早教行业岗位职责（精选多篇）

推荐第1篇：早教行业

三大问题考量行业发展

优臻打出的口号是：中国唯一专业开设剖腹产儿发展课程的早教机构。

十年来国内早教机构风起云涌 收费高、教师上岗无资格认证、监管成盲区三大问题考量行业发展

“优臻事件”还在继续中，阴云难散。从今年9月25日，AOKBABY优臻婴童素质中心因拖欠教师20多万元的工资被查封，在读的200多名婴幼儿80多万元学费不明去向。到10月6日，峰回路转，有孩子家长愿意注资收拾这个“烂摊子”。再到10月22日“新掌柜”接手，孩子安排复课，学费不退不补，留任8名老师继续上任。

不到一个月时间，优臻“复活”。接着，复课时间一拖再拖。

这个业内看似简单的资本游戏，却让不明就里的家长们着实捏了一把冷汗。

复课后，上课质量能否保证？办校门槛低，万一再次经营不善，家长和孩子们还能承受吗？新优臻和家长们不再重新签订合同，凭什么约束新掌柜兑现承诺？退不成学费，但还能放心让孩子们继续在优臻学习吗？……家长们心中打了无数个“问号”。

对外宣称“中国唯一专业开设剖腹产儿发展课程的早教机构”的优臻婴儿素质中心只是广州早教机构的一个缩影，从第一家国外早教机构进驻中国市场，到本土早教机构的风起云涌，已经有了十个年头。伴随着中国正在经历的建国以来的第四次婴儿潮，大大小小的早教学校在广州遍地开花。

儿童早期教育行业更为投资者所看好，就在今年，它还被评为2009年创业投资“最赚钱”的8大行业之一。然而，这么大市场，如今还是一块监管的盲区。谁来保证，下一个“优臻事件”不会发生？

10月23日，AOKBABY优臻婴童素质（以下简称优臻）中心召开一场特殊的会议：24名婴童学员家长围坐在平时给孩子们上爬行课的教室地上。这次，他们不是来商讨应对优臻拖欠学费、小孩失学的对策，而是优臻重生的消息。优臻易主，接手竟是一名家长伍女士，这样的结果多少有些出人意料。

优臻被封

被查封时优臻拖欠教师工资20多万元。在读的200多名孩子80多万元学费不明去向。

“\"中国唯一专业开设剖腹产儿发展课程的早教机构\"，听起来真的很让人动心。”事后一位妈妈向记者坦言。

一年半以前，刚成立不久的优臻开始“扫楼式”招生，滨江东路的系列住宅小区成为了它们的首攻目标。

“去年经常在小区举办一些亲子活动，邀请父母和孩子一起玩游戏。”这位妈妈说，滨江东路上的早教机构一个挨着一个，她也进行过比较，“优臻显得没有那么商业化和程式化。”

9月25日的查封来得没有一点预兆，“因拖欠教师工资被查封”的消息是以短信的形式通知家长的。据优臻方面解释，为开分店储备人才，最多招了75名员工。后来分店没开成，人工成本却支出不少。“过度扩张导致资金链断裂”的解释并没有让家长们信服，有家长算了一笔账，“在优臻就读的孩子有200多个，按一个孩子平均一万元学费，也不是一笔小数目。真没想到，优臻的资金链居然紧张到这地步。”

有人开始怀疑老板挪用资产，以缓兵之计来金蝉脱壳。“优臻的场地是租来的，全部资产拍卖最多卖2万块。而拍卖的钱，要优先偿还拖欠的老师工资和社保费。”优臻的股东之一还给家长打过“预防针”，即便追究法律责任，他们最多两年之内，不能再开设同类型的公司。言下之意是，学费是不可能退的，家长们都做出了最坏的打算。

意外“复活”

前三个月“白搭进去”没有收入，半年后希望能实现单月盈利，一年后开始赚钱。

10月23日商谈的结果，让人有些意外：由儿童学员家长伍女士出资救“市”，接手优臻。在家长焦急地等待过程中，优臻触到了这条融资渠道。

“查封后第10天，优臻老板找到我们，希望家长融资，帮助优臻摆脱资金困境。”伍女士说，当时算了一下，发现投资优臻的风险评估已经超过50％，“虽然高风险意味着高回报，但是只要超过50％的投资，很少人愿意去碰。”

此时，优臻已经两次推迟了给家长承诺的复课时间，复课无望的悲观情绪在200多名家长中流转，在这些家长中，被欠学费在一万元以上的，就有十多个，不少家长甚至刚交了几千元学费，还没有带孩子上过一节课。

经过反复思考，伍女士做出了最终决定：买下优臻早教品牌和它的经营，复课兑现家长被拖欠的80多万元的学费；此外，老师们20多万元欠薪中的一部分也以现金的方式付给优臻的前老板。“之后，家长退学费、老师讨工资等要求都不是由我来承担。”

伍女士一直强调优臻的教学理念让她萌动了接手的念头，“要给孩子尊重、爱和引导”。但是乐观的市场前景也是让伍女士愿意揽下这个烂摊子的强大动力。伍女士直言，她已经做好准备重开优臻的前三个月“白搭进去”没有收入，经历半年过渡期后，希望能开始实现单月盈利，一年后开始赚钱。

至此优臻一个月来的辗转沉浮，终于画上一个微妙的句号。

高额学费

一节45分钟的课150～250元，按24节课一个课程，需一次性交5000元～6000元。有人说，都快赶上大学收费了。

从“捡烂摊子”到“一年后开始赚钱”，伍女士的话无疑传达了一个信息：早教市场大有可为。相比起已经存在了四五十年、价格相对平民化的国外早教机构，十年前中国的早教机构则是“含着金钥匙”华丽登场的。

2003年从美国进入中国的金宝贝幼儿早教中心工作人员介绍，金宝贝一节45分钟的课大概是150～250元，一个星期1～2节，按照24节课一个课程周期算，需要提前一次性交付5000元～6000元学费，有人说，都已经快赶上大学收费了。

有业界人士也表示，金宝贝价格代表高端客户市场的早教机构的水平。

在广州市场经营逾5年、鲜打广告的“杰诺斯早教中心”是发家于北京的一家国内早教连锁机构。这里每节课收费60元，每星期上5节，算下来一个3个月的课程要3600元，价格依然高昂。

香港快乐磨坊广州分校开心游戏室代表的是另外一种类型的早教机构。“与普通早教机构教师2000元～3000元工资相比，我们的老师则月薪上万，因为这些老师都在香港、美国等地取得专业证书，学历最低也是香港中文大学毕业或者工作经验5年以上的。”教师的高工资同时也意味着课程不可能走“平民价路线”，“即便是打了折扣之后，最低的课一节也要150元。”

同时，早教机构收费不受物价局教育收费监管，定价参照行业标准自行定价。早教机构根据自己的盈利空间，把所有的成本计入课程价格，然后推向市场。家长购买课程后收取的发票也是商业营运发票。

难怪千龙财富新出炉的投资报告中指出，儿童早期教育行业成为2009年创业投资“最赚钱”的8大行业之一。近几年，早教品牌蜂拥而出，通过品牌扩张开设分公司、分店、加盟招商，完成大规模扩张，实现规模效应。

蒙式教育

国内最为推崇的“蒙氏教育”初期是针对一些残障儿童开设的。国内现在的早教机构，多是国外舶来的亲子园早教方法。

不少怀抱半岁或一岁孩子来上课的家长，都有着同样美好的愿望：不让孩子输在起跑线上。

目前广州早教机构的教学模式层出不穷，大多都标榜“蒙氏”和“双语”教育，优臻的教学总监朱老师说，都在探讨一种最好的模式。

金宝贝打出“双语”的招牌，使用的全球统一的教材，在日常教学中，英语教学占了80％，中文教学只占20％。工作人员的解释让人无比惊讶，“双语教学绝对不会造成语言混乱，小孩子能够同步接受6种语言，而且学习语言的方式和大人并不同。”

“杰诺斯早教中心”主打“右脑开发”的概念，大多通过游戏的方式给0~3岁小孩不同层次的教育和启发。据工作人员介绍，他们引进的是美国和日本的早教理念。使用杜曼闪卡进行教学，这种被工作人员形容为“神奇”的杜曼闪卡又称右脑识字卡，利用图形记忆的原理，训练宝宝的数学、百科和汉字的学习。杜曼闪卡市面上标价100到200元不等。

而另一家早教中心南方贝贝则采用了蒙特梭利教育课程来安排教学课程，这也是中国最早引进国外早教理念时奉为“圣经”一种教育方法。

“国内最为推崇的\"蒙氏教育\"初期是针对一些残障儿童开设的，对婴幼儿的感官思维进行训练，从而使残障儿童尽量达到正常儿童的水平。正规的蒙氏教育至少要在5年左右才可以完成，然而目前各式早教机构的\"蒙氏教育\"都是速成班”。从事早教研究三十多年的中国科学家论坛副理事长冯德全说。

“国内现在这些大大小小的早教机构，都是近十年来从国外舶来的亲子园早教方法。它把早期教育提前到宝宝一岁左右开始，是早教的重大变革。”

对家长们不惜血本送孩子去早教学校，为了不让孩子输在起跑线上的心理，冯德全并不赞同，“这种亲子园的早教方法仍然脱离家庭为主的生活中的早教，每周仅几次课程，收费高而效果不够明显，坚持和普及都有困难。所以说早教的关键还在于父母，亲情的关怀才是对孩子一切教育的基础。”

监管盲区

目前只需到工商部门注册，无需到教育部门备案。

“80后的年轻一代逐渐成为生育的主角，他们观念新，又舍得投入，正是他们推动了近几年早教市场的快速膨胀。”广州东方爱婴早教中心负责人罗树东这样介绍，谁能想到这样一个人人看到的早教行业，如今还是一块无人监管的盲区。

虽然2009年7月，国家人力资源和社会保障部批准了《早期教育指导师》岗位培训考试项目，经过专业培训的“早期教育指导师”将持证上岗，但目前并没有硬性要求。这些教师目前大都由早教机构自行挑选培训。

记者在采访中了解到，无论和金宝贝、杰诺斯还是其他早教机构，当被问及是否知道“早期教育指导师”资格认证时，均表示没有听说过。这些早教机构的教师有些从高校本科生中直接挑选，有些则来自幼师专业，他们大多由早教机构自身进行培训。有业内人士透露，即便是行内认可的蒙式氏课程证书，国内培训拿证只需半个月，而美国至少需2～3年时间。

从早教机构本身发展来看，目前只需到工商部门注册，无需到教育部门备案。据广州工商部门介绍，注册时名称中若出现“早教、幼教”等字样，工商部门将不予批准，但是若以“咨询公司”“培训中心”等名义注册，则无需其他政府部门进行前置审批，目前国内早教机构均以这种方式注册。而教育主管部门只负责幼儿园的准入和管理，不负责社会化早教机构的审批、登记。因此早教机构是否具备相应资质、教育内容有否达到要求以及保育环境是否安全，都缺乏有效的监督管理。

剑桥大学：早教无益

早教特指0～3岁婴幼儿的教育。目前还没有纳入国家教育体系。

从上世纪90年代末期国外早教机构开始抢滩中国市场，之后本土的早教机构也逐渐诞生。各早教机构均打出不同的教育“招式”：有的偏重智力启蒙，有的突出社交和互动，有的提倡父母与幼儿共同成长，也有的重点针对宝宝进入幼儿园前过渡时期施教。

总的来说，目前早期教育是初创阶段，没有具体的评估标准和管理规定，也没有统一的课程设置标准。

据英国媒体最新报道，由剑桥大学完成、英国40年来最大型的独立小学教育研究指出，未满6岁就开始接受语文和数学等正规学习的儿童，长大后学习表现反而不及较迟读书的同龄儿童。

剑桥大学的这一研究推翻了许多年来人们一直遵从的“早教”理论。这份长达608页的报告指出，不满6岁的儿童应该接受以游戏为基础的非正式教育，通过自然吸收的方式来接受教育反而更好

推荐第2篇：早教行业分析

1.中国的人口基数已达13亿，以目前1.3％的人口自然增长率计算，50年之内，中国早教市场规模根本不会有较大的萎缩，

甚至100年内，它也仍然是一个布满无限诱惑力的市场。 早教在中国属于新兴行业，目前正处在一个发展期。

1998年，早教中心在中国凤毛麟角，可是到了2002年，据不完全统计，仅北京就有早教机构100多家。10年来早教行业从无到有，

经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌扩大规模。

2.有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，

２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。 目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量， 而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平，

未来10年将是一个飞速发展的黄金时段。

3.金宝贝于1994年在美国纳斯达克（NASDAQ）成功上市，是全球唯一纳斯达克上市早教品牌（编码为GYMB）。200

3、2004年，金宝贝在ENTERPRENEUR《企业家》杂志评出的全美加盟500强企业中位于早教行业第一，并于2001年至2003年连续三年被评为全美成长最快的亲子早教课程加盟体系。每天有30,000个家庭享受金宝贝的快乐教学。

金宝贝于2003年正式登陆中国。同年6月，金宝贝上海古北中心正式运营，宣告中国首家以英语(论坛)(Q吧)为教学语言、接收各国学生的国际早教中心的成立。2006年金宝贝古北中心在金宝贝全球加盟商大会上被美国总部授予“全球金宝贝中心学生数量第一”的殊荣。 金宝贝在进入中国三年的时间里，获得了广大孩子和家长的喜爱，受到社会各界的好评，屡获殊荣。目前在中国已开业的中心超过80家，遍布52个城市。现在已经有超过40000个中国家庭开始享受金宝贝带来的先进教学。金宝贝早教中心在场地、设备、师资各方面的投资均占中国早教行业首位。金宝贝还是中国早教品牌中唯一采用全球同步课程体系的早教机构：全球统一教案，无论您今天在纽约，还是在巴黎，都可以同步享受到金宝贝的快乐教学。

推荐第3篇：婴幼儿早教行业报告

婴幼儿早教行业报告

随着二胎政策的落地实施，加上年青一代父母对教育的重视与日俱增，婴幼儿早教事业也得到了长足的发展。预计到2020年，0-3岁的婴幼儿人口数将从放开前的6000万增加到7000万以上，婴幼儿早教行业有望成为最先受益的行业之一。

对很多婴幼儿家庭而言，婴幼儿早教理念和消费能力已有很大改变，婴幼儿早教市场因此迎来了前所未有的发展契机。据预计，未来三年，二胎政策将为婴幼儿早教行业带来358亿元的增量市场，到2018年，婴幼儿早教市场规模将达到4565亿元。

可以说，二胎政策是推动婴幼儿早教行业蓬勃发展的主要因素之一。据统计，二胎放开第一年的2016年，全国出生人口达到1786万人，比2015年增加了131万人。除了二胎政策，消费升级也是婴幼儿早教行业得以兴盛的因素之一。经过三十几年的高速发展，我国居民受教育程度和收入情况均有大幅提高，更加意识到婴幼儿早教的重要性，也更愿意为优质的婴幼儿早教内容付费。

二胎政策和消费升级共同推动下，婴幼儿早教行业将迎来发展的黄金期。况且我国婴幼儿早教渗透率低，有着巨大的提升空间。随着越来越多的家庭接受婴幼儿早教，其行业前景可期。

目前，婴幼儿早教产业链主要分为专业机构的婴幼儿早教和家庭早教两大块。专业机构教育包括线下早教中心、幼儿园、特长培训等，家庭教育包括婴幼儿早教消费内容、玩具及婴幼儿早教包等。

可以看到，婴幼儿早教企业要实现全产业链布局难度极大。一方面儿童市场非常细分，不同年龄段需求相差巨大，同一款婴幼儿早教产品无法覆盖多个人群；另一方面，高品质的IP孵化不易，无法做到全渠道表现。

正因此，当前婴幼儿早教市场需求仍未得到充分释放，多数家庭第一选择仍是幼儿园早教班。据前瞻产业研究院提供的《中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》调查显示，在选择早教的方式上，幼儿园早教班占比超过七成；位于其后的是早教机构，占比达到13%；家庭早教比例同样较高，达到11%。

然而实际上，从科学的角度出发，反而是现下渐渐兴起的分月龄式家庭早教是比较科学的婴幼儿早教方式。相比于各个月龄乃至年龄混在一起的早教班、早教机构，分月龄式的家庭早教可以给孩子更有针对性的训练和更加温馨的家庭亲子环境，而当下也有越来越多的人意识到这一问题，并在这一领域做出拓展，目前国内比较知名的家庭早教品牌有巧虎，可可狮，米卡等。 总的来说，在全面二胎重大利好和消费升级趋势下，婴幼儿早教行业正迎来历史性的发展机遇，市场规模不断扩大，前景也日益明朗。同时，家庭早教在婴幼儿早教领域的崛起也并非空穴来风，期待看到我国婴幼儿早教事业的蓬勃发展。

推荐第4篇：早教中心各岗位职责

*******各执行园长岗位职责

1、负责本园日常管理和经营管理以及安全管理；

2、制订本园年发展规划；

3、承接本园年总指标、完成月任务；

4、接受总园管理部的管理；

5、积极配合总园市场部的管理工作；

6、制定策划按质按量执行本园每月的宣传和促销计划；

7、每月向总园管理部经理上报月工作执行情况，每周一次参加总园管理部组织的高层会议；

8、根据本园具体情况，在不影响完成店营业额的前提下，安排好教师接受业务公共课的培训，负责新员工的岗前培训、教务培训、员工的再培训；（制定培训计划，如自己尚不能培训，及时上报申请）

9、指导人力资源部指定人员以及储备园长新入职人员实习；

10、配合和协助公司人力资源部做好本园的人事管理工作，做到节约人工成本，达到增收节支的目的；

11、积极做好园内会员、非会员的测评工作；

12、积极配合公司财务部，定期监督和检查、核对本园帐目和物品；

13、每年12月份上报下一年度工作计划，每年1月份上报上一年度园所工作总结；

14、每年12月归总与整理本园大事记后上交公司总园管理部。

执行园长签名：

*********各园教学主管岗位职责

1、负责园内亲子园教学管理和课程研讨工作；

2、深入课堂，了解教师授课情况和会员家长的心声，制定听课计划，采取抽查方式，认真填写听课记录，课后点评教师授课情况；

3、完成续报指标，具体指标按园所当月规定数额；

4、处理不合教学要求的教具，有权指派教师购买教具；

5、定期举行教学培训，并负责园所的教案控制与管理；

6、负责教师排课，与执行园长共同制定课时安排，细节问题和教务协商；

7、负责会员活动（生日会、主题活动、测评等），协助市场活动；

8、审查并修改每日课时数，并将任何变化通知到每位教师；

9、确保所有教室及教师办公室的干净、整洁，安排所有教室设施的修理与维护。

教学主管签名：

*********各园早教顾问岗位职责

1、承接个人销售指标；

2、负责所在园区新会员的招生工作，根据市场收集到的信息资料，安排示范课并打电话预约；

3、负责接待来园所咨询的家长，根据家长的需求，制定教育方案或进行测评，提供个性化的教育服务；

4、负责老会员续单工作，对所负责会员提供细致周到的一站式服务，并密切配合本班教师工作，完成中心会员续报率指标；

5、分析和整合会员及潜在客户资料，做有效的跟进，达到有效开发潜在会员和客户群，完成指标；

6、新增会员首堂课，签单顾问需接待，告知授课教师、教室号码、上课纪律（不可在教室接打电话、一个孩子只能一位家长陪同、大人小孩都需脱鞋进教室等）；

7、编制并上交每周工作总结、下周工作计划和每月工作总结、下月

工作计划；

8、所在园区内商品销售；

9、收据、合同填写完整清晰；

10、早教顾问必须协助保洁员维持接待区和各户休息区的干净与整洁，及时清理地面上被丢弃的废纸、饮料、纸杯、食物以及其他杂物。

早教顾问签名：

************各园亲子教师岗位职责

1、服从教学主管的安排，有不同意见时可说出自己的见解；

2、参加业务培训，授课、备课、教研活动；

3、各种材料上交(如备课教案，教师笔记等)；

4、完成会员满意度指标；

5、课程设计符合幼儿特点，安全授课；

6、为教材的修改完善提供建议；

7、积极执行及配合园所内的各类主题性派对活动；

8、自觉爱护教具、器材等亲子园的财产；维护和保持亲子园的环境卫生（必须保持教室的干净与整洁，及时清理地面上被丢弃的废纸、饮料、纸杯、食物以及其他杂物）、教具卫生，教具摆放到位，所有设备和教学道具使用完必须归原位或放回储藏室；

9、教具、器材及亲子园财产损坏或丢失要追究责任，会员或家长损坏教具告知需照价赔偿；

10、配合教务进行教具的核对，对数量不符的需协助教务弄清教具的去向；

11、教室的灯及空调下课后及时关闭；

12、办公桌整齐干净，接受相关管理人员的卫生检查；

13、和家长保持良好关系，完成续报指标；

14、在园所内为其他员工提供临时和非常规性协助。

教师签名：

***************各园前台教务岗位职责

（一）会员资料管理

1、会员档案管理：每日招生及选班会员明细，班级人数，每期会员人数，上课记录，会员合同。

2、课表管理：每周统计会员的消费课时及剩余课时，新增会员上课时间有变动时需与教学主管协商。

（二）商品、物品管理

1、做到帐实相符，日清月结，符合财务要求。

2、商品：自用、赠送 ，在相关凭证上注明由园长签字

3、物品：只要有成本的都应记录在帐，由领用人签字

（三）处理一般投诉事宜

了解会员的基本情况，与家长建立良好的关系，在不同的条件下能够掌握好处理问题的方法，解决一般的投诉。

（四）认真贯彻执行教务工作细则及考核标准。（具体详见《教务工作细则及考核标准》）

教务签名：

推荐第5篇：早教中心销售主管岗位职责

销售主管岗位职责

一、本部门卫生分担区的检查工作

工作日8：00－8：25，为卫生清洁时间，要求迅速、卫生无死角，无污绩、无脏物。销售主管负责对本部门卫生分担区的监督检查，尤其是办公场所的卫生，更是着重检查点。

二、微信、网站的线上、线下维护工作

要求网站、微信内容按时更新（微信4篇/天、网站1篇/天），各种课程宣传及促销活动，有社会影响力的活动宣传；企业形象及文化宣传、文体活动、各种赛事等；经公司领导批准发布的信息，认定发布或转发的其他信息。

三、市场运营

工作日上午9：00－11：30为收集名单时间，每月要求必须收集400个有效名单。

工作日下午1：00－4：00为名单整理时间，将上午收集的名单，分配给课程顾问，并督促课程顾问将名单按年龄段进行分类登记，并录入ERP系统。

销售主管对课程顾问的工作情况做予审核，并及时跟踪未完成人员，督促其完成指标。

会员的热情服务及课程了解，剩余课时，续费提醒，续费情况，是销售主管的工作重点。

四、外联、市场分析工作

关注业内市场动态分析，果断判定市场需求趋势；每月一次商家活动的异业联盟，做出营销策划方案。

五、活动策划

销售主管，能够根据招生的需要，策划并组织各种活动，如每月进行的生日会、主题活动、家长课堂等，对日常的宣传和招生制定详细的营销方案。

六、招生及配套教材、教具的销售与推广工作

除了为美育中心招纳生源外；还兼幼儿版教材的推广；夏令营、冬令营音乐剧的招生与推广等。

七、人员管理

销售主管除业绩考核外，还负责本部门员工的日常管理，包括工作纪律、工作执行力及工作效率的监督管理。提升部门整体工作能力。

八、日常培训

销售主管负责本部门员工销售技巧的培训，每个月至少两次,包括收单技巧、电话邀约、试听课接待、成单话术等。

推荐第6篇：早教行业的营销策划方案

宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书

目录

一、前言

（一）本次企划的目的

（二）整体计划概念

二、市场环境分析

（一）竞争环境分析

（二）内部环境分析

（三）外部环境分析

三、SWOT分析

四、企业营销目标和战略重点

五、营销策略分析

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、实施计划：

（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度

（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额

（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度

（五）个性化推广

七、风险控制

八、费用预算

一：前言

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一）企划的目的

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。

（二）整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析

（一）、竞争环境分析

1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）

1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。

3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。

5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。

7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

（三）、外部环境分析

我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练， 3

全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。

三：SWOT分析 优势分析：

1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；

2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市

3、网络：遍布33个国家600家中心机构

4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）

5、领先：30多年早教经验，行业创始者

劣势分析：

早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会分析：

宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁分析：

宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到：

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强

所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。 战略重点：

1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。

2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析

（一）、产品策略

顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。

（二）价格策略

在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。

（三）渠道策略

1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识

激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。

2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。

亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。

3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。

（四）促销策略

孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。 在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。 通过以下四个途径来实现我们的营销目标：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。六：推广方案

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步：摸底调查，了解市场

阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户宜昌市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对宜昌市中高端住宅区的调查：宜昌市主要有以下比较好的住宅区：

世纪欧洲城

美岸长堤 现代城市广场

金色勤苑

金安奥园

新世纪广场 紫晶城 步行街 慈馨庭 青亲江岸 文化广场

东环大厦 时代广场 亚洲广场 星苑 东门易居 盛世天地

2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。宜昌市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。

第二步：全面宣传，提高知名度

为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：

3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。

4、开业前的广告宣传

通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息；

第三步：针对性重点宣传

宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区； 宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。

第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动 活动方案二：重点社区推广活动 第三阶段：整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第

一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。

涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不 7

仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。 品牌合作推广方案：

方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作 方案二：冠名儿童电视节目

以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。

方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。 第四阶段：公关营销，提高美誉度

阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为宜昌市早教机构的第一品牌。

方案一：圣诞节“金宝贝才艺展” 方案二：举办公益讲座 个性化推广：

1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。

2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现金宝贝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。

3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给。

4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。推广方案注意事项：

1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。

2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁。

3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。

4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员。

5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。

6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。

7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。

七、风险控制

早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。

因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以美国金宝贝进驻宜昌的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。

八、费用预算（略） 说明：

1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;

