推荐第1篇：百威啤酒广告策划书
百威啤酒广告策划书
王宇 B中文133 1311101309
目录
一、
二、百威啤酒公司简介 .............................................................................................3 市场环境分析 ....................................................................................................3
（一）、宏观环境分析 ...........................................................................................3
（二）、行业环境分析 ...........................................................................................3
（三）、微观环境分析（SWOT分析） ................................................................4
三、
四、消费者分析 ........................................................................................................4 竞争者分析 ........................................................................................................4
（1）青岛啤酒 ........................................................................................................4 （2）华润雪花
......................................................................................................5 （3）燕京啤酒……………………………………………………………………………..5
五、广告策略 .................................................................................................................5
（一）、产品定位策略 ...........................................................................................6
（二）、目标市场策略 ...........................................................错误！未定义书签。
（三）、广告创意策略 ...........................................................................................6
（四）、广告诉求策略 ...........................................................................................6
六、广告媒介策略 ....................................................................................................6
1、媒介目标 ...........................................................................................................6
2、广告目标 ........................................................................................................7
3、媒介策略 ........................................................................................................7
4、媒体选择 ........................................................................................................7
5、媒介广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
七、总结 ...................................................................................................................7
内容提要
本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助百威啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。希望我们的建议和方案能够使百威啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使百威啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
一、百威啤酒公司简介
百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办，现已行销遍布全球，是世界销量最好的啤酒品牌之一。百威啤酒于1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。
百威啤酒以其独特的口感，稳定的品质，再加上百威品牌130多年的悠久历史，构筑了百威的王者形象。百威啤酒不断追求完美品质，始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括美国进口的上等啤酒花，新鲜大米，天然大麦麦芽以及优质深井活水，更配合独一无二的山毛榉木陈酿工艺，确保每一瓶、每一罐、每一桶的百威啤酒都拥有始终如一的清澈、清醇、清爽的口感。
百威通过赞助奥运会，中国2010年上海世博会，FIFA世界杯足球赛以及NBA篮球赛等这些全球瞩目的焦点盛事,以及对年轻人关注的时尚领域的赞助如“百威音乐王国”，百威体现了其“皇者风范”，成为当之无愧的“啤酒之王”。
二、市场环境分析
（一）、宏观环境分析
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。
啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。 目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。 越来越多的厂家看好了咖啡市场这块庞大的蛋糕。
（二）、行业环境分析
目前国内啤酒行业竞争十分激烈，青岛，华润雪花，燕京啤酒前三大品牌已占据半壁江山；地方品牌繁多，且在各自销售范围内占有一席之地；行业利润率有下滑的趋势，市场份额被中低端产品说占领，高端品牌面临着打不开市场的局面。
（三）、微观环境分析（SWOT分析）
1、优势分析： （1）洋品牌的优势； （2）资金雄厚、规模庞大； （3）雄厚的科研实力 ； （4）先进的管理理念
2、劣势分析： ⑴品牌认知度较低。 ⑵地域公共关系的影响
3、机会分析：
⑴发展中国家的市场潜力巨大 ； ⑵科技革命使低成本经营成为可能；
4、挑战分析：
⑴各分支领域内产的品不乏强力竞争对手； ⑵地域政治的影响；
三、消费者分析
中国自古有着无酒不成席的传统，饮酒文化可谓是深入人心。随着时代的前进，啤酒已悄然取代了传统白酒的位置，飞入寻常百姓家。啤酒已成为人们增进感情，洽谈生意，或者发泄烦恼的不二选择。无论是在星级酒店里，还是路边小摊，抑或KTV等地方，都能见到啤酒的身影。近年来，啤酒销量增长十分迅猛，市场前景十分广阔。
四、竞争者分析 （1）青岛啤酒
青岛啤酒是中国最有知名度和最受到国际认可的啤酒品牌，创始于1903年。1903年8月，来自英国和德国的商人联合投资40万马克在青岛成立了日耳曼啤酒公司青岛股份公司，采用德国的酿造技术以及原料进行生产。古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
目前，青岛啤酒公司在国内19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。
（2）华润雪花啤酒
华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，总部设于中国北京，其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
2002年，华润雪花全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌，雪花啤酒以清新、淡爽的口感，积极、进取、挑战的品牌个性深受到全国消费者广大啤酒爱好者的普遍喜爱，成为当代年轻人喜爱的啤酒品牌。 2005年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。2006年再创历史新高，以303.7万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量第一的桂冠。 （3）燕京啤酒
燕京1980年建厂，1993年组建集团。率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市 ，独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。经过20年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”，“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”。
五、广告策略——造企业形象,提高市场占有率 提升百威啤酒的品牌知名度,进一步拓展品牌空间
有针对性地吸引白领一族和时尚一族的消费者，传播百威啤酒所代表的尊贵，典雅的品牌形象。
（一）、产品定位策略 产品保持现有的口感质量 产品保持现有的价位
1、广告定位：百威啤酒以尊贵，皇者为广告定位。把啤酒定位于高雅，其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的对生活品质追求较高的青年白领。 这一定位策略，使它避开了与国内厂商在低端产品的厮杀，又填补了国内高端啤酒的真空。
2、产品定位：从百威啤酒的酿造工艺和口感来进行定位,让消费者对尊贵、皇者的品牌形象得到深入的理解。目标群体:白领，都市青年 主要人群——中青年人
（二）、广告创意策略
表现形式：电视广告为主、平面广告为辅
1.电视广告：A.各大电视频道播放
B.公交车视频网络 2.平面广告：A.路灯广告
B.转动广告牌
C.公交车车身
（三）、广告诉求策略 诉求对象
1总体的诉求对象：年龄在20到45岁之间，中等收入以上，追求生活质量的家庭和个人
2诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求，主要可分为三个类型： 1) 2) 3) 年龄在20—25岁，独立生活，自己负责开支的青年消费者
年龄在20—30岁之间，独立生活，没有孩子，开支共同负责的青年夫妻 年龄在30—45岁之间，有比较小的孩子，双方经济稳定的家庭
广告诉求点年轻活力型,主见型,品牌消费型大众型,品牌消费型年轻活力型,主见型,品牌消费型,主见型,保守型广告针对的主要目标群体
六、广告媒介策略
1、媒介目标
目标受众年龄在18—30岁的大众消费人群。 地点：全国
目的：（1）.树立百威啤酒的品牌形象，强化百威啤酒的定位。 .
（2）.广告对主要目标的到达率达到80%，暴露频次达到5。
2、广告目标
配合品牌与营销目标，通过广告的宣传，扩大百威啤酒的知名度和美誉度，树立和传播企业形象，扩大市场占有率
3、媒介策略
通过利用不同的媒体，实现信息在不同形式下的传播，使利用它们的广告活动覆盖面更广，更具有厚重感，加之不同媒体之间优势的相互补充，使广告信息容易被接受。
通过利用多种媒体，形成多层面的“信息战”，能尽早增大商品信息传播总量，增强渗透力，使信息能集中传播。
通过利用各种媒体优势性的互补，使广告信息在传递上实现的不只是量与量之和，而是量与量的乘积，使广告的冲击力得到大幅度的加强。使各种媒体所专有的受众群得到动员，从而使同一预算发挥最大的经济效益。
4、媒体选择
本次广告活动是针对百威啤酒进行的，我们要突破只选择单一广告媒体的模式，采用多种广告媒体相结合，扩大市场占有率，增加品牌知名度。
（1） 以电视广告为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛
的覆盖面。
（2） 以报纸杂志广告为补充，向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（3） 以网络广告为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
（4） 以橱窗，车体广告为扩展，进一步增加视觉效果，增加品牌知名度与覆盖率。
5、媒体广告预算
报纸杂志广告预算：50万人民币 电视广告预算：200万人民币 网络广告预算：50万人民币 户外广告预算：30万人民币 合计:330万人民币
七、总结
百威啤酒很注意宣传上的细节，为了保证世界各地分公司在宣传上的一致性，公司通过一些文件来约束各分公司。百威啤酒((Budweiser )这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉。在中文中，百威很容易让你联想到尊贵，高雅的高端品牌形象，这可以强化其高端形象。
推荐第2篇：百威啤酒淄博渠道策划书
百威啤酒淄博市场渠道策划书
一、前言
百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！ 通过对淄博啤酒市场的环境分析，竞争对手分析，渠道战略分析，渠道政策分析等，确定百威啤酒在淄博的渠道开拓方案。
二、环境分析
（一）啤酒行业分析
淄博作为鲁中地区的核心城市，其庞大的啤酒消费市场历来被各大啤酒制造商列为争夺的重要目标。据采访统计，目前，像青岛、崂山、银麦、雪花、燕京、蓝带啤酒等活跃在淄博销售终端的国内外知名品牌不下十余个，由于消费市场容量庞大，这几年淄博啤酒市场的成长也一直伴随着各大品牌之间的激烈竞争，众多的外来品牌纷纷进入淄博的主流消费市场，各自在不同地带争取到一部分细分市场。
（二）国家经济、法律、人文、自然等对于啤酒行业的影响
国家正在改变经济增长方式，这必然将提供部分就业机会，同时提高部分人群收入，从而刺激消费，拉动内需，啤酒消费量也将因此获得提高；对于啤酒行业来说是个好消息。
啤酒产业的技术密集、资金密集度较高, 对于整个国民经济结构的高度化具有一定的拉动作用, 因此啤酒产业政策就是积极鼓励、适当发展。
（三）淄博市场的区域、市场规模
淄博市张店区是位于山东省中部，东临齐国故都——临淄区，南接蒲松龄故里——淄川区，属山东半岛对外开放区、环渤海经济发展带、半岛城市群，是中国城市综合实力50强，为淄博市辖区之一，正是因为如此张店区的人口众多，人们受本地环境和文化的影响对啤酒的需求比较旺盛，一般经常喝啤酒的人们的年龄段在20-45岁之间，再由于张店区是淄博市商业繁华的地区，人们的总体消费水平都比较高，并且是淄博市的中心城区，是全市政治、经济、文化、金融、科技和流通中心。它的市场覆盖就比较广阔。
（四）市场密度、市场购买行为
张店区拥有较大的销售市场，拥有78万人口其中（15-64岁的人口为54.61万人，占75.40%市场潜力巨大，经济实力强，人口密集，教育水平高，居民的消费水平就高，对健康的需求也就比较旺盛，淄博人们喜好喝啤酒，人们购买啤酒的途径是通过到大型超市或社区便利店中购买，一般采取单一购买方式，这为推行百威啤酒，创造了有利条件。
三、SWOT分析
百威优势：百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，
以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。百
威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任
何人造成分、添加剂或防腐剂。百威啤酒将酿造视为
传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格
要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的 份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
百威劣势：百威啤酒在淄博地区的知名度不高，市场占有率低，
本土有绿兰莎啤酒，这对百威进入淄博市场竞争压力
大。
百威机会：近几年淄博市的经济发展水平不断提高，思想观念和健
康观念也有了转变，新品牌的接受程度也有所提高，产
品质量越来越受到重视百威啤酒将酿造视为传统工艺
和现代技术的有机结合，这对质量的严格要求和精益
求精造成了百威啤酒良好的口碑。这为推销百威啤酒提
供了契机。
百威威胁：绿兰莎啤酒作为淄博本土产品，他的市场份额，市场
占有率比百威高很多，百威进入淄博市场最大的竞争
对手就是绿兰莎啤酒，除此外还有青岛啤酒，山水品
牌等啤酒品牌，与之竞争。
四、销售目标
2012年在淄博市的渠道层数由三层变为四层，增加百威啤酒专卖店这一中间商。淄博市总代理作为一级代理商获利能力提高30%，二级经销商获利能力提高25%，三级经销商获利能力提高10%。由于
百威啤酒刚进入淄博张店区市场，市场份额在5%左右，渠道市场覆盖率在10%。
五、渠道战略
渠道分三步走：经销商，代理商和厂商专卖店。
为了从价格体系上控制窜货，百威啤酒实行级差价格体系管理制度。根据区域的不同情况，制定总经销价、一批价、二批价、三批价和零售价，从大卖场、超市到娱乐场所、交通渠道、其他的一些传统的批发零售渠道，“激活”出现在了它能够出现的一切地方。百威啤酒将其渠道网络优势运用得淋漓尽致，使每一层次、每一环节的渠道成员都取得相应的利润，保证了有序的利益分配。
六、渠道政策
1.销售进度返利政策：淄博市总代理月销售额达100万，达到标准返利10%，超出标准返利12%；大型超市和大型酒店娱乐场所月销售额达80万，达到标准返利8%，超出标准返利10%；小型超市等月销售额达50万，达到标准返利6%，超出标准返利8%。每个半年奖励销售优秀个人或中间商，出国旅游或出国深造等。
2.及时回款返利政策：每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时返利，连续180天无应收账款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利。
3.相互交流激励:帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售工作，经销商的库存保护，使经销商保持一个适度的库存，以免断货之忧，库存数达80%，货物周转率提高到85%，经营磋商。
4.扶持方面激励：提供销售人员以加强销售队伍，提高广告和促销方面的支持，提供市场调研信息。
5.分销商开拓数目激励：每年分销商开拓20个下级分销商，就在年终奖励增加5%奖金，每增加5个在原有的奖金上在加1%的奖励。
推荐第3篇：百威啤酒
11广告学李文宝201140126140
浅析百威啤酒的经典广告案例————RAKE蚂蚁篇
