推荐第1篇：拼团砍价方案
·营销活动需要确定参与品牌
·确定开线下活动的地点，酒店？展览中心？
·确定营销活动活动方案，无购物抽奖、门票升值、联单礼、终极抽奖、买赠等活动形式
·确定前期蓄水渠道，电销、小区、网络等
·确定活动整体预算，奖品费用，员工绩效费用，场地费用，物料费用等
·确定活动时间推进，规划好活动时间进度 ·确定活动工作分配，各个品牌一定要分工明确 ·确定活动当天现场的工作安排流程等
·建材家居团购活动策划方案
一、活动概况
1、活动目的： 为了更好地促进建材品牌客户资源共享，实现建材市场的真正互动，让参与的建材品牌在业主群众中扩大影响力，龙发家之初，特组织此次建材家居团购(拼团，砍价)促销活动。
2、活动主题：2018建材家居xxxxx
3、主办单位：家居建材协会
4、协办单位：A家家居
5、活动时间：2018年4月
6、活动地点：A家家居体验馆
5、活动对象：正在装修有意向购买建材的业主、近期准备装修的业主
6、参与品牌：种类、数量不限，瓷砖、地板、卫浴、吊顶、壁纸等等
7、宣传形式： 结合之前举办的建材团购活动来看，在前期宣传方面做的还不够全面，因为单凭线上推广很难召集到足够多的意向客户，接触新媒体的大多是年轻群体，考虑到受众接触媒体的局限性，这次活动宣传线上线下同时进行。 A、线上
a.微信朋友圈和微信群宣传（倒计时模式），群发宣传； b.网站广告；
c.微信公众号大号推送消息； d.宣传预热吸粉； B、线下
a.推广传单（或广告扇）利用周末，工作人员穿上工作服，在人流量大的地方发放宣传单，步行街附近、万达、车站等；
b.乡镇、街道发放 工作人员两人一组，每组负责2-3个乡镇或街道，发放宣传单。c.小区信息栏张贴海报。
d、短信群发：主要针对在装修的业主，进行短信宣传。
8、参与形式：
以发放《邀请函》的方式进行，和网上报名后活动当天签到领取，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌升级为抵用券，最高可增值至1000元，（商品价格满1xxx抵用1xx，等等），具体可与商家协议。
【商家也可以推出特价商品参与团购。】
二、活动亮点
A、线上线下同时推广，有利于扩大活动效果； B、多种类建材联合团购，成单率高； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退；
三、活动流程
1、工作人员引导顾客签到领取团购券，引导进店，店家接待；
2、关注赤峰龙发家之初微信公众号，点击拼团砍价就可参与活动。
2、拍照发朋友圈，配文字“***建材家居（赞）”，送小礼品一份（小毛巾、餐具盒等）；凭签单和转发朋友圈，至前台可获得精美礼品一份（青花瓷套碗等）。
四、提成和佣金方案
1、拼团客户：推荐一个准意向成交客户立减xxx元拼单佣金；推荐有礼
拼
团
流
程
推荐第2篇：活动单
2010年法政学院社团管理委员会学期活动安排
为更有序、高效的开展社团活动，特将2010/2011年上半年的活动做如下安排，如有改动，请参考策划书。
2010年9月活动
9月1日——9月3日法政学院办公室值班
9月5日迎接2010届新生
9月8日学院四大组织走访寝室
9月12日新老生交流会
9月17日学院四大组织纳新
中秋节放假
9月27日学院社团介绍会
2010年10月活动
国庆回来的第一个礼拜法政学院社团纳新，学生活动中心外设摊（具体根据
校社团联的通知安排）
10月25日法政学院社团管理委员之素质拓展活动
10月
21、22日学校运动会
2010年11月活动
11月中旬法政学院第二届社团干事以及干部培训
2010年12月活动
12月初法政学院第二届每月之星模拟答辩
12月中旬法政学院十佳会员、十佳社团干部
地点均未定
注：此份活动安排不包括各个社团的活动，策划书另外准备!
法政学院社团管理委员会
社工协会活动计划
2010年9月到10月“破茧蝶飞”新生成长小组活动地点待定
12月1日11点半—1点半关爱生命，遏制艾滋病活动中心文化广场 2011年4月大手牵小手——成长助人，梦想理工地点待定 NGO协会活动计划
2010年十月上旬协会纳新活动中心文化广场（2S221暂定） 2010年十一月月上旬第六届案例分析大赛模拟法庭 2010年十二月中旬MPA主题活动小教室或模拟法庭 2011年三月下旬公务员模拟面试模拟法庭（暂定） 2011年四月下旬公务员危机处理能力分析2S221（暂定） 三农协会活动计划
2010年每月第一星期的周五晚间6：00-8：00开展理论研究，充实理论知识 第一次全体研究会议，在2010年11月份地点待定
2010年11月中旬与“水专”水资源协会联谊地点暂定 2010年12月份参加第五届长三角公益论坛
中特会活动计划
2010年10月建国61周年主题活动地点未定
2010年11月激情迎亚运，展青年风采地点未定
2010年12月铭记12.9，坚定青年使命地点未定
南极星协会
消费者协会
法学会
推荐第3篇：活动单
《青海高原一株柳》第二课时
【教学目标】
1.品读课文，体会青海高原一株柳的神奇。
2.感受青海高原上这株柳树身处逆境时表现出的强大生命力。
【活动方案】
活动一：感受柳树外形的奇特。
1.读读课文3—5自然段，思考：这样一株柳树给你留下了什么印象？
2.组内交流：①这株柳树生长在怎样的环境里？②作者是从哪几个方面来写这株柳树外形
的？ （用课文中的话来回答。）这样一株柳树给你留下了什么印象？
3.班级交流。
活动二：体会柳树精神的可贵。
1.读课文6—8自然段，思考：
①这棵柳树在生长的过程中可能会面临哪些困境和苦难？
②概括出灞河边柳树的特点, 作者为什么要写家乡灞河的柳？
2．小组交流①②以及情景练习
烈日炙烤着大地，这株柳树
漫天的飞雪呼啸而来，这株柳树
3．汇报展示。
活动三：感悟柳树生命的顽强。
1.朗读课文第9自然段，思考：
这段话仅仅在写柳树吗，你从中得到什么启示？
2.组内交流并推荐发言人选。
3.全班汇报。
【检测反馈】
宝剑锋从磨砺出，只要功夫深，
冰冻三尺，
推荐第4篇：拼团活动广告语
拼团活动广告语
1、团结就是力量，拼团商城绽放。
2、拼团知音，省钱省心。
3、购物E时代，拼团更精彩。
4、拼团商城，“折”里风光独好！
5、你来我网，实惠共享。
6、实惠美食盛宴，拼团商城请柬。
7、拼拼，更实惠。
8、拼团天下，畅享低价！
9、拼团如意，享受生活。
10、累，拼果果出气！
11、拼出实惠，团出美味。
12、拼团，和鲜货有约惠。
13、美食优惠之路，拼团商城起步。
14、省着购，不如拼团购！
15、拼团购买，“食”在放心！
16、大家批发，拼单实惠。
17、拼团抢购，实惠、新鲜无法挡。
18、你买的很开心，我卖的更用心。
19、拼团抄底价，赶快买买买。
20、拼团省钱多，商城新传说。
21、越拼越省，越省越拼。
22、拼团购，更实惠！
23、天然放心选，农产快乐团。
24、最会拼最会团，新鲜天天见！
25、我的'商城我的团，拼团实惠看得见！
26、水果电商万千，拼团实惠领鲜。
27、拼团购，省着购！
28、拼实惠，团好货，点滴幸福，优质生活！
29、拼团点一点，实惠面对面。
30、独乐鲜，不如团乐鲜又惠！
31、拼团商城把关，美味实惠领鲜。
32、一群人的购物狂欢！
33、一起来拼团，实惠看得见。
34、团购好味道，实惠你我他！
35、爱上拼团，每天实惠。
36、拼团购，不要等到双“十一”！
37、多一份力量，多一份实惠。
38、拼团商城，每一“点”都有新惊喜。
39、拼团商城常在，省钱自成一派。
40、拼团商城折上折，物超所值惠生活。
41、实惠之道，拼团智造。
42、同是吃货不停嘴，拼团何必曾相识？！
43、团真动人，服务先行。
44、纯绿色，无污染，放心吃，保健康，亲，速购！
45、让人头变成折扣。
46、以最暖心的价格，给最知心的顾客。
47、网购物超所值，拼团实惠真实。
48、让美味无后顾之忧——拼团商城！
49、田间到餐桌，无微不至团。
50、拼团购实惠，爱拼才会赢！
51、让味觉天天过年——拼团商城！
52、拼团抄底价，马上开抢啦！
53、农副产品拼团购，物美价廉实惠足。
54、拼团，购物新实惠。
55、拼团商城，约了就惠！
56、拼团，让实惠简单一点！
57、田间果园到餐桌，无微不至爱拼团。
58、拼团购美味，天天享实惠。
59、美味么么哒，拼团惠到家！
60、拼团相伴，更多划算。
61、购实惠·够真诚·GO拼团。
62、食品安全不放心？绿色有机不便宜？（贵商城）最懂您！
63、拼团购，大家也是购省的！
64、拼团商城，爱拼才会省！
65、爱拼才会赢，团购万家亲。
推荐第5篇：建材单店活动方案(共)
篇1：家居建材专卖店单店销量提升系列(一)王文刚 家居建材专卖店单店销量提升系列(一) 王文刚
单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升，无疑是最理想的品牌发展状态，企业将此能力寄希望于经销商，经销商又将这种能力寄希望于店长、导购，但单店销量不断提升的主要责任承担者还是负有管理职责的经销商和店长。 解决问题就必须从根源抓起，从根本上去解决，作为经销商和店长我们又如何去不断提升店面销量？从哪里着手去提升呢？我们从下面的一个市场通用公式逐步展开。
单店销量=客流量x成交率x客单价
从这个通用公式可以看出，单店销量和进入专卖店的客流量、进入后的成交率、每个顾客的消费金额成正比关系，这三个条件与单店销量相辅相成相互依托，无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升，当然，最理想的状态是三个方面都得到大幅度的提升，这时整个店面销量就会成倍增长。下面我们从这三个方面一一做出具体分析，供大家探讨。 提升客流量，扩大潜在顾客基数
客源是销售的基础，如果没有客源或客源短缺，即使你的产品再好或你的成交率再高销量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是销量提升的前提，在刚才谈到的公式中客源即指客流量。
客流来自哪里？
客流量是一个泛概念，是指进入该品牌专卖店的潜在消费者数量。对于家居建材品牌而言提升客流量应从两个方面着手：
第
一、境外吸引，即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店。每一个城市几乎都有两
个或两个以上家居建材卖场，品牌店通过品牌运作或精准传播让潜在顾客直接奔该品牌而来，不给竞争品牌在其店面接触潜在消费者的机会。
第
二、境内吸引，即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加
交流的机会，提升成交概率。
如果品牌专卖店能在这两个方面不断提升，则自己品牌的曝光度和接触的潜在消费者数量就会大大增加，接触的潜在消费者多了，在其他两个条件不变的情况下销量就会有所提升。
提升境外吸引率
在欧派工作期间，一位同事去某省会城市出差，回来后这位同事不住的叹息：虽说老刘每年能做到两千多万元的销量，但他的市场占有率太低，如果调整思路至少还能再翻几番 。笔者问其原因，这位同事解释道：老刘在这个市场有三家专卖店，他的销量基本都来自于主动进店的自然客流，几乎没有第二渠道带单，而其他很多品牌则招聘了业务员进行市
场外围的开拓，你想一想啊，这就好比行军打仗，别人在用机关枪扫射，而我们确实用步枪一颗子弹一颗子弹的瞄准射击，效果不一样啊。
确实，专卖店外围的潜在顾客群体才是顾客的主要集中地，如果再这方面加强力量，你的潜在顾客消费群体将会大大增加。根据以往的经验，笔者认为以下几个方面是家居建材专卖店应加强运作。
1、小区推广。
将销售终端延伸到小区是家居建材行业的一项重要工作。目前，家居建材的主要消费者不是老房改造的顾客，而是新房装修的顾客，每个市场每年都会有几个甚至几十个楼盘交钥匙，业主拿到钥匙后大部分都会考虑装修的问题，所以这些小区会蕴藏着巨大的消费潜力，经销商和店长要想得到更多的潜在消费者就必须对这些新小区重点开发，进行小区拦截，小区拦截的操作方法主要有小区内品牌宣传、业务员扫楼、建立样板房、小区内组织团购等方式。
2、装饰公司和设计师合作。
装修是一项十分重要的工作，现在稍有经济实力的消费者一般都会选择找装饰公司和设计师设计方案，甚至很多装饰公司实行了大包的方式，不但提供图纸、基础装修，还包括主材的选购。对于消费者而言，装饰公司和设计师就是专家，他们既然与装饰公司和设计师达成了合作对他们就会非常的信赖，所以装饰公司和设计师对家居建材的推荐在很大程度上制约着消费者的选购，只要是他们推荐的客户，成功率就非常高，单值一般也比较大。另外，行业内一项公开的秘密就是很多装饰公司和设计师会通过与家居建材经销商合作赚取更多的提成，因此他们也很愿意与各家居建材品牌合作。
3、团购会。
随着齐家网、中国团购在线、篱笆网、搜房网和很多区域性网站的兴起，家居建材的团购会在全国市场做得如火如荼，一般他们都会组织几家家居建材品牌一起做团购，然后租好酒店会议室搜集客户资源。团购会做得好会有两个方面的作用，第
一、团购会现场产生不错的销量；第
二、即使现场销量不是很理想，也会在到场的潜在消费者中进行品牌宣传，吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购。
4、品牌联盟。
自从2009年欧派橱柜与其他五家家居建材品牌在全国范围内做起品牌联盟活动，并取得显著效果后，整个家居建材行业各种各样的联盟不断兴起。通过联盟实现众人拾柴火焰高、集中力量办大事、资源共享、一站式够齐等利益最大化的活动，很多品牌都尝到了甜头，其中的客户资源共享更是充满了吸引力，为了得到更低的折扣获得更多的赠品，参与活动的消费者直接走进联盟品牌专卖店，成交率高得让人诧异。
5、品牌推广。
利用品牌的力量促使消费者直接进店选择目标产品是营销水平的最高化体现之一。品牌力量的形成是一个过程，这不是一朝一夕能完成的任务，其关键就在于持续、不间断、有效的品牌推广，所以做好日常的品牌推广对增加专卖店客流量起着巨大的作用。作为经销商，在自己的城市里有目的品牌推广是日常工作的重中之重，经销商的品牌推广方式很多，包括重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣传、口碑宣传、服务宣传，活动期间的电台宣传、报纸宣传、专业杂志宣传等等。
提升境内吸引率
各位经销商和店长，在你的专卖店内你是否发现经常有以下令人费解的情况发生？ 情况
一、消费者走过你的门口连看都不看一眼，无视你专卖店的存在；情况
二、消费者走过你的店门口只是歪头扫一眼，脚步似乎没有停下的意思，飘过；情况
三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你的专卖店却门可罗雀，人稀冷落；
您有没有坐下来仔细的想过问题到底出在哪里？相信看完下面这个案例，会对您有所启示。
2009年11月份，山西一个家具品牌经销商给笔者打电话，诉说目前遇到的经营现状：300平方的专卖店每月各种费用约两万元，但连续四个月每月的实际销量只有五六万元，根本就是入不敷出，如果元旦活动还没有起色的话年底他可能会关门大吉。恰逢12月初笔者出差路过这个城市，经过两天的调研和蹲点笔者发现，平均每天进店客户只有4批，而且大多是近来转一圈就走，能停留十分钟以上的两天内只有3批客户，而旁边隔壁某品牌平均每天进店客户多达九批，能停留十分钟以上的两天内共有十一批客户。除了导购技巧外，笔者提出了五项建议让经销商尽快调整：第
一、在专卖店门口做两个品牌宣传的易拉宝，色彩要鲜亮，二十米以外就能看清楚；第
二、店面口的样品进行调整，将店内的形象款产品调到店门口位置，并适当增加饰品，营造家居氛围；第
三、店内的灯全部打开，不能没有顾客或顾客少时就关掉一半灯节省电费；第
四、店内增加三个隔断，让消费者不能从外面一眼望穿、一览无余；第
五、店内增加三大盆绿植，并适当增加饰品，烘托整体氛围。12月下旬的一天，这个经销商给笔者打来电话不住的道谢，并兴奋的告诉笔者：整个十二月份看来进店顾客明显增多，恰逢圣诞、元旦促销期间促销力度也比较大，截止目前店内销量已经达到十三万，冲刺计划是二十万 。虽然没有了解他是否完成了冲刺销量，但整体销售应该还是不错的，其实当时笔者的五项调整，主要是根据他的进店率太低的问题，从调整完的效果看对进店率还是起到了一定的作用。
回到我们的话题，对于境内进店率的调整笔者认为应主要从以下几个方面进行。
1、终端拦截。
终端拦截指广告拦截与人员拦截，即让马上进入和已经进入卖场的消费者来到该品牌店。终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象；在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店，这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果是很不错的。
2、店面形象。
每个企业都会精心设计自己的专卖店，建设高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品，这也就是为什么大部分经销商每隔两年左右就不惜投入血本重新装修的原因。对于经销商而言，店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里我们要提两点：第一装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的具体情况提出设计建议，将设计与销售结合起来，利用销售主导设计，而不是完全由设计师利用所谓的设计理念套画图纸；第
