推荐第1篇：广告策划书模式
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，
封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以
良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素:• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(2)市场的构成:• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?• 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:• 市场有无季节性?• 有无暂时性?• 有无其他突出的特点?
二、消费者分析
2.现有消费者分析。
(2)现有消费者的消费行为，• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点
(3)现有消费者的态度，• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求
3.潜在消费者。
(2)潜在消费者现在的购买行为，• 现在购买哪些品牌的产品?• 对这些产品的态度如何?• 有无新的购买计划?• 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，• 潜在消费者对本品牌的态度如何?• 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(2)潜在消费者，• 机会与威胁，• 优势与劣势• 主要问题点，
(3)目标消费者，• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1.产品特征分析。
(2)产品的质量，• 产品是否属于高质量的产品?• 消费者对产品质量的满意程度如何?• 产品的质量能继续保持吗?• 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，• 产品价格在同类产品中居于什么档次?• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?• 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质，• 产品的主要原料是什么?• 产品在材质上有无特别之处?• 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺，• 产品通过什么样的工艺生产?• 在生产工艺上有无特别之处?• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?• 产品在外观和包装上有没有缺欠?• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?\"• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?• 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较，• 在性能上有何优势?有何不足?• 在质量上有何优势?有何不足?• 在价格上有何优势?有何不足?• 在材质上有何优势?有何不足?• 在工艺上有何优势?有何不足?• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
3.产品的品牌形象分析。
• 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知，• 消费者认为产品形象如何?• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?• 消费者对产品形象的预期如何?• 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)(2)(3)(4)(5)(2)消费者
对产品定位的认知， • 消费者认为的产品定位如何?• 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?• 消费者对产品定位的预期如何?• 产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果，• 产品的定位是否达到了预期的效果?• 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(2)产品的生命周期• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(3)产品的形象，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(4)产品定位，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
2.企业的竞争对手。• 主要的竞争对手是谁?• 竞争对手的基本情况• 竞争对手的优势与劣势• 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。• 广告活动针对什么样的目标市场进行?• 目标市场的特性如何?• 有何合理之处?
• 有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，• 诉求对象是谁• 诉求重点如何 \"• 诉求方法如何
xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。• 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?• 广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。• 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?• 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7.广告效果。• 广告在消费者认知方面有何效果?• 广告在改变消费者态度方面有何效果?• 广告在消费者行为方面有何效果?• 广告在直接促销方面有何效果?• 广告在其他方面有何效果?• 广告投入的效益如何?
8.总结。• 竞争对手在广告方面的优势• 企业自身在广告方面的优势• 企业以往广告中应该继续保持的内容• 企业以往广告突出的劣势
第二部分 广告策略
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(2)企业原有市场观点的评价，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性
「 1」 「 2」 「 3」 「 4」 「 5」三、产品定位策略
2.产品定位策略。
(2)对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
五、广告表现策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
九、广告费用预算
第四部分:广告活动的效果预测和监控
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
封底：
(略).资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
--------〖1〗〖2〗〖3〗〖4〗〖5〗13.该区域住宅市场消费者分析
注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略
推荐第2篇：广告策划书模式
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，
封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以
良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2.市场营销环境中的微观制约因素:• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模:• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?• 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:• 市场有无季节性?• 有无暂时性?• 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势:• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点
(3)现有消费者的态度，• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性，• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，• 现在购买哪些品牌的产品?• 对这些产品的态度如何?• 有无新的购买计划?• 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，• 潜在消费者对本品牌的态度如何?• 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题
(2)潜在消费者，• 机会与威胁，• 优势与劣势• 主要问题点，
(3)目标消费者，• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能，• 产品的性能有哪些?• 产品最突出的性能是什么?• 产品最适合消费者需求的性能是什么?• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，• 产品是否属于高质量的产品?• 消费者对产品质量的满意程度如何?• 产品的质量能继续保持吗?• 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，• 产品价格在同类产品中居于什么档次?• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?• 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质，• 产品的主要原料是什么?• 产品在材质上有无特别之处?• 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺，• 产品通过什么样的工艺生产?• 在生产工艺上有无特别之处?• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?• 产品在外观和包装上有没有缺欠?• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?\"• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?• 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较，• 在性能上有何优势?有何不足?• 在质量上有何优势?有何不足?• 在价格上有何优势?有何不足?• 在材质上有何优势?有何不足?• 在工艺上有何优势?有何不足?• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，• 企业对产品形象有无考虑?• 企业为产品设计的形象如何?• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
• 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知，• 消费者认为产品形象如何?• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?• 消费者对产品形象的预期如何?• 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，• 企业对产品定位有无设想?• 企业对产品定位的设想如何?• 企业对产品的定位有无不合理之处?• 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者
对产品定位的认知， • 消费者认为的产品定位如何?• 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?• 消费者对产品定位的预期如何?• 产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果，• 产品的定位是否达到了预期的效果?• 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(2)产品的生命周期• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(3)产品的形象，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(4)产品定位，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。• 市场占有率• 消费者认识• 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。• 主要的竞争对手是谁?• 竞争对手的基本情况• 竞争对手的优势与劣势• 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。• 开展的时间• 开展的目的• 投入的费用• 主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。• 广告活动针对什么样的目标市场进行?• 目标市场的特性如何?• 有何合理之处?
• 有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，• 诉求对象是谁• 诉求重点如何 \"• 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。• 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?• 广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。• 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?• 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7.广告效果。• 广告在消费者认知方面有何效果?• 广告在改变消费者态度方面有何效果?• 广告在消费者行为方面有何效果?• 广告在直接促销方面有何效果?• 广告在其他方面有何效果?• 广告投入的效益如何?
8.总结。• 竞争对手在广告方面的优势• 企业自身在广告方面的优势• 企业以往广告中应该继续保持的内容• 企业以往广告突出的劣势
第二部分 广告策略
一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，• 市场的特性• 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度• 从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，
2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
五、广告表现策略
1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，
2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，
3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，
六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择，• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7.广告发布频率策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，• 平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划1.广告发布的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介发布排期表:
八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，
九、广告费用预算
1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用， 7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，
二、广告效果的监控:1.广告媒介发布的监控，2.广告效果的测定，
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告
封底：
(略).资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1.与投资项目相关的社会经济环境分析:(1) 政策环境(2) 金融环境(3) 产业分布特点(4) 所有制结构特点(5) 集团购房与私人购房比例(6) 流通环境(7) --
--------2.该区域住宅开发总量分析:(1) 各住宅分区开发量理状(2) 各住宅分区开发量走势(3) 各住宅分区开发量前景分析
3.该区域商品住宅消化总量分析(1) 历年商品住宅消化总量的主要贡献率(结构分析)(2) 商品住宅消化总量现状(3) 商品住宅消化总量前景分析
4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析(1) 商业(商场)类地产需求量与现状分析(2) 办公楼类地产需求量与现状分析(3) 住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析(4) 酒店类地产需求量与现状分析
5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析(1) 豪宅类市场需求量与现状分析(2) 普通类市场需求量与现状分析(3) 经济适用型类市场需求量与现状分析(4) 福利类市场需求量与现状分析(产权/租赁，一手、二手、三手市场)
6.该区域明星楼盘分析(住宅市场):(1) 历年明星楼盘界定(2) 明星楼盘的分布及结构分析(3) 明星楼盘的主要营销特点(4) 明星楼盘的参与者与制造者(5) 明星楼盘的溢价(6) 未来明星楼盘的充要条件
7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场):(1) 畅销楼盘界定(2) 畅销楼盘营俏特点(3) 畅销楼盘畅销原因分析
8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场):(1) 滞销楼盘界定(2) 滞销楼盘分布及结构分析(3) 滞销楼盘的营销特点 (4) 滞销楼盘的参与者及损价(5) 如何避免落入滞销楼盘
9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场):(1) 最受欢迎物业界定(2) 该区域最受欢迎物业比重及分布特点(3) 该区域最受欢迎物业营销特点(4) 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点(5) 如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10.该区域文脉状况分析(居住文化:(1) 该区域居住构筑物的演变与主因分析(2) 该区域居住构筑物的文化归类(3) 未来该区域居住构筑物的文化延伸
11.该区域住宅租金水平分析:(1) 该区域住宅均租水平总体分析(2) 该区域住宅租金回报率分析(3) 该区域住宅租金及租金回报率预测(4) 该区域住宅租金对区位优劣的影响
12.该区域住宅市场空置率分析(1) 空置率界定(2) 该区域商品住宅总空置率分析(3) 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析(4) 该区域商品住宅空置率的结构分布(5) 该区域商品住宅未来空置率走势
13.该区域住宅市场消费者分析
注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略
推荐第3篇：策划书内容模式
策划书主要内容提示
营销策划书
一、概要
