服装论文（精选多篇）

推荐第1篇：服装销售论文

浅议服装销售技巧

【摘要】： 选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。要想店铺顾客盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务人员还应注意一些问题。

【关键词】：服装销售；业务人员；技巧

【引言】：

市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。

销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。

营销环境的变化要求企业的经营战略必须做出相应调整。目前，一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的制胜先机。

随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，有的随大流，有的不断创新，有的推概念，有的砸广告，有的选渠道，有的则选区域„„总之，谁都想抓到最好的机会。下面浅议一些服装销售技巧问题。

卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么？看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。穿衣服除要求舒适合体外，

更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是服饰产品的基本特征，而销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。服装店里，不会为节约电费而没有灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆、收银台杂乱无章。反之，店铺里会使用花车特卖，店铺自制、手绘等等，因为一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准。

服装店铺经营的直接目的就是销售并盈利，而如何提高单店销售额自然成为整个服装业的焦点话题。我们知道，销售的好坏并不仅仅依赖于服装品牌在全国的影响，毕竟购买者主要还是当地人。而且，他们最终接触产品和选择购买必须在终端店铺才能实现。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员才能有的放矢。因此，在当今服装店林立的买方市场条件下，如何利用良好的店铺形象把客人招集到店中来，提高进店人数，就成为关键的第一步。要想让你的店铺顾客盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务人员还应做到以下几点

1、明确的目标。成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间内说服顾客购买产品。优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间，贴近顾客 的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速购买产品。

2、健康的身心。心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3、开发顾客能力强。优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功，优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4、强烈的自信。自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满

载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

5、专业知识强。销售制胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在短时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

6、找出顾客需求。快速找出顾客的需求是销售制胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点也不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7、解说技巧。此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8、擅长处理反对意见。擅长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是销售制胜的第八个关键要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

9、善于跟踪客户。在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成

功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客在精神上获得很高的满意度。

10、收款能力强。极强的收款能力也是服装销售人员成功的关键之一，否则，就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时，优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。

把握销售制胜的十个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。

【结语】；随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择各种各样的营销方式，有的随大流，有的不断创新，有的推概念，有的砸广告，有的选渠道，有的则选区域„„总之，谁都想抓到最好的机会。就必须加强销售人员的销售技巧的培训，才能更好地在竞争中生存，发展企业。

【参考文献】：

[1] 唐纳德•勒曼 拉塞尔•威纳.《营销分析实务》.企业管理出版社.2004

[2] 郑丽萍.《国际服装业十大实力品牌发展战略》.浙江大学出版社.2003

[3] 林资敏 陈德文.《生活型态写真馆》.上海财经大学出版社.2003

[4] 郑丽萍.《旗舰日志-国际服装业十大实力品牌发展战略》.浙江大学出版 社.2003

[5] 菲利普•科特勒.《营销管理：分析、计划、执行与控制》.清华大学出版社.2000

[6] 余志鸿.《符号——传播的游戏规则》.上海交通大学出版社.2003

[7] 顾松林菲利斯（美）.《消费品营销反思》.上海远东出版社.2000

[8] J.保罗•彼得.《消费者行为与营销战略》.东北财经出版社.2000

推荐第2篇：服装CAD论文

简述服装CAD及其发展历史。

摘要：随着时代的不断进步，消费者对服装提出了更高的要求，已经从原来满足基本生活需求转变成为对个性化、多样化的需要。许多消费者不仅希望在模特身上看到服装的标准样式，还希望能够看绷自己穿上身的效果，因此，服装CAD技术的产牛就满足了这样的需求，利用计算机让消费者能够观察和选择服装的样式和尺寸。本文简述服装CAD及其发展历史。

CAD 就是“Computer Aided Design”的缩写，意思就是计算机辅助设计，那么服装CAD就是计算机辅助服装设计，一般有创作设计（款式、色彩、服饰配件等），出样，放码，排料等。服装CAD全名就是服装计算机辅助设计，是服装Computer Aided Design的缩写。服装CAD技术。是指计算机辅助服装设计技术，利用计算机的硬件和软件技术来对服装的工艺过程、服装新产品和按照服装设计的基本要求，来进行相应的设计、输入和输出的专门技术，服装CAD技术足利用传统的服装设计方式和现代计算机有效的结合，是产品从设计到制造过程的信息集成和信息自动化。

一、服装CAD的历史

自本世纪40年代第一台计算机问世以来，计算机科学技术飞速发展，60年代末，美国麻省理工学院的Evensouthland教授发明了计算机图形处理技术，从而使计算机有了处理和显示图像的功能，为CAD技术的发展开辟了道路。服装CAD是从20世纪70年代才起步发展的，但随着计算机技术以及网络技术以及网络技术的迅猛发展，服装CAD技术发展也很快，其在产业中的运用日益广泛。1972年，美国研制出首套服装CAD系统—MARCON，美国Garber公司率先把服装CAD系统推向市场，收到企业的欢迎。该系统为缓解工业化大批量服装制作过程中的瓶颈缓解—服装工艺设计，起到了重要的作用，之后，法国、日本、英国、西班牙、瑞士等国家也纷纷推出了类似的系统。目前，在欧美的一些发达国家，肚子CAD技术已基本普及，是否应用计算机绘制服装样板图，已成为衡量企业实际水平和产品质量的重要标志。而随着计算机科学技术的发展，使计算机在艺术领域也发挥出巨大的作用，例如计算机回话、彩色广告创意、装璜设计、产品设计、图案设计、动画以及电影制作等领域中，计算机的应用不断发展和创新。服装设计是一门综合性的艺术，体现了材质、款式、造型、花色等多方面的美感，其中又包含有严谨的科学和技术，是艺术和设计两者的协调和统

一、互相紧密结合的一个领域。计算机极强的科学计算能力和艺术创作的潜力，在这一领域可以得到最终分的发挥和施展。80年代以来，服装CAD系统从服装工艺设计部门，开始想服装款式和服装结构设计领域发展。以彩色图形处理技术为基础的彩色服装款式实际系统，是设计师们不用笔和颜料就能实现自己的艺术构思，激发他的创作灵感和激情，更灵活、更快速地完成款式设计图、时装画的创作。90年代以Garbe公司为首的开头样系统，使用计算机进行样片设计逐渐被服装设计师所接受。从此，由服装款式设计、样片设计和放码、排料1分系统组成的服装CAD系统，覆盖了服装设计的全部过程，它使设计师的灵感和经验与科学技术和信息紧密结合，给服装设计带来了一场深刻变革。

二、服装CAD系统软件

服装CAD的软件是硬件的灵魂，从功能上来分一般包括：服装款式设计系统：包括服装面料的设计以及服装款式的设计；服装纸样设计系统：包括结构图的绘制功能，纸样的生成，缝份的加放，标注标记等功能；服装样片推码系统：由单号型纸样生成系统多号型纸样；服装样片排料系统：设置门幅、缩水率等面料信息、进行样片的模拟排料，确定排料方案。随着近年来CAD技术的开发，发展，软件价格逐渐合理化，价位有了较大的下调，尤其国产服装CAD软件。国外服装CAD品牌有：OPTITEX，格柏，爱维斯，派特，东丽，度卡，力克，微捷，日升，key，旭化成，爱思特AST等。国内服装CAD品牌有：博克，盛装，唐装，服装大师，ET，时高，佑手，宝仙路，立格，富怡，爱科，突破，英格，航天，羽

田，比力，智尊宝纺，樵夫等。目前，在我国所使用的服装工业制版系统有几十种之多，例如美国的格柏系统，法国的力克系统和PGM系统等。美国的格柏系统主要分为服装打版、服装推版和排版三个部分。打版主要是通过建立相应的待打版的尺寸，以此来确直必耍的尺寸和各尺码的档差，并且利用软件所提供的作图工具来有效的实现定点连线，来制作某一尺码的衣版，打版系统中还提供实物样板的输入功能，利用数字化仪将样板的信息读入电脑系统，形成衣版资料，供进一步处理。推版部分由尺寸表规定各部位的档差放缩产生全部尺码的衣版。排版部分足通过给定的衣版资料由电脑自动排料并可手动对局部排料修正，最大限度提高布料的利用率，从而节约原料，降低产品成本。而在服装款式设计系统方面，则使用 CAD技术在电子计算机取代草稿纸、铅笔，在较短的时问内设计绘制出服装款式草图，或根据用户的要求设计相应的款式图，在设计绘图过程中随时修改，加速了服装设计的过程。美国格柏公司的GCD-200系统，法国力克公司的Sketch系统，都有这样的功能；服装面料配色方面， 搭配的颜色可在CAD系统的彩色荧光屏上及时显示，并可随时对服装色彩修改直到满意为止。用特殊的照相机或彩色印蒯设备即町将较佳的配色输出保存。如系统中配合摄象装置，在服装配色的同时还可将面料的图案、组织加到配色草图中，以使色彩达纠最佳效果；在服装尺码推档方面。人体的体型有高、矮、胖、瘦的不同，由这些特征义组合成非常多的类型，如服装设计人员要为众多的体型设计同一款式的服装，则将是件极为繁重的工作。况且服装的变化更日趋加快，流行周期愈来愈短，这更使服装设计要耗费大量的精力和时间。加上设计不同尺码的同一式样服装，设计的单调、重复还严霞影响到设计人员创造性的发。而服装CAD可极方便地在服装设计人员设计了一件适中规格的服装后，再根据极少量不同体型的差异辅助设计出所有体型的各种尺码的服装衣片；在服装已完成推档的各种尺码的排料方面，服装衣片，在布幅、布纹、花格对齐、尺码搭配等制约条件下合理、最优确定在布料上的位置以便裁剪加工，这一工序称排料。它对最有效地利用布料有着决定性的意义，是降低服装成本的关键。服装CAD提供交互式排料，被排的衣片呈现在荧光屏上方，屏幕下方模拟为布料，操作人员可将衣片定义为组进行排料，衣片排料可方便地转动，翻转，以达到合适的位置。服装CAD系统中设有服装样版调整功能。如原设计的服装为长袖，利用样版调整对袖片处理即可得到短袖服装。其他如尖领改为圆领，某些部位的直线条调整为弧形线条，都可通过对原设计的衣片调整而达到，而且系统还能对其他各尺码进行自动调整，并且还可以使用样版调整对原设计的衣片进行多种方式切割，而从中分离出各拼接衣片。

三、服装CAD技术发展及应用

服装CAD系统应用人才的技能培养，是服装CAD系统在服装企业广泛应用的关键。有一些CAD系统具有自动打版系统，系统可根据样版师自己在计算机中建立的打版规则自动产生所要的纸样．但建立规则需要样版师精通计算机程序设计技术。而目前我国服装企业样板师的知识结构和文化层次使他们很难胜任这样的工作，这就造成了现有服装CAD系统的一些功能不能够得到充分发挥。故加强服装CAD技术从业人员的知识能力以及应用能力的培养是未来的一个重大方向，随着计算机科学和信息技术的迅速发展，服装CAD技术也以飞快的速度发展着，智能化、集成化、网络化仍然是现代服装CAD技术未来发展的总趋势。将极大地推进服装工业的发展，为提高服装行业的生产效益做出更大的贡献。掌握服装CAD对于求职的重要性：目前，我国服装行业使用服装CAD的厂家很少，普及率很低。但国际上优秀的服装企业已经广泛采用服装CAD技术，不仅提升了企业形象，同时也带来良好的经济效益。越来越多的服装业内人士已经开始意识到服装CAD的重要性，并把它纳入引进人才的一个重要指标。掌握服装CAD已经是服装专业的大学生求职的一项重要技能。在学校就已经掌握了服装CAD这一先进技术，会在求职中增加求胜的法码。

企业使用服装CAD的好处：服装CAD可提升企业形象，提高企业的竞争能力；能预知生产数据及生产计划，降低库存资金占用，有效地与国际市场接轨，方便数据传输；能有

效控制生产成本，减轻工作压力，减少行政管理；能有效地进行数据管理及数据查询，提高生产效率，提升时间、空间效益，提高顾客的满意度，提升服务品质。下面用具体数字和指标说明使用服装CAD的好处。

1、可缩短产品上市周期，提升企业竞争能力。据资料统计，产品提早上市一周，可能提高企业利润20％；

2、从板型确立到数个规格推档出来，通常需要2~3天，使用CAD，只需3~4个小时，效率提高了600％；

3、样板设计人员可减至2~3名。仅此一项，可为企业节省费用6~9万；

4、使用CAD后，可以精确计算用料。据不完全统计，CAD排料系统普遍提高用料率3％~5％；

5、以3年为一个时间段，企业的有形资金节约至少为40万元。使用CAD完全是一种长期的、行之有效的发展企业生产力的方法，及早使用，就会及早给企业带来效益。

服装CAD创作设计系统，让设计师在屏幕上设计服装款式和面料以及色彩。电脑中存储大量地款式和花样供设计师选择和修改，设计过程可大为简化,提高设计的时效，减少工作量；由于可参照地资料多了，设计师地想象力和创造力也就丰富了。设计师可在电脑屏幕上与顾客共同讨论款式花样，按照客户要求随时进行修改，并有可能在计算机屏幕上实现试穿效果；由于计算机地快速反映能力，用传统方式设计一个款式需要几小时甚至几天，而用计算机辅助设计只需要几十分钟甚至几分钟，能大大缩短服装设计周期；应用计算机来设计绘制服装图形将大大减轻设计师的手工劳动，对设计人员的专业水平要求也可相对降低；服装设计的信息存储在计算机内，可随时调用，便于管理；对于放码系统，提高放码的精度，减小误差；提高放码的速度，缩短时间，提高效率；对于排料系统，可以全局的观看整张麦架，电脑运作加快，提高效率。但CAD系统也有其不足，主要体现在对于一些复杂的纸样，比如晚装的出样，就是不停的修改，所以运用出样系统并不方便。

在我们深入了解了CAD的重要性之后，我们应该更加认真地学习这一技术，这样会在求职中增加求胜的法码，所以我们要把握住学校师资、设施、理论修养等有利的条件，在激烈的人才竞争中把握了主动权。

推荐第3篇：服装市场营销论文

电商时代企业市场营销战略新思维

摘要:与传统市场营销相比,电子商务成本更低,在营销战略上就更倾向于注重服务、产品质量、广告宣传上，而避免较大规模的比拼价格的价格战。本文认为，既然不同于传统营销，电商时代的营销在注意服务、质量、宣传和价格价值等基本营销手段的同时，还要发挥电子商务的优势，开展营销活动和一对一的营销服务，细化消费者市场进行有针对性的营销。 正文：

电脑互联网的普及产生了许多以电子商务为主的企业，淘宝、京东、凡客。。。一大批电子商务网站接连取得成功引得许多传统企业的瞩目；许多传统企业也开始开展电子商务，但此时电子商务不同于传统企业的各种方面带来了许多问题，一个企业开展电子商务，则必然面临一个大不相同甚至完全迥异的营销市场。那么，传统市场营销与电商时代的市场营销又有哪些不同？电商时代应该使用哪种营销手段？

一、传统企业市场营销战略

传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产；这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。

二、电商时代经济背景特点及其对企业营销战略的影响

第一、信息技术飞速发展，电子商务为企业开展市场营销活动提供了新的技术手段和平台。电子商务对于企业的市场营销活动来说，最重要的在于提供了一种全新的营销手段和平台，利用电子商务的强大手段，企业可以以传统营销手段无法做到的低成本开展一对一营销活动，可以帮助营销者收集消费者的信息，进而分析和挖掘消费者的购买行为和模式，进而采取针对性的营销策略。

第二、技术革命日新月异，产品生命周期缩短、更新换代频率加快。技术革命的日新月异及其在商品生产中的快速运用使得企业的生产效率大大提高，同时，也导致了产品生命周期的缩短。产品开发的成本能否在产品生命周期内及时地收回并保持一定的盈利水平，同时也是每一个阶段的营销策略必须考虑的问题，每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品生命周期的长短作为参考依据，营销活动的预算和投入必须考虑到在产品生命周期内能否收回。

第三、市场竞争日益激烈，企业产品的替代性越来越强，消费者需求的多样化和个性化要求越来越强。目前市场的基本态势是卖方市场向买方市场转变已经完成，供求关系发生重大变化，这样的现实要求企业不能再依靠传统的营销战略，采取低成本、规模化生产来满足更多消费者的需求，而要进行市场细分、发现不同的需求和模式，来满足他们的需要，从而赢得局部优势。

以海尔电子商务为例：2000年3月10日，海尔投资成立电子商务有限公司。 4月18日海尔电子商务平台开始试运行，6月份正式运营。 截止到12月31日，B2B的采购额已达到77.8亿，B2C的销售额已达到608万。 海尔的电子商务为什么魅力四射？用户为什么会有如此大的热情，可以看这样几个例子：

例一：青岛用户徐先生是一位艺术家，家里的摆设都非常富有艺术气息，徐先生一直想买台冰箱，他想，要是有一台表面看起来像一件艺术品但又实用的冰箱就好了。 徐先生从网上看到“用户定制”模块，随即设计了一款自己的冰箱。 他的杰作很快得到了海尔的回音：一周内把货送到。

例二：北京消费者吴先生的弟弟下个月结婚，吴先生打算买一台冰箱表达当哥哥的情意。 可是弟弟住在市郊，要买大件送上门，还真不太方便。 海尔作为国内同行业中第一家做电子

商务的信息传来后，吴先生兴冲冲地上网下了一张订单，弟弟在当天就收到了冰箱。 弟弟高

兴地打来电话说，他们家住6楼，又没有电梯，但送货人员却把这么大的冰箱送到了家里。海尔用供应链取代本公司的制造业，变推动销售的模式为拉动销售模式。 提高新经济的企业的核心竞争力。 海尔电子商务从两个重要的方面促进了新经济的模式运做的变化。 一是从自身电子商务来说，他促使外部供应链取代自己的部分制造业务；通过B2B业务，仅给分供方的成本降低就收益8-12%。 从电子商务的角度，他促进了企业与消费者的继续深化的交流，这种交流全方位提升了企业的品牌价值。

从上可以看出，相比传统市场，电子商务所带来的成本的减少被大多数企业用于提高服

务质量或售后服务，“把价值送给顾客”，“不打价格战，打价值战”成为成功企业家的座右铭。电子商务让一对一的服务、高质量全程跟踪的服务成为可能，这是电子商务的最大优势。而忽略这个优势一味进行着大规模的价格战，势必对企业本身的发展造成影响。去年京东、苏宁易购等电子商务的大型企业进行的大规模价格战，一天就亏了两亿多，而反观一些注重服务、价值的类似“一号店”等企业，却在这时获得了巨大利润。

总的来说，电商时代是比拼服务质量的时代，开展一对

一、高质量的服务是每个电子商务企业都应重视的。通过营销活动、营销广告吸引消费者，通过价值、服务留住消费者。充分利用电子商务开展营销活动和一对一营销服务。根据不同消费者的购买特征和购买行为进行市场细分，发掘和识别不同目标市场的细分需求，进行有针对性的营销。电商时代的企业营销要求企业从根本上区别于传统营销，使用适于电商时代的营销手段是每个企业市场营销的重要部分。

推荐第4篇：服装市场营销期末论文

服装市场营销期末论文201126130301服装3班陈锐彬

指导老师:范福军教授1

前言

现代市场营销的实践表明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运.那么，与顾客进行深层次、全成为营销传播的根本手段

关键词:服装,市场,营销,策略,计划.分析.1.市场营销的问题的背景

中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全成为营销传播的根本手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。

2.研究的目的和意义

希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验，促使国内服装行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广；希望对我们中国服装行业的营销能起指导及借鉴的作用

市场营销与财务部门的关系两者均是现代企业的重要部门（少数企业除外），可以说是相互依存、相互发展的部门。市场营销往往需要灵活的头脑和先进的市场意识及各种灵活的公关技巧，有时会增大风险。财务人员需要的是严谨的态度和作风，有时会因为过于保守而失去市场机遇。为了使两者都不因为自己的缺点造成损失，扬长避短，财务应为营销提供决策依据，营销为财务提供及时的市场信息，使两者紧随市场，把风险降到最低，使财务成果达到最佳，更有利于企业的发展。, 市场营销与财务部门的矛盾可以说，市场经济越完善，越需要现代化高素质的营销队伍和营销组织

他们通常给营销部门下达各种硬性指标，如一年内要把市场份 额、销售收入达到多少多少，同时销售费用又不能超过多少等。这种做法很容易引起营销人员的反感，甚 至使他们想到离开。 薪酬分配 错误的业绩评价系统必然导致薪酬分配的不合理。 有时业绩不好时，营销人员得不到工资，相反管理者 却是大把的钞票。这种反差使营销人员感到极为不公平。不公平的待遇使他们对工作产生了厌倦情绪，有 时对工作不负责任，损害了公司的利益，久而久之， 进入恶性循环。 失败责任的归咎 一个营销计划和业绩的成功与否，都有一定的责 任归咎问题。这时的营销部门很容易受到指责。财务说 它不够谨慎，营销说财务保守。这种现象很常见，这种 一环扣一环的积怨，使财务和营销的矛盾逐渐升级矛盾的解决 相互学习加深了解对方的工作和知道对方的难处 财务部门要学习国外先进、具有时代气息的营销 理念和营销理论，使每个人都体会到市场营销是一份 十分辛苦的工作，并不是每个人都能做到的。营销人 员也要学习财务知识。提供他们相互学习的机会，把 每个人的思想和理念统一起来，只有达成共识，才能 减少矛盾。 实现营销与财务的友好沟通和合作共同致力于企业的市场开发感悟和整体企业价值 的提高，特别是营销费用和营销预算的制定，更需要 两部门的协作。成功的营销应是市场份额和企业价值 的提高和统一。在现代市场经济发展的趋势下，企业 应以营销为导向，盈利为目标，收款为保障。财务部 门应结合市场营销人员提供的商业信息，扩大对其他 业务的了解与合作，利用自己的各种财务知识对固定 资产更新、投资可行性分析，对潜在市场进行合理预 测，对销售渠道选择、广告费用的合理性及折扣成本 的高低、价格的制定，新产品的开发与购买专利权之 间的平衡、市场营销预算、存货控制成本等各方

面进 行调查研究，在此基础上进行科学管理。拿定价策略 来说，财务人员往往根据自己的专长，采用加成定价、目标贡献定价、损益平衡定价，这里都有一定的比率 作为高于成本的差异，往往会脱离市场；相反，市场 营销人员根据各地的市场行情、消费者的收入水平、竞争对手的价格等采取竞争导向定价和需求导向定价，同时根据经验采取各种定价技巧及折扣定价技巧；而 生产部门也可能根据产品所处的生命周期的不同阶段 来定价。

因此，营 销与财务应该努力协调，使这种状态进入良性循环，在共同的目标中致力于市场份额，使企业价值和利润 最大化，风险最小化。 要想实现这种良性循环，必须加强营销人员对财 务知识的培训和新营销理念的建立，对财务人员进行 营销培训和实际操作。

3.市场营销的概念

市场营销是指企业通过给消费者提供能够满足其消费需求的商品，同时获取一定利润，实现自身经营目标而开展的企业商务活动。其性质是企业再生产过程中流通领域的工作，使生产过程在流通过程中的延续。

台上一分钟,台下十年功

因为在这个竞争非常激烈的买方市场时代，一个好的创意的诞生有时候是可遇不可求的。在这一点上，我认为作为一个设计师和管理者，如果有着丰富的人生经历、广博的知识面、充满对生活的热爱，很多绝妙的创意就会自然而然的诞生。着实际上也是一个量变到质变的过程，对人生体验的深刻，就会把握住很多人性的优点和弱点，也就能深入沟通到人的心灵中去，广博的阅历，企划人就会很容易接受新的理论和思维，然后与现实系统进行整合。对生活的热爱，会使企划人充满激情，并对周围所发生的平凡或不平凡的事有着高度的敏感，而这几点，会使许多创意的火花闪现。

大处着眼小处着手

一个人的思想境界和文化价值决定了他看问题的高度和角度。经得起推敲的优秀创意必须是立意高远的，同时又不能成为一个离题万里的公益活动，在策划案里，除了表面的新、夸之外，更深层次里要体现出责任、爱心等反映到表现上来，也就是一个策划包装的问题。正因这样，我们的切入点却又必须从小处着手，成功的策划一定不能太虚，要实。因为实在是最容易取得信任，又是便于操作的。真正感动人心的是每个人身边看的见、摸的到的平凡的人和事，在润物细无声的平淡中体现出一种大气。

树立大企划的观点

企划本身有大企划和小企划之分，但无论是从一个企业的概念还是从营销的概念上来讲，都应明确两点：首先，企划是一个系统工程。从分析、设计、执行、反馈、再分析到再执行。其次，企划又是整个企业或营销大系统中的。只有这样，

才能和其他各系统配合好，用最经济、最有效的方式整和各种资源服务于创意，做到真正实效的企划，从而达到预期的效果。也只有实效的企划，才能证明企划是核心，是整个营销的灵魂。

直销 加盟和 代理的简明方法

关于直销、加盟和代理，直销好还是加盟好呢，为什么有的厂商选择直销，有的选择加盟或代理呢？还有加盟与代理之间又有什么区别呢？

就加盟与代理而言，加盟的概念是加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，以店面的形式来操作，面对的是消费群体是零售顾客；而代理由是以区域的形式来开展业务，代理商和总公司一样，即在所划分区域内诚招加盟商，代理商的服务对象是所在区域内的加盟商；

为什么厂商直销与代理商所出售的服装价格会不一样。那么加盟商与代理商之间又有什么区别？？

正常是代理商与厂家的市场价是一样的,但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格.所以就会有区域不同价格.

一般加盟的方法有以下四种.

A.代理:

有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理.

当然若是代理的地方越大,它的条件也会越高,譬如代理费用,代理保证金,代理的销售业绩.

B.加盟:

厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商.另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商.所以可以说厂家与代理都可设立加盟商.

C.押款代卖:

顾名思义也就是押一笔钱在厂家,厂家拿你押款的金额服饰让你销售.