百威啤酒在中国市场上投放了一系列蚂蚁广告，从1995年刚进入中国市场到现在，大致可以分为四个阶段：①蚂蚁设法得到啤酒；②蚂蚁打开啤酒；③蚂蚁喝到啤酒；④将蚂蚁与大量中国元素相结合，融入广告。下面将选择百威啤酒刚打开中国市场时的第一阶段蚂蚁设法得到啤酒的广告作简要评析。
广告背景：RAKE篇——蚂蚁得到啤酒：该则广告是百威刚进中国市场时做的产品广告，他的成功为后面的产品广告打下了良好的基础，使得后期的广告继续采用蚂蚁这一形象进行创意。从内容上来说，他是一个铺垫，主要讲述的是蚂蚁怎样得到啤酒而后的几个阶段则是蚂蚁怎样喝啤酒以即加入人物的对白等，从而成为了一系列广告的开始与基础，有着重要的意义。
广告情节：蚂蚁通过策划一场摆放钉耙，然后人主动踩到钉耙上将自己打倒，从而自己获得啤酒的戏剧性的场景。
从广告描述主题上赏析：这则广告的创意点就在于找到了故事与品牌完美的契合点——啤酒。 将品牌融入故事中，抓住人们的眼球，使人们在记住趣味故事的同时，对品牌与故事产生联系，并对品牌留下美好、深刻的印象。通过蚂蚁策划一场获得啤酒的戏剧性的场景，不仅给人们带来欢快愉悦的心情，更让人们清晰地记住了百威啤酒这个品牌。广告主题的表达主要是通过蚂蚁表达的，在中国蚂蚁一直是勤奋、团结的代表，选择它是符合中国人内心的价值观念的；在广告中都是成群蚂蚁的出现充分表现出了那种团结合作的精神，这种坚忍不拔，团结合作的精神刚好与中国文化良好的契合了。通过蚂蚁和人的故事充分表达了主题。
广告表现类型的赏析：这则广告是通过一个夸张的、诙谐幽默、趣味的故事来表现的。 百威的这则广告是集幽默与夸张式广告于一身。由于以蚂蚁为主角，会产生许多夸张的情节，在某种程度上，会给观众带来一种幽默的感觉。该广告中夸张在蚂蚁有智慧去设陷阱让人被钉耙打倒，然后抢到啤酒。这当中蚂蚁的智慧以及人的愚笨让人觉得风趣，并且加上音效的搞怪让幽默感也会自然而生。
从广告创意技巧分析：该广告采用的是虚拟动画形象代言广告，由于百威在中国的广告都是以蚂蚁为主元素进行创意，因此，这样的广告一般会以动画的形式来构思。 促进了百威成功的进行整合营销传播；
这样的广告活泼可爱，容易给观众留下好感；并且这样类型的广告有较大创意表现空间大，也容易产生更多吸引顾客的新颖作品；
蚂蚁的形象一旦刻画成功，便会在消费者心中留下深刻印象，并产生一对一的联想，希看到蚂蚁想到百威，从而形成形象专用。
镜头拍摄方面赏析：在画面上： 它采用不常见元素钉耙与主要元素蚂蚁、百威啤酒的结合，增加广告创意亮点； 着重突出各种细节，如：手拿啤酒，人物脚平稳行走的画面，蚂蚁将钉耙挪正，以及最后啤酒掉落的场面等，使整个广告主题十分突出，画面生动活泼；并且略掉各种冗余、次要的镜头画面，清晰整洁的画面给人留下深刻印象；动态的人物与主体啤酒带动整个画面动起来，活泼起来； 人踩到钉耙被击倒以及蚂蚁们接到啤酒的瞬间画面带有一定的视觉冲击力，能产生一定的视觉效果；动态的人物与主体啤酒带动整个画面动起来，活泼起来；
人踩到钉耙被击倒以及蚂蚁们接到啤酒的瞬间画面带有一定的视觉冲击力，能产生一定的视觉效果；在道具上：
选择的是很具特色的钉耙，吸引人的眼球，并且蚂蚁挪动钉耙有着强烈的夸张成分，与现实生活中常规的不符合加重了其中幽默夸张成分，也是促成其创意的重要组成部分。在构图上：
主要是把镜头对准百威啤酒本身，凸显出啤酒的形象，由于该产品此时对中国的消费者来说还只是一个新产品，用这种手法有利于加深人们对产品的印象，是明智之举；
对人物的刻画也仅限于其下半身脚部和手部，以手部的啤酒与脚部的行走镜
头为主要镜头，来表现主题，省去各种不重要的镜头。
●字幕：
广告中的字幕主要是广告左下角处出现的Budweiser字幕，简单明了，让观众一看便知道是百威在做广告,起到一个标志性的作用；
广告最后一个镜头中出现百威的标志、“百威啤酒”以及“美国销量第一”的字幕，就形式上说，在画面中将该字幕做为画面的主体，有助于将受众的注意力集中于这一点上，加深受众的注意力；
能突出的体现百威的品牌地位，用清晰的事实“第一”去吸引消费者，给消费者信心，让他们对产品产生信任感以及重视，赢得他们的好感，
这对于一个要扩展新市场的产品来说，具有重要作用。
推荐第4篇：百威广告词
百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的品牌之一。百威啤酒以独特的口感、稳定的品质及其悠久的历史，赢得了大众的喜爱。
百威啤酒能够获得成功，一方面是由于百威的产品符合大众的口味，便于接受，另一发面也是由于百威啤酒的营销推力的作用，其中，百威啤酒广告营销的成功也为百威啤酒能够遍及全球发挥了重大作用。以下便是针对几则百威啤酒的广告语创意与定位进行浅析。 1.广告语：皇者风范，百威啤酒
广告定位：高端啤酒类消费者
广告创意：此广告语在设计上与百威啤酒
的历史息息相关。通过广告语主要传达了百威
啤酒是美国及世界最畅销，销量最多的啤酒，
长久以来，被誉为“啤酒之王”的信息。百威
啤酒自诞生之日1876年至今，已有一百多年 的历史。并以其纯正的口感与质量赢得了消费
者的青睐。百威啤酒广告创意的设计主要以其
发展历史为制作依据，传达了百威啤酒的历史
久远的思想，同时塑造了百威啤酒的皇者风范
的形象。
2.广告语：paint your face. 广告定位：世界杯主要观看人群
广告创意：世界杯期间，百威啤酒与
facebook合作一则广告。基于真实资料的 facebook在其中充当重要作用。百威啤酒在世
界杯期间开展了一次“show your colors”秀
出你的真实色彩（喜欢的球队），同时，在 facebook上创建了一个应用“ paint your face ”，用户可以上传照片，然后涂上自己
球队的颜色，然后分享出去，甚至组成一个
球队联盟。最终将这些照片制作成一则广告。
此次广告活动受到了广大球迷的热烈欢迎，
并且，对球迷来讲是一次真正意义上的全球
球迷齐欢动的时刻。在facebook这个平台上，
来自世界各地的同一支球队的球迷汇聚在一
起，秀出自己的真实色彩。
此次百威啤酒的世界杯广告获得了巨大成功，同时也被作为社会化营销的成功案例。百威能够准确的抓住时机，以独特的手段让广大球迷接受，且在被涂鸦的265万张用户照片中，有96万人成为百威的粉丝，成功的发挥了广告的巨大作用。 3.广告语：great taste great time. 广告主题：百威啤酒与维纳斯
广告创意：这则广告主要围绕两个年轻
人展开，讲述一位雕刻家雕刻一尊维纳斯，
但在维纳斯的双手握有两瓶百威啤酒。他的
两个徒弟为了能喝到这两瓶啤酒一不小心把
维纳斯的双臂掰断了，最后，雕刻家在众人 面前看见他的两个徒弟正在拿着他雕刻的
“双臂”在干杯，戏剧性的把广告语刻画的
淋漓尽致。通过对这两个年轻人为了能喝到
百威啤酒把雕像弄断的这一行为的展现，足
以展示百威啤酒的吸引力。同时，此广告也
以此为看点，吸引了广大观众。 4.广告语：it is what we do. 广告主题：百威啤酒广告断桥篇
广告创意：此广告主要围绕着人们对百
威啤酒的消费激情展开，讲述一个小镇的桥
坏了，但有一辆车想经过这里。大家刚开始
听到这个消息后对其不理不睬，但是，当听
见是送百威啤酒的车，大家奋不顾身的冲出
去帮忙，连小狗也不例外。为了让这辆车通
过，这群人通过互相合作，用自己的身体筑成一座桥，当车轧过时，他们并不感到疼痛。
这则广告同样以人们的心理的反差与行为的表现做为广告创意，突出了百威啤酒的激情、动力等特征，强化了“这便是我们想要的”一主题。
5.广告语：this is beer ,please drink responsibly. 广告定位：世界杯的忠实观众
广告主题一：2006年世界杯广告
广告创意：此广告以庞大的阵势拼凑出
“倒酒”的画面，同时，搭配出喝啤酒的声音。
全面展现了观看橄榄球比赛的观众在比赛即
将开始时享受百威啤酒的爽动感觉。并以戏谑
的广告语“this is beer ,please drink responsibly”来强调百威啤酒所带给观众的 激情，吸引了橄榄球爱好者的注意。
广告主题二：特异功能大赛
广告创意：在特异功能大赛上，每个人都
表演了自己的绝活。其中，坐在台上的一个人
表演了不需要手，直接看着啤酒就可以将啤酒
倒入杯中，台上台下的人都嗔目结舌，赞不绝
口。但是，这时，台下的一名观众早已沉浸在
百威啤酒的酒里，并且，每一个人都观察到酒
杯里的酒在逐渐减少。当这个人喝完时，他发
现，每个人都在注视着他。毫无疑问，这个人
便成为此次大赛的冠军。
这一广告与上一世界杯的广告语相同。但
是，同样的强调了百威啤酒所带来的魔力。此
广告的搞笑感强烈，突出了广告语的主题。
6.广告语：great times are waiting ,grab some bud’s. 广告主题一：狂野西部
广告创意：此广告以“狂野西部”为主题，主
要讲述了一位凶狠的骑士进入一酒馆索要啤 酒，通过对一西部骑士饮用百威啤酒前后的表
情对比，强调了等待能够带给人们欢乐的主
题。并突出百威啤酒能够消除怒火，融洽人类
的感情，形象的演示出百威啤酒所营造的融洽
的氛围。
广告主题二：永恒的乐观
广告创意：此广告也是围绕“great times are waiting”展开，在广告中可以看到，在广告的每一处都洋溢着欢乐的气氛。通过对不同的角落欢乐的演绎，强调百威所带给人们的欢乐。
7.广告语：what’s up? 广告主题一：地球上的间谍
广告创意：这是百威啤酒用动物甚至是外
星人所做的一则广告。
当这只以狗的身份“卧底”地球的外星人
返回自己星球时，给它的国王学说一句“地球
话”： “what’s up ?”，它的同类们一起高 呼起“what’s up ?”来??当一位“地球人”
收到它们呼喊的声音，竟然是他十分熟悉的百
威啤酒的广告语时，不禁惊叹到：“原来外星 也有生物啊！”
百威啤酒通过运用夸张的手法，表明百威
啤酒的市场已经扩大到世界，百威啤酒精神的
传递范围已经扩大到可以用外星来比拟。
广告主题二：看比赛篇，从头说道尾的百
威啤酒广告
广告创意：百威啤酒主要借用朋友之间打
招呼所做的一则广告。 篇二：百威啤酒广告分析
中外啤酒广告作品比较
【摘要】 在广告日益成为一个企业市场竞争武器的今天，广告日益令人应接不暇，很明显极具震撼力、感染力和号召力的广告总能帮助企业获取品牌运营优势，脱颖而出。纵观中外广告作品，我们不难发现中外广告在广告风格和创意上存在很大差异的，尤其中外啤酒广告。
【关键词】中外啤酒广告百威啤酒蓝带啤酒哈尔滨啤酒
青岛啤酒广告创意 品牌运营 差异借鉴
【小组成员】309 全体成员
接下来本小组将从多方面介绍百威啤酒和蓝带啤酒与中国青岛啤酒以及哈尔滨啤酒在广告上的差异。
一、品牌历史 （见附属表）
二、各个阶段代表广告作品及其广告策略（见附属表）
三、中外广告差异对比总结分析
1、广告整体风格差异
广告作品风格往往能直接体现出一个广告作品的内容和形式，更能体现广告作品的整体特色、风貌。不同民族性格特点和思想会使广告作品风格表现出一定差异。
国人素有的含蓄内敛、沉稳的传统道德，以及追求群体认同的观念，崇尚中庸和平的思想，这表现在广告作品中，即中国人重家重国、重情重义、重团圆，对家国有着强烈的眷恋情结，给人一种凝重和温馨的感觉，例如青岛啤酒早在上个世纪40年代就用的“桃园三结义”到21世纪的“一周七天的故事”都展现
重情和温情主题，品牌全程贯彻这一主题。这与西方注重个人本位和崇尚力争开放的思想有着很大的差异，相对的国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。比如百威的广告中有用“领带代表酒瓶和白领的”，具有创意又时尚，也有出名的断桥篇，夸张诙谐手法将连狗都被百威迷倒，还有2014最新的“超级碗”系列温情广告感动无数网友。
2、中外广告创意的差异
广告创意是赋予广告生命和灵魂的活动。要吸引消费者的注意力， 同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。所谓广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。从静态的角度来看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式提出的创造性的“主意”。成功的广告创意能引导消费者以新的眼光去观察做广告的产品或服务， 它能使消费者停下来甚至目瞪口呆。有创意的广告是真正起作用的，而且能经得住时间的考验。
中外啤酒广告的对比上，广告创意的悬殊十分明显。本小组所选用的哈尔滨啤酒，是国内唯一两届赞助世界杯的啤酒饮料产品，但是在世界杯期间的广告创意却不明显也不够尽致，还是在强调哈啤的冰爽和强调哈啤获得赞助商地位，相对而言，2010世界杯期间百威的一个“球迷们如何影响点球”的广告更具创意，前面各出奇招的小故事搞笑新颖，体现百威魅力。更多时候不像广告的广告更具创意，更能让消费者接受和信赖。
3、中外广告诉求的差异
中西方广告作品，在诉求点上各有侧重，同样是中西方广告作品中比较明显的差异。我国的广告作品的诉求内容大多都注重商品本身的价值以及在日常生活中的使用功能。西方广告则不然，它以使用商品服务的人为中心，往往具备一定的故事情节，重视情感性。像哈啤都是通过强调人们在喝了哈啤之后会得到如何冰爽，酷爽，以吸引消费者，从而付诸于购买行为。而像2014百威啤酒超级碗系列的广告，以“人马情未了”“狗和马”“马和马”之间的感情，感动消费者，树立强大的品牌形象，培养忠实度。这样一来，广告重点强调商品对人的影响，人因为拥有这种商品而进行某种改变，达到某种极端的境况；或者是广告中的主角宁可处于某种极端的境况下，也不愿放弃该商品，突出对其喜爱程度之深；或者是对拥有该商品之前和之后进行对比等。这不再单单是产品功能的诉求，而是注重品牌的宣传，达到长期广告效益。
4、广告作为传递信息，诱导人们购买商品的艺术，对语言文字的
运用有很多的要求。
中外优秀广告作品中，对于广告语言的运用各有特点，各有千秋，总结为以下几点： (1)、表现风格从表观风格上说，我国广告语的使用大都庄严、凝重、直接。西方广告语言则大都幽默、风趣、活泼。(2)、表现形式国内广告语在表现形式上遣词用句大都严谨、工整，且喜欢用诗句；而海外广告语多趋向不
百威啤酒各个阶段都拥有相对应的核心理念和广告语，从早期的“where there’s life，there’s hope（一息尚存，希望不灭），到“喝百威，与尊贵尽享”再到“打开一下，轻松一下！，还有“一”
花一世界”等与时俱进的广告语言；相较而言，国内做得不错的青岛啤酒也还是在广告语上显得模式化，每一个广告和瓶身都有“since 1903，青岛啤酒”的广告语。而哈尔滨啤酒则一直主打“冰爽冰凉”的没特色语言战略。
对中国啤酒广告的思考
1、表现手法千篇一律 在国内啤酒广告中存在严重的明星效应，啤酒广告表现方式单一，缺乏创意和活力。随着传播渠道的扩展，新媒体的不断的进步，我们可以从多角度去进行产品的形象塑造。如，在传统的广告中加入三维和动态视觉，还可以再表现形式上增加数字影像和声音识别等各类动态数字传播方式，以此来激发消费者的购买欲望，大大拓展啤酒广告品牌形象的发展空间。
2、品牌意识单一
百威通过多主题，多角度强化品牌形象。而国内的啤酒广告一般表现为品牌意识浅薄，缺乏营销策略，广告周期长常年播放
一则广告，创新意识差，造成消费者对其品牌认知度不够，不利于品牌的树立。如哈尔滨啤酒冰爽系列持久，没有多个主题，能吸引的受众相对也会削弱，这也是国内啤酒广告的通病之一。单纯强调啤酒的功能和产品特点，不注重品牌形象的运营和强化，大量的广告投放也没能引起消费者长久的信赖和忠实度，品牌效益较低。
3、广告语模式化
广告语的设计必须抓住消费者的心理。好的广告语，可以在消费者关注到产品的一瞬间对其产生强而有力的说服效果，促使消费者对广告产生记忆，从而产生购买的欲望并付诸实践。比如，“这百威是给你的。”充满感情、温馨、关爱，曾使百威成为美国啤酒的代表。而国内的啤酒多数以“冰爽”“冰力十足”“清爽怡人”等作为广告语，尤其哈尔滨全力专走清爽路线，这使得广告内容同质，语言生硬呆板，广告语言模式化严重。
综上所述，我们可以看出了中国啤酒和外国啤酒的广告之间还存在一定的差距。我们应该借鉴外国啤酒广告的先进和创意之处，不断提高完善我国啤酒广告的质量，达到广告创意与品牌运营密切联系，带动经济效益。篇三：啤酒广告词大全
啤酒广告词大全
为大家收集了各种品牌的啤酒广告词，青岛啤酒、雪花啤酒、百威啤酒雪津啤酒、燕京啤酒等等品牌的广告语汇集。当您在餐桌上需要啤酒时，是否知道啤酒还有这么多品牌呢?我想这些都会让您找到您想要的啤酒品牌，希望大家能够喜欢。下面为大家介绍啤酒广告语大全。
一、青岛啤酒广告语 1.青岛醇厚经典大瓶：
“激情一灌到底!”
“百年酵母，传世麦香!”
“3分钟的泡沫细语，从19xx年开始醇酿” 2.经典醇厚听(易拉罐)：
“激情祝福，青岛啤酒!”
“今年的祝福够激情吗?激情祝福，青岛啤酒!” 3.青岛纯生：
“青岛纯生，激活美味!”
二、雪花啤酒广告语
雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放雪花啤酒，勇闯天涯
清爽激情,无限活力
三、百威啤酒广告语
欢乐一刻，百威一刻
皇者风范—百威啤酒
冰点锁鲜、畅享领“鲜”-百威啤酒
四、燕京啤酒广告词 1.一路走来，其实并没有那么苦 2.燕京啤酒，惊艳之作，燕京啤酒。 3.我为真心换真情，燕京啤酒 4.燕京纯生，品味人生
5.感动世界，超越梦想，燕京啤酒，清爽怡人。 6.就是这股新鲜味
7.清爽，是相聚，更是真情;清爽，是喜悦，更是甜蜜;清爽，是分享，更是感动。
推荐第5篇：百威英文自我介绍
昨天上午，突然接到她家电话，HR说进行电话面试，准备好了吗？我吓了一跳，赶快清了清嗓子（因为我生病了，咳嗽得很厉害）。那个HR让我用英语自我介绍，
大家看我的英文介绍：OK，attention please,now let me introduce myself.My name is Du Juan,I graduated from Huazhong University of Science and Technology.My major is microbiology.I got along very well with my clamates in my study period.In my spare time,I like playing Pingpang ball.And about my family,there are six members in my family,my parents,my younger sister,my brother-in-law and my little nephew.I love my family.I am a hard-working and kind-hearted person,I often believe that life is a mirror,if you smile to it,it will also smile to you.That is all,thank you~
那个HR又问：Why do you think that we will hire you?(记不清了，意思差不多是这样)我几乎是结结巴巴的说：For my hard-working ,I will do contribution to your company.HR又问：what kind of contribution?
我又结结巴巴的说：Maybe I will bring profits to your company by my hard-working.HR又问：profits?what profits?
我说：Maybe the development of the company.
HR：What is your career plan in the future five years?
我边想边说：In the future five years,I will rely on my advantages such as my hard-working,my kind-hearted(我本来想说发挥自己的优势，提升自己的能力，在工作岗位上努力提高业绩，但是我一时翻译不出来).I think that hard-working and kind-hearted is very important to a person who live in the world.
HR:你愿意从事我们公司哪类职位呢？
我忘记了有什么职位，好像记得有个管理培训生，我就说：管理类
HR：是否一定要与你专业相关呢
我说：不一定
HR：好了，面试到此为止，请关注你的邮箱，面试通知会发到邮箱。
我说：不好意思，我有点儿生病了，老是咳嗽。
HR：没关系.........挺好玩的.........
