推荐第1篇：订货会策划
如何开好订货会——之订货会策划
作者：泛美时尚盛丽
订货会策划是提高品牌市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的订货会策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。订货会策划案从属于企业的整体营销思想，只有在此前提下做出的订货会策划案才兼具整体性和延续性，也只有这样，能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。订货会活动策划应遵从市场策划案的整体思路，才能够使企业保持一定的市场销售额。
订货会目标：
每举办一场订货会，都要有一个明确的目标。就像一条行驶在茫茫大海上的船只，如果找不到确定的方向，便会迷失。订货会策划也因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标，并传达出活动背后所隐含的深远含义。
新老品牌订货策划分类：
“老”品牌在策划时往往以营销主导型活动策划为主，也就是以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。“新”品牌则以传播主导型活动策划为主，此策划以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。所以在订货会活动策划之前，企业就要明确此次订货会是以订货为主还是招商为主抑或兼而有之，不同的目的策划的方向也会有很大的不同。
订货会策划的主要特点：
一、
二、
三、
四、
五、活动策划具有大众传播性 活动策划具有深层阐释功能 活动策划具备公关职能 活动策划的经济性优势 活动策划具有延时性
订货会策划活动的要素：
一、可信度
订货会活动策划策划好，还需求有一定的可信度，在大多数情况下，可信度源自方案的执行力。特别是专业从事活动策划的公司，活动策划的再好，没有足够的资源实施也是不行的，长年的活动举办经验，不但能为活动策划者提供丰富的经验，更重要的是能累积足够的执行资源。
二、吸引力
对加盟商和代理商的吸引力大小是订货会活动推广策划成功与否的根本。在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户晓之以情，晓之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。
提高活动的吸引力，需要有构思，策划主题的要可以满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求，还给予恰当的些许物质鼓励，这将会大大的提高目标受众的重视度以及参加认识。
三、关联度
活动策划内容要和活动本身目的紧密衔接，要擅长于整和关联性较强的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。
四、执行力
订货会活动推广不单单需要前期精心的策划，推广策划的计划能不能最大限度的执行是非常关键的。执行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中若是出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，因而活动推广的慎重有序的执行力，是整个活动推广中十分重要的要素。因而，在活动前，关于整个活动的活动计划进行反复推敲，查看能否有缝隙。为保障执行的疏通，最好有一个比较好的训练和演习。在活动中要统一指挥，严厉有序的执行，顺利开展
五、传达力
企业在开展订货会推广时，很多情况下是希望把它的品牌文化传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益，活动推广的传达力表现在活动前、中、后的各个时期。活动前，勾起用户的爱好和重视，为活动发生预热；活动中，做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集展现出来，经过代理商和加盟商的参加，获取代理商和加盟商对企业及企业文化的反馈；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。
推荐第2篇：订货会策划案例
2011 KARA BEAR 春夏服饰订货会
策划案
活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。
活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是产品上的“KARA BEAR”印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇„„
活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。
活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。要把KARA BEAR建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。
活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。
活动时间：2010/07/28-29 活动地点：蝴蝶谷酒店
造势篇
放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。
代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。
当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。
参考广告媒体：
1、报纸广告——佛山日报或珠江时报，订货会前一天(2010/07/27)投放，并将其赠予各代理商、加盟商。
2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期投放时限，以节约广告费用。
3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天（2010/07/26~~2010/07/29）。
前奏篇
订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。
1、行政部主导、销售部作客户资料配合
工 作 安 排 ：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。
工作完成日期：2010年7月10日（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它部门）
工 作 细 则 ：
酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：
客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。 切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。 若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。
②于2010年7月27日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。
会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。 宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。
接送车辆安排，统一安排司机及车辆的调度工作，要求司机驾驶安全、准时到达，并保证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。
运输车辆安排， 7月27日、7月29日两天安排货车（搬运工数名）全天候待命运送相关物料往返会场。
客商服务后勤：准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。
2、商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合
工作安排：①7月17日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。
②7月17日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表等相关表格的制作。
③7月12日内完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。 ④7月15日内完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。
A、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼
貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。 B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。
3、设计部主导、企划部作陈列道具物料配合
工作安排：①7月17日内确定本季主打产品，并充分提炼出其卖点，与商企部、销售部讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。
②7月17日内完成11年春夏服饰特点、要点的详细介绍，并整理成文件交予企划部制作产品介绍牌。
③7月17日内完成产品培训会所需内容并制作成PPT文件及制定客户产品意见表，交予总经办审核。
④7月22日内完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人在订货会期间的所属产品分区。
⑤7月22日内完成对订货会所需服饰货样的检查验收工作，确保一切无误。
⑥7月25日内完成服饰的陈列模特穿着工作并按系列打包待运。
4、企划部主导，设计部、商企部配合
工作安排：①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。
②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制作。
③7月10日内更新公司网站，发布订货会信息。
④7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展前的产品整理打包。
⑤7月17日内完成订货会流程指引册（含28日晚宴莱谱），并以实名打印放置于客户床头。
⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。
⑦7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。
⑧会议期间拍照、摄像任务。
5、销售部主导
工作安排：①7月12日内完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量及名单。
②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各客户参会期间的接待工作。
③7月20日内进行销售部人员接待培训及产品培训。
A、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。 B、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。 C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。
④7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根据其特点制定订货积极性引发方案。 ⑤7月25日内准备好订货会客户签到本
6、订货会礼品准备（7月24日内完成）
真皮文件包（加KARA BEAR 织唛）（采购部） 包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函
b.订货会流程指引册（企划部） c.订货会参会证（企划部）
d.工作人员通信录（商企部、销售部厘定）
e.春夏服饰简介、客户产品意见表（设计部）
f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表（商企部）
g.KARA BEAR 广告投放报纸一份（企划部）
h.KARA BEAR 漫画故事书一册（企划部）
i.佛山市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部） j.餐券（行政部）
7、全体工作人员订货会期间基本要求
① 服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突
会议流程
2010年7月27日
时间：14:00 地点：蝴蝶谷酒店A区大堂 事宜：客商开始入住酒店 流程：
1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。
2、了解客商返程情况，预计29日的退房及用餐安排。
3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。
时间：17:30—20:30 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：客商招待晚宴
西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后有更充分的时间休整作息。
2010年7月28日
时间：8:00—9:00 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：早餐招待
注意事项： 7:30由酒店启动各客房的MORNING CALL服务；8:00—8:30销售部接待人员跟进早餐出席客商情况，个别电话通知提醒未出席客商。
时间：9:00-9:30 地点：蝴蝶谷酒店I区8号会议厅
事宜：客户签到进场，由销售部接待人员引领入座
注意事项：签到期间播放轻松音乐，让等候会议开始的客商有放松、愉悦的情绪。
时间：9:30-11:30 地点：蝴蝶谷酒店I区8号会议厅
事宜：培训
物料准备：培训资料（PPT）
注意事项：全体参会人员手机应设置成无声状态，并保持会场安静。
主持人宣布会议正式召开，并对后续演讲者作简单介绍。
A 董事长致欢迎词9:30-9:45 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
B 总经理主持品牌市场培训9:50-10:10 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
C 费总主持销售培训10:15-10:45 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
D 经销商代表经营心得报告10:40-10:45 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
E 婴童装流行趋势、新产品卖点介绍10:50-11:10（设计部）
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
F 卖场陈列布置要点（庆庆）11:15-11:30 主持人宣布会议结束，并简述后续会议安排。，
时间：11:30am—13:30 地点：蝴蝶谷酒店月亮湖饭庄 事宜：自助午餐招待
时间：13:30—17:30 地点：蝴蝶谷酒店A区大堂
事宜：2011年春夏产品介绍及客户订货
注意事项：会场禁止客户摄影拍照。 A 新产品详细介绍（设计部）
B 客户订货，安排设计部人员现场分片区进行产品解说。销售部人员发动领头羊式重点客户订货积极性，以带动全场订货气氛。
C 收集订货单、客户产品意见表、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表。
D 行政部工作人员注意会内各客户情况，如有不满情绪者应及时请出场外，以免滋事。
时间：17:30—18:00 地点：索菲亚会议厅正门 事宜：会议集体照拍摄
时间：18:00—20:00 地点：蝴蝶谷酒店月亮湖饭庄 事宜：晚宴围餐招待
1、董事长致敬酒词（预备香槟）
2、晚宴开始
3、在和谐轻松的环境中与客户进行沟通
4、领导团队向各围客商祝酒问候
5、安排魔术表演或音乐表演作助兴节目
时间：21:30—22:30 事宜：千灯湖泛舟品茶夜游
1、晚宴完毕统一安排乘车往千灯湖景区（客商自愿参加）
2、千灯湖泛舟处附近进入景区，以免走散
3、活动前一天安排好租船工作及茶茗准备工作（敦煌茶艺馆提供服务）
活动场景：前半小时各船自由绕湖览景，后半小时各船集于湖心，由茶茗服务船分派茶茗，并请专人奏小提琴助兴。
2010年7月29日
时间：7:30—8:30 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：设计部、商企部、销售部晨会
内容：总结前一天产品订货情况，优化推销策略，低订量产品应变预案
时间：8:00—9:00 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：早餐招待
时间：9:00—11:00 地点：蝴蝶谷酒店A区大堂 事宜：2011年春夏产品客户订货 注意事项：会场禁止客户摄影拍照。
A 客户订货，安排设计部人员现场分片区进行产品解说 B 收集订货单、各信息反馈表格
C 行政部工作人员注意会内各客户情况，如有不满情绪者应及时请出场外，以免滋事。
时间：11:00—12:00 地点：蝴蝶谷酒店A区大堂 事宜：办理退房手续，安排送客服务
时间：12:30—14:00 地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：为有需要的客商安排自助午餐
后续篇
订货会后各部门作工作总结，分析评估活动质量、活动效果，并整理成文件作以后订货会活动参考所用。
推荐第3篇：订货会策划方案
●准备过程：
1、派专车、工作人员到机场、车站迎接客户
2、发送邀请函
3、场景布置
4、地点、时间的确定
5、模特、化妆师选定
6、产品款式准备齐全
7、加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书
8、赠送客户入场证
●活动策划（营销会议）
1、经理首席发言，欢迎各界人士的到来
2、公司营销专家诉解产品的营销方案
3、研讨过程，与客户共商产品营销方案
4、请知名营销人员指点迷津
5、解答客户营销疑点（对公司目前营销方案的疑点）
6、中间要安排休息时间，会议以茶话会形式召开
7、就餐安排
●订货会策划：
1、副总发言
2、负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司
3、模特秀活动
4、播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉
5、有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象
6、产品标志视觉识别系统解说
7、进入加盟程度
a、赠发加盟手册
b、客户出示必备条件（三证，专卖店地点…..）
c、公司核实
d、签约
8、客户代表发言
a、赠送礼品（手提袋、雨伞等）
负责人总结发言
b、公司负责人陪同客户参观公司
c、晚宴就餐
d、欢送客户
●补充
1、会场大厅应展示产品
2、会场应设置咨询台、医疗台、会场标志应准备
3、治安保证
4、停车场秩序维护
5、没有入场证人员不得入内
●所需道具
1、产品款式
2、加盟手册
3、邀请函
4、产品标志视觉识别系统说明书