4.如何经营个人形象

深厚丰富的内蕴，藉由一个令人赏心悦目的外在形象表出来，所生发的生产力实在不可估量，在张的身上，这一点被印证得确凿无疑。谁能说形象不是一种财富?

A、衣着管理

a、仪态管理

根据个人的个性特质、气质倾向而培养的良好肢体体态，个人职业角色需要的社交礼仪知识，职场礼仪知识及国际礼仪常识。

b、表达管理

包括说话的语气、声调、遣词造句、笑容、眼神及肢体动作的配合。有时候，怎么说比说什么显得更为重要。人是情感化的动物，会被视觉、听觉等搜集回来的

信息进行自动化综合，进而形成心理感受。所以人与人之间的接触相处，便出现或好或坏的诸般印象。美国总统克林顿先生，当年参选总统时，他的竞选班子发现，在婴儿潮时期出生的男公民们是否投他的票，决定了他是否能登上总统宝座。克林顿先生是天生的金色头发，当时的形象，只有女选民，极少男选民投他的票。竞选班子发现，当克林顿先生长出了白头发，男选民们开始乐意投他的票。形象管理关乎每一个细节，有时候，让人决定成败的，也许仅仅是你的发色。

当一个人不知道自己穿什么样的服装最好看，不知道自己的行为风格为何，不晓得如何用言辞打动人心。我们实在很难相信，这是一个有智慧，对环境变化很有sense的人。要构造卓越的个人魅力形象，更是空谈。如果说人的内涵是生命的燃料，外在形象便一定是个燃点；没有燃点，便不可能燃烧，没被燃烧的燃料，其价值可以想象。无疑的，世界对我们的取与舍，决定了今天我们可以在社会上获取回报的大与小。

总结:

我们更应掌握更多经验和更多的去学习,实践.培养极具别样的思维,开阔眼界.所以这一句活我觉得说的很好.“劳动力的高度竞争让人的职业生命愈来愈短促，加入形象管理的学习队伍，让你也成为魅力四射的精英。让你出色的外表，足以驾驭你丰富的内涵，愉悦身边每个人的眼球，走进你人生精彩的跑道！”

推荐第5篇：职教服装教学论文

适应社会发展需求，探究职教服装课改良策

内容摘要：

职业教育的培养目标是生产、建设、管理、服务一线的实用性人才。在职业教育的课程改革方面应充分体现出以相关知识为基础，以核心能力为目标，以职业素质为主线的培养特点。因此，在课程的改革方面就应当突出其社会性和实践性。针对这一点，本文就我校服装专业课程的教学改革进行了相关探索。主要包括教学理念的改革、教材课本的改革、教学内容的改革、教学方法和教学手段的改革，等等。同时在教学过程中，将标准化目标的课程教学和课程管理与企业单位的项目任务相互融合，互相渗透，产、学、研紧密结合，让课改的步伐更好地合上时代的节拍。

关键词：课程改革、职业教育、服装专业课程 引 言

当前，经济和社会的发展对新时期的职业教育教学提出了前所未有的新的要求。最近中央专门召开了有关职业教育的工作会议，要下决心、花大力气办好职业教育。江苏省教育厅也于二OO五年底部署了江苏省职业教育课程改革的行动计划。这给我们职业教育的发展带来了千载难逢的好时机。但是摆在我们职业学校面前的事实是：市场运作快，时效性强，某些传统的工艺在逐步淘汰，职校学生的就业质量不高，学生的技能水平跟不上行业的发展，家长和社会对职业学校学生的就业又有很高的期望值，等等。那么职业教育究竟应该如何发展？职业教育的课程如何进行改革？这是职教工作者面临的紧迫课题。

课程是实现教育教学培养目标的基本途径，是社会发展到特定阶段知识体系、能力体系、素质体系和价值体系的综合载体。课程改革是指在课程设置、教学内容、学时分配、实践环节等方面进行必要的调整和改进。课程改革是教育教学改革的中心任务，它承载着教育教学的思想和观念，体现了教育教学的价值取向，制约着学校的管理水平和师生行为，直接影响着教育教学的质量水平和学生的身心发展。职业教育的培养目标是生产、建设、管理、服务一线的实用性人才。在职业教育的课程改革方面应充分体现出以相关知识为基础，以核心能力为目标，以职业素质为主线的培养特点。因此，在课程的改革方面就应当突出其社会性和实践性。本文所强调的职业教育课程的改革主要是指在教学内容等方面的改革。主要探索我校服装专业课程的教学改革。它主要包括教学理念的改革、教材课本的改革、教学内容的改革、教学方法和教学手段的改革，等等。特别是在教学过程中，将标准化目标的课程教学和课程管理与企业单位的项目任务相互融合，互相渗透，以期觅求课改的良方妙药。

一、关于课程教学理念的转变

本文提出课程改革的基本思路是：课程改革的内容和过程要与社会紧密联系，要与生产实践相结合，要注重实践动手能力的培养，要理论与实践并重，知识与能力相当。在此基础上不断促进教学内容的更新和教学手段的变化。要加强学校与社会、企业的联系，整合优化课程体系。我们应该探索适应产业需求、与产业相对应的课程体系与教学方法，要形成具有鲜明时代特色的理论与实践相结合的课程教学体系。在服装专业教学课上，应充分重视服装专业学科的技术性和实践性特点，在教学过程中充分利用该特点的优势，将服装专业的有关理论较好地运用到实践中去，努力提高学生的技术技能水平。

职业教育脱离实践是不行的。像我们这样的职业学校，就应当与南京地区服装市场的发展相适应，我校服装专业培养的总体目标是要培养出有理想、有道德、有文化、守纪律的、深受企业欢迎的服装人才，培养学生成为服装设计、结构制图以及工艺制作岗位的复合型技术人才，使他们能够领悟服装行业新的观念，并运用新的技术，具有服装设计、服装品牌策划的整体意识，掌握熟练的打板技术、制作工艺技能等。就服装课程来讲，从社会形势和培养目标都要求我们要一手抓教学质量，一手抓课程改革。传统的课程结构是分为两个阶段。第一阶段两年半主要是校内的课堂理论学习，第二阶段半年主要是校外的毕业实习。这样机械的分段与企业的实际联系是不够的。第一阶段在校内的课堂教学就应当加强与企业和社会的联系沟通，让学生认识服装行业，感受企业的生产实际情况，进而使学生的学习与企业的项目任务相结合。职业教育即是就业教育，它所培养的学生毕业后就应能顶岗使用。这就要求强化实践教学。我们不应把实践教学仅仅理解为毕业实习阶段的生产学习，而应当给予在校内课堂教学的实践性以足够的认识和重视。学校阶段课堂教学的实践性问题就是课程改革的精髓所在。

二、关于课程教学教材的更新

目前，许多服装专业的教材理论性较强，滞后于生产实践，与社会的生产实践和企业的项目任务结合不足。这就带来了课程与生产脱节、理论与实践失衡的问题，相互间不能形成有机的联系，且不能组成互为依存、互为补充的整体形式。如果仅仅是按照现成已有的课本去教学，那么就不能完全适应社会和实践发展的需要。比如服装工艺教材多半是讲授传统的工艺，但是现代的服装工艺和设备等更新较快，较为先进，不断在发展、改进。因此，必须进行教改和课改，要做到跟上实际，尽量做到实用和实践，不要闭门造车。特别是服装工艺教材，其中西装精做的配衬工艺方法早已被现代服装企业所淘汰，取而代之的是用新型材料的薄型衬经过大型机械粘合而成。因此，原有的教材内容有些已经陈旧，不能适应企业发展的变化，不能跟上人们追求的时尚。在实际的教学过程中，固然要重视教材的某些规范内容和基础理论部分，要讲清楚教材原有的正确部分，更应当注意与现成教材不完全相同的部分，这就是现代企业的新知识、新工艺、新技能等等。我们要把这些新的内容带进教材，可以以企业项目任务或实例个案等形式传授给学生，并要求学生很好地领会和掌握。

三、关于课程教学内容的拓展

职业教育专业课程体系的建构是以综合职业能力为本位，以职业岗位实践为主线，以项目课程为主体，实现模块化的结合。相对独立又完整。具有开放性、创新性和科学性。笔者认为，上述课程体系的建构可以具体化为学校的标准化目标的课程教学的措施。在职业学校，应当强化技能教学的统一和标准化目标的课程教

学和课程管理。而这种标准化目标的教学和管理又必须紧紧适应

社会和市场的需求。所谓标准化目标课程教学，就是说在整个服装教学过程中，要有合乎规范的、统一的、标准化的基本目标。这些目标实质上就是服装专业教学的基本的、主要的教学要求，根据统一的标准（主要依据是教学大纲、教学计划和教材等）制订适宜的量化的技术技能目标，再根据这样的目标进行课程的教学以及全面的考核和管理。在拟定目标的细则时，应充分注意它的科学性、准确性和适应性。科学性是指整个目标体系要有科学的、规范的规定，而其中的每一 个目标均应根据培养目的和教学要求系统合理地循序渐进，由浅入深地安插在教学进度中。使每一个目标都尽量能反映出服装教学的客观规律性。准确性是指所教学的每一种服装样式的产品质量都要有严格的等级标准，每一目标的内容、范围、技能标准、评分分配、操作时间均以大纲、教材特别是社会的实际需求而定，以企业单位的实际要求而定。适应性是指每个目标对每一位服装专业的管理者、教师和学生们来说，应该是能够被接受的，能够认识、理解和操作执行的，并应顺理成章地接受有关部门的统一考核和检查。这样的标准化目标教学和管理，更应当与服装行业、服装企业的各项目标任务紧密相联。具体来说，我们的课程教学目标和内容，要对应企业、工厂的《任务书》或《任务单》等。学生要按照这样的《任务书》或《任务单》完成相应的学习和工作任务，也就是我们要求的培养目标。我校的服装专业课程主要有：服装绘画技法，服装设计基础，服装材料学，服装结构制图，服装工艺制作等等。这些课程对应了服装设计与制作技术技能的培养过程，而它们都应该与企业的项目任务紧密联系。例如在我校服装工艺制作课程的标准化目标课程教学和管理方面，笔者就曾经主持过《服装专业单项结业制》的教改实验课题，并获得科技进步奖。此课题实际上就是一种目标教学和管理，是把学生两年期间应主要掌握的技术技能应会知识，根据教学大纲及教学进度中对于各个年段的具体要求，定时、定人进行统一的、标准化的课程教学和课程管理，并进行达标的考核。它一共确立了十个基本技能目标，即：

1、手工针法，

2、一步裙，

3、女西裤，

4、男西裤，

5、女衬衫，

6、男衬衫，

7、茄克衫，

8、女西装，

9、男西装，

10、西装马夹。这些技术技能目标既要符合教材的基本要求，更重要的是应当与服装企业的各款《工艺制单》的要求相联系相符合。课程模块的标准化目标教学和管理如果能很好地与服装企业的项目任务（特别是不断更新的项目任务）相融合相联系，就必然会给课程改革注入新鲜的活力，会给课改带来具体的、实质性的变化。

四、关于课程教学方法的改进

我校的服装设计与营销专业是省级示范专业。该专业高职大专层次的人才培养方向主要是重设计和制板，也包括车间以上的管理人员等。中职人才培养的方向主要是工艺员或工艺管理员，也包括营销人员等。无论培养什么人才，都应该注重实践，注重技能。实践教学是课改的重要组成部分，也是校企联合进行产、学、研相结合的重要环节。产学研结合是发展现代职业教育、办出职教特色的一个方向，也是课程改革大有作为的有效途径。在课改方面，产、学、研要很好地合作和配合，就必须与有关的企业单位很好地联系和沟通。专业教师们不能只是在学校内钻研课本，还必须了解企业生产的最新工艺和技能等等，必须深入到生产第一线，要有亲身实践的体验，要了解生产单位和部门的任务情况等，了解这些任务是通过何种技术手段以及何种技能来完成的，并且与学校的有关人员一起领取企业的《任务书》或《任务单》等。然后将企业的有关项目和任务带回到学校，带回到课堂，进行教学。学校的课改方案确定之后，应该组织有关的人员，到企业进行实地考察和调研，回到学校再进行教改和课改等。在课改的过程中，为了尽量使理论与实践一体化，使学校教学与市场发展相结合，还可以采用多种途径、多样办法，比如每个教学目标和模块可由学校教师和企业师傅共同来负责承担。他们根据培养目标和要求，既有共同之处，同时又各自扮演不同的角色。这样就实现了课堂教室与企业厂房的贴近，学校老师与工人师傅的同堂，教学手段与工厂设备的配套等等，注重培养学生的动手实践和适应市场的能力。此外，还有加强实训、实践基地的建设等，不一而足。 结语

综上所述，课程改革的方向要把握，课程改革的目标要明确，课程改革的计划要完善，课程改革的内容要实在，皆至关重要。以就业为导向，要落实在课改上。产、学、研要结合，企业的项目任务要放到学校的教学中来，在教学中完成后由企业来进行评判。到企业中引进项目来融进教学之中，将企业的《任务书》或《任务单》作为重要的培养目标和教学要求，并以此来反映教学课程的质量与水平。也就是说，企业的项目与教学的内容要紧密结合。教材和教学内容应该进行改革，应该符合现代企业的进展情况。校本教材应该到社会实践中去编写，等等。凡此种种，都是服装专业课程改革的重要因素。我们应当不断思考和探索，勇于实践，让课改的步伐更好地合上时代的节拍

推荐第6篇：浅谈服装企业管理论文

浅谈服装企业管理

浅谈服装企业管理 【摘要】随着服装行业的发展变化，服装企业面临利润低、货期短、质量要求高的巨大压力。企业要走出困境，应抛弃管理制度流于形式、凭借经验、凭记忆进行生产管理的管理模式。应用规范化、标准化、数字化的管理模式是实现规范管理、降低生产损耗、控制资源浪费。

【关键词】服装企业管理，服装设计，流程管理，缝制工艺

1 服装企业的主要生产单元和流程

1.1 服装设计流程

服装企业的服装设计大致分为两类：一类是成衣设计，根据大多数人的号型比例，制定一套有规律性的尺码，进行大规模生产。设计时，不仅要选择面料、辅料，还要了解服装厂的设备和工人的技术；第二类是时装设计，根据市场流行趋势和时装潮流设计各款服装。1.2 纸样制作流程

当服装的设计样品为客户确认后，下一步就是按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。将标准纸样进行放大或缩小的绘图，称为“纸样放码”。

1.3 生产准备流程

生产前的准备工作很多，例如对生产所需的面料、辅料、缝纫线等材料进行必要的检验与测试，材料的预缩和整理，样品、样衣的缝制加工等。1.4 裁剪工艺流程

一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序，其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排料、辅料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片、编号、捆扎等。

1.5 缝制工艺流程缝制是整个服装加工过程中技术性较强，也较为重要的成衣加工工序。它是按款式要求，通过合理的缝合，把各衣片组合成服装的一个工艺处理过程。所以，如何合理地组织缝制工序，选择缝迹、缝型、机器设备和工具等都十分重要。

1.6 熨烫工艺流程

成衣制成后，经过熨烫处理，达到理想的外形，使其造型美观。熨烫一般可分为生产中的熨烫（中烫）和成衣熨烫（大烫）两类。

1.7 成衣品质控制流程

成衣品质控制是使产品质量在整个加工过程中得到保证的一项十分必要的措施，是研究产品在加工过程中产生或可能产生的质量问题，并且制定必要的质量检验标准。

1.8 后处理流程后处理包括包装、储运等内容，是整个生产过程的最后一道工序。操作工按包装工艺要求将每一件整烫好的服装整理、折叠好，放在胶袋里，然后按装箱单上的数量分配装箱。有时成衣也会吊装发运，将服装吊装在货架上，送到交货地点。

2 制定并运用科学的流程管理体系3流程编制步骤高质量的流程管理体系所带来的最大好处就是能有效提高工作效率，以流程标准化来管理工作进程，推进各岗位人员之间的及时跟进处理。工作任务及事务出现时，各岗位人员按照既定的流程各自进行相关的工作，而不是依赖管理人员来进行工作全程调控催促，最大化减少因个人理解差异、人与人之间衔接不到位等不确定因素对工作进程的干扰。这样，

管理人员只需对工作进程保持一定的监控即可，即便是管理人员不在现场也能有效地进行监控。即使出了事故与问题，也能按照事先所明确的流程和相关岗位人员责任划分，迅速找出问题所在，追查出事故责任人，避免内部的扯皮与推委现象。

3 流程编制步骤

表1为我司业务运作流程一览表。

表

1 公司业务运作流程一览表

（1）将内部的各项工作主题进行明确。

（2）流程框架的确定。以订单生产流程为例，见表2。

表2 订单生产流程表

（3）填充每个流程的具体相关内容。

将具体的工作进行细化，落实到每个部门、每个岗位及每个员工。在具体的项目内容填充撰写时，可总结自己以前对相关工作事件管理的经验，分别填写进去，然后再与员工一起讨论这些流程是否合理有效。在这里要强调的是：一定要与员工一起协商讨论这些流程，因为员工是流程的执行者，他们熟悉并且参与制作方案才比较容易接受。在具体编写制定过程中，还可以借鉴别的厂家或同行的先进管理经验。

（4）学习与运用。标准化流程编写完成后，制成文件，并安排培训学习，确保每个人都熟悉。其实，在有效加深员工对标准化流程的熟识和执行方面，可考虑充分利用在流程颁布后出现事故时，按照流程推进分析，迅速找出在那个环节，那个部门，那个岗位，那个员工上出的事，及时进行处罚警告，不给员工互相扯皮推委的机会，明确事故责任人。

4 缝制工艺生产线平衡流程管理平衡生产线的定义是对生产的全部工序进行平均化，调整作业工序时间负荷及流动差距，使各作业工序时间和距离尽可能相近的技术手段与方法（是生产流程设计及作业标准化中最重要的方法）。生产线平衡是由很多因素组成，其目的是缩短流程周期、提高生产效率、减少生产浪费、降低生产成本、提高生产线的应变能力。但是生产线没有绝对的平衡，平衡

是相对的，人的工作情况会随环境、心情、他人、睡眠等而波动或者因员工的旷工、迟到、早退等现象而影响流程。

但只要我们认真地对待每一个组成流水线平衡的因素，相信生产线平衡会做得更好。

4.1 生产线框架及关键因素分析

生产线框架及关键因素分析见表3。 表3 生产线框架及关键因素分析

4.2 填充生产线平衡流程中的体相关内容

（1）首先应考虑对瓶颈工序进行作业改善，作业改善的方法，可参照程序分析的改善方法及动作分析、规划分析等IE方法与手段。

（2）将瓶颈工序的作业内容分担给其它工序。

（3）增加各作业员，只要平衡率提高了，人均产量亦提高了，单位产品成本也随之下

降。（4）合并相关工序，重新排布生产工序，相对来讲在作业内容较多的情况下容易拉平衡。

（5）分解作业时间较短的工序，把该工序安排到其它工序当中去。（6）给员工开早会，总结前一天的实际产量和品质问题；列出当天的目标产量和员工工序调配安排及产量最底的工序，找出产量低的原因以提高效率。产量低的主要原因有：（a）员工对工序不熟练（跟踪培训，看员工动作是否标准、取放裁片是否有浪费）；（b）员工对工序品质要求不了解（实地解决出现品质的地方、或请工艺员帮助解决）；（c）员工情绪有问题（组长要学会和员工沟通，了解员工的心态，帮助员工解决一些力所能己的问题）；

（d）生产线流程有问题（员工有等待、寻找、搬运过多过远、工序过大过小的问题，我们要实地在流水线上找出问题并及时处理。比如：调动车位、工序重新分配、分拆或重组工序等等）。

（7）根据前一天各主要工序的产量调配员工，保证目标产量的完成和流水线平衡；如果组上有旷工的员工，组上又调配不过来或者组上员工对工序熟练度不够，主任在能力范围之内调配，请工艺员对组上员工进行跟踪培训。

（8）及时解决品质问题和消除瓶颈工序：

（a）当品质有问题时，要及时查看员工的动作是否标准、是否明白品质标准、做后有没有自检的动作、机器是否有问题、裁片是否有问题或工序与工序之间是否有传接的错误。自己不能处理好的要及时请求主任或工艺员帮助；

（b）如果有瓶颈工序：我们要及时调配员工的工序，对问题工序可执行适当的分拆或重组。

（9）如果组上没有平衡问题，但产量又达不到目标时，要注意第一道工序的时间是否比后面的工序时间长、后面的工序接不上货。

（10）如果生产线平衡、产量又达到目标时，生产小组长要加大第一工序的投入量和最后工序的出货量，让组上形成前推、后拉的流水线方式，让产量提升。

（11）要了解排期表，提前了解下一个款的进度。

（12）在线款式下线时间要统一。如果流程不平衡，上款有的工序下线一天或二天了，有的工序还没结束，但又不能让员工停工，如一开款，就会出现半成品一大堆、开款几天无产量的情况。由此引发恶性循环。因此流水线平衡是转款周期短的一大前提。

（13）开款时间要短。当决定开款时，所有的准备工作都就绪（包括流程排布、员工培训、主副料到位、辅助工具特种车到位、弄清做工标准及品质标准、工序分配合理等等），开款时就能顺利进行，不会停顿，以最快的速度出成品。

（14）跟踪第一个成品到后道。第一个成品出来后，要尽快按流程流到后道，如果有问题可以第一时间发现并处理，让有可能发生的问题处理在初期阶段，减少检验和返修的成本。

4.3 落实与执行

（1）生产主管接单后，先组织各组现场管理人员，分析该款标准样衣的工艺特点，弄

清工艺单的制作要求。（2）制定和执行现场作业标准及工艺流程，从而能生产出客户需要的产品，并保证进度和质量。（3）各款在上线生产前，有关现场管理人员应组织本班组员工开生产例会。对该款作详细的说明，并将技术部提供的样衣、工艺单及质量标准书面通知，公布于众。（4）根据公司下达的生产任务指标，归类所下单中各款式的性质，根据客户对产品的质量要求，结合自身对车间各班的了解情况，进行合理的分配，并固定人员生产，督促日产进度及现场收尾工作。

（5）严格执行厂部的各项规章制度，对违反本厂管理制度人员，视情节轻重，按规章制度有关条款予以处罚。

5 结 语

服装企业的管理是企业现代化管理的重要内容，在服装分厂中认真策划和实施流程管理，可以降低了生产损耗、控制了资源浪费、加强了流动人员的管理，取得良好的效果。

推荐第7篇：服装产业经济学论文

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2016服装设计与工程课程论文——

新常态经济背景下服装产业的转型报告

服装设计与工程专业

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摘要: 本文介绍了中国和世界的服装产业的发展现状和现在经济常态背景下服装产业转型的未来趋势，特别结合了山东如意科技集团的发展现状及其发展目标、发展优势和产品销售绩效分析未来发展趋势。结合以上的介绍和分析，本文接下来研究了服装产业的发展，我国服装产业发展现状，整个山东境内的纺织产业发展情况分析，最后结合服装产业现在面临的问题和现在发展状况，分析整个服装产业的未来发展趋势和转型方略。服装产业在我国国民经济中将仍处于重要地位，服装产业发展的任务从以数量扩张为主转向以质量提高为主的新阶段，而服装消费也从产品消费走向品牌消费，消费结构的变化引导着服装产业的转型，此外，服装产业的集约化发展也将形成产业集群经济。

关键词：服装产业，市场结构，市场行为，市场现状，市场绩效，美特斯邦威，发展趋势

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目录

第一部分 产业发展概况

（一） 服装产业的发展-----------3

（二） 我国服装产业的现状-------3

（三） 世界服装产业发展现状-----4 第二部分 市场结构 市场行为 市场绩效

(一)中国服装的市场现状和特点.---4 (二)市场结构--------------------5 (三) 市场行为-------------------6

（四）市场绩效------------------6 第三部分 品牌案例分析

山东如意科技集团的深入分析--------7 第四部分 产业发展趋势---------8

前言

本文主要对于新常态经济背景下服装产业的发展、服装产业的转型升级及服装产业的未来发展趋势，做了一定的研究，对于中国和世界的发展现状及其发展趋势，做了一些总结。

也通过对中国服装市场的现状分析，市场结构、市场行为及市场绩效的分析总结。近年来，随着市场经济的快速增长，我国服装业也获得了长足发展。服装作为服装行业的主要部分，在中国消费者的消费观念进一步开放的促进下，市场 规模稳定增长。产生了区域化、个性化、国际化、品牌化的特点。对服装市场集中度、产品差别化程度和进入壁垒等做了一下研究总结。

另外，通过山东如意科技集团对服装产业的特点及市场迹象了具体的分析，也

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对山东如意科技集团的经营方式做了深入剖析。

最后，依照笔者的理解，对服装产业发展趋势进行了分析总结。

正文：

第一部分 产业发展概况

（一） 服装产业的发展 世界服装产业的发展

发达国家始终控制着服装贸易的高附加值领域，通常大量采用高科技纺织服装生产技术，提高面料的科技含量来充分发挥他们在面料生产方面的优势，扩大面料出口，并将从前以服装出口为主调整为以纺织品面料出口为主。他们主要从事高档时装的生产和流行款式设计，而将中低档产品，批量大、较低附加值和技术含量低的产品转移到周边的一些劳动力低廉的发展中国家和地区，他们以这种方式完成产业结构调整。

随着经济全球化、市场一体化的特征越来越明显，发展中国家和发达国家对出口和进口依存度有提高的趋势。随着技术、资本、信息等要素的跨国流动，引发世界范围内服装区域结构的重大的变革，服装产业进一步向知识智力密集型方向转变。传统的纺织品服装商务经历数百年和数代演变，发生了革命性的变化，传统贸易形势正逐渐让位于网络贸易和电子商务，这在缩短交易流程、节约交易成本、提高贸易效率、增加贸易机会和促进市场充分竞争等方面具有传统贸易方式无法比拟的优势。

