全案策划书（精选多篇）

推荐第1篇：全案策划书

背景资料：湖仁房地产公司近日生意不佳，新开楼盘卖不动，老总石布通先生找到阿兵，阿兵正为当初石布通拒绝给自己的合作要求，反去找一个什么深圳公司做策划而生气，于是开价便足两百万，外加以后每天的顾问费4万元，石布通舍不得，只得回去，后来看否自己实在是房子卖不出．再想想从前阿兵死人都能说活的能耐，终于痛下决心再次找上门来。没想到阿兵这边，开价已经到了二百五十万，日顾问费涨到7万。没办法，为了自己开盘已久无人问津的新楼，石总只得咬牙应承下来。

该公司楼盘的情况如下：一座由办公楼发改成的商住楼，由于离商业区较远，户型不合理，许多房间不能采光，加上旁边有一条多年都整治不好的臭水沟，几乎一开盘就成为死盘；公司一直官司纷身，特别是在去年的工程中，有3个新疆民工在施工事故中死去，某家属天天到公司闹，要求只有一个：解决家属的工作，工资要高，还不能是体力活。

石布通的要求：要做出超前概念，并通过炒作概念，做成明星楼盘；但又不能留下把柄而让购房人有打官司的证据。

阿兵看了一下原来的宣传资料，听了石布通先生的介绍，加上原来已有了一些了解，回到家中再猛翻一通报刊杂志，一个大胆的设想终于形成。这个设想不仅能完成石布通的卖房要求，还能将令其头疼不已的民工问题问一并解决，条件是报酬得再加5万。当然，到了这个时候，石布通除了全盘答应以外，似乎没有其他选择。

全案策划书

前言：

原项目从名称、定位、广告策略、营销手法，统统过时落后。本策划书一律推翻。原工程项目一律不做任何变动。

本策划书的行文风格；

贯彻“有用就是真理”的原则。体现阿兵工作室一贯务实的作风，不拘于任何固定格式，难把握一点：凡括号内的文字均为不宜外传的操作方式和说明，建议列为公司“超绝密”级保护对象。本策划书的经济目标：

把概念做到登峰造极的层次，将概念价值转化为无与伦比的经济效益。

本策划书的社会目标：

创造中国房地产行业的一个可上哈佛教科书的经典案例

（本策划需要的超人决断力的基点，靠概念总有一天要玩完，概念肯定要做臭，与其让别人做臭，不如自己做臭，搞一把算一把。）

正文：

A．关于案名（即楼盘名）：

将楼盘重新起名为——克隆人非常花园（CLONE）由此引伸出本楼盘前无古人的超大型主题概念；宇宙太空庄园，中国贵族的梦工厂，人类历史上第一个克隆人社区。

关键宣传词：将人文关怀延伸到您的每一个基因。

备用广告词库：

1．为延续您高贵的血统，特聘请世界著名的克隆人科学家麻里森教授为小区荣誉居民，并将与美国前总统克林顿、球王贝利、名模辛迪克劳雷…以及所有健在的诺贝尔奖金获得者联系，一旦克隆技术成熟，他们的基因将优先被用来本小区业主实施克隆服务，到那时，整个小区内将达到“名人处处走，往来无白丁”的精神境界。同时提供名人宠物克隆业务，按购房先后预约登记，使您的宠物也将与您的后代一样享受到最先进的名“宠”克隆服务…；

2．克隆人太空花园（CLONE）已申请国际商标保护（填个申请表吧）。

3．52个国家的专家学者联系参观考察，全球轰动，好评如潮（如有人就此较真，石总可让秘书以老外名义多注册几个洋名信箱，发几个EMAIL十分钟搞定）

B．营销卖点；买克隆人花园一平方，送月球十亩地；

宣传口径：

本公司己启动“飞天计划”，拟组织全球优秀科学家展开研究，并拟与各国相关机构联系，准备在地球月球之间架设“无影时空隧道”，将我们的标志旗插到月球的每一片地。鉴于对无规属土地谁发现谁拥有的通用惯例，本公司将成为月球上最大的土地所有者。

我们郑重承诺：一旦项目成功，凡购买克隆人花园，按每平方米配月球土地十亩的比例，无偿赠送给我们的业主。（关键词：如果我们严格把握“拟”“准备”“一旦成功”等字眼，则不存在欺骗宣传的问题。）

菲佣服务：国内首家推出菲佣服务。（注释：老总老家在闽南山区，其表姑夫的堂弟的„二姐正在老家，让她带一帮人来，那个方言相信全北京无人听得懂，姑且当作菲律宾土语用上一把。）

俄罗斯保安：找几个新疆人家属就可以了。（注释；外表长得象，同时解决了新疆民工的问题。反正保安一般也不与业主有什么往来，只是事先进行培训，要求他们不得开口说话就行了：对业主则这样宣传，不开口说话是世界顶级保安的规矩，就象电影里政要名人的保镖从不开口一样。偶尔被人听到说中国话，也可以被理解为了学几句“洋泾浜”中文－－新疆人说话本来就带口音嘛！）

法式管家：石总的小秘正和石总找别扭，就让她作为将来物业公司的总经理。再请石总好友在法兰克福郊区的一个小集市〔相当于北京高校门口的假文凭“市场”）定制一张巴黎大学的物管博士文凭挂在办公室，都是洋文，就一切ok。反正也没几个人见过真的，不会有后患的。

宣传语：北京第

一、中国第

一、全球第一；一个小区八大主题会所，演绎出比尔盖茨式的豪宅生活

细节诠释：

30平方米叫足球会所（5岁以下小孩子踢球应没问题）；

20平方米叫图书室叫教育会所；

15平方米的健身房叫健康会所；

1O公里以外有个高尔夫球场，签个合同，让他们给点钱，同意我们称该球场做为本区“泛高尔夫会所”我们让业主买他们的会员卡，先加价30％，再优惠给会员八折，此为“双赢”。

JHGOLFD连销购物会所（就是三个干杂店）

台球会所（一个台球桌，16平方米的房间）

DRINK会所（小酒吧）

少年贵族会所（在门前20平方米的草坪上放几个花花绿绿的滑梯…）

超级WB宽带入户（WB是“宽带”的英文wide band的缩写。）

在10公里之外有一片白杨柳树林。（同时解决了臭水沟问题。宣传语此略，将现在楼书所有时髦语言集成即可；建议由打字员小丁做。）

随着中国入关，全球一体化进程大大加快，中国作为最大的发展中国家，总有一天会成为全世界的经济中心，全球CBD（即全人类的商务中心区）将在中国形成。据专家预测，按地段、环境、交通、生态、居住人口素质…等十大因素进行综合考虑，克隆人花园所在区域将成为核心区。（石总，别担心，想想看，这些是您控制得了的吗？所以办不到责任也不在您。）

五十年后，该概念才会在美国兴起（天知道！）

准备与美国佛哈大学联办哈佛预科学校，请哈佛女孩刘二婷出任名誉校长。宣传语：您的孩子留学哈佛不是梦；培养全能天才的摇篮。（给哈佛大学发个请求函，把底稿留下，哈佛肯定不会理的。那这个问题是哈佛的事了，我们该做的都做了，打官司也不会输。）

计划与国际足联合办世界足球明星学校；请中国足球巨星“贾里牛”出任形象大使，兼校长。宣传语：您的孩子将会成为足球大腕，进入国家队。可能当上队长，还可能加入一个外国球队，即使不会有一分钟上场机会,也不影响您的孩子在国内年入千万，加上打点假球还有收入，保证他能够买上我们将在十八年后推出的时空隧道花园。

C．常规要素说明篇

关于地段：京城最具潜力的黄金地段，中国准备申请世界杯，专家认为最佳比赛场是在本社区三公里半径内。（注：中国足协副主席张吉龙都说了，时机成熟时要申办世界杯，比赛场所大家都可以仁者见仁地估计争取，专家嘛，谁都可以当，承认与否就是别人的事了。总之官司是打不了的，不会有纠纷隐患。）

关于交通：离四环路车程仅仅18分钟（注：半夜3点钟，车速280公里／小时可以达到——我们并未说明是什么时候开什么车，所以不存在欺骗宣传与纠纷后患。

关于户型：“太空型豪宅蒙太奇LOFT户型”比京城追棒的“空中蒙太奇LOFT的户型还要好一倍。（注：这种概念任人解释，我们当然也可以解释。）

关于绿化：1000万平方米的超社区绿化。（相信本楼盘周边的绿化不会少于这个数，因为我们已声明了是超出社区范围的，就是隔了100公里也要算——还是不会有纠纷。）

起价：2999元／建筑平方米（只拿出一套房子，先让老板的表姐买了）。建议此楼盘定价为12000元／平方米。（可用“对炒之计”“逐步抬升之计”……等等。本工作室妙计无穷，此略，需另加价再出方案。）

D．集大成的炒作手段篇

召开“克隆人花园开盘”及“克隆技术与中国新住宅运动”高峰论坛，出版论文集。

石老板提出《千年大趋势，无限主题多元概念，不怕做不到就怕想不到之中国丰富全息造房理论》，并发出把概念进行到底的誓言。

最后建议用一句话语惊四座：如果实践证明我说错了，我就从长城上跳下去。（天知道。别说一千年，三年以后就没几个人知道您在哪儿了。谁找您去啊？石总别怕。）

请全国房地产行业的领导、专家、学者、业界老总新闻媒体出席捧场。

石老板接受采访，上电视台（赞助费无论多少都应当出）。

公布石总与夫人的恋爱史、吵架史。但最终一定要落实到他们是“为了造好房子造福社会”的共同目标重新走到一起结成关系更加牢固的战友和伴侣的。

报纸广告（以有偿新闻、软广告为主，硬广告辅之）

制造焦点事件：安排两个员工打架，先由新闻爆光，然后发现是两个“客户”为了争一套房子互不相让而起冲突。石总发表《致克隆花园业主的一封公开信》，向全体业主和潜在的业主道歉。拟定大意如下：

因为我们推出的房子太少而导致客户抢房，是我们的责任，特此表示道歉。为此公司决定：

一、凡本公司领导层和高级主管所购的房子立即无条件让出。共计划12套，从明日8：00起向社会发售，按排队先后办理手续，我们保证决不走后门，批条子；

二、我们将尽快推出二期，以满足市场的需求，请广大购房者提前登记．》

结果：所有的尾盘就此全部出手。

其他运作（此略）。

后记：关于危机公关的一点花絮

背景故事：刚从美国回来的石总小姨妹不知内情要买姐夫修的房子（哪能卖给她？），当然不卖，没来得及说理由，小姨妹就已开始大闹姐夫办公室，当时对已成为公众人物的石总一向关注的媒体正好在场，搞得石总措手不及。三天后，阿兵又出了一套“危机公关”之计；建议石总召开新闻发布会，宣传真相：大义灭亲，一定把最好的房子卖给客户（结果正好趁机将设计中朝北且最靠近臭水沟的那套房子出手了）。

推荐第2篇：策划书全案

光行图文（暂定）打印店商业策划书

一、光行图文店的定位策略

1、图文店（也称打印店）处于的发展阶段：

图文店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。

在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，CAD工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。

2、光行图文店的独特性：

光行图文店的业务发展目标性强，目标客户具有针对性。规模小的图文店就可以独立经营包括打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，塑封刻字等业务；规模大的图文店就能经营包括横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的图文店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，图文店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，图文店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。（日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等）

3、光行图文店分销产品的方法：

图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。

4、光行图文店的目标客户：

商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。

5、产品的生产成本，售价：

6、光行图文店发展新的现代化产品的计划：

光行图文店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务，将分三头进行专业服务项目拓展：

一、采购专业的原材料；

二、购置专业的机器设备；

三、进行专业的生产流程培训。

二、光行图文店的竞争策略

1、竞争对手有哪些？

光行图文店的竞争对手之一：嘉×图文店（或与之规模相当的图文店）在我图文店铺地址周围仅有一家嘉×图文的规模与我公司规模相当；

竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店

2、竞争对手如何运作：

嘉×图文店铺地址在密度桥路上，是街边的门面店，他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和24小时营业这两项服务。

恒昇图文距离较远，针对的是公司等需要大量打印复印的客户，这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。

3、竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点？

嘉捷图文的产品和我公司的类似，服务项目类似，但是它的生产效率低，机器设备老旧。不承接或者极少承接网络业务，不提供24小时服务。运营方式是家族形式，缺乏现代化的高效管理。

恒昇图文业务比我公司广泛，客户源稳定，管理规范高效，机器设备领先，承接网络业务并且同时提供24小时服务。不同点在于恒昇的客户多以公司为主，定价较高，一些无法以公司名义进行打印复印的个人客户一般都不会选择价格定位较高的恒昇。

4、竞争对手所采用的营销策略是什么？

嘉捷图文的营销策略单一，凭借位置优势等待客户，再提供相应服务。

恒昇图文采用品牌连锁营销策略，连锁店经营的模式。

5、光行图文店的竞争优势是：

1、门店业务和网络业务双向承接

2、24小时服务

3、机器设备生产效率高

4、原材料渠道有价格优势

5、价格适中，既面向个人又面向公司

6、公司产品定位很专业

三、目标市场分析

1、目标市场及客户分析：

光行图文店在新世纪大厦楼下，地下停车场入口旁，周围商务楼林立，另有白马大厦、华浙大厦、坤和中心等。

此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心，步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。

外来商洽人员，目标较为明确，但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临

时打印需求，我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。

网上客户，一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间，在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺路到我公司拿好资料，按时外出；或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。

2、如何开展公共关系、促销、广告：

光行图文店成立初期应当先立足于周边的商务圈，各座写字楼，顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页，迅速覆盖周围商圈，提供电话、网上接单、大量配送、立等可取、送货上门等服务。全面积极地开展业务。

备注：我店使用内部职员兼销售代表；我店的销售培训由股东之一的策划主管进行培训。

四、光行图文的执行计划：

店铺选址落实：

店铺装修：

生产资料采购：

原材料采购：

生产和设备成本：

五、光行图文的管理机构

1、管理者及组织：

股东一：陈磊40%

个人简历：杭州师范大学环境艺术本科

工作职务：设计 业务

个人特长：擅长业务洽谈 商业空间设计 有一定的人际关系 个人资源包括广告公司 大学学校 电影院等

股东二：诸茜茜30%

个人简历：苏州大学广告学专业本科

工作职务：广告策划，创意文案、市场营销

个人特长：文采出众、思路活跃、创意独特。广告公司资源广泛，人际关系佳。

个人资源深厚，商务圈涵盖江苏省连云港广告部、江苏卫视广告部、无锡市工商局、杭州尚

势广告公司、杭州可道广告公司、杭州夹板市场、央视签约摄影师、杭州动漫企业职业经纪人等。

股东三：诸敏30%

个人简历：中国美术学院艺术设计技术学院专科

工作职务：设计 业务

个人特长：擅长各类设计及制作业务，有一定的人际关系。个人资源包括广告公司和化妆品公司等各类快速消费品公司。

六、市场预测

1、生产制造所需的店铺、设备情况：

需要集打印、复印、扫描一体的黑白激光打印机，具有A3打印功能或更高级功能的一体机1台；彩色喷墨打印机或更高级功能的1台；名片机1台；刻字机1台；塑封机1台；电话传真机1台；装订机1台；切纸机1台；空调1台；饮水机1台；电脑3台；

设备供应商与安装情况：

设备采取一次性安装，上门保养维修的原则；

2、产品预测：

黑白激光打印，复印A

4、A

3彩色打印A

4、A

3工程标书装订

平面设计

空间装饰效果图

收发传真

制作名片

刻字塑封

3、生产流程：

任何客户任何业务都见流程单工作：（拟定）

4、原材料需求及其保证措施：

5、产品质量控制方法或改进计划：

我公司在营业之前必须保证拥有3名熟练操作工兼技术人员；3名股东必须熟悉各大小机器的使用方法和性能功能，熟悉简单应急的修理方法；并且与专业的维修保养机器的服务人员保持联系，保证机器功能的互相补充，由于损耗无法使用时有候补机器跟上；

6、技术提升和设备更新的要求：

根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。

备注：

附录一：

附录二：

《光行图文（暂定）打印店商业策划书——策划摘要》《打印店定位及其命名专题策划书》

推荐第3篇：项目策划书(全案)

第 1 页共 4 页

项目策划书

一、活动名称

二、活动背景

现今社会，随着每年毕业生人数的不断增加，应届毕业的职场竞争压力越来越大。对于当今的大学生而言，一个好的实习计划、一个好的实习地点、一个好的实习鉴定有着举足轻重的作用。就目前的情况来看，经济复苏脚步加快，但就绝大多数的大学生而言，还没有足够的能力为自己寻找到一个适合自身专业、同时又是业内王牌的理想实习场所。本次活动就是出于以上原因，基于自身专业特点，结合当今社会的职场需求，为众多的电影学院的在校学生构造的一个平台。通过一系列的比赛活动，让那些实力超群而又苦于找不到合适实习场所的同学脱颖而出，为他们搭建与业内王牌实习单位沟通的桥梁。帮助他们找到理想的适合自身专业发展的实习场所，使他们在自己未来事业发展征途中迈出坚实的一步。

三、活动理念

四、主办单位

五、合作单位

中央电视台新闻频道

中央电视台CCTV-6电影频道

电影网

凤凰卫视

新浪网娱乐版电影频道

搜狐娱乐

校内网

腾讯网

《新京报》

《电影艺术》杂志社

《当代电影》杂志社

《世界电影》杂志社

„„

六、活动时间

外围宣传： （不少于15所高校）

每所高校设点宣传三天（包括派发传单、张贴海报、悬挂保利布、横幅等）

接收参赛作品：

入围选手能力培训及拓展：

决赛日：

七、活动目标人群

北京市各高校在校生

【注：以开设影视传媒专业、影视社团的高校为主】

八、活动内容（详情请见活动规则）

※“新浪播客之星”DV作品选拔赛

选取具有较高思想性、艺术性、创新性的作品入围，活动期间通过合作网站的网友 投票选出冠、亚、季军，优胜作品置顶新浪播客！

（在新浪网开辟投票专栏，对DV作品进行投票，发表作品简评。）

1、影评比赛：

①、入围赛：自由影评，参赛的同学自由撰写一份2000字左右的影评，影片不限。 ②、决赛：决赛选手在现场抽取一部影片片段或者一部短片进行观看，作出现场评论， 并接受评审团提问。

奖励：①、一定的物质奖励②、优胜者直接由制片人安排至合作单位中进行系统实习

2、节目策划比赛：

①、入围赛：以合作单位的王牌栏目为模板，写出相应的栏目策划案。

②、决赛：选手就入围策划案进行阐述与答辩，并且受评审团的综合提问。

奖励：①、一定的物质奖励②、优胜者直接由制片人安排至合作单位中进行系统实习

九、时间安排

日期 时间、地点 参与人员 内容 备注团队所有成员

1、统筹组：海报设计、以星期为单

（主要由活动易拉宝设计、邀请函； 位，每星期二团队主席、项目

2、外联组：联系相关院校团晚 经理负责） 委、学生会； 9：00举行团

3、宣传组：DV短片拍摄、剪队例会

辑；

4、公关组：联系相关合作单

位、公关赞助商

活动团队主席

1、分小组与企业洽谈赞助事会议内容：

项目经理、宜

1、确定兄弟 【公关组】 院校数目

2、联系兄弟院校，促使其积

2、分配联系

极参与 名单 【外联组】

3、宣传短片拍摄阶段性汇报

【宣传组牵头】

4、相机、DV等设备到位

十一、活动预算

十二、组织形式

1、

推荐第4篇：医院全案策划书

医院全案策划书

一、前言

如何确保“首战告捷”是所有新生项目的首要问题对于医院来说开业时的兴衰决定了医院的命运。医院开业成功所必须克服的症结问题是既要有轰动的场面,又要有实实在在的医疗技术作为吸引顾客的保证。对于民营中型医 院来讲它的开业活动对于此医院在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

二、广告表现

(一)、广告诉求策略

1、诉求对象

以目标消费者为主要诉求对象

地区为**市。

2、诉求重点

(1)沟通是最有效的传播方式上市前期以推广上市活动为主,活动主要表现为消费者与医院双方的互动性。 (2)正式上市时的广告诉求重点突出医院在管理上更加先进完全人性化的医疗环境国有医院无可比拟的优质服务工作效率让消费者透彻的了解医院的管理医疗水平、环境、服务态度从而对医院的概念有一个新的理解。 (3)诉求方法

在上市前期的广告中运用感性诉求是能最好传递定位信息的方法,因此,在诉求方法上以感性诉求为主理性诉求为辅。而上市后期在消费者对医院有一定了解的基础上应以理性诉求为主感性诉求为辅。 (二)广告表现策略

1、广告主题

医院形象宣传为主、开业促销宣传为辅

2、广告创意

(1)电视广告创意及文案

柔和的蓝色调营造一种安详、宁静的气氛。画面力求简洁唯美。并附带充分的医院信息及医院标识。

生命从这里诞生,关爱从这里开始。生命如此美丽,对于生命我们有太多的遐想。当我还是个小小的我的时候曾经好奇“我从哪里来的?”妈妈说是从蛋壳里蹦出来的。 《鸡蛋篇》

广告语：生命从这里诞生关爱从这里开始。

广告形象：用小鸡出壳比喻生命的开始烘托生命开始的温馨。

广告内容：一个活泼可爱的孩子在鸡蛋里一脚踹破蛋壳，露出一只胖胖的小脚。然后慢慢露出小脸蛋，笑着叫妈妈~~~~ 话外音“生命从这里诞生，关爱从这里开始。职责神圣，真诚关爱。兴仁博爱医院。” 广告目的：电视广告与印刷、户外广告紧密结合，贯彻广告形象，加强受众记忆。运用生命开始的种种形象营造一种温馨、人文关怀的气氛。

（2）招贴广告创意及文案

报纸广告采用与电视广告相同的形象，在原有基础上做些添加，使之成为系列广告。

《鸡蛋篇》

画面选取小鸡破壳的瞬间作为画面的主体。

标题生命从这里诞生关爱从这里开始。

副标题职责神圣真诚关爱。

《啄木鸟篇》

画面绿色的森林里啄木鸟正在给一棵树啄虫。 标题绿色从这里蔓延关爱从这里开始。

副标题职责神圣真诚关爱。

（3）宣传手册

宣传手册正面以招贴广告的画面为主要内容、次页用来介绍兴仁博爱医院的基本情况，包括医院背景资料、规模、性质、医疗项目设置、特色专科、管理精神等等。通过宣传手册传达更多的信息，更进一步的让消费者了解医院。

(三)广告表现要求

给人温馨、幸福的感觉。突出博爱医院的人性关怀与其他医院不同的风格。

三、媒体策略 

（一）媒介策略

1、以电视广告为主利用电视广告的短时间大面积接触性向目标消费者做重点诉求迅速打开知名度，而且因为它是浅度媒体的缘故所以电视广告以感性诉求为主。

2、以报纸广告为辅因为是深度媒体所以对其他媒体进行补充，进行理性诉求，向目标消费者传达医院的具体信息同时将各种促销活动的内容及时告知消费者，而且报纸上还可以搭送代金券、优惠卷等辅助材料。

3、广播广告进行专题讲座增加广告的覆盖率和连续性。

4、平面广告作为售点广告和广告公关活动的辅助材料，包括招贴、手册、传单等等。

5、各种媒介之间既相互区别又相互区别以相同的主题和密集的广告和媒

介的特性来加深医院的知名度。 

（二）媒体选择的标准

1、选择对消费者生活最有影响力的媒介。

2、选择消费者接触习惯接触最多的媒介户外广告。

3、选择最家庭化的媒介**报、**频道****。(三)所选媒介

1、**频道比较而言收视率相对较高的频道。

2、**报以家庭为主的报纸广告覆盖面积广能有效补充电视广告。

3、**频道专家讲座作为就医导向。(四)各媒介的广告规格

1、电视广告30秒。30秒广告来传达丰富的信息进行有说服力的诉求。

2、报纸广告以单通栏为主

3、招贴广告四开

4、广播广告630—700档的广播晚饭时间

(五)广告媒介排期

给人温馨、幸福的感觉。突出博爱医院的人性关怀与其他医院不同的风格。

“手术一费制”封顶治疗制度。对实行“手术一费制”的手术费用在医院的大厅进行。

公示向社会承诺“手术一费制”公布的价格为“封顶治疗”总费用比市场价格平均低20%-30%。同时建立住院病人一日清单制度，公开医疗收费、药品价格免费接受群众查询。让老百姓踏踏实实看病、明面白白消费。

“单病种限价制”

单病种限价制，也叫单病种费用打包制，就是说病人得了一种病后，按照医院制定价格交钱，医院负责把病人治愈出院，期间不再收取其他费用。

【导入期】——信誉度

一、目的

进一步提高医院的知名度和美誉度突出重点科室的宣传。加强广大群众对博爱医院的治疗信心。

二、现状分析

博爱医院集保健、医疗、健康咨询为一体的现代化综合性医院。博爱医院有很好的地位基础。

博爱医院此阶段的主要任务是进一步提高知名度和信誉度。

医院业务宣传以推广优惠活动为主题，利用医院挂牌宣传的机会，推出医院单病种优惠活动，一目了然，对病人有明显的吸引作用，增加人气，快速提高医院的知名度。

三、06—07年度医院定位

在兴仁的医疗市场上独占鳌头的还是县医院，这样一个内地城市，人们的观念比较保守，消费习惯比较守旧。就目前而言，我院应定位于**市医院**和**区里的外来人员立足**这一庞大的高收入群体

因为这个市场上医疗服务而言还欠缺而且市场份额很大。要在外来者的心中树

立一个“您的家庭医生”的良好形象。

四、06--07年度广告投放 一、电视广告投放

1、电视媒体分析

通过电视娱乐、获取外界信息已经是人们最常用的一种手段。视觉和听

觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果但广告费相对较高、时效性差。

2、收视率分析

**电视台**频道的新闻节目是本地收视率最高的新闻节目其从长沙引

进的情感剧和真人秀节目在提高收视率方面起到了良好的作用。同时引进了和观

众互动的短信平台使得普通的观众能够参与到节目中来提高了电视的互动性

和观众粘着力。同时实行了制片人负责制节目的现场互动性好很多栏目都有

相对应的地面活动相配合。达到了立体的覆盖效果和极佳的传播范围。

****频道是覆盖娄星区范围的电视其节目特点是鲜明的市民性新鲜

热辣是其特点。

**综合频道机制相对落后以播送政府新闻为主相对严肃与**日报

相类似。

3、电视广告投放策略

根据上面的收视率分析在投播电视广告时应以**频道为主**频道和** 频道为辅以植入式广告为佳。 二、电台广告投放

1、电台媒体分析

目前电台广告、专题讲座大多情节老套内容陈旧。且电台媒体受众群不

及电视和报纸广泛时效性差。但是价格便宜在某一个特定人群中影响力强。

2、受众群分析

但是电台仍有着自己的市场。可将之分为四类。

1、一类就是在校学生以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。

2、第二类就是在外打工人员他们没有针对性多半是消磨时间。

3、第三类就是开车族他们大多以听交通频道为主。

4、最后一类是年纪较大的人群。在公园、在晨跑在早晨和傍晚时听 广播没有针对性大多偏向于说书类的节目。

3、收听率分析 **电台**频道的收听率最高。

4、电台广告投放策略

电台广告配合活动为主也可以突出强势科室。配合开设专题讲座。

三、报纸广告投放

1、报纸媒体分析

报纸媒体时效性强。但传播通道的单一。

2、受众群分析

按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。

1、第一类阅读娱乐、体育新闻的年轻人。报纸广告对他们没有影响。

2、第二类以阅读国内外新闻为主的人群。理性广告对种类人群有着较

大的传播效果。

3、第三类喜欢看小道消息。报纸广告对这些人有较大影响。

3、报纸广告投放策略

报纸广告在配合医院活动、树立医院形象宣传时起重要作用。报纸一般做

半版以上的广告。 《**报》和《**报》是目前在我市发行量、观看者最大的两家报纸。但《** 日报》在重大形象宣传和新闻事件上也要配合因为它特殊的身份所决定。

四、户外广告投放

1、户外媒体分析及策略

形象广告的主体是户外广告。现有的户外广告包括车体广告、户外巨幅、

站台广告、灯杆广告。车身广告可以流通受众面相对较广。

2、投放选择

1、投放2路、3路、12路的交通广告广告内容强调形象突出“服

务型医疗医院”的概念。

2、设立公交“**医院”站。

3、将**路的路灯杆上统一挂上标有**医院的旗帜。

4、**等主要路段的户外巨幅广告选择三个左右。

5、可以考虑适当的出租车广告在某个特定的时段

五、活动策划具体活动策划 一、平常活动策划现阶段活动策划

1、**医院微笑服务活动策划案

2、**医院“的哥的姐免费健康检查”活动策划

3、**医院“每月一针”活动策划案

4、健康大篷车社区巡回活动

5、“工会主席健康体验”活动

6、“微笑天使”大型活动

7、外来建设者免费义诊活动

二、节日活动策划

1、“百善孝为先”老人节特别关爱活动

2、健康一家人中秋节特别活动企划

3、一大桥通车赞助活动

4、专家坐诊促销

六、渠道策划

一、组建**医院“推广联盟”媒体、健身会所、学校、房地产开发商。

二、为优秀建设者健康护航**医院与20所优秀企业签约。

三、“买楼送健康”小区贵宾卡。 形象推广方案【营运期】——美誉度

一、概述

医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。 **医院形象提升是为了在广大消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的

