推荐第1篇：飘柔策划书
摘要
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。
前言
飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。而飘柔洗发水的品牌知名度很高，并且价格实惠，物美价廉的飘柔洗发水在这里会受到一部分人的喜爱。做这次策划的目的在于：最大限度地实现经销商的社会价值和飘柔洗发水在泉塘小区的市场价值。通过这次策划能为飘柔洗发水在泉塘小区这一块培养出一些品牌忠诚度较高的消费者，在能够维持原飘柔洗发水泉塘经销店的销量的情况下，销售量能再次有所增长，从而让飘柔洗发水在泉塘小区这一块成为领跑者的地位。而做这次策划的意义在于：确定飘柔洗发水泉塘经销店的市场定位。泉塘小区年轻人比较集中并且飘柔是专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信、不羁、个性的自己，所以经销店的定位则是青年消费者。这次策划的宗旨是树立飘柔洗发水的整体形象从而更好地、更长远地在泉塘安置小区进行飘柔洗发水的销售。
目录
一、背景分析
二、市场分析
（一）、目标市场
（二）、现状和策略
（三）、主要竞争对手及其优劣势 (四）、营销外部环境分析
1、经济
2、法律法规
3、成本
4、竞争 (转载于:飘柔策划书)
5、技术
6、社会因素
（五）、营销内部环境分析
1、优势（s）
2、劣势(w)
3、机会(o)
4、威胁(t)
三、营销策略
（一）、营销分析预测
1、定位分析
2、市场细分
3、目标市场
4、定位战略
四、行动策划案
飘柔洗发水营销策划方案
一、背景分析
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。 泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。
二、市场分析 (一)、目标和任务
1、目标：泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。
2、任务：培养一部分消费者的品牌忠诚度。
（二）、现状和策略
1、现状
飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心，而大学生群体是一个崇尚时尚，标新立异的群体，飘柔很好的满足他们的需求适合他们的购买力。如图1显示，以下是调查中的几种洗发产品的知名度：篇二：飘柔策划分析书
飘柔策划分析书
一、企业介绍：
宝洁公司成立于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。其总部设立于美国俄亥俄州辛辛那提市，在全球80多个国家和地区拥有127,000名雇员。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，全球技术中心有28个，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油等等。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。目前宝洁大中华区总部位于广州，现在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，在华投资总额超过十七亿美元。二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展。
二、产品介绍（飘柔产品）
作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入了中国，二十三年来一直保持在中国洗发水市场的领军地位，成为中国女性生活的一部分。挑战柔顺极限，不断带给人们升级的柔顺体验，这就是飘柔。 从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。
多年来，飘柔不断创新，形成了八大系列：皇牌焗油护理系列、柔顺滋养去屑系列、深层修护人参滋养系列、湿干皆顺橄榄油莹润系列、烫染修护胶原蛋白组成因子系列、柔顺薄荷清凉系列、柔顺维他命长发系列、持久洁净家庭护理系列。
目前在洗发水市场占显著优势的品牌有飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾和夏士莲、力士，这些垄断了大部分市场份额。飘柔的竞争对手主要是来自同一公司——海飞丝和潘婷，其次则是联合利华的力士和清扬。
1、夏士莲：通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活性因子，为不同类型的秀发提供保护。秀发倍加乌黑亮丽，焕发自然健康光泽！展现健康黑亮质感！
夏士莲强调的是提取自然因子护发，而飘柔强调的是加入精华素滋养头发。
2、力士：力士洗发水注重对受损头发的修复和滋养。力士的品牌宗旨是让你光彩照人每一天。力士产品一直与明星密不可分。玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳.泽塔.琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。在中国，张柏芝成为力士洗发水的代言人，它的宣传语是：给你明星般的闪亮。 力士相对于飘柔来说，洗发水的洗护功能比飘柔综合，飘柔强调的是令秀发柔亮顺滑。在价格方面，力士强调的是明星般的闪亮效果，价格也比飘柔稍高，飘柔的价格就相对实惠。
3、舒蕾：舒蕾洗发水虽然功效多样、综合性较强，但是在知名度上远不及飘柔，被大众接受程度也不及飘柔，相对于舒蕾，飘柔的竞争力更强些。
4、宝洁公司的其他洗发产品，例如海飞丝、潘婷、沙宣等，各有所长，分别注重不同功效，各占优势。
如果将洗发水品牌按照企业竞争实力可以分为四大阵营：
第一阵营为宝洁，拥有洗发水前三甲——飘柔、海飞丝、潘婷以及市场认可度颇高的沙宣、伊卡璐，这些品牌都有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。
第二阵营为联合利华和丝宝，分别拥有夏士莲、力士和舒蕾、风影、顺爽等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的肉小，而是因为宝洁过于强大。
第三阵营包括花王诗芬、飞逸、奥妮、100年润发，及蜂花、安利等强全国性品牌，发展前景可观。
其余中小区域企业及新锐品牌为第四阵营。
三、策略分析内容
1、市场细分：
（1）、根据消费的追求的利益进行细分。①绿色飘柔，帮助消费者摆脱头屑的烦恼。②橘色和蓝色的飘柔，给不同发质的消费者不同程度的滋润护理。③黑色的飘柔，是针对东方女性特有的发质和发色设计，令头发更黑亮。
（2）、根据消费者的年龄进行细分。消费者的需求会随着年龄的不同而不同。如不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。一般来说老年人喜欢经济实用型的，认为品质可以，能洗就行，而且最好是价格低廉。中年人则以功能选择性居多，他们一般针对自己头发，头部问题，比如头屑、脱发、发质干枯等症状，选择功能型的洗发水。而青年人则属于品牌时尚型，他们喜欢追求广告品味、
明星效应香型的感觉等，只要适应自己的消费水平，会不断追求新的品牌。
2、目标市场 1) 销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对职业女性和在校大学生。因为在这个张扬个性的年代，白领和学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。 2) 发廊美发店也是一个锁定的目标，他们对品牌洗发水的需求更是极其可观的。 3) 为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。
3、市场 定位 ? 品牌核心：自然、滋养、柔顺——更自信的飘柔。 ? 品牌目标：品牌延伸“洗发水”——“个人护理”，进一步渗透低端市场。 中低档产品的领导品牌。 ? 定位核心：以柔顺为中心，不断的给消费者提供额外的功能来满足需求。 ? 战略目标：通过对低端市场的开发和主要竞争品的打压来完成“大飘柔”的
战略目标。
4、定位战略
（1）、服务定位。①提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。②注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。③“飘柔”从品牌名字 上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受。
（2）、功效定位：飘柔以柔顺(产品功能层的价值)、自信(品牌精神层的价值)双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好
（3）、利益定位。①实际效用定位：不同品牌有不同效用，飘柔的实际效用有价格低，味觉清香②通过把品牌与其能带给顾客的心里感受相结合实现差别法来定位。例如飘柔广告语是“有飘柔更自信，发动·心动·飘柔”
（4）、品牌定位：青春，智慧面对挑战富有现代的自信女性。
（5）、根据产品的质量价格定位。飘柔洗发水定位于高品质，低价格。
5、产品
（1）产品定位：飘柔的功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽秀发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心；运用本土化营销策略，吸引消费者眼球，实现购买行为。
（2）价格定位：以“高品质、高价格”定位取胜，给人值得信赖的感觉。
（3）产品规格：迎合了广大消费者中等包装的心理，规格大多都是中等瓶装。同时小包装和大瓶也有投放市场，这样能更好的满足广大不同消费者的不同需要，例如旅行需要携带方便的小包装，而家庭一般都选用耐用实惠的大包装。
6、价格 1) 随机就市定价法，采取随具体问题具体分析。白领属于高等级消费者，可提供优质价格稍高的产品，学生属于中等级消费者，应该为他们销售一些价廉物美的产品，而农村地区则应以价廉物美的洗发水为主推产品。 2) 低价诱饵策略，挑选两到三款受欢迎的品牌，采用降低售价来吸引消费者，挺高他们对本品牌的购买力。 3) 结合市场需求跟企业经营的成本，确定达到短期市场均衡时的价格，以获得最大的收益。 4) 实行幸福数字定价（例如9.9元，13.8元，16.8元等），因为人们都想讨个好意头，好运滚滚来。
7、分销渠道 分销作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。长期形成了一个分销体系：垄断小店资源
因为洗发水属于快速消费品，因为小店才是产生利益的最基本的根源。 这一
批小店店主无形中就扮演了“意见领袖”的角色。因此，只有他们引导，才能够真正挽回消费者。因此就飘柔推出“小店店主百事通”、“店主联谊会”等策略。这样小店店主就会受利益而转变态度从而全力以赴销售飘柔的产品。
8、促销：
飘柔实施公司内部培训、内部提升和人才支持制度，因而有非常强大的销售队伍。
飘柔洗发水拍了一系列由人气偶像罗志祥和曾恺玹主演的浪漫爱情式的广告故事。这个故事被分为五个部分。飘柔洗发水的“柔顺”特性自始至终贯穿， 广告中所营造的浪漫气氛以及唯美画面，还有女主角一头乌黑柔顺的秀发，很容易抓住女性的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为，也使消费者感受不到任何推销压力。飘柔这一系列广告把情感因素和品牌特征进行了完美的结合，并有效的发挥了明显效应。
飘柔主要选用电视媒体作为主流宣传媒体。 1）电视广告——在电视台的黄金时段播放广告；在火爆综艺节目时段播放广告可以吸引年轻群体。在收视率高的电视台或酒店里播放广告 2）网络广告——在各游戏网站推出平面广告。因为主要吸引者为年轻人，所以网络的宣传要花费很大力气。 3）平面广告——在疙瘩售楼处及未开户即将开户楼盘张贴平面广告，在公交车站粘帖大幅活动广告，在销售的商店悬挂相关活动海报，手绘pop广告，更加吸引顾客的眼球。
四、不足之处： 1）飘柔一直强调的是柔顺，“飘柔，就是这样自信！”这是飘柔一直坚持的广告诉求。而如今，飘柔推出飘柔汉草精华防掉系列，却对飘柔品牌个性有了损伤。假如一位发质飘逸、自信的女性去购买使用飘柔防脱，却说明了她在掉发脱发，篇三：飘柔洗发水广告策划书(完整版) 飘柔洗发水广告策划书
摘要
随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。宝洁公司著名的飘柔(rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“飘柔”品牌在沈阳市场的广告策划书。 本文为宝洁公司的主要产品飘柔洗发水2012年1—3月在沈阳地区的广告策划，主要介绍宝洁公司的概况、广告策略和主营业务以及飘柔洗发水的优势，详细分析了沈阳洗发水市场的背景，主要包括对消费者需求和消费者购买行为影响因素的分析和主要竞争者的分析。根据市场调查和分析的结果，制定可行的广告策划，选择适合的媒体后制作本次广告策划方案。希望通过此次广告活动能使飘柔洗发水在沈阳市场上有更大的发展空间。
关键字：飘柔；沈阳；广告策划
目 录
引
言 ........................................................................................................................................3 1 企业背景 ..............................................................................................................................3 1.1 公司简介 ....................................................................................................................3 1.2 主营业务介绍 ............................................................................................................3 2 背景分析 ..............................................................................................................................4 2.1 市场概况 ....................................................................................................................4 2.1.1 市场规模 ..........................................................................................................4 2.1.2 市场构成 ..........................................................................................................4 2.1.3 市场基本状况 ..................................................................................................4 2.2 产品分析 ....................................................................................................................5 2.3 消费者需求分析 ........................................................................................................5 2.4 竞争分析 ....................................................................................................................6 2.4.1 竞争品牌 ..........................................................................................................6 2.4.2 主要竞争者分析 ..............................................................................................6 2.5 媒体分析 ....................................................................................................................6 2.6 swot分析 ................................................................................................................7 2.6.1 优势 ..................................................................................................................7 2.6.2 劣势 ..................................................................................................................7 2.6.3 机会 ..................................................................................................................8 2.6.4 威胁 ..................................................................................................................8 3 广告战略与策略 ..................................................................................................................8 3.1 广告目标 ....................................................................................................................8 3.2 广告规划 ....................................................................................................................8 3.3 广告主题 ....................................................................................................................9 3.4 广告媒体策略 ..............................................................................................................9 4 具体实施方案 ....................................................................................................................10 4.1 各媒体广告 ..............................................................................................................10 4.1.1 电视广告 ........................................................................................................10 4.1.2 广播广告 ........................................................................................................10 4.1.3 报纸广告 ........................................................................................................10 4.1.4 店内广告 ........................................................................................................10 4.1.5 广告媒体播出时间表及费用 ........................................................................11 4.2 其他促销活动 ..........................................................................................................11 4.2.1 周末促销 ........................................................................................................11 4.2.2 人员推销 ........................................................................................................12 5 预算 ....................................................................................................................................13 总结 ..........................................................................................................................................14 引 言
