推荐第1篇：客户拒绝的十大借口
客户拒绝的十大借口
2007-06-24 23:06
客户为何会拒绝，客户说：“我不喜欢”！是这样吗？这是真正的反对理由是借口，还是谎言？委婉的说法我们称之为反对或疑虑。其真起码原因是这个准客户到目前为止还不愿订合同。他们想真正告诉你的是：“你还没说服我”。准客户其实是在要求你给他更多的资讯及再三保证。
真正的反对理由并不多。大多数只是借口罢了。因为准客户经常会隐瞒真正反对的理由，这使得事情更加复杂。为什么？他们不想伤害你，他们觉得不好意思，或者他们害怕告诉你事实。一个善意的谎言简单多了，又方便，而且比说出事实来得较不残忍，所以他们干脆随便说些理由来摆脱你。客户拒绝的十大借口:
一、客户的反对并非真反对
客户拒绝十大借口（善意谎言）
1、“我要考虑，考虑”。
2、“我的预算已经用掉了”。
3、“我得和我的伙伴（妻子、情人、合伙人、律师等）商量。
4、“给我一点时间想想”。
5、“我从来不会因为一时冲动而做出决定，我总是将问题留给时间”。
6、“我还没准备上这一项目”。
7、“九十天后再来找我，那时候我们就有准备了”。
8、“我不在意品质”。
9、“现在生意不好做（不景气）”。
10、“这是我们咨询公司要处理的事”。
“进发由总公司负责”。“你们的价位太高了”。“你们的利润太低了”。
这些是典型的反对说法。
那么，什么才是真正的反对理由？
1、没钱。
2、有钱，但是太小心了。
3、贷不到所需的款项。
4、自己拿不定主意。
5、有别的产品可以取代。有别的更划算的买卖。
6、另有打算，但是不告诉你。
7、不想更换原有卖出的。
8、想到处比价。
9、此时忙着处理其他更重要的事。
10、不喜欢你或对你的商品没有信心。
11、对你们的公司没有信心。
12、不信任你，对你没信心。
找出真正的反对理由是你的第一关键，它就在上面的清单某处。然后才能成功克服它，让推销变为可能。
问题是，你能否且你有没有能力去发掘真正的反对理由，而且在反对发生的时候，也没有去克服它的心理准备。这是为什么？
1、缺乏技术上（商品）的知识。
2、缺乏行销工具。
3、缺乏推销知识。
4、缺乏自信。
5、事先没有准备（同样的说法他们可能听过十次以上了），但还是没有准备。
6、他们的商品说明太贫乏了。
7、总之，缺乏一种敬业精神。
二、求证反对说词与克服反对说词一样重要
推销从拒绝开始！
（一）为什么会发生反对？
1、因为在准客户心中有疑惑或者是尚未得到答复的问题（这些疑惑有时候是行销人员自己制造出来的）。
2、因为准客户想订立合同，或者有兴趣合作，但他需要说明，或者他想要以更划算的价格购买，又或是他需要第三者的许可。
3、因为准客户并不想合作。
（二）这有七个方法，可以分辨真正的反对廉洁并加以克服。
1、仔细听准客户提出来的反对理由：
判别它是真的反对还是借品如果是真正的反对，通常准客户会一再重复。所以，让准客户把话说清楚。
不论如何，一开始要先赞成他们。这可以让你有技巧地反对它，而不致引起争论。
如果你相信那是借口，你必须要让他们把真正的反对理由说出来，否则，你就无法继续下去。
用下面的导入的话来取得事实：
＊“你不是说真的„„”。
＊“你跟我说„„，但是我想你一定有别的意思”。
＊“通常当客户对我这么说的时候，根据我的经验他们只是对价格满意，你也是这样吗？
2、分辨它是不是唯一的，真正的反对理由：
提出质疑、问准客户这是不是他不想与你们公司合作的唯一理由。问他除了这个理由之外，还有没有其他的理由。
3、再确认：把你问过的问题，换个方式再重新问一遍。换句话说朵不是因为„„，你就会合作了，是吗？王先生？
4、分辨反对的理由，为促成阶段作准备：
提出一个可以让解决方式具体化的问题。所以，“如果我能够证明我们的信用„„”或“所以，如果我可以帮你延长付款期限„„”或“如果我能够带你去看看实际运行情况，是不是你就能够下决定了呢？„„”或者再换个说法：“„„我是不是就有希望跟贵公司做生意呢？”
5、以能够完全解决问题的方式回复准客户的反对理由：
让准客户除了说“是”之外，别元选择。在这个关头，使出你所有的法宝。如果你有王牌，现在就亮出来（感谢信、对照表、现场可以打电话连连络到的客户以及一笔特别的与时间或价格有关的交易）。
忘掉价格——给准客户看成本，说明它的价值，作比较，证明它的好处。别出心裁，与众不同才能给客户好印象。
商品知识，创意、推销工具以及自信会让客户同意你。
6、提出一个促成问题或者用假定的方式沟通：
*“如果我„„你是不是会„„”是促成阶段最典型的句子。
*在促成时使用类似情况。人们喜欢知道其他人在相同情况下的反应。
*问：“为什么这件事对你这么重要？”然后再用“如果我能你是不是会„„？”
7、确定回答与交易。
提出类似下列的确认问题，让准客户变成客户：
* “你希望什么时候送货？”
* “哪一天开始最好？”
* “你希望把货送到哪？”
最好的技巧根本不是技巧，而是交情。
是一种温暖的、开畅的人性化的关系。
三、准备十分业绩满分
（一）事前防范是克服反对的最佳方法。
具体运作过程：
1、确定所有可能的反对理由：大家一起说出所遇到的反对理由。
2、写下来：即使是同样的反对理由，因为说法不同。
3、为每一个反对的理由、拟好回答的稿子。
4、制定有效回答的行销工具：诸如感谢信、证明文件、获奖证书、奖杯照法等都可加强说服力。
5、用角色扮演来演练回答：
回答写下来之后，安排几个角色扮演的机会，以熟悉每个拟好的情况，不断练习，直到表现自然为止。
6、修改稿子：演练之后，一定会有值得修改之处，要尽快完成。
7、试用在客户身上：
去找一位或二位专找麻烦的客户告诉他们你的壮举。你有这份勇气，他们会觉得受宠若惊，进而给你真实的回答。
8、定期讨论修改稿子。
（二）关键在于要知道可能发生的反对理由。
并拟妥稿子，把回答放进平常的商品说明中。
如此一来，当你进行到促成阶段时，就不会有反对的声音了。
这儿有七个预防的工具和台词，可以把它们加进稿子里或编入商品说明；成为整个过程的一部分。
1、类似情况：陈述几个有着相同或类似问题或反对理由的客户，最后还是购买的故事。
2、感谢信：有些感谢信可能是促成的因素，例如：“我以为价位太高了，但是经过一年的经营之后，我觉得关键在于品质，谢谢你当初说服了我”。
3、公司商品的相关书面报道：建立支柱，建立信用，建立信心。
4、对照图表，逐一比较自己公司与竞争对手的商品，当准客户说要四处去比较看看时，可以拿出来给他的参考。
5、说：“根据我们的经验„„：是预防反对最有力的一句开场白。
6、说：“我们听客户说的话。他们有„„疑虑我们的做法是„„。让准客释怀而不再反对。让他们看到你用心的聆听与举动。
7、说：“我们以前曾经相信„„但是现在我们改变了„„。”预防谣言重现（服务品质、价格偏高等恶名)
推荐第2篇：借口
别给错误找借口
墙角的花，不思进取，凋零落寞，它以生于墙角为借口，结束了它被人忽视的一生； 笼中的鸟，自甘堕落，安于享乐，它以困于笼中为借口，走过了它不再展翅的一生； 树下的草，凄黄倾颓，柔弱无力，它以长于树下为借口，造就了它衰败枯萎的一生。
错误就是错误，没有任何借口。借口就如同透明的肥皂泡，将错误掩藏其中支持瞬间的体面，之后便化为乌有，使错误更明显地暴露出来。古人云：“人非圣贤，孰能无过。过则改之，善莫大焉。”既然错误不可避免，那么正视错误，重新开始，别给错误找借口便是最好的选择。
