推荐第1篇：鞋营销策划书
鞋业
石家庄市场行销与广告策划案
策划单位：河南省广告有限公司
策划人：
撰稿人：
完成日期：年月日
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需 求也日益加大，商品市场出现无限商机。
作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建 设已初具规模，石家庄人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观 念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐 步开放的石家庄市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的 空气。
从鞋业 5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其 次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城 市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢 滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入
侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使
鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？
（一）本建议的主旨
.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；
2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；
3.规模经营，降低成本，价格低廉；
4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；
5.
免费维修，解除后顾之忧。
6.
扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。
（二）本策划书建议实施期
自年月日至年月日
（三）本策划书广告预算以 70万元为范围。
二、市场信息
（一）
市场性
.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8
双之间。
.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环
境所分割。
.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的
鞋的质量产生怀疑。
.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事
情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场 的起飞期将迅速来临。
（二）商业机会
.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
.在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。
.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两
个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入
量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用 USP理论
指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
（三）市场成长
.鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.
鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连
锁经营的发展前景之广阔。
3.
鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物
过程的便捷性和购物环境的舒适性。
（四）消费者接受性
1.
鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
3.
鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三、市场研究
（一）设定对象
1.“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
2.
“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，
成为影响家长购物决策的重要力量。
3.
“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较
大，乃为重要对象。
4.
“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至 “11! 17岁”少年以及 5中已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。
5.
“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间 去购买，至多是陪同，乃次要对象。
6.
“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由 于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
（二）市场预估
1.
导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费
群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。
2.
成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
3.
饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。
（三）竞争环境
1.竞争对象
（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状
态，市场攻势不强，应把（品牌名称）列为主要竞争对象。
（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、
中、低档消费市场。
2.广告力量
（1）（品牌名称）等商场以前多投入 POP方行，现多投报纸广告。
（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
3.竞争分析
（1）（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。
（2）鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。
（3）（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究（潜在目标消费群体）
（一）动机
1.尝试新的消费方式。
2享受周到服务与公平价格。
3.感受连锁经营下购买环境与文化理念。
（二）性格
1.容易接受新生事物。
2.追求时髦，紧随消费潮流。
3.购物挑剔，但对价格不是非常关心。
4.注重生活质量，希望与众不同。
（三）习惯
1.不定期地大量购物。
2.喜欢逛商场。
3.一般不与小商贩讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
（一）
不利点
1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必 须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对 手。
2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
（解决办法）
引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次
的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。
（解决办法）
运用攻击性的宣传主题，以 USP忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱
（解决办法）
针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登 陆成功后，追加预算乘胜追击。
二）有利点
1.连锁经营，成本较低。
2.规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径
（一）导入期的途径
指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促 销策略。以下是 8种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进 行。
.以“穿好鞋来啦！”为倾诉主题，以《报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
.赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
3.赠袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的袜，赠送给顾客。（此
乃配合性小活动，可有多种选择）
4.征文活动：与报社或早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬文化，扩大的社会影响力和社会美誉度。
5.寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股 潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“鞋业文化展”。
6.
“模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“鞋业”、“模式”宣传活动。
7.公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。
8.高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬理念。如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。
（二）成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固 性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
七、广告创意
（一）指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。
（二）设定战略
1.为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。
2.为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
3.为提高差异性的肯定法。
4.为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
（三）广告主题
1.电视篇
画面一：以健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。 画外音：“阔步前进！”
画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。 画外音：“轻舞飞扬！”
画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。 画外音：“足下生辉！”
画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真开心”，天真烂漫活
泼可爱。
画外音：“健康成长！”
画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。
画外音：“步步为赢！”
（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）
画面六：（〈品牌名称〉标志）（字幕）鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色），一步一个脚印！
画外音：（男中音，浑厚有力）：“，一步一个脚印！
2.户外篇
方案一：
（1）市区灯杆悬挂之条幅：
“您知道吗，
（品牌）来咱郑州啦！”、“
（品牌名称），一步一个脚印！”
（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在广场显要位置，模型上可打上“，一步一个脚印！”及标志。
（3）面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。
方案二：
（1）把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具（即一只鞋的模样，可视为皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印广告词及标志，让郑州市的主干道上全部挂上“
鞋”，足可引
起轰动效应及媒体关注。但此举易引起争议，有待进一步讨论。
（2）与方案一中的
1、2相同。
（3）报纸篇。
因报纸广告要配合营销措施的进度投放，所以，在此，暂不予设计报纸广告，有待 活动内容确定后再行确定。
八、媒体预算
（一）电视广告
从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑
（二）户外广告
1.市区灯杆悬挂条幅（3.5m 1.5m）：报价 800元 周 条，优惠 45%，440元周 条，建议悬挂 100条，4周时间，共计 17.6元 月。
2.巨型模型鞋悬挂费用另计。
3.面的车：35元 辆 月，建议安排 1000辆，合计 3.5万元 月
（三）报纸广告考虑到郑州地区的实际情况，建议只投放《报》。《报》，半版，报价 3万元，优惠 27%即 2.19万元投放次数视每周促销活动量与周期而定，暂定为 6期，合计 13.14万元。促销活动费用另计。
推荐第2篇：鞋网络营销策划书
鞋网络营销策划书
店铺名称 任我跑鞋
目录
一．本案策划目的 二．发展目标以及战略 三．环境分析
四． 应用网络营销知识做出策略 五．网店与网站建设
1
前言
根据对企业的了解，知道企业主要以外贸鞋为主。在2008年全球金融危机前，每一年的年销售量都有
一一个十分可观的成绩。但随着全球金融危机的到来，企业的销售量也受到了一定的影响。然而，根据第24 欢互联网调查，中国大陆网民规模与互联网普及率
当然，企业的负责 人员也有非常敏锐地看到网络营销具备的前景，成立了电子商务部门启动网上销售。
本策划书是按照企业的目标，精心策划的网络营销策划方案，方案包括发展战略、网络环境分析、市场策 划方案能够对企业的网络营销策划起到帮助作用
2
一，本案策划目的
1.1 行业分析
互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的关注度也越来越大，个又一个的门户 商城
网站不断得建立，可以说的是在未来的社会里，电子商务网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企
业的生存与发展。然而，根据艾瑞网的统计结论2010年将是鞋企夯实市场发力的一年。那么，鞋企就更应该提升品牌形象，让更多的消费者关注自身产品。在出台决策应对市场发展规律的同时，要认准企业发展
方向的把控以及蜕变的决心，将不断完善品牌形象，致力打造成为一个强势品牌。因而需要根据企业网络
市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，能有效使传统销售和网络销告有机地集合。
尽最大限度地为企业增加利益。
1.2 客户分析：老少皆宜
1.3整体计划概念
在本方案中，我设想把企业的网络营销方案的销售重点范围放在B2B和企业网站上。根据调查统计，
在B2B腐城上，以ebay和敦煌网为中心分析。我发现女
3 源的状况，像ebay的销售金额上，时尚女鞋60天销售金额可达到$1784,262.然而鞋这一个行业产 品在这一一些商城上有紧缺优质 货，在敦煌网上女鞋类目
是敦煌网的重点产品线，流量非常高，这意味着对此感兴趣的买家非常多。而且最为2010重点产品线，会
增加对应的流量导引和加大推广力度。越来越好的把你的产品展示给更多的买家，为生成订单打下良好基
础。所以，我认为企业者重力地把产品放在这些商城网站上，对于外贸销量定会达到一个非 常好的效果。
同时，企业也必须建立起自己的网站，这样的网站无论对于海外还是国内的顾客，提升自己的品牌知名度
都有非常大的帮助。
4
二 发展目标和战略
2.1发展目标
源
的
选2.2发展战略
企业的网络营销发展战略在:
2.2.1、直销与分销相结合。
企业不仅要在和商场和企业网站，上建立自己的网店直销产品，还要同过像凡客诚品的网络招商形
5 式，利用社会现有充足资源(如个人店长及有意小本创业大学生)，采取网络招商加盟的形式，为其提供
货品及品牌服务，扩大品牌知名度及产品销量。
2.2.2、
线上的品牌建立。
因为企业在网络市场上是一个全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放广告外，也要借助现有的各
大B2C平台的客户流量来为企业品牌的产品作推广及提高广品的销量:现有的几大B2C平台(淘宝商城、
阿里巴巴、ebay等)都有非常大的流量，企业可以通过网店及品牌商城来销售产品、推广品牌，通过专业
的网店及商城来提高品牌知名度和产品销量。通过优质服务等网络营销体系的建立，将企业打造为一个网 上销售的成功品牌
三 网络营销环境分析
3.1 网络营销市场分析
目前，在网络市场上已经有许多女鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。例如在淘 零界全
宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。如果我们的品牌想要超越它们，在搜索
引擎上能够持在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的有很多，也必须要一
6 步步踏实地完成。
3.2产品推广分析
安德玛
3.2.1行业产品在论坛上的推广
通过宣传性的软文，炒作性的论坛贴来推广企业的女鞋产品，选择合适的论坛及博客平台进行发布。 以上内容日
增加企业产品品牌在网络上的知名度。 3.2.2 行业产品在搜索引擎上的推广
(通过相关的网络监制报告得知，现有的网民中搜索行为已经占网络行为的首位、就是说网民使用最多
的网络工具是搜索引擎，通过来获得自己想要的网络信息，所以企业想委网络市场推广自己的产品也必须 针对搜索引擎进行机广，)
7 四 应用网络营销知识做出策略
.4.1渠道策略
4.1.1.1 B2B渠道策咯
4.1.1线上经销商渠道策略
根据以上所说的样，我们会在阿里巴巴、敦煌网、ebay 等知名的商城上建立网店，为客户提
供我们的产品供应信息，寻找合作机会，同时，我们也可以采用分销的方式，无条件为中小型的网点或实
体店进行提供货源，给他们一个优惠的价格和我们产品的数据包，帮他们提供到定的信誉后，再按实际 情况收取商品管理费用。
4.1.1.2 B2C渠道策略
在B2C商场的青销上，除了我们自己的企业网站外。我们还选择淘宝商城。然而，原因和目的
就是因为淘宝商城上已经得到了相当大的客户群，想百图和麦包包这些现在销量非常出众的企业，首先远
择的也是淘宝商城。我觉得麦包包这一个企业更我们企业的状况的差不多的，组然它们主营的是皮具而我
4.2产品和价格策略 4.2.1产品销售策略
企业要定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款来新新鲜客户的眼球。对销售量好和比较差的
8 产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容，为网店和企业网站建立尽可能多的信誉
和浏览量。
4.2.2价格销售策略
无论对于经销商还是分销商来说，低价就是网上消费购物的最大动因之一.企业的女鞋批发价定价 牛肉面
在130-190之间价位的销量最好，这样可以面向中低端的用户。当然，这一部分 的用户在网络市场占据的
份额也是非常之大的。对于百丽女鞋来说，在款式和质量差不多的情况的相比之下，我们企业的产品更容
易销售。 PLAYBOY 4.3促销策略
在企业的品牌网站上我们可以定期采取不同的促销手段提高销量:
4.3.1、满就减、送服务。
满就送礼物:满就送VIP:滿就减现金:满就免邮。提升店铺销售业绩， 提高店铺购买转化率，提
升销售笔数，增加商品光力度。 4.3.2、搭配套餐。
将几种商品组合在起设置成套 餐来销售，例如双高跟鞋+ 双
9 低跟鞋算9折.通过促销套餐可以
让买家次性购买更多的商品。
4.3.3、限时打折。
系统帮助实家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速找打折商品。
同时，我们把这些促销的信息只限发布在我们的企业网站上，这样来。 就会有更多的客户关注我们
的网站而不是仅限于各分值网店上，可以增加我们企业网站的热度。
4.3.4、利用节假日做好网上产品促销活动，
可以每个阶段拿出部分产h专供网络促销使用，成然利润减少了，但是却可以留着客户或增加另外 G& 的潜在客户，对长期客户赋f新产品的优先权和优惠。维持长期的合作关系。
五、网店与网站建设
5.1前期准备
口 仓口弹出 x 我们要有一个月的准备时间，在这段的准备时间里: 确定好团队的人员，成立电子商务部门
2、为每一位人员分配好每个人的工作任务并制定工作目标 以自己的工作日标位前提，收集自己所需的资料，为正式工作打到基础
10
4、获得企业各部门负责人的支持，井建立合作关系，保证我们的部门能在各方面都拿到第一手资料。
5，做好费用的预算和统计工作，交给项目负责人修改整合。
5.2网店建设
B2B、B2C 网站: 在B2B商城上进行用户注册，把整理好的产品信息上传到网店上。改善和美化网店，在产品描述、标
题关键字、图片方面做到专业，L最后才进行上线。
5.3 网站建设
5.3.1网站布局
牛
在网站的建设前，必须基确定到网站的布局，必须委以顾客习惯为前提条件来考虑，参考各类成功的
企业销售网站，中文网站与英文网站布局可以技实际情况进行不同的接版布局。
5.3.2网站规划(功能)
网站的功能包括: 站内搜索引擎普通搜索和高级搜索)
11
12
推荐第3篇：拍鞋网网店营销策划书
拍鞋网的网店营销策划书
一.目的
最大限度地实现拍鞋网的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二.市场机会与问题分析。
1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
2·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
3·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
4·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
5·产品价格定位不当。
6·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
7·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
8·服务质量太差，令消费者不满。
9·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
三、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
四、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和
提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
五、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此无法详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
推荐第4篇：拍鞋网网店的营销策划书
拍 鞋 网 网 店 的 营 销 策 划 书
目 录
一 宗旨及商业模式 二 市场细分（目标消费群） 三 市场定位（核心竞争力）
四 swot分析
五 行动方案
一 宗旨及商业模式
一） 宗旨：始终以提高顾客满意度
二） 商业模式：B2C（本公司产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品种鞋类鞋）
二 市场细分（目标消费群）
随着电子商务的高速发展，网上购物已经成为一种便捷，关鞋类B2C各家行业排名榜单是满天飞。今天，你搞一个什么网站访问指数排行榜，明天，他整个什么市场份额十强榜，等等诸如此类的排行，行内一直争论不断，各执一词。电商分析师麦可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类B2C市场，试着理清这纷争的局面，并提供现在排名第三的拍鞋网的晋级策略分析。 鞋类B2C市场的竞争集中于流量争夺和价格战，好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。
从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网应坚持改策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个大众消费市场做得更大。
三 市场定位（核心竞争力）
一）产品定位：拍鞋网网店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋等）拍鞋网的最大的优势是供应链，拍鞋网依靠晋江这个4000多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展，我们以前一直认为供应链优势很难让消费者感知，但现在推出的“正品鞋 工厂价”，会更加贴近消费者的实际需求。随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性
价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。
二）品牌定位：拍鞋网平台上汇聚了200多个品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李宁，柒度鸟，安踏，361°，鸿星尔克，匹克，百丽等众多国内外知名品牌，款式多达50000种，这也是国内目前鞋类B2C网络商城里品牌最多款式最齐全的，产品涵盖了运动鞋，商务休闲鞋，经典皮鞋，怀旧布鞋，玩酷板鞋，时尚女鞋，童鞋等，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。
三）企业定位： 核心价值观：
客户第
一、创新超越、团队精神、激情创业、优上庸下、教学互长和诚信务实。
五种力量：
向心力、凝聚力、领导力、创造力和执行力。
共同使命：
帮助我们行业客户成功。
共同愿景：
成为行业客户不可或缺的合作伙伴。
共同目标：
打造中国最大的品牌鞋网上销售广场。
四 swot分析
一）优势：
1、价格便宜
2、品牌、款式多，货物量集中
3、参考对比度高
4、相对方便，只需在家就能购物 (出门在外“小心” 猪流感 -_-)
5、节省(出门购鞋)大量时间
6、邮寄时间短
7、信任度好
二）劣势：
1、客户信任度问题!如何提高客户对电子商务的产品的信任度，是关键!
2、因为网上货物的集中度强，参考对比度强，导致企业的竞争力加大!如果触发价格战，对彼此都不利!
3、开设成本低，不像实体店扩张需要付出大量资金!
三）机会：
1、金融危机和H1N1双重夹袭下，拍鞋网深受大众喜爱，企业可以趁此背景在拍鞋网(http:///)开展企业专门的品牌专卖店，或者加盟专业的高人气的中国鞋网，设立专柜进行(供求)销售!
2、在金融危机和H1N1双重夹袭下，经济不景气，销量持平。拍鞋网在优化网站性能，不断提高员工自身素质，提高公司额外销售网点!
四)威胁：
1、拍鞋网开设新的业务，需要投资，如果在金融危机和H1N1下，开始没有像预期那样成功，可能面临投资失败，投资资金浪费等因素。
2、拍鞋网价格毕竟比较优惠容易对实体店的价格产生冲击，会导致价格总体波动!