经济的迅猛发展加速了人们生活水平的提高，人们对洗护产品的要求也越来越多。我国洗发水市场经历了从品种单
一、功能简单向多品牌、功能全面的发展。同时，中国的洗发水行业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。多个品牌正以各种不同的方式拼抢着市场，市场竞争非常激烈。针对这种激烈的市场竞争状态，对于宝洁公司来说，只有深入的分析市场，准确的定位，并加大广告宣传力度，才有可能在竞争激烈的中国洗发水市场谋得一席之地。
飘柔洗发水2012年1月—3月沈阳地区广告策划书立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传地点，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，通过一系列的广告宣传活动，建立飘柔洗发水的品牌形象，提高飘柔在沈阳地区的知名度。 1 企业背景 1.1 公司简介
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球160多个国家和地区消费者发生着40亿次亲密接触。宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有127,000名雇员。2007财政年度，公司全年销售额近789亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。 1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过7000人，在华投资总额超过17亿美元。
1.2 主营业务介绍 宝洁公司经营业务广泛，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
旗下洗发水主营品牌包括：海飞丝,sk-ii,伊卡璐，伊奈美，飘柔，潘婷等。 2 背景分析 2.1 市场概况 2.1.1 市场规模
沈阳市辖1市、9区、3县，总面积为12980平方公里，其中城区面积185平方公里，总人口为720万，其中市区人口为506万。沈阳是一个是多民族居住的地区，除汉族外，还有满族、朝鲜族、回族、锡伯族、蒙古族等32个少数民族。沈阳地区属于北温带受季风影响的半湿润大陆性气候，一年四季分明，冬季漫长，每年的4月至10月是旅游的黄金季节。
伴随着经济的较快增长，消费水平稳步增长，居民对护理用品的需求也大大提升，对护理用品的要求也更高。将沈阳市作为推广市场，具有很大的发展空间。 2.1.2 市场构成
沈阳洗发水市场的品牌众多，国内外知名或不知名的牌子共同构成了沈阳洗发水市场。国外的洗发水品牌市场主要有宝洁的“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“伊卡露”、“润妍”、“沙宣”；联合利华的清扬、力士、夏士莲；日本的花王、诗芬；国内的品牌主要有舒蕾、巧巧、名人、亮庄、绮丽、信婷、采乐、碧影、拉芳、丽涛、飘影、蒂花之秀、芬柔、飞歌、好迪、柏丽雅、好美时、莎朗等品牌。
另外，沈阳还存在着假冒伪劣的洗发水市场，这些产品大多是某些为赢取利润的不法厂商制造的低成本洗发水，它们价格极低，对头发有损害，却在某种程度上满足了低收入市场。 2.1.3 市场基本状况
目前，沈阳洗发水市场的状况是：跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚群体，以宝洁公司和联合利华公司为主。其产品的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置。
沈阳洗发水市场中消费者需求的差异性较大，而且消费者的需求也不是一成不变的。随着人们生活水平的提高，洗发次数的增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，越来越多的大众消费者开始关注头发的健康和洗发水的其他附加功能，并希望能和自身年龄、性别、发质等个人条件密切吻合，需求也更加细分化。对洗发产品的要求开始倾向于天然的配方和材料，达到既能彻底清洁头发，使之易于梳理，又能够营养发根，去除发质异味，使头发健康亮泽的作用，最好还要在洗发后留有令人愉悦的香气，给人增添清新舒适的感觉。 2.2 产品分析
本次推广活动的推广产品是宝洁公司推出的飘柔洗发水。飘柔一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。
不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品，满足消费者的需求。 2.3 消费者需求分析
通过对沈阳市各大商场及周边超市、日用品店的走访调查得知，消费者购买何种洗发水主要受以下方面因素的影响：
1、性别：从沈阳目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求存在明显的差异，据调查显示，在购买去屑洗发水的消费者中，越来越多的男性消费者位列其中。年龄在45到54岁的所占的比例最高。清扬设计出主要功效为去头屑的产品，以满足该细分市场的需求。
2、年龄：就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。
3、不同利益追求：所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体，是一种极为有效篇四：飘柔广告策划书
“飘柔--柔顺”新体验广告策划书
目录
前言.................................................................................................................................3 一 、市场分析 .................................................................................................................4 1.1洗发水中国市场品牌发展历程 ..............................................................................4 1.2现有市场竞争格局发展 ........................................................................................5 1.2.1 、第一梯队优势明显 .................................................................................5 1.2.2 、二线品牌竞争激烈 .................................................................................5 1.3消费者分析 ..........................................................................................................5 1.3.1、不同年龄段的消费习惯不同 .....................................................................6 1.3.2 、消费区域特征分析 .................................................................................6 1.4市场发展趋势分析 ...............................................................................................6 1.5未来产品发展趋势 ...............................................................................................8
二、产品分析...................................................................................................................9 2.1飘柔——柔顺分析 ...............................................................................................9 2.2竞争对手分析 ......................................................................................................9 2.2.1力士...........................................................................................................9 2.2.2舒蕾.........................................................................................................10 2.2.3清扬.........................................................................................................10 三.销售与广告分析.........................................................................................................10 3.1宝洁公司销售与广告现状 ...................................................................................10 3.1.1宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象 .......................................................10 3.1.2宝洁公司的市场销售现状 ..........................................................................11 四.主要品牌定位与格局分析...........................................................................................12 4.1第一阵营 ...........................................................................................................12 4.2第二阵营 ...........................................................................................................12 4.3第三阵营 ...........................................................................................................12 4.4第四阵营 ...........................................................................................................12 五.营销战略 ...................................................................................................................13
六、广告表现.................................................................................................................14 6.1 .非媒介 ..............................................................................................................14 6.1.1针对家庭..................................................................................................14 6.1.2针对时尚青年...........................................................................................14 6.2 .媒介................................................................................................................14 6.2.1电视.........................................................................................................14 6.2.2网络广告..................................................................................................15 6.2.3户外广告..................................................................................................16 6.2.4媒体广告预算...........................................................................................16 七．公关营销策略..........................................................................................................17 7.1目的 ..................................................................................................................17 7.2活动策划 ...........................................................................................................17 7.2.1.产品上市新闻发布会 ................................................................................17 7.2.2.产品试用..................................................................................................17 八．效果预测、评估 ......................................................................................................17 附：顾客调查问卷..........................................................................................................18 前言
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
宝洁公司著名的飘柔(rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。 2006年4月，飘柔将迎来上市以来的最大规模的升级。你所熟悉的飘柔，将以更美丽更时尚的新面孔出现。
飘柔带来的“第一”
不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品，满足消费者的需求。以下均由飘柔首开先河： 1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。 1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。 1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。 1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发露。 2000年3月， 飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。 2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。 2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。
飘柔-柔顺洗发水是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的洗发水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为飘柔-柔顺洗发水塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场
本次策划书的文本结构如下:
1、市场分析-洗发水中国品牌发展历程
2、产品分析-自身产品特点/对手产品特点
3、销售与广告分析
4、企业营销战略-企业目标附：电视广告脚本
5、消费者市场调查问卷
6、广告策划书
7、飘柔-柔顺洗发水广告企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计
8、广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 、市场分析
1.1洗发水中国市场品牌发展历程 1989年10月，飘柔作为宝洁旗下的一员，率先进入中国，时至今日仍是中国洗发水市场的领导品牌。
飘柔的特色是柔顺。与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(rejoice)于 1989年10月进入中国，14年来，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标很快跃居第一。 2002年，ac nelson将飘柔评为2002年“最受消费者喜爱的品牌”。飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。不断创新是飘柔得以成为宝洁公司全球最成功的品牌原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品，满足消费者美发护发的追求。2003年3月，飘柔品牌推出全新飘柔人参滋养洗发露，其蕴含丰富的人参营养滋润精华，从根本上改善发质，不仅洗发护发，更能养发。每天使用，能感受到发质持续得到改善，连续2周后，秀发重现柔顺光滑，更有生命力。
1.2现有市场竞争格局发展 1.2.1 、第一梯队优势明显：
飘柔稳居榜首，海飞丝紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，飘柔、海飞丝几乎成了洗发水的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国洗发水市场的主导品牌。 1.2.2 、二线品牌竞争激烈：
不少国外品牌如清扬、丝蕴、多芬等也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
国内品牌如拉芳、雨洁、蜂花等洗发水再中国农村地区，
二、三线城市拥有忠实的消费者，占据了部分市场。 1.3消费者分析
洗发水虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌洗发水的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的洗发水。造成以上差异的原因可能有以下两篇五：飘柔洗发水营销策划书
飘柔洗发水营销策划书
市场营销1022 姓名：*** 指导老师：*** 2012.1.1 内容摘要
