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公 司
运 营计 划书
目录
一、公司的立足点（个人观点）
二、市场信息
三、工程施工计划
四、人力资源的计划
五、年度经营计划的动态管理
一、公司立足点
随着公众防范意识的增强，作为朝阳产业的安防，依然处于高速增长的阶段，市场对产品的需求量与日俱增，安防行业产品的特性已经在不知不觉中开始进入了转型期。随着市场竞争愈发激烈，过去附加值比较高的产品，也出现了利润趋薄的困境。企业要想获得成功，除了要有核心技术、精英团队、良好的品牌形象，必要的营销谋略也是必不可少的因素； 具有软、硬件定制开发能力的集成商将成为安防工程市场的主导者和引领人。
二、市场信息
对于公司目前就是一个很简洁的目的就是接工程做工程。市场的开展是公司的重点。市场的趋势突破口、有利于公司的发展方向在什么地方。面对市场市场现状用什么方式方法去给公司创造效益。我们的优势在哪里？
对于项目信息我们要做综合的考虑如：资金、人力、技术尤其是对公司业绩的体现等；并不是所有的信息资源都是适合于我们公司；更不是所有项目的条件都是适合公司去做的。
实施人才战略，研发、销售人才是公司的第一生产力，吸引，培养和捆绑有效人才至关重要。打造进取，付出，竞争的团队文化。人力资源战略
创造吸引人才、激励人才、培养成才的软环境，实施以业绩为导向的管理模式，建立健康发展、持续激励的人力资源管理制度。
充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，加强人才培养，
鼓励员工的自我超越，不断挖掘人才，帮助员工设计自己的职业生涯规划，建立员工和企业共同的愿景，使员工与企业文化相融合，打造一支自动自发、和谐激情的团队。
四、市场策略
一、市场策略
面对市场环境的现状我们要以什么样的策略？
一， 薪酬体系
总经理：
基本工资（）＋ 分红
运营经理（兼销售组管）：
基本工资（）＋ 部门业绩提成（销售额2.5%）＋公司业绩提成（0.5%） 销售主管：
基本工资（）＋ 部门业绩提成（销售额2.5%）
销售员：
基本工资（）＋ 业绩提成（销售额8%）
行政助理：
基本工资（）＋ 绩效奖金（）
方案设计师：
业绩提成（0.5%）
奖金：
每月制定不同的额外业绩奖励计划（）
三，绩效管理
实施绩效管理，促进员工工作态度，提高工作绩效，促进业绩目标的达成，为员工的奖惩，升降，解聘等重要人力资源管理工作提供公正，客观的依据。
运营经理：
按月考核，总经理与其共同制定月度内大约六项的工作内容以及目标结果，约定奖惩状况，按完成情况予以评定并实施奖惩。
销售主管：
季度考核组业绩，周考核约访量，日考核电话量。
销售员：
季度考核业绩，周考核约访量，日考核电话量。
