芜湖市纬七路商业服务街调查报告
_营销3091班
一、纬七路商业服务街商业区情况
芜湖市弋江区的大学城有院校6所（安徽师范大学、芜湖信息职业技术学院、安徽商贸职业技术学院、芜湖职业技术学院、皖南医学学院、安徽机电职业技术学院），学生规模已达8万人左右，随着大学城的建立，商业街应运而生。
纬七路商业服务街商业街位于芜湖大学城内， 在芜湖的五所学校之间，毗邻纬七路和花津南路， 无论地理环境、社会环境、还是人文环境都是极佳，这将从根本上保证了万人以上的固定人流。 纬七路商业服务街集购物、娱乐、餐饮、休闲等功能于一体、，将充分挖掘消费潜力。
二、纬七路商业服务街商业区优劣势分析
（一）优势
1、交通区位条件
大学城知名度高，设施齐全，周边配套建设等方面有足够的政府支持。高教园区交通规划完善且发展迅速，地理位置优越，交通方便，37路、24路 44路10路等公交路线，路网四通八达， 商业街围绕大学城6所院校建立，为大学生提供良好的生活环境和便利的食宿、交通等条件，让大学生无需再花费大量时间去市区进行消费，在商业街就能得到同样的满足。
2、消费人群
面临高教园区未来8万左右主力消费人流，这将是高教园区中央商业街市场经营的强力支撑和经营保障，人口增长就意味着消费增长，有如此大的人口基数，我们由此预测到这其中的商机可谓极其巨大，并且将随着时间变的更加巨大。 试划分，我们可将现今高教园区中央商业的消费者分为三类：
第一类：高教园区师生，共计约8万人；第二类：附近居民，约 2万人；第三类：高教园区附近流动人口，约2万人；从这些数据中可以得知，撇开后面两类消费者，
当我们以平均每人每月最低300元的开销只计算第一类消费者时：我们就可以得到一年的营业额是两千多万！这是个相当可观的数字，它足以说明商业街的发展前景是无可限量的，商家在高教园区的投资是值得的！面对这么一个被看好的商业发展基地，我们有理由相信它会有一个很好的未来。
3、目标消费群体的购买力
据统计，高教园区在校师生8万左右，本地居民及流动人口约2万人。在对大学生的随机调查中，发现月消费总额在300以下的占总人数的10.64%，月消费总额在300～500元的占总人数的36.17%，月消费总额在500～700元的占总人数的36.17%，月消费总额在700～1000元的占总人数的14.89%，月消费总额在1000元以上的占总人数的2.13%。按调查统计显示，月消费额在300～500元和500～700元的大学生居多，每个大学生的月均消费额为647.25元。若按现今大学城6万名在校生计算，每月消费总额为三千九百四十八万两千两百五十元。由此看出，大多学生消费者的购买力较强，对大学城商业街的优良发展提供了必要的条件。有调查显示，在校大学生每年的生活费在6000元左右，其中30%用于就餐、购物、娱乐，由此带动了高校周边相关产业的发展。从目前的情况看，聚集在高教园区周围的多是小饭馆、服饰店、网吧等。虽然每年中都有三个月左右的时间受学生放假影响而经营惨淡，但是学生在校期间持续的大客流量对经营者而言是极大的诱惑，都想尽办法在高校周边占一席之地。“学生放假期间就当也给我们放假了。”不少店主笑称。
4、业态与业种
高教园区商业区经过这几年的建设，商业结构已初具规模，主要由娱乐、餐饮、休闲、购物等经营行业组成，以高教园区商贸中心为主体，功能已基本齐全，可以满足各种消费层次的需要，是大学生娱乐购物的最好去处。在各行业中，以餐饮业最为火爆。经过我们的调查，商业街的所有业态业种基本齐全，档次各异，可以充分满足各类消费群体的需要，包括娱乐场所、超市、精品专卖店、餐饮快餐、衣饰、其他餐饮食品、其他百货、其他休闲娱乐、其他生活用品等各类行业。详细业种归类如下：
