推荐第1篇：信用社领导在旺季工作会讲话
信用社领导在旺季工作会讲话 团结一致 苦干实干 克难攻坚 为全面完成全年工作目标而努力奋斗
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在全县农村信用社年中工作会议上讲话
同志们：
今天我们召开这次会议，有三方面内容，一是通报1-7月份任务指标完成情况，二是分析工作中存在的问题和不足，三是重点安排后五个月的工作。下面我讲几点意见：
一、前七个月指标完成情况
（一）各项存款：截至
月末，各项存款余额达到
万元，比年初增加
万元，完成全年存款计划的%，全市五家联社排名倒数第一，其余四家联社均超额完成任务。人均存款万元，活期存款占比%。其中***信用社存款增长较好，分别完成全年任务的***%；营业部、北大街、南代河三个社存款仍出现负增长现象，且额度较大。
（二）各项贷款：截至*月末,各项贷款余额达到*万元，比年初增加*万元，完成考核指标的*%。其中农业贷款余额*万元，比年初**万元。其中*社贷款投放较好。
（三）不良贷款：截至*月末，按五级分类口径统计，全辖累计清收不良贷款*万元，不良贷款余额下降*万元，完成全年下降任务的*%，在全市排名中仅比市区略好一些。新增贷款不良率*%，不良贷款占比为*%。
（四）利息收入：七月末贷款利息收入*万元，同比增加*万元，完成全年任务的*%。百元贷款收息率8%。
（五）财务收支：*月末实现总收入*万元，同比增加*万元。其中：中间业务收入*万元，同比增加*万元。总支出*万元，同比增加*万元。其中：利息支出*万元, 同比增加*万元；营业费用*万元，同比增加*万元，综合费用率为*%，比考核指标*%超出*个百分点。
（六）利润状况。7月末利润总额为*万元,全辖实现拨备前利润*元，比考核指标*万元尚差*万元。
二、存在问题
前七个月，尽管我们作了大量的的工作，但冷静客观的分析总结，仍然存在着一些不容忽视的问题和薄弱环节。
（一）存款增长结构不平衡，市场份额下降，中间业务增长缓慢。储蓄存款增长32303万元，对公存款下降4466万元。储蓄存款增速较快，涨势喜人，但相比之下,对公存款呈下降态势。市场份额占比近几年处于下降趋势中，从年末数据上看,2005年末市场份额占比为46.8%，ⅩⅩ年末市场份额占比为43%；ⅩⅩ年末市场份额占比为39.8%，ⅩⅩ年7月末市场份额占比为38.1%，较年初下降1.9个百分点，信用社市场份额占比下降明显。实现中间业务收入27.67万元，仅完成全年任务的25.4%，信用社办理代理类中间业务的积极性不高。
（二）贷款管理有待进一步加强。
1、贷款资料、手续不合规。部分信用社大部分信贷档案资料内缺少客户授信资料，部分公司类贷款档案资料中无企业贷款卡查询信息资料，合同文本书写不规范。
2、未严格执行贷款“三查”制度，贷款调查不清，报告不详细；未严格执行贷后首次跟踪检查制度；贷后检查报告过于简单；贷款逾期催收不及时，手续不健全；有贷款挪用现象。
3、部分信用社存在违规发放、超绕权限、超客户授信额度、抵质押手续未落实、抵质押物不符合规定等问题贷款。
4、贷款操作手续不规范，主要是北大街、杜庄信用社的住房和汽车消费贷款。
（三）贷款投放力度不大，贷款收息进展缓慢。原因一是因产业结构调整，县域经济的规模和质量有待进一步提高，信用社可支持的项目较少。二是由于责任追究制度，员工有惧贷心理。三是解放思想、更新观念力度不够，大多数信用社仍然停留在坐等上门，没有进行主动营销。四是客户经理队伍没有真正建立起来,激励机制没有发挥作用，新的经营理念没确立。截止7月末贷款*万元，比年初增长*万元，仅完成任务的*%；贷款利息收入*万元，仅完成收息任务的*%。
（四）不良贷款前清后增，出现反弹，盘活清收工作任务十分艰巨，风险不容忽视。这也反映出我们存在重贷轻收思想，清收盘活的主动性和积极性不高，责任心不强，畏难情绪阻挠业务的拓展，资产保全部的职能作用还未能充分发挥，管理机制还未能完全到位。我县煤矿、水泥、造纸炼油四大行业企业的贷款清收难度大，这四行业贷款比重大，由于受国家产业政策调整、环保等因素影响，部分企业已关停，抵押物丧失，贷款收回难度加大，依法收贷工作还要进一步加强。
（五）员工队伍素质参差不齐。一些员工业务水平低，工作能力较差，不能较好完成本岗位的工作，需要进一步加强引导和管理。单位内部工作氛围不和谐，打内耗的问题时有发生。激励机制的作用没有得到充分发挥。突出表现为一些信用社绩效分配不透明，不及时，不公正，官僚作风严重，影响职工的工作积极性；部分员工小富即安的思想依然存在，面对激励政策，进取心不强，满足于现状，混天度日。委派会计没有真正行使其监督职能。综合网络上线后还没有全部实现柜员制，柜员业务素质还需提高，服务质量和水平尚待大幅提升。随着全县农村信用社电子化程度的提高以及基础设施建设步伐的加快,与商业银行在硬件设施上的差距正在逐步缩小，但是我们在柜面服务工作上却差距甚远。上半年，联社共接到客户投诉5起，涉及责任人10人，投诉率有所上升。突出表现为：营业时间不正点，迟开门，解说服务“生、冷、硬”，客户意见比较大；一些信用社虽然已经装修改造，但是“脏乱差”的问题突出，“住楼房，睡土炕”，形象改观不大。
（六）部分科室职责分工不清，案件综合治理有待于进一步强化。个别管理人员责任心不强，工作互相推诿、扯皮，部分信用社违规操作现象屡禁不止。银监部门组织对信用社的风险隐患进行了检查，问题还比较严重，极易发生问题及案件，令人担忧。一些信用社对安全保卫工作存在麻痹思想侥幸心理，制度、责任落实不到位，特别是在守库、值班等环节不严格执行规章制度的现象不同程度地存在，安全隐患比较突出。安防设施建设方面，视频监控、防尾随门等安装率低。个别职工思想麻痹，防范意识差，还存在一定违章现象。对违章情况以批评教育为主，行政处分和经济处罚两把利剑没有发挥震慑作用。防暴及消防演练存在纸上谈兵现象，管理工作存在漏洞，工作人员照章操作意识差。
三、后四个月目标与措施
面对当前指标情况，结合我联社实际，下一步我们的工作重点是以提高经营效益为中心，实现存款实力、贷款规模、资产质量、整体效益、内部管理、竞争能力的“六大”突破，促使存款、贷款规模继续扩大，不良贷款余额、占比“双线下降”，具体收入水平、拨备前利润有较大提高，全县各项业务经营健康稳健发展。
下半年工作目标如下： ——存款增加额*万元； ——贷款增量*万元； ——不良贷款清收额*万元； ——不良贷款余额下降*万元； ——呆账核销*万元； ——拨备前利润*万元； ——中间业务收入*万元。
（一）认清形势，真抓实干，确保完成全年目标
从联社经营形势来看，七月末我们的拨备前利润为*万元，市办核定任务*万元，相差近*万元。这就如同我们这个大粮仓，目前已没有粮食，如果同志们还想吃饭，就必须想尽办法将粮仓添满。落实到具体工作上，我们只有超额完成指标，才能真正增加收入，这是关系每位员工切身利益的事情。目前各信用社的调整交流已经结束，下步的工作任务还很艰巨，所以要求在座各位主任，副主任及委派会计，定下心来，马上进入工作角色，认真摸清本社底数。要充分树立紧迫感和危机感，高度重视当前形势，如果不马上采取措施，势必将被淘汰。各信用社在危机感面前要有背水一战的意识，扭转目前经营状态，收入水平想上去，业务指标要先上升。联社马上出台下半年绩效考核办法，8月底前将随各项指标一并下发，这次的绩效考核办法联社在核定业务量的基础上，考虑人员编制因素，核定各社具体指标，人员超编的社肯定会少拿工资，逐步拉开收入档次，将多劳多得的理念落到实处。联社将拿出重金对信用社指标完成情况进行综合考核，对前三名给予重奖，对连续两年排在末位的信用社主任实行淘汰制。并适时考虑出台一系列小指标考核办法，以促进重点任务指标的完成,减缓年底工作压力和负担。各社要根据联社下步指标，详细分解本社各项任务，根据任务目标，做出具体的实施规划，全年抓什么，每一个阶段、每周、每天集中办哪几件事，由谁去办，办到什么程度，都要做出明确规定，真正做到人人肩上有担子，个个身上有指标，件件工作有落实。工作要有计划、有重点、有谋略、有措施，迅速行动，出实招、鼓实劲、求实效，不等不靠、不推不拖，一步一步往前赶，一步一步向前推，促进各项指标快速增长。
（二）加大贷款投放力度，加强贷款管理
下步工作重点是加大贷款营销力度。下半年贷款投放任务是2.5亿元，其中信用社任务为1亿元,客户经理部任务为1.5亿元。全辖要逐步建立由客户经理、信贷员、存款营销员组成的三级营销体系。联社班子、部室经理、基层社主任也要承担大客户经理职能，发挥各自不同身份作用，发挥表率作用，带头参与营销。在充分研究辖内客户群体的基础上，将其细分为财政客户、一般企业客户、贷款户客户，通过细分大客户群体建立大客户档案，确定不同的营销策略，信用社主任、客户经理、信贷员、内勤共同努力，由专人对专户进行有针对性的营销。在贷款方面，积极做好大客户营销工作，在信用社营销权限范围内的大额贷款，由信用社客户经理直接营销，超过信用社权限的大额贷款，联社客户经理部与信用社联合营销。
在贷款手续上，提出以下要求：一是信用社在签订借款合同时，要求借款人在信用社开立存款账户，直接将贷款存入账户，按一定比例支取现金，按月、季或年底结息时直接扣划利息款。二是要求信用社按月上报下月到期万元以上贷款清单，在清单上注明解决的方法、措施。三是对2005年7月1日以后发放的贷款必须按期收回，如需再贷，按照贷款授信办法及审批权限逐级上报审批，严禁办理借新还旧，坚决杜绝贷款到期，依赖借新还旧而转换手续现象，要使所有企业及农户树立“有借有还、到期必须归还”的自觉还款意识。对符合贷款授信条件的2005年7月1日以前发放的贷款，要求信用社尽最大努力收回，如需再贷的，完善手续，尽量不做借新还旧，涉及责任认定时不按新贷款对待，仍作为老贷款认定，降低因多次借新还旧而形成不良贷款。
（三）继续加大组织资金工作力度，壮大资金实力
1、充分发挥绩效激励机制作用，加大存款营销考核力度。联社根据各社上半年存款增长现状，参考其他兄弟联社存款增长幅度，将全年存款时点增量任务核定为5亿元。在充分考虑各社年初时点余额、所处区域竞争环境、所处区域经济基础、职工人数及上半年存款完成情况等多方面因素后，按统一标准将该项指标分解到各社，通过绩效考核的方式加大全员营销存款的积极性。
2、信用社主任负总责，实行首末位奖罚制。存款营销工作，各信用社主任为第一责任人，要求将全年任务分配至个人，对每个人进行考核，打破大锅饭现象。每月联社将根据各社存款时点余额完成率对各社完成情况进行排名，并逐月将排名情况向各社通报。除此之外，对季度末排名前三位和后三位的社主任分别进行奖罚。
3、做好内部分工，优化存款结构。对于存款营销工作，各社主任应该有一个全局性的考虑，思路要清晰，分工要合理。一是要调动全体员工的营销积极性，做到存款营销工作全员参与，大家受益。二是大力组织低成本存款。主任有针对性的做好大客户的营销工作，通过“以贷引存”等各种途径加强与各单位客户的沟通与协作，力争在吸收财政性资金、涉农资金、基本建设资金、企业经营结算资金等低成本存款上取得较大进展，达到存款总量增加，结构优化的目的。
（四）加大不良贷款清收力度，努力盘活不良资产
1、增设清收机构，组织专职清收队伍。联社正着手酝酿成立不良资产清收中心，充分发挥其专职清收职能，新老划开、分账管理，集中处置、专班清收，分别考核、降旧控新。ⅩⅩ年主要解决重点社、重点企业不良资产的盘活、清收工作。
