推荐第1篇：贷款方案
2012年国家开发银行
生源地信助学贷款工作实施方案
一、总体目标
进一步健全我县助学贷款运行机制，完善高等学校家庭经济困难学生资助政策体系，为家庭经济困难学生获得公平、公正的教育机会提供社会保障机制，按照“应贷尽贷、简化程序、方便群众、防范风险”原则，确保我县每一个考上大学的贫困家庭子女都能顺利接受和完成高等教育。
二、工作内容
（一）承办银行
我县生源地信用助学贷款业务为国家开发银行陕西省分行（以下简称“开发银行”）；还款业务一部分还在扶风县农村信用合作联社（以下简称“信用联社”）。
（二）贷款性质和条件
1.贷款对象和贷款性质。我县生源地信用助学贷款是指开发银行和信用联社（以下简称“经办银行”）向符合条件的、入学前户籍在扶风县的家庭经济困难的普通高校新生和在校生（以下简称“学生”）发放的助学贷款。生源地贷款为信用贷款，学生和家长（或其他法定监护人）为共同借款人，共同承担还款责任。
2.贷款条件。申请我县生源地信用助学贷款的学生应符合以下条件：
（1）具有中华人民共和国国籍；
（2）诚实守信，遵纪守法；
（3）已被根据国家有关法规批准设立、实施高等学历教育的全日制普通本科院校、高等职业学校和高等专科学校（含民办高校和独立学院，学校名单以教育部公布的为准）正式录取，取得真实、合法、有效的录取通知书的我市新生或高校在读的本专科生、研究生和第二学士学位学生；
（4）学生本人入学前户籍和其父母（或其他法定监护人）户籍 1
均在本县；
（5）家庭经济困难，所能获得的收入不足以支付在校期间完成学业所需的基本费用；
（6）学生的家长（或其法定监护人）愿意作为共同借款人申办生源地信用助学贷款，并承担连带偿还义务；
（7）同一年内没有办理国家助学贷款和商业性助学贷款；
（8）申请生源地信用助学贷款的学生家庭应该符合以下条件：信誉良好，三年内无不良信用记录。
3.家庭经济困难学生的确认
（1）家庭经济困难学生的范围：
①农村贫困户和城镇低保户；②孤儿及残疾人家庭；③无稳定收入的单亲贫困家庭；④父母双方或一方失业的家庭；⑤遭受天灾人祸，造成重大损失，无力负担学生费用；⑥家庭成员患有重大疾病；
⑦家庭主要收入创造者因故丧失劳动能力；⑧家庭年现金总收入低于8000元人民币；⑨其他贫困家庭。
（2）家庭经济困难学生的确认程序。由借款学生所在村委会、乡（镇）或街道社区指定专人，对其家庭经济状况进行入户调查、认定，开具证明，由乡镇（街道）民政部门复核后在证明上加注审核意见并盖章，确认该借款学生属于家庭经济困难学生。
（三）贷款政策
1.生源地信用助学贷款按年度申请、审批和发放，每个借款人每年申请的贷款额度原则上不低于1000元，最高不超过6000元，主要用于解决学生在校期间的学费和住宿费问题。高校在读学生当年在高校获得了国家助学贷款的，不得同时申请生源地信用助学贷款。
2.生源地信用助学贷款期限原则上按全日制本专科学制加10年确定，最长不超过14年，其中，在校生按剩余学习年限加10年确定。学制超过4年或继续攻读研究生学位、第二学位的，相应缩短学生毕业后的还贷期限。
3.生源地信用助学贷款利率执行中国人民银行同期公布的同档次基准利率，不上浮。
4.生源地信用助学贷款利息按年计收。学生在校期间的利息由财政全额贴息，毕业后的利息由学生和家长（或其他法定监护人）共同负担。学生在校及毕业后两年期间为宽限期，宽限期后由学生和家长（或其他法定监护人）依据借款合同约定，按年度分期偿还贷款本息。
（四）贷款程序
1.贷款申请。生源地信用助学贷款的申请人在县教育局学生资助管理中心（以下简称“资助中心”）（或就读高中学校或在读的普通高校）领取《陕西省生源地信用助学贷款申请表》（以下简称：“申请表”），填写个人信息；借款申请人将申请表送乡镇（街道）民政部门审核，送就读普通高校或高中学校初评后交资助中心；资助中心按照规定进行初审后，将借款申请人名单、申请表及申请人的以下申请资料一并转交经办银行。
（1）大学新生：
①《申请表》；②借款申请人与家长（或其他法定监护人）的身份证、户籍证原件及复印件；③普通高校录取通知书的原件及复印件；
④学生所需学费、住宿费的证明材料和高校的开户行名称、账户名称及账号等；⑤学生与家长（或其他法定监护人）的关系证明资料；
⑥经办银行规定的其它资料。
（2）在读普通高校学生：
①在校大学生陕西省生源地信誉助学贷款申请审批表；②《申请表》；③借款申请人与家长（或其他法定监护人）的身份证、户籍证原件及复印件；④就读高校对学生的鉴定材料，内容至少包括学生所在院系、学习和思想品德表现、学生办理国家助学贷款等情况；⑤普通高校学生证的原件及复印件；⑥ 学生所需学费、住宿费的证明材料和高校的开户银行名称、账户名称及账号等；⑦ 学生与家长（或其他法定监护人）的关系证明资料；⑧经办银行规定的其它资料。
2.贷款审查及合同签订。经办银行在收到资助中心提交的借款申请人名单、申请表及申请人的申请资料后，贷款调查人员要通过面谈调查、电话访谈、实地考察、系统内外有关信息系统查询等多种方式进行调查，登录《中国教育统计网》的“统计标准”栏目或通过其他
途径查询高校的名称等相关信息，对可能存在真实性风险的内容、申请资料中未包含但应作为贷款审批依据的内容、以及其他可能对贷款产生重大影响的内容应作详细记录。
落实贷前条件后，经办银行与借款人及共同借款人当面签订《助学借款合同》并妥善保管。《助学借款合同》须经学生就读高校确认、资助中心收到电子确认回执，并向经办银行出具《生源地信用助学借款放款通知书》后，经办银行才能发放贷款。
3.回执。学生持《助学借款合同》和《国家开发银行股份有限公司生源地信用助学贷款受理证明》到高校报到注册，高校收到《国家开发银行股份有限公司生源地信用助学贷款受理证明》后输入验证码，确认报到。如遇特殊情况，学生应主动与资助中心联系，否则不予以发放贷款。资助中心收到回执后，登记生源地信用助学贷款有关统计报表，并向经办银行出具《生源地信用助学借款放款通知书》。
4.贷款审批。经办银行按照有关规定进行审查与审批，对不符合贷款条件的不予审批，并向申请人及资助中心做好解释工作。
5.贷款发放。经办银行收到资助中心出具的《生源地信用助学借款放款通知书》后，按经办银行规定流程发放贷款，并根据借款人在借款合同中委托贷款人转账付款的授权约定，将贷款先转入第三方（支付宝）账户后，再从第三方（支付宝）的账户转入《助学借款合同》指定的高校账户，不得支付现金或转入其他账户。
三、贷款利息与风险补偿
（一）利息。贷款学生在校期间利息全部由财政补贴。其中：考入中央所属普通高校和地方普通高校跨省就读的学生，其贷款贴息由中央财政承担；考入陕西省属普通高校就读的，其贷款贴息由省财政承担；考入省内市属普通高校就读的，其贷款贴息由普通高校所在市财政承担。贷款学生毕业后利息全部由学生及家长（或其他法定监护人）负担。
（二）风险补偿金。建立生源地信用助学贷款风险补偿金，其比例按当年贷款发生额的15%确定。考入中央所属高校和地方普通高校跨省就读的学生，风险补偿金由中央财政负担。在省内省属高校就读
的，风险补偿金由中央财政、省财政、学生就读高校各负担50%、10％、40％；在省内市所属高校就读的，风险补偿金由中央财政、高校所在市财政、学生就读高校各负担50%、10％、40％。
（三）贴息和风险补偿金管理。经办银行按照资助中心的要求，于每年的11月10日前向市财政、资助中心申报风险补偿金和贴息资金，将实际损失小于风险补偿金的部分返回资助中心“财政贴息和风险补偿资金”专户。资助中心负责核算并上报风险补偿金和贴息资金，协调市级财政分担实际损失大于风险补偿的部分。市财政局负责为资助中心申请开立“财政贴息和风险补偿资金”专户，用于归集各级财政部门和高校支付的生源地信用助学贷款贴息资金和风险补偿资金，归集应由市级财政分担的实际损失大于风险补偿的部分风险补偿资金，按时将贷款贴息资金和风险补偿资金划拨给经办银行。
（四）贷款信用管理
1.经办银行建立生源地助学贷款个人信用档案，实行借款人及共同借款人违约记录通报制度。借款人及共同借款人应承诺经办银行有权在其发生蓄意逃避债务、致使经办银行贷款形成风险的情况下，在相关媒体和中国人民银行个人诚信信息系统公布违约借款人及共同借款人的姓名、身份证号和违约行为。所欠贷款通过法律途径追讨，以确保信贷资金安全。
2.要求借款人及共同借款人在借款人毕业后每年登陆自己的申请系统，及时变更改变的信息或者与资助中心联系更改，否则，经办银行有权对借款人及共同借款人采取必要的制裁措施。
五、实施步骤
整个资助工作分前期准备、组织实施和跟踪落实、档案整理四个阶段。
（一）前期准备阶段（1月-4月）
⑴、制定2012年贷款实施细则和具体操作程序。
⑵、整理2012年贷款须知并印300份，备用。
⑶、制作宣传版牌6面，详细解读政策方针。
（二）组织实施阶段（5月—9月）
⑴、5月，我县各普通高中开展在校学生家庭经济状况调查和核
实工作，并在此基础上建立贫困生档案和数据库。
⑵、6月上旬，召开县生源地信用助学贷款工作会议，明确职责，制定具体工作计划。为避免助学贷款风险，各高中要强对学生的诚信教育，并与金融部门联系共同对高中毕业班学生进行金融知识与借贷知识教育。（各高中具体落实）。
⑶、6月中旬至9月，通过各种新闻媒体、报刊、校园板报等形式，宣传报道国家、陕西省和我县关于生源地信用助学贷款工作的各项政策和措施。让广大师生、学生家长和社会群众全面了解生源地信用助学贷款的意义、目的和具体办理程序，为生源地信用助学贷款政策顺利实施创造良好的社会环境。并跟踪报道我县生源地信用助学贷款工作开展情况，宣传报道贫困生自强不息、奋发向上典型，宣传贫困生回报社会的实践活动。
⑷、6月下旬至9月，办理生源地收到高校录取通知书的家庭经济困难学生的申请、初审等管理工作。资助中心开通热线电话，523038
4、5227320接受学生、家长及社会各界对生源地信用助学贷款的政策咨询，解答疑问，受理投诉。
⑸、7月至8月，办理生源地在校贫困学生贷款的申请、审批等工作。 ⑹、8月至9月，资助中心开展申请贷款学生审核工作，确定符合贷款条件的学生名单，与经办银行协商开设贷款学生个人账户。向上一级资助中心、高等学校和经办银行报送贷款学生有关信息，并协助做好贷款审批和发放工作。
（三）跟踪落实阶段（9月—10月）
⑴、9月至10月，资助中心加强与上级资助中心、有关高等院校和经办银行的联系，跟踪落实生源地信用助学贷款到位情况。
⑵、10月底，迎接上组织对贯彻落实生源地信用助学贷款工作开展情况的检查。
（四）档案整理阶段（11月）
11月，对生源地信誉助学贷款合同档案进行规范化整理。
推荐第2篇：再就业贷款方案
再就业小额担保贷款业务实施方案
指导思想
随着国家宏观调控、产业政策、国企改制等逐步实施，很多行业面临转型、破产、倒闭、改制，出现较多的下岗、买断、失业人员。为积极响应市委、市政府号召，鼓励登记失业人员创业，进一步发挥我行支持地府经济建设，发挥我行小额贷款产品促进创业、带动就业的优势，特制定再就业小额担保贷款业务。
贷款业务流程
第一条 再就业担保机构准入。再就业担保机构必须是各级政府劳动和社会保障部门的直属机构，严禁与其他担保机构合作办理此项业务。
第二条 签订再就业小额担保贷款担保协议。明确双方的责任和义务，担保机构必须严格按照政策规定审核贷款客户，推荐符合条件的客户到我行贷款。
第三条 开设贷款担保基金账户与贴息账户。与我行进行合作的再就业担保机构必须在我行开立对公结算账户，用于存入贷款保证金与贴息资金，保证金的最大贷款担保金额为保证金的五倍。
第四条 借款人向再就业担保机构提出贷款申请。申请再就业小额担保贷款的借款人应先向当地的再就业担保机构提出
贷款申请，提交再就业担保机构所需的相关资料。
第五条 再就业担保机构审核。再就业担保机构负责对借款人的相关申请材料及贷款资格进行审核，为符合条件的申请人办理担保手续，并与反担保人签订反担保协议。
第六条 推荐客户。再就业担保机构向我行推荐其审查审批通过的申请人，并将再就业担保机构审查审批意见书（或同意推荐书）交我行，同时告知客户到我行经办机构办理再就业小额担保贷款业务。
