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项目管理策划书
1、工程概况
① 工程规模：
② 工期要求：
③ 配合销售部工作：
④ 发包模式：□总包□扩大劳务分包□小班组分包
2、施工总平面布置图
① 编制人：项目经理
② 审核人：工程总部
3、办公室布置
① 编制人：技术员；复核：项目经理
② 成本预算：项目预算；审核：成本管理中心
③ 审批：2万元以内由项目老总审批，超过2万元由总裁办审批 ④ 实施：项目经理
4、生活区搭设：
① 搭设方案（用材）、基本配置
② 入住总人数
③ 管理人员和普工宿舍
④ 工头房、民工宿舍
⑤ 临时停车场
⑥ 厨房、冲凉房
⑦ 宿舍管理
⑧ 厨房管理
⑨ 出入证
⑩ 外来人员管理
5、临水临电、施工道路、平整场地、垂直运输设备
① 临水临电布置、报装
② 材料申请、审批
③ 临水临电验收
④平整场地
⑤ 硬地化布置、施工道路（含临时排水）
⑥ 垂直运输设备（报装、安装、验收）：资料部负责报装、组织验收
6、计划管理
① 公司运营中心负责一级计划
② 工程总部负责编制二级计划
③ 项目经理编制三级计划
④ 工期纠偏措施
⑤ 工期延长签证表
7、人员架构、配置
① 组建核心管理班子
② 定岗定编架构表
③ 招聘（含入、离、调）
④ 培训
⑤ 员工关系
⑥ 薪酬福利管理
⑦ 绩效管理
⑧ 职业规划（员工晋升、岗位异动）
8、相关职能（配合）部门
① 工程总部：
总裁助理兼建安公司总经理刘永德、
总经理助理兼商务经理秦浩安、
副总王远志、
常务副经理周小虎、
总工室总工杨平、
班组部杜诗国、
工程人事詹海岛、
质安部、材料、测量生锡海、
进度计划王润新、
工伤组周林光（兼）
② 项目老总：负责处理外部关系，项目内部各部门的协调工作
③ 运营管理中心：工期监督、隐蔽验收、收方/签证、组织月度大检查、开具罚款单
④ 办证部：（总部：王子敬经理）
⑤ 资料部：（总部：陈细庄经理、黄小兰副经理）
⑥ 采购部：（总部：王林经理、谢彩芬经理）
⑦ 招标中心：（总部：蒋仕高经理、李惟忠经理）
⑧ 财务部：（总部：梁敏玲经理、黄永明总监）
⑨ 项目人事：（总部：人力资源管理中心李兴田副总监）
⑩ 行政管理中心：（总部：行政管理中心陈锋总监、范习花经理） ⑪ 项目预算部：项目预算主管（总部：成本管理中心陈景高副总监） ⑫ 机电部：机电主管（总部：谭浩成副总裁）
⑬ 装修部：装修主管（总部：黎伟明副总裁、吴伟光经理）
⑭ 绿化部：绿化主管（总部：江祥丁经理）
⑮ 园建部：赵满年副经理
⑯ 制作部：黎增经理
⑰ 石材厂：李绍威经理
⑱ 预制件厂：林善坤厂长
⑲ 机械组：何炎华主管、廖百世、黎金培
⑳ 搅拌站：张良珍主管
21 维修中心：周林光总管、陈胜副总管
9、班组管理
① 班组资源：班组部、现场主管、招标中心均可以提供新班组资源
② 班组进场计划（含人力要求、进场时间等）：根据班组招标流程，项目经理在班组进场前20天前要提交《班组进场计划》
③ 班组招标
④ 班组定价
⑤ 班组选定、工作面安排
⑥ 班组中途调价
⑦ 现场发工资
⑧ 进度款申请
⑨ 班组闹事处理
⑩ 现场收方
⑪ 帮工费
⑫ 罚款
⑬ 零星工程结算
⑭ 工程结算
10、18种主材：
① 台账设立
② 三大材验收
③ 重量过磅：
11、周转材管理
① 周转材概算、计划、申请
② 周转材调拨
12、专项方案
13、现场施工管理人员对各工种的验收要点 ① 基坑支护
② 打桩（监桩、收锤、测桩选择） ③ 模板验收
④ 钢筋验收（沉梁验收）
⑤ 混凝土浇筑与养护
⑥ 脚手架搭设与验收
⑦ 排水
⑧ 砌砖
⑨ 抹灰
⑩ 外墙
⑪ 屋面瓦
⑫ 涂料
⑬ 防水
⑭ 测量放线（垂直度控制、高层沉降观测）⑮
14、资金申请计划
15、施工工序搭接
① 水电预埋
② 电梯安装
③ 门窗、栏杆安装
④ 二次装修
⑤
16、安全文明施工
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项目管理策划书
当今电力市场竞争激烈，“僧多粥少”，为获取施工任务，占领电力市场，各施工企业加大改革力度，内抓管理，外抓市场，增强企业的竞争能力。但施工企业的管理，关键在于项目管理，项目管理的好坏直接影响企业的信誉、效益。为此，各施工企业都十分重视项目管理。现就项目管理策划阐述一下本项目的要求。
当前，质量关系到企业的生存，电力施工企业的“产品”是电厂。电厂是庞大的生产系统，它的整体质量要求很高、很严。混凝土要求是镜面，168运行要求一次通过。而一个阀门渗漏，一颗螺丝松动，一个控制回路线松动就会导致停机、停炉，给电厂造成巨大经济损失及社会影响。所以每一个电厂的投资者，都会选用一支作风硬、技术高、质量工艺精湛、能创造精品工程的施工队伍，以保证电厂的运行安全及经济效益。这就对施工企业的管理提出了更高、更严的要求，使施工企业在管理上下功夫、挖潜力，特别是项目部管理，在施工质量上起着至关重要的作用。所以，电力施工企业项目管理应做好以下几方面的工作。
一、建立和完善工程质量领导责任制。
抓好管理，领导是关键。各项管理措施再好，领导意识不到位、领导思想不统一，就等于是一张白纸，是一句空话，所以项目管理者必须做到：
1.1项目经理对所承建项目的工程质量负有领导责任及终身责任。按照“谁主管，谁负责的”原则，从人员、材料、设备、工序、工艺、技术措施等方面层层落实工程质量责任，做到一级抓一级，层层抓落实。以合同为质量管理制约手段，强化质量管理职能，建立健全完善的质量管理控制网络。从项目经理到班组施工员都必须明确自己的质量职责，从而在项目形成了“讲质量、抓质量、质量优于一切”的氛围.
1.2加强自身素质培养，不断学习专业技术水平，加强管理理论学习。
1.3项目部领导层要分工明确，责任到人，要公布于众，使各专业、各科室人员相互了解。这样既可增强每个领导的责任，使各专业、各科室人员，清楚干什么事，找哪位领导，避免多头领导或无人负责，杜绝领导之间的矛盾，增强团结，提高办事效率。项目部班子成员要定期召开思想交流会，针对施工现场及职工思想动态，及时交流，及时处理。互相取长补短，营造一个团结的氛围，增进了解，做到团结协助、友爱互助。实行政务公开，在分配奖金、评先、奖励等方面进行集体商议。对职工敏感性的重大问题采取民主问卷，在广泛征求职工意见的基础上开展工作，不搞一言堂，一人定乾坤。
1.4项目部领导在工作中要起到模范带头作用，身先士卒，尤其是在急、难、险的施工情况下，干部必须到场。项目部领导要积极参加质检部门组织的安全质量大检查，了解项目部各项工作，要做到心中有数，便于指挥和决策。
二、质量控制过程要到位
2．1坚持“质量是打开市场的金钥匙”的质量方针和“计划、执行、检查、处理”的质量控制循环工作方法，不断改进过程质量控制，重点抓好执行（施工）和监督（检查）两大质量控制线。施工全过程，以现场质量管理为重心，强化、创新质量管理手段。围绕工程项目完善质量体系，推动其有效运转，强化质量的过程控制，贯彻“预防为主”的方针，一改以往的事后把关和大检查活动，使质量管理部门不再充当“消防队”的角色，真正落实“以现场保市场”的管理战略。编制操作性强的施工作业指导书及大型施工方案，做好交底工作，并且要求施工人员要掌握技术要求和质量标准，做好施工原始记录。要组织各专业进行质量知识、施工技能培训，提高施工人员的施工能力。严格执行各级验收制度及工序交接制度。真正做到“凡事有人负责，凡事有章可循，凡事有据可查，凡事有人监督”。
2.2作业层应坚持“严、细、高、实”的精神，要不折不扣依据技术措施、作业指导书规定的程序作业，并按照验规、验标的要求做好自检、互检。质量监督检验人员分级验收签证，逐级把关。各工序完成后由班组长组织本班组人员，对本工序进行自检、互检，自检依据及方法严格执行技术交底，在自检中发现的问题由班组自行处理并填写自检记录，班组自检记录填写完善，自检出的问题已确实修正后方可由项目质检员进行验收。在班组自检基础上，项目质检员要对各班组长的各道工序进行检查，从严要求，对不合格的要立即处理，在检查时必须分清产生不合格的原因，是由于工人操作引起，还是由于施工材料或施工方法引起的不合格。查清原因后，对于反复发生的问题要制定整改措施及相应的预防措施，防止同类问题再次发生。对于工人操作引起的不合格，要视情况严重程度对工人采取处罚措施，并及时向操作人员讲明处罚的理由，使工人理解“松是害，严是爱”的道理。
2.3遇到例外情况，报项目总工为核心的现场组织机构逐级批准，并执行谁签字谁负责制度。项目部要制定质量奖惩制度，对于施工工艺质量好的专业要给予奖励，对存在质量问题的专业要进行暴光、通报批评及经济处罚
2.4定期抽查，总结提高.项目质检部及工程部定期对各施工作业点的工程质量情况进行检查，对发现的问题定期集中分类，定期召开质量分析会，组织施工管理人员对各类问题分析总结，针对特别项目制定纠正/预防措施，并贯彻实施。使各施工管理人员在不断解决问题的过程中，提高水平。
2．5总结经验、持续改进
认真总结在以往电厂工程的成功经验，并在此基础上持续改进，不断提高工艺质量。本项目烟囱施工采用的钢模为特制加子母扣的新型钢模，这种模板是在总结以前模板优点的基础上改进的。通过作样板壁，钢模接缝效果明显优于以
前。目前烟囱外筒壁观感效果达到省内先进水平。
三、建立健全进场材料验收制度。
做好“收、发、储、运”管理工作，严格按优质工程、优质材料的标准采购检查和验收，然后正确堆放保管、合理使用。从开工到现在，我们所使用的材料均经过见证取样试验，试验合格以后才开始在工程施工中使用。
四、质量第一，技术先行。
在施工前期，我们认真审阅图纸，做好图纸会审工作。从进入到现在，我们根据图纸到位情况进行了八次图纸会审。在施工开始后，重点加强施工方案、作业指导书的编制工作。我们坚持施工之前计划和方案现行的原则，根据施工现场和设计图纸的特点，科学的编制施工方案。我们通过质量专题会的形式来讨论、汇总每个分部工程的施工方法和施工要点，编制出针对性强、经济可靠的施工方案。施工工艺是决定工程质量好坏的关键，有好的工艺，能使操作人员在施工过程达到事半功倍的效果。为了保证工艺的先进性及合理性，项目部将成熟的工艺编制成作业指导书，并下发各施工主管，施工管理人员在现场指导生产时则依此为依据对工人进行书面交底，并由班组长签字接收。工艺交底包括工具及材料准备、施工技术要点、质量要求及检查方法、常见问题及预防措施。
五、以人为本，提高全员质量意识是确保施工质量的基础 质量问题说到底还是人的问题，是人的素质问题。通过广泛的教育和培训，使每个岗位员工真正地认识到：“质量是企业的生命线”、“今日的质量是明日的市场”。企业良好的质量信誉、合理的质量成本是依赖于各个岗位的优质工作。使员工明确本岗位质量工作特点、范围。使员工熟练地掌握完成本岗位工作基本技术知识、规程规范、操作程序、操作技能。使员工具有团结合作精神，维护企业质量信誉，如同保护自己的眼睛。通过常抓不懈的教育培训，使项目员
工对施工质量必须达标创优形成共识，并落实到实际工作中去，造就一流的施工队伍，实现一流的施工质量。
六、以人为本，创造良好的企业文化
我们有着先进的管理办法，有先进的施工机械。但一个项目综合管理目标的实现，是靠每一个职工具体实施的，所以必须加强职工的人生观、世界观教育。因为思想境界达不到，有能力的人不好好干，无能力的人瞎干，企业无创新，无生机，这样的企业用不了多久就会垮掉。
企业文化是企业发展的灵魂，而价值观是企业文化的核心。项目文化是企业文化的缩微版。要以人为本，把职工当作主体，在项目内部营造一种尊重人、信任人、关心人、理解人的文化氛围，要在生活上关心职工，在思想上了解职工。在物质上进行鼓励，激发行为的主动性和积极性，使业绩突出者获得奖励，使之受之无愧，而使其他人有奋斗目标。同时在精神上也要激励，采取公开表扬方式，把每个职工都看成是优秀的员工，使每个职工都对自己充满自信心。同时增强职工对领导的信任，增强了企业凝聚力，激发工作热情和创造精神，使企业充满活力。
综上所述，电力施工企业项目管理，是以综合性的管理，要根据本项目的施工特点，人员结构，本着安全、优质、高效的原则，制定适合本项目的管理方法和严谨有效、切实可行的规章制度，并做到贯彻执行，同时充分调动和发挥项目人员的主观能动性和创造性，促进中建七局的发展，创出中建七局的品牌。
二〇〇六年五月二十日
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撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。大家不妨来看看小编推送的房地产项目管理策划书，希望给大家带来帮助！
房地产项目管理策划书【一】
活动主题：xxxx高端客户联谊会暨别墅产品推介会
活动时间：xxx年3月28日，14：30
活动地点：xx国际大酒店
参与人员：xxx工商局领导、xxx公积金管理处领导、xxx物价局领导、xxx房产局领导、xxx合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者
参加人数：50-80人
活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介(酒会、文艺节目表演、产品推介)
酒会：目的是联谊沟通
文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等；
产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等；
活动程序：
1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调；
2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测(电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等)；
3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始；
4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结；
活动细则：
(1)会场布置：
场外：
— 主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处
— 入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位
— 会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位
场内：
— 餐桌8套(每套10人)，椅子带椅套，桌上摆放号码牌“xxxx·别墅 2号桌”(号码牌尺寸酒店提供)
— 嘉宾讲话用主讲台
— 背景板一处(根据所选酒店具体情况决定尺寸)，或用投影仪设备
— 场内绿色植物(根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供)
— 嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座
— xxxx暨别墅产品宣传用品(x展架或易拉宝)
— 视频设备，播放企业宣传用品
— 音响设备(主讲话筒两只)
(2)物品准备
— 渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花(80朵)、花团2束(签到处1束，主讲台1束)，香槟塔1座(酒店提供，配专门开香槟的服务员，国产香槟)
— 宣传用品：x展架或易拉宝(6—8个)、dm单页(xxxx别墅产品， 150 份)，号码牌
— 配套用品：请柬100份，签到本1本，签到笔2支，名片放置箱1只，数码相机2台、dv摄像机1台
— 宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞
— 其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等
(3)人员准备
— 全程协调人员2名(负责嘉宾邀请、记者邀请核实等)
— 执行人员3名(负责会议地点落实、布置)
— 会议主持人员1名(由我方销售人员选出)
— 迎宾接待礼仪6位，接待人员2位
— 车辆调度人员2名(可由会议地点的保安担任)
— 会场服务人员2-3名(负责会场拍摄、沏茶、递物等服务)
(4)合作单位落实
— 会议合作地点
— 宴会合作地点
— 广宣用品制作
(5)会议流程
—22日—23日(会议筹备期)
活动方案的确定：荐总、李总
人员分工与任务落实监督：荐总、李总
与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加
邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记
会议地点落实：酒店宴会厅，会场具体状况资料搜集，宴会标准
嘉宾讲话稿落实：发言嘉宾的讲话顺序及内容，主持人开场辞
相关物资准备：胸花、签到用品、拱门、花篮、x展架或易拉宝、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等
— 23—27日(会议检测期)
会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、讲台、绿化、视频设备等相关内容
渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、胸花、花团、香槟塔，号码牌
宣传物品落实：dm单、x展架或易拉宝
配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等
宣讲用品落实：嘉宾讲话稿，主持人开场辞
相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员
邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量
— 28日(会议执行期)
会议简要流程：
置业顾问对邀请到的嘉宾再次确认
迎宾人员在会场外迎接嘉宾
嘉宾签到
迎宾礼仪为嘉宾佩带胸花，将嘉宾领入会场
会议开始，嘉宾按顺序讲话，中间穿插节目表演
记者提问
会后晚宴
嘉宾合影
会议细节流程：
9：00—12：00：会场物资、渲染物品、宣传物品、配套用品、宣讲用品等进一步落实
9：00—12：00：会场布置，会场检测(音响测试、电源测试等)
12：00—13：30：会场布置结束，检查个岗位人员到位情况，布置物品的细节调整，工作人员工作餐落实
13：30—14：30：所有人员到位，嘉宾签到，迎宾礼仪和迎宾人员将嘉宾带入会场，会场播放班德瑞电声音乐或克莱斯曼钢琴曲
14：30—15：50：主持人致开场辞(2分钟左右)，与会领导代表讲话并致贺词(2-3位，10分钟左右)，开启香槟酒，倒入香槟塔(5-8分钟)时装走秀表演(5-10分钟左右)，开发商领导讲话(3-5分钟左右)，户型设计介绍(10-15分钟)，室内魔术表演(3-5分钟)，景观设计介绍(10-15分钟)，别墅风水介绍(10-15分钟)歌舞表演(5-8分钟)，宴会开始；