六 行动方案
根据策划期间内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力行，尽量较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
推荐第5篇：拍鞋网网店营销策划书[推荐]
拍鞋网网店营销策划书
一、网站策划目的
拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，目前随着电子商务的高速发展，网上购物已经成为一种便捷，关鞋类B2C各家行业排名榜单是满天飞。最大限度地实现拍鞋网的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二、市场分析
1．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面
2·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 3·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 4·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 5·产品价格定位不当。
从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网应坚持改策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个大众消费市场做得更大。 网站目的及功能定位
最大限度地实现拍鞋网的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 类鞋）
营销策略
拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。
拍鞋网作为鞋类B2C新锐平台,其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多,承诺每日更新海量的鞋类资讯,天天都有特价活动会.定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”,“每日必抢”，“团购”,“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品行销的目的。
经费预算
广告费：1000元
公益广告宣传费：5000元
网络联盟费：1000元
媒体宣传费：1000元
总计：8000元
推荐第6篇：《鞋》 教案
《鞋》教学设计
教材介绍：
低年级生活语文教学是以生活为基础、以培养和发展学生的认知能力、语言能力和生活适应能力为基本目标的一门课程。本课《鞋》选自全日制培智学校义务教育实验教科书生活语文一年级上册第四单元《服装与着装》，通过教学使学生认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋。
学情分析：
本课的教学对象是拂晓班的九名学生。其中付金浩能配合老师完成学习，程楚杰、李欣悦有一定的认知能力和语言能力，但李欣悦课堂上自控力差。田立艳、朱利桐、于杉多动，注意力不集中，课堂上坐不住。张梦圆、于杉认知能力较差，只能说单音节和部分双音节词。郭文蕊上课不说话，行为呆板；赵泽能听懂指令，但不会说话。本课的分层目标主要根据认知、配合能力和语言的发展需要进行。
教学目标：
1、知识与技能：
A组：能认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋；能说简单的句子：这是XX鞋。
B组：能在老师的指导下认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋。
C组：能在教师提示下养成上课的良好习惯。
2、过程与方法：
通过出示鞋子的实物，放映多媒体课件的图片，让学生对各种各样的鞋子有初步的认知；采用教师示范和学生练习相结合的方式，提高学生的自理能力。
3、情感态度与价值观：
让学生体验穿鞋子的快乐，同时养成自己的事情自己做的好习
1
惯。
教学重点、难点：
教学重点：能认识各种各样的鞋子，并能辨认左、右脚穿的鞋子，同时学会穿无带鞋。
教学难点：能辨认左、右脚穿的鞋子，学会穿鞋。 教学准备：
实物、图卡、多媒体课件 教学过程：
一、课堂常规训练：
1、站姿（1分钟）、问好
2、点名
3、坐姿（播放音乐：心神合一）
4、小律动：《我的身体》
二、学习内容：
（一）导入
教师请两名学生脱鞋光脚在地面上走一走，引导学生谈感受。 师：穿上鞋子可以保护我们的小脚不受凉。老师今天就带来了一双鞋，看看，有两只呢。
（二）认识鞋子
教师出示幻灯片，同学们看一看，都有些什么鞋子呀？ 学生自由回答：凉鞋、棉鞋、旅游鞋、拖鞋。 教师出示幻灯片：这些鞋都是谁穿的？
学生自由回答：这是妈妈穿的鞋；这是爸爸穿的鞋。
（三）穿鞋子
1、引导学生通过观察，分辨鞋子的左右脚。
师：仔细看看，这两只鞋子有什么不一样？（教师把两只鞋子摆在一起，引导学生从鞋子弯曲的方向、拌扣的位置分辨鞋子的左右脚） 穿鞋子的时候要分清左右脚，左边的小脚丫穿左鞋，右边的
2
小脚丫穿右鞋。
2、观看视频《我会自己穿鞋子》
找一名学生示范讲解：把鞋先摆好，左右位置要正确，然后，把粘扣揭开，用手拿住鞋子，把脚伸到鞋子里，再用手把鞋子的后跟提起来，最后粘上扣子。
3、请学生自己学习穿鞋子
提出要求：要先把鞋子按照左右正确的位置摆好，穿的时候注意左脚对左鞋，右脚对右鞋，穿的时候两只小手要配合好，用老师教的办法穿。
（四）做游戏：穿鞋竞赛。
学生比赛穿鞋子，看谁穿的又对又快，进一步学习掌握穿鞋的技能。
（五）小结
小结：今天我们学会了穿鞋子的本领,以后在家中你们的鞋子要自己穿,不要麻烦爸爸妈妈,相信你们都是好孩子。刚才我们的手和鞋子玩了,有小虫虫爬到手上了,我们下课一定要去洗洗手！
推荐第7篇：宝宝鞋
我为人人，人人为我
——《三个火枪手》读后感
Un pour tous；Tous pour un!
——Alexandre Dumas
《三个火枪手》（也可译为《三剑客》），是法国大文豪亚历山大·大仲马（Alexandre Dumas l802～1870）的著名小说。这是一个家喻户晓、脍炙人口的侠义英雄故事。
这个故事描写的17世纪的法国，政治者争权夺利，矛盾重重。主人工是一个法国小子达达尼昂，他善良淳朴聪明，一次又一次把自己的朋友从危险中拯救出来，一次又一次打破红衣主教的阴谋。说到这里就不得不提到达达尼昂的三个朋友——三个火枪手：阿多斯，波尔多斯，和阿拉米斯。他们正直，勇敢，为了朋友可以不惜一切代价，还有着绅士风度，说到怎么认识主人公达达尼昂，那可真是一段奇遇，真可谓是不打不相识。达达尼昂无意间分别冒犯了这三位火枪手，他们为了荣誉要和达达尼昂决斗，达达尼昂只好硬着头皮接受了。本来达达尼昂准备去送死，谁知道来了红衣主教的卫士，他们人多势众，要和三个火枪手决斗，达达尼昂则加入了火枪手这一边，就这样大家同仇敌忔。一起战斗敌人。结果他们以胜利而告终，也正以为这次战斗化解了大家彼此的误会，成为了非常要好的朋友。达达尼昂经过努力也加入了火枪队，四个人从此形影不离，有福同享有难同当。大家从此接受了反抗红衣主教的任务......故事也就此展开。作者生动的描写，高超的写作水平烘托出了达达尼昂，阿多斯，波尔多斯，和阿拉米斯，这四个个性迥然不同的四个人。小说中将阿多斯、阿拉密斯、波尔多斯三人的情况作了详细的交代。大仲马先生将达达尼昂和他的三个伙伴写成来自法国四个不同地区的人，通过他们构成了整个法兰西的缩影。“历史是什么？是我用来挂小说的钉子。”红衣主教黎赛留、法王路易十
三、白金汉公爵、王后奥地利安娜......法国历史中的显赫人物一一活灵活现地出现在小说中。他们交谈、决斗、恋爱、歌唱…..他们从浩瀚的漫长历史画卷中，从泛黄的冗长记载与文献中翩然走到书中的世界，他们的情感、阴谋、信仰渐渐感染到读者，我在阅读这本小说时，曾不止一次地为达达尼昂狡黠的机智径自咯咯地笑，为波尔多斯可爱的虚荣无可奈何地摇头粲然，为阿拉密斯迷人的气质所倾倒，更为阿多斯高贵的品格对他感到钦佩。三个火枪手以他们独特的人格魅力吸引了我。
看了这个小说我也受益匪浅，以个好汉三个帮，谁都需要帮助，朋友能给自己帮助，就像这四个朋友互相帮助，共渡难关，也正是这样他门才能从一个又一个危险与困难中走出来。而且，人要证明自己就要以实际行动来证明。达达利昂也正以为如此最终才变成了火枪队的队长。
伟大的别林斯基说过： “真正的朋友不把友谊挂在口上，他们并不为了友谊而互相要求一点什么，而是彼此为对方做一切办得到的事。”
在巴黎，性急而又天不怕地不怕的达达尼昂先后与“冷面枪手”阿多斯、“红斗篷”波尔托斯、“美男子”阿拉密斯不打不相识，并与他们结下了不解之缘。 此后，他们又一同去拼命——为了王后奥地利安娜的名誉到英国伦敦给白金汉公爵送信，并取回那串价值连城的钻石项链；为了和平，又奉国王的命令参加了拉罗
舍尔围城战......期间，没有一个人喊苦，没有一个人叫屈，每一个人都是发自内心的开心。
莎士比亚说；“朋友间必须是患难相济，那才能说得上真正友谊。”
这句话放在这里真的是再恰当不过了，主人公达达尼昂与他的好朋友——阿多斯、波尔托斯、阿拉密斯就是四个“有福同享，有难同当”的莫逆之交，生死朋友。谁有钱都拿出来大家花，遇到事情也一起行动。不管是出入枪林弹雨，还是拿着脑袋去冒险，每一个人都毫无怨言，甚至积极主动。 达达尼昂多想当官，可当他拿到空白的火枪队副队长的委任令时，还是先去逐个请求了三个朋友的接受。在大家都拒绝，而阿多斯填上达达尼昂的名字后，达达尼昂禁不住流下了眼泪，说他今后再也没有朋友了。 世界上最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。
是啊，友谊多么珍贵啊！“万两黄金容易得，知心一个也难求。”我若能得到一份珍贵纯洁的友情，让我少活十年，我也干。 没有了友谊，哪会有高山流水的佳话？俞伯牙若没遇到知音——钟子期，也许早就摔琴了，也许早就因忧郁而见阎王了。 没有了友谊，哪会有管鲍之交的千古传奇？管仲若没遇到鲍叔牙这般知心朋友，这位有经天纬地之才、济世匡时之略，帮助齐桓公建立霸主地位的英雄，也许早就成了刀下之鬼了。 没有了友谊，哪去找《X宣言》的成就？谁来塑马克思与恩格斯的友情真谛？ 友情被人比喻成“严冬里的炭火”、“酷暑里的浓荫”、“湍流中的踏脚石”，又被人誉为“世上唯一可以通心的良药”。这样美好的一种情感，谁不想得到呢？ 孙中山与李大钊，舒伯特与贝多芬，契诃夫、柯罗连柯与高尔基......哪一个彼此间不是圣洁的友情？ 友情是至清至纯至美的，它像眼睛里容不得沙子一样容不得任何功利性的东西和一切虚假的，丑恶的东西。
我真得感谢大仲马，他通过《三个火枪手》告诉我，朋友是什么，友情是什么。
我想每个人都有他生于这个年代的意义。每个人，不管生于哪个年代都有他相信的或是不相信的东西，而称之为宗教，我为其取名为自我的宗教（它有别于上帝的宗教）。当达到一定境界，便愿为之死、为之活。世人称之为发狂、发疯，或称之为无私。
但是人人都是自私的，当他为一件事无私的时候，必然因另一件事自私。或者说他的无私是建立在自私的基础上的。因为他愿意为自己所相信的东西去牺牲自我，而不考虑其他。即使有各方面的让自己放不下的东西，在经历痛苦的挣扎之后，也会选择自我解脱。比如：为了爱情抛弃父母，或是因为父母抛弃爱情；或因爱情抛弃事业，或因事业抛弃爱情；或因金钱抛弃朋友，或因朋友舍去金钱。所以我们不能简单地说这个人是对的，那个人是错的。在理论上没有任何一个人有资格评判除他以外的任何人的对与错。当我看到拉乌尔因为自己深爱的拉瓦利埃尔小姐爱上了国王而情愿去死时（而最终上帝成全了他），我憎恨拉瓦利埃尔小姐的铁石心肠。我认为再冷酷的心都会被拉乌尔那强烈的爱所融化。可是另一方面，路易丝（拉瓦利埃尔的小名）作为一个女人，作为拉乌尔的未婚妻，也情愿因为爱情而舍去自己的名誉，并抵挡住各方的压力和轻视。而阿多斯，因为自己心爱的儿子远征，而且凶多吉少，心被掏空了，整日整日地沉陷在幻梦中。当听说自己的儿子战死沙场时，他在床上平静、安详地带着微笑离去了。他遵守了他的诺言，陪着心爱的儿子一同离去。阿拉密斯因为了实现自己的野心而跟随富凯先生，发动叛变而遭流放。波尔多斯因为最终厌恶无所事事的生活，相信他的
朋友，相信阿拉密斯，参与叛变而死去。当达达尼昂带着波尔多斯的死讯来找阿多斯时，看到的却是另一个躺在床上的死人。这个曾经对待他就像父亲对儿子一样的人，这个他曾经象父亲一样敬重的人就这样离去了。法国就剩下他一人。父亲和儿子应该已经在天堂相遇了吧，而他，在承受了好友相继离去的痛苦时，注定要为荣誉而亡。我是同情达达尼昂的，他承受了命运带给他的一个又一个的打击、一次又一次的考验，虽然最终还是没能安享晚年，但至少他还是得到了他梦寐以求的法国元帅的权杖。
读完了小说，仍觉余兴未减，想想，这部小说确实有许多看点，值得我去细细回味。
小说犹如一幅17世纪法英皇室及贵族阶级充满战争与爱情、政治与阴谋、正义与邪恶较量的隐秘生活画卷。作者在这幅画卷里通过对皇室贵族阶虚伪奢靡、庸俗荒诞生活的形象描画，揭示了当时法英两国人民遭受战争之灾的无辜与必然。
小说的故事情节跌宕起伏、惊险曲折、扣人心弦 从故事的开始，写达达尼昂接受老爹礼物和光荣使命只身投奔王宫投靠火枪营统领，这个情节就充满巧合、惊险，到后来达达尼昂取得火枪营统领赏识、义无返顾决斗初识三剑客、与情人秘密约定为救皇后前往英国送密信、到最后誓死与三剑客完成皇家使命等情节都惊险、离奇、扣人心弦。另外情节中对一些恐怖阴森场景的描述，似乎能把我们带入到17世纪法国的那片片令人悚然的森林、监狱、教堂和海边。使我们犹如进行了一次刺激的17世纪异域惊险之旅。
小说非常成功的塑造了正反面人物的性格。小说成功的为我们塑造了一个把光宗耀祖走入上层社会显示出超人胆识和果敢行动、过人智慧和遇事机敏的青年“达达尼昂”的正面形象。这个胸怀大志、英勇无畏、不达目的不罢休的青年令我们叹服给我们启发。同时小说为我们塑造了一个为追求奢侈生活借政治和宗教耍弄阴诡计、出卖色相、丧尽天良的虚伪、狡诈的女阴谋家“米莱迪”形象。对她的塑造，使我们深感阴险狡诈之人的疯狂对社会和他人会遭成多么大的破坏，“她”同时也警示人们多行不义必自毙的道理。另外对三剑客、红衣主教与火枪营统领、王后与白金汉公爵等人物的性格塑造也颇费心思，因此，围绕这些人这些集团展开的矛盾、争斗也就越发好看。同时从他们每个角色身上都能让我们领悟到一些什么。
小说为有志青年树立了光辉榜样 。从达达尼昂身上折射出的为追求理想胸怀壮志，英勇无畏，舍身取义，极尽智慧，决处求生的精神应该成为我们实现理想的启迪。
推荐第8篇：鞋市场调查报告)
篇1：鞋类市场调查报告 xx市鞋类市场市调报告
2008年11月上旬我们就xx市市的鞋类市场进行了初步的市场调查，由于本地的鞋类商铺主要为两种模式经营：临街铺面形式和商场店中店模式，故本次市调我们围绕这两种模式展开，分别对解放路商业街的临街鞋类商铺及品牌专卖店（临街铺面形式）、新世纪购物中心鞋类卖场（商场店中店模式）、中商百货鞋类卖场（商场店中店模式）这三大主要鞋类业态进行了摸底。具体数据如下：
一、解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店
以列山大道为分割线，分解放路东端、解放路西端，东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类卖场为主，西端以价格中档的品牌专卖店为主。
1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图
图片已关闭显示，点此查看
2、解放路临街鞋类商铺汇总
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
注：经营类别栏：a 正装男鞋、女鞋（男鞋为a
1、女鞋为a2）；b 休闲男鞋、女鞋（男鞋为b
1、女鞋为b2）；c 童鞋；d 运动鞋；e 以上品类均包含
3、解放路鞋类商铺经营类别占比图
二、新世纪购物中心鞋区
1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图
2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
3、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比
三、中商百货鞋区
1、中商百货鞋类区品牌布局图
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
3、中商百货鞋类区经营类别占比
四、鞋类各大业态价格区间对比
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
五、市调综述
