推荐第1篇：《长尾理论》读后感
作者说，所谓长尾理论就是我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。下面是小编准备的《长尾理论》读后感，欢迎阅读！《长尾理论》读后感
长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。如果商家只选的热门商品，那20%的产品就可能的得到更高的收益，如果选的非热门产品，并由于各成本的降低，产品价格的下降，那么商家就可能只能亏本，不能获取好的利益，所以商家的采购商品只为热门商品。像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。
在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着，就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用，但如果全结合起来，那就是一个超过热门市场的超大市场，所以长尾在市场中，其影响并不小，是很有潜力的…
文中说，“在一些大的商业市场中，大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上，自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾，这是因为
1，沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。
2，非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。
3，顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低…
随着时代的发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。
文中说：“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学——但我门的文化中的供需瓶颈开始消失，每个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。”网路的产生给了商家们更多的发展平台，他们有了更多的虚拟货架去放商品，无论是热门的，还是非热门的，都可以在一个平台上进行交易商品，并且商家可以节省大量的人力，物力，财力，生产成本大大下降，使商家的销售道路更加便利，收益更多。并且顾客也可以从千千万万中通过网络搜索自己想要的东西，方便购买。这就充分显示出了长尾的潜能，长尾对商业市场的发展起了重大贡献…
长尾市场被发掘出来不是一个偶然，它是社会经济的发展产生的必然结果，而要想更好的发掘出长尾的价值，那就需要三种力量：“第一个是生产工具的普及，实现廉价的产品。第二个就是传播工具，使营销成本显著下降。第三个力量是连接供给和需求，将供求匹配服务做的更好。”并且安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀：
一就是提供所有的产品，使客户的选择面更加充分。
二就是现在就开始降低价格，对在线音乐来说，通过公平定价、方便的服务、稳定的质量，你也能够同免费同行竞争。
三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。
安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析，但长尾理论可谓无处不在，决不止于这些领域，我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。
第一力量可以使长尾的尾巴更长，涉及更长的领域，出现多样化色彩。
生产工具的普及和人们的积极参与而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。比如一个天文学家发现了一个宇宙行星的运动规律，而却有一些的业余爱好者也能发现一些那些天文学家没发现的东西。而《百科全书》是由很多的各类科学家和学者的知识共同组织而成的，这就显示出了其群众力量的强大，就如长尾市场一样，它们合在一起的力量远远要超过那些比自己强的市场。商业中很多商家通过使消费者变成生产者，还有“”“”孤岛“的例子使人们知道了大量的廉价生产的长尾商品是无处不在的，所以生产长尾的力量是大量存在的。
第二种力量要求我们把那个无穷尽的长尾集合起来。
有形的商品我们可以用分散化仓储的方法降低供应成本。例如亚马逊的书籍就可以放在柜架上经行出售，而它的那些无形商品就可以放在网络市场上进行销售，节约了库存费用，节约了运费，和各项成本，所以致使长尾越来越长。
第三种力量就需要我们替顾客找他们所需要的商品
在最快的时间内找到商品，并且还要找到能给我们提供客户所需产品工具来解决供应链瓶颈。
文中91页，”统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式“当今的社会，随着生活水平的提高，人们的各种需求不断增加，而顾客想要得到自己想要的东西就比较难，因此就需要一种方式来改变这种情况，长尾的存在给顾客带来了方便，搜索引擎的出现就解决了这种问题，实现了长尾的价值。
文中96页，”长尾中满是垃圾“。没有什么东西是十分完美的，所以长尾中出现垃圾也是必然的，但长尾中也不全是垃圾，精华也是有的，只是很少而已。当长尾更大时，精华也会增大，其作用和价值也不小。
文中96页”任何事物都有90%的是无用渣滓“说的太绝对化了，还有文中的114页的”80/20法则“，这是指小于20%的商品带来了大于80%价值或者是大于80%的商品带来了小于20%的价值。文中说”80和20是两种不同事物的比重“这是因为在现在的社会发展之下，80%的产品远远要实现的价值早超过20%很多了。
这本书告诉了我们：
A、在降低成本方面
1，让存货集中或分散。
2，让顾客参与生产。
B、在考虑小市场方面，
3，一种传播途径不适合任何人。
4，一中国产品不适合任何人。
5一种价格不适合任何人。
C、在摆脱控制方面，
6，分享自己的信息。
7，考虑”和“，不要考虑”或“。
8，要让市场替你做事，
9，立即免费的力量。
我想”长尾理论“不仅充分的向大家展示了其力量和价值，而且也使社会商业的发展有了理论指导，长尾，这个词也将做到如这个词一样，带着市场繁荣发展。那条长长的尾巴就是大量的市场发展动力和一个庞大的新型市场，只有实现了长尾的最大价值，市场才会向一个新的阶段前景。
这本书的意义和作用很大，可以说是20%的理论和80%的例子，通俗易懂，能在书中感受长尾的力量和那巨大的价值…
《长尾理论》读后感《长尾理论》这本书在2015年的时候就开始读，至今已经翻阅很多次了，由于吕本富教授的课程《战略和商业模式创新》中特别提到了长尾理论，所以又翻出来通读一遍，顺便也写下一篇读书感，与大家分享探讨长尾理论。
（一）长尾理论的含义
2015年，《连线》杂志主编克里斯。安德森在一篇文章中首次提出”长尾理论“（Thelongtail）：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。长尾模型如下图所示，需要指出的是红色区域和蓝色区域的面积大约市相等。
未来不在需求的头部，而在于无穷长的尾巴！Google的成长历程就是把广告商和出版商的”长尾“进行商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或者从没大规模地打过广告。因为他们小得让广告商不屑一顾，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的。另一方面，对成千上万的博客站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。无数的小数积累在一起就是一个不可估量的大数，无数的小生意集合在一起就是一个不可限量的大市场。
亚马逊也是对长尾理论的绝佳阐释，网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。一个前公司员工精辟地概述了公司的”长尾“本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。对于如何抓住长尾市场，克里斯·安德森（ChrisAnderson）提出了三项法则：
1、让所有的东西都可以获得。
2、将价格减半，现在让它更低。
3、帮我找到它！
（二）长尾理论与美国总统竞选
美国总统竞选的胜利，从某种意义上也是长尾理论的胜利，是Web2。0的胜利等网站也给自己绘出了一条”长长的尾巴“：他建立了一个美国竞选历史上见所未见的筹款机制，吸引了大量的”大户“和”散户“、经验丰富的政治老手和首次关注大选的新鲜人、任何能上网的人——有电脑、上网本、手机、其他PDA智能终端的人。众所周知，美国大选是赤裸裸的金钱游戏，没有金钱做后盾是无法胜利竞选的。
美国总统在2015年2月份的一个月就立即筹到5500万美元，打破了美国纪录，其中4500万美元来于互联网，美国总统本人几乎没怎么出席过募捐会议活动，钱就这样滚滚而来，不可阻挡。超过10万人捐钱给美国总统参加总统选举，其中5万人是通过互联网进行捐助的。整个选举过程，美国总统总计筹得的竞选经费高达近7.5亿美元，创下美国总统选举历史上个人筹款纪录，2015年10月15日至11月24日在这段时间里，民主党称有超过100万人向美国总统捐钱，其中有一半多是首次捐赠，美国总统的整个选举之路中，有超过395万人为其捐款助威。
（三）长尾理论的启示长尾理论启示我们，在全新的商业模式下，公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“，也依赖于许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让公司挣得盆满钵满。从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋于末路！也要重视冷门产品，满足个性化的需求，将长尾无线细分下去！
长尾理论的提出，是互联网发展的一个重要里程碑，可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为我们提供了更为广泛的思路，需要说明的是：”长尾“也是一种理念，一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式，如何利用这种理念形成一种利润机制才是最关键的。
不仅仅要思考怎么利用”长尾理论“，更应该思考”长尾理论“的产生过程。本来”长尾理论“就很直接的存在我们的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少发现，很多人在自然而然地在利用”长尾理论“时，并没有人将其作为一个观点进行系统化上升到理论，当克里斯。安德森（ChrisAnderson）提出这个理论，我们再来看的时候，会有一种豁然开朗的感觉，那些时时刻刻发生在我们身边的事情，确实就是这个样子，联系现实实际去理解别人的观点，这是一件并不困难的事情，但是怎么样才能透过现象看到本质，将生活中的现实进行抽象和系统化之后形成一种自己的观点并上升到理论高度，将是一件非常困难的事情。
《长尾理论》——（美）克里斯。安德森（ChrisAnderson）著，中信出版社，2015年出版。
《长尾理论》读后感在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是”长尾理论“，我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。
其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。
长尾市场被掘出之因
文中说”市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。“我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了，也只是少许，不能形成合力，更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。
第一，沃尔玛店中的货架是有限的，并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。
第二，非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为”非热门“就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。
第三，顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中，如果没有一个很好的过滤器帮助查找，顾客找到所需非热门产品的机率很小的。
但在互联网席卷的这个信息时代，长尾市场再也不能潜伏在水底之下，它终于逐渐露出了水面，它那高大的身躯，为世人所瞩目。
文中说”长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。“互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如音乐）来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数时，长尾市场怎能不会发掘出来。
长尾的价值
既然长尾市场被我们发掘出来之后，那就要深入的去研究，利用长尾市场去创造价值。
长尾的产生的三种力量：”第一个力量是生产工具的普及，实现廉价的生产。第二个力量是普及传播工具，使营销成本显著下降。第三个力量是连接供给与需求，将供求匹配服务做好。“
第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与，而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象。而维基百科的例子让我深刻感受到了”群众的智慧“是不可估量的。商业中很多商家都会提供DIY服务，让更多的消费者变成生产者。还有”孤岛“的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。
