推荐第1篇：联邦快递调查报告
联邦快递调查报告
调查对象： 联邦快递（FedEx Expre）
标 志：
背景介绍：
联邦快递隶属于美国联邦快递集团（FedEx Corp.），是集团快递运输业务的中坚力量。
联邦快递集团为遍及全球的顾客和企业提供涵盖运输、电子商务和商业运作等一系列的全面服务。作为一个久负盛名的企业品牌，联邦快递集团通过相互竞争和协调管理的运营模式，提供了一套综合的商务应用解决方案，使其年收入高达320亿美元。
联邦快递集团激励旗下超过2.6万名员工和承包商高度关注安全问题，恪守品行道德和职业操守的最高标准，并最大程度满足客户和社会的需求，使其屡次被评为全球最受尊敬和最可信赖的雇主。
联邦快递是全球最具规模的快递运输公司，为全球超过235个国家及地区提供快捷、可靠的快递服务。联邦快递设有环球航空及陆运网络，通常只需一至两个工作日，就能迅速运送时限紧迫的货件，而且确保准时送达。
快递行业是一个供不应求的市场，对于已经形成网络的企业来说，问题不在于如何开拓市场，而是如何维护和提升服务。作为一个久负盛名的跨国企业品牌，联邦快递可谓家喻户晓。其在世界各地投放的众多广告也成为广告界中为人称道的经典。
品牌优点：
1、提供邮件包裹百分之百跟踪和每站单据查询服务——3套电子商务系统邮件跟踪、查询。
2、智能网上系统能与客户企业网无缝链接。
3、依靠庞大信息技术与信息网络，达到实时反映。
4、规模经济，成本低 。紧紧抓住了高度细化的零担托运业所蕴含的机遇，运输那些超出普通包裹标准、又不够整辆卡车的货物。
5、信誉好，历史信誉高，智慧的策略、精明的收购以及良好的执行。
品牌缺点：
1、FEDEX门户网站上没有详尽的FAQ。
2、查询服务仍然偶有缺失。
对于品牌的建议：
1、在网站中增加客户留言系统或者在线客服，这点非常重要。
2、重视个人用户。随着B2C和C2C的发展，个人客户终将会成为快递企业。
3、最大的客户群体。
4、对包裹跟踪系统加强管理。
广告诉求
广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。广告诉求是广告内容中很重要的部分，是讯息传播者为了改变讯息接受者的观念，引起消费者的活动动机或激发消费欲望，在传播讯号时应用的某些心理动力。倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，促使其实施购买商品的行为。
广告要进行有效诉求，必须具备三个条件：正确的诉求对象、正确的诉求重点和正确的诉求方法。接下来我们就从这几个方面分别分析联邦快递的广告诉求。
1、正确的诉求对象
美国联邦快递公司是全球最具规模的快递运输公司，为全球超过235个国家及地区提供快捷、可靠的快递服务。联邦快递设有环球航空及陆运网络，通常只需一至两个工作日，就能迅速运送时限紧迫的货件，而且确保准时送达。其品牌商标FedEx是由公司原来的英文名称Federal Expre合并而成，其标志中的“E”和旁边的“x”刚好组成一个反白的箭头图案。
联邦快递在电视台、商务和时尚杂志、社交网站、移动媒体等方面进行了广告投入，这不仅是对企业的一种宣传，更是是对广告诉求对象的定位。上面我们已经了解到联邦快递作为一家全球性的快递公司，其核心业务是包裹在国际间的运输。而具体到某个国家，联邦业务并不是“点点俱到”。以中国为例，联邦快递仅在各省会以及部分沿海城市和经济发达地区之间发展了快递业务，业务网络程辐射状，也就是说联邦快递的客户对象为生活在大中型城市的人们。由于联邦快递在全球快递市场上的良好声誉，能够迅速、安全、可靠地传递各种信息和货物特别是时间性很强的高技术产品，这为他吸引了庞大的用户群，包括一些政府部门、公司机密文件的传递都在很大程度上依赖于联邦快递。
总结上面的信息，我们可以看到，联邦快递公司的广告诉求对象主要是那些生活在大中型城市，对文件、信息的传递具有保密、时效、安全等需求的用户。
2、正确的诉求重点
前文中我们了解到了广告诉求是商品的“卖点”，那么诉求重点便是“卖点”的重心。联邦快递的诉求重点又是什么呢？联邦快递的广告目的最主要是扩大市场的占有率，因此广告诉求应该是对购买者的利益承诺，“使命必达”的广告语很好地呈现了这一点。
世界上绝大多数的速递业务都具有迅速这一特点，联邦快递要怎样诉求才能从速递业中脱颖而出？这就需要我们对其诉求重点进行探讨了。我们绝大部分同学都使用过快递业务，相信不少人都在快递的使用中遇到过一些麻烦。比如说，网上写着的2~3天内到货，到底是在哪天？为什么都第4天了快递还没来？我一天内必须收到，谁能帮我？等等类似的问题对于所有快递行业都是一个难题。而联邦快递则在我们为难之前已经对自己的运输系统做了最好的准备，全球667架货机、44000辆货车的运输规模以及14万员工的热心服务确保其货物的安全、及时送达。此时，如何将联邦快递高保障的特点反映给用户就是联邦快递广告的诉求重点。而“使命必达”是联邦快递对消费者作出的服务承诺，对诉求重点把握的十分准确。
3、正确的诉求方法
从联邦快递的一系列广告中我们可以看到，联邦快递在广告中主要采用创新思维以及幽默的方式，向消费者传达企业使命。
比如在其中一则广告中-----一位衣衫褴褛、胡子拉碴中年人拿着一个包裹敲开了一位妇人的门，然后解释道“我是联邦快递的员工，在五年前因为飞机失事流入荒岛，但我仍然坚持把它送给您”，然后又回头问了一句“我想知道包裹里面是什么？”女主人随即拆开包裹，拿出里面的手机、GPS卫星定位系统和一盒止痛片（注:这位联邦快递的职员在落难时曾今牙疼过）„„这则广告以极为幽默和夸张的方式揭示联邦快递 “使命必达”的服务宗旨。试想五年前飞机失事（小概率事件）的包裹都坚持为您送到，并且快递员从未打开过包裹，还有什么能让您怀疑呢？这就是联邦快递对服务品质的执着追求。
联邦快递以感性的诉求方法，用执着的信念打动消费者的心，取得了良好效果，让消费者在快乐、感动之余更青睐联邦快递。
广告表现
广告表现是整个广告活动的一个转折点，它前面的工作多为科学的调查、分析、提出方案、创意、构思，后面的工作是将这些在创作人员头脑中的创意转化成看得见、听得到，甚至是摸得着的、嗅得出的实实在在的广告作品，并将这个作品传达给目标市场的消费者。因此，我们说广告表现在整个广告活动中处于承上启下的地位，是实现广告目标的中心环节。其表现手法有：写实、权威、比较、示证、抒情、幽默、夸张、叙事、排比等。
接下来，在后文我更多的是以联邦快递的几个广告作品为例，对其广告表现进行描述。
① 下面是菲律宾一家广告公司设计，在雨季竖立起来的FedEx广告牌。你所看到的广告牌上的泥土，不是汽车溅上去，而是人为加上去的。无疑它传递给我们一个信息：无论在何种情况下，FedEx都会把保护你的包裹这件事，放在第一位。
② 下面是联邦快递的另一则平面广告作品。欣赏这个广告是因为它的幽默和创意-----邮寄消防车的联邦快递。联邦快递比消防车来的还快，是不是将联邦快递的快速表达得淋漓尽致了呢？再者，连消防车都可以邮递的快递公司你还用担心什么是禁止邮寄的吗？
③ 夸张的表现手法，构图上色彩平衡，给受众一种安全的感觉。喻意：因为有了Fedex快递，国与国，洲与洲之间，就如邻居一样。
中国——澳大利亚
伦敦——巴黎
联邦快递使命必达
作为一个久负盛名的跨国企业品牌，联邦快递可谓家喻户晓。其在世界各地投放的众多广告也成为广告界中为人称道的经典。
ACESSO 接送 SUCCESS
以上三张极富创意的平面广告，其亮点在于以“ACESSO”、“接送”、“SUCCESS”字的背面为创意核心，融入联邦快递工作的场景：接单、打包、运输、送递„，不言而喻的表达了FEDEX“快速便捷”和“使命必达”的背后，与员工的共同努力密不可分。
FEDEX运用其他快递品牌未曾关注过的元素来树立品牌的核心优势，即简单明的表达了品牌的属性、服务内容，又展示了工作场景，给予消费者信任的力量，让人记忆点深刻。
现有模式的广告效应 :
联邦快递广告的优点：新型广告视觉冲击力强，风格多样化，造型独特。 联邦快递广告的缺点：感觉服务对象受限，不够通俗易懂、简单明快。 值得学习的地方：广告语简单明了全方位发展，深入生活中的各个细节，每个视频篇都各具特色，从不同的角度切入，给人以清新的感觉。
同类产品的比较
一、联合包裹服务公司
联合包裹UPS 于 1907 年作为一家信使公司成立于美国，通过明确地致力于支持全球商业的目标，UPS 如今已发展到拥有 300 亿美元资产的大公司。作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。
1、ups的业务介绍
作为一家从包裹快递发展起来的巨型企业，ups的业务早已超出了快递的范畴，在物流和配送、金融服务、货物运输、供应链设计、国际贸易管理、清关服务、邮寄服务、咨询、零售商店、电子商务解决方案等等方面，ups拓展了无限的商业空间。
Ups的业务主要分三块：第一块是国内包裹业务。这主要包括国内限时包裹投递，随着多元化和全球化的扩张，其比例正在逐年下降。第二块是国际包裹业务（包括过境邮件和非美洲的国内邮件）。这部分业务占总收入的14%。约42亿美元。其比例正在稳步上升。第三块是非包裹业务。包括物流、货运、邮件、和金融服务。随着ups供应链解决方案和全球商务同步协调的实现，新业务在不断扩展，其比例在不断上扬。
2、信息技术的广泛应用
与竞争对手联邦快递（FedEx）相比，UPS 传统上更注重质量与效率，或多或少有些轻视甚至忽视先进技术的应用。UPS 信息服务部门的高层领导承认，“如果你在1985年进入我们的信息服务机构，从技术角度讲你走进的是1975年的机构”。而联邦快递自80 年代初涉足航空快件市场以来，一直重视新技术的开发与利用，通过自动报单、自动分拣、自动跟踪等系统，大大降低了空运服务的成本，使联邦快递主宰了80 年代的航空快件市场，迫使UPS 亦步亦趋地加大信息技术的投入，并在很短的时间达到甚至在某些方面超过了联邦快递的技术水平。
3、电子商务战略
电子商务已逐渐形成全球化的产业，UPS 的电子商务战略是将自己的物流解决方案最大限度地融合到用户的业务流程中去，用物流服务使虚拟世界中的电子交易得以在现实世界中完成。
4、UPS管理
联合邮包服务公司（United Parcel Service, UPS）雇用了15万员工，平均每天将900万个包裹发送到美国各地和180个国家。为了实现他们的宗旨，“在邮运业中办理最快捷的运送”，UPS的管理当局系统地培训他们的员工，使他们以尽可能高的效率从事工作。让我们以送货司机的工作为例，介绍一下他们的管理风格。
5、广告模式
UPS——bringing speed to life 看的清这是谁吗？看的清他在干嘛吗？当然，我们看不清楚，因为这是UPS的快递员在运送包裹，他们的动作太快了，以至于我们什么都看不清。这是由奥美广告公司为美国联合包裹UPS快递公司在雅加达做的非常有趣的户外宣传广告——bringing speed to life系列。这些风一样的快递员被放置在很多公共场所，他们正在努力的奔上楼梯或跨过矮墙。而且这些快递员是如此之迅速，在他们面前，仿佛时间都凝固了。
这种户外的装置性广告通常也可以作为平面广告，他们成本较低，但却足够吸引眼球，并能给人们留下长久、深刻的印象。这则UPS的广告很有后现代的风格，即饱含了技术感又不至于令人费解，而且广告中没有包括任何的言语，完全是利用艺术的表现形式来生动又简 洁地展示了UPS快递的最核心的竞争力——“速度”。这则广告中的人物与路人有着非常明显的对比，并以非常动感的造型出现，完美的诠释了UPS对速度的不懈追求。相信这样的广告放置于街道的任何地方都能引来人们的注目，随之而来会意的微笑。
UPS——北京奥运
UPS在2008年成为北京奥运会的快递及物流赞助商，将帮助北京奥组委为北京奥运提供各种供应链级别和层次的物流和快递服务，并将北京奥运送达到成功的终点。为此UPS做了一系列广告，核心创意是：“UPS能为北京奥组委成功递送北京奥运的一切物资，UPS一定能轻松地为中国的企业完成任务。”为了能更贴合中国市场，区别于其他的赞助商，UPS使用中国成语或四字习惯用语例如马到功成、鼎力相助、更胜一筹和无所不能，帮助中国的观众更好地理解和关注UPS为筹备一届成功的奥运会所提供的复杂的物流和快递服务。
UPS北京奥运这一系列平面广告在画面方面，全都采用了UPS传统的黄色系，不但符合自己企业的识别系统，也符合中国人作为炎“黄“子孙对黄色有一种特殊的情感。在表达内容方面，这一系列广告都有一个共同之处，就是都出现了奥运场馆或奥运会比赛的相关设备，如鸟巢、平衡木、篮球架、快艇，都是极具代表性的，充分提醒着观众UPS和奥运会极特别的关系。比起大张旗鼓的吹嘘自己的赞助商身份，UPS通过这样零距离的与奥运接触，显然更能博得受众的好感和信任。 联合包裹（UPS）的优势分析：
1.服务全球的递送能力与规模效应，公司拥有150,000辆货车，500多架飞机，完善的公路和航空运输体系，承运这相当于美国国内生产总值6%的商品。
2.经验丰富、忠于事业的管理人员和业务人员。
3.强大而广阔的快运业务能力，可以为各种用户提供空中和地面的快运服务，按照客户的严格时间要求，安全运送到目的地。
4.电子商务能力，联合包裹出自身的电子商务网站和系统外，还同全球100多个电子商务领先企业建立了合作关系，为这些企业提供快递递送与运输。
联合包裹（UPS）的劣势分析：
联邦快递与联合包裹服务公司比较分析：
与竞争对手联邦快递（FedEx）相比UPS 传统上更注重质量与效率，，或多或少有些轻视甚至忽视先进技术的应用。UPS 信息服务部门的高层领导承认，“如果你在1985年进入我们的信息服务机构，从技术角度讲你走进的是1975年的机构”。而联邦快递自80 年代初涉足航空快件市场以来，一直重视新技术的开发与利用，通过自动报单、自动分拣、自动跟踪等系统，大大降低了空运服务的成本，使联邦快递主宰了80 年代的航空快件市场，迫使UPS 亦步亦趋地加大信息技术的投入，并在很短的时间达到甚至在某些方面超过了联邦快递的技术水平。 UPS广告优点：
1、UPS快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑容，ＵＰＳ更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现的是人文关怀和情感的表达。
2、一般来说快递公司的广告宣传往往体现一个“快”字，而这则广告就很明显的从语言角度转换—中文转化到了英文，从而来说明ＵＳＰ快递的速度之快，在很短的时间内把货物从中国准时运到了国外。 UPS广告缺点：缺乏较独特的创意，产品宣传面不够广
联邦快递与联合邮包广告的比较：
联邦快递的广告诉求模式比联合邮包的种类要多，广告形式要更新颖更突出主题。
二、顺丰快递 顺丰品牌特色：永远多做一点点
1、顺丰速度-----就是快一点
几乎不需要任何媒介的宣传推广，低调的顺丰就顺利实现了“快速”这一独特品牌诉求（USP），靠的是强大的ERP信息高效处理，及顺丰人一流的作业效率，标准的客户服务流程，在各快递品牌均在大力推广“快捷”优势的激烈竞争中，顺丰却用行动传递给客户信息------顺丰，就是快一点。
2、顺丰服务-----做到更好一点
(1)无形性，是一种摸不着，看不见，闻不到的产品。客户在购买之前，对服务只能通过口碑和自身感受完成。
(2)不可分割性，客户感知服务是在过程中完成，和服务提供者是同步进行和完成的，是双向的。
(3)服务标准是可变不易控的。尽管每个做服务的企业和单位均强调自身在服务过程中是采取的标准化作业，但在实际过程中，服务标准与服务者本身素质、服务时状态、个人习惯等有着极大的关系，是存在差异性的，并且不可控。
3、顺丰价格-----不止贵一点点
提到快递价格，没有哪个比顺丰更高的了，顺丰价格一直维持坚挺。1KG内即20元，还是起步价，无论是个人还是团购，从不还价。坚持走高端精品路线，面对市场竞争的日益严峻，群雄争霸，纷纷以低价策略以获取市场份额的时候，唯有顺丰不走价格战，坚持高价路线，走自己的路，让别人无路可走。顺丰还是采取了撇脂定价，专做高端，撇脂定价策略在市场经济竞争激烈化，信息化的今天已经难以实现，要达到预期利润存在于两种市场竞争环境：
顺丰品牌优点分析: 顺丰快递一直通过完善自身内部管理，终端服务，通过导入信息管理系统及标准作业流程实现价值的放大，长期的价格坚挺，没有影响顺丰业务的拓展，反而维护了品牌高度，造就了这个叱咤快递市场的一流品牌。
选择了自营+加盟的发展形式，进行了卓有成效的“圈地运动”，从而实现更多网点联合，整合内部资源，更好服务客户。服务“小众市场”的撇脂定价策略非常值得国内企业学习和借鉴。
顺丰品牌缺点分析:
1、基层主管“素质需要提高”，一线人员素质亟待提升。
2、赔付漏洞--保价存在于少数城市
顺丰就是如此的另类，不做单件5000元以上的货物，也不做保价服务。没有保价，货物一旦出了问题，赔付就成了问题。
顺丰广告宣传力度不够，在行业中知名度不高，不被常人所熟识。
推荐第2篇：随感之《幻想情侣》
《幻想情侣》
安娜无疑是一个美丽，大方，高贵，不失品质生活和老公比利崇敬，疼爱的富有女人。她拥有一切无疑让所有女人艳羡的拥有，可是她却孤独无比！众人眼中讨厌的女魔头，因为在所有美好拥有的外表下还有一颗傲慢，冷酷，自私的心灵！她的冷漠尖刻表现在生活，事业与爱情的各个方面。她的生活没有朋友，哪怕一个也没有，这样的人是让人羡慕，害怕，也是憎恶的！原本她的生活或许就是这样衣食无忧，自以为是，折磨别人的生活下去吧。却因为一次聚会，让老公终于忍无可忍的提出离婚后，安娜极度受到刺激酒醉后在私人游艇中不小心失足落水，却被冤家张哲洙所救，醒来后便失去了所有的记忆。但是傲慢与自私的个性却是洗刷不掉的秉性，为了报复不知姓名的安娜，张哲洙谎称彼此是恋人，带到家里让其做家务照顾侄子，以抵补她曾经对他欠下债，弥补深深的怨恨。故事就这样开始了，总是伴随着爆料的嬉闹打笑...捧腹不堪的连笑。冤家最终成了恋人，可笑的是彼此并不认为，更不知晓！说不清谁先喜欢谁的，一个天天为了生计养活侄子们辛苦工作的张哲洙和失意后一样傲慢冷漠的安娜。看起来如此不搭，却是欢喜冤家般的可爱。《幻想情侣》这部韩剧第一次看是在大学二年级的时候。当时就是时不时被剧目中的人物莫名其妙的引着发笑，只是觉得好笑好玩还有那怪怪的伴奏音乐...现在看来更多了跟多年前不一样的感触！现在更喜欢剧中人的性格分析。这也是猛然翻出电脑存盘的缘由......