2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程

3、此方案还有很多有待修正、增添的地方。

品牌整合营销策略

文章来源：新爱婴编辑室

作者：新爱婴编辑室

发表时间：2005-11-2 12:43:00

打广告发传单，是早教同行常用的方法，这些简单的手段并不能够做好品牌。新爱婴凭借专业团队，以品牌整合营销的策略，创造了品牌的奇迹。

1、

政府营销策略：

新爱婴注重市场与政府的双重把握，即遵循市场准则，又配合政府政策，即能在市场上把握领先地位，又能够得到政府的大力支持。早教是中国教育体系最后一块阵地，从0岁开始的早教中心，到老年大学，有了早教，中国教育体系就基本完整了，新爱婴在全国各地积极帮助政府教育部门推进早教事业的发展，得到了政府的赏识，同时，也被许多地方政府做为行业的榜样，获得了大力支持。

上海国际幼教展中新爱婴作为早教行业的代表、胡锦涛主席故乡泰州市妇联与新爱婴联手打造全国最大的早教中心、国家计生委早教国际研讨会早教机构独家代表、与上海教委国际交流中心合作举办“蒙台梭利国际研讨会暨百年年会”、成为杭州市政府“杭州-婴童之都”决策研讨会特邀专家、以及05年中国十大城市妇联与教委领导出席蒙台梭利专家巡讲活动等，都显示了新爱婴在政府行为中的独特地位。

2、

教育院校营销

新爱婴注重与著名教育院校的学术交流与合作，不仅分享教育资源、获得人才，而且也获得品牌的促进。新爱婴与北京师范大学、华东师范大学、华南师范大学、东北师范大学、辽宁师范大学、南京师范大学、上海外国语大学、浙江师范大学、华南女子学院等多所院校建立了友好的关系，新爱婴连续主办的“蒙台梭利国际研讨会”，也得到了她们以及更多院校的支持与关注。

3、

媒体营销

不仅是因为新爱婴是早教行业的风向标，而且新爱婴富有特色的活动，经常使新爱婴成为新闻媒体追逐的目标。

新爱婴已成为媒体公认的早教领先品牌，全国发行量最大的晚报《新民晚报》多次称新爱婴是“上海最大早教连锁机构”、“上海超大规模早教品牌”，全**婴杂志第一品牌《妈咪宝贝》与新爱婴签约为全国战略合作伙伴，新爱婴在《母婴世界》拥有全年两个版面“新爱婴专栏”，著名的东方少儿频道经常与新爱婴联袂大型亲子活动，《卡通王》杂志全年开设蒙台梭利专栏，《东方企业家》把新爱婴作为中国早教品牌的代表，新爱婴获得百度网络的全国“网道英雄”称号，还有新浪、搜狐、网易、《亲子学堂》、上海学前教育网、中国学前教育网、全国各地报纸……，都传播着新爱婴的品牌形象。

4、

商家营销

新爱婴作为高端早教第一品牌，及其也已成为著名品牌的亲子活动，成为婴幼儿行业品牌的战略合作首选。新爱婴在全国拥有数十万会员资源，同时把组织活动作为一个品牌来经营，这吸引了许多全球著名品牌的合作，不仅为合作商家创造了价值，也丰富了新爱婴会员的生活方式，同时也壮大了新爱婴的资源与品牌。

麦当劳、肯德基、毕胜客、美赞臣、惠氏、雀巢、雅培、亨氏、味全、安儿乐、培滋、澳优、合生元、沃尔玛、乐购、好又多……，许多著名的品牌与新爱婴共享美妙的亲子活动。

5、

金融机构营销

新爱婴与众多国际信用卡机构的合作，不仅方便了外国家庭与海归家庭的学习，而且也为新爱婴提升了信誉等级。同时，新爱婴与工商银行、中信实业银行、浦发银行、花旗银行、金盛保险、华侨银行等多家金融机构联合举办活动，也促进了新爱婴的商誉。新爱婴是会员续费期最长续费额最高的品牌，这不仅得益于新爱婴的教育品牌，也得益于新爱婴的商誉。

“要把新爱婴养成巨鲸，就要先挖一个海洋”，总裁周汉民这样阐述品牌策略。

推荐第7篇：早教行业商铺选址步骤

早教行业商铺选址步骤

现在只要毕业了，大家都会投入事业当中，没有休息的时候，一般都是在工作，及时结婚后有了宝宝都不能在家看宝宝，也得去工作。也正是因为这样，很多家长就把宝宝送到早教班，不仅能够给看着宝宝，还能学习到知识。那要想开一个早教行业店铺要如果找位置呢？下面就由北京商铺选址公司我爱我铺告诉您早教行业商铺选址要点：

选址一：早教加盟店的便当的交通条件。交通疑问对每个人来说都很重要，店肆方位的交通是不是便利，是直接影响顾客流量的重要要素之一。一般来说，进入商铺中的顾客数量，和当地交通流量成必定份额。富贵的商业区交通都很便利，通常有很多的公交线路可供挑选，便利顾客来店花费。

选址二：早教加盟店的店肆面积的合理性和是不是具有长时间运营的条件。依据商圈巨细，要合理地计划店肆的面积，这样才能够确保非常好地进行产品的陈设。而且，店肆具有长时间运营的条件才有利于品牌的建造。

选址三：早教加盟店的店肆面积的合理性和是不是具有长时间运营的条件。依据商圈巨细，要合理地计划店肆的面积，这样才能够确保非常好地进行产品的陈设。而且，店肆具有长时间运营的条件才有利于品牌的建造。

选址四：早教加盟店的的方针顾客群的规划大且具有旺盛的花费才能。早教店效劳区域的生齿情况是选址思考的关键性要素。一般来说，早教店地点商圈生齿越密布越好，最重要的是方针顾客越密布越好，而且具有旺盛的花费才能。

以上就是北京商铺选址公司对早教行业商铺选址要点的介绍，希望以上内容对您能够提供到帮助。对于很多早教行业的创业者们来说，店铺位置是非常重要的，一定不能随便的就选择店铺。还有什么不明白的地方吗？

推荐第8篇：早教行业发展1[推荐]

中国早期教育行业的价值思考

丁 辉*

西北民族大学管理学院

婴幼儿用品及亲子教育产业已成为国内发展速度最快的行业之一，据国家权威机构调查显示，年均增长率在20%以上。为此，许多专家认为妇幼产业在未来20年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业[1]。巨大的市场潜力必然催发强烈的投资欲望，自1998年国内第一家红黄蓝早教中心在北京成立以来，早教机构如雨后春笋般在中国各大中城市迅速发展起来，众多的投资者都希望从中获得丰厚的回报。然而，许多投资者在介入该行业之后才发现，在这个大家都叫好的行业中要获得要使投资者的投资取得合理的回报，就必须对我国早教行业的运行特征和市场需求特征有比较清醒地认识，并选择适宜的投资策略和经营模式，才能获得预期的投资汇报，进而促进该行业健康发展。

一、中国早教行业的运行特征

早教行业在中国历经近十年的导入期后，目前在北京、上海、深圳、广州等大中城市已步入高速成长阶段，并且开始向

二、三级城市扩散。从整个行业的运行状况看呈现以下特征：

一是行业发展迅速，但品牌集中度低。随着国民整体文化素质的提高，以及国外教育理论在国内的传播，越来越多的人开始接受早期教育，早教机构数量日益攀升。据不完全统计，仅北京就有大大小小的早教机构数百家，尤其在一些大型高档社区，分布密度非常高，竞争激烈。但同时国内早教机构品牌纷杂，品牌集中度不高，且大部分早教机构规模较小，能够打入消费者心智的第一品牌尚未形成。

二是市场不规范，缺乏有效的行业监管。早期教育市场大，而门槛较低。我国尚没有将零到三岁婴幼儿教育纳入教育体系，缺乏明确的评判标准和业内普遍认可的教学模式，早教机构一般以企业咨询或文化学校的名义在工商部门注册，不需到教育部门备案，教育部门无法对其教学内容进行监管，而工商部门只能监管其经营活动。因此早教机构是否具有相应的资质、教育内容能否达到要求 1

以及保育环境是否安全等，都缺乏有效的监督管理。

三是从业人员素质低，专业人才匮乏。早教行业具有很强的专业性，而我国却没有专门的学校和专业培养早教师资，目前从事早教工作的教师大多数是从幼教行业经过短期培训改行而来，人才缺口非常大，而且现有从业人员也普遍素质不高，难以满足早教工作要求和市场需求。加之早教企业规模较小，工资普遍偏低，人员流动率非常高。

二、早教行业市场需求特征

我国早期教育市场需求潜力巨大，具有如下特征：

一是需求规模大，但市场分散。根据第五次全国人口普查统计公告，200*年，国内0-3岁的婴幼儿共有7000万，其中城市达到1090万[ ]，每年新增婴幼儿****，市场基数很大。国内目前真正接受早期教育理念的大部分婴幼儿家长是城市中高学历的父母，要使接受早教理念的家长成为接受早教对象的家长，他们还需要拥有稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的空闲时间。据北京艾索市场咨询有限公司于2007年对儿童生活与消费状况研究，目前北京城区3岁以下儿童参加早教的比例已达到14%，北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，儿童参加早教比例最高，而绝大多数经济欠发达的城市，参加比例则不足1%[ ]。早教在一些经济文化发达的大中城市高档社区相对集中，而在其他地区则非常分散。

二是服务半径小，有效消费率低。从早教市场消费特征看，由于早教服务的接受者是幼儿，他们年龄小，参加早教与否以及参加何种早教班完全由父母决定。因此，在不考虑服务内容的情况下，早教机构与居住的距离成为父母选择早教机构的重要因素，这种特点决定了早教机构服务半径比较小。同时，其消费往往受到诸如气候条件、孩子身体状况、家长空闲时间等等因素制约，往往造成实际消费不足。

三、早教机构的运营特征

从目前我国早教机构的运营情况看，具有市场发育早期的一些典型的特征： 一是早教机构运营成本高。我国许多早教机构都是经加盟某品牌而进入市场，这些机构在加盟时需要向加盟总部缴纳相当数额的前期加盟费、管理费、强制性的统一购买教具费、人员培训费、教材费等各种费用，致使开办成本急剧增

加。同时，由于早教机构对教学场所要求较高，装修费用、场地租用费高，使得投资者背负上沉重的经济负担。

二是缺乏专业、系统、科学的早期教育课程设置。早期教育的特殊性要求必须有强大的科研力量作后盾，才能编写出科学合理的早教课程教案。我国目前尚未编制专门、系统的早教教材，而目前大多数早教机构没有专业的研究人员，且人员素质较低，自己又无力编制课程教案，只能是从并不系统的书本上照搬一些教案，或者模仿已有早教机构的教学模式，至于这种教案和模式是否科学有效，早教机构并不十分了解，使早教的成效大打折扣。

三是资源利用率低。我国早期教育多以亲子活动的形式进行，需要父母的参与。但是，由于大部分父母需要工作，只有休息日才有机会参与，致使早教机构的大量资源在平时闲置浪费。同时，孩子的年龄特点又决定了其接受服务的不连续性，诸如疾病传播、气候异常等不确定因素，均会造成许多早教机构会员多，而有效消费不足，致使早教机构教师、教室等资源无法得到充分利用。

四是生源不稳定。尽管早教需求量大，但早教市场的特点决定了早教经营半径非常小，因此目标顾客的数量很有限，即使在一些对早教理念接受程度相对较高的发达城市，由于早教机构密集，竞争异常激烈，也难以保证长期稳定的生源。

五是教师流动性大。稳定高效的师资队伍是教育工作取得成功的基础，然而，现有早教机构的教师普遍由幼师承担，经过培训才能胜任。由于该行业工资普遍偏低，公司规模又小，人心不稳，许多员工将早教机构作为跳板，一旦掌握了一定的专业技术便另谋他就或自己开办早教机构，既造成技术泄露，也影响到教学工作的正常开展。

四、关于早教行业的价值思考

一个行业的发展前景是由其内在价值决定的，大量的早教机构面临的生存困境使我们不得不考虑该行业的价值存在。

1、当前早教机构赢利模式分析

早教机构主要以会员的报名费、测评费、玩教具销售、婴幼儿图书教材销售、加盟费、培训费等为主要收入来源。一般早教机构的收入主要来源于前四项，其收入主要决定于会员数量，由于大量的早教机构经营成本高，资源利用率低，生源不稳定，又存在各种各样的风险，收入无法保证，导致投入教学、市场营销的费用难以保障，势必陷入恶性循环。而加盟费、培训费只有规模相对较大并具

有一定品牌优势的品牌总店才能享有，这两项收入又取决于加盟成员的数量，从目前来看，许多早教机构为了招商往往在总店创造出一种表明繁荣的假象，以此吸引投资者加盟，这种假象往往将风险转嫁到其下游盟商，但从长远来看，是难以为继的。

2、早教行业存在的价值探究

0-3岁正是人一生中学习的黄金时段，是人的潜能开发的最佳时机，在西方流行一种“早期银行论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。但恰好这个最关键的孩子发育“敏感期”，也正是年轻父母最缺乏经验的时候。近年来，随着人才竞争的加剧，越来越多的父母意识到早教对孩子的重要性，尤其是80后已进入生育高峰期，他们愿意接受新的观念，也有较强的经济实力投入早期教育，这更为早教行业提供了发展的可能性。中国需要高素质人才，就要让中国的孩子“赢在起跑线上”，中国需要早期教育，早期教育是一件利国利民的好事。

五、对未来早教行业发展提出几点建议

早期教育所具有的社会价值决定了我们应该大力发展早期教育，为了使早教业取得长期稳定的发展，本文特提出以下几点建议。

一是要尽快将早教纳入现行教育体制。目前早期教育还没有具体的评估标准和管理规范，也没有统一的课程设置标准。因此，政府有关部门应加强对早教业的规范管理和发展引导，同时，为了保障人才的供给，在师范类院校应开设早教专业，培养高层次早教人才。

二是以提高人口质量为目标，加强对早教的宣传扶持，并加强相关理论研究。

早期教育是一项以提高国民素质为长远目标的公益性事业，需要各级教育机构、妇联组织、社区加强扶持，加大宣传，为早教事业的发展营造良好的环境。目前各种各样的早教机构却面临的困境，是由于我们还没有找到一种好的发展方式，从这个意义上说，我们应该加强早教理论和经营模式研究。

三是采用幼儿教育和早期教育相结合办学模式，促进资源的高效利用。0-3岁早期教育同3-6岁幼儿教育在专业上有许多共性，在现有幼儿园开展早期教育可以充分利用原有的技术资源、人才资源、场地及玩教具资源。这种模式平时以幼儿园经营为主，周末及节假日以早期亲子教育为主，既可为幼儿园增加收入，又可以提高现有师资的综合素质。

参考文献：

1.

2.

推荐第9篇：国内早教行业现状分析

早教市场特点预测分析

一、早教行业是新兴的“朝阳行业”

婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关企业预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以7%－8%的速度增长，2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿－6200亿美元。市场前景为数百亿元。而在我国，早教行业发展迅速、前景广阔，具体原因分析如下：

1、近年来的生育高峰期

中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。在世界性经济危机的冲击下，许多新婚妇女为规避裁员的风险突击怀孕；根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段，可生育二胎等等的因素下，近年来我国将会迎来又一个生育高峰。高生育率为早教的受教主体规模扩大提供了前提条件，同时也暗含了具有广阔前景的早教市场。

2、中国人口受教育的程度提升以及社会竞争的激烈程度

早在上个世纪90年代初，国内就开始有专家提出“零岁方案”“不能让孩子输在起跑线上”等一系列先进的教育理念。从零岁开始进行教育并不是什么天方夜谭的事情。早教符合未来教育全龄化，提前化的趋势。面对人才济济的社会现实，要想出人头地，必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习似乎已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前，家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养有着重要的作用。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起，尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力，因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期，比别人尽早的接受教育，以应对成长后的应试教育以及各种工作中的挑战。

3、家庭规模的缩小以及家长观念的更新是早教行业发展根本原因

中国大陆家庭规模的缩小成为另一个不能忽略的早教市场扩大的因素。除了经济因素以及计划生育的国策这一决定性因素之外，城镇化水平的提高，人口流动率以及离婚率的加大这些因素都造成了中国大陆家庭规模的逐渐缩小。由此可以分析得出这样一个结论，家庭规模的缩小意味着孩子数量的减少，而独生子女取代多子女的现状会使父母更加注重对孩子的素质教育培养，因而对教育的投入也会相应增加。而早教作为一种开发潜能的投入也逐渐进入更多家长的视野，这对于早教市场的开发有着一定的作用。

第二节 早教市场情况概述

一、按受训主体年龄角度

目前北京城区0-6岁的儿童参加早教班(幼儿园之外)的占约1/5，婴幼儿(3岁以下儿童)参加早教班的比例为14%。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，以此算来北京市早教市场约有13万消费者的规模。在全国范围内，这一新兴市场的规模则更加庞大。

怀孕期间准备接受早教的占59.8%，孩子在两岁以内接受早教的占64.92%，2~4岁的孩子接受早教的占63.4%，4岁以上继续接受早教的孩子所占百分比在减少答道47.6%，大致可以得到结论：接受早教的群体的主体年龄在0~4岁左右。而家长大多为孩子选择游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程。这些课程大多注重培养艺术表达能力，思考能力、语言沟通能力，可见家长很注重孩子能力的培养和潜能的开发。

二、按培训主体规模角度

1、培训主体规模大小初步分析

由于不同规模的城市经济发展水平不同、居民收入的差异以及人口数量的不同客观上决定了早教市场大小的不同，最终决定了不同规模的城市的早教事业的发展规模存在较大的差异。一线城市的早教规模最大，省会城市早教规模较大，中小城市及城镇早教规模最小

2、城市规模对早教规模的影响

随着城市规模的降低，早教培训主体的规模也在逐步降低，一线规模城市和省会城市早教培训主体规模大于中小城市及城镇。不难想象这是由于经济发展的不平衡所造成的，同时培训主题所存在的问题也在随着城市规模的降低而降低。比如：师资力量和教学质量随城市规模变小而下降。但容易看到越是规模大的城市虚假广告就越多环境卫生也不尽人意，不过最重要的是大城市聚集的人才较多，因此自力量比较雄厚，教学质量很好，家长最康中的也是这两个因素。

三、按培训市场价位角度

1、市场上存在众多不同高层次的价位主体

据了解，目前中国早教市场高低平分秋色，良莠不齐，鱼龙混杂，因此价格也高低不同，差异较大。有以收费高昂著称的金宝贝，有比特易这种主打综合体模式的品牌，有像东方爱婴这样价位较合理的，有其他不明品牌的较低价位。由于中国市场缺乏健全的市场管理和监督，这导致是早交费用没有统一收费标准。例如：金宝贝的价格可以高达200元每节课，比特易在150-200之间不等，东方爱婴大约是78元左右，红黄蓝最便宜，大约为50元左右。

2、同一企业价位不同

许多早教企业总公司和加盟店的收费标准也不同，存在一个很普遍的现象：总公司的收费高于加盟公司。这主要是由于总公司对加盟公司的管理和监督强度较弱，是加盟公司的昌平质量无法得到切实的保证，对消费者没有较强的信心，退而求其次而降低价格，这样做常常会带来自身品牌的危机。

一、早教将自身体系相对不完善

目前市场上顾客比较熟悉的几大早教品牌有金宝贝、比特易、红黄蓝、东方爱婴等等，但是这些品牌都没有冠上早教的名称，而是以教育资讯、咨询公司、教育培训中心的名称出现。也就是说，不能算严格意义上的早教机构，没有处于一个完整的早教体系中。华南师范大学教育科学院教授袁爱玲表示，目前早教企业以商业机构的名义在工商局注册登记，因此市场上究竟有多少早教机构也难以统计。这是从整体上来说。从细节出入手，我们不难发现这些早教机构所教授的内容也是缺乏统一的标准。每家机构都打出自己的特色旗号，正如之前提到过的金宝贝的双母语、比特易推行早教综合体理念“玩中学，学中乐”，AOK主打“剖腹产儿童潜能开发”、东方爱婴强调“中国本土第一早教品牌”等等。所侧重点各有不同，因此在教学内容上难免会有差距。有些机构为了迎合家长们尽快让孩子成才的希望，打出让孩子包括唱歌跳舞，天文地理，音乐美术等等的招牌。有许多家长反映存在虚假成分。而据我们分析，即使早教记够做到了以上对孩子们的教育目标，也会对孩子过早地造成教育负担。其次，早教行业中还存在这与幼儿园教学脱节或与其他民营幼教内容相重复的情况，这些都会导致父母在选择早教机构时面临两难的局面。

二、相应监督机构的缺失

１、虚假宣传

不真实的宣传与夸大其词的招牌词无一例外的成为早教行业中的最大问题。这其中的原因并不难分析。有力的监管部门的督促的缺乏是一大原因。

２、收费不合理的现象

由于缺乏全国或者地方部门的同一监管机构，早教机构的学费价格缺少统一的标准，课程收费标准完全由市场来调控，造成了许多早教机构收费昂贵，动辄上千元，更有甚者，达到了万元以上的标准，使早教的学费超过了幼儿园甚至是大学的学费，这不但造成了市场价格的混乱秩序，损害了消费者的利益，而且昂贵的收费令家长望而却步的情况会一定程度上阻止早教事业在中国的普及。我们可以归结为是除了早教市场仍处于卖者市场之外，早教中心监管机构的有效管理也是一大原因之一。

３、师资力量参差不齐

据信息时报报道，时下的早教机构从业人员虽然不少都是大中专幼师毕业，但并不代表他们就具备做早教的资格。至于各个早教机构标榜自己的老师都经过公司独特的早教理论培训，袁教授将其与国外较为成熟的早教体系对比后说，“国外的蒙氏教育（一种早教理论）培训师要经过2~3年的学习，还有专门的证书，国内这些早教机构培训2~3个月就上岗了”。 而张琼教研员则认为，关键的一点是在于现在还没有一个标准、规范来指导从业者进行资质培训、认证。“如果是幼儿园、学校就会要求上岗人员持幼师证、教师证”，张琼表示问题还得归因于早教机构尚未纳入教育部门的管理之中，作为商家的它缺乏上级监管，也就没有人对它的从业资质提出要求。

第一节 早教行业的政府监管现状

虽然早教在国内发展至今已有十多年的历史，但业内专家对它的评价是：“仍然一片混乱，行业规范、监管和规划发展尚未建立起来。早教企业仍在摸索运营中接受市场的优胜劣汰。” 说明在早教方面的政府监管还不够完善。

一、相关管理办法滞后

全国只有少数地方有对早教行业的管理规定

以上海市在2005年出台的早教企业管理规定的文件为例，它对早教企业的硬、软件条件作出详细规定。

《规定》对硬件的要求：房屋应远离污染源，必须有独立出入口、紧急疏散通道，儿童活动场所应设置暖性、弹性地面，儿童经常出入的通道应为防滑地面;儿童活动室使用总面积不低于100平方米，人均不少于5平方米。对软件的要求：早教企业负责人——具大专以上的学历、幼儿园教师资格或育婴师以上资格、从事学前教育工作3年以上;早教老师——具高中以上的学历、幼儿园教师资格或育婴师以上资格。

这份文件对规范早教企业的经营有积极意义，起码保障了宝宝的安全。从文件中也可看出，早教企业的师资条件的要求较低。

二、物价局监控不力

由于早教不受教育部门监管，因此其生死存废只能由市场决定。“在竞争激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教企业才能长期发展。但有些地方早教企业较少，而市场需求大，即使其质量一般也有生源。这一切都得靠市场的调节来起作用，” 华南师范大学教育科学院教授袁爱玲说，“早教企业中已经有风险投资进来了。总体上，这个行业还处在幼儿期，在发展的过程中，市场会自发地优胜劣汰。”

此外早教不受物价局教育收费的监管，因此早教企业的定价完全是参照行业标准自行定价。早教企业根据自己的盈利空间，把所有的成本计入课程价格，然后推向市场。家长购买课程后所收取的发票也是商业营运发票。

三、人力资源与社会保障部颁布 早教指导师职业资格考试，作为早教行业人员的从业资格的凭证，持证上岗。

教育行业的共性是：人是主要的资源。但大专院校都没有针对0～3岁早教的专业。早教企业的老师主要是幼师毕业的学生或者有幼儿园经验的工作者，经公司培训后上岗。目前教育部门一对对早教人才进行资格认证。现在市场有资格认证的是早教指导师、育婴师，但证书也是由人力资源与社会保障部颁发，教育部门没有参与。

早教人才大多数来自于早教企业自身的内部培训。对于这行来说，早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。规模很小的一些早教企业，出于节省成本的考虑，有的老师不具备任何教师资质。据业内透露，在国内培训蒙氏课程只需半个月就可获发证书，而在美国学完蒙氏课程，需要2～3年的时间。

综上所述，早教行业目前在国内当属被投资者热捧的行业，但需有效地进行资源整合和不断完善，才能更好的生存，满足国人日益增长的早教需求。

推荐第10篇：早教

一） 健康活动

1、抬头练习（2个月内） 竖抱时让他抬头，俯卧时抬头。

为什么要这样做？婴儿抬头时，双肩也抬起来了，而且下巴也能短时间离床，这就意味着他的视野改变了，丰富了视觉信息，同时也增强颈部的张力。

2、翻身打滚（3个月）

翻身是一项里程碑式的动作，是为今后的爬的动作作准备，他不愿意翻也行，你把他用卧单裹起来，然后轻轻一抽，你看他翻不翻，他不翻也得翻！此外，取仰卧位，把宝宝左腿放在右腿上，以你的左手推宝宝左手，使他产生翻身动作。

3、抓握物件（4个月）

抓握反射是婴儿的本能反射动作，无需训练，但我们应把这种本能反射动作演变成有意义的社会行为，那就得训练，很简单，把宝宝抱至桌前，桌上放几种不同的玩具，让其主动去抓握，也可以用鲜艳的颜色和清脆的带响声的玩具去逗引他，让其抓握，触摸，摆弄。

4、练习坐（4-6个月）]

四个月时，练习拉坐，即抓住宝宝的双手拉他坐起来，五个月时，将宝宝靠着坐，家长给予一定的支撑，然后是“青蛙坐”即不靠了，而是训练宝宝用双手撑着前面做青蛙状，到六个月，应训练他独坐，在独坐时，家长可先给予一定的支撑。