别给错误找借口，就要勇于承担责任。
三国时期，曹操亲率大军征战，为争取民心，下令军队沿途不得践踏百姓庄稼，违者格杀勿论。可偏偏就是曹操自己的坐骑在受到惊吓后进了老百姓的庄稼地，虽经众将苦劝，最终没有取下自己的脑袋，但也割下了自己的头发以示惩罚。曹操在错误面前并没有为自己找借口推脱，反而勇于承担责任，严于律己。曹操之所以能统一北方，不为自己的错误找借口是重要原因之一。
别给错误找借口，就要敢于言而有信。
魏文侯是战国时魏国国君，有一次，他与掌管山泽的官员约定打猎。这天，喝着酒十分快乐，天又下雨，但魏文侯还是要出去赴约。左右的人说：“今天饮酒兴致正高，天又下雨，您要去哪儿呢？”魏文公说：“我与掌管山泽的官员约好打猎，现在虽然非常快乐，但怎么能失约呢？”于是冒雨前往，自己亲自向掌管山泽的官员宣布取消打猎。如果魏文侯为自己的失信找借口，又何以取信于国民，一言九鼎？ 别给错误找借口，就要善于从谏如流。
齐王没有为自己不知民情找借口，而是欣然采纳邹忌的建议，宣布“群臣吏民能面刺寡人之过者受上赏„„”从善如流，致使齐国日益强大；刘邦没有为自己贪恋女色找借口，而是虚心听取樊哙张良的意见封锁秦宫、驻扎霸上，终于战胜项羽成就霸业；唐太宗没有为自己偏听偏信找借口，而是以魏征为镜，谦逊地采纳魏征的逆耳忠言，因而创造了繁荣昌盛的“贞观之治”。
别给错误找借口就是不给失败找理由。试想：如果墙角的花不以生于墙角为借口，而是积蓄力量喷薄开放，又怎么会被人忽略？如果笼中的鸟不以困于笼中为借口，而是韬光养晦，在开笼的那一刹那振翅高飞，又怎么会老死于猪笼之中？如果树下的草不以长于树下为借口，而是争取阳光不断自强，又怎么会枯萎凋零？
面临错误的时候，不给错误找借口，离成功就会更靠进一步。
〖现场批阅〗
这篇文章围绕话题的含义，以“别给错误找借口”为中心论点，深入论述了怎样才能做到“别给错误找借口”。三个分论点从勇于承担责任、言而有信、从谏如流三个方面展开，恰当准确，抓住了关键。引用了大量历史史料，材料翔实，有说服力。内容项取24分。 采用总分总结构，中间的分论为并列式，结构清晰。善于使用排比和比喻的手法，语言通常而有文采，表达项取25分。
因为完整严密自然的结构和非凡的语言表达能力，发展等级取10分，总分59分。
例文一
没有任何借口
生活就是一方沃土，你播下什么，就收获什么：播下一种心态，收获一种思想；播
下一种思想，收获一种行动；播下一种行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种命运。当你播下“没有任何借口”的种子，你就会收获诚实的心态，服从的思想，敬业的行动，负责的习惯和无悔的人生。
“没有任何借口”是一种诚实。正如艾琳。卡瑟所言：“诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。”华盛顿小时候曾砍了他爸爸的樱桃树，面对爸爸的批评，他没有找任何借口，而是诚实地承认了错误。正是他这种从小就培养起的诚实的习惯，造就他优秀的人品，成为他开创辉煌的人生的必要条件。 “没有任何借口”是一种服从。西点军校的学员常说：“报告长官，没有任何借口。”他们的服从意识，正是他们战胜众多竞争对手、走向成功的一个重要条件。作为一个军人，就要懂得服从命令；作为一个学生，也要懂得服从教诲；作为一个公民，更要懂得服从规范。鲜艳的花朵，服从了季节的更替，笑容才更加灿烂；欢快的溪流，服从了温度的变化，歌声才更加悦耳。面对国家法律、规章制度、上级的正确领导、社会的道德规范等等，我们没有任何借口，只能服从。
没有任何借口是一种敬业。当又一颗超级明星在NBA中冉冉升起时，我们中国人都为之兴奋。姚明在篮球事业上正如日中天，这与他的敬业精神是密不可分的。自进NBA以来，他从没有休息过一天，包括回国的几天他都没有停止过训练。他认为职业球员就应该对职业负责，保持良好的身体状态，不能以任何借口停止训练。正是这种敬业精神，才帮助他逐步走向“超级中锋”的行列。
文学巨著《巴黎圣母院》的出版轰动了当时的整个法国，可谁敢想象它仅用了半年的时间就写成了呢？当雨果同出版商签订合同后，把所有外出的衣服锁进柜子，把钥匙扔进湖里，彻底断绝了外出会友和旅游的念头，潜心写作，终于创造了一个奇迹。疲劳不是借口，单调不是借口，寂寞不是借口，“没有任何借口”是一种高度敬业的责任感。
错误就是错误，不要为自己找回避的借口；命令就是命令，不要为自己作逃脱的辩解；责任就是责任，不要为自己找推卸的理由。时刻明白“没有任何借口”，你就会收获一种心态，叫诚实；收获一种思想，叫服从；收获一种精神，叫敬业；收获一种命运，叫无悔。
例文三
没有任何借口
我愿如云一样潇洒漂泊,却有风之羁绊。
我愿像鸟一样自由飞翔,却有弓弩网罟之惊。
我愿如流水之负载而轻扬.却有淤积崖壁之堙阻。 一.躲避借口
借口,这一无形的精神的束缚,将你那勇于向前,勇于开拓的动力吞噬的一干二净.它就像一只纸老虎,虽无剽悍之身躯,却足以使你魂飞魄散。
在生活中,我们常常会听到一些借口.上班迟到了,会有\"路上堵车\",\"手表停了\"或者\"家务事太多\"等借口;考试不及格,会有\"出题太偏\",\"监考太严\",\"题量太大\"的借口;做生意陪了本会有借口,工作落了后会有借口.借口似乎成了一面挡箭牌.然而,设想,假如没有这些借口的\"撑腰\",那么,当我们犯错误或没完成任务时,你是否还会有一些侥幸心理,认为逃过一劫了呢?假如没有刻意的去寻找这些借口,那么你是否还会理直气壮的去和上司和家长去解释呢? 我们要长\"志气\".其实,我们本不需要依赖于这种所谓的\"挡箭牌\",这只是一种惰性的表现.我们真正需要的是一种纪律,是一份责任心.当我们遇到借口的身影时,要绕之而行,千万不要与之\"打招呼\",否则,他将会终生成为你的伙伴. 二.挑战借口
当初遇\"借口\"时,我们就要对之坦言:我要向你宣战.我们要视其为敌,一个强大且无形的敌人.不要被他的\"个人魅力\"所吸引,不要被他的\"无穷势力\"所吓倒.
黑人领袖马丁〃路德曾经说过\"这个世界上,没有人能够使你们倒下,如果你自己的信念还站立着的话!\"假如借口是一把锁,那么信念总会是与之相配的那把钥匙;假如借口是一把坚实的盾,那么信念总会是刺穿它的那支锐利的矛. 信念是我们的强大后盾,要挑战借口,即要站稳脚跟,坚持自己的最先原则,不被借口那独有的利益的味道所迷惑. 三.扼杀借口
借口犹如病毒一般,当你不幸被感染,它即会像影子般与你形影不离,使你陷入其魔爪,不能自拔。假如没有否定借口的地位,那么还会有只有初中学历的香港亿万富翁李嘉诚的出现吗?假如没有无视借口的存在,那么还会有患小儿麻痹,下肢瘫痪,却连任四界美国总统的富兰克林〃罗斯福的诞生吗?假如没有根除借口的干扰,又怎么会有以经营电器做起,经历无数挫折与失败,最终将\"索尼\"产品推上世界名牌宝座的盛田昭夫呢?他们之所以成为世人瞩目的风云人物,就是因为不管成功还是失败,他们从不找借口.借口是种美丽的谎言,是一种连自己也骗不过的\"掩耳盗铃\".惟有不找借口,最终扼杀借口,才是最理智的选择. 借口就像是航海途中的一块暗礁,只要你避而远之,就会一帆风顺;借口犹如成功路上的无数次挫折和失败,只要你敢于面对,就会到达成功的彼岸;借口又好比暴雨初袭的乌云滚滚,只要你将之趋散,那么,阳光终会露出那灿烂的笑脸.
