一 实习内容：
实习计划：学习为人处事，掌握所需知识，锻炼自己能力、意志力、还有独立学习的能力。 学习目的：为自己以后独立的工作和能力的提升奠定基础。磨练自己让自己更好的适应社会。
学习内容：第一份工作选择了服务行业来磨练自己的毅力，在链家地产的每一天都有无形的压力促进你努力的去学习相关的知识，为自己的目标去努力。作为一个刚刚步入社会的我每天都积极的去工作，去融入这个大集体。早上我每天都是第一个进店开店门打扫卫生，为同事营造良好的工作氛围，刚刚工作的手足无措，在经理和同事的帮助下我很快适应了整个工作环境，找客户，为客户匹配房子，对于刚刚工作的我毕竟不了解这个社会，觉得工作并不是那么简单，我失落过，放弃过，逃离过。渐渐地我开出了人生的第一单，我兴奋不已，得到了经理同事的认可以及自己的肯定。我用自己的勤奋与努力获得了属于自己的果实，我感激我的第一份工作，有失落，有兴奋，有成功。因此激励我更加奋进，加油！我能行！ 二 实习要求：
1、完成学校规定以及学校布置的实习作业
2、提升自己的能力，例如：独立分析的能力，独立思考的能力，为人处事的能力，独立完成的能力以及团结进取的能力。
3、为自己以后更好的去完成自己目标去学习社会生存的能力。
4、做好自己岗位上应该完成的工作，积极地去学习所需知识，更好的去配合同事和领导，完成自己每天的任务。 三 实习条件：
1、做事认真负责
2、熟练掌握工作技能
3、熟练掌握专业基础知识
4、具备服务行业的专业精神
一 实习内容
1.跑盘：认真仔细，肯吃苦，有耐心，善于交流，学会画分布图。 2.晨会、夕会：认真参与，较快的融入新团体，以便于更好地工作。 3.参加集训：应具有团结合作精神，认真参与，有集体荣誉感
4.实际工作：在实习中掌握待人处事的技巧，能很好的与陌生客户交流，了解每一位客户的需1.跑盘：认真仔细，肯吃苦，有耐心，善于交流，学会画分布图。
2.晨会、夕会：认真参与，较快的融入新团体，以便于更好地工作。 3.参加集训：应具有团结合作精神，认真参与，有集体荣誉感
4.实际工作：在实习中掌握待人处事的技巧，能很好的与陌生客户交流，了解每一位客户的需求，尽好自己的沟通交流职责，努力完成每一项工作任务；学会并掌握各种税费的计算，牢记合同所必需的附带文件，熟练掌握二手房交易流程，通过各种途径收集房源，做好客户的维护工作；努力安排自己的每日工作日程，合理安排时间，做到每天有房源录入，每天至少带看两次，实勘拍照两处房产。 5.学会和锻炼自己的领导能力，助理能力，熟练计算机应用，掌握一切必用技能 二 实习要求
1.严格遵守企业纪律，不迟到不早退。 2.严格遵守着装要求
3.要求谨守尽责，自律自爱，了解企业文化，承接企业精神 三 实习条件 1.着装整齐 2.肯吃苦，有耐心
3.了解周边地图，熟悉周围小区
实习总结
2014年七月我第一次真正的踏上社会，开始了六个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售房地产的公司，但在这实习期间，我从培训到了解楼盘以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的六个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
一、实习岗位的基本业务流程与工作要求 ①房源开发：目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源,并获得委托； ②客户开发：目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户； ③撮合服务：在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务要求：
1、具有良好的道德品质
2、房地产相关知识的了解
3、具有较强沟通能力、交际能力
二、岗位所需知识技能与自身适应情况 1.基本的房屋建筑知识.2.当地的地产市场情况,及大致走势.3.房地产的相关法律基础.4.对地产升值有一个独特的见解.自身还比较适应这个群体，锻炼了胆量和勇气
三、实习过程 第一个星期，作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。第一个月，浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很多老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。 第二个月，我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。这一个月的工作很顺利，第三个月，转眼在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。
四、实习任务完成情况 在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多学习专业知识，近一步加深和巩固。多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己在这一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。
五、所在岗位问题分析与建议 ① 要有观察力,懂得如何发现问题要有洞察力,懂得如何分析问题;要有执行力,懂得如何解决问题; ② 要有敏锐的商业头脑,对商业情报高度敏感,善于获取商业情报并善于捕捉其中的商业机会; ③ 要有悟性,要有强大的学习能力,要有积极主动的学习态度和高效的学习方法; ④ 要有良好的沟通能力,善于倾听和表达 ⑤ 要有强大的交际能力，能快速有效地建立人脉关系网络； ⑥ 要有良好的心理素质,具备在困难、挫折、艰苦的逆境中生存的能力；
六、实习岗位和收获 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”。 同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。
七、本人在职业素质和岗位综合能力等方面需要提高的内容
（一） 创造能力、理解能力、判断能力、
（二）处理房地产经纪业务的能力
（三）其他相关能力 表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力