2、采取不同措施清收不良贷款，有效控制新增不良贷款。当前，部分信用社员工对新增不良贷款有些麻木，借款人不给，就没有办法收回来，没有采取主动措施，认为在业务状况表中隐含不报就了事。但现在按五级分类管理和考核，四级分类仅作为票据兑付后的监控指标。要进一步控制不良贷款，减少和避免责任清收，必须加强贷款管理，严格监控贷款本息到期偿还情况，对到期的和未到期的贷款要提前一至二个月就制定方案，确定目标，及早采取措施，控制新增不良贷款。目前这项任务非常艰巨，我们抚宁不良贷款清收工作做的很不到位，在全省农村信用社ⅩⅩ年下半年不良贷款及各项风险性指标完成情况的通报中，抚宁联社是全省清收任务完成不到10%的10个县级联社之一，不仅在全市排名最后，更托了全省的后腿。针对不良贷款居高不下的局面，从9月份起，计划开展不良贷款清收竞赛，对收回ⅩⅩ年底以前的不良贷款，按置换、核销、现金收回、盘活或收回部分等收回形式和额度给予奖励。
3、加快呆账贷款核销步伐，最大限度处置抵债资产。呆账核销工作是一项系统工程，需要公安、法院、工商、税务、政府等多个系统支持和帮助，前期准备工作也很复杂，问题和困难也不少，要求各社要在资产保全部统一安排布置下，认真做好相关资料的收集、整理、上报工作。资产保全部与税务部门加强沟通联系，待税务部门有新的核销文件后，及早将相关材料上报，争取年底完成全年核销任务。各社要全力配合资产保全部，积极努力，在9月底之前完成材料上报工作。另外，资产保全部要根据全辖抵债资产状况、性质、类别等摸清底数，按照省联社有关规定，依法、合规、公开、透明、最大限度处置抵债资产。
（五）大力增收节支，全方位多角度增加收入
1、加大收息考核力度。各信用社要全力收贷收息，即要做到表内贷款利息应收尽收，同时更要抓好表外应收利息挖潜工作。在收息工作中，联社要求：领导要身先士卒，带头做好收息工作。信用社主任要集中精力做好收贷收息工作。要算收息大账，做到心中有数，目标明确，措施得力，效果明显。对当年新增贷款利息收回率必须达到100%，确保新增贷款不出现欠息。信贷员要对本片贷款包放、包收、包效益，打破通常观念，充分利用三饭时收贷收息，找准切入点，下村入户做好催收工作。为解决我联社上半年收息进度缓慢问题，要求对农户小额贷款实行每半年结息，大额重点企业实行按月结息，中小企业、个体工商户实行按季结息。不按时结息的重点户由信用社主任负责催收。会后联社将下发收息小指标竞赛考核办法，考核时间为9月份，对超额完成收息任务的将按比例进行奖励，未完成任务的也将进行罚款，还将设立收息特别贡献奖，联社将拿出重金考核，从物质上触动收息指标的完成。各社要从现在起就着手做好准备，打好下半年收息攻坚战。
2、清资挖潜，向所有不良资产要效益。各社要全面清理表内外的抵债资产和闲置固定资产，按程序、按期限、按规定履行相关核批处置手续，及早清理，及早变现。同时，加大已核销、已置换不良资产的清收处置力度，挖掘沉淀存量潜力，向沉淀呆死资产要效益，千方百计增加净收入。
3、积极开展资金营运工作，充分提高资金使用效益，多渠道增加收入。我们在抓好存、贷款等传统业务的同时，积极做好资金营运工作。通过开展上存资金、购买央行票据、贴现、同业存款等业务，加强对闲置资金的运用，有效促进资金使用效益的提高。上半年，我们主要采取上存省联社、存放同业存款等方式运用富余资金。上存资金可实现利息收入900余万元，同业存款可实现利息收入260万元，投资业务可实现投资收益近1200万元。下半年仍要合理有效利用闲置资金，全方位、多角度增加收入。
4、创新利润增长点，增加中间业务收入来源。结合我地区实际，多渠道组织业务收入，在确保贷款利息收入应收尽收的同时，加快中间业务和新业务拓展步伐，努力提高中间业务收入在总收入中的占比。一是做大做强代理保险业务，在开办贷款保险的基础上，向财产保险等其他险种发展，力争完成代理业务收入指标。二是在下半年尝试向集团客户重点扶持企业开办财务咨询等服务，并收取财务咨询费用，力争完成全年中间业务收入指标。
（六）规范制度，加强财务管理
1、严格控制费用。继续实行费用开支限额管理、比例控制相结合的办法。严格坚持“统一核算、定期报账、预算管理、限额控制”的原则，坚决压缩不合理开支，加强费用管理和控制，从管理制度上杜绝使用无序、列支不规范以及倒逼超支等现象，费用率要严格控制在市办下达的指标内。各社要慎用好限额费用，要保证正常业务需要的费用。在费用管理上，既要控制在限额以内，又不允许将费用甩下年。不能随意列支应收、应付款。联社、信用社算好资金成本账，建立收入、成本定期分析核算制度，减少无息资金占用，压缩超比例库存现金。
2、加强学习，严格执行各项会计制度。目前综合业务网络系统运行正常，各项规章制度也同时下发，各信用社一定要认真学习，严格按照制度执行，尤其是前台操作人员，现代化支付系统必须严格坚持授权制度，委派会计要真正履行会计核算和监督职能，坚决执行《会计基础工作35条禁令》，保证各项工作不出偏差。科技部要将各社闲置电子设备统计清楚，登记造册，并集中到联社统一管理，设立电教室，根据规定年龄对全员电脑操作进行阶段性培训，加大学习、培训、考试力度，保证全体员工都能操作电脑。
（七）加强案件专项治理，确保各项工作顺利进行
为深入推进案件专项治理工作，我们以防范道德风险为切入点，提高干部员工的法律意识，增强遵纪守法观念。一是从防控和内控入手，做到责任追究到位，加大惩罚力度，对因管理原因造成重大案件的，对责任人实行行政处分和经济处罚。二是对制度贯彻执行情况进行突击检查，对案件易发部位、风险易出环节和主要风险点，实行定期检查与突击检查相结合，侧重对重点岗位的重点人员的教育监督和排查， 一旦发现不良倾向，要坚决从重要岗位调离出去。三是全面实施“格式化、作业式”监督检查方式，落实各负其责、上下联动、齐抓共管的监督机制，严格执行责任追究制度，以此强化制度的执行力，推动案件专项治理工作向纵深发展，促进长效机制建设；四是继续加强安全保卫工作，加大营业场所的物防、技防设施建设投入，加大安全检查频率，做到警钟常鸣，及时消除隐患和漏洞。奥运期间，各信用社主任要认真做好安全保卫工作，坚持领导带班制度。五是加强环境卫生、工作纪律的管理，树立良好的信合形象。
同志们，决策已经做出，目标已经确定，任务已经部署，各社要迅速行动，一抓到底，务求实效，用纪律来保证其得到贯彻执行，做到件件有着落，事事有回音。按照会议的安排部署，变压力为动力，抓住重点，精心运筹，务实工作，振奋精神，克难攻坚，争取全面完成全年各项目标任务。
谢谢大家！
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信用社党建工作汇报
信用社党建工作汇报
今年以来，在上级党委的正确领导下，联社党组严格按照党建工作的要求，以“三个代表”重要思想为指导，坚持与时俱进，服务大局，扎实工作，从严治党，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用，紧紧围绕农村信用社改革和各项业务经营开展工作，取得了物质文明和精神文明建设的双丰收。
年初以来，我们在党务方面主要做了以下工作：
一是加强领导班子建设，提高干部职工自身素质和领导水平。联社党组自成立以来，始终把强化班子建设和不断优化干部队伍结构放在首位，制定了党组理论中心组学习制度，通过系列的学习，促进了领导班子在思想上的统一和认识上的提高。同时，我们还加强了对中层干部的教育培训，使广大干部增强改革和发展的危机感、紧迫感和责任感，在全系统形成一种自觉学习理论知识，更新思维方式，创新工作方法的良好氛围，对各项工作的开展起到了良好的先导和推动作用。党组注重加强民主集中制建设，班子成员之间既分工协作又相互支持。在重大决策、重要干部任免、重要工作项目和大额贷款审批等问题上，都是经过集体讨论决定，遇事及时沟通，不搞一言堂，保证了决策正确，减少失误，提高了决策水平。
二是牢牢把握党组织建设的关键，发挥党组的领导核心作用。几年来，联社持之以恒地加强和改进党的组织建设、思想建设和作风建设，取得了良好的效果。联社成立后，根据联社机关实际，进一步完善了组织领导系统。建立了个支部，把党的组织工作落实到基层，同时，注重入党积极分子的培养教育工作和发展新党员工作，使党员队伍得到迅速壮大。
为了进一步加强党员管理，提高整体战斗力，今年年初，联社党组根据上级党委党建工作意见，完善了联社党员队伍建设，实施规划和党建工作实施细则，确定了党员队伍建设的总体思路，规定了党员及党建目标内容和量化考核标准。重点是加大对党员干部的教育培训和思想作风整顿改造，完善党的组织生活制度。联社每月开展一次党课教育，每半年召开一次民主生活会，要求每位党员必须按时参加。月份，按照分局统一安排，联社党组在全市农信系统深入开展了“弘扬求真务实精神，大兴干事创业之风”大讨论活动。在活动中，广大党员干部勇于剖析自身在思想、工作、作风等方面存在的突出问题，并制定出整改措施，整个活动取得了良好的效果。随后，我们又以此为契机，认真组织开展了“查摆问题，自我评价，改进作风”活动，职工精神面貌进一步改观。
三是狠抓党风廉政建设工作。年初以来，我们认真贯彻落实上级纪检监察和党风廉政建设工作会议精神，认真落实党风廉政建设目标责任制，健全了党风廉政建设领导组，与各基层单位签订了目标责任书，将党风廉政责任目标纳入年度目标管理，并实行责任追究。年初以来，我们在全系统继续开展了“ 三个代表”重要思想学习教育活动，进一步健全了各项学习制度，同时结合遵纪守法教育，开展无违纪违法行为、无经济刑事案件、无重大经营事故的“三无”单位创建活动，为业务经营提供了有力的政治保障。 四是坚持党建工作与业务经营密切结合，围绕经营抓党建，抓好党建促经营。年初，根据上级有关精神，结合工作实际，联社党组及时研究确定了全年经营思路和工作措施，确立了以发展为主线，以提高效益为目标，以不良资产“双降”为重点的经营方针。要求广大党员干部充分发挥模范带头作用，不等不靠，迎难而上，争取工作的主动性。在加大组织资金、搞好支农服务工作的同时，将工作重点放在不良资产盘活上，加快扭亏增盈步伐。整体经营情况较好，广大员工反应积极，工作劲头充足，各项经营指标增长较快，发展势头良好。今后，我们要继续以“弘扬求真务实精神，大兴干事创业之风”学习讨论活动和“查摆问题，自我评价，改进作风”活动为契机，加强党风廉政建设，进一步提高党员干部的整体素质，充分发挥党组织政治核心作用，将党建工作提高到一个新的台阶。同时以不良贷款盘活“百日攻坚”活动为契机，抓好业务经营工作，努力全面完成全年经营目标，为进一步推进农村信用社的改革和发展打下坚实的基础。
信用社党建工作汇报
河北省委组织部已批准建立全省农村信用社垂直党委，作用河北农村信用社如何把党的思想优势、政治优势、组织协调优势、民主集中制优势等与河北信合的科学发展结合起来，强化党的统一领导，增强“围绕中心，服务大局”意识，解决基层片面强调法人地位等问题，是目前急需的大问题。
一、加强领导
第二，建好“标准化党支部”。先按照“组织建设，支部先行”的原则，建好基层党支部。一般按班子成员包片建立党支部，支部书记由包片班子成员兼任，这样“一人双责”有利于班子成员之间开展工作竞赛;有利于将党委的决策部署及时正确传导;有利于拉近党委与普查党员、员工的距离。“标准化党支部”有阵地、有目标、有制度、有考核，要与经营中心工作同布置、同检查、同核实、同考核，以便更好地发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。