5、模特师、化妆师
6、横幅条联、花篮、氢气球、拱门
7、公司迎接牌
8、入场证
9、礼品（手提袋、雨伞、必须带有公司标志）
10、发言搞
11、全场平面图和方向标
12、幻灯片（含公司产品内容）
推荐第4篇：订货会策划方案
订货会策划方案
简策：李羿霖
篇1：订货会策划案例 策划案
活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。
活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是公司的印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇?? 活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。
活动作用：通过订货会，除了告知服务商、合作商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。
活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。 活动时间： 活动地点： 造势篇
放大公司价值、聚焦品牌元素、增强商家信心，以确保高效精准订货。 服务商、合作商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。
当服务商、合作商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当服务商、合作商参加订货会时，还能看见相关的信息，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。 参考广告媒体：
1、自媒体宣传——将活动投放平台公众号或相关宣传渠道上，便于快速传播。
2、路牌广告——服务商、合作商下榻酒店或活动场地附近，且出入必经之路上，采用简短图文路牌广告加深印象。
3、宣传资料——会场及公司附近设置彩旗、条幅、展架等气氛物。前奏篇
订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。
1、公司主导、各部作客户资料配合
工 作 安 排 ：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送
车辆预订等工作安排。
工作完成日期： （各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它 部门） 工 作 细 则 ：
酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列： 客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同一区域。 切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。 若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。 ②于活动日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关 闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。
会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。 宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。
2、部门主导作、市场资料配合
工作安排：五日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。
①五日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场 信息反馈表等相关表格的制作。
②五日内完成订货会所需产品的编排筹集工作。 ③五日内完成部门内部人员订货会应急处理培训。
A、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼 貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。 B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。
3、陈列道具物料配合
讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。 三天完成产品培训会所需内容并制作成PPT文件及制定客户产品 意见表，交予总经办审核。
对内部人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人在订货会期间的所属产品分区。
4、企划部主导，设计部、商企部配合 工作安排：①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。 ②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报 纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置 设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制 作。
③7月10日内更新公司网站，发布订货会信息。
④7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展 前的产品整理打包。
⑤7月17日内完成订货会流程指引册（含28日晚宴莱谱），并以实名打印放 置于客户床头。
⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。 ⑦7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。 ⑧会议期间拍照、摄像任务。
5、销售部主导
工作安排：①7月12日内完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量 及名单。
②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各 客户参会期间的接待工作。 ③7月20日内进行销售部人员接待培训及产品培训。
A、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。 B、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。 C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。
④7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根 据其特点制定订货积极性引发方案。 ⑤7月25日内准备好订货会客户签到本
6、订货会礼品准备（7月24日内完成） 真皮文件包（加KARA BEAR 织唛）（采购部） 包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函 b.订货会流程指引册（企划部） c.订货会参会证（企划部）
d.工作人员通信录（商企部、销售部厘定） e.春夏服饰简介、客户产品意见表（设计部）
f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反 馈表（商企部）
g.KARA BEAR 广告投放报纸一份（企划部） h.KARA BEAR 漫画故事书一册（企划部）
i.佛山市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部） j.餐券（行政部）
7、全体工作人员订货会期间基本要求
① 服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突 会议流程
年 月 日
时间： 地点： 事宜： 流程：
1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。
2、了解客商返程情况，预计29日的退房及用餐安排。
3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。时间：
地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：客商招待晚宴
西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后有更充分的时间休整作息。 时间： 地点： 事宜：早餐招待
注意事项： 7:30由酒店启动各客房的MORNING CALL服务；8:00—8:30销售部接待人员
跟进早餐出席客商情况，个别电话通知提醒未出席客商。 篇2：订货会方案 订货会方案
一、目的
1.提高产品市场的竞争力
2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3.提高各大消费者对品牌的认知度
4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益
二、时间：2014年4月15日
三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店
四、参会人员
1.公司相关部门工作人员
2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3.其他相关人员
五、前期工作
1.确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌
3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）
b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品
d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等） e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7.准备所有参会人员名单及联系方式
六 行程安排、订货会内容及步骤
1.4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。 时间安排：
2.12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会
30元/人标准 3.14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室 会前
引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座 实物展示
⑴ 在展示厅展示实物
⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作 订货会步骤
⑴ 主持人开场致辞 ⑵ 总经理发表讲话
⑶ 颁发礼品（3000左右，供厂家参考） ⑷ 抽奖订货（调动客户订货积极性） 订货货款跟奖品等级成正比抽奖 4.会后座谈会
各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 ⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 ⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 ⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议
⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正
18：00-20：00 晚宴 （60元/人标准） 晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带） 5.返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户 本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包） 每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530 （108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720 方案一：宁乡金太阳温泉酒店
4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌
30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）×26=46020 住宿费 183×（240+10）=45750 其他费用： 门票费 260×108=28080（元）
豪华大巴专车费用 2500×6=15000（元） 会场布置费 篇3：订货会策划方案 订 货 会 策 划 方 案
一、订货会主题：
二、主项产品是什么？应采用什么样额促销政策。
三、做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准 备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢
。
四、订货会场地的选择：
五、做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
2、定货会会场布景：
（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。 （2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
（5）制订会议议程，并落实到人。 （6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。
三、订货会会中要充分沟通、制造气氛
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订
货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。
（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
四、订货会会后要及时跟进
订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中， 另一方面要做好电话的及时跟踪与
走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。
推荐第5篇：订货会策划方案
订 货 会 策 划 方 案
一、订货会主题：
二、主项产品是什么？应采用什么样额促销政策。
三、做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准
备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。
四、订货会场地的选择：
五、做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。
2、定货会会场布景：
（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。
（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
（5）制订会议议程，并落实到人。
（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。
三、订货会会中要充分沟通、制造气氛
通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订
货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。
（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。
（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性
（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。
（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。
（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。
四、订货会会后要及时跟进
订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，
另一方面要做好电话的及时跟踪与
走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。
推荐第6篇：服装订货会策划
服装订货会策划
服装订货会策划对于服装品牌企业来说是营销工作中最重要的环节之一，服装订货会的质量会影响到一整季的销售额，做好订货会得把握好订货会产品推广、落单、利润获取等实质问题。那么服装企业服装订货会如何策划呢？
一、服装订货会前期计划
服装订货会是一项系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作过度紧密。工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。
一、服装订货会产前技术准备
各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍
1）设计部设计师整合产品推广的制作方法
2）设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法
3）企划部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备
服装订货会内容与操作方法
产品的波段设置与准备。
① 波段的设置以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。这150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、零售投资的游戏规则
② 设计师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值 ③ 采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以设计师所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合
4）、销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容
1、意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍
2、服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍
3、服装订货会订货原则、各种标准文本的制作（订单）
二、服装订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备
1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法
