铝件岗位职责（精选多篇）

发布时间：2021-07-23 08:00:00 来源：岗位职责收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：周转件送修管理员岗位职责

1.和相关部门协作，确保准确及时地处理客户送修件。2.配合其他员工的工作，以提高部门的工作能力。3.完成部门经理和主任指派的其他工作。

推荐第2篇：解决小铝件的数控加工中的一些问题

解决小铝件的数控加工中的一些问题

何文

2010年12月10日

摘要：

本文针对小铝件加工中出现的装夹、加工工序、材料的切削性能等方面的问题进行分析，通过这次解决铝加工出现的问题，得到了不少经验且收到了良好的经济效益。

关键词：小铝件刀具夹具冷却液

一、前言

氧化铝在1808年在实验室利用电解还原成为铝材，于1884年即被作为建筑材料使用在美国华盛顿纪念碑尖顶上至今；纯铝的密度小（ρ=2.7g/m3），大约是铁的 1/3，熔点低（660℃），铝是面心立方结构，故具有很高的塑性（δ:32~40%，ψ:70~90%），易于加工，可制成各种型材、板材。抗腐蚀性能好；但是纯铝的强度很低，退火状态 σb 值约为8kgf/mm2，故不宜作结构材料。通过长期的生产实践和科学实验，人们逐渐以加入合金元素及运用热处理等方法来强化铝，这就得到了一系列的铝合金。添加一定元素形成的合金在保持纯铝质轻等优点的同时还能具有较高的强度，σb 值分别可达 24～60kgf/mm2。这样使得其“比强度”（强度与比重的比值 σb/ρ）胜过很多合金钢，成为理想的结构材料，广泛用于机械制造、运输机械、动力机械及航空工业等方面。

铝合金按加工方法可以分为形变铝合金和铸造铝合金。形变铝合金又分为不可热处理强化型铝合金和可热处理强化型铝合金。不可热处理强化型不能通过热处理来提高机械性能，只能通过冷加工变形来实现强化，它主要包括高纯铝、工业高纯铝、工业纯铝以及防锈铝等。可热处理强化型铝合金可以通过淬火和时效等热处理手段来提高机械性能，它可分为硬铝、锻铝、超硬铝和特殊铝合金等。

由上可见对铝的冷加工方式用得比较多的有：铸造、冷轧、冷拔、冷锻、冷挤压、冲压等；在实际的生产工作中我们也常用会遇到一些对铝合金的切

削加工如：车削、钻削、镗削、铣削、刨削、拉削和锯切等。

二、问题的出现

2008年我所属工厂为客户做小批量的产品S3GA-004，材料为铝合金，合金牌号为1100。零件的结构形式见下图（图一）:

在选用本厂常规加工方式进行加工的过程中先后出现了三个问题：

1、铝件在加工过程中容易变形；

2、没有专用夹具一次只能加工一面工作效率底下；

3、易出现粘刀现象。

三、寻找问题的原因与分析解决

基于本工件铝合金材料较软具有高度的延展性，其零件经机加工常由于内应力、切削热以及装夹的影响而产生不同程度的变形，为保证零件的成形质量和控制变形所需采取的处理的方法有：

（1）零件在铣削加工中，无论是粗铣还是精铣，都应进行对称性加工和多次翻铣，以便两面应力释放均匀一致。

（2）当零件的两面粗加工完成后，放置数小时（一般为48H）自然时效，使剩余应力得到充分的释放，再进行加工。

（3）零件单面铣切时，尽量采取小余量多走刀的办法。

（4）由于该材料具有高强度、高韧性的特性，应控制吃刀深度，切削中保证充分的冷却，以防止因切削热而引起零件变形，同时也要注意夹具的硬度。

针对目前所加工的零件情况我采取了如下措施：如零件的形状可知对称加工对其形影响不太，因为此零件（图一主视图）中间部分为一个开放式的腔体，采用一般的由内向外的等距环切加工方式却可，故不用特意去编对称加工的程序。在自然时效方面如于零件的精度要求不高所以如果在时间足够的情况下可以作自然时效处理。在单面铣时为了提高加工效率及考虑到零件精度方面要求不高，故我只在精加工时才采用采取小余量多走刀的办法。经试切，尺寸完全达到图纸要求。

由于工件太小及材料较软的因素，我根据经验判断工件变形的原因为

1、虎钳钳口相比工件来说硬太多了，较容易把工件夹坏；

2、操机人员对装夹的力度没有很好地把握。故我决定选用较软的材料去装夹工件，一般我所属工厂常有的材料有铜、铝、钢、铁等常见金属，依据工厂现有条件我决定选用铝，因为铝与铜相比价格方面比较低。

零件的安装与夹具的选择一般应遵守的原则有：

(1)当零件加工批量不大时，应尽量采用组合夹具、可调式夹具及其他通用夹具，以缩短生产准备时间、节省生产费用；

(2)在成批生产时才考虑采用专用夹具，并力求结构简单； (3)零件的装卸要快速、方便、可靠，以缩短机床的停顿时间；夹具上各零部件应不妨碍机床对零件各表面的加工，即夹具要开敞其定位、夹紧机构元件不能影响加工中的走刀（如产生碰撞等）。

综上考虑我选用了二块铝合金，并将之铣成虎钳钳口以代替原有的刚质钳口，再加上批量生产方面上的考虑，一次装夹多个工件显然可以很好地提高工作效率，故在二块铝钳口上铣了四个较长的槽子，以便一次加工可以装夹多个工件，自制了一个简易夹具如下图所示：

左边的槽是用于加工图一中的主视图面，及其背面，夹得太多在尺寸方面会比较难控制，所以所开槽一次可以夹三个，右边的槽是专门用来加工侧面（即：图一中的府视图部分）的，分针点我选用在装夹中固定的内钳口的槽二侧面延长面的交点(即上图中的A、B二点)，这样方便修改，也比较稳定。经二次试加工，所得产品都可以达到图纸要求，装夹效果如下二图（图

二、图三）所示：

在加工过程中出现粘刀现象一般有以下几个原因：

1、材料的韧性太大了；

2、刀具磨损比较严重；

3、冷却得不够充分；

4、转速和进给是否给得充分。由于工厂的条件问题，我开始选用的是普通的HSS刀具，而不是铝合金专用刀具，在这些刀具有排铝屑方面相对较差一些，易造成粘铝屑，在冷却液方面我也是用通用切削液BD-G101，对以上因素分析如下：由于铝的容点较低，如果冷却方面没有做够就很容在加工过程中产生局部容化，并粘在切削的刀具上，产生积屑瘤，大大降低了工件表面的加工质量，会改变切削刃的形状并最终导致切削刃崩刃或粘刀现象。后来改用洁杰品牌的STC-X407铝合金专用切削液，在加工时也相应的加大了切削液的流量,加强了冷却效果；铝件比较软选用便宜的HSS刀具加工似乎没有什么问题，在经过仔细观察发现其实不然，白刚刀容易磨损，耐用度不高，

相比之下合金刀具、涂层硬质合金、金属陶瓷等刀具就有优势多了，拿比较常用的硬质合金刀具来说，在常温下硬度可达89—94HRA，耐热性达800—1000℃，硬质合金刀具允许的切削速度比高速钢刀具高5—10倍，但它的抗弯强度较低，是高速钢的1/2—1/4，冲击韧性比高速刚低数倍。由以上数据可见，就加工铝这类较软材料而言，使用合金材料刀具无论是在加工保证精度方面还是耐用度方面都是有相当的优势。在价格虽然比较贵，但就批量生产而言，由于刀具耐用度比较高，平均到每个工件的成本反而比用高速刚加工的成本低，可以说在一定程度上降低了成本且较好地保证了加工质量。考虑到质量及成本方面，在向领导提出意见后，改用了铝合金专用硬质合金刀具；由于选用了较高硬度的刀具，加工方式也应相应改变，我采用高转速快进给加工方式，在进给和转速方面由于不是高速机，一般转速我都是给到S5000左右，由于是小刀具在进给方面为F400左右，根据实际加工情况，由于操机人员自行调节。

四、问题解决所带来的成效

通过在改良夹具及更换刀具和冷却液之后，生产效率及产品的质量方面都得到的明显提高，产量由原先的40分钟左右一个，提高到25分钟左右一个，报废率也由原先的20%降底到4%。为工厂大大降低了生产成本，取得了良好的经济效益。

五、结束语

通过这次对铝件S3GA-004加工，积累了不少对铝加工方面的宝贵经验，为企业降低成本贡献了一分力量，随新国民经济的快速发展，先进的加工技术的不断出现，在科学技术飞速前进的形势下，只有努力学习新知识、认真研究新问题，不断创新，才能为今后的工作打下坚实的基础，为国家为企业做出更多的贡献。

致谢：作者在撰写本文过程中，得到了广东省国防科技高级技工学校林志强老师和广州中为职业技能培训学校陆满村老师的有益指导及宝贵意见，谨此表示感谢！

参考文献：郑峰主编，《铝与铝合金速查手册》，化学工业出版社2008年7月北京第1版第1次印刷。

二0一0年十二月十号

推荐第3篇：焊接工程师岗位职责(管件制造)

1.制定实施焊接控制方案。2.确认合适的用于焊接生产和工艺检査的设备与装备的调试验证过程。3.参与聘用、培训操作者和技术人员执行焊接检查和工艺检查。4.执行生产焊接检查和工艺检査包括数据采集等。

推荐第4篇：FA首件检验员岗位职责（材料）

1.负责模具首次试模样品的全尺寸及外观检测工作，并保留样品。2.负责休模后样品的关键尺寸检测工作。3.负责SPC、MSA、MFI检测及CAV扫描工作。4.负责产品图纸的归档。5.负责的Incoming尺寸检验。

推荐第5篇：汽车塑件产品开发工程师岗位职责

1.负责新产品开发的具体工作，参加APQP小组，负责完成APQP程序中规定的任务，如开展工艺FMEA工作,调整工序质量控制点，编制技术文件等。2.评审工程设计标准和客户规范要求。3.确认关键特性。4.负责OTS样品送样工作。5.负责对分管产品组建一个跨部门的小组以建立和更新PFMEA表。6.建立、维护和发放准确的物料清单(BOM)。7.负责对新产品开发中的模具开发工作。8.负责顾客特殊要求得到满足。9.制定新产品作业指导书及新产品工时定额的预定。10.负责新产品报价投标技术支持。11.确定新产品工艺方案、工艺流程的制定。

推荐第6篇：铝工业

应用

一、板带的应用广泛应用于装饰、包装、建筑、运输、电子、航空、航天、兵器等各行各业。

二、航空航天用铝材用于制作飞机蒙皮、机身框架、大梁、旋翼、螺旋桨、油箱、壁板和起落架支柱，以及火箭锻环、宇宙飞船壁板等。

三、交通运输用铝材用于汽车、地铁车辆、铁路客车、高速客车的车体结构件材料，车门窗、货架、汽车发动机零件、空调器、散热器、车身板、轮毂及舰艇用材。

四、包装用铝材全铝易拉罐制罐料主要以薄板与箔材的形式作为金属包装材料,制成罐、盖、瓶、桶、包装箔。广泛用于饮料、食品、化妆品、药品、香烟、工业产品等包装。

五、印刷用铝材主要用于制作PS版，铝基PS版是印刷业的一种新型材料，用于自动化制版和印刷。

六、建筑装饰用铝材铝合金因其良好的抗蚀性、足够的强度、优良的工艺性能和焊接性能、广泛用于建筑物构架、门窗、吊顶、装饰面等。如各种建筑门窗、幕墙用铝型材、铝幕墙板、压型板、花纹板、彩色涂层铝板等。

七、电子家电用铝材主要用于各种母线、架线、导体、电气元件、冰箱、空调、电缆等领域。规格：圆棒、方棒

推荐第7篇：6061铝

6061铝合金介绍

属Al-Mg-Si系合金，中等强度，具有良好的塑性和优良的耐蚀性。特别是无应力腐蚀开裂倾向，其焊接性优良，耐蚀性及冷加工性好，是一种使用范围广.很有前途的合金。可阳极氧化着色，也可涂漆上珐琅，适应作建筑装饰材料。其含有少量Cu，因而强度高于6063的，但淬火敏感性也比6063高，挤压之后不能实现风淬，需要重新固溶处理和淬火时效，才能获得较高的强度。

一、6061铝合金元素6061铝合金的主要合金元素是镁与硅，并形成Mg2Si相。若含有一定量的锰与铬，可以中和铁的坏作用；有时还添加少量的铜或锌，以提高合金的强度，而又不使其抗蚀性有明显降低；导电材料中还有少量的铜，以抵销钛及铁对导电性的不良影响；锆或钛能细化晶粒与控制再结晶组织；为了改善可切削性能，可加入铅与铋。在Mg2Si固溶于铝中，使合金有人工时效硬化功能。6061铝合金中的主要合金元素为镁与硅，具有中等强度、良好的抗腐蚀性、可焊接性，氧化效果较好。

二、镁铝6061特点美铝6061-T651是6系合金的主要合金，是经热处理预拉伸工艺的高品质铝合金产品；美铝6061具有加工性能极佳、良好的抗腐蚀性、韧性高及加工后不变形、上色膜容易、氧化效果极佳等优良特点。主要用途:广泛应用于要求有一定强度和抗蚀性高的各种工业结构件，如制造卡车、塔式建筑、船舶、电车、铁道车辆。

三、6061典型用途代表用途包括航天固定装置、电器固定装置、通讯领域，也广泛应用于自动化机械零件、精密加工、模具制造、电子及精密仪器、SMT、PC板焊锡载具等等。

6061力学性能

6061的极限抗拉强度为124 MPa

受拉屈服强度 55.2 MPa

延伸率25.0 %

弹性系数68.9 GPa

弯曲极限强度228 MPa

Bearing Yield Strength 103 MPa

泊松比0.330

疲劳强度 62.1 MPa

6061热处理工艺

快速退火：加热温度350～410℃;随材料有效厚度的不同，保温时间在30～120min之间;空气或水冷。2）高温退火：加热温度350～500℃;成品厚度≥6mm时，保温时间为10～30min、

推荐第8篇：铝业公司铸轧车间员工岗位职责

铸轧车间员工岗位职责

一．班长职责

1.全面负责本班的各项工作，带头遵纪守法，执行车间各种规章制度和工艺规程；

2.服从生产计划的安排，协调和调度好本班的各个生产环节，保证生产连续稳定，高质量、安全、低耗运行。树立“三班为一机，三班为一炉”的大局思想，保证设备产能，完成生产任务；

3.负责铸轧机的操作，炉外精炼的正确使用，负责填写各项记录本的内容；

4.负责指挥立板前的各项准备工作，调辊缝、对咀子、架流槽，放过滤板的准备，渣盆及各种工具的准备就位；

5.要求本班员工穿戴好工作防护用品，严格遵守安全规程防止砸伤、烫伤、碰伤和燃气中毒，保证安全生产；

6.负责及时停机、停电、停气、停水，配合和协调机修工更换轧辊，负责纤维毯、咀子料、过滤板、热电偶等辅助材料的消耗管理，爱惜生产工具，充分合理的回收废铝以及设法提高成品率降低生产成本；

7.带领本班员工按工艺规程，严格控制原材料、辅助材料与中间合金的配比；严格控制冷却水温；严格要求精炼、搅拌、扒渣；严格控制液面的高度和稳定；严格控制板型和表面质量以及钢带捆扎牢固，保证铸轧卷质量；

8.负责配合车间的现场管理，生产工具定置摆放，积极带领本班员工做到卫生整洁，做到文明生产；

9.负责对本班人员的传、帮、带工作，同时有对员工的奖励与处罚和对员工调换及解聘的建议权。

二．副班长的职责：

1.负责按生产计划备件，认真填写记录本内容；

2.负责燃气点火及火焰的调整、投料时间的控制，保证熔化速度和铝液的供给；

3.负责指挥熔化、搅拌、扒渣、取样、炉前分析、成份调整、精炼、温度和成份的控制、倒炉、清炉工作；

4.负责指挥铝灰的冷却、转运，杜绝铝灰燃烧，监督从铝灰中挑拣铝片工作；

5.负责组织对所有炉子机电设备的清扫，检查、调整、监视炉温及铝液温度；

6.负责组织本班及时停机、停电、停气、停水，在生产时根据温度及时调整供气与配风量，节约燃气，节约辅助材料，爱惜生产工具，降低生产成本；

7.按工艺要求指导本班员工准确计量铝锭、废料和中间合金合理投料，充分搅拌，仔细扒渣，认真精炼，严格控制温度，保证铝液合格；

8.带领本班员工打扫车间、炉台、炉体及设备卫生，养成生产工具和辅助材料定置管理的习惯，有条不紊，做到文明生产，配

合班长搞好本班的全面工作。

三．熔炼工职责

1.服从领导，听从指挥，遵章守纪，认真执行好车间的安全、生产工艺、劳动纪律等制度；

2.负责铝锭等原辅材料的计划准备；

3.负责烘炉、投料、搅拌、扒渣、精炼、取样、炉前分析成份调整、温度控制、倒炉、清炉工作；

4.负责铝灰的冷却、转运工作，防止铝灰燃烧；

5.负责燃气的安全使用，根据温度合理调节供气量和配风量，节约燃气消耗；

6.负责降低金属烧损，节约用电，节约炉上辅助材料的消耗，爱惜生产工具以及合理配入废料，降低成本；

7.高效工作，完成任务，保证铝液连续供给，严格按工艺规程准确配料，充分搅拌，认真扒渣，仔细精炼，彻底清洗炉子，严格控制铝液温度，确保铝液质量合格；

8.积极打扫炉台卫生，生产工具放到指定位置，做到文明整洁，完成临时交办的其他任务；

四．铸轧工职责

1.服从领导，听从指挥，遵章守纪，认真执行好车间的各项制度和条令；

2.做好铸咀的安装和保温工作；

3.做好调整辊缝，对铸轧区、架流槽、渣盆和工具到位等立板

前的准备工作；

4.做好立板和监护正常生产，做好炉外精炼的正确使用；

5.做好成品卷废卷几何废料的计量、剪切和搬运工作；

6.遵守工艺规程，做好二次取样检测和成份调整，做好同板差测量和辊缝调整。做好铝液温度控制，液面控制，水温控制，辊面清擦，扎紧钢带，防止松卷错层，保证铸轧卷板型，内在质量和表面质量，负责对铸轧卷的自检；