（1）休闲娱乐场所：网吧、游艺厅。
（2）超市
（3）餐饮快餐店：快餐店
（4）其他餐饮食品类：南北小吃、西点／面包店、水果行、饮料专卖店休闲食品专卖店等。
（5）衣饰类：服饰店、化妆品专卖店、饰品店、鞋店、皮件店等。
（6）百货类：便利商店、超市、眼镜店、礼品专卖店等。
（7）文教类：书店、体育用品专卖店。
（8）卫生医疗类：药店、美容院／发廊／美容用品店。
（9）服务类：照片冲印店、移动营业厅、联通营业厅。
现在我们对部分进行业种及业态全面分析：
（一）优势
1、餐饮业
餐饮业经营户近30多家，档次大多为中低档，中小规模居多。其中经营炒菜的店面居多，其特色小菜与家常菜最受欢迎，并且价格适宜，让大多数人接受。其次为面馆及经营炒饭的店面，这种业态为绝大部分大学生所青睐，大学生一次消费平均在5～10元，其最大特点为方便并适合大众口味，是平时在外吃饭的首选。还有各地特色小吃也是很多人光顾的，它有着自己的特点，身处远离市区的高教园区学生,现在只要花几块钱就可以吃到很多风味小吃了。
2、衣饰类
（1）服装
服装业经营户近70多家，店面较多，有更多类型的服装可供消费者选择。大多店面位处商业街中心地带。销售的服装紧跟时尚潮流，款式齐全，档次多样，并且装饰简单，规模多为中小型。据调查大学生在服装店里一次性消费在40元以下的占总人数的7.61%，在40~80元的占总人数的31.52%，在80~150元的占总人数的44.56%，150元以上的占总人数的16.30%。由调查可以看出，商家供应的商品的档次正好符合大多数学生消费者的购买需要。随着大学生追求时髦的意识日益增强,在前卫物品上的消费日趋增多,商业街的服装业将成为大学生服装消费的主要场所.（2）饰品
商业街的饰品经营户近10多家,店面较多，大多数店面装饰风格新颖独特。饰品店内所经营的商品随着社会的流行趋势迅速更换，追求着时尚的步伐，吸引了绝大多数大学生的眼球。经过我们的调查，大学生在商业街饰品店的每次消费在5元以下的占总人数的17.89%，在5~20元的占总人数的40.00%，在20~50元的占总人数的30%，在50元以上的占总人数的13%。由此可以看出，大学生的消费档次中低档居多，与商家的经营理念刚好相呼应。
(3) 化妆品专卖店
化妆品专卖店仅有2家，店面规模为40平方米，较小，其内各层次品牌多样。现在的大学生们，对于化妆品是毫不吝啬的，她们大多追求大众品牌，高档次的化妆品很难打入她们的市场，所以在商业街的2家化妆品专卖店中其中一家大众和高档化妆品各半---它主要针对当地居民和大学生，另外一家主要经营大众品牌，它们的盈利都较高。
3、百货类
价格相对一般的小商店有很大的价格优势，成为大学生购买日常所需的最佳选择。各院校附近也有一些小型超市,提供学生们的日常所需,为大学生提供了便捷。
在商业街中，还分散经营了近5家眼镜店，都是40平方米左右，设备齐全。各眼镜店内品牌较杂，档次由低到高，价格各异，波动性较大，较市中心一些品牌眼镜店有很大的价格优势。还有一些礼品店，价格适宜，品种繁多。
4、娱乐场所
最多的娱乐场所为网吧,,地理位置优越,靠近院校,环境幽雅,硬件设备高档,价格适宜,成为男生们的主要娱乐对象，为大学生所能接受。
（二）劣势
1、区位竞争
据了解高教园区周边竞争激烈，乘车十几分钟就可以到中央城的大型欧尚超市，此超市销售商品涵盖了周边居民日常所需的所有类型，同样也满足高教园区中老师和学生们的需求，并且质量上相当有保证，它吸引了大多数的消费者，是商业
