推荐第1篇：果汁广告策划书
果汁广告策划书
一、前言
目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。
二、市场分析
1.市场背景
2.产品分析用途：送礼、自己喝种类：蓝莓之夜果汁饮料命名：具有情切感的中国名字包装：采用时尚的风格，包装精美
(1) 口味：果香浓郁、口感柔和价格：零售价3元.产品优势色泽自然；
口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。
4.产品劣势
量少；品种少。
三、竞争对手分析
统
一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。
目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为\"中
国驰名商标\"，汇源产品被授予\"中国名牌产品\"称号和\"产品质量国家免检资格\"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
四、广告战略
1.广告目标
新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。
通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。
广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。
2．广告对象
学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。
3.广告地区
4.广告实施阶段
2010年1月～2010年12月
五、广告策略1.广告主题“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。
2.广告诉求方式从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养健康生态天然
3.广告创意
广告场景：略
4.广告媒体
（1）媒体选择与结合①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。
（2）媒体的地理分配将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（3）媒体的时间、版面分配
各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（4）媒体的频率分配电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。
六、广告预算电视、网络、杂志及车体广告共计50万元人命币。
七、广告效果预测广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。
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汇源果汁广告方案
第一章 绪论
1 选题背景
果汁是现在市场上很是流行的健康饮品，深受消费者的欢迎和追捧，有着非常可观的市场，细心的消费者可能会发现，在超市玲琅满目的饮品中，果汁占据这很大的市场，凭借丰富的营养，润滑的口感，赢得了众多消费者。近年来，随着消费水品的大幅度提升，果汁在市场上发展迅猛，其中农夫果园、美汁源、汇源都是市场上的佼佼者。
汇源集团成立于1992年。目前已在全国建立了130多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。
那汇源又是如何定位的呢，我们又如何将汇源果汁更好地推广向更多的消费者呢？
第二章 分析
1 环境分析
果汁饮品作为饮料大家庭的一个主要分枝，一直都很受消费者喜爱，作为时尚、健康的软饮料，随时随地都可以方便引用，汇源提出果汁领域的“新鲜”的一大特点，一直拥有稳固的消费群，并且作为该品牌的一大特色，成为果汁市场中得一霸。
2 社会环境分析
中国的饮料文化历史悠久，茶叶、奶制品、果汁、碳酸等众多饮品都是我们平时经常选择的饮品，在饭后，上班时，休息时都是必备的东西。因为现在人普遍存在一定压力，人们经常用喝咖啡或是浓茶的方法减轻压力，但是经常饮用咖啡、浓茶会给胃部带来不适，所以果汁逐渐进入大家的眼帘，健康生活，享受生活。
3 消费者分析
中国消费果汁的人数逐渐增多，目前中国大部分引用果汁的群体包括白领阶层、学生、中年阶层，其中女性占大部分。
4 汇源果汁消费人群
年龄：15至5
5性别：女性占多
职业：白领、学生、上班族等
产品主要用途：解渴、健康饮食、恢复活力、减缓压力等
5 消费人群分析
白领：经济收入较高，社交广泛，社交社交活动较多，他们的特点是经济1较为独立，自新张扬，有较高的生活品位，潮流而不失稳重，因为生活压力较大，所以需要有节奏的解压。
学生：这个年龄阶段正在经历转向独立自主的过程，他们可以做决定，规划自己的生活目标，他们乐观开朗，自信健康，充满活力，对未来充满激情。这与汇源果汁的精神刚好不谋而合，汇源果汁讲究健康，活力，再补充能量的同时也
增加了营养。
上班族：这个阶层的人生活较有规律，规律作息，规律饮食，他们对自己的健康情况相当重视，正好汇源果汁就是以新鲜，健康为特色，完全满足了他们的需求。
6 品牌分析
北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之
一。汇源品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第77位，品牌价值已达79.31亿元。
汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为\"中国驰名商标\"，汇源产品被授予\"中国名牌产品\"称号和\"产品质量国家免检资格\"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森2010年公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁50.2%的市场份额，中高浓度果汁占据45.0%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
程大稳拍摄于2008年，汇源总部
汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。
汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。
朱新礼总裁
汇源集团一贯奉行\"营养大众、惠及三农\"的企业使命和\"取之于社会，奉献于社会\"的企业宗旨，积极履行社会责任。十几年来，累计缴纳税金20多亿元，投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值合计1亿多元。汇源集团曾荣获\"农业产业化国家重点龙头企业\"、\" 全国工业旅游示范点\"、\"全国三峡工程建设先进单位\"、\"最具市场竞争力品牌\"等各项殊荣。
2007年2月23日，\"中国汇源果汁集团有限公司\"股票在香港联交所成功挂牌上市(HK.01886)，公开认购部分共获得超额认购937倍，上市当日股价上涨66%。
7 汇源果汁竞争力分析
做到要以市场做导向，现在市场上果汁都是慢销型的，问题都在于很多果汁都是选择在指定区域或是场所进行销售，所以我们需要更接近消费者，给他们详
细介绍汇源果汁的优点，比如再现青春，保持活力等等，在营销上可以大做文章。只有把汇源果汁划分不同功能的产品，才能更好的树立品牌。而一味的对消费者宣传果汁饮品的文化是远远不够的。汇源果汁是以中高档身份在包装，名气上建立了很大优势。特别指出的是，汇源果汁在占据一定市场份额以后，汇源公司就全力在中国大批量生产汇源果汁，以对抗市场上其他中低端品牌为目的，向中国果汁市场发起冲锋。由于销售地域和消费环境不同，汇源果汁在中国市场应该有一种新的市场地位，经典的汇源果汁包装以新鲜亮丽的水果配以淡蓝色的底色，呈现出一种让人触手可及的真实感。汇源果汁不仅仅是果汁专家，更加是象征着一种15151健康、时尚、有活力的生活方式，事实上汇源果汁一贯追求的思想就是光明、活力、自然美好，作为健康、时尚生活的引导者，汇源果汁之所以招人喜爱，就是因为更多消费者喜欢这种健康、活力、积极向上的生活态度。
8 汇源果汁成功因素分析
不同于传统的创新产品或是大规模促销产品，汇源果汁始终的目的是让消费者享受健康、快乐的生活方式，由于果汁本身的特点，果汁的销售渠道和消费习惯是一个问题，大部分饮用果汁的消费者都会选择现成的果汁饮料，有少部分人会选择果汁冲剂或是鲜榨果汁，而汇源以创新的思想，独特的理念，将鲜榨果汁的饮用者很好的和现成果汁饮料的消费者结合在一起，并且生产果汁冲剂，使所有果汁类型的消费者斗选择了汇源果汁。以亮丽的包装和独具品味的时尚感，让汇源果汁在各大卖点的货架上格外引人注目。 9 竞争者分析
农夫果园：农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以後出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。好果汁是种出来的----农夫果园高浓度果汁的倡导者。好果汁一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，为您打造天然好喝的果蔬汁。农夫果园100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何酸味剂、色素，不添加任何防腐剂，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。
美汁源：美汁源果粒橙、美汁源C粒柠檬、美汁源爽粒葡萄、美汁源爽粒红葡萄、美汁源滑粒蜜桃、美汁源热带果粒、美汁源果粒奶优（草莓味）、美汁源果粒奶优（菠萝味）、美汁源果粒奶优（芒果味）、美汁源果粒奶优（蜜桃味）这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。美汁源亚太区副总裁DougBippert表示，天津的投资环境非常好，天津可口可乐公司的发展已经证明了这一点。喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。可口可乐公司继前年推出“酷儿”以后，可口可乐再度出手向非碳酸饮料市场投入一枚重磅炸弹，在北京市场全面推出“美汁源”果粒橙。与此前推出的“酷儿”不同，“美汁源”果粒橙主要是针对成年人，而且在价位上也和康师傅、统一
等同类产品基本持平：450毫升装的售价为每瓶3.5元，1.25升装的为每瓶5.6元。
第三章 广告策略
1 广告目标
通过这一次的广告要给更多的消费者一种全新的理念，随心而行，无论在何时何地都能享受汇源果汁带来的那一份优雅，放松，缓解内心的压力，找寻到一份舒适轻松。年轻的大部分消费者思维比较细腻、敏感，在工作或者生活上有时会遇到一些麻烦，所以汇源果汁就应该表现出能帮助他们解决这些麻烦，让他们觉得汇源果汁可以给他们带来更多的乐趣和自信，让他们对汇源果汁产生依赖，这是广告的真是目的。
2 诉求对象
汇源果汁针对目标人群为年轻白领、学生和上班组，其中女性占比例较大，而这部分消费者同时也是对咖啡、汽水、奶制品、茶叶的消费者。所以我们以年轻女性作为主要消费群，从而汇源果汁应该传递它的真理，那就是健康、时尚、明亮、有活力。所以我们要分析年轻女性的消费心理，她们喜欢生活多样化，可以尝试不同的生活方式，希望改变身份，体验新鲜事物，汇源果汁给年轻女性带来了新鲜感。除此之外她们享受生活，崇尚健康，营养的生活态度，这一点汇源果汁也满足了她们。
年轻男性、学生、及上班族是另一大消费群体，他们希望随时随地都能充满活力，简洁，节时，方便的态度，汇源果汁包装简洁大方，营养充分，完全满足了所有消费者的需求。
3 诉求重点
我们这次的广告诉求重点是要在细节上体现出汇源果汁的作用，以及它的魅力，不可缺失，贯穿“随心所欲，舒适畅快”的品牌理念。我们在广告中有以下几点设想。
首先，心情舒畅。在高压环境下或是因为很多私人原因所造成的情绪下，消费者顶着压力进行工作，而汇源果汁会使他们感到心情放松把烦恼和忧愁抛之脑后，愉快的生活每一天，将汇源果汁和生活紧密的联系在一起，不可分离。
其次，青春活力。面对年轻的消费群体，我们应该把汇源果汁塑造出一种年轻、活力、阳光、精力充沛的产品态度，尤其是因为年轻消费者都有一颗不老的心，年纪稍大的消费者都有一颗重返青春的心，在包装上做出改变，使用更多的色彩元素，使外观看起来更具有活力和青春。
然后，阳光朝气。配合汇源果汁的宗旨，让产品更显朝气，使整个形象活跃起来，大家一起与汇源果汁工作、闲聊、一起充满阳光朝气。
最后，自然美好。汇源果汁拥有自己的果园，无论是水果质量，品质都是无可挑剔的，这就体现了汇源果汁的健康美好，而这正是每天呆在办公室中，过着一尘不变的生活，缺少运动，汇源果汁恰巧符合消费者的希望和憧憬，是他们饿最佳选择。
4 广告发布媒介
电视：在黄金时段播出，或是热播电视节目中间插入， 吸引大家的眼球，突出我们健康生活，点缀生活的目的。
报纸：在晚报或是商报上利用大版面吸引消费者的眼球，色彩鲜艳，有冲击力。
杂志：因为我们的消费人群年龄限制，所以我们应该选择比如《读者》、《青年文摘》等年轻人较为关注的杂志读物。
网络：作为目前最大传播媒介，网络的传播率绝对很高，无论是白领还是学生或是上班族都会关注网络，在一些点击率超高的网站，比如优酷视频的缓冲广告，qq每日广告，flish，或者游戏的连接广告都是很好的传播方式。
5 户外促销媒介
户外广告：大量的户外宣传画，路边，车站牌，电话亭，耀眼的灯箱都有可以作为广告传播媒介。
Pop广告：在销售点和各大购物中心，学校，公司门口设置大量瞩目连环广告，有利于提高消费者，营造气氛，提高认知度达到刺进消费的目的。
交通载体广告：现在交通载体广告非常流行，典型的例子就是公交车车身广告，或者是车内的视频广告，都很好的可以加重消费者的映像，还有地铁，游船等大型交通工具。
恭祝汇源果汁产品大卖！
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专业 :
班级：
姓名：
工商管理 098303242 周志鹏
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一 广告市场的分析
目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。
中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。
1.市场分析
企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。
据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统
一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。
宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。
微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目
标市场是
一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。
2.产品分析
(1)途用：送礼、自己喝
(2)种类：蓝莓之夜果汁饮料
(3)命名：具有情切感的中国名字
(4)包装：采用时尚的风格，包装精美
(5)口味：果香浓郁、口感柔和。
(6)价格：零售价3元
3.产品优势
色泽自然；口感柔和；适合大众人群饮用；健康消费。
4.产品劣势
量少；品种少。
5.竞争对手分析
统
一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。
目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为\"中国驰名商标\"，汇源产品被授予\"中国名牌产品\"称号和\"产品质量国家免检资格\"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料
市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为2007战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。
二 广告战略
1.广告目标
新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。
通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。
广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。
2．广告对象
学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。
3.广告地区
这所以将
一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。
一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。
在
一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且
一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道
一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。
4.广告实施阶段
2012年5月~2013年5月
三 广告策略
1.广告主题
“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。
2.广告诉求方式
从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养健康生态天然
3.广告创意
广告场景：略
4.广告媒体
（1）媒体选择与结合
①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点；②女士时尚杂志为最佳；③车灯、车体媒体广告。
（2）媒体的地理分配
将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（3）媒体的时间、版面分配
各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告
（4）媒体的频率分配
电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。
四 广告预。
电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。
五 广告效果预测
广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。
098303242周志鹏
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I DO
广告创意课 品牌广告策划案丛晓黎 080733044 2011年10月10日
I DO品牌的分析介绍定位
作为婚戒品牌的领导者——I DO婚戒，以超越极致之美的设计以及毫不妥协的品质，成为全球众多情侣的幸福标志，更成为神圣婚约及人生美好时刻的见证。I Do婚戒品牌将自身定位为全球婚戒典范，自2006年来，以无可挑剔的产品品质、近似苛求的工艺作为自我要求，正以引导珠宝潮流的设计，向世界呈现最美丽的婚戒饰品。不同于市场上的其他钻戒品牌，I Do婚戒不仅仅是铂金和钻石，它还是同生命一样长久的承诺，是表达极致之爱的最佳信物。从名称到内涵，I Do婚戒无不诉说着这世间最为美好的情感。
I DO的出发点
目前，I Do已覆盖中国所有一线城市，成为都市白领阶层结婚钻戒的首选，其时尚的设计及定位也成为众多明星追捧的对象。同时，I Do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，迅速树立起在中国钻石行业的领航地位。在I Do诞生的那天，便不仅仅停留在感官、产品与服务的初级阶段，要体现对消费思维、情感与价值的体验关注。无疑，ＩＤo一诞生就已被当作“体验式营销”的载体。I Do的品牌内涵——誓言的力量。
I DO广告文案
风和日丽的艳阳天，一辆辆系着丝带和鲜花的婚车驶入教堂。一对新人在众人的祝福下缓缓的迈入殿堂，站在神父的面前。他们说着誓词，当新娘说到I DO的时候，这时，台下的朋友们一起大喊：I DO, I DO„„新郎突然拿出了戒指盒，上面写着：I DO，打开后，很漂亮
的钻戒，新郎亲吻新娘，说：I DO。于是两个人幸福的亲吻在一起，出现I DO的品牌标志，结束。
I DO广告分镜头
1.
