推荐第1篇：眼科医院广告推广策划方案
舟山某眼科医院推广策划方案
一、市场态势与竞争分析
舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。
舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。
XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。
应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。
以下是三个层次的市场竞争初析：
1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略)
上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科 这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。
2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略) 随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。
医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。
强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。
在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。
3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略)
结 论：
医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受式生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市眼睛的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活，也是我院增加自身竞争力的一种手段。因此，“XX眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相当的吸引力。“XX眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。
但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“XX眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题。
如何在竞争中凸现“XX眼科医院”的核心优势，将是推广工作的重点。
二、项目分析
(一)鲜明的项目特征
致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务。
对象的专属性
舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体。
技术的权威性
优势科室: 医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心； 技术特征：新设备、仪器；
专家特征：来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的知名专家。
服务的超前性
服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。
环境的舒适性
环境特点：医院设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合眼睛的审美习惯。行销的特殊性
行销模式：运营前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续。时间控制在门诊量30人次/日。后可实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群。并成立眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。
其他特点
开创“享受式式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。
(二）完善项目的支撑点
1、现有项目的支撑点：
技术上：汇集过内知名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心
环境上：全新装修配置，温馨高雅的氛围
服务上：享受式式就医，感受专业级的温馨照顾
心理区隔上：高品位眼睛的健康专区
核心利益上：享受式美丽，拥有自信；眼睛健康就是希望
所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康专区内是否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视的空白点？为此，我们将密切关注实际的需求，作出适时的调整。
2、建议增添项目支撑点：
在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。
结 论：
因此，“XX眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“XX眼科”医院之品牌塑造具有莫大帮助。
上述特色是XX眼科医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。
其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。
三、项目定位
1、市场定位：
舟山首间眼科享受式医院
支持点：
舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体。
汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业（预测），为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。
兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美。
2、形象定位：
明光，探索光明的倡导者！
支持点：
区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，达到洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。
不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。
服务周到体贴，提供享受式式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一个真正的光明倡导者。
3、消费人群定位：
第一目标群：居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体；
第二目标群：长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体。
第三目标群：小学至初中的眼睛群体（针对近视激光产品和儿童弱斜视产品）
第四标群：老年人群体（针对白内障产品）
第五标群：时尚、追求美丽的青年眼睛群体（针对医学整形产品）。
4、形象广告语：
牵手明光，一生平坦
明光，探索光明的倡导者
眼睛健康比生命更重要
四、推广策略
根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：
（一） 拓展渠道，强化会员招募的力度
1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告。
2、合作与联动并举：
针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。 与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。 与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、社区合作，在显眼处针对不同产品进行宣传推广。派发宣传资料，进行相关产品咨询等。
（二） 主题系列促销活动
针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为客户。
系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感——
主题： 希望之火，在黑暗中闪烁
组建由大批盲人进行文艺演出和表演，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的知名度。
系列活动二针对母亲节和父亲节——
主题： 关爱老人，等于关爱自己
系列活动三针对6.1儿童节—
主题： 眼睛健康，就是希望。
系列活动四渔民
主题： 明光，为您点亮航行之光
针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依靠的心理。
系列活动五针对开业
主题： 牵手明光，一生平坦
舟山首间眼科享受式医院开业典礼
邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和知名度。
五、广告策略
1、广告目的
传播“舟山首间眼科享受式医院”登陆舟山的概念，塑造明光眼科医院 “牵手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系。
以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。
2、广告策略
广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：
1）新闻炒作——召开各媒体、座谈会、、眼科前沿、医学整形美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。
2）软文炒作——从情感角度和关心眼睛的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。
3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。
3、广告诉求重点
舟山首间眼科享受式医院登陆舟山
行业领先，专业超前，连锁品牌
技术设备先进，医护人员专业资深
明光是专业的、值得信赖的
对眼睛全面、由内至外的呵护和关怀
4、广告主题：
针对形象的——牵手明光，一生平坦明光，探索光明的倡导者
针对技术的——专业权威，值得信赖
针对服务的——至亲服务，至情关怀
针对行销的——眼睛健康，就是希望
眼睛健康，就是希望（针对激光近视的）
眼睛健康比生命更重要（针对明光品牌的）
六、媒体策略
1、媒体目标：
本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高明光眼科医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。
2、媒体策略：
在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到眼睛目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解明光是致力于眼睛由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。
3、媒体选择：
针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。 第一层面：强针对性媒体
根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及报纸舟山订户夹报到美容院、商务楼、住宅小区、学校等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。(略)
第二层面：强针对性户外媒体
在进入舟山区域及舟山人量聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、商务楼、住宅楼的电梯视频、户外广告等形式，有针对性地传递广告信息。(略)
第三层面：大众类媒体
电视、时尚类杂志、健康类杂志(略)
4、媒体组合：
宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：
DM派送 + 时尚类杂志 + 健康类杂志 + 报纸+户外
开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛： 电视 + 报纸 + DM派送+户外
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香格里拉·海韵小区装饰装修商家推广方案
一、装修赶集会
时间：2月28日至3月28日（
1、2号楼入住手续办理期间）
形式：现场布置展位，向业主发放资料，与业主面对面交流。
服务费用：300元/天（一次预定5天即可不限时）
注意事项：进入小区人员必须办理并佩带临时出入证，限制为5人以下，严禁跟随业主收楼。
二、入口处围墙广告位（1.8M*3.9M）
展示时间：2009年6月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：600元/月（一次必须至少预定3个月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
三、岗亭广告位
展示时间：2009年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：800元/月（两个面）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
四、工地围栏广告（5M*2M）
展示时间：2009年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：500元/月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
五、电梯内广告位（轿厢内三个面、轿厢门内）
展示时间：2009年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：100元/月（每台电梯/每面，一次必须至少预定6个月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
六、楼层电梯外门
展示时间：2009年12月31日前
形式：商家按照物业公司统一要求自行制作安装。
服务费用：100元/月（每台电梯/每单元，一次必须至少预定6个月）
注意事项：广告内容必须事先经物业公司同意，到期后物业公司有权撤除所有广告物。
七、服务中心资料架展示
形式：商家在物业服务中心摆放资料架展示资料。
服务费用：100元/月（一次必须至少预定6个月）
推荐第3篇：手机短信广告推广方案分析
手机短信营销推广方案分析
【短信群发的优势】
随着中国手机用户的增加，各大通信运营商竞争越来越激烈，市场得到全面的细分，短信增值业务正是在这种背景下发展起来的，越来越多的手机用户开始接受短消息服务，尤其是时尚年轻一族，更是短信市场的生力军，短信正以其经济，便捷的沟通方式，得到众多手机用户的青睐。
