推荐第1篇：借势造势
借势造势，全程跟进
一般而言，外资药企在进行新产品上市的时候，通常采用召开新产品发布会、学术交流会、临床代表上门直接推销等方式来进行。这样做固然是比较稳妥的一些做法，但缺点也很明显：那就是由于目标对象——医生比较分散，单个和少部分集中的推广将会导致整个新药上市的时间和周期拖得很长，并且使整个新药上市的成本水涨船高。因此，力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素要想以最快的速度和最低廉的成本成功上市，就必须打破这一现状。 方向已经定了，但具体应该采取什么样的方式呢？
就在我们为这一问题冥思苦想的时候，一本医学专业刊物上的一则消息引发了我们的灵感。“鉴于广东省在危重病医学方面的长足发展，中华医学会已经批准同意广东医学会成立危重病（医学）分会，并将于9月举行成立仪式，届时将有来自广东省各地市的危重病医学专家和各大医院ICU（重症监护）科室主任参加这次盛会。”
“产品上市——学会成立”，有了！武功的最高境界是借力打力，而营销的最高境界就是借势造势！由于力百汀、复达欣、西力欣主要用于治疗严重及深度感染，所以ICU（重症监护）科室是使用这类药品量最大的科室之一。而现在这些科室里的成员要成立危重病（医学）分会，我们何不就借危重病（医学）分会成立的这个机会来为力百汀、复达欣、西力欣的上市造势、宣传呢？由葛兰素史克来为危重病（医学）分会的成立提供赞助和支持，在学会成立的同时让力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素产品，重复出现在重点目标客户的眼前。这样一来，不但可以给重点目标客户留下最深刻的印象，而且由于集中了所要针对的宣传目标对象，宣传的成本会较单独推广下降而效果也会相应增强。
事不宜迟，我们立马把这个想法和葛兰素史克进行了沟通，没想到即刻就得到了葛兰素史克的一致认可和赞同。于是，在我们的指导下，和医学会关系良好的葛兰素史克马上和相关负责人取得了联系，并达成了初步的赞助意向。很快，得到消息的其他药品企业也立即开始了跟进，但由于葛兰素史克是最早联系的企业之一，所以在赞助什么具体项目上，我们掌握了主动权。
企业为行业协会或学会的成立赞助这种方式很早就有，是屡见不鲜的事情，并不是什么新鲜事。因此，我们的策划要想能最大限度吸引眼球，使葛兰素史克的宣传发挥最大效力，力百汀、复达欣、西力欣实现成功上市，就必须得在怎么赞助上进行创新！一般而言，在赞助的方式上，企业直接出资的情况比较常见，但这样做往往只会给相关的领导、协会或学会的负责人留下了好的印象，而给真正做事、真正能发挥出效果的人——专家、科室主任、主治医生却常只留下一过性的记忆。因此，企业这样做，常常是得不偿失、收效甚微！所以，我们的赞助必须突破这一陈规，不但要创新，而且还要“出彩”，只有这样最终才能“名利双收”！
趁着葛兰素史克和医学会进一步协商的空隙，经过大家的商讨，我们为力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素制定了一个完整的“赞助”上市方案：
第一步：赞助广东医学会危重病（医学）分会成立的前期宣传。此项包括：在专业医学杂志上刊登成立广告和消息、参会人员的通知和联系、请柬的派送。
第二步：赞助提供广东医学会危重病（医学）分会成立大会会场。
第三步：赞助广东医学会危重病（医学）分会成立大会会议资料的制作、派发。
第四步：葛兰素史克联合新成立的危重病（医学）分会进行后续的推广活动。
整个方案的总预算在十万元以内，由于掌握了先机，我们所挑选的赞助项目基本都是可以小投入，而可以做大文章、起到最大宣传效果又不违背赞助原则的项目。我们把方案提交给葛兰素史克之后，很快就获得了广东医学会危重病（医学）分会成立大会组委会的批准，八月上旬，在三方的配合下，赞助的执行和力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的上市悄悄开始了。
细节创新，以小博大
八月五日，内文中列有由葛兰素史克赞助的广东医学会危重病（医学）分会成立通告的广告刊登在《广东医学》等三本专业医学学术杂志上。八月十日，葛兰素史克的临床代表奔赴各地，把印刷精美的请柬派送到了由广东医学会危重病（医学）分会提供名单的参加会议者的手中。在把会议的信息传达给被邀请参加会议者的同时，葛兰素史克的临床代表也把力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的产品资料派发给了各科室主任和专家，并对产品的功效、适应症并作了详细的介绍。
由于葛兰素史克的临床代表是受广东医学会危重病（医学）分会成立大会组委会的委托，进行请柬派发的，因此科室主任和专家都一改以往对医药代表要理不理、冷淡的态度，对葛兰素史克的临床代表给予了亲切接待，并且都认真、耐心的听取了临床代表们的产品介绍，这使得力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的功效、适应症等信息，第一次非常顺利的传达给了重点目标客户，力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的产品知识深入人心。
伴随着整个前期宣传、请柬的派送完毕，葛兰素史克产品代理公司传来好消息：力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素销量明显上升，产品主要流向派发请柬的目标医院。
八月二十八日，经过全面的考察和比较，并经由成立大会组委会的同意，广东医学会危重病（医学）分会成立大会会场定在了位于广州市先烈路的华泰宾馆。与此同时，我们对会场如何布置以及会议资料如何制作进入创意策划阶段。
对于会议资料如何制作这一问题，经过项目小组的讨论，大家一致认为必须改变过去提供纸质资料的惯例，而可以采用录制讲话者声音结合讲话者的powerpoint文件合成后制作成VCD光盘的形式，这种形式不但方便携带，而且以前没有任何会议采用这种方式，一定能吸引每一个参会者的眼球。同时，还有一个好处是，我们还可以在资料中插播动态的Flash产品广告，给产品最大的广告空间和机会！但大家疑虑的是，以前没有人用过，葛兰素史克会不会同意呢？当我们怀着忐忑的心情把这个创意告诉客户时，还以为会遭到拒绝，可没想到却得到了客户上上下下100%的全力支持。并且，很快，医学会那边也传来了对这一创意肯定的声音。
九月十四日——广东医学会危重病（医学）分会成立大会的前一天，我们设计的几款以力百汀、复达欣、西力欣命名的卡通公仔形象的路标指示牌及“力百汀、复达欣、西力欣欢迎您”等横幅，被贴或挂在了与会代表必经的路线上。并且，按照组委会的安排，在会场的隔壁我们搭建了漂亮的公司产品展台。
九月十五日，一个风和日丽的日子，在广州市先烈路的华泰宾馆，来自广东省内各大医院的二百多名ICU（重症监护）科室主任、主治医生、专家参加了这次广东医学会危重病（医学）分会成立大会。广东省卫生厅副厅长黄庆道，广州呼吸研究所所长、中国工程院院士钟南山以及广东医学会的领导参加并在会上发言。会议空前热烈，在这次大会上，会议主持多次提及葛兰素史克并予以鸣谢。会议的间隙，与会代表参观了葛兰素史克漂亮的公司产品展台，在反复的展示和重现下，大家对葛兰素史克、力百汀、复达欣、西力欣开始有了较深的印象。
而此时，用于制作会议资料VCD光盘的录音工作在华泰宾馆现场工作人员的配合下也顺利进行，插播的动态Flash产品广告也已经制作完毕，只等进行最后合成和大批制作。 成立大会共进行了两天，会议的同时举行了中、美、澳、新、港危重病医学学术交流会，因此两天里没有人提前离开，会场始终保持座无虚席的热闹场面。于是趁着这样的千载难逢的好机会，配合我们的策划方案，葛兰素史克的临床代表也利用会议之余的时间，和科室主任、主治医生、专家们进行了细致而全面的沟通和交流。
由于此次的成立大会同期举行的学术交流会是广东省、乃至中国首次国际性的危重病医学学术交流会，因此作为大会唯一的会议资料，我们这张VCD光盘对所有参加会议的代表来说，无论是对其实际工作的指导，还是对其将来学术论文的写作都具有很重要的价值。所以九月十六日傍晚，在收齐所有录音之后，项目小组成员连夜进行了会议资料VCD光盘的后期合成工作。经过十个小时的通宵奋战，第一批制作好的会议资料VCD光盘终于在九月十七日中午制作完毕。在VCD光盘内的播放内容的制作编排中，我们在开篇设计了大约1分半钟的葛兰素史克公司的形象广告，以及30秒的力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素产品广告，然后在每一个段落的开始都设置了一个15秒的产品广告。除了广告内容外，其余内容均被设置成一个人性化的播放界面，观看的人可以任意自由掌控。
下午，当我们把这张精美的会议资料VCD光盘派送到马上要离开广州的外地参会者手中时，每个人都发出了啧啧的赞叹声。会议资料VCD光盘封面和内面上，一行格外抢眼的“葛兰素史克制作”红字，使众多参会者不约而同的说“葛兰素史克真不错！”
接下来，项目小组成员以最快的速度制作完成了其余的会议资料VCD光盘，并通过葛兰素史克的临床代表派送到了每一个参会者手中。每一个拿到会议资料VCD光盘的科室主任、主治医生、专家都对这份特殊的资料赞不绝口，都称赞葛兰素史克为大家做了件实事。
于是，凭借这好评如潮的良好印象、会议资料VCD光盘上不得不看的高密度产品广告，再加上葛兰素史克的临床代表殷勤的拜访，一时间，力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素产品在医院受到了众医生们前所未有的关注和支持！九月底，从葛兰素史克产品经销商反馈的数据显示：力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素产品再次明显飙升！并在某些地区首次出现了断货的现象！
为了巩固前期宣传的效果，趁着这样的大好形势，在我们项目小组的策划指导下，葛兰素史克又开始联合刚成立的广东医学会危重病（医学）分会，进行了一系列的后续推广活动。由于策划周密、准备充分，每一个活动都取得了良好的成效。十一月底，当所有活动基本结束的时候，力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素已经基本进入广东省所有县级和县以上级别的医院。经过前期的不断攀升之后，力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的销量，已经在一个较高的峰值上趋于稳定。至此，力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素终于突出重围，实现了快速、成功的上市！
一般而言，在竞争如此激烈的处方药细分市场上，一个新产品的广东省上市，花费在50万元左右，而我们为葛兰素史克策划的力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的上市却只花了区区10万元就实现了上市三个月销售600多万元的佳绩！这真是花小钱办大事，之所以收到这样的效果，与我们对细节的重视和创新是密不可分的。
推荐第2篇：橱柜终端促销活动如何借势
橱柜终端促销活动如何借势
如果方案设计不周密、操作手法不得当，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用伤害到自身。
第一种形式：巧借卖场之势
这种形式的借势比较适合卖场比较多的城市，而且主要销售渠道以卖场为核心的城市，如果城市销售渠道以自营专卖店为主，不适合此种形式。一般在大型的节假日大型的卖场都会做大量的广告宣传，特别是市场环境不景气的情况下，卖场的处境也是非常尴尬，动不动某某品牌要撤柜，这样一撤柜卖场整体形象受损，其他品牌也会效仿，特别是一直盈利情况不是很乐观的卖场，遇到这样的情况会更加的引起重视。
于是卖场节假日促销广告宣传开始出现在城市的大街小巷，也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，都纷纷投入大量的促销广告，消费者一到外面到处能看到各种促销广告，都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。作为观察力比较好的品牌，这个时候就应该停止相应的广告投入，因为卖场的广告投入告诉消费者什么时候会举行促销活动，竞争品牌的广告宣传告诉消费者他们会有折扣，如果是对对应商品有需求的消费者，在规定的促销时间内一定会赶到商场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品。
那么在促销活动执行的时候，一定要善于把握卖场的气氛营造，很多经销商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告，开始心慌也跟着投入很多广告，最后投入很多，产出就没有达到理想的目标。原因就是节假日前夕广告太多，如果投入跟竞争品牌差不多的广告，或者没有特别突出的地方，消费者很容易被被广告淹没。由于卖场的广告和竞争品牌的广告已经把有意向的消费者引到卖场。
因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫，采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛，促销效果肯定不言而欲了。
第二种形式：巧借竞争品牌之势
在我们区域市场不断会有新的品牌进驻，也有竞争品牌很多主动营销活动，(如店庆、新店开业、老店重装开业等)遇到竞争品牌此类的活动，不可能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。
这个时候竞争品牌一般都会投入相应的广告进行宣传，顾客会关注他们的促销信息，也会关注相关品牌的促销信息，因此要针对竞争品牌的促销信息，做出相对应的促销活动，同
时也要有相应的促销主题，比如老客户回馈，以回馈老客户为主题，邀请一部分可能会转介绍的客户，邀请的客户最好是多年之前购买商品的，由于产品创新较多，没有可比性，老顾客不会对价格和产品有相关的抱怨，同时会对新产品的创新特点会感兴趣，这样很容易创造第二次销售，同时在竞争品牌举行大型促销活动的前提下，会吸引很多意向客户来关注。
这样情况下能做到贵品牌店面的人水泄不通的话，就会吸引更多的竞争品牌促销活动带来的顾客的目光，如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的消费者都会被一网打尽。从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到贵品牌销售的目的。
第三种形式：巧借第三方之势
像这类借势其实也是有很多种(比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、宣传力度较大的社会公众活动、房地产开盘、关联品牌促销活动等)。
随着市场环境的越来越复杂，随着酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多实力很强的企业和政府单位都开始做广告，像上面此类的活动广告造势一般都非常的猛烈，因此带来的顾客集中程度是非常的高，因此要把握好这些活动的现场的气氛的营造，把以往做一次促销活动广告的投放比例转移一部分到这些活动的终端布置方面，使得整个展会的气势完全压倒现场的任何品牌，相信能做到这样，对品牌和销售都有很好的促进作用。
随着房地产市场越来越恶劣，跟房地产关联的行业也变的很惨淡，为了生存会有很多品牌会做最后一搏，也有卖场为了鼓舞各品牌的士气投入相应的广告，主动牵头做促销活动，当然做为想在2012年继续取得辉煌成绩的橱柜品牌，一定要把握好这样的机会，能借助别人的势力转化为自己的势力，相应投入的费用就会少很多，成本降下来了，就算市场销量不增长，贵品牌的生存能力就比别人要强。
才能在恶劣的市场环境下保持顽强的生存能力，在借势的过程中务必要分析清楚，针对不同的市场环境和不同的借势情景，巧妙的利用才能达到事半功倍的效果。
推荐第3篇：高考借势营销
8招教你做好高考借势营销，你准备好了吗？ 魏家东 06月06日 阅读 801 快速评论
高考，在中国确实是一个分水岭，大学的美好让无数人憧憬。高考不易，梦想不远。给学子们加油吧。已经工作的文案、策划、新媒体运营们都打起了精神！我们说说高考借势营销的玩法。
话说，又到了高考时刻。
6月3日一条关于“大学生高考期间不得请假”的话题飙升很快，并成为微博实时热搜榜第7名。
大学生们表示很无辜。
回忆高考，你是这样吗？
高考，在中国确实是一个分水岭， 大学的美好让无数人憧憬。 高考不易，梦想不远。 给学子们加油吧。