5、换手游戏（6个月）

将一个物件有意识地从一只手传递到另一只手，这是一件十分值得高兴的事，这就是抓握本能反射动作的延伸。先给他一件，他抓握了，而再出现的玩具更好看，他会随手扔掉第一件去抓第二件，家长不给，反复给宝宝做换手示范动作直到宝宝学会。

6、让他爬（7个月）

爬是一项婴儿活动中必不可少的动作，爬得早、爬得长、爬得好的孩子智商高，语言能力发育快，长大后少有感觉统合失调的毛病。

开始宝宝往后爬，家长要抵住脚跟鼓励他向前爬，开始匍匐（即腹部靠床面），家长要教他离开床面用四肢交替爬行，有一个妙招可以让他这样：取一条毛巾，兜着他的腹部，提起来让他爬。 直线爬行了，还教他曲线爬，平地爬行了，还教他上坡下坡爬，我把这戏称为“花样爬行”，总之，变着法子让他爬的时间延续到九个月，十个月。

7、拇食对捏（8个月）

人类手的精细动作，统计起来有一亿多种，手是大脑的前哨，中国有句老话：心灵手巧。也可以反过来认识：手巧者一定“心灵”。而精细动作的起点是拇指和食指对起来捏东西，比如捏黄豆、捏花生等，这个动作十分具有象征意义，须知，所有的动物包括灵长类动物是无论如何完成不了这个拇食对捏的动作的。这是人类才具有的高难动作，标志着大脑的发展水平。

顺便说一句，凡是手，眼配合的动作是对大脑训练的最有成效的动作，请家长特别记住。

8、扶拦站立（10-11个月）

让宝宝扶物站立，最后能移动几步，这是学步的开始。先是双手然后单手，这里要说的是，不要鼓励这个动作在孩子

8、9个月时就用，记住，他今后要走一辈子，站一辈子的，过早站立并不好，这是考虑到宝宝的骨骼肌肉处于稚嫩阶段的保护性措施。

我们反对超前，我们提倡“略超前”，但站立和行走，我认为略超前都不必。

9、搭积木（12个月）

手眼配合的游戏中，搭积木是最受欢迎的游戏，周岁的孩子至少要搭上两块或以上的积木而不倒，到1岁2个月，要求搭上三——四块积木而不倒。

10、行走自如（1岁2个月）

训练宝宝独立行走，有一定的稳定性，如果大人增加一点内容，比如让宝宝拉着拖车一类的玩具行走，或采用抛球出去，让他来回捡球，这些都不失为一些训练宝宝综合动作能力的方法。

11、穿珠子（1岁4个月）

准备塑料绳和算盘珠子，手把手地教宝宝穿珠子，可能会出现困难，那么，不妨先穿塑料环子，然后再穿珠子，这是一项精细动作，可以培养孩子专注能力。

12、扶栏上下楼（1岁半）

家长让宝宝自己扶好楼梯扶手，两脚站稳后再一步一步登上，开始时家长可以扶持一下，然后试着放手，学会了上，再学一步一步下楼梯。

13、投球入瓶 家长先示范拇食对捏小球，然后拿到瓶口时放松，让球落入瓶中，让宝宝模仿，这个动作可逐渐增加难度，并且可以通过计算每分钟投入多少来促使宝宝增加投入的速度。

14、踢球（1岁10个月）

宝宝踢球时，开始可能有许多笨拙的举动，家长应鼓励孩子大胆踢，先只要求踢出去就行，然后可以提出更高要求，比如爸爸站在左前方，妈妈站在右前方，向宝宝发出指令：“把球踢向爸爸！”“把球踢向妈妈！”

15、倒水入杯（2周岁）

教宝宝在脸盆里用一个杯子盛满水，然后倒入另一只完全相同的杯子里，但可以提出要求，不能让水洒到杯外去，这是一种精细动作训练中要求准确性的训练，倒来倒去，孩子的手的掌控能力加强了。

16、使用筷子（2岁3个月）

家长示范用筷子夹红枣到盘子里，然后鼓励宝宝自己夹，最好能比赛，妈妈和宝宝看谁夹到盘子的红枣多。

西方学者发现中国人使用筷子是使中国人智商比西方人高的原因之一，上面读过，手的活动与脑细胞发育有关，而使用筷子则是一种十分有效地通过手指的控制活动而有效地刺激脑的运动中枢，所以，我们建议家长早点把如何使用筷子吃饭作为一个重要的教育手段施行。当然，太早了有个安全问题，我认为在2岁3个月左右可以教了。

17、走平衡木（2岁半）

走平衡木是锻炼宝宝身体平衡，四肢协调的一次有用的活动，请家长务必不能省去这个环节。开始可以在地上划出两条线，要求孩子在线内走，然后用砖放平，上面铺上一长木板的平衡木，开始时，家长扶手保护，但务必通过反复练习，达到行走自如的程度。

18、泥捏（2岁9个月）

练习孩子用手将泥巴（或面团）捏成各种熟悉的东西，开始简单的如盘子、碗等，然后教他捏杯子、勺等。

19、玩球（三岁）

球在早期教育中是一种使用频率最高的玩具，三岁的孩子完全可以接抛球、举手过肩抛向指定地点，将球踢向“门”内，还有，看谁抛得高、投得远，总之，球类是孩子喜欢的东西应充分利用。 二） 认知活动

1、视觉启智（新生儿）

大脑通过五个感觉器官进入大脑的信息，其中80%是通过视觉进入的，中国人有“眼见为实”的话，可见在五感训练中，视觉训练具有特别重要的地位。

研究证明，黑白相间的图案对新生儿最具刺激性，这是因为当时婴儿视网膜上的椎体细胞还没有完全发育成熟的原因，尤其是靶心图（环状图），宝宝看到了很兴奋，因为靶心图与母亲的乳房相似。

在婴儿床栏挂上类似母亲脸形的图案，会引起宝宝的注视，当宝宝看了一段时间再换上另一幅图。

另外，在距宝宝20厘米外（新生儿都是近视眼）将彩色带响的玩具边摇边移动，宝宝会产生追随感应。

母亲和宝宝对视，待他看清楚了你的脸后，边呼喊宝宝的名字，边移动脸，宝宝也会随你而移动，这是母亲给孩子上的第一堂课——逗引教育。

2、触摸物体（3个月）

除了尽早开启嗅觉味觉训练外，触觉训练也要及时跟上，让宝宝在伸手可及的地方放玩具，纸盒、红毛球等让他触摸。

注意，不仅让他触摸柔软地、光滑地，应有意识让触摸一些粗糙的（树皮）坚硬的（金属物）乃至于热的，冷的等等。不同质地的东西接触，是给婴儿带来触觉灵敏度高的收获。

3、认识物名（5个月）

家长鼓励宝宝在听到“灯”、“花”、“鸡”等物名时，有明显用眼睛去看那个物体，而且通过家长的指教，用手去指向那个物体，这种指认物名是十分关键的认知训练，一方面促使孩子手——眼——耳——脑的综合利用，更重要的是，他开始将语言中的语音特征（说话的声音）和语义特征联系起来了，这种语言语意的联系是一种非同小可的进步。

4、认识身体的第一个部位（7个月）

家长指着自己的鼻子说“鼻子”，然后把住宝宝的小手指他的鼻子说“鼻子”，多次重复，然后抱着宝宝对着镜子，把住他的小手指着他的鼻子，又指着自己的鼻子，重复说“鼻子”。经过7——10天训练，当家长再说“鼻子”时，宝宝会用小手指着自己的鼻子了。

5、认识身体其他部位（8个月） 当孩子会指认鼻子以后，家长可以趁热打铁，重复上面的方法开始教宝宝认识自己身体的其他部位，比如眼睛、嘴巴等等。

6、认图、认字（9个月）

我建议从9个月开始，进行一项重要的活动。我姑且把它叫做“母子共读”活动。和孩子一道用卡片、书等开始进行孩子对图书的教育。这是一项文化传承活动，让孩子从小看书、爱书这种良好的学习习惯一旦养成，将使他一生立于不败之地。尤其在当前电视机、游戏机冲击之下，您的孩子独树一帜，这乃是人生一大幸事。美国吉姆 · 特米里斯最近在全美掀起了一场“朗诵运动”，其目的也是希望美国的母亲们在一天的24小时内，抽出宝贵的20分钟，给婴儿朗诵英文读本。其中甚至包括诵读美国独立宣言、林肯总统的演讲辞、马丁 · 路德 · 金的《我有一个梦》等。

“母子共读”是一项使婴儿尽早接触人类文明最显彰的成果——书籍的有效手段。 有人说看图认物我同意，但认字就不行了。我的回答是：婴儿识字，易于反掌。因为在他眼里，汉字和物是不分的，他像海绵吸水一样将他认知的对象，像照相机一样，快门一拨，感光胶片上呈现出表象。婴儿完全可以识字。当然，识字并不是我们早期教育的唯一价值取向，我的观点是，认字的孩子是好孩子，不认字的孩子也是好孩子。关键是，3岁以后，进入阅读，进而博览群书，关于这方面，我们将另有阐述。

我这里只是热情地推荐，从孩子9个月开始，每个家庭都进行“母子共读”活动。

7、模仿动作（10个月）

模仿是人类最直接的学习行为，人类有许多行为无需培训，仅靠模仿便能掌握，比如打手机，没有一个成年人是从“学打手机培训班”毕业的，模仿别人怎么打就行了。

孩子善于模仿，孩子喜欢模仿，其实许多早教内容，孩子仅靠模仿就可以习得。 那么大人拿着碗喝水，鼓励孩子也学一学，拿勺子在水中搅一搅，宝宝也试一试孩子们一定乐此不疲，此外，模仿表情，让孩子由表及里地丰富情感。

8、认识大小（11个月）

人类的空间智能是从物体的大小开始的。随着大小概念的获得，接下来就上下、左右、前后、远近等概念。 那么，我们可以准备大小型号不一，但种类相同的物品，比如大号的洗发水瓶和小号的洗发水瓶，让孩子两相比较，得出哪个大些的结论。大饼干和小饼干放在一起，告诉他“这是大的，这是小的”。 还有积木，大的积木放在下面，小的放在上面等等。

9、认颜色（1岁）

婴幼儿视觉启智的训练，应从颜色开始。婴儿从4个月以后，对颜色的辨认已明显发展。周岁以前，重点放在对“三原色”的辨认。此时，暂时不要出现中间色，比如橙色、灰色等。三原色的辨认，其中要准确无误地指认出红色，如果能训练出对黄色、蓝色的指认则更好。

10、认识形状（1岁4个月）

过了周岁，应开始辨认形状，宝宝最先认识圆形。然后能确认方形和三角形。 完全可以把上述形状的名称和实图对上号，让孩子形成准确的形状概念。

11、看图书（1岁半）

此时，可以把书交给宝宝，由他自己去翻书看书。当然，家长应帮助他，用简洁明确的语言讲一些与图书相关的事情，还可以边讲边发问。

宝宝会有凝神贯注的初步表现，并乐意回答简单的问题。我们把用这种方式的时期叫做“阅读准备期”。

12、涂鸦（1岁8个月）

交给宝宝一支笔，交给宝宝一张纸，让孩子在纸上涂抹。不是教他如何画画。而是让他体会信手涂抹的乐趣，从中获得对色彩和线条的敏感。

13、数的概念萌芽（2岁）

宝宝开始学用手指表示1和2，并有意识地教他1和一块饼干、2和两块饼干的对应关系。这是宝宝对数的理解和判断力最初的萌芽。即开始理解数与物的对应关系，教要落到实处。

然后可趁势教孩子口念手点，口数一致地点数，比如数1-

5、1-10等。

14、长短、上下、前后（2岁3个月）

用饮料管、铅笔等（长短不一）教宝宝认识哪支长、哪支短，然后扩大到绳子、筷子、勺等日用品。结合实际生活形成长短概念。

让宝宝将两手放在身体前面和后面，或把玩具放在身前身后，让孩子形成前后概念，然后扩大到日常生活中，“你看那棵树，是在房子前面，还是后面？” 将物品分别放在桌子上面或下面，进行上下概念训练。 比较难的是左右概念，建议放在三岁以后再训练。

15、自然观察能力训练（2岁半）

带孩子上公园，可是教宝宝认知能力训练极好的机会。一进门就可以问：“宝宝你看，这棵树和那棵树，哪棵高一些？哪棵离我近一些？”

“花是什么颜色？”“鸟在空中飞，那么鱼呢，鱼在什么地方？”

很多家长抱怨说，我没有时间教孩子，我的回答是：你没有时间教孩子，等于告诉我们，你没有时间做人。

刚才的例子告诉我们，教孩子不等于不上班去全职教，而是家长必须具备早期意识，心中时刻不忘，随时随地利用一切机会教。带孩子上公园是每个家庭都做了的，但有的家长带孩子蹓一圈，完成任务，而有的家长则利用玩的机会不断扩大、增长孩子的见识，这两相比较，其结果是不言而喻的。

16、时间感知能力训练（2岁9个月）

相对于空间感知，时间知觉难度大一些，因为时间是无形的，看不见，模不着。但时间知觉一定得通过训练让孩子逐步掌握。可以从最直接的开始教，比如：“今天我们吃了早饭以后上街去玩。”“等一会儿，我来帮你。”这个一会儿是什么概念，家长可以真的过了一会儿就来到孩子身边，然后强调：“宝宝，爸爸这不是一会儿就来了吗？”孩子明白了“一会儿”就是这个意思。

接下来，可以告诉他，今天、明天、昨天的概念，还有上午、下午的概念。

17、“石头、剪刀、布”（3岁）

这是一项孩子们都喜欢的游戏，家长和孩子边玩边讨论谁输谁赢（注意，应有意让孩子稍微赢得多一些），这是让孩子形成判断力，鉴别力的十分有用的游戏。

三） 语言活动

0-3岁阶段，语言发展分别为“理解性语言”和“表达性语言”两个方面。

新生儿天生就具备了“语言获得装置”，这种“装置”的工作原理是首先将所听到的话输入潜意识当中，并经由大脑的分析、整合，在充分掌握后，才能说出口，这个复杂的心理过程，绝非光凭记忆就能完成的。 所以在1岁以前的语言积累期，为了让宝宝能将潜意识的能力发挥出来，父母就应尽可能地为宝宝输入更多的词语和句子，语言的输入也不仅限于让宝宝听，还可以利用各种感官，让宝宝感知语音、语义之间的联系，当宝宝开始滔滔不绝时，家长不必惊讶，这是厚积薄发，它并非自然涌现，而是从周围的环境学习而来的。

我认为孩子们学语言，个个都是天才，我们大人等到学外语时，才发现发准一个音有多难，它必须调动我们的唇、齿、喉、舌、腮，加上几十块肌肉的协调行动，才发出这个音，这其中只要有一项不配合，这个音就走样了，但孩子们却满不在乎在混沌的语言状态中，理清方向熟练地将母语掌握在自己手上，幸亏他们自己不知道这件事有多难！

下面我们看看如何训练孩子的语言的。

1、逗引（新生儿）

孩子一出生，妈妈就用温和亲切的语调逗引他：“宝宝，你好，妈妈在这儿呢”等等，不断呼唤宝宝的乳名（名字最好取雅一点，不要使用“贱货”“傻货”之类的）

还要逗笑，父母逗宝宝笑，婴儿会以笑回应。这是宝宝平生第一次条件反射，有很重要的意义。

笑是人类特有的心理特征，笑得早的孩子聪明。动物不会笑，你们家养的狗和猫，哪一天朝你笑一下，你会吓死的。

那么这种笑，是宝宝发出的社会性微笑，标志着他在接受你传递的语言信息。

2、应答（3个月）

婴儿对人的声音有特殊的敏感，那么，家长对宝宝的言语，应有相应的反映，父母对孩子呼名，让他回头寻声，这就是一种“应答”，一种明显表示他听到父母叫唤他的应答，此时，他能发出“啊呜”之类连续发音，说明他已有主观上想说话的意愿。

3、前言语期（4个月）

咿呀学语一般从3-4个月开始，宝宝开始发的是元音（“啊”“喔”“鹅”等音）他是在用“前言语期语言”在和你交流。特别值得注意的是，父母千万不要只听宝宝这么叫，一定要回应，回应的应是与宝宝的发音相同，这种回应十分重要，因为这等于在鼓励他继续发音，如果不应，极有可能将宝宝的满腔热情浇灭——他认为父母不支持他。

没有这种铺垫，哪有日后优异的口才！

4、发辅音（5个月） 孩子开始在元音前加上辅音了，尤其是几个比较好发的辅音，如“wu-wu ”，“ba-ba”，“da-da”等等，同样，每一次发出的辅音加元音，父母都得重复，并且是面对面地重复，还可以延伸到其他音如“ga-ga”“pa-pa”等，以爆破音为主。

5、语言和动作的联系（7个月）

可以教宝宝发音说爸爸、妈妈、娃娃、打、拍拍等，还可以用动作加语言来表达情感如：欢迎、再见、谢谢、虫子飞等等。

6、充分利用儿歌、谜语、故事（9个月）

儿歌、谜语、故事，都是成段的独白语言，而且经过加工提炼的规范语言，其中儿歌合辙压韵，朗朗上口，是教婴儿学说话的极好工具。

加上给宝宝念儿歌、故事时，用亲切而又丰富的表情和动作，稍微夸张一点的口型，这是多么温馨的一幅“教子图”啊!

用规范语言教孩子，一开始就这样，久而久之，会化为宝宝自己的独白语言，是可以管用一辈子的。

有人问：听不懂管用吗？我的回答是：早期教育是可以“对牛弹琴”的，要孩子们理解了再教，那几乎没有什么东西可以教，因为这时候，他几乎对什么都不理解。关键是及时输入信息，在大脑里形成印刻，理解是以后的事情。

当孩子第一声喊“妈妈”的时候，所有的母亲都异常兴奋，但请问，此时此刻，您的孩子是否理解了“妈妈”这个词？宝宝是否在心里想：我之所以喊你妈妈，是因为我知道，你是生我的那个女人，你是爸爸的太太„„天下有没有一位妈妈会这样来制止：“宝宝，很遗憾，你现在还不能叫我妈妈，等你哪天理解妈妈这个词，再叫我妈妈„„”当然没有一位妈妈会这样，因为做母亲的明白“妈妈”这个词是不需要教的，以后自然明白。

7、有意发音（周岁）

家长开始引导孩子有意识地发出一个字音，来表示一种特定的动作或意思，如“走”“坐”“拿”“要”等。可以设置一点障碍，比如说“要”，我们再把他要的东西给他，而不是一举手，我们就给他。如果是后者，可能会造成他不开口即可达到目的，他会形成语言发展滞后。

8、单词句期（1岁2个月） 进入周岁以后，宝宝的语言进入单词句期，即一个一个词地蹦出来，家长注意，应尽可能扩大孩子的词汇量，为即将到来的语言爆发期提前做准备。

此外，家长运用“延迟滞后”的策略，促使宝宝用语言而不是用手势或动作来表达，坚持“说出来再给”的原则。说句不好听的话，那就是“逼他开口”。

9、电报句期（1岁4个月）

所谓电报句，亦即用两个以上词却不是句子表达一个意思，比如说：“奶奶，球”。翻译成语言就是：“奶奶，我的球掉到床底下去了，请你帮我捡起来。”

我想借用这情景说一说隔代喂养的问题。

由于工作节奏加快，许多年轻父母不得不把养育孩子的担子交给上一辈。目前隔代养育的现象较为普遍。我们这样看待。

首先，我们认为祖辈养育孙辈有优势，他们有时间，有耐心，有已经养育一代的经验等等。

但隔代养育有一个明显的缺点，恕我直言，祖辈对孙辈的照顾的确甚至可以超过父母，但是恰好正是这一点带来一个负面的东西，那就是心有灵犀，面面俱到。就拿刚才“奶奶，球”为例。奶奶立马懂了，连忙到床下拿出球，孙儿笑了：奶奶真好，真善解人意！殊不知错了。

正确的做法是“装聋作哑”，故意摆出听不明白的意思，以促使宝宝说出更多的词，当从床底下拿球的时候，又发现除了球以外，还有昨天掉下去的小汽车，奶奶于是故意拿错，孩子不干了，奶奶趁机教他说：“这是汽车，不是球。”然后再把球拿出来给他，这看起来很费劲，却达到我们“逼他说话”的目的。

10、语言爆发期——双词句（1岁7——8个月）

所谓双词句，也叫主谓句，即一个名词和一个动词，形成完整的句子，如“妈妈走了”“宝宝喝水”等。

家长面对这个时期，应抓住几个要点 1）、要与孩子多说话。

2）、要说规范语言，禁用“儿语”，比如有的家长教吃肉不叫吃肉，叫“吃嘎嘎”，汽车不叫“汽车”，叫“嘀嘀吧吧”，喝水不叫喝水，叫“咕咚咕咚”等等。 在我们这个地球上，无论哪个民族，无论哪个语种，根本不存在“儿童语言”。这是我们成人编出来的，即不合理，又不划算。因为今后宝宝还要花精力纠正过来。

3）、充分利用便于背诵的儿歌，乃至唐诗宋词，给孩子以良好的语言氛围。 4）、大胆使用现代科技语言，语言没有难易之分，“听音乐”和“欣赏音乐”是一个层次，教孩子骑童车，“快点骑”和“你现在在做加速直线运动”没有区别，“转个弯”和“做圆圈运动”是一回事。

11、引进形容词（1 岁10个月）

教孩子说：“妈妈漂亮”“爸爸高大”，到公园看到草地，教他说：“碧绿的青草”，看到泉水，可以说：“潺潺的流水”，看到小鸟，说：“蓝天上飞翔着小鸟”。

12、引进代词和数词（2岁）

帮助孩子区分你、我、他等，其中特别关注第二人称代词的转换，有一个大一点的孩子对宝宝说：“我打死你！”宝宝跑到妈妈那里告状：“妈妈，他要打死你。”妈妈此时应耐心加以引导。

教小孩数数“一”“二”等，直到会数到十以上。

13、记住家人的称谓（2岁2个月）

教孩子正确叫出爷爷、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等称谓。

更重要的是，教孩子们通过来客的年龄、性别、服饰准确叫出称谓，是该叫“爷爷”，还是该叫“叔叔”，是该叫“阿姨”，还是该叫“姐姐”等。

14、念和背（2岁半）

这个时期，正是开始大量背诵儿歌的时期，边背边念还要边打拍子，边以配合动作，增强韵律和快乐感。

此时如果能背一些烩炙人口的唐诗，也是一个很好的训练。

15、表述物件（2岁9个月）

家长可以选择一些物件，最好是孩子最熟悉的那些物件，比如杯子、剪刀、牙刷、毛巾等，一一让宝宝表述出它们的名称和用途。

16、引进第二语言（3岁）

此时不是“学”外语，而是通过一些手段如听录音带，或一些短片，英文歌曲等，让孩子产生第二语言的语感。这种语感的获得，与没有这种获得相比，在今后学习第二语言时，完全不在一个档次。当然，不必等到3岁，这种第二语言的输入可以追溯到胎儿期。但此时的输入，则增加一些刻意让他注意的成份。

17、训练复合句（3岁）

除了简单句以外，家长应有意让孩子说一些带关联词的复合句。如“如果今天不下雨，我们全家都到公园去玩。”“尽管我有缺点，但我一改正了，就是好孩子”等等，这可是一次不小的进步！

四） 社会活动

1、熟悉环境（新生儿）

宝宝出生半个月左右，每天可将宝宝竖抱片刻，使孩子能看到房间内各种形态的物品，并向宝宝介绍周围景物。

这是这个小生命首先注意到他来到了一个五光十色的世界了。

2、“三浴”（2个月）

人是自然之子，应尽早地让宝宝接触自然中的主要元素。水浴是婴儿天生就喜欢的运动，阳光、空气是生命中不可缺少的要素，天气好的时候，一定要抱孩子出外接受微风吹拂，阳光沐浴。

3、藏猫猫（4个月）

中国传统游戏中，藏猫猫是最让宝宝开心却又收获很大的游戏。家长用毛巾把自己的脸蒙上，俯在宝宝面前，然后让他把你脸上的毛巾拉下来，并笑着对他说：“喵儿”。玩过几次之后，宝宝会把脸藏在衣被内同家长做“藏猫猫”游戏。让宝宝喜欢注视你的脸，玩时应有意给予不同的面部表情，如笑、哭、怒等，训练宝宝分辩面部表情，使他对不同表情有不同反应。

4、扩大社会交往（半岁）

宝宝此时已能分辨出家里人和陌生人。家长可以趁机扩大他的交往范围，可以到邻居家串门，也可以到小区公共场所去，让他多接触人，尤其注意到和宝宝年龄相仿的小伙伴，你会发现，他们非常乐意看到小伙伴。并有一种主动接近的意愿。这可以说是培养他社交能力的好机会。

5、照镜子（8个月） 每天抱宝宝照镜子，让他认识自己，边看边教他认识镜中人，如：“这是宝宝”，“这是妈妈”，还可给他戴上有色彩的帽子、好看的围巾、头饰等。逗他高兴。

逐步培养婴儿的自我意识是培养他社交能力的前提，婴儿刚开始连“本我”的意识都没有，他们往往抱着自己的脚去啃，为什么？他以为这脚不是他自己的，逐渐才发现上当了，这个过程是需要通过一些活动来完成的，照镜子就是其中之一。

6、平行游戏（9-10个月）

让宝宝与同年龄小伙伴一起玩，家长参与和指导。但此时似乎孩子还不会合作，可以各玩各的玩具，他们能互相模仿，互不侵犯。

7、学会分享（1岁2个月）

孩子长到这个阶段，该是告诉他乐于把食物和玩具和其他伙伴分享的时候了，比如说，可以给他讲一讲小动物分享物品的故事。在家里来了小客人时父母应给他两份食物，告诉他自己留一份，另一份应该给客人，并及时夸奖他这种行为，玩玩具时，应和小客人一起玩，共同分享快乐。如果是到别人家做客，家长最好带上一些可以分享的东西，让宝宝送给小伙伴。

