推荐第1篇：中介店长岗位职责
店长岗位职责
1、了解公司的运营方针与工作计划；
2、及时传达解释并执行公司的各项政策、制度；
3、负责制定店面的目标任务并带领成员完成每月业绩指标；
4、制定培训计划，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效果进行评估；
5、挑选和培养优秀成员向公司推荐，为公司进行储备人才；
6、指导店面经纪人进行房源、客户的跟进工作，帮助新员工提高业务能力；
7、针对业绩突出的有权提请奖励，同时提醒戒骄戒躁；
8、负责房源开发与积累，积极提供优质房源，并与客户建立良好的业务协作关系；
9、组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交易节奏；
10、参与项目的营销策划，提出客户服务的改进意见；
11、指导店面业务人员进行房源、客户的跟进工作；
12、协助财务收取定金或签约金、签定协议；
13、进行竞争对手的市场调查提出有效的应对措施或建议；
14、及时、准确按要求向上级领导提供销售信息及各类报表；
15、及时发现所管店面的可疑行为，做出正确判断及处理措施；
16、组织店面人员总结交流营销经验，了解市场动态，积极学习房地产等相关知识，提高个人的业务水平；
17、负责学习教会内部网，做好房源、客源及成交等内网管理工作；
18、对店内的卫生、工作人员着装进行检查和监督；
19、维护公司形象和无形资产，保持专业服务工作状态；
业务经理职责
1、负责为客户提供租赁、代办过户、房产抵押等服务，协助办理贷款、过户等相关业务。
2、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销房源；
3、负责客户接待，为客户提供专业的房产咨询服务；
4、根据客户需求为客户提供匹配的房源信息；
5、负责公司资源开发与维护，与客户建立良好的业务协作关系。
6、善于辞令而不空话、大话，待人以诚，为企业树立良好形象；
7、努力做好售后服务工作，及时回访客户，反馈市场信息；
8、了解客户需求，提供合适房源，陪同客户看房，促进业务成交；
9、负责督促客户及时提交各种资料并催收服务费；
推荐第2篇：中介行政助理岗位职责
中介行政助理岗位职责
中介指在不同事物或同一事物内部对立两极之间起居间联系作用的环节。下面，小编为大家分享中介行政助理岗位职责，希望对大家有所帮助！
中介行政助理岗位职责一：
1、协助行政经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作
2、协助审核、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理
3、各项规章制度监督与执行
4、参与公司绩效管理、考勤等工作
5、奖惩办法的执行
6、协助行政部经理进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务
7、会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作
8、负责公司快件及传真的收发及传递
9、参与公司行政、采购事务管理
10、负责公司各部门办公用品的领用和分发工作
11、做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作
12、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作
13、协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等
14、协助行政主管做好公司各部门之间的协调工作。
中介行政助理岗位职责二：
1、负责招聘工作，应聘人员的预约，接待及面试;
2、员工入职手续办理，员工劳动合同的签订、续签与管理;
3、公司内部员工档案的建立与管理;
4、负责与其他部门的协调工作，做好信息的上传下达;
5、负责公司各部门的行政后勤类相关工作;
6、负责考勤及工资绩效的核算;
7、负责部门一些日常行政事务，配合上级做好行政人事方面的工作;
8、负责制定、监督及执行企业管理规章制度、行政人事管理制度以及工作流程、绩效考核制度;
9、负责组织企业文化建设工作，包括公司庆典、年会安排、会务组织、文体活动安排等;
10、协助上级制定各部门岗位职责说明书，报批后监督并执行;
11、协助上级制定员工培训计划，包括新员工培训以及所有员工的培训计划;
12、负责对新员工进行企业制度与文化的培训工作，建立企业形象;
13、负责协助各部门进行人员招聘工作，包括招聘流程、面试记录与筛选推荐等;
14、制定岗位晋升、下调策略，报批通过后加以监督执行;
15、制定薪酬上调、下调策略，报批通过后加以监督执行;
16、负责离职员工的善后处理工作，包括办公用品、钥匙、出勤核算、离职证明、合同解除等;
17、负责管理劳动合同、保密协议、房屋租赁协议以及各类人事行政文档;
18、协助各部门做好节假日期间工作安排，包括值班安排、检查门窗、关闭电源电脑等工作;
19、负责企业资产配置(包括办公设备、办公用品)的管理工作，包括清点、维护、登记等;
20、其他突发事件的处理。
推荐第3篇：房地产中介公司员工岗位职责
岗位职责
一、管理架构
二、岗位职责
（一）总经理：
1、制定门店目标任务，并带领团队完成公司业绩目标及员工考核；
2、协助上级领导健全公司统一高效的组织体系和工作体系；
3、负责公司《运营管理制度》的建立和实施，定期进行评审，确保制度的充分性、适宜性和有效性；
4、全面负责各区域店面的运营管理工作；
5、负责搜集学习有关房地产营销的方针、政策及法规规定等；
6、调查房地产项目开发与二手房市场销售状况，预测和把握区域房地产运营竞争走势，结合本公司二手房店面运营，提出相应的营销策略；
7、拟定二手房销售政策，制定通用及适用于不同店面的销售与客户服务管理制度；
1
8、结合人事行政部门制定切实可行的人事编制、团队建设及阶段性员工培训计划、培训实施方案等；
9、结合网络维护部门，完善内部网络管理制度及监督措施；
10、店面的扩张与管理，并提出店面装修设计及合理化建议；
11、提出对所辖区域内人员的培养、选拔及任免意见；
12、主动、积极的与其他职能部门配合，发扬团队协作精神；
13、总结分析客户需求，对公司运营提出意见及合理化建议；
14、公司直属服务部门的对接及协调工作；
（二）区域经理：
1、制定所辖区域的目标任务并带领团队完成区域业绩目标；
2、制定公司的销售与客户服务管理制度，报上级部门审核；
3、熟悉二手房交易流程及相关交易政策，预测和把握区域二手房运营竞争走势，提出相应的营销策略；
4、拟定区域销售计划、社会活动和广告宣传促销方案，报上级部门审核；
5、组织开展员工队伍培训，拟定考核评定制度，强化人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要；
6、提出对所辖区域内店面经理及主管等直接下级的选拔及任免意见；
7、直接对经纪人的人事任免；
8、主动、积极的与其他部门配合，发扬团队协作精神；
9、总结分析客户需求，对公司运营提出意见；
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10、配合并监督权证部门做好各项客户服务工作；
11、确保店面管理与客户服务管理制度在所辖区域的贯彻和执行；
12、及时、准确向上级领导提供销售信息及各类报表，资料和信息处理须按照公司要求及时准确完成；
13、负责审核区域的提成比例，负责审定缩小区域人员薪酬的发放；
14、负责与财务部核对销售佣金账款；
15、及时发现所辖区域店面的可以行为，做出正确的判断及处理措施，必要时及时向上级主管领导汇报；
16、店面的扩张与管理，提出店面装修设计意见；
17、完成领导安排的其他临时性工作；
（三）店面经理：
1、负责制定及分解店面的目标任务并带领团队成员完成店面业绩目标；
2、及时传达解释并执行公司的各项政策、制度；
3、在公司制度指导下制定店面内部相关切实可行的政策；
4、根据公司总体发计划和发展预测，拟定销售计划，报请区域经理审核；
5、参与项目的营销策划，参加广告评审，提出营销策划和客户服务的改进意见；
6、熟悉掌握周边竞争情况，制订有效的应对措施；
3
7、团队的组建、人员的录用意见及培训方案的制定；及时提出对店面经纪人、店务专员及实习期人员的选拔及任免建议；
8、店面日常管理，熟悉二手房店面的管理运作及现场突发事件的处理；
9、及时、准确向实际领导提供销售信息及各类报表；
10、对于店面出现的问题能够及时向上级反馈，并定期汇报工作；
11、指导店面经纪人进行房源、客户的跟进工作；
12、对经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理；
13、熟悉掌握员工的成交情况，组织店面人员及时总结交流营销经验，加强业务素养，提高业务水平；
14、对店面经纪人、店务专员的工作安排及监督，提出考评及调配建议；
15、审核销售合同，特殊条款报上级领导和法律顾问审核，及时转交归档；
16、负责完成内网建设，做好房源及成交等内网管理审核工作；
17、及时发现所管店面的可疑行为，做出正确的判断及处理措施，必要时及时上报主管领导；
18、做好销售过程中的客户服务工作，努力同新老客户保持好良好关系；
19、协助财务部收取定金或签约金，签订协议，管理客户档案；20、积极学习相关知识和技能，提高管理水平，以满足工作绩效需要；
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21、完成公司安排及上级交办的其他工作。
（四）店务专员：
1、房源信息的收集、整理、发布及行政文案处理及售后服务手续的办理，协助安排店面值班人员及管理；
2、负责店面机要信息管理及来访电话、人员的接待工作；
3、负责各类合同、收据及客户档案的审核与归档，对客户反馈的意见进行及时传递、处理；
4、协助店面经理做好业务人员业绩汇总、成交等内网管理审核工作；按时上报各项汇总报表；
5、做好店面会议的记录并归档；及时传递公司与部门的各项政策、制度及各类通知信息；
6、根据集团相应管理制度做好店面行政管理工作（如：考勤管理、申请、日常行为规范管理等工作）；
7、负责办公物料（包括：手机、工装、名片、宣传品等）及固定资产的申请与管理；
8、秉承“节约成本”的原则，严格按照备用金使用流程执行；
9、对员工进行网络运用及财务管理等相关知识的培训工作，并与财务部等相关部门做好沟通对接工作；
10、由店务主管统一管理，做好店内行政管理工作，建立、完善人事档案材料，严格借档手续；
11、严格执行保密制度，对房源资料、公司资料等严禁外泄经理人或未获得授权人员；
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12、完成上级领导交办的其他工作。
（五）经纪人：
1、遵守公司及门店的各项规章管理制度，严于律己；
2、对项目周边的市场进行调研，充分了解周边的详细情况；
3、充分了解和熟悉市场资源，注重相互交流，拓展市场，做好迎接客户的各项准备工作；
4、认真登记来电、来访客户，形成来电来访登记表，并做好每一位客户的答疑工作；
5、熟练各项工作操作流程，按质按量完成各项工作任务；
6、认真参加公司组织的培训，并开展自我学习，提高自己的专业能力，增强业务水平；
7、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范，树立公司及门店形象；
8、做好每一单客户的各项相关业务工作，将客户资料整理备份，确保工作内容完整、有序；
9、认真负责的催缴客户余款，保证公司的资金回笼。
（六）店务主管：
1、协助区域经理完成各店面行政、人事、考核等管理工作；
2、负责组织、修订、完善公司各项行政管理规章制度，并制定培训方案；
3、负责店面人力资源的管理工作,组织对所需人员的招聘、筛选、录用等管理工作,按规定及时办理人事建档及社会保险等事宜；
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4、监督检查店务专员行政工作（包括：各门店房源信息录入、合同签订及文件资料的存档保管工作）；
5、各门店上报考勤整理审核及每周工作总结汇总工作，对店面所存在的问题及时反馈及时整改；
6、负责与公司各部门间沟通协调工作,努力拓展市场,做好服务,提高效益；
7、负责门店备用金管理工作，店面所需办公用品的询价组织及采购、领用等管理工作；
8、完成上级领导交办的其它任务。
（七）会计：
1、起草编制年度财务预算方案，对整个公司、门店进行月、季度、年度的财务分析，及时提供财务信息，为公司领导的管理决策、改善资产质量提供意见；对阶段或者全年的经济状况进行分析，提交分析报告；
2、负责往来帐、银行帐的对帐工作，负责计算机的日常往来对帐和银行对帐工作，及时纠正对帐中发现的错误和问题，保证帐帐相符；按月编制银行未达、已达帐项明细表、银行存款余额调节表、往来未对、已对项目明细表；负责监督催办银行往来业务的帐务处理；
3、负责职工工资发放，税费代缴，根据考勤报表完成工资表，支付工资、补贴、津贴、奖金；根据税法规定计算、代扣个人收入所得税，办理代扣费用款项，计算实发工资额；
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4、编制会计报表，审核各类原始凭证，制作记帐凭证；填制明细帐、总账；负责计算机的记帐、结帐和帐簿输出等管理工作；
5、负责公司会计核算的日常稽核工作，监督日常财务制度执行；
6、保管财务票据，管理会计档案；
7、检查监督各门店的会计核算工作，监督检查各门店帐务处理业务
8、各部门间协调工作；
9、完成公司领导交办的其它各项工作。
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推荐第4篇：中介门店经理岗位职责
店经理岗位职责（2017.2.15）