已经工作的文案、策划、新媒体运营们都打起了精神！
我们说说高考借势营销的玩法：
01/ 模拟考题 02/ 生成创意准考证 03/ 高考问答互动 04/ 逢考必过上上签 05/ 爱心助力高考 06/ 宣泄减压线下引爆 07/ H5玩高考创意营销 08/ 海报文案巧借势
▼ 01/ 模拟考题
按照高考考卷方式出题，可以与自身行业相关，以轻松幽默风格为主，植入自身产品、功能等，引发目标用户共鸣，又传递品牌信息。
案例参考：「会小二公众号文章」（时间：2016年6月3日） 案例参考：「
UC浏览器App启动页」（2015年高考期间）
案例参考：「华为荣耀“有一种青春叫高考，有一种手机叫( )?”」（
02/ 生成创意准考证
2015年高考期间） 情人节晒结婚证、儿童节晒童年照„„通过一个H5就可以开发一个病毒型的小游戏，高考做一个“创意准考证”怀念一下也很有意思，注意提醒不要用在非法渠道。
但注意前面“晒结婚证”足够以假乱真，还记得那个“无人机驾驶员证”吗？很多人都误以为真的，不过上面的二维码识别直接就可以修改名字。 案例参考：「兔展高考准考证生成器」（2016年6月）
案例参考：「民用无人驾驶航空器系统驾驶员合格证」（2016年3月）
案例参考：「其他准考证参考」
03/ 高考问答互动
在企业微博、微信上发起与高考相关的话题，比如：“关于高考，你印象最深的是什么？”“那年高考后，你做了什么？”“高考期间吃什么好？”\"那些年的回忆，总有一个让你泪流满面\"„„
话题类的话题最好与行业相关，比如你是卖核桃的，那话题就说说怎么补脑。如果你是做酒店的，那就讲讲怎么休息。
案例参考：「关于高考，你印象最深的是什么」
案例参考：「可口可乐」（2016年6月）
04/ 逢考必过上上签
尤其在考试这件事上，除了实力之外，很多人都相信了某种精神支撑，比如很多人就喜欢穿着“耐克”去考试，这算是心理暗示吧，或者说是给自己一点信心，毕竟很紧张。
案例参考：「QQ钱包：高考“必过八绝招” 诙谐趣味劲儿十足」（2015年6月）
05/ 爱心助力高考
高考期间在考点附近不能鸣笛，各种与考生相关的新闻也不绝于耳，比如“警察护送迟到考生”、“出租车司机闯红灯送回准考证”等等。
满满正能量之下，企业也可以与公益、爱心有关，比如公司做出行工具，考生爱心巴士、爱心专车是可以有的。如果你的公司是做酒店，学子的休息也是可以做的，可以提前在微信预约报名。
案例参考：「滴滴出行，爱心助考」（2016年6月）
案例参考：「神州专车“爱心送考”公益行」（2015年6月）
案例参考：「雪佛兰高考专车」
案例参考：「可口可乐送赠饮，给力高考赢未来」
06/ 宣泄减压线下引爆
高考是压力巨大的，那可以从反方向思考，如何减压，比如减压神器、减压餐、减压人偶，再比如呐喊赢XX，这些都可以与高考相关，大多以线下活动为主，以事件引爆，形成热门话题，关注到企业品牌。
案例参考：「37游戏“泄压玩偶」（2015年6月）
07/ H5玩高考创意营销
在高考的借势上，以图片海报、话题互动、线下活动引爆都是不错的借势，另外结合H5小游戏是可以直接把高考测试题有趣的传播，比如可以评级，高考大神、高 考状元、高考达人、高考新手„„答题中植入品牌信息这个不用教了，但是要巧妙，最后测试的成果要刺激用户分享、转化，就是可以下载你的App，或者领取优 惠券、购买产品。 测试题之外，还可以玩高考众筹、高考加油等等。
案例参考：「腾讯理财通“穿越回高考,测测你被什么大学录取”H5」
08/ 海报文案巧借势
高考时期，企业除了利用以上方式之外，做个海报，写段温情的、励志的、幽默的文案也可以轻借势。
案例参考：「可口可乐」
案例参考：「鱼生说」（2016年6月）
我们做品牌营销时，借势这个重要时刻，记住两个关键点：
调性积极正能量：可励志、可祝福，活动内容、海报文案积极正能量一些，以“逢考必中”、“超越自己才是成功”、“并肩向前”„„等等文字为主基调。
回忆元素可加强：如果你的用户不是正在参加高考的准大学生、高中生们，那就用回忆的手法，测试题、考卷、准考证„„等元素加入传播中，或者发起一些回忆的话题。 最后总结一下：
六月七八九， 高考热不休。 品牌忙借势， 调性不能丢。
让我们营销人，一起为莘莘学子加油吧！逢考必中！
·END·
推荐第4篇：衣柜市场终端促销活动如何借势
衣柜市场终端促销活动如何借势
前言：经常在走访市场终端的时候，发觉同样的一个促销活动，在同级别的城市不同的经销商最后的促销效果截然不同。深入去了解才知道某经销商在活动期间善于借势，借势营销是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用的基本原则是以小博大，以少胜多，以弱胜强，以柔克刚。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借势的对象、时机、深度和火候。如果方案设计不周密、操作手法不得当，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用伤害到自身。下面笔者结合自身经验分享下在促销活动中如何借势。
衣柜市场终端促销
活动如何借势？
第一种形式：巧借卖场之势
这种形式的借势比较适合卖场比较多的城市，而且主要销售渠道以卖场为核心的城市，如果城市销售渠道以自营专卖店为主，不适合此种形式。一般在大型的节假日大型的卖场都会做大量的广告宣传，特别是市场环境不景气的情况下，卖场的处境也是非常尴尬，动不动某某品牌要撤柜，这样一撤柜卖场整体形象受损，其他品牌也会效仿，特别是一直盈利情况不是很乐观的卖场，遇到这样的情况会更加的引起重视。于是卖场节假日促销广告宣传开始出现在城市的大街小巷，也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，都纷纷投入大量的促销广告，消费者一到外面到处能看到各种促销广告，都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。作为观察力比较好的品牌，这个时候就应该停止相应的广告投入，因为卖场的广告投入告诉消费者什么时候会举行促销活动，竞争品牌的广告宣传告诉消费者他们会有折扣，如果是对对应商品有需求的消费者，在规定的促销时间内一定会赶到商场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品。那么在促销活动执行的时候，一定要善于把握卖场的气氛营
造，很多经销商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告，开始心慌也跟着投入很多广告，最后投入很多，产出就没有达到理想的目标。原因就是节假日前夕广告太多，如果投入跟竞争品牌差不多的广告，或者没有特别突出的地方，消费者很容易被被广告淹没。由于卖场的广告和竞争品牌的广告已经把有意向的消费者引到卖场。因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫，采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛，促销效果肯定不言而欲了。第二种形式：巧借竞争品牌之势
在区域市场不断会有新的品牌进驻，也有竞争品牌很多主动营销活动，(如店庆、新店开业、老店重装开业等)遇到竞争品牌此类的活动，不可能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。这个时候竞争品牌一般都会投入相应的广告进行宣传，顾客会关注他们的促销信息，也会关注相关品牌的促销信息，因此要针对竞争品牌的促销信息，做出相对应的促销活动，同时也要有相应的促销主题，比如老客户回馈，以回馈老客户为主题，邀请一部分可能会转介绍的客户，邀请的客户最好是多年之前购买商品的，由于产品创新较多，没有可比性，老顾客不会对价格和产品有相关的抱怨，同时会对新产品的创新特点会感兴趣，这样很容易创造第二次销售，同时在竞争品牌举行大型促销活动的前提下，会吸引很多意向客户来关注。这样情况下能做到贵品牌店面的人水泄不通的话，就会吸引更多的竞争品牌促销活动带来的顾客的目光，如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的消费者都会被一网打尽。从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到贵品牌销售的目的。
第三种形式：巧借第三方之势
像这类借势其实也是有很多种(比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、宣传力度较大的社会公众活动、房地产开盘、关联品牌促销活动等)。随着市场环境的越来越复杂，随着酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多实力很强的企业和政府单位都开始做广告，像上面此类的活动广告造势一般都非常的猛烈，因此带来的顾客集中程度是非常的高，因此要把握好这些活动的现场的气氛的营造，把以往做一次促销活动广告的投放比例转移一部分到这些活动的终端布置方面，使得整个展会的气势完全压倒现场的任何品牌，相信能做到这样，对品牌和销售都有很好的促进作用。
随着房地产市场越来越恶劣，跟房地产关联的行业也变的很惨淡，为了生存会有很多品牌会做最后一搏，也有卖场为了鼓舞各品牌的士气投入相应的广告，主动牵头做促销活动，当然做为想在2012年继续取得辉煌成绩的衣柜品牌，一定要把握好这样的机会，能借助别人的势力转化为自己的势力，相应投入的费用就会少很多，成本降下来了，就算市场销量不增长，贵品牌的生存能力就比别人要强。才能在恶劣的市场环境下保持顽强的生存能力，在借势的过程中务必要分析清楚，针对不同的市场环境和不同的借势情景，巧妙的利用才能达到事半功倍的效果。
推荐第5篇：酒类六大借势营销
“酒类新品推广”六大借势
目前酒类市场的竞争非常激烈，白酒、啤酒、果酒、保健酒、年份酒、女士酒、商务酒层出不穷，产品的同质化越来越成为厂家利润摊薄的元凶，为了开拓新市尝延伸品牌、亦或是为了保持利润，推出新品是大多数酒品厂家的首眩然而纵观酒类新品的上市推广，成功者凤毛麟角，多半是还未见成效就销声匿迹了。那么新酒上市推广到底有无规律可循？经过我们对多个酒类品牌营销咨询的实践与研究，探寻其新品“养在深闺人未识”的原因，我们认为“酒类新品推广的关键在于营销队伍的实战能力以及新品推广的运作能力。队伍的素质不是一蹴而就的，因此我们首先来探究酒类新品在策略上如何推广。
酒类新品推广不是孤立事件，而是品牌的延伸。大多数新品推广失败的原因就是把新品当作纯粹的新品来推广，结果投入了大量的资源不说，新渠道的建立以及新团队能力的发育都成为新品推广的瓶颈，最终将新品扼杀在摇篮里。因此新品推广必须借势而上，顺势而为。我们认为酒类新品推广需在品牌、市尝渠道、消费者、竞争对手以及销售团队六个方面借势，以达到事半功倍的效果。
一、借品牌之势：
品牌体现的是产品之间的差异化诉求，好的品牌诉求能精准传达产品的特征，拉动消费者对产品的重复购买，形成其心中首眩很多知名的酒类品牌，都从不同的角度，赋予自身明晰的定位，吸引不同的消费群体，并保持其对自身品牌的忠诚。这也是为什么我们提到“保健酒”就会想到“椰岛鹿龟酒”、提到“福文化”就会想“金六福”、提到“家”就会想来“孔府家酒”一样。这种定位与诉求点让其新品或子品牌生来就有了一块金字招牌，因此，这些酒品在推出新品时必须牢牢围绕这种品牌的号召力，用品牌扣开市场之门，以四两拨千斤，迅速打开市常椰岛鹿龟酒就是围绕“保奖的概念推出其子品牌“海王酒”与“五指山酒”，迅速完成消费者教育，进入市常新品借主品牌开打市场，主品牌则通过新品的上市与推广不断充实品牌内涵，继而巩固椰岛在保健酒市场中的份额与地位。
二、借市场之势：
借市场之势体现的是产品对消费趋势的迎合，例如，“保健酒”就是适应人们对健康的关注；又如“年份酒”的推出，赋予了产品附加值，迎合了消费者对于品质的追求，从而有效地拉动市场需求；剑南春提出的“盛世”概念也是借历史与时政的联系拓展品牌的市场空间；“浏阳河酒”在2005年底则是成功地借了“超级女生”之势，因此新酒上市，可结合消费的潮流和热点，提出一些与时俱进的概念，以引起消费者对于品牌的关注，加速产品的推广。
借市场之势的另一方法就是节日促销。如中秋、春节等是酒品销售的最佳时节，如适逢新酒上市，可实施买赠等促销活动为新品造势。
三、借渠道之势：
渠道是产品从厂商到消费者的通路，新酒上市对渠道的要求即实现快速全面铺货，以在短时间内让消费者到处都能看到其产品，甚至形成大品牌的印象，同时要侧重于一些相适应的渠道重点推广。
以椰岛鹿龟酒为例，椰岛鹿龟酒的走的是大商场以及高端商超，而其渠道在
二、三级市场也有很大的潜力，因此，其新品“五指山洒”则成功地借其渠道之势，降低渠道重心，将新品直接打入目标市常因此新酒上市一定要选择相适
应的渠道，实现快速铺货，再结合渠道的特点，实现针对性的促销。
四、借消费者之势：
借势于消费者是利用消费者的从众心理，这就是前些年在某些地区每年能流行一个品牌的酒的原因，新酒上市可以通过促销手段造势，使自己的产品在短期内形成大品牌的优势，
使更多的消费者试饮，从而拉动从众心理。如果产品品质良好，特色显著，则会进一步形成良好的口碑，加速产品的推广。
以二锅头为例，二锅头最早推出的是小包装的口杯，通过餐饮渠道教育消费者；消费者认知度提升后他们又推出了家庭装，二锅头成为家庭用酒的首选；此后二锅头又借消费者的良好口碑推出了礼品装，打入了高档酒品市常
五、借对手之势：
借对手之势体现了新酒上市的战略选择。“海王酒”与“劲酒”的较量就充分证明了借对手之势的力量。劲酒以餐饮市场起家，经过七年的消费者教育，喊出了“长饮劲酒精神抖擞”的口号，“海王酒”则选准时机，在保健意识高涨的消费市场中提出“既过酒瘾又补身体”的概念，从而在白酒势头日渐低落的当下，寻找到“保奖与“酒”之间的支点。
六、借队伍之势：
好的营销队伍无疑是新酒上市成功的保障。新酒上市牵涉到渠道铺货，产品陈列，卖场生动化形象创造，与商家建立良好的客情，上市促销多方面环节，如何做好每一个环节的工作，要归于营销人员工作的计划性，能动性及能力等方面因素，同时要借助于对营销队伍的科学的管理。好的队伍是新酒上市成功的利器，能使新酒以较低的成本打入理想的渠道，获得理想的陈列，能够拉动渠道主推自己的产品，所以说新品上市要借队伍之势。如可以利用时间空间的差异、淡旺季的交替，让同一个销售队伍销售不同的新老产品，从而最大限度地挖掘团队的销售潜力。
综上分析，新酒上市一定要注重于借势：借品牌之势，定位精准；借市场之势，顺势而发；借渠道之势，为我所用；借消费者之势、对手之势，掌控终端；借队伍之势，强化落实。当然以上六大借势无论如何还是通过策略层面解决新品的推广问题，要想成功地运作一款新品，还需要策略与能力相结合，归根结底还要依靠营销队伍能力的发育。
推荐第6篇：公关借势很重要
我们都知道不管是传播还是公关活动，“创造机会”都是非常重要的，不断深度挖掘消费者的内在需求并细分这些需求，就会产生一个又一个市场机会。
其实，要赢得市场机会，主要有两个方法：
一、创造；
二、利用。有能力去创造机会当然很好，离成功又近了一步，然而，很多时候我们可能会一下子想不到很好的点子，这个时候很多策划，包括业务人员都会感到很烦恼，不知道如何去切入。笔者认为，这个时候就需要我们去动动脑筋，看是不是能借用一下别人的“光亮”来照亮自己。其实，想要快速达到预定的目的，一个很简单的方法就是“借势”、“搭顺风车”，学会站在伟人的肩膀上看世界，这也就是对市场机会的利用。
我们在谈业务或做公关方案的时候，可以分以下几个方面来进行借势。
一、借明星、权威人士的势。这个其实很简单，大家都明白，就是通过明星代言、“权威人士说”等方式来获取公众的信任，从而激起受众群体的跟风。
二、借国家或行业大形势的势。这是一种几乎不会犯错的方法，往往还能激起社会、公众对企业形象和社会责任感的认同。举个很简单的例子，汉高祖刘邦布衣出身，因为看清当时民不聊生，百姓希望过安生日子的大形势，施仁政，与老百姓约法三章，满足了老百姓的需求从而赢得天下。
同样，不管是我们为企业还是企业自身做公关、活动，认识到所处的大环境和形势走向，正确把握市场机会显得尤为重要。这就要求我们要时刻关心时事、行业形势等等相关的信息和知识，认识到现今形势下消费者的需求。我们可以看到，近几年兴起的音乐手机、mp
4、木糖醇等，都是因为结合了时代形势，发现了消费者的需求才得以成功的。
三、借节假日和特殊事件的势。通常一般节假日或一些有纪念意义的日子或事件都会被很多商家拿来大肆炒作，举办各种各样的活动以吸引消费者。
做公关、传播也是一样，节假日和特殊事件往往能给我们制造很好的由头，为我们带来意想不到的效果。比如改革开放30周年、建国60周年，很多企业都在上面做文章，不管这个文章做的怎么样，首先他们迈出了第一步——也就是抓住了市场机会。