16：00—17：10：联谊会宴会，16：30，宣布表演国
标舞节目，将邀请在座嘉宾共同参加。
17：30—17：50：与会嘉宾合影
18：00：宴会结束
费用预算：略
附：
表一：准备内容清单
名称 数量 备注
一、物品
拱门 1处 会议地点门外
花篮 8-12只 放在酒店主入口两侧
请柬 100份 邀请嘉宾，自购
胸花 80支 给与会嘉宾佩带
礼仪绶带 6条 迎宾礼仪佩带
花团 2组 签到处1组，主讲台1组
签到用品 1套 签到本1本，签到笔2支
数码相机 2台 公司自备
dv摄像机 1台 公司自备
背景板 1块 根据会议地点大小制作
易拉宝 6-8个 可以是x展架
dm单页 150份 别墅产品
号码牌 8个 尺寸酒店提供，设计制作
开场辞 1份 主持人使用
讲话稿 6-10份 每位领导、公司人员宣讲使用
纯净水 4箱 20瓶/箱，嘉宾和工作人员饮用水
盒饭 若干 根据当天现场工作人员数量确定
二、人员
协调人员 2位 负责嘉宾邀请、记者邀请等
执行人员 3位 负责会议地点落实
主持人员 1位 由我方销售人员选出
迎宾礼仪 4位 另接待人员2位
车辆调度 2位 可由会议地点的保安担任
会场服务 2-3位 负责会场拍摄、沏茶、递物等服务
表二：会场准备
名称 数量 备注
主讲台 1座 嘉宾讲话使用
主席台 1座 立式，木质
嘉宾席 8桌 桌面摆放饮料
电源 5处 门前拱门一处，场内使用2处，备用2处
音响 1套 话筒2只，功放1组，vcd1组，音响2组，视频设备1组
签到台 1座 长桌1张，带蓝色帷幔；椅子2张，带椅套
托盘 1只 最好为金色，盛放嘉宾胸花
绿色植物 1套 不少于3组，数量不少于10盆
现场车位 10处 专用车位
车辆调度 2位 负责本次会议的车辆调度
现场服务 4位 酒会递送湿毛巾，最好为天使打扮，用篮子拎着湿毛巾递送
表三：演出准备
名称 数量 备注
时装走秀 8人 专业走秀人员，身高168cm以上
室内魔术 1-2人 专业魔术表演
歌舞表演 1组 专业表演，民族舞或现代舞
国标舞 8人 专业国标舞演员，身高168cm以上。
房地产项目管理策划书【二】
一、策划缘起
东部旅游节日在即，全城热销海岸生活
7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。
二、合作优势
《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航
同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。
三、媒体互动
《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式
为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。
四、报道方法
全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷
1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变
2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境
3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁
4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告
五、其他配合
全面互动，《××周刊》期待合作
1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图
2、组织看楼专车免费服务
3、赠送老板、总经理专访文章
4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势
5、其他合作另行协商。
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DormManagement学生宿舍管理系统 项目策划书
导言
天津大学时中国近代历史上第一所大学，其前身始建于年的历史，如今，有在校大学会栋以上，在现今的电子信息时代，教学等等许许多多的方面，花名册仍然是记录在查询都相当不便与落后，些问题日显严重，为了使学校宿舍管理、秩序、信息化，也为了实现更多的资源功能整合，于是便开发这套宿舍信息管理系统功能介绍天津大学学生公寓（宿舍）信息管理系统△ 功能：实现所有学生宿舍工作电子、智能化、在有人工干预的情况下能很迅速的完成所
有复杂的设置工作△ 网络：实现管理系统网络化，各个管理站与中心，各个楼值班配室之间的信息共享，中
心发布的通知即时出现在各点的电脑上，并且安全也相对提高，所有信息传输加密△ 财务：实现财务分开，包括公寓资产表，费用明细，能主动反映逾期住宿状况，并且远
程抄表△ 管理：不同人有不同的权限，分为值班人员，三级管理，二级管理，主管人管理，相应
各ID△ 维护与升级：能实现兼容校园其他信息系统，能备份重要数据可行性分析从建校至今，何能和学校其他已形成信息网络化的工作接上轨，所以解决方案就是使宿舍管理系统信息化、系统化、网络化现在的天津大学已有学生宿舍管理系统，项有意义有历史性的前进革命性改观现今宿舍管理的漏洞本系统基于Server数据库作为核心，能有效的完成系统的需求本项目由天津大学勤众集团宿舍管理中心委托，天津大学微软技术俱乐部（2万名左右，常住校学生登记学校大部分工作已经实现电子网络化，但宿舍管理方面工作却仍停留在纸介质上，“本本的”笔记本上，并且，随着天津大学朝一个全世界知名大学的发展，学校扩招，这
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54、56两斋，其3各楼宇，分析，一致认定宿舍管理系统是宿舍管理的一
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天津大学学生公寓（宿舍）电子信息管理系统最为该小组接制的第一个项目，其意义深远、重大，不仅仅在于与学校的联系更为紧密，这更是一个使我们全项目小组成员磨合，培养我们团队的一个机会，在这个项目中，对于技术的使用，开发，问题的解决都让我们有了更多的交流，更多的团队合作的point，有个人的积极性，每个人的热情，都在合作中表现出来，也让我们更明白了什么是团队的力量，也带给我们更多的信心，去创造更多的精彩。 功能需求分析
软件介绍（组成）：
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△基本数据：房源库统计、学生资料库统计、管理人员的基本资料以及考核情况 △房屋分配：住房测算。住宿分配、分配查询
△住宿概况：住宿情况、非住宿人员名单、住宿查询、床位查询
△住宿管理：住宿登记、退房管理、住房调整、教室进宿舍情况、外来人员登记、维修记录、卫生管理、违纪记录
△物品与财务：公寓财产表、物品管理、费用明细表、费用支出表、押金退款表、远程抄表 参数设置：
1． 房源类型：学生宿舍的发展日趋宾馆化，受学生家庭条件限制，要求收费标准必须设立
不同档次。此模块确定不同类型的房源收取不同的住宿费和押金
2． 学生身份证：此模块可设置不同类别学生（本科生、硕士生、博士生等）的收费标准，
以便相关联的模块自动获取
3． 部门设置：对院系、专业、年级进行设置
4． 选项：对收费标准及卫生星级评比标准进行设置
5． 数据处理：对软件的数据进行局部或全部删除
6． 用户管理：对每位操作人员使用模块的权限进行设置，不仅可对用户组进行增加、删除，
还可对用户组下的用户进行增加、删除、授权
基本数据：
1、房源库：对每栋楼房的基本情况进行登记，包括地址、栋号、房号、朝向、层数、总床
位数、宿舍的电话和房屋的类型
2、学生库：对每个学生的基本情况登记，包括学号，姓名、性别、院系、年级、类别以及
联系方式。分为在校学生资料、离校学生资料、硕博名单、学生干部资料
3、管理员资料：是对管理人员的基本情况、工作情况的管理。它包括管理人员档案、评分
细则、员工分数录入以及与学校有关联的物业公司和物业人员
房屋分配
1． 住房测算：根据房源测算出学校所容纳的寄宿生数，这对学校招生有指导性作用
2． 住房分配：对学生的住宿进行分配管理，它不仅可以单个分配，还可以同一房间的学生
批量分配，系统自动按顺序分床号
3． 分配查询：查询某学生情况
住宿概况
1． 住宿情况：系统自动对相同院系中不同性别学生数分别统计
2． 住宿查询：查询某个学生的住宿情况
3． 床位使用：查询符合条件的房间的剩余床位
住宿管理
1． 住宿登记：对住宿人员的具体情况进行登记
2． 退房管理：它包括集体退房、个人退房、住宿历史
3． 住房调整：在此模块进行住房调整后，系统将在宿舍情况中进行自动调整
4． 外来人员登记：对进入学生宿舍的外来人员进行登记，以保证学会生命财产的安全
5． 维护管理：包括宿舍维护记录、家具自然情况、宿舍自然情况、公共区域面积、维护单、
维修处理
6． 卫生管理：对公共卫生、宿舍卫生情况进行登记管理
7． 学生管理：对学生的违纪、违章、活动、请假情况进行管理
物品与财务
1． 物品管理：对学校购买的物品进行购、发、存登记；查询物品使用情况
2． 费用明细表：对学生的全部交费情况进行统计
3． 费用支持表：学生欠款的费用查询与结帐表
逾期住宿提醒
独有的逾期提醒功能，当住宿登记中登记过的学生的住期到期后，系统会自动在首页界面提醒住宿逾期
推荐第5篇：装修项目安全管理策划书
目 录
一、工程概况
二、编制依据、适用范围
三、安全管理控制目标
四、安全管理组织机构
五、安全管理制度
六、安全管理措施
七、安全生产专项方案控制计划
八、需专家论证的危险性较大的专项方案控制计划
九、应急救援预案编制计划
十、工程项目安全生产费用投入计划表
一、工程概况
工程重点、危险及关键控制部位
二、编制依据、适用范围
编制依据： 适用范围：
三、安全管理控制目标
伤亡、事故控制目标、指标： 安全生产、文明施工、创优目标：
社会、业主、员工、相关方的重大投书控制目标：
四、安全管理组织机构
安全生产领导小组、主要工作内容
安全管理组织机构图
安全管理部门及专（兼）职人员
五、安全管理制度安全生产责任制度
安全生产教育培训制度（包括例会制度）；（附培训计划）安全生产检查制度安全专项方案管理制度分包安全管理制度
安全技术交底制度和危险因素告知制度
持证上岗制度；（附本项目涉及的特殊作业清单）设备管理制度
验收制度（附本项目需验收的材料、设备、工序验收时间表）安全生产奖罚制度
有些管理制度要有明确的工作流程
六、安全管理措施 分部分项工程
设备管理
七、安全生产专项方案控制计划
注：当设计、施工方法或外部环境发生变化时，要及时对计划进行评
审，在分部分项工程开工前完成方案的修订。
八、需专家论证的危险性较大的专项方案控制计划
分项工程开工前完成方案的修订。
九、应急救援预案编制计划
事故、事件报告流程和计划 工程项目安全生产费用投入计划表
附件：
1、危险源识别、评价清单
2、重要危险源清单
3、适用的法律法规和其他要求
4、分部分项工程安全作业文件
5、设备安全管理作业文件
6、安全专项资金
7、应急预案
推荐第6篇：项目管理策划书主要内容目录
项目管理策划书主要内容
一、项目概况
1、项目简介
2、主要合作单位
二、项目部门建设管理
1、项目管理部主要职责
2、项目管理部管理架构
3、项目管理部主要岗位职责
（1） 项目总经理岗位职责
（2） 项目副经理岗位职责
（3） …
三、项目前期协调与管理
1、设计协调
2、营销协调
3、项目发展协调
4、成本协调
四、项目计划管理
1、标段划分及基本要求
2、项目平面分区及进场顺序
3、施工现场临设布置
4、总体进度计划
5、工程进度计划
6、材料设备采购计划
7、项目里程进度控制计划
8、模拟工程计划
9、工程计划修改
10、销售配合
五、项目采购管理
1、总包单位采购
2、监理单位采购
3、专业分包单位采购
4、材料、设备采购
5、分包与甲供、限价材料清单
6、集团禁区用材料清单
六、供方管理
1、监理单位管理
2、总包单位管理
3、分包单位及材料、设备供应商（下称供方）管理
七、项目质量管理
1、质量规划
2、质量保证
3、质量控制
八、项目现场成本管理
1、设计阶段
2、招标阶段
3、图纸会审阶段
4、工程实施阶段
九、项目风险管理
1、风险管理规划
2、风险识别
3、风险定性、定量分析
4、风险应对规划
5、风险监测及控制
十、文件管理
1、控制印章
2、文件编号总文档目录
3、文件有效版本标识
4、文件的发放、回收与失效
5、文件归档及利用
6、文件移交
十一、会议制度
1、周例会制度
2、紧急会议制度
十二、环境管理
1、现场环境保护管理规定
2、环保管理的目的
3、环保控制目标
4、环保工作小组架构与责任
5、环保不符合情况的纠正
6、环保意识及能力的培训
7、环保记录
8、项目现场CI作业指引
十三、现场安全管理
1、安全管理目标、
2、安全工作小组架构及责任
十四、紧急事件处理程序
十五、项目管理部培训计划
1、《项目管理指导书》培训
2、项目设计交底
3、合同有关内容培训
4、质量、进度控制培训
5、安全文明施工管理培训
6、案件培训
十六、定期考核
1、合同考核
2、图纸考核
3、管理要点考核
4、工期进度考核
5、质量要点考核
6、安全文明施工要点考核
7、成本要点考核
8、管理交叉点的协调考核
十七、工程移交
1、模拟移交
2、移交程序
十八、项目管理部《项目管理指导书》传阅、修改记录
1、传阅记录
2、修改记录
3、相关附件
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神舟手机市场营销策划书
神舟手机中国地区
2014年度
促 销 策 划 书
组员：孙爱峰、金阳、殷志伟、孙康、班级：12策划
日期：2013年 12月 19日
目录
第一部分综合分析报告 .....................................................................................
一、SWOT分析 ................................................................................................
(一)优势 .....................................................................................................................................................................
（二）劣势..................................................................................................................................................................
二、市场状况分析 .............................................................................................
（一）销售状况分析 ..................................................................................................................................................
（二）竞争对手分析 ..................................................................................................................................................1.市场竞争格局 ...................................................................................................................................................2.主要竞争者分析 ...............................................................................................................................................
（三）消费者分析 ......................................................................................................................................................1.神舟手机的个体分析——消费者购买行为 ...................................................................................................2神舟手机的群体分析——消费者的市场分析 ...............................................................................................
（四）产品分析 ..........................................................................................................................................................1.产品现状 ...........................................................................................................................................................2.产品特点 ...........................................................................................................................................................第二部分促销策划方案 .....................................................................................
