推荐第1篇：某汽车修理厂裂变营销策划方案
XX汽车修理厂裂变营销策划方案
裂变营销的定义：传播个体（公司/个人等）通过在社群（种子客户）中发布一个含有诱饵的内容，引发客户争相传播，从而达到一个客户带动身边N个客户、N个客户再带动身边NN个客户的目的。
裂变的结果是一生
十、十生百、百生千万，公司低成本通过客户获得百千万客户，从而带来非常丰厚的利润。
裂变营销策划的步骤分为设置诱饵、选择种子客户、设置裂变规则、裂变实施和发酵兑现，具体如下：
一、设置诱饵
什么是诱饵呢？简单的说，就是你的目标客户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。
这里有三个关键词缺一不可：
1.客户非常想要，因为非常想要才会转发、吸引；2.自身可以提供的；
3.和公司的产品/服务相关的东西。综合以上三点，本方案提出的诱饵是： 1.指定车型免费加满玻璃水一次； 2.指定车型免费洗车打蜡一次； 3.指定车型免费检测胎压； 4.指定车型免费清洗发动机舱； 5.指定车型免费清洗空调； 6.指定车型洗车一次； ……
二、选择种子客户
选择种子客户要讲究精挑细选，种子客户在本地要有足够的影响和资源，朋友圈中有很多目标客户群，只有选择优质的种子客户才能更好地达成裂变营销的终极目标。
另外，初始选择的种子客户最好是已经与公司建立良好的业务合作关系，对公司有很高的信任度，很容易接受公司给出的承诺且不会有丝毫质疑。公司也应在所有客户心目中树立起绝对诚信、绝对遵守承诺的良好光辉形象。
三、设置裂变规则
裂变规则就是种子客户在转发、传播、介绍和达成新客户的时候有什么直接利益。天下没有免费的午餐，同样，天下也没有免费的宣传员和业务员，没有利益的驱动就不可能有人自发地、主动地帮你做转发、宣传和说服。
本方案的裂变规则是：
1.老客户通过微信转发、卡片发放、口头宣传介绍进店的新客户有免费项目外的任何消费，老客户享有该新客户首次消费总额20%比例的提成，并永久享有该新客户后续每次消费总额10%比例的提成；
2.新客户在进店消费之后即升级为老客户，通过微信转发、卡片发放、口头宣传介绍进店的其他新客户有免费项目外的任何消费，享有同上老客户的提成权益；
3.老客户永久享有隔级介绍客户（即他介绍的客户又介绍的客户）消费总额5%比例的提成。隔级客户提成可以激发老客户介绍更优质的种子客户，但只限隔一级的客户有提成，隔二级的客户不再累计。裂变的结果是，老客户如果介绍成功几个永久客户，将来自己再维修保养会花越来越少的钱，慢慢不用自己掏钱甚至还可以赚钱。
四、裂变实施
1.印制优惠/免费宣传卡片，在优质的种子客户进店维修或直接上门拜访优质的种子客户时向其宣传说明，赠送一定数量的卡片，卡片上填写好客户的基本信息（如姓名、电话），以便新客户进店时登记介绍人；
2.编写微信宣传文案，在微信公众号、微信群、朋友圈中发布，标明转发时需添加个人基本信息（如姓名、电话），以便新客户进店时登记介绍人；
3.口头宣传介绍的新客户只要进店报老客户姓名、电话亦可上述免费服务，老客户享有同等提成。
五、发酵兑现
1.所有经老客户介绍首次进店的新客户登记归属；2.每次新客户有消费时登记消费额、计算提成；
3.根据介绍人最初要求，将其应得提成当天发放或按月发放或抵消维修保养费用；
4.定期与老客户互动，尤其是有提成时要及时以短信或微信通知、报喜，让老客户更加信任我们的服务承诺，同时让他有成就感和收获感，以便有动力在更多的朋友圈更积极帮助我们推动裂变。
注：本方案同样适用于内部员工及所有亲朋好友！
推荐第2篇：企业裂变智慧
欢迎参加思八达课程
《企业裂变智慧》
—— 高巍
河北省政协委员
河北省青年创业家指导师
河北省腾飞集团董事长
2012年度感动承德市十大新闻人物 承德市工商联副主席
思八达《领袖运营智慧》主讲老师
思八达《全员生发系统》高层主讲老师
高巍经营企业20多年，全国思八达落地标杆企业，2011年就有8700多人次来自全国各地的企业家学习、参观、考察，其中腾飞学院被誉为“中国的西点军校”，他励志为中国中小企业家传播商业智慧。
小老板学习往进装东西
大老板学习往外长东西 生发
小老板学习学招术
大老板学习改变思维
小老板学习算计人
大老板学习成就人 第一版块
经营企业就是经营人
小老板经营事
大老板经营人
1 放下一切为我所用 问：经营企业为的是什么？
做企业为的是幸福快乐
中国的老板是怎么死的？
要让钱成为我们的奴隶，不能让我们成为钱的奴隶
前半辈子我们是用命挣钱，后半辈子是用钱买命
A 装死的
事业是做大的，不是装大的
B 累死的
你把你自己当回事别人就把你当一堆屎
你不把自己当回事，别人就把你当一尊神
越想要面子，你就越没面子
为什么累？就是因为干了不该干的事-----累
C 撑死的
一个人连自己的身体都经营不了，他休想经营大企业 什么叫小人？小胸怀，小格局，小心眼，长不大的人
刘一秒老师广州15000人《领袖影响智慧》
上海2万余人《领袖运营智慧》
当你懂得放下的时候你才是真正飞翔的开始
2 观人 识人
经营人必须要了解人，认识人，进入人，爱人 成就人
识人几法：
①观照：观察别人，对照自己，
观察自己，照耀别人
②高手走进一个场
他们快速融入
把生人变熟人
把熟人变朋友
把朋友变情人
把那些做事的高手整成情人，你就是做事的高手
③小老板炫耀
大老板照耀
大老板像太阳，走到哪里哪里亮
太阳能给人带来温暖 太阳能给人带来光明
太阳能给人带来希望
欢迎光临
④大老板心大，爱大，爱遍天下，能容天下
⑤有人和你玩你就是人物，没人和你玩你就是物
⑥一个没心没肺的人
一个不会说人话的人
一个没有人味的人
一个不懂人事的人
此生成不了大事
（3）观人几法
a，观谁
①观老板
②观女人
③观年轻的创业者
④观下属
⑤观别人家下属
（做对比，差什么？）
观什么？ ①观状态
力不从心，大势已去，状态决定结果
②观情绪
一个人没有心情哪来的事情
③观细节
一个不懂得尊重别人的人，同样得不到别人的尊重
戒 定 慧
一识，二观，三测
老板带高管来
第一，是对过去工作的肯定
第二，培养你的未来培养的价值
什么人能做大？永远情着一颗感恩的心
高手就是三句话不离本行，老板，产品，企业
心在哪里，财富就在哪里
欢迎各位家人回到
思八达智慧场
下午分享：
二十一世纪谁心静谁就赢
第二版块：家和万事兴 A 女人
女人不开心，不快乐更是悲哀
女人的天性就是美
女人的天性就是温柔
男人出轨都是女人逼的
一个伟大的女人就是去征服一个优秀的男人，让那个男人去征服世界
男人的天性：好奇，探索，喜新厌旧
财 智 丽
B 男人
一个男人连家庭都经营不好，事业一定经营得不怎么样
女人的三件事
三分之一的时间照顾好你的老公
三分之一的时间培养，照顾好孩子
三分之一的时间进入职场
和喜欢的人，在喜欢的地方，做一件喜欢的事（比如咖啡厅，瑜伽馆，美容院等）
孩子就是家的希望
孩子就是家的未来
不是给孩子留钱，而是用钱来培养他的本领
第三版块：成功人身上的特质
一、坚定的信念
1、相信自己，相信自己是这个世界上独一无二的奇迹
人的潜力是无限的，没有像你想象的那么难，也没有像你想象的那么可怕，人最大的敌人是自己，都是自己把自己打倒的，都是自己把自己千刀万剐的，一个连自己都不相信自己的人，不要指望别人相信你
只要你相信，一切皆有可能
二、认识自己
回忆一下你的人生，由于你的不坚定，曾经无数次与成功擦肩而过，因为所有好的商机他们都有一个共同的特点： 稍纵即逝
三、树立高手的思维
小人物怀疑
大人物坚定
小人物困惑
大人物探索探索再探索
小人物遇到问题就说不可能
大人物遇到问题就说一切皆有可能
小人物活在后悔当中
大人物活在感觉当中
小人物活在对过去的后悔中，对未来的恐惧中
大人物他们心动就立刻行动，他们听从自己内心的呼唤 小人物头天晚上想好了千条路，早上起来走老路
四、挑战自己
特别是我们葫芦岛人
一方水土养育一方人
葫芦岛山青水秀、人杰地灵
学习就是为了找回你自己，让自己更有信心
相信你自己 我不比别人差
不断的告诉自己叫他行我也行
干事业就是心的力量
我们赶上了一个伟大的时代，未来的中国20年会高速发展，特别是葫芦岛这个城市，未来的潜力巨大
一个企业家的成功什么也大不过踩上节奏，抓住势
大势所趋，趁势而上，势在必得
通过学习要找回来你创业时的激情，找回来你创业时的那三颗心
第一，不服输的心
第二，永不放弃的心
第三，好奇探索的心
五、高管的信念
高管与老板最大的区别就是信念不够坚定 好像墙头上的草飘来飘去，最后飘死
干一个行业三年得其要领，五年小成，十年磨一剑
没有不好的行业，只有你那颗动摇的心
单打独斗的时代已经过去，联盟合作的时代已经到来
中国汽车服务行业联盟
万众一心，黄土也能变成金
人为别人干，叫闲死也报怨，为自己干，累死也心甘
成功者的特质二：感恩的心
一个懂得感恩的人，就是有智慧的人，就是拥有美好未来的人。
感恩是成功的基石。
那些大成者都是懂得感恩的人。他们都是感恩在当下。
滴水之恩当涌泉相报
普通人都是知道的多做到的少
大成者是把知道的全都做到
1、精英如何感恩？
一个精英在背后议论老板，更有甚者骂老板
出功不出力，在这和老板靠，还有人等，靠，要，这是你一生最大的悲哀
看那些打工的高手怎么玩？
①要么全力以赴，要么辞职不干 ②等、靠、混就是在浪费自己的生命
③拿老板的平台快速把自己练出来
④把企业当家，把老板当爹
爹妈只给了我们肉身，生身父母，老板是我们的衣食父母
要想让亲爹妈过上好日子，就得靠这个人（老板）
⑤打工就打成老板的心腹之已（一伙人）
⑥打工的三重境界
1、小姐
2、情人
3、老婆
你是什么样的心态，就获得什么样的结果
⑦你们和老板的关系就是不上床的夫妻
什么叫老板？
就是比鸡起得早，比狗睡得晚，就叫老板
什么叫企业家？
就是晚上睡不着觉，总起夜，叫企业家
贪，狠，黑
大贪者大成，
老板为什么黑？ 老板钱来得不容易
一个老板在恨铁不成钢的时候才发脾气
大老板翻脸就像翻书一样
大老板心中有爱，但下手无情
老板最大的死穴就是心慈手软
大恨即大爱
从今往后，了解老板，理解老板，老板不容易，老板不简单
心服口服加佩服
就要崇拜他，乃至于爱上他，拜他为师，老板就是你最好的老师，当下师为无上师
拜谁不如拜老板
拜谁你就成为谁
拜谁你就超越谁
拜的人心生敬畏
被拜的人心生神圣
拜的不是他的肉身，拜的是他的精神，拜的是他无中生有的品质，拜的是老板绝不放弃的精神
跪下去的是身躯，升起来的是灵魂
最好的拜佛就是让家人过上好日子
老板就是咱们家的* 老板就是我的恩人，老板就是我的贵人
小人物腰硬心软
大人物腰软心硬
二、老板的感恩
一个精英跟着你干7年8年10年，什么都没有
一个优秀的老板永远都把高管当成自己的孩子带（就是你有的也要让他们有）
未来的老板比的是境界，比的是格局，比的是胸怀，比谁对国家的贡献大，比谁的家庭过得好，比谁的员工过得好
未来中国的贵族就是谁成就的人多，谁就是贵族
感恩就使你强大！！！
欢迎各位家人回到
《企业裂变智慧》场
老板永远都要培养在关键时刻挺身而出的人
致达宏图装饰---张楠（没对象）
朝代装饰-张总：发至内心的拜高老师为师
拜师最大的行动就是--超越
老师的回报是让你成长
大人物活在感觉当中。
有人和你玩你就是人物；有人和你玩你就会成为领袖。 成功的人：心动立刻就去行动。
第四版块：如何用人？
用人的核心：如，后勤处长
用人的标准：谁用谁制定
用人的核心：
1、意愿大于一切
2、具有强烈的企图心
他今年想把他妈从农村接到城市来；他想让他的小孩上本城市最好的学校；
报仇血恨的力量
3、有立场（和老板一伙人）高度认可企业，认可老板并且感恩戴德，企业的事比家里的事还重要
半年之内只要曾经提出过离职，就没有资格竞聘
本溪木工机械 张凤伟
4、有结果
必须在你上一个岗位上做出结果，才有机会参与竞聘
5、独挡一面（能胜任此职，对此职熟悉，有了解）
6、看人看他的优点 用人用他的特长
发现他的特长，培养他的特长，使用他的特长，把他的特长发挥到特别特别长
7、要想提拔和调动，必须培养接班人
8、平级不定期进行交流
交流的好处：利于干部的成长和提高，利于组织发现人才
9、平级晋升必须差额进行
10、企业就是在适合的时间把适合的人放到适合的岗位上去，真正实现百花齐放，优势互补。
11、生命力必须 欢迎各位家人回到
（企业裂变智慧）场
下午分享：
第五版块：
1、学会承受
伟人的胸怀是用委屈撑大的，委屈是你一生最大的财富，永远感恩那些给你委屈的人。
伟人的胸怀是用委屈撑大的
所有那些成功的人，他们都是在委屈中成长，在挫折中前行
没有人能随随便便的成功
小成是磨难，大成是灾难
2、交给的力量
①主动断掉自己的后路去迎得新的出路，不然的话我们就会心存侥幸和安逸，前进的步伐就会放慢，断掉后路我们就会全力以赴勇往直前，只有绝路才是成功的路，富贵险中求 如：老板创业
②认定交给就会拥有
你把你自己交给事业多少，你就能获得多少事业，你把你自己交给什么你就能获得什么。你获得的程度取决于你交给的程度，今天你的人生事业如果还不如意，你就问你自己你究竟交给了多少？人要么你就迷上一个人，要么你就迷上一件事，迷到巅峰的状态，有普通人眼里看起来像疯子，像傻子。别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿，在普通人眼里看起来根本不可能的事，千遍万遍的做，每一次都做到位，奇迹就会出现，苍天都会为你开道。如科学家
③带着爱，朝着梦想奔跑，把你所做的事，把他做到极致，把他做到出神入化，把他做到不可替代。做事做到魂牵梦绕，什么叫梦想？做梦都想，就叫梦想
与事一体，专注当下
与自己事业无关的事，断绝一切来往
高手围着他的事转，这个世界就会围着他转。你行一切都行
成长你自己是永恒的主题
每天问自己：我要什么？
我现在所做的和我所要的，有关系吗？如果没有，立刻停止
我没有时间在乎别人的眼神，我的眼里只有目标，因为这个世界不是掌握在那些嘲笑者的手中，恰恰掌握在被人嘲笑却一直前行的手中，每天早晨不是被闹铃叫醒，而是每天被梦想叫醒，带着爱，朝梦想奔跑。
无怨无悔，勇往直前
④对社会有价值的人
作为一个老板要时刻怀着一颗感恩这个国家，做一个5+2，做一个白加黑，恨白天太短，恨夜间太长，恨不得向上天再借500年，必须做一个热爱生活的人。 人是被带动的，人是被影响的，找回创业的激情。
做一个热爱生活的人，
做一个积极向上的人，做一个对社会有价值的人
我的生命没有多少时间让我浪费，让生命绽放
推荐第3篇：裂变式创业
《裂变式创业》的读后感
在年前公司的高层就流行的一本书叫《裂变式创业》，在各种会议上，也会在大会小会上提起这个词“裂变式创业”。起初我对这个词非常好奇，心理想着什么叫做裂变式创业。创业就是创业，怎么个裂变法，听起来有点象核武器爆炸。之后公司给中层干部下发了这本书，在16年的春节认真拜读了这本书，这本书对我的启发很多，其中提出的一些观点我也非常深的切身感受。
这本书的作者是叫宗毅，是芬尼公司的创始人兼CEO。作者从自身的创业经历和在对公司管理中，具有创新性的管理模式。这本书主要分为两个部分：第一部分讲裂变式专业。主要芬尼公司的裂变发展过程。第二部分讲“无边界疯狂”一个讲了疯狂的特斯拉，第二个叫互联网大篷车。先后创立8家裂变公司，创业成功率100%，裂变式创业已经作为中欧国际工商学院的经典教案和湖畔大学一号案例。通过连接的力量，凭一己之力打通了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路，发起“互联网大篷车”公益行动，组织“芬尼粉丝走天下”，创办超级幼儿园......2010年创立芬尼电器，从传统制造业成功转型互联网，开创了从制造商直接到消费者，在互联网上销售家用热泵、净水、空气净化等设备的线上线下一体化的O2O商业模式；缔造芬尼克兹企业基本法：总经理5年一大选，最多连任一届。宗毅信条：一生一定要做一件很酷的事。我觉得在书中描述了自己在管理公司中自己的切身经历。其实芬尼也是传统的制造性企业。在当下互联网冲击和电商的凶猛发展下，芬尼从传统企业在成功转变为一个带有互联网企业性质的O2O企业，并且发展出自己独有的企业发展和扩张模式，打破了传统企业的管理模式，创立了裂变式的企业发展模式，并且创业成功率为100%。
第一次裂变式创业 割肉。割肉是割谁的肉，是割老板的肉，是割老板自己的肉，实际上是老板企业管理观念的一个转变。在今天，老板的个体利益至上失效，怎样从一个老板变成大家是老板的转型中让组织平稳过渡？用何种激励能让员工能从混日子走向自驱动。从企业管理角度从集权经济到分享经济。在当今社会才能留住人才，把员工从打工仔变为创业者。
第二次裂变 换心
渠道是制造者难以言说的痛
过去是线下渠道强势，扣点加欠款；现在的电子商务平台更加强势，不但和线下一样苛刻，而且还需要厂家出钱购买流量，竞价排名。而大多数传统企业以为电商就是从线下渠道搬到线上，实际上利润不是多了而是更少了。传统企业应该明白，互联网时代是用户习惯改变交易方式，并且是流量为王，谁能吸引用户流量谁就是王道。自建渠道不是在初期虽然费钱、费时、费力，但是一旦建成便是一个自由王国。 互联网可以卖一切
这个模式成立需要四个原则： 1 跨越中间环节，直接面向大众；
2、行业巨无霸不敢轻易模仿；
3、优秀的现金流模式——类融资模式；能够占用上下游的资金增加周转频率，让新公司用极少的自由资金可以运作。
4、创建一个线上、线下协同的模式。线上吸引流量和成交订单，线下进行售后服务和活动体验，纯互联网公司很难颠覆这种O2O模式。
裂变的核心在于竞选
对于制造企业，最难找的就是互联网转型的人才。 裂变式创业的选举办法
用人民币选总经理、用人民币投票。 选票：第一行：你选谁？ 第二行：你投给他多少钱？ 第三行：签名。
具体评选方法：只能投一票，金额不兑现罚款，你选出的人选与PK胜出者不符，有权修改人选，但只能排在候选，不保证有资格投资，同时投资比例需要打折。竞选人及竞选团队要申明个人投资额度，带头人投资要超首期投资的10%，自己不投票不得参赛。获得投资额最大者获胜。
用人民币选出来的人才是德才兼备的，用真心换员工的信心 不要相信干股：创业者能否创业成功，关键是看创业带头人是否自己掏钱出来创业。
出让最大收益权：
如注册资本为1500万元，总经理最低出资为150万元，管理团队优先持股，必须真金白银，共占50%，大约还有25%的股份是由集团内其他公司的高管和老员工出资，这样所有人利益就跟这家新公司的成败绑定了。 裂变创业机制的核心2点是：
1、创始人控股新公司，同时收益权上充分激励创业团队。
2、创业团队成员必须掏钱参股，以身家性命赌未来，这样他们的决策和行动才会像真正的创业者。
股权与收益权分离，让出最大收益权，用分红权补足了创业团队的控股。假如新公司有盈利，每年是强加分红的，税后利润分成20%，30%，50%三个部分，50%的税后利润是按照股权结构进行分红，让每个投资的员工都能及时感受到投资收益，这样才能及时激烈，大部分人都会期待年终分红。
为什么两位创始人要持有50%的股权。主人、财务意识、股份最多，意味着风险最大。忍人所不忍，能人所不能。以小博大的游戏是设计出来的，创业团队在在立项时就必须展现出足够的发展空间和远景才能博得选民们的信心，让大家觉得把钱投给他们是最值得的。参赛团队的老大必须自愿从积蓄中拿出至少10%的钱，这个规定便对员工做了第一轮筛选，选出了有创业精神的人。倒逼自己设计出一个以小博大的商业模式，如何利用社会资源 ，分享利益，主动去占用上下游的资金。
把最优秀的人聚集在一起
新总经理在给自己设计薪酬时5万元，原来是芬尼海外部部长，年薪70万元。新企业在前三年很少有盈利能力的，但是撑十年的企业一般都是盈利的，其实很多时候，创业成功就是把对手熬死。
所以，创业根本不是比谁厉害，而是比谁的生命力强。很多时候创业成功不是因为老大厉害，而是因为公司成本更低，资源配置更节约、更高效。他的生存空间就会比别人大，能够活的更久。 一个项目初始资金到底应该设定多少的真谛。
一、把所有的相关利益者的资金都按比例放进去；
二、让创业公司总经理把整个身家都投进去。根据这两条，一个项目的资金就很容易计算出来。 员工的钱也是钱。不需要监管的失控：企业老板经常和下属发生冲突很大程度上市因为没有安全感，想用伦理实施监管。裂变企业根本就没有监管的必要，其实总经理最痛苦的就是监管。