由于本地商业发展、商业规划的历史原因，目前xx市解放路属于本地传统商业区的核心地段，周边各类商业项目高度集中，商贸业相对发达，以大十字街为中心，周边半径500米内分布的主要鞋类商家有新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场；面积300-500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、百乐、阿里巴巴等；同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店，如奥康（3家）、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、百丽、派中派、千百度、金利来等。
整体解放路商圈鞋类商业业态较为成熟，业态构成较为丰满，商业总量较大。众多品类全部集中在解放路上，商业竞争之激烈可见一斑。 通过调研我们看到，整体鞋类商业竞争集中在传统商业模式上，以零售市场为核心，争体量、拼价格。但由于过度的集中化，致使鞋类商品的品牌拓展空间有限，商业突围也已成必然之势。
从品牌和款式方面来说，如新世纪、中商百货大商场鞋区多为国内二三线品牌，款式较为保守，但相对价格并不低，甚至在一个卖场可以看到不同品牌但款式几乎一样的鞋样。从品牌的丰富度、款式丰富度、流行度等方面并不能真正满足中高收入者对品牌、款式的要求。而解放路临街鞋店恰恰相反，品牌众多，令人眼花缭乱，但是多为仿冒品、不知名品牌、擦边球品牌，款式也多种多样，基本是流行什么款式就买什么款式，经营手段很灵活，主要针 对中低收入者这些对价格敏感，对款式跟风、对品牌不注重的消费群体。
从价格方面来说，低档商品多集中在临街综合鞋类卖场，中档商品多集中在临街品牌专卖店，中高档商品集中在大商场鞋类专柜。但同一个品牌也会出现不同的价格区间，以适应各种消费群体。例如本地相对知名的品牌既在大商场开设专柜，也开设临街专卖店，如男鞋的蜘蛛王、奥康；女鞋的千百度、百丽等，他们采取一个品牌两种渠道的经营方式：本品牌的高价位产品在商场专柜销售，价格较高，临街专卖店则销售中档价位产品，价格相对灵活。此类型品牌店装修有一定档次，而商品价格相对不高，能得到中高端消费群体的认同。属于本地销售的中坚力量。而反观在百信、百乐、阿里巴巴、太平洋等卖场均有专柜的日泰、兽霸等品牌店装修普通、款式相对陈旧，经过多年的销售虽然在本地有一定的认知，但始终徘徊在中低端的档次。
根据以上数据建议我方鞋城在价格区域定位方面，卖场以质优价廉的中档价位商品为主；高档商品为衬，提升卖场形象和档次；低价位的商品为辅，作为特价品，拉动人气。建议卖场高中低档商品占比为2：6：2。入驻品牌则优先选择已经在本地销售多年、有一定认知度的品牌，例中高档男鞋品牌蜘蛛王、奥康、意尔康等；女鞋品牌百丽、千百度、tata等；中低端的鞋类品牌如日泰、兽霸、路标等。
篇2：干鞋器的市场调查报告 目 录
摘 要..............................................................2 第一章 干鞋器的调查介绍.............................................2 1.1 调查对象...................................................2 1.2 调查目标....................................................2 1.3 调查方法...................................................2 1.4 调查内容...................................................3 第二章 干鞋器的基本介绍.............................................3 第三章 干鞋器的原理.................................................3 第四章 干鞋器的功能................................................4 4.1主要功能 ....................................................4 4.2辅助功能 ....................................................4 第五章 干鞋器的分类.................................................4 5.1按照功能分 ..................................................4 5.2按造型分 ....................................................4 5.3按方式分 ....................................................4 第六章 现有干鞋器的造型特点.........................................5 第七章 干鞋器的基本结构.............................................6 7.1 干鞋器的结构组成...........................................6 7.2 材料.......................................................6 第八章 干鞋器的使用方法............................................7 第九章 干鞋器的使用限制、注意事项..................................7 第十章 干鞋器的造型总结.............................................7 摘 要
本文是关于市场上的干鞋器的调查，主要通过市场调查的网络查询法、观察法及其他方法，针对市场上现有的干鞋器从功能、类别、造型、使用情况、工作原理、结构、产品的设计要求、限制条件、特点等方面进行调查分析。确定出电烤箱的具体结构、尺寸、外观造型。
关键词：功能；造型；原理；设计要求
第一章 干鞋器的调查介绍 1.1 调查对象
现有市场上的干鞋器，主要是针对现在秋冬潮湿的气候对于人们鞋子舒适度的一个实用产品。干鞋器最直接的好处就是不让人穿湿鞋子，湿鞋子不仅不舒适保暖，更重要的是让人不能静下心来做事情；其次，脚底受了寒气，容易生病的哦！用上干鞋器就可以每天穿着干爽的鞋子去想去的地方；最后，在部分地区空气湿度比较大，鞋子一个礼拜可能才晒得干，大大给人们提供了方便。 1.2 调查目标
针对网上、市场上的干鞋器，对干鞋器的主要功能、辅助功能；市场上、包括网上的现有产品的造型特点；产品定位；产品的主要部件及工作原理；产品造型的设计要求与限制条件等方面进行调查分析。 1.3 调查方法
主要通过市场调查中的实地商场调查观察法、网络商城产品的调查法、网络信息查询法、书籍查询法及其他方法。对产品进行分析总结，找到适合该产品功能的外观造型，更好的运用到现实中。 1.4 调查内容
总结现有产品的功能、造型、尺寸、外形、产品特点、产品的主要部件、结构、用户需求。对产品进行改良设计，对造型用途更好的把握。
第二章 干鞋器的基本介绍
由于生活水平的提高，人们越来越注重身体健康和生活质量，对于生活中出现的小的麻烦也努力找到了解决的方法，因此出现了干鞋器的出现具有一定的时代性。
干鞋器，也叫烘鞋器、暖鞋器、烤鞋器。干鞋器最直接的好处就是不让人穿湿鞋子，湿鞋子不仅不舒适保暖，更重要的是让人不能静下心来做事情；其次，脚底受了寒气，容易生病，使用干鞋器就可以每天穿着干爽的鞋子去想去的地方；最后，在部分地区空气湿度比较大，鞋子一个礼拜可能才晒得干，大大给人们提供了方便。因此成为生活中必不可少的生活必需品，并且随着社会的发展，产品会越来越完善。
第三章 干鞋器的原理
干鞋器一般由电源线、分线夹、指示灯、加热器、散热片等五大部分组成。通过电热元件和散热片，只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。这是烘干织物，又不损伤织物的最佳温度。由于鞋口与外界没有密封，空气受热可携带部分热量从此逸出，因而使加热量与逸出1的热气和鞋吸收的热量在55度左右时正好于热平衡状态。
鞋尖是最潮湿的部位，干鞋器的前部是直接从发热元件通过传导热方式将几乎与发热元件同等的热量传递到鞋尖，相对温度最高；脚腹与脚背的湿度比较小，就利用干鞋器的辐射热传递热量；特殊的蝶型散热片，线形接触鞋底，在鞋内形成上下两个热空气通道，便于受热后的空气从鞋口上升时带走鞋内的潮气， 干燥的冷空气换入鞋内，形成对流；充分利用物理学中热传递的三种方式，以达到最好的干鞋效果。
第四章 干鞋器的功能 4.1主要功能
主要功能一般为烘干功能、杀菌除臭功能。 4.2辅助功能
电阻发热、防潮功能、安全功能、开关功能、储存药液、散热功能、臭氧杀菌功能、紫外线杀菌功能。干鞋器主要适用各种棉鞋、布鞋、皮鞋、旅游鞋、洗过的鞋、漏水的鞋。可在家庭、办公室、医院、宾馆等多种场合使用，也可旅行携带。
第五章 干鞋器的分类 5.1按照功能分
主要有一般烘干功能，臭氧杀菌除臭功能，紫外线杀菌功能等。 5.2按造型分
立式、普通、可伸缩。 5.3按方式分
直热式、风热式(也称吹风式）。 第六章 现有干鞋器的造型特点
现有的干鞋器造型普通，由于使用的环境特点，一般造型多为与鞋子契合的鞋状，能够很好的配合使用。但是色彩多样化。根据不同的使用功能，在造型上会有些小的差异。
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
图6—1 现有伸缩型干鞋器
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
图6—2 一般普通造型的干鞋器 图6—3 造型独特的干鞋器
有些干鞋器的特殊功能，例如杀菌净化鞋子的舒适环境的特点，使干鞋器作为一种空气净化机出现，但是无论作为空气净化器还是杀菌干鞋机，他们都能够满足人们的需求，只会让他的功能更加多样化，成为一种多功能工具和帮手出现在日常生活中。
第七章 干鞋器的基本结构及材料 7.1 干鞋器的结构组成
由电源线、指示灯、加热器、散热片等四大部分组成。部分型号配有除臭杀菌药液。 7.2 材料
电源线：橡胶、铜丝。
指示灯：发光二极管，由于其内容加人了发光材料，反向阻断要求不高，故一般只能用于发光显示电路中。
加热器：由加热元件和附件组成的器件。陶瓷加热器材料有发热器元件、陶瓷、不锈钢、电阻丝。铸件加热器材料有管状电热加热元件、铝、铜。不锈钢加热器材料有不锈钢无缝管、高温电阻丝、结晶氧化镁粉。
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
散热片：金属铝（导热性能好）。
第八章 干鞋器的使用方法
直热式根据外壳使用的材质有塑料和金属两种,金属型干鞋器为两片金属材料之间夹一管状发热体,这种干鞋器效率高,不易破损.塑料型干鞋器内部使用能自动恒温的ptc发热体,通过一金属板向外散发热量,外部使用有孔塑料作外壳,因而绝缘性能良好. 塑料型又有固定型和活动型两种,活动型能拉长,以适应不同长短鞋子,活动型在拉长或缩短过程中因前后发热体之间的连线要发生弯折,容易断裂而发生断路或短路故障,因而在使用中要注意安全. 使用前将鞋内清理干净，插电源后，这时指示灯会发出绿色的亮光，表示干鞋器已开始正常工作。此时可将干鞋器放进鞋底部，如鞋里面较潮湿，可将干鞋器直接放入鞋前部。
第九章 干鞋器的使用限制、注意事项
1.要确保电源电压与本机标明的额定电压相符
2.请勿以拉拽电源线的方式拔下电源插头，必须捏住插头从插座上拔出 3.不要在石油气或其它易燃物品旁使用
4.用，并将干鞋器交由本公司或者本公司指定维修部的专职人员进行电源线更换。
第十章 干鞋器的造型总结
现在市场上干鞋器主要有立式、普通、可伸缩几种造型，原理都是通过电热元件和散热片，只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。这是烘干织物，又不损伤织物的最佳温度。
干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片等四大部分组成。部分型号配有除臭杀菌药液。主要有以下几种常见的基本结构。 臭氧杀菌型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、臭氧发生器组成，采用臭氧发生器，制造出适量的负氧离子进行除臭杀菌和消毒。穿着的鞋子经常进行负氧离子除臭、杀菌和消毒处理，对预防和治疗脚气等疾病有很好的辅助作用。其中臭氧发生器是利用高压电离（或化学、光化学反应），使空气中的部分氧气分解聚合为臭氧，是氧的同素异形转变过程；亦可利用电解水法获得。臭氧的不稳定性使其很难实现瓶装贮存 ，一般只能利用臭氧发生器现场生产，随产随用。臭氧发生器的分类 按臭氧产生的方式划分，目前的臭氧发生器主要有三种：一是高压放电式，二是紫外线照射式，三是电解式。
紫外杀菌型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、紫外线发生器组成， 紫外线是原子的外层电子受激发产生的。紫外线是一种肉眼看不见的光波，存在于光谱紫射线端的外侧，故称紫外线。紫外线系来自太阳辐射电磁波之一。紫外线杀菌器杀菌原理是利用紫外线灯管辐照强度，即紫外线杀菌灯所发出之辐照强度，与被照消毒物的距离成反比。当辐照强度一定时，被照消毒物停留时间愈久，离杀菌灯管愈近，其杀菌效果愈好，反之愈差。
除臭杀菌药液型干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片、杀菌药液存储器，杀菌药液可以在用完之后进行添加，药液的散发主要是靠散热片的热量进行触发，平常不工作的时候，药液基本不散发。
本设计是由老鼠联想而来，外形可爱、时尚、短小、精巧，主要为十岁以来儿童定位设计，颜色搭配采用大红色加黑色，这样的配色醒目，具有很强的吸引力，儿童干鞋器由电源线、指示灯、加热器、散热片组成。通过电热元件和散热片，只要1分钟就可使加热器升温，5-10分钟干鞋器升温到外壳，使散热片温度维持在55度左右。 主要具有除臭、杀菌、防霉、干燥的功能。外壳与底板是卡扣结构，这样方便安装，外壳上有两种孔，位于顶部的是方形的孔，位于头部的是小圆型阵列的孔。内部的电路板是用四个螺钉固定在顶板上的，前后两个散热片也是用螺钉固定在电路板上。这样的结构简单，易于拆装、符合大批量生产的要求。
图片已关闭显示，点此查看
篇3：大学生帆布鞋市场调查报告 关于“大学生帆布鞋市场调查”的报告
报告人：陈婉瑜 发布日期：2013年6月24日
目录
摘要?1 第一部分：调查背景与调查设计?1 1.调查背景?1 2.调查设计?1 第二部分：查数据资料汇总与分析2 第三部分：总结及建议?4 附录?6 摘要：随着社会经济发展及生活水平的提高，人们在消费购买时，除了产品本身之外更加注重追求美感与造型。帆布鞋是时尚流行的象征，越来越受到年轻人的欢迎。为了更好地了解大学生在鞋子这块的消费观念，找出大学生消费的行为导向，我们本次通过问卷调查的方式对大学生鞋子消费情况进行了简单的调查。由于消费群体的特定性，本次调查对象主要针对大学生，对不同年级进行了抽样，按大
一、大
二、大三的群体特征，进行调查。本问卷从stow分析法、4p的市场营销组合，目标消费者特征分析等方面着手，实地调查了大学生对鞋子的风格、类型的需求。调查主要围绕购鞋方式，鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题进行相关统计和分析，在大量调研基础上总结大学生帆布鞋市场的相关情况，并提出可行性建议。
第一部分：调查背景与调查设计
1、调查背景：帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动，都会是最佳的选择之一。穿一双活泼、俏皮、色彩艳丽的帆布休闲鞋，松地行走在五谷飘香、枫叶渐红的大自然环抱里，那是十分美妙的享受。 帆布鞋成为潮流的宠儿，制造商们也把帆布鞋玩出了更多的花样。大学生追求时尚，个性张扬，易于接受新事物的群体，他们对鞋子的钟爱度很高。 2.调查设计
（1） 调查目的：在现代这个快速高效的社会中，我们对生活上的要求逐渐增
多，对服饰的要求也越来越多样化，帆布鞋一直是人们钟爱的，为了更好地了解大学生的消费观念，为了找出大学生消费的行为导向，帮助大学生树立正确的消费观，故此展开调查。
（2） 调查内容：此次调查主要分析大学生帆布鞋消费情况，主要围绕学生
购买鞋子的频率和价格范围、购买鞋子时看重的要素、购买鞋子的场所以及消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见、服务要求等方面进行调查。通过调查分析，得出相关结
论以及提出相应的建议和解决相应问题的措施。
