变招商引资为招商选资
——参加天津市滨海新区招商选资培训班心得体会
招商引资是指政府利用可支配资源进行政策引导、舆论宣传，开展基础设施建设，创造优质服务的环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动的行为。全方位的对外开放，大规模的招商引资，是加快县域经济发展，适应区域经济一体化的大势所趋；是先进地区、发达地区经济发展的成功经验；更是欠发达地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。特别是在当前，区域经济竞争日益激烈，我县要缩小与发达地区的差距，实现跨越式发展，必须紧紧抓住经济危机复苏后新一轮投资高潮到来之时，经济发达国家和经济发达地区的资本急于寻求新的扩张空间、部分外商投资企业因政策优惠期、合作期期满而急需向内地进行产业转移的有利时机，因势而变、顺势而为、主动承接，迎上去、请进来，引导更多的产业和资本向我县集聚和流动，争取更多的资本、更好的项目，更大的市场、更新的优势。
回顾我县近二十年招商引资发展的历程，我们可以看到，在获得巨大成就的同时，也存在着一些误区，出现了重投资、轻环境，重数量、轻质量，重眼前利益、忽视长远利益的现象，导致了招商引资的项目鱼龙混杂、良莠不齐。一些污染重、资源消耗重、对人民群众生活带来不利影响的劣质项目乘虚而入，负面影响较大。在红红火火、热热闹闹招商引资的背后却隐藏着不容
1 忽视的问题，这些问题值得各级领导认真反思并亟待解决。
笔者认为：在招商引资历经近二十年发展的今天，必须按照科学发展观的要求，变招商引资为招商选资。在招商引资中选择那些低能耗、低排放、无污染的项目落户固始。既要促进工业经济大发展，又有保持我县蓝天碧水、青山绿水的自然生态环境。对招商引资的项目必须严格按照项目建设的要求，强化项目前期的产业政策、环境评价、规划许可、土地预审等项工作，对污染严重、资源破坏严重、影响人民群众生产生活的项目坚决拒之门外。在招商选资中应着重做好四个方面工作：
（一）招商项目要符合产业政策，不能饥不择食。
招商引资过程中切忌饥不择食，盲目引进高能耗、高污染、高资源利用等违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进 “科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥”，能够发挥本地产业优势的项目。做到“三个认真”：认真执行国家产业政策；认真对待产业转移的趋势，主动承接东部产业转移项目；认真了解各行业不同特点和要求，针对不同情况做好项目的落地工作。要集约的利用土地，严格按照国土资源部《关于发布和实施的通知》精神，重点掌握投资强度、容积率、建筑系数、行政办公及生活服务设施用地所占比重四项指标，确保土地的有效利用。
（二）招商引资要确定重点方向，不能盲目出击。
2 没有思路就没有出路，没有定位就没有地位。要在充分认识自身的比较优势之后，时刻注意掌握经济发达地区产业转移的动态，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到三个明确：一是明确招商引资的重点地区。根据我县的情况，招商选资的重点地区是东南沿海：“长三角”和“珠三角”两大区域。二是明确招商引资的重点领域，根据我县的资源优势和产业优势重点引进有利于培育和壮大固始鸡、固始鹅、柳编、豫南黑猪、板材加工、粮油加工、水产等产业的项目。同时选择一些轻型工业产业、电子电器、服装加工、生物工程、产品组（包）装、医药分装等工业项目落户台商工业园标准厂房区。三是明确招商引资的产业链，形成矩阵式项目招商，招来一个，引进一群，引进全国有影响的企业到固始落户。
（三）招商引资要精心组织、不能无的放矢。
招商引资工作要始终坚持以项目为中心，灵活掌握国家的招商政策，按照“项目可谈，近期可建”的要求精心组织，努力实现新的突破，做到“三个坚持”：一是坚持“遇小当大、遇小求好、遇小求多”的原则，不因小而不为，引进更多的项目入园；第二，坚持人脉招商，要充分利用固始在外工作务工创业人员的人脉资源，引进项目入园；三是坚持科学的推动方式，注重项目线索的管理和跟踪，讲究工作方法谈判技巧，确保引进项目的成功落地，这是招商引资的根本目标所在。
（四）、招商引资重在安商，打造优质服务品牌。
3 环境是一个地方发展的最大品牌， 安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。要牢固树立环境就是生产力，环境就是竞争力，环境就是吸引力，努力做好重商、亲商、助商、安商、护商的工作，构建三大环境：一是诚信环境，坚持诚信做人，诚信做事、说话算数、兑现承诺，对县委、县政府下达的文件一定落到实处。二是积极为落户的商家提供服务，帮助他们的解决在落户过程中的一切困难。三是搞好配套建设，使客商生活的放心、舒心，解除一切后顾之忧。2010-6-10 4
