推荐第1篇：房地产认筹活动方案
房地产认筹活动方案
（一）
一、活动时间
**年9月29日——开盘当天
二、活动地点
瑞豪花园营销中心
三、活动方法
采取办理私人礼宾护照方式
四、活动流程（护照签领）
1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本；
2、于各大时间节点（如认筹、样板间开放、主题活动日等）可通知意向客户于营销中心进行护照签证；
3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向；
4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠；
6.签证活动将控制在4次以内
（护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元）
备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。
办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。
本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。
五、申请协议
房地产认筹活动方案
（二）
一、前言
为进一步提升丰泽家园的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与丰泽之间的情感交流，为此，特以传统七夕情人节和新领域周年之际为噱头，特结合“丰泽家园”认筹启动仪式，举办大型文艺汇演及七夕情人节活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。
二、认筹启动时间和地点
认筹启动时间：**年8月6日（星期六）晚上19:00
认筹启动地点：冷水滩区滨江广场
三、认筹流程
1、工作人员接待认筹客户
2、安排认筹人员按先后顺序派号
3、工作人员安排收定金写收据
（注意保留前30名号码）
四、活动前期宣传
1、路灯柱广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。7月15日前完成。
2、路牌：立在售楼中心门口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。
3、围墙广告：通过醒目的内容，吸引过路的客户，提升知名度。
7月15日前完成。
4、售楼中心装饰（门贴、橱窗、看板、吊旗、模型包金边、招示牌、树包金箔纸等）：提升品牌形象，增强气氛。6月30日前完成。
5、现有储备客户、来访客户：活动前3天致电通知所有的储备客户及来访客户。
6、单页：活动开始前一周发放
7、DM报纸广告：至活动期间，每期一整版，制造影响冲击。
8、小票：活动开始前一周发放30000张。
9、三大站宣传、看房团：认筹正式启动前，在新浪乐居、0746楼市、永州都市三大站首页宣传。活动当天组织三大站看房团前来参与。
五、促销优惠
1、享受优先选房权利；
2、认筹金5000元购房抵扣10000元房款；
3、开盘享受额外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；
4、购房成功者赠送1年物业管理费用；
5、以上各条款均可叠加优惠。
六、活动主题
主题 ：
活动主题：情定七夕 为爱筑巢
——为您的爱情找一个适合您的家园
认筹主题：丰泽家园现代欧式风格畔山豪宅憾世登场
推广主题：
地段秀出来：雄踞永州大道与育才路交汇处
品质秀出来：全现浇精英电梯房 南北通透板式住宅
环境秀出来：近繁华 远尘嚣 双公园景观精英社区
七、活动流程：
1、8月6日上午再次确定好舞台、音响，演员、主持人到位；
2、6日下午举行彩排；
3、6日晚上7:00苏总讲话推介项目并对新领域这一年以来的发展做总结，宣布活动期间认筹特殊优惠及相关信息；
4、6日晚上7:15文艺演出表演开始；
5、6日晚上7:30互动、游戏（猜红包）
6、6日晚上7:45抽奖
7、6日晚上8:55互动趣味游戏（情侣间的报纸拔河比赛）
8、6日晚上8:10节目表演
9、6日晚上8:40抽大奖送豪礼
10、6日晚上9:00神秘大放送（找两队当天是结婚纪念日的夫妇）
11、6日晚上9:30啤酒逛欢活动开始
12、6日晚上10:00新领域房地产机构代表开发商致祝福词，宣布活动结束
备注：活动过程中售楼部组织各大看房团看房。（新浪乐居看房团、0746房地产信息看房团）
八、活动组织
主办单位：芒果Radio永州之声/永州市丰泽房地产开发公司
承办单位：新领域房地产策划公司/九鼎快讯广告传媒
赞助单位：潇湘国际影城/步步高百货/优美家私/双虎家私/哈博思堡 葡萄酒
特别鸣谢：重庆啤酒/浩洋娇子电动车
九、时间及人员安排（见附录
1、2）
十、经费预算（见附录3）
十
一、宣传方式：
1、短信
短信内容：1）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨新领域房地产策划机构周年庆典之“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺晚会于8月6日晚上8点闪亮登场，万元豪礼免费赠送，惊喜连连，爱意绵绵。
发布时间：**年8月4日~6日
2）丰泽家园盛大认筹启动仪式暨“情定七夕 为爱筑巢”大型文艺汇演于8月6日晚上8点闪亮登场，好玩的游戏（猜红包、抛绣球），给力的礼品（佐登妮丝美容卡、哈博斯堡红酒、电饭煲），绚丽的文艺演（歌舞秀、表演秀），期待您的光临。
说明：在活动前五天、前三天、前一天共发布短信100000条。
2、络宣传
说明：在永州都市、新浪乐居、永州房产、0746楼市发布论坛讨论及报道。
1、发起讨论：丰泽家园此次举办的大型文艺晚会之“情定七夕、为爱筑巢”活动，现场将有万元豪礼相送，惊喜连连，爱意绵绵。
2、发起活动征集：征集已结婚夫妇或者情人之间是在七夕相识、相知、相守的有情人，在活动当天给对方送惊喜。（我们将全程协助所需要准备的一切道具及相关事物）。
附：论坛讨论完善文本
3、入场券及DM宣传
说明：印制100000份活入场券，正反两面分别介绍项目和活动。丰泽家园宣传海报发放以及DM报纸发放。
注：入场卷的使用：
（1）入场卷在活动当天认购者可获得开盘当天额外的2000元优惠
（2）凭此卷当天认购成功者可获赠红酒一瓶
（3）凭此卷可以参与活动当天免费抽大奖活动以获得更多奖品。
（4）凭此卷可以参加活动当天相关情侣游戏，获得奖品。
入场券样本：
4、活动现场横幅
说明：以宣传项目和活动为主的横幅悬挂10条。
横幅内容：
（1）热烈祝贺丰泽家园VIP卡认筹活动正式启动。
（2）预祝新领域房地产策划机构周年庆典文艺汇演圆满成功。
（3）情定七夕 为爱筑巢 丰泽家园祝愿天下有情人终成眷属
（4）为您的爱情找一个适合您的家园————丰泽家园
5、媒体跟踪报道
说明：广播媒体：永州之声/交通音乐频道；络媒体：永州都市/新浪乐居永州/永州楼市/永州房产对活动进行跟踪报道，让推广效果得以延续。
6、电话邀约
邀约时间：8月1日一次 8月6日一次
邀约内容：您好！我们这里是丰泽家园，8月6号晚上7点在滨江广场举办大型情人节文艺表演活动，活动现场将会举行大型抽奖活动，还有精彩的表演，烂漫的情人节活动，诚邀您参加！（置业顾问解答相关问题）
说明：电话联系我公司已有广告客户资源、各营销中心客户资源、营销群英俱乐部资源，邀约意向客户资源。
房地产认筹活动方案
（三）
一、认筹周期
**年6月1日至6月30日
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定）
二、认筹原则
客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
三、特殊政策
1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；
2、付款优惠措施根据选房时方案执行。
四、活动细则：
1、每张会员卡仅限选购一套住房；
2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得；
3、此次优惠仅限购房，不抵现金；
4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；
5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；
6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；
7、活动解释权归阳光华庭销售部。
五、办理流程
1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；
2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；
3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记；
4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。
六、销售说辞：
1、关于售卡：您好，„„；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势„„
2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。
3、关于工程：动工时间为2011年7月份，交房时间预计为„„
4、关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。
5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。
6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。
7、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。
七、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）
1、定价依据---- 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；
2、定价原则---- 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；
3、定价形式----- 采取低开高走，需求权重分配合理而定；
八、汇报沟通方式：