2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法
3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法（设计师、AD人员引导代理商订货）
4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法
5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。
三、解决代理商、加盟商在终端店铺营运上的实际问题及培训方法
1、如何为代理商、加盟商做店铺终端操作专业培训
2、如何为代理商、加盟商下达终端销售目标及季节产品上市的新要求。
随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用服装订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在服装订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以服装订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和服装订货会培训讲师的选择非常慎重。
和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师认为在服装订货会上给加盟商开设较成功的培训会，不仅可以提升加盟商的品牌操作能力，对服装订货会和订货量的把握本身也会形成非常好的帮助。
四、让秀场将订货会推向高潮。
服装订货会的根本目的还是在于让加盟商订出一盘好货、订出一盘合理的货，所以产品的宣传和介绍是服装订货会过程中最重要的环节之一，而秀场则可以把订货会推向高潮。
1、动态秀与本季产品设计理念介绍。加盟商来参加服装订货会一般的心态都是满怀期待的想看到这一季新产品的设计水平，而动态秀可以很好的起到展示效果。要走动态就要认真，不要为了省一点小钱就在某些环节上把握不好。比如在模特的选择上、在舞台的搭建上、在灯光和音箱的效果处理上、在走台的安排上……每一个环节都要好好把握，不但要做的好，还要做的符合品牌风格和本季产品的设计理念。一方面是用模特的秀场来展现本季的产品和产品设计理念，另一方面也可以通过模特秀和设计总监语言介绍相结合的方式来进行展示，让秀场把服装订货会和加盟商的热情推向高潮。
2、静态展示与产品推介。一些品牌商不太注重对服装订货会的产品的陈列，其实这是错误的。服装订货会产品的整体陈列效果对加盟商对本季产品的前期印象非常有影响力。常规的服装订货会的陈列就是放在普通的陈列支架上，按照类别和款式挂出来，这样的陈列方便于服装订货时候找货和各类别之间货品的对比。服装订货会的静态展示最好安排在面积够大的公司展厅，展厅运用店铺的货架或者专门为服装订货会设计的迎合品牌风格的货架，再加上模特出样、灯光设计和广告画的指引以及突出整体效果的商品陈列，这样的产品推介效果会更突出。
和众营销策划_中国品牌招商策划第一机构！我们提供的不止是方案，更是解决问题的答案！和众承诺对结果负责！
五、提供专业的指导，给予合理的引导。
中国的大部分加盟商服装订货时会出现以下几点常见的问题：
1、大类比例把握不好；
2、只凭眼光看款，让订货会变成了“看货会”；
3、色彩把握不好，让今后的整体店铺陈列效果不好；
4、总量把握不好（怕库存或盲目下量）。这些问题会给本季货品的销售带来很大的影响，甚至会形成不必要的库存和断货形象。营销部人员专业的指导和合理的引导则能有效解决这些问题。那么，营销部人员首先应该对货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系非常专业，其次是对本季货品在前期就作以了解，再就是对每季的大类、尺码、颜色等合理的比例进行统计分析，并做参考。在给加盟商做订货指引的时候要注意两点，一是要不断的、及时的去指引，而不是等到货已经订完交单了再提出订的不合理的地方，这样修改的可能性会非常小；第二是一般不要给予款式上的建议，因为款式的销售只是个人眼光问题，但从整盘货上来讲首先是整体的搭配问题，再者地
域性消费差异、个人眼光的不同都会对此造成影响，一旦所建议的款式销不好，可能会受到指责甚至失去信任。
服装订货会策划对于服装品牌公司提升销售业绩来说是个比较重要的事情，订货会的时间安排直接影响到生产周期，从而影响产品质量与货期，望要开服装订货会策划的服装品牌公司慎重对待。
推荐第7篇：策划服装订货会
服 装 订 货 会
对服饰企业来说，订货会是关系全年销售的重要环节；甚至对于大多数企业，两季订货会的效果几乎就预示着全年的销售状况。因此，企业对订货会的重视是可想而知的。前期的紧张筹备不说，就是会议的程序、内容设计和实际操办也是煞费苦心的，而且每次的形式花样还不断翻新，又是请专家搞洗脑培训，又是到野外搞素质拓展，又是搞千人大会走红地毯，又是分区分批搞封闭隔离等等，奇招妙计，层出不穷。每次少则几十万，多则上百万的费用，企业花得一点不含糊。究其苦心，无非是想让经销商们把货订得更科学、更充足，促使全年销售有个惊喜的跳跃。
然而，即便机关算尽、奇招用足，订货的效果也总是难尽人意。一次再次，年复一年，久而久之，订货会就成了企业胸口难言的痛。
究其原因，是我们很多企业遗留着当年从事市场批发的观念，认为只要把货尽可能多地推销给经销商就成功了，不管比例搭配是否科学合理。结果经销商把货发到各个终端，问题就凸显出来：首先，终端很难做到系列鲜明的主题陈列；其次，款式要么杂乱、要么单调；第
三、色块搭配困难；第
四、有的商品积压很多，有的缺货断货，丧失销售机会。等等。
即使经销商订货、备货基本合理了，那么，产品上市后，会有两种情况：
一、该盘货很畅销。产品畅销，终端必然出现断货现象。一旦断货，终端就会失去大量的销售机会，同时会流失原本属于自己的消费者，市场份额被竞争品牌吞食。
二、该盘货滞销，终端产生庸货积压，卖场死气沉沉，市场份额大量流失，品牌形象受到损害。
面对这种情况，通常很多企业采取的是两种方法。一是企业有所预测地，对可能畅销的商品，在订货数量上增加产量，以备经销商补货；二是在时间允许的情况下，应经销商要求补单生产。这两个方法存在不可依赖性。备货不准就会造成企业的库存，补单往往要求迅速及时，对采购和生产的应变要求太高，经常难以顺利满足。因此，上述两个方法也只是权宜之策。
正所谓思想决定行为。要做好订货会，首先要有科学的商品供应观念。作为从事品牌专卖的服饰企业，订货会的目的不能单纯追求数量的增长，同时更要追求各类商品的比例搭配。不仅企业自身对全盘商品要有一个科学的规划，要科学地规划好商品的品类、系列和配色，搭配好数量比例；同时也要要求经销商掌握商品品类、系列和配色的比例搭配。
因此，我们首先要转变这样一个观念，不能只把经销商当作推销货品的客户，更应把终端商列为商品供应的目标客户。在组织商品时，应以最大的终端卖场为参考依据，参考最大卖场的基本陈列需要来规划商品的品类、系列、款式以及配色数量，然后依据往期的销售情况，合理预测当季应供应商品的波段数量，以确保新品不间断上市，充分把握尽可能多的销售机会。
当然，很多企业都慨叹，能把握商品品类、系列和配色的比例搭配进行订货的经销商比较少，更毋谈能准确把握消费潮流、气候变化“一抓准\"的经销商了。行业内都把这号人物称之为“买手\"。于是，很多企业就在订货会期间请来专家传经授课，妄图以此来给经销商增长一点买手的素质。仓促之间未免有“临阵抱佛脚\"之嫌，往往收效甚微。
理想的买手难觅，但勤能补拙。更何况科学订货更需要的是对以往销售状况、竞争环境的的科学分析和数据比较。
因此，早在上季末，企业营销人员就应积极协同各地经销商，对其辖下每个终端上季的销售数据进行科学分析，找出销售机会流失的原因，发掘销售增长的机会点，总结上季的订货缺憾，制订本季的订货比例和数量。然后通过对所有终端订货方案的统计，加上对计划内要开拓的终端的销售预测，就能相对科学地制订出该经销商的订货方案。每季坚持这个数据分析工作，一段时期下来，一个“准买手\"便可炼成。
充分掌握好上述工作方法，加上其他有效的辅助手段，就基本能达到科学订货和科学备货的目的。但同时完全依赖订货会的成效来确保销售也是极其危险的观念。 我们知道，市场是千变万化的，更何况，服饰商品的销售受到流行趋势、气候变化等诸多不可控因素的影响。商品进入市场后，除了应积极跟进推广和促销外，还应有更多的应变机制。
一、要改变企业营销人员的观念。不要把经销商当作最终客户； 不要被动地过分依赖于订货会的成果；
二、要以对终端销售数据的统计分析来引导、协助经销商做好科学订货和科学备货。
三、营销部门务必要紧密跟踪、掌握产品在各地上市的即时的销售情况，并将该信息及时在研发、生产、材料采购、成品采购等部门共享，积极研讨对策。
四、除了正常的备货、补货手段外，还应该加强成品采购的力度；企业应按产品类别加强成品采购团队的建设和管理，在备货、补货无法解决问题的情况下，要通过成品采购来弥补终端对货品的需求。最好是有专门的团队积极游走于市场和成品供应商之间，及时发现销售机会，及时抢购货源。成品采购做得好，完全可以成为企业销售的第二个增长点。
建立危机管理的目的，就是要确保终端“新品不间断上市\"，确保终端的陈列永远保持丰满、丰富，即使产生一定的库存，但销售业绩上去了，市场分额增加了，终端商赚钱了，网络才不会萎缩，市场才不会流失，品牌形象也不会受到损害。必要时加强库存处理的策划和执行，长期坚持双管齐下（科学订货、备货和新品不间断上市），业绩自能稳步增长。
事实上，要做到完美的科学订货和坚持新品不间断上市，需要大量的辅助工作和相应的决心及力度。操作的力度不同其效果也就会悬殊。理论好说，关键是执行。
推荐第8篇：服装订货会策划方案
上海景旭文化传播有限公司
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服装订货会策划方案
景旭文化是专业的活动承办及活动用品租赁公司。公司主要业务有：各类庆典活动承办，体育赛事，开工，开盘，启动仪式，发布会，年会，酒会，宴会等各类活动承办。
主要业务包括：舞台搭建，背景板搭建，灯光音响，LED屏幕，桌椅，铁马，帐篷，一米线等设备租赁。自有工厂，自有专业执行团队。活动搭建及设备租赁，应有尽有，一网打尽。
一，上海服装订货会舞台搭建布置
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二， 灯光音响设备
三，服装陈列区搭建
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四，欢迎背景板搭建
如您有相关业务需求，可扫描屏幕上方二维码和景旭文化客服联系，或者浏览公司官方网站获取更多案例。
推荐第9篇：怎样策划品牌服装订货会
怎样策划品牌服装订货会（雨辉）
四大核心亮点火舞雨辉07夏季新品定货飓风暴
针对雨辉品牌目前“只有新产品没有新形象，只有新公司没有新思想，只有新战略没有新策略”等这些严重滞后时代雨辉企业发展的困顿因素和局面，特别是07夏季定货会议是否能够胜利召开，已经成为时代雨辉公司能否可持续化发展的枢纽。所以在距07春季定货会议召开不足一月的非常时刻，公司的决策层一定要分析清楚目前最为关键的是定货会议是否能够成功？而不是现在货品库存的问题，否则就是本木倒置、顾此失彼、得轻失重。但是究竟怎样做才会把07夏季新品定货会议成功召开？这就需要系统性、科学性、针对性的策划并完满保证执行效果，惟其如此才可以旗开得胜、水到渠成，盆满钵丰。
一、在平凡中聚合企业内外资源，一举做成四大亮点
A、以实物陈列增强客户自信，以新形象改变客户思想
B、以针对性培训强化终端玄机，以新公司强化客户预期
C、以八大强力政策空前扶持，以循循善诱疏导客商异议
D、以浩大规模炒做企业实力，以集中定货燃烧火热浪潮
二、核心创意策略的基本简析
（一）关于新产品、新店面、新感受的塑造办法：
1、在元月25日前必须把最新店面形象在物流中心三楼开始装修好，以便于07新品在定货会议期间为新老客户陈列展示，让他们知道07夏季雨辉真正转型后的形象就是这样的，以增强客户的全新感受和印象。
2、07夏季新品的开发必须由老总牢牢把握住如下要点：
A）在款式开发上应该尽量新颖、大胆、性感，继续走个性与时尚化路线。
B）在面料上务必把握住尽量适中，从本源上控制成本，牢记性价比这个核心的商业原则。
C）在价格上杀上一次回马枪，也就是继续牢牢强化并抓住“07春季产品还可以”这个卖点，但价格只比06夏季同幅度平均递增了50元左右，让原有的客户眼前豁然一亮，认为全新产品，适中的价格，自信心首先从产品上建立起。
3、在橱窗和展厅的新产品陈列上要玩出花样，具体也就是在定货会议上要分两步走：
A）第一在客户首次参观期间必须全副武装，也就是按主题思想武装橱窗，按12种陈列规范之——主题或焦点陈列法做出特色陈列，给参观客户以绝对专业的印象，使其产生“从来都没有过这样专业陈列的感受”。
B）在专业讲师讲授货品与陈列时专题讲解主题陈列法，生活方式陈列法，空间布局陈列，焦点陈列，点缀陈列法，要求客户在开展下属终端店面陈列时严格按照此法开展，并做到三天一次更新陈列法，使终端“天天都是新面孔”。
（二）关于通过针对性培训和新公司地址巡展强化客户预期的办法：
1、从现在开始就寻找一家专业的培训公司，让他们现在就开始了解雨辉07新品的总的主题风格与四大系列的特点，并着手本次轰动性讲稿的研拟与撰写，以便于在定货会场的投影讲解时全面展开，具体包括如下几点：
1）2007国际时尚女装的流向色系与风尚主题的款式和风格到底是什么？
2）列举出5---8家国际大牌的风尚主题和流行款式与流行色系，最好以扫描或下载资料为佐证。
3）全面解析雨辉07夏季的风尚主题与流行款式与流行色系，看雨辉的品牌思想与流行趋势同国际化大牌有什么样的差距？
4）讲解出为何很多公司都容易出现“好产品，低销售，多库存，少终端”的根本原因是什么？
5）详细讲解雨辉07夏季产品真正的卖点是什么？重点突出“流行款式和系紧跟大牌，面料价格适中略高，性价比例绝对胜出和物超所值”。
2、定货开始前举办新老代理商，意向客户，供应商，协作厂商和加盟商客户代表大约50人左右的嘉宾去江湾新公司地址参观公司新形象和新品陈列展厅，并告知客户的展厅也理当如此装修，进一步刺激客户预期看好的心理。
（三）关于八大政策扶持和循循善诱疏导策略的具体展开办法：
1、由营销总监在专业讲师讲解完毕后，宣读07雨辉公司八大政策扶持的主要细节：
1）全新形象免装修货架分两年返还，每年返50%。
2）5%的SP赠品既支持客户又平衡与拉宽了夏季产品价格带。
3）3折出厂价，
3、9折加盟价，快速促进客户入主商场终端。
4）定货超标的前十名区域给予免费户外150平米加盟招商广告鼎力支持。
5）3%出厂价的季节返利在季节末的货款中自动冲抵。
6）10%的换货率与建议定货确保客户所进货品畅销无阻。
7）会议结束后5天内定金达到30%的返利出厂价格3%。
8）全额配备区域伙伴营销小组，每组拓展、促销、陈列各一人，他们分别是？？？？？（略）
2、如何做好循循善诱、疏导老客户是事关本次大会能否有条不紊，持续井然的保障与关键，具体分为三步走，这叫精诚所致、铁石为开。
1）首先在定货会议召开前期就由王总巡回各个老区的总代理，出访的由头必须紧紧围绕共同探讨07春季销售思想；听取老客户对07夏季新品与售价的建议；告诉老客户公司想在07夏季新品推广时做些力所能及的推广工作，究竟应该怎么做这三个方面的话题。在交谈过程中始终坚持做到谦虚听取，认真记录他们在实际经营过程中的意见，特别是对于杭州客户方面需要公司给予特别支持。以平抑双方长期存在的隔阂，同时也为下一步如何经营雨辉品牌终端增添全新的思路与感想。
2）其次是在定货会议召开的前两天召集他们来公司参观新品，讲解公司07夏季新品的定货政策，听取客户意见、共商发展大计和再次安抚异动心理以增加会议顺利胜出的定数。
3）对老客户做出定货指标达标和现场秩序榜样奖励，并私下里给予这些榜样们以特别返利支持，建议给予出厂价的2%。
如此以来，既可保证定货会议不闹事，又可以促进新客户定货信心，从而为本次定货再添胜出定数。
（四）做好集中定货与本次定货气氛的炒做是成功定货的第四关键：
集中定货的好处是容易助推火热浪潮，但是不利因素则表现为容易因起哄和闹事从而分散和影响定货气氛，正如成也萧何、败也萧何的道理一样。前面我们在为了确保集中定货的正面利益的实现，做出了让公司决策人三顾茅庐，微服亲民举措的具体建议，所以在这里我们就只谈具体如何集中定货与成功炒做即可；
1、人都是虚假和自私的，因为每个人对于自己花自己的钱来说那都是相当节省的，但是对于自己花他人的钱却大都希望越多越好，几乎没有人嫌弃高档场所和物质享受。所以越是没钱的人想办事则越需要大方，这个道理很简单，但是这样做是需要勇气的，因为的关键要看是否值得。
因此，关于集中定货的具体办法，我们建议这次定货场就设在物流中心三楼，走秀场与培训场和住宿均设在大石附近的准四星级酒店，因为有新客户在场，我们需要通过新形象、新产品、新公司、新支持、新炒做，大手笔等手段来给新老客户产生深不可测的心理感受，因为本次的核心就是要做足信心，而信心做好了则以后就可以一劳永逸了，所以千万要记住这次的会议的战略核心与关键性。
2、关于炒做的问题需要牢记如下几个方面：
1）邀请函，接送车辆的导示牌依旧要精心设计，虽然老客户觉得是老生常谈、不足为奇，可它毕竟比做得简陋和干脆不做要好很多，更不会因为场面辉煌而引起老客户的绝对反感和拒绝定货。同时这也是事关新客户对公司的第一印象与心理预期的产生和形成的大事。只不过在开展这些传播物料的设计时，需要紧跟国际流行时尚，做出大气简洁，有文化底蕴的感觉就可以了。
2）全面武装定货场和走秀场与江湾新公司的外在形象，具体要从进入该地点的路口到具体的地址都应该要有彩旗飘扬，门口都要有空飘竖幅宣传。其中竖幅宣传除了坚持不懈的传播本公司的核心文化理念外，还必须增加今年公司的扶持政策，营销方向以及欢迎新客户等热情洋溢，振奋人心的宣传话语，比如“八大政策鼎力扶持进驻核心商场 伙伴营销强化助推终端新营销”，“热烈祝贺雨辉品牌全面进军中西部地区”等积极向上的宣传竖幅。
3）会场里面外特别是接待处还需要用KT板画面展示夏季主题和全新的生活方式，画面文案语言要有深刻的文化和冲击力，给人以全新的提示，关键是在设计时要有文化和创意。因为传统的那种简洁无物或单纯的黑白图案，那种此时无声胜有声的过时传播策略，即使是在现在的世界服装文化之都——意大利的佛罗伦萨都早已经荡然无存了，更何况是在以博大文化而著称的古老中国。
三、07夏季雨辉新品定货量的预估
夏季的销售季节一般是4——7月份，共计为4个月时间。常规情况下一般2---3线的大众休闲在本季度的销售大约在2000件左右，一线大众休闲大约在3000----4000件左右。而时尚休闲的2---3线品牌大约在700----1000件左右，一线品牌大约在1200件左右。所以结合我们雨辉各地专卖店以往的销售情况——大约在800件左右这个现实状况，我们在预计07夏季新品定货数量时要谨慎预测，且勿做出破天荒的预测数字到头来害人害己，在制定具体的定货任务时，我们做出底线数量和目标数量。
（一）老代理区域定货量的预测：
1、北京
2、5万件
2、山东
1、5万件
3、河南3万件
4、西安2万件
5、湖北2万件
6、湖南3万件
7、江西1万件
8、福建
1、5万件
9、贵州1万件
10、杭州8万件
小计：
25、5万件。
（二）新代理区域定货量的预测：
1、东北0、5万件
2、山西1万件
3、江苏2万件
4、重庆1万件
5、成都
1、5万件
6、云南0、5万件
7、广西0、5万件
8、海南0、5万件
小计：
7、5万件。
（三）直营区定货量为5万件
则07夏季雨辉定货量总计为：
25、5＋
7、5＋5 = 38万件左右
如果我们按此数量若打7折则：38*70% =
26、6万件；若完成预定数量的8折则：38*80% = 30、4万件；若完成预定数量的9折则：38*90% =
34、2万件。
所以我们对于参加07夏季新品定货会议的新老客户给予的所有支持也应该与此相适应，也就是完成定货数量在8成的给予返利、货架及广告支持就打5折；完成定货数量9成的给予8折支持，若完成8成以下的不给任何支持。
四、增强客户心理预期和信心支持的巡回路线图