（3） 调查对象：东华理工大学学生
（4） 调查时间：2013年6月20日至23日
（5） 调查地点：东华理工大学本部
（6） 调查方法：首先制定好要问卷调查的问题，然后打印了30份调查问卷。
发出去30份问卷，回收30份问卷。男生16份，女生14份。
第二部分：调查数据资料汇总与分析
本次调查共有30人参加并且完成了问卷，而且参加调查的朋友具有很高的随机性，虽然参加调查的人数较少，但在一定程度上还是具有代表性的。
1.男女生在选购帆布鞋上的比较。在参与调查的30位学生中有13%的人是没有购买过帆布鞋的。而这13%的学生全部是由男生组成。他们不选择帆布鞋而通常选择的鞋子是休闲鞋。影响他们不选择帆布鞋的因素是个人偏好。有57%的女生会选购51-100元内的帆布鞋，21%的女生会选择50元以下的帆布鞋。同样的，有56%的男生也会选择51-100内的帆布鞋，而又有21%的男生会选择101-200元内的帆布鞋。由此可以看出，女生在购鞋价位一定程度上还是低于男生的。
2.购买帆布鞋的影响因素
图片已关闭显示，点此查看
从图中可以看出，大部分大学生认为舒适程度是影响他们购买帆布鞋的最重要的因素。但是，款式和质量的影响程度也是不容小视的。 3.穿帆布鞋的频率
从图中可以看出大学生穿帆布鞋的频率只是偶尔穿。 4.目前拥有帆布鞋的数量
从图中可以看出大学生对帆布鞋的拥有普遍只有1-2双。
图片已关闭显示，点此查看
图片已关闭显示，点此查看
5.购买方式。36%的学生选择在专卖店购买，36%的学生选择在网上购买。而剩下的28%的学生选择其他方式购买，在其他方式中大多数选择在百货商店购买。 6.所购买帆布鞋的品牌
可以看出大学生在选购帆布鞋时倾向于杂牌。外国品牌相对较少人购买。大学生消费能力较低，导致对帆布鞋的选购也不追求品牌。
第三部分：总结及建议
1．在接受调查的学生中，选择不购买帆布鞋的学生一般会更多的购买板鞋和休闲鞋。没有购买过帆布鞋的以男生居多。影响他们不购买帆布鞋的最重要的因素是不耐穿。男生在学习生活中对鞋的消耗程度明显会比女生多。况且，他们对于帆布鞋的选购比较不注重品牌，因此选择不购买帆布鞋的男生居多。
2．大多数学生购买帆布鞋的价位都在51-100元之间。大学生的支付能力较低，消费水平偏小。他们没有收入来源，决定了他们对帆布鞋采购的价位偏低。又由于他们购买的帆布鞋大多属于杂牌。杂牌的价格偏低。
图片已关闭显示，点此查看
3．在选购帆布鞋时，舒适程度成为大学生最重要的考虑因素。现在的大学生对于舒适程度的追求更高。价格和质量位居第二。表明大学生消费结构发生变化。
4．帆布鞋与其他鞋类相比，舒适程度，价格，更好搭配衣服是其优势所在。其中舒适程度比重最大。
5．在帆布鞋的制作上，加强其各项工艺，大致可分为缝绱工艺、注塑工艺、模压工艺、粘合工艺、组装工艺等。保证它的耐穿性，舒适性，款式多样，潮流时尚。 6．.加强帆布鞋的广告宣传。可借助网络的力量，在网上发布广告。
总之，帆布鞋在大学生中的受欢迎程度还是很高的。大部分学生选择帆布鞋的原因在于舒适程度。价格和质量问题也在他们考虑范围之内。大学生购买帆布鞋的价位偏低，他们大多青睐于杂牌。在购买地点的选择上，专卖店和网购没有多大差异。厂家要想提高帆布鞋的销量应该从款式，舒适程度和质量上加以改进。
篇4：广东省潮州市鞋业市场调查报告 广东省潮州市鞋业市场调查报告
城市概况
记者视角
潮州属于广东省经济发展比较落后的城市，市场竞争不甚激烈，发展空间较大。粤东地区（包括梅州、潮州、汕头、揭阳等）人口超过1300万，市场前景广阔，加上彼此距离近，相互影响显著。潮州作为粤东地区的政治、经济、文化中心，打开潮州市场是拿下粤东的必然选择。
市场概览
市区的主要商圈只有一个，就是传统的新桥路商圈，以新桥西路、新桥东路为中心向四周延伸，鞋类终端大多集中于此。由于百货商场和上规模的连锁鞋城的匮乏，绝大多数品牌进入潮州市场采取街边店的形式操作。 城市概况
1、专卖店
潮州市的品牌专卖店数量较多，运动品牌约占50%，其中，鸿星尔克6家，安踏5家，361°4家，胜道体育3家，还有特步、乔丹、李宁、kappa、大公鸡等。皮鞋和时装鞋方面：红蜻蜓5家，达芙妮、奥康各4家，百丽、依思q、意尔康、蜘蛛王各3家，鞋柜2家，卓诗尼、东帝、金时莉、米苏米秀、洛曼琪等也有进驻。当地皮鞋品牌市场比较繁荣，形成了奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王四强并立的局面。
2、鞋城
市区没有上规模的连锁鞋城，有影响力的鞋城只有白马鞋业广场与比一比鞋城两家。这两家鞋城属同一人所有，口岸还不错。其中，白马鞋城定位与档次较高，经营面积400平方米左右，以专厅形式为主，经营品牌有：圣柏俐、创美诗、水芙蓉、梦特娇、鳄鱼恤等。比一比鞋城与白马鞋城相邻，形象较为一般，店内除了安嘉莉、中国功夫等品牌外全是低端价位的散货品牌，整体外观与内部装修较差，店铺面积300多平方米，客流量不及白马鞋城。
3、商场
当地也没有上规模上档次的百货商场，距离主商圈很远的奎元广场附近有一座新开张的大润发超市，经营有鸿星尔克、索兰等品牌。由于距离主商圈较远，口岸较偏，整体表现一般，需进一步培育。
推荐第9篇：寻鞋记
寻鞋记
我有一个坏毛病——就是老爱丢鞋。不管是平时上学穿的鞋，还是在家穿的拖鞋，没有一次我能顺利地穿上它。
每次放学一回家，我就把鞋一扔，光着脚去吃冰棍了。因为我喜欢光着脚不喜欢穿鞋。可妈妈总是让我穿上鞋。妈妈一看到就会生气地说：“你又光着脚！你给我穿上拖鞋去！”我一听，就恢溜溜地去了客厅，咦？我的拖鞋呢？不知道跑拿去了！我找啊找啊，我找的上气都不接下气了！妈妈说：“吃饭了！吃饭了！”我一听，赶紧光着脚迅速地跑过去，生怕妈妈发现。妈妈端着饭过来一看我没穿着鞋，气愤地说：“你找不到鞋你就不能吃饭。”我就找了不是一对的拖鞋穿上了，妈妈一看哭笑不得，说：“先吃饭吧！吃完饭再找鞋吧。”等吃完饭到上学的时间了，我又开始找我的运动鞋，我的鞋呢？放学我记得把鞋随手一扔哪去了？妈妈急了说“上学快晚了，你先穿双别的鞋吧！”于是妈妈就给我找了双别的鞋穿上了。
你瞧，到现在我还是穿着不是一对的拖鞋，唉！我的鞋呢？
推荐第10篇：鞋市走向
鞋市走向
发布日期：2010-07-05
在人们的印象里，奥运会的“吸金能力”是任何体育赛事都无法比的；但是根据国际足联的最新统计，世界杯这块令人垂涎的大“奶酪”正在慢慢发酵，大有超越奥运会成为“最赚钱体育赛事”的势头。早在开幕前，南非世界杯就喊出了“史上最赚钱世界杯”的口号，那么结果是否如人们预期的那样，小小足球转动财源滚滚呢？每个参与其中的主角配角，又是否都能心满意足地分到一杯羹呢？
花大钱却中埋伏
世界杯的“阿凡达”有点憋气
《阿凡达》，全球票房27亿2914万美元，但詹姆斯卡梅隆如果没法先弄到5亿美元的预算，他也造不出这部大片。同样的，阿迪达斯掏了可以拍大半部《阿凡达》的钱，花3.5亿美元成为南非世界杯特许赞助商，让他们制造的比赛用球“普天同庆”大出风头。
然而，《阿凡达》在“电影的世界杯”奥斯卡上被打败了，对手的身价很讽刺，奥斯卡最佳影片《拆弹部队》开销只有1100万美元。更让卡梅隆尴尬的是，《拆弹部队》制作人竟然拿《阿凡达》的投资说事，说什么不应把票投给“上亿美元电影”。评选结果证明他们这招主动和《阿凡达》发生关系的“埋伏营销”多少起了作用。同样的情况，也在南非世界杯的商战中再现。
球衣球鞋之争 “官方”中“埋伏”
英国《经济学人》杂志统计，南非世界杯国际足联约30%的收入来自商业赞助，其中就包括阿迪达斯那3.5亿。国际足联6家顶级赞助商平均支出2.5亿美元。掏钱拍大片的商家当然有赚的，2006年世界杯，作为顶级赞助商的阿迪达斯当年销售额为100.84亿欧元，历史上首次年销售额超过100亿欧元，仅足球一项收入就增长30％。
而他们的竞争对手耐克，走的显然是《拆弹部队》的“小投入、高回报”路线。纽约大学教授李伊格尔在《福布斯》上登了一篇博客《南非世界杯上的低投入高回报非官方赞助营销》，耐克是他举的典型例子。八强球队中，有一半穿着带“三条杠”的球衣，而耐克只剩下巴西和荷兰两家，阿迪达斯2009年花了1.25亿美元赞助6支顶级球队的钱算是没白花，但他们还是被耐克挖了脚底板。
这届世界杯，耐克银橙双色足球鞋的普及率是最高的，就连阿迪达斯刚刚用2000万欧元赞助的德国队都沦落了半壁江山，英德大战首发11人，克洛泽等5人衣裤穿阿迪，球鞋是耐克。
玩足球，耐克是埋伏高手，2002年，在韩国建造耐克村，导致70%的球迷以为他们才是赞助商，不知不觉，2008年耐克在欧洲的足球产品份额已经超过了阿迪达斯。在南非，阿迪达斯再中“埋伏”，来自权威调查机构尼尔森的数据显示，在英文网站中，将耐克与世界杯联系起来的信息量竟是阿迪达斯的两倍！
花小钱拍大片 靠运气和智慧
耐克只是少了国际足联赞助费这一部分，在9支参赛队和上百名球员个人赞助方面开销也不小，还有的“埋伏战”比耐克省多了。
百威带着中国子公司哈尔滨啤酒成为南非世界杯二级赞助商，具体赞助费不详，但这个级别起步价就是6500万美元。花了这笔钱，别的啤酒和啤酒标牌就别想进世界杯球场，谁知这竟帮人家制造出大广告。世界杯开幕第四天，荷兰队出场，36个身穿橙色连衣迷你裙的荷兰美女球迷，被球场保安请出场外，因为她们身上有“埋伏”――裙摆右侧有一小块紫色的荷兰“巴伐利亚啤酒”商标。因为南非几十年前就有严格的反埋伏营销法案，其中2位女球迷还因此被送上了法庭受审。
美女持票看球反被抓？此事马上被媒体热炒，“巴伐利亚啤酒”这几个词也随着新闻事件的发展成为人尽皆知的热门词。最后那两位本来面临6个月监禁的女孩也被放了，否则再闹下去，国际足联反埋伏营销小组看着天天见报的“巴伐利亚啤酒”，一个头两个大。
在国际足联严格的反埋伏营销措施面前，能成功钻篱笆的商机并不多，成功埋伏的要素至少有3点：有耐克的财力，有巴伐利亚啤酒的运气，或者有南非廉价航空公司Kulula的智慧。
请看Kulula的玩笑广告：“如果你把你的宠物改名为Sepp Blatter（国际足联主席布拉特的名字），在南非世界杯期间，你的宠物就能免费跟随你一起乘坐飞机。”
中国赞助商巨额投入能否得到足够回报
它们有着外国名字，比如扎库米、嗡嗡塞拉，却有着同样的出身――中国。南非世界杯，“中国制造”登上了这个舞台，与此同时，中国英利、哈尔滨啤酒以及美国啤酒百威的中文广告也无时无刻不在提醒着世界，中国的产品是世界杯不可或缺的一部分。
据了解，浙江省、广东省约6万多家企业通过这次南非世界杯直接或间接地获得利益。最具代表性的就是球场噪音的始作俑者嗡嗡塞拉，南非世界杯赛场上出现的嗡嗡塞拉有近九成产自中国。有着世界玩具制造中心之称的广东省汕头市澄海区，各大玩具厂商为南非世界杯制造了数百万个嗡嗡塞拉。
除了嗡嗡塞拉。世界杯的吉祥物、围巾、假发等等，到处可见“Made in China”（中国制造）。备受争议的比赛用球“普天同庆”就是在江西九江的厂房里生产出来的。据说，在该厂数千员工不停加班后，目前已制造出1200万个比赛及商业用球。用阿达迪斯生产负责人马科夫斯基的话说，“通过中国制造的比赛用球，中国将参加每场比赛。”
在预防艾滋病的避孕套大战中，“中国制造”的标签同样必不可少。据《深圳商报》报道，从2月份开始，南非卫生部开始向广西桂林乳胶厂订购“Choice(选择)牌安全套”作为世界杯专供产品。世界杯开幕前，6000万只安全套已经从桂林乳胶厂提供给南非卫生部。
精彩的比赛之外，很多中国球迷都注意到了场外广告牌上的“中国英利”四个汉字。有媒体称，英利为此次牵手世界杯付出8000万美元，同时提供光伏组件、太阳能电池板等相关产品。作为回报，将在南非世界杯上“出场”64场比赛，每场分得8分钟的滚动播放广告时间。此外，还有一揽子的合作计划，英利可以说利用世界杯一战成名。
由于百威英博是本届世界杯的赞助商，而哈尔滨啤酒是百威英博集团下的一个品牌，因此哈啤也顺理成章获得了官方认定的世界杯推广资格。值得一提的是，百威啤酒除用英文注册商标外，还专门在世界杯赛场上的广告牌上使用了汉字“百威”二字，足见对中国市场的重视。
不过，也有让人忧虑的地方：一是中国部分产品的加工企业获取的利润不到5%；二是巨额投入能否得到回报？世界杯只有短短的一个月，其巨额投入能否得到足够的回报，市场在世界杯之后如何变化，都是赞助商不得不考虑的问题。
国际足联赚翻天
“今年世界杯，国际足联才是最大赢家”，尽管世界杯尚未结束，但英国《经济学人》杂志已经下了定论。为了好好保护世界杯这棵摇钱树，国际足联毅然采取“金元开路”的政策，就是用钱来“砸”――本届世界杯奖金较上届增加了60%，总奖金数达到4.2亿美元；为了保证32支球队顺利备战，在世界杯开始前半个月，国际足联还将100万美元提前打入各足协的账户；另外，国际足联破天荒地首次对俱乐部进行球员补偿，总金额达到4000万美元；为确保设施完全配备好，国际足联增加划拨了1亿美元给南非„„国际足联此次的投入比德国世界杯时增加了很多，如此慷慨的驱动力是他们明白“舍不得孩子套不住狼”。世界杯的电视转播权和市场消费权均掌握在国际足联的手中，这两项才是世界杯最主要的收益。转播权销售一直是国际足联最稳固的收入来源。据官方数据显示，本届世界杯全球电视转播权已经卖出了27亿美元，比德国世界杯时翻了一番还多。此外，仅顶级官方赞助商的赞助费，就有15亿美元进账。
南非盈亏尚难料
国际足联吃肉，东道主南非总该跟着喝汤吧？然而，未必。
尽管各方舆论都在宣扬“南非借世界杯刺激经济增长”，但瑞士联合银行日前发表了一份长达32页的报告，指出南非政府为本次世界杯承担全部开支，总投入高达惊人的35亿美元，收益却十分有限。由于本来的基础设施较差，所以南非此次为了迎接世界杯不得不投入巨额的建设资金，仅约翰内斯堡的国际机场航站楼就花了近3亿美元。而由于令人堪忧的交通、治安状况，南非并未迎来势同井喷的球迷团。日本权威机构调查显示，世界杯小组赛阶段，南非游客量比预期少了50万人，仅有37.3万人因世界杯前往南非。这使得世界杯球票大量滞销，造成了不少空荡荡的看台。
当然，世界杯基础设施工程项目的持续进行，在一定程度上缓解了国际金融危机带来的冲击，为刺激南非经济复苏和减少失业做出了一定的贡献。据统计，从2007年到2010年，世界杯的相关工程共创造了13万个就业机会。据国际货币基金组织的预测，2010年南非经济增长率可能接近3%。其中，世界杯将会给南非经济带来0.5%的增长。在经济危机泥泞中，这个数字“足够惊人了”。另外，南非还将希望寄托在世界杯带来的对旅游业的后续刺激上。以往举办大赛的经验证明，主办国旅游业将在大赛后迎来“丰收季”。
然而别忘了，世界杯也为南非留下了一个巨大的难题――场馆后期如何运营？以开普敦的“绿点”球场为例，这座豪华的体育场馆在世界杯后几乎肯定将处于半闲置状态，因为当地的足球比赛上座率一般只有几千人。专家们都忧心忡忡地指出，世界杯之后，“绿点”球场的经营维护可能形成又一笔巨大的债务，每年的亏损甚至将达到上千万兰特。
参赛队所在国受损
即使小组赛被淘汰，各参赛队伍也能从国际足联那里领到800万美元的“出场费”，再加上赞助费，各参赛队算是世界杯经济里的“小赢家”。但是对于参赛队所在国来说，世界杯却是一场“灾难”。据瑞士某研究学院统计，整个赛事期间，只要参赛队所在国家有一半在工作的人看球，全球经济将会因此损失至少104亿美元。
四年一度的足球盛宴，让各个参赛队所在国的球迷都群情激昂，同时也无心工作。32强所在国都在各自球队比赛时，纷纷宣布学校停课、银行和其他企事业单位提前关门，以便员工观看世界杯。即使企业不够“人性化”，球迷们也总会找到各种各样的理由来消极怠工。比如：英格兰队关乎生死的小组赛最后一战，900万英国工人找到了无数个完全不同的理由与借口，目的就是去为英格兰队加油。如此肆无忌惮的“罢工潮”，让各国的经济都遭受了不同程度的创伤。估算表明，在世界杯前3场比赛期间，葡萄牙在每个就业人员身上平均至少损失26.3欧元，这也将让葡萄牙的GDP明显下滑。
据估计，32个参赛队所在国中，德国和墨西哥两国经济受影响最大，将损失17亿美元；其次是巴西，损失将达12亿美元；而阿根廷损失则为4.85亿美元。负责这项调查的威廉斯密特称，全球在世界杯月至少将有10亿人观看电视转播，实际经济损失可能更大。
第11篇：《鞋狗》读书笔记
奈特信奉的人生格言是：打破陈规者，人恒敬之。
菲尔·奈特于1972年正式推出耐克品牌。初创期的耐克进入了已经是一片红海的美国运动鞋市场，竞争对手中包括很多今天依然耳熟能详的品牌，如彪马、迪亚多纳、威尔胜、斯伯丁、New Balance。如何在激烈的竞争中脱颖而出？唯一的答案就是创新。于是，人类运动鞋史上最伟大的一次创新诞生了——气垫鞋。
普通人一天平均要走7500步，一生要走2.74亿步，相当于赤道长度的6倍。从这个角度上看，一双舒适的运动鞋可以缩短世界的距离，运动鞋可以改变世界。
“Let everyone else call your idea crazy...just keep going.Don\'t stop.Don\'t even think about stopping until you get there, and don\'t give much thought to where “there” is.”