飘柔是宝洁公司旗下的一个品牌，自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美
好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。 作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，十
六年来，飘柔带来了许许多多业界的第一，其在中国的发展是相当的迅速的，本策划我从公司概述等几个方面进行了策划。
一、公司概述 ..........................................4
（一）宝洁公司介绍 ...................................4
（二）宝洁公司文化 ...................................5
（三）宝洁旗下品牌 ...................................6
二、品牌概述 ..........................................7
（一）飘柔品牌介绍 ...................................7
（二）品牌发展历程 ...................................8
三、市场分析 .........................................10 （
（
（
（
（一二三四五）市场需求分析 ..................................10 ）行业发展前景分析 ...............................10 ）消费者群体分析 .................................11 ）竞争对手分析 ..................................13 ）swot分析 ......................................17 目 录
四、营销战略 .........................................21
（一）市场细分 ......................................21
（二）目标市场与定位 .................................21
（三）营销目标 ......................................22
五、营销策略组合 ......................................23 （
（
（
（一二三四）产）价）渠）促品策格策道策销策略 ......................................23 略 ......................................23 略 ......................................23 略 ......................................24
六、财务分析 .........................................24
七、风险控制 .........................................25
（一）市场风险 ......................................25
（二）经营管理风险 ..................................25
（三）财务风险 ......................................26
一、公司概述
（一）宝洁公司介绍
宝洁公司（procter & gamble），简称p&g，始
创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。每天，在世界各地，宝洁公司的品牌与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。 1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一
家合资企业－—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百
人，在华投资总额超过十亿美元。2010年8月18日，宝洁最大研发中心在北京成立。 二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的 发展，主要表现在：
1) 建立了领先的大品牌。洁公司是中国最大的
日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。 2) 业务保持了强劲的增长。国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前五位。 3) 建立了出色的组织结构。随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。 4) 承诺做模范企业公民。十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司。
展望未来，宝洁将秉承公司的根本宗旨，成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。
推荐第2篇：飘柔洗发水
飘柔洗发水
一、企业背景：
飘柔：2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”柔发洗发水“飘柔”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从今年开始将凭借“飘柔”在全球柔发洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元柔发洗发水市场。 潘婷：2007年，是潘婷品牌诞生60周年，也是潘婷进入中国15周年。新岁伊始，潘婷品牌首次全球同步升级，以全新形象和升级护发配方，给全世界女性带来惊喜和更加优雅高贵的时尚气息。
力士：联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。2011年3月底，联合利华中国公司已决定暂缓原定于4月1日执行的价格调整。
二、消费群众：
飘柔：女性 清扬：男女 潘婷：女性 力士：女性
三、产品理念：
飘柔：长效清新，持久润发 清扬：不懈水润，无屑可击
潘婷: 潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
力士：臻爱秀发，奢宠修护，直至发梢最后1厘米。
四、产品特点：
飘柔：2011年，飘柔全新牛奶蛋白配方，让中国女性免受头发油腻干燥困扰，长效清新柔顺！
清扬：为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。
潘婷：继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
推荐第3篇：飘柔问卷调查
飘柔洗发水调查问卷
广大的消费者朋友们：
你们好，我是江西东华理工大学的学生，非常感谢您抽出宝贵的时间，协助我做此调查，为了更多了解消费者对于飘柔洗发水的满意程度，也是为了更大满足您的需求，对此本人针对洗发水做一次市场调查，调查需要耽误您的一点时间，敬请见谅，谢谢您的支持与配合。
性别_______ 年龄
_________ 职业 __________ 1.
您的发质属于那种类型（ ）
A
中性
B
干性
C 油性
2.
对于您来说，您比较重视洗发水的哪些方面（
）（多选题）
A 是否符合你的发质
B 去屑功能
C止痒功能 Ｄ 价格的高低
Ｅ 洗发水的品质
F
品牌认证 3.
您一周洗头的次数大概是（ ）
A
1—2次
B
3—4次
C 5次以上 4.
您一般使用洗发水的规格是（ ）
A
小瓶 200ml B
中瓶 400 ml C大瓶750ml 5.
您一般多久换一次洗发水（ ）
A
一个星期左右 B 一个月左右
C一个季度左右 D 大于一个季度
6.
让您最有印象的洗发水是（ ）（可多选）
A
飘柔
B 海飞丝 C 潘婷
D 力士
E 清扬
F 多芬 E 其他
7. 您一般在哪里购买洗发水( )
A
大型超市
B 专卖店 C 网络购物D 便利店 E 其他 8.您是否使用过飘柔洗发水（ ）
A
经常使用
B 使用过
Ｃ不曾使用过 （如果选择C，最后回答第9题，感谢您配合。如果选择AB请接着答题） 9.如果您想买飘柔洗发水，下列哪个因素会对您初次购买起决定性作用（
）(可多选)
A
产品功能
B 包装设计
C 品牌效应
D 赠品
E 他人推荐
10.是什么原因促使您购买飘柔的（ ）
A
电视广告
B
杂志广告
C
朋友介绍
D 销售人员推荐
E 试用装派发
F
其他 _________ 11. 您觉得飘柔最吸引您的地方是（ ）（可多选）
A
实惠
B 包装风格
C 功能
D
品牌
E 明星代言
F 其他 _______ 12. 您对飘柔是否满意（ ）（ 如果选择B请转至回答19题，感谢您的配合.）
A
满意
B 不满意
13. 您觉得比较合理的洗发水的价格是（规格是200ml）（ ）
A 10—20 元
B 21—30元
C 31—40元
D 41—50元
E 51元以上
14. 您觉得飘柔的包装哪里最吸引您（
）
A
新颖奇特
B 复古风格
C 色彩鲜艳
D 瓶身设计
15. 您希望飘柔洗发水应达到什么功效会使您满意（
）（可多选’）
A
去屑
B
柔顺、光泽
C 营养
D 防脱
E 乌黑
16． 您觉得飘柔洗发水的广告给您留下印象的是（
）
A
画面
B
宣扬效果
C 明星
D 没印象
17. 假如飘柔做促销活动，以下哪个更吸引您（ ）
A
有赠品
B
现场打折
C 有抽奖活动
D 有护发素配送
E
家庭套装
18. 您觉得飘柔与其他品牌洗发水相比有什么优势（ ）（多选题）
A
产品多样化
B
功能齐全
C 包装精美
D 价格实惠
E 品牌效应高
F
广告呼吁
（请转至20题回答问题，谢谢配合） 19. 您不满意的原因是？
___________________________________________ 20. 您觉得得飘柔洗发水还有什么不足之处,哪些还需要改进的地方？
_______________________________________________________
特此感谢您的支持与配合!
推荐第4篇：飘柔广告策划书
篇1：飘柔广告策划书
飘柔—柔顺片（宠物片）
画面一：主人看到自家的狗狗浑身沾满泥土，说：过来，给你洗澡去。 这时，狗狗乖乖的向主人扑去。
主人倒了一点飘柔洗发液在手心，为爱狗洗护，随后用吹风机吹干。刚要抱住狗狗，由于狗狗的毛太顺滑，就窜了出去。
飘柔—柔顺片
画面二：《失恋33天》中的女主角黄小仙由于失恋几天没有洗头发，这时她的头发已经凌乱不堪。看着镜子里颓废的自己，大声说：我，不要这样！！！ 转换面：小仙用了飘柔洗发液洗护后。清爽的站在镜子前并甩了下她那顺滑的秀发，说：这，才是我！！！
飘柔洗发水中国市场品牌发展历程
1989年10月，飘柔作为宝洁旗下的一员，率先进入中国，时至今日仍是中国洗发水市场的领导品牌。
飘柔的特色是柔顺。与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于 1989年10月进入中国，14年来，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标很快跃居第一。 2002年，AC NELSON将飘柔评为2002年“最受消费者喜爱的品牌”。飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。不断创新是飘柔得以成为宝洁公司全球最成功的品牌原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的洗发护发产品，满足消费者美发护发的追求。2003年3月，飘柔品牌推出全新飘柔人参滋养洗发露，其蕴含丰富的人参营养滋润精华，从根本上改善发质，
不仅洗发护发，更能养发。每天使用，能感受到发质持续得到改善，连续2周后，秀发重现柔顺光滑，更有生命力。
消费者分析
洗发水虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌洗发水的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的洗发水。造成以上差异的原因可能有以下两点：
不同年龄段的消费习惯不同
（1）对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（2）中外品牌价格有差距。尽管飘柔等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产洗发水已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是“价廉物美”了。 消费区域特征分析
（1）一线品牌覆盖全国各地。飘柔、海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
（2）二线品牌具有明显的区域特征。包括花王飘影，飞逸，奥妮、100年润发、安利等全国性品牌，发展前景乐观。
广告定位：
针对家庭
(1)推出家庭护理9.9元系列产品，满足家庭的日常所需 ，满足家庭主妇要求价廉，实惠的心理。
(2)在产品推出一段时间后，推出大包装优惠产品，购物满金额可以参加抽奖活动，赠送飘柔旅行装礼品。
针对时尚青年
（1）由于青年比较喜欢时尚新鲜的事物，追随潮流，经常变换各种发式、发色，推出各种有针对性的护理产品，适用于各种发质人群，满足青年人爱美，追潮流的时尚心理。
（2）可以定期搞优惠或兑奖活动。
（3）在指定的超市、商场举办免费体验活动，有专业的美发顾问可以咨询，选购适合自己发质的产品。
主要品牌定位与格局分析
由于洗发水企业多数采用多品牌策略，因此，可以将洗发水品牌按照企业竞争实力分为四大阵营。
第一阵营
为宝洁，拥有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐等强势品牌，这些品牌有着很高的市场渗透率和占有率，品牌特征非常明显，占绝对优势。 第二阵营
为丝宝和联合利华，分别拥有舒蕾、风影、顺爽、和夏士莲、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因他们自身弱小，而是因为宝洁的过于强大。
第三阵营
包括花王飘影，飞逸，奥妮、100年润发、安利等全国性品牌，发展前景乐观。
第四阵营
其他品牌构成。
竞争对手分析
力士
力士是联合利华旗下的一个洗发水老品牌，在中国有比较久的历史，在消费者心中力士也占据着一定得地位，是与飘柔等知名品牌相媲美的洗发水品牌，国际著名品牌“力士”，历来以其卓越的品质和独特的明星气质深入人心。力士通过提升创新的产品，以满足消费者不断变化的需求。从而给消费者带来美好的视觉感受，愉悦的使用感觉和美丽的使用效果。新一代“力士”柔亮洗发水，由时尚魅力巨星莫文蔚代言，带给你全新的护发理念。在中国，柔顺飘逸，美丽亮泽是消费者心中完美的秀发形象，但是现实生活中阳光的辐射，污染的空气，风吹，灰尘，空调都会令头发受损，从而失去柔亮光泽，全新力士柔亮洗发水，富含亲水维他滋养因子，容易被吸收，她给与秀发所必需的营养和水分，修护头发，远离枯黄，分叉。有“力士”的时刻保护，秀发时刻柔亮。有家就有联合利华，有家就有力士。
舒蕾
是丝宝旗下知名的洗发水品牌，历经9年的发展，舒蕾已经成为中国洗发水市场的主导品牌之一，舒蕾品牌从诞生一日起就提倡“头发头皮双重护理”的科学护法理念，并在此护法理念指导下为大众提供优质的洗发水产品，在装扮美丽
动人外表的同时，更希望大家拥有一个平衡，和谐，身体健康的生活状态，这才是美的根本。
清扬
清扬巧用黑色情人节，开辟国内植入营销新战线。
2007年4月27日，清扬去屑洗发露产品的新产品的发布会在北京举行，在现场请来了其广告代言人台湾当红主持人小s（徐熙娣）现身说法，除了分享自己的护法滋养，养发去屑的心得和经验，还巧妙的阐述了自己对于清扬品牌的理解——有形就要秀，无屑更清扬。
营销战略
强化品牌资产：品牌始终是宝洁最可宝贵的财富，面对品牌挑战，宝洁公司频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品牌品质的认同；将飘柔定位于使女性更显自信，后以发动、心动、飘柔为广告词，突出飘柔的丝滑体验，不断丰富品牌个性与品牌联想；为使品牌始终保持活力，增强消费者的新奇感受，宝洁对飘柔品牌进行了系列包装改造，选用新的形象代言人，促使形象与时代同步。
2、市场立体细分：宝洁除在原有功能细分市场的基础上，通过产品线延伸与品牌扩展，品牌个性塑造、飘柔降价等举动，密织市场细分，形成品种、品牌、个性、价格的四重立体细分格局。此举旨在促使消费者品牌、品种转换均在宝洁企业品牌间进行，巩固并提高既有的市场占有率。通过飘柔降价为其它企业和品牌进入洗发水市场构筑有力的的进入壁垒，确保其高价品牌收获利润。
3、改革分销体系：改革现有分销体系，使之更具规模，更有效率，以适应渠道变化。在优化分销商网络同时，投资1个亿使分销商管理和覆盖更为现代化，为分销商提供更为全方位，专业化的指导，成立专门针对零售终端机构的销售队伍，力图实现与零售终端更为直接与全面的合作。
4、有力反击对手：面对竞争对手的攻击，宝洁除使用常规的产品线进攻外，更加注重活动促销赠品、降价、特买，买断终端货架、人员推广等战术手段，特别是店内美发顾问的沟通更是宝洁公司为应运中国国情进行的一次重要变革，努力缩小与竞争对手在终端竞争中的差距。
篇2：飘柔策划分析书
一、企业介绍：
宝洁公司成立于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。其总部设立于美国俄亥俄州辛辛那提市，在全球80多个国家和地区拥有127,000名雇员。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，全球技术中心有28个，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油等等。
一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。目前宝洁大中华区总部位于广州，现在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，在华投资总额超过十七亿美元。二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展。
二、产品介绍（飘柔产品）
作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入了中国，二十三年来一直保持在中国洗发水市场的领军地位，成为中国女性生活的一部分。挑战柔顺极限，不断带给人们升级的柔顺体验，这就是飘柔。 从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。
多年来，飘柔不断创新，形成了八大系列：皇牌焗油护理系列、柔顺滋养去屑系列、深层修护人参滋养系列、湿干皆顺橄榄油莹润系列、烫染修护胶原蛋白组成因子系列、柔顺薄荷清凉系列、柔顺维他命长发系列、持久洁净家庭护理系列。
目前在洗发水市场占显著优势的品牌有飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾和夏士莲、力士，这些垄断了大部分市场份额。飘柔的竞争对手主要是来自同一公司——海飞丝和潘婷，其次则是联合利华的力士和清扬。
1、夏士莲：通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活性因子，为不同类型的秀发提供保护。秀发倍加乌黑亮丽，焕发自然健康光泽！展现健康黑亮质感！
夏士莲强调的是提取自然因子护发，而飘柔强调的是加入精华素滋养头发。
2、力士：力士洗发水注重对受损头发的修复和滋养。力士的品牌宗旨是让你光彩照人每一天。力士产品一直与明星密不可分。玛丽莲.梦露、黛米.摩尔、凯瑟琳.泽塔.琼斯等明星都曾出现在力士的广告里。在中国，张柏芝成为力士洗发水的代言人，它的宣传语是：给你明星般的闪亮。
力士相对于飘柔来说，洗发水的洗护功能比飘柔综合，飘柔强调的是令秀发柔亮顺滑。在价格方面，力士强调的是明星般的闪亮效果，价格也比飘柔稍高，飘柔的价格就相对实惠。
3、舒蕾：舒蕾洗发水虽然功效多样、综合性较强，但是在知名度上远不及飘柔，被大众接受程度也不及飘柔，相对于舒蕾，飘柔的竞争力更强些。
4、宝洁公司的其他洗发产品，例如海飞丝、潘婷、沙宣等，各有所长，分别注重不同功效，各占优势。
如果将洗发水品牌按照企业竞争实力可以分为四大阵营：
第一阵营为宝洁，拥有洗发水前三甲——飘柔、海飞丝、潘婷以及市场认可度颇高的沙宣、伊卡璐，这些品牌都有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。
第二阵营为联合利华和丝宝，分别拥有夏士莲、力士和舒蕾、风影、顺爽等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的肉小，而是因为宝洁过于强大。
第三阵营包括花王诗芬、飞逸、奥妮、100年润发，及蜂花、安利等强全国性品牌，发展前景可观。
其余中小区域企业及新锐品牌为第四阵营。
三、策略分析内容
1、市场细分：
（1）、根据消费的追求的利益进行细分。①绿色飘柔，帮助消费者摆脱头屑的烦恼。②橘色和蓝色的飘柔，给不同发质的消费者不同程度的滋润护理。③黑色的飘柔，是针对东方女性特有的发质和发色设计，令头发更黑亮。
（2）、根据消费者的年龄进行细分。消费者的需求会随着年龄的不同而不同。如不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。一般来说老年人喜欢经济实用型的，认为品质可以，能洗就行，而且最好是价格低廉。中年人则以功能选择性居多，他们一般针对自己头发，头部问题，比如头屑、脱发、发质干枯等症状，选择功能型的洗发水。而青年人则属于品牌时尚型，他们喜欢追求广告品味、
明星效应香型的感觉等，只要适应自己的消费水平，会不断追求新的品牌。
2、目标市场
1) 销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对职业女性和在校大学生。因为在这个张扬个性的年代，白领和学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。
2) 发廊美发店也是一个锁定的目标，他们对品牌洗发水的需求更是极其可观的。
3) 为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。