第三，制定“一把手”行为守则。在坚持“权利、义务和责任相统一”的原则基础上，明确哪些可以做、那些事情不能做，以规范用权行为。如围绕权力运作，自觉保持“三个距离”：与贷户保持距离，与接触过密的部署保持距离，与基建、采购、装修等大型项目保持距离。把党内民主延伸到阳光决策和经营管理之中，实行信贷民主、财务民主、经营民主等。明确加强作用加强建设的责任，在工作作风上，要抓实干，讲求可持续发展，禁止弄虚作假。在领导作风上，即要严于律己，发扬民主，又要管好配偶、子女和身边工作人员;关心职工正当合理要求，严禁侵害职工合法权益。在生活作风上，要艰苦奋斗、厉行节约、兴趣健康、生活正派。真正做到：政治上跟党走，工作上有一手，经济上不伸手，生活上不出丑。
第四、从严治党。通过建立和完善岗位责任制、目标考核奖励制、责任追究制等，加大干部队伍的管理力度，从严教育，从严要求，从严管理、从严监督。使之“多干好事、少干错事、不干坏事”，不敢懈怠、不敢腐败、不敢专权，不敢失责、确保干部队伍纯洁而富有朝气。
二、健全组织
从上而下，要建立专门机构，配足配好专职人员，以便集中人力精力更好地发挥参谋部、政治部、作战部、后勤部的职能作用。围绕中心工作，一般每月下发一次工作、学习重点，每季召开一次专门会议，每半年召开一次全省共产党先进事迹视频会议，每年度(七一前夕)总结表彰。、参与下级党委民主生活会，并建好档案;
4、听取下级对上级班子成员的意见;
5、分别抽查一定比例的贷款户、欠息户、储蓄户、结算户、理财户，并征求意见和建议;6征求地方政府、人行、银监及行风评议部门的意见。
实行定点职系制度，大兴调查研究之风。沉下去，与一线干部职工同吃、同住、同营销，同心、德、同工作，真正体验社情民意，帮助分析解决经营管理过程中的具体问题;浮上来，为党委决策提供真实可靠的第一手资料。
以党建工作为“龙头”，开展工会工作、团员青年工作、妇女工作，形成党建工作全覆盖的新格局。
三、强化教育
建立红色教育基地。以西柏坡为基地建立全省党员教育中心，使以“两个务必”为核心的西柏坡精神扎根于农村信用社经营管理之中，引领信合企业文化建设。实行集中培训，每年普通党员5天(规定24学时)、党员干部7天以上(规定40学时)。培训可采取请老红军(寻烈属)、老党员、老干部作报告，专家讲座，系统内优秀党员现身说法，全省党员、预备党员集体宣誓、警示教育等方式，进行心灵洗礼，接受理想、信仰教育，以解决振信、真学、真懂、真用、真干的问题和“无知者无畏”的“本领恐慌”问题。同时，要加强全辖全员心理知识普及和缓解压力，创造积极心态，有效沟通等与心理知识相关的培训，努力提高心理健康水平，有效沟通等与心理知识相关的培训，努力提高心理健康水平，尤其党员干部要当好自己和下属的心理医生。从源头上根治案件屡查屡出、边查边犯的顽症，使我省信合事业永葆青春和活力。
各级党委围绕三年发展目标都要制定并实施学习教育培训规划，围绕培养“四种精神”(艰苦奋斗的创业精神，风雨同舟的团队精神，爱岗敬业的奉献精神，与时俱进的创新精神)，树立“六种意识(宗旨意识、道德意识、大局意识、发迹意识、服务意识、价值意识)”开展工作。
四、搞好竞赛
大力开展主题鲜明丰富多彩，健康向上，有利于培育信合文化和树立党的形象的九项群众性比赛活动，即“十个一工程”。以满足员工求只求美、求乐的精神文化要求，提高员工的归属感、自豪感，营造良好的“比、学、赶、帮、超”的工作氛围。
1、在系统内开展以“七爱”为主要内容的竞赛活动。即爱党(看政德),爱国(社会责任如人大代表、政协委员、社会奖励、募捐资助等)、爱社(即爱信用社，主要考核经营业绩)、爱岗(履职尽责情况)、爱农(服务三农情况，有客户和社员代表评议)、爱兵(在群众中形象，有群众评议)、爱家(尊老爱幼、夫妻和谐、不孝顺老人者“一票否决”)。每年度开展一次评选活动优秀党组织，优秀共产党员(党务工作者)并进行大张旗鼓地宣传、表彰和奖励(可奖励一名符合条件的子女就业等)旨在弘扬正气、典型引路、整体推进、打造各牌(名人效应)、冲出系统、走向全国。
2、开展以“信合人行”(信合为本、合作共赢、人财两旺、行动至上。释解略)为核心的企业文化征集活动，在《河北农信》报上开辟专栏、公开刊登，开展讨论，最后由党委确定。而后整理成册，作为全体(来源：公务员在线 ***)干部党员的培训教材或进行巡回讲座。如果说制度是让想犯错的人犯了错，那么文化则是让有机会犯错的人不愿意犯错。
3、开展以“到底是谁养活谁”、“我为谁工作?“我为谁当官”为主要内容的演讲比赛。旨在双方共同打造利益共同体、事业共同体、命运共同体，解决80%以上员工认为不是为自己工作的现实问题，增强全辖干部员工社会责任感、客户至上理念和主人翁意识。
4、每年8月8日(全民健身日)举办一次全省10公里马拉松团体比赛。旨在培养全员“瞻前顾后、追求卓越的冲劲，攻坚克难、锐意进取的干劲，昂扬向上、奋发有为的拼劲，自强不息、艰苦奋斗的韧劲，敢为人先、开拓创新的闯劲”和团结奋进、有旗必争的团队精神。
5、试办“信合党员金融便民店”。在有市场需求的县城内或金融机构双设地，利用八小时之外的时间，每县至少开办一家便民店，开展不涉及现金业务的储蓄、贷款、中间业务等党员人工服务及各种业务咨询、营销活动。
6、开通“党员贷款直通快车”，开通“送电影、送知识、送科技、送信息、送贷款”五下乡活动，基层党员帮助一户农民党员脱贫致富。
7、开展党员献爱心活动。对内设立“党员互助基金”，专户管理，定期发布，阳光操作，为辖内员工及家属排忧解难;对外，每个基层党支部要资助一名社区贫困大学生完成学业。
8、将本周一定为“党员无借口日”，培养全员执行力，遵纪守规意识和良好的职业习惯。
9、开展“创建学习型联社，争当学习型员工”竞赛活动。一是每年4月23日(世界读书日)举办一次读书交流座谈会。温总理曾讲“书籍是人类智慧的结晶。读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运。一个不读书的人，不读书的民族是没有希望的。”作为信合企业、信合人，唯有读书，读好书、多学习、多充电、多思考，学以致用，才能在工作中具有真知灼见，才能避免“本领恐慌”，才能做到与时俱进。二是举办一次以党的知识，信合知识作为主要内容的团体知识竞赛活动。三是本着“干什么、学什么、练什么、精什么”的原则，鼓励全员在岗钻业务，学技术，每年举办一次全辖专业技术大练兵、大比武。
10、开展“十大标兵”竞选活动。每年度在全辖范围内，选拔管理、创新、技术、营销等各类标兵，树立标杆，激发全员工作奋发向上的积极性。
总之，各级党委要多搭舞台、多设跑道，让每名党员、群众都有充分展示个人人生价值的平等机会。
信用社党建工作汇报
一、加强领导首先，组建好党委。坚持“一把手”兼党委书记，党要管党，要从“抓好党建是本职，不抓党建是渎职，抓不好党建是失职”的高度去发挥“龙头”作用。并通过加强自身党性修养和综合素质的全面提升，逐步成为各级党组织和全员的“精神领袖”和“百科全书”内容丰富而具先进性，能使下级开阔眼界，增长知识，获得启迪，能使下属爱读、耐读，读后有所思、有所进、有所得、有所成;配备专职副书记。可内选，也可外聘，早在XX年银监局就提出了到年底各县级联社从社会上招聘1至2名高管的要求。外聘有两条途径：一是从商业银行中高薪聘请。好处：引进主流金融企业的先进经营管理理念及部分客户资源。二是接收部队专职转业干部。虽然他们暂时不懂金融，但更便于发挥思想政治工作的优势以管理促经营，将党管军队的成功经验运用到信用社经营管理之中;监事长兼纪检书记。并配好专职纪检干部，实行上报党委领导下的纪检干部委派制。面对县级联社法人地位的现实，上级党委纪检部门可采取从各县后备干部中挑选一人(工资上划)，集中使用，统一管理，明确职责，异地交流。这样一是从组织上解决了目前纪检干部工资、福利、提拔等在本单位“受制于人”不敢监管的问题;二是便于发挥监督职能，解决“不做得威信，想做做不了”的问题;三是有利于后备干部成长，在纪检岗位上接受组织考验，择优使用;四是有利于县级联社合规合法经营，预防腐败等。
第二，建好“标准化党支部”。先按照“组织建设，支部先行”的原则，建好基层党支部。一般按班子成员包片建立党支部，支部书记由包片班子成员兼任，这样“一人双责”有利于班子成员之间开展工作竞赛;有利于将党委的决策部署及时正确传导;有利于拉近党委与普查党员、员工的距离。“标准化党支部”有阵地、有目标、有制度、有考核，要与经营中心工作同布置、同检查、同核实、同考核，以便更好地发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。
第三，坚持党管干部的原则。选人用人是涉及党的形象升与降、信合事业兴与衰的核心问题，各级党委应严把“六关“：
1、入党关。每年各级党委都要制订培养计划，通过组织培养和实践考验，及时将那些有理想、守纪律、业绩突出、群众公认、德才兼备的高素质人才吸收进来，使党的”肌体“不断吸收“新鲜血液”。2后备关。坚持标准和程序，专业配套、素质优良的后备干部队伍。
3、任用关。农村信用社作为经营货币的特殊企业，在用人上尤其要强调“依德为先，政德为上，德才兼备“的原则，积极探索和完善政德考核程序与标准，从每名被用人员过来德工作轨迹中寻找答案：当官为什么?为官干什么?身后留了些什么?防止出现重才轻德，以才代德偏差，真正做到李源潮部长所讲的“四心”(即：真心、责任心、廉洁心、用心)，不让“不跑不送不要”有作为的老实人在视线中“走失”。坚持用有为有位、有功有利的导向凝聚力量，把全省信合干部职工的思想引导到一门心思千事兴，凝神聚力求发展上，为全省信合事业可持续发展提供坚强的队伍保证，尤其要用对、用准、用好各级“一把手”，以达到“栽上一棵树，造就一片林”的效果。不然，用错一个人就会造成丢人(处理人)、丢钱(损失资金)、又丢脸(社会形象)的惨重损失。任用时，是否是共产党员要作为一个政治条件。4分配关。这是用人导向的延伸。因为各联社都是独立法人企业，其规模大小，环境优劣都直接影响每名干部的经济利益和政治命运。按照考核得分，分高者应享有单位分配优先选择权和选配权，对“援藏”干部要有优惠政策，不能让“老实人”吃亏。5考核关。考核要实行静态考核(年度述职)与动态考核(巡视检查)相结合，定量分析与定性评价相结合，尤其要突出数据分析、目标分析、环境分析，力求得出准确结论，进一步提高选人用人的客观性、准确性、权威性。6退出关。要实行“双线管理”，建立党员、干部退出机制。如凡党员个人及亲属出现承贷、担保不良贷款首先要给予给予党纪处理。
第三，制定“一把手”行为守则。在坚持“权利、义务和责任相统一”的原则基础上，明确哪些可以做、那些事情不能做，以规范用权行为。如围绕权力运作，自觉保持“三个距离”：与贷户保持距离，与接触过密的部署保持距离，与基建、采购、装修等大型项目保持距离。把党内民主延伸到阳光决策和经营管理之中，实行信贷民主、财务民主、经营民主等。明确加强作用加强建设的责任，在工作作风上，要抓实干，讲求可持续发展，禁止弄虚作假。在领导作风上，即要严于律己，发扬民主，又要管好配偶、子女和身边工作人员;关心职工正当合理要求，严禁侵害职工合法权益。在生活作风上，要艰苦奋斗、厉行节约、兴趣健康、生活正派。真正做到：政治上跟党走，工作上有一手，经济上不伸手，生活上不出丑。
第四、从严治党。通过建立和完善岗位责任制、目标考核奖励制、责任追究制等，加大干部队伍的管理力度，从严教育，从严要求，从严管理、从严监督。使之“多干好事、少干错事、不干坏事”，不敢懈怠、不敢腐败、不敢专权，不敢失责、确保干部队伍纯洁而富有朝气。
二、健全组织
从上而下，要建立专门机构，配足配好专职人员，以便集中人力精力更好地发挥参谋部、政治部、作战部、后勤部的职能作用。围绕中心工作，一般每月下发一次工作、学习重点，每季召开一次专门会议，每半年召开一次全省共产党先进事迹视频会议，每年度(七一前夕)总结表彰。