第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品，它的库存费用可以为零，而它是通过宽带网运输货物的，运输成本也可以为零，利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。
第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。
尾声
文中P91，”统制一切的不是内容，而是寻找内容的方式。“这句话用在当今的百度和Google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中，肯定有顾客所需的产品，我们必需提供像Google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤（如唱片公司星探、营销商、商场采购者等）和事后过滤（如博客、评论、推荐等）。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈，长尾产品才真正创造价值。
文中P96”长尾中满是垃圾“。的确，不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾，这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华，只是概率很小。但长尾数量庞大，在小的概率乘以一个很多的数时，精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。
文中P96”任何事物都有90%都是无用渣滓“。这太绝对化，外延太宽。随便找一个事物，你能说它90%都是无用渣滓。文中说”我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了“。如果要证明上面一句话完全正确，必须找出一点也没被过滤掉的事物，看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。
文中P114”80/20法则“，即20%的产品创造了80%的价值，其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说”80和20是两种不同事物的比重“，这是我前没有想到的，它们合计不定等于100。在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了，它们创造了价值已经超过以前20%的价值。
文中P137”公司失败的例子“让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。
文中P157的内容让我知道提供更多的选择是不够的，还需要帮助消费者做出选择。否则，消费者会在众多的选择中迷失自己，无法做出选择。
最后，作者总结了以下长尾法则，在降低成本方面，
法则1：让存货集中或分散。
法则2：让顾客参与生产。
在考虑小市场方面，
法则3：一种传播途径并不适合所有人。
法则4：一种产品并不适合所有人。
法则5：一种价格并不适合所有人。
在摆脱控制方面，
法则6：分享信息。
法则7：考虑“和”，不要考虑“或”。
法则8：让市场替你做事。
法则9：理解免费的力量。“
我想长尾九法则也是本书精华所在，只要我们把这些法则使用得当，那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。
推荐第2篇：长尾理论读后感
读书笔记----《长尾理论》
作者：克里斯﹣安德森
简介：针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论，该书很快成为经管类畅销书的第一名，并且成为web2.0创业者的必读书。
感想：“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低，80/20原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在，但是“长尾现象”也同样存在，且比“大头现象”更加具备盈利能力。
同样做为销售音乐的商店，实体唱片店（4500唱片25000歌曲）会更加是80/20原则，即＜20%的商品带来＞80%的销售，＞80%的商品带来＜20%的销售。这个产生的原因是：成本（包括占地与人员）。（每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本，任何推广活动必须要求更大量。）所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。
作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多，实体音乐店（25000首曲）之外的销售依然能够达到40%。同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。
在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是“长尾理论”，我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。
其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。
长尾市场被掘出之因
文中说“市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。”我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了，也只是少许，不能形成合力，更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一，沃尔玛店中的货架是有限的，并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。第二，非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为“非热门”就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三，顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中，如果没有一个很好的过滤器帮助查找，顾客找到所需非热门产品的机率很小的。
但在互联网席卷的这个信息时代，长尾市场再也不能潜伏在水底之下，它终于逐渐露出了水面，它那高大的身躯，为世人所瞩目。
文中说“长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。”互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如音乐）来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数时，长尾市场怎能不会发掘出来。
长尾的价值
既然长尾市场被我们发掘出来之后，那就要深入的去研究，利用长尾市场去创造价值。 长尾的产生的三种力量：“第一个力量是生产工具的普及，实现廉价的生产；第二个力量是普及传播工具，使营销成本显著下降；第三个力量是连接供给与需求，将供求匹配服务做好。”
第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与，而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象；而维基百科的例子让我深刻感受到了“群众的智慧”是不可估量的；商业中很多商家都会提供DIY服务，让更多的消费者变成生产者；还有“孤岛”的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。
第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品，它的库存费用可以为零，而它是通过宽带网运输货物的，运输成本也可以为零，利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。
第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。
尾声
文中P91，“统制一切的不是内容，而是寻找内容的方式。”这句话用在当今的百度和Google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中，肯定有顾客所需的产品，我们必需提供像Google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤（如唱片公司星探、营销商、商场采购者等）和事后过滤（如博客、评论、推荐等）。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈，长尾产品才真正创造价值。
文中P96“长尾中满是垃圾”。的确，不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾，这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华，只是概率很小。但长尾数量庞大，在小的概率乘以一个很多的数时，精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。
文中P96“任何事物都有90%都是无用渣滓”。这太绝对化，外延太宽。随便找一个事物，你能说它90%都是无用渣滓。文中说“我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了”。如果要证明上面一句话完全正确，必须找出一点也没被过滤掉的事物，看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。
文中P114“80/20法则”，即20%的产品创造了80%的价值，其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说“80和20是两种不同事物的比重”，这是我前没有想到的，它们合计不定等于100。在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了，它们创造了价值已经超过以前20%的价值。
文中P137“MP3.com公司失败的例子”让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。
文中P157的内容让我知道提供更多的选择是不够的，还需要帮助消费者做出选择。否则，消费者会在众多的选择中迷失自己，无法做出选择。
最后，作者总结了以下长尾法则：
“在降低成本方面，法则1：让存货集中或分散；法则2：让顾客参与生产。
在考虑小市场方面，法则3：一种传播途径并不适合所有人；法则4：一种产品并不适合所有人；法则5：一种价格并不适合所有人。
在摆脱控制方面，法则6：分享信息；法则7：考虑“和”，不要考虑“或”；法则8：让市场替你做事；法则9：理解免费的力量。”
我想长尾九法则也是本书精华所在，只要我们把这些法则使用得当，那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。
以上就是我对《长尾理论》的读后感。我想把书中的理论运用在现实中，感悟会更多，可能以前的一些观点是错误，也可能获得以前从未有过观点。它提供一个新的世界观，给我们以后借鉴，这是我认为是这本书的最大贡献。
推荐第3篇：长尾理论读后感
着眼于个体需求----我眼中的长尾理论
每次接触到新的理论，我都会为之一怔——如此庆幸能够一睹它的容貌。新理论的提出总是离不开探索者的亲身实践与恍然间的顿悟，而这两者之间似乎互为照应，幻化为一。不单是物理学中的电磁感应，也不仅是数学中的勾股定理，亦或是传播学中的5W模式（拉斯韦尔的传播五要素），理论的结晶来自于生活现象的剥茧抽丝，披沙拣金。这让我想起了法国作家古斯塔夫·勒庞的大众心理研究一书：《乌合之众》，颠覆传统、独树一帜。它告诉我们换一种观察角度，得出的结论却是截然不同的，而它的光辉就在于这一独特的角度所诠释出来的精髓。《乌合之众》的精髓如此，长尾理论亦是如此。采用价值的视角去探索变化的本质、运行的规律与其深层的内核，便是理论之所以为之光辉的所在。
一、长尾理论的简单介绍
“只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。”2004年10月,美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在《长尾》这篇文章中首次提出了一个“长尾理论”。毫无疑问这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
说到这里，不得不说一下二八定律，二八定律即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的。结合现实，我们不得不承认，二八定律完美解释了流行产品、明星产品为各类商家所追捧的本质原因。流行始终是少数的（约占20%），而这少数所带来的效益却是占大多数的（约占80%）。然而在互联网时代，由亚马逊图书购物网站所引起的因一本沉寂十年的登山故事书突然火热导致的一场购书大**，让两位学者聚集在一块。安德森听到了阿迪布的“98法则”，便系统研究了亚马逊、狂想曲公司、BIOg、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。换句话说，那80%用户的“长尾巴”是很重要的，将是最重要的利润来源。
二、我眼中的长尾理论