四、借中国人头脑深处的稳定结构和文化积淀，这一点我认为是最重要的。
我们看电视广告的时候，总会发现一些经常被使用的方法。例如，广告里总会出现一家三口家庭生活的情节，为什么？因为中国人有家庭取向，注重家庭生活和家庭伦理。很多广告里有专家模样的人在讲解和推荐产品，为什么？因为大部分中国人崇尚权威，穿白大褂的医生、教授、教师，甚至某个协会的大红印章，都是权威的代表，都可以用来证明产品的有效。还有就是中国人“孝文化”的根深蒂固，这也可以用来塑造品牌，比如很多保健品、礼品宣传都采用的这类说辞。
此外，我们还可以利用中国人的“舆论品牌”和“从众心理”来塑造品牌。例如，中国企业一贯采用的“新闻炒作手段”，就是利用其“舆论导向”，房地产销售中采用的“已经售罄xx套”、“xx明星已经购买”等说法，则都是利用消费者的“从众心理”。
推荐第7篇：借势营销引爆终端
借势营销引爆终端
-------记周大福粤西第一店成功开业 背景介绍
香港周大福珠宝是最早进入中国内地的香港珠宝品牌之一，经过多年的精耕细作，已成为国内消费者首选品牌。2002年的中国珠宝市场已风生水起，各路英雄豪杰纷纷抢占市场。广东自古以来是中国的经济大省，特别是沿海城市更是商家必争之地。粤西市场对于周大福来说还是块处女地，但香港六福珠宝已进入此地5年有余，在当地已形成较大的影响力。根据总部的战略部署，2002年必须进入粤西。
笔者作为周大福华南区域市场管理者，承担起开发粤西第一店的重任。经过对粤西市场各城市的周密调查和科学分析，进驻目标锁定在战略要地湛江，圈定地点是湛江最大的商业国贸百货。我们在当地的合作商跟国贸的管理层接触后，他们表示非常希望跟我们合作，但因国贸经营面积有限，且刚作过调整，已没有理想位置，给我们推荐了他们新的投资项目——赤坎区世贸大厦。
赤坎是湛江市的一个老区，具有悠久的历史和良好的商业基础。但随着时代变迁、经济发展和政府发展战略的转移，赤坎的经济地位逐渐没落，被新兴的霞山区所代替。赤坎精英人士也随之大量移居霞山，对该区的经济发展负面影响很大。为了改变这种被动的局面，赤坎区政府花巨资把陈旧的商业街改造成步行商业街，想以此重振雄风带动地方经济，但由于没有强有力的商业龙头拉动，人气一直不是很旺，商家生意也不愠不火。当时区政府急切要摆脱这种被动局面，作为湛江商业领头羊的国贸集团看到了其中蕴藏的商机，借机与赤坎区政府合作，联手打造地方最大，集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的新商业中心——世贸大厦。投资方对国贸百货的成功操盘经验，和世贸大厦的政府合作背景，被当地众多的商界投资者普遍看好。同时，国贸集团成功将零售业的巨擘“好又多”引进了世贸，湛江首个巨型超市的入驻，在当地引起了轰动，加上前期对开业期活动和优惠的大量宣传，引起了地方广大民众的关注和好奇，为该商业项目的成功奠定了坚实的基础。 陷入困境
按世贸商城原设计规划，计划把大厦旁边的河面封上，使之成为一个大型休闲广场，商场的主门就正对广场。经过实地考察调研，以及世贸管理人员的极力推荐，我们最终把位置选定在商城设计主门的左侧处，与“珠宝一条街”主要珠宝销售区之间保持一定距离，以突出周大福品牌的尊贵。 出乎意料的是，在休闲广场动工前夕，当地职能部门考虑到河面封顶对防汛抗洪工作的影响，广场施工方案被否决。商城的主门不得不改到了大厦的左侧，周大福店铺的地利优势一下子全没有了，从正门到周大福珠宝店还有几十米的距离，中间要经过“珠宝一条街”的十多个珠宝品牌，还要再转过通道拐角和两家商铺——眼镜店、茶叶店，才能看到我们的店铺。而商场的“珠宝一条街”变成在正门口两边，其中包括有香港六福、金象等珠宝品牌，它们占据了主门口的主通道旁战略要地，大部分消费者都要经过六福等珠宝同行们的“洗礼”，才能走到周大福的店，这令我们的处境变得非常被动，周大福店铺可能会成为一个“被遗忘的世界”。该如何是好，怎么突破困境呢？ 作为进入粤西的第一店，扮演着样板示范点的角色，她能否一炮打响对今后粤西市场开拓顺利与否的影响很大，身为项目操盘手的笔者深知责任的重大和任务的艰巨。经过深入细致的调查，笔者了解到湛江大部分地区都能收看香港电视，周大福长期在香港的电视台有大量的广告投放，加上改革开放以来大量内地人到香港旅游，周大福在湛江地区还是有着很高的知名度和强大的品牌影响力，如果充分利用这一点，我们能否化险为夷呢？
笔者凭着多年的实战工作经验，敏锐的意识到要脱困有两个关键点，一是周大福品牌入驻世贸大厦信息的充分传播，二是开业期间商场客流的引导。至此，如何脱困的指导思想非常明确了。于是，笔者采取了一系列的措施，成功的扭转了不利局面，为周大福粤西市场的拓展抢下了坚固的桥头堡！且看笔者是如何巧妙借势来扭转乾坤的。
巧妙借势 品牌亮剑
利用政府扶持项目的背景，国贸集团在地方上多年的根基，合作伙伴在当地的社会关系，以及周大福品牌的强大号召力，笔者导演了一系列的好戏：
国贸集团在湛江有深厚的根基，跟媒体以及社会各界有良好的关系，同时世贸商城是当地政府
重点扶持的商业项目，所以电视、电台、报纸等媒体纷纷进行各种报道。笔者充分借这些势，抓住一切可以利用的渠道和媒体，在世贸开业前夕，大量发布周大福登陆湛江世贸的消息。
与国贸高层协商，在国贸百货旁边霞山最繁华地段在建的国贸二期脚手架上，挂上了巨幅公司
形象宣传画，向市民宣告周大福进驻世贸。同时，加上借助合作伙伴在当地的关系，策划了一系列关于周大福品牌的电视、报纸等媒体的新闻和专题报道、软文，对周大福品牌历史、创始人郑裕彤的传奇故事、首创“一口价”和“9999”千足金的介绍和宣传。使周大福的进驻成为当地新闻的热点。
周大福品牌早已是名扬国内外，她的入驻也提升了世贸商城乃至整个赤坎商业圈的档次和名气，
为引进其它品牌起了良好的带动作用。所以商场在运作过程中，不断利用周大福品牌的影响力作为卖点，进行招商和宣传；加上世贸商城开业时，赤坎区和湛江市政府领导亲临周大福珠宝店视察这一事件。笔者抓住了这些机会，与当地电视、报纸等媒体合作，拍摄了“周大福粤西第一店”强势登陆湛江的专题报道。进一步扩大了在地方的影响力。
赞助商场开业当晚举办的情侣热吻大奖赛，提供冠军的奖品，把参赛报名登记地点设到店铺收
银台前，并在商场的宣传广告册上放上醒目的品牌标识。这样的比赛对湛江市民来说还是一个新鲜事物，会引来大量好奇的观众；而且这样的比赛对传统的伦理道德观念造成冲击，很快引起媒体关注和民间的讨论，事件具有相当的新闻价值，对周大福品牌入驻的信息传播非常有利。 外部的宣传基本到位，周大福品牌入驻世贸大厦信息传播，市场预热的问题得到了很好的解决，这点从合作商亲自进行的访问调查得到了验证。
调动资源 扭转乾坤
那么如何才能把顾客吸引到店铺，是摆在笔者面前的迫切需要解决下一个问题。笔者首先采取了一下的措施：
考虑到由于商场规划上的失误，导致周大福店铺位置陷入被动，通过谈判交涉，获得商场外墙
显眼位置一块大型户外广告牌，免费使用一年，并在装修脚手架拆除的第一时间，将周大福品牌宣传画安装上去，进行品牌的宣传和消费者的提示。
利用商场开业的有利时机，在商场正面外墙两边悬挂两幅具有强烈视觉震撼力的巨型条幅广告，广告内容为：“周大福贺世贸大厦隆重开业”，标语着重突出“周大福”三个字。 为了引导客流，笔者在“珠宝一条街”通道拐弯处的墙壁上贴有醒目的“周大福”店铺方位指
引牌。
只有这些措施肯定是不够的，我们还可以做些什么呢？就在笔者苦苦寻思索时，大门入口内通道和扶手电梯之间的巨大的承重柱赫然印入眼帘，它就在进入商场的人流必经之路旁，这样有价值的柱子有4根，其中最有价值的是主门进来的那两根，一根靠珠宝一条街的六福、金象等同行的专柜旁边，一根在通往“好又多”入口的走道上。笔者灵机一动，如果我们可以在在上面做个广告宣传，那每一个进入世贸的消费者不都可以看到了，那客流引导的问题不就一下解决了吗，哈哈！但仔细一想，如果直接跟商场说要在上面做广告，就算商场不反对，那要价一定不会低，而且广告做到那些同行门口，同行们那一关也不好过，商场很难交代。那怎么办呢？
笔者经过周密的策划，玩了一个小把戏。首先打听那4个柱子商场管理处有没有做安排，得到确切的消息之后，笔者与商场管理者的沟通说：“商场开业是一大盛事，我们作为合作伙伴应该有所表示。周大福是行业领导品牌，不会象小品牌那么送花篮、挂条幅那么寒酸，我们要跟别人不一样。如果门口进来那几个柱子没有做安排，就交给我们来处理，我们来给你营造气氛，保证你满意!”这样没有花一分费用，就顺利的把那4个柱子拿了下来。笔者请来施工人员和插花艺术工作者，用3米高得竹子把柱子围起了三分二的面积，外观做成了书轩的模样，底和顶用绢花、藤条等布置得非常雅致，
在“书轩”当中挂上一张红底黄字背景喜庆的喷画，上书“周大福贺世贸大厦隆重开业”，周大福三个金黄大字占了一半的位置，保证每一个进出世贸的消费者都能清楚看到“周大福”。就这样4个独特、美观、醒目的周大福指示广告新鲜出炉了！令同行郁闷的是：这些竞争对手的广告就树立在自家门口，尽管同行们一片哗然，甚至直接投诉到商场高层，可是因为它只是一条有广告作用的贺辞，而且还是给商场造气氛、添光彩的装饰，所有的投诉都统统被商场驳了回来，徒呼奈何！这个广告足足做了大半个月才撤下，完美的完成了它的使命，它是整个开业推广的点睛之笔。
由于世贸前期的宣传、造势非常到位，加上商场开业策划的系列活动、优惠，以及人们对湛江首个巨型超市“好又多”的好奇，开业那段时间，大批的湛江市民和周边乡镇的民众涌入世贸，而几乎所有进入世贸的人都能看到“周大福”这个响当当的品牌的入驻信息，广告效果出奇的好，造就了我们店铺的滚滚客流。
乘胜追击 锦上添花
在世贸开业期间，为制造人气和增强开业活动吸引力，世贸组织安排了一系列节目和优惠活动。 笔者取得了公司高层的支持，调来一批创意新颖、制作精美的首饰展品，联合世贸、“老船长”服
装品牌，联手打造了一场盛大的珠宝时装秀。周大福方面特请来模特，进行了精彩的珠宝时装秀表演，当模特配戴价值近2000万的“花影霓裳”出场时，全场为之惊艳，在请来的媒体记者中引起了轰动，纷纷向笔者索要有关资料和图片，成功制造出了一个闪亮的新闻点。走秀活动中穿插了系列的趣味活动，和周大福品牌知识传播的互动节目，并准备了丰富多样的奖品来增强观众积极性，充分调动了观众的参与热情。精彩走秀不仅为湛江市民带来了一场艺术的盛会，同时也昭示了周大福品牌的强大实力。该走秀成功为我们制造了新闻，变成周大福品牌传播的良好载体。 “一口价”是周大福品牌的象征之一，在周大福珠宝店商品一般是不会有打折的，这早被消费者
所熟知认同，它也是公平和货精价实的体现。为保证“周大福粤西第一店”的成功，公司破例批准开业的一周内允许非素金类商品8.8折销售，同时送来一批精美礼品支持开业活动。这些为开业火爆的销售场面起了很大的推动作用。
另外，为了扩大世贸商场在周边地区和城市的影响力，招徕更多的顾客，世贸商场联合好又多超
市、以及商场各品类的商家，到周边各乡镇举办巡回走秀和表演。我们也充分利用了这些机会，派出了几位有才艺的员工支持活动，并派发了大量的宣传资料，继续扩大品牌的影响。
火爆业绩 水到渠成
通过借势和灵活巧妙地打出的一系列的营销组合拳，“周大福珠宝粤西第一店”终不负众望，开业第一天店铺内人头攒动，销售可用“火爆”来形容，远远超出预期的效果。我们仅仅只是在开业当天的湛江日报上，投了一期宣告周大福开业优惠的硬性广告，在宣传推广和广告方面投入的总费用还不足3万元，而开业当日产生的销售已经远超同行，比销售业绩排名第二的高出一倍，并且该月的销售业绩达到了周大福店铺体系里的中上水平，其中镶嵌类产品销售占了近一半的比例，可谓是战绩斐然！在粤西地区完成的这漂亮的第一仗，进一步扩大了周大福的品牌影响，巩固了行业领导者的地位，为该店的后续经营发展，和以后粤西市场的顺利拓展奠定了坚实的基础！
经验总结
通过这个巧妙策划，成功扭转被动局面的实战案例，笔者总结出了以下心得，与大家共享：
攻占市场品牌先行，注重品牌的建设，充分运用品牌的力量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出； 周大福的成功是系统的成功，成功企业后面必定有一个睿智的领导核心、实力超群的团队和完
善的管理与执行体系。个人英雄的年代已经远去，现在是协同作战的时代，如果没有公司强大的支持后盾，个人能力再强作用都是有限的；没有严密的配合、细致的组织分工和高效的管理体系，笔者不可能在短短半个月时间，独立完成从招聘、培训、装修、配货、开业推广的系列复杂工作。
营销无定则，俗话说“智者善于创造机会”，传播的大胆创新、巧妙的策划，利用事件或通过制
造事件、焦点来制造新闻，是本次活动的两大亮点；
善用各种有形无形的资源，用最少的代价做更多的事情，四两拨千斤，不用花很大代价，一样可扭转乾坤，漂亮完成任务； 营销也是一门艺术，光有媒体的空中轰炸是不够的，必须有促销活动的地面占领，才能获得最
终的胜利。笔者在整个操盘过程中，始终贯彻整合营销的指导思想，结合对顾客、品牌、传播、营销的深刻理解，进行全方位资源整合，环环相扣才取得了这场立体营销的胜利；
优秀执行力是本次活动成功的关键，通过理念、文化、制度、专业知识和技能的系统学习，和
密集实操训练，打造了销售人员良好执行力和销售技能，使公司政策和措施得到有效的贯彻执行。
正如司马迁所说，“天下熙熙， 皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，利益是商家的动力所在，
谋求大家共同的利益点，以此为基础才能创造双赢的局面。
附：笔者与其团队
周文浩FGA，资深珠宝行业经理人，有丰富的实战经验，善长整合营销，曾服务过的企业有：香港周大福珠宝、深圳爱得康珠宝、汕头天缘珠宝„„
[文浩营销管理服务团队]是笔者创立的，专业针对珠宝终端运营管理的实战团队，我们的理念：身教胜过言传，效益才是硬道理！
欢迎您直接与笔者探讨您对此文的观点和看法，联系电话：0755－253 953 63
Ｅ-mail：wenhao_team@hotmail.com
推荐第8篇：谈橱柜终端促销活动之如何借势
谈橱柜终端促销活动之——如何借势？
前言：经常在走访市场终端的时候，发觉同样的一个促销活动，在同级别的城市不同的经销商最后的促销效果截然不同。深入去了解才知道某经销商在活动期间善于借势，借势营销是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入来获得较大的利益。运用的基本原则是以小博大，以少胜多，以弱胜强，以柔克刚。但是，要求做到“巧”和“妙”，就要掌握好借势的对象、时机、深度和火候。如果方案设计不周密、操作手法不得当，可能达不到应有的效果，甚至产生负作用伤害到自身。下面笔者结合自身经验分享下在促销活动中如何借势。
第一种形式：巧借卖场之势
这种形式的借势比较适合卖场比较多的城市，而且主要销售渠道以卖场为核心的城市，如果城市销售渠道以自营专卖店为主，不适合此种形式。一般在大型的节假日大型的卖场都会做大量的广告宣传，特别是市场环境不景气的情况下，卖场的处境也是非常尴尬，动不动某某品牌要撤柜，这样一撤柜卖场整体形象受损，其他品牌也会效仿，特别是一直盈利情况不是很乐观的卖场，遇到这样的情况会更加的引起重视。于是卖场节假日促销广告宣传开始出现在城市的大街小巷，也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，都纷纷投入大量的促销广告，消费者一到外面到处能看到各种促销广告，都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。作为观察力比较好的品牌，这个时候就应该停止相应的广告投入，因为卖场的广告投入告诉消费者什么时候会举行促销活动，竞争品牌的广告宣传告诉消费者他们会有折扣，如果是对对应商品有需
求的消费者，在规定的促销时间内一定会赶到商场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品。那么在促销活动执行的时候，一定要善于把握卖场的气氛营造，很多经销商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告，开始心慌也跟着投入很多广告，最后投入很多，产出就没有达到理想的目标。原因就是节假日前夕广告太多，如果投入跟竞争品牌差不多的广告，或者没有特别突出的地方，消费者很容易被被广告淹没。由于卖场的广告和竞争品牌的广告已经把有意向的消费者引到卖场。因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫，采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛，促销效果肯定不言而欲了。
第二种形式：巧借竞争品牌之势
