实战派新人入职第一次培训纲要
培训内容:要让新人了解行业、理解公司的产品和服务、明确事业方向、清楚在公司的位置及薪资报酬;明白在公司未来的出路;认可公司的文化;快速成长的秘诀;
1、自我介绍:
我叫什么?
来自哪里?
从业经历?
为什么选择咨询行业?(专业、从业经验、兴趣、性格、优势、能力、志向、动机) 为什么加入实战派公司?(公司什么吸引了你?)
你在事业上的梦想是什么?
你2014的梦想或目标又是什么?
自我对比:该行业人的特质:喜欢学习;喜欢思考;喜欢制定游戏规则;)
2、自我介绍与感悟分享:
从业经历;
我为什么加入这个行业?原因:
(干任何事都需要思路、店长和印刷厂长期枯燥工作;需要学习成长;)
3、行业前景与价值
(1)、您所了解到的咨询策划行业是怎样的?
(2)、行业特点有哪些?
①轻资产;②知识密集型;③服务性质;④没标准;⑤朝阳产业;⑥帮人赚钱的行业;
(3)、职业特点?
①高级脑力劳动者;②专业性;③服务性质(顾问式销售);④综合能力要求高(黄埔军校出去就能当领导);⑤工作内容丰富、不枯燥;⑥需要热心帮助别人的职业;
(4)、行业现状是怎样的?
①纯知识与原理讲授;②理论化,不接地气;③解决问题不系统;④管理方面的服务较多,专业做营销的很少;⑤产品单一;
(5)、行业价值:
①提升能力;②学到知识;③接触高层人士、积累高端人脉资源;④开阔眼界,提升思维层次;⑤赚到钱;⑥拥有自己的事业。
4、了解公司:
★公司定位:
抛问题:你能想到的咨询方向有哪些?你能想到的策划服务项目有哪些?
定位选择:营销策划。
★公司特点:
①3个比:比广告公司更懂营销、比营销公司更懂策略、比管理咨询公司更注重实操、比培训公司更接地气;(专注营销策划、策略性、实操性、解决实际问题)
②“实干”:实实在在帮企业做事,为企业解决实际问题;企业里有人不见得能解决问题。
③系统性:公司提供的是系统解决方案,而不是解决某一点或某个面上的问题。企业是一部有运作规律的大机器,由多个系统组成。林伟贤:企业要想做大必须考系统。
④产品丰富、合作方式多样;
★竞争分析:找工作要对自己进行SWOT分析,做企业同样要。
S(优势):①准确的定位;②服务特点;(落地性;系统方案)③丰富的产品与灵活多样的合作方式;④完善的运营管理体系
W(劣势):①销售团队战斗力;②员工的整体能力;(能否独当一面)
O(机会):①专注营销&策划,市场需求最强烈;点子-广告-公关-CIS-营销-策划②西安建设国际化大都市(商业服务业的机会;十二五规划);③社会市场化程度越来越高(2013年11月12日十八界三中全会);
T(威胁):①国内大型的咨询策划公司进入西北;
5、岗位职责与工作分析:
(1)、询问大家的求职目标?
(2)、岗位任职要求:
策划师:①文字功底;②专业知识(营销、管理、广告等)③能力要求(表达能力、沟通能力、学习力、策略思维、条理性、人际社交能力等)
咨询师:①战略思维和系统性思维;②专业知识(营销、管理、人力资源、企业战略运营等);③能力(交流沟通、公众演讲、培训、统筹协调等)
(3)、行业特点决定了职业特点,(实践出真知;市场是一切的根源,来源于市场的方案才接地气)必须是:“咨询师+策划师+培训师+销售员”综合身份于一身。能力不足的时候,团队配合才能成功。
6、关于薪资与考核
雇佣关系的本质(资源整合、价值交换);
企业雇佣的永远是“才”而不是“人”;
市场岗位薪资体系介绍:
7、晋升以及职业生涯规划;
(1)、晋升体系(人人乐店长的晋升制度);
(2)、职业生涯规划:三条出路;最终实现“你创业,我支持”。
8、公司“实干”文化:实战派=实干、实操、实效、实战。
有付出才有收获、没有人能随随便便成功!
实战派团队理念是:平凡的人,在一起做不平凡的事;
9、想要跨越式发展的保障是:
A、学习力(公司会提供源源不断的实战学习资讯);
B、思考力(不要学点子,要学点子背后的脑子);
C、行动力(三分策划七分执行,想的再多,闭门造车不行,有理论没实践更不行);
10、想要得到器重和快速晋升的办法是:
A、爱公司、爱老板;
B、听话照做、指哪打哪、性格统一;