一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度。

二、形象推广 一、品牌形象

1、品牌形象定位 **医院您的家庭医生 **医院您的健康顾问 **医院您的护理专家

2、品牌形象定位的宣传语 求医到**有家有健康

3、形象的推广

一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则

在于推广。那么**医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传

或活动相结合的形式进行推广宣传详情见后。 二、服务形象

1、服务形象定位亲情服务式医疗

2、服务形象定位的宣传语家的感觉爱的世界

3、服务形象的推广 1、创造一种服务的概念 全程亲情医务

2、创建一个服务日

即“微笑服务日

三、宣传创新 一、宣传创意

使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。 广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式。 比如

专题天使的爱 30′

科形象展示篇 15″

科形象展示篇 15″

科形象展示篇 15″

实力展示篇 5副 单帧图片循环

合家温馨篇 30″

路标篇 30″

整体形象篇 30″

《希望的田野篇》 5′MTV版 二、媒体组合

电视专栏与地面活动、社区推广相结合。

创建网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信平台。

自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进 三、宣传媒体计划的突破

即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。 从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供

几种电视宣传方案

1、专题片1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片

此类电视宣传片时间长。便于充分展示企业形象使受众对**医院能更好的认同

提升医院的美誉度和亲和力。

A、制作医院整体形象专题两部1-3分钟*元/ 根据不同时期制作30秒广告片6部/年*元/部 B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告*元/30天

30秒广告*元/30天*元/一季度

2、单帧图片广告电视单帧图片宣传广告发布时间长频率高。每天在无人点

播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次

数频繁使受众对**医院更深入的植入脑海。 A、存放每幅画面*元/月存放3幅画面*元/月 存放3幅画面*元/年 B、更新一副画面*元。

3、台标、角标、赞助形式广告

4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内

通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种

流行元素让观众自然地接受广告内容

四、活动促销 一、活动宗旨

具有倡导性和引领意义 二、相关事宜

■具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐。

■活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合。

■具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得。

■具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。

■具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去。

■引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动。

三、推荐活动

1、推出特需医疗服务

2、建立重点病人健康档案

3、组建“**医院健康俱乐部”短信互动、医患互动

4、健康大篷车社区巡回展义诊

5、医院周年庆典 四、系列主题活动

1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动

对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。

2、“与健康同行”慰问活动 对就医的患者发放礼品或慰问品。

3、“每月一针”特别关爱活动。

4、“微笑天使—健康大使” 选拔活动

5、纪念护士节

结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动。

6、纪念红十字日活动。

7、文体、联谊活动

1、积极参与开发区、**市卫生局组织的各项文体活动

2、篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛 3、乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛

4、职工自行车赛 5、病、患者棋牌赛。 【特别企划】

“重点病人健康档案”

医院以各个科为管理单位有计划地制定管理办法以及病人回访制度。医院制定

和建立《病人健康档案管理办法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效

益的病人建立健康档案并建立管理办法。对医院来说有些病人是不能够产生

经济效益的。 “特需医疗服务”

对社会人群提供不同层次的医疗服务。高端人士医院为他们提供高层次服务。把

医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩

组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种 设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受

相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、

代取药、代取报告、代缴费等服务项目。

发展策略07—08【发展期】——忠诚度

一、渠道策略

锁定中档收入人群由中间向两端延伸。 一、五条路

在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走

1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度

2、逐步树立自己的品牌文化使文化营销与社会文化活动有效结合在达到医

院活动社会化的目的

3、树立医院的社会公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型

慈善活动增进医院的品牌营销力

4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介。

5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度。深度 发掘客户价值提供增值服务。 二、五件大动作

1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作

2、东方医院健康俱乐部的进一步完善

3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销

4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源

5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介。

二、产品策略 一、提高医疗质量

1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修。

2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个

新的台阶。

3、成立健康超市提供多样化服务 二、开展特色医疗项目

1、提供高端的定制化服务。

3、多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务如美容院、康

体中心、健身会所等。

三、活动策略

1、慈善义诊活动

2、健康大篷车社区巡回展义诊

3、配合产品、渠道策略的推广活动

4、“我与健康同行”大型征文活动

本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。如果能够

找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市

场会有帮助。

5、“微笑天使”—健康使者大评比

吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力。通过健康

使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使

之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。通过健康使者的评选逐步确立自

己的品牌文化项目成为一个长年操作项目延续下去从而确立自己的品牌。

6、健康工程启动仪式

健康工程是专门针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合

同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员

提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等。

比如“1+1=3”送子工程

不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目

7、免专家费

8、手术费优惠元

10、化验、检查费优惠20%

11、材料费优惠20%

12、药品优惠10%

会诊手术时间年月日 【特别企划】 “健康超市”

旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务的方式灵活多

样有电话预约、上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括

健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等。“健康超市”

以健康至上为理念追求星级服务。 “便民药房” **路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避免本院的处方

流失。医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医。

“健康工程”项目构成

1、民营企业健康基地

在**寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地。凡基地企业员

工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体

检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座。

2、健康俱乐部略

3、健康体检中心

健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项

目外还将推出情侣健康套餐、“天伦之乐”家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体

检套餐项目 ★本案注意要点

1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可进行现场签单

2、进行现场咨询与体检

推荐第5篇：康师傅广告策划书全案

康师傅品牌推广策划书全案

前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，世界品牌实验室(brand.icxo.com)通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一．市场分析

销售环境分析：

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

自我刨析和销售比较：

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。 第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

消费者分析：

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

根据世界品牌实验室(brand.icxo.com)的调查得知：

懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

竞争对手的分析：

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第

二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

二．广告策略

根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

下面世界品牌实验室(brand.icxo.com)将进行更详细的说明。

1．广告方式

首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。

再者，我们还有几种比较巧的策略：

A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

C．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。

D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。

另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。

经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。

2．广告定位

A．诉求点：品牌大、味道好。

B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面

3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）

三．广告总策划

1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）。

2．广告时间：

A．POP广告，广播，网络的广告时间为6.1——6.31

B．临时售点的户外广告为6到七月。

C．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。

3．广告预算：

POP广告100元

广播100元

网络（含奖品）200元

促销赠品：200

临时售点150/月*2=300

户外：100元

总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200元)

推荐第6篇：房地产全案策划书1

房地产全案策划服务内容

第一章

项目投资策划

一、项目用地周边环境分析

1、项目用地周边环境调查

2、地块交通条件调查

3、周边市政配套设施调查

二、土地SWOT分析

1、项目地块的优势

2、项目地块的劣势

3、项目地块的机会点

4、项目地块的威胁及困难点

三、项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研

2、项目定位

四、项目定价建议

- 1 -

第二章 项目规划设计策划

一、总体规划建议

二、建筑风格定位建议

三、主力户型选择建议

第三章 项目形象策划营销

一、项目视觉识别系统核心部分

1、名称

·项目名

·建筑名

·组团名

2、标志

3、标准色

4、标准字体

二、延展及运用部分

1、工地环境包装视觉

·工地围墙

2、营销中心包装设计

·营销中心室内外展示设计

·营销中心大门横眉设计

·营销中心形象墙设计

·台面设计

·展板设计

·营销中心导视牌

·销售人员服装设计提示

·销售用品系列设计

第四章

一、区域市场动态分析

1、项目所在地房地产市场现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

·项目概括

·市场定位

·销售价格

·销售政策措施

·广告推广手法

·主要媒体应用及投入频率

·公关促销活动

·其他特殊卖点和销售手段

3、结论

项目营销推广策划

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

1、项目主卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析

1、项目所在地经济发展状况

2、项目客户群定位

·目标市场：目标市场区域范围界定

市场调查资料汇总、研究

目标市场特征描述

·目标客户：目标客户细分

目标客户特征描述

四、入市时机规划

入市时机的确定及安排

五、广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分

·广告总体策略

·广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作

·购房须知

·详细价格表

·销售控制表

·楼书

·宣传海报、折页

·DM单

六、媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择

2、软性新闻主题

3、媒介组合

4、投放频率及规模

5、费用估算

七、推广费用计划

1、现场包装

2、印刷品

3、媒介投放

4、公关活动

八、公关活动策划和现场包装

第五章 项目销售策划

一、销售周期划分及控制

1、销售策略

2、专职售楼人员（销售代表）培训

3、销售阶段：

蓄势调整期

开盘试销期

销售扩张期

强势销售期

扫尾清盘期

二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施

三、各销售阶段广告创意设计及发布实施

四、销售前资料准备

五、销售培训

第六章 品牌战略

品牌战略包括品牌维护、品牌提升。是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。

推荐第7篇：商业项目全案策划书纲要

商业项目全案策划书纲要

一、项目介绍

该部分内容将阐述项目情况、有关技术参数指标，为后文的项目分析、市场定位和经济分析等提供有关背景资料和基础数据。

1、项目概述

2、项目有关经济技术指标

二、相关行业外环境分析

此部分将简单对宏观大市场环境、项目所在区域物业发展现状进行分析，反映项目所处的市场经济环境。

1、宏观环境

2、宏观经济发展情况分析

3、城市规划

4、人口分布、增长及变迁情况、居民生活水平分析、居民消费结构情况分析、旅游市场状况

5、商业地产的开发模式（国外商业地产模式、传统模式、订单地产模式、纯商业模式）

三、XX市商场物业市场情况分析

1、XX市商场物业发展状况

2、XX市商场物业整体市场特点分析

（1） 商场物业现存量及区域分布情况

（2） XX市商场物业供需情况

（3） 商场价格水平

（4） 未来商场物业市场情况预测（包括调查3-5年新增商场物业供应量、位置分布等）

3、XX市商圈情况分析（包括对商圈内大型商场分布、招商情况、主要客户、经营特色等）

4、相关专业市场现状及趋势

四、商户调查

此部分将对在XX市已有的商户进行调查，主要了解其潜在需求及消费特征/使用要求等。具体需配合一定数量的问卷或访谈调查。 此外通过公司已有的相关客户网络，对一些潜在商户进行调查，了解其意愿及要求。此项内容将通过咨询的方式进行调查。

五、可比性/具竞争性项目分析

此部分将针对XX市地区及外地类似的主题式综合性商场进行详细的分析，包括：位置

发展商背景

规模

售价/租金水平

销售/出租情况

主要租户

经营特色

建筑特色

内部布局特点

宣传卖点等。

其中影响物业价值收益的因素有：商情因子、客流量、可视性、楼层、交通条件、停车条件、整个项目规划设计的科学性、硬件条件、经营商品的类型、隶属项目的运营情况、政府性的指导/引导非常重要）

六、区位研究

1、圈内资源分析（市政、景观、旅游景点）

2、交通条件

3、人文环境

4、政府支持政策

七、综合分析

综合上述部分的调查分析，对本项目进行SWOT分析，以进一步明确本项目的市场竞争力，并以此为基础，提出项目发展定位。

1、项目优/劣势分析

2、项目机会点/威胁点分析

3、综合分析

八、项目发展定位

根据以上的市场分析及项目分析，对项目的发展提出建议，主要分别针对项目的目标客户、市场定位、价格制定及策略等方面进行。

1、项目发展策略

2、项目功能定位

3、项目目标客户

4、项目市场定位（包括对商场的主题、业态定位、形象定位）

5、商业业态组成建议（后附：商业业态的组成及特点）

6、商业地产开发模式确定

九、规划建议

此部分将参考成功个案的规划特点、建筑特色，根据市场定位及项目发展模式，结合项目地块特点为项目提出规划设计建议。

1、项目整体建筑风格的建议

2、规划建筑初步设计建议

3、产品的种类和结构

4、产品配套设施建议

5、建筑环境（室内外）建议

6、功能面积分布

十、项目开发及经营建议

此部分将根据同类项目的发展情况（参考成功个案发展情况），结合XX房地产市场情况和规划实施预测对项目制定可行的开发模式和进度，为以下的经济分析制定依据。

1、形象策划

2、推广策略

3、招商策略

十一、项目投资经济效益分析

此部分分别对项目整体和各期开发成本及收入进行财务分析，包括成本分析、财务分析等，通过在建设过程中的各种费用预测，运用科学合理的财力分析方案，对项目的盈利能力、投资回收期、资金运用情况等进行预测。

1、项目投资构成、总投资估算

2、项目经济效益分析

十二、结论及关键控制点

推荐第8篇：珠江国际新城全案策划书

>全案策划书

珠江国际新城

序

凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。

凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。

对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。

对广告公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。

对珠江国际新城而言：一张白纸，万事待书，可以说有充分发挥的空间，也可以说无凭可依，无落手之处。 对于达奇而言：市场把握是经验，全面策划是能力，广告创意是专业。而丰富的、超群的想象力，是自己最骄傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是独一无二的创造力。

对于我们双方的合作而言：找到一个共同的支点，托起2002年一个令北京城震撼的项目——珠江国际新城。 需要特别说明的是：在本方案中，鉴于项目自身资料短缺，我公司即凭借以往经验与对项目的有限理解，展开不受限制的创意发想，以证明达奇的工作态度与方式；更重要的，是通过我方对项目整体策划建议，从开发理念的角度，为发展商提供一个更新的视角，更广阔的思路。

第一部分 注意！我们面临重重困难

一、解析东区市场在2001年——2002年的变化（缩略）

l 2001年是TOWNHOUSE年，2002年将是什么年？

l “新市镇”的概念将出现，其主要特征即是：郊区化、低密化、规模化（包括配套的完整）。 l 2002年将会出现巨象之争，东区数百公顷的土地上上演双城记等。

二、通州地产升温，但高档项目前景难料

1、WTO 利好消息带动CBD持续高烧不退，通州地区作为CBD最直接的辐射区，地产市场升温。对比2000年度，通州区地产开发项目大幅增长，房价上扬15%—30%，个别项目达50%以上。2000年度，通州区现房价格上限多为2800元/㎡左右，而2001年度，通州区现房价格上限多为3500元/㎡左右。

2、通州地产商直接瞄准CBD开火，几乎所有项目均以CBD白领为主要客户群，“卧城”概念浮出水面。开发项目的急剧增加，客观形成“粥多僧少”的局面，同时，市场细分的形成，使客户群分流严重，除特别优秀的项目外，难以形成大规模集中消费。

3、该区域开发历史较短，低档项目众多，中档项目逐步出现，高档项目稀缺，其原因依然是受到该区域消费能力的制约。即：选择该区域置业者，主要贪图房价低，可适合自身消费能力。对价格的敏感注定大部分人会放弃价位较高的中高档物业。反之，可消费得起中高档物业的人群对通州区位不甚认同，多数放弃在此置业。所以，市场消费结构，导致通州区高档物业前景难料。

第二部分 艰巨！100万平方米社区推广的难度

一、项目带来的是什么？

（一）、项目简介：

1、位置：通州区东北部永顺镇，现京东驾校校址。

2、占地：总占地面积1929.9亩，其中建设用地1613.5亩，代征城市道路用地316.4亩。

3、规模：总建筑面积107.57万平米，2001年11月—2003年11月为首期，开发31.4万平米，其中首先开工面积达13.8万平米。

4、建筑形式：4-5层低层住宅预计占50%，6层带电梯多层住宅预计占40%，小高层预计占10%。

5、主力总房款：70万元。

（二）、项目分析：

优势：

· 珠江的专业运作能力是项目品质之保证

珠江地产自92年以来共计开发了20余个项目，包括骏景花园、帝景苑、南景苑、鸿景苑、愉景雅苑、华景新城、华南新城、暨南花园、珠江广场等多个大型项目，其中总占地3000亩的华南新城更是航母级项目，而骏景花园更是当选为今年住交会中国地产30大知名楼盘之一，其项目运作能力之强、专业程度之高可见一斑。同时珠江拥有自己的规划、设计、施工队伍，在项目开发各个环节上可保证有机相联同时易于调整，这在珠江骏景项目上调整主力户型一事可见其适应市场的灵活性，而施工可控性的加强也使施工质量得到了保证。

· 社区环境的营造亦是珠江地产的强项

其长期合作伙伴泛亚易道的园林规划实力毋庸质疑，而北京珠江在骏景项目上的要求（要做出让同行都钦羡的园林景观）更是让人信服，其在珠江骏景项目上提出了“好环境优于好位置”的观念相信在珠江国际新城项目中也会一脉相承。而此时大多数本地开发商还在片面追求绿化率而非园林化率。珠江国际新城东南部150亩的天然树林已为社区增色不少，而社区本身占地2000亩的同时又规划为低密住宅，更是可以在园林景观上做足文章。

· 精装修是顺应市场发展之举

珠江国际新城的房子将采用精装修的形式出售，性价比较高，同时随着市场上对于精装修商品房需求呼声渐高，以及《关于加强新建商品住宅家庭居室装饰装修管理若干规定》的出台，商品房精装修已是大势所趋，终将成为市场的主流甚而标准。而先行者们必然会赢得更多的认同，获得抢占市场先机。

· 主力房价与市场购买力相合

珠江国际新城主力总房款限定在70万之内，符合其目标客户群的购买力。今年11月北京外企俱乐部所做的一项调查显示：北京市白领人群所需商品房为每平米4000-6000元，总价不超过70万。珠江国际新城的定价与此相合，在加上房型为跃层且带精装修，更凸显其有着较高的性价比。

问题点：

l 通州市场的社会认同度低，未来不容乐观

珠江国际新城位于通州区。在北京的房地产市场上，通州现阶段居住人口素质、市政配套情况，包括水质因素等现状都决定北京消费者对该区位有心理障碍，对于通州项目的价格心理预期普遍偏低，甚至不如亦庄经济开发区。故而在本区位营造中高档项目，必须有非同一般的利益支持点，才可能拥有较好的市场反响以至傲人的销售成绩。

l 珠江地产的品牌力量在消费者中尚未产生应有的力量

珠江地产的品牌力量在业内及中国南方市场均得到高度认可。但在北京市场，珠江品牌在消费者中的宣传力度还不够，特别是对于市场的主流消费群体心目中，尚无法与几个老牌的京城地产开发商相比，因此，品牌对项目的支持力量尚待进一步激发。

l 区位与交通问题是致命硬伤

建一个为CBD人的准备的百万平米社区，在推广中首先遇到的是区位障碍。不客气地讲，这个位置距河北省比距CBD要近得多。通州区尚需时日被子接受，更何况本项目所处位置已经超出了人们意识中“通州区”的概念范围。即使不过远10分钟的车程，依然给人一个“太远了”的大印象。交通的不便要求业主自己有代步交通工具，这就相应对客户群划分范围进一步缩小。

l 价位超出该区域所能承受的上限，如无绝对有力的支撑，则将不被市场认同

2000年度，通州区现房价格上限多为2800元/㎡左右；而2001年度，通州区现房价格上限多为3500元/㎡左右。本项目较之通州区中心区位部分项目的现房售价还高出22%。极少出现全精装修项目，市场此类要求亦非很强烈。

l 周边配套需要长期建设、改造与完善，现状必会对前期销售造成阻碍

l 地块形状决定了其社区的分散性。

珠江国际新城地块狭长，从而会使各建筑物及景观相对分散，各自独立，难以形成统一的大社区感觉，而是一个一个分散的小区域，区内交通较为不便，一些公共设施不可避免的将重复建设。另外，部分无法拆除的已有建筑，对社区总体及景观建设必定造成影响。

因此，以珠江国际新城目前价位和档次，在通州地区则属于较高价位、较大户型、较高总价的项目，除TOWNHOUSE外尚无此类先例，在推广上将会有众多不可预测的风险。

二、推广难度

一方面，一个100万平方米的社区有足够的吸引力同甘共苦

1、通州区规模最大的社区，有足够的需求与能力将社区内部配套设施全面完善到位，可以弥补周边配套欠缺的不足。

2、如此巨大的规模可保障足够的群居氛围，人气旺盛，避免空旷孤单的感觉。

3、有足够的规模可吸引周边零星小区的到访者注意力转移。

4、大项目便于树立与之相匹配的项目形象，大规模亦注定其推广力度的强劲，有望成为该区位的领导性项目，由此加速传播、增强消费者信心，形成追捧局面。

另一方面，一个100万平方米的社区销售起来难度极大

1、100万平米的社区应该采用什么样的建筑风格？全部统一的形式不仅单调而且大面积重复会很可怕。无个性的社区氛围不仅无助于促进销售，而且会令已购房者产生厌倦，容易发生变化。

2、销售压力过大，在推盘中销控难有新意。按部就班式的推进工作易造成等待观望心理，使消费者认为“反正房子有的是，不必急于一时”，从而难以形成紧迫的售楼局面，不利于成交量的放大。

3、起价较高，在后期销售中价格的局面调整变得更加难以接受，纯以景观或工期为诱因，则难以使消费者自觉自愿地认同价格上浮，而由此造成部分客户流失。

第三部分 突破！以大手笔全新开发理念为基础的项目定位

产品的规划是一切推广方向定位与手段的关键所在

一、吸引人的是世界文化氛围下的生活方式

1、在市场上充满“国际化”名目的表象下，直接反映出的是消费者对于高品质生活的向往，通过对众多成功楼盘的考察亦不难得出结论，吸引众多消费者购买的主要因素之一，是高品质社区所营造的国际化氛围与提倡的现代化生活方式。

2、CBD是北京商务核心，也是与世界接轨最紧密的所在地，这里的白领阶层同样是接受全球信息最快的一群人，他们对生活方式的追求更多是以世界流行趋势为蓝本的。所以，一个充满异国情调的世界文化氛围居住区，是他们所需要和所向往的。

3、如第二部分中分析的，消费水准与区位选择中的错位关系在本项目中表现突出，那么要吸引可以消费房价70万元以上的这群人，就必须给他们一个非得选择这里不可的理由：即USP——独特的销售主张。

二、创造一个全北京乃至全国独一无二的“珠江国际新城”

1、世界特色主题下的社区规模

建议：依照100万平米的用地规划，将整个社区自然地划分为中、英、德、意、日、法、荷、美等八个主题区。注重整体规划、建筑设计与景观设计的全面配合，共同创造世界公园式的社区。

2、各国设计师加盟的正宗设计风格

分别邀请各国设计师完成其中相应部分的设计，以最具本国建筑风格的造型，配合现代简约的设计手法，营造每一个组团鲜明的异域风情特征和文化氛围。同时，结合项目精装修要求，配合不同主题区特点，在

室内装修中营造中、英、德、意、日、法、荷、美的居室风格，加深社区文化特质的表现。

3、纯正的商业街，创造出独具魅力的街区文化

在每一个主题区，建设一条特点鲜明的商业街区，以此来带动、营造、烘托整个主题区的文化氛围，是十分重要的一步。在这条商业街上，将分布有众多带动有鲜明区域特色的餐饮、娱乐、小商铺、零售商店等场所，如法国街区，将有纯正的路边咖啡座、法式面包房、西餐厅、名牌服饰店等；而在荷兰街区，则有出售木鞋、小风车等纪念品的小礼品店，出售个人作品的画廊和出售缤纷郁金香的鲜花店；另外，日本街区的居酒屋、意大利街区的皮具店、德国街区的啤酒坊、中国街区的古玩店、英国街区的钟表店„„这一切无不营造出浓郁的异国文化氛围，漫步在这一条条的街道上，使所有人如同身临其境，仿佛来到了巴黎街头或者莱茵河畔，深深地陶醉于异国风情之中。

从项目规划的角度，可以用主题街区的建设，取代人有我有的千篇1律的会所，而是将要求会所能提供的餐饮、购物、娱乐等服务内容街区化、商业化、社会化。

为了确实建设到位，主题商业街区可直接对外国人招商，力求使每一个街区中的餐馆有别处没有的正宗菜式与口味，小商铺里的产品都是出自正宗产地的知名品牌，力求真实。

3、完全仿真的社区景观规划

在进行每个不同的主题区的园林规划中，首先是通过带有各国明显特征的植被来装饰环境，如日本街区的樱花、法国街区的法国梧桐等等。更重要的是在社区的整体景观营造中，体现不同国家不同文化背景下园林景观的精髓：东方主题区的曲径通幽、小桥流水；西方主题区的刺绣式园林、宽阔的庭院甬路；欧陆小镇的清雅、安宁„„配合相互呼应的建筑，让居住在其中的人们真实地体味世界各地的生活。

4、项目定位

在这个世界花园式的社区中，不同的组团，演绎着不同的文化氛围，生活在这里，365天都有似在进行环球旅行，永远感觉新鲜、丰富。我们就是要创造这样一个北京乃至全国都独一无二的中国特色的、世界文化主题社区。为了更好地体现本规划的主旨，更加充分营造独特的项目形象与社区文化，建议将本项目的案名及产品定位为：

珠江世界花园——世界街区文化主题花园社区

释义：“世界花园”易记、明了而不失大气，不仅能充分表明本项目的特质，而且可在开发商今后 的发展中将其做成一个专属品牌经营。

第四部分 掌握！用独特推广手段获取市场与广告的双赢

一、世界街区文化主题花园社区的建成，对本项目有着非凡的意义

1、这是一个完全不同于目前市场上用概念或者广告对项目进行包装的推盘思路，而是由一种全新开发理念进行产品定位的创造性项目开发。就目前市场竞争的激烈程度，由外部对项目进行包装美化形成的表面化个性差异，是无法从根本上赢得消费者的。只有从开发理念上创新，为消费者创造完全与众不同的、更多的利益点，方能被消费者真正认同与接受。因为，对于消费者而言，我们具有独一无

二、无法被其他项目替代的独创性。

2、这样一个项目的开发成功，不仅仅是对于珠江房地产是一种全新的开发思路，相信一方面会吸引业内众多同仁前来观摩，共同探讨这种全新的开发模式。另一方面，则会因项目独一无二的社区氛围吸引很多市民前来参观、购物、娱乐。特别是在中国加入WTO之后，CBD地区作为京城经济贸易的国际交汇点，必会吸引大量外籍人士谋求发展。而在别国的土地上，找到一个与自己家乡一样的居所，是他们每个人都向往的。那么，这里——珠江世界花园，必将成为这批人的首选之地。虽然这些外籍人士不会成为这个项目的主流客户，但他们的加盟，必定使社区所创造出的氛围更加纯粹。

二、定位于世界街区文化主题花园社区，对本项目而言，有四点重大利好：

利好1：针对于目前市场，本定位迎合市场对居住品质的要求，又符合主要消费群体的消费心理要求，必将引发市场的关注，成为市场的热点项目。准备买的人会向往，已经买了的人会无比自豪。而众多CBD的白领也会因社区独特文化的吸引，将这里作为一处特定的游览、休闲的聚集地，如同香港的兰桂坊、巴黎

的塞纳河左岸。

利好2：独特的定位必将创造独特的广告形象，丰富的项目内容给广告以充分想象的空间和素材，与众不同的广告表现必将使其在同类项目中脱颖而出，形成快速传播。

利好3：通过规划来解决推广100万平米社区的销控难度。建议一反开发商一贯采用的大规模项目分期推广、分期宣传的方式，而是将八个组团分区百万平米社区的整体形象一次性推出。由于消费者各有所爱，因此不同风格的社区间必然相成小热点，形成热销局势；另外虽然整个社区销售单位量很大，但由每个组团化整为零后，每种风格的单位数量有限，自然在销售中形成紧迫感——“你喜欢法国街区吗？不快点买就没有了！”如此可以直接刺激销售，加快推广进度，减轻销售压力。

利好4：可根据销售情况随时调整开发先后的顺序，将销售状况最好的几个街区定为先开发区域；亦可根据销售情况随时调整价格的涨幅，不同风格组团的公开发售都可以给价格上浮一个较好的理由。如果运作成功，甚至有希望在全面起价基准上更高一筹。

二、广告表现：

由于项目一切未定，故现时展开本项目广告创意与表现为时尚早，而且也难以实现。仅以本策划方向为指导思想，设定：

广告语：一样天地 别样生活

本策划关键词

差异化生存：在市场同质化日趋严重的今天，实现差异化生存是决胜市场的关键，任何非差异性的、趋同性产品（或概念）都将被前面的成品现房或更新的升级版期房（或概念）替代。同时，在不断的比较中，本项目的劣势点将在消费者心中被不断重复、强调与扩大。相反，如果从一个全新的理念去开发项目，那么其创造成出的众多独特的利益点，将成为市场上对消费者最有征服力的差异化特质。那么，即使项目本身存在一些弱点，也会被消费者自愿地谅解与接受。