岗位描述：负责本组的团队目标达成，协助本组员工的成长和业务的开展，以自身在工作中各环节的业务开展，传授、帮助、带教组上员工学习工作技能，培养工作习惯，提高工作技巧，分享工作成果。
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7、新员工的带教和指导（对照跑盘员工入职手册开展）。入职后的工作技能指导（日常工作中的传帮带）。 自身业务工作的开展，用业绩展示标杆作用。 每日协助员工梳理客户，邀约示范和带看跟进。 意向客户的后期跟进、逼定、签约。
负责本组钱款的交账流程和合同的文件传递和保存。 参与晨会、夕会、周四梳理会、经理会，及时传达政策和制度规范。
8、本组固定行政事务开展，排班表、考勤及回复、每日员工工作计划明确。
推荐第5篇：房产中介店长岗位职责
店长岗位职责
1． 每天晨夕会主持。晨会、夕会内容必须与工作有关，具体可以包括房产信息、市场新闻、
行家动态、公司最新通告制度、当天工作安排、案例分享、畅盘、畅户等。
2． 检查每天录入的房源、客源跟进质量及跟进情况，帮助经纪人迅速成单。
3． 安排经纪人当天的驻守时间、地点并不定期的进行检查驻守情况，回店后第一时间询问
并统计驻守情况录入系统。（附驻守表格）
4． 监督检查经纪人每天网络的使用情况和网络上传质量及每天网络资源更新情况，对于每
天所上客户进行统计，询问客户来源渠道。及时的调整网络端口的使用（网络制度表）。
5． 随时关注经纪人的电话跟进及门店客户接待，发现问题，当场给予指导，并在夕会中提
出，让其他经纪人不要犯同样的错误。
6． 帮助经纪人带看，并纠正带看过程中的错误，同样在夕会中和经纪人一起分享。
7． 量化监督检查。
8． 监督检查经纪人外出登记情况事由及回店时间。
9． 如经纪人自己带看，经纪人回店后必须第一时间询问带看情况，并及时对房东、客户进
行回访和跟进。
10.时刻关注经纪人的状态，及时的沟通和激励，提高工作斗志和热情。
11.帮助停单时间较长的经纪人调整心态，促其尽快开单。
12.对于新入职员工进行初期跑盘培训和基础专业培训，及时关注和帮助他们尽快的适应工作。
13.管理组别收意向或转定、签订买卖合同要第一时间编辑简讯发送区域经理（区域总监）。而且每天要对已签约的单子后续工作及时跟进，因工作失误造成损失的，店长应负责任。
14.下班前对一天的工作情况进行检查统计，并填写当天的日报表，发送区域经理（区域总监）抄送直营副总。
推荐第6篇：房产中介公司各部门岗位职责
房产中介公司各部门岗位职责
各部门职责
总经理岗位责任
岗位名称：总经理
直接上级：集团
下属岗位：区域经理、办公室主任
财务主任
管理受限：受房产部经理的委托，行使对公司的销售业务的工作指导、指挥、监督、管理的权利，并承担执行各项规程、工作指令的义务。
管理责任：对所分管的工作全面负责
主要职责：1.协助房产部门经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；
2.执行集团决议，主持置业公司的全面工作，保证经营目标的实现，及时完成集团和上级领导下达各种任务。
3.根据公司的要求，调动员工的积极性，营造部门内部团结协作，优质高效良好的工作氛围。
4.参与前期项目策划思路的确定；根据公司整体经营目标参与指定销售计划；做好对销售节奏及进程的控制工作，销售现场的日常管理。
5.将工作任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系。
6.主持置业公司的日常工作，在集团公司的授权权限内，以法人身份代表公司签署有关合同、协议、和约有关事宜。
7.负责营销总监上报的各种文件和管理规章制度的确认与修改。决定组织体制和人事编排。
8.做出每年的工作计划，营业额、总店和分店月、季、年完成计划及公司的发展方向。
门店经理位责任
岗位名称：门店经理
直接上级：区域经理
下属岗位：置业顾问 文秘
管理受限：对本部职责范围内的工作有指导、协调、监督管理的权利。
管理职责：对所承担的工作全面负责
主要职责：
1.对下属分店的销售管理工作负责。
2.负责制定分店的月、季、年的销售计划和预算的工作计划。根据公司发展规划和市场预测，拟订推广计划，制定整个置业公司的营销、策划方案，起草本公司的各种业务文件以及制定相关管理制度。报请销售经理审核。
3.负责置业信息的整理、分析，为销售经理提供较为完备的经济数据及分析报告。
4.负责落实各种费用的回收工作。
5.作好置业顾问之间的协调工作，合理安排前台接待工，负责组置 业顾问之间的经验总结与交流，加强业务素质，不断提高业务水平。
6.期或不定期的组织对销售情况的分析和讨论。
7.理相关房产手续。
置业顾问岗位责任
岗位名称：置业顾问
直接上级：门店经理
管理职责：服务客户，收集房源
主要职责：
1.掌握整个市场的销售动态，熟悉本岗位的基本知识，并能熟练的与各类客户沟通。
2.客户保持良好关系，树立良好的企业形象。
3.服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神，不失时机地收集置业信息。
4.汇总每天的工作情况，将于客户的洽谈记录汇总文秘。定期进行工作总结，并根据第一手资料对下一阶段的工作提出自己的想法和工作安排。
5.负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后的一条龙服务。
6.进修学习销售理论，扩大知识面，提高自己的业务素质和社交能力。
文秘岗位责任
岗位名称：文秘
直接上级：门店经理
管理职责：相关的手续，房源的保管
主要职责：
1.掌握整个市场的销售动态，熟悉本岗位的基本知识并能熟练的与各类客户沟通。
2.客户保持良好关系，树立良好的企业形象。
3.服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神，不失时机地收集置业信息。
4.汇总每天的工作情况，将于置业顾问反映上来的问题做总结。定期进行工作总结，并根据第一手资料对下一阶段的工作提出自己的想法和工作安排。
5.负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后的一条龙服务。
6.进修学习销售理论，扩大知识面，提高自己的业务素质和社交能力。
7.负责档案管理，信息查询，
财务人员岗位责任
岗位名称：财务专员
直接上级：财务经理
管理职责：财务管理
主要职责：
1 .统一管理各办公地点的财务支出，对各办公地的费用作日、周、月统计，制定财务管理计划，制定出适当的财务管理制度；
2 .负责销售过程中的一切有关的财务手续的办理，对各种业务进行分类归档管理；
3 .制作日报表、周报表、月报表，对每天销售和回款情况作详细记录，上报置业经理；
4 .提醒各分店店长，对已成交客户的款项的催交；
5 .负责置业部门各岗位人员的工资计算。
信贷专员岗位责任
岗位名称：信贷专员
直接上级：财务经理
管理职责：贷款申请及发放
主要职责：
1.配合权证部手机整理客户资料。
2.协助客户办理银行房贷手续。
3.通知相关部门银行政策。
4.协助财务办理房贷事宜。
权证部（办公室）岗位责任
岗位名称：签约专员
直接上级：办公室主任
管理职责：合同协议的签署
主要职责：
1、负责公司所进行的房屋置换大型租赁等合同协议的签署。
档案员岗位责任
岗位名称：档案员
直接上级：办公室主任
管理职责：合同文本及各项资料的整理，
主要职责：
1.及时整理各项交易所产生的合同及资料。
?2.将所有资料分门别类便于其他部门调阅及使用。
3.及时通知办证人员和信贷专员合同履行的情况协助办理相关手续。
?4.权证专员岗位责任
岗位名称：权证专员
直接上级：办公室主任
管理职责：房产交易办证手续
主要职责：
1.及时与签约专员和档案员沟通了解交易进程。
2.合理安排交易手续的履行时间。
3.配合信贷专员办理按揭手续。
4.及时办理房产交易的各项手续（交税，办证等）。
后勤人员岗位责任
岗位名称：后勤人员
直接上级：办公室主任
管理职责：公司杂务处理
主要职责：
1.协助办公室主任协调各部门合作。
2.处理公司相关文件。
3.前台接待及后台客户回访工作。
4.组织公司活动。
人事专员岗位责任
岗位名称：人事专员
直接上级：办公室主任
管理职责：公司人事管理及培训
主要职责：
1.负责公司员工招聘工作。
2.负责新进员工岗位培训。
3.每月更新员工资料及时处理劳动关系及劳动保障。
4.配合财务部门计算员工工资福利。
网络信息员岗位责任
岗位名称：网络信息员
直接上级：区域经理，办公室主任
管理职责：网站管理
主要职责：
1.组织策划：设计整个网站的框架，构思网站发展得方向，领导整个团队；
2.文字编辑：收集活动得相关信息，并在网站的适当位置发表；
3.网站编辑：前台页面的设计、制作，并负责日常维护工作；
4.平面设计：参与设计页面布局、配色，制作网站所需
图片；
5.技术维护：设计和制作网站的后台动态管理页面和数
据库;
6.协助团队: 帮助加盟公司处理网络技术问题。 ?
推荐第7篇：房产中介公司各部门岗位职责[版]
七.各部门职责
总经理岗位责任
岗位名称：总经理
直接上级：集团
下属岗位：区域经理、办公室主任
财务主任
管理受限：受房产部经理的委托，行使对公司的销售业务的工作指导、指挥、监督、管理的权利，并承担执行各项规程、工作指令的义务。
管理责任：对所分管的工作全面负责
主要职责：1.协助房产部门经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；
2.执行集团决议，主持置业公司的全面工作，保证经营目标的实现，及时完成集团和上级领导下达各种任务。
3.根据公司的要求，调动员工的积极性，营造部门内部团结协作，优质高效良好的工作氛围。
4.参与前期项目策划思路的确定；根据公司整体经营目标参与指定销售计划；做好对销售节奏及进程的控制工作，销售现场的日常管理。
5.将工作任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系。
6.主持置业公司的日常工作，在集团公司的授权权限内，以法人身份代表公司签署有关合同、协议、和约有关事宜。
7.负责营销总监上报的各种文件和管理规章制度的确认与修改。决定组织体制和人事编排。
8.做出每年的工作计划，营业额、总店和分店月、季、年完成计划及公司的发展方向。
门店经理位责任
岗位名称：门店经理
直接上级：区域经理
下属岗位：置业顾问 文秘
管理受限：对本部职责范围内的工作有指导、协调、监督管理的权利。
管理职责：对所承担的工作全面负责
主要职责：
1.对下属分店的销售管理工作负责。
2.负责制定分店的月、季、年的销售计划和预算的工作计划。根据公司发展规划和市场预测，拟订推广计划，制定整个置业公司的营销、策划方案，起草本公司的各种业务文件以及制定相关管理制度。报请销售经理审核。
3.负责置业信息的整理、分析，为销售经理提供较为完备的经济数据及分析报告。
4.负责落实各种费用的回收工作。
5.作好置业顾问之间的协调工作，合理安排前台接待工，负责组置 业顾问之间的经验总结与交流，加强业务素质，不断提高业务水平。
6.期或不定期的组织对销售情况的分析和讨论。
7.理相关房产手续。
置业顾问岗位责任
岗位名称：置业顾问
直接上级：门店经理
管理职责：服务客户，收集房源
主要职责：
1.掌握整个市场的销售动态，熟悉本岗位的基本知识，并能熟练的与各类客户沟通。
2.客户保持良好关系，树立良好的企业形象。
3.服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神，不失时机地收集置业信息。
4.汇总每天的工作情况，将于客户的洽谈记录汇总文秘。定期进行工作总结，并根据第一手资料对下一阶段的工作提出自己的想法和工作安排。
5.负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后的一条龙服务。
6.进修学习销售理论，扩大知识面，提高自己的业务素质和社交能力。
文秘岗位责任
岗位名称：文秘
直接上级：门店经理
管理职责：相关的手续，房源的保管
主要职责：
1.掌握整个市场的销售动态，熟悉本岗位的基本知识并能熟练的与各类客户沟通。
2.客户保持良好关系，树立良好的企业形象。
3.服从工作安排，工作积极主动，具有开拓精神，不失时机地收集置业信息。
4.汇总每天的工作情况，将于置业顾问反映上来的问题做总结。定期进行工作总结，并根据第一手资料对下一阶段的工作提出自己的想法和工作安排。
5.负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后的一条龙服务。
6.进修学习销售理论，扩大知识面，提高自己的业务素质和社交能力。
7.负责档案管理，信息查询，
财务人员岗位责任
岗位名称：财务专员
直接上级：财务经理
管理职责：财务管理
主要职责：
1 .统一管理各办公地点的财务支出，对各办公地的费用作日、周、月统计，制定财务管理计划，制定出适当的财务管理制度；
2 .负责销售过程中的一切有关的财务手续的办理，对各种业务进行分类归档管理；
3 .制作日报表、周报表、月报表，对每天销售和回款情况作详细记录，上报置业经理；
4 .提醒各分店店长，对已成交客户的款项的催交；
5 .负责置业部门各岗位人员的工资计算。
信贷专员岗位责任
岗位名称：信贷专员
直接上级：财务经理
管理职责：贷款申请及发放
主要职责：
1.配合权证部手机整理客户资料。
2.协助客户办理银行房贷手续。
3.通知相关部门银行政策。
4.协助财务办理房贷事宜。
权证部（办公室）岗位责任
岗位名称：签约专员
直接上级：办公室主任
管理职责：合同协议的签署
主要职责：
1、负责公司所进行的房屋置换大型租赁等合同协议的签署。
档案员岗位责任
岗位名称：档案员
直接上级：办公室主任
管理职责：合同文本及各项资料的整理，
主要职责：
1.及时整理各项交易所产生的合同及资料。 2.将所有资料分门别类便于其他部门调阅及使用。
3.及时通知办证人员和信贷专员合同履行的情况协助办理相关手续。
4.