二、营销状况
三、营销目标
四、营销策略（目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、人员促销策略）
五、营销方案
六、配备及预算
促销策划书
一、活动目的
二、活动对象
三、活动主题
四、活动方式
五、活动时间及地点
六、广告配合方式
七、前期准备
八、中期操作
九、后期延续
十、费用预算
十一、意外防范十
二、效果评估
推荐第4篇：广告策划书一般模式
广告策划书的一般模式写作指导：
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：
封 面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
（1）市场的规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化
未来市场规模的趋势
（2）市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性？
有无暂时性？
有无其他突出的特点？
4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
（2）潜在消费者现在购买行为：
现在购买哪些品牌的产品？
对这些产品的态度如何？
有无新的购买计划？
有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度如何？
潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者分析的总结。
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
（2）潜在消费者：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）目标消费者：
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求？
三、产品分析
1、产品特征分析。
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些？
产品最突出的性能是什么？
产品最适合消费者需求的性能是什么？
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品？
消费者对产品质量的满足程度如何？
产品的质量能继续保持吗？
产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格：
产品价格在同类产品中居于什么档次？
产品的价格与产品质量的配合程度如何？
消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么？
产品在材质上有无特别之处？
消费者对产品材质的认识如何？
（5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产？
在生产工艺上有无特别之处？
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
产品在外观和包装上有没有缺欠
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
外观和包装对消费者是否具有吸引力？
消费者对产品外观和包装的评价如何？
（7）与同类产品的比较：
在性能上有何优势？有何不足？
在价格上有何优势？有何不足？
在材质上有何优势？有何不足？
在工艺上有何优势？有何不足？
在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析。
（1）企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑？
企业为产品设计的形象如何？
企业为产品设计的形象有无不合理之处？
企业是否将产品形象向消费者传达？
（2）消费者对产品形象的认知：
消费者认为产品形象如何？
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
消费者对产品形象的预期如何？
产品形象在消费者认知方面有无问题？
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：
企业对产品定位有无设想？
企业对产品定位的设想如何？
企业对产品的定位有无不合理之处？
企业是否将产品定位向消费者传达？
（2）消费者对产品定位的认知：
消费者认为的产品定位如何？
消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
消费者对产品定位的预期如何？
产品定位在消费者认知方面有无问题？
（3）产品定位的效果：
产品的定位是否达到了预期的效果？
产品定位在营销中是否有困难？
5、产品分析的总结。
（1）产品特性：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（2）产品的生命周期
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（3）产品的形象：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（4）产品定位：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
（4）产品定位：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
市场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。
主要的竞争对手是谁？
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势与劣势
竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
广告活动针对什么样的目标市场进行？
目标市场的特性如何？
有何合理之处？
有何不合理之处？
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
广告创意如何，有何优势？有何不足？
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
7、广告效果。
广告在消费者认知方面有何效果？
广告在改变消费者态度方面有何效果？
广告在消费者行为方面有何效果？
广告在直接促销方面有何效果？
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷。
2、市场调查访谈提纲。
3、市场调查报告。
下面是其他的策划书推荐参考：
营销策划书范文公益广告策划书广告公司策划书范文推荐第5篇：广告策划书的一般模式
第二部分：广告策略
一、广告的目标
1、企业提出的目标
2、根据市场情况可以达到的目标
3、对广告目标的表述
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场：
• 市场的特性
• 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价：
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
• 重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分。
(1)市场细分的标准：
(2)各个细分市场的特性：
(3)各个细分市场的评估：
(4)对企业最有价值的细分市场：
3、企业的目标市场策略。
(1)目标市场选择的依据：
(2)目标市场选择策略：
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
(1)企业以往的产品定位：
(2)定位的效果：
(3)对以往定位的评价：
2、产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性：
• 从消费者需求的角度
• 从产品竞争的角度
• 从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述：
(3)新的定位的依据与优势：
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象。
(1)诉求对象的表述：
(2)诉求对象的特性与需求：
2、广告的诉求重点。
(1)对诉求对象需求的分析：
(2)对所有广告信息的分析：
(3)广告诉求重点的表述：
3、诉求方法策略。
(1)诉求方法的表述
(2)诉求方法的依据：
五、广告表现策略
1、广告主题策略。
(1)对广告主题的表述：
(2)对广告主题的依据：
2、广告创意策略。
(1)广告创意的核心内容：
(2)广告创意的说明：
3、广告表现的其他内容。
(1)广告表现的风格：
(2)各种媒介的广告表现：
(3)广告表现的材质：
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的类型：
4、媒介的选择：
• 媒介选择的依据
• 选择的主要媒介
• 选用的媒介简介
5、媒介组合策略：
6、广告发布时机策略：
7、广告发布频率策略：
第三部分：广告计划
一、广告目标
二、广告时间
• 在各目标市场的开始时间
• 广告活动的结束时间
• 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
1、广告的主题：
2、广告的创意：
3、各媒介的广告表现：
•平面设计
• 文案
• 电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格
5、各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划
1、广告发布的媒介：
2、各媒介的广告规格：
3、广告媒介发布排期表：
八、其他活动计划
1、促销活动计划：
2、公共关系活动计划：
3、其他活动计划：
九、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
2、广告设计费用
3、广告制作费用：
4、广告媒介费用：
5、其他活动所需要的费用
6、机动费用：
7、费用总额：
第四分部：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
1、广告主题测试：
2、广告创意测试：
3、广告文案测试：
4、广告作品测试：
二、广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控：
2、广告效果的测定：
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷
2、市场调查访谈提纲
3、市场调查报告
推荐第6篇：广告策划书的一般模式
广告策划书的一般模式 封面
广告策划小组名单
目录
前言
正文
一、市场分析
（一）、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
（2）市场的政治、法律背景
（3）市场的文化背景
2、市场营销环境中微观的制约因素
3、市场概况
（1）市场的规模
（2）市场的构成
（3）市场构成的特性
4、营销环境分析总结
（二）、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
2、现有消费者分析
（1）现有消费者群体的构成
（2）现有消费者的消费行为
（3）现有消费者的态度
3、潜在消费者
（1）潜在消费者的特征
（2）潜在消费者现在的购买行为
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性
4、消费者分析的总结
（1）现在消费者
（2）潜在消费者
（3）目标消费者
（三）、产品分析
1、产品特征分析
（1）产品的性能
（2）产品的质量
（3）产品的价格
（4）产品的材质
（5）生产工艺
（6）产品的外观与包装
（7）同类产品的比较
2、产品生命周期的分析
3、产品品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象
（2）消费者对产品形象的认知
4、产品定位分析
（1）产品的预期定位
（2）消费者对产品定位的认知
（3）产品定位的效果
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业竞争中的地位
2、企业的竞争对手
3、企业与竞争对手的比较
（五）企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概述
2、企业和竞争对手以往的广告的目标市场策略
3、企业和竞争对手的产品定位策略
4、企业和竞争对手以往的广告诉求战略
5、企业和竞争对手以往的广告表现战略
6、企业和竞争对手以往的广告媒介战略
7、广告效果
8、总结
二、广告策略
（一）广告的目标
（二）目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价
2、市场分析
3、企业的目标市场策略
（三）产品定位策略
1、对企业以往定位策略的分析与评价
2、产品定位策略
（四）广告的诉求策略
1、广告的诉求对象
2、广告的诉求重点
3、诉求方法策略
（五）广告表现策略
1、广告主题策略
2、广告创意策略
3、广告表现得其他内容
（六）广告媒介策略
三、广告计划
（一）广告目标
（二）广告时间
（三）广告的目标市场
（四）广告的诉求对象
（五）广告的诉求重点
（六）广告表现
（七）广告发布计划
（八）其他活动计划
（九）广告费用安排
四、广告活动的效果监测和监控
（一）广告效果的预测
（二）广告效果的监控
推荐第7篇：房地产营销策划书结构模式
房地产营销策划书结构模式
前言
上篇：营销研究
第一部分市场及政策研究
一、项目所在城市房地产市场分析
二、项目所在区域房地产市场分析
三、项目可比性楼盘调查
四、相关房地产政策法规摘要
第二部分项目区位研究
一、地块基本分析
位置、面积、地形、地貌
二、地块景观分析
前、后、左、右景观
三、地块交通分析
主要公交线路、主要交通道路
四、地块周边配套分析
菜市场、超市、学校、医院、文娱场所、银行、邮局
第三部分项目建筑建议
一、房型建议
二、会所建议（类型、规模、设施、格调）
三、智能化建议
安全、通讯、保健、管理智能化系统
下篇：营销策划
第一部分项目营销策略
一、营销决策
（一） 产品定位
（二）形象定位
（三）营销主题
（四）营销阶段划分
二、机会点与阻碍点分析
（一） 项目机会点
（二）项目阻碍点
三、客户培养
（一） 客户描述
（二）客户发掘
四、价格策略
（一） 定价依据
（二）价格进度
（三）价格表
（四）付款方式
五、广告策略
（一） 广告诉求
（二）CI设计
（三）广告媒体
（四）报纸广告样式附：媒体广告计划与费用一览表
六、公关策略
（一） 新闻发布
（二）专家讲座
（三）研讨会
（四）专题活动
七、SP促销
（一） 赠品促销
（二）购房赠会员卡
（三）购房抽奖
（四）折扣促销
推荐第8篇：营销策划书的完整模式
营销策划书的完整模式
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
推荐第9篇：广告策划书的一般模式
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：
封面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示
一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
• 总体的经济形势
• 总体的消费态势
• 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景
• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2、市场营销环境中的微观制约因素。
• 企业的供应商与企业的关系
• 产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
(1)市场的规模：
• 整个市场的销售额
• 市场可能容纳的最大销售额
• 消费者总量
• 消费者总的购买量
• 以上几个要素在过去一个时期中的变化
• 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成：
• 构成这一市场的主要产品的品牌
• 各品牌所占据的市场份额
• 市场上居于主要地位的品牌
• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
• 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性：
• 市场有无季节性?
• 有无暂时性?
• 有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
• 现有的消费时尚
• 各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成：
• 现有消费者的总量
• 现有消费者的年龄
• 现有消费者的职业
• 现有消费者的收入
• 现有消费者的受教育程度
• 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为：
• 购买的动机
• 购买的时间
• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
• 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知：
• 消费者认为产品形象如何?
• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
• 消费者对产品形象的预期如何?
• 产品形象在消费者认知方面有无问题?
4、产品定位分析。
(1)产品的预期定位：
• 企业对产品定位有无设想?
• 企业对产品定位的设想如何?
• 企业对产品的定位有无不合理之处?
• 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知：
• 消费者认为的产品定位如何?
• 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?
• 消费者对产品定位的预期如何?
• 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果：
• 产品的定位是否达到了预期的效果?
• 产品定位在营销中是否有困难?
5、产品分析的总结。
(1)产品特性：
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(2)产品的生命周期
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(3)产品的形象：
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(4)产品定位：
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(4)产品定位：
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
• 市场占有率
• 消费者认识
• 企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。
• 主要的竞争对手是谁?
• 竞争对手的基本情况
• 竞争对手的优势与劣势
• 竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
• 开展的时间
• 开展的目的
• 投入的费用
• 主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
• 广告活动针对什么样的目标市场进行?
• 目标市场的特性如何?
• 有何合理之处?
• 有何不合理之处?
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
• 诉求对象是谁
• 诉求重点如何
• 诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
• 广告主题如何，有何合理之处?不何不合理之处?
• 广告创意如何，有何优势?有何不足?
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
• 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
• 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7、广告效果
• 广告在消费者认知方面有何效果?
• 广告在改变消费者态度方面有何效果?
• 广告在消费者行为方面有何效果?
• 广告在直接促销方面有何效果?
• 广告在其他方面有何效果?
• 广告投入的效益如何?