员工自愿投资后就不会总想着跳槽，心定则行为定，行为定则专注，专注则强大。在芬尼工作三年以上可以成为裂变公司的股东。 把投资变成一种福利。
1、虚拟股份是对裂变创业的一个补充。
随着企业发展，越来越多员工进入新企业，需要激励，参与主体是入职三年以上的员 工，单笔资金额，最少1万元，红利来源：公司按当年净利润的10%作为红利在全体持股员工中进行分配，芬尼保证最低的红利分配率是10%，根据公司盈利计算分配率，超过10%的按实际计算，不设上限。 这里面影响红利的关键指标，净利润，公司的财务总监每年年底都会把分红的明细当着所有投资者的面公开，并且注明，如果想要退回本金，请在几号前提交申请。如不提交，就自动认为是继续在下一年参股。
这个持股计划有个好处就是只占有虚拟股份，享有分红权，不占有实际的股份。员工通过投资获取高收益，而且在工作中明确以纯利润为核心目标，自然会杜绝浪费、提高效率。对于企业来说，降低了融资成本，把本来需要对接银行的融资换成了发给员工的福利。用员工的钱创造了收益，再给员工一杯羹，一举三得。
2、芬尼基本法，从《美国宪法》得到的启示
体制决定组织长期竞争力，创始人要设立组织基本法。 裂变机制中，并没有包括总经理撤换的内容。而且股东级的总经理不是说换就可以换的。2013年通读了美国宪法。学习美国人是怎样的制度进行接班人的更迭。 总经理为五年一大选，大选获胜可以连任，但最多连任一届。明确规定了在企业一把手的位置上，任何人不能在同一个公司连续任职超过十年。卸任的总经理可以参与芬尼其他平台公司的竞选。 隔代学习班、弹劾委员会。
革命先革自己：核心：创始人是否遵守。 第三次裂变 选人
1、老板必须亲自招人
2、成功是因为千里挑一：目前裂变企业都还活着，除了运气，另一个原因是创业者是千里挑一 。平台创业比独立创业胜算高。
3、创业者热爱与风险为伴。做草原狼的缔造者，干掉你企业的小白兔。
4、用钱买来的团队是靠不住的：慎重使用空降兵。
5、创建一个有信念的企业。第四次裂变 失控
1、组织存在决定业务模式：众生畏果，菩萨畏因。
2、组织的目的是要匹配客户需求，一种组织形态只能对应一种业务模式。
3、用数据细化管理
推荐第4篇：《裂变》教学设计方案
《裂变》教学设计方案
长阳二中吕锦程
教学目标：
1、知道核子的平均质量与原子序数的关系；
2、能根据核子的平均质量与原子序数的关系猜想质量亏损的可能核反应；
3、知道什么是裂变；知道铀核的裂变方程和释放能量的演算；
4、知道链式反应；了解重核裂变的应用。
教学重点：铀核的裂变；释放能量的计算以及铀核裂变的应用。
教学难点：根据核子平均质量与原子序数关系推理释放能量的可能核反应。
教学过程：
一、问题提出：回顾所学，知道核反应会释放或者吸收能量，那么什么样的核反
应会释放能量呢？
二、知识准备：
1、原子核的质量随原子序数Z的变化关系；
2、核子的平均质量随原子序数Z的变化关系；
三、猜想：
1、问题：根据核子的平均质量随原子序数Z的变化关系，猜想究竟
怎样的核反应会释放能量？
2、猜想可能情况：a、原子序数比铁小的原子核，质量较小的轻核在结合成质量
较大的核时，有质量亏损，会释放能量；
b、原子序数比铁大的原子核，质量较大的重核在分裂成质量
较小的核时，有质量亏损，会释放能量。
11419
21四、数据论证：核反应方程 235
92U0n56Ba36Kr30n
27反应前： mU390.313910kg
27 mn1.674910kg
反应后： mBa234.00161027kg
mKr152.60471027kg
质量亏损： 0.35781027kg Emc2201Mev释放能量：
五、结论：
1、裂变的概念；
2、裂变反应的特点；
3、链式反应的概念；
4、核反应的应用： A、原子弹
B、核潜艇
C、核电站：a、慢中子反应堆：
核燃料——浓缩铀制成的铀棒
减速剂——石墨、重水、普通水
等使快中子减速，便
于铀235俘获
控制棒——由镉制成，吸收中子
控制链式反应速度
水泥防护层——防止放射线外泄
b、核电站的优点： m
消耗燃料少
能量储量大
对环境污染小
六、练习：
1、完成下列核反应：
7430A、1
13Al2He15P______
21B、H10n_______
C、
D、
E、
F、3141H______2He0n195U0n38Sr139
54Xe_______1460C_____1e1474N2He178O________
2、以上反应属于裂变、衰变、人工核转变的分别是哪些？
7粒子，已知质子的初动能是
3、用质子轰击鋰核（），生成了2个3Li
mp＝1.0073u，m＝4.0015u,粒子和鋰核的质量分别为质子、E1＝0.6Mev，mLi＝7.0160u,其中1u＝kg1.66061027，试回答下列问题：
1）写出这个核反应方程；
粒子的动能，2）若核反应释放出的能量全部变为2个则核反应后2个 粒子具
有的总动能是多少？
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培训 群裂变 课件：
那今天我先给大家讲一下可能大家的面膜这个厂家各方面都不了解那我先给大家先讲女王面膜是一个外资企业啊啊是台湾的技术啊是台湾的技术那么在国内的一个外资企琳公司生产的对吧！然后这个面膜是有什么功效；；；？主要的成分是熊果素和是基要的功能就是抗衰 美白去斑 保湿和修复的作用啊 我们面膜就是适合任何的一个肌肤的一个肌肤都是任何肌肤都可以。
我们现在啊首先大家要掌握这个观念我们现在叫我女王走的是微商批发路线不是零售所以说那现在我们叫我女王的一个核心的一个自主营销的模式拿其实也就是是7大部是引流，一个就是这个公开课，还有一个是朋友圈的塑造和这个还有就是一个谈判啊这么当中这么多这个四个部分当中那些朋友圈儿的塑造是最易简单的，海洋哥哥是这是他那就是应该就是那些最简单的但是我认为呢。很多我们做的好的其他总代各和官朋友圈的那个效果最大的，所以大家一定要把朋友圈给塑造好啊！
那么什么叫引流？什么叫朋友圈塑造？什么叫公开课？什么叫这个谈判啊？
这几个那我先给大家简单的介绍一个概念啊！引流呢就是我们要使用很多的方法让别人吧！这个是一个目的，第二个就是我们要去引流要有很多人来对我们这个公开课产生兴参加公开课。我们为他打开他们的一些微营销思路和方法让他加到我们对吧！然后就是到你对第一批分销商的嘛对吧。这就是我们做引流的一些目的。 公开课那也是一个部分啊开工那个大家一看那最近我连续开了半个月的公开课我们的团是越来越大所以我想以后你们只要是一级以上的这个代理呀你们都要去教公开课去从而自己的团队，现在你们的第一批代理我可以帮你们卡盘对可以帮你们招。但是那以后你的批发的话一定要学会自己谈，我也会去协助你们的对吧？然后朋友圈的塑造到了这个会急不来的是要通过每天的去积累的那么去而且朋友圈的塑造他有很多奥秘在不是复制粘贴就可以的对吧？这个是明天我会在到另外一个谈判谈判也是我们要练的就是，所以在如果有代理人不要怕谈跑看很多人一来到有带有代理之后。就不就不行了就叫我来他谈?没关系谈跑了，下次谈就不会了。这个谈判的进步是必须在实践当中是经验总结的那我会告诉你很多人会问这个问题是怎么谈很多人问那问题是怎么怎么谈，就像今天跟你戏一样？接下来我也会给你们做一些这方面的培训，现在就是我把一些中问题总结出来会谈，那么你们去给我背。背熟了那么你就知道怎么去谈了啊？
那么我们做的批发为了快速的带大家就是快速销货快速的建立自己团队。谈判和公开课是需要积累的，公开课你现在没有这个能力，那么你们现在最需要做的就是做一些引流你要拉人听课然后我会帮你们谈判招第一批代理，为什么就是今天将基础课程群裂变。流要做的一些事情。
那资源裂变啊这就是刚才你们讲的就是最基础的要让你们去加人的问题及去引流的问题
首先每位加入到水晶团队的伙伴，队长都会下发给你们100-500人的群资源，这些群资源就是未来帮你们开启自己团队的珍贵资源。 你们加到我们水晶团队来的话，你们的队长都会给你们或者你们的上家都会下发一个一批一百到五百个人的一个群资源给你，如果没有的，你们自己去找你的上家要，团队首先会分配资源这些资源就是帮助你未来开启自己谈这些珍贵资源
接下来该怎么做我都告诉大家啊！
1、添加群：点开第一个群邀请-[加入群聊]，在群里发送这个模板: 哪位有护肤品的一手货源，品质好的，我想代理，最好能有时间带带我，我的微信380572737 注意:当有人主动添加你的时候不要第一时间同意，过3-4天再同意！
进去群资源之后啊这个点你们就要去把这些群去存起来，怎么做呢这个应该大家都知道吧。就是首先点击你的这个人头像啊！然后打开保存到通讯录。开启这个消息免打扰模式啊！！
做完了之后不是我要做引流吗？你们自己要想要去想一些好的广告语，可能这些了解不太清楚的，大家就是可以在群里面讲一下。有些好的咱们可以互相借鉴一下，你们可以按照那个模式啊自己去创建软文，那么去以吸引一些你们想啊觉得你的文章你想要知道哪些东西啊？那么你就根据这些角度啊！那根据这些角度去创建一些想引流方法，完成引导他来让他来听你的公开课等！
2、群设置
把群设置成[保存到通讯录]- [新消息不提醒]
3、添加好友：
逐一添加好友。注：如果看到微信名称“换群”、“诚信换群”这种，添加好友时，验证信息填写为[诚信换群]这样比较容易通过，下一步把此人备注名更改成[换群001]（以后做群裂变方便查找）
每天添加好友的数量不要超过200，这种方法贵在每天要坚持，不要一次贪多容易封号！
一个是吧保存保存完了之后那我们接下来这个群的作用有几个啊。第一个那么你是在群里面不是有很多好友吗可以让你们添加好友啊！这是第一个作用，第二个作用啊每天我不是要说发很多引流吗、我把这个群保留起来之后啊还可以就是换群，所以看到这些微信朋友换群名称。那添加好友的时候你就可以把她通过然后他把这个人那备注一下改为换群，以后我们到时候做群裂变的时候来就比较好比较方便查到了啊。当然微信添加好友的时候是有这个限制的几个小时好像不能超过十个好友吧。所以你们加10个好友再歇一个小时。
增加人数这个数量啊就是一定就是不要每天超过两百。你自己衡量一下，一个小时加到10个以后，那么就是要停个一个小时左右再加！每天加好友你们必须要坚持啊必须要坚持这个是你的积累人脉的一个方法啊，这个群很多你们有这么多群。每天都去加的话你想一天要做两百，一天就是一百对不对？一个月就是三千了对不对，所以说这个很很厉害的啊！不要一次性太多啊，这个容易封号啊！另外谈到封号的这个事情大家可以在微信上哪去买几个理财啊？去买几十块买二十块钱的理财他们说啊就是不太容易封号！ 买理财就是那个这个微信钱包里有这个那种理财产品，你们去买个十块钱二十块钱就行了，然后就不容易封号你们注意一下啊。这是这个群拿来一个是加好友，二个是保存这个作用，第三个以换取对一个作用啊大家一定要记住。
4、群裂变：
群资源加完后，通讯录搜索[换群]开头的好友进行换群裂变，具体操作如下:【换群001】
1、打招呼：你好，换群吗美女？\\现在可以吗？\\换多少？\\
2、等待回复，达成一致，准备换群操作。首先将她标注为[星标好友]，换群方便查找 [你给他群]将自己的5-10个群资源逐一邀请她加入 [他给你群]按照[群设置]+[添加好友]的流程重复操作即可
这样你的5个群资源，就简单列变成10个群资源，那么跟下一位[换群002]伙伴换群之后，你的10个群资源就会裂变为20个群资源，如此循环，好友将在半个月内达到5000人上限。
这个时候群有了，就要开始群裂变了
怎么找到换群的人？
大家我告诉你方法两个方法第一个刚才不是讲的有些很多事他直接他的名字就叫换群的对不对？那这种你八成下来到时候想换群的时候你直接给他讲一下你跟我换群，等他回复就行了，第二个那么有些找换群的找不到怎么办。你直接在你的资源群里面直接说换群，就会很多人加你，这两个方法让你怎么样去换群，那很简单的方法换群，你就是把你现有的群点开，然后把那个人加为好友之后你拉她进来就可以了，你拉他。他拉你，这样你有10个群换成了20个群了吗？20个群不就换成40个群了吗？对不对
这叫资源裂变，你们可以把十个群变成二十个群，二十块群变成四十个群变成八十个群，这个叫资源裂变。在这里提醒一下，你可以用10个群同时跟5个人换，一下子有五十个人同时换对不对，你再用这五十个群换那你不就变成一百个群了、两百个群甚至更多、、、、大家一定要找到这个方法和技巧啊！也会找到节约时间的方法和技巧
这样下去的话你一个月的好友里每天增加一百人有这么多群的话你们，你们一个月应该五千个人差不多以后有就没有什么问题，对不对？
所以说每天你们都要去群裂变一百个群，每天你都要去换，就像你的人一样你每天要去换新鲜的血液，然后那里通过引流，通过软文，通过一些文案去吸引那些让他来参加你的公开课，因为现在你那个朋友圈塑造的还不行，刚进来你的这个谈判也不行，你还没有能力开公开课，你唯一能做的想快速的销货那你只能拉人来听课啊这就是你们快速的一个方法一定要记住。
好的文案你们自己去谈讨。不懂的我们可以发一些模板，那么根据这个模板就你自己是怎么想的，你想把这个微商做好，你自己怎么想的你就写这样的广告语，然后到群里面去发就可以了啊！
这些群你们换回来叫我告诉你们，不要别人换你一个群里你就去保存一个群。这样速度很慢，别人给你换群。你就不停拉群把他拉进去，换完了之后你再一个一个的点啊点保存，然后这些群那你们自己要编个号，不要把别人群名称全改了，改成001什么群002什么群，一般你要去改别人群名称的话别人很讨厌！还会容易被T,编这个号的目的是什么呢？目的是为了以后你方便记住哪些换了，哪些还没有换，这个就是一定要注意这个方法，另外就换群完了之后啊！那么就是开始要进行一个软文的发放了对不对啊？那种软文
就像这样子。你出去拉，那肯定就有很多人加你，那很多人加了之后，你就要把这些人假如今天我们是在1月4号开课的那么你就把这个人备注也是1月4号开课，而且把他列为星标好友，这样到时我们开课的时候你把他拉到群里面去直接找星标好友，你就会找到了很快就把他拉进去了
5、招代理，流程如下：
1、到各个群资源里发送信息:今晚7:00，我们团队总顾问晶晶老师免费传授微营销实战技巧，分享她如何从0开始在一个月内销售额突破7万，三个月销售额达到80万。想听加我，备注[听课]拉你进群。我的微信380572737【参加过免费课程的学员请不要重复报名，名额有限，请把机会留给更需要的伙伴，谢谢合作】
2、所有主动添加想听课的学员统一更改备注名为： 听课几月几号001加星标 听课几月几号002加星标 听课几月几号003加星标
3、开课前45分钟，信息群发给这些学员.模板【正式通知：微信营销课程将于7:00准时开始，5分钟后将你拉入群中，入群后请注意查看群规，以免错失学习机会，祝您本次学习满载而归.晶晶】
4、邀请所有标注[听课]星标伙伴，进听课群
6、课程中，我们要配合主持人和讲师，做好互动：语言赞美、鲜花、掌声等等！特别在群内气氛冷清时主动带动气氛。
7、课程结束，统一转移到[合作伙伴咨询群]关注自己拉入的伙伴是否有意向加入团队、代理产品或者想跟随老师学习微营销，然后私信她进行一对一沟通。（如沟通中有问题，及时私信我解决） 。
我们现在所有的人还有一个做的不好的是什么？
怎么把这些人拉进去了大家都没有在这个开课前发一条信息啊！你们把这些所有的人拉进去了有些事直接备注听课你们就知道，有些不听课的也把他拉进去了，那么在这种情况下你们一定要给别人发一个信息在课程开始之前。你邀请他之前你要告诉他，你说你好，今天是我们这高级微
营销公开课，是七点钟开始，现在已经可以进群了，希望今天对你有所收获等等之类的话，别人一听很高兴很规范，感觉这是个非常规范的团队，在这大家一定在这个啊邀请人进群之后一定要说这样的话啊！
开课之后那你们要做什么事情呢？
你们要去关注几点，第一个你要和讲课的老师要做好互动，要把这个气氛给调起来，你可以说老师讲的非常棒啊确实是这样子啦。。老师有什么问题
积极回答，来点掌声来点鲜花，肯定老师的想法，要做到这样才能调动大家的积极性对吧？所以说在这个所有开课的人，你们自己拉人的之后啊一定要注意这个话题的互动，就是第一，第二你要去看你所拉的人哪些人比较活跃的，那些人是比较肯定我的这个想法的。那么你自己要记住了到时候你自己回访谈判的时候你就侧重点。
那么讲课完之后所有的这个伙伴，你们可以过几分钟给你们邀请人进行一个一对一沟通啊！然后讲，你说你好啊亲爱的，你今天听到我们的课感觉怎么样啊？有收获吗？他肯定会义无反顾两个回答，第一个我是有收获，说那非常高兴有收获，那你就可以问他做什么产品的呀，你做了多久啊，这些问题分部分问，你做的效果如何呀对吧他可能就说我做的不好，那你做的不好的话那是什么原因呢？然后他说是什么，我们这个找不到方法，那找不到方向你们没有团队带你吗？就你要一步一步的去把她的问题抛出来，抛出来之后，她可能会说我没有人带，我们上家对我不理不睬的对不对？
队的优势来对待她，优势是什么，那我会给你方法获得技巧对不对？那我们团队更重要的就是，我们会天天就培训，就是在你不懂的话也可以一对一带你，我们老大对你很负责的对不对你可以就抛出这样的吧！这样的一个优势去展现在他面前。特别是这种对上课的肯定的人啊！一定是非常愉快的，一大家不要怕，不要怕这个被谈跑了。大胆去谈，谈完了之后下次就不会谈跑了知道吧。
这里最关键的可能就是引流了，
会的伙伴可以教大家一些引流方法或者你把你的模板发给大家看一下，他借鉴一下也可以，做一些就是他自己的一些突破吧，这个群裂变大致就是这样子的大家有没有清楚了啊？还有就是邀请听的课当场要进行我讲课完了之后你们不过5到10分进行回访法对不对？那么以后回访下来的又要考虑的这种人那可能就通过你的朋友圈塑造去吸引他的，多去关注他的一些朋友圈动向，多点赞，那么这个潜在客户一旦就是爱看你做的很不错之后，她肯定就会立马就会加入的，注意不要小看了今天这些人不加入的人啊，明天可能就不管她了，一定不要小看这些东
所以新人第一步最基础的事情要去做啊
，给你们布置个任务啊，每天要换八十到一百个群啊！我希望每个人给自己定个目标，每天拉人来听课五十个人我相信如果你每天都拉50个人来听课，我相信不出一个星期，你们每个人肯定都会有代理啊！所以自己一定要决定的事情还是我说的那句话你们自己决定的事情你们自己就一定要努力去执行好吧，一定会有收获的。
推荐第6篇：裂变式创业读书笔记
《裂变式创业》读书笔记
宗毅
引言：从一百平方米开始：危机感使我不断的突破自我的局限，最终让一个从一百平方米开始的创业者变成一个无边界组织的疯狂实践者。
公司前三年的生存期走的是贸工技的路线，第一年做代理销售，第二年做贴牌生产，第三年做自有技术研发的新产品。
第一部分：裂变式创业
第一章 第一次裂变 割肉
互联网是传统管理的红色警戒：互联网是传统集权组织的红色警戒线。创业型员工始终都要创业的，肯定留不住。合伙人制最终会替代个体垄断成为新的组织方式。对于企业，如何建立一套机制来排解现有组织的阵痛是我们这些传统企业老板内心的焦虑。 没有组织机制，未来就没有保障
为什么大多数江湖组织抗分裂能力弱，是因为组织没有在统一利益的基础上形成新的规则和契约。
在今天，老板的个体利益至上失效，怎样从一个老板变成大家是老板的转型中让组织平稳过渡？用何种激励能让员工能从混日子走向自驱动？这些问题的答案将决定中国传统企业到底还能活多久。 把员工变为合作伙伴 私心是组织变革最大的挑战 自私的基因是人类与生俱来的。
裂变创业真正的考验是传统企业老板对舍得的理解。零和博弈与正和博弈的区别。
只有想明白了出发点的不同，才能正确理解自私和取舍。 50万元可以创造伟大的公司
中国制造企业从时间轴上可以分为两个大的阶段： 1998——2008年，国家主导 芬尼发展的三部曲：
1、
2、正面攻击、损失惨重；
聚焦细分，隐形冠军（芬尼：从事制冷和制热设备的生产制造。2005年找到正确的产品方向，向海外出口游泳池热泵。在行业内是个较小的市场，用了5年的时间，就成为了全世界泳池热泵行业的老大。制造业企业选择产品和市场的时候，一定要避开行业大佬们的锋芒，从边缘介入，并快速聚焦，单品致胜。）；
