整合营销传播策划书的范式
一．行业现状分析
1.行业构成
2.行业近三年总产值
3.行业竞争状况
4.行业发展判断
小结：行业现状对本品牌发展利于弊
二．消费者分析
1.消费者构成（所有消费者的基本构成）
2.目标消费者确定
3.目标消费者行为（日产生活行为及与媒体接触习惯）
4.目标消费者对产品的需求（物质的和心理的）
小结：目标消费者的特征描述
三．品牌分析（与竞争对手的比较）
1.品质有无差异
2.价格有无差异
3.通路有无差异
4.消费者对不同品牌的认知和评价
5.广告的差异（重点）
小结：产品有无独特的卖点？品牌有无自己的个性？
四．企业分析
1.企业近三年的营业额
2.公众对企业形象的认知
3.企业今年的营销费用大致估计
小结：企业的社会形象如何？企业的经济实力如何？
五．确定营销传播目标
1.时间段
2.营销范围（地域—细致，如重庆就要具体到某区）
3.营销的额度（是在短期内提高销售量还是提高占有率）
4.传播目标 品牌知名度，美誉度，指名购买率，通路铺货率等
六．营销策略
1.定位
2.开展正确的促销活动
3.开展相应的公共关系活动
4.开展扩大通路铺货的活动
七．广告传播策略
1.品牌的包装是否重新设计
2.品牌的广告主题，风格是否创新创意
3.广告的媒体选择（电视，电影，户外，公交车，分众传媒，广播，报纸，杂志，飞艇等）
4.广告的创意策略
5.广告的投放时间安排（具体栏目，时段，版面）
6.广告的投放预算（看者最最看重的）
《整合营销传播策划书的范式.doc》
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