推荐第1篇：院长岗位职责(美容院)
1.解释机构的服务意识，培育店员的敬业精神,合理使用人才。2.制订工作计划，分工明确，协助店员达到目标以及提升店员的技术和销售能力。3.分析顾客的意见，解释服务目标及标准，与同事共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺。4.定期了解客源拓展情况和市场竞争动态,并分析形势，拿出对策。5.订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维持良好的纪律。6.督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运和高质量的服务。7.选择优质的产品为顾客服务,确保产品效果良好，质量稳定，物有所值。8.合理布置院内设施摆放,尽可能方便顾客。9.定期培训员工，以提高服务素质。10.依照市场情况,制定合理收费价格。11.明码标价(包括护理项目、产品),树立良好的信誉。12.播放适宜、行情的音乐调节气氛。
推荐第2篇：美容院院长致辞
美容院院长致辞
尊贵的来宾、亲爱的朋友：晚上好！
首先我很感谢朋友们多年来对我的支持和厚爱，是你们的帮助和关爱，才使**美容院走到今天，每一天的进步，每一段的进程，我都从心底充满了感激和感动；就是这每一滴每一份感动汇聚成爱的海洋，让我有信念把****美容院开的更好，时刻走在美容时尚的最前沿。
从***美容院创建*年来，从一个最早一个四五十平方的小店发展到今天拥有这样一个庞大的顾客群体，这一都缘于在座朋友的支持，没有你们，就没有**的今天，没有你们就没有今天的这个开心美丽的聚会；我怀着一份虔诚的感恩之心，向在座的朋友真诚的说一声谢谢！
此时此刻，我心中还有另外一份感动，还有一份难以用语言来形容的感激，那就是陪伴我一起走过风风雨雨的、同舟共济的姐妹们——我的美容师，是她们在困难时，快乐时、沮丧时、伴我一起度过、一起分担、一起成长、一起飞翔！她们是我飞翔的翅膀！我要在今天这个特殊的日子里，向她们说声“谢谢你们，我的姐妹们！”（美容师上场，每人和院长深情一一拥抱）
每人一句：（雁子形排队）
院 长：我们在从使着一份美丽的事业，
美容师：用真诚把一份爱心传送
美容师：在这美的花般的世界里
美容师：每一刻绽放着一份感动
美容师：从您的目光和微笑中
美容师：延续着我们心中不灭的梦
美容师：用我们温柔的双手
美容师：把您岁月和心灵的痕迹抚平
美容师：用我们真诚的心
合：把美丽、健康、快乐的种子播种，让每位与***美容院有缘相识的朋友，青春永驻，美丽永驻！
推荐第3篇：美容院院长述职报告
2012年美容院店长全年工作计划
首先我是刚接替的一个美容院院长， 我前三个月的计划首先是：
1、加强员工的销售技巧的培训，让美容师了解美容师销售的8大关，这是关键。
2、让美容师知道顾客是上帝，要积极的邀约顾客，和顾客形成一个良好的关系网。
3、本人还要做好跟床，了解每一个顾客的情况和需求，这样更有力的和顾客沟通与促销。
4、建立一个准确又明朗的顾客档案，让每一个美容师都知道顾客所办的卡项和需求。
5、需要公司给我支持的是：帮我印宣传单，让美容师空闲去发传单，以最低的价格引领顾客入店，永远要记住人脉带动钱脉。只要进来的人多了，就不愁没有业绩。
6、让美容师做好服务，促进以老带新的政策，通过老朋友介绍新朋友进店，对老顾客和美容师都要有所奖励。
前三个月是我适应美容院的一个过程，第四个月到了夏季，夏季正是防晒美白的最适当的时期，很多顾客怕这个季节变黑，因为阳光紫外线是使皮肤的韧性和弹性降低，皱纹加深，肤色加深，出现老年斑等衰老表现，并加重黄褐斑、雀斑、黑变等，有的还可引发光敏性皮炎，这是发生皮肤癌的原因之一，所以要加大防晒的促销。另外还可以做面部拨筋，可以缓解人体因年龄、表情、工作压力、气候及保养不当会造成面部肌肤硬块、气结、筋结，从而导致出现了面部的暗哑无光、色斑、浮肿等一系列的皮肤问题。（但是需要专业的产品）。
秋季的工作计划：
1、秋季立秋后，雨水开始减少，天气渐渐变干，会产生口干、皮肤干燥等症状。，风大灰尘多，空气十分干燥。此时，人们暴露在外的面部皮肤有一种紧绷绷的感觉。这是由于皮肤水分蒸发加快，皮肤角质层水分缺少的缘故。如果皮肤缺水严重，则会干裂，有碍美容，所以我建议秋天的皮肤护理项目：蒸气美容，可以有效促进新陈代谢柔软保湿。
2、美体项目做肩颈疏通，肩颈疏通主要运用精油通过皮肤淋巴循环、血液、经穴等部位，深入脏腑中，直接吸收输布全身，精油在肩颈经络中发
挥作用，活血化瘀，祛风散寒，疏经活络，行气止痛。
注：当然还有很多项目可以做，这只是我想主推的项目。
冬季的工作计划：
做经络与养生，这种项目可达到改善局部血液循环、疏通经络、调理阴阳平衡、扶正祛邪，激活人体各种组织细胞的免疫功能，以达到防病治病、强身健体、延年益寿的目的。对亚健康病情，美容、关节炎、颈椎病等效果非常显著！ 这个时期美容院应该已经步入正轨，我需要公司给我的支持是联系各大美容厂家，和厂家做活动，不会手法没有关系，我们可以请厂家的美导来做培训和促销，帮助我们美容院完成业绩，这是双方互赢的买卖。
全年的计划已初步拟定，我们可以根据实际情况做变更，因为我们公司据我了解是内衣打开国内市场的，我们也可以根据院内的情况适当的做些内衣的促销，比如办一定钱数的卡项我们可以赠顾客一件内衣，赠的目的是让顾客真正了解我们的内衣和其它品牌内衣的不同以及我们内衣的好处，赠内衣不是目的，目的是让顾客通过比较可以买我们更多更好的内衣。还可以买内衣赠我们美容院中的项目，也是为顾客后期消费做好铺垫。 后续的是我的工作方法：
1、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打良好的基础。
3、要交流：经常与部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。
4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。
5、要总结：把原来不成功的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。
除上述几点以外以下两点也非常重要。
一、店面行政管理
店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面
行政管理应放在首位。
1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的素质。
3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境，协调好与政府的合作关系，以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化。
3.在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分宣传及布置的工作。
4.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整以顺应市场的发展。
5.尽可能的降低成本，节省开支。
这是我一年素质报告，请领导审批。
推荐第4篇：美容院院长推广疑问
美容院院长推广疑问
1、我怎么开始开展项目呢？
答：首先最重要的是向有经验的做过会、做过客人的美容院院长学习，别人开会你就去看，当看到别人成功了，你就会有信心了。相信自己一定不比别人差劲的。每个美容院院长的成功都有不同版本，通过不同角度的观察了解，从而总结出一个最适合自己的方法，据我的经验，跟过3次会的，都会成功。具体方法请参考《美容院院长怎样推广于文红老师》。
2、我让客人去长春硅谷医院和其它会场做项目，客人嫌远不愿去怎么办？ 答：许多中国人都喜欢去韩国，比长春还远，为什么去？因为：
① 最不想让别人知道自己的脸做过了，越远越好。
② 因为看过太多韩剧了，对女主角的美丽太向往了，可也不是看一部韩剧就去了，据我们统计，看了大量韩剧得韩剧迷喜欢去韩国。
所以，您要强调去长春硅谷医院的保密性，还有不断的跟进，让客人了解其他客人成功的效果。毕竟，做美容马上听说马上决定的人占少数。（要坚持！）
3.客人如果想去韩国整容，可能会看不上国内长春硅谷医院呢！
答：告诉客人在韩国做整容一般也就是个门诊，即使是医院也不一定比的上长春硅谷医院的。投资、规模——投资了十个亿的一幢五星级现代化医院。请强调——长春硅谷医院是专门接待全世界富豪高端人士的，一个患者一年的消费就是一个亿。越南的首富，香港的太平绅士，俄罗斯石油大亨，一些国家政界人士也在硅谷医院用胚胎干细胞治疗，他们之所以到中国来，是因为全世界只有中国批准了在硅谷医院临床使用这个全世界最有争议最高端的生物医学科技项目，也因为中国有胚胎来源（中国有计划生育，更因为中国人口众多，怀孕的人群也多）所以长春硅谷医院没有理由不成为高端人士的首选，客人可以由体内健康回春到面部祛皱一起进行，中国现在已经是世界第四大经济强国了，中国已经很强大了，请把长春硅谷医院的干细胞光碟给客人看，重点强调：
① 我们的医学专家是乌克兰国籍，是前苏联解体后我们引进的国宝级生物科技专家
② 医院开业时，吉林省省长、长春市市长也都来剪彩仪式上支持，同时也是吉林省政府重点扶持项目和企业，寄托了硅谷人许多的愿望和目标——\"推动中国的生物科技走向全世界\"，所以带客人去硅谷医院参观吧！请像韩国人一样支持国货和国家事业，中国明天会更美好！
4.我的客人有钱，可是不愿在脸上做美容项目。
答：原因：1）害怕疼，害怕做失败——要向客人多宣传案例，重点解释这是不开刀代替整容的项目。
2）已经老了丑了大半辈子了，从来也没当过美女，当绿叶和普通人已经习惯了。
（我们回忆一下，那些最喜欢做美容的人多数都是年轻时要么很美，要么身
材很好，要么就是没身材没样貌但由内涵被男士崇拜的人），所以已经形成容
貌被人忽略得自己都成了习惯，而习惯一下子是很难马上改变的。
美容院院长需要做的事是：a.给她化个淡妆，漂亮点去买衣服、去照艺术照、去酒吧KTV， 得到老公同事男士的夸奖，让客人发现自己也有光彩照人的一面，让她体会到拥有美丽的特权,让人尊重和自我感觉愉快,让生活更有品质.b.婉转的告诉她,许多女人年龄大,就自暴自弃,但是李嘉欣以42岁高龄2008年嫁给400亿财富的许公子;还有南通的一个客人(于老师演讲时讲到的一个案例),有老公的外遇——自己做美容成功后自己也有了艳遇——双方都要离婚——在于老师和朋友的劝导下和好了——老公夸她怎么变漂亮了——可能最近心情好。
c.告诉客人变漂亮的其他好处:开家长会,小孩希望家长被人夸奖;老公喜欢和他一起外出应酬(领得出去);在单位里,让上级领导选干部时,觉得我还是年轻人,还能为企业做很长时间贡献，更重要的是向客人推荐于老师对面相学的分析，有许多客人来找于老师看面相，有人不图漂亮也图福气好，尤其是许多女人，自己不做官不做生意，会好面相长得有帮夫运，老公一般都和疼她，比如澳门赌王年轻时有人说她命中有个女人帮她的福报，刚开始赌王以为是他的母亲，直到他的母亲过世了，他的生意开始很好，他才明白是他的大太太，所以四房太太，他对大太太一直很疼爱，哄她开心。
5、我的客人有钱，可是于老师做的价格这么高，她们都想做，可是都嫌贵，我很难推广呀！
答：那是没把《怎样推广于文红老师》看透，多看看你就有信心了---重点强调：好的医生，好的产品，艺术的审美眼光----不是每个会整容的医生都有这么好的综合素质和条件的。于老师说，只有一流的降格才能保证使用一流的产品，产品最持久的效果，请把于老师的身份背景都说完了再最后说价格。
6、我的客人觉得买房、买奔驰车舍得，做美容就不舍得。
答：买好房、好车，除了有享受，更多的是进入了一个高级阶层，让自己更有身份地位，说白了，也是面子和虚荣心的问题，那么请问：人家看你房子也好，车子也好，可是从里面走出的人怎么样，决定了人家看你的感觉——完美吗？香车纯酒美人才是人生的极致，你又不是没条件。其实许多客人说我的美容是在韩国做的，已经像说我的衣服都是在法国巴黎买的一样是身份的象征了。
7、我的客人说回去跟老公商量一下，就没有下文了。
答：请再看一遍《怎样推广于文红老师》，里面强调过不能让客人跟老公商量，多数会有后遗症的。
8、客人问能便宜吗？
答：到医院去看病，能打8折吗？医院的人都不太好讲价钱。
9、客人发现我又来跟她讲项目，会觉得我又赚她的钱了，我心里没底啊！这个项目也太贵了！