“懦夫从不启程，”他对我说，“弱者死于路中，只剩我们前行。”
13世纪的一名波斯诗人鲁米（Rumi）写过： 不要整晚都在睡觉，你最想要得到的即将来临。 体会阳光内在的温暖，你将会看见奇迹。
在你还年轻的时候，应该做的就是拿到注册会计师证书，这张证书加上你已有的工商管理硕士学位意味着你会有稳定的工作和收入。然后，在你换工作的时候——你肯定会换的，相信我——至少你的薪资水平只高不低。你不会倒退回原点的。
第12篇：少数民族鞋靴
1、矮筒皮靴
民族：满族
特点：又称\"乌拉鞋\"，多为男子穿用。\"乌拉\"（即\"靰鞡\"）是满-通古斯语言诸民族对鞋子的一种称谓。满族\"乌拉鞋\"分两种，一种是无靿的，一种是带靿的。最初，\"乌拉\"多为软底，以鹿、野猪皮缝制，连帮而成，帮上贯多个皮耳或皮绳以备系用。后来发展为用牛、马皮等材料，鞋底渐渐变为硬底，厚度也增加了。若鞋帮上面接布靿或皮靿，则成\"乌拉靴\"，满语称为\"踏踏玛儿\"，以区别于\"乌拉\"。，内絮捶软的乌拉草，冬季防寒、轻便耐用。
历史：满族实行\"八旗制度\"，\"旗兵\"行军打仗或狩猎远行都穿着\"乌拉鞋\"。满族穿\"乌拉\"的习俗一直延续到解放初期。抗日期间，东北抗日联军就普遍穿自制的\"乌拉鞋\"，抗联第二军第二师师长陈翰章还曾率军用倒穿\"乌拉\"的方法在雪地上行军，以迷惑日军。现在，\"乌拉鞋\"已经逐渐绝迹。
2、满族绣花鞋
民族：满族
特点：鞋底高，木底形状，一种为上宽下窄的花盆底，一种为上宽下圆的马蹄底，又名\"花盆底\"鞋、\"马蹄底\"鞋，统称为\"高底鞋\"。其鞋底用木头做成，一般高5－10厘米，有的可达14－16厘米，最高的达25厘米左右。木底用白布包裹，镶在鞋底中间的部位。鞋帮上多饰以蝉、蝶等刺绣纹样或装饰片，木底靿身部分也常用刺绣或穿珠加以装饰。
历史：相传：满族的先民为了渡过一片泥塘，夺回被敌人占领的城池，便学着白鹤的样子，在鞋上绑上了树杈子，终于取得了胜利。人们为了不忘那些苦难的日子，纪念高脚木鞋的功劳，妇女们便穿上了这种鞋，并世代相传。满族统一全国后仍然实行\"八旗制度\"，\"旗人\"的社会等级最高，高底旗鞋自然就成了地位和身份的象征，多为十三四岁以上的满族贵族青年女子穿用。满族不尚裹脚，实行\"天足\"，所以旗鞋一般都比汉族的小脚鞋要大一些。现在，这些木底旗鞋只有在文体娱乐活动中穿用。
3、满族宫廷女鞋
民族：满族
特点：又名\"登云里\"，顾名思义“站在云彩里面”，高底鞋的一种，鞋底长度基本与鞋面相等，与\"花盆底\"、\"马蹄底\"不同。这件登云里鞋底高近8厘米、通高12厘米，木底外包裹白布，底面再加一层牛皮。鞋面用黑绒布和蓝锻制作，上绣云头纹，鞋尖处也向上弯起，卷出云头，俗称\"勾云头\"，更加突显\"平步青云\"的文化义蕴。鞋面又装饰红色布条，色彩明快。满族贵族妇女穿用，反映了\"旗人\"悠闲的生活。
4、满族普通男布鞋
民族：满族
特点：尖头、双梁，鞋头长出鞋底。鞋面为黑色绒布，嵌饰黑缎，成勾云纹。鞋口较宽，滚黑缎镶边，内衬白布。鞋底为布底，用麻线纳成，结实耐穿。受满族的影响，这种布鞋在东北各族中都很流行。
5、蒙古男子布靴
民族：蒙古族
特点：靴子尖梢上翘，靴帮为黑色、古铜色或棕黄色。部分靴子的靴梁或靴帮上镶有彩色嵌条，这与藏靴有相通处。靴内有衬皮或衬毡，靴身宽大，可套棉袜或毡袜，以适于蒙古包内活动，靴袜之间常插以刀子。布靴属于日常服饰，多用帆布或绒布缝制，布底外面再加一层皮革，结实耐穿，轻便软巧。有时在靴上用彩色丝线绣出美丽的云纹、植物纹和几何图案。 蒙古族主要生活在蒙古草原上，传统上以畜牧业为主，鞋履多为靴子。
6、蒙古族女靴
民族：蒙古族
特点：绣花女布靴是典型的蒙靴造型，靴底为千层底，以麻线密密纳成；靴帮为粗绒布，上绣彩色花卉与草叶，象征繁花似锦的草原春天；靴靿为帆布，下部绣以彩色云头图案；靴内以白布衬里，轻便又隔潮。生活在辽阔大草原上的蒙古族牧民不仅冬天穿着靴子，其他三季也都离不开靴子，靴子已经成为蒙古族服饰的重要标志。
7、朝鲜族的\"勾背鞋\"
民族：朝鲜族
特点：勾背鞋，口浅，便于穿脱，而且晴雨两用。胶鞋普及后，用橡胶制成的白色勾背鞋成了朝鲜族男女脚下的\"宠物\"。
历史：朝鲜族自古就生活在\"白山黑水\"之间，是一个能歌善舞的民族，属于\"跨境民族\"，所以\"勾背鞋\"在中国朝鲜族、韩国和朝鲜都有流行。朝鲜族历来崇尚素白色，衣服、鞋饰多用白色，朴素大方，极富民族特色。朝鲜族古代多穿草鞋、木屐，后发展到浅口勾背鞋。
8、赫哲族鱼皮鞋
民族：赫哲族
特点：鱼皮鞋优点在于防滑，保暖，轻便，隔潮。赫哲族是生活在松花江畔的\"特少民族\"，人口较少，历史上主要以渔猎经济为主，所以用鱼皮制作服饰是该民族特有的传统技艺，工艺独特。鱼皮鞋多用怀头鱼、哲罗鱼、细鳞鱼、狗鱼、鲑鱼和鳇鱼等鱼皮做鞋帮、鞋底，鞋靿则必须用狗鱼皮或鲶鱼皮。制作鱼皮鞋的关键是鱼皮的加工技术，如剥皮、揉皮、切线等。以切线为例，工艺极为复杂，先选取大胖鱼，刮净鳞、肉，撑开晾干，将四角不整齐的皮切去，然后在干鱼皮上涂狗鱼肝，使鱼皮柔软、湿润，最后折起来用快刀如切面条一样，切成细丝。这项技术早已失传，通常用兽筋或鬃毛替代鱼皮线。鱼皮鞋的造型比较简单，最简单的是用一块长
25、宽21厘米左右的鱼皮，在一端中间剪一个半圆作为鞋口，缝合即成。复杂的还要加上鞋靿，像短靿的靴子。鱼皮鞋饰本来是有染色和轧花的，据传，是用植物煮水染皮，可惜这些技术早已失传。
9、鄂伦春族毡靴
民族：鄂伦春族
特点：鞋履主要有\"奇哈密\"、\"翁得\"和\"奥罗奇\"等。\"奇哈密\"即皮靴，男女均穿，它是用十几条狍腿皮做靴帮，用狍脖皮做底，形似满族的\"乌拉鞋\"，冬季穿着时需穿上狍皮袜子，保暖、行走轻便，适于狩猎；\"翁得\"是专供冬季穿的单层软底靴子，鹿皮做帮，野猪皮作底，帮较高，不灌雪，也适于上山狩猎；\"奥路奇\"则专供夏天穿的靴子，帮由多层布纳成的，靴底以野猪皮或熊皮做成，不用穿毛皮袜子，而是在靴里放少许乌拉草，雨天可当雨鞋。
10、达斡尔族男布鞋
民族：达斡尔族
特点：达斡尔族是契丹人的后裔。鞋履以靴子最富特点，称为\"斡罗其\"，这是一种布筒饰纹靴子，造型别致，通常是以白布做靴面，在靴尖、后跟、靴口饰黑色为主调的几何形图案装饰，前面开口系两个蒜头布扣，靴底用牛、狍等动物后脖皮揉熟制成。图中达斡尔族的男布鞋，尖头双梁，鞋帮为黑、白相间的绸布，白色绸布上用咖啡色线绣有草叶纹、蝴蝶纹等。鞋底为木底，外裹以麻布，稍高，与满族的男鞋相似。
11、西北回族妇女穿用的\"睡鞋\"
民族：回族
特点：\"睡鞋\"亦称\"卧履\"、\"眠鞋\"，是妇女就寝时穿的鞋子。一般以红色绸缎制成，软底，鞋底及鞋帮均施彩绣。考究者以珠玉饰之，并洒以香料。不仅可以御寒，也起到裹脚的作用。回族和汉族一样，在服饰方面受传统文化的影响较深，和汉族杂居的部分回族妇女也实行裹脚。图中是清末民初的\"睡鞋\"，长只有10厘米左右，与汉族的\"三寸金莲\"无别。
12、西北回族\"礼拜鞋\"
民族：回族
特点：\"礼拜鞋\"又叫\"鞋袜\"，是西北地区最为常见的鞋饰。穆斯林民族成年男子要经常到清真寺参加礼拜，而做礼拜时不能穿鞋，所以\"鞋袜\"就成为首选。\"礼拜鞋\"最富特色的部分是鞋底，以丝线满绣花纹，工艺极为精致。这些鞋饰均回族妇女在家中手工缝制，市场上没有出售，所以虽然样式、颜色大同小异，但鞋底的绣工却各有千秋，各具特色。图中的\"礼拜鞋\"以黑色缎布制作，纯手工，鞋靿较高，内衬花布，穿着极为舒适。
13、东乡族\"放足\"绣花鞋
民族：东乡族 特点：东乡族的绣花鞋主要有两种：一是软底绣花鞋，适于在帐篷或屋内地毯上穿用，鞋底、鞋面均绣有花草、禽鸟，技法以平绣为主；二是木底高跟绣花鞋，木底以黑布包裹，鞋帮上绣花，这种木底鞋不仅在喜庆之日穿用，还是新娘出嫁时的嫁妆之一，要带到婆家。在西北的各少数民族中，东乡族以\"放足\"、\"解放足\"著称，但仍为尖足缠足。绣花鞋一般比\"三寸金莲\"大一点，造型比\"三寸金莲\"有了进化，帮腰有鞋带眼，鞋底较厚，大底下再加上一二层牛皮。其造型、工艺与民国时期流行的妇女\"放脚鞋\"（\"解放鞋\"）相似。图中的\"放足鞋\"为清末民初的旧物，这类鞋饰现在已基本绝迹。
14、保安族妇女\"棉靴\"
民族：保安族
特点：保安族妇女的棉靴主要以以黑布为料，红色绣口，三层锁面，高靿；靴面饰有彩色拼格，呈菱形、三角形等几何图形；鞋尖端有彩线编成的穗。其特点是靴靿较长、鞋底较厚，既可防寒保暖，又适于农家生活。靴底为手工缝制的千层底，十分结实，靴帮上用彩线绣有各式抽象的花纹，色彩十分艳丽，体现了保安族人民独特的审美价值。
15、保安族妇女春夏穿用的绣花鞋
民族：保安族
特点：浅口，尖头，鞋头略翘。鞋头上饰有桃红色线穗，随脚步起舞，美观大方。后跟处有红布做的\"提跟子\"，既美观，又便于穿鞋。鞋底为用麻线纳制的千层白布底，鞋帮以深色布为底，上用五彩丝线绣成菱形格纹和条纹，色彩极为艳丽。此类绣花鞋多为青年妇女穿用，鞋靿较低，易于保持凉爽，鞋底以麻线手工制成。
16、撒拉族\"礼拜靴\"
民族：撒拉族
特点：\"礼拜鞋\"是成年男子到清真寺做礼拜时穿用的，一般穿在鞋子的里面，到清真寺时再把鞋子脱下来。穆斯林在每天五次礼拜前，必须小净，但在寒冷的冬季，人们多次洗脚则十分不便，又容易得病，故有了这种布制软底的中统或高统袜。它的特点是底部比袜底要厚，约二毫米左右，但比鞋底要薄。鞋袜多为黑色或蓝色，只在做礼拜的大殿里穿用。又因礼拜时要脱鞋进殿，下跪时只见袜底和袜跟，故在袜底和袜跟处绣有精美的花卉图案。妇女进女寺做礼拜时也穿着\"鞋袜\"，式样与男子的鞋袜相同，颜色多为红色。
17、土族妇女绣花鞋
民族：土族 特点：土族的鞋饰以布鞋为特色，男女老幼均喜爱穿用绣花的布鞋，只是在颜色上男鞋素雅，女鞋华丽。土族的布鞋主要为手工制作，做工精细，针脚致密，十分结实耐用。分冬天的靴子和夏天的浅口鞋。男鞋为典型的双梁、云龙纹饰；女鞋绣有艳丽的花卉图案。图中女鞋造型别致，色彩亮丽明快。
18、土族女子\"嫁妆鞋\"
民族：土族
特点：\"嫁妆鞋\"又叫\"新娘鞋\"、\"上马鞋\"，鞋靿较长，造型完全像靴子。因为是婚庆用品，所以鞋面采用红色和紫色两种喜庆的颜色，鞋帮前绣有\"勺寿\"花，寄寓吉庆喜气，吉祥如意，夫妻生活和睦美满。鞋底为自纳的千层底，由丝麻绳制成，针脚较普通鞋精细，与鞋面上精美的绣花图案相映成趣。这双鞋做工精美，是新娘在亲朋好友面前显露自己的针线活和说明自己操持家务能力的好机会。
19、土族童鞋
民族：土族
特点：土族童鞋主要是布鞋，分浅口的\"夏鞋\"和高靿的\"冬鞋\"，千层底，多双梁，手工缝制。男、女童鞋的差别主要是布料颜色的不同，男孩鞋一般是用黑、蓝、白等素色搭配，女孩则为五彩斑斓的红、黄、绿、粉、紫等彩色。男孩的鞋头没有彩色绒球，女孩则有。图中是一双男孩夏鞋，鞋底较厚，用麻线密密纳制，结实耐磨，十分适合活泼多动的儿童穿用。这双童鞋的做工一丝不苟，以白布为面，嵌以蓝边相配，白布面上贴有转云纹作为装饰，形成独特的贴花，别有韵致。鞋面两侧对称地绣有几朵小花，朴素大方。
20、维吾尔族女子婚礼鞋
民族：维吾尔族
特点：维吾尔族婚礼女鞋，多用皮革制作，造型别致，浅口，平底，红布作衬，红色口沿，为夏季或室内穿用。鞋面以镂空为图案，并用贴花、堆花、扎花等技法饰以抽象的纹饰，简洁明朗。是维吾尔族新娘婚礼时的必备之物。
21、锡伯族冬天穿的绣花棉鞋
民族：锡伯族
特点：锡伯族在鞋饰上，他们不仅喜欢穿皮靴，而且也爱穿布鞋。布鞋颜色以蓝、绿、黑、红色等为主，上绣花卉。图中为民国时期锡伯族妇女穿用的绣花棉鞋，鞋面为绿色，鞋帮前部用手工绣有缠枝花卉图案，鞋耳处左右各有三个扣眼，以供系鞋带用，结实耐用，美观大方。绣花布鞋不但作为日常生活必需品，同时也是吉祥物，每到大年三十挂出，至初二收起，称为\"喜利妈妈\"，是祝福平安兴旺、繁荣昌盛的象征。
22、锡伯族妇女穿用的硬底绣花鞋
民族：锡伯族
特点：这双属于民国时期的硬底绣花鞋，类似东南沿海的\"大脚鞋\"。鞋头稍翘，鞋底由白布纳成的千层底，鞋面为锡伯族鞋常用的青灰色缎面，上有印花，鞋帮上绣有鲜艳的花卉。
23、藏族软底女皮靴
民族：藏族
特点：藏靴一般用毛呢、毡和皮革制成，硬底软帮，少数为软底软帮。皮面均揉染上色，靴筒较高，上面绣有多种花纹图案，色彩斑斓。牧区靴统为毛皮，农区为氆氇，镶有宽边。靴头有尖、有圆或平底不卷。为了御寒防滑，男女都喜欢穿牛皮面或绒面、毡里、皮底的高筒靴。藏靴的帮较窄，靴背较高，即使穿上御寒厚袜也不挤脚。
分布：藏族主要分布在西藏以及与之相临的青海、甘肃、四川、云南等省份，是世界上人口最多的高原民族。
24、藏族男子布靴
民族：藏族
特点：居住在\"世界屋脊\"上的藏族牧民通常过着逐水草而居的生活，由于气候的原因，雨雪无常。为了防滑，常在牛皮鞋底钉上铁钉，类似\"登山鞋\"、\"雪地鞋\"。图中展示的藏族男子布靴的鞋底就是由八层牛皮制成的硬底，上有12枚粗铁钉。布靴为尖头，微微翘起，单梁，鞋口正前方钉有一个带扣，便于穿脱。鞋帮由黑色细绒布制成，鞋头和后跟部包有牛皮，做成勾云纹。鞋帮两侧镶有两块牛皮裁剪而成的交叉菱形纹饰。从鞋口后部至鞋靿半处有开口，内衬为白布，面与里之间絮有动物皮毛，利于保暖。
25、藏族硬底女布靴
民族：藏族
特点：硬底布靴的底由三块硬牛皮缝制而成，鞋靿以下鞋帮部分，由黑绒布制作，外沿成花瓣状，鞋为单梁，由金黄、绿、红、蓝几色绣成长条纹状；鞋头歧头翘起；鞋靿由三部分组成，分别是玫瑰红毛毡，黑条绒，大红牛皮。鞋靿内衬有草绿色毛毡，保暖效果好。鞋靿上半部分有一开口，方便穿脱。一般藏靴的色彩以红色最为流行，有的皮靴上还镶有印度红嵌边，这种颜色与藏族服饰搭配起来，十分协调，与高原上单调的白色相成鲜明对比。这些服饰既与运动中的马上生活息息相关，又反映了藏族性格中深沉、粗犷的一面。
26、藏族\"官靴\"
民族：藏族