7.负责车间金属平衡和降低金属烧损，节约咀子料，纤维毯，热电偶等辅助材料的消耗，爱惜堵眼钎子和生产工具，以及提高成品率降低生产成本；

8.协调一致紧密配合，艰苦奋斗高效工作，保证完成生产任务；

9.及时清扫车间卫生，防止污染产品，生产工具用后放到指定位置，保持车间文明生产；

10.负责完成临时交办的任务。

五．特别强调看流工应做好以下几点：

1.负责前箱液面的稳定，控制前箱铝液温度稳定；

2.负责烧枪对流槽加热或吹风；

3.负责加热箱硅碳棒的停送电；

4.负责更换控流钎子；

5.负责铝钛錋丝的正常加入；

6.负责除气箱、流槽及前箱的捞渣工作；

7.负责取炉后样及险情的呼叫工作。

推荐第9篇：说课稿件

《思想道德修养与法律基础》

第二章继承爱国传统弘扬中国精神说课稿

一、课程设置

（一）章节地位本章节以爱国主义为起点，以人生观、价值观、道德观和法制观教育为主线，依据大学生成长的基本规律，教育、引导广大学生理解和学习爱国主义的定义、特征，教会学生理性爱国，激发学生的爱国热情，促进他们不断学习中国精神、时代精神和地区精神，不断提高思想道德素质。

（二）章节作用

主要体现在以下三个方面：首先，从内容方面来看，它是指导大学生树立正确世界观、人生观、价值观起到重要作用，对于激发大学生的爱国情感，学会理智爱国具有重要作用；其次，它对于提高大学生思想道德修养和法律素养，增强大学生的道德观念和法治观念，激发学生的爱国情感具有重要作用。最后，可以教会学生在专业学习、科学研究的过程中，既要充分发挥自己的聪明才智，又要时刻牢记用道德和法律等各种社会规范，约束自己的行为，发扬科学精神，做德才兼备的人。

（三）教学目标

基于以上章节课程定位分析，我们把课程目标分解为知识目标、能力目标、素质目标和情感目标四个部分。 1）知识目标

通过本章节的学习，使学生掌握爱国主义的科学内涵、爱国主义的优良传统以及爱国主义的时代价值；使学生懂得和了解爱国的基本要求，做到真正的爱国和理智爱国，引导学生理解掌握中国精神的内涵，学习和掌握爱国主义的作用和意义，掌握相关的政治和理论知识。 2）能力目标

通过该章节的教学，教会学生正确看待各种执政问题、地区发展和社会问题， 1 培养学生主动学习的能力、分析解决问题的能力以及创新发展的能力。 3）素质目标

本章节主要学会关爱包容、博爱报国，使学生树立正确的爱国观、道德观，学会关爱社会、报效祖国。在中华民族长期共同生活、共同发展中形成的爱国主义精神，已经成为我们民族所一致认同的价值取向、道德规范、民族品格和优良传统，深深地融入我们的民族意识中。今天，爱国主义仍然是我们民族继往开来的精神支柱，维护祖国统一和民族团结的纽带，实现中华民族伟大复兴的动力。

通过以上分析，大家可以看出，与其它章节相比，本章节更注重融合思想、政治、知识和实践性于一体，现实性和针对性都很强。因此，对老师来讲，要格外关注学生的生活、学习和思想实际，认真解答学生关心的热点、难点问题；对学生来说，则要明确学习目标，掌握科学方法，把理论和实践结合起来。 4）情感目标

通过美丽的山河景色、灿烂的民族文化以及了解和学习爱国主义的历史渊源等方式培养和激发学生的爱国主义热情，激励他们学习中国精神、了解中国梦的含义，充分学习时代精神以及地区精神，在学习和实践中激发正能量。

二、课程设计：

（一）课程设计的理念和思路

按照培养目标，采取“重点讲授，自学相辅，实践强化”的教学原则，将课堂教育与自我教育，与校园文化建设及第二课堂教育相结合，增强课堂教育的实效性和针对性。

（二）教学模块的分配

根据课程任务，结合我院的实际情况，我们设计了模块教学体系。具体分为理论教学模块、自学模块和课外实践模块。

1、理论教学模块

全部采用多媒体教学，以案例式、启发式和课堂讨论式为主，引导学生自我思考，自主学习。

2、自学模块

观看爱国主义教育影片，充分学习中国精神和地区精神。自学模块把课堂教学 2 和课下自学结合起来，提高学生的自学能力、独立分析问题和解决问题的能力；培养学生浓厚的爱国情感和责任感。

3、课外实践模块

本课程的实践模块为“爱国主义”主题演讲。结合理论教学模块，设计主题活动，充分利用第二课堂组织实施课程实践活动。

（三）教学重点

以爱国、立志、树德、做人为教育主线，引导和教育学生加强思想道德修养，继承和弘扬中华民族优良道德传统，树立为人民服务的思想，弘扬集体主义精神，培养良好的道德品质和高尚的道德人格，探讨人生意义，正确选择人生道路，增强社会主义民主法治观念，立志做社会主义四有新人。

（四）教学难点

如何引导广大青年大学生树立马克思主义的崇高理想和科学信念，坚持以社会主义核心价值体系为指导，坚持理论和实践相结合，充分学习爱国主义的内涵和意义，激发个人爱国情感，实现个人价值与社会发展趋势相协调，实现道德认知与道德行为相统一。

（五）解决办法

除了实施课堂教学改革，同时进行课外延伸，占领学生管理阵地，用“主题班会”，“主题演讲”、爱国宣传活动、展板、手抄报等形式，开展专题和针对性教育；发挥学生活动“成长成才”的作用，把教育内容引伸到学生喜闻乐见的活动之中。

理论教育：课堂教学，着重于政治理论的学习及思想道德修养，目的是帮助学生认知理论，净化学生思想，理解和“消化课堂知识”。

学习阵地的延伸：课外教育，着重于将课堂所教的理论与学生实际生活相联系，每学期根据理论教学内容设计若干主题，结合日常学习管理，帮助学生消除困扰，释疑解惑。

成长成才：自我教育，通过各种第二课堂活动，着重于让学生感悟人生，强化实践，强化责任感和爱国情感。

三、教学实施

灵活运用案例分析法、讨论法、辩论法等多种方法进行互动教学，合理利用多 3 媒体现代教育技术和视频进行教学。以实践教学小组为单位进行课余时间的讨论时资料收集，加强小组学习和团队合作。

四、教学资源

1.可供利用的教材和数字化教辅资源

教材：教材选用的是国家教育部指定的马克思主义理论研究和建设工程重点教材《思想道德修养与法律基础》，本书编写组编写（2013年修订版），高等教育出版社出版。该教材的编写工作是在中宣部、教育部的直接领导下展开的，具有科学性、权威性。此外，校内的图书馆以及网络化课程的课件和知识分享等平台都可以为本章节的学习提供有利条件。

音像资料：在教学过程中，教学团队的每位教师通过各种途径积累了大量图片、视频资料，通过感官激发和各种真情、真景、真事、真人的介绍和描述，更容易使学生产生心灵上的触动和思想上的感悟。 2.实践教学

充分利用和挖掘校内第二课堂、校外的爱国主义教育基地等教育资源，实现知行合一。本章节的实践教学计划为2个课时的“爱国主义”主题演讲。

推荐第10篇：参阅件

攻坚克难奋力拼搏全力推进招商引资迈上新台阶

2009年，市委、市政府带领全市人民，努力克服国际金融风暴给招商引资带来的诸多困难，以科学发展观为指导，坚持招商引资主战略不动摇，进一步强化措施，开拓创新，招商引资工作取得了新的突破。

一、主要成效

（一）引资总量持续增长。全市累计新开工招商引资项目1020个，引进到位境内资金193亿元，完成年度目标任务数的126.6%，同比增长45.6%。

（二）项目质量显著提高。在招商引资总量稳步增长的同时，到位资金结构更趋合理，引资项目的质量和水平明显提高。一是工业项目比重突出。500万元以上项目中，工业项目个，占 %，工业项目到位资金亿元，占 %。二是项目平均投资规模明显提高。目前统计的500万元以上在建项目个，总投资亿元，平均投资达万元，比去年同期的5155万元提高了万元。三是大项目有所突破，比重较大。全年新引进5000万元以上项目个，比去年增加个，亿元以上项目个，比去年增加个。总投资26亿元的60万千瓦机组六安电厂、总投资9.01亿元的安徽宝丰复合肥、总投资8.3亿元的宝利嘉(安徽)现代纺织工业园、总投资7.87亿元的安徽蓝翔浮法玻璃生产线、总投资6.5亿元的安徽新成铁薄板等一批具有牵动性的招商引资大项目纷纷落户我市，并开工建

设。四是产业招商取得初步成效。围绕现有产业，着力在引进延长产业链形成产业集群上下功夫，取得了初步成效。开发矿业500万吨矿山采选、大昌矿业100万吨球墨铸造等项目引进，形成霍邱铁矿开采加工产业链条；索伊家电制造项目跟进了10多家机械及塑料加工项目为其配套；蓝翔浮法玻璃生产线项目的落户，成功吸引了巨蓝工业气体、三宝真空玻璃等 8个项目相继落户。

（三）承接“长三角”产业转移成效明显。省外投资万元以上项目中，长三角地区项目个，占 %，到位资金亿元，占 %，分别为浙江省亿元、江苏省亿元，上海市亿元。

二、主要做法

2009年，各级各部门以市委、市政府2号文件为指导，进一步加大招商引资力度。

一是招商引资队伍建设不断加强。年初，在市直单位23个招商小组和中央、省属驻六安单位21个招商小组基础上，新组建了4个联合招商小组，分别下达了年度招商引资目标任务。继续推进6个驻外联络处招商。各县区也都成立了驻外办事机构或招商机构，并积极组织小分队招商，全市招商引资队伍日益壮大。全市共组建招商小组或招商小分队375支，驻外招商联络处或办事处70个。

二是领导带队外出招商力度持续加大。2009年，市委、市政府等四大班子领导专门带队或结合各类活动开展共外出

招商49人次，市直单位主要负责人共带队外出招商190人次，各县区党委、政府主要负责人带队赴沿海地区开展各类招商活动180人次。市直招商小组共外出招商240人次。各级领导高度重视，亲自带队外出招商，亲力亲为洽谈项目，服务项目，起到良好示范带动作用，有力地促进全市招商引资工作的开展。

三是以商招商和“凤还巢”招商成效显著。为更好地发挥企业招商的主体地位作用，积极鼓励和支持企业围绕产业链条、优势产品和大宗物资采购，对全市重点工业企业大宗物资采购情况进行调查，汇总整理后纳入招商项目册，积极为企业牵线搭桥，寻找资金、技术等合作商机。加强与异地商会的沟通联系，会同市委宣传部、皖西日报、六安浙江商会评选出了“浙商首届十大风云人物”和“浙商十大贡献企业”。新聘请了3位招商顾问，招商顾问总数达到35位。据统计，全市由当年招商顾问引进新建或增资的项目共13个。积极鼓励和引导六安在外成功人士回乡创业，加大“凤还巢”招商力度。2009年新成立了六安人才协会武汉分会、长春分会和六安北京商会。目前，2009年全市在建500万元以上“凤还巢”项目达135个，总投资48.2亿元，累计到位资金26.4亿元。

四是宣传推介力度进一步强化。组织参加了第四届中博会和徽商大会、第十六届上海国际茶文化节闭幕式、第十三届中国国际投资贸易洽谈会、第十一届中国国际高新技术成果交易会、南京经济圈市长联席会、2009安徽（苏州）承接长三角

产业转移洽谈会、安徽省中国和平统一促进会成立大会、安徽省与中央企业调整结构合作发展会议、世博安徽论坛等各类大型经贸活动。借助会展会议平台，举办了20多场投资环境说明会和项目推介会。紧抓第四届中博会万商云集的机遇，举办了六安市投资环境说明会暨项目签约仪式，共有300多位境内外客商参加会议，30多个投资项目成功签约，协议总投资65亿元。第五届中国传媒经济年会“传媒与中国城市发展”高峰论坛，我市荣获“投资环境城市奖”。同时还通过媒体扩大宣传。充分利用网络、电视、报纸等多渠道、全方位加大对六安市情和投资环境的介绍。在《皖西日报》、《大别山晨刊》等报刊杂志上撰写文章宣传六安；参加六安电视台《新闻视点》、六安政府网《在线访谈》等栏目，加大宣传；不断加强网站建设，完善网站功能，拓展宣传渠道，提升宣传效果。利用六安招商网、六安招商局政务信息公开网、安徽省经济协作网、浙商资本投融资网发布投资动态、招商项目等各类信息4550多条，六安招商网累计访问量达16700多人次。

五是考核机制逐步完善。始终坚持招商引资一把手负责制和一票否决制。进一步完善了考核管理办法，严格考评奖惩。市委、市政府对2008年度考评先进单位和先进个人进行了通报表彰，兑现了08年度市直工业引资项目补助费用210.1万元。坚持招商引资按月调度、定期通报制度。2009年共召开市直招商引资月调度会8次，全市调度会3次，发布招商动态35期。同时，对省组织的重大经济合作活动签约项目进行定

期调度、上报。

六是项目储备和重大项目的筹划稳步推进。对招商引资项目库实行动态管理，不断充实更新，提高项目招商的针对性和实效性。全年围绕我市区位交通、优势资源和主导产业，收集整理全市重点产业招商项目130个，总投资达300多亿元，并印刷项目册3000本。按照市重点产业规划要求和产业承接重点，编制了《六安市食品饮料商务计划书》、《六安市汽车零部件产业园商务计划书》、《六安市LED光电产业园商务计划书》、《六安市光伏产业园商务计划书》，四个项目总投资169亿元，产值约426亿元。

七是服务水平不断提升。2009以来，跟踪收集了一批客商资料，充实完善客商库，其中重要客商达2230位。通过对一些重点区域、企业和客商进行梳理，收集整理了项目线索50个，确定重点跟踪的重大线索项目30多个。建立了市领导联系招商小组和重点企业制度，全年市领导到企业开展调研45次。为安徽蓝翔2×600T/D优质LOW-E镀膜项目、华润苏果超市有限公司六安城市综合体项目、华电二期、中宇建设集团城市垃圾焚烧发电项目、雨润集团城市综合体、食品生产和物流项目、马来西亚林木生集团农业生态园等招商引资重点项目召开专题协调会40多场，及时帮助解决项目落户和建设中遇到的问题，力促加快建设进度。集中指导全市重点招商引资企业编制融资项目计划书，并积极与市工业投资公司、市金融办、担保公司、银行等金融机构联系，协调银企对接，签约资

金3.2亿元，已落实项目贷款1100多万元。为加强与客商的联系，春节期间还召开了迎春座谈会，150多位落户客商和在外成功人士应邀参会，共谋发展。

2009年，在市委、市政府的正确领导下，全市人民团结奋斗、顽强拼搏，招商引资取得了一定的成效。但我们也清醒地认识到，我市招商引资引资总量和增幅在全省位次较后，牵动性的大项目不多，引资质量有待提高；各类工业园区的项目承载能力不强，突出表现在园区规划不够完善，配套设施建设滞后，土地供需紧张；产业基础相对比较薄弱，门类不够齐全，没有形成完整的产业链条，产业的吸引力、集聚力不够；发展环境还需进一步优化，重招商、轻安商现象普遍存在，一定程度上影响了项目进度和投资商的信心。

三、下一步工作措施

从总体上看，2010年全市招商引资机遇与困难并存。国际金融危机的影响尚未完全消除，资本的流动性出现短缺，导致直接投资的资本来源减少；危机对实体经济的影响导致企业扩张与对外投资的能力和愿望下降；国际市场需求萎缩导致大型企业出口转内销等市场行为，也在一定程度上限制了一些民营企业资本的活跃性；加之国家“关于加快推进产能过剩行业结构调整”政策的出台等，这些都给招商引资带来了很大的困难和挑战。但同时我们也要看到在危机中也面临着机遇。一是国家将继续实施积极地财政政策和适度宽松的货币政策，特别是国家中部崛起规划实施，加大民生投入等政策导向，为增强

发展后劲、经济发展提供有利的机遇。二是随着合武铁路、合六叶、合淮阜、六潜、合武高速六安段等通车，阜六铁路、新桥国际机场建设，便捷通畅、高速高效的大交通格局正在逐步形成，我市的交通、区位优势更加突显。三是经过近年来的快速发展，我市的产业基础正在进一步壮大，已形成了一批优势较明显的主导产业，机械电子、汽车零部件、纺织服装、粮油食品加工、矿山冶金、医药化工、旅游等产业，为我们招商引资提供了有力的产业基础保障。三是省委、省政府加快建设“一圈一带”（合肥经济圈和皖江城市带承接产业转移示范区），为我市承接产业转移构建了有利平台，提供了千载良机。同时，市委、市政府和全市人民对加快六安经济社会发展的强烈要求和迫切愿望，也要求我们必须进一步解放思想，坚定信心，抢抓机遇，奋力拼搏，把2010年招商引资工作做的更好。

（一）目标任务

根据当前宏观经济形势和我市经济发展需要， 2010年安排全市招商引资目标任务在2009年实绩的基础上，境内引资增长15%。

（二）主要措施

1、明确定位，突出招商重点。在区域上，立足长三角、珠三角和环渤海湾重点区域，拓展港澳台和欧美日韩等境外区域，扩大引资成效。在产业上，以专业化方式推进产业招商。继续围绕我市现有产业基础、产业链条开展招商的同时，重点要瞄准沿海产业园区和大型企业集团，力争引进的企业和项目

以组团形势整体转移。在对象上，在紧盯国际国内500强、央企、民营大企业，招大引强的同时，充分发挥六安在外人才协会、经协组织和六安异地商会的桥带作用，继续加大以商招商和“凤还巢”招商力度。

