礼品市场分析
自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也”，14亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。中国礼品产业研究院公布了一组数字，中国每年的礼品消费增长超过600亿元，2011年中国礼品市场总额近8000亿。北京市与72个国家的124个首都和大城市有友好往来关系，其中已与24个国家的27个城市建立了友好关系。北京现有外国驻华大使馆137个，国际组织和地区代表机构17个，外国新闻机构190个。在北京设立的国外驻京代表机构已超过7000家。
自改革开放以来，人们购买礼品消费至今大致经历了四个阶段的变化：第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，在当时是送礼的首选。第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始多见。第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。
第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。亲情礼品、促销礼品、办公礼品、公关礼品、婴儿礼品、旅游礼品、酒类礼品、家居点缀礼品、收藏礼品等等都成为表情达意的好礼品。人们的选择日趋多元化和个性化。
中国礼品市场我认为，具备以下特点：
一、时间特点明显。中国传统节日有：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等。西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。国家法定节日：元旦、三八妇女、五一劳动、五
四、六一儿童、七
一、八
一、教师节、十一国庆节等。还有每个人的生日，这些说明礼品消费的时间特征明显。
二、中国人送礼意识较强，但礼品大众化。所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意。 许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。
三、礼品市场散乱，专业度不高。中国礼品市场没有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店；专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行业。没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司。
四、礼品公司经营与店铺经营脱节严重。中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，没有开设礼品专营连锁店。礼品公司一般开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，其市场接触面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。而且不管是礼品公司经营的广告礼品，还是
广告上宣传的健康礼品，以及在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点是不仅不属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。
五、礼品消费多元化、高端化趋势明显。随着社会的进步，人们购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。随着房地产行业发展火爆，家纺、小家电、餐厨用具是流行的礼品。近年来，电子产品大行其道，从摄像机、照相机到电子书、平板电脑。在奢侈品消费中，礼品馈赠需求是重要组成部分，这是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。根据战略咨询公司贝恩公司2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》，2010年，中国消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元人民币。2010年、2011年两年，送礼主导的消费占中国奢侈品消费的份额超过30%。路易威登、香奈儿和古驰是中国最受欢迎的奢侈品牌。
六、“购物卡”礼品增长明显。在中国，仅一家预付卡公司就服务面向5800多家企业客户，发放预付卡90万张，加盟商户4000多家，直接持卡人超过115万。前来采购的人络绎不绝，采购数额大多在数百张、上千张，以企业采购为主。除了帮助企业管理员工福利等，预付卡被越来越多地作为礼品馈赠他人。一份官方文件能从侧面印证预付卡在礼品市场上的走俏。
七、礼品市场逐步出现新的行销方式。随着向西方学习，2008
年出现的礼品自选手册成为目前流行的一种送礼手段。礼品自选手册，往往印刷精美，将众多礼品打包在一本礼品册中，一般是“8选1”、“10选1”或者“20选1”。收礼人可以自由选择，并且可以通过快递送到指定地点。礼品自选手册有两个核心好处：选择多元化和收礼便利性。
随着人们对品质生活的不断追求，礼品市场也成多元化发展。芳香类产品例如；香味蜡烛、干燥香花香草盒、室内芳香剂（合花香油、蒸香炉）、衣橱芳香剂（如香花香草袋、香包）及其它类芳香产品（焚香、香膏）成为礼品市场新宠。宠物礼品也是礼品市场的新秀，市场商机庞大，颇具发展潜力。手工艺品近年来市场规模迅速增长。该类产品包括：美术品、人造花和植物、画框、刺绣、缝制品、陶器、首饰、涂料及蛋糕装饰用品。文具、家庭办公用品主要分为在家办公的成人市场及涵盖各年龄层的学校用品市场，这一市场发展迅速。过去销量最大的部分，强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品仍然前景广阔。综上所述：由于近年来中国经济增长强劲，购买力大增，加上新奇礼品不断推出，价格稳定，致使中国礼品市场前景看好。
招商部 朱林男