8、过“家家”（1岁半）

过“家家”是中外家庭中必不可少的一项活动，它其实是一种角色游戏，让孩子暂时脱离自我，去扮演他人，比如扮成爸爸、妈妈甚至于军人、医生等，这种游戏的好处是培养孩子站在客观角度去体验一下不同的角色感觉。在众多名人传记中，许多名人在幼年时都有过这种难忘的经历，这对培养他们的领袖气质和推已及人的思想，起到奠定基础的作用，家长不能省掉这一课。

9、学做家务（1岁8个月）

联合国科教文组织推出儿童必需有“四个学会”其中就有“学会做事”。一定要培养孩子做一些力所能及的自我服务性劳动。坚持让宝宝模仿家长做简单的事，如拿拖鞋、拿衣服、搬小板凳、分碗筷等。不论做得好与不好，一律由衷地赞美他。

10、合作游戏（1岁10个月）

合作游戏是相对平等游戏而言。必须由两人或多一点的人共同协同来做，比如一同搭积木，一同走迷宫等。家长应设法为孩子创造这种一起玩的条件。

11、认识环境（2岁2个月） 让孩子认识家门，再让他熟悉通往家门的几条路。逐渐会认门认路，能顺利到家，认识家的附近有哪些其他建筑和设施，比如医院、商店、立交桥等。

12、文明礼貌（2岁半）

家长开始有意识地教孩子在与他人交往中，使用文明礼貌用语如“您好”，“谢谢”，“晚安”，“再见”等。

这种潜移默化的教育有如春风化雨一样，滋润着孩子，孩子也会自然而然地在日常生活中形成一种无需刻意追求即可形成的礼貌待人的好习惯。

13、学会等待（2岁10个月）

对孩子合理的要求，不要马上满足，而是故意增加一点附加条件，为什么，人的一生有许多时候都得等待和忍耐。有了这种品质，将使他今后立于不败之地。

14、学会条理性（3岁）

日常起居，应有一定之规，衣服叠放、起床、入睡时的顺序，必须有序，生活不能散漫，作息时间必须遵守。有了这样一些制约，孩子会变得严谨和守纪律。切忌此时放松管教，无序无度，最后放荡不覊。

五） 艺术活动

1、“音乐浴”

众所周知，要使儿童健康成长，必须进行“三浴”，即空气浴、日光浴、水浴。但我认为，“三浴”不够，应加上“第四浴”——“音乐浴”。

音乐源于美育范畴，能促进人类普遍存在的感性，能跨越朝代、种族、阶级的生命语言，在人的精神领域里占有显赫的地位，它以变幻无穷的组合、不同的音阶、音调、音色、节奏等丰富多彩的形式，超诗胜画地拨动人的心弦，挖掘机体内蕴藏的潜能，调动右脑的积极性，同时它毫无疑问是儿童早期的一种灵性启蒙。

音乐的独特性，是它无须你刻意去安排课程布置场景，督促孩子注意，你只须在孩子玩玩打打之中，在有意无意之间，放给他听就是了，他听进去了没有？请相信我，他听进去了。这是一种良好的信息刺激，它将产生良好的影响。

下面我推荐部分适合音乐浴的曲目 舒伯特：《圣母颂》《小夜曲》 海顿：《小夜曲》 舒曼：《梦幻曲》 马斯内：《太依丝冥想曲》 亨德尔：《最缓板》 圣 · 桑《天鹅》

莫扎特：《G大调第十三号小夜曲第二乐章（行板）》《小步舞曲》 古诺：《圣母颂》 勃拉姆斯《摇篮曲》 门德尔松《乘着歌声的翅膀》 肖邦《降E大调夜曲》 贝多芬《月光奏鸣曲》 施特劳斯《蓝色多瑙河》

柴可夫斯基《如歌的行板》《花之圆舞曲》

2、涂鸦期

婴幼儿很容易对绘画活动表现出自发的热情和兴趣，但这种自发的兴趣多原于浅层兴趣，往往带情绪色彩，容易停留在“好玩”，“我喜欢”的水平上。

作为父母，就是要通过艺术教育，激发兴趣，所以整个0-3岁的亲子教育中，家长始终在兴趣激发上作文章，同时还要让孩子获得一种满足感，愉悦感。

艺术启蒙教育也是培养审美能力的启蒙教育，审美能力包括：感觉美，发现美和创造性地表现美。

1）、感觉美。艺术作品能启迪和深化宝宝对美的感觉能力，孩子的美感多处于直观感受水平，具有形象性和功能性等特点。

我们曾对四个月的婴儿出示两个瓷盘，一个是彩绘的，一个是灰色的，这些婴儿毫不犹豫地盯在第一个瓷盘上。他们盯在第一个瓷盘上的时间平均是后者的两倍半，原因很简单，第一个瓷盘色彩鲜艳，充满情趣。

所以，有经验的家长在儿童间的布置是颇具匠心的。别以为孩子小可以忽悠他，他天生地爱美，并感受美。

2）、发现美。大千世界处处皆皆美，孩子发现美的事物多半依赖于客观事物本身的鲜明特征的吸引，所以孩子接触的玩具一定要造型美，有特色。 3）、创造性地表现美。孩子是天生的艺术家，我这里特别介绍一种让孩子创造美的途径，那就是：涂鸦。

我们用一些彩色笔，用一张纸就可以了，不需要刻意去叫他画一个什么鸟啊之类的东西，而是由他兴之所至，在纸上涂抹。须知，婴幼儿手指小肌肉群不发达，刻意教他学画无异于无功而返，但是涂鸦就不是艺术了吗？

孩子们通过涂鸦，获得对色彩和线条的敏感，由于这是出自于他本人的脑和手，当然也是他的创造了，尤其是这种涂鸦最能体现自我价值，从而使他获得真正的满足感。

到了两岁以后，家长运用“鼓励为主，帮助为辅”的策略，可以试着叫孩子“绘人”，因为人脸和人的身子是孩子最熟悉的。

这时，我们仍然坚守孩子们兴之所至，由他自主地画，因为绘画与其他艺术活动相比更具直观性，孩子们更容易接受，当他们兴趣来到时，就会马上拿起画笔，无拘无束的涂抹。乐趣无穷。更有趣的是，每当孩子完成自己的作品来给你欣赏时，他们会有鼻有眼地讲出你看不懂的图案，每幅涂鸦作品都是一颗纯真童心的自然流露和展现。这时，家长还不能认可这是一件艺术品吗？保护好您的孩子的童心吧，你可一定要肯定他的创意呀！儿童的绘画语言以其独特的方式成为儿童描绘事物的一种方式。

3、造型

有一些东西是可以用来进行艺术教育的。拼图、橡皮泥（泥巴也可以）、沙、积木（尤其是结构积木）。

这些东西可以用来教孩子对造型进行创作。

拼图：将名种不同形状的板块随意摆在地上（或桌上）家长可以进行一些指导，引导孩子拼接出他们认为合理的图案。比如一只船，一座房子等。

泥涅是一件令孩子高兴的活动，用泥巴，用橡皮泥捏出各种各样的东西，是一种独特的造型创造活动。

积木可以搭建出各种建筑物和日常生活中熟悉的东西，孩子在搭建过程中，实际上进入了一种创作状态，他们有很强的表现欲望，他们急于想成功地拼接，搭建在他们脑里形成的某些表象，这种创作冲动是他们乐此不疲的动力。

4、自然观察 我曾说过，现在热衷于多媒体教学，这故然是时代的进步，但我认为，对孩子来说：最好的“多媒体”是大自然。

大自然中万紫千红，蓝天白云，难道不是视觉的媒体吗？潺潺的流水，啁啾的鸟鸣，枞枞铮铮的松涛声，难道不是听觉的媒体吗？此外还有清风徐来，水波不惊，湖光潋滟，山色空濛，这一切的一切正是大自然的无尽宝藏也。

第11篇：早教

早教活动案例

一、活动背景：

托班幼儿刚入园，初到陌生且没有熟悉的亲人的幼儿园环境中，由于依恋而产生分离焦虑，形成烦躁、忧伤、紧张、恐慌、不安等消极情绪，甚至个别幼儿情绪不愉快还会影响其食欲、正常睡眠等在园的一日生活。为了尽快安定幼儿的入园焦虑情绪，转移和分散他们想念亲人的注意力，帮助他们尽快地熟悉并适应幼儿园的集体生活，组织幼儿开展了这个游戏。

二、活动教案

活动名称： 小白兔和大灰狼 活动目标：

1、能愉快地参与游戏，感受与同伴共同游戏的乐趣。

2、能认识并找到自己的座位。

活动准备：人手一把椅子、音乐磁带、蘑菇若干个、树林场景。 3z ]A/m},活动过程：

1．听音乐和兔妈妈一起做运动、采蘑菇。

2．游戏《小白兔和大灰狼》

出示大灰狼的头饰，以故事的形式引起幼儿游戏的兴趣，

教师：看见大灰狼，马上要回自己的家，不然就会被抓住的。

教师带领幼儿反复游戏。

三、活动实录：

1、出示大灰狼的头饰，以故事的形式吸引幼儿的注意力。师：“这是谁呀？它来我们这儿干什么呢？谁知道？” 幼：“是大灰狼，它要吃小白兔。”

师：“小白兔正跟着兔妈妈在草地上吃青草，它们一听到大灰狼的脚步声，就赶紧跑回自己的家，把门关得紧紧的，不让大灰狼进来。可是，有的小兔找不到自己的家，就被大灰狼抓住了。”

2、帮助幼儿戴上头饰，开展游戏。

师：“现在我当兔妈妈，你们是小兔，小兔和兔妈妈一起到草地上吃青草吧。（师生一边念儿歌：“小白兔，白又白，两只耳朵竖起来。爱吃萝卜爱吃菜，蹦蹦跳跳真愉快。”一边跳到活动室的一角）竖起耳朵听一听，是不是狼来了？” 幼：“没有，没有。” （孩子们很认真地听）于是兔妈妈继续带着小白兔吃吃嫩青草。 师（兔妈妈）：“我听见大灰狼的脚步声了，小白兔快回家，把门关得紧紧的。”

大部分的孩子在老师的带领下，快速地找到自己的座位坐下，然后用小手捂住眼睛表示关门。个别没有及时找到自己家或找错家的小兔就被大灰狼抓起来了。

3、教师根据幼儿在游戏中能否找对自己座位的情况，反复地开展游戏。

4、大灰狼捉住小兔后，幼儿都很紧张，于是我就说：“如果这只小兔有礼貌，我就不吃它了。”有个别小朋友就说：“大灰狼好！”其他小朋友在这几个幼儿的带领下，也纷纷跟着一起和大灰狼问好。我赶紧夸奖说：“嗯，大家这么有礼貌，我就不吃小白兔了，我要和你们做好朋友。那我就把这只小兔放了。”我一边挥挥手一边说：“小白兔再见。”小白兔们也马上对我挥挥手说：“大灰狼再见。”

四、活动反思：

这个活动目标确定比较恰当，活动内容也符合托班幼儿的年龄特点。游戏是幼儿的天性，在游戏中幼儿可以使自身的各种能力获得练习和发展，并吸取周围生活中最基本的知识。孩子们是喜欢游戏的，托班幼儿更是如此，可以说托班孩子就是通过游戏来认识自我，了解末知和形成经验。

刚入园的托班幼儿，对周围的环境还比较陌生，经常找不到自己的座位、坐错位子。在游戏过程中，几个爱哭闹的幼儿刚开始没有参与游戏，但他们停止了哭闹，坐在一旁静静的观看。第

二、三遍游戏时，有几个幼儿在老师的鼓励下参与了游戏，剩下的个别幼儿虽然还是不参与，但伴随游戏的开展，他们受到了游戏氛围的感染，跟着发出了开心的笑声。这个游戏，不仅让孩子们在紧张、刺激、愉快的游戏氛围中忘记了哭闹，还慢慢地学会了寻找自己的座位了。

同时托班孩子的游戏必须具有非常强的情景性, 教师开始就创设了一个适合托班孩子喜欢的游戏情景，同时教师也准备了能引发孩子参与活动的材料，

并用教师自身的夸张语言．表情．动作来引发来诱导孩子进入游戏的情景中，注重孩子对游戏过程的体验，让孩子感受游戏，促进发展，。

托班孩子的游戏还必须具有非常强的重复性——托班幼儿对自己感兴趣的游戏动作、语言、声响多次与长时间地重复而不觉厌倦。如，在游戏中，反复模仿大灰狼吃小兔的动作和声音；游戏中重复寻找自己的座位；故意重复让大灰狼抓住的动作等等，他们对游戏中的重复乐此不疲。

另外，在这个游戏中，我们教师还可以根据孩子的年龄特点和发展需要，适当地将一些生活常规和活动常规的要求有机的渗透到游戏情节中。如在最后环节，大灰狼要吃小兔了，看到幼儿紧张的表情，教师适当地改变了游戏的发展情节，考虑到幼儿年龄小，大部分还不会主动地和别人打招呼，教师以游戏形式与幼儿进行诱导式的对话互动，把原来枯燥的社会性要求生动化、具体化和形象化，通过游戏，帮助幼儿树立了初步的礼貌意识，同时也使游戏有了戏剧化的结局。

很多家长可能都会有疑问，早教能让孩子有什么变化？早教应该从何时开始？早教可以让先天发育正常的孩子成为天才，有人说，如果你从孩子出生第三天开始早教，你就迟了三天，孩子的早教应该从出生第一天开始。最近几十年的心理学研究表明，婴儿已经具备初步的认知能力，而且相当善于模仿，如果用适当的方法引导，都会取得不错的效果。

在经历两年半的育儿历程后，我最大的感受是中国的家长太需要学习了，中国家长很重视教育，不过他们多数重视的是小学到大学阶段，他们绝对不愿意把小孩交给水平不高的老师或是不好的学校，但他们会把婴幼儿交给老人或者保姆照料，也有少数由妈妈带，但这些照料人都没有经过任何早期教育知识的培训，很多老人和保姆甚至只有小学文化，根本不懂怎么教育小孩，年轻妈妈们也只是从书上或网络了解一点育儿知识，非常有限。而0--6岁是人的一生中最重要的阶段，美国心理学家布鲁姆认为：如果把一个人17岁时的智力水平作为100%，那么4岁就已经达到50%，4到8岁再获得30%，8到17岁获得20%。婴儿出生时脑重量是成人的25%，3岁时达到67%。人脑细胞约140亿，其中大约70-80%是在三岁前形成的。儿童每种智能的获得，都有一个敏感期，一旦在敏感期内没有接受相关的训练，就会丧失学习的最佳时期，带来一些不可逆的严重后果。

所以把孩子交给没有掌握科学的教育理念和科学的育儿方法的照料人带养真的是一件非常危险的事情！那样也许耽误了孩子的一生！可惜很多家长没有认识这一点，比如我们小区一个孩子，比我女儿小一个月，画了一个不规则的圆，兴高采烈地对他妈妈说这是海豚，他妈妈很不屑说这哪像海豚啊。孩子黯然，我连忙说，画的真好，海豚的头在哪，尾巴在哪呀？孩子立刻眉飞色舞起来，分别指了出来。我发现真有几分神似！这位妈妈的回答把孩子的创造力给掐死了，同时打击了孩子的自信！美国的孩子比中国孩子就要幸运得多，在美国，婴儿基本上是由妈妈或爸爸全职照顾，从孕期开始到孩子上学前，都有专门机构上门免费给准妈妈准爸爸进行专业指导，典型的“先培训再上岗”。因为是免费的，所以贫困家庭一样可以得到帮助，真正实现了早教的教育公平。

中国也有早教机构，不过都是商业化运作的，高额的费用让普通家庭望而却步，政府喊了很多年要重视学前教育，但至今不见实际行动！另有一个重要问题，中国暂时未有高校设置针对0--3岁的教育专业！也就是说早教这一块缺乏师资！目前的早教机构的师资一般是幼儿园老师经过内部培训后即上岗，少量拿到育婴师资格证的由于门槛低其素质也不敢恭维。可以这么说，中国目前的早教是非常学的是学不成熟的。

孩子需要什么？

在今天的中国，面对越来越大的生活压力，很多父母都很焦虑，很多人觉得孩子自己工作繁忙，或者家庭条件一般，无法给孩子提供好的生活条件，难将孩子培养得十分优秀，而这种焦虑往往会让孩子也恐慌不安。殊不知，普通家庭一样可以培养出优秀的孩子，孩子真正需要的，首先是父母的“爱”与“懂”，静静地陪伴在孩子身边，陪孩子一起长大，此外辅以良好的教育，任何家庭都可以培养出杰出的孩子。在教育孩子时，父母不仅要有爱孩子的心，更要懂得如何去“爱”，还要舍得付出时间和精力，陪伴孩子健康快乐地成长。

先说“爱”，每个父母都爱自己的孩子，但如何去爱孩子？吃好穿好住好，提供最好的生活学习条件？真正的“爱”是理性的爱，不是对孩子百依百顺，合理的要求尽早满足，不合理的要求不管孩子这么哭闹都不去满足，这就是爱；建立一定的规矩，让孩子懂得遵守规则、懂得约束自己，这就是爱；多给孩子肯定和鼓励，少一些否定和粗暴，这就是爱。

再说“懂”，你懂你的孩子吗？她（他）的一哭一笑一举一动，她（他）的断断续续的不完整的话语，她（他）的淘气甚至是破环的行为···很多父母是不懂自己的孩子的，比如我们小区一个妈妈，总是抱怨儿子不会画画，怎麽敎都敎不会。有一次我女儿和她儿子一起画画，我女儿画小人，圆圆的脸，两个眼睛，一个嘴巴，还有身体和四肢。她儿子跟着会画了，也是画个圆是脑袋，中间两个小圆球是眼睛，再画一道短弧线是嘴巴！她非常惊讶，简直不敢相信！因为在此过程中没有人教过！

还有一些父母，看到孩子想去玩沙玩水就会禁止，担心孩子弄脏弄湿，有的父母见孩子把玩具或者工具拆开便会不分青红皂白先责骂···其实孩子每做一件事都会有她(他）的理由，我们不妨多多倾听，站在孩子的角度去思考。一次逛街，女儿总吵着要回家，怎么哄都不行，我蹲下来抱她，发现从她的角度看去，都是大人们的腿！这对她来说真是太乏味了！我赶紧对她说，逛街不好玩对吗，她说是的，我说那我们回家吧，她欢呼雀跃！倘若把她斥责一番或是打一顿，她该是何等的委屈！

宝宝最需要尊重

周末一家三口逛超市，周周（我女儿）一进超市就兴高采烈、手舞足蹈，我正看货架上的商品，老公走过来眉飞色舞地对我说：“刚才周周差点跟别人走了，那个人穿着跟我差不多的衣服，也推着购物车，周周准把他当爸爸了！”太可爱了,我们俩哈哈大笑起来,转头一看周周，趴在购物车上，一副闷闷不乐的样子，莫非是我们惹她生气了？我赶紧说：“周周，爸爸妈妈不是嘲笑你，也不是责怪你，是觉得你可爱才笑啊。”老公也忙安慰她，可我们越说她越发不高兴了，小脸憋得通红，对什么都不敢兴趣了，无论我们怎么逗她都不笑了。莫非是不舒服？我摸她额头，不发烧呀，老公说，算了，我们随便买点东西早点回去吧。

走出超市，周周看到肯德基，说要去吃肯德基，我们跟她解释钱在超市都已经花光了，不能去了，她没有闹，情绪好多了。上了公交车，她活跃起来，叽叽喳喳说个不停，我趁机问：“周周，刚才你不高兴了，是不是因为爸爸妈妈说你跟别人走啊？”她点点头，我们终于弄清了原因。

我从事幼儿园工作多年，自认为对儿童的心理还比较了解，但我万万没想到一个两岁半的孩子的自尊心是如此之强！我曾经也有过类似的经历，逛街时认错人，拉住一个陌生人的衣袖，当时我恨不得找个地洞钻进去！她的心理跟我当时不是一样吗？懊恼、尴尬。。。也许我们当时应该装作什么都不知道，也许我发现她情绪异样后应该这么跟她说：“爸爸妈妈这麽说笑让你难过了是吗？换了是妈妈也会难过的，对不起，我们不是故意的，原谅我们好吗？”

很多时候，我们以为孩子不懂什么，那真是大错特错，孩子跟我们一样，也有自尊，也需要被尊重，尊重是相互的，要求孩子尊重父母，父母就应该先尊重孩子。

和孩子一起成长

周周特别好奇，总喜欢问：这是什么？是做什么的？哪里来的？一次看到街边一盆盆景，她问我们：那是什么树？我和老公都答不出来，顿时我们感到自己的知识面太窄了，需要不断学习啊。我对周周说，爸爸妈妈不知道这棵树的名字，我们周末到书店去找找答案好吗？周末我们到书店买了不少书，我想，给孩子的答案必须是正确的，否则会误导孩子，如果自己不知道答案，你要勇于承认，绝不能敷衍了事，那样会打击孩子好问的积极性。

周周很喜欢画画，最初她要求我画气球、杯子、帽子、小猫小狗小兔小朋友等简单的东西，我还可以应对，后来她要求画各种动物的动态等难度大的（不能临摹）就有些力不从心了，我买了本儿童线描画的教材学习，基本可以满足她的要求了。她现在可以画一些有情节的画了，比如妈妈带着宝宝到菜市场买菜、两个小朋友手拉手在跳舞等等，画得有些笨拙，但构图很大气、想象很大胆。其实我并没有正式教过她，只是陪她一起画，她要求画什么我就画给她看，她有兴趣就会了。其它如背诵弟子规、唱儿歌、识字等也是如此，当她感兴趣的时候，我和她一起阅读、歌唱，她不知不觉中就会了。

幼儿的心中是没有“学”的概念的，所有东西都是“习得”，在游戏和日常生活中学会了。如果孩子不感兴趣，就不要刻意去敎，否则会引起孩子的反感，这也是很多家长抱怨孩子怎么敎都不肯学的原因。

我们应该把自己定位于孩子的玩伴、朋友，在孩子看来，自己的父母是有趣的、可以信赖的、可以合作的、理解她（他）、会耐心倾听的人。在育儿过程当中，不仅是我们引导了孩子，更是和孩子一起学习、一同进步。

周周一岁四个月的时候，一次用完餐巾纸自己扔到了垃圾桶里面，那时她还不会说话，我们也没有教过她，想必是她看到我们是那么做的，模仿我们吧，可见“身教”的作用远远超过“言传”！她简直就是我们的一面镜子，在她身上能看到我们的影子，我们成人的一言一行一举一动、一个神态、一个想法都要特别注意!孩子的眼睛是雪亮的，一不留神你的坏习惯坏性格就会被她模仿！我们应该“一日三省吾身”，不断反思、不断完善自己，从这层面上讲，是孩子让我们学习和进步

孩子为什么会胆小？

小区有几个孩子很胆小，不敢跟别人交往，玩大半天也不见说一句话，被人欺负了只会哭，照料人离远点就会哭。家长们很不解，这是怎么了？我分析有以下几个原因：

1、过于限制孩子，比如，我们在外面玩时，周周（我女儿）喜欢到沟里、斜坡等地方去玩，其他孩子也想跟来，可家长们基本上都会找各种理由拒绝，如那里危险、很脏、会摔跤等等。再如，小孩都喜欢玩沙，家长们却认为沙子会弄到孩子眼睛里面，不准孩子玩。孩子想收拾碗筷，家长就说：别动，摔碎了！孩子想扫地，家长就说：多脏，快放下！等等。造成孩子不敢去尝试，从而胆小。

2、家长尤其是父母的影响。如果家长性格内向，比较被动，不主动与人交往，孩子潜移默化会受到影响，孩子就是家长的一面镜子嘛。

3、没有安全感。如果家庭不和，教育不当，对孩子恐吓或粗暴打骂都会使孩子产生恐惧感，从而胆小。

4、与外界接触少。孩子的生活范围太小，接触外界的人和事都比较少。

胆小的孩子适应能力较差、缺乏探索精神。如何解决孩子胆小的问题呢？家长们应该注意以下几点：

1、扩大孩子的视野，多接触陌生人，多接触外界。

2、鼓励孩子主动和小朋友交往，比如，碰到不认识的小朋友，鼓励孩子过去打招呼。多跟胆大活泼的孩子一起玩，他们是孩子很好的榜样。

3、换一种眼光看待孩子，孩子的某些危险、破环性的行为实际是他在探索世界，应该鼓励孩子探索，给孩子宽松的环境，少限制孩子。

4、营造和睦的家庭氛围，不要恐吓孩子。

孩子吃饭咋这么难？

今天，笑笑妈妈跟我说，笑笑一天光吃饭就要花四五个钟头，每餐都要追着喂，含着饭在嘴里不吞，好烦啊。。象笑笑这样不好好吃饭的孩子很多，家长们非常头痛。孩子吃饭怎么这么难？我认为排除缺锌和疾病外，主要是没有养成良好的进餐习惯而引起的。孩子的进餐习惯不好，其不良影响是多方面的，首先，边玩边吃会让孩子形成三心二意的习惯，做事或学习不会专注；其次，不利于孩子的独立性，孩子会依赖家长去喂，不会自己动手；第三，不利于培养孩子的责任感，本应自己做的事情却让家长来承担。如何培养孩子良好的进餐习惯，家长要注意以下几点：

1、给孩子定时、定点进餐。一岁以后就可以让孩子和大人们一起坐在餐桌边进餐，孩子最好模仿，跟大人进餐会让他们开心，不要随意改变进餐时间和位置，让孩子心目中形成一种意识：坐在餐桌边才可以吃饭。千万不能追着喂。要求要一致，家里所有人一致，前后保持一致。

2、告诉孩子要一心一意吃饭，不能玩玩具或看电视。吃饭前把所有玩具收起来，电视关掉，避免分散孩子注意力。

3、孩子吃多少算多少，不要强迫孩子，避免引起孩子的抵触情绪。饿了吃饭是人的本能，孩子如果身体健康，饿了自然会吃。

4、家长心态要放松，“若要小儿安，三分饥和寒”，孩子是饿不坏的。

5、所有照料人对待孩子都要一致要求，不能爸爸说不可以边吃边玩，到妈妈那又可以；或者昨天不能边吃边玩今天又可以了，那样会让孩子无所适从。

宝宝的童言稚语

周周两岁半了，说话“言简意赅”，让人忍俊不禁，下面列举一二：

某日，我循循诱导她：“爸爸每天很早去上班，很晚才下班，赚钱给周周奶粉，买衣服，爸爸很辛苦对不对？”她思考了几秒钟后回答：“周周很辛苦！”