在我们区域市场不断会有新的品牌进驻，也有竞争品牌很多主动营销活动，（如店庆、新店开业、老店重装开业等）遇到竞争品牌此类的活动，不可能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。这个时候竞争品牌一般都会投入相应的广告进行宣传，顾客会关注他们的促销信息，也会关注相关品牌的促销信息，因此要针对竞争品牌的促销信息，做出相对应的促销活动，同时也要有相应的促销主题，比如老客户回馈，以回馈老客户为主题，邀请一部分可能会转介绍的客户，邀请的客户最好是多年之前购买商品的，由于产品创新较多，没有可比性，老顾客不会对价格和产品有相关的抱怨，同时会对新产品的创新特点会感兴趣，这样很容易创造第二次销售，同时在竞争品牌举行大型促销活动的前提下，会吸引很多意向客户来关注。这样情况下能做到贵品牌店面的人水
泄不通的话，就会吸引更多的竞争品牌促销活动带来的顾客的目光，如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的消费者都会被一网打尽。从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到贵品牌销售的目的。
第三种形式：巧借第三方之势
像这类借势其实也是有很多种（比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、宣传力度较大的社会公众活动、房地产开盘、关联品牌促销活动等）。随着市场环境的越来越复杂，随着酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多实力很强的企业和政府单位都开始做广告，像上面此类的活动广告造势一般都非常的猛烈，因此带来的顾客集中程度是非常的高，因此要把握好这些活动的现场的气氛的营造，把以往做一次促销活动广告的投放比例转移一部分到这些活动的终端布置方面，使得整个展会的气势完全压倒现场的任何品牌，相信能做到这样，对品牌和销售都有很好的促进作用。
第四种：借区域大型事件宣传之势联合广告宣传（新添加）
2012-3-1
今天在跟江苏的某代理商准备开业活动，给他们布置广告投放，把广告投放的相关要点进行了讲解之后，代理商的业务经理就开始去着手开始找广告位和广告媒体，由于开业时间计划的不合理，开业前的准备工作非常仓促，同时代理商营销相对来说是非常被动和弱势的。于是我逼代理商要求广告投放必须精准，由于宣传时间较短，必须在目标客户集中的区域和人流量较大的区域进行广告宣传，才能弥补我们开业准备不充
分的过失。通过我对市场的详细分析，最后确定了两个广告投放的区域，市区一条人流量最大的主干道和刚开盘的新小区，开始业务经理找很多理由说做不了，不过事实也是很有难度。强压之下，业务经理笑着回来告诉我广告搞定了，拿着广告投放计划，我心里偷笑了。强压之下效果果然不同凡响。整个主干道广告费我们只出了一半，另外跟我们一起宣传的是改地区影响力很大的两年一届的茶博会。茶博会对于该区域经济的拉动起着很重要的作用，当地市民非常关注这个事件。而且通过沟通我们还成为茶博会的合作品牌。由于有这样的关系，原本在目标小区不能操作的广告，也因为跟茶博会联合最终在目标小区的大门对面拿下一块广告位。不管对当天开业活动的效果如何，至少对于欧派品牌知名度和影响力的提升起了很重要的作用，所以在广告宣传和品牌促销活动的时候要善于利用政府和区域大事件，因为是大事件所以关注的人非常多，这样投广告花同样的钱产生的效果会比自身投广告要好很多，因此在营销管理过程中要善于发现势，发现了还要善于借我所有，那样才达到了借势的目的。
随着房地产市场越来越恶劣，跟房地产关联的行业也变的很惨淡，为了生存会有很多品牌会做最后一搏，也有卖场为了鼓舞各品牌的士气投入相应的广告，主动牵头做促销活动，当然做为想在2012年继续取得辉煌成绩的橱柜品牌，一定要把握好这样的机会，能借助别人的势力转化为自己的势力，相应投入的费用就会少很多，成本降下来了，就算市场销量不增长，贵品牌的生存能力就比别人要强。才能在恶劣的市场环境下保持顽强的生存能力，在借势的过程中务必要分析清楚，针对不
同的市场环境和不同的借势情景，巧妙的利用才能达到事半功倍的效果。
推荐第9篇：借势出击 开创银企合作新局面
借势出击 开创银企合作新局面
——在汨罗市2010年银企合作交流会上的讲话
王 敏 求 （2010年4月13日）
同志们：
今天的银企合作交流会是市政府组织召开的一次非常重要的会议，是落实三级干部大会精神的重要举措，是践行“联手帮扶企业，促进产业升级”主题活动的实际行动。刚才，运清市长就促进金融与经济良性互动，讲了很好的意见，我完全赞同，请大家认真落实。金融证券办负责同志介绍了洽谈会筹备情况，工业园负责同志进行了项目推介，银行和企业代表围绕加强银企合作谈了具体的意见和想法，讲得都很好。会上，举行了金融支持地方经济建设融资签约仪。今天共有45家企业、47个项目参加签约，签约金额达53720万元。希望大家会后切实抓好签约项目的实施，力求收到实效。下面，就加强银企合作，我讲四点意见。
一、增强投入意识，建立互动基础
在市场经济发展中，金融机构和企业鱼水共存、唇齿相依。企业要生存发展，须有资金要素保障；银行要发展壮大，需要优质客户支撑。当前，我市已进入发展的关键时期，大投入才能大发展，快投入方能快发展。加强银企合作，对政府、银行和企业三方都具有十分重要的意义。
第一，加大信贷投入，是确保地方经济平稳较快发展的需要。去年，面对国际金融危机的扩散蔓延，面对复杂多变的宏观形势，全市上下坚持加快发展不动摇，咬定目标不放松，克难奋进，团结拼搏，工业实力逆势攀升，农业效益持续增长，消费市场激活上扬，地区生产总值和财政总收入分别增长16.3%、18.7%，全社会固定资产投资和社会消费品零售总额分别增长72%、20.8%，市域经济实力排名岳阳市第
一、湖南省第
11、中部百强第70位。经济社会建设取得令人侧目的成绩，这与金融系统的鼎力支持是密不可分的，去年年末，我市金融机构存款余额 54.9亿元，比年初增长15%；贷款余额31.2亿元，增长55%，贷款增幅创历史新高。可以说，汨罗能突“危”发展，很大程度上有赖于信贷的超常规投放。今年，我市确定的主要目标是，地区生产总值和财政总收入分别增长17%、15%以上，特别是全社会固定资产投资要增长70%以上，要确保目标顺利达成，需冷静分析全市经济运行面临的困难和问题，有针对性的开展工作。当前，我市还存在中小企业投资能力和投资信心不足，部分企业生产经营困难加大，少数建设项目进展缓慢等问题。其重要原因就是投入不足。因此，在全球经济转暖迹象不明朗、市场风险在加剧的形势下，还要进一步加强银企合作，加大投入，才能确保任务顺利完成，实现地方经济平稳较快发展。
第二，加大信贷投入，是加快金融机构自身发展的需要。没有银行的支持，企业发展受制于资金瓶颈，区域经济将陷入困难境地；没有企业的合作，或者企业运营艰难，信贷投向渠道不畅，银行资金运作潜在风险加大，而且吸存的资金无法及时转化为资本，有损自身利益和发展。经济与金融一荣俱荣、一损俱损。只有充分发挥金融的积极作用，才能更好地推动经济发展；只有经济不断地发展，金融事业才能水涨船高。在当前比较复杂的经济形势和金融环境下，银行与企业之间要实现互利共赢，需要进一步加强沟通、交流与合作，进一步拓宽融资渠道，创新融资方式。各金融机构要强化金融与地方经济发展“辅车相依”的观念，树立金融植根于地方经济的意识，亲企、亲商、亲项目，千方百计争取信贷额度，切实加大信贷投放力度，全力满足地方经济发展需要，在支持地方经济建设中谋求巨大发展。
第三，加大信贷投入，是贯彻落实国家宏观政策的需要。为积极应对金融危机，中央、省、岳阳市相继出台了一系列鼓励金融机构加大信贷投放力度、支持地方经济发展的政策措施。今年，中央继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，省金融工作会议确立了对县域经济和工业园加大金融支持的政策走向，省政府出台了《关于进一步加快资本市场发展若干意见》。在当前形势下，中央、地方都对金融机构加大支持地方经济发展从宏观政策层面提出了十分迫切的要求。希望全市各金融机构从落实国家政策、促进地方经济发展的高度出发，继续做好加大信贷投入这篇文章。
二、强化信贷措施，支持企业发展
国家的宽松货币政策前所未有，但随着经济逐步回暖复苏，不可能持续太久。各金融机构、担保公司和其他信用单位，要抢抓机遇，抢占先机，强化服务意识，突出信贷重点，加大投放力度，为推动地方经济发展提供源源不断的新血液、新动力、新支撑。 一要积极转变经营观念。由于一些金融机构存在“怕贷、惜贷”思想，贷款条件苛刻，手续繁琐，致使一些有市场、有竞争力而缺乏资金的项目和企业贷款愿望得不到实现，或等到贷款批下来，项目已失去了市场机遇，企业过了生产旺季，造成了无法弥补的损失。风险与回报是一对孪生兄弟，有付出才有回报。各金融机构一定要正确处理好存与贷的关系，既要树立“存款立行、立社”的发展观念，更要树立“贷款兴行、兴社”的经营理念，努力克服不符合市场经济规律的“零风险”信贷意识，把做活做好信贷资金作为增强自身盈利能力的主攻方向，找准风险与收益的最佳切入点，千方百计扩大对企业的信贷投入，慎贷而不惜贷。 二要主动深入企业服务。要变被动接受贷款申请为主动寻找优质客户对象，变在机关坐等业务为深入企业一线设点跟踪服务，主动为企业提供国家金融政策、金融形势、贷款程序等方面的信息咨询服务，积极帮助企业进行经济分析、市场预测，参与企业重点项目论证。对生产经营正常、经济效益好、信用等级高的企业，要一如既往、义不容辞地给予大力支持；对效益一般的企业，要帮助他们 提高经营管理水平，给予相应的资金扶持；对不良债务较多或资不抵债，但“有产品、有市场、有竞争力”和政府实行救助的企业，要积极落实国家支持中小企业的信贷政策，使其尽快走出困境，渡过难关。
三要深化金融改革创新。改革创新是一项事业保持鲜活生命力的关键所在，金融行业也同样面临改革创新的问题。要按照现代商业银行经营管理理念和方法，加强内控制度建设，提高风险管理技术水平，处理好安全性、流动性和效益性三者之间的关系。要主动适应金融服务需求的发展变化，采取有效措施推进信贷产品创新，积极探索适应中小企业特点的相关信贷新产品。当前，重点要创新中小企业流动资金贷款还款方式，实行更为灵活的还款政策，缓解中小企业到期还款压力；针对园区许多企业反映的，由于土地证滞后，影响贷款抵押及时实现，从而影响企业按时投产的情况，金融机构应尽早推出在建工程抵押贷款。
三、积极创造条件，争取金融支持
从发展的角度看，万事不求人的企业是永远做不大的。在当前的政策环境与市场背景下，各企业必须在不断提高自身产品市场竞争力的同时，注重提升自身信誉度，以争取金融部门更多的支持，谋求自身更大的发展。
一是注重提高企业资信度。要认真研究本行业、本企业的发展战略和规划，不断开发符合国家产业政策、有市场、有潜力、有效益的大项目、好项目，主动创造条件，争取金融部门的支持。按照现代市场经济发展的要求，健全现代企业制度，完善法人治理结构，建立科学规范的公司化运转机制。切实加强内部管理，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象，规范资金管理和运营，在各个环节和细节上多下功夫。
二是注重提高企业诚信度。信用是企业的名片。企业讲诚信，才能赢得客户、赢得扶持。企业信誉一旦出现问题，必然出现生存危机，更谈不上发展壮大。向银行借款，要真实反映自身的经营情况和财务状况，严格按照规定用途使用资金，按时还本付息。遇到重大经营事项要及时与银行沟通，及时反馈信息，定期反映生产经营情况、存在的问题以及企业发展策略。要积极主动地接收银行的信用调查和评估，不断提高自身信用等级，以良好的企业形象赢得金融部门的信任和支持。
三是注重提高资本的厚实度。有实力才有说话的资本，有实力才能受到关注。目前，全市中小企业偏多，广大企业主要树立做大做强的雄心壮志，在企业发展过程中，多注重资本积累，为获得银行的贷款提供更多的有效抵押物，多注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，努力提高自身效益和整体素质。小企业还可积极挂靠大企业，在自身贷款抵押物不足的情况下，依靠大企业的优势，实施“大贷小用”。
四是注重提高与金融部门的密切度。随着职能的转变，政府在企业信贷中只能是牵线搭桥，真正发挥主体作用的还是企业自身。我市有不少企业和单位急需贷款支持，但对怎样争取银行信贷研究不多，对如何包装贷款意向探讨得不深、努力得不够。因此，各企业要充分利用各种平台或媒介，多与金融部门接触，经常邀请金融部门到企业考察经营情况，交流信息，推介项目，最大限度地争取金融部门支持。特别是对初步达成的合作意向，要抓紧进行衔接，确保信贷资金及时足额到位，力促项目早建成、早投产、早见效。
四、服务金融发展，营造生态环境
中小企业融资问题的解决涉及到社会的方方面面，全市各级各部门都要高度重视银企合作工作，进一步完善政、银、企合作机制，以市场为纽带、以诚信为基础、以共赢为目标，加强资金供需的沟通联系，努力为银企合作创造一个宽松的金融经济环境。
（一）搭建合作平台。近年来，我们通过不同形式的银企座谈会、洽谈会等，为银企双方搭建了较好的合作平台，收到满意的效果。今后，各相关部门要继续积极创造条件，为银企双方加强联系、增进了解创造更多的机会，让银行与企业多对话、多沟通。特别是商务、发改等部门，要开展“请上来”、“带下去”活动，把有信誉、有发展潜力的中小企业请到银行，介绍企业的发展情况和资金需求；把银行的同志带到企业去，了解企业，熟悉企业。市人行及金融证券办对金融部门提出的意见和建议，以及企业在融资方面存在的共性问题，要深入研究，拿出对策，解决问题。要将再生资源行业“一会三公司”模式引入其他产业，拓展中小企业融资平台，发挥信贷双方的中介和桥梁作用，切实帮助企业解决资金困难。
（二）建立长效机制。积极探索建立政府协调引导、部门联系扶持、金融机构主动服务、企业诚信发展“四位一体”的联动机制，实现银企对接的经常化、制度化和规范化，引导企业克服“无钱找政府”的思想，树立“主动找市场”、“缺钱找行长”的理念，使银行成为企业的第一选择，企业成为银行的第一客户，切实解决“银行找项目、企业跑资金”的两难问题。逐步健全政府、金融机构和企业的信息畅通机制，建立由相关部门和金融机构参加的联席会议制度。今后，市人民政府有关全市经济发展的决策，将广泛吸收金融机构参与研究论证，邀请金融机构参加政府举办的招商引资项目会、经贸洽谈会等，使金融机构更加紧密地融入全市的经济社会发展之中。
（三）完善服务体系。商务、发改等部门对银行的信贷投向和企业的发展现状、项目可行性等相对比较了解，要为企业发展、项目运作当好参谋，主动为金融部门提供真实可靠的投资参考信息，提高金融部门信贷资金投放的安全系数。相关部门和园区要全面掌握企业发展动态，每年分批次负责任地向金融部门推介，使金融部门掌握更多的备选企业。
（四）加强诚信建设。市金融证券办牵头，加强信用环境等级评定制度、失信惩戒制度和各类信用评级标准等建设，加快建立以信用征集、查询、评估、披露等为主要内容的企业和个人信用档案，进一步规范企业的信用行为。对企业逃废银行债务行为，有关部门要加大查处打击力度，综合运用法律、经济和行政措施，严肃进行惩戒，努力营造良好的信用环境。
（五）抓好项目落实。今天的项目对接，银行和企业之间的合作仅仅是初步的，大量的工作需要会后进一步落实。对接项目也是动态的，要不断增加和调整。有关部门和银行、企业要明确责任人，对达成贷款意向的项目进行跟踪落实和调度，针对存在的问题，加强沟通和协调，力求使银企对接取得实效。商务、发改、国土、环保等部门要积极支持银企对接项目建设,认真研究解决涉及本部门的具体问题。相关部门要对签约项目的履约情况进行督促检查，年底或明年初对执行情况好的部门、银行和担保机构进行表彰奖励。
同志们，金融是现代经济的命脉，金融部门和企业是经济社会发展不可分割的整体。加强银企合作，意义重大而深远。让我们在市委、市政府的坚强领导下，进一步加强沟通联系，不断加强有效合作，努力实现经济金融的良性互动，为推进全市经济社会又好又快发展、实现“进军全省五强”的目标做出新的更大的贡献。
推荐第10篇：个人汽车消费信贷借势重生
经济观察报近期，两则消息颇受银行业和汽车业内人士的关注。一则是“央行严格控制消费类和信用类贷款资金流向”;另一则消息是，以拉动汽车消费为目的的汽车信贷扶持政策即将出台。
根据第一则消息，目前贷款难的现象已经在房贷放款上显现出来，而车贷也属于消费a类，车贷难度是否也会提高?不过从市场反应来看，这一猜测很难站住脚。一家商业银行汽车金融中心的负责人告诉记者，“近期，作为银行的第二大零售业务——汽车贷款业务的上升态势已然超过住房按揭贷款，这个新利润增长点，使得银行与众多车企，纷纷推出信贷产品。银行不会加大车贷难度!”