任何理论的成立都离不开相应的研究背景，理论只是在某一角度、某一特定的条件下成立。无论是“二八定律”，亦或是“长尾理论”，只有更确切地把握它所处的现实背景与存在条件，才能发挥其理论的纯粹性与可实践性。依我看来，长尾理论的依存条件是可承受的低成本与更广泛、有价值效益的各种产品，以及更方便便宜、更适合受众的低门槛浏览商店。也就是说，不仅要产品输出平台的低存储、低管理、低运营等系列要素构成的整个输出结构的整体低成本，还需要消费者高效率、高流通等构成整个消费市场的低门槛高进入的整体形势。这点只需多看看一些实际生活案例即可，如某一原本不畅销的书本销售量突然激增、上海巨人网络公司研发的《征途》游戏，开创的免费游戏时代以及goole的关注个体、提供私人化广告定制的运营目标等。
显然，一种理论有其发展的光辉，必然将存在相对于自身的缺陷，长尾理论依旧如此。上文所论述的客观背景是指长尾理论发挥的必要土壤，但不曾想有多少创业者在此中迷失。关注个人需求、创造个人价值，毋庸置疑在低成本高受众的现代将耗费更多的成本价值，相较于“二八定律”中发展明星产品中的“二”，它所付出的能耗将是以难以估算的倍数增加，产品的繁多而不精粹将使整个市场更混乱与难管理。市场将给消费者带来消费的冲动，与此同时也将会有疑惑与恐慌。浪费的能量越多，也将为环境造成更大的负担。另一角度，它将使越来越多的消费者沉溺于其中，零零后将是电子网络时代的原住民，他们将会不同于前代，思维方式、生活习惯的改变将使隔代间的矛盾更加显著。
总体看来，此种发展所带来的不适以及与原本生活方式所产生的矛盾不是真正的问题所在。随着更加的深入、相应产品的逐步升级、人们生活理念与行为习惯的改变，此种问题会慢慢消失。最为关键是如何去消除，准确的说是如何最小程度的降低它本身所带来的缺陷，这，将是以后所要探讨的最大问题。
三、以三种角度看长尾理论的发展
我们所处的网络时代，正是长尾理论依存的天然沃土，个体需求在此被放大，个体价值也于此得到了更深入的发掘。依我看来，长尾理论在现实生活中的应用将会更加广泛，依托互联网的便捷与高效，其所带来的价值也必将更大。在此便通过对商品、媒体、受众三方面的发展，简要叙述自己的观点。
1、商品的长尾营销：产品线的无限扩展
在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等等的销售中，尽管单项的热门制品 畅销，高居营业额的前列，但是，由于仓储的无限和联邦特快的存在，使得那些 看上去不太热门的制品也在创造着出乎意料的营业额，竟然成为这些新媒体销售 收入的主要部分！”自2004年“长尾理论”问世以来，它已经跨越了新经济的疆界而进入传统经济：越来越多的行业注意到，长尾市场不是新经济的独家特权，而是在各个传统行业无所不在的现实。从长尾模型的曲线可以看到：需求曲线中最高端的红色的部分是需求曲线的头部，而蛰伏的蓝色部分,是需求曲线的尾部。在追求利润最大化的经济利益驱动之下，更多企业注重需求曲线的头部，却忽视尾部，结果，实际形成了企业之间对头部的“红海”之争，而对蓝色所代表的更加广阔的“蓝海”市场，却有忽略之嫌。
2、媒体的长尾营销:产品线的无限扩展
网易有句广告词叫做“网聚人的力量”，在互联网刚刚兴起之初，网易就 已经发现了人的力量。《一个馒头引发的血案》引发了个人媒体的兴起,国内的三大门户网站，加上新进的TOM、QQ，和中华网、新华网一起构成网络新闻信息的供应主力部队，那么散落在各个BSP(博客服务供应商)上难以计算的博客们是不是就是那条长长的信息尾巴呢？主力网络媒体毕竟规模有限，而博客们的队伍则继续壮大，两者不同的地方只在于访问率而己。再偏门再边缘的信息也有需要，低成本制作出来的《一个馒头引发的血案》更是风头盖过了了数亿资金打造出来的《无极》。
因此我们可以说，个人媒体开始作为一股不可小觑的力量出现在主力媒体的面前。个人媒体之所以已经逐渐上升为能和主流媒体对抗的力量，乃是因为它的无限广度和无局限性。这些非主流的集合就形成了真正的主流。与商品的长尾相比，在传播方式上，媒体的长尾从单一的“宣传”变成了“宣传+个人媒体的互动”，媒体的长尾,除了运用了商品的长尾的优势之外，还重视了个人媒体的力量，加上了个人媒体的互动。网聚小众媒体的力量可以弥补单一的宣传由于宣传面太宽而效果不明显的不足之处，通过增加小众媒体的传播，可以进一步的增大信息与消费者的接触面，通过广而告之和小众媒体的互动让信息更有效地达到更多的受众那里。一些互联网的个人媒体己经开始成为一股新的力量,出现在我们的面前。因此,媒体的长尾可以说是商品传播的新兴力量。 3.受众的长尾营销:精准传播的实现
不管是商品的宣传或者是个人媒体的互动传播，营销最终的目的还是将商品 与目标消费者联系在一起。如何抓住散落在网络中的每一个消费者呢？受众的长 尾营销解决的正是这个问题。北京开始流行MSN订饭，DELL网上直销，这些，都是在精准营销上的一些尝试。受众的长尾营销也就是要做到精准传播，使商品能够和受众面对面。不仅是信息到达率更高，信息匹配程度更高，而且信息成本到达足够低廉，使得众多产品都能实现有效的直销。借助互联网可以做到精准传播。而精准传播也真正的做到了消费者导向，抓住了消费者，营销的任务也基本完成了，所以说，受众的长尾是未来营销发展的必然趋势。相对前两者来说，受众的长尾营销是“精准直达”的传播方式。
我相信，一种理论不太会永久不变，尤其是这种以不断变化的实践现象所总结出的理论。当外界环境在变化时，要想获取更大的价值效益空间，它将被进一步优化或被搁置创造其他，可这并不影响它被人们发现时所创造出的价值，在被发现的那一刻，它将是辉煌的。在我看来，这将是不以时间更替为尺码的智慧结晶，它将给后来者一次长久的欣喜与思考。
推荐第4篇：长尾理论读后感
读《长尾理论》有感
先说说这本书的主要内容：
一、第一章和第二章 科学技术以一种巨无霸式的力量碾碎了大热门，并将市场由卖方市场拉到买方市场。或者说是卖方市场被撕裂分化成无数个不同的领域，而自然消弱了其左右市场的能力。
二、第三章到第六章 长尾的三种力量：第一种力量是生产工具的普及、第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本、第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。
三、第七章 从经济学角度阐述长尾经济以丰饶为常态，逆80/20法则，追求多产品生产的“长尾”，或者是对于各个细分市场的“不抛弃、不放弃”。
四、第八章和第九章 货架货位的有限性对产品销售的制约和《选择的悖论》到底孰对孰错，丰饶性对顾客来说是种迷惑或压抑么？
五、第十章及其以后长尾世界到底是什么样的？对主观客体产生了什么样的影响？作者通过ebay、kitchenaid、乐高、以及google等实例告诉了我们。
在读《长尾理论》的时候有一本书的思想一直在我的脑海中盘旋，并与长尾理论进行着艰苦的拉锯战。它就是《摇钱树：锁定高利润客户》。纵观现在的企业管理精神，客户关系管理以其外在的可见的短期效果为我们深信不疑，而著名企业家李践将其中很重要的一部分—大客户管理通过与风驰传媒的自身发展相结合实例而使其淋漓尽致的呈现在我们的面前。在资源有限的情况下公司要想有持续的增长速度，保持增长速度去活动不断发展的能力，你就必须充分利用好你的高利润客户。
所以李践总结了一下几点：
一、不断地对你的客户进行分类和筛选，挑选出你的大客户。
二、企业应该将更多的精力和资源投向那些大客户，因为大客户是最能创造大利润的。
三、大客户创造了企业收入的绝大部分，是企业效益的主要来源，对企业的生存至关重要，是企业真正意义上的生存之本，发展之动力。
很显然这些理念是正确的，因为我们知道由于生产可能性边界的存在限制了我们自由选择，所以我们必须尽一切可能去靠近边界。锁定大利润客户正是这样做的。生产、服务是无处不在的，而生产的后面是与其形影不离的成本，一个经济学常识就是：但边际收益少于所投入的成本时企业就会停止自己的扩张。于是一口大刀就在某点将长尾一刀斩断！1981年第一胎IBM私人电脑投入市场，1985年第一个版本的Windows操作系统问世，随后是Web的出现和网景上市„„信息化数字化不断地侵入我们的生活。现在任何实型的劳务或产品只要其能够数字化，那么他的成本会以1/x的速度迅速下降，少到甚至可以忽略。从而使被斩断的尾巴有复活了，而且像是一个发育期的青少年每天都在不知不觉中成长，这就是我最初所理解的长尾。
在此书的序言部分列举了一个十分典型的例子：关于Ben的生活，Ben是一个成长与互联网时代的青少年。每天上学的时候骑着那辆多档变速的自行车，耳朵里塞着山寨版的OPPO而且会一直把手机塞在兜里或者书包里因为一直挂着QQ以会时不时传来滴滴嗒嗒的声音，睡觉的时候偶尔会被他那从来没听过的DJ铃声吵醒。他们成长在互联网时代意味着他们可以不受限制、不加过滤地接触到各种各样的文化和内容，从主流文化到非主流文化。作为很显然会成为这个时代的主人，那么作为企业应给如何去调整自己的战略自己的营销策略去适应这些，去吸引跟多的货币选票呢？其实作者在叙述维基现象的时候提到了也在乐高的事例中讲到过这些。让消费者参与到生产中因为这样就给了他们一个追求自我个性的机会，而这时企业用市场调查、客户反馈所达不到的。这其实就是一种：早期的共同介入。
书中总结了长尾时代的六个主题：
1、在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产科技变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重仍以指数级的速度提高。
2、获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术和宽带的深沟里结合成了一种了力量，凭借它，在线市场正在改写零售经济学。现在，许多市场已经有能力供应空前丰富的产品、
3、仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他么特殊需求和兴趣的利基产品。从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地做到这一点。这些“过滤器”可以把需求推向长尾的后端。
4、一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。热门产品和利基产品仍然存在，但人们产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度则会相对上升。
5、尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。
6、当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显示出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有线货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那么大。相反，他的分布就像人口本身一样分布。
其实这六点已经把本书的理论阐述的一清二楚了。我一直在读《侯卫东官场笔记》一书，很想在网上买一本第五集，于是到当网上订购了一本，省了10多元，我买书一直都在当当。作为一家B2C模式的电子商务企业我感觉要比亚马逊好很多，因为我也藏在长尾的某个地方。而前不久我发现在淘宝买鼠标就没有这么方便了，真可谓是大浪淘金啊。店铺太多了，价格差异也特别大，在我看中某个款式的鼠标之后，开始搜，卖家信用、买家信用、卖家好评率、卖家好评率、卖家的服务态度、宝贝与描述相符等等只要有一项不满意就刷下去，这样虽然给了自己更多的选择但是让人感觉到压抑而且浪费时间但有一项极好的好处：省钱。也许这就是看不到的边际成本吧。虽说选择的益处并非来自选择的本身，而是来自选择的过程。但是如果过程太长必定会是消费者产生反感，尽管它同时带给了消费者乐趣和欣喜。我们不能简单的把它归结为选择的无序性。其实专注于卖家的各种信息是存在这样一种事实：自上而下的宣传正在失去效力，自下而上的传言正在赢得力量。各种各样的促销已经没有太多的吸引力，我们在虚假广告、“托”、电视直销下越来越成熟。所以在下载某个软件之前通常会先看看别人的评论，这个软件有没有病毒、能不能安装、解压时要不要密码、是否和其他软件有冲突，或者下载电影时候看看清晰度，字母等等。对于习惯使用他人的评论来判定一个产品质量的消费者来说，一个公司怎样宣传它的品牌并不重要，重要的是隐藏在长尾之中的“蚂蚁”怎么评价它，因为他们是%80的人，他们的“扩音器”也会影响那%20。
库存管理这些年来所受到的重视越来越多，作为“第三利润源”的一个重要组成部分做到较低库存能为企业创造不少的利润，其中比较著名的是日本丰田的JIT（just in time)零库存，一种追求零库存的管理思想。而一旦产品以数字化形式存在会出现什么状况呢？储存不在需要大的厂房、货架、叉车以及其他配套设施及相关人员，那么长尾会自然而然地向右延伸。这种成本的降低对消费者来说百利而无一害。
日本的一位企业家曾说过：“企业的目的就是盈利，不盈利的企业就是对社会的一种犯罪。”那么企业是怎么通过长尾理论来获利的呢？可以归结为三点：
一、你能提供的产品远比从前要多。
二、由于找到这些产品远比从前要容易，销售额在大热门和利基产品之间的分配更加均匀了。
三、由于利基市场的经济学与大热门市场相差无几，任何产品都能创造利润，无论流行程度是高时低。
现在市场上又推出了《长尾理论》2.0版本，还有姜奇平的《长尾战略》都是在说明本书思想的超前性、可预见性。没人可以质疑其对于这个社会的影响力及其指导意义。就像叶莺所说的：“了解每一位消费者未被满足的需求，满足他们的需求，不要忽略这条长长的尾巴。读了这本书，一定有启发。”
推荐第5篇：《长尾理论》读后感_1
《长尾理论》读后感
刚刚开始以为会描述长尾分布和正态分布的对人的启示意义：如何辨别潜在长尾分布和正态分布项目，并且利用一定的技巧将其推为长尾分布，
可能同以前略览过的《黑天鹅现象》一书类似。细细看来，发现并非如此。
本书的话，大致描述的是一个长尾分布的项目存在的条件如何，这其中包括生产工具的普及从而导致产品种类的增加，传播工具的发展以致长尾集合器变得可能，外加长尾过滤器使得供给需求相连等客观条件的成熟。
克里斯.安德森挺注意讲述大热门事件，但是是作为同长尾先对立的一个概念来讲述。一旦将其对立了，我个人感觉长尾理论也就显得有些局限性了：长尾理论毁灭了80/20法则，要人们关注一下长尾，与此同时这些关于长尾理论的论述也就变得有些静态不变了。
但是，如果生产工具普及外加专业水平普及的话呢？这种情况下，尾巴是如何进化成长尾分布呢？或者这样说，在长尾分布的头部的某个主题下，原本就是生产工具和专业水平普及的产品，这些产品刚刚开始可以认为是一个尾巴，但是他们是如何进化成长尾这种分布的呢？这些本书就没有考虑到了，而社会发展之后，这些都将是客观存在的情况。这个时候的大热门是如何产生又是另外一番学问了。而这些却是投机分子最为关注的事情。