（一） 按照《消费者心理学》之消费者心理活动过程和《国际传媒学》之视觉传播的基本原理得知，要增强客户的完全认知度除了需要保证传播的数量和质量外，最重要的是要科学规划好整个传播的路径和顺序以及人员组成，惟其如此，方可取得事半功倍的经济效果。
（二）整个传播过程为：
报到的第一天下午4--5点组织部分代理商和加盟商代表50人左右，由各代理商带队参观江弯办公场所---- 第二天上午8：30---17：30产品特点的专业讲课与定货支持政策---20：00模特走秀----第三天早上参观展厅陈列---讲解定货手册之科学定货量---下午开始一直到第四天下午17：30分定货---18点后答谢晚宴----第五天早晨返程。
五、整个定货会议执行要点
近年来随着社会上的各类会议营销的不断兴起，特别是许多大的服装企业都把会议营销作为企业获利的唯一途径，因为它影响力大、见效快、传播快、实用性强，所以一场定货会议的顺利召开从本质上讲它就是一场专业的整合传播与整合营销活动，而整合传播与整合营销的核心就是要科学地把握整个活动过程的严谨性与科学性，以确保定货会议顺利召开。
可是作为新兴营销途径的会议营销它也有其自身利弊的双面性，比如投入的人力、物力、财力也都相当的大，如果操作不好不但定货会议开砸了，反而会影响企业和品牌的声誉，所以风险也是相当大的。因此国内各大品牌在召开各自的定货会议时也大都会请专业策划公司来策划，而执行者大都为企业的老总或核心成员，因为它需要方方面面的支持与配合。
1、由公司老总担任本次定货活动的组长，下设业务组和后勤组，其中业务组包括活动策划与传播执行和开展具体定货的两名副组长；后勤组包括主管接待，吃喝，住宿的两名副组长。
2、各小组又下设若干办事人员负责具体的相关事务，整个会议期间必须既灵活机动又分工合作，以确保整个会议有条不紊地顺利开展。
3、本次活动其实的核心亮点并不在于某个单项举措，但它却体现出了内在要素的紧密协作，也就是整合出效果。所以在组织执行过程中对每个环节的把握要求极高。因为稍微有所疏忽则会导致前功尽弃、功亏于溃。所以事前必须周密策划，特别是在执行过程中在各环节的严密性与顺序性和科学性上一定要保证效果。
4、策划文案要深刻领会本大纲后方可动笔撰写执行案，做到定事、定时、定人，严禁重复编制和分工漏洞。
5、本大纲需在决策人认可修正后方可进行下一步的工作，特别是涉及到活动费用预算和整个政策支持的绩效核算问题。
6、由于时间关系大纲还有许多地方有待于完善和调整，希望决策层给予多多指正与批评，以企使本大纲完美高质。
推荐第10篇：订货会活动方案
订货会活动草案
一、活动时间：4月8日—4月10日（暂定）
二、活动地点：华林国际轻纺城
三、商场活动氛围布展：
（商场外围）商业广场正门需做两个大拱门，商场南立面做活动背板宣传，正门要悬挂大气球建议放置8个为宜。
商场内部以商户活动为主，为了节省开支商场不再做大型促销活动，可以利用一楼服务台赠送纪念品……
四、外宣广告和氛围布展
1、建议在公交车移动传媒、出租车顶灯（由策划部进行沟通协调）。
2、需要商场制作DM单页（图片由商户自行提供，营运部负责收集汇总）
3、需要商户提供：特价商品、新品帘上市和高、中、低档花布
4、需要商户自己购买爆炸签进行氛围布置（有实力的商户可以对商铺内进行氛围布置）
五、活动内容：
1、活动期间所有到店顾客均可领取精美纪念品一份（实物暂定）。
2、活动期间凡是留下个人信息的目标客户群（郊县和批发商户）均有精美好礼相送（实物暂定）
3、（本条待定）活动期间达成销售的顾客（满1000以上）凭
购物小票可到三楼A区兑奖点兑换春秋被一条。（费用承担：7：3暂定）
各部门活动期间工作职责：
营运部：负责活动期间的商场正常运营和活动的正常执行以及紧急事态的应急处理，营运部人员必须保持24小时开机。 策划部：活动前期的筹备工作包括KT板的制作，外宣方面的合作洽谈，商场氛围的制作和布展。
保安部：负责活动期间商场的安保工作和应急事态的处理。 物业部：保证活动期间设施设备的正常运转（配合策划部、营运部完成商场的氛围布展）
另：本次活动建议借鉴华北经验，商场把所有费用投入到外宣方面，活动以商户活动为主，商场给资源客户（如：郊县散户和外地批发商）提供具有纪念意义的小礼物，建议活动期间停车场免费3天。
第11篇：花花王子订货会策划提案
花花王子订货会
策划案(提案)
活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。
活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是产品上的“花花王子”印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇„„
活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。
活动作用：通过订货会，除了告知代理商、加盟商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。要把“花花王子”建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。
活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。
活动时间：xxxx/x/xx 活动地点：xxxxxxxxxxx 造势篇
放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。
代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。我们必须重视与媒体的互动，否则错过了许多宣传与造势的资源。
当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时，还能从报纸上看见相关的报道，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。
参考广告媒体：
1、报纸广告——xxx报，订货会前一天投放，并将其赠予各代理商、加盟商。
2、路牌广告——代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期投放时限，以节约广告费用。
3、会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料，时间为四天。
前奏篇
订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。
1、行政部主导、销售部作客户资料配合
工 作 安 排 ：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。
工作完成日期：xxxx年x月xx日（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它 1 部门）
工 作 细 则 ：
酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：
客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。 切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。 若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。
②于当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。
会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。 宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。
接送车辆安排，统一安排司机及车辆的调度工作，要求司机驾驶安全、准时到达，并保证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。
运输车辆安排，两天安排货车（搬运工数名）全天候待命运送相关物料往返会场。 客商服务后勤：准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。
2、商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场资料配合
工作安排：①完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。
②完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表等相关表格的制作。
③完成订货会所需产品的编排筹集工作并交予设计部检查验收。 ④完成部门内部人员订货会当天特殊情况应急处理培训。
A、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼
貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。 B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。
3、设计部主导、企划部作陈列道具物料配合
工作安排：①确定本季主打产品，并充分提炼出其卖点，与商企部、销售部讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。
②完成年度产品特点、要点的详细介绍，并整理成文件交予企划部制作产品
2 介绍目录或单页。
③完成产品培训会所需内容并制作成PPT文件及制定客户产品意见表，交予总经办审核。
④完成对部门内人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人在订货会期间的所属产品分区。
⑤完成对订货会所需产品货样的检查验收工作，确保一切无误。
⑥完成产品的陈列，模特穿着工作并按系列打包待运。
4、企划部主导，设计部、商企部配合
工作安排：①完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。
②完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等。 ③更新公司网站，发布订货会信息。
④完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展前的产品整理打包。
⑤完成订货会流程指引册（含晚宴莱谱），并以实名打印放置于客户床头。 ⑥完成订货会会场陈列工作，设计部配合。
⑦完成会场布置及公司外气氛布置。
⑧会议期间拍照、摄像任务。
5、销售部主导
工作安排：①完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量及名单。
②跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各客户参会期间的接待工作。
③进行销售部人员接待培训及产品培训。
A、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。
3 B、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。 C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。
④了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根据其特点制定订货积极性引发方案。 ⑤准备好订货会客户签到本
6、订货会礼品准备
真皮文件包（采购部）
包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函
b.订货会流程指引册（企划部） c.订货会参会证（企划部）
d.工作人员通信录（企划部、销售部厘定）
e.产品简介、客户产品意见表（企划、设计部厘定）
f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表（企划部）
g.花花王子广告投放报纸一份（企划部）
h.花花王子漫画故事书一册（企划部）
i.广州市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部） j.餐券（行政部）
7、全体工作人员订货会期间基本要求
① 服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突
会议流程
xxxx年x月xx日
时间：xxxx 地点：xxxxxxxxx 事宜：客商开始入住酒店 流程：
1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。
2、了解客商返程情况，预计退房及用餐安排。
3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。
时间：xxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxxxx 事宜：客商招待晚宴
西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后有更充分的时间休整作息。
xxxx年x月xx日
时间：xxxx 地点：xxxxxxxxxxxx 事宜：早餐招待
注意事项： 7:30由酒店启动各客房的MORNING CALL服务；8:00—8:30销售部接待人员跟进早餐出席客商情况，个别电话通知提醒未出席客商。
时间：xxxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxx 事宜：客户签到进场，由销售部接待人员引领入座
注意事项：签到期间播放轻松音乐，让等候会议开始的客商有放松、愉悦的情绪。
时间：xxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxxx 事宜：培训
物料准备：培训资料（PPT）
5 注意事项：全体参会人员手机应设置成无声状态，并保持会场安静。
主持人宣布会议正式召开，并对后续演讲者作简单介绍。
A 董事长致欢迎词（10分钟）
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
B 总经理主持品牌市场培训(1个小时) 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
C xxx主持销售培训(半个小时) 主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
D 经销商代表经营心得报告（5分钟）
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
E 产品流行趋势、新产品卖点介绍(1小时)（设计部）
主持人作承前启后的话语铺垫并对后续演讲者作简单介绍。
F 卖场陈列布置要点（庆庆）(10分钟) 主持人宣布会议结束，并简述后续会议安排。，
时间：xxxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxxxx 事宜：自助午餐招待
时间：xxxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxxxxx 事宜：年度产品介绍及客户订货 注意事项：会场禁止客户摄影拍照。 A 新产品详细介绍（设计部）
B 客户订货，安排设计部人员现场分片区进行产品解说。销售部人员发动领头羊式重点客户订货积极性，以带动全场订货气氛。
C 收集订货单、客户产品意见表、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反馈表。
D 行政部工作人员注意会内各客户情况，如有不满情绪者应及时请出场外，以免滋事。
6 时间：xxxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxxxxx 事宜：会议集体照拍摄
时间：xxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxx 事宜：晚宴围餐招待
1、董事长致敬酒词（预备香槟）
2、晚宴开始
3、在和谐轻松的环境中与客户进行沟通
4、领导团队向各围客商祝酒问候
5、安排魔术表演或音乐表演作助兴节目
时间：xxxxxxx 事宜：旅游项目
1、晚宴完毕统一安排乘车往旅游区（客商自愿参加）
2、旅游区附近进入景区，以免走散
3、活动前一天安排好租车工作及茶茗准备工作
活动场景：前半小时客商自由观景，后半小时客商集结，由茶茗服务员分派茶茗，并请专人奏小提琴助兴。
xxxx年x月xx日
时间：xxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxx 事宜：设计部、企划部、销售部晨会
内容：总结前一天产品订货情况，优化推销策略，低订量产品应变预案
时间：xxxxx 地点：xxxxxxxxxxxxxx
7 事宜：早餐招待
时间：xxxxxxxxx 地点：xxxxxxxxxxxx 事宜：年度产品客户订货
注意事项：会场禁止客户摄影拍照。
A 客户订货，安排设计部人员现场分片区进行产品解说 B 收集订货单、各信息反馈表格
C 行政部工作人员注意会内各客户情况，如有不满情绪者应及时请出场外，以免滋事。
时间：xxxxxx 地点：xxxxxxxxx 事宜：办理退房手续，安排送客服务
时间：xxxxxxx 地点：xxxxxxxxxx 事宜：为有需要的客商安排自助午餐
后续篇
订货会后各部门作工作总结，分析评估活动质量、活动效果，并整理成文件作以后订货会活动参考所用。
第12篇：五方斋订货会策划方案
五方斋2014年订货会策划方案
一、目的
1、提高五方斋食品的市场竞争力
2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理力度
3、提升消费者对五方斋的认知度
4、促进客户市场销售额的提升，提高公司经济效益
二、时间
2014年5月13日
三、地点
苏州市十全街南林饭店
四、参加会议人员
1、公司相关部门工作人员
2、五方斋全国代理商、经销商以及各个分店的代表
3、其他相关人员
五、订货会内容及步骤
1、会前
由销售部门各区域主管组织客户进行座谈
目的：了解当前客户对公司运作方面存在意见及问题，并针对问题作出令客户满意的答复。
2、实物展示
（1） 实物展示厅在会议厅中搭建食品试吃台
（2） 由销售部全权负责实物展示工作，客户订单的跟进以及客户咨询的回复工作
3、会后座谈会
客户按区域分，由各区域主管主持本辖区内的客户讨论会，讨论内容
（1） 了解五方斋目前在各地区的经营状况、客户经营模式、网点建设等相关话题
（2） 了解各代理商目前在市场拓展、产品推销各方面的问题
（3） 各代理商对公司未来发展方向的看法及建议
六、日程安排
晚宴节目设置
七、抽奖环节 a)
签单成功后，交付定金在5000元以上的客户，方可参加抽奖活
动，获奖率在70%。
b)
奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三
等奖、参与好礼奖
c)
奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右
二等奖获品牌豆浆机一个 三等奖获高级计算器一个 参与奖品种多样，随机而定
八、经费预算
第13篇：订货会
项目名称：
班级：课程名称：
目录
一、订货会意义 ...................1
二、订货会时间 ...................1
三、订货会目标 ...................1
四、订货会地点 ...................1
五、参会嘉宾 ......................1
六、活动安排 ......................1
七、具体活动流程 ......................