一、方案背景 .....................................................................................................
二、促销方案 .....................................................................................................
（一）促销产品 ..........................................................................................................................................................
（二）促销对象 ..........................................................................................................................................................
（三）促销目标 ..........................................................................................................................................................
（四）促销主题 ..........................................................................................................................................................
（五）促销策略 ..........................................................................................................................................................
（六）促销方式 ..........................................................................................................................................................(七)促销活动方案 .......................................................................................................................................................
四、促销预算 ..................................................................................................... 第一部分 综合分析报告
一、SWOT分析
(一)优势
1.品牌知名度高,品牌文化悠久
深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成
立于2001年，是一家IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在12年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑总资产超过30亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。深圳市神舟电脑股份有限公司的总部位于深圳市龙岗区坂雪岗工业区，这一区域汇集了包括华为、富士康、神舟在内的多家大型IT企业，地理位置十分优越。
2.拥有先进的工艺技术
技术
神舟电脑的研发深入到板卡级，包括主机板、显示卡、驱动板、散热模组、结构模具等等，涉及台式机、笔记本、屏式电脑、液晶显示器等各个品类。强大的研发实力造就的创新速度，让神舟在行业内奔腾崛起。
神舟电脑研发中心办公面积6000平方米，拥有研发人员330多人。在8年时间里，神舟电脑先后设立了板卡研发中心、系统研发中心、平板显示研发中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了国内仅有的三个笔记本电脑研发中心之一，已成为具有最强研发实力的中国本土电脑企业。神舟工业园占地16万平方米，已建成生产厂房、行政研发大楼和综合楼14万平米，员工宿舍和干部公寓11万平米。整个园区划分为工作区和生活区两大片区，建筑格调简洁中见大气。大面积的水面、绿地和树木等布置，令整个园区的设计充满了绿色和人文的气息，这里是中国IT产业中最漂亮的工业园之一。
3.市场状况
神舟电脑是2001年8月进入电脑整机市场的，到2007年，神舟电脑已成长为中国电脑产业的领导厂商之一，并将业务延伸到韩国、德国等120多个国家和地区的海外市场。今天的神舟电脑拥有深圳神舟工业园、深圳神舟华赛工业园、昆山神舟工业园等三大生产基地，遍布全国的3000多家销售店面，已成为中国电脑产业的领导厂商之一！ 4.产品介绍
吴海军在微博上表示，神舟首款智能手机会有两个版本，一款为灵雅E50 S1，支持联通WCDMA+GSM；另一款为灵雅E50 T1，支持移动TD+GSM，并有黑、白二色可选，同时他还强调，未来神舟出的所有手机都会是双卡双待。
对于E50的售价，吴海军表示官方定价是999元，只是一个市场指导价，实际发售时还会有折扣及优惠，同时他还表示，999是保证所有人都能买到的价格，其会现货供应。
此外，吴海军还在微博上表示，神舟灵雅E50的配置本来是针对2S的，而小伙伴们却希望他们卖红米的价格，这确实有些为难，因为这款手机的成本近800元。 神舟首款手机配备了5寸IPS屏（分辨率为720p），搭载1.3GHz MT6582四核处理器，内置2G内存+16G存储空间，提供前置500W+后置1300W像素摄像头，内置2000mAh电池。
（二）劣势
1.提起神舟，似乎有说不完的话，哪里有神舟哪里就有激烈的争论。争论最多的是神舟的质量，到底是低价低质，还是低价高质？当然有一点是公认的，那就是无论是台式机还是笔记本，神舟的价格不是一般的便宜。还有另一点，估计也没有人反对，那就是神舟的广告出奇的多，报纸杂志，电视，网络，可以说是铺天盖地。然而大家都看到了神舟的价格，也看到了神舟多如牛毛的广告，甚至听到了神舟老总吴海军“狂妄”的话“我是靠电脑赚钱最多的人”。有人说，神舟是运用了薄利多销的策略。神舟是最多的一个。俗话说的好，无风不起浪。在某论坛上接近万人的跟帖骂神舟，我想这并不是竞争者雇人恶意攻击那么简单。但走低价路线，并不代表走低质路线。一个成熟的品牌，不光会在价格上领先对手，而且会在\"精、气、神\" 上下工夫。只有良好的售后，过硬的质量，先进的设计然后加上合适的价格才会真正的征服顾客。而靠一味的降低价格，甚至不惜牺牲产品的质量，那样也许可以取得一时的成绩和领先却对企业的长期发展来说是致命的，毕竟一时的利益并不代表永远的利益。只看眼前利益的企业是永远不可能发展壮大的企业，也是让人瞧不起的企业。因为笔记本端的负面影响，给广大消费者低端不入流的感觉，形成固有消费群体，不易被中高端人群接受。
1.行业压力
神州公司在手机方面的名声相对于其他国内国外的知名品牌较小，在手机行业只是新生儿，面对的是巨大的压力。 4.主要消费人群
中低端领域消费者，他们更重视性价比 5.产品存在的问题
性能参数虚报、虚高，过度模仿高端机，缺乏自主创新。 7.竞争形式
中国电信、中国移动、中国联通发布新的补贴政策，牵手中兴、华为、酷派、联想等合作伙伴，不断提升千元手机吸引力。市场参与者增加，目标不约而同直指低端智能手机，同质化的竞争必将引发惨烈的价格战。 8．销售方案
为了更好的推广神舟智能手机，为其汇聚人气，初步树立其良好的产品形象，公司需要开展一系列的促销行动。
首先，针对热衷新型数码产品的都市青年人，我们可以在神舟电脑专卖店及商场柜台的醒目位置大量摆放产品海报及宣传纸板，在第一时间吸引顾客，引起他们对产品的关注，从而进一步的了解产品，为其购买产品提供可能。与此同时，在一些节假日或公司的纪念日里，我们可以对产品进行适当的降价来刺激消费者的购买，亦可以为客户赠送礼品，如精美的相框﹑日历之类的既实用又美观的物品
或购机赠送原装屏幕贴膜，这些都能在一定程度上增加顾客购买产品的机率。
其次，我们也可以在神舟官方网上商城进行促销，如今，网购越来越被大众所接受，选择在网上淘宝的人群也日益壮大，因此我们这种促销行动针对的是爱网购的时尚的年轻人。在其官方网站商城上，公司可以加大对这其智能手机的宣传，在主页上主推此款产品，加大版面来对产品进行宣传，设置网页浮动广告来吸引消费者目光，另外，我们也应对网购这款产品的人们进行价格上的优惠﹑赠送小礼品或机器配件并免收邮费等方式来增加网上的销量。
再者，大学生是数码产品的推崇者，因此，针对于这一目标群体，我们可以选择在北京、上海、广州等一线城市的大学校园里进行一些神舟智能手机的推广宣传活动，展开“神舟智能手机走进大学校园”的活动，对大学生这一广泛的群体进行产品的宣讲和推广，另外，这一活动最重要的促销方式就是对大学生进行一定的降价优惠，他们尚未工作，还不具备自己赚钱的能力，所以价格上的优惠对他们来讲诱惑是最大的，促销效果也应是最好的。
四、营销费用预算
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1 技术目标
明确项目规模，深入理解合同中约定的工作内容、范围、成果要求、里程节点，编制BIM工作整体、阶段工作目标。
合同中约定的具体工作内容
1.工作阶段、内容、范围
2.阶段的提交成果
3.阶段的预计工作时长
4.整体的工作计划/阶段工作计划
5.项目策划书路径
2 项目依据
确定提资版本及其正确性、完整性，当提资不完全并影响任务完成时，就提资问题进行沟通。 提资时间、提资的完整性和正确性。
3 基础资源规划
3.1 软、硬件应用要求
Revit 2011，建筑、结构、MEP。
Naviswork 20
11、2012。
3.2 专业协同方式
建筑专业与结构专业有部分构件是同一构件，如柱、板、承重墙、洞口，在建模时可考虑两专业协同工作的方式：
1.以结构构件为基础，建立建筑模型，采用此方式，可减少建模的重复工作量。
2.建筑、结构各自建模，采用此种方式的好处在于，进行建筑、结构碰撞检查比较方
便。
采用第一中协同工作方式。
3.3 BIM样板文件
B:\\Project\\PA004537.01北京龙湖常营综合体BIM\\Workshop\\100%深度-西区\\00_GNRL\\04-模板
3.4 族
族的统一命名。
构件族的统一命名规则。
项目族的存储和调用位置：
B:\\Project\\PA004537.01北京龙湖常营综合体BIM\\Workshop\\100%深度-西区\\00_GNRL\\03-族
3.5 项目轴网
轴网保存位置：B:\\Project\\PA004537.01北京龙湖常营综合体BIM\\Workshop\\100%深度-西区\\00_GNRL\\01-轴网
建筑结构轴网创建原则：
先建建筑的轴网 结构轴网在建筑轴网基础上，将标高改为结构标高。
4 模型规划
4.1 模型规划表
4.2 建模深度
一般来说，基础模型应包括但不限于以下内容：
建筑专业
轴网、墙（建筑）、板（建筑）、柱（建筑）、洞口（墙洞、板洞）、门、窗、阳台、屋顶、雨棚、檐口、（外廊或连廊、车位、标识不建），建筑楼梯等（按楼梯标准层建）。
结构专业
梁、柱、墙、板、洞口（墙洞、板洞）、楼梯（按楼梯标准层建）、坡道、（基础、基坑、钢结构、桁架不建）等
暖通专业
一、空调系统：
1.四层冰场，设置全空气定风量空调系统。
2.一层至五层商业区域，设置风机盘管加新风空调系统。新风机组采用热回收机组。
3.地下
一、二层超市设置全空气定风量空调系统。
4.地下
一、二层商业设置新风空调系统。
二、防排烟系统：
1.一至五层商业部分设置机械排烟系统，并相应设置至补风系统。
2.一至五层主力店部分设置排烟系统，并在每层主力店设置相应的补风系统。
3.中庭设置了机械排烟系统。
4.合用前室、核心筒防烟楼梯间及地下防烟楼梯间设置机械加压送风系统
5.地下
一、二层商业设置机械排烟系统，及机械补风系统。
三、空调水系统
空调冷热水供/回水系统，空调冷水供/回水系统，冷凝水系统
给排水专业
生活给水系统、中水给水系统、排水系统（污废合流）、雨水系统（虹吸式雨水系统）、消防系统、自动喷水湿式系统、自动扫描射水高空水炮灭火系统、气体消防（地下室变配电室），构件包括管线及其主要管件、阀门、设备，（喷淋支管按喷头个数计算管径，消火栓立管要建立）。
电器专业
弱电系统：手机型号增强线槽，综合布线、有线电视线槽，安防线槽，物管线槽（POS、信息发布、客流点算），
强电系统：普通桥架+消防桥架
电气专业中的强电、弱电桥架。（槽式、梯式要区分）。
电力平面图、照明平面图中表示的电缆桥架为同一桥架，若有不同，应以电力平面图为准。
电缆桥架：除变配电室、电气竖井内、机房内选用普通槽式桥架，矿物绝缘电缆采用梯架外，其它均选用封闭式防火桥架，平面图中未注明的桥架均为CT-200X100。
5 成果标准
5.1 碰撞报告
格式标准路径：
B:\\Workshop\\BIM辅助项目工作标准文档\\PA00xxxx.01项目-BIM碰撞检测问题报告-2012.9.17.docm
5.2 模型
提交什么模型，模型如何组合。
5.3 管线综合
明确提交成果的内容，提交的内容和提交的格式。
6 人员策划
参见《人员策划表》。
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前言：
通过对重庆师范大学校园内销售床上笑书桌项目的初步分析，我感到这将是一个可塑性非常强的项目，它不但可以体现笑桌子对同学的关心和体贴，更能体现重庆师范大学校园市场。经过我对校园市场反应出来的背景，提出切合校园销售的建议，仅供部门参考。
一． 市场背景：
冬天即将来临，天气逐渐变冷，针对同学们喜欢在被窝里看书这种情况，销售小书桌便成为一种可观的商业活动，买和卖便应运而生了。我认为该项目在校园内市场有如下特点：
1.客源特征：以大一新生为主，该范围内购置笑书桌的人数较多，同时兼顾高年级的同学。
2.项目开发特色：迫于竞争的压力，校园外也有销售小书桌的情况，我们部门应主动寻求新的开发理念，开拓新的销售模式，注重客源需求，更好地促进销量。
3.销售特色：价格趋于合理，15元左右，在同学可以拿得出又欣然接受的范围内，争取送货上门的方式，谁能拒绝便宜又实用的商品呢？
二． 项目分析
1.基本情况：本项目适合于重庆师范大学广大学生，它的兴起必将得到广大学生的热爱，从而拉动勤工助学项目开发部的发展，本项目具有开发性。同时为贫困学生提供解决生活问题的方法。
2.校内消费能力：整体销售群体为学生，主要针对有需求的同学，供应买和卖得关系，低于市场价格，但又不能亏本，有利可赢。
三，销售执行：
1.利用课余时间，在报亭，食堂等地方固定销售。
2.安排1个销售人员，1个收钱人员，1个搬运人员，以寝室为单位，在晚自习后广阔的休息时间，每个寝室上门销售。
艺术教育（空乘和礼仪）王婷
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项目 策划书 策划给:团组织学生会 策划人:13年4月8日
执行 摘要
活动主题： 奉献一丝爱心，奉献一片精彩
活动目标：
少年强则国强,少年智则国智,少年是祖国的未来,而教育则是少年成才的关键,为了推动教育公平,为了促进社会和谐,以及帮助贫困学生实现上学的梦想,我校外联部本着人道主义精神,充分贯彻党的科学发展观,饯行八荣八耻,现在向全校进行募捐.活动说明：
1 本次募捐完全建立在自愿的基础之上,不存在任何功利行为;2 本次募捐所筹得善款均全部用于捐助贫困学生。
活动对象：全体师生
活动流程：
①前期安排：先与本次活动的受助对象进行联系，再抽出时间去受助学校进行学校情况的走访以及相关资料的获取，一切顺利的话，可与学校签订一份捐助合同。 ②前期宣传：首先要在宿舍楼底下，教学楼底下，食堂门口，超市门口设立宣传点，宣传力度要大，力争让同学们了解活动内容。宣传的方式可以模仿开学典礼时设立的指导处或安排指示标志，引导同学来到主活动地点。此外，在活动现场要安置一个展板，将收集的资料以文字和图片的形式在展板上体现出来。
③活动进行：
1、此活动属于一种长期进行的活动，分为启动仪式和后期捐款。
2、为了加大宣传力度，最大限度的扩大活动的影响范围，我部门经商量决定采用抽奖的办法来吸引同学，即，师生每捐出一次钱，多少不限，便可获得一次抽奖的机会，百分之百有奖，最低的奖励可获得由所捐助学校的小同学亲手写的明信片一张。
3、活动地点设立一个平台，主办方会为大家准备小卡片和笔，大家依照自己兴趣想法可以写下给受捐助小同学的祝福的话。
4、此捐款活动是一个长期的活动，在启动仪式结束后，主办方会与超市方面沟通，将捐款箱会放置在超市，作为一个长期的计划来将捐款继续进行下去，当捐款箱满的时候将捐款再次交于受捐助学校。
④活动后期：制作活动简报以及对超市捐款箱进行维护，以防恶意破坏。
活动宗旨：
本次活动由启动仪式，捐款大会和长期设置捐款箱的启动仪式组成，做到捐款过程和款项处理的公开透明。
活动地点：