答：跟韩国价格比起来，你至少省了一半钱，还有什么好抱怨的，再说哪个开店的不赚钱？饭店开门会让人进去白吃吗？请问为了推广好这个项目，美容院院长都是自己花了钱去长春硅谷医院考察学习录象，自己花钱做自己的脸给客人示范，更有的责任心强的院长只做自己一半脸，为了就是给客人做示范。做了这么多牺牲，难道不应该赚点服务费吗？请美容院院长首先要端正心态，商人开店赚钱是天经地义，李践老师曾经说过：商人不赢利就是没有职业道德，不赚钱的企业怎么向国家交税？怎样提供人员就业？只要美容院院长向客人阐述清楚：1）我院长自己的脸是花钱做的，给你看前后对比。2）我付出了这么多，歪了半边脸，就是为了您能做的安全完美。3）于老师说一定要付服务费给作后期服务的人，为的是能提供售前和售后的良好服务。4）服务费不多，这也不是什么美容产品，我也不需要去进货压成本，只提供服务。医院你去打听打听，医务人员提成有，但不会太高，具体医院规定保密。您的经济条件那么好，您反正也干不了我的工作。
10、我的客人做过金丝，可能不相信我了，我很难叫的动她，可是她真的很有经济能力，真可惜啊！都怪我当初没考察好项目，那个客人对我很好，我都不好意思赚她的钱。
答：这种话许多美容院院长都说过，还有类似的失败案例，请告诉客人：于老师帮您看一下，您的情况怎么补救（有时候于老师会帮积极付出的美容院院长的客人免费调整一下，为的是帮助挽回一个大客户，基本上只要客户看到美容院院长积极帮她解决问题，还会再消费）做事都会犯错，知错就改还是好同志嘛！——是绝大多数客户的大度心态。
11、我的店小，客人有钱的也不多，可是我很想做这个项目。
答：其实做这个项目不用投入押成本，如果美容院院长连自己做脸的钱都有困难，可以选择做半边脸，我们是免费的，您只要投资自己的形象来和店里的客人合作：1）找保险公司大客户经理，她们都有大客户名单，与保险业务比较起来，给她们15%提成，一张脸50-200万的业绩她们已经很高兴了。你能够可以这样引导她，你只说请客户吃饭，介绍我美容院院长和客户认识，钱是我赚的，跟你没关系（只要赚到一次钱，经理们就会自己去诉求了，一般情况下，做了经理的水平都相当高，你就很轻松了）。2）银行大客户经理。3）高级私人服装店老板。4）介绍其他美容院院长（多去参加一些美容品牌讲座，有机会认识院长）。
12、我做项目给客人看的《艺术家》宣传册，需要很多，自己能印刷吗？
答：会送您几本，开会会送10本，如果量多，可考虑向大连公司购买，成本是6元，比您自己印刷成本低，可以在书背面大连地址后面贴上自己本店和本人电话地址，方便联络。
13、去长春硅谷医院报销路费吗？
答：我们是医院，不是美容产品公司，不提供飞机票，但于老师可以派车去机场接机。如果客人做干细胞移植，可以免费住在医院高干病房区。
14、硅谷医院的高干病房和酒店一样吗？
答：功能差不多，但装修是医院而不是酒店的感觉。
15、做干细胞医院给的服务费不高，没有羊胎素、HGH之类的多！
答：是的。一般医院给医务人员的奖金提成是10%，已经算是多的了。硅谷医院成立五年来，从投资3亿元追加到10亿元，成本特别高，外国干细胞生物医学4位专家的费用也很大，用俩做时常推广的费用只能是这么多了，而羊胎素和HGH是市场或的产品，他的销售额定位在一百万一个亿。
16、干细胞和爱贝芙项目都太贵了，难度大啊！
答：万事开头难，所以去跟别人的明星会看，看别人美容院院长的成功就会刺激自己产生动力，这两个项目都是成就客人欢喜心，改变她的生活的事情，值得去努力，只要按照于文红老师告诉的程序去认真做一定会有成绩的，请大家向自己确认究竟要拥有一种怎样的财富人生呢？人生，活到100岁也不过是活了3万6千5百多天，一天的时间有24小时，请问您如果卖800元—3千的一个鼻子部位的整形项目也许容易一些，也许这个客户做得非常满意那么她高兴的握着您的手说：“谢谢您，让我变得这么漂亮，我会介绍100个客户给您的！”她说到做到那么这一辈子您都只为这800元的鼻子东奔西忙了，一个美容院拥有的客户资源是有限的，客户的鼻子做了800元的，再也没有第二个鼻子去消费10万元的了，可是通常批发市场的拎包的质量是比不LV包的质量的，如果一旦800元的鼻子做得不满意，她不会因为便宜而不找你麻烦，事实上，经济能力差的客户将有更多的时间和精力和美容院院长耗下去，谈条件谈赔偿，谈痛苦谈家庭谈伤害——正所谓薄利多销，做得多错得多（不做不错嘛！）有的美容院院长天天解决客户纠纷（干着不赚钱累人的活儿）有的美容院院长只做少量大客户，只服务大客户和大客户交朋友（干着赚钱的活不累人的事）更重要的是对于高端品位客户来说，买东西只买有价值的，价格？不是问题，所以，对于有身份的可户来说一个于文红老师的身份背景绘画的天分成功的案例摆在面前，开价100万和一个江湖游医或者是满脸皱纹的老教授开价3千元，您比较一下看哪个顶级VIP客户会选择谁？请问您是否和于文红、硅谷医院一样：选择财富的最高制高点。比尔·盖茨曾经说过：未来21世纪，能在财富上超过我的只有生物科技领域的人。
17、推广爱贝芙时客人常说现在还不到四十岁，想等再老一点、皱纹再多一点再做！
答：请详细、耐心地告诉客人一定上网好好查查爱贝芙产品或把产品使用说明书给客人看，解释当皱纹太深（胶原纤维层完全断裂了像手掌心的纹路一样时）是不能完全做掉的，注射
的量太多了，会在皮肤表面隆起成条，形成高低不平，所以太深的纹路只能浅化，最好是在年轻时做（爱贝芙是永久性对抗皱纹生成的）这样只需少量爱贝芙就行了，避免年龄大了，皱纹凹陷都很深，打得量多了，看上去人变成胖脸，也不好看。年轻的脸最好是又小又紧致又没有皱纹的才好。所以做爱贝芙最好是越年轻越好。
18、爱贝芙都能做什么部位呀？
答：1）一般先从下巴做起，下巴长了两边下垂的脸颊就马上从错觉上觉得提升了（相学主运）；
2）做鼻子，可以使鼻子毛孔更小、更干净、鼻背纹和毛孔马上变小变消失（鼻子相学主财）；
3）做印堂，马上觉得填高的鼻梁更自然、线条更漂亮，使眉毛和鼻梁根部看起来有两条鼻阴影。比如欧洲人，她们的印堂都很高，看上去肿眼泡就平复多了，和眉骨配合效果更好！
4）做两颊提升，就是咬肌部位的溶脂（有的人做过瘦脸针，但那种成分是肉毒素，一般半年就消失了，我们不是这种暂时的，而是永久的）。一般我们是做3次，但一次就有明显效果。3次成为永久性的。
5）做颞骨溶脂，有些人的太阳穴和额头都窄，看上去脸颊很宽，所以不能单纯直接地注射，太阳穴和额头加宽，避免看上去人脸显得更宽更胖也会让眼睛看上去更小（尤其是太阳穴和眼睛之间有一根淋巴管，以前有人用过一些危险材料在皮下游移，会游移到眼皮上，看上去眼泡更肿，这种情况可以带客人找于老师修复的），所以我们做太阳穴很小心，最好通过太阳穴下方的颞骨溶脂（代替磨骨，磨骨更不安全），而避免在太阳穴上注射太多材料。
6）做颧骨溶脂，
19、推广脸上做爱贝芙项目还行，推广干细胞可太难了，太贵了！利润又少，不如卖羊胎素和HGH！
答：爱贝芙是通过脸上年轻回春从而引导客户关注体内健康，相比之下，爱贝芙的消费一般的中产阶级也消费得起，而干细胞相对要更高端一些。不过干细胞能够治疗癫变的细胞基因突变，能不通过药物达到治疗肿瘤、糖尿病、肾病、心脏病及体质虚弱老化的亚健康人士，最大的区别：男士消费比女性理性，如果女士去长春硅谷医院最好让她带上老公，男士一到医院的环境几乎是肯定下订单的，所以您做干细胞是开拓了美容院以外平时不会涉及到的消费人群。诉求点可以从：1）您看XX先生XX女士，您的生意做得这么好，应该奖励一下自己，您的孩子那么小（经常有人是生第二胎、第三胎），您需要多活“100年”来帮助儿女好好长大，除了父母谁还能无条件地疼爱她、对她这样付出呢？您智商高、事业这么成功，每年都有财富累计，只要多活“100年”，那不什么都齐了吗？所以打干细胞就是挖掘自己的宝藏。您说对吗？人不论有多少钱，如果人不在世，车子、房子、钱财都属于自己了，钱财身外物，生不带着来，死不带着去，要及时珍惜生命啊！没有什么比健康的活着更重要了。20 ； 客人问多少钱，一旦说了客人认为太贵呀，我该怎么回答？
答：首先得让客人了解于文红老师身份背景分析整形手术与注射材料的区别，在韩国做，一流的社长要30-50万，于文红老师收费比较起来就不贵，最关键的是客人得先认可效果，比如画册的录像的美导老师，美容院院长自身的变化，客人了解了效果想做了，价格不是问题，您可以反问客人，便宜的价格注射进便宜的材料还不如不做
21．上网查询得知爱贝芙只能除皱不可以充填是怎么回事？
答； 网上查询你看到的爱贝芙只能除皱是假的产品。他们的价格5600元、3千元甚至更便宜的都有，其实那都是假货，不信你和他要进货证明，产品证、件、医院的地址、、、你去爱贝芙的厂家证实看看是不是真的！这可牵扯到卖假药的问题，后果可是很严重的哦。而我们的爱贝芙可是和上海9院是一样的产品。在市场上已经做了三年多了，无一例失败，因为于会长是整形美容的专家，所以，她对产品的选择是非常的苛刻，无论市场上有什么样的暴利诱惑，我们从不做伪劣便宜的假的产品。我们只做最好的最安全可靠的产品。你可以网上查
询我们的于会长。。。。。。。 多年来她一直在做高端的美容项目，对很多金丝失败的，或者手术失败的美容术等都有很高的修复能力，对于美容产品她可是个专家。我们这里还有于会长自己给自己做的录象呢。所以很多成功事实证明，爱贝芙不但可以除皱还可以起到充填的作用，、、、、、他们所说的只可以除皱纹、不能够充填的爱贝芙 完全不是我们所说的爱贝芙！
22； 关于做完爱贝芙项目后面目淤血的问题？
这个没关系，也没问题！你放心好了。面部的血管非常丰富，操作时很难避免会碰到血管，碰到血管就容易出血和淤青，所以注射前我们会给你注射点止血针，这样就可以避免碰到血管，有的是个人体质的原因造成淤血，即使淤血退后也不会影响效果。口服VC和云南白药胶囊可以帮助恢复。=
23； 为什么有的店，老客户做过了项目以后会再加项目，而有的店的客户不想再加，很难诉求？
答：做的好的店是这样做的：1）严格按照于老师的要求：客户做完一次后保存好于老师画的画，再把客户的原来照片洗成1：1大小的照片2份，一份放在美容元秘密档案，一份交给客户带回去，经常拿着画和照片让客户比较效果的进展，如有客户有不满意，立即想美导老师或于老师助理咨询后为客户解决问题疑虑，指出客户还有多少部位还没做，如果做了效果更年轻更美丽的预期梦想，和客户一起参与分享。一旦再次成功蜕变后的喜悦。不断地帮客户排现在的手机照片、数码照片等，帮客户第一次项目结束后，按照她已变得年轻后的样子，建议她买一些更年轻时尚的衣服，改变发型和彩妆的风格，让周围的朋友夸奖了她的美丽变化后，她会再接再厉更有兴趣。做其它没做完的项目。对一位有经济条件的女性来说只要找到了年轻美貌的感觉她是不介意花费昂贵的美容费的，而且贵的也是品牌和品质的保障。如果她的面相改过了，财运、帮夫运都有好转，那她就会更开心地主动要问于老师在哪里？下次安排什么时间和她见面？2）相反，有的店客户不加项目了，一定是上述工作没做到位，有的店的员工和院长不积极学习方法，会让客户有失落感或者心疼钱花多了后悔了，甚至有的客户会挑毛病，说：“没人看出我做鼻子了、下巴了，我觉得没效果、没改变，花了这么多钱有什么用？”或者说：“怎么搞的？现在人家一看见我就说我哪儿变了我不敢让人看我的脸，人家一看我我就心里紧张！”
如果有客人这么说，院长一定要亲自给客人看以前照片，让她自己照镜子对比，拍照片对比，建立自信，不断地提醒她，你的脸是由一位有审美天分的会画画的艺术家做的，从现在开始，你要相信并确认你是非常棒的、最美的美女。
24；一位院长有遇到一位挑剔的顾客，上述工作也做了，还是经常像月经期一样有情绪变化，说：“前段时间我们同学聚会，大家却说我老了，我情绪坏透了，你看我花了这么多钱怎么还这么老？”
答：优秀的美容院院长说：X姐，您一直是我的贵宾客人，我一直非常尊敬您，但您总这么说话老是把人家对您容貌的看法搞的情绪波动打，让我觉得您太在意外在的东西了，美貌对一个女人固然重要，但您把自己搞得太不自在了，人生有意思吗？您是一个企业家，您是一个母亲，不是靠外貌，是用内涵的„„您做的几个部位都有效，看上去效果已很明显了，如果您对效果还有异议，我马上安排您去见于老师，让她给您再看看„„
在这里强调一下，有的客户会觉得花了20万已经天大的数字了，期望值太高，就会出现上述问题，请告诉客户我们的代言人是全面改造：脸部花费200万左右，身体塑形200万左右，干细胞移植100万——一个亿消费/每年„„
25；有的客有户说经济危机了，现在，我都没钱了。
答：如果不是经济危机，可能也很难申请优惠，本来价格还要涨，现在也暂停了，如果这点美容的钱对您的现金流影响太大，于老师也不建议做，但美容后能让人更自信，生活更有品
质，对女人来说，美貌是确实重要的，虽然现在经济不好，但又有智慧又勤奋的您加上年轻美貌一定比其他平庸者有更多的机会，有时候危机也是创造机会的时刻。您说是吗？有条件就多做点，没条件就少做点项目，我帮您去跟助理老师商量怎样用少的投资做出最明显的效果。