文化：买房子实质是买生活，同样，造社区本质是造一种文化。

到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，关键是细微之处一定要到位。

以上是我公司对珠江国际新城项目规划及其推广方式的策划建议，由于项目资料有限，本思路有待与发展商进行进一步沟通与探讨。另外，由于时间有限，本报告中部分章节缩略，待正式提交策划报告时，再予以深入展开和全面补充。

推荐第9篇：健康管理公司市场营销策划书全案

健康管理公司市场营销策划书全案

一、公司现有情况概述

1、公司定位：中小规模自主经营企业。

2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。

3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。

4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。总体与支出持平。

5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。

二、目前营销状况

1、市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。

2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务 （2）个人健康管理服务

（3）附带体检服务。

3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。

三、SWOT问题分析

阶段

第一年

推广目标 与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。

第二年

深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。

第三年

将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。

第四年 第五年

在珠三角其他地域建立连锁机构 各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应

公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万 1000万

公司数量*独立销售额。约为300万。

总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出 基本与上年持平。 预计利润收入

以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。

五、具体营销战略

（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）

1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）

（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。

（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）

（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。

2、与医疗网点共同开发(合作)（重点）

（1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。

（2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为

整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。

（3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。

3、自主营销（新增重点）

（1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。

（2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。

（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。

后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。

模板大体组成可以从下图体现。

1.LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。 关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。 2.电视，网络传媒方式（主要是影像传播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。 3巴士广告位的投放

4.报纸，相关杂志的宣传。5灯箱，路牌广告的投放。

（三）公司营销队伍

这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。。

（四）行动方案（规划至近三年）

推荐第10篇：地产大厦项目包装全案策划书

全球金融危机的大爆发，导致我国经济出现了发展速度的下滑，股市不稳，房地产楼房价格居高不下，而人们的购买力还没有达到一定的高度，这一系列因素导致楼房销售的持续走低，房地产市场前景不被看好！

公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。

本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。

所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。

一、楼盘价格定位

楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。

二、楼判定价策略

1、心理定价策略。

这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。

2、渗透定价策略。

这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。

该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。

3、差别定价策略。

这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。

4、折扣定价策略。

楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：

(1)时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。

(2)数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。

(3)功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。

地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。

希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！

第11篇：广东王子饭店品牌推广全案策划书

王子饭店品牌推广全案策划书

一、前言：

民以食为天！餐饮行业市场容量巨大，但同时竞争也是异常的惨烈。想要在这个行业里立足已殊为不易，能形成品牌，甚至是连锁品牌的更是凤毛麟角，而要想这个品牌在这个一直不断推陈出新的行业里面保持足够的竞争力，长袖善舞之余，恐怕就得将天时地利人和甚至是运气演绎至极致了。

作为中国餐饮百强企业之一，MGF集团选择在惠州城市化进程达到一个小高峰的时机进驻，其连锁企业的成熟与睿智可见一斑。地段的选择和环境的布局更是彰显了企业非凡的实力，这所见的一切，都让我们对未来与王子的合作充满信心与期待。

在本次的策划案中，我们主要是将王子饭店在餐饮业中的领军形象鲜明地刻画出来，加以合理本地化后推向惠州市场，同时，为了保证经营效益和构筑竞争壁垒，美誉度和忠诚度的建设也会是本案重点关注的问题，希望王子饭店在惠州能像在其它区域市场一样威震一方，势压群雄，也为集团其他经营项目的进驻惠州打下坚实的基础。

二、市场分析：

俗语：食在广东，由来已久，餐饮行业百家齐放当属情理之中。惠州地处南粤，客家菜自不必说，其余如川湘菜、东北菜、茶餐厅、各国料理、连锁快餐也是大行其道，各吐芬芳。众多的选择让消费者那种“上帝”的感觉越来越浓重，于是各种如行业洗牌，微利时代等名词甚嚣尘上，好像冬天马上就要到来。真是这样吗？难道你们听不到我们的“上帝”总是说：“还能去哪里吃饭？”，一边是明显的市场需求，一边是从业者的茫然失措。困惑中„„，我们该思考了，上帝不会发笑的，他喜欢聪明人！

在市场上，王子的竞争对手们，在开业初期都反响非凡，然后又迅速地归于平淡，甚至被边缘化，甚至不少数还荣获靠装修赚钱的评价，这种虚伪的品牌有多少竞争力实在不好评估，而记忆中，在惠州下铺有个叫“湘妃楼”的小酒楼，

竟凭借一句“本店恕不接待日本人”而屹立近十年，可见，除装修和口味外，心理认同甚至是文化认同在餐饮行业中也是很管用的。

在各行业中，品牌化，精细化经营已经成为常态，餐饮业也不例外。通过产品创新、服务创新及寻找心理文化共鸣来打造自身的吸引力主动选择套牢消费者而不是被选择，利用忠诚度占稳市场。

三、竞争优劣势分析：

1、竞争优势：

地段优势，在惠州政治文化核心区域，有条件成为区域市场标志性品牌。交通、停车均极为方便；周围二千米范围内有惠州最密集的高级商务写字楼及政府机关和高档住宅小区，直接辐射目标人群；

服务优势，成熟品牌的专业化服务自然值得信赖，同时还与凯宾斯基酒店形成了很好的组团优势，同档次，同品质的相互间互补合作天衣无缝；

品牌优势，中国餐饮100强，优质连锁品牌等光环更容易引发羊群效应，初期市场开拓较为容易，再借凯宾斯基东风，更是如虎添翼！

2、竞争劣势：

同质化竞争，后发制人总是比较难的，与竞争对手大同小异的经营项目要想做到等分天下甚至后来居上，你必须能人之所不能；

品牌误导，项目所在的绝佳地段和“王子”名称，以及与凯宾斯基相连一体的超大规模，使项目有被误解为奢侈品牌的危险，会屏蔽掉相当一部分客户，这甚至会是项目推广初期的主要困难；

核心竞争力不强势，在餐饮行业中，由于消费者的尝鲜、猎奇等心理，所以想仅仅利用环境、服务及味道来培养消费者的忠诚度相当困难，利用营销经理等人的人际关系培养与维护又会让企业极为被动，这些都难于称为核心竞争力，核心竞争力应该来源于对品牌文化的认同及相互欣赏。

四、品牌推广策略：

1、品牌形象描述：成熟；专业；有领导能力；卓越的创新进取精神；极高的文化涵养；乐意倾听、帮助及分享。

2、核心竞争力：差异化竞争；由于惠州的餐饮住宿行业大多局限于被动式的服务，没有主动为顾客提供更多、更好附加值的欲望与能力。如果王子饭店能抓住这一市场差异点，除提供本身的服务外，更能主动地为顾客如名品鉴赏、经验交流、资源互换共享、名师讲座等机会，则必将获得这一层次的社会精英的更多青睐，这种青睐的培养将使他们王子饭店产生良好的忠诚度，而由忠诚度产生的品牌影响力壁垒在市场竞争中几乎是不可击破的。

3、推广形式：活动+媒体：在推广内容上，撇除同行业惯用的打折优惠手段，毕竟王子君临天下，他的气度和形象是不能用小手段来伤害的。我们建议在为客户提供更多的附件值上面下功夫，组织举办各种如名流聚会、鉴赏会、品酒会、论坛及交流会等等形式多样活动满足顾客在事业和生活上面的各种要求。毕竟王子饭店的顾客们都是社会精英一族，金钱并不是他们最看重的，而社会地位、发展机会以及自身修养等带来的成就感才是他们寄托。在推广途径上，因应各种活动我们可以采取邀请、报名、免费及付费等多种方式，通过电话、直邮及传统媒体的传播来对单个活动进行宣传，而更重要的是，在现场的布置及服务上，必须要精益求精，这时决定王子形象的直接窗口。

4、消费者定位及分析：年龄在28岁以上，月收入在5000以上，主要人群为商务人士及政府官员。在消费形式上，依次为：商务宴请、酒席、家庭朋友聚会及旅游消费。在这当中，商务人士和政府官员是本案重点关注的重点人群。这个人群均有着很好的物质基础和广泛的交际，是单位中的顶梁柱或是领军人物，他们理性，顶着巨大压力，为了维系自身的财富和社会地位而努力钻营却往往身心俱疲，几乎每个人都有厚重的危机感，渴望被帮助，也渴望朋友。

5、项目核心卖点提炼：除美食外，我们还提供朋友，在由成功走向新的成功的路上，一起打拼，一起创造，一起分享。相互间守望相助，同创辉煌。

6、项目推广主题：

主选：一次宴会；改变一生。

备选：分享极致美味；激活非凡人生。

五、会员制：

这是培养忠诚度和品牌效应的重要步骤，在适当时候引入会员制，并分等级如分为王子卡、爵士卡、骑士卡，同时让各级会员拥有适当的特权如免费参加王子所举办的所有活动等，社会地位的被认同会让持卡人产生极高的忠诚度及口碑传播效应。

1、会员制宗旨：建立与目标消费者得沟通渠道，迅速感知各种市场信息与机会；通过会员制吸纳大批社会精英，提升王子饭店的品牌吸引力和培养消费者的忠诚度，将王子饭店打造成惠州首个精英聚集地，实现品牌附加值的提升。

2、吸引对象：企业法人或拥有人及其直系亲属、政府官员，惠州文艺界或商界精英、在惠州各领域有突出贡献的人物、创业人士。

3、会员开通建议：在王子饭店营业一段时间后，有较好的知名度及相对对多的消费者体验过后，开始引入会员制，首批会员应为王子饭店主动邀请，对象应为各领域的标志性人物，人数不宜太多，在10到20人之间，之后开始实施申请入会，制定严格的入会标准和审批流程来保持尊贵感，每月对每种会员名额做严格控制，同时一旦成为会员就应当拥有充分的特权，如折扣，专用包间、专用餐具、名贵礼品赠送等，加强对外界的吸引力，建议会员卡也由贵重金属制成配合身份识别系统使用，保持会员的成就感会社会地位。

六、媒体选择：

1、形象宣传：电视+会员专刊；利用凤凰、本港等高收视率电视台中等密度播放广告创意篇，保持形象的适度认知与曝光，可考虑冠名或与本地电视台联合制作一档节目，塑造自身的特定形象。利用会员专刊让精准目标群详细感受王子饭店的品牌文化及价值观，争取文化认同。

2、活动推广：报纸+手机短信；主流报纸如东江时报、南方都市报等及时传递活动信息，让受众直观感知活动内容、规格、品位等；通过技术按每月话费消费额为标准向目标受众精准传播活动信息。

3、知名度推广：电梯广告+网络：高密度覆盖高级小区及写字楼，第一时间让消费了解王子饭店的基本信息及地址电话，这是圈占市场的必要一步，因为有需要的时候，你刚好在他眼前；网络是商务人群不可或缺的工具，网络邮件或资讯型网站首页的到达率都相当高。

六、活动策划案例示范：

1、活动类型：名贵葡萄酒鉴赏交流会

2、活动时间：待定

3、活动地点：王子饭店品茗厅

4、参与对象：爱好者、各界知名人士、各商户协会代表

5、参与人数：50人

6、协助单位：某知名大型酒庄

7、活动主题：跳跃的灵魂

8、活动描述：某晚，在轻柔的钢琴伴奏下，由王子饭店主办，某知名酒商独家赞助的名贵葡萄酒鉴赏交流会优雅启幕，命名：跳跃的灵魂。交流会上，来自各界的精英们得以从繁重的工作中暂时抽离开来，享受这难得的悠闲，而对他们最好的犒赏，莫过于让他们在葡萄酒那柔和醇厚的抚慰下，微笑着听新认识的朋友解读人生。那一下下清脆的碰杯，就像一首洗涤灵魂的天籁，这多像自己梦想已久庆功酒会，不错，只不过现在是预祝你成功而已。

9、活动内容：在布置简约清新的会场，主持人欢迎各来宾，简单介绍交流会的主办方及赞助方，

第12篇：总经办岗位职责全案

总经办岗位职责

梅州市雁南飞茶田有限公司 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

二○○八年八月二十七日

目 录

1.组织结构 .......................................................３ 2.岗位职责 .......................................................４ 2.1总经办职能概述 .......................................................４ 2.1.1总经理岗位职责 .....................................................５ 2.1.2副总经理岗位职责 ...................................................５ 2.1.3财务总监岗位职责 ...................................................６ 2.1.4营销总监岗位职责 ...................................................７ 2.1.5总经理助理（农业技术）岗位职责 .....................................８ 2.1.6总经理助理（办公事务）岗位职责 .....................................９ 2.1.7总经理助理（客房、接待）岗位职责 ...................................９ 2.2总经办职能概述 ...............................................１０ 2.2.1总经办主任岗位职责 ...............................................１０ 2.2.2总经办副主任岗位职责 .............................................１１ 2.3财务部职能范围 ...............................................１２ 2.3.1 财务部经理岗位职责 ..............................................１３ 2.3.2 财务部副经理（物资管理）岗位职责 ................................１３ 2.3.3 财务部副经理（经营监管）岗位职责 ................................１４ 2.3.4会计主管岗位职责 .................................................１５ 2.3.5出纳主管岗位职责 .................................................１５ 2.3.6核算主管岗位职责 .................................................１６ 2.3.7统计主管岗位职责 .................................................１６ 2.4工程设备部职能概述 ............................................１７ 2.4.1工程设备部经理岗位职责 ...........................................１７ 2.4.2工程设备部副经理岗位职责 .........................................１８ 2.4.3工程设备部水电主管岗位职责 .......................................１９ 2.4.4工程设备部综合主管岗位职责 .......................................１９ 2.5保安部职能概述 ...............................................２０ 2.5.1保安部经理岗位职责 ...............................................２０ 2.5.2保安部副经理岗位职责 .............................................２１ 2.6公关营销部职能概述 ............................................２１ 2.6.1公关营销部经理岗位职责 ...........................................２２ 2.6.2公关营销部副经理岗位职责 .........................................２３ 2.6.3公关营销部主管岗位职责 ...........................................２３ 2.7餐饮部职能概述 ...............................................２４ 2.7.1餐饮部经理岗位职责 ...............................................２４ 2.7.2餐饮部厅面经理岗位职责 ...........................................２５ 2.7.3餐厅部厨师长岗位职责 .............................................２６ 2.7.4餐饮部厅面部长岗位职责 ...........................................２７ 2.8客房部职能概述 ...............................................２７ 2.8.1客房部经理岗位职责 ...............................................２７

１ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

2.8.2客房部领班岗位职责 ...............................................２８

2.9景区管理部职能概述 ............................................２９ 2.9.1景区管理部经理岗位职责 ...........................................２９ 2.9.2景区管理部副经理岗位职责 .........................................３０ 2.9.3景区管理部设施主管岗位职责 .......................................３０ 2.9.4景区管理部安全主管岗位职责 .......................................３１ 2.9.5景区管理部园林主管岗位职责 .......................................３１ 2.10特产部职能概述...............................................３２ 2.10.1特产部经理岗位职责 ..............................................３２ 2.10.2特产部主管岗位职责 ..............................................３３ 2.11饲养场职能概述...............................................３３ 2.11.1饲养场场长岗位职责 ..............................................３３ 2.11.2饲养场副场长岗位职责 ............................................３４ 2.11.3饲养场兽医岗位职责 ..............................................３５ 2.12加工厂职能概述...............................................３５ 2.12.1加工厂厂长岗位职责 ..............................................３５

２ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

1.组织结构

为了适应公司发展阶段的需要，强化内部管理，明确岗位职责，提高工作效率，在保持总经理全权负责制、各职能部门岗位责任制管理模式的基础上，对公司机构设置及相应职能进行优化调整。

总经办为公司最高管理职能机构，下设总经理办公室（简称总经办）、财务部、工程设备部、保安部、公关营销部、餐饮部、客房部、景区管理部、特产部、养殖场和加工厂。

各部门负责人必须带领全体员工严格履行岗位职责，共同完成公司的总体目标。

３ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

2.岗位职责 2.1总经办职能概述

总经办是公司日常事务管理机构，由总经理、副总经理、各职能总监及总经理助理等成员组成。总经办是沟通上下、联系内外、指挥和控制各部门工作，保证公司正常运作的中心部门。控制和协调各部门经营管理情况，制定并发布公司重要制度，发表决策、宏观控制的各种指令。总经办的工作内容是：

1、研究制定公司管理体制、组织机构、管理制度并组织贯彻实施，保证公司各项工作的顺利开展。

2、研究市场动向、特点、发展趋势和竞争态势，分析公司经营管理状况，拟订经营方针、决策方案和预算目标。

3、研究制定公司目标管理、劳动分配等经营责任制度和管理方案、实施办法，并组织和督导各部门贯彻实施。

4、根据市场需求及变化情况，结合各部门经营管理实际，分析存在问题，拟订或审批公司及各个部门管理制度。

5、研究、制定和审批公司重大接待活动、促销活动和特别重要客人的接待方案，督导各部门管理人员贯彻实施。

6、负责公司主管以上管理人员的任免、选拔、考核、晋升的审批工作，研究和审批公司劳动用工、劳动工资、劳保福利等各种管理方案，做好宏观调控，充分调动各级管理人员和员工的主动性积极性。

7、研究公司重要设备引进、新增服务项目、开发项目的投资计划和建设方案并组织贯彻实施。

8、掌握公司财务预算执行情况，控制财务收支，分析存在问题，适时提出改进措施，控制资金使用，降低成本，提高经济效益。

9、研究确立公司企业精神，重视精神文明工作和思想政治工作，增强企业以人为本的凝聚力，做好公司企业文化建设。

10、总经理成员分管兼任部门经理，以便加强管理沟通，迅速处理部门之间发生的问题，保证各项业务经营活动和管理工作的协调配合。

４ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

2.1.1总经理岗位职责

督导部门：总经办成员 部门经理

岗位职责：全面负责公司的管理工作，集聚总经办成员，合力领导全体员工努力完成公司确定的各项经营管理指标，全面提高公司的管理水平和服务质量，创造良好的经济效益和社会效益。

工作内容：

1、总经理是公司的最高负责人，行使公司最高决策权。

2、组织总经办成员研究、制定公司经营策略及中长期发展战略规划，并组织贯彻实施。

3、督导公司组织机构调整，建立健全公司各种规章制度。强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

4、审定签署公司重大合同，审批公司财务预算、决算，控制各项开支和成本消耗，开源节流，提高公司经济效益。

5、协调管理关系，调动各级管理人员的工作积极性，完善公司运行机制，保证公司管理的正常运转。

6、加强职业道德教育和企业文化建设，提高公司员工的素质，建立良好的公司文化环境。

7、代表公司与政府机构及有关业务部门建立有效的沟通和良好的关系，树立公司良好的社会形象，不断促进业务发展。

8、掌握公司全局运作，督导重大的经营、生产、建设项目，发现问题及时解决。

9、决定中层领导以上干部的评定、任免、奖罚等事务。

2.1.2副总经理岗位职责

直属上级：总经理

分管部门：工程设备部 养殖场 加工厂 督导部门：部门经理

岗位职责：协助总经理抓好公司带战略性的重大问题和根本性的

５ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

工作（经营战略、管理组织、选人用人等），有效地做好技术性的日常工作（计划、指挥、协调、控制等），保证公司各项目标的完成。

工作内容：

1、按照总经办的分工安排，分管具体业务部门的工作质量，使其达到公司规定的标准。

2、负责督导分管部门的工作，进行常务性的参与、检查、监督指导，审核各类相关的结算及报销单证。

3、广泛收集分析与公司有关的信息，为总经理的经营管理决策提供参考，做好总经理的助手。

4、协助总经理组织接待重要客人，主持安排各项重要活动。

5、主持各类大项经济合作和建设项目，起草各类项目资料和经济合同，开拓各项经营业务。

6、掌握公司日常经营的具体情况，检查、督导各级管理人员的工作，协调公司各部门之间的关系。

7、评定各级干部工作表现，提出相关的任免、奖罚意见。

8、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

9、在总经理出差或休假期间，根据授权，代行总经理职责。

2.1.3财务总监岗位职责

直属上级：总经理 分管部门：财务部 督导部门：行政后勤事务

岗位职责：在总经理的直接领导下，全面负责公司财、物管理工作，各项财务和物资管理制度的组织安排制定，落实财务收支和物资流转的控制；组织编制和审核会计报表、统计报表、预算报表；加强公司固定资产和基建项目的财务管理，组织和督导财务人员及收银人员的业务培训。

工作内容：

1、制定公司财务管理工作目标，负责建立健全公司财务管理制

６ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

度，组织呈报各种财务报表。直接对总经理负责。

2、负责公司的全面经营核算，监督资金管理、成本管理、利润管理和财产管理，分析公司经营活动，为总经理提供决策依据。

3、控制成本费用，经常检查公司进货、使用、库存情况，组织对库存物资进行调整。

4、控制资本性开支，对施工项目做出资金使用的预测情况报告；根据每年的计划项目进行预算，并确保资金的合理使用。

5、做好各项成本、费用、工资等的资金预算计划，增收节支和合理使用资金。负责做好公司的物流控制，建立物资流程，加强对物资发放的控制，组织制定物资消耗指标。

6、负责公司与财政、税务、工商、审计、统计、金融机构等部门的对口工作，其它部门财务数据报录工作。

7、对公司的会计凭证、账簿报表、财务计划和重要经济合同等会计资料收集、整理，并做好档案管理。

8、加强对固定资产和流动资金的管理，定期组织对公司固定资产和流动资金的清查、核实，确保财产的准确性。

9、组织相关部门及相关人员进行投资项目的绩效评价、数据采集分析等工作。

10、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。完成总经理交办的其他工作任务。

2.1.4营销总监岗位职责

直属上级：总经理 分管部门：公关营销部 督导部门：旅游经营部门

岗位职责：负责旅游产品的策划包装，制定目标市场的公关营销战略并组织实施，负责公司重要客人及团队的公关接待，督导协调旅游经营部门计划的执行落实，负责游客投诉事件的协调终端处理。

工作内容：

1、全面负责公司市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作，

７ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

制定经营目标实施计划。

2、积极进行市场调研，掌握市场发展趋势，做出市场预测，确定公司目标市场，提出公司经营的阶段性实施方案报批后组织实施。

3、组织多种营业推广和促销活动，负责大型团队和重要会议的策划组织、实施工作，以及节假日、黄金周的组织落实工作。

4、负责与政府部门、上级主管部门、新闻单位、旅行社、主要客户单位及同行等的沟通联系，并建立稳定、良好的协作关系。

5、对所督导部门实施定期动态跟进检查，及时发现存在问题，组织落实整改措施。

6、制订营销工作程序及管理制度并监督贯彻实施。

7、注重规范化经营管理，组织各类业务技能培训活动，不断提升经营服务质量，争取早日达标上等级。

8、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

9、完成总经理交办的其他工作任务。

2.1.5总经理助理（农业技术）岗位职责

直属上级：总经理 主管部门：特产部

岗位职责：负责制定公司农业中期发展规划和年度计划并组织实施，承担公司农业项目的相关资料汇编等工作，组织指导开发各类农特产品。 工作内容：

1、特色农业品种的引进、科研开发、示范推广。

2、公司农业生产经营、销售的管理全过程。

3、负责对现代农业园区的规划并现场指导实施。

4、直接调控各生产园区的技术措施及生产成本。

5、审核农业生产物资及定额承包项目。

6、做好农特产品的技术资料汇集，生产经营的原始记录统计，参与相关项目资料编辑。

7、衔接、接待相关上级业务部门，并建立良好的信息网络。

８ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

8、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

9、完成总经理临时交办的其他工作。

2.1.6总经理助理（办公事务）岗位职责

直属上级：总经理 主管部门：总经办

岗位职责：协助总经理处理总经办日常工作，督导总经办日常事务。

工作内容：

1、协助总经理起草各类文件，汇总各类报表，做好公司大事记。

2、负责公司各类会议的筹备、记录及会议纪要的整理。

3、根据总经理指示，协调联系与相关政府部门、业务往来单位有关事宜。

4、负责公司各部门间的协调与沟通，深入公司各级部门，检查工作情况，发现问题及时督办并汇报总经理。

5、收集、整理与公司有关的信息，为总经理的经营管理决策提供参考。

6、管理公司电脑、网络，规划和维护公司网站，协助各部门建设企业品牌文化。

7、策划、撰写对外宣传文案，组织编辑内部刊物。

8、督导总经办文书档案的规范化管理。

9、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

10、完成总经理交办的其他工作。

2.1.7总经理助理（客房、接待）岗位职责

直属上级：总经理 主管部门：客房部

岗位职责：负责客房部日常事务，分管、公司接待工作。

９ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

工作内容：

1、制定有关客房接待管理实施细则，检查存在问题，及时组织整改。

2、做好服务人员技能培训，注重提高接待能力和档次水平。

3、配合公关营销部，走访重要和常住客户，征询客人意见及建议，落实促销措施。

4、参与制定重要客人和重大会议活动的接待方案，并跟进布置接待服务过程落实。

5、经常参与常规接待事务，全面检查存在问题，指导及时解决。

6、参与指导相关服务人员接待技能与业务培训，提升服务礼仪和质量。

7、按照4A景区客房餐饮标准，检查软硬件方面存在问题，会同相关部门制定达标整改计划。

8、做好重要客人及政府部门的相关接待工作。

9、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

10、完成总经理交办的其他工作。

2.2总经办职能概述

总经办是总经办的日常办事机构。其主要任务是：根据总经理的指令，统筹公司行政管理工作，负责人力资源开发与管理，协调公司各部门的相互关系，督促、检查总经理的各项指示和公司会议决定的落实情况，管理公司的文书、档案和资料，做好接待来访工作，传递和整理公司经营管理信息，为总经理制定经营管理决策提供依据。

2.2.1总经办主任岗位职责

直属上级：总经理

岗位职责：全面负责总经办的运行和管理工作，执行总经理的指

１０ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

示，承担公司重要文件的草拟和审核，做好协调关系、检查督办、印章管理等各项工作任务。

工作内容：

1、全面主持公司人力资源、行政、后勤方面的管理工作，传达、贯彻、执行总经理的各项指示，按要求做好检查、督导和反馈工作。

2、做好公司信息搜集、分析、调查、研究工作，积极提出改进意见和建议，为总经理提供决策依据，当好总经理的参谋和助手。

3、协调、平衡各部门关系，当发现矛盾时，应及时疏导，调查分析，明确责任，必要时报告总经理处理。

4、组织安排各种行政会议和例行办公会议，编写会议纪要和决议，做好会议记录，并跟进和督导会议精神的贯彻落实。

5、根据总经理指示，草拟各类文稿，包括综合性业务报告、计划、总结、简报、通知、复函等，并负责文稿的最后审定，做好行文和有关文件审阅工作。

6、做好有关方面的来访接待和来信的处理工作；处理好公司与各级政府部门及社会各界的关系；参与策划公司内的重大活动，加强与新闻媒介的联系，提高公司的知名度。

7、负责公司企业文化建设的规划，并组织贯彻实施；有效开发与合理配置公司的人力资源，拟订并审核公司的人员招聘计划，负责组织员工的招聘和培训工作。

8、组织制定公司人事、劳资、纪律等有关管理制度，实施考核评比工作，完善文档管理制度。

9、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

10、完成总经理交办的其他工作。

2.2.2总经办副主任岗位职责

直属上级：总经办主任

岗位职责：负责公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、辞退、考勤、培训、调动、奖惩、考核、推荐、娱乐等劳动人事、行政、后勤系列化基础管理工作。

１１ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

工作内容：

1、负责公司劳动纪律管理工作，严格考勤制度，定期检查劳动纪律。

2、协助总经办主任做好员工招聘工作，办理员工登记、工资定级、内部调动、请假、辞退、离职等系列手续。

3、核定各岗位的薪资福利标准，负责公司员工的打卡管理和出勤核算统计，认真做好劳动工资统计基础工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作。

4、建立健全公司绩效考核体系，及时察别、分析公司员工业务技能、工作态度等状况，组织有针对性的引导和培训，保证培训效果对改善绩效发挥作用。

5、负责职工食堂和住宿的综合管理，保障职工日常膳食标准和住宿基本规范；负责公司范围内的环境卫生管理；建立部门及个人物品领用帐务并定期检查核对。

6、根据旅游区黄金周和经营时段的人力需求，统筹调配各部门、实体人力资源增援旅游区经营。

7、管理、安排好驾驶人员和车辆的调配、维修、保养、安全出车工作，确保公司领导和员工正常工作用车。

8、管理公司文体设施、组织各类文体活动、丰富职工业余生活。

9、落实消防安全制度，强化职工安全教育与培训，组织抗灾抢险和防盗活动，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