二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准，只有这样装修出来的店面才能体现出想要的效果。
3、灯光效果。
傍晚走在马路上，哪里会吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因为人的眼睛具有趋光性，人类都向往光明，所以对于店内的灯光效果我们绝对不清轻视，往往灯光的点缀可以让你的店面蓬荜生辉。专卖店内的灯分为照明灯和射灯，部分品牌也有合二为一的情况，不管怎么分，我们要想吸引顾客就必须注意三个方面：第
一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源；第
二、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上；第
三、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。
4、氛围布置。
什么是营销？营就是造势，销就是销售，即通过造势产生销售，对于店铺而言，营就是要营造店面的氛围。现在的消费者无论在品位、产品方面相对几年前都有了很大的提升，八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景，让消费者直接把店内的场景搬回自己的家。“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：第
一、产品的有效组合；第
二、饰品的装饰与摆放；第
三、灯光效果。
5、人员吸引。
假如哪天您去饭店吃饭，前面有甲乙两个餐厅，甲餐厅人满为患，甚至外面排起了队伍；乙餐厅里的人员三三两两，服务员闲得直打瞌睡，您会选择哪家？相信大部分人会选择甲餐厅，宁可多排会儿队。为什么？这就是人的心理暗示和羊群效应。人越多您会认为那里的服务越好、口味越好、质量越放心。在专卖店也是一样，所以我们要做好三个方面的准备：第
一、不是很忙的时候一定要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店；第
二、不是很忙的时候其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉；第
三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。
6、助销工具吸引。
各位，请问在促销活动期间你们是不是在店门口会放置易拉宝或x展架或三角架或礼品地堆或张贴pop？目的是什么？吸引顾客注意，并引导进店。大型活动期间不仅你有，竞争品牌也都有，这时你的效果是不是打折了？请问，在非活动期间你有这些道具吗？相信大部分品牌都没有，为什么？答案有两个，第
一、没有这个意识；第
二、不知道放什么内容。其实这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用，所以，各位经销商和店长，在非活动期间我们也需要这些道具。
7、产品、店内结构与摆场吸引。
各位读者，您有没有注意过菜市场的商贩会把什么样的菜放在最上面？是形象好的还是形象差的？为什么？用来吸引买菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面会是什么效果？销量肯定会下滑。在专卖店也一样，消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象款，因为形象款才是最具有吸引力的。回忆一下，你的专卖店的形象款放在了哪里？有没有放在消费者最能看得到的地方？有没有进行最完美的修饰？如果没有，请马上去做，因为他能吸引人进店。
同时你的店内布局结构是否合理？是否在外面就一览无余？您可以在店外来回走两圈看一看，如果是这样请立即调整，店内结构一定要做到千回百转、曲径通幽、犹抱琵琶半遮面，这样的店面才具有吸引力。
8、利用优越的位置和大店效应。
李斯和老鼠的故事告诉我们：位置决定价值。
红星美凯龙和居然之家的故事告诉我们：店大欺客。
优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，为了一个好的位置有的经销商不惜掏出高价转让费，为了一个好的位置有的经销商刚刚装好的店面就废弃转手??原因只有一个：优越的店面位置可以提升自己的竞争力。确实一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，一个好的位置可以有效进行终端拦截，一个好的位置可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。所以优越的位置是吸引顾客进店的关键点之一。
大店的价值是毫无疑问的，沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家的兴起将消费者带入了一个崭新的消费时代，价格不一定便宜，质量也不一定最好，但各供应商打破了脑袋往里挤，消费者每每爆满。为什么？大店是实力的象征，大店给人信任感更强， 大店里的物品更加丰富！所以在其他条件不变的情况下，你的店面面积越大进入的顾客就会越多。
当然优越的位置和大店都是稀缺资源，是可遇而不可求的，经销商需要根据自身的实际情况有所选择，但在吸引顾客进店方面的优势是显而易见的。就实际操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要进行终端拦截！
小结
各位读者，客流量是销量的基础，您现在就可以统计您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，请参考上面方法操作，如果执行到位，相信一定会有一定的效果！
篇2：xxx装修建材店20年店庆促销活动策划书 xxx装修建材店
20 年 店 庆 促 销 活 动 策 划
小组成员：何旋、连楚 余佳佳、张士莹 目录
一、活动目的
xxx装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。
二、活动对象
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类：
1、新购置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。
三、活动主题
由头：闪耀二十年，感恩超低价 主题：暑期建材大放价 口号：xxx建材6.8折大优惠
四、活动内容
活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。
（一） 现场签单大酬宾
签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）
签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。
（二） 品牌联盟折上折
消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1、享受联盟连环折上折
同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；
2、折上折上折：
同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；
3、买了我就送
同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）
（三） 文艺演出
1、演出部分
20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分
表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。
（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介
绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。 （2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。
（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。
五、活动时间和地点
文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08 促销活动时间：2012年7月-8月 活动地点：xxx建材店
六、广告配合方式
（一） 电视台广告
在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-xxxxxxxx”，每次时间为十五秒。
（二） 车体广告
1、出租车车顶led字幕广告
选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其led字幕版上打上促销信息，时间为20 年庆典前一周。
2、宣传车
购买小区业主手机号码，整理老客户手机号码，建立号码数据库，在活动前三天给顾客发送促销短信，做到精准传播。
七、前期准备
临街悬挂条幅，在小区、楼盘内悬挂条幅，主要公路两边悬挂横幅。
（三） 宣传
录制企业信息、产品信息，宣传车环城重点宣传；出租车车顶led显示板字幕宣传。
八、中期操作
20年庆典活动当天门店内悬挂彩色吊旗、气球； 店门口放置红地毯，店两边插上彩旗； 礼品堆码在门店前显眼的位置；
门店左边搭设露天舞台，舞台四周用气球装饰； 门店前安置彩虹拱门，空飘，悬挂大型条幅； 音响播放事先录制的企业信息、商品信息；
考虑天气问题搭设遮阳网，提供花生、糖果、饮用水，一次性杯具。
九、后期延续
七月活动过后会迎来中秋佳节和十一国庆节，到时可采取满额返现金，有奖销售（购物满一定条件参加抽奖），特价商品限购等活动，三个活动在中秋节和国庆节可以自由组合。
（一） 满额返现金，优惠享不停
凡购买家装建材满2000元返现金480元； 凡购买家装建材满5000元返现金980元； 凡购买家装建材满10000元返现金1880元； 凡购买家装建材满18000元返现金2380元； 凡购买家装建材满26000元返现金3480元； 凡够买家装建材满38000元返现金4780元； 凡购买家装建材满50000元返现金6280元。 多买多送，优惠享不停。
（二） 有奖销售 幸运大抽奖豪礼等着您！
凡购家装建材满2000元均享受抽奖机会一次； 凡购家装建材满10000元均享受抽奖机会两次； 凡购家装建材满30000元均享受抽奖机会三次； 凡购家装建材满40000元均享受抽奖机会四次；
凡购家装建材满50000元及其以上均享受抽奖机会五次，最高只有五次抽奖机会。
奖项设置：一等奖一名价值5000元的时尚酷炫摩托车一辆 二等奖两名价值2000元的时尚电动车一辆 三等奖三名价值1000元的学生山地自行车一辆 鼓励奖五名价值500元的豪华加湿器一台
（三） 特价商品限购
七月份的促销活动中选了十个品牌做联盟折上折活动，中秋节和十一国庆节则选择剩下的十个品牌做促销。 如：
1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈（选十个品牌中的五个品牌） 活动期间陶瓷、油漆均五折销售，但每个规格的产品限购五个。
2、喜迎国庆，卫浴、地板价格大放送
活动期间卫浴、地板均五折销售。本次活动不限购个数，一是由于秋季家庭装修比较少，二是国庆节各家商店都会做促销，如若限制购买个数，不利于促销活动的开展。
十、费用预算
广告投放方案概算预算表（参考预算）
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预算说明：
广告、营业推广总体预算价格为：22600元 奖品预算费用为：35250元 不可预计开支为：30000元
活动总费用预估为：87850元左右
十一、意外防范
因质量问题顾客要求退换货，在非人为因素导致商品出现质量问题的情况下，本店诚挚道歉并给与顾客退换货，保证顾客满意。
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十二、效果预测
本店此次促销活动定于七月-八月，活动时间为期一个月。
首先暑期是房屋建设、房屋装修的热季，其次五
一、端午节的促销浪潮已经过去，而七月份没有什么特殊节日，商家一般不会在七月做促销，八月的中秋节，十一的国庆节都距之较远，所以在七月做一次促销活动效果会很明显。
篇3：建材活动方案 专场夜购方案
一、主题
清凉夜晚，冰点价格
二、副主题
1、新房装修买瓷砖，看过**再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的
1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间 *月*号--*月*号
五、活动地点：
六、活动目标：
1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。
2、集客目标：**拨进店。成单率**
七、活动内容：
钜惠
1、进店有礼
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。
钜惠
2、厂价直销
全场3.8折起
钜惠
3、惊心价位
现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）
钜惠
4、疯狂折上折 钜惠
5、现金随意拿
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）
八、活动基本流程: 方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要 2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周
六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！
5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
十、宣传计划：
1、dm单页派发
2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）
3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）
5、拱形门 ；竹旗
6、短信推送（电销短息）
十一、店面布置：
1、门头
2、收银台
3、门厅区
4、奖品区
5、签到台
6、音乐（走秀音乐）
7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍） 十
二、物料清单：
dm单页、x展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十
三、组织架构
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十四、奖惩措施
团队奖
1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；
2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；
3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。
4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个
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首单奖
多单奖
当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现
回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：
第一名：奖300 第二名：奖200 签单奖（每周单数）：
每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现
销售考核
当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；
集客奖
（1）电销激励：
集客到店目标任务：100户
1、到店奖励：5元/户；
2、签单奖励：10元/户：
集客考核
1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；
2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑
十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）
1、物料费用：*元
2、广告费用：*元
3、人员费用：2人*80元*19天=3040元
4、促销品、奖品费用：7000元 十