3、陷入困境，从线下走到线上。
（传统组织大多止步不前的原因就是没有找到低成本新陈代谢的方式。
随着出口利润的不断降低，原有细分市场无法继续扩大。当时正值互联网交易兴起，芬尼被迫转型，从单纯的线下B2B,开始介入线上B2C的新领域。） 厂家出钱购买流量，竞价排名。
传统企业应该明白，互联网时代是用户习惯改变交易方式，并且是流量为王，谁能够吸引用户流量谁就是王道。
第二章 第二次裂变 换心 渠道是制造者难以言说的痛
过去是线下渠道强势，扣点加欠款；现在的电子商务平台更加强势，不但和线下一样苛刻，而且还需要厂家出钱购买流量，竞价排名。而大多数传统企业以为电商就是从线下渠道搬到线上，实际上利润不是多了而是更少了。传统企业应该明白，互联网时代是用户习惯改变交易方式，并且是流量为王，谁能吸引用户流量谁就是王道。自建渠道不是在初期虽然费钱、费时、费力，但是一旦建成便是一个自由王国。 互联网可以卖一切
这个模式成立需要四个原则： 1 跨越中间环节，直接面向大众；
2、行业巨无霸不敢轻易模仿；
3、优秀的现金流模式——类融资模式；能够占用上下游的资金增加周转频率，让新公司用极少的自由资金可以运作。
4、创建一个线上、线下协同的模式。线上吸引流量和成交订单，线下进行售后服务和活动体验，纯互联网公司很难颠覆这种O2O模式。 对于制造企业，最难找的就是互联网转型的人才。 用人民币选总经理、用人民币投票 选票：第一行：你选谁？ 第二行：你投给他多少钱？ 第三行：签名。
具体评选方法：只能投一票，金额不兑现罚款，你选出的人选与PK胜出者不符，有权修改人选，但只能排在候选，不保证有资格投资，同时投资比例需要打折。竞选人及竞选团队要申明个人投资额度，带头人投资要超首期投资的10%，自己不投票不得参赛。获得投资额最大者获胜。 用人民币选出来的人才是德才兼备的 用真心换员工的信心
不要相信干股：创业者能否创业成功，关键是看创业带头人是否自己掏钱出来创业。 出让最大收益权：
如注册资本为1500万元，总经理最低出资为150万元，管理团队优先持股，必须真金白银，共占50%，大约还有25%的股份是由集团内其他公司的高管和老员工出资，这样所有人利益就跟这家新公司的成败绑定了。 机制的核心2点是：
（1） 创始人控股新公司，同时收益权上充分激励创业团队。
（2） 创业团队成员必须掏钱参股，以身家性命赌未来，这样他们的决策和行动才会像真正的创业者。
股权与收益权分离，让出最大收益权
，用分红权补足了创业团队的控股。假如新公司有盈利，每年是强加分红的，税后利润分成20%，30%，50%三个部分，50%的税后利润是按照股权结构进行分红，让每个投资的员工都能及时感受到投资收益，这样才能及时激烈，大部分人都会期待年终分红。 为什么两位创始人要持有50%的股权。？主人、财务意识、股份最多，意味着风险最大。
忍人所不忍，能人所不能。《天道》 以小博大的游戏是设计出来的
创业团队在在立项时就必须展现出足够的发展空间和远景才能博得选民们的信心，让大家觉得把钱投给他们是最值得的。参赛团队的老大必须自愿从积蓄中拿出至少10%的钱，这个规定便对员工做了第一轮筛选，选出了有创业精神的人。倒逼自己设计出一个以小博大的商业模式，如何利用社会资源 ，分享利益，主动去占用上下游的资金。
把最优秀的人聚集在一起
新总经理在给自己设计薪酬时5万元，原来是芬尼海外部部长，年薪70万元。新企业在前三年很少有盈利能力的，但是撑十年的企业一般都是盈利的，其实很多时候，创业成功就是把对手熬死。
所以，创业根本不是比谁厉害，而是比谁的生命力强。很多时候创业成功不是因为老大厉害，而是因为公司成本更低，资源配置更节约、更高效。他的生存空间就会比别人大，能够活的更久。
一个项目初始资金到底应该设定多少的真谛。
一、把所有的相关利益者的资金都按比例放进去；
二、让创业公司总经理把整个身家都投进去。根据这两条，一个项目的资金就很容易计算出来。
员工的钱也是钱。不需要监管的失控：企业老板经常和下属发生冲突很大程度上市因为没有安全感，想用伦理实施监管。裂变企业根本就没有监管的必要，其实总经理最痛苦的就是监管。
员工自愿投资后就不会总想着跳槽，心定则行为定，行为定则专注，专注则强大。在芬尼工作三年以上可以成为裂变公司的股东。 把投资变成一种福利。
1、虚拟股份P49-50是对裂变创业的一个补充，随着企业发展，越来越多员工进入新企业，需要激励，参与主体是入职三年以上的员 工，单笔资金额，最少1万元，红利来源：公司按当年净利润的10%作为红利在全体持股员工中进行分配，芬尼保证最低的红利分配率是10%，根据公司盈利计算分配率，超过10%的按实际计算，不设上限。 这里面影响红利的关键指标，净利润，公司的财务总监每年年底都会把分红的明细当着所有投资者的面公开，并且注明，如果想要退回本金，请在几号前提交申请。如不提交，就自动认为是继续在下一年参股。
这个持股计划有个好处就是只占有虚拟股份，享有分红权，不占有实际的股份。员工通过投资获取高收益，而且在工作中明确以纯利润为核心目标，自然会杜绝浪费、提高效率。对于企业来说，降低了融资成本，把本来需要对接银行的融资换成了发给员工的福利。用员工的钱创造了收益，再给员工一杯羹，一举三得。
2、爱心基金。帮助困难职工，集体价值观。 把员工的钱融进来以后，财务公开。 芬尼基本法
体制决定组织长期竞争力。
裂变机制中，并没有包括总经理撤换的内容。而且股东级的总经理不是说换就可以换的。2013年通读了美国宪法。学习美国人是怎样的制度进行接班人的更迭。
创始人要设立组织基本法
总经理为五年一大选，大选获胜可以连任，但最多连任一届。明确规定了在企业一把手的位置上，任何人不能在同一个公司连续任职超过十年。卸任的总经理可以参与芬尼其他平台公司的竞选。 隔代学习班、弹劾委员会。
革命先革自己：核心：创始人是否遵守。
第三章 第三次裂变 选人
竞选的过程你能看到公司的秘密。组队、抢人、抉择、学习、换血、讲演、意外的收获。 把团队与时代绑定
组织转型首先需要转变战略，再调整组织，但战略本身也在变，组织也在持续变化，需要在动态中不断的调整，越动态就越难通过外在的指标来约束，母公司领导不可能给创业团队设定一个规划和路径，说你们这么做就行了。持续的动态调整一定是创业团队自发完成的。用一套机制把他们内在的能力和动力充分的激发出来，这是芬尼在做的事。 在一定程度上，转型就是赌未来。
不存在能力强但没有钱投资的人：99%的年轻人没有投资能力。房子不一定是资产。
把钱投资在自己身上：如果手里有一笔钱千万不要去买房，如果有理想，有激情，就用这个钱去创业；如果不是创业的料，就跟着能创业的人投一点到自己的事业中，那样就会有一个精彩的人生。 年轻人之间的财富的差距在于会不会用钱。 创业型员工的招聘秘密 老板必须亲自招人
成功是因为千里挑一：目前裂变企业都还活着，除了运气，另一个原因是创业者是千里挑一 。平台创业比独立创业胜算高。
创业者热爱与风险为伴。做草原狼的缔造者，干掉你企业的小白兔。 用钱买来的团队是靠不住的：慎重使用空降兵。 创建一个有信念的企业。
第四章 第四次裂变 失控
组织存在决定业务模式：众生畏果，菩萨畏因。
组织的目的是要匹配客户需求，一种组织形态只能对应一种业务模式。 用数据细化管理：
目前，芬尼线上和线下进盟店的成交量分别是一半一半。芬尼如何运行这个模式的呢？首先，做网络推广，在百度知道、百科做关键词。在百度知道的问答里插入芬尼官网的链接，用户一打开就能看到一个很漂亮的网站。
当用户进入官网后，就有芬尼的客服对接沟通，在整个沟通过程中，客服会试探用户真实的购买意图，并索要用户的手机号。当这个用户把手机号给客服的时候，就说明他是真心想购买的用户，客服人员把拿到的手机号交给这个用户所在地区的加盟店，让加盟店跟用户进行线下对接，并力促成交。 这个方法的好处是可以用数据考核和细化管理，每个用户进入官网后都会留下访问量记录，一天的访问量有很清晰的数据，每个客服人员工作的目标是拿到用户的手机号，这时绩效考核就很容易把控，用留下的手机号额用户数除以总访问量就是客服团队的绩效比例。
当客服把用户的手机号交给线下加盟店，加盟店每天的成交量就可以计算出百分比，用实际成交量除以进店率。用数据管控，一是可以让每个环节责任分得很清楚，通常情况下加盟店生意不好就认为是客服推广不卖力，而客服认为是加盟店太笨，不能成交，有清晰的数据就可以区分责任，有针对性的强化管理；二是可以有清晰的数字提高客服和加盟店的绩效，传统企业做绩效考核往往因为数字不清，模棱两可估摸一个数就要去员工必须完成，而芬尼的方法可以让提高绩效有据可依。
不是所有访问官网的用户都愿意留下手机号，但是微信号、QQ号，如果用户对产品感兴趣，一般情况下都会给，尤其是男性用户。当有了微信号和QQ号，客服人员就和用户建立了私人链接，客服的微信和QQ都会用非常漂亮的照片做头像，只要几次沟通过后，成交的概率就会很大，这种私人沟通建立的情感往往超越用户对性价比的刚需。
这时对芬尼的员工就有巨大的好处。第一，客服的地位上升，每个公司的客服几乎都是最不被待见的部门，只有别的部门不想用的人才调到客服部，尤其是网店客服，连形象都没有要求。但是在芬尼，客服就是最好的销售，而且是没有颜值要求的销售。这时所有形象不占优势的员工都建立了自信，既能赚钱，又能通过网络获取自信，所以他们会拼了命的干。
第二，用微信等即时通信工具做客服和销售，可以一对多。以前是用电话跟用户沟通，一个客服对应一个用户。现在通过微信，一个客服可以同时和十个用户沟通，一个客服也很容易同时管理几千个用户。由于所有的售后疑难问题都是通过微信客服来和用户沟通，这样就形成了用户粘性。当用户有朋友需要购买类似产品的时候，自然很容易想起芬尼。这样客服就变成了销售，不但交易额增加，而且客服的提成也变多，是双赢的结果。 共享经济商业模式的创新 企业自我生长的秘密
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3、多小组并行，不求最优化，但求多目标；组织扁平化
数据化管理，成本最优化 组织为什么要失控 自组织具备互联网基因 让组织具备进化性 做平衡的破坏者 组织“基地化”
第二部分 无边界疯狂
第五章 疯狂的特斯拉 一切源于思维方式的改变 做推动时代的变更者 借助互联网的草根力量 企业家要学会社会化营销 第六章
疯狂的步道 传统企业的痛
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3、成本优势丧失，倒逼强制性淘汰已经开始 中产阶级登场，力促消费升级
互联网的猛烈冲击，使产业环境发生巨大变化
互联网到底改变了什么
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3、互联网改变了信息不对称 改变了信息的传播方式 信息传播效率提高
传统企业该如何守擂 1.传播要专注内容和产品 2.使用权比拥有权更重要 3.有中心才能去中心化 4.先有组织后自组织 5.任用年轻人成为唯一的选择 用互联网思维武装传统企业 互联网化的三个层次：
第一个层次是工具层面：交互、渠道、媒体。
第二个层次是平台层面：去中心化的理念，吸纳整合零散能量，例如众筹。“社会网络中的人与人之间的连接关系比个体更重要。正是这些链接关系让群体做到了这些松散的个人组织所做不到的事情。”
第三个层次是理念层面：去中心，民主化，分布式的理念应用于企业的生态建设。“网络活动将渗透到人类活动和人类思想的一切领域。”顶层权利下放，企业民主化，底层思维在无形当中引导企业走向，这不是管理学说的倒退，而是网络时代的宿命。
新的网络经济遵循三大规律：
第一， 梅卡菲定律（价值等于成员数目的平方）的核心是连接价值——当你的网络是原来2倍大的时候，你的价值是原来的4倍大。传统生意，你越挣钱，你越值钱；而互联网时代，你可以一分钱都没有铮，但却很值钱，因为互联网讲究的是：越普及，越有规模，越值钱。
第二， 马太效应（正反馈）强调效益递增概念。网络经济是基于互联网而产生的一种以信息为基本对象，进行传播、储存、交互、交易的新型经济形态。在一定条件下，某种技术或产品的优势或劣势一旦出现并达到一定程度，就会导致不断的自行强化，强者越强，弱者越弱，也即赢家通吃。
第三， 摩尔定律意味着指数级的爆炸增长。戈登。摩尔提出：“当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。“每一家企业的产品在市场上都有临界点。如果市场份额低于临界点，那么始终都是亏损，如果市场份额突破临界点，公司盈利，产品的边际成本随即递减。在互联网时代，这种趋势更加明显。互联网企业在初创期拼命烧钱都是在烧临界点，一旦突破临界点，市场份额将会出现指数级的增长。
传统企业的生存方式： 第一种，做好当下，专注产品
第二种 ，跨界混搭 用互联网思维，做离互联网最远的事。 产品型社群：芬尼粉丝走天下
产品型社群的价值：无论你的企业是卖什么样的产品，总会有一些忠诚的用户愿意重复购买和转介绍。我在芬尼后台的数据库中发现了有几十个用户经常在帮芬尼转介绍客户，所以就策划了一个活动——芬尼粉丝走天下。必须喜欢发朋友圈和写微博。 不需要隐瞒的私心
什么是好的公益？我认为，有自行发展壮大的商业模式，对受益人和发起人及所有的相关者都有好处，才是好公益。 企业宣传的吸引模式
以下是读书笔记：
本书作者宗毅被誉为是传统行业转型互联网最成功的企业家。他说，现在互联网反而是基础行业，各传统行业如何与互联网结合成了汹涌澎湃的创新。也如同刘强东所言：互联网红利在消退，下一个风口是传统行业。
宗毅总结传统行业发展的瓶颈，并在出口持续负增长的前提下，先是用创业留住人才，用“割肉”的方式换取了一起打江山的团队。在裂变成功的路上，又继续大胆用裂变创业的方式转型互联网。而且他又成功了。有人说，宗毅的裂变式创业模式，是赌徒模式，肯定也有过失败。但宗毅自己说，他们裂变创业的8家公司，成功率是百分之百。
企业需要的是创新和盈利，裂变创业很大程度的激发了员工的积极性和很多创新型思维，这点是难能可贵的，他们通过由发起者提出建议或者项目概念，由员工参与讨论分组，经过辩论和投资，组成一个从主体公司裂变出来的新公司。所以说，这里既有发起人的大方向的把握，也有参与者的充分论证，最后一起拿出真金白银，这样的成功率是百分之百也是可以预见的。 Pk大赛，竞选者需要准备：《假如我是***公司的总经理》 全员参与，独特选票。
以后每成立一个新公司，股权由原始股东占51%，总经理占10%，其他的39%全部由员工出资。但有限公司股东人数不超过50人，如需特殊情况，可以以职工持股会等形式操作。不建议设立股份有限公司，因股份公司组织体系庞大，股权转让太自由，对员工持股约束太少，创业初期不合适。
那么对于股东可能超过50人的创业有限公司如何操作？
一、代持股模式：部分显名股东代持部分隐名股东股份，有风险。第一，是规避法律强制性规定，可能不被认可，第二代持股本身存在的风险，不能对抗善意第三人；
二、工会模式：即工会委员会，工会委员会需注册为独立的社团法人，但民法通则规定社团法人不以盈利为目的，其以公司股东出现是否可以得到山东本地工商注册登记？需要进一步落实。
三、职工持股会：隶属于工会的非法人团体，负责内部职工股的管理。代表持有内部职工股的职工行使股东权利，并以公司工会以社团法人名义对公司承担民事责任。在这里承担责任的主体（工会）和享有权利的主体（职工持股会）并不一致，也不符合民法的精神，如何办理？（2000年7月6日，民政部民办函（2000）110《关于暂停对企业内部职工持股会进行社会团体法人登记的函》中特别规定：“由于职工持股会属于单位内部团体，不应再由民政部门登记管理，各地民政部门暂不对企业内部职工持股会进行社团法人登记；此前已登记的职工持股会在这次社团清理中暂不换发社团法人证书“。据此，职工持股会不具有社团法人的主体资格，其作为股份有限公司的发起人，缺乏法律依据。2000年12月11日，中国证监会亦在其《关于职工持股会及工会能否作为上市公司股东的复函》中指出：”职工持股会不能成为公司的股东“。）
推荐第7篇：一道裂变式的风景
随着世界经济一体化进程的加快，现在的商品生产和消费已经超出了单一国家和地区的范围，对于传统产业来说，不仅仅意味着更多的商业机会，还意味着一个崭新的全球性网络经济的诞生。据统计，实施电子商务后，企业的资金周转次数将提高50％－150％，库存资金则降低至15％－40％，并可进一步实现企业的零资本运营，电子商务于现代企业发展
的意义可见一端。那么，青岛的企业是否意识到电子商务的重要性？企业的电子商务应用现状如何？记者为你打探。青岛电子商务风光无限
记者从市信息产业局了解到，青岛市自1999年被作为国家电子商务试点城市之后，一直致力于为电子商务拓宽发展空间，积极开展网上支付业务。据不完全统计，仅去年青岛企业电子商务交易额超过100多亿元，目前全市已有4000多家企业建立网站，通过开展电子商务来提高市场竞争力，并实现可观的经济效益。
据市经贸委服务贸易处介绍，我市在全国率先实施全市20多家大型超市、商场的网上交易；同时，还创新招商模式，充分利用互联网络开展网上招商引资活动，从2003年开始成功举办了多次青岛网上招商会，至今已利用网络平台为采购商提供了6000多种商品，200余家客商通过网络拿到了订单，600多家企业达成意向，初步树立起青岛网上招商品牌。另外，我市还加快推进了“大通关”，逐步建立了青岛口岸电子商务信息平台，提高了口岸验放速度，如货物出关现在只要2小时，进关也只需24小时。加快实现了电子报关、报检，建立完善加工贸易大手册、绿色通道、双a类企业认证等制度；在电子商务支付系统建设方面，青岛的一些金融机构也推出各类“网上银行”，为电子商务提供了电子化金融平台，为企业解决B－B交易支付瓶颈问题，推广电子商务提供了较好的解决方案。
大企业撑起“第一梯队”
与全国电子商务发展环境一样，青岛的电子商务如今走过了十多年历程，也涌现出不少“排头兵”，大企业撑起第一梯队成为我市电子商务发展的明显特点。
青岛市电子商务协会秘书长吴昀介绍，青岛的一些名牌企业在电子商务方面走在前列。例如海尔集团早在2000年就建立起B－B、B－C等电子商务平台，开创了中国第一笔网上家电采购，海尔集团的产品销售和原材料采购的定单和支付通过网上实现。目前，海尔集团的网上结算业务共操作上千亿元，并创造出国内第一张网上信用证。海尔有关人士预测说，今年海尔的网上支付达到250亿元。
而在商业企业流通中，目前我市以利群集团、维客集团、第一百盛为代表的骨干零售企业已实现了内部和供应链上的电子商务，并开通了网上商场，实现了网上购物。同时，以国美电器为代表的专卖店大力发展网上购物，以商务网站为代表的社会商业电子商务应用广泛，实施了面向社会的家电请送业务及网上购物。市经贸委服务贸易处王世果主任科员介绍说，目前利群已经同海尔、宝洁、美宝莲等主要供应商建立了网上电子数据交换系统，以及利用此系统实现库存，销售及补货订单的传递，利用招商银行电子支付平台实施网上付款。
另外，记者还从市发改委高技术产业处获悉，近日青岛海尔集团的精益生产管理系统项目、青岛啤酒股份有限公司的基于国际品牌战略下的全球供应链协同电子商务平台项目，利群集团股份有限公司的商业供应链电子商务协同平台项目，青岛零点电子开发有限公司的基于现代易货模式的电子商务交易平台项目以及青岛港集团的现代物流及电子商务系统工程项目还顺利通过了国家发改委2005电子商务专项审批，获得了共计3550万元的国家资金支持———可以说，这也从一个侧面佐证了我市发展电子商务个案突出、名牌企业领风骚的突出特征。发改委高技术产业处处长邓力告诉记者，电子商务专项将推动企业电子商务建设，引导电子商务推广应用，完善其电子商务支撑体系，创建良好的电子商务发展环境；同时还将为这些企业发展第三方电子商务交易与服务，培育新的经济增长点
推荐第8篇：《全员业绩裂变智慧》心得
《全员业绩裂变智慧》
2016年4月8-9日两天，我第一次上思八达的课堂，有幸参加了《全员业绩裂变智慧》的培训，非常感谢公司给我这次培训机会。进入会场的场面也让我很震撼！很多来自不同行业的企业老板及员工都在现场，对自己产品自信及努力想让全世界知道，朝着自己的梦想前行，对我大有启发，听着金宝山老师这次的课程，感觉自己打开很多自己之前一直想不到的事情，并且把自己未来的思路变得清晰起来，通过这次的培训，吸收的很多，有几个问题很值得自己深思。