1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况；
2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；
3、月汇报、重大营销策略阶段----销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。
推荐第2篇：房地产认筹方案
宁国凤凰城2016年下半年认筹方案
一.2016年下半年宁国市场预期情况：
【利好政策】
根据《宁国市房地产市场平稳健康发展的实施意见》（以下统称意见）中的规定，2016年7月1日至12月30日，宁国市政府为了促进本事房地产行业稳步发展，支持居民合理的居住消费，将实施一系列促进措施。 其中购房补贴有：
城镇户籍居民购房补贴30元/㎡；农村户籍居民购房补贴80元/㎡。 购买住房的居民，契税补贴100%；购买非住房的居民，契税补贴80%。
被征（迁）收房屋的客户购置指定安置房的，减免800元/㎡；购置新建商品房的，减免500元/㎡。
此外，意见还规定了在实施期间，各在售项目的销售价格不得高于1-5月项目的平均售价。
【政策影响】
根据上述利好政策，可以预期，在下半年，买房的客户能够享受到非常大的补贴措施以及一系列的信贷优惠措施，必然能带动许多观望市场的客户购房，下半年将会是宁国房地产市场飞速发展的时机，也是各开发商必须要抓住的机遇。
二． 凤凰城项目现状：
【自身概况】
项目在下半年度将面临无房可卖的局面
【具体情况】
项目将推出
1、
2、
3、5#四栋楼的116-141㎡四种户型的房屋，但是除了少部分积压房源外，这四栋楼的房源没有明确的预售期，项目在下半年度可能会处于停滞的状况。
【不良影响】
无房可卖的局面，将导致项目将会错失下半年宁国房市的热销期。如果这四栋楼等到明年再推，有购房需求的客户已经在今年下半年趁着优惠政策的利好购置了房屋；项目预售时的潜在客户数量会有很大幅度的下降。
【外部冲击】
碧桂园带来的冲击
碧桂园宁国首府在6月18日开盘预售。作为知名房企，碧桂园进入宁国市场具有以下几点优势：
①、作为进入宁国的第一家知名品牌房企，碧桂园有比较强的品牌影响力；
②、根据碧桂园一贯重视营销推广和重金营销推广的习惯，宁国首府的推广一定是铺的很宽，在推广方面，宁国首府会推进的比较顺利；
③、在产品竞争力上，宁国首府沿河而建，地理位置较好，房型面积大，层高高，精装房销售，项目内规划绿化景观优美。对于有经济实力的客户，有比较大的吸引力。
【碧桂园项目对我项目的威胁】
本项目一直以来都是宁国房市的销冠，项目品质也是宁国首屈一指的，是宁国购房人群的首选。现阶段由于碧桂园带来的冲击，而本项目没有相应的房源推出，毫无还手之力，项目销售将会在下半年处于办停滞的状态。
三． 把握下半年的热销期，必须保障的基础：
为了把握下半年的热销期以及应对竞争对手的冲击，我们认为本项目必须保障以下两点基础：
尽快确定四栋楼的具体推市时间，加快工程进度。
【我们的建议】
能否在四栋楼桩基部分结束，工程出正负零后，集中力量施工其中的两栋楼，在11月底的时候能够拿到预售证，进行正式的认筹工作。
由于项目具体签约时间不能确定，那么我们在下半年推出认筹活动后，所面临最大的问题就是怎样能让认筹客户愿意去接受这么一个未知时长的等待期。
【认筹活动的关键点】
所以我们认为下半年的认筹活动的关键是一定要有力度有吸引力，让客户因为认筹活动的吸引力很强，去接受从认筹到实际签约的等待期。
四． 针对下半年热销期的认筹方案：
【实施方案目的】
通过实施奖励力度巨大且有吸引力的认筹方案，促进四栋楼在不能正式签约的这段期
间的认筹蓄水活动，减小内外部的不利影响。
方案一：
【方案主题】
幸福起航，凤凰城送您一个家
【方案内容】
在12月30日之前认筹的客户，待签约按揭工作完成的15日后，将可参与抽奖活动。
【建议奖项设置】
特等奖1名：奖所购房屋20%的房款（即若中奖客户所购房屋房款为80万，则奖励金额为16万元）；
一等奖3名：奖品为大家电三件套（电视机冰箱洗衣机），金额控制在1万元之内； 二等奖5名：奖品为柜式空调一台，金额控制在5000元之内；
三等奖为剩余所有认筹客户，奖品为微波炉或全自动电饭煲，金额控制在500元之内。
【此方案优势分析】
此方案奖励力度巨大，特别是特等奖的吸引力对于客户非常之大，相当于客户不用付房款即可拥有一套房。
方案二：
【方案主题】
认筹享钜惠，五万抵七万
【方案内容】
在12月30日之前认筹的客户，按规定时间进 行完签约按揭工作的，所缴纳的五万元认筹款，抵充七万元房款。
【此方案优势分析】
此方案针对所有认筹客户的优惠措施，对于所有认筹客户起兜底优惠，保证每一位认筹客户都能享受到一定的优惠。
方案三：
【方案主题】
认筹同众筹，每天都增值
【方案内容】
在12月30日之前认筹的客户，所缴纳的认筹金，每天都可以一定的幅度（譬如每日认筹款的1‰或2‰）反息，反息时间自客户认筹之日起至项目开始正式签约预售之日止，所累积之总息，享受总房款相对应的减免。
【方案优势分析】
该方案的优势在于认筹等待期里客户真真实实能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得认筹客户能够欣然的接受认筹后的等待期，甚至可能会希望这个等待期更长。
【我们的建议】
以上三个认筹方案，前两个方案我们认为是可以同时进行的，对于方案三，我们认为，项目若能保证大体的签约时间，且这个时间不会太长（能够预计在开展认筹活动的半年内开始正式签约），那么我们建议这个策略可以考虑实施。但是如果无法保证等待期的长度或开发商判断等待期会过于长，那么此策略应当取消，避免反息数额过大。
南京和普置业顾问有限公司
2016年7月1日
推荐第3篇：房地产项目认筹讲话稿
尊敬的各位来宾，女士们、先生们 大家上午好：
今天，唐霸华府展示中心现场热闹非凡，我们共同迎来了唐霸华府一期认筹排号活动。在此我谨代表邓州市鑫泉房地产开发有限公司翼城分公司对参加今天认筹活动的各位嘉宾、朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
唐霸华府项目占地约30亩，规划5栋高层住宅，项目总建筑面积约8万方，一期推出房源1号楼和2号楼2栋。我们努力通过优化户型设计、提升硬件配套，为业主提供高品质住宅是我们追求开发的最高目标。
在此，我代表鑫泉房地产开发有限公司重申，我们将狠抓工程质量，并切实有效保障工程进度，为所有关心和支持唐霸华府的客户朋友打造环境房、品质房，并按照合同按时完成交房，让我们的业主尽早入住新家。
我们坚信，唐霸华府凭借具有发展潜力的区位、超前的规划设计、可靠的建筑质量、优质的物业服务、完善的配套设施，必将赢得翼城父老乡亲的厚爱。
相信在广大客户的积极参与下，本次认筹活动一定能够取得圆满成功！
最后，我谨代表鑫泉房地产开发有限公司全体员工祝大家身体健康，万事如意，阖家幸福，谢谢大家！
2015.1.8
推荐第4篇：房地产项目认筹须知
附件一：
俊锋·凯旋城认筹须知
尊敬的客户：
您好！
为了让您更清晰地了解本次俊锋〃凯旋城开盘前的认筹方式，特对本次认筹的注意事项公示如下：
一、客户交纳认筹诚意金，签订认筹协议书后即获得开盘当天选房 资格，并享受开盘当天相关优惠。
二、认筹协议书的编号不作为正式选房顺序，该协议书不具有对客户意向房源的选定效力。
三、本次认筹采用实名制，购房者姓名和身份证须与本协议书信息一致，客户的非直系亲属不得在认筹书上转名或增减名，直属亲属须出示有效证明文件方可转名或增减名。
四、客户持VIP卡在俊锋〃凯旋城正式开盘当天享受开盘折扣，仅限开盘当天使用，过期不再享受开盘折扣。
五、客户的联络方式以认筹协议书所载明的电话、通讯地址为准。双方保证对所提供资料的真实性负责。开发商将在开盘前提前通知客户选房时间，如开发商按上述电话、通讯地址等联络不到客户，则视为已履行通知送达义务，客户应承担由此引起的相关全部责任。
六、客户凭认筹协议书认购的房屋套数仅限一套。如公开发售日不能认购到客户意愿物业或者客户放弃认购意愿，开发商将于公开发售日后30天内通知客户到指定地点，客户凭认筹协议书原件、本人身份证原件及诚意金收款收据办理全额无息退还诚意金手续。
七、认筹协议书遗失或诚意金收据如有遗失，客户凭有效证件到俊锋•凯旋城销售中心办理挂失、补办手续。
八、认筹协议书经开发商盖章，客户签署后生效。
九、开发商保留对本认筹活动及开盘选房的最终解释权。
郴州俊锋房地产开发有限公司
二零一四年八月
推荐第5篇：房地产认筹及开盘活动办法
XXXX认筹及开盘阶段活动优惠及促销办法
活动主题：（广告主题） 8月28日VIP全城火热认筹
三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房
活动解释：
8月28日开始VIP卡认筹，VIP分为钻石卡与铂金卡
VIP钻石卡：
填写《“XXXX”VIP铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“XXXX”VIP钻石卡客户，并可享受以下权利：
1．享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠 2．VIP钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
*：申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。
VIP铂金卡：
交纳10000元认筹金，签定《VIP铂金卡认购书》即可成为“XXXX”VIP铂金卡客户，并享受以下权利： 1． 享有优先选房权
2． 享受“每日送现金”活动优惠（只限一期
9、10#楼购房客户） 3． 享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠 4． VIP铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
5． VIP铂金卡购房送现金活动仅限一期
9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。
*：相关细则、流程及《VIP铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。 每日送现金：
从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至2010年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）： 1． 抵扣物业管理费
2． 抵扣在办理交房时的相关费用 3． 现金方式（个人所得税自理）