六、活动时间推进表：详见附件。
活动策划：*** 时间：
篇4：建材城开业策划方案 金达国际建材城市场开业策划方案
一、活动目的
此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到金达国际建材城市场的开业情况，还可以加强金达国
际建材城在商家心中的形象。同时为金达欧式步行街市场招商做铺垫。 通过此次开业典礼的隆重举行提升在行业内的知名度。
二、活动概述
活动主题：携手并进 财富双赢
活动幅题：金达国际建材城市场开业盛典 活动时间： 2014年9月 30 日 上午 活动地点：金达国际建材城市场内
活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式 参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等 活动基调：隆重、品质、震撼 主办单位：金达商贸城
三、创意
金达国际建材城是通许首个专业的一站式建材市场，物流中心，蕴含着巨大的商机。此次成功开业，不仅说明市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意?? 1.规模地位
打造气势磅礴的活动现场，展现金达国际建材城的规模，体现其在业界的地位。 2.财富商机
融入财神元素，让来宾感受到金达国际建材城蕴含着巨大的财富商机。
四、活动亮点 1.财神迎宾
在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到 浓浓的财气，让人心旷神怡。 2.推杆启动仪式
领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意着携手并进 财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。 3.动力滑翔机立体式宣传
动力滑翔机，上面印着开业的信息，在县城繁华地段起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到金达国际建材城市场开业的信息，提高知名度。 4.开场红鼓舞+舞狮表演
美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着金达国际建材城会红红火火，生意兴隆。
五、活动流程
? 08:30—10:00 准备、暖场时段
? 08:30—08:50 全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。
? 08:50—09:00 现场布置全部就绪, 音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到
场换好服装，做好演出准备。 ? 09:00—10:00 军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。
客户到签名墙签名，领取礼品。 ? 10:00—10:35 活动主体时段 ? 10:00—10:05 大型开场红鼓舞+舞狮（8人） ? 10:05—10:10 主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。 ? 10:10—10:15 请金达国际领导**致欢迎辞 ? 10:15—10:20 请政府领导**讲话 ? 10:20—10:25 请**领导宣布“金达国际建材城市场开业！”。
同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。
（威风锣鼓、军乐、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起） ? 10:25—10:30 合影留念
? 10:30—10:35 主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。 ? 10:35—11:00 媒体专访(建议) ? 媒体在现场采访相关领导、商户和观礼人员。
六、活动内容
1、活动暖场
活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。
2、引领领导签到、休息；客户到签名墙签名领取礼品。
领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。
3、大型红鼓舞+舞狮开场
美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。
4、领导讲话
邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。
5、领导宣布“开业”
由一位级别较高领导宣布： “金达国际建材城市场开业！”此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时 皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。
6、全体领导嘉宾合影
举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。
7、媒体专访(建议) 现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。
七、组织机构 1.活动总指挥：
组成成员：项目总负责人
主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。 2.项目督导协调组： 组长：张彦虎
组成成员：金达商贸城工作人员+广告公司人员
主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。 3.嘉宾接待组（含礼仪服务）： 组长：
组成成员：金达商贸城人员+礼仪 主要职责: ① 负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作 ② 同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪； ③ 活动的前期准备、现场接待工作；
④ 安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。 4.宣传推广组： 组长：
组成成员：金达工作人员 主要职责：
①负责新闻通稿的撰写；
②负责宣传资料的准备、现场供给；③负责活动广告物料、广宣文案的确定 5.安全保卫组：
组长：
组成成员：专业保安人员（8名左右）： 主要职责 ：
① 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施；
②由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。 6.后勤服务组： 组长：
组成成员：金达工作人员 主要职责：
① 负责资料等的准备和发放；
② 负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给； ③ 其它各种物料的筹备、运输和供给保障。 7.庆典执行组： 组长： 组成成员：
主要职责：负责活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。
八、应急预案
1）活动之细节把控
1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内；
2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请；
3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息；
4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护；2）活动之危机预案
我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模式， 所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内， 将意外造成的损失减少到最低程度。
1、突发火灾
2、突发打架斗殴
3、突发打劫被盗
1、突发火灾：
1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速 动用119消防车。
1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。
1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤 踩踏事件。
1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。
1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。
2、突发打架斗殴：
3.1 发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止， 保安合力予以制止。
3.2 有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。 3.3 事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。 3.4 保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。
3.5 认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。
3.6 尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安等相关执法部门。
3、打劫被盗：
4.1 发现可疑人物，应与保安人员联系并监视。
4.2 现场保安严密监控，防止有人进行破坏以及盗取物品。
4.3 发现现场物品被毁坏或被盗，及时通知保安，并保留被盗现场，由上级决定是否报案。
金达国际建材城10月1日开业促销活动方案
一、活动目的：利用10.1建材市场开业促销活动并通过宣传刺激和放大通许县家装的消费市 场，提高市场销售量，增强入驻商家信心，同时再次提升金达国际建材城知名度。
二、活动思路：运用实实在在的送现金、奖品及特价商品，保证活动的实质作用。并通过经济
有效的宣传手段进行宣传，保证促销的活动效果。应用“每天一小奖，三天一大奖”拉动人气刺激每天消费者消费，提高每天销售额，从而带动市场的知名 度。
三、活动主题：金达国际建材城国庆大放价
四、活动时间：9月30日——10月6日
六、活动地点：金达国际建材城
六、活动内容： 活动一：进店有礼
活动期间，凡进店者，均赠送精美小礼品一份，每天进店前十名的顾客，赠送精美**一个。
活动二：买建材不花钱 10.1天天“免单日”
? 活动内容：凡在本市场内购物一次性缴款满300元即可获得免单劵一张，以此类推，买的
多机会多，有机会成为免单日幸运儿。我们将每天17：30抽1个免单奖，以交现金为准，只能单店计算；
? 顾客凭当日购免单劵和收据，即可在当天参加17：30免单抽奖活动，金额3999元为上限。 ? 抽奖时，持免单劵的顾客必须在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵和收据，
由市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。 活动三：买建材“油”你来拿
? 活动内容：凡在本市场内购物即可获得参与奖抽奖劵一张。我们将每天17：30抽5个幸运
奖，赠送食用油一瓶；
? 顾客凭当日参与奖抽奖劵即可在当天参加17：30抽奖活动。抽奖时，持免单劵的顾客必须
在现场领奖，否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵，由商市场的工作人员核对后，办理相关领奖手续。 活动四：买建材 送家电
? 凡在活动期间购物满300元以上的顾客，在缴完款后至总服务台领取电器抽奖劵，即可参
加10.3号下午16：30在金达国际建材城进行的家电抽奖活动，每300元一张抽奖劵，多买多机会。 ? 奖项奖品设置：
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活动五：10.1全场放“价” 够给“利” ? 为迎接10.1建材市场试营业到来，商场各个商家均已推出2-3款特价商品，价格均低于平
时正常销售价格，请消费者进各店咨询。
? 消费者也可参照我市场的促销信息进入各店选购你中意的建材。 注意事项：
参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→ 顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待现场抽奖→工作人员开奖→幸运者领取奖品
注意：特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活动，各参展单位在销售单上注明清楚。
七、
活动宣传渠道
1、报纸 及单页夹报、大牌
2、宣传车 商家资源大牌
3、扫街派单
4、乡镇条幅
5、电视字幕
6、开业庆典
7、抽奖券
8、电视画面
9、液晶屏广告
10、滑翔机
11、舞台演出
12、桁架
13、奖品
14、锣鼓队
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篇5：家居建材商场“6月”促销活动方案 *****家居六月促销活动方案
一、活动时间：
二、活动地点：
三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】
【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】
四、活动内容：
预热活动：5月18日-31日
活动
一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。
活动规则：
◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。 ◆ 现金卡数量有限，办完为止。 注意事项：
◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。 ◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。
◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。 ◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与
流程：收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 主题活动：6月1日-3日
活动
一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。
活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。
1、在6月1日-3日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。
2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）
本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 活动规则：
◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；
◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；
◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。 ◆本活动特价、样品、团购商品不参加。
1000元现金卡使用说明：
◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。 ◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券
◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外）
◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。 ◆使用日期：6月1-3日，过期作废
200元抵扣券注意事项
◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。 ◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；
◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废