3、市场 定位 ? 品牌核心：自然、滋养、柔顺——更自信的飘柔。
品牌目标：品牌延伸“洗发水”——“个人护理”，进一步渗透低端市场。
中低档产品的领导品牌。
定位核心：以柔顺为中心，不断的给消费者提供额外的功能来满足需求。 ? 战略目标：通过对低端市场的开发和主要竞争品的打压来完成“大飘柔”的
战略目标。
4、定位战略
（1）、服务定位。①提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。②注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。③“飘柔”从品牌名字 上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受。
（2）、功效定位：飘柔以柔顺(产品功能层的价值)、自信(品牌精神层的价值)双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好
（3）、利益定位。①实际效用定位：不同品牌有不同效用，飘柔的实际效用有价格低，味觉清香②通过把品牌与其能带给顾客的心里感受相结合实现差别法来定位。例如飘柔广告语是“有飘柔更自信，发动·心动·飘柔”
（4）、品牌定位：青春，智慧面对挑战富有现代的自信女性。
（5）、根据产品的质量价格定位。飘柔洗发水定位于高品质，低价格。
5、产品
（1）产品定位：飘柔的功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽秀发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心；运用本土化营销策略，吸引消费者眼球，实现购买行为。
（2）价格定位：以“高品质、高价格”定位取胜，给人值得信赖的感觉。
（3）产品规格：迎合了广大消费者中等包装的心理，规格大多都是中等瓶装。同时小包装和大瓶也有投放市场，这样能更好的满足广大不同消费者的不同需要，例如旅行需要携带方便的小包装，而家庭一般都选用耐用实惠的大包装。
6、价格 1) 随机就市定价法，采取随具体问题具体分析。白领属于高等级消费者，可提供优质价格稍高的产品，学生属于中等级消费者，应该为他们销售一些价廉物美的产品，而农村地区则应以价廉物美的洗发水为主推产品。
2) 低价诱饵策略，挑选两到三款受欢迎的品牌，采用降低售价来吸引消费者，挺高他们对本品牌的购买力。
3) 结合市场需求跟企业经营的成本，确定达到短期市场均衡时的价格，以获得最大的收益。
4) 实行幸福数字定价（例如9.9元，13.8元，16.8元等），因为人们都想讨个好意头，好运滚滚来。
7、分销渠道
分销作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。长期形成了一个分销体系：垄断小店资源
因为洗发水属于快速消费品，因为小店才是产生利益的最基本的根源。 这一
批小店店主无形中就扮演了“意见领袖”的角色。因此，只有他们引导，才能够真正挽回消费者。因此就飘柔推出“小店店主百事通”、“店主联谊会”等策略。这样小店店主就会受利益而转变态度从而全力以赴销售飘柔的产品。
8、促销：
飘柔实施公司内部培训、内部提升和人才支持制度，因而有非常强大的销售队伍。
飘柔洗发水拍了一系列由人气偶像罗志祥和曾恺玹主演的浪漫爱情式的广告故事。这个故事被分为五个部分。飘柔洗发水的“柔顺”特性自始至终贯穿， 广告中所营造的浪漫气氛以及唯美画面，还有女主角一头乌黑柔顺的秀发，很容易抓住女性的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为，也使消费者感受不到任何推销压力。飘柔这一系列广告把情感因素和品牌特征进行了完美的结合，并有效的发挥了明显效应。
飘柔主要选用电视媒体作为主流宣传媒体。
1）电视广告——在电视台的黄金时段播放广告；在火爆综艺节目时段播放广告可以吸引年轻群体。在收视率高的电视台或酒店里播放广告
2）网络广告——在各游戏网站推出平面广告。因为主要吸引者为年轻人，所以网络的宣传要花费很大力气。
3）平面广告——在疙瘩售楼处及未开户即将开户楼盘张贴平面广告，在公交车站粘帖大幅活动广告，在销售的商店悬挂相关活动海报，手绘POP广告，更加吸引顾客的眼球。
四、不足之处：
1）飘柔一直强调的是柔顺，“飘柔，就是这样自信！”这是飘柔一直坚持的广告诉求。而如今，飘柔推出飘柔汉草精华防掉系列，却对飘柔品牌个性有了损伤。假如一位发质飘逸、自信的女性去购买使用飘柔防脱，却说明了她在掉发脱发。
推荐第5篇：飘柔广告策划
飘柔广告策划——恋爱的季节
目录
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
五、竞争对手广告文案分析
第二部分：广告策略
;
一、广告目标
二、广告活动策划提案
三、广告活动具体实施
第三部分：广告策略实施
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1．市场营销环境中的宏观因素
（1）总体的经济形势：
2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
（2）总体的消费态势：
由于中国整体经济实力的提高，中国人民的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次，并且中国人口的巨大基数和不断增长率都使本国拥有良好的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展，消费前景令人看好！
2、市场营销环境中的微观因素
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年
1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。
附：表5-1 中国洗发露/护发素增长情况 （单位 万吨）
年份1975 198019851990199519961997199819992000
产量 0.827.511152021222325
二．消费者分析
● 20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额，他们相信实实在在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。而其他年龄段的消费者仅占 11.9 % 的购买比例，相对来说比较感性，而且易受广告等外界因素的影响。● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发
水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。
● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
在从消费者市场分析。中国洗发水市场的容量巨大，据统计，与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。
三．产品分析
1、飘柔洗发水可分成以主要下几种品种：
飘柔/焗油护理洗发露：特有的精华素养发配方润养秀发，从里层到外层，从整体到一丝，从发根到发梢，无论从哪个角度看，秀发都那么顺滑出众！飘柔汉草精华系列：护发素：200 / 400mRMB 9.9 / 18.8 全新的飘柔汉草精华防掉发系列，由宝洁亚洲护发科研中心借鉴中草药巨著《本草纲目》，提炼生姜、首乌和大叶茶精华，专门针对亚洲人发质研发而成。经实验证明，能有效减少96%的掉发，具有极佳的柔顺与滋润效果，更适宜女性使用。来自飘柔宝洁研发中心的独特配方，既保留了中草药的温和特性，更令秀发留有汉草清香，让中国女性的温柔婉约之美，丝丝活现。
飘柔深层水润植物精华洗发露：深层水润，秀发饱满顺滑飘柔特有：植物精华深层滋润配方，帮助秀发保存水分。
飘柔精华护理系列洗发露（维他命长发）适合长发 使长发变得直直的，顺顺的，看上去垂坠如瀑布，但感觉上，轻盈如羽毛，因为飘柔特有：全新的亲水维他命配方，提供莹润的滋养，直至发尾，让发丝尽情伸展。
飘柔家庭护理杏仁长效柔顺护发素：特有渗透性滋润配方，滋润和修复受损头发。保持秀发商时间洁净不易油腻，清新怡人！
飘柔精华护理鲜果保湿洗发露：杨桃含有极多的果酸，有保湿的作用，奇异果维生素C含量极多，并含有营养头发的多种氨基酸、叶酸等物质。
洗发水的种类繁多，并且季节性强，消费者对其要求各种各样，为了满足消费者的不同要求，飘柔不断推出不同种类的洗发护发产品，并且针对不同地区人们头发特质研发有当地特色的洗发水，利益方面洗发水的更新换代十分快，也要求飘柔有强大的研发团队，及时根据时下环境要求对洗发水进行创新开发。
2、SWOT分析
1.）优势
●飘柔与其他洗发水品牌相比最大的特点是，这是一个大众品牌，且在功能及产品定位方面都力求本土化，因此在与在与其他产品进行竞争时，能更好的被中国人民接受。
● 据新浪网投票调查活动，飘柔的销售量排名比消费者对飘柔的喜好度低。市场潜力巨大。（消费者按其喜欢程度对14个洗发水品牌投票，全部票数共计60706票）结果如下表：
2.劣势：
●飘柔一直强调的是柔顺，“飘柔，就是这样自信！”这是飘柔一直坚持的广告诉求。此时，飘柔推出防脱系列——飘柔汉草精华防掉，是对飘柔品牌的损伤。相当于一块美玉上面落了滴污渍。比如说，飘柔防脱==柔顺+防脱，一位发质飘逸，自信的女性去购买使用飘柔防脱，却说明了她在掉发脱发，显然不再是飘逸和自信，而是光光的头皮了。畏病忌医，看医生不是说明某人想健康，提前防治，而是说明他已经有了病态。所以，飘柔想达到柔顺+防脱的目的，将两者结合于一身，不得不造成品牌构建的重叠。
●飘柔主打柔顺，但在去屑，养护等方面却欠缺，并且以为在柔顺方面做文章，限制了产品的发展，于此同时使飘柔减少了自身的竞争力，在多年后的开发研究后，会造成无新的产品可开发，使产品的发展潜力降低，前景黯淡。
3.机会：
●有保洁公司的支持，能运用更多的营销手段，无论在电视广告还是平面广告上，宣传力度都在同行业中占非常大的优势，可以把新产品在短时间内让消费者了解，加快产品信息传播的速度。会吸引更多消费者。
4.威胁：
●飘柔虽然仍然保持市场份额第一的业绩，但十年来呈逐年下滑的趋势。2001年洗发水市场“飘柔”以接近30％的市场占有率笑傲江湖，至今市场占有率已不足20%（仍然排第一），销售额更是排在了海飞丝之后。洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。
●新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使飘柔建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。
四．竞争对手的竞争状况分析
1、行业产业集中率及主要品牌市场占有率
由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额。
表6-1：2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率商品名称市场综合占有率%市场销售份额％市场覆盖面％飘柔14．9019．7211．70
舒蕾12．0615．0310．09
海飞丝11．5511．9811．27
夏士莲10．5111．599．79
潘婷10．058．9010．81
力士8．887．599．74
沙宣8．386．259．79
奥妮7．468．157．00
诗芬5．534．456．25
伊卡璐4．293．195．02
花王0．380．200．51
风影0．280．070．43
强生0．220．150．27
温雅0．210．120．27
雅倩0．210．090．30
蜂花0．180．080．24
资生堂0．180．090．24
夫侬丝0．160．030．24
蓝蓓丝0．150．050．21
霸王0．140．120．16
2、保洁内部竞争
宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自2001年5月22日，宝洁（全球）斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品。
3、竞争对手——丝宝现状分析
丝宝旗下共有三大洗发水品牌，十多个系列，包括舒蕾、风影和顺爽，分别针对宝洁旗下的潘婷、海飞丝、和飘柔。原有的“丽花丝宝”洗发水品牌已经转为专业的化妆品品牌，顺爽品牌也面临考验。其品牌结构图如下：
五、竞争对手广告文案分析
海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众
潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽
沙宣，国际美发大师
伊卡璐，回归自然，崇尚环保
舒蕾，好头发，好护理
风影，去屑不伤发
顺爽，一顺到底才叫爽
第三部分：广告策略
一、广告目标
在销售淡季时提高产品的销售量，提高产品的知名度，增大影响力，培养潜在消费者，使在销售旺季时，在同行业中取得较大优势。
二、广告活动策划提案
本次活动是在春夏季节进行的，根据季节特点我们选定的主题为“恋爱的季节”，因为天气的转暖，爱情的萌芽在每一个人的心里悄悄滋长，而女孩柔顺的秀发不但是吸引男孩子的秘密武器，更是男生为女生倾倒的重要因素，所以把恋爱与飘柔产品进行结合，十分符合当下特点，并且是2009飘柔电视广告的实际生活的延伸，即真爱之旅活动。这样观众本身就对此项活动有认识，无形中增大了活动的影响力，能吸引更多人参加。
更独特的是，这次活动将与湖南电视台一项节目——“让我们约会吧”进行联办，因为两个活动都是以恋爱为核心，有更多的组合点与联系，并能通过湖南电视台的传媒影响力达到更好的宣传目的。
活动的参与者主要将有两部分组成，一部分是“让我们约会吧”节目配对成功的情侣，另一部分是在购买飘柔产品时获得网站编号，并获得网友票选的情侣。
三、广告活动具体实施
1、街头活动
乘坐贴有飘柔广告的大巴车，进行环游，增加彼此的熟悉度，联络感情
在街上进行比赛，让十位路人说出飘柔的广告语“飘柔，就是这样自信”，时间用的少者为胜利者的到飘柔“恋爱的季节”的彩色丝带
在街上为女伴使用飘柔洗发水洗头，洗的干净，用的时间少的获得彩色丝带„„（在此期间还将进行类似活动，已达到宣传效果）
最后获得彩色丝带最多的情侣可获得有飘柔提供的精美礼品
（活动由电视台进行全程拍摄，并作为配对情侣的情感验收，在节目结尾时播出）
2、走进大学校园
由于大学喜欢浪漫的情节因素，将在大学校园中举行一些列的活动，并且通过赞助社团，来联合举办活动，真样更贴近学生。并进行以恋爱经历为主题的优秀文章征集。
3、在公园中
发动偶像力量，由品牌代言人罗志祥与曾恺玹最为为情侣，带领所有票选的情侣在蓝天白云绿草的映衬下许下爱情的誓言，并在活动期间，让男孩们抚摸女孩的长发，宣传飘柔柔顺的产品特点。
第三部分、广告媒介策略
由于我们此次活动是以“恋爱的季节”为主题，所以主要力量是放在年轻人的身上，所以重点进行了如下途径的宣传
（1）电视广告——在电视台的黄金时段（新闻节目和电视剧场前后）播放广告——吸引客户。在火暴综艺节目时段播放广告——吸引年轻群体。
（2）电梯广告——在电梯上做框架式广告，设计新颖、画面精美，很容易吸引人们的注意。在电梯上做广告的优势还不仅在于此，相比广播电视媒体，电梯媒体广告的成本比较低。目标群非常明确，可以根据产品的使用对象不同而选择不同的高层建筑。与电视报纸的受众相比，它的受众规模比较小。也正是电梯媒体的小众化特点，它的作用才突显出来，它可以帮助企业打阵地战，配合企业的营销策略，能在一个城市或小区迅速提高产品的知名度。
（3）网络广告——在各游戏网站推出平面广告。因为主要吸引这为年轻，所以网络的宣传要花费很大力气。并与一些婚恋网站经行沟通，例如“世纪佳缘”等等，这样会吸引更多的人来参与，还有在一些聊天工具上，例如QQ等，来征集“恋爱的季节”的口号，应该会得到很好的反应，并且令他们参与投票活动，提高活动的参与率。
（4）平面广告——在各大售楼处及未开户即将开户楼盘张贴平面广告。在公交车站粘贴大幅活动广告，在销售的商店悬挂相关活动海报，手绘POP广告，更加吸引顾客的眼球。
（5）在各大酒店的播放电视广告。
推荐第6篇：广告文案飘柔广告
飘柔洗发水广告案例分析之浪漫也是一种品牌
在中国女性心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮,顺滑易梳的，而中国男性给女性秀发的定义也仅限于这两点，柔美的秀发对男性的诱惑足可以和女性对面条身材的向往相比，这就促使了中国洗发水品牌将自己的战略地位为打造柔美秀发。飘柔正是因其而获得了众多的消费者的喜欢。飘柔的主旨在于不仅要为消费者带来美丽的秀发和美好的生活，还要推崇自信优雅的生活态度。
由罗志祥和曾恺玹出演的这五部飘柔广告曲，两年来足以构成一部偶像剧，第一部广告中罗志祥和曾恺玹在公交车上偶遇，顺手抚摸头发将女孩的发夹给拿走，为了送还这个发夹男生跑了一个站，自此一个美好的相遇展开，在这部广告作品中主要体现飘柔洗发水的柔顺效应，柔顺，一触心动；第二则广告描写的是两人在咖啡店相遇，女生头发干枯，后用了免洗的润发乳头发瞬间柔顺，再一次给男生留下了深刻的印象，一触难忘；第
三、四则广告凸显的是飘柔的另两个系列，也都是以罗志祥和曾恺玹的爱情故事做铺垫;最后一则广告，则是两个人终成眷属，喜结良缘，在婚礼上被朋友们整，男生凭借对女生柔顺的秀发抚摸知晓对方，一触就知道是她，整个广告才算最终完结，故事后面给人的结局是既温馨又浪漫.飘柔整个这系列的广告创意，在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中。飘柔洗发水的“柔顺”特性自始至终贯穿于五个部分之中，尽显飘柔能使秀发“柔亮顺滑、滋养、抚平毛躁”的效果。
我们说一个优秀的广告首要的目的就是要说服人，而广告要想让人”信”和”服”的办法主要有两个：一是晓之以理，叫做理性诉求；再是动之以情，叫做感性诉求。在这系列广告中,飘柔很注重自己的品牌塑造,自始至终都将“柔顺”贯穿，其将品牌定义为柔顺，就要以这个为出发点，将概念深入人心；而争对品牌的开发这一课题上，文章前面也提到了，中国女性对秀发的标准就在于柔柔亮亮、顺滑易梳，所以毫不质疑的，要想打入中国洗发水市场，柔顺感念必须作为第一目标，以此推出品牌的其他系列，像这则广告中就有飘柔洗发水、护发素、免洗润发乳、焗油系列等，一个品牌的主要理念出来了，才能以此推出更多的产品，这就是好的产品能推动更多品牌的开发。而从品牌角度上来看，飘柔的诉求对象是年轻的，现代的，追求完美的自信女性，广告中所营造的浪漫气氛以及唯美画面，还有女主角一头乌黑柔顺的秀发，很容易抓住女性的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。 在品牌提升上，飘柔广告做的很好的一点在于，它知道根据市场的需要推出相应的品牌，而其不足的地方在于，品牌创新上显的力不从心。其在新兴产品的产品性能明显的具有劣势，比如说产品不够香；二则产品形象老化，与年轻消费群体文化不符，年轻人现在追逐的时尚，更喜欢鲜艳的颜色，飘柔暗淡的颜色已经逐渐失去吸引力；第三品牌理念立体感不足，让消费者渠道维护不足，终端阵地流失。越来越多的洗发水品牌充斥在市场上，要想走出一条与众不同的路就需要提升自己的品牌强制力，而这种强制力又是需要获得消费者的认可的。飘柔可以自己的老品牌出发，着重定义“柔顺”理念，毕竟这个理念是飘柔创始之终能吸引消费者唯一的砝码，再者改变消费群体定位，提高品牌内涵，扩大消费群体；最后可以改变包装色彩，追领时尚。 其实在这系列广告中，飘柔做的最好的就是，它很合理的将自己的品牌概念贯穿其中，请的代言人也是形象良好的，不管在品牌塑造还是开发的角度上都做了足够的弥补与拓展。
推荐第7篇：飘柔洗发水的问卷调查
飘柔洗发水的问卷调查
亲爱的朋友
您好!我是南京化工职业学院的经济管理系市场营销专业市场调查小组，为了更好的了解飘柔洗发水在市场上的相关情况，本问卷调查表就是围绕这个目的而设计，希望能得到您宝贵的意见。谢谢您的理解与支持!
1.您的性别
女男
2.您的年龄
15-23岁24-35岁35岁以上
3.您最熟悉的品牌有
海飞丝潘婷飘柔其他
4.您使用的规格
小包装袋中等瓶装大瓶装其他
5.您选用的价格为
10元以下10-20元20元以上
6.您选择洗发水的主要目的
去头屑柔顺头发止痒综合
7.您通常会选那种味道
果味牛奶味香草味植物油其他
8.您对它的效果满意吗
满意无所谓不满意
9.您对哪种外型满意
长方形圆形其他
10.您一般会在哪购买
超市商店批发市场
11.您为什么喜欢在哪购买
安全放心看大家都在哪里买 便宜
12.您认为洗发水的广告给您留下印象的是
画面宣扬的效果主人公的气质没印象
13.您喜欢看洗发水的广告吗？
喜欢一般见到就换台
14.您信任广告宣传的效果吗？
相信半信半疑不相信
15.当一个全新牌子产品面市，您会不会购买尝试
会不会不确定
16.您觉得广告对您的选购有帮助吗？
有帮助没什么帮助
感谢您对这份调查的支持和配合，让我们对您说一声谢谢!
推荐第8篇：市场营销策划飘柔问卷
飘柔
指尖秀发，触动真心；
每天赢一点，自信多一点。
内容摘要
随着人们生活条件的日益提高，洗发水已成人们生活中不可或缺的一部分。人们对洗发水也有了更高的要求高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个目前，我国洗发用品的市场规模约220亿元，截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水经历了一个从品种单
一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之；一。
市场调查：
本次调研主要是对飘柔的产品、销售、价格、营销、服务等发面展开调查，找出其不足和其将来的发展空间。
我以前经常用飘柔洗发水，感觉飘柔洗发水给人一种优美、清新的感觉。记得同学以前给我讲的一个笑话：一次一只老鼠遇见了一只猫，老鼠却没有吓的撒腿就跑，并且视猫如无物。猫见状大怒，立刻抓住老鼠进行审问，说为何见到猫却不怕它，只见老鼠甩了甩头发说：“用飘柔，就是这么自信！”飘柔的广告语也是：“每天赢一点，自信多一点，”就是用了飘柔，每天就会充满自信。我问了班里面用过飘柔洗发水的同学，有多半人说用着飘柔好，头发感觉清爽、柔顺了许多。作为我们消费者，商品的价格适宜，商品质量优秀，是我们消费者的心声。
作为日常洗洁品，消费者最关心的是产品的效果，而飘柔一直采用USP理论策略，从产品本身出发，发展出功能性的“诉求点”给消费者一个实实在在的利益
承诺，正切合了消费者这一心理。如广告中女主人公的头发毛糙了，使用飘柔免洗润发乳之后瞬间抚平毛糙，给人留下深刻好印象，让受众一目了然的看到了产品的效果。