推荐第3篇：经典销售策略五 客户拒绝十大借口
经典销售策略五 客户拒绝十大借口 客户说：“我不喜欢”！是这样吗？这是真正的反对理由是借口，还是谎言？委婉的说法我们称之为反对或疑虑。其真起码原因是这个准客户到目前为止还不愿订合同。他们想真正告诉你的是：“你还没说服我”。准客户其实是在要求你给他更多的资讯及再三保证。
真正的反对理由并不多。大多数只是借口罢了。因为准客户经常会隐瞒真正反对的理由，这使得事情更加复杂。为什么？他们不想伤害你，他们觉得不好意思，或者他们害怕告诉你事实。一个善意的谎言简单多了，又方便，而且比说出事实来得较不残忍，所以他们干脆随便说些理由来摆脱你。
一、客户的反对并非真反对
客户拒绝十大借口（善意谎言）
1、“我要考虑，考虑”。
2、“我的预算已经用掉了”。
3、“我得和我的伙伴（妻子、情人、合伙人、律师等）商量。
4、“给我一点时间想想”。
5、“我从来不会因为一时冲动而做出决定，我总是将问题留给时间”。
6、“我还没准备上这一项目”。
7、“九十天后再来找我，那时候我们就有准备了”。
8、“我不在意品质”。
9、“现在生意不好做（不景气）”。
10、“这是我们咨询公司要处理的事”。
“进发由总公司负责”。“你们的价位太高了”。“你们的利润太低了”。
这些是典型的反对说法。
那么，什么才是真正的反对理由？
1、没钱。
2、有钱，但是太小心了。
3、贷不到所需的款项。
4、自己拿不定主意。
5、有别的产品可以取代。有别的更划算的买卖。
6、另有打算，但是不告诉你。
7、不想更换原有卖出的。
8、想到处比价。
9、此时忙着处理其他更重要的事。
10、不喜欢你或对你的商品没有信心。
11、对你们的公司没有信心。
12、不信任你，对你没信心。
找出真正的反对理由是你的第一关键，它就在上面的清单某处。然后才能成功克服它，让推销变为可能。
问题是，你能否且你有没有能力去发掘真正的反对理由，而且在反对发生的时候，也没有去克服它的心理准备。这是为什么？
1、缺乏技术上（商品）的知识。
2、缺乏行销工具。
3、缺乏推销知识。
4、缺乏自信。
5、事先没有准备（同样的说法他们可能听过十次以上了），但还是没有准备。
6、他们的商品说明太贫乏了。
7、总之，缺乏一种敬业精神。
二、求证反对说词与克服反对说词一样重要
推销从拒绝开始！
（一）为什么会发生反对？
1、因为在准客户心中有疑惑或者是尚未得到答复的问题（这些疑惑有时候是行销人员自己制造出来的）。
2、因为准客户想订立合同，或者有兴趣合作，但他需要说明，或者他想要以更划算的价格购买，又或是他需要第三者的许可。
3、因为准客户并不想合作。
（二）这有七个方法，可以分辨真正的反对廉洁并加以克服。
1、仔细听准客户提出来的反对理由：
判别它是真的反对还是借品如果是真正的反对，通常准客户会一再重复。所以，让准客户把话说清楚。 不论如何，一开始要先赞成他们。这可以让你有技巧地反对它，而不致引起争论。
如果你相信那是借口，你必须要让他们把真正的反对理由说出来，否则，你就无法继续下去。
用下面的导入的话来取得事实：
＊“你不是说真的……”。
＊“你跟我说……，但是我想你一定有别的意思”。
＊“通常当客户对我这么说的时候，根据我的经验他们只是对价格满意，你也是这样吗？
2、分辨它是不是唯一的，真正的反对理由：
提出质疑、问准客户这是不是他不想与你们公司合作的唯一理由。问他除了这个理由之外，还有没有其他的理由。
3、再确认：把你问过的问题，换个方式再重新问一遍。换句话说朵不是因为……，你就会合作了，是吗？王先生？
4、分辨反对的理由，为促成阶段作准备：
提出一个可以让解决方式具体化的问题。所以，“如果我能够证明我们的信用……”或“所以，如果我可以帮你延长付款期限……”或“如果我能够带你去看看实际运行情况，是不是你就能够下决定了呢？……”或者再换个说法：“……我是不是就有希望跟贵公司做生意呢？”
5、以能够完全解决问题的方式回复准客户的反对理由：
让准客户除了说“是”之外，别元选择。在这个关头，使出你所有的法宝。如果你有王牌，现在就亮出来（感谢信、对照表、现场可以打电话连连络到的客户以及一笔特别的与时间或价格有关的交易）。
忘掉价格——给准客户看成本，说明它的价值，作比较，证明它的好处。别出心裁，与众不同才能给客户好印象。
商品知识，创意、推销工具以及自信会让客户同意你。
6、提出一个促成问题或者用假定的方式沟通：
*“如果我……你是不是会……”是促成阶段最典型的句子。
*在促成时使用类似情况。人们喜欢知道其他人在相同情况下的反应。
*问：“为什么这件事对你这么重要？”然后再用“如果我能你是不是会……？”
7、确定回答与交易。
提出类似下列的确认问题，让准客户变成客户：
* “你希望什么时候送货？” * “哪一天开始最好？”
* “你希望把货送到哪？”
最好的技巧根本不是技巧，而是交情。
是一种温暖的、开畅的人性化的关系。
三、准备十分业绩满分
（一）事前防范是克服反对的最佳方法。
具体运作过程：
1、确定所有可能的反对理由：大家一起说出所遇到的反对理由。
2、写下来：即使是同样的反对理由，因为说法不同。
3、为每一个反对的理由、拟好回答的稿子。
4、制定有效回答的行销工具：诸如感谢信、证明文件、获奖证书、奖杯照法等都可加强说服力。
5、用角色扮演来演练回答：
回答写下来之后，安排几个角色扮演的机会，以熟悉每个拟好的情况，不断练习，直到表现自然为止。
6、修改稿子：演练之后，一定会有值得修改之处，要尽快完成。
7、试用在客户身上：
去找一位或二位专找麻烦的客户告诉他们你的壮举。你有这份勇气，他们会觉得受宠若惊，进而给你真实的回答。
8、定期讨论修改稿子。
（二）关键在于要知道可能发生的反对理由。
并拟妥稿子，把回答放进平常的商品说明中。
如此一来，当你进行到促成阶段时，就不会有反对的声音了。
这儿有七个预防的工具和台词，可以把它们加进稿子里或编入商品说明；成为整个过程的一部分。
1、类似情况：陈述几个有着相同或类似问题或反对理由的客户，最后还是购买的故事。
2、感谢信：有些感谢信可能是促成的因素，例如：“我以为价位太高了，但是经过一年的经营之后，我觉得关键在于品质，谢谢你当初说服了我”。
3、公司商品的相关书面报道：建立支柱，建立信用，建立信心。
4、对照图表，逐一比较自己公司与竞争对手的商品，当准客户说要四处去比较看看时，可以拿出来给他的参考。
5、说：“根据我们的经验……：是预防反对最有力的一句开场白。
6、说：“我们听客户说的话。他们有……疑虑我们的做法是……。让准客释怀而不再反对。让他们看到你用心的聆听与举动。
7、说：“我们以前曾经相信……但是现在我们改变了……。”预防谣言重现（服务品质、价格偏高等恶名）。
只要开始就会心生热枕，持续为之便能走向成功！
成为自己的主宰，而不是被问题或事件折磨的无助奴隶！
推荐第4篇：员工辞职十大常见原因
员工辞职十大常见原因
美国企管顾问史密斯（Gregory Smith），日前在《CEO Refresher》杂志上指出，根据他多年的顾问经验，员工辞职的十大原因为：
1、员工的工作量过重，造成他们必须在晚上或周末加班。
2、公司不愿意在办公室杂务上，另外再花费雇用专人负责，以致专业工作者必须自行做影印等工作。
3、当员工可以在其他公司找到薪水高二至三成的工作时，公司却宣布暂时不帮员工加薪及升迁。
4、公司不附予员工做决定的权力。
5、公司不断重整部门、转调员工职务，以及改变公司走向。
6、公司不向员工清楚沟通目标及决定，以致有时候当员工完成一项工作时，却遭到公司的拒绝，严重打击士气。
7、主管对某些员工偏心，给予他们较好的办公室，或者较舒适的出差机会等。
8、公司搬家，迫使员工通勤时间加倍等。