特点：藏族\"官靴\"，也叫\"喇嘛靴\"。这双\"官靴\"不是一般藏民所穿的靴子，多为寺院大喇嘛穿用的。因此，靴除了具有一般藏靴的特征外，中间的嵌饰是代表\"神圣\"、\"崇高\"之意的黄色，为寺院高级僧侣所专用，显示出主人不凡的身份和地位。图中所展示的靴为生牛皮包底，上卷缝合后成为靴帮，帮上有一条花呢绒既是点缀，又连接靴靿的过渡地带。鞋面为红色平绒，内加衬里。靴型宽大，前头略尖，且向上翘起，造型别有韵致。
27、门巴族的毡鞋
民族：门巴族
特点：和藏族一样，门巴族也喜穿用牛皮或毡制作的皮靴和布靴，并用红黑两色氆氇镶边。靴底多用牛皮制作，结实耐用。鞋面上主要配有红、绿、蓝、黑等颜色。大多以红色为主，并饰有各种花纹。您现在看到的门巴族男毡靴为千层底，由麻线与棕混合制成。鞋面主要以红、绿、蓝、黄等色组成。鞋靿由两部分组成，与鞋帮相接处为绿毡，高筒部分为黑毡，鞋口至鞋靿处有一开缝，便于穿脱。
28、珞巴族女毡靴
民族：珞巴族强
特点：珞巴族男女都喜欢穿皮靴，皮靴多用牛皮作面，毡靴也较流行。图中所展示的这双珞巴族女子毡靴，和藏族毡靴基本一致，靴底为三层生牛皮，用粗棉线纳成。该靴造型别致，色彩斑斓。鞋帮为红色毛毡，靴靿为黑色毛毡，近靿处则为绿毡。靴底与靴帮相接处用红、绿、蓝、黄等几色棉线绣出连续的几何图案，后跟部彩绣枝蔓草叶。整个靴面用各色彩线绣有吉祥图案，中间杂有金线，富有极的层次感。
分布：珞巴族是我国10万人口以下的\"特少民族\"之一，主要居住在西藏东南部的墨脱、米林两县，与门巴族交错分布。
29、彝族勾尖绣花鞋
民族：彝族
特点：图中勾尖绣花鞋属于大脚鞋，是我国西南山区少数民族中普遍流行的样式，它的绣工十分讲究，花纹的图案极为抽象，用色大胆。过火把节（即彝族年）时，女青年均穿着勾尖绣花鞋，透露出热烈、红火的气氛。鞋型大致呈船形，鞋底前方连同鞋底上翘成尖状，适应农田与杂草丛生的作业环境。鞋帮上绣满五彩的花草、鸟兽。常用作嫁妆鞋，姑娘出嫁时穿用。
分布：彝族主要居住在云南、四川的大、小凉山地区，少数分布在靠近云南的贵州和广西二省区。
30、哈尼族少女绑腿
民族：哈尼族 特点：。哈尼族少女绑腿底色为黑色，手工织成。然后根据个人爱好选择自己喜欢的颜色，绣上多种花样（多为横条），再在合适的位置缝上银泡和小铃铛。穿用时在绑腿上部用一串小珠子系上用来固定住绑腿。哈尼族少女绑腿美观实用，走路时，叮当叮当，充满乐趣，深受少女们的喜爱。
分布：哈尼族是生活在我国滇南红河和澜沧江等地区的少数民族。哈尼族自称\"卡多\"、\"豪尼\"等，大多居住在海拔800至2500米的山区，创造了闻名遐迩的高山\"梯田文化\"
31、傣族绣花鞋
民族：傣族
特点：傣族的绣花技艺十分高超。刺绣一般以白纱线通经，红、黑纬线织花，由几种不同纹样连续图案构成。刺绣配色大胆，常将亮度相同的色彩配色并置，瑰丽瞩目，纹饰多为大象、孔雀、狮、马、花树、缅寺、人纹及一些菱形等几何图案，采用棉线或丝线，有时加入金线，更显灿烂。这里展出的是傣族的绣花鞋。
分布：傣族主要聚居在云南的西双版纳、德宏等地。
32、纳西族绣花鞋
民族：纳西族
特点：纳西族的鞋饰主要以布鞋为主，绣花鞋富有民族特色。比如有一定传统的纳西族\"换脚鞋\"，就是办喜事时新娘赠给新郎的绣花鞋。图中展出的这双绣花鞋鞋底是以麻线纳成的千层底，翘头，结实耐用并适用于山区行走。鞋面为绿色绸布，鞋上用彩色丝线对称绣有连枝花卉，色彩明艳。
分布：纳西族是我国西南地区古老少数民族之一，主要居住在云南丽江纳西族自治县。
33、羌族绣花鞋
民族：羌族
特点：图中所展示的羌族绣花鞋为紫色绸鞋面，鞋帮前部为手工刺绣的人物、蛇、蝴蝶和花草图案，中部则绣有吉祥鸟与花草纹样，将人物、瑞兽和吉祥花草完美结合，既生动活泼、意趣盎然，又表达了羌族人民对美好世界的向往。羌族古朴浑厚的民族文化底蕴，于此展露无遗。
分布：羌族绣花鞋主要流行于四川阿坝地区，是典型的羌族鞋饰。
34、羌族绣花\"喜\"鞋
民族：羌族
特点：多为女子婚嫁时穿用，故称\"喜\"鞋。图中所展示的这双鞋完全为手工刺绣，鞋面为粉色布，上绣有\"有凤来仪\"的图案，预示吉祥如意、幸福美满。鞋底为软牛皮底，实用美观。这双\"喜\"鞋是民国时期的比较典型的羌族绣花鞋。
分布：该鞋主要流行于四川广元、平武等地的羌族人民中间。
35、羌族虎头童鞋
民族：羌族
特点：鞋底和鞋帮用整块红布缝制，鞋头另用一块红布剪出虎头形状用线缝上，虎头用绿、黄、黑、粉色毛线绣出五官，鞋口及虎头边沿均以白布镶边。这双鞋造型古朴趣致，寄寓了长辈关爱之心。
分布：流行于四川阿坝羌族一带。
36、苗族绣花鞋
民族：苗族
特点：苗族刺绣远近闻名，苗族妇女孩提时代就开始跟母亲、姐姐或同龄人学习刺绣技艺，因此\"苗绣\"是少数民族刺绣工艺中的上乘之作。苗族的服饰也多以刺绣制成，或以绣片为装饰。苗族人民平时一般穿麻凉鞋、草鞋、绣花布鞋、大鱼棉鞋、船底鞋、钉子鞋（下雪时穿）等。图中绣花鞋是苗族女鞋代表作，用布和缎子制作，为双梁，上面多饰用花卉、禽鸟等图案，是苗族妇女审美追求和情趣的生动表现。
分布：苗族主要流行于贵州、湖南、云南、广西等省区。
37、苗族“龙凤鞋”
民族：苗族
特点：图中展示的苗族绣花鞋为手工制作，鞋底以粗麻线纳成的千层底；鞋面为紫色绸布，两侧用各色丝线对称绣有龙凤图案两对，并以白线勾勒外廓，缀有亮片；鞋口沿以苗绣装饰。整双鞋图案极为抽象，装饰华美，是苗绣中的代表作。通常为苗族妇女在结婚时穿用，表达对今后美好生活的祝愿。
38、土家族“篮篮儿鞋”
民族：土家族 特点：图中展出的鞋主要流行于湘西土家族地区，是年轻女孩春秋季节的穿着，因形似竹篮，故土语称\"篮篮儿鞋\"。该鞋为绿布面镶黑边带绊女鞋。鞋面较薄，为布质，镶边，有横绊；鞋底则是用棕麻与碎布相间粘合，晒干，再用结实的棉线纳成的千层底，结实美观。 分布：主要流行于湖南、湖北、四川等地区。
39、布依族绣花鞋
民族：布依族 特点：。贵州地区的绣花鞋鞋尖细小，向上翘起。云南地区的绣花鞋一般鞋鼻上翘，鞋帮绣满花卉图案，俗称\"猫鼻子花鞋\"，布依语称\"海兰高\"。图中展示的为贵州省布依族女童穿用的软底绣花鞋。鞋底为布制软底，且绣有红色花纹。鞋帮为红色，左鞋帮为缎面，右鞋帮为布面，两鞋帮上都绣有风火轮，前部绣有鲜花图案，色彩艳丽，花纹细致，活灵活现，显示出布依族妇女手工之精巧。整双鞋在颜色和刺绣上都满足了女孩们的爱美之心，因此大受欢迎。
40、瑶族绣花鞋
民族：瑶族
特点：瑶族绣花鞋式样也很多，湘桂交界处的瑶族绣花鞋有两种：一是节日喜庆时穿的\"镶边鞋\"，一是姑娘出嫁时穿的\"乘海鞋\"，也称\"登云绣鞋\"。\"乘海鞋\"鞋尖上翻，形如龙头彩船，鞋面图案犹如波涛汹涌，又似彩云翻滚。图中展示的这双绣花鞋，是典型的\"缠绣\"，青色绸布面上绣有抽象的云头纹、鱼纹、鸟纹等图案，以彩线为主，间有金属亮片修饰，鞋口作螺旋纹装饰。整个鞋子美观大方，是瑶族传统手工鞋的代表作。
41、瑶族绣花“三寸金莲”
民族：瑶族 特点：瑶族的绣花鞋通常为\"大脚鞋\"，但由于受到当地汉族的影响，许多生活习俗仿效汉族，妇女裹小脚就是突出的一例。瑶族绣花\"三寸金莲\"是清末民初瑶族贵族妇女家居时穿用的小脚鞋，其造型、花纹与汉族的\"三寸金莲\"不同。鞋面为黄缎布，上绣太阳、凤凰、花草等图案，色彩斑斓，极具变化。图中所展示的瑶族绣花鞋开口较阔，黑布镶边，蓝布为底，用麻线纳成后又在前后各加一块羊皮，既防滑，又耐磨。该鞋无论是刺绣工艺、色彩搭配，还是材料的选择都是典型的瑶族风格。
42、瑶族草鞋
民族：瑶族
特点：瑶族草鞋用稻草麻类混合编织而成，在接头处加布条，穿时舒适且牢固。这种草鞋样式过去在瑶族地区较流行。因为1934年10月中国工农红军经过桂北山区时亲手编织这种草鞋，并穿着它走过了二万五千里长征而得名\"红军鞋\"，又称\"量天尺\"。
43、壮族回头绣花喜鞋
民族：壮族
特点：图中为壮族妇女日常穿用的\"喜鞋\"。这种\"喜鞋\"也在结婚场合穿，鞋面上有\"喜\"字或喜鹊、梅花等图案，寓意吉庆喜气。鞋尖为三角锥状，呈\"回头\"状。鞋面为蓝布，上有用红、金、绿线绣成的花草图案。鞋底为用麻线纳的千层底，针脚细密，坚固耐穿。
44、壮族回头绣花鞋
民族：壮族
特点： \"回头\"绣花鞋为妇女常穿用。鞋头有钩，象龙船。分有后跟和无后跟两种，鞋底较厚，多用砂纸作成。针法有齐针、拖针、混针、盘针、堆绣、压绣等。在色彩上，年青人喜用亮底起白花，有石榴红、深红、青、黄、绿等色彩，纹样有龙纹、双狮滚球、蝶花、喜鹊等；老年人多用黑色、浅红、深红等色，纹样有云、龙、天地、狮兽等。
45、侗族绣花鞋
民族：侗族
特点：侗族绣花鞋一般为侗族女子穿用的绣花鞋，鞋为千层底，用棉线纳成，鞋头为双梁尖头，整个鞋面由蓝布和红布拼接而成，在鞋的前部绣有抽象几何纹，并在中间缀有亮片；鞋后跟用桨过的黑布缝成勾云纹。
46、侗族女凉鞋
民族：侗族
特点：鞋为布料手工缝制，鞋底为麻线纳成的布底，工艺十分讲究。该鞋的造型亦很别致，只要后部有鞋帮，鞋头以细长布条与鞋尾相连，既简单明快，又坚固耐用。在细布条、尾帮等处绣有花卉，间以金属片点缀，凸显了侗族刺绣一丝不苟的风格，表现了侗族多姿多彩的传统文化。这样的鞋饰穿着不仅凉爽实用，而且美观大方 分布：流行于贵州、广西、湖南等地。
47、水族绣花鞋
民族：水族
特点：水族的鞋饰同云贵地区的苗、瑶、壮、侗等民族有许多共同性特点，喜爱穿用\"勾头\"的绣花鞋。图中展示的水族绣花鞋制作工艺非常讲究，先用干竹笋叶剪出鞋底模型，用旧布依样层层加厚，做成\"千层底\"；再将剪好的鞋面罩上绒布绣花，图案各式各样，多为禽鸟花卉，有时在鞋头缀毛线绒球；最后是将帮与底缝合。一般而言，制作一双绣花鞋，熟练的妇女大概需2-3周时间，普通妇女则需更长的时间才能完成。
48、水族妇女绣花鞋
民族：水族
特点：鞋底为布制千层底，部面的头部为红色布料，鞋后跟部为蓝色布料。鞋尖呈尖形往上翻翘，鞋帮上先用丝线刺绣成底色图案，然后再采用\"马尾绣\"的方法，卷曲成各种几何图案拼镶在鞋帮上，图案为花卉、云朵等纹样。刺绣精美，做工讲究。水族妇女多在庄重的场合或走亲戚时穿，并配上百褶裙和银扣上衣，十分典雅华贵。
49、仡佬族童鞋
民族：仡佬族
特点：精工巧织的仡佬族妇女以编织美观牢固、不褪色的\"铁笛布\"而闻名。仡佬族的绣花鞋口沿和鞋头都有绣花，鞋头略上翘，花饰部分占鞋帮的三分之一，造型别致、图案美丽，色彩富有民间特色。您现在看到的是贵州仡佬族的童鞋。鞋底是白布千层底，结实耐穿；鞋面为红、黑相间绒布鞋面，有耳带扣，鞋头绣有花卉图案。鞋面由两部分拼接而成，鞋后部为印花绒布，鞋为圆头。
50、仡佬族绣花女童鞋
民族：仡佬族
特点：鞋底为布纳千层底，鞋面为黑绒布，与鞋底交接处为紫色布，鞋沿带 ，作固定之用，鞋前端用彩线绣有对花，富有立体感，极受女孩喜爱。
51、海南黎族绣花鞋
民族：黎族
特点：图中展示的黎族绣花鞋为千层底，头微翘，鞋面以各色布块拼接而成；鞋面通体绣有勾云纹，以金钱勾勒，鞋前部用彩色丝线缀以亮片绣出\"甘工鸟\"纹，寓意吉祥。鞋头用双色丝线致密地滚边。该鞋的纹饰相当华丽，色彩丰富。
52、畲族\"脚龙套\"
民族：畲族
特点： \"脚龙套\"，又称\"鞋袜\"，用蓝色土布缝制，鞋帮前部用黑色土布，加白点作为装饰；后部为暗红色\"硬布\"，上绣有缠枝梅花图案，既美观大方，又可保持鞋袜不变形。鞋底亦为蓝布，用白线纳制，形成片片鱼鳞纹，周边则镶有锯齿纹。
第13篇：卖鞋心得
卖鞋心得
我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里，用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。当顾客专注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感，就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗？还有必须对鞋子的库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的，看中了一款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不会有错。还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿，直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满意也不好意思不要的。
总的来说卖鞋的基本素质就是
一、赞美，称赞这双鞋子是多么适合她；
二、介绍，介绍这个鞋子的外观、质量、设计；
三、对比，将这款鞋子和其他牌子对比，讲出它的优越性；
四、耐心，如果顾客不要，你也很欢迎他们来这里看看；
五、始终如一，顾客就是上帝。另外作为导购员，眼光是不能缺少的。遇到讲究实际的就说样子大方，很好搭配裤子；遇到时尚的，就说是新款，很流行等等。
我相信通过善于观察、多说、多总结，加上态度、语气、时机的把握，我一定会做的很好的。
对自己：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。
第14篇：护士鞋（推荐）
申请
院领导：
医务人员的着装反映出一个医院的总体形象。我院护理人员的统
一、整洁、干练的着装，随着近年来院领导的大力支持，已经有了很大的改观与进步。每两年更换一次护士鞋，使我院护理人员的整体风貌持续稳步发展。
目前，正值三八国际妇女节来临之际，特向院领导提出申请，为全院护理人员每人购置护士鞋一双。
望院领导批准！
为盼！
包头市第三医院护理部
2013-3-5
第15篇：《三双鞋》读后感
《三双鞋》读后感
幸福的定义是什么与金钱无关与内心相联。谢家华用他的创业人生为我展开了一个对幸福全新的概念。当拿到这本书时只觉得是一本市面上通常的畅销历志书而已，但细读起来感受到谢家华用平实的语言，真实的成长经历让我看到他在过一种全然不同与往的人生，他把创业和创造幸福紧密的联在了一起。
