浮梁古城招商引资策划纲要
林峰
招商引资是运用投资--融资、资本--负债结构的设计，整合旅游资源、土地资源、人力资源、现金投资之间有机结构关系，项目主体资本构架与管理构架、投融资结构与程序模式，招商引资模式与程序的设计与规划，全面系统地制作分项目、子项目的商业计划书、招商说明书，以及区域或整体开发的可行性研究报告，而且招商运作也是与营销相互配合、边投资建设、边营销市场、边搞活动、边接待客人，市场营销与招商引资互相配合，逐步推进开发的升温。浮梁古城需向全国大规模招商，才可能完成11.60亿元的总投资。
因此，我们的招商引资的模式是在投融资规划基础上，进行招商引资政策、文件、活动、步骤、组织管理等策划和文件制作，从而全面系统地安排招商引资工作。
1、招商市场分析 （1）总项目招商市场
由于国家在发展旅游产业上加大了政策支持与资金支持力度，目前很多国家资本、民营资本、海外资本等拥有机构均开始将目光投向旅游产业，虽然他们对旅游市场的了解还需要一个过程，但如果严格按国际规范标准模式向他们进行重点推荐，众多的投资机构定将做出正确选择。因为这个市场的潜力及其包容空间将很大，无论是上市公司，抑或是诸多有实力的机构已经通过他们灵敏的嗅觉感觉到了这个
市场无比巨大的吸引力。
（2）分项目市场
即使从景德镇地区现有的陶瓷工艺设计人员这一个较小的市场来看，就可发掘出众多的投资商，何况国内还有哪么多的瓷科研机构、瓷生产机构和瓷销售机构，他们如果对各分项目所包容的内涵进行深入了解，必定会心甘情愿将资金投向一个既是他们毕生追求的事业，又可通过集聚效应产生更多效益的项目中去。
2、招商引资的流程 招商引资的流程为：
1、对具体的项目制作商业计划书
2、具体事项进行评估，取得评估报告
3、由专门的会计师事务所出俱审计报告
4、由律师出俱法律意见书和律师工作报告
5、做成投资价值报告
6、办理政府审批手续
7、做成招商报告书
（1）商业计划书（及可行性研究报告制作）
在项目设计基础上，通过详细的市场调查和统计分析，深入进行投入产业核算，结合营销战略与管理运作模式设计，完成商业计划书或可行性报告制作。该项报告，对进行招商引资、银行融资、国家扶
持项目的立项申报和审批都非常有用。 （2）审计报告
由专业的会计师事务所对公司的财务状况和经营成果进行审计，做出规范的审计报告。审计前必须准备以下资料：
营业执照及批准证书 公司章程及补充文件 外汇批准证明和申请文件 海关登记证明 税务登记证
当年纳税申报表，税务检查报告 董事会成员名单和所有董事会会议记录 场地租赁协议及合同 主要客户清单和销售合同
本年/期资产负债表、利润表、现金流量表及其它会计附表一套 试算平衡表 总帐及各明细分类帐 其它相关资料 （3）评估报告
为方便融资，需要对土地经营权、项目收费权、项目经营权等资产由专业的评估机构评估，并出俱评估报告。有了评估报告，银行质
押、抵押贷款便有了可靠的依据。 （4）法律意见书和律师工作报告
对整个开发建设的过程中，所有的合同、报告等文书必须有相应的法律意见书和律师报告，以保证融资的每个环节与法律不抵触，合乎规范的法律程序。 （5）投资价值分析报告
从投资的角度，对旅游项目的投资价值、前景、盈利可能性及盈利水平进行评价，并提供投资建议。使得投资商对项目的价值和风险有充分的了解，正确的做出投资决定。
（6）政府审批流程
每个项目的政府审批流程如下： 计委审批的手续有6个：
1、项目建议书批复(即立项)。
所需材料：
①项目业主上报项目建议书及相关依据(附件)；