9、公司升迁没有能力的员工，真正的人才却没有受到重视。
10、公司虽然强调团队合作，但是却塑造部门或员工间必须激烈竞争的环境。
推荐第5篇：客户十大常见抗拒借口应对话术
客户十大常见抗拒借口应对建议 常见借口一：我要考虑考虑 应辞
①“某某家长，太好了，你想考虑考虑，说明对我们机构还是比较认可的，对吧？”（一般家长会说是）
②“给孩子的教育，马虎不得，这么重要的事，我相信您一定会认真做决定的，对吧？”（一般家长会说是）
③“您这么说，不是托词吧？”（一般家长会否认） ④“哦，那我就放心了，呵呵”
⑤“既然您认可我们机构，您又想认真的做出决定，而我又是专业的教育咨询师，那我们为什么不一起考虑呢？您一想到什么问题，我就马上给你答复，好吗？” ⑥“现在，请你告诉我，您最想考虑的是什么事呢？” ⑦“坦白讲，是不是钱的问题”„„
常见借口二：太贵了 应辞
①“家长您好，我很高兴您这么关注价格的问题，因为那正是我们机构富有吸引力的优点。我想您应该同意这样一个理论，就是一切产品的价值，是它为你带来什么，而不是您要为它负多少钱，这才是产品真正的价值。”
②“某某家长，我向你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你刚签协议的时候。但在整个孩子的受教育期间，你就会在意孩子在这里学的怎么样啊，教学效果和服务是否到位等等。对孩子的教育其实就是一种投资，难道你不认为，宁可投资比原计划多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点吗？”
③“家长，我完全同意您的意见，我想你应该听说过，好货不便宜便宜没好货这句话吧。其实，我们在选择一项教育产品或者服务后，很快就会忘掉其便宜的价格，但无法忘掉它那差劲的品质和服务，你说是吗？”
④“为价格问题解释是一时的，为品质道歉却是永久的。其实，一时为价格解释，真的比事后为教学质量道歉容易的多。您现在在乎的是价格，但回去之后，您在乎的就是我们的教学效果了，对吧？”
⑤“家长，我们的价格的确很贵，但这正是我们自豪的地方。只有最高的投入，才能创造最好的教学效果；只有最好的教学质量，才能与最高的价格相匹配，您说呢？”
⑥家长，你知道这么多课时可以上多长时间吗？咱们可以进行比较一下。分解法，把课时费分解到每月、每周。
⑦如果我今天再降一点，您能做出决定吗？ ⑧明确思考法，“太贵了，这样分跟什么比？为什么会贵呢？” 常见借口三：别家更便宜 应辞
① 家长你好，你说的可能没错，某某机构的课时费比我们便宜。在现代社会中，我们都是希望以最小的价格，买到最好的东西，不是吗？
② 同时，我们也得到这样的一个事实，最便宜的东西，往往没有最好的效果，对吗？ ③ 所有的人在购买产品的时候，都会为了3个因素进行评估，a·最好的品质，b·最佳的服务，c·最低的价格，不是吗？ ④ 但到目前为止，家长。我还没有听过有那家教育机构能同时做到这三点，最好的师资保障，最佳的服务体系和最低的价格。咱们都知道一个通俗的道理，那就是“一分价钱一分货”，呵呵，你说我说的对吗？
⑤ 家长，我也很好奇，为了你长期的选择，那三件事，哪一件是您最愿意舍弃的呢？是最好的品质吗，是最佳的服务吗，都不是，呵呵，那只能是第三个，价格了。
常见借口四：超过预算 应辞
① 我完全理解你的想法，家长。但是，为了达到教育投资的目的，预算本身应该具有弹性，不是吗？你是想让预算控制你，还是你控制预算呢？
常见借口五：我的孩子已经报课了 应辞
① 孩子选择这个课程多久了？（假如说家长的回复是半年前） ② 您觉得孩子在那里学习的怎么样呢？（家长一般会持肯定态度，因为他们对你还不够信任，不想聊太深）
③ 在半年前，孩子选择这个课程之前，在哪里学的呢？（假设家长回答是X机构）
④ 家长，半年前你从X机构到选择现在的机构，这种选择的改变是让你满意的，对吧？现在同样的一个改变机会，您为什么加以否定呢？你说我说的有没有道理呢？
常见借口六：到时候我再报课 ① 到时候，您会报吗？
② 现在报课跟到时候再报，有什么差别呢？ ③ 您知道现在就做出选择的好处吗？ ④ 您知道到时候再报课的坏处吗？（帮助家长做出计算，现在报课跟到推迟到某个时间报课的区别，差多少钱）
⑤ （如果家长对你计算出来的数字差无动于衷，说明这仅仅是个借口，没有意向。）
常见借口七：我要问某某人
① 家长，如果您不用问某人，您自己就可以做出决定，你会选择报课吗？ ② 哦，那换句话说，您对我们机构是满意的，对吧？（家长一般会肯定） ③ 那表示你在别人面前，也会推荐我们机构喽？ ④ 我知道是多余的，但允许我多问几句，您对我们机构还有什么问题吗？做为您的教育咨询师，你对我个人有什么问题吗？对价格、或者教学管理上有什么问题吗？您对我们的课程还有别的什么问题吗？
⑤ 哦，既然你没什么问题，那就太好了。只差问问某某人的意见了。您看，什么时候约他一起谈呢？我来帮你再向他解释一次。 常见借口八：经济不景气
① 家长您好，多年前，我就学到一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进；当别人买进的时候，成功者卖出，对吗？ ② 很多人说经济不景气，但我绝对不会让不景气来困扰我们机构，为什么呢？因为很多有钱的富人，都是在当年不景气的时候打下事业的基础的。
③ 对孩子的教育，只有时间问题，没有景气不景气的影响。对教育的投资不像我们要买个昂贵的衣服，手头紧张的时候我们可以推迟购买。对孩子的教育，错过去这个时间，可能就永远失去了这个机会。您说是吗？ 常见借口九：不跟陌生人做生意 ① 家长您好，您刚才说一般不会第一次见面就成交，我很佩服您的理性。但是，我想提醒你的是，其实从您刚才迈进那个门槛的时候，我们就已经不是陌生人了，对吗？
常见借口十：不买就是不买
① 家长您好，我相信很多优秀的推销员，他们经常向你推销非常多的优秀产品。但是您有百分之百的权利对他们说NO，对吗？
② 但是，身为一个专业的教育咨询师，我不是一个普通的推销员。我不允许你对我说NO！ ③ 因为，你拒绝我的同时，也是在拒绝对孩子的教育投资，换做你是我，你会这样希望吗？
推荐第6篇：职业经纪人揭示辞职十大理由
1、公司为家族制企业，任凭自己再努力，也无成功之感；
2、公司的负责人无意扩大规模，再继续呆下去，也是徒劳无功；
3、公司向来不注意开发新产品使得业务状况局限于此，难以突破；
4、公司运营状况持续不佳，几乎濒临亏损，薪水无法支付；
5、待遇比其他公司低20%，没有调整的机会；
6、优秀人才相继离开，留下的都是缺乏进取心，在这种缺乏人才的公司中，只有自己努力，也是无济于事；
7、整个公司上下，死气沉沉，缺乏活力，再继续呆下去，就会被周围气氛感染，变成一个缺乏斗志的人；
8、公司内部派系林立，钩心斗角。整日提防别人，无法安心工作。
9、老板信誉不佳，人品极差；
10、自己的才能被怀疑，已经不被老板信任，工作的权利和条件正在收缩和受到限制。
以上的10个不得不辞职的理由，你若对跳槽辞职理由抱着不知如何启齿的态度，不妨把这十条理由分类图标化，就可以归纳出自己想辞职的真正理由了。
在做归纳时，你必须尽量站在客观的立场，不能带一丝的成见，才能确定整理出问题所在，想出解决问题的办法和途径。
编辑：揽智猎头
推荐第7篇：借口诗歌
放纵
只敢在酒后
那些美丽的液体
让我如此着迷
我喜欢它给我的热情与勇气
纵然如此
放不下的颜面
也依旧被勇气打不败
是我太爱自己
还是太爱那些诱人的虚伪
是的
那些液体再美又如何
放不下的终究放不下
忘不了的终究选择忘记
纵然得不到
却更害怕失去的连一丝都没有
上帝
我多时祈求你
让我做一个冷血动物
无心无情
无欢无乐