第七条 贷款申请受理。
（一）客户申请再就业小额担保贷款必须向我行提出书面的贷款申请，提交贷款申请表。客户到我行小额贷款营业机构提交贷款申请时，受理岗应及时核对客户身份，核查再就业担保机构是否已经将客户推荐到我行。
贷款对象和条件
第八条 贷款对象。借款人必须是由与我行签订合作协议的担保机构审核通过，推荐到我行办理再就业小额担保贷款的客户，且担保机构已为所推荐的贷款客户提供贷款担保。同时借款人必须满足我行贷款的基本规定：
（一）信用观念强，资信状况良好，无不良社会和商业信用记录；
（二）年龄在18周岁（含）至60周岁（含）之间，具备完全民事行为能力，具有当地户口或在当地连续居住一年以上；
（三）无赌博、吸毒、酗酒等不良行为；
（四）贷款的用途正当、合理，有一定的自由资金和经营管理能力；
（五）主要经营场所和常住地址在一级支行信贷业务部规定的有效经营地域范围内。
第九条 贷款用途。根据政府规定， 再就业小额担保贷款的资金可用于下岗失业人员在社区、街道、工矿区等从事商业、服务业、贸易和农业等领域，但必须符合国家和地方环保法规，严禁从事国家禁止和我行慎入的行业。
贷款金额、期限、利率和还款方式
第十条 贷款金额。根据当地政府的规定，再就业小额担保贷款的最高额度不得超过当地政府担保机构承诺担保的最高限额，我行再就业小额担保贷款的贷款金额暂定为：1000元至5万元（含边界值）。
第十一条 贷款期限。再就业小额担保贷款的期限以季为单位，单笔贷款的最长期限不超过两年。
第十二条 贷款利率。根据国家相关政策及合肥市各级政府的规定，再就业小额担保贷款的利率在贷款基准利率与贷款基准利率上浮三个百分点之间（含边界值）。贷款利率为固定利率，贷款合同有效期内如遇基准利率调整，仍按贷款合同约定的利率执行。
第十三条 还款方式。再就业小额担保贷款的还款方式采取按季（3个月）结息，到期一次性还本。
担保基金管理
第十四条 保证金账户管理。
1.按照我行与再就业担保机构签订的担保协议约定，再就业担保机构必须在我行开立对公结算账户，用于存放小额担保贷款的担保基金。
2.在贷款发放前，再就业担保机构必须一次性存入一定数量的担保基金，只有担保基金到账后，我行才能发放贷款。
3.一级支行发放的再就业小额担保贷款的规模不得超过再就业担保机构担保资金的5倍。
4.再就业担保机构在我行开立的保证金账户必须是活期结算账户，存入的担保基金必须是活期资金，不能以定期存款的形式存入。
5.在担保协议的存续期内，担保基金除我行因为扣划代偿贷款本金或贴息资金转出外，不得随意转出。
6.若出现我行扣划再就业担保基金的情况，再就业担保机构必须在一个月内补足差额部分，否则我行有权暂时停止发放新贷款。
7.若担保基金账户余额少于担保协议约定的数量时，担保中心应及时补充担保基金，在协议规定的期限内，担保基金未到账前我行可以暂停发放新的贷款。
推荐第3篇：按揭贷款方案
按揭贷款方案
按揭贷款也叫抵押加阶段性保证贷款。即银行在为借款人提供住房贷款时，需以借款人所购买的住房做抵押，但是在该住房的房屋所有权证和抵押登记手续办妥之前，须由售房人(房地产开发公司)为借款人提供阶段性的保证。待售房人(房地产开发公司)为购房人办妥房屋产权所有证后，办理抵押登记手续，将《房屋他项权证》交银行作为对购房人放款抵押的贷款方式。
按揭可以分为现楼按揭贷款和楼花按揭贷款。现楼按揭是指借款人借款购买现楼，而以购得现楼作抵押。楼花按揭是金融机构对购买楼花（尚未完工前整栋、分层或分单元先预售的楼房）的置业者提供的以借款人依据购房合同具有权利为抵押的按揭贷款。
现楼按揭的具体程序如下：
（1）选择房产
购房者如想获得按揭服务，在选择房产时应着重了解这方面的内容。购房者在广告中或通过销售人员的介绍得知一些项目可以办理按揭贷款时，还应进一步确认发展商开发建设的房产是否获得银行的支持，以保证按揭贷款的顺利取得。
（2）办理按揭贷款申请
购房者在确认自己选择的房产得到银行按揭支持后，应向银行或银行指定的律师事务所了解银行关于购房者获得按揭贷款支持的规定，准备有关法律文件，填报《按揭贷款申请书》。
（3）签订购房合同
银行收到购房者递交的按揭申请有关法律文件，经审查确认购房者符合按揭贷款的条件后，发给购房者同意贷款通知或按揭贷款承诺书。购房者即可与发展商或其代理商签订《商品房预售、销售合同》。
（4）签订楼宇按揭合同
购房者在签订购房合同，并取得交纳房款的凭证后，持银行规定的有关法律文件与发展商和银行签订《楼宇按揭抵押贷款合同》明确按揭贷款数额、年期、
利率、还款方式及其他权利义务。
（5）办理抵押登记、保险
购房者、发展商和银行持《楼宇按揭抵押贷款合同》及购房合同到房地产管理部门办理抵押登记备案手续。对期房，在竣工后应办理变更抵押登记。在通常情况下，由于按揭贷款期间相对较长，银行为防范贷款风险，要求购房者申请人寿、财产保险。购房者购买保险，应列明银行为第一受益人，在贷款履行期内不得中 断保险，保险金额不得少于抵押物的总价值。在贷款本息还清之前，保险单交由银行执管。
（6）开立专门还款账户
购房者在签订《楼宇按揭抵押贷款合同》后，按合同约定，在银行指定的金融机构开立专门还款账户，并签订授权书，授权该机构从该账户中支付银行与按揭贷款合同有关的贷款本息和欠款。银行在确认购房者符合按揭贷款条件，履行《楼宇按揭抵押贷款合同》约定义务。并办理相关手续后，一次性将该贷款划入发展商在银行开设的银行监管账户，作为购房者的购房款。
目前贷款购房主要有以下几种：
1、住房公积金贷款：对于已参加交纳住房公积金的居民来说，贷款购房时，应该首选住房公积金低息贷款。住房公积金贷款具有政策补贴性质，贷款利率很低，不仅低于同期商业银行贷款利率（仅为商业银行抵押贷款利率的一半），而且要低于同期商业银行存款利率，也就是说，在住房公积金抵押贷款利率和银行存款利率之间存在一个利差。同时，住房公积金贷款在办理抵押和保险等相关 手续时收费减半。
2、个人住房组合贷款：住房公积金管理中心可以发放的公积金贷款，最高限额一般为10－29万元，如果购房款超过这个限额，不足部分要向银行申请住房商业性贷款。这两种贷款合起来称之为组合贷款。此项业务可由一个银行的房地产信贷部统一办理。组合贷款利率较为适中，贷款金额较大，因而较多被贷款者选用。
3、个人住房商业性贷款：以上两种贷款方式限于交纳了住房公积金的单位员工使用，限定条件多，所以，未缴存住房公积金的人无缘申贷，但可以申请商业银行个人住房担保贷款，也就是银行按揭贷款。只要您在贷款银行存款余额占购买住房所需资金额的比例不低于30%，并以此作为购房首期付款，且有贷款银行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人，那么就可申请使用银行按揭贷款。
五种还贷方式：
1、固定利率房贷：进入加息周期较合算
据业内人士介绍，目前国内借款人与银行已签订的房贷合同都是浮动利率的，央行每一次加息，借款人的月供就要有相应的增加。
而固定利率房贷则不会“随行就市”，就是在贷款合同签订时，即设定好固定的利率，不论贷款期内利率如何变动，借款人都按照固定的利率支付利息。
2、等额本息还款：适合收入稳定的群体
据业内人士介绍，银行目前办理得最多的还款方式就是等额本息还款方式。这种还款方式就是按按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。作为还款人，每个月还给银行固定金额，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。
3、等额本金还款：适合目前收入较高的人群
除了等额本息还款法外，等额本金还款也是一种比较常见的还房贷的方法，借款人可随还贷年份增加逐渐减轻负担。这种还款方式将本金分摊到每个月内，同时付清上一还款日至本次还款日之间的利息。
4、等额递增(减)：灵活性强
等额递增还款方式和等额递减还款方式，是指投资者在人住房商业贷款业务时，与银行商定还款递增或递减的间隔期和额度；在初始时期，按固定额度还款；此后每月根据间隔期和相应递增或递减额度进行还款的操作办法。其中，间隔期最少为1个月。它把还款年限进行了细化分割，每个分割单位中，还款方式等同于
等额本息。区别在于，每个时间分割单位的还款数额可能是等额增加或者等额递减。
5、按期付息还本：适合房产投资客
“按期付息还本”就是借款人通过和银行协商，为贷款本金和利息归还制订不同还款时间单位。即自主决定按月、季度或年等时间间隔还款。实际上，就是借款人按照不同财务状况，把每个月要还的钱凑成几个月一起还。
案例分析：
贷款方式：商业贷款
还款方式：等额本金
小李是外省人士，在北京一家外企任职，工作时间有8年之余，月薪大概20000元左右，收入较稳定，享有公积金福利，名下尚无房产。现准备在北京市内购置一套房产，住房面积不要求太大，足够个人居住的空间就可以。小李现看重一套房源，房屋面积70㎡，房价为150万元，小李父母愿意赞助小李50万元购房款，为减轻儿子的购房压力。目前，小李比较的迟疑的是，对于剩下的这100万元购房款该使用何种贷款方式。另外，小李有提前还款的打算，同时希望自己在购房总支出上不要有太大的超额。
专家分析：对于小李这类身处异地贷款买房的借款人来说，选择商业贷款为首选。对于首次购房人群，目前商业贷款和公积金贷款在首付方面无太大差别，只是还款利率上有略微的差别。但是商业贷款可以贷款的额度比较高，能够满足小李所需的贷款额度，因此，建议小李选择商业贷款，并且部分银行尚对首套房的借款人政策相对实惠，在个人资质良好的情况下，仍可申请到下浮15%的优惠利率。
置业妙招：建议小李选择商业贷款，还款方式选择等额本金还款法。一方面，小李有提前还款的打算。另一方面，虽然等额本金的前期还款压力较大，但是比较等额本息还款法来看，等额本金能够节省部分贷款利息，在购房总支出上能有所缩减。所以，综合两方面因素来看，等额本金还款法更加适合像小李这类需求
的购房人。
推荐第4篇：助学贷款的方案
湖北省2011年生源地信用助学贷款
诚信宣传活动方案
鉴于今年为我省的生源地信用助学贷款诚信宣传年，特此在解决助学贷款问题上，以诚信教育、感恩教育为主线，以增加学生诚信意识、降低贷款违约率为主要目的，以完善我省家庭经济困难学生资助体系为基础，进而提出对贷款学生进行诚信、感恩教育，并发挥资助工作的予人功效，同时让学生知恩、感恩、按时还贷。开展如下一系列的活动：
一、宣传内容：
1、诚信教育和感恩教育。
2、生源地信用助学贷款政策、还款流程。
3、我国信用体系建设及贷款违约需要承担的相应责任。
二、活动流程
（一） 以宣传板形式写出倡议书（2011.4月5—4.15）
“讲诚信、知荣辱、懂感恩、明责任”的倡议书，院学生会勤工部
的大力宣传下做出了很大的突破，取得了宣传的的效果。
（二）“诚信还贷，感恩母校”宣传板的设计比赛（2011.4.20—4.27）活动目的：提高全院学生对政策的了解，树立学院资助中心助学贷
款的品牌形象，同时也有了一定的宣传力度，在校园内
引起全院师生的重视。
活动内容：主要侧重来宣传我院的资助政策，以“诚信还贷，感
恩母校”为主题的宣传板设计比赛，进而达到宣传效
果，也对此做出打分评比，我们一一做出展出，并经
过评选，得出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。
（三）“感恩资助，闪亮勤工”征文大赛（2011.5.4—5.10）
活动背景：在大学学习生活的这段时间，一定有一些人、一些事感
动过你，或者触动过你的内心深处，他是谁？它是什么？用我们的心来叙述，用我们的笔来记录。放飞感恩之心，
让你我距离更近，集体更温暖。
活动目的：感恩不仅是一种品德，更是一种责任。是做人最起码的
修养，也是人之常情。本次活动旨在通过征文的形式让
感恩之心在同学们心中再次被唤醒，提醒她们用换位思
考的方式去看待事物，理解他人，观察世界，体味生活，
珍惜生命。让同学们学会发现自己，让自己更加有信心，
为自己的理想而奋斗。
活动内容：以奖、助学金为前提，以征文比赛引起全院师生重视助