下面从几个方面具体谈谈：
一、你问什么问题，你在什么维次就赚什么维次的钱
1、想着自己在这一年当中从一个层次提升到另一个会给自己生活带来巨大的变化。其实自己还有很多地方不足，所以要不断努力学习，让优秀成为一种习惯，现在自己承担的责任不是一个人，而一个团队一个部门，未来就是一个公司。
2、为实现自我价值而努力，自己的心态放空，不论以前怎么辉煌？怎么失败？把自己的官位找对，需要重新学习公司的企业文化、服务流程、寻找方法，让自己的生命在固定的频道加速，带领着团队及部门前进，给自己的人生和企业寻找一个新的发展方向，从而回报公司给予的平台。
3、钱不是恒量人好坏的唯一标准而是决定一个人能力强弱的标准之一，需要不断给自己充电跟上公司的发展，要学习智慧，遇到问题能够找到问题的根本核心，关键所在，能够找到解决问题的方法和法门，不因自己的不思进取给公司拖后腿。
4、多站在局外看待事情，就像老师说的，站在行业外看行业，现在已经是3.0时代，很多事情都在变，重点是自己有没有改变，每天变化一点，都会让自己变得不一样，当今社会当一个有智慧的女人真的比什么都重要。
二、作为企业的一员，你认为你爱企业吗？
1、公司的产品价格，定价5800，却一直停留在这些低价格上，不曾往上报，确实值得深思，解放自己的思维，用智慧的思维跟着公司发展，用主人翁的心做好自己的工作，公司是一个让我们成就自己的平台，成就公司同时就是实现自己梦想。
2、爱企业就如同爱自己家人一样，爱团队也如同你爱自己家人一样，那么决定你做的事情也就不一样，身边的一切也会有不一样的事情发生，习惯顺方向看事情，却总是遗漏还有一个方向叫逆方向，凡事都有双面，眼光放远点，格局也就会变大很多，让自己成为公司的马云，让老板投资自己。
三、我在我的家族承担着什么？（我成长的速度有没有父母老去的速度快）？
1、听到这句话，当时脑袋想到的是，按照我目前这样的成长速度，肯定是赶不上父母老去的速度，唯有不断提升自己，不断证明自己才可以赶上父母的老去速度。
2、在公司当中，目前我承担着一个团队及一个部门的责任，当下我要不断努力证明自己，不断提升自己，为企业带来效益，也要把握自己的未来。工作的目的不是为了赚钱，是为了让自己变得值钱，努力提升自己，向下扎根，把根扎深，成为参天大树是天经地义的。
3、从事销售，在自己没有变得非常强大之前，销售都会遇到瓶颈，不要怕面对，要勇于去摸索创新，拉低自己的面子，走出去多听他人分享，把竭尽全力帮助客户当成一种习惯，终将成为一个神一般的销售，为自己争面，成为一个有面子的人。
四、一个企业没有战略，在市场连竞争资格都没有，如何用战略给伙伴方向，拉动内部全员动力，并给企业带来核心竞争力？
1、企业没有战略跟一个团队里面没有战略，那么在部门里面，是没有办法竞争，目前我自己要培养一支给公司创造利益的团队，首先要先了解团队的成员，对公司的认可，对行业的认可，对老板的认可，只有对以上认可就很好地计划团队未来发展。
2、让团队伙伴要相信自己付出总有回报，留住团队的人前提也要不断努力成长，公司制度文化一直很好，并且有保障，制定团队奖罚是拉动团队执行力也是促进团队伙伴成长。
3、制造好的氛围，让团队及部门感受到快乐开心的文化，公司已经搭建一个好的平台，也有不断给我们大家展现自己的机会，也要让伙伴常有感恩的心。
4、在日常工作中，不能只抓业绩，我要给团队成员好的感受，可以多组织活动、游戏，让伙伴的工作氛围更轻松、用关心、谈话的方式与伙伴交流，倾听伙伴的心声，消除心中的怨气拉近与伙伴关系。
5、多让团队里面工作表现比较突出的伙伴，给予必要的荣誉奖励及鼓励，满足伙伴自尊需要，激发伙伴奋力进取，使他自己感到不断的自信，并且会更加努力做得更好。
五、这个是刘一秒老师说的，（能碰到好老板的机会在人生当中有七次 每次出现的机会是0.0001秒）有贵人才能飞翔，碰上贵人的机会非常的少，能碰上就一定要紧跟贵人，感恩贵人，最后再成为别人的贵人。
1、在人生中，第一个贵人无疑肯定是家人，但在社会当中，我的第一个贵就是戴总，非常感谢他创造一个这么好的平台，让我有机会成为一呼百应人，并且在这里，让我不断成长。
2、第二个贵人就是所有帮助过我的人，但是有一个人一直对我亲人般，无论是生活及工作上，那就是我曾经的主管林细娜，在她身上，我学会如何感恩，学会如何证明自己，学会的东西太多太多。
3、成为别人的贵人，当下要自己强大起来，不断帮助别人，让自己成为更多人的贵人，只有自己成长起来，才能更有效地帮助身边的所有人。
金宝山老师最后也给大家说到，个人动能具体落地，人生导航图，自己也在自己的规划当中写下了，一个月及三个月还有一年的计划，通过这次的培训。
第一、让我懂得了自己想要什么？在今后的工作该怎么做才能得到自己想要的，让我不在那么迷茫了，销售的不仅是企业的产品，还有企业的文化。第
二、团队，一个团队也是需要每个成员的努力才能把工作做好，经过这次课程让我懂得了有好的企业及老板是作为员工的我们最大的人生收获，也将是自己得到了指路人，将会少走人生很多的弯路，很开心我所在的公司当中很多优秀的领导人，
第三、一伙人，就如金老师所说：与强者同行，你就会变得更强，我行一切才行，我命由我不由天。虽然我现在不是强者，但是我坚信，我一定会成为强者，这次的课程让我信心十足。那么与谁是一伙人？我的概论是与一呼百应是一伙人，老板是谁？老板就是一呼百应这个名字。
第四、成长并不是随着年龄而成长，而是一种心境，必须得踩着各种体验，向上升华，在日常的工作中慢慢积累，得到了工作经验才叫成长。
我也坚信只要我们一呼百应所有家人们一起努力， 一呼百应会越走越远、越走越辉煌。 一呼百应人会遍布世界的每一个角落，我们有不同的脑袋，可是我们都是一条心。
推荐第9篇：10重核的裂变教案
19．6 重核的裂变
★新课标要求
（一）知识与技能
1．知道核裂变的概念，知道重核裂变中能释放出巨大的能量。 2．知道什么是链式反应。
3．会计算重核裂变过程中释放出的能量。
4．知道什么是核反应堆。了解常用裂变反应堆的类型，了解核电站及核能发电的优缺点。
（二）过程与方法
1．通过对核子平均质量与原子序数关系的理解，培养学生的逻辑推理能力及应用 教学图像处理物理问题的能力。
2．通过让学生自己阅读课本，查阅资料，培养学生归纳与概括知识的能力和提出问题的能力。
（三）情感、态度与价值观
1．激发学生热爱科学、探求真理的激情，树立实事求是的科学态度，培养学生基本的科学素养，通过核能的利用，思考科学与社会的关系。
2．通过教学，让学生认识到和平利用核能及开发新能源的重要性。
3．确立世界是物质的，物质是运动变化的，而变化过程必然遵循能量守恒的观点。 ★教学重点
1．链式反应及其释放核能的计算。 2．重核裂变的核反应方程式的书写。 ★教学难点
通过核子平均质量与原子序数的关系，推理得出由质量数较大的原子核分裂成质量数较小的原子核释放能量这一结论。
★教学方法
教师启发、引导，学生讨论、交流。 ★教学用具：
多媒体教学设备一套：可供实物投影、放像、课件播放等。 ★课时安排 1 课时
★教学过程
（一）引入新课
教师：大家都知道在第二次世界大战即将结束的时候，美国于1945年8月6日、9日先后在日本的广岛、长崎上空投下了两颗原子弹，刹那间，这两座曾经十分美丽的城市变成
一片废墟．大家还知道目前世界上有少数国家建成了许多核电站，我国也相继建成了浙江秦山核电站和广东大亚湾核电站等。我想，现在大家一定想知道原子弹爆炸及核发电的原理，那么，我们这节课就来学习裂变，通过学习，大家就会对上述问题有初步的了解。
播放VCD光碟，展示原子弹爆炸的过程及原子弹爆炸后形成的惨景的片段。 学生：观看原子弹爆炸的过程，并形成裂变能放出巨大能量的初步认识。
点评：激发起学生主动探求知识的欲望，从而为下一步进行教学活动奠定一个良好的基础。
（二）进行新课 1．核裂变（fiion） 提问：核裂变的特点是什么？
让学生阅读课本核裂变部分内容，分小组讨论。每一小组由一位同学陈述小组讨论的结果。
学生回答：重核分裂成质量较小的核的反应，称为裂变。
教师总结：重核分裂成质量较小的核，释放出核能的反应，称为裂变。 提问：是不是所有的核裂变都能放出核能？
让学生阅读有关核子平均质量有补充材料。分小组讨论。每一小组由一位同学陈述小组讨论的结果。
学生回答：只有核子平均质量减小的核反应才能放出核能。
点评：有利于培养学生合作式学习的能力。
知识总结：不是所有的核反应都能放出核能，有的核反应，反应后生成物的质量比反应前的质量大，这样的核反应不放出能量，反而在反应过程中要吸收大量的能量。只有重核裂变和轻核聚变能放出大量的能量。
点评：个人及小组的竞争，活跃课堂气氛，激活学生思维，增加学习的趣味性。
2、铀核的裂变
（1）铀核的裂变的一种典型反应。
提问：铀核的裂变的产物是多样的，最典型的一种核反应方程式是什么样的？ 让学生阅读课本核裂变部分内容 分小组讨论
每一小组由一位同学陈述小组讨论的结果。 学生回答：
23592U0n114156Ba9236Kr30n
1（2）链式反应：
提问：链式反应〔chain reaction〕是怎样进行的？
学生回答：这种由重核裂变产生的中子使裂变反应一代接一代继续下去的过程，叫做核裂变的链式反应。
点评：学生用自己的语言叙述，基本正确即可。 （3）临界体积（临界质量）：
提问：什么是临界体积（临界质量）？
学生回答：通常把裂变物质能够发生链式反应的最小体积叫做它的临界体积，相应的质量叫做临界质量。
（4）裂变反应中的能量的计算。 裂变前的质量：
mU390.31391027kg，mn1.67491027 kg 裂变后的质量：
mBa234.00161027kg，mKr152.60471027kg，3mn5.02471027kg，
学生计算：质量亏损：
m0.357810Emc227kg，
270.357810(3.010)J=201MeV
82知识总结：由重核裂变产生的中子使裂变反应一代接一代继续下去的过程，叫做核裂变的链式反应。裂变物质能够发生链式反应的最小体积叫做它的临界体积。铀核裂变的产物不同，释放的能量也不同。
3、核电站
提问：核核反应堆各组成部分在核反应中起什么作用？
让学生阅读课本核电站部分内容，分小组讨论。每一小组由一位同学陈述小组讨论的结果。
学生回答：铀棒由浓缩铀制成，作为核燃料。 学生回答：控制棒由镉做成，用来控制反应速度。 学生回答：减速剂由石墨、重水或普通水（有时叫轻水）做成，用来跟快中子碰撞，使快中子能量减少，变成慢中子，以便让U235俘获。
学生回答：冷却剂由水或液态的金属钠等流体做成，在反应堆内外循环流动，把反应堆内的热量传输出，确保反应堆的安全。
学生回答：水泥防护层用来屏蔽裂变产物放出的各种射线，防止核辐射。 教师（提问）：核能发电的优点、缺点？ 学生回答：
优点：①污染小；②可采储量大；③比较经济。
缺点：①一旦核泄漏会造成严重的核污染；②核废料处理困难。
点评：学生用自己的语言叙述，基本正确即可。 教师（补充）：了解常用裂变反应堆的类型：
秦山二期、大亚湾二期是压水堆，秦山三期是沸水堆。
4、例题
例题
1、下列核反应中，表示核裂变的是（
） A、238U92B、14C614723490Th2He
014Ne Ba92361C、235U0n9214156Kr30n
1D、49Be24He126C0n
1分析：核反应中有四种不同类型的核反应，它们分别是衰变、人工转变、重核裂变、轻核聚变。其中衰变中有衰变、衰变等。
23892U23490Th2He是衰变，
014146C147Ne是衰变，
C0n是人工转变，只的C选项是重核裂变。
194Be2He4126学生回答：
解：表示核裂变的是C
23592U0n114156Ba9236Kr30n
1点评：培养学生的扩散散性思维。
例题
2、秦山核电站第一期工程装机容量为30万kW，如果1g铀235完全裂变时产生的能量为8.210 J，并且假定产生的能量都变成了电能，那么，每年要消耗多少铀235?（一年按365天计算）
学生回答：
解：核电站每天的发电量为W=Pt=3×108×24×3600 J=2.592×1013 J.每年的发电量W总=365W=9.46×1015 J而1 g铀完全裂变时产生的能量为 8.2×1010 J.
所以，每年消耗的铀的量为 m9.46108.210151010kg1.1510kg
2点评：培养学生推理及公式演算的能力。注意速度单位的换算，运算过程中带单位运算。适当进行爱国主义教育。
（三）课堂小结
通过本堂课的学习，主要让学生知道核裂变的概念，知道什么是链式反应，会计算重核裂变过程中释放出的能量，知道什么是核反应堆，了解核电站及核能发电的优缺点。
本堂课的学习主要采用让学生自学阅读、小组相互交流、师生共同概括，学生讨论等方式来组织教学，主要培养学生合作式学习的能力，自主学习的能力和习惯。让学生树立实事求是的科学态度，培养学生基本的科学素养。
（四）作业：
（1）请学生课后阅读课本内容，巩固课堂学习的知识。
（2）请学生课后阅读“STS原子弹与科学家的责任”，并上网收索“切尔诺贝利核电站”，了解核泄漏对环境会造成严重的核污染。
（3）请学生课后探讨课本第99页“问题与练习”中的2~5题。
★教学体会
本节内容比较抽象，应让学生多思考、多总结、多归纳，体验知识的获得过程，加强对知识的理解。让学生树立实事求是的科学态度，培养学生严谨、踏实的科学素养，通过核能的利用，思考科学与社会的关系。
推荐第10篇：读《裂变式创业》感悟
一生一定要做一件很酷的事儿
——读宗毅《裂变式创业》有感
《裂变式创业》是芬尼克兹空气能热水器创始人宗毅先生的创业史记，更是一部传奇的商业神秘密码，全书以宗毅先生的创业故事为线索，分为两部分，第一部分：裂变式创业，主要讲创业项目孵化、资金筹备、组织体制建设、人才发展等；第二部分：无边界疯狂，主要讲以互联网为时代背景和技术载体的传统企业转型、互联网营销。
宗毅先生无疑是一个传奇人物，有思想、有魅力。特别喜欢宗毅先生“一生一定要做一件很酷的事”的人生信条。其是芬尼创始人兼CEO，中欧创业营及湖畔大学一期学员，被誉为传统企业转型互联网最成功的企业家，荣膺美国最具影响力的商业杂志《Fast Company》评选的“2014中国最具创意人物100”。开创独特的裂变式创业模式，先后创立8家裂变公司，创业成功率100%，裂变式创业已经作为中欧国际工商学院的经典教案和湖畔大学一号案例。通过连接的力量，凭一己之力打通了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路，发起“互联网大篷车”公益行动，组织“芬尼粉丝走天下”，创办超级幼儿园......2010年创立芬尼电器，从传统制造业成功转型互联网，开创了从制造商直接到消费者，在互联网上销售家用热泵、净水、空气净化等设备的线上线下一体化的O2O商业模式；缔造芬尼克兹企业基本法：总经理5年一大选，最多连任一届。
裂变式创业践行者
或许在宗毅先生之前便有裂变创业的提出者，但宗毅先生则是将这一思想系统化并进行传播（出版《裂变式创业》），并积极践行的开创者。其开创了裂变式创业模式并使之成为芬妮的名片，先后创立8家裂变公司，创业成功率100%。
什么是裂变式创业。简单说来，就是从母组织转移技术并使之商业化，且能够增加就业和创造财富的新公司，是一种正向的发展。另外一种，也有原企业管理技术骨干从原来企业辞职，利用掌握的管理、技术、知识和市场信息兴办新企业，人力资源和相关资源也一并转移，这便是一种危机了，是一种负向的威胁。正如宗毅先生书中所言“比强大对手更可怕的事情”。本文讨论的裂变式创业是指第一种正向发展意义上的创业。
裂变式创业可以产生坚不可摧的向心力。裂变式创业是一种团结高管，稳定人心，防止群体离职的组织管理方式。回想“分裂式创业”的背景，宗毅先生迫于高管离职后，稳定团队的压力，以钛管换热器的生产为契机，通过软硬兼施的手段，以及“坐地分赃”的盈利反馈将所有的蚂蚱系在了一根绳上。 就这样，第一次裂变创业成功，并树立了榜样。榜样的力量无穷，有了第一次后，就会有第二次、第三次、第四次……
裂变创业还需要老板懂得“舍与得”之间的哲学智慧。好的产品分给高管们的红利表面上看就是增加了经营成本，但事实上，若高管同行业创业，老板将损失的不仅仅是人才，还多了个对你门清的竞争对手。
用钱选将的人才发展模式
用人民币投票。选出来的带头人才是德才兼备的。 回顾下宗毅先生2010年底策划的创业大赛规则。企业内部优秀的人出项目参与大赛，其他员工参与投票；用钱投票；投资人是大股东，不投钱不能参加比赛；获得投资额最大者获胜。
这样的赛规，可谓一举多得，在孵化创业项目的同时，也选定了高管，同时还解决了启动资金。另一方面，可以避免常规选举所带来的贿选拉票、论资排辈等弊端，同时也可将骨干和员工利益绑定。
这种用钱投票的选举制度，绝对算得上是投票制度上的创新。在商界，更是创业项目孵化、高级管理人才选拔的创新。大集网贸作为新兴的互联网公司，在创业项目的孵化及成熟人才的选拔上可参考借鉴。 后来，这种竞选制度便得以继承和发展，成为总经理/创业团队的选拔的方式。竞选要求创业团队占25%的股份，同时也会拿出20%分红创业团队；5年一次大选，最多连任2届；成立弹劾委员会。
社会化营销
疯狂的特斯拉——联手罗辑思维打通中国第一条电动车南北充电之路
通过市场调研，选取特斯拉电动车，策划一路求“包养”的特斯拉震旅活动，通过逻辑思维社群，众筹一个遍布全国的充电网络，打通南北充电之路。其思路是利用酒店现成的停车场和酒店现成的电力，以及服务人员。免费赠给酒店家用充电桩， 但要求酒店必须免费给车主充电，而车主充电时间将下榻酒店进行消费。于车友于酒家都是利好的，是一个双赢的举动。
在这场以个人魅力发动的公益工程建设中，社群价值被具体体现: 集结了相似的人，使信任程度提高，沟通成本降低；社群经过多次各式去中心化玩法的磨炼，懂得“套路”，协同速度极快；价值观社群，大家更容易理解这个活动的内涵，有协同精神。
在过去，很难想象，基础建设这么一件需要国家来完成的事儿，今天也可以通过个人的自由联合来实现。互联网时代，个人的正面能量可以通过社群被不断放大。整个事件本身就具有新闻点，在加上社群的发酵，再通过媒体，将一场公益上升到巨大的新闻事件。
宗毅先生“疯狂的特斯拉”给我们的社会化营销启示：一是要充分利用口碑。特拉斯和小米一样，传播的关键点是靠口碑，尤其是早期采用者在社交网络上面的分享，利用口碑形成动力。要充分利用种子用户这一宝贵资源，为产品做免费的宣传。二是创始人的自媒体化。创始人的自媒体化在于给用户提供真诚的温度感、真实的能量，即使展现的这一面不是百分之百的完美。创始人自身就具有高于常人的知名度或者说人格魅力，换句话说自带流量，营销需要利用好这一得天独厚的资源。
结语
《裂变式创业》博大的商业思想和经营之道总不能言尽，值得我们每一个企业管理者深思学习。其核心思想就是变革创新，瞬息万变的时代，要么做一件很酷的事儿，要么在无聊中稳稳当当地死去。
第11篇：宣传片文案(裂变营销)V1.00323
宣传片文案
字幕无配音：
这是一个铸就英雄的时代，也是，这是一个实现梦想的舞台，这是一支追求超越的团队，这是一个敢于创新的企业。
低价竞争、利润渐薄、渠道开发维护难，电动车行业发展出路在哪里？
巨人肩上的舞者
荣事达，中国著名家电企业集团，亚洲家电20强，品牌价值高达26.11亿元，位列中国最具价值驰名商标排行榜第54位，2006年8月15日，被中国品牌研究院评为安徽省标志性品牌。 改革开放30年，荣事达人披荆斩棘、奋发向上，将荣事达品牌传扬光大；
今天，厚积薄发的荣事达人传承品牌荣耀，弘扬“和商精神”，在集团战略规划指导下，全面进军绿色新能源交通工具制造业——电动车领域，承载荣事达在电动车行业再造辉煌的梦想和希望，荣事达电动车应运而生。
