推荐第1篇：业务员考核制度
业务人员考核制度
一.业务员提成制度
1.业务员月销售额保底为30万元。底薪为￥1800。当月出货金额为达到30万时计算公式为：
当月工资＝1800×（实际回款金额/计划回款金额）×出勤率 例如：A业务员某月的出货金额为24万；实际回款金额为20万；计划出货金额为30万；当月请假1天。那其当月的工资计算方法为： 当月工资＝1800×（20万/30万）×（25天/26天）=1153.85元 2.业务员月销售额30万—100万部分按1%计算提成。
3、业务员月销售额100万以上部分按0.5%计算提成。
4、当业务人员的实际业绩超额完成后的计算公式为：
当月工资＝1800+[月实际回款金额×（1%或0.5%）×货款回收率] 例如：B业务员某月的出货金额为150万；实际回款120万；计划出货金额为30万；那其当月的工资计算方法为：
当月工资=1800+[（100万-30万）×1%+（120万-100万）×0.5%]×120万/150万 = 8200元
5、当日货款回收率达到80%，而20%的逾期货款在逾期后30天内收回则按100%补足。60天内收回扣除此货款提成的50%。
6、当月货款回收率未达到80%，当月工资按第4点算。逾期30天内收回，次月此货款提成按提成额的20%扣，60天扣50%。
7、对于业务员开发的新客户提成比例为1%，新客户的提成比例可享有一年的有效期，一年后该客户的提成比例将恢复为(1%或0.5%).
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8、所有客户方面的每个订单预付款均按该订单实际出货日期计算业务人员的提成。
9、关于异常账款处理的方法：如业务人员未按照公司规定的订单制度执行导致异常账款产生的情况，业务人员按异常账款金额30%的比例进行罚款。如业务人员已完全按照公司规定的订单制度执行，但仍产生坏帐的情况业务人员按异常账款金额20%的比例进行罚款，如后续业务人员能在减少公司损失的前提下：很好的处理了该批异常账款，可适当的调整罚款比例。
注：异常账款---无法收回的坏账、以货抵款和货款意外丢失等导致货款异常的情况。
10、业务人员每月领取提成时须抽取10%作为保证金，如没有出现任何坏帐情况三年内返还50%，剩余50%在下年6月份返还。如出现坏帐情况将按照异常账款处理方法进行处理。
注：公司在抽取业务人员的保证金的同时须支付业务人员利息（利息部分按银行标准计算），利息与保证金一起返还。
11、新业务人员须进行1-3个月的适用期，适用期基本工资为￥1600所有新业务人员均经考察合格并得到销售副总批准后方可转正，转正后将按正常的业务员考核制度进行审核。
二.业务人员次要指标考核制度
1、业务人员在公司期间，应严格遵守公司的作息时间，不迟到、不早退、不旷班，遵守公司的告假制度。迟到、早退、不按规定请假
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者，旷班者按厂里制度处理..
2、业务人员应按时参加公司、部门组织的各类业务培训和工作会议。迟到、早退、不遵守会场秩序者，一次50元。
3、业务人员应严格按照部门规定的时间、路线出差。不按路线出差者，一次扣50元。
4、业务人员应时刻保持通讯畅通。对于无故关机或故意不接听电话者，一次扣50元。
5、业务人员应定期对所负责客户进行访问。每个客户业务员至少一月访问一次。每发现一次不按规定访问客户者，一户扣50元。
6、业务员应在每月25日之前向市场部经理报送次月销售计划（包括销量、回款、销售建议、工作重点等）；市场经理应在每月28日之前向总经理上交次月销售计划。不按时报送者，每延迟一天扣30元,不报送者，一次100元。
7、业务员应在每周二之前向部门经理上交上周工作总结；市场部经理应在每月5日之前向部门上交上月工作总结及市场分析报告。不按时上交者，每延迟一天扣30，不交者，一份扣10元。
8、业务员应在每个星期一向部门经理书面报送本周回款计划。不报送者，一次扣50元。
9.业务人员应严格按照公司的统一要求业务合同，对于不签定，签定不规范或有明显差错者，每项次扣50元.
10、业务员应时刻关注每个客户的经营状况，当客户发生较
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大变化时，要及时汇报，在月底形成书面报告，交到部门经理处。否则一次扣50元。
11、业务人员应为客户提供优质的服务，如发现服务不到位，客户投诉者，须市场部领导随同业务员应酬客户，费用业务员自理.
12、业务人员应遵守组织纪律,下级服从上级。对上级安排的工作不服从、不配合、推诿拖延、不按时完成者每人次扣100元。
13、业务人员应加强与后勤人员的沟通协调，无论什么原因，不得与后勤人员争执、冲突。否则，一次扣50元。
14、业务人员应积极配合公司生产、技术、售后服务人员到客户处服务，发现不配合者，一次扣50元。
15、业务人员应按照公司、部门制定的工作程序工作。发现不按程序工作者，每人次扣50元.
16、业务人员应严格遵守公司秘密。如发现泄密者，一次扣100元；如故意泄密严重损害公司利益者，一次扣500元，交综合部处理。
17、业务人员应严格遵守公司的各项规章制度，违纪一人次，视情节轻重扣50－250元。
18、部门副总经理每月初可根据工作需要下达临时次要指标内容的工作任务，拟订扣分标准。完不成任务者，扣除该分值。
本制度与公司制度相冲突的,以公司制度为准.本制度由副总负责监督执行。每月3日之前由副总定考核表,
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报总经理签字.本制度解释权属于市场部，市场部有补充、修改的权利。
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推荐第2篇：业务员管理考核制度
业务员管理考核制度
一、目的
面对市场竟争的日益激烈，为进一步促进公司业务的发展，提高公司和业务员的经济效益，创建一个双赢的局面，为公司的长期稳定发展打下坚实的基础，特制定本制度。
二、原则
管理是企业发展的关键 督促业务员更加努力工作
公司的发展和业务员个人的发展同步协调
谁能充分利用时间谁就能有更多的成功的机会。
以充分调动业务员队伍的积极为手段，完全体现“多劳多得”的薪酬奖励机制。
三、业务活动纪律
1、遵纪守法，不得从事有损公司形象及利益的活动。
2、保守公司商业秘密，违者追究经济和法律责任。
3、必须以公司的名义开展业务活动，严禁么自炒单，违者开除并扣除所有佣金及奖金，情况严重的送交司法机关处理。
4、不得低于公司规定的底价进行交易。
5、必须按照公司规定的付款备件（一般不超过月结60天）进行交易。
6、客户应收款到期超过60天未收到，停止与该客户的业务往来，转入重点追款阶段，由相关业务员担任主要责任人追收货款。
7、客户货款平均达不到1万元/月，公司不予合作。以下例外：①现款现货客户；②新客户且较有实力，评估后阶段可达到我司客户标准，可给予6个月时间过渡，6个月后考评须达到1万元/月。
四、业务员的义务
1、遵守公司各项规章制度。
2、严格遵守公司业务活动纪律
3、按照《客户信用等级、风险及货款回收管理制度》的要求，进行客户信用、风险控制，确公司货款安全及时收回，对于不能收回的货款，按其中有关规定处理。
4、不断学习，积极认真参加公公司培训，提高自身业务技能和素质。
5、认真对待和积极配合公司的各项考核。
（1） 每天按时上下班并打卡。 （2） 每天填写《业务日/周报表》。
（3） 每礼拜未填写下礼拜《业务计划表》。
（4） 客户资料及时整理和更新--------《客户详细资料表》。
（5） 每月根据《业务日/周报表》及《业务计划表》进行总结（客户工作是否按计划，有否效果）。表彰、评选每月先进。
五、业务员考核和待遇
《一》 考核原则：业绩为主，工作表现，态度考核相结合 《二》 业绩考核
1、考核指标
业务主要以考核业务员创造利润为；业务主要以考核业务员销售额为主。
2、考核方式：分级考核和年度考核相结合。
业务员分级：高级业务员、初级业务员。
高级业务员级别底薪为1800元，初级业务员底薪为1500元。
初级业务员业绩考核标准：业务员正式录用后达不到高级业务员业绩标准的享受初级业务员待遇。
年度考核：每年度未业绩考核不达标者不享受年终奖。
第一年度达标指标：月平均利润0。5万元
第二年度达标指标：月平均利润1万元。
第三年及以扣年度达标指标：月平均利润2。5万元。
《三》、待遇
1、业务待遇
业务员待遇为：底薪+补贴+提成+福利
①底薪：月完成利润5000元的，应得底薪即为其相应级别底薪（1500）；
月完成利润少于5000元的，应得底薪即为当月完成利润以5000元再乘
以其相应级别底薪，即：当月完成利润×相应级别底薪（1500元）
5000元
②补贴：电话费补贴
初级业务员每月电话费补贴100元。
高级业务员每月电话费补贴200元。
③提成：
5000元＜月完成利润≤10000元的，当利润月应得提成即为：
（月完成利润-5000）×10% 10000元＜月完成利润≤30000元的，当月应得提成即为： 500+（月完成利润-10000）×18% 月完成利润＞30000元的，当应得提成即为： 500+3600（月完成利润-30000）×25% ④福利
A． 公司提供免费住宿 B． 差旅费实报实销
C． 业务员享受养老保险、工伤和医疗保险、
D． 年底奖金：业务员需年度业务额达标方可享受此福利 （2）背光源业务待遇
业务员待遇为：底薪+补贴+提成+绩效工资 （试用期后）+超额奖金+福利
① 底薪：月完成销售保底任务30000元的，应得底薪即为其相应级别底薪（1500元）
月完成销售额少于3000元的，应得底薪即为期 当朋完成销售额除以30000元再乘以其相应级别底薪（1500元），即：当月完成利润×相应级别底薪（1500元）
5000元
补贴：电话费补贴
初级业务员每月电话费补贴200元。
高级业务员每月电话费补贴400元。
② 提成：销售额的1%-3%。
A、月结60天，提成1%,超过一个月，提成0.5%，超过两个月，不计提成 B、月结30天，提成2% C、现金及交货后10天内收款，提成3% ③ 绩效工资 （试用期后）与提成同时发放。
A、月销售额3-5万的：300元/月 B、月销售额5万元以上的：500元/月 ④ 超额奖金，与提成同时发放。
月销售超过8万元的，超出部分除享有正常业务提成外，另外再按1%发放超额任务奖金。 ⑤ 福利
A、公司提供免费住宿 B、差旅费实报实销
C、业务员享受养老保险、工伤和医疗保险、
D、年底奖金：业务员需年度业务额达标方可享受此福利
注：
1、业务员试用期间，考核和待遇按本制度第七部分有关规定执行。
2、当朋应收货款未能全部收回的，其待遇按照《客户信用等级风险及货款回收管理制度》有关规定执行。
六、业务员的奖励
根据业务员的年度业绩，每年年底评选一各“业务标兵”，予以奖励，评选条件：
1、每月必须完成业务员基本任务
2、严格遵守公司的各项规章制度
3、热爱公司，一切以公司利益为重，敬业受岗，任劳任怨。
4、具有很强的团队精神。
七、业务员的招聘、试用、转正、辞退和开除
1、招聘条件：
高中或中专学历 年龄30岁以下
有一个以上业务工作经验 有一年以上东莞生活工作经验
强烈责任感和敬业精神，有上进心，能吃苦耐劳，重承诺，守信用 语言表达能力强，知识面广，善于沟通 性格外向，喜欢与人交往
2、试用
试用期：3个月，试用期内月薪1000元，加电话费补贴100元，不享受其他待遇。试用期内如果当月完成业务员基本任务，则从下月起转正为正式员工享受初级业务员待遇。
3、转正：试用期满，合格者转为正式员工，享受初级业务员待遇。
4、辞退
以下列情形的员工，予以辞退
1、试用期内不合格员工
2、连续两个月或半年肉三三个月未能完成基本任务的
5、开除
对下列情形的员工，予以开除：
1、违法乱纪，触犯法律并被处以刑事拘留以上处罚或给公司形象和名誉造成重大损失者。
2、不遵守公司规章制度，屡教不改者。
3、违反业务活动纪律，给公司造成重大损失者。
推荐第3篇：业务员考核制度（材料）
新余蒙牛业务员考核制度
1、业务员拜访客户不理货，负激励5元/家。
2、业务员不得随意调整行程，不按当日行程拜访客户，跳店负激励10元/家。
3、业务员登记客户资料不真实，不准确负激励10元/家。
4、业务员陈列费收据必须填写清楚（注明店名、时段、费用标准、店老板和业务员签名），否则负激励5元/张。不及时付费用给店主，如发现有店主投放情况负激励20-50元/次。
5、业务员不得与客户发生争执口角，否则负激励50-100元/次，情节严重者立即辞退，并扣除其全部工资及押金。
6、未经上级主管批准而擅自休假者视为矿工，负激励30元/天；当月发生二次或二次以上矿工者视为自动放弃本单位工作，并扣除其当月全部工资及押金。
7、业务人员上班时间擅自离岗，如发现上班时间办私事、回家、打牌、玩游戏等离岗行为，负激励50元/次。
8、业务人员上岗时手机必须保持开机状态，未接听电话者必须十五分钟内回复，否则负激励10元/次；当月出现一次联系不上者，负激励10元/次，二次负激励20元/次，三次扣除当月全部话费补助。
9、发现有已付给客户费用但无陈列合同的负激励10元/家（并限3日内整改）。
11、业务人员区域内已签订合同的客户必须按照合同履行，如发现客户实际履行情况与签订合同不符者，由本区域内业务人员自行承担当月此客户费用。
12、POP张贴不规范、不在显眼处或过期，以及悬挂过期吊旗负激励5元/次。
13、货架上出现临期（95天以上的货期）或过期产品负激励10元/家。
14、退、换货不及时或被店内老板投诉负激励10元/店。
15、业务员区域内退回120天以上货期产品，业务员承担退回产品金额的一半，退回已过期产品者由业务员全部承担责任。
16、不服从上级主管安排，负激励10元/次。
新余市辉昌商贸有限公司
2009年10月18日
推荐第4篇：业务员绩效考核制度
业务员绩效考核制度
一、被考核人：业务员
二、考核办法：以绩效考核百分制作为基点进行月度测评
三、绩效考核测评办法
考核项目分值包括订单增长与新客户开发、月度销售计划完成情况、客户回款率、员工日常管理、重要客户维系五项内容，满分100分。具体考核办法如下：
1：订单增长与新客户开发（20分）
每名业务员需每月开发新客户作为考核指标之一。要求新增客户4家，满分20分。其中对于月订单5万平米以上的新增客户发展2家，完成基础上每增加1家加4分，返之扣2分，总分10分；月订单2万平米以上新增客户发展2家，完成基础上每增加1家加2分，返之扣2分，总分10分。最高加10分，最多扣8分。底于2万平米以上客户不列入考核分值。
2：月度销售计划完成情况（40分）
按照每名业务销售人员月度销售额的计划完成情况进行考核。月度销售额为业务员所负责的客户月结销售金额（以报表数据为准），包括所负责新客户及老客户总体销售金额。月度计划销售额不得低于50万，每低于5万扣2分，高于5万加2分。加分上限为20分。
3：客户回款率（20分）
业务员要对自己所负责的客户的销售订单进行合同期内结款的的跟踪，对于末按合同期限结款的客户，要积极的沟通及督促。回款
率在80%以上的不扣分，否则每低于5个百分点扣5分。扣完为止。回款率达到100%绩效考核加5分。
业务员回款率=当月实收款/当月应回收款
客户基本回款信用度时限为10万元以下15天，特殊的客户以合同为主。
4：员工日常管理（10分）
按岗位制度及公司下发的制度执行， 5：重要客户维系（10分）
下单超过三个月，视为重要客户，重要客户流失每月不得超过2个，每少1个扣2分。公司将对客户进行满意度调查。
以上测评每月5日进行评定，订单及销售额以系统数据为准，财务部及销售部参与测评，满分为100分。
四、考核形式：
基本工资+绩效工资+提成
1、基本工资为2000元；月度绩效得分低于60分，基本工资=基本工资-（绩效得分*100%）*基本工资基数；
2、绩效工资基数为1000元；月度绩效满分为100分，绩效工资=（绩效工资基数*绩效得分*100%）
3、提成：绩效得分在高于80%以上按照销售月度回款金额的1.5%提成.2，提成工资组成
绩效得分在高于80%以上按照销售月度回款金额的1%提成，低于80分提成为0.6%，低于60分无提成。
推荐第5篇：业务员绩效考核制度
业务员绩效考核制度
（一） 目的
1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。
2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。
3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。
（二） 适用范围