有一次她问我：“周周是从哪里来的？”我说：“周周是从妈妈的肚子里生出来的呀！”慢慢她知道每个宝宝都是从自己妈妈肚子里生出来的。过一段时间，姨外婆从农村带了些土鸡蛋来了，我问她：“你知道鸡蛋是从哪里来的吗？”她毫不犹豫地回答：“是从姨外婆肚子里生出来的！”

一天，周周对我说：“妈妈，周周是大人了。”我问她：“那弟弟呢？”她说：“弟弟是小人！”

我们一起吃饭，周周想吃我们碗里的菜，可菜里面放了很多辣椒，我便跟她说：“我们的菜里面有辣椒，很辣的，你尝尝。”她尝了一点，果然很辣，以后再也不吃放辣椒的菜了，并且每次吃东西，不管是什么，只要是她认为好吃的，她就会告诉我们“好吃不辣”。大概“辣”这种味道在她心目中已经成了“不好吃”的代名词吧。

察言观色的小家伙

今天早上，我把早餐做好，老公还赖在床上不起来，我作势大吼：“快起来！早餐都凉了！”周周在客厅听到了，赶紧说：“妈妈不生气啊！”边说边跑进来，对爸爸说：“爸爸起来吃早餐啊！”我们相视一笑，这小家伙，以为我们吵架，做我们的调解工作呢！

从两岁起，小小的她即会观望成人的“眉眼高低”，记得有一次她把手放到口里，眼睛偷偷看我，发现我严肃的表情便小心翼翼地问：“妈妈生气了吧？”我说：“生气了。”她赶紧把手拿了出来。还有一次到菜市场买菜，她一直自己走，没有要我抱，还提了两个土豆到家，我笑着夸她：“周周太棒了！”她高兴地说：“妈妈好开心吧？”我说当然开心。

人们以为婴幼儿不懂大人情绪，其实不然，孩子非常敏感，可以敏锐地感觉到大人的喜怒哀乐。我的小侄女5个月的时候，我假装打她妈妈，她妈妈假装哭，她也会大哭起来，只要我们停下，妈妈不哭了，她就不哭了。我们试过很多次，每次她都这样。所以家长不应简单地只抓孩子的“物质”享受，应该知道孩子更渴求“精神享受”。家长的言行举止时刻耳濡目染着孩子。和睦的家庭环境、精神文明的方方面面，对于孩子的心理健康成长具有极其重要的影响。

周周和妈妈的对话

晚上，我给周周讲《卖火柴的小女孩》的故事，她听得很入神，讲完后我提了一些问题，以下是我和她的对话：

妈妈：街角躺着一个人，已经死了，是谁啊？

周周：是卖火柴的小女孩。

妈妈：卖火柴的小女孩是怎么死的啊？

周周：又冷又饿。

妈妈：卖火柴的小女孩没有衣服穿怎么办啊？

周周：（我）买衣服给她穿，买好的呢，不旧的。

妈妈：她没有吃饭，好饿啊，怎么办？

周周：（我）给她吃饭，吃菜，吃肉。

妈妈：••••••感动中

孩子需要我们的帮助吗？

周周一岁四个月的时候就开始自己吃饭了，小手笨拙地握着勺子，撒得到处都是，衣服总是油渍斑斑，有一次外婆担心饭凉了，想快点喂完，遭到她的强烈反抗，一定要自己吃完才满意地下地走了。大约一岁八个月的时候，她自己穿鞋，一只已经穿好了，另一只穿了很久却怎么也穿不进去，她小脸憋得通红大哭起来，我走过去说：“妈妈告诉你怎么穿。”便帮她把鞋穿上了，这一下她哭得更厉害了，一边哭一边说：“不要妈妈穿，自己穿。”她把鞋脱掉了！我马上意识到自己这样处理不对，静静地在旁边等，看她怎么解决。她还是哭，一边哭一边使劲穿鞋，穿了好一阵，终于穿上了，她大喊：“（我）自己穿好了！”破涕为笑！

孩子的视角：成人的帮助让她有种挫败感，等于大人在对他说：你不行，我帮你。她并不会认为你在帮助，在她看来是不信任，是轻视。只有通过自己一次次错误和失败解决问题后，才能得到自豪感和成就感。

成人帮助的三个不利：

1、让孩子不自信，觉得自己没用；

2、剥夺了孩子自己解决问题的机会，长此以往，会使孩子懒于思考、懒于自己寻求解决问题的办法，只会向大人寻求帮助，从而丧失自己解决问题的能力；

3、不独立，依赖成人。遇到困难就退缩。

成人应该这样：孩子遇到困难时，不要干涉，先在旁边观察，静静等待，看孩子是怎么解决的。如果孩子哭闹，这是正常的，说明孩子想自己解决而不是放弃，鼓励孩子自己找出解决问题的办法，告诉孩子，这个有些难，但你这么聪明，能行的。允许孩子犯错，允许孩子失败，正是一次一次的错误让孩子从中总结出正确的办法。不要嫌麻烦，比如因为孩子穿衣服太慢、吃饭弄得太脏、玩水把身上弄湿、收拾碗筷会打碎••••

记住：你觉得是“帮助”，在孩子看来却是“剥夺”。

爱画画的孩子

周周特别喜欢画画，一岁十个月的时候的一天，她在涂鸦，一边画，一边自言自语：大球球，大球球。我过去一看，真的画了几个气球！虽然是那么笨拙和稚嫩，却也是那么可爱，可以看出来是气球！我激动万分，马上把她这幅“作品”贴上了墙。后来一发不可收拾，画杯子、帽子、小鱼、瓢虫、苹果，大约两岁三个月的时候会画人了，自从会画人后，每天热衷于画人，各种各样姿态的，大脑袋、小身子，小脑袋、大身子，歪着头的，弯着腰的，高兴的，哭脸的，每天画好几次，每次可以专注地画上一个多小时，乐此不疲。这段时间会画有情节的了，比如，小鸭在池塘里游泳，池塘边有花和草，后面有高山；妈妈带着宝宝上菜市场买菜；妈妈和宝宝在马路上走，走到马路口，看见红灯停一停，看到绿灯大步走（读过这首儿歌，居然把儿歌的内容表达出来了）；周周在床上睡觉，妈妈在门外面吃饭等等。她作画很大胆，想怎么画就怎么画，往往十几秒钟就画完一个人，一个人头像就可画满整个A3纸（我们一开始就给她用大张的纸，没有用过小张的纸），小鱼不仅在水里游，还可以在天空中飞！我尊重并欣赏她画的一切，不想用成人的思维去禁锢她，孩子画画的技巧是次要的，重要的是大胆的想象，大胆的创意！

前两天，邻居家的孩子小宇来我家，他五岁了，在一家美术培训班学画半年，他和周周一起画画，周周下笔大胆，没有丝毫犹豫，几秒钟画了一个人。小宇琢磨好一阵，“精雕细刻”般地画了一棵树，转过头看看周周的画说：周周，你画错了，耳朵还要画到上面一点。我一看，周周把小人的耳朵画在头部靠下面一点，五官都靠下面了一点，看起来是一个低着头的人。我纠正小宇说：周周没画错，这个人低着头呢，不信你再看看。小宇再看没说什么算是默认了。小宇似乎总是担心自己画错，还问我有没有橡皮擦，没画好要擦掉。我想一定是这美术班的老师不懂敎孩子，孩子画画最紧要的是大胆、大气，畏畏缩缩、涂涂改改会扼杀孩子的想象力和画画的自信！相比之下，周周画画那叫“勇往直前”，在她的思维里，没有“画错”、“重新画”、“涂改”的概念（一开始我给的就是油性笔和油画棒，没法涂改），没有任何的桎梏，想怎么画就怎么画。她的想象力很丰富，比如，早上她握紧裤腿（没穿在身上的）说：(这是)花花，红的红，白的白，花儿好看我不摘。她小手握着离裤腿十公分处，裤腿的末端散开来还真象朵红花！还有一次，她两手半握拳，食指和拇指捏着，两手靠在一起，说是眼镜！真的感叹孩子的想象力！我等大人什么时候会有如此美妙的想象力（十几年的应试教育把我的想象力早已扼杀得精光）！

其实每一个孩子都有惊人的想象力，只不过一点点被父母、老师、学校等成人的定势思维给扼杀了，有谁曾料到，这些看似“合理”的扼杀其实在扼杀掉一个个未来的画家、科学家甚至诺贝尔奖获得者呢？

孩子任性怎么办？

有很多家长反映孩子喜欢发脾气，稍不顺心就大哭大闹，甚至满地打滚、打人咬人、摔东西，家长感到特别头痛，感慨带孩子真累！孩子为什么会变得这么任性呢？原因有多方面：

1、孩子自身因素，孩子从一岁多开始有了自我意识，有自己的想法，比如要穿自己喜欢的那件衣服、要用筷子吃饭、走路要走花坛边、不把玩具给某一个小朋友玩等等，如果没有得到满足便会抗议甚至大发脾气，其实这是这一阶段孩子的心理特点，如果没有得到成人合理引导，孩子变得“逆反”。

2、家庭因素，家庭不和睦甚至父母离婚对孩子造成心理伤害，孩子没有安全感，导致情绪暴躁。或者家庭成员性格任性会成为孩子的“榜样”。

3、教育不当因素，家长过于宠爱，什么都顺着孩子，孩子“肆宠而骄”。

解决办法：

首先，家长应该“懂”得孩子。从孩子的视角去看待、去思考，尊重孩子的合理要求，给孩子以决定权。自从周周萌发出自我意识，我就给她衣食住行的决定权，比如穿什么衣服或鞋子、用勺还是用筷子吃饭、到哪里去玩等等，只要不影响人身安全、不对别人造成干扰，我一概视为“合理要求”。给孩子最大限度的自由，尽量鼓励、支持孩子完成他自己想做的事，不要成天对孩子发布禁令，这不许摸，那不许干。例如周周一岁多的时候想用筷子吃饭（因为她看到我们用筷子，想模仿），但又吃不到嘴里，这时我给她一双筷子，同时再用勺子喂她，她拿到筷子以后开心极了！获得了尊重的孩子一定不会逆反。

其次，适当立点规矩。规矩必须建立在自由的基础上，让孩子发自内心地愿意遵守规矩，而不是强迫，家长要善于引导孩子发现遵守规则带来的好处。周周一岁半时在超市门口看到摇摇车，她想玩，我同意了，但坐之前我和她说，只坐一次好吗？她同意了，坐完以后她还想坐，我跟她说，你答应妈妈只坐一次，答应了就要做到啊。看到我态度坚决，她不再坚持就自己下来了。以后不管她什么时候提出来要坐摇摇车我都会同意，但每次都只能坐一次，她每次坐完一次后都会主动下来。周周难道不想玩很多次吗，答案是否定的，那她为什么能按要求只玩一次呢？这是因为她发现只要她遵守“只坐一次”的规矩，便可获得再坐多次的自由。规矩是为了更好的自由，孩子是会自己总结的，虽然他们不会说。于是周周懂得了玩公共玩具要排队、饭前便后要洗手、吃饭要一心一意（不玩玩具不看电视不到处跑）、花儿好看我不摘、垃圾要丢垃圾筒、玩完玩具自己收拾、自己的事情自己做（自己吃饭、自己穿裤子鞋子、自己走路）等等，她自愿而又快乐地遵守这一切规矩，同时又享受着最大限度的自由！

最后，以身作则，态度一致。对孩子的不合理要求，不要孩子一哭闹就依从，而要平静又坚决地拒绝，大人一定不要发脾气，不要威胁吓唬孩子，更不要打骂孩子。小年龄孩子可以用转移注意力的办法，引导他玩喜欢的玩具或做喜欢的游戏或看喜欢的图书，如果不灵则可保持沉默置之不理，这很有效，因为孩子任性发脾气一个重要目的是想得到家长的注意，只要孩子没有危险，家长就不要理他，转身走开或继续做事，这样孩子会发现发脾气没用，从而减少这种行为。孩子是成人的镜子，如果家庭成员间总是爱大喊大叫、吵吵闹闹，对孩子没耐心，动辄发脾气，孩子就会模仿这些行为。立了规矩，家长们态度要一致，如果爸爸要孩子专心吃饭，奶奶怕饿着孩子，端着饭追着满地跑的孩子喂；如果妈妈愿意培养孩子自己入睡，刚哭几声，爸爸却抱起来又拍又哄。这种要求不一致，处处破例，孩子会无所适从，分不清是非，什么规矩都建立不起来，孩子任性的毛病就很难预防和矫正。

开心一刻

1、一日，邻家孩子小宇（五岁）来我家玩，周周邀请他玩过家家的游戏，他们是这样分配角色的：小宇扮演爸爸，周周扮演妈妈，布娃娃扮演宝宝。游戏开始，他们给宝宝做饭，拿橡皮泥包饺子，正忙乎着，小宇突然转过头对周周说：“周周，你应该叫我老公吧？”周周看了小宇一眼，茫然。。。。。。

2、晚上，周周洗过澡换上干净衣服后特别漂亮，我忍不住夸她：“周周，你好漂亮啊！”周周一本正经地看着我说：“我减肥了。”（“减肥”一词大概来源于前段时间我在唠叨着变胖了要减肥之类的话吧，其实她的体重比标准体重还差1公斤呢！）

3、昨天，我们去岳麓山玩，周周一直自己走到山顶（大约走了一个多小时）。下山的时候，走到一半时可能有些疲劳，她对我们说：“我要爸爸抱。”我试探她：“再走一段好不好？”她皱着眉、撅着嘴说：“我的腿站不稳了！”我们爆笑！爸爸赶紧把她扛到了肩上！她欢呼雀跃：“太好了！我骑马呢！驾！驾！”

第12篇：早教

13-24个月幼儿的特点：

1-2岁是行走的敏感期。走路使儿童从不自由、需要帮助的状态中解脱出来，是儿童的第二次生命。1岁多的孩子热衷于走路，即使摔倒了也要爬起来接着走；

从1岁半开始，就进入了手的敏感期，通过操作，儿童可以直接体验、理解物体的各种特性。

1岁至

2、3岁，儿童的语言开始产生，这一阶段被称为语言发生阶段。1岁至2岁，儿童说出的句子的结构是不完整的，这种不完整的句子包括单词句和双词句。

诸多研究成果证明早期教育对人的一生都有着深远的影响，儿童的身心发展有其自身的规律，这使我们能更深刻地认识到孩子的真正需要，并采取适宜的方式促进他们在动作、认知、语言、情绪和社会行为等方面全面发展。

13-18个月幼儿的早早教方案

认知能力的训练

观察能力：

①识别大小。选择大小差别显著的同类物品来练习，如大苹果与小苹果，大皮球与小皮球等。

②识别形状。教小儿识别简单的几何形状，如圆形、三角形、正方形等，可用实物形状来描述，如圆皮球、三角板、方积木等。

③识别颜色。从基本的颜色红、黄、蓝、绿进行识别。告诉孩子气球是红色的、毛衣是黄色的、叶子是绿色的。

记忆力的训练：

①实物记忆练习。让小儿根据记忆寻找所需要的玩具，如先让小儿看一个小球，然后把它收起来再让孩子在其他的玩具中找这种小球。

②强化记忆练习。父母可以选择一些形象直观，与小儿本人关系较为密切的东西和他感兴趣的事物来训练他的记忆。可教小儿自己的名字、身体的主要部位，间隔一段时间，情景再重复。

动作能力的训练：

①继续训练小儿独立行走的能力和行走的稳定性，以促进运动的协调性和躯体的平衡能力。可和小儿一起拖拉玩具车，教小儿拉着小车向前走、侧着走、倒退走等。准备一个较大的皮球，成人将球滚到小孩子脚边，教他抬脚踢球。

②发展小儿走、蹲、弯腰动作。将玩具散放在各处，要求小儿收捡玩具交给成人或放在固定的地方。

③训练小儿手的灵活性和准确性。如教小儿学习画画、搭积木、用塑料绳将有孔玩具串起来、取物装物。

言语能力的训练：

利用各种机会丰富孩子的语言词汇，并简单说明物体的用途与关系，扩大小儿的认识范围，促进语言的理解与表达。给小儿看图片、幼儿书籍、带小儿到外面玩，教小儿认识物体的名称，对着图片或实物，询问小儿图片或实物的名称及用途“这是什么?”、“干什么用的?”引导小儿回答，小儿回答正确时亲亲他，以示鼓励。此时，小儿已开始喜欢听大人讲故事了，父母给孩子讲故事时，开始要讲得慢而简短，发音清晰，富于表情，可根据故事的情节伴以动作，来增加小儿的注意力和兴趣。孩子爱听讲过的故事，成人可多重复几次，还可将小儿目睹或经历的事情，编成故事。

社交和生活能力的训练：

①教育孩子礼貌待人。家里来客人要教小儿打招呼、问好，接受别人的东西要说谢谢，客人走时挥手说再见。鼓励小儿取糖果、水果招待客人，把玩具分给家里来的小朋友玩等等。

②睡眠。除夜间睡眠外，白天可睡眠2次，每次1～2小时。不要用威胁、恐吓等手段，逼小儿睡眠，也不要给小儿讲述恐怖的故事，以免小儿害怕而拒绝一个人入睡。临睡前清洗脸、手、脚、臀部，排好尿，换上宽松保暖的睡衣，会使小儿感到舒适，易于入睡，这不但有助于养成良好的睡眠习惯，也便于孩子建立睡眠条件放射。

③饮食。断奶后，每日喂养的次数约4～5次，可安排在早、中、晚餐时间和白天睡眠醒来的时间。养成定时进食，定位进餐的习惯，鼓励小儿自己动手吃东西。培养饭前便后洗手习惯。 ④训练小儿在日常生活中做力所能及的事，以培养小儿独立的生活能力。教导小儿试着脱鞋、脱袜子，排完大小便试着提裤子，外出时自己戴帽、脱帽，爸爸妈妈下班进门可让孩子帮助拿拖鞋给爸妈换鞋，给孩子洗手时，教小儿主动将手伸到水里，玩完玩具后帮忙收拾起来等等。

19-24个月早早教方案

小儿认知能力的训练：

观察能力的训练：

①训练：上下、里外、前后方位意识。如游戏时说：“球在椅子上、椅子下”、“球在箱子里、在箱子外面”等等。

②辨别多少。如分糖果给家人，看看分的是否一样多，放桌上比比看谁多谁少。也可以用专门的图画，训练孩子认识多少。

记忆力的训练：

①词汇记忆。成人在讲述孩子较熟悉的故事，或教小儿念他熟悉的儿歌，或唱他熟悉的歌时，有意识地停顿下来让孩子补充，由简到难，开始让孩子续上单字，以后可逐渐让孩子续上一个词、一句话这既可促进记忆力的提高，还可发展小儿的语言能力。

②实物记忆。让小儿回忆起不在眼前的实物，可给孩子一件玩具，让他注视您将玩具放到盒中，盖上盖子，让他说出盒中玩具的名称。

动作能力的训练：

①扶栏上、下楼梯。训练小儿学习上、下楼梯。训练上下楼梯时，开始选择的楼梯不要太多层，以便于孩子能够较顺利地上完楼梯，体验到成功的快乐。

②跑步练习。父母可通过游戏来训练小儿跑步的灵活性和稳定性，如灵活的向前跑，转弯跑。

③通过游戏、手工、鼓励小儿做力所能及的事，促进手动作的稳定性、协调性和灵活性。适合的游戏有玩积木、模仿画画、穿珠子等。

言语能力的训练：

幼儿在1岁半后，言语发展会突飞猛进，他们不仅重复成人说的言语，而且想要自己说出周围东西的名称。语言来源于生活，父母应常带小儿到户外、公园去玩，鼓励他与人交往，并引导小儿仔细观察遇到的事物，告诉小儿他遇到事物的名称和特点。回家后，要他回忆在外面接触的人，看到的东西，并尽量帮他用较完整的话叙述出来。这样，不但丰富了他的语言词汇，而且巩固了记忆，增长了知识。

社会交往能力的训练：

①与人交往。此时期的小儿已有了语言，可以较多的和人交往，要教育小儿初步懂得与人交往中一些简单的是非概念。

②白天睡眠的次数逐渐减为1～2次，可根据作息制度，将小儿白天的睡眠安排在午饭后，睡眠时间为1.5～2小时。孩子改用新的作息制度需要有一个过程，父母可根据自己孩子的身心特点，逐渐使小儿的作息时间向新的制度过渡。

③可安排孩子每日早、中、晚三餐主食，在早中餐及中晚餐之间各排一次点心。训练：孩子进餐的正确姿势，教会幼儿正确使用餐具，不要边玩边吃，不要在饭桌上引逗孩子大笑，以防呛咳窒息，饭后不要让孩子做剧烈活动，可让孩子轻微安静地活动半小时，避免呕吐。

④教小儿养成饭前便后洗手的习惯。对于幼儿来说，学会任何一种新的本领都是一件复杂的事。成人要帮助孩子减轻掌握这些新技能的困难。成人要有耐心，使孩子能顺利地掌握构成技能的一个个动作。

第13篇：早教

1、金宝贝 GYMBOREE 特色：全套美国教学理念及教程，系统全面，主要课程为育乐、音乐、艺术，其中主打的课程为育乐课和音乐课，由于资金实力雄厚，所以硬件设施齐全，育乐课主要靠硬件和场地空间，这是别的早教机构无法相比的，音乐课主要以体验各种音乐风格为主。金宝贝主打洋品牌，老师主要是外语院校毕业的，英文基础都很好。金宝贝的早教中心单店面积都很大，装修花费不少。 2.环球宝贝

是一个为期12周的「环球旅行」，内容涉及游戏、音乐、舞蹈、民俗和来自金宝贝国际社区的活动。充满创意的环球宝贝亲子课程，采用分龄教学，让宝宝们体验风俗各异的世界文化，鼓励每个「宝宝旅行者」成为世界公民，哪怕他刚刚学会摇摇晃晃地走路。每个学员家庭都将拥有一套「环球明星片」和一本「旅行日志」，您可以记录在每个目的地的经历和收获、旅途奇遇，并制作成一份永恒的纪念品。

2、红黄蓝

R.Y.B.Education Instituton

www.daodoc.com

也是本土早教机构中创立时间比较早的一家，可以说是从规模上目前唯一可以和红黄蓝抗衡的一家本土早教机构。特色：分店网点多，覆盖面广，课程从孕期就开始涵盖，主要课程为孕育课程、母婴课程、探索课程、音乐课程、艺术课程等。其探索课程和金宝贝的育乐课基本相似，主要是利用器械让孩子在游戏时锻炼成长，红黄蓝的亲子课程也基本是同样的内容。其音乐课程也是使用的第三方的课程。总体来说，东方爱婴与红黄蓝有很多相似之处，属于同类型的早教机构，但收费更加便宜一些（收费一年5000元左右）。 欠缺：缺乏自有的课程,典型的中式教育，定位于中等档次收费水平。

4、创艺宝贝

以美术为主要手段的早教机构，源于韩国。

特色：Baby Art创艺宝贝是采用全球首创的“美术式思维”教学方式，让幼儿通过这种多样的游戏活动能够得到思考的基础而开发出来的幼儿 早期教育品牌机构。

成功关键：科研+服务+延伸产业

中国早教机构正在从“迅速扩张期”过渡到“提升品牌、扩大规模阶段”。未来10年，碎片状的早教市场将逐渐聚合为少数巨头，随着早教理念的深入，早教市场在未来几年内将获得快速发展。而大城市早教市场规模会迅速扩大，许多中小城市将重复以往早教在大城市中的发展历程，不过速度将会更快。

对早教行业跟踪研究多年的华南师范大学教授袁爱玲说，如今早教要用人类学、医学、教育学、心理学、脑科学、行为学等分析孩子各个年龄阶段的特点，然后采取科学而系统的早教方式。如果没有先进的教育理念和优秀的专家队伍，就很难维持一个早教品牌的生命力。

现在国内有名的早教机构每年都会拿出5%～10%的利润投入科研，同时积极跟国内外知名教育机构合作，不断引进新的项目。

事实上，不管早教机构主攻哪个市场，早教主要还是借助理念和服务塑造品牌。父母间的口碑传播对于早教机构的信息传播、声誉影响以及品牌建设都起到重要的作用。因此早教机构要取得成功，首先要用系统而科学的理念去打动孩子父母，然后再用诚心的服务去感动家长。

同时，早教品牌必须延伸到能够与培养孩子智商、情商、德商等综合素质相关的教具、玩具、图书、食品、饮品、服饰、体育、旅游等数十项产业。早教市场延伸产业滞后是目前国内行业现状，目前很少有早教机构能够将产业延伸，形成完整的产业链。如果没有过硬的延伸产品和服务，早教机构很难在这个行业内长期立足。

早教发展初级阶段主要是开展培训课程，接下来行业发展将是对早教玩具和教具的开发、图书和光盘出版、早教师资培训服务、家庭教育指导服务等。比如，在美国有30年历史的金宝贝就已经成功地把早教涉及的行业串联成完整产业链。

事实上，要把一个品牌做大做强，如果没有上千万资本的投入将难以持续运作。即使是现在渐成规模的早教品牌，资本不够雄厚仍然是困扰他们发展的瓶颈。

加盟门槛低

品牌的建设虽然需要雄厚的资本，但这并不意味着中小创业者在这行没有机会。相反，目前国内早教品牌的加盟门槛都比较低。

据记者了解，目前国内知名的早教机构，如东方爱婴、新爱婴、金宝贝等无不通过加盟招商来完成扩张，实现规模品牌效应。在无需科研投入，推广费用也适当减省的情况下，一般中小城市的创业者要进入早教市场，有20万-30万元的启动资金就已足够。比较而言，大城市的早教启动资金就要高得多了，除了加盟费比中小城市高（约在10万-15万左右）外，场地租赁和装修费用等支出也较高，所需前期资金在50万-100万元。