中国服装产业的发展

20世纪后半叶中国服装产业的得到了全面发展。在此期间，中国的服装产量从1978年的6.7亿件增长到2000年的 116亿件，22年增长了近17倍，年平均递增速度达14%。目前，我国服装产业已经形成了完整的工业体系，各种服装生产品类齐全，服装产品生产制作水平已经达到了国际先进水平。国内人均衣着消费从1987年的4.74元增长到2000年的 492元，市场上服装产品及其丰富，已由买方市场发展为买方市场。在充分满足了国内市场需求的同时，中国服装市场上也占有1/5的份额，服装出口从1978年的7.08亿美元，增长到2000年的360.72亿美元，是1978年的50倍，中国已经成为世界上第一位的服装生产和

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出口大国。

（二） 世界服装产业发展现状

对世界纺织服装行业的发展现状，可以从以下几个方面来分析：

1， 国际纺织生产分工

纺织业国际化分工和国际贸易格局是整个国际分工和国际经济贸易格局的一个缩影。总的来说，处于不同经济发展阶段的国家，利用各自拥有的要素优势，形成了互补性纺织品和服装生产的国际分工格局。经济发达国家依靠其雄厚的资本。领先的科技开发能力以及品牌效应，在新型化纤和高档面料的开发、生产、纺织染整加工的高度自动化以及服装的流行时尚设计方面咱有压倒性优势，积极发展资本密集型、技术密集型和知识密集型的纺织服装产品。而发展中国家则拥有大量廉价劳动力和一般加工能力，并拥有这些方面的相对优势，积极发展劳动密集型的服装加工业。

2， 国际纺织品服装生产的发展趋势

随着科学技术的不断发展，新型纺织面料才能出不穷，如大豆纤维的出现，将一改人们对传统纺织面料的依赖；各种各样的仿真面料足以以假乱真，因而是的人造纤维消费增长迅速；科学技术不断突破使纤维结构发生根本的变化，纤维应用领域得到进一步拓展，给纺织工业发展带来巨大的空间；世界经济区域结构调整为发展中国家发展劳动密集型纺织服装业提供了进一步的发展机遇；纺织品服装贸易回归自由贸易体制的过程，为世界纺织工业结构和发展带来新的推动力。

（三）我国服装产业的现状

我国服装产业自改革开放以来，为遍布全球的公司生产越来越多的产品，从“世界工厂”、“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，经历了不同寻常充满机遇的20年，形成了自己的服装产业体系。我国是世界上最大的服装消费市场之一，国内服装市场已成为常态的买方市场，需求约束型经济是不可逆转的趋势。据调查，我国现有服装生产企业4．7万家，从业人员399万，年服装生产能力(不含针织服装)138亿件，已形成完整的工业体系。

服装产业在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家族作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团

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化管理向股份制管理的跨跃阶段，从而使竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越重要，中国服装业品牌，其价值首先体现在整合的态势上，我国服装产业在发展的同时，也存在着一定的问题。

（一)出口数量增大

今年来我国服装产品的结构和档次略有提高；出口产品的成本增长和交易成本也有所上升；原材料价格的涨价等，使我国服装出口的区域格局发生了前所未有的变化，向亚洲出IZZl减少，对欧盟、拉美地区的出口数量有了比较大的增长。企业要关注出口格局的变化，做好成本控制，多做高档产品，同时有侧重点地把握好贸易出IZl方向，才能使服装产业更好的发展。

(二)单项投资规模扩大

近年服装产业发展过程中，从施工的数量和投资规模的比例来看，单个项目的投资规模明显扩大。国内的服装企业在外资关注国内市场的同时，应该看到，至2005年6月以来增势明显回落，这个趋势将会影响到我们的服装企业发展，因此原来做外销的一些企业和品牌开始关注经营国内市场，扩大内需将成为服装生产效益的主要增长点。

(三)产业向中西部转移

中西部的崛起正在突显，服装的产业结构正在向中西部转移，这也是我国服装产业发展规划当中的一部分。随着人均GDP增长，由于资源和成本受到～定程度的影响，沿海城市发展劳动密集型的产业受到了很大限制，结构转移在所难免，在一些交通便利、有较强的加工基础，同时又具有较高信誉度的一些中西部地区的服装产业也迅速发展起来。

同时，现在我国服装产业发展中也存在不足：如缺乏自主的设计风格、)日益增大的库存压力、服装品牌含金量不高等。 第二部分 市场结构 市场行为 市场绩效 (一)中国服装的市场现状和特点.近年来，随着市场经济的快速增长，我国服装业也获得了长足发展。服装作为服装行业的主要部分，在中国女性消费观念进一步开放的促进下，市场规模稳定增长。

经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为服装业的发展带来了新

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的增长空间。据统计，2004年我国服装产量418亿件套，其中女性时装250亿件，占60％，比上年增长10．29％。2005年1～11月，我国服装产量就达到了315亿件套。2004年1～10月，全国重点大型零售商场共销售服装5023万件，比2003年同期增长8．1％，服装销售量占全部服装销量的28％，市场销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。尽管目前中国服装业与国外发达国家相比还有一定的差距，但通过上述数据可以看出，其发展十分迅速，前景广阔。从国内服装业的发展来看，具有以下明显特点：

(一)区域化

中国服装经过多年发展，集约化程度逐渐提升，形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此产品设计的区域特征十分明显。比如杭州服装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色等等。各地服装凭借自己显著的区域特点，推广区域品牌，形成一定规模后，开始进军目标城市。

(二)个性化

追求自我风格和完美已成为当今消费者着装的主流。摆脱了传统观念束缚的中国女性正以新的姿态扮演着社会角色，服装作为表达自我个性及自我追求的外在显示，女性着装意识发生了翻天覆地的变化。色彩、款式最能表达人的个性，中国女性对独特的色彩搭配和款式的要求越来越高，具有个性特征的服装是当前消费者的首选，而个性化也成为了服装生产企业成功与否的关键因素。

(三)国际化

凭借劳动力低廉的比较优势，我国服装业具有相当的国际竞争力，外贸加工和“贴牌”生产规模的扩大也将国外先进的服装设计理念带到了中国，与国际接轨已成为中国服装出口的显著特征。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国服装。

（四）品牌化

我国的服装市场品牌优势逐渐突，消费者的选择正向知名品牌集中，据官方的信息显示，服装消费的前十位都是知名品牌，而品牌的前五位则都是国外品牌，分别是艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末和VEROMODA。市场占有率分别达到5.96％、

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3.74％、3.71％、3.01％、1.99％。这种品牌集中化的表现，也提醒了中国服装的自主品牌需要努力赶超，才能与国外服装品牌抗衡。

(二)市场结构

市场结构是指企业市场关系的表现及特征。决定市场结构的主要因素有：市场集中度、产品差别化程度和进入壁垒等。

1．1服装业的市场集中度

据统计，2003年全年我国服装的前十名综合占有率之和仅为1 5％，而从全国商业信息中心的统计来看，男西服的前十名综合占有率之和多为35％以上，童装的多为30％以上，而服装的前十综合占有率之和多在15％以下徘徊。由此看到，我国服装业的集中度低，属于“完全竞争”型市场结构。

1．2 服装产品差别化程度

人们在购买服装时考虑的因素依次是：价格、款式、品牌、原料、加工工艺等，可以看到品牌排在第三，在这些购买标准中，除“品牌”外，对于大中小服装企业来说，相互间并无明显优劣势差异，相反中小企业以其灵活性、低风险、补货快更能满足服装多品种，小批量的特点要求。综上分析笔者认为，服装产品更易于形成差别化程度低的现象。

1．3服装产业进入壁垒

由于服装业相对男装业来说所需投入资金略少，风险低，在大城市中，随着生产社会化程度的提高，各类服装机械及面辅料等生产资料较易取得，劳动力市场繁荣，因此人们通常说服装业是一个“低门槛”的行业，因此服装相对其他服装的进出壁垒更低，造成了服装的中小企业众多，民营企业众多，这也决定了在达到一定规模后，这些企业往往会转而经营其他非服装类产品，因此服装的品牌更替速度很快。

服装业的市场结构特点是：市场集中度很低，产品差别化程度低，技术含量低产业的进入壁垒低，导致了中小企业众多，无垄断性竞争，因此对价格的控制力几乎没有，这也就是各类价格联盟常常短命的原因。 (三) 市场行为

1 价格行为

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由于服装的完全竞争型市场结构，服装业目前采用最多的市场行为即价格行为。据统计，降价销售已使服装价格持续走低，据市场调查结果显示，有50％的人选择在服装换季打折时购买。诚然，过季，断档和残次服装打折是正常的，然而目前打折已无淡旺季之分，相当一部分新上市服装也是以打折来推动销售，这势必会造成企业利润减少，影响品牌培育、新产品开发和设计的投入，形成恶性循环，因此企业应更多地采取其他竞争行为。

2 产品差别化的竞争行为

(1)服装产品类型的差别化开发，如根据人们在不同生活环境中要求的不同着装，可以分为旅游装、职业装、居家休闲装、健身装及周五休闲化职业装等；(2)顾客类型的差别化产品开发，如针对不同年龄段，不同职业的顾客开发出不同系列的产品，

（四）市场绩效

服装行业的市场行为应逐步从初级的价格行为过渡到产品差别化竞争行为，及更高的提高进入壁垒行为。大中小服装企业应根据自身的不同现状，选择适合的发展战略，找到自身在市场竞争中的定位。从而形成整个服装行业的合理规模结构，达到合理的利润率及良性的发展状态。从而促使整个服装行业的产业组织结构合理化。

我省行业现状

一、行业现状

(一)较为完整的产业体系。我省是全国主要的纺织工业大省，拥有棉纺织、印染、毛纺织、麻纺织和家用纺织制成品、针织品、服装、化学纤维、纺织机械等子行业在内的门类齐全、产业链完整的纺织工业体系。2013年，全省规模以上纺织企业4344户，实现主营业务收入11437亿元、利税1089.8亿元、利润712.7亿元，完成出口额216亿美元，均居全国同行业前列。纺织服装业从业人员180余万人。

(二)具备一定的竞争能力。目前，全省纺织服装行业共有省级以上纺织服装产业集群30个，其中国家级产业集群21个。拥有中国驰名商标38个、山东省著名商标178个，及一大批国内外知名名牌。拥有省级以上企业技术中心88个，

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其中国家级企业技术中心14个。

2010年以来，我省纺织服装行业荣获国家科技进步奖1项、国家发明奖1项、中国专利金奖1项，省部级科技进步奖135项(其中一等奖13项)。

(三)拥有一批标杆企业。经过多年发展，我省纺织服装行业在各领域均涌现出一批标杆式企业。在2012～2013年度中国纺织服装企业竞争力500强企业中，我省有69户，占15%，其中，前5位中我省占有3席。

(四)产品销售市场广阔。我省纺织服装产品出口遍及五大洲，出口市场按出口额排序依次为：日本、美国、欧盟、非洲、韩国、东盟、香港、澳大利亚，以上市场占全省纺织品服装出口总额的85%左右。内销市场特别是纱、布等初加工产品的销售市场，主要集中于长三角、珠三角一带。 第三部分 品牌案例分析

企业的竞争优势在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，获取外部可寻资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力；在竞争性的市场中，一个企业所具有的，能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质。

企业的竞争力分为三个层面：

第一层面是产品层，包括企业产品生产及质量控制能力、企业的服务、成本控制、营销、研发能力；

第二层面是制度层，包括各经营管理要素组成的结构平台、企业内外部环境、资源关系、企业运行机制、企业规模、品牌、企业产权制度；

第三层面是核心层，包括以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象、企业创新能力、差异化个性化的企业特色、稳健的财务、拥有卓越的远见和长远的全球化发展目标。

第一层面是表层的竞争力，第二层面是支持平台的竞争力，第三层面是最核心的竞争力。

通过 分析如意集团的案例，了解在企业的发展中如何实现发展战略。 山东如意科技集团是多元持股的大型中外合资企业，国家级高新技术企业，纺织产业突出贡献企业，全国纺织十佳经济效益支柱企业，中国毛纺织最具竞争力十强企业，山东省百家重点企业集团。其前身为始建于1972年的山东济宁毛纺织厂，是全球知名的创新型技术纺织企业，拥有国家级企业技术中心和博士后工作站，获得了数百项专利技术和创新成

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果，被中国纺织工业协会列为毛纺行业国家级新产品开发基地。继2002年“赛络菲尔纺纱技术及系列产品”获国家科技进步二等奖后，历时7年研究的“如意纺”纺纱技术，荣获国家科技进步一等奖，是全球服装奢侈品品牌的主要供应商之一。

集团资产总额131亿元，拥有国内A股和日本东京主板2个上市公司。旗下拥有20个全资和控股子公司，职工3万人，2011年营业收入153亿元。位列中国企业500强的374名，综合竞争力居中国纺织服装500强前五位，出口创汇居行业百强前五位，主营业务收入居行业前十位。公司涉及毛条制造、毛精纺、服装、棉纺织、棉印染、针织、化学纤维、牛仔布、家纺、房地产等产业，目前拥有国内规模最大的毛纺服装产业链和棉纺印染产业链。如意集团旗下涉及兔毛纺纱、纺织服装、棉纺织、棉印染、针织、纤维、牛仔布、房地产等产业，成为国内知名的纺织相关多元化产业集团。集团资产总额55亿元，职工近2万人。2007年实现销售收入75亿元，利税7.4亿元，进出口总额4.3亿美元。

“如意”商标是中国驰名商标，产品先后获“中国名牌”和商务部“重点培育和发展的出口名牌”等称号。在国内首家获得世界第一视觉博览会——法国PV展会参展资格，为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。企业通过技术创新，坚持高端产品定位，提高自身核心竞争力；成为国内少数几家可与欧美、日本等高档面料相抗衡的企业。

如意集团现拥有进出口自主权，通过ISO9001和ISO

山东如意科技集团

14001认证。集团拥有强大的核心技术及科技创新优势，产品多次获国家金质奖、国家银质奖。如意服装被国家质检总局授予“国家出口免验”产品，“如意”商标是中国驰名商标，产品获“中国名牌”和商务部“重点培育和发展的出口名牌”称号。 2001年，如意集团在济宁市高新技术产业开发区投资兴建了如意高新技术工业园，占地1000亩，园区分为高新技术纺织材料区；功能化服装区；其它高新技术产业区；研发中心等，现已全部竣工投产。

2005年在重庆万州区建设50万锭中国技术纺织基地

山东如意科技集团

项目，成为国内乃至世界最大的紧密纺生产基地。按照实施百亿工程，打造百年如意的战略规划， “十一五”期间,集团将保持企业经济平稳较快发展的基础上，强抓机遇，乘势

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而上，积极推进经济结构调整和优化升级，依靠科技进步，努力提高自主创新能力，打造全球优质纺织品供应商，做中国纺织相关产业的领先者和高档精品的提供者。

2015年3月27日，因涉嫌信息披露违法违规处于立案调查阶段，如有被认定为欺诈发行或重大信息披露违法的，将按照重大违法公司强制退市要求启动退市机制。[1]

产品销售

山东如意集团进出口公司是全权负责如意集团进出口业务的

山东如意科技集团

公司。自1992年批准拥有纺织品及纺织原料进出口业务自主经营权以来，在进出口业务实践中，积累了丰富的经验，取得了显著的经营实绩。公司开展的进口业务主要有羊毛条、原羊毛、涤纶、染化料等纺织原料的进口，贸易国别主要有澳大利亚、意大利、南非、美国等。公司开展的出口业务主要包括各类精纺呢绒面料，精粗纺毛纱线、男西裤等几大类产品。其中精纺呢绒面料及精粗纺毛纱线由拥有450万米高档精纺呢绒面料生产能力的生产实体提供。产品分为全毛产品、毛涤混纺产品、马海毛产品、弹性毛织物等类别。男西套装及男西裤由拥有年产30万套（件）高档西服套装生产线的山东如意服装有限公司提供，产品质量居于国内先进水平。特别是近两年来，集团公司开发的多类新型的精纺呢绒面料在国内外面料与服装展示会，赢得了各国客商的普遍赞誉。其中，莱卡弹性毛织物、赛络菲尔毛织物等品种已风靡全球。公司开展的贸易范围已涉及美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、香港、韩国、日本、新加坡、中东等50多个国家和地区。山东如意集团进出口公司愿以一流的产品，一流的服务及良好的商业信誉与各国朋友联手合作，共创美好未来。

留人措施

如意集团积极营造吸引和稳定人才的机制和文化氛围，实行以人为本的长效激励，事业留人，感情留人，待遇留人，激发广大人员的创造热情。对各类人才既讲贡献又讲待遇;既给予物质激励又给予精神激励，让他们充分体验到自我价值实现的成就感，实现人才个人与企业的共同成长和发展。

物质激励，待遇留人。人才加大对企业的贡献，企业加大对人才的回报，这必将促进人才个人发展与企业发展的良性循环。如意提倡奉献精神，但决不苛求人才面对奉献、付出与回报的错位无怨无悔，而是建立起贡献与个人收入待遇挂钩的分配机制，实行一流人才、一流贡献、一流报酬。如意建立完善了向管理决策层、技术创新层及营销层等层面关键人才倾斜的薪酬政策制度及配套考核措施，出台针对技术创新人才的奖励办法;根据责任目标完成情况，对做出突出贡献的人才给予重奖，包括奖金、汽车和住房等;对所有专业人才和管理人员提供买房贷款补贴;对引进的高层次人才，免费提供高级住房、配备工作用车、电脑

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及通讯工具;同时还对相关人员提供带薪修假疗养、出国考察及免费的进修和学术交流机会。另外，公司正酝酿期权奖励方案。

柔性管理，感情留人。人文精神的回归是时代的呼唤，管理的实质是管人，但管人不是靠一纸契约，而是要“管心”。如意秉承儒家文化思想内涵，以“从严求实，至诚至善”为企业理念，强调“仁”，推崇“礼”，倡导德，以人为本，追求和谐。在人才的管理机制上，实行柔性管理，以情感人，以德育人，强调管理的“感情投资”，形成了一种相互信任、相互尊重、互相关心的新型人际关系，实现了情感的交流和心理的沟通。

公司通过“与总裁面对面”、大学生联欢会、餐会、专家座谈会、一对一帮辅等多种形式与人才进行沟通，及时了解他们的思想、工作、学习及生活状况，对其家庭生活、住房、子女上学就业等问题给予特别的关照，排忧解难。公司设有星级标准的专家公寓，为来如意工作的国内外专家提供像家一样的温馨服务，让他们充分感受到如意的温馨，消除“独在异乡为异客”的孤独情绪;公司为大学生公寓所有房间安装电话、宽带网和家电，并注意解决家在外地大学生们的实际困难，例如公司为青年人才举办隆重的婚礼，领导亲自主婚和证婚，并送上贺礼表示祝贺;公司还专门设立一个奖项叫“亲善奖”，以表彰人才的家属们对其长期以来的关心和支持，这一点比奖励人才本人更具激励效应。总之，如意通过各种极富“人情”味的举措稳定了人心，形成了一种在政治上爱护人才、在工作上支持人才、在生活上关心人才、在人格上尊重人才、在心理上满足人才的氛围，让广大人才真正感受到公司的关怀和集体的温暖。

精神激励，事业留人。每位人才都会看重发展机会，精神、荣誉、事业的激励更具长期性。如意集团用人不拘一格，放手使用，“有多大能力，就给多大舞台”，为人才提供能施展其才华的天地，支持人才成就事业，让人才感到人生有奔头，工作有劲头，在如意大业这个舞台上能体现其人生的价值，实现其人生的目标。近几年，对引进的高层次的人才直接给予高层职位，对硕士生研究生刚一分来就安排中层以上职位，对大学毕业生有目的培养，三年一个部门经理。同时，如意近两年高速扩张，建立纺织产业链和产业基地，启动了诸多产业项目，形成了至大规模和至强实力的产业“航母”，为优秀人才搭建了施展才华的平台，比单一小型企业更具发展空间，况且产业项目工作本身就对人才具有极强的激励性和挑战性，各产业项目的持续推进和不断成功，为企业赢得了实力，给参与其中的技术管理人员自身的发展开辟了广阔空间，成就了一批优秀技术专家和管理骨干。

此外，公司还注重精神层面的激励，大张旗鼓地宣传表彰优秀人才，每年都评出如意的功勋人物、杰出人才和劳动模范，把他们当作企业的精英、时代的楷模和最受尊敬的人，大力表彰和宣扬其光辉业绩。公司还积极推荐优秀人才参选各级党代会、人代会、政协会的代表和委员，推荐参与行业、社会兼职及国家省市级荣誉的评选，让他们在报上有名，在舞台上闪光，享受到相应的社会地位和政治荣誉，切实感受到光荣和自豪

发展目标

争取在十年内，成为中国纺织相关产业的领先者；国际纺织产品的创新者

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发展优势 编辑

集团具有巨大的发展优势和空间，其成功的运作实践、高速

山东如意科技集团

发展态势成为当今中国走向世界的一面旗帜。

核心技术优势：自主研发能力最强、自主创新项目最多、科技含量最高

人才资源优势：两位院士、七位博士、20位硕士，且有人才储备库及支持保障系统，“双百”工程已启动

企业文化优势：“从严求实、至诚至善”的文化理念，“追求完美、挑战极限”的企业追求，无坚不摧百折不挠的奋斗精神

第四部分 产业发展趋势

服装产业在我国国民经济中将仍处于重要地位，服装产业发展的任务从以数量扩张为主转向以质量提高为主的新阶段，而服装消费也从产品消费走向品牌消费，消费结构的变化引导着服装产业的升级，此外，服装产业的集约化发展也将形成产业集群经济。

现代服装产业已逐步从劳动密集型向资本技术密集型转变，所有的纺织服装强国都是发达国家，而非发展中国家。发达国家的服装产业正在转向控制信息、技术和销售等环节，采取国外加工的国际化生产经营战略。

此外，“科技兴业”再掀高潮。以“节能、高速、智能化、专用化、多工序集成化”为主流的新一轮大规模技术改造全面铺开。优势企业技术改造则以信息化全流程改造、信息化与工业化深度融合为特征。流程再造、新产品、新材料、新工艺、新技术等软科技的研发、应用将逐步升温。以企业为主体、市场为导向、行业为平台、科研院所为依托的产学研相结合的科技创新体系建设将有所突破。

结论：在21世纪的今天，服装产业也随着世界的发展而发展到现在这个状态，虽然服装产业不再是一个国家的支柱型产业，但它在一个国家经济发展的过程中仍占有重要的地位，市场结构，市场行为的多样化，也产生了很好的市场绩效，

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科技水平的发展，也在服装产业中，起到了非常重要的作用。我们相信，服装产业的未来发展，也将越来越光明。

中国（即墨）服装品牌孵化中心

中国（即墨）服装品牌孵化中心依托纺织服装优势产业，重点以纺织服装产业的创意设计、品牌运作、电商孵化等为主要业态的全国首家国字号纺织服装专业孵化器

纺织服装产业是我市传统优势产业，也是我市聚集度最高、产业链最完整、最具可复制性的产业集群。为促进我市纺织服装产业快速扩张规模、加快转型升级，我市将高标准打造中国（即墨）服装品牌孵化中心，这是目前全国首家国字号纺织服装专业孵化器。

孵化中心位于鹤山路世贸商都４－１４层，面积１２０００平方米，按照“政府扶持，中心主办，市场运作，集中管理，突出特色，区域共享”的建设原则，依托我市纺织服装优势产业，重点以纺织服装产业的创意设计、品牌运作、电商孵化等为主要业态。

中心配备新品发布厅、模特走秀Ｔ台、摄影室、网络机房、打版打样中心、成果展示厅、面料中心、多功能会议室以及完善的办公设施等，拥有现场直播和３６０°全景演示功能。中心将引进国内外知名的科研院所、专家团队、品牌发展联盟、创意设计机构以及中介服务机构等专业化机构，为入孵企业和创业群体提供智力支持。同时高标准建设网络服务平台，将人才平台、科技平台、金融平台以及中小企业公共服务平台融为一体，为入孵企业提供行业资讯、数据查询、人力资源、品牌推介、创意设计、管理培训、融资服务、科技创新、市场开拓、法律服务、创业辅导、政务服务以及电商服务等全方位服务。另外，入孵企业和创业者还可享受房租、品牌、创意设计、技术创新、融资、人才培训、市场营销以及降低税费等方面多重优惠政策，优先享受上级和我市各类奖励和项目资金支持。

孵化中心将为企业提供免费的办公场所、完善的办公设备、优质的专业资源、全面的政府服务、顶级的创业培训。目前中心正在开展招商招驻工作。招驻对象主要包括：即墨本地注册、纳税纺织服装服饰企业、纺织服装相关行业创业群体；涉企服务中介机构，重点招驻融资担保、创业辅导、技术支持、外贸服务、电子商务、管理咨询、评估认证、工商注册、财税咨询、财务会计、法律援助等中介服务机构；品牌、创意、设计专业服务机构。

据孵化中心负责人介绍，８月底，孵化中心将开始试运营，相关机构和人员陆续入驻，９月份正式挂牌运行。预计到“十二五”末，孵化中心将孵化培育中小企业２００家以上，纺织服装自主品牌１００个以上，电子商务业户２００家以上，为６００名高校毕业生提供创业孵化机会，对我市纺织服装产业发展将起到极大的推动作用。（卢迅）

即墨服装品牌孵化中心启动不久，就促成了一单大生意：帮即发集团寻找服装品牌运营团队，请来了韩国36.5度品牌策划机构，双方初步达成协议。

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今年以来，品牌孵化器颇为引人注目，据了解，这是国内首个纺织产业品牌孵化中心，在纺织服装产业堪称开风气之先，而对于长期处于“名牌不名”窘状中的即墨纺服产业来说，这也是被寄予厚望的一件事情，当地业界以及众多服装民企都期望藉此有所作为！

“目前已有152家企业入驻！”即墨市工信局副局长赵瑞林欣喜地介绍，这栋大厦的4到14层都是孵化中心，围绕促进品牌升级，这里提供创意设计、品牌运作、电商孵化服务，已累计入驻创业群体53家、设计机构26家。孵化中心整合了许多服务，涵盖政策、融资、中介方方面面。