第二则消息则令沉寂多年的汽车金融公司对未来重燃信心。据业内人士透露，国家将对汽车金融业务给予更大支持，主要通过低息放贷的形式直接从资金上给予汽车金融公司以扶持，扶持的对象以各独立汽车金融公司以及汽车信贷业务部门为主，但不包括各大商业银行。
“这一政策很快将会出台。”在接受记者采访时，国家信息中心信息资源部主任徐长明、中国汽车流通协会秘书长罗磊、银行业内人士及汽车金融公司某负责人，均给予了肯定的回答。
在沉寂了六年之后，个人消费信贷在2010年又开始卷土重来。汽车销量的增涨、银行收益的增加、汽车金融公司的盘活„„一场刺激消费的良性循环，使得失去政策救市的汽车产业，在2010年找到了新的刺激销量的动力。
业界有声音称，2010年将是汽车金融元年，更有声音认为，汽车消费信贷将是中国汽车产业今后十年的“推手”。
业务量回升
实施消费信贷后销量攀升、银行放贷总额陡增、个人消费信贷渗透率增涨，这三项指标足以说明个人汽车消费信贷时下的火爆人气。
今年1月份，捷豹路虎在全国范围内推出为期3个月的“零利率尊贷领享计划”，车主首付车款的50％，此后将无须承担利息，无须按月还款，在12个月内支付剩余50％的尾款即可，全程零利率、零手续费。市场反应立竿见影，据捷豹路虎中国区财务总监汪东宁透露，今年1至2月份，路虎品牌汽车在北京市场的销量同比增加了200％。
目前，奥迪A
5、TT全系车型也正在享受一项金融贷款方案——30％低首付，18期零利率贷款。“这个方案推出之后，反响非常好，我们的个人汽车消费信贷渗透率已由此前的6％左右，提升到现在的10％。”一汽-大众金融管理部奥迪品牌北部区汽车金融经理朱旭透露。
记者在宝马授权经销商北京京宝行里也看到，与普通销售人员相比，金融保险服务经理显得更为忙碌。“很多消费者都对宝马金融感兴趣”，正在办理信贷手续的胡先生告诉记者，“对于高端品牌来说，厂商直接降价已经无法刺激购车，比如宝马从25万元降到24万元，还是很少有人能一下拿出一大笔钱，而如果厂商拿出1万元改成替消费者付利息，消费者首
付12万元，这就容易多了。”
市场的信贷热情，使得商业银行的个人汽车信贷业务飞速增涨。中信银行（601998）正式在北京开展汽车消费贷款业务的时间是2009年7月，目前只用了8个月的时间，仅在北京一地就发放贷款金额超过4亿元。
而在深圳发展银行的零售贷款中，汽车贷款总量已经占比10％。深发展银行行长助理仇卫平坦言，汽车贷款已经成为深发展重点贷款业务之一，“目前已经将汽车零售金融列入重要战略，信贷额度会得到充分保障，随着国内车市持续火爆，未来2至3年内，银行车贷业务将持续翻番增长。”
种种迹象表明，对于“冰封”了6年的个人汽车消费信贷来说，春天来了。
四方面借势
早在2004年，商业银行就曾感受过一场个人汽车消费信贷的狂热，其渗透率甚至一度达到20％，但这种热情最终因个人征信系统的不完备而轰然瓦解。
“有人曾用三个身份证在一天之内买了三辆奔驰，然后消失得无影无踪，风险实在太大了。”某银行界资深人士在回忆当时的境况时仍心有余悸。随后，汽车消费信贷从市场上销声匿迹。
可以说，这次汽车消费信贷能够卷土重来，个人信用征集系统的逐步完善是最为核心的动力。
招商银行（600036）相关负责人告诉记者，“客户经理的风险意识目前已经逐步加强，可以通过家访、面谈和面签等手段进一步了解客户情况。”中信银行相关人士则透露，其防范风险的措施包括电话核实、查询征信记录、家访、核查书面证明材料、催收等措施。
据悉，目前招商银行北京分行车贷的不良率大约在0.02％左右，而全银行的整体不良率大约在0.24％左右;深发展全行的车贷不良率也在0.02％。
此外，自2009年起，一直不温不火的汽车金融公司得到了诸多政策上的支持信号，这也使得汽车金融公司的业务量有所提升。
在汽车产业调整和振兴规划中，“支持符合条件的国内骨干汽车生产企业建立汽车金融公司，修改和完善汽车消费信贷制度，促进汽车消费信贷模式多元化”的内容被明确写入其中。此后，央行和银监会还联合发出公告称，“允许符合条件的汽车金融公司发行金融债券，作为拓宽其融资渠道的措施之一。”
更令人期待的是，以拉动汽车消费为目的的汽车信贷扶持政策即将出台。罗磊预测，政策实施后，2010年采用信贷购车的消费者比例有望从目前的不足10％提升到30％。
第三方面，个人汽车消费信贷能够辗转重生，与汽车厂商、经销商所做的努力和强烈需
求不无关系。截至目前，几乎所有主流车企均在国内开展了针对个人消费者的消费信贷业务。
一汽-大众销售有限责任公司总经理胡咏认为：“从外部市场环境看，中国汽车市场的特殊性和用户的多元性，使得开展金融业务成为全球汽车业发展竞争的需要，对一汽-大众未来发展实现产销100万辆战略目标具有战略意义。”
一位4S店负责人也认为，这是帮助经销商减小库存压力的方式。“今年在缺少政策救市的情况下，仅靠正常的销售，无论是企业还是经销商都心里没底。汽车金融的全面盘活将对销售起到巨大的推动作用。”
而消费者的信贷热情并不仅缘于消费理念上的变化，消费主体的年龄因素也是汽车消费信贷升温的原因之一。国家信息中心信息资源部主任徐长明称，目前80后购车族占到整个购车人群的28％左右，三年之后约为41％，五年之后约为50％，十年之后是70％，“80后基本上都是贷款购车，因此，汽车消费信贷肯定会与日俱增。”
双管齐下
随着个人汽车消费信贷市场的风生水起，这块曾经的“烫手山芋”正在被业界竞相追捧。
事实上，受此前“征信体系”危机的影响，商业银行最初并没有全面放手做汽车信贷，而是从容易征信的信用卡用户开始，为其办理汽车消费信贷。随着整个行业的不断成熟以及汽车企业、经销商融资的需求增加，汽车金融中心才在银行中成立并运营。因此，目前很多银行中，都有信用卡中心与汽车金融中心两个部门同时做个人汽车消费信贷的境况，如招商银行、中信银行等。
对此，银行业内人士称，两个部门会满足消费者的不同需要。通过信用卡申请贷款的手续较为简便，但授信额度较为有限。如果打算购买豪华车，授信额度就不一定能得到满足。而个人汽车消费信贷中心的贷款金额通常在5万元至100万元之间，国产车可提供的授信额度可达到所购车辆价格的80％，进口车可以贷到所购车辆价格的70％。此外，在贷款期限方面，信用卡最多两年，汽车金融贷款最长可以到5年。在首付方面，信用卡中心通常需要首付车价的40％。
个人汽车消费信贷产业的另外一个支柱——汽车金融公司，也有望在2010年大幅扩军。自2004年中国第一家汽车金融公司上海通用汽车金融公司成立以来，6年的时间，大众、丰田、福特、沃尔沃、戴-克等均在华建立了自己的汽车金融公司。汽车厂商自建金融公司的热望已经高涨。
记者从消息人士处获悉，现代汽车已经低调地在华建立起自己的汽车金融公司，使得国内汽车金融公司阵营再添一员。还有消息称，长安、华晨、江淮等企业的汽车金融公司，都在筹建过程中。
值得一提的是，由于国内目前已经成立的汽车金融公司，大部分来自外资或合资车企，因此，在国内、外资两个金融公司品牌共同运营的并不鲜见。如一汽丰田的消费者，既可以选择一汽财务，又可以选择丰田金融，而一汽-大众的汽车信贷，也存在一汽财务和大众金
融并存的情况。为此，一汽-大众还专门成立金融管理部，与两家金融公司合作伙伴进行协调，加强汽车消费信贷的推广。
对于商业银行与汽车金融公司间的关系，招商银行相关负责人认为，“两者各有利弊，也各有特色，既是竞争关系，又是共生关系。”
从目前的利率上看，金融公司利率基本在10.99％至12.99％左右，而银行的车贷利率基本在6％左右，明显低于金融公司。但是由于银行对客户资质有较高的要求，一些银行无法受理的业务还是需要有金融公司来办理的。
一汽-大众金融管理部奥迪品牌北部区汽车金融经理朱旭表示，审批手续简单、时间快捷、产品丰富，是汽车金融公司强于银行信贷业务的优势。
值得一提的是，贷款成本一般指的是利率，在信用卡分期购车计划中，没有利率的概念,但贷款人需要按照约定的比例缴纳手续费。而在银行汽车金融中心贷款，一般都有利率，利率从基准利率到基准利率上浮10％以内不等。目前，很多汽车厂商均与银行联手推出有一定时间限制零利率购车计划，全程零利率零手续费，但一般要求首付比例超过30％。
因此，有不同信贷需求的消费者，还可以选择不同的信贷渠道和方式。
未来的阻力
事实上，由于开展时间较短，目前个人汽车消费信贷的规模在银行整体消费类贷款的份额仍较低。以招商银行为例，目前个人汽车贷款业务仅占招商银行个人贷款业务的2％左右。而汽车金融公司的业绩，也远没有达到“及格线”。
据悉，目前，国外车企的汽车金融公司利润贡献率平均占到母公司利润的30％至50％，从这点看，国内汽车金融公司的发展空间及潜力极大。
对此，全球第三大个案研究公司Ipsos分析认为，中国汽车金融业发展尚存在一些阻力。首先，汽车消费信贷仍需求不足。据统计，目前汽车信贷的渗透率平均水平仅有7％左右，与国外70％的渗透率水平差距巨大。贷款利率高、手续繁琐，是消费者观望的主要原因。
其次，汽车金融公司服务能力不强。罗磊分析称，目前汽车金融公司发展遭遇的阻力，一方面由于贷款利率偏高，汽车金融公司的压力大，而与商业银行相比，为消费者提供的贷款利率要高。目前，中国汽车金融公司的注册资本较低，除了银行授信之后，汽车金融公司缺少长期稳定的低成本融资渠道，“建议开发多种融资渠道，如发行企业债券等方式，来助力汽车金融公司的发展。”
第三方面，汽车金融的法律政策环境亟待改善。业内人士认为，逐步健全个人信用的立法，在车辆抵押和登记、违约处置等诸多非金融环节方面，要有法规保障。此外，缺乏全国联网的汽车登记系统，也是银行贷后跟踪监控环节薄弱的原因之一。
第11篇：一户一策 “借势”清收
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一户一策
“借势”清收
一、贷款情况
借款人XXX，XXX县侯集乡显王村养殖户，自己经营一个养猪场，目前存栏总数700多头。2011年1月21日和本村另外俩个养殖户XXX在我行办理商户联保贷款各10万元。期限为一年，年利率为15.3%，采取阶段性额本息还款方式。
前十一期三人都能正常还款，第十二期XXX未能正常还款发生逾期。
二，不良形成原因
此组贷款贷款成员都为我行优质客户，2011年三人均还款正常。2012年1月21日，XXX最后一期还款出现不良。针对这一情况，县行清收小组前往XXX家中了解情况后发现：XXX夫妻在2011年违反国家政策新添了一男孩，乡政府对XXX违反国家计划生育政策进行了处罚，但是XXX一直没有上交罚款。2012年1月21日，XXX在我行北舞渡支行结清贷款时发现，存折上的13000元结清贷款的钱已被乡政府联合法院冻结并扣划。因此产生了逆反心里，导致我行贷款出现逾期并产生不良。
三、保全清收过程
（一）结合实际，制定措施
贷款逾期后，行领导高度重视。显王村是养殖大村，也是我行贷款发放重点村，XXX逾期清收不顺利的话，可能会导致其他贷款户的逾期产生。清收小组在对XXX的走访工作当中发现，XXX逆反心理很强，总是以钱已存上，我行没有及时扣划结清为理由推脱责任，拒不还款。针对这一情况，清收小组联系实际，采取迂回路线，因三人均为我行老客户，我行清收人员在不丢失优质客户的前提下对另外两个联保户XXX做政策宣传施加压力，以期达到对XXX的清收效果。XXX在我行清收小组的政策宣贯下，同意配合我行清收人员对XXX进行劝说。2011年2月16日，XXX同意结清我行欠款，但是要等两天自己猪场成猪出栏后结清所余贷款。清收工作取得成效，清收人员都松了一口气。2月18日，清收人员依约到XXX家中收回欠款时发现，XXX的猪场并没有成猪出栏，XXX也一直联系不上。通过在村里走访，了解到今年成猪掉价严重，养殖户都不愿现在出售成猪，XXX为躲避清收外出。至此，对XXX的清收工作陷入僵局。
（二）联合政府，强力清收
2012年2月21日，我行XXX县支行结合政府，推出了“充分依靠政府，打造政府平台”的清收思路。XXX县支行把赢得县乡政府的支持作为主攻方向，依托信贷支农效果和支持新农村建设的成效，反复协调政府，争取突破清收工作的瓶颈。我行清收人员了解到，XXX的养猪场一直是侯集乡的重点支持养殖产业。针对这一情况，我行领导重点结合侯集乡政府领导，争取到了乡领导的配合，一起到XXX家中进行政策宣传。侯集乡主管乡长通过我行对XXX的贷款资金支持为
突破口，对XXX以钱已存上，我行没有及时扣划而不结清贷款的理由进行了批评。相对于今年猪价掉价无法出售成猪的情况，我行清收人员当场通过打电话联系我行成猪购买的客户帮助XXX销售成猪，达到了双赢的目的。
（三）当天下午，XXX拿着在朋友手中借到的13000元钱到我行北舞渡支行结清了拖欠一个月的欠款。
四、案例启示
通过这个案例，我们得到以下启示：
1.了解到正常还款客户因为什么原因未能及时结清最后一期欠款，贷户本人存在有没有还款能力和还款意愿，在客户本身存在逆反心理的情况下，制定措施，通过联保小组成员对其进行劝导，消除其逆反心理。
2.借助政府支持，加大清收力度。通过“借势”来达到清收目的。 3.通过本次清收，我行清收人员认识到清收工作当中“一户一策”原则的重要性和与政府结合开展清收工作的必要性。通过与当地政府主管部门、法院及其公安等部门的结合，以强有力的组织领导协调各方面的关系，为清收工作架桥铺路，争取开辟出一条不良贷款催收的新途径。
第12篇：旅游策划借势八法
旅游策划借势八法
借事件之势
借事件之势就是借助某一事件的影响进行旅游策划。世界之大，无奇不有，我们身边每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件犹如大海中大大小小的浪花，总会波及一定的区域，总会使一些人不可避免地受到影响，因此，也总会被人们所关注。有心人往往可以从中发现契机，顺势而为，从而策划出一些活动或发展项目。
比如1999年在云南举行的世博会，虽然是一个世界性的会议，在云南举行之前已经在20多个地方举行过了，但都没有留下什么硬性旅游资源。可云南不一样，他们趁势而动，不但提出了“人与自然———迈向二十一世纪”这样响当当的口号，而且，大手笔征地218公顷，建立了一个集古今中外园艺为一体的昆明世博园，从而使一个世博会的召开为云南留下了一笔永久的资产，这就是借事件策划的典范之作。借决策之势
借决策之势，也可称为借政策之势，主要是指借助各级政府的重大旅游决策而进行旅游策划。政府的决策对旅游业的发展至关重要。政府决策一般是针对全行业而言的，但精明的策划人总是可以从中发现商机，抢得先机，趁势而为，取得佳绩。
2004年，国家旅游局决定将红色旅游作为一个重点来发展，决策一出，湖南、江西等省便率先行动，启动了红色旅游。湖南省人民政府联合国家旅游局、团中央在韶山组织了声势浩大的“中国红色之旅、百万青少年湘潭韶山行”大型主题活动；江西组织了“新世纪、新长征、新旅游———2004中国红色之旅万里行”活动，由10多台专车组成的车队从瑞金出发，沿途穿越15个省(市、自治区)，历时两个月，行程3万余公里，这都是借决策之势的典范之作。
借时间之势
借时间之势就是借助某一特殊的、有重大纪念意义的时间进行旅游策划，以达到自己的目的。特殊的时间往往具有特殊的意义。有些活动在平时举办毫无意义，而一旦将其放到某一个特殊的时间里举行，就显得意义非凡了。比如说青少年夏令营，如果在学生上课时举行，就得不偿失。但是如果将其放到寒暑假举行，就会起到事半功倍的效果。又比如各种类型的龙舟比赛，如果在端午节举行，就显得意义重大了。2000年时，著名策划家，人称“创意九段”的陈放先生早在1993年就敏感地意识到了千禧年的商机，策划出了几百套方案，其中包括泰山点千年圣火、钱塘观千年大潮等。后来，这些方案大部分都实施了，陈放先生的这种敏感性就是借时间之势进行旅游策划的经典。