◆本活动费用承担：
a 1000元现金券由商户全额承担
b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
活动
二、满额就送格力柜机、ipad
2、空调扇等豪礼
活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品： 累计实际交款金额满5000元即可获赠 精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台 (500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台 (1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元) 累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠 格力柜机一台 (4900元) 活动规则：
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计；
◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；
◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； ◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。
活动注意事项：
◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；
◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； ◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。 ◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。 ◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。
活动
三、“***** 首届灯饰节”隆重上演
灯饰品牌强势让利空前绽放
购灯饰最高返现50% *****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。
活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。 参加品牌：
活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。 活动时间：6月1-3日
活动
一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）
本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。
活动
二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担） 活动
三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）
活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。 一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现
活动
四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）
五、活动推广方式及费用预算
1、媒体推广
（1）、报纸广告投放明细
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（2）、电视台
（3）、短信广告投放方案 （4）、宣传单广告派发方案
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（5）、户外媒体
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2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类
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六、商户承担费用
1、本次活动宣传费用由商场承担
2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。
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篇6：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常
1、订单有礼，快乐5.1 ；非常
2、热销单品，钻石套餐 非常
3、正品特惠，折后再减；非常
4、超值换购，锦上添花 非常
5、幸运抽奖，惠领全城；非常+
1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。
推荐第6篇：婚纱影楼下乡扫单活动方案
活动主题：返季销售 意外金喜
副标题：30元打遍天下特惠专案活动全面启动
活动时间:淡季推广
活动地点：农村集市
活动背景：80%以上的影楼客量仅为去年的一半，而3月起，大量中小影楼开始更大力度下乡，中华辅导店中大约下乡订单的50%都是年底结婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，给子女订好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加强企划活动，整年的行情都不容乐观。北方进入六月婚纱就是淡季，在这种情况下，利润整体都上不来，只有增加营业额，提高量，多定单，量变引起质变，量多了利润也就会提升。利用去农村推广活动，来增加店内营业额，在增量的影响指导下，做这次活动，提升店内接单量和提高营业额，二是做好宣传，扩大影响力，三是提升员工素质，通过活动员工得到锻炼。 活动内容：
老顾客介绍新顾客：定金500元以上 送被子
单点套系：最低折扣8.5折
1-婚纱照返款
活动期间所定婚纱一年内可以返还。打破行规，颠覆传统，让婚纱照从消费项目变成储蓄和投资项目。拍婚纱照所花的钱将均分10份，一年内每介绍一对客人不低于客户原套系，将返还婚纱套系的十分之一，让您花在婚纱照上的钱像存在银行，可储蓄、可投资。 也可选择相应价值的礼品。介绍十对，全部返还。
2-虎年结婚更划算，价格更优惠，婚纱下乡补贴
婚纱套系重新定价，现场订单打五折，持农村户口，再减500元。
3-10元增值卡
前期开发，开发人员到农村开发，顾客只要购买10元增值卡，到活动现场可换购1000元礼品。卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠
4 -30元钻石皇冠写真卡
下乡销售 内容是7寸单片5张 [写真 宝宝照}根据地区老板自行去设计内容
全家福 提供24寸海报一张 服装提供一套或二套 所有订3元卡的顾客 送塑料水杯一个 价格控制在2元以内。
5-下乡销售 现场抽奖
01购买10元卡和30元卡或写真套系的顾客 都可免费抽奖一次 内容是100元现金券 告诉顾客这个现金券是让他们送给要结婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影楼订单 在有效期内 订单 保留卡上所有的优惠
02 现场预定婚纱套系 给300元定金 就可获得抽奖一次
一等奖：名牌冰箱
二等奖：名牌脱水机
三等奖：名牌电磁炉
四等奖：名牌棉被
五等奖：名牌电风扇
六等奖：精美蒸锅
活动流程：
1、活动前12天确定农村集市时间，人员准备，物品准备。
2、分组打电话，邀约老客户。同时控制店内拍摄量，活动开发阶段每天控制1对到2对拍照，外场不安排拍照、看样、取件。
3、活动前10天，通过传单搜集客户。
4、活动前一个星期，促销开始。所有物品全部到位。
客户来源说明：
1、老客户直接介绍的客人和老客户提供信息的客人。
2、员工亲戚朋友的客人及员工前面发DM单开发的客人。
3、新客人带来的自己朋友客人。
4.员工自己去农村开发的客户 主要是销售10元增值卡 销售完直接再送他100元代金券 活动宣传：
1、当地报纸媒体或平面媒体整版1~2次
2、电视台飘字或和当地网络媒体联合推广。
3.农村主要街道悬挂条幅
特别注意事项：
1、对于有的影楼情况，可以招集兼职业务员，原则无底薪，拿提成。
介绍,婚纱、全家福、情侣写真、个人艺术照等累计1000元以上，奖金30元，加定金提成5%。1000元以下，奖金10元，加定金提成5%。活动期间定单5对，另发300元补助。
2、必须保证每天都要有一定数量的人员进行外围开发。（如果员工不足，可请临时促销人员，帮助扫街，订单。）
3、前期开发人员户外订单提成一定要可观。
4、此次活动开发，不单是要开发未知客户，最主要是让客户在外围订单。那怕订单只有5元、10元。
推荐第7篇：DM单方案
DM单方案一：
形式：四折页
折页一：
内容：
1、公司品牌：汇源饮用水
2、产品图片：大桶水(矿物质水和纯净水)+瓶装水
3、送水服务热线：0515-68878188
折页二：
内容：
1、公司简介：
响水汇源饮用水有限公司于2011年7月经工商行政管理部门批准注册成立，注册资金2000万元，是专业生产、销售桶装、瓶装饮用水的现代型企业。公司现为中国汇源果汁集团有限公司在江苏战略实施的生产加工企业。
2、公司技术设备：
公司现有先进的生产设备瓶装生产线和先进的杀菌设备，生产环境设计按食品工业卫生要求，达到GMP标准，洁净度分别达到万级，千级和局部百级。设备是采用德国、美国、日本等国家的先进技术生产能力12000瓶/小时二条，日产量达四万件以上；桶装生产线二条，生产能力达1200桶/小时，日产量达4万桶以上。 折页三：
内容：
产品优势：
纯净水：
（1）溶解度高，与人体细胞亲和力最强，有促进新陈代谢的功效。
（2）能消除人体消化系统中的油腻，消除血管上的血脂，降低胆固醇。对高血压、动脉硬化、冠心病患者有益处。
（3）纯净水是富氧水，能活化细胞及内脏，增强免疫力和抵抗力。
（4）煎服中药时，能毫无保留的泡出草药中深藏的固有的药的成份，使其最大的发挥药性，服药时饮用纯净水有助于药物的充分溶解、吸收，提高疗效。
（5）可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，能保持皮肤的细腻光泽，有利于美容，是最便宜的美容品。
（6）纯净水可延缓乙醇的吸收，防止饮酒后的腹泻，有解救的作用。
（7）用纯净水冲茶能适当调节鞣酸的溶解，使茶色明亮，茶味香醇。不仅口感好，还没有茶锈，您更能体会到“三分茶，七分水”的意境。
（8）用纯净水煮汤做饭味道鲜美可口。
（9）汽车水箱、加湿器、电熨斗等使用纯净水不会结垢，可延长使用寿命。
矿物质水：
（1）预防心脏病、高血压、缓解动脉硬化、心血管等疾病。
（2）对维持血管弹性、防止血管硬化有重要作用。
（3）维持细胞内正常渗透压，维持心肌的正常功能等。
（4）调解体内水分与渗透压，维持酸碱平衡，增强神经肌肉兴奋等。
（5）比普通矿泉水更纯净，既保留了大量对人体有益的微量元素矿物质，又除去了有害物质，使人体更能吸收。
（6）有促进新陈代谢的功效，其品质纯正、口感清甜，是理想的矿物质补充源和解渴饮品。
折页四：
内容：
1、促销活动：新品上市买10桶赠1桶
一次性购买20桶，赠台式温热饮水机一台
一次性购买60桶，赠立式冷热饮水机一台
2、快捷周到的服务
为您提供及时、安全的配送服务，并有专职售后工作人员定时对饮水机定期清洁、维护，(免费消毒清洗，维修)，确保您的饮水安全。
3、产品图片+产品介绍：
天生好水产自汇源 (汇源桶装水图片)
响水汇源纯净水经过多重过滤及两级反渗透，每瓶汇源纯净水都采用响水汇源严格及专业的标准管理、生产和监管，以保证其优良品质。
4、订水热线：0515-68878188，加盟热线：0515-68878188
DM单方案二：
形式：A4正反面
正面内容：
标题：热烈祝贺汇源集团桶装水隆重登录南京市
1、公司简介：响水汇源饮用水有限公司于2011年7月经工商行政管理部门批准注册成立，注册资金2000万元，是专业生产、销售桶装、瓶装饮用水的现代型企业。
2、公司技术设备：设备是采用德国、美国、日本等国家的先进技术生产能力12000瓶/小时二条。
3、公司产品优势：我们的产品既保留了大量对人体有益的微量元素矿物质和活性氧，除去了有害物质，使人体更能吸收。
4、功能功效：汇源饮用水的PH值呈弱碱性，(
标题：专心专业追求卓越
“QS质量认证”健康水的身份
现在许多家庭都喝上和桶装水，然而许多人也许并未在意桶装水已实行“QS”认证了，“QS”认证是我国食品安全质量安全市场准入制度的简称。该制度对企业加工的产品实施强制检验，检验合格的产品加贴市场准入标志，即“QS”认证。对不达标的产品，则取消计入市场的资格。所以“QS质量认证”是健康水的身份。
健康水也要选择“纯净桶”
目前市场上的桶装水一般使用的是回收塑料桶，由于水桶的成本交高，一些杂牌桶装水企业以回收各种废旧塑料经过二次加工制成不合格\"黑桶\"出现在市场，专家指出这些回收废料中含有毒有害化学物质，经常使用，可引起肝、肾脂肪性病变，甚至引发肿瘤，影响胎儿发育等。所以选择桶装水时要选择空桶质量有保障的桶装水。
背面内容：
标题：优质健康认准汇源饮用水
1、汇源桶装水----------顶级设备、专业生产(配上相关图片)
2、汇源空桶-------------专桶专用、及时更换(配上相关图片)
3、质保体系-------------完善先进、及时跟踪(配上相关图片)
4、汇源服务-------------周全贴心、网络健全(配上相关图片)
标题：专心制造喝的放心
桶装水太便宜多是假货
现有不法份子先大批购买正规厂家生产的桶装水，再利用原装桶反复灌装自来水或井水出售，价格自然可以压得很低，所以有关专家也提醒消费者不要贪图价钱便宜而购买劣质桶装水。
选择质量好品牌信得过的桶装水对你的身体有好处
汇源桶装水采用尖端水处理技术，一流的设备，先进的工艺，科学的管理，确保了汇源桶装水和瓶装水完全一致的品质。
订水热线：
加盟热线：
订水地址：
DM单方案三：
形式：A4正反面
内容：
1、高档搭配产品：
方案一：迷你饮水机
1、外观简约、体积轻便、小巧灵活
2、安全、卫生、无毒、无异味
3、实惠耐用、性价比高
4、维修成本低
方案二：电热水壶
1、大功率设计，高效节能
2、防干烧功能，安全保障
3、水沸腾后自动断电保护
4、360度旋转底座
尊享套餐 优惠专供
套餐一： 迷你饮水机
迷你饮水机(市场价150元，特供价98元)+4L汇源水票(价值：144元)=套餐价200元(市场价：294元)
套餐二：电热水壶
电热水壶(市场价279元，特供价220元)+4L汇源水票(价值：144元)=套餐价300元(市场价：423元)
2、优惠券NO:00001
①凭券购买500元以上套餐，加增汇源精致纸巾2包；购买500元以下套餐，加增汇源精致纸巾1包；
②本券仅限拨打0515-68817188订水热线使用，送货上面回收本券；
③本券仅限一个套餐使用，不可兑换现金、不找零；
④本券有效期：2012年7月31日止，复印无效。
3、升级B计:套餐更优惠
套餐A：高端享受型
节能极速高档无胆饮水机(市场价2180元，特供价1380元)+汇源水票23张(价值：322元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价1500元(市场价：2537元)
套餐B：科技领先型
节能速热高档无胆饮水机(市场价880元，特供价580元)+汇源水票8张(价值：112元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价600元(市场价：1027元)
套餐C：潮流时尚型
彩晶钢化玻璃高档饮水机(市场价780元，特供价480元)+汇源水票13张(价值：180元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价600元(市场价：997元)
套餐D：经济推广型
立式储藏式饮水机(市场价270，特供价188元)+汇源水票9张(价值：126元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价300元(市场价：431元)
套餐E：简约实惠型
便携性台式饮水机(市场价150，特供价108元)+汇源水票6张(价值：84元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价200元(市场价：268元)
套餐F：健康升级型
全自动2合一加水器(压泵)(市场价300，特供价220元)+汇源水票8张(价值：112元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价300元(市场价：447元)
4、买水赠水：
1、200元购水票25张
2、300元购水票35张
3、500元购水票60张
4、1000元购水票125张
