《服装市场营销》考点整理
1、服装业在全球经济中的地位 P4
2、服装业的特点 P5
3、服装业经营的特点 P6
4、营销导向 P18
5、我国服装业发展五个阶段 P30；生产管理技术包括P31
6、主要纺织服装材料的服用性能与用途 P34；
7、服装商品的生产：我国服装业的发展过程 P34；产品计划、生产技术、生产管理技术 P
37、生产数量及盈亏分析、ISO900 P38
8、服装批发 P41
9、国际贸易理论和贸易保护主义：关税壁垒、非关税壁垒P60；
10、世界服装市场及趋向：消费者对服装价值的新乞求、简洁的服装供应链 P63
11、进入国际市场的方式：出口、合作经营、直接投资、跨国营销 P66
12、特许经营在服装国际市场营销中的应用 P69；特许经营指 47
13、研究服装消费者行为分微观角度和宏观角度 P76
服装消费者最基本的需求有两大特征：强调个性和实用性 P77根据对服装的不同价值观和需求可以把消费者划分为六钟类型 P77
14、视觉营销与服装消费 P88
15、流行的概念、流行款式、流行设计、流行色及发展趋势、流行周期P95
流行变化的几种模式 P104
16、中小企业是服装设计师成长的沃土的原因 P120
设计师的主要工作是设计服装营销款式
设计师的工作进度安排 P123
17、服装市场预测的主要内容 P1
28、P143
服装业的发展瓶颈 P166
服装业发展因素分析：市场发展预测、服装企业的发展态势 P168
18、目标市场确定的原则 P17
7、
目标市场的设立方法：差异性集中目标市场、差异性市场的多元化目标策略及品牌目标市场、无差异性市场的同一营销策略 P178
19、从商品策划的相关定义概括出“五适”或“五R”原则 P189
20、服装包装基本作用 P204
21、服装定价法包括 P211
服装的定价策略：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法 P218； 特殊定价法（取/撇脂定价） P219
剩货商品的处理策略 P221
承担风险的企业具有价格决定权 P222
服装行业协会的作用 P228
22、促销概念； 服装促销特点P230
人员推销的特点、推销人员的培训要点 237
营销渠道的主要作用 P249
垂直销售系统的三种主要形式 P252
我国服装采用连锁经营的必要性 P263
实体分配 P264
服装业的物流管理包括 P264
库存最优化思想 P265
23、店址决策对零售的重要性 P279
24、服装CAD/CAM技术 P293
服装业计算机应用的前景及发展趋势 P309
实行服装快速反应(QR)的优点 P310
服装EDI标准 P31
11、电子数据交换 P28
2、21世纪的新型绿色环保纤维 P31
3、ISO9000（质量） P38
4、物流 P39
5、品牌授权 加盟连锁 P42
6、案例分析—优衣库P43
7、中国服装业的战略地位（SWOT分析） P48
8、美国服装业的战略地位（SWOT分析） P50
9、日本服装业的战略地位（SWOT分析） P52
10、英国服装业的战略地位（SWOT分析） P54
11、意大利服装业的战略地位（SWOT分析） P55
12、加工贸易 P64
13、ZARA现象引发服装业革命 P66
14、国际服装品牌经营模式和案例分析：特许专卖模式-直接进口销售；品牌授权模式-国内生产、销售；直接投资-独资、合资、合作经营 P72
15、质量标志、使用标识、国际羊毛局标准、服装销售咨询专家的作用P156
16、三资企业 P165
17、产业集群 P167
18、80后生活方式的主要特征 P176
19、大规模定制 P184
20、奥特莱斯（Outlets） P222
21、快速时尚品牌的定价策略 P223
22、供应链管理 P253
23、珍珠纤维纱线产品 P291
24、服装企业CAD/PDM/ERP集成与电子商务 P295
25、