2（一）定货会会场布景 ................2
（二）当日流程 ...................2
八、代理商签单流程 ...................3
九、抽奖环节 ......................3
十、优惠政策 ......................3 十
一、注意事项 ...................
3一、订货会意义
订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。
订货会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。在激烈的市场终端战斗中，打响了品牌营销战。远东以往的走终端零售，也在慢慢的蜕变，由以往零售走向品牌之路，这一变革意味着远东食品即将跨越酒类品牌统一模式。此次远东食品借用夏季订货会期间，展开2014年营销培训坐谈会议，更进一步促进代理商对品牌意识，以及各项销售流程达到标准化、规范化、统一化的营销模式。
二、订货会时间
2014年7月12号—13号（为期2天）
三、订货会目标
搭建了一个展示平台，推荐新品和重点品。
四、订货会地点
咸阳市统一广场
五、参会嘉宾
陕西省各大酒品代理商、各大酒店经理、咸阳政界人士、优秀企业家、咸阳的人气明星以及有一定威望的人士，个体商户、或者有一定名气的酒类爱好者。
六、活动安排
七、具体活动流程
（一）定货会会场布景
1、主席台的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“XX订货会”。
2、会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
3、会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
4、准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
5、制订会议议程，并落实到人。
6、做好人员分工，确保人尽其责。
（二）当日流程
1、7月12日下午相关工作人员在统一广场布置会场，调试音响设备，表演人员熟悉场地，安排节目表等相关工作。
2、晚上开始进行宣传表演，为第二天的会展聚人气，吸引更多人参加第二天的有奖参与活动。
3、7月13日早晨8点，云集要参展的酒水，以及奖品，安排参会嘉宾到达会场，10点正式开始，几个特别节目作为开场白，咸阳的明星表演节目，引出总经理致辞，宣讲今天的参与有奖活动具体流程。
4、正式开始，由主持人出一句诗词，让在场观众回答下句，并说出此诗词是歌颂哪种酒，并能讲出一些历史故事，就可以得到此酒一瓶或相关自选奖品。此外，有请爱酒特邀嘉宾与观众互动进行猜酒活动，同样赢着可以得到大奖品一份，
5、然后是特邀首席嘉宾进行交流，签订彼此的合同。
八、代理商签单流程
（一）客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。
（二）客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）
九、抽奖环节
（一）签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。
（二）奖项设立：
本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖。
（三）奖品发放：
一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右； 二等奖获品牌豆浆机一个； 三等奖获高级计算器一个。
十、优惠政策
（一）代理商、经销商在签约后，直接打款，给予5%的返利。
（二）代理商、经销商在签约后，3—5天汇款，给予2%的返利。
十一、注意事项
1、经销商召开订货会除了政策补贴，没有其他费用。
2、订货会召开前，各市场要召开一次碰头会，认真学习《订货会操作手册》
第14篇：订货会
与营销升级，“压货”成了白酒企业的必修课与杀手锏，而且效果甚佳、屡试不爽。
往年面对白酒旺季热销高潮的来临，白酒企业10月份已经磨刀霍霍，开始备战新一轮的“订货会”，11月初一些白酒厂家针对经销商、分销商，以“联谊会”、“新品上市会”等形式开始出击。面对各类大大小小的白酒订货会，经销商也是走过场的多，真正订货的少。而今年，白酒企业对“订货会”热情骤减，诸多白酒企业对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会也不敢停。
为订货会“画像”
大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入的情形下，由于自身营销缺乏系统规整，加上营销公司自身的销量压力与客情需要，一般都沦为“吃喝会”、“联谊会”、“答谢会”，表现出以下特点：
第一、“菜好做、客难请”
2010年10月，四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“2011新品上市暨经销商订货会”，该企业有名酒背景，推出三款次高端以下产品。对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销代理权等难以控制的文章来源华夏酒报局面。但是，事与愿违，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，会议的效果就已经大打折扣，给下面各县市级经销商新品推广造成不小的心理压力，这三款产品的上市状况可想而知——成了市场的夹生饭。
把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。
第二、“吃到会、迟到会”
这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会。因此，很多经销商不到12点不到场，逢会必吃，逢会必迟。原本想在会议现场做个新品发布、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。
让经销商提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。
第三、“太监多、皇上少”
白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋。企业不但要预算很多的礼品及招待费，而且本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，经销商打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是。
第四、“庄稼活、跟着学 ”
从众心理也给订货会带来一些困难。“订货会”最怕的就是：交钱晚，出现冷场，没有人带头交钱或者 交钱少，特别“带头大哥”订货少，甚至不交钱。这对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，其他经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，促销力度再大都无济于事。
让“意见领袖”经销商多订货，提前交款，是订货会必须直面解决的另一道坎。
第五、“场面火、赚吆喝”
所有企业都知道，只要是开订货会，无论来多少经销商、定多少货、是否订货，场地费、招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻发布费等等固定费用一分也少不了。加上经销商已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，结果就会变成订货会的排场很大，结果赔得一塌糊涂。
做好会前沟通、费用预算是防止赔钱的根本路径。
为订货会“正名”
虽然白酒订货会出现诸多问题，甚至导致企业血本无归，但是订货会并非十恶不赦，任何事物都有其两面
性。
结合2011年中国白酒营销环境，笔者认为，订货会仍然是白酒企业“压货”、“占仓”计划实施的有效策略。只是，白酒企业不能给订货会太多的 “负荷”，除了正常的回款、订货，我们应该还订货会本来面目。那么，企业开订货会的目的到底应该有哪些呢？
第一、新品导入，政策解读
中国白酒企业流行“一年喝倒一个牌子”的说法，其实喝倒的不是一个品牌而是一款产品，对于二线、三线的白酒企业而言，“推新品”俨然成为白酒企业的战略性工程，没有新品则意味着很多中小白酒企业死亡。因此，订货会成了企业导入新品的政策说明会，这里涉及到新品上市与推广、产品线设置，利润空间设计等诸多问题，政策解读成为关键。不仅仅应考虑回多少款，还要核算有多少家订货。
第二、占仓计划、打压竞品
经销商特别是分销商、终端商的资金、仓库是有限的，加上他们在白酒产品的经营上“脚踏两只船”，稍有不慎则会移情别恋，因此，订货会实则是为了收取分销渠道的货款，达到占仓、打压竞品之作用。因此，在政策设计上一定要兼顾“提货”政策，把产品以最快时间传导到终端，起到占仓、挤压竞品作用。
第三、单品扩量、扩大氛围
对于有多年订货会经验的白酒企业而言，他们视订货会为“鸡肋，主要是因为赔钱却达不到效果，还会出现订货会“后遗症”——所有产品都给政策，导致订货会结束后 政策恢复销量下滑，政策不恢复公司赔钱的尴尬境地。 所有的产品都给政策，其结果自然是公司缺乏核心产品，在市场上“有品牌无产品”，公司品牌在市场缺乏竞争力。因此，加大对核心产品的单品扩量既可以防止出现订货会“后遗症”，同时又形成公司的“主产品”。
第四、资金回流、争取订单
白酒企业一般不会出现资金链断裂的危险，但是，“资金回流”是白酒企业第二年销售额的晴雨表，其主要目的是为了争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系，这一点白酒企业需要特别清醒。
第五、防止断货、终端压货
“缺货猛于虎”，订货会的目的不仅仅是实现资金回流，更重要的是实现终端压货，以此来刺激与诱导消费者产生购买欲望与实际购买。在政策的制定上，要兼顾到终端压货政策。
“订货会”功夫在诗外
白酒企业如何才能开一场别开生面的订货会呢？其实只需要解决四个问题：
多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。
按时：让众多经销商在规定时间内到达会场。
提前：促使众多经销商提取订货、交款，营造订货高潮氛围。
多交：让意见领袖经销商交更多的款，带动一般经销商从众心理，多交款、多订货。
如何才能解决四个问题呢？
今年10月，晋北市场一白酒企业订货会的效果就让企业“乐翻天”。具体步骤如下：
第一、确定会议对象与会议主题
根据该白酒企业在豫北市场的定位，确定会议的对象为地级市场分销商，会议主题为“金家12年陈酒是陈的香”红金家12年陈隆重上市及分销商订货会。根据目的确定主题和对象是订货会的关键。
第二、做好订货会预备
凡事预则立不预则废，充分的准备是开好订货会的一半。在本次订货会，企业做了以下充分准备：
1、确定订货会的具体时间、地点。
2、分销商的摸底与分类。
由于本次是新品上市暨分销商订货会，9月底，该企业市场部牵头，销售公司及后期部门召开了全公司动员大会。会上，销售总监要求各市场业务人员做好如下摸底工作：
各市场分销商拟参加人员数额；各市场、各分销商拟回款额度与统计汇总；分销商对设置奖项的青睐程度，本次订货会奖项设置以送“车”为主；分销商现有库存拟吃货量。
3、奖项设置。
根据客户数量及回款额度确定奖项等级及类型。若参加者多为分销商，在奖项设置上不宜过大，依据回款度的多少而定，确保分销商的参与热情与参与实力。
奖项设置要具体到产品（适销、压库、新品）。本次订货会，我们在政策设计上只针对金家12年陈酿和主产品600ml黄金家，其他产品不参与本次活动。保障了订货会后不会出现乱价销售现象。
现场订货政策优惠。 一次性订货达到规定额度现场奖励。 设置汽车、送货车等奖项，根据订货额度发抽奖券，订货越多发得抽奖券越多，中奖的几率越大。
奖项数量及单箱费用的费用评估。所有的政策设计都要做好费用预算和单箱费用评估，确保在合理范围之内。
第三、“吹风”与预定
1、“三次拜访、口头宣传”。提前20天业务员逐拜访，提前10天区域经理走访，提前一周公司办公室文员电话提醒，把公司订货会政策准确、无误地以口头形式（以文件形式容易被竞争厂家利用）传达给经销商确保目标经销商能全部参加。
2、“核心大户，会前锁定”。对于销售实力特别强的意见领袖分销商，公司总监要考虑特殊政策设计，确保会议现场给公司“撑门面”、“捧好场”。对于40%的核心分销商要设计会前交款政策，给予会前交款6%的奖励，这一策略充分保障了40%的核心分销商会前到账。
两项措施，为会议现场的气氛营造保驾护航。
第四、会议现场
