮院羊毛衫市
场已发展成为全国最大的羊毛衫集散中心，占地1.5平方公里，建成了市场区、工业园区和配套区。
濮院市场有交易区10个，门市部4603间，还建有毛纺原料市场、毛纱市场、辅料市场、物流中心、客运中心、科技开发中心、毛针织品检测中心和商务写字楼。濮院市场销售的羊毛衫来自全国各地，来自各地的上万名客商在此从事羊毛衫经营。通过市场交易、产品销遍全国各省、市、自治区的商场和市场，并远销意大利、日本、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等国家。享有“中国羊毛衫之乡”和“全国最大的羊毛衫集散中心”美称的濮院镇拥有雄厚的羊毛衫产业基础和生产优势，形成了以濮院为中心的羊毛衫区域经济，有羊毛衫生产企业3000多家。 (二) 调研成果
濮院羊毛衫市场大部分都是批发的，不零售，我们只是问了价格，感觉了下面料。这里很多都是送货的车，每天的物流量很大，也有很多专门加工包装的店，招包装商。这里的羊毛衫款式没有太多变化，多是基本款式，以打底衫最多;色彩方面，也没有统一色彩，黑，白，粉色等丰富多彩;面料方面，据店家介绍，多是羊毛，也有一些混纺材料。
此次的市场调研让我们看到了冬天皮衣的流行趋势，了解了海宁中国皮革城，桐乡世贸中心，濮院羊毛衫城的基本情况，更加深入的巩固了所学服装面料知识，把理论应用于实践，加深了对专业知识的理解，为以后的综合设计提供了些许灵感，更为以后工作奠定了一定的基础。