在产品规格方面，83%的人选用中等包装的洗发水，12%选用大瓶包装，而只有5%的人选用小包装，从中可以看出中等包装是受众的首选。飘柔在这方面正好迎合了广大消费者心里，规格大多都是中等瓶装，当然小包装和大瓶也有投放市场，这样才能更好的满足广大不同消费者的不同需要，例如旅行需要携带方便的小包装，而家庭一般都选用耐用实惠的大包装。
当然飘柔自身也存在许多不足的地方。 根据使用过飘柔的同学说，有的喜欢用去屑型的，有的喜欢用止痒型的，有的喜欢用柔型的，还有的说有飘柔洗发水是综合型的，用着更好。大家都知道去屑型的且是有知名品牌的是海飞丝、采乐等专业去屑洗发水。而飘柔说到综合型，也只有柔顺这一突出功能，根本不能满足广大消费者的众多功能要求，所以，飘柔在功能方面需要再改进一些，以适应市场的需要，应该在保持原有定位的前提下再拓宽一下，可以更好的提高产品的市场竞争力！
从外形上看用飘柔的消费者多为学生，大多都追求时尚、趣味性，喜欢外形特别的包装。而飘柔的外包装大多为长形，比较单调。所以可以在外形上做一些调整，在原有包装设计元素的基础上大胆的改进，针对青年人推出几款外形个性的洗发水，填补一块市场空白。
机会与问题分析：
随着社会的发展，人们思想的解放，接受新鲜事物的速度越来越快，尤其是广大男性消费者，追求美的意识越来越强烈，有时甚至超过女性，使我们不得不关注男性洗发水这个空白市场。飘柔最初定位的目标对象主要是女性，而忽略了男性这个巨大的潜在市场，为了扩大目标市场应推出一系列的男性专用洗发水，就像清扬一样，为男性设计一款针对性强的洗发水！
在洗发水的味道发面，飘柔也应适当的提高一下，因为调查中多半人喜欢多种多样的口味，因为是学生的原因，大多数的人都追求独特、个性张扬。所以在味道方面，飘柔也可以针对学生这类人群推出体现学生呢个张扬青春“味道”的产品。
还有飘柔用后的味道也不够浓郁，留香效果不够持久，这一点就不如伊卡璐、夏士莲等产品做的好，所以在味道浓郁方面也应当该进。 作为老品牌，在中国已经有着深厚的群众基础，一直以来都以“高品质、高价格”定位，如果突然改变策略会降低在消费者心目中的地位和形象，比如飘柔推出的“九块九”低价策略，伤害了一批一直忠于使用高档洗发水的阶层人士，将飘柔的品质和形象拉低了一个档次，极大地损害了飘柔在广大消费者心目中的形象，让许多人不得不怀疑其品质是不是出了问题。
所以，在日后的营销方面应该妥当慎重的运用策略，以免破坏产品原有的形象，得不偿失。
在产品服务方面，飘柔也应当做到令顾客满意，应为顾客就是上帝，只有顾客购买产品，才能实现产品的真正价值。在当今，产品的价格和技术差别正在逐步缩小，影响消费者购买因素除产品的质量和公司的形象外，最关键的还是服务的品质。服务能够主导产品的销售趋势，服务的最终目的是提高顾客的回
头率，扩大市场的占有率。
飘柔作为老品牌，应该抓好在人们心中的地位，针对各种需求，尽自己的最大努力，为人们做更好的服务。
策划目标：
在最近的几年中，力求为做到：让顾客满意而来，得意而归。把销售额增加到以前的3倍，使飘柔洗发水占据洗发水行业的前列。
策划战略：
品牌在发展过程中，一定会遇到各种各样的困难和阻力，如何对品牌进行调整规划，如何理顺品牌、产品和消费者三者之间的关系，是品牌能否突破困境更上一层楼的关键。这种品牌规划与消费者关系的理顺，最终还是围绕消费者的中心来具体细致地解决的，解决的方法还是深入调研消费者的想法、需求和使用习惯，在广泛深入的调研基础上找出问题的症结来对应解决。不顾消费者的想法与理念，在没有理顺品牌、产品和消费者三者之间的关系之前，强行上市新产品企图领导市场或硬性教育消费者，往往会遭受消费者的拒绝，新品上市注定会失败，也会对品牌的稳定持续发展造成严重的伤害。
随着洗发水市场规模的发展，洗发水行业的发展前景和高利润率吸引了一大批本土企业大举进军洗护行业。90年代后期，一大批本土洗护品牌踊跃出现，武汉丝宝集团的舒蕾品牌、广东地区的拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀品牌等，充分运用灵活的终端促销及农村地区广阔的市场及渠道，以农村包围城市的营销策略，以更加优惠的价格攻城略地，大幅抢夺外企洗护品牌的市场份额。作为市场第一份额的飘柔品牌的增长大幅度减缓，面临前所未有的危机和重大挑战。面对市场的变化，2002年飘柔品牌策划团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的基础上，深入访问农村地区消费者家庭，观察他们的洗发全过程，策划团队终于发现了他们对于洗发水的不同需求： 1.价格要实惠便宜、200毫升10元左右; 2.柔顺并且容易梳理，并不需要太滋润，因为容易引起油腻感; 3.因为每周平均洗发两次，清洁效果一定要持久，最好持续3天; 4.香型自然清新，如兰花、绿茶香型等持久。
基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列悄悄开始策划，定价比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只卖9.9元;清洁功效明显但是继续保持柔顺的优势;容器设计和香型完全区别于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”。
增加广告宣传的效应，注重广告的真实性，给消费者一个承诺，让消费者放心购买。
行动方案：
为了增加广大消费者对飘柔洗发水的购买，在节假日期间举办一个促销活动，即购买飘柔洗发水的消费者可免费获得九折购买卡一张，凭本卡可在出售飘柔洗发水的各种商店九折购买。多购优惠多多。
促销策划的成本预算：
1， 进行市场调查 2， 解决现存的问题 3， 进行策划战略 4， 进行促销活动 合计：200万元
总之，飘柔要想一直屹立不倒，领导洗发水行业，还有很长一段路要走，不论是产品自身方面、价格方面、营销方面、品牌方面还是公关服务方面都有需要改进的地方，产品需要不断的改进和创新才能有长远的发展！
推荐第9篇：飘柔免洗润发乳
飘柔免洗润发乳的广告信息策略 摘要：通过从三种不同的目标人群分析飘柔免洗润发乳的广告，飘柔免洗润发乳根据自身产品特点瞬间见效和携带方便瞄准了上班一族的女性、最求完美的爱人形象、追求个性的女生制作了三个篇章的广告，都导出了爱美选择飘柔，心动选择飘柔的主题。 关键词：飘柔，免洗润发乳，目标人群，广告，
广告策划者总会通过周密的市场调查和系统的分析，判断市场态势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。结合广告学知识，分析飘柔免洗润发乳的广告策略。
随着人们生活的迅速发展，近几年大部分的都市人都十分注重自己个人的形象，特别是头发的造型。很多的消费者不惜重金造一个理想的发型，但是许多的发型都很难保持、护理。就根据消费者的这个需求，P&G公司研发了一种新的产品，名为：飘柔系列免洗润发乳。这个产品最大优点是免洗头发就可以瞬间抚平头发的毛躁，让垂直的头发变得柔顺亮丽，同时也可以让卷发系列瞬间恢复造型。产品的第二优点是使用简单，只要一涂一抹头发即可；产品的第三优点是设计轻便，便于携带。对于这样的一种新的产品，P&G公司针对了女性作为他们的目标群体展开了广告策划活动，而这类人群他们有细分了三种不同的需求人群。
第一类人群是上班一族的事业型女性，这类女性的共同特点就是：工作繁忙而且需要面对大众工作，所以她们对自己的形象非常重视，然而由于工作量大她们的时间少，护理头发的时间就更少。这个时候她们恰恰需要免洗润发乳来呵护头发，让她们瞬间恢复亮丽柔顺的头发也意味着让她们瞬间恢复自信的一面。针对这类人群，广告找了爱漂亮的代表明星徐熙媛（大S），广告中的大S化身为职业女性有着一头的靓丽乌黑卷发，在大S一边走一边说：“头发也需要补妆”。她手间一画出现了一面镜子这个时侯她拿出飘柔免洗润发乳，一挤一抹头发变得更加的光泽富有弹性，最后大S说：“美丽也随时随地咯！”最后这句话刚刚好导出上班一族的新女性她们追求的美丽。想要美丽，用飘柔免洗润发乳。
第二类人群是崇尚爱情的女性，这类女性总是希望在爱人出现的一瞬间留下好的印象，所以秀发需要柔顺需要呵护。针对这类需求，P&G公司推出了火车篇广告。广告中的女主角留有一头的秀发，在坐火车的时候突然间见到了心仪的男主角正向她走过来，但是这时候她突然发现自己的头发毛躁，这时候女主角变得有点着急，忽然间她好像找到了什么法宝似的，她会心的一笑，这是火车刚刚好穿过黑暗的隧道，当火车再次出现在光明的时候，女主角让人眼前一亮毛躁的头发完全被收复而且男主角被女主角所深深的吸引。这里通过侧面的手法，以火车过隧道这短短的几分钟女主角就收复头发毛躁，再一次说明产品容易使用而且快速有成效。广告最后出现了一句广告词：发动·心动·飘柔。正好击中了这类女性的心理诉求，她们希望给爱人留下最美好的一面。
第三类人群是自信，追求个性的女性。这类女生希望最求个性喜欢独特，但是又敢作敢当，头发她们也追求柔顺靓丽，这样才倍加吸引。广告选择了涂鸦篇，就是一个喜欢涂鸦艺术的女生乱画把男主人公的墙壁画花了，这时候男主人很生气的跑下楼追赶她，这是男主人差一点就可以抓住女主角了，由于女主角用了柔顺防毛躁的免洗润发乳，头发十分的滑手，头发就由男主人的手中溜走了，过了几天女主角把墙壁刷新了，站在楼下告诉男主角：不喜欢我们的作品，我们还个新的给你。但是男主角已经忘记了她，女主角在摆摆她那自信长发引起了男主角的回忆。广告同样用了侧面的手法说出秀发更让人难忘。这个广告对准了那些个性女生，喜欢让别人留下深刻的印象，可以由秀发开始。
对于飘柔这个免洗润发乳新产品，它的推出是在其他竞争对手还没有产品的基础上，可以说他们就是这个企业的开荒牛，它瞄准了自己的目标人群女性，然后根据女性爱美的心理需求设计广告可谓是头亲所好。从选择的媒体而已，选择的是电视媒体，公交电视等。这样的媒体可谓是覆盖面广，形象生动，说服力强，而且传播迅速。但是，仍然有可以改进的地方，虽然电视媒体有这么多好处，但是电视媒体的投资费用高，根据飘柔这个产品针对的人群我认为投放到网络也是一个好方式，现代新一代的人群都喜欢上网，而且投放费用比较低。针对这个广告本人认为的一个口号是：柔顺由自己。这个口号体现了这个产品的特性：抚平毛躁，而且也体现了现代女性的特点自己的事情自己做主，可以随时随地随性出发。美国营销学将广告定义为：可识别的倡议者用公开付款的方式对产品或服务或某项行为的设想，进行非人员的介绍。飘柔免洗润发乳诠释了将设想进行非人员的介绍，相信多变的广告方式可以让飘柔广告走的更远更好。
参考文献：
[1]飘柔免洗润发乳广告---上班篇 [2]飘柔免洗润发乳广告---火车篇 [3]飘柔免洗润发乳广告---涂鸦篇
推荐第10篇：飘柔广告环境分析报告书
飘柔广告环境分析报告书
08营销一班 彭蓝婷
广告环境是指影响和制约广告活动策略、计划的诸种因素，包括两个层面：一个层面是指影响广告活动产生、发展的宏观环境，如自然科技环境、经济环境、人文环境、政治环境等；一个层面是指影响广告传播活动实施的微观环境，如行业竞争环境、人才环境、业务运作环境等。广告的微观环境，与广告行业自身经营有关。而宏观环境则是与广告主企业的经营、市场营销联系在一起的。以下我将就宏观和微观两方面，阐述飘柔这一品牌的广告环境分析。
一、宏观环境
首先，现代社会科技发展迅速，有条件进行新技术、新产品的开发和利用。
其次，现代人们对产品诉求，已经达到了理性和感性并存的阶段，如何使产品形象更加深入消费者心理，深化产品差异性，在飘柔现处的阶段显得十分重要。
再次，飘柔这一品牌目前在中国已经占有了一定的市场份额，处于接近成熟期的产品阶段。只有不断开发，加大宣传，更新广告，才能进一步扩大飘柔的产品销售额。
最后，飘柔属于宝洁公司旗下品牌之一，宝洁公司有能力、也有实力增加飘柔的广告投入力度。此外，宝洁公司内部竞争也很激烈，通过广告宣传扩大产品销售额和争取公司资金投入时相辅相成的。
二、微观环境
目前洗发水生产厂家有2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。目前按市场份额占有率大致可划分为三大阵容：
第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝——去屑；飘柔——柔顺；潘婷——营养；沙宣——保湿；伊卡璐——天然；市场占有率达到60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。
第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣（蒂花之秀、美王、依采、高新康效）、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。
第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等，市场份额占10%左右。
随着洗发水行业技术的不断进步和发展，竞争的日趋加剧，洗发水功能逐渐延伸并细分，从最初的清洁头发功能，逐步延伸为护理、营养、滋润、去屑等功能，更进一步延伸到乌发、防脱、生发等概念。
（1） 防脱。主要品牌为霸王、索芙特等。
（2） 去屑。主要品牌为采乐、海飞丝、清扬、康王等。
（3） 中草药。康王、霸王等品牌都打出了中草药这一概念。
（4） 黑发。夏士莲推出的乌黑秀发系列产品就应用了这一定位，除此之外，很多“一
洗黑”概念的洗发产品也曾一度充斥市场。
从价格方面将，飘柔的9.9元给以价格为竞争主要手段的民族品牌以致命的影响，目前充斥三四级市场低价洗发水市场的除去一些乱七八糟的杂牌洗发水以外，10元以下价位还没有什么品牌集中度可言。所以加大飘柔的宣传力度，对增长飘柔的销售额有益无
害。
综上所诉，我认为飘柔可以通过加大广告宣传力度，深化消费者产品差异观念，来提升销售额和扩大市场份额。
三、产品分析
飘柔的品牌理念就是：飘柔带给人们柔软顺滑、易于梳理的头发，使人拥有美好的仪表和形象，从而增强自信，将最美好的自我展示在世界面前。飘柔相信，自信既包含外在的自信，也包含内在的自信。外在的自信可以表现为良好 的仪表，如柔软顺滑的头发。内在的自信则体现为积极乐观、自主向上的人生态度。只有内在和外在的自信完美地结合，并通过正确的技巧表达，才能展现自己最美好最自信的一面。
1989年就进入中国的飘柔，是第一个倡导洗发护发合二为一的洗发水品牌，时至今日，它已经成为中国洗发水市场最大份额的拥有者。很多人都在关心飘柔是如何在激烈的竞争中长期保持领先地位的。对此，宝洁公司洗发护发类产品市场总监陆博涛先生只说了一句话：“对于一个品牌来讲，树立理念并不难，难的是真正把这个品牌理念发挥出来，并且让消费者理解和接受。”
飘柔品牌经理唐晓非女士介绍，飘柔的自信理念不是一开始就非常明确的。通过近些年的市场开拓和深入调查，飘柔发现消费者最迫切需要的是建立自信。因而，最近两年飘柔开始特别强调自信的理念。在广告策划上不断把自信作为品牌的诉求点推广给消费者，从“飘柔吵架篇”、“谁说女孩子不能学飞机工程”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，每一个广告无不是在给消费者传达着“飘柔就是这样自信”的理念。而且它们都采取的故事形式，使得消费者很快就能接受
仔细分析近期飘柔的营销活动，不难发现，去年隆重出炉的“飘柔自信学院”是飘柔深思熟虑后的重大公关谋略。通过让更多的消费者学习自信，不仅使他们更加了解了飘柔，更重要的是培养了其对飘柔产品的忠诚度。飘柔的高明之处就在于，先创造一个“自信”的需要，然后为消费者提供各种各样的机会去学习和了解自信的深刻内涵，以情打动消费者，让消费者把这种 “自信”的需要与飘柔产品的形象联系在一起。从飘柔的成功可以看出，对于一个企业来说，树立品牌当然是至关重要的，但品牌还需经营，还需不断演绎，只有这样，一个品牌才会保持永久的活力。正如飘柔洗发护发类产品市场总监陆博涛先生说的“飘柔目前对于大多数消费者来说，已经不仅仅是一个洗发水产品，更代表一种理念，当大多数消费者都能够清楚地说出飘柔是什么的时候，也正是我们的成功之处。”、
宏观经济环境分析
行业环境分析（历史、现状、特点、政策、法律、国外的先进经验……）
竞争格局分析（主要竞争者及其市场竞争的具体状况。数据案例。截图。图表、调查报告。。。。。）
消费者分析（消费者的基本特征分析、消费需求分析。具体的品牌选择
企业分析：
产品分析品牌产品的系列、实体、包装‘大小 颜色、以往广告作品分析、
第11篇：商务英语飘柔广告(4)
Headline：Rejoice, is so sure!
Body copy ：Do you want to be in the fairy tale \"Cinderella\"? I help you to do it! True charm by inside and hair, Scurf go without casting, beautiful hair be more outstanding.Elegant stay jo-stick, filar silk and moving.Our brilliance comes from your elegant demeanour, show launched, static, each side is beautiful.Wash protect furniture will be pushed off as a new function in Rejoice series.They will make your hair elegant soft.And you will become more confident.Believing Rejoice, believing youself.A new slogan：vitality from nutrition, energy from young, energy comes from paion.Wash protect furniture, let a hair elegant soft.
标题：飘柔，就是这么自信!
主体部分：你想要成为童话中的\"灰姑娘\"吗？我帮你来实现!真魅力由内而发，头屑去无踪,秀发更出众.飘逸留香，丝丝动人。我的光彩来自你的风采，秀发动、静，每一面都美。洗护二合一将会是飘柔推出的产品中新的功能。它会让你的头发飘逸柔顺。你也会变得更加自信。相信飘柔，相信自己吧。
新的口号 ：活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.
第12篇：飘柔洗发水广告创意分析
飘柔洗发水广告创意分析
飘柔进入中国16年以来一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。 飘柔带给中国女性的一直是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独 这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直屹立不倒的原因。 清新的飘柔广告给人带来视觉上的美好享受，偶像剧般的剧情，层层递进，再加上其经典的口号把产品让头发肉肉亮亮，顺滑的特点完美的展现出来。飘柔为何这么自信。
一，明确的定位吸引受众，精炼的口号彰显创意
说起飘柔，我们总会想到那句经典的广告词，飘柔，就是这样自信。与沙宣给你带来的专业的秀发呵护和力士给你带来的闪亮秀发不同，飘柔的定位为柔顺的秀发最美丽，这个定位完全契合了中国消费者美丽秀发的标准，中国女性对头发的审美标准为柔顺易梳，飘柔在其广告上正好迎合了受众的需求，从飘柔的广告中不难看出。“挑战柔顺极限，不断给人们带来新升级的柔顺体验，这就是飘柔”“从容面对压力，保持自信优雅形象，将最美好的自我展现在世界面前，这就是飘柔女性。”“发动、心动、飘柔”这些口号不仅体现了飘柔明确的定位，而且精炼通俗，给消费者留下深刻的印象，而且这些口号穿插于飘柔系列广告的爱情故事中，让消费者随之，发动、心动、感受飘柔。
二、清新美女代言显飘逸，独特销售主张表现创意
保洁公司的广告创意都是出手不凡个性鲜明的，其中海飞丝的独特性在于去头屑，潘婷的独特性则是对头发的营养保健，而飘柔则是主打“飘逸柔顺”，也是个性鲜明的广告，越能让消费者印象深刻。
飘柔 从品牌名字上就让人明白使用了该产品之后会给人使头发光滑柔顺的感觉，草绿色的包装更是给人以青春美的感受，含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺的广告语，再配以广告创意中少女甩动如丝般头发的画面，深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺的印象。飘柔的形象代言人都是清纯美女，长发飘飘，如丝般的头发让男主角心动。不管是周渝民和郭碧婷，还是罗志祥和曾恺玹，女主角柔顺的长发总是打动了男主角。尤其是罗志祥和曾恺玹的系列广告，一头柔顺的秀发和爱情紧紧的联系在一起，耐人寻味。让人觉得连广告都让人看得像偶像剧一样。
三
系列广告层层递进，偶像剧情吸引观众。
与其他广告不同，飘柔推出的是系列广告，广告便是故事，它是有情节的，我们看到很多洗发水的广告只是表现洗发水有多好，没有附加观众额外的期望，而飘柔系列的洗发水是有很强的故事情节的，男女主角从公车上的偶遇到咖啡馆的再遇，两情相悦到海边的看日出和冬天滑雪场的滑雪。伴随着他们美好的爱情的是飘柔，仿佛飘柔是他们的月老，正是因为女主角非一般柔顺的头发，男主角才爱上了她，在此之后飘柔不断的带给他们惊喜，飘柔带你邂逅了美丽的爱情。在第一篇公车篇中，男主角手穿过女主角的秀发时，发夹落在了男主角的手里。这是一个很夸张的细节，意在告诉我们，飘柔能让你的头发非一般的柔顺。广告末的待续让观众觉得意犹未尽，期待了男女主角故事的发展，使得这个广告很好的达到了宣传效果。
四、提高品牌内涵，注入新鲜活力
飘柔最开始的口号是：“飘柔，就是这么自信，”历经十几年的发展后，飘柔成为了一个老品牌了，面对激烈的市场竞争和新成长起来的消费者，飘柔需要注入新鲜的血液，来适应时代的发展，从爱情入手，似乎永远都不会失策，罗志祥和曾恺玹拍摄的系列广告中可以看出飘柔不仅可以给你带来自信，还可以让你邂逅美丽的爱情。让人们对产品产生了美好的想象，从而诱发人们的购买行为，这种新鲜的爱情元素会让消费者在没有感受到任何销售压力的情况下，自觉的接受广告产品。这一系列的广告除了浪漫的故事和唯美的画面外，还具有艺术
感，又巧妙的将品牌名称融入广告语，“非一般的柔顺，非一般的心动.”柔顺一触难舍，一触瞬间心动”中，把广告升华到极致，飘柔这一系列的广告，把情感因素和品牌特征进行了完美的结合，这就是它的创意所在。
飘柔已经进入成熟期，它广告上主要目的是塑造品牌形象，它需要在更深层次上挖掘品牌的内涵，飘柔的品牌一定要超越它的产品和功能，消费者用飘柔不只是为了头发的舒服和发质的健康，还有心理和社会需求，得到别人的欣赏和赞美，顶级品牌的目标是满足人们的心理和社会需求。飘柔的广告曾被TVB列为最受欢迎的广告，其广告效果可想而知。 飘柔经典的口号让我们是它的画龙点睛之笔，发动、心动，从而让消费者行动，系列广告让观众有美好的享受，让人一触难以难舍，它的新鲜活力给消费者带来全新的感受，飘柔，就是 这么自信！