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广编三班丛晓黎080733044 一辆辆婚车驶入教堂。全景 婚车驶入教堂的跟拍。全景 新郎抱起新娘，走向殿堂。跟拍，全景。 一对新人的背影。全景。 新郎和新娘站在神父面前，近景。 神父的特写。 神父问，你愿意吗。近景 新娘微笑着说，I DO，近景 台下的朋友们一起大喊 I DO，全景，推镜头。 新郎拿出了婚戒，特写拿婚戒的手。 特写I DO的盒子和婚戒。 新郎拿起新娘的手为她戴上I DO婚戒，特写。 新郎亲吻新娘的手，两个人幸福拥吻。近景。 I DO的品牌标志特写。
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2010年***公司广告策划案
**广告公司
封面
（一）前言
本次广告宣传的目的：
本次广告宣传的进行过程：
本次广告宣传使用的方法：
本次广告宣传的主要内容：
（二）正文
1、市场分析
1）营销环境分析：
①宏观制约因素：目标市场所处区域的经济形势、市场的政治法律背景、市场的文化背景。
②行业环境分析（市场概况）：本行业的市场竞争状态、企业在本行业的地位。 SWOT：分析企业优势（strength）、劣势（weakne）、机会（opportunity）、威胁（threat）
2）消费者分析
①现有消费者情况：消费群体的构成（总量、年龄、性别、职业、收入、教育程度、价值观）、消费行为（动机、时间、频率、数量、地点、对产品的态度）。 ②潜在消费者：潜在消费群体的特性（总量、年龄、性别、职业、收入、教育程度、价值观），他们现在喜欢的品牌、有无改变的可能，被本商品吸引的可能。 ③目标消费者
3）竞争者分析
企业在竞争中的市场地位：市场占有率
消费者的认知
竞争对手是谁、对手的状况、对手的策略
竞争者优、劣势（质量、技术、价格/宣传、广告、促销/文化、政治活动） 两者的比较
4）产品分析：
①性能、价格、包装、工艺、同类产品的比较
②产品定位
2、广告策略
1）广告目标策略
企业提出的目标
根据市场情况可以达到的目标（说出原因）
对广告目标的表述
广告诉求策略
广告诉求对象
广告诉求重点
对诉求对象需要分析，对以前已有的广告信息分析，广告诉求重点表述 诉求方法策略
广告表现策略
广告主题策略
对广告主题表述，广告主题依据
广告创意策略
创意核心内容，创意说明
广告表现其他内容
风格表现，各种媒介广告表现
广告执行
广告时间
广告表现内容
主题
创意说明
各种媒介广告表现
平面设计，文案，电视广告，分镜头脚本 注意：
（七），
（八）内容占总内容的１／２ 广告媒介策略
对媒介策略整体表现
媒介投放地域
媒介类型及选择
媒介选择依据，选择的主要媒介，选用媒介简介 媒介组合策略
广告发布时机策略
广告发布频率策略
广告费用预算
广告创意策划
设计
制作
媒介
其他活动
机动
费用总额
（十一）附录
市场调查问卷
调查访谈提纲
市场调查报告
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河南商业高等专科学校营销系 白象方便面广告策划方案
班级：09级汽营二班
姓名：吴晓珂（30）
单永兵（10）
吴永成（54）
卢小闯（19）
苗伟伟（15）
刘帅宾（33）
白象方便面广告策划案
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到白象这个中国最大的民族食品品牌，白象方便面在中国几乎是家喻户晓的。“白象”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“白象”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高白象方便面在河南商业高等专科学校的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一．市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
白象方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“白象”的名字。 “许多人认为‘白象’是一种亲和力的表现。白象是国内最大的方便面品牌，根据我们在河南商业高等专科学校南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是白象，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：白象的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：康师傅。第三位：统一。第四位：今麦郎。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“康师傅”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“白象”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
4．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，白象吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且白象推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第
二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以白象的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和康师傅，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进白象的销售呢？
二．广告策略
根据我的考虑，我们最终确定把白象品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化白象这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出白象方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是河南商业高等专科学校南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
1．广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一
个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说白象友情提示在寒冷的冬天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了白象的美味。另外我们可以在我们校园网上发布一个由白象公司赞助的白象网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解白象这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在白象公司打暑假工的机会，二奖设为做白象校园销售代表，优秀奖设为白象方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市白象方便面摆放的地方贴上以白象的亲切可爱“白象”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有白象标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C．促销。，我们针对悄然来临的冬季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的白象方便面就可获赠一把印有白象字样的漂亮热水袋的促销活动。
D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让白象方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们白象提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了白象方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深白象的品牌。我们白象在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的河南商业高等专科学校网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和白象身份的对等来坚定白象的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于白象，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和白象这几个字连上关系。又或者在校园网上以白象名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把白象这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了白象本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选白象的理由。
2．广告定位
A．诉求点：品牌大、味道好。
B．广告语：随时随地关爱你——白象方便面
3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）
三．广告总策划
1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售。希望河南商业高等专科学校南区冬季销售量达到300箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*300=2400元）。
2．广告时间：
A．POP广告，广播，网络的广告时间为12.1——12.31
B．临时售点的户外广告为12到2012年1月。
C．促销时间为12。1——12.31之间的每周五下午。
3．广告预算：
POP广告100元
广播100元
网络（含奖品）200元
促销赠品：200
临时售点150/月*2=300
户外：100元
总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200元)
推荐第7篇：火锅店广告策划案
火锅店广告策划案
（一）产品背景：
火锅的起源，在我国至少有1700年的悠久历史了。我国的火锅花色纷呈，百锅千味。著名的如重庆的麻辣火锅，麻辣醇香，名扬天下；又如广东的海鲜火锅，钙骨火锅食而不腻，味美无穷；而北京的羊肉涮锅，风味别致，吊人胃口。
此间乐火锅店传承北京涮锅特点，融合自身特制秘料，口味独特，菜品肉类酒水饮料丰富多样，涮烤等吃法多样，价格合理，深受欢迎。
（二）店面境况：
该火锅店位于北京市XX区XXX路北，路南是区内政府主路，西侧是XXXX大学校园。交通比较便利，此路上以小吃和住宿为主，火锅店相对较少，所以竞争并不激烈，附近学生和工薪阶层较多，市场较好。
（三）广告区域：
本火锅店的广告宣传以区内为主要市场区域，同时将邻近区县作为次要市场区域进行广告宣传。本火锅店是自助型，在同类产品中属于经济实惠一类。
（四）广告对象：消费群体以学生，民工，普通工薪阶层为主。本火锅店环境舒适，菜式丰富，经济实惠，是学生，民工，普通工薪阶层等消费水平一般的人群很好的选择。
（五）广告主题：
此间乐火锅不变的好味道，是您一直不变的选择！
（六）广告表现：
（1）电视广告：
镜头一：在一个古朴而娴静的家，爸爸妈妈站在门口，爷爷奶奶相互依偎着，两位老人嘴里念念有词，急切盼望着留学在外的孙女的归来。就在爷爷奶奶到处张望的时候，孙女拖着行李箱回来了，孙女看到熟悉的家人，立即放下行李箱跑到爷爷奶奶爸爸妈妈身边紧紧地抱住了他们，这时候奶奶问：“好孙女，想吃什么，我们来为你接风？”这时候孙女不假思索的说：“此间乐，吃火锅！”
镜头二：一家人来到了此间乐火锅店的门口，仰望着此间乐火锅店，孙女说：“我第一次吃火锅的美好记忆就是在这里，如今相隔了这么久！”这时爸爸说：“还等什么，快进去吧！”首先一进门就是服务员热情的服务，温暖的微笑（此时镜头要对准服务员），在点菜时，女孩指着菜单说：“还有这个啊，记得在小时候就吃过，好想念啊！”
镜头三：服务员端来火锅，一家人开开心心的吃着，女孩说：“就是这个味道，原来一直都没有变„„”此时女孩则依偎在妈妈的怀里„„
镜头四：在这个美满的家庭正在幸福的吃着火锅的时候，缓缓出现结束语：此间乐火锅不变的好味道，是您一直不变的选择！
（2）平面广告：
以丰富的菜式，多样的吃法为主要内容，以欢聚时的气氛和舒适的就餐环境为背景衬托，可以制作单张海报或者展架易拉宝等广告产品置于室内门口，也可以制作宣传彩页。向广大群众普遍投放。户外广告也是不错的选择，如悬挂店面外的条幅，户外大型广告牌等。
（七）媒体选择： （1）电视广告：大约播出一分钟。在XX电视台，文化旅游类频道、公共频道等黄金时间播出。数字移动电视：在公交车上循环播放。（2）平面广告：以店面，内部环境和菜式为主要内容突出表现和宣传。
（八）广告经费：根据实有资本和能力选择广告表现方式。相对而言，平面广告经费低，宣传方便简约，适合大多数中小型火锅店的宣传方式。有一定规模和资本相对雄厚的中高端大型火锅店，可以采用数字电子媒体及户外广告等广告形式进行宣传。具体经费各地区不一样，应按实际地区和产品种类为准。
推荐第8篇：咖啡广告策划案
广告策划案案例001
写一个雀巢的广告策划案！因为是作业所以数据编编就行，不要看出来就好。因为是菜鸟！所以求助哪位高手帮帮忙！
具体要求：1 内容提要 2 市场环境分析 3营销策略 4创意设计 5媒介计划
6广告预算
广告主题
1、“每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡”/“1 MOMENT, 1”
2、“一天好开始”/“GREAT START OF A DAY”
注：两个广告主题可任选其一，中英文都可
主题解析一杯冲调好的雀巢咖啡，散发着馥郁的香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌形象和优质产品赢得消费者的喜爱，成为一种生活方式，时刻相伴：
清晨起床后喝一杯醒脑，振奋一下，开始新的一天；
工作或学习时呷一口提神；
闲暇时一杯雀巢咖啡，几块点心，和朋友聊天小聚；
美餐之后，冲调一杯雀巢咖啡，读一本杂志，温馨舒适，乐趣无穷；
………
对于很多人来说，雀巢咖啡是他们灵感的源泉，生活的伴侣，人际间的润滑剂，是他们一天精彩的开始，亦是他们精彩时刻的见证。
广告目的
1、吸引新的消费者尝试雀巢咖啡产品
2、向现有咖啡消费者推荐咖啡饮用情景
产品名称雀巢咖啡
目标群体18-35岁的大学生和白领阶层，年轻，时尚，充满活力
相关信息
获取雀巢咖啡中文网站
问题补充：个为高手 大哥我们只是个作业 我不是学金融的 选修课要做这个 我只是说随便坐坐 不是真做 真做很费时的
随便写写给我就行了 不用太认真啊
雀巢广告策划案
目录
市场分析
一,品牌介绍
二,营销环境分析
三,产品分析
四,消费者分析
五,竞争者分析
六,竞争对手广告分析
广告策略
一,广告目标
二,目标市场策略
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
市场分析
一,品牌介绍
雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌.
二,营销环境分析
劣势(W)
机会(O)
威胁(T)
优势(S)
品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.
和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.
不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.三,产品分析
产品介绍
产品特征分析
产品生命周期分析
产品品牌形象分析
1.产品介绍
雀巢咖啡 100% 纯咖啡
雀巢咖啡礼盒系列
雀巢金牌咖啡
雀巢咖啡伴侣(植脂末)
雀巢咖啡卡布奇诺咖啡
2.产品特征分析
产品性能:以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既可.
产品价格:对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡,价格较高.
3.产品生命周期分析
速溶咖啡第一次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段.
雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观.
4.产品品牌形象分析
品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.
品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉.
四,消费者分析
现有消费者构成及特点:
年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.
四,消费者分析
1.消费者行为分析:
购买动机
四,消费者分析
2.消费者细分
18-30岁,\"对广告有亲切感\",\"注重流行新趋势\",\"希望成为具有独特风格的人\".
30-45岁居多,\"朋友会听从我的意见\",宁愿牺牲休闲时间挣钱,喜欢外国产品.
年龄集中在25-35岁,不希望成为\"独特风格的人\".受广告影响较小,品牌忠诚度低.
大众型
品牌 消费型
保守型
年轻 活力型
主见型
35-45岁居多,不注重浪漫,也不关注\"流行新趋势\".
年龄集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作息规律性较差.
四,消费者分析
3.消费者的态度
品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)
外观的设计也是一个很耀眼的闪光点
(占8.33%)
其性价比偏低(占8.33%)
为了达到提神的效果(占28.67%)
选择雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%)
四,消费者分析
消费者分析总结
雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求.
五,竞争者分析
我们这起广告选择的目标市场是广东地区,在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有:
品牌竞争者(速溶咖啡市场):
麦斯威尔咖啡
行业竞争者(液态咖啡市场)
金车伯朗咖啡,雅哈咖啡
五,竞争者分析
速溶咖啡市场占有率
五,竞争者分析
巩固现有的消费群
随时随地
雅哈咖啡
不断推出符合消费者需求的咖啡口味
青春活力
伯朗咖啡
所有品类的价格较低;塑造浪漫化的诗意创造;
温馨,人情,分享
麦斯威尔咖啡
单一品牌,多产品策略;新产品研发先于竞争对手;
温馨,休闲
雀巢咖啡
竞争策略
品牌形象
_
五,竞争者分析
在竞争激烈的咖啡市场,雀巢采用以下的竞争策略保证消费者.
1.品牌策略
2.高品质
3.产品更新快,研发能力强
品牌消费型,保守型,主见型
年轻活力型
六,竞争对手广告分析
表达新兴的企业形象
塑造产品形象
塑造企业形象渗透企业理念
表现第一品牌的创新及国际观念
广告表现
时尚,方便
以音乐行销诉求生命力
与朋友分享
时尚,潮流,活力
广告诉求点
年轻活力型,主见型,品牌消费型
大众型,品牌消费型
年轻活力型,主见型,品牌消费型
品牌消费型,主见型,保守型
广告针对的主要目标群体
雅哈
伯朗
麦斯威尔
雀巢
品牌
麦斯威尔\"GOOD TO THE LAST DROP\"更被评为了生活中经典广告词之一.
金车公司通过各种公益活动,向大众推广健康休闲生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.
雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者.
雀巢咖啡以\"味道好极了\" ,甜蜜的爱情等时尚,清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡
文化.
六,竞争对手广告分析
广告策略
塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间.有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.
传播雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念.
一,广告目标
二,目标市场策略
在咖啡市场,消费者更加认可咖啡产品是用来休闲,放松和享受生活,其次认可咖啡的提神效果.
雀巢咖啡目标市场策略由此而来:
塑造休闲,活力的咖啡主题.
较为年轻,18岁-30岁
消费者心理属于年轻活力型
对广告有亲切感
注重流行新趋势
\"希望成为具有独特风格的人\"
三,广告诉求策略
诉求对象
广告的诉求对象是我们的目标消费群,他们具有以下特性:
诉求内容
考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力,注重流行新趋势,追求自信的心理,最终确定休闲,活力,提神的主题为本广告的诉求重点.
三,广告诉求策略
四,广告创意策略
表现形式
电视广告为主,平面广告为辅.
1.电视广告:A.各大电视频道播放
B.公交车视频网络
2.平面广告:A.主流杂志
B.转动广告牌
C.公交车车身
广告口号:
振奋由我而来!
四,广告创意策略
广告主题不通过人物来体现,而是以拟人,夸张的手法突出各种家用电器的莫名来电并给观众留下悬念,以此来体现雀巢咖啡的活力,提神与振奋这个主题.
四,广告创意策略
音乐
首先:以轻松幽默的音乐表现电器离奇启动以及主角疑惑的心情.
其次:以匈牙利第五号进行曲强烈的节奏感衬托出故事高潮,表现主角的惊慌.