仅适用于本公司的业务员。
（三）考核频次：
1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。
（四）、考核细则：
月度考核得分=（日常工作考核得分×权重80%）＋（出勤×权重20%）
出勤（百分制）：权重20%
1、当月满勤100分，迟到1次扣2分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）
2、销售员日常工作考核：权重（80%）；满分100分。
（1）周报（30分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；
①上周工作总结（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；不交或迟交该项不得分。
②下周工作计划（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；不交或迟交该项不得分。
（2）月报（20分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。不交或迟交该项不得分。
①月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（10分）
②月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（10分）
（3）开会情况（20分）：每次开会的准时情况，每迟到一次扣5分开会时的表现不好扣5分。
（4）拜访客户出行登记（20分）：每次拜访客户需要填写拜访客户出行表，不填写出行登记表每次扣3分.
（5）开发新客户情况（10）：每月开发新客户的数量5家，每家2分。（第一次出货的客户为新客户）
推荐第6篇：业务员绩效考核制度
业务员绩效考核制度
业务员是指负责某项具体业务操作的人员。以下是通过企业管理网向大家介绍关于业务员绩效考核制度，仅供参考。
（一）考核指标：
1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。
2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。
（二）考核频次：
1、月度考核，每月评分一次。
2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。
3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。
（三）、考核细则：
月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）
出勤（百分制）：权重30%
当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）
（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%
1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。
（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）
（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）
（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）
2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分）
3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（10分）
4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（10分）
5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。（10分）
注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%
1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分
（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时；
（2）未完成每月的网络开发计划；
（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；
（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解；
（5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；
（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。
2、销售员管理方面（70分）
（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；
①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；
②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；
③大客户走访情况（10分）：每周须走访2家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客户拜访纪实》一同上
交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；
④客户拜访纪实（10分）：拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在《客户拜访纪事》中以备日后查询；
（2）市场信息反馈（5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；
（3）产品质量问题反馈（5分）：认真填写，要求做到及时有效；
（4）广告计划表（5分）：每月13日前报给广告信息部，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；
（5）促销活动计划报告（5分）：每月15日前提交到广告信息部，再报告中说明活动的时间、地点、内容、费用计划及预期效果。未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣2分；
（6）促销效果评价（5分）：积极配合经销商做好促销活动，活动结束后5日内提交活动总结报告，上报给广告信息部。如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动内容的，每项扣2分；
（7）周转车辆管理（5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除。
注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。
（六）、现场服务代表日常考核（百分制）：权重70%
1、现场区域服务代表工作素质（10分）：对本岗位业务技术能够熟练掌握10分，基本胜任的扣2分；没熟练掌握还需要他人协助完成的扣4—10分，由现场管理组负责考核。
2、驻区现场区域服务代表去向（10分）：售后服务部各职能部门、特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣2分，由此误事造成不良后果扣1—10（特殊情况除外），由现场管理组、函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核。
3、用户投诉（10分）：特约服务中心服务态度不好或服务不及时，造成用户投诉升级的一次扣2—5分，引发媒体曝光造成恶劣影响的扣5—10分，严重者直至下岗，由现场管理组、函电组负责考核。
4、特约服务中心工作质量（20分）：区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分，有空项但不影响核查的扣1—2分，工作质量较差影响索赔进度的扣5—10分，由索赔组负责考核；区域特约服务中心按时提报配件采购计划的得10分，没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣1—4分，没按时提报计
划造成急调件频次多的扣3—5分。没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5—10分，由配件组、函电组负责考核。
5、各地经销商意见（10分）：对售前、售中、售后服务满意得10分，一般得5分，较差不得分，由函电组负责考核。
6、走访报告，月工作计划、总结（10分）：按时提报工作计划、工作总结叙述清楚、全面得10分，有计划、总结但叙述方面、简单扣2—5分，无走访报告或月工作总结、计划不得分，由现场管理组负责考核。
7、内部培训（10分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣3分，由技术组负责考核。
8、服务活动（10分）：辖区内开展专项服务活动，协助组织保障有力并取得积极效果的得10分，能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣1—3分，没能正常开展活动的扣5—10分，由现场管理组负责考核。
9、信息反馈（10分）：特殊批量质量问题及时提报反馈信息的得10分，不能按时提报质量信息的扣1—5分，由现场管理组、技术组考核。
10、特殊考核项目（10分）：每月的考核中，如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单，发现一次扣该区域现场代表10分，发现两次扣该区域现场服务代表30分，发现两次或两次以上调离岗位。
（七）考核权限：
1、采取逐级考核原则。
2、销售员的考核由区域经理评分，由销售计划部负责考核汇总，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。
3、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。
4、销售公司部长以上人员的考核由销售公司董事长（或授权人）考核。
（八）薪酬发放
1、销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。
2、月度薪酬=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资+超计划奖金
其中：基础工资＝工资总额×50％；计划完成率考核工资＝工资总额×35%×计划完成率；日常工作考核工资＝工资总额×15%×日常考核得分率。销售人员工资考核方案详见《销售公司绩效考核方案》注：销售人员其它福利待遇按公司相关规定执行.
推荐第7篇：外贸业务员考核制度业务员考核
外贸业务员考核制度
1、组成人员：
老板----盯目标
望远镜---全面的看待市场和使命，要有前瞻性；
外贸部经理----追过程 求结果-
平面镜---真实的看待自己，时刻检查自己的工作
外贸部业务员----强有力地正确执行
显微镜---把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情！
共同的关键词：开心、付出有回报（个人能力提升和经济收入）
阿里客户专员：帮助监督过程、协调各部门、引导、激励
2、管理制度
为了更好的发展公司外贸业务，提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：
一、绩效考核方法：
标准：
1、业绩
2、阿里有效利用率
3、工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次）
第一季度：外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续3个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。如果没有达到业绩要求，根据第
2、3点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会；
有效利用阿里1----3个月要求如下：
A：对阿里资源的充分利用与彻底了解。在这过程中（会抽查二次）。B：你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。把自己产
品通过邮件达到最大价值化。
C：对自己阿里展台的充分部置。让买家第一时间能觉的你公司的
实力与信任感。
D：不断的要求自己与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购
行为。
E：逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。
考核：三个月中有三十个联系中msn或trade manager国外客商。 工作态度及方法：勤奋、积极、热忱
第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。
有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）
A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。
B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）
C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：
三个月内有6个以上客户要求寄样。
工作态度及方法：对客户热忱、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通
第三季度：每月有客户成交（不管金额大小）
有效利用阿里7----9个月要求如下
A：在后台订单栏目里记录每一笔订单
B：给每个已经合作的客户做服务
C：邀请高质量客户来华参观我们企业D：保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求
E：请求过关系要好客户给公司推荐买家
F：关注后台报表栏目，及时掌握公司国际市场及调整公共产品
工作态度及方法：热忱、专业、创新
第四季度：有至少2个返单客户
有效利用阿里10---12个月要求如下：
考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。
把过去一年中与现在的国外客户系统分类：
1、成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划
2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进
A类：寄过样品，并一直保持跟进
B类：对网上产品询价比较仔细与认真
C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价
D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价
3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家
行为
工作态度及方法：激情、创新、归纳总结
二、外贸部销售人员收入计算方法（具体数据每个公司不同）：
基本工资1200元（每月发放）＋外贸业务提成（每季度或半年发放一次）+ 奖
金（每年发放一次）
提成根据外贸业绩，每季度累计业务0-100万人民币（包括100万）提成2%
100万-500万（包括500万）提成2.5%, 500万以上提成4%和额不外奖金
奖金根据每季度阿里有效利用率和工作态度及方法综合而定,奖金额度不少于整年的工资。
三、外贸部作息时间：
考虑到国外买家的工作时间跟国内工作时间的时差问题，特调整公司外贸部作息时间如下：
上午：09:00－11:30工作
中午：11:30－13:30休息
下午：13:30－17:00工作
晚上：17:00－18:00休息
晚上：18:00－20:00工作
周日休息
如果有特殊情况，需向公司老总请假说明.
