一、专项名词描述说明：
1.原“专营店”改称为“诚信合作店”,适用于不经销任何竞品的终端；
2.原“保量店”改称为“发展合作店”；适用于保证销量稳定或提升销量的终端；
3.原未经营我公司产品，需给予进店费的终端,即“进店费”,改称“协议合作店”，适用于要进入还没进去的终端；
4.原“陈列费、摆台费、保量费”等，改称为“促销服务费”；
5.原“公关费、好处费等所有给予个人的好处费”，改称为“促销劳务费”；其中“为增加终端推动能力，施加在终端各环节（如：吧台、酒水库管等人）的个人好处费”在描述的时候可以表述为“增加推力费用”。
6.原“赞助费、店庆费”，改称为“促销活动费”；
7.原“媒介公关费”改称为“市场促销劳务费”；
8.原“置换竞品”改称为“降低竞品覆盖”；
9.原“精制酒开瓶费”改称为“消费者有奖销售”；
10.团购中：原“业务员提成”改称为“经销商销量折扣”，原“给予团购方的折扣” 改称为“经销商价格折扣”；原“给予经销商的折扣” 改称为“经销商常规折扣”
二、业务描述说明：
1、原“一批商、二批商的月折、年折”改称为“经销商（年/月）常规性价格折扣”；
2、原“对经销商的阶段性搭酒、阶段性折让、经销商奖励、经销商利润补偿”改称为“经销商即时性价格折扣”。此类促销的描述方法分三种情况：
1)以单箱随量给钱的形式支付给经销商：
描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱；
2)以一次性支付现金额度的形式支付给经销商：
描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱（注：折扣标准的设定是根据应支付的总金额及销量的实际可发生数量而拟定的），中国国际啤酒网-优惠品种销量×箱（注：该销量是根据要支付的总金额及实际可发生数量而拟定的），折扣总额×元（注：财务部门见折合金额，即为支付折扣的依据）
3)以随量搭酒的形式支付给经销商：
描述为：公司给予经销商即时性价格折扣×元/箱（搭酒箱数/（购买箱数+搭酒箱数）×单箱开票价）。（注：营业部门见分子，即为开票时的搭酒数量，分母中的前半部分为经销商开票的搭酒单位箱数，后半部分为公司搭酒箱数）
3、原“对终端环节的促销”改称为“经销商临时性价格折扣”。此类促销的描述方法分四种情况：
1)以单箱随量给钱的形式支付给经销商：
描述为：为支持××经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣×元/箱；
2)以一次性支付现金额度的形式支付给经销商：
描述为：公司给予经销商临时性价格折扣×元/箱（注：折扣标准的设定是根据应支付的总金额及销量的实际可发生数量而拟定的），优惠品种销量×箱（注：该销量是根据要支付的总金额及实际可发生数量而制定的），折扣总额×元（注：财务部门见折合金额，即为支付折扣的依据）
3)以酒的形式支付给经销商：
一次性针对a品种给予赠酒×箱：（除极特殊情况，不得采取一次性赠酒的促销模式）描述为：为支持××经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣×元/箱（同上），优惠数量×箱（同上），总额相当于购买a品种×箱。
随量搭酒：
描述为：为支持××经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣×元/箱（搭酒箱数/（购买箱数+搭酒箱数）×单箱开票价）。（注：营业部门见分子，即为开票时的搭酒数量，分母中的前半部分为经销商开票的搭酒单位箱数，后半部分为公司搭酒箱数）
4)以促销品的形式支付：
随量促销品
描述为：经销商要在终端进行促销活动，需要投入促销品，为支持经销商提高单店占有率，给予经销商临时性价格折扣×元/箱；
不随量促销品
描述为：经销商要在终端进行促销活动，需要投入促销品××数量，为支持经销商提高单店占有率，给予经销商临时性价格折扣×元/箱，优惠数量×箱，预计折扣总额×元（做为费用规模的控制依据，不做为兑付的依据）；