最后:以Halleluja音乐引出后续故事,意在突出活力注入主角身上,给予观众惊喜振奋.四,广告创意策略
推荐第9篇：雀巢咖啡广告策划案
雀巢咖啡广告策划案
1.市场概况：
A． 雀巢咖啡已占据中国市场的80%的份额，在中国市场上的上升空间是非常巨大的。这与当今年轻人的生活和喜好密不可分，喝雀巢咖啡已经会成为大学生活的一部分。
B． 大学生消费群体市场价值份额巨大，对其他人去的影响独特，完全值得作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。
2.品牌发展状况：
雀巢咖啡最先抓住了大学生这一巨大的消费人群，但由于品牌形象不够鲜明，导致人们对其品牌文化方面的了解少之又少。
3.目标消费者：
4.竞争对手：
1.直接竞争对手：
麦克斯韦尔—针对白领一族
2.隐形竞争对手：
茶饮料—传统文化的影响
其他—品种多样、选择性大
以上的价位都相对便宜
5.swot分析：
6.核心概念分析：
品牌—雀巢咖啡现状—高知名度 低认知度—修要树立品牌形象
产品—提神功能—给予人们热情与力量
大学生—自身存在的问题—压力大、对未来茫然、没有奋斗目标—需要时时刻刻提醒自己—真正能提醒自己的人只有自己—修要力量与热情来激励自己
7.营销重点：
利用产品特性，强化雀巢咖啡的品牌形象
营销目标：短期目标：强化雀巢咖啡的品牌形象
长期目标：1.确立在中国市场的领导地位，扩大市场份额
2.将热情、有个性、有力量的雀巢咖啡形象嵌入脑中，使得理念能深入消费者
的心中。
8.营销策络分析：
广告主题:雀巢咖啡 唤醒未来
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“金沙滩一号”楼盘广告宣传策划书
策划人：甘信龙，学号：10414500143 任成龙，学号：10414500145 班级：商务策划101 目录
一、前言···············-1-
二、广告市场分析···········-1-
1、企业分析············-1-
2、产品分析············-3-
3、目标消费者分析·········-5-
4、竞争对手分析··········-6-
三、广告战略·············-9-
1、广告目标············-9-
2、广告重点············-9-
3、广告对象············-9-
4、广告地区············-10-
四、广告策略·············-10-
1、媒体策略··············-11-
2、广告创意策略············-11-
3、广告实施策略············-12-
五、广告预算·············-12-
六、广告效果预测···········-12-
一、前言
自改革开放以来，青岛房地产业得到了空前的发展。市区和郊区、甚至沿海乡村也相继竖起一栋栋楼房，商业楼盘、写字楼、住宅层出不穷。随着沿海风光带的建设，金沙滩这个“亚洲第一滩”也得到政府的重视，建设成为青岛的一大景区。金沙滩周围的地产凭借沿海风光带的建设得到迅速的发展，同时带来了激烈的竞争，各企业都面临巨大的竞争压力。楼盘价位相近，产品无显著特色，使得楼盘价格战愈演愈烈。金沙滩一号最近的竞争楼盘就多达
五、六个，各楼盘部分目标群体一样，媒体选择差不多，使得营销效果不佳。金沙滩一号要想脱颖而出，需借助天时、地利、人和。每年夏季金沙滩都是旅游旺季，并且每年都会有一届“金沙滩文化节”，企业可借助文化节的热闹氛围发动户外、报纸和电视新闻广告攻势，迅速提高自己的知名度。
二、广告市场分析
1、企业分析 企业优势: 1山东宝都房地产凭借一贯的创新精神及专业的开发优势，秉承“规范透明、心态开放、健康丰盛”的企业文化，成就客户的居住梦想。2同时，企业领导人具有敏锐的洞察力，积极响应黄岛市政府大力建设沿海旅游观光带的政策，及时获得金沙滩这个“亚洲第一滩”的大面积地皮，届时与政府建立了良好的公共关系。3企业的营销活动委托给当地的知名地产中介公司，有效借助了中介公司已有的资源，大大降低了企业的营销成本。同时使营销团队得以扩大，能够全面地、迅速地获得市场最新的信息。4企业在当地已经获得了良好的社会形象，连年被评为“文明诚信企业”、“守合同重信用企业”。 企业劣势: 1相对于竞争对手，企业还比较年轻，资金没有竞争对手雄厚，开发房地产的经验也比较不足，房地产建设的进度比较缓慢。2宝都地产缺乏自己的营销团队，大部分营销活动要依赖地产中介公司，而中介公司在当地影响力较大，承接的项目较多，造成企业不能有效的控制和监督中介公司的相关活动。
2、产品分析
产品定位：中档楼盘
产品优势：
地理位置优越： 金沙滩一号位于开发区石雀滩路九号，坐落于青岛薛家岛旅游度假去内，小区南依长4.2公里的大型城市花园-金沙滩公寓，北靠滨海大道，紧邻唐岛湾海滨公园、高尔夫球场、游艇码头、五星级酒店；项目周边城市成活配套齐全-学校、商店、银行近在咫尺，位于滨海大道附近，有海韵佳园站点，1路、2路、3路、5路等多条公交线路可以直达。 项目占地158亩，规划建设11栋高层、5栋花园洋房和沿街商业楼，地面以上建筑面积约26万平方米。整个小区82%以上的业主坐在家里就能够看到无限海景。
设计理念新颖：将“建筑生长在园林里”作为设计理念，着眼于构筑高端景观住宅，聘请世界著名设计师进行了规划和设计，巧妙地把智能化建设、景观设计和“一对一”管家式贴心服务融为一体，力求把项目打造成能全面提升居住品质、生活品质及城市景观品质的高端景观住宅社区。
周围景色秀丽：金沙滩蓝色的大海和蓝色的天空水天一色，看着广袤的沙滩，沙子软软的、细细的，赤脚踩在上面，别有一番滋味，踩着结实的木栈道，看看波涛汹涌的大海，享受大自然的别有洞天。抵达金沙滩后，漫长的海岸线就由你的脚下作主了！
风水好：“金沙滩头平，遥望天水涌。冲浪水盈盈，踏歌万里行”。一曲古老的歌谣，一叠金沙滩的故事，金沙滩最精华，最美丽的一页，在这雄浑的《金沙滩》诗赋中，剥离开锁在深闺的惆怅，揭开了神秘的面纱。金沙滩位于胶州湾西海岸黄岛区境内与团岛隔海相望，其间距离仅2.26海里。东、南、北三面环海，海岸线54公里，古称“凤凰岛”。明永乐年间膘骑将军薛禄为辅佐明成帝定都北京有功，被多次封官加爵，最高至阳武侯，死后葬于故里今薛家岛村东南，现该处仍有高冢巍立。 劣势：
目标消费者较分散，宣传难度大，且对目标消费者的购买力要求高。
周围楼盘较多，竞争比较激烈，其中偏低档楼盘有四处，中档楼盘有一处。
金海滩1号小区图片
鸟瞰图
西北向透视
西南向透视
黄岛金沙滩
3、目标消费者分析
目标消费者大多为中高收入阶层，目前有较高且稳定的收入或者有丰裕的储蓄，以及炒房者。同时消费者喜爱海洋、沙滩、游泳，并且有浪漫情怀的高学历人群。
消费者地区分类：青岛本地市民、青岛外来务工和养老人员及投资客。
消费者购买目的分类：一次置业——居住；二次置业——度假、投资升值
1）新婚情侣：父母比较富裕为其购房；通过自己奋斗购房结婚的奋斗族。购买心理：前者是追求浪漫；后者是第一次购房临时居住。购买习惯：前者一次性付款；后者分期付款。媒体接触：前者是电视、杂志、网络；后者是报纸和网络、汽车。
2）都市金领：在青岛从事高级商务人员，这类人群收入较高，但日常繁忙，生活基本是“来也匆匆，去也匆匆”较少有时间陪伴妻子和孩子。每天面对繁忙的工作，缺少休息的时间，身心比较疲惫并且心情比较烦躁，渴望有休闲的地方放松身心。由于每天工作繁忙，缺少与妻子和孩子的沟通时间，在金沙滩一号居住可以方便地带着家人去海边玩耍，增强家庭的亲密度。大多为二次置房，因其购买心理：既满足度假的需求，又能获得增值的额外收益。购买习惯：一次性付款。媒体接触：报纸和网络、汽车是其最常接触的媒体。
3）离退休高薪职工：为工作劳碌一生，渴望悠闲度过晚年的中老年人，陪着老伴，光着脚丫，迎着夕阳，沿着海边在沙滩散步。购买心理：追求晚年温馨浪漫、享受优美环境。购买习惯：一次性付款。媒体接触：报纸。
4）专业投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目升值潜力很大，被吸引的是众多中小型投资者。购买心理：投资增值。购买习惯：银行按揭，分期付款。媒体接触：报纸、网络、汽车、电视投资理财频道是其最常接触的媒体。
4、竞争对手分析
竞争对手皆为青岛本地的开发商，其中：
1）、青岛印象·金沙滩
均价：12500元/平方米，中档楼盘
标签：住宅 商铺 黄岛开发区
休闲娱乐：利群金海岸商场 家佳源 佳世客 长江利群购物
交通公交:青岛印象金沙滩毗邻海底隧道、薛家岛轮渡码头和滨海大道。
18、19路公交车通过该项目，至消防中队站点下车。
教育：薛家岛幼儿园 薛家岛中心小学 理工大学 石油大学
营销：借助地产中介公司，依靠自身在青岛的资源，展开公关营销。
广告：《青岛晚报》、青岛电视台、青岛经济广播电台、青岛人民广播电台、以及传单、售楼说明书、网络宣传。
优势：集团资金雄厚，开发经验丰富，又有良好的政府背景，同时获得荣誉近百项。
劣势：青岛印象·金沙滩均价太高，物业价格也高，只适合高收入阶层;广告宣传较传统，缺乏新颖。
2）、恩马双城汇
均价：9000元/平方米，偏低档楼盘
标签：住宅 黄岛开发区
休闲娱乐:佳世客、长江购物广场（利群）、家佳源
交通公交:恩马双城汇临长江东路、嘉陵江东路和滨海大道，有1路、2路、18路、19路、802路等多路公交，出行十分方便；;距薛家岛轮渡仅1站路，近邻海底隧道出口，隧道开通后，驾车可在15分钟之内直抵市南区。未来还规划有地铁2号线。; 黄岛19路 黄岛802路 开发区2路至公路局-公交车站下车，约500米 教育：北京音乐学院附中、青岛理工大学、薛家岛中心小学 北京电影学院青岛创意媒体学院、中国石油大学（青岛校区）、山东科技大学（青岛校区）。
营销：主要借助地产中介公司
广告:《青岛晚报》、青岛电视台以及传单、售楼说明书、网络宣传。
优势：交通便利
劣势：营销渠道单一，促销方式传统，缺乏吸引力，价格较同区位高，开发经验不足。
3）、凤凰城
均价：8500元/平方米，偏低档楼盘
标签：住宅 商铺 黄岛开发区
休闲娱乐：利群西海岸商场 家佳源 佳世客 利群 多元 吉韩商厦
交通公交：青岛凤凰城位于滨海大道与凤凰园西路交会处，西北距青岛市经济 技术开发区政府仅15分钟车程。乘坐黄岛19路 开发区18路 开发区4b路 隧道5路 隧道6路 隧道7路 隧道8路至海韵嘉园-公交车站步行200米即可到达
教育： 薛家岛幼儿园 薛家岛中心小学 理工大学
营销：靠公司自有的团队销售
广告:《青岛晚报》、《半岛都市报》、青岛电视台、青岛广播电台以及传单、售楼说明书、网络宣传
优势：价格相对便宜，交通较便利，升值空间较大，开发与经营想当专业
劣势：推广没有借助地产中介的资源，小区部分临街的楼盘受马路噪音影响大
三、广告战略
1）、广告目标
树立项目形象，提高楼盘的知名度，增加销售额
酝酿期：做好楼盘前期销售准备工作，将各项宣传措施落实到位，并通过工地现场营造和口碑传播，使楼盘建立初步的知名度；
加热期：借助“金沙滩文化节”，通过广告攻势，快速提高本楼盘的知名度和提及率，使广告在青岛地区到达率达到50%以上，在山东地区到达率达到10%；
沸腾期：建立楼盘美誉度，完成60%——70%的销售量：
2）、广告重点
“居住、度假、投资首选金沙滩一号”
3）、广告对象
1户外广告和指示路牌（针对来金沙滩旅游、休闲的所有家庭）
2《青岛晚报》、《齐鲁晚报》读者群（关心社会、重视信息的大众）
3青岛经济广播电台、青岛人民广播电台的听众（白天能乘车进行郊游的高消费家庭）
4传单：针对金融区、商业区的金领，及来金沙滩旅游、休闲的家庭
4）、广告地区
青岛市各市区及金沙滩景区、山东省各市的市区
四、广告策略
1、媒体策略
（1）报纸
《青岛晚报》：青岛地区最大型的报纸之一，是青岛首选的地产广告媒体。
《齐鲁晚报》：山东地区最大型的报纸之一，以家庭读者为主，和青岛晚报配合可以形成极佳的广告效果。 （2）广播
《青岛经济广播电台》、《青岛人民广播电台》，价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度，以车载广播为主。 （3）户外广告和指示路牌 1楼盘附近做指示路牌 2楼盘工地周边围墙广告
3金沙滩景区路边、市中心地段竖立户外广告 4
1、
4、18路公交车站防雨厅广告牌 （4）传单 （5）楼宇广告 （6）电视台
（7）其它媒体(特色） 1红色中型带把娱乐用气球2万个（印有企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约十万人左右）
2红色印有金沙滩一号标志或娱乐项目种类的马夹背心和太阳帽约300套
3扎有红色绸带的金沙滩一号小型面包车4~5辆
2、广告创意策略
三十秒广播文案内容：
“截《我心永恒》前十五秒音乐作为背景音乐，紧接着有一女生用甜美的声音说‘您还为度假烦恼吗，你还为投资苦闷吗，金沙滩一号楼盘依岛傍海，物美价廉，抢购从速\'”。
3、广告实施策略
（1）广播广告：《青岛经济广播》电台六月21号开始，持续时间一个月，中午12点15分和下午六点整各播一次三十秒广播。《青岛人民广播》1季度（夏季），播出十分钟专题广告，每天2次，节目特约（交通消息10秒）。
（2）报纸广告：《青岛晚报》，夏季每周
一、二，持续1季度，规格12×17cm，版位A10—A13，A1叠底版（周一），A12—A17，A1叠底版（周二）彩色。《齐鲁晚报》，7月1号开始，每天，持续一个月，规格12×18cm，彩色。
（3）户外广告及指示路牌：在金沙滩景区、海底隧道出口、市中心汽车站等地分别竖起户外广告牌；沿1路、2路、3路、5路路线的路灯隔500米设立一个指示路牌。6月初开始实施，持续时间为半年。 （4）其他媒体：金沙滩文化节开幕前一天，青岛晚报通栏：内容为重新营造企业形象，提示明天行动。金沙滩文化节开幕日上午11时，自金沙滩西区至金沙滩东区由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取1小时左右在区域形成整片具有轰动冲击力的还是气球群。扎有红色绸带并印有“金沙滩一号”小型4~5辆面包车，自金沙滩东向西依次行驶，从车内放飞气球。中午12点，剪辑30秒多少广告片，下午2点，《青岛晚报》发布系列广告。
（5）电视新闻广告：《青岛电视台》播报上述气球活动的新闻 （6）传单发放：8月下旬在金融区、商业区发放传单，持续5天，金沙滩景区发放周末两天，金沙滩文化节开幕式时发放1天 。
（7）楼宇视频广告:在各个写字楼的电梯口投放视频楼盘介绍广告,秋季持续一季度。
六、广告预算
广播：青岛经济广播电台154800
青岛人民广播电台630000 报纸：青岛晚报费用242400
齐鲁晚报费用286650 户外广告及指示路牌：费用预算70万 传单：5000*1=5000 楼宇广告：秋季持续一季度，费用50000 电视：新闻软性广告免费，广告
其它媒体：20000*0.2+300*50+200*5=20000 总计费用：2038850元
七、广告效果预测
通过一系列广告重新树立了项目形象，增强“金沙滩一号”在青岛人民及游客心中的印象，也迅速提高了金沙滩在山东地区的知名度，完成预期的销售量。
第11篇：啤酒广告策划案
前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业*活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.
公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.