*：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。
*：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按2010年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）
*：至2010年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天*30元/天=11970元。
30天无理由退房：
凡购房客户，至签定合同之日起，30天内可无理由退房，所交购房款不计利率。 退房流程：由客户提出书面退房申请，经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。
推荐第6篇：认筹方案专题
认筹政策
认筹目标：
根据客户积累期客户积累量，将客户的购买意向、购买能力进行分析，制定认筹策略，确保在认筹期中将购买意向强的客户认筹，运用适当的优惠措施，争取更多的客户认筹，并对项目进行宣传。
认筹对象：
重点考虑认筹前期积累客户对区域内潜在客户宣传
认筹范围：
住宅商业网点车库
认筹内容：
住宅：
电梯洋房：缴纳两万元诚意确认金，签订《认筹协议》
花园洋房：缴纳一万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
商网：
沿疏港路：缴纳十万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
沿规划路：缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
车库：
缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。
优惠措施：
认购当天（或三日内） 享受“一万抵两万”优惠，缴诚意确认金一万元，开盘当天，签订《购房意向书》的客户缴纳的一万元认购金可抵两万元房款；并享受优先选房权。
认购三天后分析没有认购的客户，由销售人员，分别对未签订的《认筹协议》客户进行电话约访，促成认筹。
推荐第7篇：房地产项目开盘前认筹执行方案
房地产项目开盘前认筹执行方案
一、认筹背景
项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。
二、认筹方案
2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。
三、认筹时间
2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。 （工作日早9：00-晚20：00）
1、认筹地点
售楼处现场
2、认筹说明
A：“认筹卡”的实质
● 代表开盘当天参加选房的权利； ● 能够享受开盘当天的优惠。 B：“认筹卡”的金额
住房以现场缴纳壹万元诚意金为准
商铺缴纳五万诚意金
C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效) ● 认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠
● 认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。
（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天） D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买
客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理
开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。
（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）
四、认筹流程
认筹流程
销售员引导客户填写认筹房源确认单
陪同及引导客户至财务交款
将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单
引导客户在派筹单上签名
派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户
派筹单存根联收回存档
五、房源落位表：
房源表待定
六、认筹准备
1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；
2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。
推荐第8篇：认筹前期及认筹方案
认筹前期准备工作及认筹方案
自盘锦世贸中心项目在盘锦辽东湾新区落成后，主要通过派单、电台、短信及约访客户到辽东湾参观的推广形式，来宣传我方项目。目前来电量2142组，来访量334组，辽东湾新区免费参观发车578人。5月5日盘锦世贸中心家居建材城及住宅开始认筹，距认筹时间还余30天的时间，从来电、来访、发车人数来看，5月5日认筹我方所想达到的效果还远远不够。我方就目前情形在30天的时间内准备工作如下：
一． 项目地售楼处及步行街外展中心的准备
项目地售楼处装修需在4月15日—4月17日期间装修完毕，4月25日前软装完毕（软装包含：洽谈区沙发、茶几、绿植、沙盘迁移、灯饰、办公桌椅、电脑、网线、电话、饮水机、咖啡机、POS机、档案柜、打印复印一体机、办公小用品等），4月26日能够进行正常使用，置业顾问可在认筹前提前入场工作。
步行街外展中心装修需在4月20前装修完毕，4月25日前软转完毕（软装包含：洽谈区沙发、茶几、绿植、沙盘制作、灯饰、电脑、网线、电话、饮水机、POS机、办公小用品等）4月26日能够进行正常使用，置业顾问可在认筹前提前入场工作。
二． 人员配置
4月15日我方置业顾问配置6-8名置业顾问，4月25日配置我方外围人员10-12名进行培训，来确保认筹当天客户人数太多的管理工作。4月25日前保安人员两名（甲方负责）来维持秩序，4月25日财务及出纳人员各四名（甲方负责）负责客户认筹签约及收款。
三． 物料准备
大巴车：30台左右（根据5月5日认筹前几天的约访客户数量而定）车外布置（大条幅每车两个放到车两侧大红绸花每车一个放车前）车内布置（之前联系好车调查几台用光盘 几台用U盘放宣传片我们提前准备出光盘及U盘）
认筹单：在认筹前认筹单需要确定及印刷，我方项目就不放认筹VIP卡，
直接可根据认筹单编号来确定认筹客户的先后顺序。
礼品：为确保我方5月5日认筹达到一定的人气，我方需准备一批礼
品，当天成功认筹者礼品在200元左右（如电器产品，可宣传
成功认筹可送价值千元礼品。数量：400套），当天未成功认筹
但到访项目地售楼处者30元礼品（如雨伞，数量2000套）
午餐：可选用精致糕点+矿泉水为认筹当天客户人员午餐（价格：8元
左右），数量根据5月5日认筹前几天的约访客户数量而定
遮阳篷：在项目地售楼处门前搭建能够容纳千人以上遮阳篷，且配备相
应数量凳子
附加1:（当天人员很多，秩序难以掌控，是否需要用礼炮形式，一是提
高现场气氛，二是可以放完礼炮接下来认筹正是开始，这样会
让全场人都注意到认筹的时间个人建议）
附加2:（本次活动是否需要指定找人做图片及视频采集，做以后二期宣
传用个人建议）
以上为主要物料，认筹当天所需其他物料以当时实际发生为主。
四． 认筹前期辽东湾参观客户人数
我方组织免费参观辽东湾新区一日游活动以来，参加报名人数很多，来电量及来访量明显增加，但距我方在认筹当天所达到设想的效果
及人气还差距很大。现我方主要任务就是约访更多的客户去辽东湾去免费参观，增强客户对辽东湾新区的认识，增加客户对我方项目的更多的了解。现通过以下几种途径来增加辽东湾新区免费参观的客户数量。
1.置业顾问通过每天的来电及来访告知客户周
六、周日免费参观辽东湾新区的活动。
2.现在我方搞的免费辽东湾新区参观活动只在DM单上有体现，我方可在其他媒体资源上也可以做宣传，来增加到访数量。
3.通过机关单位、社区、老干部活动中心共同参与组织以单位为团体免费参观辽东湾新区。
五．认筹当天流程：
1.集合地点：兴隆台香稻路盘锦世贸中心售楼处
2.集合时间：5月5日早7：00开始正式需到集合地点，由工作人员按照客户到结合地点时间先后顺序进行发放编号牌（此编号牌顺序既是正式认筹时的先后顺序，一组客户发放一个编号牌，比如：一组客户包含本人及家人或朋友同时随从即发放一个编号牌，这样可以节约正式认筹时的时间，也可以避免礼品发放时所造成的浪费。同时此编号牌也是领取礼品的凭证），如有客户自行安排到项目地售楼处也必须到集合地点先领取编号牌。置业顾问在邀约客户的同时要把编号牌的重要性与客户讲明。
3.发车时间：5月5日早8：30—8：50统一发车（一个集合地点需要同时发车）
4.到达时间：5月5日早9：30需要到达
5.客户安排：客户到达项目地售楼处后，在遮阳篷内进行安置（安置时间大概需要10分钟），同时需要我方工作人员进行简单项目销讲（配备扩
音器）、认筹程序（按照编号牌先后顺序20人为一大组到售楼处内容进行认筹）、奖品发放规则、午餐安排等（整个过程需要10分钟），安排甲方领导进行最后讲话，来提升客户更高的投资情绪及欲望并宣布认筹开始（领导讲话需要10分钟）。开始认筹准备排队入场签订认筹合同书，
6.开始认筹：10：00—10：20开始认筹入场，20组客户为一大组，由置业顾问在一楼接待，需要认筹客户由置业顾问带到二楼进行认筹（签订正式认筹单、交款、签字、认筹成功客户发放价值500元电器一台需签字，且把认筹单及交款收据一并放入我方制作档案袋保存给予客户，同时发放客户午餐放于手提袋内进行发放）。在20组客户为一大组不需要认筹客户只需要在一楼按照编号牌顺序排队领取小礼品（雨伞）、午餐、手提袋即可（都需要签字领取）。以上一大组客户在签订认筹后或未认筹领取礼品后可统一离开售楼处内部，由第二大组客户入场，如此循环。
7.活动时间：认筹时间可持续到下午4点钟（视情况而定），如有陆续认筹成功客户或未认筹领取完礼品客户必须在当天下午13：00以后可陆续发车送客户返回。中午无休息，整个认筹时间在6个小时左右。
5月5日当天认筹活动完成，准备第二天至开盘期间认筹。
策划人：林鹏
2013年4月3日
推荐第9篇：认筹说辞
认筹说辞
认筹电话说辞 XX先生（或女士）：
您好，我是天琴湾销售员XX，6月15日，天琴湾三期将盛大开盘。从6月15日开始，我们开始接受开盘前的认筹登记。在认筹期，您当天缴纳1000元诚意金，在开盘时可以享受到总房款优惠一万元的购房优惠。欢迎您前来，记得找我哦！我叫xx.