建立党建巡视制，实施动态考核。巡视检查内容一般可分为六项:1班子建设、队伍建设、经营现状及运动情况;2党委近期工作安排落实情况，如“十个不准”、“十条禁令”、“五题”活动执行情况;
3、参与下级党委民主生活会，并建好档案;
4、听取下级对上级班子成员的意见;
5、分别抽查一定比例的贷款户、欠息户、储蓄户、结算户、理财户，并征求意见和建议;6征求地方政府、人行、银监及行风评议部门的意见。
实行定点职系制度，大兴调查研究之风。沉下去，与一线干部职工同吃、同住、同营销，同心、德、同工作，真正体验社情民意，帮助分析解决经营管理过程中的具体问题;浮上来，为党委决策提供真实可靠的第一手资料。
以党建工作为“龙头”，开展工会工作、团员青年工作、妇女工作，形成党建工作全覆盖的新格局。
三、强化教育
建立红色教育基地。以西柏坡为基地建立全省党员教育中心，使以“两个务必”为核心的西柏坡精神扎根于农村信用社经营管理之中，引领信合企业文化建设。实行集中培训，每年普通党员5天(规定24学时)、党员干部7天以上(规定40学时)。培训可采取请老红军(寻烈属)、老党员、老干部作报告，专家讲座，系统内优秀党员现身说法，全省党员、预备党员集体宣誓、警示教育等方式，进行心灵洗礼，接受理想、信仰教育，以解决振信、真学、真懂、真用、真干的问题和“无知者无畏”的“本领恐慌”问题。同时，要加强全辖全员心理知识普及和缓解压力，创造积极心态，有效沟通等与心理知识相关的培训，努力提高心理健康水平，有效沟通等与心理知识相关的培训，努力提高心理健康水平，尤其党员干部要当好自己和下属的心理医生。从源头上根治案件屡查屡出、边查边犯的顽症，使我省信合事业永葆青春和活力。
各级党委围绕三年发展目标都要制定并实施学习教育培训规划，围绕培养“四种精神”(艰苦奋斗的创业精神，风雨同舟的团队精神，爱岗敬业的奉献精神，与时俱进的创新精神)，树立“六种意识(宗旨意识、道德意识、大局意识、发迹意识、服务意识、价值意识)”开展工作。
四、搞好竞赛大力开展主题鲜明丰富多彩，健康向上，有利于培育信合文化和树立党的形象的九项群众性比赛活动，即“十个一工程”。以满足员工求只求美、求乐的精神文化要求，提高员工的归属感、自豪感，营造良好的“比、学、赶、帮、超”的工作氛围。
1、在系统内开展以“七爱”为主要内容的竞赛活动。即爱党(看政德),爱国(社会责任如人大代表、政协委员、社会奖励、募捐资助等)、爱社(即爱信用社，主要考核经营业绩)、爱岗(履职尽责情况)、爱农(服务三农情况，有客户和社员代表评议)、爱兵(在群众中形象，有群众评议)、爱家(尊老爱幼、夫妻和谐、不孝顺老人者“一票否决”)。每年度开展一次评选活动优秀党组织，优秀共产党员(党务工作者)并进行大张旗鼓地宣传、表彰和奖励(可奖励一名符合条件的子女就业等)旨在弘扬正气、典型引路、整体推进、打造各牌(名人效应)、冲出系统、走向全国。
2、开展以“信合人行”(信合为本、合作共赢、人财两旺、行动至上。释解略)为核心的企业文化征集活动，在《河北农信》报上开辟专栏、公开刊登，开展讨论，最后由党委确定。而后整理成册，作为全体干部党员的培训教材或进行巡回讲座。如果说制度是让想犯错的人犯了错，那么文化则是让有机会犯错的人不愿意犯错。
3、开展以“到底是谁养活谁”、“我为谁工作?“我为谁当官”为主要内容的演讲比赛。旨在双方共同打造利益共同体、事业共同体、命运共同体，解决80%以上员工认为不是为自己工作的现实问题，增强全辖干部员工社会责任感、客户至上理念和主人翁意识。
4、每年8月8日(全民健身日)举办一次全省10公里马拉松团体比赛。旨在培养全员“瞻前顾后、追求卓越的冲劲，攻坚克难、锐意进取的干劲，昂扬向上、奋发有为的拼劲，自强不息、艰苦奋斗的韧劲，敢为人先、开拓创新的闯劲”和团结奋进、有旗必争的团队精神。
5、试办“信合党员金融便民店”。在有市场需求的县城内或金融机构双设地，利用八小时之外的时间，每县至少开办一家便民店，开展不涉及现金业务的储蓄、贷款、中间业务等党员人工服务及各种业务咨询、营销活动。
6、开通“党员贷款直通快车”，开通“送电影、送知识、送科技、送信息、送贷款”五下乡活动，基层党员帮助一户农民党员脱贫致富。
7、开展党员献爱心活动。对内设立“党员互助基金”，专户管理，定期发布，阳光操作，为辖内员工及家属排忧解难;对外，每个基层党支部要资助一名社区贫困大学生完成学业。
8、将本周一定为“党员无借口日”，培养全员执行力，遵纪守规意识和良好的职业习惯。
9、开展“创建学习型联社，争当学习型员工”竞赛活动。一是每年4月23日(世界读书日)举办一次读书交流座谈会。温总理曾讲“书籍是人类智慧的结晶。读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运。一个不读书的人，不读书的民族是没有希望的。”作为信合企业、信合人，唯有读书，读好书、多学习、多充电、多思考，学以致用，才能在工作中具有真知灼见，才能避免“本领恐慌”，才能做到与时俱进。二是举办一次以党的知识，信合知识作为主要内容的团体知识竞赛活动。三是本着“干什么、学什么、练什么、精什么”的原则，鼓励全员在岗钻业务，学技术，每年举办一次全辖专业技术大练兵、大比武。
10、开展“十大标兵”竞选活动。每年度在全辖范围内，选拔管理、创新、技术、营销等各类标兵，树立标杆，激发全员工作奋发向上的积极性。
总之，各级党委要多搭舞台、多设跑道，让每名党员、群众都有充分展示个人人生价值的平等机会。
推荐第3篇：信用社存款工作汇报
信用社存款工作汇报
信用社存款工作汇报
尊敬的各位领导、各位同仁:
春天垂青勤劳智慧之人。今年一季度，我社以市联社存款“春天行动”活动为契机，牢固树立“存款是第一业务”的经营理念，大力开展情感营销，实现了存款“开门红”。截止3月31日，我社各项存款余额x万元，较年初增加x万元，增幅x%,完成市联社存款“春天行动”任务的x%,完成全年任务的x%,比去年同期多增加x万元。我们的具体作法是:
一、以人为本，围绕“心情”增存
企业发展的动力源泉除了员工，还是员工。针对近年来我社存款增长不快、员工收入不高、信心不足的现实，我社从解决员工“思想认识”入手，反复向员工灌输一个观念:存款是立社之本，更是员工增收的必要手段。只有存款入社，个人收入才会有保障。引导全社干部员工彻底打破无所作为、不推不动的观念，增强奋勇当先、争创一流的竞争意识;彻底打破因循守旧、墨守成规的观念，增强敢想敢干、勇于创新的意识;彻底打破得过且过、小进则满的观念，增强危机感、紧迫感和永不松懈的进取意识;彻底打破懒惰、等、靠、要、吃大锅饭的观念，增强自力更生、艰苦奋斗的意识。营造了揽存、增存氛围。
为将热情迅速转化为热力，我社按人建立业绩台账，以个人揽存时间、金额、客户号逐笔登记。在登记台账时，坚持先查询客户信息再进行确认的原则，只有以前与信用社系统没有发生关系的新开户客户存款才予以确认，保证了存款来源的真实性及绩效考核的有效性、公平性。我社还坚持每周召开一次任务完成进度通报例会，员工与员工之间比，与兄弟信用社比，与本地同行业比，结好硬账、找准差距，制定有针对性的措施，从而调动了每一位员工组织存款的工作积极性。
二、家属联动，围绕“亲情”增存
每一个员工的背后都站着一个家庭。我社从放大“1+1>2”效应入手，坚持每半月由主任向员工直系亲属通报一次员工个人任务完成及绩效工资结账情况，在员工家属之间也形成了相互竞赛、争抢第一的局面。副主任张军华的妻子在武汉经营建材生意，她利用自身有利条件，动员建材市场的xx籍经营户将暂时闲置资金汇回信用社转存，每月余额保持在x万元;员工李x的丈夫在镇中心小学任教，看到妻子四处寻找储源，充分利用自己接触人多、社会联系面广的优势，在短时间内帮助联系存款x多万元，并积极在信用社与学校之间搭桥沟通，将春季学校开学的各项费用也存入信用社，3月末李x的存款业绩达到了x万元，在员工中居第一。员工张x的父亲看到女儿与其他员工相比有较大差距，立马出面发动所有亲友，很快帮助女儿吸储x万元。
三、走村串户，围绕“乡情”增存
乡情是人们心灵深处永不褪色的印记。我社抓住两节前外出务工人员返乡高峰期的有利时机，将全镇x个行政村分成三个片区，由班子成员带领管片信贷员，逐村拜访村组干部，上门宣传信用社的产品，大打福卡品牌，引导他们加深对信用社的认识，充分发挥村组干部人熟地熟情况熟的优势，很快摸清了各村外出务工人员返乡的确定时间，指定专人及时与工作对象取得联系，在第一时间带着小礼品、《致外出务工人员的一封信》上门拜访，起到了拜访一个人，带动一大片的效果。返乡人员**一直通过**行汇款，得知我社方便快捷的结算网络，优惠的汇费后，马上赶到信用社办理了福卡，现已汇回**万元。通过努力，春节前我社组织外出务工人员存款x多万元，这部分存款大多较稳定，为我社提前完成春天行动计划打下了坚实的基础。
四、优质服务，围绕“真情”增存
优质服务没有最好，只有更好。我社坚持晨会制，定期学习优质服务手册各项内容，增强员工服务意识，按照优质文明服务要求规范员工行为。常年在员工之间开展比谁的服务态度好，看谁无客户投诉的竞赛活动。现在，信用社每个员工都有一个特殊的记事本，上面记载着客户的家庭情况、工作情况、联系方式，储户生日等信息，在节日期间利用短信平台、手机向他们发出温馨的祝福，仅春节期间就发慰问短信近x条。客户吴某一直在他行存款，信用社上门联系存款事宜时，他推辞道，我听朋友们说你们信用社服务态度不好。我立即专程上门征求他对信用社工作的意见，并真诚地对他说，我们的员工谁的服务不好请您及时通知我。同时邀请他随时到信用社试办业务。“体验”几次后，客户分期分批地将资金转入了信用社。
在抓好柜面服务的同时，我们对已纳入的对公存款千方百计维护好，确保不流失。另一方面班子成员积极拓展和维护黄金客户，对存款余额较大的黄金客户逐户上门走访，了解他们的需求，并及时指派专人落实。xx兴隆棉业的吴总在我社有x多万元存款，当他看到信用社员工成天在为存款奔波时，说了一句令人十分感动的话:如果你们存款压力大，我就多卖几车花，确保你们任务的完成。一季度班子成员共吸收黄金客户存款x多万元，带动了全社存款的稳步增长。
五、重点突破，围绕“友情”增存
渔薪小商品市场周围是全镇最为繁华的地段，建行、农行、邮储占据了地利之便，而我社由于历史原因，现有网点离街中心处很远。为克服这一先天不足，我们充分发挥员工人熟、地熟、情况熟的优势，采取“走出去、请进来”的办法，与客户交朋友。确保了个体工商户资金最大限度地进入信用社。大年初四，全体员工提前上班，每个人作了具体的分工，分赴小商品市场、超市、集贸市场、一家一户上门向个体工商业主拜年，动员他们把春节期间的销货款存入信用社，仅初四当天就收入现金存款近x万元。客户付x在镇上经营钢材生意，通过了解，信用社得知其另外x个兄弟均事业有成，于是我们反复向他宣传信用社的服务宗旨及结算优势。付举平便动员原来在他行存款的x个兄弟将近x万元资金及账户转移到信用社。一季度，我社共发行福卡***张，福卡新增增存款x余万元，日平均业务量较去年同期增加了x笔。信贷员王x对有资金实力的。贷户逐人约访，共组织社外运行资金近x万元。我社一位综合柜员说:以前只听说数钱数得手发软，今天是真体会到了。
欲穷千里目，更上一层楼。一季度，我们在组织资金工作中取得了一定的成绩，但我们仍然保持着清醒的头脑，我社将以此为起点，向更高更新的目标奔跑。后阶段，我们将继续做好以下工作:一是搞好柜面服务工作，稳定老客户;二是加大对棉花企业资金归社的管理力度，切实做好以贷引存工作;三是对渔薪中学、龙华中学、灰市猪场等潜在对公客户加大公关力度，确保存款稳中有升，争取年底再向市联社交一份满意的答卷!
谢谢大家!