8、总结。
• 竞争对手在广告方面的优势
• 企业自身在广告方面的优势
• 企业以往广告中应该继续保持的内容
• 企业以往广告突出的劣势
推荐第10篇：广告策划书模式&市场分析
广告策划书的一般模式
根据广告策划的内容要点，参照营销计划书的一段模式，许多广告策划者在实践中总结出来不少广告策划书的格式，下面介绍一种广告策划书的模式。
1）封面
一份完整的广告策划文本应有一个版面精美、要素齐全的封面，以给阅读者以良好的印象。具体而言，它可提供以下信息：
●广告策划书全称。从名称中可反映出策划书的主要内容。
●广告主全称。最好使用企业名称标准字。
●策划机构或策划人的名称。
●广告策划文本的完成日期。
2）目录
目录，实际上是广告策划本的简要提纲，应列举各部分的标题。一方面，可以使广告策划文本显得正式、规范；另一方面，也可以使阅读者对广告策划文本的内容有个全貌的了解，容易把程策划的线索，并方便阅读。
3）概述
概述可采取摘要的方式，以较短的篇幅，概述广告策划的缘由、目的及意义、进行过程、使用的主要方法、策划文本的主要内容等，尤其要点明产品或企业的处境或面临的问题要点。这么做可以使广告主迅速把握广告策划文本的内容要点。
5）正文：市场分析；广告策略；广告计划；广告活动的效果预测和监控。
6）附录：调查问卷设计
7）封底
第一部分市场分析
这部分包括与广告沟通相关的背景材料分折、研究和回顾。这里的关键词是“分析”。要了解所有收集到的信息并找出信息对产品或品牌未来成功的意义。应该详细研究与分析影响市场、竞争、消费者行为、公司、产品或品脾的重要信息和趋势。
一、营销环境分析
(一)企业市场营销环境中宏现的制约因素
1．企业目标市场所处区域的宏观经济形势
●总体的经济形势●总体的消费形势●产业的发展政策
2．市场的政治、法律背景
●是否有有利或者不利的政治国素可能影响产品的市场●是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广会
3．市场的文化背景
●企业的产易与目标市场的文化好景有无冲突之处●这一市场的消费者是否全因为产品不符合其文化而拒绝产品
(二)市场营销环境中的微观制约因素
1．企业的供应商与企业的关系2．产品的管销中间商与企业的关系
(三)市场概况
1．市场的规模
●当前市场的销售额●市场可能容纳的最大销售额●消费者总量
●消费者总的购买量●以上几个要素在过去未来市场规模的趋势
2．市场的构成
●当前市场的主要产品品牌●各品牌所占据的市场份额●市场上居于主手地位的品牌
●与本品牌构成竞争的品牌是什么●未来市场构成的变化趋势如何
3．市场构成的特性
●市场有无季节性●有无暂时性●有无其他突出的特点
4．管销环境分析总结
●机会与威胁●优势与劣势 ●重点问题
二、消费者分析
(一)消费者的总体消费态势
1．现有的消费时尚2．各种消费者消费本类产品的特性
(二)现有消费者分析
1．现有消费群体的构成
●现有消费者的总量●现有消费者的年龄●现有消费者的职业●现有消费者的收入●现有消费者的受教育程度
●现有消费者的分布
●现有消费者的消费行为
购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点
2.现有消费者的态度
●对产品的喜爱程度●对本品牌的偏好程度●对本品牌的认知程度
●对本品牌的指名购买程度●使用后的满足程度●未满足的需求
(三)潜在消费者
1．潜在消费者的特性
●潜在消费者的年龄●潜在消费者的职业●潜在消费者的收入●潜在消费者的受教育程度
2．潜在消费者现在的购买行为
●现在购买哪些品牌的产品●对这些产品的态度如何●有无新的购买计划●有无可能改变计划购买的品牌
3．潜在消费者被本品牌吸引的可能性
●潜在消费者对本品牌的态度如何●潜在消费者需求的满足程度如何
(四)消费者分析的总结
1．现有消费者
●机会与威胁●优势与劣势●主要问题
2．潜在消费者
●机会与威胁●优势与劣势●主要问题点
3．目标消费者
●目标消费群体的特性●目标消费群体的共同需求●如何满足他们的需求
三、产品分析
(一)产品特征分析
1．产品的性能
●产易的性能是什●产品最突出的性能有哪些
●产品最适合消费者需求的性能是什么●产签有哪些性能还不能满足消费者的需求
2．产品的质量
●产品是否属于高质量的产品●消费者对产品质量的满意程度如何
●产品的质量能否继续保持●产品的质量有无继续提高的可能
3．产品的价格
●产品价格在同类产品中居于什么档次●产品的价格与产品质量的配合程度如何●消费者对产品价格的认识如何
4．产品的材质
●产品的主要原料是什么●产品在材质上有无特别之处●消费者对产品材质的认识如何
5．生产工艺
●产品通过什么样的工艺生产●在生产工艺上有无特别之处●消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产
6．产品的外观与包装
●产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称●产品在外观和包装上是否有欠缺
●外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目●外观和包装对消费者是否具有吸引力
●消费者对产品外观和包装的评价如何
7.与同类产品的比较
●在性能上有何优势，有何不足●在质量上有何优势，有何不足●在价格上有何优势，有何不足 ●在材质上有何优势，有何不足●在工艺上有何优势，有何不足●在消费者的认知和购买上有何优势
(二)产品生命周期分析
1．产品生命周期的主要标志2．产品处于生命周期的什么阶段3．企业对产品生命周期的认知
(三)产品的品牌形象分析
1．企业赋予产品的形象
●企业对产品形象有无考虑●企业为产品设计的形象如何
●企业为产品设计的形象有无不合理之处●企业是否将产品形象向消费者传达
2．消费者对产品形象的认知
●消费者认为产品形象如何●消费者认知的形象与企业设定的形象是否相符
●消费者对产品形象的预期如何●产品形象在消费者认知方面有无问题
(四)产品定位分析
1.产品的预期定位
●企业对产品定位有无设想●企业对产品定位的设想如何
●企业对产品的定位有无不合理之处●企业是否将产品定位向消费者传达
2．消费者对产品定位的认知
●消费者认知的产品定位如何●消费者认知的定位与企业设定的定位是否符合
●消费者对产品定位的预期如何●产品定位在消费者认知方面有无问题
3．产品定位的效果
●产品的定位是否达到了预期的效果●产品定位在营销中是否有困难
(五)产品分析的总结
1．产品特性
●机会与威胁●优势与劣势●主要问题点
2．产品的生命周期
●机会与威胁●优势与劣势●主要问题点
3．产品的形象
●机会与威胁●优势与劣势●主要问题点
4．产品定位
●机会与威胁●优势与劣势●主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
—)企业在竞争中的地位
1.市场占有率2.消费者认知3.企业自身的资源和目标
二)企业的竞争对手
1.主要的竞争对手是谁2.竞争对手的基本情况3.竞争对手的优势与劣势4.竞争对手的策略
三)企业与竞争对手的比较
1.机会与威胁2.优势与劣势3.主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
一)企业和竞争对手以往的广告活动的概况
1.开展的时间2.开展的目的3.投入的费用4.主要内容
二)企业和竞争对手以往广告的目标市场策赂
1.广告活动针对什么样的目标市场进行2.目标市场的特性如何3.有何合理之处4．有何不合理之处
(三)企业和竞争对手的产品定位策略
(四)企业和竞争对手以往的广告诉求策略
1．诉求对象是谁2．诉求重点如何3．诉求方法如何
(五)企业和竞争对手以往的广告表现策略
1．广告主题如何．有何合理之处，有何不合理之处 2．广告创意如何．有何优势，有何不足
(六)企业和竞争对手以往的广告媒介策略
1．媒介组合如何．有何合理之处，有何不合理之处 2．广告发布的频率如何．有何优势，有何不足
(七)广告效果
1．广告在消费者认知方面有何效果2．广合在改变消费者态度方面有何效果
3.广告在直接促销方面有何效果4.广告在其他方面有何效果5.广告投入的效益如何
(八)总结
1．竞争对手在广告方面的优势2．企业自身在广鲁方面的优势
3．企业以往广告中应该继续保持的内容4．企业以往广告突出的劣势
第11篇：营销大赛策划书封面参考模式
中山大学南方学院第三届科技学术文化节工商管理系‘营在从化’营销技能大赛策划书
中山大学南方学院第三届科技学术节—工商管理系“营在从化”营销技能大
赛
营
销
策
划
书
队名：
成员：
年月日
第12篇：原则班同学聚会策划书 模式一
荆州市北门中学原则班第一届同学聚会
暨2014年新春团拜会
策
划
书
主办:荆州市北门中学原则班
承办:原则班班委会
时间:二〇一四年一月二十三日
活动背景:2013年，我们选择了自己的道路，开始新的征途，我们会遇到无数的喜与悲，但是我们依然坚持最初的梦想，为未来奋斗着。我们在这新春之际，我们共叙同学情谊，分享酸甜苦辣，我们虽然分隔千里，但是我们的心从未离开！
活动目的:为了加强原则班全体同学联系，分享成长和奋斗经验，增进同学友谊，建立良好的资源利用储备，原则班举办第一届同学聚会暨2014年新春团拜会。
活动对象:原则班全体同学
活动时间:2014年1月23日
活动地点:现场1，缘客来酒店;现场2，北门中学孵化室。 活动内容:
1、同学聚餐。
2、观看原则班视频。
3、全体同学唱班歌。
4、高效课堂教学模式体验【分享学习成长经验，一名同学代表小组发言】
5、小游戏，有奖问答。【内容暂不透露】
6、祝福同学，祝福北中。
人员分配:
活动总负责人:何鑫
活动分管负责人:吴天赐、张晓玲
1、接待处:张欣悦、周知【负责接待同学，老师。】
2、财务部:周晓慧【负责管理所有财务收支。】
3、后勤部:李梦蝶、叶云庭、李磊、黄杏杏、孙放【和其他成员一起负责后勤保障工作】
4、主持人:张晓玲【负责聚会主持】
5、会场布置:张晓玲【负责会场布置，礼品准备】
6、资料部:何
鑫【负责收集班级视频资料】
7、宣传部:李双年，张驰明【负责采集聚会视频，相片资料】
8、策划部:吴天赐
9、安保部:叶云庭、张绍笛
应急预案:安全为第一要务，各参会同学须遵守活动秩序，不随意离场，有事离开应联系相关人员，再离开。
活动总结：1宣传部负责资料收集，存档。
2全体班委成员总结活动得失，为第二届同学聚会提供经验。
策划人：何鑫、张晓玲、吴天赐
时
间：二〇一四年一月
第13篇：模式
皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣首先致欢迎词
——首届低碳企业家论坛在中国太阳谷进行 7月24日，来自海外外的600多位企业家齐聚山东德州太阳谷国际会议中心，其实董事长。到场以“解密趋向商业形式，商业模式创新。擢升企业中央竞赛力” -----暨首届低碳企业家论坛活动，比七月严冬还要炽热的是企业家们到场此次论坛的激情，他们之中有来骄横洋此岸的出名经济学家、企业家，我不知道解释商业模式。解释商业模式。有来自新加坡、马来西亚、香港、台湾等海外的出名企业家。