权证专员岗位责任
岗位名称：权证专员
直接上级：办公室主任
管理职责：房产交易办证手续
主要职责：
1.及时与签约专员和档案员沟通了解交易进程。
2.合理安排交易手续的履行时间。
3.配合信贷专员办理按揭手续。
4.及时办理房产交易的各项手续（交税，办证等）。
后勤人员岗位责任
岗位名称：后勤人员
直接上级：办公室主任
管理职责：公司杂务处理
主要职责：
1.协助办公室主任协调各部门合作。
2.处理公司相关文件。
3.前台接待及后台客户回访工作。
4.组织公司活动。
人事专员岗位责任
岗位名称：人事专员
直接上级：办公室主任
管理职责：公司人事管理及培训
主要职责：
1.负责公司员工招聘工作。
2.负责新进员工岗位培训。
3.每月更新员工资料及时处理劳动关系及劳动保障。
4.配合财务部门计算员工工资福利。
网络信息员岗位责任
岗位名称：网络信息员
直接上级：区域经理，办公室主任
管理职责：网站管理
主要职责：
1.组织策划：设计整个网站的框架，构思网站发展得方向，领导整个团队；
2.文字编辑：收集活动得相关信息，并在网站的适当位置发表；
3.网站编辑：前台页面的设计、制作，并负责日常维护工作；
4.平面设计：参与设计页面布局、配色，制作网站所需
图片；
5.技术维护：设计和制作网站的后台动态管理页面和数
据库;
6.协助团队: 帮助加盟公司处理网络技术问题。
推荐第8篇：中介单店销售经理岗位职责
中介单店销售经理岗位职责
一、单店销售经理职权：
1、主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。
2、组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。
3、拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
4、与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6、制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7、提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。
8、聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。
9、制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10、行使公司和主管上级授予的其他职权。
11、制定门店内奖金的分配奖励方案。
12、门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13、对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。
14、有限资金的支配权力。(店内资金)
15、对直接下属的工作争议裁决权力。
16、单店销售经理职权范围内的其他管理和职权。
二、单店销售经理岗位职责：
1、负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2、负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3、负责门店内各项业务（如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协调完成。
4、及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。
5、负责向上级提交门店销售统计与分析报表。
6、把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。
7、制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。
8、负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。
9、负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。
10、定期向区域经理提交工作报告及工作计划。
11、负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。
12、服从领导的工作安排，协调好上下级关系。
13、负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。
14、负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的最佳状态。
15、分析门店和竞争对手的销售业绩，找出原因，提升销售业绩。
16、与区域经理和公司其他销售经理沟通和协调，共同探讨业务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。
17、制定出详细的经纪人培训计划，并监督实施。
18、门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理，考核监督。有效的经纪人时间和工作。
19、举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报区域经理，做到有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。
20、组织门店销售会议和每日例会。
21、根据公司规定，对经纪人进行考核。
22、完成公司或者区域经理交办的任务。
23、负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务（如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等）的完成，强化组织功能，树立专业团队意识。
24、处理门店突发事件和公关危机处理，门店的公共关系拓展。
25、审核关于门店广告包括报纸广告， DM单，橱窗房源内容等。
26、建立良好市场口碑，延伸和提高公司品牌形象。
27、提升员工工作士气，未来相关储备人才的培养。
28、其他单店销售经理需要履行的职责。
推荐第9篇：中介承诺书
规范中介机构经营行为承诺书
本公司郑重承诺，在经营活动中坚决贯彻落实国家及本市的房地产销售政策，并承诺遵守以下规定：
1、发布真实房源信息，所发房源内容真实、全面、准确，在门店、网站等不同渠道发布的同一房源信息一致；对已出售、出租或委托人取消委托的房屋，2个工作日内将房源信息从各类渠道撤除。
2、提供经纪服务时，与委托人签订《天津市房地产经纪服务合同》示范文本，查验、留存房屋产权证明、委托人身份证明；不发布未经产权人书面委托的房源信息；
3、经纪服务合同加盖公司印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。
4、不为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供中介服务，
5、及时查询房屋抵押等限制交易情况，履行各项告知业务。
6、在经营场所醒目位置公示营业执照、备案证明、服务项目、服务内容、收费标准等，不强制提供代办服务，不捆绑收费、额外收费；
7、不收取房款或者房屋交易的押金、保证金、定金等。
8、不捏造散布涨价信息，不制造市场紧张气氛，不误导市场预期；
9、不为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就
1 同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利。
10、不违规提供金融服务。不从事、不参与、不协助开展违法违规的房地产金融业务。
2
公司公章
年 月 日
推荐第10篇：中介年终总结
年终总结
很快2017年已经进入了尾声，2017年我的主要工作是在公司新开设的租售中心工作，日常工作主要是围绕以下几个方面展开：
1、利用自有楼盘优势，重点对人民路九号小区以及周边社区二手房的买卖。
2、
3、对人民路九号尾盘以及空置商铺出租、出售。国际广场的带看以及借助外部力量销售去化。
2017年主要取得以下成绩：
1、
2、
3、不足:
1、
2、二手房专业知识欠缺，需要系统培训。
国际广场客户转成交率太低相对于2016年人民路九号项目没二手房带看25组买卖交易成交6单，服务费收取9万元 国际广场带看14组，成交1组，成交金额130万 人民路九号商铺出租1套，金额4万
有实现成交。 改进：
1、多与同行交流，业务知识互通，及时熟悉项目信息对来访客户定期回访。
2、梳理未成交客户，分析客户未成交原因，引导未成交客户促进成交。
3、利用外网宣传途径加大对房源的宣传，
4、每月踩盘，增强对无锡楼盘的了解，有利于对客户的项目介绍。
第11篇：中介申请报告
篇1：人才中介申请报告 人才中介申请报告
嘉兴市秀洲区人力资源和 社会保障局
申 请 报 告
尊敬的领导:您好
关于我公司（嘉兴竭诚人力资源服务有限公司）
原有的业务范围：劳务派遣、企业管理咨询、企业人力资源管理、物业管理，家政服务，人力装卸服务：在原有的业务基础上增加：人才中介/职业介绍；两大项目，等相关服务项目。 为了我公司更好的发展，引进很多的一线工人和人才，同时也为了促进我市外来务工零散人员就业率和引进外地学生来我市发展，进过本公司股东会议，深思熟虑最后决定，向局里领导申请以上此项目。
根据市场调查按：人才市场和大、中、小型企业上报外来务工流失量人数，最后统计每年平均以15万人到20万人流失外省本市人数逐渐减少，企业出现用工荒和高管人才较严重，一缺：一线普工操作工人、二缺：高科技技术人才，三缺：高层管理高学历人才。我公司成立于2012年7月，从2012年12月开始向企业输送有400多人次，之前专做劳务派遣。公司内部有5人专科以上人力资源专业人才(并取得国家二级人力资源管理资格证书)公司服务宗旨：客户的利益第一，客户的信任第一，客户稳定发展第一。我公司今后定向主要引进以外地专职院校、重点大学学生工、引进外地大企业高端人才为主。
我公司主要合作的学校有： 河南洛阳职业中专， 四川文昌市政府
河南平顶山商贸学院， 安徽宿州第二职业中学， 云南经济管理学院， 南通纺织学院 南通职业大学
我公司今后发展路线以引进外地学校实习生，和外地高端人才为主，把我分公司设立在安徽，云南、四川，贵州，上海，宁波，杭州等引进一线操作工人和高端人才。
欢迎各位领导来我公司参观同时也希望各位领导给予批准！
申请单位：嘉兴竭诚人力资源服务有限公司
法人（申请人）：秦为正
申请日期年月篇2：中介机构注册申请书
中介机构注册申请书
武汉股权托管交易中心制 中介机构注册申报人承诺书
武汉股权托管交易中心：
本机构作为向武汉股权托管交易中心申报注册中介机构的申报人，郑重承诺如下：
1．本机构严格按照《武汉股权托管交易中心管理试行办法》和《武汉股权托管交易中心中介服务机构管理细则》的规定办理相关手续，上报的申请材料真实、准确、完整，不存在虚假陈述或重大遗漏。2．本机构承诺成为武汉股权托管交易中心注册中介机构后，将严格遵守《中华人民共和国公司法》、《武汉股权托管交易中心交易规则》和《武汉股权托管交易中心中介机构管理细则》等有关法律法规和规章制度的规定进行中介服务活动，并接受武汉股权托管交易中心的监管。若在从事相关业务活动中发生违规违纪行为，愿无条件接受武汉股权托管交易中心所给予的警告、约谈、暂停或取消业务资格等处罚。