启动仪式设在本科生宿舍楼下，启动仪式后将捐款箱设在超市。
活动经费及预算：
①海报制作：50元
②抽奖奖品：100元
第11篇：项目策划书
项目策划书
（一）
一、项目背景和意义 锦程学校位于昆明市渔户村，作为城中村，虽然近年来发展较快，但是学校的教学环境仍未得到改善，校区有限，设施十分简陋。全校共有学生约350人，仅有教师10名，这10名教师肩负起各个学科的教学及校务管理工作。据了解，学校藏书极少，图书内容的涉及面较窄，无法满足各个年级同学的认知需求。 在访谈中我们了解到，锦程学校里的孩子们迫切希望能有一间图书室。学校里的孩子从幼儿园到小学六年级，年龄跨幅较大，需要大量不同的合适书籍，如幼儿读物、课外辅导类、科普类、文艺类。因此，为了满足锦程学校孩子们当前的愿望，我们将为其筹建一间图书室。 在今年的两会期间，政府工作报告中明确指出：促进义务教育均衡发展，加强义务教育阶段学校标准化建设，公共资源配置重点向农村和城市薄弱学校倾斜，以流入地政府和公办学校为主，切实保障农民工随迁子女平等接受义务教育。作为一个拥有数千年历史的文化大国，孩子缺乏可以阅览的书籍是十分可悲可叹的，“百年大计，教育为本”，大力发展教育乃强国之基，立国之本。为了丰富锦程学校学生们的课余文化生活，本着“立一等品格，求一等学识，成一等事业”的校训及“助人自助，自助助人”的社会工作专业理念，筹建一间图书室，给孩子们提供一个阅览和学习交流的场所，使他们在课外也能丰富自己的文化知识。本着社会工作的专业精神，我们将尽自己的一份绵薄之力。
二、项目的目标
（一）为锦程学校筹建一间图书室。
（二）给锦程学校的孩子们提供一个阅读和学习交流的场所。
（三）许多同学、老师的书籍在阅览过后便束之高阁。捐赠书籍不仅使书籍得到循环利用，更是一种环保的体现。
（四）借助本次项目活动的机会，锻炼、培养我们的实务、沟通、团队协作能力。
（五）让更多的人关注到类似锦程学校这样教育资源缺乏和设施不完善的学校。呼吁更多社会资源的支持和帮助。
三、项目活动内容及执行计划 本项目共分为四阶段进行。 第一阶段，物资筹备（4月7日-4月13日）： 与锦程学校取得联系，确保该单位同意本项目的开展。 请锦程学校为新图书室的相关事宜做准备。（注：主要包括书架、书桌、椅子的准备，准备一间空闲教室作为图书室。） 由专人负责购买宣传所需一切物资。 联系昆明市其他公办小学、图书经贸公司，寻求合作。 向学院申请宣传所需地点、桌椅、帐篷、展板、横幅悬挂地点。 拍摄锦程学校照片并进行冲印，粘贴在宣传展板上。 制作绘画宣传海报，并粘贴在学院内的醒目位置。 鼓励锦程学校的学生为自己的新图书室捐赠书籍。 在学院指定位置安排图书征集点，并以此做相应宣传。 安排人员轮流进行值班，确保物资征集的持续性。 安排人员在合作单位进行募捐。 所有参与捐赠的同学、老师，可签字留念，邀请参加落成典礼。 对所获得的物资进行相应的登记造册。 如有需要，对书籍进行必要的购买及交换。 与昆明市的社会企业进行合作。 第三阶段，项目进行（4月28日）： 将前期所筹备的图书运往锦程学校。 帮助锦程学校布置新图书室。 将图书资料、管理方法交与锦程学校。 新图书室落成典礼。 摄影留念。 第四阶段，项目后期 图书室建成之后每隔一段时间要对其进行项目评估以便及时做出修正。 招募到的志愿者可以经常到图书室帮助孩子们提高学习成绩，交流读书心得。 志愿者协助学校老师管理图书室；维持图书室秩序；保持环境整洁。 帮助锦程学校建立图书室管理制度，帮助其进行自我管理。
四、项目预期效果
（一）学院各个专业能积极为锦程学校捐献书籍，同时也能招募到一批固定的志愿者。
（二）使越来越多的人能够关心、关注到落后地区的教育问题。
（三）帮助锦程学校改善教学设施。
（四）顺利建成图书室，让同学们在放学之后能在安静的环境中完成作业，提高学习效率。
（五）为锦程学校中的孩子培养读书兴趣，扩大知识面、阅读面。
（六）我校同学能够与锦程学校达成长期合作关系。
（七）能够使同学们的专业知识与实践经验相结合。
五、经费预算 序号 项目名称 详细说明 小计 备注
六、项目可能遇到的困难和应对措施 序号 困难 应对措施
七、项目执行团队及成员简介 执行团队：绿野仙踪 绿野仙踪，成立于**年3月，是因《农村社会工作》及《戒毒社会工作》课程需要所组成的学习小组。团队成员共有8名，均来自于云南大学滇池学院，**级法学系社会工作专业，社会工作班内的成员。团队本着：“求真尚美，励志笃行，唯理想点亮生命的精彩！”的学习信念，不仅将努力完成课程的学习，并积极参与课程活动及组织团队项目的展开。 团队成员简介： 组长：刘焱钦 副组长：白醌沂 资料管理：王雪琪、杨钰清 财务管理：李雯君 联络员：钱泉威洋 组员：郑艳、胡煜婷 在团队中，有参加过院唤青社、系学生会等大型组织的成员，并在人类文化学、人类学调查方法、社区工作等课程的学习中，参与过云南少数民族多彩文化研究、“三月三”上西山、诚信问题街头调查、“乐淘淘”二手市场等活动，对于组织并开展类似的项目活动均具备一定的经验及实际操作能力，对于本次活动是否能够成功开展充满信心。 项目策划书
（二）
一、项目背景： 北京作为中国政治、经济、文化中心都市，也是世界着名古都和现代国际城市。在过去几年已经成为全球经济发展最为瞩目的区域，吸引了大量国内外资金、技术、人才涌入，成为国内外公司进入中国市场的首选进驻地。随着２００８年奥运会的举行，北京的CBD热度会更加高涨。众多跨国公司地区总部、国际金融机构、国际传媒巨头、各类专业服务机构在此聚集，更多的世界500强企业在此安营扎寨。他们在联系中国经济与世界经济、沟通国内外信息和资金流、高端人才流动等作用日益突现出来，区域内已经集中了大量的跨国公司和国际顶级知名企业，国际商务区已趋成熟。 作为北京CBD核心区域的朝阳区，是国际交往的重要窗口，是中国与世界经济联系的重要节点，近年来该区域正面临着深刻的变化。体现在吸引国际资金、人才、技术、服务的同时，也必将成为国内众多渴望走向全国乃至全球市场的企业和机构首选的信息技术前沿阵地和形象展示窗口，成为国内企业学习国际先进管理经验、接受新信息新技术的平台和区域，同时也是国际上即将进入中国的其他企业了解中国的窗口、展示形象的舞台和进入中国市场的桥梁。 根据《北京城市总体规划(2004年-2020年)》提出鼓励发展南城，改变“北重南轻”“北密南疏”“北热南冷”的城市布局局面，北京市政府提出“实行政策倾斜，加快南城发展”的战略决策，通过基础设施建设、危房改造、建设经济适用房等南城发展计划，大力发展南城大商贸产业，促使城市商圈南移。特别是通过交通等基础设施的大规模改造，努力促进的南城地价、人气、名气、商气和财气的上升，改变城市发展的不平衡性。 银邦投资集团公司经过长期、充分的市场调研分析，广泛听取专家、同行、客户建议，决定在朝阳区小红门地区启动实施银邦国际广场项目，作为对以国贸华贸为代表的国际商务中心的补充，建设一个面向国内外企业和产品形象展示、交流的平台，打造北京城南商务中心区。如果说以国贸一带为核心的国际商务中心，以吸引聚集国际超级巨头和世界500强为目标的话，那么银邦国际广场把专为国内外特别是国内众多大中型贸易、服务、产品企业打造全新的资金、技术、信息、服务交流平台和企业形象展示窗口，特别是把为国内外众多成长型企业提供服务的商务中心区，作为北京银邦国际广场项目的目标和市场定位方向。
二、银邦投资集团公司简介： 银邦投资集团公司成立于**年，前身为陕西银邦投资管理公司。注册资本5000万元。集团总资产超过20亿人民币。集团业务涉及地产、商业、服装、矿产等多个领域。2001年至今先后在西安、北京、浙江等地成功开发了西北商贸中心、西北服装交易广场以及住宅等多个大型地产项目近百万平米.银邦投资集团法人代表、集团总裁谢秉艾，着名浙商，企业家，社会活动家，陕西浙江企业联合会会长，在浙江和陕西、北京商界影响广泛，具有较好的商誉。集团其他股东大部分为浙江着名企业法人以及企业家个人股东。
三、银邦国际广场项目基本情况： １、项目名称：银邦国际广场 ２、项目投资、开发商：中国银邦投资（集团）公司 ３、项目所在地：北京朝阳区小红门乡小红门村。 ４、总面积：营业面积400000平方米，占地面积２２0000平米。
5、项目总投资：20亿人民币
6、项目开发建设周期：3年左右
7、项目市场布局定位： 根据城市规划要求和企业战略目标定位，把银邦国际广场建设成为国内外企业产品展示中心，建成连接中国与世界的商贸枢纽和窗口；外商采购中国商品的区域市场；通过这个大平台，把各省市区域产品推广到全国市场，把中国的产品和服务推广到全世界，把世界的产品和服务引进到中国来；建成营销中国的大市场、大商场、大柜台。建成国内外企业互相学习、沟通信息、发布研发成果、推广新产品新技术的新会场、新园区；形成与国贸华贸核心国际商务区、与雅宝路、秀水街等商圈功能互补的商业格局、遥相呼应的空间布局。与现有ＣＢＤ互为补充，又互相区别。 同时把本项目建设成为全国各级地方和城市之间互相信息交流、公关协调、资源共享、营销推广提供机会的场所，打造中国全新的办事处经济信息平台。
8、目标市场定位： 实现规模化和专业化的国内外成长型企业总部基地和办事处经济，企业和机构的产品与形象展示窗口和平台： 国际知名品牌的中国区域总部和产品展示中心 国内知名品牌北京办事机构和产品展示中心 国内各类企业驻北京办事处 部分京外市县以及发达地区城镇营销推广和北京办事联络处
9、项目功能定位及配套： 经济功能定位：建设成为集办公、产品展示、会展、酒店、购物、健身休闲及文化娱乐为一体的国际商务中心；成为国际国内知名公司云集，知识、信息、资本密集，具有规模效应与集散效应优势的区域；成为金融、保险、电信、信息咨询等行业的公司地区总部与营运管理中心。成为全新的国内外成长型企业总部基地、研发基地和人才交流以及物流基集散地。成为新技术新成果展示推广的集散地。
11、产品内部功能定位： A、完全满足入驻客户独立使用的一体化办公用写字间、产品展示区、生活区。满足入驻客户根据自身业务和喜好需要进行个性化空间设计与装修布置。 B、一贯到顶的超级共享阳光大厅，与自然融合的环保绿色空间。 C、多部直达电梯、观光电梯，瞬间随意抵达目的楼层。 D、宽敞的公共走廊及前后通透采光的户型设计与自然融合，气势恢弘、商业氛围浓厚，风格时尚、明亮，视觉感受宜人，环保装修倡导绿色空间。 E、楼群商业配套商场、银行、酒店、餐饮、健身、美发、保健医疗、休闲娱乐以及主题购物设施，国际一流的管理服务水平满足客户多种消费需求。 F、内部新闻大厅以及多功能厅，满足信息交流、会议、新闻发布、乡友聚会等需要。 G、２４小时全天候安防监控，定点密集的保安人员确保入住客户人身和财产安全万无一失。
12、项目采取整体规划、分段实施的战略与策略，项目一期预计２００9年年内开工，２００11年年内建成入驻。二期于２００11年年内开工，２０１3年底建成入驻。
四、市场调研情况分析：
1、市场环境分析 A、政治法律环境： 本项目为政府规划鼓励支持项目，各项手续合法、完备，符合国民经济社会发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和城市发展战略；符合政府鼓励发展南部和建设城市多中心的政策方向。 B、宏观和区域经济环境分析： C、区域环境分析： 本项目位于北京市东南部，处于南四环和东四环之间。紧邻京津塘高速路。项目所在区域是北京市未来的城市发展区，位于北京东南部，是津塘地区进出北京的南大门。区域经济已经取得了长足发展，区内包括分钟寺桥至潘家园三环路沿线的区域经济中心，大洋路商业街是华北地区较大的专业建材批发交易中心；木樨园商圈，以服装批发为主的商业中心区等经济圈。区域交通非常发达，前往北京其他城区或进出北京乃至出入境都比较便捷。可与市中心区、政府办公区、CBD商贸区、机场高速路等关键区位保持直接、迅捷的联系。规划中的地铁四号线、轨道交通5号地铁线环伺周边，成寿寺路拓宽在即，届时交通优势将进一步凸显 D、自然环境分析： 本项目位于东四环和南四环之间，规划为四环与五环的绿化隔离带，绿化率较高，周围绿化状态良好，环境优美，空气清新，噪音、空气等指标优于城内其他地区。 本项目与工业区相隔，无任何工业污染问题。 E、城市布局分析： 本项目处于城乡结合部，根据城市功能定位，建立体系完整、功能完备的新商区，实现高标准、高起点和跨越式发展，本案的落成，将使新的城市格局定型。将极大缓解东三环CBD区域的入住压力和交通拥堵现状。进一步清晰城市CBD功能和定位，有利于充分发挥城市空间资源和基础设施资源效率和作用。
2、SWOT分析 项目优势（Strengths）： A、区位 根据北京市城市规划“优化核心、延伸两轴、发展新城、强化特色”以及发展城市多中心的原则，项目处于南城，处于东南发展带，属于政策扶持政府支持的板块。本项目所在地属于朝阳区,为政府规划的CBD区域。 B、规模 本项目作为甲A级写字楼群落，总体量近400000平方米，千余企业和机构进驻，加上服务配套的酒店、银行、餐饮、休闲娱乐等，规模效益和辐射效应明显，其规模优势显而易见。 C、世界级的规划水平本项目的整体规划设计由着名公司完成。从建筑设计、功能配套、绿化园林等方面，都体现了超前的国际水准，将成为城市新的亮点。 D、资讯 本案具有与世界同步的高效通讯资源，能够满足市场瞬息万变的资讯需求,信息化功能、数字化智能化大厦，有助于及时把握世界最新经济技术信息和时尚潮流变化资讯。 E、建材标准 很多建材的选择档次较高，同时充分考虑绿色环保因素，增加了本案的品质。 F、容积率1.37，视觉感受舒服，内部绿地面积较大，环境优美宜人。 G、公司背景优势，开发商实力雄厚，资金准备充足；同时拥有一支成熟优秀的管理团队，形成了公司稳健的投资风格；在产品创新上独树一帜，积累了丰富的商业经验。先后在陕西、浙江、北京、杭州等地开发各类地产项目近百万平米，全部快速售磬。 H、客户资源优势，十万浙江客商创业居住在北京南城；作为浙商代表的银邦投资集团公司，在浙江商户中具有良好的口碑和较强的亲和力、凝聚力；长期跟随公司项目一起发展的稳定商户数百个，上千个品牌产品与公司保持着联系。 项目劣势（Weaknees） A、本案的未来价值大于市场现实价值，目前地处北京南部，“北富南贫”，“北热南冷”,位置相对偏僻，商业气氛不足。使得如此大体量写字楼集中上市，而市场容纳能力相对有限； B、目标市场分散于全国，造成推广成本加大，招商销售需要较多时间； C、本案土地性质为租赁，不具备产权，因而销售竞争力欠缺。 D、定位特殊，没有现成经验可以借鉴。目前国内外没有类似定位项目，独特的定位虽然避免了竞争，但由于全新定位，没有成功先例可以借鉴。要承担创新尝试的风险。 项目机会（Opportunities） A、经济支撑 国内宏观经济向好，国民经济高速发展，国内企业经济增长迅速，政府财政收入剧增。北京市特别是朝阳区，经济整体发展的强劲势头，使本案的发展具备了良好的共生环境，朝阳区的国际商务中心地位，使本案有充分的条件成为新的资本、信息、技术、人才和产品展示中心。２００７年，北京人均GDP超过７３００美圆，２００８年将超过８０００美圆。朝阳区经济占全市经济总量比例30%以上。区域经济达到或接近世界发达国家水平。 B、服务 凭借银邦公司丰富的市场运作经验和聘请国内一流的物业、酒店等管理团队管理，完全可以全方位满足客户的各项需求。 项目风险（Threats） A、市场容量有限 07年下半年以来，北京写字楼市场成交量并不活跃，２００７年底写字楼空置率高达４０%以上。同时新增大体量写字楼还在不断推出。 B、国家从紧的金融政策，造成不稳定因素增加近年来居高不下的CPI使紧缩政策不断出台，加息和严控信贷规模，加重市场观望气氛； C、同业竞争 去年以来新增写字楼项目对有限客户资源的竞争将很激烈。
3、竞争性分析 竞争格局： A、朝阳区国际商务中心０７、０８、０９年银泰中心、财富中心、中央电视台、北京电视台、国贸三期等，以其绝对的品牌、位置、服务、环境在市场处于竞争的绝对优势地位。但相对距离较远，定位差别明显。 本项目在策略上要避开与其正面竞争对比。 B、丰台区总部基地项目起步较早，规模宏大，趋于成熟，品牌、环境和现房优势明显。但在定位上与本项目有一定交叉，但区别较大。 C、周围２公里范围内五金城等无论规模还是市场定位均与本案差异较大，不构成竞争。 D、目前项目辐射范围内，无重大在建商业楼盘，现有新建写字楼明显体量不足，难于适应目标客户的需求。基本不会造成客源分流。
4、客户分析 目标客户定位： 本案作为北京的信息、资本中心，目标客户群主要针对： A、国外品牌企业和服务机构： B、国内有扩展全国乃至全球市场需求的成长型大中小型企业： C、浙江福建广东湖北等地产品商、经销商等以及闻名世界的、中国最大源头市场浙江海宁市场合作商户。 D、全国各级政府机构
5、目标客户群特征： A、类型多元：资金密集型、劳动密集型、技术密集型行业或其服务机构全部具备； B、对交通等办公效率有较高要求； C、对于办公自动化和资讯快速交换有较高需求； D、高度关注企业形象； E、对价格的敏感性相对较高； F、购买意向的考虑期较长； G、对写字楼的功能要求很高，也对物业服务的依赖性很强。 H、对内部配套酒店、餐饮休闲娱乐、停车等功能配套、空间布局要求较高。
6、目标客户多元化的意义： 客户结构的多元化是战略定位也是竞争需要，有利于抵御行业风险，如果完全以某一个行业为主导的客户结构，虽然有行业聚集度高、易培养客户忠诚度的有利方面，但由于供应体量大，必然造成消化能力有限，因此多元化是目标也是策略。通过内部建筑群落功能的合理规划，对客户进行有效分类，在一定范围和一定空间体现专业和专一；在整体规划上实现多元化，在具体空间功能上实现专业化，对本项目的成功至关重要。 当然，周边自然、经济、人文等环境对项目选址影响以及最终成功十分重要，但如果站在发展的角度看问题，站在城市未来的位置思考问题，传统的分析方法未必灵验。只要项目符合城市规划方向，本身规模到位，宏观规划和微观设计到位，市场定位准确，有了完善的策划和实施方案，项目本身完全可以影响、带动周边环境发展，不一定非要环境来烘托项目。只要市场需求旺盛，只要具有竞争力的成本，项目就成功了大半。