四、外贸部的学习培训：
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
五、客户跟进管理方法：
要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行软件管理，把每个客户每次跟进的情况，在用户管理平台进行管理和记录，老板会定期查看；也方便自己有效管理客户。一周内的新客户必须在当周至少联系一次，对于客户必须进行等级管理，较高级别以上的客户每月至少联系5次（任何形式）。
六、工作报告的提交：
要求外贸部人员，每周写工作报告，打印出来提交给老板或外贸部经理，同时要求自己建立报告档案，报告要求如下：
1.本周工作回顾；
2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；
3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。
公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
推荐第8篇：业务员薪资制度及绩效考核制度
业务员薪资制度
业务是公司的命脉，为充分调动业务人员的积极性，结合公司运营模式，特制定本制度，具体如下： 工资组成参数
1、薪资=基本工资+绩效工资+业绩提成+项目提成，每月15日发放基本工资，业绩提成分月计提年度终了统一核算，项目提成成功签订项目后并货款收至60%核算发放。
2、基本工资=底薪+绩效工资
a、底薪：即基础底薪标准，2500元/月
b、绩效工资：根据工作完成情况及岗位职责内容而设立的考核工资，标准基数为500元/月，具体考核办法依据公司绩效考核办法。
3、业绩提成：基数为1000元/月，根据销售额按照对应完成情况 a、额定任务：以公历年度为单位，公司年初年会制度每个月业务员年度任务为400万/年。
b、业绩提成核算：年度终了由财务部分别核算各业务员业绩完成情况，若100%完成额定任务，则将每月未发放的业绩提成全额发放（1000元*实际当年出勤月数）
若未完成本年度额定任务，完成额定任务的80%以下不发放业绩提成，完成额定任务的80%以上者按照完成百分比核算发放业绩提成。
若超额完成本年度额定任务，每月补发1000元的业绩提成之外按照实际超出部分的1%发放业绩提成奖励。
4、项目提成
业务员自跑项目成功签订后，根据合同额的5%计提项目提成，在此期间业务员协助技术部生产标准货物、协助商务部催收货款，待货款追收至60%时对该业务员发放项目提成。
推荐第9篇：考核制度
安亿公司员工考核管理制度
加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，使本公司之奖惩有所依循，并使广大员工能全面遵守厂规，秉公平、公开、公正原则、赏罚分明，依据国家有关法规而制定此考核制度。
绩效考核针对员工的在厂表现。
本制度适用于本公司全体干部职工包括试用期内的员工和临时工。
一、考核办法 :
所有生产车间人员由班长、车间主任或以上领导进行考核。每天由车间主任对考核情况进行记录、张贴公告和统计。生产车间人员主要考核其 :
1.1.作业效率。
1.2.作业品质。
1.3.作业配合性。
1.4.服从管理度。
1.5.出勤状态
1.6.行为状态
〈二〉考勤考核：
2.1.有下列情形。扣20分：
a.旷工1天者。
2.2.有下列情形。扣10分：
a.岗位正常生产时，请事、病假每一天。
b.迟到或早退30分钟以上2小时以下者。
2.3.有下列情形。扣5分：
a.工伤或公司安排休息每一天。
b.岗位不用生产时，请事、病假每一天。
〈三〉其它考核如下：
3.1有下列行为之一的职工，每次扣1分
a.工作时间不按规定穿厂服或佩挂厂牌，（厂牌一律挂在左胸前）b.在工作场所赤足，赤膊，穿拖鞋、不佩戴口罩者
c.上班时间嬉戏或从事工作以外之工作者。
d.在车间吃东西者
e.破环车间，厂区，住宿区域的环境卫生者，乱丢烟头、纸屑、随地吐痰等。f.各人工作机台及工作环境欠整洁，经指正后而不知整理者
g.因疏忽造成工作错误，情节轻微者
h.不按规定填写报表或工作记录者
i.上班时间玩弄其它电子电器
j.涂写墙壁、机器设备或任意张贴文件影响观瞻者
k.浪费材料或不爱护公物，属情节尚轻者
l.不按规定报不良或废料者
3.2对于有以下行为之一的职工，每次扣2分：
a.对上级交待的任务，执行不力或处理不当者
b.携带物品出入工厂拒绝警备人员查询检查者
c.每天上班应提前5分钟到岗接班（迟到者）
d.未经许可擅自带人入厂者
e.对同事恶意攻击、诬陷、作伪造，制造事端者
f 在工作时间偷懒，睡觉，阅读书报或做其它私人事情
g.违反上级指示，情节尚属轻微者
h.到下班时间发现没人接班，应及时通知上级领导，等待安排后才能打卡下班i.遇到意外重大问题而隐瞒真相，不向上级报告者
j.不办理请假手续者
k.非机械故障或原料不足因素，故意降低产量标准者
L.放长流水，开长明灯，并与管理干部顶撞者
3.3对于有以下行为之一的职工，每次扣5分：
a.在上班时间喝酒者或喝完酒带酒气上班
b.上班时间不经批准，擅离岗位，不在生产车间内，影响本职工作者
c.报告不实，蒙蔽上级者
d.违反工作方法，严重影响生产或产品质量者
e.捏造不实记录，报表或口供蒙蔽上级者
f.投机取巧，牟取非份利益者
g.接受与职务有关的馈赠者
h.造谣生事，散播流言，使公司蒙受重大损失者
i.未经许可利用公司设备制作私人或委托他人制造
j.拒绝服从主管人员合理指挥，督导或无理取闹者
k.破坏设备，工具或浪费原材料能源造成经济损失者
l.故意怠工作者
m.代人打卡者
n.故意撕毁工厂的公告，文件者
o.在禁烟区内吸烟者
p.未经许可者，擅自进入管制区域者
3.4对于有下列行为之一的职工，应当给予开除
a.对上级领导或其它职工施加暴行或有重大侮辱之行者
b.无正当理由拒绝领导的工作分配调动者
c.厂内聚众闹事酗酒，同事间争吵打架或以煽动怠工罢工，影响生产或工作秩序者d.利用公司名义招摇撞骗，使公司蒙受名誉或经济损害者
e.侵占公款公物者
f.故意泄露公司技术上的秘密或未经许可擅自翻阅、抄录、影印资料者
g.故意破坏设备、工具原材料、产品或其它公物者
h.在厂内聚赌或重大伤风败俗之行为者
i.伪造或盗用公司账单，伪造公司文件者
j.旷工三天者
k.偷窃公司或他人财物者
l.严重违反技术操作规范或安全操作规范者
m.伪造工作证或借用他人的工作证或将工作证借给他人蒙混入厂者
〈四〉基础分数、考核计分和工资计算方法。
4.1.每人基础分数每天为10分
4.2.考核计分：没人每天不违反上述考核制度中的任何一条规定，得10分。假如当天违反上述考核制度中的任何一条或多条规定，将所违反的规定对应扣罚分数进行累计减分。
4.3.工资计算方法：
4.3.1、班组当月总工资奖金÷班组当月人员总等分数×个人当月总分数=个人当月工资
4.3.2、班组每月总工资奖金是由每个班组每月生产的产品（品种数量×相应奖金）+（人员定编×额定工资）
4.3.3、班组人员总分数=所有个人当月总分数的总和。
4.3.4、个人当月总分数=个人当月每天所得分数的累计总和。
推荐第10篇：考核制度
第六章 考核制度
（一）为了加强学生会干部的管理，提高学生会干部、干事素质，真正做到奖罚分明，特制定本考核制度。
（二）主席团、团总支将对每学年新招募的部员，进行“半学期试用期”制度。期满考核合格后，成为学生会正式一员，并颁发“动科系学生会聘书”，且将其个人档案归入，由纪检部统一归档。
（三）考核办法：
（1）本考核制度实行积分量化，成员每月的基础分为10分，主席、秘书、团总支副书记基础分为15分，部长基础分为13分，副部长基础分为11分。按本制度规定，根据各人工作情况进行扣分或加分。
（2）考核对象：学生会所有成员。
（3）本考核结果将作为对学生会干部任免、奖罚的重要依据。一个月统计一次，基础分在6分以上的为合格，4分的将做为降级使用，0分将留会查看一周，如还有扣分情况将免去其职务。
（四）个人积分量化标准适用于各个部门所有成员。
（1）有以下情况者给予扣分：
①每学期初学生会干部制定出各部工作计划，重要内容突出，期末写出工作总结。（以下处罚检讨书也包括在内）
A 写标准计划或总结的每缺一份，扣4分。
B 工作计划或工作总结不够认真的和找人代写的（本人与代写人员），扣2～3分。
C 工作计划或工作总结迟交的按情况，扣1～2分。
D 无特殊原因迟交且不认真者，扣3分。
②认真参加学生会、团总支等各种组织召开的会议或活动（其中包括院所开展的会议和活动），不迟到、不早退、不无故缺席。积极发表意见和建议，主动交流工作经验和体会。做好会议记录，认真贯彻好会议精神。
A 未向主席或部长请假而未参加会议及活动者扣2分
再次未向主席或部长请假而未参加会议及活动者扣5分，并写检查一份，一周内交。第三次未向主席或部长请假而未参加会议及活动者开除学生会
部长包庇成员而乱替成员请假者扣部长扣2分
B 会议精神未传达到位或未组织落实的每次部长扣2分。
C 迟到、早退一次各扣1分。
D 学生会成员未值班者扣3分（请假者需向当天组长报告并找人代班），请假而未找人带班者扣2分。迟到或早退者均扣1分。迟到达20分钟的按未值班扣分。
③学生会干部、干事有损于学生会干部、干事形象的视情节轻重扣2～4分。④学生会各部开展大型活动或重大决定时未与主席团人员汇报的扣3分。
⑤开展工作搞自由主义、个人主义或不服从上一级工作安排的扣2～5分。⑥大型活动布置会场参与情况：
A 无故不参加者：扣3分。
B 迟到且表现不好者：扣2分。
C 迟到但表现良好者：扣1分。
（2）有以下情况者给予加分：
①向上级提合理意见和建议并且被采纳的每次加2-5分。
②在可以发言的会议上积极主动发言并带动本次会议活跃气氛的加1-2分。③做出突出贡献或为学校赢得荣誉者每次加2-5分。
④积极参加学生会（活动中未指定的成员）所组织的活动者加1分。
（四）各个部门的部长领导本部门的工作，对本部门的工作负第一领导责任，本部门的工作情况是考核部长的重要条件。
（1）本部门工作出色：加3～10分。活动成功开展部长加2分，成员加1分。本部门工作不起色扣3～10分。
（2）本部门副部长和干事认为本部门工作不佳，经过主席团的调查属实的扣2～5分。
（3）其他部门部长认为部长工作态度不佳或本部门工作不积极，经主席团调查属实的扣2～5分。
（五）各个部门的副部长协助部长领导本部门的工作，对本部门的工作负一些领导责任。本部门的工作情况是考核副部长的重要条件。
（1）本部门工作出色：加2～4分，本部门工作不起色：扣3～5分。
（2）未经部长批准擅自开展工作视影响大小扣2～4分。
（六）纪检部必须将每月的“平时评分”结果在当月例会或以橱窗形式予以公布。
（七）考核的时间和内容如有改变按照主席团规定。
第七章奖惩制度
（一）为加强学生会自身建设，调动广大学生会成员的工作积极性，同时使各成员严格要求自己，特定本制度。
（二）奖惩标准如下：
（1）奖励
①每月及每学期评出优秀干事，以“平时评分”和“总评”为依据被评为“优秀干事”加2分计入下月考评。
②每学期综合分在前五名的作为省、市、院级三好学生、优秀学生干部、优秀团干部等选优评优的依据。
（2）惩罚
①凡出现以下情况之一者给予警告：
A 一次未完成布置任务者：
B 开会不认真者：
②凡出现以下情况者开除：
A 内部搞分裂，搞帮派，不团结他人，影响工作开展者
B 言行严重败坏学院、系、学生会形象者
③期末考试有一科补考者，考察期为两周，表现良好可以继续留任原职。两科或两科以上补考者自动退离学生会。
④故意扰乱会场秩序者，给警告一次，并扣5分。
（三）学生会评优制度
（1）每一月进行一次评优活动，各部由部长及副部长确定两名优秀干事人选，部长及副部长评优由主席团成员负责。
（2）优秀干事人选必须符合以下要求：
A 考核成绩在基础分多2分以上
B 各部会议值班缺勤不得超过一次
C 积极配合各部长副部长开展工作，在工作中表现突出，并能提出对所开展工作有建设性的建议，有一定的领导组织能力。
D 不得有违纪行为，尊重各部部长、副部长及主席团成员。
第11篇：考核制度
拉达乡村组级领导班子考核制度
一、原则
本着责任明确，重点突出的原则，公开、公平、公正评价村组干部工作实绩，并以此为据，兑现村组干部工资，在总结以往考核经验的基础上，结合全年工作目标和任务，制度本考核办法。
二、考核对象
各村支部书记、副书记、村委会主任。
三、村级干部工作构成
村级干部工作由三部分组成，即基础工资、考核工资和奖励工资，村级正职工、年工资在7000元上下浮动，正副职工资分别对待，标准不一。
1.基础工资：村级正职每人每年8600元副职7600元，主持一个自然村工作的副职每年6600.