自2004年成立以来，荣事达电动车始终以诚信、和谐、共赢为理念,不断创新突破，走出了一条专业化、品牌化发展之路，成为行业中品牌最具底蕴、管理最为先进、产品最富创新、发展最有活力的企业。短短几年，荣事达电动车已发展成为拥有合肥、天津、常州三大生产基地，实现年产能过百万台的行业主力军，并连续荣获“家电下乡首批中标产品”和“上海世博会商业卡推荐用户”等荣誉称号。荣事达电动车正经历着凤凰涅磐式的蜕变。
裂变营销赢领201
1市场因裂变而改变
2011年，荣事达电动车行业首推“裂变营销”模式，整合“产品、会务、服务”三大营销战术，保障终端市场强势突破和提升，快速高效赢领区域市场。
产品增值 快销盈利
荣事达电动车通过对品牌资源、配套体系合、产品系列等进行整合，加快产品“耐用”卖点的塑造和提炼，并透过终端开展“体验式营销”手段，从而提高终端产品的盈利能力和快销能力！会务招商 精准开发
实力标注存在，业绩印证发展。2010年，“会务营销”早露锋芒，专业的招商团队和促销团队，相继引爆各区域市场，成果显著：
5月18日，宿迁招商会，参会客户350人，现场加盟61家，订货2600多辆，交付定金近20万元，全年完成销量7800辆；
6月11日，淮安乡镇招商会，到场客户470余人，现场签定加盟商104家，现场订货5000多辆，全年完成销量21500辆；
7月27日，徐州招商会，参会客商360人，现场加盟客户70家，订货3500多辆，交付定金近30万元，全年完成销量14500辆；
8月5日，郑州地区招商会，加盟客户54家，订货近3000辆，全年完成销量12000辆。 9月12日，聊城地区招商会，加盟客户26家，现场交付订单1750辆，全年完成销量4500辆。服务提升 品牌凸显
荣事达电动车传承荣事达集团10年“红地毯”品牌服务，通过企业特色的“红地毯”演出活动，聚拢人气，提高影响力；同时行业首推“24项免费服务工程”和客户呼叫系统，打造便捷、贴心、
专业的服务品牌，真正服务为民，提高消费者的品牌忠诚度。
片尾：
开放兼容、追求卓越
诚信合作，共创共赢
这是荣事达电动车发展的基点。
未来，果敢坚韧、志存高远的荣事达人将以开拓者的睿智与豪情，将诚信与信念写在远征的路上，让荣事达电动车走向世界！
新徽商，领创新时代。
2011 年，荣事达携裂变营销新模式，与你一起共创辉煌！
第12篇：企业可裂变的核心能力
在过去1年中，《经理人》深度调研国内外300余家企业，发现：发展多元业务取得成功的企业，不管业务是否具有行业相关性，这个企业集团必然是围绕某一种核心能力发展起来的。相反，那些扩张了很多业务，但缺乏一种核心能力为轴心的企业，很少有不失败的。我们发现，围绕以下6种可裂变的核心能力，开展多元扩张，构建企业发展的核模式，最容易取得成功：
第一种是帅才孵化能力。基于产业领军人才孵化系统进行扩张，由不断涌现的帅才来驾驭庞大的产业帝国，这是企业最高层级的核心能力。从杰克韦.尔奇、施振荣、柳传志、张瑞敏等身上，都充分了证明这一点。
第二种是创业精神传递能力。华为、阿里巴巴成功的关键，是在组织内部有效传递了任正非和马云倡导的不断创业的精神。这背后，是他们传递创业精神的一整套企业文化系统，管控机制和激励机制。
第三种是战略前瞻能力。前瞻性的战略发现力，是领导力的一个部分。复星资本+产业发展的多元化模式，需要在不同的领域选择机会，表面看风险很大的选择，复星集团打造了迄今为止最有“发现力”的战略组合，抓住了多个行业的发展机会。
第四种是自运转型组织能力。企业战略明确，但创始人无法撒手企业运营，根源问题在于高速发展，但“标准化、规范化、柔性化”的自运转型管理缺失。万科、海尔等制定一整套管理规章制度，从下至上实现员工的自我驱动，实现组织的自我运转，构造了良好的执行力，不断推动企业向前发展。
第五种是用户体验创造能力。苹果公司能够从苹果电脑，到ipod、iphone、ipad，其不断取得的革命性成功，均是围绕“创造最佳用户体验”这一核心能力展开。
第六种是工业精神传承能力。美的电器是实体制造企业的工业精神典范，在产品设计、研发、生产、产业链等方面稳打稳扎，每个子业务板块的扩张几乎都取得了成功。
第13篇：社会化媒体时代的营销裂变
社会化媒体时代的营销裂变
宝洁是全球最大的广告客户，但是，2012年有关的宝洁的新闻是，其打算裁员1600人(包括高层或营销人员)以削减成本，因为宝洁2011年的广告支出达到93.15亿美元，在过去两年大幅增长了近24%，但令宝洁尴尬的是，每年巨额的广告支出与公司销售收入的增长速度和额度并比匹配，而通过分析不同媒介的效用，宝洁发现，与传统媒体相比，Facebook与谷歌等数字媒体特别是社交网络“效率更高”，因此会加大在这些新的数字媒体上的投入。
应该说，所有的品牌在今天都面临和宝洁一样的困惑，消费者的变化让传统媒体对于消费者的影响力在减弱，“广告”这个词已经很难让企业传播的信息精准的到达消费者，而社交媒体的出现，更让传统的口口相传的模式可以在线上可以得到极大的扩散，于是，社交媒体的营销成为企业密切关注的数字营销领域之一，企业不仅要学会利用社交媒体，更要具备“社交化”数字营销思维。
社会化催生“社会化消费者”
如果我们把互联网所代表的新媒体的发展历程做一个梳理，会发现互联网经历了4个时代：按照信息与消费者关系的变迁，我把它总结为4个“S”：第一个阶段是门户主导的时代，那个阶段互联网里面最牛的公司是雅虎，美国在线等，那个时候消费者刚刚从线下传统媒体转向线上的媒体，主要动作就是“看”(See)，处在完全的资讯1.0时代，门户仅仅是将信息重新组合用互联网提供给消费者；第二个阶段是搜索主导的时代，这个时代诞生了Google和中国的百度这样的公司，消费者开始变得主动，主动搜索和寻找信息(Search)成为互联网行为的核心动作；第三个阶段是分享时代，出现Web2.0的概念，社区、博客以及包括Myspace、Youtube等开始流行起来，消费者开始通过网络分享自己的所见所得和消费意见等等，核心动作是分享(Share)；而当越来越多的消费者在互联网上聚集，并将互联网当做生活平台之后，互联网进入当前的这个时代，即“社交时代”，人们通过关系、兴趣而聚拢，通过关系图谱、兴趣图谱而进行信息的交互，传播的速率大大加快，信息的实时性变得越来越突出，这个时候的关键词，就变成了“社交”(Social)，国外有Facebook和Twitter为代表，国内有新浪微博、人人网、开心网等为代表。
从这个变迁中我们看到一些特点：第一个特点，信息传播模式的变化。从单向的1.0，即一对多的传播到互动的2.0，即多对多传播，再到有更多的圈层和融合关系的交叉扩散和聚合的3.0的传播，进入一个所有人对所有人传播，以及没有中心的点对点的传播时代。第二，信息形式和载体的变化。信息从文本信息、图片的信息变成图文+视频的信息。第三，信息依赖主体的变化。过去消费者在网上寻找信息，更多依赖网站上提供的文本图像的信息，但是现在消费者却更多依赖人，什么网站不再是核心，而是什么人说的很重要，如果是关系圈中的人说的，或者是自己崇拜的人说的，对于消费者就是一言九鼎，消费者更关心自己所熟悉的人的消费体验和所发表的意见。
在这样的一个“社交化”的时代，无论是作为传播渠道的媒体还是作为广告主的企业，都需要应对社交媒体带来的影响。媒体不具备社交化的属性，消费者的黏性就很难建立，因
此现在无论是像新浪这样的门户，还是像淘宝这样的电子商务平台，都在加入社交化元素来提升用户价值。而消费者的变化以及媒介行为的习惯变化，也在进一步改变企业原有的营销模式，今天的企业已经无法通过单纯的广告传播去控制和左右品牌的声誉，在SNS、微博等社交媒体上，常可能由于一个小事件引发品牌的大危机，因此对于今天的企业而言，不了解社交媒体，不接触社会化媒体营销，已经很难跟得上消费者的步伐。
消费者也在变得社会化：第一，消费信息和所知新闻来源主要通过社会化媒体网站；第二，越来越多的人通过社会化媒体知悉喜欢品牌的新产品；第三，消费者更渴望与品牌进行互动交流；第四，消费者相信社会化媒体上人们对于品牌的评价；第五，消费者期待品牌保持活跃度，并希望品牌能倾听他们的需求，能快速做出正确反应。
但是，社交媒体是万能的吗？在信息噪音不断增加的今天，企业如何善用如何用好社交媒体？
社会化媒体的“平角”和“仰望”
这两年很多企业都来询问，社会化媒体众多？我如何利用？当然，学术界和营销界都有自己的划分方式，但是，从核心的属性差异以及传播策略的角度，按照消费者之间的关系建立的模式，可以分为“平角型”与“仰望型”。平角是指消费者之间的关系更多是基于现实生活中的好友所建立的关系，关系圈层是“熟人”为主体，关系建立需要经过确认和许可，“个人化”和“强关系”特性比较突出，典型代表为Facebook和国内的人人网和开心网等为代表；仰望是指的在社交媒体上的关系建立更多基于“弱关系”和“内容兴趣”，基本的原理在于，人们在乎那些精英的意见，并以45度仰角望著信息的来源，于是很多消费者只接收来自他所仰望的人的信息，并且转发给其他同样用45度仰角看著自己的人，并且关系确立是开放和自由的，不需要被许可，你可以关注任何你想关注的人，典型的代表为微博。当然，随着信息图谱和人们关系图谱的扩散，“平角”和“仰望”的属性无论在SNS还是微博上都存在，只是企业需要巧妙的利用这种特性。
从“平角”和“仰望”的角度会发现企业社会化媒体营销的一些基本定律：首先，要想进入消费者关注的行列，要么被当做“好友”，要么产出“内容”。当做好友，就意味着品牌在社交网络中，要变得“有趣”和“生动”，例如，通过一些有趣的广告或者互动活动让消费者参与和互相推荐传播；产出“内容”，即品牌在社会化媒体上，由于很多消费者是信息导向，因此品牌必须有更好的内容创造，不能是产品介绍、官网转移、严肃刻板，而是亲切、平易近人。
其次，“引爆”与“关系维护”是整合社会化媒体的两个角度，当需要引爆一个新产品或者传播新的品牌概念，就可以利用社会化媒体的信息扩散的属性，利用趣味化的营销，快速的引爆品牌，例如微博就可以帮助企业迅速的引爆品牌，以及进行一些社会化公关；同时，在日常的营销中，将社会化媒体平台当做一个维护客户关系、不断传播品牌调性的平台，无论是微博还是类似人人网这样的社会化媒体上，企业都应该有自己的身份和官方的主页，并要用心去维护，将潜在和实际的消费者都吸引过来，保持长期的对话。
社会化媒体的两面
社会化媒体让信息传递可以实时化，让很多来自消费者自发的、具有现场感的、即时的信息在社会化媒体平台上进行迅速的传播，改变了信息传播的结构和影响模式，正由于社会化媒体上信息由消费者自发创造和扩散的特征，让很多企业在考虑做社会化媒体营销的时候，要不显得谨小慎微，担忧社会化媒体营销给企业带来的负面的影响，要么就异常激进，恨不得把所有的营销都搬到社会化媒体上面。
对于社会化媒体恐惧症者而言，关键看企业如何用好社会化媒体有利的一面。社会化媒体的确会产生对于企业品牌负面的信息，但是企业需要思考的是，用户是不是会发表对品牌产生负面的不满，并不取决于企业是不是在社会化媒体上有身份或者ID，因为今天的互联网上有很多的平台用户都可以去传播信息，而反过来看，消费者在社会化媒体上对企业进行了大量负面的信息传播，但是由于企业根本不在社会化媒体上所以没有发现，也没有及时和消费者进行对话，这样的结果对企业也不是好消息。
对于认为社会化媒体营销万能论的企业，不能认为社会化媒体可以包治百病，企业的社会化媒体营销的定位不能是孤立的，而应该和企业的整个营销体系结合，不管社会化媒体有多么大的影响力，一定不能代替企业的其他的营销手段，而是作为企业营销中的一个重要的补充，因此，企业不能期待社会化媒体能够解决若干的营销问题，而是在整个企业的营销战略规划中充当自己应该充当的角色。
那么，到底社会化媒体在企业的营销战略中有哪些角色呢？第一，社会化媒体是品牌与消费者之间直接的沟通渠道，因为品牌通过传统的渠道很难探视获得来自消费者最真实、第一时间的反馈，而社会化媒体有大量真实即时的消费者感受与评价，如果能对这些言论与偏好进行分析与利用，将会让品牌受益无穷；第二，社会化媒体是品牌主张的传播平台，通过社会化媒体企业可以强化品牌个性，通过建立社会化媒体与消费者的互动，传递品牌核心价值和文化，让消费者更加近距离的去感知品牌的内涵；第三，消费者舆情监控的平台，社会化媒体由于其即时性，有很多关于品牌的负面信息扩散会很快，因此企业可以在社会化媒体上建立监控体系，早点知道并解决消费者中反馈的坏消息。
例如今年发生的罗永浩与西门子的消费维权事件，西门子在整个过程中就忽视了社会化媒体的价值，未能建立实时反应的机制，没有正面应对，最后导致罗永浩及其粉丝一起上演了砸西门子冰箱事件，危机愈演愈烈难以控制，最后在西门子的道歉中才算完结。企业一定要拥抱社会化媒体，但是一定要掌握社会化媒体上的一些新的营销运作的规则和沟通方式，不能完全否定，也不能过于激进。
社会化媒体的整合：赢得“免费”媒体
在社会化媒体时代，企业的传播就有三种类型的媒体可以选择，第一种是付费媒体，例如电视、报纸、广播、户外、互联网的广告，都是付费媒体，很多企业每年花费大量的预算在这些媒体上，“广而告知”，单向传播是核心；第二种媒体是企业的自有媒体，即品牌自己可以控制的传播渠道，比如商店、网站、店面广告等等，这些媒体影响力往往比较有限；而这两种媒体，企业都可以控制它的内容，可以衡量其效果。但是，社会化媒体如果利用好，或者与整体的传播整合好，则可以成为第三种新的成本更低的媒体，或者叫赢得式媒体。也就是说，企业要能够利用营销把消费者变成媒体，可以发挥更大的效用，就如宝洁公司所评估的一样，Facebook上的投资回报率或许比一些电视广告更突出。
品牌如何赢得媒体？需要有“话题”和“新鲜事”。比如乔布斯死的时候，在新浪微博一天有八千多万条关于乔布斯的微博在产生，乔布斯和苹果一直都有话题，这跟传统的营销一定是不一样，传统的营销就是把广告放在媒体上面，不断通过广告影响消费者，至于有没有话题，似乎企业可以不在意。
同时，由于社会化媒体上有更多的消费者，消费者在上面花费更多的时间，“创意”再次成为营销是不是引爆消费者自主传播的关键，例如曾经一度流行的“凡客体”，是由于线下的创意性广告带来的线上自主性创造，而这样的营销创意的产生，则需要企业真正的重视消费者洞察，并从洞察中来产出更多有趣的可以吸引消费者参与的话题，整合社会化媒体的营销可以将传统媒体与社会化媒体进行整合，甚至可以利用传统媒体引导消费者到社会化媒体上与品牌进行互动和交流。
社会化媒体策略：倾注品牌个性和情感
对于企业社会化媒体营销来说，从自身的企业和品牌形象的定位来入手规划社会化媒体营销，才能让社会化媒体真正为企业创造价值。例如百事一直在研究如何和这些喝饮料的用户建立更迅速更个人化的联系，曾经使用过一个免费号码用来让顾客打来分享关于产品的反馈，2009年1月，百事开始使用Twitter倾听顾客们的声音，并与其交谈，2009年秋天，百事Throwback(倡导采用复古的包装并使用真正的糖)发布后，在Twitter上收集即时的消费者反应，得到了很多消费者的回答；而当MichaelJackson，这位1980年代为百事高调广告代言的明星过世的时候，百事立刻在Twitter上发布：“谢谢你，Michael”，以和歌迷共同致哀，引发了很多消费者的共鸣；然而，尽管百事发现几乎所有Twitter上的对话都是积极的，但有时还是有人在Twitter上抱怨，品牌经理们试着非常快速的定位负面评论，分析问题的基调和类型，公司会公开回应一次，如果对方仍然坚持进行负面攻击，他们会转而用DM，之后是Email或者电话联系，如果有必要的话，百事的负责人说，“当我们迅速回应时，人们就会给予我们信任和名誉。”
从这个意义上来看，企业社会化媒体营销是一个需要倾注品牌个性，建立品牌与消费者的情感联系，传播品牌文化和品牌核心精神的平台，因此，企业社会化媒体营销就不能过于急功近利，而是一个细水长流的过程，不是一个依靠炒作几个事件就能够完成的任务，企业社会化媒体成为整个营销体系中的疏通与消费者关系和传递信息的一个重要组成部分。
社会化媒体是关系建立，而不是信息广播
调查发现，有六成左右的人愿意在社会化媒体上追随一个品牌或者加一个品牌官方社会化媒体主页作为关注对象，而消费者愿意在社会化媒体上与其互动的品牌，这个品牌必须要具有较好的品牌美誉度和忠诚度，其次，这个品牌要经常有与消费者互动的一些内容，而且这些与品牌有关的活动要“有趣”。
因此，社会化媒体时代，企业需要重新定义你的品牌，需要跟消费者建立关系，传统媒体广告可以提高知名度，但是不一定能建立关系，看看Facebook上面排名在前十名的品牌分别都有谁？可口可乐、星巴克等等，星巴克在Facebook有2600万粉丝，每个月粉丝有两千万次的“赞”。而反过来看，中国的社会化媒体上，很多品牌的粉丝有几十万就已经欢呼
雀跃了，而且很多品牌的粉丝还充满着各种僵尸粉和不活跃的消费者。这说明什么？我们对于社会化媒体的理解和应用是远远不够的，潜力并没有发挥出来，企业更习惯“吆喝”和“叫卖”，但是不习惯与消费者进行更加深入的“沟通”和“建立关系”。
这说明，品牌如果能够将其在线下的忠诚顾客群，或者品牌的粉丝群体带到社会化媒体上，并与其建立持久的黏性，那么企业就可以实现在社会化媒体上进行客户关系管理，可以直接倾听顾客声音，帮助企业随时随地相应客户的需求对客户的心声作出回应，甚至还可能给客户一对一的服务。现在很多品牌都有会员机制，过去这些会员机制更多是建立在线下的，而且除掉在消费者购买的环节或者企业举行的一些促销活动之外，消费者与企业的互动机会是比较少的，而社会化媒体却可以实现对于这些会员或者忠诚顾客的实时互动，更重要的是，这种顾客关系的建立还可能通过企业社会化媒体的粉丝之间的粉丝的传播，而演变成对于潜在消费者的影响，还有可能转变成销售。例如，戴尔在人人网的公共主页上增添了一栏戴尔存钱罐的活动，是一款积累虚拟币，兑换dell优惠券的活动，用户可以关注dell公共主页，然后每天登陆、做任务、邀请好友、让好友支持一下，来获取虚拟币，这种方式简单而且有利可图，参加存钱罐活动的用户，如果想买电脑，第一个想到的就是DELL了，因为手头上现成就有可兑换优惠券。戴尔存钱罐项目于4月12日开始上线并长期运营，在不到两个月的时间里，用户通过使用在戴尔存钱罐平台上获得的优惠券，已经总计购买的各型号笔记本电脑狂破千台大关，为戴尔带来的销售额达到数百万元！用户存入的总金额超过1000万元，参与人数近20万人，曝光量超过1.37亿次。
另外，社会化媒体的美妙之处在于能够吸引越来越多的人聚集在企业的周围，因为它使人们的世界变小了，因此，企业不能简单地用运作官方网站的思路来运作社会化媒体，要考虑如何提高价值和参与度，保证社会化媒体上所传递的内容对自己的粉丝而言是有价值的：优惠券、意见调查、信息、视频等等，这些信息不能停留在官方、刻板的层面，而应该显得生动，易被扩散，并且对于品牌的知名度和美誉度的建立有所贡献。例如，星巴克在微博上推出了自带环保杯可以免费获得一杯咖啡的互动活动，组织非常成功，网友纷纷上传自己领到免费咖啡时的照片，数以百万计的传播为星巴克的品牌形象做了大大的一次宣传；2011年新西兰航空推出了一个“情人节的12天”的Twitter活动，活动时间为两周，参与活动的粉丝需要每天给“你最喜欢怎样的拥抱姿势？”回复一个答案。航空公司每天都会评选出最有创意的答案，并为创意者送上来回奥克兰和伦敦的Skycouch舱位机票(两名乘客可以相拥入睡)，两个星期内，他们的Twitter粉丝数增加了76%，而且增加了与粉丝的互动。
过去在传统的媒体环境下的营销，通常的方式是企业向消费者推荐和介绍品牌，但是，在社会化媒体上，是消费者主动‘拥抱’品牌，参与和定义品牌，消费者越来越期待在体验中主动接受信息，从被动接受品牌为主动获取并自发为其传播，社会化媒体上新的消费者关系正在形成，也就是消费者从个体决策者变成了一个需要随时和他人对话沟通的群体中的一员，企业社会化媒体营销要重视跟消费者关系的打造，营销的对象和主体，也从单纯的“我”(企业)和“你”(消费者)，如今则变成是价值联合创造的“我们”(企业和消费者)。
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第14篇：“裂变式贿赂“触发“腐败同盟”
“裂变式贿赂”触发“腐败同盟”