英博啤酒笔试加面试全过程 上海 ZZ
这是个更有钱的公司，我在被她拒了之后，才知道，竟然去年的工资是9700。早知道这样，拼死也要拿下他啊。可能很多人对英博还不是很熟悉，那是因为她在中国，以很多不同的品牌出现，比如金陵啤酒、KK啤酒、贝克啤酒等等十几个品牌。在全世界，英博可是最大的啤酒商（被拒了也不忘给她家作广告，英博至少应该给我个鼓励奖）。
笔试：笔试英博的时候，是那天赶3场的第3场，体力已经不支了，一边吃巧克力一边考试。考的英语和职业倾向测验，考了2个小时多，好像吧。英语不难，有点像托业的阅读部分，只要速度快，一切都可以搞定。职业倾向测验，有点像性格测试的东西，闭眼睛涂吧。一面：她家效率超级高，笔试完24个小时，就告诉我让我去一面了……
一面在复旦，中文案例讨论45分钟，是从6个候选人中选1-2个人去读MBA的案例。
案例不难，我也挑了个相对权责明确的活干---算预算（算预算的做法，帮助我通过了2个小组讨论，哈哈）。虽然我们组最后仍然没有确定下来是谁去读书，不过我还是通过了这一轮。其实这是我首次得到我通过群殴的消息，1/4的晋级率阿……
二面：一面过后10个小时都不到，又让我第二天去二面。我调整了两次时间，才让我能在合适的时候去面。感谢chinahr
二面是两个人面我，我的妈呀，足足面了将近一个小时，中英文轮番轰炸，就觉得自己一直在讲故事：最记忆犹新的事、最高新的事、最自豪的事、最失败的事（举2个，中英文各一个）、重做一次怎么做、怎么适应新环境、除了学习，还有没有学别的、还有其他的乱七八糟的问题吧，我觉得我从生出来到现在的那些能拿得出手见人的事情都说了一遍了……口干舌燥。索幸在n天以后，又让我去3面
三面：这是迄今为止我认为最有意思的面试，一个叫Busine Game的面试，其实就是模拟现实情况，让你做出一些决策。
当天10天中，在美丽园龙都大酒店，开始了这场面试。自我介绍以后就马上切入正题了。每个小组4个人，一共3个小组，每个小组选一个大洲作为自己的业务开展地。我们组由于没有抢上亚洲，只好在拉丁美洲施展拳脚了（选择根据地，是要在1分钟内根据背景资料判断自己组觉得那个地盘最利于开展业务）。在根据给的初始条件：啤酒价格（每百升）、雇员人数、促销次数、边际利润率、EBIT、EBITDA、market share等等，确定第1年的啤酒价格（每百升）、雇员人数、促销次数，以及掷色子来随机确定促销次数。决定了之后，马上会有人把我们的数据输入到电脑中，得出第一年的业绩，以市场份额和边际利润率表示。然后再在十几分钟里决定第二年的啤酒价格（每百升）、雇员人数、促销次数，重复进行5年。让我们郁闷的是在几次掷色子的过程中，只有1次是75%有效，而其他的都是促销无效！！花了那么多成本，结果无效！！很是郁闷。
当然，这不是决定我们失败的原因，失败的原因嘛，主要是我的影响力太大哈哈哈哈，在第一年的时候，莽撞的作出了增员40%的大胆决定，直接导致成本急剧上升……以后的5年中，又出现了2次大规模裁员的现象……唉，直接导致我的英博之路前途无亮了，也把我的组员拖下来一起陪葬，真是对不起他们阿。
其实还是很喜欢英博，不是因为他们钱多、通知效率高，而是因为，他们总是给我带来好消息：第一次群殴通过、第一次2面通过等等。而且，也是第一个见到礼物的公司，虽然仅仅是一件T恤衫而已，我已经满足了：）如果，如果能够重来，也许我不会止步于3面吧……
推荐第6篇：百威实习报告
实习报告
QA理化分析员
姜媛媛
实习报告
实习报告
我是QA理化分析员姜媛媛，于2012年8月21日进入百威英博（佳木斯）啤酒有限公司质量部工作，在三个月的工作时间里，我接受了工厂的一系列培训，不仅了详细解了我所工作工厂的规模和企业文化，还全面学习了啤酒生产过程和理化分析工作的工作职责，收获颇丰。我现将自己工作期间的学习情况汇报如下。
一、厂级培训
这是我进入公司的第一个培训，由各部门的主要负责人担任讲师。通过对酿造和包装工作的讲解，我对啤酒的生产过程有了初步的了解，并且意识到了质量部检验工作的重要性。通过对环境和安全的介绍，我知道了工厂对于员工安全的重视，对于环境保护的关注。这次培训中，我印象最深的是人力部门的讲解，这让出入工厂的我了解到了自己在工作中能够得到的权益，应遵守的行为准则以及工厂给予的培训和发展机会。这节课让我充分了解了自己工作的环境。
二、部门培训
进入工作部门后，部门各级主管对于我们新员工进行了部门级培训。在这里，主管再次对我们工作中应注意的环境和安全问题做了重点讲解，包括进入不同的生产区域要佩戴相应的PPE，正确使用检验工作中用到的各类化学药品，对于发生的药品意外泄露事件的处理措
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施，以及各类突发事件的应急处理等等。此外，本次培训还重点讲解了VPO——工厂最优化管理，它是是企业保持提升的工具，它包括管理、物流、环境、安全、人力、质量、维护七大支柱，需要我们持续学习和不断改进。
我身处质量部门，所以质量支柱是我日常最容易接触到的，也是我目前学习的重点。作为一名理化分析员，首先要保证自己的化验结果准确。在质量支柱中，操作SOP将所有的化验操作标准化，OWD诊断纠正了员工化验操作中的错误，这些措施保证了我的工作的准确性。化验工作最终的目的不是获得数据，而是对数据的分析，以保证产品的质量。所以化验员必须熟悉岗位的PTS，知道什么数据是合格的，什么数据是不合格的。对于超标以及不合格情况，都有相应的行动措施，使员工遇到此类情况能够迅速及时的做出反应，避免出现大的损失和事故。KPI也是质量支柱中的一个重要内容，我们部门有7个质量KPI:理化指数，微生物指数，品评指数，市场酒外观指数，包装指数，消费者投诉指数以及PRP前提条件。这是我们识别出的关键绩效指标，我们需要不断探索能够提高这7个指标的行动措施，来保持和提高产品的质量，KPI让我们明确了努力的方向。
在管理支柱中，第一个模块是业务描述。业务描述是用来描述满足于客户的某一领域的业务，它阐明了为满足客户的需要而产生的业务流程以及完成这些流程所需要提供的东西和提供者。而工厂的所有业务也都是通过业务描述来展开的。 流程梳理是管理支柱中的第二个模块。它将业务层层分解，对生产关键产品的关键流程重点梳理，
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以达到流程控制的目的。流程梳理分为四个层级：业务、流程、活动、任务。通过这样的层层梳理，最终得到了操作人员需要执行的任务，用这个最小的工作单位来实现满足客户需要的业务。
最近一段时间，我们部门组织学习了管理支柱中PDCA的内容。是一种解决问题的方法。它分为8个环节，4个阶段。P阶段：问题识别，问题观察，过程分析，行动计划。理解问题，找出影响问题的相关KPI，并通过图表对数据进行观察分析，应用鱼骨图和5个为什么来找出问题的根本原因。只有先找出产生问题的原因，才能制定出有效的行动计划来解决问题。D阶段：执行。执行阶段看似容易，单做起来需要注意的地方很多。需要确保通知到每一位相关人员，并进行有效的沟通，让大家明白为什么要这样做，只有知道这样的行动能给大家带来好处，大家才能竭尽全力，计划实施起来也会容易很多。在执行计划的同时，要制定行动计划跟踪表，确认计划的执行情况，并根据情况对计划的时间和内容进行调整。C阶段：检查。通过对计划执行后的问题的改善情况和相关人员的执行情况来判断计划的有效性和稳定性。若有效且稳定，则可将该计划标准化。否则，回到问题观察环节重新制定计划。A阶段：标准化，结论。将有效的行动计划中的重复性步骤、任务和流程进一步优化，作为日常工作中的行为标准，并定期回顾，从而防止问题的再次发生。当问题解决后，我们还需要对此次运用PDCA的情况作出总结，为以后的工作积累宝贵经验。这次PDCA的学习是我收获很多，不论是在工作中还是生活中正确运用PDCA方法，许多难题都能够迎刃而解。
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人力支柱也是VPO中的重要内容。在人力支柱中，对工厂、部门的组织结构有一个清晰的设计，让我们清楚自己的工作内容该向谁汇报。对于每一个岗位，我们都有岗位描述书，让每位员工能够明确自己的工作职责和与自己工作相关的KPI，同时也清楚工厂为我们提供了那些资源来完成自己的工作职责。明确的人员编制让员工清晰内部晋升的渠道，让新员工知道自己进入工厂后所要接受的培训和考核，确定今后的努力方向。技能矩阵的设计，让每位员工能够有计划的进行学习，并清楚自己在工作和学习中的不足。
人力支柱的设计不仅为员工提供了合理的薪酬，也提供了学习和发展的机会。同样VPO中的安全支柱的内容中也非常注重员工的自身安全，培训安全知识和宣贯安全警报都让员工切实知道如何在工作中保障自身的安全。工厂的主体是员工，工厂也切实的为员工考虑，保证员工的利益，这样才能让员工为工厂创造效益，达到双赢的目的。
三、岗位培训
三级培训就是我们在工作中进行的师带徒的培训，这个培训是针对我们的检验工作内容展开的，也是我收获最大的培训。
理化检验工作包括酿造和包装两大部分。 1．酿造部分
麦汁是啤酒发酵的初原料，首先要保证麦汁的质量符合要求。通过对麦汁浓度、PH、色度和浊度的检验，来保证成品酒的浓度符合标准、无杂蛋白影响啤酒风味。
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在麦汁中添加活性酵母，即可使之发酵产出酒精。啤酒发酵的过程主要是啤酒酵母的代谢活动。在发酵过程中，不仅要控制好发酵温度、PH和发酵各阶段的时间，保证发酵的正常进行，还要控制发酵罐罐压来控制酵母的代谢，抑制发酵副产物的产生。而在这阶段，理化分析员要密切监测发酵液相关指标的变化，判断发酵的进程。发酵初期，要对发酵度和外观糖度进行检测来确定何时封罐升压，抑制酵母细胞的生长和影响啤酒风味的副产物的产生。在发酵后期，通过监测双乙酰的含量确定何时降温，促进啤酒的成熟。
成熟的啤酒经过过滤、调整浓度、充入CO2等操作进入清酒罐储酒，等待接入包装车间灌装啤酒。在这一阶段，CO2含量的控制是一个重要操作，CO2含量过高容易导致啤酒爆瓶，不仅对生产安全、物流运输有影响，而且也对消费者的安全造成威胁；而CO2含量过低会降低啤酒的劲爽口味。
2、包装部分
将清酒罐中的酒接到包装车间，就可以进行啤酒灌装的这一步骤了。在啤酒灌装前，要对啤酒回收瓶进行清洗工作。洗瓶液中含有碱，要对其浓度进行检测，防止碱液浓度过高难以洗净混入啤酒中。同时，要对清洗过的瓶子进行瓶内外残碱的检验，确保瓶子的干净清洁。
在啤酒灌装过程中，要对灌酒机进行调整，保证其激沫性能良好，产生的泡沫细腻丰富。啤酒泡沫中含有大量风味氨基酸，是影响啤酒质量的重要因素。泡沫质量好，啤酒中的氧含量就会降低。啤酒中的氧气会促进啤酒的氧化，影响啤酒风味物质的稳定性，导致啤酒的风
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味保鲜期降低。所以，在包装检测中，啤酒溶解氧含量和总氧含量的是重要的检测内容。
在包装生产线上，杀菌机是生产的一个关键设备。杀菌机的主要任务是杀死啤酒中残存的酵母菌和其他杂菌，保证啤酒的质量。杀菌过度会降低啤酒的风味，杀菌不足导致啤酒中残存微生物，降低啤酒的保质期。所以，杀菌的深度即PU值也是包装检测的重点。
在检测工作中，需要与控制样的结果进行比较来判断检验的准确性，并且各项检测工作要严格遵守SOP进行，确保检验工作的准确性。同时，检验工作的另一个要求就是要及时，防止不必要的损失。
在品质部工作的这段期间，我学到了很多啤酒酿造与检测的专业知识，并且时刻谨记作为一名化验员应有的仔细认真。在以后的工作中，我会更加努力掌握理化工作的全部内容，同时也会积极学习其他方面的内容，使自己的知识更加全面，尽快融入工厂。
推荐第7篇：百威啤酒广告策略
4-4 百威啤酒广告策划和创意
公司简介
百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的啤酒品牌之一。百威啤酒于1995年正式进入中国市场，以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了绝对的主导地位。
百威啤酒以其独特的口感，稳定的品质，再加上百威品牌130多年的悠久历史，构筑了百威的王者形象。百威啤酒不断追求完美品质，始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括美国进口的上等啤酒花，新鲜大米，天然大麦麦芽以及优质深井活水，更配合独一无二的山毛榉木陈酿工艺，确保每一瓶、每一罐、每一桶的百威啤酒都拥有始终如一的清澈、清醇、清爽的口感。
百威通过赞助奥运会，中国2010年上海世博会，FIFA世界杯足球赛以及NBA篮球赛等这些全球瞩目的焦点盛事,以及对年轻人关注的时尚领域的赞助如“百威音乐王国“，百威体现了其“皇者风范”，成为当之无愧的“啤酒之王”。[1]
广告文案（广告见附件1）
百威在中国投放的广告中运用蚂蚁的元素是源于当年百威拍了一条蚂蚁搬啤酒的广告在世界各地播出,结果中国观众反映最好,所以以蚂蚁为主角的广告创意策略在世界其他地方都被百威放弃了，唯独在中国一直坚持下来。这一则广告就是蚂蚁庆祝中国春节，带着浓厚的中国过年的特色。
广告一开始是一群蚂蚁正在忙碌得把百威罐装啤酒拼成一个“福”字，另有一群蚂蚁把一部手机搬向高处，打开了手机的拍摄功能，把下面的“福”字拍下来，配合着一群蚂蚁把罐装啤酒当做鼓来敲，十分喜庆。一个按键，便把这个“福”字传到了城市的各个角落，举国同庆，举杯同饮百威。最后再呼应开头，一群蚂蚁把拼成的“福”字变形成了，百威Budweiser的首字母“B”，以及百威的标志皇冠。将中国的福与百威联系了起来。另外百威红色为主的包装，也符合中国春节的特色。广告具有一种团结，勤劳，充满智慧的美好喻意。
蚂蚁在中国地位的确定
罗伯特 .戈德曼所说：“在广告空间内所完成的基本任务就是物体（指定的产品）与形象（另一个参照系）之间意义的联系与交流。”一提到百威的广告，中国人在脑子里第一个冒出来的词就是“蚂蚁”。可见，蚂蚁和百威之间产生了一种关系，一种联想。当时，百威公司为了选蚂蚁做了许多市场调研，得到了两条结论：
一、蚂蚁体型小小的，整天给人感觉忙忙碌碌。在高速发展的今天，人们也常在一个高压快节奏的环境中生活，这样蚂蚁给人以亲切感；
二、在大家印象中，蚂蚁的工作很认真，很团结。这样的结论，让百威觉得蚂蚁可行。 其实，百威的蚂蚁广告在全球有许多版本。百威在最初投放中国市场时，选择了一个最没有地域性的-----沙漠里的蚂蚁。初期试了一下，很成功。在美国的百威系列广告中，动物的品牌代言人还有马，青蛙，蜥蜴，土拨鼠等等。曾经拿青蛙的那个广告在中国测试了一下，结果并不是很好。于是决定继续采用蚂蚁。
从1995蚂蚁广告进入中国以来，蚂蚁广告设计了不同的阶段。第一阶段是蚂蚁想尽一切办法得到啤酒；第二阶段是开瓶子。1998年，百威做过四篇广告，讲蚂蚁如何想办法把瓶盖打开，最后终于打开了。再下来，他们就想要展现喝啤酒时那种快乐享受的感觉，但是蚂蚁喝就有点难度了，于是这系列的广告里开始有人出现了，来了一对情侣，用人喝啤酒代替蚂蚁。此外，从2001年开始，蚂蚁系列的广告融入的中国元素越来越多，如“蚂蚁过年”、“爬长城”等广告，市场反应都非常好。
百威公司每年都会对他们的广告做一个测试。那是一个计量性调研，样本很广。结果92％的消费者一想到蚂蚁就想到百威。就这样，蚂蚁成了百威在中国的象征。
广告不仅仅是广告，大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中有说到：“我们认为，每个广告，作为对品牌长期投资的一部分，必须被看作是对品牌形象的这一复杂象征的贡献。”广告不仅仅是为了销售量，他的诞生和传播都是在为品牌构筑做贡献，他就是品牌构筑的一部分。
a) 蚂蚁体现品牌个性
首先想先讲讲我自己理解的品牌个性。所谓的品牌个性，就是将品牌拟人化，人格化。这是一个品牌的一种特性。形象的将一个品牌比作女人的话，她或灵动，或安静，或清新。现在的消费者越来越不只是单单的追求消费品的本身。啤酒的消费者更是如此。他们希望这个啤酒不仅可以给他们物质上的满足，更能给他们精神上的慰藉。啤酒是他们的朋友。 分析百威的蚂蚁系列广告，没有一个广告是在讲述这个啤酒的味道，没有一个广告在表达一些空洞无味的信息，更多的是利用蚂蚁这一品牌代言人张扬百威特有的个性，使其的品牌个性更加的丰满。
广告中一个众所周知的创意表现原则-----3B原则：beauty，beast，baby。在广告创意表现中，使用美女，动物，婴儿，最能引起受众的喜爱或者移情的心理。可以说百威的广告将动物这一元素运用的淋漓尽致。而分析这些动物代言人，一般具有两方面的特征：1.各种生物的个体特征；2.生物的共通性特征：可爱，自然，理想化。在一系列的蚂蚁广告中，那些蚂蚁用钉耙绊倒过路人，用石头阻碍过自行车，破坏过别人家里的天线，又或者摇身一变成为电脑高手，他们都是为了得到他们所爱的百威。他们想尽一切办法，把百威抗在肩头，一起爬行，前进的场景，是那么的可爱，而他们的可爱，自然成了百威的可爱。