此外，政府或企业举办的重大庆典活动也可成为旅游策划的“引线”，如三峡工程的竣工庆典等，都是策划旅游活动的良机。
借人物之势
借人物之势就是指借助于某一名人的影响，策划出相应的活动或开发项目。人物可以分为古人和今人，只要他们有一定的影响，都可以“为我所用”。
借人物来策划旅游的事例数不胜数。从借古人来说，不但中国古代的皇帝、大臣、皇后、贵妃、文人墨客、能工巧匠的故居、陵墓现在大多已经成为旅游景点了，而且，古代神话传说中孙悟空、猪八戒、七仙女、嫦娥等人物也都成了重要的旅游资源。山东的孔子国际文化节，湖南的蔡伦科技发明节等都是
借名人造势的典范。借今人造势的例子更多，许多名人的故居，现在都成了著名的旅游目的地。
金庸先生是著名的武侠小说大师，他的一部作品中有一个关于“五岳联盟”的故事，说的是东岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌门人共同结盟，组成了一大帮派。2003年，南岳“假戏真做”，联合其他四岳成立了一个现代旅游营销意义上的“五岳联盟”，引起了旅游界、新闻界的轰动。
借山水之势
山有山的走势，水有水的走势，借山水之势，就是利用自然界山水的大致走势，稍加点缀，营造新的景点，策划大的活动。对于旅游策划者来说，山水是永远也做不完的大文章。做山水的文章要善于从常人眼里的沟沟坎坎中去发现不同寻常的东西，寻找山水的卖点。
近年来，关于利用山水而成就的旅游策划数不胜数，张家界的飞机穿越天门洞，就是利用了天门山顶的那个天然山洞。那山洞如果没有那一次穿越，也许永远只是一个任人评点的山洞，可是，那一次穿越之后，那个山洞便与挑战和冒险连在一起了，成了大自然留给人类的一道战书。阿迪力南岳走钢丝，猛洞河
国际漂流节，这些同样是利用山水大做文章。四川乐山大佛是个著名的景点，乐山大佛所在的那座山的山势被人发现也像一尊卧佛之后，经媒体的炒作，卧佛又成了新的景点，可谓借势成景的典范。
借建筑之势
借建筑之势就是指利用古代或现代的建筑物而策划出来的活动或景区(景点)项目。建筑是人类文化的立体体现。我国是一个有五千多年文明史的文明古国，自古以来，我国人民创造了十分丰富而又独特的建筑文化。
做建筑的文章首先是要做好古建筑的文章。如现存的古代书院、寺庙、民居、宫殿都是我们策划景观景点的好原料。平遥古城、凤凰古城、湘西的王村、岳阳的张谷英村都是利用古建筑策划出来的景点。北京的故宫、长城，西安的华清池、碑林更是利用古建筑促进旅游发展的典范之作。现代建筑也可以将其策划成为好的景观景点，如上海的东方明珠电视台，北京的人民大会堂、毛泽东纪念馆等。
借特产之势
利用一地的特产策划出旅游活动或旅游产品开发项目、旅游景区(景点)建设项目，促进旅游业的发展，这便是借特产之势。
我国各地的物产千差万别。如椰子就只能产在南方而不可能产在北方，哈密瓜只能产在北方而不可能产在南方。由于各地的经济条件、民间习俗不同，还形成了一系列具有浓厚地方特色的加工产品，如东北的皮革、大连的服装等。利用特产策划大的旅游项目和旅游节会活动已经成为近年来旅游策划的一种时尚。如吐鲁番的葡萄节，海南的椰子节，大连的服装节，湖南常德桃花源的桃花节、石门的柑橘节等就已经成为有一定影响的、以特产为基础的旅游节会活动。
借民俗之势
借民俗之势就是指借助一地的民风民俗，策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区(景点)建设项目，促进旅游业的发展。民俗也是一种重要的旅游文化资源。我国有56个民族，各民族都有自己独特的民俗风情，如苗族和土家族的摆手舞、哭嫁等风俗，蒙古族的摔跤风俗等，这些民间风俗习惯只要稍加整合，就可以成为独具魅力的景观和旅游节会活动。如张家界的土家族民族风情园，就是将土家族的民风民俗及建筑集中到一处进行展示；又如云南等地的火把节、内蒙古族的摔跤节等也都是利用民风民俗而策划的节日。
此外，体育也正在成为旅游策划的重要关注点。人们对体育的热爱往往是不计路途远近，不惜花销的。改革开放以来，许多旅游策划机构和旅游企业都借国内外举办的重大体育赛事之机策划了一些精彩的活动。2008年，第23届奥运会将在中国举行，这是旅游策划的契机，旅游策划机构和企业完全可以大显身手。
重新认识旅游策划
关于创新旅游规划体系及旅游策划的解决方案规划不能代替策划，而且恰恰是规划不能达到的地方，策划解决了实际操作所提出的问题。
旧规划体系与以产品为核心概念的规划体系
旅游规划，已经成为政府管理旅游产业和区域旅游开发的主要工具。可以说，几乎所有的县级城市及大部分旅游区，都已经编制了旅游规划，这是中国旅游产业可喜的进步。
现有的规划体系，主要是确定生产力要素布局及配套的整体关系，但不可能按照项目运作的要求进行深度挖掘、创意与整合。恰恰是规划不能达到的地方，策划是解决实际操作问题最好的钥匙。这些实际操作问题主要是：产品(或项目)、形象与营销、促销活动、可行性(投资评价)、招商引资、融资、开发管理。《旅游规划通则》指出：“旅游发展规划是根据旅游业的历史、现状和市场要素的变化所制定的目标体系，以及为实现目标体系在特定的发展条件下对旅游发展的要素所做的安排。旅游区规划是指为了保护、开发、利用和经营管理旅游区，使其发挥多种功能和作用而进行的各项旅游要素的统筹部署和具体安排。”简单概括，现有的旅游规划是围绕产业发展目标进行的要素布局与配套安排。
我们认为，旅游产业是在交通等公共条件与设施基础上，由旅游企事业主体提供服务性产品而构成的。适用的产业规划，不应该仅仅从横断的要素进行研究，最重要的是，必须研究产品，研究企事业主体如何对自然资源、文化资源、市场、交通等要素进行整合与创造，形成适销对路的旅游产品。
规划还有另一种编制方式，即以产品为核心概念的方式。首先通过对资源与市场的整合，形成关于产
品及产品体系的结构，以主力产品为中心，构筑产业配套结构，可以建立起一个更加可以操作的区域生产力布局，形成区域规划定位与目标。
从我们的观点来看，自然资源、文化资源、市场、交通，都是产品策划的资源基础和环境要素。只有将这些要素整合成为产品，才能建立一个区域的产品谱系，根据产品，提出投资规模要求，进行产品配套，预测区域市场目标，建立以公共设施配套与产品开发相结合的旅游产业发展战略。
没有产品，就意味着要素布局与配套缺少主体的保障和实现的机制。通过规划，资源并不能变成产品，即使编制了修建性规划，修建出来，也只能算是一种半成品，还没有成为完整的产品。
这就是目前很多旅游机构编制规划后，不得不将规划束之高阁的原因。
规划起于资源；规划的编制从资源开始，中国旅游规划的发展，也是从地理学的旅游资源研究形成起来的；以区域自然及人文资源为基础，成为了编制旅游规划的基础思路。
然而，我国东西部发展很不平衡，东部，特别是南方，由于资源的有限，高度发展的市场催动了旅游产品的另一个发展方式：由市场需求决定的非资源型人造旅游产品(锦绣中华、欢乐谷、航母等)的快速发展。
于是，有了旅游学上市场派的声音，有了地理派与市场派的争论。
就一个地区的旅游发展而言，旅游发展的目标与战略，是由旅游资源与市场共同决定的，而资源与市场的结合点，是产品，特别是产品的定位与成型，产品的调整与改造。
比如：没有博鳌论坛，我们不可能正确规划出琼海的旅游战略；没有将瓷艺转化为瓷艺旅游的产品，景德镇又怎样成为旅游目的地？规划最重要的，除了公共设施的条件及发展战略外，是运作主体必须清晰把握的产品整合与实现机制。
对于“以产品为核心概念的规划体系”而言，策划，理所当然是规划的一部分，但按照目前的规划体系，策划不被包含，策划是策划，规划是规划。
当目前的规划尚未建立起以产品为核心的编制体系时，策划，就成为规划最好的补充。“玩法”与产品策划的创造性在同样的资源与市场要素的条件下，产品可以有多种多样可能的形态。我们可以以资源为对象，进行产品设计，比如独特的自然资源，它本身就是观赏对象；我们也可以以资源为背景，进行产品设计，比如度假村、高尔夫球场；我们还可以完全“无中生有”，比如主题公园。
产品的定位，包括五大定位：市场定位、主题定位、形象定位、游憩方式定位、商业模式定位。完整的旅游产品，应该有明确的游憩方式和相对清晰的商业模式。
与定位相对应的，是创意过程。定位不仅仅需要整合各种要素，从中挖掘出对应市场的最大吸引力因素；定位更需要创造，为产品注入新的内涵，包括主题、形象、游憩方式、商业模式等不同的方面。就对观赏性资源的产品化改造而言，创造性设计就非常重要，其中，以人为本的理念必须充分体现。人体工程设计、情境设计和体验设计是观赏方式设计的主要技术。
人体工程设计：以人与自然相适应为基础，在不破坏自然的前提下，安排最适于人体的观赏及游乐方式；以最适合于人体步行、站立、坐息、游走及观赏的方式，设计每一个景点的游步道、座椅、观赏点等；情境设计：对整个景区、每一个景点，设计出观赏角度，利用人文要素，形成审美意境，产生情景交融，情境互动的效果；
体验设计：以人为本，把纯自然的过程，转化为人的参与过程，是人在参与中，体验乐趣，产生新的经历与经验，获得全新的感受。
我们有时把观赏方式游称作为游赏方式；游憩方式不同于游赏方式，尤其包含了休憩的含义，以休闲为核心的娱乐、康体、疗养、休息成为休憩。游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各种各样的玩乐，不一定休闲，可能很累，可能是人与人之间的游戏。而游，则包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康体概念总体上说，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游赏方式或观赏方式。
对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。
有了玩法，就可以清楚地分析产品的吸引力有多大，吸引什么样的游客，满足什么样的需求。另一方面，可以进行商业运作的策划。
第13篇：中秋借势文案十四则
中秋借势文案十四则
中秋节快来了！
如何写中秋借势文案呢？关于中秋节的元素有这些，比如月亮、月饼、月兔、团圆、亲人、思念、故乡等等。可以把这些元素分两类，一类是具象事物，一类是抽象事物。
具象事物适合用来做海报设计的元素，比如月饼和月亮。去年杜蕾斯的中秋借势，就是用月饼做的一张海报。
宝马汽车的借势海报就是用的月亮。
另外一方面，抽象事物更适合直接用来文案的表达，比如思念和团圆。下面这些中秋节借势文案，供你参考。
1、手机
文案：拍月亮更清晰，拍家人更美。
2、化妆品
文案：让你和美丽团圆。
3、内衣
文案：我藏得住诱惑，却藏不住思念。
4、汽车
文案：没有到不了的远方，没有回不去的家乡。
5、保险
文案：不怕一万，就怕万一思念泛滥成灾。
6、外卖
文案：我送你外卖，千里之外。
7、灯具
文案：最温馨的灯光，一定在你回家的路上。（这是万科的经典文案，我觉得放在这里也是很应景的）
8、酒
文案：一杯敬故乡，一杯敬远方。
9、减肥
文案：圆圆的月亮，弯弯的你。
10、音乐APP 文案：听，思念的声音。
11、热水器
文案：家乡是一个让感情快速升温的按钮。
12、房地产
文案：有家人的地方就是家。
13、金融理财
文案：此时此刻，格外想念我的毛爷爷。
14、套套
文案：但愿能长久，千里共缠绵。
提醒一下，中秋节在不同地方的风俗有点差异。比如，有的地方会玩花灯，我的家乡一定会烧塔。在设计时候上可以加点差异元素进去，可以避免元素同质化，也能赢得相应的好感。
第14篇：打通上下游,借势开辟新渠道
打通上下游，借势开辟新渠道
2014-05-19 杨孟涵 东方仙和电商咨询
4月9日，五粮液集团公司与黑龙江农垦北大荒商贸集团有限责任公司签署战略合作协议，就粮食供应、白酒销售等方面积极展开合作。
五粮液方面称：目前双方只是达成了框架协议，具体细节还需要双方今后确定。这并非是五粮液在开拓新渠道方面的首例，在春季糖酒会期间，中铁二局联合五粮液合作开发“开路先锋”白酒产品正式发布。业界将其解读为白酒业的渠道创新。
在诸多业界专家看来，一线白酒企业在限制三公消费的大环境之下，政务消费市场受到挤压，开辟新的销售渠道就成为企业迫切需要做的事情，而在这种形势之下，借助于部分业外企业、供应商的消化能力与渠道优势，发展新的销售渠道，成为企业一个不错的选项。
政务消费萎缩，寻求新的商务团购
企业急迫发展供应商成为销售伙伴、发展异业联盟的背后，是传统的政务消费、团购渠道急剧萎缩的现实处境。
五粮液2013年年报显示，2013年公司营业总收入247.17亿元，同比下降9.13%；净利润为79.73亿元，同比下降19.75%。
针对这种情况，业界人士指出，部分一线酒企业绩下滑、利润下滑，是受累于高端白酒销售不畅的市场环境。
“高端政务消费受到了挤压。”著名白酒营销专家晋育锋表示，2012年以来随着反腐败的深入，高端政务宴饮受到影响。而这种限制三公消费的政策还将持续下去，这势必造成以往企业所依赖的市场大幅萎缩。
受困于高端政务消费的萎缩，一线酒企开始寻求新的出路。
2013年，蓬勃兴起的名酒腰部化运动成为行业热炒的方向，事实上，这也成为名酒企业加码中高端，并以此维持业绩与利润的重要方向。
但与此同时，业界人士指出，高端白酒品类仍有发展空间。
“白酒是刚性需求产品，高端白酒同样如此。” 晋育锋认为，即便在政务消费市场受到打压的情况下，商务市场仍对于高端白酒有所需求，而这就成为一线酒企寻求转型的另一个方向。
企业与合作伙伴之间的往来应酬、内部消化，被认为是高端白酒在商务层面的重要支
撑。
孟跃（中国）营销咨询机构董事长孟跃也认为，从政务消费向商务消费转移是诸多酒企在发展高端产品的必然选择。而一些具备较强消费能力、较强实力的大型企业就成为酒企在实施这种转型过程中的发展目标。
此次与五粮液达成合作的北大荒商贸集团，此前一直以五粮液供应商的角色出现。其隶属北大荒农垦集团总公司，是黑龙江省的大型现代物流企业，主要从事农业生产资料、农业机械及农机具、有机绿色食品连锁经营等，拥有现代粮食物流体系及特色农副产品营销网络体系，2013年销售收入300亿元。
而中铁二局同样为大型国有企事业单位，其分支机构遍布全国。借助于中铁二局的资源，五粮液可以增加销量和利润。同时中铁二局可以通过向上下游供应链提供新产品来缩减“喝酒成本”。
白酒营销专家肖竹青曾表示，中铁二局与五粮液的合作也是通过缩短渠道长度，减少中间环节，实现从厂家到消费者的O2O销售模式，符合未来白酒行业的发展趋势。
这种合作模式在业界专家看来无可厚非。晋育锋表示，只要是有需求的企业，都有可能被酒企发展成为销售合作伙伴。而孟跃也表达了更为彻底的意见：“个人即渠道”。在当下的市场之中，凡是有消费潜力、有人际网络的个人或企业，都可以成为酒企的销售渠道之一。而与供应商的合作，更是打通了上下游的链条，为企业创造出了新的机遇。
在行业专家看来，不止是五粮液等一线酒企可以用这种模式来发展，更多的二线酒类企业同样可以复制。
“一线酒企会寻找具备全国性网络、全国性影响力的大型企业来发展，而二线酒企则可以寻找本地区内具备一定影响力与网络资源的合作伙伴。” 晋育锋认为，在当下行业调整的特殊时期内，这种扩大消费范围、深入挖掘增加销售渠道的行为可以被广大酒企复制，只要其有益于企业的发展。
异业整合，打通上下游
异业整合这种合作模式对于行业的启示在于：其不止提供了一种可能的发展方向，更提供了打通上下游、达成异业合作的范例，为调整期的白酒企业挖掘更多潜力。
一直以五粮液供应商角色出现的北大荒集团，显然就与五粮液达成了打通上下游的合作模式。
在业界人士看来，这会使得两家企业达成更为紧密的合作，而从另一个方面讲，在为自身增加销售渠道、提升利润的同时，可以让五粮液的供应链更加稳固和安全。
