东阿-亚商管理与营销咨询部
东阿阿胶股份有限公司
部门职能
部门名称:地区办事处日期:2000年5月 1.相互关系:
A.上级部门:大区
B.下属岗位:商务代表、推广代表
2.主要职能:
A.办事处销售业务的推动和管理;
B.所属区域的营销网络规划、开发、建立与扩展;
C.执行公司目标管理的策略,将销售目标分解至当区客户,努力达成销售与回款
目标;
D.客户资讯的收集,市场情报的调查、帮助并指导客户运作等事项;
E.营销政策的执行、控制和反馈;
F.帐款的登录核对与催讨事项;
G.销售业务的记录、统计和分析,业务动态报告的编制与报告;
H.促销品的申领与配发事项;
I.合同的执行与管理;
J.市场信息的收集;
K.促销活动的开展、新产品的测试与上市推广、营销调研等事物的配合事项; L.销售网点广告牌的管理事项;
M.伪造品的查报,协助客诉问题的处置等事项;
N.退货、换货的申请、执行与验收事项;
O.业务员培训计划的提报事项;
P.定期拜访客户,密切与客户的合作关系;
Q.预测市场危机,提报经销商调整建议;
R.根据市场需求状况提报产品改善或开发建议。
S.大区经理委派的其他事项
《地区办事处.doc》
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