第13篇：飘柔洗发水市场调研报告
飘柔品牌的市场调查报告
一、洗发水市场的现状与格局
1、主要竞争品牌——“一霸双雄”。
由于洗发水企业多数采用多品牌策略，因此，我们将洗发水品牌按照依据企业竞争实力可分为四大阵营。第一阵营为宝洁，拥有洗发水前三甲飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐，这些品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势；丝宝和联合利华位于第二阵营，分别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为宝洁的过于强大。第三阵营包括花王诗芬、飞逸，奥妮、100年润发，及蜂花、安利等强全国性品牌，发展前景可观。其余中小区域企业及新锐品牌为第四阵营，尤其是近两三年冒出的诸多广东品牌，虽有初生牛犊不怕虎的冲劲，但能否持续的生存、发展，仍然可以说是前程难料。我们注意到，对于洗发水这样一个日益成熟、市场化、品牌化，利润逐渐摊薄，讲求规模成本的行业，第四阵营显然容纳不了更多的声音，分化和优胜劣汰再所难免，而且这个时间也不会太长。对他们来说，能否在这宝贵的三五年中，和资本、时间、技术赛跑，迅速挤进第三阵营，或者牢牢把持二三级区域市场或特定细分市场，等待机遇，还是一个巨大的考验。至于部分依靠假冒伪劣大打“游击战”、“地道战”的地下作坊企业，作为特定市场经济时期的产物，除非走向阳光，否则永远是被打击、封闭的命运，这里不予讨论。
2、市场占有率与渗透率比较
飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾和夏士莲、力士等强势品牌在市场渗透方面和市场占有方面都占绝对优势，表现出明显的强势品牌特征。
3、品牌忠诚度比较
除飘柔、海飞丝、舒蕾等强势品牌外，安利及部分区域品牌也呈现较高的忠诚度。 这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。
4、各品牌消费群体定位
根据最新调查资料显示，以海鸥为代表的国产传统品牌的消费者年龄偏大，学历和收入偏低，而飘柔、海飞丝等国际品牌则更为年轻一族欢迎，其收入和学历都偏高。值得注意的是，风影的消费群体在前十大品牌中显得最为年轻，而沙宣更受到年轻的高知白领青睐。
二、飘柔的发展
宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。 飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。
飘柔带来的“第一”
不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。
飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品，满足消费者的需求。以下均由飘柔首开先河：
1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。 1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。 1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发水。
1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。 2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。
2000年8月，飘柔针对消费者不同发质的需求，推出轻盈均衡滋润二合一洗发水。
2001年5月，飘柔为满足消费者对洗发护发品的多重要求，推出全新多合一洗发露，只需一个步骤，即可轻松满足头发护理的多重需求，包括洗发、护发、去头屑和令头发清香怡人，使头发更柔更顺，帮助消费者保持良好形象，从而充满自信地展现自我。
2001年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，采用新润丝去屑配方，推出滋润去屑二合一洗发 露。
2002年9月，飘柔所有产品全新升级，新飘柔蕴涵三重滋润配方，85%的消费者试用后觉得秀发特别柔顺易梳。全球统一的新标志更具时代感，展现飘柔的自信本色。
2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。新产品能够从根本上改善发质，不仅洗发护发，更能滋养头发。每天使用，每天都能感受到发质的改善，2周后，秀发重现柔顺光滑，更有生命力。
2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华，能够为头发提供深入护理，补充水分和营养，并有效改善修复受损发质，洗发后，令头发如焗过油般柔顺滑亮。 2003年10月，飘柔品牌全线升级，成为飘柔精华护理系列，特别采用高科技蚕丝质感精华配方，飘柔精华护理系列洗发水比其他洗发水更稠，使用7次，秀发如丝般柔顺，绸般质感。
2004年8月，飘柔隆重推出全新升级的飘柔精华护理系列。挟创新的微细焗油粒子配方这一目前最先进的洗发护发技术，全线升级的飘柔精华护理系列大胆提出“一次洗护，一顺到底”的响亮口号，为人们揭示了柔顺的美丽发现。
2005年4月，飘柔推出鲜果精华系列，专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。
飘柔的危机
飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。尽管飘柔独占40％的洗发水市场份额，但随着中国日化企业的成熟和市场的日益开放，宝洁遇到了从未有过的挑战和压力，特别是来自中低端市场的冲击（飘影、拉芳、清扬、力士），几乎让宝洁公司有点措手不及、疲于应付。于是宝洁公司决心对早已深入人心的“飘柔”进行一番改革（包括飘柔洗发水的定位、运作机制，飘柔品牌的延伸等）。可以这样说，飘柔品牌在近几年来的种种举动，皆源于飘柔品牌大众化、大品牌策略的转变，以及进军中低端市场的目标和中国市场竞争环境的需要。
一直以来，飘柔作为洗发水行业的第一品牌，给消费者留下的印象就是特别有档次并且“使头发柔顺”。但是自从宝洁公司实施“9块9”飘柔的低价策略开始，部分忠实消费者觉得飘柔变得低档了。特别是飘柔后来又推出香皂和沐浴露，更是让消费者不知道飘柔到底是让头发柔顺还是让肌肤柔顺。在因为低价而 获得更多新的消费者的同时，忠实消费者却因飘柔的新定位而流失。正反两相对冲（失去的和得到的消费群体）时，飘柔到底是否能依然留住消费者呢？
三、调查目的
在市场经济条件下，对顾客价值的关注日益凸显其重要性。顾客价值有别于产品或服务的客观指标，它是一个基于顾客感知的概念，是顾客导向。大量研究表明，与耐用消费品的理性采购决策不同，顾客对非耐用消费品的采购很大程度上是基于其感知，而非理性指标来决定购买何种产品，因此对于非耐用消费品，了解顾客对产品的感知就显得尤其重要。
四、调查方案
1、调查目的要求
此次报告将消费者对飘柔产品的感知具体化为洗发水的知名度、效果、价格、和品牌特色等四个方面。从而从消费者的角度真实客观地反映了飘柔产品的质量现状、行业竞争态势、品牌的优势，以及不同细分市场对该品牌产品的质量感知，并对品牌的消费群体结构、市场空间和潜在机会进行了分析。该报告对于企业确定行业标杆、改进产品质量、寻找市场机会具有极好的指导作用。
2、调查对象
普通消费者
3、调查内容
知名度、效果、价格、和品牌特色、顾客忠诚度等。
4、调查地区范围
河北区
5、样本抽取
根据人群密集度决定选择繁华地段和闹市街区
6、资料的收集和整理方法
调查法和观察法。
调查法用的是问卷调查法。
资料的整理方法采用统计学中的方法，
对调查表进行统计处理，获得统计数据。此次调查主要采用问卷的方法，其他方式为辅助方式。 飘柔品牌的市场调查报告
五、调查工作计划
1、人员的配备及组织方式
本次调查成员有：
延水玲、喻乔石、莫晓川、吴世玉、徐湾湾、张秋君。 两人一组共三组。
2．工作进度
（1）调查工作的准备阶级，包括调查表的设计、抽取样本、组员分工等，共计7个工作日。 （2）实地调查阶段，共计4个工作日。
（3）问卷的统计处理、分析阶段，共计3个工作日。 （4）撰写调查报告阶段，共计2个工作日。
六、实地调查
1、路线控制
客都超市及兔儿岭：莫晓川、延水玲； 北站及世纪联华超市：吴世玉、徐湾湾； 温州城及华润万家超市：张秋君、喻乔石。
2．实地调查的协调、控制工作
调查人员要准确执行实地调查的工作进度，协调好各个访问组间的工作进度；要及时沟通，了解访问员在访问中遇到的问题，对于调查中遇到的共性问题，提出统一的解决办法。要做到每天访问调查结束后，访问员首先对填写的问卷进行自查，然后由另一组调查人员对问卷进行复查，找出存在的问题，以便在后面的调查中及时改进。
七、调查资料的整理和分析
第一阶段：整理阶段。
实地调查结束后，收集好已填写的调查表，由调查人员对调查表进行逐份检查，剔除不合格的调查表，然后将合格调查表统一编号，以便于调查数据的统计。 第二阶段：分析阶段。
本报告对飘柔洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对河北区闹市街道人群进行的随机拦访数据，有效样本量50个。
八、调查结果显示
1、调查结果显示，虽然目前市场上的洗发产品仍然多不胜数，但是为人所知的仍然是那些较出名的品牌。大量的研究也表明，飘柔在广大消费者中一直占有重要地位，问卷中有56.04%的人经常使用飘柔这一牌子，可见飘柔的形象之深入人心和知名度之大。
图1
2、调查结果显示40.66%的消费选择飘柔洗发水的滋养功能，其次是28.57%、25.27%的消费者分别选择了去屑和垂顺，通过此次调查，发现绝大部分人希望洗发水有去屑、滋养和让头发柔顺等功能，可以继续加强这方面的功能；目前假冒伪劣产品充斥着各个市场，消费者难以辨别产品真假，建议提高防伪措施，使消费者能用上真正的飘柔。由此可知，公司在市场投入时应该注重产品的滋养和去屑、垂顺功效。如图2所示
图2
3、调查结果显示，对于产品的各种促销活动，消费者大多不太在意。而对于促销活动中的优惠，消费者更加的倾向于直接降价以及外送护发素等配套产品。从图3 和图4 中说明飘柔洗发水作为日常消费品，消费者是不太关注促销活动，因此公司也可不必在促销这块上花费太多的成本。
图3
图4
、根据图5和图6的调查结果显示，消费者对于产品的价格和瓶装容量是比较敏感的，且更加倾向于中低消费价位以及中低容量的产品，说明公司应针对消费者的消费习惯，在对投放市场时要加大中等偏低的产品及价位的投放力度。
图5
图6
5、在洗发水的味道发面，飘柔也应适当的提高一下，因为调研中可以看出很多同学喜欢多种多样的口味，因为是学生的原因，大多数的人都追求独特、个性张扬。所以在味道方面，飘柔也可以针对学生这类人群推出体现学生呢个张扬青春味道的产品。
6、从图8中我们可以轻易的看出在我市有49.45%学生在选择洗发水时，是考虑其品牌的。因此，我们应在注重这一块。作为老品牌，飘柔在中国已经有着深厚的群众基础，一直以来都以“高品质、高价格”定位，如果突然改变策略会降低在消费者心目中的地位和形象，比如搞什么“一样的价格，更多的容量”等这样的营销策略。从图中知道容量和价格并不是我市学生选择飘柔的重要因素。所以，在日后的营销方面应该妥当慎重的运用策略，以免破坏产品原有的形象，得不偿失。
7、作为日常洗洁品，消费者最关心的是产品的效果，而飘柔一直采用USP理论策略，从产品本身出发，发展出功能性的“诉求点”给消费者一个实实在在的利益承诺，正切合了消费者这一心理。如广告中女主人公的头发毛糙了，使用飘柔免洗润发乳之后瞬间抚平毛糙，给人留下深刻好印象，让受众一目了然的看到了产品的效果，这也是我市学生选择的原因之一。
8、在调查表中我们还知道，我市的女生较为多，因此在营销过程中我们要主打女性相关的产品。而飘柔最初定位的目标对象主要是女性，它以柔顺头发为卖点，吸引了长头发的消费者，尤其对于年轻女性而言，飘柔具有很高的吸引力。
九、飘柔洗发水的营销策略
飘柔洗发水进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像飘柔洗发水的种类功能较多很宽，譬如有垂坠顺滑，焗油护理，以上适合长发使用；人参滋养，适合干性发质；首乌黑亮，适合暗黄发色；滋润去屑，适合偏干性发质去屑；多效护理，适合中性有头屑发质；鲜果去屑，适合偏油性发质去屑；深蓝色瓶子那款，适合深层受损发质，等等。
飘柔洗发水实施的多种类战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。
另外，飘柔洗发水的市场营销具有极强的针对性，飘柔洗发水的多种市场策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同品牌不同种类之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个种类的鲜明个性。这样，同种品牌不同种类都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
随着飘柔人参滋养洗发露的推出，飘柔旗下已经有七款针对不同消费者需求的产品，适合所有发质的消费者，分别有：绿色去屑飘柔，含三重西洋精华，让秀发去屑柔顺；红色焗油护理飘柔，多75%的焗油精华，给头发更多呵护；黑色首乌滋润飘柔，特含守护精华，让秀发更自然乌黑；黄色多效护理飘柔，多重功效，全面护理，让洗发去屑又清香；蓝色轻盈滋润飘柔，有效去油锁水，让头发丝丝舒畅；青色清凉滋润飘柔，让头发百分百清爽，一梳到底。
我国洗发水市场是一个数个领先品牌之间激烈竞争以及领先品牌群与跟随品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。成功的关键因素主要是在营销战略上。首先是产品的分销，分销作为营销的基本要素和一种战略性的营销能力，在洗发水的市场营销中起着非常重要的作用。
其次是品牌上的优势，洗发水的营销已经由产品营销逐步走向了品牌营销。随着市场竞争的加剧与消费者的消费水平的提高，品牌观念越来越深入消费者的心目中。
最后是成本上的优势，作为一种普遍的日用消费品，洗发水目前供大于求，这必然导致整体价格水平的下降，在这场竞争中，谁能在产品满足消费者需求的前提下获得规模与成本方面的优势，谁就能立于不败之地。
十、结语
飘柔是宝洁进入中国市场最早、最成功的品牌之一，占据着整个国内洗发水市场份额的40%，在宝洁（中国）的品牌家族中，地位相当重要。在这个竞争如此激烈的市场中，对飘柔而言，既是一种机遇，更加是一种高难度的挑战。而飘柔品牌有着深厚的群众基础，但是要想一直屹立不倒，领导洗发水行业，还有很长一段路要走，所以不论在产品自身方面、价格方面、营销方面、品牌方面还是公关服务方面都有需要改进的地方，产品需要不断的改进和创新才，能有长远的发展！正如飘柔洗发水的美丽誓言“飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美好的明天”一样，也希望飘柔品牌也能一如既往的帮助更多的中国女性获得美丽秀发。 附件：
飘柔洗发水市场调研表
您好！感谢您用宝贵的时间参与我们的问卷调查。为了了解飘柔洗发水产品的市场情况，需要您真诚的帮助和真实的回答，您的每一份耐心对于我来说都是莫大的支持！
姓名：
1.您的性别是 ( ) ？ A、男 B、女
2.请问您最近一次够买洗发水是什么牌子的呢 ( )？ A、飘柔 B、雨洁C、拉芳D、力士 E、沙宣F、伊卡璐 （ ）
3.您会更多的会选择什么功效的洗发水 ( )？ A、去屑 B、滋养 C、垂直 D、无所谓
4.您觉得洗发水的促销更偏向于哪种赠品？ （）
A、赠擦头发的毛巾之类实用点东西 B、买大赠小 C、直接降价促销 D、买洗发水赠护发素
5.您选择洗发水的时候更多关注的是( )？ A、价格 B香味、C、容量 D、品牌
6您在购买洗发水的时候会更加关注促销活动吗 ( )？
A、会，通常先关注促销的 B、不会，直接选择自己需要的产品 C、无所谓
7.请问您大多会购买什么价位的洗发水 ( )？ A、15-20元 B、20-30元 C、30-40元 D、40以上
8.请问您最近一次购买飘柔洗发水是在什么时候 ( )？ A、前几天 B、过去一周 C、一个月前 D、两三个月前
9.请问您购买洗发水的容量是多少 ( )？ A、200ml B、300ml C、500ml D、700ml
10.您更偏向于哪个味道的洗发水？ （） A、薰衣草 B、葡萄 C、玫瑰 D、绿茶
11.请问您在使用飘柔洗发水时比较注重的是 ( )？（多选） A、进口/合资品牌 B、价格 C、使用效果 D、包装独特
衷心感谢您的能配合！ 联系电话：
第14篇：广告词
你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有【江诗丹顿】。 【路易威登】每个故事都蕴含着一段美丽的旅程。
【香奈儿】每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射。 【博柏利】生命之美好，恒久不变。 【古琦】若让别人嫉妒，就该拥有嫉妒。 香奈儿CHANEL: 流行稍纵即逝，风格永存”。 没拥有我，你怎能说你生活过？ 精致人生，永恒的追求！
1、无线你的无限 出自： 英特尔
2、世界因为不同 出自： MOTO
3、多一些润滑，少一些摩擦 出自： 统一润滑油
4、雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
5、人头马一开，好事自然来。出自： 香港人头马
6、把精彩留给自己 出自： 李宁
8、如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？ 出自：
9、小身材，大味道。出自： Kies巧克力
10、只要有梦想 凡事可成真 出自： 香港电信
12、煮酒论英雄，才子赢天下 出自： 才子男装
13、世界因你而广阔 出自： 中国网通
14、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。出自： 燕舞收录机
15、享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57
16、实力创造价值 出自： CCTV
17、穿着自然 出自： 班尼路
18、非常可乐，非常选择 出自： 非常可乐
19、没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴
20、坐红旗车，走中国路。出自： 红旗轿车
21、鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫
22、众里寻他千百度，想要几度就几度 出自： 伊莱克斯冰箱
23、只要心相通，相隔千里也握手。出自： 联通
24、没有什么大不了的 出自： 丰胸
25、彩信发送动人一刻 出自： 彩信
26、情系中国结，联通四海心 出自： 联通
27、时间因我存在 出自： 罗西尼表
28、促进健康为全家 出自： 舒肤佳
29、爱我，追我，但请别吻我！ 出自： 某汽车后贴的大大的标语
31、止，而后能观 出自： 中国银行
32、无所不包！ 出自： 饺子铺广告
33、当之无愧 出自： 当铺广告
34、放我的真心在你的手心。出自： 美加净护手霜
35、喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒
36、温暖亲情，金龙鱼的大家庭。出自： 金龙鱼
37、佳能，我们看得见你想表达什么。出自： 佳能公司（照相机）
38、精彩湖南，红网了然！ 出自： 红网
39、臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐
40、人人都为礼品愁，我送北极海狗油。出自： 北极海狗油
41、支起网络世界 出自： 赢海威
42、用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自： 约翰逊的钓具
43、繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司
44、一呼四应！ 出自： 音响公司广告
45、动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带
46、立邦漆：处处放光彩！ 出自： 立邦漆
47、永远要让驾驶执照比你自己先到期。出自： 汽车陈列室广告
48、男人对西服的要求，就是女人对男人的要求 出自： 西服
49、别吻我，我怕修。出自： 润化油
50、有一种酒是用来留传的 出自： 十八酒坊
51、爱的就是你！ 出自： 娃哈哈
52、上海别克：当代精神，当代车 出自： 上海别克
53、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪
54、用第三只眼睛看世界。出自： 海鸥牌相机广告
55、幸福生活 我有一套 出自： 避孕套广告
57、孟姜女哭倒长城干红，白娘子水漫金山词霸。
58、共享，才能共赢！ 出自： 《现代广告》
59、原来生活可以更美的 出自： 美的空调 6
1、我是、我行、我素 出自： 伊氏女人网 6
2、孔府家酒，叫人想家。出自： 孔府家酒
63、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自： 百事可乐
64、上联：早进来晚进来早晚进来 下联：多吃点少吃点多少吃点
横批：进来吃点 出自： 小店的广告语
65、水原来如此 出自： 乐百氏 6
6、因智慧而不同 出自： 多普达
67、弹指一挥间，世界皆互联 出自： 《互联网周刊》 6
8、一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产 6
9、想知道“清嘴”的味道吗？ 出自： 清嘴
70、世上仅此一件，今生与你结缘！ 出自： 石头记 7
1、声声百思特，遥遥两相知 出自： 百思特 7
2、一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山 7
4、一毛不拔！ 出自： 理发店广告 7
5、博大精深，西门子 出自： 西门子
76、聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。出自： 铂金手饰 7
7、飘柔，就是这么自信。出自： 飘柔
78、打破老婆终身制，实行小姨股份制。引入小姐竞争制，推广情人合同制。 7
9、一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上 80、三千烦恼丝，健康新开始。 出自： 潘婷洗发水