2015-04-21 17:33 来源： 《国家治理》周刊 作者： 陈国权
十八大以来，随着中央反腐败力度的加大，一系列大案要案被查办，诸如山西窝案、中石油窝案、发改委价格司窝案、湖南衡阳选举案等，这些地区所呈现出的局部“塌方式腐败”，发人深省。为了有效遏制官场类似“塌方式腐败”的发生，必须首先揭示此类腐败形成的内在机理。
“塌方式腐败”呈现出高度组织性和嵌入性
所谓“塌方式腐败”，本质上是一种系统性腐败，“塌方”是对其“抓住一个、带出一串、挖出一窝”特征的形象化表述。系统性腐败是指一个组织出现多发性、关联性的一种腐败现象。偶发性腐败的产生主要在于腐败行动者的主观成因，当其发现外部体制环境中的腐败机会时而利用之。系统性腐败的产生则与体制环境密切相关，腐败案件多发易发且往往彼此关联，呈现出高度的组织性和嵌入性。相比于偶发性腐败，系统性腐败的后果要更为严重，因为它不仅仅是某些权力的滥用或利益的侵蚀，而且对所在系统产生整体性的破坏，甚至导致其崩溃。
具体而言，一方面，“塌方式腐败”高度组织化，腐败主体往往紧密集聚、相互庇护，使得腐败行为更为隐秘、更为顽固。这类腐败往往规模庞大，不仅涉及多个层级，还可能横跨多个部
1 门；另一方面，“塌方式腐败”不仅高度嵌入到所在党政部门中，也可能会嵌入到国家、市场和社会的交叉领域中，并与其形成了某种共生关系。规章制度被践踏，潜规则成为常态，导致腐败成为某些领域维持运转的必要构成部分。这类腐败腐蚀了一些的领导干部甚至是普通公务人员，更严重的是，它还破坏所在党政系统，使党政系统难以正常运行。
以山西窝案为例，其成员规模之庞大、牵涉部门之众多、贪腐金额之巨大、社会危害之严重，着实令人触目惊心。按照山西省委书记王儒林的表述，纵向看，从省到市到县到乡到村，都发生了严重的腐败；横向看，煤炭部门成为重灾区，交通、国土等部门成为多发地带，甚至连纪检监察部门都难以幸免。山西的这种“塌方式腐败”极大地破坏了山西省党政系统的正常运行，扭曲了党政部门及公职人员在维护市场秩序、保障社会公正等方面的行为逻辑。
腐败与反腐败是一个不断博弈的过程。这些局部地区的“塌方式腐败”反映出的是，尽管权力制约监督体制在不断完善，但诸多可被利用或俘获的空间却依然存在。如何认识和遏止“塌方式腐败”，已经成为我国推动法治化进程、巩固执政合法性的紧迫任务。
贿赂行为的“裂变式扩散”与“腐败同盟”
2 尽管对腐败成因的讨论众多，但具体到什么原因导致某些地区或某个部门出现系统性“塌方”，还需要作进一步的剖析。在2009年国家社科基金重大招标项目《健全权力运行制约与监督机制》的研究过程中，笔者曾提出腐败裂变式扩散的观点，并指出中国腐败呈现出裂变式扩散形态，腐败不再是偶发的、仅仅局限于基层的腐败，而是在整个政治体制内不断拓展的呈现结构化、组织化特征的系统性腐败。十八大之后对一些地区“塌方式腐败”的查处，可以说印证了笔者提出的对裂变式腐败的分析和判断，“塌方式腐败”是裂变式腐败扩散的直接后果。
腐败作为一种非法的利益交换，贿赂行为是腐败交换最直接的表现形式。一般而言，贿赂可以分为索贿受贿和行贿受贿两种形式，前者是指国家公职人员主动向利益相关方索取贿赂的行为；而后者是利益相关方通过给予国家公职人员以财物来获取不正当利益的行为。公职人员可能主动索贿，也可能被动地接受他人的行贿，索贿与行贿往往相互作用，彼此强化。其中，行贿还可以区分为私贿和公贿。私贿是指个人行为，利用个人财物来俘获公共权力；而公贿则是集体行为，利用公共财物来获取集体收益。在实践中，公贿往往被披上了合法外衣，比如为了争取项目而疏通关系。甚至在一些地方领导看来，这种“疏通”至关重要，不仅要送，还要敢于送、善于送。在私利与政绩的双重驱动下，贿赂不仅会发生在政府与企业、社会之间，更容易发生在政府系统内部，呈现出多维性和扩散性的贿赂，最终成为一种裂变式的
3 扩散。综合而言，贿赂行为的裂变式扩散导致系统性“塌方式腐败”有多种形态。
腐败风险的规避导致贿赂裂变式扩散形成腐败同盟。对于腐败行动者而言，贿赂行为不仅要实现利益扩张，还要规避暴露风险。两者之间的动态平衡构成了贿赂行为裂变式扩散的内部动力。贿赂行为作为获取利益的方式存在着两种风险，即内生不互惠风险和外生暴露风险。为了应对这两类风险，腐败行动者将自身嵌入于多层次的腐败网络，形成攻守同盟。责任扩散、相互保密、功能互补使得腐败行动者在获得更高安全预期的同时，也获得更强的利益获取能力。腐败行动者会寻求庇护者，主要是寻求组织中领导的庇护，通过与庇护者进行腐败交换，实现利益共享，形成腐败同盟。腐败的非法性质决定了获得其他行动者保护最有效的路径就是让保护者参与腐败，腐败同盟的形成使得保守秘密成为内部共识。
亲情责任与人情债务导致亲情群体演变为腐败同盟。任何公职人员都嵌入不同的亲情与人情网络中而形成群体，而来自亲情群体的亲情责任和人情债务，有时会成为推动贿赂行为裂变式扩散的动力。亲情责任指公职人员对亲人担负着某种保护性责任；而人情债务则是公职人员对恩人、朋友等熟人承担某种报答性债务。当家人、亲人涉入腐败时，责任、人情等因素往往引导公职人员超越了道德与法律的边界对他们进行庇护。家庭成员之间的相互庇护是当前群体腐败的一种重要形式。人情关系本质上是一
4 种结构化了的交换关系网络，腐败官员身处多重人情关系网络中，背负各种人情债。而公职人员的“负债感”往往成为其腐败的一种重要牵引机制，导致现实中局部地区发生系统性“塌方式腐败”。
贿赂行为的“裂变式扩散”过程
贿赂行为作为一种腐败交换，其裂变式扩散过程一般包括以下四个基本阶段，即选择交换对象、投资交换关系、平衡交换权力以及形成交换秩序。
选择交换对象阶段。在选择交换对象阶段，腐败行动者运用风险评估策略来进行可收益性预期判断，运用试探性交换策略来获得可操作性预期。寻求腐败交换对象显然遵循社会吸引的原则，那些能够提供报酬的行动者才可能作为考察对象。但提供报酬能力只是选择腐败交换对象的一个方面，提供报酬的愿望也十分关键。所谓提供报酬的愿望，其实就是行动者的腐败动机。试探性交换的目的就在于把握行动者是否存在腐败倾向性。只要存在腐败倾向性，腐败交换便有了进一步发展的可操作性，否则可能遭到拒绝甚至暴露。所以，寻找腐败交换对象是有方向性的，指向那些能够提供所需报酬，并且存在腐败倾向性的行动者。
投资交换关系阶段。在投资交换关系阶段，腐败行动者运用拟亲化策略和服务渗透策略，打造“自家人”圈子。中国人际关系是一种圈子文化，圈子内和圈子外有着不同的行为法则。腐败 5 行动者进行关系投资，尽可能打造“自家人”圈子，建构起以情感性为主的交换关系。拟亲化和服务渗透是实现从圈外到圈内的两种基本策略。拟亲化是指通过认干亲、拜把兄弟等仪式将外人纳入“自家人”圈子的过程；服务渗透是指行动者通过为其他行动者的亲属、朋友等提供服务，逐渐获得该行动者的好感，逐渐向直接交换渗透。
平衡交换权力阶段。在平衡交换权力阶段，腐败行动者采取共赢共溃策略，巩固自身在交换关系中的地位。交换资源的不均衡分布必然导致交换关系中的权力差异。处于权力劣势地位，意味着面临更大的风险，因为权力优势者可能更倾向于会采取机会主义行为，比如提高交换报酬等。腐败行动者因为某种资源需求而建立交换关系，往往处在权力劣势，即使进入了某个圈子，也还在圈子的外围。在交换对象既有的社会网络中，腐败行动者的交换地位往往不够稳固。所以，共赢共溃成为一种变革交换结构的策略，使得利益目标只能通过集体行动才能实现，任何一方背信都会导致失败。腐败的非法性使得背信后果更为严重，在这种交换结构中，彼此利益趋于一致，权力运作趋于缓和，进而使群体关系更加稳定、更具有凝聚力。
形成交换秩序阶段。腐败行动者建构起一种相互依赖、相互承诺、相互保护、相互受益的腐败交换秩序。腐败交换秩序是一种微观社会秩序，整合了集体指向性行为、积极情感和群体感知，进而内生某种秩序规范，以界定社会单元中成员的身份。腐败交
6 换秩序作为一种微观社会秩序，往往按照其内在的逻辑进行运作，因而保持了较高程度的稳定性和有序性，尽管这种微观层面的稳定有序造成了宏观社会秩序的严重混乱。
综上可知，贿赂行为作为腐败交换的典型表现，在利益诉求、自我保护以及亲情人情的多重动力下，可能经过一系列策略过程而产生裂变，最终导致局部地区系统性的、塌方式的腐败现象。
“塌方式腐败”治理：几点对策建议
面对局部地区发生的“塌方式腐败”，该如何进行有效的治理呢？毫无疑问，完善权力结构与运行机制，将权力关进制度的笼子，是治本之策。在具体思路上，笔者认为，应该着重从以下三个方面入手。
完善控权的“制约”设计。当前我国控权制度设计，往往重视自上而下的监督而忽视多向度的制约。监督以结果合法性为导向，保持事权完整以实现效率；而制约以过程合法性为准绳，保证事权分解以达到制衡。监督控权通过设立专门监督机构，自上而下进行权力控制；而制约控权通过维持权力关系的制衡性，多向度地进行权力控制。监督控权的单向性、随时介入性、主观性、可选择性，决定了被监督者和监督者都存在着实施腐败、且规避惩罚的机会。在山西窝案中，作为监督者的纪检监察部门，也成为了腐败网络中的一部分。强化制约控权，强调要对事权进行合 7 理的分工，让地方党政、人大、司法之间构成一种多向度的制衡关系。
强化对行贿的惩处力度。从目前的司法实践来看，对于企业或社会向公职人员行贿，行贿者若配合检察机关，往往能够获得较轻刑罚甚至免于处罚或免于追究刑事责任。这在一定程度上降低了行贿者的腐败代价，助长了行贿者的腐败交换动机。而对于政府内部的公贿行为，则由于其往往能够给地方或部门带来政绩，从而得到地方领导的庇护，甚至妨碍纪检监察或司法机关的查处。加大行贿惩处力度，提高对贿赂行为的风险认知，有利于遏止贿赂的裂变式扩散，进而防止“塌方式腐败”的形成。
提升政府信息的公开度。信息公开、程序透明是杜绝腐败的必要条件。将政府行为置于社会群众的目光之下，能极大地限制各种腐败行为的产生。然而，对目前政府而言，社会监督渠道的严重缺乏，政府信息的不透明，导致了政府内部运作容易成为一个“黑箱”。“塌方式腐败”是一个不断积累膨胀的过程，是由无数环节的腐败相互扣连叠加而成。因此，推进政府信息公开，让社会了解各个环节的运作，发挥监督作用以避免腐败塌方性地出现。
（作者为浙江大学中国地方政府创新研究中心主任、教授）
8 （注：本文系国家社科基金重大项目“反腐败法治化与科学的权力结构和运行机制研究”的阶段性成果，项目批准号：14ZDA016；浙江大学公共管理学院博士研究生毛益民对本文亦有贡献）
第15篇：一场裂变式传播的台前幕后
一场裂变式传播的台前幕后
揭密：一场营销事件的台前幕后
先讲一个案例，去年八月中下旬，有一个“程序员鼓励师”的话题占据了各大网站头条。这起营销，以0成本实现了1000多家主流媒体报道，最终赢得过亿曝光。
我们来剖析这起事件的脉络：
事件源头是重庆晚报和都市快报的图文报道，紧接着大渝网、华龙网等重庆主流门户的头条进行转载，引发网民热议并被上百家媒体持续转载。
8月21日，网易头条进行第二波报道，随后相继登上腾讯、新浪、搜狐、凤凰几大门户头条，并在facebook等国外网站引发传播。电视媒体开始介入，截至到25日，相继有5家电视台进行采访，包括优酷录制的纪录片。 从8月12日到25日，整个事件传播周期十三天，“程序员鼓励师”热词蹿到搜狗热搜第二名，此时百度相关的页面已经有21万条，参与传播的主流媒体过千家。
为什么一起事件能够得到如此大的传播？为什么在没有花钱的情况下，依然有很多媒体愿意报道？传播链是如何形成的？我想这是我们今天要讨论的话题。
剖析：当我们讨论营销，我们在讨论什么？
营销到底是什么？在我看来，销是销售。营是什么呢？营造有利的形势。 当你的目标是为了促成销售，那么营销的目的就是营造有利于销售的形势；而当目标变为品牌曝光，那么我们营造的就是有利于品牌的形势。
通过什么实现呢？策划和文案。所以，我总是把文案、策划和营销绑在一起来讲，我认为这三者是不分家的。
营销的最高境界：把一个原本小众的需求变成刚需，把一个原本平淡的东西赋予内涵、情感乃至信仰。我们在这里分享一个案例，钻石。 这4步，让钻石产生了近乎宗教信仰般根深蒂固的观念。
1、制造稀缺性
时间退回到146年前，戴比尔斯兄弟在南非发现了大型钻矿。他们做的第一件事情，就是遣散数千名工人，同时封锁消息。利用信息不透明，人为营造钻石稀缺性，保证高利润。
2、价格锚定
紧接着，他们做了第二件事情：价值锚定。钻石刚出来的时候大家并不知道它值多少钱，但是当你看到它摆在爱马仕和LV的中间，包装奢华，我们潜意识会认为这是同等价值的东西。戴比尔斯的钻石，只出售给伦敦的极少数买家，由此在用户心中建立昂贵奢侈的印象。
3、舆论造势
接下来，他们启动全球范围的舆论造势。巴黎、柏林、洛杉矶、东京的时装秀、发布会、颁奖典礼上，明星带着戴比尔斯赞助的钻石首饰红毯走秀，第二天媒体铺天盖地都是关于这方面的话题。通过舆论造势，进一步确立钻石的价值。
4、情感关联
最后，通过以上几十年铺垫，戴比尔斯让钻石成功地与婚姻和爱情发生关联：钻石恒久远，一颗永流传。这个连接一旦形成，产生了近乎宗教信仰般根深蒂固的观念。今天，在中国，有70%的人买第一颗钻戒是为了结婚，交换钻戒已经成为婚礼必不可少的环节。
这场经典营销，操盘周期长达100年。我们来看看，发生在这几年的例子：
这张图是《美人鱼》邓超跟美人鱼表白的场景，邓超右肩上扛了一盒玫瑰，叫roseonly。买过roseonly的亲们都知道，这个花很贵，可问题来了，49一支的玫瑰花有人觉得贵，几千一束的roseonly，为什么依然卖得火爆？ 带着刚才讲的这两个案例，我们尝试发掘营销一些本质上的东西，比如说逻辑。 当我们讨论营销，我们在讨论什么？我们可能会想富有场景化的文案，也可能考虑具体呈现的方式，而营销的第一步，应该在战略层面。
▲社会化营销下的金字塔模型
金字塔模型来源于《用户体验的要素》这本书，我发现同样适用于营销理论。 当我们实施一场营销，首先应该考虑战略层：我们为什么做营销？我们面向哪些人做这场营销？我们到底想达到什么效果？是流量还是销售还是品牌？ 往上是感受层：我们期望和预估网民有什么反应？ 再往上是内容层：我们需要在什么节点包装什么样内容？
最上面是表现层：我们以什么方式呈现？H5页面还是户外广告？视频还是直播？
用户体验路径上自上而下，而我们做营销，要习惯自下而上思考问题。
营销的正确步骤是什么？
1、网民心理 营销的主体是用户，营销第一步，是对用户心理的洞察。
我们讲用户需求，往往会提到这个熟悉的图：马斯洛需求层次理论。
▲理论马斯洛需求
人最基本的需求是生理需求，食物、房子、睡觉；再往上是安全需求，安全感、健康、工作、金钱、物质；再往上是社交需求，家庭、朋友、爱情、婚姻；再往上是尊重的需求，美好、幸福、具有普适价值的东西。那最上面是什么呢？最上面是自我实现的需求，成功、自由、公平、梦想。
马斯洛需求层次理论为我们提供的分析模型，依然适用于当下。 问大家两个问题：
第一：1000元优惠券和降价1000元是一样的吗？
第二：2元红包和2元人民币是不是具有相同的价值？ 先说第一个，我们首先要分析，降价有什么坏处。
1）降价容易调价难，当你调回原价时，用户会认为你在涨价 2）降价带动同行压价，造成行业乱象，大家都没钱赚 3）降价容易形成品牌滑坡的印象。
相比降价，优惠券完美解决这三大难题，而且从经济学来讲，发行优惠券能做到利润最大化，优惠券起到吸引潜在消费群的目的，做的是增量。
那么，2元的红包和2元的现金是一回事吗？可能有些朋友会说，对于我来说都是2块钱。
当你们公司发生日补贴，你满怀喜悦地拆开信封发现只有2块钱的时候，你会不会觉得公司太抠门；我们切换一个场景，我们现在这个群，半小时前发了一次红包，而你抢到了两块钱，你心里面又会怎么想？
同样的东西、同样的额度，在不同时候、不同场景下，表现出来的价值是不一样的。
这个微妙的心理反差，曾经让我们一个4小时的活动，转发量突破30万次，吸粉3万多。
2、网民偏好
我们为什么需要去寻找用户痛点，挖掘用户诉求，最终根据这些去策划组织一场营销呢？请大家跟着我看一下现在中国的网络环境，我梳理了去年到今年火过的一些网络热词。 ▲近期网络热词
大家看久一点就会发现，想要在这些热点词中挤出一个小缝，难度是有多大。当你操作一起营销，面对的竞争对手并不是那些垃圾广告，而是我所列举的这些网络热词。
这些热词为什么能火，而我们平时策划的就是火不起来？
我们都知道，现在网络传播的主体是80后、90后和00后。根据行业报告数据，90%的95后是不玩微信的，他们玩qq空间、玩贴吧、玩a站b站；同样的，80%的成年人通过微信建立社交。不同的场景，不同的平台，对应到不同的网络人群。
▲一个经典段子 上面的段子更能说明问题：对于60后，我们父辈，是宁可牺牲生命也不出卖组织；70后的人是害怕牺牲生命，所以出卖组织，事出有因，无可奈何；80后，我们这一代人，是与其牺牲生命不如出卖组织，两害相权取其轻，非常自我；那么90后呢？90后是即使牺牲生命也要出卖组织，个性张扬，青春叛逆。
我们能理解90后的张扬，却无法理解00后的逗逼：他白白牺牲生命，忘记出卖组织。
不同年龄层的代沟，有时候大到超乎我们想象。一个60后老板，可能无法做出让90后满意的营销；一个70后大叔，未必能体会95后孩子的世界。我有一个学生，他是95年的，有天他在朋友圈里面发了一个状态：我今天简直日了狗了！他爸爸看到了之后留言说：儿子怎么了？是不是最近压力太大了？（笑） 那么，年轻人的价值观到底是什么？在我看来是以戏谑的方式去颠覆成规。同样是关于《三国》的恶搞，80后的叫兽（《万万没想到》导演）虽然拍出了《刘德华大战周杰伦》这样笑料十足的短片；但面对90后剪辑的《丞相3分钟骂死王朗》鬼畜视频，也只有给跪！
3、网民群体特征
“个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统冶地位，而群体的行为表现为无异议，情绪化和低智商。”，当网民聚集到不同的社交平台，潜移默化中，就形成了带有浓厚标签而且壁垒鲜明的社群文化。 下面这张图，概括了当今最火的9款社交平台的特点。
▲最火的9款社交平台
了解完这些，我们做营销和公关的时候，就不会再发通稿的方式以图省事，因为你知道，同一个策略，在李毅吧和知乎得到的反馈可能完全相反。知乎的氛围并不排斥广告和营销，它只排斥无脑水军和抄袭者，你需要以友善、中立、不偏不倚的态度，建立信任感。
解码：裂变式传播的逻辑
1、热点一定符合逻辑
热点，不一定合理，但是，所有的热点一定符合逻辑。
我们每天接触大量的热点，阅读都是10万+，这些内容包括“不转不是中国人”、“转发量不到10万＋中国就完了”、“马化腾的女儿马佳佳明天过生日，转发此条信息可以得到五十个Q币，我收到了你赶紧试一下吧”……每每看到这类信息，你是否会感叹脑残人士如此多！
请记住，中国网民只有不到20%的人接受过高等教育，我们所认为理所当然、一眼看破的事情，它们未必能做出正确判断。
热点不一定合理，但它一定符合逻辑。所有互联网的产品，或多或少都利用这些逻辑，这里的逻辑，可以理解为用户的性格缺陷。 因为好色，于是有了直播和图片网站； 因为懒惰，于是有了电商和送货上门；
因为空虚，于是有了陌陌和探探；因为爱美，于是有了美图和光影； 因为想告白，于是有了树洞和秘密； 因为想当英雄，于是有了网络游戏。 裂变式传播，同样建立在这层逻辑之上。
2、裂变式传播原理
我们高中物理课，第一次接触到了原子弹的裂变原理：用中子轰击原子，会产生一种链式反应。这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播，典型代表就是微博和微信。
这两个划时代的产品诞生之前，我们进行信息交流的方式，主要是论坛和博客，满足基本的双向沟通。当微博出现之后，人与人之间的链接得到立体拓展，同时信息传递得以指数级增长。你可以将1条信息传递给完全无法想象到的一个人，比如***。
为了描述裂变式传播的逻辑，我制作了下面这张表：
▲裂变式传播图
我把A命名为传播源，A就是你的公众号、头条号、微博； B命名为激发层，B一般是你的铁粉、员工、家人朋友； C命名为裂变层，也即朋友的朋友。