在众多的蚂蚁广告中，最令我难忘的是2009年的贺岁广告，这个广告的主色调是红色的，音乐也是喜悦的，这些部分都在告诉你春节的到来。广告中，我们的老朋友，百威蚂蚁，用一罐罐百威搭成了北京的天坛，法国的埃菲尔铁塔，比萨斜塔，最后，蚂蚁点燃了烟火，这些著名的建筑同时绽放绚烂的感觉，不由得你兴奋起来。同时广告里还展现了青年人，老年人，男人，女人都在欢呼的感觉。全世界都在过春节，你能不开心的加入吗？这种画面的渲染力真的是非常的强大。最后的广告语“百富呈祥，感动八方”很好的将百威这两个字嵌入其中。同时这两句话又是在遭受了地震等灾难的中国人民在春节时最想说的话。同时还有同系列的百威在2007年专为中国春节特别制作的那支广告。那是百威啤酒首次在海外投放中国贺岁广告。电视屏幕中，高耸的大楼，充满活力的年轻人们，还有极具春节气氛的春联，甚至还有那时开通不久的青藏铁路，本土化元素的合理运用，现代与传统结合，使得整个广告呈现出一派中国和谐，喜庆的场面。同时也在传递一个讯息，无论是在繁忙的都市，还是在圣洁的西藏，当人们欢庆时，都会有百威。不得不提的是，这个广告中，我们同样看到了那熟悉的身影——百威蚂蚁。他们扛着百威，翻越中国的各个角落，登上了长城，爬过了雪山，穿过了美丽的田野，跨过了壮丽的黄河，最终在上海金茂大厦上，用百威撞向了大鼓。最后春联上的字“百尺竿头更进步，威风八面又一年”是我认为这个广告的最强音。当然同样也有百威二字。这些广告可爱之外，更很好的体现了中国人很在乎的几个东西：团队合作，智慧和荣誉。同时还表达了百威不断追求更好的一个品牌个性。这时候的百威，更像是一个好朋友，在春节时，和中国人民见面，叙说了这一年的发展，表示着他的决心。这样的场景，这样的广告词，这样的一个个性，让中国消费者顿时产生了一种共鸣。这样的广告，已经不只是单向的传达的关系，更有了一种在情感上的沟通。一旦有了这种程度上的交流。消费者对这个品牌就有了认知，理解，好感和认同，成对品牌的正向记忆和长期忠诚。这也正应了《现代广告学》里提出的广告传播对品牌构筑的影响力上提出的三点。 b) 蚂蚁蕴含品牌文化
通过百度百科，可以搜索到很多关于品牌文化的定义。特别赞同的是他说品牌文化的核心是文化的内涵。一个品牌所代表的不仅仅是他的产品，这个事实存在的东西，还有他所包含的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等。品牌文化更多的满足的是消费者心灵上的需要。他们往往钟情于某个品牌，不单单只是钟情于他的品质，更多的是希望通过这个品牌，传达出自己的一种品位，一种价值观。购买的物品也不仅仅是物品了，更是他们的一种象征，就像是一个标签一样。这种的购买行为自然也不单纯了，这是一种释放，一种对于自己价值观追求的释放，一个品牌含有的文化往往能在一定程度上安慰一个人心里的某种情感。这样的话，他们对于自己喜欢的产品，就不仅仅是因此，他们对自己喜欢的品牌，不单单就是一种利益的关系，更多的是一种情感上的依赖感。可以说文化代表着一种价值观、一种品位、一种格调、一种时尚，一种生活方式。而这些，是需要广告去表现，去实现的。
百威很清楚的了解这一点。一直以来，他在中国市场投放的广告，都很注重品牌文化内涵的表达，更加准确的说是中国文化的表达。
首先，蚂蚁系列的成功，有很大一部分在于蚂蚁这个品牌代言人选择的成功。在中国人心中，蚂蚁代表着勤劳，团结。其次，在这个系列的每一支广告里，都永远不是一只蚂蚁出现，他们总是成群的出现，他们拥有同一个目标，他们总是齐心合力，通过团队合作，得到百威。这些广告反应了一种坚忍不拔，团结向上的文化，这个很好的契合了中华民族百折不饶，团结一致的文化。中国的消费者，在这一程度上，和百威达成了共识，触动了消费者心中的那根弦。啤酒本身具有的卖点很多，可以卖口感，可以卖一群人狂欢，可以卖他价格的低廉。但当百威选择卖文化的时候，自然他的内涵，他的地位，就和其他区分开来了。同时，在深刻理解中国的文化，中国的符号后的传播，自然减少了很多会在跨文化传播过程中会有的错误。
c) 蚂蚁展现品牌定位
所谓的品牌定位，不仅仅是讲这个品牌的价格，面向的群体定位，更重要的是要在消费者心中占领一个独一无二的位置。广告需要做的就是这样的一个工作，通过短短的几十秒钟，或者几幅图画，可以给消费者一个清晰明了的概念，一个简单明确的定位。
不同的啤酒不同的定位，可以定义为青春时尚，目标消费者是年轻的一代，可以定义为成熟稳重，目标消费者是中年人。而同样的啤酒在不同的国家也需要有不同定位。百威一直一来的定位为“第一”，在一系列广告中都展现了王者，尊贵的形象。但是在我看来，在中国所主打的这一系列蚂蚁的广告，却从王者回归了平民。蚂蚁从来不是高档，高端的象征。相反，还有一点草根化。如果用社会上的某一团体来说的话，我觉得是社会基层的人，代表着社会大众。他们幽默，智慧，用自己的劳动获取东西。百威这时候就像是一种奖励，或者说那些人的梦想。但从品质上来讲，以及他们所赞助的活动，以及价格，不做促销的还是维持了其走高档路线的定位。同时全球化策略加上根据本土做的改变，让百威很好的展现了他们的定位，在同等产品中，一提起百威，大家会想到蚂蚁，会对他的价格，形象有个清晰，明确的概念。不得不说蚂蚁这个元素在帮助百威在中国市场展现定位起到了很好的作用。
从百威的蚂蚁中，很好的证明了本文开始时引用的现代广告教皇大卫·奥格威的那句话。现在的广告要考虑的不仅仅只有广而告之，更重要的是在整个品牌的建立和宣传上起到画龙点睛的作用。
一个品牌想要成功，不仅仅需要过硬的质量。营销策略，传播策略都是必不可少的。一个国际品牌在传播中，更需要考虑到一些跨文化传播中可能遇到的问题，如该国家的符号系统，文化系统等等。
参考文献：
1、大卫·奥格威 《一个广告人的自白》，中信出版社，2008年出版
2、胡晓云、张健康著，《现代广告学》，浙江大学出版社，2007年出版
3、叶晶晶《挽马 Vs 蚂蚁——浅析百威啤酒广告中不同动物形象的文化意义》，全球品牌网
4、《百威广告战》 《广告大观》 2005年9月
5、百威官网
6、百度百科
推荐第8篇：百威英语面试试题
百威英语面试试题
百威面试题形式是一半中文题目一半英文题目，大家好好看一下。
1.自我介绍。
2.：something urgent? how did u handle it?
3.通知一个人不好的消息，你怎么通知?
4.why people drink beer?
5.你面试能够获胜的原因。
6.last mistake?what have u learn from this mistake?
7.如果你被英博录取，让你去代表发言，你怎么说?
百威面试总结：面试题不算太难答，关键要把握时间又精练。
推荐第9篇：百威啤酒商务谈判计划书
百威啤酒商务谈判计划书
10225班谈判小组：赵冰、谢乐、文娟
向茜、黄静、周双红
一、谈判主题
通过此次谈判，希望能够按原本的计划达成与百威啤酒的合作，进而能成为其代理商，并且与其发展长期的合作伙伴关系，达到双赢。
二、双方背景关系
1.我方背景资料
2011年黄家湖畔大型楼盘的建起，并且随着白沙洲高架桥的建起并且顺利通车，我方准备在黄家湖片区开设百威特色啤酒屋。据了解，该大型楼盘建成售出以后将有10万左右的居民，再者这边毗邻黄家湖大学城，消费群广。有各种餐厅和小吃街，而酒吧只有一间，如果在此开设一间啤酒屋酒，啤酒类主营百威系列啤酒，因而对啤酒的需求会很大，百威啤酒在这里也会有很好的销售。
2．对方背景资料百威啤酒诞生于1876年，由阿道弗斯·布希创办。它采用质量最佳的纯天然 材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！
百威啤酒根据德语的语音起名，意思是不仅在德国，在美国也有味道鲜美的啤酒。 百威啤酒成分有5种：质量好的大麦、米、酵母、水和啤酒花。啤酒一般分为lager和ale两种，它们的不同之处在于lager从下面发酵，而ale从上面发酵。一般来说，lager比ale的味道更为清爽。
2002年财富全球五百家最大公司评比中，安海斯-布希公司名列第397位；2002年全球500强竞争力的评比中，安海斯-布希公司以154.55的竞争力综合指数名列第319位；而在2002年度世界知名品牌价值排行榜上，百威以113.49亿的资产名列第24位，又一次成为世界第一啤酒品牌。
1995年，百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。中国市场的百威啤酒全部由百威（武汉）国际啤酒有限公司酿造，采用了与美国安海斯—布希公司（简称A—B公司）一致的原料标准和酿造工艺，确保百威啤酒达到全球统一的口味和质量。无论是在美国还是在中国，百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。百威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
多少年以来，百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行 “环境、健康与安全”的核心理念（即EHS理念）和始终如一的品质理念，这些理念理所当然地融入百威啤酒中。
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。百威英博旗下更是拥有300多个品牌，可以说是啤酒行业的一条巨龙。
三、谈判团队人员组成
百威啤酒谈判团
主谈：XX百威啤酒公司谈判全权代表
决策人：XX负责重大问题决策
我方谈判团
主谈：啤酒屋经理
决策人：啤酒屋经理
四、双方利益及优势分析
（一） 双方利益分析
1.我方核心利益分析
1） 用最短的时间获得百威啤酒的代理权
2） 以最小的成本从百威取得啤酒货源，争取利润的最大化
3） 开拓黄家湖片区市场，提高市场占有率
4） 达成供销协议，保持双方长期合作关系
2．对方利益
1）促进销售业绩提高，增加利润
2）进一步提高百威的知名度
3）积极发展合适的合作伙伴
（二）双方优劣势分析
1．我方优势
1）基于全国范围看，武汉位于中部的发展地区，市场扩展范围广，市场辐射率大
2）基于武汉市的销售区间看，百威啤酒尚未在武汉南边还没有主营该啤酒的酒吧
3）目标市场定位精准，目标客户群体庞大
4）有完整的销售计划，优秀的销售人员，较为顺畅的销售渠道
5）有一定的资金实力作为后盾
6）完善的售后服务体系
7）有三环和新建的高架桥作为主要运输渠道，方便快捷
2.我方劣势
1）对新来的居民消费习惯不了解，需要花费一定的时间成本和金钱成本去掌握东澜岸居民的饮食消费习惯
2）我方急于寻求合作商，时间上受到约束
3）对其他啤酒代理商的了解不够
3.对方优势
1）品牌上有很大的知名度
2）百威啤酒的口味较柔和，比较符合南方对啤酒的口感需求
3）拥有很知名的代言人，有利于产品的销售
4）百威集团在武汉成立公司的时间较早，容易被当地的消费者接受
4.对方劣势
1）啤酒行业竞争很激烈
2）旗下产品的定价上有一定的冲突
3）百威集团旗下的品牌多，导致内部竞争严重
4）纵观整个啤酒行业，百威啤酒在价格上没有优势
五、我方的谈判目标
（一）我方目标
可接受目标
1.用最短的谈判时间，与百威确定合作关系，成为百威啤酒的代理商
2.争取与百威达成合作期限为5年的协议
最低限度目标
1.用最短的谈判时间，与百威确定合作关系，成为百威啤酒的代理商
2.争取与百威达成合作期限为5年的协议
3.在节日期间，由百威承担一部分资金举行促销活动，在扩大百威啤酒销售的同时，打响
我们店铺的知名度，提升我们店铺的形象，使双方磋商实现双赢。
最优目标
1.用最短的谈判时间，与百威确定合作关系，成为百威啤酒的代理商
2.争取与百威达成合作期限为5年的协议
3.在我方销售量达到2000瓶后，进价优惠2%
4.在节日期间，由百威承担一部分资金举行促销活动，在扩大百威啤酒销售的同时，打响我们店铺的知名度，提升我们店铺的形象，使双方磋商实现双赢。
5.扩大百威啤酒的销售范围，抢占市场占有率
（二）我方要求
1.淡季没销售完的啤酒，公司可以全价退还
2.货物运输费用由百威公司承担
3．在促销活动期间，公司派人员到我方场地做协助工作，并给与一定的资金援助
（三）对方目标
1．与我方的达成长期的合作关系
2.我方定期为其做宣传广告和促销活动
六、具体谈判策略
（一）谈判准备阶段
1.选择合适的人员组建我方的谈判团队。
2.搜集百威谈判团队的信息资料，做到知己知彼。根据搜集到的资料来确定谈判过程中可以运用的一些心理战术。
3.制定一份详细的百威啤酒的销售计划书，尽量突出我方的优势之处，以及我方对百威啤酒销售的一些好的销售方案，以此来获得谈判方的信任。
4.准备好与百威啤酒的合作合同书初稿，以便谈判成功后及时地签订合约。
（二）开局阶段
首先，用自信的心态作自我介绍。在介绍完后，选择谈判方感兴趣的话题进行交谈稍作寒暄，以沟通感情，创造温和的气氛。之后表达我方对百威品牌的信赖和忠诚，以此，与谈判方形成感情上的共鸣。通过之前对百威啤酒的了解，表达我方想与百威达成合作伙伴的意向，慢慢的把对方引入较为融洽的谈判气氛中，为进一步深入的谈判做好铺垫。
（三）中期阶段
介绍我方的优势，表达我方的想法和目标，表示愿意与百威集团进行合作，成为其在黄家湖区域的百威代理商，并且希望成为其长期的合作伙伴。
递交我方制定好的百威啤酒销售的计划书给对方，让对方有一定的时间对我们的计划书进行分析， 在看完销售计划书后，如他们对我们计划书中有一些不太清楚的部分，我们一一对其进行详细的解释。让他们看到我方态度的同时，增加对让我方代理和销售的信心。 在完善的表达我们的意向和决心后，询问对方的意见和他们的想法。争取以我们所想的条件与对方达成共识。
（四）休局阶段
如若在中期的谈判阶段一些问题没有达成共识，根据实际情况对原有方案进行调整。或者暂时转移话题，稍作松弛，顺便借此时机，调整心态，整理好有利的谈判资料。如果在谈判过程中确实无话说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后重新进行。
（五）最后谈判阶段
再一次突出我方的优势所在，以及针对他们的不满意之处进行调整，运用折中调和策略。根据对方对我方谈判项目的感兴趣程度，把握最后的让步幅度，使用最后通牒策略。明确最
后谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认并正式签下合同。
10225班：赵冰、谢乐、文娟、周双红、向茜、黄静
推荐第10篇：百威啤酒总概括
百威啤酒 百威啤酒诞生于1876年，由阿道普斯·布希创办。它采用质量最佳的纯天然 材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而酿成。整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”！
产品：百威啤酒百威纯生百威冰啤
产品核心竞争力：
最优质的全天然原料——麦芽、啤酒花、大米、酵母和水
独一无二的传统工艺技术——山毛榉木陈酿工艺
始终如一卓越品质——保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感；严格遵循精密的生产工序
百威啤酒，以其细腻清淡的绝佳口味赢得市场，体现了百威一贯以来保证产品卓越品质的风格。
始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。
百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水，酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒的天然口味。
百威啤酒：始终如一的卓越品质是百威啤酒的标志。无
论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、
清醇、清爽的绝佳口感。为了确保品质的统一，百威始
终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水。酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。上佳的口感加上特有的菱形包装，使百威啤酒成为了广大啤酒爱好者的首选。
百威纯生：百威纯生只选用天然新鲜原料，特别采用进口上等啤酒花。更以独特的“冰点锁鲜”酿造工艺，锁住每一滴的新鲜精华，酿就每一口的爽活口感。