26；有的客户说：现在经济危机我不去看于老师了，以免看了冲动消费！
答：于老师从来不支持我们向经济不好的人推荐，但我知道您很爱美，您的工作、您的家庭环境也要求您的形象好对吗？您可以量力而行，少花些钱找最主要最明显的项目做，而且您周围有几个朋友又爱美又有经济条件，您可以介绍给于老师然后让于老师给您点优惠，或者介绍的客户多了，于老师会主动给您免费做项目的也不一定啊！去见见于老师让她给您做了形象设计也好的，呵呵，中国有句老话叫张嘴三分利。少花钱多办事不花钱也办事，去了见机行事，带几个朋友不就有机会了吗？咱有钱就花钱做，钱少就花点心思，少花钱做呗！我教您怎么跟朋友说：“我明天要去见一位会画画的中韩整形交流协会会长，长春硅谷医院副院长„„我去看看，你陪我一起去看看吧„„”我送你一本于文红老师的书给您朋友看„„
推荐第5篇：美容院优秀院长发言稿
美容院优秀院长发言稿（精选3篇）
在现在社会，发言稿的使用越来越广泛，发言稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。那么你有了解过发言稿吗？下面是小编为大家收集的美容院优秀院长发言稿（精选3篇），希望对大家有所帮助。
美容院院长发言稿1
各位朋友们、嘉宾们：
晚上好！
又到了十二月末，时间过得真快，距离我上一次的发言好像也才没多久吧？哈哈，转眼之间，20XX年就要来了，首先呢，我要向在座的各位献上最真挚的问候，希望大家在新的一年里，多赚钱，少生气，事事都如意！此处应该有掌声吧？哈哈。
当然，新的一年里，我也希望我们美容院能够取得新的进步。风风雨雨之间，我院已经经过了XX年头，能够有今天的成长，绝对不是我一个人的功劳，都离不开大家的辛勤的劳动和付出！作为老板，真的非常感激各位的努力，谢谢，你们辛苦了！
美容院院长发言稿2
亲爱的来宾们，朋友们：
大家好！感谢您今天抽出宝贵的时间，参加本院的年终答谢会。
今天是一个喜庆的日子，我们齐聚一堂，共同的迎接新年的到来。首先，需要感谢众多顾客对于我院一如既往的支持，谢谢你们的信任！同时，也要感谢全体员工们，谢谢你们无私的付出！回首20XX年，我院经历了许多挫折，激烈的市场竞争让我们犹如逆水中的小舟，不进则退。好在我们有着最优秀的团队，最高昂的.斗志，紧随市场，因此取得了一个又一个辉煌的成绩。
在这里，祝愿每一个朋友都能心想事成，万事如意！
美容院院长发言稿3
亲爱的家人们，朋友们：
你们好！
XXX在这里，先提前给大家拜个早年！
时光匆匆，光阴荏苒。刹那之间，20XX年已经接近了尾声。在这一年里，我院取得了斐然的成绩，可以说是硕果累累，收获多多，年业绩突破了XX，超额的完成了各项的任务！当然，这一切都离不开在座各位，每一位美业精英们的努力！是你们克服了困难，用真诚的服务，打动了顾客，让顾客信赖我们的美容院，喜爱我们的美容院！
我和你们一样为这些成绩感到由衷的自豪！作为美业人士，我们经常会追问自己，美容院的本质是什么？其实答案很简单，它是团结，是互相的协作，是同事之间的友爱。而这些都是我们目前所拥有的品质，希望在20XX年里，我院能够继续保持下去，创造新的业绩奇迹！
最后，祝大家在新一年里进步、快乐！
推荐第6篇：美容院岗位职责
美容院岗位职责
一、店长职责
1、负责美容院的管理工作，按照公司的经营目标，制定方针和政策，及时实施与调整。
2、负责员工的工作安排、行为的管理和考核，做好工作报告呈交总公司。
3、对员工进行技术培训和考核。
4、收集市场信息及时反馈总公司。
5、制定有效宣传推广方案。
6、负责员工及美容院的安全监督。
7、督促美容院的店容店貌，环境卫生和员工的仪表卫生检查。
二、美容顾问职责
1、必须热情礼貌地接待客人，详细地介绍美容院的服务项目和特色，解答客人疑问，掌握好谈判技巧和销售技巧。
2、给客人做好皮肤、体形分析、帮助客人选择正确的课程及产品。
3、协助上司搞好本店的经营管理工作。
4、执行上传下达的任务，督促任务的完成，落实程度。
5、负责对部门使用的物品、设备仪器的管理和保养工作。
6、负责对本部门工作人员的工作安排，巡视检查部门区域环境卫生，来客前的准备情况和工作质量及人员的仪容仪表。
7、负责部门人员的技术操作培训，技术等级的考核签定工作。
8、树立专业美容师榜样形象，以身作则。
9、掌握本部门工作人员的出勤情况，监督上下班签到和平时工作表现，定期向上司汇报。
10、对部门所须物品的领用，定期清点设备和装饰品和产品，注意本部
门消防安全的管理工作。
11、接受顾客的投诉并及时向上司汇报和妥善处理。
12、负责交接班的工作安排，员工轮休安排。
13、协助上司组织定期会议如学习。
14、每日做好工作记录和总结。
三、前台咨询职责
1、必须热情礼貌地接待客人
2、接听咨询电话、预约电话及投诉电话、并做好记录。
3、收款账目明确无误、清晰。
4、负责客户追踪服务、客户档案存放。
5、保管员工档案、传达总公司每次通告。
6、负责产品的陈列、前台的美观工作。
四、美容师职责
1、热情接待客人、以“顾客就是上帝”为宗旨，耐心回答客人的每一个问题，与客人建立良好关系。
2、按美容院的工作流程为客人服务。
3、保证用具的干净与消毒。
4、爱护公共财物。
5、不擅离职守、发生问题及时汇报。
6、积极主动与客户联络，进行跟踪服务。
7、操作时佩戴口罩、双手消毒。
8、提高个人理论及技术操作水平。
9、负责店内卫生及店周围卫生整理工作。
10、清洁、消毒客人用过的用品。
11、购买必须品、实报实销、不得弄虚作假。
12、注意美容院的水电安全问题。
13、做好美容院的开、关门工作。
14、如因疏忽造成美容院财物的损失，要照价赔偿。
五、美容师守则
1、重仪容仪表，发型整齐，应淡妆，不得配戴任何手部饰物，保持指甲修整、干净，穿制服及配套名牌、门进卡。
2、愉快地接受每一项工作，接待应热情大方，主动有礼。对待顾客，美容师必须保持一种专业人士的心态。
3、在为顾客进行护理服务前，认真查阅该顾客的档案资料，询问顾客对服务项目的要求，并主动推荐适当项目，适当产品。
4、在为顾客进行护理服务过程中，应耐心详细地回答顾客提出的各种问题，并根据客人的年龄、职业、肤质、健康程度做有关护理判断和推介相关的产品。
5、护理程序完毕后，应仔细询问顾客的感觉，并约好客人下次护理时间。如果顾客对本次服务表示不满，应马上致歉并及时对实际情况进行弥补，在任何情况下不得和顾客发生争执。
6、顾客离开时应有礼貌地与顾客道别，并诚邀下次光临。顾客离开后应整理服务用品，工作台面、仪器及地面（检查顾客是否有遗留物品），准备迎接下一个新顾客的到来。
7、送走顾客后，必须详细记录操作过程和配用产品，以便日后查阅跟踪。
8、专业美容师从事美容师工作过程中，应遵循美容职业活动相适应的行为规范，应具备良好的品德和专业素质。
9、专业美容师应具备基本的沟通技巧，谈判技巧和销售技巧。
10、服务顾客时不接听电话，不离开顾客。
推荐第7篇：院长岗位职责
院长岗位职责
1、在上级机关和有关部门领导下，全面领导医院工作。
2、根据有关方针、政策，制定医院总体发展规划、年度工作计划，按期布置、检查、指导、总结工作。
3、领导、监督全院各科室及部门工作计划的拟定和贯彻执行情况，纠正偏差，保证高效运转。
4、领导监督医护制度医护常规和技术操作规程的执行，抓好医院经营管理和质量考核工作。
5、审议医院重要科研计划，创造条件开展医疗技术科研项目。
6、对后勤工作的领导，审查基本建设、物资供应计划，检查督促财务收入开支，审查预决算。
7、根据人事政策和医院管理制度，决定医院工作人员的考核、任免、奖惩、调配及提升等工作。
8、加强职工思想政治工作，教育职工树立全心全意为人民服务的思想和良好的医德，改进医疗作风和工作作风，改善服务态度，开展优质服务，促进医院精神文明建设。
9、组织、制定人才培养计划和人员继续教育计划，提高职工业务技术能力和中层人员的管理能力。
推荐第8篇：院长岗位职责
驻马店和合万丰医院院长岗位职责
1、全面负责体检中心业务和行政管理工作；
2.、负责制定医院的管理流程、管理制度及方案；同时对体检质量进行把关，积极开拓市场，扩大市场份额。
3.、负责制定医院的薪酬体系和奖惩制度。
4、监督各种检查项目的安全及质量。
5、督促下属严格执行医院规章制度和科室工作制度，提供人性化的服务。
6、对下属进行绩效考核，提出奖、惩、升、降建议。
7、加强健康教育，提升群众的健康教育覆盖面
8、完成上级另行规定的其它职责。
推荐第9篇：院长岗位职责
院长岗位工作职责
1、根据党的方针政策全面领导仁爱百年医养院的医疗护理、教学科研、预防保健、人力资源、财务经营、信息管理以及后勤保障等各项工作。
2、组织制定总体发展规划、年度工作计划，按期布置、检查、指导、总结工作，并向上级领导部门反馈、汇报。
3、指导、检查、督促全院各科室、各部门、各岗位的工作，随时纠正工作中出现的偏差，不断提高医疗服务质量，保证仁爱百年医养院高效运转。
4、抓好本院经营管理和质量考核工作，降低医疗成本，提高经济效益，最大限度地调动员工的工作积极性。
5、重视人才培养和医务人员继续教育，组织员工学习新技术，创造条件开展医疗技术新项目，全面实施医院的战略方针。
6、根据相关的人事政策和我院的管理制度，决定员工的聘任、解聘、提职、晋升、奖惩、辞退等。
7、加强员工的职业道德教育，树立全心全意为人民服务的思想和良好的医德，改进医疗作风，促进医院精神文明建设。
8、协调职工和医养院各部门、科室间的关系，协调医院对外关系。
9、紧密沟通工厂方面，确保膏药和相关理疗设备品质达标；
10、治学态度笃实、严谨，培养学员踏实、认真、负责的工作态度；
推荐第10篇：院长岗位职责
一、院长岗位职责
一、在上级卫生行政部门的领导下，认真贯彻执行党和国家的各项方针政策、法规和上级指示，结合医院实际，不断提高科学管理水平。
二、实行院长负责制，领导全院的行政、业务工作，对医院全面负责。
三、、负责制定医院发展规划并组织实施，按期布置、检查、总结工作。
四、审核各项规章制度，加强医德医风教育，关心职工生活，增加员工福利，努力营造符合医院文化的工作氛围。
五、听取分管院长工作汇报，了解医疗、护理、院感、行政、后勤等情况，定期分析、纠偏，不断提高医院服务质量。
六、根据医院人事制度，组织协调对医院工作人员的任免、奖惩、调动、晋升、聘用等工作。
七、负责财务管理，检查督促财务收支，审查预决算。
八、对副院长进行授权。
九、外出或不在岗时，须指定一位副院长代替主持医院工作。
十、严格遵守《医疗机构从业人员行为规范》和《医疗卫生行风建设“九不准”》，维护医院行业形象和社会声誉。
二、业务副院长岗位职责
一、在院长领导下，分管全院的医疗、护理、院感、医保、教学、科研等工作，负责全院医疗技术和医疗质量管理工作。
二、组织制定医疗、护理、院感、医保、教学、科研等相关制度及工作计划，组织实施。
三、深入科室了解医疗、护理制度执行情况，指导实施医疗护理操作规范，积极开展新业务、新技术，不断提高医疗护理质量。
四、组织参与院内外疑难、危重病人的会诊、抢救工作。
五、组织全院医务人员的业务技术学习，进行理论培训及技术操作培训，定期或不定期进行业务考核。
六、规范医院感染管理工作，减少院感病例，参与院感爆发应急处置。
七、依据医保相关政策督查院内医保工作，配合上级有关部门核查，保障参保患者的合法权益。
八、定期对职能部门进行考核，分析各项指标，做好各阶段的工作小结。
九、定期向院长汇报工作，协助院长做好决策，完成院长交办的其他任务。
十、严格遵守《医疗机构从业人员行为规范》和《医疗卫生行风建设“九不准”》，维护医院行业形象和社会声誉。
三、行政副院长岗位职责
一、在院长领导下，分管全院的行政、后勤、对外联络、基建、信息等工作。
二、组织制定全院各项行政规划、计划、规章制度，并督促检查。
三、负责督促行政、后勤等科室密切配合临床一线，组织实施停水、停电、停气等应急措施。
四、监督车辆管理和设施设备清理、登记、维修、保养等工作，保障车辆安全使用和设施设备正常运行。
五、规范处理医疗废物、生活垃圾及污水，搞好医院环境卫生，为工作人员及就医患者提供安全、舒适的环境。
六、负责食堂饮食卫生，保证就餐者的饮食安全。
七、负责医院图书室的管理。
八、定期对职能部门进行考核，分析各项指标，做好各阶段的工作小结。
九、定期向院长汇报工作，协助院长做好决策，完成院长交办的其他任务。
十、严格遵守《医疗机构从业人员行为规范》和《医疗卫生行风建设“九不准”》，维护医院行业形象和社会声誉。
第11篇：院长岗位职责
院长岗位职责
1、贯彻党的路线、方针政策、法规和上级指示，全面领导医院的医疗、教育、科研、预防和行政管理等工作。按上级党委和主管部门的要求，准确、及时有效地完成各项任务，不断进行改革创新，使医院的各项工作高效有序地进行。