多好
那样我不会爱上花的美丽
不会迷上酒的麻痹
更不会忘不掉
昨日的如花的容颜
长在我只可观望的地方
我该庆幸
能遇见那个将我的心夺走的美丽
虽然它都不知道
希望
这些美丽的梦
这些苦痛的过往
能消失在我的眼泪里
那些眼泪也许是
讨厌酒的热情
推荐第8篇：没有借口
没有借口
张丽均
每年八月份，我所在的学校都要迎来一些高考落榜生。他们是来复读的，我们常戏称为“高四学生”。我发现。登记高考分数的时候，他们，往往在讲出一个羞于开口的数字之后还要适时补充一句“今年没考好。”
每逢听他们这样讲，我都忍不住追问一声：“为什么”答案五花八门：自己已经病了；家人病了；心情很糟；知了很吵；天气太热；不许如厕；笔是假货（高考答题卡需要用正宗2B铅笔填涂）„„我知道了，在这些高考落榜生的眼里，自己是最值得怜惜的人，犹豫“瞎了眼”的命运女生无情捉弄，才使得他们与一个本应兑现的梦失之交臂。
失败，无疑是一件让人心痛的事，但是我们聪明的发明了一种镇痛良药——为失败找个借口。小时候跌倒了，妈妈说：宝贝不哭，妈妈给你打这块坡地，打这双坏鞋。就这样，我们的脚成了得意的功臣。大概就是从那个时候起，我们明白了有一种推卸很受用，有一种解脱很愉悦。于是，当那种锥心的疼痛再次袭来时，我们便乖巧地闪身，躲进了一个叫做“借口”的硬壳里，就像是寄居蟹栖身于螺壳中，在一方迷暗的天气中冷眼旁观恶浪寒流又掀翻了谁谁谁的梦想。 有一个故事，可以用来嘲笑那些擅长为自己编造借口的人：有这么一位仁兄。他天天到湖边钓鱼，但不知什么缘故，总也钓不到大鱼.钓友们讥笑他道：你闯进幼稚园里了吧？他脸孔红红，却梗着脖子讲出了一个让人笑倒的理由——你们懂什么！我家只有一只小锅，如何煮的下大鱼呢！
哲人说，成功的路上尽是失败者。但我认为，那些失败者必有一种共同的素质——正视失败。正视失败就是展览愚蠢，把生命中每一个致失败的“蠢细胞”都展览到光天化日之下之下，不让它藏匿，不让他闪躲。命运举起皮鞭的时候，就让血肉之躯去承受，没有永远的螺壳做我们终身的避难所，让皮裂开，让肉绽开，让血淌下，让舌尖一点点舔着那露骨的腥咸，告诉自己：承受疼痛是为了作别疼痛，承认失败是为了永诀失败。
为了拥抱成功，请你去寻觅吧——寻觅路口出口渡口，但却不要寻觅借口。
—感悟—
有谁见过为自己的成功找借口的吗？没有。如果我们一直在为自己找借口，那么只能证明我们一直没有成功，哪怕是一点点。可怕的并不在于失败本身，最可怕的是我们总在为一次次的失败找借口，最终我们将失去成功的任何机缘。我们既然选择了远方，便只顾风雨兼程。让我们的生活“无路可退”，断绝自己的退路，我们一定会全力以赴。“要勇往直前得先忘掉过去。”
推荐第9篇：丁子借口
借口
词 曲 编:周杰伦
翻着我们的照片
想念若隐若现
去年的冬天
我们笑得很甜
看着你哭泣的脸
对着我说再见
来不及听见
你已走得很远
也许你已经放弃我
也许已经很难回头
我知道是自己错过
请再给我一个理由
说你不爱我
就算是我不懂
能不能原谅我
请不要把分手当作你的请求 我知道坚持要走是你受伤的藉口 请你回头
我会陪你一直走到最后 就算没有结果
我也能够承受
我知道你的痛
是我给的承诺
你说给过我纵容
沉默是因为包容
如果要走
请你记得我
如果难过
请你忘了我
推荐第10篇：这不是借口
这不是借口
茫茫人海中我们总会与周围的其他事物发生着各种各样的交集。在其中很容易发生各种口角，发生各种意外，其中每天都有人在体验着其中的酸甜苦辣，有人欢喜有人忧。而各种五彩缤纷的理由就从这之中产生了。
“天将降大任于是人也，必先若其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”这句先哲之言总在人们的耳畔响起。然而当天灾人祸来临之时，当恐惧临身时又有多少人能够想起这句话呢？有的人逆来顺受在灾祸中撑起了自己的一片新天地，在天空翱翔，最终在历史的长河中留下了自己的辉煌足迹，有的人因胆怯而萎缩不前，因胆怯而臣服大地，在灾祸中化为历史的尘埃，以致使人们不知道曾经有这么一号“人物”。
我所说的就是那些处于灾难之中渐渐消沉的人，天灾人祸不是你萎靡的借口，自古以来多少伟大的“人”，都是从逆境中冲出一片新的天地，霍金、海伦凯列、牛顿等一批文明于世的人他们的成功都是在他们经受生活的痛苦，在沉痛之中振作起来谱写了一首新 的篇章，以致使后人铭记于心。你的所遭受的一切和他们的经历相比又如何呢？他们尚且能够成功，你的情况比他们要好上无数倍，你有腿有脚，四肢健全又有什么理由放弃呢？灾难不是你消沉的借口，它是你懦弱的表现。相信你不是一个懦弱的人，就起来奋斗吧!
第11篇：不要借口
要做无愧人生的人 ——《没有任何借口》读后感
生命的意义在于奋斗，奋斗的价值在于付出，不是为自己，也不是为别人，为了自己所爱的事业。正如《没有任何借口》中所述，“没有任何借口”是美国西点军校奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每一位新生的第一个理念。正因为如此大批西点军校的毕业生在各自的领域中都获得了非凡的成就。
《没有任何借口》一书，其核心是一种负责、敬业的精神，一种服从、诚实的态度，一种完美的执行能力。西点军校之所以能够培养出那么多优秀的人才，就在于它将“没有任何借口”作为学生的行为准则，使西点军校的学生在任何一个团体都表现出了良好的团体精神和合作能力。由于它们具有强烈的责任心、荣誉感和纪律意识，自信、诚实、主动、敬业，从而成为可信赖和承担责任的人。美国成功学家格兰特纳说过这样一段话：“如果你有自己系鞋带的能力，你就有上天摘星的机会！让我们改变对借口的态度，把寻找借口的时间和精力用到努力工作中来。因为工作中没有借口，人生中没有借口，失败没有借口，成功也不属于那些寻找借口的人！”借口的危害是无比巨大的，它会在不经意间慢慢的蚕食掉我们的诚实和自信、我们的热情和积极性、我们的责任感和危机意识，从内部击溃整个集体的凝聚力和战斗力。所以对待“借口”我们的态度应当是坚决的摒弃。“有效执行”是一种包含有丰富内涵的文化，是用于指导我们能够实现各项工作战略和目标的行为规范和价值观念，而要确立“有效执行”，必须用这种文化作为一种引导，并把这种理念深深植根于集体中的每一名成员心中，通过长期的努力去实现。
通过学习《没有任何借口》，让我对“没有任何借口”这一理念有了更深刻、更全面的把握。教会了我无论接到什么样的工作任务，遇到怎样的困难，都要想尽办法去完成，而不是遇到难题就退缩和推委，不但要迎难而上，而且为了完成任务还要具有开拓创新的精神，坚强的毅力和必胜的信念。它使我学会了如何适应压力，
并把压力变成动力，而不是去为完不成任务而寻找借口。它让我在一次次想办法完成工作任务的过程中积累了丰富的经验，并一次次的体会到了圆满完成工作任务后的成就感。这些工作的经历和过程，使我变得更加自信和乐观，不但激发了自己的内在价值和潜能，而且还使得这种价值和潜能在不断的得到锻炼和提升。
正如书中所述：“优秀的员工从不在工作中寻找任何借口，他们总是把每一项工作尽力做到超出客户的预期，最大限度地满足客户提出的要求，而不是寻找各种借口推诿；他们总是出色地完成上级安排的任务，替上级解决问题；他们总是尽全力配合同事的工作，对同事提出的帮助要求，从不找任何借口推诿或延迟。”这本书对我的思想产生了很大的触动，不禁问自己，在所处的环境和团队中，我是如何去对待我的工作？在对我的上司问话时，我的答案是不是还有四种以外的答案？找借口是不是已经也成为了习惯？也正是读过了这本书，才让我们能够静下来正视和思考，自己平时的行为准则和理念是什么？从思维方式、工作方式到具体的工作内容，我想这对我们每一个人来说既是一次经验的总结，同时也是一个难得的纠正错误的机会。