最喜欢看到安娜不懈的撅起嘴，从嘴边哼出一句：瞧那付鬼样子，真的很不满意！还有吃炸酱面喝小米酒的陶醉，我想她都不会想到，如此高贵，不失任何贵重物品的富婆也会这样不遮掩，和别人打闹成一片的热闹欢愉吧！张哲洙给了她比比利给她不了的简单和轻松。看到最后我不免泪湿了双眼，最终安娜还是恢复记忆了，这意味着她要离开这里，去过以前的生活。在不知觉中享受了一分真正的恋爱，完全由心的真挚的，因为失意的她有了朋友有了爱情有了那个心底蕴藏已久的深刻她表现在外了，她变了，变的和顺，懂得尊重和关怀他人。剧中无论是姜子，花瓶还是大婶大叔，体现了一种特别浅显，甚至有点自大的韩式幽默。对于安娜这个人物，我着迷，不是谁都能像她一样无论遇到什么事情，或者谁对谁错，都能趾高气扬的回击！“不喜欢也好，反正我不是让所有人都喜欢而活着的！”安娜的话总是能给人予震撼。有多少人为了讨他人的喜欢而迷失了自己！失意前和失意后的她，都一样可爱，面对比利每年的精心结婚礼物和亲手做得料理，她轻蔑回应。失意后张哲洙不值钱的发卡和手机都能让她开怀许久。也难怪她从小就没有亲人，生活的坏境只有钱，如果没有那场意外失意与失忆，她永远不知道那个真正的自己也可以那么开怀的笑，那么伤心的哭...生活到现在才是五彩缤纷，有血有肉不重复的精彩！上天对安娜是仁慈的，虽然比利知道她没有死一直在他身边，却没有说出实情更没有寻找她。但是比利与张哲洙都是爱安娜的，但是说到了解安娜，给予温暖张哲洙是丝丝入微，以至于坏脾气娇惯和忍耐的方式都是容易让安娜接受的！所以说上天对安娜是仁慈的，让她在不知不觉中改变了所谓的臭脾气，虽然一样高傲但是却有了让人喜欢的性格。把以前虚假冷漠的外表一起击垮，把一个原本善良的安娜从内心救赎了出来，也带给了她一个真正适合她的男人。剧中人各补所缺，无遗完美收场。
当安娜悠然的走在海边 用喊着公主的语气：whereareyou？花顺？我不禁想，这样爱人在身边，一猫一狗，相拥在海边看余霞，未来还会有、、、人生的美好不尽于此吧！
序言：由于本人十分喜欢《幻想情侣》才有感而发，点进来的朋友（只供好友）若想请留言请语言尊重、文雅。现实生活中也许不会像电视剧那般美好，无遗憾，但是人活着便是一种修行！回望过去，人若能尽量让自己不因为过分的自尊与掂量而让掌控的事情少些遗憾，多些无悔，再多些释怀，那么生命的修行便是极好！不好意思，甄嬛体也出来了...进来的朋友^^晚安乐^^
丹丹随感
2013.1.30
推荐第3篇：五年级语文阅读之往事
往 事
①如烟的往事有许多，大都被我淡忘了，然而，独有那件雨天里发生的小事，却长久地印在我的心中，时时撞击着我的心，使我清醒，催我奋进。
②三年前的一个夏日，刚才还是蓝天，却忽然哗哗地下起雨来了。我赶忙去给妈妈送伞，真不巧，她没在，我又扫兴地往回跑。路上的行人被这突如其来的雨淋得直跑。我虽然打着伞，可风夹着雨点还是往脸上扫，雨不小呢！我慌忙地跑到单元门口时，不小心差点和一辆装满脏物的手推车撞上。我忙一抬头，哟，这小小单元门边的房檐下，竟站着好几个人呢，里头还有那个往日管扫地的老妈妈，她好像以一种异样的热切的眼光在看我，我什么也没顾，就从她身边一擦而过，上了楼。
③我感到身上一阵冷，急忙换下被淋湿的衣服。雨越下越大，我赶忙去关窗户。透过雾气蒙蒙的雨帘，我漫不经心地朝下一望，突然，我的目光惊呆了，我又看到了那几个在房檐下的避雨人：那个往日默默扫地的老妈妈正来回挪动着脚步，她的旁边站着一位抱小孩的母亲，孩子正在蹬着腿脚，不用说他在大哭，母亲已经脱下了外衣包在孩子身上，还有……。我不敢再往下看了，我觉得他们会向我投来锋利的目光，那是热切的目光的落空。我颓然地向后退，窗户关上了，窗外的雨好像在冲刷我心灵的污点，我的思绪纷繁。
④很小的时候，母亲就教育我要学会助人；戴上了红领巾，我意识到助人为乐是一种美德；佩戴金色团徽的那天晚上，我抄录了高尔基给他儿子信中的话：“……给永远比拿快乐……”，一丝甜蜜的回忆被哗哗地雨声打断了。我这是怎么了？我不是发誓，无论走到哪里，都要给人留下鲜花和思想？我责问自己。透过窗外的雨帘，我看到了自己心灵深处自私的污点……我猛然抓起雨伞，冲出了家门。
⑤然而，在雨的世界里什么都没有了;他们不知在谁的帮助下走了。我转回身，呆立着，任凭雨点猛烈地砸在伞上，砸在我心上……
⑥三年过去了，这件小事却并没有过去，它总是闪现在我的眼前。让那些猛烈的雨点永远冲刷我人生道路上的污渍吧！
1.文章第1段主要运用了_______的表达方式，其作用是____________________
2.第2段中说“那个往日管扫地的老妈妈”“以一种异样的热切的眼光在看我”，联系下文，说说这眼光中包含着怎样的希望。
答：_________________________________________________________________
3.第3段写“我不敢再往下看了”，这是为什么？下面理解得正确的一项是（ ）
A.因为下面的场面太令人害怕了，那些人会看不起“我”，责骂“我”。
B.因为下边有热切期望而又失望的目光，使“我”无地自容，使“我”自责。
C.因为下边有人会批评“我”，指责“我”，令“我”难堪，使“我”抬不起头。
4.从第4段在文中有什么作用？
____________________________________________________________________
5.第4段中加线的句子是通过______________、______________描写表现人物
思想感情的。
6.对第4段中“猛然抓起”、“冲出”两个词语理解准确的一项是（ ）
A.表现了“我”的悔悟，以及改正缺点的行动和决心。
B.表现了“我”的动作十分迅速、利落。
C.表现了“我”恍然大悟，突然想起了这件事、赶快去做的样子。
推荐第4篇：毕业生回看往事之总结
毕业生回看往事之总结——
1、在路上，我回想起刚才的交流，整体感觉自己的表现还不错，应该给领导们留下了较好的印象。在后来的工作中我跟很多顶头上司有过这样的初次交流，我基本都能给他们留下一个好的印象，因为我知道他们想听什么，他们不在乎你毕业于哪所大学，他们不在乎你为什么换工作，他们不在乎你想在他team（团队）里学到什么，他们不在乎你能不能得到提高，他们只在乎你能为他们做什么，用我现在的大BOSS的话就是：你有没有Value（价值）,有多少Value。知道了这点，你就知道了跟他们讲什么。在市场经济里，Value永远是关键，有Value才能卖钱！
2、因为我知道虽然干得好很重要，但写得好也很重要，有时更加重要！
3、回想起我不同工作中先后碰到的几个师傅，我庆幸自己特别幸运，因为他们都非常好，正是他们的耐心指导，让我度过每一段艰难的菜鸟期，他们不仅在工作上给了我指导，而且在很多事情上都充当了答疑解惑的角色，感谢你们，我将永远记住你们！
我的每一个师傅都愿意帮助我，一方面是因为我比较幸运，一方面也是我始终践行一个真理，那就是要想别人帮你，你必须要能让对方有所得或者看到潜在的有所得。而普通人无非有2种需求，一是精神层面，一是物质层面。精神层面，是人都希望被别人尊重，被别人赞美，被别人景仰；物质层面，是人都希望结交优秀的人和有利于他的人。天下熙熙，无人难逃！
4、到酒店后，他熟练地点好菜并要了啤酒，我刚准备说不喝酒，但想到刚才在车里他问我大四找到工作后的生活，我告诉他基本上是和寝室兄弟对酒当歌，放浪形骸，我想说都说了，就和他喝两杯吧。
酒确实是个好东西，酒可以让原本不熟悉的人变得相见恨晚，酒可以让平时很难出口的话脱口而出。几杯酒下肚，我和小马哥开始聊大学生活，聊毕业后刚工作的迷茫，聊女人，聊事业。酒足饭饱后我们还觉得意犹未尽，也许只是我意犹未尽，对小马哥来说这应该只是他日常工作的一部分，于是他建议找个地方坐坐。我隐隐约约感觉到今晚会有什么新鲜事发生，当然说新鲜是针对我而言，也许当年的我在深圳那个偏远的地方，生活确实是太平淡了，所以渴望一些新鲜事情，小马哥应该是能看出来到，总之我客气一番后就说那好啦！
小马哥对附近也不熟，但还是轻易找到了一家酒吧，我心想酒吧也好，至少我玩过，不会露怯。但小马哥明显有经验，直接说安排一个大包，我有点忐忑地跟着他在一个美女的指引下进了一个包厢。我一看是KTV，当时真的有点失望，于是借着酒兴说：马哥，我们两个大男人唱歌有个鸟意思，小马哥在黑暗之中微微一笑，揽着我的肩膀说兄弟今晚我们不醉不归。
不一会儿一群美女鱼贯而入，一字排开足足有十几个，站定后整齐地弯腰鞠躬，然后大喊：“老板，晚上好！”。然后站在那里看着我们，一个个笑得很甜很甜。那是我第一次见这么大的场面，当时就感觉喉咙有点发干，你们懂的，哈哈。
小马哥确实非常细腻，应该是看出来我是第一次来这种场合，所以也不问我，直接先后指了2个美女说我兄弟就交给你们了，然后她们2个款款而来，分别坐在我旁边，小马哥自己也叫了2个美女。
开始我很拘谨，不知道拿那2个美女怎么办，傻冒一样像民警查户口问着问那，但小马哥很快就把气氛搞起来了，于是那一晚我们6个人喝了很多酒，唱了很多歌，。。。。。。细节就不表了。
酒喝完的时候，我们都已有倦意，小马哥说走去酒店，4个美女群起响应，我那时很清晰地记起了我女朋友S，还有明天要早起上班，而且要早起上班多一点。于是说你送我回宿舍吧，小马哥还想坚持，但见我去意已决，便说那下次，4位美女都过来围攻我，我当时尴
尬地说：真不好意思，明天要上班，对不起！好像自己真对不住她们似的。
回宿舍的路上，我和小马哥一路无话，下车前，下马哥说：今晚玩得很开心，你这个朋友我交了，至于那批货到事情，你帮不了忙我理解！我说明天给你答复。
第二天下午，我给他发了条短信：“已搞定”。因为那批货的问题确实可大可小！
5、采购跟销售的关系好，他可以帮你搞定很多事情，这些事情对自己公司不会涉及到原则问题，但往往对供应商或者销售则起到一锤定音的作用。所以销售就是要搞定人，只要你的产品不是客户的客户（End user最终用户）指定用料，只要你的产品存在竞争而且相互间性能相差不大，那么谁能搞定关键人，谁就能成为赢家。
当时做采购的时候，有很多新供应商的销售会主动过来推介他们的产品，希望跟我们做生意，我发现优秀的销售会把关心我，了解我放在主要位置，只在临走前简单介绍一下产品，好像他过来不是卖东西而是专门过来和我交朋友一样，我很喜欢这样的销售，也愿意尽量多和他们做生意；普通的销售则是在交换名片后就开始讲解他们的产品，表达和我做生意的愿望，这样的销售虽然不会令人讨厌，但我只会表面上应付他，他走了，我也就把他忘了。
后来我自己做销售了，这点发现还真帮了我不少忙，一开始我从来不会和别人谈生意，我会非常真诚地去了解他（她）本人，表现出真心想交朋友的样子，聊得非常亲近了才开始谈交易！
6、多元化的社会己所不欲，勿施于人，己所欲，同样勿施于人。
7、坚持和踏实是一种人生方式；求变和尝试也是一种人生方式，人生并无定路，人生的方式也无所谓好和坏。
8、有希望，有盼头的人，活得才会带劲！
9、郭哥淡淡地说：你以为公司是什么，公司从来都不会考虑到你的，我们只是一群打工仔而已！那一刻我翻然醒悟，是啊，我只是一个打工仔而已，从此我再也不对任何公司抱有任何奢望，公司给，我就要，公司不给，我没有任何想法！
10、又一次在车上，让G经理给我一些工作上以及今后发展的建议。他叹了口气说：没有办法的，只有一个字，熬，熬过七八年再说吧。我就不再说什么，那个时候内心极其沉重。
11、因为我已经通过各种方法表现了自己的态度和能力，而态度和能力都好的人，始终是老板求之不得的人。
12、确实很久很久没有这样被别人骂过了，让我的内心如此脆弱！不过很快我就调整好了自己，并为刚才的委屈感到羞愧。你就这么点本事，被别人骂两句就顶不住啦？你不是一直口口声声说男人要有一颗强大的内心吗？（因为身材比较瘦弱，只好幻想内心强大了，哈哈！）想到这里，那点委屈感荡然无存，我感到整个人一下子昂扬起来，甚至比被骂之前更加昂扬，那种感觉真好！所以很多事情一旦你想通了，你将变得无比强大，没有什么可以再伤害你！
13、等我早已忘掉这次被骂后的某一天，Z经理竟然在我向他汇报工作时，突然对我说：小X，上次不好意思，冲你发了火，后来一想，其实你已经很努力了，毕竟刚毕业嘛。虽然我早已淡然，但老板的道歉还是让我觉得很舒服，我连忙回答：上次是我办事不牢靠，Z经理是不跟我见外才教导我的。人，就应该有这种境界！
14、Z经理静静地听我讲完后说：你讲得没错，但是这是公司领导的决定，我们只有执行，再说在商言商，不是每件事都是合理的。我无奈地点头，他又说这件事情就由你负责和X总谈，你说说准备怎么谈。
要想让别人做他不愿意做的事情，必须要让他有利可图，尤其这次要让X总放血，还这么狠，我自认为没有本事空手套白狼，那我的思路就是一开始就把它逼到绝路，不赔以后跟我们一分钱的生意都没了，然后再暗示他我会想办法在后续的生意中考虑到他对我工
作的支持，至于以后是不是给他一些补偿，我听Z经理的。
15、商场如战场，战者，攻心为上！
16、我这个人呢，虽然当时一穷二白，但却胸怀世界，每天都会花时间关心世界经济与中国宏观经济情况，大四的时候也开始研究股票，信奉价值投资，还喜欢投资界的一句话：“当别人疯狂的时候要冷静，当别人恐慌的时候要疯狂！”。
17、开始重新思考职业规划（1）
有几个网友问起毕业时职业规划的问题，刚好可以在这里说明一下，不过仅是个人愚见，且当故事听听！
说到职业规划，得先从高考后选专业讲起。当时哪里知道大学的专业就是日后你直接从事的职业/行业，以为只不过是继续学习某一类科目罢了，加上家里人也不能给予必要的指导，于是就先选学校，然后选这个学校的牛叉专业，可见当时的幼稚，以及咱们大学前职业意识的缺乏，这点真的希望能有所改善，免得更多的人走弯路。
进了大学，学了机械，发现对那些齿轮啊，精度啊实在是提不起兴趣，更别提机械制图，四年的大学生涯，机械制图带给我的除了痛苦还是痛苦，那一张张图纸也基本上是抄别人的，我不想工作后还继续Copy（抄袭），所以大四考虑职业规划时首先就排除了机械行业技术方面的工作。根据我跟很多同学的交流，如果准备在机械行业做技术，还是建议先读个研究生，这样比较容易找到一个更好的平台，否则本科生出去做技术，基本就是画画图，会比较郁闷，不过技术类的工作我没做过，不了解行情。
排除了技术，还有工程方面的工作，比如生产管理，设备维护等等，这种工作一般都会在车间里，那我还是比较喜欢外面的花花世界，比较喜欢在办公室当白领的感觉，所以也不考虑了，呵呵！
考虑到我还比较喜欢跟人打交道，就选择了偏商务方面的，那种需要工科背景的商务方面的职位。商务方面的职位主要就是销售和采购，一张合同的甲方乙方嘛。大公司，好公司在选择销售和采购方面的人才时，都会要求有相关工科背景，因为拥有工科背景的人会更加容易理解产品，尤其是工业消费品的销售和采购。因此念工科的人在求职这类工作时也比其他专业更有优势。
因为当时对销售和采购这两种职位的了解也非常有限和肤浅，只是简单地以为销售是求人买的，而采购是被人求的，所以选择了采购。
以上是我大学求职前职业规划的整个思路。现在回想起来，其实作为一个工科生，我忽略了一类重要的职位，那就是技术支持，其实技术支持比销售和采购更加适合想把工科背景和商务结合起来的毕业生。做几年技术支持，既能学到产品行业技术，又能接触到很多商务上的东西，以后转销售或管理类的职位都很有优势。
半年过后，对自己的公司和职位已经比较熟悉了，所以09年过完年回到公司后，我开始重新考虑自己的职业规划。当年在学校里凭着自己的理解做出来的职业规划毕竟只是纸上谈兵，在公司呆过一段时间后，对一个公司的运作，对采购和销售这两种职位，也有了更多更深的认识，而且当时确实有很多因素促使我不得不重新考虑。
18、甲方乙方中，采购确实被人求着买的一方，但正因为如此，对一个公司而言，它的Value（价值）是远远不及销售的。任何事物都是辩证的，一个事情干着舒服，没有挑战，对人的要求不高，那么它必然不被器重；相反一个事情很难，压力很大，那么它获得的收益也会更大，也更被高层器重。（上述都是跟销售相比，也只是我一家之言，希望做采购的网友海涵！）
19、记住，人，生而不平等！如果你和我一样，没有背景，你就必须早做准备，踏实奋斗，不然，你的路会很难走，这个社会只会越来越残酷！
20、前一天晚上，我就在想，怎样才能搞定V呢，不让她过多插手我的工作呢？要搞定一
个人，关键在于你要知道他想要什么，你有什么。
21、与人打交道之——大人物篇
毕业后，开始需要和形形色色的人打交道，这些人包括自己的顶头上司，同事以及一些和我一样卑微的人，偶尔也会需要和一些重量级的人物打交道。我始终觉得在这个世界上，人与人之间的关系是最微妙的，处理各种人际关系也是最复杂的，尤其对我们这些刚进入社会的菜鸟来说。
我个人的体会是刚进入社会时，和“大人物”打交道是最难的。这些大人物包括我们的顶头上司，公司的管理层以及其他一些地位和我们年轻人相差悬殊的人，他们阅历丰富，事业成功，而我们跟他们比除了年轻似乎一无所有。要是女的话嘛，年轻还可以当作资本，男人的年轻却最最廉价。因此如何和那些大人物打交道，如何给他们留下一个好的印象，对一个年轻人的发展至关重要，尤其是一个年轻男人！
刚工作时，面对那些大人物时，我都会下意识地觉得自己很渺小，感觉他们高高在上地藐视着我，所以不自觉地会怯懦，我想这也是很正常的，毕竟每个人面对比自己优越的人都会觉得怯懦。
我应该如何克服这种心理呢？我应该如何面对大人物呢？
慢慢地我开始思考，再加上阅读获得的一些指导，我找到了答案！
面对大人物时，态度一定要轩昂！
还是回到那个问题，你要搞定一个人，你要别人尊重你，你首先要知道他渴望什么，也是就是他的需求热点。如果你能满足他的渴望，OK，你就掌握了主动权，至少你可以和他平等了，有时甚至可以藐视他了。
大人物需要什么呢？
大人物需要别人仰视吗？需要，但是有太多的人仰视他了，所以他不渴望，如果你也仰视他，那么你只是太多的人其中普通的一个，他为什么要重视你？
大人物需要赞美吗？需要，但是他每天听到无数马屁，别说是渴望，有时甚至是厌恶了，如果你也拍他马屁，很有可能拍到马蹄上，马上就被他秒杀了！
大人物需要尊重吗？需要，但是他得到的尊重太多了，所以他同样不渴望，如果你能给的只有尊重，那你的Value（价值）在哪里？
所以记住，别人的仰视，别人的赞美，别人的尊重，还有金钱，这些东西是你我这样的普通人追求的，渴望的，因为我们缺乏，缺什么才会想要什么。大人物他们不缺这些！那么大人物到底需要什么呢，或者说缺乏什么呢？
高处不胜寒！他们缺少的恰恰是别人平等的交流，真诚的关心，真实的见解以及可靠的品质。有时甚至是别人的藐视，不然为什么说人其实是很贱的，得到的，即使再好，也不懂得珍惜，没有的，即使不是啥好东西，也充满好奇和渴望！
平等，真诚，真实，品质，这些东西是我们普通人每天都接触的，我们甚至已经习惯了它们的存在，因此它们也就成了我们的“廉价品”！但它们却是那些大人物们的奢侈品，因为太多的人有求与他，把他与这些普通人天天接触的东西隔绝开了！
所以面对大人物时，态度一定要轩昂，把自己抬高到和他一样的高度，然后去给他平等的交流，真诚的关心，真实地见解和可靠的品质，如果你偶尔能藐视一下他，给他一些high level（高层次）的见地，让他有仰视你的感觉，那就最好了！
慢慢地，我面对大人物时，总会抬起头，挺起胸，双眼直视对方，那种似乎能洞穿他的眼神，然后说话时的语气和举手投足之间都充满气势。这样一开始就让对方不敢小觑你，再配合好的内容，基本上和大人物打交道就不成问题了！后面我会举例子具体细讲，希望能给马上毕业的人一些参考，不过这些想法仅仅是个人之见，不一定对，你大可一笑置之！
22、与人打交道之——小人物篇
大人物毕竟是少数，在日常工作和生活中，我们年轻人接触得最多的还是和我们自己一样的小人物，或者说是普通人，世俗一点讲，有些比我们还小人物（我从不低看任何人，所以这里的小人物绝无贬义，只是从觉得这样表述会比较容易）。因为他们和我们的日常生活以及工作休戚相关，和他们搞好关系也非常重要，小一点讲可以让我们的工作和生活事事顺心，大一点讲有时甚至可以“曲线救国”！那么怎样才能和小人物们搞好关系，怎样才能在和他们打交道时事半功倍呢？三年下来，俺也有一些心得，权且和大家交流交流。和小人物打交道，态度一定要谦逊！