2、领导制订本院长远发展规划和年度工作计划，按期布置、检查、总结，并向上级领导机关汇报。
3、负责组织、检查医疗护理工作，定期深入门诊、病房，并采取积极有效措施，保证医疗质量不断提高。
4、负责组织、检查临床教学、培养干部和业务技术学习。
5、负责领导、检查全院医学科学研究工作计划的拟定和贯彻执行情况，采取措施，促进研究工作的开展。不断地运用、开展和引进新技术，提高全院医疗、教学和科研水平。
6、负责组织、检查本院担负的分级分工医疗工作和社区医疗工作。
7、教育职工树立全心全意为人民服务的思想和良好的医德，改进医疗作风和工作作风，改善服务态度。督促检查以岗位责任制为中心的规章制度和技术操作规程的执行，严防差错事故的发生。
8、根据国家人事制度改革的要求，不断深化改革，建立新的用人机制；组织领导医院工作人员的考核、考查、任免、奖惩、调动及晋升等工作。
9、加强对后勤工作的领导，审查基本建设、物资供应计划，检查督促财务收入开支，审查预决算，关心职工生活，逐步提高职工的物质文化生活水平和福利待遇。
10、组织落实社会监督制度，及时研究和妥善处理人民群众来信来访接待工作。
11、经常深入实际，开展调查研究，不断总结经验，抓好典型，以点带面，推动医院各项工作不断深入发展。
12、因事外出时，指定一位副院长临时主持工作（代理院长行使院长职责），返回岗位后指定自动取消。
第12篇：美容院院长及店长职责
美容院院长及店长职责
职位与职责：
美容院的人员配备与岗位职责是一个易学难做的问题，但是实行岗位制度化管理是美容院做强、做大必不可少的条件，我们很有必要进行了解和认识。以下是岗位设置及职责标准设定，各美容院可根据自身规模大小，加以灵活运用。
院长职责：
院长是整个加盟店的最核心人物，他的主要职责是整个美容院的经营管理及各项工作的指导、督促、检查等。具体职责包括：
1、诠释自己的经营理念及服务意识，培育店员的敬业精神，合理使用各类人才。
2、分析顾客的意见，解释服务目标及标准，与同事共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺。
3、定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，拿出对策。
4、订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维持良好的纪律。
5、督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运和高质量的服务。
6、选择优质的产品为顾客服务，确保产品效果良好，质量稳定，物有所值。
7、定期培训员工，以提高服务素质。
8、依照市场情况，制定合理收费价格；并明码标价（包括护理项目、产品），树立良好的信誉。
9、定期考核美容院店长、代店长的工作业绩，并形成考核材料。
店长、代店长管理职责：
1、严格内部管理，抓好各项规章制度的落实，做好对现金、产品、设备器皿等物品的管理严格手续，坚持定期检查，保证不出差错；
2、抓好对美容师的管理，严格美容师上岗标准，严肃工作纪律，制定工作计划，分工合理明确；
3、组织落实优秀美容师评选活动，按照评选优秀美容师的具体要求，做好对美容师日常各项指标的考核、记录工作；
4、做好美容师的思想工作、经常与美容师谈心，关心她们的思想、工作、生活等情况，广泛听取美容师的意见、建议，不断改进工作，充分调动美容师的积极性；
5、组织好每周例会及每天早会，会前作好准备，针对出现的问题及时解决，协助店员达成目标以及提升店员的技术和销售能力；
6、做好对顾客资料的管理，经常了解顾客的需求，检查美容师服务是否到位，听取顾客的意见，加深与顾客的感情；
7、根据需要不定期的组织美容师培训，不断提高美容师的业务水平；
8、做好前台咨询工作，不断提高业务水平和服务水平，使顾客愿意在本公司消费，高兴而来，满意而归；
9、抓好卫生管理，落实责任制，坚持每天多次检查，始终保证环境卫生的整洁。
店长、代店长工作职责：
1、热情周到地接待来访顾客。
2、详细了解顾客曾使用过的产品，护理项目。先查阅客户档案，再为客人服务，若新客由美容顾问向客人以专业态度认真询问顾客的需要和情况，询问包括曾使用过的产品，曾做过的护理项目，对以往的产品或护理满意或不满意之外，通过这些沟通要达到几个目的：①顾客的需要，
②评估顾客的消费水平，
③顾客过去使用的产品对该顾客是否适合，推介产品时作参考。仔细观察顾客的皮肤，确切地了解顾客皮肤的真实情况，以便选用合适产品及美容项目。
3、为每位客人建立客户个人档案，交上述询问过的资料及客人的护理项目、购买产品详细记录。
4、详细分析客人皮肤并为客人设计护理课程，并须清晰地让客人了解该项课程是针对她哪个皮肤问题，完成该课程能达到哪种改善效果，为客人设计家居护理产品，但只告诉客人若搭配家居护理效果才理想。
5、清晰告诉美容助理及美容师为客人做哪种护理流程。
6、繁忙时，仍应以热情的态度招呼每一位客人，对需要等待的客人，及时送上饮品和杂志。
7、客人做完护理后，让客人稍微休息，并同客人闲谈，建议配合进行家居护理。
8、为客人开单结帐。
9、定期电话跟踪服务，在适当的日子赠送小礼物给客人，保持良好的客情关系。
财务管理人员职责：
1、清点、结算每日营业收入、产品销售收入和经营管理费用。
2、每日认真填写、核对和整理“美容院财务情况日报表”。
3、每月按时填写、核对和整理“美容院财务情况月报表”，分析、总结本月经营收支情况，并向上级主管提供增收节支和资金运用方面的参考意见。
4、每月及时填写、核对和整理“美容院销售情况月份表”，并向上级主管提供畅销、滞销商品的信息。
5、定期根据经营拓展需要，向上级主管提供资金预算计划，合理使用资金。
第13篇：美容院各岗位职责
1.店长
（1）职务描述：
① 解释本美容院的服务意识，培育店员的敬业精神，合理使用人才。
② 制定工作计划，分工明确，协助店员达成目标以及提升店员的技术和销售能力。
③ 分析顾客的意见，解释服务目标及标准，与其他员工共同制定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺
④ 定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策。
⑤ 订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调店员之间的关系，维护良好的纪律。 ⑥ 督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运。
⑦ 选择优质的产品为顾客服务，确保产品效果良好，质量稳定，物有所值。 ⑧ 合理布置院内设施摆放，尽可能方便顾客。
⑨ 定期培训员工，以提高服务素质。
⑩ 依照市场情况，制定合理收费价格。 11．明码标价（包括护理项目、产品），树立良好的口碑。
12．播放令人心情舒畅的音乐调节气氛。 （2）岗位职责标准：
① 店长于每日进入店里，应定时组织召开晨会，开会时，宣布前一日营业业绩及公布各项事宜。
② 于每日11点前呈报“美容院店长日报表”。
③ 于每日11点前请会计呈报前一是的“会计日报表”并至银行存款。
④ 于每日下班前检视前一日顾客资料并且核对盖章。
⑤ 于每日11点前汇报前一日营业额。 ⑥ 每日了解顾客反映的本店情况，做适当沟通，并与美容师交流以了解各个顾客的大体情况。
⑦ 每日下班核对当日收款单对号联并核签。
⑧ 每月/周召开院长会议，会议内容于开会前一星期公布，请其他员工先行准备
2.。2.美容顾问（前台咨询顾问）
（1） 职务描述：
① 美容院环境管理，协助院长检查院内清洁情况，并热情周到地接待来访顾客。
② 详细了解顾客曾使用过的产品，护理项目。仔细观察顾客的皮肤，确切地了解顾客皮肤的真实情况，为顾客选用合适的产品及美容项目。
③ 为每位顾客建立个人档案，详细记录上述询问过的资料及客人的护理项目、购买产品情况。
④ 清晰告诉美容助理及美容师为客人做哪种护理课程。 ⑤ 繁忙时仍应热情招呼每一位客人，对需要等待的客人，及时送上饮品和杂志。
⑥ 客人做完护理后，让客人稍稍休息，并主动和客人闲谈，再给客人做家居护理的建议。 ⑦ 为客人开单结帐。
⑧ 定期电话跟踪服务，在适当的日子赠送小礼物给客人，保持良好的顾客关系。
⑨ 在不影响工作的情况下，对美容师做业绩辅导。 ⑩ 在店长的安排下，对内部人员做教育培训。 （2） 位职责标准：
① 每日开晨会前，与美容师核对前一日业绩。
② 每日检视各个顾客资料明细，并于开会时提出的问题进行适
时沟通研究。
③ 每日回电至少3位咨询顾客，了解顾客问题并适时沟通（请列于报表上）。
④ 每日于下班前巡视各区打扫卫生情况。
⑤ 于每月20日前收取“员工排班表”，并请院长核签后公布。 ⑥ 每月考核美容师技术及理论知识，请将考核成绩于30日前上报。
3.3.美容师
（1） 职务描述：
① 顾客服务。提供服务时应细致入微，热情周到，规范使用礼貌用语，诚恳征询客人意见、要求，并及时向上级主管反馈信息。
② 疗程操作。按美容院的工作流程为客人服务。
③ 工作环境清扫。保证用具的干净与消毒，爱护公物财物。
④ 柜台服务。不擅离职守，发生问题及时汇报。
⑤ 认真学习产品知识和专业技术，提高自身素质和专业技能。
⑥ 商品销售。在为顾客做护理的同时，
巧妙地向顾客推销本院产品，兼顾起销售的任务。
⑦ 保守美容院的秘密，严禁外传。 （2） 岗位职责标准：
① 每日早上打卡进入美容室内，于晨会前巡视打扫区域，检查自己的服装仪容，包括：头发（过肩一律盘起，未过肩者应梳理整齐）；脸部化妆：粉底、眉毛、口红；制服和丝袜依规定穿着；皮鞋以矮跟鞋为主；胸前佩戴工作牌。
② 早上店长或美容顾问主持晨会，主持人报告完总业绩及公布完公司决策及店务问题后，再由美容师个别报告核对个人业绩：个人业绩包含每日总业绩及总体业绩；再由主持人带领喊精神口号“您好”、“欢迎光临”、“对不起，请您稍稍等一下”、“对不起，让您久等了”、“谢谢您 ，辛苦了”等等。
③ 开完晨会后请美容师按照预约表开始服务顾客，如未服务者请在柜台服务（值柜），“值柜”时请保留二人在大厅，禁止在营业大厅看书聊天吃东西，如未“值
柜”，请回美容工作室做准备。
④ 开完晨会请院长指派人员负责店内音乐（只能放轻松音乐）及芳香疗法熏灯。 ⑤ “值柜”时中能顾客来到现场咨询，顾客进门时立即热情接待，请顾客到休息区坐下、倒水，了解顾客的上门需求。请顾客先填各项资料卡，美容师务必在一旁协助填写。填写完毕后请顾客稍坐，美容师进去通知院长或美容顾问有顾客咨询，必须把顾客完全交由院长或美容顾问后方可离开顾客身边。 ⑥ 如有老顾客前来，“值柜”美容师请打内线通知美容师顾客已来，请美容理师到大厅（不可用广播）。美容师到大厅后请顾客先换拖鞋，带到美容室后请提醒顾客把衣物放进顾客储物柜锁好。请顾客更衣（换美容袍）（如做美体部分请带到洗浴室洗浴）后带至操作房间。请顾客躺下后帮顾客盖好被子及放好拖鞋方可离开准备用具。
⑦ 疗程操作完毕时请顾客起身更衣，提醒顾客拿取衣物。陪同顾客到大厅时，为
顾客倒水，向顾客预约下一次的护理时间及操作项目。预约好后，请顾客稍作休息，而后陪同到电梯门口，口述“谢谢您，辛苦了”。
⑧ 每日需先行准备已预约顾客的资料，并与美容顾问电话沟通，了解顾客情况。 ⑨ 每日如实填写顾客信息反馈表及顾客资料。
⑩ 填写疗程收费单及化妆品收费单，必须如实填写金额，金额不得涂改。如有涂改需由院长和会计核对作废，四联皆需齐全。
□每日确实执行打扫工作，每2小时巡视并且核签。
□每月月底需把个人业绩收费单及实收金额与美容顾问核对并交由会计处理。 4.会计
（1）职务描述：
① 处理店内各项收支。
② 处理店内各项财会账务事宜。 ③ 处理各项财会报表的编制。
④ 负责与总部联系财公稽核问题。
⑤ 制定月、季、年度及节假日促销费用计划。
（3） 岗位职责标准： ① 于每日早上11：00前将会计日报表传真回总公司。
② 于每日下午5：00前将现金汇入账户。 ③ 每日晨会公布今日预约表，确认为顾客服务的美容师。
④ 收费单需如实填写金额数目，不得涂改。
⑤ 所有收费单流水码不得跳号，如有遗失则记小过一次。
⑥ 每月5日前传真回来美容院库存管理表（需经院长核签），并与美容师一起盘点商品。
⑦ 每月5日前将薪资、出勤、奖金、例行明细表寄回或传真回总公司会计。 ⑧ 每月5日下单订货。
⑨ 每月5日前统一下单订购院内所需货物。
⑩ 如有特殊支出 需报请院长核签，并确实填写支出证明单。