如同生物学的常识一样，生物多样性同产品多样性相似。多样性的生物如同多样性的产品，自然世界的地理区域就是一个长尾集合器，自然界的优胜劣汰就如同长尾过滤器一样选出最能适合环境生长的生物。不存在事前过滤器，完全的自组织、bottom-up的建设。生物每繁殖一次，类似这产品信息被接触到一次，生物越容易存活，代表信息质量越好，越容易被接触到，从而就越容易繁殖。成功带来更多的成功。
在这一样一个自组织的系统中，只是不知“多样性”有什么好处。下一本书看看《众包》。
一些摘要：
1.广播电视有一个了不起的地方：它可以用无可匹敌的速度将一个节目传递到数百万人面前。但是，相反事情它却做不到——将数百万节目传递到一个人面前。而这正是互联网的强项。广播时代的经济学需要黄金节目（大热门）来吸引大批观众，宽带时代的经济学已经完全逆转。
2.他们找到的越多，他们喜欢的就越多。当他们冲破陈旧的老路，走进更广阔的天地是，他们会发现他们的品味并不像自己想象的那样主流。（或者说，是别人的思想和狭窄的选择空间使他们误导了他们自己）
3.大热门和利基产品开始统领风骚，两者都只是数据库中的条目而已，两者都值得摆上货架——这是历史上的第一次，突然之间，流行度不再是利润的垄断力量。
（我挺喜欢的 海洋（成本）退去，被掩盖大陆出现的比喻）
4.当然就算你不遵守这些法则，你也有可能制造出一个大热门，但何必要铤而走险呢？ 毕竟，你正在投入大把钞票了。
5.城市消费者更愿意在商店购物，而不是喜欢分类目录购物。（西尔斯 邮购工厂的故事，我意识到的时候，已经存在过了）
6.一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。
7.长尾奥妙：生产普及 传播普及（长尾集合器） 供需相连（长尾过滤器）
8.朋克摇滚的精神：没错！你有你的吉他，但你不一定要做正确的事情！你可以做错！你是一个好音乐家一点意义都没有，唯一重要的是——你有话要说。
9.降低成本的终极方法就是完全消灭原子，用字节处理一切。
10.在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方法。（事前过滤器 事后过滤器 信噪比的应用——过滤器）
11.但幸存者总会获得一种荣誉：他们对于消费者的精神世界似乎有着某种神秘的洞察力。
推荐第6篇：长尾理论读后感[材料]
长尾理论读后感
长尾理论读后感
（一）
《长尾理论》一个作为针对目前网络经济的经济现象而提出的一个新的理论，它必将带着这个经济社会的商业模型的转型，《长尾理论》作者是克里斯-安德森，并且当他提出来之后，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2005年《商业周刊》评选的“bestideaof2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006年最重要的创见”,《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又叫作“新娱乐经济的新规则”最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论。
长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。如果商家只选的热门商品，那20%的产品就可能的得到更高的收益，如果选的非热门产品，并由于各成本的降低，产品价格的下降，那么商家就可能只能亏本，不能获取好的利益，所以商家的采购商品只为热门商品。像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。
在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着，就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用，但如果全结合起来，那就是一个超过热门市场的超大市场，所以长尾在市场中，其影响并不小，是很有潜力的„
文中说，“在一些大的商业市场中，大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上，自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾，这是因为1.沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。2,非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。3,顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低„
随着时代的发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。
文中说：“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学--但我门的文化中的供需瓶颈开始消失，每个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。”网路的产生给了商家们更多的发展平台，他们有了更多的虚拟货架去放商品，无论是热门的，还是非热门的，都可以在一个平台上进行交易商品，并且商家可以节省大量的人力，物力，财力，生产成本大大下降，使商家的销售道路更加便利，收益更多。并且顾客也可以从千千万万中通过网络搜索自己想要的东西，方便购买。这就充分显示出了长尾的潜能，长尾对商业市场的发展起了重大贡献„
长尾市场被发掘出来不是一个偶然，它是社会经济的发展产生的必然结果，而要想更好的发掘出长尾的价值，那就需要三种力量：“第一个是生产工具的普及，实现廉价的产品；第二个就是传播工具，使营销成本显著下降；第三个力量是连接供给和需求，将供求匹配服务做的更好。”并且安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀：一就是提供所有的产品，使客户的选择面更加充分；二就是现在就开始降低价格，对在线音乐来说，通过公平定价、方便的服务、稳定的质量，你也能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇1律的大众化商品。
安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析，但长尾理论可谓无处不在，决不止于这些领域，我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。
第一力量可以使长尾的尾巴更长，涉及更长的领域，出现多样化色彩。生产工具的普及和人们的积极参与而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。比如一个天文学家发现了一个宇宙行星的运动规律，而却有一些的业余爱好者也能发现一些那些天文学家没发现的东西；而《百科全书》是由很多的各类科学家和学者的知识共同组织而成的，这就显示出了其群众力量的强大，就如长尾市场一样，它们合在一起的力量远远要超过那些比自己强的市场。商业中很多商家通过使消费者变成生产者，还有“”“”孤岛“的例子使人们知道了大量的廉价生产的长尾商品是无处不在的，所以生产长尾的力量是大量存在的。
第二种力量要求我们把那个无穷尽的长尾集合起来。有形的商品我们可以用分散化仓储的方法降低供应成本。例如亚马逊的书籍就可以放在柜架上经行出售，而它的那些无形商品就可以放在网络市场上进行销售，节约了库存费用，节约了运费，和各项成本，所以致使长尾越来越长。
第三种力量就需要我们替顾客找他们所需要的商品，在最快的时间内找到商品，并且还要找到能给我们提供客户所需产品工具来解决供应链瓶颈。
文中91页，”统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式“当今的社会，随着生活水平的提高，人们的各种需求不断增加，而顾客想要得到自己想要的东西就比较难，因此就需要一种方式来改变这种情况，长尾的存在给顾客带来了方便，搜索引擎的出现就解决了这种问题，实现了长尾的价值。
文中96页，”长尾中满是垃圾“.没有什么东西是十分完美的，所以长尾中出现垃圾也是必然的，但长尾中也不全是垃圾，精华也是有的，只是很少而已。当长尾更大时，精华也会增大，其作用和价值也不小。
文中96页”任何事物都有90%的是无用渣滓“说的太绝对化了，还有文中的114页的”80/20法则“,这是指小于20%的商品带来了大于80%价值或者是大于80%的商品带来了小于20%的价值。文中说”80和20是两种不同事物的比重“这是因为在现在的社会发展之下，80%的产品远远要实现的价值早超过20%很多了。
这本书告诉了我们：A在降低成本方面1,让存货集中或分散；2,让顾客参与生产。
B在考虑小市场方面，3,一种传播途径不适合任何人；4,一中国产品不适合任何人；5一种价格不适合任何人。
C在摆脱控制方面，6,分享自己的信息；7,考虑”和“,不要考虑”或“;8,要让市场替你做事，9,立即免费的力量。
我想”长尾理论“不仅充分的向大家展示了其力量和价值，而且也使社会商业的发展有了理论指导，长尾，这个词也将做到如这个词一样，带着市场繁荣发展。那条长长的尾巴就是大量的市场发展动力和一个庞大的新型市场，只有实现了长尾的最大价值，市场才会向一个新的阶段前景。
这本书的意义和作用很大，可以说是20%的理论和80%的例子，通俗易懂，能在书中感受长尾的力量和那巨大的价值„
以上就是我的读后感想！
长尾理论读后感
（二）——涓涓细流，汇聚成河！
《长尾理论》这本书在2006年的时候就开始读，至今已经翻阅很多次了，由于吕本富教授的课程《战略和商业模式创新》中特别提到了长尾理论，所以又翻出来通读一遍，顺便也写下一篇读书感，与大家分享探讨长尾理论。
（一）长尾理论的含义
2004年，《连线》杂志主编克里斯。安德森（ChrisAnderson）在一篇文章中首次提出”长尾理论“（Thelongtail）：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。长尾模型如下图所示，需要指出的是红色区域和蓝色区域的面积大约市相等。
未来不在需求的头部，而在于无穷长的尾巴！Google的成长历程就是把广告商和出版商的”长尾“进行商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或者从没大规模地打过广告。因为他们小得让广告商不屑一顾，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的博客站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。无数的小数积累在一起就是一个不可估量的大数，无数的小生意集合在一起就是一个不可限量的大市场。
亚马逊也是对长尾理论的绝佳阐释，网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。一个前公司员工精辟地概述了公司的”长尾“本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。 对于如何抓住长尾市场，克里斯。安德森（ChrisAnderson）提出了三项法则：
1、让所有的东西都可以获得。（Makeeverythingavailable.）
2、将价格减半，现在让它更低。（Cutthepriceinhalf.Nowlowerit.）
3、帮我找到它！（Helpmefindit!）
（二）长尾理论与奥巴马竞选
奥巴马竞选的胜利，从某种意义上也是长尾理论的胜利，是Web2.0的胜利，奥巴马通过Youtube、Facebook等网站也给自己绘出了一条”长长的尾巴“:他建立了一个美国竞选历史上见所未见的筹款机制，吸引了大量的”大户“和”散户“、经验丰富的政治老手和首次关注大选的新鲜人、任何能上网的人——有电脑、上网本、手机、其他PDA智能终端的人。众所周知，美国大选是赤裸裸的金钱游戏，没有金钱做后盾是无法胜利竞选的。奥巴马在2008年2月份的一个月就立即筹到5500万美元，打破了美国纪录，其中4500万美元来于互联网，奥巴马本人几乎没怎么出席过募捐会议活动，钱就这样滚滚而来，不可阻挡。超过10万人捐钱给奥巴马参加总统选举，其中5万人是通过互联网进行捐助的。整个选举过程，奥巴马总计筹得的竞选经费高达近7.5亿美元，创下美国总统选举历史上个人筹款纪录，2008年10月15日至11月24日在这段时间里，民主党称有超过100万人向奥巴马捐钱，其中有一半多是首次捐赠，奥巴马的整个选举之路中，有超过395万人为其捐款助威。
（三）长尾理论的启示
长尾理论启示我们，在全新的商业模式下，公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让公司挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋于末路！也要重视冷门产品，满足个性化的需求，将长尾无线细分下去！
长尾理论的提出，是互联网发展的一个重要里程碑，可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为我们提供了更为广泛的思路，需要说明的是：”长尾“也是一种理念，一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式，如何利用这种理念形成一种利润机制才是最关键的。
不仅仅要思考怎么利用”长尾理论“,更应该思考”长尾理论“的产生过程。本来”长尾理论“就很直接的存在我们的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少发现，很多人在自然而然地在利用”长尾理论“时，并没有人将其作为一个观点进行系统化上升到理论，当克里斯。安德森（ChrisAnderson）提出这个理论，我们再来看的时候，会有一种豁然开朗的感觉，那些时时刻刻发生在我们身边的事情，确实就是这个样子，联系现实实际去理解别人的观点，这是一件并不困难的事情，但是怎么样才能透过现象看到本质，将生活中的现实进行抽象和系统化之后形成一种自己的观点并上升到理论高度，将是一件非常困难的事情。