我这个人，始终认为这个世上每一个普通人都活得不容易，尤其是活在当今这片神奇大地上的每一个中国老百姓，所以我对每一个普通人都非常尊重，因为我认为这是每一个人应该拥有的最起码的尊严。第一份工作做采购时，经常要和仓库里的人打交道，他们有负责入单的，有负责仓管的，有负责出货的，由于他们的工作很多是配合我们采购的，所以在我们部门一般采购比较强势，仓库里的工作人员则相对比较弱势。我发现有很多采购同事对仓库里的人态度不是很好，经常用一种下指令的语气。但我对他们总是彬彬有礼，谦逊有加，让他们感受到我对他们的尊重。慢慢的我发现仓库里很多人都成了我的朋友，我负责的物料和事情，他们都非常配合，一般很少出差错。想法，仓库里的人都非常不喜欢平时比较强势的采购，经常背地里说他们的坏话：“屌什么屌，不就是一个烂采购嘛！”，工作上也不会积极主动地去配合。
先做人后做事，这句话绝对没有错，当然如果你是技术牛人可以另当别论，但是毕竟大部分人不可能掌握什么核心技术。想和别人一起做事情，或者需要别人配合你的工作，想办法先和对方成为朋友，成了朋友，很多事情就好办了！有一件事情我一直印象深刻。有一次我和物料部Z经理在钢材仓库讨论库存的事情，Z经理为了全面了解库存情况，把和我对应的仓管员才哥和仓库钢材主管老张都叫了过来，让他们详细说说具体的情况。才哥和老张都是我的朋友，我自然不担心。果然才哥第一句就是变相地夸我：库存有积压的，或者说积压严重的全是小X来以前留下来的，小X来之后基本上库存没有再增加，每个季度的采购量和需求量基本差不多。。。。。。才哥继续详细汇报了库存情况，Z经理又把目光转向老张，老张老到地汇报了情况，结尾也顶了我一下：小X确实不错，他接手后基本没有额外增加积压库存。虽然Z经理不动声色，但我想从别人口里说出来的好话，比我自己强调一百倍都有效果。
第三份工作做销售，经常要去拜访客户，虽然都提前和当事人预约好了，无需和门卫师傅套近乎，但我依然真诚地关心他们，让他们感受到我的尊重。这个世界永远如此，你真诚地对别人好，别人也会想办法对你好，我发现从那些门卫师傅那里可以得到很多有用的信息，所以我后来就养成了一个习惯，拜访客户时都会和师傅们拉拉家常。
大部分人在小人物面前都会觉得自己有优越感，因此不自觉地态度就会傲慢起来，所以那些小人物们缺少的正是别人的尊重和关心，如果你能给他们，他们当然就会感激你，更加配合你！
在与小人物们打交道时，还有一个原则，那就是虽然态度上我尊重你，我谦逊一点，但是工作上就事论事，一定要讲原则，该坚持的要大胆的坚持，一定不能让他们觉得你很软弱，你好欺负，否则工作上他们就不会用心地去配合，毕竟大家都倾向于欺负老实人。
做人就是一个balance（平衡）吧，既让别人感受到你的尊重，同时又让他知道你不是一个软弱的人。怎样平衡好，需要我们慢慢地去把握！但是记住，态度上一定要谦逊，否则那一天你被一个小人物在背后搞了一刀，甚至被他搞死了，自己还不知道！
23、第一次见他时，给我的第一印象是非常自信，自信的人总能给人留下非常好的第一印象，所以我一直认为：人，宁可自负也不能自卑！
24、小Z虽然没有读大学，但思维很清晰，做事情很有逻辑性，学习能力也很强，我发现优秀的人一般都具备这个素质。所以要想优秀，就要注意培养自己的逻辑思维能力和学习能力！
25、我这个人一直坚信做领导的原则是用人不疑，疑人不用，所以我一般不过问他的工作，让他自己安排工作方式，工作地点和工作时间，只要他提前告知我即可。
26、黄河水清，长江水浊，水清水浊皆为水！我想与人打交道，最高境界莫过如此吧！至少是我认为的最高境界！有了这个境界，你还会讨厌一个人吗？有了这个境界，何人不可用，何人不可交？当然水浊得有个度，太浊的水咱还是离远点，不过我想我们身边的人大都只是有一些缺点，十恶不赦的人毕竟是少数！你说对吗？
27、有了本领，千金散尽还复来！
28、想通透后，一下子轻松了，也知道了下一步该怎么做了。所以在碰到大事时，让自己冷静下来思考太重要了，深思熟虑之后做出的决策才能让你步步为赢！当初加入时，也正是因为没有深思熟虑才导致今天陷入这么被动的局面。通过那次事情，也让我反思当年的自己是多么地愚笨和不慎重，聪明的做法应该是要求干股，并以法律文本的形式确定下来，生意场上绝对不能轻易地相信别人，所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！
29、Alex也慢慢熟悉起来，一直到后来无话不谈，这厮果然有高人之处，估计是英国一烂大专毕业，学历远不及R（R是美国名牌大学毕业），但这厮深谙一点，那就是在这个世界上你必须要有一点本事能让别人刮目相看，或者说能让别人觉得你有Value，只要做到这一点，从此便衣食无忧。用他的话来讲，反正我也没什么大抱负，我的这点本事足可让我逍遥自在的过一辈子了。
30、从Alex身上，也让我反思，人这一辈子，一定要有过人之处，哪怕只有一点！什么都会，但是什么都不精，这样的人很难有什么大发展。有一点过人之处，如果你能专注于它，把他做到极致，那就是人才中的人才；即使没有做到极致，只是比大部分人高出一大截，你也可以高枕无忧了！反思自己，发现自己竟然真是一个很多都会，但是无一精通的庸才，顿觉警醒！
31、往事不可追，旧人不可忆！
32、即使不能证明自己可以，也要证明自己不可以！
33、但是Life is god damn hard, but I like it! （人生真他**不容易，但是我依然热爱它！），这应该是我们对待人生的态度，我是这样认为的！
34、作为一个销售，灵活应变，能与所有类型的人打成一片是最起码的要求，你在自己的生活中可以是书生型，但工作时该拍马屁的时候得拍，该强硬的时候要不怒自威，该说我靠的时候还得说得顺口。这不是虚伪，这不是油嘴滑舌，这是能力！
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在我的家乡，流传着一个特别有意思的民间习俗——采青。
采青，也叫偷青，即每年的正月十五，一群年轻人趁着月色结伴出去偷摘别人菜地里的蔬菜。有菜地的人家对采青这回事都心怀忌惮，却又无计可施。菜园被采后，有的只是暗自叫苦，有的则是骂天骂地。有意思的是，据说主人骂的越凶，对采青的人来说就越好。具体哪方面好，那就无章可寻了。个人以为，这只不过是采青人的自圆其说。
虽说采青日是正月十五，但年轻人大多都按捺不住，总在正月十四那天便开始行动了。久而久之，采青日就成了两天，并以正月十四出行的人居多。当地人因为担心采青的人下手太狠，所以这两天晚上通常都会到菜地里巡视，给月圆之夜的采青行动营造一种异常紧张神秘的气氛，也使那些喜欢挑战，追求刺激的年轻人更加热衷于采青这一习俗了。
我的母亲是个勤快人，她在家时，家里的菜地必定种满了各种各样的蔬菜。每逢正月十四和十五，我家菜园必定会有采青人光顾。半夜里，母亲也会到菜地里走走看看，即使夜里没有任何发现，到了第二天清晨，当我们再到菜园查看时，总能发现采青人留下的足迹。“一棵，两棵，三棵……”我喜欢跟着母亲一起数那些被偷摘了的大白菜、胡萝卜、蒜苗，还有洋葱。母亲从不骂天骂地，她只是很平静地数，很平静地看。数一数被摘了多少，看一看有多少个脚印，然后浅笑着离开了菜园。而我，欢呼雀跃地跟在后面，其实不知所以然。
母亲随父亲到外地工作以后，我家的菜园也就逐渐荒废了。任凭我和弟弟怎么折腾，地里也长不出几棵像样的菜。好笑的是，地里本无几棵菜，可到了采青的那两天晚上，我仍十分忐忑的带着弟弟到菜园里查看。为了能逮住采青的人，我们甚至会躲在菜园旁边的柴堆里一动不动，密切注视着四周，想一有风吹草动就出声吆喝吆喝，或者装神弄鬼吓唬吓唬人。令人沮丧的是，我们在柴堆里躲了很久却什么也没发现，只得失落落地回家去。苍茫月色下，我心不由地叹道：“妈妈不在家，菜园不景气，连采青的人也不来了。”随及，一种莫名的忧伤化为泪滴悄然滑落，脑海里满是母亲浅浅的笑意和她走出菜园时的背影。
真正参与采青行动，是十五岁那年。包括我在内的五个姑娘在杨家舅舅的带领下，组成一个有目标、有计划的采青队伍。杨家舅舅其实是个二十来岁的大男孩，与我母亲同姓，论辈份我得管他叫舅舅，其实他更像我们的大哥。
话说采青的经历和感受，用“惊心动魄”一词形容一点也不为过。首先，我们以我家为根据地，天一黑就聚在一起讨论行动计划。我们一人准备一把小刀用于割菜，再带上几个塑料袋用于装菜，然后制定采青路线。由远到近。所谓由远到近，就是先到偏远一些的菜地。料想主人嫌远一般不会出来查看，比较容易得手。大约晚上十点，我们便沿着既定的路线出发了。
皎洁的月光，洒满了林间小道。在杨家舅舅的带领下，我们前后有序，急促前行。我的想象力向来丰富，这次我把我们想象成了武侠片中的侠客，正在执行一项神秘的任务。这样想着，整个气氛都充满着神秘。
我们的第一个地点，是靠近江边的沙地。那里地质不太好，不适合种植，但若就此荒废，又十分可惜。于是，人们在那里种满了豌豆。豌豆对土壤要求不严，即使是沙壤，只要排水良好，均可栽植。而此时，正是吃豌豆尖的季节。只见苍茫的沙地上，大片大片的豌豆尖在柔和的月光下随风轻舞，就像在欢迎我们的到来。毕竟地方偏远，平时少有人来，它们也有些寂寞了吧。我们也毫不迟疑，一到就迅速展开工作。一手拎袋，一手掐，人人动作敏捷。也难怪，都是土生土长的农村娃，这等小事自然不在话下。
采青最忌心厚，一个品种不宜摘得太多。一来，摘的太多感觉有些对不住主人。二来，品种越多才越有成就感。因此，不一会儿，我们便在采摘的乐趣和收获的狂喜中理智地停了下来，然后满心欢喜地向第二地点出发。
初战告捷，兴致正高。第二地点虽然也远，却是采青的胜地。那里土地肥沃，水源充足，很适合种植。那里的瓜果蔬菜不仅品类繁多，而且长的极好。人们自己吃不完，就拿到集市上卖。一些老人和妇人，则以此为生计。去的路上，我们遇到了一拨又一拨的同道中人，都是些十六七岁的姑娘小伙。采青的过程中，又有个男生恶作剧，大声吆喝：“采青咯，采青咯。”这使我们正在摘菜的几个女生惊慌失措，一时间心都提到了嗓子口。真想抓起石子扔过去，让他闭嘴才好。然而，他吼两声便迅速跑开了。使得惊慌失措的我们，也只好随便抓起几棵小菜就赶紧逃离了现场。尽管没人追来，狂乱的心仍久久不能平静，深刻体验了一把做贼心虚的感觉。
舅舅其实并不害怕，他只是受我们几个姑娘营造的紧张气氛所感染，才跟着跑的。而我是最谨慎最敏捷的，一听到声音，撒腿就跑，宁愿什么也不要。因此，我的收获要比他们少的多。等到了安全地带，大伙你看看我，我看看你，各个气喘嘘嘘，又忍不住哈哈大笑。再瞧不远处，又是一拨采青的人，他们正鬼鬼祟祟地穿梭在被月色笼罩的田野里。舅舅冲他们喊：“采青的，慢点跑，小心掉进阴沟里。”此语一出，可把我们几个憋坏了。那种想笑，却不能笑出声的感觉，实在太痛苦了。
多年以后回想起第一次采青的经历，仍会有一种莫名的紧张感，每次都会忍不住傻傻地笑。而笑过之后，便是一声长长的叹息。把对童年，对采青的怀念；对时光，对岁月的感慨；对亲人，对朋友的牵挂，都包含在了这声长长的叹息中，化作一团雾气，消散在风里。
有了那些令人怀想的过往，我真正体会到了“时过境迁”这个词语所饱含的沧桑。但我除了在心底默默地品尝这份沧桑感之外，什么也做不了。
小时候便与父母聚少离多，长大后更是如此。成长过程中的辛酸苦楚早已忘却，唯有母亲浅浅的笑意越发清晰美好。一起长大的小伙伴，如今天涯海角各在一方。任凭网络多么强大先进，也始终改变不了我们之间的距离。曾经奔跑过的田野，穿梭过的丛林，全部淹没在了深深的水底，成了水力发电站的牺牲品。而“采青”这个流传了不知多少年的民间习俗，在人们失去了土地，远离了原来的亲友邻里之后，也就自然而然的取消了。每年正月十四和十五，天上月圆依旧，只是平添了几分清寒。
我想若干年以后，就再也没有人知道采青这回事了。至少在这一片土地上是不会有人知道了。但不管怎样，我会记得，永远记得。因为那些过往，是我曾经懵懂过、青春过、疯过、傻过、活过的证明。尽管每一次回想，那时过境迁的沧桑感，就会像虫子一样吞噬人心。但写满风尘的脸上，最终还是会展露出纯纯的笑颜。这微笑，可以将一切的一切都揉合在一起，使吞噬人心的沧桑感，瞬间变得浪漫而美丽。
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往事
（一）之十四
每次拿起笔来，头一件事忆起的就是海。我嫌太单调了，常常因此搁笔。
每次和朋友们谈话，谈到风景，海波又侵进谈话的岸线里，我嫌太单调了，常常因此默然，终于无语。
一次和弟弟们在院子里乘凉，仰望天河，又谈到海。我想索性今夜彻底的谈一谈海，看词锋到何时为止，联想至何上为极。
我们说着海潮，海风，海舟……最后便谈到海的女神。
涵说，“假如有位海的女神，她一定是‘艳如桃李，冷若冰霜’的。”我不觉笑问，“这话怎讲！”
涵也笑道，“你看云霞的海上，何等明媚；风雨的海上，又是何等的阴沉！”
杰两手抱膝凝听着，这时便运用他最丰富的想象力，指点着说：“她……她住在灯塔的岛上，海霞是她的扇旗，海鸟是她的侍从；夜里她曳着白衣蓝裳，头上插着新月的梳子，胸前挂着明星的璎珞；翩翩地飞行于海波之上……”
楫忙问，“大风的时候呢？”杰道：“她驾着风车，狂飙疾转的在怒涛上驱走；她的长袖拂没了许多帆舟。正雨的时候，便是她忧愁了，落泪了，大海上一切都低头静默着。黄昏的时候，霞光灿然，便是她回波电笑，云发飘扬，丰神轻柔而潇洒……”
这一番话，带着画意，又是诗情，使我神往，使我微笑。
楫只在小椅子上，挨着我坐着，我抚着他，问，“你的话必是更好了，说出来让我们听听！”他本静静地听着，至此便抱着我的臂儿，笑道，“海太大了，我太小了，我不会说。”
我肃然——涵用折扇轻轻的击他的手，笑说，“好一个小哲学家！”
涵道：“姊姊，该你说一说了。”我道，“好的都让你们说尽了——我只希望我们都像海！”
杰笑道，“我们不配做女神，也不要‘艳如桃李，冷若冰霜’的。”
他们都笑了——我也笑说，“不是说做女神，我希望我们都做个‘海化’的青年。像涵说的，海是温柔而沉静。杰说的，海是超绝而威严。楫说的更好了，海是神秘而有容，也是虚怀，也是广博……”
我的话太乏味了，楫的头渐渐的从我臂上垂下去，我扶住了，回身轻轻地将他放在竹榻上。
涵忽然说：“也许是我看的书太少了，中国的诗里，咏海的真是不多；可惜这么一个古国，上下数千年，意没有一个‘海化’的诗人！”
从诗人上，他们的谈锋便转移到别处去了——我只默默的守着楫坐着，刚才的那些话，只在我心中，反复地寻味——思想。
大海，以它的浩瀚、洪波，成为文学作品的永恒的主题，古往今来，多少作家以同沧海、致大海、读沧海、唱大海为题，反复吟颂，留下了传世的篇章。大海，是冰心童年活动的舞台的布景：清晨，她“看见金盆似的朝日，从深黑色、浅灰色、鱼肚白色的云层里，忽然涌了上来，这时，太空轰鸣，浓金泼满了海面，泼满了诸天。”黄昏，她看见“银盘似的月亮，颤巍巍地捧出了水平，海面变成一道道一层层的，由浓墨而银灰，渐渐地漾成闪烁光明的一片”。她从小亲近了大海，爱恋了大海。她的作品，特别是诗和散文，喜欢以大海作为审美对象，抒情主体，创作了不少优美的篇章。其中写得最为集中、最璀璨的，要数《往事》之十四了。
这篇文章立意新颖，构思灵巧，在同样以大海为题材的作品中，她创意出奇。她不是坐在海滨，观赏水平如镜的海景；她不是站在高山之颠，俯视波涛汹涌，浪花飞扬的海潮；她不是敞开胸襟，向大海倾诉心曲；而是独辟蹊径，通过在院子里乘凉时，姐弟们的对话，为大海塑像。她笔下的艺术精灵，扇动着诗的翅膀，上天入地，纵情飞翔，召来了天河、新月、明星、海岛、海潮、帆舟、狂风、雷雨、怒涛、云霞、灯塔，装点她心目中海的女神，从各个不同的角度，描摹她的丰姿。这艳如桃李，媚若霞彩，曳着白衣蓝裳，翩翩飞行于海波之上的海的女神，也许是从曹植的《洛神赋》中“翩若惊鸿，婉若游龙”的洛神神韵中脱化出来。但是与洛神相比，海的女神具有更宏大的气魄，霞光、海鸟都得听从她的驱遣，浩浩太空中的皎洁新月，居然成了她的头饰，渺渺银河上晶莹的繁星，竟也串为她的环佩。她驾驶着风车，奔驰在怒涛之上，她的一颦一笑，天地为之变色。没有细密的观察，没有丰富的想象，没有对大海深厚的爱，是不可能塑出具有惊人的美和喜怒哀乐的女神形象的。曹植通过洛神形象的刻划，表露对洛神的爱慕，抒发惆怅的情怀，冰心却从海的我神的轻柔的潇洒的丰姿中，悟出人生的理想境界：像海那样温柔而沉静，像海那样超绝而威严，像海那样既广博精深，又虚怀若谷。使文章的思想内涵得到升华。
作为一篇散文，不仅刻划了栩栩如生的海的女神形象，而且富有戏剧性。姐弟圈坐，仰望天河，笑语连声，表情各异，那一串串精采的对话，体现出三个弟弟不同的个性。尤其坐在椅子上的三弟楫，抱着姐姐的臂儿，笑说：“海太大了，我太小了，我不会说。”活托出一个天真、机灵的儿童形象，容光照亮了舞台。夜色更深了，楫的头渐渐从臂上垂下去，姐姐轻轻地将他放在竹榻上，守护着他。在默默的动作中，流露出手足之至情，闪烁着戏剧的情趣。
文章的开头，两次提到嫌海太单调了，因此搁笔、默然无语，而以反复地寻味作结。启迪读者去发现、挖掘生活中的美、潜在的能量，又进一步扩展了文章内涵的容量和情感的深度。
（卓如）
推荐第7篇：作业之调查报告
调查报告
安全，对我们的生命很重要，安全隐患无处不在，它存在于我们生活中的点点滴滴。为了我们的人生安全，我们要将安全隐患消灭在萌芽之中。所以，我们成立了一个防灾小组，对学校的各项防火设施进行了排查。首先去的是12#教学楼，因为这里是我们学习生活中最离不开的地方。12#教学楼是整个学校比较新的一座楼了，但是结果却是让我们心理沉甸甸„
首先，当我们看到消火栓不是过了期限没有更新的，消防设施种类和数量也都严重缺乏。内部普遍只有消火栓和灭火器，而缺少水带，水枪，消防水泵，消防水池等设施。现有的消火栓和灭火器数量上也存在不足，很难满足正常的消防需求。其次就是这些防火设施坏了没有人修理，这样子的话，一些表面存在的消防设施就形同虚设。楼道内虽然配备有消防安全设施，但长期处于无人管理，无人维护的状态，造成许多消防设施年久失修过期失效，配件丢失，从而无法正常使用。再者，建筑内安全出口多为死口，无法进出，如12#教学楼的一楼安全通道的两个出口门处
于紧闭状态，如果遇到火灾，高层上的同学们该向何处逃呢？
然后我们又去了学校的其它地方，发现这种问题在校园里应该屡见不鲜了。像怡馨1#一栋楼只有两个灭火器，颐康36#整栋楼只有一个灭火器，1#教学楼的消火栓和灭火器均分布在楼内东边，西边却一个没有。像10#楼的楼下的疏散通道由于建设不合理或其他人为原因在门口堆放过多的杂物，不但容易引发火灾，而且发生火灾时对人流的疏散起到严重阻碍作用。车辆等停放在消火栓前，如遇火灾，根本无法接近消防设施，楼道过窄，火灾时易造成拥堵等不良现象。在调查过程中我们发现了一个更为可笑的事情就是1#教学楼内的消火栓则安装有锁，这难道还给专人配备的吗？„
总之，有很多不好的现象，1.建筑物年代久远，先天性火灾隐患多。当时建设设计防火等方面规范不完备，导致建筑布局不合理，消防通道不通畅且被人为堆放大量杂物。由于建设时间较长，部分建筑内存在线头外露，线路接口松散，电线悬空等不良现象。
2.消防设施种类和数量都严重缺乏。校园内部普遍只有消火栓和灭火器，而缺少水带，水枪，消防水泵，消防水池等设施。现有的消火栓和灭火器数量上也存
在不足，很难满足正常的消防需求3.我校建筑内安全出口多为死口，无法进出，影响逃生。 通过这次调查我们总结出我校的火灾风险度极高，我们长期处于一种非常危险的地步。没险情还好，如遇险情后果不堪设想。
为了我们的人身安全，我们可以通过一些措施宣传防灾减灾的知识大力营造防灾减灾活动的浓厚氛围。
（1）在校门口、橱窗悬挂张贴相关内容的横幅、标语、口号等，营造防灾减灾活动的浓厚氛围。
（2）各班出一期以“加强防灾减灾，创建平安校园”为主题的防灾减灾专栏、板报、黑板报等，深入浅出地宣传防灾减灾科普知识及有关法律法规。
（3）通过给家长的一封信，联合家长、社会力量，配合学校做好防灾减灾宣传教育工作。 如果真遇火灾，也不要惊慌失措，先报警，然后有秩序的向安全出口逃生，如果安全出口有火,实在没出路,要把教室门窗关好,堵严,比如衣服之类,弄湿,捂在口鼻处,等待救援；在火灾，谨记不能乘电梯，应该走楼梯；当我们身处高层时，切记不能跳楼，必要时要发出求救信号，等待救援。
火灾发生后，我们才意识到生命的
可贵，因此，学校要完善各项消防设备，加大对学生的安全管理，严禁学生使用大功率用电器。积极迎合学校的各项要求.