五、项目的必要性分析 １、截止２００７年１０月，入驻朝阳区国际CBD的各类机构已达４７９９家，与２００６年相比增长５２１家。２００７年前１０个月CBD各类企业上缴区级税收４５.１亿元，同比增加１０.１亿元，增长２８.７３％。在CBD约４平方公里的土地上吸纳了１３.５万从业人员，聚集功能明显，辐射带动作用日益显现。作为首都对外开放的窗口和率先与国际接轨的商务中心区已经成为国际金融、保险、传媒、电信、信息服务、咨询服务等现代服务聚集地，成为首都国际商务活动和国际文化交流的理想区域。 ２、以国贸为核心的国际CBD区域已趋成熟，他的有限空间和黄金地段，使他成为国际大型企业巨头的聚集地。办公成本日益高涨，交通拥堵，空间有限，阻挡了国内外众多大中小型企业入驻的步伐。随着城市的扩张，CBD必然随之向相对空间舒畅、交通相对方便的外围突破和发展。形成一个与目前国际CBD核心相比成本更低而效率更高的新区域，本案在竞争策略上是通过区域认同性和差异化的诉求勾勒出项目的独特个性，通过品牌定位识别强化产品的特质，并站在客户立场进行错位思考，通过领导型市场战略统筹贯穿推广、营销的全程。即与朝阳区国贸为核心的国际顶级商务区相临的国内外成长型大中小型企业提供更有效的发展平台，同为CBD但在定位上差别明显、各具特色。 ３、在CBD的成熟区域朝阳区，又处于空间相对宽敞的小红门乡选址建设的银邦国际广场，作为北京CBD的组成部分，有利于充分利用朝阳区成熟国际商务区的信息、资金、技术平台，吸引国内外各类企业，同时避免了该核心区域的高额办公成本和交通拥堵，完善了北京CBD结构，不仅是满足了国内外企业的需求，也补充了核心区域的不足，使朝阳区小红门乡区域成为国内外企业首选的又一个CBD。合理构划朝阳区产业结构，避免走向单一国际顶级商务区，从而全面提升区域经济抗风险能力，扩展CBD功能和规模。
4、满足并刺激现有的商业房地产业务的需求，丰富房产服务品种，满足不同层次需求；
5、在此地建设的银邦国际广场项目，有利于推进该区域城市化建设，改造城市环境，解决城乡结合部失地农民的长远就业和发展，促进社会长期稳定发展，有利于建设和谐社会。
6、有利于国内企业充分利用首都国际金融、信息、技术、人才中心优势，开阔企业视野，提升企业经营管理水平，增强企业参与国际竞争的能力。
7、该项目作为北京CBD的组成部分，符合国家产业发展方向，符合北京市城市规划，有利于保护环境，提升区域形象。有利于城市发展的平衡性，改变北热南冷北重南轻的城市发展旧局面。
8、本项目建成运营，不仅极大的拓展国内企业视野，加强企业信息沟通，促进企业进步和成熟。同时极大的推进小红门地区的城市化进程，改善地区环境，促进地方经济发展。完善区域投资服务功能，为区域的良性发展注入强劲的动力，大幅度增加地方财政收入和居民收入。
9、无法复制的全新的商业地产定位模式，对完善、丰富、创新国内商业业态形式，创新地产模式，具有里程碑意义。
10、从本本上改善区域经济环境，辐射带动相关产业发展，改变区域相对落后的经济状况，增加地方财税收入，扩大就业，改善农民生活，推动经济发展。总的来说通过本项目的实施运营，有利于充分发挥北京服务全国、面向世界的职能作用，有利于提高城市核心功能和综合竞争力，极大的完善了区域投资服务功能，为区域的良性发展注入强劲的动力；合理构划本地区产业结构，避免经济构成走向单一，从而全面提升区域经济抗风险能力；全面提升区域商业地产品质，增加税收、增加就业，有效拉动区域经济发展。项目建设对地方经济发展、对国内企业走向国际市场，都具有不可估量的现实意义和深远的历史意义。完全符合南城发展商业文化综合职能及行政办公职能的规划方向。
六、可行性分析 １、该项目投资开发商作为实力浙商，经过数十年的市场开发运营，在国内商业地产开发经营上拥有一支具有国际眼光的专业管理团队，积累了丰富的经验。企业一贯秉承“谋定而后动”的产品开发传统，深入调查，充分研究分析，组织国内外一流专家和顶级咨询机构反复论证，努力做到“尽善尽美”“万无一失”，把项目风险降到最低程度。在近年已累计开发了近百万平米的商业地产项目中，100%出现抢购风潮，绝大部分不足一月售磬，甚至出现10多万平米7天售完的销售奇迹。所开发项目全部产生了良好了社会效益和经济效益，造福一方，受到当地政府、驻地群众、合作商户的充分肯定。开发商充足的资金实力和良好的社会声誉，独到的眼光和专业的经营开发管理水平是项目成功的根本保证。 ２、该项目作为城市绿化隔离带项目，受到项目所在地方各级政府高度重视和大力支持。该项目的建成运营，将彻底解决失地农民的生存发展问题，为农民解困，为政府分忧。规模楼宇经济有力提升区域地价，极大地推动区域经济发展，增强地方经济实力。 ３、独特、差异化的业态形式，填补了市场空白，避免了竞争，最大限度的利用了企业和社会资源。该项目定位于目前国内京外企事业入驻北京展示产品、谋划全国市场的需求实际，以及国际上大中小型成长型企业和机构进入中国市场的需求，避免了普通写字楼的单一功能，避开了与传统意义写字楼的竞争；地域特点、绿化隔离带项目特点以及开发商追求长期社会效益、稳健、善于创新的一贯作风，降低了企业客户进驻成本，引爆市场需求；不仅满足企业办公、产品展示需求，同时满足企业发展中对交流、信息、技术、资金平台的需求。
4、市场需求旺盛。一方面，数以万计的各行业京外企业有进驻北京谋求全国市场的需求。仅浙江一省，开发商直接联系的有此需求各类大中小型企业已经超过１０００家。企业发展的实际迫切希望在北京CBD拥有产品展示中心，拥有集中的交流信息平台。另方面，目前散落于北京的京外企业办事机构，受困于场所功能单
一、交通拥堵、高额租金等现状，该项目建成有利于企业合理流动，提高效率和效益。
5、目前驻北京的全国各级地方政府机构、发达地区乡镇的办事机构，功能单一，散落于北京各处，无法实现互相之间信息交流和资源共享，无法实现规模和专业效应，无法实现公共关系资源共享。本项目建成以后，对在北京已有分支机构具有极大的吸引力。
6、国内浙江、福建、湖北等商人，大多集中居住在北京城南新区，该项目建成有利于吸引此区域的客户群，方便区域浙商、闽商和鄂商进入本项目，成为本项目的现实客户。
7、项目的整体规划、分段实施策略，适应市场买涨不买跌的习惯心理，有利于市场顺利消化，避免了大体量产品一次推出对市场的压力，短缺效应能够增强客户的信心，打消客户的观望心理，有利于形成抢购局面，节约社会和企业资源。
8、上千家企业入住，在此形成国内外大型产品展销、采购中心，千余企业年上百亿元的产品巨量交易，爆炸式拓展地方税源，增加地方经济实力。同时对劳动力的强劲需求，可以从根本上解决区域就业问题。
七、社会和经济效益预测： ２、企业投资经济效益分析： 经济测算按40万平米计算：
5、上千家企业入住本区，为地方直接扩大税源，年新增税收超过亿元。
八、投资风险及对策分析 经过充分调研分析，本投资收益稳定，风险较小。其主要风险存在于以下方面： １、整个房地产行业形势恶化，北京房地产价格暴跌。但考虑到北京房地产整体成本均在5０００元／平米以上，本项目成本压力较小。另方面开发商良好的信誉和充足的资金准备，足以化解。 ２、销售不理想，造成资金回收困难，资金链断裂。对策：售租并举，进行充分的资金渠道准备；开发商充分的自有资金和融资渠道准备，可以避免资金危机。 ３、土地获得方式影响房产所有权问题，制约项目一次性出租。对策：
一、与政府、专家深入研讨分析，找出解决问题的办法，力争取得政府支持，顺利解决产权问题。
二、聘请法律和经济专家设计切实可行的方案。
三、长期持有，自己经营，按年出租，统一管理。
四、寻找国际相关基金或信托机构，寻求开发资金退出机制。对项目在策略上进行总体规划，分段实施。向市场提供具有竞争力的价格产品，良好的性价比，满足客户，吸引客户，让看的见摸的着的优势引发客户抢占，造成局部稀缺效应。
4、银行紧缩银根以及加息，增加资金使用成本。对策，在资金准备和资金策划上，保留充分的余地，以及分段实施项目，都有利于化解银行融资的加息风险。
5、拆迁影响项目进度的风险。拆迁是个政策性强，对象复杂，需要政府大力支持，同时需要开发商谨慎对待具体细节。避免引发意外危机。对策：成立有政府村民代表开发商共同参加的专门班子，确保项目进度。
6、项目实施过程的管理风险。对策：在项目实施的各个环节，选择务实熟悉具有一流水平咨询、策划、销售、建设、装修等合作伙伴，并通过有效的监督约束机制，加强内部管理，加强沟通协调，确保项目顺利实施。
九、结论 通过以上分析，我们认为该项目符合北京市政府区域功能的规划布局，合理配置不同功能业态分布，投资风险可控，机会大于风险，市场潜力巨大，发展前景理想。为当地提供就业机会，拉动经济增长，促进社会和谐。有利于企业，有利于地方群众，有利于地方政府，有利于城市布局规划和发展平衡，社会效益和经济效益十分可观。据以上分析，我们认为银邦国际广场项目是十分必要也是非常可行的。 总之，银邦国际广场项目的核心竞争力不仅在于向客户提供了具有竞争力的性价比产品，同时为客户提供了全面服务和信息、技术交流平台，提供了更多挣钱的机会，企业做大作强的机会。项目一定能获得市场的追捧。 但是该项目的成功离不开地方各级政府的大力支持、指导。政企结合，政府主导、倡导，企业投资运营，是目前国内大型项目成功的基本模式和普遍经验。无论北京ＣＢＤ的发起、发展、成熟，还是义乌商城的成功，大型商业项目和规划，无一不是政府倡导主导、企业运营的结果。本着最大限度合理配置社会有效资源的原则，政企结合，规范运作，一定能使本项目成为北京经济的新亮点，促进所在区域产业结构调整，促进新农村建设，提高区域居民和农民的就业和收入增加，为建设和谐社会为首都的繁荣发展作出新贡献；该项目的成功运营，必将对创新商业地产模式，为国内企业和产品信息技术交流，为提高中国企业和产品的竞争能力，都具有不可估量的现实意义和长远价值。
第12篇：《项目策划书》
项目策划书
《项目策划书》是项目执行的行动大纲，即“作业指导书”，其重要性等同于拍摄电影所需的剧本。《项目策划书》的内容主要包括以下几个方面：
一、项目可行性分析
项目的可行性分析是分析项目开展的背景和理由，如市场状况、建设背景、经营现状、前景预测等。它包括两方面内容，一是项目开展的必要性，即“有没有必要”；二是项目开展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即从优势、劣势、机会、威胁四个维度进行分析论证，对研究对象有一个全面的系统认识和思考，对项目进行概括、论证并做出及结论。
二、项目目标/目的
项目的目标/目的，就是要明确项目目的范围，即可交付产品的界定。一切没有明确的目标的活动都不是项目。我们当前的项目管理，目标包括两个方向：一是“治病”，就是通过项目管理，开展诸多改善的举措，解决各公司当下存在的一些具体问题；二是“发展”，就是通过项目管理开展一些提升的举措，让组织更健康，更具有竞争力。
如何确定项目的目的？其操作原则是SMART原则，即从具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目标。确定目标时，目标不能定得太简单，不费吹灰之力就可以轻松实现，也不能把目标定得太高，远在天边，遥不可及，最终因为目标无法达到而影响团队士气。
三、项目团队
项目要落地，必须有具体的责任人，相关人员的责、权、利必须清晰，即项目执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……所有项目相关人员的有机结合，就是项目团队，它是实现项目目标的组织保障。
高效的团队包括三个要素，即成员有互补的技能、有共同的目标、能够共同承担责任。当然，团队还需要一个有力的领导者，即团队负责人或团队领袖。项目团队也是如此，它同样需要满足上述几个要素。
与拍摄电影类比，项目负责人就是导演，主要功能是策划、指导和控制；项目小组负责人就是男、女主角，项目小组其他成员就是男、女配角，主要功能是按照剧本去落实，把自己的角色扮演好就行了。
大型的项目可以根据工作任务（工作包）进行分解，项目负责人对项目负总责，全方位统筹与控制；下设若干个项目小组（见表一），小组有具体的负责人与项目成员，其中小组负责人独立管辖本各小组的工作；考虑到项目小组是一个临时性的柔性组织，项目成员可以根
据实际任务来进行跨部门配置，这样便于通过项目工作的开展，建立跨部门的信任文化，打破部门壁垒。
表一：项目小组职责分配表
四、项目任务分解与进度安排
项目的一个重要特点是时限性，这就要求我们在一定周期内，必须对项目进行有效的计 划管理和进度控制。项目进度应该包括每项工作的计划开始和期望完成时间，具体实践活动中，我们可以将项目小组的主要任务用甘特图来细化、分解，即以项目的交付成果为导向，将项目整体工作分解为较小的、易于管理和控制的若干个工作或者工作单元。
甘特图是是一种通用的显示进度方法，构造是应包括实际日历天和持续时间，它以图形的方式，通过活动列表和时间刻度形象地表示出特定项目的活动顺序与持续时间。
表二：甘特图示意表
在设计甘特图时，要先确定里程碑事件、关键路径、详细进度计划，要遵循事件的时间逻辑顺序。需要特别注意的是，在明确里程碑事件的时间节点时，原则上不能将所有的项目节点设置在同一起止时间。
里程碑计划是以项目中某些重要事件的完成或者开始的时间点作为基准所指定的计划，它以中间产品或可实现的结果为依据，显示项目为实现最终目标所必须经过的关键状态。
编制里程碑计划可以在指定项目计划之前或者之中进行，具体步骤如下： （1）从项目计划的最终结果，也就是最后一个里程碑，开始反向进行。
（2）在项目各阶段，各个事件中，采用一定的方法初步设置里程碑。 （3）对初步设定的里程碑进行复查，这些是否实是里程碑？是否还有遗漏？ （4）分析每条因果路径，找出逻辑关系，并进行修改。 （5）编制里程碑计划，可以用里程碑图或表的形式表达。
表三：里程碑事件计划表
五、项目风险/困难管理
项目风险/困难就是达成项目目标进程中的不确定性和可能发生的危险/困难（大项目考虑风险，小项目预知困难），项目风险管理是指对可能遇到的风险进行规划、识别、估计、应对、监控的过程。
项目风险管理必须考虑几个方面： （1）识别组织面临的各种风险。
（2）评估风险概率和可能带来的负面影响。 （3）确定组织承受风险的能力。 （4）确定风险削减和控制优先等级。 （5）推荐风险应对措施。
表四：风险评估与控制表
六、项目沟通与汇报机制
良好的项目运作离不开项目团队的有效沟通，凡是不涉及项目机密的信息，都应该及时在项目团队成员中流转与共享。项目沟通主要包括两种情况：一是内部沟通，即项目负责人与项目成员的沟通，就项目的运行以及存在的问题进行交流、项目负责人对项目成员进行绩效辅导等，利于及时发现团队成员存在的问题，提出改进建议，提升项目运作效率；二是外
部沟通，项目负责人与直属领导和集团领导的沟通，及时汇报项目运行的进度、在遇到困难与挫折时争取相关部门与领导的支持等。沟通的形式包括正式沟与非正式沟通，凡涉及多人多事的情况，建议采取正式沟通的方式。
在项目运行中，项目负责人可以根据实际情况确定汇报机制，向相关人员定时通报项目进度和项目所取得的阶段性成果。汇报过程中，要注意两点：一是汇报层次，项目团队成员向项目负责人汇报，项目负责人向直属领导汇报；二是汇报频率，可以根据项目实际来确定是日、周、半月、月、季度、半年度、年度汇报的方式。所有汇报，原则上必须是正式汇报，要切记“没有记录就没有发生”，要有计划、总结、会议纪要等固化的资料，这样便于经验的积累与传承。
七、项目费用预算
项目费用预算是指为实现项目的目标，根据项目资源计划所确定的资源需求，如人员、材料、场地费用的近似值。以及市场上各资源的价格信息，对项目所需要的资源的费用和工期的长短所进行的预算。
在进行项目预算时，各项目小组负责人要负责本小组的费用预估，识别和分析项目费用的构成要素；根据每个构成要素的单价和数量，从而估算出每个结构要素的费用；分析估算结果，识别各种可替代的费用，协调各种费用的比例关系。各项目小组在进行费用预算时，相关费用要尽可能细化，不能只用一个简单的整数进行概括。
在进行费用预算时，要尽可能的参照原有的经验值，进行“类比估算”。类比估算法是通过比较已完成的类似项目来估算费用，适合评估一些与历史项目在应用领域、环境和复杂度方面相似的项目。估算结果的精确度依赖于历史项目数据的完整性、准确度以及现行项目与历史项目的近似程度。
表五：费用预算明细表
八、项目纪律与激励机制
项目执行过程中存在诸多不可控的因素，为了达成项目目标、有序规范项目团队成员，必须制定适合该项目的工作纪律与奖惩机制，根据纪律与机制去约束项目团队成员，避免人
情管理。明确纪律时，要考虑规范性、层次性、适应性、有效性四个维度，在正式会议上宣贯并做出明确要求，让项目团队成员理解、支持、遵守、执行，真正做到奖优罚劣。确保团队成员形成合力，有助于项目的有序推进。
九、其他
项目推进过程中，有必要强调、明确，而上述八个方面没有表达的相关内容，可以在本部分体现。如前八个方面已经详尽描述，本部分可省略。
十、附件
《项目策划书》中涉及到信息量大、篇幅较长的相关辅助性资料，可以以附件形式另行体现。如附件数量较多，则以附件清单标明。
表六：附件清单表
第13篇：项目策划书
护理管理学--计划部分作业
姓名：学号：班级：
一、我们的特色
1、地理位置特色滨州市旅游策划书
滨州市位于黄河下游、鲁北平原，地处黄河三角洲尾闾，北临渤海，东与东营市接壤，南和淄博市毗邻，西同德州市和济南市搭界，是山东的北大门。现辖滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化县、博兴县、邹平县六县
一区和滨州经济开发区、滨州北海经济开发区以及滨州高新技术产业开发区，
版图面积9453平方千米，人口379万。滨州交通便利。济青高速、滨博高
速、京滨高速和20