认筹谈客说辞
今天您就可以交个认筹金，我们的认筹金是1000元，您可以在开盘当天享受1000抵10000的优惠，
这是给您提供一个优先选房的机会，我们开盘当天只对认筹客户开放，没有认筹的客户是没有资格在开盘当天购房的，也不能享受开盘当天的任何优惠。要是您真的喜欢我们天琴湾的房子，那么这对您来说是个很好的机会。今天就认个筹？？？ （考虑）
考虑很正常，但是认筹和您考虑没有冲突，认筹只是给您一个优先的选房和享受开盘优惠的资格，要是您考虑好了，开盘当天您直接就可以定房子了。要是您考虑后还是觉得不合适，没有关系，在开盘后我们会把钱一分不少的退还给您。对您来说是没有任何损失，反而还有很多的优惠给您。今天您就可以认个筹。 （考虑）
认筹给您的是一个机会，到时候能不能定到您喜欢的房子还不一定，现在我们天琴湾的房子很多人都看好了，都在等着我们三期开盘。现在认筹的人也很多，您要是不认筹，那您连选房子的资格都没有，更不谈开盘优惠了。等您考虑好了，再来认筹您又排到更后了，越早认筹您的机会就越大，我想您肯定也想要好楼层、好朝向、好价格的房子吧?您喜欢别人也喜欢，您今天不认筹，等您考虑好了再来， 没有开盘当天选房和享受优惠的资格，错过了这么好的机会您一定会后悔的，好房子是不会等人的，所以您今天最好现在就认个筹。
推荐第10篇：购房认筹
一,买房排号知多少 买房排号知多少 在排号这种认购方法出现之前,对现房和准现房的认购一般采用先来先选的 原始方法.对于消费者来说,可以不受干扰地进行选择.选房没有时限,反复, 比较着看,交房时的纠纷自然就少了.对于开发商来说,这种方法几乎没有使用 激励机制和宣传策略,售房周期比较长.排号最早出现在经济适用房的认购中.经济适用房的价格低廉,需求量大, 必须排队才能买上房.北京最近还出现过提前三天排队购房的现象,雇用民工排 号也不是什么新鲜事.目前,很多楼盘都采用了排号的认购方式.排队\"抢\"房 会给消费者造成供不应求的假象,从而促使消费者尽快选择.更为常见的认购方式是先排号再摇号.如果某一户型或楼层的房号有限,就 从已经缴纳订金的消费者中随机抽取一部分.这种营销方法用竞争机制刺激消费 者,你不买后边还有那么多人等着呢.二,定金与订金到底有什么区别 专家回复: 在商品房交易中, 所说的订金与定金在法律上是有明显区别的.定金是一个规范的法律概念, 是合同当事人为确保合同的履行而自愿约定的一种 担保形式.商品房交易中,买家履行合同后,定金应当抵作价款或者收回;若买 家不履行合同,无权要求返还定金,发展商不履行合同的,应双倍返还定金.我 国《担保法》还规定:定金应以书面形式约定,不得超过主合同标准额的 20%.当事人一旦以书面形式对定金作了约定并实际支付了定金, 即产生相应的法律后 果.另一方面,定金作为合同履行的一种担保, 《担保法》中规定:担保合同(即 定金条款)是主合同的从合同,若主合同无效,定金条款无效(另有约定的,按约 定).换言之,若合同无效,定金条款亦无效,收受定金的一方应返还定金.如 一方过错造成主合同无效,过错方应承担相应的民事责任,而不是没收或双倍返 还定金了.订金并非一个规范的法律概念,实际上它具有预付款的性质,是当事人的一 种支付手段,并不具备担保性质.商品房交易中,如买家不履行合同义务,并不 表示他丧失了请求返还订金的权利;反之,若发展商不履行义务亦不须双倍返还 订金,但这并不意味着合同违约方无须承担违约责任.值得一提的是,签订正式的房屋预售契约之前,买卖双方签订的有关认购书 (或称意向书)并不是房屋买卖契约,不具备房屋预售契约的法律效力,只是一份 广义的合同.若认购书中有定金条款,则若购房者在签订认购书后反悔,发展商 有权没收购房者的定金;若发展商违约,不与购房者签订正式的预售合同,则购 房者有权要求发展商双倍返还定金.如果认购书中约定的只是订金,那么就不具 备定金的法律后果了.由此可见,定金与订金无论是从
内容上还是法律后果上都有明显不同,在签 订购房合同时,购房者应对此有充分的理解,并根据自己的实际情况慎重行事.三, 购房流程之签订认购书讲究多 规避受牵制条款 如果购房人自己想签订认购的话,则要避免认购书中的受牵制条款.前些年 的认购书中往往有这样的条款:购房人在规定期限内未签订合同的,开发商所收 定金不予退还.但不签合同的原因有很多种,其中主要原因往往是在具体条款上 达不成协议.这种情况不能完全将过错就归结于购房人.但因为该条款的存在, 开发商往往以此威胁购房人.如果由于各种原因必须签订认购书的话,应当避免 该条款的出现.建议购房人要求签订市建委制定的认购书示范文本,该文本充分 保护了购房人的利益.该文本第六条规定:\"认购人在第四条第二款约定的期限 内与出卖人协商商品房买卖合同的相关条款,但双方未达成一致意见,自第四条 第二款约定的期限届满之次日起超过___日的,本认购书自动解除;双方也可以 协商解除本认购书.出卖人应当在本认购书解除之日起___日内将已收取的定金 退还认购人.\"按照该条款, 如因合同条款原因未达成协议的, 认购书自动解除, 开发商应当返还定金.应按时与开发商协商合同 认购书中一般约定签订购房合同的时间,购房人应按时前往,否则会造成对 自己不利的后果.如示范文本第五条就规定:\"认购人未在第四条第二款约定的 期限内与出卖人协商商品房买卖合同相关条款的,出卖人有权解除本认购书.出 卖人解除本认购书的,认购人已支付的定金不予退还,出卖人有权将该商品房另 行出卖给第三方.\"所以,购房人一定要注意该时间的规定.如果购房人因各种原因不能按时与开发商商谈购房合同, 一定要取得开发商 的同意.经常会出现认购人不能按时签约的情况,购房人一定要与开发商协商, 取得其同意.同时,还应让开发商给予书面确认,认可延期谈判,并约定谈判的 具体期限.房地产合同相对比较复杂,须谈的事项很多,有时须历经数轮,持续很长时 间,为避免日后因条款原因无法签订合同情况下退还定金方便,最好在合同正式 谈判之前要求开发商出具购房人前来谈判的书面凭证.四,购房流程之如何退定金 购房流程之如何退定金 对于目前在房地产买卖合同交易过程当中开发商或中介公司要求买房人先 交定金再签订正式商品房买卖合同的做法导致的众多买房人定金不能退回的问 题,引起众多已购房者的愤怒,也引发了准备购房者的担心与疑虑.那么对于购 房定金问题,购房人是如何理解的,遇到购房定金问题又是如何做的,对购房定 金问题法律又是如何规定的,购房定金什么情况下能退,什么情况下
不能退,如 果定金能退,那么用什么方式退?怎么样将不能退的定金退回? 1,定金能不能退.目前开发商在与买受人签正式商品房买卖合同之前一般 都通过认购,订购,预定等方式向买受人收受定金.如果买受人不来与开发商签 合同或双方对合同的条款达不成一致意见,大多数开发商定金是不退的.这种定 金或订金的约定,对买受人极为不利,使买受人在签约时处于受制于人的境地, 买受人往往在定金不退的压力下,违心地接受开发商的不平等条款,自己的真实 意思也不能体现在合同中,有失合同公平,公正的原则.好多购房人认为,购房 定金与其它商品交易一样,就像平常买东西一样,交了定金就是这个东西给我留 着,我准备要了,如果东西我不要了,定金就算我给你的赔偿,以此类推到房子 上,认为一旦签订了商品房认购书,无论什么原因房子最终没有买成,定金就一 定不能返还了,有些人甚至自动放弃了取回定金,这其实是一种误解.其实定金 是可以退的.那么在什么条件下定金可以退,什么条件下定金不能退? 2, 定金的法律规定.到目前为止, 涉及到定金的法律规定有下: 《合同法》 , 《担保法》,《担保法司法解释》,《商品房买卖合同纠纷司法解释》.部门规 章有:《商品房销售管理办法》等.《中华人民共和国合同法》第一百一十五条 对定金问题规定如下: 给付定金的一方不履行约定的债务的, 无权要求返还定金; 收受定金的一方不履行约定的债务的,应当双倍返还定金.《中华人民共和国担 保法》第八十九条规定:当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保.给付定金的一方不履行约定的债务的,无权要求返还定金;收受定金的一方不履 行约定的债务的,应当双倍返还定金.《中华人民共和国担保法司法解释》第六 部分第一百一十五条规定:当事人约定以交付定金作为订立主合同担保的,给付 定金的一方拒绝订立主合同的,无权要求返还定金;收受定金的一方拒绝订立合 同的,应当双倍返还定金.《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适 用法律若干问题的解释》第四条规定:出卖人通过认购,订购,预订等方式向买 受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的, 如果因当事人一方原因未能订立 商品房买卖合同,应当按照法律关于定金的规定处理;因不可归责于当事人双方 的事由, 导致商品房买卖合同未能订立的, 出卖人应当将定金返还买受人.另外, 建设部的《商品房销售管理办法》规定:\"符合商品房销售条件的房地产开发企 业,在订立商品房买卖合同之前,向买受人收取预订款性质费用的,订立商品房 买卖合同时,所收费用应当抵作房价款,当事人未能订立商品房买卖