2.考核工资：以自然村为单位除基础工资外，对村级干部实行百分经济项目及百分党建目标考核，每分兑现工资200元。
3.奖励工资：非公共性工作和自我加压项目及因某项工作成绩突出的给予一定奖励，每加一分兑现奖励工资20元。
四、村级干部考核内容及分值 经济项目工作总分100分，根据产业或项目发展情况，可考虑适当增加分数。
中共拉达乡委员会 2014年03月20日
第12篇：考核制度
安徽粮食工程职业学院教职工年度考核办法
为深化学院内部管理体制改革，进一步健全和完善人事管理制度，促进考核工作的正常化、规范化、科学化，正确评价教职工的德才表现和工作业绩，并为其聘任、晋升、奖惩以及享受工资福利待遇等提供依据，根据人事部《事业单位工作人员考核暂行规定》（人核培发„1995‟153号），结合我校实行岗位责任制管理的实际，制定本办法。
一、考核的原则和组织
1、考核要坚持客观公正、实事求是、民主公开、注重实绩的原则，实行分类考核、各有侧重、综合评价，力求使考核做到客观、公正、合理。考核要与奖惩机制结合，奖优罚劣，激励工作人员认真履行岗位职责，不断提高工作能力和业务水平。
2、学院成立考核工作委员会，指导、监督各部门考核工作。考核工作委员会主任由学院主要领导担任，成员由其它院级领导以及组织人事处、院办公室、教务处等部门主要负责人组成，考核办公室设在组织人事处。
3、学院系部、处室、中心各自组成由主要党政领导任组长、有关负责人参加的3～5人考核领导小组，负责本部门教职工的考核工作。考核小组可依据学院制定的考核办法，结合实际情况制定相应的考核细则。
4、年度考核于每年年末学期结束前考核。年度考核与工资、薪级晋升挂钩，绩效考核结合年度考核，与院内绩效工资挂钩，于每年年末学期结束后集中进行考核。
二、考核对象
1、凡学院事业编制和人事代理的教职工均应参加年度考核
2、以下几种人员，不参加当年度考核：
（1）被立案审查人员已停职者；被收容教育、劳动教养者；判处管制和判处拘役、有期徒刑宣告缓刑者。
（2）留职停薪人员；
（3）旷工或无正当理由逾期不归连续超过 天以上，或全年累计旷工 天以上的；
（4）当年病假累计超过 天、事假累计超过 天的人员； （5）上半年已办退休手续的。
（6）非学院派出但经学院同意外出学习、培训或因病、事假、陪读、探亲等其它个人原因，全年在岗累计工作时间不满 者。
三、考核内容和标准 (一) 考核类别及适用人员：
1、管理人员：适用于党政部门的管理人员。
2、教师：适用于在教师岗位上从事教育教学工作的人员。
3、非教师系列专业技术人员：适用于教师岗位以外的专业技术人员。
4、工勤人员：适用于教辅、工勤等岗位上的工人及其他人员。
（二）考核重点：
1、管理岗人员的考核重点侧重是履行岗位职责过程中的敬业精神、管理能力、工作效率、服务态度和廉洁自律情况等。
2、教师侧重考核完成教学、科研、学科建设任务的数量和质量，以及在教学改革方面的贡献和培养青年教师的情况等。
3、非教师系列专业技术人员侧重考核围绕教学、科研、实验室建设、思想教育等所做工作的数量和质量，以及在工作实际中的敬业精神、创新能力和工作业绩。
4、工勤人员侧重考核在履行岗位职责过程中的敬业精神、服务态度、工作效率、操作技能、安全生产等情况。
5、对兼任多种职务的人员，应考核其履行主要岗位职责的情况，并兼顾其承担的其他工作。
（三）考核内容
考核的内容主要包括德、能、勤、绩四个方面，重点考核工作实绩。其中：
1、德：主要考核政治态度、思想品质、职业道德和社会公德。具体包括：能否坚持党的基本路线、认真贯彻党的教育方针；能否积极参加理论学习和社会公益工作；能否遵纪守法、遵守职业道德；能否教书育人、为人师表，管理育人、廉洁奉公，服务育人、尽职尽责等。（占 %）
2、能：主要考核业务水平、管理能力、专业技能的提高、知识更新情况。具体包括：是否具有所在岗位要求的文化知识、专业技能、
科研能力、组织协调能力、表达能力及身体条件等。（占 %）
3、勤：主要考核工作态度、勤奋敬业精神和遵守劳动纪律情况。具体包括：在工作上是否具有事业心和责任感；在业务方面是否勤奋好学、善于创新、积极进取；能否遵守各项规章制度、保证出勤率等。（占 %）
4、绩：主要考核履行职责情况，完成工作的数量、质量、效率，取得成果的水平及社会效益和经济效益。具体包括：能否做到保质保量地完成本职工作，能否开创工作的新局面，工作成绩是否突出等。（占 %）
（四）考核等级
1、考核等级及比例确定
教职工考核分为优秀、合格、基本合格、不合格四个等级。各考核小组优秀等级的人数，一般掌握在考核总人数的 %以内，最多不超过 %，优秀等级的确定应兼顾不同岗位、不同层次的人员。考核应严格坚持标准，不得突破比例。
2、考核标准应以岗位职责和年度工作任务为基本依据，基本标准如下：
优秀：正确贯彻执行党和国家的政策，模范遵守各项规章制度，忠诚于教育事业；有较强的业务能力，高质量满负荷地完成受聘岗位所规定的工作任务；在教学、科研、开发、推广、管理和服务等工作中表现突出，尽职尽责，为学校事业的发展做出较大贡献，成绩显著。对于教学、科研和推广等便于量化工作绩效的岗位，各处室、系部、
中心可根据具体情况制定具体的优秀标准。
合格：正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，自觉遵守各项规章制度，较好地完成受聘的岗位职责所规定的工作任务。
基本合格：基本能够贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，遵守各项规章制度，能够完成受聘的岗位职责所规定的工作任务。
不合格：政治、业务素质较差，不能完成受聘的岗位职责所规定的工作任务，经教育帮助无明显改进；工作责任心不强，在工作中造成严重失误；有违纪违法行为，造成不良后果。 造成不良后果或具有下列情形者，视为不合格：
（1）在公务活动中或公共场合散布有损党和国家形象的言论，造成不良影响的；
（2）政治素质较差，在重大政治是非问题上立场动摇，参加社会非法组织或参与非法活动的；
（3）寻衅闹事，吵架斗殴，无理取闹，严重影响工作或社会秩序者；
(4)贪污盗窃、挪用公款、行贿受贿等经济上有严重错误者；或受刑事处罚者；玩忽职守，造成重大损失或人身伤亡事故者等；
(5)因玩忽职守，造成公共财产或他人财产损失3万元以上或人身伤亡事故的; (6)全年旷工累计 个工作日（含）以上，或工作纪律涣散，消极怠工，造成较坏影响，经教育不改者；
(7)因主观原因未完成本职工作任务或达不到岗位目标责任要
求，工作总量完成率低于 %者
(8)违反国家法律法规及校纪校规者；
(9)缺乏履行岗位职责的能力，不能胜任本职工作，或不服从组织合理安排的；
(10)无正当理由，不参加考核者；
3、有以下情况之一的，按照下列规定办理：
（1）当年度来我校工作，以前未参加工作的应届毕业生、试用期内的劳动合同制工人，年度考核只写评语，不定等次，考核情况作为定职、定级的依据。
（2）接受立案审查尚未结案的人员，年度考核暂不写评语，不定等次，待问题查清后再行确定。
(3)凡出现重大教学、安全等事故的单位主要领导和分管领导，年度考核不得定为优秀等次。
(4)受行政警告处分的人员，当年对其进行考核，考核等次确定为 。受记过以上处分的人员，年度考核等次确定为 。
(5)受党纪处分的人员，按以下规定办理：
①受党内警告处分的当年参加年度考核，考核等次确定为 。
②受党内严重警告处分的当年参加年度考核，因与职务行为有关的错误而受严重警告处分的，考核等次确定为 ；因其他错误而受严重警告处分的，考核等次确定为 。
③受撤销党内职务处分的当年参加年度考核，确定为不称职；
第二年按其新任职务参加年度考核，按规定条件确定等次。
④受留党察看处分的当年参加年度考核，确定为不称职；受留党察看一年处分的，第二年参加年度考核，只写评语不确定等次；受留党察看二年处分的，第二年和第三年参加年度考核，只写评语不确定等次。
⑤受开除党籍处分的当年参加年度考核，确定为不称职；第二年和第三年参加年度考核，只写评语不确定等次。
⑥涉嫌违犯党纪被立案审查的，可以参加年度考核，但在被立案审查期间不确定等次。结案后，不给予党纪处分的，按规定补定等次；给予党纪处分的，视其所受处分种类，分别按上述(1)(2)(3)(4)(5)条的规定办理。
⑦受党纪处分同时又受行政处分的，按受党纪处分的情况确定其考核等次。
四、考核方法和程序
（一）教职工的考核采取领导考核与群众考核相结合、平时考核与年度考核相结合的方法，以平时考核为基础。各部门应认真做好平时考核工作，确保为年度考核提供切实可靠的依据。年度考核以工作实绩为主，综合测评，全面衡量。对各类人员的考核，学院制定指导性指标体系，具体量化标准由各考核小组结合实际情况自行制定，并报经学院考核工作委员会批准后执行。
（二）年度考核的基本程序
1、个人总结。被考核人应依据岗位职责的要求，从德、能、勤、
绩四个方面作出书面总结，在一定范围内进行述职、汇报，并填写《年度考核表》。
2、民主测评。在个人总结的基础上，教职工在本部门内进行述职，接受评议，并形成群众测评意见。
3、考核工作小组在个人总结、民主评议的基础上，结合平时考核的情况，提出对被考核人的等级意见以及优秀等级人员建议名单，然后报校考核工作委员会审定。
4、教职工考核结果经校考核工作委员会审定后，在全校公示 日。如公示无异议，则可正式确定为考核优秀人员（含年度考核优秀人员）。如有异议，可在公示期内向考核工作委员会书面申请复核。考核工作委员会应尽快提出复核意见并在 日内将复核结果通知到教职工本人。在公示期满后，对结果提出异议者，学院不再进行复核。考核结果以文件形式在全校公布，并报上级主管部门审核备案。
5、教职工《年度考核表》存入本人档案，凡缺考核表的、不予确定考核等级。
五、考核结果的使用
年度考核的结果作为教职工聘用、解聘、奖惩、职称评聘、晋升职务、调整工资、公派进修等方面的重要依据。具体按下列规定实行：
1、考核为合格以上等级的，方具有聘任和受聘的资格。
2、年度考核被确定为合格及以上等次的教职工，可按规定每年晋升一级薪级工资；
3、年度考核被确定为合格及以上等次的教职工，方具有评优受奖的
资格。
4、年度考核确定为优秀等级的人员，在同等情况下可优先晋升专业技术职务，优先推荐出国、进修学习、岗位聘任等；中层干部可作为职务晋升的依据之一。
5、年度考核被确定为合格及以上等级人员，具有在本岗位续聘、按国家及学院有关规定晋升职务、调整工资标准、在岗进修培训等资格，享受本人年度院内绩效工资。
6、年度考核合格者发放年度考核奖。年度考核基本合格、不合格不发年度考核奖。具体发放办法按省人事厅及学院有关规定执行。
7、年度考核被确定为基本合格等级的人员，所在部门应提出诫勉，限其改进，并按以下规定处理：
（1）在调整工资标准时按国家调整工资文件规定，不予晋升工资，不发放年终一次性奖金。
（2）管理人员一年内不得晋升行政职务；专业技术人员延迟一年申报晋升高一级专业技术职务；工勤人员延迟一年申报晋升工人技术等级。
8、考核被确定为不合格等级的人员按下列规定处理：
（1）按国家调整工资文件规定不予晋升工资，不发放年终一次性奖金。
（2）不享受学院年终内部绩效工资。
（3）根据不同情况予以低聘、缓聘、解聘、降职、调整工作等。 （4）连续两年不合格的，根据不同情况，予以降职、调整工作、低
聘或解聘，对不服从组织安排或重新安排后年度考核仍“不合格”的，予以辞退。
9、不定等级人员的职务晋升、工资档次调整等按国家、省有关文件执行。
六、本规定自 之日起执行，原办法同时废止。