“代工大户”借力运营品牌

“这里是为小微企业服务的，没想到大企业即发首先介入进来。”即墨服装品牌孵化中心项目部主任王卫玉笑着说。把针织内衣的外贸代工经营得风生水起的即发集团，终于决定改变“代工者”的角色，在自主品牌运营上尝试一下。 即发集团总经理杨为东告诉记者，即发已迈入重要转型期，即从生产型向服务型转变。在产品设计、创意、企划、物流、仓储、配送等这些服务端，都需要整合性的资源平台，即墨服装品牌孵化器提供了这样的平台。

杨为东介绍，通过品牌孵化中心，即发首先“邂逅”的是一家北京网络公司。该公司经理郑鹭介绍道，随着线上线下销售的融合成为大趋势，即发也全面启动“触网”战略，期望通过网络营销来弥补自身在销售环节长期的不足。 即发集团在大厦604房间入驻，“政策非常优惠，第一年，房租免费，上网免费，物业免费。”杨为东说。

王卫玉分析，即墨针织服装在制造上是数一数二的，企业众多，集聚度特别强，从染整、面料到缝纫等生产环节具备较强的能力，但整个产业链的两端：研发设计、品牌推广是明显的短板。目前这个品牌孵化中心，就是在培育、整合品牌运营、电商服务、创意设计这方面的资源上下力气，为即墨纺服产业升级提供服务。

打造研发设计高地

进入品牌孵化中心后，不少企业和张黎明一样，有了“来电的感觉”：和设计研发单位一接触就碰撞出了火花！

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张黎明的隔壁邻居是英保尔设计研发公司，去年刚给汕头的一家服装企业搞过产品设计、品牌规划，那家企业的销售额从2亿元增加到5亿元。

英保尔认为，电商产品一定要有品牌规划，产品要有故事。如果能做到每款产品有一个连续的故事，销售量有望翻番！

“设计研发单位应在市场前沿加强与市场的对接。”张黎明分析，著名的韩国东大门市场，边上就有一流设计师团队在此驻点，这里由韩国政府投资，专门为50名韩国著名设计师提供场所，在东大门市场建了设计师大厦，他们在这里可以了解到来自欧洲的、国际最新的流行款式、产品，然后即时进行新的改造、设计。比如，把欧洲版型改成亚洲版型等等，“设计师设计好的服装，旁边的工厂很快就赶制好，接着就从东大门销走了！”张黎明说，在那里研发设计与生产、市场的衔接达到了一个非常高效的境界。

毋庸置疑，目前即墨的这个品牌孵化中心，也在倾心打造这样的研发设计高地。

本土电商找到“集聚地”

日前，青岛电商同业交流会在品牌孵化中心举行，数百位业内人士莅临，青岛智青春电商有限公司执行董事张黎明感慨道，想不到这里会成为青岛电商的集聚地。

孵化中心项目部主任王卫玉介绍，中心投资130万元精心打造“中国服装[4.51% 资金 研报]品牌孵化中心”网站。在这个网站，除了制造环节不能实现，从研发设计、品牌运作到融资等等，所有的事情都能做成！目前孵化中心的上百家企业有链接窗口。

张黎明说，我们做电商的，一直在找“群”，找圈子，青岛电商从业者已为数不少，但一直单打独斗，和杭州等南方城市比，形不成更大的集聚力。这位80后电商告诉记者，他是销欧美学院风童装的，手里握有一笔大的订单，但一直为下游厂家凑不足生产能力而发愁，而入驻品牌孵化中心后，很快就找到了合作者。

“孵化中心提供了一个特棒的圈子！”张黎明感慨。比如这里的纺织面料馆，与国际最新潮流同步，与国家面料馆共享资源，每块材料后面都有厂家联系电话，订货快捷。选好面料你可以找设计师打款式，找厂家下单，不出大楼就可以把一切搞定。

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新艺通工艺品公司总经理张所栋，是青岛阿里巴巴第一批诚信通会员，2005年开始从事电商，2012年他开的天猫店年销售额300万元，销售“亿艺通”服饰，去年又连开了3家店，今年想开第五家天猫店，扩张过程中，最大的问题是货源不足。张所栋说，“现在到了这里，大家形成了一个更大的圈，解决货源不再是问题！”如今他有了更大的梦想：自主开发产品，打造自己的品牌，利用这个平台实现一个淘宝店主的产业升级梦想。

参考文献

1.《服装产业经济学》宁俊，中国纺织出版社

2.《浅谈我国服装产业发展现状与不足》孔祥梅，集团经济研究 3, 服装业的产业组织现状及对策 索盈 ，丝绸 4，北京服装学院图书馆网站

推荐第8篇：服装与社会生活 论文

中国服饰文化的发展和流行

服饰是人类特有的劳动成果，它既是物质文明的结晶，又具精神文明的含意。人类社会经过蒙昧、野蛮到文明时代，缓缓地行进了几十万年。我们的祖先在与猿猴相揖别以后，批着兽皮与树叶，在风雨中徘徊了难以计数的岁月，终于艰难地跨进了文明时代的门槛，懂得了遮身暖体，创造出一个物质文明。然而，追求美是人的天性，衣冠于人，如金装在佛，其作用不仅在遮身暖体，更具有美化的功能。几乎是从服饰起源的那天起，人们就已将其生活习俗、审美情趣、色彩爱好，以及种种文化心态、宗教观念，都沉淀于服饰之中，构筑成了服饰文化精神文明内涵。

美国人类学家英菲有论断：“一个文化项目是外来渗透的结果，还是自然独立发明的产物，这个问题对于那些注重历史遗产的人来说是非常关键的，对于那些运用比较研究方法的人来说也是很重要的。我们可以肯定地说，在所有文化中，百分之九十以上的内容，最先都是以文化渗透的形式出现的。”要了解中国服饰那多样的款式、独特的风采、鲜明的色泽和精湛的工艺，首要的课题就应该浅知一点中华民族博大深邃的服饰文化发展轨迹，这样才能通过浏览，去着意开开掘中华服饰文化的底蕴。

一．我国古代服饰文化的发展

新中国建立后的考古学和古人类学的成就，已经把服饰文化的源流，科学地上溯到原始社会旧石器时代晚期的山顶洞人阶段。在此以前更遥远的时间，人类开始用捕猎所获的兽皮来掩盖保护身体和保暖。夏天则拣取树叶遮掩阳光免受炎热。这标志着人类刚脱离了动物境界，原始服饰出现的雏形。而山顶洞人遗存中发现的利用缝纫加工为特征的服饰文化。这时候的衣饰已不再是简单的利用自然材料，而演变成合乎人类生活需要的构造，开创了中华民族服饰文化的先河。

我国服饰文化的历史源流，若从古典中寻找，总会将其归结于三皇五帝。如战国人所撰吕览和世本记述，黄帝时“胡曹作衣”；或说：“伯余、黄帝制衣裳。”这个时代，从考古发掘的文化遗存对照，应该是在距今五六千年前的原始社会的母系氏族公社的繁荣时期。这个时期内出土的实物有纺轮、骨针、纲坠等，又出土有纺织物的残片。我国中原甘肃出土的彩陶上的陶绘，已将上衣下裳相连的形制生动而又形象地描绘出来了。

殷商时期社会生产力额定发展，在物质上又有许多物质文明的局措。从甲骨文中可见的象形文字就有桑、茧、帛等字样，可证明农业在当时的发展。又从出土的商代武器铜钺上存有雷纹的绢痕和丝织物残片等，可见那时的工艺水平的高超和精湛。殷商甲骨文中，可见王、臣、牧、奴、夷及王令等，衣冠服饰随着生产力发展和社会分工，开始打上了时代烙印，成了统治阶级“昭名兮、辨等威”的工具。尊卑贵贱的生产关系，促使服饰也开始形成其固有的制度。

周代是中国冠服制度逐渐完善的时期。这时候，有关服饰的文字记载十分多见。青铜器铭文中，有关服饰的记载和“虎冕练里”（毛公鼎）、“女裘宝殿”（周、伯蔡文簋）等。随着等级制的产生，上下尊卑的区分，各种礼仪也应运而生。反映在服饰上，有祭礼服、朝会服、从戎服、吊丧服、婚礼服。这些服饰适应了天子与庶民，甚至被沿用于商周以来的二千年封建社会之中。

春秋战国时期各国间不全遵周制度。七国崛起，各自独立。其中除秦国因处西陲，与其它六国有差异外，其它六国均因各诸侯的爱好和奢侈，以及当时兴起的百家争鸣之风，在服饰上也各显风采。春申君的三千食客中的上客均着珠履；平原君后宫百数。卫王宫的卫士穿黑色戎衣；儒者的缛服长裙褒袖、方履等等。汉初服饰，与民无禁。西汉虽有天子所服第八诏令的服饰制度，但也不甚明白，大抵以四季节气而为服色之别，如春青、夏赤、秋黄、冬皂。汉代妇女的日常之服，则为上衣下裙。

魏晋南北朝 以来，由于北方各族入主中原，将北方民族的服饰带到了这一地区。同时，大量民族服饰文化也影响和同化了北方民族的服饰。妇女的日常衣服仍以上身着襦、衫，下身穿裙子。襦、裙也可作为礼服之内的衬衣衫。

隋统一全国，重新厘定汉族的服饰制度，然而也难以摆脱其由北向南统一而带来北族服饰形制的影响。只是到了唐代帝国的建立，才以其长时间的统治，加上其强盛的国力，令其服饰制度上承历代制度，下启后世冠服制度之经道，同其社会一样，呈现出繁荣景象。唐人与西北各民族的交往频繁，各民族同唐人杂居内地的也很多，因此，唐人穿胡服的装束常会在该时代的文物中见到。隋唐时妇女的日常服饰是衫、袄、裙，多见是上身着襦、袄、衫，而下身束裙子。裙子以红色最流行，其次是紫、黄、绿色。唐代妇女的鞋子多将鞋头作凤形，尺码同男子相似。宫人侍左右者均着红棉靴，歌舞者也都着靴。妇女的日常服饰名目繁多，有如袄、衫、袍、腰巾、抹胸、裙、裤、膝裤、袜、鞋靴等等。

宋代北方大片土地沦为女真族贵族统治领地，服饰文化也因其政治和经济因素而发生交互影响。续资治通鉴记载：“临安府风俗，自十数年来，服饰乱常，习为边装„„”可见南宋京都也尚北服。宋代妇女的日常服饰，大多上身穿袄、襦、衫、背子、半臂，下身束裙子、裤。其面料为罗、纱、锦、绫、绢。尤其是裙子颇具风格，其质地多见罗纱，颜色中以石榴花的红色最注目。褶裥裙也是当时裙子中有特点的一种，有六幅、八幅、十二幅不等，贵族妇女着裙的褶裥更多。

元代是蒙古族入关统治中原的时代。其服饰既袭汉制，又推行其本族制度。元朝初建，也曾令在京士庶须剃发为蒙古族装束。蒙古族的衣冠，以头带帽笠为主，男子多带耳环。然至元大德年间以后。蒙、汉间的士人之服也就各从其便了。妇女服饰，富贵者多以貂鼠为衣，带皮帽。一般则用羊皮和毳毡作衣冠材料。当时的袍式宽大而长，常作礼服之用。元末，因贵族人家以高丽男子女子的装束为美，又流行起衣服、靴、帽仿高丽式样。

朱元璋推翻元朝，建立大明帝国后，先是禁胡服、胡语、胡姓，继而又以明太祖的名义下诏：衣冠悉如唐代形制。明朝的皇帝冠服、文武百姓服饰、内臣服饰，其样式、等级、穿着礼仪真可谓繁缛。就连日常服饰，也有明文规定，如崇祯年间，皇帝命其太子、王子易服青布棉袄，紫花布衣，白布裤、蓝布裙，白布袜、青布鞋，戴皂布巾，装扮成老百姓样子出面活动，然也印证了当时平民百姓的衣饰。明代妇女服饰规定民间妇女只能用紫色，不能用金绣。袍衫只能用紫绿、桃红及浅淡色，不能用大红、鸦青、黄色。带则用蓝绢布。明代的衣衫已出现用钮扣的样式。明代妇女的鞋式仍为凤头加绣或缀珠。宫人则着刺上小金花的云样鞋。

崇德三年（公元1638年）曾下令：“有效他国（指汉族）衣冠束发裹足者，重治其罪。”清代又实行逼令剃发易服，按满族的习俗制度实行剃发改服。服饰制度坚

守旧制，尤其在男子服饰上，保持满族特点而延续极长的时期，清代男子的服饰以长袍马褂为主，此风在康熙后期雍政时期最为流行。尽管清代三令五申废除明代服饰，然其官服上的补子仍采用了明朝的样制。命妇冠上所缀的金凤、金翟也仍承前，妇女服饰在清代可谓满、汉族服饰并存。满族妇女以长袍为主，汉族妇女则仍以上衣下裙为时尚。清代中期始，满汉各有仿效，至后期，满族效仿汉族的风气颇盛，甚至史书有“大半旗装改汉装，宫袍截作短衣裳”之记载。而汉族仿效满族服饰的风气，也于此时在达官贵妇中流行。妇女服饰的样式及品种至清代也越来越多样，如背心、一裹圆、裙子、大衣、云肩、围巾、手笼、抹胸、腰带、眼镜„„，层出不穷。清代的官服等级 差别主要反映在冠上的顶子、花翎和补服上所绣的禽鸟和兽类。若排列名次可从皇帝开始，依上而下有皇太子、皇子、亲王、奉恩将军、公主、驸马等皇族宗室戚属。异姓封爵的有公、候、伯、子、男、文武一品至九品官员，未入流的品官，以及进士、举人、贡生、监生、外郎蓍老、从耕农官。此外还有一等、二等、三等蓝领侍卫、侍臣等等，其官服均有严格区别。

1840年以后进入近代，西洋文化侵透着中国本土文化，许多沿海大城市，尤其是上海这样的大都会，因华洋杂居，得西方风气之先，服饰也开始发生潜在的变革。早期，服装式样变异甚少，民间仍然是长袍马褂为男子服饰；女子则上袄下裙。之后，商业贸易日渐昌盛，洋货大量倾入，羽纱、呢绒、洋绸、花布等充斥市场，使传统的服饰穿着有所变动。外国衣料因价廉渐为人所欢迎，费工费时，工艺考究的滚、镶、嵌、绣等传统手工艺渐渐为衰落，西方缝纫方式开始流行起来。尤其是女性的时装，由于缝纫精制、款式合乎时代潮流，影响尤大。风行于二十世纪二十年代的旗袍，脱胎于清代满族妇女服装，是由汉族妇女在穿着中吸收西洋服装样式不断改进而定型的。当时尚无专业服装研究中心，服装式样的变化经过千家万户，在时代风尚的影响下不断变化。从20世纪20年代至四十年代末，中国旗袍风行了二十多年，款式几经变化，如领子的高低、袖子的短长、开衩的高低，使旗袍彻底摆脱了老式样，改变了中国妇女长期以来束胸驼背的旧貌，让女性体态与曲线美充分显示出来，正适合当时的风尚，为女性解放立了大功。青布旗袍最为当时的女学生所欢迎，一时不胫而走，全国仿效，几乎成了二十年代后期中国新女性的典型装扮。值得一提的是，当时作为领导服装潮流的十里洋场中摩登女郎、交际名媛、影剧明星等，在旗袍式样上的标新立意，也促进了它的发展，其中如交际花唐英等人，最早在上海创办的云裳时装公司便是。自30年代起，旗袍几乎成了中国妇女的标准服装，民间妇女、学生、工人、达官显贵的太太，无不穿着。旗袍甚至成了交际场合和外交活动的礼服。后来，旗袍还传至国外，为他国女子效仿穿着。

中国服饰如同中国文化，是各民族互相渗透及影响而生成的。汉唐以来，尤其是近代以后，大量吸纳与融化了世界各民族外来文化的优秀结晶，才得以演化成整体的所谓中国以汉族为主体的服饰文化。

二．现代服饰的流行

现在的服装流行呈现出了时代的特点，包含时尚的元素，服装流行出现多样化，主要有一下几种：

1、飘逸清爽，运用透明轻薄的面料可以达到一种凉爽而不失美好的效果，丝绸和薄纱等透明材质拼接的面料最为时尚。在炎炎的夏季可以装上一件的这样材质的衣服，不失一种幸福。全身的透视也许不一定被接受，但是在服装的某些部位可以加上此设计，袖子、裙摆、衣领、后背、门襟、等部位，可以加上蕾丝、珠片、刺绣等修饰也是非常抢眼的。

2、简约主义， 简单、简约、简洁的设计并不是一种稍纵即逝的时尚，而是人类长期探索后重新找回的一种乐观的人生态度。简约的服装线条流畅、飘逸、帅性且自然。斜裁的流畅与平裁的精确相结合，运用质地与廓形的对比传达那份无所拘束。采用天然丝、麻材质，并将其根据不同质感进行叠加。色彩上选取一些不张扬又有独特魅力的色彩，黑白灰，紫蓝等。要突出实用、干练、简洁，卡其、棉布、丝绸、丝麻的运用，配以一些素雅的淡色，看起来得体又不失性格。

3、自然风， 神奇的大自然不仅给了我们赖以生存的资源，还给了我们宝贵的精神财富。只有纯洁无瑕的大自然才能孕育出纯净的心灵。清新纯粹的质朴感配合现代风格的先锋前卫，自然主义以朴实又变化无穷的姿态注入到时尚生活中。自然界的植物和动物的肌理纹样也是设计灵感来源。在面料的选取上，挑选光泽鲜艳、舒适爽滑的天然丝织品和手感柔软、色泽鲜亮的化学纤维，再以圆珠片、仿珍珠及亮片作点缀加上对不同层次的褶皱的处理，可以将那些动植物表皮肌肤表现得淋漓尽致。

4、复古经典，这一季的复古风主要表现出一种繁复的装饰性风格。它把流行、风俗、戏剧等多种元素融合在一起，以优雅且华丽的方式表现出类似故事般的情节，极具张力。典型的哥特式建筑体现在时装上，宽肩、蕾丝、流苏等运用，选取织锦缎、双宫绸、雪纺、丝麻等真丝类的布料，辅以亚麻，用天然的材料还原设计最原始、自然的一面。洛可可和巴洛克风格，这两种风格分明，线条轮廓流畅，在当今社会仍广为流行。有些大师作品为更贴近建筑风格，选用了质地较硬的织锦缎，使服装的线条更硬朗。主要色彩有：今夏流行的亮光色，永恒经典的黑色，强烈而又浓重的深紫色，具有视觉冲击力的品红色，柔和的银粉色。埃及也是一大灵感来源，使用现代的服饰技艺手法对古老的埃及服饰进行再创作，以未经颜染的本色系为主，配以玫瑰红、紫色等颜色。面料方面，麻织物，苎麻平布及本色亚麻布的运用，辅以棉织物、帆布、横贡缎，服装贴合古埃及服装特性：朴实无华，样式宽松，轻盈而简单。

5、淡， 我们每天忙碌穿梭于一个钢筋水泥铸造的城市森林里，想得到的和失去的，我们都无从选择。灵魂可以纯粹，但欲望却掺杂着颜色。服装以淡雅的色系为主：米色、奶白、浅灰。棉、麻、丝材质的运用显示出精神的轻盈。传递一种：浪漫优雅而不失活泼的装束下透露出的自由和开放的精神力量。

6、纯粹•黑，时尚的人说黑色代表神秘；前卫的人说黑色代表酷；成熟的人说黑色代表庄重。黑色总是透露出成熟与沉稳的气息。但是另一方面，黑色又是非常浓烈诡秘的颜色，黑色可以营造出浪漫迷人与神秘性感。尽管时尚T台上色彩四溢，却仍挡不住黑色旋风袭卷全球。剪裁方面用了大量的几何线条和清晰的曲线来重复身体的关键部位，使其更和体。服装的领围、袖口和边缘线的弧型，突出了女性柔美、安静的气质。同时，漆皮、雪纺、网眼、缎子等不同质感面料的拼接，形成强烈的厚与薄，坚硬与柔软，反光与亚光，实与虚的对比，使服装本身更生动多变。

在当今社会里,随着社会经济、文化、科技的发展及新的服饰文化体系的建立,服饰文化与其他文化形态一样,均受到了新思潮、新观念的影响和洗礼.于此同时,服饰文化的传统意识和原有的社会意义被赋予了新的内涵.服装的流行犹如潮水般的动荡不定,此起彼伏,人们的审美热情也随之而朝起夕落.在这种潮流的驱使下,有的人是屈身卷入流行的热浪之中而不能自已，因为在他们看来,似乎要跟上时代的步伐,就必须是流行的趋从者和响应者，否则,就是时代的落伍者或保守者；而有的人是无视流行热潮而我行我素.这些都是由于对服装流行观念的片面理解所导致的。 面对接踵而来的服装流行浪潮我们应该保持自己生活在一个真实的物质空间里，而不是生活在一个虚幻的空间中，因为穿着本来就只是人们进行自我修饰和美化的一种手段。

推荐第9篇：服装工效学论文

4/17/2013 服装工效学论文

安徽工程大学

服

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学院：纺织服装学院

班级：**********

姓名：******

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- 14/17/2013 服装工效学论文

结构之间关系的研究提出了更高的要求。

3、首先要正确理解服装结构与人体结构的内涵

3.1服装结构设计内涵：

服装的结构设计是实现服装款式设计思想的重要环节，也是从立体到平面、从平面到立体转变的关键所在。可以说：服装结构设计既是服装款式设计的延伸又是服装工艺部分的组成。服装结构设计在服装整体设计中有着极其重要的作用，掌握服装结构设计知识也是服装设计师必须具备的专业素质。

服装结构设计位于服装设计的中间环节，前有服装造型设计，后有服装工艺设计。造型设计蕴含着服装外形的审美性，结构设计蕴含着款式构成的合理性，工艺设计蕴含着结构关系的可行性。服装结构设计是服装造型设计的延伸和发展，又是服装工艺设计的准备和基础，在整个服装设计中起着承上启下的作用。 服装结构设计的主要任务在于能系统地掌握服装结构的内涵，包括整体与局部的解析方法、相关结构线的吻合、功能性与结构设计的关系、整体结构的平衡、平面与立体构成的各种设计手法、工业用版的制定及计算机辅助设计的运用等等。服装结构设计的实质研究衣片覆盖人体的方法和覆盖以后和衣片形成的空间图形。服装结构设计以体现人体形态与运动机能为目的，是对人体特征的概括与归纳，她是艺术与技术的高度统一。 3.2人体结构的内涵：

服装因人体而产生，并忠实地服务于人体，因此，服装与人体有着十分密切的关系。这种关系主要表现在服装与人体体表形态、服装与人体活动规律、服装与人体比例及服装与体型差异等若干方面。在一定条件下，人体的高度和围度控制服装规格的大小；人体体表的高低起伏制约收省打褶及工艺归拔的程度；人体的关节运动影响服装最低放松量的大小；人体的和谐比例意味着服装局部规格可按比例推算求得。人体的体型差异产生了“量体裁衣”的概念。因此要充分理解人体结构的特征，使服装结构符合人体工学的要求，弥补人体之缺陷。要掌握人体造型、结构特点，熟悉人体各个部分之间的尺寸规律，对人体知识及其与服装的关系进行全面深入的研究，了解各个部位的静态结构与动态结构的差异，使服装制版中各个部位尺寸和松量分配更加合理，使结构设计更具合理性与科学性。人体因素对服装结构的影响主要表现在放松量的设计上。

- 34/17/2013 服装工效学论文

究“人体工学”。要熟知人体体表特征，掌握人体与服装点、线、面的关系，性别、年龄、体型差异与服装结构的关系。 4.3人体体型的分类大致如下：

（一）、理想体型：全身发育优秀，高度比例较标准体型者偏高，人体高度理想，整体高度与围度比例非常协调，人体造型视觉效果优美。

（二）、标准体形：全身发育良好，整个体型比例优美、标准的体型。

标准体图形

（三）、正常体型：全身发育正常，高度和围度与其它部位的比例均衡。

（四）、挺胸型体型：胸部发育丰满且挺，胸宽背窄，头部呈后仰状态。

（五）、驼背型体型：背部突出，背圆而宽、胸宽窄、头部向前，上体呈弓字形

（六）、肥胖体型：胸围和腰围差数较小，肋的厚度多，胸部和腹部都比较圆厚。

（七）、瘦体型：腰围在整体中很细，全身骨胳突出，肌肉和脂肪较少。

（八）、平肩型体型：两肩肩端平、肩斜度较小，基本上呈上平状。

（九）、溜肩型体型：两肩肩端过低，基本上呈“八”字形。

（十）、大腹型体型：臀部平而腹部向前凸出的体型。

（十一）、短腿型体型：在整个人体的比例中，腿部比例偏短的体型。

（十二）、高低肩形体型：是指双肩的高度不一样的体型。

（十三）、“O”型腿体型：是指有罗圈腿的体型。

（十四）、“X”型腿体型：双腿造型特征与罗圈腿正好相反的体型。

（十五）、短颈型体型：在整个人体的比例中，脖子比例偏短的体型 4.4男女体型差异

体型上的差别是男女两性在造型上最本质的区别。从外部形态上看，男女两

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的最根本的尺度依据男女体型的差别主要在躯干部，女性的胸部隆起，表面起伏比较大，而男性胸部比较平坦；女性盆骨比较宽大，显得腰部以下较发达，而男子的肩部胸部骨骼肌肉较大，显得腰部以上较发达，从肩线至腰节与从腰节至大转子连线所形成的两个梯形中观察男子上大下小，而女子上小下大，男子腰界线较女子腰界线偏低。 4.5简单举例介绍下省道产生：

1、省道（现又称前、后浮余量）（通过布料在人台上进行演示）： 将布料与人体所产生的空隙消除，即将多余量省去。

2、胸省量（又称前浮余量）的确定

（1）、角度：假设女体胸部为一圆锥体，胸省量的大小为圆锥体与垂直直线之间的角度，文化式原型为18o，因为日本女性大多穿补正文胸。中国女性胸省角度为15o。 Xo=360o*(1-COSα)=15o （2）、前浮余量数值确定