百威冰啤：与普通啤酒相比，百威冰啤有更加独特的香气和口感。百威冰啤在继承百威啤酒清澈、清醇、清爽口味的基础上，特别采用不同的麦芽与大米比例，并通过特殊的百威冰酿工艺，经过冰晶化处理后得到更加醇厚、爽口、圆润的口味。悉心品尝一口，你还能体会到优雅的麦芽香味和独特的啤酒香气。尤其适合与众不同，追求更高生活品味的你。
产品定价策略：高价 稳定
高价原因：——在中国的啤酒销售不具有规模效应，成本高
——定位高端，树立品牌形象
稳定原因：——保持品牌形象
——防止经销商采取私自降价及跨区销售引起价格战
——赢得更多消费者
广告策略：
广告定位战略——有可能购买该产品的消费者
广告表现创意策略——强化品牌知名度，突出最佳啤酒形象
社会形象广告：
1984年——洛杉矶奥运会
1996年——亚特兰大奥运会
2002年——盐湖城冬奥会
2006年——意大利都灵冬季奥运会
2008年——北京奥运会中国奥运体育代表团
渠道概况：
——专业营销队伍
——遍布全国多个主要市场的130多家独立经商
——定位高档啤酒突破
——啤酒销售地域限制
直销：厂家——地区经销商——零售商
智能销售管理系统：
BudNet——向经销商要信息
发觉啤酒爱好者们究竟在购买什么
是在哪里购买的
为什么偏好某一品牌而不是其他品牌
百威啤酒：在音乐和体育中享受啤酒
2008-06-24 来源：百威啤酒
2006年6月30日，从世界杯四分之一决赛开始，2006FIFA世界杯足球赛的官方啤酒赞助商百威啤酒，将印有中文“百威”标志的巨幅广告牌立在了比赛场地上。百威啤酒用此种独特的方式向广大的中国球迷问好。
这一场景在很多中国球迷脑海里都印象深刻，而自此百威啤酒的“体育营销”也逐渐深入人心：让人们在音乐和体育中，享受啤酒，享受快乐。而作为08年北京奥运会的唯一国际啤酒赞助商，百威也将会有很多营销举措，力求“让人们每次喝百威啤酒的时候，都能想起奥运期间和朋友们一起相聚的快乐场景。”以下是本报记者对百威啤酒中国区总裁程业仁的专访。
问：自世界杯打出中文招牌后，百威啤酒在中国的认知度和销量的增长情况？
答：百威在世界杯打出中文广告牌，这是一个具有长远眼光的创举，它并非着眼于中国市场的短期内的增长。 它也再次体现了百威啤酒一直以来对于中国市场的承诺。
作为收视率最高的国际体育赛事，FIFA世界杯足球赛能协助安海斯-布希公司拉近其旗舰品牌与包括中国在内的全球无数啤酒爱好者和球迷之间的距离。
世界足联公布的数据显示，中国有6290万人收看了6月10日英格兰对阵巴拉圭的比赛，这一人数占中国电视观众总人数的22.3%。而2002年在中国观看世界杯的人次则超过了60亿，这一数量占2002世界杯全球电视收视总人次的20%。
百威在世界杯打出中文广告牌后，受到了消费者的热烈反响。网络上至今还有不少球迷在对这一事件津津乐道。
问：除了体育营销，百威在中国采取的其他营销方式效果怎样？
答：安海斯-布希公司是国际娱乐、体育营销领域的佼佼者。公司已连续八届赞助FIFA世界杯足球赛，我们还赞助了2008年北京奥运会和中国奥运代表团。而百威在中国赞助过的大型娱乐活动包括：“爱那莫深” 百威华语天后那英、莫文蔚上海演唱会；被誉为 “世界摇滚界传奇人物”的艾尔顿?约翰在中国大陆的首演；萨克斯之王——Kenny G在北京、上海、广州进行的巡演等。
今年百威还赞助了世界顶级马戏团——太阳马戏团(Cirque Du Soleil)的
第11篇：案例 百威啤酒广告调查
案例：百威啤酒的广告调查
------对消费者的准确把握
世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色不断地在更换，在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利就很容易落入他人之手，会影响到企业未来的利益。
百威啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。在20世纪60年代激烈的啤酒市场竞争中，“百威”每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。
“百威”之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也有重要关系，这一点从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。
对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标。“百威”能取得成功首先在于把握了日本市场的变化，确立了以年轻人为诉求对象的广告策略。日本年轻人富有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。他们有自己的表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们的消费动机，只有这样才能推出有效的广告打动他们的心坎，这是百威啤酒在日本行销成功的背景。
“百威”的主要广告对象，先是设定在25到35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。
相关知识链接：消费者调查
消费者调查的内容主要包括：消费者在人口统计、地理、心理、行为等方面的主要特征；消费者购买产品的动机或寻求的好处；消费者选择产品的标准；消费者对各种不同品牌的评价；消费者的产品信息来源（包括接触媒体情况）等。
第12篇：百威啤酒节节策划方案
百威啤酒节节策划方案
一、活动背景及目的：
现如今，啤酒已成为一种世界性的饮料，并且进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品，是陌生人成为朋友的桥梁，是挚友间沟通的纽带。
百威啤酒申办此次啤酒节活动，旨在传播啤酒文化，丰富广大市民业余文化生活，打造城市商业亮点，提高百威企业品牌形象。 推广目的：
（一）通过活动聚集人气，达到旺场效果；
（二）通过现场促销活动，促进销售，展示企业形象；
（三）通过活动进行品牌推广，提高市场占有率。
二、主办单位（政府部门）：承办单位（百威厂家）：
协办单位（公司）：
三、活动时间及地点：
时间：2011年7月15日——7月31日
地点：山西省体育场
四、开幕式：
（一）政府领导讲话：
（二）百威领导讲话：
（三）宣布开幕：
五、活动策略：
（一）百威啤酒及公司基本概况知识抢答；（附题）
（二）畅饮百威啤酒大赛；（附1）
（三）文艺演出（附节目单）
六、活动主题：
主题：酷热盛夏，百威让你爽到底
广告语：激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢
五、现场造势 场外布置：
（一） 体育场门口拱门2个（东门、北门）
（二） 会场门口，拱门1个，吹气式酒瓶2个
场内布置：
（一）横幅、彩旗、大型喷画；
（二）过道红地毯，
（三）灯光，音响，舞台布置
六、现场平面图
七、媒体宣传：
广播，报纸，时间：3——5天
八、费用预算：
（一）场景布置：
1、舞台：
搭建多少平方大米，（宽度，高度，长度）
舞台铺红地毯，按搭建平米计算。
2、舞台背景制作用彩喷：
主背景宽度、高度，文字内容。
3、音响设备：
根据会场容纳观众人数设定所需要的配置（音响、低音炮、调音台、话筒、耳麦）
（二）广告方面： 拱门3个、空飘气球4个、传单500份，广播、电视广告费用，奖品设置，文艺演出支出，
（三）其他相关费用：
安保配备、人员成本、协调相关部门费用（工商、公安、场地）
附一：A、5分钟饮酒比赛(规则如下)：
1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序,每天50人,每5人为一组,共10组(视男女比例适当搭配)。
2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。 3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4)、每晚产生男女冠亚军各一名。(如报名人多,可每人限报一次名。) B、速饮比赛(规则如下)：
1)、比赛分男、女两组。按照报名先后顺序，每天50人，每5人为一组，共10组(视男女比例适当搭配)。
2)、竞饮台上,5个相同的量杯上盛满相同的啤酒(3听或5听),裁判哨声一响,饮酒计时,5位裁判各监督一人,时间最短者胜。
3)、每天产生男女冠亚军各一名。(如报名人多,可每人限报一次名。) C、情侣对抗赛
a、5分钟饮酒对抗赛(规则如下)：
1)、比赛男、女二人为一组。按照报名先后顺序,每天50对,每5对为一组,共10组。
2)、裁判比赛开始的哨声一响参赛者即端杯。结束哨响时杯离嘴。
3)、裁判根据比赛者抛洒啤酒量裁定比赛成绩是否真实有效。
4)、每晚产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多,可每对选手限报一次名。)
b、交杯速饮比赛(规则如下)：
1)、比赛男、女二人为组。按照报名先后顺序,每天50对,每5对为一组,共10组。
2)、竞饮台上,量杯里盛满定量1500毫升啤酒,裁判哨声一响,饮酒计时,5位裁判各监督一对选手,时间最短者胜。
3)、每天产生情侣冠、亚军各一对。(如报名人多,可每对选手限报一次名。)
3、酒后叠听装啤酒表演。
参赛人员必须是前面参加
1、2项竞饮比赛后的人员,在一块相同大小的托盘上,2分钟内叠放听装啤酒,并端走10米不倒,到达目的地所叠啤酒罐最多者为优胜。
4、倒立喝啤酒表演。(视征集此类绝活人员的情况而定)
第13篇：赛百威电子商务系统案例
赛百威电子商务系统案例
赛百威信息产业有限公司成立于1996年，是全国领先的电子商务应用系统提供商，多年来赛百威专注于互联网领域的开发与研究，拥有丰富的核心技术和经验，已成功地为500多家企业实施电子商务或互联网服务。同时也为多家大型企业建立Internet/Intranet信息管理系统。其中“易药网”项目是广东省电子商务示范工程。赛百威为各行各业的客户提供基于互联网（Web Base）应用的解决方案，运用新技术和理念提高企业的核心竞争力，整合企业资源，抢占市场先机，优化客户服务。在实践中赛百威形成了自己独特的网站服务理念——Run Your Busine Online！一方面企业可以用互联网延伸自己的市场，另一方面企业可以用互联网管理自己的业务。基于这个理念赛百威形成完善的项目实施体系，确保客户能够根据自已的需求将互联网恰当地运用到市场、管理、生产、物流、客户关系管理的实务中去，从而将互联网巨大价值嫁接到企业的实际应用中去 ——赛百威通过“为企业创造价值”来实现自己的价值！
赛百威的互联网及电子商务业务持续的快速发展，与其良好的企业信息化建设是分不开的。其电子商务系统是基于WINDOWS 2000操作系统和SQL Server数据库开发的，该系统运行电子商务的应用、会员制产品及服务的销售。而运行该系统的服务器就是电子商务系统运行的基础和保证，赛百威公司的技术人员对服务器非常重视，提出了详细的要求，将服务器的定位为：高性能的机架式服务器，设计紧凑；稳定可靠，有关键应用的成功案例；服务器支持多处理器和大容量内存，支持多个热插拔硬盘，可扩展性高；性能价格比高，售后服务由厂家直接上门提供。在对众多服务器品牌的挑选中，宝德Intel IA架构服务器脱颖而出，100%都是基于Intel的CPU、EPSD，无论从产品的设计上、性能价格比上、服务上都完全符合赛百威的要求。
凭借宝德科技丰富的互联网IDC数据中心应用的经验，我们知道电子商务系统对服务器的要求：在保证可靠性的同时，还要考虑到系统性能及事务处理能力。我们推荐了一台标准Intel IA架构4U机架式四路至强高性能服务器产品PT4800R：具有1MB或2MB 三级高速缓存和超线程技术的Intel® XEON™MP处理器，独有的内存Chipkill™技术和错误纠正代码（ECC）功能可以极大的提高服务器运行时的容错能力，同时满足密集型机架式服务器的要求，适用于电子商务、大型中间件应用、大型数据库应用等领域。
宝德为赛百威提供了免费的上门安装服务，并协助客户进行系统的测试及安装，得到客户的高度评价，宝德搭建的基于英特尔系统级服务器平台的电子商务系统，通过英特尔在服务器领域的高端技术及可靠设计对赛百威的电子商务系统进行优化，并可以轻松扩展，系统运行至今非常稳定，得到用户的一致好评。
第14篇：百威啤酒广告语创意与定位浅析
百威啤酒广告语创意与定位浅析
百威啤酒广告语创意与定位浅析
百威啤酒诞生于1876年，现已行销遍布全球，是世界销量最好的品牌之一。百威啤酒以独特的口感、稳定的品质及其悠久的历史，赢得了大众的喜爱。
百威啤酒能够获得成功，一方面是由于百威的产品符合大众的口味，便于接受，另一发面也是由于百威啤酒的营销推力的作用，其中，百威啤酒广告营销的成功也为百威啤酒能够遍及全球发挥了重大作用。以下便是针对几则百威啤酒的广告语创意与定位进行浅析。
1.广告语：皇者风范，百威啤酒 广告定位：高端啤酒类消费者
广告创意：此广告语在设计上与百威啤酒的历史息息相关。通过广告语主要传达了百威啤酒是美国及世界最畅销，销量最多的啤酒，长久以来，被誉为“啤酒之王”的信息。百威啤酒自诞生之日1876年至今，已有一百多年的历史。并以其纯正的口感与质量赢得了消费者的青睐。百威啤酒广告创意的设计主要以其发展历史为制作依据，传达了百威啤酒的历史久远的思想，同时塑造了百威啤酒的皇者风范的形象。
2.广告语：paint your face.
广告定位：世界杯主要观看人群
广告创意：世界杯期间，百威啤酒与Facebook合作一则广告。基于真实资料的Facebook在其中充当重要作用。百威啤酒在世界杯期间开展了一次“show your colors”秀出你的真实色彩（喜欢的球队），同时，在Facebook上创建了一个应用“paint your face ”，用户可以上传照片，然后涂上自己球队的颜色，然后分享出去，甚至组成一个球队联盟。最终将这些照片制作成一则广告。此次广告活动受到了广大球迷的热烈欢迎，并且，对球迷来讲是一次真正意义上的全球球迷齐欢动的时刻。在Facebook这个平台上，来自世界各地的同一支球队的球迷汇聚在一起，秀出自己的真实色彩。
此次百威啤酒的世界杯广告获得了巨大成功，同时也被作为社会化营销的成功案例。百威能够准确的抓住时机，以独特的手段让广大球迷接受，且在被涂鸦的265万张用户照片中，有96万人成为百威的粉丝，成功的发挥了广告的巨大作用。
3.广告语：Great taste great time. 广告主题：百威啤酒与维纳斯
广告创意：这则广告主要围绕两个年轻人展开，讲述一位雕刻家雕刻一尊维纳斯，但在维纳斯的双手握有两瓶百威啤酒。他的两个徒弟为了能喝到这两瓶啤酒一不小心把维纳斯的双臂掰断了，最后，雕刻家在众人面前看见他的两个徒弟正在拿着他雕刻的“双臂”在干杯，戏剧性的把广告语刻画的淋漓尽致。通过对这两个年轻人为了能喝到百威啤酒把雕像弄断的这一行为的展现，足以展示百威啤酒的吸引力。同时，此广告也以此为看点，吸引了广大观众。
4.广告语：It is what we do.广告主题：百威啤酒广告断桥篇 广告创意：此广告主要围绕着人们对百威啤酒的消费激情展开，讲述一个小镇的桥坏了，但有一辆车想经过这里。大家刚开始听到这个消息后对其不理不睬，但是，当听见是送百威啤酒的车，大家奋不顾身的冲出去帮忙，连小狗也不例外。为了让这辆车通过，这群人通过互相合作，用自己的身体筑成一座桥，当车轧过时，他们并不感到疼痛。
这则广告同样以人们的心理的反差与行为的表现做为广告创意，突出了百威啤酒的激情、动力等特征，强化了“这便是我们想要的”一主题。
5.广告语：This is beer ,please drink responsibly.广告定位：世界杯的忠实观众 广告主题一：2006年世界杯广告 广告创意：此广告以庞大的阵势拼凑出“倒酒”的画面，同时，搭配出喝啤酒的声音。全面展现了观看橄榄球比赛的观众在比赛即将开始时享受百威啤酒的爽动感觉。并以戏谑的广告语“This is beer ,please drink responsibly”来强调百威啤酒所带给观众的激情，吸引了橄榄球爱好者的注意。
广告主题二：特异功能大赛
广告创意：在特异功能大赛上，每个人都表演了自己的绝活。其中，坐在台上的一个人表演了不需要手，直接看着啤酒就可以将啤酒倒入杯中，台上台下的人都嗔目结舌，赞不绝口。但是，这时，台下的一名观众早已沉浸在百威啤酒的酒里，并且，每一个人都观察到酒杯里的酒在逐渐减少。当这个人喝完时，他发现，每个人都在注视着他。毫无疑问，这个人便成为此次大赛的冠军。
这一广告与上一世界杯的广告语相同。但是，同样的强调了百威啤酒所带来的魔力。此广告的搞笑感强烈，突出了广告语的主题。
6.广告语：Great times are waiting ,grab some bud’s.