《长尾理论》——（美）克里斯。安德森（ChrisAnderson）著，中信出版社，2006年出版。
长尾理论读后感
（三）
在长尾的新奇世界里遨游了两天后，我读完了《长尾理论》。我兴奋异常，急于向身边的朋友讲述一个被大家忽略的市场和一种不可忽视的利基文化。如果我要向别人讲什么是”长尾理论“,我的理解是：在大热门的市场后面还许许多多非热门的小市场，这些小市场就像长长的尾巴，虽然单个小市场看起来微不足道，但无数多个小市场加起来后形成的合力足以对抗大热门市场。因此，长尾市场是一个不可忽视的市场。
其实长尾现象一直存在，那么为什么在我们21世纪这个时代长尾现象才被人发现，并表现得如此突出呢？我觉得这是时代的产物，肯定有这个时代决定的。任何伟大的变革都离开技术和经济社会的发展。
长尾市场被掘出之因
文中说”市场上的音乐产品有99%不能陈列在沃尔玛的货架上，绝大多数你想要的产品都不在你身边的那些商店中。“我们在沃尔玛店中买到的大多是所谓的大热门产品，而那些可能我们也同样需要的非热门产品并没有陈列在店中。因此，在沃尔玛市场中我们很难发现长尾市场。就算发现了，也只是少许，不能形成合力，更不会引起我们太多的注意。我们可以简单分析下在沃尔玛市场中为什么没有发现长尾市场。第一，沃尔玛店中的货架是有限的，并不能陈列下无穷无尽的非热门商品。第二，非热门商品陈列在货架中并不能盈利。因为”非热门“就决定了它们的购买量少，而大量的积压产生的库存费用使得商家很难盈利。第三，顾客很难找到自己需要的非热门产品。要知道非热门商品存在于无穷无尽的长尾世界中，如果没有一个很好的过滤器帮助查找，顾客找到所需非热门产品的机率很小的。
但在互联网席卷的这个信息时代，长尾市场再也不能潜伏在水底之下，它终于逐渐露出了水面，它那高大的身躯，为世人所瞩目。
文中说”长尾理论阐述的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。“互联网产生后，网上拥有无穷无尽的虚拟货架，而虚拟货架空间是没有租金的，对那些数字产品（如音乐）来说，只是多了一些字节，生产成本可以说为零，再加上Google、Yahoo等搜索引擎的应用，可以帮助顾客从数量繁多的非热门产品中找到所需产品。当一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数时，长尾市场怎能不会发掘出来。
长尾的价值
既然长尾市场被我们发掘出来之后，那就要深入的去研究，利用长尾市场去创造价值。
长尾的产生的三种力量：”第一个力量是生产工具的普及，实现廉价的生产；第二个力量是普及传播工具，使营销成本显著下降；第三个力量是连接供给与需求，将供求匹配服务做好。“
第一种力量可以帮着长尾更长，出现多样化和差异化的产品。这需要生产工具的普及和大众人民的积极参与，而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。天文学家和业余天文学爱好者共同参与发现了天文现象；而维基百科的例子让我深刻感受到了”群众的智慧“是不可估量的；商业中很多商家都会提供DIY服务，让更多的消费者变成生产者；还有”孤岛“的例子等等都让我感受到大量低廉生产的长尾商品无处不在。也就是说生产长尾产品的力量是大量存在的。
第二种力量要求我们要把无穷无尽的长尾产品集合起来。对于有形产品，可以采取分散化仓储的方法降低供应链成本，比如说亚马逊的书籍就是采用这种方法，把那库存商品的费用全部转移到实体书店上了。对于无形产品，可以集中化存储到硬盘上。由于是数字产品，它的库存费用可以为零，而它是通过宽带网运输货物的，运输成本也可以为零，利用网络的搜索引擎可以提供无限的产品选择。因此数字产品更能使长尾更长。
第三种力量需要我们提供能使客户找到所需产品工具——过滤器，以解决供需链瓶颈。
尾声
文中P91,”统制一切的不是内容，而是寻找内容的方式。“这句话用在当今的百度和Google身上再适合不过了。在无穷无尽的长尾世界中，肯定有顾客所需的产品，我们必需提供像Google这样的过滤器层层筛选才能在这如此繁多产品找到所需。过滤器可以分为事前过滤（如唱片公司星探、营销商、商场采购者等）和事后过滤（如博客、评论、推荐等）。也就是通过过滤器的帮助才能突破供需链的瓶颈，长尾产品才真正创造价值。
文中P96”长尾中满是垃圾“.的确，不要把长尾太过于完美化了。长尾中有很多垃圾，这的确是事实。但在糟糕的事物中都会有精华，只是概率很小。但长尾数量庞大，在小的概率乘以一个很多的数时，精华的数量也是客观的。而介于精华和垃圾之间的东西就更多了。这需要我们善于运用过滤器找到自己所需要的事物。
文中P96”任何事物都有90%都是无用渣滓“.这太绝对化，外延太宽。随便找一个事物，你能说它90%都是无用渣滓。文中说”我们没有认识到这一点是因为渣滓大多都被过滤网过滤掉了“.如果要证明上面一句话完全正确，必须找出一点也没被过滤掉的事物，看其中的事物是否90%的都是无用渣滓。
文中P114”80/20法则“,即20%的产品创造了80%的价值，其余80%的产品只创造了20%价值。以前也听过这个法则。文中说”80和20是两种不同事物的比重“,这是我前没有想到的，它们合计不定等于100.在长尾中这个法则不适用了。因为在长尾中以前80%的产品的成本大大降低了，它们创造了价值已经超过以前20%的价值。
文中P137”MP3.com公司失败的例子“让我明白了长尾市场的成功需要大热门的支持和强大的社交纽带。
文中P157的内容让我知道提供更多的选择是不够的，还需要帮助消费者做出选择。否则，消费者会在众多的选择中迷失自己，无法做出选择。
最后，作者总结了以下长尾法则：
”在降低成本方面，法则1:让存货集中或分散；法则2:让顾客参与生产。
在考虑小市场方面，法则3:一种传播途径并不适合所有人；法则4:一种产品并不适合所有人；法则5:一种价格并不适合所有人。
在摆脱控制方面,法则6:分享信息；法则7:考虑“和”,不要考虑“或”;法则8:让市场替你做事；法则9:理解免费的力量。“
我想长尾九法则也是本书精华所在，只要我们把这些法则使用得当，那么我们也能真正感受到长尾给我们带来的价值。
以上就是我对《长尾理论》的读后感。我想把书中的理论运用在现实中，感悟会更多，可能以前的一些观点是错误，也可能获得以前从未有过观点。就这样吧！
电商062王鸿
推荐第7篇：《长尾理论》读后感[优秀]
《长尾理论》读后感
本书是《长尾理论》的作者克里斯·安德森的新作，讨论当今世界的最为成功也最令人费解的一种商业模式——免费。
免费在20世纪还只是一种营销手段（免费派送某样东西，为要创造某种需求），而在21世纪却已经成为一种全新的商业模式，通过免费来赚钱。这种免费的本质在于——不是简单的不用付钱获得某种礼仪，而是让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、货币市场与非货币市场之间转移，也就是经济学上的“交叉补贴”。
“交叉补贴”有不同形式：第一种，直接交叉补贴，例如卖产品赠服务（苹果），卖服务赠产品（开银行账户送礼物），卖软件送硬件或者卖硬件送软件（ibm、游戏），卖手机送话费或者卖话费送手机，卖表演送饮料，买一赠一（超市），免费试用，免费停车，免费调味品、免运费。第二种，三方市场中一类顾客补贴另外一类顾客，例如广告，赠送免费信用卡，销售写作软件送阅读软件（adobe），男士门票收费女士免费，赠送会员免费试用机会但出售会员信息。第三种，免费+收费模式，由某一类客户补贴另外一类客户。赠送基本信息但出售更特色更丰富的信息，赠送基本软件但出售更多的特色服务，赠送内容片段但出售书籍，赠送虚拟旅游出售虚拟土地，赠送音乐游戏但出售音乐专辑。
推荐第8篇：《长尾理论》读书笔记
《长尾理论》读书笔记
在阅读《长尾理论》的过程中，我惊叹于作者对在传统的营销过程所容易被忽略的方面进行思考而得到一个行之有效的新的经济增长点——长尾。而且真正让人吃惊的是长尾的可怕规模，举个例子来说：一般的鲍德斯书店中藏有大约100 000种书，但亚马逊的书籍销量中竟有差不多1/4是排名1000 00位之后的书贡献的，大多数成功的网络企业正在以这样或那样的方式利用长尾，这些企业不仅仅扩展了现有市场，更重要的是，他们还发现了崭新的市场，传统的实体销售商力所不能及的那些新市场的规模远比人们想象的大。
最后安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀：一就是提供所有的产品，使客户的选择面更加充分；二就是现在就开始降低价格，对在线音乐来说，通过公平定价、方便的服务、稳定的质量，你也能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇1律的大众化商品。
文中的一些句子所表达的观点能够引起人们的深刻思考：
P27：默多克：“年轻人不会等待某个神圣的数据来告诉他们什么东西是重要的，他们想控制他们的媒体而不是被媒体控制。”
报纸真的是要死的。一张报纸里你看的内容比不看的内容少多少？能生存下来的可能是南方周末这样的报纸，发烧友类，大部分内容都投我所好。可参P169\"适合刊登的新闻\"部分。编辑虽然仍很重要，但编辑们那种替读者决定版面内容的傲慢，可能是新时代读者所不能接受的。
P35：在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。
武断的全程判断，显然误。这也是全书的核心问题之一，即长尾理论究竟适用于哪些行业。在第十二章\"娱乐业之外\"中，查理斯·安德森试图证明长尾理论具有不同行业（甚至所有行业）中的广泛适用性。
P48：我们正在由被动消费者转变为主动生产者。
除了电影、文字、音乐，还有什么？实际上，普通人可以生产的东西非常有限。生产仍然是有相当门槛的，更关键的是，这是一件业余的事情。人是越来越懒的。不可能科技越来越发达，人却越来越喜欢DIY。
P55：你在任何地方都找不到其他像维基长尾这样的东西。
这就是web2.0的灵魂：tag。从Google搜索结果开始，Wikipedia、del.icio.us、百度贴吧、新浪博客、Youtube、豆瓣„„这些成功的web2.0服务都是长尾理论的忠实执行者。Give everything, every item, every word a page, to define, to explain.在一个平台上，放上所有的内容，不管搜什么，都能找到一个专属的地方。从此也许可以推出，web2.0网站的唯一成功道路就是成为同类网站中的老大，成为标准。这也就是作者在总结性的第十三章\"长尾法则\"开头便提出的两句话的核心精神：1.提供所有产品。2.帮我找到它。 P83：存货的消亡：降低成本的终极方法就是完全消灭原子，用字节处理一切。
这是全书另一个最重要的问题：长尾产生利润的前提是存货成本极低，这并不容易。前面已经提到，如果是有形物质产品的话，那就很难避免存货成本。第八章\"货架争夺战\"详细讨论了存货成本问题。
P110：幂律曲线的三个条件：多样性、质量不平等性、网络效应（口碑传播等）。如果在某一行业中无法满足这三个条件，那就不适用于长尾。作者在121页也承认“广泛兴起的小市场确实给某些行业带来了成长的黄金机遇，但也许有些行业并没有这么幸运”。P122：但一旦你把可支配收入和时间的匮乏全部考虑在内，某些非排他性媒体就会变成排他性媒体。
丰饶选择造成时间成本越来越昂贵，以后电影的长度也许会缩短到一小时。P125：这类积极反馈环很容易创造一种赢家通吃现象。
这就是为什么本来目的是“去中心化”的web2.0浪潮，注定会制造出新的中心。
推荐第9篇：《孔雀的长尾》读后感
8月21日，星期天
今天我读了《孔雀的长尾》这则寓言，《孔雀的长尾》读后感。使我懂得做人要谦虚，每个人都有许多优点，确实值得自豪，读后感《《孔雀的长尾》读后感》。 但是，如果不能正确对待，让它成了骄傲的资本，让它成了继续进步的障碍，那么，优点也会走向反面，最后因为骄傲而一事无成。
推荐第10篇：28原则长尾理论和天堂定律
28原则长尾理论和天堂定律
从前有个叫刘波的人。给我们的主人公起这个名字，因为据统计这是中国人最常用的名字，有100多万，这些刘波们还在百度贴吧成立了一个刘波吧。这个刘波也是普通人，而且刘波吧跟我们这里讨论的主题也有一定的关系。
初中的一天，刘波在学校图书室随手翻开一本科普书，突然眼前一亮，看到了将要影响他半生的28原则。1897年，意大利经济学家维尔弗雷多•帕累托偶然发现的统计规律：占人口20%的富人拥有全社会约80%的财富，80%的穷人拥有其余20%。精确数字略有出入，但不影响它的直观易用。
引申开来，诸多领域都存在这种不平衡的28划分。刘波把28原则认真地抄在笔记本上，恍然大悟又怅然若失地离开了图书室，在他幼小的心灵中留下了深刻的印象，从此以后人生有了一个重要指南。
中学生刘波用80%的时间精力攻读20%的常见题型，用20%来应付其它的偏怪题型，虽然他天资平平，但还是进入全班20%的好学生行列，一起赢得老师家长80%的表扬，最终成功考上重点大学。大学生刘波继续保持了优异的成绩。
四年之后，某外企销售刘波同样将64%的时间精力放在20%的重点客户20%的重点需求上。于是虽然他口才平平，但还是进入全公司20%的金牌销售行列，一起赚到了80%的奖金，最终得到提升。销售主管刘波同样沿用28原则来管理销售团队，大老板虽然表面总批评他，内心的满意度中等偏上，接近于80%。
但刘波越来越感觉到28原则的另一面：20%的重要客户也制造了80%的麻烦，20%的重要下属也抱有80%的野心，这些都让他疲于应付。此外，人生做到100分，要比80分多付出四倍的努力。要做到125分，又要比100分再多四倍。刘波很希望能达到甚至超越完美，但他觉得有点累了。
三十岁，刘波下决心创业。先练练手，在小区开家便利店。刘波持之以恒地运用28原则。很快确定了20%的重要商品，在招募的五个营业员小姑娘中选出一个重点培养。有时走在小区里碰到人热情打招呼，那多半是20%的重要客户。
尽管如此，小店却赚不到钱，哪里出问题了？刘波很苦恼。他想起一个网名叫人造天堂的朋友。此人在家自由撰稿，空闲的时间喜欢研究古怪的东西。人造天堂蹭了他一顿饭后，抹抹嘴，说，我觉得，然后把他拉到窗前，指着紧邻小区一个热闹的大超市说，它是28，你是82。刘波忽然明白了。