2、加强力量，强化队伍建设。一是坚持领导带队招商，加大对接力度。建立和完善市县区领导联系招商小组和带队外出招商长效机制，进一步加大领导带队外出招商频率，巩固和扩大领导带队外出招商成效。二是继续整合招商小组，强化招商力量。继续推进市直单位23个招商小组、中央、省属驻六安单位21个招商小组和4个联合招商小组招商。加大驻外招商力度，在市驻外联络处到期任务完成后，对派驻地进行适当调整，重点加大长三角地区的招商力量，选派一批新的驻外人员，增设新的招商联络处。突出专业招商，市直成立专业招商小组，抽调专人，安排专项工作经费，确定目标任务，围绕我市汽车零部件、食品饮料、纺织服装和现代物流等重点产业开展招商。三是继续加大以商招商、以企招商、“凤还巢”招商和社会招商力度。

3、扩大宣传，注重招商实效。一是积极组织参加国家、省举办的中博会、徽商大会、上海世博会、厦门投洽会等各种会展活动，同时认真筹备国际徽商（六安）年会。二是加大专题推介。积极利用驻外联络处、在外人才协会、异地商会，结合各地产业特点和我市实际，明确推介重点，召开专题推介会，提高宣传推介针对性和实效性。三是拓展宣传途径。积极利用

电视、广播、网络、报纸杂志等载体扩大宣传。

4、全面对接，深化区域合作。一是加强政策对接。加快“一圈一带”与合六工业走廊规划实施，制定完善承接产业转移政策措施，全面打造政策洼地。二是加大产业对接。依托我市优势产业和骨干企业，加强资源整合，编制重点产业招商项目，加强与沿海地区产业对接。积极引进一批产业链长、技术先进、带动力强的龙头企业，带动、改造和提升我市传统产业升级。特别是要注重引进和培育新能源、新材料、生物制药、信息技术等新兴战略性产业，填补我市产业空白，增强综合配套，提高产业水平。三是加强园区对接。借鉴沿海发达地区成功经验，加大政府推进力度，鼓励园区与沿海发达地区主动对接，建立优势互补、利益共享的园区合作共建新模式，发展“飞地”经济。四是推进要素对接。积极推进与沿海发达地区在科教信息资源、劳动力供需和培训、人力资源市场和劳动保障体系、金融信用信息资源互联互通和共享等多方面的合作。

5、优化环境，提升服务水平。一是优化服务环境。着力改善政务环境，加强效能建设，提高行政效率，继续加大对重点企业的挂牌保护力度。保持银企合作的良好势头，拓展企业融资渠道。二是做好项目跟踪服务。坚持市领导联系招商小组和重大招商项目制度。加大对签约项目和在建项目的跟踪服务力度，切实提高项目履约率和成功率。三是上下联动开辟接洽“绿色通道”。市县区加强信息沟通，建立客商、项目、企业等资源共享平台。

6、完善机制，夯实招商基础。一是继续坚持招商引资一把手制和一票否决制，坚持招商引资按月调度，定期通报制度。进一步完善各类考核奖励办法，提高考核工作的科学性和可操作性。加强督查调度，严格奖惩兑现。二是进一步加强招商网站建设，积极扩大网络招商成效。加强客商库、企业信息库和统计数据库建设，开展网上调度。三是加强队伍建设。进一步强化各级招商机构的职能，选拔优秀干部充实到招商引资队伍，加强业务培训，提高招商技能。

第11篇：说课稿件

各位评委老师：

下午好，我今天说课的内容是蹲踞式起跑和起跑后的加速跑，水平五职一年级，是短跑技术教学单元第三次课。

本次说课共有九个内容，分别是：指导思想、教材分析、学情分析、教学目标、教学内容、教学重点与难点、教学方法的运用、教学程序、预计运动负荷与目标。

为了更好更有效地实施本课程计划，本次课教学计划的设计是依据《体育与健康课程标准》教学实施方案结合短跑教学的特点以及学生身心发展特征、场地、器材等实际情况制订的。

一、本次课的指导思想是：

依据新课改的要求，以促进学生身心全面发展为目标，以“健康第一”为指导思想。在授课过程中，遵循“以教师为主导，学生为主体”的教学原则，充分调动学生的积极性，培养学生的创新意识。教学中除了传授基本技能外，还创设开放性的课堂教学氛围，让学生在学练过程中既掌握知识技能又得到情操的陶冶，智力的开发和能力的培养。

二、教材分析：

蹲踞式起跑和起跑后的加速跑，是短跑技术的重要组成部分。且在所有起跑姿势中，蹲距式起跑更能使身体迅速摆脱静止状态,获得最大的初速度。而起跑后的加速跑是尽快加速达到自己的最高速度的运动技术。这两个运动技术掌握对短跑运动水平的提高，对其他运动项目的发展都有着极其重要的意义。

三、学情分析：

本次课的教学对象为普通职业学校的学生，他们对体育课的热情很高，很多学生乐于在体育课上表现自己。但通常没有足够的耐性，由于技能掌握不熟练，在课堂中会经常做一些不符合运动规律的自创动作，如果不加以规范容易形成错误动作定型，影响其运动能力的提高。而且当前独生子女多，合作意识较弱，通过本次课，可以培养学生的团结协作能力，增进集体意识。

四、教学目标，本次课的教学目标有以下3个：

1、认知目标：让学生了解蹲踞式起跑技术及起跑后的加速跑技术。

2、技能目标：通过练习掌握蹲踞式起跑以及起跑后的加速跑的技术和要领。

3、情感目标：让学生在学习过程中，展现自我，发展思维，建立和谐的人际关系，形成团结协作，互相鼓励的学习氛围和吃苦耐劳的体育精神。

五、教学内容，本次课的教学内容有4个：

1、学习“各就位”“预备”“跑”起跑技术。

2、学习蹲踞式起跑技术。

3、学习起跑后的加速跑技术。

4、学习蹲踞式起跑与起跑后加速跑衔接技术。

六、本次课的教学重点和难点：

1、重点：起跑技术及起跑后的加速能力。

2、难点：起跑与起跑后加速跑的衔接。

七、教学方法的运用：

为了使学生更快地掌握本节课的知识，本次课将根据人体动作技能的形成规律和教材的特点，结合职业学校学生形象思维能力较强，善于模仿的特点，遵循其直观性和自觉性原则，采用下列教学法：

1、讲解法：通过揭题，说明教学目标，让学生产生学习兴趣。帮助学生掌握动作要领，启发学生积极思维。

2、示范法：通过教师的分解和完整的示范，让学生在头脑中建立正确的动作表象，激发学习愿望，进而培养学生观察思维的能力，使之明确要领，学会练习方法。

3、学、练习法：通过尝试练和模仿学习，教会学、练方法，领会动作要领。再通过学、练结合，开展互学、互帮、互纠、互评，开创一个和谐、平等、高效的学、练平台，促进动作技术的掌握，从而产生运动欲望，开拓进取，达到目标。

八、教学程序：

本次课遵循人体生理机能活动的变化规律，结合本次课的教学目标，我将教学程序分为课堂常规、激情引趣、学习体验、调节评价四个基本部分。

（一）、课堂常规：我将课堂常规部分安排为5分钟，通过集合整队，检查人数，师生问好；教师宣布课的内容、目标；检查服装，安排见习生等内容，强化课堂纪律，促进学生的思想认识水平的提高，为接下来的课堂管理打下基础。

（二）、激情引趣：激情引趣部分的20分钟，我是这样安排的：由于机体存在一定的生理和心理的惰性，因此为了防止学生在学习过程中运动损伤的发生，摆脱机体的生理和心理的惰性，激发运动兴趣，进而提高学习效率，我将安排一套自编的8节徒手操（10分钟）：例如：（1）头部运动（2）肩部运动（3）扩胸运动（4）腰部运动（5）膝关节运动（6）弓步压腿运动（7）侧压腿运动（8）手腕踝关节运动。通过这样的一个由上至下的徒手操的练习，使学生的机体从相对安静的状态唤醒起来。我们都知道，单单靠这么一个徒手操来唤发学生的运动能力是远远不够的，因此为了更好地促进学生的学习，提高学习效果，我将安排专门练习（10分钟），例如：（1）小步跑接快速跑（2）高抬腿跑接快速跑（3）后蹬跑接快速跑（4）转髋接快速跑。用于发展学生的身体素质，调动学生的积极性。进而通过以上的徒手操和专门练习使学生真正克服生理、心理惰性，激发学生的运动兴趣和学习兴趣，为接下来的学习体验打下坚实的基础。

（三）、学习体验：

由于学习体验部分是本次课的新授知识部分，既重点部分，因此我将安排45分钟的时间用来学习新知识和巩固新知识。对于本次课的学习体验部分，主要有以下3个部分：

第一部分：学习蹲踞式起跑技术，由于这技术涉及的注意事项相对于其他技术更多，而且是我们学习的新知识，因此我将安排15分钟的时间用来学习这一技术，并准确的向学生讲述其动作要领：其动作要领，“各就位”口令前脚起跑线一脚到一脚半，后膝盖在前脚足弓处，相距一拳宽，两虎口张开，四肢并拢，两手间距略宽于肩，两臂伸直。“预备”口令两臂伸直，臀部慢慢抬起，重心往前移，臀部略高于肩，两眼斜看正前方，注意力集中。“跑”迅速启动。

要想做好蹲踞式起跑，重点在于：身体重心降低，起跑时蹬地摆臂动作连贯而有力。难点是：身体放松，快速有力向前蹬摆。在系统地向学生讲授完蹲踞式起跑的动作要领及重难点后，我将组织学习进行练习：从原地徒手模仿起跑后摆臂动作——原地听口令练习蹲踞式起跑口令及技术——学生用起跑器练习起跑与摆臂结合等过程，由理论到实践，从简单到复杂促进学生掌握这一技术。

第二部分：学习起跑后的加速跑技术，由于学生对这一技术认识较差，因此我也将安排15分钟左右的时间用来教授这一技术，准确而简要的向学生讲解动作要领：跑时上体正直稍前倾，头要正，目视前方。起跑后，第一步不宜过大，前几步躯干前倾角度较大，以便获得较大加速度，随后步长和跑速加大，身体逐渐减小前倾角度。用前脚掌做扒地缓冲动作，后蹬腿、髋、膝、踝关节依次迅速伸直，摆动腿的大腿迅速有力的向前上方摆出且带动髋部向前送。同时两臂屈肘，以肩为轴，提高加速能力。

在讲解示范这一技术的时候，我将要求学生认真听教师讲解动作要领，并看清楚教师的示范动作，为接下来的练习打下基础。在讲解示范后，我将组织学生进行练习，通过反复采用蹲踞式起跑，听信号跑20米的练习——学生蹲踞式起跑后听击掌声音加快步频加速跑20米——女生站在起跑线前面5米，男生站在起跑线上，听口令练习30米追逐跑等练习内容，使学生由理论到实践，从简单到复杂真正掌握本次课的学习内容。进而体现以教师为主导，学生为主体的课堂教学模式。

由于学生之间的身体素质存在差异，在学习过程中，可能存在一些同学学习某一动作环节时体会不完全，因此在学习完这两技术后，我将另外安排10分钟的时间，并划定4个学习区，例如起跑技术学习区，起跑后加速跑学习区，完整巩固区，心得体会交流区，用于完善和提高所学运动技术。学生可以结合自身需要选择学习的区域，在这期间我将巡回指导并安排体验好的同学帮助体验还不到位的同学，为学生提供一个相互帮助的学习环境，进而培养学生之间的互助意识。如果有学生需要特别指导的，我将安排1对1，或1对多等教师或同学互助这样的一个教学模式，有效地促进每一个学生的发展。

第三部分：游戏部分（5分钟），为了有效的巩固本次课学习的内容，维持学生的学习兴趣，因此我将安排30米往返接力赛，进而满足学生学习的成就感。其方法为：将学生分成4组人数均等的纵队站在起跑线后，教师发令后排头同学跑出，绕过标志物后跑回，第二个同学原地接到接力棒后才开始出发，以此类推，以先完成任务队为胜。规则为①不能抢跑②必须在原地接到接力棒后才可以出发。

（四）调节评价部分（10分钟）：

为了使学生的身体在高强度的技能学习中恢复到安静水平，尽快消除疲劳，我将安排放松活动，导入情景，在愉快的气氛中和轻音乐的伴奏下，引导学生做放松性练习，使学生的生理和心理得到放松，促进疲劳的消除。并用激励性的语言来总结本次课，促进学生在课后交流心得体会。并指导学生回收器材。最后师生再见！

九、预计运动负荷与目标

由于本次课是本单元教学的第三次课，因此我预计，学生通过本次课的学习，90%的学生可以掌握短跑的蹲踞式起跑和起跑后的加速跑技术。预计本次课学生的平均心率130次/分，练习密度为45%—55%，强度指数为1.5左右。

这节课的教学设计基本如上，我的说课到此结束，谢谢各位评委老师！

第12篇：《人件》

《人件》-摘录

一、恒心思想

许多年来，我们有为一些人员流动率非常低的公司工作和提供咨询的特权。你不会吃惊，人员流动率低不只是那些公司的唯一出色之处。实际上，在本章节讨论的许多或大多数关于“人员意识”方面的质量，它们是最好的公司。

最好的公司各不相同，实际上它们的差别比它们的相同之处更显著。他们共有的一个月特点是，想要成为最好的公司。这是在走廊上、在工作会议上、在大型会议上经常谈及的主题。这种影响的反面同样也成立：在不是最好的公司中，这个主题很少甚至从不谈论。

最好的公司正在有意识地努力成为最好的公司。这是个共同的目标，这个共同的目标提供宫的方向，共同的满意程度和一种强有力的约束效果。有一种关于此类地方的永恒心理，一种你去别的地方寻找工作非常愚蠢的想法——人们会看着你，好像你是个傻瓜。这是一种代表着过去小镇的一种社区情感，也是我们生活的城市和市镇常常缺少的东西，因此他在工作场所更加重要。例如一些雄心勃勃的公司明确的制定了要形成一种社区意识。例如在《读者文摘》和惠普公司的一些的地方，公司为雇员制订了社区园地。午餐时间，园地里满是锄地和除草的人，人们隔着篱笆在谈论西红柿。有些人在进行比赛，比谁栽种的豆子最甜，谁在种的南瓜最甜，并且举行大蒜换玉米之类的热闹的交易会。

很容易看出，社区园地在短期内不会产出显著的效果，但是他的花费却在本季度的财务表里立竿见影地体现出来。在大多数公司，会立刻取消这个想法，但是在最好的公司，短期不失去唯一的重要的事情，最终的事情是成为最好的公司，这是个长期观念。

人们喜欢呆在最好的公司，因为有一种你不喜欢呆在那里的普遍意识。公司在你个人上的成长上投入了大量的资金。对于信赖的雇员而言，可能有一个硕士培训计划或一个深造培训时期，在一些地方甚至长达一年。在公司已经投入大量资金到你的培训上时，不难意识到这是公司希望你留下来的信息。

在最低的人员流动率的公司的一个共同特点是管饭的进行再培训。你经常遇到的

主管和经理以前是秘书、收发员或邮递员出身。他们常常刚从学校进入有学历的公司，当他们需要技能做一些改变时，公式提供了这些技能。没有一个岗位在到此为止，你发还可以进行别的很多尝试。

再说一次，可以证明在培训不是补充一个新岗位最便宜的方式。在短期时间内解雇在培训的人，而雇用已经有经验的人总是更便宜。大多数公司这样做，到最好的公司不这样做。他们意识到在培训有助于建立因地流动率和强有力的社区意识产生的恒心。他们意识到所花费的成本是值得的。

在南加州的爱迪生公司，负责所有数据处理的人的出身是抄表员。在EC&G公司，在一个将秘书培训成为系统分析师的计划。在劳务统计局，哲学博士被雇佣为软件开发员，从他们上班的第一天开始进行再培训。在日立软件公司，首席科学家的首要职责是培训新雇员。这些公司与一般的公司不同。他们感觉不同，很明显，在这些公司，员工精力更加旺盛，更有归属感。

二、一个团队的目的不是达到目标而是向目标看齐

一个渴望达到目标的经理会说：不是团队达到目标，事情都是“人”而“团队”干的。的确，一个目标的实现要分成好多个小任务，每个小任务多是团队中的某个个人完成的。而且大多工作都是这些个人各自独立完成的，也不需要特别的协作。

所以，多数工作都不实际需要团队一起协作，但这并不意味着团队不重要——恰恰相反，团队的重要性就在于只有他才能起到那种是每个人都朝着同一方向努力的作用。

三、精英意识

一个好的团队有“精英意识”。团队成员感觉到他他们是独特事物的一部分。

四、无为管理

平庸的经理老是提心吊胆，害怕放手就会失控，而伟大的经理知道本质上认识不可管理的；成功管理的本质是是每一个人超重和同一个方向努力，然后是他们热情高涨，高涨到任何事物即使是他们的劲烈也不能主治他们前进步伐的程度。

五、“一顿通心粉晚餐”上的管理

你一个刚分配到新项目的技术人员，未来的老板打来电话说，正在为新项目组的人搞联欢会，你可以去她家和项目组的其他人共进晚餐吗？你答应了。也想借此机会认识新成员。

当你到达时，全体组员都坐在客厅，喝着啤酒，讲着战争故事。你加入进去，并且讲了一些你自己的故事。一个客户联络员也受到了邀请，讲了一些部门里的事情。每个人都又喝杯啤酒。你开始对食物感到奇怪，既没有任何的烹饪味道，也没有任何人在厨房工作的迹象。最后你未来的老板承认她没有时间做饭。并且建议所有的成员曲艺家附近的超市，然后一起做饭。“我想我们有能力做出一顿通心粉晚餐”。

你们出去了。作为一个小组你们漫步在超市的通道上，没有人负责，你们的老板似乎除了晚餐之外，什么事都胸有成竹。他说说笑笑讲一个有关国税局的故事。尽管没有一个总的指示，还是有些东西被放进了推车中。一位同事已经拿了制作口沙拉所需的主菜。有人提议做蛤利酱，没有人反对，然后你的新同事开始讨论细节。你决定做你拿手的大蒜面包。林外一个人拿了瓶基安蒂酒。最后，大家一直同意推车中的物品足够用于晚餐了。