新爱婴的加盟者蔡泽丽介绍，总部每年给加盟者提供管理系统、培训系统、信息系统等服务支持，并进行考察测评。借助品牌早教机构，加盟者除了可以开办总部所有的早教项目外，还可选择附属业务，如开办早教系列讲座、开展教师培训，以及出售早教产品、育儿书籍等配套商品。

据了解，目前早教机构的收费大致是每周70-150元。一个中等规模的早教中心有2-3个教室，孩子每周上一节课。如果按周末上午下午各两班，每班5人上课计算的话，一个中心每周能接纳80-120人次。按照70元每节课计算，早教中心如能满负荷运营，月入20万，这还不包括出售早教产品的收入。

第14篇：早教中心课程顾问岗位职责

早教中心课程顾问岗位职责

工作内容

●协助早教中心的品牌推广、完成课程销售工作；

●协助销售主管组织实施月、年招生计划；完成每月销售计划、并跟踪执行过程及结果；●收集同业信息并进行分析预测；

●对早教中心课程进行调研分析以便更好完成课程销售工作；

●负责客户的签约、排班等相关工作；

●建立家长与中心之间沟通、联系的渠道；

●协助家长取得需要的各种客户服务（调班、请假、活动安排、育儿咨询等）●协助教务部门提高教学质量；

●协助行政文员做好玩具区的环境整理；

●配合及参与早教中心或蒙特梭利总部提供的在职训练。

任职资格

教育背景：市场营销专业或教育相关专业大专以上学历。

培训经历：受过市场营销学、管理学、产品知识、财务知识等主面的培训。

经验：有3年以上的市场营销类工作经历，具备成功地进行过品牌产品市场策划和市场推广经验。

技能：较强的时间管理能力和执行能力；

具备敏锐的市场洞察能力及分析能力；

语言表达能力强，思维敏锐，文笔好，分析能力强；

熟练使用办公自动化软件。

个性特点：具备执行能力、注重实效性；

性格开朗、学习能力强、敬业；

具备强烈的集体认同感和团队合作精神

良好的沟通、协调和组织能力，善于与人合作；

第15篇：早教行业如何做好微营销

早教行业如何做好微营销

微信的兴起让互联网企业找到了新的商机。事实也证明如此，凭借着高用户砧度、精准推广，微信逐渐成为了互联网企业推广的热点，越来越多的人开始涌入微信推广的行列，各大微博账号纷纷转战微信平台，微信公众平台开始显现出流量价值。同时诸如二维码、微信导航站等形式的衍生推广，也开始大规模地被应用，一夜间遍地微信号，人人摇一摇。

不可否认微信确实将互联网企业，尤其是网站运营带入精准推广时代。未来的互联网/移动互联网的形态应该还会有很大的改变。类似iwatch、Google Gla只是一个开始，交互方式和交互设备会越来越多，当然本质是为了让更多的人用更舒服更自然的方式来交互，当然人和信息的交互的本质并没有改变，所以从创业的角度来说，重要的是为用户如何提供有价值的数据(信息)服务。当然目前有些信息可能更适合移动互联网，但是笔者觉得可能更多的还是不应该以互联网/移动互联网来区分，那个只是产品形态，对于用户有价值的数据(信息)服务本质上是需求导向的思维方式。相信微信下的互联网企业或者移动互联网企业都能从中挖掘属于自己的财富。

早教行业一直是一个朝阳的行业，微信将给早教机构带来一次最大的商业革命，抓住这一次机会，你就能成为行业第一。

中国的早教行业起步于1998年，巧年的发展，早教机构从无到有，从初期简单的托管式教育到如今科学的早教理念；从早年简单的玩具到如今名目繁多的早教产品；从无人知晓的模糊概念到被更多的家长所接受。这一切都如同朝阳升空，发展势头迅猛。

目前我国早教行业的市场规模达到数百亿元，并且每年仍以7%一8%的比例复合增长。王晓丰认为，早教市场的大规模增长得益于“80后’‘一代父母教育观念的转变，“过去人们认为0~3岁孩子尚未懂事，仅需教一些简单的话语即可;但现在，家长意识到，O~3岁不再属于教育盲区，‘不让孩子输在起跑线上’的教育理念基本已形成共识”。

幼儿全脑教育是为0~6岁儿童开设的大脑课程，这样的教育从孩子在妈妈的肚子里就开始了，孩子在1岁左右就可以学习全脑课程。

课程的内容主要是通过绘本讲故事的方式表达，让孩子发挥想象力，去构想里面的情节、场景产生丰富的联想，体具的内容我们就不讲了。做得好的机构有红黄蓝、东方爱婴等。

像这样的机构通常在营销这一块运作两大块，一块是幼教中心的招生，另一块是中心机构的加盟招商。

1.创建订阅号招生微信公众账号

通过微信里面的“自定义菜单”和关键字的回复，来做一个自动咨询的客服，比如：课程咨询、妈妈遇到的问题、专家解答、微妈妈课程、机构的介绍、老师的介绍、全脑宝宝秀、寿星宝宝等。

针对于招生公众账号信息发布内容量大的情况，最好使用内容导航目录，这样家长可以随时阅读他想看的内容，哪一天家长在遇到问题时，突然想到那一篇文章可能帮到她，她就会去寻找，有了公众账号目录导航，家长很容易找到。

针对家长的遇到的问题，最好的解决方式就是早教机构经常开设一些以视频为主要形式的妈妈课堂。妈妈课堂主要是请学校有经验的教育专家，教妈妈们怎样教育自己的孩子成材及解决在教育孩子时遇到的问题。可以把这些视频放在公众账号上，让妈妈们来学习。

用户获取微信信息的情境应该是轻松的、闲适的，而非紧张的、忙乱的。与此相对应，微信提供的内容应该是小品类的、故事性的、抛砖引玉的;标题应该是文艺的、活泼的、甚至是耐人寻味的;文章配图则应该是与主题相符的、现场的、动漫的等。

另外，手机端的阅读体验与网页不同，它应该是精致的、清澈的、毫无杂质的、有明确导向性的。这就需要在排版上无段首空格(（空两个字反而眼睛会感觉费劲）；不用过多的图片，要整齐；运用多种文字颜色，用于表明段落主旨，这能增强阅读兴奋感。

2.创建订阅招商微信公众号

近年来随着早教市场的逐渐升温，很多人把投资早教机构当成了自己事业的目标，那么究竟早教市场的现状如何呢?投资人要注意哪些市场动向呢? ①在孩子的早期教育中，家长起着不可替代的作用。因此选择一个品牌一定要注重这个机构的课程。在了解一个品牌后尽量争取听一听他们的课程，首先要让自己对课程满意，课程决定了加盟的成败。为了满足这一需求，在公众账号里面设置，加盟视频课程学习，先让加盟者通过视频的方式了解加盟课程的课程内容、课程特色、课程的教学方式。

②早教中心的规模、加盟费用、人员配置等决定着你的投资额，早教行业回收成本期在一年至一年半，但是切记：前期投资额的节省就是后期利润的增长。换言之，在选择品牌加盟上不宜选择加盟费过高的品牌；因为任何一个品牌进入市场时都是从零开始。早教品牌比的是课程和服务，根据加盟者这一需求，在公众账号里面设置《加盟手册》，只要回复相应的内容，就把加盟的详细信息回复给加盟者。

③看一个品牌的专家教研实力。一个成熟的早教品牌需要一个强势的团队共同完成。一些没有保障的品牌往往是招聘几个幼儿教师，关起门来编了几本教案就开始宣称专家的成果。事实上，一家正规的亲子机构可能需要投资上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。要让加盟者相信企业，就要在公众账号里面设置相关内容，帮他们了解企业的发展历史、师资力量、加盟分布图、优秀加盟商等。

报纸、杂志、网站，登招商广告式最后会要求去拨打咨询电话。是的通常这些招商的方当然会有一部分人拨打电话。可是还有一部分人，想了解更多公司资料，又不想拨打电话。这个时候，只要让那些想了解更多资料的顾客，扫一扫二维码，并且提示用户关注你以后会得到什么样的优惠和好处，例如:得到会员的折扣、可以参加招商抽奖、免费的一日北京游。一定要让用户很明确地知道关注你以后，具体可以得到什么好处，这样就不会让对产品感兴趣的客户流失。当这些潜在的顾客关注以后，你可以通过微信公众平台向他们发送更多与招商有关的内容，从而取得顾客的信任，最终完成成交。

当这些潜在的顾客进入我们的客户数据以后，我们就要向他们推广有价值的内容。这些内容包括这塑造产品价值的内容、见证内容、企业资质证明、顾客疑问的内容、加盟旗舰店展示。

下面我们来分析一下微信在招商中起到了什么作用。

锁住顾客：把潜在的顾客锁在在我们的客户数据库当中，让我们和潜在的顾客有更多的沟通机会。

培养了潜在顾客：做销售就是在做信任，通过不断取得顾客的信任，这有利于企业做会议营销。

未来学家奈斯比特预言”特许经营将成为21世纪主导商业模式”。特许经营亦称特许加盟连锁，是连锁经营的高级形式。特许经营是一种最简单、成功率最高、在世界各地最易通行的经营手段。早教机构开展特许加盟，给加盟者带来了进入早教市场的另一条便捷的直行路。

3.创作全脑宝宝电子书 电子书可吸引更多的准妈妈来关注全脑宝宝微信公众平台。电子书可以放在公司网站、博客、微博、QQ群里让更多的妈妈来下载，在电子书里面再放上微信公众账号二维码，让家长主动来扫描。

其实创作全脑宝宝电子书很简单，只要让每一位学校的老师写一章，就能在很短的时间完成。我们知道老师经常在课堂上讲这些内容，对于他们来说，写一本书是一件很容易的事情。

4.创作全脑宝宝连载软文

将软文发布到大型的妈妈的论坛、网站，吸引更多准妈妈阅读，扫描全脑宝宝微信公众账号，进而招到大量的学员。

全脑宝宝连载软文可以以宝宝在全脑宝宝学校跟老师之间感人的故事为主线，也可以介绍宝宝之前的坏习惯通过上全脑宝宝的课程改掉了，比如，之前宝宝不爱和小朋友交流，很孤僻，现在变得很活泼可爱了。记得再加上全脑宝宝的公众账号，吸引家长关注。

5.制作全脑宝宝微课程

吸引更多的妈妈关注全脑宝宝微信公众平台，制作微课程展架到幼儿园吸引更多的妈妈来扫描全脑宝宝微信公众平台，还可以赠送写字本，在写字本的后面，放上二维码。

6.鼓励妈妈在朋友圈里分享

要获得更多妈妈的关注，一定要重视分享，分享能带来很好的口碑传播。要想鼓励妈妈们把内容分享到自己的朋友圈，必须创作对妈妈们教育孩子有帮助的内容，笔者关注了很多早教的公众账号，发现东方爱婴在内容的规划方面做得非常好。

7.创建本地全脑宝宝微信公众账号

据笔者了解，大多早教机构都是加盟大的早教机构，所以创建本地早教公众账号最重要，因为这样我们能保证目标客户的精准性。早教行业是有区域限制的，只能在一个地域内招生，请记住一定要加上本地的名称，如北京全脑宝宝、上海早教学校，并且要快速获取认证。现在还是微信刚开始的时候，后面本地公众微信账号价值越来越大，会有越来越多的人通过微信搜索寻找到需要的早教机构。

8.策划好线上线下相互结合的活动

笔者跟一些早教机构的负责人了解到，家长更重视的是宝宝上课程的学校的环境、老师的情况，所以策划的活动，一定要线上和线下相互结合，应尽量让家长带孩子到学校去参加免费的体验课程，例如开展亲子乐园、走近大自然、亲子运动会、全脑开发活动、亲子游戏等活动。

第16篇：早教行业报告：朝阳行业的繁荣

一、我国早教行业概览

1.1早教理念是由欧美传入我国，我国的早教兴起起于1998年前后，从2003年开始打入国内市场，自此行业进入快速成长期。1.2兴起因素一：渗透率低

我国0-6岁婴儿基数大：虽然在2017年（全面二胎政策实施的第二个完整年度）出生人数就出现下滑，但从体量上看仍超过1700万。可以估算0-6的婴幼儿数量超过1亿。

早教渗透率低：根据统计，2016年早教机构的报名人数约为1580万人，由此我们可以估算出我国早教行业的渗透率为10%-20%。00.

1.2兴起因素二：中产家庭的崛起

根据我们的测算，以太原为例，早教课程年均支出2万元左右：我国城镇居民人均可支配收入在2017年达到3.64万元左右，按家庭计算足以支撑早教的消费支出。

中国社科院发布的《中等收入人群体的分布与扩大中等收入群体的战略选择》报告中提到，中国大约有6亿人口属于中等收入以上收入家庭，消费升级将进一步带来早教参与和支付意愿。 1.3兴起因素三：重视程度加深

内部因素：对于早教作用的认同80、90后进入育龄阶段，这类家长接受更好的教育，更倾向于认同0-3岁早期教育对于儿童智力、性格、潜能的发展有至关重要的作用。

外部因素：竞争压力自上而下传导以及同辈压力。我国优质教育资源稀缺，从高考层面来讲，985高校录取仅仅2%左右，为了应对将来的竞争压力，家长就会从上而下的从孩子高中、初中、小学甚至学前做好准备。同事，周围家长都将孩子送到早教机构带来的同辈压力，也会令家长产生“不能让孩子输在起跑线”的想法。

1.4兴起因素四：进入门槛低

我国早教行业处于无序成长的阶段。早教是学前教育的一部分，但我国目前的相关法规主要是对学前教育中的幼儿园进行阐述。

早教没有被纳入幼儿园的管理体系，也没有被教育部门纳入监管范围之内，尚未定制早期教育培训行业的行业标准，因此目前早教机构不需要办理相关资格和资质。

二、我国早教行业现状分析

1.1早教行业初具雏形的发展业态在经历了新一轮洗牌后，正逐步走向规范化、专业化、系统化、科学化。大企业全方位发展，小微企业逐步被淘汰。

1.2 2017年我国幼儿早教消费市场达到1900亿元，2018年有望突破3000亿

根据2018年《中国早教蓝皮书》数据显示，目前，一线城市占全国比例达15.1%，而北上广深人口数仅占全国总人口数的5%左右。这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的三倍，而二三四线城市早教中心缺量庞大。

早在2017年中国科学早教大会上，中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心主任张侃表示，未来中国早教市场将持续高涨的发展态势，成为现代家庭教育的刚需。张侃表示，随着国民收入不断提升，新一代家长消费观念升级，国家放开计划生育政策，幼教行业利好政策不断出台，驱动幼教市场规模持续扩容，为早幼教市场创造了良好的开端。

受红黄蓝虐童事件的影响，早教行业有所波及，但对整体市场影响不大。从2018年《中国早教蓝皮书》发布的中国十大早教排行榜来看，目前，排名依次是金宝贝、积木宝贝、美吉姆、东方爱婴、悦宝园、红黄蓝、纽约国际、新爱婴、爱乐、亲亲袋鼠，除红黄蓝排名下降外，积木宝贝的通过迅速拓展全国市场，奠定了中国早教行业黑马的基础。

三、早教连锁品牌，品牌加盟成长空间广阔

从市场状况来看，目前，早教市场垄断格局并未形成，大型品牌机构快速增长，小微个体机构生存空间受到排挤。通过快速发展加盟及外延并购动作确立行业领先地位，构筑龙头壁垒，是品牌规模幼教机构赢取下半场胜利的筹码。因此，未来中国早教行业可能会出现“三国鼎立”的局势。

此外，2018年《中国早教蓝皮书》还表明，2018年我国早教市场将持续走高。在政策力、资本力、市场力的共育之下，人们纷纷涌入早教行业，但品牌空白区域的紧缺，将成为早教发展的最大瓶颈。

第17篇：早教行业做微信营销

幼教行业如何做微信营销

微信运营：

微信有几个特性，注定了它在幼教行业非常适合做微信营销：

1.高分享性：幼儿园营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里，而且是免费的。

2.广泛性：同时服务好数百个甚至几千个学生家长，而且不需要你花钱和时间、精力。

3.实时性：一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生家长，家长们能随时随地的向你们咨询任何信息，而且双方都不需要花钱。

那幼教行业做微信营销能得到哪些实实在在的好处? 1.家长的口碑传播

家长在发朋友圈时，在无形之中向他成百上千的家长宣传了你的机构。 2.属于自己的广告平台

鼠标点一下，手机按一下，就可以向成百上千的微信家长派发你的广告。家长喜欢的话，还会转发，帮你再次广告。能做到这点的，现在只有微信了。并且还具有以下5大优点：

 想发就发，不受时间地点控制

 广告发给喜欢自己的家长，精准有效  可以用图片，还可以用视频

 家长越来越多，广告平台不断增值  不需要印传单，人工派传单 3.家长交流的平台

幼儿园放个微信二维码，家长可以随时与幼儿园，与其他家长分享。  微信好玩，有趣，一大特色

 激发家长发朋友圈，进行口碑传播

4、建立家长微信学院

“微信家长学院”包含以下内容：  及时了解孩子在学校的成长表现。  及时了解最新的育儿资讯。

 及时与学校的老师沟通反馈孩子在家里的情况。  及时了解学校的课程活动安排。

 直接参与幼儿园的线上微信家长论坛。

那么幼教行业要如何做微信推广呢?

一、公众平台建设

1.做好微形象设计

微信形象包括昵称，头像，简介，背景，活动模块„„你的微信形象需要让人一眼了解你的特色是什么，在哪里，怎么定位等等。 2.做好内容发布

幼教的微信内容可以集中在：领袖培育，榜样成长，哲理故事，育子之道，亲子游戏，营养健康，招生宣传这7大方面，一周内每天发布一个模块的内容。 3.信息监控 要全天监控，对好的信息回复要及时互动，对负面信息要全面掌握。并在24小时内处理。

二、内部老师推广

1.在职老师使用微信

所有在职老师学会使用微信，添加关注自己幼儿园的公众平台，留意公众平台的内容并不断的在自己的朋友圈和群里做连接分享。 2.建立幼儿园内部微信群

把现有已经开通微信的老师加入此群，可在群里进行日常的管理沟通 3.幼儿园的管理人员建立官方的私人微信号

建设好官方的昵称、头像、位置签名，并不断的在朋友圈发表自己的日志（微博）

三、新老家长服务

1.添加家长微信号

将现有家长所有名单导入手机通讯录，在官方私人微信上有个通过手机号添加朋友的功能

2.建立家长微信群

以班级为单位。小班一个群、中班一个群、大班一个群 在群上不断分享内容，并不断推荐幼儿园的公众平台名片 3.寻找目标家长

我们可以通过：附近的人、摇一摇、漂流瓶„„找到潜在客户

第18篇：早教内容

1.5-2岁亲子活动教案：滚球

活动目标：

1、练习插放细小物体，继续感知物体的颜色。

2、锻炼手腕的力量和灵活性，学习用力按下、抬起的动作。

3、能跟随教师做操，抱球朝指定方向走。

活动准备：

1.花皮球若干，吸管做好的彩色花（红、黄、蓝、绿）若干，彩色珠子每人4个，音乐磁带《向前走》，篮球架若干。

2、红、黄、蓝、绿颜料，纸团若干，毛巾，白纸上画大皮球2个，人手一份。

活动过程：

一、亲亲热热：滚球

二、

1、教师出示花皮球，念儿歌导入活动。

师：“大皮球，圆溜溜，滚来滚去找朋友！大皮球要和宝宝做朋友，等一会儿老师把球滚给哪个宝宝，宝宝就把球抱上来还给老师，要说：„我叫XXX‟。”

2、将球任意滚向一位宝宝，宝宝把球抱上来还给老师。然后大家一起拍手说：“XXX|XXX|欢迎你！”

3、继续游戏，直到每位宝宝都介绍过自己。

二、做做玩玩：种花

1、介绍游戏材料和玩法。

出示吸管：“这是吸管。”举起花：“花，今天我们要来种这些美丽的花。”

①教师拇指、食指捏取一根花告诉宝宝颜色，然后将花插入珠子中的任意一个珠子中。

宝宝在家长的帮助下进行游戏。

教师：“宝宝，多美的花呀，我们一起来种吧！”家长协助宝宝，宝宝自主操作。教师观察，指导。

②按颜色对应插花（要求珠子的颜色和花的颜色相同）

2、15——20分钟后，提醒家长和宝宝一起收归活动用具，结束活动。

三、蹦蹦跳跳：向前走 小苗苗

1、教师带领宝宝一起复习操节“向前走”。

2、教师带领宝宝一起做操节“小苗苗”，请家长给予相应的配合。

四、涂涂画画：大皮球

1、教师出示白色皮球纸样和花皮球，请宝宝比比哪个漂亮，激发宝宝的操作欲望。

2、出示纸团、颜料盆，请宝宝逐个认识每种颜色。

3、教师演示玩法：取一个纸团在颜料盆中蘸一下，然后将纸团放在皮球纸样上，边说“一二三”边用力压一下印出图案，反复印在空白处。再换一个纸团蘸不同的颜料来印，直到皮球纸样上印满各种颜色，请宝宝欣赏教师印好的“花皮球”。

4、教师向家长提出指导要求：鼓励宝宝自己动手大胆地尝试，自由选择颜料进行印画；要求宝宝蘸过色的纸团放到纸篓里。

5、宝宝自由操作，进行印画“大皮球

2.5岁—3岁亲子课教案：听指挥

一、律动膨擦擦 今天我设计的活动叫《听指挥》，目标是发展宝宝语言理解能力和手眼协调配合能力。成人说儿歌，宝宝按要求完成儿歌的动作。

附儿歌：跑跑跑、停下来，弯下腰、捡起瓶，转个圈、举起瓶，坐下来、闭上眼，摇摇瓶，扔下瓶。

二、亲子“小魔法”

亲子游戏是家庭内成人与幼儿交往的重要形式。亲子游戏不仅有益于家长与孩子之间的情感交流，密切亲子关系，还有益于孩子各方面的发展。而且，孩子会把在亲子游戏中获得的对待事物的态度、方式、方法以及人际交往中的态度、方式、方法迁移到自己的现实生活中去。

三、点名时间：

先走到老师身边和老师握握手，大声说出自己的名字。

四、探险活动《我的本领大》

目的：练习拖、推、拉着东西，进行跑、跳、钻、爬等大肌肉运动，培养宝宝的勇敢精神。

五、轻松时刻：提醒宝宝休息、小便、喝水等，教师与家长进行简单的交流。

六、聪明时间：幼儿来取物，教幼儿说谢谢

今天我们进行的是社会性游戏，叫《会唱歌的瓶娃娃》

游戏目的：锻炼小肌肉群，发展孩子对物的大小对应关系的感知能力。

游戏玩法：孩子用勺子把花生舀到瓶子里，然后找到合适的瓶盖盖好，最先完成者为胜。

七、彩虹伞童谣时间：《小袋鼠》

目的：训练宝宝肢体的控制力和坚持性。

指导要点： 宝宝面向家长，双手抱住家长的脖子，双脚加紧家长的腰，像小袋鼠一样紧紧挂在家长胸前，家长弯下腰双膝着地爬行。爬过老师撑开的彩虹伞。

建议:开始家长用一只手托住宝宝的后背，让宝宝更安全，熟练后，可晃动、原地转圈以延长游戏时间，锻炼宝宝的耐力。

八、活动小结：幼儿操作说一下，对家长提出回家后的要求。

九、拜拜时间：“亲亲园，荡秋千，亲亲园里蹦蹦跳，宋老师和你说再见。”

2-3岁宝宝亲子教案：亲子欢乐操

一、探索新环境——这是什么颜色？

目的：和孩子一起玩变变变的游戏，启发宝宝说出变出的积木是什么颜色。

活动准备：各种颜色的积木若干。

指导语：

这个年龄段的宝宝一般已能辨别3-4种颜色，但有时单个出示某种颜色时，有的宝宝就不能正确说出颜色的名称，通过这个游戏，可以建立颜色与其相应名称的联系，而且教认颜色，对宝宝来说是视觉刺激，这对开发宝宝的智能很有好处。在平时的生活中，家长应尽量引导孩子辨别常见的颜色。

活动过程：

1、家长选择不同颜色的几块积木，亲子相对而坐。

2、游戏：这是什么颜色？

家长将几块积木都藏在身体后面，然后说：“变变变，看看变出的积木是什么颜色？”引导宝宝说出积木的颜色。

二、音乐活动——发现了

活动目的：培养观察能力，知道不同的动物喜欢吃不同的食物。

活动准备：蚂蚁、小鸡、小狗、小猫、小兔、饼干、虫子、肉骨头、小鱼、萝卜的图片。

指导语：

宝宝要吃东西，小动物们也要吃东西，通过观察老师出示的课件，让宝宝知道不同的动物要吃不同的食物，将这些动物和食物用歌唱的形式唱出来，激发幼儿歌唱的兴趣，引发宝宝爱吃东西的欲望。

活动过程：

1、老师带领大家唱《问好歌》。

2、出示蚂蚁、饼干的图片，引导宝宝观察，熟悉蚂蚁和蚂蚁喜欢吃的食物的名称。

3、教师唱歌曲《发现了》，教师先示范一次，再一句一句练习。

4、出示其他小动物和相应喜欢吃的食物的图片，引导宝宝观察，并将这些动物和相应的食物编入歌曲中演唱。

三、亲子游戏活动——亲子欢乐操

学习目的：指导家长引导宝宝跟着节奏做动作，促进身体的健康。

指导语：

这个年龄段的孩子，语言理解能力迅速发展，节奏感明显提高，而且特别喜欢念儿歌。指导孩子跟着儿歌的韵律和节奏与家长一起做亲子欢乐操，既能增进亲子间的感情，又能促进孩子身体的健康。