传播路径为：A到B，B到C，C到D……整个传播链非常长，但真正对后续传播有实际影响的，其实是前三层。一个传播能顺利走到C到D，则很有可能取得预期效果。
据我观察，绝大部分朋友圈传播是死于裂变层。当你的员工、朋友、铁粉转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，沦为小圈子自嗨。 很多时候，我们设计了不错的图片，也撰写了精彩的文案，但是在朋友圈传播力依然不如预期，原因何在？
3、传播中的用户决策 为了理解这个问题，请看下面这个坐标：
▲用户决策坐标图
坐标轴的横轴代表关系从强到弱，纵轴代表参与决策的阈值从低到高。当关系最好的时候，是两条坐标轴交汇点，此时不存在参与阈值：你做代购，你最好的朋友来买，不是因为这个产品本身，他支持你与产品无关。但随着关系减弱，参与阈值迅速攀高，直到达到临界值，不再形成传播效应。
我们一直有个误区：认为不需要付出生命、金钱的行为不需要心理决策。我只不过让你转发一下，点个赞而已，有这么难？当你心理换位之后，如果你的朋友私信你，让你给他儿子投个票，你同样会烦躁不安。
举个具体的例子，假如我们需要用户帮我们转发图文，一张图一段文字。用户的操作路径是：第一步保存图片，第二步复制内容，第三步上传图片，第四步粘贴。当只有1张图的时候，用户进行的操作是4步，但当你发9张图的时候，用户要操作12步。一个朋友愿意花12步表达对你的支持，请一定善待，那一定是真爱！
下面这张图，是民国时期的一个征兵广告，面向老百姓征兵。
▲民国时期的征兵广告
这个征兵以什么做诱饵呢？光宗耀祖保国卫民。此时大约会产生两种反应，第一个是用户积极响应，第二个是用户想关我鸟事。
OK，大家觉得积极响应的人多，还是选择关我鸟事的人多。从后来结果来看，产生大量逃兵，大量抓壮丁的情况，我们判断选择第二种的人多。为什么呢？你面向的用户是老百姓，不是有家国情怀的知识分子，用这些虚无缥缈的承诺，去引诱他做决策是没有效果的。
▲用户做决策时的心理
▲红军征兵文案
用户在决策的时候内心其实进行着自我对话，你需要让我付出什么？你要让我做什么？你要让我付出什么？我为什么要相信你？这个东西对我有什么价值？我为什么一定要在你这里干？终归到底，用户不是购买产品，而是购买对产品的期望值。
4、裂变式传播的前提
我们讲到了用户心理、用户决策、决策成本，现在讲个现实案例。
前段时间有一个东西火了，A4腰、I6腿。I6腿就是我们策划的，第一个版本其实不是I6腿。我们想体现我们的员工形象，漂亮妹子多。但最终我们悲观的发现网上最不缺的就是女神和美女，大街上喊一声美女10个9个回头，最后一个自认是女神。我们注意到，前段时间A4腰火过，于是，结合“锁骨夹硬币”、“反手摸肚脐”案例，我总结出裂变式传播的前提： 1）广泛的参与感 2）网红效应 3）可衡量的标准
我相信大部分人对前两个是没有异议的，唯独不理解为什么需要可衡量的标准。 2013-2014年，曾经流行过颜值打分，但是这个标准是留几手的个人标准，缺乏客观性。我们发现A4腰是有标准的，A4纸是大家都有的，概念不需要普及；反手摸肚脐也是有标准的，标准是你的手能不能反过来把你的肚脐摸到；锁骨架硬币同样是有标准的，硬币放上去不掉下来嘛，对吧？必须得用标准，而且是大家公认的标准。
好的创意可以引发传播，我们只需尊重用户心理，做适当引导，顺势而为，传播就自然地展开了。
我们再来回顾一下当年风靡全球的冰桶挑战，它为什么火呢？冰桶挑战的参与感并不广泛，你首先得有1个盆子和冰块，还要克服心里的恐惧把冰水倒浇在自己头上完成这样一个挑战，坦率的说这个参与门槛是比较高的。它火的原因是因为以慈善名义撬动了网红，因为是做慈善，所以明星不排斥，因为明星带动，所以大众参与。
你的朋友参与同时@你，你说我不参加，第一认怂了，第二显得你没有爱心。几乎没有人愿意承认自己是个没有爱心的人。
2014年1月份，当我还在重庆晚报的时候，策划了“众筹爱心红包”的活动。这次公益营销收到了很好的效果，我们为100个山区留守儿童筹集了新年红包。
营销没有好坏之分，只看最后有没有达到我们预期效果。回到I6腿事件，最开始就是一张图，紧接着我们发现在搜狗微信搜索能搜出两千九百多条转载文章，第三天上升到了微博热词榜榜首，第二条是包贝尔婚礼**，热度一度超过包贝尔婚礼，搜狗热词把I6腿作为一个新词条收录，称之为新一代身材的标准。
5、裂变式传播四步理论
一场营销，大体需要经历这四个阶段：预热、引爆、扩大、转化。在每一个节点上都会存在一些因素影响用户决策，我总结为：参与感、权威性、趣味性和门槛。
传统打法直接粗暴，找几家媒体打广告，标题植入品牌，这种是无法引发传播的。80%以上的传播胎死于引爆阶段，就是因为这个阶段无法形成自发传播。
裂变式传播要求我们科学规划从预热、引爆、扩大到转化整条传播链，在不同的节点选择最恰当切入点。
比如我们操作的时候，会在所有环节降低参与门槛；第二个环节引爆阶段提升趣味性和参与感，在第三个环节扩大阶段去提升它的权威性（可能就引入电视台）；在第四个环节，实现最终的效果。我们真正想要的东西在最后，但必须经过前面的铺垫。
拿程序员鼓励师来说，我们一分钱都没花，当时联系天天向上栏目组，他们觉得这个题材非常好，但是排期当时排满了，等到排期空档已经是一个月后了。预想中是天天向上播出之后，配合我们市场投放进行影响力转化，因为之前有足够的铺垫，效果肯定不错。
6、传统媒体正确打开方式
在座很多朋友是媒体人，我也曾经供职于媒体，我们见证了传统媒体江河日下、精英流失的现状，但如果有人提出传统媒体没有价值，那我是不同意的。 细心的朋友注意到这两起营销都没有找大的媒体，没有找网易、腾讯、搜狐、新浪，而找了一家区域报纸。什么原因呢？广告贵只是一方面，而不是问题的核心。 不管你找腾讯还是网易，搜狐和新浪不会报道，大家彼此都是竞争关系，你选择一家，必然失去其他四家的支持。 我们选择的是重庆晚报。为什么要选择晚报，而不选择晨报、时报、商报，没有选择其他的网络媒体呢？很简单，因为国内380家媒体是可转载来源的新闻单位，在重庆，报纸类只有三家，日报、晚报、晨报。日报偏严肃，晨报目前在重庆是最大的，但在重庆之外，晚报影响力略强于晨报。
除此之外，晚报旗下有一家轨道媒体——都市热报，这是一家地铁报，覆盖人群为年轻上班族。换句话说，我们选择重庆晚报，最大程度确保了传播最大化。
6、鼓励师营销的初心
我有个好朋友也正在看这场分享，她也是重庆媒体人。2010年，我在晚报，她在腾讯大渝网。腾讯有个叫《中国人的一天》的栏目，我们都很喜欢。这是个有情怀的栏目，每一期栏目都会将镜头聚焦到一个小众群体，通过全天的跟拍，去记录他们的生活。
2010年，我协助她完成了《朝天门棒棒的一天》，她采写，我拍摄。这期报道当时非常受关注，大家都知道重庆有棒棒，可是对棒棒的生活，我们一无所知。 他们生活在社会的暗角，我们生活在社会的明处，很少会发生交叉。时隔五年，当我想起这段经历，还是会有感动，我决定再做一件有意义的事情，这一次目标是程序员鼓励师。记者跟拍了她们一天，捕捉到了她们帮忙带早餐、组织下午茶活动、处理日常工作的瞬间，于是有个这场分享的开头部分。 程序员鼓励师的角色，更像“企业文化+心理辅导+行政”的综合，她们帮助程序员活跃职场氛围、提升工作效率，同时也承担跨部门对接和项目评审主持。在硅谷早就有类似的岗位，国内还处在开始阶段，我们希望推动大家对这个小众群体的认识。
第16篇：简阳融入成都产生惊人裂变
简阳融入成都产生惊人裂变 蜀都东来 好一座“西部昆山” 2010 年 7 月 19 日，成都第二绕城高速公路东段举行开工仪式，现场设在了美丽的 三岔湖畔。曾经藏在深闺的一汪碧水，被“绕”进了成都经济圈。 半小时车程，三岔湖“捧”到了西部特大中心城市面前。它泛起的涟漪与拂面的徐风， 从此与成都 “世界现代田园城市”的打造，紧密地联系在一起。 这个距离，是昆山与上海的距离，也是今后简阳与成都的距离。前两者成功的零距 离接触，能否成为日后简阳与成都 “无缝连接”的写照？ 自 2009 年 6 月第四次成资区域合作联席会以来，作为资阳融入成都的西向“桥头 堡”，简阳一路高歌猛进—— 这一年，以重大项目为抓手，引爆“路、园、湖”高水平开发，多条道路洞穿龙泉山脉， 众多产业转移至成资工业发展区，商业巨头扎堆三岔湖，宛若“众星捧月”； 这一年，从单纯项目合作，向全面融入挺进，工业、农业、旅游等经贸往来方兴未 艾，计生、医疗、社保、通讯等民生事业共享共赢； 这一年，简阳城日新月异，新城高楼林立，旧城换新颜，百姓宜居宜业，幸福指数 不断攀升，逐渐成长为成都平原旁耀眼的山水园林城市。 “经济融入成都、发展率先资阳、成果惠及百姓、共建和谐简阳”，简阳市委书.记赵 涌涛说，简阳在这一思路主导下，不断突破行政壁垒，区域融合产生惊人裂变，简阳市 GDP 连年保持两位数增长，直冲 “川中丘陵第一县”，“小马拉大车”的 “昆山效应”显现， “西部昆山”已具雏形。 开放合作 融入成都“桥头堡” 算上第二绕城，从简阳有多少条路可以通往成都，现在很多人说不清楚。简阳市综 合交通规划图显示，这样的道路有——成简快速通道、成资快速通道、简三快速通道、成资渝高速、铁路城际客运专线…… 实际上，简阳距离成都城区，仅 48 公里，是东出成都的第一站，区位优势非常显著。 但在 2008 年之前，连接简阳与成都的畅通公路，却屈指可数。成渝高速公路和 321 国 道，车多路窄，道路崎岖，横亘两地的龙泉山脉，仿佛将简阳隔离在大都市之外，资金、物资、人才乃至思想的流向，在成都平原大门口徘徊。 如何把区位优势转化为发展优势？2007 年初，简阳市确定了“在资阳率先发展、在 全省丘陵地区领先发展、融入成都经济区竞先发展”的“三先”发展目标，其中“融入成都” 被视为发展县域经济的杀.手锏。 “在开放环境中，发展县域经济的本质是发展区域经济，简阳借力特大中心城市，既 要主动承接‘辐射’，更要加快步伐‘融入’，在区域合作上率先突破。”赵涌
涛说，区域融合 是经济发展的必然趋势，简阳立志西进，当抢抓先机，在龙泉山脉阳面“跳起摸高”，主 动担当成都资阳合作“试验田”的角色。 简阳渴望进入成都经济圈，是因为党委政府对难得的历史机遇，有着清醒的判断和 认识：西部地区将迎来国家深入实施西部大开发战略的发展机遇，四川将迎来国家推进 成渝经济区建设打造新经济增长极的历史机遇，资阳和简阳正迎来四川西部综合交通枢 纽建设的现实机遇。 “只有充分开放合作，才能把机遇变为现实。”为此，简阳党政多次赴成都龙泉驿区、双流县开展对接洽谈，并在道路和园区建设等方面取得突破。2009 年 6 月，第四次成 资区域合作联席会召开，成都、资阳约定“能干的事先干起来”、“加强区域合作，促进‘双 赢’发展”，简阳顺理成章地成为市级政府合作的载体。 简阳因而有了一个响亮的名字，资阳西向“桥头堡”。这一定位，不仅要求简阳成为区 域合作的起点城市，还要在资阳融入成都的战略中发挥带动作用。资阳市规划出全长 38 公里的“侯十工业带”（南起资阳市侯家坪工业园，北至简阳市十里坝工业园），意图 以此北连简阳，将雁江区也带入成都经济圈。最近，这一产业带又延伸至简阳石盘镇， 进一步向龙泉山脉靠拢，缩短整个资阳与成都产业融合的距离；同样，随着资阳到三岔 快速通道即将竣工，资阳城可借道华阳，从快速路挺进成都。 无论如何，简阳都是周边城市融入成都的风向标。今年 1 月 31 日，资阳、眉山本地 电话网正式调整并入成都本地网，三地共用“028”区号。实际上，早在 2008 年底，作为 简阳融入成都的重要阵地，成资工业发展区便已尝鲜，率先开通“028”区号电话。这一 举措，大大降低了从成都到简阳的通讯成本，拉近了两地的心理距离，在项目招商中发 挥了重要作用。此次成都第二绕城高速又绕进简阳，这个“风向标”便被赋予了更多的意 义。 “区域融合的初级阶段，项目合作是抓手。”赵涌涛说，简阳融入成都的进程，追求标 杆价值，在对项目的包装策划上，突出“大抓项目、抓大项目”、抓具有“引爆”作用的项 目，重点抓基础设施、工业园区和旅游开发类项目。 最具说服力的是三岔湖旅游开发。今年 2 月 28 日，总投资近30 亿元的三岔湖国际 旅游度假区项目正式开工，计划于明年 7 月初步建成并投入使用。这个项目位于三岔湖 合作区域起步区北端，东西两侧临近三岔湖水域，由成都会展旅游集团投资兴建。自去 年 9 月份签约以来，便被广泛关注，它的入驻，掀起了三岔湖高水平开发的浪潮，进一 步加快了简
简阳融入成都的步伐。 “蝶变”路径“路、园、湖”大跨步 简阳融入成都，项目抓手是“路、园、湖”，即构建通往成都的立体交通，合力打造成 都资阳工业发展区，共同开发三岔湖。 经历一年的融合磨砺，简阳是否已破茧成蝶？在与成都的蜜月之旅中，双方是否在 翩翩起舞？ 数据可以说明问题：仅在今年上半年，成资、成简、简
三、国道 321 线改造等交通项目 加快推进，完成投资 9 亿元；成资工业发展区累计签约引进工业项目 34 个，总投资规 模 25.27 亿元，可实现年产值 50.6 亿元、年上缴税金 2.67 亿元、年利润 5.6 亿元。 据介绍，在简阳融入成都的演绎图中，“大交通”建设一直视为 “首战”。早在 3 年前， 香港汇日集团投资 7.8 亿元的“三岔湖旅游快速通道”动工，吹响了简阳贯通龙泉山脉、进入成都“半小时经济圈”的号角。 而“劈开龙泉山脉、敞开简阳胸怀”，大手笔勾勒出的交通未来，将涉及 800 亿元的投 资，建设“三纵一横”高速公路（成渝高速、成安渝高速、成都第二机场高速及成都经济 区高速公路），“四纵一横”高速铁路（成渝铁路二线、成渝铁路客运专线、成渝铁路城 际客运专线、成都二机场轻轨、成都绕城轻轨）以及“四纵八横”快速通道。 到 2012 年，将建成成安渝高速公路、成渝城际客运专线、国道 321 线、成简快速通道、成资快 速通道三岔段和资三段、简三快速通道及城东客运总站。 “‘节点’变‘枢纽’，多线连成渝，集航空、铁路、公路、水运于一体的现代综合交通网络， 将使简阳成为成都中心枢纽的重要组成部分。”赵涌涛说，简阳致力于通过加强区域合 作和承接产业转移，建设成都经济圈经济强市。 2009 年岁末，成都市提出建设“世界现代田园城市”的新战略，这创造了简阳承接产业 转移的新机遇。 成资工业发展区，受益斐然，被成都转移企业重点关注。在简阳人眼 中，这个成都的工业“飞地”，就是壮大自我的发展“高地”。据了解，成资工业发展区是 四川省首家区域合作共建的工业园区，亮相至今，被广泛关注。这个工业区，重点发展 汽车（工程机械）及零部件，电子电器、新型材料、纺织服装、农产品深加工“一主四 优”产业，目标是招引国内乃至世界 500 强企业。 区域合作不得不面对权衡利益的问题，成资工业发展区理顺了这个关系。根据协议， 园区封闭运行 10 年，产生的所有利税均不分配，用于园区滚动发展，而工业增加值及 销售收入指标则按五五分成。 工业园区的领导机制，外界普遍感到新奇。党工委书.记，由龙泉驿区和简阳市的书.记 共同担任，管委会主
任则由两地的区长和市长同时出任。而且，双方派驻工业区任职的 负责人，分别交叉任对方常.委及以上职务。这种你中有我、我中有你的“两栖”身份，革 除芥蒂，生成合力，“管理效率甚至高于其他地方”。 成资工业区今年有望融资 10 亿元，新建标准厂房 6 万平.方米及相关配套设施，引进 30 个项目，开工 20 个项目，建成投产 10 个项目。更重要的是，简阳“七园一带”于此获 得**式发展，机械制造、橡胶化工、纺织服装、药业药械和农产品加工等五大支柱产业， 发展链条被拉长做粗，一批知名企业和“名、优、特、新”产品茁壮成长。 园区在嬗变，简阳的山水也在华丽转身。“两湖一山”，确定了向全省“新五大”精品旅游 区发展的目标。 最先动起来的是素有 “天府明珠”美誉的三岔湖。双方合作区域，规划面积 90平.方公 里，其中起步区 20平.方公里。发展定位为：国际性山地湖泊型休闲度假旅游目的地、成都平原城市群新型旅游城市和现代服务业新城。 通过国际招标，由美国 MCM 集团主持策划，上海同济设计院完成项目编制规划。引进 新加坡万邦集团，成立了注册资金 3 亿元的“四川三岔湖建设开发有限公司”，并已与农 业银行四川省分行签订了额度为 14 亿元的综合授信协议。目前，投资 30 亿元的长岛国 际会议度假区、总投资超过 12 亿元的国际飞碟射击射箭运动休闲中心、3.2 亿元的 tw 番薯藤·T 娜半岛等项目相继落户。 目前，三岔湖旅游快速通道丹景山隧道已全线贯通，从华阳直达三岔湖指日可待。三 岔湖的高调转型，也带动了龙泉湖和丹景山的开发。龙泉湖合作区域面积约 90平.方公 里，其中龙泉驿区 40平.方公里、简阳市 50平.方公里，起步区规划约 40平.方公里， 发展定位为环湖休闲旅游度假区。已与香港财固集团签订“石盘世界风情水乡主题园”合 作开发协议。该项目规划面积 6500 亩，计划投资 8 亿元。 民生为本 全面融入全民受益 成资工业发展区的成功运作模式，能否被复制到更多领域？在“区域同城”梦想中，能否 实现“身居简阳，坐拥成都”？ 今年 5 月 6 日，成都龙泉驿区党政代表团作客简阳，参观考察农业项目，此行最重要的 目的是继续商议筹建成都资阳现代农业合作区。该区域涉及简阳 8 个乡镇，幅员 100平.方公里，核心区域为龙阳升新农村建设示范片。双方约定在农产品加工仓储物流、特色效益农业等多个领域开展合作，共同将成都资阳现代农业合作区打造为国家级农业 示范园区。而在旅游业方面，简阳已多次与龙泉驿区合作，整合节庆资源，共同举办桃 花节、樱桃节、龙泉湖亲水
旅游节。 这是一个缩影，简阳融入成都的节奏和步伐，正向纵深化推进，由项目合作向全域对 接、全域融入、全域合作拓展。据了解，简阳同成都开展的区域合作，目前已涉及农业、城市规划、计生、广电、人才交流等方面，赵涌涛用“产业互补、工作互动、收益共享、民生互助”来概括当前的合作状态。 随着合作深入，简阳农畜产品借力政府平台，将更加便利地销往成都市场，在丰富大 都市“菜篮子”的同时，也让农民变得更加富裕。7 月中旬，简阳天宝果业、贾家兴农种 植专业合作等，应邀参加了由成都市政府主办的优质伏季水果产销对接会，来自上海、江西、广州等地客商对简阳特色水果赞不绝口，催生出一批意向性订单。 据介绍，简阳生态区域优势、土地资源优势与成都消费市场、技术资源相结合，简阳 农牧业由此迎来一个新的春天。简阳还鼓励本地肉食品加工、蔬菜加工企业，与成都农 业产业化企业开展合作，扩大企业规模，延长产业链，增加农副产品附加值。简阳农民 专合组织，有望在成都设立营销窗口，与成都同类组织联合举办活动，促进农产品营 销。 这体现出简阳融入成都的一个理念，让百姓受益其中，接受城市文明辐射，分享开放 合作成果 今年 5 月 21 日 成都与周边地市签订《成都经济区医疗卫生区域合作协议》 。 ， ， 获益于此，简阳人持一张社保卡，将通刷成都经济区的定点医院，“同城”待遇步步靠 拢。 成都是简阳的重要劳务输出地，今年以来，简阳计生部门经常收到来自成都同 行的信函。原来，对难以返回原籍办理《流动人口婚育证明》的外出人员，现居地（成 都）可代户籍地（简阳）收集当事人相关资料，并函告户籍地代为办理，他们还能接受 现居地计划生育免费技术服务和生育服务登记。 “区域合作是为了发展，而发展的根本目的是为了改善民生。”赵涌涛说，简阳在区域合 作的任何一个阶段，都将群众的利益高高举过头顶。 成资工业发展起步区，一期安居工程 23 幢蓝白相间的多层楼房已巍然耸立，在雏形初 现的安居工程现场，绿化、停车位、步行街等一应俱全，而在安居工程南侧，还将建幼 儿园、养老院等配套生活设施。据介绍，简阳市确定了包括助学、敬老、医疗、文化、健身等方面的七大惠民工程，被征地农民得到就业技能培训，并被引导至龙泉驿、经开 区、简阳等地充分就业。偌大的成资工业区拔地而起，得到了养马镇、石盘镇群众的大 力支持和积极配合。 三岔湖同样如此。去年底，持续了近20 年的三岔湖网箱养鱼被全部叫停。网箱养鱼 见效快，但过密的饲养