回来后，你们放下所有装有食品的袋子，老板另外拿了一瓶啤酒并且谈论一种新的软件包。晚会重点逐步移向厨房，在那儿有人着手准备晚餐。你的老板没有做任何指示，但是当有人提出需要些洋葱时，踏进去切洋葱了。你开始将大蒜和橄榄油放入平底锅慢慢煮开。酱汁在起泡，通心粉煮开了。渐渐的一顿晚餐组成了。你们都在吃饭，知道吃饱了。然后共同分担打扫卫生的杂务。

迄今为止，没有人将普通的一天在项目中所努力做的事情做出表格，倒是作为一个小组，你们刚刚取得了第一个成功。成功又带来成功，高效的和谐又带来更多的和谐。你们组成一个有意义的团队的可能性，因你们第一次在一起的经历而得到了提高。

按这种方式，通心粉晚餐可以看成那个经理想出来的一个办法。但是也可能不是，而且本来看起来就不想你所想的那样。如果你问经理那天晚上他想什么，他可能会严肃地回答：“吃饭。”这种感觉可以左右他在项目过程中所做的决定。全部的经历被组织称

小小的、容易联系起来的成功。经历的组织手腕如此高超，你要是没有刻意观察就很难注意到。

这个故事的线索是：好的经理会为团队童工频繁而又容易在一起实现成功的机会。这些机会可以是很小的、其前导作用的子项目或示范、暗示等，可以是使团队快速养成一起去获得成功的习惯的任何东西。最好的成功是没有明显管理的成功，在这样的成功中，团队工作起来如同一个亲切地同事集体。最好的老板是能一遍又一遍地管理这个集体，而又不让团队成员知道他们已经“被管理了”。

六、思想开放

团队在做大项目，律师将合同交给杰瑞（老板），并告诉他审阅合同后签字时，杰瑞说：“我不用审阅合同”，然后开始签字。“噢，等一下，”律师说道，“让我再看一遍。” 这里不是说你应该在没有审阅合同的情况下就签订合同。如果你迎请错了律师，那么你就陷入了泥潭。尽管经理有能力把工作做好，但评估合同可能还是会超越自己的能力。审阅合同可能有点过于自负。杰瑞花了很大精力雇用了他能找到的最好的律师。他可定察看过那个人的其他工作情况。这不是防范的时候，而是让每个人都清楚地知道老板正在利用和依靠他周围的人的能力的时候。

知道老板已经将他（或她）的部分名誉交给了下属，会让人觉得有点突然和惊讶。这个做法将每个人的最好一面显示出来，团队有了可以形成的意义。他们不只是使工作做好，而且是确保在他们当中书里的新人可以得到回报和奖赏。他就是那种开放式的管理，让团队拥有最好形成机会。

七、团队精神

团队精神—允许平凡的人达到非凡结果的原动力

大多数团队自杀的危害性是表现为强烈地贬低某项工作或贬低做此项工作的人。团队通常会受到“工作是重要的并且做好他是值得的”这一常识的促进。这最后一句中的“好”字是本质：团队为自己分配任务，设定并支持一种自豪的技能标准。虽然所有的团队成员都懂得工作的质量对公司来说很重要，但是团队仍然一种采用更高的标准时期与众不同。没有这种辨别因素，那么小组只能是小组，永远形成不了真正的团队。

八、改变

人们讨厌变化„„

而且那是因为人们憎恨变化„„ 我希望你们切实明白我的话。

人们真的讨厌变化。他们真的、真的讨厌变化。

——史蒂夫·麦克米纳明

九、旧秩序和新秩序

可想而知，率先倡导新秩序非常困难，没有别的事情比它更难掌握，更难成功，更容易引发危险。所有从旧秩序中受益得人都会与新秩序的倡导者为敌，而所有可能从新秩序中受益得人却只会给他半心半意的支持。 ——尼古拉·马基雅弗利《君主论》

如果你冒险与那些已经掌握了旧秩序的人为敌，那你正在强迫他你们回到令人不舒服的革新的位置上，你只收到那些可能会获利的少数人的支持。为什么会这样？为什么那些肯定从改变中获利最多的人还是在半信半疑的支持改变？那是因为人们讨厌改变。如果我们着手去改变，不能肯定我们一定会成功。而且不确定性比潜在的获利更引人注目。

箴言：对改变的最基本反应不是逻辑的而是情感的。

我们从不要贬低我们旧的方法。相反，我们需要旧的方法作为有助于发生变化的一条途径来加以庆祝。

十、变更模式

目前现状（外来刺激）变得混乱（正在变换的观念）促使人们实践和综合最后达到新的现状十

一、学习

一条关于进步的重要规律是：谁不学习，谁就不可能长期发展，长盛不衰。十

二、管理上的最大恶行

如果你召开一个会议，正常的假设是那间房子里的人都在那里因为他们需要相互交谈以便得出某些结论。相反如果与会者轮流与一个重要的人物相互交谈，期望组合整个团组的初衷丢掉了；老板可以分别于每一位下属交流，而不是强迫其他所有人听他们交谈。

会议不是一种仪式。它不能是这样：它向每个人说明老板就是老板，他或她主持会议，希望人到场，等级制度应该得到遵守。

如果有一个真正的理由把所有人召集到一起考虑一些事情，则是一次真正地工作会议。会议的目的是达成共识。从定义上看，这样的会议是一件临时的事件，临时使之回忆不可能是定期安排的。因此任何定期的聚会都可以怀疑是为一个仪式而不是为集体共识的目标而举行的。每周召开的情况会议便是一个明显的例子。十

三、时间分割

将任何一个知识工人的时间分割到许多的任务中去，确保把他或她塞入两个或两个以上的不同工作小组中，这样没有一个工作小组可以形成一支真正的团队。

时间分割的另一负面影响是：保证浪费人的时间。

如果两项工作涉及性质上截然不同的两种习惯，时间分割则更加有害。因此把一项设计工作（它需要大量的时间投入）和一项以电话为支撑的工作（他需要瞬间中断、持续可用、快速变换问题焦点）混合在一起，肯定是这些更需要集中思考的任何实际上越来越不可能完成。不停地把时间完成在努力重新开始工作上只会使员工遭受挫折。

《人件》值得一读！

第13篇：呈阅件

呈阅件

为“海西”建设搭造良好的服务平台

09年以来，平潭县质监局注重结合工作实际，进一步转变思想观念，强化服务意识，自觉站在推进海峡西岸经济区建设、推进县域经济发展的战略高度，把服务地方经济发展作为一项全局性、长期性、根本性的工作任务和工作职责，紧紧抓住服务平潭经济发展这个中心，以抓好源头产品质量监管、特种设备安全监察为主线，全面履行质量技术监督职能，在服务平潭经济建设中凸显实效。

一、加强行风效能建设，积极开展文明创建活动。在深入开展学习实践科学发展观活动的带动下，认真开展民主评议行风和机关效能建设，查找不足，着力整改，进一步推动了质监工作的顺利开展，保证了目标任务的顺利完成。在紧抓业务工作突破百万大关的同时，我局积极开展创建文明单位活动，以“日常管理、平时积累、共建共享”为宗旨，引导和动员干部职工积极参与精神文明建设，提高工作效率和服务质量，业务工作整体推进，机关内部更加和谐，质监事业快速发展，通过县文明办现场考评、公示等程序，我局获得“福州（平潭）综合实验区、平潭县2006-2008年度文明单位”荣誉称号。

二、创新法律法规学习方式，着力提高队伍素质。我们在坚持每周一次集中学习的基础上，创新法律法规

的学习形式，由执法骨干人员学法、讲法，业务骨干通过对法律法规的熟读、精读和实际工作的理解，在每周一的学习例会上，为干部职工讲解与质监执法工作相关的法律法规，理论联系实际，简洁易懂，取得事半功倍的效果。既促进了执法人员熟练掌握、运用法律，又提高了其他人员的学习效果，从而促进提高了执法人员的办案能力和水平。积极派员参加省市局举办的有关业务培训；组织人员收看“金质大讲坛”讲座；派员到市局稽查大队实习等，通过多种学习教育形式，提高队伍综合素质和业务能力。

三、加强市县执法联动，拓宽执法覆盖面。

把有限的资源用在刀刃上。执法也有行政成本，如何把有限的行政资源用在关键点，降低行政成本，提高行政罚没的罚成比。一是开展专项执法。通过专项带动，一个专项一个覆盖面一串案件，今年来，我们从经济和社会发展的实际情况和三次产业分布情况出发，结合实际，因地制宜，主要开展了建材、化妆品、网吧在用电脑主机、电动助力车等等专项。二是开展区域联合执法。区域联合执法是切实增强执法力度的一项利器。今年来，我们与福清局执法稽查人员开展了联合执法3次，开展了水泥专项、建材专项、工许专项和网吧专项等，查办案件11起，罚没收入6.3万元，成效明显。与市局稽查大队开展联合执法2次，其中：查办了一起无证加工塑钢窗案件，罚没3.3万元。通过联合执法，稽

查大队和兄弟县局执法稽查人员的工作作风和工作方法对我们进一步开展行政执法工作起到了很好的学习借鉴，这种“请进来”的做法即开展了联合执法，又能够学习观摩，同时还增强了办案力度。

四、以项目带动发展，增强食品监管实力。

项目是真抓手，抓项目是真功夫。在平潭岛这种无工无农，低水平、小规模的工业现状下，找新的增长点不容易。在对食品企业的巡查中，我们发现大多数的食品企业实验室形同虚设，基本没有开展应有的出厂检验。在对一家桶装水生产企业的巡查中，企业负责人也反映出一些实际情况，仪器设备检定费、运费、检验员工资等等也是企业的一项不小的支出。我们执法人员从实际出发，提出学习兄弟县局的经验，建立联合实验室。即是一个新的经济增长点，又能够有效地把好企业的出厂检验关。我们一方面立即着手完成可行性分析报告上报市局，这一想法得到市局党组的支持，并形成会议纪要同意我们建立联合实验室。一方面组织开展了一次食品企业出厂检验专项检查，活动由分管副县长亲自带队，经贸局、卫生防疫、广电等相关单位协助参加，营造了声势，为联合实验室的上马作好了铺垫。目前，该项目在省、市局和兄弟单位的帮扶下，食品质量综合实验室建成投入使用。实验室场所面积约80㎡，为我县12家食品生产企业提供产品出厂检验。

五、加强特安监管力量，特安监管工作取得突破。

今年我们充分发挥特安监察员和乡镇安全协管员的力量，加大特种设备安全监管力度，在市局特安处的指导帮助下，重点查处特种设备开工未监督检验、无证使用、超期未检、未登记注册等违法行为，共立案5起，罚没款6万多元。其中在液化气专项整治中，立案2起，没收超期未检钢瓶406粒，罚没款2万多元。大力开展节日期间特种设备安全专项检查，对码头、船厂、学校、酒店、液化气充装企业等单位使用特种设备情况进行安全检查，发出整改指令书36份，并督促整改，消除安全隐患。

六、积极推进标准化工作，服务地方经济发展。

通过与县政府领导的多次沟通，促成县政府转发《福州市人民政府关于加强标准和标准化工作的若干意见》，提高相关职能部门对标准化工作的认识，努力推动我县标准化战略的实施。协助县政府农业、水产相关部门上报我县市级农业标准化示范区项目共6项，有2项获得批准立项,分别是平潭水仙花标准化示范区和白萝卜标准化示范栽培。继续开展平潭水仙花地理标志产品保护工作，加大宣传力度，提高平潭水仙花知名度。其中，平潭县水仙花开发总公司作为龙头企业，被列为市级农业标准化示范区后，为保证示范区建设的有效进展，公司不仅扩大了生产基地的生产规模，还投入大量人力、物力、财力，加强生产基地基础设施建设，为

平潭水仙花规范化和产业化生产打好基础。

七、加强技术机构能力建设，促进质监事业持续发展。2009年，在扎实开展“关注民生、计量惠民”活动的同时，我们着力加强自身能力建设，拓展检定项目和范围。与县自来水公司协作，完成了水表检定项目的筹建工作；积极筹建接地电阻检定项目；扩展了定量包装商品监督检验长度项目，提高检验能力并与企业签订商品定量包装跟踪服务协议，携手加强商品计量管理工作，确保生产、销售的商品符合法律、法规及相关标准的要求，09年共进行定量包装商品计量抽检126批次，合格率达95.3%。在技术机构协检工作中，我们除了与省计量所协检外，还加强与福清市所的协作，共收入检定费11万多元。

随着海峡西岸经济区建设的深入推进，福州（平潭）综合实验区开放开发步伐不断加快，平潭县质监局认真学习贯彻胡总书记在闽考察重要讲话精神，抢抓新机遇，趁势而上；紧盯高标准，加快发展。平潭县局六项措施助推平潭开放开发，一是大力实施品牌战略。积极培育、争创、打响具有当地特色的海产优势品牌，提升产品档次和企业综合竞争力；二是深化质量振兴活动。积极推动企业建立和推行先进的质量管理体系，强化产品质量监管，不断提高产品质量整体水平；三是力推标准战略实施。大力组织创建和实施农业标准化示范区建设，提升农业发展水平；四是推进计量惠民节能。

强化民生计量，提高医疗服务和公平交易的计量保障能力；五是严格质量安全监管。突出加工食品质量和特种设备安全，加强巡查和防范监控，及时消除隐患，特别是平潭海峡大桥建设工地的特种设备安全；六是加强行风效能建设。强化争先意识、机遇意识、创新意识、责任意识，改进作风，提高效能，为加快福州（平潭）综合实验区建设提供优质的软环境。

第14篇：铝实习报告

桂林理工大学南宁分校

冶金与资源工程系冶金技术11-1班

赴中国铝业广西分公司

实

习

报

告

姓名：兰海

学号： 5111972112 指导老师：刘平陆红标

实习时间：2013.6.12-7.12 目录

中国铝业广西分公司

一、概述简介......................................................1

二、公司氧化铝生产方法原理及流程..................................2 拜耳法生产工艺原理和流程......................................2 氧化铝蒸发车间部分

一、生产现场概况..................................................3

二、蒸发流程概述..................................................3

三、排盐苛化流程概述..............................................4

四、蒸发车间区域的责任............................................5 4.1区域的范围.....................................,............5 4.2区域的任务.....................................,,,.........5

五、作业前的检查与准备.....,,,,,,,,,,,,,,,,.......................5

六、启动程序......................................................6

七、正常作业......................................................7 7.1 操作技术条件及经济指标...................................7 7.2 过程控制.................................................7 7.３巡检....................................................8 7.4 岗位记录.................................................8

八、停车步骤......................................................8 8.1 正常停车.................................................8 8.2 紧急停车.................................................9 8.3 故障停车时的流程切换.....................................9

九、蒸发器酸洗....................................................10

十、强制效作业程序................................................10 10.1 启动程序.................................................10 10.2 强制效停车程序...........................................11 十

一、常见故障及处理..............................................11 电解铝电解车间部分

一、电解车间简介.................................................14

二、铝电解的基本理论知识.........................................15 2.1铝电解的基本原理..........................................15 2.2溶质—氧化铝..............................................15 2.3溶剂—氟化盐..............................................16 2.4两极副反应.................................................20

三、铝电解生产概况................................................21 3.1 铝电解生产流程............................................22 3.2铝电解生产系统组成.........................................26 3.3 供料及烟气净化.............................................26 3.4铸造.......................................................27 3.5计算机控制系统.............................................27 3.6电解质清理车间.............................................27 3.7检修车间...................................................27

四、铝电解槽的构造................................................27 4.1 铝电解槽的发展............................................27 4.2 预焙阳极电解槽的构造......................................28 实习总结

实习总结..........................................................29 附图1 ...........................................................30 附表1.............................................................31 中国铝业广西分公司

一、概述简介

中国铝业广西分公司为中国铝业股份有限公司的成员单位之一，

是集矿山开采和氧化铝、电解铝生产于一体的国有控股大型铝冶炼联

合企业。中国铝业广西分公司的前身是成立于1987年的平果铝业公司。2002年中国铝业境外上市时，将平果铝业恭送的主体生产单位

分出来组建成中国铝业广西分公司。2008年7月根据两公司的发展，再次合并，组成新的中国铝业广西分公司。

公司一期工程总投资44.38亿元，设计建设规模为年产铝土矿65 万吨、氧化铝30万吨、电解铝10万吨，1991年5月开工建设，1995 年底全面建成投产，两年内大产达标。一期投产后，为提高氧化铝产

能，公司进行了一系列挖潜和技术改造，实施消除瓶颈技术改造工程，是氧化铝产能从30万吨/年提升至45万吨/年。

公司于2001年5月10日开工建设氧化铝二期工程，这是在一期

的基础上扩建的一条年产40万吨的氧化铝生产线。在该工程预算投资18.86亿元，于2003年6月22日全线竣工投产，投产后两个月，产量和指标即达到设计要求。

二、公司生产氧化铝方法原理及流程

拜耳法生产工艺原理和流程 1887-1892年奥地利化学家k.j.拜耳发明了生产氧化铝的制取拜耳法，用拜耳法处理高品位铝土矿，特别是处理三水铝石型铝土矿时，流程简单。作业方便，产品质量好，经济效益极佳，目前，90%以上的氧化铝是采用拜耳法生产的。

拜耳法包括两个主要过程，也就是拜耳提出的两项专利、一是当na20与al203分子比为1.8的铝酸钠溶液在常温下，是要添加氢氧化铝作为晶种并不断搅拌，溶液中al203便可以氢氧化铝形式析出，直到其中na20与al203分子比为6.0为止，这也是铝酸钠溶液的晶种分解过程：二是已析出了大部分氢氧化铝的溶液，在加热时。又可以溶出铝土矿中的氧化铝中的水合物，这也是利用种分母液溶出铝土矿的过程，交替使用这两个过程就能够一批批地处理铝土矿，从中产出纯的氢氧化铝产品构成所谓拜耳法循环。

拜耳法的实质就是下面反应在不同条件下的交替进行。 al203.(1或3)h20+2na0h+aq=2naal（0h）4+aq 从拜耳法生产氧化铝的基本工艺流程，我们可以把整个生产过程大致