合同的,房 地产开发企业应当向买受人返还所收费用\".除了法律法规及部门规章的规定之 外,北京市房屋交易相关主管部门也做了一些的工作,比如在 2005 年 3 月 15 日北京市建设委员会和北京市工商行政管理局联合制定了《北京市商品房认购 书》格式合同,要求开发商按此格式合同的内容执行.认购书的格式条款内容实 际上是对《合同法》,《担保法》,《担保法司法解释》,《商品房买卖合同纠 纷司法解释》等具体法律法规的具体化.该认购协议书的第四条规定:认购人同 意在支付定金之日起_____日内, 与出卖人协商商品房买卖合同的相关条款(本款 约定的期限为协商签约的起始时限,而非终止时限).第六条规定:认购人在第 四条第二款约定的期限内与出卖人协商商品房买卖合同的相关条款, 但双方未达 成一致意见,自第四条第二款约定的期限届满之次日起超过___日的,本认购书 自动解除; 双方也可以协商解除本认购书.出卖人应当在本认购书解除之日起___ 日内将已收取的定金退还认购人.从以上的法律规定及具体行政措施我们可以得 出如下结论:商品房认购书作为商品房买卖预约合同,其中的定金条款,是在一 方违约,导致无法签订商品房买卖合同时,对守约方的保护和救济.然而,当双 方对正式的商品房买卖合同主要条款不能协商一致时, 不能认为任何一方存在违 约行为.在这种情况下,认购书中的定金条款就不适用了.如果因当事人一方原 因未能订立商品房买卖合同,应当按照法律关于定金的规定处理,即买受人因自 己的原因放弃购买此房屋,不来签订买卖合同,或者出卖人违约,不卖此房屋, 那么不履行约定的义务一方无权要求返还定金; 接受定金的一方不履行约定的义 务,应当双倍返还定金.因不可归责于当事人双方的事由,导致商品房买卖合同 未能订立的,出卖人应当将定金返还买受人.如果买卖双方对预售或销售契约及 补充协议内容难以达成一致,而未能签约的,不能归责于任何一方,所以出卖人 应把定金全数返还买受人.3,如何避免定金陷阱.要避免定金陷阱首先不要与开发商签订认购协议书, 不要交定金.在商品房的交易过程中在签订商品房买卖合同前签订认购书,交定 金并不是签订商品房买卖合同的一个必经程序,双方经协商一致,可以直接签订 商品房买卖合同.如果商品房买卖合同签不成,购房者可以全身而退,不留任何 后患.其次是将\"定金\"写成\"订金\", \"预付款\", \"保证金\", \"诚意金\", , \"押金\",\"订约金\"等,这样一旦房屋买卖合同签不成所交款项能退回,退回 的法律依据有两个:一是《担保法司法解释》第一百一十八条规定:当事人交付 留置金,担保金,保证金,订约金,押
金或者订金等,但没有约定定金性质的, 当事人主张定金权利的,人民法院不予支持;二是《最高人民法院关于审理商品 房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条规定:出卖人通过认购, 订购,预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的,因不可归 责于当事人双方的事由,导致商品房买卖合同未能订立的,出卖人应当将定金返 还买受人.另外,司法实践一般认为,\"订金\"等费用是预付款性质,因双方未 签订商品房买卖合同开发商取得了该款项,属于不当得利,因此因按不当得利的 法律规定来处理.再次是在签订认购协议时明确约定对自己有利的内容,如什么 条件下定金可退,不退定金的法律后果及违约责任如何承担.最后是要求开发商 签订北京市建设委员会及北京市工商行政管理局联合制定的 《北京市商品房认购 书》,不同意开发商对此认购书的内容做修改.4,如何退定金才能成功.通过以上的分析,我们知道退定金是有一定条件 的,即因合同条款达不成一致意见可以退,另外,必须是在认购书约定的期限内 来签合同,要想退定金必须要证明这一点.购房人可以通合同条件谈判时双方修 改的记录来证明,也可以通过双方谈话的录音来证明.有些购房者本身不想要此 房,属于违约行为,但也通过增加补充协议的方式达到了退定金的目的.另外, 对于内部认购等无销售许可证或产权证的项目,因本身不具备销售条件,因此任 何情况下定金都可退,无需做大量的取证工作,直接起诉即可.
第11篇：认筹协议书
认筹协议书
认筹编号：
甲方：
客户（乙方）姓名：联系方式：
身份证号码：联系地址：
客户（乙方）自愿交纳房屋认购金， 。甲乙双方公平自愿的达成如下约定：
一、乙方在签订本《认筹协议书》之前已认真阅读其中内容，愿意在享受购房优惠的情况下，受《认筹协议书》条款的制约；
二、乙方自愿交纳人民币10000 元，作为购买xxx房子的意向金，开盘选房当天可享受15000 元购房优惠；
三、乙方自签订《认筹协议》之日起，即成为xxx楼盘的购房意向客户，享受交纳 10000元购房意向金，开盘选房当天可享受15000 元购房优惠；如开盘当天选房成功，购房意向自动转为购房款；如开盘当天未选中房源，则参考本《认筹协议书》第七条条款。
四、本《认筹协议书》会员编号，即为“xxx”开盘选房的顺序编号；
五、乙方在“xxxx”开盘当天成功选房的，还优先享受如下购房优惠：
一次性付款购房，7天内交齐总房款，另享受98折优惠；
分期付款购房，7天内交齐总房款的50%，内外墙抹灰交时交总房款30%，交房时交总
房款20%；
六、“xxx”项目开盘当天，乙方须凭本人身份证和本《认筹协议书》及认筹金收费收据至xxx售楼部进行选房，同时认筹金自动转为选房定金；开盘时间以甲方通知选房日为准，乙方在本《认筹协议书》中的联系地址为有效地址，若因乙方联系地址原因无法联系，后果与甲方无关，作为会员享受的优先购房权利及优惠全部作废。
七、如若乙方在xxx开盘选房当天未选中房源，乙方可申请认筹金退款，须在开盘后10个工作日后，凭本人身份证和本《认筹协议书》及认筹收费收据至xxx售楼部全额退还已交认筹金。
八、本《认筹协议书》一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，经甲、乙双方签署后立即生效。如有异议，请致电营销中心客服热线：xxxx。
客户(乙方）签字：置业顾问签字：销售经理签字：
甲方(签章):
日期：年月日
第12篇：认筹协议书
华居中央公园商铺认筹协议书
编号：_______ 甲方：陕西国信华居房地产开发有限公司
乙方（姓名）：________________________
根据公司相关政策,本着自愿、平等和诚实信用的原则，经甲乙双方协商一致，签订本协议书。
双方需共同承诺遵守，履行相应的权利和义务。
1、乙方已熟悉并对甲方的本次认筹商业做了充分的了解。
2、乙方同意签订本协议书时，支付人民币￥________元（大写整）作为诚意金，即可拥有【华居中央公园】商铺（仅限一套）认购权利，并享受_____________的购房优惠（选房顺序以协议书编号为准)。
3、本协议内容仅作为乙方预购房意愿及甲方优惠承诺，法律文本最终以签订正式购房合同为准。如在甲方开盘后，因房源有限和排号的原因，乙方无合适的房源可选，甲方在十个工作日内退还乙方诚意金，并且甲方不承担任何违约责任。
4、乙方须在接到甲方认购通知（通知方式包括电话、短信等任一方式）后按时到甲方售楼中心办理正式手续，逾期未办理者视为乙方自动放弃正式认购意愿，甲方将不再为乙方保留此房源，且乙方不再享受此优惠政策。
5、乙方必须在开盘当天9点之前到售楼部集中选铺，如乙方在开盘叫号后10分钟仍未到，则视为乙方自动放弃优先选房权。
6、乙方如放弃正式认购意愿，则自动放弃认购意愿后第10个工作日起，乙方凭本协议书原件、本人身份证原件及诚意金收款收据到甲方指定地点办理全额无息退还诚意金手续。
7、自签订正式购房合同时起，本协议自行作废。
8、甲方保留对本协议内容的最终解释权。
9、本协议书一式三份，甲方留取两份，乙方留取一份，由甲乙双方签字盖章后生效。
甲方：乙方：
地址：地址：
电话：电话：
身份证号：
______年_____月_____日______年_____月______日
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第13篇：认筹协议
碧峰门民俗文化街商铺认筹协议
认购方： 身份证号码： 电话号码： VIP卡号： 意向房号：（1） （2） （3） 意向面积范围： 出售方：承德双丰房地产开发有限公司
双方就认购方自愿认筹碧峰门民俗文化街商铺事宜，经友好协商，达成本协议，以资共同信守。