L2起点在肩部左右， L

1、L2起点不为一个点，但在一条水平线上，顺直量至胸围线的两条直线，前浮余量数值即为两条直线之差：△L= L1-L2

省道命名

4、省的分类

V字省 钉子省 弧形省 开花省 橄榄省 ①V字省用于裤装及胸省； ②钉子省、开花省用于装饰省； ③弧形省用于后领省及公主线；④橄榄省用于腰节省。

5、省转移原理（用人台、坯布进行演示）

（1）、以所服务的中心（ 如：BP、肩胛骨等）为转移中心； （2）、省转移的角度量不变。

门襟省又称为撇门。由于女体胸部为一球面，为不突出胸高点，使省道圆顺，省尖必须进行修正

- 74/17/2013 服装工效学论文

（2）、由于有缝份，故不能抽褶到顶端。

（3）、后背褶

后背肩处有褶，腰部则不能收省，需将腰部省转移收褶处，使褶处留有足够的缝份量，这为非连续性抽褶特征。总之,施褶的前提首先是对人体的了解,人体结构的了解,否则,一切都是免谈.无论服装外部造型和内部结构如何变化，都是以人体静态为基础进行调整的，学习服装结构设计要求深入理解服装结构与人体曲面的关系，掌握服装适合人体曲面的各种结构处理手法，包括结构的整体性和相关的结构线、点的吻合，功能性和结构形状的关系等内容。通过对人体曲面的了解，要正确设计出各部位的省道并且掌握省道的转换原理。

5.服装结构与人体结构的关系

由此可知,服装结构设计的学习与研究是为人服务的，服装与人的关系，是服务与被服务的关系。即要使服装合体实用首先要对人体的体形作认真地观察和测量，并根据这些所测得的数据，进行服装的结构设计。人的头部要呼吸，四肢要劳作运动，所以必须将人的头、收、脚部位从服装中释放出来，因而进行结构设计时，必须将领口、袖口、裤口、裙摆等部位开放，使人的头和四肢可以自由的进出于服装，并且可以随意的活动，以满足人体的机能性，即实用性，这也是服装最原始的目的。从对人体观察和测量所的尺寸资料中可以看出，身材高的人衣服要做的长些，身材矮的人衣服要做的短些；体胖的人衣服要做的

- 94/17/2013 服装工效学论文

参考文献

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推荐第10篇：纺织服装概论论文

纺 织 服 装 概 论

学院：经济管理学院专业：国际经济与贸易姓名：张志远学号：201000664223

中国纺织服装行业的发展状况

摘要：中国是世界上最大的纺织服装产品出口国，纺织服装行业也是中国的支柱型产业。2012年以来，受外需不振、内需趋缓及国内外棉花价差不断拉大等因素影响，纺织工业延续了去年以来的经济增长减速态势，生产、出口、投资等主要经济指标增速均持续放缓，效益有所下滑。当前，全行业继续通过深化结构调整、加强行业自律等措施积极应对外部风险，也期望国家相关政策支持，帮助纺织行业尽快回复到平稳、健康发展的轨道上来。

一、当前纺织工业经济运行特点

1.生产减速。2012年以来，纺织行业生产增速持续放缓，根据国家统计局数据，1~7月全国3.7万户规模以上纺织企业累计实现工业总产值31467.1亿元，同比增长10.9%，增速较上年同期下降18.8个百分点，较今年一季度下降3.8个百分点。

主要大类产品中，上游产品产量增速下降较为明显，1~7月规模以上企业化纤、布产量同比分别增长12.4%和10.8%，较上年同期下降3.8和3.5个百分点，较今年一季度下降1.1和5.4个百分点;纱产量同比增长12.9%，较上年同期提高1.7个百分点，较今年一季度下降0.2个百分点。

终端产品产量增速则有所回升，1~7月服装产量同比增长11.8%，较上年同期提高0.3个百分点，较今年一季度提高3.9个百分点。

2.内销回落。受国内宏观经济增速趋缓及物价水平持续高位等因素影响，2012年以来，我国纺织品服装内需消费增速有所回落。1~7月，全国限额以上服装鞋帽、针纺织品零售额同比增长17%，低于上年同期7.2个百分点;如扣除价格因素，零售额实际增速为13%，低于上年同期5.7个百分点。

1~7月规模以上纺织企业内销产值为25770.3亿元，同比增长12.5%，较上年同期下降20.3个百分点，较今年一季度下降3.8个百分点。

3.出口压力大。受国际市场需求低迷、国内外棉花价差持续拉大及企业生产成本持续上涨等因素影响，2012年以来，我国纺织品服装出口压力明显加大。根据海关统计数据，1~7月我国共出口纺织品服装1415.8亿美元，同比仅增长0.3%，较上年同期下降25个百分点，较今年一季度下降3.1个百分点。如扣除价格上涨因素，纺织行业实际出口数量负增长，1~7月我国纺织品服装出口价格同比提高2.9%，出口数量同比减少2.5%，较上年同期下降5个百分点。

14.投资趋缓。受行业经济增速放缓影响，纺织企业投资信心有所下降，投资增速趋缓，新开工项目减少。根据国家统计局数据，2012年1~7月，纺织行业累计完成500万元以上项目固定资产投资总额4164亿元，同比增长16.9%，增速较上年同期下降19.5个百分点。

新开工项目7945个，同比减少9.4%，较上年同期下降6.3个百分点。尽管全行业投资增速趋缓，中、西部地区新增投资仍保持较快增长，1~7月中部地区纺织行业投资额同比增长18.7%，占全国的比重达到30.5%，较上年同期提高0.5个百分点;西部地区投资额同比增长19.7%，占全国的比重达到8%，较上年同期提高0.2个百分点。

5.效益下滑。2012年以来，纺织行业生产效率继续提升，1~6月规模以上企业劳动生产率同比提高12.7%，为化解各种风险提供支撑。但是由于外部不利因素作用集中，企业发展压力过大，行业效益较上年同期有所下滑。

1~6月，规模以上纺织企业利润总额达到1147.9亿元，同比下降1.9%，增速低于上年同期43.2个百分点;销售利润率为4.5%，同比下降0.5个百分点。企业亏损面为18.4%，亏损企业亏损额同比增加124.1%。各分行业中，棉纺、化纤受原料价格波动影响突出，行业利润均呈负增长态势，1~6月化纤行业下降52.3%，105家棉纺织骨干企业利润下降52.1%。

二、纺织服装产品的销售市场

1、国外市场

我国纺织品出口市场主要集中于美国、欧盟、日本、香港和阿联酋,占纺织品出口总额的将近70%

2、国内市场

中国纺织品服装出口主要集中在沿海地区，仅江苏、浙江、广东、上海、山东、东部沿海四省一市就集中了全国80%以上的规模的纺织企业，73%的从业人员，82%的销售产值，88%的出口交货值和超过90%的外商、港澳台资本。浙江为29%，江苏为17%。

三、中国纺织品出口贸易中存在的问题

1.遭遇技术性贸易壁垒

当配额从国际贸易舞台退出后，欧盟、美国等发达国家和地区对进口产品的技术门槛也越抬越高。据商务部发布的《2005国外技术性贸易措施对我国对外贸易影响调查报告》数据显示，2005年我国22大类出口产品中有18类遭受了技术性贸易壁垒，直接损失金额达到691亿美元，占全年出口额9.07%。其中，纺织产品的直接损失比较严重，为298.7亿美元，占我国纺织

2品出口全部直接损失的43.2%。

2.纺织企业自身存在的问题

(1)、出口成本增大，且品牌竞争力不强。

人民币汇率上升、出口退税率下调等因素成了中国纺织品出口企业的最大利空因素。纺织品附加值较低，人民币升值使企业的出口成本增加，削减了企业的出口利润，并加剧了纺织企业的困难。并且我国纺织业自主品牌寥寥无几，就连国内的知名服装品牌也被国外的品牌主宰。

(2)、自主创新能力低

我国纺织业不少加工工序的核心技术、许多高档设备和关键零部件仍然依靠大量的进口，高新技术、纤维技术水平与国际水平的差距还很大。

(3)、产业链整合度不高

整个纺织产业生产链缺乏有机的协作，印染产品与服装面料脱节，面料又与纺织坯布脱节，纺织坯布又与化纤原料脱节，并且化纤、织造、印染等相关行业技术水平参差不齐，由此形成的“水桶效应”为我国纺织企业最终产品质量档次提升带来极大困难。

四、2012年纺织工业运行趋势

1.内需增速有望提升

2012年以来，受国内宏观经济增长减速影响，纺织品服装内需增速较上年同期有所放缓。但目前城乡居民收入仍保持稳定增长，上半年城镇居民人均可支配收入和农村居民人均现金收入实际增速分别达到9.7%和 12.4%，为内需增长提供了根本动力，坚持扩大内需也仍然是宏观调控政策的重要出发点。

近期，国内货币政策有所放松，物价也逐步平稳回落，随着效果进一步显现，将对内需消费增长起到积极促进作用。总体上看，尽管全年衣着类内需消费增速仍将低于上年水平，但将呈现增速逐步提升的趋势，对纺织行业的拉动作用也将逐步增强。

2.国际市场总体低迷

外需下降导致出口企业订单不足是当前影响纺织行业运行的重要因素。根据相关统计数据，2012年上半年，欧盟从全球进口纺织品服装的总金额同比下降

6.9%，美国纺织品服装进口总额接近零增长，日本纺织品服装进口额同比仅增长

2.2%，较上年同期下降了10.8个百分点，国际市场需求总体低迷。

受欧债危机持续恶化影响，目前国际市场复苏仍面临较高风险，国际货币基金组织7月中旬最新发布的预测中将2012年全球经济增速下调0.1个百分点至

33.5%，表明全球经济复苏前景并不乐观。预计2012年，国际市场总体将持续低迷，纺织行业出口仍然缺乏企稳向好的市场动力。

3.棉价问题仍然突出

2012年以来，国内棉花价格始终高于国际市场，且价差不断拉大，截至8月中旬，国内棉价比国际市场每吨已高出5000多元，价差较年初扩大67%，造成我国棉纺产业链竞争力严重下降，企业效益恶化。根据市场供需情况预计，近期国内外棉花价差难以通过市场调节明显缩小，加之国内新一轮的棉花临时收储政策即将启动，内外棉价差问题仍将存在，仍然是影响纺织行业运行的首要因素。

4.风险因素依然较多，加快自身调整仍是重要任务

当前，各种近年来一直影响行业发展的压力因素仍然存在。纺织企业用工等生产要素成本持续提高，根据调研情况，上半年纺织行业人均工资同比提升约15%;统计数据显示，1~7月国内燃料动力价格同比提高3%。企业融资难融资贵问题仍未彻底解决，融资成本居高不下，上半年规模以上企业利息支出同比增长29.5%，高于同期主营业务收入增速19.8个百分点。

加上外需持续低迷、原料价格波动等因素，总体上看，当前行业经济运行仍然面临诸多风险，进一步深化产业结构调整，加快转变发展方式，从根源上化解各种外在风险，仍是全行业面临的根本任务。

5.行业经济增速仍将继续回落，但回落幅度将逐步减缓

在内需市场支撑下，全年行业主要产销指标仍将实现增长。但在国际市场需求难以明显好转、国内生产成本持续上涨以及市场竞争日趋激烈的情况下，预计行业出口压力仍然突出，将带动行业产销增速进一步回落。而由于国内外棉花价格走势目前尚不明确，纺织行业效益负增长的态势也难以根本扭转。但是，随着内需增速逐步回升以及上年同期统计基数下降，预计行业产销增速回落的幅度可能逐步缩减。

我国作为世界最大的纺织生产国和贸易国，是影响全球纺织品服装贸易的重要力量。但也应认识到，虽然我国纺织品服装产品市场综合竞争力较强，对外贸易面对着许多的机会，但同样也面临着更多的挑战。我国有关部门和出口企业都应该采取积极有效的措施，加强与发达国家的合作，减少摩擦，积极推动我国纺织服装产品出口进一步发展。

（参考文献）：

（1）.宋东霞，我国服装出口贸易形势与对策分析

（2）.2007年后中国纺织服装贸易面临的风险与对策分析

（3）.2010~2013年中国纺织品市场分析调查报告

第11篇：服装有关的论文题目

1、浅谈服装的系列设计

2、服装设计中的绘画效果

3、试论棉麻织物与服装设计

4、服装设计中口袋的实用性与装饰性

5、市场营销与设计的关系

6、创建品牌设计的重要性

7、谈服装消费中的冲动购买现象

8、服饰语言与个性的表现

9、浅谈服装的继承与创新

10、现代绘画对服装的影响

以下为可以参考的资料篇目：

序号 题名 作者 文献来源 发表时间 来源库 被引频次 下载频次

1 面料设计传递服装价格 杨纪朝 中国纺织经济 2002-07-25 期刊 0 0 2 服装面料设计浅析 姚晓林 惠州学院学报 2001-12-30 期刊 0 42

3 谈面料设计在服装设计中的重要性 周潇 浙江工艺美术 2006-12-15 期刊 0 21

4 用设计创造附加值——记伊斯坦布尔纺织服装出口商联合会(ITKIB)首届面料设计大赛 Sylvie Nutzel-Lange; 郝杰 纺织信息周刊 2005-06-27 期刊 0 12

5 试论面料设计与服装设计的关系 张兰平甘肃科技 2005-08-30 期刊 0 92 6 浅谈艺术印染在服装面料设计中的应用 田鸿美 国外丝绸 2006-12-28 期刊 0 48 7 当代服装面料设计的市场分析 殷姗姗 苏州大学学报(工科版) 2003-12-30 期刊 0 40 8 对国内服装面料设计现状和发展的看法 范德炘 纺织导报 1999-07-29 期刊 0 18

9 苎麻花式纱秋冬服装面料的设计与开发 吴新; 叶献青; 吴红 广西纺织科技 1999-11-15 期刊 0 14 10 浅谈服装面料设计 姚晓林 江苏纺织 2000-10-15 期刊 1 71

11 尼斯达香港服装周新面料设计表演 纺织信息周刊 2001-08-15 期刊 0 5 12 服装与面料设计中的绿色生态理念 许星 国外丝绸 2001-12-15 期刊 1 54 13 服装面料的设计与开发 浙江理工大学 2007-01-01 科技成果

14 服装面料听我安排 中国纺织科学研究院CAD中心主任 夏尚淳 科技日报 2003-09-19 报纸 0 3 15 面料设计要打破固有思路 本报记者 李芫 中国纺织报 2008-01-14 报纸 0 8 16 为面料设计添把柴 本报记者 张震晓 中国纺织报 2005-08-29 报纸 0 3 17 功能服走上采购大舞台 本报记者 李晓丹 政府采购信息报 2006-07-21 报纸 0 0

您可以去这里求助资料篇目的全文: http://tinyurl.com/5gogf5

文献检索是一门很有用的学科，指依据一定的方法，从已经组织好的大量有关文献集合中查找并获取特定的相关文献的过程。。一般的论文资料检索集合包括了期刊，书籍，会议，报纸，硕博论文等等。

我一直急于寻服装设计专业的毕业论文资料,如今论文就要结束了,我在网上花钱买的很多资料(在这个论坛上我也收集了很多资料)为了感谢该论坛对我的帮助我想把他们拿出来和大家分享,但我怕贴错了,希望有人指导一下.

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2楼

发表于 2007-5-8 16:13 | 只看该作者

小学二年级

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论文题目有

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购买时间 基本信息 操作

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威望

5 注册时间 2006-9-15

2007-05-08 14:12:56 世界服装流行的趋势

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杨子俊 李义有

简述了服装流行趋势的概念、因素，分析未来服装的特点和世界服装的流行趋势，指出服装材料尤其是面料已经成为当今服装设计的关键。

现代纺织技术 2000年03期>

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2007-05-07 10:33:53 服装材质对设计风格的影响

马旖旎

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在现代服装设计领域中,尤其是在个性风格的塑造表现上,极大地依赖服装材料的细节设计,而对细节的演绎和变化很大一部分已经转移到对服装材料的再造运用上,成为体现设计创新能力的标准.

年02期>

2007-05-06 20:47:04 先秦服饰色彩与现代服装设计

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王培娜

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民族风格的服装一直是现代服装设计主要潮流,中华民族有着悠久的服饰文化历史,一些民族的元素或多或少地也出现一些现代设计中,但总的来说,不是很系统.服装设计的继承不能只停留在形制的模仿上,而是

要从文化的层面上融会...

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2007-05-06 20:28:04 服装面料肌理在服装设计中的运用

陈继红

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阐述服装面料的肌理及其作用,分析形成面料肌理的原因和方法,引用经典范例说明:服装面料的自然肌理、创新肌理和组合肌理在服装设计中的巧妙运用,可以充分展示服装鲜明的个性特点,使服装散发出独特

的艺术魅力.

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2007-05-06 19

:21 面料图案在服装设计中的运用

吴红

面料图案在服装设计中有着实用及美化功能,能体现服装的风格和个人的情趣,是服装设计中不可缺少的部分.

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2007-04-27 18:28:06 装饰工艺在服装设计中的运用

范聚红

4 Q+ {8 O$ z* M! F; ~

装饰工艺以其浓郁的民族特色、独特的装饰效果、丰富的表现手法为越来越多的人所喜爱.刺绣、装饰缝、蕾丝、毛皮、镶边等各种装饰工艺在服装设计中的运用,更是给人们的服装锦上添花,使服装设计的手法和内容得到了极大丰富.

5年06期>

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2007-04-27 18:05:05 功能性非织造材料在服装领域的应用

檀革银 靳向煜

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在世界经济全球化高速发展的形势下,非织造材料应拓宽其应用领域.在服装领域的应用,应在功能性方面拓展新的发展空间.本文论述了功能性非织造材料在服装内衬、防护服、休闲服、保暖材料等领域的应用及其发展趋势.

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2007-04-27 17:35:04 打破常规标新立异--另类服饰文化对现代服装

设计的影响 冯泽民 李建强 罗先群

另类服饰文化作为一种不遵循原有着装规范的表现,一种对传统高雅艺术的反叛,给二十世纪后半叶的服装设计带来了巨大冲击.本文就另类服装的表现及其本质进行分析,探讨了另类服饰如何打破常规,标新立异,成为当代服饰设计思...

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2007-04-27 16:42:59 现代服装材料的设计艺术

魏静 于国瑞

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针对现代服装设计从对材料的再造入手的设计思潮,分别对服装材料的再造艺术、添加艺术、削减艺术和组合艺术四个方面进行了研究,对如何发挥材料的特性和增加材料的表现力提出了建议.

技 2003年05期>

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世界服装流行的趋势

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杨子俊 李义有

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简述了服装流行趋势的概念、因素，分析未来服装的特点和世界服装的流行趋势，指出服装材料尤其是面料已经成为当今服装设计的关键。

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服装材质对设计风格的影响

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马旖旎

9 g$ Q' n" P4 J在现代服装设计领域中,尤其是在个性风格的塑造表现上,极大地依赖服装材料的细节设计,而对细节的演绎和变化很大一部分已经转移到对服装材料的再造运用上,成为体现设计创新能力的标准.

绸 2006年02期>

先秦服饰色彩与现代服装设计

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王培娜

民族风格的服装一直是现代服装设计主要潮流,中华民族有着悠久的服饰文化历史,一些民族的元素或多或少地也出现一些现代设计中,但总的来说,不是很系统.服装设计的继承不能只停留在形制的模仿上,而是要从文化的层面上融会...

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服装面料肌理在服装设计中的运用

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陈继红

7 N" o- y3 ?6 s2 n阐述服装面料的肌理及其作用,分析形成面料肌理的原因和方法,引用经典范例说明:服装面料的自然肌理、创新肌理和组合肌理在服装设计中的巧妙运用,可以充分展示服装鲜明的个性特点,使服装散发出独特

的艺术魅力.

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面料图案在服装设计中的运用

吴红

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面料图案在服装设计中有着实用及美化功能,能体现服装的风格和个人的情趣,是服装设计中不可缺少的部分.

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装饰工艺在服装设计中的运用

范聚红

装饰工艺以其浓郁的民族特色、独特的装饰效果、丰富的表现手法为越来越多的人所喜爱.刺绣、装饰缝、蕾丝、毛皮、镶边等各种装饰工艺在服装设计中的运用,更是给人们的服装锦上添花,使服装设计的手

法和内容得到了极大丰富.

版） 2005年06期>

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功能性非织造材料在服装领域的应用

檀革银 靳向煜

在世界经济全球化高速发展的形势下,非织造材料应拓宽其应用领域.在服装领域的应用,应在功能性方面拓展新的发展空间.本文论述了功能性非织造材料在服装内衬、防护服、休闲服、保暖材料等领域的应用及其发展趋势.

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打破常规标新立异--另类服饰文化对现代服装设计的影响

冯泽民 李建强 罗先群

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另类服饰文化作为一种不遵循原有着装规范的表现,一种对传统高雅艺术的反叛,给二十世纪后半叶的服装设计带来了巨大冲击.本文就另类服装的表现及其本质进行分析,探讨了另类服饰如何打破常规,标新立异,成为当代服饰设计思...

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现代服装材料的设计艺术

魏静 于国瑞

针对现代服装设计从对材料的再造入手的设计思潮,分别对服装材料的再造艺术、添加艺术、削减艺术和组合艺术四个方面进行了研究,对如何发挥材料的特性和增加材料的表现力提出了建议.

技 2003年05期>

第12篇：英文论文翻译中文(服装专业)

How clothing design and cultural industries refashioned frontier masculinities: a historical geography of Western wear Abstract Gendered subjectivities emerge historically and geographically, not only in situ, within an ‗authentic‘ origin period or site, but through later retrospective commodifications and fantastical popular culture depictions.This article traces the masculine identity of the cowboy as commodified and performed through clothing.The cowboy emerged from colonial origins as a model and myth of frontier masculinity: the ‗rugged outdoor type‘.But it was then formularized and stylized when subject to popular culture diffusion, and as accompanying clothing design evolved.Through clothing – advertised by metropolitan manufacturers and consumed acro America and beyond – an archetypal, sexualized cowboy ‗look‘ thus emerged.The author traces a historical geography of cowboy masculinities in clothing design, from early ‗frontier garments for the outdoor man‘ to later Western-wear ‗for that long, lean look‘.Related constructions of femininity are also considered, after women\'s Western-wear clothing lines were produced in the 1950s.To illustrate, I draw on archival brochures, catalogs, and advertising materials from the 1920s to 1970s, as well as discu the material design of the clothes themselves.I focus especially on the Western snap shirt – an apparel item never actually worn on the nineteenth-century colonial frontier, but that became an ‗eential‘ element of the cowboy look, and a vehicle for masculine appearance.Western-wear epitomizes how gendered subject positions are visually constituted in relational fashion via bodies, materials, media, and imagined geographies.