广告主题一：狂野西部 广告创意：此广告以“狂野西部”为主题，主要讲述了一位凶狠的骑士进入一酒馆索要啤酒，通过对一西部骑士饮用百威啤酒前后的表情对比，强调了等待能够带给人们欢乐的主题。并突出百威啤酒能够消除怒火，融洽人类的感情，形象的演示出百威啤酒所营造的融洽的氛围。
广告主题二：永恒的乐观
广告创意：此广告也是围绕“Great times are waiting”展开，在广告中可以看到，在广告的每一处都洋溢着欢乐的气氛。通过对不同的角落欢乐的演绎，强调百威所带给人们的欢乐。
7.广告语：What’s up? 广告主题一：地球上的间谍
广告创意：这是百威啤酒用动物甚至是外星人所做的一则广告。
当这只以狗的身份“卧底”地球的外星人返回自己星球时，给它的国王学说一句“地球话”： “What’s up ?”，它的同类们一起高呼起“What’s up ?”来„„当一位“地球人”收到它们呼喊的声音，竟然是他十分熟悉的百威啤酒的广告语时，不禁惊叹到：“原来外星也有生物啊！”
百威啤酒通过运用夸张的手法，表明百威啤酒的市场已经扩大到世界，百威啤酒精神的传递范围已经扩大到可以用外星来比拟。
广告主题二：看比赛篇，从头说道尾的百威啤酒广告
广告创意：百威啤酒主要借用朋友之间打招呼所做的一则广告。 What’s up ?指的是“你好!”，百威啤酒通过将人们之间见面打招呼所要讲的礼貌用语作为广告语，简单便捷的将百威啤酒融入了人们的生活之中，并用标志性的动作——伸舌头作为广告的宣传“标志”，便于人们记住并传达，创意简单深刻。
8.广告语：百威啤酒，快乐的源泉 广告主题：倒不完的啤酒
广告创意：这一广告主要讲述了一个人一直在寻找快乐，在他的想象的世界里，快乐真的很难寻找。无意之间，他进入了一件酒吧，很不开心的坐着，但当他开启了一瓶啤酒时，这瓶酒怎么也倒不完，紧接着，这个酒吧沸腾了，人们也开心起来。但是，这个人却一不小心将这瓶酒打碎了，同时，酒吧的气氛也没有了。通过这则广告，主要强调了百威啤酒能够在生活中带给人们欢乐与激情，是人们快乐的源泉。
9.广告语：This bud’s for you 广告创意：战争中，紧张气氛浓厚。战机上的每一个人都注意到有东西要落下来。当一个形状类似于百威啤酒的物体快要掉落在地上时，一个飞行员很不容易的接住了他，缓解了紧张的气氛。但这个飞行员仔细看后，发现是百威啤酒，就忍不住想打开，别的飞行员以为是手榴弹之类的东西，气氛又凝聚起来。当啤酒被打开，被确认为是真的啤酒时，每一个人都松了一口气，而“这瓶啤酒是为了你而准备的”这一主题被形象的展现了出来。
广告创意二：蚂蚁与食蚁兽
食蚁兽在蚂蚁洞中寻找蚂蚁，想用长长的鼻子想吸走蚂蚁。蚂蚁很聪明，在洞口的另一端放了一个空的啤酒瓶。随着食蚁兽的吸气，瓶子塞住了食蚁兽的鼻子，“这个瓶子是为了食蚁兽而准备的”这一主题被展现出来。随后，蚂蚁群们共同抬着一瓶新的百威啤酒悠哉的走过。蚂蚁凭借自己的聪明才智获得了胜利，而
这个胜利是通过百威啤酒获得的。 10.广告语：just right!
广告创意：AMY是这则广告的男主角的女友。当男主角第一次他叫她的女朋友的时候由于声音太小，“too light”，她的女朋友并没有听见他的喊声。第二次，男主角为了能让女友听见自己的声音，用石头砸透了墙，“too heavy”导致了女友的愤怒。
百威淡啤此系列广告从不同的角度阐述做事情过轻或过重都不适宜，只有不轻不重才是最恰当的。而百威淡啤的诉求点便是这“不轻不重”，“just right”,口味刚刚好。此广告在在搞笑中显露出智慧，运用夸张和对比的手法。此次在戛纳国际广告节上获奖的百威淡啤广告将此手法运用得淋漓尽致。广告里将过轻和过重的的两种可能性都示范给你看，极尽夸张搞笑。 11.广告语：always worth it ! 广告创意：都是钢管惹的祸
此广告中的钢管是室友们在楼上与楼下的通行工具。剧情中女友并不知道钢管有这一用处，随之在钢管旁跳起了舞。随后，男友向女友递来一瓶百威啤酒。当楼上的室友听说是百威啤酒，便匆忙的下来，发生了一系列的闹剧。此广告主要围绕“always worth it ”展现剧情中男主人公的的朋友为了百威啤酒而接二连三寻找的情景，强调了百威啤酒是值得男人们拼命寻找并牺牲的。
12.广告语：百福呈祥，威动八方 广告创意：这则广告主要是针对中国市
场制定的，在广告创意上充满了中国传统色彩。中国的节日文化充满了浓厚的文化底蕴与大气的节日气氛，在广告中，通过蚂蚁所代表的百威的形象点燃了节日鞭炮，用鞭炮的响声和庆祝节日的呼喊声展现“百福呈祥、威动八方”的广告创意。同时，广告的成功推出，也使蚂蚁这一广告形象在中国被接受并认同，使百威啤酒的品牌形象在中国市场扎稳了脚跟。
针对新年节日，百威也设计了一系列与上述相类似的广告语，如：新春佳节送好礼，百威系情传万里；百威送到喜财旺，新禧之际送百威；情谊交杯永欢畅，新禧春节送情谊等庆贺节日的广告语。
13.广告语：百威冰啤，冰炫时尚 广告创意：“冰炫风尚”这一广告语体现的利益诉求分为四个部分——冰、炫、风、尚。“冰”是凉快、刺激的意思。“炫”字引人注目，具有动感。“风”代表潮流势力。“尚”表示时尚。这四个利益同时也具有修辞关系，即冰、炫支持风、尚的诉求。从以上的分析来看，广告口号“冰炫风尚”所传达的品牌形象较好的满足了需求层次较低的消费者内心需求。
13.广告语：欢庆一刻，百威一刻！ 广告定位：中国年轻一代消费群
此广告语简洁的将百威与欢乐联系在一起，只要有百威啤酒在，欢乐便在。此广告语主要是针对年轻消费群进行诉求，传达了喝百威送欢乐的品牌理念。
针对年轻一代消费者，百威啤酒在感情诉求的传达上都运用了类似的传达方式，推出了一系列相类似的广告语，比如：今天你百威了么；百威啤酒，百味人生；百威啤酒，畅饮无限，欢乐共享等。
结语：百威啤酒成立一百多年来，广告制作数量数不胜数，其成功的广告策略也精彩纷呈，同时百威啤酒所制作的广告不论在创意上还是在制作上精美度上都令人耳目一新。
百威啤酒广告的制作通常分为不同的系列，每一广告系列里都围绕一个广告创意完成。并且，每一广告创意都形成了一些特殊的广告形象，比如说，蚂蚁、乌龟、绵羊、小狗、马等动物的广告形象，其中，百威啤酒的蚂蚁的形象在中国被广泛传播与接受。同时，百威啤酒在广告语为搭配产品形象，在设计上简单、风趣，发人深省，同时，其广告语的内容与广告紧密相连，使人印象深刻，为广告能够发挥更大的效用打下了坚实的基础。
由于百威啤酒成立较早，自然而然其广告文化也比较深厚。通过对以上几则视频广告的广告语进行浅度分析，只能够在浅层次上对百威的广告语进行粗略了解。其广告的更深文化底蕴还需要我们日后自身去不断挖掘、体验。
第15篇：百威英博：管理培训生项目
给优秀人才搭一架“天梯”
百威英博的管理培训生项目
当百威英博管理培训生项目的创始人、公司全球副董事长Marcel Telles在接受伦敦商学院教授采访时，被问到作为一名银行家将Ambev公司（百威英博公司的南美子公司）做得如此成功的首要秘诀是什么时，他不假思索地提到了20年前在南美创立的管理培训生计划。
当时，他将此前管理投资银行的一整套年轻人才管理体系引入到被收购的啤酒公司中，在优秀的大学里招聘优秀的毕业生，赋予他们职责，提供巨大的空间发挥他们的才干，不拘泥于资历或其他的东西，让他们不断成长，并且与奖金体系和员工发展体系挂钩，从而取得了今天的成就。2004年，AmBev与英特布鲁合并为英博时，管理培训生项目被引入当时新成立的英博，并于2005年在英博全球推广。至今在中国已经有4届培训生。通往最高层之路
管理培训生项目在中国运作了4届以来，所招募到的杰出的年轻人才们，已经在公司中茁壮成长，成为能独当一面的人才。Connie就是其中的一员。
Connie于2007年7月从复旦大学毕业，成为百威英博管理培训生的一员；8月就赴公司比利时总部参加全球业务的培训；9月与10月在莆田工厂与长沙工厂接受生产培训，实地担任车间一线工人；接下来两个月，Connie在厦门和福州接受销售培训，实地担任一线销售代表。
2008年1月，她在上海总部接受亚太区总部培训，获取区域管理视野；2月至5月，她在宁波区域踏实地做一线业务，积累一线业务经营，并成功完成销量指标。
2008年5月开始，Connie担任浙东区域实地销售管理主管，结合全球标准在当地建立销售流程系统；而从2008年10月开始，她担任浙东区域渠道营销部经理，建立渠道营销团队，管理各项投资。
今年3月份起，Connie还将接受更大的挑战。在短短的2年之内，她已经由一位青涩的大学生，蜕变为一位管理数十人团队和上千万投资的职业经理。而展望未来，Connie有理由蓄积更大的信心，因为在百威英博全球最高管理层——管理执行委员会的12名成员中，就有2名是在作为管理培训生加入公司15年后成为最高管理层一员的。他们是公司首席人力和技术官Claudio Garcia和北美区总裁Luiz Fernando Edmond。
商业模拟最为关键
据百威英博中国区人力资源总监曾松柏介绍，有资格申请百威英博管理培训生项目的是应届毕业生以及毕业未超过两年的毕业生。对培训生的招聘一般通过以下流程进行：首先是简历的在线提交和初步筛选过程。其次对于通过初步筛选的应聘者，百威英博会对他们进行初试，初试包括职业性格、文化匹配度、语言和逻辑方面的测试，通过这一轮测试的候选人将进入复试。
复试内容包括小组讨论、各项面试和商业模拟。据曾松柏介绍，在小组讨论环节，公司会将68个学生组成一组，给他们20分钟的准备时间针对某个议题展开讨论，议题一般是一个具体的案例；在讨论过程中，公司的人事经理、邀请的心理学家以及这些候选人未来的直线经理会在一旁观察，并对其作出评价。经过了小组讨论和常规各项面试后，公司会对候选人进行商业模拟的测试，比如会要求他们对啤酒市场的产能、定价、促销做决策。
南京大学一位应聘的毕业生详细描述了商业模拟的情况：9名候选人分为3组，分别负责啤酒公司在某一大区的运作，比如亚太区、北美和北欧；现有的数据有原有的定价、促销、员工数（生产能力）、销售量，该地区的劳动力成本、人口总数、人口增长、对价格的敏感程度、对促销的敏感度；由队员们决定的部分有价格、促销投入、员工总数（与生产能力相关），然后反映到市场占有率、利润率等等；同时，游戏中间可能会突然出现市场竞争者，以利润率的高低判定输赢。
游戏开始前，每个人简短做自我介绍，然后主持人会针对每个面试者介绍的内容问个小问题，一般是针对专业或者个人兴趣等。每一组队员做出一个决策，然后上报由电脑软件模拟得出今年的业绩，然后进入下一年。游戏的过程中，会有很多公司的人员在每一组的旁边观察每个人的表现，并且要求用英文讨论。
通过商业模拟之后，候选人就进入了最终面试的环节。曾松柏介绍说，届时会把56个学生编为一组进行群面，包括亚太区总裁、副总裁和全球负责培训生招聘的副总裁在内的公司高层都会参加这次面试。面试通过后，百威英博会给予最终人选录用合同，他们也就正式成为公司的管理培训生。
4A原则
在
4、5轮的选拔环节后，什么样的毕业生会最终胜出呢？曾松柏告诉记者，百威英博对管理培训生的要求可以用“4A原则”来概括：
Achievement（达成业绩)：百威英博要求培训生要投入全身心努力工作，不达目的誓
不罢休。
Ambition（进取心)：培训生要有让自己达到最好的状态的雄心，不断追求挑战，并且应当有很强的好奇心，渴望从尽可能多的同事那里学到更多。
Ability（能力)：培训生必须拥有领导才能，而且从加入公司起就必须要有自己的独立见解和想法。由于培训生每天都要面临无数的挑战，所以他们需要具备处理问题、圆满解决问题的能力。
Alignment（契合公司文化)：培训生的文化契合度要高。曾松柏表示，公司和人一样，有其独立的性格和行事方式，一个公司只能有一种文化，作为领导者，必须保持公司文化的完整性。如果领导者和公司文化存在无法弥合的差异，业绩再好，都只会从内部瓦解掉公司。而从学生的角度来说，在无法融入公司文化的环境下，也很难取得很大的成功。
具体而言，在百威英博的“梦想，文化，人才”体系中，拥有远大理想、富有主人翁精神、注重成果等都是公司文化的一部分。
知识—经验—悟道
百威英博对管理培训生的培养周期在两年以上，具体包括以下几个环节：
入职培训，初步了解公司文化及公司业务。
为期四个月的现场培训，其中两个月在生产部门，另外两个月在销售部门，从实地了解公司的运作。
亚太区总部的一个月培训，拓宽视野，全面了解总部各职能部门的功能和运作。
销售或生产业务营运部门执行为期五个月的一线工作，将承担前线的具体职责，学会在压力下工作。
为期10个月的计划结束后，培训生们会被安置到他们的第一个初级管理岗位上，工作 12-18 个月。根据其工作表现和成果，培训生们将晋升到第二个富有挑战的工作职位。培训期结束后，他们将被派驻到第一个管理岗位，这通常会是销售岗位或生产岗位。曾松柏解释说:“因为在某个领域任管理职位初期，主要培养的是处理人事之道及项目管理之道，而销售和生产领域可以提供最多的挑战以培养这两方面的能力。”
在这之后，公司视个人的发展情况及个人能力评估报告做调派。曾松柏告诉记者，公司要培养的是未来的领导者而不是某方面的专家，因此，培训生计划的指导思想就是让培训生们在以上四个方面得到均衡发展。所以，培训生一般不会太早担任区域总部的职位，也不会在某个特定领域做持续的垂直提升。
在培养过程中，百威英博为培训生制定了独立的评估反馈体系。每个培训生都会和一名
高管层领导建立一对一的导师—培训生关系。导师将至少每两周和培训生通一次电话，至少每两个月和培训生面谈一次，了解培训生的想法，并根据自己丰富的经验给出指导。百威英博要求培训生从一开始就关注业务发展，主动发表意见，找到自己力所能及的可以改进的方面。
“导师和培训生的一对一的关系，让培训生的意见可以直接传达到最高管理层，对培养培训生们的洞察力来说很有帮助。而深刻的洞察力对职业发展来说恰恰是至关重要的。”曾松柏说。
除此之外，People部门也在这一评估反馈体系之中。刚开始时，People部门会每个星期给培训生召开一次会议，以后两个星期一次，听取他们的反馈意见。在会议上，HR部门还会邀请一些已经毕业的培训生对他们提出建议。
“评估反馈旨在帮助培训生实现从知识到经验，再到悟道的提升。”曾松柏说。
第16篇：百威啤酒淄博市场渠道策划方案
百威啤酒淄博市场渠道策划方案
一、前言
近几年来，啤酒市场的竞争日趋激烈，在中国市场中，青啤，哈啤等老牌国产啤酒占据着较大的市场份额。在区域市场中，各地方啤酒品牌都建立起了完善的渠道，利用其扁平式的渠道模式与青啤等大厂商的金字塔渠道模式展开了激烈的竞争。百威啤酒作为世界上公认的“啤酒之王”，在进入中国市场后始终有些水土不服，虽然占据着大部分地区各夜场的市场，但在终端的销售始终不温不火。在淄博地区内，目前主要由本地的啤酒企业绿兰莎与青啤占据主导地位。夏季将要到来，啤酒市场进入旺季，百威啤酒打算打开淄博市场，为打开本市场，百威啤酒将利用与绿兰莎等价的低价策略，以快速的渠道建设，拓宽淄博地区的渠道宽度，依托其品牌美誉度，真正扭转百威啤酒在淄博市场的颓势。
二、环境分析
1、经济环境
淄博市是山东省内发展较为迅速的工业城市，人们的生活水平正随着经济的发展慢慢提升，但相比较南方多数城市而言，人均消费水平仍处于落后的趋势，相对较低的价格策略有利于百威啤酒在短时间内打开淄博市场。
2、人文环境
山东人普遍对品牌具有依赖性，本地品牌绿兰莎在淄博扎根多年，虽然口感一般但淄博人民已经适应它的口味，培养起了一定的忠诚度，对新进入的品牌并不感冒。
3、竞争对手分析
百威啤酒在淄博的主要竞争对手主要包括绿兰莎，哈啤，青啤，。
4、科技环境
百威啤酒采用最佳的纯天然材料，以严谨的工艺控制，通过自然发酵低温储存而酿成。整个生产流程中不适用任何人造成分，添加剂或防腐剂。经过百年发展，百威啤酒利用其先进的酿造技术赢得了全世界人民的赞誉，相比较绿兰莎与青啤的酿造技术，百威无疑占据着领先地位，但如何适应中国甚至淄博人民的口味，将会是一项难题。
三、SWOT分析
优势：1先进的酿造工艺
2 纯正的口感
3 与绿兰莎相同的价格
4 世界范围内良好的口碑
5 强大的资金支持，中央电视台覆盖率极大的广告宣传
劣势：1刚刚进入淄博地区，渠道建设不完善
2相对于绿兰莎、青啤来说，品牌忠诚度不高
3 终端对于百威啤酒的销售信心不强
4 淄博人民对于百威的口感很陌生，并不适应百威的味道
机会：1近年来随着人们消费水平的提高及思想的日趋现代化，接受一个新进入的品牌更为容易。