实际上，这种打通上下游的合作模式不止在当下产生，白酒行业多年前即有过这样的案例。
黄山头企业与其包装材料供应方的合作也是如此。据悉，该包装企业在合作多年后，与黄山头达成销售合作协议，成为黄山头的销售合作方。
这种打通上下游产业链条的合作模式尽管早有先例，但放眼业内，仍处于少数状态。目前，白酒企业为拓宽渠道，更多地是选择异业合作的模式。
西凤酒与河南省盐务管理局达成战略合作就是白酒企业异业联盟的一个典型案例。2013年6月，河南省盐务管理局与陕西西凤酒集团股份有限公司签署了战略合作协议。
对此，西凤酒集团相关负责人表示，西凤酒之所以选择与地方国企河南豫盐酒业公司结盟，很大程度上是看中了盐业公司做的都是与老百姓相关的业务和其销售渠道。
据了解，成立于1994年的河南盐务局前身是河南省盐业总公司，是河南省人民政府盐业行政主管部门，主管盐的生产、加工、批发、零售及物流配送。
中国副食品流通协会会长何继红表示，此次西凤古酒牵手河南豫盐酒业公司，而河南盐务局有着渠道优势和资本优势，双方的合作将达成双赢。
如今，类似的异业合作已经越来越多：2013年度，陕西今正药业集团与陕西白水杜康集团强强联合，成立了“古窖龙泉酒业有限公司”，双方合作推出“白水杜康·古窖龙泉”系列产品。
据悉，这次合作采用了白水杜康负责产品生产、古窖龙泉酒业负责运营销售的模式，而白水杜康的合作方今正集团，为陕西医药行业大型企业，在全国拥有广泛的销售网络与数量众多的代理商。
业界人士表示，今正集团的销售渠道与代理商资源，同样都可以为白酒运营企业所借用，这种有别于传统代理商的合作模式，或会产生更大的合作成果。
“邮政系统、中石油、中石化等一系列拥有强大网络资源的企业，都可以成为白酒企业的销售合作伙伴。”孟跃表示，调整期内，善加利用双方优势，展开与大型企业的合作，对于白酒生产企业来说是不错的选择。
而在晋育锋看来，异业合作是白酒企业对于渠道资源的深度挖掘，今后，合作模式将更为多样，“关键在于双方能否在品牌与渠道资源之间找到契合点。”
渠道与资本叠加？
无论是打通上下游的产业链合作模式，还是与其他行业企业的异业合作模式，对于白酒企业来说，都需要借助于对方的消化能力与渠道优势，而除此之外，资本的作用也日益凸显。
业内人士认为，实际上这种异业合作仍是过去团购渠道经销商的变种，只不过从依赖于单一的政务消费转变为向商务消费转移。
“异业联盟的客户可以分为两种，一种是消化量大，但是自身没有网络的；另一种是消化量大，还同时兼具网络优势的。”晋育锋分析说，对于前一种客户，可以将其发展成为定制酒用户，而后一种，则可以发展成为渠道商。
实际上，盐业系统、烟草系统、中石油、中石化等大型企业，都属于后一种，因为其都具有遍布全国的销售网络系统。
这种单纯借助对方渠道的合作模式，对于酒企来说，拓展意味更大——因为在行业人士看来，这种异业合作所能达成的效果目前还很有限，而酒企的销售主流，仍在于传统渠道。
但异业合作模式之中，渠道与资本的结合或许会带来更大威力，泸州老窖于2013年所打造的“智同商贸”就成为这方面的典型代表。
实际上，“智同商贸”被业界人士视为泸州老窖之前所打造的“柒泉模式”的升级版，后者通过资本聚合传统经销商，稳固了厂商关系；而前者则面向业外资本，试图同时捆绑资本与多元化的渠道。
“智同商贸”于2013年开始面向全国招募不超过200位股东，并限定每位参与股东最低出资额1000万元，最高不超过6000万元。
据悉，其目前的股东中，包含了多种行业的企业，不乏汽车、商贸、地产等行业知名企业。
按照泸州老窖方面的设想，“智同商贸”要在10年之内，达到3000亿级销售规模！
北京盛初营销咨询公司副总经理李学成认为，泸州老窖这个模式不仅提供了一个资源整合的平台,还开创了商业模式上的创新。
毫无疑问，这种模式得到了业界的广泛认同——它一方面可以借力业外企业的渠道优势，为泸州老窖无限扩大多重多元化销售渠道，另一方面，又可以成功吸纳业外资本，实现了对于渠道与资本的双重借力！
诸多行业专家认为，异业合作在目前而言，更多体现为白酒企业对于销售渠道的挖掘与拓展，但是在未来的市场形势下，智同商贸的双重借力模式更能体现出异业整合的发展趋势。
来源：华夏酒报
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第15篇：旅游策划的八种借势法
旅游策划的八种借势法
势，从字面意义来理解，就是一种趋势。烈火扑向树木时，往往是火未到，而许多树木的枝叶已经卷曲了、掉落了；洪水泛滥时，往往在真正的洪水到来之前，许多房屋就倒塌了，这就是势之使然。从哲学的角度来看，势的发展是事物运动的必然结果，它是不可阻挡的，孙中山先说“大千世界，浩浩荡荡，顺之者生，逆之者亡”也就是这个道理。借势、顺势，是治国之大略，是人生之要领，更是我们从事旅游策划者所必须看重的。中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。不懂得借势，或者说不愿借势，要想出好的策划方案是很难的。三国争雄之时，孔明借东风，借的实际上是天气之势；二战期间，美军在广岛将原子弹一丢，日本就只有投降的份了，借的是武器之势；1949年的渡江战役之前，毛泽东振臂一挥“打过长江去，解放全中国”，随即，百万雄师过大江，借的是人民之势、胜利之势。旅游策划也需要借势。根据笔者长期的旅游策划实践和理论探讨，我认为游策划中的借势又有八大方法：
（一）借事件之势
借事件之势就是借助某一事件的影响进行旅游策划，以达到自己的目的。
世界之大，无奇不有。在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件涉起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件尤如大海中欣起的一个个巨浪，它总是要波及到一定的区域的，总是要使一些人不可避免地受到影响，因此，也总是人们所关注的。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的活动或发展项目。比如1999年在云南举行的世博会，这虽然是一个世界性的会议，在云南举行之前已经在二十多个地方举行过了，但都没有留下什么硬性旅游资源。可云南不一样，他们趁势而动，不但在世博会举行期间提出了“人与自然——迈向二十一世纪”这样响当当的口号，而且，以大手笔征地２１８公顷，建立了一个集古今中外园艺为一体的昆明世博园，从而使一个世博会的召开为云南留下了一笔永久的资产，这就是借事件策划的典范之作。借事件策划的范例还有很多，又如2003年的“非典”，这个突如其来的事件确实给中草药国旅游业带来了很大的打击。可是，在“非典”事件已经接近尾声，许多地方仍为“非典”带来的损失而叹息时，湖南却率先行动，在风景秀丽的南岳衡山敲响了全面恢复旅游的“希望之钟”，这同样是借事件策划的佳作。2004年，世界旅游小姐年度大赛决赛在长沙举行，组委会巧借世界旅游小姐云集长沙之势，在年度皇后决赛暨颁奖晚宴上大胆策划了一个“天价皇后席”，结果以一桌卖了30万元的高价，引起了一片惊呼。
（二）借决策之势
借决策之势，也可称为借政策之势，主要是指借助各级政府的重大旅游决策而进行旅游策划。
旅游业是个政府主导产业，政府的决策对旅游业的发展至关重要。政府决策一般是针对全行业而言的，但精明的策划人总是可以从中发现商机，抢住先机，趁势而为，取得佳绩。比如说中国加入WTO之后，国外的旅行社进入中国已是大势所趋，只是进入的时间问题。国外的旅行社虽然规模很大，但针对中国市场来说，它们大多有一个容易忽视的问题，那就
是他们一般都没考虑知识产权的保护，对产品没有进行商标注册。我国加入WTO不久，广东一家实力并不雄厚的旅行社抢得先机，率先在国家商标局抢注了“运通”旅游类商标，“运通”是美国最大的旅行社，也是全球最大的旅行社，这一抢注合理合法，但它意味着今后美国“运通”要进入中国就必须要向这家旅行社付商标使用费了，这就是借国家决策之势的典范。又比如，2004年，国家旅游局决定将红色旅游作为一个重点来发展，决策一出，湖南、江西等省便率先行动，启动了红色旅游。湖南省人民政府联合国家旅游局、团中央在韶山组织了声势浩大的“中国红色之旅游、百万青少年湘潭韶山行”大型主题活动；江西组织了 “新世纪、新长征、新旅游——2004中国红色之旅万里行”活动，由十多台专车组成的车队将从瑞金出发，沿途穿越15个省（市、自治区），历时两个月，行程3万余公里，这同样是借决策之势的典范之作。
（三）借时间之势
借时间之势就是借助某一特殊的、有重大纪念意义的时间进行旅游策划，以达到自己的目的。
特殊的时间往往具有特殊的意义。有些活动，你在平时搞毫无意义，但一旦你将其放到某一个特殊的时间里来举行，就显得意义非凡了。比如说青少年夏令营，如果你在学生上课时举行，那是得不偿失的。但是，如果你将其放到寒署假举行，就会起到事半功倍的效果。又比如各种类型的龙舟比赛，你放在平常的日子里举行毫无意义，但是，如果你把它放在“端午节”举行，就显得意义重大了。2000年是个千禧之年，在2000年即将结束，2001年新即将到来的那一刻，更是一个十分重要的时刻，许多优秀的策划人就是抓住了那一刻的商机大做文章，策划了许许多多有意义的活动，如倾听千禧钟声，迎接新千年的第一缕阳光，迎接新千年万人大狂欢等。著名策划家，人称“创意九段”的陈放先生早在1993年就敏感地意识到了千禧年的商机，竞策划出了几百套方案，其中包括泰山点千年圣火，钱塘观千年大潮等，而且，这些方案有大部分还果然实施了，陈放先生的这种敏感性就是借时间之势进行旅游策划的经典。
每年春节是我国传统的节日，南岳自古就有大年初一老百姓到大庙烧头香的习俗，以前大家也没怎么在意，可是，自92年开始，南岳区利用春节这一国家法定的节日和群众烧头香这一习俗，相继举办了“发达香火”、“平安香火”、“吉祥香火”等主题香火活动，这样，不但使节日增添了新的内容，也为区里增加了许多收入。又如以前每年也有五一放假、十一放假，但游客并不多，可自从将“五一”和“十一”的假期由一天变成一周，且名之日“旅游黄金周”之后，这两个节日的旅游就一直成为最火爆的旅游时期了。此外，政府或企业举行的一些重大庆典活动也可以成为旅游策划的“引线”，如香港、澳门的回归庆典，三峡工程的峻工庆典，就都是策划旅游活动的好时机。
（四）借人物之势
借人物之势就是指借助于某一名人的影响，策划出相应的活动或开发项目，以达到自己的目的。
人物可以分为古人和今人，只要他们有一定的影响，都可以“为我所用”。借人物来策划旅游的事例数不胜数。从借古人来说，不但中国古代的皇帝、大臣们，皇后、贵妃们，文人墨客们，能工巧匠们的故居、陵墓现在大多已经成为旅游景点了，就连古代神话传说中孙悟
空、猪八戒、七仙女、嫦娥等人物也都成了重要的旅游资源。 山东的孔子国际文化节，湖南的蔡伦科技发明节等都是借名人造势的典范。从借今人造势来看，这方面的例子更多。孙中山的故居、毛泽东的故居、周恩来的故居、蒋介石的故居、这些名人的故居现在都成了著名的旅游目的地。金庸先生是著名的武侠小说大师，他的作品在华人中流传甚广。在金庸的一部作品中有一个关于“五岳联盟”的故事说的是东岳、西岳、南岳、北岳、中岳五大名山的掌门人共同结盟，组成了一大帮派。“五岳联盟”这本是金庸小说中的故事，可是，2003年，南岳区联合其它四岳，却假戏真做，真的成立了一个现代旅游营销意义上的“五岳联盟”，引起了旅游界、新闻界的轰动，这就是借势营销的典范之作。
（五）借山水之势
山有山的走势，水有水的走势，借山水之势，就是利用自然界山水的大致走势，稍加点缀，营造新的景点，策划大的活动。
山水是旅游策划永不枯竭的源泉。没有山水，就没有我们的血肉之躯，没有山水，也就没有了我们心灵的家园。“来自于尘土，又将复归于尘土”的人对于自然山水的钟爱是永恒的钟爱。对于旅游策划者来说，山水是你永远也做不完的大文章。做山水的文章要善于从常人眼里的沟沟坎坎中去发现不同寻常的东西，寻找山水的卖点。近年来，关于利用山水而成就的旅游策划数不胜数，张家界的飞机穿越天门洞，就是利用了天门山顶的那个天然山洞，那山洞如果没有那一次穿越，也许永远只是一个任人评点的山洞，可是，那一次穿越之后，那个山洞便与挑战与冒险连地一起了，成了大自然留给人类的一道战书。阿迪力南岳走钢丝，猛洞河国际漂流节，这些同样是利用山水大做文章。四川乐山大佛是个著名的景点，乐山大佛所在的那座山的山势被人发现也像一尊卧佛之后，经媒体的炒作，卧佛又成了新的景点，这就是借势成景的典范。
（六）借建筑之势
借建筑之势就是指利用古代或现代的建筑物而策划出来的活动或景区（景点）项目。建筑是人类文化的立体体现。我国是一个有五千多年文明史的文明古国，自古以来，我国人民创造了十分丰富而又独特的建筑文化。做建筑的文章首先是要做好古建筑的文章。如现存的古代书院，古代寺庙、古代民居、古代宫殿都是我们策划景观景点的好原料。平遥古城、凤凰古城、湘西的王村，岳阳的张谷英村就是利用古建筑策划出来的景点。北京的故宫、长城，西安的华清池、碑林更是利用古建筑促进旅游发展的典范之作。现代建筑也可以将其策划成为好的景观景点，如上海的东方明珠电视台，北京的人民大会堂、毛泽东纪念馆就是利用现代建筑开发旅游业的典范。
（七）借特产之势
就是指利用一地的特产策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区（景点）建设项目，促进旅游业的发展。
特产也是旅游策划的重要资源。我国地大物博，物产十分丰富。由于地理位置的不同，各地的物产是千差万别的。如椰子就只能产在南方而不可能产在北方，又如哈蜜瓜就只能产在北方而不可能产在南方。同时，由于各地的经济条件，民间习俗不同，各地还形成了一系
列具有浓厚地方特色的加工产品，如东北的皮革、大连的服装等。利用特产策划大的旅游项目和旅游节会活动已经成为近年来旅游策划的一种时尚。如吐鲁番的葡萄节，海南的椰子节，大连的服装节，湖南常德桃花源的桃花节、石门的柑橘节等就已经成有一定影响的、以特产为基础的旅游节会活动。
（八）借民俗、宗教之势
借民俗之势就是指借助一地的民风民俗，策划出旅游活动项目或旅游产品开发项目、旅游景区（景点）建设项目，促进旅游业的发展。
民俗也是一种重要的旅游文化资源。我国有五十六民族，各民族都有自己独特的民俗风情，如苗族和土家族的摆手舞、哭嫁等风俗，蒙古族的摔跤风俗等，这些民间风俗习惯只要稍加整合，就可以成为独具魅力的景观景点和旅游节会活动。如张家界的土家族民族风情园，就是将土家族的民风民俗及建筑集中到一处进行展示；又如云南等地的火把节、内蒙古族的摔跤节等也都是利用民风民俗而策划的节日。
全世界有一半以上的人口是信仰宗教的，我们国家对于宗教也一直是采取信仰自由的政策，规定了宗教的三自方针，即自传、自教、自养，规定了不得在宗教活动场所以外宣传宗教。但由于宗教对其信教群众的独特的吸引力，因此，我们即使是在宗教活动场所内策划一些宗教与旅游相结合的活动，对外界的影响也是很大的。如南岳区策划的“做一天各尚念一天经”的活动活动和南岳磨镜台“千年佛教论坛”活动就有很大的反响。
此外，体育也正在成为旅游策划的重要关注点。人们对体育的热爱往往是不计路途远近，不惜花钱的。改革开放以来，不论是国外举行的重大体育赛事还是国内举行的重大体育赛事，许多旅游策划机构和旅游企业都深入其中，借机策划了一些精彩的活动。2008年，第二十三届奥运会将在中国举行，这是旅游策划的好契机，旅游策划机构和企业完全可以为此推波助澜，大显身手。
第16篇：节日微博营销巧“借势”
节日，总会伴随着礼物、出游、人情味等关键词出现，抓住节日的大好机会展开营销，增进与消费者的感情，符合节日风俗习惯并结合自身品牌调性，是所有品牌每年不断创新的课题。
