服装小加厂的那些个不容易
近几年服装加工的压力越来越大，身边有不少小加的工厂都不倒闭了，其中也不乏一些朋友的厂子，材料价格高，利润低，服装加工小厂的生存空间也越来越少。怎样才能在如此环境下生存和发展呢？在此我谈谈我的心得，大家来讨论下，说的不对望大家指正与补充，谢了！
先说说找单吧，现在生意不好做，最难就是找单了，这是大家的共识。大厂子不容易，我们小厂子就别提了你人少，生产力不够，生产力不够体制不健全质量把关不可靠啊，客户到厂子—看直接甩屁股走人，人家大订单也不愿意给咱做呀！没戏！而且真有大单子，咱自己有几斤几两心里清楚，也实在是不敢接啊！那怎么办呢？别灰心，小厂也有小厂的优势，古人云：船小好掉头。灵活性大就是咱们小厂的优势，咱得把这优势给发挥出来！咱就找小单做，想淘宝啊什么的小单子很多，不少档口老板的手里也攥着不少散单，这些单子人家大厂子肯定是嫌麻烦，铁定不肯做的，正好有单无处发呀，这就有咱小厂的用武之地了，积少成多，总比盼着天上掉馅饼要强。而且小单子也会有厚报，有些单子只是一切企业的市场试水，做好了，卖好了，后面补货单子足够你赚一回的了。
我之前就做过一次淘宝女装的，第一次定了200件，说是新款，先放上去卖卖看，看效果怎么样，我就仔仔细细地做了，质量什么的都是自己把关。后来，这衣服放上网一卖，放上网1星期200件就卖完了，店家觉得我的质量可以，人也好说话，就将1000的补单发给了我，虽然也不算大，对于大厂子来说根本都不够塞牙缝，但对我们小厂子来说已经算是不错了。你是不是会问我，我这些单子都是从哪里来的，因为厂子小，人手本来就不够，派业务员出去跑基本是没有过，而且资金也很少，所以展会什么的也从没参加过，我找单子主要有这么三个途径：一个是朋友、老乡介绍；一个是老客户的单子，再一个就是通过网络了。有人说通过网络不靠谱，其实拿是你没选对发放，如果你度娘啊、google啊到处乱搜，那我可以告诉你，那简直就是大海捞针，靠谱的没几个。但是如果你找个合适的网站成功率就能高很多，我常去阿里巴巴、好订单网，上面全是服装纺织类的企业，订单数量也不错，实单也挺多的。
除了找单，做单也很重要。备料要抓紧，外发加工工艺的一定要提前备好，总得来说不能影响车间生产，这点很重要，一般小厂都没请管理都是自己做，所以一定要注意。如果因为外发不及时耽误出货，拖延了客户的货期就不值当了。像档口、淘宝的这些个单子基本都是都比较急，说出货就出货，一定安排好货期不能拖货期，得到客人的信任以后就不愁没单了，质量也要抓好不能马虎一定看好，总得来说要把客人的利益放首位，要让客人觉得把手上的单交给你做放一百个心。
做服装的都不容易，无论大厂小厂，这也是我个人的一些经验总结，欢迎做过路过的朋友多提意见！
