供应链管理与客户关系管理实验报告
（一）
实验名称：啤酒游戏（综合性实验） 专业年级： 姓 名： 学 号： 分组情况：四人一组 组 员：
实验时间
1 实验目的
使学生能对供应链中的“牛鞭效应”现象进行更加直观并且深入的分析，理解供应链中的“牛鞭效应”，分析产生“牛鞭效应”的原因，找出减少“牛鞭效应”的方法，通过“啤酒游戏”实验来理解供应链中的信息失真以及信息共享的重要性。 2 实验方法
游戏分组：每组4人，分别扮演：零售商、分销商、批发商、制造商，模拟一条供应链的运作过程，每个角色提交各自订单，重复游戏60次。 3 实验仪器
供应链推演套件啤酒游戏软件。 4 实验操作方法
（1）熟悉角色；
（2）分小组，同学扮演不同角色； （3）分析各个角色的经营状况； 5 实验步骤
（1）四个学生中的一个创建游戏（设定自己的姓名和游戏名称） （2）另外三名学生查找在第一步中创建的游戏名称，并加入游戏。
（3）游戏创建者开始游戏，系统生成20周的最终消费者随机需求量，进入第一周。
（4）零售商根据界面上显示的本周的下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况，决定本周分别向其上游供应商（分销商）的订购数量（注：下游发送的订购需求两周后到达上游，上游发货后两周后到达下游，下同），并发送订单。
（5）然后依次是分销商、批发商和制造商根据界面上显示的本周的下游的销售需求、从上游的收货情况/生产情况、现有库存和缺货状况，决定本周分别向其上游供应商的订购/生产数量，并发送订单。
（6）循环执行步骤4.5，在每一周向上游发送订单，直到第38周。游戏过程中，每个操作者可以随时查看自身所扮演角色在以前各周的操作状态（下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况等）
（7）游戏完成后，系统自动形成统计数据，包括各周各角色的操作状态（下游的销售需求、从上游的收货情况、现有库存和缺货状况等），同时以图表的形式展现各周各角色的订购情况、库存情况、缺货情况以及总成本情况。
6 实验数据：
图一汇总图
图二 零售商
图三 批发商
图四 分销商
图五 制造商
7 结果分析：由图一汇总图的订单折线图我们可以看出，整条供应链上由于信息不畅通，订货数据逐层被放大化了，接着导致供应链最上游制造商的库存量飙升，总成本也上升了。 随后各成员开始减少订单量，但是由于订货提前期为四周，减少订单量刚开始库存，总成本是慢慢的都降低了，但随后零售商，批发商，分销商，制造商纷纷都开始出现缺货问题，总成本又开始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相当稳定，那么上游每家公司都可以很好地管理库存水平，并且，整条供应链也处于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便会对其余部分的渠道产生影响。随着渠道信息的传播，公司的库存迅速增加，这样也降低了整个渠道的效率。 8 讨论思考：
（1） 牛鞭效应产生的原因是什么？
1）供应链的不确定性；在这个游戏中不确定性有需求的不确定性、供应的不确定性和制造的不确定性。供应的不确定性由于订货提前期来体现的。
2）订货批量的影响；在供应链上，每个角色向上游供应商订货时，由于信息不畅通，订货提前期和防止缺货发生等因素，订货批量逐层被放大化了。 （2）可采取哪些措施避免牛鞭效应的产生？
1）缩短订货提前期；订货提前期越短，订量越准确，通过多频度小数量的送货方式，使需求预测的误差降低。
2）建立战略合作伙伴，使用一些物流信息系统，实现信息共享。
3）使用供应商库存管理方法来管理库存，使供应链的库存逼近零库存，降低成本。