10、完成总经办和总经办主任的其它工作事务。

2.3财务部职能范围

财务部是公司财务管理、会计核算、成本统计、物资商品流转核算、固定资产登帐管理、财物监督和控制的一个职能部门。其主要任务有：组织拟定公司财务预算及资金计划，为总经理决策提供依据；实施全面物资管理，审核设备物资的采购计划和物资使用情况；行使应收账款、应付账款、经营成本预算和核算等会计职能；准时清帐结算，编制各种财务报表，随时预测指标的完成结果及进度的数据资料；

１２ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

保证财务信息畅通，利用财务分析和数据资料监控、促进各部门业务活动的顺利开展；配合经营业务部门制定财务管理制度、操作流程、检查监督各经营收银点经营收入情况。

2.3.1 财务部经理岗位职责

直属上级：总经理 财务总监

岗位职责：负责财务部全面工作，做好财务管理、成本控制、物资流转等管理工作；组织领导部内业务人员完成各项业务指标，准时向财务总监和总经理提供各类财物报表。

工作内容：

1、负责财务部全面工作，跟踪检查和监督公司财务物资管理制度的执行情况。

2、组织召开部门工作会议，布置工作任务和总结工作情况，解决工作难点。

3、对部门各项业务认真做好阶段及年度总结，汇报财务总监及总经理。

4、建立健全适应公司的财务核算模式，设置会计科目和账簿。

5、审核各类财务凭证和各类财务统计报表。

6、组织各相关业务人员进行财务制度操作流程的业务培训。

7、负责做好财务会计凭证以及相关会计档案的管理工作。

8、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障员工的人身安全及公司财产安全。

9、做好财务部印章的管理，使用登记工作。

10、完成财务总监和总经理交办的临时各项任务。

2.3.2 财务部副经理（物资管理）岗位职责

岗位职责：负责公司物资管理工作。审核、审批各部门物资采购计划；组织安排物资采购，控制物资的质量和采购成本；负责做好物资的调配和合理损耗控制；物资管理的帐务监控管理。

工作内容：

１３ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

1、不断补充完善物资管理制度，负责检查监督执行情况。

2、负责经营物资和工程材料的采购、价格审核和质量检查。

3、负责审核仓库物资的计划储备和监管工作，确保物资保质保量供应。

4、及时全面掌握库存情况，防止物资积压，做好物资使用周期性计划。

5、组织仓管员的培训，检查指导实物及帐务的管理工作。

6、定期或不定期对公司库存物资、财产物品组织清理盘查，发现短缺及时处理。

7、做好仓库的安全管理工作，认真做好防火、防盗、防潮工作，发现问题及时处理。

8、负责制订公司猪场物资流转各环节的验收、调拨手续制度。

9、完成上级领导交办的其它工作。

2.3.3 财务部副经理（经营监管）岗位职责

岗位职责：负责经营监督与管理，组织完成各项经营结算和收银工作，跟踪和检查各项经营结算制度的执行情况，制订各业务操作规程，组织业务培训。

工作内容：

1、负责制订和规范各经营点（票房、餐厅、客房、茶座、游乐项目等）的收银制度和业务操作规程，对各收银员进行检查跟踪、监督。

2、协调各经营部门对收银业务手续的人员配置、监督职能完善。

3、主持旅游区的经营结算业务，复核核算员的各类收入单证。

4、对新成立的营业项目，制订业务制度和操作流程；培训各类收银员，并提出批评、整改、换岗、提升的意见和建议。

5、做好经营票证及有关单证的管理，准时印刷、盖章、发放登记等业务。

6、公司工资的编制，审核、汇总、定期发放员工工资。

7、对无意违规行为给予制止和纠正；对故意损害公司利益的要大胆给予指出并上报处理。

１４ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

8、建立健全巡查及暗访有关制度，有效监管和堵塞经营漏洞。

9、负责各类帐务、单证、报表的手续跟进完善，定期检查各业务人员帐务情况。

10、完成财务总监和总经理交办的临时各项任务。

2.3.4会计主管岗位职责

岗位职责：准确、及时编制并上报各种财务报表，严格审核各类凭证，控制成本费用开支；做好帐务记账结算工作，核对有关帐目，编写会计报表说明；审查有关公司财务预算数据；核算出纳单据及帐务，定期或不定期盘点货币资金；组织指导各财务收银人员业务培训。

工作内容：

1、根据《企业会计通则》和企业内部实际，负责公司财务会计核算工作。

2、按会计程序处理日常财务核算，做到日清月结，科目对应关系清楚，会计科目设置记载详细，数额明确。

3、审核货币资金的收支单证，合理准确核算经营收支情况。

4、审核货币资金日记账，做好货币资金的核算工作。

5、负责与关联业务客户对账，结算债权债务。

6、负责会计凭证装订，以及会计账簿、报表的建档保管。

7、保证各种报表数据准确，编报及时，做出每月的财务分析。

8、定期检查各营业点收款情况，指导收银人员做好工作，督促检查收款程序，保证收人正确无误并及时人账。

9、完成上级领导交办的其他工作。

2.3.5出纳主管岗位职责

岗位职责：严格按照公司财务管理要求负责公司货币资金的管理和有价证券的保管，做好各款项按手续收支业务，协调指导各分出纳和收银员开展业务，接受会计主管业务监督。

工作内容：

1、负责公司现金、银行存款、有价证券的保管和结算工作。

１５ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

2、审核一切收、付、缴款业务凭证，保证单据项目清楚凭手续办理收付款业务。

3、严格执行现金清查盘点制度，保证资金安全和合理使用。

4、妥善保管各种收、付款凭证，及时整理归档，做到有条不紊。

5、负责各经营点的款项回收工作。

6、主动接受财务部总监、财务部经理和会计主管的监督。

7、对经手资金负责，大额现金应及时存缴银行帐户，确保资金安全，同时要保守财务秘密。

8、协调、指导各分出纳和收银员开展业务，

9、按时完成直属上级临时安排的其他各项工作。

2.3.6核算主管岗位职责

岗位职责：负责各经营收银点的经营核算工作，负责各收银业务人员的业务指导和培训，负责各经营点商品帐务核算管理。

工作内容：

1、认真执行公司财务管理制度和结算制度。

2、负责旅游区的经营日结、票证验收,对日结准确性负主要责任。

3、负责餐厅和客房的经营日结、准确核算经营情况。

4、负责培训各经营收银点的收银业务操作并接受咨询。

5、负责编制经营日报表和月经营报表。

6、负责各经营点的商品统计。

7、负责核算资料的归档和收集。

8、完成财务部经理或总经理交办的其他任务。

2.3.7统计主管岗位职责

岗位职责：负责公司物资流转的统计工作，核算各经营部门的经营成本及经营利润指标，建立健全经营统计制度。

工作内容：

1、负责物资进、销、调、存进行管理，建立健全单证、帐务、报表体系。

2、负责总仓库和各经营点的物资流转核算工作。

１６ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

3、根据完整的帐务手续对各经营物资进行月结清仓盘点，对短缺商品提出处理意见。

4、负责公司财产物品登记造册，调配管理。

5、审核公司财产物资的报废的合理性。

6、做好经营成本分析，为经营决策提供依据。

7、负责统计资料的整理、收存、建档。

8、按时完成直属上级临时安排的其他各项工作。

2.4工程设备部职能概述

工程设备部是组织实施公司各项工程建设项目和保证公司设备设施正常运行的职能部门,同时负责公司劳动人力调配、劳动定额的制订审核，以及公司各类劳务作业的日常督查等方面的劳动管理事务。

2.4.1工程设备部经理岗位职责

直属上级：总经理、副总经理

岗位职责：全面主持本部门工作，贯彻执行上级下达的各项工作指示和任务。对本部门的管理活动进行督导、协调和检查，发现问题及时处理。对公司的工程项目建设进行规划、概算，组织施工、验收结算和设施设备进行综合管理以及协调督管劳动管理事务。

工作内容：

1、按公司的建设工程项目，制订实施计划，落实有关设计、预算、备料、组织施工等。

2、审核工程项目预算，审核工程量追加和工程结算等相关环节和手续。

3、负责公司各项水电设施、机械设备的运行管制及维修保养计划的实施，制定各项管理规程、操作程序、岗位责任和组织落实和督导检查。

4、负责组织公司范围大宗主要机电设施维修、安装。现场检查

１７ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

重要维修工程的工程进度和工程质量，发现问题及时采取措施并督导执行。

5、衔接协调施工队，督理工程进度，对各项工程进行监管、指导，保证工程质量与进度及安全生产。强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，为现场安全生产第一责任人。

6、组织开发规划各类生产、经营新装备和设施，并组织实施。

7、负责对工程设备部所有人员的调配和管辖。

8、协调监管相关的劳动管理，劳动定额方面事务。

9、完成总经理临时安排的其他各项工作。

2.4.2工程设备部副经理岗位职责

岗位职责：负责工程项目建设现场管理、土木设施维护修缮。协调衔接内外施工队，做好工程资料记录保管，负责公司劳动作业人员调配和临时工的计划、组织、调配，制订劳动定额、实施劳动督查。

工作内容：

1、审核施工图纸、提出修改意见、制定施工方案。制订工程材料计划、组织落实备料和相应人力调配。

2、做好项目施工的前期准备工作，协调外来施工对伍，负责工地现场监管和协调。

3、注重项目施工质量、实施监管权限，为工程质量监管负责人，协助部门经理，做好工程预结算及竣工验收系列工作。

4、核实工程量，制作工程施工单证，做好施工日志和图纸资料登记保管事务，组织各类土木建筑和公共设施的修缮施工，保障生产经营需要。

5、主管公司内部的各类土木作业人员，制定施工定额，做好小额工程结算。

6、审核统筹、调配公司内各部门临时性用工，制订劳动定额，实施按质、按量核算和制单结算报批。

7、组织落实定额包干的临时工、并监管其作业质量和进度，做好设备设施巡查，监督各经营地段环境卫生，发现问题及时上报整改。

１８ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

8、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

9、协助工程施工事务，完上级领导交给的其它工作。

2.4.3工程设备部水电主管岗位职责

岗位职责：负责公司水电工程安装、维护与日常运作管理，做好机电设备专项管理工作，做好各项原始记录。

工作内容：

1、执行公司设备的大修和维修计划。

2、对水电系统定期实施正常的维修保养，对维修质量、设备运行情况进行巡查和记录。

3、负责公司电器、机械设备设施的维修与保养，并做好各类记录。

4、负责生活用水的卫生安全检查，保障公司生活用水和消防用水的正常供给。

5、配合工程施工，做好前期通电通水工作。

6、负责公司自发电和变电切换，安排正常夜间电工值班，保证电源的正常供应。

7、完成上级领导交办的其他工作。

2.4.4工程设备部综合主管岗位职责

岗位职责：负责土方作业及资料记录，材料计划及领发料、验收结算等方面业务。

工作内容：

1、负责工程机械土方作业管理，监督外来工程机械作业。

2、做好日常的各类土方作业记录统计，制作各类单证。

3、处理周边相关的征地、坟山、青苗等具体事务。

4、协同完成工程验收、工程量计算及制单业务。

5、负责内部各类工程材料的计划、调拨及相关出库手续。

6、协助工程设备部经理完成临时性任务。

１９ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

2.5保安部职能概述

保安部是负责公司日常安全保卫和消防工作的职能部门。为公司经营活动创造良好的治安秩序和安全环境，维护公司、宾客、员工的财产安全和人身安全。其主要任务是：对全体员工进行安全法制教育，提高安全意识；健全安全防范管理体制，督导全体员工执行公司治安管理条例，维护治安秩序；预防犯罪和处理不可预见事务；协助公安机关查处治安案件、破坏事故及一般刑事案件；配合消防机关进行防火检查，做好各种安全防范工作。

2.5.1保安部经理岗位职责

直属上级：总经理

岗位职责：全面负责公司的安全保卫工作及各类安全防范事务。保障公司和客人的生命、财产安全，为公司的经营管理活动创造良好的治安秩序和安全环境。

工作内容：

1、主持保安部的日常工作，组织、布置、治安防范工作。

2、处理治安纠纷，解决、处理客人有关安全方面的问题或投诉。负责制定、部署重要人物的保安方案和工作任务。

3、熟知公司所有安全设施设备，配合、协调与公司各部门的工作。安排保安员的值班巡逻时间、地段，并检查监督落实情况。

4、制定、执行和落实公司关于安全管理的规章制度，监督、检查公司范围内的一切不安全因素并及时采取整改措施。

5、发生意外事故、自然灾害、重大案件必须到现场指挥。

6、切实贯彻落实“预防为主，防消结合”的方针，负责对公司员工进行安全方面的培训及组织防火演习等，负责对保安人员进行法律知识、安全常识等方面的培训。

7、根据旅游区的经营实际情况，兼管旅游区门房管理和停车场的管理、收费。

２０ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

8、检查保安员的仪表仪容，查处保安员的违规违纪行为。加强保安队伍的建设和职能培训，负责保安员的工作、能力、素质考核。

9、完成总经理交办的其他任务。2.5.2保安部副经理岗位职责

岗位职责：全面协助保安部经理进行日常管理工作，做好安全防范督查工作。

工作内容：

1、保安部经理不在时，代行经理职权。

2、及时处理发生的各种治安问题。负责调动保安力量处理应急安全事务。

3、检查、监督保安员的日常工作，做好保安员的考勤、值班、交接班的登记。

4、督促公司各部门落实安全管理岗位职责，分析存在问题，及时提出改进意见，促使各部门加强安全管理，确保公司及客人的人身和财产安全。

5、分管消防、停车场、监控室、待命室的工作，当班保安工作和员工培训。

6、加强对员工进行纪律、礼貌、消防业务能力教育，提升员工行为规范水平。

7、定期组织人员检查公司各部位的消防设施，并组织公司员工的消防演习。

8、监督各班运作，包括人员岗位、记录等情况。

9、完成总经理交办的其他工作任务。

2.6公关营销部职能概述

公关营销部是负责协调和处理公司公共关系，负责市场营销的业务部门，制定公司年度营销计划和分部实施方案、组织各类市场推介和营销活动；配合公司各部门协调内外关系，办理相关证件，与相关

２１ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

部门沟通协调，做好市场拓展、形象树立及对外宣传工作，配合促进、提高接待水平，树立良好的公司信誉。 2.6.1公关营销部经理岗位职责

直属上级：总经理 营销总监

岗位职责：负责公司的公关与销售工作，制定销售计划和销售策略，策划公关活动，扩大业务宣传，有效的开拓市场，与各部门协调做好销售接待工作，保证销售业务的完成。

工作内容：

1、制订各项工作计划和促销推介方案，有步骤地开发潜在客源市场。

2、收集、整理、分析市场信息，根据公司的目标市场及顾客的潜在要求，提出拓展客源层面，扩大客源范围计划。

3、负责旅游区的市场营销，市场资料、信息的收集，客源统计工作。

4、接洽各类旅游业务，按接待业务类别及时通知各经营执行部门。督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

5、处理客人投诉，了解事实，做好客人的安抚和善后工作。强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

6、处理好对外公共关系，制定并落实传播媒介的广告宣传计划，与新闻界保持良好的关系，实施多形式的报道推介。

7、做好旅游区的导游解说服务、培训导游解说人员。

8、建立客户网络，主动拓展市场，增进与客户的沟通联系，巩固老客户，有计划地开发新区域客源市场。

9、建立完善客户关系档案，向客人寄送公司宣传推广资料。树立企业最佳形象，提高企业知名度。

10、完成上级领导交办的其他工作。

２２ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

2.6.2公关营销部副经理岗位职责

岗位职责：做好旅游市场开发和销售工作，落实销售计划，完成部门下达的销售定额指标。

工作内容：

1、贯彻执行公司的营销计划，作业完成的销售计划指标的实施方案。

2、直接参与有关的业务洽谈、起草重要协议，实施跟进落实等业务活动。

3、汇总所负责业务范围的有关信息，编制每周每月的走访报告、近期重点的接待任务、客源信息、客户情况、出现的问题及新客户的情况等信息报告，订出具体的工作计划。

4、根据公司情况向客户提供信息，做好宣传推销，并及时了解客户的要求和意见。

5、接受预订；及时向上级领导汇报重点、大型的业务活动，确保客人抵达之前做好一切准备工作。

6、配合其他部门做好重要客人、团队接待的组织、协调工作。

7、制定走访计划，定期走访客户，建立客户档案，为本部门的市场分析及市场预测提供参考依据。

8、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

9、完成上级领导交办的其他任务和协办对外各类证照事务。

2.6.3公关营销部主管岗位职责

岗位职责：协助公关营销部经理做好公关策划和对外宣传接待工作， 执行落实营销计划。

工作内容：

1、协助公共营销部经理处理本部门全面工作。

2、负责与业务单位进行业务洽谈及合同、协议的制定与草签。受理单位或个人的订房、订宴会、租会议场地或娱乐场所等业务。

２３ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

3、负责组织实施公司业务推广和商品销售活动，树立和提高公司声誉。

4、经常对常住客、机关、公司等进行礼节性的拜访，征求各方面客户意见，汇总上报。

5、参加重要客人和团体的接待工作，及时发现接待中的不足之处，主动弥补改进。

6、经常参与经营接待活动，提出改进工作质量、服务水平的专项报告供上级参考。

7、完成上级领导交办的其他工作。

2.7餐饮部职能概述

餐饮部由餐饮销售、服务、宴会、餐厅、酒水、厨房等方面组成。主要任务是向宾客提供优质、卫生的特色菜肴和饮料，提供热情、主动、礼貌、周到的服务，创造整洁、舒适、方便、安全、温馨的就餐环境，扩大营业收入，促进公司餐饮产品的营业收入。

2.7.1餐饮部经理岗位职责

直属上级：总经理

岗位职责：全面负责餐饮系统工作计划和预算的制定和实施。控制餐饮成本；考核下属员工；围绕公司总体营销策略，做好餐饮促销工作，完成总经理下达的经营管理任务。主持督导餐饮系统的日常工作，确保为宾客提供优质高效的餐饮服务。

工作内容：

1、贯彻公司经营方针和各项规章制度，结合部门实际情况制定部门工作制度、服务程序，并督导厨房和餐厅贯彻实施。

2、制定本部门工作、营业计划，开展业务技能培训，领导部门全体员工积极完成各项接待任务和经营指标。

3、检查管理人员的工作和餐厅客房服务质量，抓好安全、卫生

２４ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

工作，组织检查部门员工个人、环境、操作等方面的卫生评比，并贯彻执行食品卫生制度。

4、熟悉本公司的主要目标市场，了解消费者的餐饮需求，并有针对性地开发和提供能满足客人需求的产品和服务。

5．扩大销售渠道，提高客房、餐饮销售量，根据市场行情和不同时期的需要制定产品推销、促销计划。

6．同厨师长定期分析菜单，收集并反馈客人对菜单品种和菜品质量的反映和要求，调整菜单花色品种，不断创新推出特色菜和饮品，打造特色名牌菜系。

7、加强餐厅的日常管理，亲自督导、接待VIP客人，确保为客人提供优质服务。

8、控制食品和饮品的标准、规格要求，加强食品原料及物品的管理，降低成本，增加盈利。

9、及时妥善处理客人投诉，正确引导本部门的服务工作人员不断改善服务质量。强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

10、完成总经理交办的其他任务。

2.7.2餐饮部厅面经理岗位职责

岗位职责：组织实施餐饮部相应的工作计划，执行各项工作指标，指导餐厅工作，确保餐厅部正常运作并为客人提供优质高效的餐饮服务。

工作内容：

1、协助餐饮部经理开展工作，负责厅面接待、服务实操的现场管理，负责餐厅周边环境整理打扫，所属设施的保洁和例行检查报修。

2、负责督导、检查各岗位服务质量，餐前准备工作是否完善，餐厅布局是否整齐划一，调味品、配料是否备好、备齐，备餐间、台椅、花架、酒杯、餐柜、门窗、灯光等是否光洁明亮，对不符合要求的要督促员工迅速调整。

２５ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

3、根据每天的工作情况和接待任务安排员工的工作。开餐前集合全体员工，交待订餐情况和客人要求，以及特别注意事项。

4、了解当天宾客订餐情况、宾客的生活习惯及要求。广泛征集客人意见，对服务提出改进建议，并组织落实。

5、负责对所辖岗位的员工进行培训。检查员工的仪容仪表是否符合要求，对不符合要求者及时督促其改正。

6、正确处理工作中发生的问题和客人的投诉，处理不了的问题应及时向餐饮部经理报告。

7、每月对本班组员工进行绩效评估，向经理提出奖惩建议。

8、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

9、完成其他临时性工作任务。

2.7.3餐厅部厨师长岗位职责

岗位职责：负责收集、修改和创新各种菜谱，满足餐厅销售的需求和口味。主持所属厨师的综合管理工作，加强控制成本，合理计划生产量和领料量。认真督促检查物资领料、摘洗、切配、烹调等各个环节，发现问题及时纠正。

工作内容：

1、每天上班后要对厨房各岗进行检查，对备货和原料加工储备的情况做到心中有数，并及时处理各类问题。

2、督促和制作菜品，确保每一道菜品达到质、量、色、形、味的各种要求，并注重各类烹调原料的新鲜度，确保菜肴卫生安全。

3、审查、签批各种原料的购买计划和验收单据，严格把关，做到食品原料不积压、不浪费，符合质量和成本的要求。

4、坚持安全生产制度的检查和监促，对所属在岗员工进行生产、安全防范等教育。

5、负责重要客人和重要宴会菜品的烹制。

6、按不同季节变化对所经营的菜品要逐个进行成本核算，每月将二级库的库存情况进行认真盘点，报财务部门核算。

２６ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

7、以身作则组织员工业务学习，钻研业务技术，动脑筋、想办法、变花样，不断提高餐厅菜品质量，不断满足顾客需求。

8、根据市场经营情况变化，及时增减所属工作人员。

9、完成领导交办的其他工作。

2.7.4餐饮部厅面部长岗位职责

岗位职责：带领本厅面员工向客人提供优质高效的餐饮服务。 工作内容：

1、按质、按量、按时完成上级下达的工作任务。

2、检查本部门员工的仪容仪表及出勤情况。

3、开餐前，布置任务，进行分工，做好各项准备工作。

4、整理现场环境，带领员工严格按照服务规程进行接待服务。

5、处理一般投诉，及时解决问题，并将情况上报领导。

6、及时落实每天的清洁工作，保持餐厅整洁卫生。

7、完成领导交办的其他工作。

2.8客房部职能概述

客房部由前厅、会所和客房组成，是公司重要业务部门之一。客房部的主要任务是出租客房、接待客人，向客人提供住宿、餐饮服务。客房的服务质量直接关系到公司的形象和声誉。提供客房服务的过程中，要加强与有关部门的联系与合作，做好协调与配合，不断提高服务质量，提升景区整体档次。

2.8.1客房部经理岗位职责

直属上级：总经理

职责范围：全面负责客房部的客房服务、环境卫生、会议接待、洗涤等方面的组织、监督、指导和协调管理工作，制定各项规章制度、服务程序，保证所辖各部门高质量的服务和协调运转，带领客房部全

２７ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

体员工完成总经理下达的各项工作指标。

工作内容：

1、制定客房部的各项经营目标和营业管理制度，组织和推动各项计划的实施，组织、编制和审定客房部工作程序及工作考评。

2、参与制定客房价格，推出客房优惠销售计划，监督客房价格执行情况。

3、负责所属部门的日常行政管理工作，对客房部的客房服务、内外清洁卫生、设备巡查、维修保养、综合安全等负有管理之责。

4、对所属员工的操作方法、工作规范进行培训，经常检查所辖员工的仪容仪表、礼貌服务情况，对员工的工作态度、劳动纪律和工作质量进行督查考评。检查落实岗位责任制，确保各项工作保持良好状态。

5、重视重要客人和团队的接待，经常拜访重要入住客人，虚心听取客人意见，不断改进和完善服务质量。

6、妥善处理客人投诉，及时采取整改措施。

7、协助保安部制止违反国家治安条例行为及客人之间的纠纷，强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

8、经常与公关营销部、餐饮部、工程部等业务有关部门交流信息，紧密协作。

9、完成上级交办的其他任务。

2.8.2客房部领班岗位职责

岗位职责：负责客房区内外综合管理，参与员工日常操作，控制用品的合理使用，为客人提供清洁、美观、舒适、安全的住宿条件和热情、周到的服务。

工作内容：

1、确保客房的清洁状况和布置规格达到公司规定的标准，使房间保持正常营业状态。

2、检查所有的贵宾房，每班抽查一定数量的客房，并注重室内

２８ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

外花卉盆栽情况，发现异常情况及时处理及汇报。

3、负责员工的操作训练和纪律教育，确保员工安全正确地操作，言行举止要符合公司规范。

4、负责员工的排班、考勤及休假审核，根据实情进行顶班。

5、负责客房区内物料管理，教育和督导员工爱护财物，做到日清月盘，帐物相符，杜绝浪费。

6、处理一般投诉，及时解决问题，并将情况向上级报告，不断积累经验。

7、完成其他临时性工作任务。

2.9景区管理部职能概述

景区管理部是旅游区综合管理的机构，主要负责景区的日常事务管理、环境卫生工作、游客安全管理、各经营承包点的协调，管理旅游区园林、花卉的养护管理及设施设备巡查维护工作等，并负责解决游客碰到的问题和困难，承担团队开展的专项活动。

2.9.1景区管理部经理岗位职责

直属上级：总经理

岗位职责：全面负责旅游区的经营管理，为旅游区第一责任人。 工作内容：

1、制订旅游区及分管部门的工作计划和相关管理制度，组织实施、检查、监督。

2、负责游客团队开展的专项活动，衔接活动项目；参与制订黄金周旅游区的经营方案并组织实施。

3、负责对各类经营项目的经营管理，检查、督导、管理景区内各承包、合作经营点的服务质量。

4、督导属下员工礼貌待客，现场解决游客相关问题，协调辖区内游客投诉事件。

5、维持游客游览秩序、落实安全巡查措施，强化员工安全教育

２９ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全，协助保安部做好停车场人力调配。

6、负责景区的环境卫生、设施管理和例行检查，及时发现并解决安全隐患。

7、按公司设备管理制度规定，负责景区范围内的设备管理维护，完成小项的设备维修，协同工程设备部落实专项设备维修，并做好设备管理的各类单证。

8、完成总经理交办的其他工作任务。

2.9.2景区管理部副经理岗位职责

岗位职责：负责协调管理旅游区环境卫生、园林养护种植和安全管理等日常事务，及时协调、解决存在问题，处理突发事件，维护正常的经营秩序。

工作内容：

1、协助经理工作，对设施主管、安全主管、园林主管的工作进行协调督查。

2、根据经营情况，合理安排、使用人力，降低物耗，控制经营成本。

3、负责协调监督旅游区各营业点的日常经营管理，受理游客的服务投诉。

4、分管环境卫生综合管理日常事务。

5、管理部内各类人员的日常劳动作业，做好内勤管理工作，考核、监督部门员工业绩。

6、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

7、完成领导交办的其他工作任务。

2.9.3景区管理部设施主管岗位职责

岗位职责：全面负责景区设备设施的安全维护工作。

３０ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

工作内容：

1、做好景区内各类设备、设施巡查及安全防范工作。

2、负责旅游区各类设备设施，每天例行检查、保养，确保设备正常运转（包括合作经营点），及时维护消除隐患。

3、协助经理管理旅游区内公共区域的卫生清洁工作。

4、完成小型工程项目的制作施工。

5、负责具体设备设施的报修和制作单证。

6、完成领导交办的其他工作任务。

2.9.4景区管理部安全主管岗位职责

岗位职责：全面负责旅游区游客及设备设施安全巡查工作，做好消防综合事务。

工作内容：

1、检查监督各经营项目（包括各合作经营项目）的经营情况，严查无票经营和违章经营。

2、检查各经营点的经营环境和服务质量并提出整改意见，答复游客疑问并建立良好关系。

3、做好危险地带的安全防范和巡查，引导游客注意安全，并制止各类损坏景区设施现象。

4、排解扰乱经营秩序事端，会同保安部及时处理突发安全事件，属较大事件应及时上报上级领导。

5、监督门前三包落实情况，协同巡查景区设施，尤其是道路、信息路标的安全及完好情况。

6、完成领导交办的其他工作任务。

2.9.5景区管理部园林主管岗位职责

岗位职责：负责景区园林绿化管理，对新建项目进行园林绿化配套，苗圃的种植管理，苗木培育，林木、花卉、绿化带的维护管理。

工作内容：

1、在部门经理领导下，全面负责旅游区园林绿化、施工、保养

３１ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

工作，监督跟进施工质量及进度。

2、检查绿化施工人员绿化施工及劳动质量。

3、负责苗圃的管理和技术指导，培育时令花卉，参加日常修剪养护。

4、负责园林绿化的抚育管理工作，如：修剪、治虫、除草、浇水、松土、施肥、扶正等技术措施，提高苗木成活率，达到设计效果。

5、定期检查大树安全情况，清除危树枯枝，防止出现倒伏等损伤游客情况。

6、完成领导交办的其他工作任务。

2.10特产部职能概述

负责制订公司特产业发展规划和年度指导性计划并组织实施，并对特产业的果林、野菜、种苗、特色家禽等实行标准化管理，不断充实公司旅游项目内容，达到旅游与农业有机结合，促进公司经济的发展。