在信息时代的今天，各大商家的广告大战日趋激烈，而手机短信息作为一种全新形式已经闪亮登场。短信息服务像风暴一样席卷全国，越来越多的商家已经意识到短信息将会带来巨大的商业价值。
相对于传统的媒体，手机短信息具有以下特点：
1、短信阅读率高
手机用户收到短信后都会去查阅，只有查看到短信息后，短信息才会消除，所以可以达到100%的查看率，这是其他任何媒体都无法达到的。
2、短信发布对象的含金量高
手机用户群体相对非手机用户来说是有一定收入的群体，具有一定的消费能力。
3、短信发布快速
传统的媒体需要制作、排版及编辑，而且只能在固定的时间发布，受到时空的限制。现手机短信则可以随时发布，速度快，手机用户在全国各地都可以收到。
4、短信成本发布低
电视、报纸及户外等媒体，成本较高，而短信成本较低，在相同的广告宣传费用下，手机短信的受众用户要比传统媒体的受众用户要多出数倍。
5、短信形式新颖
短信与其他传统媒体不同，它是一种基于现代移动通讯的新型媒体。由于手机是用户随身携带的个人通信工具，用户可以在任何场所包括在出差旅途中轻松地接收信息，更容易被接受，有更好的广告效果，短信相对语音通讯是一种非语音通讯方式，就像打电话推销保险，所以不会引起法律纠纷。
6、短信的社会效益、经济效益较高
企业搭建自己的短信平台，开辟了为顾客服务的又一通道，把服务柜台延伸到了顾客的手机是，极具亲和力、影响力、吸引力。短信平台一旦搭建完毕，相当于开通一个企业的“短信短信群发公司：http://www.daodoc.com/
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【房地产行业应用短信的优势】
1、将楼盘信息有针对性的发送至目标受众。
2、区别与传统媒体广告的个性化宣传。
3、把信息直接放入目标受众的口袋，强制客户阅读，避免了信息浪费。
4、在第一时间发送行业即时信息提高了关注度，凸出了品牌地位，彰显品牌个性。
5、将品牌进行重点提示，将品牌根植于消费者心里，并有可能挖掘潜在客户。如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划方案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
近年来，房地产投资增长势头强劲，越来越多的高楼拔地而起，房地产行业一片繁荣景象。但是在繁荣的背后是各个房地产开发商、各个新兴楼盘间激烈的竞争。而且现在的人们不但关注楼盘本身的品质，而且对各个开发商的前期宣传、后期服务也越加重视。
时下越来越多的楼盘广告进入人们的视线，人们对传统的广告形式势必会有所麻木，人们需要的是更具个性化的服务。很多房地产商已经开始尝试着打响“多种媒介”的宣传策略，在以往的传媒介渐渐失去新意的同时，更加注重新兴媒介的投放，多角度多层次的来加大宣传力度。采用商务短信的形式将信息传达到特定的移动用户手机上正被越来越多的房地产开发商所采用。
【做为蓝海亿通的客户，您可能会有这样的疑问】
一、短信群发这种业务是否有损公司形象？
对于这个问题答案是否定的。举个例子：中国移动，中国电信也经常以短信广告来宣传他们的服务及完善他们的服务。并不是对公司形象的损坏，反而提高了公司形象。原因有以下几点：
1、短信服务不是每家公司都能提供给用户的，如果该公司能提供短信服务平台来为其顾客或会员服务的话，那这间公司肯定是有一定的技术力量，服务也会相当的周到。这是公司形象的一个提高。
2、短信群发业务也是一种宣传方式与服务方式，与其他的媒体广告有着相似的地方，所以短信群发公司：http://www.daodoc.com/
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并不会影响到企业的形象。
二、群发会使用户反感，也带不来多少实际收益？
如果从个人的角度出发，每个人都有不愿意接受广告。那是不是商家都不去做广告呢？不是的，虽然人的表面现象是不接受广告，但在其他广告媒体的狂轰烂炸中，已经在每个人的心里形成一种潜意识。
众所周知，传统广告媒体（电视台、报社、杂志各互联网等）的大量增加使信息及受众广泛分流。导致广告效果天天降低，广告主实现“低收入，高效益”广告目的的难度越来越大，“手机短信息广告”作为一种新兴媒体，其以手机短信为广告信息传播工具的广告发布方式，在目前国内手机用户已超过4亿且用户量仍不断飙升的应用环境下具有强大的宣传优势。
所谓会给用户带来反感的，只会是那些垃圾广告及诈骗的广告才会给用户带来反感，例如六合彩，发票代开。其实，如果是一条好的短信广告，同样可以收到意想不到的效果。接受的广告的人，关注的只是广告的内容。反感的也是广告的内容而并不是广告的发送方式。 短信广告，作为一种新兴的广告模式，随着无限通讯事业及科技的发展，已经成为一种势不可挡的广告模式。
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[创业街·苹果园]广告推广方案目录：
一、项目简介及SWOT分析
二、目标客户群分析
三、整合推广计划
四、媒体组合策略
五、具体广告实施
六、销售渠道建议
七、总体推广费用预算一
、项目简介及SWOT分析
1、项目简介本项目位于光谷关山一路与长飞路之间的东信路，是SBI创业街总体工程二期的一部分；本项目占地面积为4500平方米，建筑面积为22285.8平方米，由2栋11层小高层公寓楼构成。本项目户型设计紧凑，以两室两厅为主，面积多控制在100平方米左右。
2、SWOT分析S（优势）：※依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等；※创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应；※户型选择范围较多，且面积较为紧凑；※底层4400余平米商场，给本项目业主的生活创造一定便利；※开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。（经过10年成长，1997年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵化器；2001年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家；2002年10月，中心托管关东科技园5#-2#楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家；2002年11月，由该公司旗下的武汉东湖创业股份有限公司开发，总占地面积6.7万㎡的SBI创业街一期正式开工建设，将实现“400家企业共一条街，一万名创业者同一个家”的目标。）W（劣势）：※规模较小，难以聚集人气；※无园林绿化；※配套没有竞争对手齐全；※公摊面积过大，如单身公寓F’户型，建面为47.2平方米，而套内使用面积仅27.8平方米，得房率为58.8；主力E户型，建面为93.8平米，套内面积73.9平米，得房率只有78。O（机会）：
1、光谷投资氛围日益浓厚；
2、较好的经营主题带动本项目的销售。T(威胁)：
1、竞争楼盘与本项目争抢客户；
2、本项目无园林休闲场地，将使得本项目面对竞争楼盘的压力增大。
3、竞争楼盘的先行一步的广告推广使得作为住宅项目的本楼盘暂时处于媒体弱势地位。卖点荟萃：
1、SBI的整体规划优势及品牌优势；
2、紧凑的户型面积；
3、底层4400余平方米商场；
4、地下停车场；
5、距离长飞较近的地理优势；
二、目标客户群分析：※地域：以光谷区域为主，吸引部分跨区域置业人群；※职业：创业街的创业者、长飞等大型企业的年轻高知阶层、光谷区域的教师、其它中高收入人群、部分投资者；※心理：追求生活品位，提倡快节奏、方便、舒适的生活方式为主，强调个性空间；※年龄：以25—35岁年龄段为主，家庭结构较为简单；※收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10万元以上；※他们的共同特征：文化素质较高，追求生活品质，容易被新的事物所吸引，他们的购房目的不仅仅要求房屋综合素质较好，还包括附加的物业管理服务及社区人群的素质及文化氛围的塑造。
三、整合推广计划
1、整合推广指导原则※整合推广目标：进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创造利润；※整合推广周期：初步定为6个月；※整合推广原则：高效、经济、实用；※整合推广阶段：由于项目本身规模较小，且已修有四层，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将广告推广阶段分为内部认购期和强销期两个阶段；
2、整合推广的总体思想（1）确定楼盘的形象定位本项目给人的第一感觉：时尚的、活力的、健康的、个性的、精致的、紧凑的…归纳、提升创业派·睿丽居住特区※本定位以“创业派”为基点，旗帜鲜明的切入市场，将引起市场上的广泛关注，而“睿丽”体现本案匠心独运的设计，符合创业者深邃的眼光，巧妙的室内设计与明丽的外表，突出了本项目别具一格的神采，本项目一始推出，将打动我们的客户的心灵；“居住特区”关键在一“特”字，从字面上就可以体现出本项目卓尔不群的独特形象和魅力。（2）确定楼盘的广告定位一个思路：地域特征 目标客户特征闪耀光谷·执着人生※我们的楼盘是光谷里的明星楼盘；我们的目标客户，是时代的弄潮儿，我们的广告语，要把这两者合二为一：这是创业者一种坚忍不拔的气势，一种面向未
来展示人生的豪言壮语，是我们的楼盘和我们的客户互动促进的一部史诗。（3）广告表现的基调※前提：结合产品定位及楼盘特征，我们的广告宣传应做到——鲜明色调、强烈冲击※基调：简洁、时尚、健康※基调：健康冲击的橙色为主色调
3、整合推广计划推广阶
段时间工作重点广告目的工作内容内部认购期2004年5月——待定（具体开盘时间根据销售情况而定，若5月客户累积达到一定程度，建议6月中旬开盘，若未达到，建议9月中旬开盘）l现场广告布置l接受内部认购l派单l直销l接受内部认购l塑造工地形象l塑造楼盘形象l进行市场预热l完成VI设计l销售印刷品设计制作l工地形象广告设计制作l售楼部的包装强销期待定——2004年10月l正式开盘l强势推广l相关主题活动的开展l营造旺销局面，力争短时间售磬l配合销售有针对性的进行广告宣传
四、媒体组合策略媒介阶段报纸宣传单张公关活动内部认购期√√√强销期√√√※报纸媒体：媒体目标：极具冲击力的广告表现方式，高到达率形成上市的轰动效应；媒体选择：考虑到武汉市报纸中房地产专刊的发行量和阅读量，以及报纸媒体的阅读群体，建议采用武汉晨报作为本项目的主要报纸媒体。※宣传单张：媒体目标：整体的项目介绍，高密度的派发，使本项目的楼盘形象深入人心；派发范围：将按照6个月的销售行程，印制35万份宣传单张，销使人员15名，分4个月派发。在开盘前一个月，首次投放10万份单张，在鲁巷广场前、华中科技大学、竞争楼盘前、以及附近的住宅小区里派单。※公关活动：媒体目标：在一定程度上推进销售，造成轰动效应；活动范围：开盘活动、促销活动、形象宣传活动
五、具体广告实施
1、内部认购期※时间：2004年4月——待定※推广重点：企业形象 楼盘形象宣传※策略：以工地形象及现场包装为主※广告目标：筹备完善，初步塑造形象※方案：（1）印刷设计：以完成VI基础设计，以及售楼处筹备工作，完成销售印刷品设计制作；（2）工地包装：工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能营造销售气氛。本项目一期虽然进行了文化墙包装，但由于已有一定时间，已较为陈旧，建议将其重新包装，并针对二期进行物业形象和企业形象展示、以及进行分卖点诉求，吸引视线；利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造出人气旺、整洁、有序的施工现场；（3）售楼部包装：本项目沿用一期售楼部，其整体形象可以，建议添加部分宣传本项目的宣传品，如展板、单张等；（4）报纸媒体：在武汉晨报上发布本项目接受内部认购的消息，做整体形象宣传广告；（5）宣传单张：指定区域大面积派单；（6）公关活动：在光谷区域各大学校园进行楼盘宣传；（7）销售配合：制定入市前的价格策略和媒体策略。
2、强销期※时间：待定——2004年10月※推广重点：分点诉求※策略：少量硬广告、主题活动、售楼物品配合※目标：销售基本售磬※方案：（1）报纸媒体：开盘当天在武汉晨报上以半版硬广告告知；（2）宣传单张：指定区域大面积派单；（3）公关活动：开盘当天、以大型上市活动配合开盘，达到引爆市场的目的；在光谷区域各大学校园进行楼盘宣传；在鲁巷广场前作一次路演促销活动，以“创业派睿丽居住特区”为主题，聚集人气，打动受众。
六、销售渠道建议根据我司调查发现：客户口碑是传播渠道中最具有说服力的，据统计，百步亭花园购房客户的宣传量为1：70，其带入的销售力为1：2.7。所以，本项目应充分调动新老客户的积极性，建议如下：※对购房客户进行走访，并对购房客户进行详细的档案管理，跟踪服务。定期向客户邮寄项目施工进度情况的汇报，并在重大节日、生日向购房客户寄送礼品。让每位客户充分感受到工作的认真，服务的诚意，形成良好的口碑效应。※设法调动老客户的积极性，以介绍新客户可享有一定期限的物业管理费用等奖励政策，鼓励老客户介绍新客户，并对带入的新客户也提供一定的优惠。
七、总体推广费用预算开支项目开支内容费用制作费用开支单张制作成本印刷35万份单张。0.10元×35万=3.5万折页印刷1000份。2.00元×1000份=2000元人员费用派单员工资15名派单员4个月的工资300元/月×15人×4月=1.8万元派单员提成按照30成交率，5‰的提成2340×22285.8×30×5‰=8万媒体费用晨报广告内部认购期当日发布半版广告2万晨报广告开盘当日发布半版广告2万促销费用鲁巷广场前的一次促销，含场地、主持人、礼品、演员的出场费用等1.5万开盘活动礼仪人员、邀请函、演出以及相应公关等费用3万总计22万元
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推荐第5篇：广告推广合同
甲方：_________________
乙方：_________________
甲乙双方经友好协商，就____年暑期“_________”_______媒体推广达成如下合作协议：
报纸媒体：______________报。
网络媒体：_________热线 _________热线_________在线的 广告发布工作。
一、甲方责任
1．甲方提供广告发布的所有内容材料（文字，图片）。
2．甲方提供所需宣传费用。
二、乙方责任
1．乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求，提供设计制作方案，进行设计制作，按时发布广告。
三、合作费用
本合作所需广告宣传费用为人民币_________元（_________元整）。包括网站BOTTON，设计．制作．维护及报纸媒体的广告发布费用。
四、支付方式
1．支付约定为本合作协议签定后三个工作日内，甲方将首付款_________元（______________元整），电汇到如下银行帐户。
2．乙方将甲方网上 广告制作完毕，甲方确认验收后三个工作日内，甲方将剩余的_________元（______________元整），电汇到乙方银行。
3．乙方开户银行
开户行：__________________
户名：____________________
帐号：____________________
五、广告发布时间
1． 网络广告：
投放媒体
投放时间
版面
类型
规格
价格
2． 报纸广告：投放媒体
投放时间
版面
类型
规格
价格
六、违约责任