4、关于搭酒：根据erp系统要求，搭酒必须以整箱为搭赠单位，如：8箱搭1箱，24箱搭1箱等；以后不得表述为搭×瓶，如：1箱搭3瓶，1箱搭1瓶等。
5、关于计算公式的说明：
1)搭酒形式：由于不论对经销商还是对终端进行搭酒，不论随量搭酒还是一次性搭酒，最后的表现形式均是给予经销商价格折扣×元/箱。因此，为了使财务部和营业部在执行报告时清楚如何入账和支付，搭酒的形式必须以公式表示出来；
经销商随量搭酒公式：×元/箱（搭酒箱数/（购买箱数+搭酒箱数）×单箱开票价）。例如：“a品种开票价格32元/箱，阶段性政策给予二批商8箱搭1箱”应描述为：“给予二批商即时性价格折扣3.56元/箱（1/(8+1)*32元/箱）（注：营业部门见分子，即：开票时的搭酒数量为1箱，分母中的“ 8”为经销商开票的搭酒单位箱数8箱，后半部分“1”为公司搭酒箱数1箱；即时性价格折扣要扣除所有常规性及临时性的价格折扣）”终端随量搭酒公式：×元/箱（搭酒箱数/（购买箱数+搭酒箱数）×单箱开票价）例如：“a品种开票价格32元/箱，终端随量搭酒10箱搭3箱”应描述为：“公司为支持经销商提高单店占有率，给予经销商临时性价格折扣7.38元/箱（3/（10+3）*32元/箱）。（注：营业部门见分子，即：开票时的搭酒数量为3箱，分母中的“10”为经销商开票的搭酒单位箱数10箱，后半部分“3”为公司搭酒箱数3箱；临时性价格折扣要扣除所有常规性及临时性的价格折扣）”
终端一次性搭酒公式：给予××经销商临时性价格折扣×元/箱，优惠数量×箱，总额相当于购买a品种×箱。
例如：“a品种开票价格32元/箱，终端一次性搭酒100箱，总费用3200元。”应描述为：“公司为支持经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣1元/箱，优惠数量3200箱，总额相当于购买a品种100箱。或公司为支持经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣2元/箱，优惠数量1600箱，总额相当于购买a品种100箱” （注：营业、财务部门见最后的数量100箱，作为一次性支付给经销商用酒数量）
2)现金形式：由于不论对经销商还是对终端进行现金促销，现金促销的最后表现形式均是给予经销商价格折扣×元/箱。因此，为了使财务部在执行报告时清楚如何入账和支付，现金促销的形式必须以公式表示出来；
一次性支付给经销商一定现金额度的促销：表述为：给予经销商即时性（给予终端的表述为临时性）价格折扣×元/箱，优惠销量×箱，折扣总额×元（注：财务部门见折合金额，即为支付折扣的依据）
例如：“签订专营协议店，需要支付费用5000元。”应描述为：“公司为支持经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣1元/箱，优惠数量5000箱，折扣总额5000
元。”（注：财务部门见最后折合金额5000元，做为折扣支付的依据）
以单箱随量支付给经销商的促销：表述为：为支持××经销商提高单店占有率，给予××经销商临时性价格折扣×元/箱；
例如：“在销售淡季为稳定经销商经营心态，提高经销商留利，给予经销商临时折扣0.5元/箱。”可描述为：“为提升经销商经营信心，扩大经销商经营规模，给予经销商即时性价格折扣0.5元/箱”（注：财务部门以最后的×元/箱，做为折扣支付的依据）
6、关于经销商运费补贴：
经销商运费补贴将取消，不允许在报告中体现。每个区域公司将发布两个价格，即公司送货价格和自提价格。促销报告中原经销商运费补贴部分将改为申请自提运费水平，从而确定自提价格。
7、关于促销报告模板中的“预计费用”部分：
促销报告中的“预计费用”部分是各上报区域对整体费用规模的估算，各上报区域要对促销的方式说法按本名词解释中要求的说法进行调整，财务和营业部门以各上报区域该部分中的内容做为费用规模的控制依据，不做为兑付依据。