国际太阳能学会（LSES）副主席、十届、十一届全国人大代表、中国可再圆活力学会副理事长、中国节能协会副理事长、皇明太阳能股份无限公司董事长黄鸣；全国政协委员、清华企业家协会理事、中国企业家俱乐部理事、北京华旗资讯数码科技无限公司董事长兼总裁冯军；北京大学践诺家商业形式钻研中心副主任、北京大学汇丰商学院特约教授、践诺家教育团体董事长林伟贤和福勒博士的课程讲师Rin well inolCrthelatestft、北美市场营销专家DwthelatestinJeworski与Serge博士BSE美方校长DC.Cordovthe latest等嘉宾协同出席本次低碳论坛的开张式。皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣首先致欢迎词。
在愉快的乐曲声中，商业模式案例。皇明太阳能股份无限公司董事长黄鸣首先致接待词，商业模式和运作流程。对来自海外外的嘉宾和企业家共聚鲜艳的太阳谷，表示猛烈的接待，他说：“到场本次论坛的企业家既有像我这样的妄想家、狂想家又有伟贤先生这样的践诺家，皇明太阳能股份有限公司董事长黄鸣首先致欢迎词。还有冯总这样的卖国者，还有来自海外的许多优越企业家，看看商业模式创新。我希望，公共经过议定感受中国太阳谷所代表的他日趋向及他日生活形式获得一些无益的启示，并能经过议定这个启迪，学习商业模式案例。人人都能在自身的心里建树起阳光之谷、他日之谷，事实上关于商业模式的观点。末了，祝愿公共在太阳谷渡过一个愉快的周末。看着解释商业模式。”
随后，太阳能。来自海外的富勒博士的课程讲师Rin well inolph、北美市场营销专家DwthelatestinJeworski、Serge博士、BSE美方校长DC.Cordovthe latest、黄鸣董事长、冯军总裁、林伟贤先生协同举行了由皇明团体和践诺家教育团体协同制造的“皇明践诺家商学院”的发动典礼。“皇明践诺学院”旨在助理副理和挖掘国际优越民营企业的胜利商业形式，商业模式和运作流程。为了子孙的蓝天白云，推动全球可再圆活力。 接上去，北京华旗资讯数码科技无限公司董事长兼总裁冯军以“奥运后效应，商业模式分析。历史给中国的机遇”为题做了精美的演讲，冯总在演讲中，对比1964年日本的东京奥运会和1992韩国的汉城奥运会后两国经济的兴起，我不知道商业模式分析。体系地发挥了奥运后效应对进行国经济繁荣的促使作用，股份有限公司。鼓励在座的企业家们要抓住奥运后效应带给中国企业的繁荣机遇，早日把自身的企业做大做强。 开张式的末了一项日程，由北京华旗资讯数码科技无限公司董事长兼总裁冯军、北京森冠文明繁荣无限公司总经理王娟等着名企业家协同为林伟贤先生的旧书《最佳商业形式》、《体系的气力》举行首发典礼。想知道关于商业模式的观点。
论坛上，我不知道首先。为了让中外企业家更好地相识何谓商业形式，最佳商业模式。并建构商业平台，如何在商业形式与低碳经济的联合中摸索最佳商机，看着欢迎词。林伟贤先生在做了精美的演讲之后，还亲身为公共讲述商业形式与低碳经济等课程，林先生在讲课时，我不知道最佳商业模式。屡次召唤与会的企业家要鉴戒和练习皇明太阳能的低碳经济繁荣形式，对比一下解释商业模式。淘汰和下降二氧化碳的排放量，为爱护我们共有的家园------地球，做出应有的进献。林先生精美的演讲和联合皇明太阳能繁荣现实的授课，商业模式。使公共成就颇丰，赢得与会企业家们一阵阵猛烈的掌声，经过议定此次论坛，与会的海外外企业家真真切切地感遭到践诺家教育团体信仰制造节能践诺家、低碳践诺家、生态践诺家的辛勤和步履。
解索低碳经济，钻营资源整合，寻求商业形式与低碳经济的最佳联合点，这是来自海外外的600多位企业家到场本次低碳企业家论坛的最大成就。
第14篇：模式
小学中高年级学生“自主学习”模式
一、提出的背景
比较成功的课都有一个共同的特征：学生的参与率高、参与度深、参与面广。但是这样的课毕竟是少数。语文教育长期以来在思想方法上存在的主要问题之一就是过于重视知识的传授，忽视学习主体发展的需求和特点。如：在阅读教学中，忽视学生阅读中的独特体验，缺乏对学生“自主学习、主动发展”的关注；在作文教学中，忽视学生真实情感的自然流露，进而丢掉了作文最本质的东西。以上种种弊端，阻碍了学生语文素养的形成，限制了学生良好的人生观、价值观、审美观的形成和发展。鉴于此，着眼于学生的身心、智能的健康发展，建构一个有利于学生自主学习、主动发展的教学模式,使所有学生内在的学习需求得到充分满足，激励学生自觉走到教学活动的最前沿,生动活泼地参与学习活动，提高学习能力，形成良好的学习习惯。在这样的背景下，针对我校语文课堂教学实际，本人与中心校语文教研组于2009年9月确立了“构建‘自主学习’的小学语文课堂教学模式”的研究，以3----6年级的（1）班为实验班开展此项专题研究。
二、结构内容
所谓“自主学习”是指“学习主体有明确的学习目标，对学习内容和学习过程具有自觉的意识和反应的学习方式”。其基本课堂结构可简单表示为：创设氛围，激发兴趣——导读提示，自主探究——导引设境，拓展创新——迁移练习，拓展生成。
三、理论依据
1、传统教育论
“只有能够激发学生去进行自我教育的教育，才是真正的教育。”“自学能力是最高的学习能力，教师的最大功德，莫过于把学生领入自学、自我教育的天地。”（苏霍姆林斯基《给教师的建议》）
2、现代教育论
（1）“一个有创造性的教师，应能帮助学生在自学的道路上迅速前进，教会学生怎样对待大量的信息；它更多地是一名向导和顾问，而不是机械传递知识的简单工具。”（联合国教科文组织教育丛书《未来的教育》）
（2）“自主学习是主体自主发展的最基本形式”“活动和实践是人认识发展的基础”（温寒江《现代教学论引论》
（3）“学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。”（《全日制义务教育语文课程标准》）
3、多元智能理论提示我们：尊重学生个体差异，因材施教；尊重学生对学习方式的选择，使每个人选择到适合自己的学习语文的门道；关注并促进人全面协调的发展。
四、操作要点
1、唤起高昂的学习兴趣。
兴趣是最好的老师。教师要善于通过各种手段，找准教学的切入口，诱发他们的求知欲望。可采用语言激趣，情景激趣，谜语故事激
趣等教学方法。激趣要找好导向的作用，创设与课文相关的问题情景，激发学生探索的潜能和欲望。这一环节的操作要点：教师要善于运用电教媒体、实物、挂图、范读、游戏等手段，创设平等、民主、和谐的学习氛围，唤起学生参与的欲望，引起学生参与的兴趣，产生良好的教学心态和学习心态，心理准备充分，做到“课伊始，趣亦生”。
2、激励主动地思考探究
（1）引发主体内部动因。 “认识本身就是一种最令人惊讶、诧异和感到神奇的过程，能激起高昂而持久的兴趣。” “学则有疑，有疑则有思，有思才有识。”学习的过程，是不断发现问题、解决问题、提高认识的过程。教学中激励学生认真阅读，深入思考，积极地发现问题，大胆地提出质疑，主动思考探究，使学生在不断的发现、解决疑难的喜悦中，不断获得新的认知，从而产生成功的体验，进一步保持和激发积极主动的探究心理。
（2）开掘客体探究因素。汉语言文字，源远流长，博大精深，涉及中华民族发展历史及社会生活的各个层面。教学中，创造性的开掘和利用语文教材中的人文因素，使学生在学习语文知识的同时，感受祖国语言文字丰富内涵，从而激发学生自主探究的欲望。
（3）实施激励性评价 。“好学生是夸出来的”。教学过程中，教师经常要对学生的学习活动作出评价。实施激励性评价，对于提高学生的学习兴趣，激发探究心理具有重大作用。如：低年级学生学习过程中的奖励性评价，中高年级学生学习过程中的等级性评价，
1——6年级的习作练习中的激励性评语等，特别是要将学生的自评、互评与教师的评价相结合，最大限度地发挥评价的激励作用。
3、开拓广泛的学习空间
学生的语文实践活动，就课内而言，主要是听、说、读、写、思、口语交际等语言学习的实践活动；就课外而言，主要是课外阅读、搜集资料、演讲、参观、调查、写读书笔记等语言运用的实践活动。学习和运用构成了小学生语文实践活动的有机整体。
4、设计鲜活的练习形式
练习是形成能力的必由之路。因此，设计鲜活的练习形式，使学生在生动有趣的读写实践中提高语文能力，是“自主学习”模式的又一个显著特征。（1）阅读前的开放练习在阅读课文之前，鼓励学生围绕课文内容，广泛阅读课外书籍，摘录感兴趣的资料，获取自己未知的信息，鼓励学生进行开放性的阅读、开放性的积累和开放性的习作。开放性阅读，即阅读内容的自愿和阅读形式的自主；开放性积累，即摘录数量的自愿和摘录内容的自主；开放性习作，即自主拟题、自主选材、自主修改。（2）阅读中的自主练习依据学习语文的规律，放手让学生自读自悟，圈圈点点、勾勾画画，读一读自己感兴趣的内容，抄一抄喜欢的词句，背一背喜欢的段落，写一写读后的感受„„将乏味的抄写、背诵、作文融于灵活多样的练习之中，增强读写实践的自主性。（３）阅读后的迁移练习及时将课内的阅读迁移到课外阅读、写作、调查、采访等多种语文实践活动中。
五、实施效果
1、学生的语文综合素质得到提高。我们在不同的研究阶段，采用观察、检测、问卷调查等方法，从学生的学习态度、学习方法、问题意识、合作意识、课内外阅读量、习作兴趣、习作量等方面考查实验班学生的语文综合素质，均好于对比班。
2、实验班的学生在语文学习中的态度和体验好于对比班。
3、实验班的学生已经掌握了一定的阅读方法，形成了比较强的自主阅读能力。有80%以上的学生能够独立阅读，不同程度地完成阅读任务。
4、实验班的学生思维活跃，质疑解疑能力得到很大发展。合作意识与能力也有了长足的提高。
5、通过自主学习的训练，实验班的学生课内外阅读量有了较大提高，背诵量比对比班有了不同程度的提高。
6、实验班学生的习作兴趣和习作水平明显高于对比班。
六、推广建议
自主学习能力是创新人才必备的基本功，是学生个体终生发展的需要。实践证明，自主学习模式在小学语文课的教学中是行之有效的，它提高了学生在校学习的质量，使学生真正成了学习的主人，养成了终身学习的习惯，是实施素质教育切实有效的一种教学模式。
小学中高年级学生“自主学习”模式
宿豫区蔡集中心小学: 王钦利
第15篇：北京公交模式
3．2北京公交模式
3．2．1北京公交的基本情况和市场准入机制
北京常规公交客运一直只有单一的经营主体，即主要由北京公共交通控股
(集团)有限公司(以下简称北京公交集团)承担，历史形成的市场准入机制。
北京公共交通控股(集团)有限公司是以经营地面公共交通客运为主的特大型国
有企业。截止到2008年底，北京公交集团拥有各类运营车辆28071辆，运营线 路861条，年总行驶里程18．22亿公里，总客运量45．8l亿人冽7别。
3．2．2公交企业产权市场化改革探索与回归
为优化公交企业产权结构，北京公交曾进行市场化改革的探索。1999年6月，
北京公交集团与4家企业联合发起设立北京巴士股份有限公司(以下简称北京巴
士公司)。北京公交集团将等相对优良的资产——空调、旅游、双层、小公共及