学贷款，同时在全院学生中进行宣传，并进行感恩教育，
收集文笔较好的以“感恩资助、闪亮勤工”为话题展开
讴歌的作品，进行表彰，以感人事迹来宣读。设置一等
奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优秀奖若干
评稿标准：
1、字迹工整、清晰、一目了然；
2、主题深刻、鲜明；
3、内容丰富、事例动人、贴近生活。
4、语言流畅、用词精练、详略得当；
5、有强烈的反响，能引起共鸣；
6、符合本次征文主题要求。
（四）“感恩校园，诚信贷款”短信大赛（2011.5.15—5.25）
活动目的：倡导诚信，弘扬文化，点击智慧，砥砺品格，以整个校
园的文化来带动我们的感恩教育、诚信教育，促进我们
提高助学贷款的还款意识，诚信助人，用文字来诠释诚
信，用语言来感恩。
活动内容：以“诚信、感恩”为内容的主题，编辑在60字以内的短
信内容进行征集，各系筛选好的作品上报院学生会，介
绍短信的设计理念，标注系别、班级、姓名，由院学生
会主席团进行评选，根据短信质量评比，给予打分，设
置团体奖，无单项奖。
（五）班级资助委员会的成立，选“资助委员”(2011.6.5—6.10)
活动目的：由广泛的宣传到细致的落实，需要更多的时间去宣传，
而在校园讲解贷款政策、还款流程很复杂，同时由资助
委员广泛宣传国家开发银行生源地助学贷款相关知识
得到简化，主要讲解什么是生源地信用助学贷款；怎样
办理贷款；怎样按期还贷以及诚信贷款的重要性;大力
倡导“诚信立身，诚信立学，诚信立言，诚信立行”的
做人理念;
活动内容：在各系、各班级选拔出一批优秀的资助委员来进行各系、
各班级的贷款学生的信息提供，并对各系资助委员进行
培训，对这个资助政策进行座谈会的形式来进行强化讲
解，同时发放诚信宣传资料等，并让各班级传达政策内
容，进行年终的评选感人资助事迹。
(六)以“诚信.感恩.励志.成才”为主题的主题班会（2011.6月中旬）
活动目的：进行宣传贷款管理及贷款政策，并通过主题班会来促进
全体学生的了解，进而进行感恩教育、诚信教育，来提
高全体学生的诚信意识及对助学贷款流程的了解。
活动内容：在主题班会上讲解一系列的助学贷款的注意事项，宣传
助学贷款政策，并通过同学们的上台发言来加深对政策
的了解、加强个人诚信的思想教育。全校各班级以小组
为单位，开展“诚信.感恩.励志.成才”大讨论，主要总
结经验、收集建议，并规划班级的学期计划和行动。小
组、班级和院系需分别提交讨论和总体报告，学工处汇
总院系报告后形成总报告。同时，各级单位要统计应到、
实到人数，无故缺席人员要申报名单（附学号及联系电
话）
（七）致贷款毕业生一封信（2011.6月下旬）
活动背景：对于学生资助方面，对于毕业生还贷的问题，一直影响
着高校的资助表彰活动，也得不到较好的国家照顾，至
此写有一封致贷款毕业生的信。
活动目的：提高个人诚信意识，同时完善和规范助学贷款各个环节，
宣传了解贷款违约的相关责任
活动内容：学生资助管理中心在毕业生离校之前，进行催收贷款的
工作，及时进行预通知，并通过资料统计贷款的毕业生
名单，以“诚信还贷.感恩母校”为主要内容，为贷款
毕业生寄一封信，对逾期者定期向贷款学生和家长发送
催收通知书，通过短信和书信的方式传递到相关毕业生
或家长手中，各相关系别要按时提供相关通讯地址，确
保准时发送信件。
（八）返校毕业生的还款确认书的签订（2011.6月下旬）
为了营造良好的社会信用氛围，毕业生务必在返校后来
学生资助中心签订还款确认书，逐一组织学生签订，切
实做好生源地信用助学贷款履约还款工作。
还款确认书的内容：1.确认贷款总额
2.宽限期内按时偿还利息
3.宽限期后按时偿还本息
4.及时更新联系方式
5.承担相应违约责任
活动目的:结合实际情况，做出毕业生的贷款确认及承诺，方便管
理助学贷款的金额。
(三)活动总结
具体安排有待进一步确定，在我们学校学工处学生资助管理中心的派发任务下，我们的方案得到认可，也得到全院学子的深入了解，把诚信、感恩宣传得很到位，一直促进学生提高认识，同时也引起高度重视生源地信用助学贷款履约还款工作，在总结中，对还款情况好的系别给予重点倾斜，对于违约情况较严重系别不予安排，建立起我们的“以奖代补”的资金和贷款回收挂钩机制。
推荐第5篇：贷款营销方案计划方案
贷款营销方案 计划方案
贷款营销方案(一)
一、营销策划
此业务具体营销策划分为两部分: 第一，联系商会/市场管委会进行营销。
1.建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。2.通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单
3.以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息
4.协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽
5.对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。
第二，自主发掘潜在客户。
针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户
二、营销具体流程
第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施
第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则(包含服务种类，方式，费率等) 第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。 第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。(根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短) 第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。 第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。
贷款营销方案(二)
一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析;
二、中小企业主购买该产品的购买力分析;
三、广告宣传建议;
四、宣传方案。
(一)邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析
1) 优势S: 经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度; 该产品符合当地市场的需要; 公司高层对该地周围市场的重视; 较强的市场推广能力与持续的促销支持; 国家及地方政府的政策支撑和支持。 2) 劣势W: 附近的广告价位较高，故成本可能较高; 附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等; 湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。 3) 小企业信贷产品市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量
具有竞争力的价格体系 相关的市场推广活动 品牌与美誉度 4) 机会点O: 国家对中小企业的大力扶植 我国的金融体系正在走向完善
我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感
5) 威胁问题T: 其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低; 现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策; 其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。 通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论: 中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念; 必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。 中小企业主使用我行信贷产品的概率分析: 中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。
另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。
因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点:
1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力;
2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。
(三)广告宣传建议
在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。
推荐第6篇：装修贷款营销方案
装修贷款营销方案
一、营销策略
以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最佳营销成果。
二、销售模式
我司以两种模式进行销售本项目：
1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款；
2、通过我司购买装修材料的客户（如瓷砖、家具等），我司可根据其情况配备装修贷款；
产品类型： 装修贷：1500/平-2000/平（根据该房屋所处地理位置决定所批价格）
万用金：根据其实际情况审批
我司根据客户的具体情况，为其配备一种或两种贷款。
三、战略渠道
（一）外出探访式（15%）
考虑到成本控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。
（二）外出派发传单（15%）
通过外出派发宣传单形式，对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度，收集意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。
（三）网络式销售（15%）
通过建立网上信息平台，打开全市销售面，使意向客户能随时了解本项目情况，增加项目知名度，从而达到成功销售的效果。
（四）合作模式（55%）
通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市（重点是惠安县）所有房产渠道都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入全市
一、二手房市场。具体操作如下：
1、与建材市场商家进行营销合作（10%）
①通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广； ②由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；
③洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；
2、与小区便利店进行合作（5%） ①便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作； ②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页）。