一、认购方的基本权利和义务
1、认购方权利：
1) 享有优先、优惠选铺并购铺的权益，即：拥有优先于未办卡客户购买碧峰门民俗文化街商铺的权利；签订本协议后，可凭本协议及本人有效证件领取一张“VIP卡”；
2) 签订本协议后，购买碧峰门民俗文化街商铺，可享受额外10000元的购房款优惠； 3）优惠计算方式：优惠后总房款=（原总房款-已缴纳房款-额外优惠购房款）×付款方式折扣； 4) 如认购方放弃购房或因自身原因未成功选房者，可在开盘10-15个工作日后持诚意金收款收据原件、个人有效证件原件至营销中心办理退款手续，诚意金于七个工作日内全额无息退还，同时，本协议及“VIP卡”须交回出售方，并将不再享有该协议的一切权利；
5）认购方如第一批开盘选房未选到合适房源，可凭“VIP卡”和本协议申请参与下批开盘选房。
2、认购方义务：
1）及时交纳认筹金人民币贰万元整（￥20000.00）； 2）向出售方提出合理化建议；
3）配合出售方组织的市场调研、公关宣传等活动。
二、出售方的基本权利和义务
1、认筹方行使本协议及优惠凭证所载相关权利时，应为认筹方提供方便；
2、对认筹方提供的相关信息非经认筹方同意不得向任何第三方泄露；
3、客户须在碧峰门民俗文化街商铺开盘三天内选房，并在选房后7天内签署《商品房认购书》及办理完相关按揭付款手续，否则，其持有的本协议一切权益将自动作废；
4、出售方在开盘前的7个工作日，告知认筹方开盘时间、开盘地点、选房方式。
三、其他事项
1、双方一致同意，假如本协议包含的某一条款或某些条款无论在任何方面由于任何原因被法律认为无效、非法或不可执行，则这种无效性、非法性或不可执行性将不影响本协议中的任何其他条款及整个协议的有效性。
2、本协议如有遗失，请携带有效证件、到出售方指定地点按规定办理挂失。
3、其他未尽事宜由双方友好协商解决。
4、本协议自甲（签字/盖章），出售方盖章之日起生效。
5、本协议一式两份，认筹方执一份，出售方执一份。
6、若对本协议有任何疑问，欢迎致电0314-2560166或向（置业顾问） 电话： 咨询
认筹方： 出售方：承德双丰房地产开发有限公司 日期： 日期：
第14篇：认筹协议书
天泽府花园认筹协议书 编号：
甲方： 天泽府花园 联系电话： 5559777 乙方姓名： 联系电话： 邮编： 身份证号： 通讯地址: 甲乙双方在平等自愿的原则下，就甲方开发的楼盘“天泽府花园”项目的认筹事宜，达成如下约定： 第一条：乙方自愿提出诚意购房意愿，并交纳认筹金。
认筹金金额：大写 元（￥ ）。 意向房源：1 2 3 第二条：乙方本次认筹仅为表明购房诚意和意向房源。如意向房源不在甲方开盘当日公布的推售范围之内，乙方可另行选择。 第三条：乙方应根据甲方通知的开盘认购时间，携带本认筹书、认筹金收据、乙方身份证原件，参加甲方组织的选房认购活动，具体活动细则由甲方在开盘当日公布，甲方对此活动享有最终的解释权。甲方将在开盘前公布具体的认购方式及细则，本认筹书编号为开盘选房顺序号，开盘当日按从小数到大数顺序号依次进行选房。委托他人的，受托人还需携带经公证的授权委托书、受托人和委托人的身份证原件或其他有效证明，乙方对受托人的购买行为全部认可，并且接受受托人的购买结果。
第四条：若乙方未按上述要求时间来办理选房确认手续．则视作自动放弃认购权利，甲方将不另催告，本申请书即刻终止。 第五条：乙方在开盘当日选中满意的房源后，应当与甲方签订《商品房认购协议》，签订后，认筹金将自动转为所购房屋的定金，若乙方单方违约，定金不可退。
第六条：若乙方未按要求时间来办理选房确认手续或者未能选中满意的房屋单位，放弃认购权利的，可在开盘7日后，持本人身份证原件、本认筹书和诚意金收据到甲方财务部办理退款手续，诚意金将一次性返还（不含利息）。
第七条：双方的通讯联络以本申请书所载明的电话为准。乙方因更换联系电话，需以书面形式及时通知甲方。如因乙方没有及时通知甲方更换联系电话，造成甲方无法通知乙方，则甲方按前述乙方联系电话发送短信通知之日，视为甲方已向乙方送达通知。
甲方也可选择在报纸上发布开盘信息的方式通知乙方。
第八条：乙方需同时持有本认筹书与诚意金收据，方能具有天泽府花园项目开盘当日的认购权。
第九条：本申请书自双方签字盖章后生效。
第十条：本申请书一式叁份乙方持绿联壹份，甲方持白联和粉联贰份，具有同等法律效力。
甲方：
置业顾问（签字）： 乙方（签字）：
年 月 日 年 月 日
第15篇：认筹总结
古城源著1月14日营销中心盛大开放
暨认筹活动总结
1月14日， 在董事长的正确领导指引下，在项目总负责李总对项目引导把控下，古城源著项目全体员工紧锣密鼓的如期组织了营销中心盛大开放暨认筹活动，以下是对本次活动的经验总结：
一、活动数据统计 （客户情况汇总）
入场以来共接待来访488组客户，在认筹前2天将所有客户统一邀约，1月14号共来访159组（包括初访客户64组），意向客户95组，当日认筹92组，前期客户流失严重，分析原因市场对项目认识度不够高，项目前期宣传力度不够，未能将客户关注点及时转化，竞品项目橄榄郡提前一周认筹，部分客户作为对比等。通过此次活动，后期针对客户流失做统一说辞，从而逼定客户，促进成交。
二、认筹分析 （1）客户分析
A 客户区域
从占比来看，县城认筹占比较高，这与前期重点推广的地点比较相符，也说明县城区域对本项目认知度较高，但乡镇占比较少，主要原因是因为宣传力度小，辐射范围受较大局限，后期可针对返乡置业这一部分客户深度挖掘 B年龄分析
如图表显示，30-40岁占比较大，首次置业客户较为集中，随着二胎政策全面放开，多数家庭对改善居住环境都有一定的需求，40岁-50岁占比其次，客户群体自身经济基础较高，多数为改善住房环境或给子女购房，是我们项目的主要关注的年龄群体。30岁以下群体占比21%，基本都是刚需用房，客户自身经济基础较差，主要以父母购买为主，是我们挖掘客户次主要群体。50岁以上占比较少，这部分客户主要以投资改善或为子女购房为目的，购买的群体相对较少，但仍具有一定潜力，是我们挖掘客户的次主要群体 C认知途径
根据以上数据分析，朋友介绍较多，可以反映出客户的从众心理，后期可极力发展老带新政策，口碑传播力度不容小觑。其次是路过的客户，可以看出本项目宣传力度过于局限，辐射范围较窄。最后，应增加项目内外场布置，增强派单力度，吸引市场眼球，烘托案场气氛，树立品牌形象，建立市场对项目的认知度和关注度
D意向需求
通过占比来看，124-130㎡户型关注度较高，随着二胎政策放开，三居改善为市场极力追捧户型。后期可针对120㎡以下及140㎡以上户型做针对性推广 E关注点分析
通过目前来看大部分客户都比较关注价格，是客户最关注的因素 F意向价格分析
通过目前来看有42%的客户意向价格都在4200以下，对价格比较敏感，预期心理价格较低，但不排除项目周边非品质楼盘的价格影响，因此在后期价格释放时，置业顾问仍需要充分做好客户梳理分析，继续突出项目品质及卖点所在，价格制定需谨慎 G购房动机分析
通过目前客户来看，大部分的客户都是以改善需求，比较注重社区居住品质，符合项目自身“典藏墅质公园社区”定位，所以在以后接待中加强对小区品质介绍，对项目的卖点介绍，达到口碑相传的效果 H职业分析
从职业占比来看，大部分客户来自企事业单位，从数量上来看，前期对于企事业单位宣传已经显现出一定效果，但没有达到口口相传，后期仍需加强项目信息灌输。 总结
根据以上分析，现阶段需要解决的问题是稳定客户购买意向，帮助客户建立对本项目的信心，加强对项目的宣传推广介绍，让持观望态度的客户能够更深入的了解和对比，对本项目的优势产生认同感，从而更加推进了老带新政策，可以通过此政策进行口碑传播，树立开发商的雄厚实力，得到市场的关注和认可 活动效果
1、通过此次活动，提高市场热度，达到家喻户晓的效果
2、对新客户起到宣传作用，提高来访量，从而转化成交量
3、向客户展示开发商的实力和资质，增加客户的信任度
4、让客户进一步能认识到本项目的升值潜力 活动总结
1、此次认筹活动圆满结束，现场效果较好，秩序井然。
2、通过此次活动扩大当地的媒体和口碑宣传效应，为下阶段的解筹工作奠定坚实的基础
3、在电话邀约过程中缺乏一些追踪的技巧，使得到访客户量没有得到最大的利用，对于一些棘手的客户（如价格、客户推辞等），没有做到积极回应和转化，时间紧迫没有真正了解到购房的意向，在把握客户这方面有待加强。
（2）认筹组织及流程梳理
1、方案提报
由锦唐地产拟出1月14日营销中心盛大开放暨古城源著认筹活动方案，经开发商各位领导的统一协商后制定出最终方案，并有锦唐地产代理实施。
2、认筹流程
认筹流程细分为：发号区—客户休息等候区—资料复印核对区—收款区—认筹资料审核区—礼品发放区6大区域
3、人员安排
认筹活动当天，借调开发商骨干力量数名；由锦唐地产调派2名营销总监及4名销售精英参与此次活动，并实行一岗一责制，确保活动顺利有效进行
4、物料计划