3．本机构承诺成为武汉股权托管交易中心中介机构后，对交易涉及的事项保密，并依法缴纳会费和中介活动所产生的各项费用。 本机构若违反上述承诺，愿承担相关责任。 法定代表人或主要负责人（签章）： 机构（公章） 年 月 日
第12篇：中介措施
金昌市公安局交警支队车管所 对车驾管业务中介机构管理措施
为切实有效贯彻好车辆和驾驶人业务非法中介的整治工作，维护群众合法权益，将车驾管各项便民服务措施落到实处，维护群众合法权益，方便群众办理业务。近年来，支队大力规范车管所周边存在的各种以代办车辆和驾驶人业务的中介市场，但目前非法中介日益突出，群众反映受骗情况时有发生，这一现象已经成为严重影响和败坏交警部门形象、损害人民群众利益、影响警民关系和谐的毒瘤。车管所结合支队《关于整治车辆和驾驶人业务非法中介进一步落实便民服务措施的通知》（金公交支[2010]227号）文件精神，对全市具有车辆和驾驶人业务代办资格的机构进行摸底和实地查看，符合车辆和驾驶人业务代办资格的机构有长春路昊鑫车务服务中心等9家。车管所为保护群众利益、维护公安交警部门形象的高度出发，充分重视车辆和驾驶人业务非法中介的整治工作，将此项工作作为长期工作的一个重点，制定了具体的工作措施，以坚决的态度，明确的目标，务实的作风，切实将此项工作作为挽回交警形象，构建警民和谐的第一步，特制订以下措施：
一、加强宣传
车管所要求车管民警严格按照各项法律法规、业务流程和规定以及工作纪律办理各类业务，在服务大厅的便民服务指南中始
1 终有充足的免费宣传资料提供给办事群众，使群众了解业务办理程序和便民措施，车管民警要向群众讲述非法中介的危害性，揭穿非法中介骗钱骗财的伎俩，提醒办事群众防止上当受骗。充分利用多种形式的宣传活动，营造整治工作氛围。支队车管所对长春路昊鑫车务服务中心等9家车辆和驾驶人业务中介机构进行了资质的审核和实地查看，报支队会议研究决定。对于支队通过的中介机构车管所将按照代办程序进行业务受理。
二、规范中介代办程序。
凡在本市行政区域内从事车管业务中介的每个机构只允许两名业务人员。经登记备案的中介机构可以根据委托人要求代办规定范围内的车管业务。代办人在从事每笔具体中介业务时，应佩戴由车管所核发的中介代办证，主动向车管所经办民警提交中介机构授权书原件和代办人员身份证、代办证复印件入档备查，并提交代办人身份证明和委托人与代办人共同签字的申请表，以及业务办理所需的法定证明、凭证。机动车所有人和驾驶人的车管业务委托经登记备案的中介机构办理时，委托人可不到车管所现场。未经登记备案的中介机构及其代办人或其他机构及人员不得代办车管业务（法定代理人或经公正机关公正的委托人除外）。车管所对代办车辆注册登记、核发检验合格标志等业务的机动车销售商、机动车交易市场、机动车安全技术检测机构，要督促其落实企业管理责任，加强对员工的教育管理和监督。对非法中介
2 问题突出的企业，限期整改；整改不到位的，取消其业务代办资格。中介人员必须按叫号机叫取号序依次排队办理业务，叫一次号只准办理一项业务，必须严格按照程序办理。
三、严格中介代办范围，形成长效管理机制
机动车销售企业中介业务的范围：本公司销售的机动车注册登记。（以机动车销售统一发票上标注的“机动车销售单位”名称为依据）；旧机动车交易市场中介业务的范围：本公司销售的旧机动车转移（转入）登记业务。（以二手车销售统一发票上标注的“二手车市场名称”为依据）；报废汽车回收企业中介业务的范围：本公司承办的报废汽车注销登记业务。（以报废汽车回收证明上标注的回收企业公章为依据）；汽车出租（租赁）企业中介业务的范围：车主名称为本公司的车辆登记业务及牌证业务。（以购车发票或行驶证登记的车主名称为依据）；其他专职中介机构中介业务的范围：机动车注册/转入登记、机动车转移登记、机动车变更登记、注销登记、换领机动车登记证书、补换机动车号牌或行驶证、申请核发检验合格标志、换领或变更驾驶证业务。其他车管业务不属车管业务中介范围。（即机动车抵押/解除抵押登记、补领机动车登记证书、补办驾驶证、满分学习、初办（含增驾）驾驶证业务以及其它法定情形或有特别声明要本人办理的业务不得代办）。中介机构必须严格按照代办范围办理业务，超出范围的车管所民警拒绝办理。
四、便民利民，切实服务群众
车管所将支队通过的车辆和驾驶人中介机构进行统一着装，有序办理中介业务，在办理业务时必须按照规定的中介范围和程序进行。每天有1—2名中介人员在办公大厅内对办事群众进行业务导办、表格填写、资料的整理，维护办公大厅秩序、保持好大厅卫生的清洁，值日人员当天不办理任何中介业务，全力服务群众。
五、中介机构及其代办员不得有下列行为
（一）中介机构及其代办人员违规受理中介业务，情节轻微的，暂停登记备案，并暂停该中介机构中介业务；
（二）代办人员违规扰乱正常车管办公秩序的，情节严重的，取消该代办员代办资格；
（三）中介机构一年内有一名以上代办人员被取消中介资格的，暂停登记备案，并停办其中介业务；
（四）违规办理车、驾管业务，欺骗委托人，损害委托人利益的，情节严重的注销中介登记备案，停办其中介业务；
（五）明知有盗抢、走私、非法拼装嫌疑的，仍提供中介服务并帮助得呈的，注销中介登记备案，停办其中介业务。
（六）不服从管理、不遵守制度或做出有损交警形象的注销中介机构及其代办人员的代办资格。
违反第(四)、(五)项的，对直接负责的主管人员和其他直接人员依法移送相关部门追究其法律责任。
二〇一一年三月十八日
第13篇：职业中介
通过不同渠道招聘的员工由于本身的特点存在不同，可能在将来的工作中表现也会出现较大的差异，研究发现不同招募源的平均工作留任率：员工推荐（61.25%）、“走进来”（58.4%）、职业机构（48.4%）、广告（44.8%）。 对不同招募源的员工的工作任期（tenure）进行定量打分发现：推荐进入公司的员工具有最长的工作任期（ 120.36 ），接下来的是“走进来”（98.89）、职业机构（91.5）和广告（88.92）。
招募源（Recruitment sources）：主要是指公司招聘新员工是的人员来源渠道，包括推荐、内部提升、“走进来”、职业机构、现场招聘会和媒体广告等。招募源的效能：主要是指用一些与工作表现相关指标衡量新员工进入公司后的情况，这些指标包括离职意向、离职率、工作留任率、工作满意度、组织承诺、出勤情况和工作绩效等。
职业中介机构
优点：
费用低，成本小，有些甚至是不花费用的。针对性强，对招聘技工和操作工较为有效。由于中介机构把求职者推荐到企业去，减少了企业部分招聘的工作量。 局限性：
中介的合法性和诚信度，导致求职者的质量和推荐的速度与企业需求不符的现象，增加了企业招聘的工作量，也可能造成用人的不足。另外，有些中介存在欺骗求职者、骗取求职者服务费的现象，给招聘单位带来一些负面影响。难以招聘到优秀的人才。现在技工短缺的现象越来越严重，今后中介向企业收费也有可能。
企业招聘人才七种途径的优缺点分析
随着竞争的加剧，企业一方面为了提升自身的竞争能力，一方面面对自身销售人员因为各种原因流失率据高不下的问题，对于销售人员的需求已经到了如饥似渴的地步。招聘对于每个企业来说都是家常便饭，也是企业的老板们最为关心的一件事。在茫茫人海中大浪淘砂，招聘到精明强干而又合适企业发展的销售精英，已经成了企业发展的计划里关键的一步棋子。那么，企业应该怎样去招聘？通过什么样的方式才能招聘到老板们需求的销售精英呢？
一、中介机构推荐
为各个企业提供招聘等相关人力资源服务的中介机构，就是我们常说的猎头公司，作为一个国外衍生的新生物，猎头公司近年来广泛被国外的企业所沿用，也被部分大型国内企业所接受。国内早期发展起来的一些人力资源中介机构也逐渐向猎头公司转形，比如南方猎头的前身就是前南方人才市场。
优点：
猎头公司作为一种专业的人力资源中介机构，具有着广泛人才搜索网络，它会根据企业所需人才的职业和职位的不同，为企业推荐不同的人才。在推荐的同时，猎头公司会帮助企业对推荐的人才进行初步的资质审查，技术技能的评测。由猎头公司来推荐人才，具有着效率高，招聘有的放矢，节省人力的优点。在人员的从业素质、职业道德上也有一定的保证。
缺点：
通过猎头公司进行招聘的一个最大的缺点就是成本过高。中介成功后，猎头公司一般收取企业的中介费用一般为中介成功的人员年薪的30％－50％，职位较高或者希缺型的人才中介成功甚至会收企业中介成功的人员一年的年薪。利用猎头公司进行的招聘还有着企业本身缺乏人员储备的弊端。
适合招聘人员：
企业中高层销售管理管理人员及部分要求较高的基层销售管理人员如：销售总监、大区销售经理、区域销售经理、地区销售经理、省级销售经理、城市销售经理、高级销售主管等。
二、媒体公开招聘
最常见的媒体公开招聘的方式就是报纸招聘，各大报纸周
六、周日都会推出整版的招聘广告，所以在大城市里，从周一到周三，拿着报纸找工作的人也成了一道特别的风景。招聘广告的费用视报纸在当地的地位和发行量而有所不同，按照省会城市八开版面的主流报纸的四分之一版面来计算，费用大概在5000－15000元不等。其他的媒体公开招聘还包括电视、电台广告，不过这些方式用的都比较少。
优点：
利用媒体公开招聘的方式进行的招聘，可以获得大量的人才信息，企业可选的余地较大。媒体公开招聘也会吸引到平均素质较高的人才前来。同时在媒体上公开人才招聘信息时，出色的表现形式也无疑为企业本身打了一次广告。
缺点：
由于媒介费用日益提高，所以通过媒体的公开招聘费用相对较大。不管是招聘的形式是投递简历，还是应聘者本人前来面试，都会在短时间内给企业的招聘者们在短时间内带来很大的工作量，造成很大的工作压力。如果这个招聘是在企业本部进行，这种招聘形式还容易给现在的团队形成一定压力，造成团队情绪波动，带来一定的不稳定性。
适合招聘人员：
中基层销售管理人员及部分要求较高的基层销售人员如：省级销售经理、城市销售经理、区域销售主管、高级销售代表、销售代表等。
三、招聘会现场招聘
现场招聘会是一个最现实最热烈的招聘方式，现在每逢周末举行的大型招聘会更是吸引着大批求职者趋之若骛。参加的方式也很简单，招聘的企业只需要将提供企业的相关证件，交纳各项费用，然后将自己招聘的要求提供给招聘会的主办方，就可以在招聘的时间里坐等求职者上门了，看着他们的简历，对他们本人现场进行审查和评测。
优点：
现场招聘会比较直观，可以见到应聘者本人，通过交流也可以了解应聘者本人的一些相关的信息，现场进行选拔。由于参加的招聘会的人员较多，可选择的余地也较大。
缺点：
现场招聘由于时间较短，不能当场对应聘者进行详细的审查和评测，还需要进行下一个面试或者笔试的环节。由于现场招聘者个人的因素（现场招聘人员往往是秘书或者助理），也容易造成对应聘人员的把握不准，造成真正优秀人员的流失。现场应聘人员一般以刚刚毕业的学生居多，从业经验缺乏，平均素质也不会太高。
适合招聘人员：
基层销售管理人员及基层销售人员如：区域销售主管、高级销售代表、销售代表等。
四、互联网人才库搜索
互联网时代的到来，为信息的传播提供了一个全新的平台。很多大的网站和专业的人力资源网站上都提供免费的刊登个人求职信息的服务，这为大批的求职者提供了一个良机。而招聘的企业，只需要支付较低的费用，甚至不需要支付费用，就可以上网浏览成千上万求职者的信息。
优点：
利用互联网人才库选拔人才，获得的信息量较大，可选择的面也很广，由于网络的发达，对求职者按照行业、职位、专业进行了有机的分类，所以招聘的企业也能对号入座，寻求自己需求的人才。