小组成员：白梦阳陈维刘彦磊 索银
推荐第8篇：美国弗吉尼亚联邦大学艺术学院之本科生专业设置(一)
美国弗吉尼亚联邦大学艺术学院之本科生专业设
置
（一）
弗吉尼亚联邦大学艺术学院设置许多本科课程，包括有艺术教育、艺术史、电影、传媒艺术、工艺/材料研究、服装设计和营销、平面设计、室内设计、版画和绘画、雕塑+扩展媒体、舞蹈和编舞、动力图像、音乐、戏剧。每个专业的培养方式和培养目标都有所不同。本篇文章由创艺典艺术留学专家李异同带您了解艺术教育、艺术史和传媒艺术专业的概况。并在以后的文章里陆续介绍其他专业的设置。 弗吉尼亚联邦大学艺术学院拥有众多本科课程，本篇文章由创艺典艺术留学专家为您介绍其中三个专业：艺术教育、艺术史、传媒艺术。
艺术教育学院，美术学士
艺术教育把艺术和教育结合为一个专业。每个学生将被培养成为有思想的艺术家，并学习自己设计教学策略。老师和学生积极参与到艺术世界中区，注重视觉文化学习，批判性思考和理论，展览，评估，课程，以及新兴数字化技术（虚拟技术和交互技术）。艺术教育系重视艺术学院和整个大学各个学科间的联系。通过他们自己的研究和教学实践，艺术老师启发他们自己和学生进行传统和非传统的探索，为这个职业的持续发展贡献力量。
艺术教育专业的学生可以获取广泛认可的美术学士学位，毕业生可以在48个州的小学，中学或高中教艺术课程，也可以在各种各样的艺术领域进行深造。
艺术史系，文学士
文学学士项目提供有艺术史和建筑史专业。两者都为艺术的学习提供历史、理论和实践的坚实基础，培养全面的，知识渊博的艺术历史家。学生学习多样的表达方式，包括绘画、摄影、建筑、电影和表演艺术，创作二维或三维艺术作品。这个学科也开始调查研究大众文化和企
业文化的图像。艺术历史学家研究艺术作品的创建、意义和接受情况以及他们的社会、政治和历史背景。
在大型的博物馆、画廊、历史建筑和古迹的实习为学生提供了现场指导的机会。
据创艺典艺术留学专家李异同了解，最近，学生和老师旅行到许多具有异国风情的地方，例如秘鲁、苏格兰、西藏、厄瓜多尔和西班牙。
传媒艺术系，美术学士
传媒艺术是一门学习和研究能使我们以洞察力、想象力来创作和交流的能力、学科和技术。学生运用多样的媒介，例如插画/数字照片/电子图像等，为印刷、电视、电影和网络创作视觉效果。
2006年在纽约的国家奖学金比赛中，被著名的插画家协会收录的作品中，来自弗吉尼亚联邦大学的作品要比美国其它大学的多。
最近，弗吉尼亚联邦大学艺术学院的一个学生在毕业前两周收到了华盛顿邮报的工作邀请，工作内容是创作周末刊的封面。艺术指导评论这个学生的作品是“她见过的最专业的作品集”。
推荐第9篇：联邦税务局将在服务和创新之路上奋力前行
联邦税务局将在服务和创新之
路上奋力前行
——在美国国家记者俱乐部午餐演讲会上的演讲
美国联邦税务局局长约翰·科斯基宁 （2015年3月31日，华盛顿）
媒体界的各位朋友，女士们、先生们：
大家好！
感谢诸位热烈的掌声！又是一年春光美，再次来到美国国家记者俱乐部发表演讲，我倍感亲切。
在公开演讲中，联邦税务局局长的演讲很难出现人头攒动和掌声雷鸣的热闹景象。我也知道，税收作为老生常谈的话题，对听众而言，并不具有足够的吸引力和感染力。因此，我非常感谢国家记者俱乐部——在每年春季这个时候，都能邀请联邦税务局局长来和大家讲讲税收故事。我担任联邦税务局局长已有15个月。坦率地说，这是我人生中最有趣的一段经历。至少，它让我明白，下次在聘任合同上签字前，要对合同的小字部分予以足够的重视，尤其要注意是否有听证会将持续到深夜不休息等字眼。下面，我想就联邦税务局将在创新之路上奋力前行这个主题，谈一谈我的认识和思考。 听到联邦税务局这个机构名称的时候，大多数人的第一反应，或是脑海中浮现出一幅幅税务人员执法的画面，或是忆起邮箱中收到的税收事项通知书，或是耳畔传来税务人员在屋外的敲门声。我说的对吧——在大多数人的眼中，税务人员似乎总是铁面无私的执法者形象。但是，我想告诉大家，任何事物都切忌以偏概全。除了税收执法以外，我们税务部门的另一项重要工作是纳税服务，即帮助纳税人更便捷地履行纳税义务。
一、联邦税务局一年多来取得的成绩
刚刚担任联邦税务局局长之时，我非常惊奇地发现，联邦税务局全体雇员中，居然有超过三分之一的人在从事纳税服务相关工作。我更没想到联邦税务局的纳税服务热线，居然是全球规模最大的客户服务热线之一。随着时间的推移，当我日复一日地耳闻目睹税务人员为维持联邦税收体系正常运转，以及帮助纳税人履行纳税义务所付出的种种艰辛努力，我才不再感到诧异：税务人员每天想的和做的就是怎么服务好纳税人。
下面，我将用一组简单的数据来折射税务人员一年多来曾挥洒的辛勤汗水。欢迎媒体的朋友在新闻报道中多引用这些数据。
2015年申报季以来，联邦税务局已经受理了9200万份个人所得税纳税申报表，预计最终将达到1.5亿份。同时，我们已发放了7100万笔个人所得税退税。 2014财政年度，联邦税务局发放的个人所得税退税金额高达3300亿美元，这一金额已经超过了部分国家的国内生产总值，例如智利、葡萄牙、爱尔兰等国，以及我最喜欢的芬兰。有时我想，是否因为我有芬兰血统，因此芬兰媒体对我的评价有时比美国媒体更客观。当然，这是题外话。
2015年申报季以来，到3月20日为止，联邦税务局发放的个人所得税退税支票平均金额为2900美元。这些支票是实实在在返回到纳税人口袋的真金白银。
2015年年初以来，联邦税务局已经为2000多万名纳税人提供了人工服务，其中：接听纳税服务热线电话2420余万通，在全国各地办税服务厅面对面服务纳税人130多万人次。我局官方网站IRS.gov访问量已经超过2.31亿人次，其中电子查询工具“我的退税？”最受纳税人青睐，登录查询人次高达1.73亿人次，为历史同期之最。
2014财政年度，我局查处了约82.5万起涉税身份盗窃案件；我们的税收争议申辩和复议部门帮助10多万名纳税人妥善解决了涉税争议；全国纳税人权益保护办公室更是为20多万名纳税人提供了帮助。
我局的纳税服务渐入佳境，税收征管工作也亮点频现。2014财政年度，美国的经济已开始复苏，联邦税务局税收收入总额高达3.1万亿美元，就是一个例证。我们的税收征收成本也在稳步降低，经合组织统计数据显示，美国联邦税务局征收一美元税收收入的成本，还不到德国、法国、英国、加拿大和澳大利亚等国税务部门的一半。
我手头还有很多数据，因为演讲的时间只有一个小时，我只能点到为止。希望这些数据，能够帮助大家更加清楚地了解联邦税务局日常所做的工作。
你们刚刚听到这些数据时，是否感到惊讶或感动？请不要忘记，那些用辛勤的汗水书写这些数据的、默默付出的联邦税务人员。没有他们忘我的敬业精神、优良的业务素质以及深厚的专业素养，联邦税务局不可能取得这样骄人的业绩，我对他们由衷钦佩。在我的职业生涯中，从未遇到过如此兢兢业业用心工作的团队。报税季能有序推进，他们认为，这就是对税务人员最大的褒奖。
近年来，人们谈到联邦税务局这个话题时，往往是税务部门如何做的不好，大多数人都是以讹传讹。我有必要告诉大家，联邦税务局对前几年存在的一些问题的整改工作，进展十分顺利。
一是严格规范和控制会议支出。自2010年以来，我们的会议费支出下降了80%。
二是提高税收宣传视频质量。目前，在YouTube的联邦税务局频道中，已上传100多个税收宣传视频，浏览和学习人次累计已接近900万。这些包括“申请税收抵免小助手”、“对身份盗窃和税务欺诈说不”等相关主题的视频，帮助纳税人解决了不少税务难题。两年前，我局专门成立了税收宣传视频审查委员会，各业务部门制作视频都需要获得委员会的事前批准，从源头上杜绝了粗制滥造视频的出现。
三是加强免税组织认定管理。两年前，财政部税收征管监察专员办公室发现我局存在免税组织认定管理问题，并提出了整改意见。我局严格按照整改意见，对相关问题进行了认真整改。
这三个问题，是人们认为应当削减联邦税务局预算的主要理由，我们已经进行了切实整改。还有一些反映不是强烈的问题，我们也进行了纠正。例如，我局规定：对故意不履行自身纳税义务的联邦税务人员，将扣发绩效奖金。在这点上，我必须强调，联邦税务人员的税法遵从度高于99%，在联邦政府各部门雇员之中位居榜首。同时，我局还规定：因重大违纪问题被开除或辞退的联邦税务人员，联邦税务局将永不录用。
我想再次强调，社会各界对税务部门提出非议的上述问题，我们已经通过健全制度和改进工作方式进行了妥善解决，类似的问题今后再也不会发生。请大家相信：联邦税务局已经进入了一个崭新的时代，它绝对不再是2010年、2011年的联邦税务局，甚至2012年的联邦税务局。
当然，我不敢保证，在未来，税务部门的工作不会出现其他问题。毕竟，联邦税务局拥有8.7万名工作人员，处理着1.5亿个人纳税人和企业纳税人的涉税事项，美国税制又是世界上最复杂的税制。这样庞大的一个组织，不出任何问题，我不敢保证，我想任何其他人也不敢保证。但是，我可以向大家保证：我们将尽早发现问题，迅速解决问题，并保证整个处理过程高度透明。
长期以来，联邦税务局都未对税务部门内部管理建立风险迅速识别和应对机制。目前，我局正在倡导建立以风险管理为导向的组织文化，鼓励信息从基层单位向上级机关传递，鼓励每一位税务人员成为风险管理者，将及时报告问题作为自身职责。
二、联邦税务局当前面临着人才断层的严峻挑战
随着时间的流逝，税务人员数量和年龄结构发生了较大变化，已成为联邦税务局现代化所面临的最严峻的挑战之一。
近年来，国会给联邦税务局的财政预算安排一减再减，导致税务人员数量正急剧下降。据统计，1992年联邦税务局员工总人数曾达到鼎盛状态的12万多人，自此之后不断减少，20多年间已经减少3万多人。目前，员工数量为20世纪80年代初以来的最低水平。
值得一提的是，近年来税务人员数量下降的速度正在加快。2010年至2014年的短短4年间，联邦税务局便减员1.3万多人。这意味着，美国各地从事纳税服务和税收执法工作的税务人员正在变少。 除员工数量在大幅度减少以外，员工年龄结构不合理也是我局当前亟待解决的问题。联邦税务局每年有超过70%的经费拨款用于支付员工工资。2010年以来，在财政预算安排大幅缩水的压力下，我们被迫采取了招聘冻结的方式节省开支。联邦税务局已经5年没有招新人了，已造成队伍年龄结构极度不合理的局面。一方面，联邦税务局50周岁以上的员工人数占总人数的比例，已经超过50%。另一方面，30周岁以下的员工人数仅1900人，占总人数的比例不到3%；25周岁以下的员工，更是稀缺资源，仅有650人。实话实说，目前联邦税务局正面临着人才断层的难题。
员工数量和员工年龄结构的变化，还给联邦税务局培养和使用后备干部带来了很大的困难和挑战。我们进行了摸底，到明年，联邦税务系统将有41%的基层领导和61%的中高层领导达到退休年龄。
这么多业务精湛的老员工和管理经验丰富的老领导，都将要退休。要找到胜任这些岗位的合适的继任者，我感到压力很大。特别是，如果税务部门预算严重不足的局面再不扭转，后继无人的情况还会恶化。
税收工作的专业性、政策性很强。因此，税务人员的招聘，无法像快餐店或杂货店那样能轻松雇佣到合适的人选。新录用的税务审计人员，往往需要经过若干年在实践中的摸爬滚打，才能进入最佳工作状态。特别是大公司的税务审计案件，经常涉及到跨行业、跨国界的问题，负责审计的税务人员需要更长时间的培训和实践才能胜任。
国会议员们在讨论联邦税务局预算标准时，往往忽略了经费不足，将严重影响税务部门人力资源可持续发展的问题。而人力资源后继乏力，势必给联邦税收事业的长期发展埋下后患。我想强调的是，联邦税务局人才不足的问题，在未来数月乃至未来数年将慢慢显露。我刚任联邦税务局长的时候就看到了该问题的严重性，15个月来，在大大小小的公开场合我也反复呼吁国会要引起重视。当官一任，应造福长远。我不想将该问题当作烫手的山芋，留给下一任局长去解决，那是一种对税收事业极不负责任的行为。
为了应对人才不足所面临的挑战，我局采取了一系列的行动措施。例如，联邦税务系统内近年开展了一项知识管理计划，旨在最大限度地汇集各个层级的老员工在工作中积累的经验和掌握的知识。老员工的经验和知识是一个组织最宝贵的财富，当老员工退休后，这些财富将永远留在税务部门的信息系统，供在职员工学习。目前，大企业和国际税收管理局在推行知识管理计划方面已经取得了较大进展。 我局的人事管理司正在统筹推进退休税务专家带徒计划，该计划通过返聘部分退休税务专家，让其通过言传身教，将工作经验传授给在职员工。
目前，年轻税务人员在税务部门太稀缺了。我已经与其他局领导沟通并达成一致意见：从明年开始，即使经费再紧张，招聘冻结政策必须解冻。
曾几何时，联邦税务局享有青年才俊人生起航最佳机构的美誉。年轻人相信，在税务部门通过勤学苦干，学到的专业知识和积累的实践经验，将成为未来到大企业、会计师事务所以及律师事务所时最有力的敲门砖。许多年轻人将税务部门作为职业生涯的最重要的跳板，将做好税务工作比作攻读税收专业研究生课程。有的年轻人，刚到税务部门，只是把这份工作作为一份职业，希望借此寻求更好的发展机遇。工作几年后，他们逐渐发现，税务工作充满了挑战和成就感，最终他们选择了留下来，并将税务工作作为一生的事业。现在，是到了税务部门恢复最佳职业场所声誉的时候了。
三、联邦税务局将在创新之路上奋力前行
今天我站在这里，并不是想简单告诉大家，联邦税务局当前面临的困境。下面，我将重点向大家介绍我局的一年多来的创新举措：我们正在创新体制机制，改进方式方法以及优化服务渠道，来推动联邦税务局向前发展。我想举几个事例说明一下。 第一件事，我们去年夏季修订了《纳税人权利法案》。我们相信，新法案必将成为一份具有里程碑意义的文件，纳税人将会得到更多明确的帮助。新法案列明了纳税人享受的十项基本权利，例如获得优质服务的权利、仅缴纳应纳税额的权利、委托税务代理的权利等。在日常税收工作中，联邦税务人员将会充分尊重纳税人的权利，积极宣传纳税人的权利，尽力维护纳税人的权利。
第二件事，我们为纳税人寻找合格的税务中介从业者提供了便利。联邦税法着实冗长复杂，超过50%的个人所得税纳税人需要委托专业的税务中介从业者帮助办理申报事宜。今年年初，联邦税务局官方网站IRS.gov上历史上首次公布个人所得税纳税申报合格代理者名单，纳税人可以通过该名单找到当地有资格证书、有申报代理资质的税务中介从业者，此举深受纳税人欢迎。
第三件事，我们对办税服务厅的工作方式进行了大胆创新。尽管预算不足给税收工作带来了很多困难，但我们依然高度重视面对面纳税服务工作。我们注意到，有的办税服务厅上午开门之前，纳税人已经在门外排着长队等候。不了解内情的人，看到此情此景，可能会误以为这幢楼里正在销售时下最流行的苹果电子手表呢。今年以来，我们选取了44个办税服务厅开始预约服务试点，如果取得预期成效，我们将在所有办税服务厅推广该做法。 第四件事，我们对免税组织认定管理进行了系统性改革。15个月前，我刚任联邦税务局局长时，未处理的民间非营利组织资格认定申请表简直堆积如山。一年多前，我局的免税组织税收管理团队开始设法解决这一积弊。经过不懈的努力，我局简化了认定流程，同时为小型非营利组织量身定做了简易的申请表——1023-EZ表，并在去年推广应用。免税组织认定的流程优化及表格简化，不仅小型非营利组织从中获得了极大便利，大型非营利组织也同样受益。
以上四个例子，都是我们不断改进纳税服务和提高税收征管质效的创新之举。这样的例子，近年来在我局比比皆是、不胜枚举。我们的各项努力尽管已经取得较好成效，但绝不会就此止步，联邦税务局将在创新之路上继续奋力前行。
四、联邦税务局在税收信息化方面将加大投入
经费不足问题是联邦税务局当前面临的最严峻的挑战。 2015财政年度，国会批准的联邦税务局预算约为109亿美元，比5年前削减了12亿美元，是2008年以来的最低水平。如果考虑通货膨胀因素，这一预算水平基本与1998财政年度持平。
我感到压力特别大的是，预算的减少将导致我局对税收信息化的投入严重不足，从而使建立现代化的税收信息体系的目标遥遥无期。特别是信息技术基础设施的投入不足，将大大削弱信息技术对税收业务的支撑作用。 由于经费不足，使得联邦税务局更新信息化硬件设施和应用软件的步伐已经远远落后于时代。目前，我局正在使用的计算机系统，有的甚至可以进古玩店了，系统崩溃之剑高悬。人们可能难以想象，我们税务部门信息系统中的一些应用程序，在20世纪60年代肯尼迪总统执政时期就已经投入使用。当然，这些应用程序并非一无是处，其最大的优点就是安全。工程师当时使用的编程书籍在市面上已经很多年都找不到了，这为试图攻击联邦税务局信息系统的年轻黑客们带来了不小的难度。
不过，陈旧的技术显著降低了税收信息系统的稳定性和可靠性。同时，信息系统更容易发生系统崩溃，并受到潜在的安全漏洞的影响。尽管长期以来，联邦税务信息系统的一直运行良好，然而在当今时代，大企业和大组织发生安全漏洞的事件时不时登上新闻头条，我们不得不引起高度警觉。
在座诸位，听了我刚才的陈述，可能已经了解到：由于预算不足，联邦税务局正面临着信息技术不能及时升级换代的挑战。那么，联邦税务局将怎么应对这一挑战呢？是不是国会增加了预算拨款，这一问题就能迎刃而解呢？虽然，充足的经费保障可以带来很大的帮助，但是我越来越坚信，钱不是万能的。联邦税务局必须在工作创新上付出更多的努力——如果未来的税收工作仍然沿袭既有的方式方法，即使再多的财政拨款也是枉然。我们需要创新和改进税收管理理念和方法。 当今世界正在发生广泛而深刻的变化，美国的税源状况也正在发生广泛而深刻的变化，联邦税务局也必须做到通时达变，才能顺应时代潮流：我们不仅要考虑如何借助最前沿的科技手段将纳税人的办税体验提升到一个崭新的水平，而且要考虑怎么以更符合成本—效益原则的方式来实现这一目标。
目前，我们正在朝着这一目标努力：将税务部门有限的信息技术资源的效用充分发挥出来，让纳税人在网上办理各项涉税事宜时，更加方便和满意。
网上办税要做到快速、安全和稳定，并非什么遥不可及的目标。我们没有扬言要登上月球，只是希望：不久的未来，联邦税务局的网上服务水平能够与银行、证券公司、抵押贷款公司等金融机构的网上服务水平相媲美。这样，他们再也不会为到办税服务厅排长队而抱怨，也不会为纳税服务热线接不通而闹心。
未来，我们将进一步提高网上办税信息系统的安全性，多措并举保护纳税人的个人信息。近年来，在打击身份盗窃方面，我局稳扎稳打，已经取得明显成效。就在3月初，我们联邦税务局与全国软件行业、税务中介行业以及地方税务部门的负责人举行了一次座谈会，这可是史无前例的。这次会议非常成功，大家一致同意在原有的基础上继续深化合作，探索利用政府和社会资本合作（PPP）的新模式，共同打击身份盗窃犯罪行为。 即使经费再困难，我们也要保证对税收信息化投入必要的资金，因为这决定了联邦税务局的未来。未来，我们将进一步优化资源配臵，通过减少其他领域的投入，来保障税收信息化的投入。如果在经费长期不足时，我们总以资源不足为借口，每年只是考虑当年怎么熬过去，不想想明年怎么办，未来几年怎么办？就像游击战一样，以生存为第一要义，而罔顾发展，那么5年之后再如梦方醒的话，会恍如隔世：我们5年不仅没有取得丝毫进步——实际上，我们落后时代可能已经不止5年了。
15个月前，我欣然接受了联邦税务局局长的任命。因为我深知，联邦税务局与每一位美国纳税人的利益休戚相关，其组织的税收收入支撑着联邦政府的正常运转。今天，我代表联邦税务系统全体工作人员承诺：联邦税务人员将尽心服务好每一位纳税人，尽力维护好每一位纳税人的合法权益。
谢谢大家！
推荐第10篇：毛概之调查报告
摘要：
当今经济高速发展的社会里，人们的人生价值观念发生了很大的变化，“地沟油”、“瘦肉精”等在威胁着人们的身体健康，这些东西的出现都是人们价值观念改变所致，“地沟油”的提炼的方法是博士生发现的，一个博士生研究出了危害人身体的东西，当今大学生价值观念是怎么样的呢？我们做了一份调查来反映当今大学生的价值观念。
对于“大学生价值观念状况”，调查显示，我国当代大学生价值观的主流是好的、是积极向上的。然而，由于我国当前处于社会转型期，市场运作法规和秩序尚不健全，经济的高速发展，思想建设跟不上，加之各种不良思潮的冲击，使部分大学生的价值观向“自我”倾斜，价值观念趋于功利化，价值主体倾向自我化，价值目标短期化，重知识才能轻道德品质，且当代大学生向往在具备一定的经济能力基础上，尽可能地追求个性张扬和风格独立的生活，但也有少部分人表现出安于现状、追求享乐的趋势，我们建议创新形式激励引导大学生树立正确的人生价值观，一定要有科学的理论和世界观做指导。在新世纪和新形势下，应该用马克思主义和社会主义意识形态对大学生价值观念进行系统指导，引导其形成与社会主流价值取向相吻合的价值观。
关键词：大学生人生价值观
目录
一、调查背景 ..............3
二、调查目的 ..............3
三、调查内容 ..............3
四、调查情况简介 ..........3
五、样本设计 ..............3
六、调查结果 ..............4
1、.............4
2、.............4
3、.............4
4、.............4
5、.............4
6、.............4
7、.............4
8、.............4
七、调查结果分析 ..........