5、1500元购水票150张
6、2500元购水票200张
7、3000元购水票400张
5、积分换礼
购买汇源桶装水(纯净水)1桶，可积1分。
购买汇源桶装水(矿物质水)1桶，可积2分。
积满100分送价值100元的手机话费充值卡1张。
积满500分送价值500元的超市购物卡1张。
积满1000分送价值1000元的按摩仪一台。
推荐第8篇：《拼向何方》编撰方案
《拼向何方》编撰方案（草案）
【编撰背景】
2008年是中国改革开放三十周年。胡锦涛总书记在2008年新年贺辞中指出，要隆重纪念改革开放三十周年。
为认真贯彻执行胡总书记的重要指示，纪念泉州改革开放三十周年，中共泉州市委组织部、中共泉州市委宣传部、中共泉州市委统战部、共青团泉州市委、泉州市经委、泉州市外经贸局、泉州市中小企业局、泉州市工商局、泉州市国税局、泉州市地税局、泉州晚报社联合举办“纪念改革开放三十周年泉州市30位杰出经济人物”评选活动。为成功举办评选活动，进一步表彰30位杰出经济人物，主办方特组织编撰《拼向何方》。
【编撰主旨】
“拼”作为闽南文化的精髓，是泉商赖以生存的法宝。在泉州改革开放三十年间，闽南拼文化经过他们的传承、延伸和创新，从开始的爱拼、敢拼到现在的善拼、会拼，正逐步走向世界经济大潮
书中的主人翁就是闽南拼文化的传承、延伸和创新者。书中援引他们入围“纪念改革开放三十周年泉州市30位杰出经济人物”评选活动的慷慨激扬，以及在纪念泉州改革开放三十周年泉州大型经济论坛《名城论剑——“拼”向何方》上的指点江山，全面展示当代泉商风貌。他们是书写泉州改革开放三十年历史无法避开的基本素材，他们值得铭记，他们值得书写。
这是一本记载光荣与梦想的书，更是研究和讨论泉州经济发展的素材。
谨以此书铭记、感恩和表彰他们在改革开放三十年中为泉州经济发展做出的卓越贡献，并以此鼓励更多后来人接力他们的梦想，传承他们的精神，为建设海西名城，魅力泉州奋斗吧！
【编撰目的】
1.用文字形式记载和传播改革开放三十年泉州经济变更，并铭记、感恩和表彰为之奋斗，做出贡献的人们；
2.纪念泉州改革开放三十周年，总结泉州改革开放三十年经验，以书的形式为后人留下研究和讨论泉州改革开放三十年重要文献；
3.以书籍编撰为手段，以研究和讨论泉州经济未来发展为目的，进一步整合泉州经济资源，明确未来三十年之拼程。
【组织机构】
中共泉州市委组织部中共泉州市委宣传部中共泉州市委统战部 共青团泉州市委泉州市经委泉州市外经贸局
泉州市中小企业局泉州市工商局泉州市国税局
泉州市地税局泉州晚报社
同时成立图书编委会，编委会组成拟如下：
编委会主任：
编委会副主任：
主编：
副主编：
编委：
【编撰统筹】
一、装帧安排：
1.图书大小：正度纸张十六开（260×185）
2.装订方式：四色彩印，锁线胶装，精装
3.封面：采用300克韩国进口铜版纸彩印，宫墙红底色，覆亚膜、压纹；主标题“奕拼”烫金，有120mm勒口，力求庄重明快；
4.内页： 160克铜版纸，120左右页码，2P/3P拉页。每小单元半透明纸作为插页
二、内容统筹
本书内容组筹主要分为三个方面：
一、封皮；
二、正文；
三、附件。具体安排拟如下：
（一）封皮安排
（二）正文安排：
以每个人物为单元，2-3P/人，其中第一P上半部为标题与人物照片与简短介绍，后接文章内容。其中第一P下半部下面覆有半透明纸。
文章内容拟根据拼之回顾、拼之感悟、拼向未来三阶段展开，所有人物安排顺序可从以下三个方式中任选一：
——以入编人物的笔画顺序排列；
——入编人物按行业（如鞋服、茶业、石材、其它）再按照笔顺安排；
——以10年为一段，并以每时间段特征为主题，然后根据入编人物的主要经历所在时间段，按笔顺安排。
（三）附件：
附件内容以经济人物评选活动和经济论坛花絮相关事项为主；
三、发行面向
1.本书将作为泉州改革开放三十年纪念文献存档；
2.本书将定向专递和邮寄向泉州政府职能部门、企业协会、杰出经济人物入围候选人赠送；
3.本书将作为泉州改革开放三十周年纪念品向兄弟省市政府职能部门、企业协会、以及全国各地泉商联合会赠阅；
4.本书第一期发行量为30000本，并保留后续发行权利；
推荐第9篇：活动流程单
开封喜临门9.17日活动流程单
17日上午：
10:00-12:00：主持人互动+模特走秀 模特走秀：三场 10:30 ：第一场 11:00 ：第二场 11:30 ：第三场
模特走秀要求手持产品模型，空档时间舞台上做床模。
12:00-13:30：中场休息 17日下午：
13:30-14:00：主持人暖场
14:00-14:40：下午第一场模特秀+喜临门产品拍卖
（乳胶枕10个，一个价值799元）
14:40-14:45：居然商场总经理：邵志刚先生致辞
14:45-14:50：喜临门公司河南大区总经理：李鹏飞先生致辞 14:50-14:55：喜临门开封店总经理：朱明涛先生致辞 14:55-15:00：模特秀第二场
15:00-15:15：著名歌星：乌兰图雅入场（音乐起），直接上
台献唱（两首歌）
15:15-15:25：明星乌兰图雅与现场消费者互动 15:25-15:30：著名歌星：乌兰图雅献唱第三首歌
15:30-15:45：著名歌星：乌兰图雅到喜临门店内与消费者互动合影 15:45
：著名歌星
乌兰图雅离场 15:45-15:55：第三场模特秀
15:55
：喜临门第一届人体彩绘艺术节开始 16:00-19:00
开始抽奖
抽奖期间贯穿：产品1元起拍卖（价值2999元防螨海绵垫2张、价值7999元云舒铂金版床垫一张和价值8099的喜临门大床一张）
17日全天：
10:00-20:00 ：
凭意向联盟券砸金蛋赢大奖
领取联购礼品
19:00 ----
：
领取意向联盟巡店礼品
推荐第10篇：单庄小学传统节日活动方案1
传统节日（中秋节）活动方案
（单庄小学2011-2012学年第一学期）
一、活动目的：
让大家都知道中秋节是中国的传统节日，我们要通过中秋节来更加了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义，明白中秋节是一个为全家人团聚在一起的好机会，可以与家人增进感情。
二、活动内容：
活动一中秋节的风俗和来历
1、知道中秋节的日期，了解中秋节的一些风俗和来历。
2、对中国的传统文化产生初步的兴趣，对屈原产生崇敬之情。活动二月饼
1、感受月饼的香甜。
2、体验劳动和分享的乐趣。
活动三开展调查研究
1．习俗调查
中秋赏月、吃月饼是全国各地普遍的风俗习惯，但由于中国地域广大，人口众多，风俗各异，中秋节的过法也是多种多样并带有浓厚的地方特色的。教师可引导学生向长辈了解自己家乡过中秋节还有哪些风俗习惯，把了解到的记录下来进行交流。
2．月饼调查
教师可引导学生对学校或家庭附近的百货商店，针对月饼的品牌、产地、生产厂家、价格等方面进行调查采访，还可以购买一些不同种类的月饼，品尝口味，比较优劣。
3．巧手作坊
（1）写一写
在了解了各地和家乡过中秋的习俗后，请学生计划一下“今年的中秋 1
节你准备怎么过？”可以通过小组讨论、交流的形式，制订一份简单的节日方案，教师要鼓励学生大胆创新。
（2）做一做
用自己喜欢的制作形式和材料，自制一张精美的贺卡，写上一句的祝福的话语，寄给自己最亲近的人。
4．携手共享
搜集与中秋节相关的诗词，举行一次诗词朗诵会，要求能说出诗词作者所要表达的主要内容，体味其中的意境。
活动四 协作交流
为了锻炼学生的动手能力，让学生相互协作，根据自己的爱好，组成相应的小组，来交流自己的发现和收获，一同来体验共同的快乐。
三、活动应用与深化
通过调查研究，学生了解了有关中秋节的一些知识，让学生设计自己怎样度过今年的中秋节，并通过语言或其他方式表现出来。通过对有关中秋节诗歌的搜集，鼓励学生培养善于搜集整理的能力与习惯。
四、活动反思与拓展
通过师生讨论交流、学生作品的展示与评比，指导学生总结研究成果，最后举行“我的中秋节最快乐”主题展示活动，让学生在活动中充分展示自己的研究成果与价值，同时，教师适当引导与鼓励学生进行其他研究活动的兴趣。
五、活动安排
活动时间：9月12日
活动地点：三年级教室
活动内容：
1、组织开展有关“中秋节”的诗词朗诵。
2、各中队利用班会课时间组织队员开展“中秋话月”主题班会。
第11篇：单店主推爆款活动方案
主题：关于单店主推爆款活动方案
报送：各分公司
抄送：占总、赵总
时间：2016年 5月 5日
单店主推爆款活动方案
各区域/各分公司：
鉴于五一整体销售未有效爆发，全区销售情况仍未达到理想状态，经公司研究决定针对单店做爆款主推主销方案，以期在夏季最大可能增长销售提升业绩。
主推商品： 单店店仓内，畅销且库存量充足的货品
活动方案：
1.各区域营运负责人，召集区长及商品人员宣导本次活动，根据单店商品及市场情况，挑选出所辖区域各单店主推爆款，同时布置具体执行方案，由区长直接下店带领各店完成货品陈列展示、人员培训动员。
2.针对各单店选出的爆款，根据单店实际情况，做陈列展示规划，包括但不限于展台、橱窗、员工展示。
3.5月10号前终端完成爆款货品主推氛围：主推爆款货品陈列及展示、主推产品知识培训。4.针对主推爆款，各单店必须以一周7天为一个周期，制定销售目标，每天各店需汇总爆款销售数据到区长处，区长根据销售数据即时做促销整改，到期未达销售目标的立即更换爆款货品。 5.每周各分公司需汇总所辖区域爆款促销情况，销售数据及达成率，提报至营运总监及营销副总处。
以上方案，希各区域各公司自颁布之日起尽快执行到位
营运中心
2016年5月5日
第12篇：与单王村结对共建活动方案
“电信牵手村支部，信息支农优服务”
文明创建结对共建活动方案
为深入贯彻落实泰州市委“为民党建”理念，不断践行“让客户尽情享受信息新生活”的企业使命，自觉担负起服务社会主义新农村建设的职责和使命，公司现决定开展“电信牵手村支部，信息支农优服务”结对共建活动，特制定活动方案如下：
一、指导思想
以党的十七大精神为指导，以科学发展观为统领，紧紧围绕统筹城乡协调发展的实践，坚持“村企互联、资源共享、优势互补、共同进步”的原则，进一步拓展和深化企业文明创建及党建工作，不断提高电信企业“为民”服务的意识和水平，为壮大农村经济，实现农民增收致富，促进城乡社会和谐发展做出贡献，努力达到“企业党员受教育、基层群众得实惠、创建工作上台阶、科学发展见成效”的工作目标。
二、工作目标
“结对共建”双方党组织之间实现互帮、互学、互助，共享党建资源，实现“结对”双方党组织与党组织、党员与党员之间的互动，增进了解和友谊，努力开创文明创建及党建工作新局面。全面开展组织联建、优质服务、助推发展等活动，持续推进结对村的经济建设水平和文明创建水平，尤其是农村信息化水平，实现结对双方的共同和谐发展。
三、领导机构
为确保活动的顺利开展，经研究，成立“电信牵手村支部、信息支农优服务”活动领导小组和工作小组。
1、领导小组
组长：赵进声
副组长：王晓亮、陈晴、姜辉
成员：孙建华、周新华、曹丽萍、李树才、刘爱云、李新太、朱建中、李桂顺、张建齐、祝亚洲、石士宏、路维宁、沈俊、孙海林
2、工作小组
组长：孙建华
副组长：刘爱云
成员：唐斌、何晶、彭波、张志春、贾文峰、陈爽、贺开祥、万竹雨、周华、高红金
四、活动方式
根据“组织联建、活动统筹、务求实效”的思路，结合电信企业和结对村的实际，积极探索文明创建及党建共建新途径，创新共建活动载体，统筹整合资源，力求取得实效。共建期间开展以下活动：
1、联手共建创建工作，服务农村
（1）强化阵地建设。开展专项调研，了解结对村党建园地和党建标准化建设情况，协助完善党建活动室的建设。
（2）开展争创活动。进一步加强文明创建工作、党建工作目标管理、党员教育培训等机制的交流学习，不断加强文明创建及党建工作规范化、标准化建设水平。以创建省级文明行业、市委“红旗党组织”为目标，围绕“五好五带头”活动，努力提升文明创建及党建工作创新实践水平，力争结对双方分别取得省级文明行业、“红旗党组织”和“五好”党支部称号。
（3）开展义工服务活动。充分发挥公司党员义工服务队和青年志愿服务队即义工联盟队的作用，通过开展教育培训、扶贫济困、便民利民等活动，对村特困户进行帮扶，重点做好“五保户”、“残疾人”、“孤寡老人”的扶贫帮困工作以及留守儿童、贫困大学生的帮扶工作。
2、联手共培青年人才，服务群众
（1）开展关爱“村官”活动。建立与“村官”沟通的绿色通道，关注“村官”、服务“村官”，发挥企业优势切实为“村官”办实事、解难题。
（2）实施青年人才“下挂”培养活动。充分借鉴市委组织部干部“下挂”的人才管理理念，积极探索干部培养新机制、新途径，在结对村建立培养点，选派青年人才“挂钩”结对村，努力实现电信建设和人才培养的双促进。
（3）开展“村官”问诊活动。定期走访“村官”，征求公司系统在行风建设、安全管理、党风廉政等方面存在的问
题，实现电信系统特别是农村电信支局行风建设的有效提升。
3、联手共推经济发展，服务发展
（1）推进“信息化新农村”建设。在全市农村信息化规划的基础上，进一步加大结对村信息化建设的力度，扎实推进农村信息化乡镇、天翼村和宽带村建设，加快结对村天翼、互联网建设工程的进度，力争结对村早日建成“信息化新农村”。
（2）推进绿色网络到田头。为结对村进行通信专项服务，用绿色网络覆盖农村田头，保障农村发展。在农忙期间开展通信专项检查，建立通信保障预案，确保农忙期间的通信保障。
（3）推进优质服务进农户。加快网络改造，提升高带宽能力覆盖面，优化宽带网络，持续提升网络质量和维护服务能力。加快3G发展，注重在网客户回馈，增强服务感知，在结对村不断推进优质服务。
五、有关要求
1、提高认识，加强领导。开展“电信牵手村支部，信息支农优服务”结对共建活动是贯彻落实党的十七大精神，围绕中心、服务大局、统筹发展、促进和谐的创新之举。各基层党组织要深刻认识活动的重要意义，做到领导带头、明确责任、加紧落实，扎实开展各项结对活动，确保取得实效。
2、精心组织，务实推进。参与共建的各党支部要结合自身实际，制订具体的活动计划，做出阶段性安排，明确各阶段的工作任务和具体要求。公司党委将定期进行督查，同时注重总结经验，培育结对项目典型，创造结对特色，提高结对效应。
3、宣传发动，抓好结合。各党支部要广泛宣传活动的重要意义，采取丰富多彩的形式，发动和组织广大党员干部，提高对活动重要性的认识，以创新实践的精神投入到活动中去。紧紧围绕实施信息化发展战略，结合天翼通信网建设、安全生产、营销服务以及标准化建设等重点工作，以认真的态度、创新的精神和务实的工作，以活动促创建，以创建促发展，为电信又好又快发展作出新的贡献。
二00七年八月
第13篇：树叶拼贴画活动反思
树叶拼贴画活动反思
幼儿的兴趣点是他们主动学习的起点，由幼儿的兴趣点引发的教育才能成为幼儿主动学习的内部动机。秋天的树叶来自幼儿的生活，为幼儿所喜欢。拼拼、贴贴、画画又是小朋友喜欢的活动，因此树叶拼贴画就是根据幼儿的兴趣、内在需求组织的。《指南》中强调：“在活动中要突出幼儿自主性、创造性”，在活动中为幼儿提供了许多树叶，让幼儿根据自己的兴趣和需要任意选择，为他们精心营造了一种宽松、自由的学习氛围，充分体现了开放性的特点。以此同时我能细心地观察、倾听幼儿的言行，及时抓住他们的兴趣点，贴近幼儿自身的经验进行自然而然的引发，由浅入深地鼓励他们以自己喜欢的方式来表现。在满足幼儿动手、动口的同时，更能注重让他们思维参与其中。如：我将树叶拼贴成小鸡的样子，问，你们看它象什么？接着又出示其他形状的叶子，“还可以做什么”这种给幼儿思维“搭手脚”的方法，不仅能调动幼儿的已有经验参与学习，而且有效地促进幼儿发散思维能力的发展，也为后续的创作活动做了有效的铺垫。在摆摆说说的活动中，才能真正体现幼儿的主体性，促进他们智能的发展。幼儿在探索活动中，愉快地、独立地获得学习经验，使他们的独创精神和动手能力得到了锻炼。活动中也感到存在一些不足，如：如何让每一位幼儿在活动中都能体验成功的喜悦，获得进取的力量，分享合作的和谐。
本次活动中我觉得存在以下一些问题：教师提问的有效性和准确性有待提高，教师的引导不到位，添画幼儿较少，目标1中添画的技能目标未能完成。还有就是时间安排不和理，幼儿动手拼贴、修剪、添画的时间不够。我觉得可以分成两次活动进行，第一次给幼儿足够时间欣赏，教师给出幼儿类型较多，内容丰富的树叶粘贴画范例，以欣赏活动的形式进行，这样幼儿的思维不会受到限制，粘贴画的内容也会更丰富。第二次活动以拼贴，添画的形式进行，幼儿的思维会比较开阔，完成贴画的时间足够，就能够较好活动目标，并且有时间把所有幼儿的作品展示出来，进行简单的评价，也是对幼儿的一种肯定。还有一点是教师授课时没有提醒幼儿要保持树叶原有的形状只需对细节进行修改裁剪就行，致使部分幼儿拿起来就开始剪，作品完成都看不出树叶的原有形状。最后，教师在出示树叶，问树叶的形状时就可以让幼儿联想这个形状的树叶像什么，我们在拼贴什么样的东西时可以选择这种树叶，这样幼儿完成作品时也会轻松一些，根据树叶的原有形状进行组合的目标也会完成较好。
第14篇：自然拼读法课堂活动
英语研发部
2011-10-11V1.0 1.听单词找辅音音标：T找6个Ss上来，给每人发一张卡片（[b]或[p]），其他Ss做裁判，看谁速度快，读音标的声音大。游戏开始，教师说一个单词，如T说：“Bag”, 拿着音标[b]的Ss应立即站出来并将卡片举起，并读出音标。速度快而对的给2分，速度慢的给1分，没举或举错、读错的不给分，最后得分多的S获胜。
2.Find and read：T找2个Ss到讲台前，听T的读音，比一比，谁能快速找出正确的音标。其他Ss做裁判，如：T: Find “[b]”.