缺点：
信息量大的同时也意味着招聘者的工作量大，招聘者想要从成千上万的求职者信息中搜索出合适的人选，需要大量的时间。每个求职者为了找到一份好工作，都想通过网上的简历尽量把自己包装得尽量完美一些，这样难免就有夸张得成分包含在其中，这就给招聘者全面认识应聘者造成了一定得困难，有时从网上简历上看各个方面都非常优秀得人，面试时说不定漏洞百出，造成招聘企业资源的浪费。
适合招聘人员：
中基层的销售管理人员及基层的销售人员：如省级销售经理、城市销售经理、区域销售主管、高级销售代表、销售代表等。
五、社会公共部门的推荐
这里的社会公共部门指的是象由政府主办的社会就业中心，各个大学或者专科学校的就业辅导中心。社会就业中心永远挤满了来找工作的人，政府为了解决就业问题非常欢迎企业去选择他们的人员。各个大学或者专科学校的就业辅导中心也非常乐意为他们的毕业生提供就业的机会，学校同样面临竞争，毕业生就业的机会高了，也会吸引更多的新生入学，所以他们更欢迎企业来选拔他们的人员。
优点：
社会公共部门推荐的招聘成本较低，选择的余地较大，所招聘的人要么出于生活的压力，要么刚从学校毕业，冲劲十足，在就业压力较大的情况下，他们一般也比较珍惜任何工作机会，稳定性较高。
缺点：
由社会公共部门提供的人选存在从业能力的问题。由政府主办的社会就业中心推荐的人员，要么年龄较大，要么就是因为专业技能较差而失业，这部分人存在的问题是从业基本素质较差的问题。而从各个大学和专科学校的就业辅导中心招聘来的人员，都是刚刚毕业的学生，仅仅只有书本上的理论知识，要将理论转化为实践，也同样需要时间。招聘了这样的人员，需要付出大量的成本去进行培养和教育。
适合招聘人员：
基层销售人员及辅助销售人员如：销售代表、经销商销售代表、理货员、驻店促销员员等。
六、内部选拔
内部选拔就是在招聘时将目光投向企业内部，在企业内部各个部门的员工中进行挑选，或者将同一个部门的员工提升到较高的职位，或者将不同部门的员工换到另外一个部门工作。
优点：
内部选拔这种招聘形式，其优点在于成本较低，选拔出的人员对企业的产品和企业文化都已经驾轻就熟，不存在象“空降兵”存在融入问题，忠诚度较高，而且对企业内部人员的激励有很大的正面作用。
缺点：
如同内部选拔的优点一样，内部选拔的缺点也同样明显。内部选拔虽然成本较低，但是同样存在着过程比较漫长的弊端，一个内部员工的提升或者更换部门，需要经过无数次的审查和
讨论，经过谨慎的考核才能最终实现，这个过程是需要一定时间的。另外，内部选拔以后，获得提升的人员在提升以后，同样会给原来的岗位留下一个空缺，同样还得历经招聘的过程。还有一个不可忽视的问题，那就是如果在同一部门获得提升，和获得提升的人员原来同样级别的人员在产生期望的同时，也会存在心理的短暂失衡，不排除个别人员的过激行为。
适合招聘人员：
中基层销售管理人员及基层销售人员如：省级销售经理、城市销售经理、区域销售主管、高级销售代表、销售代表等。
七、推荐
这里的推荐指的是经过企业内部的人员或者和企业存在联系的外部人员推荐的合适的人员。
优点：
通过企业内部或者外部推荐这种方式的招聘形式是小规模招聘常见的一种形式，它的好处在于成本较低，节奏较快，推荐者一般比较熟悉招聘企业的产品和文化，所以在推荐人员时也会有的放矢，所推荐的人员基本具有同业的操作经验，所服务过的企业和招聘企业在文化方面也存在大同小异，经推荐招聘到的人员工作上手较快，由于和推荐人本身存在一定关系，融入团队的速度也会较快。
缺点：
通过内部人员或者外部人员推荐来招聘，可选则的面较小，由于是经过内部人员或者外部人员的推荐，所以招聘者在审查方面或多或少会有些松懈，造成所招聘人员素质参差不齐。这种招聘形式还存在另一个较大的弊端，在中国“打虎还需亲兄弟，上阵还要父子兵”这种特殊的文化下，内部人员推荐所招聘来的人员往往容易和推荐者形成“小团队”，而外部人员推荐所招聘来的人员也会因为千丝万缕的关系，给以后的管理工作造成困难。
适合招聘人员：
中基层管理人员及基层销售人员如：省级销售经理、城市销售经理、区域销售主管、高级销售代表、销售代表等。
企业的老板们要意识到，招聘并不是一成不变的，招聘虽然有很多种途径，但是每一种途径都存在着一定的优缺点，每一种途径都适合招聘不同层次的销售人员。企业在招聘销售人员的时候，必须根据所招聘人员的不同，根据企业本身，参照各个招聘途径的优缺点来选择不同的招聘途径，一种或者多种组合使用，经过多方位考察和评测，才能招聘到合适的销售人员。
第14篇：推荐信中介
美国大学推荐信对于美国留学申请非常重要，可谓文书中的重中之重，好的推荐信可以为申请带来意想不到的效果。很多同学问到美国大学推荐信格式的问题，其实，留学推荐信格式和普通信件的格式基本一致，下面我们来具体说说美国留学推荐信的格式。
美国大学推荐信格式除了信头、发信日期、收信人姓名、称呼、信尾谦称、签名、推荐人姓名、职务等信件必需部分之外，正文内容说明应包括以下六项内容：
被推荐者的称谓——为便于对方查询，被推荐者的称谓仅写mr.wang或mi zhang是不够的。用标准的汉语拼音或英文拼法都可以，但必须由被推荐者自己提供，且前后必须一致。 认识程度(how well do you know him/her)——是偶尔见面还是关系密切，或仅教过一年还是担任其导师。
认识被推荐者的时间(how long have you known him/her)——何时开始认识，或认识了多久。
与被推荐人的关系(relationship)——师生关系，上、下级领导关系等。
被推荐人的表现(performance)——学习上、生活上、课堂上和课外活动上的表现。
结论意见——愿意推荐或不愿意推荐，无保留或有所保留的推荐，普通推荐或极力推荐，必须明确，当然极力推荐为最好。篇2：美国留学中介：美国硕士留学金融专业如何写推荐信
申请美国硕士留学金融专业的同学们，是否在为书写美国硕士留学推荐信而烦恼?据了解，美国金融专业研究生所准备的推荐信，是通过第三方来可观评价申请者的。因此，一封好的美国硕士留学推荐信能帮助申请者。
怎么写好美国硕士留学金融推荐信?
1、正确的推荐人。选择推荐人应当遵守量大原则一是熟悉，熟悉自己的人;二是专业，熟悉自己申请的专美国硕士留学业的方向或是在这个专业领域里面发展工作的人，作为学生 的美国金融专业研究生申请者她的推荐人最好一个是系主任，一个是金融主业方面的任课老师。如果需要三封推荐信，则第三封推荐信可以是实习公司的领导，也可以是课外活动小组的 老师。如果是社会人士申请则最好是自己的直接领导人和间接领导人，如果三封推荐信，可以提供一封自己学术方面的。
2、客观评价。具体是指在写美国硕士留学推荐信时最好要有小故事给自己的优点支持。切忌，不要在推荐信中把自己的优点全部罗列出来，一定要挑自己最有代表性的特点加以论述，做前列的推荐。
3、真实可信，与美国硕士留学申请人的实际相符。美国金融专业研究生推荐信中推荐的特点一点要做到尽量和个人陈述中所描述的个人特点，个性向匹配。不然很可能会让入取委员会的人对申请者的特点和个性产生质疑。
4、避免低级错误。美国硕士留学推美国硕士留学荐信也一定要保证避免语法错误、拼写错误、何用词错误，最好要做到专业。一点不能小视自己推荐信的作用。
以上内容就是本文对美国硕士留学金融专业如何写推荐信做的介绍，希望本文的介绍对大家有帮助。如果你还想了解更多的美国金融专业研究生问题，可以拨打加成留学免费咨询热线：400-888-4660电话进行咨询，我们将竭诚为您解答！篇3：怎么把自己的缺点巧妙地写进推荐信
美国留学推荐信中适当指出个人“缺点”，推荐信固然是要将自己优秀的一面展现给教授，但是全是溢美之词难免让人觉得不真诚，或者浮夸，那么怎么才能把自己的缺点巧妙地写进推荐信内呢？360教育集团金牌留学顾问侯洁老师为大家介绍：
推荐信中适当指出个人“缺点”：
一封推荐信如果阐述的完全是被推荐的同学的优点，不免让人觉得有粉饰之嫌，如果能恰当地加入一些“缺点”，不仅能令推荐信真实，还会通过“似贬实褒”，反而突出了被推荐人的特殊气质。例如计算机专业、数学专业乃至金融专业的同学，在推荐信中可以考虑加入这样的词句：“该生有时因为过分专注于研究工作而难以平衡生活各方面的关系，这不失为一种美中不足”。
这句话似乎是在谈“缺点”，但很明显这样的“缺点”其实正是很多专业最渴望的“缺点”——废寝忘食的工作态度，从而使得“缺点”也为申请提供了巨大帮助。 申请推荐信里的缺点不要针对自己的专业：
可以考虑针对你的专业， 不注重的地方， 写一些缺点。比如你以后是要做研究的， 你就不能说自己没耐心， 不注意细节，或者以后你是要跟人打交道多的， 你就不能说自己不善于和人相处， 交流等等。推荐信里的缺点不要影响你所学专业，但是要看起来要真实一点， 而且不能跟你其他部分写的有矛盾。 所以说在写推荐信的时候，不要只知道用形容词，再多的溢美之词如果没有例证，那就完全没有说服力。而在写缺点的时候要避重就轻，千万不要针对自己专业的方面。篇4：申美攻略：推荐信如何出奇制胜
申美攻略：推荐信如何出奇制胜
环宇鸿泽留学邀请了资深美国名校前招生官及哥伦比亚前招生官virgil老师，为中国学生详细讲解了申请美国大学的各个步骤
根据美国大学 “多样性”的招生原则，virgil老师给“成功”的申请文书下了定义：高度个人化，展现出与众不同的一面。大学希望可以将各异的学生聚集在一起，促进同龄人之间的交流学习、共同成长，因此招生官也会格外留意“有个性”的孩子。
毕业于耶鲁大学的virgil老师，曾任哥大、普瑞特艺术学院前招生官和耶鲁大学前面试官，经验丰富、见解独到。virgil老师“阅文无数”，他分享的写作经验堪称申请文书中的“葵花宝典”。
跳出“中国逻辑”，理解“美国思维”
想要成功申请美国大学，除了学生本身实力要过硬之外，若想脱颖而出，还必须懂得一些申请策略。在撰写申请文书的过程中，这个“策略”就体现在申请人是否理解美国人的思考方式。文书表达参照 “美式逻辑”的一大好处就是能让招生官迅速、准确地了解学生特点、把握双方需求。
以推荐信为例。推荐信的初衷是得到来自第三方客观评判，所以一般都会找任课老师之类的人来执笔。也正因此，很多中国的学生家长都放手把推荐信交给了中介或者老师、参与度很低。但其实这是一种认知误区。
作为前招生官，virgil一直觉得读国际学生的推荐信是一件苦恼的事，因为不同文化背景往往会使得招生官不能读懂推荐人想表达的意思。举个例子，中国人崇尚谦逊，不喜欢过分夸赞，所以中国老师会在推荐信中写“勤奋好学，成绩优良”，而若是换作美国老师，他/她可能会写“表现在班上很棒，是我教过最好的学生之一”。两份推荐信呈递到招生官面前，自然会选择后者而非前者。
为了避免认知差异影响最终申请结果，david老师的建议是，孩子要更主动地参与进写推荐信的过程中来，帮助推荐人一同完成。第一步，自然要早早开始准备，寻觅合适的推荐人，如果选定了老师，就要开始多与老师沟通，将完整的自我展现给老师，告诉他/她，你做过什么、列一张清单、并给出实证。主动参与，就是以自己的实际行动来影响老师，最终得到真正符合美国价值观的推荐信。 david说，在美国人眼中，教育不是独白，不是演讲，而更像是一种“对话”，体现一 种交互关系。如果能抓住不同文化背景下的思维切换这一点，申请之路就能顺畅很多。
成功推荐信解读：