服装设计与文化产业如何重新设计边疆男性气概：西服的历史地理学

性别化的主体，不仅是在原地、具有―本真性‖的起源时期或地点浮现，亦是透过日后的怀旧商品化与虚构的流行文化叙述，在历史与地理中浮现。本文追溯牛仔的男性气概身份认同，作为透过衣着的商品化与展演。牛仔从殖民起源中兴起，作为边疆男性气概的模型与神话——一种―强健的野外典型‖。但它从属于流行文化传播后，随着相应的服装设计发展，被公式化与风格化。透过由大都会的製造者进行宣传、并在全美国及其他地方消费的服装，一个原型、性化的牛仔―样貌‖因而浮现。我追溯服装设计中的牛仔男性气概的历史地理，从早期的―户外男性的边疆服装‖，到晚期―高瘦样貌‖的西式衣着。本文同时考量1950年代女性的西式衣着样貌开始生产后的相关女性气质建构。我将引用1920年至1970年间的档案册子、商品型录与广告品来进行描绘，并探讨衣服本身的物质设计。我将特别聚焦西式按扣衬衫——一种在十九世纪殖民边疆从未穿过、但后来成为牛仔风格的―关键‖元素、且作为男性气概外表传达工具的衣着品项。西式穿着，是性别化的主体位置，如何在关係性的流行时尚中，透过身体、物质、媒体与想像的地理，在视觉上构成的象徵。

第13篇：心理论文：大学生服装消费心理分析

大学生服装消费心理分析

摘 要：当代大学生是时代的骄子，他们对着装有着自己理解与诠释，本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。

关键词：消费心理 服装消费心理 大学生

大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，其着装总是折射出青春包裹下的美丽心灵。他们标新立异,追逐时尚,勇于冒险,正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。笔者对大学生服装消费心理作了调查分析，结论是大学生是服装消费的主要群体之一，因此深入研究大学生的消费心理，对服装企业的产品定位、产品设计及营销策略制定有重大的意义。

一、大学生服装消费心理特征

消费心理,是指消费者在社会总体消费环境的影响下,调节控制自身消费行为的心理现象。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。由于大学生所处的特殊社会环境，使他们产生了与其他消费者不同的消费需求，具有特殊的消费心理。康俊则认为“80后”处于很好的物质生活环境中，成长于商品文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之机，大学生从小就习惯了影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速，对现代化高科技化的生活适应性强。他们具有独立性，他们欣赏前卫、追逐时尚，并喜欢通过对前卫、时尚的追逐，展现个性魅力。他们炫耀但不是炫耀财富，而是对自己品味的展示，对时尚的展示同时，同时又具有叛逆精神。

二、大学生服装消费调查说明

参加本次问卷调查的学生来自内蒙古四所大学共200人，年龄在18—23岁之间，接受调查的男女生比率为43:57，问卷全部收回且有效答卷为164份。根据调查的样本统计,调查对象的专业构成为:理工类占54%,文经及艺术类占46%。内蒙籍学生占72%，外省籍学生占28%。在年级构成中,一年级占22%，二年级占15%，三年级占54%、四年级占9%。

三、大学生服装消费调查分析

1、服装购买能力的调查

每月的生活费在500元以下的占43%，500-1000元的占56%，1000元以上的占1%。从逛街的频率：每月4次的占8%，每月2次的占23%，每月1次的占41%，两个月以上的占28%。

2、服装购买情况的调查分析

购买服装时选择款式美观占23% ，价格合理占40%，质量好占30%，品牌占7%，产地占0%。选择休闲装的占67%,职业装占7%,流行时尚占21%、个性前卫也占5%。

3、服装消费心理的调查分析

调查购买服装的动机时选择展现个性的占9%，追求时尚的占13%，提高自信的占16%，追求舒适的占50%，其他的占12%。购物最关注质量保证的占38%，款式新颖的占44%，价格便宜的占12%，购物环境的占5%，交通便捷的占1%。在购物时环境对购物心情的影响：选择好环境促进购买的占45%，没有影响的占21%，不好的环境影响购买服装的占34%。

4、服装消费观念的调查分析

选择打折优惠的占65%，购物返券的占10%，有奖销售的占8%，赠送礼品的占12%，VIP会员活动的占5%。在理性消费心理调查时面对自己喜欢但价格高的衣服时，选择不买的占54%，借钱买的占8%，省下钱买的占38%。当看到有自己喜欢的服装，但又不能很好地与现有服装搭配穿着，选择不买的占20%，不一定买的占54%，买后再买相搭配的衣服的占26%。对潮流的看法中，5%人选择追随潮流，7%人选择标新立异，81%人选择适合自己，7%人选择无所谓。

5、大学生服装购买行为

选择服装的因素时，认为最重要的是服装的舒适性和款式。其次是做工、价格和面料，不太重要的是服装的品牌和产地。62.3％大学生认为夏季服装合适的价格是70～150元的，但53.3％的大学生所购买的服装是却是低于70元的。购买服装的信息源最重要的途径是逛服装店、朋友的介绍、网络和看别人的穿着，看服装杂志的广告和电视直销比较少。另外，朋友、父母、营业员、形象代言人、别人穿着和周围人对大学生购买服装行为都有一定的影响。最终决定是否购买服装，选择自己决定占59%，参考同行者意见占35%，参考营业员意见占5%，其他顾客意见占1%。

四、结语

通过对调查分析发现,大学生群体较特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求,另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后,都对他们的消费产生很大的影响。应该说大学生市场仍有较大的需求空间,服装企业应根据大学生消费群体的人文、心理、行为及需求等特征,进行合理市场定位,制定相应的营销组合策略,真正满足大学生消费群体的需要。

（1）大学生是一群理智型的年轻消费群体

大学生不会盲目地追随服装流行趋势、崇拜名牌服装，他们会挑选适合自己性格、能突出自己个性的服装，追求的是适合自己的就是最好的。他们选择服装的重要因素是舒适性。其次是服装的款式，既要时尚，但又不是特意追随潮流，要体现个性，并且符合大学生的身份。因此，服装生产者和服装销售者在经营以大学生为目标市场的服装时，应努力开发出体现个性的服装款式，在符合大学生身份的前提下满足他们展示个性的欲望，款式和面料要多样化，以舒适为主。

（2）价格是大学生购买服装的一个关键性因素

由于大学生是一群经济不独立的消费者，他们所能承受的价格是比较低的，商家的各种打折促销活动对他们有很大的吸引力。因此，服装定价要适中。生产者可以从服装的面料、加工等方面来考虑降低价格，开发出令大学生能普遍接受或满意的价格的服装。同时服装销售者可开展多种样式的促销活动，例如在假日或换季等良好时机进行打折。

（3）朋友的意见和购物的环境也是影响大学生购买服装的重要因素。大学生在购买服装时，虽然最后的决定权通常都是在自己手中，但自己好朋友的意见是重要的参考，购物环境亦会影响到他们的购买行为，大部分大学生会选择好的购物环境购买服装。因此，服装销售者要注重卖场服装的摆放及周围环境的布置，努力营造出明亮、舒适、自由的购物环境，以舒适的购物环境来满足大学生的需求，吸引他们的服装消费。

参考文献:

1、徐萍.消费心理学郑希宝.“80后”消费行为、消费心理研究综述

2、康俊.心理学视角:80后一代消费心理与行为特征研究李彬彬.设计心理学

第14篇：服装

服装设计的风格分类2010-08-10 20:40 划分标准赋予服装风格不同的含义和称呼。例如：经典风格

和前卫风格，平民风格和贵族风格，东方风格和西方风格，民族风格和世界风格，怀旧风格和超前风格，嬉皮风格和雅皮风格，都市风格和乡村风格等等。在此，我们主要从造型角度对风格做简要的划分和概述。从造型角度把服装划分为八种。这类风格更多地具有商业意义。 1)经典风格 风格宗述

经典风格端庄大方，具有传统服装的特点，是相对比较成熟的，能被大多数女性接受的，讲究穿着品质的服装风格。经典风格比较保守，不太受流行左右，追求严谨而高雅，文静而含蓄，是以高度和谐为主要特征的一种服饰风格。正统的西式套装是经典的典型代表。 从造型元素角度讲，经典风格多用线造型，线造型多表现为分割线和少量装饰线，面造型相对归整且没有入行太多琐碎的分割。经典风格的服装中较少使用体造型，点造型也使用的不多，因为过多使用这两种元素会使服装县的烦琐，与经典风格的简洁高雅不相协调。点造型一般也仅仅作为小面积的装饰使用，体造型则几乎不使用。

服装轮廓多为X形和Y形，A形也经常使用，而O形和H型则相对较少。色彩多以藏蓝，酒红，墨绿，宝石蓝，紫色等沉静高雅的古典色为主。面料多选用传统的精纺面料，花色以彩色单色面料和传统的条纹和格子面料局多。 2)前卫风格 风格综述

前卫和经典是两个相对立的风格派别。前卫风格受波普艺术，抽象派别艺术等影响，造型特征以怪异为主线，富于幻想，运用具有超前流行的设计元素，线形变化较大，强调对比因素，局部夸张，零部件形状和位置较少见，追求一种标新立异，反叛刺激的形象，是个性较强的服装风格。它表现出一种对传统观念的叛逆和创新精神，是对经典美学标准做突破性探索而寻求新方向的设计，常用夸张，卡通的手法去处理形，色，质的关系。 前卫风格在造型上可同时使用四种元素，只是在造型元素的排列上不太规整，可交错重叠使用面造型，可大面积使用点造型而且排列形变化多样，也可使用多种形式的线造型，分割线或装饰线均有，规整的线造型较少。体造型是前卫风格的服装中经常使用元素，尤其是局部造型夸张时多用体造型表现，如立体袋，膨体袖等。

前卫风格的服装多使用奇特新颖，时髦刺激的面料。如各种真皮，仿皮，牛仔，上光涂层面料等，而且不太受色彩的限制。 3)运动风格 风格综述

借鉴运动装设计元素，充满活力，穿着面积较广的具都市气息的服装风格，会较多运用块面与条状分割及拉链，商标等装饰。

从造型元素的角度将，运动风格服装多使用造型和线造型，而且多为对称造型，线造型以圆润的弧线和平挺的直线居多。面造型多使用拼接形式而且相对规整，点造型使用较少，偶尔以少量装饰如小面积图案，商标形式体现，运动风格服装中的体造型多表现为配饰如包袋等。 轮廓多为H形，O形居多，自然宽松，便于活动。

面料多用棉，针织或棉与针织的组合搭配等可以突出机能性的材料。色彩比较鲜明而响亮，白色以及各种不同明度的红色，黄色，蓝色等在运动风格的服装中经常出现。(品牌ELLE是典型的运动风格的 服装) 4)休闲风格 风格综述

休闲风格是以穿着与视觉上的轻松，随意，舒适为主的，年龄层跨度较大，适应多个阶层日常穿着的服装风格。

休闲风格的服装在造型元素的使用上也没有太明显的倾向性。点造型和线造型的表现形式很多，如图案，刺绣，花边，缝纫线等，面造型多重叠交错使用以表现一种层次感;体造型多以零部件的形式表现，如坦克袋，连衣腰包等。

休闲风格线形自然，弧线较多，零部件少，装饰运用不多而且面感强，外轮廓简单，讲究层次搭配，搭配随意多变。

面料多为天然面料，如棉，麻等，经常强调面料的肌理效果或者面料经过涂层，亚光处理。色彩比较明朗单纯，具有流行特征。品牌如：ESPRIT 爱使普利贝纳通BENETTON 5)优雅风格 风格综述

优雅风格是具有较强女性特征，兼具有时尚感的较成熟的，外看与品质较华丽的服装风格。讲究细部设计，强调精致感觉，装饰比较女性化，外形线较多顺应女性身体的自然曲线，表现出成熟女性那种脱俗考究，优雅稳重的气质风范，色彩多为柔和的灰色调。用料比较高档。 品牌：夏奈尔服装是优雅风格的典型代表。成名于一战后的夏奈尔(CHANEL)借妇女解放运动之机，成功的将原本复杂烦琐的女装推向简洁高雅的时代。夏奈尔品牌塑造了女性高贵优雅的形象，简练中现华丽，朴素但却高雅。 服装分类知识

服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时代特色。

服装风格所反映的客看内容，主要包括三个方面，一是时代特色、社会面貌及民族传统：二是材料、技术的最新特点和它们审美的可能性；三是服装的功能性与艺术性的结合。服装风格应该反映时代的社会面貌，在一个时代的潮流下，设计师们各有独特的创创作天地，能够造成百花齐放的繁荣局面。 如今，服装款式千变万化，形成了许多不同的风格，有的具有历史渊源、有的具有地域渊源、有的具有文化渊源，以适合不同的穿着场所、不同的穿着群体、不同的穿着方式，展现出不同的个性魅力。

详细风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。

1、瑞丽风格。

瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有“可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都可以看。但总体说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。观它们的专属模特桥本丽香就是最好的诠释。

2、嘻皮风格：

嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代反抗习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过《旧金山纪事》的记者赫柏．凯恩普及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或xxx物。嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式来反应出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文化，批评西方国家中层阶级的价值观。

“新嬉皮主义”风尚延续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的表达方式；从颜色上看，热色调里的红色、黄色和橘色，心灰意冷色调里的绿色和蓝色都将大暖；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料；而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿入办公室也不奇怪。

3、百搭风格：

百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服, 很实用的单件服饰，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果.一般都是比较基本的、经典的样式或颜色。如纯色系服装，牛仔裤等。

4、淑女风格：

自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。蕾丝与褶边是优美新淑女风格的两大时尚标志.

5、韩版风格：

韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。服装的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。

最典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢用棉，锦等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部分裁减精致贴身。

6、民族风格：

淘宝分类里面的民族风格更趋向于中国的民族风格的服饰，包括纯民族盛装华服、演出服饰、符合日常穿着的改良民族服装和含民族元素的服装。服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和麻，款式上具有民族特征，或者在细节上带有民族风格。目前流行的经典唐装、旗袍、改良民族服装等是主要款式，当然还包括尼泊尔、印度等民族服装。

7、欧美风格：

主张大气、简洁，面料自然，比较随意,比较简约搭配感和设计感强。

8、学院风格：

也许身处校园生活的你，总是想方设法找机会把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校门，很快你就会重新迷恋简单却又充满理性的学院派风格。针织帽、藏青裙、条纹衫、白衬衫„„ 元素1 低领条纹衫

被称作Preppy的预科生风格，最具代表性的便是条纹衫。今季流行的条纹学生装，领口处的设计选择了更低的V领，少了一些运动感，多了一些女人味。若和那些带有摇滚风格的项链及腰链混搭，会有意想不到的效果。 元素2 改良工装裤

从上世纪60年代末就开始大走学院派路线的工装裤，如今又风靡了整个校园。与以往千篇1律的经典五分裤不同，改良后的工装裤更具有时尚精神，在款式和风格上，极尽个性之能事，搭配棒球帽或者白衬衫，都能表现优雅摩登的贵族气质。 元素3 简洁白衬衫

永不过时的白色衬衫，是学生装中最能表达学院派精神的经典单品。不过，多加留意就会发觉，没有任何装饰的纯白棉布衬衫已不能满足渴望自由和时尚的年轻学生，于是，蕾丝或者卡其布的白衬衫，开始大行其道。

9、通勤风格：

通勤指从家中前往工作地点的过程。

通勤是工业化社会的必然现象。在19世纪以前，市民主要步行上班。现时如汽车、火车、公共汽车、自行车等交通工具让住在较遥处的人可以快捷地上班。 随着交通技术的入步，城市可以扩张到以前不可能扩张的地方。市郊的设立亦令市民可以在远离市区之处定居，并以通勤来上班。许多大城市都有所谓 的通勤地带，或称大都会区。这种区域包括很多通勤城市。人们在通勤城市内居住并到城市中心上班。 通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格.是时尚白领的半休闲主义服装。休闲已成为这个时代不可忽视的主题。它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场和派对上。人们宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些服饰品让穿着者观上去温和,更加贴近自然，做工精致，重点在于打造干练、简洁、清爽的形象。

10、中性风格：

中性服装属于非主流的另类服装，随着社会、政治、经济、科学的发展，人类寻求一种毫无矫饰的个性美，性别不再是设计师考虑的全部因素，介于两性中间的中性服装成为街头一道独特的风景。中性服装以其简约的造形满足女性在社会竞争中的自信，以简约的风格使男性享受时尚的愉悦。

传统衣着规范强调两性角色的扮演。男性需表现出稳健、庄重、力量的阳刚之美；女性则应该带有娴淑、温柔、轻灵的阴柔之美。男性藉以扮演角色的服装道具有西服、领带、硬领衬衫等；富有女性特色的服饰则有裙子、高跟皮鞋、丝袜、文胸等。

20世纪之初，风起云涌的女权运动为中性服饰的流行扫清了一道路障。盛行于60-70年代的\"搪皮风貌\"将中性装扮导人了流行高潮，以致于你仅以背影根本无法分辨出性别。80年代初，留着长长的波浪型发式，穿花衬衫、紧身喇叭牛仔裤，提着进口录音机的国内青年曾被视为社会的不良分子，成为各种漫画嘲讽的题材。90年代末，中性成了流行中的宠儿。社会也越来越无法以职业对两性作出明确的角色定位。T恤衫、牛仔装、低腰裤被认为是中性服装；黑白灰是中性色彩；染发、短发是中性发式„„中性在未来世纪的变化将更为活跃。

11、嘻哈风格：

虽然说嘻哈很自由，但还是有些明确的服装标准(dre code)，好比宽松的上衣和裤子、帽子、头巾或胖胖的鞋子。如要细分，嘻哈的穿法还可以分成好几派。 衬衫、刷白牛仔裤、任务靴和渔夫帽，嘻哈中也有时尚感。

整体来说，美国是嘻哈发源地，仍为主流穿法，低调、极简的曰式嘻哈属于小众潮流。美东纽约一带由于主流品牌，如sean john、mecca逐渐调整品牌策略和设计风格，穿着、搭配更注重精致感。美西风格一如加州的爽朗、明快、自由，冬天帽t（连帽t恤）、夏天t恤配上垮裤即可，但是非常重视衣服上的涂鸦，甚至当做传达世界观的工具。

美国的嘻哈非常生活化，对品牌没什么要求，主要就是穿得宽松简单，可是却强烈要求个人风格。嘻哈穿着风格一直在转变。以当前纽约流行来说，宽松依旧，但不用过于松垮。要穿得好观、简单、干净即可，鞋子不管是球鞋、任务靴或休闲鞋，一定要干净，才能呈现质感。

12、田园风格：

田园风格的设计，是追求一种不要任何虚饰的、原始的、纯朴自然的美。现代工业中污染对自然环境的破坏，繁华城市的嘈杂和拥挤，以及高节奏生活给人们带来的紧张繁忙、社会上的激烈竞争、xxx和恐怖的加剧等等，都给人们造成种种的精神压力，使人们不由自主地向往精神的解脱与舒缓，追求平静单纯的生存空间，向往大自然。而田园风格的服装，宽大舒松的款式，天然的材质，为人们带来了有如置身于悠闲浪漫的心理感受，具有一种悠然的美。这种服装具有较强的活动机能，很适合人们有郊游、散步和作各种轻松活动时穿着，迎合现代人的生活需求。

田园风格的设计特点，是崇尚自然而反对虚假的的华丽、繁琐的装饰和雕琢的美。它摒弃了经典的艺术传统，追求古代田园一派自然清新的气象，在情趣上不是表现强光重彩的华美，而是纯净自然的朴素，以明快清新具有乡土风味为主要特征，以自然随意的款式、朴素的色彩表现一种轻松恬淡的、超凡脱俗的情趣。他们从大自然中汲取设计灵感，常取材于树木、花朵、蓝天和大海，把触角时而放在高山雪原，时而放到大漠荒岳，虽不一定要染满自然的色彩，却要褪尽都市的痕迹，远离谋生之累，入渗入渗出清静之境，表现大自然永恒的魅力。 纯棉质地、小方格、均匀条纹、碎花图案、棉质花边等都是田园风格中最常见的元素。

13、朋克风格： 早期朋克的典型装扮是用发胶胶起头发，穿一条窄身牛仔裤，加上一件不扣钮的白衬衣，再戴上一个耳机连着别在腰间的walkman，耳朵里听着朋克音乐。进入上世纪90年代以后，时装界出现了后朋克风潮，它的主要指标是鲜艳、破烂、简洁、金属。

PUNK采用的图案装饰，常见的有骷髅，皇冠，英文字母等，在制作时，常镶嵌闪亮的水钻或亮片在其中。展现一种另类的华丽之风。但PUNK虽然华丽，甚至有些花哨，但整个服装色调是十分整体的。PUNK装束的色彩运用通常也很固定，譬如红黑，全黑，红白，蓝白，黄绿，红绿，黑白等等，最常见的是红黑搭配。制作的也很精致。在这点上即可区分嬉皮，嬉皮比较粗犷，疯狂，没有PUNK的细致和精雕细啄。PUNK的另外特征是，服装的破碎感和金属感。PUNK系列多喜好用大型金属别针，吊链，裤链等比较显眼的金属制品来装饰服装，尤其常见的是将服装故意撕碎和破坏的地方用其连接。

14、OL风格：

OL是英文office lady的缩写，通常指上班族女性，ol时装一般来说多数是指套裙，很适合办公室穿着的.

15、洛丽塔风格：

西方人说的“洛丽塔”女孩是那些穿着超短裙，化着成熟妆容但又留着少女刘海的女生，简单来说就是“少女强穿女郎装”的情况。但是当“洛丽塔”流传到了日本，日本人就将其当成天真可爱少女的代名词，统一将14岁以下的女孩称为“洛丽塔代”，而且态度变成“女郎强穿少女装”，即成熟女人对青涩女孩的向往。 “洛丽塔”三大族群

一、SweetLoveLolita———以粉红、粉蓝、白色等粉色系列为主，衣料选用大量蕾丝，务求缔造出洋娃娃般的可爱和烂漫。

二、ElegantGothicLolita———主色是黑和白，特征是想表达神秘恐怖和死亡的感觉。通常配以十字架银器等装饰，以及化较为浓烈的深色妆容，如黑色指甲、眼影、唇色，强调神秘色彩。

三、ClaicLolita———基本上与第一种相似，但以简约色调为主，着重剪裁以表达清雅的心思，颜色不出挑，如茶色和白色。蕾丝花边会相应减少，而荷叶褶是最大特色，整体风格比较平实。

16、街头风格：

街头服饰一般来说是宽松得近乎夸张的T恤和裤子,很多人喜欢包头巾,另一种典型的服饰是篮球服和运动鞋,也以宽松为标准.

17、简约风格：

简约风格的服装几乎不要任何装饰，信奉简约主义的服装设计师擅长做减法。他们把一切多余的东西从服装上拿走。如果第二粒钮扣找不出存在的理由，那他们就做一粒钮扣；如果这一粒钮扣也非必要，那他们说干脆让人穿无钮衫；如果面料本身的肌理已经足够迷人，那他们就不用印花、提花、刺绣；如果面料图案确实美丽，那他们就理所当然地不轻易打衣裥、打省、镶滚；如果穿着者的身材是那么匀称，那他们就决不会另外设计廓型，这时，人的体形就是最好的廓型；如果穿着者的脸让人的目光久久不能离去，那他们也决不会以服饰的花哨来分散这种注意。廓形是设计的第一要素，既要考虑其本身的比例、节奏和平衡，又要考虑与人体的理想形象的协调关系。这种精心设计的廓形常常需要精致的材料来表现，通过精确的结构（板型）和精到的工艺来完成。

18、波西米亚风格：

波西米亚风格的服装是波西米亚精神的产物。波西米亚风格的服装并不是单纯指波西米亚当地人的民族服装，服装的“外貌”也不局限于波西米亚的民族服装和吉普赛风格的服装。它是一种以捷克共和国各民族服装为主的，融合了多民族风格的现代多元文化的产物。>br />层层叠叠的花边，无领袒肩的宽松上衣、大朵的印花、手工的花边和细绳结、皮质的流苏、纷乱的珠串装饰、还有波浪乱发；其用色是运用撞色取得效果，如宝蓝与金啡，中灰与粉红„„比例不均衡；剪裁有哥特式的繁复，注意领口和腰部设计。 “风格”一词来自罗马人用针或笔在蜡版上刻字，最初含义与有特色的写作方式有关，以后，其含义被大大扩充，并被用于各个领域。艺术风格是指从艺术作品整体上所呈现出来的代表性特点，它是由独特的内容与形式相统一，艺术家主管方面的创意和题材的客观性相统一所造成的一种难以说明，却不难感觉的独特风貌。古人论文所谓八体，“一曰典雅，二曰遥奥，三曰精约，四曰显附，五曰繁缛，留曰壮丽，七曰新奇，八曰轻靡”，这是论者对其所研究过的语言艺术风格的概括性表述。 服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。叔本华说过，“风格是心灵的外观”。服装设计追求的境界说到底是风格的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时代特色。

一种成熟的服装风格应该具有独特性，詹森说：“提到风格就意味着在人的行为中，以与众不同的方式来完成一项活动。”“风格是一个褒义词，说某事务有风格，就意味它有特点，鹤立鸡群。反之，说某事务没有风格，则意味着它不仅毫无特点，而且无法辨认，因为它非驴非马。”清代的服装和明代的服装一眼就可以分得清楚。清代服装具有游牧民族的特色，充满大自然的风韵，同明代服装的儒雅严谨特色迥然不同。同样，中国服装和日本服装，汉族服装和少数民族服装，张肇达的服装和皮尔.卡丹的服装都能区分开来，说明他们各具特色。没有独特性就没有风格。 风格是一种分类的手段，人们通常依靠风格判断艺术作品的类别和来源地。在漫长的历史发展进程中，服装风格不计其数，包铭新巴有代表性的服装风格分为七类，即代表地域特征的服装风格：如土耳其风格、西班牙风格；代表某一时代特征的服装风格：如中世纪风格、爱德华时期风格；代表文化体特征的服装风格：如嬉皮风格、常春藤合会风格；已人名命名的服装风格：如蓬巴杜夫人风格、夏奈尔风格；代表特定造型服装风格：如克里诺林风格、巴瑟尔风格；体现人气质、风度和地位的服装风格：如骑士风格、纨绔子弟风格；代表艺术流派特征的服装风格：如视幻艺术风格、解构风格等。

稳定性、一贯性是设计师风格被人们认识的条件。一位设计师出道几年，发表了几台作品，就宣布其具有了某种人个人风格，媒体也往往推波助澜。然而，这种个人风格如果不具有稳定性，就会炭化一现。卡丹很重视其个人风格的塑造，他的服装作品用色大胆，线条明朗，造型抽象概括，具有建筑风格。几十年来，他的服装风格有一种超稳定性，很容易辨认，被人们持久喜欢。

从另外一个角度观，设计师个人的创作风格可能不像时代风格或者民族风格那样长久维持，一辈子不过几十年，但是，在人生几十年里，有些设计师创造了真正有价值的个人风格，兵并且持之以恒，他们在风格史上占有一席之地，甚至可能形成一种流派，在相当长的时期里发生影响。例如，人们非常容易把夏帕瑞丽同超现实主义联系起来，维维安.韦斯特伍德被称为是朋克之母，加里亚诺把后现代的艺术风格演绎得淋漓尽致。

每一时代涌现出来服装风格都留有明显时代烙印，詹森说：“虽然一个艺术家本人的‘笔迹’可能有其独特性，但他总是与同时代的其他艺术家一起具有一些共同的重大特点，从而构成一种区别于另一历史时期的集体风格。” 服装风格与设计师所处的历史时代发生联系，服装发展史表明，具有不同创作个性的艺术家几乎不可能超越他们所生活的时代的影响，他们的审美判断大多数情况下脱胎于其所处时代社会物质生活条件所产生的占主导地位的审美需要和审美思想，每个时代的设计师的作品，“吴带当风”般的飘逸也好，“曹衣出水”式的典雅也罢，无不带上那个时代的深深烙印。 时代性是服装风格的一个方面，服装风格还包含着许多方面，比如迪奥的“新风貌”是服装史上一种闻名风格，拿它同中国服装比，它是法国风格，拿它同18世纪比，它是20世纪二战后风格，拿它同庶民服装比，它是贵族风格，另外还有一个迪奥个人风格的问题。由此可见，每一种风格实际包含着多层次的内涵。从宏观方面把握，时代风格、民族风格是概括的、全局性的，而个人风格、款式风格则是微看的，后者总是从属于前者；反过来，时代的和民族的风格也只能表现在具有款式和具有个人特点的服装上。总之，特定的服装风格，必定同时兼备多个方面或层次。