1、设置“优先报到”奖项，解决了分销商提前报到的问题。对于持公司邀请函提前报到前50名者，公司送金龙鱼调和油两桶（不论是否订货，现场领取），在规定时间内没有到会议现场的后20名取消会议抽奖和产品政策资格。这一政策的推出，解决了逢会必迟到的现象，效果远远超出预期。
2、设置优先订货奖。让很大一部分分销商捶胸顿足后悔没有早订货。我们的设计是只要前20名回款订货者，最低限度只需5万元，即可送价值2.6万的面包车一辆，但只限前20名，稍一犹豫即被其他分销商抢走。这一政策的制定，保证了分销商提前交款，解决了大家的从众心理。
3、设置最高订货奖。不管你交多少钱，只要是会议现场的回款最高一等奖（1名）即可奖价值10万元的轿车，二等奖（3名）送价值5万元的送货车一辆，三等奖（3名）送价值3万元的送货车一辆。由主持人现场唱票，以财务人员所开票据为准，可以不断持续增加回款，刺激现场客户踊跃回款，此奖项设置让企业订货会达到了高潮。
当然，会议现场，还设计了针对回馈老客户的转盘摇奖、现场抽奖等活动。
第五、后续支持
订货会结束，还有以下几步要走：
1、特殊客户政策延续。由于家庭等原因，一些核心客户没有能够参加当天订货会，政策应该延续到几号，一些大户现场没有交款是什么原因，做好政策补救，这要总监做好后续追踪工作的布置。
2、规定什么时间把货物提走。在这一点上可以灵活掌握，但一定要有时间限制，否则会出现分销商不积极分销与推介，等到其他分销白酒订货会是一个历久弥新的话题，而订货会成功的关键是“功夫在诗外”，唯如此，方能确保会议现场“心随我动”。
第15篇：杭州服装订货会策划通病分析
近日有与一做公关执行的朋友聊起一些关于杭州订货会策划的通病，有一些内容值得拿出来分享与共勉。
服装作为杭城的一大产业，每年有无数的订货会举行，大多数可以如此评价，重形式，轻策略；有主题，无重点；花大钱，办小事。
大多数广告公司，公关公司，策划公司，听到订货会，首先脑子里跳出的画面便是走秀，走秀不能说不重要，是服装展示的重要部分，但真有那么重要么，并不见得，这是由品牌发展的高度所决定的，走秀只是表现形式，所表达的内容才是关键，企业花钱聘请了我们，必然是希望我们可以给出更多专业的建议，而不是简单的炒上那么一盘菜。在整个策划开始前，需要对企业过往的数据，实际情况，未来发展战略有非常清晰的了解，吃饭时我们经常问，对胃口么，对与否皆来自于对对方的了解，我们的所作所为，不单单是要对企业的胃口，更要对市场的胃口，策略，策划，战术执行都是源于我们所掌握的信息量。11月底，在距离订货会二个礼拜的时间，朋友介绍客户找到我方，要我们参与其执行工作。方案，流程均已设定完成，在与企业主以及公司高层进行了四个半小时的会议之后，推翻了所有的方案与流程，作为一个新兴品牌的首次订货会，所传达的内容远比成熟企业需要的更多，诸如由单一的下装批发到上装的衍生，需要考虑原有加盟商，代理商的接受度，企业缺乏合格的设计师团队，如何在订货会的过程中将此影响降至最低，目前三大区域代理商各自的心态，状况分析，新邀约加盟代理商情况分析，过往销售数据报表分析，如何将原有批发客户转变为品牌加盟商，新品牌，新战略，以及未来将存在的各种情况，以此来制定订货会整体策略，流程，方案。一个好的订货会策划是由正确的战略引导，并辅以一个个细节所组成，最终本次订货会完成1800万的订货额，走秀经费缩减35%，实际订货目标提升16,7%。所以策略的运用和制定在订货会过程中占很大比重，没有方向，乱枪打鸟。
企业的企划，各智囊公司的策划们会为一个订货会挖空心思寻找主题，各式各样，许多主题听起来有那么点意思，又不知所谓，有些更是不合时宜。有一订货会主题为怒放，企业磕磕绊绊，怒放是企业厚积薄发时所做的姿态，而不是风雨飘摇中的放声大吼。好的主题是能切合品牌发展，融入品牌血液，展现品牌姿态，展望品牌未来的，所有的一切都离不开品牌的本质，而不是某些人能够天马行空发散思维，大笔一挥的即兴之作。
前段时间一个朋友邀请我参与他们的订货会，其他细节暂且不说，仅拿主题的设定来讨论，企划部与执行单位延续了过往几季的主题，而忽略了一个事实，本次订货会是自公司成立以来，各省代加盟商参加最多的一次，公司在未来一年要达成的销售额，其中很大一部分将来自于这些人。服装款式，政策等等摆在台面上的因素，同等级别各个公司间差距并不大。在今年大行情并不理想，各个代理商加盟商的日常经营亦特别艰难，在这个艰难的环境下，代理商与加盟商希望寻找的企业，最重要的只有2个字，信心，这个就是本次订货会最最重要的内在主题，企业需要通过一场订货会，让他们感受到企业的未来所给予的信心。信心二字有人说看不见摸不着，信心却是可以通过各种方式表现出来的。总经理发言稿的设计，区域市场支持条款，未来二年品牌投入细解，设计师讲解内容的设定，交流座谈会内容的设定等等18条，务必让每一个参与者能够深深的感受到企业在这个不利的大环境下不但求变，更有一系列的突围手段，并且有一群足以胜任任务的团队。主题便是提炼“主要矛盾”，抓住“主要矛盾”。
抓不住“主要矛盾”，花下去的钱不少，达不到效果，办的是弃之可惜，食之无味的事。这里我们衍生讨论了关于服装企业其他的一些投入，诸如VI升级，SI升级，画册拍摄，陈列道具，橱窗广告等，经济社会每一项都是要花费代价的，花正确的钱做正确的事，一个好的VI是经的起时间的考验的，而不是什么需要几年一更换，这个便是笑话，好多企业在VI制作的过程中贪图便宜，使得VI需要不断的进行更新换代，一套完整的VI作业流程需要2-3个设计师，历时3个月时间完成，算笔简单的经济账，能是3万或者更少费用解决的了的么？企业识别系统来回的变更，损失的不仅仅是所花费的设计费用，更是客户的忠诚度。经常有朋友问你看我的画册如何？我只有一个回答，你仔细翻三遍，如果你可以告诉我你这本画册的魂在哪里，那么就是一本不错的画册，否则模特再漂亮，服装再艳丽，拍摄再高明都不过是几张纸而已。既然做了，不说用小钱做大事，至少要花钱做对事。
在聊天的过程中，我们还探讨过一个收费模式的问题，95%的广告公司，公关公司，策划公司在无责操作，开始谈好价格，按照价格收费。无责，那么对客户的责任感仅来自职业道德，对自身的约束，提高亦可有可无。我告诉他，我们收取基础费用，诸如模特，舞台灯光设备等，利润部分来自于双方约定的目标订货额比例，达成了，我们的利润至少是同行的两倍，未达成，我方损失了时间成本，客户亦有所损失，但至少订货会的运营成本省掉一笔，大家绑定一荣具荣，一损具损。外脑公司本应伴随客户成长，并且以此来提升公司内部人员综合素质。并且通过一场订货会来与客户建立良好的信任关系，而非简单的买卖关系。但是此操作模式需要各外脑公司前期对项目的评估，企业所制定的订货额是否合理，有利因素不利因素等等详细的评估内容，否则不但耗费了时间，更有损于名望。服务行业的竞争日益激烈，这种有责的绑定模式会取代许多粗制滥造的服务以及企业，这对我们的从业人员提出了更高的要求，不仅仅有创意，更需要能够帮助客户实现商业目的，在12月初参加的高校演讲中，有学生问及什么才算真正的商业策划人，答案很简单，能够实现商业目的的策划人，那就是商业策划人。
第16篇：5月13日订货会活动总结
5月13号夏季订货会活动总结
从活动的准备，活动的宣传到活动顺利开幕圆满结束，这个过程经历了一个月。在这一个月里我们运营部的所有员工都把全部精力放到这个活动相关工作当中，不管是下乡宣传，活动各个环节的对接，物料的准备，每个员工都竭力而为。由于吸取了去年年货会的经验，我们今年的夏季订货会明显比去年的年货会办得更好。
以下是我觉得搞得比去年好的几个方面：
1、物料这方面我们这次准备的更加充分，这种活动的物料就应该预留多点，像去年早上发车之后才发现物料不够。
2、有过一次下乡接人的经历后，这次我们对接人车辆到达商贸城时间的掌控也比较准确，但还有个别没有在预定时间返回到商贸城。
3、验货分工也明细化，一个负责算单一个负责验货这样更不容易弄错，两两签字互相监督。存在的不足：
1、没有遇到下雨天气的预备方案。
2、很多来批货的客户不知道在哪里验货，这是我们工作不到位还是指示牌不够多，指示牌位置放得不够明显，这是我们下次搞活动考虑的问题。
3、抽奖活动时间还是太长，幸运奖200名，而幸运奖奖品只是一支笔，为了发一支笔却花了将近一个钟，这个广告笔我觉得可以直接发给来批货的客户。
以上是本人对这次活动的总结。
韦 林 传 2016年5月17日
第17篇：海悦建国饭店订货会策划方案
宁夏龙艺达广告传媒有限公司
言必行，行必果。
2012年银川瑞福安商贸有限公司
十周年庆典暨订货会
策 划 方 案
宁夏龙艺达广告传媒有限公司
中国·宁夏·银川
公司地址：银川市金凤区正源南街377号（银凤大厦158号） QQ：1093001972 电话：5119618 服务热线：15209514682 宁夏龙艺达广告传媒有限公司
言必行，行必果。
公司介绍
公司起先为银川开开广告策划有限公司，成立于2009年6月， 经主创人多年的奔波经历和行业经验，在不断对业务项目的开发整合和对公司发展方向的定位之后，确立于2012年3月将公司改名为宁夏龙艺达广告传媒有限公司，注册资金101万元。公司主创人员以真诚饱满的激情致力于企业策划、婚庆庆典礼仪服务、娱乐策划、户外包装、会议会展服务、设计印刷等综合业务项目。
公司主创人员均是宁夏广告界精英，龙艺达主创人在该公司有丰富的广告运作经验，对市场有着广泛而深入的研究调查，为众多客户提供了多方位的市场服务与合作，已形成丰富、全面的整合运作经验与能力。龙艺达广告传媒依托自身资源优势和企业经营理念，紧跟时代潮流，努力开拓传媒领域的新视角、新平台，以“江南之光、西夏之举”翻开现代传媒新篇章，全力打造西北传媒第一品牌。
宁夏龙艺达广告传媒有限公司始终秉承“诚信、务实、创新、和谐”的企业理念和“言必行，行必果；客户至上”的服务理念，广泛赢得客户的信赖。
言必行，行比果。
用平凡的心畅想不平凡的明天。
敬业——敬业者，益于业。热爱自己事业，才可能成就事业。 静心——克制浮躁，保持宁静，才能让思想走得更远。
公司地址：银川市金凤区正源南街377号（银凤大厦158号） QQ：1093001972 电话：5119618 服务热线：15209514682 宁夏龙艺达广告传媒有限公司
言必行，行必果。
精业——精业者，致远。对业务掌握精通，才能超越自我。
活动方案
活动时间：2012年4月18日（13:30—21:00） 活动地点：海悦建国饭店多功能大厅 活动目的：
1、利用喜庆热闹而又不失现代、典雅的庆祝仪式，来庆祝银川瑞福安商贸有限公司成立十周年。
2、借助文艺演出的形式，传递本次活动信息，树立银川瑞福安商贸公司的良好企业形象。活动主题：
2012年——银川瑞福安商贸有限公司十周年庆典暨订货会 活动思路：
对于本次庆祝银川瑞福安商贸公司十周年庆典暨订货会圆满成功的整体运作，我公司将围绕活动主题，紧抓文艺演出和订货会现场气氛，让新老客户在高度集中的、特定的时间内能够对本次活动的内容及意义产生全面的了解，并留下美好难忘的深刻记忆。最终以最大程度促成公司产品的订货量。 活动模式：
1、
2、
3、
4、文艺演出：舞蹈、唱歌、嘉宾、主持、礼仪等 游戏活动：助兴游戏，抽奖游戏，颁奖仪式等 订货现场：参观产品，了解产品，下订单等 活动晚宴：观看演出，入席等
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言必行，行必果。
前期准备：
1、确定嘉宾邀请名单（根据主办方实际情况而定，建议4月8日之前邀请结束）
包括领导、嘉宾、各级经销商和客户等。
2、物料准备
奖品、礼品、纪念品（建议4月10日制作完毕，到位）：可分为高、中、一般三种规格，高档礼品主要赠送给上级领导以及各政界名流，要精致、典雅，具有深刻的纪念意义；中档礼品可用作活动时发放给一般领导或订单客户，要具有一定的使用价值；一般小纪念品主要赠送现场参与活动的职员、未下订单客户等，因而可以用一些精巧的纪念品。
我公司建议在企业十周年庆典之际定做一套企业纪念章，将具有极大的纪念意义及收藏价值。
请柬：按照邀请名单提前设计精美邀请函，书写后进行派发。（建议于4月1日至12日陆续派发）
企业宣传画册：用流畅的线条、和谐的图片，配以优美文字，组合成一本富有创意，又具有可读、可赏性的精美画册，全方位展示瑞福安十年来的发展轨迹，以一种大气磅礴、详实细腻的设计理念彰显企业十年来荣耀的历程。（建议于4月15日印刷完毕）
3、活动筹备（建议于4月1日完毕）
进行活动前期工作的安排、物品准备、制定实施计划。 (1)制定各项工作计划。
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(2)采购活动所需物品。 (3)安排协调工作人员。 会场布置：
在海悦建国饭店大厅入口处、电梯入口处、电梯出口处和多功能大厅门口，各设置一个引导牌，标明多功能大厅的具体楼层和去向。
饭店一楼大厅安排两个迎宾礼仪小姐，面貌形象好，身高一样，让客户提前感觉到自己身份的重要性和本次活动的意义所在。