为确保古城源著项目在本土落地扎根，得到充分宣传，前期物料准备如下： A、户型册1000份 B、DM宣传单40000份 C、台历1000份 D、春节大礼包1000份 E、抽纸盒500个 F、烟灰缸500个 G、X展架7个 H、售楼处装饰品1套 I、工作证30个
5、活动准备
为迎接营销中心盛大开放，烘托现场气氛，增加来访量，特做出以下活动： A、注册微信公众号 B、微信抽奖—大转盘 C、开放日现场抽奖 活动物料准备： A、电饭煲9个 B、多用锅9个 C、热水壶60个 D、杯子90个 E、15袋5KG大米 F、30袋2.5KG大米
6、广告推广
A、项目工地及办公室围挡 B、车站广告大牌两面 C、公交站牌9块
D、派单（1月7日至1月14日共49人次）：分别在县城主要街区及下辖省屯、何坊、石庙、皂户李、滋角、辛店、姜楼、李庄
7、开放日
所有参与活动人员早6点到岗到位分发工作证：置业顾问、保安、财务、支援团队、活动公司工作人员
所有物料早6点到位：X展架、地毯、彩虹门、彩旗、车辆导引牌、禁止停车桩、音响、话筒调试、电源调试、灯光调试、复印机调试、A4纸、矿泉水5箱、水果6盘、点心6盘
财务方面早6点到位：验钞机、公章、印泥、收据、协议 8点30分认筹客户正式入场
古城源著项目组 2018年1月15日
第16篇：认筹协议书
将军红街VIP卡认筹协议书
编号：
出售方（以下简称甲方）：
经凯房地产开发有限公司
认筹方（以下简称乙方）：
身份证号码：
家庭住址：
移动电话：
固定电话：
VIP（贵宾、钻石）卡编号：
银行交款回执编号：
乙方已详细阅读清晰理解本VIP卡须知，并自愿交纳由甲方开发的将军红街VIP卡认筹诚意金，双方约定遵守以下条款：
一、乙方持有本VIP卡在甲方开发的将军红街开盘购铺日成功购买商铺后
1、VIP卡客户可享受项目开盘时每间商铺全款
折优惠，按揭
折优惠，至尊VIP卡比VIP卡多享受1%的优惠，此优惠金额直接抵冲相应的购铺款。
2、可参加开盘时举办的抽奖活动。
二、每张VIP卡限购壹间商铺，享有壹次性优惠权利，乙方所购的VIP卡号不作为本项目商铺开盘当日的购铺顺序号。所交之诚意金并非任何特定商铺的认购定金。
三、甲方将通过电话、手机短信、媒体告知等多种方式之一提前告知乙方将军红街购铺的时间和购铺的方式，乙方需在指定的时间内自行前往指定地点购铺。
四、乙方所购VIP卡须于将军红街商铺开盘之日成功购铺后，按甲方即时公布价格购买并办理正式商铺认购手续，并严格按照甲方规定时间签定商铺买卖合同和办理银行按揭等相关手续。所持VIP卡甲方收回。
五、乙方如未能在本项目商铺开盘之日买到和办理正式商铺认购手续，甲方有权取消本VIP卡优惠指标。
六、将军红街商铺开盘时，将采取摇号、排队、竞拍的方式认购，部分没有买到商铺的客户，公司将无息予以退还诚意金，其权益请参照VIP卡使用说明，持卡人对未能买到商铺无任何异议，双方互不追究责任。
七、乙方在本项目商铺开盘购铺当日未能成功购铺和未进行正式认购的，其所持VIP卡及购卡权益即自动失效，甲方将在开盘之日起十个工作日之内全额无息退还乙方用于购卡缴纳的诚意金，并收回VIP。
八、本VIP卡采取实名登记制度，并与身份证同时使用。请妥协保管该卡，如有遗失，持卡人须在开盘前七天携带身份证原件前往接待中心财务部挂失，否则一切后果持卡人自行承担。开盘购铺日之前如需更换VIP卡持有人，必须由更换双方到将军红街售楼部财务部办理相关确认手续。
九、本协议书壹式两份，甲乙双方各持壹份，由甲乙双方代表签字或盖章之日起生效。
甲方（盖章）：经凯房地产开发有限公司
乙方（签字）：
日
期：
日
期：
第17篇：房地产项目开盘前认筹须知
认筹须知
为方便客户选购XXXX房源，特拟定本认筹须知，本公司将按以下说明进行房源的认筹和认购。
1、每张认筹单开盘时仅限认购开盘指定房源壹套，指定房源为认筹单上客户所选择的意向
房源，认筹金为人民币X万元。
2、开盘当日将以认筹时客户填写的房源顺位号进行选房，如第一顺位客户放弃则第二顺位
客户即可购买。
3、认筹单的编号为开盘时的选购顺序号，具体开盘选购方式，以开放商公示为准。
4、本次认筹只在XXXX开盘当日选购有效（有关具体开盘时间及购买要求，本公司将提
前3日以短信或电话形式进行通知，认筹人未能按本公司要求至营销中心选购房源的，风险由认筹人自行负责）
5、开盘当日请携带本人身份证原件、认筹单、认筹金收据、已签收之资料袋【其中包括①
购房证明、②认购须知、③购房合同及物业管理合同确认书、④签约指引、⑤婚姻证明、⑥收入证明】、《XXXX向房源确认表》客户联及本公司通知的其他选购条件至XXXX营销中心选购房源。
6、凭认筹资料在开盘当日成功认购房源，并按认购协议约定完成签约交款，可享受开盘优
惠（优惠标准以开盘当日现场公示为准）
7、本次认筹只限本人使用，转让无效。且认筹人在购房房号时必须以认筹人作为产权之一
办理签约，否则我公司有权拒绝办理，在办理产权过户前亦不得办理契约变更。
8、本认筹须知仅限客户意向登记以及开盘当日选购房源使用，不得用作其他用途，XXXX
房源数量有限，认筹人未能选购到意向房号的，本公司不承担任何责任。
9、认筹人如成功认购房源，在认购当天支付人民币X万元整作为定金，认筹X万元自动
转为定金，定金共X万元；认筹人如未能购买房源，认筹金不计息全额退还，退还时间为开盘后一个月内，凭有效证明（认筹收据，认筹单，认筹人身份证原件）前往营销中心办理，需提前一天预约。
10、最终解释权归XXXX开发有限公司所有。
XXXX地产开发有限公司
客户确认签字：本人已经知悉并同意上述内容。确认签字：
第18篇：车位认筹书
蓝天·卡梅尔小镇地下车位意向申请书
编号：
甲方：河南蓝天置业有限公司
乙方：姓名： 房号： 电话： 申请须知：
1、乙方自愿向甲方交纳诚意金（人民币）：壹万元整、并签订本意向书，作为地下停车位选购凭证；
2、乙方凭本意向书、诚意金收据方可在车位开盘当天参与车位选购；
3、本意向书的编号不作为开盘选购顺序；
4、乙方在车位开盘当天成功选购车位后，该诚意金自动充抵车位款；
5、本意向书只限车位开盘当天使用，逾期则视为乙方自动放弃选购，可在开盘一周后预约办理退号手续，该诚意金全额无息退还；
6、本意向书及诚意金收据仅限本人使用，更名或转让无效，车位开盘当日一个号仅限购买1个车位；
7、乙方保证上述个人信息真实有效，以便甲方通知，否则由此引发的后果由乙方本人负责；
8、乙方成功选购车位后本意向书自动失效；
9、甲乙双方对上述约定均无异议，本意向书一式三份，甲方两份，乙方一份，由甲方签章，乙方签字后生效；
10、
甲方：河南蓝天置业有限公司 乙方： 日 期： 置业顾问：
电话：0396-2989999
最终解释权归河南蓝天置业有限公司所有。
第19篇：认筹和下定
认筹和下定。
认筹：认筹属于开盘前的行为，也就是在房子的价格都还没出来之前，花钱买预约一个选房的名额。开发商认筹的目的，一个是摸底，看楼盘人气怎么样，再就是根据这个来作为定价的依据之一。认筹金是可以退的，所以小编建议要是对某楼盘很有兴趣，还是参加一下认筹，这样就会有优先选房的资格。
下定：是在开盘以后的行为。这个时候房子价格已经出来，你也选定了具体的房号，也就是相当于是这个房子不出意外就是你的了。一般来说下定以后，你不想买了的话，钱是不会退给你的，当然，还有个签认购合同的时候，定金和订金的区别。简单来说，定金是不会退的，订金是可以商讨退还的。
签订认购合同：认购协议书是商品房买卖双方在签署预售合同或买卖合同前所签订的文书，是对双方交易房屋有关事宜的初步确认。简单说来，即是卖方承诺在一定期间内保证不将房屋卖给除买方以外的第三人，买方则保证将在此期间内遵循协议约定的条款与卖方就买房事项进行商谈。
签订认购合同需要注意些什么，这个很关键。详情如下：
商品房认购书注意事项
由于《认购协议书》大多是由开发商事先制订的，因此在部分条款上对于开发商更为有利，这些认购书在内容上通常存在下列缺陷：
1、内容过于简单。实践中有一部分认购书仅包括房屋地址、面积、价格等基本事项，而对于违约责任、定金的退还等重要条款却没有明确，这样会导致购房者不能全面了解交易条件。
2、约定不明确。一部分认购书中有这样的约定，“在签署本认购书后若干时间内签署正式预(出)售合同，逾期则视为购房者违约，开发商有权没收定金。”但由于认购书没有明确约定造成没按时签约的具体因素，从而很可能最终签不成正式合同而造成纠纷。
在这个环节可能产生的问题是，购房者在对项目的进一步了解中，可能会发现房屋并不理想，或者开发商本身还存在一些问题，或者对正式合同的补充协议不能达成一致而想退掉房子拿回定金，但由于有认购书的约定，定金很有可能不能返还。因此，在签订认购书时，双方在协议中应明确什么情况下购房人有权要求终止协议，索回定金。
为了避免不必要的损失，建议购房人在认购房屋时应注意以下几个问题：
一、明确认购协议书法律效力