1．协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用，从第四个工作日起，将按应支付额的____%作为日滞纳金，赔付乙方，直到甲方支付广告款为止。
2．因不可抗力，如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规，及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等，造成本合作协议无法执行的，可暂停执行。待不可抗力解除后，再继续协议的执行。
七、争议解决
如因合作产生争议，双方首先应本着互谅互让的原则，友好协商解决。如果对协商解决有异议，可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。
八、其他
1．如有未尽事宜，双方友好协商解决。
2．经双方协商好的事项，双方签字盖章后可做为附件，成为本合作协议的补充条款。
甲方（章）：_________ 乙方：_______________
地址：_______________ 地址：_______________
电话：_______________电话：_______________
签字：_______________传真：_______________
签字：_______________签字：_______________
时间：_______________ 时间：_______________
推荐第6篇：广告推广合同
合肥徽之堂医药信息有限公司
广告推广服务合同
甲方：___乙方：合肥徽之堂医药信息有限公司
为了双方的业务发展，维护双方的利益，在互惠互利、友好协商的原则下，订立本合同。乙方为甲方在快易捷药品交易网上做企业或产品宣传，甲乙双方按以下约定从事企业或产品宣传活动。
第一条 服务内容
由乙方根据双方商定的网络广告服务要求及标准为甲方提供广告服务，具体要求如下： 广告类型：百度、谷歌等推广
发布位置：_
内容提供：__ __________________________
发布时间：___一年______________________
服务费用：________________________
第二条 双方的权利和义务
甲方的权利和义务：
1．甲方有权根据本合同第一条所要求的服务内容及标准，检查乙方提供的广告服务质量，如乙方提供的服务质量不符合本合同第一条的规定，甲方有权要求乙方在规定时间内做出补充和修正；
2．甲方在协议签署后将广告图标及有关文件在三日内交给乙方，如有延误由甲方自担责任；
3．甲方发布的广告内容必须符合中国法律法规的规定。不得委托乙方发布国家明令禁止的网络广告；不得发布不合格产品，不得发布违规产品；
4．甲方必须向乙方提供发布的广告内容真实、有效的资质证明、产品说明书以及有关行政主管部门的审查批准文件等相关证明材料，并对其所提供证明材料的真实性、有效性独立承担责任；
5．协议到期前甲方如有意向续约，须提前二周与乙方联系确认。
乙方的权利和义务：
1．乙方必须严格遵守中华人民共和国广告法及相关适用法律的相关规定及要求在快易捷药品交易网(http://)上发布广告；
2．乙方必须按本合同规定第一条规定的服务内容及标准向甲方提供广告服务；
3．乙方有权要求甲方必须按其规定提供相关资质证明、产品说明及政府主管部门的审批文件等相关证明材料，甲方拒不提供的，乙方有权拒绝为其发布广告，且不承担因前述材料的真实性、有效性及由此造成的任何经济损失；
4．乙方一旦发现甲方提供的资质证明或产品说明中等材料存在虚假成分，有权立即单方面撤除广告，并通知甲方澄清事实，赔偿由此造成的损失；
5．乙方必须保证甲方广告在协议期内的指定位置不变，如遇位移应按优化原则处理，或主动与甲方洽商，征得甲方同意；
6．乙方有权审查甲方广告内容和表现形式，对不符合法律法规的广告内容和表现形式，有
权要求甲方做出修改。甲方拒不修改的，乙方有权拒绝发布。
7.如果甲方需要,乙方可以协助甲方在当地申批互联网广告许可,
8.乙方根据甲方提供的资料,制作好挂网,甲方审查满意后付款。如制作好满意，三日后不付款，乙方将予以删除。
9.快易捷平台只为甲方在百度等提供企业和产品信息推广平台，对甲方提供的企业资料和产品资料进行认真审核，确保甲方宣传的产品真实合法，快易捷不参与甲方任何的销售环节，仅仅帮助甲方宣传企业和产品，甲方在线下交易时，所产生的任何法律经济纠纷，快易捷不承担任何法律和经济责任，如发现不良现象和投诉，快易捷立即取消甲方的企业和产品的在线宣传。
第三条 责任免除
1．因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行；
2．因电信部门技术调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器；
3．因互联网灾难，互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入；
4．因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行；
5．因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。
基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。
第四条 试用、服务付费及支付方式（人民币）
1，合同签订后，甲方付合同款的30%订金，乙方开始制作；
2．服务付费：本合同广告服务费每月_____ 元，时间:自____ 年___月_日至___年_月___日。总额：______元。按年支付，一次性付清年费。
3．支付方式：自本合同签订之日起3个工作日内，甲方须向乙方支付广告服务费用；
第五条 知识产权
在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权归制作方所有，即由甲方设计制作的广告作品著作权归甲方所有，由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权归乙方所有；
第六条 合同终止
1．如甲方不能提供广告相关商品或服务的资质证明、产品说明书或政府主管部门的审批文件，或提供的上述材料中存在虚假成分，或因此第三方的法律诉讼、经济索赔要求等情况，乙方有权终止本合同，且不承担任何责任；
2．如甲方未能按本合同规定时间向乙方支付广告服务费用，延迟时间超过一周，乙方有权终止本合同；
3．在甲方完全履行本合同规定义务后，如乙方未能按本合同规定时间为甲方提供广告服务，延迟时间超过一周，甲方有权终止本合同。
第七条
甲方：乙方（盖章）：合肥徽之堂医药信息有限公司 法定代表人（签字）：_ ______法定代表人（签字）：_________联系地址：_____联系地址：合肥市高新区天智路19号 联系电话：____联系电话：0551—5339339网址：网址： http://_ 签订时间：签订时间：本协议一式二份，双方各持一份，自签字之日起生效。未尽事宜，双方协商解决。
推荐第7篇：沙滩车推广广告策划书
沙滩车推广广告策划书
目录
一、沙滩车简介 ...................................................................................................1
1、定义及用途 .............................................................................................1
2、沙滩车品牌 .............................................................................................1
3、沙滩车分类 .............................................................................................1
二、宏观政策 .......................................................................................................2
三、ATV（全地形车）行业现状及发展前景 ...................................................2
1、ATV（全地形车）行业现状 .................................................................2
2、ATV（全地形车）行业主要产品及出口市场 .....................................5
3、ATV（全地形车）行业国际市场需求分析 .........................................5
四、企业背景分析 ..........................................................................................7
1、东风雪铁龙公司介绍 .............................................................................7
2、雪铁龙的品牌建设 .................................................................................7
3、雪铁龙的营销策略 .................................................................................8
五、产品分析: ....................................................................................................10
1、产品特征分析 .......................................................................................10
2、竞争要素分析 .....................................................................................10
3、风险预测与分析 ...................................................................................11
4、产品生命周期 .......................................................................................11
六、产品定位 .....................................................................................................12
七、产品策略 .....................................................................................................12
八、推广方案 .....................................................................................................13
九、市场目标 .....................................................................................................13
一、沙滩车简介
1、定义及用途
沙滩车是全地形车—All Terrain Vehicle（适合所有地形的交通工具）的缩写，是ATV的俗称，又称\"全地形四轮越野机车\"。主要传动结构是引擎，即由它的马力、扭力而设计出来的四轮机动车辆。应不同市场的需求，目前沙滩车发展出不同用途或类型的车种，如实用型、越野竞技型、休闲型等类型，ATV 主要应用领域涵盖了农业、畜牧业、林业、狩猎、景观美化、经营牧场、探险、工业、建筑及军事等。沙滩车可以在任何地形上行驶，在普通车辆难以行动的地形上行走自如。车辆简单实用，越野性能好，外观一般无篷。在软质的沙地上，ATV宽大的轮胎因增加与地上接触面积而产生更大摩擦力，配合独特的胎纹使轮胎不易空转打滑，而容易行驶于沙地。品质良好、性能优良的 ATV不仅能行驶沙滩，河 床、林道、溪流甚至更恶劣的沙漠都能轻易克服。常见于海滩风景游乐区，也有出租业者利用这类交通工具，招揽客人搭乘，属于商业娱乐事业。
2、沙滩车品牌
国产品牌有： 春风，环松，奥德斯，仁力，硕普，鑫源，步阳，圣奇，巴山，隆鑫，林海，建设等。
国际品牌有： 雅马哈，庞巴迪，本田，北极猫，川崎，北极星，光阳，铃木，KTM等。
3、沙滩车分类
从形式结构上分主要有三轮、四轮和六轮，其中因为在安全性和结构等特性上有突出的优势，四轮的全地形车目前在全球全地形车的民用市场上占了绝大部分的份额。
在四轮的全地形车中从使用的形式上可分为普通型、运动型、多功能型和非成人用车等四类。在欧美，四轮全地形车的使用目的主要以娱乐和运动为主，而在澳大利亚，它主要被用于农业生产，目前该车型还有向军用和工作性应用领域迅速扩展的趋势，在另一方面全地形车与机器人研究技术结合，衍生出智能野外
1
作业机器人和智能外星球登陆工作机器人。在中国主要用于娱乐休闲。
按大小可分为：迷你沙滩车、110-125C沙滩车、150-250C沙滩车 另外还有一类时尚沙滩车，专门用于娱乐休闲，尤其是沙滩休闲。
二、宏观政策
在中国，暂时没有法律法规允许沙滩车上路上牌，目录里面没有这个车种（参见《中华人民共和国机动车驾驶证管理办法》），同时，明确指出沙滩车等机动车辆属于特种车，只能在指定场所使用，如娱乐场所、赛场、农场、森林等场所。它不属于残疾人车，而且这个车很明显属于四轮机动车，所以无法像电动自行车那样钻空子上路。不过，通过一些方法和渠道仍然能让沙滩车上路：可以给沙滩车上了一个三轮车的牌照，也可以把沙滩车当成助力车。但是，每一个地方的实际情况不一样，对于政策的解读和执行情况不同，不能保证每个地区都一定能上牌照。
国家税务总局明确规定，沙滩车、雪地车、卡丁车、高尔夫车不属于消费税征收范围，不征收消费税。这就为出口提供了广阔的发展空间。
沙滩车出口美国一般只需要做EPA和CARB认证，如果是ATV的话要先通过美国CPSC行动计划批准。因此，对于国内沙滩车制造商而言，这是块诱人的蛋糕。
三、ATV（全地形车）行业现状及发展前景
1、ATV（全地形车）行业现状
全地形车也可以说是一种介于摩托车和汽车之间的产品，其发动机多采用摩托车发动机或在摩托车发动机的基础上改进后的产品。另外，它的很多零部件还与摩托车通用。但许多结构如制系、转向系统等方面则与汽车更为接近。可以说，全地形车行业在我国是一个自发的、新兴的行业，发展非常迅速。由于该种车型具有多种用途，且不受道路条件限制，所以在北美和西欧应用较广，出口量呈逐年上升的趋势。其市场主要在欧美发达国家，遗憾的是在国内的销量却十分有限。
2
在沙滩车越来越受到捧的同时，我国的沙滩车行业也开始逐渐兴起并不断壮大，除了不少摩托车企业转战沙滩车市场外，也有许多企业看重它的市场潜力而专门进入这一领域。由于沙滩车目前的消费主要集中在欧美等国家和地区，国内消费还未启动，我国的沙滩车主要用于出口。2005年我国沙滩车出口厂商已接近500家，出口量也达到的历史的最高峰。