成功的推荐信应具备一下几点： 1.语气亲切，反映了推荐人与被推荐人之间的密切接触，增加了推荐信的可信度。 2.列举了一些具体数据，事例给出了细节，这些是美国人喜闻乐见的。 3.表扬的语句包含了个人和学术两方面，完整地展现了被推荐人的形象，具有说服力。 4.“对比性嘉奖”是亮点，也就是通过同平级的人相比，来突出被推荐人的优势所在。virgil曾经当过耶鲁的面试官，他会很注重对比性嘉许。 5.选择推荐人时一定要十分慎重，即使是名人，但如果不了解你，也是白白浪费了机会。 环宇鸿泽留学帮助每个申请的学生，进入自己梦想的学校！篇5：加拿大留学申请之推荐信介绍 360教育集团表示，申请加拿大留学的过程中，领事馆会要求一到两份加拿大留学推荐信。下面是有经验的留学生为您提到注意的地方 (一)不要拖时间，尽快起草：推荐信需要时间写，何况又得配合老师的时间。所以尽快起草你的推荐信，以便使你的推荐者有充裕的时间为你的推荐信效力。 (二)提供充份的信息给推荐者：如果你要推荐者能掌握你的优点，你得提供充份的信息。自然，要尽量具体避免空洞地陈述。同时，你也该提供你申请学校截止日期给推荐者参考，以免推荐者耽误了你的申请。 (三)各推荐信的打字书信字体，宜选不同的型式，以示不同的推荐者。属需要圈选的表格者，可以直接以手稿填入。 (四)在逻辑推理下，推荐者不可能知道或了解你的特质，请勿提及。譬如说，学生课外活动的表现就不适于平常教授正式科目的教授提及，除非教授也参与其中。又如其它课堂的表现，除非其它教授曾经提及过，否则不适合此科教授评论学生在其它科目的表现。再如，学生如何在图书馆查数据、写报告花费的时间，一般老师是不可能知之甚详，除非实在太特殊而略有耳闻，故也不适合在推荐信中提及。 (五)推荐信的内容尽量简短有力：不要虚无空洞的形容词，勤劳、负责、认真、为人谦虚、诚恳等语句，不宜多引用，最好讲出具体事实，才不流于形式，尤其不要抄袭市面的书信范例，以免流于陈腔滥调，落入俗套。 (六)如果可能的话，推荐者最好与你修的科目或学校相关。譬如说：如果你将来计划主修英文，最好推荐人之一是英文老师。又如，如果你申请常春藤名校(ivyleagueschool)，推荐者若也是常春藤名校出身，则其推荐信将更有力。 (七)适当提及自己的“缺点”。一封推荐信如果阐述的完全是被推荐的同学的优点(转载于:推荐信中介)，不免让人觉得有粉饰之嫌，如果能恰当地加入一些“缺点”，不仅能令推荐信真实，还会通过“似贬实褒”，反而突出了被推荐人的特殊气质。例如计算机专业、数学专业乃至金融专业的同学，在推荐信中可以考虑加入这样的词句：“该生有时因为过分专注于研究工作而难以平衡生活各方面的关系，这不失为一种美中不足”。这句话似乎是在谈“缺点”，但很明显这样的“缺点”其实正是很多专业最渴望的“缺点”——废寝忘食的工作态度，从而使得“缺点”也为申请提供了巨大帮助。
截止目前，留学360更新海外名校录取86789枚，其中哈佛大学43人、耶鲁大学56人、斯坦福大学43人、麻省理工学院25人、牛津大学38人、剑桥大学35人、多伦多大学 290人、麦吉尔大学353人、悉尼大学1874人、墨尔本大学1286人、澳洲国立大学 1100人、香港大学120人、新加坡国立大学150人、南洋理工大学227人、新西兰奥克兰大学1241人。
第15篇：留学中介
留学中介？留学咨询？——如何擦亮自己的眼睛
从2002年我开始教授出国留学英语类的课程到今天已经10年了，在这10年的时间里，我看到中国出国留学的学生从“80后”变成“90后”，看到了中国出国留学行业发展从“低谷”到“高潮”，也看到了留学相关产业（包括培训和留学咨询服务）从“萎靡”到“雄起”。尤其在最近几年，由于留学人员“人小，钱多”的趋势愈发明显，从事留学咨询服务的人也开始慢慢增加，相关的咨询、中介服务公司也如雨后春笋般出现。留学咨询服务的“神秘”让它拥有了高单价，而昂贵的价格则让很多人开始谨慎选择。于是，很多希望留学的同学，已经逐渐从过去的对留学中介不屑一顾，开始希望了解“我是否应该选择留学中介”或者“如何选择留学中介机构”的问题。
要想说清楚这些问题，我们必须先了解几个很多人混淆，或者说根本搞不清楚的概念： 1.留学中介公司：“中介”这个概念想必大家并不陌生，因为“房产中介”“婚姻中介”每天
都可能在我们的生活中出现。所谓“中介”，实际上可以理解成“中间媒介”，它需要连接供需两方的资源，比如房产中介，需要向客户提供待租售的房屋，并且完成业主和客户之间的连接。那么，留学“中介”也应该是类似的机构，它需要有双向的资源——招生的学校和客户。留学中介是可以和国外的学校直接联系帮助他们招生的，而国内有留学需求的客户自然就可以通过中介机构来完成“被录取”的诉求。因此，教育部对留学中介机构有明确的资质审核，并对机构颁发“自费出国留学中介机构资格认定书”，也就是俗称的“中介牌照”，而同时，留学中介公司还需要有工商局颁发的“营业执照”才可以开门营业。国内拥有“自费出国留学中介机构资格认定书”的企业，大家可以到教育部涉外监管信息网（）上查询到。
2.留学咨询公司：因为留学中介“牌照”的获得成本很高，所以很多提供留学咨询服务
的公司在没有获得“牌照”的情况下，是不能成为“中介公司”的，但是，它们拥有“营业执照”，为客户提供咨询服务，这类公司叫做“咨询公司”，类似的有企业咨询公司，比如麦肯锡等。咨询公司是合法经营的，并不能叫做“黑中介”，因为这根本就和中介公司不是一个类型。它们不能做“中介”的业务，就是联系国外的学校，帮助它们招生。但是，它们可以做单边业务，也就是辅助国内有出国意愿的学生完成出国留学申请的所有工作。
3.独立咨询顾问：这个应该很容易理解，就是提供咨询服务的个人。这些人一般曾经
在留学中介公司或者咨询公司从事过相关的咨询工作，有一定的咨询服务经验，所以独立承担了对客户出国留学进行咨询的工作。在美国，也有类似的咨询师，并且有专门的机构对他们进行认证。
把这几个概念说清楚以后，大家可能会产生的疑问是，这三种公司或者个人都可以提供留学咨询服务，那么，有什么区别呢？实际上，从留学咨询服务的角度来说，不论是公司还是个人，都是由某一个人来总体负责的，我们把这个人叫做“留学咨询顾问”，他需要和客户进行交流，了解客户的申请需求、个体现状，对客户的状况进行分析，提供选校指导和文书写作指导，甚至还包括了申请之后的签证辅导、行前咨询等。显然，不论客户选择哪一种公司或者个人，最终得到的留学咨询服务，实际上都是由这个“留学咨询顾问”来提供的。那么，留学咨询顾问的水平在很大程度上决定了客户最终得到的服务质量。这样看的话，实际上选择什么公司，其实没有本质的区别，关键在于，客户是否遇到了一个优秀的咨询顾问。当然，区别还是存在的，主要是：
1.留学中介公司可以拥有海外的学校资源（当然，通常不是顶级名校，因为这些学校
不愁招生），所以可以用这些学校作为申请者“保底”的学校。当然，这对于个人条件较好的申请者来说吸引力不大。现在有一些咨询公司也开始联系一些海外的学校资源，但是按照教育部的要求是不允许的，而对于客户来说无所谓。
2.中介和咨询公司在提供留学咨询服务中，可能会有一些人辅助留学咨询顾问的工作，
来完成比较具体琐碎的一些任务，比如查询相关信息、寄送材料等等（当然，不是所有公司都会这样做），这会让咨询顾问的工作变得相对专注和轻松。
3.公司的法律保障会强于独立个人。
到这里，我想大家已经明白了，很多人一直在纠结“我是不是要找中介帮忙申请”这种问题实际上是不对的，而应该修正为“我是否应该购买公司或个人的留学咨询服务”。那么，我们应该如何判断一个人是否应该购买留学咨询服务呢？我认为有几个条件： 1.经济能力：这是很容易判断的一个条件，跟买别的东西没什么区别，有多少钱办多
少事儿。
2.学习能力：原则上说，留学申请是一定可以DIY的，要不那么多自己做申请的同学
是怎么出去的？但是，如果要自己做，就需要自己评估一下自己的学习能力，是否能够通过各种途径来学习申请过程中应该完成的每一项任务。
3.时间：留学申请过程前后大概需要耗费3个月左右的时间，其中包括了解学校的情
况、选校、准备申请文书、完成申请材料等，如果你认为自己没有足够的时间来学习并完成这些任务，就可以考虑购买留学咨询服务。但是，需要提醒的是，千万不要指望申请文书可以完全通过咨询机构或个人来完成，因为文书写作的工作他们不可能完全替代，你仍然需要完成其中的很多工作。
大家还需要注意的是，你个人的条件好坏并不应该成为判断是否购买留学咨询服务的指标，因为他们不会改善你的个人条件，只是在你的客观条件基础上作出一些专业的，或者说相对准确的辅助判断而已。而对于留学期待目标不高，自身条件相对较弱的同学，可以考虑选择留学中介机构，申请他们提供的“保底”学校（但是需要注意学校本身的资质，别去了“野鸡”大学）。
那么，如何选择好的留学咨询服务提供者呢？根据上面的分析，我们也可以很容易地看到，留学咨询服务的核心是“人”——留学咨询顾问，而跟公司其实没什么大的关系。当然，公司管理越规范，人的效率越高，公司的管理制度越合理，优质人才（顾问）的数量可能越多。但是，这大都是客户不容易知道的。所以，在选择“留学咨询服务”的时候，客户需要关注的第一个问题就是，谁是你的咨询顾问。可是，除了对方提供的一些包装过的资料，客户如何才能鉴别这个咨询顾问是否“靠谱”呢？说实话，这是一件非常困难的事情，因为它根本没有评价标准存在。有的人说，我能靠“口碑”来评价。可这恰恰是个很不靠谱的指标。我举个例子来说，一个申请者A，心理预期是申请50名左右的学校，某咨询顾问甲帮助他申请到了30名左右的学校，A一定会认为这个甲很好，于是向外传播了“好”的口碑。但可能存在这样的情况：A对自己是低估的，而如果他找另外的一个咨询顾问乙，可能申请到的学校是前10的。很遗憾的是，A根本没有机会接触到乙。所以说，“口碑”是一种心理预期是否被满足后产生的评价，是完全不客观的。
既然咨询顾问在这个过程中无法被客观评价，我就更建议大家从服务程序的角度来做判断。在我看来，“靠谱”的咨询顾问所提供的服务一定要满足下列的条件： 1.咨询顾问提供的一定是“咨询”服务，而不是帮助写文书的服务。咨询顾问需要教会
客户如何写申请文书，而绝不是简单代笔。
2.咨询顾问会提供明确的咨询服务流程：（1）了解用户的基本情况：包括在校成绩、
标准化考试成绩（TOEFL/IELTS/GRE/SAT/GMAT等）、家庭基本情况（包括收入情况）、申请心理预期（包括专业方向、目标学校排名、地理位置等）、研究经历、实习经历、课外活动等；（2）选校咨询：在申请者情况明确以后才提供选校建议，并能表现出学校、专业、地理位置、招生特点等十分熟练的特点（客户在和咨询顾问交流过程中可以很容易看出来）；
（3）文书辅导：包括对个人陈述、推荐信、Eay等的写作方法进行讲解和辅导，帮助用户自主完成文书写作，这就要求咨询顾问要有一定的英语水平。这三个流程包括顺序在内都是不应该有错的，否则这个咨询顾问的服务多半会出问题。
3.咨询顾问的交流沟通能力：在选择咨询顾问以前，一定要先和顾问进行交流，看看
双方是否能理解对方表达的内容，是否可以正常地完成交流过程，尽量降低交流过程中的信息损失。
4.咨询顾问的工作年限和成功案例：这个虽然并不是很客观，甚至有可能有虚假信息
存在，但是也可以作为参考。咨询顾问的工作时间越长，理论上说见过的案例越多，那么提供咨询的服务质量就应该越高。
有的人会问，那么是不是大机构的服务一定比小机构的服务好呢？我个人认为是不一定的，因为刚才已经阐述过了，留学咨询服务本身是由“人”来做的，大机构可能优秀的咨询顾问数量会相对多一些，但是你赶上哪一个不一定；而小机构可能咨询顾问少，但是有可能个个都是精英，你赶上谁都行。而判断机构本身是否好，主要还是看它能提供的服务流程是否优质，价格是否能在你的心理预期之内。