81、高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自： 公益广告 8
2、安全保障 自有一套 出自： 安全套
83、商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通 8
4、享受快乐科技 出自： 明基
85、中国移动通信，沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信 8
7、做女人挺好！ 出自： 丰胸
89、天地正气，网络乾坤 出自：天地网络 90、大石化小，小石化了！ 出自： 治结石病 9
1、时间改变一切 出自： 雷达表
92、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自： 蓝天六必治 9
3、更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳 9
4、运动之美，世界共享 出自： 李宁
95、智慧演绎，无处不在！ 出自： 摩托罗拉手机 9
6、一旦拥有，别无选择 出自： 飞亚达 9
9、听世界，打天下 出自： 海尔手机
100、事业我一定争取，对你我从未放弃！ 出自： 爱立信 10
1、聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精 10
2、方太，让家的感觉更好 出自： 方太橱具 10
3、掌握无限未来 出自： 大显通信
10
4、生活就是一场运动，喝下它。出自： Gatorade 饮料 10
5、恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机 10
6、波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机 10
7、康师傅方便面，好吃看得见。出自： 康师傅 10
8、世界在你眼中？ 出自： 新浪网 10
9、成功与科技共辉映 出自： 奥迪
110、鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟 1
11、深入成就深度 出自： 南方周末 1
12、天天都是春天 出自： 昆明
1
13、中国网通 由我天地宽 出自： 中国网通 1
14、创意似金，敬业如牛 出自： 金牛广告 1
15、农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉 1
16、南方周末 一纸风行 出自： 南方周末
1
17、男人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机 1
33、维维豆奶，欢乐开怀。出自： 维维豆奶
1
34、新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自： 可口可乐 1
35、左右策划 把您搞大 出自： A企广告语 1
36、趁早下『斑』，请勿『痘』留。出自： 香港一家化妆品公司的广告 1
37、牛奶香浓，丝般感受。出自： 德芙巧克力 1
38、秀发去无踪，头屑更出众！
1
39、我的眼里只有你。出自： 娃哈哈纯净水 140、不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告 1
41、放低偏见，你会有精彩发现！ 出自： 柯尼卡
1
42、新飞广告做的好，不好新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱
1
43、如果说人生的离合是一场戏，那么百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年润发 1
44、以帽取人！ 出自： 帽子公司广告
1
45、招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸 1
46、超越平凡生活 出自： 卓越网 1
47、爱生活，爱拉芳！ 出自： 拉芳
1
48、喝汇源果汁，走健康之路。出自： 汇源果汁 1
49、聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310 150、钻石恒久远，一颗永流传。 出自： 钻石戒指 2
56、孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒 2
57、没有摩擦的感觉象在飞 出自： 某润滑油 2
58、一呼天下应 出自： 润讯
2
59、明天的明天，你还会送我“水晶之恋”吗？ 出自： 水晶之恋果冻 260、晚报，不晚报 北京晚报 出自： 北京晚报 26
1、盛满青春的秘密！ 出自： 女士提包 26
2、随心工作、随逸生活 出自： 联想天逸
26
3、人类失去联想，世界将会怎样？ 出自： 联想 26
4、不断创新，因为用心 出自： Acer宏碁 26
5、事事因你而精彩 出自： 雀巢咖啡 26
6、阳光总在风雨后 出自： 千禧酒
240、一直被模仿，从未被超越 出自： 汽车广告
第15篇：广告词
1.Time is what you make of it.(Swatch)
天长地久。（斯沃奇手表）
2.Make yourself heard.(Ericon)
理解就是沟通。(爱立信）
3.Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz)
人类精神的动力。（梅塞德斯-奔驰）4.Start Ahead.(Rejoice)
成功之路，从头开始。（飘柔）
5.A diamond lasts forever.(De Bierres)
钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）
6.Fresh-up with Seven-up.(Seven-up)
提神醒脑，喝七喜。（七喜）
7.Intel Inside.(Intel Pentium)
给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔 奔腾）
8.Connecting People.(Nokia)
科技以人为本。（诺基亚）
9.For the Road Ahead.(Honda)
康庄大道。（本田）
10.Let us make things better.(Philips)
让我们做的更好。（飞利浦）
11.Enjoy Coca-Cola.(Coca-Cola)
请喝可口可乐。（可口可乐）
12.Generation Next.(Pepsi)
新的一代。（百事）
13.The Relentle Pursuit of Perfection.(Lexus)
追求完美永无止境。（凌志汽车）
14.Communication unlimited.(Motorola)
沟通无极限。（摩托罗拉）
15.Feast your eyes.（Pond’s Cucumber Eye Treatment)
滋润心灵的窗户。（庞氏眼贴片）
16.Focus on life.(Olympus)
瞄准生活。（奥林巴斯）
17.Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.(Crest toothpaste)
健康笑容来自佳洁士。（佳洁士牙膏）
18.Good to the last drop． 滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）
19.Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）
20.The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）
21.We lead． others copy． 我们领先，他人仿效。（理光复印机）
22.Impoible made poible． 使不可能变为可能。（佳能打印机）
23.Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
24.Poetry in motion, dancing close to me． 动态的诗，向我舞近。（丰田汽车）
25.Come to where the flavour is． marlboro country．光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）
26.To me, the past is black and white， but the future is always color．....对我而言，过去平淡奇；而未来，却多姿多彩（轩尼诗酒）
27.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋）
28.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋）
29.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡）
30.Feel the new space.感受新境界。（三星电子）
31.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）
32.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐）
33.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工）
34.Take Toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子）
35.\"keep walking\"是Johnnie Walker品牌的苏格兰苏格兰威士忌
36.We are here just for you ! 因你而变。中国招商银行的广告 37.Le is more 简约至上，某汽车广告
麦斯威尔咖啡Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。 雪碧 Obey your thirst.服从你的渴望.索尼影碟机
The new digital era.数码新时代。 理光复印机
We lead.Others copy.我们领先，他人仿效。 佳能打印机
Impoible made poible.使不可能变为可能。 雀巢冰激凌
Take time to indulge.尽情享受吧！ 万宝路香烟
Come to where the flavor is.Marlboro Country． 光临风韵之境——万宝路世界。 凌志轿车
The relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。 丰田汽车
Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。 轩尼诗酒
To me, the past is black and white, but the future is always color.
对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。 百事流行鞋
Ask for more.渴望无限。 雀巢咖啡
The taste is great.味道好极了。 麦当劳
I lovin it! 我喜欢！ 三星电子
feel the new space.感受新境界。 摩托罗拉手机
intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。 百事可乐
the choice of a new generation.新一代的选择。 三菱电工
we integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。 IBM no busine too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 东芝电子
take toshiba, take the world.拥有东芝，拥有世界。 飞利浦电子
let\'s make things better.让我们做得更好。
1． Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 2． Obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧） 3． The new digtal era．数码新时代。（索尼影碟机） 4． We lead． Others copy．我们领先，他人仿效。（理光复印机） 5． Impoible made poible．使不可能变为可能。（佳能打印机） 6． Take time to indulge．尽情享受吧！（雀巢冰激凌）
7． The relentle pursuit of perfection．不懈追求完美。 （凌志轿车） 8． Poetry in motion， dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） 9． Come to where the flavour is． Marlboro Country．光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）
10．To me， the past is black and white， but the future is always color． 对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒） 11.Just do it.只管去做。（耐克运动鞋） 12.Ask for more.渴望无限。（百事流行鞋） 13.The taste is great.味道好极了。（雀巢咖啡） 14.Feel the new space.感受新境界。（三星电子） 15.Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机） 16.The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 17.We integrate, you communicate.我们集大成，您超越自我。（三菱电工） 18.Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝，拥有世界。（东芝电子） 19.Let’s make things better.让我们做得更好。（飞利浦电子） 20.No busine too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 （IBM公司） 21.the first ever, the last you\'ll ever need.一朝拥有，别无所求。（精工手表） 22.do it right, first-rate, top-notch, without a hitch and absolutely flawle.服务准确，质量一流，业内顶尖，交递准时，投送无误。（美国捷运） 23.you can\'t beat the feeling!挡不住的诱惑。（可口可乐）
24.you pre the button, we do the rest.你只需按快门，其余的我们来做。（柯达相机）
25.to your succe.祝你迈向成功。（美国运通信用卡）
26.to be the best rather than the largest不求最大，但求最好。（中国光大银行） 27.tide\'s in, dirt\'s out.汰渍到，污垢逃。（汰渍洗衣粉）
28.the world smiles with Reader\'s Digest.读者文摘给全世界带来欢笑。（杂志《读者文摘》）
29.the Global brings you the world in a single copy.一册在手，众览全球。（《环球》杂志）
1.Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡） 5．The relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。（凌志轿车） 8．Ask for more .渴望无限。（百事流行鞋） 9．The taste is great.味道好极啦。（雀巢咖啡） .11．The choice of a new generation.新一代的选择。（百事可乐） 14．Let’s make things better让我们做得更好。（飞利浦电子）
15．No busine too small, no problem too big没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）
诺基亚手机 Connecting People.科技以人为本。
第比尔斯钻石A diamond lasts forever.石恒久远，一颗永流传。 麦斯威尔咖啡
Good to the last drop. 滴滴香浓，意犹未尽。
雀巢冰激凌Take time to indulge.尽情享受吧！
万宝路香烟Come to where the flavor is.Marlboro Country．光临风韵之境——万宝路世界。
To me, the past is black and white, but the future is always color.
对我而言，过去平淡无奇；而未来，却是绚烂缤纷。 M&M巧克力
M&Ms melt in your mouth, not in your hand.只溶在口，不溶在手。 飘柔Start ahead.
成功之路，从头开始。
柯达相纸A Kodak Moment.就在柯达一刻。
梅塞德斯-奔驰Engineered to move the human spirit.人类精神的动力。 七喜
Fresh-up with Seven-up.(Seven-up) 提神醒脑，喝七喜。
英特尔 奔腾Intel Inside.(Intel Pentium) 给电脑一颗奔腾的“芯”。
本田
For the Road Ahead.(Honda)康庄大道。 奥林巴斯
Focus on life.瞄准生活。
佳洁士牙膏Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.健康笑容来自佳洁士
中国招商银行
We are here just for you ! 因你而变。 美国捷运
do it right, first-rate, top-notch, without a hitch and absolutely flawle.服务准确，质量一流，业内顶尖，交递准时，投送无误。 中国光大银行
to be the best rather than the largest.不求最大，但求最好。 杂志《读者文摘》
the world smiles with Reader\'s Digest.读者文摘给全世界带来欢笑。 《环球》杂志
the Global brings you the world in a single copy.一册在手，众览全球。 夏普产品
From Sharp minds, come sharp products.来自智慧的结晶 。 雀巢冰激凌
Take time to indulge.尽情享受吧！ 麦斯威尔咖啡
Good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。 雀巢咖啡
The taste is great.味道好极了。 麦当劳
I lovin it!我喜欢！
耐克(Nike)广告语：不妨一试.
adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯
李宁广告语：一切皆有可能
佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!
爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!
杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。
皮尔·卡丹广告语...
和朋友在一起天空总是那么蓝心情永远那么好.没有迷茫没有挣扎,但当一个人世界时却感像一片阴暗没有**没有目标,永远的四点一线,无奈!这可能就是大学的迷惑吧!想起老马说过不要在混日子了小心日子把你给混了!可怎么才能不混呢?我不愿去幻想未来,遥远虚幻!未来永远不像我们的预言!失望加失望!
第16篇：广告词
广告：广告是由广告主以公开付费方式取得的传播手段和方式，是一种广泛地向社会提供信息的形式。
范例：
企业广告
\"无论现在或将来，ibm都是最可靠的\"───ibm公司
\"大众，永远和您在一起\"───大众汽车公司
公关广告
\"好习惯从这里开始\"───环保运动
\"美能结合人群\"───展览广告
商品广告
\"输入千言万语，奏出一片深情\"──文字处理机
\"与书为友，天长地久\"───书
信 息（样本）
信 息
信息：信息是把搜集的、数据、动态通过传播媒介进行沟通、交流和合作而公布于众的文稿。
格式：１标题：经营单位和产品。２正文：作具体介绍。３联系线索。
范例
建筑信息
深圳将兴建１４座永久性肉菜某地场
最近，深圳某地人民政府根据工商行政管理部门的请示意见，决定在某地区内兴建１４座大中型永久性肉菜某地场。总投资１１７６万元，总建筑面积为３３７００平方米。
第17篇：广告词
广告词
李宁---让改变发生
make the change 乔丹----跨越，新生
beyond
yourself 361-----多一度热爱，从这里开始 匹克-----拼到底
I can play 红星尔克----To Be No.1 迈向第一 耐克----Just Do It
想做就做 贵人鸟-----运动快乐 特步---让运动与众不同 德尔惠----On My Way 安踏-----永不止步
阿迪达斯---Imposible Is Nothing 没有不可能 美津浓---超越无限 美特斯邦威-----不走寻常路 柒牌-----相信自己，世界相信你 七匹狼----男人不止一面 康踏----- 健康自己，健康中国 佳能----感动常在 海尔---一个世界一个家
