亲亲婚庆推广策划
Up工作室
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前言
市场分析 消费者状况 产品介绍 广告策略 活动推广
前言
婚庆作为一个古老传统，有着非常深厚的文化底蕴和内涵，作为文化古城的泉州，一场展现“文化”特色的婚礼，一定可以成为新人一生难忘而美好的回忆。婚俗文化特征中有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化影响，因此针对婚庆活动的策划我们要体现出我们可具有的多边性，和我们有所专注的独到之处。当西方的婚礼模式成为现代婚礼的主流，复古的中式婚礼则显得更具特色及具有文化气息。亲亲婚庆将以其多年婚礼策划经验及多年专注的走在前端的理念尽最大的能力满足所有新人的需要。
市场分析
婚庆行业有着明显的淡旺季时间，每年的“十一”、“春节”前后是婚庆消费的火爆时期，要做好淡旺季的营销，都要提前做出不同的针对性营销，对于“旺季”的营销有一个重点是提前做出优惠活动吸引新人的注意；而在“淡季”，“旅游结婚”将可以是一个不错好的新的策划方向，一来在泉州可
以说比较少人做到这块策划内容，再者，淡季也是出游的好时间，对于新人来说也会比较好的旅游体验。
消费者状况
地点：首先亲亲婚庆的地点位于婚纱拍摄等婚礼活动涉及产业比较集中地区域，可是说是处于一个比较好的商业辐射圈内，但是目前亲亲婚庆的指向性还是不够简单明了，有时候会让人比较难以“发现”，这无疑就会损失一部分的客源。 网络：通过百度，58同城等人们比较常用的搜索服务均比较难亲亲婚庆的信息，现在结婚的年轻人都是热衷于网络的事物，网络的推广能够吸引到不少的关注量，其中肯定会有比较好的意向客户，这将扩宽我们的客户来源，相对以往来说将会有比较大的差别体现。
产品介绍
缺少比较好的比较简便的渠道让消费者了解到我们的产品。
一来我们的画册做得比较多也比较繁杂没有形成很好的分类和做好比较好的几个风格代表，在消费者选择的时候也会比较迷茫。同时对于产品的语言描述也是缺乏的，有时配上比较浪漫的词句描述还是能让消费者更好的感受到我们产品里体现的东西。
eg：经典西式：西式的婚纱，将白色圣洁的婚礼现场演绎得美轮美奂。一想到“浪漫”这个字眼，镂空的蕾丝花边、缀有小碎花的透明皱褶„„每一个在婚礼现场的小物件，都是这浪漫风格里的完美体现。
eg：凤冠霞帔，演绎30年代的婚礼，民国小凤仙还有贵妃装，足够打造出完美的复古新娘！是正在的怀旧风格，就像压在箱底的岁月尘封了很久很久，当老了的时候翻出来看看，回忆曾经是那么的没。
广告策略
1、VI设计：
亲亲婚庆目前的平面墙体广告比较多，但是没有形成比较统一的风格，而且指向性也不明，店内的布置没有一个很好的展示和体现。对此，从店面的及平面广告可以做一个比较统一的VI设计，并布置一个突出中式婚礼重点的展厅。
2、媒体推广策略主导：
（1）多媒体，店里可以放置一台液晶电视用于播放成功的策划案，以来路人经过的话可以有一个第一眼的印象，二者消费者上门来询问的时候第一时间就能先对产品有一个比较直观的了解。
（2）网络广告的推广，58同城算是一个分类广告做得比
较好的网站，费用也相对比较合理，可以通过会员服务做到搜索首位及让其进行网页设计的服务。
工作人员可以时常的逛泉州一些人气比较旺的论坛进行了解，最好是能在这些论坛投放一些游标广告，费用也不高，且都是本地的客源，是比较好的客户意象群。
（3）宣传片拍摄：
对一些经典案例及企业现状做一个比较系统的整合，策划一部企业宣传片，（策划一对新人与亲亲婚庆合作的一个故事的微电影也是一个不错的选择）通过微博及论坛的影响力进行宣传，成本相对于投放报纸，电视台广告相对少 且具有长期性。
活动推广
1、微博抽奖活动，可以推出一个活动，例如：写出你最想要的婚礼策划，我们为你实现，最后抽取一个幸运者我们为其进行免费的一次婚礼策划。（活动可长期举办）
2、泉州目前为止没有比较大型的集体婚礼策划案，这可以成为一个比较大的、对象比较多的策划，以及对闽南特有风俗展示的婚礼策划（可以制成纪录片）抑或寻找电视塔合作一期专题片。