作为团队的一员，我们要明确自己肩负的责任和使命，要有种积极进取的工作态度，有顽强拼博的毅力，发扬邮差弗雷德精神，在工作中不找任何借口，从思想中形成动力，把工作变成一种艺术，为公司的发展贡献自己的全部。
第12篇：没有借口
没有借口
生活在繁华的城市的你，是否经常听到他人的抱怨呢？
考试没考好，有的人会说：“唉，真倒霉！这次考试中我的钢笔坏了，所以没考好。”也许朋友会安慰你说：“没关系，这次只是失误罢了。”但你扪心自问，真的只是失误么？不，只是借口罢了。
运动会上，四百米没跑好，有的人会说：“这次是我鞋子坏了，下次一定跑好。”也许有人认为这是在激励自己，但并不是的，这只是在为自己找借口。
今年央视春节联欢晚会，部分专业歌手集体走音，很多网友对春晚的音响团队产生质疑，怀疑是春晚音响方面出现大失误导致歌手们的失常发挥。试问，真的是这样吗？这也不过是在找借口罢了。
我终于发现，找借口的人，有一个特点，那就是不能正视失败。这次期末考试，由于我没有认真、仔细地检查，导致我的名次一落千丈。面对母亲的盘问，我的心里真是十八个吊桶打水——七上八下。但是为不遭到惩罚，我还是极力为自己辩护：“其实那些题目我都会做，但是后来时间不够了，所以，我没来得及检查„„”
“难道失败了还有那么多借口可找吗?!”母亲的眉毛揪成了一团，语气中夹杂着一丝不易察觉的恼怒。
是啊，当处在逆境时，只要去找借口，也总是能找到的。失败的人之所以陷入失败，是因为他们太善于原谅自己，找出各种各样的借口。平庸的人之所以沦为平庸，是因为他们太善于欺骗自己，搬出林林种种的理由。 “没有借口”就恰恰把你逼进了死胡同，让你没有退路，没有选择，让你的心灵上时刻载着很大的压力去拼搏，背水一战，置之死地而后生，也只有这样，你内心的潜能才能最大地发挥出来，你的能力也会变得让你自己都不相信，而成功就在不远的地方向你招手。
要成功，就不要有任何借口。朋友，请不要给自己找借口，果断地去迎接所有，面对困难走向平坦，拥有美好的每一天！
第13篇：请假借口
众所周知，请假的实质。
就是当你、或者委托请假人在面对老师富有经验的请假真伪识别经验的时候，你所使用的借口，通过你或者委托请假人的演技。通过捏造事实来达到因为各种原因不上课、班的目的。
其中有两点非常重要
1：好的借口。
在请假的行为开始日渐增长的大学、工作时期。一次请假的单位时间一般是半天或者一天甚至更长。这种时间特性对于借口的品质需求是非常高的。借口好坏还是请假成功与否的很重要的一个部分。但是对于演技来说，这个实在不怎么重要。
2：好的演技。
不管是你/委托请假人在事前/后向老师/板请假，一个好的演技绝对是请假成功的关键。就算是一个云里雾里的借口，也可以通过神乎其技的演技来进行时来运转，偷天换日。好的演技当中，细节是关键。
现在就通过经典案例分析
借口一，
寝室床塌了。
某天摄影课，某人有两人懒虫上身。不愿起床。室友哭天抢地唤其起床亦无果，某人于床上想出一经典理由：寝室床塌了，人被砸了，现在一个送医务室了一个在宿管沟通换床，我们两个先来上课了。
要点评析：由于委托请假人（本人）乃是惯骗，演技一流。所以这次行动完美成功。其中注意描述若干细节，如寝室床的床角早已锈迹斑斑，年久失修。某人的裤子都划破了。等等。
借口二，
路过人民广场，被电视台采访了。
某天毛邓三，点名了。本人同学发短信让我快去。我洗漱完毕慢吞吞赶到教室，见到老师Turf一般灼热目光。我不慌不忙上去说出“我刚从人民广场回来，建国六十周年上海卫视在做特别节目，我被采访了，谈了好多感想。”声音洪亮中气十足，丝毫不畏惧台下300多号同学外星人般的眼神。老师一时拿不住我底细，就放我去上课了。之后了解到，之前几个来迟的，平时成绩都扣光了......
要点评析：要有底气，做出淡定简约而不简单状。虽借口假而无谓也。装扮行头要注意，如果手中捏有某电视台纪念品，那就更好了（寝室常备）
借口三，
参加防艾志愿者。
某天上形势与政策，老师打鸡血一般在300人的大课上点名。虽然我们班是排最后，但是由于本人速度太慢...还是没有赶上.面对老师灼热的目光.我慢悠悠从裤袋里面拿出一本防艾宣传册和一个防癌的宣传腕带（事先准备好的，可见道具很重要，另外提一句，本人是学校性教育主持人），就说是防艾志愿者，刚和几个艾滋病患者在中山公园做防艾的宣传活动。结果顺利地下了讲台...
要点评析：打扮一定要邋遢，脏兮兮的，和老师距离要近。再配上艾滋病、血液、病人这种词汇。能够在心灵柔弱的女老师心中产生一定的抵触情绪。产生不了了之的第一反应。
借口四，
相亲/带女朋友回家见父母。
这个是自己系里面的专业课，老师关系都不错。本人那个时候大一才。大一带女朋友回家这个有点雷。不过也不是不能接受。要点评析：做羞涩状，以及一些细节的描述“我妈把家里床都铺好了”“带她去看了下我小时候长大的地方”。
借口五，
回家验兵。
同样是大学，某天辅导员让我们参加某迎SB的SB活动，通知的时候说是必须去。本人不想去，直接说我以前送档案的时候出了点问题，家乡验兵的要我去证实现在不是待业在家。顺便回家一趟。然后就在寝室里面窝了两天。
要点评析：首先大学辅导员基本不了解验兵时间和程序，其次先以询问需要带哪些证件的名目找到辅导员。最好能自己伪造一张带签字的通知就更好了。楼下打印店即可制作。回校后再谈谈比如“体检要全脱的，看肛门的”，就更没问题了。
借口六，
陪人堕胎。
某天英语课，快走到教室了，又不想上课了。直接跑到讲台上指着门外一个女孩儿对老师窃窃私语说“老师我等下陪她去堕胎，你的课我有时间下午补上”，然后迅速失踪。
要点评析：这方法略微缺德，不推荐使用。这里向那位女同学提出正式的道歉。当时属于急中生智，因为门外刚好有个女孩儿等着不知道干嘛。假如大家想尝试的话，不如事先找好模特，也不至于有人品受损方面的担忧。一定要窃窃私语，比较符合真实陪堕胎者的心理，假如是女老师，甚至可能会有相同被陪同的经历。能够引起共鸣，这请假就更没有问题了。
借口七，
被车撞了。
某天室友睡懒觉，老师点名了。本人通知他他死不肯来，说让我随便找个借口（面对我这样的借口大师居然还敢那么坦然......）直接说早上出去取钱过马路的时候被车撞了.现在被司机送到医院去了.发了个短信来.别的什么都没说.不知道什么情况.
老师都吓死了...
后来第二天人生龙活虎的出现在老师面前.
要点评析：要带着焦急，最好是商量好直接跑到老师面前说，上课途中装作出去接电话那是最好了。手机中要配套相关短信。
借口八，
回程的火车票丢了，回不来了。
这个太简单了，有些时候我都不屑于用这个借口。没有挑战性，而且比较容易被记缺课。（老师关系不好的话）
要点评析：最好能说出具体城市，配合城市相关活动。比如“盐城刚好有个轻工业产品展销会，票很难买”，也可以胡诌。
借口九，
花粉过敏，全身浮肿。
纹身感染，送医院了。
包皮环切完，一星期内不能出门走动。
隆胸的硅胶老化了，要去补一下。
修脚的时候被师傅把指甲盖撬了，现在正在医院呢。
刚吃了打蛔虫的药，在厕所里面拉蛔虫呢。
这个实例太多了，信手拈来。
要点评析：这种病症类的，越是不上台面，越是让人Inducin nausea or vomitin的反而越好。最好描述详细，让人由她自身的生理反应影响其心理认同度。以及避害反应。而且尽量选择在私人诊所进行诊治的病症，这样就不用给病假条咯。
借口十，
“我们也不知道怎么回事，早上来了辆警车停在我们宿舍楼底下，直接把他叫到车里去了，现在都没回来”
当时上的是学校的形势与政策课，老师是一个著名的老愤青。其实课还是蛮好听的，但是那天真的是懒虫上身......所以就想了这么一个主意。老师听后默不作声，除了点头没有任何反应。用这个理由缺课的那哥们最后考试分数还挺高......