信用社存款工作汇报
200#年是省联社提出的“管理年”，上半年xx区信用联社存款科按照省联社、市办事处的总体工作要求，紧密围绕改革、发展、稳定的工作大局，牢固树立“存款立社，效益兴社”的经营思想，以“增加存款总量，降低存款成本”为工作重点，坚持“两手抓”，即:一手抓存款总量的增加，壮大资金实力，为扩大资金运用增加利息收入夯实基础;一手抓存款结构的调整，提高单位存款和活期存款的比重，降低存款成本，扩大存贷利差。内强素质，外树形象，严格管理，稳健经营，为xx区农村信用社各项业务发展不断壮大资金实力。先后进行了了负债岗位人员培训及庆祝辽宁省农村信用社存款超千亿宣传月活动，以“支农杯”存款竞赛为契机，继续推动各项存款稳步增长。首先以目标管理考核手段保证储蓄存款的稳存增存工作，彻底停办股金化存款，化解支付风险。其次加大对公存款的吸收力度，鼓励吸收涉农存款。第三是做好存款的营销工作，提升全员竞争能力，靠合规竞争获得发展空间。第四是向服务要存款，全员树立起顾客是上帝的思想，让农村信用社网点的文明礼貌服务逐渐发展成品牌，深入广大城乡人民心理，奠定发展的外部形象。第五是加大宣传力度，结合“五一”期间对“辽宁省农村信用社存款超1000亿元”的宣传，提高农村信用社在社会上的知名度。第六是加强储蓄核算管理，提高核算质量和核算安全。通过存款核算检查，堵塞管理漏洞，防范案件的发生。
一、存款方面
(一)、各项存款变化情况
截至6月末，各项存款实现万元，较年初净增万元，增幅为%;与去年同期相比增长万元，增幅为%;完成全年计划任务万元的%。其中:储蓄存款余额为万元，比年初增长万元，增幅为%，与去年同期相比增长万元，增幅为%;对公存款余额为万元，比年初增长万元，增幅为%，与去年同期相比增长万元，增幅为%。
低成本资金较年初增加万元，占存款净增额的%，余额达到万元，占各项存款比重的%。
(二)、规范化股金变化情况
规范化股金余额为万元，较年初下降万元。下降原因是因为市办事处部分调离人员退股。按照票据置换的有关要求，保持20xx年年初余额，
(三)、高息存款(原存款化股金)清理情况
高息存款较年初下降万元(其中下降万元，下降万元)，余额为万元，降幅%，高息存款占储蓄的比重为%。
(四)、存款下降的主要原因
1是停办高息存款后，一部分存款到期储户将存款转到其它金融机构，主要是为商业银行各分支机构和邮政储蓄所。
2是结算方式不畅通。由于农村信用社尚未联网，不能够通存通兑，一部分辖区外储户将到期存款转到住所附近的金融机构.
3是农村信用社自身竞争力不足。我区各营业网点大部分地处在城郊结合部，竞争较为激烈。农村信用社自身的软、硬件设施与其它金融机构相比，均有一定差距，存款自然增长较小。
二、业务培训
为加强存款核算检查，遏制案件发生。联社从基层抽调了一名业务骨干担任储蓄督导员，定期对各单位的储蓄核算安全管理工作进行检查。检查中坚持做到边检查、边辅导、边改正。针对出现的一些问题，当面提出整改措施，下达整改通知书限期整改，及时跟进，督促落实。并根据《辽宁省农村信用社负债从业人员规章制度和岗位技能培训方案》中的有关要求，于2月15日至17日举办了负债人员培训班，通过对各项规章制度及重要业务的学习，加强职工遵守制度的观念，为信用社稳健经营奠定了基础。通过学习《辽宁省农村信用社储蓄管理制度》、《辽宁省农村信用社储蓄业务监督检查暂行办法》让每位从事负债业务的员工进一步了解储蓄工作原则，从根本上掌握应该如何做好负债工作，加深了对储蓄业务办理的各项规章制度的认识。强化了员工的管理意识，服务意识，提高了员工规范操作的能力。通过学习《辽宁省农村信用社营业网点优质文明服务规范》，更加充分地理解和认识了服务的内涵。并聘请xx同志到我区做题目为“xxxx”的先进事迹报告会。并于5月21日参加了由省联社组织的辽宁省负债岗位人员上岗资格考试，
三、“支农杯”存款竞赛
支农杯竞赛期间全区农村信用社各项存款余额实现万元，比20xx年10月末增加万元，完成省联社xx办事处下达我区农村信用社“支农杯”存款竞赛指标的%。其中低成本存款增加万元，占新增存款的%。“支农杯”期间新增对公户户，其中基本户户，占比%,涉农部门帐户户，占比%。并在努力增加存款总额的基础上大力清理高息存款。“支农杯”期间共清理高息存款万元。高息存款占比为%，较竞赛前下降个百分点，有效地调整了负债结构，降低了存款成本。支农杯”期间，我区存款大幅度增长，壮大了信用社的资金实力，逐步调整了负债结构，基本化解了支付风险，保证了今年投放贷款所需资金，为信用社稳定健康发展夯实了基础。
四、粮食综合直补
根据辽农信联辽165号文件《关于进一步落实通过储蓄存折发放种粮农民综合直补资金的通知》的要求，根据市办事处的工作部署，我区的粮食综合直补存折发放工作在联社的高度重视和领导下，在上级主管部门的具体指导下，按照“落实政策，精心组织，规范操作，务求实效”的原则，切实做好粮食综合直补存折发放工作，取得了较好效果，顺利地完成了今年的粮食综合直补存折发放工作任务。参与此项工作人员班加点，节假日不休息，在保证质量无差错的前提下，于5月31日提前完成了登折工作，全区共打印存折xxxx个，金额为xxxxxx元。为全区农村信用社提前完成对粮食补贴资金登折工作做出了贡献。
五、下半年工作安排
1、抓好存款总量增长，重点做好低成本资金吸收工作。要积极争取各级政府领导的支持，指定专人出面协商，特别是所辖村委会尽可能迁到信用社开户。将吸收低成本存款作为筹资的重点，鼓励和激发职工吸收低息存款的积极性，对吸收低息存款做出贡献的要给予奖励。年底前要求各社、部低成本资金占比达到%。逐渐调整不合理的负债结构，降低筹资成本。
2、整合资源、集中一切力量清理高息存款。当前，高息存款已经成为阻碍我区农村信用社向前发展的一个瓶颈因素。高息存款在xx市的发展是有一定的历史原因的。多年来，老百姓甚至形成了一种观念：“信用社办高息就来存款，如果停办马上取走”。这种现象已经进入了一个恶性循环。因此，全辖干部职工必须有一个清醒的认识，清理高息存款工作誓在必行。此外，银监局对高息揽存行为的查处也极为严厉，联社再次强调，各单位不得开展任何形式的高息揽存行为。
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坚定信心凝心聚力
切实增强业务经营的积极性和创造性
--------电子城分社汇报材料
尊敬的各位领导，同志们，大家好：
2011年是我市联社改革与发展的关键一年，而我也实现了工作岗位角色的转变，我是 月日来到天河电子城分社工作的，现将这三个月工作情况汇报如下：
一、深入了解，树立信心
我怀着饱满的创业热情来到这新的岗位，但是这里的经营情况并不乐观，刚去时的各项存款余额为14215万元，较年初14733万下降1518万，距同步任务差距11877万，同时其他的业务经营指标在排队中也比较靠后。首先我与员工逐个进行座谈，了解最基本的情况，走访现有客户，深入开展业务分析，当时员工们最主要的表现是工作信心不足，并表示存款指标压力较大，开展工作的为难情绪比较大。面对社里的这种情况我们深感压力非常大，但是在联社领导的支持下，同志们协作下，我们信心再度雄起。当时还有十几天“首季看门红”活动的结束，明显正处于一个业务的重要时点，通过我们的共同努力，新增定期储蓄存款1360万，新增活期存款11620万元，最终我们实现了“首季开门红”，从而极大的鼓舞了我社员工的信心，进一步为我们团队的初步建设奠定了基础。
二、迎难而上，稳步推进
（一）加大资金组织力度，稳定存款基础。业务经营，客户的维护，从不是一蹴而就的，必须循序而渐进，我们非常清醒的认识我社“年初存款基础较为薄弱，且短期内存款波动趋 1
势较为明显”的特征，面对这样的状况，我社员工对分社电子城周边的经营正常的176家经营商户进行了拜访，同时对我社所处的纺织东巷社区加强宣传维护现有客户群。截止7月31日我社各项存款余额为16240万元，较年初净增11507万元，储蓄存款较年初净增11861万元，中间业务卡业务发展强劲。
（二）发动全员，增强激励机制。加大组织资金力度刻不容缓，我们紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的原则，多措并取，发动全员实现营销客户上有所突破，不管在客户数量和质量上都有所发展，继续推进各项存款的稳步提高。
（三）强化内部管理，做好优质服务工作。今年，我社把规范员工仪容、仪表作为一项劳动纪律来抓，上班期间坚持统一着装、挂牌上岗，对待客户的疑问要做到耐心解答，使客户高兴而来，满意而归，使得优质服务的水平得以提高，且效果明细，但是离发展要求仍有不小距离。
三、下半年工作计划
（一）坚定信心，凝心聚力，确保业务目标完成
加大组织资金力度刻不容缓，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的原则，多措并取，做到存量储蓄不流失，“走出去，请进来”实现营销客户上有所突破，不管在客户数量和质量上都要有所发展，从而确保各项业务指标的完成。当然，我认为作为网点负责人，吸储目标的完成必须做到率先垂范，勇于担当。
（二）内外兼修，奖惩并用，着力提升服务质量
要促使全员认识到“强服务”是农信社生存发展的根本，是金融企业的生命线。在目前市场竞争更趋激烈的新形势下，金融服务的优劣，直接关系到信用社客户群体的巩固与壮大，
关系到信用社能否做到可持续发展。因此我们坚持“软硬结合，以软为主；内外兼修，以内为主；奖惩并用，以奖为主”的方针，切实做到服务人性化、关注差异化、力求精细化，将优质服务工作持之以恒地抓出成效。
（三）务实作为，上下同欲，切实增强转型跨越的积极性和创造性
工作中务必做到坚持“以人为本”的管理机制，牢固树立“快乐工作，企业跨越发展，个人的实惠”的工作理念，用业绩鼓舞员工，以竞争激励员工。在经营考核中务必做到公平公正，从而突出重点，明确目标，着力提高内部控制和经营管理水平。并在今后的工作中，将带领全员，满怀进取之心；饱含责任意识；保持创业激情；凝聚强大合力，早日实现网点转型，迈进精品网点的行列。
“志不求易,事不避难”我们一定会继续秉承迎难而上，永不服输的精神，牢牢抓住和准确地把握新的发展机遇，在今后的工作中，将带领全员，满怀进取之心；饱含责任意识；保持创业激情；凝聚强大合力，努力奋斗，用我们的汗水和智慧为信合事业的稳健发展尽心出力。
推荐第5篇：在信用社(银行)旺季工作会议上的讲话
统一思想 坚定信心 真正迈好扭亏增盈第一步
－－－在信用社（银行）旺季工作会议上的讲话
同志们：
今天在这里召开会议的主要内容是研究部署旺季工作，下面我代表联社讲三点意见。
一、前9个月工作简要回顾
今年是深化改革的一年，是农村信用社有了归属的一年，也是我们实现盈利的第一年。自年初以来，全辖干部职工努力拼博，脚踏实地，各项工作取得了可喜的成绩。
1、支农服务成绩显著。“支农”服务现在已经成为农村信用社各项工作的主题，全辖上下一改以往“惜贷、惧贷”思想，不遗余力地加大了信贷支农力度，真正做到了“支农”服务与自身发展相结合。截止9月末，全辖农业贷款累计投放****万元，同比增加****万元。“支农”力度的进一步加大，有效地支持了农村经济的发展，为今年海林市域农业大丰收做出了突出贡献。
2、改革工作进展顺利。随着省联社的成立、市联社第二届社员代表大会的召开以及市联社新一届理事会、监事会的产生，我们各项工作的开展有了强有力的“后盾”，特别是对深化改革工作更是起到了指导大局的作用。在省、市联社的正确领导下，在人民银行、银监局的大力支持下，我们的改革工作进展十分顺利，到6月初申请票据成功，改革进入了票据发行后的监测考核期。保值贴补的申报工作也
得到了很好的落实，顺利的通过了省财政专员办的检查验收。
3、经营目标成绩喜人。年初以来，随着经营理念的不断更新，全辖各地坚持以改革为动力，坚持市场化发展方向，努力提高经济效益，经营工作取得了可喜成绩。从一季度起，全辖便有**社、**社**家信用社实现盈余。截止9月末，全辖各项存款余额***万元，较年初纯增***万元，完成全年计划的***％，各项贷款累计投放**万元，同比增加**万元，其中，农业贷款累计投放***万元。不良贷款较年初下降***万元，完成全年计划的****％；各项收入***万元，同比增加***万元，各项支出***万元，占全年计划的**％。收支相抵亏损***万元，同比减亏***万元。
