杭州市四季青服装、海宁皮草采风报告
一调查主题
对杭州市四季青服装、海宁皮草成批发市场的现状、问题以及解决问题的战略方法分析的市场调查报告。深入杭州各大服装和面料卖场，对其中的各类服装和面料的材料、纱线种类、面料颜色、做工、服装款式等具体的且和人们在日常生活中息息相关的各方面进行细致和深入的调研，以进一步了解现今的服装和面料的流行趋势和消费者的选择方向，更好的帮助企业选择今后前进方向。 二调查内容
（一）概况
为了当前的毕业设计了解杭州地区服装市场发展趋势，针对杭州几个重要的服装批发市场的主要批发基本情况、经营情况、经营模式、场地经营户、采购者进行了全面调查。因此，经过筛选后的重点市场作为突破点，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的情况进行调查。
（二）对象1 主要对四季青服装批发市场的供应商、批发市和购货商以及四季青服装批发市场的区位问题为主体。 对象2 主要对海宁皮草城皮草的批发市场的供应商、批发和购货商以及海宁皮草的区位问题为主。
地点：四季青服装市场 海宁皮草城
杭派精品女装展示中心、杭派精品服装市场
一层：市场比较杂，在市场外围主要经营潮流女装，很符合我们的格调，在市场里面服装款式较旧。秋装居多，价格在30-70 ，夏装已经很少。有些不适合我们。 比较好的店铺： 美丽一身，尚品，时尚巴拉，美达-----30至68不等 狂野世家，远东夫人 二层：市场款式普遍较老，中高档。
三层：多为中高档服装，原价较高，但现在处理，打2-—4折，及价格为60—70。总体，价格高，秋冬装上市2件起批。 四层：基本上都是职业装，较高档
（三）调查情况分析
1、25——30岁妇女是服装批发市场采购的主力军
调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。
2、少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点
从调查中我了解到，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，没有存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本
3、产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题 调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装
现有市场建设不规范服装批发市场一般都划分了不同的经营区域，但各市场区域同质性很强，差异性凸显不了，造成了区域内部之间无序恶劣的竞争，整个市场无法发挥集体规模效应，导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，最终迫不得已而退市，整体品牌效应不强生产商注意力只集中在生产领域，与买方市场相脱节，无暇顾及批发市场产品营销广告和品牌策略，少数的名牌也因为处在多数杂牌之中，无法发挥其品牌优势并且，在市场建设初期的时候，不重视品牌塑造，忽略专业市场整体的推广，造成市场形象严重缺失，零售商对市场的忠诚度不高
物流配送体系效率不高早期市场内配送中心已建立多年，随着市场的不断发展壮大，配送的能力却没得到法展，导致配送水平远远跟不上市场规模扩大的需求配送中心现代化水平不强，很大程度上依赖人力，人员多了管理又跟不上，造成机构涣散臃肿，难于管理。
皮革城，当然最丰富的商品就是皮具皮草。皮草的奢侈风是时尚界永远的流行风尚。而皮草大衣那柔软如丝般的触感、舒适保暖的特性和无与伦比的尊崇质感，让女人成为了是女性寒冬里的钟爱之物。夸张的色彩在时尚中也带出了一份
狂野的美感。近来，翻开各类时尚杂志，人们不难发现皮草的热潮正在滚滚袭来，而大众类时尚栏目也在不厌其烦的教着电视前的观众如何搭配皮草服装，就算是敏感度再低的人也会察觉到：皮草时刻到了！
海宁皮革城的皮草真的是种类繁
多，款式多样，不知道说到皮草大家是不是都想到奢华的毛皮大衣？其实你错了，近年，环保概念普及全球，使得人造皮草的元素更加广泛化，平民化，而且设计师也不再大面积的应用皮草，使原本的奢华元素也走起了可爱路线。毛领子，毛围巾，毛马甲，甚至只是在袖口加入少许皮草元素，都会给人以温暖，奢华的感觉，而且价格也都在大家可以接受的范围内。