一 市场分析:
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
二 消费者分析:
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:
花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。
三 销售策略：
从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。
四 广告策略：
广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。
1 广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。
2 广告主题：强调优质产品
3 广告对象：牡丹江市民
4 广告地区：牡丹江市
5 诉求重点：品味不凡，倡饮花河
6 广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”
广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。
平面广告文案：不凡的口感
不凡的品质
不凡的档次
自然有不烦的价格
品味不凡，倡饮花河
电视广告文案(附)
广播广告文案(附)
五 媒体策略：
电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]
牡丹江广播
印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)
牡丹江日报 牡丹江晨报
第12篇：营养片广告策划案
营养片广告策划案
营养片广告策划案
5000元稿酬征集大行动
广告目的：
引起关注、进行广告宣传。
二、活动时间：
从9月1日到10月31日结束。
三、活动地点：
杭州市。
四、活动内容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答
谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
五、参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
六、活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、
有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公
司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
七、注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，米高米长,设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。
第13篇：营养片广告策划案
5000元稿酬征集大行动
广告目的：
引起关注、进行广告宣传。
二、活动时间：XX年
从9月1日到10月31日
（2个月）结束。
三、活动地点：
杭州市。
四、活动内容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释。
五、参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
六、活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
七、注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0.8米高*0.4米长,设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。
第14篇：广告模特大赛策划案
第三届中国国际广告模特大赛广西赛区
策划案 前言
中国国际广告模特大赛是由国家商务部、文化部对外文化交流协会、国际广告协会支持，中国广告协会、中国人民对外友好协会主办，博鳌亚洲论坛、世界华人协会、全国工商联、中国儿童少年基金会、中国电视艺术家协会、北京电影学院、北京歌华文化发展集团、经济日报、凤凰卫视、广东卫视等众多权威机构及媒体参与协办，爱浪（国际）文化产业集团承办的国际性赛事。
大赛旨在引导中国模特市场向规范化、标准化方向发展，建立健全的中国广告模特业的行业规范标准，设立国际广告模特业庞大的人才数据库，挖掘具有国际水准的专业广告模特人才，加强国际间经济文化的交流，加快中国广告模特走向世界的步伐，同时为少年儿童公益事业献策献力。
大赛不受年龄、身高、性别、国籍限制，分老少组、女子组与男子组进行，通过自我展示、广告表演、才艺比拼与知识问答四个环节及公益文化交流方面的综合评比，评选出优秀的复合型广告模特人才。
大赛通过品牌展示、公益慈善与文化交流等形式展开，从2005年起，每年举办一次，前两届成绩显著，目前已有60多个国家参赛。第三届大赛启动仪式已于2007年4月22日在海南三亚隆重举行，目前已得到国内外各界的鼎力支持。为实现“同一个世界，同一个梦想”的愿望，打造“诚信、和谐、发展”的国际环境，大赛组委会将与2008北京奥组委强强联合，让大赛与2008北京奥运会有机结合。
第三届中国国际广告模特大赛广西赛区由广西传承影视文化传媒有限责任公司承办。
为发挥广西连接东盟的区位优势，挖掘广西优秀的广告模特人才，通过资源的整合优化，促进广西各行业的稳定、持续、快速发展，促进广西经济与文化发展，提升广西的国际形象，促进中国与东盟之间的友好合作与交流，广西赛区将设南宁、柳州、桂林、梧州、玉林、百色、钦州、河池、北海、防城港及东盟赛区，共11个分赛区。其中南宁、柳州、桂林、梧州、玉林、百色、钦州、河池、北海、防城港10个赛区将由各市电视台承办，东盟赛区由广西民族大学国际教育学院承办。
为促进广西各市的城市发展与合作交流，本次大赛将设“城市之星”奖，奖给比赛中能充分展示相关城市特点的优胜选手。
为体现本次大赛的专业性，大赛将评选出：服装、食品、饮品、保健品、农产品、房地产、汽车、银行、商场、家电、日化、酒店、IT、通讯、影视传媒，共十五个行业的“行业之星”，奖给比赛中能充分体现行业与产品特点的优胜选手。
为保证大赛的顺利进行，本次大赛广西赛区组委会将设办公室、策划部、商务部、赛务部、评审部共5个部门，每个部门设经理一名，副经理两名，成员若干，实行经理负责制。
为让各行各业的优秀人才踊跃参与到本次大赛中来，大赛将本着“公平、公正、公开”的原则进行。为体现大赛的“公平、公正、公开”，分赛区选拔赛由各承办单位按大赛章程具体展开并接受广西赛区组委会的监督；全区半决赛与总决赛由广西赛区组委会组织开展并接受公证部门与社会大众的监督。
为体现大赛的公益性，大赛期间大赛组委会将组织参赛选手举行：
1、治安、消防、交通等法制宣传；
2、环境宣传；
3、公益拍卖与捐赠；
4、科技展览；
5、慰问边防部队、孤寡老人与孤儿、农民工等公益活动。
一、大赛组织机构
支持单位：中华人民共和国商务部
国际广告协会
文化部中国对外文化交流协会
主办单位：中国人民对外友好协会
中国广告协会
承办单位：爱浪（国际）文化产业集团
北京爱浪国际文化传播有限公司
二、广西赛区拟定组织机构
主办单位：广西壮族自治区民族事务委员会
广西广告协会 广西青年企业家协会
承办单位：广西传承影视文化传媒有限责任公司 协办单位：广西民族大学国际教育学院
广西医科大学国际教育学院
广西交通职业技术学院
广西财经学院
南宁市艺术剧院 《健报》
大赛指定接待酒店：邕桂大酒店
全程报道：布兰卡时尚生活网www.daodoc.com 大赛评审团：由区内外知名外语专家、艺术家、企业家、资深摄影
师、化妆造型师、服装设计师与传媒人士等组成。
三、主题：诚信 和谐 发展
四、特色：
1、国际化：全球60多个国家参赛。与2008北京奥运会有机结合。
2、专业化：国际国内专业机构联合举行。
3、权威性：国际国内权威机构联合举行。
4、规模化：参赛选手不受年龄、身高、性别与国籍限制，可就近在大赛所设赛区参赛。
5、大赛融品牌展示、公益慈善与文化交流于一体。
6、引导性强：通过大赛能很好的指导市民消费，提升市民素质。
7、延续性强：赛后大赛组委会将组织优秀选手与企业或剧组举行签约仪式，拍摄各类广告片，开展各类商务与文化交流活动。
8、影响力大：大赛与当前社会的大型活动相结合，把全社会各行各业的心思聚集到同一个赛场上，大赛的成功举办将会极大地提升城市形象，带动企业发展，促进国际间的密切合作与交流，促进社会的发展。
9、所有支持本次大赛的企事业单位均有优先录用大赛优秀选手做代言的权利。
五、赛制与形式：
◆大赛分为分赛区选拔赛、全区半决赛（20强晋级赛、10强晋级赛）与全区总决赛（10晋
3、3晋1）三个阶段进行。
4 ◆分老少组、男子组与女子组。
◆分赛区每组前三名入围全区半决赛。
◆老少组：16岁以下（含16岁）与40岁以上（含40岁） ◆女子组与男子组：17~39岁
◆以上各组划分以参赛选手本人有效身份证上出生日期为准。
六、报名条件及方式：
1、报名条件
◆不限年龄、身高、性别、相貌、国籍； ◆遵守大赛组委会制定的大赛准则；
◆身体健康，能够完成大赛组委会安排的各项赛事活动； ◆从未有过犯罪史或从事不良职业。
2、报名方式：
◆凡符合大赛比赛条件的选手均可到所在地分赛区组委会报名参赛；
◆参赛选手所在地如未设分赛区，选手可就近到其他分赛区组委会报名参赛；
◆报名选手需提交本人有效身份证复印件一份，一寸免冠彩色照片三张，六寸彩色照片四张（
1、生活照：半身照，全身照各一张；
2、艺术照：半身照，全身照各一张。）。
七、参赛内容
1、自我展示（1分钟）：个性突出，衣着打扮自然、大方、得体，用语简洁，表达准确、清晰、完整。
2、广告表演（1分钟）：可自创或模仿，主题突出、有创意，内容积极、健康，服饰得体，表演要有层次感、艺术感染力强。（服饰、道具、伴奏自备）
3、才艺比拼（1分钟）：可自创或模仿，内容积极、健康，能反映个人的个性特点与艺术表演功底，服饰得体。（服饰、道具、伴奏自备）
4、知识问答（1分钟）：对广告常识、生活常识、法律常识、国际国内时事有一定的了解。
5、指定参赛语种：汉语、英语、法语、越语、泰语。
6、参赛选手用以上非母语参赛可相应加0.1—0.5分。
八、评审内容：
◆外观条件：身体健康，比例协调，良好的神态气质。
◆知识水平：具备基本的文化知识，广告知识，广告法律知识。 ◆广告表演能力：具备基本的表演能力，对拍摄环境、灯光、音乐有较强的适应能力。
◆广告感悟能力：拥有良好的广告触觉和理解能力，准确表现广告内涵，热爱广告行业。
九、评审规则：
1、为确保本次大赛“公平、公正、公开”的进行，规范广告模特市场走向并选出最佳广告模特，提供所有参赛选手充分展示自我价值的机会，特制定此比赛规则；
2、本次大赛采用分赛区选拔赛、全区半决赛、全区总决赛的方式进行；
3、分赛区每组前三名入围全区半决赛；
4、本次大赛以现场打分、综合评定的原则，结合网络、媒体、现场观众的评定，综合累计出选手实际得分；
5、本次大赛评审团，设总评判长1名，分赛区选拔赛的评委由各分赛区自行组织，比赛受大赛组委会监督；全区半决赛与总决赛每组分别设评判长1名，评委6名；为保证大赛的公正性，大赛受本地公证处监督。
6、大赛采用十分制。
十、奖项设置：
1、“冠、亚、季军”奖
（老少组、女子组、男子组，每组评出一名）
2、“城市之星”奖（若干名）
3、“行业之星”奖（包括：服装、食品、饮品、保健品、农产品、房地产、汽车、银行、商场、家电、日化、酒店、IT、通讯、影视传媒，共十五个行业，每个行业评出一名。）
4、“十佳”奖（每项评出一名）
最佳上镜奖 最佳演艺奖 最具活力奖 最受媒体欢迎奖 最佳才智奖 最佳仪表奖
最具潜质奖 最具魅力奖 最具人气奖 最具亲和力奖
5、优秀奖（若干名）
6、“爱心大使”奖（若干名）
7、“最佳组织”奖（一名）
8、“优秀组织”奖（若干名）
9、“最佳摄影”奖（一名）
10、“优秀摄影”奖（若干名）
11、“最受观众喜爱的媒体”奖（一名）
12、“优秀媒体”奖（若干名）
13、“特殊贡献”奖（一名）
14、“突出贡献”奖（若干名）
15、“幸运观众”奖（若干名）
十一、宣传计划
1、启动阶段：2007年9月上旬召开大赛新闻发布会并全面启动大赛，相关媒体对大赛作全程跟踪报道。
2、报名—分赛区选拔赛阶段（自大赛启动之日起3个月内）：在广西电视台、《健报》、布兰卡时尚生活网、市内黄金地段户外电子广告牌、其他专业媒体、学校、社区、商场、相关企事业单位等作全方位立体宣传推广，各分赛区将按大赛组委会的统一要求布置比赛现场。
3、全区半决赛阶段：在广西电视台、《健报》、布兰卡时尚生活网、市内黄金地段户外电子广告牌、其他专业媒体及比赛现场加大宣传力度，将各分赛区的精彩花絮整理宣传，扩大大赛的影响力。
4、全区总决赛、颁奖阶段：在广西电视台、《健报》、布兰卡时尚生活网、市内黄金地段户外电子广告牌、其他专业媒体及比赛现场加大宣传力度，将半决赛的精彩花絮整理宣传，提升大赛的品质，大赛组委会在比赛现场加入中国与东盟各国的元素，增强本次大赛的特色，营造和谐的比赛氛围；增加悬念，吸引更多的公众关注大赛。
7
5、大赛期间的国际交流、外景拍摄、企业采风及公益慈善活动的精美花絮将在广西电视台、《健报》、布兰卡时尚生活网、市内黄金地段户外电子广告牌及其他专业媒体作整合宣传，提升大赛的美誉度。
6、全区总决赛、颁奖典礼特别节目将制作成精美光盘赠送给所有参加本次大赛的选手与支持本次大赛的企事业单位及大赛组委会，于赛后一周周末在广西电视台都市生活频道晚间黄金时段强档播出，并于次日下午同频道重播，精美花絮将在市内黄金地段户外电子广告牌与布兰卡时尚生活网等区内主流媒体剪辑播出。
