行销突击队工作总结
——4月广西市场支持
行销工作不断的走向正规，突击队工作在不断的完善，4月份主要针对广西市场（桂林、南宁）进行宣传推广活动，针对今年市场状况，华南大区制定方案，主要是针对桂林、南宁市场的金正大、奥磷丹品牌进行品牌宣传推广。
目前桂林市场状况
1、桂林市场正处于下滑阶段，整体的销量在不断萎缩，使得经销商的
激情在不断的减少。二级终端的库存不多，很多二级终端店面就没有货。甚至有些地区有些品牌没有经销商。
2、公司产品在不断地加价，走高端路线，但是宣传力度不够，二级经销商在推广产品
时，有的还在犹豫，这样需要我们加大宣传力度。
3、公司产品在提高价格的同时，服务没有跟上。例如用肥指导、农化服务等没有跟上。
4、面对今年的公司政策和品牌整合，使得今年的销量比去年少了很多。
5、其他厂家在应对今年特殊状况上，都增加了后期服务，例如史丹利在广西提前慢慢
涨价，使得过年后不涨价。鲁西化工在后期的服务上又增加很多优惠政策。
6、借助2011春耕行动之际，应加大宣传推广力度，增加经销商的信心，也增加公司
业务员的信心。从而增加销量。
7、借助市场扩大，销量增加。从而增加本市场的业务员。进一步拓宽市场，提高市场
占有率。
针对这样的情况，开展这次活动。针对金正大高端品牌，奥磷丹品牌整合，加上控释肥的推广。进行入户宣传推广，集市促销等模式，借助下雨天时间，进行新客户的开发工作。主要方式是入户讲解，科技讲座，适时促销等，另外加大户外宣传广告的投入。针对这样的市场，进行重点操作，广告宣传力度大，以做牢固，宣传深，促销力度大为原则。在宣传促销区域，宣传效果上达到60%的人都知道公司品牌。在空白市场上，做到一部分用户先用上。
这次活动在市场上进行了7场抽奖活动。科技入户40场，科技讲座15场。促销量60吨。一级经销商进货160多吨。走访村庄40多个。
在桂林，种植金桔、甘蔗、马蹄和柿子较多。但是水稻也占有很大一块比重。在广西等沿海城市，农户在经济作物都喜欢用进口肥料，在种植水稻上喜欢用便宜的复合肥。使得公司产品在水稻上几乎没有销量。针对的作物主要是在经济作物上。今年价格上有点高，使得经销商推广上利润空间不是很大，推广力度不是很大。
对于做活动的一级经销商，其他厂家都进行铺货，利润空间也不低，有的甚至比公司的利润空间还要大。加上今年的公司的品牌价格上提升力度很大，使得经销商的推广力度不是很大。
对于这次活动来说，活动细节上没有准备好，例如没有和二级经销商协商好，使得操作起来很被动。第二，没有在二级网点上做好肥料库存。第三，抽奖活动没有找好时间，有的地方没有开始用肥，有的已经用过肥料了。第四，这次活动在督促进货上很被动，感觉到是我们卖多少就进多少货，是我们在给他卖肥料。第五，在抽奖活动中，太注重抽奖活动了，使得肥料的推广上相对来说就较小了，重点偏离方向。 活动期间了解到的情况
1、一级经销商在二级网点较少，相比网点在镇上的很多，下方到村里的很少。
2、今年公司产品在这边没有冬储，使得一级经销商把其他厂家的推到二级网点上，这样使得二级网点的推广上就迟了一步。
3、业务人员不多，业务员在推广上受时间，空间的限制，使得业务员在二级网点
上跑不过来。对于终端的掌控力度不够。
4、宣传力度不够，特别是金正大高端肥料，奥磷丹、狮玛德的品牌整合。与史丹
利、芭田宣传力度比，是在是太小啦！
针对这样的情况，提一些建议：
1、需要公司一些政策支持，针对华南市场等边缘市场，开始推广时需要加大一部
分投入，并且由行销专员进行资源监控。
2、针对这样市场，需要公司进行产品的差异化操作，针对不同的作物进行品牌操
作，品牌要承担起一部分阶层的消费习惯。
3、加大宣传推广力度，加大突击服务工作。
4、针对广西市场，要杜绝业务员来给经销商卖肥的现象，但是突击工作可以来给
经销商卖肥料。要是业务员进行卖肥，这样就会使得经销商有依赖性。不好做经销商的后续工作。
5、桂林市场，借助4月到5月这次活动，加强品牌的推广，和控释肥产品的推广，
为下一步示范田的推广活动打下基础。
6、在六七月份进行示范田推广活动，针对前期的宣传推广情况进行筛选。例如严
寺村等。
7、后期进行观摩会，进一步扩大宣传，提高销量。
8、在宣传上，挂喷绘横幅，效果不是很好，很多都是被老百姓折掉。在桂林市场
上，没有县际公交，都是昌河和五菱。可以在这些车上做上座套，简单的座套。这样可以加大宣传。