要点评析：所谓insight内在洞察就是要了解你要研究的对象面对一件事物的表征以后产生的第一反应，第一情绪。这种应对老师个人类型（甚至是个人经历）的经典借口有时候是可以四两拨千斤的。例如对着一个嫁不出去的老处女老师说去参加相亲会了，对着一个事业挫败的老男人老师说去参加招聘会了。等等。要直击对方心灵最软弱的要害，产生共鸣，事半功倍。
第14篇：浅谈借口
曾经读过《狼图腾》这本书，里面关于介绍狼执行力的时候印象深刻，在狩猎过程中，头狼往往担任着突击、诱敌的任务，在狼群中起到至关重要的作用。狼王的指令是威严和高效的，一声长啸就是一支敢死队冲锋的指令，意味着属下在战场上你死我活的搏杀。正是因为群狼对狼王指令有了100％的执行力，并从来不会为自己不执行命令找任何借口，并始终坚信自己一定会搏杀成功，这就是狼性的纪律，才造就它是自然界中令其他动物望风而逃的王者地位。
联想到我们工作过程中，为自己没达到目标或没有完成业绩找借口非常是容易办到的事情；我们经常将各种各样的借口脱口而出，“今天堵车了，所以迟到”“在规定的时间里事情没有做完，因为某某不在”“这里消费水平太低了，所以销售不好”，对这些借口大家肯定熟悉，每个人或多或少都会有过，实际上，在任何一个借口的背后，都有丰富的潜台词在隐藏着，只是我们不好意思说出来，甚至根本就不愿说出来。借口可能会让我们暂时逃避了困难和责任，获得了些许心理的安慰。然而，所付出的代价却无比高昂，最直接后果就是让人很容易养成拖延的坏习惯。借口会把本应1小时完成的工作变得需要半天的时间甚至更长；也可以把当时能解决的问题拖到明天或后天去解决，一两件事情感觉无所谓，可一旦拖延的事情多了，就会把简单的事情变得复杂，把容易的事情变困难，从而降低办事效率，影响公司的发展速度。
我们作为企业的一员，如果想做得称职，或在事业上做的更加成功，就应该将没有借口才是执行力的表现铭记于心，不管是做任何事情，都不要忘记自己的责任，不管是在哪一个工作岗位，都要对自己的工作负责，不找任何借口地去执行。它体现出员工对企业的一种服从、诚实的态度，一种负责、敬业的精神。敬业、责任、服从、诚实是它的核心。只有秉承这一理念，企业才能建立起自己杰出的团队。这样的团队才能攻无不取、战无不胜。“
第15篇：拒绝借口,永不言败
拒绝借口，永不言败
用责任和忠诚书写完美人生———《没有任何借口》读后感
初看标题，连我自己都有些惊诧：什么是完美的人生？有没有完美的人生？从哲学的观点讲，世界上决不会有百分之百的完美。但是，如果没有一个正确的人生观，没有始终如
一、顽强不息的人生态度，庸庸碌碌，无所追求，那么，在自己的人生轨迹上，就连一点“完美”的痕迹也找不到了。这样的人生，无疑是懦弱的人生、失败的人生。“没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则。它强化的是每一个学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕是看似合理的借口。它体现的是一种负责、敬业的精神，一种服从、诚实的态度，一种完美的执行能力。而这些优秀品质，正是我们所缺少的东西。认认真真地秉承这一理念，践行这一理念，当作“立身之本”，不仅对于自己的工作，甚至对于自己的整个人生，都是最最宝贵的诤言。
当翻开《没有任何借口》一书的时候，细细揣摩字字句句，时时对照自己的一言一行，心中一遍遍地自问：我做到了多少？又有多少差距？担任社区社保专管以后，自我感觉是勤勉的、努力的，可工作的效果如何？是不是圆满完成了上级交给的任务，把“信送给了加西亚”？实际答案是“没有”。在许多工作上，缺少勇于负责的态度、一抓到底的决心、追求完美的精神，没有从自身寻找根源，寻找症结，而是搬出一些这样或那样的借口，搪塞上级，开脱自己，以求得所谓
心理上平衡；办公室工作点多面广、事务繁杂，有大量说不上口的“琐碎小事”，平心而论，在这些事情上，自己并没有达到尽善尽美的要求。因此，在今后的工作、学习和生活中，我将把“没有任何借口”作为自己的座右铭，时刻勉励自己、要求自己，使自己在执行能力方面紧跟全局工作的需要，以无愧于领导的信任、同事的支持，无愧于自己的工作岗位。 第一，牢记职责，拒绝借口。人之在世，或为人子、为人夫、为人父，或为从事一种职业，都有一种身份，一种角色。既然担当了这一角色，就要义无返顾地承担起这个角色所需要的一切责任，不找借口，拒绝拖延。尤其对组织分配的工作，应该不折不扣、完全彻底地去落实，因为这是自己的职责，是自己理应干好的事，没有拖延和商量的余地。 第二，勤奋敬业，永不言败。
今天的社会，劳动或工作对于每一个人，不仅是谋生的手段，更是实现自身理想与抱负、体现自我价值的载体。怀抱忠诚，不仅是对国家、对组织的忠诚，更是对自我的一份忠诚。要做到这一点，就必须把工作作为生命的重要组成，用心去感悟、去呵护，与之同喜同悲、形影不离，并通过完成一件件工作任务，去享受独有的乐趣。 第四，学会感恩，自动自发。西方有一种节日叫“感恩节”，目的是让每个人感恩上帝、感恩自然、感恩社会，珍惜现在拥有的一切，并真心实意地做出回报。对我们来说，养育之恩、教诲之恩、栽培之恩、知遇之恩等等无不伴随左右，这些“恩惠”让我们体验到了人间的真情，增强了我们战胜困难的信心。但是，我们不能只享受不感受、只拥有不珍惜，只获得不付出，那样的话，“人”字就会残缺、难以站立。
对于工作同样如此，我们应时时感谢组织给予的工作机会，珍惜自己拥有的和平安逸的生活，并努力用自己的实际行动，自动自发真心回报。古人讲：滴水之恩，当涌泉相报。这是我应该时时扪心自问的事情。
淮南社区刘洋
第16篇：没有借口读后感
肩负其责
没有借口
林肯说过“人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我亦能负；如此，才能磨练自己。”
近读《没有任何借口》，我开始重新审视自己的心态，自己对工作和学习的态度。生命之路看似万千，实则只有两条，一是顺其自然，一是拼搏奋斗。顺其自然者，生活其实很简单，过了今天就是明天；拼搏奋斗者，抗争虽然很艰难，但在今天的努力中可以看到明天的影子。起初，我们都是山下的仰望者，犹豫止步者只能想象山顶的风景，唯有那些攀爬至巅峰的人，这座山才会真正支撑着你。当我渐渐迷失，在工作、家庭、学习三者之间无法平衡的时候，忽然记起这句话：千万不要因为走的太久，而忘记了我们为什么出发。经历是我们最珍贵的财富。即使自己的能力只有90分，也要向100分而努力，不为10%找借口。
业敬于责。工作就意味着责任。责任是干事创业的基石，要想有所作为必须像生命一样守护自己的职责。社会学家戴维斯说：“放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好地生存的机会。放弃承担责任，或蔑视自身的责任，就等于在可以自由通行的路上自设障碍，摔跤绊倒的只能是自己。“对努力工作的人，工作会给予他意想不到的奖赏。”在社会个体单位化向社会化转变过程中,确需提倡这种从业理念,这样的理念不需要我们从头开始,从零开始,我们只需要从现在开始,从
细节做起,发扬邮差弗雷德精神,把本职工作变成一种艺术.不再费心去寻找这样的,那样的,主观的,客观的借口来开脱自己,将精力全力以赴地投入到工作当中,提倡和发扬团队的责任感和使命感,为本职工作贡献自己的力量。在工作中时刻不要忘记自己的职责，是组织战线上的一名战士，担负着维护党和人民群众利益的职责和使命，无论何时，都不应漠视责任，忘却责任，甚至亵渎责任。就像宇宙吸引力法则所阐述的那样：你喜欢挑战，方法就越来越多； 你喜欢放弃，借口就越来越多；你喜欢感谢，顺利就越来越多；你喜欢抱怨，烦恼就越来越多；你喜欢拼搏，成功就越来越多；你喜欢逃避，失败就越来越多；你喜欢分享，朋友就越来越多。
业精于勤。没有借口，在完成各项工作时,才能不仅限于尽心尽力,而应能够全力以赴.“没有任何借口”所表达的内涵远比字面意思要深刻的多.它不仅仅是西点军校对所有学员提出的一个口号,更是我们整个人生需要奉行的一个重要的思想理念和行为准则.它体现的是一种完美的执行能力,一种服从、诚实的态度,一种负责、敬业的精神.而在现实生活中,我们所缺少的正是这种精神.在工作生活中有了问题或犯了错误,特别是一些难以解决的问题和错误,我们首先想到的不是勇敢的去承担责任,去面对问题,如何更好地解决问题,而总是去想方设法的为自己的过失寻找或多或少,或合理或不合理的理由,目的都是为了推卸自己的责任,为自己的过失开脱,借口成了一面挡箭牌,这本身就是一