2.10.1特产部经理岗位职责

直属上级：总经理

岗位职责：全面负责特产部日常工作的开展。 工作内容：

1、拟定公司特产业发展规划及实施方案。

2、引进现代农业技术与设施，制订生产技术操作规程，具体组织落实并同步跟踪检查指导。

3、加强老果园的生产技术管理和制定合理劳动定额并监督实施。

4、注重行业信息，加强与各部门的有机配合，同时紧扣农业与旅游的主题，引进或挖掘发展农特产新项目和品种，适应旅游业的多元需求。

5、建立农特产品专项生产技术资料汇集统计档案，参与农特发展项目资料撰写。

３２ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

6、做好农特产品的应时采摘销售工作，及时满足旅游区对农特产品的需求。

7、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障客人和员工的人身安全及公司财产安全。

8、完成总经理交办的其他任务。

2.10.2特产部主管岗位职责

岗位职责：协助特产部经理做好果、林、蔬菜的种植工作 工作内容：

1、按照本部门的规划，组织实施并现场监督管理。

2、带领农工现场作业并起到参与示范作用，兼管农业用地的综合测量。

3、工作中发现的问题应主动解决并及时向上报告。

4、加强对本部门劳动物资的调配使用，做到物尽其用，减少耗费。

5、做好果林生产的各类原始记录，协助农产品销售。

6、完成经理交办的其他任务。

2.11饲养场职能概述

负责公司养猪场及其他饲养业的生产、技术管理，产品销售等工作。

2.11.1饲养场场长岗位职责

直属上级：总经理 分管上级：副总经理

岗位职责：负责饲养场的技术管理，优化饲料配方，保障安全防疫工作。

工作内容：

３３ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

1、制订生猪生产的饲养，消毒，防疫兽区技术操作规程，并监督实施。

2、注重改进生产流程，引进新的生产技术项目。注重消毒防疫程序实施过程，提前采取预防措施，处理病情个案，防止出现疫情。

3、处理各类不可预见生产、技术突发问题。

4、核算各项联产奖罚制度。

5、做好生猪生产技术的各项原始资料记录，并积累建档。

6、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障员工的人身安全及公司财产安全。

7、完成总经理交办的其他工作任务。

2.11.2饲养场副场长岗位职责

直属上级：总经理

岗位职责：负责协助场长饲养场生产日常管理工作，主管生猪销售业务。

工作内容：

1、协助场长开展工作，场长外出时主持日常工作。

2、制订定额计酬制度，提高生产效率，调动员工积极性。

3、制定生产实施细则，及时调整人力需求。

4、制订物资计划采购，合理安排劳力，控制生产成本，开展增产节支。

5、制订、落实生产安全措施和各项规章制度，检查各生产组完成指标情况，及时解决生产中存在问题，保障各项生产顺利进行，确保安全生产。

6、负责场内人员的行政后勤、食堂日常管理。强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障员工的人身安全及公司财产安全。

7、负责物资全面管理工作，制订物资采购计划和物品消耗定额，完善物资进出仓库管理制度。

8、负责执行公司经济实体报账相关制度，做好工资、劳力复核报销、报账、物资帐务的转帐等方面工作。

３４ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

9、负责各类生产经营的业务转帐或现金支付、报账专项工作，做好生猪销售或各类外销的财务复核、收账、完善各类原始台帐、单证。

10、完成总经理交办的其他工作任务。

2.11.3饲养场兽医岗位职责

岗位职责：全面负责饲养场防疫、治疗工作。 工作内容：

1、贯彻实行以防为主，防重于治的方针，做好猪场的防疫，治疗工作。

2、根据本场制订的各类活猪防疫程序，按时按质按量做好接种工作，并做好记录、登记。

3、免疫接种前必须查看疫苗品种是否对号、有效及剂量，防止出现差错。

4、监督各生产班组的防疫卫生和实施，按时带领各生产班组进行消毒。

5、协助做好转群仔猪及转育肥猪的称重及交接手续。

6、及时做好检疫工作，发现疫情会同场长采取有效措施防止扩散。

7、完成领导交办的其他任务。

2.12加工厂职能概述

负责公司果酒、果品、肥料等农产品的加工生产。

2.12.1加工厂厂长岗位职责

直属上级：总经理 分管上级：副总经理

岗位职责：负责农产品生产经营全面工作。 工作内容：

３５ 梅州雁南飞茶田有限公司机构设置及岗位职责

1、做好各项生产计划，制订各项规章制度及部门岗位职责，并监督实施。

2、按定编人数和本部门职能进行合理分工，降低物耗，控制各项生产成本。

3、不断改进各项生产设施，保障出品质量安全，努力提高产品质量及生产效率。

4、做好日常生产的现场检查、监督，处理、解决生产过程中碰到的问题，维护正常的生产秩序。

5、审批本部门工作人员的休息、请假。

6、强化员工安全教育与培训，落实消防安全制度，保障员工的人身安全及公司财产安全。

7、完成总经理交办的其他工作任务。

以上为本公司各职能部门管理（技术）人员岗位职责，是公司考评管理（技术）人员工作绩效的重要标准。此前有关机构设置及岗位职责与之相抵触的，按本标准执行。

梅州雁南飞茶田有限公司

二○○八年八月二十七日

３６

第13篇：全案策划合同

和美花园全案策划及设计合同

甲方：

乙方：威海迪传文化传媒有限公司

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托策划并设计和美花园广告相关事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、合同内容及要求：

1、甲方委托乙方对威海市工业新区蔄山项目《和美花园》进行整体策划并设计；

2、内容为：整体广告推广方案策划，视觉主形象设计、围挡设计制作、户外广告设计制作、报纸及其他平面媒体的设计、销售过程中使用的相关物料的设计及制作、售楼处销售氛围设计与制作等；

3、相关设计明细请参考附表一（项目销售过程中可能新加策划、设计及制作工作，最终核算以乙方提供的决算表为准）。

二、设计与制作费用：

1、策划费用：人民币5000元；大写：伍仟元整

2、设计与制作费用参考附表一（项目销售过程中可能新加策划、设计及制作工作，最终核算以乙方提供的决算表为准）。

三、付款方式：

1、甲方采用销售住宅抵顶的方式向乙方支付相应设计及制作费用，自合同签订之日起甲方同意将《和美花园》项目_____________号楼_________单元__________室，建筑面积为___________________平方米，草厦子_____________平方米，车库____________平方米，转至乙方指定人名下；

2、乙方在整体策划、设计及制作完成后向甲方出具费用决算表，经甲乙双方签字通过后，由乙方对所有住宅进行销售，按实得款项扣除决算表所列费用，将剩余款项退还甲方；如所售款项不及决算表标注款项，则由甲方将差额款以现金方式支付给乙方。

四、设计与制作作品的时间及交付方式：

1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定；

2、如因乙方原因，延迟工作，造成甲方损失，则由甲乙双方协商后，在合同总款中予以相应的费用扣除。

五、知识产权约定：

1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。

六、双方的权利义务：

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方项目内涵。

2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权;

甲方义务：

1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用;

2、甲方有义务提供有关项目资料或其他有关资料给乙方;

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：

乙方义务：

1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。

2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。

七、违约责任：

1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

八、合同生效：

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)：

甲方代表签名：

地址：

电话：

传真：

日期： 年 月 日

乙方(盖章)： 乙方代表签名： 地址：威海市海滨北路128号侨乡广场B座502 电话：0631-5305887 传真：0631-5306887 开户：威海市商业银行环翠支行 帐号：9810 0201 0900 0000 0230 日期： 年 月 日

第14篇：电力企业绩效考核全案

电力企业绩效考核全案

28.1 生产运行部关键绩效考核指标 序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 当期实际完成发电量 100%公司计划完成发电量经营策划 1 发电计划完成率 月/年度 部 其中发电量是指发电机组进行能量转换产出的电能数量 生产运行当期所辖设备因检修或设备异常所 2 临检损失电量 月/年度 部 造成的电量损失总量 即每供应1千瓦时的电能需要的标煤量，适用于火力发电公司的考核 生产运行供电标准煤量供电标准煤耗= 3 供电标准煤耗 月/年度 部 供电量其中， 供电量＝发电量－发电厂自用电量 生产运行本期实际完成计划数 4 检修计划完成率 月/年度 100%部 本期预期制订的计划数生产人身死亡 安全监察 5 月/年度 事故的认定根据国家相关规定 及重伤事故 部 生产运行主要设备完好台数 6 主要设备完好率 月/年度 100%主要设备总台数部 技术管理 7 主设备Ⅰ类数 月/年度 当期未达到Ⅰ类标准的主设备台数 部 28.2 工程管理部关键绩效考核指标 序号 KPI指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源 重大工程事 工程管理 1 季/年度 考核期内重大工程事故发生的次数 故发生次数 部 工程管理工程质量合格数 100% 2 工程质量合格率 季/年度 接受验收的工程总数部 材料管理指在考核期内对施工现场进行检查 3 工程检查频率 月/年度 部 的次数 工程任务 工程管理实际完成工程量 4 100%季/年度 批复设计工程量量完成率 部 工程管理当期工程预算失误数据

5 ）100%1（工程预算准确率 月/年度 工程预算总数据部 工程总成本 100% 6 工程成本控制率 季/年度 工程预算总额 28.3 技术管理部关键绩效考核指标 考核周序号

KPI指标 指标定义/公式 资料来源 期 生产运行当期公司用电量 100%

1 公司用电率 月/年度 发电总量部 生产运行供电标准煤量 2 供电标准煤耗 月/年度 部 供电量技术管理考核期内技术方案中出现严重错误的 3 技术方案差错次数 月/年度 部 次数 技术管理实际开发周期 4 100%开发完成准时率 月/年度 计划开发周期部 生产运行当期回收废水再投入生产中的量 5 废水回收利用率 月/年度 100%当期废水排放量部 经营策划二氧化硫 同一电厂所有机组的排放指标之和，即

6 月/年度 部 排放总量 为该电厂获得的排放总量指标 技术管理对客户进行随机调查的技术服务满意 7 技术服务满意度 月/年度 部 度评分的算术平均值

28.4

安全监察部经理绩效考核指标量表

被考核人姓 职位 安全监察部经理 部门 安全监察部 名 考核人姓名 职位 总经理 部门 考核得序号 KPI指标 权重 绩效目标值 分 部门工作 1 15% 考核期内部门工作计划完成率达100% 计划完成率 2 10% 部门费用控制 考核期内部门费用控制在预算范围之内 3 5% 安全频率 考核期内安全的次数不低于 次/周 全年连续安 4 15% 考核周期内安全生产天数无中断 全生产天数 生产人身死亡 5 10% 考核周期内控制为0 及重伤事故 6 15% 安全隐患整改率 考核期内在 %以上 公司安全规范 7 10% 考核期内在 %以上 考试合格率 临检、非计划 8 10% 考核周期内控制为0 停运次数 9 5% 安全培训覆盖率 考核期内安全培训覆盖率达100% 考核期内部门员工绩效考核的平均分在 10 5% 员工管理 分以上 本次考核总得分 考核 指标 说明

被考核人 考核人 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期： 28.5 经营策划部经理绩效考核指标量表

被考核人姓 职位 经营策划部经理 部门 经营策划部 名

考核人姓名 职位 总经理 部门 考核得序号 KPI指标 权重 绩效目标值 分 部门工作

1 15% 考核期内部门工作计划完成率达100% 计划完成率 2 10% 部门费用控制 考核期内部门费用控制在预算范围之内 3 10% 公司发展战略 考核期内公司发展战略制定及时率达

100% 制定及时率 4 10% 经营计划完成率 考核期内达

100% 5 15% 统计数据准确率 考核期内达100% 6 15% 策划方案通过率 考核期内在 %以上 7 10% 部门协作满意度 考核期内满意度评分达到

分以上

8 10% 合同文本准确率 考核期内达100% 考核期内部门员工绩效考核的平均分在 9 5% 员工管理 分以上 本次考核总得分 1.经营计划完成率 经营计划完成率指公司月/年度经营计划分解到各个部门，在经营策划部督办下的完成情况 2.统计数据准确率 没有错误数据的文件数统计数据准确率= 100%当期统计文件总数3.部门协作满意度 对各业务部门之间的协作、配合程度通过发放“部门满意度评分表”进行考核，计算满意度评分的算术平均值 4.合同文本准确率 是指在一定期限内不存在错误数据的合同文本数量同一定期限内签订的所有合同的数量的比较 考核 指标 说明

被考核人

考核人 复核人 签字：

日期： 签字：

日期： 签字： 日期： 28.6 营销管理部经理绩效考核指标量表 被考核人姓 职位 营销管理部经理 部门 营销管理部 名 考核人姓名 职位 总经理 部门 考核得序号 KPI指标 权重 绩效目标值 分 部门工作 1 15% 考核期内部门工作计划完成率达100% 计划完成率 2 10% 部门费用控制 考核期内部门费用控制在预算范围之内 电量营销 3 20% 考核期内在 %以上 计划达成率 考核期内客户的投诉次数控制在 次 4 10% 客户投诉次数 以内 核查测算并编制电 考核期内电费结算单编制的及时率达

5 10% 100% 费结算单的及时率 电费回收 考核期内按照相关合同或协议的时间按 6 15% 的及时性 时完成 7 10% 电费回收率 考核周期内达100% 8 20% 客户满意率 考核周期内达100% 考核期内部门员工绩效考核的平均分在 9 5% 员工管理 分以上 本次考核总得分 1.电量营销计划达成率 实际完成销售额或销售量电量营销计划达成率＝ 100%计划销售额或销售量2.电费回收率

收回的电量销售额电费回收率＝ 100%总电量销售额考核 指标 3.客户满意度 说明 接受调研的客户对营销部工作满意度评分的算术平均值

被考核人

考核人 复核人 签字： 日期： 签字： 日期： 签字： 日期：

28.7 发电企业绩效考核制度

受控状态 制度名称 发电企业绩效考核制度 编 号 第1章 总则 第1条 目的 1.评价工作业绩 通过对员工的工作态度、工作业绩和工作能力进行评估，为确定个人报酬和人事决策提供依据，从而不断提高员工和部门的绩效水平，改善整个企业的业绩。 2.确定培训需求 ① 通过绩效评价来分析员工与工作有关的行为，从而确定需要培训的员工以及培训的内容，为制订培训计划提供依据。 ② 同时帮助员工了解自己的工作绩效，并为实现各自的职业目标而制订自我改善的行动计划。 3.拓展内部沟通渠道 通过考核过程中的交流和考评后的绩效面谈，让员工更加了解企业对他们的工作期望，最终达到目标一致，减少内部消耗。 第2条

绩效考核的原则 1.明确公开原则 绩效考核标准、考核程序、考核责任都应当有明确的规定，而且在实施当中应当严格遵

守这些规定。同时考核标准、程序和对考核责任者的规定在企业应对全体员工公开。这样才能使员工对绩效考核工作产生信任感，愿意接受考核的结果。 2.公正客观原则 考核标准应当尽量客观，根据客观考核资料进行考核，让事实说话，尽量避免受主观和感情因素干扰。 3.量化原则 为了使考核的标准明确具体，便于操作，减少人为因素的干扰，应在必要和可行的前提下尽量使考核的标准量化。 4.可持续执行原则 绩效考核制度一旦确定下来，应在一定时期内长期执行，这需要在制定时综合考虑各种因素。 第2章 考核主体及其权责分配 第3条 考核涉及部门及其权责分配 1.人力资源部 负责对企业员工（高层管理人员除外）个人的考核。 2.经营策划部 负责对各部门的考核、考核数据的界定。 3.财务部 负责提供部门、分/子公司成本费用开支、经营绩效方面的相关数据。 4.安全监察部 提供部门、分/子公司和个人安全考核方面的相关数据。 5.生产运行部等 提供生产运行等方面的相关数据。 6.其他部门 对职能部门、分/子公司的协作性提供考核意见。 第4条

个人考核中各主体责任 1.人力资源部 ① 负责对考核事务进行综合协调和控制，按时发放和回收考核表，并进行统计和保存。负责员工奖惩的记录。 ② 协调一般员工的考核争议。 ③ 为其他管理者提供有关考核和面谈技巧的咨询。 ④ 会同被考核者的部门领导处理考核中出现的争议。 ⑤ 制定员工培训、调薪、调职的工作方案。 2.直接上级 ① 对直接下级进行全面考核，同被考核者确定被考核者的工作目标，并对被考核者的工作进行实时指导。 ② 及时了解被考核者工作绩效情况，按时完成绩效考核。 ③ 同被考核者进行绩效面谈，了解员工心态，协助被考核者明确改进方向，以改进被考核者的绩效。 3.下属 主要对被考核者在管理方面的绩效、激励、指导和培养下属的能力提供评估意见。 4.被考核者 在考核期内，进行自我评价，填写相关表格，及时同直接上级针对绩效中存在的问题进行讨论。

5.协作岗位 某些部门或人员的工作业绩，受被考核者的工作行为或工作结果的影响，即作为被考核者的协作岗位，对被考核者的工作绩效、协作性提供评价意见。 第3章

考核内容 第5条 部门考核内容 部门考核内容如下表所示。 考核项 考核依据 财务角度 依据企业年度经营指标来进行考核 安全角度 依据安全生产考核实施细则 根据部门服务的外部客户和内部客户定期满意度调查的结果进行考客户角度 核 考核员工总体的遵纪守规情况以及部门在完成各项任务时的协作情员工管理角度 况 第6条 个人考核内容 个人考核内容根据考核对象分成A类和B类。 1.月度A 类考核 （1）考核对象及考核内容 考核对象及考核内容详见下表。 考核对象 适用于经营管理类、管理服务类和后勤服务类员工 计划性 是否按工作计划完成各项工作 原则性 是否按原则办事 主动性 不需上级的指示或命令，能主动改善工作方法 责任心 要求对本职工作和临时交办的任务尽心尽力，力争做到自己和上级满意 基本指合作性 要求积极配合同事开展工作，为部门和企业的整体业绩标 考核内做出贡献 容 工作效率 考察完成工作的效率 日常考勤并记录员工迟到、早退、事假或病假、旷工的纪律性 情况。 考核本职工作给服务对象的满意度 服务性 工作质量 是否全部完成工作内容，按完成工作的百分比进行评分 主要指标 工作成果 是否达到工作完成的效果 （2）月度B类临时任务考核 对于日常工作之外的临时任务，上级领导应明确完成任务的时间要求、应达到的目标、可提供的资源支持等事项。如果任务重大，则视下属的工作负荷，保证其有足够的时间和精力能够按要求完成。 （3）月度A类考核的实施 月度考核中，根据记录资料确定的奖惩行为进行考核。在考核总分外加分或减分。

2.月度B类考核 （1）考核对象及考核内容，详见下表。 考核对象 适用于生产类和技术类员工 考核内工作态主动性 不需上级的指示或命令，能主动改善工作方法

容 度 责任心 要求对本职工作和临时交办的任务尽心尽力，力争做到自己和上级满意 合作性 要求积极配合同事开展工作，为部门和企业的整体业绩做出贡献 纪律性 日常考勤并记录员工迟到、早退、事假或病假、旷工的情况 服务性 考核本职工作给服务对象的满意度 服从性 能否积极贯彻主管上级的安排 部门费用能否将预算控制在合理的计划范围内 控制 部门规章制度是否健全，部门流程是否通畅 部门规范工作业化管理情绩 况 工作任务是否按照公司规定按时、按质完成工作任务 完成情况 （2）月度A类考核的实施 月度考核中，根据记录资料确定的奖惩行为进行考核。在考核总分外加分或减分。 3.年度考核 A类人员和B类人员年度考核为月度考核平均分和年终考核的结果之和。 第4章 考核周期和考核权重 第7条 考核周期 1.部门考核 实行季度考核和年度考核相结合的考核办法。 2.员工考核 实行月度考核和年度考核相结合的考核办法。 第8条

考核权重 1.部门考核权重 部门考核权重，如下表所示。 考核内容 部门业绩 安全生产 日常工作 员工管理 50% 25% 15% 10% 权重分配 2.员工月度考核权重 员工月度考核权重如下表所示。 A类 B类 基础 主要 工作 工作态度 考核内容 绩效 绩效 业绩 和能力 30% 70% 80% 20% 权重分配 对员工安全指标的考核，独立评分，在考核总得分外进行加备注 减分 3.员工年度考核权重 （1）年度A类员工考核权重 年度A类员工考核权重如下表所示。 工作态度 工作业绩 工作能力 安全指标

班组班组长其他 长以其他 以上 上 客观指标量化 65% 80% 65% 80% 直接上级权重 考核 单独评分 20% 20% 20% 20% 协作岗位权重 进行奖惩 15% 15% 直接下级权重

年终考核分

基本绩效分×50%+工作能力分×50% 员工年度考核分

月度考核平均分×80%+年终考核分×20% （2）年度B类员工考核权重 年度B类员工考核权重，如下表所示。 工作态度 工作业绩 工作能力 班组 安全指标 班组长其他 其他 长以以上 员工 员工 上 客观指标量化 65% 80% 65% 60% 直接上级权重 考核 单独评分 20% 20% 20% 20% 协作岗位权重 进行奖惩 15% 15% 20% 直接下级权重 年终考核分 基本绩效分×50%+工作能力分×50% 员工年度考核分 月度考核平均分×80%+年终考核分×20% 第5章 考核实施 第9条 考核程序 1.月度考核实施程序 ① 每月5日前，人力资源部将考核表和其他相关部门保存的考核数据汇总后发放到每个部门。 ② 被考核者的直接上级整理被考核者日常考核原始记录，并在两天内填写完毕考核表，并在每月8日前将考核结果汇总表交到人力资源部。 ③ 每月12日前，人力资源部公布考核结果，被考核者对考核结果有争议的，每月13日前向人力资源部反映，由人力资源部同考核主体协商处理争议。 ④ 人力资源部根据考核结果核算员工薪资，通知财务部，并将考核表汇总、存档。 2.部门季度考核实施程序 ① 每季度5日前，经营策划部将上一季度的考核表和相关考核数据发放到各个部门，人力资源部配合。 ② 部门经理填写考核表，并在3日内填写完毕，上交给经营策划部。如果部门经理对考核的具体事项存在，可在每季度8日前向经营策划部提出，由经营策划部和人力资源部进行综合协商并报主管副总经理审核后解决。 ③ 经营策划部汇总各个部门上交的考核表，会同人力资源部进行审核，并报主管副总审核签字后，于每季度12日前公布上一季度的部门考核结果。 第6章

考核面谈 第10条 每次考核后，直接上级都要及时地与下属进行一次单独的绩效面谈，双方都应将面谈作为解决问题的时机。 第11条

面谈准备工作。上级在考核结果公布两天内确定面谈时间和地点，并及时通知下级，让对方做好准备。 第12条

面谈重点。检查上次考核面谈时制订的计划是否完成，讨论本考核期内下级的工作业绩和工作行为，分析工作中存在的问题，并探讨解决问题的办法，从而制订业绩改

善的行动计划。 第

7章 绩效考核结果应用 第13条 月度考核作为员工月度绩效工资和奖金发放的依据，作为员工参加培训和学习的参考依据。 第14条

部门季度考核的结果作为部门季度奖惩实施的依据。 第15条

年度员工考核作为员工下一年度基薪调整、职务升降的依据，作为评选先进职工的依据。 第16条 年度部门考核作为年度先进部门的考核依据，并为公司制定下一年度的经营目标提供参考。 第8章 附则 第17条 本考核制度由人力资源部和经营策划部共同协商制定，经主管副总经理审核、总经理签字后生效执行。 第18条

人力资源部负责对人员考核提出修改意见和建议，经营策划部负责对部门考核提出改进意见和建议。 第19条

本考核制度的最终解释权归人力资源部。 相关说明 批准人编制人员 审核人员 员 批准日编制日期 审核日期 期 28.8 供电企业绩效考核制度 受控状态 制度名供电企业绩效考核制度 称 编 号 第1章 总则 第1条 目的 1.建立有效的激励和约束机制，充分调动员工工作积极性，开发员工工作潜能，获取持续竞争优势。 2.促进公司内部管理的改进和完善，提高经济效益，实现建设“一强三优”（即电网坚强、资产优良、服务优质和业绩优秀）现代公司的发展目标。 3.建立以绩效导向为目标的企业文化，推动公司战略目标的实现。 第2条 原则

1.坚持责、权、利统一原则，实现权责对等，收入与劳动挂钩。

2.坚持公开、公正原则，考核程序、考核结果、考核标准全面公开，增强考核的透明度。3.坚持及时反馈原则，绩效考核的结果一定要及时反馈给被考核者本人，同时应当向被考核者就结果进行解释说明，肯定成绩和进步，指出不足，提供今后改进的参考建议和改进计划。缺乏反馈就达不到培训提升的作用，也失去了和员工进行深度沟通的机会。

4.坚持灵活性原则，必须针对工作本身的特性来采用相应的考核办法。从长期来看，必须根据企业战略的变动和所处环境的变化及时地调整考核的要素、指标以及考核的办法。 第2章 考核对象 第3条 本考核制度适用于本公司直属供电所、公司下属各职能部门的各类人员。

第4条

本考核制度适用于除基本工资、工龄工资外的其他所有工资奖金的发放。 第3章 考核机构及权责分配 第5条 公司成立绩效考核领导小组。考核小组组长由主管公司人事的副总经理担任，成员由公司本部有关部门的负责人组成，包括人力资源部经理、战略规划部经理等。考核领导小组的职责主要包括以下几个方面。 1.负责审核考核制度、考核实施细则、考核指标及目标值以及考核结果。 2.接受相关部门和员工对考核制度、考核办法提出的意见和建议。 3.处理绩效考核过程中出现的申诉和争议问题。 4.指导日常绩效考核工作的实施。 第6条 公司人力资源部为公司绩效考核工作的执行部门和绩效考核领导小组的常设办公室。主要负责以下几个方面工作的开展。 1.负责考核管理的日常工作，定期召开考核会议，并对考核结果公示。 2.编制考核绩效合同范本和各类考核表格。 3.协调处理考核过程中出现的一般问题。 第4章 考核内容 第7条 考核主要内容如下表所示。 考核项目 适用对象 考核范围 1.考勤制度遵守 2.材料和报表管理 3.会议规范遵守 工作规范 所有考核对象 4.夜间值班制度 遵守情况 5.工作时间着装和胸卡佩戴 6.环境卫生 1.安全制度管理 2.安全操作规程遵守情况。“三票三制”的遵守 安全管理 相关业务部门 3.安全隐患的消除 4.安全事故处理 1.基础管理工作 （1）建立健全供电设备台账 （2）按用电性质建立用电台账 （3）建立用户电能表台账 （4）各种资料齐全、完整，归档管理 （5）增强服务意识，不断提高服务水平，认真兑现服务承设备管理 相关业务部门 诺 2.设备运行及营销管理 （1）变电设备运行管理 （2）35KV及10KV供电设备运行管理 （3）低压设备管理 1.35KV线损管理。线损指标完成情况 2.10KV线损管理。线损指标完成情况 线损管理 相关业务部门 3.低压线损管理。线损指标完成情况 1.电费如期收缴情况 2.电费回收率 电费管理 相关业务部门 3.陈旧电费回收率

第5章 考核周期和权重 第8条 考核周期 1.对人员考核实行月度考核和年度考核相结合的考核办法。 2.对部门考核实行年度综合考核的考核办法。 第9条 考核权重 1.部门主管级以上人员考核权重分配 （1）月度考核得分＝工作规范遵守情况得分×30%+工作业绩得分×70% （2）年度考核得分＝月度考核得分综合/12×70%+工作能力得分×30% 2.一般员工考核权重分配 （1）月度考核得分＝工作规范遵守情况得分×40%+工作业绩得分×60% （2）年度考核得分＝月度考核得分综合/12×80%+工作能力得分×20% 3.部门考核权重分配的实施根据各个部门制定的量化的关键绩效指标进行衡量，确定不同的指标分配比例。详细细则参看人力资源部会同各相关部门制定的“具体考核指标表”。 第6章