从法律角度看，认购书确定的是房屋是否要买卖的关系，而正式合同确立的是正式房屋买卖关系,二者有本质的区别。由于有关部门对认购书尚未做出严格的规定，所以购房者应当注意：
1、购房者有权利知道，房产商也有义务告知购房者，关于认购协议书及《商品房买卖(预售)合同》中双方应承担的权利和义务。
2、购房者在认购书中明确：“双方经协商未能就《商品房买卖(预售)合同》或补充协议达成统一意见的，开发商应全额退还定金。”这样
可以为自身留有余地。
3、注意认购协议书中权利义务的对等性。目前多数的认购书都是开发商提供格式合同，对购房者的限制较多，而开发商基本不承担责任。为了避免一方责任倾斜，在签订协议时要注意加上限制开发商行为的条款。
二、审查开发商是否具备商品房销售条件
确认开发商已经拿到预售许可证。预售合同有示范文本，但预订书条款则比较简单，有些开发商可能会在预订书中并不写明预售许可证等资质情况，从而规避有关法律规定。对此，购房者不可忽视，因为没有取得预售许可证的房屋认购书是不受法律保护的。
如果开发商故意隐瞒重要事实或者提供虚假情况谎称取得《房地产预售许可证》，开发商则要承担缔约过失责任，除退还购房者交付的定金外，还应赔偿购房者交付定金的利息等资金损失及其他有关财产损失。
三、明确协议条款
认购书要产生合同效力，首先应当符合合同法的要求，内容应当清晰、明确。认购书的主要内容应包括：
1、买卖双方基本情况，包括双方名称、地址、联系电话、传真等;
2、房屋基本情况，包括房号、户型、面积、单位价格、总价等;
3、签订正式合同的期限、付款地点、签约地点等;
4、定金条款，约定定金在不同情况下发生何种效力;
5、付款方式，包括一次付款、分期付款、按揭付款等;
6、买卖双方权利与义务。一般而言卖方的义务应包括：保留双方约定的商品房不得再向第三人出售;按照认购书约定的主要条件为主要内容订立正式买卖合同;在约定的期限内洽谈订立买卖合同;在双方不能就此主要条款达成一致时，按照法律的规定或交易惯例或公平原则确定主要条款之外的条款。
7、违约条款，即买卖双方如不能依合同约定实际履行时应承担何种责任。
一份认购协议书应具备上述条款，在买卖双方意思表示一致时，认购协议书即告成立。
四、分清“定金”与“订金”
在认购协议书上经常会出现“定金”或“订金”两个名词，虽然只有一字之差，但二者的法律意义大不相同。定金是一个专门的法律概念，其目的主要在于对合同的成立、履行起担保作用，并有特定的定金规则，即“给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金;接受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”而订金不具备定金性质，一般情况下，订金视作预付款。出现违约事项时，也不能适用定金规则进行处理，一般只能按照预付款的规则进行处理，即接收预付款的一方不履行合同时，应当承担返还预付款、赔偿损失等违约责任。因此，购房者在签订认购协议书的时候，一定要认真识别“定金”和“订金”。实践中，在认购协议书中多数是以“定金”方式进行约定。
认购书签订后的定金处理
由于定金具有担保性质，如果一方违约则会发生不予返还或双倍返
还的结果。因此，买卖双方应在认购协议书中就签订正式合同过程可能发生的种种情形分别进行约定，以保护双方权益。
现列举几种情形作为一个参考：
1、如果买方没有在认购协议书规定的期限内去签约，属买方违约，定金不予返还;如果卖方在认购协议书规定的期限内将认购房屋转售第三人或与第三人再次签订认购协议书，从而导致双方未能正式签约，属卖方违约，卖方应向买方双倍返还定金。
2、如果任何一方在正式签约时对认购协议书中确认的条件，如房号、价格、面积等进行修改，从而导致签约未成，改动一方视为违约。如果买方违约的，定金不予返还;如果卖方违约的，应双倍返还定金。
3、如果买卖双方在规定的期限内，正式签订合同，则定金在买方履约后，可抵作房款或退回买方;双方履行正式合同过程中，一方违约的，适用“不予返还”或者“双倍返还”。
4、如果由于卖方本身不具备房屋销售(预售)条件而导致认购协议书无效，由卖方向买方返还定金并承担缔约过失责任。
5、如果由于卖方向买方提供的证明文件不真实而导致未能签订正式合同，卖方应把定金全数返还买方。
6、如果双方都不存在上述第一项的违约行为，仅对预售(销售)合同及补充协议内容难以达成一致，而未能签约的，卖方应把定金全数返还买方。
总之，在签订《认购协议书》时，购房者应对开发商提供的格式条款进行认真审查，适当补充完善，将定金的约定范围加以调整，从根本
上将《认购协议书》与房屋买卖合同区别开，使之独立。这样才能真正保护购房者的合法权益。
对于销售人员口头承诺的条件，应在认购协议书中予以明确。
认购后，签正式合同前，我们应该准备些什么呢？
一般来说，从认购到正式签购房合同付首付，是5-7天的时间。这期间，我们应该准备好以下东西：
1.首付款
2.身份证原件
3.户口本原件（集体户口需要户口单页的原件）
4.结婚证，单身者需要单身证明。去户口所在地的民政局开，需要盖章。
5.收入证明。这个往往开发商会给你准备好空白的格式，你只需要填了给单位盖章即可。
6.非高明户口需要准备好社保记录或纳税证明。
7.公积金贷款需要提供缴存证明
可以要求置业顾问给你列表，一项项的去完成。
第20篇：认筹仪式主持词
长城五金机电商贸城认筹仪式主持词
开场节目
尊敬的各位来宾 女士们、先生们，大家上午好！
我是主持人徐小梅。今天阳光灿烂，惠风和畅，锦旗飘飘、彩带高扬，今天很高兴能在这里与大家一起见证，长城五金机电商贸城正式与消费者见面的经典时刻。首先我代表泰安长城伟业投资有限公司的所有领导和工作人员向各位在座的朋友送上我们最诚挚的祝福：祝愿你们天天开心 月月快乐 年年好运 祝愿大家，一起幸福吉祥，万事如意，一起迎来开门红！ 《开门红》
大家都知道我们长城五金机电商贸城位于泰安市重要的交通枢纽中心，地处泰安市商贸发展商圈的“黄金地段”。集“厂商办公、产品展示、仓储物流、产品批发、电子商务、生活配套”六位于一体，以五金机电为龙头行业的“航母级”超大型商贸采购基地。选择了长城五金机电商贸城，你就是选择了明天更辉煌的成功！让我们一起为更美好的明天举杯吧！下面请大家欣赏男声独唱《兄弟干杯》、《龙的传人》。
《兄弟干杯》、《龙的传人》
大家觉得我们的男歌手唱的好吗？ 今天我们不但为大家准备了动听的歌曲，还有更激情更劲爆的舞蹈带给大家，下面就有请大家欣赏最劲爆的街舞表演！ 《街舞》
大家觉得热吗？看完了火热的街舞，我是觉得有些热了。让我们来一段清爽的舞蹈吧，让大家一起解解暑，有请大家欣赏传统舞蹈《俏花旦》。
《俏花旦》
大家都知道做五金机电，一定得专业，泰安长城伟业投资有限公司就是山东最专业、最具规模的五金机电市场行业龙头企业。选择长城五金机电商贸城就是选择了更省时、更省力、更省钱、更高效的专业化服务。当然，看节目我们也要看最专业的演出，听最专业的歌！下面有请我们最专业的女歌手XX为我们带来两首好听的歌曲：《好运来》、《载歌载舞》。
《好运来》、《载歌载舞》。（歌手祝福语）
感谢XX的祝福，也感谢她为我们大家带来的动人歌声。下面，有请大家欣赏一段歌伴舞《阳光路上》。
《阳光路上》
谢谢演员们精彩的表演！相信大家选择了长城五金机电商贸城，您的事业也一定也会像这个节目的名字一样：走在阳光路上，步步发展和辉煌！我在此也衷心的希望大家能在长城五金机电商贸城，谱写自己的商业传奇，过上甜蜜蜜的幸福生活！下面有请大家欣赏XX为我们带来的独唱《传奇》、《甜蜜蜜》！
《传奇》、《甜蜜蜜》 古人常说“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，其实不然，因为在我们长城五金机电商贸城你也会有黄金屋，你也会有颜如玉！选择了长城五金机电商贸城这片商业福地，相信你终有一天会开着宝马，抱得美人归！ 下面有请大家欣赏舞蹈《溜溜的情》。
《溜溜的情》
大家都知道市场的大小决定了商机的多少。在长城五金机电商贸城，西行15分钟就是京沪高铁站，1小时车程到达济南国际机场，3小时内多种交通可抵石家庄、天津、连云港、青岛、威海等地区，5小时路程涵盖了发达的渤海经济区、郑州中原经济区及环黄海经济带。在长城五金机电商贸城你的生意将辐射整个山东，面向全国发展，您的事业将迎来更广阔的未来！下面有请大家欣赏男生独唱《西部放歌》、《大山东》
《西部放歌》、《大山东》
带着祝福和希望，让我们一起欢度今日，让我们一起为了长城五金机电商贸城的美好明天欢呼吧！愿大家的生意越做越广阔！愿大家与长城五金机电商贸城一起走向成功，走向辉煌！有请大家欣赏动感小提琴！ 《动感小提琴》
尊敬的各位来宾 女士们、先生们，我们今天的演出就要结束了，但请大家不要走开，下面将是我们的抽奖环节。我们将抽取今天的幸运观众，下面有请——————