在多功能大厅入口处设置签到桌一台，且进行简单装饰和配备好签到工具及公司宣传彩页（鲜花，签到簿，笔，宣传彩页，业务经理名片等）。 会场餐桌摆放整齐和清洁；且按照产品展示要求将各类产品摆放到位，同时每个产品摆放台跟前设置相应的产品介绍宣传单或X展架和安排礼仪小姐站台。
利用充气小气球，灯笼，鲜花或者假花等装饰小道具，将整个会场布置好，给人一个特别温馨热闹的感觉。
舞台布置：主题背景画面，灯光，音响，鲜花，舞台效果营造等。 活动流程：
13:30—14:00 参会人员陆续进入会场，礼仪小姐做好迎接引导，工作人员安排就座并做好服务工作，礼仪给嘉宾佩戴胸花。
13:55—14:00 主持人做好准备。
14:00—14:05 播放《跪羊图》视频短片。
14:05—14:07 主持人开场白，做简短的观后感叙述。
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14:08—14:15 公司节目《感恩的心》
14:16—14:20 公司董事长或吴总讲话，随后嘉宾发言。 14:21—14:28 公司节目《前途光明》魔术 14:29—14:36 公司舞蹈歌曲节目《3650》
14:37—14:40 主持宣布订货政策、流程及奖项设置。 14:41—18:30 进行订货活动并统计订单，准备订货奖项。 18:30—18:33 晚宴开始，主持人讲话，准备开场节目。 18:34—18:42 开场舞蹈。 18:43—18:50 男声独唱。 18:51—18:58 歌伴舞《carzy》 18:59—19:08 杂技上演。 19:09—19:16 现代舞蹈。
19:17—19:50 抽奖活动（二等奖以下抽奖活动）。 19:51—19:58女生独唱。 19:59—20：06民族舞蹈。 20:07—20：17魔术
20:18—20:22 独唱《谁是下一个哥》 20:23—20:30 成人游戏。
20:30—20:45 压轴大奖抽奖活动，以及汽车金钥匙剪裁仪式。 20:45—20:50 经典歌曲。
20:51—20:55 合唱《阳光总在风雨后》
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言必行，行必果。
20:55—21:00 公司董事做最终讲话，主持人宣布十周年庆典暨订货会圆满成功，活动到此为止，感谢各位光临。
抽奖流程：
组成元素：奖品、奖项号、兑奖副券、抽奖箱、桌子、主持人、礼仪、嘉宾
和客户等
流程：
1、
2、
3、由主持人请订单客户上台到抽奖箱前。客户抽号，主持人宣读奖项，有请下一位。
得奖者上台领奖并谈论自己的订货感受和对公司的评价。
特别环节：颁一等奖奇瑞汽车时，有一个简短的剪裁仪式。 重点说明：
为来宾创造舒适，亲切地活动环境。 工作人员服务到位。
仪式过程中注意事项：来宾签到凭请柬领取纪念品（专人负责记录发放），门口摆放两张长桌，签到本、签字笔，工作人员负责协调，安排来宾休息室，主持人红包提前包好。 人员安排：
活动总负责—总务组:负责活动总体进展,确定嘉宾名单,人员配置2人
现场总协调—会场组:协调现场各工序间的工作,人员配置 1人。
道具准备—后勤组:负责购买活动所需材料及用品,活动结束清理会场,人员配置2人。
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宾客接待—接待组:负责嘉宾签到处,发放资料,引导礼仪为嘉宾佩带贵宾花,引导车辆停放,活动结束后,负责送客，人员配置4人。 我公司对于此次活动的时间和日程安排有以下一些原则： （1）设定总协调人
（2）在工作开始之前就确定工作期限
（3）确定具体办事人或联系人，便于各方沟通协商 （4）作好应急准备
（5）定期检查，调整布局。 结束语
2012年4月18日，银川瑞福安商贸有限公司十周年庆典暨订货会将正式开始,我公司将精心策划、设计本次周年庆典活动暨订货会，在本次活动中\"人气\"的聚集可以说是一切活动开展之根本，就围绕着如何聚集\"人气\"，我公司将向贵方提供最合乎现状的实效方案，对于此方案的不尽之处，我公司期待与贵方共同交流、沟通，以求得最佳方案，给人们留下隆重、热烈的活动印象以及美好难忘的深刻记忆，建立商家、政界及社会各界朋友对银川瑞福安商贸有限公司的大力支持与信赖。
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第18篇：订货会主持词
(1)、8：00-8：30
经销商陆续入坐，背景音乐《老鹰之歌》
主持人：(催场3次，10分钟/次，催场时音乐稍低)
尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮XX年度加盟商订货大会。我们的会议将于8：30准时开始，请入座稍等，谢谢!
(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢!
(2)、8：30—8：40
主持人：(隆重登场)
主持人开场白
尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好! 祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐。很高兴，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待，XX年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了，XX年的钟声已经敲响，回首往事，我们满怀豪情，展望未来，我们重任在肩!
今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊!首先本人谨代表黛富妮家纺有限公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎，欢迎你们!(掌声)
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，但黛富妮家纺一直与您执着同在，与您风雨同行，XX年度经销商订货会如期而至，借此机会，感谢各位经销商朋友长久以来的支持和厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出。(掌声)
下面将对本次订货会做一个行程说明。
这一次的加盟商会议与往界不同，以往加盟商会议地点是公司和酒店。这一次我们力求创新，大会全程在三水花园酒店进行。2月27日主要是传达XX年发展规划，我们将给大家带来精彩课程。28日主要是各片区座谈会及6大-片区看样和订货。
2月27日到2月28日的行程安排如下：
2月27日
上午
8：40—9：00总经理对黛富妮XX年度加盟商订货大会致词。
9：00—10：30将由李忠琳副总给我们带来新品发布及XX秋冬研发规划/品牌风格定位。
10：30—10：50将有20分钟中场休息
10：50—12：10将由柳光第副总给我们带来年度行政工作规划及广告投放计划/风格版
12：10—14：00中餐时间。我们这次会议的早、午、晚宴都在三国演义厅进餐。
2月27日
下午
14：00—16：00将由李芳副总做公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。
16：00—16：20中场休息20分钟
16：20—17：00由品牌业务(陈剑)给我们带来团购说明。
17：00—17：40将由黄洪经理给我们带来团购说明。
17：40—19：00将在酒店三国演义厅举行晚宴。
19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及年度规划/日常推广/政策问题
2月28日行程安排：
上午：
8：30—12：00由各片区负责人做
1、海报3—6月的工作规划
2、装潢客户确认
3、订货
4、各客户年度规划确认签字。
12：00—13：00在三国演义厅进餐
2月28日
下午：
13：30—18：00各区负责人给经销商做
1、海报规划
2、(新品/活动品)
3、活动规划
3月1日
我们将安排车辆接送经销商到机场和火车站。
(3)、8：40—9：00
下面进入我们的会议日程：
一日之计在傍晚，一年之计在冬季，没有一年的工作总结，想很好的做好下一年的工作，那是一件非常困难或不现实的事情。此刻很多经销商朋友们都很想了解公司在XX年的发展计划，下面有请我们黛富妮的大家长林明秋总经理，掌声有请。
感谢总经理详细、全面的回顾了上一年的工作，虽然我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在这样的那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!黛富妮的事业就是在座各位的事业，事业发展好坏与各位息息相关。
(4)9：00—10：30
水流东，水流东，赏尽群山枫叶红，何人敲古钟?
云山中，雾山中，刚褪轻衫又裹绒，是秋还是冬?下面将由李忠琳副总给我们带来XX秋冬新品发布及研发规划/品牌风格定位。掌声有请。
感谢李x副总给我们带来精彩演讲。
(5)、10：30—10：50
下面是20分钟中场休息，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》
(6)、10：50—12：10
欢迎回来
电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举的的特点一直吸引着广大消费者，并实实在在地影响和改变着企业的销售业绩。
再有就是能维持消费者对品牌及产品的忠诚度。一旦消费者认可了这个产品，很长时间都是不会变的。提高企业的知名度,让更多的人知道企业的产品,以提高产品的销售量.下面将由柳光第副总给我们带来年广告投放计划及年度行政工作规划/风格版，掌声有请。
感谢柳x副总给我们带来精彩的演讲
(7)、12：10—14：00
下午的的课程将精彩不断。下午14：00—16：00将由李x副总做公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。今天上午会议到此结束。下面是中餐时间。我们这次会议的早午晚宴都在三国演义厅进餐。
退场 背景音乐《老鹰之歌》
(8)下午13：45—14：00
经销商陆续入坐
主持人：(催场3次，5分钟/次，催场时音乐稍低)背景音乐《老鹰之歌》
尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮XX年度加盟商订货大会。我们下午的会议将于14：00准时开始，请入座稍等，谢谢!
(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢!
(9)、14：00—16：00
日本经营之神松下幸之助曾经说过，有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等方面的制度。
下面将有李芳副总给我们带来公司政策宣达/订货规则说明/XX年营销服务说明。掌声有请。
谢谢李x副总精彩演讲。
(10)、16：00—16：20
下面中场休息20分钟，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》
(11)、16：20—17：00
未来，将出现自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户可以添加自己的交易，绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排队等候。 下面由品牌业务(陈剑)给我们带来团购说明。掌声有请。
谢谢陈x给我们带来精彩的演讲
(12)、17：00—17：40
古代对装裱技艺的称谓。“潢”指用黄蘖汁染治纸料，再用这种纸料装裱书画，故名。“潢”的另一涵意来自《通雅·器用》：“潢，犹池也，外加缘则内为池，装成卷册，谓之‘装潢’，即‘表背’也。”下面黄洪经理给我们带来装潢翻新好处。掌声有请。
谢谢黄x经理给我们带来精彩的演讲
非常感谢各位领导给我们带来这么多这么好的经营政策!我想，听完了这次XX年度加盟商订货大会后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌!
虎跃前程去，兔携好运来。北风挡不住春天的脚步，XX已向我们挥手告别。冰雪封不住青春的热情，XX正随春潮滚滚而来!让我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事 ，站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想。 现在我宣布：今天下午会议到此结束。再次祝大家新年愉快!兔年大吉!身体健康!
