关于后期工作的若干设想
我于2011年9月8号成为安徽慧仕顿地产营销有限公司的一员。08年全国楼市一片大好，在此背景下填报了房地产经营与估价专业，也为今后人生职业规划画了份蓝图。
在校的专业课学习让我对房地产行业有了较为清晰的认识。特别是房地产基础知识、房地产营销、房地产经济学以及社交礼仪行为规范等更加深了对房地产销售行业的了解。另外，还需感谢易居中国，让我有机会学以致用并参加了更加规范系统的销售专业知识培训。同时，感谢慧仕顿地产营销有限公司领导对我的信任。
参与红花尚郡销售工作已三月有余，结合项目情况和个人工作经验简单说说后期工作设想。
红花尚郡SWOT分析：
优势：孙村唯一公园对面顶级物业双语幼儿园规模商业街
劣势：
1、全国楼市动荡，买涨不买跌心态，观望客户较多。
2、区域局限性；客户群的局限性
机会：本土开发商且实力雄厚，口碑好。孙村没有竞争楼盘。刚性需求多。
威胁：繁昌各大楼盘相继降价。
项目的销售的重心应放在孙村、黄浒、赤沙、荻港以及周边村镇。通过广告推广让更多客户了解项目并增加项目的认知，达到认同。
案场存在较多问题，对此有以下看法：
1、案场规章制度必须严格执行，无规矩不成方圆。
2、身教胜于言传。严于律己，宽以待人。规章制度等罚款措施不是目的。以德服人，
个人的人格魅力才是关键。
3、案场管理离不开执行力和凝聚力。①执行力：对于领导安排的工作任务，必须按时按量的完成，有困难或者需要帮助，提前说明。②凝聚力：团队之间的互助精神、为一个目标努力，不计较个人小得失的风气。
4、带领一个团队，沟通是必要的，去了解团队人员在想什么，同时让他们了解你在想什么，这个非常重要。并且适时的大会小会表扬和激励员工。通过对个人性格和擅长方面的判定，安排分担不同的案场管理事务，合理放权同时又让他们学一些东西。
5、天使之所以会飞，是因为把自己看的很轻。不能觉得是领导就高高在上，应同基层
员工多交流。
6、建立星级服务规范，对待客户要亲切、和谐、大方。