5、220国道穿越境内，是连接苏、鲁、京、津的重要通道。滨州是中国最大的冬枣生产基地，渤海文蛤、梭子蟹等名优水产品名扬
海内外。
2、特色旅游资源：
(1)自然资源
沾化冬枣生态旅游区：景区是以“品尝沾化冬枣，体验农家风情，享受自然
休闲”为主题，以冬枣采摘园景点为主体的生态农业观光型旅游景区。
鹤伴山国家森林公园：属白云山系，向有“泰山副岳”之称。整个景区空气清
新，生态环境良好，地形复杂多变，沟谷曲折狭长，山、石、瀑、泉、
云雾等景观众多，被誉为“鲁中生态明珠”。。
麻大湖：麻大湖鱼类资源丰富，水生植物繁多，素有“北国江南，鱼米之乡”之美称。
会仙山：会仙山独特的地理与气候条件，有时可幻现一种奇异的自然景观——会仙仙灯。 蒲湖公园：蒲园青山绿水，碧波荡漾，绿树成荫，鲜花开放，环境优雅，气候舒爽，是老年人休息养身之地，青年人谈心留影佳园，小朋友娱乐的
王国。
邹平黄山： 邹平黄山据传因土黄得名，位于邹平县城南近郊，山城相映，别
具特色。
(2)人文资源
魏氏庄园：魏氏庄园是目前发现的中国最大、保存最完整的清代城堡式民居。
孙子兵法城：中国孙子兵法城是以具有千年历史的宋代古城遗址为依托而修
建的华夏兵学第一圣殿。 孙子故园：孙子故园坐落于山东省惠民县城文化区内，它是为纪念我国古代
伟大军事家、“兵学鼻祖”孙武而兴建的一处园林式仿古建筑群
唐李庵：唐李庵小巧玲珑，与周围风物浑然一体，堪称胜景。
(3)红色旅游
滨州曾为中国革命作出过重要贡献，是中共冀鲁边特委、中共清河特委和“八路军山东纵队第三旅”等机关所在地和中国人民解放军28军、33军诞生地。1944年1月，清河区与冀鲁边区合并为渤海行政区，建立中共渤海区党委和八路军山东渤海军区。
二、区域优势/劣势
1、优势：
(1)滨州市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
(2)滨州市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
(3)滨州市旅游资源丰富，发展潜力强劲。
(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使滨州市的“红色
旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
(1)滨州市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
(2)滨州市景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
(3)滨州市的旅游资源缺乏有效的保护，有待大力开发。
三、策划目标
1、市场目标：滨州地处黄河三角洲腹地，素有“鲁北重镇，海畔名枢”之
称，旅游资源特色鲜明；滨州不仅是“黄三角”战略的中心区域，也是
“半岛蓝色经济区”的重要组成部分，更是“省会城市群经济圈”城市之一。滨州市人民政府、滨州市旅游局通过提升滨州旅游品牌的影响力和知名度，使滨州的振兴和发展步入一个新的起点，进入一个新的境界。
2、最终目标：通过对滨州旅游资源的介绍，使人们更加了解滨州，是滨州
从山东省走出去，进而走向世界。
四、宗旨
实现滨州市旅游开发价值，提升滨州旅游品质，使滨州旅游成为成为省内甚至国内的亮点，带动滨州经济的发展。
五、策划原则
1、目的性原则：
(1)把滨州市打造成国内著名的休闲旅游景点。
(2)将滨州市“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”
线路。
2、可行性原则：
(1)滨州市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
(2)滨州市经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展
潜力较大。
(3)滨州市政府有足够的资金和信心把滨州“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
滨州市位于黄河三角洲腹地，市内有著名的黄河大桥以及全国最大的冬枣生态园等，吸引着大量游客来此旅游。
4、政府主导和市场结合的原则：
(1)政府主导，依靠滨州市政府，甚至山东省政府的强烈支持和推广。
(2)提高滨州市旅游的市场竞争力和综合实力。
六、主题口号
魅力滨州，璀璨古今。
七、流程
1、开展滨州市旅游一日游活动，并在相应的媒介进行大力宣传；
2、制定相应的旅游路线，并在活动期间开展相应的优惠活动，对学生采取
学生票按半价收取费用；
3、将活动期间相应收入用于之后的宣传，以及捐献给本地的慈善机构，依
靠媒体的力量进行宣传。
八、预算
宣传 1万元
交通费0.04万元
管理费0.16万元
九、注意事项
（1）保证游客的安全及秩序；
（2）注意景区卫生的保持，做好事后的卫生及设施维护；
（3）加强宣传的力度，保证各消息可以及时有效的反映给广大市民。
第14篇：项目策划书
前言
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：
小高层发展分三个阶段：
（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
（一）本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。
六、推案策略
（一）售楼处选址：
我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。
理由：
（1）该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。
（2）人员流动量大，易扩大知名度。
（3）交通动线发达，方便客户咨询。
缺点：投入费用高。
（二）推案操作阶段及操作目的
本案操作由期房开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：
第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。
理由：
（1）本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。
（1）中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而
形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建
立市场人气，引起市场轰动。
在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。
理由：
价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。）
第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相
对较高的利润。
理由：
（1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。
（2）在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。
第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。
（三）价格策略
目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。
整体操作结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。
七、广告策略
（一）主诉求点：
突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。
理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销
售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势
及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。
（二）各销售期诉求
1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。
2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。
3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。
理由：
（1）可令社区整体优势全面展现。
（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。
（三）广告媒体选择
1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。
2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击
3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。
第15篇：项目策划书
前言通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限公司目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。（二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。其中：小高层发展分三个阶段：（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
（一）本地客源：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
（二）外地客源此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。外资企业驻济高层管理人士：加入wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：
1、地理位置优越。
2、交通动线充足。
3、市政与小区配套皆较为齐全。
4、社区规划合理。
5、智能化水平高。
6、有强大的升值潜力。
7、户型实用、舒适。
五、产品建议由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：
（一）社区配套设施
1、采暖：采用韩式地面供暖系统理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。b室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有健身功能。c辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。d便于设落地窗。
2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。
3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，设消防电梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。
4、信息系统有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。通讯设施：预留两部idd电话插口。网络：宽带网入户，并预留管线。
5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯净水入户。
6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。
（二）本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非平顶。
（三）外立面材料及颜色建议采用高级涂料，颜色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易查出，而用面砖则不易查出。b棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。
（四）绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。
（五）规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。
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（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。
六、推案策略
（一）售楼处选址：我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。理由：（1）该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。（2）人员流动量大，易扩大知名度。（3）交通动线发达，方便客户咨询。缺点：投入费用高。
（二）推案操作阶段及操作目的本案操作由期房开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。理由：（1）本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。（1）中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。理由：价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。）第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相对较高的利润。理由：（1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。（2）在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。
（三）价格策略目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。整体操作结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。
七、广告策略
（一）主诉求点：突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。
（二）各销售期诉求
1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。
2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。
3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。理由：（1）可令社区整体优势全面展现。（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。
（三）广告媒体选择
1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。
2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击
3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。
4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。
5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。
八、操作执行安排我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。
（一）前期市调阶段（第一阶段）第一阶段人员安排
1、市场研究分析
2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结
3、物业规划研判专案组动脑会议
4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）
5、策划报告纲要专案策划员执笔此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与发展商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。
（二）销售准备阶段（第二阶段）第二阶段人员安排
1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：ø目标市场定位ø销售策略制定ø推广措施及诉求重点ø广告目标与目的ø广告预算的编制ø平面制作物设计要求（楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）ø现场pop布置建议øsp活动建议ø媒体选择与安排进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。
2、我司与发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、sp活动计划等内容）-----