分为如下主要生产工艺的工序，原矿浆制备，高压溶出，溶出矿浆的

稀释及赤泥的分离和洗涤，晶种分解，氢氧化铝分级与洗涤，氢氧化

铝焙烧，母液蒸发与苏打苛化等。

拜耳法生产工艺流程图（附图1）篇2：中铝洛铜实习报告

实习计划

一、实习目的和要求

生产实习的目的是为了学生将课堂所学的理论知识与生产实践相结合，培养和提高学生的实践技能和实践工作能力。生产实习的要求是： 1．了解有色金属加工企业的生产概况、主要工艺流程和相关设备，认识电气控制设备和自动化技术在有色金属加工生产中的重要地位和作用。 2．学习控制电器及其控制系统的基本原理，通过定岗跟班实践，掌握有关电气设备运行和维护方面的知识，重点了解plc在工厂电气控制系统中的应用。 3．学习几种金属压延加工设备的运动自动控制系统的工作原理，通过现场技术人员的指导，结合学生自己的观察、实践及分析，能对照实物看懂控制系统的电气原理图、了解运动控制系统调整、运行和维护的基本方法。重点了解晶闸管可逆调速系统的工作原理与系统结构。

4．了解全厂高压供配电系统以及车间高低压供电系统的基本组成及各主要设备、保护装置、自动装置的工作原理，看懂供配电系统图，了解其运行规则，概算车间用电负荷。 5．通过参观和介绍，了解工业计算机控制系统的特点、组成及其运行情况，为后续专业课的学习及毕业设计打下基础。 6．开展广泛的社会调查，虚心向工人师傅和工程技术人员学习，了解实习工厂的发展历史和企业文化，对其技术水平、生产能力、产品质量及销售过程进行调查，了解和讨论我国加入wto对国有大中型企业的影响及应对措施。

二、实习地点

洛阳铜加工集团公司。以铜板带厂、铝镁板带厂、管棒厂和熔铸厂为主要实习地点，同时参观新线、新型计算机控制的二十辊轧机等。具体内容和安排以厂方核定为准。

三、生产实习组织纪律

1．一切行动听指挥，坚决服从安排；不得随意变更实习地点、定岗跟班点； 2．按时返回实习住所，不准在外留宿；外出活动必须结伴（5人以上、其中男生不得少于2人）并向班干部说明去向。 3．安全第一；严格遵守厂里的各项规章制度，下厂劳动一律要做到二穿一戴（即穿工作服、工作鞋、戴安全帽），学生干部安全责任到人，凡出安全事故者，除影响实习成绩外，一切后果自负。 4．严禁在实习地游泳（包括游泳池），严禁打架斗殴和聚众闹事，违者本人遣散回校、情况严重时全队提前撤回整顿。 5．严格考勤，无故缺勤累计次数达2次者，实习总成绩以不及格计。 6．实习期间违反纪律者，按学生守则有关规定进行处理。 7．尊敬师长，团结同学，互相帮助，关心集体，虚心请教。

四、实习时间安排 6月18日—6月29日

五、生产实习的考核

实习总的成绩根据实习报告、实习考试、实习期间的表现和车间带队技术人员的意见等各方面情况进行综合评估，分优、良、中、及格和不及格五级。

六、实习报告的基本要求

实习报告要求字迹工整、清楚，版面干净整洁，图纸线路直观明了。实习报告的内容如下： 1．洛铜的基本情况（发展与现状）。 2．各定点实习分厂的工艺流程、主体加工设备及重要辅助设备介绍。 3．各类主设备控制系统（如轧机的速度-张力、厚度等）的基本原理、工作过程、系统运行及维护等知识（选一种为主详细介绍，其他为辅择要介绍）。 4．工厂、车间高低压供配电线路及负荷情况。 5．社会调查情况。

6．实习的心得与体会。

中铝洛铜简介

中铝洛阳铜业有限公司（简称中铝洛阳铜业）坐落在素有“千年帝都、牡丹花城”的洛阳，是由中国铝业股份有限公司和洛阳市国资委共同投资组建的有限责任公司。中铝洛铜用承债的方式受让了洛阳铜加工集团有限责任公司的全部主体经营性资产。公司现有总资产34亿人民币，拥有铜精炼、铜及铜合金加工、铝镁材加工、有色加工设备制造等生产系统，拥有国家级企业技术中心、国家级重有色金属检测试验中心等研发检测机构。

中铝洛铜的产品目前被广泛应用于航空、航天、军工等行业，是我国铜材高技术产品的主要供应商。目前，中铝洛铜是我国有色金属加工行业现阶段最具影响力的综合性铜加工企业。中铝洛铜承担着一大批高科技项目所需的铜及铜合金材料的研制与开发，代表着我国铜加工领域的发展方向。

中铝洛阳铜业主要产品有铜及铜合金板、带、箔、管、棒、型、线材、铝镁板带材、电解铜等。可生产有色加工材合金牌号170余个，品种760余个，规格上万种。产品广泛应用于航空、航天、舰船、军工、冶金、电子、机电、纺织、交通、建筑、化工、轻工、能源等国民经济各领域，为国家国民经济发展和国防军工事业做出了突出贡献。

在公司发展过程中，中铝洛阳铜业陆续从欧洲发达国家引进近60台(套)先进的生产设备和检测仪器，持续对铜熔铸、铜板带、铝板带、铜盘管和大口径管棒等多条生产线进行持续地技术改造，装备水平始终保持国内领先，主体生产线达到世界一流水平，为公司产品质量持续提升和品种的不断创新、实现企业的可持续发展提供了有力保障。

中铝洛阳铜业现有年产有色加工材12万吨、电解铜5万吨的生产能力，是我国现阶段最具有影响力的综合性铜加工企业，在产销规模、生产工艺、产品品种、产品质量、技术装备、人员素质、销售收入、实现利税等方面始终处于国内铜加工行业的领先地位，并在国际铜加工业具有一定的影响力。

中铝洛阳铜业拥有我国铜加工行业国家级企业技术中心，公司相继通过了iso9002：199

4、iso9001：2000质量体系认证、iso14001：200

4、ohsas18001：1999环境和职业健康安全管理体系认证和中国船级社ccs工厂认可，2007年9月，公司生产的铜及铜合金带材荣获“中国名牌产品”称号。中铝洛阳铜业以强大的技术创新能力引领行业技术发展方向，先后承担了“863计划”项目、重大科技攻关项目等国家级项目，取得了近百项工艺技术、产品开发的科研创新成果，研制出一大批涉及电子、通讯、现代交通、环保能源、生物工程等高新技术领域和朝阳产业用高性能铜合金产品。如欧元造币材料、变压器铜带、引线框架材料带、射频电缆带、高炉用铜冷却壁板、含银无氧铜板、汽车同步器齿环管、大口径白铜管等，促进了中国基础材料工业的快速发展。实习日记

2011.06.18~19 学校的考试在两天前就已经考完了，只剩下英语六级。考完六级，我们便要出发去洛阳，完成我们大三这一学年最后的一项实践任务——生产实习。

这次生产实习的地点是洛阳铜加工集团公司。这里我们学校有一千多公里的路程，坐火车都得花十一二个小时。考完六级后吃了去吃了晚饭，回到宿舍收拾好行李，又下楼买了些水果。九点刚过，楼下的同学变来叫我出发去火车站了。

大家在公交上一路没有过多的言语，但看得出内心涌动的喜悦和兴奋，下车后我们在车站候车室静静地等待着。没多久，伴随着一声呼啸的汽笛，我们已踏上了将要远行的列车。从长沙到洛阳，坐的k82红皮火车1号车厢，有三十多个同学全都是去洛阳实习的。由于考六级的缘故，只有晚上十点五十开车的k82这趟车比较好赶。听下午的室友说，他们那趟车一节车厢机会都是咱们学校的。

一路在车上，我们谈天说地，斗地主，下象棋，玩三国杀，看电影，玩得十分开心。我这算是头一次坐这么久的火车，十多个小时，还得在火车上过夜，不过还好有冷气吹，还算凉快，不过貌似凉快的过了点头，睡觉的话就有点冷。

早上五点半，天已经亮了，火车驶进河南境内的第一个车站——信阳，这意味着我们离目的地洛阳已经不远了。我刚醒来，看了一下身边的同学，居然还有人在奋战着，经历这是好啊！

终于，火车到达了洛阳，我的天啊，终于熬到头了，原来因睡眠不足而精神萎靡的面容顿时神采奕奕，我们同行的几个下了车，照着先行的同学给的乘车路线做40路公交车来的了我们住宿的地方——浦江宾馆。

我来到了分配的房间，先行的室友已经把房间给收拾好了，住宿条件还很不错，有空调，有电视。不消多久，我们宿舍四人都住进了安排好的宾馆，先好好地躺一会吧！下午我们熟悉了周围的环境，找到了饭店、网吧、超市、公交站、银行等普通生活所需的地方，准备进入正式的实习。

晚上，我和楼下的几个同学在他们那里玩三国杀，一直玩到了九点半。之后， - 5 -篇3：铝工厂实习报告

一目的和意义

实习就是为了适应社会做铺垫，为以后的工作打基础。认识实习，又称认知实习，是对书本知识的巩固加深。深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。，亲身走到工作岗位的环境去参观，去了解今后将要工作（实习）的环境，增加对将要从事的职业岗位的初级认识，了解1，工作岗位的一般要求，2，工作环境的基本条件，3，目前在岗位工作的人们对职业岗位的认识和理解，4，企业或公司对员工的基本要求。有了初步的认识，才能有针对性的继续学习。

二时间

2013年1月13号—2013年1月23号

三内容 1.校内实习：观看了解我院各个实验室，了解本学院有色金属研究所等部门的实验、科研与教学设施，功能以及各种设备的使用方法 2.校外实习：重点参观实习广西平果铝业有限公司和南宁市南南铝股份有限公司，了解工厂进行材料加工实际生产的设备、工艺、工模具、产品缺陷等技术问题，并且对各厂原料的种类,产品的品种规格和用途,生产的品种规格和用途,成产过程及主要设备和生产能力有一般性了解.观察铝企业的生产过程和经营模式，对专业知识的应用有一个基础性的了解认识

三、实习地点与内容篇4：电解铝厂实习报告

生产实习报告

一、实习时间、地点及单位简介

1、时间：2012.10.22-2012.10.25；2012.11.02

3、实习单位简介：

中国铝业股份有限公司山东分公司（原山东铝业股份有限公司）电解铝厂始建于己于1958年，目前拥有200ka大型预焙电解槽、天然气铝合金生产线、再生铝生产线、双室熔炼炉、铝合金研究室等先进环保生产设备和科研机构，年产电解铝及再生铝合金15万吨、炭素制品4.5万吨，产品有铝锭、铝合金、炭素制品等。我们先后通过了iso9001质量、ohse18001安全、iso14001环保、iso10012计量、iso9000党建等管理体系认证。

山西盛锦镁业有限公司是镁锭等产品专业生产加工的私营合伙企业,公司总部设在山西省孝义市,山西盛锦镁业有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。山西盛锦镁业有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

二、实习目的

1、通过下厂实习，使学生巩固、验证和深化已学到的理论知识，为毕业设计（论文）积累资料，并增加对工程背景的感性认识。

2、使学生了解某具体冶金生产工艺的全过程，正确理解和掌握工艺原理和方法，学会从生产实践中找出与设计相关的控制点及检测方法，收集生产实际状况下的数据。

3、通过实习培养学生从生产实践中发现问题，并学会综合分析生产中出现的各种现象、事故等，为搞好毕业设计（论文）工作打下基础。

4、了解本课题国内外发展动态与水平，收集和检索、阅读、翻译有关图书资料。

5、培养学生深入实际，学会调查研究的方法，提高学生的工程意识和素质。

三、实习单位生产状况及成本分析

※ 电解铝厂

电解铝的生产成本构成主要分为：氧化铝、电力、辅料（氟化盐及阳极碳等）、人工和折旧三部分。其中氧化铝、氟化盐及碳素材料是电解铝的原材料。平均一吨的电解铝需要消耗1.95吨的氧化铝，25kg氟化盐。 1.氧化铝成本

一般来讲，每生产一吨电解铝需耗费2吨氧化铝，但目前大多数厂家生产一吨电解铝耗费氧化铝约在1.93吨—1.98吨之间，虽然这一比例随着各个厂家的努力还会有下降的趋势，但下降的幅度很小，我们理解为常量。目前，氧化铝的市场价格基本维持在2200元/吨—2300元/吨，我们按照市场的基本稳定价格维持在2200元/吨上下，我们取每生产一吨电解铝所耗费1.95吨为常数，可以计算出目前一吨电解铝所耗氧化铝费用为4290元。 2.电费成本

电解铝行业耗电量很大，由于生产技术装备水平的差异，各生产企业每生产一吨电解铝所耗费的电量差异较大，目前国内大体在14000kwh—16000kwh之间，按照国家2008年的耗电标准，每吨电解铝生产电解铝环节综合交流电耗为14400kwh，电价调整前与电价调整后的每吨电解铝的电费成本分别约为6365元和6725元，上涨幅度大概为360元。 3.辅料

（1）阳极碳成本目前世界上的电解槽分为自焙槽和预焙槽。由于阳极碳要先经过焙烧，多了些工序，因此阳极碳块的价格相对较高。目前，自焙槽由于污染严重，逐渐被国家淘汰，所以以目前较为常用的预焙槽进行核算。一吨阳极碳的市场价格约为2000元，每生产一吨电解铝预焙槽耗碳0.6吨，据此得出一吨电解铝所耗费的阳极碳为1200元。

（2）氟化盐

目前，氟化盐的市场价约为2600元/吨，一般每生产一吨电解铝只耗用25kg。根据核算，大概一吨电解铝所耗费的氟化盐65元。

综上所述，国内每生产一吨电解铝所耗费的社会平均原材料成本为4290（氧化铝）＋6725（电价）＋1200（阳极碳）＋65（氟化盐）＝12280元。这仅仅是

制造成本当中最基本的直接材料费用，而一个企业要维持简单的社会再生产必须得支付企业人员的工资、管理费用、财务费用和销售费用、摊销机器厂房折旧费用、银行贷款利息及税金等，这些都应该计入企业的生产成本。根据易贸的数据统计，目前国内企业这方面的成本约占整个电解铝生产成本的13%，按近期电解铝市场价格为12280元/吨计算，这方面的成本为2029元左右，那么一吨电解铝的总成本为17637元左右。

※ 盛锦镁业

镁锭是新型轻质耐腐蚀金属材料，具有比重低、单位重量强度大、化学稳定性高等优越性能，广泛应用于汽车制造业、轻工业、冶金工业、化学工业、电子工业和仪表制造业等。受金融危机影响，很多镁锭企业关停，所以本公司的镁锭依靠质量保证和商业机会经营状况良好。

四、电解铝的生产工艺流程

氧化铝氟化盐碳阳极直流电

阳极气体

气体净化

铝水轧制或铸造

回收氟化物

排放废气净化澄清

浇铸

铝锭（电解铝）

现代电解铝工业生产采用冰晶石-氧化铝融盐电解法。熔融冰晶石是溶剂，氧化铝作为溶质，以碳素体作为阳极，铝液作为阴极，通入强大的直流电后，在950℃-970℃下，（950℃以上有可能形成热槽）在电解槽内的两极上进行电化学反应，既电解。具体电解铝的生产工艺流程如上页图所示。

化学反应主要通过这个方程进行：2al2o3==4al+3o2。阳极：2o2--4e-=o2↑，

阴极:al3++3e-=al。阳极产物主要是二氧化碳和一氧化碳气体，其中含有一定量的氟化氢等有害气体和固体粉尘。为保护环境和人类健康需对阳极气体进行净化处理，除去有害气体和粉尘后排入大气。阴极产物是铝液，铝液通过真空抬包从槽内抽出，送往铸造车间，在保温炉内经净化澄清后，浇铸成铝锭或直接加工成线坯型材等。

五、生产厂区的安全管理 1）首先要加强全体员工的安全意识；2）坚持和完善对新进场工人和站岗工人的厂级、车间和班组三级安全教育，避免走过场、走形式，通过学习并经考核合格后才容许上岗；3）安全生产责任落实到人；4）安全第一，预防为主； 5）不断更新和完善企业的安全操作规程，并引导全体员工严格遵守；6）建立健全企业的安全管理体制和应急预案；7）进行全面的岗位危险源分析，并让每个员工熟知熟会本岗位职责和操作规章制度，并严格照章操作；8）进行必要的安全投入，鼓励支持必要的安全整改。

六、实习收获和体会

在实习期间，积极向现场的技术人员请教，并通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。篇5：中铝洛铜实习报告中南大学学生实习日记

学院：信息科学与工程学院

实习类型：生产实习

实习地点：中铝洛阳铜业有限公司

目录中南大学学生实习日记 ...................................................................................................................1 前言 ..................................................................................................................................................3

一、实习目的和要求 .......................................................................................................................3

二、实习地点 ...................................................................................................................................4

三、生产实习组织纪律 ...................................................................................................................4

四、生产实习的考核 .......................................................................................................................5

五、实习报告的基本要求 ...............................................................................................................5

六、中铝洛铜简介 ...........................................................................................................................5

七、实习日记 ...................................................................................................................................6 2012年6月17日 ...................................................................................................................6 2012年6月18日 ...................................................................................................................7 2012年6月19日 .................................................................................................................12 2012年6月20日 .................................................................................................................16 2012年6月21日 .................................................................................................................18 社会实践报告（2012年6月22~24日） ............................................................................20 2012年6月25日 .................................................................................................................22 2012年6月26日 ..................................................................................................................23

八、实习总结及个人心得 .............................................................................................................25 前言

今年夏天，大三生活即将结束。不得不说这是大学以来充实快乐的一年，这一年里，我接触了许许多多专业方面技能方面的知识。有了前两年公共基础课及专业基础课的铺垫，我选修了多门应用与理论相结合的实用技术型课程。通过对这些专业课的学习，我对自动化的理解越来越具体，不再像分专业时那样迷茫。我发现这门学科无论是前沿性、实用性还是创新性上，都有着良好的前景，这激发了我极大地学习热情。我越来越庆幸自己考试时选对了专业，但除了湘潭实习中见到了一些电力方面的器械外，我只是在学校学习理论知识，并没有太多的与实践相结合，于是学校适时地为我们自动化大三的同学去洛阳铜业加工的实习，算上前期准备和后期总结，实习长达十天，这为我们接触实际走进工厂提供了大好机会，就这样，去洛阳实习成为了我大三生涯最后的句号。