③由其提供宣传进度及客户信息资料，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；
④洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；
3、与一手房售楼人员进行合作（10%）
①与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议；
②由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈； ③洽谈成功，我司进行办理相关手续。
4、与物业人员进行合作（10%）
①通过与物业人员的合作，由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈； ②洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续。
5、与装修公司进行合作（8%）
①与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议；
②由装修公司提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈； ③洽谈成功，我司进行办理相关手续。
6、与其他中介（含其他装修公司）进行合作（12%）
目的：通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。 模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。
四、战略目标
根据泉州统计局统计年鉴查询得知，2018年度建筑装饰业产值111亿，按照欧美国家30%的标准预测，2018年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到33.3亿的规模（111亿*30%）。如果按照15万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有22200套房子在等着装修。
我司预计2018年2月-7月份为试营阶段：50套/月 计：300套；
8月-12月份为正常发展阶段：以每月增加10套同比例增长 计：400套； 如果按照15万元装修的客单价来进行计算，则我司2018年装修贷款可销售1亿多。
五、优势分析：
1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要；
2、公司对周围市场拥有相对的优势；
3、较强的市场推广能力与持续的促销支持；
六、逾期问题
1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司平台进行发布；
2、我司通过与客户成达协议，签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁，如有相关责任由客户自行承担。
推荐第7篇：贷款卡年审方案
中国人民银行秦皇岛市中心支行
关于2012年贷款卡有效期延续申请工作的方案
人民银行各县支行、各金融机构：
根据中国人民银行石家庄中心支行《河北省企业信用信息基础数据库借款人基本信息更新方案》关于贷款卡有效期延续要求和安排，为组织做好我市2012年贷款卡有效期延续申请工作，并结合我市实际制定本方案。
一、组织领导和运行
各金融机构应高度重视，建立相应的领导机制和组织机制，做到分工明确、责任落实。各单位贷款卡有效期延续申请工作的具体运行方式是：
（一） 人民银行召开专项会议。
（二）金融机构按照人民银行会议精神和各金融机构报送时间（附件一）安排，将本系统部署情况于2012年2月29日前将领导小组名单（附件二）、实施办法和报送时间表（附件三）报我行调查统计科。今年集中时间为3-6月共84个工作日。
（三）人民银行发布公告（附件四）。金融机构各营业窗口张贴公告，同时主动向借款人发出通知。
（四）借款人到金融机构各营业网点拷取《2012版贷款卡企业用电子版》电子文档。【包括：1.贷款卡（编码）申请书（双面打印后填写）.doc； 2.中小企业信用档案信息录 1
入模板V2.xls；3.贷款卡申请方法.doc；4.高管人员履历证明格式.doc；5.贷款卡逾期年审预审表；6.愈期办理贷款卡年审申请表等】，并按规定要求将其中的：
1.A4纸双面打印并填制《贷款卡（编码）申请书》（附件五）；
2.填制“中小企业信用档案信息录入模板V2.xls”；
3.按照《贷款卡（编码）申请书》第13页《贷款卡（编码）申办程序简介》之三“送检”提供资料。
4.借款人将填制正确、完整的《贷款卡（编码）申请书》、中小企业信用档案信息录入模板V2.xls及“送检”资料一并送交金融机构初审。
特别提示：
参加延续申请的借款人除提交上述规定资料，同时还需提交发卡机关向其出具的贷款卡和行政许可决定书复印件。
1、2011年1月1日至12月31日间新申领贷款卡的借款人，需提交发卡机关向其出具的贷款卡和《准予行政许可决定书》复印件。
2、已通过2011年贷款卡延续申请的借款人，需提交发卡机关向其出具的《准予行政许可延续决定书》复印件及贷款卡。
3、对发卡机关确已向其出具、因保管不善损毁、遗失决定书的借款人，可持单位证明到发卡机关查询档案信息，
按照秦银办[2008]100号《贷款卡、行政许可决定书补（换）发操作办法》经换、补发程序后，再行办理2012年贷款卡有效期延续事项。
（五）按照制定的分组、分批计划，金融机构将初审合格且整理有序的借款人资料，在规定时间内提交我行办理贷款卡有效期延续。同时，将本机构名称标注在《贷款卡（编码）申请书》封面右上角。
（六）人民银行将符合规定要求的借款人提供的贷款卡、各种证照原件、信息存储介质等审验合格、拷备后，当场退还金融机构经办人员，同时办理交接登记手续（附件
六）。人民银行在五个工作日内对借款人发放《行政许可延续决定通知书》（附件七），同时将信用信息录入企业信用信息基础数据库。对不符合规定要求的退回，由借款人补正后金融机构复报。复报时间不得超过人民银行规定的其所属金融系统的报送时间。
（七）对审验合格借款人出具的《行政许可延续决定通知书》，经办金融机构应在人民银行受理后五个工作日以上十五个工作日以内领取。
（八）有效期延续申请工作结束后，未按期参加有效期延续申请的贷款卡为无效卡，金融机构对该类贷款卡办理的各类授信业务为“无（效）卡信贷业务”。
（九）借款人逾期办理贷款卡有效期延续申请，除提交
各年资料，同时出具“愈期办理贷款卡年审说明”、“贷款卡逾期年审预审表”(附件八)和“愈期办理贷款卡年审申请表”（附件九）。人民银行于每月第
一、第三个工作周周一办理。
二、申请范围：
2011年12月31日（含）前办理的贷款卡。
三、办理地点：
（一）市区：海港区迎宾路155号人民银行营业厅；咨询电话：399606
9、3996070、3996357
（二）县区：原发卡县人民银行。
电话：昌黎2023610，抚宁6011825
卢龙7111980，青龙7862460
四、人民银行各县支行运行方式自定。并于7月5日前将工作报告及《2012年贷款卡延续申请情况表》（附件十）报市中心支行。
附件：
一、2012年贷款卡有效期延续申请金融机构报送时间表
二、2012年贷款卡有效期延续申请工作领导小组名单
三、2012年贷款卡有效期延续申请借款人资料报送时间表
四、中国人民银行秦皇岛市中心支行2012年贷款卡有效期
延续申请公告
五、贷款卡（编码）申请书
六、2012年贷款卡延续申请借款人资料交接登记簿
七、中国人民银行秦皇岛市中心支行准予行政许可延续决
定书
八、贷款卡逾期年审预审表
九、愈期办理贷款卡年审申请表
十、2011年贷款卡延续申请情况表
中国人民银行秦皇岛市中心支行
二０一二年二月二十一日
推荐第8篇：助学贷款活动策划
“暖风行动”爱心助学贷款
活 动 策 划 书
“暖风行动”爱心助学贷款活动策划
为了进一步响应和完善国家关于家庭经济困难学生资助政策体系，在一定程度上解决贫困学生在学业和生活上的基本需求，追求构建爱心校园及和谐社会的目标，坚持科学发展观的理念，切实把国家助学贷款政策落到实处，惠及每一位需要关怀的贫困学子。聊城市邮政银行与东昌学院院团委，学生资助科联合，开展以“暖风行动”为主题的在校大学生爱心助学贷款活动。在寒冷的冬季为经济困难的优秀大学生送去心灵上的温暖，并以此激励贫困大学生自立自强，努力成才。根据实际情况，具体实施方案如下：
一．助学贷款资助政策
1．贷款额度及用途：根据国家困难生资助政策，结合银行信贷业务范围，现推出每位符合申请贷款条件的学生每次可申请最高限额不超过1000元的小额贷款。主要用于改善在校贫困生的基本生活条件，满足其他学习上的需求。以激励他们增强面对困难的勇气，自立自强，努力成才。
2．主要的贷款事项：推出的此项贷款业务贷款期限为每笔（最高1000元）为6个月，每月1号发放贷款，至发放贷款之日起，按实际月份计算，最后一个月的15号为规定的还款日。0利息，贷款学生只需返还本金，若有续贷的意向，必须在上一笔贷款后办理。还款方式灵活，可持有效证明材料银行现金还款或采取其他多种方式。
二．贷款性质及申请条件
1．根据银行具体信贷条例执行，其申请贷款学生的家长或其他符合条件的监护人应共同承担还款责任。
2．申请条件：（1）我院在读学生中被认定为经济困难的学生。
（2）未领取助学金，但符合困难生认定条件的家庭经济贫困学生。
（4）品学兼优，诚实守信，有较强的个人修养，有较强的社会责任感，在校期间无重大违纪记录的学生。
三．实施流程
1.符合助学贷款申请条件学生的认定工作由学生工作处组织开展。要求各系部在第一时间内统计申请学生名单，深入了解学生家庭状况，要求申请人递交书面申请。
2.建立贷款资格评议小组，小组成员包括系主任，团总支书记，班主任及5人以上的学生代表。对是否符合条件进行认真审核并及时向学生工作处上交经审核后的学生信息。
3.贷款由学生工作处负责向各系发放，各系配合工作安排做好贷款学生相关登记材料的填写。银行应要求当地教育局和银监部门对银行开办的助学贷款业务进行指导和跟踪监督，避免各类风险的出现。
4.银行及学院要求学生填写信贷诚信保证书，签订借款合同，及时还款，其监护人具有连带还款责任。
5.对确定发放贷款的学生做好银行卡卡号的统计并上报。6.各方面确认无误后，按规定日期发放贷款。 四．其他方面 １.银行方面：
（１）联合院团委及学生资助科宣传银行多种爱心助学贷款形式。
（２）推出免费办理网上银行及银行卡业务，方面贷款学生领取贷款和及时还款。
（３）联合学院开展信贷宣传或讲座。 （４）宣传海报及条幅等由银行方面赞助。 ２.学院方面：
（１）认真宣传国家助学贷款相关政策。 （２）对申请贷款的学生资料做好存档和管理。 （３）根据实施流程做好各方面的宣传工作。
（４）对学生进行诚信教育，确保贷款协议的有效实施。
聊城大学东昌学院
2012年11月25日
推荐第9篇：贷款宣传活动总结
助学贷款宣传总结
在2012年的暑假来临前，我们接到学院辅导员的通知：让我们贷过款的学生到学校那边开会。
在去学校开会的前一天，老师跟我们强调了会议的重要性， 还和我们提到：助学贷款是学院工作中比较重要的一部分，希望你们认真做好学校分配给你们的任务，为我们学院共建一片蓝天。
对于贷款及国家奖助学金的工作，我们学院是非常重视的。为此，学院还专门成立了助学贷款部，老师们也参与奖助学金和贷款申请者的审核和评定。这样做的目的是不仅为了能让贫困生们得到他们需要的帮助，同时也保证了评选的公平和公正性。
在开会的过程中我们都认真做了笔记，还有我们有疑问的地方都进行提问。经过了一番讨论后，我们领略到了其中的奥妙后，老师就安排贷款部的工作人员给我们分发宣传国家开发银行助学贷款的材料。其中包括六张宣传海报、三十份问卷、三件印有助学贷款的上衣和三顶宣传用帽子。真可谓全副武装！ 回家后，我们首先进行了海报宣传，然后对围观海报的家长和学生进行分发调查问卷。由于在农村很多家长和高三学子都不太了解国家的助学贷款，因此，他们对国家助学贷款的政策提出了很多疑问。于是我们就对他们灌输了很多与国家助学贷款政策的知识。当我们解析到：国家助学贷款是由政府主导、财政贴息、财政和高校共同给予银行一定风险补偿金，银行、教育行政部门与高校共同操作的，帮助高校家庭经济困难学生支付在校学习期间所需的学费、住宿费及生活