? 每周填写周报表，反映本周的购进、销售、库存、损耗情况，及时递交给院长，以便订立下周的销售计划。
? 每月及时填写、核对和整理“产品销售报表”，及时提供畅销、滞销的信息。 ? 填写、核对、整理美容院财务月服表，分析总结本月经营收支，并向上级主管提供增收节支和资金运用方面的参考意见。 4.5.美容助理
（1） 职务描述：
① 协助美容师给顾客提供热情服务。 ② 帮助美容师完成对顾客的护理疗程工作。
③ 不断学习和培训专业知识、护理常识、增长见识。
④ 负责美容师、美容顾问和顾客之间的信息沟通。
（2）岗位职责标准
① 每天开门营业前，打扫店内清洁卫生一次，午饭后再打扫一次。 ② 摆放好陈列柜的产品，保持一尘不染，并定期更换，以减少损耗。
③ 收拾好仪器用具，确保井井有条。 ④ 有顾客到来时，必须主动迎向客人问好，并引领客人到休息区，递上饮料或茶水，然后通知美容顾问跟进。
⑤ 美容顾问为客人订好护理课程后，按客人档案配好当次的护理用量，并送到该客人的美容小架上。
⑥ 及时向院长反映损坏之物品（包括装修、设施、电器等），以确保正常营运。 5.5.美容助理
（1） 职务描述：
① 协助美容师给顾客提供热情服务。 ② 帮助美容师完成对顾客的护理疗程工作。
③ 不断学习和培训专业知识、护理常识、增长见识。
④ 负责美容师、美容顾问和顾客之间的信息沟通。
（2）岗位职责标准
① 每天开门营业前，打扫店内清洁卫生一次，午饭后再打扫一次。 ② 摆放好陈列柜的产品，保持一尘不染，
并定期更换，以减少损耗。
③ 收拾好仪器用具，确保井井有条。 ④ 有顾客到来时，必须主动迎向客人问好，并引领客人到休息区，递上饮料或茶水，然后通知美容顾问跟进。
⑤ 美容顾问为客人订好护理课程后，按客人档案配好当次的护理用量，并送到该客人的美容小架上。
⑥ 及时向院长反映损坏之物品（包括装修、设施、电器等），以确保正常营运。 6.后勤人员
美容院后勤人员的职责标准为：
① 负责美容院的内部卫生及美容院周围卫生整理工作。
② 清洁消毒客人用过的用品。
③ 购买必需品，实报实销，不得弄虚作假。
④ 注意美容院的水电安全问题。 ⑤ 做好美容院的开、关门工作。
⑥ 如因疏忽造成美容院财物的损失，要照价赔偿。 7.部门领班
美容院部门领班的职责标准为：
① 协助上司搞好本店的经营管理工作。 ② 执行上司下达的任务，督促任务的完成和落实。
③ 负责对部门使用的物品、设备仪器的管理和保养工作。
④ 负责对本部门工作人员的工作安排，巡视检查部门区域环境卫生、来客前的准备情况和工作质量及人员的仪容仪表。 ⑤ 负责组织、协调、指挥本部门人员日常工作，严格按具体规定和规范进行操作，发现违反服务工作规定要求的要及时进行批评和纠正。
⑥ 负责部门人员的技术操作培训、技术等级的考核鉴定工作。
⑦ 树立标准榜样形象，以身作则。 ⑧ 掌握本部门工作人员的出勤情况，监督上下班签到和平时工作表现，定期向上司汇报。
⑨ 对部门所需物品的领用，定期清点设备和装饰品和产品，注意本部门消防安全的管理工作。
⑩ 接受顾客的投诉并及时向上司汇报和妥善处理。
(11)负责交接班的工作安排，员工轮休安排。
(12)协助上司组织定期会议，如学习等。 (13)负责与其他部门的工作协作和业务联系。
(14)每日做好工作记录和工作总结。
第2章
美容院顾客管理制度
一． 建立优质客户服务体系 （1） 由经营者先行定出简明的顾客服务宗旨，并形成专属的服务声明，随着美容院的发展，进行修改完善后，所有员工都必须严格遵守。
（2） 建立服务品质的标准，形成特有的实施方法，如设定特定的标准的服务操作流程、员工的服务规范。
（3） 对顾客的满意度进行调查，改进美容院的服务，提高顾客满意度。
（4） 建立相应处理顾客投诉的流程，使
员工正确处理顾客的不满，提高顾客的忠诚度
二． 顾客服务流程
顾客服务流程指顾客从预约开始到进门，一直到接受服务完毕和美容院的事后服务跟踪，包括中间经过的服务步聚及员工的行为和接待语言（如表2-1所示）。 所有相关员工必须遵守，店长进行随时监督。
表2-1美容院顾客服务流程员工行为接待语言人员与器材员工仪容准备营业前照镜子，店长进行检查所有员工“服装仪容检查对照表”顾客预约接顾客电话
您好！这里是×美容院 请问您打算约哪个时段？有没有相熟的美容师 ×小姐，已经安排好了，欢迎您到时光临
前台咨询员顾客预约表”顾客进门为顾客开门鞠躬询问顾客意愿
×小姐您好！早安！（午安、晚安）欢迎光临请问是预约做护理的吧。这是本店的××服务项目前台咨询员
‘顾客基本资料记录表及”顾客护理记录表寄放物品引导入座走在客人之前以手势表示，请客人坐下
小姐，请把物品（大衣、雨伞等）寄放在这边 小姐，请往这边走。请这边坐前台咨询员引导入座更衣引导客人至美容座位引导客人更衣小姐，这是您的座位 请稍等一下，我去给您倒杯茶来。请看一下杂志小姐，请到更衣室换下衣服好吗
6.前台咨询员美容师做自我介绍为顾客卸妆、洗脸、去角质、清粉刺、舒缓、按摩、敷脸\\搽保养品
美容师先自我介绍以熟练的动作专心做服务小姐你好,我姓×名××,请问贵姓我们现在开始做美容,好吧美容师、助理“顾客护理记录表”蒸脸器、放大灯、粉刺针等
确认顾客种类
一面动作一面确认顾客是会员、非会员或是新顾客
×小姐以前有没有来过本店（若来过）有没有加入会员（若有则介绍最近会员服务及商品优惠）我们最近会员优惠活动。。。。。。（若没来过或没加入则介绍加入会员的好处）如果你加入会员，不但所有服务项目享××优惠，购买商品享××优惠，还可以享受预约服务哦。。。。。。
美容师、助理“会员卡”与顾客愉快地交谈了解顾客的电话、地址、职业及其也背景资料
×小姐现在在哪里高就？方不方便留地址，我们可以寄本店的美容通讯给你参考。方不方便留电话，我们可以通知您本店皮肤保养讲座的活动
美容师、助理“顾客基本资料记录” 推荐商品
与顾客建立交情后，斟酌时机依顾客肤质、体质推荐产品
×小姐平常用什么保养品来保养皮肤 你的肤质属××，建议您用××方法来保养 我们让里最近有××新产品，适合您这类型肤质平常做保养的时候使用，效果很好，你可以试试看喔美容师 更衣招待喝茶水、休息告知顾客完成服务引导顾客更衣递送茶水、杂志
×小姐，我们已经完成保养了，这样的效果觉得满意吗 请到更衣室，穿上衣服，喝茶休息一下，好吗
美容师、助理付款递传传票给助理引领顾客至柜台收款、结帐若顾客为会员）×小姐，看一下你的会员卡好吗 ×小姐，这是您的消费额，谢谢您美容师、助理“会员卡”满意度调查填写调查表
×小姐，不知您对本店的服务感到满意吗 可否占用您一点时间，麻烦您填一下这张调查表（填写之后）谢谢！我们一定会努力给您提供更好的服务前台咨询员“美容院优质服务系统评估表“”美容院顾客消费意见调查表等顾客出门
协助取出顾客寄放物品开门行礼
×小姐，欢迎您再度光临，请慢走，再见美容师、助理、前台咨询员顾客投诉处理安抚顾客情绪问明事情给予解决方法致歉并有礼貌地送出店门×小姐，请先坐下来喝口茶歇会儿再说请问事情是怎样的 对不起，给您添麻烦了前台咨询员、店长“顾客投诉处理单”“顾客索赔一览表”等顾客回访打电话 邮寄
×小姐，您好！我是美容院！上次您在我美容院进行了服务，不知现在效果如何
店长、美容师“顾客访问报告表”
三、电话礼仪的规定 1． 接听电话的准则： （1） 接听电话的准备
① 前台咨询员正式上岗之前，应进行系统培训，统一某一产品或服务口径。 ② 在电话旁边预备纸和笔，并备好相应的表格和“顾客预约表“，以便做好记录。 ③ 美容院进行促销期间，前台咨询员应提前了解广告内容，仔细研究和认真应对
客户可能会涉及的问题。 （2） 话铃响时
① 电话铳响立即趋前接听，铃响最好不要超过3声。
② 以左手拿听筒，右手准备记录。 ③ 立即报上店名：“您好，这是××美容院“。
④ 对方若是未报姓名，要主动请教。 ⑤ 如果是顾客预约，要为顾客安排好相应的时间和美容师。
⑥ 如果顾客打电话咨询，在力所能及的范围内给予答复。不明事项要转给知道的人来接听。
⑦ 即使打错电话也要亲切应对。 （3）指定接听的人无法出面对时： ① 当事人不在时，请问对方可否留话代为转达。
② 当事人不在却遇急事时，留下对方电话号码，请当事人主动回电联络。
③ 当事人在忙碌时告知对方事后予以回电联络。
④ 当事人出差或病假时，告知该人回店
或销假日期。 （4）指定接听的人正值开会中或电话中： ① 确定是否情况紧急。
② 无法立即出面接听时要向对方致歉。 ③ 告知对方，当事人何时方便接听。 ④ 电话联系事项就尽量做成笔记。 （5）受托传话之时：
① 善用传话单或便条纸。 ② 便条纸上记录对方的姓名、来电事项、时间日期。
③ 复诵事项内容以免错误。 ④ 告知自己的姓名以示负责。
⑤ 传话便条要确实交给指定的当事人。 （6）谈话结束时： ① 亲切道别。
② 等对方持断之后再放下话筒。 ③ 轻轻放下话筒。
④ 将客户来电信息及进整理归纳，与美容院老板、专业工作人员充分沟通交流。 2．打出电话的准则
（1）对方有人了来接电话时： ① 自报家门，并简单说明来意。
② 确认对方，对方若先报名则免确认。 ③ 不要弄错指定通话的人的服务部门、职称、姓名。
（2）指定通话的人出来接听时： ① 报上自家店名与个人姓名。
② 再确认对方的身份，对方若先报名则免确认。
③ 尽量避免寒暄，及早言归正传。 ④ 要比平常更加小心说话。
⑤ 遣词用字要让对方能懂，语意力求清晰明了。
⑥ 态度要像当面说话一样。 ⑦ 听不清时要向对方做表示。
⑧ 线路混杂或有杂音时挂断重打。 ⑨ 对方有所抱怨时莫要辩解。
⑩ 容易混淆弄错的内容要详加确认。需要费时调查的话现电话联络。 （3）指定通话之人不在时：
① 请问何时人在，再度来电联络。 ② 可以代理时，委请代理人代办。问明代理人的姓名。
③ 委托传话时，请问传话者的姓名。
④ 有时也可请求对方回电 （4）致谢：
① 向负责转接者致谢。 ② 向指定通话人致谢。 ③ 向委托代理人致谢。
④ 亲切道别，等对方挂断之后再轻轻放下话筒。
四 接待服务的标准动作规定 1.坐班
(1) 标准动作：背脊挺直，端正坐姿，双腿交叉并拢。 (2) 注意事项：
① 不得把玩剪刀、指甲刀、毛巾、耳环、发夹以及一切小东西。 ②不得与站班人员说话。
③不得唱歌、吹口哨、吃东西、打盹、看小说（看书、看杂志、看报纸等）。 ④ 随时注意前方座位或美容室流动情况，客人有需求时，即立刻前往支援。 2.站班
代表本店的精神，应遵守16字原则“姿势端庄，眼观四方，面带微笑，欢迎光临”。
(1) 标准动作：
①（稍息动作）两腿打直，双腿站开与肩同宽。
② 两手掌相握下垂于小腹或两手合握于背后，眼睛注视着门口。 ③客人进出门时，帮客人把门打开或先将自动门打开，并向客人行礼说： ④“您好，欢迎光临！”“谢谢，欢迎再来！” (2) 注意事项：
①身体不得倾斜或倚在柜台或门口。 ②不得与柜台人员或同事交谈嬉笑。 ③不得接听电话、唱歌。 ④不得站“三七步”。 3.引导入座 (1) 标准动作：
走在客人前面或左右边，并以手示意正确方向。 到达座位后，拉出椅子，轻微地拍拍椅面，说声：“小姐（先生），请座！ (2) 注意事项：
①引导时，要不时注意客人是否跟上来了。
② 当拍椅面时，不得用毛巾扫或拍。 4.送茶、杂志、书报 (1) 标准动作：
①奉茶时，两手端起（右手握杯旁，左手托杯底），送入时说：“小姐（先生）请用茶。您可以看一下杂志（报纸）”。
②先端给客人，客人不接时再放到桌上。 ③ 若客人有物品放在桌上，请将茶杯置在桌子左边或右边；放置书报时必须将书的封面向客人,并四平八稳的摆在桌上，不可歪斜放。 （2）注意事项：
① 端茶时不可将手指攀放在杯口上。
②破损或无封面的杂志不可拿给客人看。
③倒茶倒至八分满，不可太多或太少。
④ 端两杯茶以上，一定要用茶盘端。
⑤茶杯有裂口、缺角时不可使用。
⑥ 随时注意桌面干净及给客人添水。
⑦ 最好使用纸杯、塑胶杯、比较卫生。
五、处理顾客不满和抱怨的规定 1.让顾客表达不满
不先了解顾客的感觉和整个事情的情况就试图解决问题是难以奏效的。
(1) 闭口不言。不要打断顾客的谈话，不断点头或不时地说“恩”、“啊”、，
让顾客知道你正在倾听，并保持眼神交流。
(2) 仔细倾听。 2.诚恳地道歉
(1) 说声“对不起”。美容师应牢记“顾客总是对的”这句话。
(2) 让顾客知道你在听他说,并且已经了解他的问题了.3.收集信息，为解决问题做准备
通过提问，从顾客那里得到有关的重要信息。比如顾客身份、整件事情的来龙去脉、顾客所要求的解决方法等。 4.提出解决方法
（1） 给顾客以合理的解释，并提供“补偿性关照”服务，在感情上给予顾客一种弥补和安抚。
（2）补偿性主动服务的方法包括大折、免费赠品、吸纳额外成本，比如答应顾客