考核实施 第10条 月度考核 1.每月1日~2日，人力资源部发布考核的具体要求和相关表格，各个部门从公司网站下载相关的考核表格。 2.每月3日~4日，各部门人员填写考核表，对于考核表中不明确的项，可同部门领导和人力资源部进行协商处理。 3.每月5日~6日，部门领导填写考核表中直接上级考核的内容，并同员工就考核表的内容填写进行初步沟通。 4.每月7日~8日，部门汇总考核表，并上交给人力资源部。 5.每月9日~10日，人力资源部汇总考核结果，报主管领导进行结果审核。经主管领导审核签字后在网上予以公布。 6.人力资源部向财务部提交考核数据和奖金分配情况。财务部审核并备案，同时，人力资源部及时归档和备案。 第11条 员工年度考核 1.下列人员不参加年度考核 （1）到职未满半年者。 （2）留职停薪及复职未达半年者。 （3）已征召入伍者。 （4）曾受留职察看之处分者；。 （5）中途离职者。 不参加年度考绩的人员，仍应填写考核资料备查，但应注明不参加考核字样及原因。 2.考核时间。每年1月1日~15日。 3.考核流程 （1）员工填写能力考核表，而后同事填写考核量表中的同事评价部分，最后由部门领导填写表格并进行打分。 （2）人力资源部根据各个部门上交的员工考核表的打分情况，根据年度考核的公式，结合员工月度平均考核得分，汇总得出最终的考核结果。 （3）年度员工考核结果经主管领导签字后公布，并根据考核结果颁发年度奖金。 第12条 部门年度考核 1.每年1月1日~5日，相关部门向人力资源部提供部门考核所需的数据和资料。人力资源部根据相关数据和资料会同战略规划部确定部门各项计划的完成情况并进行评分。 2.评分结果送各个部门进行确认并提出意见和建议。人力资源部和数据资料提供部门负责进行解释。 3.绩效考核领导小组对部门年度考核结果进行审核和认定，并制定下一年度部门工作目标。 第7章 考核结果应用 第13条 考核结果应用 1.用于员工月度奖金的发放。 2.用于员工年度奖金的发放。 3.作为评选先进职工和先进部门的依据。 第8章 附则 第14条 变电所和所属各部门应严格统计上报考核指标完成情况。如果发现存在弄虚作假问题的，可以追溯到以往考核周期，已经发放的兑现金额予以追回，并经公司绩效考核领导小组审议，对相关责任单位形成其他处罚意见。 第15条

本考核办法若有与上级有关规定相抵触的，按上级有关规定执行。 第16条

本制度由公司人力资源部负责解释。 第17条

本制度自2007年7月1日起执行。 相关说明 批准人编制人员 审核人员 员 批准日编制日期 审核日期 期 28.9 安全监察部绩效考核方案 受控状态 方案名称 安全监察部绩效考核方案 编 号

一、考核目的 加强电厂安全管理，增强部门人员安全责任意识，更好地履行安全监察权利和义务，避免重特大事故的发生，特制定本方案。

二、考核对象 安全监察部业务指标的达成情况。

三、考核主体 1.电厂以经营策划部为主导，成立绩效考核小组负责对包括安全监察部在内的各部门进行考核，考核期限内，绩效考核小组对各项指标数据进行汇总并根据季度初和年初制订的季度工作计划和年度工作计划进行审核和打分。 2.公司主管副总经理审核安全监察部的考核结果，并报总经理签字后生效。

四、考核标准 序号 考核指标 评价标准 考核权重 全年连续安全生产天 1 安全周期是否有中断 20分 数 1.全年发生死亡事故的数量。每发生一起死生产人身死亡、重伤亡生产事故，本考核项分数为0 2 30分 事故 2.全年发生重伤事故的数量。每发生一起，扣15分，扣完为止

每发现一次安全隐患未及时消除的情况扣

3 安全隐患整改率 20分 分，直到扣完为止 公司安全规范考试合公司安全规范考试合格率达到100%，每低 4 15分 格率 于一个百分点则扣3分 安全培训覆盖率达到100%，每低于一个百 5 安全培训覆盖率 15分 分点则扣3分

五、考核周期 对安全监察部的考核采取季度考核和年度考核相结合的办法，每年共进行5次考核。

六、考核形式 1.部门述职。 结合部门季度工作计划和年度工作计划，安全监察部经理在述职会议上对本部门每季度的工作和年度工作进行总结，并进行自评，最终由公司考核小组进行考评。 2.部门关联考核。 安全监察部接受其他相关部门的关联工作的评价，主要是针对部门间关联工作中出现的问题进行考核。此评价旨在发现问题、解决问题、改进工作，是部门考核的有效依据。

七、考核时间及要求 1.季度考核在每年的1月1日~10日，4月1日~10日，7月1日~10日和10月1日~10日进行。 2.年度考核在每年的12月25日到次年的1月15日进行。 3.被考核部门要在既定的考核期限前，填写部门考核表并提供相关的数据和资料备查。

八、年度考核结果的构成 年度考核成绩=∑4个季度考核成绩×50%/4+年终考核成绩×50%

九、考核评价 1.考核采用百分评分制， 80分（含）以上为优秀，60分~80分（不含）为合格，60分以下为不合格。 2.考核不合格的应当责令改正，追究有关人员行政责任，并取消参加评选先进单位的资格。

3.部门安全管理工作创优的可进行年度先进部门的考核。

十、奖惩措施 1.指导方针 公司安全生产奖惩贯彻“分级负责、以责论处、奖惩对应、重奖重罚”的原则，坚持精神鼓励与物质奖励相结合、思想教育与行政惩戒相结合的方针。 2.奖惩措施。 （1）部门年度考核达到优秀的，则颁发给部门5000元奖金。 （2）部门年度考核达到合格的，则颁发给部门1000元奖金。 （3）部门年度考核为不合格的，则扣除部门3000元罚金。 3.鼓励措施 （1）公司设立年度安全目标奖、千日安全目标奖和安全生产特殊贡献奖，表彰和奖励实现安全目标与安全工作做得好的部门和部门工作人员。 （2）每年进行一次安全生产先进部门和先进个人评比，先进部门奖励1万~5万元，先进个人每人奖励1000元。公司总经理或主管副总经理报请总经理同意，可随时对在安全生产工作中作出特殊贡献的部门和个人进行嘉奖。 4.安全事故处理 （1）若由于管理不善等原因发生安全事故，各有关单位要根据事故调查组的调查报告，

安全监察部及其有关责任人员要承担相应的责任，接受相应的处罚。 （2）发生诸如特大人身伤亡事故或责任性特大电网、锅炉、设备、火灾事故者，安全监察部要根据过错程度受到取消当年评比资格、扣罚工资基金等处罚，负主要责任者要受到开除处分。

十一、绩效考核面谈 年度绩效考核结束后，应由主管副总经理同安全监察部经理及员工就考核结果进行面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报人力资源部备案。 相关说明 批准人编制人员 审核人员 员 批准日编制日期 审核日期 期

第15篇：全案策划纲要

全案策划纲要

一、宏观环境研究

第一、经济环境。经济环境研究通常包含经济体制，宏观经济增长方

式、产业结构的变化、城市化的进程、通货膨胀的状况，家庭

收入和家庭支出的机构等等。

第二、政策环境。即与地产市场有关的财政政策、货币政策、产业政

策、土地政策、住房政策、户籍政策。

第三、行业环境。我们在一个城市（即使这个城市是我们非常熟悉

的）投资高的房地产开发，除也要了解经济环境和政策环境

外，当地的行业环境也必须清楚地了解。考察目标投资政府的

行业管理水平和管理能力是地产市场宏观景观环境研究的重要

组成部分。由于我们的目标是建成最有影响力的住宅项目，这

一点尤为重要。其主要内容包括：城市规划行业管理方式、产

业结构发展等等。

第四、人口环境。通常，我们研究人口环境要注重这几个方面：人口

的总量、年龄结构、户籍结构、知识结构、家庭结构以及人口

的迁移特征。

第五、文化环境。文化的价值对房地产开发具有非常重要的意义。如

何挖掘项目的独特、深厚的文化内涵，并扮演城市新居住文化

倡导的角色，是摆在我们面前的重要课题之一。

第六、技术环境。

对技术环境推行研究，我们需要对以下问题作出回答：

1、新技术条件下人的需求变化；

2、新技术条件下的生产关系变化（生产关系指人们在经济

和社会活动中的关系）；

3、区域、场所、空间、时间等概念的变化；

4、物业功能的变化；

5、项目街区功能、商业功能、增值功能、投资功能。

与此同时，在地产开发过程中、资本流动量、项目的分析和

评

估手段、投资价 值与决策、交易规模和交易过程等方面也应该作出系统的研究。

二、项目类比市场研究

第一、地成功项目类比分析

第二、本地失败项目考察分析

三、项目区域市场研究

通过对该项目所在区域城市规划，自然景观、交通、人口构成、商业等区位条件及土地政策、市政设施、开发成本的分析，对项目地块所具有的区位加值推行研判，并获得影响项目市场辐射力的有益信息。

第一、行区域间的对比，分析项目所在区域城市发展未来的地位，与

市内其他区域的竞争能力，相互间的优劣势等。对该区域地产

市场的发展前景进行预测；

第二、行区域内的市场分析，寻找该区域项目能够吸纳与整合的最大

价值点。

宏观经济形式，投资环境分析及对项目发展的影响

整体地产市场之走势及预测

项目所在区域给类型物业的供应，吸纳经营情况及特点

本项目所在区域项目的潜在客户及需求特性。

四、项目对手动态跟踪

在此所说的对手包含两方面含义：

其

一、是指现有竞争性楼盘；

其

二、是指未来竞争性楼盘

本报告对此环节的把握是：全面考虑项目当前的竞争对手与未来潜在的竞争因素，从而保证项目在长江后浪推前浪的竞争中，保持“可持续性竞争优势”。

五、项目关系条件分析

目标：对项目仔细很的开发条件以及现有居住条件进行分析，为下面的分期开发方案设置和成本分析作好准备。

地形、地质、基础设施、地下管线等情况对本项目的发展有否重大影响（须与工程、市政部门关系）；

重要市政工程对本项目发展的影响及相应对策；

本项目交通的现状与今后的发展完善的具体措施（须与交通规划部门的联系）；本项目目前的居住条件如何？后续开发需要进行那些改善工作？

六、买家心理研究

我们研究买家需要回答以下七个问题：

第一、那些人是买家？

第二、买家要买什么样的的房子？

第三、谁参与了买家的购买行动？

第四、买家以什么样的方式买这些房子？

第五、买家以什么样的方式买房？

第六、买家什么时候买房？

第七、买家在哪里买房？

在研究了上述问题之后，我们要为买家画一幅“素描”，这幅“素

描”要对买家的文化特征、社会特征、个人特征和心理特征进行最全面、最准确的描绘。

七、项目发展定位研究

目标：结合市场研究和开发条件分析的结论，对项目竞争进行分析，并形成项目自身发展的模式。

第一、项目的竞争力如何？

第二、如何充分实现项目的竞争个性？

第三、如何挖掘出项目的最大价值？

本报告在此环节将从两个方面进行研究：

1、挖掘项目先天的最大价值；

2、后天价值的赋予与兑现。通过全程策划，以“主题概

念”为主线，从规划设计、环境设计、工地营销、营销

中心、市场推广、销售队伍到关系营销、公关活动、物

业管理等全过程，建立全过程的竞争优势。

要点：为项目建立领先的、策略型的市场主题概念体系：

A、该体系不仅是一个主题概念的提出；

B、该体系进口项目与当地房地产市场的大势与机会点；

C、立足于该项目资源优势与发展商自身优势上；

D、具有充分的整合性。该体系能够充分挖掘、兑现项目的

最

大价值，包括项目核心优势与一系列卖点。

E、该体系能够为项目及某某房地产购建领先的市场声望；F、该体系的深度能够使项目输出持续的价值， 从而保证大型项目的持续旺销热度，并为战略扩张买下伏笔。G、该体系能够榆项目的建设与分期开发节奏及发展商的开发与推广相匹配，实现脉动状的市场推动功能。

八、项目创新体系的建立

本项目爱部分内容是建立竞争优势的关键所在。创新是创展决策、决策资源成功操作项目的原则和保障。该部分内容的要点；

第一、充分整合房地产市场发达地区的创新点；

第二、结合房地产市场具体竞争环境，为项目建立度身定做的创新体

系。

九、对土地开发规划及项目设计方案的意见和建议

目标：根据市场研究的结论及项目开发的基本条件，以及项目之建成当地最优秀小区的需求，结合房地产发达地区的经验与成功案例，对项目的整体规划、建筑风格、功能配套、平面布局、主力户型、平面及立体间隔，土地开发步骤等重要数据提出意见及建议。具体将关注如下几个方面：

第一、土地开发总平面布局

第二、交通组织分期开发

第三、区域发展档次标准，建筑指标

第四、首期户型配比、房型

第五、环境、绿化布置

第六、主要立面、剖面

第七、总体效果图

注：本公司的建筑策划中心将结合市场与开发的观点提供一个平面规划设计供对比参考。

十、项目分期发展方案

目标：在概念设计的基础上，结合项目的实际条件，拟订项目各期开发的物业类型、数量、分建配套等，作为分期投资进度及财务预测的依据。

第一、各期占地面积、容积率、物业类型；

第二、经济户型的选择与设定；

第三、各期公建配套项目配置，主力户型的设置等。

十一、为地产提供整体中国房地产一流专业资源的平台

第一、全面吸收房地产发达地区的最新设计与营销理念，保证该项目

价值最大化的实现；

第二、协助发展商整合最优秀的专业资源；

第三、推动设计公司结合会展物业特征发挥出自身最高水准，充分实

现设计环节效益；

第四、整合规划设计、环境设计、工程、销售、广告各个专业环节，

实现项目全程系统最优化。

项目营销策划纲要

一、区域市场实态分析

第一、项目所在房地产市场总体供求现状

第二、项目周边竞争性楼盘调查

1、项目概况

2、市场定位

3、销售价格

4、销售政策措施

5、广告推广手法

6、主要媒体应用及投入频率

7、公关促销活动

8、其他特殊卖点和销售手段

第三、结论

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

第一、项目主要卖点荟萃

第二、项目强势、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析

第一、项目所在地人口总量及地块公布情况

第二、项目所在地经济发展状况和人口就业情况

第三、项目所在地家庭情况分析

1、家庭成员结构

2、家庭收入情况

3、住房要求、生活习惯

第四、项目客户群定位

1、目标市场

A、目标市场区域范围界定

B、市场调查资料汇总、研究

C、目标市场特征描述

2、目标客户

A、目标客户细份

B、目标客户特征描述

C、目标客户资料

四、价格定位及策略

第一、项目单方成本

第二、项目利润目标

第三、可类比项目市场价格

第四、价格策略

1、定价方法

2、均价

3、付款方式和进度

4、优惠条款

5、楼层及方位差价

6、综合计价公式

第五、价格分期策略

1、内部认购价格

2、入市价格

3、价格升幅周期

4、价格升幅比例

5、价格技术调整

6、价格变化市场反映及控制

7、项目价格、销售额配比表

五、入市时机规划

第一、宏观经济运行状况分析

第二、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

第三、入市时机的确定及安排

六、广告策略

第一、广告总体策略及广告的阶段性划分

1、广告总体策略

2、广告的阶段性划分

第二、广告主题

第三、广告创意表现

第四、广告效果监控、评估及修正

第五、入市前印刷品的设计、制作

1、购房须知

2、详细价格表

3、销售控制表

4、楼书

5、宣传海报、折页

6、认购书

7、正式合同

8、交房标准

9、物业管理内容

10、物业管理公约

七、媒介策略

第一、媒体总策略及媒体选择

1、媒体总策略

2、媒体选择

3、媒体创新使用

第二、软性新闻主题

第三、媒介组合

第四、投入频率及规模

第五、费用估算

八、推广费用计划]

第一、现场包装

第二、印刷品

第三、媒介投入

第四、公关活动

九、公关活动策划及现场包装

十、营销推广效果的监控、评估及修正

第一、效果测评形式

1、推行性测评

2、结论性测评

第二、事实效果测评的主要指标

1、销售收入

2、企业利润

3、市场占有率

4、品牌形象和企业形象

任何前期的研究都是为了最后的成功销售与永恒经营。我们将在整个研究的过程中对项目古的整体策划、吓唬艘推广进行预期模拟。

第16篇：全案代理合同

专业人做专业事！香港新资本咨询有限公司

开店全案代理

合约书

开业代理全案服务合同书

项目 ：(以下简称本项目)

项目地址 ：

委 托 方 ：(以下简称甲方)

地址 ：

电话 ：

受 托 方 ：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx(以下简称乙方)

甲、乙双方经友好协商，达成甲方委托乙方为 项目全程策划推广、独家筹

备开店代理工作之协议。依据中华人民共和国法律的有关规定，具体协议内容如下：

1.代理范围及期限

甲方委托乙方为本项目的全程策划推广、项目规划设计建议、独家开店代理工作。委

托期由签署本合作协议之日（日）至（年止。共计:个月。

2.甲方权利和义务

2．1依据乙方服务的工作进展，听取工作与成果汇报并发表建议和意见，并有权要求乙

方做出修改；

2．2该项目委派一专人对接乙方工作，负责乙方各项工作的安排与验收；

2．3协助乙方向有关政府机构查核有关所需文件；

2．4就本项目推广宣传工作提供以下现有材料及资料(如有)：

开店资料；

建筑设计平面图

现有的建筑设计方案

其他甲方应该提交给乙方的材料

2．5所有有关开店推广宣传之平面设计和印刷制作费用，包括印制开店书、围墙广告、

横幅及单张制作等，均由甲方负责承担。

3.乙方权利和义务

3.1本合作协议签订后，乙方应实时开展本项目的各项工作，所有相关本项目的市场调

查、商业定位、设计规划建议、以及协助各方工作均由乙方策划统筹，但具体方案须事先经

由甲方确认同意后方可执行；

3.2乙方提供本项目全程策划时间进度表，经甲方确认后执行；由乙方提供本项目前期

产品设计建议书、开店工作、开店工作时间进度表，经甲方确认后执行；

3.3全程策划服务；

3.4 全程开店服务

在项目建筑期内协助甲方与目标主力店客户接触，掌握其发展动向及硬件上的要求，洽

谈初步意向；

联络目标主力客户及协助对项目有兴趣的客户实地视察现场，以尽早掌握其要求，配合

项目工程及发展的需要；

现场开店人员由乙方派驻并负责具体开店工作；

于项目即将开业前展开全面推广，全力出击，促使客户与甲方达成协议；

安排客户签署[协议书]及[正式合同]；

安排与客户之公关应酬活动；

安排收取之定金等。

4.全程策划服务、全程开店代理服务费及付款方式（项目策划服务费+开店代理费）

合作方式：（¥：元整），

合同签订后甲方预付策划服务费%：元人民币（¥：元整）；

剩余部分甲方需在乙方工作人员进场后的次月2日前支付策划服务费%：

元人民币（¥：元整）；合同期为个月。其它：5.经营管理服务收费(另议)

在委托期内，由乙方负责本项目的策划、开店和经营管理工作，后续的经营管理工作，

则根据甲方需求与乙方进行协商签订托管经营管理合同

5.1乙方不得代收租金或定金，如有发生任何形式的收款行为均属违约，甲方有权终止

合同，由此产生的法律责任由乙方承担。

6.服务费支付方式

6.1上述开店代理佣金以人民币结算，并以现金或转帐形式支付予乙方；

7.不可抗力条款

由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其它不能预见并且其发生和后果不能防止或避免

的不可抗力事故，致使合同不能够履行时，遭遇不可抗力的一方，应立即将事故情况书面通

知对方，遭受不可抗力的一方可免除责任。根据遭受不可抗力事故对履行合同的影响，由双

方协商是否解除合同或修改合同。

8.其它

本合同依照中华人民共和国法律执行。

本合同未尽事宜，双方协商签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。

本合同在执行期限内，甲乙双方如发生异议，应本着友好的态度协商解决；协议不成的，

任何一方均可向该项目所在地人民法院提起诉讼。

本合同经签字（盖章）后生效。

本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，均具有同样法律效力。

甲方：乙方： 香港新资本资询有限公司

法定代表人：代理人：

联系方式：联系方式：

签约地点：

日期：年月日

第17篇：媒体全案策划

媒 体 全 案 策 划

—— 选择元升达广告公司

在您的脑海中，“元升达”或许是一家默默无闻的广告公司。其实由于“元升达”的特殊定位：专业服务于金融企业，以及我们向客户提供的特殊资源和特别折扣的缘故，公司运作始终保持低调，成为众多享誉广告业界项目的幕后英雄，同时有效地确保了客户轻松地享受令人兴奋的资源和价格。下面就贵行2003年北京市场媒体推广全案，对“元升达”整体接标优势作要点介绍：

优势1 ：熟知媒体宣传

历时三年，“元升达”曾成功地为中国银行总行作晚会媒体策划全案、为中国工商银行总行作年度媒体推广方案、为中国建设银行总行、中国农业银行总行、华夏银行总行作不良资产清理媒体宣传方案。

优势2 ：丰富的媒体资源

“元升达”了解各媒体特点和发展动态，享有北京地区包括报纸媒体、杂志媒体、电视媒体、晚会媒体、广播媒体、流动媒体、户外媒体、户内媒体、直投媒体等各媒体领域多家龙头企业的全力支持和一手资源，故此多次为我们的客户争取到媒体优先、优惠使用权。

优势3 ：令您心动的价格

与普通广告公司不同，我们的报价基点大多取自各电视台、广播台长、报社社长、北京市政管理委员会等媒体源头，大幅度降低了银行宣传成本，并且通过媒体间资源置换，我们还可以为客户提供特例价格。

优势4 ：同步发展到永远

随着银行业的蓬勃发展，金融业务推陈出新，植根本土资源抗衡外资竞争对手的策略的实施，“元升达”不断突破自我，永远站在媒体开发最前沿。特别是2002年，“元升达”主持开发了更多令业内瞩目的强势媒体，包括：2002年十六大晚会，2003年两会晚会，各知名大厦户内媒体，

二、三环沿线所有桥下灯箱广告位，轻轨广告等。

“元升达”推动“商业银行”发展的每一

第18篇：婚庆策划全案

一、总论：

一生大喜是婚礼。怎样把婚礼办得隆重气派很满意，甜蜜幸福常回忆？

如今把婚礼办得比其他人更炫、更酷、更与众不同，成了许多人的结婚梦想。海底婚礼、热气球婚礼、冰雪婚礼、池畔婚礼……各种上天入地、超凡脱俗的最新婚礼形式纷纷涌现出来。 1.目标成果：

婚礼某种意义上是人生百味的一种浓缩，人生本来就不是一种感觉，一个调子可以概括的，婚礼也是一样，一场婚礼应该体现婚姻的神圣和庄重，体现亲情的温馨和感人，体现爱情的浪漫和缠绵，体现友情的珍贵和亲切，更应该体现新人真实的一面和最自然的一面，可以让新人放松，让来宾投入，可以有许多不同的感觉和元素通过合理的编排糅合在一起，随着婚礼的深入，让大家可以跟新人一起感动，一起沉醉，一起痴迷，一起痛快的哭，一起不羁的笑，一起挥洒自己的情绪……

走进婚姻的殿堂，就代表着两个人以后共进退、共患难，不离不弃。婚礼要有意义，不在于钱得多少，而是两个人幸福的表达！有意义的婚礼，要让男方女方都铭记于心，即使很多年后，每当回想起婚礼，记忆总是那么鲜明，两个人的脸上都会洋溢着幸福的笑容！！！

让妻子有安全感；让丈夫有归属感！丈夫是妻子的天，是保护妻子的；妻子是丈夫的家，有了家，就有了停泊的地方，不再孤单！这样的婚礼，才有意义！

婚礼创意和策划因人而异，在量力而行的基础上，只要盛大喜庆，‘一生中当回主角’，使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，就是好的创意和策划。

2.约束条件

本次策划将从以下几个方面对全过程进行约束： （1）天气应对

天气因素在整个婚庆的过程中起着相对决定性的作用，天气的突变对于计划的进行有着重大的影响。本策划中，会对应于天气的突变状况有相对完备的措施。 （2）人际和谐

婚庆策划中涉及的人脉非常的广泛，双方的关系网络在此都将建立联系。因此在策划中，双方亲友各时段的人员安置、交流问题，是策划的重要约束条件之一。 （3）经济环保

本次策划就双方的预算的要求造价，对整体的造价控制有全局的把握。同时，在各细节方面注重对环保的要求。 （4）因地制宜

由于本次婚礼的策划定位是将酒店部分区域包装成教堂式的模式，对于其可行性有相对高的要求。因此，在与酒店协调、现场的各项配置都会有特殊的约束要求。 （5）婚宴氛围

婚宴的氛围本来就是多种气氛的融合，庄重、浪漫、缠绵、温馨，都是其中不可或缺的元素。因此策划中将注意在是适当的时候营造适当的气氛，也是其重要的约束条件。

二、婚礼工作任务分解详解： 1000 婚礼筹备阶段 1100 男方详细事宜

1110 婚礼总管人选的确定

1111负责配合婚礼准备事项的要求，进行协助婚礼的人员的组织和召集； 1112 对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位； 1120 派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数; 1130 新郎准备好结婚戒指；

1140购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好，去银行找好零钱； 1150 购买好新房布置物品布置好新房

1160 准备在男家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐； 1170 父母亲准备好给新人的礼物及利事 1180 问酒店拿桌位表及桌上的名单卡； 1200 女方详细事宜 1210 婚礼总管人选的确定

1211 负责配合婚礼准备事项的要求进行协助婚礼的人员的组织和召集； 1212 对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位； 1220 派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数; 1230 购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好，去6银行找好零钱；

1240 大红伞及婚纱礼服、新鞋、头饰、首饰、新衣服、满地金银 1250 购买好房间布置物品

1260 准备好婚礼当天的汤圆糖水,在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐； 1270 父母亲准备好给新人的礼物及利事 1280 新娘美容美体计划实施中

1290 向酒店索取桌位表及桌上的名单卡； 1300 共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏 2000 婚礼临近准备阶段

2100与婚礼的所有项目干系人沟通 2110就婚礼筹备计划和进展与父母沟通 2120发喜贴给亲友 2130电话通知外地亲友 2140网上发布结婚通知 2150再次确认主、证婚人 2160及时反馈亲友受邀信息 2170对于重要亲友再次确认 2200 结婚物品采购 2210新家布置用品 2211家电、家具布置 2212床上用品布置 2213彩色气球布置 2214彩灯（冷光）布置 2215.纱布置 2216.蜡烛布置 2217胶布布置 2218插线板布置 2219其他物品布置 2220 婚礼用品订购

2221新郎新娘婚纱礼服订购 2222结婚戒指订购 2223新娘化妆品订购

2224喜贴、红包、喜字订购 2225彩带、拉花、喷物订购 2226.烟、酒、饮料订购

2227糖、花生、瓜子、茶叶订购 2228录像带、胶卷订购

2229预定鲜花、蛋糕、水果订购 2300 新郎新娘形象准备 2310 新娘开始皮肤保养 2320 新郎剪头发 2400 拍婚纱照 2410挑选婚纱影楼 2420预约拍摄日期 2430拍照 2440选片

2450冲印或喷绘 2500 布置新房

2510请清洁公司彻底打扫新房 2520布置新房

2600 确定婚礼主持人

2610就婚礼当天计划与设想与之沟通 2700 婚宴预约 2710估计来宾人数 2720估计酒席数量 2730选择婚宴地点

2740确认酒席菜单、价格 2750确认婚宴现场的音响效果 2760与酒店协调婚宴布置等细节 2770预定酒席 2800婚礼化妆预约 2810选择化妆地点

2820与发型师、化妆师沟通 2830确认婚礼当天的造型 2840预约化妆具体时间 2900婚庆车辆、摄像预约 2910确定婚车摄像机数量

2920选定婚车司机和摄像工作人员 2930预约扎彩车和摄像时间地点

2940确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 2950预约婚车和摄影摄像 3000婚礼信息沟通确定阶段

3100与婚礼的相关亲友再次沟通；

3110 就婚礼准备工作完成情况与父母或相关长辈沟通； 3120 就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通；

3130 根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通； 3140 与伴郎伴娘再次沟通； 3150 最后确认帮忙的亲友；

3160最后确认婚宴、车辆、花车装饰、摄影、摄像、化妆等细节准备情况 3170新娘妆用鲜花

3200确认婚礼当天要发言人的准备情况 3210主、证婚人发言准备情况 3220新人爱情故事准备情况 3230新郎、新娘致谢词准备

3240婚礼当日细节及玩开门利事的游戏确认

3250新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题 3300最后确认婚礼当天所有物品准备情况 3310.最后试穿所有礼服