3、广告计划及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。
4、印刷品样稿的审核与修正
5、现场pop布置具体内容：ø现场围墙装饰ø现场横幅和锦旗布置ø现场灯箱、指示牌ø展板、模型制作ø售楼处装修布置ø售楼处导引牌ø样板房装修布置我司与发展商共同制作、监督
6、市区内长效媒体安排
7、销售文件的准备专案策划
8、售讲资料编写
9、营业员培训与考核专案经理、专案策划员、广告企划等
10、楼盘报章广告审核与安排广告策划人员、专案主管
11、销售名片印刷广告企划专员监督广告公司完成此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。
三、销售阶段（第三阶段）第三阶段负责人员
1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。
2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员
3、电话量、客户量、成交量统计与通报
4、价格反应与检讨
5、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理
6、广告效果检讨
7、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施
8、广告策略调整
9、销售形势分析与预测专案组会议
10、会议安排ø每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查ø月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。阶段销售会议专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售阶段总结，销售形势分析预测，下阶段总体计划与安排
第16篇：项目策划书
范 文 ： DormManagement 学 生 宿 舍 管 理 系 统 项 目 策 划 书
导 言 天津大学时中国近代历史上第一所大学， 其前身始建于 1 895 年的北洋大学， 至今已有 1 09 年的历史， 如 今， 有在校大学会 2 万名左右， 常住校学生登记 1 万名以上， 共有宿舍楼 25 栋以上， 在现今的电子信息 时代， 学校大部分工作已经实现电子网络化， 如学生选课、查分、教学等等许许多多的方面， 但宿舍管理方 面工作却仍停留在纸介质上， 所有的学生登记入住花名册仍然是记录在“本本的” 笔记本上， 所有相关的 如学生床位安排、调动、注册、注销、查询都相当不便与落后， 并且， 随着天津大学朝一个全世界知名大学的 发展， 学校扩招， 这些问题日显严重， 为了使学校宿舍管理、秩序、信息化， 也为了实现更多的资源功能整 合 ， 于 是 便 开 发 这 套 宿 舍 信 息 管 理 系 统 功 能 介 绍 天 津 大 学 学 生 公 寓 （ 宿 舍 ） 信 息 管 理 系 统
△ 功能： 实现所有学生宿舍工作电子、智能化、在有人工干预的情况下能很迅速的完成所有复杂的设置工 作
△ 网络： 实现管理系统网络化， 各个管理站与中心， 各个楼值班配室之间的信息共享， 中心发布的通知 即 时 出 现 在 各 点 的 电 脑 上 ， 并 且 安 全 也 相 对 提 高 ， 所 有 信 息 传 输 加 密
△ 财务： 实现财务分开， 包括公寓资产表， 费用明细， 能主动反映逾期住宿状况， 并且远程抄表
△ 管理： 不同人有不同的权限， 分为值班人员， 三级管理， 二级管理， 主管人管理， 相应各 I D 有不同的 权 限 ， 能 有 不 同 管 理 程 序
△ 维 护 与 升 级 ： 能 实 现 兼 容 校 园 其 他 信 息 系 统 ， 能 备 份 重 要 数 据 可 行 性 分 析 从建校至今， 宿舍管理中心使用的一直
是纸介管理方案， 不便落后在先进日显严重， 那么如何能和学校其 他已形成信息网络化的工作接上轨， 所以解决方案就是使宿舍管理系统信息化、系统化、网络化 现在的天津大学已有学生宿舍25 余栋， 在建
54、56 两斋， 其3 各楼宇， 为了实验测试宿舍管理系统， 所 有工作都在进行中， 经过讨论、分析， 一致认定宿舍管理系统是宿舍管理的一项有意义有历史性的前进革 命 性 改 观 现 今 宿 舍 管 理 的 漏 洞
本系统基于 Mi crosoft .Net Framework， 采用 Mi crosoft Vi sual Stdi o .Net 环境开发， 采用 SQL Server 数 据 库 作 为 核 心 ， 能 有 效 的 完 成 系 统 的 需 求 本项目由天津大学勤众集团宿舍管理中心委托， 天津大学微软技术俱乐部（MSTC） 工程项目组开发。 微 软技术俱乐部（MSTC） 是成立于2004 年初的一支工程项目研究、开发、定制的一个技术小组， 其组成成 员全为俱乐部调配的精锐力量， 有专人负责各方面的工作， 是一支完整的， 有活力的新兴团队。 天津大学学生公寓（宿舍） 电子信息管理系统最为该小组接制的第一个项目， 其意义深远、重大， 不仅仅 在于与学校的联系更为紧密， 这更是一个使我们全项目小组成员磨合， 培养我们团队的一个机会， 在这个 项目中， 对于技术的使用， 开发， 问题的解决都让我们有了更多的交流， 更多的团队合作的 poi nt， 有个 人的积极性， 每个人的热情， 都在合作中表现出来， 也让我们更明白了什么是团队的力量， 也带给我们更 多 的 信 心 ， 去 创 造 更 多 的 精 彩 。 功 能 需 求 分 析 软 件 介 绍 （ 组 成 ） ：
△参数设置： 主要是对房源类型、学生类别、部门、院系、单位参数设置、
△收费标准、卫生评比标准以及操作 人 员 的 权 限 设 置 △ 基 本
数 据 ： 房 源 库 统 计、学 生 资 料 库 统 计、管 理 人 员 的 基 本 资 料 以 及 考 核 情 况
△ 房 屋 分 配 ： 住 房 测 算 。 住 宿 分 配、分 配 查 询
△ 住 宿 概 况 ： 住 宿 情 况、非 住 宿 人 员 名 单、住 宿 查 询、床 位 查 询
△住宿管理： 住宿登记、退房管理、住房调整、教室进宿舍情况、外来人员登记、维修记录、卫生管理、违纪记 录
△物品与财务： 公寓 财产表、物品管理、费用明细表、费用支出表、押金退款表、远程抄表 参 数 设 置 ：
1 ． 房源类型： 学生宿舍的发展日趋宾馆化， 受学生家庭条件限制， 要求收费标准必须设立不同档次。 此 模 块 确 定 不 同 类 型 的 房 源 收 取 不 同 的 住 宿 费 和 押 金
2． 学生身份证： 此模块可设置不同类别学生（本科生、硕士生、博士生等） 的收费标准， 以便相关联的模 块 自 动 获 取
3 ． 部 门 设 置 ： 对 院 系、专 业、年 级 进 行 设 置
4 ． 选 项 ： 对 收 费 标 准 及 卫 生 星 级 评 比 标 准 进 行 设 置
5 ． 数 据 处 理 ： 对 软 件 的 数 据 进 行 局 部 或 全 部 删 除
6． 用户管理： 对每位操作人员使用模块的权限进行设置， 不仅可对用户组进行增加、删除， 还可对用户 组 下 的 用 户 进 行 增 加、删 除、授 权 基 本 数 据 ：
1、房源库： 对每栋楼房的基本情况进行登记， 包括地址、栋号、房号、朝向、层数、总床位数、宿舍的电话和 房 屋 的 类 型
2、学生库： 对每个学生的基本情况登记， 包括学号， 姓名、性别、院系、年级、类别以及联系方式。 分为在校 学 生 资 料、离 校 学 生 资 料、硕 博 名 单、学 生 干 部 资 料
3、管理员资料： 是对管理人员的基本情况、工作情况的管理。 它包括管理人员档案、评分细则、员工分数录 入 以 及 与 学 校 有 关 联 的 物 业 公 司 和 物 业 人 员 房 屋 分 配
1 ． 住房 测 算： 根据房 源测 算出 学 校所容纳 的 寄 宿 生数， 这对学 校招 生有指 导 性作用
2． 住房分配： 对学生的住宿进行分配管理， 它不仅可以单个分配， 还可以同一房间的学生批量分配， 系 统 自 动 按 顺 序 分 床 号
3 ． 分 配 查 询 ： 查 询 某 学 生 情 况 住 宿 概 况
1 ． 住 宿 情 况 ： 系 统 自 动 对 相 同 院 系 中 不 同 性 别 学 生 数 分 别 统 计
2 ． 住 宿 查 询 ： 查 询 某 个 学 生 的 住 宿 情 况
3 ． 床 位 使 用 ： 查 询 符 合 条 件 的 房 间 的 剩 余 床 位 住 宿 管 理
1 ． 住 宿 登 记 ： 对 住 宿 人 员 的 具 体 情 况 进 行 登 记
2 ． 退 房 管 理 ： 它 包 括 集 体 退 房、个 人 退 房、住 宿 历 史
3 ． 住 房 调 整 ： 在 此 模 块 进 行 住 房 调 整 后 ， 系 统 将 在 宿 舍 情 况 中 进 行 自 动 调 整
4 ． 外来人员 登记 ： 对进入学生宿舍的外来人员 进行登记， 以 保证学会生命财产的 安全
5． 维护管理： 包括宿舍维护记录、家具自然情况、宿舍自然情况、公共区域面积、维护单、维修处理
6 ． 卫 生 管 理 ： 对 公 共 卫 生、宿 舍 卫 生 情 况 进 行 登 记 管 理
7 ． 学 生 管 理 ： 对 学 生 的 违 纪、违 章、活 动、请 假 情 况 进 行 管 理 物 品 与 财 务
1 ． 物 品 管 理 ： 对 学 校 购 买 的 物 品 进 行 购、发、存 登 记 ； 查 询 物 品 使 用 情 况
2 ． 费 用 明 细 表 ： 对 学 生 的 全 部 交 费 情 况 进 行 统 计3 ． 费 用 支 持 表 ： 学 生 欠 款 的 费 用 查 询 与 结 帐 表 逾 期 住 宿 提 醒 独有的逾期提醒功能， 当住宿登记中登记过的学生的住期到期后， 系统会自动在首页界面提醒住宿逾期
第17篇：项目策划书
如何打开产品市场
策 划 人：肖
策划时间：项 目 策 划 书洋 2014 年 02 月
1 / 6 27日
第一部分：项目介绍
1． 项目概述
北京鼎国主要是针对试剂，耗材，仪器等一系列产品销售为主的公司.全国各地均有分公司，但是如何将自己鼎国自产的一系列产品推广出去？如何打开属于我们自己品牌的一个销售市场呢？现在是网络时代，我们可以通过各种渠道来进行产品推广，从而达到将鼎国产品推出去的效果.
1、项目主题：如何利用网络渠道打开产品市场
2、实施对象：各地经销商、各地终端客户
3、实施区域：北京
4、项目期限：2014年3月1日-6月6日（含推广日期） 2．项目背景分析
通过在上海鼎国工作的一年时间，我发现分公司都有自己有优势的产品，加之上海鼎国又签了pall，qsp等厂家的代理权限，所以主要也是针对代理产品在进行推广，反之鼎国自产的东西卖的少之又少。虽然业绩上去了，但是主要也是代理产品做出去了，也是在帮助其它品牌做宣传而已。所以我们需要有一个针对自己鼎国产品的一个推广计划，针对鼎国产品进行推广。
3．项目问题分析:
鼎国产品有不下好几万种，我们主要针对哪些产品进行推广呢？推广平台主要有哪些？推广产品价格含票？含运费？客户购满多少元可以包邮？购物有无赠品?针对预付款客户我们又有何优惠措施？4．项目目标
利用3个月的时间，先推出一部分的产品进行促销，让客户感觉到确实在这次活动
中得到了优惠，从而打开第二次或者更多次的大型促销活动！ 5．项目策略及活动
该项目将从“天空”和“地面”入手。
天空部分
所谓的天空部分指的就是通过各种虚拟平台进行推广，例：QQ、微信、邮件、论坛以及各大网站。
2 / 6
QQ---针对每一个客户进行单个的信息发送，将活动信息传达给没一个客户，3个
月内最少一个月要发一次，主要的目的是提醒客户我们在指定时间会有促销活动。其次就是针对每一个QQ群，进行活动宣传，至少一天要5次左右。
微信---建立一个属于公司的微信公众平台，将微信的二维码以及名称投放至各个
网站，也可以印在宣传单和销售员的名片上进行发放。可以将公司的产品设置自动回复，客户可以通过产品获得或者名称、简称讲产品信息搜索出来。
邮件---通过邮箱将促销活动发到每一个客户的邮件里面，可以针对性的打电话确
认. 论坛---可以在一些知名的论坛上发一些技术性的文章，慢慢的累积客户资源，适
当时候可以投放一些产品广告。
网站---我们可以利用现有的网站资源，将宣传活动投放在最显眼的位置，让客户
一进我们网站就可以看到。可以在促销产品的单独界面做好活动宣传的链接，直接链接到活动主界面。
地面部分、
所谓的地面部分具就是指的销售员对客户进行一对一的直接沟通与交流，也可以通过一些媒介来进行传播，比如名片、宣传报、小礼品
名片---销售员的名片是最好的销售平台，客户愿意接收你的名片，意味着客户对
你慢慢开始产生了信任，所以我们不仅在名片上有自己的联系方式以外，还需要有公司的网站，微信公众账号。销售员可以鼓励客户关注我们的微信平台，不仅仅是抓取了客户资源还有利于活动及产品的宣传。
宣传报---公司可以定期的针对小部分产品进行规划，做成宣传海报，由销售员发
给客户，产品价格可以通过跟销售员沟通决定，以免出现促销价格与平时客户购买价格一致。其次海报上也可以印制微信平台及淘宝官网直销店，让客户有更多方位的寻货，买货。
小礼品---正所谓无功不受禄，平白无故的去送礼品客户可能会有点怀疑，送他礼
品是不是想要他买点什么，我们可以让客户扫我们的二维码送礼品这样的形式进行派送，这样哪怕是新客户也不会有抵触感。助于小礼品我们可以选择上面可以印制文字的，可以将公司主要卖的产品印上去，让客户在平时生活中也能时不时的看到我们公司，知道我们公司是卖哪些产品的，在客户真正想买的时候，第一印象就会是我们公司。
3 / 6
第二部分：项目实施计划
1．项目产出
为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ 活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？
简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。图示如下：
注：空间不够请自行添加。
4 / 6
2． 具体实施步骤
5 / 6
第七部分、项目经费预算
（一）宣传及制作材料费：
（二）网络及其他费用：
以上总计：元
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第18篇：项目策划书
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(提供原则或标准)
1.产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行&实施(建议方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第五部分 结束语
以下还推荐了其他的策划书范文：项目策划书怎么写创业项目策划书范文环保活动项目策划书第19篇：项目策划书
营运策划初步方案
峡谷原生态旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、山，经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的经营方式。换言之，原生态旅游是以乡野农村风光和水上活动为吸引物、以城市居民为目标市场、满足旅游者娱乐求知和回归自然为目的的一种旅游方式。无论如何理解，峡谷原生态旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
浙南大峡谷简介:
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一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资
源，并直接影响着该地区经济的发展。珊溪水库隐藏着无限魅力的自然资源。
（一）国内旅游业发展的趋势
1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2．中国旅游景点的开发将从市场为主导进行。
（二）珊溪水库生态资源开发现状分析
1．成功点
（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）
2．需完善点
（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施）
（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；
（3）景区运营机制未制定；
（4）尚未明确市场定位。
（三）景区旅游资源优劣势分析
1．优势
（1）景区有丰富的山、水等资源适合开展一些采摘及水上项目；
（2）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；
（3）景区内有林果种植及养殖特色农业。
2．劣势
（1）景区内峡谷通道较窄，地势复杂，汛期水大。
二、阶段性开发规划
第一阶段：
景区现有景点，完善基础配套设施。
1.游船码头停靠点及线路的选择及制定；
2.在景区内统一规范若干个旅游景点及各特色景点的制定；
3．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、娱乐于一体的宾馆；
4．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；
5．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；