4、内控建设力度加大。自年初开始，从省、市到地方，由银监局到联社，都十分重视内控制度的建设。由4月22日全省农村信用社案件专项治理工作动员大会，到6月21日，我们召开了案件专项治理总结会。历时二个月的时间，迎接了三次案件专项治理检查。同时，省、市联社先后出台了《***省农村信用社人员违规行为处理暂行办法》、《***市农村信用社领导干部信访接待日制度》等一系列内控制度。案件专项治理工作的开展，各项规章制度的建全，对检查出来的问题及的总结和整改，对**全辖各项业务工作及内控制度的建设起到了很好的推动作用，有效的防范了案件的发生。今后联社对全辖干部职工的行为进行全面考核，发现问题严格按照省联社出台的处理办法执行。
二、认清形势、抓住机遇，真正迈好扭亏增盈第一步
今年旺季工作的有利形势诸多。一是从全市农村经济发展情况上看。除个别地区、个别产业受灾外，农业及主导产业已实现丰产丰收。而国家对农村的优惠政策、方针，也得到了很好的落实，农民的负担不断减轻，农民的收入必将稳步增加。二是从深化改革和强化管理上看。省联社的成立、市联社新一届理事会、监事会的产生。使农村信用社的管理工作逐步走上了正轨。农村信用社改革的不断深入，国家扶持政策的到位，劳动用工机制的改革，都给全辖干部职工增添了动力，带来了活力。三是从自身经营上看。今年我们接收了工行**分理处，使可用资金增加了1个亿，再加上各项存款增长的1个亿，我们的资金组织工作不存在以往的压力。在贷款发放工作上，一改往年春放秋收冬不贷的模式，允许发放农业贷款和存单质押贷款，这对今年的利润计划的完成起到了积极推进作用。总之今年旺季工作的形势对我们实现全年各项工作目标十分有利，各社要认真形势、抓住机遇，算清自已的帐，提前预算出今年的收息额，以确保今年收贷收息工作的完成。
三、旺季工作的主要任务和措施
今年旺季工作的任务是：依照年初制定的工作目标，任务不减、目标不变，各项存款净增**亿元，不良贷款纯下降***万，当年到逾期贷款要100％收回，利息收入实现****万元，营业费用控制在****万元以内，全辖实现轧差盈余***万元。盈余社达**个，占全辖总社数的**％。旺季期间，全辖工作重心转移到“三收”工作上来，各项工作的开展都要以实现全年的经营目标为核心。在完成经营目标的同
时，我们要特别注意各项数据的考核工作，坚决禁止与专项票据考核相抵触的数字、报表出现，那个单位、那个部门出现问题，联社必将追究有关责任人责任。
为了保质保量地完成好上述任务，我们必须做好以下几个方面：
1、加大组织资金力度，存款工作不松懈
从9月末*市农村信用社各项存款执行情况表上看，**已完成全年任务的159％，名列第一名。成绩是可喜的，但是，我们也应该看到，在上升的存款数字里面，有1个亿是工行**分理处划转过来的，如果扣除这部分，我们仅完成全年任务的77％，完成当月任务的85％。也就是说，没有这1个亿，我们三季度末的任务还没有完成。因此，我们在组织资金工作上，还要下功夫，决不能有任何松懈。如今省联社正在积极运作“财政涉农资金归口农村信用社”，我们也要不等不靠，积极与地方财政沟通协调，稳步抓好落实。同时，进一步做好存款营销工作。俗话说，谁掌握时机，谁就掌握了主动权。只有主动抢市场、占份额、多吸储，才能掌握明年资金工作的主动权。我们要抓住农副产品销售、年终岁尾市场兴旺的有利时机，积极开展存款营销大会战，确保存款工作再登新台阶。
2、抢前抓早，算清额度，确保收贷收息工作完成
今年各项贷款投放量大、面广，能否足额收回，直接关系到我们能否实现盈利900万元的目标，也关系到明年支农资金实力，所以我们提出：当年到期农业贷款要100％收回，同时上年下甩的农业贷款有条件的要全额收回，不能全额收回的，必须收回80％以上，达不
到以上条件的明年贷款时要区别对待，对其它贷款要收回到逾期的100％，做到应收尽收，绝不允许缓收、不收。不允许搞数字游戏，对于必须进行形态调整的，要上报联社，经过审批后再进行上报。
一是搞好调查，做好收贷前各项准备工作。旺季工作前期，各地要组织人力搞好贷款回收的各项调查工作，要农户的还款态度，掌握当地农产品的生产情况和销售情况。在收贷调查中，要坚持六个结合：一是与查处违规违纪贷款相结合；二是与做好政策宣传相结合；三是与信用村镇建设相结合；四是与落实还款来源相结合；五是与盘活揽存相结合；六是与旺季放款相结合。在此基础上确保还款时间、方式、来源、需求、责任五落实。
二是实事求是，坚持效益原则，确保应收尽收。对于今年的收贷收息工作，我们要实事求是，坚持效益原则，当年到期贷款必须全部收回。对连年欠收、归还贷款确实有困难的农户，信贷员要登门到户，要求农户在贷款催收单上回签，同时重新办理担保手续，无回签字样的，视同信贷员失职。对中长期等养殖业贷款要按照回收比例应收尽收，力争多收。对于到期的企业及个体户贷款原则上要全额收回本息，不能收回的，要逐户逐笔说明原因，形成风险的要追究贷款责任人的责任。
三是抓重点，攻难关。通过调查，抓好重点社、重点村、重点贷户。对有问题贷款、大额贷款要同贷户见面，落实还款来源，确保到期收回，减少年末集中收贷的压力。同时，联社强调，大额企业贷款到期后必须以贷币资金收回，绝不允许以贷放贷现象的发生，确需重
新办理贷款发放手续的，要按照贷款五级分类操作规程办理。凡是在这个问题上不请示、不汇报，弄虚作假的，一经查实，将严肃处理。
3、开展抵债资产清查工作，努力打好清收不良贷款攻坚战
多年的经营过程中，由于种种原因，我们背上了沉重的历史包袱，不良贷款严重制约了农村信用社的发展，票据置换后，**全辖帐面不良贷款仍有2千多万。因此我们必须下大力气，努力打好今年的清收不良贷款攻坚战。同时，清资、信贷、财务部门还要集中时间、集中精力开展抵债资产清查工作，这是一项复杂的工作，需要精力组织，严格落实。对抵债资产实地盘点，清查核对，做到全面彻底，不重不漏，帐实相符，切实摸清“家底”，保证抵债资产清理工作的真实、可靠。对抵债资产应认真清理，分析，查明原因，并根据各地实际情况，依据有关规定，研究并提出处理意见。
4、狠抓增收节支，确保实现盈余900万元
今年是我们扭亏增盈的第一年，就目前形势而言，盈利已是必然。能否实现盈余900万元的目标，这是我们经营工作的重点，也是难点，所以我们要做到早动手、算细帐、严开支、强增收、见实效。进一步强化收息责任制，外勤、内勤明确分工，相互协作。领导要带头包大户、难户、重点户，信贷人员要掌握信息、头脑灵活、腿脚勤快，盯紧盯住收息户，做到应收尽收，内勤人员要把好关，眼睛亮，防止跑、冒、滴、漏。在费用方面，我们要做到五个严格，即：严格各项计提的标准，严格费用的管理，严格控制弹性费用，严格手续费的列支，严格控制非生息资金的占用。同时，各地要认真测算财务收支情况，
根据测算结果，落实旺季收支计划，做到宽打收入，严算支出，实现效益最大化。
5、做好旺季期间票据监测考核工作
票据监测考核工作是关系到改革成功与否的一项重要工作，无论多忙都不能掉以轻心，特别是旺季贷款迅速回笼，不良贷款占比将时刻发生变化，因此必须认真监测及时反映，保证时时刻刻都能符合人民银行的要求，确保票据按期兑付。股金余额要以9月末为准，不准擅自变动。必须变动的要报联社批准。按照人民银行总行、银监会最新文件的要求，申请兑付专项票据时，信用社要逐笔向所在地人民银行提交置换资产的处置清单；对确实存在实际困难无法收回的置换资产，信用社要提交书面文件，逐笔说明无法收回的原因，并提供法律证明文件或其它相关证明文件。这就要求我们对已置换的不良贷款，在申请兑付专项票据前，必须加大清收力度，只有这样才能减轻兑付时的工作压力。
6、加强内控、三防一保工作，确保旺季工作安全无事故
旺季期间需要做的工作很多，但是越忙越要提高警惕，越要严格按规章制度办事，使内控制度落到实处。年终岁尾是各类案件的高发期，我们必须高度戒备。一要教育职工提高安全和防范的意识，按章办事；二要加大检查的频率和处罚办度。联社保卫部门及各社负责人要不定期、定期对安全保卫工作进行检查。发现问题及时解决，发现违规人员严肃处理，决不姑息。安全保卫工作实行一票否决，业务工作开展的再好、再突出，安全如果出了问题，一切努力都会付之东流。
因此全辖上下，一定要高度重视起安全保卫工作，确保旺季工作安全无事故。
同志们，今年旺季的形势非常好，任务也非常繁重，优势与困难并存，希望与挑战同在，希望全辖上下认清形势、统一思想、坚定信心、克服困难，全面完成年初制度的各项工作目标，真正迈好扭亏增盈第一步。
推荐第6篇：信用社人事工作汇报材料
2007年1-8月份人事综合工作情况汇报材料
海 阳 联 社
（2007年8月31日）
各位领导：
今年以来，海阳联社人事综合部在办事处综合科和联社党委的正确领导下，紧紧围绕总体年度工作部署和阶级性工作任务，认真履行职责，以党建工作为根本，以加强干部员工队伍建设为重点，不断增强改革意识、竞争意识和服务意识，切实做好教育培训和日常人事综合工作，为推动我市农村信用社发展，顺利完成各项目标任务做出了一定成绩，现将今年一至八月份的工作情况汇报如下：
一、坚持党的领导，加强党的建设，为改革发展提供坚强的政治保障。
坚持党的领导，加强党的建设，对于我们深化改革，推进发展具有十分重要的意义。今年以来，我们一直将党建作为重要工作内容来抓，紧紧围绕改革发展大局，坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的思路，不断推进党建工作深入开展。自联社党委成立以来，充分发挥党委的领导核心作用，不断加强党风廉政建设。注重党委中心理论组的学习，加强对入党积极分子的培养，认真贯彻落实党风廉政建设目标责任制，健全了党风廉政建设领导机制，与各基层单位签订了目标责任书，将党风廉政责任目标纳入年度目标管理，并实行责任追究，起到了前所未有的积极推动作用。同时坚 1
持党建工作与业务经营密切结合，用加强党建工作来确保业务工作的圆满完成，用业务工作的完成情况来检验党建工作的实际效果，通过扎扎实实的开展党建工作，有力地推动了业务工作。机关党员领导干部和全体党员的带头作用得到发挥，影响和带动了全体职工的工作热情，实现了党建工作业务工作的紧密结合，使得各项业务的增长幅度和增长额度都创新高。
确保了市农村统一法人改革工作的顺利进行
二、加强班子建设，推进“三项制度”实施，抓好员工教育培训。
一是加强领导班子建设。年初，对全市信用社主任、副主任、各部室经理等中层干部进行了全面的考察、考核和民主测评，按照个人述职、征求职工意见、民主测评打分等步骤，结合工作业绩，客观、公正地对每位中层干部做出考核评价，并形成了文字材料，为组织选人用人提供决策依据。同时，加强对领导干部的教育和培训，今年以来，对基层社主任开展了17次业务培训和法纪教育，增强了他们依法合规经营意识，提高了领导干部思想素质和业务水平。二是积极推进“三项制度”的实施。根据烟台办事处及银监部门的要求，认真落实“三项”制度，制定了详细的岗位交流轮换计划，通过多方调查、考核、摸底，结合对基层社班子的调整，对达到交流、轮岗年限的干部职工分批分次进行了调动交流及岗位轮换。今年来共交流中层干部19人，职工岗位轮换136人,职工强制休假17人。三是抓好员工教育培训。为适应新形势下农村信用社
改革发展要求，落实办事处关于加强学习的工作要求，努力打造学习型企业，今年以来，认真开展了员工学习教育活动。根据我社的实际情况，制定了《海阳市农村信用社学习教育活动实施方案》、明确了学习计划、内容和方式，确定每周六为联社机关的学习日，各信用社每月至少组织员工学习4次，深入开展以十六大精神和“三个代表”重要思想为主要内容的政治理论学习，同时还组织学规章制度、学专业知识，做到学有记录。对内勤主任及重要岗位人员每月组织一次规章制度学习，狠抓了各项制度的落实，提高了广大员工照章办事、合规经营的思想意识。通过规范有序的学习活动，干部员工对规章制度的执行力明显提升，素质明显提高。在烟台办事处组织的各种考试中，我社取得了1个团体第