S: [b], here! 3.听音竞赛：T拿出音标卡，将全班分成两组，T将[b]和[p]的音标卡发给每个S, T快速念单词，拿着与T所说单词相关音标卡的Ss应迅速站起来，并读出这个音标。
4.圆圈舞：T准备名片大小的白纸20张，把[b]和[p]在白纸上各写5张，接着在教室里腾出一块空地，把音标卡藏在不同的地方，然后播放欢快的音乐，让Ss围成圈跳舞。暂停音乐，T说出含有某种音标的单词，让Ss听音，找出相对应的卡片，并大声地读出该音标。例如，T说出单词panda, Ss在教室中找出音标卡[p], 然后大声地读出这个音标。
5.举卡片：T准备名片大小的白纸20张，把[b]和[p]在白纸上各写5张，并发给每个Ss一张音标卡，播放欢快的音乐，邀请Ss在教室跳舞。暂停音乐，T任意举起一张卡片，拿有对应卡片的Ss举起自己的卡片，并读出来，剩下的卡片重复这一步骤。让Ss交换卡片，再玩一遍。
6.找朋友：将Ss分成两组，T发给Ss每人一张单词卡(如dog), 在另一组必定有一人持有一张含相同音素的单词卡(如duck), 游戏开始，T播放欢快的音乐，然后T说一个音标（如[d]），手持含有此音标单词卡 (即dog和duck) 的两位Ss应迅速站起来，最先站起来的人得2分，后站出来的得1人，没站出来的得零分，最后手里拿着这个音标单词卡的Ss一起把这个音标读一遍。得分多的组获胜。
7.谁是木头人：T把音标卡和单词卡放在一个不透明的袋子里，播放欢快的音乐，请Ss跳舞，暂停音乐，请Ss保持不动，第一个动的S就要从袋子里拿出一张卡片进行识别，并读出卡片上的内容。然后T再摇晃卡片袋子，以此类推。
1 英语研发部
2011-10-11V1.0 8.听音摘卡片：T把本课的音标卡和单词卡分别贴在黑板上，然后把Ss分成两组，游戏开始，每组的第一名S在黑板前等候，T说出一个音标或单词，这两名Ss应立即摘下T所念的音标卡或单词卡，放到讲台上，摘得对而快的得2分，对而慢的得1分，不对的不得分，在T念第一个音标时，各组的第二名S应上前等候，在第一名S摘完音标后，T立即念另一个音标，游戏接着进行，最后得分多的组为优胜。
9.归类：T在黑板上写出音标[k]和[g], 然后把代表单词的卡片打乱，分给Ss, 让Ss把这些单词卡分类，分别放到字母[k]和[g]的下面或旁边。（Suggestion: 为防止课堂秩序的混乱，T可以一个一个地叫S去放单词卡。）
10.摘苹果：T先在黑板上画两棵大果树，将单词卡做成水果样子（将需要考察的部分重写或用其他颜色写，如cake），贴在树上，在讲台前放上写有音标[b], [p], [d], [t], [k], [g]的小篮子，然后把Ss分成两组，一组一组的游戏，要求游戏组要把果树上的水果摘下来，将含有相同辅音的单词放入相应的篮子里，如：将写有cake, cut的苹果放在贴有音标[k]的篮子里，将写有bag, big的苹果放入贴有音标[g]的篮子里。在游戏的过程中，另一组要擦亮眼睛，看看在游戏组的Ss做的对不对。如果有错误，先不要说出来，在游戏结束后上去将错误改正。然后换一组进行游戏，另一组判断。最后T带领Ss一起把音标和单词读一遍。
11.毛毛虫：将Ss分为2队，在地上画好起始线及终点线，队首的S戴上毛毛虫头饰，其余Ss站在后面，每名S搂住前面一名S的腰，蹲下，T在终点举卡片，Ss看图片抢答音标或单词，迅速且准确的一队获胜，可前进一步，先到终点线的“毛毛虫”获胜。（此游戏需要助教老师的帮忙。） 12.Yes or no：T先与Ss共同商定 “yes” 与 “no” 的动作，之后T出示音标卡和单词卡，然后说出卡片的单词，Ss看一看两张卡片是否内容相符，若相符则边回答 “yes”, 边做相应动作，否则就边回答 ”no”, 边做相应动作，并说出正确的发音或单词。例如，T拿着音标[s]和单词cake, T说cake的正确发音，这两张卡片的内容不相符，Ss边回答 “no”, 边做动作，动作做完以后，说出正确的发音[k].13.捉尾巴：Ss每人一条“尾巴”，“尾巴”上有所学内容的卡片，一名或二
2 英语研发部
2011-10-11V1.0 名Ss去捉其他Ss的“尾巴”，捉到后该S需说出卡片上内容。
14.猜拳：剪刀石头布：T把本节课重点单词卡和音标卡贴在黑板上一横排，叫一男一女两个Ss上讲台，然后T指着一个卡片，如zoo, 台上的Ss开始比划准备出拳，T带领全班一起读zoo, 读到第三声时，正式出拳，赢的一方等到zoo这个单词卡，得到单词多的队伍获胜。（Suggestion: 为防止Ss划拳时，出拳太快，台下Ss看不清，或选手划拳时，有人慢出拳，T要控制好划拳的节奏，带领台下Ss有节奏地朗读。）
15.当心炸弹：T拿出本课所有的卡片，这些卡片中有两张画着炸弹，接着让Ss一个一个站起来，说卡片上的内容，如果有S看到卡片上是炸弹，就直接坐下不说话，否则就算是被炸弹“炸死”，不能继续游戏了，直到剩下一个幸存者的时候，游戏结束。
16.Pa A Word：T将Ss分为二组，T请每组的第一个S到自己的身边，在她/他耳边说出字母，当Ss听到”Ready go!”指令后，二名Ss迅速跑回座位，将听到的内容轻声告诉下一名Ss, 一个一个往下传，最后一名S站起来，按T的指令大声说出字母，迅速且准确的一队胜利。（应注意随时更换排头及排尾的Ss）
17.空中拦截：T将一张1开的纸铺在地上，请Ss站在纸上，T出示卡片，让Ss回答，最慢或者说错单词的Ss罚下，然后将纸对折，剩余Ss站在纸上，继续回答，最慢或者说错的Ss罚下，再将纸对折，剩余Ss站在纸上继续回答，直至纸剩地只能站一名S为止，该S为胜者。（Suggestion:空中拦截游戏根据Ss的人数进行，如果班里人数在10人以上，T可以将Ss分成2组进行，如果人数在10人以内，T就可以让所有的Ss一起做此活动。） 18.猜音标：T将全班分成3组，然后给Ss出示本课的卡片，让Ss认读后，T任意抽出其中一张放在背后，让第一组Ss猜缺少哪张卡片，猜对得10分，然后T再抽出另一张继续让第二组Ss猜，以此类推，最后看哪一组得分多。 19.相同辅音单词拼读对抗赛：将全班分成2组，对抗赛在两个小组中进行，游戏开始，T手里拿着一张音标或字母卡（如B），然后T说一个单词(如：big)，第一组的S1应立即站起来，说出一个含相同音的单词，如：bus, 说不出，说错单词的要扣分，这位S说完后，T可以再拿另一张音标或字母卡，念另
3 英语研发部
2011-10-11V1.0 一个单词，由第二组的S1站起来说，这样依次进行下去，最后看哪组得分最多为优胜。做这个游戏时，也可以让两组Ss轮流说单词(如由第一组的S1说一个单词，由第二组的S1答)，这样就成了对抗赛。
20.火眼金金：T利用磁扣将字母和单词卡反贴在黑板上，找两个Ss到讲台前，T说字母或单词，让这2名Ss比赛，看谁先找到字母或单词。在这2个Ss找字母的过程中，T要引导其他Ss拍手说字母或单词来加油。
21.找朋友：T将字母或单词卡贴在Ss身体任何部位，Ss根据T说的单词将字母或单词卡碰在一起。例如，T说fox, love.贴有这两个单词的Ss则移动身体，将fox, love这2张卡片面对面贴在一起。建议：T可以将卡片贴于手、脚、屁股部位，可增加游戏的趣味性。
22.读单词：T把已经学习过的8个单元的单词卡分别发给每个S, 当T说出一个字母时，拿着含有这个字母的单词卡的Ss站起来，然后这些Ss从左到右或从右到左，依次说出手中的单词。例如，T说F, 拿着含有字母F的单词卡的Ss站起来，然后从左到右的依次读单词。
23.找出不合群的单词：T说一组单词（如lamp, long, school, tulip），边说边写在黑板上，让Ss仔细听，认真观察，最后比赛，看哪个S能最先找出发音不合群的词，并说出不合群的原因。并读出合群的单词。（Suggestion: T需要找一些很容易就能迷惑Ss的单词，如school, skill, street, try等。） 24.过拱门：T播放欢快的音乐，找2个Ss上来，站在教室中间，让他们把手举过头顶，形成一个拱门，其他Ss排成一队，后面的一名S扶着前面S的肩膀，让排队的Ss随着音乐跳着通过这个拱门。T控制音乐的播放和暂停，音乐一停，当拱门的Ss放下胳膊，这时可能会有S被套住，被套住的S就要说出一个本课所学的单词，发音对了，就可以通过拱门；发音不准确，T先纠正发音，然后这个S当拱门的S进行替换。
25.捉小虾：T把Ss分成2组，一组Ss站成圆圈作池塘，另一组Ss用本课单词进行编号，含有L音的Ss为虾，含有R音的Ss为石头，T为大鱼。“石头”必须双手叉腰，“虾”在池塘里游玩。如果“大鱼”进到池塘中，“虾”必须躲在石头后面，不要被鱼捉住。一块石头后面只能躲一只虾。“大鱼”捉住2-3只“虾”后，两组Ss交换角色，进行游戏。
4 英语研发部
2011-10-11V1.0 26.回家：T在黑板上画两座小房子，一所房子代表H, 一所代表J, 接着，T把和本课有关的单词卡散放在地上，把Ss分成两组，两组同时进行，每组的Ss可以分工，比一比哪个组最先完成。完成后，两组Ss互相当裁判，互相检查找的单词是否正确。最后，代表H的组把含有J的单词读一遍，代表J的组把含有H的单词读一遍。（Suggestion: T需要找一些很容易就能迷惑Ss的单词，如school, fish等。）
27.滚皮球：T让Ss围成一个圈，T拿着小皮球站在圆圈的中间当主持人，接着T边说字母（如P），边向四周的S滚动皮球。拿到皮球的S必须说出一个含有这个字母的单词（如pen）。当T说两遍字母时（如T说P,P），接球的S也得说出两个单词（如panda, pig）。以此类推。T也可以让S拿着小皮球站在圆圈中间当主持人。
28.小手黏黏：T提前把单词卡放在教室的任意位置，接着所有Ss问T “hand, hand, where are you?” 然后T说单词，例如，T说“Wolf”, 所有Ss就讲手粘在wolf的单词卡上，并大声读出单词，没有粘到的Ss就作为下一个说单词的人，以此类推玩下去。（Suggestion: 此游戏适宜人数较少的班级，若人数在10人以上，可分为2组进行，没有游戏的Ss边拍手边重复T所说的单词，给正在游戏的Ss加油。也可以将卡片贴在T或Ss的身体上以增加游戏乐趣。）
29.顺风耳：T将Ss分成2组，然后T不出声音的说出单词，Ss依据T的口型说出单词，也可以找S来做小老师给其他Ss猜，增加游戏的趣味性。（Suggestion: 此活动可以多进行几轮。T必须注意自己的口型是否清楚，容易辨识。）
30.士兵听命：T将本课的卡片贴在黑板上，然后把书或者本子卷成筒当小锤头，并且在黑板上画上脚印，手印或者嘴巴。当T敲单词卡或者字母卡时，Ss说出单词或者字母；当T敲到脚印时，Ss需要伸出脚；当T敲手印时，Ss伸出手；当T敲嘴巴时，Ss用手指着嘴巴。T可以随意敲卡片或者图片。 31.扇风点火：T将本课卡片背面向上放在桌子上，找两个Ss用嘴巴吹气，让卡片翻起并看到卡片上的内容。T引导没有做游戏的Ss有节奏的拍手并说出本课的所有单词，来给正在游戏的Ss加油。注意事项：正在游戏的Ss
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2011-10-11V1.0 不可以用手来翻卡片。
32.丢雪球：T事先将废纸揉成团制作成雪球，把纸篓放在教室前方。把Ss分成3组，进行比赛，每次3名Ss, 这三名Ss站在离纸篓1米左右的位置，然后根据T的要求说单词，每人说一个，例如，T说A[æ], Ss要说apple, ant之类的单词。说对的Ss可以将雪球丢进纸篓中，说错的Ss必须很快的想出一个正确的单词说出，但不能和另外两个Ss说的单词重复。T可以奖励将雪球丢进纸篓的Ss.（Suggestion: 注意纸篓摆放的位置，尽量减低游戏难度，增加游戏乐趣；对于说错单词的Ss, T可以采取与其他Ss一起用英文倒数的形式鼓励说错单词的Ss.）
33.记忆大考验：T把全班分成2-3组，每组轮流派一名S进行游戏。T拿出3-5张单词卡，按照一定顺序出示，让没有游戏的Ss大声念出卡片上的单词，念完后，让参加比赛的Ss按照顺序说出卡片上的单词（一人说一遍）。说完后，T再换3-5张卡片，进行下一轮比赛。
34.打不死的苍蝇：T将本课单词卡贴在黑板上，然后看T的苍蝇拍落在哪张卡片上，Ss根据卡片内容说出单词。
35.冰糖葫芦：T用小棍指Ss, 被指到的S要快速说出一个所学单词，同时指向其他任意一个S, 下一个被指到的S也要继续传词。以此类推。
36.夹单词：T将本课所有单词写在一条条的白纸上，并放入一个桶里，然后让Ss一个一个的用筷子将单词条夹出来，并读出纸条上的单词。
37.金猪闯关游戏：T找10名Ss参与游戏，把这10名Ss分成两组，每5人一组，一组当金猪，一组当士兵。然后设置3-4个关卡，每个关卡处安排1个或2个“士兵”，每个“士兵”拿一张单词卡，再选出4-5个Ss扮演闯关的金猪。“金猪”每过一个关卡，就要读出“士兵”手上的单词卡，没有参与游戏的Ss进行判断单词发音的对错，读对了“金猪”才可以进入下一关，不会读或读错的“金猪”可以寻求帮助（同组的Ss可以帮助，“士兵”可以让没有参加游戏的Ss帮助“金猪”学会）。所有“金猪”闯关结束后，两组Ss互换角色。
38.钓鱼游戏：T将Ss分成2组，每次每组派3名Ss进行钓鱼比赛，每次比赛3个回合。当参加比赛的Ss听到T说：“Catch the__.” 这6名Ss就拿着鱼
6 英语研发部
2011-10-11V1.0 竿钓单词卡，先完成的一组得分，以此类推。最后评选出得分最高的一组。（Suggestion: 没有参加比赛的Ss必须坐在自己的座位上，重复T所说的单词。）
第15篇：大班综合活动：拼小人
教师外出学习模拟课展示交流：
大班综合活动：拼小人
目标：