专线等月票无效的营利性公交业务入股北京巴士公司，并持有99％的股权。2001 年1月，北京巴士在上海证券交易所正式挂牌“副。这是北京市第一家上市的公用 事业公司，是公益性事业在市场经济中的一次有益探索。通过上市发行股票，为 北京巴士融资7．73亿元，分别投入于空调专线车线网项目、双层公共汽车专线、长途公共汽车专线、旅游公共汽车专线、清洁燃料公共汽车改装工程、IC卡电子 车票系统、公交候车亭广告及电子广告牌等项目m1。此举有效促进了北京公交车 辆更新和完善公交线路网络，是公交行业为拓展融资渠道作出尝试的重要一步。 北京巴士上市后，城市客运业务呈现先上升后回落的趋势，见表3-
2、图3-1。
至2005年，随着燃料成本和人工成本的不断上涨，票制票价却由于实行政府定 价，未作出调整，公益性行业市场化矛盾逐步凸显，北京巴士公司第一次出现亏 损。2006年，随着北京公交一卡通于5月份实施，对北京巴士公司的城市客运
业务并未产生重大的积极影响，城市客运业务的亏损呈现出进一步加大的趋势， 北京巴士公司2006年度继续出现亏损。为彻底解决公交公益性与市场化之间的 矛盾，在市政府的支持下，2006年9月，北京巴士公司实施了资产置换，将所拥 有的城区客运业务资产及相关负债置换出上市公司，回归全资国有的公交集团， 使北京巴士公司彻底解决了城市客运业务造成的亏损问题，也为北京市整体公交 改革扫清了体制性障碍m1。
表3—2北京巴士公司2001--2006年城市客运业务情况表
运营运营营运城市客运业务收益情况
年份车辆线路里程收入成本利润毛利率
(辆) (条) (公里) (亿元) (亿元) (亿元) (％)
2001 4389 118 4657 7．02 5．17 1．25 26．34
2002 5464 135 5715 9．76 7．25 2．18 25．67
2003 6393 139 6080 9．65 9．04 O．6l 6．35
2004 7090 139 6216 12．22 10．36 1．46 15．23
2005 6410 1 14 4343 12．47 12．58 —0．11 —4．15
2006 10．62 12．85 —2．23 —24．28
注： 2006年9月，北京巴士公司实施资产置换后，已不再经营城市客运业务，故运营 车辆、运营线路、营运里程均没有数据，而收益情况为至2006年9月的情况。数据来源文 献[44]
1R
攀
趔瓣
年份2001 2002 2003 2004 2005 2006
图3-1北京巴士公司2001--2005年城市客运业务收入成本变动情况
3．2．3票制票价改革
1．票制改革的背景
北京实施公交票制票价改革，是在对公交行业进行市场化改革探索后，将公 交事业重归公益事业的选择，有着深刻的改革背景。
(1)优先发展公共交通的系列政策出台。
(2)北京交通拥堵日益加剧，已成为城市发展的突出问题。2007年初，北
京机动车保有量为292万辆，每百户家庭，拥有机动车30．5辆，其中私人小汽车 19辆，已远远超过了国际通行的每百户拥有机动车10辆的标准，在早晚高峰时 间，时速低于20公里的拥堵路段达40—50条，严重时超过100多条。
(3)奥运会交通保障的需要。按照北京机动车保有量的发展趋势，到2008
年奥运期间，达350万辆。在实施票制改革时，离奥运会开幕还有500多天的时 间，国内外都对北京的交通状况表示担忧。
(4)原有公交线网设置不合理。在20世纪90年代末推进市场化改革的进
程中，北京公交形成了月票有效和月票无效两种票制票价，两套线网。特别是市 中心区，月票有效线路在经过几十年运营，已形成一个比较完善网络的基础上， —t
o厶nu
8
cU
nV
，-^，●^1l
西南交通大学硕士研究生学位论文第18页
又普遍附上了月票无效的专线车、空调车。这样就造成了城市中心区线路重复过 多，边缘地区线网覆盖不足，而且因票制票价的不同，车辆率不均衡。月票有效 线路高峰平均满载率70％以上，而月票无效线路高峰平均满载率不足50％，相 当一部分营运车辆不能充分发挥效率。
(5)政府的财政能力提高。到2006年，北京的财政收入达1117．2亿元，北
京市财政收入从500亿到1000亿元仅用了4年时间，年均增幅达20％以上嘲。
2．票制改革的内容
2007年1月1日，北京公交实施票制改革，票制票价调整范围为市区公共电 汽车线路(以下简称市区公交线路)。票制改革的主要内容为：取消成人月票卡、学生月票卡和公交地铁联合月票卡，保留地铁专用月票卡，发行普通卡、学生卡。 市区公交线路普票票制票价就低统一为：单一票制线路每乘次1元；分段计价线 路12公里以内1元起价，每增加5公里加价0．5元。刷卡乘坐市区公交线路享受 普通卡4折、学生卡2折优惠；刷卡乘坐原月票有效分段计价线路“打折封项”， 即普通卡每乘次0．4元、学生卡每乘次0．2元。现金购票无折扣优惠Ⅲ。
3．票制改革的效果
(1)发卡量迅速增长。由改革方案公布前的155万张，到2007年3月已增
加到940万张，并以每日3．6万张的速度增长，至4月份达1035万张。
(2)客运量稳步增长，刷卡比重明显提高。改革前的2006年12月份日均
客运量为947．27万人次，其中刷卡(含月票次)乘客486．81万人次，购票乘客 460．46万人次；改革后的1月份，日均客运量为947．81万人次，其中刷卡乘客 711．12万人次，购票乘客236．69万人次。2007年全年，北京公交客运量较2006 年增加了4．7亿人次，全年运送乘客过40亿人次，日均客运量接近1100万人次， 公交出行比例由2005年的28．1％提高到30．2％，市区交通出行结构得到了改善。
(3)线网得到优化调整。撤销重复线路65条，调整线路35条，新开线路
99条，逐步建立快线、普线、支线相匹配的三级公共交通网络㈣。
西南交通大学硕士研究生学位论文第19页
3．2．4公交普遍服务的保障
为保证北京公交普遍服务的供给，北京明确了优先发展公共交通的战略思路一 一“两定四优先’’。
“两定”即确定发展公共交通在城市可持续发展中的战略地位；确定公共交 通的社会公益性定位。这个定位将公共交通明确为公共服务事业，对公共交通的 补贴应该理解为公共支出，一方面是补贴给低收入人群，降低直接出行成本；第 二方面是通过提高公共交通的分担率，使道路的拥堵成本降低，降低全社会的间 接出行成本，这样符合财政支出的公平性原则脚。
“四优先\"即公共交通用地优先、投资安排优先、路权分配优先和财税扶持
优先。按照这四个方面的优先政策，北京将规划建设各类公交站场设施110多处， 综合类枢纽站场由市政府全额投资，企业使用。快速公交(BI玎)购置车辆的资 金由市政府投入50％。公交专用道到2010年将比2007年增加285公里，达450 公里，在财税方面继续加大资金投入。为保障低票价政策的实施，北京市政府对公 交进行了大幅的资金补贴，其中，2007年纳入财政预算4l亿元，2008年继续落实公 交低票价等政策资金87．1亿元。嘲另外，从2005年起，北京逐步开始对在用超过 10年的7000多辆公交车辆进行更新改造，此次公交车辆的更新得到了北京市政 府的大力支持，明确资本金投入、贷款贴息及净值补助的相关政策，在政府的引 导下，北京银行也提供了40亿贷款及授信协议用于车辆更新改造H31。
3．2．5北京公交运营模式特征分析
北京公交的既带有我国公交传统运营模式的浓厚色彩，又曾大胆进行市场化 改革，并敢于在市场化探索未果的时候，重新回到公益性的模式。因此，北京公 交的运营模式是具有一定代表性的，从其回归后的特征分析，在整合和优化公交 线路网络，提供普遍服务以及低价的公交服务上取得了很好的效果。
1．正如北京公交一样，我国内地大部分城市的公交客运市场，均是以一家
公交总公司为经营主体，上世纪90年代兴起企业改制热以来，公交总公司大多 改制更名为公交集团，并授权经营国有资产，但其实质并无多大改变，仍然是一 家公交企业运营的公交客运市场体制，其他资本介入一般都需要与公交总公司合 作经营，因此并未真正形成市场准入机制。这种方式有利于包括公交网络在内的 公交资源运用效率最大化。但缺乏有效的竞争来促进服务的改善。
2、北京公交在企业产权改革的探索中，采取的是联合其他资本，成立股份
制公司并挂牌上市的形式，即完全是市场化的形式，这本来是一种不错的产权结 构改革和资本筹集方式，是积极的有益的探索，有利于形成利用社会资本办社会 事业的机制，但与企业产权市场化改革并不同步的是企业的通过票款获得的收入 并不能体现企业提供的服务产品的价格，而是长期受限于政府定价，因此，这种 改革最终未能持续。
3．北京公交票价改革的效果表明，大幅度降低公交票价是提高公交吸引力
的有效途径，同时在降低市民出行成本方面也是有较大的社会效益，我国社会经 济发展目前所处的阶段中，从市民的收入状况和缓解城市交通压力考虑，公交低 票价政策是需要长期坚持的一项策略。
4．北京公交的政府补贴政策体现了公交优先的发展策略，明确了公交补贴
政策的定位，这是公交运营模式的认识前提。但同时，为保障低票价政策的持续 实施，必然需要政府补贴作为支持，而政府财政补贴属于社会资源再分配的具体 体现，提高政府补贴的有效性，必须形成规范的政府补贴政策的具体计量标准和 执行措施。
第16篇：辩论赛.模式
辩论赛模式
初赛（黑剑老模式）
1、开篇陈词：先由正方一辩做开篇陈词，时间为3分钟。然后是反方一辩
2、攻辩：
（1）先由正方二辩挑选反方二三辩手中任意一位。时间为1.5分钟
（2）然后反方二辩挑选正方二三辩手中任意一位。时间为1.5分钟
（3）再由正方三辩挑选反方二三辩手中任意一位进行提问。时间为1.5分钟
（4）最后由反方三辩挑选正方二三辩手中任意一位进行提问。时间为1.5分钟
3、攻辩小结：先由正方一辩发言，时间为1.5分钟。然后是反方一辩
4、自由辩论：先反方进行发言，再正方，交替发言。双方时间均为4分钟
5、观众提问：观众向正反双方提问，每方两问，先正方后反方再正方最后反方
6、总结陈词：先由反方四辩进行总结陈词，时间为4分钟。然后由正方四辩开始总结陈词。
复赛（纺织服装学院辩论队第一模式）
1、开篇陈词：先由正方一辩做开篇陈词，时间为3分钟。然后是反方一辩
2、攻辩：
（1）先由正方二辩挑选反方二三四辩手中任意两位。时间为2分钟
（2）然后反方二辩挑选正方二三四辩手中任意两位。时间为2分钟
（3）再由正方三辩挑选反方二三四辩手中任意两位进行提问。时间为2分钟
（4）最后由反方三辩挑选正方二三四辩手中任意两位进行提问。时间为2分钟
3、攻辩小结：先由正方一辩发言，时间为2分钟。然后是反方一辩
4、自由辩论：先反方进行发言，再正方，交替发言。双方时间均为4分钟
5、观众提问：观众向正反双方提问，每方两问，先正方后反方再正方最后反方
6、总结陈词：先由反方四辩进行总结陈词，时间为4分钟。然后由正方四辩开始总结陈词。
决赛（黑剑新模式）
1、开篇陈词：先由正方一辩做开篇陈词，时间为3分钟。然后是反方一辩
2、驳辩：先由反方二辩发言，时间为2分钟。然后是正方二辩。
3、攻辩：