第13篇：考核制度
公司前端分公司考核制度
为了我们公司更好的发展，引进大量的人才，同时要给予新加入的同仁有一个更好的发展平台，从而达到新老员工的双重发展，考核规范如下: 1.市场工作是一个长期而漫长的工作，需要持续的进行，从而我们更加要关注计划与落地。每周一个计划，每周一落实，主观因素未完成，市场人员2000字情况说明，客观因素未完成，写一个分析报告。
2.咨询是一个充满挑战与自我价值体现的岗位：
（1） 新入职咨询师，每周需完成两组上门，月上门8组或新签金额达到2万以上，考核期为一个月，考核不通过，视为不适合该岗位。
（2） 入职3月以上的为老咨询师，每周业绩考核为新签学生一组或月业绩达5万以上，考核期为一个月，未完成，视为不适合该岗位。
（3） 每位老咨询师带一名新咨询师，协助新咨询师完成当月指定的目标，如未完成，老咨询师需写2000字述职报告。
3.咨询主任以培养人才为目标，如： （1） 单周挂零，完成2000字述职。
（2） 单周咨询师任务完成率低于60%，2000字述职。 （3） 每月任务完成率低于80%，为部门贡献500元。 （4） 连续3月未完成任务，做降职处理。
第14篇：考核制度
一、考核制度 1． 目的
为使考核工作 规范化、制度化，激励员工奋发向上，人人争先，确保质量目标的实现。 2． 适用范围
适用于公司全体员工（包括试用期员工）的考核评比工作。 3． 职责
行政人事部负责管理人员及员工考核资料的搜集以及考核结果的统计、汇总、公布工作。 考核内容
① 员工考核
主要分为考纪和月终考核、半年考核、全年考核四个部分。
A 考纪：根据《员工手册》的有关规定，对员工的表现进行评价，有违纪行为者，将按照《奖惩制度》的有关规定执行。
B 月终考核：根据每位员工一个月的工作及表现情况，按照“员工考核表”的内容及标准对其进行评价；在评价时要严格按照标准，充分考虑员工的考纪和实际工作表现进行打分，其得分即为员工的月考核分，员工的当月工资不与月考核分挂钩。 C 半年考核：根据员工的《半年工作述职报告》、月终考核、总经理办公室的考查结果，同时结合所在部门的工作业绩和经济效益进行评定，作为员工的半年调薪的主要依据。 D 年终考核： 根据员工全年的工作表现和本年度的各类考核的统计结果、行政人事部的考查意见、部门工作任务的完成情况、同时应结合所在部门的经济效益进行评定，该评定将作为员工的半年调薪依据。 ② 管理人员考核
干部考核与员工考核一样分为考纪和月末考核。考纪根据《员工手册》的要求，按照《奖惩制度》执行。月末考核根据“干部每月工作评仪表”来打分汇总，最终结果即为干部的月考核分。 ③ 部门考核
部门考核采取平时抽检、每周检查及月末评议的方式进行。考核的内容主要有：部门职责履行情况、各项工作计划完成情况、员工管理、团队精神等几个方面。 ④ 专业知识考核和服务技能考核
A 专业知识考核：专业知识考核主要采取笔试的方法，每年两次，对各岗位人员掌握专业知识的情况进行测试，作为年中和年末员工考核的内容之一。专业知识考核的主要内容有：物业管理知识和本岗位必须掌握的专业知识及操作规范等。
B 服务技能考核：服务技能考核主要采取操作测试的方式，每季度一次，对各岗位员工掌握服务技能的能力进行考核，作为员工升降级的依据之一。其考核的主要内容是本岗位应具备的服务礼仪和设备、设施的操作技能，测试其熟练程度和规范性。 ⑤ 考核时间
考核分为日、月、年中及年终考核。
A 日考核，主要是指考纪。在日常工作中如发现有不合格行为，则由见证人报告部门，经核实后，由部门签发“不合格通知及处置报告”，并报总经理办公室备案。同时，总经理办公室对员工情况进行抽查，对发现的不合格由总经理办公室在通知部门负责人后签发“不合格通知及处置报告”，限期整改并检查确认。每个部门均需对本部门的所有员工建立考核记录，以便在月终考核时能对其准确进行评价，以体现公平原则。
B 月考核，在每月工作结束后的次月初进行。员工考核时间为每月25—28号，部门考核的时间为每月30—1号，干部考核时间为每月的1—2号（节假日顺延），
C 半年考核，在每年7月份进行，由个人及部门对上半年的工作及完成情况进行总结，并在此基础上进行评议和考核。
D 年终考核在第二年的第一个月进行，由个人及部门对一年的工作表现进行全面总结，在此基础上进行评议和考核。 ⑥ 考核办法
A 对于员工平时的违纪行为及不规范行为，直接开具“不合格通知及处置报告”进行处罚。“不合格通知及处置报告”上的处罚额度将按照《奖惩制度》的处罚金额进行罚款，月底各部门将所签发的“不合格通知及处置报告”交于总经理办公室，总经理办公室进行统计后交于财务管理部在工资中扣除。
B 对员工每月工作及表现的考核，由部门根据“员工考核表”上各项内容及标准对员工进行考核评分。对于有违纪行为的，除按上一条进行罚款外，还应参照相应的扣分标准在考核分中扣分。考核分将作为员工工作表现的评价及评优等的依据，不与当月工资直接挂钩，但将作为年终考核的依据与员工评级和奖金挂钩。 C 员工考核得分低于60分，作降职或降级使用，一年内两考核分低于60分作辞退处理。干部连续两次考核分低于70分，对该干部重新试用，一年内3次考核低于70分，作降职处理。专业知识考核或服务技能考核低于60分者重新试用，累计两次考核低于60分作辞退处理。 ⑦ 考核细则
A 员工考核——员工考核主要根据“员工考核表“的内容及标准进行考核评分，由部门考核小组根据每位员工的实际表现情况，结合总经理办公室的通报，对照考核表的内容及相应标准进行综合打分，实事求是地对每位员工做出准确评价。总经理办公室将汇同各部门对90分以上以及70分下的员工进行复核评议。
B 干部考核——干部考核按照“干部每月工作评议表”的有关内容进行评议，考核的主要内容有：自我述职评价、履职情况、劳动纪律和员工评议四个部分。其中履职情况又分为：个人职现履行情况、部门考核情况、本人工作完成情况及失误扣分四项内容（见“干部每月工作评议表”）。具体操作方法如下：
* 主管考核：按“干部每月工作评议表”的内容通项评议。 ——自我述职及评价：由考核者自己填写。
——履职情况：由公司考评小组（由公司领导及部门经理组成）对每位主管进行评议。其中：个人职责履行情况——根据岗位职责的内容及要求来评；部门考核情况——根据部门考核情况，在所扣分中，该主管责任范围的工作所中分数，即为该项扣分；本人工作完成情况——部门工作扣分以外的工作完成情况；失误扣分——指本人工作有无失误和过错。 ——劳动纪律：按照《员工手册》和《奖惩制度》的有关规定执行。 ——员工评议：行政部将每月组织四分之一的员工（每月轮换），对干部的工作及表现进行评价，其所扣分数30%作该项的扣分。
* 经理考核：同样按“干部每月工作评议表”的内容逐项评议。与主管考核不同的是： ——个人履职情况：由总经理进行评议。
——部门考核情况：按照部门考核结果，取所扣分的40%作为该项扣分。
C 部门考核——部门考核采取平时抽检、一周工作检查及月末工作考评（包括：客户意见调查、质量目标的实现情况等）相结合的方法进行评议。其主要内容有：职责履行情况、各项工作完成情况、员工管理、团队精神。其中： * 职责履行情况（60分）包含: 职责完成情况——部门职责的完成情况
客户回访情况——客户对管理服务工作的评价，满意率为98%，达不到则扣除相应分数。 抽检情况——该项主要根据平时抽检的不合格项来扣分。 质量目标完成情况——根据所定的质量目标达到情况来扣分。 * 各项工作完成情况（25分）包含：
月度工作计划完成情况——根据每月公布的工作计划来检查。
例会布置的工作任务完成情况——根据每次例会安排、布置的工作及要求来检查。 临时工作任务完成情况——根据临时安排的工作及要求来检查。 * 员工管理（10分）：考核部门员工是否遵守《员工手册》的有关规定，能否做到令行禁止，纪律是否松懈、有无违纪现象。 * 团队精神（5分）：主要考核部门内部及部门之间的团结协作情况。
D 专业知识和服务技能考核——专业知识考核每关年进行一次，以笔试为主；服务技能考核每季度进行一次，以实操为主。专业知识考核由总工或行政部出题，行政部组织进行；服务技能考核由部门组织，行政部协助并参与。 ⑧ 考核依据及扣分标准 A 考核依据：
——考纪：按照《员工手册》及《奖惩制度》的有关规定执行。 ——员工考核：按照“员工考核表”的内容及评分标准进行评议。
——干部考核：按照“干部每月工作评议表”的内容进行考核。其中职责履行情况按照岗位职责的内容及要求考核：
* 职责完成情况：按照部门工作职责的内容及工作标准进行考核。 * 客户回访：根据每月客户意见调查表的综合得分来评价。 * 质量目标达到情况：根据所定质量目标及考核办法进行考核。 * 对规范性的考核：按照各操作规范的规定进行考核。 B 扣分标准
——部门考核扣分标准。
履职情况：各部门按所定职责及相应分值逐项考核。对于职责履行中不合格项，扣2分/项；若未在限定期限内改正，则扣4分/项。如某项职责一个月中有在次未达到要求，则扣除该项职责人部分值；如出现重大失误，同样扣除对应职责的全部分值。各部门职责对应的分数如下：
* 总经理办公室：公司日常管理（20分）；人力资源管理（15分）；采购管理（15分）；客户意见调查（15分）；工作环境（）；标识管理（）；
* 财务部：日常会计核算（20）分；支出管理及费用控制（15分）；收入管理及催收欠款（15分）；其他（10分）。
* 管理服务部：前台管理（5分）；清洁绿化环保管理（15分）；日常检查（10分）；标识管理（5分）；对客服务（15分）；协助处理突发事件（10）分。 * 工程部：设备运行管理（10分）；设备的维护保养（10分）；日常维修（10分）；节能（5分）；设备场所管理（10分）；二次装修监管（5分）；设备更新、技术改造、人员培训（5分）；技术档案管理（5分）。 * 安全护卫部：辖区保安管理（25分）；消防管理（20分）；停车场管理（15分）。
工作任务完成情况：没有做（自身原因）扣4分/项；没有达到要求（自身原因）扣2分/项。
失误：没有按规定做，造成影响或损失。一般失误：引起客户投诉或造成较大影响，但未造成经济损失扣10分/项。严重失误：既引起投诉，又造成了经济损失：500元以内扣20分（赔偿损失50%）；500—1000元扣30分（赔偿损失40%）；1000元以上扣40分（赔偿损失20—30%，现金损失则全额扣除。
客户回访：根据客户对各项工作的满意率来评价部门该项工作的履职情况，除管理目标达标情况外，其他项按98%为合格。如某项满意率未达到98%，则该项职责扣除与满意率的差额分值；若低于90%，则需提交纠正措施，对客户投诉事项经调查核实后，扣除对应工作10/项。
管理目标达标情况：各指标未达到规定的标准，则部门该项工作的履职扣10分，并提交纠正措施。
团队精神：出现内部不团结，扣3分/次；外部不团结扣5分/次；没有即时纠正、重复出现、加倍处罚，直至该项分值扣完为止。
员工管理：有1人次员工违纪扣1分，2人次扣3分，3人次扣6分，4人次扣除全部该项考核分。
抽查情况：发现一项不合格，扣2分/项；重复发现加倍扣分。
——干部扣分标准
* 员工评议：由部分员工代表（公司总人数的1/4，每月进行轮换）对每位干部进行评价，其扣分为嗣评议扣分的30%。
* 劳勤纪律：由行政部根据检查及考勤卡的情况进行评价，考勤扣分见《奖惩制度》的有关规定。
* 履职情况：上级主管检查中发现不符合项扣3分/项；部门考核扣分折算：部分经理应扣分值为部门总扣分值的40%，主管应扣分值为部门考核中自己应该承担的责任所扣分值；工作任务完成情况：没有做（自身原因）扣5分/项，没有做好（自己原因）扣3分/项。