为了保证这次实习充实高效，我再启程前往洛阳前做了大量准备工作，包括解读实习要求，查阅中铝洛铜的资料，了解铜加工生产的工艺与自动化有关的关系等。先用数天时间总结如下，以此作为我迈向洛阳实习的第一步。

一、实习目的和要求

生产实习的目的是为了学生将课堂所学的理论知识与生产实践相结合，培养和提高学生的实践技能和实践工作能力。生产实习的要求是：

1、了解有色金属加工企业在有色金属加工生产中的重要地位和作用。

2、学习控制电器及其控制系统的基本原理，通过定岗跟班实践，掌握有关电气设备运行和维护方面的知识，重点了解plc在工厂电气控制系统中的应用。

3、学习几种金属压延加工设备的运动自动控制系统的工作原理，通过现场技术人员的指导，结合学生自己的观察、实践及分析，能对照实物看懂控制系统的电路原理图、了解运动控制系统调整、运行和维护的基本方法。重点了解晶闸管可逆调速系统的工作原理与系统结构。

4、了解全厂高压供配电系统以及车间高低压供电系统的基本组成及各主要设备、保护装置、自动装置的工作原理，看懂供配电系统图，了解其运行规则，概算车间用电负荷。

5、通过参观和介绍，了解工业计算机控制系统的特点、组成及其运行情况，为后续专业课的学习及毕业设计打下基础。

6、开展广泛的社会调查，虚心向工人师傅和工程技术人员学习，了解实习工厂的发展历史和企业文化，对其技术水平、生产能力、产品质量及销售过程进行调查，了解和讨论我国加入wto对国有大中型企业的影响及应对措施。

二、实习地点

洛阳铜加工集团公司。以铜板带厂、铝镁板带厂、管棒厂和熔铸厂为主要实习地点。具体内容和安排以厂方核定为准。

三、生产实习组织纪律

7、一切行动听指挥，坚决服从安排；不得随意变更实习地点、定岗跟班点；按时返回实习住所，不准在外留宿；外出活动必须结伴（5人以上，其中男生不得少于2人）并向班干部说明去向。

8、安全第一；严格遵守厂里的各项规章制度，下厂劳动一律要做到二穿一戴，学生干部安全负责到人，凡出安全事故者，除影响实习成绩外，一切后果自负。

9、严禁在实习地游泳，严禁打架斗殴和聚众闹事，违者本人遣散回校、情况严重时全队提前撤回整顿。

10、

11、

12、严格考勤，无故缺勤累计次数达2次者，实习总成绩以不及格计。实习期间违反纪律者，按学生守则有关规定进行处理。尊敬师长，团结同学，互相帮助，关心集体，虚心请教。

四、生产实习的考核

实习的总成绩根据实习报告、实习考试、实习期间的表现和车间带队技术人员的意见等各方面情况进行综合评估，分优、良、中、及格和不及格五级。

五、实习报告的基本要求

实习报告要求字迹工整、清楚，版面干净整洁，图纸线路直观明了。实习报告内容如下：

1、

2、

3、洛铜的基本情况；各定点实习分厂的工艺流程、主体加工设备及重要辅助设备介绍。各类主设备控制系统的基本原理、工作过程、系统运行及维护等知识（选一种为主详细介绍，其他为辅择要介绍）。

4、

5、

6、工厂、车间高低压供配电线路及负荷情况。社会调查情况。实习的心得与体会。

另外，有关组织纪律方面，延续了以往的军事化管理，我自己会坚决按纪律要求实习，保证自己的人身安全，同时，积极关心同学。

六、中铝洛铜简介

中旅洛阳铜业有限公司(简称中铝洛铜)坐落在素有“千年帝都，牡丹花城”的洛阳，是中国铝业股份有限公司和洛阳市委共同捐资组建的有限责任公司。中铝洛铜用承债的方式收购了洛阳铜加工集团有限公司的全部主体经营性资产。

第15篇：铝基板测试报告

KL4LM(A)型矿灯线路板测试报告

测试样品：矿灯KL4LM(A)线路板（自制）

测试数量：20

一、焊接中遇到的问题：

1、由于工人接触焊接线路板时间短，易造成漏焊、错焊和虚焊；

2、在回流焊机中焊接时所试用的LED由于耐高温性能较差产生

气泡和裂痕；

二、测试过程中遇到的问题及原因分析：

1、主辅灯不亮——焊接过程有虚焊漏焊或高温至LED内部芯片

受损（12个）

2、充电指示灯不亮或不进行相互转换——焊接过程有虚焊漏焊；

充电管理芯片焊接有虚焊；（8个）

3、电流检测无显示值——线路板有两根线在设计过程中没有连

接上；（4个）

三、处理方案：

挑出电流检测无显示值的4个板子（无焊接问题），利用跳线将没有接上的两根线进行相关连接，然后装灯进行充放电试验；

四、处理后结果：

电池充电正常，主辅灯工作电流正常，充电指示灯工作正常；

报告人：付涛

第16篇：铝业考察报告

铝业型材深加工项目推进领导小组

关于赴佛山市考察铝业型材深加工项目的情况汇报

县委、县政府：

按照县委工作安排和汶委办【2013】93号文件精神要求，铝业型材深加工项目推进领导小组在完善工作方案的同时，积极抓紧做好项目协调推进相关工作。6月20日至22日，由县委副书记王志勇，县委常委、常务副县长王东方带队，组织县发改局、经信局、漩口工业园区管委会、博赛集团阿坝铝厂等部门和单位负责人共6人到广东省铝型材产业比较集中的佛山市进行了实地考察。现将有关情况报告如下：

一、基本情况

由于时间较为仓促，此次考察主要是围绕阿坝铝厂型材深加工项目，积极协助企业在铝合金线缆、钢芯铝绞线、铝合金压铸、工业挤压型材、铝板带压延及铝制品等方面引进合作伙伴，落实建设项目，寻求下游铝产品多元化发展。在佛山市发改局的大力支持和我县挂职佛山市、中山市、广州市同志的精心安排和协调配合下，这次考察挑选了佛山市不同区的四家大型企业，分别是：广东凤铝铝业有限公司，季华铝业有限公司，广东坚美铝型材厂有限公司，广东银一百创新

铝业有限公司。这四家企业均是佛山市规模较大，经营较好的企业，其中凤铝铝业更是全国排名第一的铝型材企业。6月

21、22日，考察组主要深入企业工厂、车间实地考察，并且和每个企业的相关负责人进行了交流座谈。同时，结合佛山市南海区是全国主要的铝型材企业集中基地等情况，还特别与佛山市南海区铝型材行业协会的相关负责人进行了座谈和意见交换。

二、取得成果

1、掌握了信息

通过实地考察和现场交流，对铝型材行业，特别是佛山市铝业企业的基本情况有了更全面、真实的了解，更加直观的了解了行业特征与现状，了解了企业的实际关注和诉求，为下一步有效的招商引资奠定了良好的信息基础。

2、进行了推介

很多广东企业对汶川的地理位置、资源优势、投资环境等还缺乏了解，通过这次面对面的交流，也是一次有效推介的实际实施，让佛山的铝型材企业及相关机构对汶川的各方面情况以及招商引资的真诚意愿有了初步了解，为企业在下一步可能的市场布局、投资谋划中增加了对汶川的可能性考量。

3、建立了联系

通过这次实地交流对接，与代表性企业以及相关行业协会建立起了实际的联系，建立了有效的沟通渠道，为下一步的工作打下了扎实的基础。

三、存在的困难

目前，我国铝型材工业已经跨越了以数量增长为特征的初级发展阶段，正处在工业化的中期阶段，在建筑行业、工业型材的铝型材消费占全部铝型材消费的比例远远低于发达国家。随着中国工业化进程的推进，铝型材工业开始步入了以提高产品内在质量，丰富产品种类，依靠综合实力参与市场竞争的新时代，工业型材消费的比例已经呈现着不断上升的趋势。另外，中国是铝产业大国，铝型材出口仍然会是中国企业发展的必然方向。但是，由于我县受资源和地理位置等因素影响，加之铝产业发展不平衡、头重脚轻、产业链空缺，发展中仍然存在一定的困难和问题。

1、近年来，随着我国整顿和规范市场秩序的力度的加强和市场竞争优胜劣汰机制作用的进一步发展，铝型材工业在总量快速增长的同时，内部结构也发生了明显的变化，产业开始逐步走向成熟，国内一大批小型铝型材加工厂因其型材产品的技术水平低，质量差而逐步被淘汰。因此，铝型材加工项目起点要求较高。

2、由于铝锭等铝的上游产品流通性较强，运输成本相对较低，因此一般铝型材加工企业多会选择靠近终端市场设厂，而不一定倾向靠近上游供货商。普遍做法是，围绕终端市场设厂，选择中心城市建立垂直营销网络，依托各级专业市场将触角由城市延伸至农村。

3、佛山铝业企业的转型从2005年已经开始，因此有转移或重新布局需要的企业大多已经完成或规划已定，加之该行业普遍产能过剩，因此目前短期内相对不是企业集中扩张或重投的时机。

4、铝型材加工行业的特征决定更加注重规模与集聚效应，一般投资的企业都规模较大，需要较大面积的成片土地，相对较不愿意单打独斗，这也正是佛山能够长期累积形成大规模铝型材生产基地的原因。因此，对土地资源相对紧张的汶川来说，土地能否保证项目需要将是最大的制约因素。

5、由于铝型材加工、特别是民用建筑型材加工所需的辅料主要为硫酸、盐酸、硝酸、氢氧化钠、硫化镍、氟化氢铵、粉末涂料等化工原材料，加之用水量较多，环保治理的要求较高，有可能对项目落地有一定影响。

四、下一步工作打算。

1、由投促局负责制作比较全面、精美的招商引资宣传资料，包含汶川的全面资源优势、要素禀赋、产业重点、优惠政策等等信息，以便对相关企业和单位进行更加有效的宣传推介。

2、通过行业协会等相关部门单位，与更多的企业取得联系，发放资料、加强推介，让更多企业获得相关信息，争取投资意向。

3、加强与行业协会联系，争取尽快组织一批企业代表赴汶川实地考察，加深印象，碰撞火花。

4、加强服务，督促博赛集团阿坝铝厂以企招商，发挥上游铝产品的生产优势，抓住有利时机，发展铝型材产业下游产业，填补西部铝型材市场空缺，。

第17篇：铝塑铝调查报告

铝塑铝窗调查报告

XX有限公司于1月6日至1月16日针对项目，对黑龙江省内华加、双强、万信等三家铝塑铝生产企业进行了考察。

其中华加新型建材公司系省内最大的铝塑铝型材生产厂家，加工设备较先进。其不仅生产铝塑铝型材，中空玻璃生产线及覆膜型材生产线也独具特色，近年代表工程有“哈尔滨世茂滨江”、“宝宇凯旋城”等知名楼盘。

双强门窗公司系省内铝塑铝门窗厂家新秀，但产品也较为成熟，近年承接了“观江国际”“紫金城”等地标项目，曾获市样板工程等奖项。

万信铝塑公司规模较小，生产工艺和设备等比较简单，主攻型材，报价方面可能较低。代表工程“江南明珠”、“傲城国际”等项目。

目前省内铝塑铝厂家比较领先厂家为华加和双强，其他厂家素质参差不齐。就项目来说，已选择铝塑铝窗，厂家和产品的选择也至关重要，尤其是按照目前的安排，工期较紧，因此我方将尽快对前述三个厂商进行采购招标，争取在月底前完成招标工作。在此提请XX公司提供相关铝塑铝窗的工程量、技术质量要求等资料，便于我方安排招标事宜。

xx有限公司

2011年1月18日

第18篇：凤铝承诺书

篇1：封闭阳台封阳台小知识

基础知识一阳台封装形式阳台从构造上大概分两种封装形式。一种是防盗网封法,这种方法只能达到安全防盗的效果,其他作用无法发挥,在居住条件允许并宽松的情况下可以采用;另一种是以窗户的形式封堵，这种形式采用最为普遍。而窗户形式大致分为有框和无框两种，下面做重点说明

1、有框阳台与无框阳台的区别及特点目前市场阳台分两种(有框、无框)。区别：有框半敞开式，无框全敞开式。特点：有框：1.密封性好2.牢固性强 3.轻巧灵活 4.带有纱窗轨道便于安装 5.便于安装窗帘无框：1.视线好 2.通风好 3.其它恰与有框相反

2、经济性对比经济上，钢化玻璃的造价要高一些!而且无框阳台一般都得是8mm 或者是10mm的!有框阳台，也可以做钢化玻璃的，5mm的，可以选择双层的!或者不钢化，在隔音和密封效果上是差不多的!

3、有框阳台与无框阳台封闭方案优点之比较1)、有框阳台封闭是一个成熟的工艺，它如同铝窗一样，被建设部、质监部和设计院广泛认可和推广的产品，其优点是：密封性能好，安全可靠，使用年限长，真材实料，造价合理，国内知名品牌型材生产厂家都有完整的系列型号和纱窗配件可供选择。有框阳台封闭弱点是：不能将所有的窗扇推到一侧，让其它地方全部敞开，如同未封闭一样。2)、无框阳台封闭是在物管部门不允许影响外立面整体效果的情况下进行封闭的产物，其优点是：它无论是在开启或关闭的情况下，远距离看不影响建筑物的整体效果，当它全部开启后，并将玻璃推到一侧时，整个阳台如同未封闭一样。其弱点是：工艺不成熟，至今未被建设部、质监部和设计院认可和推广，密封性能差，(封闭后不能当作真正的房间使用)，安全性能差(玻璃无框固定)，开启不灵活，使用年限短，用料少，造价偏高，纱窗配套生硬，目前国内都是零星小型型材生产厂家在研制开发。基础知识二封装阳台作用和选材

1、作用>>更加安全：封阳台后，房屋又多了一层保护网，在社会治安达不良时时，多一层保护，就给犯罪分子设置了一道大障碍，能够起到安全防范的作用。>>干净卫生：阳台封闭后，多了一层阻挡灰尘的窗，有效阻挡风沙、灰尘、雨水的侵袭,室内的卫生状况优于未封阳台的住户，还可以放心晾衣服，不用担心刚刚晾完的衣服被风吹走。>>扩大使用范围：在居住条件比较紧张的情况下，封闭后的阳台可以作为写字读书、物品储存、健身锻炼的空间,也可作为居住的空间。比未封阳台时，利用的形式更为多样，增加了居室的使用面积。

2、封阳台的材料(1)实木窗：(优点)它可以制作出丰富的造型，运用多种颜色,装饰效果较好。(缺点)木材抗老化能力差,冷热伸缩变化大,日晒雨淋后容易被腐蚀。(2)普通铝合金窗：(优点)它具有较好的耐候性和抗老化能力。(缺点)隔热性不如其他材料，色彩也仅有白、茶两种。(3)塑钢窗：(优点)它具有良好的隔音性，隔热性、防火性、气密性、水密性，防腐性、保温性等。(缺点)它毕竟是pvc塑料型材时间久后表面会表面变黄、窗体变形，便用年限是20-30年。(4)断桥铝合金窗：(优点)1.4以上的铝材，在所有的基础上加上了隔热层;它也具有良好的隔音性,隔热性、防火性、气密性、水密性，防腐性、保温性、免维护等;它是金属铝性型材可以长期使用不变型、不掉色。(缺点)铝材的价格贵，制作成本比较高。(5)无框窗：(优点)它具有良好的采光、最大面积空气对流、美观易折叠等。(缺点)保温性差，密封性差，隔音一般。总结性价比：现在一般情况下不会选用实木窗和普通断桥铝合金窗;使用最多材料的要属塑钢窗，塑钢窗的价位一般在150--600元/平米之间，大多数人可以接受，塑钢窗的性价比是它热销的主要因素;断桥断合金是近几年才出现的新型材料，它的很多性能都可以跟塑钢比，并且比塑钢耐持久，价位一般在400-1200元/平米，一般用于别墅，高档的阳光房等;只有少数人赶潮流用无框窗产品，无框窗的价位一般会在360--700元/平米之间。15.现在好像主流的都用凤铝的，不过听说市场上假货也很多，大家一起来做点功课，免得被js欺骗教你如何识别真假凤铝由于有些商家为谋取利益，顾客要的是凤铝，可买回去的是别的牌子，只是上面打几个凤铝的标志而已。为避免大家上当受骗，下面是如何分辨假凤铝的几点小常识。

1、假凤铝上的字多擦几遍就掉，真的不会掉(备注：假型材的字体只在外表面，型材中间没有字，真的中间就有!)

