此文案仅为例做，表述格式、阐述形式和针对方向。并且成文文案！
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鞍山XXXX酒店
宣传文化及整体市场推广方案简述
概述：
当前对我酒店各方面工作未能全面认知，此方案以行业市场为载体，与区域市场相结合，根据我酒店目前形式完成的。若有幸在今后工作中与贵酒店达成合作，我方将不遗余力，使本次合作尽善尽美，共同完成既定目标。
根据我酒店当前形式，应树立以“打造我市庆典酒店第一品牌为目标”的企业目标文化；为了更好的开展宣传、销售工作，根据我方潜在主流消费人群，建议制定针对80、90消费者及寿宴、商务会议会谈为主要受众人群的企业市场推广中心文化，并据此与营销策略高度结合，在今后工作中逐步实施。
1.合作形式 2.市场分析 3.市场定位 4.宣传渠道拟定
5.推广活动及宣传、推广配套方案 6.整体市场人群内部推广、营销网络建立 7.整体费用定榷
合作形式：
我方（乙方）经过市场调查、客户群体分析后，为贵方（甲方）提供企业推广全案。包括企业对外宣传渠道（共同客户群体市场置换、网络推广、主流媒体推广等）构建；DM（画册、宣传单等）形式广告设计、制作、投放；各类外场活动宣传、策划、执行；各类刊物隐形（植入式）广告宣传（如媒体报道贵方某公益活动等形式）；直接或间接参与其他会议会展类活动（参展或赞助形式）；户外平面广告设计、投放。
以上形式细节需双方商榷，达成进一步合作后订立。
市场分析（硬件）：
我酒店位于鞍山市铁西XX园区，周围居民数量稀少。散台客户人群影响有限。
我酒店内部装修豪华，庆典设施完备，祛除区位不良因素，适合任何层端客户。
鞍山市内现有多家以承办各类酒席为主营业务的酒店，部分酒店庆典设施不够齐全、设备陈旧。
我酒店位于产业园区内，周边都大量潜在商务宴席潜在客户群。 我市酒店有举办草坪婚礼条件者寥寥无几。
较之其他酒店，我酒店运营时间较短，在我市知名度、影响力有限。配合完备推广，我酒店整体竞争力存在极大提升空间。 市场定位：
商务宴请无低端市场可行性，我方将散台定位于以商务宴请为主题的消费形式。
庆典包席形式、目的、种类繁多，我方依托完备的硬件设施，辅助多渠道多形式的宣传推广，潜在客户无需根据消费能力定位分类。
我酒店存在理论上的区位因素限制，理论门槛市场为市内周边地区。
我酒店内部装潢大气、豪华，设施完备，适应各类型各种规模宴会。由于区位因素影响，散台部分前期定位于周边地区商务宴请，待我酒店其他部分竣工，可依托大规模宣传辅助，突显我酒店各固有优势资源。
宣传渠道拟定：
宣传立足“打造鞍山庆典酒店第一品牌为目标”的企业目标文化，针对以“婚”为主题、可构成辐射状消费市场的人群，如婚庆、家私、建材市场、4S店、民政机构等。
我酒店可选定适合我酒店固有条件的主流消费居住人群。选定小区以“新、精、优”为准。
我方可与4S店、地产销售等机构联合，锁定部分有消费能力的潜在客户人群。举办联合优惠活动，以达到宣传渠道共享。
推广活动及宣传、推广配套方案：
各月份小规模活动可选定市场受众率高、推广市场广泛的活动，实效性其次。推广、营销，应以潜在客户发觉为主。我酒店承办宴席能力强，配套完善，整体营销策越应以整套活动方案的宣传受众率和市场推广幅度为主，不以单一活动的实效性为准则！
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
旺季：
5、
6、
7、
8、
9、10月份
各月推广重点：
2012年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2012年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2012年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、互动组合销售。（五月第二个星期天）
2012年5月份：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、活动组合销售。（六月第三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2012年7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
2012年8月份：
1、加强署期师生活动促销。
2、加强“学生谢师宴”促销。
3、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
4、国庆节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
2011年9月、10月份：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单。
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节--------家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节
2011年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：
5、
6、
7、
8、
9、10六个月 （1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
全年各类活动以统一理念贯穿，以更好的执行我酒店市场总体营销策略。
各类活动可辅助穿插拍卖、游戏，无偿供顾客选择。
整体市场人群内部推广、营销网络建立：
我酒店可与4S店、家私（上诉）等有共同潜在市场的人群长期合作，以简单的展位交换、联合优惠等形式进行联合推广。发行DM形式或展板形式广告，以促进我酒店广告受众效果，且能够更好锁定潜在客户，已达与其他机构共赢。
我酒店可选定民政局（上诉）等机构长期驻派人员，以兼职销售形式合作。
建立以婚庆为主题、各类汽车团体辅助的服务团队。我酒店可自建婚庆单位或以分包形式建立婚庆团队，婚庆可与我酒店统一财务。车队服务由婚庆承担。
我方应多参与社会公益性活动，以扩大酒店在门槛市场内的影响，如与4S店等机构联合，参与其他活动时，双方提供优惠基础上，部分收入预留慈善基金，或雇佣贫困学生为会场兼职人员等形式，争求多机构联合，以争取媒体关注、报道。
寻求长期的系列活动参与，我方提供现有资源作为互换条件，将局部市场单一性排除。参与活动应主要针对蕴含商务人士、适婚年龄人群。
我方推出的各类优惠、特色、节庆活动推广，可与团购、商报等非主流媒体长期合作。推广注重长期营销的整体实效性，不已单次活动的收益率为准。 我方着重品牌化的市场推广策略，推广渠道、方案也应以整体品牌效应的提升为前提。可制订包括DM、宣传视频、小规模外展等活动为主题的推广方案。酒店录制成功的婚庆策划案，其中包含我方可提供的各类配置的服务配套，以提升受众实效性。如制作菜单形式的婚庆策划、执行服务的报价配置。
企业整体形象的提升硬件、软件皆备，根据各阶段具体形式和需要为准，着重灵活性。
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