在海关统计年鉴产品的分类中，沙滩车被列入1000ml以下其他汽油型载人机动车的项目中，海关编码为87032190。2000年我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）出口量为738辆，在经历了连续两年的减少后，2002年出口量仅218辆。2003年，沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）开始爆发式增长，连续三年出口增长超过9倍、24倍和11倍。2005年，我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）出口量达到710659辆，达到历史的最高峰。2009年，沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）的出口量骤降95％，只有35172辆，2009年上半年仅出口2242量，出口量继续减少的趋势明显。近年来我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）行业量增价跌的不利局面得到有效地遏制，且正在逐步改善，2009年，在经历了连续五年的下跌后，我国沙滩车（1000ml以下其他汽油型载人机动车）的出口均价开始回升，2009年更是达到3294美元／辆。沙滩车出口均价的回升在很大程度上说明我国企业不再简单的以价格为主要竞争手段，而是通过产品结构调整以及产品。
ATV出口的竞争对手主要是日本，最初生产沙滩车的是日本的雅马哈和本田，它们生产的主要是高档产品，质量也不错。而中国企业是从模仿日本的产品开始的。ATV的发展在中国时间并不算长，而本土企业的竞争也很激烈，所以刚开始生产出来的高档大排量的产品达不到一定的要求，于是基本上，本土企业生产的大多是中低档、中小排量的沙滩车，且打价格战为主。现阶段争夺海外市场不能仅靠价格便宜，还要实施差异化生产才行，如果能够在技术方面得到提高，企业的发展前景会更为广阔。此外也需要树立并宣传自己的本土品牌，同时对产品的安全、节能和少污染等的发展观念，更应该贯彻在设计、生产和使用中。
我国沙滩车的消费能力有限，因而国内沙滩车产能的释放主要依靠国际市场需求的增长，且以欧美及东南亚为主。据不完全统计，我国现有全地形车企业600 多家，主要分布在浙江、重庆、江苏、上海、山东和广东等地，产品主要在50-250ML 之间，产量约占世界全地形车总量的40%。这些企业承包中既有传统的摩托车企业，也有全新的专业全地形车生产厂家，还有从事休闲、体育器械制造的企业。摩托车企业凭借着多年的技术储备，可以轻松地实现从摩托车制造向
3
全地形车生产的转型，如广州华南、江苏林海动力、江苏健龙新田、重庆鑫源、重庆建设、重庆力帆等摩托生产企业都已将产品范围延伸到全地形车类产品。近些年，随着全地形车市场的升温，大批汽车零部件企业承包也开始兼营全地形车整车或零部件制造业，专业对口的技术背景使这些企业承包能够迅速地适应行业的发展和市场的需求，由于越来越多的企业承包开始加入到全地形车这一新兴行业中，使得这一行业竞争越发激烈。
目前，我国大多数全地形车企业承包是私营企业，少数是国企或中外合资企业承包，而且主要集中在重庆和浙江地区，其中浙江的永康已成为我国全地形车企业承包重要的聚集地。随着市场对全地形车需求量的日益增大，全地形车企业都在积极扩大生产能力，提升制造设备和技术水平，并引进质量控制体系，尤其在重庆和浙江2 地，产业化的趋势已经非常明显，与之配套的零配件供应圈也在迅速建立，并且辐射全国和海外市场，美国北极星公司采取与中国军方合作的形式，成功进入中国军用全地形车市场。
行业出口额：
4
行业主要出口地：
2、ATV（全地形车）行业主要产品及出口市场
ATV 行业目前主要产品可分为：电动沙滩车、两轮沙滩车、三轮沙滩车、四轮沙滩车、拖拉沙滩车、儿童沙滩车、消防沙滩车等。
我国全地形车出口市场主要集中在美国和欧洲，2006 年我国出口到欧美地区的全地形车数量持续增加，出口美国55.37 万辆，出口创汇2.29 亿美元，比2005 年分别增长25.56%、15.08%，占2006 年全地形车出口总量的44.7%、42.88%；出口欧洲39.74 万辆，出口创汇1.76 亿美元，比2005 年分别增长23.34%、18.92%，占我国全地形车出口总量和创汇金额的32.08%、32.96%。2006 年我国全地形车出口金额排名前10 位的出口国均为经济较发达的国家，表明全地形车的用途主要还是集中在休闲和娱乐方面。
3、ATV（全地形车）行业国际市场需求分析
美国
沙滩车源于美国，能满足不同年龄消费者运动娱乐的需要。市场发展潜力巨大，全球每年有着上百万辆的需求，其中80%的需求来自美国。根据海关的统计，2002～2005 年我国共出口1000ml 以下其它载人机动车（在海关统计年鉴产品的分类中，沙滩车被列入1000ml 以下其它载人机动车的项目中，而这一项目主要指沙滩车和休闲娱乐车，其中沙滩车比重较大）77.13万辆，而其中的35.71 万
5
辆出口到了美国，占到46.3％。2005 年，我国对美国出口1000ml以下其它载人机动车规模迅速膨胀，一举达到33.3 万辆，比2004 年增加了13.4 倍。 由此可见，我国生产的沙滩车产品在美国市场很受欢迎。从另一方面看，我国出口到美国的沙滩车价格要比全国出口的均价低，这说明价格竞争也是我国沙滩车角逐美国市场的重要手段之一。在国内沙滩车企业不断发展的同时，借助国内劳动力成本低廉的优势，以及各大企业走出去战略的实施。未来，我国的沙滩车将逐渐成长为美国市场上最具竞争力的产品之一。
法国
法国是少数几个允许沙滩车上路的国家之一，但是车辆必须符合上路的相应条件，包括必须有转弯灯，后视镜，反光片，喇叭，达到要求的前照灯等。法国国内沙滩车需求旺盛，是欧洲从中国进口沙滩车最多的国家。
澳大利亚
澳大利亚由于拥有丰富的旅游资源以及农业资源，将成为拉动沙滩车需求增长的重要力量，长时期内将对沙滩车有强烈需求，随着旅游资源的开发和农业的规模化发展，每年对沙滩车的进口将逐步放大。
2006 年世界全地形车市场规模已达到170 万辆，其中北美市场约占80%。就整个市场发展趋势来看，美国市场增长逐步放缓，欧洲与中南美洲市场份额则逐年扩大，澳洲、西班牙、英国，甚至泰国等新兴市场正逐渐进入上升期。欧洲2005 年市场规模达12 万辆以上，2003-2005 年平均增长率高达15%以上；泰国目前市场规模虽仅为6000 辆，但随着当地旅游、娱乐事业的发展，2008 年市场需求量预计将达2 万辆，年平均增长率高达27%。在市场新势力带动下，未来2 年世界全地形车市场将维持5%以上的增长率。2006 年我国全地形车出口超过100 万辆，达123.88 万辆，比2005 年增长了35.09%；出口金额为5.34 亿美元，同比增长21.09%，呈现大幅上升趋势。
我国由于拥有较强的沙滩车生产能力，随着人民收入水平的提高以及对于休闲娱乐需求的大大增加，也将为拉动国际沙滩车市场需求增添助力。
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四、企业背景分析
1、东风雪铁龙公司介绍
东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的轿车产品。“创新超越 心车合一”是东风雪铁龙的品牌精神。“随心操控和人性设计”是东风雪铁龙的品牌个性。“优雅造型、完善安全和可靠品质”构成了东风雪铁龙品牌价值的基石。东风雪铁龙以用户需求为本，通过人性化创新和设计，致力于为消费者创造更美好的汽车生活。 东风雪铁龙现拥有五个系列轿车产品：凯旋、世嘉、新爱丽舍、萨拉•毕加索、C2，全面覆盖和满足了中国家庭以及公商务轿车市场的需求。目前东风雪铁龙的经销网点遍布全国近500个城市，一级网络和二级网络超过500家。东风雪铁龙已成为广大消费者最喜爱的合资汽车品牌之一。
2、雪铁龙的品牌建设
雪铁龙作为目前国内知名的大型合资汽车企业，东风雪铁龙在营销策略和企业文化的形成和推广经历了3个时期。第一个时期是1992年到1996年的产品创立和品牌导入阶段。在当时的“老三样”中，富康的技术最先进，但市场分额最小，这与当时一味强调本土品牌而隐匿了著名的国际化的雪铁龙品牌形象不能说没有关系。第二个阶段是1996年到2000年强化“神龙富康”品牌的阶段。这一时期，神龙公司通过对其安全、舒适、经济、环保等优异性能的强力宣传以及神龙旋风特技队表演等推广活动，扩大了自己的影响，过硬的产品质量和良好的售后服务使“神龙富康”这个品牌深入人心，安全、舒适、环保成为富康的品牌内涵。这两个阶段由于诸多原因，企业整体的企业文化显得比较模糊。第三阶段是从2001年4月刘卫东接受神龙后，特别是从去年东风与法国标致雪铁龙提升合作以后，企业的营销策略和企业文化建设开始进入了全新的阶段，企业思路更为明晰，营销策略进一步贴近市场、贴近消费者，产品体系逐步完善，在“打造中国家轿第一品牌”的大旗下，围绕东风雪铁龙品牌而展开的企业文化建设开始变得具体而真实了。
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3、雪铁龙的营销策略
东风雪铁龙在 2008 年 9 月到 12 月 14 日，借助世嘉上市之际，拉开了历经 4个月 的“活力由我——2008 东风雪铁龙活力车手选拔赛”战略营销。 针对消费需求定位产品 首先，要知道产品的个性化消费需求是受着高等教育的，懂车、爱车、玩车的群体。经济收入越低消费就越大众化，收入越高消费就越讲求个性，因此品牌的精确定位，就必定要对消费群体进行取舍。其次，即使是同一档次上的消费者的需求也是不尽相同的，比如，赛车场上的汽车教练就比驾驶学校汽车教练，在开车、用车的风格显得更加的专业，更加前卫。前者讲究的不仅是实用，而且需要时尚。 因此，东风雪铁龙在对产品的定位上，就需要考虑到新推出的产品到底是否契合市场的需求，是否和目标消费群相吻合。缺乏对市场的了解所生产出来的产品无异于盲人骑瞎马。
工欲善其事必先利其器，一个品牌的形象后面必须有“扎实”的产品来支撑。东风雪铁龙世嘉宣传的是“作为雪铁龙 C4 的中国版车型推出的， 世嘉车型在欧洲的知名程度绝对可以说是家喻户晓” 而 C4 在 WRC(世界拉力锦标赛)上的出色表现，也体现出了其优异的操控性。 东风雪铁龙世嘉凭借出色的设计和性能，已经在世界各国捧回了众多殊荣，因此，国内很多人对进口 C4 那绚丽的玻璃屁股都印象深刻。不过世嘉的原型是两厢五门版C4，并没有承袭这一造型。在国内市售的世嘉基本上是一款与 欧洲同步的车型，甚至前脸的设计还是欧洲现款的改革方向。 着重点出 WRC 冠军本色，给消费者旁敲侧击，充分证明了该产品有着卓越的质量，其动力、性能、操控等各方面都与世界同步，丝毫不逊色于其他车型。 体现出自己的风格 每个品牌，每款车型都有自己的风格，现在的时代已经进入了一个信息高速发展的阶段，各种信息的更新正以前所未有的速度在进行着，真正的流行和时代感是在于人对生活方式的创新和引导推广，所以，汽车品牌想要长盛不衰需要我们不断的紧跟这个潮流，产品的开发需要不断的 更新。当然，这个更新并不是盲目的，而必须是在人们审美能够接受的前提下进行的。因此，一个 品牌最好能够有自主的产品流行主张，以一个时期或一个年度为一个时代单元，来不断的推动市 场消费，一是可以加快产品的更新速度，不断的刺激新的消费需求，二是通过不断的成功的流行 元素推广，也能够更完整的培育出自己的品牌风格。在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。当产品的同质化程度愈高时，产品彼此之间就愈缺乏明显的实质差异，消 费者在选择商品时就愈少运用理性的思考。 在这种情况下，企业就要创造一个有个性的前后统一的品牌形象去影响消费者，而品牌形象 就是一
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个品牌不同于其它品牌的个性。品牌形象落到实处，则是产品，品牌走个性化道路，产品 开发也必须要走个性化的风格。产品风格愈是突出，品牌形象就愈是鲜明，就愈具有竞争性。 东风雪铁龙活力车手选拔赛中，特意邀请来了两位特别重量级的参赛车手——WRC 常胜冠 军勒布及国际顶级赛车手索尔多。10 月 26 日，勒布和索尔多来到东风雪铁龙上海众国 4S 店参与 活力车手的活动，他们不仅与世嘉合影拍摄了活力照片，还分别在世嘉车身上签名以他们“名誉 车手”身份加盟活力车手选拔活动中，同时现场他们还留下手模以记录这一历史时刻。WRC 车 队成员均表示“活力车手”这种活动是一个对年轻人非常重要的活动，这既是机会更是财富，经 验技巧往往是多次这样的活动中积累和交流的得来的。他们非常鼓励年轻人一定要多多参加这样 的赛事，进而在推广过程中，也就有卖点可言。 打造全民汽车运动文化的氛围 从古至今，人们对自己的身份、地位、品味都在不断地追求，在满足衣、食、住的基础上， 逐渐倾向于行，这也是开始传达着穿着者对美的追求以及对生活的一种态度。一个汽车品牌的建 设其实就是为消费者打造一个心理价值，正如前面所言，汽车消费有别与其他消费品，它更加注 重消费的精神享受过程，所以汽车品牌塑造成功与否，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与 消费者产生共鸣。 东风雪铁龙开始通过对品牌核心形象的包装，切实的落实到产品的设计中去，才能达到让消 费者喜欢、认同、信赖的最终目的。说穿了就是让消费者花钱买你的一个理由。与其说消费者买 的是你这辆车，还不如说是买的你所主张的品牌文化所带来的附加值。所以，世嘉的品牌价值就 充分体现在“活力”两个字之上，让消费者的神经终端有所触动。
一个汽车品牌推广不是靠一时间大力度广告就能吆喝出来的，究其原因，消费者已经对这种 灌输式的广告失去了兴趣。所以要想重新吸引消费者的关注，就必须要根据定位消费层的习惯来 改变传播渠道和形式。因此需要一个建设、维护、积累的过程。当消费者初次认识世嘉这个品牌 所赋予的价值之后，汽车厂家就要开始全国推广，以选拔活力车手为由头，改变人们的接受方式。 在这样的概念店购物，已经不单单是在卖某样商品了，而是在卖一种汽车运动文化的氛围。金融危机以及油价上涨导致今年国内车市的低迷，而这场全民参与的饕餮盛宴却为低迷的车 市注入了“活力” 。东风雪铁龙提出的是:“作为国内赛车运动的先锋者，东风雪铁龙一直以来都在为中国汽车赛事的普及推广不懈努力着、并为中国汽车赛事注入更多的活力” 。不管“活动车手” 的活动是否能给东风雪铁龙带来立竿见影的效果， 至少成功地举办充分印证了一点:随着后 “活力车手”时代的到来，将会使更多的消费者感受到东风雪铁龙品牌的活力内涵，也将让活
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力之风 遍布全国的每一个角落。
五、产品分析:
1、产品特征分析
（1） 产品的性能预测：可选择引擎类型为500cc、水冷却、四冲程、单气缸、内置倒挡，启动模式为电动，电源预设12V/18Ah电池，排量450mL至550mL之间，轴距范围在2,000mm至3000mm之间，最大速度为80kph，启动时间小于15秒，燃料为 RQ-90 (少铅)，油箱容量15L至20L之间，引擎油容量2L至3L之间。头灯与后灯规格为12V，20至30W。爬坡能力预计为18级，前闸、后闸液压DISC脚底控制刹车。轮胎规格预设为25 x 8-12/25 x 10-12。 （3）产品的价格：价格预计在30w到40w之间。
(4 ) 产品的材质：车体材料的选择原则为轻量化、节省资源、高性能和高功能。 构成交通工具的零件平均下来约有两万多个，材料的选择则成为了一个比较大的模块，这里做简要介绍。比例上来说，约86%是金属材料，而在金属材料中，钢铁材料占了80%。钢材的选择范围也非常大。其他材料包括塑料、皮质等。 （5） 生产工艺：生产工艺主要包括冲压工艺、焊装工艺、涂装工艺、总装工艺等。