* 失误：参照部门考核扣分标准。
——员工扣分标准：各部门参照员工考核表上评分标准对员工进行考评。 ⑨ 考核纪律
A 总经理办公室是考核工作的执行部门，负责考核工作的安排、布置、汇总，并不定期对各部门（人员）工作进行抽查（抽样的时间、地方是随机的，原则上，每个月要对公司管理范围的所有情况全部抽查一次，重要部位及事项，每月抽查必须两次以上）。检查记录要详细，或是一件事，或是一种现象，都要一一记录下来。如属于不合格项，需开具《不合格通知及处置报告》；如发现有考核责任人未履行考核职责，相应考核责任人及部门负责人以失职论处。
B 行政部的工作接受各方面的监督（可直接反映给公司领导）。
C 各部门必须配合行政部的检查，如有抵触和排斥，将追究部门经理及当事人的责任。 D 考核要做到公正、公平、公开，要以事实为依据，而不能以主观判断下定论，更不能借考核图报复、发私愤，一经发现，将扣当事人40分/次。
E 公司考评小组（由总经理牵头，各部门经理组成）将对考核结果进行抽查，如发现部门隐情不扣部部门负责人20分/次，并书面警告一次。
F 员工如对考核有异议，可向行政部反映，行政部应对反映情况进行调查及处理。 G 为了能对各项工作的完成情况评价准确，行政部必须对计划和其他所有安排的工作进行跟踪，由使用人作出评价，如出现某项工作只有结果，没有评价，责任由行政部负。 H 行政部每季度对考核结果作一次统计分析，对重复出现的低分值，相关部门应提交纠正措施。
二、奖惩制度 1． 目的
保障公司各项制度、规定的严肃性，真正体现公平竞争、奖优罚劣的原则，建立起行之有效的激励机制，营造良好的工作氛围。 2． 适用范围 适用于员工奖励及处罚事宜。 3． 职责
行政部负责奖惩制度的具体执行。 4． 标准、要求
① 奖励——奖励形式分为表扬、通报表彰、特殊荣誉奖、加薪、晋升、全勤奖等。 A 表扬：加5分/项。直接在每月考核中体现。
——对改进本职工作或大厦的管理工作提出合理化建议并有实用价值者；
——能及时发现事故隐患，并果断采取措施解除隐患，避免发生重大事故者； ——拾到客户遗失的贵重物品上交公司或归还失主，价值在500元以内者； ——修旧利废，节约原材料，降低能耗，效果显著者；
——坚持正义，敢于抵制和揭发各种不良行为，维护公司利益，表现突出者。 B 通报表彰（个人、部门）：加10分/项。个人将获得一定数额的奖金和精神奖励；部门当月两人次或两件事受表彰，记部门通报表彰一次。
——为客户排忧解难，以周到热情的服务获得客户好评且有实例者；
——拾到客户遗失的贵重物品上交公司或归还失主，价值在500元以上者； ——制止各种违纪、违法、犯罪行为有功者；
——革新改造，能够改善设备的运行状况，对提高设备的使用寿命效果显著者； ——在生大事故发生时能奋不顾身抢险救灾者； ——其他表彰待业参照执行。
C 特殊荣誉奖。年（中）终根据考核评选优秀员工、受表扬员工、服务标年代、技术能手、先进部门等，颁发荣誉证书，并获得一次性不等数额现金奖励。 D 加薪：
——连续两年荣获优秀员工称号的员工，可获加薪一级的奖励；
——第一年获得表扬，第二年获得优秀员工称号的员工，可获加薪半级的奖励； ——连续两年获得表扬的员工，可视为获得一次优秀员工称号； ——连续两年获得技术能手的员工，可获加薪一级的奖励。
E 晋升：具备相应任职资格条件、满足加薪之任一条件能力和技术突出者，有条件获得晋升。
F 全勤奖：当月全勤（年假除外），获当月全勤奖。迟到/早退一次，扣10元；当月迟到/早退累计3次，则全额扣除全勤奖。
② 处罚——处罚形式分为：批评、通报批评、警告、最后警告、辞退等。
A 处罚方式：采取公告和直接扣除薪资方式。部门当月两人次或两件事受到处罚，受处部门通报批评一次。干部违纪加倍处罚。 B 批评：扣5元/项，扣5分/项。
——未按规定穿工作服、戴工牌，仪容仪表不符合公司规定。 ——不经指定的员工通道进出。
——迟到或早退（以规定上、下班时间为准，30分钟以内）。 ——未经同意，在工作时间会友、打私人电话等。
——下班以后，衣冠不整在辖区内逗留或影响他人工作。 C 通报批评：扣20元/项，扣10分/项。 ——当月获两次批评。
——随地吐痰、乱丢垃圾，在辖区内粗言秽语，工作区域环境脏乱。
——在工作区域内吸烟、看报、吃零食、听音乐、做不属于工作范围内的事等。 ——工作时间聊天、大声喧哗、追逐打闹。 ——串岗、脱岗、睡觉、擅离职守，怠慢工作。
——在工作时间办私事或用公司物品、设施做私事、玩耍等。 ——代/托人打卡（视实际情况而定）。
——因疏忽导致机器设备或物品材料遭受损失或伤及他人，情节较轻。 ——不服从主管人员管理，情节轻微。 ——妨碍工作或团体秩序，情节轻微。
——不能适时完成重大或特殊交办的任务者。 ——擅自张贴、涂改或撕毁公司通知、公告等。 D 警告：扣50元/项，扣20分/项。 ——当月获两次通报批评。
——与客户/同事发生争执、语言不文明。
——与主管人员公开顶撞或不听指挥，不服从管理和工作安排。 ——无故旷工1天（迟到、早退30分钟以上均属旷工）。
——工作时间饮酒、打牌，影响自己和他人工作而不听劝告者。
——背后议论，制造不团结或散布消极情绪。 ——未经同意随意进入客户室内。
——上班时责任心不强，漠视公司或部门领导已公布或通知的工作程序或安排，导致工作出错，情节较轻。
——在辖区内售卖、散发私人物品及宣传品。 ——未经许可携外人在辖区内留宿，屡教不改者。 ——累计迟到、早退达5次/者。
E 最后警告：扣100元/项，扣30分/项。 ——累计获两次警告处分。
——欺上瞒下、散布谣言、挑拨离间、制造事端。 ——工作不配合，严重影响工作进程。 ——无故旷工两天。
——捡拾不报，据为己有。 ——在辖区内打架、骂街。
——擅离职守、怠慢工作或擅自变更工作方法，使公司蒙受重大损失。 ——不服从主管人员指导，屡劝不听。 ——损毁、涂改公司文件或公物。 ——在辖区内聚众赌博。
——迟到、早退累计达7次者。 ——其他重大违反规定者。 F 辞退
——累计获得9次批评处罚者。 ——累计获得5次通报批评者。 ——累计获得3次警告处罚者。
——获最后警告后仍有违纪或虽第一次违反担性质恶劣、后果严重者。 ——蓄意损耗、毁坏公司或辖区内的财务。 ——玩忽职守，造成重大损失。 ——虚报个人资料。
——故意泄露公司技术、经营上的机密 致使瓮蒙受重大损失。 ——由受贿赂或向人行贿，损害公司利益。 ——连续旷工3天（含3天）以上。
——制造事端或恶意中伤其他同事、公司形象。 ——恐吓、威胁及危害同事，影响团结秩序。 ——偷窃或侵占同事或公司财务经查属实。 ——在大厦内与客户打架。
——未经许可在外兼职而影响工作。
——效仿上级领导签字或盗用印鉴有证据。
——利用公司名义在外招谣撞骗，致使公司蒙受损失。 ——违反国家法令或犯有刑事案件。 ——犯了错误不悔改，反而态度横蛮。 ——吸食毒品。
——其他违反法令或规则规定，情节严重者。 ③ 奖惩权限
A 给予员工任何形式的奖惩，由行政部或由部门经理拟出具体事例的文字报告，经核实后报总经理批准，方能执行。 B 如有客户的投诉或表扬，行政部经调查核实后报总经理批准，由行政部按规定给予奖惩。
C 总经理办公室在日常巡视检查中发现的违纪行为或好人好事，知会部门负责人并报总经理批准，按规定给予奖惩。
D 辞退须有部门经理写出详细报告交行政部，经公司领导商议，最后由总经理作出决定。
④ 奖惩有效期限
A 任何奖励均当年内有效，不带入新的考核年度。
B 任何处罚均当年内有效，不撤消，也不带入新的考核年度。 释义：员工
干部
表扬
优秀员工
技术能手
第15篇：考核制度
芳草小学小学教职工考核制度
一、指导思想
1、把教师队伍建设和员工考评工作结合起来，为全面提高学生整体素质这一中心服务。
2、使评价工作发挥出促进教师素质提高，促进中青年骨干教师成长的激励作用。
3、坚持形成性评价与终结性评价相结合，以形成性评价为主；定量评价与定性评价相结合，以定量评价为主的原则。
4、坚持公开、公平、公正原则，全面客观、科学地评价每个教职工。
二、考评内容
1、综合素质。
2、职责履行，包括基础教学工作、活动课指导工作、日常管理工作的职责履行。
3、工作量。
4、工作绩效。
三、考评办法
1、学校根据考评的思想内容和各岗位的实际情况，制定各岗位的考评方案，根据方案对教职工进行考核评价。
2、每学期定期评价，每学年进行一次终评，并予以公布。
3、教师考评工作由教务处负责，后勤人员考评工作总务处负责，班主任考评工作由政教处负责，最后结果由校长核定。校级干部由校委会提出考评意见，报上级主管部门考核，学校中层领导由校长考核。学校党支部和工会对考核工作进行监督。
四、考评结果处理
1、考评综合作为年度考核结果记入个人档案。
2、考评分作为评优评先的依据。
3、考评分作为当年奖金、绩效工资发放的依据。
芳草小学教师奖惩制度
表彰在教学工作中无私奉献，在教书育人岗位上具有先进事迹的教学个人，学校每年举行一次表彰奖励活动。优秀个人分为校、院两级。在教学工作中做出突出贡献的先进优秀个人，由学校向上级主管部门推荐，使之获得更高荣誉。优秀个人的产生采取教研室评议推荐，逐级审核的评选办法。参考条件如下：
1、优秀教师条件：
（1）坚持四项基本原则，认真学习邓小平理论，坚持改革开放，积极支持学校、学院部、教研室工作，有集体观念，有较强的事业心，对工作认真负责，具有无私奉献精神。
（2）热爱教育事业，积极参加教学工作。长期在教学第一线，承担研究生、本科生、成人教育学生教学，工作量较多，教学效果好，受到学生的赞誉。
（3）重视教书育人，模范地遵守教师职业道德规范，为人师表，有良好的师德师风。正确指导学生德智体全面发展。积极主动担任辅导教师工作，经常深入到学生中去，做学生的政治思想工作，并帮助解决思想、学习等方面的问题，受到学生好评。
（4）积极参加学校、教研室的教学研究，撰写发表教学研究论文，争取教学成果，在各教学环节中精心组织教学，积极探索教学内容和教学方法的改革，不断提高教学质量。
（5）严格要求自己，具有进取精神，不断提高自已怕全面素质。 （6）模范遵守学校的规章制度，无教学差错和教学事故。 （7）积极参加教研室的建设及日常工作，并起到积极的作用。
2、优秀教学实验人员条件：
（1）坚持四项基本原则，积极支持学校、学院部、教研室工作，团结同志，有较强的事业心，对工作认真负责。
（2）重视实验实习教学，刻苦钻研业务，技术熟练，实验设备管理好，长期在实验教学第一线工作，积极承担研究生、本科生及成人教育学生实验教学任务。 （3）积极参加学校、教研室的教学改革，本人或配合教师提出实验教学的改革方案，并取得一定成果，在实验室建设上做出突出贡献。
（4）具有良好的科学作风，为人师表，积极主动的解决学生在实验教学中存在的问题。
（5）遵守学校的规章制度，无教学差错和教学事故。 （6）积极参加教研室的建设及日常工作，并起到积极的作用。
3、教学优质教师评选与奖励
教学优质教师奖是学校教学最高荣誉奖，每两年评选一次，表彰教学业绩突出，全校师生公认，具有示范作用的教学优质教师。教学优质教师评选在优秀教师条件的基础上，承担教学工作量平均每年达144学时；学生、同行和教学督导对授课质量评价均为优秀的教师，经学生评选，学院推荐，学校审核，可获得教学优质教师称号。每次评选教学优质教师名额不超过20名。教学优质教师奖按学校有关规定颁发证书和资金。 措施：
1、教学差错