一、3个个人第
一、1个个人第
二、2个个人第三的好成绩。在加强学习的同时，我们坚持把加强员工培训作为部门工作的重中之重，先后举办了“信贷法律知识”、“农村信用社贷款五级分类”、“微机综合知识”、“ 办公自动化系统培训班”“现金管理及出纳业务”等各种业务培训班25起，参训人数达400多人次。7月份还聘请了大学教授到我社授课，重点培训了联社领导班子成员、全辖中层管理人员及全体信贷人员，系统的讲解《担保法》、《物权法》等一系列和农村信用社业务息息相关的法律，并做了大量的案例分析，取得了较好的成效。另一方面抓好新入社大学生培训工作，采取集中培训的形式，先后组织了三期培训班培训人员达100余人次。同时组织进行了大学生计算机业务达标测试，通过达标测试，督促大学生养成学
业务、比技能的良好习惯，为迅速成为业务骨干奠定了基础，比业务、比技术、比技能、比学习的氛围在我社逐步形成。
三、进一步完善法人治理结构，完善工资分配制度，健全员工社会保障体系。
一是进一步完善法人治理结构。自去年12月27日，烟台银监局批准我市32处分支机构开业以来，我们先后多次到当地工商部门报批营业执照手续，从申请、注销、变更、设立等多个步骤的基础资料做起，从中做了大量的工作，4月23日辖内的32处机构同时领到营业执照，其中在市区范围内增加3处营业网点，并于6月18正式营业。这对我市的业务发展和市场竞争能力增添新的活力，同时，标志着我市的一级法人治理取得阶段性成果。二是完善工资分配制度。按照烟台办事处薪酬分配意见的要求，重新制定了新的薪酬分配考核办法。体现了基本工资保饭吃、效益工资靠实干、奖励工资靠贡献的分配原则，拉开了分配档次，激励广大员工尽职尽责，彻底结束了平均主义和干好干坏一个样的分配方式，使员工工作热情和干劲空前高涨。三是健全员工社会保障体系。进一步做好员工基本医疗、工伤、失业、等社会保险，三月份，经过与有关部门沟通协调，我社员工医疗保险全部加入地方统筹，每年组织全辖干部员工综合健康检查一次，切实解决职工后顾之忧。
三、大力开展企业文化建设，建立宣传工作机制，做好服务和后勤保障工作。
一是大力开展企业文化建设。建立实施了“周六学习日”制度，
全面加强了金融法规和内控制度的学习培训，确保了企业文化建设向纵深推进。认真举办庆祝省联社成立三周年系列活动，集中开展了企业文化建设宣传教育和优质文明服务宣传月活动，通过开展送百场电影下乡活动，结合全市信用工程创建活动的实际内容，和市文明办合作举办“夏之光”文艺晚会等一系列丰富多彩的节目，对农村信用社起到了很好的宣传效果。为了提高服务水平，今年我社在内部开展了“文明服务窗口”的评选活动，经过认真筛选和评议，最终有6名职工获得“文明服务窗口”的荣誉称号，获得了联社的奖励。在8月份由人民银行举办的海阳市金融机构反洗钱知识答辩竞赛中，我社取得了第二名的优异成绩，充分展示了我社的精神风貌和竞技水平，此外我社还将于10月份参加海阳市机关工委举办的市直机关篮球赛，届时我社将充分展示农村信用社拼搏进取、积极向上的精神风貌。在今年开展的“文明窗口”创建活动中，我社又被烟台市委、市府授予市级“文明单位”的荣誉称号。二是建立宣传工作机制。一方面落实责任，建立了奖罚制度。要求全市中层干部每季度上报联社不少于一篇宣传稿件和理论文章，要求各社大学生每月上报一篇宣传文章，对所有上报材料每少一篇扣罚个人100元。年末，在完成全市宣传工作任务的单位和个人中，分别评出前三名，授予全市宣传工作先进单位、先进个人荣誉称号，并分别进行奖励；另一方面突出重点，发挥好骨干带头作用。联社成立了由40名大学生组成的大学生协会，定期组织开展调研，信息和理论研究工作；在各部门和各社分别选拔了一名业务骨干，成立了
由45名成员组成的全市信息联络员协会，通过他们的有效工作，及时反映出全市的社情民意和业务发展动态，通过这些措施，我们实现了宣传工作网络化，进一步增强了宣传工作的活力，截止到8月份，在省、市级刊物共发表稿件30余篇。三是做好服务和后勤保障工作。在车辆、食堂的管理、会务接待等工作上，力求精细化、规范化，与机关其他部室之间始终坚持“分工不分家”，做到思想同心、目标同向，加强交流和沟通，建立起健康向上、宽松和谐的人际关系，充分发挥人事综合部的整体效应，最大限度地提高机关工作效率。对基层社的合理要求在职权范围内能解决的及时解决，属职权外的及时向上级、向领导请示汇报，发挥好联社与基层的桥梁与纽带作用。
各位领导，海阳联社人事综合部下一步工作将在办事处综合科和联社党委领导下，继续围绕联社中心工作，借鉴兄弟联社的先进经验，大胆探索党建、人事、教育综合等工作新思路、新方法，锐意创新，勇于实践，积极配合推进农村信用社体制改革，不断提高干部队伍素质，增强创造力、凝聚力和战斗力，争取为我市农村信用社的又好又快发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
推荐第7篇：信用社职工政治思想工作汇报
加强职工政治思想工作汇报今年国家银行监管委员会正式批准市城市信用联社组建XX市商业银行，这对我市的各家城市信用社来说是个振奋人心的好消息，改制商行是我们多年宿愿，改制成功不仅会化解金融风险，还能为地方金融事业的发展壮大提供广阔舞台。但在批准组建商行的同时，对全市唯一的X级城市信用社－XX社的如何处置上，市银监局采取了由组建后的商行先代管、再收购的处置办法。第一批未被纳入商行系统，怎么讲对我社的干部、职工都有一定的影响，对业务的发展也非常不利。我社领导班子从分析自身的经营形势入手，就如何解开职工心中疑惑，放下包袱更加努力工作进行了仔细的研究，决定在加强职工政治思想教育上下功夫，因势利导，为我社的经营稳定、化解风险、繁荣经济、多做贡献打下一个良好的基础。经二个多月的扎实工作，现已初见成效，截止到11月末我社的各项存款余额达XXXXX万元，比年初增加XXXX万元，年末预计实现利润留100万元，经营平稳运行，职工思想稳定。以下是我们在转制时期做好职工政治思想工作的一点做法。
一、因势利导，培养职工的价值观。就进不了商行怎么办？社领导首先统一了思想认识，达成了共识：俗话说“打铁还需自身硬”，要想改变现状，过上好日子，只能靠自己的智慧和勤劳的双手，多多吸收存款，努力清收不良贷款，增加利息收入，提高经营水平，化解金融风险。因此，一场“生存与发展”的思想“改造”拉开了帷幕。中层干部的思想分析会，全体员工的思想动员大会，一次次的大小会议，一次次苦口婆心的对职工进行思想教育，让大家了解现实，让大家了解怎样才能生存，怎样才能发展。同时我们将员工的切身利益与企业的效益挂钩，只有企业效益好了，我们的收入才会提高，员工的思想认识开始有了转变，逐步引导员工形成了企业的价值观。员工中形成了“今天工作不努力，明天努力找工作”的气氛，普遍增强了紧迫感和责任感，过去不思进取，不求上进的职工，思想也转变了，都在用自己的真情实意感动储户。员工的工作量、压力增大了，但怨言却听不见了，充分体现了爱岗敬业的主人翁精神。
二、营造氛围，塑造员工的精神世界。企业思想政治工作就是通过改造员工的思想意识形态，来为物质文明建设提供精神支柱。在抓企业经济效益提高的同时，我们注重营造一种氛围，明确一个方向，使员工的精神世界不空虚，工作起来有目标，有奋斗方向。我们先后在职工中提出了“客户永远是正确的”服务理念，“内抓管理强素质，外树形象拓市场”的管理方针，“客户是亲人，社里是我家”的主人翁精神，使员工的思想意识在潜移默化中自觉的融入进去，并在行动中加以体现。
三、强化服务，加强内控制度建设，防范道德风险。银行作为社会的一个服务窗口，企业员工的一言一行反映着企业的精神。因此，设立行为规范或规章制度是必要的，这些制度或规范在开始实施时，会对一些员工有约束，但坚持下去，员工的行为变成了习惯。在规范员工的行为表现方面，我们社先后制定了《文明服务计划》、《优质文明服务规范》及违反规定的《处罚办法》，这些制度的出台，在一定程度上规范了员工的行为表现，尤其是窗口服务质量和员工服务意识明显增强，得到了社会的认可。在防范道德风险和内控制度上，我们经常找重点岗位人员谈心观察思想动态，发现问题及时开导。同时，我们还建立健全各项规章制度，加强安全保卫工作，注重各项制度的落实。
四、外树形象，增强员工的企业向心力。俗话说：“社兴我荣、社衰我耻”。一个企业，要想增强员工的凝聚力，就必须在社会中有一定的地位或影响，这样才会把员工牢牢地吸引在企业的周围，员工因此对企业产生一种荣誉感和自豪感。注重企业形象的树立，积极参与社会一些有益的活动。如先后与县体委举办“XX杯”排球比赛，积极参与市希望工程办公室倡导的“与希望同行，延续寒门学子的读书梦”的捐助活动，举办了“XX社银企座谈会”“XX社职工家属联谊会”等活动，通过这些活动，提高了我社社会知名度，让职工真正感到做为一个城信人的自豪与荣耀。
五、丰富、活跃员工的文化生活，增强企业凝聚力。丰富员工的业余文化生活，能使员工感到企业这个大家庭的和谐、温暖，增强企业凝聚力。在紧张的工作之余，我社工会组织加强了企业文化的建设，注重举行一些有益的文娱活动，调节员工的精神状态。为职工改善活动场所建立了“职工之家”活动室，购置乒乓球、象棋、军棋、围棋等活动用具；规划蓝球、羽毛球场地，组织了职工篮球、排球、羽毛球比赛。适时组织各种活动如“七一”组织党员、干部重温党史活动，“八一”节组织退役军人座谈，社工会为职工过生日送蛋糕活动等等。
通过这段时间的摸索探讨，做好转制时期的职工政治思想工作意义重大，它可以稳定职工思想，提高工作效率，增强团队精神，防止各类案件的发生。我们相信在市银行监管局及上级主管部门正确领导下，我们XX社的各项工作一定能够快速发展，为早日加入城市商业银行的行列做出自己的努力。
推荐第8篇：信用社职工政治思想工作汇报
加强职工政治思想工作汇报
今年国家银行监管委员会正式批准市城市信用联社组建XX市商业银行，这对我市的各家城市信用社来说是个振奋人心的好消息，改制商行是我们多年宿愿，改制成功不仅会化解金融风险，还能为地方金融事业的发展壮大提供广阔舞台。但在批准组建商行的同时，对全市唯一的X级城市信用社－XX社的如何处置上，市银监局采取了由组建后的商行先代管、再收购的处置办法。第一批未被纳入商行系统，怎么讲对我社的干部、职工都有一定的影响，对业务的发展也非常不利。我社领导班子从分析自身的经营形势入手，就如何解开职工心中疑惑，放下包袱更加努力工作进行了仔细的研究，决定在加强职工政治思想教育上下功夫，因势利导，为我社的经营稳定、化解风险、繁荣经济、多做贡献打下一个良好的基础。经二个多月的扎实工作，现已初见成效，截止到11月末我社的各项存款余额达XXXXX万元，比年初增加XXXX万元，年末预计实现利润留100万元，经营平稳运行，职工思想稳定。
以下是我们在转制时期做好职工政治思想工作的一点做法。
一、因势利导，培养职工的价值观。
就进不了商行怎么办？社领导首先统一了思想认识，达成了共识：俗话说“打铁还需自身硬”，要想改变现状，过上好日子，只能靠自己的智慧和勤劳的双手，多多吸收存款，努力清收不良贷款，增加利息收入，提高经营水平，化解金融风险。因此，一场“生存与发展”的思想“改造”拉开了帷幕。中层干部的思想分析会，全体员工的思想动员大会，一次次的大小会议，一次次苦口婆心的对职工进行思想教育，让大家了解现实，让大家了解怎样才能生存，怎样才能发展。同时我们将员工的切身利益与企业的效益挂钩，只有企业效益好了，我们的收入才会提高，员工的思想认识开始有了转变，逐步引导员工形成了企业的价值观。员工中形成了“今天工作不努力，明天努力找工作”的气氛，普遍增强了紧迫感和责任感，过去不思进取，不求上进的职工，思想也转变了，都在用自己的真情实意感动储户。员工的工作量、压力增大了，但怨言却听不见了，充分体现了爱岗敬业的主人翁精神。
二、营造氛围，塑造员工的精神世界。
企业思想政治工作就是通过改造员工的思想意识形态，来为物质文明建设提供精神支柱。在抓企业经济效益提高的同时，我们注重营造一种氛围，明确一个方向，使员工的精神世界不空虚，工作起来有目标，有奋斗方向。我们先后在职工中提出了“客户永远是正确的”服务理念，“内抓管理强素质，外树形象拓市场”的管理方针，“客户是亲人，社里是我家”的主人翁精神，使员工的思想意识在潜移默化中自觉的融入进去，并在行动中加以体现。