（6） 产品的外观上追求现代感与速度感，同时能营造一种自由感。整车追求通透轻盈的感觉，同时不缺乏安全感。省略A柱的大天窗设计，能让驾驶者拥有充分的视野，同时体现整车大气的特质。车顶上的顶架设计突出功能性，同时制约这个车身线条使其营造稳重感和安全感。车头与车尾的设计体现其潮流、时尚与速度的感觉，进一步迎合年轻人的审美品位。
2、竞争要素分析
造型风格不同：传统多功能沙滩车外形上线条僵硬，机械感强劲但缺乏亲和力。本产品的外形融入丰富的曲线和曲面，可爱而不失速度感与现代感。
人群不同：传统多功能车面向发烧友、追求刺激的年轻客户，本产品主要针对在海南沙滩上追求生活体验与品位的中、青年客户，更适合海南旅游的现状。
功能不同：多功能车主要用于越野等，本产品不但在具备娱乐、载物功能的
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同时，还增加了一定的沙滩救援设计，以及沙滩露宿的功能设计。
使用模式不同：传统多功能车主要是私人拥有居多，其次是商家租用。本产品的使用模式主要以沙滩体验与短期租赁为主，以厂家---租赁网站（门店）---消费者的模式进行租赁、销售。
3、风险预测与分析
消费者认知过程缓慢：由于中国人出行注重安全，同时对于沙滩车运动的了解不多，所以市场开拓阻力相对较大。
安全措施设置：产品使用过程中，应注意使用者的安全，普及对应的安全使用常识。
同类产品的价格比较：本产品由于外形上造型流畅，曲面相对复杂，价位也比市场上同类产品的价格高出百分之五十至百分之二百不等。价格压力较大。
4、产品生命周期
指从产品试制成功投入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。这里所指的寿命不是指产品的使用寿命，而是指产品的市场寿命，其长短受消费者需求变化、产品更新换代速度等多种市场因素所影响。产品生命周期的各个阶段在市场营销中所处的地位不同，具有不同的特点：
导入期，是指产品投入市场的初期阶段。
成长期，是指产品经过试销，消费者对新产品有所了解，产品销路打开，销量迅速增长的阶段。
成熟期，是指产品的市场销量已达饱和状态的阶段。 衰退期，是指产品已经陈旧老化被市场淘汰的阶段。
根据前面的分析可以得出，国内的沙滩车市场处于成长期。成长期的一般市场策略为：1）保证和提高产品质量。2）改进产品。3）拓宽市场。
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六、产品定位
通过以上分析，虽然沙滩的主要市场在于出口，但是由于该产品是新进入者，没有市场背景。所以，前期先定位与国内市场。在打开国内市场并积累一定的知名度和美誉度之后，再制定出口方案。
国内主要针对消费群是海南沿海酒店和娱乐休闲商户。酒店可以通过提供此产品，从而吸引客户，方便客户出行和游玩；娱乐休闲商户可以给游客租借此产品而从中获利。
主要针对用户以男性为主，其中中青年消费者占大多数，学历普遍集中在大专以上，他们有品位、有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个性的审美取向。他们可以是企业白领、私企老总，也可以是高级教师、主任医师、资深律师等。这些具有良好文化素质的中青年消费者在消费需求上更趋于多元化，他们不拘囿于传统品牌的限制，易于接受新生事物；外形需求上跳跃于时尚与传统之间；消费选择上更加理性，更加注重个性的彰显和表达。
目前国情：两极化发展越来越明显，而中国财富是20%的人在操纵80%的人去获得，所以主要的财富掌握权是在20%的手中，因此市场前景是相当可观的。
七、产品策略
产品如果想要在市场上占据一定的优势首先应该具有其独特性和较其它产品无可比拟的优势，也就是说产品应该要制造“差异”。
所谓的“差异”就是：赋予产品与众不同的特点、功能和形象、告诉消费者产品的真正优势、形成市场防御或者攻势、挖掘市场潜力开发多种产品。除此之外，“制造差异，寻求卖点”还可以树立企业形象，有利于产品销售，引导消费，促进GDP增长，繁荣经济的作用。
该款沙滩车的推出，可以促进旅游业的发展、提高就业率、引导国民消费、从而促进GDP的增长。
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八、推广方案
一、挖掘市场潜力。在分析海南游客和沙滩车实用情况的基础上，找出潜在消费者的数量和构成，并深入调查和分析。然后，根据这些特点，寻找出引导非潜在消费者的途径。
二、赋予产品既符合目标人群特征又与众不同的特点、功能和形象
三、告诉消费者产品的真正优势,让消费群体忽略价格因素。
四、形成市场攻势。一旦形成攻势，之后便能稳定快速的增长。 宏观总体投放方式
主要投放媒体：海南户外媒体（包括公交站台、车体、户外显示屏、广告板等），网络（由于初期投放预算的限制，先采用费用相对较低的媒体进行针对性投放，以感性诉求为主，快速提升知名度，）
附属投放媒体：海南报纸、杂志 （以理性、说服教育为主要内容） 投放趋势：密集式、无缝隙
广告语：追求自由与时尚，尽情释放吧（追求自由与时尚，尽情驰骋吧） 风格：自由、豪放、时尚
微观方面：利用知识营销理论，在海南沿海旅游景点设置摊位，提供租借并进行POP促销宣传
通过传单的形式，向潜在用户传达沙滩车知识，并吸引其前来体验，再进行说服
九、市场目标
迅速在海南地区提升知名度并打开市场。促进海南旅游业的发展、提高就业率、引导国民消费、从而促进GDP的增长。
推荐第8篇：房地产广告推广语
心动，往往是亲眼所见 等待的已太多，无须再有 他们描绘未来，我们讲述现在 没有什么无法逾越的经典 看得见的品质生活 历尽非凡
逾越经典 鉴·所未见 久仰不如一见 小空间
大自由 一方SOHO 大成之境 繁华从这里缔造 繁华与宁静的黄金分割点 山与城之间
珍藏别样生活 定制·山城美景
奢享·鲜氧生活 生活藏于公园里
运动就在家门口 看得见的品质 看不见的用心 XX路上，难得的繁华大静界 每扇窗户，都向着公园深呼吸 沉醉·风景
撩动·你心 打动你的不仅仅是价格 卓然品质
领赏人生风景 卓然品质
雕刻幸福 享受·凝固的意式风情 高贵而不贵
品优而不忧 意式经典
高贵而不贵 用阅历品位生活
意式风情（意风袭来）
叩开你的新房 侧耳倾听
花间的奇妙物语 心情与风景同步
品质与尊贵接轨 可以复制的建筑
不可粘贴的生活 花间·林下
是你回家的风景 墅级品质
即刻臻享 向品质生活致敬
相袭自尊贵
承继于经典 纳世界于花草间 五月邂逅花与林的盛宴 花与林间的墅式生活 绿的世界
邀你共鉴
花前絮语
林间漫步
不能错过的五月风景
似锦五月 恋上繁花 沿着风景
邂逅最好时光 五月，一同见证意式风情的蜕变 墅级品质，即刻见证（奢享） 意式园林
品质呈现 刷新你所未见 定义纯正意式风情 蜕变
只为更好生活 邀人生入林间
再续传奇篇章
筑建精品典范 系出经典
续写荣耀 唯有经历
方显大美
61—129㎡墅景现房，臻美呈现 墅式生活，即刻臻享 墅级品质，即刻奢享 珍藏质感生活 悦享墅景现房 墅景·现房·唯此绽放 墅级品质
现房见证（明证） 墅景现房 自非凡
经典意式生活
奢享墅景现房 墅级高层 逾越期待 这里的高层
特别墅 畅想意墅生活
珍藏经典时光 醇境意墅，再无他处 让建筑生长在风景里 意之境，墅之景 花木深处，遇见幸福 意墅·装点奢适生活 心中憧憬的墅生活 一生意墅，当此之境 墅式生活，瞰景人生 必游园
方归家 抄袭自意大利
有些人根本就不知道卡布奇诺 买房，就需要嚣张的气魄 不小了，该有你的窝了 最近好吗？
你选择我的时候，先是我选择的你 不争山语，心归自然 一山私家藏 美之藏，墅之境 俯仰之间，尽享悦然
天赋之美，拔萃一方 从不与品质妥协
蜕变如锦上之花 精良如斯，锦上之花
推荐第9篇：整合推广广告合同范本
整合广告推广合同投 资 商:
广告公司：
日期：板
模
广告代理合同
合同编号：甲方：
地址：
电话：
传真：
乙方：
地址：
电话：
传真：
甲乙双方经友好协商，就甲方「XXXX」项目委托乙方进行项目独家广告宣传推广事宜，现达成如下协议条款：
一、项目内容：
1、甲方委托乙方作为其开发的「XXXX」项目的独家广告宣传总代理。
2、内容包括：策划、创意、文案、设计等。
二、代理期限：
由年日 至年月日止。
三、全程广告代理内容：
1、整体策划
2、全程服务
3、创意、文案、设计
四、双方权利、义务：
A、甲方权利、义务
1、有权对项目的总体定位及市场定位、主卖点等提出指导性意见和具体要求。
2、有权对创意、文案、设计提出指导和修改意见，乙方应尽力修改到甲方认可。
3、按合同规定的付款方式付款，因逾期造成的责任属甲方。
4、本协议书在正常履行期间及中止以后，乙方创作的知识产权归属于甲方所有。
5、与本案相关之设计图档，乙方应按甲方要求拷贝一份予甲方存查。
B、乙方权利、义务
1、本着准确性、实用性、简洁性、时效性的原则，按工作日期和质量完成工作。
2、各项广告的文案和设计稿样，须在制作设计正稿前提交甲方，经甲方签字认可。
3、乙方应按甲方要求调整广告文案及设计内容。
4、提供项目的广告文案、阶段性的包装工作并安排专人跟踪。
5、乙方需向甲方提供完整的媒体发布计划。
五、总代理费用及付款方式：
A、广告代理费用
甲乙双方商定，乙方为甲方进行广告代理，其代理费用为。
B、付款方法
1、甲、乙双方同意，签定本合约当日起，甲方在个工作日内付代理费给乙方，即人
民币：。
2、余款服务费向乙方支付代理费，。
C、单项费用
印刷、制作等其它产生费用的工作单项由乙方另行报价，甲方同意后执行，否则乙方只负责设计，设计费已含在总代理费用当中。
D、媒体、杂志设计服务
在合同期服务期间内乙方须向甲方提供媒体广告设计服务，乙方将不另行收取有关媒体设计工作上的设计费用。
六、违约责任：
1、乙方完成广告创意、方案、设计及发布过程中，如发现任何错漏，均以甲方最后签订印刷品样为据，由错误一方承担责任。
2、如因乙方工作失误或未按工作进度完成相关工作，甲方有权单方终止合同并终止付款，乙方并承担由此给甲方造成的损失。
3、合约终止后，甲方将停止支付任何费用。
七、其 他：
1、本协议一式两份，经双方签字盖章即生效。
2、本合同未尽事宜双方协商解决；
甲方：乙方：
签字（盖章）：签字（盖章）：
日期：日期：
推荐第10篇：广告推广策划方法
第一，分析自身与竞争对手的营销现状
知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
第二、列出客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网络推广实际转化的客户多少等等各种指标。
第五：工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六：网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。
第七：效果评估监测。
对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。第八：预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
第11篇：中国联通CDMA开封面市推广广告策划方案
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中国联通CDMA开封面市推广广告策划方案
前言
随着人们生活水平的提高，手机在人们的生活和工作中占据着越来越重要的地位。当前手机
市场呈快速发展和多元化的趋势，环保、便捷、新颖、灵巧等成为手机消费的新趋向，这为
手机行业提供了契机。中国联通近年来发展迅速，技术不断升级，但与中国移动相比仍有较
大差距，份额相差悬殊。
当前在开封移动通信市场上有GSM , CDMA和既将推出的GPRS网络，其竞争方为移动和联通公司，
但是在已有的市场上移动公司具有明显的优势，尤其是其GSM网络，这对即将推出的CDMA的联
通公司已构成威胁。
本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，全
面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认
可此 方案，希望本次活动完全照此执行。
第一部分:分析部分
一.营销环境分析
1.企业目标市场所处区域的客观经济形式：
开封市总体经济形式趋于下滑，经济增长缓慢，经济增长速度缓慢，经
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济低靡，人们的总体消
费水平不高，处于中等水平。
2.市场营销环境中的微观因素：
（1）企业的供应商与企业的关系：
CDMA手机属于新推产品，在开封市场虽已有宣传但产品还未真正面市。
（2）产品的营销中间商与企业关系：
有相当一部分中间商已打出CDMA的宣传标牌，准备参与到CDMA手机的销售中去。
（3）.市场概况：
（1）市场规模：
虽然目前市场消费低靡，但是拥有巨大的潜在市场，如普通消费群体，学生等。
（2）市场的构成：
开封地区通讯网络以GSM网络为主，而联通公司的CDMA网络和移动公司的GPRS网络也会参与
到这一市场中来，将会形成GSM，CDMA，GPRS三个网络相互竞争的局面，其中GSM拥有用户量
巨大，但随着人们对手机网络资讯的需要，人们选择CDMA或GPRS网络的可能性将会增大。
（3）市场特征：
在一些重大节日，如春节到来时，人们容易形成购买手机及入网的高峰期，平日里无明显的
变化趋势。
二.产品分析
1.GSM，CDMA，GPRS网络之比较
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2.市场定位分析
低端消费，高端享受
3.产品形象
时尚，实用，个性，精英
三.竞争分析
四.消费者分析
1.市场定位
介于CDMA的主要新功能，CDMA主要面向企业中高层人士、政府企业管理层。年龄在25-45岁，
月收入1500以上。从总体上看，CDMA的未来市场规模发展趋势较大，市场占有率比较可观。
以高中端用户为主，兼顾低端市场。
2.目标市场构成
a.现有市场
商务人士，白领，自由职业者等
b.潜在市场
学生，普通消费者
五.企业SWOT分析
（S）
1.绿色手机更低辐射
采用码分多址及功率控制技术，接收灵敏度更高、发射功率更小，对人体的辐射几乎可以忽
略不计。
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2.语音更清晰
采用话音激活语音编码，大大抑制了背集噪声，加上系统优越的通讯质量，使得语音更清晰，
听起来与固定电话无异。
3.通话更稳定
采用宽带载频传输及先进的功率控制技术，克服了信号路径衰落，避免了信号时有时无现象；
同时还使用了强纠错信道编码，使得用户在时速高达200公里的汽车上一样能够稳定通话。
4.容纳更多用户
CDMA网络是一个自干扰系统，用户使用的频率相同，依靠信道编码来区分用户，一个用户的
信号是其他用户的干扰源，同样，其它用户的信号也是本用户的干扰源，用户增加不会出现
打不了电话现象，只会使网上其他用户质量稍有降低。网络容量取于忍受的干扰限度。一般
在保持用户正常通话情况下，频带一定时，CDMA网容量是GSM的四倍。
5.手机更轻巧时尚
由于采用同频码分多址方式手机硬件相对简单（软件复杂），可以做得更轻巧。
6.保密性更强
采用伪随机码（PN）作为地址码，加上独特的扰码方式，在防止串话、盗用等方面具有其他
网络不可比拟的优点，使得CDMA网通信保密性更强。
7.功能更加多
由于系统采用了先进的接口协议，使得图像传真、短消息、小区广播、
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移动互联网等诸多功
能在CDMA网中轻易实现，另外其最大特点是可以对网上的VIP用户提供优先级别的服务。