自古以来，逢年过节一直是品牌宣传的契机。今年情人节巧遇春节，各大品牌如约而至，各自大显身手以求借势推广那么节日是否适合品牌进行推广宣传呢?怎么样的推广方式才能使得其达到最理想的效果呢？恰当结合节日文化与自身品牌。会使得推广效果事半功倍。
创意打开心锁
欧博思营销专家发现越来越多的品牌涌入节假日的营销热潮。如何才能脱颖而出，异军突起已经成为各品牌宣传的核心问题。好的创意不仅可以吸引大众眼球，还可以起到很好的口碑营销效果，若再结合自身品牌特点，则推广效果还是很可观的。情人节期间，周大福官方微博发起名为“爱是心之锁”的活动，为自己的“爱之匙”系列产品做了一次很好的宣传。
在周大福官方网站点击链接进入此款App页面一一爱之匙，将自己对爱慕之人的秘密心语写下。发送爱之匙.之后便会自动分享在自己的微博中并自动@TA邀请心仪之人一起参与到活动中，而TA只需进入指定App页面——心之锁.便会看到你的密语，解开心锁并转发微博.便可满足参与条件。
此次活动完美地将产品特性与情人节主题相关联。恰如其分的活动形式以及优厚的奖品.给了那些相互爱慕的人在情人节这个特殊日子相互传情的机会和动力，也给了老夫老妻们表达感情的平台。抓住了受众人群在情人节的心理。活动形式新颖，贴合情人节主题.不仅有一对一的浪漫信息传递。在参与活动的同时也通过微博在平台上进行一对多的传播。本次活动刚举办一半的时间，周大福官方微博粉丝数增长已近万.外界对此活动的大力宣传也无形中跨平台地为品牌做了推广此类别的产品在春节、情人节期间销量也有所上涨。
巧扣节日主题
节日期间的营销需要更有针对性.因为每个节日都有不同的文化特点。要根据其特性并结合自身品牌，充分挖掘和利用节日本身的文化内涵进行营销策划.让活动与节日结合.才会起到更好的效果。春节期间，新浪与MINI联手合作.在新浪微博上推出“让红包飞”活动.此活动一经推出.在微博上掀起一阵“红包热”。
活动本质即为一次简单的抽奖活动.但其形式结合了春节特有的“领红包”特性.让活动紧扣春节主题。此次活动吸引了社会各界人士的参与。其中包括@李开复.@薛蛮子等明星人物的参与，大大调动了大众参与活动的积极性。
数据显示.截至2月21日.18天共有5千万人领取了1.75亿红包。超过500位明星名人、2万个企业机构为粉丝派发了红包.可谓人人参与领红包.在炒热春节领红包活动的同时，很可观地增加了粉丝间的互动量，直接提升了新浪微博的活跃度。6天一辆MINI的赠送也让其利用新浪微博的资源对自己品牌进行了一次有效的推广。
第17篇：节日营销如何正确借势,最新七夕营销活动数据盘点
七夕营销花样多 看杨洋、鹿晗如何创立品牌推广新高度
七夕已过，在这个自带话题和热度的日子里，各品牌微博营销都有什么花样？杨洋的粉丝团力量有多强？鹿晗如何把品牌推广玩出了新高度？下面就让新浪舆情通（yuqing.sina.com）通过大数据告诉你。
陈伟霆成七夕热度之王
经新浪舆情通大数据分析显示，在28位当红明星的七夕网络传播热度指数方面，陈伟霆位居榜首，且该榜单的前15位都被男明星占据。
经新浪舆情通统计发现，在这28人中，鹿晗、杨洋、许魏洲和刘诗诗在七夕之日把微博献给了商家进行品牌推广，其余的明星或是感慨单身生活，或是发布奇葩自拍，或是大秀恩爱，还有11人干脆未在七夕更新微博。而网络传播热度指数排名首位的“宠粉狂魔”陈伟霆则把微博献给了粉丝。
鹿晗玩出新高度 杨洋粉丝力量强
鹿晗的微博广告位有多紧俏？从鹿晗在七夕之日发布的“鹿晗运动季”海报微博就可窥之一二。与其他明星在微博上进行单一品牌推广不同的是，鹿晗微博配图的这张海报底部聚集了18个品牌logo，该微博也获得了超过28万次转发。
经新浪舆情通旗下工具@微分析 对该微博分析显示，这条微博转发层级为3层，覆盖人次5800万，鹿晗的各粉丝团体为该微博的主要传播人。
来自北京、广东、海外的网友为该微博主要转发者。
七夕当日，杨洋也在微博上为康师傅茉莉浪漫电影院进行了品牌宣传，该微博转发数超过了42万。经@微分析 对该微博分析显示，杨洋的这条微博转发层级达到了91层，覆盖人次超过了3400万，杨洋各粉丝团体也成为该微博的主要传播人。
在该微博转发人群中，18.59%的网友来自广东；江苏、北京、浙江、湖南的网友占比也都超过了5%。
女性网友为该微博的主要转评人群，占比超过了70%。“美食”、“旅游”、“星座命理”为转评者共同的兴趣标签。
作为兰芝大陆地区的首位代言人，许魏洲在七夕之日通过微博为兰芝进行了品牌宣传。经@微分析 对该微博分析显示，许魏洲的微博转发层级为4层，覆盖人数超过了720万。
虽然许魏洲的微博粉丝只有495万，但这条兰芝品牌宣传微博在转发数和覆盖人次方面都取得了不俗的效果。经@微分析 分析后发现，对于该微博的传播与扩散，许魏洲的各粉丝团体功不可没，成为这条微博的核心传播人。
在转发网友地域分布方面，北京和山东的网友占比都超过了10%，江苏、海外、广东的网友也都为该微博的主要转发人群，占比超过了7%。
在转评表情方面，“心”、“玫瑰”、“憧憬”和“爱你”成为网友使用最多的表情。
除了上述三位，刘诗诗也七夕之日通过微博为香奈儿进行了品牌宣传。经@微分析 对刘诗诗的微博分析显示，该微博转发层级3层，覆盖人次420万。从转评趋势图也可看出，得益于意见领袖的参与，该微博在发布后12小时内转发数一直维持在高位。
品牌推广 视频形式很重要
肯德基在今年的七夕之日围绕薛之谦开展了活动并发布微博，与肯德基同日发布的其他明星活动代言图片微博相比，搭配视频的薛之谦微博在转评及点赞数方面都取得了不错的传播效果。
今年七夕，@TAGHeuer泰格豪雅 也在微博上通过视频的形式借助李易峰对品牌进行了推广。虽然@TAGHeuer泰格豪雅 的微博粉丝数只有17万，但在李易峰粉丝团体的助力下，该微博转发层级达到了9层，覆盖人次超过1000万。与该品牌发布的其他李易峰图片微博相比，这条视频微博获得了更高的转评量。
英国奢侈品牌博柏利（Burberry）虽然没在七夕当日在微博上进行品牌推广，但从8月18日起至8月25日，该品牌便在微博上通过视频的形式发布了吴亦凡、周冬雨、刘昊然、江疏影等明星的七夕祝福语音。从转评数来看，与博柏利发布的明星图片微博相比，这一系列视频微博的传播效果更好。
从上述分析可以看到，明星的粉丝团体在爱豆微博的传播过程中扮演着重要角色，比如杨洋和许魏洲，在各自粉丝后援会的帮助下，他们所发的品牌推广微博都取得了可观的转评量；而通过肯德基、泰格豪雅和博柏利的微博也能看出，在进行品牌推广时，采用视频的方式取得的宣传效果更加明显。
第18篇：武汉初试“限购令” 商业地产借势宣传
武汉初试“限购令” 商业地产借势宣传
2011-1-18来源：每日经济新闻
继北京、上海、广州等15座城市之后，1月15日，武汉也终于在2011年开年之际祭出了“限购利剑”。记者注意到，一个位于武汉光谷的在售写字楼项目于“限购令”出台次日换了广告标语：“限购令剑指住宅，投资商业是正道!”
根据相关通知，自1月15日起，武汉当地居民家庭和能够提供当地纳税证明和社保证明的非户籍家庭只能在武汉中心城区新购买一套商品房；不能提供当地纳税证明和社保证明的，暂停在武汉中心城区购买新建商品房。
“去年武汉对异地置业者是实行贷款限制，今年就是直接叫停外地人在中心城区购房，可以看得出来政策调控力度是加大了很多。”热线房产研究院潘小山如是表示。
“限购令对外来投资者的影响最大，市场成交量将会出现一波大跌行情。”中国指数研究院华中分院高级分析师李国政告诉《每日经济新闻》称。不过，他也强调，政府需要出台配套政策，才能让“限购令”的作用持续下去，如加大供应量和保障房建设。
春江水暖鸭先知。一个位于武汉光谷的在售写字楼项目就于1月16日换上了最新的广告标语：“限购令剑指住宅，投资商业是正道!”
对此，李国政表示：“这是必然的，政府限购政策出台后，先前热衷住宅地产的投资者将不得不寻找新的项目，在通胀预期下，商业地产就是这类资金重点流向的领域。”根据其提供的数据，2010年，武汉商铺成交面积92.74万平方米，较上年增加45.7%；全年成交均价为13529元/平方米，较去年上涨18.93%。《每日经济新闻》记者还了解到，武汉市2011年首场土地拍卖现场挂牌出让的28宗地块中有22宗是关于商业地产、金融开发等非住宅类项目。
潘小山认为，由于商业地产不受调控，“很多做住宅地产项目的开发商开始加大力度进军商业地产这一块，另一方面，较高的投资回报也吸引了大批资金。”
同时，他也对国内商业地产领域表示担忧，“商业地产对泡沫比住宅更加敏感，到市场临界线时就会陡然向下。而我国商业地产领域已经开始出现一定程度的泡沫，这个是需要警惕的。”
第19篇：新店开业的5大借势营销技巧
新店开业的5大借势营销技巧
每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。 一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果： 借装修为开业造势：很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。
借周末为开业造势：可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。
借气氛为开业造势：开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配；开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。
借促销为开业造势：由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利；新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于我们的白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座；而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡不同，因为她不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的，所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右..很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡，这是我们的独创。
借商品为开业造势：新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方；另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；新饰界饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。
第20篇：从战略高度看蒙牛借势营销
从战略高度看蒙牛借势营销
关键词：蒙牛 营销
蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业;开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000%;未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。
蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出?蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么?
通过研究，我发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。
借势阶段
蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
1、虚拟联合蒙牛起步
蒙牛还将“虚拟联合”渗透到资本运营的各个方面。公司建工厂后，又通过“虚拟联合”，用社会资金为公司匹配了奶站和运奶车。建一个奶站许多企业要花40万元，而蒙牛连4万元也没花。打着蒙牛标志的运奶车有500多辆，没有一辆是蒙牛自己掏钱买的，全部由民间资本构成。蒙牛只“打的不买车”(只管用奶却不管奶牛的事)，维修、保修、保险都是车主的事，省去了大量的管理成本。
2、甘当老二麻痹对手
同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争.在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。牛根生提出：市场经济缔造了伊利和蒙牛。言下之意要做奶业大王，光一个伊利不行。牛根生还有一句：“小策略看对手，大策略看市场。”为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。蒙牛认为，在一个共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣。这些无不显示出蒙牛的借势营销的智慧。
对于未来是否会被同城兄弟伊利收购，或者并购伊利?牛根生说，虽然蒙牛增长速度较快，但是伊利的体量比蒙牛大，双方未来的竞争仍将会激烈进行。如果在一个地区出现两家比较大的企业，这样的竞争态势非常好，因为会造成你追我赶。如果哪天伊利并购了蒙牛，或者蒙牛并购了伊利，那很可能会让两家企业80%的管理人员都睡着了――如果两家企业都盯着对方，为了竞争，晚上不可能睡得很好。
牛根生认为，在未来的一段时间里，作为内蒙古、全国两家乳业代表队，就像可口可乐和百事可乐一样，伊利和蒙牛还将长期并存下去。
蓄势阶段
对于一个小企业来说,要在市场上站住脚根,是一件很不容易的事。因为强大的竞争对手是不允许别人进入这个市场的，而小企业在自己力量小的时候，该采取什么战略来应对强大的对手呢?需要蓄势。洪水的力量为什么那么大，就是因为水多才有水势。假如是一杯水的话，力量就很小，不足以成势。所以小企业面对强大的竞争对手的时候,需要积累自己所拥有的势，当达到一定程度的时候爆发出来，让对手措手不及。这也是蒙牛采取的策略。
1、携手老大共创乳都
整合历史、文化、地理、经济、现实的大背景、大资源，2001年6月，蒙牛公司携手伊利以“我们共同的品牌——中国乳都”为主题，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益灯箱广告，将经营企业品牌与经营地区品牌有机地结合到一起。通过多种媒体的广泛传播，“中国乳都·呼和浩特”的概念已在国人心目中渐趋形成，蒙牛在为内蒙古创造了一笔巨大的无形资产的同时，不仅巧妙地扩大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。
蒙牛非常聪明的一点，就是非常清楚自己在特定的时间里能做什么，不能做什么。对于创业之初的蒙牛，首先需要占领的是本地市场，那么就不应该向国际知名品牌如达能、雀巢去借，也不应该向国内巨头光明、三元去借。最好的选择就是向伊利这样的本地霸主借，借伊利的势长自己的势。同时借自己的地域优势――呼和浩特这个全国最优的奶源之地。在这里，“中国乳都”之光除了照亮伊利，就是照亮自己了。而光明、三元等是无法借到这个光的。因此，他可以先在这里养精蓄锐，等到自己力量强大之后再冲杀出来。
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