街百货类经营的极大竞争对手。在高教园区，乘车半个小时也就可以到达芜湖市中心，那里有集娱乐，购物，休闲，餐饮为一体的中山路步行街，通过此次对大学城中六所院校的调查我们了解到，大学生对商业街的接受度表现为：有近8%的大学生平常从来不逛大学城商业街，有近50%的同学平时很少逛商业街，有近40%的同学经常逛，近2%的同学选择了其他。商业街的主要消费者是高教园区内的大学生们，由于大型乐购超市的商品种类齐全，质量有保证，很多价格比一般店面卖的便宜，大学生中的很多都选择了去欧尚购买生活上的所需品，这样便把商业街排斥在外。欧尚环境很好，并开展了一系列的优惠项目，满足了大学生和周边居民较高消费档次的需要，大学城内的很多学生经常去购物，这对商业街的发展无疑有很大的影响。
2、目标消费群体消费习惯
据了解高教园区商业街周边固定居民和流动打工人口的月收入处于中等水平，并且月平均消费总额处于中低档的人口较多，而高教园区中大学生们的月总消费水准分别集中在了300～500元和500～700元这个档次，各有近35%的学生选择了这两个选项，由此我们知道，高教园区周边人口的消费能力的整体基数还是很乐观的，而经过我们的近一步调查，当地居民平均每月在高教园区商业街的消费占总消费额的比例偏低，分别集中在了5%～10% 档， 而针对这里的大学生，其比例集中在了 40%～60%这个选项。由此我们看出芜湖高教园区周边人口在大学城商业街消费的倾向并不是很高。
3、业种不足
在调查中发现，商业街的大部分店面的商品都属于中低档，因为这样的店面盈利最好，据有些商家透露，大部分的大学生都消费在中低档商品上，他们既要求商品美观质量好又要求其价格便宜，所谓鱼与熊掌不可兼得，所以很多卖高档次商品的商家的收入平平，这种现象让很多想大量投资的商家都收回想法。
商业街目前还在建设阶段，有很多地方还没有完善，在商业配套上还缺少很多业种。
（1）文教类
高教园区以教育为基础，首先需要的应该是一个大型书店，要建立一个成熟的高等教育基地，必须在商业街形成一种高尚浓厚的文化氛围。这其中一个设施完备，
书刊类型齐全的大型书店是必不可少的。它的存在可以满足高教园区中大学生和周边居民对文化的渴求，以带动整个高教园区的文化事业发展。在调查结果中，很多大学生都提到了这点。目前，商业街开了三家书店，经营状况感觉不是很好，这和网吧的爆满形成了鲜明的对比，充分体现了高教园区中大学生的消费取向，但是这并不能说明全部，因为投资是需要耐心的，短短的时间内没有看到收获便关闭并不能代表什么。在高教园区中书店是最基本的设施，以教育为主一直是大学城的核心。
（2）休闲娱乐
现今高教园区商业街的休闲娱乐行业已有了一定的发展，经过我们的调查，此行业的经营状况不太理想，绝大多数店面设施基本不齐全，装修档次不高，还缺少一些一些休闲娱乐场所，例如迪厅，饮吧等，并且有一些店铺的消防安全措施作得不好，应在以后加以提高
（3）服务类
高校园区商业街的服务行业相对于其他行业比较薄弱，基础设施不是特别的完备，除了有照片冲印店、移动营业厅、联通营业厅、花店各一家外，其他服务类店面几乎没有，包括我们生活所必须的，旅游咨询、专业服务店、个人服务店、、快递公司等。只有这些服务全部到位的高教园区才能称之为一个完整的高教园区，也更便于周围的大学生和居民学习、生活。
4、季节性
在高教园区内经营，学生无疑是一个重要的目标市场，而学生上课期间和两个假期会导致商业中心的人流量减少，特别是寒、暑两假，为城内经营商家带来较大的影响，届时需要由周边居民和流动人口来填补学生市场的缺失。这就对商业街的发展造成了很大的损失，使这段时间的消费群体削减，收入会比起学生在校期间要少很多。
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