丰田----车到山前必有路，有路必有丰田车 奔腾--进去不止 通用电气GE----梦想启动未来（GE带来美好生活) 宝洁---亲近生活，美化生活 美的--品味精致生活
比亚迪---Build
Your
Dream TCL----创意感动生活
The
Creative Life 格力——掌握核心科技 松下——Ideas For Life 福特——感受非凡
唯佳----Byond
Imagination 戴尔———激发无限
IBM——没有不做的小生意，没有解决不了的大问题 惠普——你我即世界
Everybody On 东芝-——拥有东芝，拥有世界
三星——感受新境界
Feel
The
New
Space 奥迪——开阔进取来，源于勇于创新 索尼——Make Believe CCTV-——我的品牌，我们的世界 凯迪拉克——创造 信念
拥有
QQ——弹指间，无心间
红塔集团——山高人为峰 菲利普——没有最好，只有更好 别克——I
believe
I can fly 利郎男装——简约，不简单；忙碌，不盲目；放松，不放纵 伊利——为梦想创造可能 蒙牛——好品质，绿生活 康师傅——多一点，生活更健康 金利来——男人的世界
卡帕——He
Who Loves
Me
follows 就跟随我
彪马——快乐的走路族 匡威——这是匡威的舒适
锐步——I
am What I
am
我就是我鳄鱼-——运动态度，对待生活
杰克琼斯——Its up to you
由你决定 森马——穿什么就是什么
联想——如果失去联想，世界将会怎样 华硕——华硕品质，坚若磐石 中国电信——世界触手可及 中国移动——移动改变生活 中国联通——让一切自由联通 创维——健康美妙生活
特伦苏——不是所有牛奶都叫特伦苏
me
爱我
第18篇：广告词
广告词
广告词的鉴赏
广告词的特点：语言简洁，句式整齐，音韵和谐。
1、语言简洁。
广告词一般不超过两句，每句一般不超过七个字。例如：
（1）沸腾的事业，冷静的支持。（奥柯玛空调）
（2）苦苦的追求，甜甜的享受。（伊利苦咖啡）
（3）平时献出一滴水，难时拥有太平洋。（太平洋保险公司）
（4）万众一心，众志成城。
（5）爱生活，爱拉芳。（拉芳化妆品）
（6）加加酱油，调万家美味。
（7）聪明的妈妈会用“锌”。（三精牌葡萄糖酸锌口服液）
都是非常简洁精练的广告词，易于百姓记住。
2、句式整齐。
广告词的书写一般采用对偶句，或者两句的字数大致相等。如例1-5这样的句子给人一种视觉美。
3、音韵和谐。
广告词还要注意适当押韵，读起来琅琅上口，便于记忆。例如：
（8）白里透红，与众不同。（雅倩化妆品）
“红”“同”都押“ong”的韵，同时“白”“红”颜色对比鲜明，使人们很容易联想到红通通的苹果，能使面部肌肤如此美丽，谁会不买呢？
二、内涵丰富，让人产生联想。
1、双关手法的运用，使广告赋予多层意思。
例如：（9）走过四季都是情。（红蜻蜓皮鞋）
“情”“蜻”谐音，同时包含了红蜻蜓皮鞋对人们的一片关爱。
2、对比手法的运用，使广告形象鲜明突出。
例如某旅游景点的一则告示：
（10）除了脚印，什么都别留下；除了记忆，什么都别带走。
此告示让游客在逆向思维中揣摩感悟语言的精妙，体会出“什么”的言外之意，第一个“什么”指不要乱涂乱画，不要乱扔果皮纸屑等；第二个“什么”指不要攀摘花木，不要带走景区的任何东西。即提醒游客文明游览，形式上语言表达委婉得体，游客容易接受。
另一则环保广告词：
（11）人类属于地球，地球却不属于人类。
使人联想到很多很多，人类离不开地球，它是我们赖以生存的家园，而地球却不仅仅属于我们人类，我们要保护生态平衡，保护动植物资源，不要自己毁灭了自己。
3、抓住消费者的心理。
顾客是上帝，只有抓住了消费者的心理，产品才能卖得出去。作好售后服务，消费者买后才能放心。
（12）中国电视报，生活真需要。
（13）大家好才是真的好。（广州好迪化装品）
（14）太平洋保险保太平。（太平洋保险公司）
（15）孔府家酒，叫人想家。
（16）海尔，真诚到永远。（海尔电器）
（17）加加酱油，调万家美味。
4、指出产品的功效和作用。
例如：
（18）健民咽喉片，清咽润喉，清胃解毒。（武汉健民）
（19）消化不良，请吗叮啉帮忙。
（20）洗啊洗啊洗澡
澡，宝宝金水少不了。滴一滴啊泡一泡，没有蚊子没虫咬。（宝宝金水）
利用儿童歌谣，孩子喜欢。
（21）泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，一吃就停。
了解了广告词的特点，我们还要掌握广告词通常运用的手法。归纳起来，广告词主要运用以下六种手法。
一、对偶
如例（1）、（2）、（3）、（10）。
二、对比
如例（11）
三、双关
如例（7）（9）
四、顶真
例如：
（21）车到山前必有路，有路必有丰田车。
（22）人民城市人民建，建好城市为人民。
五、仿写或引用
例如 （23）都是钻石惹的祸。
由歌曲“都是月亮惹的祸“仿写而来。
（24）赶快下“斑”，请勿“痘”留。（某化妆品广告）
（25）随心所“浴”。（某淋浴器广告）
（26）“骑”乐无穷。（某摩托车广告）
（27）“饮”以为荣。（某饮水器广告）
（28）默默无“蚊”。（某蚊香广告）
（29）“痔”在必得。（某痔疮药广告 ）
此类广告，人们一看便知，但这也给老师和学生带来了麻烦，当学生书写某成语时受广告词影响而误写该成语，让人啼笑皆非。
六、押韵
例如： （30）钻石恒久远，一颗永流传。
其中“远”和“传”押韵。例（2）中的“求”和“受”押韵；例（8）中的“红”和“同”押韵；例（12）中的“报”和“要”押韵；例（19）中的“良”和“忙”押韵。
拟写广告词，一要注意广告词的语言形式，二要注意广告词的内容。
今年的恩施州中考题广告词的拟写，要求是为这个美丽的小山村写一句广告词，那就必须抓住“美丽小山村”这个特定的内容，同时注意语言形式的表达。可以
以主人翁的姿态邀请人们来作客，也可以泛指某地的山村美丽。有的同学写道：
“我们的山村美如画，请大家来游览。”或“山清水秀的苗寨风光，让你流连忘返。”意思是表达出来了，可语言不优美，仍难以得全分。所以此题既要注意内容，又要注意形式。例如：
一、运用对偶句来赞美：
（1）观光土家习俗，领略民族风情。
（2）重塑美丽幽雅家园，再现诗样生态环境。
（3）山清水秀环吉地，龙飞凤舞绕佳城。
（4）唐崖河畔春暖花开，星斗山上莺歌燕舞。
（5）欣赏秀美景色，领略土家风情。
二、运用对比手法：
（1）硒都风光甲天下，赛过桂林美如画。（押韵 ）
（2）现实中的佳境，真正的桃花源。
（3）不是避暑山庄，胜似避暑山庄。
（4）绿树青山绕村庄，柳暗花明胜桃源。
三、运用双关手法：
（1）青山绿水出诗来，村村皆过意犹新。
（2）回归自然，牵手绿色。
四、巧用押韵的：
（1）世外桃源，
近在眼前。
（2）山清水秀是我家，田里稻米河里虾。
（3）绿色环境，绿色心情。
（4）优美环境，怡情悦性。
（5）青青小草两边长，小河流水叮当响。
五、巧用仿写的：
广告做得好，不如山村景色好。（仿用“广告做得好，不如新飞冰箱好”）
六、妙用回环的：
绿水青山，山青水绿。
七、其它的：
（1）漂流雄奇险秀的清江，领略女儿会的独特风采。
（2）青山倒影故乡情，柳暗花明在此村。
（3）绿水青山遍地有，山重水复迷人眼。
如今，广告已不知不觉进入了我们的生活，商品广告、公益广告、求职广告„„通过各种媒体铺天盖地而来，我们在欣赏时，不妨冷静地思索一下精品广告词的写法，定会收益匪浅。
丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 英特尔：给电脑一颗奔腾的芯
中国联通：情系中国结，联通四海心 UPS快递：珍惜所托，一如亲递
飞亚达：一旦拥有，别无选择 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
大众甲克虫汽车：想想还是小的好 柯达：串起生活每一刻
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 长城宾馆：美好的明天，从今晚长城开始
商务通：科技让你更轻松 李宁：把精彩留给自己
可口可乐：享受清新一刻。 爱国的公益广告：同升一面旗，共爱一个家
沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 李维牛仔：不同的酷，相同的裤
日产汽车：古有千里马，今有日产车 宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限
天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭 铁达石手表：不再乎天长地久，只在乎曾经拥有
统一润滑油：多一些润滑少一些摩擦 奥克斯空调：热爱生活冷静选择
北京锋尚国际公寓：告别空调暖气时代 北京潞河名苑：好房子满足三代人
奥林匹克花园系列：运动就在家门口 广州碧桂园：给你一个五星级的家
广州雅居乐：家在广州，住在欧洲 广州丽江花园：先天下之乐而乐
雪碧：服从你的渴望 佳能打印机：使不可能变为可能
苹果公司：不尝不知道，苹果真奇妙 飘柔洗发水：成功之路，从头开始
公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告
第19篇：广告词
公益广告词的拟写
陈凯歌执导首部公益广告片《橘子》
这部名叫《橘子》的公益广告片中，香港影星杨采妮扮演的是西北农村的一位女孩。
开始的第一幅画面是她告别乡亲去城里读书，在临上车前，父亲送给她一个橘子，握着饱含亲情的橘子，女孩擦去车窗上的黄土，对父亲的背影依依不舍。这时画面打出字幕：“一个橘子有多重？”
几年后，女孩准备报考美术学院，在考场门口，她遇到了一位卖橘子的老人，在她走进考场前，一场雨从天而降，女孩想起了那位守着两筐橘子为生的老人，她赶到路口，用一把伞为老人和两框橘子挡住风雨，但决定自己人生的那场考试却迟到了。这时画面出现了字幕“两筐橘子有多要紧？”。
多年后，女孩成为一名小学教师，她带领孩子们在野外写生，她的学生将一幅稚嫩的画递到她的面前，上面画的是一棵结满果实的红红的橘子树，女教师欣慰地笑了。这部广告片最后的主题词是这样的：“教育不仅仅为了知识，爱才是果实。”
1．请拟一条以“说普通话”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在10—20个字之间) 2．请拟一条以“公民义务献血”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（在10—20个字之间）
3.请拟一条以“购买体彩”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。（在10—20个字之间）
4.请拟一条以“护花护绿”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
5.请拟一条以“注意交通安全”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
6.请拟一条以“维护消费者合法权益”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
一、公益广告词的基本特点
• (一)以理服人。公益广告是向公众宣传某种观念或行为准则的，应采用正面引导为主、提醒规劝为辅的方式，与公众进行平等的交流，不能高高在上，颐指气使。
• (二)以情动人。人的态度是扎根于情感之中的，如果能把观念依附在容易被感知的情感成分上，就容易引发他人的同感。
• (三)以创意吸引人。公益广告的品位来自思想性与艺术性的统一，重视在艺术的熏陶与濡染中让受众自己去思考，去体会，所以广告创意就显得尤为重要。
二、拟写公益广告词的注意点 • 从内容上看，应注意两点： (一)指向明确。提倡什么，反对什么，必须具体明确地表达出来，让人一看就明了；如果内容上含混模糊，就会让公众一头雾水。比如有的学生拟写的“珍惜我，就是造福全社会”，说的是要“爱护花木”，还是应“珍惜土地”?并不明确。而“绕行三五步，留得芳草绿”或“节约方寸地，留与子孙耕”，意思具体明了，希望人家做什么，不希望人家做什么，一看就明白。
• (二)用语温馨。现代文明应告别粗鲁野蛮，即使是对人们行为的约束和限制，也应对个体生命给予高度尊重和敬意，体现一种人文关怀。因此，好的广告词都会尽可能用“美”和“善”的人格目标进行诱导，唤起他人的潜在欲望，或激起他人的崇高感，从而使外在的行为要求变成一种内在的自觉意识。比如“小草在睡觉，请不要打扰她”，就远比“禁止践踏草地”来得有力量。
再从表现形式上看，有这样几个注意点：
• (一)多用修辞。修辞是语言艺术的花朵，运用各种修辞手法，可使广告词生动形象，活泼多姿，增强宣传效果。
• (二)力求简洁。要做到结构简明醒目，语言简练通俗，既给人以视觉的整齐美，又便于记忆，加深印象。
• (三)句式多样。拟写公益广告词时，整句、散句，长句、短句，常式句、变式句……各种句式都可使用。
• (四)讲究押韵。讲究押韵的好处是读起来朗朗上口，易诵易记。
三、公益广告词的类型
(一)以情感人型。亲情、友情、爱情等情感的融入，不仅能使广告词拥有生命，更重要的是便于沟通情感，激起共鸣。例如：
1．因为你的一滴血，我的笑容不再苍白。(公民义务献血) 2．生命鲜花的绽放，源自你鲜血的浇灌。(公民义务献血) 3．你血输在我身，你情溶入我心。(公民义务献血) 4．为何血浓于水?因有爱在其中。(公民义务献血)
(二)修辞技巧型。运用比喻、谐音、对偶、拟人、排比、夸张等修辞方法，既通俗易懂，又亲切生动。例如：
1．地球是我家，绿化靠大家。(植树造林) 2．别因有意思就有意“撕”。(图书馆) 3．除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。(旅游景点) 4．花草丛中笑，园外赏其貌。(花园苗圃)
(三)数学公式型。采用公式拟写广告词，往往新颖别致，回味无穷。例如： 1．他人的第二次生命=你的爱心+一滴鲜血。(公民义务献血) 2．1+1=2，一棵树+一棵树=一片树林。(植树造林)
(四)诙谐幽默型。大多采用“借鸡下蛋”等形式，令读者在莞尔之余获得有益的启发。例如：
• 普通话，自从有了你，世界变得更美丽。(说普通话) ． • 方言诚可贵，外语价更高。若为普通话，二者皆可抛。(说普通话) • 普通话，咱老百姓自己的话。(说普通话) • 葡萄美酒夜光杯，狂饮暴餐伤脾胃。(餐馆)
【强化训练】
• 请为下列内容各拟一条公益广告词。要求：主题鲜明，形象生动，语言简明。(不超过20个字) • 1．请勿吸烟 • 2．希望工程
• 3．严禁超速行驶 • 4．严禁偷税漏税 • 5．青年志愿者行动
公益广告词的创意技巧示例
题目：请拟一条以“公民义务献血”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（在10-20个字之间）
一、角色变换型
1、自我实现式——献血者的角度。
自我观念与期许——个性、价值观、自我实现感。以个性化内容和个性化风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许，个人对社会形象的向往和追求，包括个性、价值观念、自信、自豪、自我实现的感觉，是公益广告的一种重要创意方式。例如：
我憧憬文明，我追求奉献，我由衷献血。
2.独白式——用血者的角度。
广告中以虚构的人物或者广告中的角色内心独白的方式展开诉求。这种形式不是直接向诉求对象说话，独白者可以回忆自己的经历、表明观点、抒发情感，通过鲜明的感情色彩诱发诉求对象的情感共鸣。例如： 生活花朵的绽放，源自你鲜血的浇灌。 3.代言人式——社会的角度。
代言人的口吻向诉求对象说话，这也是公益广告最常用的创意方式。让代言人说出自己了解的情况，语言必须符合身份与个性，当然公益广告的代言人是社会，它不同于某某具体的产品由某某明星或名人代言。例如： 热血是生命的标志，无偿献血是文明进步的标志。
二、明理晓谕型
广告文案中蕴含哲理或深意，有的言简意赅，语短情长；有的启人深思，暗寓禅机。例如：
让你的血液得到更新，让别人的生命得到延续。
三、数学公式型
数学公式型广告，内容具有一定的隐含性，新颖别致；形式给人一种直观、形象、奇妙的感觉。例如：
爱心+勇气=光荣的献血者
四、修辞技巧型
1、比喻式：以某种情趣为比喻产生亲切感。例如： 让我们用沸腾的热血，续写他人生命的篇章。
2、疑问式：以设问或反问方式引起诉求对象的好奇心，把读者拉入广告情境。例如：
大地离开了河流将变成荒漠，生命离开了血液呢？
3、对偶式：运用对偶的修辞手法写广告语。例如：
真情汇聚东南西北，热血奉献春夏秋冬。
4、比拟式：把拟人手法运用于广告创意，一般都会有好的效果，能给人以亲切感和愉悦感。例如：、
让我们用鲜血疏通爱的长河。
5、排比式：运用排比的修辞手法写广告。例如：
我献血，我光荣；我献血，我健康；我献血，我快乐。
6、类比式：类比性说理。例如：
划燃火柴点亮黑夜的灯，献出热血点燃生命的火。
7、双关式：表面说的是一种意义，实际又别有深意。例如：
美丽的生命，从你卷起袖子开始！
8、韵律式：如诗歌一般的韵律，易读好记。例如：
人间自有真情在，献出鲜血播下爱。
五、诙谐幽默型
指在广告中用可感受情趣的方式来表达自己的思想、感情、见解、态度以及观念，使广告创意体现出风趣、机智和亲切，激发诉求对象的兴趣和联想。例如： 献血，给他人带去新生，让自己“减肥”、“健身”。
六、借鸡下蛋型
文字改造型广告文案，是指改换诗词、歌曲或流行语等进行广告宣传的一种文体，在句式、排列、结构和韵脚上与诗词、歌曲或流行语的形式相似。例如： 但愿人长久，热血注心田。（源自苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟”。）
七、间接暗示型
即不直接坦述，用间接语暗示。例如：
您能对同胞做出的最大贡献是拯救他们的生命。
八、恐惧警告型
恐惧诉求也是公益广告的一种创意方法，展现“不作为”的危害。但要注意广告展现的恐惧程度要适当，恐惧诉求必须与定位对象有适当的距离。或者以“横断性”词语警告诉求对象，使其产生意想不到的惊讶。例如： 人有旦夕祸福，谁敢说：我不要输血？
请拟一条以“购买体彩”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。（在10—20个字之间） [答案示例] 爱心需长久，奇迹在左右； 奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报； 体彩手拉手，公益心连心； 体彩牵人回首，幸运走遍神州； 投注热情，好运来临；
体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的朋友； 中奖欣喜，贵在参与； 投注深情，好梦成真；
彩民共托朝阳，足彩再创辉煌。 购买体育彩票，改善健身环境 ； 激发锻炼热情，拥有健康体魄
2．请拟一条以“护花护绿”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
[答案示例] 1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林； 绿色是地球的本色；
地球是我家，绿化靠大家； 保护树木，就是保护自己；
芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护；
绿色——生命之源；踏破青毡可惜，多行数步何妨；红花绿草满园栽，风送花香碟时来；花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝；花草丛中笑，园外赏其貌；我为你美丽的心灵绽放；带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远；愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴；欲揽春色入自家，无可奈何成落花；一花一草皆生命，一枝一叶总关情；森林是氧气的制造工厂；草木绿，花儿笑，空气清新环境好；来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净；种一棵树，种一枝花，世界会更美好；草儿可爱，大家爱；小草有生命，足下多留“青”；小草对您微微笑，请您把路绕一绕；距离产生美，谢绝亲密接触；绕行三五步，留得芳草绿。
请拟一条以“注意交通安全”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内） [答案示例] 司机一杯酒，亲人两行泪； 喝进去几滴美酒，流出来无数血泪； 带上平安上路，载着幸福回家； 高高兴兴出门去，平平安安回家来； 手握方向盘，时刻想安全！
请拟一条以“维护消费者合法权益”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简明。（20个字以内）
[答案示例] “广州消委为大家，维权不分你我他”。 “消费促进生产，维权促进消费” “消费参谋，维权卫士”
第20篇：广告词
恒泰长财证券有限责任公司前郭哈萨尔路证券营业部招聘：客户经理、渠道经理。
招聘的客户经理需符合以下条件：
（一）通过由中国证券业协会组织的证券从业资格考试或证券营销人员专项资格考试，并取得证券从业资格；
（二）正直诚实，品行良好；
（三）具备较强的上进心、责任感，勤奋、能承受一定的工作压力，有良好的沟通协调能力与执行力，工作踏实，综合素质较高；
（四）大学专科以上学历且具有完全民事行为能力；
（五）认同公司企业文化与价值观，适合从事营销工作，有较强的风险意识；
（六）法律法规及公司规定的其他条件
客户经理、渠道经理薪酬标准
客户经理薪酬=底薪+津贴+午餐补助+个人净手续费收入奖励+超额开户奖+季度奖励
渠道经理薪酬=底薪+津贴+午餐补助+个人净手续费收入奖励+超额开户奖+季度奖励+团队奖励
签订正规劳动合同，享受五险一金待遇。
。
公司概况：
恒泰长财证券有限责任公司前身为长财证券经纪有限责任公司，成立于2002年1月10日。是经中国证券监督管理委员会批准成立 （证监机构字【2001】327号文件），2009年3月10日（证监许可【2009】223号文件）更名为“恒泰长财证券有限责任公司”。面对快速发展、日益开放且充满机遇与挑战的中国证券市场，恒泰长财证券将满怀与时俱进、追求卓越、创造辉煌的信念和勇气，抓住机遇，迎接挑战，实现与中国证券市场同发展、共繁荣的奋斗目标，以优良的业绩和丰厚的收益回报社会。
恒泰长财证券有限责任公司前郭哈萨尔路营业部：针对松原广大投资者开展系列“财源恒达“活动：营销活动：股票新开户、转户资产达到一定标准即可免费租用专业掌上炒股终端、上网本、平板电脑、笔记本等高端科技产品。
电话：0438-2981115 18904385252
联系人：栾经理
地址：前郭县哈萨尔路288号锦江之星宾馆一二层
恒泰长财证券有限责任公司前郭哈萨尔路证券营业部