8.平滑进入第三代
联通新时空CDMA网属于二代半移动通信网，由于与第三代CDMA-2000宽带移动通信网使用相同
制式，因此可以直接平滑过渡到第三代（3G）。
(W)分析
联通CDMA也有其劣势，其价位高（摩托罗拉V8060：2150元、LG浪 潮CU100：3080元、京 瓷
R Z 610：3500元、海尔地文星1000：2980元、海 信 2101 ：4500元、三 星 A399 ：
4800元、三 洋SCH-600：4480元、C E C 6 2 6 ：4200元）是影响消费者购买的直接因素，
市场竞争将会日趋激烈而且，其网络小也是重要因素。
(O)分析
联通CDMA有很好的机会。手机市场朝着多元化、小型化 方向发展，产品更新的速度更快，科
技含量更高，尤其是一般青年女性，更是将其视为时尚用品。这些将为人们接受新产品提供可
能，也为推广CDMA提供良好前景，可见 市场潜力巨大，产品服务适合消费需求。
（T）分析
联通也存在威胁。中国移动用户多，网络广 ，信号强。联通CDMA价格高并且话费无优势。特别
是GPRS网络的威胁，GPRS、CDMA大战一触即发市场竞争更加激烈，并且多数的普通消费者。
推广策略
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1.广告策略：
a.媒介策略：
鉴于消费者对CDMA网络认知度不高的特 点，应当借助电视，报纸，杂志，路牌等媒体对网络进
行宣传，提高知名度。具体讲采取集中式宣传战略，电视形象广告+户外广告+公益性赞助活动；
开封主要区域以电视+户外为主，大专院校以户外和公益性赞助活动为主。
b.诉求策略：
感性诉求为主。旨在突出CDMA是比GSM更先进的网络服务，领导科技时尚，立足科技先端，以科
技带动时尚。是高科技和新时尚的象征。
C.创意策略
2.公关策略：
a.对社会知名的企业、教育、政府、高层人士即\"意见领袖\"进行劝诱。
b.针对一般受众，进行导入期基本情况宣传，使其了解、认知、接受。
c.对有未来消费潜力的受众，通过支持、参与社会活动，增加企业知名度和美誉度，培养潜在用户。
3.促销策略：
a.打折优惠销售
b.试用、免费赠送
c.买一赠多（服务）
4.营销策略
a.差异化策略
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塑造产品\"绿色环保\"，\"时尚\"等与众不同之处。
b.差别化策略
地区差别化
5.推广目标
鉴于联通为后起之秀，市场占有率较低，现面向开封市场宣传推 广CDMA，以新科技抢占部
分市场，扩大市场份额，增强竞争力。
a.扩大市场规模
b.提高产品的知名度
c.实现部分销售收入
策略
a、在中高层政府或企业管理层中推行让利优惠或试用推广活动。
b、在大专院校中推行分期付款和租赁活动，以期发挥\"意见领袖\"的作用，带动和影响周围
群体 ，并为培养未来潜在消费者创造条件。
c、建立\"全过程服务体系\"。\"全过程服务体系\"是企业竞争制胜的有利保证。优质的服务是
一种重要的营销手段，商品中附加的服务越完整，顾客也就越满意。
具体策略
1.商务人士，白领，自由职业者
2.普通消费者
A.宣传重点：
CDMA卓越的通话质量，及低辐射等
B.塑造形象：
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绿色环保，时尚
C.媒体选择：
电视为主，报纸为辅，户外广告，POP，展示会等
D.诉求重点：
理性和感性并存
E.措施：
让利销售，预付费等方式
3.学生
A.宣传重点：
时尚，网络服务功能
B.塑造形象：
时尚，另类
C.媒体选择：
报纸，杂志，POP，展示会等
D.诉求重点：
感性
E.措施：
预付费，让利销售等
(未完待续)
第12篇：投影广告入商场推广词入场方案
投影广告入商场推广词
随着购买力的不断增长，消费心理的日臻成熟消费行为也发生了根本的变化，购物已成为人们日常生活的组成部分，并被赋予了广泛而丰富的社会内涵及特征。购物行为向多方位延伸, 商场已成了购物、娱乐、文化、休憩相结合综合性场所，因此购物环境的作用不容忽视。同质化竞争中优势的取得已向营造一个更舒适、富于感染力和吸引力的环境所转化。
购物行为的变化实际是人们在获得低级的物质满足之后,对高层次的物质和精神需求的反映。世界500强之首沃尔玛超市在中国与在世界其它地方一样，始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务于每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。作为一个国际连锁背景的超市，沃尔玛用科技产品渲染出了与众不同的企业文化和都市大商场的形象。
当顾客走进商场，一汪清水，碧波粼粼，水草含羞，鱼儿漫游，水声轻盈„„这不是在描写田原秋夜，一切景象就在眼前，当游客步入“水池”，涟漪随脚步荡起化开，鱼儿像受了惊吓，顿然散开，再次走动，涟漪再次随脚步泛起而荡开、扩散„„一切恰似“踏浪”、恰似金老笔下“凌波微步”的武学胜景。虽然是虚拟的场景，但真实的效果光彩夺目、新颖难忘！整个互动过程会让人觉得是自己在控制和影响图象的变幻。
2008年北京奥运会的巨幅“画卷”、2009年济南全运会会场上空盘旋的“纸鹤”、2009年澳门回归十周年胡锦涛总书记走过的见证历史的足迹，这一次次令人赞叹称奇的景象就是多媒体投影技术所展现的魅力！社会各界对投影技术的应用引起了高度的重视。
多媒体投影形式的灵活多样造就了千变万化的效果。以全球领先的“影像动作识别”技术结合全新的创意表现形式打造现代化的都市商场形象。互动影音系统能吸引所有的人群驻足观看，并参与互动，具有很好的宣传效果。商场投影技术的应用必将成为商场积累人气、提高形象和活动宣传强有力的武器！
应用案例列举
青岛利群商场
合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场内品牌广告，盈利分红（广告公司7，商场3）。
采取形式：地面投影
安装位置：商场入口扶梯处地面（4×3米）
定制节目：翻转 设多长图片，随顾客脚步翻转（图片可为产品、LOGO、价格等多种图案） 盈利方式：每80×80cm为一个单独的广告位置（整个画面设20个），每天连续播放30分钟，月宣传设计费用100元。
青岛利群商场
合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场内品牌广告，盈利分红（广告公司7，商场3）。
采取形式：玻璃成像
安装位置：商场正门双层门的内侧落地玻璃（1.6×1.2米×2套）
定制节目：商场内品牌视频广告、图片广告。 盈利方式：
青岛佳乐家商场
合作方式：广告公司投资安装多媒体投影设备；商场提供位置；经营商场外品牌广告，没月为佳乐家免费制作一套节目并播放一小时。
采取形式：地面投影
安装位置：商场内超市入口处地面（4×3米）
定制节目：鱼水互动 人踩在画面上犹如进入水面，波光澜澜，底层画面如浸在水中。红色的鲤鱼在“水面”上游动，顾客经过画面，鱼儿似惊吓游走。 盈利方式：每天60分钟为一个单独的广告时段，全画面播放，月宣传设计费用3000元。
青岛第十八届国际啤酒节
合作方式：租赁 采取形式：地面投影
安装位置：入口处地面（4×3米） 定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 盈利方式：日租金5000元
国家AAAA级景区天幕城
合作方式：政府采购 采取形式：地面投影
安装位置：中心走廊（6×4.5米×2套） 定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 盈利方式：软件16万/套
国家AAAA级景区天幕城
合作方式：政府采购 采取形式：玻璃成像
安装位置：中心走廊侧橱窗（1.2×0.8米×4套） 定制节目：打地鼠、猜歌名、盈利方式：软件7万/套
沃尔玛青岛购物中心
合作方式：购买 采取形式：地面投影
安装位置：电梯处（4×4米×1套）
定制节目：鞭炮迎新春、沃尔玛活动定制、价格翻转 盈利方式：整套设备7万
青岛良友大酒店股份有限公司
合作方式：购买
采取形式：地面投影（5套） 安装位置：入口旋转门内侧
定制节目：鱼水互动 秋风扫落叶 沙滩漫步 迎宾牡丹。。。 盈利方式：6万/套
鲁泰集团
合作方式：购买 采取形式：地面投影 安装位置：展厅入口（3套）
定制节目：虚拟画卷（国色牡丹、迎客松） 盈利方式：总共23万
鲁泰集团
合作方式：购买 采取形式：魔法书 安装位置：展厅（1套）
定制节目：鲁泰集团企业文化、发展历程等 盈利方式：10万/套
鲁泰集团
合作方式：购买 采取形式：玻璃成像 安装位置：展厅（6套） 定制节目：产品查询、展示等 盈利方式：6万/套
第13篇：推广方案
中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：
Bolg、日志平台推广：
在各大博客网站建立Bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，
Bolg推广的主要工作内容为：
1) 建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。
2) 定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容，如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;
3) 在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4) 并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
论坛BBS推广
一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。
列举以下几点BBS推广注意事项：
1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。
2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，
不要直接使用网址。
3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特
别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人
看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一
点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。
贴吧及部分交流群推广
包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。
分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。
怎样更好地利用百度
百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。
百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）
百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址
百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。
还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。 在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。
但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：
1) 不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。
2) 你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。
3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。
活动宣传
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的
效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用
户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，
就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。
第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略
网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:
1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站
所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。
2.与你的竞争对手链接的相关网站
要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入\"link:\",跟着输入竞争者的域名如。\"link:zggdhmjj.com\"和\"link:www.daodoc.com/
雅虎搜索登录排名专题
网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/ DONEWS链接 http://inout.donews.com/ 七夕链接 http://www.daodoc.com/
第14篇：推广方案
手机超市推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。 二．．网站分析：
本网站为电子商务站，盈利方式主要靠网上的手机销售，对目标客户比较明确。比较适合的网站推广手段有，SEO，联盟推广，QQ群（相关行业或兴趣的），邮件推广（针对目标用户，就像我们经常会收到各大购物网的广告邮件。），另外就是在一些大型的同行业的垂直门户网上投广告，买软文或者买大型网址站的链接
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式： 4.1.SEO推广
4.11标签优化
手机超市-supermarket
文章标题使用强调、加粗标记来强调主要内容。在W3C的HTML标准中，规定了使用…来注明标题，搜索引擎认为中的标题是更重要的内容。例如：新闻标题或者专题标题 关键词。使用方法：可在CSS样式单中定义h1的字体大小，颜色，粗细等。
4.12 链接优化：
从PageRank值比较高的网站获取链接，不参与所谓的互惠链接，不是用多域名
在首页建了网站地图，为搜索引擎提供了可以浏览整个网站的链接。网站地图中放置的页面时经过挑选的重要页面。网站地图是手动创建的而不是用内容管理系统自动生成的，布局简单，所有链接都使用标准的HTML，容易被spider跟随。
使用文字导航而不是图片或JS下拉菜单，并且链接文字准确描述了栏目内容含有关键词。使用Xenu Link Sleuth 检查不存在死链接。在软文 留言论坛 中增加站外链接，不断的回访友情链接。
使网页之间互链互通 (1)、内页增加面包屑导航：
(2)、在频道内所有页面添加指向查询页的链接(内页以图片链接形式体现) 4.13关键词优化：