的货，免费提早派专人送过去，通过个人交往表示对顾客诚挚的关心。 5.继续倾听不满顾客的意见
如果你的解决方案顾客不满意的话，继续耐心倾听，并请主管帮忙解决。 6.跟踪服务
通过电话、信件等方式与顾客联系，调查他对解决方案的满意程度。
六、顾客资料管理和利用的规定
（1) 建立为顾客量身度造的完善的资料记录，设专人负责保管。
（2）对首次来美容院的顾客，由负责保管顾客资料的工作人员对资料进行编号，有关具体的美容服务内容则由美容师填写。
（3）对于已建档的老顾客，当其再次到美容院做护理时，顾客资料保管人员应及时调出该顾客的档案卡。美容师填写本次服务内容，并对比上次皮肤护理后的进展情况，做出本次的护理计划和建议，填好卡后交回保管人员处。
（4）美容院在给顾客建立顾客资料时应
注意以下几点：
①准确记录顾客的基本资料，包括顾客的姓名、地址、电话、喜好、消费日期及消费额，提供技术服务的同时提供个性化服务；
②详细记录顾客皮肤的类型及面部情况；
③认真记录每次的护理计划和顾客前来接受继续护理后的进展情况以及所购买的产品，以确定下一步保养计划，定期提醒顾客前来接受继续护理以及补充化妆品。
（5）顾客的意见调查表和投诉表应进行分析，并分类保管，为美容院改善经营策略提供依据。
（6）根据顾客资料进行定期的顾客分析统计并做报告，交给主管，选择有利时机针对目标客户进行促销活动，有助于增加美容院的生意。
（7）资料管理员要妥善保管顾客资料及其他资料，不得遗失。
七、不同性格顾客接待方法
表2-2介绍了美容院针对不同性格顾客的接待方法
表2-2不同性格顾客接待方法性格接待方法性急型：性情急躁、爱发脾气，喜欢改变此类顾客性情急躁，容易动怒，对其想要的服务应迅速给予，使其感到服务者的动作快，切莫让他感到不耐烦 迟钝型：爱好易改变不易兴奋
此类顾客不会轻易决定购买或确定服务类型，必须要有耐心倾听，再通过谈话方式与沟通，促使其接纳最合适的服务项目或产品
含蓄型：性情固执、对周围事物不熟悉，规规矩矩，一丝不苟，对别人的关心不加理睬。
美容院林从顾客的动作或表情中留意其关心的事务或购买动机，进行对答时也应谨慎。面对此类顾客，需仔细观察其肢体语言，服务才能正中其下怀
健谈型：聪明、适应力强，为人大方，对人漠不关心，易感情用事
此类顾客令人很容易探察其消费动机及对产品的意见，帮美容师应通过其谈话，掌握其偏好，适时促销，应能成交
抑制型：爱好持久不易改变，不易兴奋此类顾客眼神不定，难做决定，美容师必须详细说明产品类型、颜色、效果、价格或服务项目的内容，并设法排除其抵触心理，只要让其心中有安全感，必能两全其美疑虑型：聪明、缺乏独创性、怀疑，嫉妒心强此类顾客个性偏执且属于难以相信别人，故美容师在谈话时务必了解其疑虑点，耐心细致地一一说服，解开其心中各种问号，对方即能在体会产品品质和服务内容后，成为长期顾客 知音型：容易兴奋，爱好不易改变此类顾客自身以为很内行，对产品似懂非懂，故应设法迎合其心意，争取共鸣，特别关心其使用方法，有时也可以请教方式与其沟通，不要因相知而不为其费心推销
包容型：乐观、亲切，害怕权威此类顾客外表斯文，自尊心较强，好顾面子，所以对话时要客气、谨慎，使其感觉实在，可信度高
挑剔型：个性偏执，不轻易相信别人，爱挑剔对此类顾客切忌多言，言多必打；切忌与其恶言辩论；细心听取其批评，了解其偏执的原因，也许是曾经听了他人的意见所致，要想办法解开其心结
第14篇：美容院店长岗位职责
美容院店长岗位职责：
1、负责店内人员、事务、货品、财务和销售管理，确保店面的正常运营并完成销售任务；
2、制定本店的管理目标和经营方针，包括制定各种规章制度和服务操作规程及执行标准，规定各部门员工的工作职责，并监督贯彻执行；
3、定期了解业务拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，拿出对策；
4、健全本店的财务制度，阅读并分析各种财务报表，检查分析每月营业情况，做好成本控制、财务预算等工作并检查收支情况；
5、巡视公共场所及员工的工作情况，检查服务态度和服务质量，及时发现问题并解决；
6、加强本店的维修保养工作和本店的安全管理工作；
7、选聘、任免本店各部门人员，负责本店各部门人员的录用、考核、奖惩，晋升等；
8、制定店面营销计划，并有效落实、跟进和指导；
9、定期开展培训，丰富员工对商品的认识和营销技巧；
10、督导员工工作的执行和落实，充分调动团队协作力；
11、协调员工之间的关系，增强团队协作精神；
12、处理顾客投诉并及时征询客人的意见；
13、定期向总经理汇报日常经营工作中存在的问题，并提出解决的参考建议。美容院店长任职要求：
1、女性，25-40岁，大专以上学历；
2、体态轻盈，肤质好；
3、有两年以上大型美容院或SPA会馆同职位工作经验；
4、有较强的沟通协调、执行和管理能力；
5、具有医学背景者优先录用。
薪资；底薪4000-5000+提成
职业发展方向→店总（运营总监）→区总（区域运营总监）
第15篇：美容院岗位职责全集
美容院岗位职责全集
运营总监
1业务素质过硬，对公司的项目百分百掌握，。
2了解市场信息，选择优质的产品为顾客服务，确保产品品质，能快速赢得利润。 3科学设置新员工培训课程计划，并确保培训进度。 4新员工课程结束后组织员工的考核工作。
5随时掌握市场动态，适时完成各阶段营销推广计划并监督完成。
6随时掌握市场动态，定期对老员工进行技术操作，服务流程的抽查与考核工作，确保老员工的技术100%达标。
7建立大客户服务系统，培养培育高质量的客户群体。
8建立‘问题客户”档案夹，对此类客户进行关注，对美容师美容顾问多加督导，尽最大能力解决客户需求，防止客户的退卡投诉。
9培训中发掘员工的创造力，不断完善，改进培训工作。
10每月完成工作总结和计划报总经理审阅。包括业绩目标，新客户开发目标，完善管理工作目标，对主管工作能力提升的工作计划，定期组织主管顾问业务骨干的培训课，制定课程的培训内容。
11通过培训，提高管理人员的综合管理能力及业务素质。 12完成各项临时性的组织安排。 前台经理：
1有较强的业务素质，负责店内的日常管理工作。 2按时完成工作的总结及计划，保障业绩的完成。 3主持召开每周的例会和学习日的相关培训学习内容。 4根据各部门的工作情况合理的安排员工的休假。
5分析顾客的意见，解释服务目标和标准，与同事共同制定改善服务的方法，以身作则，执行公司的服务承诺。
6定期了解客源拓客情况和市场动态，并分析形式，拿出对策反馈给上级领导，共同商讨。 7协调下属之间的关系维持良好的纪律。
8督导日常的工作，保证各环节正常的运营和高质量的服务。 9制定培训计划，定期培训员工，提高于昂的综合素质。
10负责会所内的店容店貌，卫生环境和员工仪容仪表的卫生检查。 技术总监：
1负责培训新老美容师的专业及手法的培训，做到美容师手法娴熟统一，精通专业。 2定期组织美容师进行相关的学习。
3熟悉掌握公司的各项规章管理制度，督导美容师遵守各类的规章制度。 4督导美容师对各类客户资料做好工作记录。 5熟练掌握所有技术并做好美容师的考核工作。 6做好当月工作总结及下月的工作计划。
7具有管理经验以及较高的业务素质，不定期为大客户操作护理并解决问题客户的问题症结。
8做事讲原则，对员工一视同仁，护理中抽查美容师的流程是否按照标准执行。 9及时发现产品配搭，护理效果，技术方面存在的问题并及时解决，适时提出合理化的建议。
美容顾问6人：
要求：爱岗敬业，形象气质佳。有一定的社会阅历和销售能力，具有团队合作精神。
1热爱美容行业，热爱企业，了解企业文化和发展路线，了解美容养生常识，对客户起到指导引导的作用。
2具有亲和力。主动热情的接待客户，向顾客介绍各项美容项目，并以专业自信的态度向顾客介绍合适的产品和解释疑难问题。
3客人的投诉和要求第一时间反馈给上级领导，及时给客户满意的答复，遇到的客户投诉，两小时内给出处理结果。
4发扬团队精神，与所有的团队成员协调配合，妥善安排客户服务达成工作目标。
5按要求完成客户服务和客户的售后服务，定期发送养生常识和日常的问候，增加客户情感和联系。
6及时向上级主管总结汇报工作中存在的问题，并能正确有效的给出参考意见与建议。 7做好电话记录，客户投诉记录，客户服务资料，每日工作记录等表格的登记工作。 8负责前台产品产品的整齐摆放，清洁卫生及交接班时的产品的清点工作。 9做好和收银员前台助理仓管的的配合工作。 10加强业务学习，不断的提升自身的业务素质。 11配合领导的工作，先完成后讨论。
12全力配合指导美容师完成每一个客户服务。 美容师20人
要求：性格活泼开朗，容貌端庄，手部温暖多肉，口语表达清晰，吃苦耐劳，爱学习，具有团队合作精神。
前台工作人员 前台助理：2人
收银，客户登记，账目登记，客户资料管理，客户定位，接听电话，记录客户投诉建议。
布草间1人
1按时按质按量完成客用棉织品的清洗漂白柔顺熨烫等工作。
2保障布草的数量准确无误。
3对于损坏的布草及时的整理或报批后更换。 配餐员2人要求具有高度的责任心，遵守岗位纪律。
1了解学习养生常识，对于每日的出品说出其功效和卖点。
2确保食品餐具的清洁工作，讲究节约搞好环境卫生。
3了解食品的知识技巧，按成本下料，做到物尽其用。 产品配料员2人
1了解产品常识和搭配的数量，清晰护理流程中需要的工具和产品，准确无误的在美容顾问的指导下降产品交到美容师的手上。
2清晰记录产品的出后次数，严格控制产品成本。
仓库管理员：1人
要求：岗位责任心强，有较强的配合意识。
1对购进的各种产品进行分类存放，做好入库登记。
2账目清楚，及时与进货人员核实数量，做到账务相符。
3保持库房的清洁卫生。
4懂得基本的财务常识，及时填写出入单据。
5认真填写报表中的上月结存的数量，做到上下月相互衔接，若有不符要注明原因。
6有较强的配合意识，随时掌握库存情况，及时上报补充必要的货物，及时通知库存的数量和积压的的产品，保障产品的新鲜程度。
7具有基本的产品知识，懂得货品存放的规定和要求规定，有独立进行工作的能力。
卫生员：2——3人
要求：有礼貌，有良好的卫生习惯，高度的责任心，遵守岗位纪律。
1按照卫生管理制度做好大厅洗手间，美容房，公共浴区的清洁消毒工作。
2定期做好空调冰箱的清洁工作。
3与布草间做好浴巾浴袍拖鞋等布草的交接工作。
第16篇：美容院前台岗位职责
美容院前台岗位职责
前台工作职责
前台接待员主要功能是营造良好气氛与进入店内的客人迅速建立良好的互助、互信之关系
前台接待区是客人进入公司首先要接触的地方，所以第一印象往往会影响客入自接判断公司的服务品质与专业程度，所以值班美容师与前台接待是第一个与客人营造气氛的最好媒介。于是开门、亲切的问候与解答、微笑、礼貌用语及赞美、送水等一系列简单的动作，如果能用心地做好它，会产生意想不到的融洽气氛。
一、负责咨询和客户资料的管理。二：做好电话预约和客户登记服务。
二、随时电话拜访和推销追踪服务。
三、表现出公司服务品质与专业形象的树立。前台每日工作重点
一、每日开店前
1、服装、仅容：
（l）制服干净、整洁、无皱折、无污渍。
（2）员工牌应佩戴端正。
（3）头发梳理整齐，长发用统一的发髯盘起。短发用发胶整理不盖住脸。
（4）口腔无异味。
（5）保持笑容、神采奕奕。
2、参加早会，了解当日店长宣布的工作重点与注意事项。
3、做好清洁工作：
（l）咨询桌：所有表格不得闲置于桌面，保持桌面整齐。客户资料卡应放在固定位置，便于整理使用。
（2）产品陈列柜：擦拭陈列柜玻璃，并检查陈列柜灯光情况。 （3）抽屉：护理卡、文具一应具全，不够及时领用，保持抽屉整齐。
（4）音响架：CD片应放在CD架上，不得闲置于CD机上，保持音响设备干净无尘。
4、产品柜之陈列工作：
（1）明亮的照明灯光，可使会员之目光投向展示柜，更加令人注意产品的形象。
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（2）陈列架上之产品应适量，陈列应重视美观。同一品牌之产品应当集中陈列，突 显品牌形象。
（3）展示之产品应种类齐全，让会员提高购买选择，相对提高购买机会。 （4）产品陈列应放在容易让会员看得到、摸得到的地方，提高会员的消费兴趣。 （5）产品展示柜随时应保持柜面玻璃一尘不染，产品本身应擦拭干净，保持产品之卫生与良好形象。
（6）产品陈列柜内之投射灯，是一种易耗品，应随时备有灯泡，以防损坏时能及时 更换。（7）可用标签纸、海报、小型告示牌等布置在展示柜周围，以引起会员的注意并主动提问。（8）展示的工作主要是吸引会员之注意与提高购买兴趣，但能有前台人员在旁解说，当然会达到更好的效果。
（9）产品应当将价格及中文标签贴示清楚，让会员更清楚及了解产品功效与价格。 （10）陈列柜中投射灯会产生高温，所以产品陈列时，应适当调整位置，以免高温影响产品之品质。