刘波关了便利店，在家苦思冥想创业之路。有一天他随手打开一个网页，突然眼前一亮，看到了国外然后在国内流行的长尾理论。这些理论的拥趸叫嚣着要打倒28原则。正好与刘波的苦恼有关，他感兴趣地看完，又用Google搜索“长尾理论”，惊讶地发现有200多万中文网页。
2004年10月间，杂志主编克里斯•安德森最早提出长尾理论：根据亚马逊的销量统计，只要存储和流通渠道足够大，即所谓“丰饶经济学”，原本需求稀少的商品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占份额相匹敌甚至更大。
刘波看了很多相关文章，感到一线曙光，但又似乎全无头绪，他非常希望有像28原则那样直观易用的规律。于是又想起了那个古怪的朋友。人造天堂又蹭了刘波一顿饭后，抹抹嘴，说：“我可能发现了长尾理论的精确表达。”
2005年超女风行一时，各大歌迷团体以百度贴吧为议事厅。人造天堂突发奇想，统计百度系统提供的超女七强贴吧信息量，似乎存在这样的规律：约1%的发贴进入精品区，获得约20%的回贴，其它99%的发贴则获得80%的回贴。以此类推，网络环境下，1%的热卖品占有20%的市场份额，其余99%占80%。
刘波不可思议地说：你是在玩数字游戏吗？人造天堂本人也怀疑过，但28原则累进计算，4%的人拥有64%的财富，0.8%拥有51.2%，要比新规律1%拥有20%大多了。两个统计结果并不一样。穷人将更富，虽然富人也更富，所以人造天堂沾沾自喜地用自己的ID命名为天堂定律。
那么这对商业又意味着什么呢？更多的选择。依据28原则，只能专注于提升20%重要客户的收益，相应压缩80%次要客户的成本，甚至完全抛弃。而在新规律中，两端都有利可图：1%占有20%，比原来20%占有80%的利润率高多了。99%占有80%，又比原来80%占有20%的市场容量大多了。
也许更可能是定位某个细分市场，同时提供1%和99%的商品。但最了不起地，可能也是众多长尾理论文章所误读地，是做亚马逊和Google这样既非1也非99或100，而是网络环境或者“存储和流通渠道足够大”的供应商。是这种低成本的平台支持了众多细分市场，转变了28原则，其收益无可限量。
刘波回去又思考了一阵，开了家网店。
第11篇：No. 004,读《长尾理论》书籍的感悟
No.004，读《长尾理论》感悟
记得2013年我在北京即将调任武汉负责武汉华中相关事情的时候，当初金石的总经理袁总提到过这本书，我当时记下来了，准备在后期抽时间好好看看这本书，可是一直未能看成。这次我在网上搜索了下，看到了《长尾理论》这本书，就直接放到了我的购物车了，今天，我算是囫囵吞枣而又忐忑的看完了这本书。
《长尾理论》这本书是由《连线》杂志主编总编辑克里斯·安德森（美国人）编写，并由乔江涛翻译的关于经济理论方面的一本书。长尾理论就是克里斯·安德森提出的一种新理论，关于“长尾”，可以先想象一下以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸。这只是长尾的一种现象，实际上，从书中看来长尾理论确实是无处不在，在我看来它并仅仅是网上解释的仅仅是关于经济理论方面的，它包含了市场上的产品长尾、商家长尾也还包含消费者（或用户）长尾等；包含了教育行业里的教师长尾和学生长尾、学科专业长尾和知识领域长尾等；包含了社会企业中的业务长尾、管理经纪人长尾、技术工程师长尾、行政人事专员长尾、一般员工长尾等……
事实上，在我看来这本书从头到尾都是针对这个长尾理论精心展开的，作者从很多方面对长尾理论进行了说明、论证和反论证，由于这本书全部涉及都是关于美国籍西方公司的一些事迹，根本没有关于中国相关企业的事迹及数据，我表示我对这本书多少有一点“抱怨”的同时，我感觉我看起来还是有些吃力，我能很明显的感觉到看这本书是较之前的几本书要吃力一些。除了阅读思考量大一些的同时，我还看到这本书里提到了太多的其他的书籍，我都记下来了，计划后续都在网上查一查，针对性的选择作为的的一年计划里要看的书，我将在后面罗列出来，也请各位读者帮忙评论和推荐下，在此表示多谢了！ 我先总结一下本书的一些主要内容以及我个人的一些感受吧。
1、首先，本书以名家评论开篇，这些名家包括谷歌创始人埃里克·施密特、雅虎创始人杨致远、Netflix的首席执行官里德·黑斯廷斯、《黑天鹅》的作者等等。这些足以说明这本书的影响力。
2、其次，本书以大量的优秀企业事迹、数据及图形信息支撑作为案例。包括谷歌、亚马逊、ebay、Netflix、苹果iTunes的iPod、微软、雅虎、沃尔玛、百视达音像店、淘儿唱片店等等。这些，体现了作者写作本书的严谨思维。
3、本书还存在很多创新，作者大胆的提出了人类一直在用二八定律来界定主流将会灭亡，这就是由于“长尾理论”的出现造成的冲击。因此“长尾理论”被被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
4、然后本书更多的是利用了历史上的传统行业中的CD、DVD、广播、电视、音乐等方面的数据着重对长尾理论关于营销经济方面进行了详细的说明和论证。这些方面刚好在我的成长经历里确实有所感受。无论是“二八定律”还是“长尾”效应，其实都是随着社会发展不断进行的探索得出来的结论。而这些探索都是那些科研人员对人类大众的需求进行统计和分析得出的。我想或许再过些许年，会有更强大的思维或定律出现。只是，目前我们要做好我们的本分工作，善于管理自己管理创新、用心发现和改变，就不会在社会的发展的大潮中掉队，甚至还可以走到前沿吧！
5、还有一点就是，本书的结尾提到了Desktop Factory 3D 三维打印机，我也大胆的预想下，未来它将会在很多领域中体现出来，也不知道它的普及将会令多少行业的产品或企业走向灭亡。这一点我是看到书中提到很多产品在一路走来周三顶峰，后来被其他产品，甚至是跨界的产品给彻底干掉的。好，既然写到这里，我就说一下，我的下一本书是《跨界》，欢迎各位读者在我看完《跨界》后写的读后感多多给予意见及建议吧！
6、最后，我罗列下本书中提到的一些书籍，虽然我已经计划后期网上进行搜索然后确认在后期将会选择优先的，但也请各位读者给予宝贵的意见及建议。
1、《黑天鹅》
2、《引爆点》
3、《魔鬼经济学》
4、《群众的智慧》
5、《世界是平的》
6、《触及巅峰》
7、《2.0版-数字化时代的生活设计》
8、《麦田守望者》
9、《走进空气稀薄地带》
10、《望尽黑暗》
11、《德意志意识形态》
12、《创新阶层的崛起》
13、《文化与社会》
14、《选择的悖论》
15、《选择为何令人消极》
16、《我喜欢选择》
17、《选择的诱惑》
18、《网络共和国》
19、《每日之我》
这本书确实包含内容很强大，我想在往后的某一天，我会站在不同的角度上再对它进行深入的品读的。
今天就到这里了，时间也不早了，欢迎大家推荐优秀书籍，并期待您的宝贵意见及建议！ 诚祝大家：一切安好！
Brave 写于2014年12月22日凌晨2:49
第12篇：手术室长尾词
手术室长尾词 手术室实习小结 层流手术室
手术室器械
洁净手术室流程图 手术室护理
医院手术室门
层流手术室图片 手术室工作制度
手术室消毒隔离制度 护士手术室实习小结 手术室护理实习小结 手术室出科小结 手术室的出科小结 手术室工作小结 手术室进修小结 手术室年终小结
手术室护士进修小结 手术室小结
手术室实习鉴定 百级层流手术室 千级层流手术室 层流净化手术室 层流手术室要求 层流手术室布局 万级层流手术室 层流手术室课件 层流手术室管理 手术室常用器械 手术室器械图片 手术室器械护士
手术室器械管理制度 手术室器械传递 手术室吊塔
手术室器械护士职责 手术室消毒器械 洁净手术室
洁净手术室管理
洁净手术室管理规范 洁净手术室效果图 手术室净化
手术室
手术室优质护理 手术室护理常规
手术室护理操作常规 手术室护理论文发表 种植手术室要求 手术室护理学 手术室图片
手术室优质护理服务 手术室医院感染管理 医院手术室建设标准 手术室医院感染制度 医院手术室设计 医院手术室图片
医院手术室管理规范 手术室医院感染控制 医院手术室 手术室气密门 手术室门
门诊手术室工作制度 手术室护理工作制度 手术室抢救工作制度 手术室核心制度
手术室器械清洗制度 手术室管理制度 手术室交接班制度 手术室标本管理制度 手术室分级管理制度 手术室消毒隔离 手术室消毒标准
层流手术室消毒制度 手术室空气消毒方法 手术室护士实习总结 手术室护士实习
手术室护士专用拖鞋 手术室护士职业规划 手术室护理考试试题 手术室出科总结 手术室出科鉴定 手术室进修心得 手术室进修总结
手术室护士进修体会 手术室护士进修总结 手术室护士
关于手术室的文章 手术室实习自我鉴定 手术室实习心得 手术室的实习心得 手术室的自我鉴定 手术室实习周记 手术室实习总结 手术室实习报告 层流手术室建设 手术室净化标准
医院手术室净化工程 层流手术室优点 手术室管理ppt 手术室ppt
手术室器械名称 普外科手术室器械 手术室标准
医院手术室直播示教 手术室护士个人总结 手术室护士岗位职责 手术室护士礼仪
手术室安全管理制度 手术室感染管理制度 手术室仪器管理制度 层流手术室管理制度 手术室洗手池 手术室无影灯
手术室巡回护士职责 手术室护士工作职责 手术室护士的职责 手术室护士长职责 手术室消毒设备 手术室的消毒 手术室消毒灭菌 手术室消毒液 手术室管理
手术室管理规范 手术室安全管理 手术室规范 手术室效果图 手术室净化工程
手术室层流净化系统 手术室论文
手术室布局
手术室操作常规
手术室护理操作指南 手术室配合操作常规 手术室护理操作规程 手术室护理操作
手术室铺无菌台操作
长尾词文章整理：
第13篇：长尾关键字分析
什么是长尾关键词?简单来说，就是比较长的关键词，甚至是一个短句，这类关键词的特点是针对性强、搜索量少。长尾关键词如果覆盖的全面，依然可以提供给网站可观的流量。一般挖掘长尾关键词我们会采用工具等方式，下面墨青花就来跟大家讨论一下。
1.工具挖掘
目前网络上长尾关键词的挖掘工具有很多，不过都是大同小异，我们可以利用这些软件和站长工具，输入你的目标关键词，来进行江礼坤长尾关键词的挖掘。这方式简单方便，不过对于寻找精准的长尾关键词帮助不大，我们还需要从这些词里分析出哪些是我们需要的长尾关键词。墨青花个人建议先把这些长尾关键词保存制作成表格，然后通过其他的方式从中筛选。
2.百度指数
百度指数，我们可以通过百度指数来搜索长尾关键词，方法很简单，我们把目标关键词在百度指数上搜索会出现一些副词，再利用这些副词来搜索长尾关键词。这样就可以得到一些长尾关键词，方法虽然不错，但是比较费时费力，并且有的工具可能直接会带这些功能。另外还可以用百度下拉和百度相关搜索得到长尾关键词，不过鉴于目前刷子比较多，墨青花建议酌情选择。
3.竞争对手
从竞争对手那里获取资源，这种方式大家应该都不陌生，知己知彼百战不殆嘛，长尾关键词也一样可以从竞争对手那里去获得。仔细分析所有对手的长尾关键词，取其精华，去其糟泊，把这些整合成你自己的长尾。推一把从竞争对收那里获取长尾关键词简单可行，不过缺乏创新，我们依然要自己寻找好的长尾关键词，方便排名占位和扩大覆盖面积。
4.问答平台
各种问答平台是我们找寻精准的长尾关键词的良师益友，平台里提出的问题通常比较符合用户的搜索习惯，利用这类问题做长尾关键词可以提供更良好的用户体检，当然内容上也不能差了。比如在百度知道里搜索“公益”，会出现很多有关公益的问题，在里面找浏览次数比较高时间比较短的问题，把这些问题作为长尾关键词，或者变形成自己的长尾关键词。墨青花个人认为这种方式非常不错，并且可以和前三种方式互相印证，帮你找到合适的长尾关键词。
对于长尾关键词的挖掘方法，墨青花就说到这里，长尾关键词的挖掘不应该局限在某一种形式上，更多的换位思考，仔细的分析用户习惯，挖掘出好的长尾关键词并不是什么难事，希望这篇文章能对朋友们有所帮助。
本文转载自skycc营销软件
第14篇：基于长尾理论的成人高等教育全价值链整合战略研究
基于长尾理论的成人高等教育全价值链整合战略研究
【摘要】当前成人高等教育的需求具有分层化、多元化、个性化等显著特征，形成了头部市场与长尾市场并重的双重市场格局。为满足分层化、多元化、个性化的成人高等教育需求，从长尾理论的视野，基于横向专业化分工的O2O（跨越时空的线上线下、社区型的O2O）整合型学习的平台，构建“客户驱动、学校主导、服务外包”的成人高等教育全价值链整合战略及其运行机制。
【关键词】长尾理论；成人高等教育；全价值链；整合战略
【中图分类号】G72【文献标识码】A【文章编号】10018794（2016）06000607
使命（Miion）是指组织对自身存在价值的识别与定位，即组织存在价值是什么，能为社会做出什么样的贡献，以此来确定组织的核心价值观、愿景以及战略目标。在成人高等教育异化为“盈利机构”或商业型组织的当下，探讨其“使命”对成人高等教育的生存与发展具有深远的历史意义。从产品性质来看，成人高等教育产品介于私人物品与公共物品之间，兼具私人收益与社会收益，且前者大于后者。成人高等教育“产品”的需求者大多为弱势者或弱势群体（如学历补偿学习者、下岗者、农民等），成人高等教育在改变弱势者生存状态、减少社会的不公平、提高发展能力、提供发展机会与手段等方面具有伟大的工具价值与伦理价值。兼顾“私人收益”与“公共收益”，同时通过“市场机制”整合社会资源以实现社会目的、组织目的以及私人目的，培育类似于孟加拉乡村银行、Toms、北京富平学校、青番茄、残友等社会型组织是成人高等教育机构的历史使命与发展方向。
同时，成人教育机构的外部环境已经发生了根本性的变革，如普通高等教育的大众化，补偿型学历教育人数的锐减，社会从同质的农业社会向异质多样的工业社会转型，移动互联网技术、数字化技术、搜索技术等的日趋成熟。由此，使命的新界定与外部环境的剧变决定了成人高等教育必须进行根本性的转型，这已成为理论界与实践界的共识。但关于成人高等教育如何转型，理论界与实践界众说纷纭，未能达成共识。
苏文虹，白莹洁[1]研究发现，当前成人高等教育转型的方向与策略进入了“丛林时期”，即转型的方向与策略有定向说（其包括“目标定位说”和“市场导向说”）、转变说（其包括“观念转变说”、“职能转换说”、“形式改变说”及“对象转变说”）和提升说（其包括“管理规范说”、“资源整合说”及“师资优质说”）。
徐君[2]研究认为，成人教育有六个转向，即向内涵式发展、研究生层次教育、专业提升的非学历培训、现代远程教育、校本培训、农村培训。
成人高等教育如何转型缺乏有效理论与典型范例的支撑，为此，将依据长尾理论探讨成人高等教育如何转型的战略、策略及相关机制。