教师在教学过程中，发生下列问题之一者，定为教学差错。 （1）上课期间对在迟到、早退或有其他违纪行为的学生不批评教育；实验课不清点出诗人舒，对缺课学生不查询原因，不想教研室报告。
（2）上课（包括理论、石岩）期间迟到、早退或压堂。
（3）无教案或使用未经教研室主任组织审定的教案（或讲课提纲）授课。
（4）授课过程中，理论或技能的传授出现明显错误，不实事求是地纠正。
（5）不认真批改实验报告，对明显错误不做纠正。 （6）执行监考任务不负责任，做与监考指责不相干的事情。 （7）判卷评分失误率达1%。 （8）不按时上报学生考试成绩单。 教学差错的处理
（1）教师在教学过程中发生教学差错，本人写出书面检查，有教研室提出处理意见报告主管部门，视其情节和态度给于院、校通报批评或警告处分。 （2）扣发当月奖金。
（3）取消当年评选优秀教师资格。
2、教学事故
（1）学期内发生四次教学差错。
（2）上课迟到、早退或压堂长达15分钟。 （3）上课时间内因办私事，擅离职守。
（4）执行监考任务严重失职，对舞弊学生不予制止，不按规定处理，不想主管部门报告、或向学生暗示答案。 （5）泄露试题。
（6）判卷评分弄虚作假，压分或提分。 （7）擅自给考生不及格或为学生提分。
（8）未经主管部门批准，擅自串课、停课或找他人代课。 （9）未经预实验即上课，致使实验课出现问题，教学秩序混乱，学生意见强烈。 教学事故的处理
（1）教师在教学过程中发生教学事故，本人写出书面检查，由教研室提出处理意见，并逐级上报主管部门，视其情节和态度给予警告直至记大过处分。
（2）扣发一季度或半年绩效工资。
（3）受严重警告以下处分者，一年内取消提职晋级资格；受严重警告（含严重警告）以上处分者，二年内取消提职晋级资格。 （4）情节严重者除给予处分外，调离教学岗位。
（5）对学期内发生四次教学差错或二次教学事故的教研室主要负责人，予以通报批评或警告处分，扣发一个季度奖金。
芳草小学奖励性绩效工资分配办法
根据景泰县人民政府批转的由市人事局、财政局、教育局制定的《景泰县义务教育学校实施绩效工资实施意见》精神，结合我校实际，特制定芳草小学奖励性绩效工资分配办法。
一、实施范围
来在编在岗人员。按学期计算，旷工达 1 个工作日，或请假累计超过 15个工作日，不享受期末绩效奖。不在岗的在编人员，不享受奖励性绩效工资。不在编的在职教职工，参照此考核办法，各项补贴及奖励从学校专用经费中列支。
二、分配原则
教职工奖励性绩效工资本着多劳多得，优质优酬的原则进行分配，合理拉开分配档次。向教学一线倾斜，向班主任倾斜，向重要岗位及做出突出贡献和取得荣誉的教职工倾斜，充分发挥奖励性绩效工资的激励作用。
三、分配办法
奖励性绩效工资主要体现工作量和实际贡献等因素，设职称津贴、考勤、班主任津贴、课时补贴、教育教学工作考核奖等。考勤占奖励性绩效工资的25%左右，班主任津贴占奖励性绩效工资的12%左右，课时补贴占奖励性绩效工资的23%左右，教育教学工作考核奖占奖励性绩效工资的40%左右。职称津贴、考勤奖、班主任津贴、课时补贴、管理和非教学人员工作量补贴按月发放，教育教学工作考核奖按学期考核结果发放。
校长、书记奖励性绩效工资，由市教育局考核确定。
四、考核细则
（一）考勤
出满勤者，每月100元。每请假1天，扣30元。若不够扣，再从工资中扣出。
（二）职称津贴
中级每人每月675元，小学一级每人每月564元。代课教师每人每月200元。
（三）课时补贴及管理和教学辅助人员工作量考核 课时补贴：
由学校根据科任教师的任课情况，算出各年级各学科任课教师的平均工作量。2节自习算1节工作量（指晨读、午练）。以平均工作量为基准，语文、数学、英语每节课2元，体育每节课1.5元，其它学科每节课1.4元。科任教师每代一节课，补助10元。
（四）教育教学工作考核：占学校奖励性绩效工资总量的40% 教育教学主要考核教师师德表现与优质服务、从事教学、教育教学研究与教师专业发展的情况。教育教学工作考核采用百分制，师德与优质服务占15分，日常教学及教学成绩占60分，教育教学研究与教师专业发展占25分。
师德与优质服务考核（15分）：
该项根据平时检查、考核、评教情况，由职能处室进行考核。
1、违反《白银市教师二十不准》或有下列情况之一的，本项考核计0分。
（1）请学生家长办事未如愿，教师借故对学生施以报复的。 （2）工作时间参与下棋、打牌、炒股、玩游戏、购物等与教育教学无关的活动的。
（3）不经调查，针对管理者或其他教师发表一些不负责任甚至不利于团结的言论，或在教师之间搬弄是非，造成教师间关系不和、发生冲突的。
2、未按要求参加政治学习、会议、升旗仪式以及各项集体活动的，或在全校集会上，不注意倾听，影响会场秩序，被制止后仍不改正的，发生一次扣1分。
3、不服从学校及各室工作安排，推诿、拖沓，不能主动完成本职工作的，发生1次，扣1-2分。
4、在每学期的评教活动中，家长、学生反映不好的，扣2-3分。
5、言行有与教师职业道德规范明显不符的，发生1次扣3分。
6、工作懒散，不负责任，对学生放弃教育的，或因个人原因造成学生非正常流失的，扣1-3分。
7、没有正确使用或保管好学校分配到办公室的财产，造成财产损坏或丢失的，酌情扣3-5分。造成浪费的，如办公室空调、电脑、饮水机、风扇、照明灯不按时切断电源等，发现一次，扣1-2分。（找到责任人的，扣责任人；找不到责任人的，该办公室所有人员均扣）
教学工作量化考核（60分）：
教学工作重点考核教学准备、教学实施、教学效果，以及组织课外实践活动和参与教学管理的情况，由教务处根据教学工作量化考核方案，进行考核。
考核分平时考核和期末考核。平时考核以教案、作业、教研活动、课堂秩序等为依据，期末考核以教学成绩和获奖情况等为依据。教学工作考核实行百分制。
1、备课（15分）
①要求：认真学习课标，钻研教材，把握教材的重难点，领会编者意图；认真研究学生，结合学情，科学制定教学目标，合理安排学法、教法；教案书写规范，内容详实，体现课改理念。做好课后的教学反思，教学反思应对自己教学中的成败作深入的分析。
②考核量化标准：备课达到要求，获满分。备课课时数不足，每少备一课时，扣2分；无教案上课的，发现一次扣5分；教案不按时上交检查的，一次扣2分；教案质量较差者，酌情扣3—5分。反思不符合要求的，扣2-5分。
2、上课（20分）
①要求：提前到岗，预备铃响之前做好上课前的一切准备（以抽查、平时观察为主）；课堂教学要体现课改精神，教学目标明确，教学环节清楚，合理使用现代信息技术，练习、作业合理，突出实效性。严格执行课程计划，按课表进行上课，不坐着上课，不拖堂，不随意调课；上课时通讯工具设置振动或无声，不接听，不接待来客；教态自然大方，符合师表形象。
②考核量化标准：上课达要求获满分。上课迟到、早退或中途随便离开教室及提前下课的，发现一次扣2分，无故不上课的，发现一次扣5分。随意调课或挤占其它课的，发现一次扣3分（含随意让课给别人）；坐着上课的（生病除外）、上课时使用通讯工具的（含未设置振动或无声的）、随意接待来客的，发现一次扣1分。
3、作业（15分）
①要求：作业布置量适中，形式多样，有一定的深度和广度。对学生的作业要求严格，学生书写认真，格式规范；教师批阅细致，及时发现作业中存在的问题，并让学生及时订正；批阅符号正确，注明批改日期；美术学科，检查学生美术作业；科学学科，检查学生实验记录；信息学科，检查学生上机记录；体育学科，检查所负责的学校运动队、任课班级运动队训练记录或体育器材使用记录。
②考核量化标准：作业数量占9分（一个班的作业量定为3分），作业质量占6分。
作业优秀率达60%的为优秀，达50%的为良好，达40%的为合格，40%以下为不合格。作业没有及时批改的，一次扣1分。批改不规范的扣2-5分。作业优秀得6分，良好得4分，合格得3分，不合格得0分。
4、教学成绩 （30分）
根据各学科特点不同，考核办法具体规定如下：
①语文、数学、英语教学质量的考核主要以所教班级学生期末考试成绩为依据，以同年级同学科人平分、及格率、优秀率的平均值为标准，及格率达到平均值为标准，及格率达到平均值为10分，超过平均值一个百分点加1分，低于1个百分点减1分；优秀率达到平均值为10分，每超过1个百分点加1分，低于一个百分点减0.5分；人平均成绩达到平均值为10分，每超过平均值1分加1分，每低于平均值1分减1分。在原有基础上有显著进步者设进步奖。 ②品德、劳动、科学、礼仪四门学科采用等级制，期末以笔试的形式进行考核。要求这些学科的任课教师在开学初，认真学习该学科课程标准，钻研教材，要求知识点覆盖率达60%以上，题量相当于两套题的内容。期末由考核小组组织评卷。根据成绩划分A、B、C三个等级，平均成绩在70—85分为B级，25分；平均成绩在70分以下者为C级，20分。
③体育、音乐、美术、微机、书法五门学科将根据本期教学内容和教学内容完成情况，设A、B、C三级，A级30分，B级25分，C级20分.④数学教师兼小学科教学的，数学成绩取70%，小学课成绩取30%；兼两门小学科，每课成绩各取50%。
5、教学活动（20分）
①要求：积极参加学校组织的各项教学活动，并能保质保量完成。
②考核量化标准：在教务处组织的各项教学活动中，完成优秀者为20分，每少一项减2-4分。
6、加分项目：教师在教学活动中获得的各项奖励以学校制定的奖励标准加分。
另外：对教学成绩连续2年，位居本年级本学科第一名的教师，每月奖励100元；位居本年级本学科第二名的教师，每月奖励50元。本奖励直至不再保持相应名次。对教学成绩在本年级本学科每提高一个位次，奖励100元。本奖项按月发放。
注：本考评办法两个班以上的，按平均成绩计算。 教育教学研究和教师专业发展量化考核（25分）：
教育教学研究和教师专业发展，重点考核教师参与教研活动、校本研修、教科研、发表教育教学论文等情况，由教科室根据量化考评方案，进行考核。
1、每周一下午为教研活动时间，以小组为单位计分，组织有序、效果良好、人员齐全的小组每人获得2分；人员不齐、效果一般的小组每人获得一分，没有参加者不得分。
2、每位教师每年力争在市级以上刊物发表一篇文章。在国家、省、市级报刊杂志上发表文章千字以上分别获得奖励10分、7分、5分，千字以下，分别获得7分、5分、3分。辅导学生在国家、省、市级报刊杂志上发表文章，分别获得3分、2分、1分。 鼓励教师参加各级各类论文评选，国家级、省级、市级获奖论文依次得分为：7分、5分、3分。
3、积极组织教师参加各种优质课、观摩课、示范课活动，在国家级、省级、市级活动中获奖的依次得分为：10分、7分、5分。在校内组织的优质课、同讲一节课中获奖或进行观摩课、示范课，均获得3分。
4、积极参与科研项目开发。国家级、省级、市级立项课题依次得分为：10分、7分、5分。
5、开展全校性的教师读书活动，提高全体教师的教育理论水平，每学年每名教师要读2-3本教育教学专著，并写出读后感。评选出的优秀者每篇得3分。
6、积极组织教师撰写案例，并于期末进行评选，优秀案例每篇3分，案例发表得分参考论文发表得分。
7、每学期组织一次师带徒验收，验收内容有说课、讲课、三笔字、演讲等，根据考评结果，评出优秀、良好、合格、不合格。优秀者本人得3分，师傅得分2分；良好者本人得2分，师傅得分1分；不合格者继续参加师带头活动。
8、每学期检查一次教师的业务笔记，优秀得5分，良好得3分，合格1分，不合格扣2分。
注：教育教学研究和教师专业发展量化得分按相应比例换算后，计入教育教学工作考核。
管理和教学辅助人员教育教学工作绩效根据考评结果，分为优秀、称职、基本称职、不称职四个等级，分别占任课教师教育教学绩效平均值的
1、0.8、0.