关键词需要出现在整个页面的适当位置，使用长尾关键词。 4.14结构优化：
将动态页面的URL静态化。减短页面与重要页面之间的链接路径：逻辑结构优化—减少页面之间的链接深度物理结构优化—减少页面的目录深度。
4.15图片优化: 图片就像你网站很直观的零件，但是你依然可以优化它们。所有的图片你都可以
有一个很直接的文件名和一个“alt”属性，格式如下：，这两者你都可以好好地加以利用
4.16内容优化: 制作内容时考虑到原创性，把关键词牢记在心。对于转载的内容修改标题是关键，标题内容在忠于原版的基础上：可以用数字替换法，词语替换法，文字排序法，润色法等。另外尽量转载原创网站处于“正常状态“的内容，即网站能够保持正常的更新，不断的添加具有一定质量的内容，同时不断的获得具有一定质量的反向链接。 网站地图 :分类制作了XML格式和HTML格式网站地图，XML格式网站地图提交给Goolge以加快对网页的抓取速度；HTML格式网站地图加快Google对重要页面的索引
4.17代码优化: 有效精简页面中的冗余代码；加快页面的显示速度；降低页面占用搜索引擎服务器的存储空间；提高用户体验和搜索引擎友好性；突出页面的主题，提高页面的相关性 4.2.、软文宣传：
不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 4.21.宣传频率：
每月可选择2则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 4.22.宣传方向：
1：结合行业。结合热点事件，对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望；
2：结合产品。手机产品的发展趋势，购买人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据分析；
3：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。
4：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 5：利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。 6：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。
4.23.宣传媒体：
1：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT16
8、cbinews、admin
5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站
2：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 3：在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等 4：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表 5：在各主流的网站上建立企业博客，如天极网企业博客等。 4.3.、网站活动：
开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。
针对会员消费的活动：老会员阶段的促销政策，老会员介绍新会员的奖励政策；
针对其他消费的活动：注册会员即可打折等优惠，与其他网站联合推广的政策；
其他的有效的活动。 4.4广告交换宣传 在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在手机超市网站上放置该组织的一个广告条，手机超市的广告就能按手机超市调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高手机超市访问量的很好方法。
4.5信息推荐
信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了手机超市的资源。 4.6.目标邮件宣传
1邮件列表
可以在网站上增添邮件列表功能。每一个访问网站，对网站提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到网站定期或不定期发送的手机相关信息。
2新闻组
选择与手机信息相关的新闻组，在上面开展与手机信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。
3.邮件签名
设置一个好的邮件签名文档，可以为与手机超市通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华手机超市的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。 4.7网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以手机超市的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。 4.8.QQ宣传
聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布手机的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问手机。 4.9 代码调用
允许其他网站免费调用手机最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入手机超市网站。 4.10 传统媒体
1．召开新闻发布
在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。
2.媒体合作
可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体手机超市的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传手机超市。
五、效果评估：
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1、网站PV增长数、独立IP数增长数；
2、网站会员增长数，普通会员升级为VIP会员的数量；
3、网站排名的变化，包括在baidu排名和google的排名变化
4、网站在线销售额的增加数量；
5、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）
六、总结
通过这次的实训让我们又学到了不少的东西，同时更进一步知道了团队合作的重要性，团队合作既出作品又出效率。
另外通过这个平台，让我们更进一步了解了B2B这个平台，也更了解了网奇商务系统，也进一步了解了商务平台的架构和流程。
第15篇：推广方案
微型投影仪推广方案
一、背景浅析
3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼。在轻薄短小的体积诉求下，除了最初的随身简报以及玩具投影外，高端微型投影应用的功能在不断加强，俨然已成为随身娱乐产品，并正式由商务市场跨足到了消费类电子产品市场。至于产品功能，也从最初仅支持VGA与AVin，到2010年开始增加影音多媒体以及HDMI输入与USB输入显示投影等更多应用。USB显示方式由于便利性更高，已逐渐被终端用户接受，用以取代VGA输入连接计算机做投影显示。在高端应用方面，2011年起将增加更多商务文书功能，如办公室文件与PDF档案格式支持、WiFi无线连接等。多媒体影音功能，也将更进一步提升到720p/1080pH.264视频播放，以符合手机与相机的录像格式要求。
二、目标群体
主要目标群体是企业或者团购组织，同时以个人消费群体为辅助目标群体
三、消费趋势分析
由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟，微型投影仪自去年起已渐渐为前期使用者所接受，市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况下，预计未来2~3年将出现爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现，微型投影虽然只是刚起步的新兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级，甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来3~5年，微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。
四、产品优势
把传统庞大的投影机精巧化、便携化、微小化、娱乐化、实用化，使投影技术更加贴近生活和娱乐
五、推广办法
我们的产品的会以产品展示会的形式面向大众，并会邀请各企业和同行观看公司的产品。在展示会中，会展示各种类型的投影仪：台式投 影仪、落地式投影仪、透射式投影仪、反射式投影仪、反射透射结合式投影仪等，介绍各种投影仪的特点及其发展，同时，我们会以微型投影仪为主的进行介绍相比于其他产品所具有的优势。给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势。
第16篇：推广方案
你们楼盘还在单调的派单么？还是在发157克的海报么？OUT啦……
且看我们给您出招，绝对的秒杀传统海报派单，绝对的深耕客群。
出招一：社区拓客
出招地点：社区便利店
出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元。
回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
出招二：事业单位拓展
出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位
出招武器：制作3万支广告笔，免费送给各单位。
付出：大画面广告笔0.9元/只，3万只=2.7万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？
出招三：扫街杀器
出招地点：各条街道店铺
出招武器：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面
付出：鼠标垫2元/张，广告扇0.8元/个，合计3.6万元
回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板，回报还不丰厚？什么？有的店里是大爷大妈？没事，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。
综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。
变招：写字楼同样适用。
出招四：深入阵营
出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等
出招武器：印刷2万副扑克牌，各点定期派送
付出：扑克牌1.5元/副，合计3万元
回报：每店送个20副，1000家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
综合评价：掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。
变招：适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等
出招五：大绝招
出招地点：街头闹市
出招武器：印刷5万个纸巾包，定点派发
付出：纸巾包0.3元/包，合计1.5万
回报：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计90%的海报生命力只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，但却可以让可以长期持有，内装6片纸巾，至少可以让客户多看你广告6次。来回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。
变招：闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博营销的利器。
第17篇：推广方案
企业产品优化推广方案书
定位产品的市场价值；定位产品指定的潜在客户；产品推广的理念；如何抓住用户对产品的价值观。
做产品的推广首先要了解产品在市场的份额，很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值，无论是个人家庭，还是招商加盟都有相对应的客户群体；以上几点我们都已经符合相应的条件，那么接下来该如何推广我们的产品。 产品的定位理念
我们所推广的产品是为了让用户看的，那么用户又如何才能了解到我们的产品那？现如今童装行业市场商家如此之多，我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地？明确了以上几点，我们就可以找到实践的方向。
以用户关注的产品名称来定义，当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的，这样才能达成共同点；童装行业分类有很多，品牌童装、韩版童装、一，二线品牌童装是如今比较主流的童装，而这3种类型的童装又分化了很多品种；不同的商品对应的客户群也不一样，所以在产品这方面一定要明确定位，这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户，在明确了这些目的后，我们要做的就是来实践摸索了，实践网络推广平台的应用，模式用户比较关注的信息话题。 产品的推广理念
认识到产品的定位之后，接下来是如何推广产品让更多用户知道，而且还要抓住用户对产品的价值观；推广分为两部分，一为产品推广，二为品牌推广；首先首先产品推广，结合网站主题和公司产品的特性，做出相对应的优化；为什么要结合网站主题那，因为我们在做推广的时候需要一个辗转点，而网站就是我们为用户提供的辗转平台，用户通过我公司的网站了解我公司的产品，从而达到共识；推广的手法有很多，主要分为几个部分。 （1）软文推广
在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。
（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录， 且排名更靠前。） （3）博客推广
在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。 （4）网上论坛、BBS推广
一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会 被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案，仅供参考。
主要从下面四点入手：
篇1：网络营销目的
篇2：目标受众分析
篇3：网络营销整体思路
篇4：网络营销基本工作内容
篇1：网络营销的目的
一、网络批发：
公司现在是以加盟，批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
二、团体采购：
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
三、传播品牌：
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商\\商户\\终端客户的网络基本行为来做初步分析!