一口气写了这么多，也许有些地方还不是很完善，但是应该会对大家选择留学咨询服务起到一定的帮助。
第16篇：留学中介
中国已成为世界上最大的留学生输出国，去年出国留学人员总人数接近40万，估计今年将超过45万人。
在首届留学趋势与服务创新研讨会上，教育部留学服务中心国际合作处处长车伟民作了“留学热与教育国际化发展趋势”的主题演讲，公布了这一数字。
车伟民说，中国留学生规模最大，居世界首位。1983年全国高校一共招收的学生只有40万人，现在已经超过600万人。现阶段中国出国留学的人数大概相当于1983年全国高校招生的总数。
出国留学人员迅速增加的同时，回国人员数量也在快速增长。教育部留学服务中心发布的相关报告显示，去年全年受理回国人员登记15万人，而今年上半年就已经超过这个数字。从人员特征来看，24-30岁区间人群比例最高，占80%；硕士比例最高、一年期硕士研究为主；女性明显高于男性。从留学回国人员的就业情况来看，主要是国企、民企和外企，做公务员的还不是特别多。 车伟民说，随着教育交流和信息的透明度的扩大，中国自费留学的途径正趋于多样化，有个人申请，也有通过留学中介办理，还有通过中外合作办学、预科课程这种途径留学。值得一提的是，因为很多学生和家长希望出国前能有所准备，所以留学预科和培训项目比较受欢迎。 车伟民表示，中国留学人员遍布100多个国家和地区，留学生出现低龄化趋势。同时，安全问题日益凸显，现在大多学生都是独生子女，能不能顺利学成归来，是许多家长都关心的问题。
教育部留学服务中心通过公布境外合法资质院校名单和国外学历学位认证等帮助公众认清文凭造假、滥发文凭等不规范的国外私立院校。据统计，该中心2012年受理国外学历学位认证人数达95000多人。
这是美国某知名教育集团做的上海教育市场调查的部分内容，为内部资料。是在该集团实习的员工发到网上的。不同于媒体按赞助费广告费给的评比标准，是最全面最真实的上海美国留学中介排名。对中国学生找留学中介很有帮助。
知名度排名：（满分5分）
1.中智留学（5.0）
2.美勤留学（4.1）
3.太傻留学（3.2）
4.上教留学（3.1）
5.东方留学（3.0）
专业度排名：（满分5分）
1.美勤留学（4.9）
2.伯乐留学（4.4）
3.中智留学（4）
4.华侨留学（3.4）
5.学美留学（3.3） 录取满意度排名（满分5分）
1.美勤留学（4.2）
2.上教留学（4）
3.太傻留学（3.9）
4.学美留学（3.2）
5.中智留学（3）
第17篇：金融中介
金融中介复习题（仅供参考）
资源共享，有错别字或没纳入的点希望大家指出并补充！ 希望有整理好保险的同学的话也给大家分享一下，我的精力有限，望理解一下！
题型：单选：20道，多选：10道，判断：10道，名词解释：3-4道，简答：3-4道，论述：1-2道
1.影响个人储蓄的最重要因素是收入水平；影响储蓄水平的另一个因素是人们对自己未来收入水平的预期。根本罂粟：消费和文化。
2.居民个人或家庭部门储蓄、公司企业部门储蓄、政府部门储蓄，构成一个国家的社会总储蓄，成为投资的来源。
3.在一般的研究中，经常把企业融资分为内源性融资和外源性融资。内源性融资包括企业在创业过程中的原始资本积累和经营过程中的剩余价值或利润的资本化（纯收益中未分配给股东的部分）。另外，企业在收入中提取的折旧基金也被视为内源性融资。
4.企业通过外源性融资获取资金的具体方式称为融资形式。融资形式大体分为直接融资和间接融资两种，又称直接金融和间接金融。
5.所谓直接融资，主要是指企业发行股票和债券以及商业票据
判断直接融资和间接融资的区别已不能简单地看这种融资是否通过金融中介，而是要看企业与金融中介是否直接形成债权债务关系。没形成债权债务关系式直接融资，反之是间接融资。
6.现代信用制度下，金融中介还可以通过信用创造机制提供超过储蓄总量的货币和信用。
7.金融机构可分为存款货币机构和非存款货币机构，其中存款货币机构又可分为存款货币银行机构和特定存款机构。
8.根据中国目前的金融机构分类，存款货币银行机构包括：国有商业银行、其他商业银行、城市商业银行、农村信用合作社、诚实信用合作社、财务公司和中国农业发展银行
9.中国目前的特定讯款机构包括：金融信托投资公司、金融租赁公司、国家开发银行、中国进出口银行。
10.交易前，对于一笔贷款的潜在收益和风险，借者要比贷者清楚，并且在申请贷款时表现的非常积极。而贷款人极可能根据有限的信息，把贷款发放给那些借款特别积极但信用风险很高的借款人，这一现象就是贷者逆向选择。信息不对称是逆向选择的原因。
11.（因逆向选择，借款人的道德风险，而使信息不对称或信息不真实而影响市场的有效运作，资金盈余者要么放弃贷款，退出融资活动，要么为贷款付出较高的信息成本，减少风险，于是金融市场中出现了融资障碍。）在西方金融学理论中，普遍采用2001年诺贝尔经济学奖获得者之一的美国乔治·阿克洛夫提出的“次品车”问题来阐明这一问题。
12.关系型银行业务有利于银行和借款人之间信息交换的帕累托改进。
13.关系型银行业务的成本主要包括软预算约束和套牢2个方面。软预算约束问题的产生是由于银行和企业之间的长期关系使得银行对企业的贷款需求约束缺乏刚性。【专门垄断】
14.套牢问题也称为锁定效应，它产生于长期银企关系中银行对企业专门信息的垄断。（因为只有建立了长期关系的银行才拥有该企业的私人信息，而其他银行不拥有改企业的私人信息，）因此该企业很难从其他银行获得借款。 15.规模经济指随着生产或服务规模的扩大，企业的产品或劳务平均成本下降的特征。对于银行业来说，金融衍生产品、表外贷款担保和风险管理等业务都具有规模经济的特征。
16.范围经济指随着企业经营范围和产品组合的扩大，企业成本降低、收益增加的特征。
17.美国在1999年底通过的《金融服务现代化法》，废除了《1933年银行法》中禁止商业银行从事投资银行业务和1956年的银行持股公司法中禁止商业银行从事保险业务的法律规定。另一方面，德国银行业的股东和银行监管当局都认为，长期持有非金融企业的股票并不是银行资本的最佳投资方式，因而其正在逐步减持非金融企业的股份，其他发达国家一般都允许银行在一定限度内从事证券业务和保险业务。
18.商业银行业务和证券业务整合最常见的模式有三种，分别是全能银行、银行控股公司和金融控股公司。
19.汇票由13世纪的意大利人发明，用以取代笨重而不易携带的金属铸币。20.货币兑换业的形成还不能表明商业银行的出现，因为商业银行最重要、最基本的功能之一是提供信贷。邮政储蓄也是银行。商行最基本的特征是提供信贷。高利贷不是信贷
21.1845年英国在中国开设的丽如银行，是中国的第一家商业银行。1897年成立的中国通商银行，它的建立标志着中国现代银行业的开始。
22.储蓄银行是作为一种专门经办居民储蓄，以储蓄存款为主要资金来源的专业性金融中介机构出现的。中国邮政是储蓄银行。
23.从保险的发展历史来看，海上保险先于陆上保险，财产保险先于人身保险。24.典型的投资银行是在证券市场上从事承销、经济和交易业务的金融中介机构。投资银行是美国的叫法，在英国、爱尔兰、新加坡等国被称作商人银行，在日本被称作证券公司，在法国被称作实业银行。承销是投资银行的第一（投资银行）业务也是投资银行的基本标志。
25.德国实行的是全能银行只读，所以其商业银行可以直接经营商业银行存贷款业务和证券承销、证券经纪和交易业务等业务，但从1933年的《格拉斯—斯蒂格尔法》实施以来，美国一直实行商业银行与投资银行分业经营的专业银行制度，其商业银行不能经营证券业务。即使1999年的《金融现代化法》废除了分业经营的限制，商业银行也只能以具有独立法人资格的子公司或金融控股公司形式经营证券承销等商业银行以外的业务。
26.对金融中介机构的发展具有重大影响的因素有三个：一是金融创新；二是技术革命；三是金融管制政策的变革。
27.不同金融机构早期历史：1762年，英国成立了世界上第一家人寿保险公司---伦敦公平保险公司。社会保险制度始于19世纪80年代的德国。第一个正式的雇主养老金计划于1875年在美国成立。第一个共同基金于1924年在美国的波士顿成立。
28.金融产品具有产品的一致性和价格的一致性
29.直线型组织结构的基本特点，处于发展初期、规模较小、业务经营区域较为狭小的金融中介机构，可以采用这种模式。
30.我国的四大国有独资商业银行，长期以来一直使用的就是这种组织结构形势，就是直线职能性也叫总分行制。
31.金融控股公司，也可以成为全能性金融集团。金融控股公司是指在同一控制权下，完全或主要在银行业、证券业、保险业至少有两个不同的金融行业大规模提供服务的金融集团公司。★
32.金融法律规范的客体主要包括：（1）货币（2）金银（3）各种有价证券 33.1997年12月13日《金融服务协议》的正式协议达成。这是世界各国银行业共同规范。WTO中最··································P154 34.融资类金融中介是指以融资业（类）务为主的金融中介机构，在我国主要包括：商业银行、信用合作社、储蓄银行、政策性银行、财务公司、金融信托投资公司、金融租赁公司和金融资产管理公司等。
35.《巴塞尔协议》中对资本规定的基础是：商业银行的资本应与资产的风险相联系，银行资本的主要作用就是吸收和消化银行损失，使银行免于倒闭危机。核心资本不能低于风险资产的6%。（不考，看看）
36.资本和风险资产相对应，资本防止银行倒闭
37.P178看图
38.可转让支付命令账户（NOW账户）是干什么的：是一种对个人、非盈利机构开立的计算利息的支票账户。
39.就只有我国对存款准备金支付利息。在西方国家，目前货币市场账户和可转让支付命令账户得到非常普遍的应用，似乎有取代储蓄存款账户之势。但中国无类似的情况。西方居民无论活期定期都称是储蓄存款。
40.非存款性资金来源：（1）同业拆借（2）中央银行的贴现借款（3）证券回购（4）国际金融市场融资（5）发行中长期债券
41.回购协议是指商业银行在出售证券等金融资产时与证券的购买者签订协议，约定在一定期限后按约定价格回购所卖证券，以获得即时可用资金的交易方法。
42.狭义的表外业务是商业银行所从事的具有风险的其他业务经营活动。主要包括：（1）承诺业务（2）担保（3）金融衍生工具（4）投资银行业务 43.广义表外业务中的金融服务类业务，一般是指商业银行不运用或较少运用自己的资财，以中间人的身份替客户办理收付业务或其他委托事项，为客户提供各类金融服务并收取手续费的业务。
44.银行卡业务：银行课时有经授权的金融机构（主要指商业银行）向社会发行的具有消费信用、转账结算、存取现金等全部或部分功能的信用支持工具。银行卡业务包括信用卡和借记卡业务。
45.商业银行的资产负债业务仍以存款业务和贷款业务为主，这也决定了我国银行收入的主要来源是存、贷的利差收入，贷款的利息收入仍是商业银行最主要的盈利来源渠道。
46.以国际上通行的用于衡量商业银行业绩的重要指标---银行的资产回报率和资本收益率来衡量。
47.从美国的情况看，在经历了20世纪70年代末的证券市场自由化和80年代的金融创新新浪潮之后，美国的金融资产结构发生率极大的变化。银行储蓄存款只占居民金融资产的很小一部分。
48.一国金融体系的演进大致要经过三个主要阶段，即商业银行主导阶段、资本市场主导阶段和证券化阶段[美国和英国2个国家]