4一、调查背景
随着中国经济的高速发展，以及在全球化和社会转型的大背景下，当代大学生的社会生活和行为方式己经并仍在发生明显的变化，这同时说明大学生内在的价值观念、道德意识乃至文化心理都有很大的变化。这些变化对大学生即带了积极地影响，也有消极的的影响。为了准确而全面地了解、掌握了这方面的实际情况（尤其是数据），认真地进行调查统计和分析。通过本次调查来对本校大学生的价值观念有更好的认识。
二、调查目的
大学生是社会发展进步的中流砥柱，大学生的价值取向对社会、经济、政治、文化的发展有着很重要的影响，对整个国家的发展有着至关重要的作用。了解大学生的价值观念，正确的对大学生价值观念引导，是大学思想基础建设的重要责任。
三、调查内容
学习价值观、人生价值观、人际价值观、政治价值观、
四、调查情况简介
调查地点：浙江大学宁波理工学院
调查对象：浙江大学宁波理工学院在校大学生
调查方法：主要通过发放调查问卷的形式来获取所要调查的信息
调查分析方法：（1）调查研究与理论研究相结合，在进行大量调查研究的基础 上，进行理论的分析。
（2）定性研究和定量研究（计算平均数、方差、标准差进行比
较相结合）。
五、样本设计
采取随机抽样的方法，发放调查问卷30份，回收有效问卷27份，有效收回率90%，其中大学生的性别抽样分布为：男性占85%，女性占15%；理工科学生占93%，文史类占7%。
六、调查结果
1、在“促使您读大学的原因是什么”这一问题的调查中选择A、促进祖国的繁荣昌盛，改变家乡面貌选项的同学的人数为0；选择B、对学习活动或学科内容感兴趣的同学占14.8%；选择C、服从家长的决定，实现家愿望占11.1%；选择D、增强竞争实力，找份好工作占74.1%。
2、在“您平时对待考试的态度是？”这一问题的调查中，有59.2%的同学选择平时用功；有18.5%的同学选择突击复习，只求高分；22.2%的同学选择及格就好；对于挂科，则无人问津。
3、在“你觉得以下哪一类型的人，对社会的贡献最大？”这一问题的调查中，有25.9%的同学认为善交际的人能够更好地服务社会；6.74%的同学认为博学多才的人能够做出较大贡献；还有12%的同学认为政界要人在这一领域更加出色；另外16.6%的同学认为科技巨人能够更好地造福国家人民。
4、在“你最崇拜的人”这一问题的的调查中有14.8%的同学选择了明星财富名人；7.4%的同学选择了朋友亲人；大部分同学（77.8%）更倾向于所谓的专才，即在某一领域内独树一帜的人；而对于国家领导人，没有同学将它们作为崇拜偶像。
5、在“你向往怎么样的生活”这一问题的调查中有70.4%的同学选择经济适度，追求自由个性的生活方式；7.4%的同学选择只付出不求回报的忙碌的生活方式；22.2%的同学选择平静稳定的生活方式；没有同学期望过物质生活极其丰富的享乐生活方式。
6、在“无经济条件约束下，将来你是否会与长辈一起生活”这一问题的调查中，59.2%的同学选择了会接受父母意见一块生活；18.5%的同学选择了无所谓；有14.9%的同学表示不想跟长辈一块生活；还有7.4%的坚持走独立的生活。
7、在“对于你的梦想，你认为是什么”这一问题中有3.7%同学表示只是最初幻想；3.7的同学表示那是“以往多年的最爱”；51.9的同学认为那是“会长大的幸福”；另外40.7%表示那只是“触不到的恋人而已。”
8、最后一个选择调查问题中，55.6%的同学希望职业与兴趣挂钩；3.7的同学希望自己的行业能够为祖国发展做出贡献；37%的同学希望职业与收入挂钩；还有3.7%的额同学认为他们的职业受会受到家庭因素的影响。
七、调查结果分析
下面我们就结合调查接果，对各类现象既反映出来的问题做一下分析：
在促使大学生读大学的原因的问题上，14.8%的同学选择了对学习活动或学科内容感兴趣，说明大学生对于学科文化知识的追求与渴望；11.1%的同学选择
服从家长的决定，实现家庭的愿望，表明家庭对学生的约束还是很明显，同时大学生对于维系与热爱家庭有了很深刻的认识和觉悟；74.1%的同学选择了增强竞争实力,找份好工作,证明大学生当前社会的形势与就业情形有了相当的了解,对于人生的方向有了初步的认识；但是对于促进祖国繁荣昌盛，改变家乡面貌这一项却无人选择，表明大学生缺少爱国和家乡意识，只顾当前自己而忘记祖国，这方面急需要改善。对于大学生对待考试的态度，59.2%的同学选择了平时用功，融会贯通，说明大部分大学生对于考试与学习的态度还是非常正确的，对于学习及学业有了正确的认知和方向；18.5%的同学选择了考前血拼,高分就行，表明这部分学生对于大学及考试的意义没有适当的认识，大学是发展自我的黄金时刻，而并非是考试高分评价学生；22.2%的同学选择了心态平和，但求及格，这部分学生明显有些消极，既然要做一件事就要尽自己的努力做到最好，并非是及格而已，况且要有竞争意识，你不学总有人在学，落后吃亏的是自己；令人欣慰的是没有同学选择懒得挣扎，挂科没啥，证明大学生中颓废堕落的学生还是极少数，绝大部分都是健康向上的。
关于大学生对各种类型人士对于社会贡献的看法，25.9%的同学选择了谈笑风生，交际能人，说明大学生对于与人交往和个人修养的认知还是不错的，各人有修养对于社会的贡献不可谓不大，交际更是重要使社会各方面和谐；0.74%的同学选择了博识多通，文艺才人，表明大学生对于文艺才人对社会的贡献有了一定的认识，不过事实大致如此不过他们对于社会的贡献还是不容小视的；出乎意料的是没人选择叱咤风云，政界要人这一项，政界对于社会的影响还是相当大的，或许是调查的学生大部分是理科生的原因，对于政界的看法有些偏激，但政界几乎是社会许多决定的拟定着，对于社会的影响是相当大的；66.6%的同学选择了潜心研究，科技巨人，众所周知，科学技术是第一生产力，科技是这个时代的主导，先进的科技对于社会的贡献是毋庸置疑的，说明大学生于当今的时代接轨并有自我的认识。对于你最崇拜的人，绝大多数人选择了在某一领域独树一帜的人，约占77.8%，然后是明星、财富名人，占14.8%，朋友亲人占7.4%，没人崇拜国家领袖。从中我们可以看出越来越多的大学生开始注重专业方面的学习，崇拜任何有专业技能的人，从中反映出当代大学生追求成功，渴望成为国家栋梁之才的抱负，这是十分值得赞扬的。但是，对于国家领袖和朋友亲人缺乏敬畏，也侧面反映大学生的急躁心理。对于你向往的生活，绝大多数人选择了在一定经济基础上。尽可能的追求个性的自由生活，占70.4%，一部分喜欢平静稳定的生活，占22.2%，对于为了丰厚报酬而挺尽全力的人仅占7.4%,无人喜欢无尽的享乐主义。这说明当代大学生喜欢奋斗而且渴望自由个性的人生态度，既不碌碌无为，又不被工作牢笼所困的思想。同时，当代大学生极力反对享乐主义高尚情操。对于是否将来和长辈生活在一起的问题，大学生都各有想法，但希望和长辈一起住并认为可以照顾长辈的超过半数，占59.2%，认为无所谓的占18.5%，最好不要的占14.9%，坚决不要的占
7.4%。从中我们可以看出当代大学生对于亲情，对于尊老的传统美德发挥的淋漓尽致。当然也有喜欢独立生活的。在个人梦想问题上，3.7%的人认为他的梦想是“最终幻想”，3.7%的人认为他的梦想是“遗忘多年的最爱”， 51.9%的人认为他的梦想是“会长大的幸福”，40.7%的人认为他的梦想是“触不到的恋人”。结果显示大多数人的梦想是生活越来越幸福，其次就是爱情。表明大多数大学生的梦想还是切合实际的，会理智的追求一些显示中的幸福。对从事职业的希望，55.6%的人希望和兴趣有关，3.7%的人希望和祖国的发展有关，
37.0%的人希望和收入有关，3.7%的人希望和家庭影响有关。数据显示绝大多数人希望他们从事的职业和他们的兴趣有关，其次就是和收入有关。这说明现在大学生注重自己的兴趣爱好的发展，这是好的一点，是大学生朝气蓬勃的体现。但相应的希望和国家发展有关的人很少，这说明大学生的责任心不足。在对生活的态度方面，40.7%的人满意或较满意，25.9%的人还行、一般，持中立态度，33.4%的人不满意。在持不满意态度的人大多都觉得生活太无聊，生活没激情，对大学的某些地方不满意。
第11篇：电大学习之 调查报告
关于富礼小学农村留守儿童教育现状的调查报告
2010春行政管理本科吴彩霞
一、调查单位：富礼小学：
二、调查内容：农村留守儿童的教育情况
三、调查提纲：
1、先了解农村留守儿童的教育现状
2、和教育人士沟通交流有关情况
3、撰写实践报告
4、提出一些意见和建议
四、调查过程：2011年10月1日～7日在屯溪富礼村进行
五、调查结果：农村留守儿童教育令人担忧，国家全体国民素质要提高，不能忽视了农村留守儿童的教育
六、调查报告（附后）
关于富礼小学农村留守儿童教育现状的调查报告
百年大计，教育为本，我们伟大的祖国繁荣昌盛离不开教育的发展，通过本人的实际感受，近10几年来，国家的教育确实发生了翻天覆地的变化，国民素质显著提高，文化设施建设突飞猛进，但本人近期回了趟老家，发现农村留守儿童的教育还是令人担忧，本人有个好朋友是从事郊区教育工作的，她也和我有相同的感受，说农村的家长和城市的家长对待教育的态度明显不同，一来农村的家庭经济明显不如城市，二来读书毕业找不到工作就从心里认为读书无用论的思想根深蒂固，本人了解后深为震惊，要知道我们国家有8亿人在农村，要是农村教育搞不好就说明我们国家8亿人口的素质急需得到提高啊！这是一个多么可怕地数字和现状啊，通过和这个好朋友沟通和交流后，本人决定来独立调查农村留守儿童的教育现状调查，来警示国家教育界人士多来关心和关怀农村教育，把我们国家的教育事业和国民素质迅速提高是多么重要啊。这也是本人写这份调查报告的原因，不足之处，请同行和教育界的人士提出批评指正。
一、富礼小学留守儿童教育现状
今年10.1长假，通过上次回老家看到农村的教育现状后再也坐不住了，于是决定10.1长假到屯溪郊区（农村）调查一下留守儿童的教育情况，情况虽然比大山里面的农村好一点，但情况也令人堪忧，通过我7天地的实地走访，发现农村家长学历基本为小学或者初中，甚至还有很多连小学都没有毕业或是没有读过。其主要原因是：城市的收入、就业机会、生活条件等各个方面都明显优于农村，学历高有能力的年轻人都不愿意留在农村，选择进城打工，留下的都是那些在城市混不下去的人。还有些农民切身体会到，看到别人的孩子大学毕业后找不到工作，家里还背着一大笔的债务，那些小学毕业或是初中毕业的孩子跟着父母外出打工后不但能挣钱，家里条件反而比读大学或是高中的家里条件好，于是从骨子里认为读书无用论的想法根深蒂固，以上种种原因从而导致农村人口呈现两极分化严重，老的老小的小。其中有两类家庭居多，第一类是父母在家务农，留在孩子身边；第二类家庭是父母外出打工，孩子留给爷爷奶奶带，即留守儿童。
先来看第一类家庭，这些家长没有手艺或是一技之长，都是在城市里无法找到工作，不得不留在农村勉强糊口的，一般来说他们文化水平都很低，只有小学或者初中，全家人靠务农为生。在孩子小的时候，父母双方必须要有一个抽出时间来带孩子，这大大影响了干农活，影响了全家的生计。为了生计，父母根本没有时间陪在孩子身边读书讲故事给孩子听，不耐烦手把手教孩子怎么穿鞋子，怕孩子乱跑影响自己干农活就把孩子关在房间里„„学前教育的严重缺失对孩子价值观形成、智利开发、潜力挖掘影响是巨大的。当孩子才四五岁，还没达到入学年龄时，父母就迫不及待的将孩子送入学校。父母只是想让学校去管孩子，好让自己有更多时间去干农活。由于孩子年龄小，头脑还没发育到适合学习的程度，再加上缺少学前的智利开发，让很多孩子输在了起跑线上，他们根本跟不上学校的进度。绝大多数家长还是支持孩子学习的，他们深知务农的艰苦，想让孩子通过学习改变命运。然而愿望是美好的，
生活的现实的。家长白天忙着干农活，只有晚上才能有一点的时间顾及孩子，由于家长的学历水平都很低，而且干农活非常辛苦，根本无法也没有那个心思去辅导孩子学习，也不知道该怎么在学习上帮助孩子。就会出现这样的情况，孩子发现自己跟不上的时候，家长不知道该怎么办，根本没太放在心上，都是说孩子要是读书聪明不用教的，笨蛋教也没用的错误思想，搞得自己的孩子总是一知半解，久而久之不懂的东西多了就成家长心目中的“笨蛋”了，于是就听之任之了。等到考试成绩出来，家长发现孩子的成绩和改变命运的目标相差甚远，心急如焚。但是，自己不会教，也不会用正确方法引导孩子，很多家长就会去乱发脾气，逼着孩子去做许多课外作业。孩子做完以后，家长不会帮着孩子订正，原来不会的还是不会，没有任何效果和改变，只是徒增孩子的负担。家长看到孩子做了，就以为自己帮助到了孩子。等到下次考试成绩出来后，家长又将大失所望，渐渐的开始不耐烦，斥骂孩子，这大大激发了孩子逆反情绪，孩子厌学的情绪越来越高，加上其他对孩子学习产生负面影响，只能眼睁睁的看到自己的孩子在人生道路上越走越远，无奈选择孩子回来务农的现实。
二、富礼小学农村留守儿童教育落后的原因
在了解农村父母教育理念时发现一个很大的偏见。农村家长认为，关心孩子就是在奖励上给孩子钱让他们念书，而忽略了精神方面的关心，他们不会抽时间陪孩子学习，也不会关心他们学习遇到了什么困难。他们会做的大多只是，有时间或想起来时候询问下孩子学习情况，跟孩子说几句早已听出老茧的励志名言。走访时遇到过这么一个留守学生，由于学习跟不上，父母平时也没关心他学习，他渐渐失去了学习的兴趣，经常开始逃课和社会青年混在一起乱赶时髦，后来渐渐发展成根本不去上课。而粗心的家长只是偶尔问问孩子学习的情况，听之任之，孩子轻松的蒙混过关。等到家长发现孩子开始混社会时，已经过去了两个月。家长又不知道该如何挽回，打骂体罚只会将孩子越推越深，直至无力挽回。还有一些孩子，他们在学校犯了错，老师想找家长谈谈，但是家长忙于生计，对老师的帮助并不配合，有的不会说普通话，听不懂普通话，根本和老师无法沟通，。即使有些家长能和老师进行信息交流，但是家长在孩子心中地位却不高，没有震慑力，孩子根本不怕家长，家长无法管教孩子，只能眼睁睁看着孩子越走越偏，也许孩子在某方面是天才却因为自己没有管好沦为平庸之辈，这是多么可怕和可惜的事情啊！对国家对个人都是十分惋惜的。
家长对待孩子学习的态度其实十分微妙，一方面，每个家长都认为读书重要，只要孩子会读书，自己不论砸锅卖铁也会供孩子读书。而另一方面，读书无用论还是存在于家长的观念中，在他们身边，一些普通院校毕业的学生也难找到工作，家里还背着许多读书的债务靠打工去偿还。周围一些没文化的孩子出去打工却能赚很多钱。这种微妙的心态造成了，如果孩子会读书家长会十分支持，如果孩子读书成绩不理想，父母会想不会念还不如打工算了。父母的这种心态一定程度上造成了中学成绩两极分化的情况，成绩好的越来越好，成绩差的父母也会另谋出路，孩子成绩越来越差。在城市，如果父母发现孩子学习成绩不理想，会想尽方法帮孩子报各式各样的补习班帮助孩子学习，很多孩子得以跟上进度，继续学习。然而，
农村父母的心态使得很少有父母会逼着孩子上补习班，由于孩子天生都贪玩，孩子自己因为贪玩又很少会主动提出来，因此学习一时跟不上的会越落越多，这对很多孩子成长是不利的，好多潜能和潜力都没有发挥，也是我上面提到的也是孩子是天才却沦为平庸之辈甚至罪犯，这是多么可惜的事情啊！
再来看看另一类家庭，即父母外出打工孩子交给爷爷奶奶来带。我实地走访出了解到，爷爷奶奶辈的学历大多是小学，甚至很多连小学都没有读，文化水平比留在农村的父母还要低。他们根本不管孩子学习，也管不了，平时任务最多是帮忙照看孩子的读书接送和教育孩子不要玩水，其他的根本就无法关心，跟别说读书辅导了。现在的孩子越来越贪玩，也越来越难管，爷爷奶奶很多也会溺爱孙子孙女，由着孩子来，要钱给钱，要玩给玩，认为读书那是以后长大的事情，小时候就应该玩。因此，孩子玩起来更加无所忌惮，很多都因为贪玩而荒废了学业，潜力和潜能无法发挥，甚至有些还认为和社会青年混在一起是一种时髦的事情，什么事情都能“搞定”。还有，随着国家计划生育措施的实行，一些村庄的出生儿童较少，学校都撤走了，导致孩子到很远的地方住宿读书，家长更加无法关心孩子的读书情况，不懂事或是自制力差得学生更是肆无忌惮，我亲眼经历的就有一个孩子读书很聪明的，后来住宿读书后成绩一落千丈，就是因为住宿读书，在家里有父母管教的还好，住宿以后没人管教了，老师因为学生太多关心又不够，自己的自制力又差，久而久之，初中就学会了赌博、抽烟等自以为“时髦”的事情，这是多么可惜啊！
实践之前总有许多报道，很多农村孩子因为付不起学费而辍学，所以我对经济状况对学业影响也做了深入调查。调查发现，读小学和初中的父母把很大一部分的精力和财力用于孩子教育，基本还能负担。但是，到了高中大学以后，基本所有的父母都开始负债供孩子上学。大多数父母选择向亲戚朋友借钱，少数向国家贷款。可见，总体上农村家庭在孩子教育上经济压力还是非常大的，现在高校费用又高，有的家庭甚至都背不起孩子读书的债务，然而我们在教育局询问是否有专款给予贫困孩子帮助时，我了解到，政府有对贫困的优等生提供奖学金，以及特困生提供助学金，一些社会团体也会给予一些帮助。但是，很多困难的家庭并没有在补助的范围内，加之农村家长意识淡薄，很多可以得到补助的家庭并没有提出申请，这使得真正得到补助的家庭少之又少。在走访家长中，我了解到，几乎所有家长认为：只要孩子会读书，家长无论如何也会供孩子上学。因此，对贫困生补助的不足并没有导致很多的孩子辍学，但是很大程度上加重了父母的经济负担。
三、调查反思
大家都知道国家的强盛离不开教育的发展和普及，但我从实践调查中确确实实发现了农村教育的现状，这种读书无用论的思想还是根深蒂固的，无论从现实就业难还是从自己经济角度考虑，都深深影响着农村人的思想观。其实孩子就是一个国家、一个家庭的希望，但由于自己的家庭情况和文化程度无法去教育和指导自己的孩子，只能眼睁睁看着自己的孩子从天才走向平庸之辈甚至罪犯都无能为力，这是多么可怕和可惜的现状和现实啊！国家兴盛，
教育有责，一个国家的国民素质只有大家的文化程度提高了国民素质才可能提高，希望国家有责之士都来多关心国家的教育，更加多关心农村的教育，8亿人的教育得到普及了，我相信不久的将来，我们伟大的祖国将更加强大繁荣昌盛。
第12篇：民俗文化之重阳节调查报告
民俗文化之重阳节调查报告
民俗文化，是指民间民众的风俗生活文化的统称。也泛指一个国家、民族、地区中集居的民众所创造、共享、传承的风俗生活习惯。而中国，作为一个历史悠久的大国，拥有博大且浑厚的文化。因此，从古至今就流传下不少传统节日，像：春节、元宵节、端午节、中秋节等。身为炎黄子孙的我们深感自豪，这些传统节日牵动着我们的心，激励我们对此进行深入的了解与分析。值此清明之际，我们小组开展了有关重阳节的一些调查。
一、调查目的：
1、让学生了解重阳节的来历和习俗及民族文化含义
2、了解当前我校学生对重阳节的了解程度、态度
3、培养对老人的敬老之情，弘扬敬老爱幼的优良传统文化。
二、调查对象及方法：
1.对象：东华理工大学抚州校区部分学生
2.调查方法：
①上网查阅重阳节相关资
②采用问卷调查方法调查。向所取得的样本中的个体发放《重阳节问卷调查》
三、调查结果分析及收获与反思
120世纪80年代开始，我国一些地方把夏历九月初九定为老人节，倡导全社会树立尊老、敬老、爱老、助老的风气。中国政府在1989年将每年的这一天定为“老人节”、“敬老节”。 从调查结果显示，对于重阳节这个传统的中国节日，当代大学生都知道它是农历九月九日，可是对于它的历史及发展过程的却不太了解，对于这种小节日关注度不够，不像对春节，元宵节，中秋节，端午节一样重视。对于重阳节日的一些风俗习惯，如登高，赏菊，插茱萸或是别称敬老节或是它的针对群体老年人等知识，学生们就更是不懂。看来，重阳节在社会群体中，至少可说在大学生中重视程度很不够。
2，大部分大学生认为在重阳节当天关爱老人最有意义的活动是去敬老院帮老人做些力所能及的事，如：聊天、唱歌、打扫卫生、做饭。这确实是个关爱老人的好方法，“老吾老以及人之老”，老人院的老人不也是相当于我们自己的老人吗?用这种方式，既不需要我们花费太多时间精力，同时又能让老人们感觉到温暖，让他们不觉得自己是孤独可怜的，还有很多人在关心他们。并且，从这种活动中，我们可以学到很多，可以提高我们的尊老敬老爱老意识。
3，对于关爱老人最好的方式上，大部分大学生认为应该多抽些时间来陪陪他们，但如果条件不允许时，就应该多给他们打打电话，嘘寒问暖，让他们感受到我们的爱，感受到家的温暖，而不认为用钱和好的生活就是最好的回报。的确是这样的，老人们要的不是多么富裕的生活，而是希望子女们能多多陪陪自己，说说话，唠唠家常，即使每天粗茶淡饭，他们也会觉得很幸福很满足。
4、当问及到父母的养老问题上，大部分学生采取的是把他们接到身边亲自照顾的方式。少数的则是请保姆或是送老人院。由此看来，学生们的尊老爱老意识还是很强的，这也是受中国优良的传统文化熏陶的结果。不过这只是我们当前的美好心愿，将来在远离家乡的城市工作后，或是真的在城市里安家落户后，或许我们美好的愿望就会因为种种因素干扰而破灭了，比如买不起或租不起够大的能住下父母的房子，或是太忙没有太多的时间照顾他们，或是农村和城市的代沟容不下父母。这种种的原因导致愿望的破灭，不然怎么会有越来越普遍的孤
寡老人和空巢现象的现象存在呢？
5， 随着社会的进步，经济的发展，人们的生活水平不断的提高。但是当今社会却出现了越来越多的空巢老人、孤寡老人，这一问题值得我们去关注。当然我们也对这一问题的解决方案进行了调查。通过调查结果来看，很多学生认为要解决这一问题，最为重要的是“加强政府的主导作用，提高对社区和农村养老服务事业的投入力度”。我觉得这种观点是当前中国人的普遍想法——“遇事找政府”。但是，我们为什么不想想为什么会出向这一现象，究其原因还是我们当前扭曲的人生观价值观所致，在现今这个金钱至上的社会，人们一切向钱看。他们为了追逐所谓的金钱、利益、事业、名誉、地位、权利等，宁愿放弃亲情，把年迈的父母留在家中，不管不顾。其实子女都知道父母要的其实不多，只要子女心中关心、记挂他们，时常回家看看或通过电话聊聊天，让父母知道他们的子女过得幸福快乐健康就行！我们通过今天的调查就是希望作为子女的我们，平时多关心关心父母，争取以后不要让我们的父母以后成为空巢老人！
重阳节，俗称老人节。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民间的节日，此后历朝历代沿袭至今。在重阳这天所有亲人都要一起登高“避灾”，插茱萸、赏菊花。是历代文人墨客吟诵最多的节日之一。表达了对老人的重视。但是日前，我国人口老龄化现象日益严重。出现“空巢”现象，许多孤寡老人子女不在身边。九九重阳节蕴含着深厚的文化底蕴，具有广泛社会影响力。因此，我们要重视起这个节日来。敬老爱老尊老助老是每一个子女应该做的事。到“子欲养而亲不待”时再追悔为时晚矣。家家有老人，人人都会老”。关爱今天的老人，就是关心明天的自己。重阳节带给我们的不是登高、赏菊、吃重阳糕，而是一种信息：老年人更需要爱、需要快乐和健康。他们需要的也许并不是你的钱物，不是礼物，而是你一声深情的问候„„ 创建一个敬老、爱老、养老、助老的氛围。
第13篇：网络游戏调查报告之问道
问道调查
写在最前面：问道是一款优秀的游戏，百万在线不需要解释。在它火的现象背后，本文试图挖掘与分析其玩法中最核心的部分。本人流失的时候，问道才50w在线，后来历经更新，很多内容已经有不少改动，因此描述若有所偏差也在所难免。
一．问道的玩法核心：随机任务系统
现在大家喜欢强调社区型游戏。原因无他，社区型玩家的交互，会大大延长游戏的生命，保证Come-Stay-Pay链条中的Stay，而这也是我们研发游戏盈利的关键一环。我个人认为，Come主靠推广，Pay主靠运营，而Stay从本质来看，主要靠的是游戏本身的品质，就好像九城的2亿QB可能买来一批玩家，却不能，也不可能买来玩家的忠诚；要让玩家留下，还是得靠游戏自身的品质。
正所谓“哥玩的不是游戏，是寂寞。”“dota不开黑，等着被日飞。”诸如此类粗俗的言论，却体现着朴素的“社区化游戏才是王道”的真理。但是，要让玩家形成社区，游戏必须有让玩家认可的地方，在这方面，游戏性，或者趣味性毫无疑问起着非常重要的作用，是留下玩家以形成社区的前提。简单的说，过程应该是：玩家必须首先觉得游戏好玩，才会有最初的留下而不是一边骂上当一边怒删游戏；留下之后，才会有各种交互，形成社区。 言归正传，下面对问道进行分析。问道有很多独创的，值得称道的系统，本文篇幅所限只能捡西瓜丢芝麻。在早期（大约两年前，也就是公测后一年之内），问道里找固定NPC领取的任务并不多，只有师门，主线任务等寥寥可数的几个。后来各种更新，补充了很多任务，现在已经差强人意了：
图 1 问道的固定任务
数量仍然不大。我仔细读了一遍这些新加任务的介绍，没有出彩的地方，也就是蹴鞠，跑商，支援朝廷，科举等玩法的变种。问道在这方面只能说是补短。
问道中玩家主要的升级方式，竟然是类似传奇的野外刷怪。（
还有一个重要活动是刷道，
这个可以用刷跑跑来类比）而在天龙玩家提起刷地宫觉得要吐的今天，以刷野怪为主要升级方式的问道却越来越坚挺。这是为什么呢？
这就是问道的核心玩法了：随机任务系统。在我们公司被称为奇遇，但天龙的奇遇无论是游戏性，还是对玩家的吸引力，都完全无法与问道相比。随机任务系统在问道中的意思是，玩家领双去刷怪，就有一定几率遇到随机任务。这个几率并不小，按我个人的体验，RP好的时候一小时有十几次；不好的时候也会有两三次。随机任务有易有难，但总体说来，难度远高于平常刷怪，低等级的弱队如果遇到，甚至可能会团灭。同时，放出的奖励也非常丰厚。下面举一些具体的例子来说明这一点。以下是不完全版的随机任务（官网的，但很明显年久失修了）：
图 2 问道的随机任务
盘丝大仙：问道玩家人人咬牙切齿的“蜘蛛”，一种强力怪，中低等级时遇到很难有还手之力，高级比较容易对付。奖励大量经验，潜能和首饰材料（价值较高）。
巡游神将：几个强力怪，等级低时打有困难，高级一些的队伍比较容易。打完给装备和高额经验（补充一句，问道里几乎没有垃圾装备，因为有抽取属性玩法和三垃圾装备合成一新装备系统，只要是装备就有用，甚至是商店收购价也不低）。
千面怪：问道里人人喜欢的一个任务。打个比方就是：走在街上，无缘无故有人给你个任务，让你去杀几个蜀道白猿搜集任务物品，搜集完毕之后给你个新莽神符，还是不绑定的。
拾金不昧：走在路上，地上有钱，问你捡不捡。不捡就没了，捡了加点钱。据说捡钱损RP，但这显然是瞎说。
真假怪物：一个主怪叫“影魔”，它会影分身术，一变十之后，玩家只能一通乱打，打死真身则获胜，对低级队伍有一定危险。经验奖励很丰厚。
问道道道道道：杀完一组怪，有一定几率触发老虎机摇奖，摇出几倍则该次战斗得到几倍经验。
总体看来，随机任务的特点是：
“多样的形式（这也得益于回合制游戏在这方面的易于
表现性），强力的怪，丰厚的奖励”。这也导致了总体看来玩家除了少数任务不希望碰到以外，大多数情况是希望自己刷怪时发生点什么的。
这种形式的主要意义是：增强游戏的趣味性。玩家打怪的时候，不会无聊到开着自动就可以挂机。偶尔出现的兴奋点可以有效防止在刷地宫睡着，并且有一种隐隐的期待感。由于随机任务种类很多，因此出现的几率虽然不低，但很难重复。当玩家感觉到随机任务的重复性时，已经到达了中后期，此时这个系统的任务已经圆满完成了。附带的意义是防挂机，挂机队死亡率很高。刷怪升级时大家都不能挂机，回合制节奏又相对较慢，因此只能聊天（这点更为关键），一起期待下一次令人兴奋的随机任务降临，那时候队伍又会充满了欢笑。不知不觉中，作为玩家的我已经沉浸在问道的世界里。这个系统是缺点是小号遇到强力怪而死亡可能产生一些挫折感，并且会打断玩家的练级行为。但我认为这个通过设定奇遇的发生等级，这一点坏处是可以尽量避免和削弱的。
大家可以想象一下没有随机任务系统的问道。新手玩家出生以后，怪物千篇1律，杀怪一下一个，无趣之极；好容易组了个5人满队（或者自己5开）开始挂机练级，于是大家都开始自动打怪，某个玩家想认识朋友，说了一句话，结果却没人理。这样的游戏，如果出现在竞争激烈的今天，还会有几个玩家能留下呢?