费的银行贷款；并且国家助学贷款是信用贷款，学生不需要办理贷款担保或抵押，但需要承诺按期还款，并承担相关法律责任。此时，部分家长会感叹到：现在的国家政策越来越好啦，连读书都有国家先垫学费，进行无息贷款，而且毕业后那么多年才要还清本金，若是早几十年有这样的政策，我就不用留守农村啦!但也有部分家长也无动于衷，而对于大部分学生来说都表示：若是家庭的确贫困，家庭的确没办法拿不出那么多钱，申请助学贷款是一个明智的选择。等到毕业后有了工作再还，这样家庭的负担就会减轻了很多，那时也不用父母操心了，可以让他们享受下生活了！
对于积极的家长和学生，我们顺水推舟向他们简单介绍了贷款的主要步骤：第一步：提出申请；第二步：学校初审 ；第三步：银行审批；第四步：签订合同；第五步：发放贷款；第六步：贷款偿还。其他的详细内容我们推荐他们登陆国家开发银行网站。随着人群的疏散，我们的问卷回收也完毕了。我们宣传贷款的工作也完满结束了！
经历了一次国家助学贷款的宣传，我深深体会到中国政府是人民的好政府，全心全意为人民服务!我们政府的很多政策是惠民的，只是有时候宣传不到位。而且农村的信息落伍，平时的主要信息获取都是通过那些简化事情的新闻来获得，很多事情都只是在懵懂中知道了，而没进行深入的了解。因此，很多好政策根本没法进行，只能是开了个空头支票，一念之间就改变了主意。曾经毛主席的在农村进行改革的政策收到了很好的效果。因此，在同一蓝天下的事物都会相差
不远的吧！我们要有理智的思维去辨别是非真相，不要因为不了解、不知道而放弃了整片美好的天空！在选择面前我们要多点了解事情的真相，不要随波逐流，俗语说：真理永远掌握在少数人的手中！
国家的助学贷款帮助了不少来自农村贫困家庭的学子圆了大学梦，培养了不少的人才。因此，我们莘莘学子毕业后要回报社会、回报国家，这样才不浪费国家对我们的支持！
推荐第10篇：公职人员贷款活动总结
公职人员贷款活动总结
为进一步拓展我行金融市场，做好贷款营销工作，切实增强市场竞争力，不断巩固我行在区域经济的金融服务主力军地位，我行从3月份，开展客户经理进机关企事业单位走访活动。活动旨在增强竞争力，激活信贷市场为目标，深入开展了各项工作。此项活动的开展，利用公职人员贷款利率底，手续简便，吸引全县优质高端客户。
一、基本情况
（一）单位包保到人，层层落实。3月份，城区客户经理启动公职人员贷款营销活动，客户经理进机关企事业单位。活动之初，市场部通过市场调研，划分出122家机关企事业单位作为走访对象，并对城区支行长、客户经理，城区专职客户经理共86人进行了包保到人，具体单位，落实到个人。制定详细计划，按时限办结。使得客户经理在走访的过程中有计划，有目的，减少走访的盲目性。
（二）营销宣传方式因地制宜，灵活简便。城区客户经理通过走访，采集客户信息。对贷款需求比较集中地单位，采取了批量营销的方式，批量采集客户信息。对需求不大的单位，采取单个营销的方式,逐笔提交个私授信部，授信部也在第一时间完成授信
（三）利用网络平台，多元化营销。随着公职人员，各客户经理善于利用手中资源，利用丰富的多媒体、自媒体。利用网络资源宣传我行的贷款产品。如小微二部花鹏 在开发区小学进行宣传我行贷款时，利用校讯通宣传我行五高类贷款、利用微信宣传我行贷款。校讯通群发 41人 ，微信宣传转发6次，回复 20 人。
二、取得成果
（一）贷款金额上升，公职人员贷款初显成效。自公职人员贷款活动开展以来，找客户经理找准高端客户定位，精准营销。截至4月20日公职人员贷款城区增加 260笔，金额 4333.6 万元，农村公职人员贷款增加55笔，金额808万元，我行“五高类”贷款2015年末月 万元，较年初增长 万元。公职人员贷款营销成果喜人。
（二）加强了与企事业机关单位的联系。3月初，金融市场部划分了全县122家机关企事业单位。初期通过86名客户经理初步认领，划分出责任单位，平均每位客户经理包保2家单位，通过上门服务和营销宣传的方式，加强了和机关企事业单位之间的友谊联系。如青阳支行行长朱莹，营销明德小学时的做法，选择在明德小学教职工大会上，宣传我行高端客户贷款，大会参与80人，有意向 5人，第二日即有明德老师来我行办理高端客户贷款。
（三）组合营销。公职人员贷款活动有序开展，批量授信376户 授信金额3360万元。公职人员通过单笔授信 318笔，金额6284.2万元，用信比率达81.8%.
三、存在问题
（一）外按规定时限报送。部分客户经理报送，没有按照目标计划，及时报送市场部走访明细和公职人员贷款批量营销表，如小微二部陆玉祥
（二）报送内容简单，流于形式。未按计划走访单位，走访单位流于形式，报送内容简单。如小微二部 张明、。
四、下一步工作计划安排
（一）加大市场拓展，4月25日将开展二季度城区支行“两进”营销宣传活动，要继续强化责任意识，服务客户意识，对他行贷款进行积极挖转。
（二）深挖产品优势，对通过批量授信的单位，客户经理要进行跟踪营销，要突出公务员贷款只要一个人来签字，就可以拿到贷款，办结时间快，金额合理，手续简便。公职事业单位、五高类人群人员贷款要突出，手续简便可以叠加授信，等优势。继续跟进营销。
（三）持续跟踪。下一阶段，金融市场部将责任单位划分到各位客户，实现单位有人跑，责任有人负，各城区客户经理对接目标单位进行，每月上门次数不低于1次，并把走访明细和成果发送到市场部公共邮箱，对全县机关企事业单位进行持续跟进。
拟稿： 核稿： 签发：
第11篇：开展远离不良网络贷款专题教育活动方案
物理与电子工程学院
开展远离不良网络贷款专题教育活动方案
为教育和引导学生树立文明、理性、科学的消费观念，营造崇尚节约的校园文化环境，根据学校文件精神，物理与电子工程学院结合自身实际情况，特制定以下活动方案
一、活动时间 2017 年11 月-12月
二、活动内容
（一）组织学习我校“不良网贷”案例
各班利用班会时间组织学生全文阅读学生工作处编印的在我校学生身上发生的“不良网贷”案例，向学生说明不良网贷给身边同学造成的危害，教育和警醒学生。引导学生理性消费，摒弃超前消费、过度消费和从众消费等错误观念；增强学生网络安全的防范意识，谨慎使用个人信息，不随意填写和泄露个人信息，对于推销的网贷产品，切勿盲目信任，提高对网贷业务甄别、远离能力。
（二）开展“远离不良网贷”主题班会
通过我校“不良网贷”案例的学习，各班在11月内组织开展一次主题班会，可通过资料学习、PPT讲解、主题演讲等各种形式让学生明白不良网贷存在的诸多风险，引导学生树立理性、科学的消费观。
（三）开展“拒绝不良网贷”手抄报比赛
以寝室为单位深入学习我校“不良网贷”案例，在充分学习讨论后，开展以“拒绝不良网贷”为主题手抄报比赛。（另行通知）
（四）做好学生校园网贷信息摸底工作
各班全面加大排查力度，充分发动学生干部、学生党员的作用全面了解学生网贷情况，发现有异常消费现象，做好摸底工作；发现苗头性、倾向性问题，做好学生说服教育，消除学生顾虑，引导学生说出实情，做好家校联系，并及时上报。加强学生诚信教育，向学生普及金融、法律知识，讲明个人征信对今后人生的重要影响。
（五）落实好学生资助帮扶工作
各班要做细做实各项扶困助学政策，务必确保国家资助到家庭经济困难的学生，畅通学生资助渠道。对于家庭突遭变故或本人突发重大疾病、意外事故等导致生活困难的学生，各班辅导员要做好追踪了解，若没有建立贫困生档案应及时指导学生补建档案，并在评定国家助学金时，酌情处理，切实防范校园不良网贷借机渗透侵入。
（六）积极配合学校做好各项宣传教育工作
组织学生积极参加学校学生会“拒绝不良网贷”的签名活动，配合学校组织寝室为单位签订“远离不良网络贷款”的承诺书。
（七）开展防止传销进校园活动
根据《四川省教育厅关于转发的通知》精神，开展防止传销进校园相关活动。加强对学生就业安全教育，提高学生就业安全意识，组织学生特别是毕业生开展法律法规学习。对来校招聘的单位，严格按学校招就处的程序，不私自接待，不私自安排，对来校招聘的单位严格把关，防止诱骗学生参与传销的情况。加强对异常休学或退学学生情况的掌握，做好与家校沟通，对复学学生加强对其休学期间情况的了解。
三、活动要求
（一）各班辅导员要高度重视此项工作，承担和切实落实好教育管理的责任，防范学生因不良网贷出现的极端情况。
（二）各班于11月30日前将主题班会开展情况用图文并茂的形式上报物电学院党总支办公室。
物理与电子工程学院
2017-11-16
第12篇：存量贷款客户综合营销“回头看”活动方案(003)
湖北孝感农村商业银行股份有限公司
（2016-003）
关于印发《孝感农商银行开展存量贷款客户
综合营销“回头看”活动方案》的通知
各县市行，直管支行：
为防控信贷风险，加大贷款客户的营销力度，提高客户忠诚度和贡献度，现制订并下发《孝感农商银行开展存量贷款客户综合营销“回头看”活动方案》，请认真贯彻落实。
附件：孝感农商银行开展存量贷款客户综合营销“回头看”活动方案
2016年1月1日
1附件
孝感农商银行开展存量贷款客户 综合营销“回头看”活动方案
为配合2016年全市农商银行“春天行动”活动，加大正常类存量贷款客户维护与营销力度，提高信贷客户综合贡献度，经农商行银行研究决定，在全市农商银行全面开展正常类存量贷款客户综合营销“回头看”活动。为保障活动有序开展并取得实效，特制定本方案：
一、活动目的
通过现场走访、查阅资料、交叉验证等贷后检查方式，全面掌握正常存量信贷客户经营现状，分析排查存量贷款风险，全面了解客户现金流、资金归行率、电子产品使用、工资代发、上下游客户营销情况，以推动对客户的综合营销工作，与客户建立互惠互利利益共同体，切实提高客户综合贡献度，培植一批农商银行基础客户群体。
二、活动目标
（一）提高到期贷款回收率。确保每月综合回收率达到99%以上。
（二）提高客户资金沉淀率。信贷客户资金归行率达到10%以上。
（三）扩大代理业务及电子产品覆盖率。农商银行独家信贷支持和份额占比50%以上的法人信贷存量客户工资代发、企业网银、
2卡乐付开通使用率100%，其他客户至少要开通电子银行产品二项以上，代收代付业务、工资代发份额不低于我行对应的融资份额。农商银行独家信贷支持和份额占比50%以上的个人信贷存量客户要开通手机银行（商务手机）、短信银行、个人网银、代扣电费、卡乐付开通使用率100%，其他客户至少要开通电子产品二项以上，代收代付业务、工资代发份额不低于我行对应的融资份额。
（四）提高企业股东、关联及上下游客户合作贡献度。全面疏理存量信贷客户股东、关联客户、上下游客户，掌握其在农商银行开户及电子银行产品使用、工资代发、电费代扣、资金存储、信贷需求等情况，力争其股东、关联及上下游客户与农商银行综合业务合作面达60%以上。
三、活动内容
（一）以贷后检查为切入点，全面开展“回头看”。通过对本辖区内所有客户全面开展贷后检查、新春拜年、银企联谊等活动，掌握客户的生产经营情况，包括客户人品是否发生不良变化，染上黄、赌、毒等恶习；家庭关系是否突生变故，发生闹离婚或财产分割情况；客户生产经营状况是否发生重大变化，水表、电表、税表、工资表等是否与生产经营情况一致；企业股权是否发生变化；经营性现金流量是否符合生产经营状况，资金归行率是否达到合同约定；还款来源是否有保障，保证人的担保能力是否发生变化，抵押物、质押物的管理是否符合规定，价值重估后是否能覆盖贷款风险；客户资金来源是否合规合法，是否存在借高利贷维持经营情况，是否涉及经济纠纷、诉讼;是否存在民间借贷和非法集资现象，是否有信
3贷资金流入民间融资和非法集资；各类电子产品及工资代发、代收代付等业务开通使用情况等。
（二）以提高服务质量为宗旨，为企业量身定做各类金融产品。通过服务，力争法人客户及其股东关联企业开通结算账户、企业网银、卡乐付业务及代发工资、代扣电费等业务；开通个人客户（含法人客户的主要股东、管理人员、上下游客户）手机银行（商务手机）、短信银行、个人网银、支付宝卡通、银联在线支付、代扣电费等业务；根据客户需求及实际经营现状，指导客户制定切合实际的融资方案，正确使用信贷产品。