一、长尾理论
克里斯?安德森（Chris Anderson）通过研究谷歌、亚马逊等企业认为：“我们的文化与经济重心正在加速转移，从需求曲线的少数大热门（主流产品与市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品与市场。”[3]随着数据挖掘技术、模块化设计、智能搜索技术、移动终端等的广泛应用，产品生产者与消费者获取产品的边际成本都持续下降，由此需求曲线就会扁平化。热门产品与市场、利基产品与市场都同时受到追捧，但前者（头部或短头市场）的流行度会相对下降，后者（尾部或长尾市场）的流行度会相对上升。基于丰饶经济学的长尾理论是需方规模经济，其强调的是供方如何以多品种、小批量的方式去满足需方分层化、多元化、个性化的需求。
二、成人高等教育的需求分析
从市场营销学的角度来看，当前的成人高等教育市场是由需方驱动的，具有分层化、多元化、个性化等显著特征，形成了头部市场与长尾市场并重的双重市场格局。
1头部市场：补偿性的学历继续教育
据教育部统计数据显示，1986年至2004年成人高等教育处于快速发展的上升期和成熟期，并于2004年达到巅峰（2004年招生人数为226.8万，在校人数为645.3万）。2004年后进入下降衰退期，2005―2013年度招生规模均低于200万（2013年招生人数为103.815 8万），[4]部分省市甚至出现招生人数大于报考人数的现象。由此可以看出，成人高等教育已经进入缓慢的发展时期，并呈现出衰退迹象。但随着成人高等教育不断与职业、行业、区域发展进行调试与融合，其逐步构建起以能力建设为核心的人才培育模式，凸显出其职业性、技能型、适用性。因此，在未来相当长的一段时期内，学历继续教育需求（现代远程学历教育、研究生层次教育）依旧是成人高等教育的重要的市场。
2长尾市场：提升性的非学历职业技能教育
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》中提出的“更新继续教育观念，大力发展非学历继续教育，稳步发展学历继续教育”为非学历教育提供了宏观指导和实践依据。据教育部统计数据显示，高等教育非学历注册学生由2004年的318.84万增长到2013年的5 593.210 4万，增长了17.54倍，其中2010年至2013年注册学生人数均值为5 605.248 4万。[5]同时，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）继续教育专题规划》中指出：到2020年，从业人员参与各类继续教育35 000万人次，年参与率达到50%以上；年参与培训人数达到13 000万人次；企事业单位职工都有条件和机会按照岗位要求接受新知识新技能培训，年参与率60%以上；新就业职工都有条件和机会接受岗位培训；高技能人才参与培训人数达到3 900万人次。现实的需求、宏伟的政府规划及其相关工程的推进，表明高等院校开展非学历教育（特别是资格证书培训、岗位证书培训）具有广阔的市场前景，并且已经超过学历教育。清华大学、浙江大学等校在非学历教育领域的成功实践表明，成人高等教育的非学历教育有着全新的发展机遇和现实的可行性。
3长尾市场：自我需求型的人文教育
谢明荣等研究认为，成人教育的目的主要体现在两个方面：“一是现实目的，即关注职业和生计，为受教育者提供各种培训和学习机会，使人们改善自己的生存状态。二是终极目的，即追求人性的完美和人生真正价值的实现。”[6]随着经济的发展、社会的转型和居民价值观的改变，居民对教育的需求从外部适应转向内部需求。在以美国、英国、法国等九国为样本研究后发现，人均GDP达3 000美元为居民消费结构转变的临界点，即社会消费结构将向着发展型、享受型升级。2014年我国人均GDP约为7 485美元，显然居民消费已经进入发展型、享受型阶段。以老年教育为例，与其相关的教育可划为五类：“养”老教育（产业咨询、服务人员培训、管理人员培训等）、“健”老教育（养生、保健等）、“乐”老教育（文艺、竞技、美容等）、“智”老教育（继续教育、课题研究、人生哲学等）、“富”老教育（资产管理、理财规划、遗产保护与开发等）。老龄化社会意味着老年教育是需求旺盛的潜在市场，除此之外，中年人、残疾人、少数民族群体等不同年龄、不同对象的成人教育需求亦是潜在的市场。由此，成人高等教育应将社区作为载体，与社区中的文化站、图书室、娱乐中心等进行深度合作开展公民教育、女性教育、健康教育、养生教育等，这将是践行终生教育、全纳教育与构建学习型社会的有效路径，亦是成人高等教育特别是地方本科成人院校求得生存与发展的前进道路。美国的社区学院与我国台湾地区的社区大学便是成功典范。
从上述分析来看，成人高等教育的需求已经形成了学历教育、非学历职业技能教育、人文教育三个相互区隔又相互交融的细分市场，同时每个细分市场又可细分为更为细小的市场，这将为众多“逐鹿中原”的成人高等教育机构提供机会，同时带来挑战。但是，当前成人高等教育面临着行政化的招生配额、僵化的培养计划、教育教学的“普教化”倾向、匮乏的教育资源等等问题，若不进行有效的转型与整合，将面临生存危机。
三、成人高等教育全价值链整合战略的构建随着移动互联网技术、数字化技术、搜索技术、云技术等的日趋成熟，基于兴趣、开放的参与性学习生态系统正逐渐形成，即Learning 2.0。分层化、多元化、个性化的成人高等教育需求决定Learning 2.0是最合适的学习载体与平台。为此，借鉴移动终端应用商店模式（如App Store、中国移动Mobile Market等），基于横向专业化分工的O2O整合型学习的平台（见图1），构建“客户驱动、学校主导、服务外包”的成人高等教育全价值链整合战略。“客户驱动”以满足客户现实与潜在的需求为导向，按照客户多元化、个性化需求来规划和开发成人高等教育的教育项目、学科专业及课程资源，并将受教育者与用人单位的满意度作为教育项目、学科专业及课程资源等的质量评价尺度和绩效改进的依据。“学校主导”说明成人高等教育机构整合政府、非营利组织、营利组织、捐赠者等的资源，以“市场机制”的方式向客户提供有效的“教育产品”，学校从战略的角度主动扮演资源整合、流程管控、质量监管等角色。“服务外包”说明成人高等教育机构在培育核心竞争力的导向下将需求调研、招生、培养、就业等成人高等教育人才培养价值链环节的“非核心业务”进行科学合理的“打包”，按照“市场机制”进行“外包”。营利组织、非营利组织、个人等均可凭借其人力资源、技术资源、声誉等进行“竞包”，从而实现决策、执行、监督的有效分离与整合，客户自主选择，借助第三方比较优势，从根本上实现成人高等教育产品供给效率与效益的不断提升。1成人高等教育全价值链构建
从教育价值链来看，教育产业可分为需求者、平台提供商、技术提供商、教育产品供给者或内容提供商。在需求分析中可以看出，学历教育为“红海市场”，非学历职业技能教育、人文教育为“蓝海市场”。从战略的角度看，从“红海市场”向“蓝海市场”转移与转型是成人高等教育的必经甚至是唯一的路径。具有比较优势的专业化机构的存在为横向专业分工的成功提供了必要条件。自由内容提供者（学生、自组织者）、教育联盟（不同类型、差异化的课程资源整合）、营利组织（如蓝翔技校、新东方、阿里大学等）、非营利组织（如根与芽环境教育项目、凉山彝族妇女儿童发展中心、鹤童老年公益基金会等）等为内容提供商，提供教育项目、课程资源（包括讲义、课件、音频、视频等）等教育教学资源。平台提供商（如edX、Coursera、Udacity）则为内容提供商和终端客户提供无缝链接的中介或渠道。IBM、联想等则为平台提供技术支持。据IBIS Capital报告推算，平台商被认为市场规模最大，约占全球行业整体规模的70%；其次是技术提供商，约占行业的21%；内容提供商的规模最小，仅占行业整体的9%左右。[7]成人高等教育机构拥有庞大的用户群和较高的市场信誉，同时拥有高质量的内容提供者。谁能领先半步，并能开发契合市场需求的教育项目和整合众多的内容提供商，那么该成人高等教育机构则可转型成功并拔得头筹。由经济学家茅于轼、国务院参事汤敏等创办的投资型股份制社会型企业――北京富平学校可作为弱势群体教育的范例，其构建了“民办公助（民办指个人、基金等筹资创办的股份制社会型企业；公助指在招生、学员入学经费等方面得到劳动力输出地政府帮助，在就业、权益保障等方面得到劳动力输入地政府的协助）”的且集融资、培训、就业及权益保障一体化、平台化、联盟化的成人教育模式。其在儿童早期教育方面采取O2O方式进行拓展，初步实现了平台化、联盟化。该学校与北京小橡树幼儿园、乐平基金会及相关专家共同创办社会型企业―北京谷雨千千树教育咨询有限公司。该公司以千千树（www.daodoc.com/，20160108.
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【Abstract】The study suggests that current demand for adult higher education has the layered， diversified and personalized characteristics， which form the dual market structure of the head market and the long tail market.In order to meet the stratified， diversified and individualized requirements of adult higher education， based on vertical specialization O2O （online and offline acro time and space， O2O of community）， the paper proposes the whole value chain integration strategy and operating mechanism based on the “customer driven，school leadership， service outsourcing”.
【Key words】long tail theory； adult higher education； whole value chain； integration strategy
（编辑/乔瑞雪）
第15篇：洒水车长尾关键词一览
关键词
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第16篇：多元智能理论读后感
多元智能理论读后感
语言智能，就是诗人身上所表现出来的对语言文字的掌握能力。
数学逻辑智能，是数学和逻辑推理的能力以及科学分析的能力。虽然最伟大的发展心理学家让·皮亚杰认为自己研究了所有的智能，但我认为他研究的只是数学逻辑智能。虽然我首先命名了语言和数学逻辑智能，但我并不认为它们最重要。事实上，我认为这七种智能同等重要。然而，我们的社会今天将语言和数学逻辑智能置于最重要的位置上，大部分智能测试都建立在这一基础上。但当你一旦离开学校，是否仍然能有良好的表现，往往在很大程度上取决于你是否拥有和能否运用除此之外的一些智能。我所给予同等注意力的，正是语言和数学逻辑以外的智能。
空间智能，是在脑中形成一个外部空间世界的模式并能够运用和操作这模式的能力。水手、工程师、外科医生、雕刻家、画家等都是具有高度发达的空间智能的例子。
音乐智能，是我们认定的第四种智能。伦纳德·伯恩斯坦拥有很高的音乐智能，莫扎特的可能更高。
身体运动智能，是运用整个身体或身体的一部分解决问题或制造产品的能力。舞蹈家、运动员、外科医生、手工艺大师等人都表现出高度发达的身体运动智能。
最后，提出了两种形式的个人智能。它们迄今未被人们很好地理解，似乎也很难捉摸和研究，但却十分重要。叫作人际关系智能，就是理解他人的能力。也即理解和认识：什么是他人的动机？他人是怎样工作的？如何才能与他人更好地合作？等等。成功的销售商、政治家、教师、心理医生、宗教领袖等，都是拥有高度人际关系智能的人。
第七种智能是自我认识智能，这是一种深入自己内心世界的能力，即建立准确而真实的自我模式并在实际生活中有效地运用这一模式的能力。
每一种智能还可以再细分，彼此之间的顺序也可以重新排列，关键是提供智能多元化的论据。每个人与生俱来的智能的种类可能不同，智能是原始的生物潜能，从技能的角度看，这种潜能只有在那些奇特的个体上，才以单一的形式表现出来。除此而外，几乎在所有的人身上，都是数种智能组合在一起解决问题或生产各式各样的、专业的和业余的文化产品。
学校教育的宗旨应该是开发多种智能并帮助学生发现适合其智能特点的职业和业余爱好。相信得到这种帮助的人在事业上将会更投人、更具有竞争力，因此将会以一种更具建设性的方式服务于社会。这种学校对每个学生的认知特点都能给予充分的理解并使之得到最好的发展。可见此种学校与前面提到的统一规划的学校相比，有本质上的不同。多元智能理论是一种全新的有关人类智能结构的理论，它的悄然兴起，不仅有力诠释了素质教育的基本理念，而且给我们的课程改革提供了有力的理论支撑。加德纳提出：世界上并不存在谁聪明谁不聪明的问题，而是存在哪一方面聪明以及怎样聪明的问题。
基于此，我们的教育就应该在实践中发挥多元智能理论的潜在价值，重新审视基础教育的课程评价，更多的关注智能类型和学习类型的差异。我们应以在评价改革的内容和方法等方面做一些尝试和探索，构建一系列多元化的评价体系，努力为不同智能结构的学生提供合适的教育。
当课堂教学中运用了艺术、运动、音乐等活动时，学习会变得兴趣盎然。根据学生的需要、兴趣和潜能提供适当的学习方式，多元智能课堂就像“真实”的世界，学生学习更主动、更投入。学生能够展示和分享自己的长处。通过合作学习促进学生的优势互补，使每个人都有机会展示自己的长处，每个人都有希望成为某一方面的“专家”。这样，反过来会增加学生的自信和自尊。建立在多元智能基础上的教育，意味着教学与评价要根据学生的智能优势和弱势而定。教师围绕问题组织教学，允许学生以多种方式进行理解，并且重视每个学生的独特性。教师的专业角色从传统的知识传播者，转变成为协助者、资源提供者、学习促进者、激励者和联系人。采取多元化的教学方法，要发展他们的优势智能，激发他们的弱势智能，帮助他们把优势智能的特点迁移到其它学习领域中。强调智能公平的评价。每种智能需要在它运作中加以直接评估；教学与评估是结合在一起的，要重视在教学情境中直接评估学生参与学习活动时的种种表现。