3320.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋 3330准备两瓶假酒

3340准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮、闹洞方亲友需要的矿泉水足量 3350最后检查所有物品并交于专人保管 3351新娘的新鞋保管 3352.新人其他互送或共送礼、保管 3353戒指保管 3354红包保管

3355要佩戴的首饰保管 3356新娘补妆盒保管

3357糖、烟、酒、茶、饮料保管 3400新郎新娘特别准备

3410新郎新娘反复熟悉婚礼程序 3420预演抱新娘动作 3430预演婚礼进行台步 3440预演交杯酒动作 3450放松心情，互相鼓励 3460注意睡眠，早点休息 3500准备闹钟

3510确认一只正常工作的闹钟 3520将闹钟调到5点半 4000 婚礼当天迎亲阶段 4100 男方亲友相关详细事宜 4110兄弟们陆续到家；

4120新郎父母亲招待到家客人；

4130主花车兄弟开车到相应花店装花车和兄弟车 4140各类新房布置完工

4150 准备好喜烟喜糖、瓜子、花生、饮用水、茶杯； 4160 准备开门大利事一封 4200准备到新娘家 4210迎亲车队集

4220新郎出发前花车前站立拍照 4300新娘家中流程 4310闹新房

4320新娘于新房内换上传统服饰

4330新人随后出来给兄弟们及姐妹派踏新房利事 4340新郎新娘敬茶给父母和到家的亲戚

4350负责带酒水到酒店的兄弟们拿酒水到酒店 4400 工作人员就绪

4410安排好新人及所有工作人员吃午饭时间

4420新人检查要带到酒店的服装、头饰、化饰品、新娘手捧花也带上 4430新人出发到新屋,摄影师及兄弟姐妹们随行 4440摄影师补拍新房布置 4450开始出发到酒店

4500女方亲友相关详细事宜 4510吃早餐

4520姐妹们陆续到家

4530新娘父母亲招待到家客人

4540准备好喜糖、水果、饮用水、花生瓜子、茶杯、大红伞及其它嫁妆到位 4550各样利事准备好 4560新娘上头

4570新娘化妆开始，新娘封伴娘利是给伴娘；分利事给所有姐妹 4580姐妹们藏好新娘的一只新鞋； 4590准备好汤丸糖水 4600 准备好新人茶具及茶水；

4610姐妹们把门关上，用于闹开门利事。 4620车队到了女家楼下，各兄弟准备； 4630上女家大喊要求姐妹们开门；

4640姐妹们保卫大门，一定要新郎及兄弟们满足指定的要求才开 4650门开后，新郎单脚跪地向新娘献花、找新娘鞋 4660敬茶给新娘父母及长辈 4670新人吃汤丸糖水 4700 新娘出门相关事宜

4710新娘出门姐妹们跟随，一出家门即开2支礼炮 4720新娘出门要紧记不能往后走及往后看

4730在露天地方伴娘即打大红伞，新郎坐新娘子旁边，伴郎坐车头 4740车队开始出发回家 4800 迎新娘

4810 车队到达化成小区男方家

4820新郎抱新娘进门，彩带，踩气球 4830小孩子滚床 4840伴娘准备好茶

4850 新娘给男方父母敬茶 4860新郎新娘出发至酒店 4900 到达酒店事项

4910所有人员到达酒店；

4920新人彩排（看看现场布置实效，现场感觉一下，心里预演一下），赶紧吃点东西； 4930新娘补补妆后出来迎宾；

4940新人及主婚人开始迎宾；多点与远道而来的客人拍合照； 4950兄弟姐妹帮忙带位、兄弟帮宾客接车泊好车

4960签到台旁迎宾小姐、仪仗队、锣鼓队迎宾仪式； 4970婚礼仪式开始 5000 婚宴进行流程

5100 婚礼主题—上帝的恩赐：本次婚礼风格定位为教堂神圣婚典。婚礼仪式将以神圣庄重、浪漫典雅为基调，现场装饰将以白色及浅紫色为主，以百合、白色玫瑰及香摈玫瑰为主花材，体现淡雅唯美的视觉效果。 5200新人入场仪式（现场配置：音响、追光灯，干冰机，冷焰火启动）

5210新娘挽者父亲的胳膊进入会场（现场配置：追光灯，花钟，焰火，捧花，音响） 5220新娘挽着新郎的手，在伴郎伴娘的陪伴下，缓缓走上白地毯

5230伴随着两侧点点烛灯，走向典礼台（现场配置：追光灯，小马灯，音响，泡泡机） 5240新人推者小蛋糕入场 （现场配置：蛋糕车）

5300新郎新娘交换戒指：交换互赠礼：彼此送给对方一份有意义的神秘礼物的环节，事先可不让对方知道，可单独跟婚庆公司沟通，现场有主持引导实施。 5400喝交杯酒 5500拥吻新娘仪式 5600新人致谢词

5700向双方父母敬酒仪式 5800倒香槟切蛋糕仪式 5900抛花球仪式

举杯共贺，酒宴开始

三、婚礼各方管理职能分工： （1）准备阶段 1新郎： ○1婚礼总管的选定，证婚人，主婚人的选定，伴郎的选定

○2联系婚庆公司，与婚庆公司沟通你婚礼的预算，想要的婚礼方式及一些婚礼细节等 ○3参与准备婚礼策划书.○4参与工作会议.○5派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数 ○6制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图 ○7与父母沟通婚礼策划进展 ○8新郎准备好结婚戒指

○9选婚纱影楼，参加礼服的准备，礼服的选择，试穿 ○10剪头发

○11预约拍摄日期，拍婚纱照，选片 ○12熟记婚礼当日流程.○13预演抱、预演婚礼进行合作、预演交杯酒动作 2新娘：

○1婚礼总管的选定，证婚人，主婚人的选定，伴娘的选定

○2参与联系婚庆公司，与婚庆公司沟通你婚礼的预算，想要的婚礼方式及一些婚礼细节等 ○3参与准备婚礼策划书.○4参与工作会议.○5派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数 ○6与父母沟通婚礼策划进展

○7参与选婚纱影楼，参加婚纱的准备，婚纱的选择，试穿 ○8保养皮肤，实施美容计划

○9参与预约拍摄日期，拍婚纱照，选片 ○10熟记婚礼当日流程.○11预演抱、预演婚礼进行合作、预演交杯酒动作 3男方父母：

○1准备好给新人的礼物及伴娘，各服务人员红包 ○2协助通知亲朋好友，派请帖 ○3熟悉婚礼致词 ○4熟悉婚礼当日流程 4女方父母：

○1准备好给新人的礼物及伴郎，各服务人员红包 ○2协助通知亲朋好友，派请帖 ○3熟悉婚礼致词 ○4熟悉婚礼当日流程 5伴郎：

○1 参与婚礼计划书.○2协调新人制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图.○3准备本人参加婚礼的礼服.○4参加工作会议.○5 熟悉当日婚礼流程.6伴娘：

○1 参与婚礼计划书.○2协调新人制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图.○3准备本人参加婚礼的礼服.○4参加工作会议.○5 熟悉当日婚礼流程.7文书：

○1负责协助总管、总协调做好事务性的工作 ○2书写好喜宴安排、桌牌、喜礼薄、致词等各项文案。 8婚礼策划师：

负责整个仪式场地的布置策划 9总管：

○1负责配合婚礼准备事项的要求（包括新人方需准备的事项及婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项） ○2进行协助婚礼的人员的组织和召集；

○3对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位； 10司仪：

负责准备主持的内容 11物品总管：

○1新娘化妆品订购，

○2喜贴、红包、喜字订购，

○3彩带、拉花、胸花、喷物订购， ○4烟、酒、饮料订购，

○5糖、花生、瓜子、茶叶订购， ○6录像带、胶卷订购，

○7预定鲜花、蛋糕、水果订购 12新房接待总管：

○1联系清洁公司彻底打扫新房 ○2新房的布置 13资金总管： ○1负责掌控资金 ○2各款项分袋装好 ○3记录所有开销 ○4各人员红包的准备 14酒店主管：

○1负责联系就近酒店，以供亲戚朋友中午就餐 ○2负责联系晚宴酒店，代表主家和酒店商定：

其一：婚礼没有开始不要上凉菜。其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。

15车队主管： ○1联系车队

○2核对、确认当日用车人数

○3陪同新人与婚庆公司或车主，确认所需要车辆的车型、数量、用车时间、车号 ○4协助完成车辆调度联系表、用车计划表等 ○5熟悉当日婚礼行程

○6了解行车路线，拟行车路线表 16摄影师：

负责邀请熟悉照相，摄影的专业人士 17签到员：

了解来宾名单、席位安排表、桌位分布图

（2）接亲阶段 1新郎：

○1负责婚前假酒制造。

○2布置婚车时候给摄象以及司机们喜糖和香烟

○3在装饰婚车时候，额外要2捧鲜花，用在感恩仪式上送给父母。 ○4出发迎亲前，联系通知新娘，控制到达时间。

○5督促伴郎在到达女方家前10分钟电话联系女方负责放鞭炮的人。 ○6态度良好回答伴娘的开门问题，始终要面带微笑，端正诚恳。

○7随身携带红包，分发给伴娘或者需要的工作人员，也可交伴郎负责。 ○8负责新娘上下车开车门，要用手防止新娘撞头。 2新娘：

○1早上尽量控制化妆时间，不要过长.○2注意捧花的选择。

○3确认出发时候每辆婚车上分别坐的人，避免拥挤或者空车情况发生。 ○4携带记事本，随时调整或应对突发事件，手机电池准备2块。 ○5提前一天将需要管家们带去酒店的东西整理，对照清单交接 3伴郎：

○1陪同新郎迎接新娘

○2作为新郎与各个项目负责人的联系人 ○3随时提醒新郎仪表、形象 4伴娘：

○1早上到新娘家、陪同新娘化妆梳洗 ○2随身携带新娘当日物品

○3组织当日接新娘小环节、节目，但是注意控制好时间，不要拖延太久，浪费时间。 ○4作为新娘与各个项目负责人的联系人 ○5带相机，拍摄当天花絮。 ○6保管结婚戒指、用于仪式

○7陪同新人迎接宾客，在迎接宾客时不离新人左右，笑脸示人

○8新娘的婚鞋保管，在上婚车后，递给新娘的母亲，以便帮新娘换鞋。

○9熟悉新人服装（新郎的及配饰，搬运、并保管新人服饰、按顺序存放与房间衣柜内） ○10把礼服和婚纱都第一时间挂在化妆间，以防变皱

○11负责所有的花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、腕花等） ○12问物资主管取钥匙，配合化妆师为新人换装，换完后交还钥匙。 5男方父母：

接待亲朋好友，派红包给工作人员 6女方父母：

接待亲朋好友，派红包给工作人员 7总管：

负责当天整个事宜的监督，管理与协调 8物品总管：

○1负责工作人员的早餐、午餐、新房客厅的烟、糖、茶的摆放 ○2负责保管笔记本、投影仪、光盘、电话 ○3负责接电话 ○4负责撒喜糖工作 ○5负责撒鲜花工作 9资金总管：

○1负责各项开销，并记录 ○2资金的出纳 ○3保管所收红包

○4派发工作人员和红包 10化妆师：

○1负责新郎新娘的妆 ○2随时为新郎新娘补妆 11造型师： 负责新郎新娘的造型 12摄影师：

将整个接亲过程拍摄下来 13照相师：

补拍或者抓拍各种镜头 14灯光师：

一直不离摄像师，按摄像师要求配合灯花 15鞭炮总管：

负责鞭炮的准备，迎娶沿途发鞭炮，彩带的工作安排及与礼炮燃放人员的沟通，协调联络两方燃放时间及补缺工作 16礼炮手：

负责观察风向，掌握时间正确的打出礼炮 17车队总管：

○1负责扎花车工作

○2调度车辆、确保各类车辆准时到达、运转顺利

○3行车路线表、车辆调度联系表、用车计划表，交于司机

○4安排婚车路线，控制速度，确保婚车行驶中连贯、不跟丢协调相关工具车的工作安排 ○5将瓶装水、喜糖等 发放于每辆婚车 18新房接待员： ○1负责新亲的迎接 ○2招待新亲吃果茶

（3）宴席阶段： 1总管：

○1提前去酒店，负责当天整个事宜的监督，管理与协调 ○2负责宴会物品的搬运

○3向酒店工作人员赠送喜糖、香烟，联系感情； ○4安排新娘的更衣间; ○5监督并配合婚庆公司或酒店对会场的鲜花、布景、迎宾台、台卡、新人挂轴等婚庆用品的摆放； ○6联系并确认停车位； ○7迎接早到的宾客；

○8在新人到达时，进行迎接，并带领或指领司机进入预定停车位； 2策划师：

酒店会场布置指导，包括仪式台，餐桌布置，影音设备，蛋糕蜡烛香槟台的摆，鲜花的布置。 3司仪：

负责主持结婚典礼及指导各项工作 5主婚人： 做婚礼致词 4证婚人：

负责宣读结婚证书并致词 5双方父母：

负责宣读结婚致词 参与敬茶仪式 派红包给新郎新娘 6新郎：

○1督促伴郎在到达酒店前10分钟电话联系宾馆负责放鞭炮的人。 ○1补妆 ○2服装更换

○3接待前来婚宴的宾客 ○4参加婚礼仪式 ○5向宾客致谢、敬酒 7新娘： ○1补妆 ○2服装更换

○3接待前来婚宴的宾客 ○4参加婚礼仪式 ○5向宾客致谢、敬酒 8伴郎：

○1陪同新郎迎接宾客.○2作为新郎与婚礼总管,司仪之间的联系人.○3陪同新人向宾客致谢,敬酒.○4注意新郎的仪容,随时提醒新郎,必要时请化装师补妆.○5协调新郎换装,整理换下的衣服.9伴娘：

○1带好女方的更换衣物和女性用品; ○2负责保管结婚戒指，在仪式举行前，取得戒指与婚庆公司沟通放进花厅指定位置。 ○3组织好敬茶仪式所用的道具（茶水、莲子羹等） ○4陪同迎宾，协助资金总管保管红包

○5陪同新人完成婚礼仪式，撒花瓣，吹泡泡 ○6负责在交换戒指时送上戒指

○7作为新郎与婚礼总管,司仪之间的联系人.○8注意新郎的仪容,随时提醒新郎,必要时请化装师补妆.○9协调新郎换装,整理换下的衣服.○10陪同新人向宾客致谢、敬酒、帮新人照顾来宾 10酒店总管：

○1搬运婚礼用品、物资至酒店，放置在化妆室内，并保管房卡。

○2把婚车上的花拿下来用在布置上，主婚车的放在签到台；2捧鲜花，用在感恩仪式上送给新人父母的，放在化妆间，养在水里

○3联系酒店负责人，督促酒店人员摆放饮料、酒水 ○4联系酒店负责人，负责向某些专业工作人员派发喜糖

○5联系酒店负责人，负责将新人交杯用的对杯、切蛋糕用的刀让婚庆公司装饰下。另外向酒店要三张会议长桌当展示台，让酒店上铺一层装饰性桌布和一张讲台（事先已和酒店确认提供的），婚庆公司会负责布置。两个托盘，上面有红色垫布

○6监督婚庆布置签到台，X展架，座位图，签名卷轴。排放席位牌，摆放喜烟小点心 ○7掌控会场的物品用量

○8协调酒店上菜速度，提醒服务员在仪式开始后暂停上菜。 ○9分发喜糖，女宾礼物。

○10客人所需多加菜肴或服务需知晓并与酒店确认 11车队总管：

○1负责送早上前来的亲朋好友去酒店

○2负责接有需要接的来宾,保证仪式开始前到达 12资金总管： ○1保管资金

○2陪同迎宾，保管红包，要是宾客红包没有署名，负责马上补写 ○3支付各类项目费用，并做好记录 13物品总管：

○1负责送到酒店的各类物品的保管和出纳 ○2负责宴会物品的补充发放及控制 ○3负责酒店香烟发放 ○4负责撒花瓣 14签到员：

○1提前一小时到婚礼现场 ○2保管签到簿、笔

○3向婚礼总管领取来宾名单、席位安排表、桌位分布图 ○4负责来宾签到

○5对于已经到达的来宾，督促签到，并做记号，以便获取上座率信息 15领位员：

根据来宾名单索引，引领来宾就坐 16迎宾主管：

○1负责协助桌位的摆布 ○2负责客人的入席分布 ○3负责接待工作 17摄影师： 摄影婚宴全过程 18灯光师： ○1配合摄影师

○2了解宴会厅的灯光开关位置 ○3掌握灯光明暗程度的控制 ○4按照规定的婚礼程序调整灯光 19鞭炮主管：

负责开席前鞭炮、彩带的工作 20礼炮手：

负责仪式期间礼炮的放射 21照相师：

补拍或者抓拍各种镜头 22影响播放人员：

○1保管各种音乐播放的CD片

○2确保音乐的播放时间节点和播放质量 ○3保证话筒的清晰 23挡酒员：

陪同新郎新郎敬酒、招待来宾，待解纠缠的同事，负责保护新郎、新娘

（4）结束阶段： 1总管: ○1负责善后工作

○2负责租用物品的归还 ○3带回装饰物、鲜花 2新郎： 送宾客 3新娘： 送宾客 4伴郎：

○1陪同新郎送宾客 ○2带回新人的海报照片 5伴娘：

○1陪同新娘送宾客

○2带回新娘的婚纱照片等物品 6物品总管： 负责多余物品的保管，结束后交与新人 7酒店主管：

○1与酒店方确认最后实际产生的费用 ○2和资金主管确认金额，结帐

○3整理未使用的多余物资，打包、运回 8资金总管：

○1与新人交代每笔款项支出 ○2交予红包给新人 ○3做最后结算

四、婚礼各阶段投资估算： 1.各阶段明细：

（1）提前准备阶段： 聘礼5万 买房28万 装修5万

购买家具2.8万 买戒指：共2.7万 女钻1.7万 男钻1万 婚纱照3000 结婚礼服：共1.2万 西装7000 礼服5000 结婚首饰：1000 婚鞋：共1600 女士700 男士900 请婚庆公司4000 订酒席3千×10=3万

购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果一共5120 其中分为：酒：1000 烟：1700 糖：600 饮料：300 啤酒：120 干果：400 茶叶：1000 琐碎用品：500（红包，糖袋，礼花炮，炮竹，果茶点心，手印泥等等） 购买好新房布置物品600 买大红伞、头饰500 新娘美容美体1000 红包婚礼用红包：0.22红包：20块*10，小辈红包：100*6，另外单给自家小辈的:200*3，婚礼用车红包：200*6） （2）布置及其他用物 水晶舞台：800 音响：500 灯光：500 会场布置的气球、签到台、泡泡机、红盖头、香槟塔、电脑、电视、停车位等酒店或朋友免费提供。 背景喷绘：150 个性请柬和桌卡：120 个性签名卷轴：45 小红包：约100（游戏环节用，约20个。） 中号的小巴掌：20 毛绒娃娃：366 魔术道具：41 鲜花形状蜡烛：15 胸花8朵、捧花一个、感恩花两束一共：130 共计49.9757万元

第19篇：一下品全案

一年级品德与生活教案

第一单元 温暖的家

单元备课

一、内容简析

《温暖的家》中包括了三个活动课题，即“我的家”、“我的事情我来做”和“我为家庭添欢乐”。

二、体现的《课标》要求：

1、热爱劳动，具有料理自己生活的能力。

2、愿意有计划、有目标地安排自己的生活。

3、自己能做的事自己做，做事认真、不敷衍，有耐心，有毅力。

4、能用自己的方式爱父母长辈，积极主动做家务劳动。乐于帮助别人，特别是老年人和残疾人。爱护花草树木和动物。

5、能为解决问题提出自己的看法或建议。

6、选择生活和学习用品是有自己的判断，不盲从。

三、目标要求：

情感与态度：热爱家庭，爱亲敬长。

1 行为与习惯：初步养成自己的事情自己做、主动做家务的习惯。

知识与技能：掌握自己生活需要的基本知识和劳动技能。

过程与方法：尝试用观察、体验等方法进行探究活动。

四、注意问题：

1、按生活的逻辑设计教学

品德与生活课程遵循的是生活的逻辑，而不是知识的逻辑、学科的逻辑。在教学中，我们要对学生要求适当，家校统一。比如说“我的事情我来做”，对一年级的小学生来说做好自己的事情，自己照顾自己，减轻家长的负担就很不错了。

2、尊重、不伤害每一个学生

面对现实，不回避矛盾。对家庭有缺陷的孩子给予特别的关爱，让他们同样享受学习生活的乐趣。

3、强化模拟活动，走进儿童生活。

家庭生活具有很大的教育价值，很多学生在家在校表现不一样。教师应还原儿童的真实生活，设计贴近儿童生活的模拟活动，以引导儿童的生活。

六、供选择的开放性作业：

1、带一张全家福照片，在反面简单介绍一下自己的家庭。

2、以“我的家”为题，画一幅画。

3、班内举行“小巧手”叠衣服比赛。

4、做一张温馨卡片，卡片内容为平时做事时应注意的事项。

主题一 我的家

主题目标：

1.让学生体会家庭生活的幸福，培养他们爱家、爱父母的情感。2.使学生知道父母的一些基本情况。 活动准备：

1.歌曲《不再麻烦好妈妈》《好爸爸、坏爸爸》玩具兔。2.每人准备一张全家福的照片、纸、笔。 活动时间：2课时 主题活动过程：

第一课时 总第1课时

一、导入新课介绍自己的家

师：人人都有一个家，同学们了解自己的家吗？来向大家介绍一下你的家吧！教师先向同学介绍自己的全家福照片。

二、创造氛围，通过教师的讲解激发学生介绍自己家庭的兴

3 趣，同时为学生示范如何介绍自己的家人。

师：小朋友们，这是老师的全家福照片，我非常愿意把我的家人介绍给你们认识。我很爱我的家人，和他们在一起我觉得自己很幸福也很快乐。

师：你愿意把你幸福的家庭成员介绍给大家吗？

[学生介绍自己的家庭成员3—5人] 师：在小朋友们刚才介绍家庭成员时应该先把长辈放在前面，然后再介绍晚辈。

师：通过刚才的介绍，我们认识了一些小朋友的家庭成员，知道了我们都有一个幸福的家。下面请同学们在四人小组或前后位之间互相介绍自己的全家福照片。

[学生之间交流，并互相认识家庭成员] 师：小朋友们，你们愿意把自己家人的情况说给大家听听吗？那就请你把家人的情况给大家介绍介绍。

[学生介绍自己的家人的情况3—5人] 师：现在我们就请愿意介绍的同学带上他的照片来向我们大家介绍他的家人的情况。

三、我爱我的家人 1.家庭情况我知道：

4 师：你对你的家庭了解有多少？对家里人的生日都了解吗？

[学生互相说说自己了解的情况，比比谁知道的多。] 2.我的家庭资料本：

结合自己了解的家庭成员的情况，完成教科书第七页的内容。 师：下面请小朋友们在课本第七页“家庭生日簿”里填上自己家人的生日，拿出小剪刀把属于自己家人的属相剪下来，贴到生肖栏里

[学生动手操作] 教师：我们都有个幸福的家庭，爸爸妈妈，爷爷奶奶为了我们的健康成长付出了很多，每个家庭成员为了全家的幸福也共同努力。

通过引导学生了解家人的具体情况，来激发他们关爱家人的情感。

四、课堂总结

五、课堂检测：通过这节课的学习，有什么收获？

六、作业设计：

回家收集一些家庭成员为自己的家庭付出努力的故事这样的故事，下节课我们一起讲一讲。 板书设计：

第二课时 总第2课时

一、活动：“幸福的家”故事会

师：上节课的时候，老师听了同学们的介绍，感觉到你们的家真幸福啊！今天，老师带来两个小朋友，他们正在讲自己家的故事呢„„

师：请小朋友们认真听小故事，听一听故事中发生了什么事情。

（出示课件，出现一个小女孩和一个小男孩对大家说我们也有一个幸福的家）[教师带领学生看图片] 图一：我生病了，妈妈一直照顾我； 图二：爸爸陪我看星星； 图三：爷爷讲故事真好听； 图四：奶奶做的菜可好吃了； 图五：爸爸妈妈听我唱歌，我真开心； 图六：幸福的时候多好啊„„

师：小朋友们，看到这些图片，你有什么想给大家说的

6 吗？请同学们在小组内先互想说说

[学生小组讨论] 师：谁先来说说。[学生谈感受]

二、通过让学生谈自己家庭的幸福故事，激发学生爱家庭，爱家人的情感

师：小朋友们在日常生活中也一定感受到了家人对你的关爱，你们想不想给大家讲讲自己家的幸福故事啊？

师：先请小朋友们，在小组内先讲一讲。 [学生在小组内互相讲故事] 师：那一个小组的小朋友愿意把故事讲给大家听听？[学生讲故事] 师：小朋友们，我们在家庭中是最幸福的，每一个人都在关心爱护着我们，但是你们有没有想过怎样去关心爱护自己的家人吗？[同位俩互相说] 师：小朋友们，家人对我们这么好。我们一起来唱一首歌送给家人好吗！。

全班齐唱歌曲《我的家》

三、活动总结

教师总结：同学们，家是我们成长的摇篮，我们的爷爷

7 奶奶、妈妈用他们的爱哺育我们茁壮成长，你仔细体会到他们的爱了吗？奶奶的爱也许还藏在为你织的毛衣里，爸爸的爱也许还藏在给你辅导作业的身影里„„用心去感受，你会发现许多，许多。

四、课堂检测：通过这节课的学习，有什么收获？

五、作业设计： 板书设计：

主题二 我的事情我来做

主题目标：

1.通过活动，培养学生热爱劳动的情感，

增强学生的自理意识和主人翁意识。

2.自己的事情自己做，不会做的学着做，不依赖父母，逐步养成良好的生活习惯。

3.学生懂得自己是家庭的一员，热爱劳动也是爱父母的表现，学会一些劳动的知识和技能，逐步养成自己独立生活的能力。

4.了解常见的家务活动的安全事项，逐步掌握一些劳动安

8 全常识。

5.通过小组交流、角色扮演、竞赛让学生体验到劳动的乐趣。

活动时间：3课时 主题活动过程 ：

第一课时 总第3课 时

活动准备：

教师准备：实物展台、家务劳动的图片 学生准备：观察家庭中家务活都是怎样分担的 教学过程

师：你还会做哪些事情？[学生回答] 师小结。

二、练兵场

指导学生用自己喜欢的表演、讨论、当小老师等方式进行实际练习，在明白道理的同时，提高学生的自理能力。 教师设定操练项目：根据实际情况

设置去做自自己的书包等活动。根据孩子的兴趣爱好自由选择小组。

9 师：请小朋友们在小组内讨论一下该怎样做，需要分工的进行分工。

[学生组内交流] 师：请比较能干的孩子担当小老师，指导和帮助别的孩子。

师：评选自理小能人，教师发给自理小能人小红花。（在评选时，要注意到学生能力的差异，重在激励、提高。对进步大的孩子也要进行适当的奖励。）

师：请自理小能人讲讲自己的经验和感受。请进步大的孩子讲讲自己的感受。[学生交流，谈感受]

三、激情小结，拓展延伸

激发学生学做家务事、自己事的勇气和信心，促进儿童实践能力的发展。

师：请小朋友们回家后，多做力所能的事,并请家长帮组指导

四课堂检测：检测学生的自理能力

五：板书设计

10 六教学反思

第三课时 总第4课时

时间:2014/2/26 活动过程： 1 劳动体会

通过学生自己交流劳动的感受和体会，激发他们自己的事情自己能做的自豪感，同时，通过学生的劳动真实感受，交流来自家庭的反映，引导学生思考，如果家长不支持自己做家务怎么办。

师：请小朋友们谈谈在家里“做自己力所能及的事情”的体会和收获。

[学生谈体会] 结合学生的回答，教师提出问题

师：如果我们的家长不让我们做这些家务我们应该怎么办？

[学生同位交流]

二、“我对爸爸妈妈说”

11 通过学生之间的交流，指导他们学会与家长沟通。 师：以“我对爸爸妈妈说”的活动方式在全班交流自己的看法，大家相互补充。

[学生小组内交流，谈感受] 师：教师提出活动要求：今天，我们就一起来说说，在我们做家务的时候，应当注意哪些问题。看谁的经验最丰富，我们奖励他为我们班的“劳动安全小标兵”。