启示：问道的随机任务系统是一层皮，其核心是增强游戏的趣味性，使玩家产生新鲜感；同时把握玩家的游戏节奏，不强迫，却润物细无声般地使玩家产生交互。我们设计游戏，也要尽量避免单调的重复的刷怪形式，尽可能的增强一些游戏性和趣味性，让玩家有期待感和新鲜感；把握任务节奏，让玩家尽可能的有机会交互。
二．其他值得一提的系统
1.门派与技能
问道几乎没有实际的剧情，进入游戏之前直接选择金木水火土门派。五门派技能其实没啥区别，攻击都是秒一秒二秒三，封技都是封一封二封三（随技能等级上升会增加数目），辅助技能稍有差别。总体看来各门派大同小异。技能的形式极其简单，我觉得问道策划配技能简直用不着填表，即使要填也都是复制粘贴。
图 3 问道土系的技能
但这种简单形式的技能也带来了玩家理解成本非常低的极大好处。试对比WOW，一个不太笨的玩家要熟悉自身职业的技能和天赋就要好久；而要形成团队配合或者PK，玩家理解成本之高可以想见。问道极其简单的技能，使智商低于100的玩家也能享受到游戏的乐趣，这比某些游戏中，策划们绞尽脑汁费尽心思想出一堆匪夷所思莫名其妙的技能，再用愚公移山的精神去把门派弄“平衡”，要高明多少？
由于问道技能简单，也产生了一些问题。一个突出的问题就是PK基本没有技术含量，只需要看两个参数：道和敏。单挑的话决出胜负不会超过两个回合，首先看道，道差不多看敏，封住了对手或者被封住了基本就没得打了。群P也极度无趣，
基本上某队一个极品敏封
手上来一个封五，剩下就没得打了。喜欢变化的技术流玩家对这个是很郁闷的，属性稍差一点就完全没法弥补PK时一面倒的差距，这应该是技能设定过于简单带来的一个副作用。当然，一般说来的确是回合制得先手着得天下，但先手高道导致通杀，毫无还手之力就过于无聊了。但由于追求的属性十分单一，又形成了理解成本低的好处，因此这个问题还是需要辩证的看待，我认为这还是游戏针对的用户群的问题，问道这么做没有什么不妥。
启示：游戏所面对的用户群不同，需要具体情况具体分析，不能一概而论。现在看来，问道的门派设定是异常简陋的。但对我们而言，保持好奇心，从不同种类的设计中吸取养分是非常必要的。这样才能开放思想，实事求是，多快好省地建设网游事业。
2.装备合成与炼化系统
问道不卖宝石，装备点只有8个，但装备相关收入据我估测至少占总收入一半。但我不得不说，这个系统从纯粹玩家参与的角度来看，比天龙有意思的多。
天龙：刷跑跑拿神器，做手工或买手工装+打宝石（需要宝石及其相关道具），就两步。而第一步就是练生活技能，包含的东西很多很复杂；第二部太直接，收钱过于赤果果。过程太简单，忽悠度不足，祸心包藏的不够好，挨骂是正常的。
问道：抽取蓝装备属性（需要黑水晶与超级黑水晶）——改变属性数值（需要圣水晶）——属性合成新极品蓝装——进化成粉装（需要粉水晶）——进化成金装（需要黄水晶）——进化成绿装（需要绿水晶）——改造（需要灵晶盒）——改需求(需要天幻石)（问道的装备有属性需求，参考暗黑）。
以上括号中为元宝道具。在这当中，问道包装最值得称道的是每一步都有收钱点。蓝装和金装杀怪掉落，所以一般的玩家搞一件中等偏上的花钱并不太多，但RMB想搞极品装必须从头做起，花费几何增长。这个系统带来几个直接的效果。一个后果是没有废装备，垃圾装可以三合一，可以抽取属性，某些属性甚至是天价。金装甚至卖商店都是一大笔钱，至少够买药修装备，这样保障了普通玩家的生存。另一个后果是从头打造装备的步骤这么多，把花钱点分散了，玩家被忽悠的一塌糊涂。一点点的钝刀割肉，让玩家一步步地花钱，每一步似乎花钱都不多，等到做完才发现上套。当然也是有少数“聪明”的玩家骂问道黑的，当然，百度一下这种人，都是已经花了无数钱才醒悟的。
图 4 问道的道具商场截图
看看问道元宝商店的第三排的各色水晶，问道赚钱的大部分秘密就在于此。
启示：网游要盈利说白了就是要忽悠玩家花钱。让一个玩家一次性掏1000块钱容易，还是让他掏十次钱，每次掏100容易？细水长流是王道，看起来花得少了，实际上这才是温水煮青蛙，真正高明的境界。
3.占卜系统
我提过一个占卜系统的建议，不过当时似乎没说清楚。其来源就是问道。
它是怎么一回
事呢？简单的说，玩家花5毛钱买个元宝道具，找到一个NPC交出道具，NPC就会为玩家掐指一算：恩，XXXX你走了狗屎运，一个小时内遇到变异宝宝的概率翻倍！玩家要是满意，就赶紧去抓宝宝吧。要是不满意，或者想再算一卦，还得掏银子把运气给洗了。无独有偶，主城里还有位乞丐，可以对其施舍游戏币，据说这么做会提高传说中你的隐藏属性——RP。
图 5占卜NPC的对话选项
我以老玩家的无数次实践证明：这运气和RP的说法纯属忽悠。无论这家伙说你接下来升级装备成功率上升还是怎么的，都绝无效果（网易刚出的创世西游也有这个系统，看来是学乖了，还来了句“佛曰不可说”来当广告）。给乞丐钱能让你的装备合成率提高，这就是个笑话。我推算，这个NPC挂着一个这样的脚本，里面无论什么选项，里面对应的半行代码都没有，直接扣钱之后返回。
其实大多数人也知道这个是忽悠，可买这个去占卜的人，或者对乞丐一掷千金还是特别多。为什么呢？心理作用，干完了再去合装备抓宝宝，求个心安呗。在我看来纯属吃饱了撑得蛋疼。
启示：没办法，需求导致供给。有人愿意白给钱，我们干吧不弄这个系统坐地收钱呢？
4.退出界面
图 6问道的退出界面
不用我多解释，这样的退出界面，是不是让你觉得还有很多事没干？是不是还有继续留在游戏的冲动？我想，除了由于现实原因必须离开的，其他介于想玩想不玩之间的玩家，很可能就又被拉回来了。简单的想象一下，要是天龙来个退出界面：大侠，你还有快活三没抽，波斯菊没种，棋没刷，箱子没打，科举没答，异性求爱没做，你还是乖乖留在游戏里吧！这样是不是会让玩家有多玩一阵的可能？
启示：做好细节，把握玩家心理；不强制，但让他潜移默化地受到影响。
三．失策之处
问道毋庸置疑是一款好游戏，但毫无疑问也存在很多不足。下面叙述一些缺陷或者争议之处：
1.经济方面，主要的产出是杀怪掉落。杀怪爆装备很值钱，100级的普通金装备卖
店都是十几万现金（是金币而不是金票），大多数经济产出的形式也是金币而非金票。这样，问道的经济处在一种“不可控”的状态下，市场价格的形成主要是自由贸易而不是系统的宏观调控。由于系统产金总是正的，这样久而久之不可避免地形成通货膨胀。我离开时（2年前）记得百里秦川区一张30元卡大约是1700~1800W问道币，现在市价已经是4100W~4300W。
2.门派不平衡。这么简单的门派技能也能不平衡？还真是。很早很早以前，一个服
务器里十个人有八个是金。攻高，封法优秀，能打能封。PVP和PVE，在同等数值的情况下，金无论输出还是封技都比其他门派优秀，单P胜率也明显会高。虽然后来门派技能的部分通用解决了部分些问题，但目前服务器里十个人还是有五个金。
3.剧情过于单薄。虽说现在能像WOW一样构建一个宏大世界的游戏不多，但几乎
没有剧情，没有一个人物有特色的游戏还不多见。虽然这也从侧面证明了其游戏性的优秀，但剧情方面的几乎空白不能不说是一个遗憾。
4.物品合成系统。这个本身并没有什么问题，问题是里面有一种叫做道药的物品，
吃了永久增加10天道。如前所述，道是游戏中的第一战斗力，前期还好说，后期的提升及其困难。但是这个小小的，比较容易合成的物品轻而易举打破了这个问题，使得RMB玩家通过收购道药，几乎是无上限地提升了战斗力，个个都是万年修行的妖怪。这个药品造就了一个行业和一批生活玩家（问道几乎没有生活技能玩法），也造成了RMB与非RMB之间不可逾越的鸿沟。我的疑问是：如果要造就生活类玩法，或者要促进RMB与非RMB的交互与货币流动，干吗用这种不伦不类的办法？（照我看来，这个应该属于类似“荆棘谷的青山”一般事与愿违的早期设计失误，而且奇怪的物品仅此一个，其他的合成物品都属正常物品。）
5.推广员系统。这个严格说来不能算我们关注的研发，可是这个失策实在太大。在
一段时间里，形形色色的推广员到处发帖占领了论坛和各个游戏网站，每个都嘴比蜜甜，要新手玩家填他的推广号，他好分成。在这种环境下，连玩家上论坛交流的基本权利都被剥夺，每个帖子不是推广员发的，就是推广员刷楼，玩家骂声一片，推广员死皮赖脸。后来光宇总算发现不对劲了，内部整顿了好一阵，清理了论坛号，这种情形才渐渐好转。我的体会是：作为研发者，还是多去关注游戏的论坛逛逛，了解一些一线的实际情况很重要。
第14篇：市场调查报告之婚庆调查报告
我们的的确确可以从中发现，在市场经济的今天，“两个人的甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。
自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。
而在上海，每年也有大概8-15万人结婚，有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元。算上婚礼带动的其它消费，上海婚庆市场的年消费能力可达150亿元以上。如此庞大的婚庆市场，争抢的商家自不在少数，从1999年申城开始出现专业婚庆公司以来，目前这一数字已达百余家。
正因为有那么多人在这块土地上耕耘，这一市场似乎不可避免地火了起来。
讲个性卖策划
就像人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满足于千篇1律的“婚庆公司式”婚礼，而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼，什么水下婚礼、空中婚礼、跑步婚礼、沙漠婚礼等稀奇古怪的名称都频频出现在人们视线内。
为了吸引眼球，揽得更多的客人，不少婚庆公司紧跟个性化婚礼趋热的大势，设计了五花八门的特色婚礼，有热闹喜庆的民俗轿子婚礼，有到郊外山清水秀的度假村办绿色婚礼，或者在欧式庭院进行自助餐婚礼，还有全家人到郊区种下结婚纪念树……形形色色的新概念不一而足，这当中传达出这样一个讯息：婚庆市场的竞争已从简单的卖东西转为卖策划，因为在越来越多的人眼中，婚礼已演变成一场“秀”，一场由自己领衔主演的美丽戏剧。
看到这一趋势的不止众多婚庆公司，曾做过百余场婚礼司仪的专业主持人张枫骅，他就坦言自己的目标是成立工作室，成为专业的婚礼策划人。他告诉笔者，婚礼策划人在日本非常普遍，他们卖的就是对整个婚礼新的策划理念，通过出挑的仪式策划让新人成为典礼舞台上的明星。比如，他本人就在日本参加过一场以“海洋”为主题的婚礼，连盛菜的器具用的都是贝壳，不得不佩服策划者的奇思妙想，这让每一个参加婚礼的人都留下了深刻印象，自然，对于这对新人，这样的婚礼必定是终身难忘的。
现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容也大同小异，如何脱颖而出？靠的就是硬件之外的软件―――策划，也就是点子，出奇才能制胜。张枫骅以其亲身经历的婚礼为例，现在，愿意在婚礼那天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键要有好的策划打动他们，让他们不惜一掷千金。
·大学生课余活动调查报告 ·08年调查报告 ·旅游调查报告 ·白色污染调查报告
·人力资源调查报告 ·留守儿童调查报告 ·会计学专业调查报告 ·白领调查报告
渐分层卖服务
作为熟知行业“内幕”的圈内人，张枫骅毫不讳言，婚庆公司最初出现时是不折不扣的暴利行当。
婚礼要用的什么车啊、花啊、衣服啊、请柬啊、司仪啊……从各家供应商那里凑在一道“打包”卖给客户就成了；二是利润丰厚，比如一堆气球加上几块背景板，几百块钱的成本可以向客户收几千元。不过，不合理的暴利终究生存不下去，在后来者的瓜分下，婚庆的钱不如两三年前那么好赚了。
这说明市场在渐趋成熟，成熟必定使市场出现新的动向。我们目前至少已经看到了两点变化。一是高低端分层。其标志性的事件是去年12月，以高端市场为主攻对象的中日合作婚庆公司“罗曼缘”落户浦东，开出了逾3万元的婚礼秀，涵盖了教堂仪式、婚宴、摄影、服装、化妆、婚房、婚车以及结婚周年纪念餐等一应俱全的婚礼服务。令人咋舌的高价挡不住新人们的热情，至今，已有30多对新人享受了豪华婚礼，预定者也络绎不绝。罗曼缘的负责人乐观估计，每年上海的新人中有5%属于高层消费者，有10%属于准高层消费者，市场潜力无疑是巨大的。与此同时，另一端的中低档婚庆服务也渐趋“套餐化”，褪去了暴利外衣，实惠是其主旨，花嫁喜铺、金马、好缘等沪上知名的婚庆公司几乎每家都有从千元到数千元的婚庆套餐。
二是分分合合。具体说来，就是大公司注重“全”，以服务取胜，小公司崇尚“联手打天下”，以灵活取胜。罗曼缘就是前者，公司在浦东投资建起了自己的一方天地就可见它的大手笔，以及对上海市场的信心，里面有餐厅、摄影室、礼堂、花园、宾馆等等。麻雀虽小，五脏俱全，规模较大的公司尽量不用“外包”，所有的婚庆工作人员都是公司的职员，所有的场所、设备都为公司所有，这就意味着婚礼的质量有了保证；而把婚礼涉及的餐厅、礼堂等一系列场所都安排在一起，不仅能方便宾客，也是又一种保证，因此，他们强调自己卖的是服务，而不是做“一竿子买卖”。
然而，毕竟很多人消费能力有限，很多公司本钱也有限，但人们对婚庆服务的需求却逐日提高，所以对于小作坊来说，任何一家都不可能做到面面俱到，目前，合纵连横不失为一种不错的做法。婚庆公司、饭店、影楼、租车公司联手做婚庆，不但能规范这个市场的运作，还能共同把这个市场做大，从中获取自己的一杯甜羹。而婚庆公司似乎也存在这种相互依存的情况，花嫁喜铺边上就林立着大大小小20多家婚庆公司，碰到结婚旺季，一家公司一天顶多接个几百对，推掉的业务就被边上的人家消化了，它们各自的资源也可以进行有偿调配，比大公司婚礼时间不允许冲突要灵活得多。
总之，甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。
婚庆市场大有潜力
中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为中国的婚庆经济市场是大有可为的。王琪延分析认为，婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总体水平比较低的情况下，婚庆行为还达不到形成经济现象的程度。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。
王琪延认为，婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。几年前，社会上有一种观念认为，婚事应该从简，但从社会发展的角度来看，一味节约并不一定完全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫耀式的婚庆不予提倡，而在经济承担能力之内的婚庆行为，应予以认可。
在这种健康的婚庆消费观念下来看，随着人们生活水平的逐步提高，人们在维持必要生活开支以外的消费比重，在总消费量的比重中会逐步上升，这就说明我国的婚庆市场大有可为。我国目前的婚庆类需求正在逐步上升，相关的服务业正处于蓬勃发展的阶段，但因为该行业发展的时间比较短，行业服务的专业化程度不是很完善。国外的相关婚庆行业发展的时间比较长，其中通过竞争已经形成比较完善的行规。相信国内随着市场需求的扩容，行业标准会逐步形成，婚庆服务的细化程度将进一步提高。
第15篇：敬老院之社会实践调查报告
敬老院之社会实践调查报告范文
当前社会人口老龄化现象愈来愈明显，老年人人口较多，一些社会负担也随之而来。老年人的供养问题，健康问题，精神孤单的问题，都亟待年轻人和整个社会共同解决。
孝文化，敬老文化，一直都是中华民族优秀传统文化的精髓之一。近些年，我国的社会福利事业得到了很大的发展。国家通过在城市至乡村设立各种福利机构，为老人们营造了温馨舒适的晚年生活环境，减轻了人口老龄化带来的许多社会负担。
虽然农村福利事业的发展程度比不上城市，但是在社会大众和国家的共同努力之下，农村的福利事业也得到了较好的发展。近年来，乡镇敬老院在镇党委政府和上级业务部门的坚强领带下，认真贯彻落实三个代表重要思想，全面贯彻科学发展观，按照花园式建设，人性化管理的原则，本着以人为本，以院为家，文明办院，敬老爱业的办院理念，是敬老院的条件不断改善，服务水平不断提高，切实保障了敬老院稳步健康发展。
我的家乡就像个越来越成熟却又安静的姑娘。年轻人几乎都奔向了城市，有的是为了工作挣钱养家，有的是为了获得更好的学习机会，只有老人们还依然留在这片养他们的土地上。他们除了在田地间劳作，卖卖小菜，便没了其它的生活乐趣，当他们静下来的时候，又何尝不会去想念远方的孩子们呢？我记得，每次我和爸爸放假回家的时候，爷爷奶奶都开心得不得了，他们的笑容就像小孩子的那样纯真，其实他们不在乎生活要过得多么富足，他们只期望那遥远的天伦之乐，他们只希望有家人陪在身边，希望自己的晚年不要那么孤单！他们尚且如此，更何况那些孤寡老人，甚至是被遗弃的残疾老人们呢？
暑假又来了，为了进行社会实践活动，我和多年未见的同乡朋友们聚在一起，经过讨论，我们决定前往敬老院去慰问那些孤寡老人们！我们事先和敬老院负责人联系并了解了敬老院的基本信息！为了和老人们度过愉快的一天，我们几个女生练习了好多首经典老歌浏阳河，茉莉花，夕阳红，辣妹子等等，准备和老人们一起k歌呐！男生便准备了小小的魔术以及舞蹈表演！我们都期待着和老人们有着愉快地互动！我们买了些当季的新鲜水果，出发了！我们边走路，边唱着歌，不知道为什么，心情又激动却又很紧张，也害怕我们只会把事情搞砸，只会打扰了他们！或许女生就是会想得太多，不像男生，洒脱点，干脆点，快乐也就多一点，我们始终带着笑容，才能尽可能的给老人们带去更多的快乐，不是吗？因为快乐是会传染的，忧伤也能影响周围的人的心情！
走着走着，不知不觉就到了，负责人在门口迎接了我们，随着他，我们终于走进了敬老院！老人们在房子前面的小花园里聚集着，我们快乐地叫着爷爷奶奶，老人们也亲切的和我们打了招呼。他们的欢笑让我觉得好开心，是真正的开心！老人们起得早，刚做完了晨间运动。爷爷们聚集了起来，要下象棋了，男生们倒是开心了，可以和爷爷们打成一片了！只可惜我们女生都不会下象棋，不过没关系，看见阿姨们在打扫卫生，我们也去搭把手！我一边擦着玻璃，一边欣赏着几位奶奶剪纸的模样，好慈祥，这种场景，让人的心感觉好温暖，好舒服！做完了室外的活儿，我们随着阿姨们走进了爷爷奶奶们的房间，桌面上摆了好多他们一起出去旅游时拍的照片，他们有一个大家庭，有一个温暖幸福的家，他们彼此相依相靠，更重要的是，他们不再孤单！我们几个女生整理着床铺，打扫着房间，平时在家里可能都是公主的我们，在这里做着这些劳务活儿，却也这么开心！