7、0.5。
学校管理和教学辅助人员实行岗位考核，主要考核在组织纪律、服务态度、责任心、履行岗位职责和完成工作任务等方面的情况。由校级领导和一线教师以无记名投票方式对非任课教职工进行民主测评。民主测评分为优秀、称职、基本称职三个等级，分值分别为1分、0.8分、0.6分（一般按优秀占25%，称职占75%，基本称职占5%）。
第16篇：考核制度
员工考核制度
一、总则
为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作积极性，提高工作效率和经济效率；本着公平竞争，公正管理的原则，进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责，公司根据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。
二、奖罚制度
公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合。
三、适用范围
本奖惩制度，贯穿于公司的各项规章制度中，公司所有员工须自觉遵守并相互进行监督。
四、奖励与处罚方式
1、奖励方式：年终奖与年度考核相结合，评选出优秀员工，颁发优秀员工奖牌并给予物质奖励。
1.1 年终奖的评定方式：各部门主管根据自己部门员工在一年内的工作表现，及工作强度给予评定。
1.2 年度考核方式（详见附件1） 1.2.1 考核原则与考核内容：
考核原则：坚持实事求是、客观公正、民主公开、注重实绩的原则。实行领导与群众相结合、平时与定期相结合、实情与实量相结合。
考核内容：本职工作、综合素质、加分项三个方面，均按考核标准考核。 1.2.2 考核办法：每年对员工考核一次，选出优秀员工一等奖1名，二等奖1名。
其中：①本职工作与综合素质总分低于60分，扣50%年终奖；
②本职工作与综合素质分均达到
60%（即36分与24分）及以上， 并且相加总分达到80分及以上者方可参与优秀员工评选。 1.2.3 考核程序
①员工自评打分；
②各部门主管对于所属员工应按工作质量情况、工作表现情况严正考核，并打分；
③取①、②的平均分，再加上加分项的分值即为该员工最终的得分； ④若张三与李四的最终得分相同，则由公司其他成员投票，票数高者名次排前；
⑤总经理批准；
⑥被考核对象对年度考核结果有异议的，可向公司领导反映，公司领导应认真复议；
⑦年度考核登记表存入个人档案。
1.2.4 考核时间：每年春节前一个月
2、处罚方式
2.1 处罚办法，员工如果损害公司利益，视情节轻重，分别给予以下处罚：
①通报批评；
②经济处罚，即现金处罚（从当月工资中扣除并通报）； ③降级； ④辞退。
2.2 员工有下列行为的应给与通报批评并作处罚：
⑴迟到（1小时内）、早退一次罚款20元； 1小时后作为旷工处理。 ⑵员工不穿工作服一次扣20元，当月累计3次按1天旷工处理，履教不改者可直接辞退。时间以打卡时间为准，打卡之前须穿带好。
⑶不带工作牌一次扣20元，当月累计3次按1天旷工处理，履教不改者可直接辞退。时间以打卡时间为准，打卡之前须穿带好。
⑷在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情并妨碍他人工作、不按要求打扫卫生、不按时参加公司的会议培训等罚款20元；
⑸不配合各部门工作的、轻微过失致发生工作错误造成损失的、遗失经营管理之重要文件、物品或工具罚款50元；
⑹对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款100元；
⑺部门经理及主管责任人对本部门制度的宣贯、执行和监督负直接责任，对部门人员奖励或处罚承担200%责任，即同时按对员工奖励、处罚数的200%的比例奖励、处罚本部门经理及主管负责人；
⑻若被处罚员工屡教不改，重复同样错误，或不听劝阻，不服从管理者，则上级主管人员或制度执行部门有权力对其进行加倍处罚直至停职处理，造成后果的，由被处罚当事人承担后果与损失；
⑼凡是部门经理或主管发现问题不及时纠正，或包庇下属、隐瞒事实者，与责任当事人处以同等处罚；
⑽各员工之间应互相监督、检查，发现隐瞒、包庇问题或知情不报，并造成损失的罚款100元；
⑾谋取私利，给公司造成损失等可直接除名。
五、本制度自颁布之日起实行。
六、本制度由行政部负责解释。
第17篇：考核制度
非西医人员中医知识培训的考核办法
1、各科室成立以科主任、护士长为主体的“中医知识培训”管理小组。科室应根据专业特点，明确本专业西医人员中医训练内容，特别是针对本专业的薄弱环节和人员构成情况，年初制定适合本专业的年度实施计划，由科室组织实施。年末由医务科进行基础理论、基本知识考试及技能考核。
2、医院每月两次组织全院西医人员进行中医知识学习，及技能培训，学习情况及考勤进行登记。
3、每年进行2次全院西医人员中医知识考试，由医务科负责实施。
4、考试内容包括闭卷笔试（公共课包括中医基础理论，医古文，中药学，方剂学：专业课包括中医内科学，中医外科学，中医妇科学，中医儿科学，中医皮肤学，针灸学，推拿学等，各科室根据情况选择）总分100分和临床技能操作总分100分。
5、总成绩为100分，笔试成绩和临床技能操作成绩各占百分之四十，平时知识学习和技能培训的考勤占百分之二十。
6、年终对于考核成绩优秀的人员，医院给予奖励100元:对于成绩不合格者,管理小组给予教育监督及补课，直至成绩合格为止。云梦县中医院医务科
第18篇：考核制度
深圳市辉达盛电子有限公司
2009年制造部绩效考核制度
1.0目的
为了提高员工工作绩效、保障品质、减少物料损耗、降低生产成本、调动管理人员的工作激情、增强企业活力、提高产品在市场中的竞争力，特制定本制度。 2.0适用范围
制造部班组长、主管（包括助拉）。 3.0职责
3.1制造课按照生产预计费用对生产实际费用进行严格控制，在降低物料损耗、提高生产效率和产品品质的前提下，根据产品单价核算出来的生产预计费用进行合理分配好。
3.2制造课对原材料、半成品和成品在生产中进行合理保护，减少不良品的产生与损耗，不断提高，逐步减少客户投诉和客户退货。3.3工程部对制造部生产异常增加费用和产品单价进行审核。 3.4品管部对原材料、半成品和成品进行检验、判定。
3.5经理对制造部申请补料、生产异常增加费用和产品单价进批准。
3.6生管根据制造部分配好的生产实际费用进行核算员工计件工资；对每月制造部申请换补料、半成品和成品数量、客户投诉、客户退货进行统计，核算绩效奖金。
4.0相关规定流程
4.1由制造部主管合理制定每款产品的单价，经工程部审核，经理批准。4.1.1每款产品的单价都以计件工资方式计算。 4.1.2壹仟条以下的订单按照每条产品的单价X1.05倍来计算；壹仟条以上伍仟条以下的订单按照每条产品的单价X1.02倍来计算；伍仟条以上的订单按照量产来计算。
4.1.3制造部车间内所有产生的费用都纳入生产实际费用里（管理人员工资除外），来料不良和机器设备有缺陷而产生的超出费用，写成《生产预计费用超支异常报告》经工程主管审核，经理批准后交给生管，加入生产预计费用里面。4.1.4制造部生产车间在生产过程中产生的不良品或需返修的产品均由制造部自行安排处理，公司不给予生产费用补贴。
4.1.5新进员工第一月上班，生产费用补助100块，用《生产预计费用超支异常报告》交给生管，当月25号之前上班的计入当月，25号之后上班的计入下一个月。
4.1.6制造部员工临时调往其他部门工作时，写《生产预计费用超支异常报告》给调往部门主管签字，经工程部审核，经理批准后交给生管加入到生产预计费用里面。4.2绩效奖金制定
4.2.1制造部主管绩效奖金每月1600元（制二课和制三课奖金各800元）。4.2.2助拉和组长绩效奖金每月600元。 4.3目标值
4.3.1制造部生产实际费用（订单数量X产品单价X倍数+生产预计超支异常费用），由班组根据实际计件情况分配好，经主管核实后交给生管进行统计与核准。4.3.2车间内打扫卫生和擦机器由班组长安排轮流值班制，培训和开会都属于正常安排时间，都不可计入生产实际费用和生产预计超支费用里。
4.3.3制二课线材损耗率以0.1%为目标值；物料损耗率以0.18%为目标值；制二课目标值为工时浪费1.8%为目标。
4.3.4制三课线材损耗率以0.05%为目标值；物料损耗率以0.08%为目标值；制三课工时浪费率以0.8%为目标值。 5.0奖罚制度
5.1客户退货1次，扣除绩效奖金30元；客户投诉产生费用，每次扣除20元；发生批量性的质量事故，属于生产操作不规范，没有按照作业流程操作或发现问题没有及时反映，按事故的大小对主管、组长、助拉和责任人进行追加处罚。 5.2生产费用、线材损耗率、物料损耗率、退货、客户投诉产生费用、产量都能达到目标值的，绩效奖金全额发放。
5.3每月如果低于目标值，以车间为单位，制二课线材和物料损耗率以超出0.05%为1个罚点，工时浪费率以0.1%为1个罚点；制三课线材和物料损耗率以超出0.05%为一个罚点；工时浪费率以0.08为一个罚点；助拉和组长每个罚点扣除绩效奖金15元，主管每个罚点扣除绩效奖金20元。 6.0绩效奖金分配比例
生产费用占绩效总奖金的70%，线材损耗率占绩效总奖金的9%，物料损耗率占绩效总奖金的21%。 7.0本制度实施日期
2009年制造部绩效奖金考核制度自2009年03月01日开始执行。
拟制：王凯
审核：
批准：
第19篇：考核制度
云南民族大学青年志愿者协会干部考核制度
为加强校青协自身建设，完善各项管理机制，更有效的开展各项工作、更好地服务同学、推动我校志愿者服务工作水平，同时为了进一步增强学生会干部的自我管理、自我教育意识，充分发挥我校青年志愿协会干部的积极性、主动性和创造性，使我校青协工作更加制度化、规范化、系统化，特制定该考核制度。
一、工作考核标准：
1．考核原则：公平、公正、合理、全面；
2．考核宗旨：树立典范，创优争先，奖惩分明，提高队伍素质和工作能力；
3．考核对象：云南民族大学青年志愿者协会全体成员；
4．考核机构：云南民族大学青年志愿者协会主席团；
5．考核方法： 采取“百分制”，其中基本分为一百分，在此基础上根据每位成员的表现情况进行加减分，以学期为单位统计分数；
6、考核计分方法
（1）会议和活动策划
①每次例会迟到扣2分，无故缺席扣5分；
②校青协组织活动迟到扣3分，无故不参加扣6分，事先请假者酌情处理。
③重大活动要有具体策划和总结，不按时上交者扣5分
（2）工作表现
①因拖沓、推委等主观原因造成工作失误者扣10分；
④在校青协大型活动中有突出表现者加5分；
⑤在职期间获学校或学院内表彰者加5分；
⑥对计划外工作有创新者每项加2分；
7、考核结果
将各项考核成绩累积之后得出个人学期考核总分，若总分低于60分者撤消其职务，低分者给予批评处分，高分者给予表扬奖励；同时本考核对评优评先、升降职等一切奖惩都作为参考。
注：本制度解释权属云南民族大学青年志愿者协会所有
第20篇：考核制度
淄博黑贝雷安全防范技术服务有限公司
考核制度
为了提高保安员素质，规范保安队伍的管理，充分体现按劳取酬的原则，调动每个保安队员的积极性，不断改进保安工作，提供优质服务，制定本制度。
一、适合范围：保安领班（含）以下人员。
（1）考核分类：上岗前（资格）考核和上岗后的量化管理考核。
保安员须按《培训制度》规定的内容培训，经考核符合上岗要求，获得上岗工牌，才能具备“上岗试用”资格。
二、培训考核内容：
理论、军事、岗位值勤、出入控制、日常管理、客户（包括公司所有人员）评议及其它七个方面。具体培训见《保安员培训制度》。资格考核以前5项内容为主，量化管理考核是全面考核。具体详见《保安员量化管理考核标准》。
三、考核范围：
保安领班（含）以下所有人员。此办法适用于保安人员试用上岗和在安全保卫活动过程中一般性问题的考核。违反公司规定，执行公司规定。
四、考核评比及奖惩办法：
（1）、上岗前考核满分为100分，90分为及格，采取笔试和口试两种方法，一般采用笔试。
（2）、量化管理考核采取定基准分，等于基准分的不罚不奖，超过基准分按超过的分数奖励，低于基准分的按差额分值处罚的方法。采取分数倒扣办法，直到扣完400分（每一分值对应壹元人民币标准）为止。
（3）、考核基准分为400分，其中笔试50分，军体50分，岗位执勤200分，日常管理100分。其它处罚、奖励按实际扣加的分数执行。具体标准详见《保安员量化管理考核标准》。
（4）、进入试用期即进入量化管理时期，试用期低于380分，延迟转正。直到等于或大于380分值才具备转正资格。
（5）、考核时间和频次：每月下旬考核当月，由保安部经理每月组织一次。笔试由保安部经理组织；军体会操，由保安部主管组织队长配合，各班长实施；岗位执勤（包括提问）、日常管理的考核主要以保安岗位工作检查，以《保安部岗位工作检查记录表》为依据，即按记录表中的“×”对应标准扣分。详见《保安员量化管理考核标准》。
五、升级奖惩：
（1）、受公司领导点名批评的，除正常扣分外，并处警告处分一次。受公司领导点名表扬的，可酌情列入培养对象、提前转正或提职职提薪。
（2）、同类问题超过2次处警告处分一次。
（3）、连续2次考核分数低于350分的，不享受季度奖励，连续半年400分以上（含），可优先考虑外送培训。
（4）、连续2次考核分数低于350分的，处警告一次或降职（班长）、降薪（降提薪部分）。
（5）、连续2次警告处分、降职、降薪或辞退的。
实施办法
量化管理每月由保安部实施考核，报公司领导批准，由财务在工资发放时实施奖、罚。
淄博黑贝雷安全防范技术服务有限公司2013-3-18