2、假凤铝中间用的是pvc条，不耐高温，真的是尼容条(备注：凤铝出厂只有3个颜色：1.白色 2.浅香槟 3.深香槟。如需其他颜色需静电喷涂改色。还有尼龙条，凤铝的所有型材都是尼龙条，尼龙条上有钢印代码)

3、真凤铝的材质硬，敲在上面声音脆，假凤铝的软，发闷。(备注：主要看颜色，真的型材光泽好，颜色清晰，手感光滑)

4、怎么分辨隔条：pvc是光泽的，用火点不会着，用手掰不断。尼龙条是麻的，用火点就会着，易掰断。上面是比较基本的辨别，下面来点详细的，为更好的让我们远离假冒。买(做)风铝之前，做个预防这是很有必要的，只要对方能承诺提供的凤铝是正宗的让他签订一份 “ 正宗凤铝铝材承诺书” 要求对方提供有效证件、地址、联系方式等相关资料，如你对产品有疑问，联系厂家鉴定为假凤铝，可用承诺书要求赔偿或上告消费者协会和工商机关! 凤铝为保护用户的合法权益，打假方面做出了不少的努力，为避免买(做)假凤铝，除了特约连锁店买(做)正宗凤铝铝材，下面的真假辅助鉴别知识和预防做假的方法也非常有效!精准真假鉴别方法是做化学成分检测。但在没有条件的情况下只能用 “ 观察法 ” 来进行区分。何为 “ 观察法”? 就是对铝型材表面做个不同角度查看。铝门窗型材是用铝棒由型材模具挤压而成的，假冒凤铝型材用废铝做原材料，所以材质里含有大量的杂质，挤压时容易将模具拉毛，使生产出来的型材表面不光滑，有较多的痕纹，而且用废铝生产出来的型材，强度、硬度等各种物理效果上都无法达标。假冒型材表面处理多为粉末喷涂(常见色有：绿色、白色、灰色)这种处理方式简单的说，就是将挤压出来的型材上面做粉末的覆盖，这种处理方式对垃圾假冒凤铝型材有着巨大的优势，可以将挤压出来型材上的痕纹做有效的掩盖。但由于造假人员为更多的节省成本，采用低劣粉末，附着年限短，容易脱落，而且覆盖在型材上的粉末又少又薄，另外挤压出来的型材痕纹过多过深，就算有了这层粉末的掩盖，只要从不同角度和型材位置上观察，还是很容易看到这些难看的痕纹。如图一当定做的凤铝铝材在安装前，务必仔细观察型材的表面，是否存在痕纹。如果你对表面观察看不准，还有权利要求加工安装人员将以做好的门窗，拆开一樘，看型材中间内壁，型材在做表面喷涂处理时，截面里面是无法喷到这样你看到也就是没有被粉末掩盖的型材本色，这样就很容易鉴别型材上是否存在痕纹。正宗凤铝是不会出现任何一条痕纹的。推荐你查看时，要求加工安装人员拆开你指定的一樘观察，没有颜色粉末表面观察，就能很轻松的鉴别拉!如图二篇2：2015销售经理述职报告 2015销售经理述职报告第1篇：销售经理述职报告

我现任xx公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在xxx年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。

一、工作方面：

通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：

1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。

2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。

3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。

4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。

二、学习方面：

1、加强自身政治学习。在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习，学习了邓小平理论、《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》、十七大精神等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。通过学习增强党性，提高政治洞察力。

2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。

三、廉洁自律方面：

1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。

2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论，没有违反三重一大（重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用）规定。

3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是来源于正当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。

4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不搞不正当的手段。

5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。

四、存在的问题：

1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。

2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治工作方面，工作灵活强不强。

3、分管工作的检查监督还需要加强。

五、下一步工作打算及努力方向：

1、加强学习，提高素质，提高工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进一步提高自己驾驭全局工作的能力。

2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、存在的困难和问题，为基层服好务。

3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。

4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任务。

5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。

各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。第2篇：区域销售经理述职报告 20xx年已成历史，2015年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺

执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

（二）、20xx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）、20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能（）、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）、20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

（三）、20xx年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

第3篇：销售经理述职报告尊敬的上级领导：

中午好！首先，向各位作一个自我介绍，我叫yjbys，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。履行职责情况

从20xx年3月4日任职后，前几个月（

3、

4、5月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（

6、

7、

8、9月）因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从左麟右李的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到十全十美，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

一、抓学习教育，激励奋发向上

从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈阿美小炒肉分量不足，沸腾鱼不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周

六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。十分感谢各位领导！谢谢！第4篇：销售经理述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工篇3：照片说明20140323 no01照片说明：1）伪造“富联格”厂家的厂名销售承诺的全实木木门；2）主次卧木门均为非全实木门，内部尽为黄糙纸质填充物，违背了木门为全实木门的约定；金鑫公司副总周道明称有关人员“被我狠狠骂了一顿”；3）金鑫公司不能指明木门供货者，并拒绝向消费者提供生产者或供货者信息；4）金鑫公司理亏，换走了一扇损坏了的暴露了真相的木门，还留有一扇未予更换，可作为物证。

工商部门如欲进一步扩大查证范围，扩大打假结果，提供如下重要线索： 1）该木门向金鑫公司直接供货的是陈老板；

2）向陈老板供货的是祝老板，自称厂名为永勋木业公司，厂址：奉贤区奉城镇水墩8组827号。该公司是否虚有不明，且该公司自称只有图纸，没有实样。如向该公司订购或订制木门，该公司人员会警觉地询问是通过何人介绍，介绍人是何姓名和模样。

no02照片说明：1）洗衣机电源三眼插座不排接地线，造成漏电和洗衣机内外带电，使用人多次被电麻，已被迫停用，改为人工手洗。2）途中红线为相线，蓝线为零线，缺少黄绿双色接地线。3）甚至未预埋接地线管；4）未根据“各类导线应分别穿管”的规定，同时违反“电源插座的接线应左零右相”的规定，相线零线同穿于一根管内。

金鑫公司至今未上门检查其他插座是否未排接地线，检查洗衣机漏电时总闸不跳电，无保护反应的原因，也未对插座漏电采取临时安全保护措施。

no03照片说明：1）2013年6月5日9点33分餐厅吊灯因按照不牢，原本固定在水泥天花板上的发生连底座整体坠落的原始场景，左下脚为砸碎飞落的碗片；2）此场景一直保持到金鑫公司人员刘顺华上门查看无异议之时为止；3）金鑫公司人员查看后称尽快来重新安装，但对悬荡在餐桌上空中的断头电线未做任何包扎或其他避险措施即行离开。no04照片说明：1）吊灯2013年6月5日坠落后的第11天即2013年6月15日金鑫公司始派来原安装人员重新安装，图为重新安装后的吊灯；2）在安装过程中由于塑料膨胀螺丝与因钻孔过大不相匹配，安装人员加塞牙签紧固，并称不能保证不再坠落。牙签加固在钻孔内无法用照片显示。3）因中间一盏吊灯兼有悬挂作用的电线与吊灯连接处绝缘护套破损，安装人员使用没有绝缘保护功能的封箱带对破损护套进行包裹，一边整改一边再次留下用电安全隐患。4）以上，消费者于2013年7月3日曾经向金鑫公司专题书面反映，但始终无复无果。

no05照片说明：卫生间吊平顶内的导线，违反db31/30-2003导线应穿管敷设的规定。为a类缺陷。

no08照片说明：1）4分管穿6根导线，违反db31/30-2003“管内导线总截面积不应超过管内径截面积的40%”；2）违反db31/30-2003“管壁厚度不小于1.0mm”的规定；3）线管有毛口，是残零废旧管材，以旧充新，以废充正。且均为a类缺陷。

no09照片说明：安装于厨房北阳台热水器的电源插座与燃气管距离违反db31/30-2003不小于150毫米的规定，电源插座与水管的距离违反同一规范不小于100毫米的规定，为a类缺陷。

名词注解：装修规范中，影响人身健康和安全的缺陷定义为a类缺陷。a类

第19篇：凤铝承诺书

封阳台小知识基础知识一阳台封装形式阳台从构造上大概分两种封装形式。一种是防盗网封法,这种方法只能达到安全防盗的效果,其他作用无法发挥,在居住条件允许并宽松的情况下可以采用;另一种是以窗户的形式封堵，这种形式采用最为普遍。而窗户形式大致分为有框和无框两种，下面做重点说明

3、有框阳台与无框阳台封闭方案优点之比较 1)、有框阳台封闭是一个成熟的工艺，它如同铝窗一样，被建设部、质监部和设计院广泛认可和推广的产品，其优点是：密封性能好，安全可靠，使用年限长，真材实料，造价合理，国内知名品牌型材生产厂家都有完整的系列型号和纱窗配件可供选择。有框阳台封闭弱点是：不能将所有的窗扇推到一侧，让其它地方全部敞开，如同未封闭一样。 2)、无框阳台封闭是在物管部门不允许影响外立面整体效果的情况下进行封闭的产物，其优点是：它无论是在开启或关闭的情况下，远距离看不影响建筑物的整体效果，当它全部开启后，并将玻璃推到一侧时，整个阳台如同未封闭一样。其弱点是：工艺不成熟，至今未被建设部、质监部和设计院认可和推广，密封性能差，(封闭后不能当作真正的房间使用)，安全性能差(玻璃无框固定)，开启不灵活，使用年限短，用料少，造价偏高，纱窗配套生硬，目前国内都是零星小型型材生产厂家在研制开发。基础知识二封装阳台作用和选材

1、作用 >>更加安全：封阳台后，房屋又多了一层保护网，在社会治安达不良时时，多一层保护，就给犯罪分子设置了一道大障碍，能够起到安全防范的作用。 >>干净卫生：阳台封闭后，多了一层阻挡灰尘的窗，有效阻挡风沙、灰尘、雨水的侵袭,室内的卫生状况优于未封阳台的住户，还可以放心晾衣服，不用担心刚刚晾完的衣服被风吹走。 >>扩大使用范围：在居住条件比较紧张的情况下，封闭后的阳台可以作为写字读书、物品储存、健身锻炼的空间,也可作为居住的空间。比未封阳台时，利用的形式更为多样，增加了居室的使用面积。

数人可以接受，塑钢窗的性价比是它热销的主要因素;断桥断合金是近几年才出现的新型材料，它的很多性能都可以跟塑钢比，并且比塑钢耐持久，价位一般在400-1200元/平米，一般用于别墅，高档的阳光房等;只有少数人赶潮流用无框窗产品，无框窗的价位一般会在360--700元/平米之间。 15.现在好像主流的都用凤铝的，不过听说市场上假货也很多，大家一起来做点功课，免得被js欺骗教你如何识别真假凤铝由于有些商家为谋取利益，顾客要的是凤铝，可买回去的是别的牌子，只是上面打几个凤铝的标志而已。为避免大家上当受骗，下面是如何分辨假凤铝的几点小常识。

1、假凤铝上的字多擦几遍就掉，真的不会掉(备注：假型材的字体只在外表面，型材中间没有字，真的中间就有!)

3、真凤铝的材质硬，敲在上面声音脆，假凤铝的软，发闷。(备注：主要看颜色，真的型材光泽好，颜色清晰，手感光滑)

4、怎么分辨隔条：pvc是光泽的，用火点不会着，用手掰不断。尼龙条是麻的，用火点就会着，易掰断。上面是比较基本的辨别，下面来点详细的，为更好的让我们远离假冒。买(做)风铝之前，做个预防这是很有必要的，只要对方能承诺提供的凤铝是正宗的让他签订一份 “ 正宗凤铝铝材承诺书” 要求对方提供有效证件、地址、联系方式等相关资料，如你对产品有疑问，联系厂家鉴定为假凤铝，可用承诺书要求赔偿或上告消费者协会和工商机关! 凤铝为保护用户的合法权益，打假方面做出了不少的努力，为避免买(做)假凤铝，除了特约连锁店买(做)正宗凤铝铝材，下面的真假辅助鉴别知识和预防做假的方法也非常有效! 精准真假鉴别方法是做化学成分检测。但在没有条件的情况下只能用 “ 观察法 ” 来进行区分。何为 “ 观察法”? 就是对铝型材表面做个不同角度查看。铝门窗型材是用铝棒由型材模具挤压而成的，假冒凤铝型材用废铝做原材料，所以材质里含有大量的杂质，挤压时容易将模具拉毛，使生产出来的型材表面不光滑，有较多的痕纹，而且用废铝生产出来的型材，强度、硬度等各种物理效果上都无法达标。假冒型材表面处理多为粉末喷涂(常见色有：绿色、白色、灰色)这种处理方式简单的说，就是将挤压出来的型材上面做粉末的覆盖，这种处理方式对垃圾假冒凤铝型材有着巨大的优势，可以将挤压出来型材上的痕纹做有效的掩盖。但由于造假人员为更多的节省成本，采用低劣粉末，附着年限短，容易脱落，而且覆盖在型材上的粉末又少又薄，另外挤压出来的型材痕纹过多过深，就算有了这层粉末的掩盖，只要从不同角度和型材位置上观察，还是很容易看到这些难看的痕纹。如图一当定做的凤铝铝材在安装前，务必仔细观察型材的表面，是否存在痕纹。如果你对表面观察看不准，还有权利要求加工安装人员将以做好的门窗，拆开一樘，看型材中间内壁，型材在做表面喷涂处理时，截面里面是无法喷到这样你看到也就是没有被粉末掩盖的型材本色，这样就很容易鉴别型材上是否存在痕纹。正宗凤铝是不会出现任何一条痕纹的。推荐你查看时，要求加工安装人员拆开你指定的一樘观察，没有颜色粉末表面观察，就能很轻松的鉴别拉!如图二篇3：照片说明20140323 no01照片说明：1）伪造“富联格”厂家的厂名销售承诺的全实木木门；2）主次卧木门均为非全实木门，内部尽为黄糙纸质填充物，违背了木门为全实木门的约定；金鑫公司副总周道明称有关人员“被我狠狠骂了一顿”；3）金鑫公司不能指明木门供货者，并拒绝向消费者提供生产者或供货者信息；4）金鑫公司理亏，换走了一扇损坏了的暴露了真相的木门，还留有一扇未予更换，可作为物证。工商部门如欲进一步扩大查证范围，扩大打假结果，提供如下重要线索： 1）该木门向金鑫公司直接供货的是陈老板； 2）向陈老板供货的是祝老板，自称厂名为永勋木业公司，厂址：奉贤区奉城镇水墩8组827号。该公司是否虚有不明，且该公司自称只有图纸，没有实样。如向该公司订购或订制木门，该公司人员会警觉地询问是通过何人介绍，介绍人是何姓名和模样。 no02照片说明：1）洗衣机电源三眼插座不排接地线，造成漏电和洗衣机内外带电，使用人多次被电麻，已被迫停用，改为人工手洗。2）途中红线为相线，蓝

线为零线，缺少黄绿双色接地线。3）甚至未预埋接地线管；4）未根据“各类导线应分别穿管”的规定，同时违反“电源插座的接线应左零右相”的规定，相线零线同穿于一根管内。

金鑫公司至今未上门检查其他插座是否未排接地线，检查洗衣机漏电时总闸不跳电，无保护反应的原因，也未对插座漏电采取临时安全保护措施。 no03照片说明：1）2013年6月5日9点33分餐厅吊灯因按照不牢，原本固定在水泥天花板上的发生连底座整体坠落的原始场景，左下脚为砸碎飞落的碗片；2）此场景一直保持到金鑫公司人员刘顺华上门查看无异议之时为止；3）金鑫公司人员查看后称尽快来重新安装，但对悬荡在餐桌上空中的断头电线未做任何包扎或其他避险措施即行离开。 no04照片说明：1）吊灯2013年6月5日坠落后的第11天即2013年6月15日金鑫公司始派来原安装人员重新安装，图为重新安装后的吊灯；2）在安装过程中由于塑料膨胀螺丝与因钻孔过大不相匹配，安装人员加塞牙签紧固，并称不能保证不再坠落。牙签加固在钻孔内无法用照片显示。3）因中间一盏吊灯兼有悬挂作用的电线与吊灯连接处绝缘护套破损，安装人员使用没有绝缘保护功能的封箱带对破损护套进行包裹，一边整改一边再次留下用电安全隐患。4）以上，消费者于2013年7月3日曾经向金鑫公司专题书面反映，但始终无复无果。 no05照片说明：卫生间吊平顶内的导线，违反db31/30-2003导线应穿管敷设的规定。为a类缺陷。

注：no05-no08均摄自于卫生间吊平顶内。 no06照片说明：同no05，为a类缺陷。 no07照片说明：1）违反db31/30-2003规定，导线裸线排放，应穿“b1级pvc管保护”；2）违反并突破同一规范（下同）“管内不得有接头和扭结”，裸线排放都有接头和扭结；3）接线盒未加盒盖；4）不同用途的红色线（相线）和蓝色线（零线）搭接在一起，不但违规，并令故障查排人员无法直接判明导线的用途和回路。均为a类缺陷。 no08照片说明：1）4分管穿6根导线，违反db31/30-2003“管内导线总截面积不应超过管内径截面积的40%”；2）违反db31/30-2003“管壁厚度不小于1.0mm”的规定；3）线管有毛口，是残零废旧管材，以旧充新，以废充正。且均为a类缺陷。 no09照片说明：安装于厨房北阳台热水器的电源插座与燃气管距离违反db31/30-2003不小于150毫米的规定，电源插座与水管的距离违反同一规范不小于100毫米的规定，为a类缺陷。

名词注解：装修规范中，影响人身健康和安全的缺陷定义为a类缺陷。a类篇4：某某花园三期铝合金门窗工程招标文件

某某花园三期项目塔楼及商业裙楼铝合金门窗、百叶

及幕墙工程招标文件

某某花园三期项目塔楼及商业裙楼铝合金门窗、百叶及幕墙工程(以下简称“本工程”)是由深圳市某某房地产开发有限公司（以下简称甲方或发标方）投资兴建的工程，现施工设计图纸已设计完成，施工前期的准备工作已经就绪。现采取邀请招标方式，择优选取施工单位（以下简称“乙方”或中标方）承建本次工程。

—、工程地址和现场条件

本工程位于：深圳市龙岗区

####。

二、工程概况

某某花园三期项目由深圳市某某房地产开发有限公司开发，本工程共4 栋高层住宅。

三、工程承包范围本工程承包范围为：按甲方提供的《某某花园三期铝合金门窗工程施工图》（含b版商业部分）、建筑施工图门窗工程全部内容（详见甲方提供的报价清单），含材料、制作加工、组装、包装、运输至工地、安装上墙及清扫过程，并保证在交付使用时达到优良标准。材料包括铝材、玻璃、玻璃密封胶、胶条、五金配件、安装配件及其它门窗生产、安装必须的材料。包括门窗框与墙体间边缝堵塞，但边框缝堵塞填砂浆由主体总包单位免费提供材料，由乙方负责填实，该部分费用已含在综合包干单价内，不另外单独计费。另窗框周边渗水由乙方承担责任并负责维修。

四、工程承包方式及报价范围。 4.1承包方式

本工程按材料类别实行综合单价包干的方式承包。综合单价包含本工程投标方报价范围内施工全过程所需的所有费用，包括完成本项

目分部分项工程所需的人工费、材料费、机械费、管理费、利润、各项措施费、税费规费、风险费、总包配合费（1％）等。投标单位须对本招标书,招标图纸，施工现场条件,材料价格变化等各种因素和状况充分了解,并在报价书中充分考虑了达到设计和本招标书要求的所需的各项费用。

