房地产项目开盘活动策划筹备八大步骤
xxx地产
步骤
一、制定总战略
xxx向开发商汇报项目整体营销推广方案,经双方商榷制定营销总战略。
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二、人员组织工作
1.成立工作小组,确立工作方式;
2.销售主任选拔,采取内部竞争上岗方式;
3.销售主任到岗,开展销售准备工作;
4.销售人员招聘,筛选定员;
5.销售人员培训。由销售主任负责培训,整体达到上岗要求;
6.财务、合同人员到岗;
7.配合人员到岗。清洁人员2名、男保安4名、水电工1名。
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三、售楼处、示范单位建设工作
1.暂定内部认购、开盘时间,用于以下工作参照时间;
2.装修公司考察及确定;
3.装修公司招标评审;
4.装修方案修改;
5.装修方案确定;
6.售楼处物料清单制定;
7.售楼处施工; 8.售楼处外包装;
9.围墙包装;
10.展板、喷绘等;
11.售楼处家具、物料的购买;
12.售楼处验收;
13.电话到位(来电显示电话);
14.项目模型到位。
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四、广场园林
1.园林规划设计;
2.园林公司招标;
3.招标评审;
4.园林施工。
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五、广告宣传
1.广告公司筛选与确定。可由xxx推荐,发展商确定;
2.楼盘VI导示系统设计及确定;
3.开盘系列广告方案设计及其费用预算;
4.广告设计与审查(包括方案与时间的吻合效应);
5.插页设计印刷;
6.楼书设计。由广告公司设计,xxx监控;
7.楼书设计。由广告公司设计,xxx监控;
8.楼书印刷;
9.户外导视、区域包装方案设计与实施(围墙、灯标旗、灯箱路牌等);
10.看楼专车包装到位(与报纸广告审批同时进行);
11.其他媒体接洽(DM直邮、车身广告等);
12.开盘阶段广告方案细化;
13.其他外送资料印刷、定购(手袋、礼品、海报、请柬等);
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六、销售准备工作
1.预售许可证;
2.按揭银行确定;
3.销售培训资料,由xxx负责提供;
4.价目表、推盘计划审查,由同致提出,发展商决策;
5.财务管理办法;
6.付款方式与认购须知,由同致提出,发展商决策;
7.认购书准备,由同致提出,发展商决策;
8.物管资料准备,由发展商提出;
9.销售管理制度(岗位职责、管理制度),与发展商共同商榷。
10.项目简介与100问,由销售主任准备;
11.销售人员考核,由xxx执行;
12.销售人员服装、名片,由xxx准备;
13.销售控制表制定,由xxx负责;
14.客户登记表,由xxx准备;
15.前期客户取系,由xxx准备;
16.销售控制计划,由xxx准备;
17.正式买卖合同,由发展商拟订;
18.物业管理公司确定,由开发商选定。
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七、开盘典礼工作
1.开盘方案确定,由同致指导广告公司出方案;
2.选定礼仪公司,广告公司推荐;
3.开盘仪式内容与程序细化,由礼仪公司提建议;
4.开盘场地包装,由礼仪公司准备;
5.临时泊车位规划,由发展商确定并协调政府相关部门;
6.邀请嘉宾,由发展商拟定名单;
7.与媒体互动。与媒体协调配合,与广告软文写作配合;
8.物料筹备(场地包装、服装、音响、请柬、礼品等);
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八、促销
1.促销方案制定。xxx设计方案,发展商决策;
2.礼品定购。发展商负责、同致配合;
3.促销客户联络,由xxx联系。