（三）以综合营销为目的，提高客户忠诚度和贡献度。一是在业务联动上，坚持资产、负债、中间业务一体化营销，适时为客户提供一揽子金融服务，积极向对公客户营销代发工资、商务手机银行、网银等产品，满足客户需求。二是在上下联动上，强化上下接力公关营销，延伸营销上下游客户，梯次开发，明确客户开发和维护责任分工及属地管理，联手公关，切实解决好各自为阵、上下脱节现象，促使客户资金尽可能在农商银行内部循环。
（四）以银企互动为手段，实现互惠互利共同发展。一是客户经理要对辖内管户的贷款客户的资金归行情况进行全面清理，按照“两个不低于”（农商银行独家支持的贷款客户资金归行率不低于70%；多家银行贷款的客户资金归行率不低于农商银行融资份额）要求建立不达标客户清单，将整改任务落实到人。力争信贷客户资金沉淀率达到10%以上，60%以上贷款客户资金归行率达标。二是对贷款利率实行差别化管理，根据客户类型、贷款期限、贷款用途、
4风险程度进行贷款定价，同时贷款二次定价利率与客户综合贡献度挂钩，凡达不到综合贡献度要求的，次月下达预警通知，三个月未达标的调高贷款利率，六个月未达标的，宣布贷款提前到期，收回贷款；对连续六个月达到要求的，报孝感农商银行贷审会审批下调贷款利率。
四、活动步骤
本次活动时间从2016年元月份开始，三月底结束。
（一）全面清理(元月1日至元月15日）。各支行全面开展自查，客户经理对照活动目标要求，逐户逐条对管理的存量客户合作情况进行清理和统计。
（二）责任营销(元月中旬至三月底）。针对清理检查中存在的问题，列出责任清单，制定对接时间表，边清理、边整改、边营销，做到责任到人，不落一户，有序推进。
（三）上下联动(元月1日至三月底）。在各支行开展清理营销的同时，各包点负责人到包点单位对500万元（含）以上信贷客户逐户开展综合营销活动，各相关部门要各司其责，加强指导，信贷管理部、三农业务部重点参与指导贷后管理、信贷产品营销等工作，业务拓展部重点参与指导客户资金归行、工资代发等工作，电子银行部重点参与指导电子产品推广应用等工作。
（四）考核总结（4月初）。一季度结束后，各包点负责人要参与包点支行总结考核工作，对工作进度及工作成效进行检查，并将签字认定的进度表报相关业务部门汇总，相关业务部门对活动情况进行总结，按工作进度对支行进行排名，对没有完成综合营销的后
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5名单位负责人和后5位的客户经理给予相应的处罚。各县市行工作总结于2016年4月10日前报孝感农商行信贷管理部。
五、工作要求
（一）加强组织领导。总行成立以董事长任组长，其他班子成员任副组长，各部室负责人为成员的活动领导小组，负责此次活动指导、协调工作。各级行要相应成立领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在信贷部门，具体负责指导、统计、反馈工作。
（二）落实工作责任。各行要将存量贷款客户综合营销任务分解到每个客户经理，要建立个人工作台帐，要指定专人每天统计上报清理及对接进度，支行负责人要参与此项工作，要不定期抽查落实进度，对检查情况要专项记录备查。
（三）加强包点督办。各网点包点领导及包点负责人每周要参500万元（含）以上客户综合营销工作，要检查责任清单落实情况，检查支行行长参与此项工作及专项检查记录情况，要重点督导检查客户经理的工作落实情况，帮助客户经理解决工作困难，掌握支行开展活动的进度及效果，并及时反馈信息。
（四）严格准入条件。总行将电子银行产品及代发工资开通情况、资金归行率达标、上下游客户的合作情况作为信贷准入的必备条件之一，对不达标客户将视情况分别实施提高贷款利率、压缩用信额度、贷款到期后不再续贷，客户退出等管理措施。要求全行上下要借此活动，向客户及时宣传孝感农商银行的政策，动员存量信贷客户在2016年一季度前必须达到准入标准。各行在申报贷款资料时，要将上述事项合作情况作为重要事项予以阐述，不阐述的视为
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未合作、未开通。贷款授信审查部门要将上述事项合作情况作为贷款审查要素之一，严格审查把关，对于已开通相关业务但没有流量、流量不达标的要采取提高贷款利率、减少用信、收回不贷等措施。
（五）及时化解风险。对检查中发现有风险的贷款，要采取一户一策、分类处置的原则，及时搞好预警和化解工作。
附：
1、孝感农商银行信贷客户电子产品开通情况清理表1-3
2、孝感农商银行信贷客户综合营销效果进度排名表
3、孝感农商银行授信客户非法集资风险排查情况表
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第13篇：创业担保贷款工作会议方案
栾川县创业贷款扶贫帮带首期分红发放仪式
会议方案
一、时 间：2018年1月23日 上午8：30签到，9：00开会
二、会议地点：会堂二楼3号会议室
三、参加会议县领导：朱宏轩 主持人：赵飞
四、参加人员：
1、各乡镇（重渡沟管委会）扶贫工作主抓副职。
2、财政局、人社局、扶贫办、农业局、林业局、金融办、旅工委、商务和工信委、旅工委、农工办主要负责同志；人民银行、民丰银行主要负责同志。
3、2家企业、22个合作社法人代表(人社局通知)。
4、部分贫困户代表(人社局通知)。
五、会议议程
第一项：代留超同志通报创业贷款扶持产业发展助力脱贫攻坚分红方案及收益金额。
第二项：给贫困群众代表发放分红收益。 第三项：表态发言
（一）合作社代表发言（帅民种植专业合作社）。
（二）企业发言（伊水湾农副产品开发有限公司）。
（三）庙子镇发言。第四项：朱宏轩同志讲话。
2018年1月22日
第14篇：信用社存款贷款营销方案
信用社存贷款客户营销方案
本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。
指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。
工作思路：以客户为中心，通过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以大量的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。
服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。
第一部分 贷款营销
信贷是收入之源，是立社之基。
一、个人客户
1、纯农区的农户
对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在合适的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的贷款主体的现象。
2、城中村村民
对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数达到五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意可以推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，而且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。
3、社区居民
由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，因此对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。
4、个体工商户
对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，最高不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以提供担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户提供无限连带责任的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节约人力成本，并对贷款资产的质量起到积极有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。
5、城市白领（含信用社职工） 参照《白领通》执行
6、微小企业老板
把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。
二、企业客户
1、存量贷款
客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以积极办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。
2、品牌（自然增长）营销贷款
肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自己职责
3、营销贷款（主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款） （1）全员营销，具体分营销人、客户经理（主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理），注：营销人不参与调查。
（2）核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元；信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元；信用社客户经理700万元、单户不超过50万元；信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。
（3）操作流程
按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。
若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。
若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销责任。
参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%；考虑到商业风险，必须要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并考虑当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。
（4）贷款期限、利率及还款方式
贷款期限以短期贷款（1年以内）为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。
4、票据业务 主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。
三、人员安排及流程时限
1、信用社全部信贷人员均为客户经理
2、流程时限
依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，达到准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。
调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为： 50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。
第二部分 存款营销