4.2报价范围及要求。

（1）报价范围：按本次工程承包范围及甲方提供的图纸（若我司提供的工程量与施工图纸有差异,投标方可备注并补充该部分工程量清单,并在投标总价中体现）

（2）报价要求（报价汇总表见附件）

报价时将某某花园三期项目铝合金各型号窗的报价单独列出；各型号窗所需的人工费，材料费、加工费、管理费、税金及利润等费用要分别报出，然后汇总。各项税费、规费都要独立报出；其它属于乙方承包范围的项目都应独立报价，如无则视为让利条件。具体详见我司提供的报价样本要求。 (3)其它：由于本工程采用包干单价合同，乙方需考虑一定的风险。主要有报价的完整性、材料价市场变化及现场条件变化等。

（4）本次投标为一次性最终报价，评审方法采用合理低价法；另回标时请一并将招标图纸送还。

五、材料要求 5.1铝型材：全部铝型材采用兴发、亚洲或凤铝公司生产的铝材，铝型材必须是原厂生产的国标产品。铝合金门窗及百页表面为粉末喷涂（具体按样板）。铝型材的机械性能、外形尺寸须符合深圳市有关规范的标准。 5.2（中空）钢化玻璃选用南玻产品、信义玻璃、上海耀华产品,其它可选用威海产品、河南洛阳或广东浮法玻璃。若规范要求采用安全玻璃的，须严格按照深圳市最新规范执行。 5.3玻璃密封胶选用郑州“思蓝得”、广州白云或杭州之江产品。 5.4五金配件选用品牌为合和兴、田边、坚朗，执手须按甲方选定的样板采购,地弹簧用皇冠牌,胶条用三元乙丙橡胶。

5.5所有主材及零配件都必须按甲方确认的样板制作安装。

六、工期和工程保修期

销售区：范围为某某花园三期10-13号楼1-7层及商业部分。具体进场时间按甲方项目部书面通知，2009年10月25日完成10-13号楼1-7层，2009年12月10日完成商业部分；非销售区：进场时间按甲方项目部书面通知，在总包工程竣工前一个月完成全部铝合金安装。铝合金门窗、百叶及幕墙工程安排不得影响主体工程及室内装修工程的进度，有关配合工作应服从主体施工单位的安排。因甲方原因或现场不具备安装条件及不可抗力影响，工期顺延。本次工程保修期二年，自工程验收合格之日起计算。

七、付款及结算方式：

7.1样板房及销售区门窗全部安装完毕支付合同暂定总价的2 %给乙方。 7.2门窗框材料进场达到60%以上时，乙方报进度，甲方于7天内审核，并于确认后10天内支付合同暂定总价的10%给乙方。 7.3门窗外框安装完成（少数不具备安装条件的除外），乙方报进度，甲方于7天内审核，并于确认后10天内支付工程款至合同暂定总价的30%给乙方（如通道口或塔吊等特殊部位由于非乙方原因不能安装，则不影响此工程款的支付）。 7.4门扇、窗扇安装达到60%以上时，乙方报进度，甲方确认后10天内支付工程款至暂定总价的65%给乙方。 7.5工程全部完工后，乙方报进度，甲方于3天内审核，并于确认后10天内支付工程款至暂定总价的75%给乙方。 7.6工程全部完工后45天内由甲方组织相关部门进行验收(若45天内未进行验收的则视为验收合格)，竣工验收合格并收到乙方报送结算资料后三个月内办理结算手续，双方确认工程结算结果后付至结算总价的95%给乙方，留5%作为保修金（保修金不计利息），保修期二年。第一年保修期满后支付保修金的50%，第二年保修期满后即一次性支付余款。

八、工程的质量标准及技术要求

产品和安装施工质量评定、验收与保修： 8.1选用主材质量标准：需符合中国国家标准gb/t5237-2000。 8.2设计、制作、安装必须符合广东省铝合金门窗工程设计、施工及验收规范（dbj15-30-2002，本合同有约定的按本合同执行）。 8.3工程完工后，甲方应在5天内负责组织乙方并会同有关部门进行质量验评，乙方工程质量必须达到合格标准。对不合格的，乙方应在7天内负责返修，所需费用由乙方自行承担，然后组织工程验收，否则承担合同总价20%的违约金。 8.4验收合格后，甲方负责组织签署验收报告，乙方负责按工程竣工资料归档要求整理竣工资料，有关竣工资料壹式肆份原件同时送交甲方存档，否则甲方有权暂不支付当期工程款。

九、评标方法和标准

本工程评标办法采用经评审合理价格法。

十、投标注意事项 10.1投标单位应充分考虑施工现场的状况，自行解决施工临时用地（含工人生活区、办公区用地）及可能出现的材料、设备二次转运问题。材料堆放由甲方协助要求主体总包单位提供不小于30平方米的仓库，仓库内仅居住二人进行材料看管且不得在其内生火做饭。中标单位负责供水、供电手续并承担相应的水电费用，甲方给予协助。 10.2在工程进行中，中标单位不得损坏场地内或场地临近的各

种管线和设施，保护周围的自然环境，若有任何损坏，须立即通知有关部门和甲方，并由中标单位自行承担损失及修复费用。投标单位要高度重视施工安全问题，投标价中应已包括必要的施工安全措施费用。 10.3中标单位有责任密切配合主体总包单位关于本工程的质量、进度、安全、文明、成本控制等管理工作。 10.4中标单位要保证施工现场内文明整洁，达到深圳市文明工地的标准，文明施工措施费应包括在投标报价中，若末报，则视为让利。 10.5甲方要求现场文明施工，严格管理，做到现场清洁整齐；要求进入现场施工的所有人员统一着装、挂牌上岗，包括工作鞋、工作帽、工作服、工作牌。所有的建筑材料应堆放整齐，危险场所必须按规定设臵安全标志牌。除值班人员外，现场内不可设立工人宿舍、食堂等生活设施，。 10.6中标单位要充分考虑住宅区的施工条件，严格遵守环保部门规定的施工时限，不得把居民投诉作为延误工期的理由，如有延时作业，必须向政府部门办理相关夜间延时作业申报手续。十

一、投标者须知 11.1甲方将在2009年7月28日于深圳市好再来大厦5018室发标。领取招标文件及图纸时应签字。所有投标单位领取招标文件及图纸后次日进行现场踏勘。与甲方委托项目经理好好先生先生联系，联系电话84677658，应该认为经现场踏勘后，投标单位对施工现场条件和状况已有充分的了解，并在其报价书中已经充分考虑了全部措施费用及风险费用，此后不再变动或追加。 11.2投标单位的有关问题应以书面形式（可以传真:25472037）提出，甲方对招标单位提出的问题汇总后统一以书面形式回复。 11.3各投标单位须于2009年8月6日11：00时前将投标书密篇5：铝合金门窗及幕墙分包合同

铝合金门窗及幕墙分包合同

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就甲方总承包工程铝合金门窗及幕墙工程分包施工事项协商一致，订立本合同，以资共同遵守。第1条工程概况 1．1工程名称：

承包内容：

承包范围： 1．2合同工期：合同签订后10天内窗框材料必须进场，30天内安装完的窗框；窗扇安装以甲方通知之起15天安装完成；幕墙工期同上。 1．3质量等级：按照国家及广西壮族自治区的有规范进行检测，所有质量检测项目均达到合格标准。

1．4工程量及合同价款铝合金门窗及幕墙承包单价见“铝合金门窗及幕墙承包单价表”。

各型号的单樘窗面积计算规则：经鉴定合同双方确认的施工图纸标注的相应各型窗铝合金框边尺寸计算面积，其中圆弧形的按展开尺寸计算面积。工程结算以双方签定合同时确认的各型号窗的每樘单价及双方确认的各型号窗的实际总樘数结算。（经甲方或设计院出具变更通知除外）

各型号的幕墙面积计算规则：经鉴定合同双方确认的施工图纸标注的相应和型幕墙框边尺寸计算面积，其中圆弧形的按展开尺寸计算面积。工程结算以方双鉴定合同时确认的各型号幕墙的每平方米单价及双方确认的和型号幕墙的实际面积结算。 1．4．2铝合金门窗及幕墙单节组成（个型号窗、幕墙的单价见本合同附件）各型事情门窗、幕墙的单价包含下列费用：设计费、材料费（主体、铺材、损耗）、制作安装费、人工费、运输费、采保费、窗边细石混凝土灌缝费用、幕墙预埋件预埋费用、后制埋件拉拔检测费、管理费、利润、税金等完成第1.1条工程项目内容各承包范围所需的一切费用（除幕墙、铝合金窗的三性检查费和防雷检测费用甲方支付外其余以上费用及工作均由乙方负责。甲方只支付一次幕墙及铝合金门窗的三性检测和防雷检测，如第一次不合格则

后续检测的费用由乙方承担）。

第2条甲方责任

2．1协助惭方办理施工所涉及的各种申、批件手续。 2．2将乙方提供的铝合金门窗、幕墙的二次设计方案及门窗、幕墙型号进行报建设单位审核确认。

2．3协助现场施工各方的关系及对工程工序的整体调度，使乙方施工能正常进行。 2．4向乙方的安装队伍提供现场成品库、施工用水、各楼层电源接驳点、垂直运输机械等。

2．5协助乙方做好现场成品的保护、防盗、消防、垃圾清理工作，费用甲乙方承担。 2．6甲方代表负责接收变更通知并及时发给乙方。 2．7对乙方施工的工程，负责进行监督，对不合格的工程（工序）甲方有权责令其返工或停工，返工费用及因其造成的损失由乙方承担。 2．8及时审核确认乙方每月上报的工程量和工程进度款。

第3条乙方责任 3．1乙方应在甲方的协调管理下，全面履行甲方与建设方签订的总承包合同中有关铝合金门窗及幕墙制作、安装工程的质量、工期和维修约定等内容。 3．2合同签定3天内，乙方提供铝合金样窗的截面材料、配件、幕墙二次设计方案，经业主、监理等有关人员确认后，乙方安排施工人员进场丈量实际洞口尺寸经甲方认可后方可下料生产。

3．3严格执行施工规范、工地安全规程、防火安全规定，自行承担安全生产管理责任、按图施工，参加验收。 3．4驻工地代表：同志负责按现场安装的质量、工程进度进行监督，日常业务联系及安全进行管理。

3．5工程完工未移交甲方前，负责对现场成品进行保护。 3．6乙方的施工队伍必须遵守国家或地方政府及有关部门对施工现场的规定，妥善保护好施工现场周围建筑物、设备管线不受损坏。做好现场保卫和垃圾清理等工作。 3．7乙方的施工队伍在施工中未经甲方同意，不得善自拆除各种安全防护，因乙方原因造成的安全事故，由乙方负全责。乙方不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管线，因乙方原因造成的费用损失应由乙方负责赔偿。 3．8有关铝合金门窗及幕墙竣工验收资料（包括铝合金窗的三性检测报告）由乙方负责编

制整理并按时交给甲方审后归档。 3．9合同签订后10日内，做好铝合金门窗、幕墙工程的施工组织设计，各分部分项开工前要有完善的施工方案、质量保证措施、安全生产保证措施和技术交底工作并经甲方认可。 3．10施工过程中，乙方的施工队伍必须严格服从甲方施工现场的管理和指挥，甲方工程技术人员到现场按有关规范检查和监督乙方施工，乙方的施工队伍必须接受。 3．11乙方必须对进场的施工人员进行三级安全教育，并办理安全教育手续，铝合金窗、幕墙的单项工程相关的安全责任由乙方自行负责。 3．12对每一项隐蔽工程，乙方必须提前24小时通知进行隐蔽工序验收，以甲方验收合格并会同有关单位、部门检验无误后方可进行下一道工序的施工。 3．13乙方在施工的同时，必须紧随施工进度编写铝合金门窗及幕墙工程的技术资料，每道工序施工完成后，必须立即填写资料，并交甲方一份备查，最终按质检站的要求全部归档。

3．14按时参加监理方组织的现场施工管理例会，汇报工程施工情况。 3．15乙方负责提供铝合金门窗及幕墙生产许可证及相关验收资料。 3．16乙方应严格遵守国家的有关法律、规范，严格遵守甲方对安全生产的有关规定，承担因自身安全措施不力造成的损失。如因乙方原因造成的质量安全事故，乙方应承担事故引起的全部经济、法律责任，如给其他单位造成经济损失的，乙方应该赔偿全部经济损失。 3．17乙方负责协调相关部门验收其所承包的工作内容，相关费用由乙方全部承担。 3．18在保修期间，乙方承包范围内的项目需要维修时，乙方接到建设单位或甲方通知（电话通知或书面通知均有效）后48小时内应派人到现场进行处理，超过48小进，甲方有权直接按排人员进行维修处理，其费用由乙方承担，按实际发生额百分之二十的管理费进行结算，并在乙方保修款中扣除。

3．19按市城建档案馆要求将竣工资料装订成册，一式四套，其中原件三套。 3．20履行建设单位与甲方签定的总承包合同中关于分包项目的约定的责任和义务。

第4条，关于工期的约定

4．1因非乙方原因影响工期的，在征得甲方签证认可，工期顺延。 4．2因设计变更、不可抗力及非乙方原因造成的停工，应根据总合同规定向建设单位申报临时延期申报表，得到建设单位同意后，工期相应顺延。 4．3如果乙方不能按照合同签订的工期完成，则按每延误一天罚款本合同总价的万分之四进行行处罚。如果因为乙方单方面原因，不能及时按照甲方总进度安排施工，造成整个工程延期交工，则按实际延误的天数，由乙方承担甲方对艰涩单位相应的工期赔偿责任。由于乙

方的原因造成其在任何一个阶段的工程延误超过5天或工程质量不合格的，甲方有权因甲方原因造成，乙方应以书面形式要求甲方确认，工期相应顺延。 4．4乙方安装进度必须满足本项目的土建装修进度。乙方的安装进度由甲方、乙方共同商定。如乙方的安装进度不能配合达到土建装修的要求，则视为乙方拖延工期，由此造成的损失由乙方负责。

第5条关于工程变更洽商的约定 5．1在发生设计变更后，乙方将在引起经济费用变动的变更施工过程中所记录的文件及因该变更实施而发生的费用之预算于变更发生后7日内上报甲方由甲方上报监理及建设单位审阅。 5．2甲方在收到乙方上报的有关工程洽商变更资料及费用预算后按照建设单位管理程序及时报送给监理，上报的有关工程洽商变更的资料7日内，仍无书面回复给乙方的，乙方得到甲方同意后可遵照执行。

第6条形关于工程质量及验收的约定 6．1本工程按施工图纸、做法说明、设计变更及国家按制定的施工规范组织施工。按铝合金门窗、幕墙相应的质量检验评定标准验收。同时应满足如下要求： 6．1．1门窗、幕墙的抗风压性能、传热系数、空气计权隔音量、空气的渗透性能、水密性能等指标必须符合国家标准通讯行业标准。 6．1．2门窗、幕墙用玻璃必须符合现行的《建筑安全玻璃管理规定》。 6．1．3铝合金型材必须符合《铝合金窗》（gb/t8479-2003）标准的要求（主受力型材最小实施壁厚大于1.4mm）。抽检必须符合广西工程质量监督总站发的《建筑工程门窗抽样检验实施细则》的规定。 6．1．4窗型材：采用凤铝888a系列（喷涂白色光面）铝合金型材，主受力型材壁厚：不小于：1.4，喷涂厚度不小于40um；并应严格按照设计图纸及建设单位要求。

玻璃：见承包单价表。

幕墙型材：采用凤铝，主受力型材壁厚见承包单价表：按深化设计图纸尺寸，喷涂厚度不小于40um；并应严格按照图纸及建设单位要求。

配件：所有铝合金门窗、幕墙全采用五金配件须经业主认可。 6．1．5所有材料品牌和质量都必须达到与建设单位认可的所封小样标准。 6．1．6工程施工完毕竣工验收合格（包括乙方按时把交工资料整理好移交有关部门审核

合格）五天内，乙方向甲方提出成品移交通知，甲方收到通知后五天内组织验收工作队成品的数量、完好情况进行点交并双方签字确认；确认后由甲方负责管理，若出现人为的（不是乙方原因）损坏等造成的损失，乙方不负责。 6．1．7铝合金型材采用凤铝。 6．1．8门窗安装进场前，乙方须提供窗料及全套窗配件样品给甲方，经建设单位、甲方、监理方共同验收合格后方可安装。在门窗安装过程中，甲方、监理人员有权随时对门窗质量、材料进行检查，如发现不合格成品或所用材料与样品不符，甲方有权要求乙方返工直到合格，其损失由乙方负责。

第7条关于工程款支付的约定 7．1本合同约定的工程款经甲方确认后支付给乙方 7．2本合同生效后，若乙方使用的材料不按样品供货。工程进度影响到他方施工进度、纠纷不按特别约定解决、施工过程不接受解放综合管理，甲方有权从乙方总承包工程款进行扣罚5%。

7．3工程进度款支付方式：

乙方安装完窗框或幕墙龙骨后，以书面形式向甲方申请进度款支付，经甲方审核确认后，甲方五个工作日内以转帐形式支付给乙方承包总价款的40%。铝合金门窗、幕墙安装完成经甲方验收合格后乙方将完整的竣工资料移交给甲方，并以书面形式向甲方申请进度款支付，甲方十个工作日以转帐形式支付乙方承包总价款的80%。工程竣工验收合格并经甲方确认工程量，扣除壹万元作为质保金后30个工作日内支付给乙方工程余款。两年保修期满后五日付清质保金给乙方，质保金均不计息。第8条违约责任 8．1乙方应保证提供的各项材料为符合本合同第6条约定及材料各项化学和物理经有关权威检验部门鉴定后达到乙方提供的建设单位所确认的样品标准，冒牌或与建设单位所封存样口不符的产品，一经发现则按改材料价款的双倍向甲方支付违约金，并立即更换为与样品相符的产品。 8．2乙方施工队伍无故延迟工期或未经甲方同意，乙方擅自拆改原建筑特结婚或设备管线，由此发生的损失或事故（包括罚款），由乙方负责并承担损失。 8．3甲方未按合同支付合同进度款，乙方权停止施工。 8．4合同生产后，如一方不履行本合同，则按合同工程总造价的5%向对方支付违约金。