种缺乏责任的态度.长此以往有害而无益,因为有各种各样的借口可找,就会疏于努力,不再想方设法去争取成功.因此，我们必须清晰地认识到自己作为社会的个体,正如许嘉璐先生所言，“社会个体应从单位化向社会化转变\",这种转变是社会发展的必然趋势,我们必须适应这种发展,从提高自身来应对这种转变,不断培养强烈的责任心,荣誉感和纪律意识. 业成与仁。成事先成人，成人仁为先。西点学子在任何一个团体里都表现和发挥出了良好的团队精神和合作能力,他们具有强烈的责任心,荣誉感和纪律意识,自信,诚实,主动,敬业。 一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位。诚信是立身处世的基本准则，是自我修养的关键，是每个人最根本的品德。人无信不立，诚信是做人的根本。感恩、敬业、团结、友善，与领导同事互相理解、互相补台，大事讲原则，小事讲风格，干一行，爱一行、学一行、多干事、干好事。以负责、敬业的精神，服从、诚信的态度，全力以赴完成组织交办的各项任务，做到毫不推诿、没有借口。
美国成功学家格兰特纳说过：如果你有自己系鞋带的能力，你就有上天摘星的机会！工作中没有借口，人生中没有借口，失败没有借口，成功也不属于寻找借口的人。用敬业、自律、勤奋、感恩来提升人生的高度 。
第17篇：年少不是借口
年少不是借口
福建省晋江市
季延初级中学初三年（5）班 王莎棉
指导教师：邓鹰 1363691017
2亲爱的爸爸：
您好！
时光荏苒，流年似水，我终于提笔写下我不曾写过的给您的一封信。那天，我翻开桌垫下的老照片，无数回忆浮现，记忆中是您那年轻俊秀的脸和小小的我。
转眼间，十几年过去，我早已长大懂事。但当我看到你乌发中夹杂着的银丝，脸庞上覆盖着的岁月风霜时，顿时觉得恍若隔世。原来，我慢慢地长大了，您也正在慢慢老去。
一位多情的作家说过，女儿是父亲前世的情人。很小的时候我曾质疑过这句话，长大后才明白您的良苦用心。若真如此，这一世，您把青春和半生的爱都倾注在我身上，不管值不值得，都毫无怨言。记得小时候，您总是牵着我的手，载着我驶向学校，从幼儿园、小学到初中。还记得夏日的晚上，您总是带着内向的我去广场公园，放风筝、玩划船，让我多接触外面的世界。冬天的夜里，我一次听到您不顾寒冷，来到我的房间为我掖被子。更记得初一的那段日子，不适应学校生活的我周末回家向您哭诉，您拍拍我的肩膀安慰我，要我坚强。写到这里，我止不住热泪盈眶，您对我的爱，我觉得无以报答。
而我，却没有少做让您失望的事。看到我在学校违纪犯规被扣分，您很生气，我却摆摆手说“没什么”，记得您当时大发雷霆，眼神里充满着对一个叛逆孩子的失望。今年，您由于身体问题放弃了干了十几年的工作，对初三的我也放松了教育，只是偶尔的一句“作业做完了吗？”“电脑别打得太晚。”有时您多问了我学习上的一些问题，在显示屏前正不亦乐乎的我头也不转地说“别问了，我自己的事，我自己会解决。”那时您黯然地走出去，说“那以后有什么不能自己解决的，来找爸爸，爸爸帮你。”当时我也只是敷衍性的一声“哦。”却没有注意到您内心的感受。有时候，我多么希望您像过去一样骂骂我，打打我也好。您却说，我长大了，该懂的都懂了。又有时候，我多么希望自己马上长大，大到自己可以养活自己，这样，就不用您再为我操心……
是谁说，父爱如山？那么您是我要用一辈子去仰望的大山。又是谁说，父亲是书？那么您是我要用一辈子去读懂的书。您说过，努力学习、端正做人，就是我对您最大的报答。
爸爸，谢谢您一路陪我走来。从咿呀学语到成长路上的磕磕撞撞，都是您在身边鼓励我、引导我、陪伴我。是的，我想说，我还年少，但年少，再也不会成为让您伤心失望的原因。今后，我愿顺从您的期盼，做个坚强而善良的孩子。
祝您：
身体健康，万事如意！
愿意抛弃年少这一借口的孩子2012年2月28日
第18篇：拒绝借口读后感
拒绝借口读后感
美国西点军校奉行的最重要的行为准则：诚实、执行、责任、敬业。从前，曾向朋友推荐这本书，她一听书名，就觉得很不公平，有一种很刻薄冷漠的感觉,好象是告诉我们对上级要求无条件服从,不能寻找任何理由。
其实，当真正读完之后,会发现它是在强化一种意识----就是当我们接受了一项工作时，要想尽办法去完成,而不是为没有完成地任务去寻找借口,哪怕是看似合理的借口。
书中告诫我们：在完成各项工作时,要尽心尽力,要全力以赴.充分挖掘自身的潜力，发挥自己的主观能动性。
通过读书让我有所感悟：
1、借口是拖延的温床，不要让借口成为习惯，做一个有责任的人
2、工作中无小事，要认真热情地去工作。
3、诚信是无价之宝，要具有团结协作的精神。
借口可能会让我们暂时逃避了困难和责任，获得一些心理安慰，让我们逃避一时却不能让我们如意一世。 在潜移默化中，我们正在给自己养成找借口的习惯把许多宝贵的时间和精力放在了如何寻找一个合适的借口上，忘记了自己的职责和责任。其实，该做的事情，还是得做。拖延的过程是很折磨人的，随着工作完成期限的迫近，工作压力会与日俱，这会让人觉得更加疲倦不堪。拖延的背后是人的惰性在作怪，而借口就是对惰性的纵容所以：任何借口都是在推卸责任在责任和借口之间，选择责任还是借口，体现了一个人的工作态度。
我认为工作中无小事。美国标准石油公司曾经有一位小职员叫阿基勃特。他在出差住旅馆的时候，总是在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成第二董事长。在签名的时候仍署上“每桶4美元的标准石油”。
这其实是一件很小的事情，严格来说，这件小事还不在阿基勃特的工作范围之内。但阿基勃特做了，并坚持把这件小事做到了极致。那些嘲笑他的人中，肯定有不少人才华、能力在他之上，可是最后，只有他成了董事长。所有的成功者，刚开始与我们都做着同样简单的小事，惟一的区别就是，他们对待每一件小事都用认真、负责、务实的态度，坚持锲而不舍的精神，和坚持到底的信念。
小事如此，大事亦然。其实，每一个人的成功都不是偶然的，在看似偶然性的背后都有其必然性。生活中，机遇总是垂青那些有准备的人，有头脑的人，勤奋的人。
团结、协作、知足、奋进将是我们今后工作中努力的方向。我们要知足，也要知不足，知足主要是指我们要珍惜现在的工作岗位，现在的工作环境，珍惜现在的物质生活条件和工作条件；同时我们也要知不足，要知道自身的弱点，加强学习，提高自身素质，让自己朝向认真专业务实的方向努力，创出自己的工作品牌，干出自己的工作亮点。超越平庸、创新创效地把工作干好。
第19篇：没有借口读后感
不找借口，才能成功
我相信没有人不渴望成功，我们希望在工作中被认可获得成就感，希望成为管理者或决策者，我们希望在生活中被信赖活的潇洒幸福，希望成为生活的强者和主宰者。然而现实中成功对于我们80%的人来说，它却只是一个幻想，难道成功只属于少数人？
为什么别人成功了，而我却没有成功？或许我们都应该静下心来好好花时间详细我到底想要什么，好好思考一下我没能成功的根本问题在哪里，然后我们翻开《没有借口》这本书，一切问题的答案豁然开朗——不找借口，才能成功。
看不见的靶子是无法命中的。如果我们已经有了梦想已久的目标，那么就提枪去干吧，一枪不发的话，是不可能击中目标的，但要么做，要么不做，不要找借口，不要浪费精力去编织之所以不这样做或不那样做的理由。我们要抵挡住不找借口的能力，需要去修炼一种叫自律的精神。自律就是在该做的时候做该做的事，不管你是不是喜欢做。你要知道，成功的通则是“成功的人有个共同的习惯，做不成功的人不爱做的事。” 朗费罗曾这样写道：他们之所以成为巨人，并非机缘巧合，当同伴们深夜酣睡时，他们秉灯夜读到天亮。
如果你在前进的道路上总是无法掌控自己的欲望，总想为自己找借口歇息下来，那其实是软弱的、不独立的表现。上帝想要送给你礼物时，他就会制造一个问题。礼物越大，问题越大。你只有发挥自律精神，抵抗住所有借口，最后才能拆开你梦想中的礼物。
绝对不要随便放弃。万事开头难，何况你已经在路上了，就算道路荆刺满地，让你流血，那么就躺下来让它流干，流干了再站起来奋勇前进。世上最伟大的精神法则是：“你将成为你总想成为的那种人。”不要借口，奋勇前进，走向成功吧。.
第20篇：借口爱情诗歌
分了手
请别说理由
够了就是够了
要走你就走
何必留下伤心的借口
爱情本就没理由
一句不爱了就足够
分手了
请别说理由
腻了就是腻了
要走你就走
何必在找多于的借口
爱情本就无法强求
不会为谁不舍而停留
分了手
请笑着握手
离开就是离开
要走你就走
何苦说些无奈的借口
爱情就是如此
有欢喜有哀愁
分手了
请洒脱挥手
再见就是再见
何苦埋下藕断丝连的借口
爱情的路没有尽头
有人来有人走
所有的恩爱渐渐平淡
曾经的过往唯有苍白的挽留
所有的浪漫慢慢平凡
尽管努力却回不到昔日温柔
再见 我的爱
再见 生命的守候
再见 经年过后
再见 我心依旧
仁的qq:386367861