活动过程：

1、指导家长和宝宝手拉手，一边走一边念儿歌：“手拉手，手拉手，走呀走，走呀走，拉着手儿走呀走，走成一个大圆圈。”立定，做欢乐亲子操。

2、对家长和宝宝的动作提出建议。

四、结束活动

老师带领大家一起唱《再见歌》。

附操节儿歌：

太阳咪咪笑，小朋友起得早，

一二一二做早操做早操，

先来点点头，点呀点点头，

再来弯弯腰，弯呀弯弯腰，

蹲下去蹲下去，蹲呀蹲下去，

踏步踏踏步踏，踏呀踏步踏，

跳呀跳跳呀跳，跳呀跳呀跳，

天天锻炼身体好，身体好！

2-3岁亲子教案：十指歌

一、亲亲热热——跳水运动员

指向：愿意从跳台上跳下来，并在集体面前大胆介绍自己。

准备：木质方形积木1块做积木跳台，仿真娃娃1个（取名波波）。

过程：

1、请家长带宝宝面向教师席地而坐成一个半圆，教师跪坐在家长和宝宝的对面。

2、教师出示积木跳台和仿真娃娃示范跳水。

“我们今天要来玩一个跳水游戏，看，这就是跳水台，先看波波怎么做。”教师操作仿真娃娃站立在跳台上招手说：“大家好，我叫波波，今年X岁。宝宝一起和我喊‘一，二，三’，让波波从跳台上跳下来，好吗？”教师带家长和宝宝一起边说“一，二，三”边帮波波从跳台上跳下，再一起拍手表扬：“X X X︱X X X︱你 真︱棒 —︱。”

3、教师：“波波真勇敢，宝宝，你想不想也来学跳水运动员？请宝宝走上来，站在跳台上招招手说：‘我叫XXX，今年X岁。’然后双脚并拢跳下，好吗？”

4、教师依次请每位宝宝上来学做小小运动员。

提示家长：对于能力较弱的宝宝，可拉着宝宝的手让其跳下。

二、做做玩玩——叠高楼

指向：初步感知物体的形状与颜色，锻炼手的控制力。

准备：人手1份小筐，内放积木10～15块（长方形、正方形、圆柱体积木）；収玩具音乐（自选）。

过程：

1、教师以标准姿势取工作毯和玩具托盘。

2、教师介绍活动材料，并引导宝宝观察。

取出盘中的小筐，让宝宝观察：“看，这里有许多积木。”

取出积木摆放在工作毯上，边放边说出积木的颜色，再将积木一块一块堆起来造高楼。

3、教师说明活动的指导要求。

提示家长：这个游戏是让宝宝通过视觉和触觉，初步感知物体的颜色与形状，练习手的控制能力和手眼协调能力。鼓励宝宝独立取托盘，提醒宝宝端稳托盘、小心慢走。

4、宝宝取工作毯和玩具托盘，自主操作。

教师逐一观察家长和宝宝的操作情况，并给予适时的指导。如在宝宝搭建高楼的过程中，引导宝宝说说“这是什么形状的积木”、“这是什么颜色的积木”等。

5、15～20分钟后播放収玩具音乐，提醒家长和宝宝一起収归玩具。

三、说说做做——十指歌

指向：边念儿歌边做手指动作，体验玩手指游戏的乐趣。

过程：

1、教师以手指游戏导入活动。

教师：“宝宝看，这是什么？我的手会变魔术，请你猜猜看，我的手变出了什么？”

教师根据儿歌内容用双手变出鸭嘴、锁等，引发宝宝的兴趣。

2、教师示范念儿歌，每念一句做一个动作。

3、“宝宝，让小手来变魔术吧！”提醒家长和宝宝一起边念儿歌边做手指游戏。

4、请家长带领宝宝大声地边念儿歌边做动作，集体游戏1～2遍。

附儿歌：十指歌

一放鸭，（双手掌心相对，手腕相靠，双掌上下分合，学小鸭嘴巴张合状）

二玩沙，（双手手指朝前，掌心互搓）

三分开，（将合拢的双掌分别向左右打开，掌心向上）

四相叠。（双手掌心向上，放在胸前，手心手背相叠，上下各叠一次）

五搭胸，（双臂交叉，双手搭胸）

六开锁，（一手握拳，一手伸出食指在掌心做开锁状，并将握拳的手指伸开）

七纺纱，（双手掌心向下，一手在上一手在下，在胸前同时向左右交叉平行摆动）

八拍手，（双手互拍）

九掩耳，（双手食指将耳朵掩住）

十摸鼻。（一手伸出食指腹摸鼻尖）

四、开开心心——运小球

指向：能愉快地参加活动，有初步的规则意识。

准备：人手1个小桶，贴红、黄、蓝、绿标记的小筐4个，塑料圈若干，彩色海洋球若干（放在2个塑料大筐中）。

过程：

1、教师以“摸球猜色”游戏引导宝宝认识彩球颜色。

教师：“老师这儿有好多球，请宝宝上来摸一摸，然后告诉大家，球是什么颜色的？”

请个别宝宝上来摸摸，并说说小球的颜色。

2、教师取出小筐，指导宝宝看看说说。

“小球的家在这里，这是哪种颜色小球的家呢？”教师边说边指出小筐上的颜色标记，让宝宝说一说：“X色小球的家。”

3、教师演示玩法。

请每个宝宝手拎1个小桶，走到大塑料筐中取小球装入桶中，然后从“小路”（由塑料圈铺成）上跨走过去，并将小桶中的球放入贴有相同颜色标记的筐中，再从原路返回。

4、宝宝自主游戏。

提示家长：注意宝宝在活动中的安全，鼓励宝宝大胆跨走并遵守游戏规则。

5、游戏结束后，请家长与宝宝一起观察筐中的小球是否与标记的颜色相同。如有不同，请宝宝将其正确地送回“家”。

家庭延伸：课利用家中已有的物品（如靠垫、枕头、书本、纸盒等），让宝宝玩一玩搭高楼游戏。

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2-3岁亲子园教案：小鸟飞飞

活动目标：

1、让宝宝感知1和许多。复习红、黄、绿三种颜色。

2、通过游戏促进宝宝动作的协调能力。

活动材料：

一棵大树，许多小鸟（红、黄、绿色），太阳伞一把，小鸟飞的音乐磁带，红、蓝、绿小房子各一间。

活动过程：

一、问候时光：

接待点名：老师边唱找朋友的歌边走到每个宝宝面前，拉起小手问好：××宝宝，你好。要求宝宝能应答：你好。

二、运动时光：

模仿操《小猪》，要求宝宝在老师的带领下熟练地做，动作准确。

三、快乐时光：

1、感知“一”和“许多”。

①教师出示小黑板，让宝宝看，引导宝宝用手指一指，说一说。“一棵大树，一只鸟宝宝”，让宝宝感知“一”。

②教师出示小鸟说：“天空中飞来一只小鸟”，说完教师 小鸟放到大树妈妈上面。“又飞来一只，又飞来一只，落到树妈妈身上”。教师把小鸟一一粘到大树上，让宝宝感知“许多”。

③鸟宝宝也想和宝宝交朋友，飞呀，飞呀，飞到宝宝这里来，老师让小鸟一一飞到宝宝那里去。（粘贴到宝宝身上）“许多小鸟变成一只一只的了”。

2、学做小鸟飞的动作。

①“现在宝宝那里都有一只小鸟，老师来做鸟妈妈，宝宝来做鸟宝宝，我们一起打开翅膀做小鸟飞”。

②教师示范小鸟飞的动作，宝宝们跟着模仿。

③当宝宝熟悉后，带着宝宝跟着音乐有节奏地做小鸟飞，表扬做的好的宝宝。

3、送小鸟回家。

①“鸟宝宝飞来飞去玩的真高兴啊，听听，是什么声音？下雨了，这里的鸟宝宝还没有家呢！我们把它们送回家吧！”

②教师示范讲解：红色的小鸟送回红色的家。

黄色的小鸟送回黄色的家。

绿色的小鸟送回绿色的家。

③对颜色分得不清的宝宝进行指导。

④鸟宝宝都送回家了，那我们坐下休息一会吧！老师：现在鸟妈妈要睡觉了，鸟宝宝们你们也睡一会吧！

四、温馨时光：太阳伞。

1、找颜色。教师：红色红色在哪里？

宝宝：红色红色在这里。

2、拉个圆圈走走，教师边唱边做动作宝宝跟学。（无锡东北塘中心幼儿园）

2012年0—3岁婴幼儿早教工作计划-

一、指导思想

依据界山镇教委《关于推进0-3岁儿童早期教养工作的意见》，围绕本园园务计划要和任务, 继续以“提高0—3岁婴幼儿家长科学育儿”的研究为突破口，利用本园优质师资建立早教指导队伍，对幼儿园所辖社区内的0-3岁婴幼儿家长普及科学育儿知识和科学育儿方法，提高家长的受指导率，希望通过实践与探索，广泛宣传科学知识和教育子女的科学方法，进一步提高家长的科学教子水平和能力，同时，在实践的过程中提高我园教师指导社区、婴幼儿的能力，与社区共同做好促进婴幼儿发展的工作。

二、现状分析

我们的早教队伍逐步稳健壮大起来，特别是在教研活动的理论学习中，进一步加强教师对各早教工作文件的理解、内化，不断转变教师的教育观念，从教师的教育实践的共性问题中寻找理论依据与实践对策，切实有效地解决问题，促进幼儿发展。教师们也感受到政府对0－3岁散居儿童的家长及看护人早期教养质量提高的重视，树立了正确的早教指导观。每一个教师都明确重视早教工作对全面推进素质教育的重要性和必要性；教师们树立了可持续发展观念，即用发展的眼光去看待每一个孩子，承认并注重孩子的体差异，充分挖掘每个幼儿的闪光点和潜能，使他们在原有的基础上得到充分的发展和提高。 我们针对家长的强烈需求，精心设计了亲子早教活动方案，但由于预防手足口病等特殊原因，我园结合不同年龄段的婴幼儿的年龄特点，开展了不同形式的早教指导活动。如制作内容丰富的早教小报。在宣传科学育儿知识的基础上，进行适当的预防传染病的宣传，让家长在满足孩子社会交往需求的基础上了解一些防护措施。家长们对我们工作的调整也非常支持，但是还是强烈地表现出想参加亲子互动活动的愿望，因此结合家长需求以及工作中存在的不足之处，本学期我们将把工作做得更为主动一些，细致一些，并将重点工作落在有效组织早教亲子活动上。

三、工作目标：

1、将周边社区0—3岁婴幼儿的早期教育纳入2012年工作中，从宣传入手，利用家长资源口头宣传，利用海报张贴进行宣传，利用社区内发放早教资料的多种形式，扩大早教服务范围，使更多的0—3岁婴幼儿家庭受益。

2、利用周六定期开展0—3岁婴幼儿早教活动。

3、深入家庭，指导家长用科学的教育方式育儿，提高家庭教育的实效性。

四、具体工作安排

1-3月份：

1、制定本学期早教工作计划。

2、早教大教研活动。4-6月份：

1、早教大教研活动。

2、征集1-3岁婴幼儿指导活动方案。

3、开展早教开放活动。

4、早教小报的制作与发放。7-9月份：

1、社区1-3岁婴幼儿信息采集，建立婴幼儿档案。

2、对教师进行早教指导的培训。

3、召开两次早教大教研活动。

4、征集1-3岁婴幼儿指导活动方案。

5、开展早教开放活动。

6、总结反馈早教开放活动的情况。10-12月份：

1、召开两次早教大教研活动。

2、征集1-3岁婴幼儿指导活动方案。

3、开展早教开放活动。

4、总结反馈早教开放活动的情况。

5、对本年的早教指导活动进行总结与梳理。

6、各类资料收集、归档。

7、完成年度的受教育率的统计

8、早教教案、案例汇编

第19篇：早教方案

2015——2016学年第一学期 宁化幼儿园早教活动方案

活动内容：艺术活动——我上幼儿园（歌曲） 活动目标

1、在感受歌曲的基础上，熟悉歌曲的旋律，初步学唱歌曲；

2、能高高兴兴上幼儿园、不哭闹。活动准备

玩具：小白兔、小猫、小鸭、录音机、磁带。 活动过程

一、在《我上幼儿园》音乐伴奏下，拍手进教室。

师：“小朋友们，让我们拍着小手高高兴兴地上幼儿园去吧！”

二、教师出示玩偶小人，并示范唱歌曲《我上幼儿园》。

师：“今天，朋友要上又幼儿园了，它一边走，一边唱，我们听听它在唱什么歌？”“你们听到小白兔在唱什么吗？”

1、出示小鸭、小猫，并示范唱歌曲第二遍。

师： “小鸭、小猫也高高兴兴地上幼儿园了，它一边走，一边唱。”

2、逐一出示图片，激发幼儿兴趣。

1）教师作小鱼游的动作后出示图片：

师：“这是谁游来了呀？”、“它爱在哪儿游呢？”，幼儿回答后，放入背景图中。

2）教师作小鸟飞的动作后出示图片：

师：“这是谁飞来了呀？”、“谁知道它应该放在哪儿？”，说着放入背景图中。他是花儿的好朋友，它是叫什么？请幼儿上台来贴。听――，猜猜它是谁？“咩――，咩――”请幼儿上台来贴，及时表扬。

2、出示“小朋友”图片。

师：“小朋友爱上哪儿呢？为什么？”

3、边做动作边念儿歌，要求读准音。

4、集体朗诵儿歌，要求有表情、动作，有节奏地朗诵儿歌。

活动内容：科学活动——老师，我要喝水（认知） 活动目标：

初步了解正确的喝水方法，愿意去喝水。 活动准备：

1、杯架上贴动物标签、饮水机上雪花（蓝）和太阳（红）的标记；

2、幼儿正确喝水的照片、路线图；

3、有关喝水的儿歌与歌曲、录音机 活动过程：

1、洗洗手、喝水喽！

师：我们洗洗小手喝水喽！（提醒幼儿喝水前要洗手）

2、排排队，来喝水。（播放有关喝水的儿歌与歌曲）

师：用小手指勾勾小耳朵噢！（提醒幼儿握住杯子柄）站在小脚印上排排队吧！

师：今天运动你出了汗，要多和点水噢！（提醒个别幼儿多喝水）今天你拿了红牌子，嗓子有点红，也要多喝点水哦！

3、坐下来，把水喝。

师：找个椅子坐下来，小手捧好了喝喔！

4、放杯子，插牌子。

师：你今天喝了几杯水呀？

活动内容：科学活动——借玩具（认知） 活动目标

1．学习并探索向同伴借玩具的方法、策略。

2．体验同伴交往的乐趣，增进社会交往能力。 活动准备

拖拉玩具、皮球、遥控汽车各一；幼儿自带的长毛绒玩具2个；球、圈、若干。

三段情景表演。 活动过程

一、观看情景表演“小兔玩拖拉玩具”，巩固运用交往的礼貌语言。

师：小兔的玩具好玩吗?你想玩吗?那怎么说、说什么样的话，才能跟小兔借到玩具呢?（幼儿向小兔借玩具，个别、集体练习礼貌语言，如：请你把玩具借给我玩玩，好吗?谢谢!）

小结：想玩别人的玩具，可以跟他说有礼貌的话，’这样别人会很乐意把玩具借给你玩。

二、观看情景表演“小兔玩皮球”，学习合作玩玩具的方法。

师：这是我爸爸送给我的新皮球，我可以拍一拍、抛一抛、滚一滚，真好玩!你想玩小兔的皮球吗?如果想玩，你有什么好办法?

师：小兔为什么不愿意把玩具借给你们玩? 有什么办法能让小兔和你都能玩到皮球呢?(幼儿再次向小兔借玩具)教师引出合作玩的方法：“小兔，我和你一起玩滚皮球好吗?”老师想出了什么好办法，小兔就愿意把玩具给我玩了呢? 小结：当别人不愿意把新玩具借给你玩的时候，可以想出和他一起玩的方法，让大家玩得都开心。

四、实践活动：玩玩具

1、出示球、圈，请一部分幼儿玩。

2、请其他的幼儿与他们交往，实践几种借玩具的方法。

活动内容:艺术活动——点点头，拉拉手（音乐游戏） 活动目标：

1、能随音乐基本合拍的做动作

2、喜欢参加音乐游戏，有愉快的情绪体验。

3、能在拉手走圈时，尽量与同伴保持速度一致。活动准备：

1、歌曲录音《点点头，拉拉手》

2、经验：练习拉手走圈，熟悉音乐。活动过程：

一、学会歌曲前一段，教师帮助幼儿理解歌词，并根据歌词边唱边做相应的动作。

二、学习歌表演，见操作卡。

1、幼儿练习速度一致的拉手走圈。

2、教师示范讲解基本动作。

3、幼儿跟着教师学习。

三、幼儿自由进行音乐游戏，感受与同伴表演的乐趣

2、幼儿在教师指导下，根据内容进行歌表演。

活动内容:语言活动——苹果树妈妈（故事） 活动目标：

1、愿意倾听散文，感受作品意境美

2、能学说悄悄话：“沙沙沙，快长大” 活动准备：

1．红、黄、绿苹果胸饰各10个，红、黄、绿三种颜色苹果的贴绒，一棵大苹果树。

2．贴绒教具：小草、树叶、香蕉、雪梨、红气球、灯笼等。

3．音乐磁带 活动过程：

一、逐一出示红、黄、绿三种颜色苹果的贴绒导入

师：看，这是什么?它是什么颜色的?我们叫它什么苹果娃娃?（引出红、黄、绿苹果）看谁说得快：老师逐一变化苹果颜色，幼儿说出苹果名字

师：还有什么是红色的?（绿色的、黄色的）

二、游戏：学说沙沙沙，快长大

1．教师在幼儿耳边说悄悄话

师：苹果娃娃长得圆圆的脸，最爱听妈妈的悄悄话，（教师到每个幼儿耳边说悄悄画） 2．老师扮演苹果妈妈，幼儿扮演苹果娃娃，进行游戏

师：“我的娃娃在哪里?”请颜色相同的苹果娃娃跑到前面说：“妈妈，我在这里。”

活动内容：健康活动——运水果（体游） 活动目标：

1、锻炼双手推车以及爬行的能力。

2、在活动中认识不同的水果。

3、体验与同伴游戏的乐趣。活动准备

玩偶两个、小呼啦圈四个、四张桌子 活动过程

一、情境导入，激发幼儿兴趣

师：今天娃娃家的爸爸妈妈都有事出去了，他们想请我们小朋友帮他们给娃娃送点水果去，你们愿不愿意帮他们这个忙呀？看看这里有好多水果，我们来说一说都有哪些呀？两个娃娃的家分别也有这些水果的篮筐，等会请你把你拿到的水果放到一样的水果篮中。”

二、准备活动

师：可是今天去娃娃家的路有点难哦，我们要过一些障碍才能到达娃娃的家，那么我们先来做做运动锻炼一下自己吧。”

1、做一些基本动作，伸伸臂、弯弯腰、踢踢腿、蹦蹦跳。

2、讲解游戏规则

师：小朋友们都锻炼过了，那我们来看看去娃娃的家我们究竟要走怎样的路呢？”首先小朋友要拿好一个水果，每个小朋友只能拿一个哦，然后我们要跳过两个圈，再爬过一座独木桥，才能到达娃娃的家，然后把你拿的水果放到相同的水果筐里。这样任务就完成了。”

重点指导：双脚并拢跳过两个小圈。选择一种水果将它放到相应的水果筐中。 请个别幼儿上来示范，教师做指导。

三、分组进行比赛

师：现在老师要请小朋友进行比赛了，我们小朋友分成红队的宝宝和黄队的宝宝，等会老师一说开始第一个宝宝就要先帮娃娃送水果，当你送完之后，要回到座位上，请下一个宝宝继续送好不好，我们看看哪队的宝宝能先送完水果！”

1、幼儿游戏，教师一旁指导观察。

2、游戏结束，整理运动

师：小朋友刚刚的表现真不错，娃娃家的爸爸妈妈肯定会很开心的，现在我们也累了要休息啦，请小朋友坐在座位上休息一会，我请两个小朋友帮我把娃娃家的宝宝和水果都整理好。

活动内容:科学活动——什么东西会转（常识） 活动目标：

1、乐意探索小风车的秘密，体验玩小风车的乐趣。

2、知道用拨、跑、甩、吹等方法让风车转起来，并能大胆的在同伴面前讲述自己的发现。活动准备：

彩色小风车若干。 活动过程：

一、游戏《迷迷转》

1、教师引导幼儿玩游戏：我们一起来玩个迷迷转的游戏。

二、玩风车，初步获得让风车转起来的经验，体验探索的乐趣。

师：看到小朋友玩得真开心，有些宝宝也想出来和小朋友玩了。你们看是谁？

1、教师出示五颜六色的风车

师：小朋友你们认识我吗？看看我身上穿了什么颜色的衣服？你们想不想和我一起玩？请小朋友和我玩的时候要仔细观察，说一说你是怎么玩的？

2、幼儿自由玩风车，选一个空的地方玩。

三、幼儿自由探索，教师巡回观察。

1、观察孩子探索风车的玩法，抓住个别特殊的玩法。教师随时评价： 师：你真棒，你的风车宝宝是怎么转起来的？

2、教师引导幼儿大胆交流自己的玩法和发现。师：你的风车宝宝是怎么转起来的，快告诉小伙伴吧！

3、引导幼儿在同伴面前讲述自己玩风车的发现。

师：小朋友和风车宝宝玩的开心吗？你们看老师的风车宝宝多听话，我叫它停它就停，叫它休息它就休息。小朋友也让你们的风车宝宝休息吧。

师：“你是怎样和风车宝宝玩的？

教师小结：我们小朋友真能干，知道用嘴巴吹吹，用手拨，迎着风跑、顶着风推、甩、用手搓等方法让风车宝宝转起来。风车宝宝可高兴了。他们要跳集体舞给小朋友看呢！

活动内容：艺术活动——什么摇（歌曲） 活动目标：

1、能安静地听乐曲，感受音乐的抒情旋律。

2、乐意用动作、歌曲、表情，表达对外婆的喜爱之情。

3、在说说、唱唱、做做、玩玩中，拓展语言智能、肢体运动智能、人际交往智能。活动准备：

外婆头饰一个，音带、录音机。 活动过程：

一、导入活动，问答游戏导入，引出话题

二、与幼儿谈论哪些动物尾巴摇：

师：你们都有外婆吗？外婆住在什么地方？你去看外婆吗？你是坐什么车到外婆家的？有一个宝宝他也要到外婆家，我们来听听他是怎么去外婆家的？

三、欣赏音乐

师：录音机里的宝宝是怎么去外婆家的？你们乘过船吗？乘船的时候船是怎么摇摆的？宝宝摇着船，到了什么地方呢？我们来仔细听一听！桥是什么样子的呢？你们有什么好办法搭一座桥？

四、听音乐摇船、搭桥去外婆家。（幼儿根据音乐的变化来做不同的动作）

师：老师也想跟你一起去看外婆，这只船太小，能不能造得大一点，让老师也能乘

活动内容：语言活动——宝宝喝牛奶（儿歌） 活动目标：

1、理解故事内容，初步学习用“喜欢xx，不喜欢xx”与“喜欢xx，也喜欢xx”的句式表达。

2、知道喝牛奶的好处，并且喜欢喝牛奶

3、尝试模仿表演小动物，感知角色的转换,体验表演的乐趣。

活动准备：

1.小鸡、小鸭、小青蛙、小猫、小狗、老虎大图片。2.虫、鱼、蚊子、骨头、肉若干。 3.课件（PPT、录音） 活动过程：

一、情景导入，学说句式“喜欢xx，不喜欢xx”。

师：咦，大树底下是什么啊？（牛奶）那谁喜欢喝牛奶呢？让我们一起来问一问。（依次出示三种动物图片学说句式）

二、感知提升，学说句式“喜欢xx，也喜欢xx”。

师：原来这三只小动物都不喜欢喝牛奶，那到底谁喜欢喝牛奶呢？咦还有三个小动物躲在那里呢，让我们坐下来问一问他们好不好？

小结：这三个小动物们不仅有自己喜欢吃的东西，还喜欢喝牛奶！让我们一起和小动物学一学！

三、互动游戏，巩固练习两种句型。

师：老师这里还有许多好吃的食物，你们选一种食物送给喜欢它的小动物，一边送一边说一说我们刚才学的话哦！

四、完整欣赏，理解故事内容。

师：其实这是个好听的故事，名字就叫《宝宝喝牛奶喽》，让我们一起来听听

五、迁移经验，知道喝牛奶的好处。

师：哇，牛奶真好喝呀，森林里的小动物都来喝牛奶喽。那你们喜欢喝牛奶吗？喝牛奶对我们身体好，可以长得高长得壮！快看这是什么啊？（牛奶）喝牛奶的时间到啦，我们一起去喝牛奶吧！

活动内容：艺术活动——小奶牛（歌曲） 活动目标

1、通过演唱歌曲《小奶牛》，感受歌曲轻快活泼的情绪，领悟奉献精神的快乐与光荣。

2、根据歌曲内容的表现需要，选择和运用不同的歌唱方法塑造小奶牛蹦蹦跳跳、活泼淘气的可爱形象。

3、提高在音乐节奏方面相互协作的能力 活动过程

一、导入活动，创设情景：

1、播放进场音乐《新年好》，师生律动。

师：听听这首乐曲是几拍子的？你能不能用你的手势或是手中的小道具把它拍出来？

二、组织教学：（激发兴趣） 师：恩，你们拍的真棒。

三、揭示课题：

师：你们表现真棒，瞧！农场的小主人唱着歌儿来欢迎我们了，它是谁呢？今天，我们学习的歌曲就是《小奶牛》。

四、讲授新课：

1、欣赏录音范唱： 师：歌中描写了什么？

师：大家听得非常仔细，让我们再听一遍，大家可以跟着音乐拍拍手或腿，看看你能不能找出这首歌的强弱规律，能不能听出它是几几拍的？

2、教师范唱：（要求学生随音乐拍手或拍腿）。师：你能不能说说小奶牛的形象？可以用歌词当中的词语来说。（美丽、可爱、蹦蹦跳跳、像风一样、淘气）

3、按着强弱规律有感情的朗读歌词。（注意读准附点四分音符）

活动内容：科学活动——猜一猜（常识） 活动目标

1、观察图画，通过各种游戏认识珠子。

2、在集体活动中提高口语表达能力及合作意识。

3、激发幼儿热爱大自然的情感。活动准备

1、游戏场景。

2、挂图、大范例、自制教具、字卡、录音机、磁带、幼儿读本。活动过程

一、开始部分：

师：宝贝们，老师带你们去郊游，我们出发吧！（听音乐）

师：瞧，大自然的景色多美啊！白白的云，涓涓的水，美丽的花，茂盛的树。让我们一起说声：大自然，我爱你。

二、进行部分：

师：听，这是什么声音。（老师用扇子扇风）

师：风孩子今天也要和我们一起郊游，它还给我带来了一份礼物，快坐下来看看吧。

师：风孩子带来了什么？（一幅画）请小朋友仔细看，图上都有什么时候？

1、根据幼儿的回答用不同的方法和字宝宝打招呼，

师：树，见到风会怎么样、说一句话，然后出示相应的儿歌。

2、跟读两边儿歌。请客人老师猜一猜谜底是什么。

师：字宝宝也要同我们来郊游，快看看有谁。（出示目的字的幻灯）

3、和珠子玩捉迷藏。同时给珠子找朋友。

4、游戏：送珠宝宝回家。师：珠宝宝和你们玩捉迷藏的游戏，快找找他们在哪？珠宝宝的妈妈在到处找他们呢，我们一起把他们送回家。先到老师这里来看看珠宝宝妈妈在哪里，（听音乐）老师带着孩子们送珠宝宝回家。