篇2：目标受众分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词： 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌
筛选出适合公司产品的关键词，定期定量覆盖问答平台，各大排名靠前的平台（天涯，豆瓣，知乎等）
二、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。
三、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
五、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
篇3：网络营销整体思路
一、整体模式
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
二、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
三、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1、百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度贴吧
百度百科等
2、行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
篇4：网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
一、网络营销项目整体规划
包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。
二、营销型网站策划建设
关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!
三、网站销售力提升执行
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。
四、网站SEO优化执行
包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。
五、网站百度竞价管理监测调整
包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
六、全网推广传播执行
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护
七、数据监测分析
包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。
第18篇：广告方案
广告方案
为了扩大我们公司的影响力和品牌的知名度，我们公司做出了一系列的促销方案。方案如下：
一、使用传统媒体广告
当今市场最普遍的促销手段就是使用传统广告，品牌的广告传播趋于理性，已不是高举高打，更注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势的电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
（1） 广告：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告的投资不大的影响，只能做区
域的广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型、专业的网站做招商广告。
（2） 人员销售：这是最有效的把销售办法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠
道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售人员。
（3） 建立企业网站：通过现在化手段进行广告宣传。
二、网站推广
传统营销相结合
将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种方法有时候被忽略了，确认网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看的网站作为广告的辅助内容，提醒用户流览网址将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时候这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品网络。
三、提供免费服务
人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站， 比单纯叫人访问你的网站更有效。提供免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你的销售产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。
四、发布新闻
新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下深刻的印象。寻找有新闻价值的事件（比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到××行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务。
第19篇：房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传
房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传，
服务口号：帮助实现您的梦想
服务理念：客户的需求就是我们的承诺
服务范围：中域通影视动画广告公司是一所专业制作房地产广告，房地产广告策划，房地产宣传片的公司。我们以优良的制作团队，资深导演，资深策划师，帮助客户打造品牌的房产广告。
一，房地产广告策划：在广泛的调查研究基础上对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
二，房地产广告的类型：1，促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2，形象广告。以树立开发商，楼盘的品牌形象并期望给人留下整体，长久印象为广告目的所在。3，观念广告，以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。4，公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙，联谊通知，各类祝贺辞答谢辞等。
三，房地产广告制作流程：1：提交文稿或脚本
2：报价单
3：客户确认
4：定金付款
5：拍摄前会议
6：拍摄前准备
7：拍摄作业
8：正式剪辑
9-1：影部。9-2：声部
10-1：粗剪。10-2：选曲
11：影音最后整合
12：出毛片
13：递交客户审片
14：客户拿出书面修改意见
15：非线系统修改
16：出正式广告片
17：付尾款
18：交广告片
四，房地产三维动画演示（地产漫游展示）：通过实拍，三维动画的表现形式，配合优美的文字，抒情的音乐，少量恰当的解说词，从地理位置，周边环境，建筑格局，配套设施，人文风格等方面多角度，全方位地展示楼盘特点与优势，让人产生向往，进而刺激购买欲望，达到促进楼盘销售的目的，可用于房产会播放，展会，竞标等等大型活动时播放。
五，地产建筑漫游：建筑漫游动画采用动画虚拟数码技术结合电影的表现手法，中域通影视动漫
广告公司，融合三维动画、虚拟现实、立体影像等数字技术，根据房地产的建筑、园林、室内等规划设计图纸，将楼盘外观、室内结构、物业管理、小区环境、生活配套等未来建成的生活场景进行提前演绎展示，让人们轻松而清晰地了解未来家园的品质生活。我们的建筑动画无限自由，全面逼真地演绎楼盘整体的未来形象，可以拍到实拍都无法表现的镜头，把楼盘设计大师的思想，完美无误的演绎，让人们感受未来家园的美丽和真实。
第20篇：笔记本电脑校园推广广告策划书
华硕笔记本电脑新学期推广策划书
姓名 ： 吴川奇
指导教师 ： 娄志刚
课程名称 ： 广告艺术设计 专
业 ： 08多媒体技术
撰写时间 ： 2009.12
华硕笔记本电脑新学期推广策划书
一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉
二、活动目的
1、建立校园内的企业品牌形象；
2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感；
3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲；
4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额；
5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。
三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学（河北理工、唐山师范、唐山学院
四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院
五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。
1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。 目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院……
N88 -SL4748se型号 外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生， N88 -SL4788型号 外观采用时尚的粉色。适合女生使用，
N88 -SL4768sc型号 采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。 2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。 目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。
3．F商务系列：偏向商务人士。 目标人群： F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配臵，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。
六、推广时间
20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段）
七、推广方式
1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。
2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。
3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。
八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程
1.校园推广前期准备
（1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。
（2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。
宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。
购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配臵，你的购本用途。 （3）时间：2010.3.8—2010.3.10 工作安排：将华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单、购买意向单发放人员整理，进行市场分析，以最终确定校园推广期间的主打产品。
1.校园推广活动前期宣传安排
（1）与“唐山校友网”和唐山各大院校校园网站取得联系，在网站上开设专题网页，宣传“新华硕，新感觉” 校园推广活动，并在网站上开设电子版宣传单和购买意向单，方便同学们填写。
（2）宣传单派发：2010.3.8和9日两天中饭、晚饭时间，在各大食堂、教学楼等人流密集区，派发宣传单。另外在大学公寓村里各宣传栏贴上大幅得宣传画
（3）大型展板：从2010.3.8开始，在学校显要位臵（如唐山师范知音广场，河北理工主教学楼前）放臵大型展板至活动结束。
（4）海报招贴：2010.3.8和9日两天在各宿舍楼下以及宣传栏，两次张贴宣传海报，确保这两日晚上都有海报。
3.校园推广期间系列活动
（1） 时间：2010.3.8—2010.3.10 具体安排
1）2010.3.8晚，唐山师范大阶梯教室
“新华硕，新感觉”— 华硕职业规划报告，请华硕优秀的职业经理给同学们进行职业规划，其中进而宣传华硕的企业文化，现场用投影机展示华硕的优秀产品）
2）2010.3.9上午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前
“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园知识竞答活动，邀请师范和理工广播站主持人进行现场主持，面向广大学生进行有奖知识问答，期间进行街舞表演和歌曲大赛以活跃现场气氛并增加活动关注度。
3）2010.3.9下午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前
“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园电子竞技大赛（CS,魔兽争霸），比赛用机均为华硕笔记本，让学生们亲身体验华硕笔记本的品质。 “新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园PS大赛，主要鼓励女生参与，向人展示她们的风姿，比赛用机均为华硕笔记本。
4）2010.3.10全天，唐山师范篮球场和河北理工篮球场
“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园篮球挑战赛，以增加运动男孩对活动的关注度。
5）2010.3.10一天时间在师范知音广场、大学公寓村门前和河北理工主教学楼前设臵展台，进行华硕笔记本现场体验活动，同时进行现场营销。（在展台上展示华硕笔记本的独有卖点，如华硕笔记本的节电模式，快速散热效果等）
九、校园推广活动经费预算
1.宣传费用：
（1）宣传单：A4纸彩色双面，约5000份，共400元； （2）购买意向单：A4纸黑白单面，约3000份，共150元； （3）海报：4K大小，彩印加膜，约30份，共200元； （4）活动宣传横幅：10米长，约8幅，共400元； （5）大型喷绘广告：30—35一坪，约600元。 2.场地、设备租借
（1）师范知音广场场地租借费：500元/天，两天，共1000元； （2）音响租借费用：200元/天，两天，共400元；
（3）笔记本展示台：印有华硕LOGO的简易帐篷*20顶（内部自备）。 3.推广人员活动经费：共1000元。主要包括派发传单、张贴海报、邀请校广播站主持人和校院街舞队。 4.活动奖品（约2000元）
包括华硕无线鼠标、MP3等，应以公司成本计价。
共计6000元。
十、方案分析： 优势：
1．该方案有利于提升企业美誉度，塑造良好的品牌形象，进而培养目标群体的品牌忠诚度，促进长线销售额的增长。
2．将男生与女生分开进行个性销售推广，男生主要是游戏本，对显卡要求较高，女生主要是上网冲浪和看电影，所以配臵要求不高，因此她们是低端本的主要销售对象。在推广过程中的系列活动针对性很强，有助于产品的销售。 3．将教师与学生分开进行具体销售推广，高校消费群体不仅是学生，教师也是一个很大的潜在的消费对象，他们由于教学与科研的需要，以及部分导师经常出差的工作性质，对笔记本电脑的需求很大，而且更新换代的速度也很快，他们经济状况好，是高端本的销售对象。在校园推广过程中注重这部分消费群是销售业绩的突破点。
4．该方案宣传环节将传单、海报、横幅等校园内有效的传统媒介与网络相结合，成本低，效果佳。此外，由于活动参与人员都为在校学生，成本较低，组织难度也有所降低。活动所需的软硬件设备均可实现，可执行性较强。
劣势：
1.华硕笔记本一向以高性价比著称，但品牌影响力尚有待提升，因此高端用户如教师，他们未必对F系列感兴趣。
2.在唐山地区，人们对华硕品牌还不是很认同，而且，售后服务有待完善。3.由于其他品牌笔记本电脑也很注重河北理工大学等高校市场，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他们不断进行价格调整，如果他们也进行类似的校园推广，那么很可能抢占华硕的市场份额。
十一、全案阐述：
1.方案与产品特色的融合度
方案中的校园电子竞技大赛和校园PS大赛，体现了F88系列的实用性与高性能，以及时尚的外观，别致的笔记本外壳技术，展示了电脑显示效果和超强的硬件配臵。
2.方案能提升受众对产品的了解度
宣传上，通过大家常用的校园“唐山校友”网站和各大院校网站，提升了大家对活动的时时关注度，加上横幅和海报的效果，产品本身的特点，一定能够大幅提升大家对产品的了解度。活动现场，此方案涉及面广泛，参与度很高，还有比赛与知识问答的奖品诱惑，加上场地的合理选择，整个活动可以达到提升产品了解度的目的。 3.方案影响受众对产品的认同度
此方案主推的产品是F88系列，加之其他系列产品的助阵，以及高端产品塑造形象，提高关注度，低端产品促进销量，大家认同高端产品的同时，也将对实际产生购买的中低端产品增加信任感与认同度。
4.方案可以促进购买的程度
华硕F系列提升了华硕电脑的地位，感觉有点可望不可及，对于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；华硕N88系列更接近现实购买需求，主打性价比，价位适合大学生，外观时尚，性能卓越，更贴近大众消费者，拉近了距离。同时，通过短期直销与团购活动大大刺激了大众的购买欲望。
5.活动创新性
目标群体从高校学生到教师，大大增加了销售增长点与活动的受关注度。
6.活动可执行性
整个活动的前期通过宣传单及购买意向单已经对大众的消费心理有了准确的了解，起到了在产品周期前推广的作用，加之从前期宣传到现场的活动，都比较容易控制，没有非常复杂的环节，也不需要动用大量的人力、物力、财力。丰厚的奖品在很大程度上刺激了大家参与积极性。
十二.招贴广告图片创意分析：
1.广告01是属于平面招贴广告。
主要粘贴在大公告牌的图片。“新华硕，新感觉”的广告语切合了这次新学期校园推广的主题，新学期，新开始，过了新年，同学们满怀壮志，开始了，新的征程，期待着，新学期一展自己的才华，作为21世纪信息时代下的大学生，利用网络施展才华的比比皆是，拥有自己的电脑，已不再是梦想，而是一种必需品。2010年新品华硕，在开学之际上市，并且在校园进行推广，加上华硕新品配臵的大幅提升，时尚的外表，定能在在学期开学之际获得很好的销售。
2.广告02属于现场销售的广告招贴。
“买电脑，选华硕”的广告语，提醒着人们，买电脑，选华硕，买华硕，有保障。梦幻般的背景，代表了华硕笔记本电脑可以引领你走进梦幻的网络世界，可以看星际大片，玩眩丽的网络游戏；美女坐在笔记本上，象征着华硕笔记本的时尚；眼神凝望着你，代表着——你也可以拥有！