2 淄博人民对绿兰莎的口感并不满意，出现了审美疲劳：市场上青啤的假冒伪劣产品居多，使淄博人民产生了不信任感，这都是百威啤酒趁机进入的条件。
3 随着伦敦奥运会及欧洲杯的到来，啤酒的销售迎来了旺季，更具运动化的品牌形象有利于人们接受百威。
威胁：1 原材料价格不断上涨，低价策略承受着相当大的风险，企业压力很大。
2 绿兰莎与青啤的实力已在淄博根深蒂固，想要在这块钢板上打洞，并不容易。
3 相对于绿兰莎与青啤，百威在中国化的促销手段上并不占优
四、渠道目标
目标定位：此次淄博市场的拓展主要针对终端渠道。培养年青一代男性消费者。针对大排档，烧烤广场、各大超市等消费受众面大的终端进行铺货。同时不放弃酒吧，各大酒店的宣传工作，以消除终端销售带来的品牌层次的减低。
中间商数目：本次渠道拓展互动百威公司计划在两个月的时间内在张店地区培养5—6个中间商，周村地区3—4个，其他各地区各两中间商互相监督的作用，防止窜货。
市场覆盖率：对于终端市场的销售，百威公司要求在各大超市的产品覆盖率要达到100%，大排档等大卖场率要达到75%，酒店酒吧的覆盖率达到80%，对于大排档的，酒吧等的铺货主要依靠中间商，所以要做好中间商的激励工作。
渠道利润贡献：各大连锁超市中，由于百威所采用的低价策略，加之强大的宣传活动，导致利润率很低，甚至可以忽略不计。在大排档中，渠道率要求达到5%，酒吧的渠道利润率保持40%不变。
广告宣传目标：利用电视广告，车在广告，一线人员口口宣传，路演，产品组合销售等宣传，达到90%以上的市场知名度。
五、渠道战略
为了实现短期内的铺货，实现市场占有率的任务，百威计划实行扁平渠道模式与金字塔式渠道模式相结合的渠道战略，进行直接渠道与间接渠道的结合。。利用中国总公司的支持，在各大综合超市例如银座，大润发等商超，由厂家直接供货，统一价格与促销模式。力争在短时期内对淄博商超内的绿蓝莎、青啤等啤酒进行最大可能的冲击。在大排档与烧烤广场等场所，利用各中间商，批发商进行铺货，对中间商，批发商进行及时的现金奖励，派专门工作人员定期对终端的销售情况进行统计，保证不断货。公司将征调10辆左右的百威货车对超市与中间商进行补货，同时，货车还将起到一定的宣传作用。
六、渠道政策
1、利用百威公司强大的资金支持对部分畅销的终端进行独家买断。
2、为打破绿蓝莎与青啤的渠道垄断，百威公司将着重加大一级经销商、二级经销商及批发商的奖励与培养，甚至不惜重金拉拢竞争者经销商。对销售成绩好的一级经销商实行与中国总公司的利益共享。
3、对经销商实行过程返利，为防止淄博市场向周围城市的窜货，公司将对无窜
货行为的经销商进行返利1%的奖励。
4、公司派专门人员对中间商的库存进行管理，同时对各大超市的促销人员提供免费的培训。
第17篇：百威啤酒成都公交车身广告效果调查报告
社会实践调查报告
百威啤酒成都公交车身广告效果调查报告
调查单位：成都媒体伯乐公交广告有限公司
调查内容：百威啤酒成都公交车身广告
调查范围：广告投放效应及媒体研究
调查时间：2003年7月10日至7月20日
报 告 人：AAA
调查提纲
调查时间：2003年7月10日至2003年7月20日
调查地点：成都市区
调查对象：受访者要求：26--55岁，男女不限
调查方式：根据问卷面对面访问受访者
抽样方法：随机街头拦截访问，根据年龄要求寻找受访者
注： 1.通过工作日和非工作日随机抽样所获得的样本更具有代表性
调查城市市民的情况。
2.调研地点及样本量：·
太平洋百货春熙店(100个样本)新华公园(100个样本)
二环路光华村路口(150个样本)棕北小区好又多量贩(100个样本) 调查目的：
1、得出百威啤酒车身广告受众的背景资料(如性别，年龄，
家庭月收入等)
2、对百威啤酒车身广告效用进行客观中立的评估
3、对百威啤酒车身广告在成都投放的全部广告中所起的效
用进行客观中立的评估
调查背景说明：
百威啤酒车身广告发布效果实证是媒体伯乐公交广告公司为客户提供的户外广告效果调查服务，以保证客户有科学的市场调查数据来衡量媒体伯乐公交广告公司巴士广告的效果，同时为客户以后的媒体投放计划提供策略上和数据上的支持。
这项研究由独立的第三方市场调查公司定期执行。该项调查规模庞大，在全国超过10个以上的城市进行了连续2年的测试，并且在这个基础上，媒体伯乐公交广告公司建立了初步的巴士广告投放效果预测模型。2003年的发布效果实证选取了部分案例，主要调查内容包括：品牌及广告的认知率、到达率，接触频次、广告心理传播幅度形态CSP等。调查方法：定量研究，每城市至少抽取300以上样本，每次在4个以上可变的调查地点上进行随机拦截问卷访问。
分析纲要
A．啤酒行业分析a.前言b.消费习惯
B．户外媒体使用行为研究
C．百威啤酒广告调查城市环境概况(成都)
D．百威啤酒广告效果研究／及目标分析
F．百威啤酒广告效果评估结论
G．结尾
A.啤酒行业分析
前言
随着炎炎夏日的来临，啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发。与以往几年不同的是，此轮啤酒大战的核心不再是价格因素，随着大众消费水平的提高，价格已不再是消费者啤酒消费决策的主要因素，而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最主要的着眼点。 消费习惯一
一周内城市居民人均消费啤酒2.49罐
一周内城市居民人均消费啤酒3.4瓶
一周内城市居民人均消费啤酒2.73扎啤
消费习惯二
过去一年饮用过啤酒的人最常购买的品牌(全国)
华润蓝剑占11．4％三得利占7．2％雪花占4.9%
山城占4％百威占2．9％
消费习惯三
外资啤酒品牌消费分析
1.其中，百威、喜力、虎牌、贝克等消费者定位在年轻的男性：麒麟、
汉莎等则是中年男性；科罗娜是女性消费者。
2.“洋啤”针对的目标消费群体主要是部分工作稳定、收入水平较高的
年龄在25—35岁之间的年轻人，其消费意识与其现代的生活态度和时尚观点密切相关。
消费习惯四
1.“国啤”、“洋啤”、地区性啤酒生产企业的迅速发展，也造成了啤酒行业的白热化竞争，恶劣的竞争环境必然导致啤酒行业内部的“重新洗牌”。规模化、个性化和品牌竞争成为啤酒企业进行势力较量的三大法宝。
2.与此同时，消费者也变得更加挑剔，摈弃了“从一而终”的传统观念，成为啤酒消费时尚的追随者。
3.低价格已不是啤酒市场竞争的决定性因素，而是品牌本身的价值和内涵
B．户外媒体使用行为研究
广告就是尽快使消费者从不知晓到产生购买行动
不知晓的消费者将呈漏斗式的递减，越到底层人数越少。知晓，目标顾客必须先知道这个品牌或公司的存在。理解，他们必须知道这个产品是什么以及它们有什么作用。确信，他们必须在心态上倾向或确信要购买这个产品，行动他们必须产生购买行动。
广告的功能是把“产品及品牌信息传递给消费者”，其直接的结果，产生或未产生购买行动，消费者对所广告的商品，也会在知识或感觉上发生变化。
广告的目标在于改变受众的态度，在改变态度过程当中，可分为未知、知名、理解、确信、行动(购买)五个阶段。所以，减低多少未知率(譬如50％减到30％)、高多少知名率、理解率、确信率、购买率，便成
为广告的目标。
广告的传播幅度形态—CSP
一般情况下，消费者都经过5个阶段的过程，最后借助促销力量，唤起购买行动将商品的知名率、理解率、好感率、购买意图率用图形表示即传播幅度形态----CSP它可以直观显示出达到品牌各传播阶段的消费者比例。
广告发布前与发布后所测定的CSP变化，就是因该广告所影响的心理改变的效果通过调查，不仅能测出特定时段的广告效果，也能成为下次设定广告目标的重要资料
1.超强的视觉冲击力
2.最佳的视线效果
3.低成本，高效益
4.有独树一帜的创意
5.接触层面更广
6.接触的次数更多
在车身上作80平方米巨大的流动广告牌，加深品牌印象，在售点附近接触消费者，醒目的标题容易被看见。
C.百威啤酒广告调查城市环境概况
(成都)
商业区排序：市中心、西部、南部、北部、东部
商业区排序：西部、南部、东部、北部、市中心
商业区排序：市中心、南部、西部、北部、东部
商业区排序：市中心、南部、西部、东部、北部
D．百威啤酒广告效果研究／及目标分析
百威啤酒广告被调查受人的性别比例：女性占54％，男性占46％。 百威啤酒广告被调查受众的年龄分布：46--55岁的占17％，
36--45岁的占25％，
百威啤酒广告受众年龄在26--35岁的占58％，这部分受众对百威啤酒品牌有较大的认识，并具有一定的购买力和购买潜力。
百威啤酒广告被调查受众的收入水平：
百威啤酒受众收入水平以1000--3000元居多。
百威啤酒广告被调查受众的文化程度分布：
百威啤酒广告受众具有大专以上学历的达到41％。
百威啤酒车身广告总体效果：在521名有效受访者中，表示“非常喜欢”的占13％，表示“比较喜欢”的占55％，表示“一般”的占31％，表示“不太喜欢”的占1％，表示“很不喜欢”的占o％，均值为3．8。因此，受访者对百威啤酒车身广告的平均受欢迎程度超过“一般”值3，趋近于“比较喜欢”。
百威啤酒各类广告总体告知情况，在521名有效受访者中，有355名受访者见过白威啤酒报纸广告，304名见过百威啤酒电视广告，243名见过百威啤酒路牌广告，182名见过百威啤酒候车亭广告，171名见过百威啤酒灯箱告，467名受访者表示见过百威啤酒车身广告，为百威啤酒各类广告告知率第一。
F．百威啤酒广告效果评估结论
主要结论一
经过对成都市面对面访问受访者调查，资料汇总结果表明：
a.对广告受众来讲，户外媒体广告相对于电视广告、报刊杂志广告告具有较强的选择性；
b.在户外媒体广告形式当中，公车广告是一种能够吸引公众注意的重要广告形式。与其他户外媒体相比，公车广告易于在受众中产生对产品的认识，易于得到受众的关注与信任
c.受众认为与其他户外广告形式相比，公车广告具有较强的信息传递能力和影响能力，适于在广告受众中产生影响，使受众了解产品特征、改变品牌印象等，进而影响受众的消费行为；
d.公车广告具有较强的流动性、可以全天候的进行信息的传播。 主要结论二
（成都）
平均受众接触频率1.4次/周
广告知晓度86.7%
广告领悟度82.7%
广告美誉度72.18%
主要结论三被调查对象对公车广告的印象较深的方面(多选)(多选题，各项总和大于100％)
百威啤酒
百分比（%）
色彩76.2
图案35.9
品牌37.4
广告语28.2
其他1.5
主要结论四——广告知晓度
广告知晓度=被调查者中见过该广告的比例X正确回答广告品牌名称的比例=（61.3+15.9）%X82.3%=63.5%
被调查对象是否见过“百威”啤酒的公车广告
数量（人）百分比（%）
肯定见过24261.3
好象见过6315.9
没见过9022.80
总计395100.0
主要结论五
——受众认同巴士车身广告的媒体特点
流动性大／接触面广7%
比较醒目／有吸引力41%
比较直观／简单明了/一目了然26%
传播速度快29%
美化城市22%
接触多、印象深28%
第18篇：百威英博收购及新建项目汇总
2011年1-12月，百威英博收购及新建项目汇总如下：
2011 年1月27日，百威英博啤酒在辽宁营口新建100万吨工厂。
2011年2月14日，百威英博全资收购大连大雪啤酒，年销量逾20万吨。
2011年3月7日，百威英博收购河南维雪啤酒。
2011年3月11日，哈尔滨啤酒锦州公司搬迁新建50万吨工厂。一期产能30万吨。 2011年3月21日，百威英博啤酒河南新乡卫辉建100万吨工厂。
2011年5月4日，百威英博拟在广西南宁市，投资27亿元建生产基地项目。
2011年5月26日，百威英博资阳工厂一期30万吨工程竣工投产。
2011年6月28日，百威英博湖南公司二期工程7月投产，产能将达20万吨。 2011年7月21日，佛山百威啤酒2009年3月投产，最终产能将达70万吨。
2011年7月29日，百威英博啤酒在陕西咸阳投资建设啤酒生产线，年产啤酒25万吨。 2011年8月2日， 漳州啤酒有限公司一期竣工投产，总规划产能80万千升。 2011年8月23日，百威英博武汉啤酒厂100万吨达成。
2011年9月7日，英博雪津啤酒公司签约引进意大利7.2万罐/小时啤酒生产线，该项目总投资6000万元。
2011年9月18日，百威英博年产30万吨啤酒项目在延边新兴工业集中区开工建设。 2011年9月23日，百威英博台州60万吨工厂正式投产。
2011年9月24日，百威英博拟安徽合肥建120万千升工厂。
2011月9月25日，百威英博山东（莱芜）生产基地，一期产能25至30万吨。 2011年9月26日，百威英博啤酒在江苏宿迁市建100万吨工厂。
2011年10月21日，百威英博啤酒集团亚太区副总裁王仁荣与南宁—东盟经济开发区管委会签订了百威啤酒生产项目，投资金额高达6亿元。
2011年12月7日，百威英博王仁荣莅临昆明市晋宁县，考察投资建厂。
2011年12月14日，百威英博资阳啤酒厂二期扩建至50万吨。
2011年12月1日，百威英博营口新厂项目举行破土动工仪式。项目总规划100万吨，一期产能30万吨，二期产能50万吨。
2011年12月28日，百威英博拟在天津投资建厂。
第19篇：以规范监理为旗,以企业文化、制度、战略为支撑全力打造百威监理品牌形象
以规范监理为旗，以企业文化、制度、战略为支撑全力打造百威监理品牌形象
陕西百威建设监理有限公司成立于2001年。依靠一批实践经验丰富的工程技术人员，以创业务实、认真负责的敬业态度，已发展成拥有建设工程各类专业人员140余人（其中高级工程师30余人、注册监理人员60余人）并具有房屋建筑、机电安装、市政道路乙级监理资质的股份制监理单位。
一个伟大的企业从来不是天生的，而是打造出来的。如何把企业造就成一流企业？中外研究成果总结出企业文化、企业制度、企业战略是支撑企业可持续发展的三大支柱。企业发展一般经历四个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰落期。但究竟如何通过企业文化、企业制度、企业战略的创新来打破企业发展生命周期律的宿命，使百威监理成为“百年老店”，始终是“百威人”永恒的主题。
一、确立“诚信、敬业、创新、争先”的企业精神，创建百威监理企业文化
企业文化就是企业精神，企业精神就是企业灵魂。而这个灵魂如果永不衰竭，永葆青春，企业就永远存在，兴旺发达。创建一种企业文化，在这种文化氛围里，员工们有明确的工作责任，清晰的业绩评估制度及最大限度的自由空间去施展自己的才能。这就是百威企业文化的内涵。企业文化主要解决三个问题：一是给人以公平感；二是给人以施展才能的机会；三是给人以成就感。百威监理公司要适应急剧变化的世界，要发挥自己最大的潜力，就必须致力于建立一种通过满足需要来保障股东和员工利益的文化；一种提倡变革，鼓励承担责任的文化，一种为高素质人才提供发展机会和有吸引力的工作环境的文化。惟有具备雄厚的企业文化力量才能在未来立于不败之地。
公司刚一成立首先确立了“诚信、敬业、创新、争先”的企业精神，“高起点、规范化、创品牌”的经营理念；“真诚服务用户、致力企业发展”的企业宗旨。通过几年来的实践，为公司的发展起到显著的作用。
全面实施企业形象战略计划。未来竞争是企业文化的竞争，企业形象是由内向外，由抽象到具体互相推动不断发展的系列工程。实施CIS企业形象设计系统，有利于更好的发扬百威特有的企业文化，升华企业的经营理念。2003年5月公司正式开始规划设计企业识别系统（CIS），希望通过实施导入CIS，更加提高企业的整体素质，以配合实施公司发展目标。
“百威CIS企业形象计划”是在公司原有的内涵基础上进行了系统的整理和精心的设计，涉及：理念识别（MI）、行为识别（BI）、视觉识别（VI）这“CI”的三大领域。2003年底公司全面导入CIS企业形象系统，至此企业形象战略计划全面启动。
建立企业网站，交流信息，提高企业知名度。我们建立了企业网站并进行通用网址注册，网上介绍企业，发布监理业务信息和人才招聘信息，网上了解市场信息，行业动态，下载国家和地方政府发布的有关工程监理的法律、法规、文件、通知以及监理工作需要的信息资料。以及时指导我们的监理工作，促进企业不断发展。
二、建立百威监理企业制度
国有国法，家有家规。作为一个企业就要有规章---企业制度。如人事制度、经营制度、监理制度、财务制度、奖罚制度....等等。企业建立健全了各项行之有效的规章制度，使企业管理规范化、制度化和标准化，企业机制才能有序、高效的运转，迅速地实现规范监理和资源结合。企业制度和企业文化的共同驱动，使企业迅速进入良性发展的成熟期。企业制度要随着企业的发展变化而变革创新，不断进行补充完善，使其与企业发展相适应。