5、试用品之准备与清洁：
试用品置陈列柜上便于拿取的地方，用完后及时盖上，以免粉尘、细菌的污染导 致产品变质。
6、收银准备：
（1）检查备用金、找零金是否足够，检查前日保险箱或钱财保管处之营业收入是否己清点、结帐妥当。
（2）检查前日各项报表是否填写无误，今日应传回或交回公司之各项报表、资料是否准备妥当。
（3）前台三联单、发票是否准备齐全。 （4）刷卡机运作是否正常，刷卡纸及时补充。
7、表格检查：
三联单、会员预约表、美容师值班表、美容师排班点号表、营业日报表、会员资
料卡、瘦身记录卡、丰胸记录卡、前台陈列货品记录表、护理卡（用卡、季卡、半年卡、年卡、促销卡）及各种营业用之印章。 8 咨询所需手册：
产品手册、护肤手册、瘦身手册、丰胸手册等，各项服务收费标准。
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9、促销期间各项用品检查：
赠品、抽奖箱、促销架及各式海报、促销活动内容手册、体验券、抵用券、现场
布置品质与效果、音乐带。
10、音响与音乐带准备：
（l）营业开始可选择轻快音乐，以便提高士气。 （2）音量固定化，不得任意变更开太大。
11、排定当日第一个值班美容师开始当班。
12、准备就绪，再一次自我服装仪容检查，开始忙碌的一天。
二、营业时间内
1、前台礼仪： （1）卖场礼节
A．随时随地保持微笑。
B．熟悉对待顾客的标准服务用语与对话技巧。 C．在任何情况下都不得与顾客争吵。
D．在顾客有误解时应先认错，再婉言解释说明原委。 E．对顾客之抱怨，应诚恳地接受，虚心倾听并加以改进。 F．不得有欺骗顾客之言行。
G．捡到顾客遗失财物应即交店长，并说明捡到之时间、地点，以利顾客之公 告招领。
H．对待顾客应有耐心，讲话口气应保持温和、亲切。
I．服务顾客时，应细心询问顾客的需要，并时时注意顾客的情绪反应，必要 时给予适当安抚。
J．经常赞美、尊重、关心顾客。
K．适时主动提供对商品之介绍、对公司之介绍，并诚恳回答客人询问。 L．与顾客相处，应保持适当距离，切勿虚言妄行，任意承诺或举止太过随便。 M．应记住会员之姓名，可让顾客有倍受重视之感。
N．己打烊或接近打烊才进门的顾客，仍应礼貌接待，不可有赶走或不耐烦的举动。 0．顾客永远重要，应先接待顾客，再接待厂商。
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P．如有未能解决之事件，应立即转告主管，协助处理。 Q．等待顾客之姿态：挺直腰部，脸上保持笑容，不可趴在桌上。 （2）服装仪表方面：
A． 不可在营业场所内补妆。
B． 切忌浓妆及配带过于豪华或夸张之首饰。 C． 不得在客用区域化妆、更衣。
D． 上班时间不得吃辛辣味食物，以免引起口臭。
（3）言语方面：
A． 避免使用回头禅。
B． 应适当使用专门用语，太多与太少都不好。 C． 不得直接批评会员之不是。 D． 不得对会员大呼小叫。 E． 不得和会员争辩。
F． 不得私下批评客户、同事、上司和公司。 G． 不得有批评公司，损坏公司信誉之言行。 H． 同事间不得争吵、辱骂。
（4）态度方面：
A． 不得在卖场内无精打采。无表情或冷漠 B． 不得随意骚扰顾客，或表露轻视之意的举动。 C． 不得有不耐烦或赶客户的举动。 D． 可打量或偷窥顾客。
E．不可冷漠对待光看不买的顾客。
（5）行为方面：
A．不得瞪着眼睛看顾客。 B．不可对顾客指指点点。
C．不可因私事而打扰在接待客户中的同事。 D．不得一面接待顾客，一面和其他人聊天。
E．不得在接待顾客时，同时吃着东西（态度不雅，且口齿不清）。 F．不得在卖场内打吨。
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G．不可在卖场大声嘻戏。
H．不得在卖场大声谈天、群聚聊天或窃窃私语。 I．不得在卖场看书报杂志。 J．不得在卖场听随身听。 K．不得在卖场内嚼口香糖。
L．工作时间内，不得随意离开工作岗位。
M．不得于工作时间内接待亲友（如为参观可先打招呼，但不宜只聊私事，有 客人来时，应先请亲友稍候）。
N．不得打私人电话，若经主管同意打或听电话亦应长话短说。 0．不得躺下或姿势不雅。
P．不得播放规定以外之音乐（例如非音乐带或宗教录音带、广播）。 Q．不得在卖场快步乱跑（但紧急事件例外）。
三、打烊前之工作
1、打烊前将当日营业款结清，并依规定填写报表，做最后营业额确认。
2、将营业款报表存入保险箱，待第二天由早班人员交财务部并检查保险箱，抽屉是否己上锁。
3、清点陈列柜和前台库存产品，填写当日前台产品盘点表，并一一核对。
4、填写交接班记录本。
5、关闭产品陈列柜，前台灯光、饮水机、空调、音响等电源。
6、准备离去时，仍需注意安全，关闭大门，结束一天的工作。
7、回家路上，应特别注意自身安全。
四、前台陈列与布置注意事项
（l）明亮的照明灯光，可使会员之目光投向展示拒，更加深会员注意产品的印象。
（2）陈列架产品展示应适量，陈列应重视美观。同一品牌之产品应当集中陈列，突
显品牌形象。
（3）展示之产品应种类齐全，让会员提该购买选择，相对提高购买机会。
（4）产品陈列应放在容易让会员看得到、摸得到的地方，提高会员对产品的了解与
认识，促进购买需求与兴趣。
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（5）产品展示柜前随时保持玻璃一尘不染，产品本身应擦拭干净，保持产品之卫生
与良好形象。
（6）产品陈列柜内之投射灯是一种易耗品，应随时备有灯泡，以防损坏时能及时更
换。
（7）可用标签纸、海报、小型告示牌等，布置在展示柜周围，可增加美观及引起会
员的注意并主动提问。
（8）展示工作主要是吸引会员提高购买兴趣，但能有前台人员在旁解说，当然会达
到更好的效果。
（9）产品价格及中文标签贴示清楚，让会员更清楚及了解产品功效与价格。
（10） 陈列柜中投射灯会产生高温，所以产品陈列时，应适当调整位置，以免高温
影响产品之品质。
五、电话礼仪与应注意事项
（l）立即请教对方姓名，并且告诉对方你自己的姓名，并在对话中开始称呼对方的
称谓。如此来电者便会有一种受尊重的感觉。
（2）接听电话应日气亲切，富有活力。用句与言词需文雅，音量适中。 （3）别忘了告诉来电者目前的促销或特价活动，并引起对方的兴趣。 （4）强调说明每一种服务项目都是针对会员的特殊需求而设计的显示出专业的形 象。
（5）对于会员询问的回答，最佳方法就是提供简洁、正确之资料。例如促销活动之内容，优惠价格，新产品之功效等……所以事先的专业知识及活动内容应十分清楚。并随时备有完整之资料在手中，提供会员最满意的答案。回答顾客问题时应用肯定句，加强顾客之信心。
（6）当会员对促销内容，疗程或产品产生兴趣时，一般会开始询问价格。你可以将适合她的一一简要说明，但别忘了从最贵的说起。
（7）电话中之解说与沟通实在有限，应让有兴趣之会员留下电话并建议前来咨询，并安排预约与会面时间。此时应主动建议会面时间，若对方有因难或时间不适合，不妨让对方提出会面时间，并做好预约工作。
（8）挂电话别忘了再确认预约时间，并谢谢会员的来电。
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（9） 事先提早一日提醒会员预约时间，并做好咨询的工作准备。
六、电话预约与电话推销： l、电话预约与电话推销：
（1）前台接待应准备好电话预约记录表，依会员来电预约之时间服务项目与预约美
容师号码详细填写。
（2）前台接到来电预约美容师，应详细告知被预约美容师，并事先做好服务准备。
（3）事先预约有助于美容师安排工作时间。
（4）事先预约有助于方便会员，让会员获得较快、较好的服务。
（5）教育会员预约的时间若超过半小时，则预约自动取消，被预约美容师将会另行
分配工作，会员不得异议。
（6）让会员养成来店需预约之习惯，对于会员，美容师与经营者本身，都是一种金
钱与时间上的节省，并可提高服务品质。
2、电话推销与追踪调查
（1）目的：询问会员是否在家中有按时并正确使用护肤品与提醒会员预约的时间，并可在电话中通知新的促销活动内容及新的护理项目，同时也可调查会员对你及产品是否满意，提高会员对产品及美容师的信任与增加销售机会。 （2）注意事项：
A．电话拜访不宜过早或过晚，以免影响会员休息时间。 B．尽可能避开用餐时间。
C．通话后清楚说明你的美容中心及你自己的名字，并热情打招呼。 D．先做私人关心与问候语，降低商业气息感觉。
E．接着说明重点，简单明了，若会员有兴趣，为她办妥预约。
F．电话切记不要讲太久，若通话中感到对方忙碌应立即挂电话，并约定下次电话拜访再详谈。
G．电话拜访要有计划性，应先列出名单，与拜访重点，如此可避免重复或遗漏。
七、收银流程与注意事项 l、收银准备：
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（l）检查备用金、找零金是否足够，检查前日保险箱或钱财保管处之营业收入是否己清点、结帐妥当。
（2）检查前日各项报表是否填写无误。 （3）前台三联单、发票是否准备齐全。 （4）刷卡机运作是否正常，刷卡纸及时补充。
2、收银依序检查项目：
（l）各项护理收费标准及特惠活动是否资料齐全、可提供展示给会员？ （2）使用刷卡机时是否能做到迅速、确实、无失误？ （3）确认收到的金额后，是否向会员复诵一次？ （4）找钱的金额是否很清楚的告诉对方？ （5）找钱时是否提醒会员清点臑额？ （6）收以高额纸币后，是否立刻收起来？ （7）刷卡机荧幕是否面向顾客？
3、包装：
（1）包装时应将商品或护理卡逐一装入袋中，并轻轻提起。 （2）应小心不要损坏商品及包装。 （3）要注意美观、牢固、快速原则。 （4）以感谢心及责任心来包装。
4、送客：
（1）再检查一次是否有遗漏，有无未给予顾客应带走商品等。
（2）应很有礼貌地双手将己包装好之护理卡或商品交予顾客，并向顾客表达感谢意。 （3）在顾客未离去前，仍应招呼表达欢迎再次光临。
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第17篇：美容院前台岗位职责
完美女人前台岗位职责
前台工作职责
一、负责客户的接待咨询、专业诊断、护理开单。
二、负责客户资料的管理，新客户的档案建立，并按要求登记客户管理的各项表格。
三、负责客户的电话预约和客户登记服务。
四、负责客户的电话预约、回访工作，保证每日进店的客户数。
五、负责店内前台和咨询室的卫生。负责水吧的管理，保障茶水、粥品正常供应，餐具的清洁消毒。
六、负责店内的收银工作及店内备用金的管理，店内各项账目的记账、算账、报账。
七、检查店内卫生的情况和员工的标准形象。
八、表现出公司服务品质与专业形象的树立。
九、负责店内仓库的管理，进出物品的登记，月底的盘点。
十、负责记录店内员工的行程，每月上交月行程记录表，同时将店内所有人在微信中的日工作报备存档到电脑，月底一并上交。
十一、负责店内快递的签收和通知。
十二、负责对店内各种公文、请假单、传真文件等资料的保管。
前台每日工作重点
一、每日开店前
1、服装、妆容：
⑴制服干净、整洁、无皱折、无污渍。 ⑵员工牌应佩戴端正。
⑶头发梳理整齐，长发用统一的发髯盘起。短发用发胶整理不盖住脸。 ⑷口腔无异味。 ⑸保持笑容、神采奕奕。
2、参加早会，了解当日店长宣布的工作重点与注意事项。
3、在晨会时检查店内员工的仪容仪表。
4、做好清洁工作：
⑴前台：所有表格不得闲置于桌面，保持桌面整齐。客户资料卡应放在固定位置。电脑保持干净整齐。 ⑵产品陈列柜：擦拭陈列柜和展示产品，并检查陈列柜灯光情况。 ⑶抽屉：护理卡、文具一应具全，不够及时领用，保持抽屉整齐。 ⑷咨询区：诊断仪器干净整洁，消毒用品干净齐全，咨询用品齐全。
5、个人负责的区域卫生结束后，检查全店的卫生情况并打分。
6、产品柜之陈列工作： ⑴产品展示柜随时保持柜面一尘不染，灯光明亮，产品本身干净。
⑵产品摆放原则：主推产品放容易看得到的地方，同一品牌集中陈列，产品贴价格及中文标签、海报放在周围。 ⑶产品陈列柜的射灯，是一种易耗品，应随时备有灯泡，以防损坏时能及时更换。
⑷陈列柜中射灯会产生高温，所以产品陈列时，应适当调整位置，以免高温影响产品之品质。
7、咨询区准备工作：
⑴试用品置咨询桌上摆放整齐，用完后及时盖上，以免粉尘、细菌的污染导致产品变质。 ⑵镜子、棉片、棉签、消毒酒精、准备齐全。
⑶咨询所需资料及表格：平板电脑、会员手册、产品手册、处方单、护理单、笔 ⑷保持检查仪器能正常运行。
8、收银准备：
⑴前台护理三联单、发票准备齐全。 ⑵刷卡机运作正常，刷卡纸及时补充。