6．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；
7．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；
8．农家乐项目
目前国内流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们对环境保护意识和旅游回归自然的生活意识在不段的加强。因此，大力发展峡谷原生态旅游项目是非常有前景的。
2011-10-27
第20篇：项目策划书
创 业 项项目名称：
负 责 人：
所在班级：
联系电话：
电子邮件：
策 划 书
“俊衡”洗衣片
程灿
12级学前四班
13188819680 904617842@qq.com
目
目 录
第一章 项目背景综述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.1服务对象的广泛性是奠定目标的基础„„„„„„„„„„„„„4 1.2政策支持是实现目标的必要条件„„„„„„„„„„„„„„„4 1.3规模发展是增进社会影响力的必然结果„„„„„„„„„„„„5 第二章：启动期：项目成功的基石 „„„„„„„„„„„„„„„5 2.1 产品，是赢得市场的保障 „„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.2 市场，是可持续发展的蓝海 „„„„„„„„„„„„„„„„6 2.3 营销，是深耕市场的利器 „„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.4 人才，是成就辉煌的前提 „„„„„„„„„„„„„„„„„6 第三章：发展期，是决定项目成败的关键 „„„„„„„„„„„„7 3.1 定位，是自身独一无二的标志„„„„„„„„„„„ „„„„7 3.2 装修，是品质品格的必备 „„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.3 布局，是快速发展的垫脚石 „„„„„„„„„„„„„„„„8 3.4 控制，是规避风险的最佳方法 „„„„„„„„„„„„„„„8 第四章：强强联合的方式方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.1 AB模式”，是启动期开拓市场的激励模式 „„„„„„„„„„9 4.2 “AA模式”发展期众筹的新模式“
„„„„„„ „„„„„9 第五章：蓝海市场是项目走向辉煌的基础 „„„„„„„„ „„„10 5.1平价，工薪阶层干洗市场新蓝海 „„„„„„„„„„„„„„10 5.2 网络，是更便捷的营销方式 „„„„„„„„„„„„„„„„10 5.3 全员股东制是最好的管理方式„„„„„„„„„„ „„„„„11
2 第六章：投资是项目前期的铺路石„„„„„„„„„„„„„„„11 6.1资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 6.2投资方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 6.3投资总额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 第七章：效益，是强强联合的产物„„„„„„„„„„„„ „„12 7.1社会效应，是赢得市场的基础„„„„„„„„„„„„„12 7.2 经济效益，是团结合作的结果„„„„„„„„„„„„„„„12 结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
4第一章：项目背景综述
导语：
随着生活水平的提高，人们对于自身日常生活特别是衣物购买的质量的增高，随之而来的是对于高质量洗涤用品的需求，然而目前市场上的洗涤用品，处于低端和高端的两个层次的需求，没有一个中端品质的洗涤用品来支撑广大有质量需求的顾客的多元化需求，传统的高端洗涤用品，为了增加销量，捆绑式售卖、促销式售卖等多种形式，依然达不到理想的销售量。如何做好中端市场的突围，让低端市场的用户使用到高品质的洗涤用品，让高端市场的用户洗涤平民化，是该项目主要达成的目的。
1.1服务对象的专属性是奠定目标的基础
作为大学生创业项目，最容易接触到的和最容易开展业务的人群就是大学生人群，大学生作为前沿的时尚人群，有勇于尝试新鲜事物的能力，特别是对于日常洗涤用品的需求，也是有着深切需求的，特别是大学生人群里面的女生人群，由于性别及对洗涤用品的高频次使用，对于洗涤用品的高去污能力、高便捷性有着更大的需求。对于前期的洗衣片市场有着很强的推动力，对于有中低端需求的洗衣市场，项目后期的平价干洗店，对于大学生和社会工薪阶层的人群有着非常大的吸引力。
1.2政策支持是实现目标的必要条件
大学生创业项目，是国家扶持，带动就业的项目，由于大学生在创业初期，不具备雄厚的资金和一定项目运营经验的人才，因此，在项目运营初期会有一个短暂性的“困难期”，安全度过初期发展的瓶颈，带动更多大学生就业，国家的贷
4 款政策等等一系列政策成为达成运营目标的必要条件。
1.3规模发展是增进社会影响力的必然结果
大学生创业不仅是国家关注、扶持的项目，也是众多社会慈善家、社会公益团体组织关心和帮助的项目，如何达成大学城创业的更广泛的社会影响力，达成广大老百姓认可的项目，就需要把项目进行多元化的规模发展，而作为洗涤用品行业，在大力推进“俊衡”洗衣片走进大学，走进商超的同时，开办平价的“干洗店”，让普通老百姓干洗的起，让社会的大街小巷到处都有这种平价干洗店。使项目的经济效应和社会效应双双收益。
第二章：筹备期：项目成功的基石
导读：
洗涤用品市场的新蓝海，洗衣片市场的新希望，大学生创业的金字招牌，平价吸引的规范操作、政府对大学生创业的全力支持，都是我们在洗涤用品市场项目筹备期必须和必要考虑的一个重要的因素，如何有效的整合这几方的资源，将我们洗衣片项目做大、做强，新的运营模式，新的营销方式、人才队伍的建设都将是我们在项目筹备阶段需要深思熟虑几个方向。
2.1产品，是赢得市场的保障
洗衣片除了有超强的去污能力，难洗的油、化妆品、水果汁、还不含磷。荧光剂等有害成分，非常的环保健康，经过我们的洗衣片洗过的水可以养鱼，搭配色母片洗衣服不会串色，深浅衣服都可以一起洗 ，还能吸附重金属吸附有毒物质、吸附荧光剂。
洗衣片是属于纳米浓缩洗衣片，把洗衣片撕下来，入水即溶，对于深色、浅
5 色、条纹、斑点等各种衣物洗涤不在繁复，使用洗衣机可以混洗、加入色母片防止衣服串色，使用方便，担心少。
2.2市场，是可持续发展的蓝海
作为洗涤用品市场，在我们项目筹备期，也就是创业初期的市场，主要依靠学生市场，仅在济宁市区就有不低于3家的大学生市场，同时对于一些周边的写字楼、商业区等等工薪阶层都为我们洗衣片消费的主力军，而且我们的洗衣片是属于快速消费品，重复购买率达到90%，加之我们的洗衣片质量过关，效果好，价格低，对于新的市场的可持续发展应能取到意想不到的效果。
2.3营销，是深耕市场的利器
营销的成败，关键在于营销的模式！
作为新时代最为年轻、时尚的消费人群，利用何种营销方式，能快速的达到营销的目的呢？答案是线上线下的配合，即通过网络、微信、QQ等营销模块的搭建，建立洗衣片网站、洗衣片微信公众号、洗衣片营销QQ等一系列官方认真的企业网络营销方式，通过首次体验式营销的方式，将受众人群聚拢在这些营销平台，网络支付、微信支付都更为便捷的付款方式，送货上门、快递上门等多种常用的上门方式，从而达到快速抢占市场，抢占目标人群的目的。
2.4人才，是成就辉煌的关键
一个项目的能否成功，关键还是取决于人才队伍的建设。
我在未接触创业项目的以前，接触过多种行业的营销手段和企业运营思路，对于一个项目能否成功走入正规，严格的管理制度，合理的部门分工，完善的薪酬制度等等一些列企业运营基本法则已经十分老练。
6 对于大学生创业项目，多数工作岗位均为所在专业的大学生，他们在专业技能、服务意识、团队意识等方面更胜一筹。只需要稍加培训，即可胜任，他们又都属于大学生，在开发市场，挖掘市场方面有着得天独厚的先决条件。
第三章：发展，是决定项目成败的关键
导读：
项目从启动到发展，犹如婴儿从蹒跚学步到健步上路，启动期为我们准备丰厚的资金支持和完善的门店管理机制、以及培养成熟的人才梯队模式，用人才的成长速度决定项目的发展速度，项目的平稳发展，人才梯队的全面建设，将是在发展期最为迫切也是最为繁重的工作之一。
3.1定位，是自身独一无二的标志
做大学生干平价干洗店，让每一个不想洗衣服的人，都有干净的衣服出门、上班、应酬，还能上门服务，平价的蓝海市场新理念，独有的服务新模式，将会是我们在市场争创上游的法宝。把大学生创业作为一个品牌，一个理念，根植与每一个顾客的心里，让他们认可我们、接受我们。
3.2 装修，是品质品格的必备
门店，犹如人的脸面，如何将我们品牌理念更好的植入门店装修？
大学生，就是一个服务口号，将高素质的学生，配以高品质、搞效率的服务，整体风格以“欢快、明朗”带有大学生时代气息的风格，再配以店内统一的陈设风格、员工统一的着装，一致的服务口号，等等都是体现我们当代大学生精气神，装修也是体现我们当代大学生的奋进、努力、敢于人先的拼搏精神。
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3.3布局，是快速发展的垫脚石
对于发展是时期的干洗店，如何科学合理的布局，是门店能否服务目标人群，快速盈利，更是快速扩展的关键，介于发展初期主要应用于学生人群和学校周边的工薪阶层，因此，发展初期的布局主要集中于高校以及有住校需求的大中专院校的校门外或者校内，发展中期，主要集中于人口密集度比较大的住宅小区群，和一些有外来务工人群较多的城中村等等。有了明确的发展目标，为快速突破市场，快速发展提供的重要的支持。
3.4 控制，是规避风险的最佳方法
很多连锁的失败案例告诉我们，一味的快速扩张，必然导致，资金、人才、服务、管理等多方面的机制跟不上，导致品牌、口碑的急速下降，最终失去市场、面临倒闭。
对于洗衣片项目，在规避风险方面主要依靠三个方面的内容
一、以人才梯队为发展的保障，我们开展新门店的店长，必须是在原来门店管理6个月以上的老员工，其中，各部门的主管也必须有一半以上是原来门店的管理人员。保障新开店面的规范和良性发展。
二、以每天晚会为机制，每天所有店面的负责人，必须开晚会，对于每个店面存在的问题，必须当天拿出合理的管理意见，并在每天的晚会中汇报工作进度。
三、严格的财务管控，对于每个门店出现短暂性的收入支出不平衡的门店，寻找原因，并进行大幅度的调整，必要时可以更换所有店内中高层。
第四章：强强联合的方式方法
导读：
合则两利。
大学生创业的根本目标，不是大学生就业，而是更大程度上带动大学生创业，让创业的火花遍地燎原，不仅能解决国家就业的压力，更能让当代大学生在社会实践中得到更高层次的历练，如何带动他们去创业，如何激励大学生最大的潜力，其最重要的方法，就是在不增加他们经济负担的同时，分享到创业经济效益的红利，让他们更长远的在我们这架创业的马车走的更远，走的更久。
4.1 “AB模式”是启动期开拓市场的激励模式
让员工以主人翁的身份，实际参与的公司的管理和运营中去，也是现代企业发展的趋势，不仅能避免人流的流失，又能更大限度的发挥员工的创造性和主动性。
我们洗衣片项目前期所谓的AB模式，就是在前期的运营中，以20%~30%的员工公司参与入股的形式，让所有员工都有股份，特别是让前期参与创业的员工，看到创业的前景，让他们更加积极主动的工作。
4.2“AA模式”，发展期众筹的“新模式”
让每一个大学生，都有创业机会，是我们发展期员工激励的口号，其主要的分等级的AA模式，是属于管理级别的AA股份制众筹模式，其所有的股东均在原店员中发展。对于一个新门店，开设店长一名，下辖3个部门：品牌管理部、外卖部、店内营运部，其中店长和负责人AA模式，就是在新开设店铺投资的时候，由项目负责人和店长共同出资，各占比20%，品牌管理部、外卖部、店内营运部三个部门负责人也是AA模式，就是每个人出资和占股相同，都为10%，每
9 个部门普通员工为也均为AA股，每个部门10%的股份。所有员工平分。
第五章：蓝海市场是医院走向辉煌的基础
导语：
全新市场，全新产物，用最好的质量、最薄利的产品，服务最为广大的基层人群，让学生认可，让老百姓认可，让进店的顾客感受到浓浓的情意和最为妥帖的服务，加之国家扶持，员工奋进，在2-5年的时间内必将在济宁洗涤和干洗市场中独占鳌头。
5.1 平价，工薪阶层干洗市场新蓝海
目前，干洗市场多位价位在10元/件，大件衣服更实在30元/件的高端服务市场，在济宁工薪阶层的平均收入仅有3000元左右，是远远不能达到干洗市场的消费需求，但是在普通工薪阶层，大多数都属于蜗居、租房，没有 很好的经济实力，大多都是属于朝九晚五的工作，没有时间，也做不到自洗衣服达到干洗衣服的整洁要求，因此推出平价洗衣，普通衣服在2~5元，大件衣服在5~10元的薄利状态，从前期市场调研的结果来看，是完全符合济宁当地大学生和工薪阶层的洁净需求的。
5.2 网络，是更便捷的营销方式
新时代属于网络的一代，属于年轻人的一代，他们大多聚焦的个子喜欢的网络板块，群居，利用好网络市场，通过线上、线下的联动服务来拉动整体年轻人群的市场消费。
5.2.1建立自己的品牌网站
通过自己的品牌网站，通过前期的竞价、优化等方式，来实现打开平价网民的市场，他们通过百度搜索、品牌展现的方式，最快速度让济宁网民了解洗衣片，
10 了解我们的平价干洗店，通过网络可以线上支付、线上购买、线上洗衣等多种方式。
5.2.2建立自己的微信公众号
通过建立自己的微信公众号，通过员工的学校组织、学校人脉渠道，来推广我们的平价洗衣和洗衣片的微信公众号，让更多的学生加入进来，通过逐步做大的方式，逐步吸粉的方式，通过接送服务来增加我们销量和营业额。
5.2.3合理的门店布局
合理的门店网络也是我们网络销售的一个法宝，对于聚焦学生人群和人流量的平价购物广场附件开设门店，让门店成为我们的一个广告平台，让更多的目标人群看到我们的门店，走进门店，了解我们，了解我们大学生平价洗衣店和大学生自主创业品牌，通过大学生自主这一感情牌，来吸引更过有高质量的市民，来支持我们、增加效益。
5.3 全员股东制是最好的管理方式
最好的营销方式就是我们的员工，我们在招聘员工时候，跟各个学校签订“贫困学生优先来店”就业计划，让更多需要工作的学生加入我们，不仅是毕业后加入我们，成为我们的股东，更是在节假日勤工俭学（不作为股东），在节省我们运营成本的同时，通过AB、AA等一些全员股东，全员营销的满血状态，让员工全面、自主的发挥自己的主管能动性，把企业做大做强。
第六章：投资是项目前期的铺路石
导语：作为项目负责人，在项目前期投资前期主要还是贷款，主要是前期门店装修和产品购买、员工工资，以及发展期的设备购买、营销费用等等。
6.1资金来源：贷款
11 6.2投资方式：货币资金、设备 6.3投资总额：20万元人民币 6.3.1装修费用：5元人民币
6.3.2购置设备及其它： 10万元人民币 6.3.3流动资金：5万元
第七章：效益，是合作共赢的的产物
导语：
作为新时代的大学生，在创业实践方面已经有了一定的经验，对于学生人群的创造能力，对于新产品的认知能力，都是项目成功的基本条件，特别是在合当代大学生共同创业，互帮互助，互相合作，我相信定能够将项目做大做强，不仅能创造很好的经济效应的同时，也让社会重新认识当代大学生的创业精神和创业理念，从而创造更好的社会效应，达到经济效应和社会效应双赢。 7.1社会效应，是赢得市场的基础
7.1.1 口碑效应，是最好的传播方式
作为新时达的大学生，创业之路本应就是充满机遇，充满挑战的，通过我们在为济宁市民服务的同时，传播我们是政府扶持的当代大学生创业项目，让济宁市民在记住大学生创业项目的同时，记住我们，让我们以优质的服务，过硬的产品，来展现我们当代大学的时代风貌。
7.1.2 政策效应，是项目发展的一个新起点。
当代大学生创业，国家在2014年就启动多项优惠政策支持大学生创业，创业的初期资金，办公场所等等都是在国际政府复制的范畴，我们正是在国家优良政策的支持下，带动更多的大学生就业再创业，为国家减轻负担，为社会减轻压力，让更多的大学生实现自身目标，实现自我价值。
12 7.2 经济效益，是团结合作的结果 7.2.1 月收入预算
以洗衣片为例， 毛利润在20元以上，以济宁大学生2万人计算，1盒/月/人，有30%学生认可并购买。
则月收入为：6000人*20元/盒=12万
以干洗店为例：单件的毛利润在1元，以学校及周边的人群5万人计算，每人每月1件。
则月收入为,5万*1件=5万元 则正月收入为：12万+5万=17万
注：17万/月，是发展期10个店面毛利润的总收入 7.2.2 年收入预算 店面：17万*12月=204万 7.2.3“AB方案”年收益分配收据 洗涤市场毛利润与纯利润的为1:0.7 即该项目发展期一年的纯利润为：140万左右，一个点一年的纯利润为12万元左右，所有员工的股份收入为：12万*50%=6万元，一个店面一年所有员工的年终奖金为6万元，每个员工每年的凭据分红为6000元。
7.2.4“AA方案”年收益分配收据 以一个店面为例：年度利润为12万
店长、项目负责人的分红为：12万*0.2=2.4万元 部门负责人：12万*0.1+1.2万人 普通员工：12万*0.1/3=4000元
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结束语：
作为国家扶持的大学生创业项目，我们在创业初期就深度的调研市场，规划运营思路和创业计划，更多的是能够让这个计划能够让更多的大学生、更多的老百姓受益的同时，获得一定的经济效益，并将当代“大学生创业”作为一个品牌，根植于社会的各个角落，让百姓认可我们，认可大学生创业。