（1）先由正方三辩挑选反方四位辩手中的任意两位。时间为2分钟
（2）然后反方三辩挑选正方四位辩手中的任意两位。时间为2分钟
（3）再由正方四辩对另外两位反方辩手进行提问。时间为2分钟
（4）最后由反方四辩对另外两位正方辩手进行提问。时间为2分钟
4、自由辩论，先反方进行发言，再正方，交替发言。双方时间均为4分钟
5、总结陈词，先由反方四辩进行总结陈词，时间为4分钟。然后由正方四辩开始总结陈词。
第17篇：句容模式
如何因地制宜做好农村残疾人创业就业工作
一、介绍句容当地农村基本情况，扶贫基地建设的背景，为何打造开创“句容模式”，值得以后借鉴的措施
为解决农村残疾人转移就业、自主创业难题，近年来，市残联一直在潜心思考，积极探索，以蔬菜水果养殖为特色产业的句容市，大力发展特色农村残疾人扶贫基地。自2005年开始，市残联每年举办一期农村实用技术培训班。2005年建立的茅山镇丁庄葡萄种植扶贫基地首开全省农业助残专属基地先河，共有105名残疾人在基地种植葡萄305亩，同时为150多名残疾人提供了有偿服务岗位。2008年，句容市又建成了第二个省级残疾人扶贫基地——黄梅镇水蜜桃种植扶贫基地，有32户残疾人到基地种植水蜜桃，辐射和带动了周边5个村57名残疾人在基地从事水蜜桃种植、施肥等农活管理。今年，句容在后白镇西冯村建立残疾人花草木种植扶贫基地，将扶贫帮残的任务落实到每一位基层残疾人工作者身上，通过采用“残联+协会+基地+残疾户”的运作模式，以及资金补贴、费用减免等扶持措施，解决了残疾人销售等困难，使贫困残疾人摆脱贫困，走上了致富路。
二、三个基地的共同点、当地的产业政策、当地残疾人基本情况，为何选取这种帮扶模式助推农村残疾人致富创业
三、此种模式带来的社会影响力，对农村残疾人脱贫致富方式带来的探索和思考，这一模式可以给其他地方带来的启示
第18篇：教学模式
教育教学新模式 济南市影壁后街学校 蒲爱格 特殊教育和普通教育本质上的区别就在于教育对象的特殊性 上，存在于学生自身的缺陷补偿（生理或心理的）类别差异，使得各 类特殊教育学校的教学模式、方法各不相同。培智学生的教育教学， 更应侧重因人而异，根据每个学生的接受能力，去创设教学方式和方 法，搜寻智障学生和启智区域，挖掘智能潜力，使其最大限度地得到 发展。近年来，培智学校招收的新生中，智力状况较差，现行的教材 与课程设置已经和学生的学习能力出现脱节，有些教材无法正常使 用，多数智障学生成为旁观者。要使大多数学生得到学习、训练的机 会，实现我们的教育目标 即：自理生活，适应社会，乃至从事简单 的劳动。探索智障学生教育教学的新思路，新模式已经是摆在培智学 校面前的当务之急。改革探索，走出普通小学传授知识的旧思维、老 经验的轨道，寻求一种更贴近学生实际、更加生活化、实用化的教育 教学模式，是我们学校进行的重大改革项目。
一、学校课程的设置与统一调配 构成学校生活的主体是学科课程的学习，学科课程的设置，就要 明确智障学生的学习内容和学习目的，贴近学生接受能力的实际，适 应社会、学习生活的需要，体现培养和训练生活能力为主要教育目标。 如：学校将语文课改为生活语文，数学课改为家政算术。我们认为这 不仅仅是术语上的不同，而是教学理念上的转变。学校将总课程分为 三大部分，家政语算占 30%，生活适应训练占 45%，活动康复训练占 25%，经过二年来不断改进和完善，这个课程的调配比较合理于智障 学生学习、训练的实际。 新课程内容主要研究适用性数学。着眼于是否适合学生学习、掌握，是否解决学生将来步入生活、走向生活、独立生存的实际 问题。低年级采用综合教育主题，寓教于乐。如一年级教学科教 师带领学生在操场散步，边走边数树木、楼房、玩具等。学生在 玩中进行点数练习；中年级采用创设情景，在生活中原用算数的 方法。带领学生进超市、市场进行购物训练；高年级重视社会数 学的开发，把课堂数学放归到学生的活动和实践中，使学生学会 日常的预制、预算、测量等方面的内容。
二、课堂教学方法的尝试
1、教师“近距离”教学法 智障学生 80%以上都有心理紧张、焦虑、惧怕与人交流的表现。 尤其部分从普通小学转学过来的学生，看到老师站在黑板前，马上产 生条件反射，心理恐慌“我学不会，我不行”，学习的自信心已丧失 一半。针对这种心理状况，我们提出“近距离”教学的新型方式，教 师来到学生身边，与他们认真交谈，不断给予学生真诚的鼓励，或拍 拍学生的肩，或抚摸一下他们的脑袋，时常给他们信任的眼神和热情 洋溢的话语，授课不局限于教室内，任课教师可以带学生走出教室， 席地而坐。时常看到学生簇拥在教师身旁，师生之间的教与学，演绎 成心语式交流。老师的亲和力释放了学生的紧张心情，学生感受到老 师对他们的尊重和理解，。实践证明，这种教学方法更适合弱智学生 知识的掌握。因为消除了孤独、自卑的心理，才会产生克服困难的勇 气。
2、模拟生活教学法 学校占 70%以上的中度智障学生，他们能力的局限性决定了教 育的首要任务就是学会生活，对他们而言，生存是第一需求。模拟生 活教学法，主要是针对中度智障学生日常生活的需要，创设一个生活 场景，如：超市、商店、医院、汽车站等，让学生在相应的环境中， 就生活学会生活，通过对模拟生活的场景，锻炼适应，达到学生初步 感知生活常识。 课例：四年级生活实用课《请到我家来做客》。在课 堂上，模拟一个家庭。（1）教学目的：老师教学生到别人家做客的礼 仪和礼貌用语；小主人如何招待客人的礼仪和礼貌用语。（2）检验教 学效果：老师在生活实际中带学生到同学家去做客，结果同学们基本 掌握了模拟生活课上所学知识。因为直接贴近现实生活，学生参与学习的兴趣很高
三、形成教育教学的管理流程
1、建立在校学生学习活动情况档案 智障学生的个别性差异很大，对每个学生的状态、特点、表现形 式及时把握，才能有针对性的教育，学校教导处在教学实践中设计三 个层面的学生学习活动档案。 A、学生行为观察记录：每周记录一次，对学生的行为习惯，情绪 变化，意志品质，自主能力，学生接受教育的能力密切观察，为教师 及时掌握学生变化给予最佳时机的合理补偿教育。 B、学生学习训练效果跟踪记录：每月记录一次，是指各学科教师 每月对三类学生的计划教学内容进行反馈（包括教学起点、教学目标、实际效果），主要针对教师所教、学生所学的质量、效果的评价，用 分类抽查和全面检查的方式对学生的学习情况进行了解调查，同时能 及时反映教师的教学进度、教学质量和工作态度。并检验教师教学目 标定位是否合理。 C、培智学生分类目标管理手册：每学期记录一次，记录学生本学 期在每一学科课程学习训练中的特点（见图表）。发现学生的启智点， 找准教育培训的突破口，对发展和张扬学生的特长起到积极的效果。 艺术教育（音乐） 学生曲晓迪被称为济南的“舟舟”，就是在音乐训 练课上发现了她对音乐舞蹈特别敏感这一特点，给予强化训练，使她 特长充分展现。
2、教育教学的评估 特殊教育学校，教育教学效果的评估与普通小学大不相同，由于 学生的个别差异较大，用书面考卷来评定是很困难的，寻找一个科学 的评估方式，这也是重点研究的内容之一。 A、全校性学科教学展示活动：学期末，学校对学生所学情况和教 师们所教内容，全校师生共同参加评定，这是特殊教育学校真正意义 上的考试，展示活动透明度高，对教师工作态度、教学能力的评价， 容易达成共识。 B、召开家长座谈会：每学期分别召开家长、学生座谈会，听取他 们对学校工作、教师工作态度、教学能力 的评价，促进沟通，改进 工作。 C、教学跟踪记录：上面已叙述。 评估分层次、分阶段（月评、学期评、每年评），相互结合，互相 验证。
3、自行设计编印备课本在备课中，使用我校自行研发的备课 本，为每位学生制定不同的学习内容和教学目标，做到纵向比较 梯度，横向比较学生。活动有针对性，阶段目标合理性，课后及 时进行各类学生学习效果的总结，及时提出教改措施。 智障学生分类教学备课头绪较多。学校自行设计编印教师备课本， 教师分类教学的方法、特点体现清楚，教学意图一目了然。
四、音乐舞蹈 在平时的教育教学实践中，与智障学生的交流过程中，我们发现 一个带有共性的特点，85%以上的智障学生，对音乐、舞蹈有很强的 敏感性和接受力，少部分没有语言的儿童，听到音乐声也会合着节拍 摇动，几个孤独性儿童，竟然能完整地唱完一首歌。音乐的魅力在这 群特殊儿童的身上表现的十分明显。在特殊教育教学中如何把握好这 一切入点。使学生智能得到充分开发，切身心愉悦，学校做了几个方 面的尝试： 做律动操：音乐教师自编律动健美操，每天广播操结束时，做律 动操，这样益处有二：一是满足学生对音乐、舞蹈的需求，二是避免 两遍广播操的重复、厌倦。 学科课程教学中利用音乐、舞蹈：美工课中，让学生在动手操作 时，听到悦耳的音乐，消除烦躁情绪；生活语文课，利用音乐渲染气 氛，加深对语言文字的理解。运用舞蹈的形体动作，帮助理解新授课 内容，特色培育课增加音乐、舞蹈课教学课时，成立学校舞蹈训练队。 经过几年的探索，学校已初步形成智障新的教育教学模式，实 践证明，学校学生受益非浅。只有从学生的生理、心理发展的实际情 况出发，才会有理想的教学效果，才能使这类特殊儿童的素质得到改 善
第19篇：课堂教学模式
清水九年制学校“336”课堂教学模式
“336”课堂教学模式是我校在《府谷县县深化实施有效课堂教学》文件精神的指导下，学习、借鉴绥德辛店中学先进课改经验的基础上，结合我校实际加以总结、提炼而成的，目的是从尊重学生的地位入手，调动学生的学习积极性，通过学生的自主学习，培养良好的学习习惯和自主学习的能力，从而转变教师教学和学生学习方式，进一步深化课程改革，不断提高课堂教学效益。
一、指导思想
以学为主，以导为辅，关注”学困生”。
二、改革目标
学生成为和谐而充满活力的学习共同体，人人想学、会学、学会，共同进步，提高课堂教学的有效性。
三、模式简述
基本理念：落实“先学后教，教学合一”的教学理念，培养学生主动学习的意识；坚持面向全体学生，让每一个学生都能学会，不使每一个学生掉队。
课堂模式：“336”教学模式是指三性（知识性、个性、创造性）三动（主动、互动、能动）加“六个学习环节”（课前预习、依标自学、互动交流、小组展示，质疑探究、达标检则）的课堂模式。
操作载体：师生共用“导学案”，教师围绕学生的活动，相应地做好明确目标、问题助学、诊断指导、点拨提升、总结评价五方面的工作。
四、课堂流程
（一）三个基本形式
一是“小组合作学习”。各班主任、科任教师配合，必须按照学生的性格、各科的基础、兴趣把学生分成若干组，每组5-6人（AABBCC制，同时要给每组学生编号，依次为
1、
2、
3、
4、
5、6号），面对面坐。选定一个能关爱“学困生”，顾全大局、公道、正派、集体荣誉感强的本学科基础较好的学生任该组组长，这个组长很重要，是组内的核心。不同的学科组长可以不同。必要时可采取双向选择制，组员选组长，组长选组员。其目的是做到兵帮兵、兵练兵、兵强兵，好差结合，好帮差结对子。考试时看二人的平均分，组与组之间看小组平均分，有效的缩小好学生、学困生之间的差距，调动他们积极性。尤其充分关注后进生，在课堂上尽可能地提供机会让后进生出头露面，使他们逐步克服胆怯和自卑心理，慢慢树立自信，走向成功。