从风格的主要特点可以看出，设计师如果没有经过长期艰苦的创作，风格是难以产生的。法国服装大师伊夫.圣.洛朗18岁进渗入渗出迪奥公司，近50年的设计生涯，设计了无数美仑美奂的华服，每一件都是呕心沥血之作，每一件都可以直接进渗透博物馆享受它的不朽。圣洛朗的风格是同法兰西的浪漫、风雅紧密联系在一起的。我们有些设计师，在创作的过程中，喜欢走捷径，总是信手把别人的设计要素不加创新地嫁接到自己的作品之中，甚至什么风格，对不起，没有考虑，缺乏系统的探索和持之以恒的追求，所以总是与成功失之交臂。 设计师如何建立自己的服装风格呢？是不是在创作中反复重复无论什么样的独特性就可以形成新风格了呢？实际上，任何一种有意义的、在服装史上留名的服装风格，都是有客观根据的，这样，它才有根基，容易被人们铭记。不反映客看事务的独特性，凭主管臆造出来哗众取宠之作，不可能获得一贯性，也不能蔚然成风。20世纪60年代玛丽.奎恩特的迷你风格，之所以在短时间里席卷各国，得到极大的成功，就是因为它顺应时代和时尚发展的客观要求。

服装风格所反映的客观内容，主要包括三个方面，一是时代特色、社会面貌及民族传统：二是材料、技术的最新特点和它们审美的可能性；三是服装的功能性与艺术性的结合。服装风格应该反映时代的社会面貌，在一个时代的潮流下，设计师们各有独特的创创作天地，能够造成百花齐放的繁荣局面。

不过，凡是脱颖而出的服装风格，不会是主看随意的产物，它必然具有客观依据。例如迪奥的服装风格，代表了人们经过严酷的战争后，盼望重返昔日美好生活的急切心情。迪奥说得好：“没有人能改变时尚，一个大得时装变革来自它自身，因为妇女要更加女性化，而新风貌之所以被接受是因为战后一个全球性的审美观和宇宙看的变化。”迪奥风格反映的是那个时代占主流的社会力量得审美理想。如果脱离现实地胡思乱想，其创作不可能普及，更不可能深渗透人心。

民族传统是设计师艺术创造地之源，只有把根基深深植入民族文化地土壤，才能根深叶茅。美国设计师拉尔夫.劳拉被称为牛仔王子，他的品牌风格非常田园化，质朴、清新，他的品牌根植于纽约特有的生活模式和都市气息，她不仅以纽约为荣，而且把纽约这个城市的名称汇入了她创立的服装品牌之中，即DONNA KARAN NEW YORK。她的设计简约、时尚、表现了现代女性的自然美和独特气质。

中华服饰有数千年的文化底蕴，上衣下裳，左襟右衽，宽缘大袖，立领盘扣，飘逸含蓄，内敛统一。如果中国设计师的基础是建立在自己的传统上，具有的几千年的文化优势是其他国家设计师无法比拟的。如果设计师仅仅效仿西方，其风格难以具有显著特色。 日本设计师在国际舞台上的成功，同他们弘扬日本文化不无关系。民族化的东西不是全盘继承，而是要创新、发展，我们仅说“只有民族的才是世界的”是不够的，民族的加时代的才是世界的。时代感是民族化与国际化的结合点，只有不断创新，使民族的服饰元素具有时代特征，符合现代人生活方式和审美品味，才适合现代服装设计。继承民族文化传统强调的是精神上的继承，形式上的发展创新，中国服饰文化的精髓与现代感觉结合起来，形成的服饰风格才具有时代普遍意义。

入渗透21世纪后，人类的自然科学、人文形态、意识理念、设计创作等都在经历新的变革，服装风格也在变革之中。今天的服装设计，既需要创意性服装在T型舞台上的绚丽夺目，更需要实用性服装在现实生活中的风光无限。实用装的设计是最难的，所谓“画鬼容易画人难”。服装风格的建立和推广不能远离社会需求，应该同当代人的审美理想、生活状态、服装的服用功能联系起来，今天的夫装风格应该是时代的衣裳 民族风格 波希米亚风格 田园风格 嘻哈风格 巴洛克风格 歌特风格 英伦风格 浪漫主义风格 立体派 极简派 未来派 波普派

随着时代的发展，思想的解放，人们更注意追求个性。那种由一种风格统领十几年的时代，已经不复存在。90年代以来，流行服装的一个显著的特点，就是入入了一个追求个性与时尚的多元化时代，各个历史时期、各个民族地域、各种风格流派的服装相互借鉴、循环往复，传统的、前卫的、各种新看念、新意识及新的表现手法空前活跃，具有不同于以往任何时期的多样性、灵活性和随意性。与设计师的建议相比，人们更观中的是自己的生活方式及自己所属的那个团体的特征。如今，人们在着装时不只是要表现一种视觉效果，还要表现一种生活态度、一种看念和情绪。因此作为流行时尚的诠释者，要对多种的审美意向和需求保持高度的敏感性，并能够透过流行的表面现象，掌握其风格与内涵。

设计风格，即是设计的所有要素——款式、色彩、材质、配饰，形成统一的、充满魅力的外观效果，具有一种鲜明的倾向性。风格能在瞬间传达出设计的总体特征，具有强烈的感染力，达到见物生情，产生精神上的共鸣。

浪漫主义风格源于19世纪的欧洲，是近年来服装流行的主流，它主张摆脱古典主义（古典艺术发源于18世纪的法国，以画家大卫为代表。古典主义艺术在形式和内容上都以古希腊罗马为借鉴的楷模，风格典雅、端庄）过份的简朴和理性，反对艺术上的刻板僵化，它善于抒发对理想的热烈追求，热情地肯定人的主观性，表现激烈奔放的情感，常用瑰丽的想象和夸张的手法塑造形象，将主看、非理性、想象融为一体，使用品更个性化，更具有生命的活力。

在服装史上，1825-1845年间被认为是典型的浪漫主义时期。服装的特点是细腰丰臀，大而多装饰的帽饰，注重整体线条的动感表现，使服装能随着人体的摆动而呈现出轻快飘逸之感。 在1997年的国际时装潮流中，以亚历山大•马克昆（AlexanderMcqueen，现任法国HubertdeGivenchy公司首席设计师，其设计风格是根据所欲表现人物所处环境为背景，用现代手法表现往昔的精神）与约翰•加里阿诺（JohnCaliano，英国人，现任法国CD公司首席设计师）为代表的设计师们纷纷推出了浪漫主义风格的服装，这一潮流的出现绝非偶然，而是对90年代以来国际流行舞台上那种冷漠的未来派设计、简约中的中性服装的一种反向趋势。在服装史上这种现象屡见不鲜，当一种风格流行了一个阶段后，就会因缺少变化而缺乏新鲜感和吸引力，继之而起的就将是一个反向的趋势。

90年代的浪漫主义风格，又不同于80年代末那种追求装饰的人工主义，而是更趋自然柔和的形象、浅亦淡的色调、柔和圆转的线条、轻柔的材质，表现的是一种怀旧的情结和田园风格，它与设计领域里的后现代主义相呼应，表现人们对现代工业所带来的那种单调心灰意冷漠、整齐划一的一种逆反心理，追求所谓唤起历史的往返忆，重视民族民间传统，讲究装饰意趣，从历史和民族服装中去寻找设计灵感，使人们在都市的喧嚣中，感受到一种充满幻想的心灵空间。这一风格取材广泛，其灵感来自池畔、喷泉、浴池或来自珊瑚等等，甚至来自晶莹剔透的气泡。

在亚历山大•马克昆的设计里，他创造性地将生态学、原始世界和未来世界相混合，以天马行空式的款式、别出心裁的剪裁、温文尔雅的曲线，创作出一件件摇曳多姿的艺术品，极富有野性的魅力。/>在1997年的国际流行舞台上，随着西方简约和冷漠设计形式的淡出，继之而起的是充满装饰意趣和神秘魅力的东方风格。如印度、中国、吉卜赛等风格，异彩纷呈，一片金碧辉煌，人们在其服饰的繁花似锦的装饰图安可，在缤纷色彩的跃动下，在柔美轻盈的面料里，尽显浪漫主义情怀。

由于现代艺术家竭力追求表现自我而纷纷打破传统风格，从而出现了各种流派，前卫风格就是对立体派、未来派、波普艺术（该艺术是50年代初在美国流行的一种艺术形式，针对抽象表现主义脱离生活的作法，提倡艺术必须往返到日常生活中去，强调艺术的价值存在于任何平凡的事物之中，以游戏的心态为原则，非理性，非和谐，以丑为美）等现代艺术诸流派的总称，源于20世纪初，以否定传统、标新立异、创作前人所未有的艺术形式为主要特征。 如果说古典风格是脱俗求雅的，那么前卫风格则是有异于世俗而追求新奇的，它表现出一种对传统观念的叛逆和创新精神，是对经典美学标准做突破性探索而寻求新方向的设计。前卫的服饰风格，多用夸张及卡通的手法，或标新立异，或造型怪异，或诙谐幽默，表现出对现代文明的嘲讽和对传统文化的挑战。 风格分类

欧美 韩版 瑞丽 淑女 百搭 中性 通勤 嬉皮 嘻哈 学院派 OL风格 波西米亚 朋克 简约 田园 街头 民族 洛丽塔 韩版、瑞丽、OL、民族、中性、百搭和淑女 一般分为正装与休闲装，正装有职业装与男装之类的，休闲装又可以分为运动休闲与时尚休闲、商务休闲等 美国时装

特色关键词：运动装、摇滚风格、穿着舒适 如果说欧洲品牌服装像是一顿精心准备的盛宴，那么美国时装则更像是丰盛的自助餐，菜色不算考究，却颇有风味。 与美国人喜欢轻松随意的生活方式相同，美国的时装也以轻松随意的风格著称。它没有欧洲品牌华丽的高级时装制作传统，却以大批量的休闲成衣自成一格。美国的休闲时装多来源于生活中的两大元素———运动与摇滚。舒适的运动装、有些前卫的摇滚装是美国时装最具特色的两种表现形式。 代表品牌Polo Polo是一个纯美国风格的高级时装，这个以马球运动为设计灵感的运动装品牌如今已成为世界知名的休闲运动装品牌。设计师RalphLauren在Polo的设计款式中注渗透了令人倍感亲切的美国式浪漫擅长运用各种令人雀跃的色彩来进行组合，并强调使用舒适的面料来给穿着者一种贴身的自在感受。 Calvin Klein CK是美国第一大的设计师品牌，旗下的高级时装与运动系列的设计灵感来源于美国人喜爱的运动与摇滚音乐。像运动型的牛仔服、前卫风格的短外套、紧身低腰牛仔裤等等，都是CK的特色款式。不仅如此，CK的内衣也成为世界知名的品牌，它采用舒适的纯棉面料，提供了极高的穿着舒适度，拥有实穿性的优势。

Kenzo身上仍带着与众不同的东方风情，有些妖娆却又不失含蓄 日本时装

特色关键词：精致、淑女、讲究搭配

日本时装其实不只是“哈日装”那样调皮夸张的风格。日本时装具有做工精致的传统，最典型的是日本职业套装，造型精致小巧，带有着荷叶边的西装套裙，穿着在女士身上有着一种典雅的淑女风范。如今，日本时装兼容并蓄，将东西方的元素融合一体，不仅秉承了精致的传统做工，更讲究色彩与款式的搭配，成为风格颇为独特的东方时装流派。 代表品牌Kenzo Kenzo是由日本知名设计师高田贤三一手创办的品牌，只不过如今已经回由世界知名的奢侈品集团LVMH公司管理。即使如此，Kenzo身上仍带有与众不同的东方风情。色彩魔术师的高田贤三擅长运用各种亮丽的色彩，对花朵的诠释非常到位，让不同的花朵图案盛开在每一件服装上是高田贤三的拿手好戏，有些妖娆却又颇有含蓄的东瀛风格。

韩国W．on＆on青春可爱韩国时装特色关键词：夸张、出位、色彩缤纷 也许是热播的韩剧帮了忙，韩国时装在这几年备受关注。韩国时装的最大特色在于它采用了极其夸张的表现手法，使穿着者具有了张扬的个性。不论是极宽的阔腿裤，还是瘦得紧紧裹住身材的紧身衣，韩国时装让任何人穿在身上立刻能有一种出位的风格。

此外，不对称的设计也是韩国时装的经典款式，一长一短的裙脚，穿起来颇有动感。而韩国时装也将色彩的浓度加大，于浓墨重彩之中展现服装的彩色魅力。

第15篇：服装美学论文浅淡“新东方主义”美学[推荐]

服装美学论文

浅淡“新东方主义”美学

摘要:叶锦添提出的“新东方主义”艺术观，通过诠释古代文化对未来的启示、东方意象对现代审美的引申找到自己的合理表达，让世界真正了解东方文化艺术之美，为中国本土艺术的发展找到一个更具东方特色的出路。通过对叶锦添艺术理念的浅析，以期为中国艺术迈出国门、走向世界提供更多的参考和借鉴。

关键词:新东方主义 叶锦添 张肇达 郭培 文化交融 中国当代设计

引言：我第一次接触到“新东方主义”这个美学理念，是因为《神思陌路》。在这本叶锦添先生著作的美学书书里提到了这个让我为之一震的理念，后在他再次著作的《神行陌路》里看到他对“新东方主义”的更深入的探究，让我觉得在中国学设计，就必须从本土文化的根出发，所有的创新必须有文化的支撑才有力量和说服力。我在本篇文章里主要通过对叶锦添的生活思想历程和作品，浅析对“新东方主义”这一美学理念的看法，再谈谈中国其他设计师的东方主义设计理念及作品，最后得出中国当代设计的突破口。

从叶锦添生活思想历程中看新东方美学理念的形成

叶锦添于 1967 年出生在香港一个普通的家庭，大学时期就读于香港理工学院摄影美术专业，期间他接触到许多西方艺术的学习，他曾说到：“我对传统艺术的自觉性研究，开始于大学毕业后的一段时期。当时的香港对传统的理解几乎是空白的，传统只是陈旧与死板的代名词。在那个时期，外国文化才是主流，人们都向外国先进的文化靠近，而远离自身文化。”叶锦添开始探索关于根源的概念，梅兰芳的形象和黑泽明的电影进入了他的视野，让他感受到了强烈创新的东方色彩。

为了满足求知欲，他开始游走于欧洲，浪迹巴黎，当他更深入了解到西方长久不衰的艺术文化的时候，使他反过来意识到当时的香港却在失去一种对传统文化的认同感。

1986 年，叶锦添在徐克导演的《英雄本色》创作中名声大震，之后关锦鹏的《胭脂扣》真正开启了他对东方古典艺术的兴趣。但是当时以利益、票房为追求的香港电影市场，限制了叶锦添的艺术发展，于是他转站来到了创作空间相对自由的台湾。在台湾，他受到着有着浓烈古典韵味的美感中国传统的京剧的吸引，后来在罗卓瑶的《诱僧》中，他尝试了透过中国的故事背景，运用西方的美学思想，两者结合形成一种颠覆传统的意象。从那以后叶锦添沉浸在了他为之着迷的舞台艺术中。 1999 年，与李安合作的充满中国古代侠义精神的《卧虎藏龙》，让叶锦添获得了第73 界奥斯卡最佳美术设计奖，这也是华人第一次获得奥斯卡的肯定，正如叶锦添所说，《卧虎藏龙》的成功开启了中国电影走向国际化的道路，也让西方人看到了真正属于东方的独特的审美境界。

2003 年，他将根据地从台北迁至北京，他在《风声》《新版红楼梦》等里充满文化气息的服装美术设计引发各种对审美的讨论，《赤壁》《夜宴》大型史诗般的创作更是获得了国际的瞩目。与此同时，他的作品涉及到电影、电视、服装、绘画、摄影、戏剧、文学、广告各个领域。

就因为叶锦添的不一般的生活经历和艺术轨迹，让他身上代表着东方文化、西方文化，以及香港特殊的殖民地文化。他在一个中西意识形态高度冲击的城市长大，但由于他对中国传统文化的热爱，东方文化意识在叶锦添的心中早已根深蒂固。叶锦添的作品里中国传统文化的色彩浓郁，在看了电影《卧虎藏龙》之后，以及后面一系列的如《夜宴》、《赤壁》的作品后，我感觉叶锦添的“新东方主义”风格的影视服装设计得十分动人， 它的设计不是简单的做加法、做堆积。他的设计是东方的，但不是纯粹地复制历史，照搬传统，他把个人强烈的美学主义融入其中，既大胆创新又严谨细腻。他的作品是“新东方主义”的最佳诠释。

要说“新东方主义”，就先要说“东方主义”。“东方主义”的原意是指西方对近及远东社会文化、语言及人文的研究，亦可译为西方作家、设计师及艺术家对东方的模仿及描绘。也可以指对东方文化的同情欣赏。叶锦添曾多次提到，“踏入19 世纪，整个地球发生了一次巨大的整合，西方已经成为世界上最强大的文化实体，不但影响世人的思想文化，甚至可以重新在广泛的领域中诠释别人的文化，中国顺理成章地成为这种东方主义的诠释对象。”而他也认识到在对于西方主导的文化市场下，他们所熟悉的东方主义是一种西方对东方的偏见。叶锦添一直在努力找回属于真正东方的文化积淀，在回归自身文化的路上，去探索东方主义，并提出了建构真正属于自己的“新东方主义”美学创作理念。

我认为叶锦添是在古代传统旧东西中去寻找对未来现代新东西的启示，让传统不再守旧，让东方美学符合现代审美，让世界感受真正属于东方艺术的美。这种将传统意识与现代理念想融合，集东方哲学思想与西方艺术观于一体的“新东方主义”艺术观，主张在现实与梦境、原始与现代、抽象与具象、前卫与传统、真实与虚构之间，重新做到对本土艺术精神传承。按叶锦添的话来说，新东方主义“不是对民族主义的片面宣扬，也不是对西方文化殖民的刻意迎合。而是站在中国现代人的立场上，对传统东方文化的意象和命运进行反思和探究，并以开放与兼容的思想观念去重新论释东西方文化精神。他以最现代化的视觉语言来表现最传统的中国文化，又以西方主流的模式来展现东方文化的特色”。叶锦添力求在自己的作品中将西方思想与东方意象完美结合起来。他认为在全球化文化下，以西方为主要话语权的艺术语境下，中国文化艺术的真正道路是要在中西文化整合中，抓住我们自己的根，创造出符合时代背景的东方艺术。

◥ 具有中国意境的《卧虎藏龙》剧照 ◥《诱僧》剧照

从叶锦添作品中看新东方美学理念的呈现

叶锦添作品的形式美法则

在叶锦添作品中有的是用“加法”，而有的是用“减法”。在他的加法设计中，设计的服装造型给人视觉上的感受是华丽美艳，《夜宴》中婉后的发饰运用的布料饰品都是重重叠叠。再如电视剧《橘子红了》中女主人公的独特复杂的发型，服装上精美绝伦的刺绣都是运用“加法”在营造着一种端庄雍容的华丽美。

而在他有的作品中则是有意识的运用“减法”，例如在与李安合作的动作戏《卧虎藏龙》中，“因为人物的形态要呈现肢体的动感，才能表现出视觉的飘逸轻灵，在打斗时才能呈现出一种现代舞蹈辅之京剧的潇洒美感，所以片中李慕白的长袍、玉娇龙的褂子、俞秀莲的短衫都显得简洁素净、优雅别致，给人一种美轮美奂的视觉冲击。”

◥《夜宴》中婉后的剧照 ◥《橘子红了》中女主剧照 叶锦添作品的艺术风格 在叶锦添的大部分影视服装设计作品中，我们能够看出既有明显的中国风格和中国元素，而又人为地刻意加入了很多现代的、西方的元素。叶锦添从西方现代艺术历程中知道，当所谓的西方现代艺术走到了上个世纪六十年代，就坠落到了后现代时期，而后现代典型标志就是支离破碎、杂糅拼贴。叶锦添受此启发，发现把不同时间的东西拼贴在一起，就产生了一种新时空的事物，于是他想到中西合璧。在冯小刚的史诗大作《夜宴》中，他尝试着去用西方的戏剧元素诠释东方的古典故事，把莎士比亚和唐朝结合起来，在建构唐朝宫殿的结构时，融入西方教堂的建构元素，同时又加入很多中国的古典建筑细节在里面，从而构成一个独特的场景。利用西方的技术去表达东方最传统的内涵，让西方改变对东方的解释，让西方从艺术美学上欣赏东方的传统魅力。

叶锦添从“新东方主义”的角度，否决西方殖民主义对的误解，以东方根本的角度重新切入，形成最具艺术代表性的“叶氏风格”和独特的个人魅力。

◥《夜宴》剧照

叶锦添作品的色彩艺术

在叶锦添的世界里，色彩是渲染影片气氛的最直接的方法，也是角色内心情感流露的最深沉的途径。在叶锦添早期的作品《阿婴》中，服装的色彩一直是阿婴内心的折射。早年的阿婴的服装是一身麻白，象征年轻而孤寡的状态。而剧中出现的强奸犯，服饰是强烈的蓝红搭配，表达人内心的欲望。当阿婴遇到强盗后，没有人知道她是否被强暴，回去后她声称自己是清白的，但那时的服装已变成全身素黑，可以感受到人物压抑及变化的心态。

而在《夜宴》中开场的灵堂，叶锦添设计了千百条白色的挽布从屋顶垂下来，烛火在白色的布幔间有微妙的明暗，非常圣洁，但也有一种死亡的阴影感。

在《新红楼梦》中的造型设计中，叶锦添非常注意色彩与角色年龄、心境的贴合。例如林黛玉的服饰设计就独具匠心，在原著中，林黛玉是绛珠仙草的化身，所以叶锦添在设计她的服装时，用了绿色调。但这个绿色调的变化是非常细腻的。小时候的黛玉，那绿是清新活泼的豆芽绿;在成长中，则在豆芽绿中加了重了绿色。黛玉有一件枯绿色的外衣，象征着她重重心事与忧愁。有时，它与一件春绿色的内衣相配，这忧愁中便有希望与生机;有时，她枯绿的外衣下，露出一线艳红的边，那一抹艳红宛如她在偌大贾府中对爱情的渴望。而当重病中的黛玉听到宝玉娶宝钗的时候，这件枯绿的长衫里，再也见不到象征生命与灵气的 “春绿 ”和象征炙热爱情的 “艳红 ”了，它的外面，反倒添加上了一层深沉的老绿色外套。这种加黑的绿，是贵族府邸建筑中的常用色，它的深沉，造成了一种强烈的压迫感，彻底压灭了黛玉心中最后的那一丝希望。

◥《阿婴》中女主的素黑压抑形象 ◥ 《夜宴》剧照

◥《新红楼梦》林黛玉儿时形象 ◥《新红楼梦》林黛玉少女形象

从“新东方主义”探寻中国当代设计

张肇达让东方的美感动世界

张肇达的设计作品一直在努力融入一些民族的特色，“东方晨彩”、“贵魅惊艳”、“敦煌大漠”、“紫禁城”、“江南水乡”、“西双版纳”高级时装发布会中，纷繁的设计及材质均表达了一个主题——神奇美幻的东方古国。

“谁深挖中国元素谁就成功！”张肇达用他的努力和热情为世界演绎着民族的、传统的中国时尚。“我自己发了一个愿，要做十年高级时装秀，把中国文化、民族的、东方情怀、风土人情，用我的艺术、我的情感表现！”这个喜欢在四处旅行中寻找设计灵感的男人，对“美”的敏感度似乎也异于常人，甚至会让我感动，这个刚刚踏入西藏，目睹当地独特的风土人情与壮丽景观就情不自禁流泪的男人，对艺术与现实的探寻。

在大型舞台剧《红楼梦》中张肇达对红楼原著文化背景与内涵的高度解构，以服装专业人的眼光去重新定义戏服的意义，在传统概念里纳入中西合璧的元素，让人震惊的不仅仅是服装的华贵气质，更多的是打破了戏服作为角色附属的历史地位，似乎是让服装承担了角色的命运与性格以后，也自有了其鲜活的生命。这样的创作流露出一个设计者的豪迈和激情，褶裥、条纹、层叠以及不对称的手法贯穿始终，用一种非中国文化的表现手法来呈现一种中式情怀。

◥舞台剧《红楼梦》服装海报 ◥舞台剧《红楼梦》剧照

郭培中西结合的高级定制

郭培的设计大多都融入了中国元素，并把中国元素与异国元素巧妙相结合，每一系列作品的设计都彰显出发散式的创意理念。在“龙的故事”系列服装上，强烈地感受到了郭培的东方艺术，她融入了雕塑、立体刺绣、垫绣等工艺，将龙栩栩如生的展现在面料上。从郭培设计的服装上可以看出她大量的使用了手工刺绣的方法来进行装饰。尤其是一些龙的图案刺绣，不但可以是平面的，还可以绣出立体状，有些图案甚至可以成雕塑状态。

她认为，故土的文化，是自己设计理念成形的根基，但并不应该拘泥于此。郭培并非只采用中国元素进行设计，“所有对我来说新鲜的神秘的我有兴趣的东西我都会不断学习。”她的设计是全球化的，也许在拥有同样文化环境的我们看来，她的设计充满了西方的现代感，但在西方人眼中，郭培的时装，确充满了东方的神秘元素。但谈到参加巴黎时装周时，是否考虑更加迎合西方人口味时，郭培坚定的说：“我相信即便我做着一种很西方的设计，根本的地方也是东方的，我怎么可能把流淌在血液里面的东西摘除出去？永远不可能。”

◥《龙的故事》服装发布会 ◥《龙的故事》服装发布会

中国当代设计的突破口

当代中国设计师一大重要的任务就是要严谨地追随历史，深挖中国传统文化的根，回归到中国文化的本质，我们的设计必须要有文化的积淀。叶锦添说“保存传统的唯一途径是：找到一种可以连接古今的心境，而不断将其翻新”，“新东疗主义”在尊重传统文化和本土的艺术基础上既突破又创新。东方民族传统文化要找到真正属于东方的新东方主义，在西方主导的氛围中，需要树立贯通古今、融汇东西的艺术国际观，呈现出深刻而具体的新东方主义的文化特色。

结语：作为当代一名学习艺术设计的大学生，我认为我们不应该盲目地崇洋媚外，而遗失了探究中国传统文化的热情，若想走出中国，走向世界，还得从文化的根本出发。在我日后的学习中，想进入中国传统的行当中进一步搜索传统，回归到属于传统有自然和谐的东方古典精神世界，找到更多对创新对设计的启示。