编制企业管理全书，建立健全企业制度。公司成立伊始，就下了很大的功夫和精力，抓企业的基础管理工作。先后编制完成了《质量手册》、《程序文件》、《作业文件》、《企业制度》、《工程建设监理法规选编》和《工程建设监理论坛》（上、下）、《工程质量评估报告案例选编》共七册，定名为《百威监理企业管理全书》。从而，为企业管理规范化、程序化、制度化和标准化，为企业快速发展创造了条件，奠定了坚实的基础。
当年成立，当年贯标，创全省乃至全国之先河。在资金非常紧缺的情况下，耗资6万实施贯标，取得《ISO9001∶2000质量管理体系认证证书》。目的就是为了强化企业管理，“高起点、规范化、创品牌”，提高企业知名度，增强企业活力和市场竞争力，实现企业可持续发展战略。
我们为项目监理部提供了宽松的环境，优越的条件。使监理人员学习有资料，工作有法可依，有章可循，检查验收有规范、标准，旁站有方案，巡视有目标。从而增强了员工的事业心和责任感，提高了监理工作效率。
以人为本，创建高素质的监理队伍。我们制定了《人事管理制度》，内容包括：员工的招聘、录用、辞退办法，员工的薪金标准、福利待遇，员工培训教育计划等。广集人才，培训上岗。制定了常年招聘监理人员的标准，对招聘进公司的员工，采取自学，在岗培训，脱产培训三种方式，近三年来曾先后派出去参加国家、省、市举办的各类培训班学习的共计345人次。其中监理工程师资格培训考试的56人次，监理员资格培训考试的34人次，招投标、抗震、建筑工程新规范、新标准和工程建设标准强制性条文培训的151人次，造价员培训考试的17人次，内审员培训考试的11人。请进来进行ISO9001∶2000质量管理体系贯标培训的76人。通过各种渠道，采取各种方法，对企业员工进行了卓有成效的学习培训，提高了员工的专业知识和业务能力，建立了一支高素质的监理队伍。目前企业在册人员156人，其中国家注册监理工程师、省部级注册监理工程师41人，注册监理员31人。现有36个项目监理部，在监181个单位工程。其中咸阳市区22个项目监理部，在监139个单位工程，外县、区14个项目监理部，在监42个单位工程。
三、制定百威监理企业战略
企业战略，是企业可持续发展的支柱，企业发展需要企业战略的导引和支撑。一个企业昨天好、今天好，并不代表明天仍然好。如果战略决策失误，很可能导致从辉煌走向衰败。这就需要企业至少必须拥有三方面的能力：一是必须要有适者生存的适应能力；二是必须要有提高企业规避风险、抓住机遇的应变能力；三是必须要有 可以推动企业摆脱困境，不断开拓进取的创新能力。而其中战略创新则生死 攸关，至为重要。
公司把“先谋势，后谋利”，“高起点、规范化、创品牌”作为企业经营战略。制定了企业发展定位目标是：一年贯标、增项，两年升乙级，五年升甲级，六年计算机联网，八年建立检测室，十年建成名牌监理公司，十五年打入国际市场，承担海外工程监理业务，向“百年老店”奋斗。
四、规范化地开展监理工作
建设好、管理好项目监理部。 项目监理部是监理企业派驻工地履行监理合同，完成监理任务，满足业主需求和期望，体现企业品牌形象的窗口，是百威监理品牌的形象大使。因此，建设好、管理好项目监理部，作为百威监理永恒的主题，列入《企业年度发展计划》和《企业十年发展规划》。为此，我们费尽心思，做了大量的工作，制定了一整套规章制度和管理办法。从建设好项目监理部的角度出发，我们主要做了八项工作：一是制定《项目监理机构设置标准》；二是编制 《作业指导书》；三是制作《上墙标牌》；四是编印《工程建设监理法规选编》；五是编印《工程建设监理论坛》和《工程质量评估报告案例选编》；六是制作《安全帽、胸牌、名片》；七是配备《规范、标准、图集》；八是配备《常规检测工具和办公用具用品》。从管理好项目监理部着手，我们重点做了六项工作：一是制定了《监理工作制度》；二是制定了《廉正建设制度》；三是制定了《项目监理部考核制度》；四是实施《ISO9001∶2000质量管理体系要求》；五是制定了《员工培训计划》；六是创建和培育能打造百威监理品牌的项目监理部。
规范监理，从我做起。每接受一个工程项目，我们根据该项目的结构、规模、技术复杂程度以及业主的要求，组建老、中、青结合，高、中、初结合，专业配套，人数满足工程需要的强有力的项目监理班子，任命总监、专业监理工程师和监理员，进驻工地，规范化的开展监理工作。各项目监理部围绕“四控制，两管理，一协调”的中心任务。采取事前、事中和事后控制相结合的监理方法，注重事前控制，防患于未然；严格事中控制，把问题消除在萌芽状态；做好事后控制，严把验收关，决不放过一个安全隐患和质量隐患或不合格项。采取“一说、二写、三停工、四报告”的监理手段。一说：对发现的问题，先口头指出，承包单位改了就好。二写：监理口头指出的问题，承包单位没有改时，写书面监理工程师通知单，要求承包单位整改，并回复整改结果。三停工：承包单位仍未整改，继续作业时，征得业主同意，总监签发停工令，要求承包单位停工整顿。四报告：承包单位拒不停工的，及时向有关主管部门报告。警钟长鸣，从而保证了安全生产，保证了工程结构安全和使用功能。
对工程材料、构配件和设备质量实行进场报验制度、对涉及结构安全的试块、试件和材料实行见证取样送检制度；对涉及结构安全的关键部位和关键工序，按规定实施旁站监理制度；对检验批、分项、分部工程和隐蔽工程，实行平行检验制度；对单位工程实行竣工初验制度，对初验中发现的问题，要求承包单位进行整改和完善，监理跟踪检查验收；协助建设单位组织的正式竣工验收能顺利一次通过，避免反复多次造成影响。
超前实施了安全监理工作。在《建设工程安全生产管理条例》颁布前，从2002年起，我们根据咸阳市城乡建设规划局的要求，开展了安全监理工作。明确了安全职责分工：总经理负责公司安全监理的全面管理工作；总监理工程师负责所监工程项目的安全监理；土建专业监理人员负责基坑、脚手架、模板支撑、施工机械、安全设施的安全监理；电气专业监理人员负责工地用电安全监理。《条例》颁布后，我们组织了学习、宣传、贯彻《条例》的各项活动。对员工进行了安全监理培训，编制了《安全监理方案》和《安全监理实施细则》，修订了第一次工地会议监理交底要点、监理规划和监理实施细则示范文本；参加了陕西省质监总站和陕西电视台联合举办的《安全生产之窗》专栏摄制，以《建设工程的忠诚卫士》专题，宣传了公司抓安全监理、文明工地建设典型事迹。
采取公司监控和社会监督机制。为使各项目监理部的监理工作水平，保持在适宜的高度，总结经验，不断提高整体水平。公司总工和技术质量部参与各项目监理部组织的基地验槽、基础、主体验收和竣工初验；公司领导对各项目监理部进行月检查、季联检、年终总结考核，并下发检查情况通报，同时报送省协会及市有关领导部门；公司主管领导和经营计划部每半年以《顾客满意程度调查表》与业主座谈征求意见。
通过全体员工艰苦努力，三年来，已经服务108家建设单位，涉及总建筑面积122万M2，工程总投资13.42亿元。现已竣工验收交付使用的工程86项，竣工面积39万M2，工程造价3.66亿元。实现了监理工程合格率100%，监理合同履约率100%，顾客满意程度达98.6%。公司荣获咸阳市2002年度工程质量安全先进单位、咸阳市2003年度文明工地建设先进单位，2004年刘平建总经理荣获全国工程监理先进工作者称号。公司平稳渡过“初创期”，开始步入“成长期”。
五、遇到的问题和困难
建设单位不规范。首先是业主采取各种手段压价议标。有的不讲实力，不求效果，只要报价低。有的不讲建筑规模，技术复杂程度，你给我派一个人，我一年给你多少钱……等等。其次是不按程序建设。有的业主不办报建手续，不进行施工图审查就开工建设。施工中不经过设计院同意，自己随意变更多。三是业主绕过监理单位，给施工单位发号施令，致使监理被动、尴尬，产生矛盾。
监理人才缺乏。虽然我们制定了常年招聘监理工程师的标准，但在人才市场招聘不到监理人员。原因一是对监理工程师的要求高。按照现行监理工程师执业资格及注册规定和办理周期，一个大学毕业生至少需经过10年时间才能获得监理工程师注册证书。而相关的注册建筑师、结构工程师、造价工程师仅需五年左右的工作时间就可取得。原因二是每年报名考试的人多，但真正考上的人少。陕西的录取率仅为10~12%。去年全国报名考试的8.3万人，考上的仅1.3万人。目前全国有监理企业6500余家，从业人员26.2万人，取得执业资格的8.3万余人，其中注册监理工程师5.2万余人，平均一个监理企业8个注册监理工程师，远远满足不了实际的需要。原因三是监理酬金低导致监理人员的待遇低，与国家要求的高素质不相称。监理企业难以吸引高素质人才。
六、解决的途径和建议
建议主管部门，加大监控力度，规范监理市场。把建设工程委托监理活动，纳入有形市场，明确规定不论公开招标，还是议标，监理费报价不得低于国家规定的最低标准，凡是低于国家最低标准的一律视为废标，取消中标资格；签订的监理合同中监理费低于国家最低标准的视为无效合同，不予审查备案，不予签发施工许可证。监理单位不得与业主暗箱操作，签订“阴阳合同”，违反者取消该合同项目的监理资格，并加倍罚款。加大监管力度，规范监理行为，促进监理事业健康发展。
建议适当放宽监理工程师考试条件和提高录取率。争取在两三年内满足监理企业资质的需要，解决监理人员持证上岗的问题。
建议成立监理协会咸阳分会。协助地方主管部门规范监理市场和加强行业交流与沟通。
加强监理企业的自身建设和管理。监理企业加强自身建设，苦练内功，提高监理人员的业务能力、组织协调能力和职业道德素质。严格遵守市场行为规则，不采取不正当竞争手段获取监理业务，也不因监理费低为由，降低监理工作标准或推卸监理责任。拓宽监理范围，公司将由现在的施工阶段监理，向前期策划阶段和设计阶段延伸；由现在的房屋建筑工程、市政公用工程，机电安装工程，再增项公路工程；并适时向工程项目管理公司发展。
陕西百威建设监理有限公司是一个年轻的企业，我们将继续努力，不断创新，诚心诚意向先进监理单位学习，借鉴他们的经验，为促进企业发展，打造百威监理品牌形象奋勇前进
第20篇：策划书
中国消防日宣传
策
划
书
青年志愿者协会 2011年11月9日
目录
一．活动简介 二．活动前期准备 三．活动流程 四．活动时间地点 五．部门分工 六．突发事件的处理 七．活动预算 八．活动负责人 九. 预计影响 十．活动资金来源
一．活动简介
通过宣传消防的知识让同学们能够掌握一些应急救人和自救的方法。同时让同学们注意身边的安全隐患，做到安全用火用电。 中国消防日的由来：
今天是我国一年一度的“119”消防日,说起把11月9日定为消防日的由来,还是与火警电话号码119分不开的。因为11月9日的简化写法是：“
11、9”,同火灾报警电话号码“119”极为相似。确定11月9日为消防活动日,可以加深人们对“119”火灾报警电话号码的记忆。从11月9日以后,我国大部分地区便开始进入冬季,冬季是火灾多发季节。因此,从这一天起开始开展防火宣传与检查，大力宣传119,使119深入人心，我国的火灾,有一个明显的特点:这就是报警早,损失小,伤亡少。因此,万一发生火灾时,及时报警求救是最要紧的。
我国统一规定火灾报警电话号码为119，始于1982年，这是吸取了日本的经验.我国黑龙江省哈尔滨市从1950年就开始采用119为火灾报警电话号码,我国宝岛台湾火灾报警电话号码也是119,始于1970年。
我国的119台,不仅是一部电话,而是一套先进的通讯系统，它可以同我国国土上任何一个地方互通重大灾害情报,还可以通过卫星调集防灾救援力量，通过电话可以随时向消防最高指挥提供火情信息,119台实际上是一个防灾指挥中心。 二．活动前期准备
印制中国消防日的宣传单和制作宣传板报 组织同学进行消防知识的培训 准备活动所需物品 三．活动流程
(一)前期准备
1．设计宣传板 OCEF组织有特制的宣传板报，可供直接使用；
2．设计及复印海报和宣传单可参考OCEF组织的特制海报和宣传
单；
3．大力开展内部宣传
4. 在全校组织对消防安全知识的的宣传。(二)活动实施：
1．11月9日前完成前期安排工作,制作条幅,宣传海报等并组织给志愿者做消防方面的培训;在11月7日开始就分批发放一部分传单，贴上宣传海报。
2．11月9日（周三）正式组织宣传活动，宣传板放于礼堂前，志愿者派发宣传单，在礼堂门口放上四张书桌，书桌上铺设横幅，并向大家介绍本次活动开展的意义，部分人发放传单，发放棒棒糖； 3．邀请同学往条幅上签字，由专人负责管理工作，签字的人可以得到一个棒棒糖，便于该活动的长期开展。
四．活动时间地点
活动于11月7日至11月9日为期三天，7,8日两天就开始发放传单，进行活动宣传。在11月9日正式进行活动日宣传。
3 五．部门分工
外联部：拉赞助。派出7个人发传单，3个人发棒棒糖。4人搬桌子
宣传部：负责活动的宣传工作。派出3个人去贴海报。 策划部：负责本次活动的策划。活动结束后收拾物品。 咨询中心：活动中照相。
六．突发事件的处理
如果无人问津，则志愿同学需主动介绍。由普会成员4人维持秩序
七．活动预算
横幅 2条 54元/条 宣传海报 2块 30元/块
宣传单一类（A4纸张）500份 0.20元/份
棒棒糖200份0.50元每个 马克笔5支
三元每支 书桌3张 学校提供
合计：2*54+2*30+500*0.20+200*0.50+5*3=383元)
八、活动负责人 小刘
九、预计影响：
1、增强广大在校大学生的消防意识，普及消防安全知识，提倡消防文化；
2、配合消防日活动主题；
3、带动身边的同学，把消防意识切实的融入校园；
4、弘扬志愿者精神，扩大了我院青协在全校的影响，达到“双赢”的效果
十、活动资金来源
备注：7，8两天的宣传内容
11月9日是我国一年一度的“119”消防日,为
宣传消防知识让同学们能够掌握一些应急救人和自救的方法。同时让同学们注意身边的安全隐患，做到安全用火用电。青年志愿者协会将于11月9日在三食堂门口开展中国消防安全日的宣传，当日会有消防演习。希望广大同学能来参与。有礼品赠与。
青年志愿者协会宣
2010年11月7日
2010年10月27日 为了庆祝五四青年节，继承和发扬“五四”运动的光荣传统，丰富同学们的校园生活，激励学生们具有积极向上、乐观进取的精神，在活动中对同学们渗透思想道德教育。经学校行政研究决定，我校将在五月举办“唱响红五月”为主题的大型歌咏比赛。
一、活动主题
唱响红五月
二、参赛人员：
全体队员（原则上要求各班全班参加，个别特殊情况除外）
预备年级合唱队（只参与表演，不计入评奖）
三、活动内容与安排
1、演唱内容：
内容健康活泼、积极向上的优秀歌曲自选一至二首。
2、选择歌曲的难易程度适中。演唱时间在3分钟——5分钟
3、演唱形式多样化，可采用独唱、小合唱、齐唱、大合唱、领唱、朗诵加演唱等不同的演唱形式。
4、大合唱参赛班级必须要有一名指挥。指挥手势要到位、节拍感强。
5、参赛班级自备伴奏带或找人现场伴奏，不能无伴奏清唱。
6、演唱者着装要统
一、整洁、美观、大方。
7、各班推荐1至2个节目进行校级比赛
四、评分标准：
1、演唱的歌曲必须完整流畅，无中途重唱、停唱现象。（4分）
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2、演唱者声音整齐、音色统一；合唱声部间声音要清晰、和谐。（2分）
3、演唱的感情要到位。能够较好地表现出歌曲的情绪，表现歌曲的音乐形象。能够准确把握歌曲的主题思想，通过合唱进行体现，具有良好感染力。（2分）
4、能准确地把握音准节奏，咬字准确、吐字清晰。（2分）
注：评分最后结果以10分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。
五、奖励办法：
设一等奖（2名）、二等奖（4名）、三等奖（6名）
六、比赛时间
5月12日前，各个班级上交参赛曲目及歌唱形式至音美组。
5月19日（周五），在音乐教室进行初赛。
5月26日（周五），在阶梯教室进行决赛。
七、活动要求
1、活动由校政教处、团队总负责。
2、各班主任明确提出节目内容、服装要求、音乐设备等，注明节目思想内涵、表演时间、活动形式等，形成简略的文字材料。
3、邀请音美组负责节目筛选（包括初赛、复赛）。
4、希望充分发挥各班力量，形成集体参与的局面。
5、邀请信息组做好决赛主赛场的各方面组织和协调工作。
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