7、大赛的签约仪式与企业采风及系列广告片拍摄将在市内黄金地段户外电子广告牌与布兰卡时尚生活网等区内主流媒体剪辑播出。
十二、赛事进程
第一阶段 2007年6月—8月 成立大赛组委会、组建分赛区 第二阶段 2007年9月—10月 分赛区报名 第三阶段 2007年11月 分赛区选拔评比 第四阶段 2007年12月 全区半决赛、外景拍摄 第五阶段 2008年元月—2月
公益活动、企业采风 第六阶段 2008年3月15日 全区总决赛、颁奖典礼 第七阶段 2008年4月—5月 企业签约、赛后推广
中国国际广告模特大赛广西赛区组委会
第15篇：果汁
综合健康果菜汁
材料：苹果1个青椒80g苦瓜110g荷兰芹120g大黄瓜150g
作法：（1）将青椒，苦瓜，荷兰芹洗净切小块，加些冷开水一起放入果汁机打汁。
（2）苹果，大黄瓜洗净去皮，切小块放入如上菜汁一起打成果菜汁即可。
功效：可增强抵抗力，降血压，整肠及减肥，美容养颜等功效。
西瓜汁
材料：西瓜200g柠檬1／2个蜂蜜适量冰块适量
作法：西瓜切皮去籽后切成小块，柠檬去皮也切成小块与蜂蜜和冰块一起打成西瓜汁。
功效：有沙除浮肿，利尿等作用。也是炎夏消暑的好饮料。
材料：奇异果2个牛奶200cc蜂蜜适量冰块适量
作法：奇异果削皮切小块，与牛奶，蜂蜜及冰块一起打汁即可。
功效：奇异果含高量的维生素C，能消除疲劳，有益于食欲不振，高血压病患。
奇异果水梨汁
材料：奇异果（弥猴桃）2个水梨1个柠檬1／4个冰块适量
作法：奇异果去皮切小块，梨子去皮及果核切小块，连同柠檬汁与冰块榨汁即可。
功效：含丰富维生素C，有养颜，美容及利尿等作用。 材料：柠檬1个柳橙1个半蜂蜜适量冰块适量
作法：柳橙和柠檬去皮切成小块，加入蜂蜜放入果汁机中打成果汁。
功效：可预防高血压，皮肤粗糙和晒伤过敏。并有利尿作用。
葡萄柚菠萝汁
材料：葡萄柚1／2个菠萝150g蜂蜜适量冰块适量
作法：菠萝削皮切成小块，葡萄柚去皮切成小块，连同蜂蜜及冰块放入果汁机中打成果汁。
功效：菠萝含有促进肉类消化的酵素，可以整肠促进食欲，防止高血压和皮肤粗糙。
材料：蕃茄1个红萝卜1条柠檬1／2个蜂蜜适量冰块适量
作法：（1）红萝卜洗净切小块，加适量冷开水放入果汁机中打汁。
（2）蕃茄，柠檬去皮切成小块，全部材料放入如上的红萝卜汁中一起打成果汁。
功效：此果汁含丰富维生素。适合高血压，消化不良，便秘，容易感冒者饮用。
蕃茄柠檬汁
材料：蕃茄2个柠檬半个蜂蜜适量
作法：蕃茄，柠檬洗净切小块，与蜂蜜一起放入果汁机中打汁即可。
功效：蕃茄含丰富胡萝卜素与维生素C，维生素P等，可预防细胞老化。是养颜美容的好饮料。
材料：柠檬半个奇异果3个蜂蜜适量冰块适量
作法：柠檬，奇异果去皮切小块，与蜂蜜及冰块放入果汁机中打汁即可。
功效：奇异果含有丰富维生素C，可消除疲劳，促进食欲。
菠萝苹果香瓜汁 材料：菠萝150g苹果1个香瓜1个冰块适量
作法：菠萝，苹果，香瓜去皮洗净切小块后与冰块一起放入果汁机打汁即可。
功效：促进食欲，有整肠，美容等效果。
材料：奇异果2个柳橙1个柠檬半个蜂蜜适量
作法：奇异果，柳橙，柠檬去皮切小块与蜂蜜，冰块一起放入果汁机中打汁。
功效：奇异果含丰富维生素C，可预防高血压，增加抵抗力，消除疲劳。
空心菜苹果汁
材料：空心菜100g苹果1个柠檬1／4个蜂蜜适量
作法：（1）空心菜洗净切小段，加少许冷开水放入果汁机打汁。
（2）苹果去皮切成小块，全部材料放入如上菜汁中打匀即可。
功效：有补血，防止肌肤老化的功效。
材料：蕃茄1个菠萝250g柠檬半个
作法：蕃茄洗净去皮切小块，菠萝去皮切小块，柠檬去皮切小块，全部材料放入果汁机一起打汁。
功效：含丰富维生素C，对黑斑，雀斑，齿龈出血，吸烟的人有益。多加蕃茄味道更佳。
苹果高丽菜汁
材料：高丽菜内叶70g（高丽菜即包心菜）荷兰芹100g（荷兰芹即大芹菜）苹果1个柠檬1／4个
作法：（1）荷兰芹及高丽菜叶分别洗净切小块，加少许冷开水放入果汁机打汁。
（2）苹果削皮切成小块，柠檬去皮切成小块，全部材料放入如上的菜汁中一起打成汁。
功效：可预防高血压，消化不良，有整肠及美容的作用。
材料：蕃茄1个小黄瓜3条蜂蜜适量
作法：（1）小黄瓜洗净切小块，加入少许冷开水，放入果汁机打汁。（2）蕃茄洗净切成小块与蜂蜜放入如上的黄瓜汁一起打成果汁。
功效：含维生素A，B1，B2及维生素C，对身体虚肿有利尿作用，能净血，调节身体机能，是夏天美容保健圣品。
材料：奇异果1个高丽菜200g
柠檬1／6个冰块适量蜂蜜适量
作法：（1）高丽菜叶分别洗净切小块，加入少许冷开水放入果汁机打汁。（2）奇异果去皮切成小块，柠檬去皮切成小块。连同蜂蜜及冰块放入如上的菜汁中打成果汁。
功效：可促进肠胃蠕动，帮助消化。高血压，皮肤粗糙及糖尿病者适用。
凤梨高丽菜汁（凤梨即菠萝，高丽菜即包心菜）
材料：凤梨200g高丽菜150g柠檬1／6个冰块适量蜂蜜适量
作法：（1）高丽菜叶洗净切小块，加入少许冷开水放入果汁机打汁。
（2）凤梨削皮切成小块，连同柠檬汁，冰块放入如上的菜汁中打成果汁。
功效：凤梨含有大量纤维可帮助消化，预防便秘。胃溃疡及皮肤粗糙者适用。
材料：芒果1个柠檬1／2个蜂蜜适量冰块适量
作法：芒果去皮去籽后切成小块，和柠檬汁，蜂蜜及冰块一起放入果汁机打汁。
功效：芒果中含有很高的维生素C，可帮助食欲，消除疲劳。 哈蜜瓜果汁
材料：哈蜜瓜400g柠檬1／4个蜂蜜适量冰块适量
作法：哈蜜瓜去皮去籽切小块，柠檬去皮切成小块，放入果汁机打汁。喜甜味者可加入蜂蜜调味。
功效：哈蜜瓜含丰富维生素C，有美容及利尿作用。
芒果汁
原料：2～3个芒果
做法：将芒果去皮，去掉其中的核，榨汁后搅拌并立即饮用。
与木瓜汁一样，芒果汁也是一种非常浓的营养丰富的果汁，因此在饮用时你需要一把勺子。芒果汁是一种强效的抗氧化剂，对身体健康具有很好的保护作用，据称对某些癌症还有抵抗作用。特别是它对肾脏和清洁血液非常有益。由于芒果汁太浓，因此一般情况下应与其他果汁混合饮用，但如果你想很快就有汁喝，且非常喜欢芒果的味道，你也可以用芒果单独榨汁喝。
★★★★★ β-胡萝卜素、维生素C、钙、镁、钾。
橙子胡萝卜汁
原料：2个橙子，3个胡萝卜
做法：将橙子去皮，胡萝卜擦洗干净。榨汁后立即饮用。如果你觉得汁太甜，可以加入一些薄荷叶。
不必惊奇！这是一道十足的橙汁。它具有强效的抗氧化剂功效，胡萝卜能够平衡橙子中的酸。这道汁能够起到清洁身体和提高身体能量的作用，可帮助身体炎症的消除和促进细胞的再生。
★★★★★ β-胡萝卜素、维生素B
1、维生素B6和维生素C、叶酸、铁、钙、镁、钾。
★★ 其他B族维生素、维生素E、锌。
木瓜生姜汁
原料：2个木瓜，1厘米生姜根
做法：将木瓜去皮或洗净，挖出中间的子。将生姜擦洗干净。榨汁后立即饮用。
这不仅是一种风味独特的果汁，还有助于提高免疫系统功能，据称还能抗癌和防止衰老。想要进一步提高它的这些功能，可以在混合汁中加入一些人参。
★★★★★ β-胡萝卜素、维生素C、钙、镁、磷、钾、木瓜蛋白酶、类黄酮。
桃柿子汁
原料：1个桃，1个柿子
做法：将桃子和柿子彻底洗净，去掉桃子中间的核。榨汁、搅拌，然后立即饮用。
这是一种非常甜的混合果汁，但你必须保证用的是成熟的桃和柿子。柿子和桃都富含β-胡萝卜素和维生素C，能够很好地保护身体和提高免疫系统功能。这道混合汁很浓稠，呈明亮的橘黄色，且非常甜。
★★★★★ β-胡萝卜素、叶酸、钙、镁、磷、钾、维生素B3和维生素C。
★★ 其他B族维生素、铜、铁、锌。
纯树莓汁 原料：2篮树莓
做法：将树莓洗净，榨汁，饮用。
这是一种美味的果汁，非常芳香，不太甜，但由于其非常浓，因此适合做混合汁。虽然也可以做纯树莓汁，但你无法从树莓中榨出很多的汁，因此最好在树莓成熟的季节购买，此时其价格最便宜。在树莓最成熟的时候，也就是其营养价值最高的时候。树莓汁中富含抗氧化剂成分，有助于促进身体的全面健康，特别有益于女性，能够缓解女性的痛经症状。
★★★★★ β-胡萝卜素、维生素H、氯、钙、铁、镁、磷、钾、维生素C。
★★ 其他B族维生素、维生素E、铜。
萄汁： 材料：葡萄300克·蜂蜜1匙·柠檬汁1匙
作法：葡萄洗净去皮，放入果汁机加入蜂蜜、柠檬汁打匀，再滤汁于杯中。
成份与功效：葡萄含有维他命A、B
1、B
2、C等，营养丰富，是良好的滋补果品。但由于含糖量较高，应适量取用，便秘者尤其不宜多食。
菠萝果汁：材料：菠萝300克·柠檬1/2个·冰块4个 作法：菠萝去皮并切块，放入果汁机榨汁，加入冰块、柠檬打匀之后滤汁，倒入杯中即可。
成份与功效：菠萝中含有“菠萝原酶”，可分解蛋白质、帮助消化，饮用后，有补脾健胃、生津解渴、消署止泻
密瓜牛奶汁：材料：哈密瓜1/4个·牛奶1/2杯·蜂蜜2匙
作法：哈密瓜去皮并且切块，放入果汁机中，加入牛奶和蜂蜜，打匀之后滤汁，倒入杯中即可。
成份与功效：哈密瓜鲜甜可口，可以降火利尿，治疗口鼻生疮、中暑等症
百香果汁：材料：百香果2个·麦片1匙·柠檬1/3个·蜂蜜1匙
作法：百香果去皮后挖出果籽，与麦片、柠檬汁和蜂蜜放入果汁机，再加入些冷开水打匀之后，滤汁放入杯中即可。
成份与功效：百香果汁气味芬芳，富含脂肪及蛋白质，经常饮用能使皮肤光洁柔嫩。
番茄汁:材料：番茄3个·蜂蜜1匙·果糖1匙·柠檬汁1匙
作法：将蕃茄洗净，切细块，放入果汁机，再加1/3杯冷开水、柠檬汁、蜂蜜、果糖打匀、滤汁于杯中即可。
成份与功效：番茄含有丰富胡萝卜素及维他命C、PP，可防治高血压、牙龈出血、液盲症等，还可延缓细胞老化，保持肌肤光滑弹性。
菠萝芹菜汁:材料：菠萝200克·柠檬汁1匙·芹菜150克·蜂蜜1/3杯
作法：菠萝、芹菜切块，放入果汁机，再加入柠檬汁、蜂蜜1/3杯、冷开水打匀，滤汁于杯中。
成份与功效：芹菜含有维他命A、B、C、P，有调经、消炎、降压、止咳、利尿等作用。
小玉西瓜汁:材料：小玉西瓜1/2个·蜂蜜1匙·柠檬汁1匙
作法：小玉西瓜去皮切块，放入果汁机，再加入柠檬汁、蜂蜜打匀，滤汁于杯中。
成份与功效：西瓜味甜多汁，有消烦止渴、清热利尿、治口疮等功效，是消暑清凉饮料。
苹果香瓜汁～补血益气苹果香瓜汁对于胃肠不适、慢性疾病的人具有改善作用。
成份：维他命A、B、C、蛋白质、糖类、铁、磷、钠等矿物质。
准备材料：苹果150克、香瓜200克、蜂蜜少许。 做法：将苹果、香瓜去皮后切成适当块状，放入榨汁机内榨汁，榨汁完成后加入蜂蜜调味即可。
苹果菠萝汁～解决你的头昏脑花苹果菠萝汁可有这方面的功效，也具有促进食欲及美容养颜、补血
成份：维他命A、B、C、E、铁、磷、纤维素等。
准备材料：苹果150克、菠萝200克、柠檬1/2个。
做法：
一、将苹果、菠萝去皮后切成适当块状，放入榨汁机中榨汁。
二、榨汁完成后加入柠檬调味即可。
哈蜜瓜牛奶～预防恶性肿瘤成份：维他命A、钠、磷、铁、钙、蛋白质等。准备材料：哈蜜瓜200克、牛奶250CC。
做法：将哈蜜瓜榨汁后加入牛奶搅匀即可。
西瓜加黄瓜汁～利尿又解热炎炎夏日最佳清凉保健饮料~西瓜黄瓜汁，利尿又解热，含有丰富的维他命A、B
1、B
2、C、氨基酸及矿物质。对于肾脏机能不佳者适合饮用，好喝又强身。
准备材料：西瓜200克、黄瓜100克、蜂蜜、柠檬1/3个。
做法：
一、将西瓜、黄瓜(去皮)一起放入榨汁机内榨汁。
二、完成后加入柠檬及蜂蜜调味即可。
酪梨牛奶～美化肌肤美丽水当当想拥有迷人的肌肤，可以多饮用酪梨加牛奶打成汁，可调整血压及去除胆固醇、美化肌肤、消除斑点、预防慢性疾病。
成份：维他命B
2、B
6、C、钙、脂肪。准备材料：酪梨100克、牛奶250CC、蜂蜜少许。
做法：将酪梨肉挖出放入果汁机内；加入牛奶和蜂蜜，加入少许冰块搅拌约40秒后即可。
苹果牛奶汁～改善肤质粗糙苹果牛奶汁具有：维他命A
1、B、C、D、苹果酸、酒石酸等成份。对于高血压、心脏病、腹泻有改善作用；皮肤粗糙、无名肿瘤肝脏机能差弱等；消除脂肪、健胃整肠。如体质差弱者适合常饮用。
准备材料：苹果200克、香瓜50克、牛奶250CC、蜂蜜。做法：将苹果切片放入榨汁机内榨汁；将牛奶及蜂蜜加入调味即可。
鲜榨果蔬汁 原料：1厘米生姜根，1/2个苹果，1/3个大的菠萝
做法：生姜和菠萝去皮。将苹果洗净，然后切成块。将菠萝切成可榨汁的薄片。先将生姜榨汁，再将苹果和菠萝榨汁。将所榨的汁混合并搅拌直到起泡。做好后立即饮用。
这是一种浓稠、呈乳脂状的黄色混合汁，味道很甜，且含有生姜的香味。生姜对于内循环系统具有很强的刺激作用，同时还能缓解恶心和痛经等症状。菠萝对身体具有很好的清洁作用，是一种有效的治疗疾病的水果。而苹果也是一种非常好的身体清洁剂和滋补品。因此，这道混合汁中含有大量的滋补剂，如果你感觉身体不适的话，它对你非常有益处。
猕猴桃汁 原料：4个杏，1个猕猴桃
做法：将所有原料洗净，并将杏核取出。如果不喜欢猕猴桃皮的味道，可以去皮。然后榨汁，搅拌均匀，立即饮用。
由于杏所含的汁很少，所以最好与其他的水果共同榨汁。增加猕猴桃是稀释和丰富杏汁营养很好的方法，同时还可以给杏汁增加强力的增能和排毒效果。如果可能，榨汁时保留猕猴桃的皮，因为它的皮里含有许多有价值的营养素。皮还可以给混合汁增加一种辛辣苦涩的味道。如果你感觉味道难以忍受，可以去掉皮。杏猕猴桃汁是很好的免疫系统增强剂，并且据说对消化系统也很有益，同时还有缓泻剂的效果。
纯樱桃汁 原料：250克樱桃 做法：将樱桃洗净，去核，榨汁并立即饮用。
如果好好准备的话，樱桃汁将会是一道美味的果汁。基于此，樱桃汁适合加入其他的果汁。但如果你不愿做混合汁的话，纯樱桃汁也是一道味道非常不错的甜果汁，而且闻起来也很香。樱桃汁是一种天然的杀菌剂，可以缓解关节炎、尿酸过量所导致的痛风等多种病症。据称它还具有强效的抗癌效果，还可缓解头痛和偏头痛。这道果汁还能起到使皮肤光滑的作用。
葡萄菠萝杏汁 原料：1小串葡萄,1/3个菠萝,2个杏
做法：将葡萄和杏洗净，去掉杏中的核，但葡萄中的子则可留下。将菠萝去皮。所有水果都切成合适大小的块，榨汁并立即饮用。
这是一种美味的甜果汁，对身体具有很好的清洁作用，富含抗氧化剂成分，有助于防止感染。对消化系统的清洁作用特别明显，还是缓泻剂和利尿剂。富含天然糖，可增加身体的能量，是理想的早餐饮料。
纯芒果汁 原料：2～3个芒果
