三阶段实习工作总结
9月28日，怀着依依不舍和满心期待的矛盾心情，告别了一个星期来和我朝夕相处的恩师和伙伴，回到了我时时牵挂的“前沿阵地”——田阳营销服务部，开始了我“实习组训”的生涯。此次回来受到机构领导、各级主管和伙伴们的欢迎，更令我觉得不虚此行、肩负重任。弹指一挥间，三阶段实习期已过接近尾声。将近两个月的实习工作紧张而有序，劳累而充实。我的积极参与和全心投入，为机构带来了新的活力和生机，为伙伴们带回了许多新观念、新知识、新方法，令他们深受鼓舞。我的努力和实干也得到机构领导、各级主管和伙伴们的较好的评价和赞赏。但我深知：自己在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面均需要得到综合的提升，这一切的取得，与恩师的谆谆教诲和耐心指导、与伙伴的相互帮助支持是分不开的，如果不是有幸参加这样高水平、高规格、超强度的组训培训班，我依然还是昨天的我。在此向恩师和伙伴们的关怀、帮助表示衷心的感谢！回首一个多月的忙忙碌碌，收获良多，感慨万千，现将三阶段实习的工作向恩师汇报如下：
回机构的第二天，我到杜总处报到，将一个多月来的学习情况、学习心得、学习效果做了详细的汇报。杜总也对我做了工作期许，随后杜总当即安排了我实习期间的工作：包括“永福人生”产品的强化学习训练和推广；全权负责公司晨会经营、主管率先举绩的追踪， 奖励方案的造势及追踪。。。
心态决定一切，理念产生力量。接受任务以后，虽然觉得担子不轻，但我信心百倍，激情满怀，因为一个多月来的超强度训练铸就了我迎接挑战的激情和信心！
晨会和二早的经验
“寿险的经营很大程度上就是晨会的经营。”可见晨会经营的重要性。“公司晨会天天办，一天更比一天难”，为了让每一天的晨会开得有声有色，有质量，让伙伴们真正有所收获，可算是绞尽脑汁。“丰富内容，变换形式；交流问题，共享经验；头脑风暴，专题研讨；不断创新。”本着这样的目标和要求，我主持的早会越来越为伙伴们所欢迎，而我却越来越觉得自己还必须进一步的多学习、再学习！
产品推动和产品训练工作
对于永福人生的推广和学习，除了正常的早会培训外，还要配合半封闭的产品学习强化班，对险种要研究透。同时，还进行了产品话术、产品亮点、相关话术、观念沟通及展业工具的使用一一进行了实质的演练和操作，真正达到让每个人都是产品专家，树立公司专业化的代理人形象。
加强完善追踪工作
我每天都抽出时间，依次的给主管、准主管打电话，问候他们，关心他们，要求他们抓紧抓好这段时间，辅导好自己的组员，我也亲自给业务员们打电话，鼓励他们，督促他们。同时也将本月的业绩预警表制作出来，业绩全部追踪到个人，将预警表公示并在大早会上。让他们都清清楚楚的知道自己目前该怎样设定目标，以及去达成目标。
充分运用产说会提升业绩
前期产说会的操作不够老练，并且形式太局限，并且伙伴们的客户积累量不足，导致参会的客户均未能突破30人，现场氛围及大单的炒作效果一般。 今后的产说会为了使伙伴更有效的积累和筛选产说会客户，以“客户信息表”的形式来收集客户信息，统一由中支营销部进行邀约，从而有效的筛选客户和提高邀约成功率。再者从多方面启动伙伴们的客户积累意愿。
一个多月的工作和体会其实很难用文字详尽的表达，但我感受最深的就是：我付出了很多，得到的更多！想当初参加组训培训前我为成功而来，今天我为理想而归！在往后的工作中，我理当以更加勤奋的工作和优异的成绩回报领导的关心，恩师的教导和同学的帮助！
田阳服务部：黄健2009年11月28日