在这里跟大家分享一下我的感受：幼年的家华有许多奇怪的奇思妙想，但父母都未曾打压都用积极的态度去支持他的想法。尽管家华的儿时创业有成功有失败但这也良好的培育了孩子的创新精神，以致家华从小学到大学换了许多经营方式不断创造新的利润成了家华从小到大的一种生活乐趣。
从转让链接公司到创立美捷步公司是家华心灵成长历程的一个里程碑，从寻找金钱到创造幸福。美捷步的成长中看到了一个与众不同的公司和一种以人为本的企业文化。
1、通过服务让人们感到惊叹：WOW！
我相信一个公司如果把顾客放在了第一位，通过最好最贴心的客户服务让品牌植入每一位顾客的心里，树里良好的口碑。从长远角度来讲那这个公司将是真正的把品牌做稳做强了。
2、拥抱并驱动变革。
作为成长中的公司，变化就是常态，我们必须学会不但不害怕变化，而且要热情的拥抱它，或许更重要的是，支持并驱动它。我们必须时刻为持续的变化做好计划和准备，永远不要接受或者满足现状，因为历史上那些陷入困境的公司都是不能够适应变化，且反应不够迅速的公司。
3、创造欢乐及一点点搞怪
工作生活中我们要创造欢乐，保持快乐，通过活动、自信、业绩、、、、、、、来增加快乐点，始终保持一颗快乐的心态。
4、通过沟通建立开放和诚实的关系。
我们还要做到思想开放、心胸开放，与各方保持随时沟通，倡导诚实守信，以德服人，还要保持激情的心态面对每一天，
5、勇于冒险、敢于创新。
问问自已是不是今天比昨天更好，每天学一点新东西，多学习反思，不断加强自身综合素质，做事情不要优柔寡断，尤其不要害怕犯错误，做出决定就持之以恒，脚踏实地；
6、建立积极的团队，塑造家庭精神。
挑选认同企业文化的员工组成一个团队，像是一个家庭彼此关注、彼此关心，并且我们超越彼此。公司领导关心、了解员工的问题并为之解决。同时员工把工作看成自已职业生涯的全部，认同公司的企业文化，并为之而奋斗。把同事看是家人，公司是一个大家庭，当用爱、信任、责任与激情去做工作那这个积极的团队精神的潜力是无限的。
7、充满激情和决断力
激情，是驱动我们自已和我们公司前进的燃料。因为信赖我们正在做的事情我们的目标，我们备受鼓舞。激情和决心是会传染的。我们要用激情和乐观（但要实事求是）的态度来做所有正在做的事情，因为这会激发其他人持同样的态度。知道你所有的工作伙伴都能对公司前景产生巨大的影响力是非常令人振奋的，而且这种影响力你每天都能感受到。
8、虚怀若谷
当我们个人或团队成长得快时，我们相信不论发生了什么，都应该保持敬意。当我们为个人或团队的成功庆祝时，我们既不傲慢，也明白\"已所不欲，勿施于人\"。我们保持低调的信心，相信将来我们公司独特之处自会说明一切。
这一条条的企业文化已渗入美捷步每位员工的日常生活工作中，个人的核心价值观界定了你是个什么样的人，一个公司的核心价值观最终界定了公司的特质和品牌。
对于个人而言，性格决定命运
对于组织而言，文化造就命运
用开心极积的心态去创造每位员工、顾客、供应商与组织的幸福！
第16篇：鞋的自述
《鞋的自述》教案
一、导入。体验脱鞋子的过程。
情境导入：脱鞋子。
等同学们做好后，先把自己的鞋子脱下来„„
二、成语释义
有个想买鞋子的郑国人，他先量好自己的脚的尺寸，然后把量好的尺码搁放在了自己的座位上。准备去集市时，忘了拿量好的尺寸。已经拿到了鞋子，才说：“我忘记了带量好的尺码。”于是返回去取尺码。等到他返回来的时候，集市已经打烊了，最终他没买到鞋，悻悻（xìng；愤怒，生气的样子）而归。有人问：“（你）为什么不直接用脚试呢？” （他）说：“我宁可相信量好的尺码，（也）不相信自己的脚。”
活动方式：老师讲故事导入。引出“鞋”主题。
屦及剑及：屦：鞋；及：赶上。形容人奋发兴起，行动果断迅速。 剑及屦及：屦：鞋；及：赶上。形容行动坚决迅速。
截趾适履：脚大鞋小，切断脚趾去适应鞋子的大小。比喻勉强凑合或无原则的迁就。 刻足适屦：屦：麻制的单底鞋。按照鞋的大小来削自己的脚。比喻主次颠倒。 货真价实：货物质地优良，价钱公道。原是旧时商业用语，用以招徕生意。引申为事物实实在在，一点不假。
其貌不扬：多形容相貌不出众不漂亮，含贬义。 应有尽有：应该有的都有。形容十分齐备。 徒有虚名：空有名望。指有名无实。 补充：
踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫：比喻急需的东西费了很大的力气找不到，却在无意中得
到了。
青鞋布袜：原指平民的服装。旧时比喻隐士的生活。 磨穿铁鞋：形容长途跋涉，历尽艰辛。
鞋弓袜浅：〖解释〗指旧时妇女小脚。同“鞋弓袜小”。 活动方式：讲故事；成语接龙
三、鞋的种类
1、我的颜色是：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫 „„
2、我的款式是：平底、高跟；绑带、不绑带
3、我的品牌是：李宁、红蜻蜓、花花公子„
4、我的作用是：运动、休闲、正规场合„„
5、我的质地是：草、皮、布、棉、胶„„
活动方式：第一步：数鞋子。我有有 双运动鞋， 双网球鞋， 双拖鞋， 双凉鞋和 双靴子，总共有—— 双鞋。
第二步：今天我穿的鞋子。
第三部：评价。新、旧、破，我最喜欢的鞋子——在我心中的地位？
四、认识人称
第一人称：又叫自称。通常为“我”“我的”“我们”“我们的”。 第二人称：又叫对称。通常为“你”“你的”“你们”“你们的”。 第三人称：又叫他称。通常为“他”“她”“他的”“他们”“他们的”。
活动方式：明确写作人称——第一人称。
五、怎么写好说明文呢？
（1）要抓住事物的特征。 活动方式：分组观察——比较说明 （2）说明文的语言要准确、简洁、通俗。 活动方式：第一步：罗列鞋子。
第二步：认识鞋子。
第三步：找自己的鞋子。
（3）说明要有条理，顺序明确。（时间顺序，空间顺序，逻辑顺序） 活动方式：第一步：认识顺序。 时间顺序就是按照时间的前后。
空间顺序简单来说就是按照不同地方。或从外到内，或从上到下，或从左到由。 逻辑顺序是按照事物之间的关系，比如因果，一般与个别等。
第二步：判断
（4）要运用一些说明方法，如：举例子、列数字、打比方、作比较等。 活动方式：批改引导。
六、思维拓展
我是一双什么样的鞋子 二十一世纪的鞋子 二十一世纪的鞋是一种多功能的鞋，而且还有特制的按摩功能。只要有人穿上它走路，里面的按摩功能就会像得了小儿多动症的孩子一样动。虽然有点痒，但只要穿上它，无论走多远的路也不觉得累。
二十一世纪的鞋还会根据每个季节的温度而改变颜色。春天的阳光和温度是温暖的。所以颜色是粉红色的；夏天粉红色会变成红色；秋天变成绿色，最后冬天变成白色。如果你不喜欢某个季节的颜色，你还可以说出你喜欢的颜色，鞋就会变成那种颜色。
二十一世纪的老年鞋还有收音机的功能。只要穿上那种鞋，除了有刚才的功能外，还会自动播放起收音机里的内容。如果不想听了，拿起买鞋时送的遥控器，按一下就会立刻停止播放。
怎么样，二十一世纪的的鞋的功能够多吧？你一定特别想看吧，那就让我们一起等待吧。
七、小结
如果我是鞋子，那么我将会是这样的一双鞋子：
1、我的颜色是：主人最喜欢
2、我的款式是：流行、时尚
3、我的品牌是：我们鞋子是个大家族，有李宁、安踏„„
4、我的作用是：运动离不开我；旅游离不开我；„„
5、我的质地是：我是草、皮、布、棉、胶„„
八、布置作业
题目：鞋子的自述
要求：（1）采用第一人称，写一篇说明文。
（2）介绍具体，特点突出。
（3）字数不少于400字。字迹工整，卷面整洁、干净。
第17篇：毛毛虫的鞋
毛毛虫的鞋子(中班数活动)
七色花艺术幼儿园 张晓燕
活动目的：
1.通过绘本故事，感知同一组物体可以从不同维度进行分类。2.愿意积极参与活动，能够按照鞋子的某一特征将鞋子分成两类。 活动准备：
1、绘本《毛毛虫的鞋》PPT
2、鞋子图片 活动过程：
一、情境导入，引出绘本
关注点：能知道绘本的名字，了解故事内容。
1、介绍故事名字
2、教师讲述故事
故事：毛毛虫小姐有许多的鞋，它把它的鞋子装在鞋柜里，有一天它想来整理一下它的鞋子。
二、边看绘本，边分鞋子
关注点：能边看绘本，边分鞋子，感知同一堆鞋按照不同维度可进行多次分类。
1、根据颜色，分鞋子
提问： 有些什么颜色的鞋子？哪些是红色的鞋子？（引导幼儿说出第几行第几个） 小结：毛毛虫小姐将红色的鞋子放在了一起，蓝色的鞋子放在了一起，这是按照鞋子的颜色来分类。
2、根据鞋跟的高底，分鞋子
师：毛毛虫小姐又打开了第二个鞋柜，这次它发现有的是高跟鞋，有的是平底鞋 提问：哪些是高跟鞋？
小结：毛毛虫小姐这次按照鞋跟的高低来分类，把鞋子分成了高跟鞋和平底鞋。
3、根据季节，分鞋子
提问：1.毛毛虫小姐打开了第三个鞋柜，哪些鞋子是夏天穿的？
2.毛毛虫小姐这次是按照什么来把它的鞋子分类的？ 小结：这次毛毛虫小姐根据季节将鞋子分成冬天穿的和夏天穿的。
4、根据有无鞋带，分鞋子 提问：1.毛毛虫小姐理鞋子已经理了三次了，这次它可以怎么整理呢？（幼儿观察、猜想）
2.这次按照鞋子的什么特点来分？
总结：毛毛虫小姐这次把她的鞋子按照有没有鞋带来分。
5、感知同一堆鞋可以按照不同维度分类
出示PPT，引导幼儿观察同一堆鞋子被整理了多次
小结：毛毛虫小姐按照鞋子不一样的特征整理了四次。按颜色分，有红色的鞋、有蓝色的鞋；按鞋跟的高低分，有高跟鞋、有平底鞋；按季节分，有冬天穿的鞋、有夏天穿的鞋；按有没有鞋带分，有有鞋带的鞋和没有鞋带的鞋。原来同一堆鞋子可以有很多种分的方法。
三、幼儿分鞋
关注点：能从不同维度对鞋子进行分类，并说出理由。
分鞋子要求：我们能不能像毛毛虫小姐一样把鞋子分好几次呢？可以怎么分？ 1.根据幼儿的回答进行分鞋子。 2.分好鞋子，找找分的对不对
小结：我们也可以像毛毛虫小姐一样把鞋子按照不同特征分成很多次。
第18篇：帽子围巾鞋鞋
围巾织法：
棒针：2.5mm 毛线：用2.5mm的针织10cmx10cm的双反针（一行下针，一行上针，来回织就全部织下针）需26针x52行， 编织方法中共提供了5个不同月/年龄段宝宝的编织数据，分别是：月龄1/3-6/9-12/18 (年龄2-3/4)。
织法：起4针，每隔一行开头和结尾同时加针：右边-第1针一针织出2针；左边-倒数第2针一针织出2针。加针次数分别是10-11-12（13-14）次，加完针后针上的针数为24-26-28（30-32）。-----具体加针数还是得看线和针的粗细，用24-26-28（30-32）总针数计算一下围巾宽度就是了。
然后织到织物长8-9-10（11-12）cm，接着织1针，第二针不织直接放到另外的备用针上，再织一针，第4针放到备用针上…也就是织一针，放一针到备用针，依次把所有的针数分成2部分。然后接着织针上留下的一般针数，也就是12-13-14（15-16），织4-4-4（5-5）cm 长，然后织备用针上的12-13-14（15-16），织到相同的长度后，依次从每根棒针上各织一针。重新把所有的针数都织到一根棒针上。织到织物总长40-42-46（50-54）cm后，每隔一行开头和结尾同时收针，分别把第2和3针，倒数第2和3针织在一起，一直收到剩4针后，收针。 这样围巾就织好了。
小鞋子织法：
要织的厚实一点，针的粗细和线的粗细要配，否则针太粗了，鞋子也软塌塌的。
起针31针（实际起针数还是得看针和线的粗细，一般31针在14-16cm，但是一定要起单数），起针的时候，线尾留长一点，最后缝制用。
第1行：织15针下针，套一个记号，织1针下针，套一个记号，织15针下针。
第2行：第1针一针织2针，一直织下针到记号，挑过记号到右针，加织一针（用2针之间的线），1针下针，加织
一针，挑过记号，织下针到倒数第二针，最后一针织成2针。这样这一行总共加了4针。2个记号之间是3针。 第3行：织下针一行
第4行：第1针一针织2针，一直织下针到记号，挑过记号到右针，加织一针（用2针之间的线），3针下针，加织一针，挑过记号，织下针到倒数第二针，最后一针织成2针。这样这一行总共加了4针。2个记号之间是5针。 第5行：织一行下针
第6行：第1针一针织2针，一直织下针到记号，挑过记号到右针，加织一针（用2针之间的线），1针下针，加织一针，3针下针，加织一针，1针下针，加织一针，挑过记号，织下针到倒数第二针，最后一针织成2针。这样这一行总共加了6针。2个记号之间是9针。 第7行：织一行下针
第8行：第1针一针织2针，一直织下针到记号，挑过记号到右针，加织一针（用2针之间的线），1针下针，加织一针，7针下针，加织一针，1针下针，加织一针，挑过记号，织下针到倒数第二针，最后一针织成2针。这样这一行总共加了6针。2个记号之间是11针。 这样共加了20针，针上总数为51针。
9-18行：取掉记号，织下针。（织多少行还是取决于针和线的粗细，一般只要织到4cm左右就差不多了） 如果是配色的话，第19行开始用另外颜色的线开始织。
第20行：织15针下针， 2针并成1针共织5次，织1针下针，2针并成1针共织5次，织15针下针。这一行共收掉10针。 第21-23行： 下针
第24行：织10针下针，平收21针，织10针下针。
下面开始织右鞋绊儿
第25行：织10针下针，用起针的方法在针上起10针（这个需要另外拿一条线，作为起针时候的绕在拇指上的线，起好后，这条拇指线稍微留长点，留着做扣眼用） 第26行-27行：织20下针 第28行：收针20针 左鞋绊儿：
25行：用起针的方法加出10针，织原来针上的10下针 26-27行：织20下针 28行：收针20针
鞋绊儿多长多加多少针也要看自己用的针和线的粗细。
漂亮的小蝴蝶围巾
1.围巾的角：起3针，织桂花针（即第一行为1上1下1上1下，第二行则为1下1上1下1上）。隔行在左右各加1针，加到36针（我用的是细的宝宝绒，针数根据线的粗细来决定）再织4行，不加不减。隔行在两边各减1针，最后剩下22针，就不要减了。这样一个角就织好了。
2.系围巾的结：在22针的基础上织1针上1针下（下针织，上针不织。这就是口袋针。）织1寸多就行