温性提示：晚上的会议在19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及年度规划/日常推广/政策问题
大家手上都有一份会议行程表，接下来的行程将会如期进行。如有什么问题请与片区业务员联系。
下面是晚宴时间，请大家现在到三国演义厅进餐。
退场背景音乐《老鹰之歌》
第19篇：订货会工作总结
二00五年秋冬装订货会工作总结
在公司领导的正确指导下，在相关中心及部门的支持配合下，在企管中心全体后勤组员工的共同努力下，企管中心成功地做好了2005年秋冬装订货会的各项后勤保障工作，得到了公司领导充分的肯定。总结起来，企管中心主要是紧紧围绕柯总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：
一、周密部署，紧而有序。
1、提高认识紧思想。自从接受此项工作后，本人深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。认识是行为的先导，为了提高企管中心全体员工的认识，我们多次召开了专题会议，并确定了“后勤保障零失误”的服务宗旨。
2、未雨稠缪保计划。在订货会的筹备阶段，我多次向其他部门及同事了解过去订货会的各方面情况，吸收过去好的经验和做法；多次深入现场，了解情况，听取各方面意见，模拟接待；多次召开中心订货会专题工作会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。
3、提前介入保准确。为了了解客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排，企管中心主动承担了此项工作，做到了对客户的到达深圳的具体人数、性别、时间以及在深圳的具体安排等情况了如指掌，为他们的吃住行及车辆的接送安排提供了非常准确的信息。
4、全程跟进保质量。在整个订货会期间，通过定时汇报和走动管理对各项后勤保障工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。企管中心还坚持每晚召开碰头会，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障了整个后勤保障工作的质量。
二、分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明责任。订货会的后勤保障工作分为四个工作小组，分别为宣传组、接待组、后勤组和机动组，并对每个小组的职责进行了明确界定。宣传组负责订货会会场内外景布置，接待组负责客户来深的接送、客户资料的发放及客户引导，后勤组负责客户饮食住宿，机动组负责应对一切突发事情。虽然整个后勤保障工作的任务繁杂，但各个小组做到各司其职、相互呼应、工作分工十分清晰。
2、相互支持促成效。订货会期间，后勤保障工作既做到了责任明确，又做到了相互支持。7月5日、6日连续两天中午进餐时，客户数量多达200多人，企管中心全体员工全部投入服务工作。有的引导客户、有的送快餐、有的送水果、有的做进餐后的卫生清扫工作，没有一个人先吃，没有一个人有怨言，虽然有少数客户出言不逊，但我们接待组每一个人脸上都洋溢着笑容，每一个人都在快乐地为订货会服务着。举手投足无不展示着影儿人良好的职业素质和精神面貌。
三、流程管理，从容理落。
1、流程管理保畅通。在订货会的筹备过程中，企管中心十分重视后勤保障工作的流程化管理。整个流程管理做到无缝隙全覆盖，从客户准备到深开始到客户离开深圳全部纳入流程管理范围。优秀的服务赢得众多客户一致好评。许多客户深有感触地说：“来影儿参加订货会，让我们感受你们的后勤服务无处不在，我只管签单，其余你们全包了”。还有的客户由衷地赞叹我们影儿有一支优秀的团队。
2、从容应对保理落。整个订货会的后勤保障工作任务繁重，企管中心全体工作人员提前进入工作状态，有力地保证了后勤保障工作的从容应对。原定7月4日参加订货会的部分客户提前到达，但我们没有因客户的提前到达而乱了阵脚。部分客户深夜抵达深圳，但我们没有因此而无人接待和安排，接待客户做到了没有遗漏一人。
四、用心服务、疏而不漏。
1、用心服务保满意。根据会务组安排，单个客户不能住一个标准间，但7月6日晚，一位浙江女客商晚上来到酒店，企管中心驻酒店接待人员王行健发觉这位客商在电梯口用手抵着肩部，主动上前了解情况，客商反映背部疼痛，希望能为她安排一个标准间，但又不想麻烦我公司接待人员，王行健了解到此情况后主动找酒店为她破例安排了一个标准间。7月5日中午进餐时，一位客户要求上水果，王东平为她端上一盘水果，她用粗话骂王东平端多了，王东平没有埋怨，一边向客户道歉一边又给客户端上了一盘水果。此类事情举不胜举，如人力资源部主管柳向阳为了工作多次淋雨等等。
2、疏而不漏保落实。订货会期间，按会务组计划，公司只解决每位客户2个晚上的住宿，但许多客户因各种原因住3个晚上或4个晚上甚至更多，按常规企管中心应及时告诉客户及时退房，但企管中心考虑到这样做可能会影响客户的情绪，只是让酒店对客商作温馨提醒，有效地避免此事，确保了客户心情愉悦地参加订货会。
3、成本控制保预算。根据订货会的费用预算，在订货会期间，我们一直在有效地控制费用，节约每一分钱。面对来自全国各地的客户，饮食习惯各不相同。如何做到既让客户吃好，费用又不超标呢？我们首先对菜谱进行反复审核，对每一道菜反复推敲，并根据客户的反映不断调整菜谱。其次我们及时跟进客户就餐数量，保证订餐数量的高度准确性，订货会只浪费了几份快餐。我们还对水果搭配精挑细选，最后确定了以西瓜为主，苹果为辅，把西瓜和苹果切成小块，这样既方便又便于客户享用，仅此一项就比去年同期节省费用至少达5千元。
当然，订货会期间，我们的后勤保障工作也存在疏漏之处。7月6日晚上10时许，原定7日来公司参加订货会的近20位客户突然来到，怡景酒店当时只剩下二间房。面对这种突发情况，虽然我们及时安排客户入住了其他酒店，但还是给客户带来了不便。这将是我们下次订货会将要改进的方面。
总之，本次订货会的成功举办主要归功于公司领导的正确指导，是他们的正确指导给订货会指明了方向；归功于营销中心，是他们的辛勤劳动换来订货会销售目标的全面实现。归功于其他中心、部门及公司的全体员工，是他们良好的精神面貌感染了客户；企管中心只是做了应该做的工作。
第20篇：订货会主持词
订货会主持词
篇一：订货会主持词
尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：
大家下午好！
今天是与美相约的日子，
今天是携手财富的日子，
今天是选择双赢拓展知识的日子，
今天是与成功干杯的日子，
今天，我们共同迎来了“携手xx，拥抱，共同攀登财富高峰”的财富论坛会！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自xx集团全国巡回高级讲师王晓玲，首先请允许我代表xx集团，代表河北公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家；今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！
三、介绍主办单位和到场嘉宾：
本次大会的主办单位是：河北化妆品有限公司，协办单位是：广州xx生物技术有限公司，接下来，我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的嘉宾：第一位是来自……，第二位是：……第三位是：……第四位是：……请大家用热烈的掌声欢迎各嘉宾的到来！
三、团队展示
xx有今天的成绩以及有今天的辉煌，都离不开在座各位一如既往孜孜不倦的支持和关注，当然更离不开公司这群支战无不胜的精英团队的真诚付出，为了这次会议能成功举办，他们牺牲了大量的休息时间为大家准备了很多精彩的节目，我相信他们现在下面一定是迫不及待了，那我们就用热烈的掌声有请他们上台进行团队展示吧，来，我们的团队，在哪里？（在这里！）好，掌声有请！好，掌声欢送一下！这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是最大的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，二十年磨一剑，一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉煌！）
四、陈总致词
有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那些下面，我们就用热烈的掌声有请河北公司的掌舵人陈总致辞。掌声有请！好，再一次以热烈的掌声感谢陈总简短有力的致辞。
五、游戏环节
接下来就是开心送礼的环节了，想要礼物的朋友挥挥手我看一下好吗？哇，这么多啊，呵呵，那这样吧，我倒喊五个数，最快冲上台来的五位朋友我就把礼物送给她好不好？
1、
2、
3、、、（超级模仿秀：母鸡）好，掌声欢送一下我们几位朋友，游戏的结果并不重要，重在参与嘛，想要礼物的朋友一定要踊跃一点，你们的激情又多少我送出的礼物就有多少。
六、介绍梁老师（附：关机动作）
俗话说“逆水行舟，不进则什么？对了，则退！那么随着市场的不断发展和日益成熟化，我们需要一些更贴近市场需求的项目！经过市场分析和了解，xx公司除了八分钟去皱，芳香绿色水果疗，单方精油生活化等项目之外，今年又推出了两大王牌项目，这两个项目不论在效果，还是特色上，都具备很强的市场竞争力，更重要的是，这两个项目都具有可持续性发展，在帮你实现利润更大化的同时，还能帮你吸引新客源，稳定老客源，试问一下大家，想不想进一步的了解？
想的话的呢先学王老师做一个动作！来，每个人都要做的哦，谁不配合我就把他啦上台单独表演！来，先把你的手放在你美丽的脸上，然后翻过你的珠穆朗玛峰（胸部），在经过你的平原地带（腹部），然后经过你的后花园（臀部），然后呢，把手伸进你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手机，把它关机或者调到震动的位置！（我们要学习就要既来之，则安之，那么3秒钟的时间给到大家，谢谢你们的配合！）
为了这两个项目能在河北市场更好的推广和操作，公司特意邀请了一位神秘的嘉宾，那么她是谁呢？她就是来自与广州中山医科大学的学士，日本留学博士，高级专业芳香理疗师，xx国际及集团特聘讲师梁清秋老师，同时她也是该项目的创始人，大家掌声——有请！
篇二：订货会主持词
各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商以及媒体朋友们：
下午好！非常感谢大家在百忙之中莅临XXX新产品发布会。我是广东省电视台节目主持人XXX。首先代表公司对各位的到来表示最热烈的欢迎！
在这个秋高气爽、阳光明媚的日子里，我们远离城市的喧嚣，与大家相聚在这个风景秀丽的地方，共同见证XX公司发展的又一次辉煌旅程。在各位的大力支持下，XX公司近几年取得了长足的发展，企业规模日益壮大，XX品牌的知名度越来越高，也被更多的消费者所认可。今天，这是发展历程中的一件大事，注定会在发展的历史中画上浓重的一笔。相信经过与大家的共同合作，XX公司今后一定能够发展得更加强大！
下面我宣布：XXX新产品发布会现在开始！
篇三：订货会主持词
各位领导、各位经理、来宾、朋友们：
今天我们相聚在这里，共同迎来了四海商贸公司的订货会。在这美好地时刻，让我们对订货会的圆满成功表示热烈的祝贺。
通过本次订货会我们结识了许多新朋友，无论是新朋友相识还是老朋友相聚，都是为了一个共同的目的，共同发展共同创造效益，参加今天订货会的都是绥化食品饮品界的批发商、都是产品批发销售界精英。
我是主持人苏伟，我代表达四海商贸公司总经理洪波先生对在百忙中前来参加订货会的各位经理、各位来宾、表示热烈的欢迎和深深的谢意；
四海商贸公司今天举办了订货会，将以更高的标准、更优的服务、更完善的体系，更低的价格、回报批发商、服务社会，我相信今天的订货会只是一个起点，在今后的发展中一定能在饮品食品代理领域里走的更好、更快、更高。为了感谢各位批发商的光临，为了促进更好的合作，首先请四海商贸公司的总经理洪波讲话今天的订货会是四海商贸公司总代理主要产品都是着名品牌，驰名商标，其中今麦郎饮品股份有限公司，是今麦郎集团与台湾统
一企业共同出资组建的大型饮品企业。公司注册资本7.426亿元人民币，总投资额为18亿元人民币。总部位于风景优美、环境清新的北京市密云经济开发区，占地面积200亩，主要产品有矿物质水、茶饮料、果汁、果奶等品项。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、广东广州、陕西，吉林长春、黑龙江哈尔滨，全国各省市建厂十家。今麦郎饮品将为各界英才提供广阔的事业发展空间！今麦郎诚邀各界英才共创大业下面请今麦郎饮品公司所长王先生讲话。
在2010年世界食品工业届的奥林匹克盛会第十五届全球食品科技大会上举行的颁奖典礼上，由中国生产的罐装“王老吉”成功登上了食品行业的世界之巅，摘得大会“全球食品工业奖”桂冠，一展中国饮料第一罐问鼎世界的独特风采。作为中华民族饮料的领军代表，王老吉赢得了国际专家们的高度赞誉，王老吉的生产技术完全达到了国际先进水平，而且传承与弘扬了凉茶的健康养生文化，向消费者传播了饮食科学文化。国内食品专家表示：这不仅是对王老吉产品品质的充分肯定，也是对中华民族饮料品牌在国际影响力的提升。为了推动王老吉饮料更快更多走进龙江市场下面请王老吉厂家所长何先生。
在中国闻名的调味产品中，畅销市场多年、为人们熟悉和信赖的着名的品牌就是海天酱油，海天酱油是海天调味食品有限公司生产的调味产品，海天酱油给我们生活带来了方便和营养。能满足不同层面，不同渠道的消费需求。海天酱油目前已成为中国酱油业的第一品牌，不仅遍及全国30多个盛市、自治区，还远销全球近100多个国家和地区，真正享有“中国味道、世界品质”的美誉。
今天海天酱油厂家的所长来到了现场，有请所长。
下面我想问现场的批发商各位经理，有一道题，谁猜对了给一份。