时间过得好快，做完了室内的活儿，参观完了敬老院，便到了午饭时间！大大的圆餐桌，坐满了人，大家就像一家人一样围坐在一起，有说有笑，热热闹闹地享受着午餐！这一切让我感觉就像过年时一样快乐，一家人团聚，享受着团圆饭，年夜饭，分享着一年以来开心的不开心的一切，一起期待着未来的美好，互相感谢着，祝福着，祈祷着！老人们每天这样生活着，真好！饭后半个小时左右，老人们开始了午休！我们和阿姨们一起整理了餐桌，做完这些，便和这里的阿姨姐姐们聊了起来！
我们这才了解到，这里有位特殊的张爷爷。张爷爷的老伴很早就去世了，前两年自己唯一的儿子因意外离开了他，儿媳带着孙子离开了家，去城里打工，便把张爷爷寄养在敬老院！但是可能因为工作的关系，儿媳和孙子都不能常来看他，爷爷带着白发人送黑发人的伤痛，带着对家人的无比思念仍然坚强的活着，因为他想亲眼看到孙子健康的长大，过着幸福的生活！ 我们在院子里拔着小草，一边唱着歌，一边给花儿浇水！男生们还在一旁练着他们的小魔术，怕是有点紧张了吧！爷爷奶奶们的午休时间过了，也该我们露一手了吧！我们聚集在了客厅，要进行歌唱比赛了，唉！可惜，我们会唱的歌不多！输得挺惨的，但是会唱的歌唱的也还不错！那也不是自夸，那可是爷爷奶奶们公正的评价呐！唱歌比不过，只好让男生们来表演魔术了，果然不负重望，嘻嘻，至少没有穿帮！这时，阿姨突然放起了音乐，居然是最炫民族风，原来爷爷奶奶们也会跳啊！顿时，大家的兴头儿全起了，我因为不能运动，所以，只好在一旁看着了，不过我可是照了好多照片呐！不过，还是忍不了了，于是我也像个老奶奶似地慢慢腾腾地扭来扭去！
哎呀！玩儿累了，也该休息了！爷爷奶奶们去了花园，我们在厨房跟着阿姨们用今天买来的水果做着沙拉，榨着果汁，还做了水果拼盘！我们一起，吃着水果，聊着天，这个时刻令人感到那样惬意、舒服！
快乐的时光总是流逝得很快，我们就要说再见！奶奶们将剪纸送到我们手上是福字，还有惜字！奶奶希望我们都能健康快乐的成长，都能拥有幸福的未来，希望我们能彼此珍惜身边的缘分，珍惜当下的幸福！我们带着感动和爷爷奶奶依依惜别，说，再见了！
惜福，福惜！珍惜缘分的人才会得到真正的幸福！真正懂得幸福的人就一定会珍惜身边的缘分！不论生活给我们多少苦难，我们只要有一颗坚强而又乐观的心，值得我们珍惜的缘分就一定会到来，让我们逐渐成长为一个懂得幸福的人，懂得爱的人，从那一刻起，我们对那些身在困境中的人来说，又是特别的人，因为我们，生活暗淡中的人们，又寻找到了值得他们珍惜的缘分，又像我们一样，学会了爱，感受到了幸福！爱，原来就是这样在人与人之间传递着，不论血亲关系，不论种族之分，没有任何界限，只要你始终保持着一颗善良的心！ 现在看一眼我的爷爷奶奶，他们真的老了好多，那充满了皱纹的脸，我有几时认真仔细的看过呢？那满头的白发，几时起，变得那么多了？曾经还那样矫健的他们，如今步履蹒跚。
第16篇：调查报告之土地整理
加大土地整理力度实现土地集约利用——以范市村土地整理为例
古港镇范市村书记助理彭柳容
一、土地开发整理的内涵
土地开发整理包括土地整理、土地复垦和土地开发三项内容。土地整理指采用工程、生物等措施，对“田、水、路、林、村”进行综合整治，增加有效耕地面积，提高土地质量和利用效率，改善生产、生活条件和生态环境的活动；土地复垦指采用工程、生物等措施，对在生产建设过程中因挖损、塌陷、压占造成破坏、废弃的土地进行整治，恢复利用的活动；土地开发指在保护和改善生态环境、防止水土流失和土地荒漠化的前提下，采用工程、生物等措施，将未利用土地资源开发利用的活动。土地开发整理的是通过对农地的整理、土地利用布局的调整和撤点并村，使耕地有效面积有所增加，土地利用率、产出率有较大程度提高，农民生产、生活条件有较大改善。
土地开发整理项目是政府投资的基础性建设项目，2000年以来，投入到土地整理项目建设上的资金由开始的近百亿到现在的几百亿，土地整理事业得到了前所未有的发展。党的十六届五中全会对耕地保护和土地开发整理提出了具体要求，明确了土地开发整理的方向和基本方针。同时，建设社会主义新农村，对农业基础设施建设和农业结构调整具有更迫切的要求，为土地开发整理提供了更加广阔的发展空间。
二、范市村项目区概况
范市村位于浏阳市东北部、古港镇西侧，北与中坪村相邻，东为梅田湖、港星村，南接古城社区，西部与溪江乡交界。该村现有村民小组23个，人口2418人。村域面积为838.82公顷（合12582亩），其中村内建设用地45.87公顷，水域16.34公顷，山林628.35公顷，耕地148.26公顷，（水田134.15公顷，旱地14.11公顷）。如下图：
范市村各类用地情况表
74.91%17.67%
范市村农田中存在田块分割较碎且不平整、田坎过多、农田基础设施不完善、道路沟渠不整、零星未利用地和废弃地不少的现象。范市村一直积极争取土地开发整理项目申报和立项。2008年争取到湖南省土地整理项目，2009年施工完成。2009年，争取到浏阳市土地整理项目，2010年施工完成。总计投资800余万，完成土地开发整理2400亩。
三、土地开发整理的有利条件和不利因素
1、有利条件
（1）上级重视。从中央到地方，各级党委、政府都高度重视土地开发整理工作，古港镇政府把范市村土地整理项目写进政府工作年度计划中，主动参与到土地整理施工协调工作之中。另外，多年来，国家、省、市投资土地开发整理项目的实施，在实践中创造和积累了丰富经验，对整体推动村级土地开发整理工作具有重要的示范指导作用。
（2）政策、法律法规支持。根据国家和湖南省有关规定，长沙市相继出台了《长沙市土地开发整理项目管理暂行办法》、《长沙市土地整理工作实施细则（试行）》和《长沙市土地开发整理项目工程施工招标投标管理暂行办法》等一系列规定，使土地整理工作有章可循、有法可依。同时，国土资源部门和农业综合开发部门不断健全专门机构和专业队伍，为开展土地开发整理工作提供了组织和技术保障。
（3）村民关心。随着经济的发展，观念的更新，不少村民已经看到集约利用土地的效益，而
现有土地沟渠不整、田垄过多的状况制约了土地的利用，因此，在申报、施工中这些村民积极响应，带头做其他村民的工作。
（4）地理优势。范市村的农田虽然分块和田垅较多，但村北和村南是山地，中间则地势平坦，基本上全是农田。耕地的分布相对集中非常有利于分片集中整理。
2、不利因素
（1）观念落后。虽然有一些村民看到了土地整理的好处，但土地粗放利用的观念在短期内还难以完全扭转，并且还有少数村民认为这是村干部为了私利在做事。
（2）后备土地有限。范市的山林占了近75%，易开发整理的土地后备资源逐步减少，补充耕地的成本提高，难度逐步加大。
（3）后续资金匮乏。政府投资完成土地开发整理项目工程后，单一的融资渠道使得村上难以再筹措到资金做好土地整理设施的监护管理和继续完善工作。
三、土地开发整理工作取得的成效
1、增加耕地，提高土地利用率。荒地、隙地、闲置地和废弃地经过整理后，重新投入使用，提高了土地的有效利用率。据了解，自实行土地开发整理以来，范市村在稳定原有耕地的基础上，耕地总面积增加近200亩。
2、改善农业生产条件，提高耕地质量。以综合整治为主要内容的土地整理，改善了农田水利设施，延伸和优化了村组道路，改善了生产条件，稳步提高了农田生产能力。近两年，范市村通过土地整理和其它方式，硬化道路8公里，斗渠、垄沟和水塘都进行了整修。
3、优化土地利用结构，促进农村经济结构调整。土地整理平整了原有耕地，使耕地连片，有利于土地成片流转，实现规模经营；有利于优化农业结构，推动农业集约化、智能化、产业化进程；有利于促进农民增收，发展村级经济。
4、改善生态环境，美化村貌。非平整地平整，斗渠、垄沟改善后，土地的蓄水保水能力和抗灾能力都有很大提高。实施土地整理后，从浏东公路上望去，一块块平整的耕地，一条条硬化的村级道路，配套的沟渠，灰绿色的高山，范市村更加漂亮了。范市村风景（见图
一、图二）。
5、示范带动效应。2000亩的省级土地开发整理项目完成后，村民看到土地整理确实是件为民
办好事办实事的项目，2009年10月，大坪、枫树和中心3个村民小组的村民强烈要求对他们所在的组进行土地开发整理。今年，村支两委争取到浏阳市的土地整理项目，继续完善这3个组的土地整理，目前施工已经完成，正在准备验收阶段。
四、土地整理的不足与建议
从总体上看，范市村有组织的土地整理工作尚处于初级阶段，还存在以下问题：土地整理后的权属问题容易引发矛盾冲突；“数量第一，质量第二，生态第三”，不能妥善处理三者之间的关系；村级土地利用总体规划对土地整理活动的引导作用不足；项目（尤其是小型项目）施工中规范化管理还不够到位；筹资途径单一，资金投入不足，土地整理的社会化、产业化有待进一步推进。
做好土地整理工作，对于实现可持续发展，促进社会主义新农村建设，具有十分重要的作用，我们要从以下几个方面加大工作力度：
1、提高人们对土地整理工作重要性的认识，争取群众的理解和支持。土地整理要对项目区内沟、渠、田、林、路、村进行综合整治，必然要打破原有土地所有权界线和土地承包经营权界线。目前，长沙地区的土地所有权以组为基本单元，而承包经营权则以户为基本单元。所以，土地整理项目竣工验收后土地所有权、承包经营权的调整和重新划分困难重重，极易影响农村社会稳定。因此，我们在完善相关制度的同时，要加大对土地基本国情和国策的教育，加强对土地开发整理法规和政策的宣传，提高人们对土地整理在全面建设小康社会和建设社会主义新农村，实施可持续发展战略，保护和建设生态环境中重要意义的认识，形成全社会共同关注的良好氛围。通过加强宣传，争取群众强有力的支持，使土地整理项目建设收到事半功倍的效果。
2、稳定和拓宽投入渠道，提高土地整理的整体水平。土地整理的投资一般为1500～2000元／亩，只能勉强满足项目区“提升道路、硬化沟渠、合理平整、争保扩面”的要求。河堤整修、村庄整治等要求，则由于资金投入有限一般难以实现，距离全面改变农村面貌的目标还有很大差距。土地整理项目投资的根本目的是改善农业生产条件和生态环境，增加有效耕地面积。为使土地整理的各项工程设施设施长期、有效、稳定地发挥效益，必须加强对工程设施进行后期管护，而后期管护除了要明确职责外，还需要管护资金。因此，我们要探索完善土地开发整理经济运行机制，集中使用的农业、林业、水利等专项基金。建立多种投资渠道，按照“谁投入、谁受益”
的原则，完善适应市场经济要求的利益分配机制，吸引农民投工和社会更多资金投入土地开发整理，推进土地开发整理的产业化。
3、健全土地开发整理的规划，实现全过程规范化管理。土地整理应在村镇两级土地利用总体规划和市级土地开发整理规划的指导下，编制、完善土地开发整理规划，切实发挥规划对土地开发整理活动的宏观控制和引导作用。加强对土地整理工作的资源调查、评价和监测，建立和完善符合实际的土地整理标准体系。加强土地整理实用技术的开发和推广，增加土地整理的科技含量。加强人才培养，全面提高土地整理队伍的整体素质。
总之，我们要从观念、人、财、制度等多个方面入手，全方位、多角度的积极引导土地开发整理向内涵挖潜、集约利用转变。
2010年12月25日
图一
图二
第17篇：联邦酷仔郎北京酷极之衣服饰有限公司（优秀）
北京酷极之衣服饰有限公司位于北京市丰台区珠江骏景南区，是一家集开发、设计、生产、销售为一体的现代化服饰销售企业。专门从事精品男装、休闲西装、皮衣、羽绒服、休闲裤等服饰的生产、销售、批发。致力向社会男士提供时尚、简约、休闲的男士服饰。 秉承“以诚为本，以信用为基础”的经营理念，内部着力推行现代化企业精神及现代化企业管理制度。坚持质量第一，薄利多销的原则。把客户的利益放在第一位，让客户买的放心，买的舒心。一直以来，以诚信为本，以客户百分之百满意为服务旨宗，全心全意为全国各地服装销售商、网店提供最优质的货源，并期待着与您建立起长期共赢的合作关系。我们的产品100%都为实物拍摄，拒绝货不对版。 此外，我们还与众多服装厂家直接合作，能够提供全品类的精品潮流男装、品牌服饰等四季服饰批发，并且货源充足、新品不断，是精品服装店及服装经销商进货的最佳选择。公司创业至今，投资引入先进的生产设备，拥有一支设计技术精湛，文化素质优良的员工队伍，使得整个企业具有很强的创造力和竞争力，从而使我公司服饰在激烈的市场竞争中立于不败之地。 独具匠心的服饰设计，可靠的产品质量，完善的售后服务使得公司在国内的销售网络日益扩展，同时本着追求不止的企业理念，公司积极贯彻实施ISO9001质量管理体系，充分利用现有的技术和设备优势进一步推陈出新，不断开拓市场，以满足国内外客户的需求。拥有一支积极进取，年富力强、技术精良的设计和管理队伍，始终坚持以另类创新求生存的发展原则，以新颖的款式，独特的风格，新潮的生产面料，精益求精的工艺要求，快速的交货期，更重要的是能满足客户的需求。欢迎各位新老客户采购、定制;欢迎有志之士来我公司参观、洽谈，携手共创美好的明天！主营产品：精品男装、皮衣、时尚男装、风衣、休闲装、棉衣、夹克等。
产品定位：为每一位男士塑造专业形象
品牌理念：专注品质，引领时尚潮流，塑造男装中国第一品牌。服务理念：坚持以诚为本、用心服务、工厂直供、质量保证、网络+工厂直供，做品质最好的服装批发网。
第18篇：乡行政服务工作调查报告
为进一步促进我乡的行政服务工作，本人于近日到部门和群众中，以乡行政服务中心为重点进行了专题调研，听取了相关工作汇报，与中心有关人员进行了座谈，查看了有关行政许可和非行政许可审批项目等工作台帐，并在此基础上，提出一些建议和意见。
一、我乡行政服务工作取得的成绩
（一）政府的服务理念逐步树立。乡政府在政府院内设立建筑面积达200平方米，其中办证大厅150平方米的行政服务中心，为方便群众办事提供了更为广阔的平台。2007年6月，乡政府启动职能归并改革工程，制定了职能归并工作实施意见，明确规定政府各部门行政审批项目统一集中到乡行政服务中心办理，逐步实现政府职能从管理型向服务型转变，初步形成了一个办事公开、廉洁高效的现代行政管理体系。自行政服务中心成立以来，共办理各类申请件2800件，日均办结50件，承诺件在承诺期限内办结率为100%。
（二）部门的大局观念明显增强。政府各职能部门转变思想观念，自觉投入到职能归并工作中。一是大多数职能部门的行政审批事项进入行政服务中心，并对外承诺和公告“中心的窗口是本部门唯一的审批事项受理点”。二是多数单位授权较为充分，给窗口工作负责人以充分的事项审批权，由其独立审批并承担责任。这种一站式审批、一条龙服务的模式，为广大群众和企事业单位办理各项手续提供了极大的便利。
（三）行政服务工作机制日趋规范。经过近几年的实践和探索，行政服务中心的管理机制不断得以深化，管理逐步走向规范。突出窗口管理，强化制度建设，严格执行考勤、请假、作息等制度，建立窗口办事首问负责制和岗位责任制，积极开展争创“红旗窗口”、争当“服务明星”等活动。公开中心监督电话和投诉电话，加强对中心效能行为的检查监督，积极开展群众评议工作。
（四）服务水平和质量不断提高。以创“人民满意机关”为抓手，创新服务形式和服务内容，不断完善告知承诺制、限时办结制、传真服务和绿卡服务等运作机制，大大提高了审批办理的效率。
二、存在的困难和问题
我乡行政服务工作在为民便民、改善服务等方面取得了一定成绩，但也存在着一些不可忽视的困难和问题。
（一）职能归并工作认识还不够到位。从我们调查的情况看，个别单位领导观念还未彻底转变，对职能归并工作不够重视，把行政管理工作仅仅停留在行政审批上，科室之间的职能还未理顺，存在着交叉现象。有的单位不能保证派驻中心人员的正常上班，今年上半年，有极个别人员从未到中心进行考勤。个别单位还把表现不好、业务或身体素质差的人员派入中心工作，雇用临时工的现象也较为普遍。
（二）职能归并工作还不够彻底。从调查的数据中可以看出，职能归并工作的任务还相当艰巨，有的项目授权不够彻底，把行政服务中心的窗口当作“收发室”，所有的项目都要送到原单位进行核定审批。
（三）服务态度与工作水平还需进一步改善和提高。乡直有关单位设在乡行政服务中心的行政审批科人员缺岗比较多；少数人员在窗口工作不安心，“临时”观念较重，业务学习缺乏，素质提高不快，对于不能一次性办结的事项告知不清，造成办事群众来回跑的现象，引起群众不满，遭到投诉。
（四）硬件设施和办公条件有待于进一步改善。目前我乡行政服务中心办证场所是借用工商、房管部门的办公用房，办证大楼的建设还未列入乡委、乡政府的规划之中。启动职能归并后，每个窗口设立审批办公室，新增工作人员45人，现加上招投标中心的设立，使办证场所显得更加紧张；办证中心周边停车场地有限，致使办事群众停车困难，发生投诉等情况。建设电子监控系统正处在准备阶段，但经费问题尚未得到落实解决。
三、几点意见和建议
上述困难和问题，虽然受到了一些客观条件的限制，但也有主观因素的影响，需要引起高度重视，认真分析研究，切实加以解决。为此，我们建议如下：
（一）进一步加强对行政服务工作的领导和协调。要按照党的十七大提出的“加快行政管理体制改革，建设服务型政府”的总体要求，不断深化行政审批制度改革，打造“法治政府”、“阳光政府”和“服务政府”。乡政府要进一步加强对行政服务工作的领导，成立综合协调机构，统抓统管，统筹协调。要把改革审批制度，加强窗口建设，实行充分授权，提高窗口服务质量，纳入部门年度目标考核的重要内容。
（二）进一步增强部门职能归并和授权的意识。各部门要充分认识深化行政审批制度改革，实行行政职能归并的重要性，进一步认清形势，理清思路，从服务人民群众的目的出发，理顺科室之间的职能 。
（三）进一步强化内部的教育管理和机制建设。行政服务中心的窗口工作人员来自政府各部门，其工作职责、人员素质、思想状况各不相同，为此，要针对不同情况和问题，结合中心工作实际，加强教育和管理，制定切实可行的考核考勤机制，细化考核办法。进一步健全直接办理制、明确答复制、一次性告知制等业务工作机制，不断完善窗口办事首问责任制、限时办结制等各种岗位制度。同时，要加强检查和监督，保证各项制度落到实处。继续深化争创“红旗窗口”、争当“服务明星”等活动，树立敬业爱岗、争先创优意识。建立健全奖惩激励机制，组织开展群众评议工作，多渠道、全方位倾听群众意见，把评议结果作为评优评先的一项重要依据，对群众满意率达不到规定要求的，要查明原因，作出处理并通报原单位。