今年皮草在各个方面都得到了运用，尤其是鞋子，箱包、披肩和围巾，更是
受到了人们的广泛喜爱。当然，除了皮草这一重要流行元素之外，我们还发现了今冬其他一些的时尚动向：
⑴ 披肩或斗篷：在２０１０的秋冬时间，款式各异的披肩仍将持续流行下去。干练明快的剪裁，塑造出简约而特别的阔型，斗篷式的披风外衣令人想到修道院的修女服。雨挑选雨披的时候，度的款式，同时也短款的小披肩还是全身的大坎肩，都回头率！当然在海肩。
⑵高领 高领不仅好看有型而且实用。高高的领子可以让你的脖子变得挺拔，气质立显；同时还能抵御秋冬寒风的侵袭。今年秋冬你大胆地竖起领子来吧，这将会成为时尚典范。
⑶长裙 女性化的装扮永远都是最流行、最得宠的，那么优雅的长裙将会是你最完美的选择。在这个秋冬各式各样的裙子将会覆盖你的眼球，选择一条适合你风格的长裙，可以很好的修饰你的身材，让你变得玲珑有致。
⑷拼布 拼布是将一些不同颜色的布块、布条经拼接缝纫后，制作出不同图案的工艺。拼布要拼的有技巧，除了要靠衣服本身的剪裁设计以外，还要有搭配功力，穿拼布要创新，你不能往上面堆砌太多的配件和饰品，因为那已经够花的了。
⑸军装 从时装周报道的逐个秀场看过来，便可知军装风格的潮流必将愈演愈烈，今年秋冬将会迎来一个大的流行转变。不同的是本季的军装在原有中性帅气的基础上用柔美的细节来修饰，款型改良为小巧的装饰，让人着迷的时尚军绿由黑、黄、蓝等色彩呈现出帅气味道的同时，不禁散发出一种制服的女人味魅力！
披要想穿的漂亮，不仅要在选择适合你身材、肤色和高要想好内搭的衣服。无论是长款的斗篷，抑或是围裹住将让您在街头赚得一定的宁这儿最多的还是皮草披⑹驼色 2010秋冬最大热的无疑就是驼色了，无论是大衣还是靴子、包包通通都驼色上身。想做时尚潮人，就不能错过成熟大气的驼色。
总之，今天的海宁皮革城之行真的是很值得的，收获颇丰。
（四）解决措施
第一、增强政策导向力度
踊跃制定和出台相关扶持政策，从税收、租金、管理、服务、资源等方面给予一定支持，以吸引商户入驻，推进配套项目建设，对情况特殊的市场，也可以给予必要的政策扶持。
第二、强化管理服务力度
市场管理是动态，也是常态。管理体现为理念，理念指导行为，行为影响声誉，声誉影响发展。好的管理最终能为市场带来好的社会影响，为市场开拓更宽广的发展前景。
对专业市场的产业结构、业态定位要严抓管控，防止和杜绝新建市场的投机现象和改造提升市场的各类违章违规现象，同时坚持引进、培养一支高素质的、适应现代商贸发展的经营管理人才队伍，造就和吸纳一批精通行业管理、熟悉行业实务的高水平管理人，一批高素质的经营者。 第
三、打造品牌
从市场发展而言，可持续消费需求的培养是市场保持生命力的重要条件。对于服装而言，时尚永远是消费者的追求。在追求时尚的过程中，品牌是消费者关注的最大焦点。品牌对于市场犹如生命，在日益激烈的市场竞争中，品牌致胜已经成了服装市场竞争的不二法则。引进、培育什么样的服装品牌，已成为市场品牌战略管理的重要内容，这是市场的生命力所在。例如，穿一件什么样的女装，就会体现一个女人的品位和风格，而决定一个女人购买女装的最大动因，就是女装的品牌文化。一种品牌文化是否具有强大的生命力，就在于这种文化能否紧随时代潮流，在保持个性的基础上体现出多变的特色。 第
四、强化宣传
正确引导舆论导向，积极打造政府、企业、媒体“三位一体”的立体式宣传格局，正确引导舆论导向。即加强政府的推介作用，积极搭建平台，通过大型会展活动、招商活动等，实施“走出去”战略，进一步加强与媒体合作力度，实施抱团出击，整合单体宣传资源，在形象、活动等方面统一对外宣传，优化服务理念，加强市场、商户服务能力培养，完善售后服务系统，增强顾客购物信心，提高信誉保证。
三、总结
根据现阶段的杭州服装业的特点，消费状况，主要问题及发展趋势，四季青服装市场和海宁皮草就可以设计出一个最为恰当的发展计划，在同一个市场集群中找到差异化的竞争点，采取以优质的服务留住客户的经营模式，提升市场的核心竞争力。创新开发自己的品牌，实施品牌战略，走创新路线，不断完善经营模式，使得该地区服装行业走在世界的尖端，引领服装事业的主流。