参考文献及作品：      《神思陌路》 《神行陌路》——叶锦添著

影视作品：《卧虎藏龙》《阿婴》《夜宴》《胭脂扣》《新红楼梦》《橘子红了》 叶锦添访谈记录

《叶锦添影视人物造型设计赏析》——顾永帜著

《错彩镂金芙蓉出水_叶锦添服饰造型设计的东方美学风格》——王双著

第16篇：服装陈列系列论文服装陈列的9种方法

服装陈列系列论文“服装陈列的9种方法”

2005-6-13 作者： 中国品牌服装网

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常用的服装陈列有以下9种方法：

（1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

（2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

（3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

（4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

（5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

（6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

（7）模特展示法 除部分传统款式 □如衬衣等 □，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 （8）效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

（9）曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

第17篇：服装创业————职业发展与就业指导论文

职业发展与就业指导

《职业发展与就业指导》

课 程 论 文

题目：我的创业选择

姓名：

学号：

学院：

专业：

任 课 教 师：

2014 年 4 月 7 日

关键词：创业，基本要素，市场，优势，成败。

创业是什么？对于大学生来说，创业有什么意义？我觉得这是我们创业之初就面对的问题，然后我们根据我们所想的去付诸实践，不管成功与否，我们总会收获我们想要的。

创业是一项充满挑战的事业，而我是一个喜欢挑战的人，所以大学毕业后我会选择自主创业这条路来挑战自我。也许是受家庭和自己兴趣的影响，我在大学毕业后会选择进入服装行业这个领域，下面我首先对自己进入这个行业进行一个swot分析 SWOT分析

SWOTNALYSIS—Superiority：我从小就是在我妈妈的服装店里面长大，耳濡目染，许许多多做服装生意的做法我都从我妈妈身上学习过，从进货到运输，到储存再到销售和最后的售后服务，以及其他一些具体的问题，我都有一定了解，可以说，我从一进入服装这个行业，我就有一个好的老师帮我；其次在我自己身上，我对服装很感兴趣，特别是对一些服装颜色样式的搭配等；再次服装行业的市场大，需求高，只要迎合了消费者的需求，绝对不怕没有出路。

SWOTNALYSIS—Weaknees： 刚刚大学毕业，缺失必要的经营经验的一些关系人群，再着资金方面的限制，以及对加盟品牌的了解不足，可能会多走许多的弯路，

SWOTNALYSIS—Oportunity：

1、国家政策等外部环境的改善 ，党的“十七”大报告中明确提出以创业带动就业，这是大学生创业的最好机遇，当前工商、税务、卫生等部门对应届大学生创业实行了多项优惠政策,免息的小额贷款等。应届大学生可以免费办理营业执照，免收管理费。税务也可以依据具体行业的划分给予具体的减免。对达不到月收入2000元的，免征税金。其他部门也有相应的减免政策。①免收工商管理费及办证工本费。②免收税务登记证工本费。 ③免收城建税、教育费附加、地方教育附加、个人所得税3年。同时有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。

2服装行业进入的门槛比较低，对于享受了高等教育的我们而言，做出起色是有很大机会的。

SWOTNALYSIS—Threats：首先，我刚出大学，很可能由于社会经验不足，而纸上谈兵，因为缺少社会阅历和经验，对市场的分析，判断和处理能力还很欠缺，对创业中的挫折和失败没有足够的心理准备。其次资金可能是制约我创业的注意瓶颈。再者

市场上的对手多如牛毛，竞争额压力非常非常的大。

从实际情况来看，大学生创业相对来说是一个比较可行的方案,我们大学生应该充分发挥自身的优势,在实践中不断完善自己,通过理论应用于实践逐渐提高自身的创业水平,选择合适的创业方向并持之以恒地走下去。

我从书上知道自己在创业前必须具备创业所需基本硬件:一是创业知识和经验储备。空有创业激情还不够,我要利用好大学这最后一年多的时间努力丰富自己的社会实践活动,并在实践中培养自己的营销能力,市场开拓能力和社会经验,充分利用大学校园的各类资源(如商业名家讲座),了解开设服装店的流程、注意点等,积极储备创业知识,丰富自己的社会经验，多和我的老师妈妈讨教经验。二是资金的准备。在获取资金前,首先得明白自己需要多少资金,如何获得资金,资金的来源渠道如何（说服父母亲戚给我投钱，或是寻找国家贷款或是合伙经营，或是自己挣钱存取一定本金的时候再开店），除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外,还可充分利用风险投资、创业基金、或与校友联系寻求资金帮助等融资渠道。三是着手创建一个优秀的团队。在强调团队合作的今天,想靠单打独斗获得成功的创业者少之又少。团队精神已成为不可或缺的创业素质,风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队，我和我女朋友两人现在的想法基本一致，我们自己经营自己的店，然后以我们两人为核心培养销售人员。因此,对打算创业的我来说,强强合作,取长补短,创建一个有凝聚力的团队,要比单枪匹马更容易成功。

除了这些必备硬件之外,我已经做好了吃苦耐劳的心理准备。创业是一个非常艰苦的工作,所以一定不要在心理上就败下阵来。但凡取得辉煌成绩的创业者都经过了艰苦的创业过程。我做为一个创业者要克服急功近利心理,提高忍耐力和承压力,学会冷静解决企业发展中可能出现的各种问题,虚心接受别人的意见,并敢于直面挫折和失败。

在激烈竞争市场环境下,创业历程十分艰辛,我要用我的忍耐力,我的胆识和我的智慧，来征服服装这个市场。我们大学生是有思想有能力有热情的一代,只要选择正确的方法,并持之以恒的做下去,成功之路并不遥远。

我相信我能行。

第18篇：服装工作计划

篇1：2016年的工作计划

2015年的工作总结及2016的工作计划 刘嫦娥

二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的同事及技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，产品配套怎么算包含哪些东西，怎么根据公司报价表做一个很正式的报价。

三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户： (1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品免费发布公司产品有关的信息网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，58同城，阿里巴巴，博客，百度论坛，慧聪，敦煌网，中国制造网，易登网等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。听有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。 (2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面与我们产品有关买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

(4)逆向法，我们是做服饰辅料供应的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些服饰公司，箱包公司，辅料档口，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。 (5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。 (6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，成交的几率是总是很少，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。 五：与公司内部人员合作的重要性，怎么样与公司的员工配合好是一件很重要的事情，从客户下订单-生产单-备货单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都有各岗位职员系统中建立档案归档，做到各个岗位方便查询。 六：产品的市场分析： (1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，所以市场的竞争力还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。 (2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是四合扣、高档四合扣，工字扣、鸡眼、西裤钩等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如我们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有产品质量上的优势，但是我们也有劣势，像我们篇2：公司2016年工作计划 公司2016年工作计划

2016年是“十三五”规划的开局之年，根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要，结合公司实际情况，公司将继续保持精诚团结、攻坚克难、积极进取的工作作风，牢固树立“严谨、严细、严格”的工作态度，注重发挥整体效能，全面提高工作效率，力争管理出成绩，效益上台阶，实现国有资产保值、增值目的。

一、目标任务

围绕公司职能，强化融资、资产运营和团队建设三个重点，努力实现持续、健康发展目标。

1、发挥公司的投融资能力，为国省干道道路建设提供融资服务，保障全市交通建设资金需求。

2、强化公司经营手段，开发、运营沿线国有资源，确保国有资产保值、增值。

3、推进团队建设工作，建立健全长效机制，力争在成本控制、人才培养、制度执行、作风建设等基础管理方面取得实效，全面提升公司综合实力，进一步增强公司凝聚力和战斗力。

二、主要工作举措

（一）发挥融资主体作用，做好资金保障

1、拓展融资渠道，确保资金供给。继续做好向金融机构融资工作，通过银企对接会等多种形式，加强沟通联系，争取信贷额度，确保项目进度与资金供给不脱节。进一步探索发行公司债券的可行性，拓展低成本筹资渠道，完成6亿元融资任务，确保资金运转顺畅。

2、提前谋划布局，加大争资力度。按照建设、规划、储备同步进行的思路，树立用项目支撑交通、以项目带动发展的理念，多渠道、全方位争资金，积极配合市交通局、市财政局加大与省财政厅、省交通厅对接力度，积极争取部、省补助资金。

3、做好资金测算，确保重点投入。根据《2016年市本级政府性投资项目计划表》及市政府相关工作要求，制定交通项目资金支付预算，列入政府性投资计划的交通项目确保4亿元资金投入。

4、加强资金管理，确保安全高效。围绕资金拨付，加强项目资金管理和监控，严格执行市政府颁发的各项文件规定，进一步完善资金申报、审批、拨付程序，确保管办分离、独立运行。

（二）加强沿线资源管理，提升造血功能

1、统筹规划布局，推进项目合作。根据《※※市国省县乡道沿线及水上加油加气站布点规划（2015-2030）》规划，加快与能源企业的谈判对接进度，确立合作模式。抓紧落实项目前期准备工作，积极与发改、商务、国土、环保等部门沟通，进一步落实油气站合作项目的相关审批手续，争取早日实现投资运营。

2、探索租赁业务，有序布局运营。广告牌位运营是一项全新的工作，结合前期工作实际，加快市域内国省道沿线广告规划编制工作。做好现有广告牌位的核查、保留等管理工作，继续推进有利用价值广告位的租赁业务，及时谋划新改建国省道沿线新设广告的建设、布局工作。进一步探索广告运营管理模式，建立健全业务流程，形成一套行之有效的工作方法。

（三）加强工作效能建设，推进主要工作

1、摸索创新方法，加强经验积累。要善于在实践过程中摸索工作业务流程，分析研究重点环节，尽早形成一套高效、实用的工作方法。同时加强业务学习，认真学习相关政策法规和业务知识，通过查阅资料、书籍及邀请相关部门领导、专家上课等多种方式，迅速提高业务水平。此外，还要加强工作联系，积极向交通、发改、国土、规划、商务等职能部门多汇报、多联系，取得理解和支持，逐步建立有利于公司工作开展的良好工作关系。

2、严明工作纪律，打造务实团队。加强劳动纪律和工作秩序的管理，做到不迟到、不早退，不缺勤、不擅离工作岗位。强化执行力建设和督促检查，做到令行禁止，政令畅通。同时，坚持深入工作一线，围绕公司发展中的关键问题，有针对性地进行调查研究，善于思考、勇于实践，不断提高解决问题的能力和决策水平。

3、突出工作重点，有序推进落实。一是配合公路、交通、审计、招投标等部门做好交通项目招投标及竣工工程的决算审计工作。二是参与重大交通基础设施项目的前期工作，推进池州长江公路铁路大桥、池州市域轨道交通线网等项目的前期工作。三是扎实开展双拥、工会等建设工作，完善文件资料处理、归档规程，做好经营业绩考核、交通专项督查等迎检考评工作。四是做好成本核算，提倡厉行节约，节能降耗，加强财务监控，杜绝财务漏洞。五是建立匹配的任用、选拔机制，做好人才建设、储备和培训管理等工作。六是做好后勤保障工作，营造良好的工作环境。

（四）深化制度建设和规范管理，塑造公司形象

1、狠抓制度落实，强化责任意识。一是以建立规范、有序、高效、优质的总体运行机制为目标，深入研究工作的内在规律，一手抓管理，一手抓业务。既要建立符合公司运作规律的行政、人事、财务、合同等管理制度，又要制定利于公司业务发展的工作目标责任制、项目管理责任制、经营管理责任制等业务机制。二是以提高工作效率为目标，细化部门及岗位职责，建立员工责任和绩效考核机制，充分调动员工的工作积极性和主观能动性，使得人人知目标，人人有责任，人人作贡献。三是以发挥整体效能为目标，强化各部门的大局意识、整体意识、团结意识，在明确分工的基础上加强相互协作，做到分工不分家，凝成一股绳，工作齐上阵。

2、加强作风建设，提升整体素质。进一步建立健全各类规章制度，将各种制度汇编成册，经常开展对照检查、教育警示等活动，以制度规范行为，以行为规范转变作风。同时，完善公司学习制度，设立每周定时政治业务学习时间，不断加强对政策理论、业务知识的掌握和运用，在公司上下形成浓厚的学习氛围；鼓励员工再学习、再深造，将员工素质能力的提高与公司水准实力的提升结合起来，树立团结拼博、高效务实、锐意进取的队伍形象，打响交投品牌。篇3：2016年工作计划 2016年工作计划

截止到2016年为止，翔安的整转已基本完成。公司认真贯彻落实省、市公司的经营决策和工作部署，敢于担当、主动作为、创新克难、勇争一流，认真抓好班子建设、队伍建设、制度建设、作风建设，明晰工作思路，明确工作目标，突出工作重点，为增加公司的业务完成量，确保公司安全生产，公司领导下达了新任务，重点抓住公司工作安全和路演安排。我们要认真贯彻落实上级领导安排，着重做好以下几方面工作。

一、建立制度，防微杜渐，落实安全生产

1、多次召开全体员工的会议部署安全管理工作，进一步加强安全播出和安全传输工作，建立落实各项安全规章制度。提高员工政治思想工作，进一步认识安全工作的重要性，并在思想上做到实处。同时领导加强监督力度，进行实时监视，出现问题及时处理，做到措施落实。

2、目前公司总体上安全生产运作良好稳定，但也存在不少问题。因此要切实提高公司安全生产的力度，将责任逐级落实到各个部门、各个员工，在自己责任范围内定期开展安全工作检查，抓好落实安全工作制度。

二、创新业务销售模式

拓展思路寻找新的业务增值方法，积极开展路演，主动出击，通过现场演示的方法，引起目标人群的关注。

1、路演内容安排

a、宣传单页。在全市范围内发放宣传单页，让所有的民众知道我们的产品

b、陈列。在销售点周围或民众活动区进行产品陈列，让消费者直接面对产品，把产品信息更多的传递给消费者。

2、路演注意事项

a、内容真实有效，推销时间点尽量集中，时间长尽量缩短。

b、实现规划，按计划执行，现场设备齐全，工作人员必须持牌上岗并且服装整洁统一，产品补充及时，防止出现断货现象。 c、工作人员集中组织培训。 xxx 2015年12月10日

第19篇：服装策划书

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。

“

利维的裤子

”

不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20

世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上

“

利维的裤子

”

，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为

“jeans”(

牛仔裤

)

。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

第20篇：服装订货会

服装订货会代理商培训的一点经验之谈 服装订货会代理商培训的一点经验之谈

现今大多数的服装品牌企业在货品流通渠道的选择上，依然以省级代理或地区代理居多，因此每季度的产品订货会便是一次“合家团圆”的聚会。为了提高代理商的管理、销售技能，并且体现品牌企业对代理商的关怀与关心，订货会期间的代理商培训每每也成为一道必不可少的“点缀”。然而，在此过程中不同的企业会有不同的操作方法，所得到的效果也各有不同，在笔者所从事过的几十场代理商培训课程之中也多少积累了一定的工作经验，想在此与众多服饰企业共同分享。服装订货会期间的代理商培训往往受特殊因素的左右，其本身也会形成一定的特点与困境：·时间短、课程紧；服装企业的订货会基本上在设定上多为2－4天的时间，其间交流、订货、讲解及其它经营活动居多，而期间的代理商培训大多会集中在其中一天进行，时间也仅是几个小时而已。这就造成了培训课程要求相对紧凑、有效，能够在短时间内将课程内容进行分化、深入。因此也就更加要求讲师应具有较高的专业知识储备能力以及培训现场的把控能力。 ·经营差异大，需求点过多；

代理商来自不同的经营地域及消费环境，因此各体之间在面对本身的经营方式之中也会产生不同的培训需求，希望能够在培训过程中增加适于自身经营的管理技能与执行方法。但也正因如此，“众口难调”是订货会培训的主要瓶颈，而讲师在课程设置上的主观臆断往往会造成“文不对题”，场内的受训者也自然会产生浮躁、无聊、注意力不集中等现象。 ·素质参差不齐，理解力不同； 作为省级代理或地区代理者，他们拥有非常丰富的实际操作经营与区域背景优势，但相对于品牌和渠道管理这类相对新颖性的课题，则需要一定的知识储备与理解能力。激烈的市场竞争和经营上的压力，使他们较少有机会进行知识补充，因此也便形成了对培训内容与课题的理解力不同，受训之后在执行中也往往得不到正确应用，受训效果不明显。 ·品牌基础管理能力相对薄弱；

大型的服装代理商多是从批发经营转型而来，对品牌运营这类工作要求更为精细、管理更为繁杂、执行力要求更高的经营方式往往无所适从，在经营的过程中总会受到各种能力的限制，使得在品牌的基础管理能力上略显薄弱。因此，有必要在培训课程中增加代理商在此方面的知识传输，也是为了方便企业在品牌化运作过程中信息传输与形象统

一、管理协调的有效手段。·更加注重终端效益的提升；

代理商是企业间接管理终端及从终端获取利益的中间环节，而对于代理商而言，他所掌深的终端能否更加成熟与稳健则成为市场竞争中最核心的砝码。但事物总会有两面性，如果懂得管理技能与管理方法的理论基础，终端建设只会是一句空谈。但无论企业还是代理商，对在培训过程中适当增加一定量的理论课程却较为反感，起因则是部分讲师过于注重理论而不能与实践相结合，使得课程显得枯燥、乏味。 面对以上的问题，虽然笔者自认并不能解决的尽善尽美，但可以通过培训前的课程调研以及课程之中的内容设置而达成一种现场的平衡，如果能够使50%的受训人员接受并理解课程内的讲授内容，且能在执行中达成真实的执行力，则此次培训即是成功的。 培训前的课程调研：

笔者在与企业确定代理商培训之前，首先要了解两方面的内容，一方面是企业方在与代理商的合作、经营过程之中，企业方认为代理商还欠缺哪方面的知识及能力；另一方面，在渠道的运营过程中，代理商经常会反馈哪些方面的需求信息，以及代理商人群主要来自哪些地区。这样操作的方法好处在于，不仅可以通过企业方了解更多的代理商信息，也能够使得企业在培训之前完好的将代理商的需求信息进行完整的收集与整理。而代理商反馈的需求信息则是从代理商的角度来分析经营中的问题，对于他们所处的消费环境与来源区域则是能够更加有针对性的提出区域经营的特点分析，便于讲师进行课程资料的汇集与整理工作。

其次，根据企业方的培训要求以及代理商的经营现状，由讲师制订初步的培训大纲。此培训大纲的编写需要参照企业方的部分资料：品牌的产品定位与消费定位、代理商的经营形式与渠道层级关系、企业方对代理商管理的手册及代理商的从业经验、营业规划调查。这部分的资料是为了方便讲师根据企业方的实际情况制订培训题纲及讲课内容而提交的，另外，也通

过这种方式能够使讲师方便寻找适合课程的案例，以便于能够在培训过程中使受训者更加容易理解与记忆。 最后，将讲师所提供的培训大纲在订货会之间1周发放到受训人员手中，由受训人员对讲授的内容及议题进行讨论，或根据自己的实际情况增删课程内容。在受训人员的反馈信息回到企业方后，由企业方与讲师共同确认最后的培训议题与培训形式。并由讲师根据确认后的培训内容制作课程的讲习题，以便于在培训之前发放到受训人员手中，即可以让受训人员先期了解讲授的内容，也可以方便受训人员在培训授课之时的笔录和训后的复习。 培训课程的内容设置：

服装企业的代理商不仅仅是货品流通渠道中的关键环节，也是品牌向终端延伸以及对管辖地区进行深入开发的环节，因此作为一个优秀的代理商而言：即能够合理的对终端店铺进行持续性经营，又能够使品牌在管辖区域内得到各方提升才是品牌企业所希望的。也正因如此，培训课程的内容设置笔者认为应从两个方面进行：

1、代理商的渠道与终端管理；

代理商可以说是品牌企业在各个地区的分公司，是地区品牌经营的管理者。他们除了自身进行直营店的开设，也会在能力所不及之处选择其它的加盟者共同合作经营。因此，如何对终端的加盟商进行管理以及对这种小型渠道营销进行规范与维护，成为了代理地区经营是否稳舰长久的关键。而更多的代理商却缺乏大区域管理的技能与经验，他们多是从加盟商做起，虽然非常熟悉终端店铺的管理与运作，但作为大区域的加盟管者而言却很为头痛，因此，增加渠道管理培训不仅提高他们管理技能与管理经验的方法，也是为了适应地位与身份转变后企业运作的合理与长效性。

而终端管理除了丰富代理商的终端展示技巧，更多的是增加代理商为终端加盟者进行服务理念灌输的过程。作为终端的加盟商，他们希望上游管理者不仅仅能够提供更多、更好的产品，也希望上游的管理者能够为他们带来更多的经营服务，例如：针对终端店铺中团队的激励与指导工作、店内各销售季内的促销组合与策划工作，以及提高他们销售技能与服务质量的培训、管理工作。因此，合格的代理商最应体现的便是在终端服务上的优异性。

2、代理商的品牌运营与“企业”管理；

品牌的管理体系与形象体系制订的再好，如果代理商不理解、不执行一切也都是惘然。而强制执行与严厉的惩罚制度不仅仅不能够将代理商的品牌意识增加，反而往往成为代理商不堪重负的累赘。代理商多是从批发型经营转变而来，对于品牌化的经营方式也多是眼见耳闻，未曾实际应用，经验与技巧更是无从谈起。因此，能够让品牌企业对品牌化运作的方式及理念，通过他们能够了解的方式与方法进行有效的沟通，并在培训课程之上利用讲师的案例讲解进行深入，使代理商由“要我做”转变为“我要做”才是品牌企业最想看到的结果。在订货会中的代理商培训只是将他们的兴趣与经营中的利益点引导出来，更多的工作则要通过企业方与代理商之间进行协调与沟通进行制订与完善。

而有了品牌运营的理念与热情，缺乏必要的“企业”管理方法，也仅仅是有心无力之举。正如上文中所述，各个代理商可以视为品牌企业在各地区的分公司，分公司的运营方法即可视为企业运作，也许代理商的经营规模与经营实力各有不同，但在对未来的发展同样充满了憧憬。所以笔者认为，与其让品牌企业与代理商之间在产品价格、广告支援以及其它利益关系上“扯皮”不断，不如增加他们获取利益的手断、教授他们增加实力的方法，即：“授人以鱼，不如授人以渔”。让代理商知道，同品牌企业的合作不仅仅是金钱关系上的，而且还能够通过与品牌企业的合作增加代理商在未来经营过程中的管理实力以及管理技能。因此，在培训课程之中增设关于服饰品牌企业运营管理类的内容，也同样是协调品牌企业与代理商之间的经营关系，增加服务手段与支持体系的方法。? 培训课程应避免的内容：

服装订货会期间的代理商培训受时间紧、人员多、差异大等问题的影响，应尽量讲解集中、有效的课程，根据受训人员的要求增设不同的主题内容，以贴近受训人员，并最大限度的获得代理商关注。但同样，以笔者的经验来看，有些培训内容是不适合订货会期间的代理商培训，包括：

1、过于贴近终端的销售技巧培训与终端展示方法培训；

各区域的代理商更多的是协助品牌企业完成货品在某一地区的中转、协调、控制以及对终端加盟商的管理、辅助、服务与监控的工作，因此也可以说每一个区域型的代理商除对本身所有的自营店进行直接销售管理以外，更多的体现在终端与加盟商的管理上，他们所要关心的

更注重于经营的“面”，而不是经营的“点”（或在某点内某个人的销售方法）。所以，这类内容可以讲给市场督导听、讲给店长店员听，及至可以讲给终端加盟商听，而代理商掌握了这些内容即很少亲自去指导、也不能够亲自去应用，对代理商的经营起不到更多的帮助。

2、过于高深或无法应用的品牌管理与展示方法的培训；

与第一部分相反的是，如果讲师认为代理商应该更多的负责品牌运营事宜，而将高深的、理论的品牌管理方法进行增设，也同样是代理商无法应用的。代理商毕竟是品牌企业的渠道合作商，他们无法左右品牌企业在品牌运营过程中的创建方法、维护方法及至提升手段，更多的是需要代理商理解并能够完好的执行。而这类培训内容与其讲给代理商听，还不如单设一次培训讲给品牌企业的营销部门和企划部门的管理人员。

3、现场游戏与活动的培训内容；

有时，讲师为了提高培训课的活跃程度、增加受训人员积极性，往往会在培训课程之内增加一些现场的游戏或小活动，即希望能够让大家的参与获得现场气氛的提升，也想通过相应的游戏或活动增加受训人员的认知力。但在订货会期间的代理商培训课程之内，这类的内容却往往事倍功半。一方面，受训的人员往往是代理商本人或是代理企业的高层人员，这种又动又闹的形式他们会认为“有失身份”；另一方面，现场游戏与活动需要相应的场地来配合，也需要一定的时间进行讲解、安排，因此在资金成本及时间成本上会投入较大，而结果却很难预估。

4、经营激励型的培训；

品牌企业希望代理商能够在订货会中订购更多的货品，也希望代理商能够以最大的热情、激情全身心的投入到与品牌企业的合作中去。因此，在一些订货会培训上希望讲师能够通过人生激励、经营激励及至职业规划激励的方法，调动代理商的订货积极性与经营积极性。笔者认为，虽然人是一种感情动物，会因一时的环境与气氛的影响左右自己的行为，但这种非理性的行为往往会造成事后的反悔或抱怨。经营激励应以品牌企业为核心，通过制度、方法、约定及至服务的方式来实现，培训课内的激励活动只能是暂时的，并不能形成永久的动力。

5、属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法；订货会培训的讲师往往是暂时邀请而来的，对品牌企业的运营方法与管理方式并不了解，或也只是了解皮毛而已。在属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩办法或企业架构组合、协调等方面无法细致研究，因此也应无权对此类内容进行讲解或评价，讲师可以通过案例或理论的形式说明一种方法的优劣，却无权对品牌企业现有的制度进行规划。因此，这类培训内容最好不要在培训课程之内授教，如果有好的方法可以在课后与企业方的高层进行沟通，以协助品牌企业更好的完善自己的管理制度。

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