做法：将芒果去皮，去掉其中的核，榨汁后搅拌并立即饮用。
与木瓜汁一样，芒果汁也是一种非常浓的营养丰富的果汁，因此在饮用时你需要一把勺子。芒果汁是一种强效的抗氧化剂，对身体健康具有很好的保护作用，据称对某些癌症还有抵抗作用。特别是它对肾脏和清洁血液非常有益。由于芒果汁太浓，因此一般情况下应与其他果汁混合饮用，但如果你想很快就有汁喝，且非常喜欢芒果的味道，你也可以用芒果单独榨汁喝。
橙子胡萝卜汁 原料：2个橙子，3个胡萝卜
做法：将橙子去皮，胡萝卜擦洗干净。榨汁后立即饮用。如果你觉得汁太甜，可以加入一些薄荷叶。
不必惊奇！这是一道十足的橙汁。它具有强效的抗氧化剂功效，胡萝卜能够平衡橙子中的酸。这道汁能够起到清洁身体和提高身体能量的作用，可帮助身体炎症的消除和促进细胞的再生。
木瓜生姜汁 原料：2个木瓜，1厘米生姜根
做法：将木瓜去皮或洗净，挖出中间的子。将生姜擦洗干净。榨汁后立即饮用。
这不仅是一种风味独特的果汁，还有助于提高免疫系统功能，据称还能抗癌和防止衰老。想要进一步提高它的这些功能，可以在混合汁中加入一些人参。
桃柿子汁 原料：1个桃，1个柿子 做法：将桃子和柿子彻底洗净，去掉桃子中间的核。榨汁、搅拌，然后立即饮用。
这是一种非常甜的混合果汁，但你必须保证用的是成熟的桃和柿子。柿子和桃都富含β-胡萝卜素和维生素C，能够很好地保护身体和提高免疫系统功能。这道混合汁很浓稠，呈明亮的橘黄色，且非常甜。
纯树莓汁 原料：2篮树莓 做法：将树莓洗净，榨汁，饮用。
这是一种美味的果汁，非常芳香，不太甜，但由于其非常浓，因此适合做混合汁。虽然也可以做纯树莓汁，但你无法从树莓中榨出很多的汁，因此最好在树莓成熟的季节购买，此时其价格最便宜。在树莓最成熟的时候，也就是其营养价值最高的时候。树莓汁中富含抗氧化剂成分，有助于促进身体的全面健康，特别有益于女性，能够缓解女性的痛经症状。
树莓苹果汁 原料：1篮树莓，3个苹果，1个香蕉
做法：用流水将树莓和苹果彻底洗净，然后将苹果切成块。香蕉去皮，并首先榨汁。然后是树莓和苹果榨汁。充分混合并立即饮用。
这是一种具有果味的亮粉红色果汁，但不太甜，因为树莓中有一种淡淡的特殊气味。想让果汁变得甜一些，可以加入1根香蕉。这是一种具有强效清洁作用的果汁，适合于身体的快速排毒，还有助于缓解感冒症状。如果你感冒了，可以在睡觉之前喝一杯这样的果汁，香蕉中的天然色氨酸将促进你的睡眠。
西兰花胡萝卜辣椒汁 原料：1个大西兰花，2个大的胡萝卜，1个红辣椒
做法：将所有蔬菜洗净，去掉辣椒的蒂和子。将所有蔬菜切成合适大小的块(片)，榨汁，搅拌后立即饮用。
在这道汁中，胡萝卜和辣椒的甜味正好可以中和西兰花的苦味，使其成为一道味道非常好的蔬菜汁。这道蔬菜汁具有很好的排毒效果，能促进身体的健康。另外还能保持皮肤的美白并起到明目的作用。
胡萝卜苹果汁 原料：4个胡萝卜，2个大的苹果
做法：将胡萝卜擦洗干净，保留其顶部的有机叶子。将苹果洗净。先将胡萝卜榨汁，然后再将苹果榨汁。混合、搅拌，并立即饮用。
这是少数几种能混合的果蔬汁之一。胡萝卜、苹果汁不但美味，而且是你能找到的最好的排毒剂和身体补充剂之一。这道混合汁还具有美容的作用，非常有益于皮肤。红苹果的味道很甜，因此如果在榨汁时你用的是红苹果，由于胡萝卜也很甜，这会使得榨出来的汁非常甜。所以，你也可以用青苹果来榨汁。
茴香黄瓜汁 原料：1头茴香，1/2根黄瓜，2个胡萝卜 做法：用流水将所有蔬菜彻底洗净，榨汁，搅拌并立即饮用。
这是一种浅色的具有提神作用的蔬菜汁，喝起来像法国佩诺茴香酒！如果你觉得不够甜，可
以加入更多的胡萝卜。如果你希望减肥，同时提高免疫系统功能，这是一道理想的蔬菜汁。
大蒜胡萝卜甜菜根汁 原料：2瓣大蒜，2个胡萝卜，2个小的甜菜根，2根芹菜
做法：将所有蔬菜洗净，将大蒜剥皮。榨汁并立即饮用。
这是一种具有强效抗氧化剂功效的混合汁，能够防止感染，净化血液，提高心脏和循环功能，降低胆固醇。如果刚一感冒就及时饮用一杯这种混合汁，你的感冒可能马上就能好。
洋葱块根芹黄瓜汁 原料：1/2个块根芹，1/2个小洋葱，1个黄瓜，2个胡萝卜
做法：将块根芹、黄瓜和胡萝卜洗净，切成合适大小的块。将洋葱去皮。每种原料轮换榨汁——由于块根芹的密度较大，需要被切得更细一点。充分搅拌后立即饮用。
这道汁中块根芹的坚果味和黄瓜所含的大量水分能有效中和洋葱的浓烈味道。如果你感觉腹
胀或希望治疗感冒，喝这道汁非常有好处。如果想要这道汁更甜一点，可以再加一个胡萝卜。
辣椒生姜汁 原料：2个胡萝卜,1个黄椒,1大片菠萝,1厘米生姜根
做法：去掉菠萝和生姜的皮以及黄椒中的子。将生姜、胡萝卜和黄椒洗净，然后榨汁。搅拌后立即饮用。
这是一种美味的具有辛辣味道的混合汁，其颜色为令人惊讶的黄色。这是一种优质的排毒剂，可刺激消化系统和内循环系统，降低血压，防止癌症和感染。
甘薯韭葱胡萝卜汁 原料：1个大的甘薯，1根韭葱，2个胡萝卜，2根芹菜
做法：将所有原料洗净，榨汁并立即饮用。 这是一种具有强效抗氧化作用的混合汁，非常
有益于全面的身体健康，特别有助于减轻头痛症状。另外也是身体的清洁剂和能量补充剂。
豆瓣菜苹果汁 原料：1/2把豆瓣菜，3个甜苹果 做法：将原料洗净，榨汁，饮用。
这道混合汁是一种非常好的身体排毒剂。它能清洁血液，降低胆固醇，粉碎肾结石和膀胱结石，另外还能作为利尿剂和缓泻剂。
红萝卜+苹果+芹菜汁功能保护眼睛帮助消化便秘做法
1 .红萝卜去叶，切成可放入榨汁机的大小，苹果也做同样处理。
2 .芹菜的须根，并整理成束，折弯曲。
3 .在榨汁机容器内先放入冰块。
4 .红萝卜和芹菜放入榨汁机榨汁，接着再放入苹果一起榨汁。
5 .调味上以咸味为宜，也可加入少许柠檬汁。
红萝卜+苹果汁(冰块及柠檬适量)功能肾脏病胃肠病高血压肝病过敏腹泻消除疲劳皮肤粗糙做法
1 .去除苹果果核后，切成可放入榨汁机的大小，先浸泡在盐水。红萝卜也切成同样大小。
2 .冰块放进榨汁机容器内，有助于防止果汁起泡。
3 .红萝卜和苹果放入榨汁机压榨成汁。
4 .柠檬汁滴入做好的果汁中。
桃子汁+蜂蜜(或黑砂糖)+牛奶(或豆浆)+冰块功能整肠作用美容效果做法
1 .剥掉桃子皮,削下果肉。
2 .在牛奶加入蜂蜜，用果汁机搅拌，然后加进冰块，继续搅拌。
3 .把削下的果肉放进牛奶中，搅拌约3 0 - 4 0秒。要注意的是，如果搅拌过久，会产生很多的泡沫。
4 .桃子汁和其它果汁一样，加上少许柠檬汁，味道会更好。
苹果+小黄瓜+柠檬汁(冰块 ) 功能高血压肾脏病整肠作用利尿作用做法
1 .苹果去核后，切成可放入榨汁机的大小。小黄瓜也切成可放入的长度。柠檬连皮切成三块。
2 .冰块放进榨汁机容器内。
3 .首先把柠檬放入榨汁机，压出柠檬汁。接着分别把苹果和小黄瓜放入榨汁机，挤压出汁液。
4 .调味上，以咸味为宜。
适合当早餐饮料的果蔬汁：
1、葡萄菠萝汁原料：1小串葡萄,1/3个菠萝,2个杏
做法：将葡萄和杏洗净，去掉杏中的核，但葡萄中的子则可留下。将菠萝去皮。所有水果都切成合适大小的块，榨汁并立即饮用。
这是一种美味的甜果汁，对身体具有很好的清洁作用，富含抗氧化剂成分，有助于防止
感染。对消化系统的清洁作用特别明显，还是缓泻剂和利尿剂。富含天然糖，可增加身体的能量，是理想的早餐饮料。 ★★★★★ β-胡萝卜素、菠萝蛋白酶、叶酸、钙、铁、镁、磷、类黄酮、钾、维生素B
3、维生素B
5、维生素C和维生素E。
★★ 其他B族维生素、铜、锌。
2、橙子胡萝卜汁原料：2个橙子，3个胡萝卜
做法：将橙子去皮，胡萝卜擦洗干净。榨汁后立即饮用。如果你觉得汁太甜，可以加入一些薄荷叶。
具有强效的抗氧化剂功效，胡萝卜能够平衡橙子中的酸。这道汁能够起到清洁身体和提高身体能量的作用，可帮助身体炎症的消除和促进细胞的再生。
★★★★★ β-胡萝卜素、维生素B
1、维生素B6和维生素C、叶酸、铁、钙、镁、钾。
★★ 其他B族维生素、维生素E、锌。
3、西兰花胡萝卜红辣椒汁原料：1个大西兰花，2个大的胡萝卜，1个红辣椒
做法：将所有蔬菜洗净，去掉辣椒的蒂和子。将所有蔬菜切成合适大小的块(片)，榨汁，搅拌后立即饮用。
胡萝卜和辣椒的甜味正好可以中和西兰花的苦味，使其成为一道味道非常好的蔬菜汁。这道蔬菜汁具有很好的排毒效果，能促进身体的健康。另外还能保持皮肤的美白并起到明目的作用。
★★★★★ β-胡萝卜素、叶酸、维生素C、钙、铁、镁、钠、钾。
★★ 其他B族维生素、维生素E、锌。
4、胡萝卜苹果汁原料：4个胡萝卜，2个大的苹果
做法：将胡萝卜擦洗干净，保留其顶部的有机叶子。将苹果洗净。先将胡萝卜榨汁，然后再将苹果榨汁。混合、搅拌，并立即饮用。
这是少数几种能混合的果蔬汁之一。胡萝卜、苹果汁不但美味，而且是你能找到的最好的排毒剂和身体补充剂之一。这道混合汁还具有美容的作用，非常有益于皮肤。红苹果的味道很甜，因此如果在榨汁时你用的是红苹果，由于胡萝卜也很甜，这会使得榨出来的汁非常甜。所以，你也可以用青苹果来榨汁。
★★★★★ β-胡萝卜素、叶酸、维生素C、钙、果胶、镁、钾、磷。
★★ 维生素B
1、维生素B
2、维生素B
3、维生素B6和维生素E、铜、铁、锌。
5、黄瓜柠檬汁原料：黄瓜1根，柠檬汁40毫升，冰糖50克或蜂蜜2大勺。做法：1.将黄瓜洗净，去皮后切成小块。
2.将黄瓜、清水放入锅中，煮沸20分钟后，过滤除去渣滓。
3.将滤出的瓜汁和白糖放入锅内煮沸，取出晾凉，再放入柠檬汁，即可饮用。功效：柠檬、黄瓜是用于保护皮肤、消除雀斑的天然食物。营养分析：黄瓜具有清热利水、解毒的功效。对除湿、滑肠、镇痛也有明显效果。注：忌与番茄同食。
6、草莓柠檬酸奶汁原料：草莓100克，酸奶1/2杯，柠檬1/3个，冰片1～2片，冰糖15克。做法：1.将草莓、柠檬去皮后切小块，一起放入榨汁机中榨汁，并与酸奶混合。
2.再注入杯中，放进冰片与冰糖即可。功效：草莓是维生素C含量最高的水果，对面疱、粉刺具有很好的疗效，脸上或身上的痘痘猖獗时，可多饮用。
7、柚子蜂蜜汁原料：柚子1/4个，蜂蜜20毫升，冰块适量。做法：1.将柚子去皮，把瓤瓣去核并分成小块。
2.将柚子、冷开水、蜂蜜、冰块一起放入榨汁机中榨汁。
3.约20秒后倒入杯中，即可饮用。功效：理气化痰、润肺清肠、补血健脾等功效。能治疗食少、口淡、消化不良等症。注：太苦的柚子不宜吃。
8、四瓜柠檬汁原料：哈密瓜1/4个，西瓜200克，木瓜1个，小黄瓜2根，柠檬1/4个。做法：1.哈密瓜、西瓜、木瓜去皮、去籽后切成小块，小黄瓜洗净后切成小块。
2.将所有材料放入榨汁机中搅打成汁，倒入杯中即可饮用。功效：消除浮肿，利尿。营养分析：哈密瓜降火利尿，治疗口鼻生疮、中暑等症。注： 糖尿病患者，腹胀、便溏者忌食。
9、胡萝卜番茄青椒汁原料：胡萝卜5根，番茄3个，青椒1个。做法：1.将胡萝卜洗净，切成长条状；番茄洗净后切成块状；青椒剖开，去籽及白色筋膜，切成长片状。
2.将上述蔬菜分别放入榨汁机中榨汁。把榨好的汁倒入杯中即可饮用。功效：富含蛋白质、糖、维生素A、C及钾、钙、磷、铁，具有抗癌消除疲劳作用，并可治疗痔疮。
10、止痛消炎汁原料：梨2个，卷心菜100克，柠檬1/2个，蜂蜜15毫升，凉开水100毫升。做法：1.将梨去皮、去籽后切成块，卷心菜洗净后切成小片。
2.将材料放入榨汁机中榨汁后，倒入杯中即可饮用。功效：梨可润肺、健脾，卷心菜中含有维生素U，此饮品对十二指肠溃疡有很好的止痛和愈合作用。
11、番茄菠萝柠檬汁原料：番茄2个，菠萝1/2个，凉开水适量，蜂蜜15毫升。做法：1.将番茄洗净，菠萝洗净去心。
2.与凉开水、蜂蜜一起放入榨汁机中打匀即可。功效：酸甜可口，其中大量的维生素及含蛋白质分解酵素对人体有益，常饮可使皮肤光滑，是一道美容佳饮。
12、美白驻颜汁 原料：猕猴桃3个，苹果1个，薄荷叶2～3片。做法：1.将猕猴桃削皮、切成块，苹果去核切块。
2.先将薄荷叶放入榨汁机中榨汁，再加入猕猴桃、苹果一起榨汁即成。功效：猕猴桃含有美白功效的维生素C，还有大量可减少皱纹产生的维生素A。想要美白、除皱兼顾的女性们可以多喝这道蔬果汁。营养分析：猕猴桃解热止渴、通淋。治烦热、消渴、黄疸、石淋、痔疮。注：脾胃虚寒者慎服。
13、补水美白汁原料：黄瓜1根，木瓜1/4个。做法：1.将黄瓜洗净后去皮并切成小块；将木瓜去皮、去子后切成小块。
2.将黄瓜块、木瓜块、冷开水一起放入榨汁机中榨汁。
3.约20秒后倒入杯中，即可饮用。功效：木瓜美白，黄瓜补水，二者搭配是美容养颜，补水美白的最佳选择。注：黄瓜性凉，故对素有脾胃虚寒，及罹患慢性气管炎、肠胃溃疡、结肠炎等病人，避免生食。添加其他有益脾胃的调味食品，混合炒成菜肴食用即可。
14、防晒嫩肤汁
原料：柚子1/4个，番茄1个，蜂蜜20毫升，冷开水100毫升。做法：1.柚子去皮，把瓤瓣去核并分成小块。
2.将柚子和番茄放入榨汁机中榨汁。
3.约20秒后倒入杯中，加入适量的蜂蜜、白糖、冷开水调匀即可。功效：防晒美白的柚子，再加上番茄的补水营养功效，每天1杯，有防晒嫩肤的作用，使肌肤更加细嫩光滑，如水般清透。注：柚子和很多药物是有相互作用的，所以在服药期间最好不要吃柚子。
15、排毒润肠汁
原料：橘子2个，香蕉1根，柠檬汁20毫升，冰块适量。做法：1.将橘子去皮、去核；香蕉去皮切成小块。
2.将橘子、香蕉、冷开水、柠檬汁、冰块一起放入榨汁机中榨汁。
3.约20秒后倒入杯中，即可饮用。功效：排毒润肠，舒缓神经。提示：香蕉老少皆宜， 减肥者首选。每天1～2支。
16、生菜梨汁 原料：生菜半个、梨1个、柠檬汁1匙、蜂蜜少许。 制作：将生菜洗净切成小块，梨去皮去核切成小块，然后将生菜、梨一起放入榨汁机中榨汁，加入蜂蜜、柠檬汁即可。 功效：清热解渴，补充维生素A和C。
17、凤梨油菜汁 原料：油菜50克、凤梨半个、柠檬汁1匙。 制作：凤梨去皮切成小块，油菜洗净切开，将凤梨、油菜一起放入榨汁机中榨汁，然后加入柠檬汁搅匀即可。 功效：补充维生素B、C、叶红素、钙质。长期饮用可治疗便秘，防止形成黑斑、雀斑，对易患湿疹的儿童有特殊疗效。
18、莲藕苹果柠檬汁 原料：莲藕150克、苹果1个、柠檬汁2匙。 制作：将莲藕洗净去皮切成小块，苹果去皮去核切块，然后一起放入榨汁机中，加入约80毫升凉开水榨汁。过滤后，加入柠檬汁即可。 功效：内含维生素B