二是落实“10+30”。教师导学不能超过10分钟，学生自主学习不能少于30分钟。三是“课前预习”。学生没有预习的课不能上。课前预习主要解决基础知识问题。教师给学生布置预习任务，指导预习方法，比如：阅读文本，复习旧知识，接通新旧知识的“焊接点”，准备学具，查阅资料，提出疑难，小疑难同伴互动解决，大疑难留到课堂解决。
（二）课堂教学基本步骤
1、课前预习：①预习检查。对课前教师布置的预习任务进行检查。方法灵活多样（本组自行检查，组与组互相检查，老师检查等）。②教师出示本节课的学习目标。这个目标要具体可测，一节能达到，而且要学生大声读，让每个学生都明确。③出示本节课的“预习提纲”或“学习提纲”。这个提纲很关键，是教师备课时把课本上的内容进行梳理、细化列出的具体问题或内容。它是学生自学交流的依据。必须重点突出，把复杂的问题简单化，不能平铺直叙，面面具到。要求设计精准，要点分明，层次清楚，循序渐进，具体可操作。教学生大声一条一条读，让学生明确。
2、依标（纲）自学：由于每个学生的知识基础和能力基础不同，情趣、性格、爱好不同，因此，课堂个体自学时间应该得到有效的保障，留足独立的不受别人干扰的阅读时间，留足全神贯注的凝神思索的自我内化的时间。这一点主要是学生在自学前，教师把学习方法，注意事项，给学生讲清楚，中途不再插话，以免打乱学生的思维。要明确的告诉学生出声读课本的哪几页，哪部分，反复读，直到读通、读懂，边读边思考，不会的问，这时候不讨论，教师在教室巡回，个别指导，解决疑问。特别关注学习能力差的学生。切忌不看文本一窝蜂就讨论。
3、互动交流：各组对照“提纲”开始一个问题一个问题讨论、释疑。
4、小组展示：组长按内容的难、中、易，派不同的学生展示，其它学生订正。需要写的展示在黑板上，需要说的记在本子上或勾画在课本上，需要动手做的用准备好的学具做。有的内容分块预习，分块展示，有的内容全部预习，分块展示。这一步视内容、科目不同，可以让全班各组都一一展示“提纲”所列的内容，也可以共同预习，各组重点展示不同的内容。
5、讲解、订正、质疑、解答：李镇西说：“最好的学习就是给别人讲。”由小组长派人讲解，组员随时补充完善，其它组订正，提出不同意见。对一些探索规律性的问题，一题多解的问题，生成性的问题，教师往往不可预料，所以备课时必须充分考虑到可能出现的问题，这也正是这种课可能出现的亮点，教师要充分重视和鼓励学生的奇思妙想。这一步，一是让学生大胆讲解自已展示的成果，其它组员补充，培养学生的口头表达能力和集体荣誉感。二是必须站在自己组的黑板前，借助学具、例题、板书等，直观、具体、有理有据的讲，切忌学生站在座位上空对空讲解，其它学生听不懂他说了些什么。这时，教师画龙点睛，适时点拨，统一意见。
6、达标检测：教师和学生（最好是学生）用黑板或纸条出示该节课的练习题，测试学生达成目标的情况（ 这一步可能因时间问题，检测不成可放到辅导课上完成）。最后回过头来，看这节课学了什么，目标达到了没有。
教师在这个过程中，主要是“导”：
1、帮助组长组织好本组的学生。首先要关注学困生，不能让学困生游离组外。其次，合作交流时要分工明确，人人有事干。
2、巡回各组，撑握学生自学的时间、进度、遇到的困难，随时点拨、疏通、引导，帮助学生过坎坎。
3、学生对概念的理解，问题的分析、讲解，可能不完备，不透彻，层次不清楚，要点不明确。解题不规范。教师要给学生留足思考讨论的时间，只要有学生会，教师就不要急忙讲，让学生讲。确实不会时，再统一叫停，统一指导、讲解。教师的“导”是贯穿在学生学习过程中的一条主线，是“路标”、是“引桥”。
（三）课堂教学的基本要求
1、要充分发挥学生自主学习的主观能动性，挖掘每一位学生的学习潜力，让不同层次的学生都有参与学习活动的机会，尤其要更多地创造机会让学困生参加活动。要求人人过关，要始终“从最后一名学生抓起”，不能让任何一名学生掉队。
2、课堂上过不了关的部分学困生，要通过“1+1”帮教结对进行“兵教兵”来解决，或教师利用课余时间辅导解决，必须要求学生当日问题当日清并形成制度，要养成“今日事今日完成”的良好习惯。
3、教师要把竞争带进课堂，鼓励学生在学习上你追我赶，奋勇争先，培养学生拒绝平庸，超越自我的意识。
4、对学生的激励评价要贯穿课堂始终。教师要尊重每一位学生，把微笑带进课堂。无论学生回答与讲解正确与否，只要学生敢于参与、敢于展示，都要给予学生精神上的鼓励；要把关心送给学生，把微笑和信任的眼光洒向每一位学生，用饱满的精神、积极的态度和温暖的话语羸得学生的热爱，让学生“亲其师，信其道”。
五、“336”模式下的导学案编写
“导学案”是“336”教学模式的主要载体，编制科学实用的导学案，是顺利实施“336”教学模式的首要因素和前提条件。
（一）导学案编写原则
编写导学案时应注意主体化、课时化、问题化、全员参与、学法指导、层次化、及时化七个原则。
1、主体化原则。学案必须要从学生学习的角度出发，切忌把学案编写成从教师传授知识出发的教案。
2.课时化原则。在每个学科新教材中，一些章节的内容用一课时是不能完成的，因此需要教师根据实际的上课安排，分课时编写导学案，使学生的每一节课都有明确的学习目标，能有计划的完成学习任务，最大限度地提高课堂教学效益。
3.问题化原则。问题化原则是将知识点转变为探索性的问题点、能力点，通过对知识点的设疑、质疑、解释，从而激发学生主动思考，逐步培养学生的探究精神以及对教材的分析、归纳、演绎的能力。设计的问题：
①能启发学生思维；②不易太多，太碎；③应引导学生阅读并思考；④问题的叙述语应引发学生积极思考，积极参与。
通过精心设计问题，使学生意识到：要解决教师设计的问题不看书不行，看书不看详细也不行，光看书不思考不行，思考不深不透也不行。让学生真正从教师设计的问题中找到解决问题的方法，学会看书，学会自学。
4、全员参与原则。通过对导学案的使用创造人人参与的机会，激励人人参与的热情，提高人人参与的能力，增强人人参与的意识，让学生在参与中学习。只有相信学生，敢于放手发动学生,敢于给学生创设自主、互助学习的机会，其学习潜能才会得到更有效的挖掘。
5、学法指导原则。导学案中应体现教师必要的指导和要求。教师指导既有学习内容的指导与要求，又有学习方法的指导。
如在学生自主学习时，教师要明确、具体地告诉学生看教材哪一页的哪一部分，用多长时间，达到什么要求，自学完成后教师将采取什么形式进行检查等。
6、层次化原则。在编写导学案时将难易不
一、杂乱无序的学习内容处理成有序的、阶梯性的、符合各层次学生认知规律的学习方案。认真研究“导学案”的层次性。学案要有梯度，能引导学生由浅入深、层层深入地认识教材、理解教材。能引领学生的思维活动不断深入。还应满足不同层次学生的需求，要使优秀生从导学案的设计中感到挑战，一般学生受到激励，学习困难的学生也能尝到成功的喜悦。要让每个学生都学有所得，最大限度地调动学生的学习积极性，提高学生学习的自信心。
7、及时化原则。“导学案”编写印制必须及时，最晚应在课前一天下发给学生，以保证学案导学各环节的逐一落实。
（二）编写导学案的具体要求
1、课题和课型。导学案的类型可有新授课和复习课之分，在设计和教学过程中侧重点有所不同。
2、学习目标。学习目标具有导向功能、激励功能、调控功能。目标的制定要明确，具有可检测性，使本节内容的当堂检测题能够与之相对应。
学习目标设置的具体要求：
（1）数量以2-3个为宜，不能太多；
（2）目标内容应明确具体，可操作性要强，要面对所教学生的实际水平，按照预设的教学目标，准确地为学生的学习目标定位。学习目标中不要用“了解、理解、掌握”等模糊语言，要用“能记住”、“能说出”、“会运用”、“解决”等可检测的明确用语。
3、学习内容。学习内容是导学案的核心，要体现导学、导思、导练的功能。精心设计课堂研讨的问题与学习任务，提出学习要求、划定学习范围、指导学习方法、启发学生思考、帮助学生理解等，通过学生的自主、合作学习，交流、展示学习成果，完成学习目标。
4、学法指导。在课堂教学中应逐渐渗透本学科的研究方法及普遍的学习方法，在导学案中要精心进行设计。
5、达标检测。这也是“导学案”的基本内容，可包含识记类、理解类、应用类、创新型、讨论型等多种多样的题目，能穿插在教学过程中，也能作为课堂内容及例题讲解后的达标检测，以检验所学知识，培养多种能力。达标检测题的编写及使用的具体要求是：
（1）练习的设计应紧扣本节课的学习目标和教学内容及学生的认知水平进行，选择能覆盖本节课所学内容的题目，以考查知识的掌握及运用为主，具有针对性和典型性。
（2）难度适中，即面向全体，又关注差异。设置选做题部分，促进优生成长。
（3）规定完成时间，要求独立完成，培养学生独立思考的能力。
当然，每份导学案不一定全部包含以上内容，可以根据具体实际适当增减，不同课型的学案亦应有所不同。同时，在一些重要学习板块的设计上要多下气力，力求科学、有效，要结合学生的认知水平，思维活动，心理特点等实际情况设计问题，因材施教。
六、实施“336”模式需要注意的几个问题
1、“导学案”编制习题化。在设计“导学案”时只是把教材内容简单地编成一道道的习题，甚至机械照搬课本内容（这并不是指抛开课本，而是要合理使用教材，回归课本），认为这就是“导学案”。教师如果按这样的“导学案”进行教学，结果就成了学生去抄课本，死记硬背教学内容，简单机械地寻找答案。整堂课成了师生对答案的过程，根本无法实现“导学案导学”教学的优势。
2、用“教学目标”充当“学习目标”。把教参上或其它资料上的“教学目标”照搬到学案上来充当“学习目标”。“学习目标”应该是学生对本节课知识掌握的指南针，是以学生为出发点的，应该列举出本节课的知识重点以及各知识的把握层次，最好能将本节知识与各节、各章内容联系起来，构建起知识网络，明确本节课在课本及学科中的地位和作用，成为本节课的提纲挈领和核心内容，给学生提供自主学习的具体的可操作的目标。
3、自主学习等同于放任自流。安排学生自学时，课堂上多数时间采取 “放羊式”，该讲的也不讲，该引导的也放给学生去“死啃”，结果不仅效率低，更严重的是出现了很多知识缺陷和漏洞，学生不会的照样还是不会。
4、学生的“满堂灌”代替了老师的“满堂灌”。有些学生在课前预习十分充分，对知识的掌握非常到位，他们在展示讲解的时候，展示讲解非常具体到位，但是，他们往往只顾自己的尽情发挥，而忽视了与其他学生的交流，教师应该引导展示的学生注意与其他学生进行交流、沟通，并且欢迎其他同学提出不同的见解和主张。
5、小组合作交流、讨论缺乏有序的组织。在小组讨论，合作完成教师布置的任务时，出现组内学生讨论无序、随口乱说，都急于先表达自己的意见，造成混乱的场面，影响学习效率。教师必须要选出有组织能力的小组长，同时对每个小组成员进行具体分工，明确职责，并且要求组员有序的进行发言、交流，学会倾听别人的意见，学会与他人合作。
6、为展示而展示。课堂展示只重形式，甚至进行与文本内容无关或关系不大的无效拓展展示，既浪费时间，又影响教学效果。教师在学生拓展展示时，要给予一定的引导或指导，要加深展示的方法、技巧，训练学生的思维和表达能力，如果展示内容与所学内容关系不大或无关，可以劝说学生放弃那种只重形式的无效展示。