[学生自由交流自己的经验和方法] 三、劳动安全小标兵

通过小组交流、竞赛等活动，引导学生了解常见的家务活的安全

教师和学生一起评选出“劳动安全小标兵”（可视情况多选几人），颁发“劳动安全小标兵”徽章。并鼓励大家都向这些同学学习，既要作好自己该做的事情，又要量力而行，注意安全。

四、教师总结

师总结：通过这一课的学习，我们知道了自己的事情做，希望小朋友们在日常的生活中会做的事情自己做，不会的事情要学着做。在做事情的过程中还要注意做自己力所能及的事情。

12

五、课堂检测：通过这节课的学习，你有什么收获？：

主题三

我为家人添欢乐

主题目标

通过活动使学生了解到自然风产生的原因，激发学生对大自然探究的兴趣。

懂得子女作为家庭成员要为家庭的幸福、美满出一份力。 懂得关心、体贴、照顾父母，能以自己良好的表现给父母带来欢乐。 活动准备： 教师准备：

1.调查班中能为父母长辈做力所能及的事情的学生的情况。2.结合教科书内容做一张大向日葵的图片。

学生准备：收集一些关心、孝敬父母的传统故事。 活动时间：3课时

13 主题活动过程 ：

第一课时 总第5课时

一、家里的“开心果”

从教说儿歌入手激发学生的兴趣点明活动主题营造欢乐和谐的活动气氛。

1.教师结合教科书中的儿歌解释说明“开心果”的含义。2.通过了解教科书中小主人公以自己的行动问家添温暖、添欢乐的场景，说说自己是不是家里的“开心果”。[学生交流自己的体会] 二、谁是“开心果”

通过讨论交流，引导学生根据自己的家庭特点，列举为家庭添欢乐的各种方式。

1.分析教科书17页，看看谁是家里的“开心果”，为什么。并说说如果自己遇到这样的情况应该怎样做。

2.让学生结合自己家里的情况，思考可以采用哪些方式给家人带来欢乐，怎样去做一个自己家里的“开心果”。[学生分组思考、交流自己的体会] 三、美丽的向日葵

14 模拟情景进行表演，启发儿童用自己喜欢的方式为家庭添欢乐。 出示向日葵的图片，组织学生把自己在家里能做的事情和想做的事情写在向日葵上，并涂上自己喜欢的颜色。[学生动手操作] 1.根据书中的情景进行表演

2.通过表演，交流看法，教师表扬关心父母长辈做的好的学生，为学生树立学习榜样。[根据书中的情景学生自由交流，并编排小品] 课堂检测：检测学生制作的向日葵

第二课时 总第6课时 活动过程：

一、为家人过节日

激发学生关爱家人的情感。

1.请小朋友回忆“六一”儿童节或自己生日的时候，家人是怎样给自己庆祝的。交流体验，讲述当时的愉快经历，体会家人的爱。

2.分小组为家里人的节日（爸爸妈妈、爷爷奶奶的生日：母亲节、父亲节）设计一个庆祝方案（如给家人点首歌，画

15 一幅画，和爸爸妈妈一起做顿饭，或做一件让家人开心的事。。。。。。），然后在班上交流。

[学生在小组内谈体会、交流经验]

二、亲身践行

引导学生通过各种方式为父母长辈做事，爱爱亲敬长，为家庭添欢乐。

添欢乐：回家按小组讨论制定的方案做一做，为家人过个特别的节日。 [学生在小组内学习] 课堂检测：检测小组制作的方案 板书设计：

教学反思 ：

第三课时

总第7课时

说说我的家

活动目标：

情感态度：体味亲情，珍爱家人 行为习惯：1

.加深对亲人的理解

2.感受

长辈的辛苦和对小辈的付出，能对家长回报爱。

过程方法：尝试用谈话、观察、调查等方法进行探究。 活动准备：

教师准备：1.四组“过家家”的用具：锅、碗、勺（玩具）、围裙、书包、作业、电视（模型）

2.放大的全家福照片一张。

学生准备：1.课前布置学生仔细观察家人的性格特点，家务劳动的不同分工，家人工作的辛苦。 2.感受家人对自己、对这个家不同方式的爱。 3.准备照片展示自己的家人。

17 活动过程：

一、导入通过照片，引出家庭话题，激发学生的交谈欲望。

出示放大的“全家福”照片

师：同学们，这张照片上都有谁？[学生回答] 师：对，他们是这位小朋友的家人，那你们的家里都有谁呢？我们今天就来说一说，好不好？[学生回答] 板书课题

二、说一说，议一议。通过学生的相互交流，激发学生爱家庭、爱家人的情感，同时发展学生的语言表达能力。

师：课前老师已经让同学们准备了家人的照片，现在四人小组，有小组长主持，互相在小组内展示，并说一说你课前观察、调查到的家人情况。

师：哪位同学愿意拿着家人的照片到讲台前说一说？[学生交流自己的体会]

师：看到爸爸、妈妈工作辛苦而又孝敬老人，你想了解些什么？

三、演一演

通过游戏，模拟显示现实生活，在提高兴趣，锻炼能力的同时让学生体会家人的辛苦，会疼爱家人。

18 师：小朋友们很喜欢“过家家”的游戏，今天我们就来做这个游戏好吗？

分发四级游戏用具，让学生随意做游戏。 课堂检测：通过这节课的学习，有什么收获？ 教学反思：

第二单元

美丽的春天

单元备课

单元目标：

情感与态度：亲近自然，对自然现象有探究的兴趣。 行为与习惯：爱护花草树木和动物；为保护周围的环境做力所能及的事。

知识与技能：初步了解春天的动植物常识。

过程与方法：尝试用实验、种植等方法进行探究活动。 单元内容：

19 主题一

春天在哪里 主题二

我和小树交朋友 主题三 和风在一起 主题四 种养一棵花 开放性作业：

1、以“美丽的春天”为题举办一次图片展览，内容可以是照片、图片或者诗歌等形式。

2、举行一次“美丽的春天”绘画比赛。

3、种植一棵小树，并写好观察日记。

4、做一个漂亮的风车。

5、种植一盆花，记好花儿的成长日记。

6、搜集并交流各种花的生长习性。

主题一 春天在哪里 主题目标：

1.亲近自然，探究春天的特征。2.初步了解春天的动植物常识。

3.乐于参与有意义的集体活动，为保护周围的饿环境做力所

20 能及的事。 活动时间：2课时 主题活动过程 ：

第一课时 总第8课时

一、寻找春天

通过谈话，激发学生的交流热情和寻找春天的欲望 师：同学们，不知不觉之间我们送走了寒冷的冬天，迎来了温暖的春天。这几天，老师请大家一起来寻找春天的脚步，你找到了吗？谁来跟大家说一说你都找到了春天的什么？

[学生自由说出自己所找到的春天的特征] 引导学生发现春天里动植物及人们的变化。

二、走进春天：

在学生明白春游活动不但能带来欢乐和知识的基础上对学生进行安全、卫生等方面的教育，以此培养学生互助、安全、自理、纪律、环保等意识。

师：同学们都能够用自己的眼睛寻找到春天，在这个季节里，人们都喜欢到户外去活动活动。今天，咱们也出去走走，出去看看，春天来了，我们的周围都有哪些变化？

21 师：在出门之前，老师想问大家，我们都应该做好哪些春游的准备呢？

[学生讨论交流，说出春游前应该做好的各项准备] 师：除了做好春游准备外，在春游中，我们还应注意什么呢？

[学生分组进行讨论、交流并得出结论：在春游中需要注意的事项] 出示课件，让学生讨论，互相提醒。 [学生讨论、交流] 三、课后延伸：

师：同学们，欢乐的时间转眼就要过去了，我们的春游也马上就要结束了。希望同学们回家之后，将你所发现或寻找到的有关春天的图片、资料等整理出来，下节课用你喜欢的方式向同学们做以展示，好吗？ 课堂检测：通过这节课的学习，有什么收获？ 板书设计：

第2课时 总第9课时

22 活动准备： 1.搜集春天的美景 2.春天的照片 3.画笔、纸 活动过程：

一、“美丽的春天”图片展

1.学生以小组为单位，将自己搜集到的美丽的春景图向全班进行展示。

2.全班学生观赏图片展览。[学生以小组为单位，欣赏图片]

二、留住春天：

让学生用最喜欢、最擅长的方式“留住春天”使学生积极愉快而有个性地学习。

1、学生从图片展中发现更多的春天的特征，并有更多的美的感受。

[学生讨论、交流，说出春天的特征] 2.学生将春游中拍下的照片进行展示。

3.学生依据照片内容讲述春游中的故事，让全班同学共享活动的乐趣。

4.组织学生用画笔将自己眼中、心中的春天画下来。[学生动

23 手画眼中的春天] 三、延伸活动：发展学生的思维，培养语言表达能力。

四、评选出“最佳画作”。

五、作业设计：将自己对春的向往与期盼编成儿歌，准备进行诗歌朗诵会。

课堂检测：检测学生作品 板书设计： 教学反思：

主题二 我和小树交朋友 主题目标：

1.通过不同的方法了解有关树木的知识。2.培养爱护花草树木的情感。

3.利用观察记录，进行对植物生长变化的探究活动。活动准备： 学生准备：

1.收集有关树木的图片和资料。2.卡纸、彩笔

24 活动时间：2课时 主题活动过程 ：

第一课时 总第10课时

一、小树也有生命

阅读短文，给学生直观想象，激发学习兴趣。 师：刚才大屏幕上播放了一段录象，你注意看到了吗？你看过以后有什么想法？[学生谈感受] 师：感觉很美，这些是春天的景色，很漂亮，树也是有生命的

师：大树虽然不像小动物那样能跑来跑去，但是它也是有生命的，今天我就给大家带来了一棵小树朋友。

二、认识我们的“朋友”，激发学生探究的愿望和兴趣，渗透爱护树木的教育。

了解树的基本知识

师：小树知道咱们班的小朋友在课前收集了许多树的资料，现在就请同学们一起来交流交流吧。[学生小组内交流] 认识树的作用

师提问：树的本领可真大，那树为人们带来了什么呢？

25 [学生回答] 三、我和小树做朋友

通过阅读触动学生的心灵，激发他们保护树木的爱心，并将自己的感受和想法，通过制作爱心卡加以释放。

师：小树为我们人类带来了这么多的好处，那你愿不愿意跟它做朋友呢？[学生回答] 1.爱护小树

师：小树是我们的好朋友，它为我们的生活带来了许多好处，可是在大森林中却发生了这样一件事。（读人们砍伐森林，动物无家可归的文章）[让学生谈看后的感受] 2.做爱心卡

⑴学生交流保护小树的办法。 ⑵教师指导学生分小组制作“爱心卡”

师：我为大家准备了十张卡片。现在请各组的组长同学来选一张你喜欢的卡片，讨论一下你们准备在卡片上写些什么，然后把爱心卡制作好。

四、总结导行，课后延伸，让学生把学到的知识转化为自己的良好品质。

师：今天我们把爱心卡送给了小树，就让我们从今天开始和它

26 成为朋友，来保护它吧！ 课堂检测：检测制作的爱心卡片 板书设计

教学反思：

第二课时 总第11课时 活动设想：

一、了解植树节的知识

“植树节”是一些国家为促进国土绿化，保护人类赖以生存的环境，通过立法确定的节日。1979年2月，我国决定

27 将每年的3月12日作为中国的植树节。目前，全世界已有五十多个国家设立了植树节。

二、指导学生了解种树的方法、步骤，鼓励学生在有条件的情况下，亲自种植一棵树。

三、指导学生观察记录的写法，布置学生观察小树的生长过程并记录下来。参照课本29页“我的观察”。 板书设计：

教学反思：

主题三 和风在一起

主题目标：

1.感受风的存在，了解有关风的知识。2.探究风的制造方法。

3.通过有趣的活动了解风的作用和影响。4.乐于参与有意义的探究活动。 活动准备： 学生准备：

28 1.了解有关风的作用和危害的相关知识，收集有关资料。 2.准备制作风车、降落伞的有关材料。 主题活动过程 ：

第一课时 总第12课时

关的具体事物，在教师的指导下，真实的感受、体

一、走进生活，情景导入

利用生活情景切入研究主题，激发学生的探究兴趣。 1.挂图：风中的景色。

问：图上（或录象中）是什么样的天气？你是怎样看出来的？[学生说说自己看到的刮风时的情景] 2.引出探究课题：

师：关于风，你有什么问题？今天，我们来研究一下。 教师提问：风儿在哪里？[学生思考，试答] 师：我们到校园里去找找风好吗？

二、寻找风

组织学生充分观察与风有验春风的特征，以及风给大自然的美丽景象。

1.小组活动2.交流汇报：[学生交流自己寻找风的方法和寻找

29 的结果]

1.教师提问：你有方法制造一些风吗？和小组同学说说吧！ 2.学生讨论实验制造风的方法。[全班交流汇报]

四、教师总结：

风儿是无处不在的，它有时让我们高兴，有时给我们带来麻烦。但是只要我们了解了风，认识了风的特点，就可以利用它的优点，防备它的危害了。 课堂检测：检测小组合作学习

教学反思：

30

第二课时 总第13课时 活动过程：

一、风车和降落伞

引导学生制作不同形状、叶片数目的风车，探究如何更好的利用风。

1.教师教给学生制作风车和降落伞的方法。

师：同学们，你们喜欢玩风车和降落伞吗？[学生回答] 师：你会做风车和降落伞吗？[学生回答] 师：那下面就让我们一起来做风车和降落伞吧！ 2.学生分组选择自己喜欢的东西和材料制作。[学生制作风车和降落伞]

师提出活动要求。

二、和风一起玩

引导学生在感受风给自己带来快乐的同时，产生想象和

31 创造的愿望。

1.在用降落伞及风车和风一起玩的过程中，要注意收集自己对风的新的认识和了解。通过活动有什么新发现。 2.将做好的风车和降落伞带到校园里玩。

3.活动收获交流：学生回来交流自己的活动收获和感受。[学生谈收获和感受]

三、小结

引导学生树立合理利用、开发大自然的的意识。 教师用小奖品鼓励善于探究、细心发现的学生，鼓励全体学生养成乐于探究的好习惯。

课堂检测：通过这节课的学习，有什么收获？

教学反思：

32

主题四 种养一棵花

主题目标：

1.了解春天里花朵的有关知识。

2.尝试用种植、观察等方法进行探究活动。3.乐于通过自己的行动来美化环境。 活动准备：

教师准备：蒲公英实物

学生准备：1.了解花的相关知识，收集有关资料。

2.尝试自己种养一棵花。

主题活动过程 ：

第一课时 总第14课时

一、展示图片，情景导入

利用春天花朵竟相开放的图片切入研究主题，激发学生的探究兴趣。 1.教师出示图片。

师：同学们上课前让我们先一起来欣赏一段美丽的风景吧。[师生共同观看录象]

师：观看了这些图片你有什么感受？[学生谈感受]

33 师：那么，今天我们就来一起认识花朵，了解花朵吧！ 2.出示课题：花儿朵朵竟相开

二、认识美丽的花朵

激发学生对花的兴趣，使学生乐于了解有关花朵的更多知识，即使学生学到知识，又对学生渗透爱护花草树木的意识。

师：这么多美丽的花朵你都认识哪些？出示图片：各种花朵[学生观看指出自己认识的花朵的名称]

师：同学们，认识的花可真不少，那你们有什么发现吗？在春天，你还见过哪些花？[学生自由回答]

三、认识蒲公英

指导学生通过了解蒲公英的生长过程来了解花的特征。 师出示蒲公英：同学们，你们看，这是什么植物。[学生自由回答]

1.观察图片，研究蒲公英的生长特征。

2.读一读“蒲公英也要睡觉吗？”了解蒲公英的生长过程。[小组汇报全班交流]

四、教师小结。

课堂检测：学生谈自己的发现

34 教学反思：

第二课时

总第15课时 活动过程：

一、种棵花儿来观赏。

指导学生将种植过程中自己的发现与感受真实地记录下来，从而引导学生在花儿开放时体验、分享成功的快乐。

师：小朋友谁家里种过花啊？都是怎么种的什么花？怎么种植的？[学生自由发言] 师：让我们看看书中的小朋友是怎样养花的？[学生观察图片]

学生同位两个边观察图片，边互相说说种养一棵花儿的过程。[学生汇报] 师小结：下种——发芽——长叶——开花。 出示种植过程记录表[学生自由观察] 师：1.说说这是一个什么样的记录表？

2.上面都记录了什么？

3.你打算怎样观察记录？[学生自由发言]

二、布置花卉角

35 在学生通过亲自参与劳动了解到更多的花儿知识的基础上，指导学生布置花卉角，从而进一步激发学生爱护花草、美化环境的愿望。

引导学生将自己种养或家里种养的花搬到教室，布置花卉角。

教师指导学生注意观察照顾花儿。 课堂检测: 通过这节课的学习，你有什么收获？

板书设计

第三单元 快乐的星期天

单元备课

一、内容简析：

本单元设“我们去游玩”“爸爸带我去做客”“看电视”三个活动课题。

二、体现的《课标》要求：

1、按时作息，做事用心。

36

2、养成良好的饮食和个人卫生习惯。

3、爱护家庭和公共环境卫生。

4、认识常见的安全和交通标志，遵守交通规则，注意安全。

5、亲近自然，喜欢在大自然中活动，感受自然的美。意识。

6、能在成帮助下控制和调整自己的情绪

7、愿意有计划、有目标地安排自己的生活。

8、能初步分辨是非，不说谎，做诚实的孩子。

9、能用自己的方式爱父母长辈，积极主动做家务劳动。乐于帮助别人，特别是老年人和残疾人。爱护花草树木和动物。

10、懂礼貌、守秩序、行为文明。

11、爱护公物和别人的劳动成果，节约水电、纸张等资源。

12、为保护周围的环境能做力所能及的事，有初步的生态

37

13、对自然现象或生活中的问题有探究的兴趣。

14、能为解决问题提出自己的看法或建议。

15、选择生活和学习用品时有自己的判断，不盲从。

三、目标要求：

情感与态度：珍爱生命，爱亲敬长。

行为与习惯：爱护花草树木与动物；亲近自然，喜欢在大自然中活动；懂礼貌，行为文明。

知识与技能：初步了解生活中的社会常识。

过程与方法：学习用观察、讨论等方法进行简单的探究活动。

四、活动建议： 《我们去游玩》：

1、活动：一家人去游玩（确实安排一次）

2、情景活动：在公园里玩游戏。

38

3、讨论：在公园里玩游戏要注意的问题。《爸爸带我去做客》：

1、交流：自己做小客人时，都是怎样做的？

2、看书讨论：怎样做才算是一个受欢迎的小客人？

3、分析、讨论：根据老师提供的有关做文明小客人的图片、文字，讨论哪些行为是文明的，并从中得到教益。

4、展示、讨论：讲讲个人做客时遇到的困惑，老师同学一起分析、讨论碰到这样的事该怎样解决。

5、游戏：小组合作玩做客的游戏。教师作指导，并帮助学生设定几种不同的情境。

6、延伸：找机会真正做一次小客人，体验做文明小客人的快乐。

《的看电视》：

1、交流：看电视的好处与坏处，正确的选择电视节目。

2、活动：学会调台。

39

3、辨别：出示有关看电视不良习惯的做法，让学生辨别。

4、记录：自己周末看电视的情况，并进行自我评价。

五、注意问题：

1、坚持正确的价值引导，在生活中培养学生健康的道德情感。

尊重儿童，但不放纵儿童。儿童是正在发展中的人，需要我们对其进行正确的道德引导，促进他们的道德发展和形成。教师应对学生的双休日生活进行正确的引导，使其学会如何正确利用课余休息时间，健康、安全生活，愉快、积极的生活，负责任、有爱心地生活，动脑筋、有创意的生活。

2、引导儿童发现生活的乐趣，热爱生活。

培养儿童热爱生活是品德与生活课程的目标之一。热爱生活首先要引导儿童发现生活的乐趣，在大自然中、社会中、与他人交往中，在自我发展中。“快乐的星期天”活动中有丰富的课程资源，教学中应很好的加以利用。

3、在家庭中锻炼成长

40 引导儿童学会在家庭生活中学习，要与家长达成共识。学生在家庭中学会学习了，是学生成熟的标志之一。

六、开放性作业：

1、一家人出去游玩一次，回来后画一幅画。

2、搜集一下做文明小客人的图片或文字。

3、调查访问：如何做一名文明的小客人。

4、记录：自己周末看电视的情况，并进行自我评价。

主题一我们去游玩 学习目标

1、了解春游前要做好相关准备工作，提高自理能力及环保意识。

2、能积极主动地参与春天的有益活动。

3、能积极地表达自己对春天的热爱、赞美情感。

第一课时

总第16课时

41

1、了解有关春天的常识，感受春天美的气息。

2、了解春游前要做好的准备工作。

3、能积极的表达自己对春天的热爱。教学准备： 学背古诗《咏柳》 学习过程：

一、引入

春天是鸟语花香的季节，春天也是百花盛开的季节。在这美丽的时候，小朋友去哪里玩呀？

1、出示图，激发兴趣

猜一猜小朋友们会去哪里玩？会玩一些什么？

2、背一背和春天有关的古诗

3、教师小结

春游是春天到郊外去散步游玩，是一种很好的活动。

二、讨论春游前的准备工作

1、小组讨论：春游前要准备些什么？

2、请各小组代表汇报交流：

（1）穿着；穿校服，带红领巾，穿球鞋。目的：统一，活动方便。

42 （2）必带物品：食物和水。原则：注意节约，不宜过重。 （3）自选物品：环保垃圾袋，书，玩具等。 （4）安全事项：如上下车，过马路，玩耍等。

3、教师小结。

三、创设情景，了解活动类型

1、让学生仔细看图，说说图上的小朋友在玩哪些活动？

2、小组交流：你最感兴趣的是什么活动？（请学生多说几种，可以是书上没有的）

3、请学生介绍自己最拿手的活动

四、观察作业

1、看图，下面画的是什么花？哪些是春天开的？

2、请学生小组交流。

3、独立完成：是春天开的花，在方块内打勾。

4、你还知道哪些花也是春天开的？

五、布置春游的观察作业

板书设计

43 教学反思

第二课时

总第17课时 学习目标：

1、能主动地参与春天的有益活动

2、大胆展示自己的作品，表达自己对春天的赞美之情。学前准备：把自己观察到的记下来；自己的作品 教学过程：

一、谈话引入：在公园里小朋友可以找到了春天，春天在树丛里，春天在蓝天上，春天在水中。

1、请学生回顾在春游活动中留下印象最深刻的景物或事情，与小组成员说说。

2、学生发言，师生共同评价、小结。（给积极发言，有独到发现和认真倾听的学生给予鼓励）

3、写出自己的新发现，并和同桌交流。

二、用画笔记下春游的美好回忆，春天在小朋友的眼睛里是多么美丽呀！

1、在音乐声中画出春天的美丽

2、进行作品展示

44

三、课外延伸

与班队课、谈话课、语文课、美术课相结合，举办春游活动画展、朗诵会，实现最佳效果的整合教育。

板书设计

2 爸爸带我去做客

第一课时 总第18课时

主题目标：

一、，交流自己的对做客的看法。

师：有一个小朋友叫小丽，这天她和爸爸到一位叔叔家去做客，让我们看看她是怎样做客的呢？[四人小组合作学习] １.观察书中的图片

２.小组里说一说小丽是怎样做客的。３.讨论：小丽是一位怎样的小客人？

45 全班交流

师：怎样做才算是一位受欢迎的小客人？ [学生自由发言]

三、补充资料进一步认知

通过补充资料，使学生学会与别人友好相处，做受欢迎的小客人。

教师出示课外搜集的有关文明做客的资料进行呈现[学生进行辨析和交流]

师：进一步明确哪些行为是文明的，并从中得到教益。

四、过家家

通过玩做客游戏，进一步让学生通过活动，体验怎样做才是文明小客人，使文明习惯在学生的活动中得到内化

师：同学们，怎样才能做好小客人呢？我们也来演一演吧！ [学生自由结合进行分组] 小组内进行讨论：推荐不同的角色 小组内进行表演

小组推荐代表，全班同学共同玩做客的游戏

五、课堂总结：

说说如何做一个受欢迎的小客人？

46

板书设计

第二课时

总第19课时 活动过程：

一、导入新课

从学生做客的亲身经历谈起，激发学生的交流欲望。 师：同学们你一定有过做客的经历吧，你是怎样做小客人的？快说给小伙伴们听听吧！[学生同位互相交流] 全班交流

一、观察讨论

通过观察体验，让学生知道怎样做才是文明小客人。 师：那小朋友在做客时都做过哪些事呢？把做客中做过的事写下来吧。[学生完成书中：“我的做法”]

师：小朋友，书中也有两位小客人，让我们来看看他们是怎样做的？

[学生观察书中图片，引导学生在小组内交流] 师：１.他们是怎样做小客人的？

47 ２.他们谁做的好？为什么？

３.做小客人时应该注意哪些？[全班交流汇报]

三、做客大家谈：让学生结合自己的生活实际去谈谈个人的看法，以提高他们的认识。

师：小朋友，你在做客的时候遇到过什么困惑吗？把你的问题告诉大家，让小朋友门给你出出主意吧！[学生到讲台前，讲讲个人做客时遇到的困惑]讲完后学生进行辩论并得出结论。

四、拓展延伸

鼓励学生找机会做一次小客人，体验做文明小客人的快乐。 师：小朋友，大家对如何做一个文明的小客人都有了进一步的认识，希望在今后小朋友能在去做客时都来做文明的小客人，相信小朋友一定能从中体验到别样的快乐！

教学反思：

主题三

看电视

48 主题目标：

1.通过日常生活中看电视这一生活小事，初步学会选择电视节目并从电视节目中学习知识。

2.在看电视时，要有节制，克服生活中的不良习惯，做到健康地生活。活动准备：

１.教师准备：设计一份关于学生看电视的调查问卷；２.学生准备：搜集报纸或杂志中电视节目

第一课时

总第20课时

一、我喜欢„„利用学生感兴趣的电视节目，激发学生的学习兴趣

师：听《大风车》片头歌曲录音，和老师一起边听边唱。[教师带领学生边听边唱，学生情绪高涨]

师：小朋友们，刚才听到的是什么歌曲？

引导：小朋友们，在平时，你们喜欢看电视吗？喜欢看什么电视节目？多媒体出示：我喜欢„„[学生自由发言]

二、我知道„„

引导学生知道看电视也能学到知识，指导他们选择有趣味性、文化性、教育性的节目。 [学生进行小组交流][全班汇

49 报]

三、剪贴节目表

引导学生根据自己的学习和爱好圈画出适合自己的节目。以观察学生通过学习，对选择电视节目的影响。 教师出示问卷调查表，指导学生认真填写[全班交流] 师：指导学生将搜集的报纸或杂志中电视节目时间表，剪贴在书中的方框内，然后根据自己的爱好和学习情况圈画出适合自己的电视节目。[学生活动]教师巡视指导

第二课时 总第21课时 活动过程：

一、想一想：通过调查表丰富学生看电视的生活常识 师：出示调查表，指导学生填写调查表。 [全班交流] １.自己最喜欢的电视节目？ ２.这些节目对自己有哪些影响？ ３.选择电视节目有哪些学问？

二、说一说：引导学生明确看电视应养成良好的习惯。教师巡视指导。师：平时在家里看电视时，都是怎样选择

50

第20篇：房地产全案策划

房地产全案策划

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。根据需要开发商可以选择不同的菜单。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。

一、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

房地产全程策划营销方案是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

5、项目营销推广策划；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销

台州嘉豪传媒广告有限公司专业服务于企业市场推广

地址：台州市市府大道289号耀达大厦16楼B室TEL:0576-8831718388317192

房地产策划的主要内容包括：

市场策划

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

产品策划

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。

其主要内容包括如下：

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程。产品策划是介于城市规划与建筑设计（设计院所）之间的一项重要“断层”工作，也是我国目前房地产业发展过程中最薄弱的环节，是房地产市场经济发展到今天的必然产物。

营销策划

台州嘉豪传媒广告有限公司专业服务于企业市场推广

是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势（卖点）淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段。

开发策划

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。在环节众多周期漫长的房地产投资全过程中，任何一个环节都可能省时省钱。如：降低土地成本、降低税费、降低土建成本、总平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及开发成本的基础上保证品质、进度。同时开发策划的前期核心工作是项目可行性研究，后期核心工作是项目工程管理。

物管策划

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人

台州嘉豪传媒广告有限公司专业服务于企业市场推广

提供高效、优质和经济的服务。物业管理策划的主要内容包括以下三点：

1.经营。主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。

2.管理。主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。

3.服务。是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

台州嘉豪传媒广告有限公司

台州嘉豪传媒广告有限公司专业服务于企业市场推广

《全案策划书.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档