1、B
2、C、果胶、叶红素、铁质、钙等；对热病所致口干、舌燥、咽喉痛有一定疗效。
19、瘦身美肤汁
原料：卷心菜200克、苹果2个、芹菜1棵。 制作：将卷心菜、芹菜梗洗净切碎，苹果切块，然后一起放入榨汁机中榨汁。 功效：减肥、利胆、提神、养颜。
20、护眼排毒美容汁原料：花椰菜、胡萝卜、苹果、柠檬、冷开水、蜂蜜 做法：首先将花椰菜切碎，将胡萝卜和苹果去皮切成大小相当的块状；然后将其放入榨汁机中榨汁，再加上榨好的柠檬汁、冷开水以及蜂蜜混合。 特点：花椰菜可增进视力，促进人体新陈代谢，而且富含维生素C，加上苹果和柠檬调味后，口感清爽。
21、玫瑰果蔬茶 用料：新鲜西芹1支，干燥玫瑰花若干朵，柳橙1个，蜂蜜1大匙。 做法：柳橙洗净对切，去皮榨汁，待用。西芹洗净切段，在开水中略烫，榨汁，倒入柳橙汁中搅拌。干玫瑰花用温水泡开，撒在果汁中。再加入蜂蜜即可饮用。 功效：玫瑰花性温微酸，可使肌肤润泽美白，增进血液循环，消除紧张疲劳。这道茶可作为饭后饮料，帮助消化吸收，促进气血健康。
22、百宝汁 用料：芹菜、生菜、莴苣、油菜、小白菜、苹果、柳橙、菠萝、蜂蜜等各适量。 做法：水果洗净去皮切块，蔬菜洗净切段，一起用榨汁机榨汁，调入蜂蜜饮用。 功效：这个果蔬汁适用于任何肤质及体质的人，坚持饮用可收到神奇的美容健体功效，还有润肠通便及祛除体味的作用。
23、美肤汁原料：苹果、胡萝卜、菠菜、芹菜、低脂牛奶、蜂蜜、冰块或者冷开水做法：适量的苹果、胡萝卜、菠菜和芹菜切成小块，加入牛奶、蜂蜜、少许冰块，用果汁机打碎，制成营养完全而且丰富的果蔬汁。
第16篇：微信广告策划案
一、简介
产品介绍
微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送语音短信、视频、图片和文微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。
市场环境分析
米聊是国内上线最早的类KIK应用软件，但“米聊”问世后的十几天，有着“中国最大的虚拟运营商”之称的腾讯，上线了类似产品微信。2011年国内互联网发展可谓如火如荼，QQ、MSN、谷歌Gtalk，米聊、盛大KIKI、微信以及运营商的类似产品都再发力。 产品定位
微信的定位人群是年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone族。
二、广告文案创作
广告构思
当今社会的年轻人都觉得自己孤独孤单，总是每个人都对着自己的手机跟每一个新认识的人闲聊着感慨着结交着各样的朋友，每个人都希望自己的圈子变得更大不再孤单······ 信息时代人们随时需要用信息用网络来寻找你所需要的······
镜头一：一块广告栏上贴着各种信息，工作、出租房屋、装修公司、休闲娱乐等···· 镜头二：以为待业的青年，以为要租房的白领，以为找装修公司的中年男人，一位四处看美女的年轻小伙····在广告栏前你争我抢的看着他们所需要的信息。
镜头三：一位时尚的美女拿着手机路过，瞟一眼拥挤的人们，随口说了一句：“还在这看什么啊，微信上啥都有！”
镜头四：到处看美女的小伙注意到了这位美女，隐约听到了他的话，于是追上前问：“美女，你刚才说什么？”美女大声回答说：“找房子找工作找装修，找帅哥找美女交朋友，上微信啊！”
镜头五：瞬间广告栏前的人们纷纷掏出手机下载微信，发布自己想要找的信息到状态上，只
听微信来消息的声音此起彼伏，广告栏前的人们高兴的欢呼：“我找到了！找到了！”
镜头五：年轻小伙看着微信功能上的“附近的人”激动地说：“原来我附近这么多美女啊！我在摇一摇，看看谁和我有缘！”
镜头六：大家开心的拿着手机离开了广告牌。屏幕上出现一行字：找房子找工作找装修，找帅哥找美女交朋友，上微信!
广告语：找房子找工作找装修，找帅哥找美女交朋友，上微信!
主题：微信，帮你寻找到你想要的。
三、广告文化策略
文化环境构成
中国传统文化是比较内敛，陌生人之间不会一见面就自来熟，那么微信就给陌生人之间搭建了一个共同的桥梁。现代人喜欢用手机短信、qq、微博、等沟通，见了面话却少了，微信功能查找附近的人，生活环境相同交集就多，共同语言也多了，那么见了面就不会没话说。
对公众行为影响
微信对现在的年轻人影响力很大，每个人打开手机都会挂上微信，走到哪搜一下附近人，和附近的人组团玩，拼房合租，搜寻需要的信息，微信对于大众生活影响很大。
对消费者激化
在追求时尚的年青一代中，你有我就得有的思想在青年一代的脑袋里扎了根，这样微信在qq上显示了微信在线的图标就像显示iphone在线一样时尚，
四、广告的心理策略
广告策划与认知过程
这则广告通过人们纷纷说微信上啥都使大众人群对微信有了认知，通过青年小伙的功能操作进一步让人们认识了微信的更多功能。
广告设计与公众需求心理
在信息时代人们希望通过各种渠道各种信息得到自己想要得到的，那么这则广告通过人们在公告栏前迫切的得到信息然后一位美女却用微信方便快捷的找到她所需要的，正符合公众对信息的方便、快捷的需求。也符合青年男女交友的需求。
心理策划
通过广告中的人们此起彼伏的呼喊着微信上啥都有增强了公众对微信的记忆，通过微信对于每位的不同需求都有帮助准确的解决了消费者的需求。通过青年小伙立刻安装微信告诉微信的方便快捷随时随地性。
五、广告设计
广告形态
视觉上要给人一种时尚新潮的信息时代的感觉，听觉上要有那种发现惊喜的感觉。
表现形式
通过年轻时尚美女的引领，大家通过微信寻找到了自己的需要。
六、广告策划
从谋略化策划思维的方面来分析
广告中的时尚美女代表了当今社会的潮流，那么其他的人是跟随潮流的人，跟上了社会的发展潮流才会更快的得到你想要的。 广告定位策略 根据广告中的人群可以看出这则广告的定位人群是年轻的一代，学生、白领、高端商务人士、时尚的iphone族、和渴求信息的人群。
广告表现策略
广告通过人们在公告栏前的你争我抢，体现了这个时代是信息时代，各种信息对于人们的总要性，利用每一个人都在微信上找到了自己的所求，体现了微信上啥都有。
七、广告宣传
.电视广告媒体
利用年青一代经常逛看的娱乐节目，相亲节目，招聘节目中间插播微信广告，和适宜，而且受众人群也合适。
网络宣传
通过腾讯的各个产品，在腾讯微薄、qq、邮箱、中都放入平面广告。增加受众人群的认知。
八、Swot分析
优势
凭借着和QQ好友关系相连接的优势，微信再短时间内积累了比其他竞争对手更多的用户。
劣势
网上即时通讯的不稳定及安全性较差，决定了微信不可能取代手机。 微信，目前更多的是受到年轻一代的热捧，而中老年手机用户，基本上还是使用单纯的电话+短信功能，只要基本能满足交流沟通即可。 机会
当今社会对信息的渴求度很高，年青人対交友的需求，时尚一族对前沿产品的追求都促进微信的发展。
威胁
米聊、盛大KIKI等类似产品的竞争，各种新产品的研发。
第17篇：出租车内广告策划案
出租车内广告策划案
一．目的
在春节期间通过出租车这种特殊的宣传形式，来取得春节其间购买潮流的主动权，以此占领年后的销售市场。
二．顾客群分析
哈尔滨的冬天是中国最冷的地方（据报道今年的冬天是建国40年来最冷的冬天），今年的强降雪使路面出现了溜冰的现象，致使公共汽车运行速度缓慢，影响人们正常的生活（上班、购物、出行等），这样出现了一种现象，就是哈尔滨中产阶级人群出门打车的现象（哈尔滨人均收入较低，高层有车族和底层人群收入相差悬殊，这两种人群都不会乘坐出租车，只有中层次收入者会以出租车代步），而在中层人群中又出现了几种情况，如下：
1． 追求时髦者
这种人穿着打扮时髦流行，即使是再冷的时候也不会因为御寒而多穿衣服，他们要保持自己美丽的身材和自己高傲的气质。这种人在中层人群中收入较高，比较年轻，没有生活压力。他们的个性是：时刻在为能表现自己而寻找机会，能为体现自己的卓而不群而不断的寻找新鲜的事物，多以女士为主。他们的特点是：出门就打车，不考虑钱的问题。
2． 中年人群
这种人有固定的存款和固定的收入，生活基本没有压力，孩子应该在初中到大学的年龄，或者孩子们刚刚参加工作收入不稳定或者收入较低，有时候甚至出现要在钱上帮助孩子的现象（他们的孩子属于第一种人群）。他们的个性是生活的比较现实，不会因为一时的冲动而决定自己的行动，但是他们会为一个真正需要的产品而花钱，会为了自己孩子的需要而购买。他们的特点是：自己怎么着都行，但是孩子的要求会尽力满足。
3． 个企老板
这种人群暂时还没有能力购买车，但是他们的收入比较高，他们的公司由于是刚刚组建，所以大多数的业务和关系都需要自己亲自来处理，原此他们经常出门，交通工具当然是出租车，他们由于要经常的与一些关系进行沟通，所以他们的外在包装很重要，他们也很重视这个方面，而他们为了搞好自己的社会关系而要给相应的朋友送礼，礼物就成了他们的沟通工具。而手机就是比较好的礼物，他们所送的对象多是朋友的情人，朋友的孩子。
三．产品分析
针对以上三种人群，我们在出租车车中主要做的广告形象为：TCL330、TCL759；TCL330主要针对的是女性消费者，TCL759主要针对的是男性消费者。
四.实际操作方法
与各个出租车公司联系，主要在1000辆捷达出租车内的副驾驶位置的前方（一个20*10的地方做广告），我们主要的宣传颜色是红色（代表吉祥），在这个过程中我们将要给出租车司机每人30元钱的费用，每辆车均有两个司机（白班、夜班），这样我们在每辆车上的投入将达到60元，我公司在材料费和工本费用上将收取20元的费用。总计成本是80元人民币（三个月更换一次）。
五.效果分析
具有三个特性：
1.这种媒体具有较强的针对性——针对的人群准确
2.这种媒体有较强的难回避性——针对的人群难以回避
3.这种媒体具有低成本性——花费较少的费用、得到良好的效果
我们通过出租车里的宣传粘贴，能起到人们对TCL品牌的认可和对TCL手机的认知，哈尔滨市共有5600多量出租车，每天承载人是数多达10余万人，我们只要1000台出租车里做三个月的粘贴广告，那么将会有至少200余万人都能通过出租车的形式来看到我们的粘贴广告，以此达到TCL的宣传作用，来促进手机
的销量。
第18篇：奇瑞汽车广告策划案
奇瑞旗云：激情原动力
旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。
魅力，在赛场上，也在生活中。
魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。
赛车品质，奇瑞旗云。
高性能座驾，行家之选
一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。
东方之子：一切由我掌握
长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱INVEC-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。
QQ：秀我本色 Be myself
1）自信快乐
是自己创意生活的方式
什么都可以是你们的
但QQ是我们的
2）崇尚个性
是都市里精彩的流行
视野之内
率性变革时尚风景
第19篇：某饮料广告策划案
1、策划“水晶葡萄果汁”上市
半夜，床头电话响了，迷迷糊糊中听到何慕老师大嗓门在叫唤：“许瑞，快，快到公司来，有活干！” 来到公司小会议室，呵，“八大才子”全部到齐，个个精神十足，我寻思着，这些家伙有几个八成还没回去过，这半夜三更的，住浦东的地铁可早就没了。
何老师叽里呱啦在那儿叫着，在白板上快速写到，“形象，要注意形象，饮料给消费者要有新鲜感、亲和力，要让消费者产生有效联想和品尝欲望；冲击，要有冲击力，新品上市要想在短时间内快速达成一个好销量，就必须要让促销活动和终端表现具有强有力的冲击力。”我懵懵懂懂还不知道咋回事了，旁边同事递过来材料。
原来康师傅公司（俗称）有个叫水晶葡萄的果汁新品要上市，想给新品设计一个区域上市推广活动，而此时电视广告片已经拍完了，活动只能通过终端予以表现、传递和执行，为此找到了我们。这事儿对我们来讲实在算不上大活儿，但终归是“康师傅”的委托，品牌摆在那儿，也不能小瞧，而且作业时间要求得非常紧张。好在公司这几年一直关注中国食品饮料行业，相关企业的咨询业务也没少做，对这个行业一些大牌企业如可口可乐、康师傅等，还都做了专项研究并专门整理了相关档案资料。
因此，对康师傅找上门来，我们可以说是早有准备。同事递给我的材料，详实地记录了康师傅的种种动态，除了详细背景概述的资料，对中国这几年热门的果汁饮料更是有一本厚厚的文件夹。
中国饮料行业这几年有了一个翻天覆地的变化，具体表现在品种上，几年前碳酸饮料一统江湖的态势被这个水那个水冲掉半壁江山，紧接着茶饮料异军突起，成为饮料市场的新宠，而从2001年开始果汁饮料又渐渐露出冰山一角，大有抢“水”夺“茶”的凶猛劲头。从实质内容上看，返朴归真、崇尚自然、讲究口感成为这个时期的主流，以可口可乐酷儿、统一鲜橙多为代表的果汁型饮料大受市场欢迎。“康师傅”在成功推出康师傅鲜橙汁后，加快新品开发，选中水晶白葡萄作为原材料，开发新一代饮料——康师傅水晶葡萄饮品，期待市场有更加不俗的表现。
“康师傅”的要求很明确，下面就看我们怎么干了。头脑风暴会已经开过一
轮，桌上的烟头扔得到处都是。“来，来，每人来点子弹”，荣林老先生黑着脸张罗着散了一圈“大红鹰”，除了何老师，他只抽“三五”。有同事望着“大红鹰”提议，“从包装上看这个水晶葡萄汁的卡通葡萄形象是有了，我们是不是再为这次终端促销活动找个形象代言物，丰满形象，制造联想？”大多数人同意这个方案，然后七嘴八舌各抒己见。公司这些咨询师和许多咨询公司不大一样，许多都是来自市场一线，在座的点点，7个有过食品饮料行业从业经验。多年营销实战后再从事咨询行业，在和客户沟通上，既有理论又有实践，很受客户欢迎。（点评：许多寻找外脑帮助的企业，他们往往面临的问题是战术层面的，而以前许多营销咨询公司在给客户的咨询中，给的往往是华而不实的战略层面的提案，虽有理论高度，但往往不具备可行性和实际参考价值。因此，实战、实效、实用和企业紧密贴身服务，真正帮助客户解决问题，正成为中国营销咨询界必然的走向。）