3.开始织花：织一行下针，每织一针后面加一针，一行织完，最后针数为44针（如果想围巾宽一些，可以加更多的针，根据个人喜好随意），隔一行织完6针加1针，然后2针并成1针，再加1针，2针并1针，再加1针，2针并1针。再加1针，（共加了4针，并掉了3针，多出了1针）。然后把剩下的针数全部织下针织完。反面除了加的针织的地方上针，其它全织下针。如此重复6次（切记每行开始加针时，开始先织6针下针，正面加针，）多出6针，然后在正面，收掉6针。这样1朵花就织好了
依次重复上面的步骤，织12朵花（2岁的小孩戴正好，各位姐妹可以根据自己的需要织到想要的长度）
4.系围巾的结：两针并一针到22针，织1上1下1寸多，（织法同2）。再从刚才织好的1上1下（22针）的根部挑出22针，也织1上1下同前片的长度和织法一样，然后把两根针并起来，并好后为22针。5.然后织另外一个角，隔行两边加针，加到36针，再织4行不加不减，开始两边减针（隔行）最后剩下3针锁边。到此围巾基本完成。6。钩花边：用钩针在围巾没有花的一边的头一针里钩6针长针，在适当的距离钩1短针，然后隔相同的距离钩下一个6针长针，如此反复直至钩完。（不知我说的明不明白，不清楚的大家再问吧！）
宝宝帽子织法
（今天重新看了一下帽子的编织方法，发现第三部分和第四部分的编织方法还是有瑕疵的。
因为原来外文的编织方法也并没有写的那么详细，很多还是我自己在编织过程中琢磨的。织这个帽子的一个原则就是
1，2，3部分和4，5，6部分是要完全镜面对称的。主要的难点在3，4部分。因为右边是每四行加针，每四行减针。所以加减针
也要对称。如果第三部分右边是以先不加针开始，那第四部分结束的时候也要以右边不减针结束。同样，第三部分结束的时候以右边不加针结束，
第四部分的开始也要以右边不减针开始。这样加减针后，第三第四部分才能做到完全镜面对称。
帽子织法：
重要数据：供计算起多少针。棒针2.5mm、
毛线：用2.5mm的针织10cmx10cm的双反针（一行下针，一行上针）需26针x52行， 一团50g毛线大概180m长
编织方法中共提供了5个不同月/年龄段宝宝的编织数据，分别是：月龄1/3-6/9-12/18 (年龄2-3/4)。如编织方法中列出的起针33-38-42（46-50），即表示1/3个月的宝宝起33针，6/9个月的宝宝起38针，以此类推。 我自己是这样计算起针数的：
织1/3个月宝宝的帽子，要起33针，大概是12.7cm长
（10cm/26x33针），然后开织前起个10-15针织几行，大概计算一下自己的线织10cm需要几针，然后根据12.7cm这个长度，计算出大概需要起多少针。我买的线也是180米/50克一团的，但是发现起了33针，才9cm多一点。所以后来起了42针，也才12cm多。所以开始的时候一定要做好这个工作，不要等到织了一半的时候，才发现织小了或大了。、
编织方法：
1.在2.5mm的棒针上起 33-38-42（46-50）针，开始织双反针（一行上，一行下，因为是来回织，所以每一行都是织下针），开织的同时，右边加针，左边减针（哪边为右最好做个记号，这样织的时候不会搞错，加减针都是自己做的“右边记号”在右边的时候，开织的这一行要做的） 1）织2针下针，绕线（加针，像要织上针一样把线绕到针上面），继续织下针，织到还剩4针的时候，2针并1针，然后织剩余的2针。
2）织一行下针，注意在织上一行的绕线时，针要从后面那条线前插入-这样使得绕线绞了一下，不会形成洞洞。如果从前面那条线穿过的话，那就是一个小洞洞了。
一直重复上面的1）2），织到织物长5.5-6-6.5（7-8）cm，可以看到上面我织的图中第一部分是向右倾斜的。
2.现在开始右边减针，左边加针。
1）右边减针：织1针下，挑一针到右边的针，织一针下，然后把挑过来的这一针套收掉。然后一直织下针到只剩两针的时候，绕线，织剩余的2针，这是左边的加针。
2）织一行下针。注意在织上一行的绕线时，针要从后面那条线前插入。
一直重复上面1），2），这一部分也是织5.5-6-6.5（7-8）cm。这第二部分织物是往左边倾斜的。
3.现在开始右边加针，左边减针（加针是每4行加一次，减针还是每两行加一次）。*这个时候自己做的右边记号在右边，这时右边不加针，一直织下针，到还剩4针的时候，2针并1针，然后织剩余的2针，返回来从左到右织一行下针。接着这行右边要加针：织2针下针，绕线（加针，像要织上针一样把线绕到针上面），继续织下针，织到还剩4针的时候，2针并1针，然后织剩余的2针。再往回织一行*，
重复织*---*之间，直到织物从起针处开始量总长15.5-16.5-17.5（18-19）cm。结束第三部分的时候，最好是从右往左织右边不加针的时候，这样开始第四部分的时候，右边也先不减针，等到下一次从右往左织的时候再减针，从而形成的这个角更圆润一些，因为这个角是额头上的这个角。
织这一段的时候，一定要注意加减针不要弄错，否则斜线肯定不直的了。所以要经常数数针。这时候的针数要比原来起针数要少。
4.跟第三部分相反，右边减针，左边加针（减针是每4行减一次，加针是每两行加一次）。*这个时候自己做的右边记号在右边，这时右边不减针，一直织下针，到只剩两针的时候，绕线，织剩余的2针返回来从左到右织一行下针。接着这行右边要减针针：织1针下针，挑一针到右边的针，织一针下针，然后把挑过来的这一针收掉，然后一直织下针到只剩两针的时候，绕线，织剩余的2针。再往回织一行*，
重复织*---*之间，直到针上的针数还是原来的针数 33-38-42（46-50），这样第4部分跟第三部分是对称的。
5.接下来这一部分跟第一部分一样织法，长5.5-6-6.5（7-8）cm。
6.接下来这一部分跟第二部分一样织法，长5.5-6-6.5（7-8）cm。收针。 这样编织部分完成了。接下来是缝制。有三个角这边是帽子前面部分，且其中一个角比较圆的是在额头上，另2个角是护耳。有4个尖角（2个完整的，2个不完整的）部分是要缝制的部分。先依次把这些角的边互相缝合，缝合的时候要仔细一点，要尽量平整，不要形成硬边。然后把起针的边和收针的边缝合。这样帽子基本成型了。
最后织2条细绳，会钩针的也可以用钩针勾2条，长度16-18-20（22-24）cm。
织法：在棒针上起4针，*织一针下针，然后像要织上针一样把线绕到针上面，把第二针直接挑到右针上，然后把线绕回针下，织一针下针，第四针还是像第二针一样直接挑到右针上*。重复织*---*。 把细绳缝到帽子的2个护耳角上。 宝宝帽终于完成了！！！、
水果帽子和围脖的详细织法 草莓帽子编织方法
先用绿色的线起120针(根据线的粗细)大单罗纹针1寸(10行)再用红色毛线织7行下针,第8行4下针1上针3下针依次循环.再织7行下针第16行一上针7下针依次织完.织32行(不算单罗纹)收针.冒顶花样 用绿色线钩花瓣先钩8针锁针连成圆圈,再丛圆圈里钩24针长针合成圆圈.然后钩短针1针中长针1针再第3针锁针里钩3针长针1中长针1短针完成一个花瓣钩8个.花瓣中间的轴起8针钩6行短针用针缝成圈按在花瓣中间缝在冒顶.用白毛线钩枣核针的小球缝在帽子打上针的地方.手套织过单罗纹后用钩针钩花边就行了.菠萝帽子编织法
用绿色的线起针(同草莓)用黄色的线打1行下针;第2行:1上1下1上5下依次织一圈第3行:3下1上3下1上织一圈第4行:4下1上1下1上1下织一圈第5行:5下1上2下织一圈第6行:4下1上1下1上1下第7行:3下1上3下1上第8行1上1下1上5下第9行:1下1上6下.依次重复2--9织法织37行(不算单罗纹)收针.叶子 钩11针锁针在第10针锁针钩1短针第9针钩1中长针第8针钩1长针7--1锁针各钩1长针,再钩11锁针钩法同上钩10个连成圈缝在帽子上
这件衣服是仿得以前在论坛里面看的巧克力的童年，一直以来都喜欢这件衣服，简单大方，无论男孩女孩同样适用。正好今年做了段染的线，一样就看上了这个橘色段染线，于是开工努力三天终于完工！！！！
用线：多彩花式线 用量：6两多点
工具：6号针正身、8号针底边 用时：3天
用线链接：花落手工坊 多彩花式线 衣服适合2-3周岁孩子穿着 编织过程：
1、起68针，圈织平针10行（针数可以按照自己需要来定，但是要双数）
2、开始加针。织1针上，在左手第1针与第2针之间加针，挑出线圈后挂在左手针上，并织下针，在接着织1针下。
3、重复2 直至1 圈加完。 这1圈等于加了34针，成了2下1上的织法
4、织8行2下1上。
5、开始加针。织1针上，在左手第2针与第3针之间加针，挑出线圈后挂在左手针上，并织下针，在接着织2针下。
6、重复5直至1 圈加完。这1圈也加了34针，成了3下1上的织法
7、织8行3下1上
8、开始加针。织1针上，在左手第3针与第4针之间加针，挑出线圈后挂在左手针上，并织下针，在接着织3针下。
9、重复8直至1 圈加完。这1圈也加了34针，成了4下1上的织法
10、织8行4下1上
11、开始加针。织1针上，在左手第4针与第5针之间加针，挑出线圈后挂在左手针上，并织下针，在接着织4针下。
12、重复11直至1 圈加完。这1圈也加了34针，成了5下1上的织法
13、织8行5下1上
14、开始加针。织1针上，在左手第5针与第6针之间加针，挑出线圈后挂在左手针上，并织下针，在接着织5针下。
15、重复14直至1 圈加完。这1圈也加了34针，成了6下1上的织法 （加针部分按照原作者的教程写的，修改了具体的针数。）
上半部分的花样就织完了，下面就都是6下1上的织法。
这件衣服是8行加针一次，大家可根据自己要织衣服的尺寸自行调整圈数
关于后翘的织法，由于这件衣服加针方法比较特殊，一开始没办法加针，所以要在加完针后织后翘，先挑出后片， 然后第一次两边挑2针，第二次两边各挑4针，第三次两边各挑6针，第四次两边各挑8针，然后圈织几行开始分袖。
第19篇：洗鞋记
洗鞋记
这个周末，宝宝第二次洗自己的运动鞋，可能因为有了上次的经验，这一次洗得特别的干净，“就像新的一样！”她情不自禁地发出赞叹！并神气十足地、生怕别人不知道似的向我们汇报了她的劳动成果！因为太满意自己的“杰作”了吧！她慷慨地向我发出邀请：“妈妈，以后你和爸爸的鞋子也让我来洗吧！„„”
过了一会儿，（也许是觉得自己手艺实在太好了）宝宝又忍不住提议： “妈妈，我能不能赚点零用钱啊！”
“不行，家务活是每个家庭成员必须承担的责任，妈妈干这么多，谁给我零花钱啊！”我一口回绝。
“不是啦、不是啦！像洗碗、洗自己的鞋子这些我应该做的家务肯定不收钱啦！”宝宝连忙解释。
“但像洗妈妈的鞋子、洗爸爸的鞋子，这些不属于我的工作范围，就可以适当收点费啦！”
“不过，因为你们是我的亲人嘛，可以有两次的免费优惠！行不？”宝宝生怕我不答应，连忙打出惠民政策！
“OK！”我爽快地答应了。
第二天。
饭桌上，不知怎的，又说到洗鞋这件事来！宝宝再一次感叹她的“伟大成就”： “就像新的一样，比奶奶洗得还干净„„”
为了对她表示支持，我趁热打铁地说：“那这个星期六帮妈妈也洗一双啦！” “好啊！那你要不要动用你的免费优惠一次呀！”
“好啊！”
“只有两次优惠哦！用了你就剩一次啰！”宝宝替我可惜道！
“没问题！”我答。
见我毫不动摇，宝宝略想了一下，接着说：
“优惠截止到2月份，过期就无效了啊！”
看来，我的宝贝是迫不及待地想要“凭手艺赚钱”了！
第20篇：鞋面料知识
鞋面料知识
1、MD 材质缺点：生产量相对少，价格高
识别方法：造型细腻，如有与帮面成型，鞋底上会有少许轻微的折皱现象；重量轻；用手指按压会有一种比较柔和的感觉，会留下压痕
FAB说明：重量轻，不易磨损，穿着舒适，柔软，轻便；弹性大，有很好的吸震、防震性能、具良好的保护性能；外观造型变化多样、质感好、具美感。
2、TPR 材质缺点：比重较大，接触有机溶剂易打滑
识别方法：比较重，硬度比MD底强；色彩较为鲜艳，可为多种颜色
FAB说明：比较耐磨；价格实惠
3、橡胶 材质缺点：比较重
识别方法：重量大；弹性好；耐磨 FAB说明：耐磨，弹性好；色质好
4、EVA 材质缺点：不耐磨，耐久性差，加压后无反弹
识别方法：其与MD底相似，但因基要经打粗，故较为粗糙，表面没有MD底细腻 FAB说明：重量很轻，穿着舒适，轻便，弹性较好
5、PU 材质缺点：防滑效果一般，容易掉漆，耐磨
识别方法：PU底外观均需喷漆，PU底手感弹性大，用手指压不会有压痕，重量较轻，切开后横切面呈现如高密度的海棉状
FAB说明：弹性大，韧性强，重量较轻，穿着舒适性较好，有较多的造型（与饰片、TPU等组合）
6、天然皮
材质/材料：牛皮，公司目前使用的牛皮为国外进口 工艺/性能/FAB：透气性、吸湿性强；手感柔软、穿着舒适；耐寒、保暖性强；多用于专业篮球鞋的帮面材料
识别方法：表面呈自然油性，独特的质感，天然皮切面毛糙，不易上色，易霉变
7、超纤皮
材质/材料：由聚乙烯和尼龙混纺成纤维丝束，通过PU含浸凝固水质再减量而得
工艺/性能/FAB：特别柔软，10G可延展围绕地球二周之超细纤维令产品柔软；强度高：与天然皮革一样结实耐用且轻（天然安全），如果二者的拉力强度一样，天然皮革的重量要高出其三倍；透气性：与天然皮革一样，“可乐丽娜”超细纤维密度极高等同超细毛孔或气孔，能让水蒸气及热力通过，拥有天然皮革同等性能；耐用、易清洁 识别方法：手感细腻，纤维分布均匀，易上色
8、太空革
材质/材料：太空革是以无纺布为布基，加上聚氨酯树脂，再用离型纸进行干法，贴面而成的
工艺/性能/FAB：聚氨酯材料的优点：环保、透气、吸水性好、高强度、柔软、耐寒耐折，耐磨、耐溶剂-；PVC人造革鞋材的缺点，不环何，不降解，不透气透湿，强度一般较低，特性差，不而黄变，冷硬热软，软硬度不一，不轻便，珠光太空革：采用贝壳，鱼类、飞禽所特有的珍珠般的光彩效果进行提炼加工，有独特的反射，折射光线 识别方法：横切面有发泡层
9、网布
材质/材料：三明治网布
工艺/性能/FAB：透气，轻便，柔软性强，同时提供很好的拉力强度，采用导向纤维制作，使整改面料具有极好的透气性能