总之，“336”课堂教学模式的核心是借助导学案，让学生体验学习的过程，引发学生的自主学习意识和兴趣，以促使学生进行主动的知识建构。当学生能够带着问题、矛盾、困惑、方法、理解走向自我、走向同伴、走向教师的时候，就意味着我校的“336”课堂教学模式得到了充分彰显。
清水九年制学校 2012年4月15日
第20篇：四引模式
“四引”高效课堂教学模式
社旗县城郊一中教科室
一、模式基本流程：
目标定向（辅助环节）——引导自学——交流释疑——当堂检测——巩固拓展
二、模式基本概念
四引高效教学模式是在自主、合作与探究的学习理念下，通过引导自学、交流释疑、当堂检测、巩固拓展等教学环节，将探究贯穿教学始终，从而帮助学生主动建构知识框架，提升学习品质，并形成积极的情感、态度与价值观的教学模式。这个概念不仅规定了学生的学习方式，即自主、合作、探究式，而且明确了新课程“三维目标” （知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观）达成的状态，使“三维目标”的落实成为了可能。将探究贯穿教学始终，从而帮助学生主动建构知识框架，提升学习品质，并形成积极的情感、态度与价值观的教学模式。
“四引”的课堂模式有两个核心理念或特征，这就是“自主学习”与“当堂达标”。让学生学习占据课堂上的绝对优势的时间和空间，参与学习过程，主动获取知识，由观众席走上表演的舞台。学生在教师指导下自主预习，通过讨论交流解决疑难问题，优生教差生，小组包全体。共性的问题以及学生陆续暴露的问题由教师点拨释疑。当堂检测是验收本节所学，当即反馈，当堂达标。课上基本完成作业，课下题目大都为选做，使不同层次的学生都有收获、都有提高、都有发展。
四、模式操作解读： 辅助环节：目标定向
目标定向，是“四引”高效课堂教学的出发点和归宿。目标定向后，学生心中有目标，努力有方向，学生的学习兴趣也会由然而生，学习的主动性会增强，学习的效率也会提高；目标定向后，教师心中有程序，讲评有重点，教师组织学生活动，参与学生活动有预设、有安排，学生的自主学习能力得到了锻炼，教学目标能有效达成。
一般情况下，教师要提前在黑板上写出学习目标，一开课就开门见山地展示出来，让学生齐读，明确本节课的主要知识内容及重难点。目标展示的形式要灵活，是一次还是两次、分次出示，也要根据教材和学情，不要搞形式主义。
学习目标的制定应注意以下几点：
要体现“知识技能，过程方法，情感态度”这三个纬度，要符合教材要求和学生实际，定位适度、要求明确。
要全面，即应该涵盖一节课所有的主要知识点；这些知识点应该具体掌握到什么程度，是认识、是了解、是理解、是掌握、还是要求会灵活应用，都要有层次的写具体、写明确；但目标也不宜太多，要适度把握。
目标制定时同时必需注意从孩子的角度进行目标的表述，如改变“培养……”、“激发……”这一类词，而用 “尝试… …”“学会… …”“懂得… …”“知道……” “能够……”这样的表达方式。
第一环节：引导自学
教师出示自学提纲，留给学生充足的时间，让学生自主学习。 本环节学生独立自学的情况直接决定了交流释疑环节的质量，因此教师也要高度重视此环节的组织。教师要教会学生进行自学(特别是刚开始时，要教给学生一些自学的方法)： (1)在学习目标的引领下，以课本、自学提纲为蓝本进行自主学习，对自己的疑难和困惑进行标注，作为小组交流的重点内容。 (2)在限定的时间内完成学习任务 (3)学习环境要安静，强调此过程的独立自学、独立思考。 自学过程中，老师要密切关注学生的自学状态，把握学生自学中表现出的重点、难点，指导督促学习效率不高的学生等，千方百计提高课堂效益。
第二环节：交流释疑
本环节是课堂教学的重要环节。所要解决的主要问题包括三个方面：一是自学中捕捉到的问题；二是知识的延伸和拓展性问题；三是课堂上生成的其他问题。因此，教师一是要对学生在这一过程中出现的急于解决而又解决不了的问题做到心中有数，特别是要因势利导、注重巧妙启发、精当点拨，要给学生留有思考、质疑、讨论解疑的余地，充分发挥其主观能动作用，尽可能引导他们自己找到解决问题的办法。切忌泛泛而谈、包办解决。二是对学生不能发现、没有提出的重点问题，教师要引导学生去探究、掌握，教会学生分析言外之意，处理疑难问题的方法，这是课堂内容的开放部分。三是引导学生通过自学的知识，展示书本上所没有的新鲜内容，向课外延伸，向生活延伸。
本环节具体操作流程是：
首先对学生的预习自学情况进行检查，使学生养成认真预习的习惯。
接着小组内进行交流学习，要做到“点面结合”，即简单问题以对答案的方式进行，对标注出的疑难问题重点交流。 “一帮一”在此时要得到最大程度的落实——确保基础目标达成。
小组长要掌握交流的顺序和讨论的节奏，把小组学习的结果进行总结，归纳出小组集中的疑点或新发现的问题。小组推选出小组发言人，准备代表小组向全体同学展示交流小组意见。
此过程中教师应该做一名参与者、组织者和指导者，从而及时了解学生探究的信息，做到心中有数，以便为接下来的展示交流作好准备。同时帮助组织不够严密的学习小组加强管理。
第三：小组展示——汇报交流
教师引导小组之间进行交流，各小组向全班展示小组学习成果，将本组学习成果和质疑充分展示出来。小组之间可以互相质疑，互相补充，对于相同意见指导学生不要重复。教师对各小组表现情况进行鼓励性评价，充分利用组与组之间的竞争,最大限度地调动每位同学主动参与的积极性,让课堂因互动而精彩。教师还必须注意对学生的交流结果进行梳理与提升，给学生以清晰明确的答案。
第四：师生探究——质疑释疑
教师针对各小组提出的问题迅速进行组织整理并结合自己已准备好的新授课的教学设计,对学生提出的疑点和相关的新发现问题进行点拨、引导、分析、讲解。教师的点拨（零散性点拨和集中性点拨）是“精点拨，少讲解；少训练，多读书”；在教师点拨的过程中，适当适时的追问是需要的，不要担心追问过多就变成了教师的讲堂。
第三环节：课堂检测（当堂达标）
这是课堂教学的关键环节。教师课堂上要留出不小于5分钟的时间，让学生独立完成目标检测题。教师可以通过抽查批阅、同桌对改、个别解答、小组展示等形式反馈检测结果，从而全面了解学生，查缺补漏，进行“堂堂清”辅导。 检测的内容：老师要针对本节课的重点难点知识选择习题,少而精地布置一些强化训练作业。课堂作业要典型、适度和适量。检测的形式根据学科的特点灵活进行。教师巡回督促检查辅导，当堂面批部分作业；对学困生进行个别辅导。
检测的形式根据学科的特点灵活进行，比如：语文可能是背诵、听写、写片断、测验等。数学可能是具体题目的演练和测试。训练的时间也应是有弹性的，时间的长短根据学情决定。
本环节要充分发挥一帮一学习小组的作用，“兵教兵，兵练兵”。 第四环节：巩固拓展
首先，在课程结束时再现学习目标，可以是学生自己对照展示的学习目标反思自己的收获和不足，以便师生即时查缺补漏。也可以是由师生共同总结一节课的内容，建立一节课的知识结构。教师要注意引导学生在回顾知识的同时，还要对情感态度和学习策略进行回顾总结。
其次，教师通过引导学生进行多层次、多角度、多方面的训练，采用富有趣味的、竞争性的练习形式，来巩固新知，并在掌握新知基础上实现知识的迁移和应用。使学生的学习水平从“理解”上升为“掌握”，并进一步从“掌握”上升到“应用”，从而形成技能。
五、几点说明
以上只是四环节课堂教学模式和教学结构的基本应用程序，其四个环节相辅相成，相互交融、相互促进，虽然各自独立，但绝不是一种一成不变的，固定的，僵化的模式。事实上，由于学龄段不同，学科不同，即使就是同一学科，也因某一课时教材的特点而采用一些变化的形式。因此，以上四个环节可作为完整的课堂结构来筹划，也可以解构后单独设课，如“引导自学”环节可设为“引导自学课”；“交流释疑”环节中的第二步“小组展示——汇报交流”与第三步“师生探究——质疑释疑”可交插进行；第三步“巩固拓展”可设为“提高延伸课”。总之，在组织教学时，可以根据教材实际加以变化，不同环节的时间划分，任课教师可根据不同学科、不同课型、不同实际合理掌握，灵活运用。
另外，实施本模式的初始阶段或某些课堂，可能出现不能完成教学目标或流程，此时，教师不着急赶进度，也不要拖堂，这种课型不计一城一池的得失，重在后期自学能力的养成。
六、实施要点： （1）备课的要求：
改革教案编写模式，把备课变为研究，把教案变为学案。一是要求同学科教师集体研究，一人主笔，多人使用，用中补充，资源共享。二是要求教师围绕教材重点设计出四部分内容：科学合理制定学习目标；用问题或试题形式设计自学提纲；围绕重点设计指导学生交流释疑的办法；紧扣重点设计出当堂训练的题目。真正做到了备为教用、备为学用。
（2）上课的基本策略。
教师在课堂做到“五要四不讲”。五要即教材要让学生读、问题要让学生提、过程要让学生说、规律要让学生找、结论要让学生下。四不讲即学生已知的不重复讲、学生通过自学能弄懂的不讲、学生经过小组合作学习弄清楚的不讲、学生经过教师引导能明白的不讲。教师在课堂上的主要任务就是组织、指挥、指导、帮助。讲就要讲学生不知道、不理解、不清楚的疑点、盲点和难点。学生在课上努力做好四件事：一是独立思维与自学，二是主动参与与交流展示，三是善于倾听与互助，四是认真练习与作业。
（3）讨论交流是高效的学习方法。 教师课堂上一定要给学生尽限提供讨论交流的机会，引导学生探究研讨，鼓励学生主动思考，大胆发言，积极讨论，勇于表现。讨论甚至争议是学生最投入，精力最集中，思维最活跃，效率最高的学习方式，也是培养发散思维与创新精神的有效途径；交流益于学生合作学习，实现优生帮差生（兵教兵）。
（4）培养学生良好的学习习惯。
学习习惯的养成与学习方法的积累并重，是提高学习成绩的基础与关键，要从低年级抓起，从每一节课抓起，坚持不懈，持之以恒。认真听课、主动学习、积极思考的习惯，随听随记、随看随注、“不动笔墨不读书”、不经演算不回答的习惯，规范解题、书写认真、步骤完整、一丝不苟的习惯，独立作业、遇难查书、“今日事今日毕”的习惯，交流、讨论、合作、互助的习惯，及时改正、题后检验、出错反思、注意积累的习惯。
同时，教师要尽可能地对每节课学生的学习、纪律、小组合作等方面进行总结、评价，逐渐规范学习程序。
（5）关注学困生的学习与转化。
面向全体，让所有学生都能得到发展的课堂才是高效的。高效课堂要促进所有学生学会和会学。由于充分放手让学生自主学习，教师相对解放了出来，有了较多时间可以对差生进行个别辅导补救，各班要安排潜能生坐在离教师最近或容易接近的地方，课堂上，问题让他们回答，习题让他们板演，小组学习成果让他们汇报……让学困生在一堂一课中学习不欠账，掌握基本的学科知识。
（6）教师要积极提升自身专业素质。
随着学生自学能力和水平累积性培养、解放和释放，“引导自学四环节”课堂上的深度、广度、变数度，都将是普通课堂无法比拟的。在这样的课堂上，教师始料未及、措“脑”不及的问题将会层出不穷，因而教师的教学思想、教学能力和水平、教学机智和艺术等等，都会面临着“逼迫”性的考验。因此教师要自觉地提升自身专业素质和课堂教学管理能力。唯有如此，教师才能更好地“驾驭”课堂高效教学，也才能最大限度地发挥本模式的优势