第19篇：乡行政服务工作调查报告
为进一步促进我乡的行政服务工作，本人于近日到部门和群众中，以乡行政服务中心为重点进行了专题调研，听取了相关工作汇报，与中心有关人员进行了座谈，查看了有关行政许可和非行政许可审批项目等工作台帐，并在此基础上，提出一些建议和意见。
一、我乡行政服务工作取得的成绩
（一）政府的服
务理念逐步树立。乡政府在政府院内设立建筑面积达200平方米，其中办证大厅150平方米的行政服务中心，为方便群众办事提供了更为广阔的平台。2007年6月，乡政府启动职能归并改革工程，制定了职能归并工作实施意见，明确规定政府各部门行政审批项目统一集中到乡行政服务中心办理，逐步实现政府职能从管理型向服务型转变，初步形成了一个办事公开、廉洁高效的现代行政管理体系。自行政服务中心成立以来，共办理各类申请件2800件，日均办结50件，承诺件在承诺期限内办结率为100%。
（二）部门的大局观念明显增强。政府各职能部门转变思想观念，自觉投入到职能归并工作中。一是大多数职能部门的行政审批事项进入行政服务中心，并对外承诺和公告“中心的窗口是本部门唯一的审批事项受理点”。二是多数单位授权较为充分，给窗口工作负责人以充分的事项审批权，由其独立审批并承担责任。这种一站式审批、一条龙服务的模式，为广大群众和企事业单位办理各项手续提供了极大的便利。
（三）行政服务工作机制日趋规范。经过近几年的实践和探索，行政服务中心的管理机制不断得以深化，管理逐步走向规范。突出窗口管理，强化制度建设，严格执行考勤、请假、作息等制度，建立窗口办事首问负责制和岗位责任制，积极开展争创“红旗窗口”、争当“服务明星”等活动。公开中心监督电话和投诉电话，加强对中心效能行为的检查监督，积极开展群众评议工作。
（四）服务水平和质量不断提高。以创“人民满意机关”为抓手，创新服务形式和服务内容，不断完善告知承诺制、限时办结制、传真服务和绿卡服务等运作机制，大大提高了审批办理的效率。
二、存在的困难和问题
我乡行政服务工作在为民便民、改善服务等方面取得了一定成绩，但也存在着一些不可忽视的困难和问题。
（一）职能归并工作认识还不够到位。从我们调查的情况看，个别单位领导观念还未彻底转变，对职能归并工作不够重视，把行政管理工作仅仅停留在行政审批上，科室之间的职能还未理顺，存在着交叉现象。有的单位不能保证派驻中心人员的正常上班，今年上半年，有极个别人员从未到中心进行考勤。个别单位还把表现不好、业务或身体素质差的人员派入中心工作，雇用临时工的现象也较为普遍。
（二）职能归并工作还不够彻底。从调查的数据中可以看出，职能归并工作的任务还相当艰巨，有的项目授权不够彻底，把行政服务中心的窗口当作“收发室”，所有的项目都要送到原单位进行核定审批。
（三）服务态度与工作水平还需进一步改善和提高。乡直有关单位设在乡行政服务中心的行政审批科人员缺岗比较多；少数人员在窗口工作不安心，“临时”观念较重，业务学习缺乏，素质提高不快，对于不能一次性办结的事项告知不清，造成办事群众来回跑的现象，引起群众不满，遭到投诉。
（四）硬件设施和办公条件有待于进一步改善。目前我乡行政服务中心办证场所是借用工商、房管部门的办公用房，办证大楼的建设还未列入乡委、乡政府的规划之中。启动职能归并后，每个窗口设立审批办公室，新增工作人员45人，现加上招投标中心的设立，使办证场所显得更加紧张；办证中心周边停车场地有限，致使办事群众停车困难，发生投诉等情况。建设电子监控系统正处在准备阶段，但经费问题尚未得到落实解决。
三、几点意见和建议
上述困难和问题，虽然受到了一些客观条件的限制，但也有主观因素的影响，需要引起高度重视，认真分析研究，切实加以解决。为此，我们建议如下：
（一）进一步加强对行政服务工作的领导和协调。要按照党的十七大提出的“加快行政管理体制改革，建设服务型政府”的总体要求，不断深化行政审批制度改革，打造“法治政府”、“阳光政府”和“服务政府”。乡政府要进一步加强对行政服务工作的领导，成立综合协调机构，统抓统管，统筹协调。要把改革审批制度，加强窗口建设，实行充分授权，提高窗口服务质量，纳入部门年度目标考核的重要内容。
（二）进一步增强部门职能归并和授权的意识。各部门要充分认识深化行政审批制度改革，实行行政职能归并的重要性，进一步认清形势，理清思路，从服务人民群众的目的出发，理顺科室之间的职能 。
（三）进一步强化内部的教育管理和机制建设。行政服务中心的窗口工作人员来自政府各部门，其工作职责、人员素质、思想状况各不相同，为此，要针对不同情况和问题，结合中心工作实际，加强教育和管理，制定切实可
第20篇：黄平县黄飘乡调查报告
黄平县黄飘乡调查报告
——手工艺制作
一、黄飘基本概况
黄飘乡位于黄平县东南部，距县城 18 公里。地跨东经 107 ° 55 ′— 108 ° 00 ′，北纬 26 ° 00 ′— 26 ° 05 ′之间。东连谷陇镇，西、北与新州镇毗邻，南与重兴乡接壤。东西长 8.1 公里，南北宽 8.8 公里，总面积 55.93平方公里。下辖 13 个行政村 68 个村民小组，总户数 2987 户，总人口 14486 人，其中农业人口 14788 人，占总人口的 98% ，居住有苗、汉、革三族（家）。耕地面积 11798 亩，其中田 9080 亩，土 2718 亩。境内山峦重叠，接岗连岭，自然寨大部分座落在山腰或谷畔。最高点黄飘大坡，海拔 1334.1 米，最低点两岔河口，海拔 760 米。年降雨量 1234.3 毫米，年平均气温 13.7 ℃，最冷月 1 月为 2.6 ℃，最热月为七月 23.8 ℃，冬无严寒，夏无酷暑，全年无霜期 253 天。
二、架桥节
农历正月，阳历3月份左右，是贵州省黔东南苗族侗族自治州黄平县久仰乡苗族人家传统的敬桥节，这一当地最隆重的节日据传有3000多年历史。过节时以家族为单位，分别到村寨外的桥边敬桥祭祖，吃酒欢娱，祈盼子嗣绵绵，族群兴旺。
三、酸汤鱼
苗家的酸汤鱼，是在黄飘苗族人敏颇为喜爱的一种美味佳肴，它虽没有经过厨师精细地烹调，也没有费一滴油或更多的配料，但却以鲜、嫩、香、美为特色而名享天下。苗家酸汤最为著名，其与众不同的地方是酸香丰富，是苗族传统的风味名菜。苗族同胞居住在大山里，山高路远，几乎家家都有酸坛，少的一两个，多的好几个，甚至几十个。苗家酿制酸汤取自高山上的泉水和自种的香糯酿制而成，味型独特、酸鲜可口，在中式烹调味型里未寻到酸汤风味的味型。酸汤，有糟辣酸，著茹酸和米汤酸多种，煮鱼前，将适量的酸汤放入锅中或铁顶罐中煮开后，便把一条条活鲜鲜的鲤鱼，取出苦胆肠杂后，随即放入滚开的酸汤里，鱼还在活蹦跳，待快熟对，放入适量的盐、姜、蒜和一小点鱼香菜。吃时须蘸着放有盐、辣椒、花椒、木姜花、香蓼、葱蒜等拌好的辣椒水或把这些佐料同鱼搅拌而成。酸汤具有开胃健脾之功效。
四、服饰和银饰
1、服饰
黄飘苗族服饰在解放前，男女服装多为自纺自织自染自制，男士服装为兰靛浸染布料的黑色短底，对襟布扣，包青色头帕，过膝桶裤。长者喜穿长衫，拴青布腰带，入冬裹腿。解放后，男装多选购国家商品，与汉无异。
女服装：黄飘苗族妇女极重视服装式样，有便装、盛装之分。女装以上衣和百褶裾为基本款式。解放前，以自纺织自染的青土布为主要材料，解放后多购国家绸缎和自织绵布为主要材料。用几何图案纹样、花草虫鱼绣花装饰，色彩艳丽，有其独特风格。每逢节日集会，姑娘们穿上盛装，佩戴琳琅满目的银饰，踏着悠扬的芦笙曲，翩翩起舞，其景非常动人。
头饰：女孩长到
七、八岁开始蓄发，先蓄头顶，逐年扩大，到十
五、六岁蓄全发。童帽有猫儿帽、猫头鹰帽、瓜片女童棉帽等，帽周围均绣有吉祥含义的花草虫鱼花纹图案，有的还缀以银泡、银罗汉于帽沿。姑娘绾髻，耳旁留鬓发。戴平顶褶花帽，帽呈圆筒形，高约十公分，帽子表面刺绣精细小花，以织锦镶边，顶留小圆孔，内附以衬布，加固定型，戴帽时喜欢将花格手帕折成三角形系于帽外，一角重至颈后，两角打结于额前，显得清秀典雅。已婚妇女由戴帽变为包头帕，生育后便全包头帕。包头帕先梳理头发，在头发上插一木梳，后盘成髻，自髻底部到前额用一条宽约四指白布栓扎，再用天蓝色布条复扎于上，而后将一块二尺
三、四寸长颜色与衣同色的头帕，从头顶至左右包扎，打结于后，插上一支银簪，发簪一头露于发外，作固定和装饰用。头顶露出一蓬梳理整齐的头发和白、蓝色布条的边，十分美观。妇女们还喜欢用一块手巾或毛线织成的四方巾折成三角形包于表层。解放前，中老年妇女用于包外层的头帕两端留有线头。
上装：黄飘苗族妇女衣服为大襟交领招衣，其衣领较低，袖口大而短，且翻至肘。有便装、盛装之分。苗族妇女便装，有天蓝色、黑色两种，便装不染色，不镶嵌花纹图案，是在家和劳动时穿的。六十年代后，由于生活提高，改用灯草呢、平绒、华达呢、藏青色呢料等缝制，是冬天常穿的便装。
黄飘苗族女盛装，上装以“欧嘎跟星”（译汉意，“欧”是“衣”，“嘎跟星”是升子的四只“角”），又称“欧肴”（汉意即是“红装”）为代表，以其后衣片偏上中部的四方形图案得名，是最贵重的苗族女上装。为未婚姑娘和新婚少女的礼服。衣着“欧嘎跟星”，一则表示富有、华贵，然而更重要的是表现姑娘的心灵手巧，显示针线工艺水平之高和内在美。
“欧嘎跟星”，设计考究，工艺精巧，华而不俗，素而不简。其衣后片镶嵌繁多的挑花图案，图案布局讲究对称性和规整性，所以繁而不杂，整件衣服为深紫红色，用青、红、黄、紫、绿为主丝线挑花成四方形的花朵，嵌于后衣片偏上中部，有的则为紫红底色四方形。方形之上的三组挑花布接至后衣领，与四方形下方至衣摆的四组挑花布图案形成对称。四方形左右各有三组相对称的条形挑花布接至腰身。双袖嵌以整块挑花布，其边镶小条浅红色、浅蓝色绸条，后衣领下方至两胸襟是一组条形图案，左襟中嵌一组“蚕娘图”一般为
七、九条或十一条，以示先民养蚕业绩，两襟配以织锦花带作系衣用。
挑花图案的表现形式，具有极端的抽象性。图案常把表现的事物高度抽象化，具有明显的超实性，有的图案只具备事物原形的基本轮廓特征，有的只表现事物的基本特征。然而妇女们能认出，且呼出其各，表现了黄飘妇女丰富的想象力和大胆追求美好的愿望。 中老年苗族妇女盛装，上衣称“欧善”。（“善”苗语，意为色彩稍暗之意）。其款式与“欧嘎跟星”同，其挑花绣朵图纹样与“欧嘎跟星”大同小异。仅区别于后衣片不用挑花图案，整块后衣片是用自养蚕丝的织锦（苗族叫“两”）缝成。是黄飘苗族中老年妇女春夏走亲访友穿的盛装。如此种上衣，加内衬布，则叫“欧挡”（“挡”，苗语音译，即“双层”之意）是秋冬中老年妇女走亲访友穿的盛装，以期保温。
织锦后衣片“两”是机织，其花纹多种多样，诸如蜘蛛花、虎头花、豆豆花等。清晰悦目，工艺精细，极其美观大方。
下装：解放前，苗族妇女一年四季穿裙，近年来，大多改穿裤子，节日聚会，走亲访友、红白喜庆，内穿长裤，外穿裙子。一条裙子由裙腰、裙身、裙脚（也叫裙边）组成。穿裙子还必须圈腰帕。女童只围前花腰帕，包头妇女则前后都围腰帕，着盛装时围花腰帕。
黄飘苗族女裙，当数“百褶花裙”为最贵重，是苗族女子盛装的一个组成部分，过去用自纺织自染土布制作。解放后，在国家商店购丝绸、缎子为料，几经以紫色、黄色颜料染之，再以香柏树叶烟熏后，放在石砧上，用木棰轻敲细打，使经纬线平整，显现出光亮的深紫红色，缝上已挑好花纹图案的裙边。倒悬挂于竹竿上，用手指将布料裙边的花纹逐个折皱，用棉线逐个串连起来，拉紧，使折皱固定，共穿棉线十几道之多。这种操作方法叫“腔墩”（苗族音译，“腔”是“穿”之意，“墩”是“裙子”）。过段时间，折皱基本定型，抽去棉线，平置于席上，用白芨汁喷洒于上，晒干，使折皱更加固定，再根据各人腰围缝上裙腰即成。虽曰百褶裙，其褶之多不胜枚数。百褶裙种类多，以裙边绣“宝号”（小园点花）或横向层次多少分为：三层宝号百褶裙；四层“宝号”百褶裙；五层“宝号”百褶裙三种；又可根据裙边绣花图案分为：以绣小人图案均多者称“花裙”；以绣“宝号”图案多者叫“墩善”。一条百褶裙，用布料十三至十八米。裙边花纹有小人形花、圆点花、浮萍花、鸟翅膀花等。裙穿至小腿。秋冬裹腿。中老年妇女裙子与上述百褶裙大同小异。仅区别于裙边花纹少而光泽暗些。有的老年妇女制作裙子时，不用倒悬挂于竹竿上棉线串连折皱法，而是将布料放于席上，用两手指两脚踏逐个折皱，用白芨加以固定皱纹。这种制作法称“档墩”（“档”苗语，意为用脚踏之意）。
苗族女子着盛装时还须束腰花飘带，其花纹多为织、绣结合，十分精细，飘带两头有五彩缤纷的丝线穗。这条飘带可以说是黄飘苗族制绣工艺最显著的特征，也是最漂亮的装饰品。
2、银饰
黄飘苗族妇女着装时，还佩戴银质首饰。苗族银首饰以其种类之多、制作工艺精堪、造型独特而驰名于世。其种类有：银帽顶、银帽片、银泡、银菩萨、银铃簇、银响铃、银耳花、银耳柱、银耳钉、六方项链、小米项链、空心项链、响铃项链、空心雕花项圈、六方螺丝项圈、小米项圈、响铃项圈、麻花空心手圈、空心手圈、小米手圈、龙头空心手圈、刨花手圈、筛子手圈、六方螺丝手圈、四方雕花戒指、小座凤冠（女童饰）、银凤冠、银衣、银腰带、银裙等。
银饰的装饰图案比较固定，多取材于猫、狗、虎、鸟、花、虫、鱼。图案简朴，造型粗犷明快，有浓厚的地方民族特色。黄飘苗族银饰中，最显其华贵、工艺特别精巧、造型特别美观当数女青年佩戴的银凤冠、银响铃项圈和银腰带，俗称“三大件”。银凤冠亦称大花帽，做工精堪，造型别致，帽顶满是银质花片，花片上焊满细银丝造成的螺状支杆，杆尖撑着呈盛开状的上百朵银花，高低错落，使帽形状如银花篮。除上百朵银花外，还有略带夸张变形的银质螳螂、蝴蝶散缀于银花之上。帽之周围缠三层有吉祥含义的“双龙抢宝”，刻于约三指宽的条形薄银片上，其下挂上数十根银链系着的银坠，帽之左、右两边各坠一枚银灯笼，使人的耳朵半隐半现，帽后垂吊三层各三片短至肩、长至腰的银羽尾，帽之顶部缀以一银凤凰，看上去酷似皇冠上栖息着一只凤凰。银凤冠佩戴者走起路来，银冠帽上的花草虫鱼微微摆动，而顶上栖息的凤，欲飞似飞，十分美观动人。
每逢节日聚会，苗族姑娘们衣着盛装，佩戴琳琅满目的银饰，在阳光下，光彩熠熠，可谓五彩缤纷。姑娘们踏着轻快的芦笙舞曲，舞姿翩翩，银饰叮铛作响。人似花艳、情似酒浓的场面，引人入胜、乐而忘返。
五、蜡染，是一种古老的民间印染工艺，古称“蜡缬”，与“绞缬”、“夹缬”一起构成了我国古代染缬工艺的三种基本类型。蜡染工艺品的魅力主要是图案精美朴素大方。 革家蜡染
黄飘的革家人，继承和发扬了传统的蜡染工艺，并使其成为革家妇女生活中不可缺少的一部分，革家妇女以蜡染做主要装饰，她们的头巾、围腰、窗帘、衣服、裙子、旅行包都是蜡染制成，伞套、枕巾、饭篮盖帕、床单、包袱、书包、桌布等也都使用蜡染；就连背孩子的背带也是染得精巧细致的蜡染。黄飘革家蜡染的图纹组合主要以线条、几何图形、民族信仰、图腾为主，更多的则是日常生活中接触的花、鸟、虫、鱼、兽，还有就是神话或民间传说，所有图纹都十分夸张，线条也极为古朴流畅。 革家蜡染的图形摆布十分奇特，有分头尾和上下为幅的画法，也有极其对称的平面画法，不同的画法就有不同的欣赏方式。如平面画法，就是在一块正方形的蜡画布上作画，无论里面画得如何繁杂精密，从任何一个方位欣赏都是一样对称，但画却各不相同，从左看象鱼，从右看象是虾，正着看却是蝴蝶，倒着看又恰如虫子，由于革家蜡染造型工整，而且生动简洁，加之制作者采用独特的勾、叉、旋、圆、点、线作装饰，素来以它独有的民族特色受到世人的喜爱。
黄飘革家蜡染，有着悠久的历史，古老的蜡染工艺在黄飘革家被保留下来，一直流传到现在，应感谢作为创作者的革家妇女。是她们创作出了丰富多彩的蜡染图案。在黄飘的重安、重兴及其他革家人聚居的村寨，妇女们都是制作蜡染的能手，蜡染是他们不可缺少的装饰品。在革家，姑娘从三四岁开始就跟着母亲学蜡染，七八岁就能开始动蜡刀制作了，尽管革家是一个没有文字的待识别民族，但他们的历史，除了在古歌古词中流传和刻制在银饰品上以外，余下的则是靠妇女用蜡染的形式蜡制在服饰上，所以有人说，革家妇女的服饰，实际就是一部民族的历史。革家蜡染的材料大都采用机织白布，也有采用民间自织品特别是用民间自织的白色土布。还有就是用绵绸、府绸的，革家蜡染防的染剂主要是蜂蜡，有时也掺和一些白蜡使用。蜂蜡是一种产自蜜蜂腹部蜡腺的分泌物，它不溶于水，但加温后可以溶化，利用它的这一特点可做蜡染的防染剂。蜡染的染料是蓝靛。黄飘盛产蓝草，这是一种蓼科植物，七月开花，八月收割，把蓝草叶放在坑里发酵便成为蓝靛，黄飘不少集镇上建有以蓝靛为染料的染坊，但也有把蓝靛买回家自己用染缸浸染的。
革家蜡染的绘制工具不是毛笔蘸蜡，因为这样做蜡容易冷却凝固，用的是铜制的画刀，这样用的目的，实际是为了便于保温。这种铜刀是用两片或多片形状相同的薄铜片组成，一端缚在木柄上，刀口微开而中间略空，以易于蘸蓄蜂蜡。为了绘制各种线条的需要，还有半圆形、三角形、斧形等蜡刀。
革家蜡染的制作方法和工艺流程分为点蜡和浸染两个步骤
点蜡：先把白布平铺在一块平面光滑的正方形或长方形木板上，再把盛有蜂蜡的土陶碗放在火盆旁，用火盆里的火使蜡熔化，然后用蜡刀蘸蜡作画，俗称点蜡花，革家妇女点蜡花，一般没有固定图案，全凭想象点制，但他们最爱点画的是民族崇拜的太阳，以及革
家传说中的城堡，还有就是龙凤和本民族的日常生活习俗，一般的革家妇女则是想什么画什么，画什么嘴里还不停地唱着什么，往往是一首赞美飞鸟的山歌唱完，一只栩栩如生的小鸟也画成了。
浸染：把画好的蜡片放在蓝靛染缸里，一般要染三天，连续技术处理十多次后，煮沸水洗 ，脱蜡现图，染出来的布，未点蜡花的地方是蓝色底，点过蜡花的地方是白花图案。
黄飘革家蜡染一般都是蓝、白间与桔黄色刺绣。在做成衣裙时，配上姑娘头上的射日红缨帽和箭形白银簪、贯首铠甲式披肩、加上形如盾牌的围腰、红黄相间的绑腿、一副独特的革家古装就出来了，而蓝白、红黄相间，甚是耀眼醒目、独特别致。 黄飘革家蜡染生产全部是手工操作，到目前为止，仍然无法用机械化或自动化来代替。作为民间工艺品和艺术品的蜡染，自古以来一直停留在手工操作上，导致蜡染制品制作周期长、数量少。然而，也恰恰因此使得蜡染制品珍贵和难得。