“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。
1、存款营销流程和重点的确定
本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户（账户营销）----日常结算（结算便利）----月底余额。
2．全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工（大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外）最低基数为每季存款净增50万元。
3、存款营销专业团队任务的确定：
存款的组织是一个系统工程,根据每位员工的自身实际（形象、口才、人脉、能力、耐力等）和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益（发放贷款的收益水平>增量存款上存的收益水平），运用资金上应优先考虑信贷投放,主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，达到利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。
4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心,存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款, 会严重挫伤员工的工作积极性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作,对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。
5、新业务：发展某种新业务,一般短期内不会产生多少可观的存款额,或许从长远看有利于存款的稳步增长。考虑“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时,避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。
5、存款业务分析例会的确定
为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情况，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情况，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情况，具体分析制定下个季度的任务目标。
6．考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。
利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深 ” 这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。
二0一一年九月六日
第15篇：抵质押贷款督查方案
太湖县农村信用合作联社 抵质押贷款督查方案
根据《转发中国银监会办公厅关于印发农村中小金融机构三项整治活动方案的通知》（皖银监办发［2011］82号）的精神及《太湖县农村信用合作联社“三项整治”活动方案》，联社决定对各信用社抵质押贷款的整治工作进行督查，特制定以下方案。
一、督查内容：抵质押贷款自查情况。
二、督查要点及必查范围 ⑴抵押贷款排查整治重点
①贷款手续是否齐全，程序是否合规，有无逆程序审批发放贷款。
②有无接受法律明令禁止和限制的抵押物，导致抵押无效；有无接受权属关系不明晰或有争议的抵押物，影响抵押效力；有无伪造虚伪抵押物权属证书、登记证书，掩盖抵押物物权状况；有无接受有特定用途或难以变现的抵押物；有无抵押物属第三方的，内外勾结伪造第三方同意抵押的证明文件，调查中不予揭示，合谋骗取信贷资金；个人按揭贷款中，有无开发商（或中介）与个人(本社员工)合谋，利用个人名义办理假按揭，骗取信贷资金。
③有无与没有评估资质的评估机构开展业务合作；有无评估机构出具不符合实际的估价意见，抵价高估，隐瞒抵押物瑕疵；有无信用社工作人员与借款人、抵押人恶意串通，导致抵押物价值严重失实，套取信贷资金，有无放宽抵押物抵押率，提高抵押贷款额度，套取信贷资金。
④有无审批通过法律法规明令禁止和限制的抵押物、抵押物权存在瑕疵、抵押率高于规定标准的抵押贷款；有无审批通过不予揭示抵押物存在租赁、出借、在先抵押、查封、扣押、监管等限制情况的抵押贷款；有无审查把关不严，直接认同申报贷款材料中的抵押物价值和抵押率。
⑤有无抵押登记的抵押物与贷款批准的抵押物不一致；有无办理抵押登记后，发现抵押物价值与实际明显背离，仍然审核发放；有无在尚未办妥抵押登记手续的情况下发放贷款；有无借款人或抵押人伪造抵押登记证书或克隆权证，并与信用社经办人员相互串通，骗取信贷资金；有无借款人或抵押人登记部门人员勾结，擅自更改抵押登记信息，套取信贷资金；有无抵押登记证期限与贷款不一致的问题。
⑥有无贷款期间抵押物被转移、挪用、处置、调换、逃废债务；有无贷款期间抵押物毁损、灭失、价值降低、变现能力减弱、超过有效期等情况不予反映；有无贷款期间借款人或抵押物所有人产生法律纠纷，贷后检查发现而不采取措施；有无抵押物权凭证未落实专人保管，造成权利凭证丢失、摧毁、抵押物保险过期。
⑦有无内外勾结，以明显高于市场价格的抵押物偿还本息；有无在贷款本息未结清，又未提供其他有效抵押方式的情况下，抵押人串通承贷单位、登记部门注销抵押登记手续。
⑵质押贷款排查整治重点
①贷款手续是否齐全,程序是否合规，有无逆程序审批发放贷款。
②有无出质人主体不合法，出质人不是质押物所有权人； 有无以法律禁止、所有权有争议的物品质押； 有无借款人或第三人以虚假资料，变造、伪造权利证明提供质押； 有无内外勾结，伪造、变造权利证明，或用已挂失、冻结的权利证明（存单、国债等）办理质押。
③有无提供虚假、伪造的质押物价值凭证； 有无内外勾结，对虚假的质押权利进行估价，质押物低值高估，超过质押物实际价值； 有无放宽质押物质押率，提高质押贷款额度，套取信贷资金。
④有无审批通过法律禁止或限制的质押物、质押物权利存在瑕疵、质押率高于规定标准的质押贷款；有无内外勾结，合同签订前（出账前）置换质押物，诈骗信贷资金。
⑤有无不按规定签署质押合同或使用质押合同文本错误； 有无没有办理质押登记，未开具质押证明，质押物没有实现占管，被转移或处置； 有无权利质押未取得有权部门批准，以提货单提供质押的，未办理提货单冻结手续； 有无以动产质押的质押物未指定具有保管条件的第三方实际占管。
⑥有无质押权利未办理登记； 有无质押物没有实际转移； 有无质押不足或提供虚假质押物。
⑦有无质押期间质押物（动产）被转移、置换、盗窃、挪用、非法处置；有无质押物（权利凭证）保管不善，造成质押权利凭证被更换、损毁、涂改、盗窃；有无质押单证未办理止付手续或止付手续不严密而被支取。
⑧有无贷款收回、质押物返还后，未收回出质人持有的质押证明（质押清单、处置清单）； 有无贷款收回后，没有按规定程序将质押物直接返还出质人，质押物被他人冒领或被信用社工作人员侵占。
（3）抵质押贷款督查的必查范围 抵质押贷款的督查面必须达到100%。
三、抵质押贷款督查的时间安排
各社从2011年6月20日起开始自查，县联社督查组在各社自查的基础上进行督查，于2011年10月10日结束督查。
四、督查依据：
《转发中国银监会办公厅关于印发农村中小金融机构三项整治活动方案的通知》（皖银监办发[2011]82号）《太湖县农村信用合作联社 “三项整治”活动方案》（太信联 [2011]81号），《太湖县农村信用合作联社抵质押贷款督查方案》。
五、人员分组及分工
此次督查以班子成员为领队，部门经理为检查组长，稽核人员为主查，抽调机关部分人员参加。成立五个督查组，第一组组长：罗金高，成员：章庆斌，负责徐桥、大石、江塘社；第二组组长:石庆美，成员：廖春芳，负责小池、新仓、龙山社；第三组组长：胡正茂，成员：王新生，负责晋熙社、城西社、营业部；第四组组长：叶剑飞，成员：张学根，负责北中、弥陀、刘畈、天华社；第五组组长：熊桂铭，成员：刘冰，负责百里、牛镇、汤泉、寺前社。
六、督查要求：
1、督查人员对所查内容记录好工作底稿，并由被查社主任签字确认，对自查工作中参与人、责任人、组织实施人的工作质量进行督查，确保督查工作实效。督查人员必须高度负责，对应查出而未查出的问题将追究督查人员责任。
2、各督查组要将本次督查的情况及时反馈给信用社，提出要求，限期整改。对信用社整改不到位或不能整改的要及时向县联社反映。
3、各督查人员要以认真负责的态度，真实反映各社抵质押贷款整治工作中存在的问题，督查结束后督查组组长必须向联社主任承诺，出具承诺书。
4、要严肃督查的各项纪律，保持严谨、务实的工作作风，树立督查组的良好形象，有条件的一律在信用社食堂就餐，中午严禁饮酒，确保任务按质、按量、按时完成。
太湖县农村信用合作联社 二0一一年六月二十三日
第16篇：个人住房银行按揭贷款方案
湖滨中德度假村-莱茵山庄
个人住房银行按揭贷款方案
一、贷款对象：
年满18周岁且具有完全民事行为能力的自然人（根据贷款金额的大小对年龄及收入有相关要求，如提供银行流水、资产证明等）。
二、贷款额度、贷款利率
三、贷款期限
最长20年，贷款到期时借款人年龄不超过（男60岁，女55岁）。
四、还款方式
等额本息、等额本金。
五、说明
住房贷款套数的认定标准为“认房也认贷”，即拟购房家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）成员名下实际拥有成套住房数量进行认定。
六、个人住房贷款需提供以下资料
注：
1、如借款人的征信记录状态为逾期、近2年内有连续逾期90天以上不良记录或累计逾期记录超过3次、信用卡有恶意透支情况，须提供银行认可的情况说明。
七、本项目按揭贷款购房优惠政策
二套房以上首付60%，合同签订前客户支付购房款总额30%，开发商垫付购房款总额30%（垫付金额客户需在二年内还清，即第一年支付购房款总额15%，第二年支付购房款总额15%）。
第17篇：诚信贷款主题班会活动
诚信贷款主题班会活动
活动地点：实验楼A303 活动时间：2012年9月12日
一、班会指导思想：
国家助学贷款的资助传递着国家对青年大学生的关注和关心，它不仅使青年在贫困大学生物质上受惠，而且要求大学生逐步领悟其蕴涵的精神实质——青年大学生要具有强烈的感恩心态，浓厚的社会责任感和高度的社会公德心。
二、班会工作目标：
1． 明确诚信是成就伟大的基石，是做人的根本，是你走向光明的路途。
2． 了解助学贷款对贫困学生的意义。 3． 促进学生的文明社会，增强大家的责任心。 4． 呼吁每位同学要诚信，要懂得感恩。
三、班会过程：
1.班长主持并开场讲话：国家对我们大学生给予高度的关怀和关注，不让一个孩子因家庭的贫困而无法上大学。因此，助学贷款解决了贫困生的学费问题，但由此也出现了好多有关诚信贷款方面的问题，使我们质疑大学生的诚信，公德心，感恩之心等等。大家对此有什么看法，自由发表言论。
2.同学们分组讨论，代表发言：从大学生的助学贷款，我想由此说说诚信的有关问题。 “诚信”可能是时下中国人最稀缺的一种道德资源了，有人还曾断言：当代中国最大的危机是信用危机。这话并非危言耸听，看看社会上花样翻新的行骗手段，铺天盖地的假冒伪劣产品，我们还敢对什么抱有信任呢？
2004年，中国人民银行总行行长痛心疾首地说：“从1999年起至今我们一共为我国的大学生提供了695万的国家助学贷款，然而至今年为止，拖欠贷款的比例还一直徘徊在20%—40%之间。我们是怀着一颗炽热的心送出我们的帮助的，但收获的结果却令人心寒。”类似的现象并不少见。校门外墙上随处可见的“办证”广告，布告栏里堂而皇之的“请枪手”，考场上明里暗里的作弊，还有网上名目繁多的“论文售卖”……面对这些，我们不免要学朱自清的语气感叹一番：“是谁？让我们的诚信一去不复返呢？”