2、用狐狸代言葡萄果汁
形象代言物不着边地转了一圈，最后归结到动物身上。又开始思维漫想，从兔子、小熊、一直想到袋鼠、考拉，然后，就看到老何眯缝着眼笑嘻嘻地从我们脸上一个一个望去，嘿嘿，熟悉的人都知道，他肚里有货了。就听他问：“在座的有几个看过《伊索寓言》？„„噫，不会吧，没人看过？好，换个问话方式，知道《狐狸与葡萄》故事的人有几个，呵呵，都知道啊，下面，我就不说了吧。”老何话没说完，那边就有人拍大腿，好！”
（点评：用某种动物做形象代言物，这样的例子在许多成功的企业里，我们都可以找到。某些企业是自创一个动物形象，但这需要一定的广告费用来宣传解释，更多的企业是寻找消费者熟悉和喜闻乐见的动物。从神话故事，从寓言里寻找是一种捷径。）
老何的话马上活跃了气氛，各大才子七嘴八舌地纷纷发表看法。周嵩抢先发言：“现在每个人手里都有我们搜集的康师傅资料，我们知道康师傅这次推出果汁饮料，是有自己主广告语和形象定位的——那就是用卡通葡萄本身作为形象代言物，主广告语是‘连果子都爱喝的果汁’，用卡通葡萄本身作为形象代言物虽然有些不可思议，广告语也有些绕口。”
老周是上海人，我看到他说到这里时嘴里的舌头确实险些被牙齿“教训”一
把，他咽了咽唾沫接着说：“作为客户一些已成定局的东西我们没法改变，但这并不能束缚作为咨询公司应尽的外脑职责，也不能阻碍我们的创意空间，而是要考虑如何在遵从客户整体策略的前提下进行巧妙衔接和利用。去年，我带的那个项目组为XX空调做区域市场推广时，客户的品牌代言物是两个卡通小孩，而我们就是在不违背客户主体形象的情况下，为其分支品牌的区域性、阶段性促销„编造‟了一只憨憨厚厚的北极熊，而且还给卡通小孩和北极熊之间巧妙地嫁接许多故事，效果非常理想。”
老周平素不太爱讲话，这回话匣子一开还真抢了不少风头。
“有道理，成功和长命的品牌应该是永保鲜活生命力的。你瞅人家‘两乐’，虽然品牌核心主张不会轻易动摇，但每次推出的广告篇和促销活动却总是给消费者焕然一新的感觉。不像国内有些企业的理解，以为所谓整合传播就是‘一条路跑到黑’。”
美工设计师周佩俊一向出言谨慎，这回也憋不住劲把话插了进来，“另外，现在很多企业在为新产品选择形象代言物时，喜欢自己制造卡通人物、动物甚至是生生造出来一个本来‘不是个物’的东西，我想原因除了是为了符合新产品特点外，还应该有降低风险的用意。因为选择名人为代言人一是成本较高，且不是你一家独有；另外，万一这个形象代言人出了什么诽闻，对品牌形象会有很大的杀伤力。”
(点评：作为康师傅这样的一个在中国家喻户晓的品牌，在推出新产品时，打造一个新形象，既是推新产品的需要，同时也是企业和品牌有生命力的表现，相对于旧有产品和竞争者都是一种区隔。另外，中国一些企业在前几年聘请歌星作为形象代言人，比如毛宁、红豆等，曾经栽过跟头，这就是明星本身在作为形象代言人时，本身具有的一定风险。)
一向比较活跃的刘学清，刚才他是反对再造形象代言物的，别人热火朝天地讨论，就他扯着大嗓门反对，没人搭理他，在旁边憋半天没说话，这会儿缓过劲了，又开始嚷嚷：
“刚才我是反对再搞个什么新的形象，其本意是说我们不必完全图新鲜、求另类。刚才何老师说把狐狸与葡萄联系起来，我举双手赞成，因为这绝对是顺理成章的事儿。狐狸与葡萄的故事，家喻户晓，连小孩子都知道，狐狸吃不到葡萄
硬说葡萄是酸的。把这个故事与康师傅的水晶葡萄汁相结合，可展开丰富的联想。比如说，这次我们设计的狐狸是调皮的、可爱的、有点孩子气但又喜欢耍小聪明的‘水晶小狐狸’，她本来总是听老狐狸们讲葡萄是酸的，自己也没尝过，这回在任贤齐的教育和诱导下激发了尝一尝的欲望，通过种种努力，终于喝到了康师傅的水晶葡萄汁，真是‘不喝不知道，一喝吓一跳’，小狐狸从心底里发出感慨——‘真的好滋味’！”（
点评：（《伊索寓言》里《狐狸与葡萄》的故事，其实本意是批判那只小狐狸，但通过合理解释，由吐酸水的狐狸到小聪明又孩子气的小狐狸，这个峰回路转，是一个创意，解释合情合理，特别是和任贤齐的巧妙对接，更具有对广告受众记忆点的冲击。最后的广告词“真的好滋味”，因为有了情节的铺垫，是有感而发的。）
估计是为了挽回先前跟大家唱反调而遭冷落的尴尬，老刘说到最后一句时故意把嗓门放到了极限，并跑到白板前将“真的好滋味”几个字大大地写了上去。老荣发完“大红鹰”后一直没有说话，而是眯着他那双谁也看不透的眼睛静静在一旁听着。觉得火候差不多了，他清了清喉咙开始发言了：
“我来说几句，康师傅水晶葡萄汁是否找新的形象代言物，我的意见是找，前面何老师提出和大家讨论的用‘水晶小狐狸’的形象我认为是可取的，但我们不仅能提出创意，更重要的是我们能把每个课题都当作一个系统工程。‘水晶小狐狸’只是个切入点，关键还要看后面的实效传播、促销活动的实质内容以及执行细节的把握上。当然更要注意‘水晶小狐狸’的形象丰满以及与康师傅其他产品的关联度，在终端展示与配合方面必须形成一体。这些我们都必须要有周全的考虑。”
（点评：咨询公司不是点子公司，咨询公司如果给客户输出的只是有创意的点子，如果该点子不具备可操作性是没有用的。同时，有好的创意并不能代表一切，还需要方方面面的配合完善，才能使它发挥并充分执行。“没有创意就去死”的说法，不如换成“不能给客户创造价值就去死”。）
3、从点子到方案
在主体形象确定后，接下来，针对产品定位、目标消费人群、终端推广和促销活动等各方面，我们继续深入探讨。周大设计师甚至还将“水晶小狐狸”的卡
通形象、用于促销的小狐狸卡通玩具、终端展示POP、DM、刮刮卡等一一设计出来。其它诸如促销活动执行要点与流程、时间表、费用预算等，也都按计划如期完成。
不久，在给“康师傅”的第一次设计草案上，我们公司关于狐狸和葡萄的描述有这样的内容：
1、促销目的：创造终端热卖，造成口碑传颂，为“康师傅”丰富的饮料系列产品再添亮点，让“康师傅水晶葡萄（白葡萄汁饮品）”成为2002年夏末中国饮品市场的最亮点；
2、创意原则：
· 快速切入，快速启动，快速热卖，快速传播；
·终端造势，终端拦截，终端连动，终端致胜（不依靠大媒体“开路”）；·服从整体品牌策略，创造单品个性差异，变一部分“康师傅”饮品的“消费客户”为“关系客户”，巩固和扩大“康师傅”饮品的忠诚消费人群。
3、设计依据：
·“康师傅”饮品的主广告语：“与众不同好滋味”、“共享好滋味”；
·产品的主要成分：白葡萄汁（含原汁10%以上——除包装成分说明之外，不必
张扬百分比）；
·产品名称：“康师傅水晶葡萄”
·市场资源：“康师傅”已有的品牌影响力、行销队伍、网络基础、终端关系
等。
4、活动主题：“真的好滋味”
说明：
·延续康师傅原有广告语“与众不同好滋味”、“共享好滋味”，产生联动；·与本次活动的形象代言物“水晶狐狸”相配，可创造出无尽的幽默、风趣故事和有记忆点、冲击力的平面表现；
·“真的好滋味”有一种“尝了才知道”的潜意思诱惑，易于挂接各类品尝、“试买”等终端促销活动，且易于记忆和传播，与发来的邮件中所说的“连果子
都爱喝的果汁”相比，我们更倾向于前者。“连果子都爱喝的果汁”总感觉有些牵强（果子是植物，怎能喝饮料？），葡萄形象延展余地有限，不够生动、活泼，且此句言语拗口，不利记忆与传播。
·活动代言物：“水晶小狐狸”——一只充满灵气、智慧、可爱、顽皮的卡通小狐狸（设计上不存在困难）。
虽然在现实生活中狐狸往往被用来比喻“精明”、“懒惰”甚至“坏”等不良品性，但通过卡通处理（重新设计），赋予新的形象和内涵后，完全可以创造出一个绝对可爱的“新狐狸形象”，这一点在数不胜数的卡通片以及其它名牌产品中已经得到了无数次的验证（米老鼠是一例，“鳄鱼”还是名牌），更何况该形象只是用于单一品种的上市促销，决不会影响“康师傅”的整体形象；目前卡通动物已绝非儿童专用，青少年以及部分成年人也已完全接受并有相当好感，因此并不会因活动代言物而影响促销对象的接受程度。
第20篇：康师傅方便面广告策划案
康师傅方便面广告策划案 (2010-12-16 20:25:43)
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前言
在生活节奏加快的今天，方便的食品越来越受到消费者的亲睐，因此，方便面在市场上的规模不断扩大，各种方方便面品牌也在不断的形成。众所周知，在校大学生是方便面的主要的消费群体，大学生的消费水平与观念主导着校内方便面的市场。为了进一步提高康师傅方便面的销售率及突出康师傅面霸拉面的特色，我们通过市场调查形成了这一广告文案。
第一部分：市场分析
1、销售环境分析
据2009年到2012年方便面市场调查分析，方便面市场虽品牌众多，但各品牌的成长空间有限。方便面技术含量低，技术门槛不高，所以品牌很多，抓住消费者的忠诚度很难，因此要不断提升产品力与品牌的升级。近期对鞍山师范学生的调查显示，学生虽然很看重品牌，但有新产品出现或有促销活动，他们会放弃对品牌的忠诚度，选择其他品牌，因此不断的推陈出新和适当的促销活动会抓住消费者的心里，不断创造销售的新渠道。
2、产品分析
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在鞍山师范学院的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。据调查报告指出，康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，特别关注各地消费者不同口味的需求及变化，以康师傅产品为首，现已生产出红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，西红柿打卤面，葱香排骨面，原盅鸡汤面，鲜汤虾仁面，香辣牛肉面，上汤排骨面等多种口味，尤其是最近的康师傅面霸拉面，以劲道，爽滑为口感著称。
3消费者分析
根据我们的调查得知：
很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
学生本身属于消费群体，在月底多数会手头拮据，因此吃方便面比较省钱。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
冬季，外面寒冷，在周末，很多同学就会选择呆在寝室，因此要准备食物，而方便面是首选的经济实惠的快餐食物。
鞍山师范学院女性多于男性，对女性来说，其品牌和口感是选择方面便的首要标准。
3、竞争对手分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，味全，品牌大，包装好看，价格适中。统一的销售量在校内仅次于康师傅，也是因其品牌效应，统一的文化内涵为人所熟知。因此，康师傅在保持其原有销售数量的同时，将其康师傅面霸拉面产品的劲、爽、滑产品特色根植于消费者心中，提高销售量。
第二部分：广告策略
1.广告目标：1）稳定康师傅原有的知名度，保卫市场占有率，扩大知名度。
2）突出康师傅面霸拉面品牌，抓住消费者心里，扩大销售量
2.广告定位：1）广告诉求重点：康师傅品牌、多种口味的变化、突出面霸拉面的劲、爽。
2）广告诉求对象：校内的宅男宅女、有吃零食习惯的学生、有吃夜宵习惯的学生、喜欢泡在网上的学生。
3.广告方式：1)户外广告：在学校食堂煮面的地方设置一个康师傅广告牌，尤其突出康师傅劲霸拉面的特点，吸引学生眼球。在学生寝室的公告栏上投放广告。
2）影视广告：在食堂放电影的地方插播或投放康师傅广告。
3）促销：实施抽奖活动、添加赠品等满足消费者心里。
4）设临售点在食堂煮面的地方摆放康师傅方方便面，在每座寝室楼找到代理，销售方便面，给同学们提供方便。
4）在学校的广播电视台和学校报纸上投放广告第三部分：广告实施计划
1、广告时间：广播，影视，报纸的广告时间为12月到1月。促销时间在12月到一月的每周五下午。
2、广告预算：户外广告100元
广播100元
促销赠品：200
临时售点150/月
影视广告：150元
总费用：700元 （预测波动价大概价位就在700到1000之间）
3、广告一：
场景一：在学校图书馆的考研自修室内，墙上的时钟指针指向12点，一准备考研学生桌上摆放很高的书籍，此学生已没有充沛经历学习，在寂静的图书管内传来他肚子的咕咕叫声。
场景二：学校的食堂。此学生来食堂吃饭，正在犹豫不觉，不知吃什么才好。这时，看见两个同学在食堂内争吵，两个同学用筷子夹着煮好的康师傅方便面不放，面已经被拉的很长。此同学恍然大悟，迅速拿起康师傅面霸拉面抛向空中，此时，食堂内所有同学都惊讶的张开嘴抬头向上看。康师傅方便面在空中不断翻滚拉长，分别送进每一位同学的嘴里。最终，在屏幕上出现广告语“康师傅面霸拉面，我们的新选择”。
第四部分：广告活动的效果预测和监控（广告投放后的信息反馈）
附录
关于方便面市场的问卷调查
您好，我们现正在进行关于方便面消费市场的问卷调查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要，谢谢您的支持。
1.您的性别是：A 男 B 女
2.您是否经常吃方便面？A 是 B 否 C偶尔
3、您首选的方便面是什么品牌？A康师傅B统一C白象D今麦郎E好劲道F福满多 G华龙H其他
4、您选此方便面的理由是什么？A价钱B 口味 C品牌 D分量 E包装 F售货员推荐 G其它
5、您觉得康师傅的价格是否合理？A合理 B不合理 C 可以接受
6、您认为可以接受的方便面价格是多少？A 1元以下 B 1元到2元C 2元到3元 D 3元到5元
7、您觉得康师傅的面量怎么样？A多 B少 C中等
8、您喜欢吃的方便面口味：A红烧牛肉味 B炖鸡口味 C西红柿鸡蛋 D麻辣味E大骨熬汤口味 F排骨口味G海鲜口味 H其他
9、哪些因素能让您购买以前没购买过的方便面？A广告宣传B外观包装 C味风格D好奇心理E他人介绍F价格合理G其他
10、.您理想中的方便面是：限选2项A低热量 B更便宜 C营养更丰富 D味更淡 E分量更多 F 配料更高级
非常感谢您协助我们完成这次工作!
