8月17日我正式有品控转成一名BD，当时的心情还非常忐忑，一名文职转成BD真的需要一个非常大的内心考验，害怕自己做不好，在没转BD之前我想过离开公司，认为自己不适合做BD，没有自信心，在这个时候我们的经理韩哥找我谈话，和我聊了很多，韩哥告诉我因为我是品控转成BD所以一定会让大家给予我最大的帮助，当时非常感动，其实我也舍不得这帮兄弟姐妹，为此还哭可一场，我更舍不得在这个城市突破百万的的时候我不在这个团队里，我想见证、想和兄弟姐妹们一起努力见证齐齐哈尔突破百万的那一天！ 那时候我可以骄傲的说，我努力过，这里有我的贡献。
说是分享不如说是我对这段时间工作的总结，作为一名新人BD首先我每天都会给自己制定一个目标，每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自己的一套方式和方法。我的计划一般也都是晚上做出来的，首先我会在竞对往期团购上找一些我们没有上过的商家，然后记好地址和联系电话，在根据记录的地址来规划第二天的拜访路线，这样我就可以有目标性的拜访，然后整理好Saleskits找一些和要拜访商家类似的案例，案例不仅要找销量好的，也要找一些套餐优的，因为销量好的中不排除有知名度的效应，可能套餐并不是那么好。新人刚开始的时候就是多拜访，把每一次和商家交流的机会都当做一次学习一次锻炼，不要害怕被拒绝，不论多么优秀的BD都是从被拒绝开始的。还有就是坚持做，重复做。有时候晚分享的时候同事会告诉我今天没收获没关系你刚开始，其实我个人感觉就因为是新人才要严格的要求自己，我们没有过多的优势所以我们必须要努力，我们必须要用自己的努力换回结果来证明我们是优秀的，并不是因为我们是新人就一定会比别人差。新人请千万不要盲目，一定要给自己制定目标，坚持，永不放弃！
激情：作为一个新人我没有太多的销售经验和大家分享，但是激情我认为是我工作中很重要的一部分，我不会将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。我认为有一个良好的工作态度是很重要的一部分，什么事情都有俩面，只要我们往好的一面去想那么我们做起来就会越来越顺利，其实作为一名新人BD会经常没有方向感，在没有一段完成却又吸引商家的话术之前我们经常被拒绝，那么这个时候我们最需要的就是一个良好的工作态度，不怕挫折我们才能走的更远，每天我都会激励自己，每天我都会告诉自己小婷婷加油！努力~ 我要和兄弟姐们一起努力见证突破百万，我要努力！ 其实简单的几句话但却是我在消极无耐的时候激励自己最好的方式。有一个积极向上的态度其实也都感染到商家，我签的商家里很多排他商家都是感觉我这个小姑娘很诚恳对工作很积极负责所以才成功拿下的排他，这也是至今为止让我非常高兴的，除了已经在竟对上线的商家，我都成功的签了排他，决不对对手任何机会。这就是我，我就是小婷婷~ 微笑！
当我们要放弃的时候想一想那句话，我们真的努力了吗？努力到无能无力了吗？ 我们还年轻，我们要努力到无能为力，付出到感动自己。 加油加油加油~ GOGOGO ！！！
小婷婷·微笑