1、能大胆尝试用火柴棒拼摆，表现不同的运动姿势并学习恰当的语言表达。
2、学念儿歌，能根据儿歌的格式用图标，语言仿编儿歌。准备：
1、幼儿了解多种运动项目及姿势、动作。
2、塑料圆片，火柴棒，白纸，黑色水彩笔，儿歌图标一套。
3、《健康歌》录音磁带。过程：
1、在健康歌的伴奏下，幼儿边跳边唱入场，感受身体的运动。
2、谈谈自己喜爱的运动及知道的运动项目，
3、学习儿歌《拼小人》。
今天有个调皮的小人，它也来和我们一起做运动。听一听他做了那些运动： 儿歌：拼小人 火柴棒一根根 我用棒棒拼小人 拼个小人立正站 拼个小人跨步走 拼个小人打篮球 拼个小人爬山坡 小人个个爱运动 身体健康棒棒棒！
提问：小人做了哪些运动？（根据幼儿回答出示图片按儿歌顺序排列） 你们学会了儿歌吗？我们一起念一遍（带幼儿看图标朗读）
4、游戏看谁记得快（巩固记忆儿歌，进一步感知儿歌的结构） 拿掉其中的三——四张让幼儿念——（注意激励表扬幼儿） 全部拿掉图片看看你们会念吗？（注意激励表扬幼儿）
5、幼儿操作
刚才小人做了几种运动，他们还象做别的运动，请你们帮助他。 用火柴棒、圆片，拼摆自己喜爱的运动项目。 用简笔画按拼的样子记录下来。
6、纺编儿歌 1）展示幼儿作品
2）这些小人还想到儿歌里面去做运动我们来帮助他——选四张幼儿作品组成儿歌，大家一起念一念。（从节奏一样快进行讲评） 3）再次选四张引导幼儿用儿歌的节奏来念。
7、延伸活动：我们帮忙让其他的小人也到儿歌里去运动。
第16篇：六一儿童节“拼童年”活动策划书
一 活动主题：
拼童年.二 活动背景：
随着经济的快速发展，如今时代的一切都变得步伐飞快，速度高效成为了本世纪的主题。我们大学生每天都在计划着如何高效的利用自己的时间，却遗忘了那种自己内心深处的温馨情感。电话多了，心灵距离却远了;发明创造多了，感动却少了；中华民族的传统美德随着沟通的减少也渐渐被淡忘了，出现了摔倒的老人“扶不起”小悦悦无人送医院的令人心寒的社会事件。
三 活动简介：
本次活动借即将到来的六一儿童节这股风，让同学们重温儿时的快乐和感动。本活动为期一周先把参加活动的同学以小组为单位划分为若干小组，各选出一个小组负责人。小组长把成员聚在一快，一起分享并记录各自童年的游戏，然后一起分工动手制作道具，玩具。接下来成员可以抽自己每天不上课的时间，聚在一起游戏玩耍，懂怎么做的同学可以教不会的同学，期间同学们可以一起唱儿歌，也可以把自己儿时爱吃的零食（如果可以购到的话）赠送给其他成员。快结束的那两天，成员之间可以互相赠送童年小玩意，最后成员们各写一个童年小心愿，小组的其他成员各抽一个，然后和许愿者一起尽可能的去完成它。最后所有的参加活动的同学们在一起分享一下自己的小感动。
四 活动目的：
通过对童年生活的重温，挖掘同学们内心深处的童真童趣，激发同学们的生活热情。通过同学们在小事上的互帮互助，友爱相处，建立彼此之间的信任，拉近同学们之间的心灵距离，让同学们感受到人心温暖的力量，以便更好的去帮助他人。
五 活动负责人及参与者
经济与管理学院学生会
经管院 全体学生
六 活动时间：
5月12日到5月20日
七 前期准备：
本次活动主要针对经济与管理学院，先有宣传部收集一些童年玩具图样制成海报，分发给各班班长，再有各班班长向班成员宣传活动的意义和目的。
八 活动开展：
1 5月12日是报名的时间，参加的同学向班长登记，然后班长交给学生会
2 13日，总策划人整理名单分十人一组，尽量不同年级、不同班级、不同家乡。各小组安排一个小组长，然后让小组长建立一个飞信群，把个小组的联系方式交给组成员，以便活动期间的沟通便利
3 14日起组成员在群里沟通好了以后聚在一起分工动手制作、购买道具，然后每天抽空闲时间（地点小组自己决定），一起游戏、玩耍、唱儿歌，最后互送小礼品
4 为期一个星期的接触之后小组长可以找一个许愿瓶，成员把自己的童年小心愿放入许愿内，然后其他成员各从中抽取一个别人的心愿，并和许愿者一起努力的完成这个心愿。
5 将活动中制作的玩具或零食送给王星星同学组织策划的“帮助留守儿童”活动中的儿童们，以便能够帮他们更好的度过童年时光。
十 活动经费
活动宣传条幅费用
做玩具纸张费用
小刀 剪刀
九 活动总结：
最后一天，学生会负责人把所有的参加活动的同学都聚在一起，先有组长总结活动成果，然后同学们再自由的发表自己的感想，体会。交流一下心情，地点选在中心花园。
十 注意事项：
1 活动的时间安排比较紧促，如果不可以完成的话，就增加活动为两个星期。
2 最后一天总结的时候如果天气不好可以在教室里进行。
第17篇：论坛晒单方案
论坛晒单方案
论坛推广目的
◆通过论坛推广使更多的人了解我们公司产品信息，增加公司知名度和影响力。 论坛定位
◆ 内容定位：客服为主，娱乐为辅。
作用定位：凝聚人气，促进销售。
功能定位：配合网站，灵活运用。 论坛主旨
◆ 网站论坛建立的主要目的是为平台为用户提供客服服务，其次是凝聚网站人气，同时将这些人气转化为销售客户。 去买多网论坛、新浪论坛.百度贴吧、等各大论坛网购买产品的经历、产品感受体会以图文日志形式晒出来！获取积分~.并有机会获得奖品。 本次晒单活动是针对买多网会员的回馈活动； 请各位亲们，参看本帖活动参与方式第一条：
1、注册成为买多网会员，登录买多官网购买产品，参加此次活动。
此次活动的目的也是最大可能的让利会员，让大家能对买多网的产品有个更全面的认识。
一、凡在买多网买任意商品均可参与晒单活动；
二、一次购物仅限一个晒单帖，不得同时发多个帖子；
三、晒单帖标题格式：晒晒我的***，例如晒晒我的金源力。
四、晒单内容要求
1、买多网注册会员名
2、购买商品名称、型号，购买时间
3、购买凭证（销售单、发票）
4、购物体验感受（50-100字）
5、附商品开箱照片2-5张
五、请大家认真按照晒单格式及内容要求晒单，以便确认；
六、2012年4月7号至2012年4月15号参加晒单活动的影友，均可获得论坛奖励；
七、会员如在其他摄影网站晒单，也将获得买多网积分奖励。通过站内短消息与恒定光圈确认，内容包括网名、晒单时间、晒单帖地址；
八、晒单奖励将于晒单后三-五个工作日内由管理员统一发放至您的注册账号内。
九、在新浪微博、腾讯微博晒单，（在论坛晒单时请加入微博晒单的链接） 【备注】参加本次活动不仅可以获得买多网商城积分.还可以获得晒单奖品。 礼品发放及相关
1、凡活动期间晒买多网的订单可获得参与奖。
2、每周跟帖最多（跟贴不少于30贴）者的将另外获得共一周4月7日-15日 一等奖：二等奖：三等奖：参与奖： 凡参与晒单活动的会员可获得买多网积分（积分可兑换商品）。
第18篇：河北单招方案
各设区市教育局、有关普通高等学校：
根据教育部《关于2011年部分高等职业院校开展单独招生改革试点工作的通知》（教学厅„2011‟6号）精神和要求，在总结前几年单独招生改革试点工作经验的基础上，2011年我省邢台职业技术学院、承德石油高等专科学校、石家庄铁路职业技术学院、河北工业职业技术学院、唐山工业职业技术学院等5所国家示范性（骨干）高等职业院校将继续开展单独招生改革试点工作。为切实做好试点工作，积极探索以国家统一考试录取为主、多元化考试评价并存的普通高校选拔录取模式改革，有效引导普通高中毕业生向优质高等职业院校合理分流，努力提高高等职业教育的生源质量和办学水平，经研究，制定了《河北省2011年国家示范性（骨干）高等职业院校单独招生改革试点实施方案》，现印发给你们，请遵照执行。
二○一一年四
月二十一日
河北省2011年国家示范性（骨干）高等职业院校
单独招生改革试点工作实施方案
按照教育部关于国家示范性高等职业院校开展单独招生改革试点工作的有关文件精神和要求，结合当前河北省高等职业教育发展的实际情况，经研究，制定我省国家示范性（骨干）高等职业院校单独招生改革试点工作实施方案。
一、指导思想和原则
解放思想，统筹兼顾，以人为本，改革创新。通过国家示范性（骨干）高等职业院校单独招生试点工作，积极探索以国家统一考试录取为主、多元化考试评价并存的普通高校选拔录取模式改革，有效引导普通高中毕业生向优质高等职业院校合理分流，努力提高高等职业教育的生源质量和办学水平。
试点工作坚持遵循公平、公正、公开，以及行政牵头、学校负责、自我约束、社会监督的原则。
二、组织领导
为切实加强对国家示范性（骨干）高等职业院校单独招生改革试点工作（以下简称“试点工作”）的领导和协调，教育厅成立由主管厅长任组长，学生处、规划处、高教处、监察室、省教育考试院、省中考中心及相关院校分管领导参加的试点工作领导小组，统筹研究、部署、协调示范性高等职业学院单独招生改革试点工作有关事宜。各试点院校要成立主管校领导任组长，招生、教务、纪检监察、后勤、安全保卫等有关部门共同参加的单招试点工作领导小组，认真按照教
育部有关精神和我省实施方案的工作部署，开拓思路，勇于创新，稳步推进单招改革的各项工作。
三、试点院校和招生计划
经教育部批准，2011年我省试点工作，在邢台职业技术学院、承德石油高等专科学校、石家庄铁路职业技术学院、河北工业职业技术学院、唐山工业职业技术学院5所院校开展。单独招生计划纳入试点院校当年招生总计划，招生人数不超过本校计划总数的20%（首次开展试点工作的不超过10%）。各试点院校具体
四、招生范围、对象及条件
5所国家示范性（骨干）高等职业院校单独招生生源范围主要为2011年在河北省报名参加普通高考的应届高中毕业生和报名参加2011年河北省普通高校对口招生的考生，也可招收具有高中学历的复转军人，未参加普通高考报名的复转军人于4月30日前到户籍所在地招生办公室进行补报名。特殊专业报考条件，以试点院校公布的招生方案为准。
五、招生方案
试点院校单独招生方案，根据教育部和我省有关文件规定，由各试点院校结合办学特色和专业类型自行研究制定，并于4月22日前报省教育厅备案后实施。
六、宣传发动
试点工作实施方案印发后，要及时启动宣传发动工作。省教育考试院负责将单独招生试点工作的有关政策、工作安排和5所试点院校的招生方案尽快通知到各市县招生考试机构。各市县招生考试机构要认真组织实施面向高中毕业生的宣传发动工作，确保将试点工作有关精神和具体工作事项最大限度地传达给符合报名条件的考生，并为填报志愿考生提供加盖公章确认的报考证和体检核对表。各试点院校也要充分利用各种媒体资源，大力宣传本校作为国家示范性（骨干）高等职业院校的人才培养优势以及单独招生工作安排，使广大考生、家长和社会各界对试点工作有全面、客观的认识。
七、报考组织
全省统一填报志愿时间为2011年5月3日8：00—5日18：00，考生登录省教育考试院网站（网址：）进入“河北省普通高校单独招生网上填报志愿系统”进行填报。考生应认真阅读我省有关单招规定和各学校的单招方案，并按照省教育考试院的规定和要求填报志愿（每名考生只能填报一所学校）。5月7日，省教育考试院将已填报志愿考生的有关报名信息分类汇总、密封，提供给各试点院校使用。
八、考试
单独招生文化考试时间统一定为2011年5月14日—15日，试点院校根据实际情况可适当顺延综合素质考核时间。各试点院校依据省教育考试院提供的报考信息，认真做好考试安排和准考证发放工作。试点院校要根据各自的办学定位，自行确定考试方式、科目和内容，积极探索符合自身特色的人才选拔机制。各试点院校要加强制度建设，确保考试安全，对文化考试和综合素质考核实行全程监督，制定严密的成绩登统、成绩信息安全和保存管理制度，严格按照普通高考标准组织有关考试、考核等工作。各试点院校不得以任何形式举办与单独招生试点挂钩的辅导班、补习班。
九、录取
单独招生改革试点是普通高校招生录取工作的重要组成部分，各试点院校要认真执行高等学校招生实施阳光工程的各项要求，加大信息公开力度，建立并完善自我约束机制。招生过程纪检监察部门要全程参加，同时还要自觉接受社会各方面的监督。单招未完成的招生计划应转入普通高等学校招生全国统一考试录取执行。各试点院校要按照省教育考试院录取信息标准等有关要求，于5月20日下午18：00前向省教育考试院上报拟录取考生名单、办理相关录取手续，并负责在6月1日前将考生录取信息通知其本人。已被试点院校录取的考生不再参加普通高校招生全国统一考试及录取、高职对口招生考试及录取。被录取考生入学资格和报到时间以单招院校录取通知书为准。
各试点院校要充分认识此项改革对促进高职教育教学改革，提高人才培养质量的重大意义。要切实加强组织领导和问题研究，做到工作安排周密，经费保障有力，宣传发动深入，利用单招试点改革的大好时机，解放思想，大胆创新，努力开创高等职业院校招生与人才培养工作新局面。
第19篇：单双周休方案
单双周休方案利与弊
一、双周一休：
利：估计约半数左右的家长支持此观点，这部分学生家长出发点往往是图省事、图省心，出发点单一。
弊：由于在校时间较长，所以一般周五过后，学生和教师精神、身体都开始走下坡路，处于疲惫状态，学习和工作效率下降，再加上学生活动场所相当狭窄，环境单调，造成学生易压抑。再者，一休四天易造成知识遗忘和学校习惯淡化。
二、单周一休：
利：对紧张的学习和工作带来的压力感能恰到好处的进行调整，使人能以饱满的精神状态对待学习和工作。所有教职工和低年级学生对一周一休有较强烈需求。
弊：个别家长对此可能有意见，一是招生宣传时对“两周一放”有明确说法；再者就是家长更多的是考虑来回费用、嫌频繁接送麻烦等因素。
三、综合分析：
单周一休应该是对学生学习有益、对教师工作有利，但是可能对部分学生家长有负面影响，不过，只要学校能站在学生学习的角度和家长沟通好，应该问题不大，再加上晨光学校也是这种模式。也可以以本学年情况特殊、明年搬入自己学校后再实施双周一休模式向学生家长解释也可。
四、操作方式：
单周一休可实行，实行此方式可缓行，可待到我们的学校、教师对学生、学生家长有一定的吸引力了，让家长有所恋的时候再实施，避免家长一些激烈行为的出现。在此过程中也可有意识向学生灌输单周一放的益处，让学生、家长有点准备，学生负面情绪、意见缓慢释放后，到时再实施单周一休。