5、师讲游戏规则，幼儿送珠宝宝。

三、结束部分

师：大自然中有花、有水、有云、有树，因为有了它们，我们的大自然才会变得更加美丽，现在让我们听着欢快的音乐一起去看看幼儿园院子里美丽的景色吧！

活动内容：艺术活动——小手拍拍（歌曲） 活动目标：

1、能跟随伴奏有节奏地边唱边指五官以及身体的其他相应部位。

2、能积极参与、大胆表现，体验与同伴共同游戏的快乐。活动准备：

物质准备：音乐《小手拍拍》，播放器。 活动过程：

1、介绍游戏的玩法和规则。

（1）玩法：全体幼儿坐成半圆形，面向老师，一边唱一边拍手，同时身体随音乐轻轻摇动。两手握拳，唱到\"手指伸出来\"时，伸出食指。唱到\"眼睛在哪里\"时，教师边唱边问。唱到\"眼睛在这里\"时，幼儿回答，并用食指指出眼镜的位置。

（2）指导随歌词的指令指出相应动作，动作符合音乐的节奏。

2、幼儿初步熟悉动作与歌词后，尝试随教师边唱边有节奏地做动作。

3、启发幼儿想出五官以及身体的其他各部位，编入歌曲进行演唱与游戏，想出的幼儿可以做\"小老师\"，在第⑤小节处问，其他幼儿答。

4、幼儿熟练后，自由两两结伴，听音乐边唱边相互问答与游戏。

5、利用多种形式来游戏。

6、师幼共同评价，结束活动。

活动内容：艺术活动——宝宝身体动起来了（韵律） 活动目标：

1.在音乐活动中感受快和慢、重和轻的变化。

2.愿意参与活动中让手脚动起来。

3.在音乐活动中感到快乐。活动准备：

1.节奏快慢、轻重的音乐各一段

2.一只鼓 活动过程：

一、歌曲导入，引起兴趣

音乐游戏《黄老先生有块地》，让幼儿模仿小动物的声音。

一、动动手

1、教师用不同的鼓声引导幼儿分辨快慢

师：“老师今天带来了一个小鼓，现在我来敲一敲这个小鼓，请小朋友来听一听，我先敲第一遍：X X X X（慢）我再敲第二遍：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX（快）

师：“刚才老师敲的两遍声音一样吗？

师：“我们现在跟着小鼓的声音来拍拍手吧，请你仔细听好老师敲的是快还是慢。”游戏反复两次。

二、动动脚

1、教师用不同的鼓声引导幼儿听鼓声轻重

师：“现在老师再敲一敲这个小鼓，请小朋友来听一听这次敲的声音。我先敲第一遍：X X X （轻）我再敲第二遍：X X X （重）

师：“刚才老师敲的两遍声音一样吗？我们现在跟着小鼓的声音来踏踏脚吧，请你仔细听好老师敲的是重还是轻。”游戏反复两次。

四、动手动脚

师：小朋友，刚才小鼓敲得快和慢时，我们做了什么动作？敲得重和轻时，我们又做了什么动作呢？咱们再来玩一次，看看谁的小手小脚最能干。

五、听听音乐

师：“小朋友能听懂小鼓说话，声音可以重可以轻，可以快可以慢，现在我们来听两段音乐，听听它们有什么不一样，我们先听第一段。”——播放快节奏音乐，幼儿可以随音乐拍手。

师：“这段音乐听起来怎么样？我们再来听一段音乐，这段音乐听起来怎么样？”

1、根据音乐模仿动物形象

A、师：“现在我们来根据音乐模仿小动物，想一想听到快节奏的音乐我们可以模仿什么动物？听到慢节奏的音乐我们可以模仿什么动物？那听到重而响的音乐呢？听到轻声的音乐我们可以模仿什么动物？

B、师幼共同随着音乐模仿各种小动物。

活动内容：艺术活动——时装舞会（美工） 活动目标：

1、尝试用不同的方法表现各种线条。

2、乐意观察、模仿,能积极参与活动。活动准备：

经验准备：有玩沙的经验，对小动物的习性有所了解 材料准备：沙盘、各种小动物纸偶、小毛巾若干 活动过程：

一、我学动物来跳舞

师：马上要过新年了，森林里又要举行新年舞会了，小动物们可高兴了，又可以唱歌跳舞了，有几个小动物急着练起舞蹈来了呢！是谁呢？小蝴蝶怎么跳舞的呢？看看小蝴蝶跳什么舞？小蝴蝶来到花丛边跳了起来。小蝴蝶是怎么跳的？谁可以画一画？是不是这样的呢？问问小蝴蝶吧。小蝴蝶小蝴蝶你是这样跳的吗？哦，真聪明！

师：原来小蝴蝶跳的是圈圈舞，一圈一圈真漂亮

师：还有一只小动物也在练习，是谁呢？小蛇是怎么走过来的？我们学学小花蛇吧。小蛇你是这样跳舞的吗？扭来扭去，谁来画一画小蛇的样子？看一看是这样的吗？

师：小蛇跳的是扭扭舞，一扭一扭好有趣哦

2、教师用手做螃蟹状,口吐白泡泡，手拿两把刀，引导幼儿回忆

师：宝宝，你觉得螃蟹会怎么跳舞呢？小螃蟹跳的是直线舞，一折一折好神气的。

二、小动物来练舞

师：小螃蟹们跳着跳着来到了哪里？

师：好漂亮呀，我们一起把它拍下来吧，喀嚓喀嚓。他们是怎么跳的呀？一圈一圈圈圈舞。小蛇呢？一扭一扭扭扭舞，小螃蟹是一折一折折线舞，都是按照不同的线线来跳的，好有趣哦。

三、动物朋友齐练舞

师：我们也跟着小动物去沙滩跳舞咯，怎么跳呀？

1、师示范在沙里用手指来画线条 师：我们和小动物一起跳舞吧。

2、幼儿尝试用手指画线条。（每人一个沙盘，戴上动物纸偶，练习画线条，利用沙可以抹平的特点反复练习）

3、自由拓展不同的线条

师：有趣的线线舞引来了好多动物朋友，他们也想学学线线舞，宝宝们，教教他们吧。可以跳跟刚才不一样的线线舞哦！

四、大家来跳线线舞

师：今天，宝宝做小老师都做得很出色，让小动物们学会了跳线线舞。你们自己学会了吗？

活动内容：艺术活动——新年好（歌曲） 活动目标：

1、欣赏歌曲《新年好》，感受歌中表现的新年气氛。

2、能在教师的带动下参与音乐表现活动。活动准备：歌曲磁带、小动物木偶 活动过程：

一、出示木偶，引出活动

师：新年就要到了，我想送给小朋友一首歌《新年好》。

二、边演示木偶，边清唱一遍歌曲，然后放录音，边唱边表演一遍动作。

三、请幼儿随意地说一说，唱一唱歌中的词句，或模仿教师表演的动作。

四、边唱歌边带领幼儿做拍手动作。

五、放《新年好》歌曲录音，和幼儿一起唱唱跳跳，反复几遍。

活动四：综合活动——转一转、摇一摇

活动内容：科学活动——小风车转转转（常识） 活动目标：

1、乐意探索小风车的秘密，体验玩小风车的乐趣。

2、知道用拨、跑、甩、吹等方法让风车转起来，并能大胆的在同伴面前讲述自己的发现。活动准备：

彩色小风车若干。 活动过程：

一、游戏《迷迷转》

1、教师引导幼儿玩游戏：我们一起来玩个迷迷转的游戏。

二、玩风车，初步获得让风车转起来的经验，体验探索的乐趣。

师：看到小朋友玩得真开心，有些宝宝也想出来和小朋友玩了。你们看是谁？

1、教师出示五颜六色的风车

师：小朋友你们认识我吗？看看我身上穿了什么颜色的衣服？你们想不想和我一起玩？请小朋友和我玩的时候要仔细观察，说一说你是怎么玩的？

2、幼儿自由玩风车，选一个空的地方玩。

三、幼儿自由探索，教师巡回观察。

1、观察孩子探索风车的玩法，抓住个别特殊的玩法。教师随时评价： 师：你真棒，你的风车宝宝是怎么转起来的？

2、教师引导幼儿大胆交流自己的玩法和发现。师：你的风车宝宝是怎么转起来的，快告诉小伙伴吧！

3、引导幼儿在同伴面前讲述自己玩风车的发现。

师：小朋友和风车宝宝玩的开心吗？你们看老师的风车宝宝多听话，我叫它停它就停，叫它休息它就休息。小朋友也让你们的风车宝宝休息吧。

师：“你是怎样和风车宝宝玩的？

教师小结：我们小朋友真能干，知道用嘴巴吹吹，用手拨，迎着风跑、顶着风推、甩、用手搓等方法让风车宝宝转起来。风车宝宝可高兴了。他们要跳集体舞给小朋友看呢！

活动四：我的小巧手

活动内容：艺术活动——小手变一变 活动目标

1、根据手形的变换联想各种事物，并尝试用自己的小手变出各种生动的图案。

2、运用手的造型，想象创作意愿画。

3、鼓励幼儿大胆表现，创作与众不同的画面。活动准备

1、幼儿活动前玩过“小手变变变”的游戏。

2、绘画纸、水彩笔、范画。活动过程

一、教师带领幼儿玩手指游戏。

师 ：小朋友，今天我们来玩个手指游戏，好吗？一个手指头呀，变变变，变成毛毛虫。两个手指头呀，变变变，变成小兔跳跳跳，三个手指头呀，变变变，变成小猫喵喵喵。四个手指头呀，变变变，变成螃蟹爬呀爬。五个手指头呀，变变变，变成老虎啊呜。

师：小手还可以变成什么？请谁来说一说

1、教师用手做出各种造型。教师引导幼儿观察

师：小手帮助我们做很多的事情，也能够让我们想出许多东西。看，老师的手这样放，你觉得像什么？两手指尖相对像什么？

师：小手还可以怎样摆放，小朋友自己试一试，互相说一说。

2、教师示范画手形画。

师：小朋友，看，老师给你们带来了什么，是什么画呀？请小朋友跟我一起来画吧，先把左手摆好手形，然后再用黑色的笔沿手的边缘描画，并自己想象添画漂亮的图案。可以画跟老师不一样。跟其他小朋友不一样的。涂上漂亮颜色。沿手的边缘描画

3、利用小手的变化创作意愿画。

师：我们边玩小手变变变的游戏，边用照相机把你变的东西拍下来，在照片框里用彩笔画下来，看看你能够把小手变成什么好吗？

二、教师指导幼儿作画。帮助作画有困难的幼儿，引导幼儿变换各种手势，引发联想，促使幼儿大胆表现。

三、结束部分：

讲评幼儿作品，教师要鼓励幼儿发现同伴作品的优点，表扬幼儿与众不同

活动五：小小音乐会

活动内容：艺术活动——亲亲、碰一碰 活动目标：

1、初步学唱歌曲，并能按节奏边唱边做动作。

2、喜欢参与游戏，感受音乐活动的乐趣

3、能随着音乐创编相互触摸的不同动作，并初步体验自我表现及与他人合作游戏的快乐。

活动准备：小猪,小鸡木偶各一个。 活动过程：

师：“小朋友们伸出你们的小小手，我们一起做游戏。”教师带领幼儿念儿歌“小手小手拍拍，小手小手举起来;小手小手拍拍，小手小手抱起来 ;小手小手拍拍，小手小手藏起来。”

师：“我们的小手真能干，你们会不会用小手亲亲小椅子?”

师：“哦，看老师亲一亲小椅子，你们也来亲亲。”

二.学唱歌曲《亲亲我》

1、引出歌词内容，引起幼儿兴趣

师：“刚才我们吃了苹果，你们的小脸就像红苹果一样。” 师：“你们想要妈妈亲亲你们的小脸吗?我们有什么办法呢?”

1、教师范唱歌曲，幼儿学唱

师：“今天，老师要给你们变一个魔术，变一个什么呢?变出一首好听的歌，我们一起来听一听。”魔盒魔盒，变变变”

3、教师范唱歌曲，不做动作。

师：“这首好听的歌很有魔力哦，我们唱给妈妈听，妈妈就会亲亲我们哦。”

4、教师带领幼儿学唱歌曲。加上飞吻动作。

师：“刚才老师唱歌的时候还做了动作，请会唱的小朋友跟着老师唱，不会唱的小朋友再听一遍。”

5、教师带领幼儿边做动作边唱歌。

师：“小朋友们唱的真好，我看见有好多小朋友都会边做动作边唱歌，这一次啊，请小朋友们声音高一点，老师的声音低一点，我们边做动作边唱歌。”

师：“我的宝宝可真棒，想出了这么多不一样的动作，现在我们把大家想出来的动作，做一遍好吗？”

三、幼儿在《小司机》音乐声中，模仿小司机愉快地走出活动室，结束活动。

第20篇：早教工作计划

家庭教育对早期教育有重大影响，父母要对早教有所重视。以下是小编整理的早教工作计划，欢迎大家参考！早教工作计划1

一、指导思想：

随着人类社会的飞速发展，科技进步日新月异，近年来，婴幼儿早期教育越来越受到人们的广泛关注，“从娃娃抓起”“不输在起跑线上”的思想，已经深入人心。因此我们坚持以服务于家长的主导思想，以促进婴幼儿发展为本指导思想，根据家长的需求，通过形式多样的活动，切实提高家长科学养育能力，开启潜能，使宝宝健康活泼的成长，使0—3岁婴幼儿受教育的普及率不断提高。同时也不忘提高我们老师的早教指导能力。

二、现状分析：

1、上学期参加的人数还是比较多的，这足以看出家长越来越重视孩子的早期教育了，从参加活动的孩子的月龄来看，小月龄的孩子人数也在逐步增加，因此本学期设计游戏时对月龄段的考虑应该再仔细些。

2、从每次陪同孩子前来参加活动的家庭成员来看，其中奶奶占多数，针对这一现象我们早教指导员应该给不同的家庭成员提供不同的指导内容、指导方法。

3、由于我园的新教师占多数，因此在活动中的指导能力还不够，本学期有必要继续组织新教师学习《0—3岁婴幼儿教养方案》，使她们更好的了解这月龄段的孩子，以便能在活动中更好地进行指导。

三、具体工作及措施：

1、继续做好亲子活动的宣传工作。利用发邀请涵、到相应街道贴通知等形式，提早让家长们知道我们的活动，并能安排时间带孩子来参加。

2、利用多种渠道和途径听取家长的建议和意见，并做出适当的调整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科学化、合理化，以适合家长的需要。

3、继续完善0—3岁的婴幼儿动态发展档案的建立。

4、继续丰富游戏内容与形式，对于小月龄的孩子我们更多创设机会让家长的互动游戏，而大月龄的孩子则以丰富的游戏形式使其进一步感受幼儿园的游戏活动。

5、继续加强对教师的培训，学习婴幼儿知识，掌握与婴幼儿家长沟通的技巧，提高教养水平，提升工作的责任感，把工作做到细、做到位、做扎实。

6、利用我园举办的一些大型活动，邀请0—3岁的孩子一起来参加，如：“夏雨幼儿园六一节活动”等活动，使他们更加熟悉幼儿园、更加喜欢幼儿园。

四、每月工作安排：

三月份：

1、幼儿园早教指导站的工作计划。

2、开展早教指导活动。

四月份：

1、开展早教指导活动。

2、组织教师学习《0—3岁婴幼儿教养方案》

五月份：

1、邀请0—3岁的孩子参观我园的“艺术节活动”的展示作品。

2、向家长发放科学育儿知识。

六月份：

1、向家长发放科学育儿知识。

2、早教指导工作小结。

一、指导思想

贯彻《幼儿园工作规程》和《学前教育课程指南》精神，围绕本园园务计划要求和任务，继续以“提高0—3岁婴幼儿家长科学育儿”的研究为突破口，积极探索以幼儿园为核心，依托家庭、社区，以创新的对华丰镇社区0—3岁婴幼儿及教养者进行教育，提高我园教师指导社区家长、婴幼儿的能力，提升家长的教育理念，提高我园在社区中的声誉，幼儿园、社区共促婴幼儿发展，为家长的满意、社会的信任做出积极的贡献。

二、主要工作及措施

（一）运用最新教育理念，提供科学的服务内容

1、用科学理念指导亲子教育活动。

深入有效地开展早教推广及服务活动，早教中心指导站开设了6个方面的服务项目：亲子教育、早教咨询、社区活动、家长讲座、跟踪评价、资料查询。

2、指导家长、服务家长。

早教中心指导站我为家长举办多形式的服务，如知识讲座、经验交流、专题讨论、个别咨询、抓好活动过程中的机会，有意识地做好家长工作。

3、走出园门，采取多种形式开展亲子活动。走进社区，进行早期教育的家庭调查活动。

开展大型宣传活动。“六一”节联合镇妇联、镇教办、镇儿保科、各村委、社区共同举办了“我们的健康宝宝——科学早教行动”宣传活动。

（二）早教中心指导站工作的辐射：

1、定期开展大教研活动，提高基地园指导老师的科研水平。

2、参观宁阳阳光亲子中心等相关姐妹单位的早教活动，学习并借鉴经验，带动周边社区搞好婴幼儿早期教育。

3、经常为我们园教师提供早教示范学习，发挥了良好的辐射作用。

（三）培训一支合格的有创新精神的师资队伍：

1、在幼儿园中成立了早教组，选择业务好、肯钻研、勤奉献的优秀教师学习早教，利用班级工作之外的时间从事早教指导与服务。

2、送教师到市、县早教中心学习先进的早教理念和经验，使早教中心的师资培训更加深入。

3、加强与外界资源的联系。充分发挥早教中心指导站及富有经验的指导教师、镇儿保医师等资源优势，促进早教的推广与深化。

三、各月重点工作安排：

九月份：

1、制定本学期早教工作计划。

2、与镇教委、镇妇联联系：

（1）商讨本学期0—3岁早教计划。

（2）商讨华丰镇0—3岁的家庭教育指导问题，由镇妇联、镇儿保科和我园一起在本学期向我镇婴幼儿家长开设专家讲座、教师咨询等活动。

3、召开早教大教研活动。

十月份：

1、请专业保健医生、专家讲解关于卫生保健及合理喂养的有关方面知识，并对宝宝健康方面的问题进行有针对性的指导。

2、与各村妇联、社区居委会联系，一起开展对我镇0—3岁婴幼儿家庭开展专家讲座、教师咨询等活动，对华丰镇0—3岁婴幼儿家庭进行教养指导。

3、学习其它幼儿园指导站的工作经验和方法，充实到本园的指导站工作中。

十一月份：

1、发放招生通知，建立幼儿档案。

2、亲子班开班。

3、对婴幼儿进行身高、体重的测量，进行分析、测评，反馈家长并进行问题解答、指导。

十一月份：

1、向基地园开放亲子活动

2、听取家长的反馈并作出调整；

3、资料收集归档。

4、总结工作。

回望过去的一年中，我园对附近社区0—3岁散居婴幼儿开展了形式多样的各项早教活动。通过咨询活动、大喇叭广播等对0—3婴幼儿家长早教知识宣传及指导。6月初的入学适应也得到了领导及家长的好评，并取得了一定的经验，为今后的早教工作奠定了基础。

一直以来农村家长在观念上对婴幼儿早期教育缺乏一定的认识。由于父母工作忙，大多由家长带领孩子，他们又普遍比较重视生活上的护理，而忽视婴幼儿其他能力的发展。为了推进0—3岁婴幼儿的早期教养工作，发挥幼儿园教育指导功能，为0—3岁婴幼儿、家长提供早期保育和教育的指导服务使宝宝在人生最初的阶段，身心健康地发展我园通过早教中心服务站的辐射。本学期，将采用多种形式的活动来吸引0—3岁家长来参于各项活动，使他们的受早教指导率有所提高，从而不断转变他们的育儿观念。

指导思想：

坚持以提高幼儿园服务家长、服务社会的功能，以促进婴幼儿发展为本指导思想，根据家长的需求，通过形式多样的活动，切实提高0—3岁婴幼儿看护人的家庭教养知识，充分挖掘幼儿园的教育资源，开启潜能，使宝宝健康活泼的成长，使0—3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。

工作目标：

1、加强家长对0—3岁早期教育的认识，帮助家长掌握科学的教养方式，提高家长的育儿经验。

2、自觉学习早教理论知识，提升设计、组织、开展早教指导工作的能力。

3、开展早教教研活动，注重早教活动开展中各类早教资料的积累。

4、开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。

5、配合幼儿园开展其它工作。

具体工作安排

9月份：

1、制定早教工作计划，学习早教各种制度，定制家长培训与教学内容。

2、亲子班的宣传招生工作。

3、根据幼儿月龄划分班级，填写花名册。

4、亲子活动活动的开展

5、入户指导活动

10月份：

1、组织第一次形式多样的亲子指导活动，做好记录与反馈。（请邀请领导听课指导）

2、开展一次送教下乡活动。

3、大喇叭广播宣传早期教育知识。

4、户外大型玩具对外开放。

11月份：

1、亲子活动的开展。

2、开展《美食大赛》活动，并评选出5名获奖者

3、以集市为舞台，开展一次亲子游戏大赛。

12月份：

认真做好小结工作，交流、反思，制定下学期工作思路。

一、指导思想：

全面贯彻《关于推进0—3岁散居儿童早期教养工作的意见》，积极探索0—3岁婴幼儿早期教养工作途径和方法，开展亲子苑及各类亲子活动的教养工作，满足社区家庭开展早期教育的多元化需求，提高教师指导社区家长、婴幼儿的能力，提升家长的教育观念，提高中心指导站在辖区内的声誉，共促婴幼儿发展，全面提高镇0—3岁儿童其家长或看护人员的受指导率及指导质量。

二、工作重点

利用中心指导站得资源推行社区婴幼儿亲子活动及亲子指导活动；为散居婴幼儿家庭发放幼儿园自编的小报，从而提高社区家庭的教养意识。

三、主要工作及措施

（一）加强学习

1、直接面对家长的育儿咨询指导师一项专业性要求很高的工作，对指导人员的素质提出了高要求，随着这项新形式服务工作的展开，我们更迫切需要努力学习有关理论知识，提升工作责任感。学习内容如：《婴幼儿健康成长指南》、《小儿生长发育、营养健康及常见病防治》、《0—3岁婴幼儿早期智能开发》等，学习形式以自学为主，幼组织的学习讨论为每月一次。

2、除了学习借鉴理论知识，同时也要结合实际，拓展新的思路，发表自我见解，积极创编适合婴幼儿家庭的亲自游戏，以丰富我们指导站在早教工作中的软件资源。

（二）加强联动：

1、加强与外界资源的联系，继续积极主动与街道妇联负责人沟通，商议本社区0—3岁散居婴幼儿家教指导工作，互通信息，互惠共赢。

2、继续积极参加区早教中心召开的会议，密切配合区早教中心的工作项目。

3、定期开展大教研活动，共同为本社区0—3岁散居婴幼儿及家长提供服务。

（三）运用新教育理念，提供早教服务内容

深入有效地开展早教推广及服务活动，早教中心指导站将开设亲子活动、家长讲座、早教咨询、发放资料、早教宣传等多种服务形式，有意识地做好家长工作；并积极探索有效的科学指导散居婴幼儿家庭的做法，在实践后反思、讨论并积累成功经验，留下宝贵资料。

四、各月重点工作安排

一月份：

1、制定本年度早教工作计划

2、发放通知，建立婴幼儿档案

3、召开镇早教中心例会

二月份：

1、召开镇早教中心例会

2、完成幼儿信息登记

3、开展镇0—3早教活动

4、园早教大教研活动

三月份：

1、召开早教大教研活动

2、发放宣传资料

3、教师早教培训

四月份：

1、向辖区内0—3岁婴幼儿免费开放二次早教活动。

2、请专业保健医生、专家讲解关于卫生保健及合理喂养的有关方面知识，并对宝宝健康方面的问题进行幼针对性的指导。

五月份：

1、向我镇婴幼儿家长开展亲子咨询等活动。

2、发放招生通知，建立婴幼儿档案。

六月份：

1、“庆六一自助餐活动”——为辖区散居婴幼儿家庭组织竞赛性体育活动。

2、对婴幼儿进行身高、体重的测量，进行分析、测评，反馈家长并进行问题解答、指导。

3、发放宣传资料

七、八月份：

1、学习其他中心指导站的工作经验和方法，充实本中心指导站工作

九月份：

1、召开早教大教研活动

2、发放宣传资料

3、邀请专家、儿童营养专家等专业人士开展咨询活动，与家长进行面对面地交流，为家长排忧解难。

十月份：

1、向辖区内0—3岁婴幼儿免费开放第二次早教活动

2、听取家长对早教工作的反馈并作出调整

十一月份：

1、开展一些小组交流会、家长成功交流会，为家长们搭建一个交流、学习的平台

2、发放宣传资料

十二分月份：

1、资料收集归档

2、总结工作

《早教行业岗位职责.doc》

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