“企业管理沙盘实训”个人学习总结
09经济信息管理2 班 学号：09412005 姓名：张瑜良
一、CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况；财务总监在任务项目对应的方格内填写现金收支情况，制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。
经过本学期的企业管理沙盘实训，作为本组（C）的商业间谍，我有以下几点认识，在宏观方面：
第一对数字要有极强的敏感性，要用数字说话；第二对市场、产品等要有敏锐的洞察力；第三要有很好的交际能力、小组成员之间要懂得沟通；第四要有极强的判断能力，不能犹豫不决；第五要懂得合作，要有极强的责任感；
在微观方面：
第一在第一步投放广告中，我们要对下面的各年的柱状图进行严密的分析，然后再进行正确的投放；第二在对产品的选择中，在对市场有了较明确的分析后，在确定主攻的产品和要研发的产品；第三在对贷款的选择中要合理，尤其是长期贷款和短期贷款的互换中要高度合理，只有这样才能保证资金的高度流通；第四在购买生产线的问题上要做到时间和产品需要的互补性，只有这样才能做到生产和研发两不误。
所谓知己知彼方能百战不殆，我们不仅要对自己的情况进行深刻的分析和研究，还要对对方进行深入的了解，以其之长补己之短，是我方能够在最快最短的时间内做出最有效地方案和决策，使我们取得意想不到的优异成绩。
二、在模拟试训中，作为一个出色的商业间谍，不仅仅在于我们自己能不能让公司合理发展，正常运营，使其资金能够正常周转，出入有理，而且在订单的选择上间谍是重要情报来源，在选择订单之前，商业间谍就已经通过各种方式手段从其他小组获取了一定的情报，更有利于我们在订单选择的时候及时作出正确的选择。比如我在这次实训中，在订单选择上就做出了一定得努力。在投入广告之后，还没开始竟单的那段时间里，我就用听、看、假意聊天等方式和其他小组取得联系，以便得到有关竟单的有利情报。比如她们的P
1、P
2、产品的库存量分别是多少，拥有的原材料各是多少，以便推断出能够生产的两种产品量各是多少，并且了解到她们的广告投入费，以有利于我方下一年的广告投入。
除了以上所提到的，我还要了解她们着重把产品主要集中在哪个区域，是区域、国内还是国际或者亚洲，以及她们主要进攻的产品是P
1、还是P2，是不是要开发P3亦或是P4，由于P4的研发费时费力又费钱，所以一般大家都不会选择研发它，而且大家都是第一次尝试这种模拟训练，还不是很熟悉所以连P3大家都不怎么研发，只有极个别小组去尝试，最后的结果也不是很理想。了解这些之后，以便我们能够在特定的区域内投入最少的广告费却还能够竟到最多最好的订单，为公司提供帮助。
商业间谍还需要知道其他小组在下一年里的计划，包括市场、产品的开拓情况，资金状况（短期贷款和长期贷款的需要与否，及如果需要，贷多少并了解归还日期），生产产品的能力即在规定的时间内生产产品的数量，推断下一年对方在广告费的投入，为我方公司奠定基础。
三、在了解了商业间谍的基本含义以及基本工作之后，让我更好的知道了如何做好商业间谍这个工作。如果我要从事这项工作，我就得需要培养自己内敛、机敏、稳重的素质，要学会观察学会揣摩学会推断。
高科技让商业间谍这个工作如鱼得水，所以间谍们要对日新月异变化着的高科技有宏观和微观上的整体把握。要学会巧妙熟练的运用这新信息技术。
我在这次沙盘实训中体会到最深的就是，要想做好一个商业间谍就必须提升自己的交际能力和反应能力，这一点我觉得我还有待加强。
在今日科技与商业发达的社会，间谍的眼睛隐藏在某个角落搜索秘密，若没有法律制衡，将会造成重大的经济损失。商业间谍的身份是秘密，有人当宝，有人视如蛇蝎，这种又爱又恨的角色，最终唯有以法律的紧箍圈将之套实。
所谓商场如战场，尔虞我诈是必然的事，若以正当渠道收集商业情报无可厚菲，但还是有商家罔顾职业道德和法律，安排商业间谍窃取竞争对手的商业机密。在这次实训中，我对商业间谍这个工作有了更深的理解。
在和同学们一起合作和相互帮助的学习过程中，我很有感触地意识到团队的力量。
四、由于我经常去其它小组了解，所以可以知道其他小组在下一年的计划，市场 产品的开拓情况，资金状况，产能，因此能够推断下一年对方在广告费的投入，确保自己组在抢订单的时候，能够达到快，狠，准。
“决策是影响结果”，在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了企业管理沙盘的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
五、有以下几点建议；
1、自主性---能够自已主动的去做事，有自己的看法和主见，知道自己的工作职责。
2、合作性---具有一股凝聚力，有问题一起解决，协作性好。
3、思考性---能不段的总结经验，发现问题，具有创新意识。