第20篇：单食堂承包方案
单食堂承包方案
篇1：食堂经营承包方案书
食堂经营承包方案
尊敬的客户，为了对贵公司的食堂加强管理，进一步改善员工就餐的实际情况，结合对贵厂的实际情况及贵公司的实际要求，特拟定以下经营方案，敬请参阅：
一.食堂承包经营方案：
1.合作方式：签约服务
2.贵企业免费提供场地及相关厨房设备，贵企业将厨房设备清单签字盖章后双方各执一份，经营期间我方负责设备的维护，合同期满后我方按清单交换设备。
3.水电及燃料，水电费用由贵司承担，我方承担燃料费用。
4.餐厅环境，由我方专职美工布置标语、标识及卫生专栏。
5.供应标准，中餐提供二荤一素一汤，以员工的健康饮食、吃好吃饱为原则。米饭不限量供应，但严禁浪费。
6.就餐时间，以贵司通知为主。原则上按照贵司中午下班时间。
7.菜单，每周六前将下周《计划菜单》交贵司审核，合格后公布于食堂卫生健康专栏，以便于员工了解。
8.食堂卫生，每日桌椅、地面例行清洁，每周一次大扫除，彻底清洁卫生死角。
二.执行标准
在经营管理过程中我们将严格按照以下标准执行：
1.质量方针：
服务至上、信誉第
一、职工满意、厂家放心
2.质量目标：
1）员工满意度90%以上
2）服务合格率98% 3）合同履约率100% 4）投诉解决率100% 5）工作人员健康合格率100%
三.管理职责
1)食堂例行检查：每周一次，检查内容以食堂卫生管理为主，程序执行为辅，每周检查完毕后与贵司代表会面沟通，了解员工意见与诉求。
2)食堂全体人员都进行岗前消防培训，以防万一。
3)每周三制定下周计划菜单，交贵司审核。
四.采购供应
1.供应商评估：由采购负责人员与稽查人员联合对供应商进行评估，评估内容为：合法性、供应能力、卫生条件、价格。
检验：
2.来料检验：所有进出食堂的生产与非生产物料由专人负责检验 3.半成品检验：厨师组长负责半成品工艺及方法检验
4.产品检验：由厨师主管负责检验色、香、味、形等
5.以上所有半成品或成品检验记录呈贵司备案。
具体分工安排如下：
根据贵公司120员工每人每天一餐5元伙食标准一周菜谱大致如下: 以上菜谱仅供参考,每天可提供不同的三菜一汤,任选二荤一素一汤,具体以双方面议协定。
五.食堂工作人员卫生管理规定
人员个人卫生：
1、着装仪表：工作人员在工作时必须将工衣、工帽穿戴整齐。工作服除起着劳动保护的作用外，还应素雅，穿着大方。头发要保持清洁、发型和长发不得影响工作和卫生为标准。女性工作人员不可以化装和佩戴首饰；工作服要保持清洁卫生，勤洗勤换并做到专人专用。离开岗
位应及时换下工作服。
２、男工作人员严禁留长发、胡子、长指甲；女工作人员头发盘在工作帽
内为宜，严禁留长指甲及涂指甲油。
3、所有工作人员工作期间必须戴口罩，严禁工作人员上班时间掏耳朵、挖鼻孔、搔头发、抓痒或对着别人打喷嚏，严禁随地吐痰、乱抛垃圾。
4、严禁在洗碗池、洗菜池内洗涤衣服、鞋袜或其它私人物品。
5、所有工作人员在工作前必须先洗手再用消毒水清洗干净，每次离开工作岗位从事非食品加工的工作后再回来制作食品前要洗手，同时用消毒水浸泡两分钟。
6、所有工作人员在供餐时必须戴好口罩，需要用手接触食品及餐具时必须戴上一次性卫生手套。
7、严禁工作人员在工作时间内抽烟、喝酒、吃零食或嬉笑打闹、吵架、打架、赌博等非工作所需大行为。
8、从业人员持有效健康证明及卫生知识培训合格证明上岗。
9、落实晨检制度，发现有发热、咳嗽、腹泻等症状及化脓性皮肤病者应立即暂停其工作。
六.主粮仓
1.该仓内只限存放大米、面粉、豆类、谷类等主食物品；严禁存放清洁
用品及有强烈气味、有毒、有害或非食用物品。
2.所有物品存放时必须分类分区存放，放置时贴近地面的物品须用地脚 篇2：食堂承包协议书范本
食堂承包协议书范本 （签定时可根据情况改动）
甲 方： （以下简称“甲方”）
乙 方： 上海品正餐饮管理有限公司（以下简称“乙方”）
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲乙双方就甲方食堂承包事宜共同协商，达成如下协议：
一、经营方式：
1、甲方提供厨房、餐厅、全套厨房设备，负责水电和燃料及厨工住宿。
2、乙方负责厨房设施的维护，若财产发生人为损坏，乙方需照价赔偿。
3、乙方自行采购、加工，自负盈亏。
4、乙方自行安排厨房员工，并负责厨房员工工资福利。
5、承包期内必须添置或更换厨房设备，由乙方提出，经甲方同意后由甲方负责。
二、双方权利及义务：
1、甲方权利义务：
1) 甲方按承包合同规定监督乙方依法经营、履行合同，做好协调工作。
2) 甲方对乙方进菜、配菜、营养搭配、服务水平及卫生状况进行监督，并有权要求乙方及时整改。
3) 甲方应协助乙方维持食堂治安秩序，并加强对员工的教育。
2、乙方的权利义务：
1) 乙方负责食堂的经营管理，具体包括食堂人事、菜肴的搭配与制作、就餐环境卫生、服务等。
2) 乙方必须遵守国家和地方有关环境和食品卫生的标准。严禁供应腐烂变质的食品，保持菜肴的新鲜和卫生。
3) 乙方必须按时供应甲方工作日各餐，做到新鲜可口、花样翻新、营养搭配好。
4) 餐后认真清洗食具并消毒工作，食堂内部、用餐大厅环境卫生全面清洁整理。经常清理食堂内外水池、下水道，确保畅通。经常清理灶台及炊事用品污垢。
5) 做好消除蚊、蝇、鼠害。
6) 冰柜定期清理、除霜、消除异味、生熟物品分开存放。
7) 乙方现场工作人员必须具有健康证。
8) 所有食堂工作员工工资和福利均由乙方负责。
9) 厨房员工应遵守甲方公司各项规章制度、厨房纪律。
三、伙食标准：
早餐
元/人，中餐
元/人，晚餐
元/人，夜宵
元/人。其中中餐标准为 大荤 小荤 素菜 汤及 水果，晚餐标准为 大荤 小荤 素菜 汤及 水果，米饭任食。（如有变动，双方协商核定）
四、结算方式：
甲方按双方核定用餐数，每 个月计算餐费，于每月的 5 日前以现金或支票付给乙方。
五、合同期限：
试用期为 1 个月，合同期一年，即从年月
日至年月
日止。试用期满，若双方均无修改或终止要求，则直接进入正式合同期。合同期满，双方如无异议，自动续约。
六、合同终止条例：
若甲方有意终止合作关系，须提前15天通知乙方；乙方有意终止合作关系，须提前30天通知甲方；
七、违约责任：
1、因乙方提供不洁食物造成甲方人员食物中毒的，由乙方负责赔偿并承担相应的法律后果。
2、甲方无故未按时结清乙方账款超过15日（以结算确认单日起）的，应承担违约金0.3%/天。
3、一方有意终止合作而没有提前通知对方，须赔偿对方最后一个月餐费的 10% 。
八、其它：
本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，双方签章后生效。未尽事宜，双方协商解决。
甲方: 公司
甲方代表：
签约日期：
年
月日:上海品正餐饮管理有限乙方代表：
乙方 食堂管理
食堂管理食堂管理是指以专业、先进的物流基础设施和大规模的统一采购、源头采购形成品种、价格、数量、质量上的突出优势，为各企业单位、学校、工厂和自营餐厅的客户或其他餐饮服务企业配送所需的肉类、蔬菜、豆制品、主副食品及调味料等。 食堂管理细则
1、经理岗位责任制：
? 在贵单位分管生活工作的领导直接领导下，负责膳食科的全面工作，确定经营服务的方针和方向，制定管理目标和全年工作计划、报上级领导批准后实施。 ? 对所属食堂有确定经营服务范围权，人事调动聘用权、奖金分配权。同时负有相应的责任。
? 按照现代化管理手段，如加强食堂基础管理制，包括制订合理的工时定额指标，各类考核指标和奖惩办法，建立和健全各项管理制度。不断提高科学管理水平。 ? 加强对内职工进行思想教育，树立高尚的职业道德，并同经济管理、行政管理，有机结合起来，创造新的管理方法是炊事人员树立全心全意为广大职工提供优质服务的思想，调动炊管人员的积极性，达到统一思想，集中精力，搞好伙食供应的目的。
? 有计划组织炊管人员参加各种形式的技术培训、技术练兵、业务、文化学习等活动，会同有关部门，定期以对炊管人员进行业务考核，不断提高炊管人员的素质，并鼓励炊管人员把掌握的技术和知识运用到实际工作中去，不断提高工作消率。
? 经常对职工进行安全生产教育，建立健全、安全生产制度，落实防火，防窃、防毒等安全措施，杜绝重大事故性的发生。
? 贯彻“上海市职工食堂工作规范，”制定实施规划，力争基本实现工作规范各项要求。
? 定期召开食堂核心会议，研究食堂动态，作出决定，布置工作。
? 督促搞好民主管理，定期向贵单位汇报工作。
2 管理岗位责任制
篇3：单位职工食堂承包合同
××××单位食堂
承包合同
发包方（甲方）：××××单位
法定代表人：
承包方（乙方）：
法定代表人：
担保方（丙方）：
法定代表人：
为解决甲方职工就餐问题，甲方将单位职工食堂交乙方承包经营。甲、乙、丙三方经平等自愿协商，达成如下协议：
一、承包期限
从年
月
日至
年
月日止。
二、承包费和付款方式
承包费为每月柒万捌仟元整（￥78000.00）。每月餐费均在次月5日前结算。乙方应当向甲方开具正式发票。
三、甲方用餐人数、开餐时间和餐费标准
1，甲方早餐用餐人数为120人，中餐用餐人数为150人。 2，早餐开餐时间7：40，中餐开餐时间12：00。
四、备餐标准
1.早餐备自助餐，应当提供馒头、粗粮、粥、米粉、面条、糕点、鸡蛋、鲜牛奶、水果等。中餐备自助餐，应当提供至少十个菜（荤菜 个、素菜 个，同时提供糕点、水果等）。做到安全卫生，健康可口。
2.如甲方有按桌备餐的需要，应当提前一天告知乙方，乙方按桌备餐。
3.如甲方有业务招待用餐或会议活动用餐（可能有早、中、晚餐和夜宵），应当提前一天将用餐人数、时间、备餐方式和餐费标准告知乙方，乙方按甲方的标准配菜，拟定菜单（包含主，副食），并向甲方提交菜单，甲方签字同意后，乙方按照菜单备餐。如甲方不能提前通知，但有临时加餐的需要，乙方也应当积极配合。餐费在当月结算。
五、厨房、餐厅用具用品、物资
1.甲方向乙方提供厨房、餐厅、储物室等工作区域。乙方承担上述区域的清洁工作。
2.甲方向乙方提供厨房必须的用具用品，如冰柜、消毒柜、炒菜锅以及必须的工作用具和盛食品的碗、盘等。乙方如因制作食品的需要必须添置用具用品的，应当向甲方提交书面报告，详细列明拟添置的用具用品的名称、数量、规格、价格等，经甲方签字同意后方可进行采购，并以正式发票向甲方报销。甲方也有 权决定自行采购上述物品。
3.乙方负责保管甲方提供的厨房用品用具，在承包期满后，应当交还全部物品。如有损坏，应当按照甲方采购价进行赔偿。如甲方提供的厨房用具用品因乙方的正常使用而产生的磨损或丧失使用价值的，甲方负责购置新的用具用品。
4.乙方应当合理采购粮、油、副食品、调味料等物资。本合同终止后，如乙方有上述剩余物资，甲方应当按市场公允价补偿给乙方并接管相应物资，但补偿款不得超过壹万元整（￥10000.00）。补偿价之外的剩余物资由乙方自行处理。
六、甲方的权利和义务
1.甲方有权对食品质量、数量、卫生、消防、治安等情况进行不定期监督检查，并向乙方出具书面整改意见，要求乙方限期进行整改。
2.甲方有权对乙方提供的食品提出合理化建议。
3.甲方应当按时支付承包费和加餐费等费用。
七、乙方的权利和义务
1.乙方有权自行聘请厨师、服务员等工作人员。
2.乙方应当签署甲方的整改意见并在指定期限内整该完毕。如认为整改意见不实，应当在签署前提出异议，双方共同核实整改意见。
3.乙方应当严格遵守中华人民共和国食品卫生法，中华人民共和国消防法等法律、行政法规、地方性法规、部门规章等，保 证食品安全和消防安全。
4.乙方工作人员必须按照国家规定进行健康检查，持卫生主管部门颁发的正式健康证方能上岗。无健康证或健康证过期，均不得上岗。
5.乙方自行承担水、电、煤气等费用。乙方自行承担乙方人员的全部工资、加班费、五险一金等。乙方工作人员不属于甲方编制，不享受甲方待遇，但应当接受甲方统一管理，遵守甲方的规章制度。
6.乙方同时承担甲方办公大楼第
9、10层的卫生清洁工作和布草清洗工作，费用已经计入承包费，甲方不再另行支付费用。
7.乙方自行负责监督乙方雇用的人员的安全生产事宜。乙方或乙方雇用的人员因自身过错、意外事件遭受的财产或人身损害，均由乙方自行承担。
八、合同的履行和解除
1.双方应当全面履行本合同，不得无故自行提前解除合同，出现下列情形之一的，守约方可以自行提前解除合同：
1.1甲方无故不按时支付承包费用和加餐费，连续拖欠上述费用15日以上的；
1.2乙方提供的食品不能达到备餐标准三次以上，或拖延开餐时间三次以上，经甲方督促整改后仍不能达到标准的；
1.3乙方违反中华人民共和国食品卫生法、中华人民共和国消防法等法律、行政法规、地方性法规、部门规章等，经甲方督促 整改后仍不能如期整改的； 1.4乙方不能完成客房的卫生清洁工作和布草清洗工作的。
2.在承包期届满日的30日前，甲、乙双方应当进行协商，如需继续承包，应当另行签订承包合同。如不能达成一致，则本合同在承包期届满之日自动终止。
九、违约责任
1.如出现本合同第八条第一款的情形之一，即为根本违约，违约方应当向守约方支付违约金捌万元整（￥80000.00）
2.如因违约行为造成对方或第三方的人身损害、财产损害的，违约方应当另行赔偿。
十、担保条款
丙方已经知悉并理解本合同全部条款，并承诺在本合同履行过程中，如因乙方的违约行为而造成甲方的财产损害或人身损害，丙方自愿为甲方的债权提供连带责任保证。保证期间为本合同签订之日起两年。
十一、其它约定
1.甲方指定本合同的管理部门为单位后勤服务中心，上述管理部门有权代表本合同的甲方，与乙方进行协商，签署整改意见，传达法律文书等事宜。
2.本合同自甲、乙、丙三方签盖章后立即生效，一式叁份，三方各持壹份。
3.本合同各方应当友好协商合同履行事宜。协商不能达成一