⑶检查各项报表是否填写无误，按时传回公司。
9、音乐准备：
⑴营业开始可选择轻快音乐，以便提高士气。晨会播放舞蹈音乐。服务顾客时选择轻音乐。促销活动时按老师要求播放音乐。
⑵音量固定化，不得任意变更开太大。
9、确定每日休息的员工，排定当日第一个值班美容师开始当班。
二、营业时工作重点
1、电话预约顾客，打开预约本，与员工沟通今日顾客预约情况，打电话预约顾客。
2、整理出当天所有预约客人的档案。
3、每天及时进行客人生日、节假日的祝福、问候。
4、将昨日的销售报表填写完毕。
5、将昨日的顾客档案和消费记录登入电脑。
6、按顾客进店流程的要求，做好顾客的接待咨询工作。
7、做好顾客的诊断工作，开处方单和三联护理单。
8、配合美容师做好下次预约护理时间，并送客人到门外。
9、新客户到店做好接待、登记、建立顾客档案。
10、顾客离开后及时清洗水杯餐具。
11、每天回访昨日到店的老顾客，并做好回访记录。
三、下班前之工作
1、下班前将当日营业款结清，现金存入银行，并依规定填写报表，做最后营业额确认。
2、清点陈列柜和前台库存产品，填写当日前台产品盘点表，并一一核对。
3、店内员工日行程的登记，昨日店内员工的日工作报备存档。
4、检查快递物品的领取情况。
5、晚上微信报备工作情况到群内。
第18篇：院长书记岗位职责
院长职责
1.院长应在现行法律法规的框架内，履行法人职能，承担法人责任，负责做好妇保院全盘工作。
2.贯彻党的路线、方针政策、法规和上级指示，在上级卫生主管部门的指导下，全面领导妇保院的保健、医疗、教学、科研、预防和行政管理等工作。按上级党委和主管部门的要求，准确、及时、有效地完成各项工作任务，不断进行改革创新，使妇保院的各项工作高效有序运转。
3.领导制定本院中长期发展规划和年度工作计划，按期布置、检查、总结，并向上级汇 报。
4.负责制定妇保院各项工作的质量方针、质量目标和质量指标，并完善具体实施措施。
5.组织、检查医疗护理、医技等工作，定期深入门诊、病房及其它科室，并采取积极有效措施，保证不断提高医疗业务质量。
6.负责组织、检查临床教学、干部培养和业务培训、技术学习。7.负责领导、检查全院医疗科研工作计划的拟订和贯彻执行情况，采取有效措施促进科研工作开展，推动新技术的不断引进、运用和开展，提高全区妇幼保健和院内保健、医疗的教学和科研水平。
8.负责组织、检查本院所承担妇幼保健服务和医疗工作的完成落实。
9.教育职工树立全心全意为人民服务的思想和良好的医德医风，改进医疗作风和工作作风，改善服务态度。督促检查以岗位责任制和目标责任制为中心的妇保院各项核心制度和技术操作规程的执行，严防差错事故的发生。
10.根据国家医改政策和人事制度改革要求，不断深化医药体制改革，建立新的管理机制、用人机制；组织领导妇保院工作人员的考核、考察、任免、奖惩、调动及晋升等工作。
11.加强对后勤工作的领导，审查基本建设、物资供应计划，检查督促财务收入开支，审查预决算，关心职工生活，逐步提高职工的物质文化生活水平和福利待遇。
12.组织落实社会监督制度，及时研究和妥善处理人民群众来信来访接待工作。
13.经常深入实际，开展调查研究，不断总结经验，抓好典型，以点带面，推动妇保院各项工作不断深入发展。
14.协助书记搞好党务工作。
党支部书记职责
1.在上级党委的领导下，负责主持妇保院党支部日常工作。并根据领导分工安排，分管院内行风建设、社会治安综合治理、计划生育、工会、后勤、器械采购、药物维持治疗门诊工作。
2.认真贯彻执行党的路线、方针、政策和上级指示、决议，以及国家的法律法规，坚持四项基本原则，坚持社会主义，保证党支部在妇保院的政治核心作用。
3.负责主持召开支部委员会、党员大会、党支部民主生活会，坚持集体领导和分工负责制、民主集中制原则，对工作中的重大问题及时提交党支部会讨论、决定。定期检查党风廉政责任制的落实情况，抓好领导班子自身建设。
4.负责领导、制定党支部工作计划并组织实施、检查、总结，协调党、政、工、团的关系，充分发挥党组织的战斗堡垒作用。
5.认真抓好党的组织建设、思想建设和作风建设，执行《党章》准则制度，搞好班子团结。维护党纪国法，坚决抵制不正之风。
6.抓好对党员的发展、教育、监督、管理，经常对党员进行党性党风、党纪国法教育和党的基本知识教育。坚持“三会一课”制度，教育党员在各项工作中发挥党员先锋模范作用，保障党员的合法权益。
7.密切联系群众，深入调查研究，及时掌握全院职工思想工作现状，有针对性的做好思想政治工作，及时解决群众实际困难。8.定期主持召开党、政、工、团联席会议，加强对工会、共青团工作的领导，积极召开职工代表大会，对妇保院重大问题提出意见和建议。
9.坚决贯彻党管干部原则，努力抓好干部队伍建设，搞好干部的培养推荐、选拨任用和管理工作。贯彻党的知识分子政策，做好统战工作，充分发挥知识分子的才干。
10.领导制定和实施行风建设、社会治安综合治理、计划生育、工会、后勤、器械采购、药物维持治疗门诊工作制度、计划、总结。并加强监督检查。
11.协助院长搞好医院管理工作。
业务副院长职责
1.在院长领导下，分管院内医疗、医疗安全、医保、药品采购、城内门诊部工作。
2.督导检查院内医疗、医疗安全、医保、药品管理制度和医疗技术操作常规、医疗安全技术的制定与执行情况。
3.深入科室检查掌握全院患者的诊断、治疗、转诊、会诊、疫情报告等情况。负责领导住院、门诊业务工作和院内外危重病员的会诊、抢救工作。定期进行医疗效益分析，不断总结完善提高。
4.负责领导全院医疗科研和教学工作。抓好医务人员业务培训、技术学习、临床进修、实习指导等工作，有效促进医务人员提高专业技术水平。
5.抓好医务人员医疗安全、医德医风、职业素养等方面的管理和培训工作。抓好医务人员日常管理和考核。
6.负责各项分管工作任务指标和业务指标完成情况。7.协助院长搞好医院管理工作。
8.定期或随时向院长汇报分管工作。并按时完成院长交办的各项临时性工作。
副院长职责
1.在院长领导下分管基层保健、医技、护理、控感、新合疗、医疗耗材采购、爱卫工作，协助分管办公室工作。
2.督导检查全区妇幼保健和院内护理、医技、控感、爱卫、合疗、耗材管理等制度和护理操作技术、医技操作常规等的制定与执行情况。
3.深入科室检察掌握全院患者的护理工作情况。负责领导住院、门诊护理工作和院内外危重病员抢救护理工作配合。定期进行护理质量分析，不断总结完善提高。
4.领导制定和组织实施妇幼保健规划，医技、护理、控感、新合疗、医疗耗材采购、爱卫工作计划和安排，工作总结等。
5.负责领导全院护理、医技等的科研和教学工作。抓好护理、医技等人员业务培训、技术学习、外出进修、实习指导等工作，有效促进相关人员提高专业技术水平。
6.负责各项分管工作任务指标和业务指标完成情况。7.负责指导全区、全院妇幼卫生工作和妇幼卫生信息的收集、整理工作。
8.协助院长搞好医院管理工作。定期或随时向院长汇报分管工作。并按时完成院长交办的各项临时性工作。
第19篇：养老院院长岗位职责
养老院院长岗位职责
1、养老院院长岗位职责
1、在上级主管部门的领导下，全面主持养老院的行政、医疗、经营管理工作，贯彻执行党和国家的各项路线、方针、政策、法律、法令和上级的指示，确保养老院各项工作的完成。
2、主持院长办公会议，确定养老院的办院方针，主持养老院发展规划和年度工作计划的制定并组织实施；制定养老院改革目标与方案并组织实施。
3、严格实行科学管理，健全养老院质量管理的措施，建立并执行各项规章制度，不断提高医疗技术质量和服务水平。
4、制定养老院综合目标责任制，并与科室负责人签定责任书，确保责任制的落实和奖惩的兑现。
5、负责养老院的行政管理工作，依据有关规定和要求做好养老院职工的聘任、考核、业务培训、晋升、奖惩等工作，对各行政、养老、经营管理科室责任目标完成情况进行考核。
6、负责养老院物资、设备、资金的分配和使用，负责养老院行政、养老、经营管理科室的建设和管理。
7、加强养老院经营管理，组织制定各项经济指标并负责督促完成。调动养老院广大职工的积极性、创造性，增强养老院的自我改造和发展能力，杜绝浪费，提高经济效益，维护广大职工的合法权益。
8、按照干部选拔任用管理的有关规定，根据工作需要，提出各医疗、护理等业务科室、行政科室、后勤科室科级干部拟用人选名单。专业要求：医疗专业教育背景，从事一级以上医院院长岗位工作五年以上，极强的工作计划及目标拟定、执行能力；有良好的沟通技巧、组织协调能力、有较强的团队协作能力。
2、养老院院长岗位职责
1、在上级民政部门领导下，全面领导中心的各项工作。
2、制定中心发展规划、制定规章制度、管理手册。
3、督促检查中心各项规章制度和岗位职责执行情况，督促工作人员遵守劳动纪律，加强责任心和安全防范意识，
4、定期参加护理工作，检查护理服务质量，了解老人需求，及时向老人家属反馈老人信息，听取意见，切实采取有效措施，保证不断提高服务质量。
5、向老人及家属详细介绍本中心的各项制度、服务，与老人家属签订协议，执行告知义务。
6、协调各方矛盾和关系，及时解决重大问题，并做好工作日志。
7、组织每周科务会、每月例会、每季度座谈会，持续改进管理工作。
8、定期组织员工的政治学习、思想教育和业务培训。
9、贯彻劳动制度，关心员工福利；贯彻人事等制度，选拔人才。
10、财务管理，做好中心收支统计、分析工作，为老人服务创造社会效益的同时，创造合理的经济效益。
11、接待社会各界来访、参观、咨询与政府部门和有关社会团体、机构保持联络。
12、定期向上级主管部门汇报、总结工作。
3、养老院院长岗位职责
1、熟悉养老院或护理院的管理模式，服务流程，熟悉养老行业法律法规。具有优秀的管理能力；
2、热爱养老事业，对养老市场发展具有敏锐的市场反应能力，较强的市场策划及运作能力；
3、负责组建运营管理团队的建设和业务能力的提升；
4、制定本院的长远规定和年度计划，并组织实施。对工作要有布置，有检查，有汇报；
5、负责养老院日常经营管理，制定、健全养老院的医疗业务管理制度，目标管理规定和年度工作计划等。
4、养老院院长岗位职责
1、在上级民政部门领导下，全面领导中心的各项工作。
2、制定中心发展规划、制定规章制度、管理手册。
3、督促检查中心各项规章制度和岗位职责执行情况，督促工作人员遵守劳动纪律，加强责任心和安全防范意识，
4、定期参加护理工作，检查护理服务质量，了解老人需求，及时向老人家属反馈老人信息，听取意见，切实采取有效措施，保证不断提高服务质量。
5、向老人及家属详细介绍本中心的各项制度、服务，与老人家属签订协议，执行告知义务。
6、协调各方矛盾和关系，及时解决重大问题，并做好工作日志。
7、定期组织员工的政治学习、思想教育和业务培训。
8、贯彻劳动制度，关心员工福利；贯彻人事等制度，选拔人才。
9、接待社会各界来访、参观、咨询与政府部门和有关社会团体、机构保持联络。
10、定期向上级主管部门汇报、总结工作。
5、养老院院长岗位职责
1、根据养老院的战略定位，制定科学高效的宣传推广计划，并付诸实施；
2、根据养老院下达的销售指标，制定销售策略，完成各月度销售计划；
3、做好客户建档工作，为客户提供养老院咨询、销售工作；
4、协助业务部主任做好部门业务拓展和客户维护工作；
5、负责与社区、老年团体协会、客户等外部资源建立良好的关系；
6、要有足够的亲和力，有养老院销售经验的优先考虑。
第20篇：龙门院长岗位职责
院长岗位职责
1、在县卫生局领导下，做好医院的行政业务工作，积极开展以保护、促进人民健康，不断提高居民生活质量为目的的卫生保健工作，认真落实各项卫生工作指标。
2、组织制定医院发展规划、工作计划，并贯彻实施，做好检查及总结工作，并向上级主管部门汇报。
3、开展以村居为范围，家庭为单位，健康为中心，人的生命为过程的，以老年、妇女、儿童和慢性病人为重点，集预防、医疗、保健、康复、健康教育、计划生育技术指导为一体的国家基本公共卫生服务。
4、根据可持续发展需要，重视资源管理，注重人员培训与考核，建立公平、公正、公开的竞争机制，充分调动职工积极性，做好工作人员的聘任、奖惩、调动及晋升工作。
5、负责本医院相关经费(资金)申报管理，检查督促财务收入及支出，确保国有资产保值增值。
6、负责领导、制定科研工作计划，努力创造条件推进本医院教学、科研和人才培养工作。
7、督促各项工作制度和操作常规的执行，定期检查，不断提高医疗质量，保证医院各项工作正常有序进行。
8、负责组织、检查医疗、护理、防保等各项工作，定期深入门诊、病房督查，并采取积极有效措施，不断提高服务质量。
9、加强后勤工作领导，审查物资供应计划，确保所需物资的供应。
10、及时听取群众对医院的工作意见，改进医院卫生服务。
11、负责加强行业作风建设及精神文明建设。