49.财务公司起源于西方，世界上最早的财务公司是1716年在法国创办的。50.证券公司主要有四种类型：（1）独立的专业性证券公司（2）商业银行拥有的证券公司（商人银行）（3）全能型银行直接经营证券公司业务（4）一些大型跨国公司兴办的财务公司
51.证券承销是证券公司最本源、最基础的业务活动。承销方式有四种：（1）包销（2）投标承购（3）代销（4）赞助推销 {单选}
52.金融创新工具即衍生工具一般分为三类：期货类、期权类和调期类。53.风险投资又称创业投资，是指对新兴公司在创业期和拓展期进行的资金融通，表现为风险大、收益高。
54.投资基金安组织形态分类可分为公司型投资基金和契约型投资基金（私募）；按是否可赎回分类，投资基金可分为开放式基金和封闭式基金。
55.中国2个证券交易所：上海、深圳；期货交易所3个：郑州、大连、（）；美国3大证券交易所：纳斯达克（上市要求／标准：松）、纽约交易所（上市要求或标准：严）、美洲
56.证券交易所产品主要包括两大类：第一类是交易品种，大致包括股票、债券与国债、可转换债务、基金、认股权证、指数期货、股票期权和指数期权等；第二类是支持证券交易所市场运作的支持产品，一证券交易所的系列指数为代表。
57.证券结算公司的功能有：中央登记、中央存管和中央结算。
58.在业务管理上，各国一般都实行寿险与财险分业经营原则，同时在经营保险业务以外不能过多兼营其他业务。
59.保险深度和保险密度是衡量一个国家保险业发展的总体指标。保险密度即人均保费，是指一个国家一定时期内（通常为1年）的保费收入总额与总人口的比率；保险深度是指一个国家一定时期内（通常为1年）的保费收入总额占国内生产总值GDP的比重，是衡量一国保险业对国民经济贡献度的重要指标。
60.北美地区、西欧、日本是世界保险业务规模居于前三位的地区和国家。61.[中国五金]社会保险有氧莱保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等。此外我国还有一种特殊的住房公积金制度。
62.资信评级：是一种专门针对融资债券发行人（包括发行债券的企业、主权国家）的信用（主要指赔偿能力）所进行的评价活动，该活动通过划分评估对象的信用等级来判断其信用风险。★
63.信用评级公司在信用分析中用的方法是对现金流量的计算
64.MOODY和S&P如今已成为美国最大的两颊评级公司。Fitch 菲奇 是全球第三大评级公司。
65.个人征信是什么：P277★
66.金融中介的脆弱性与金融中介机构资本所具有的高杠杆作用这一内在特性分不开。
67.以上银行危机的形成和发展过程可以分成三个阶段。第一阶段是房地产和金融资产泡沫的形成和膨胀，第二阶段是资产泡沫的破灭，第三阶段是大量企业和银行陷入困境和倒闭，导致信贷收缩和经济衰退的发生。
68.对资产泡沫的大小有着重要影响的两个因素：一是现在的信贷规模，二是未来信贷规模的不确定性。
69.最早的存款保险制度是美国在20世纪30年代建立的联邦存款保险制度。太阳黑子理论中，存款保险制度是一国金融安全网建设的最优选择。
简答：
一，WTO基本原则在金融服务也中的具体体现／美国人交朋友的基本原则
（1）市场准入原则（2）最惠国待遇原则（3）国民待遇原则（关心朋友像关
心自己）（4）透明度原则（真诚）（5）发展中国家更多参与的原则（6）逐步自由化的原则
二，信用评级的对象：公司债、商业票据、优先股股票、政府债券等
三，金融安全网是防止金融危机发生在金融危机发生后尽量减少金融危机对金融制度和实体经济造成混乱和损失的一系列制度安排。狭义的金融安全网一般指政府存款保险制度、中央银行的最后贷款人制度进和金融监管制度。
四，金融中介的基本功能：便利支付结算、促进资金融通、降低交易成本、改善信息不对称、转移与管理风险。
论述：
一，美国证券立法目的，对中国资本市场的建立有什么启示，美国为什么立法，为什么能有效管理，能建立最大的证券\\资本市场？我国颁布了证券法但无效果是为什么？P143
二，2008年美国次贷危机对中国金融中介机构进行业务创新和风险防范的提示和
第18篇：房产中介
买卖
小中介2%佣金！大中介3%佣金！有时候中介是两边收的，如果业主是实收的话，小心中介把业主该负担的佣金部分打到房款里面！
你要买二手房必须要向国家交税(必须交的).我们可以给你做避税.
我们报的房价都是房主报给我们的.当你买房子的时候,我们给您推荐房子是根据你的需求推荐符合市场价格的房子.如果你看好房子了,可以和房主谈价.
我们的代理费国家规定是客户1%~业主2%.但是这个市场业主要的都是净得价位.所以一般都是客户出3%个点.其实向国家交的税费有很大一部门都是业主来交的.但是业主要的是净价.只有客户来交了.
房地产中介服务收费有何标准?(置换篇) 房地产中介服务机构是依法设立,并经市房地产管理局确认资质审查合格,由市物价局核发收费许可证的经营性服务单位,它在提供有关房地产开发投资、经营管理、消费等方面的中介服务时,可向委托人收取一定的合理费用。 不同服务项目的收费标准是不一样的。按照市物价部门有关规定,其服务项目的收费标准是:
一、房地产经纪收费。房地产经纪收费是房地产专业经纪人接受委托,进行代理收取的佣金。房地产经纪收费根据代理项目的不同,实行不同的收费标准。
1、房屋买卖代理收费,按成交价格总额分档累退计收: 房地产价格总额(万元) 累退计费率(%) 500以下(含500) 2.5 501-2000 2 2001-5000 1.5 5001-10000 1 10000以上 0.5
2、实行独家代理的收费由委托方与房地产中介机构协商,其标准可适当提高,但最高不超过成交价格的3%。
3、房屋租赁代理收费,无论成交的租赁期限长短,均按半月至一月成交租金额标准,由双方协商议定一次性计收。
二、房地产咨询服务费。房地产中介服务机构应委托人要求,提供有关房地产政策、法规、技术、信息等咨询服务,可收取房地产咨询服务费。房地产咨询收费按服务形式分为口头咨询费和书面咨询费两种。
1、口头咨询费(含提供调换、租赁、买卖房屋信息等)。按照咨询服务所需时间、内容繁简、人员专业技术等级,每次10-50元。
2、书面咨询费。按照咨询报告的技术难度、工作繁简,结合标的额大小计收。普通咨询报告,每份300-1000元;技术难度大、情况复杂、耗用人员和时间较多的咨询报告,可适当提高收费标准,其标准一般不超过咨询标的额的0.5%。 房地产中介服务收费是房地产交易市场重要的经营性服务收费,按照市物价部门的规定,中介服务机构应当本着合理、公开、诚实、信用的原则,严格执行收费原则和收费标准,切实提供质价相称的服务。此外,房地产中介服务收费实行明码标价制度,中介服务机构应当在其经营场所或交缴费用地点的醒目位置公布其收费项目、服务内容、计费方法、收费标准等事项。
租-中介租房
收费一般是你的一个月的租金
从50元钱到半个月房租到一个月房租
一般租房中介费都是一个月房租,客户和房东各一半
房屋租赁代理费,无论成交的租期长短,均按半月至一个月成交租金标准,由双方协商一次性收取。
第19篇：中介合同
中介合同
甲方：
乙方：
双方经友好协商，就甲方委托乙方寻找介绍，资金客户融资事宜达成如下协议：
一、协议内容
1、甲方为拓展生意需要对外融资或拆借资金
2、乙方愿意接受甲方委托为其寻找介绍资金客户。
3、甲方预计融资金额为30万元。使用期限，借贷利率自行协商。
4、乙方根据甲方实力，提出借贷方案，（甲方用自己房产出租权作为抵押，并提供3个
北京户籍有一定经济实力的30--45岁之间的担保人。进行融资条件）
5、甲方需要在签订此合同时支付乙方咨询费9000元。
二、双方责任
1、甲方按照乙方提出的担保方案准备相关手续资料，寻找符合担保条件的担保人。
2、乙方在合同签署前详细介绍借贷担保方案，作为为甲方借贷的基本条件。
3、乙方在甲方完全准备妥善以后签订本协议，在协议签署后3--5个工作日内促成甲方
与资金方的接洽。
4、乙方在双方接洽成功以后，负责陪同双方全程办理相关合同签署，担保，抵押公正。
三、违约责任
1、此合同在签署后任何一方在12小时内都可以提出解除要求，不承担违约责任。
2、乙方在3--5个工作日内不能为甲方促成资金借贷，无条件退还甲方9000元咨询费，
并赔偿甲方违约金100元。
3、甲方在与资金方接洽后签订借款协议，在办理过程中出现任何问题致使不能借到资金
乙方不退换甲方咨询费。
4、在合同签署12小时候任何一方提出解除要求按违约处理，赔偿守约3000元。
四、争议解决
1、双方在此合同履行过程中出现纠纷，任何一方都有权提交法院仲裁。此合同一式两份，双方各持一份，互相遵守，认真执行。
甲方：乙方：
年月日
第20篇：中介合同
甲方：_________
乙方：_________
上述双方经协商，甲方委托乙方作为其独家代理，并就以下合作达成共识，共同遵照履行。
第一条： 甲方就以下项目委托乙方融资人民币_________元，并按合同要求支付乙方融资总额的_________％作为中介服务费。（融资总额是指企业与投资方达成的交易合同和／或转让书和／或协议中约定的全部但不限于以货币资金、承债、债券、股票、机器设备、工艺技术、品牌专利、有形或无形资产价值折算的交易金额总和）。
1、代理项目名称：_________
2、项目批准主管部门：_________
3、项目的融资渠道：引进外资
第二条： 乙方主要责任是：
为甲方寻找、介绍符合甲方要求的资方；真实反映资方的履约能力和资信情况，力争促成甲方与资方成交；诚实守信，保守甲方和资方的商业秘密；为甲方和资方订立、履行合同提供约定的服务。
第三条： 甲方应按乙方的具体要求，准备相关资料，做好配合工作，资料备三份。
第四条： 甲方不得任意变更主张，致使乙方徒劳和丧失信誉。若有此情发生，甲方须消除影响，恢复信誉，支付违约金或者赔偿损失。
第五条： 甲方支付乙方中介服务费分为三个阶段：
第一阶段：甲方将资料按乙方要求备齐，并经乙方审查合格后，将甲方资料完善建档、立项，并针对性的与有意投资方进行洽谈，取得投资商初审，符合投资意向，需甲方和投资商面谈时。此阶段费用_________元，此费收取后不予退还。
第二阶段：乙方为甲方找到合适的投资方后，与投资方接洽谈判时，甲方应负责乙方在实地考察中相关费用。若因甲方和投资方的各种原因，未能合作成功，乙方发生的费用不予退还。
第三阶段：甲方与投资方谈判成功，签订协议，并得到投资五日内，甲方应向乙方交纳中介服务费。若投资系分期到位，应根据比例按时支付。甲方每延期交纳一天应向乙方加付1‰的违约金。
第六条： 对前期财务审计、评估、可行性方案的咨询服务，根据具体服务项目，费用另议。
第七条： 乙方不得擅自转让甲方和资方的经济成果，不得隐瞒资方真实情况，否则应支付违约金或者赔偿损失费。
第八条： 双方均须遵守职业道德，乙方履约落实合作后，甲方无履约能力，给乙方和资方造成经济、信誉损失的，应由甲方赔偿一切损失。
第九条： 如果出现不可抗力，双方在本协议中的义务在不可抗力影响范围及其持续期间内将终止履行。合作期限可根据中止的期限而作相应延长，但须双方协商一致，任何一方均不会因此而承担责任。
第十条： 任何一方违反有关条款，违约方应赔偿遵约方损失。
第十一条： 本协议一式二份，双方各持一份。未尽事宜，双方应协商解决，补充协议具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________
负责人（签字）：_________负责人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