，严重污染了三岔湖的水质。简阳市政府专门出台奖补政策，帮 助渔民寻找鱼苗销路，培训转产技能。面对一时不理解的渔民，工作组苦口婆心地分析 形势，勾画未来。而网箱取缔后，三岔湖碧波荡漾、清澈如洗，实施旅游开发，群众腰 包照样鼓鼓的，收入比养鱼还多。 田园之外 靓丽山水简阳城 在区域合作带动下，简阳经济社会发展驶入快车道，2009 年，在全省丘区综合考核中 居第 8 位，前进了 4 位。今年上半年，全市地方生产总值（GDP）完成 95.31 亿元， 增幅比去年同期快 2.5 个百分点。 简阳人心里有杆秤，要金山银山，还要碧水蓝天。成都提出打造“世界现代田园城市”， 简阳融入其中，就必须对接城乡发展规划，既要与区域整体相协调，又要突出自身特 色。 “城在林中，路在绿中，房在园中，人在景中”，简阳人渴求这样一幅生活图景。“雄州蜀 韵、山水简阳”便是这座城市的特质。它紧靠“世界现代田园城市”，与之共享绵延起伏的 龙泉山脉以及烟波浩渺的 “天府第一湖”，仿佛是镶嵌在成都平原的一颗宝石。随着成都 向东向南拓展，“田园城市”在一马平川外，寻求到了层峦叠嶂的趣味。 这又是区位优势带给简阳的一种发展可能，但最终驶向何方，考验的是执政者的手艺 与胆识。简阳的战略，是打造“1+1”城市增长极，一是围绕河东新区建设和旧城改造， 城区建成区面积在 2015 年将达到 35平.方公里，2020 年达到 50平.方公里，城区人口 达 50 万；二是围绕“两湖一山”整体开发，重构三岔，建成以会展业、休闲度假旅游和 房地产开发为重点的成都都市圈东部城市增长极，在 2015 年，建成区面积达到 16平.方公里，2020 年达到 30平.方公里，城区人口 30 万。 简阳与三岔，占据着资阳市“资三角”战略的两角，这一战略是通过对资阳、简阳和三岔 的打造，使这一区域的城镇群，整体融入成都都市圈。简阳与三岔的城市化水平，关乎 着资阳的未来。资阳市领导曾多次强调，“资三角”的规模，也许比不上“长三角”和“珠三 角”，但其在区域经济中的作用，不逊丝毫。 于是，简阳城在变，城乡环境在变。当地群众看得见，今年以来，旧城道路“白改黑”， 农贸市场在升级，环卫设备愈加贴心，生活垃圾和生活污水也逐步实现无害化处理。 滨江公园，曾是污水横流、油烟扰民、破烂不堪的餐饮棚户区，简阳投资 2000 多万 元，将棚户区打造成滨江路休闲长廊和“一江两岸”特色景观，极大地改善了市民的生活 环境。以前市民想都不想去的地方，变成了争相前往的风景带。 行政中心迁移，是 简阳城市发展中的得
第17篇：海南航空公司的资本裂变专题
海航资本裂变的案例分析第七组
海南航空公司的资本裂变
----------巧借融资之手，创造不朽传奇
海航公司作为中国航空业的新生力量代表，将资本运作理念运作到企业经营的过程中，通过成功的资本运作取得了企业的快速发展。
一、海航公司的融资理念
1、融资租赁模式正是海航集团在过去十多年中实现并购扩张的“秘密武器”。
2、讲故事再创海航资金链。
3、长贷短投：集团在市场低迷之际大规模的飞机和航材采购，不仅是扩充运力，更是偿还前期借贷和展开后续收购的重要金融杠杆
4、借的钱越多越好。
二、海航公司的的融资方式
1、债务融资
2、国外融资租赁
3、商业银行贷款投资
4、股票融资
三、海航公司的融资渠道
1、银行信贷资金
2、国家资金
3、其他企业资金
四、启示
1、从筹资之路分析
从海航的发展历史中，我们能够感受到海航有一个十分明显的优势。那就是 ，海航运用了一个十分多元化的筹资方式。
海航通过海内外资本市场筹集到发展资金，很大一部分依靠国际金融市场筹资渠道，改善了公司治理，综合的运用了筹资策略，能够广泛的增加融资资金，加速海航的发展。 因此可得成功的资本运作为海航的发展提供了源动力
2、从资本结构分析
海航目前正处于发展时期，需要大量的资金支持。而如何获得进一步发展所需要的资金，创造合理的资产负债结构，提高核心竞争力，就成为海航发展的关键。
海航的资产总额中股东权益占得份额较少，其主要来源于债务资本。
所以不能把过多的资本集中在负债上，应增加权益资本。
海航的资本裂变案例分析第七组1
第18篇：《北洋裂变：军阀与五四》读后感
《北洋裂变：军阀与五四》读后感 今天我向大家推荐的这本书是中国人民大学教授张鸣耗时五年的新作——《北洋裂变：军阀与五四》。今年五四前夕，由广西师范大学出版社出版。知道这本书，源于4月29日《南方周末》上的一篇对此书作者的访谈，文章名为“重识五四”。标题引起了我的好奇，一方面因为工作原因，想对“五四”运动这段历史有更深刻的认识；另一方面则因为自己对这段历史的记忆已有些模糊；第三个原因是想了解一下学生时代学术界对这段历史的描述和现在有何不同。
本书从一战以后“巴黎和会”中国的失败开始写起，以散文体的形式描述了那个特殊的历史阶段中，上至军阀政客，下至黎民百姓的形形色色的表现；冷静客观地从政治、文化、思想等各个方面探讨了五四运动对于中国历史进程的影响，即包括正面的，也包括负面的；作者的基本观点是：“五四”对于中国政治的走向，不仅在直皖军阀之争上“扳了道岔”，在走向激进的大方向上，也推了一把。但是，中国最终走到今天，原因其实很多，“五四”绝非根本性的推动力。
与我以往所看过的描述“五四”历史的文章或书籍相比较，这本书有两点不同，使我感到很新鲜。一是这本书是从“五四”运动对当时军阀之争的影响进而对中国历史进程的影响这个角度来阐述的，以往的描述基本上或是从“五四”运动对中国革命进程的促进作用角度进行分析，或是从运动对中西方文化的融汇激荡，从而对中华文化的演变过程所产生的影响角度进行叙述，二是这本书所关注的是那些通常被人们所忽视的小人物、小事件，从细碎的题材中探讨“五四”运动发生的原因、背景、影响等方面。
由于开始看这本书时间不长，认识也比较粗浅，简单谈一下初读这本书的感受。不可否认，“五四”运动对于中国的政治发展、思想发展、文化演变乃至中国人的生活方式各方面都有着长期的重大的影响。在我有限的视野中，对于“五四”有着两种不同的认识：第一种是学生时代，在历史教科书上学到的。在政治上，是“五四”运动引入了马克思主义，中国革命由旧民主主义革命转向新民主主义革命的转折点；在文化上，引入了“德先生”（民主）和“赛先生”（科学），是新文化运动的巅峰期；对于“五四”的评价是非常高的，几乎是全盘肯定。第二种是近年来，因为“国学热”，有些人反思：“五四”反传统是否过头，甚至有人认为新文化运动有着强烈的全盘西化倾向，对中国传统文化尤其是儒家文化受到了毁灭性的破坏。评价与第一种截然不同。而本书则“打捞”了以往被有意或无意忽略的五四史实，用北洋时代的新视角辩证客观的审视了这段历史，阐述了五四运动对中国社会发展的影响。我想这种看待历史、分析历史、讨论历史的辨证思维会对我们的工作和生活产生影响，也具有指导意义。作为一个青年团的工作者，一方面在对历史的了解上要有理智的目光、客观的态度、理性的观点，这样才能真正深刻真实地了解历史，在历史事实中汲取前辈们的优秀思想和先进品质。另一方面，这本书告诉我，作为一名有思想的当代青年，必须要具备“怀疑精神”，不能迷信于权威和已有定论，对待任何意见事实都要有一种辨证的态度，学会从表象去分析本质，从中发现什么是对的什么是错的，什么是精华什么是糟粕。
第19篇：取长补短《大秦帝国之黑色裂变》读后感
取长补短《大秦帝国之黑色裂变》读后感
2020年的寒假，一场史无前例的新冠疫情肆虐全球，大家不得不呆在家里，我也放下了外出旅游的计划，在爸爸的陪伴下开始阅读孙皓晖历时16年的呕心沥血著作的大秦帝国系列丛书。全书共分六部，我刚刚读完第一部《黑色裂变》。讲的是秦孝公、商鞅变法图强，秦国由弱变强，收复失地，开始崛起的故事。
公元前362年，秦献公在大战中身中毒箭而亡。嫡子赢渠梁灵前即位，史称秦孝公。秦国此时国力虚弱，遭列强蔑视。山东六国会盟，图谋分秦。内忧外患中，二十二岁的年轻君主秦孝公血书国耻碑，向天下广发求贤令，誓以变法强国。在与入秦士子的反复切磋度量之中，商鞅脱颖而出。渭水船头，商鞅一展为政主张，以法家思想折服了秦孝公。秦孝公拜商鞅为大良造，开始了君臣二十年的大变法。商鞅带领着秦国一步一步地接近他理想中的法家治世。秦国新军练成，国富民强，百姓勇于公战，平民争立军功。
因为常年为国事操劳，所以秦孝公和商鞅虽不足五十岁，却都是心力交瘁。秦孝公召回了流放二十年的太子嬴驷，撒手而亡。嬴驷即位，史称秦惠王。六国趁机向秦国施加压力，要求秦国杀商鞅以谢天下。为避免秦国陷入内乱，商鞅交出政权兵权，坦然入狱，被老世族车裂身亡。赢驷借势扫清所有反对变法的旧贵族，将商鞅之法立为万世国法。咸阳皇宫里，一个比他任何先辈都要更加冷峻的年轻君主，正在谋划着强国崛起的新局。
这本书告诉了我们要想强大，必须从我们自身改变做起，不断吸取外来的先进经验，、优胜劣汰。更要徐徐图之，不能一蹴而就的道理。
第20篇：洛娜思自动裂变模式疑问解答
洛娜思自动裂变系统疑问解答
一：洛娜思面膜为什么卖的这么便宜？ ①因为我们做的是F2C模式 ②工厂直达消费者 ③重新定义零售业 ④省去了代理层层加价 ⑤省去了产品A库存到B库存 ⑥省去了运费的附加值 ⑦省去了省市区代理宣传的费用 ⑧把更多的利润给了消费者 所以洛娜思卖这么便宜
二：什么F2C模式
厂家直达消费者、省去了中间代理加价
三：洛娜思产品的成分以及作用？ 洛娜思美人红玻尿酸胶原蛋白面膜
①成分：甜菜碱、泛醇、海藻糖、透明质酸钠、水解胶原、水解蚕丝、墨角藻、PEG-40氢化蓖麻油。
②作用：补水保湿，促进皮肤细胞新陈代谢、淡化细纹、延缓皮肤衰老、有效分解氧化自由基、防止皱纹与色斑产生、令肌肤嫩滑柔软、焕发年轻光彩。一次性解决干燥缺水、毛孔粗大、肌肤松弛、肤色暗黄、干纹细纹等五大问题。 适合人群：所有人均可使用
洛娜思玻尿酸调理水
成分：水、甘油、丙二醇、北美金缕梅提取物、库拉索芦荟提取物、黄原胶、丁二醇、酵母 β-葡聚糖、甜菜碱、丙烯酰二甲基牛磺酸铵/VP 共聚物、泛醇、透明质酸钠、苯氧乙醇、羟苯甲酯、蚕丝胶蛋白
功效：密集补水、肌肤尽享醇厚精华滋养、修护干燥肌肤、保湿水润、令肌肤弹润有弹性、水感饱满。
适合人群：所有人均可使用
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成分：水、甘油、蚕丝胶蛋白、人参提取物、霍霍巴籽油、辛酸/癸酸甘油三酯、甜菜碱、鲸蜡硬脂醇、鲸蜡硬脂基葡糖苷、PCA 钠、果糖、透明质酸钠、燕麦肽、抗坏血酸（维生素C）、北美金缕梅提取物、奥氏海藻提取物、芦荟提取物、甘油辛酸酯、辛酰羟肟酸、1,2-戊二醇、羟苯甲酯、卡波姆、三乙醇胺、尿囊素
功效：添加人参，蚕丝胶蛋白等多种保湿润养草本精萃。轻盈弹润质地，饱含水润精华，醒肤舒缓干燥，改善皮肤光泽，补充胶原蛋白，提升肌肤弹性，亮泽弹滑，水光滢透。 适合人群：所有人均可使用
洛娜思玻尿酸水润霜
成分：水、甘油、丙二醇、甜菜碱、聚甘油-
10、鲸蜡硬脂醇、鲸蜡硬脂基葡糖苷聚丙烯酸酯交联聚合物-
6、异壬酸异壬酯、辛基聚甲基硅氧烷、环五聚二甲基硅氧烷、透明质酸钠、燕麦（AVENA SATIVA）肽、五肽-
1、积雪草（CENTELLA ASIATICA）提取物、密罗木（MYROTHAMNUS FLABELLIFOLIA）叶/茎提取物、甘油辛酸酯、辛酰羟肟酸、1,2-戊二醇、羟苯甲酯
功效：补水保湿、温和补水、水分子直达肌底、并牢牢锁在肌肤中。修护受损、肌底滋养、水润柔滑、持久锁水、柔顺细滑。 适合人群：所有人均可使用
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适合各类人群，温和无刺激
四：用完面膜过敏了怎么办？ 遇到过敏事宜处理方法
1、发送照片给洛娜思客服 A.过敏症状
询问顾客
①有没有使用过美白祛斑类似功效型的产品？ ②有没有过敏史？或花草过敏？或海鲜过敏？ ③有没有使用过激素类的产品？
如果出现以上问题都会出现红色疹子，功效型产品都会含 有小量的铅汞和激素， 在停止使用时会出现各类过敏症状。 B.痘痘症状
询问顾客
①有没有处于生理期或者生理期前后？ ②有没有熬夜或食用了辛辣刺激的食物？ ③或排便不畅，内分泌失调、压力大？
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如若排除了以上问题
建议取洛娜思玻尿酸胶原蛋白水膜精华 涂抹至耳后 （因为耳后没有任何产品伤害 属于最健康 的肌肤） 了解自己的皮肤 了解适合自己皮肤的产品 选用适合自己皮肤的产品 洛娜思感谢您的信任和支持
五：我的二维码在哪里？ 第一步：关注洛娜思官方公众号 第二步：点开个人中心 第三步：点开我的二维码 第四步：截屏保存下来
六：字体太大找不到二维码怎么办？ 第一步：点击右上角《三个点》 第二步：点击调整字体
第三步：把字体调到标准大小就可以了
七：用自己的二维码买有没有返利？
自己用自己的二维码买是没有返利的，这个返利会返给您的上家
八：一天可以提现几次？一次可以提现多少钱？ 一天可以提现10次，一次最多是200，最少是1块
九：这个模式需要自己发货吗？
商城不用自己囤货，不用自己发货。您只需要推广自己的二维码就可以了
十：有没有区域限制？
您好，这个商城没有任何区域限制，您只需要一部手机就可以把生意做到全国各地，乃至世界各地。
十一：订单怎么查询？
第一步：点开个人中心 第二步：点开我的订单
第三步：点开购买的产品 快递单号
十二：我的返利怎么不对？
点击代理商政策，详细了解返利政策。
十三：下单之后什么时候发货？ ①周一至周六16点前下单的当天发货 ②周天下单的周一统一发货
十四：敷完面膜为什么会长痘痘？ 敷完面膜长痘的处理方法： 第一种是本身肌肤就有痘的潜伏期 当面膜进去，加速它代谢的时候 痘就会往外长，其实这是个好现象 当痘成熟以后，排出脓点后，就会好了
还有就是自我可以吸收，这种肤质的话，长痘也不用担心。
十五：敷完面膜会过敏吗？ 通常出现在以下人群：
①很少用化妆品的人 ②长期使用一个牌子 ③本身属于敏感肌肤 ④之前使用过激素产品 ⑤敷面膜时间过长，时间太长也会导致皮肤缺氧性过敏
⑥连续几天使用，皮肤营养达到饱和，皮肤吸收不了，导 致营养过剩 十六：敷完面膜皮肤出现刺痛怎么处理？
当您用第一片面膜出现皮肤长时间刺痛的时候（如果是轻微的，可以在观察5分钟左右，持续不消散的话请停下来）
一定要先停一下，先观察，再做决定。期间建议抹保湿的水、乳、霜
敷完面膜皮肤发红，发痒处理方法首先停用家里的所有化妆品 然后用冰箱里的冰镇水，敷脸十至十五分钟，一天三到四次 基本上一天就解决了，洛娜思补水面膜不含任何添加剂
十七：敷完面膜后出现红疹怎么处理？
第一种原因：使用过功效类产品比如：美白、祛斑、焕肤的这类功效，这种人的皮肤沉积是非常厉害的
当我们的产品进入肌肤时，它会有刺激、有一个排毒的过程，这时候就容易出现红疹 第二种原因：经常化妆、卸妆不干净的人，使用彩妆的，平时又特别不注意清洁。肌肤就会出现红色的小疹子或没有颜色的疹子。因为我们的毛孔堵塞，本身的毛孔里面就有很多脏东西所导致
十八：敷完面膜出现蜕皮怎么办？ 曾经使用过功效型或者是铅汞超标的产品 我们的肌肤就容易发生蜕皮现象 因此使用纯天然纯补水的面膜
多给皮肤补充水分就可以有效解决面部脱皮的现象。 洛娜思打击暴力，让人人用得起好产品
十九：敷完面膜需要洗脸吗？ 敷完面膜要不要洗脸 很多人认为，纸膜摘下后还有很多营养液留在脸上，洗掉太可惜，于是像拍化妆水那样，轻拍几下，待营养液完全吸收了，再涂上保湿霜；也有人干脆把营养液直接面霜，稍加按摩并保留一晚。
全国工商联美容化妆品业商会副会长张晓梅认为，任何面膜敷过之后都必须洗脸。 张晓梅解释说，面膜的作用是隔绝空气将营养导入皮肤。但其实，皮肤对营养的吸收程度是有限的，面膜敷在脸上15-20分钟内，皮肤已处于饱和状态，能吸收的已经基本吸收，不能吸收的时间再长也吸收不了。
如果不把脸上的营养液洗去，就直接 涂其他护肤品，会影响皮肤对这些护肤品的吸收。另外，面膜上的一些营养物质如果在脸上滞留时间过长，会造成肌肤敏感。对那些原本就是敏感肌肤的人来说，更容易长痘或是出现红斑。
最后，张晓梅补充说，每晚12点到凌晨3点是皮肤自行修补受损时候，因此，在这段时间以前敷面膜效果最好。有助于将养分送入肌肤底层。
二十：洛娜思是什么？
❶商城帮你开好
❷客服帮你请好 ❸物流帮你找好
❹售前、售后帮你搞好 ❺质量帮你抓好
❻利润帮你算好 ❼卖得出去利润是你的 ❽卖不出去商品是厂家的 ❾所有费用开支都是公司的 这样的投资项目你还不敢做吗？ 抓住黄金十年大好机会， 你的人生将不可思议！
二十一：洛娜思的优势？ ️无需压货 囤货 ️不必担心发货 ️工厂直达消费者
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二十二：什么叫分享经济？
把你认为好的，告诉身边的人，叫分享；
当你完成分享时还有报酬，叫经济！
所以分享经济就是把好的产品介绍给别人，从中获得相应报酬！ 分享经济不仅是全民创业的好办法，更是人与人沟通增加感情的好途径！
二十三：洛娜思应该怎么加入？
扫描这个二维码进入商城购买任意一样38.8元的产品 微信支付付款成功，你就会成为洛娜思的会员 得到一款价值298元的产品的同时
拥有一个赚钱的商铺
然后私信我，我来教你怎么赚钱
二十四：四大倍增是什么？ ①产品复购率倍增
②产品多样化倍增 ③会员人数倍增 ④营业额及利润倍增
二十五：五大颠覆是什么？
①颠覆传统《不用交房费 税费 不用付水电费 员工费等等……》
②颠覆直销《不用自己一一找代理 不用为了凝聚团队而绞尽脑汁等等……》 ③颠覆微商《不需要囤货压货 不需要风吹日晒赶着客户时间去送货等等……》 ④颠覆电商《产品保证 售后保证等等……》
⑤颠覆众筹《如1ⅹ3 ⅹ6ⅹ9……一次扫码终生绑定等！》
二十六：五大整合是什么？ ①免费送模式
②分享经济模式 ③三级分销模式 ④众筹模式 ⑤传统代理模式
二十七：洛娜思五大体系定位？ ①产品体系定位
②价格体系定位 ③营销模式定位 ④推广模式定位 ⑤研发体系定位
二十八：洛娜思的使命？
让人人用的起好产品，让创业更简单
二十九：洛娜思的愿景？ 帮助一亿人解决就业难得问题
三十：洛娜思的价值观？ 感恩 忠诚 成长 挑战 创新
三十一：洛娜思的理念？ 服务好每一位顾客
三十二：洛娜思旗下的五大系列产品？ ①化妆品系列《彩妆 护肤产品等……》 ②洗护系列《洗发露 护发素 沐浴露等……》 ③保健系列《健康减肥产品等……》 ④珠宝首饰系列《眼镜 名表等……》 ⑤时装系列《职业时尚装等……》
三十三：我是VIP为什么我的第三级给我返了三块？ ①如果A的直接下级是普通消费者的话给A的返利是8块。 ②如果A的下级和A是同级别的话返利就是3块
三十四：我的返利不对怎么办？ ①问哪里错了 ②查后台
③对照代理讲的问题去找原因
三十五：为什么扫我的二维码给我没有返利？
①您的朋友可能扫错二维码了，自己扫自己二维码下单是没有返利的 ②您朋友之前可能扫其他人的二维码已经购买过洛娜思产品，咱们的二维码是一次扫码终身绑定
③您朋友没有上家，她是从链接里边直接买的产品
三十六：新品用了会不会过敏？ ①咱们的产品适用于任何皮肤 ②产品里边含有大量玻尿酸
③零添加（老人孕妇小孩都可以使用）
三十七：有没有使用装？
咱们洛娜思商城里边的产品统一没有使用装
三十八：VIP和38.8的区别是什么？ ①VIP推荐一个人返利是8块 ②38.8推荐一个人返利是3块
三十九：总代和区域合伙人的区别是什么？ 总代：
①总代返利是9块 ②总代可以无限代返利
③总代三级以内是9块，三级以外是6块（下级只针对普通会员） 区域： ①区域返利是9块 ②区域可以无限代拿返利
③区域三级以内是9块，三级以外是6块（下级只针对普通会员）
④区域合伙人可以拿本区域营业额的5%（例如：如果代理拿下的是碑林区的区域合伙人，只要收货地址写的是碑林区，本区域合伙人就有5%的返利，一盒是1块9毛4）
四十：普通会员、VIP、总代、区域合伙人的区别？ ①普通会员和VIP不具备推荐权 ②总代和区域合伙人有推荐权
备注：（什么是推荐权：38.8和VIP不能直接推荐总代和区域合伙人，如果推荐没有推荐奖励，总代和区域合伙人可以推荐任何级别的代理，低级别推荐高级别只可以拿到50%的奖励）
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