多元智力理论所倡导的尊重个体差异、尊重每一个体发展的思想，与这次新课程改革的方向是一致的，为我们挑战传统、形成新的有时代特色的课程设计思路提供了有意义的借鉴。前者在某种意义上可以被看作是我们对教育目的的新思考，后者则可看作是我们在教育方法上的新追求。我们在进行学校课程设计时，要充分认识到不同学生的不同智力特点，对学生的多种智力一视同仁，强调使每一个学生的智力强项得到充分发展，并从每一个学生的智力强项出发，促进学生其他各种智力的发展，使用多样化的教学手段，极大地提高课堂教学的实际效果。
第17篇：理论热点读后感
《七个怎么看——理论热点面对面》读后有感
最近闲暇时读了《七个怎么看——理论热点面对面》，收获颇丰。书中对当前人们普遍关注的我国发展不平衡、就业难、看病难、教育公平、房价过高、分配不公、腐败现象等7个热点问题做了深入浅出的分析，读后让我对国内外形势尤其是我国的基本国情有了更深刻的认识，使认识更加成熟，党性更加纯正。
作为一名与医疗事业息息相关的工作者，我一直非常关注我国近一段时期的卫生医疗改革的推进，同时也常听身边的朋友抱怨看病难看病贵的问题。因此在阅读此书时，我重点看了“小处方的大影响——怎么看看病难”这一章。从开头一直读到结尾，我对看病难的问题认识的更加全面了。
首先需要明确的是看病难在我国目前确确实实成为一种普遍现象，在大城市的大大小小的医院，每天每时每刻每一个挂号窗口都排着长长的队伍。在北京有些医疗水平高的医院门前，前来就医的患者为了能挂到一个就医号甚至打起了地铺，通宵等待。在网络上也有人以代排队挂号为职业，一个大医院的专家号要价成百上千。同时随着医疗条件的改善，医疗设施的进步，医疗成本激发医疗费用迅速上升。人们逐渐开始接受感冒发烧也可能动辄百千花费才能康复的现象。由于医院惧怕承担医疗责任，有些患者在前一个医院
拍的B超，CT，做的各项检查，转院后又被要求再次负担费用，重做一遍。诸如此类的事情多了，人们开始越来越怕生病，开始埋怨医疗卫生服务条件太差，将这一切的不理解归于国家没有提供相应的措施。
看了这本书后，我仔细揣摩，很多问题的根本在于我国的基本国情，人口多，经济发展较发达国家尚有一段距离。这些都没有速效的解决方法，而且是我国逐步发展的必经的阶段。由于人口多，政府财政财力有限，尽管财政投入卫生事业的部分近年来也在逐年增加，然而分摊到人均投入的绝对值则寥寥无几。因此个人得不到充足的医疗服务也就缘此而生。目前新医改的重点改革路线是尽量将就医压力大的地区向相对压力较小的地区分摊，推进基本医疗保障制度建设、建立国家基本药物制度、健全基层医疗卫生服务体系、促进公共卫生服务均等化、推进公立医院改革试点这五项改革的目标都是使就医的横向面积更加广阔，同时逐渐完善我国的医疗体系，为公民医疗维权提供更多保障。然而正如书中所说的一样“医改不是‘速效针’，更像是调养气血的中药处方”。因此我们应该对医改投入热情，抱有改善医疗卫生服务的希望，但是不能要求一蹴而就。我也相信在我国长年保持计划生育的基本国策和政府不断关注民生，励精图治寻求改革处方的双项作用下，将来我们的医疗卫生服务一定会逐步改善。
第18篇：音乐教育理论读后感
《音乐教育理论》读后感
通过一学期对本书懂得学习，我对这门课程有了大致的了解，教材中主要包括：前言、序言及十二个章节的内容知识。序言告诉我们为什么学习音乐教育原理。第一章梳理了世界音乐教育的历史，重点介绍古希腊和罗马的音乐教育、中世纪音乐教育、音乐学院和音乐学校建立的情况及美国的音乐教育。第二章分析音乐教育的哲学原理，详细阐述唯理主义、经验主义和实用主义，用哲学的观点分析音乐教育。
第三章主要讲音乐教育的原理和美学原理，详细介绍审美学原理及审美与音乐教育的关系。第四章分析美国音乐教育的角色和目的。第五章阐述音乐教育的社会学原理。第六章分析音乐教育的社会心理学原理。第七章是音乐教育的心理学原理。第八章详解心理学在音乐教学中的应用。第九章说音乐教育的课程原理，详细说明课程的定义、课程的开发、课程指南和教学大纲、多元化的音乐教育和各门艺术学科之间的相互关系等。第十章主要讲音乐教育评估的原理和实践。第十一章研究与音乐教育，理论性的细说音乐教育。第十二章讲音乐教师教育及其发展的方向。
在学习中我对书中第
九、十二章内容侧重的钻研，其中
第九章的多元化的音乐教育让我深有感触。本节内容提到：就音乐而言，存在两种普遍性的误解，它们影响着多民族音
乐的教学。误解一：音乐是一种普遍性的语言，其基础是西方艺术。误解二：美国是一个大熔炉。
在当今多元化的社会中，全球已经连接在一起，我们的音乐教育也在随波逐流。很多人认为西方的东西就是好的，是“进口”的就好、、、、甚至已经包括了我们的音乐，觉得西方的音乐就是好音乐。忘记了自己本民族的音乐文化，一味的崇洋了。在当今的社会中是无处不见这样的情况，人们都喜唱流行歌曲，听摇滚音乐、布鲁斯、蓝调、乡村、、、、、、、自己家乡自己民族的音乐是什么却丝毫不知，更不提会去演唱了，这是社会中无处不见的。在我们的专业领域也是一样，我们学习的基础音乐理论是西洋的吧，无非在里边加上了一些中华民族调式。我们在大学里的音乐课程：乐理、和声、复调等等课程无一不是西洋的理论体系。很少有中国自己的本民族的体系教材。现如今我们的音乐教育可以说从小学阶段起就是洋玩意了，我们是宣扬和发展的是西方民族的东西，完全是在帮他们工作了。自己家的音乐体系，山歌，民歌却在慢慢的淡忘。
我是一名在职的音乐老师，课堂上让学生学习一首民歌《赶牲灵》，我是教10遍也唱不完一个乐句，学生们说难听，难学，都不喜欢。广西俗称歌海，我们班里就有来自区内几个少数民族的同学，上课让他们唱自己本民族的歌，个个都说不会唱。这个问题我已经发现几年了，很多少数民族
地区的学生都不会唱本民族的音乐，有的会但是不唱，他们觉得丢人、老土。以上的这些现象是可怕的，假设100年后我们的本民族音乐估计已经消失殆尽，届时当外国人问：你是什么民族的？（哦，我是壮族的）唱唱你们民族的音乐吧。（不知道、、、、、、）
这个假设的自我对话我们应该反思，自己民族的音乐不会了，那到时我们有什么来证明自己是这个民族的呢？这些结果是我们自己照成的呀，所以我们不能再多元文化的世界里失去自己的文化，只记住别人的文化。我认为书中讲道德多元音乐教育应该是建立在学习本民族的音乐的基础上再去学习别人好的，先进的东西。不能做忘了自己，学习他人的音乐教育多元化。
那么我们应该怎么去解决这一棘手的问题，我首先想起的一个就是把民族音乐民间艺术放到我们的教学中。让它在年轻一代能理性和持续的传播而不致使它会因为无人继承慢慢殆尽。这是我想起20多年前的一个响彻广西及全国的班级：广西少数民族歌手班。这就是一个典型事例。在1984年广西的一批进步音乐教育家、音乐家、民族艺术理论家、舞蹈家们统筹有广西区民族事务委员会牵头办起了这个以广西少数民族歌手为主的特别班级，当时第一届是在全区各县各民族选拔优秀的歌师歌手到南宁统一学习。相互传播各个民族的优秀民歌曲调的同时也系统的学习基本音乐技能，
各位专家也得机记录整理音乐素材，在实践的同时储备办学的经验和材料。我觉得歌手班的教育教学模式正是书中提及的多元化音乐教育的主题方针，注重本民族的教育的同时接受它民族的优秀理论。这一点在当今形势我觉得是重要的。歌手班的老师教授们整理了一套属于自己的音乐教育书籍，自己的民族音乐理论体系。这是其他地区 民族应该借鉴的一个音乐教育模式，毕竟歌手班是走在全国特色音乐教育的前列的，也是成功的。
除了把本民族的音乐艺术融入教育中还有一些方式可以很好的去引导后人传播民族艺术，如利用名人效应去推动民间艺术。像我国东北的二人转不是在赵本山老师的名人效应下如今红红火火，还形成了一个成熟的产业链。还有就是鼓励我们优秀的作家们多把自己民族的音乐融入新音乐的创编中，让古老的艺术能在当今的艺术海洋流动。如近几年流行音乐歌曲出现明显的中国风现象，很多名气流行歌手把中国的小调融入自己的音乐，讲中国的文化精华放在歌曲中，这也是很好的音乐教育模式。
总之，我们不能再音乐上去中国化去自我化去民族化，音乐教育的多元化首先要认清自己的音乐是什么，才能更好的去完善自我。 学习了《音乐教育理论》 一书，让我在音
乐教育上思想得到重新洗礼，我们继续完善自己的能力，为我们祖国的音乐教育做贡献。
以上是我对本书的读后感，自己能力尚浅，理解只到此，忘老师见笑。多多给予指点。
广西站：韦啸
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第19篇：教育理论读后感
教育理论《工作就是责任》读后感
龙泉驿区第九小学校袁菊
利用暑假的时间看了《工作就是责任》这本书后让我受益匪浅，它用浅显易懂的语言把一个个鲜活的事例和精彩的观点展现在面前，让我茅塞顿开，加深了我对“教育责任”的理解。也让我知道了教育中教师所肩负的责任。
“在任何特定的环境中，人们还有最后一种自由，就是选择自己的态度。”我很喜欢这段话，态度决定一切。当我们面对工作中的问题时，“责任”是一定要面对，勇于担待，而不能选择逃避。要做好本职工作，必须树立强烈的岗位责任意识。只有思想认识到位，有强烈的责任感，才能创造出一流的业绩。责任意识，决定了干好工作的态度，有没有责任意识，有没有把自己的岗位重视起来，做事的结果绝对是不一样的。作为教师，我们只有树立正确的责任意识，实现自我管理，才能坚持原则，才能用积极的工作态度面对学生和家长。这样对所承担的工作和达到组织所设定的目标才更有意义，克服困难和战胜挫折才更有勇气。
“换位思考，互相帮助。”让我知道当困难来了的时候，不是“各扫门前雪”而是要更多的为别人着想，同舟共济、共渡难关。在工作当中很多时候会听到这样的声音：“这个学生太差了，教起来简直恼火得很；家长你还是把娃娃带回去好好教育。”虽然很多时候工作难免会有一些蛮横不讲理的家长，但是当我们静下心来思考：当你责怨他人的时候，你有没有替他人考虑过？ “才为本，德为先”简单的
几个字却让我读出了很多道理，用自己的能力去做事，这是我们做事的必备条件，而在这之前应该让自己做一个德行好的人。只有尊重别人才能得到别人的尊重，承担责任会使你比别人更强大，比别人更值得信赖。做好自己的事情，更主动的帮助别人做好事情，做任何事情力求尽善尽美，所有这些都是富有责任心的表现。
“有责任的人会怪谁？”谁都不会怪，甚至包括自己在内。当事情摆在自己面前的时候，我们的反应会是怎样呢？人们总是不能给予自己负责任的机会。当困难摆在我们面前的时候，绕道而行会是很多人的首选，有些人认为这样做很聪明，可以躲避很多麻烦和困难，但他们却忘记了自己失去了负责任的机会，就意味着失去了解决问题的能力。
只要能够勇敢地担负起责任，认认真真地做好分内工作，完成组织交给的各项任务，那么我们所做的一切就有价值，就会成功，就会获得集体尊重和认可。没有做不好的工作，只有不负责任的人，责任能让我们战胜懦弱，责任能够使人们变得勇敢和坚强。工作中我们应当牢牢记住“工作就是责任”！为工作而负责任，就是主动争取做得更多，承担更多；为工作而负责任，就是全力以赴，满腔热情地做事；为工作而负责任，就是自动自发，最完美地履行自己的职责。让负责任成为一种习惯，努力工作，提高了自己的责任心，增强了自己的荣誉感，同时也会受到他人的尊敬。
遇到问题要向前跨一步，遇到困难要向上顶一顶，遇到事情要多做一做。责任就是无处不在，并且相信方法总会比问题多。
第20篇：毛泽东思想理论读后感
毛泽东思想理论读后感
学习了《毛泽东思想理论》后，对毛泽东主席生平的事迹和他的思想都有了进一步的认识和了解。作为一名大学生，我觉得学习和认识毛泽东思想是必要的，有利于我们思想的飞跃和进步。作为中华人民共和国的缔造者，毛泽东在我心中只是一位神圣的领袖，对于他的了解仅是表面的，但经过认真学习后，不仅使我的思想得到了升华，而且使我对毛泽东有了深刻的认识。毛泽东，伟大的无产革命家，政治家，思想家，军事家，也是杰出的诗人。毛泽东是马克思列宁主义普遍原理和中国革命具体情况相结合的产物，“是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被时间证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。” 毛泽东思想运用了马克思列宁主义普遍原理，但绝不是生搬硬套，而是从中国国情出发，探索一条适合我国发展的道路。毛泽东思想的内容是：土地革命，建立根据地，武装割据，开辟一条农村包围城市的革命道路。这是毛泽东在井冈山斗争中提出来的。当时正处于国共十年对峙时期，共产党面临的情况是非常严峻的。毛泽东思想的形成，给共产党的前进方向指明了道路。当时毛泽东在井冈山写了三篇文章：《中国的红色政权为什么能够存在》、《星星之火，可以燎原》、《井冈山斗争》。这些文章都给当时的共产党员思想上的振动，作为他们的思想指南。土地革命后期和抗日战争时期，即从遵义会议到中共七大，毛泽东思想得到系统的总结和多方面展开而到达成熟，并在中共七大会议上被确立为党的指导思想；解放战争时期和新中国建立后，毛泽东思想继续得到发展。在21世纪，在建设有中国特色社会主义的历史新时期，我们仍然要坚持和发展毛泽东思想，因为毛泽东思想是我们党领导全国人民团结战斗的光辉旗帜，是指导我门开创社会主义现代化建设新局面的一种精神支柱，我们一定要完整准确地理解毛泽东思想的科学体系，运用它来指导我们的各项工作。当然，我们在坚持毛泽东思想的同时还必须发展毛泽东思想，坚持是基础，发展是关键，只有发展才能更好的坚持；而坚持和发展都必须为建设有中国特色的社会主义服务。我们只是仅仅学习毛泽东思想是不够的，我们还应该发展毛泽东 思想，这样才能更好地指导我们的工作，完善我国的社会主义制度。当今社会，有一些人认为毛泽东思想已不再重要，已经是落后的思想。这种想法是绝对错误的！毛泽东思想我们是必须坚持的，但更重要的是发展。当然毛泽东思想我们并不是完全照搬，我们必须灵活运用。我们不能再次重蹈“两个凡是”错误方针的覆彻。毛泽东主席曾说过：“团结就是力量！团结自己人，团结别人，团结一切可以团结的人。团结起来，排除万难。”，“从群众中来，到群众中去。”这些
话无论是以前，还是现在，都适用于我们的国情。要保持共产党先进性，必须深入群众，想群众所想，急群众所急。我党是执政党，决不能脱离人民群众而存在。毛泽东曾指出，全心全意为人民服务，让人民当家作主。这完全是符合我国国情的。今天，我们学习毛泽东思想，研究毛泽东思想，运用毛泽东思想的精髓去认识，解决中国改革开放中的实际难题，对巩固这块社会主义阵地，不是没有好处的！坚持和发展毛泽东思想，是我们建设有中国特色的社会主义不可缺少的！