本来，中国是五千年的文明古国。诚信一直是我们引以为傲的美德。“人而无信，不知其可也”、“人无信不立”、“君子养心莫于诚 ”、“巧伪不如拙诚”、“以诚感人者，人亦以诚而应之”，还有“尾生抱柱”的故事，祖先们的这些优良传统我们继承了一代又一代。“诚信的失落”责任应该在我们自己。
市场经济的大潮既给我们带来了获取财富的机会与施展才华的舞台，也给我们对诚信的追求带来了考验。市场经济本身是信用经济，但是，如果当人的心灵的天平上一端放着“诚信”，另一端放着“名利钱财”之时，诚信，往往不幸地成为高高翘起的那一端。
聪明的德国人有句谚语说得好：一两重的诚信，抵得上一吨重的智慧。而今年在雅典奥运会上的一个故事则更好的回答了这个问题：希腊举重运动员列奥尼达斯·桑帕尼斯获得62公斤级举重铜牌后，成了英雄人物， 但当他因兴奋剂检测结果呈阳性被逐出雅典奥运会，铜牌也被收回之时，他就成了罪人，希腊人纷纷指责他，说他的行径玷污了奥运精神，给国家带来了耻辱。所以，一个人的诚信不仅仅是关系到个人的名声，也和他的国家的荣誉紧密相关啊！
这启示我们：诚信，是无价之宝，是需要我们用一生去践行的宝贵品质！失去诚信，我们也许将变得一无所有。没有诚信，我们还有什么资格去奢谈情操、襟怀、气节、禀赋等品格和修养，还有什么可能真正心诚的去贡献社会服务于人民呢？
现在我们看到社会上有些人弄虚作假、坑蒙拐骗后人生还好似一帆风顺。其实，这些都是表面的和暂时的。谁愚弄了诚信，诚信也将最终愚弄谁。即使他们当中极少数的人能逃脱被诚信惩罚的命运，他们的余生也必定将会暗暗地受到良心的谴责。而对于真正言必行，行必果，诚实守信的人，他们的人生有时也许会遭受一时的挫折。但时间永远是公平的智者，最终将会对他们的言行做出最公允的评判！我相信，讲诚信的人才会走上人生的坦途！
三、班会总结 在这个竞争激烈的社会，诚信也成为每个人立足社会不可或缺的无形资本。恪守诚信是每个大学生每个人应当有的生存和发展理念之一。诚信的人必将受到人们的信赖和尊重，从而享有做人的尊严和发展事业服务社会的机遇。每一个大学生在步入社会之前，都应该认真地分析评价一下自己的价值观和人生理念，树立包括诚信在内的健康的价值观，把诚信这两个字刻进我们心灵的深处，用一生的言行去践行它。只有当我们对于诚信的修养提高了，我们的人生才有可能走上一条“可持续发展的道路”，才能更好地抓住每一个宝贵的人生际遇，让自己真正成为社会的栋梁之材。
计算机与信息学院
10级信工班
第18篇：长沙贺龙车展购车购车贷款方案
贺龙车展攻略
长沙贺龙车展购车购车贷款
一 简单三步，爱车开回家
1，提交申请材料
提交申请材料(本人身份证复印件、龙卡信用卡以及工作证明或房产证明等资信证明材料)，填写《龙卡信用卡购车分期付款申请表》提出申请。
申请通过与否和分期金额授予以建行最终审核结果为准。2，付首付款
申请批准后，在接到经销商通知后前往店面支付首付款，办理保险等相关手续。
首付款=净车价-审批通过分期付款金额
3，提车回家
收到我行通知后，与经销商约定并办理相关提车手续。
二 手续费计算及还款
手续费金额=审批通过分期金额x对应期数的手续费率
首月还款额=实际分期付款金额/期数 手续费金额
贺龙车展攻略
次月起，每月还款额=审批通过分期金额/期数
第19篇：北京企业贷款财务可行性方案
地址：北京市西城区裕民路12号北环中心209
官网：
电话：400-608-1123
1、企业的基本情况：企业名称、地址、企业性质、注册资本、法人执照、法人代表姓名、性别、年龄、职称、学历、专业年限、诚信程度、领导成员名称、技术人员和员工人数、生产的产品，注册商标。
2、企业的资产负债：固定资产分为办公管理类的固定资产，用于生产方面的固定资产，如厂房、设备；流动资产分为原材料、产成品、应收货款、现金（含周转金）逐项写清；无形资产包括土地、商标等；递延资产、不能变现的待摊费用、租金、装修费。负债包括银行借款、民间筹资、应付货款分项写清、银行借款写清所属行社、贷款金额、贷款形态、欠息情况。所有者权益，资产负债比率。
3、企业的生产经营状况、生产规模包括设计规模和实际规模、产值、产品的生产与销售周期、产品销售形势和市场的适应前景。成本计算分别计算出生产平均成本和综合平均成本、销售平均价、产品利润、实现税利和纯利润。
4、贷款的可行性分析、资产负债分析、生产周期与流动资金分析、现金流量分析、资金的分布分析、生产与销售分析，这些项目要采用比较、趋势、指标分析方式进行分析，全面评估分析贷款的风险与否，还款的保证和来源，提出负责性的调查结论、贷出与否、准贷金额、采用贷款方式（按第一项第5条写清）、贷款期限、调查人所承担的责任。
5、报批贷款信用社签署集体研究意见，按规定确定第
一、第二责任人。
中小企业贷款调查报告的财务分析部分怎么写？今天为大家排忧解难，希望能够让大家能够轻松写出分析。
一、公司财务状况及经营能力分析
《八个方面的内容、要把握好14个财务指标》
（一）财务结构分析
1、净资产与年末贷款余额比率必须小于100%（房地产企业可小于80%）；净资产与年末贷款余额比率=年末贷款余额/净资产×100%，净资产与年末贷款余额比率也称净资产负债率。
2、资产负债率必须小于70%，最好低于55%；资产负债率=负债总额/资产总额×100%。
（二）偿债能力分析
3、流动比率在150%~200%较好；流动比率=流动资产额/流动负债×100%。
4、速动比率在100%左右较好，对中小企业适当放宽，也应大于80%；速动比率=速动资产额/流动负债×100%；速动资产=货币资金+交易性金融资产+应收账款+应收票据=流动资产—存货—预付账款—一年内到期的非流动资产—其它流动资产。
5、担保比例小于0.5为好（担保总额占净资产的比例）。
6、现金比率大于30%。现金比率=（现金+现金等价物）/流动负债。
（三）现金流量分析
7、企业经营活动产生的净现金流应为正值，其销售收入现金回笼应在85~95%以上。
8、企业在经营活动中支付采购商品，劳务的现金支付率应在85~95%以上。
（四）经营能力分析
9、主营业务收入增长率不小于8%，说明该企业的主业正处于成长期，如果该比率低于5%，说明该产品将进入生命末期了。主营业务收入增长率=（本期主营业务收入-上期主营业务收入）/上期主营业务收入×100%
10、应收账款周转速度应大于六次。一般讲企业应收账款周转速度越高，企业应收账款平均收款期越短，资金回笼的速度也就越快。应收账款周转速度（应收账款周转次数）=营业收入/平均应收账款余额=营业收入/（应收账款年初余额+应收账款年末初余额）/2=营业收入
×2/（应收账款年初余额+应收账款年末初余额）。
11、存货周转速度中小企业应大于五次。存货周转速度越快，存货占用水平越低，流动性越强。存货周转速度（次数）=营业成本/平均存货余额，其中存货平均余额=（期初存货+期末存货）÷2。
（五）经营效益分析
12、营业利润率应大于8%，当然指标值越大，表明企业综合获利能力越强。营业利润率=营业利润/营业收入(商品销售额)×100% =(销售收入-销货成本-管理费-销售费)/销售收入×100%。
13、净资产收益率中小企业应大于 5%。一般情况下，该指标值越高说明投资带来的回报越高，股东们收益水平也就越高。净资产收益率=总资产净利率×权益乘数=营业净利率×总资产周转率×权益乘数；其中营业净利率=净利润÷营业收入；总资产周转率（次）=营业收入÷平均资产总额；权益乘数=资产总额÷所有者权益总额=1÷（1-资产负债率）。
14、利息保障倍数应大于400%
利息保障倍数=息税前利润 / 利息费用=（利润总额+财务费用）/（财务费用中的利息支出+资本化利息）
（六）会计报表中重要及异常变动项目说明
（根据会计报表的实际情况选择要说明的项目）
1、其他收款项目情况说明
2、实收资本项目说明
3、应收账款项目说明
4、借款情况说明
（要逐笔说明借款情况，包括：金额、期限、利率、担保情况、抵押物现状，逾期情况）
（七）存在的主要问题
在上述分的基础上，提出存在的相关问题。
（八）综合结论
在上述分的基础上，对企业的整体财力状况、持续经营能力、偿债能力做出综合评价，力求准确客
第20篇：杭州公积金贷款比例上调方案
据悉，为贯彻落实国家房地产市场调控要求，进一步促进房地产市场平稳健康发展，在前期限购以及上调住房公积金贷款二套房首付比例、商业性住房贷款二套房首付比例的基础上，经市政府研究决定，自11月10日起，杭州进一步实施住房限购措施并上调公积金贷款首付比例。
2016杭州公积金贷款比例上调方案
关于调整杭州公积金贷款首付比例的通知
各有关单位：
为促进我市房地产市场健康平稳发展，支持缴存职工合理的住房需求，自2016年11月10日起，对我市住房公积金贷款首付款比例调整如下：
一、职工家庭购买首套普通自住住房，或拥有一套住房并已结清购房贷款的，为改善居住条件再次申请住房公积金贷款，首付款比例从不低于20%调整为不低于30%。
二、职工家庭拥有一套住房但未结清相应商业性购房贷款的，再次申请住房公积金贷款购买普通自住住房的，贷款首付款比例从不低于50%调整为不低于60%;拥有两套及以上住房或未结清住房公积金贷款的，不得申请住房公积金贷款。
三、调整实施范围为购买所处上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、杭州高新开发区(滨江)、杭州经济技术开发区、杭州之江国家旅游度假区、萧山区、余杭区的普通自住住房。
四、本通知未涉及的内容仍按照原政策执行。
杭州住房公积金管理委员会
2016年11月9日
11月10日起，实施进一步住房限购、上调住房公积金贷款和商业性住房贷款首付比例、暂停发放第三套及以上住房贷款、加强对首付资金来源审核、加强对土地竞买资金来源审查。
为贯彻落实国家房地产市场调控要求，进一步促进房地产市场平稳健康发展，在前期限购以及上调住房公积金贷款二套房首付比例、商业性住房贷款二套房首付比例的基础上，经市政府研究决定，自11月10日起，杭州进一步实施住房限购措施并上调公积金贷款首付比例。同时中国人民银行杭州中心支行、浙江银监局指导浙江省市场利率定价自律机制决议，进一步调整杭州部分区域差别化住房信贷政策，上调商业性住房贷款首付比例。
限购政策再收紧
在9月19日已暂停市区限购范围内对拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭出售新建商品住房和二手住房基础上，对不能提供自购房之日起前2年内在本市连续缴纳1年以上个人所得税或社会保险证明的非本市户籍居民家庭暂停出售新建商品住房和二手住房，且非本市户籍居民家庭不得通过补缴个人所得税或社会保险购买住房。 差别化住房信贷政策，上调商业性住房贷款首付比例。
住房公积金贷款政策再调整
明确在市区限购范围内，职工家庭购买首套普通自住住房，或拥有1套住房并已结清购房贷款的、为改善居住条件再次申请住房公积金贷款，首付款比例从不低于20%调整为不低于30%;
拥有1套住房但未结清相应商业性购房贷款，再次申请住房公积金贷款购买普通自住住房的，首付款比例从不低于50%调整为不低于60%;
拥有2套及以上住房或未结清住房公积金贷款的，不得申请住房公积金贷款。
商业性住房贷款调整
明确在市区限购范围内，对于居民家庭首次购买普通住房(从未购置过住房且无购房贷款记录)的商业性个人住房贷款，最低首付款比例不低于30%;
对于三种情形的居民家庭(申请贷款时实际没有住房但有购房贷款记录的居民家庭;拥有1套住房但没有购房贷款记录的居民家庭;拥有1套住房且相应购房贷款已结清的居民家庭)申请商业性个人住房贷款购买普通住房的，最低首付款比例调整为不低于40%;
对于拥有1套住房且相应贷款未结清的居民家庭，再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房的，最低首付款比例调整为不低于60%;
对拥有2套及以上住房的居民家庭，暂停发放第3套及以上住房贷款。
政策同时明确，各银行业金融机构要加强对首付资金来源和收入证明真实性等的审核，切实防范风险。