三、强化服务，加强内控制度建设，防范道德风险。
银行作为社会的一个服务窗口，企业员工的一言一行反映着企业的精神。因此，设立行为规范或规章制度是必要的，这些制度或规范在开始实施时，会对一些员工有约束，但坚持下去，员工的行为变成了习惯。在规范员工的行为表现方面，我们社先后制定了《文明服务计划》、《优质文明服务规范》及违反规定的《处罚办法》，这些制度的出台，在一定程度上规范了员工的行为表现，尤其是窗口服务质量和员工服务意识明显增强，得到了社会的认可。在防范道德风险和内控制度上，我们经常找重点岗位人员谈心观察思想动态，发现问题及时开导。同时，我们还建立健全各项规章制度，加强安全保卫工作，注重各项制度的落实。
四、外树形象，增强员工的企业向心力。
俗话说：“社兴我荣、社衰我耻”。一个企业，要想增强员工的凝聚力，就必须在社会中有一定的地位或影响，这样才会把员工牢牢地吸引在企业的周围，员工因此对企业产生一种荣誉感和自豪感。注重企业形象的树立，积极参与社会一些有益的活动。如先后与县体委举办“XX杯”排球比赛，积极参与市希望工程办公室倡导的“与希望同行，延续寒门学子的读书梦” 的捐助活动，举办了“XX社银企座谈会”“XX社职工家属联谊会”等活动，通过这些活动，提高了我社社会知名度，让职工真正感到做为一个城信人的自豪与荣耀。
五、丰富、活跃员工的文化生活，增强企业凝聚力。
丰富员工的业余文化生活，能使员工感到企业这个大家庭的和谐、温暖，增强企业凝聚力。在紧张的工作之余，我社工会组织加强了企业文化的建设，注重举行一些有益的文娱活动，调节员工的精神状态。为职工改善活动场所建立了“职工之家”活动室，购置乒乓球、象棋、军棋、围棋等活动用具；规划蓝球、羽毛球场地，组织了职工篮球、排球、羽毛球比赛。适时组织各种活动如“七一”组织党员、干部重温党史活动，“八一”节组织退役军人座谈，社工会为职工过生日送蛋糕活动等等。
通过这段时间的摸索探讨，做好转制时期的职工政治思想工作意义重大，它可以稳定职工思想，提高工作效率，增强团队精神，防止各类案件的发生。我们相信在市银行监管局及上级主管部门正确领导下，我们XX社的各项工作一定能够快速发展
推荐第9篇：信用社(银行)年度工作汇报
信用社（银行）年度工作汇报
市联社：
年初以来，我县农村信用社在市联社的正确领导下，在当地党政、人民银行和监管部门的大力支持和帮助下，深入落实科学发展观，坚持以加快发展为主线，以创新、增效为目标，以精细化管理，提高服务质量为保障，认真贯彻落实省市联社全年工作会议精神，推进了各项工作的全面发展，现将上阶段工作进展情况简要汇报如下：
一、各项经营指标完成情况
--各项存款。截止7月末，全辖各项存款余额41，637万元，较年初减少704万元，其中：储蓄存款35，183万元，较年初增加2，056万元；对公存款6，454万元，较年初减少2，760万元。各项股金余额8，809万元，较年初减少544万元。
--贷款投放。截止7月末，各项贷款投放66，273万元，较上年同期增加投放13，213万元，增长24.9%，其中：农业贷款投放62，555万元，占贷款投放的94.39%，较去年同期增加13，313万元，农户贷款面占有贷款需求农户总数的86.67%，其他贷款投放3，718万元，较去年同期减少100万元.--到期贷款回收。一季度到期贷款2486万，实际收回2382
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＃今年建楼面积达18万平方米左右，居民争相购楼，资金流动性加大。据不完全统计，我联社自6月中旬开始存款流向地产投资市场约为1，700万元。四是对公存款虚高，今年政府项目逐渐对标，导致对公存款较年初下降2760万元；五是考核落实不到位。基层对员工考核流于形式，任务分解不合理，总是出现“头重脚轻”的现象，导致员工揽储意识不强。
（二）信贷创新力度不够。一是信贷品种单一。我们的贷款结构绝大部分是传统农业，其他贷款所占比重较少。二是担保方式种类少。局限于农户联保、公职人员担保及单、折股金质押等几种方式。三是信贷人员素质偏低，缺乏创新意识。不积极探索新的贷款品种。对新开办的其他类贷款不敢于尝试，惧贷现象严重。
（三）清非工作进度慢。一是清非工作客观上存在较大难度，可盘活空间越来越小。截至目前，五级分类不良贷款共计3868万元，其中乡村统贷2,928万元；走私逃亡312万元；关停倒闭企业461万元；负债过大无能力偿还167万元，只有56万元的可有效盘活空间。二是依法清收执行难。自年初以来共起诉贷款130笔，798万元，已审结94笔，661.33万元。由于现在不是粮食变现季节导致执行无力；部分贷户存在走死逃亡，资不抵债的状况，也客观上加大了执行难度。三是地方经济环境差。乡村统贷贷款清收占比大，暂时清收无望。
联合打击专项行动上：我社共向公安部门移交不良贷款1894
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格存款考核。不断完善资金组织工作考核办法，加大奖惩力度，提升员工存款积极性。
（二）加强信贷管理力度。一是认真抓好贷款的后续管理，做好贷后检查。开展贷款自查的同时，继续深入开展已进行的贷款串片检查工作，并对其进行跟踪问效；二是强化信贷制度的落实力度，加强对信贷业务的监控。由信贷部门建立信贷制度落实机制。建立贷前调查逐笔记录，贷中放款监控回放，贷后回访客户签字、信贷服务举报奖励等机制，严格操作程序、规范服务行为，确保信贷风险得到有效控制。三是加强信贷创新力度。拓宽涉农领域，开发特色信贷品种，创新担保方式。四是加强信贷员队伍建设，加大培训力度，适时考试，组织考核、进行民主测评，对不适应工作的信贷人员进行淘汰和分流，适时组织信贷人员进行岗位轮换，优化信贷队伍。
（三）加大清非盘活工作力度。一要加大奖惩力度。继续实行不良贷款清收奖惩机制，根据不良贷款成因、形态分别按不同比例给予清收人员奖励，对责任贷款实行责任人工资挂钩，下岗等方式进行清收。二要依法清收，依靠法律手段进行催收。加强与司法等部门的联络协调，督促其加大执行力度。我们已经和法院协商准备在10月中旬利用秋收时机，对已经审结的贷款进行集中执行，确保已胜诉案件能够清收到位。三要严格执行班子成员包社清收，逐户落实，逐户突破，积极协助基层信用社盘活不良资产；四是严格考核。对存在不良贷款的各社，按实际情况下
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改的相关责任人，进行严厉惩处；三是加大员工执行规章制度的检查和处理力度，重点排查“十种人”、四项制度执行、案件预防联保、委派会计考核等各项制度的落实，切实把各项规章制度落实到位，执行到位；四是要对重点领域和关键环节加大风险排查力度，重点抓好容易引发案件的薄弱环节、要害部位、重点业务和要职人员的排查，提高检查的前瞻性和实效性，及时消除风险，确保全年实现无案件的目标。
（六）进一步加大“三防一保”力度。一是加强安全教育，提高全员特别是经警和护卫人员的安全防范意识。二是加强物防、技防建设，做到物防、技防、人防相结合，提高综合防范能力。三是加强检查，加大对值班值宿、运钞车辆、守库押运、安全防火、枪支弹药等方面规章制度执行情况的检查力度，特别是对运钞车辆的管理和使用情况进行重点关注，对于检查发现的问题依据有关规定严肃处理。
＃＃县农村信用合作联社
＃＃年八月十一日
推荐第10篇：信用社职工政治思想工作汇报
加强职工政治思想工作汇报今年国家银行监管委员会正式批准市城市信用联社组建XX市商业银行，这对我市的各家城市信用社来说是个振奋人心的好消息，改制商行是我们多年宿愿，改制成功不仅会化解金融风险，还能为地方金融事业的发展壮大提供广阔舞台。但在批准组建商行的同时，对全市唯一的X级城市信用社－XX社的如何处置上，市银监局采取了由组建后的商行先代管、再收购的处置办法。第一批未被纳入商行系统，怎么讲对我社的干部、职工都有一定的影响，对业务的发展也非常不利。我社领导班子从分析自身的经营形势入手，就如何解开职工心中疑惑，放下包袱更加努力工作进行了仔细的研究，决定在加强职工政治思想教育上下功夫，因势利导，为我社的经营稳定、化解风险、繁荣经济、多做贡献打下一个良好的基础。经二个多月的扎实工作，现已初见成效，截止到11月末我社的各项存款余额达XXXXX万元，比年初增加XXXX万元，年末预计实现利润留100万元，经营平稳运行，职工思想稳定。以下是我们在转制时期做好职工政治思想工作的一点做法。
一、因势利导，培养职工的价值观。就进不了商行怎么办？社领导首先统一了思想认识，达成了共识：俗话说“打铁还需自身硬”，要想改变现状，过上好日子，只能靠自己的智慧和勤劳的双手，多多吸收存款，努力清收不良贷款，增加利息收入，提高经营水平，化解金融风险。因此，一场“生存与发展”的思想“改造”拉开了帷幕。中层干部的思想分析会，全体员工的思想动员大会，一次次的大小会议，一次次苦口婆心的对职工进行思想教育，让大家了解现实，让大家了解怎样才能生存，怎样才能发展。同时我们将员工的切身利益与企业的效益挂钩，只有企业效益好了，我们的收入才会提高，员工的思想认识开始有了转变，逐步引导员工形成了企业的价值观。员工中形成了“今天工作不努力，明天努力找工作”的气氛，普遍增强了紧迫感和责任感，过去不思进取，不求上进的职工，思想也转变了，都在用自己的真情实意感动储户。员工的工作量、压力增大了，但怨言却听不见了，充分体现了爱岗敬业的主人翁精神。
二、营造氛围，塑造员工的精神世界。企业思想政治工作就是通过改造员工的思想意识形态，来为物质文明建设提供精神支柱。在抓企业经济效益提高的同时，我们注重营造一种氛围，明确一个方向，使员工的精神世界不空虚，工作起来有目标，有奋斗方向。我们先后在职工中提出了“客户永远是正确的”服务理念，“内抓管理强素质，外树形象拓市场”的管理方针，“客户是亲人，社里是我家”的主人翁精神，使员工的思想意识在潜移默化中自觉的融入进去，并在行动中加以体现。
三、强化服务，加强内控制度建设，防范道德风险。银行作为社会的一个服务窗口，企业员工的一言一行反映着企业的精神。因此，设立行为规范或规章制度是必要的，这些制度或规范在开始实施时，会对一些员工有约束，但坚持下去，员工的行为变成了习惯。在规范员工的行为表现方面，我们社先后制定了《文明服务计划》、《优质文明服务规范》及违反规定的《处罚办法》，这些制度的出台，在一定程度上规范了员工的行为表现，尤其是窗口服务质量和员工服务意识明显增强，得到了社会的认可。在防范道德风险和内控制度上，我们经常找重点岗位人员谈心观察思想动态，发现问题及时开导。同时，我们还建立健全各项规章制度，加强安全保卫工作，注重各项制度的落实。
四、外树形象，增强员工的企业向心力。俗话说：“社兴我荣、社衰我耻”。一个企业，要想增强员工的凝聚力，就必须在社会中有一定的地位或影响，这样才会把员工牢牢地吸引在企业的周围，员工因此对企业产生一种荣誉感和自豪感。注重企业形象的树立，积极参与社会一些有益的活动。如先后与县体委举办“XX杯”排球比赛，积极参与市希望工程办公室倡导的“与希望同行，延续寒门学子的读书梦”的捐助活动，举办了“XX社银企座谈会”“XX社职工家属联谊会”等活动，通过这些活动，提高了我社社会知名度，让职工真正感到做为一个城信人的自豪与荣耀。
第11篇：某镇信用社工作汇报
XX信用社工作汇报
信用社主任XXX
尊敬的各位领导、各位代表：
现将XX信用社2012年的工作情况向你们汇报，请予审议，并提出宝贵建议和意见。
2012年，XX信用社在XX镇镇委、镇政府的正确领导下、在有关部门的支持配合下，认真贯彻落实政府的方针政策和国家金融法规法令，依法经营，服务大众；同时紧紧围绕县联社的工作部署，牢固树立“稳健经营，稳步发展”的理念，以发展为主线，以改革为动力，锐意开拓，勇于创新，真抓实干，通过全社干部职工的不懈奋斗和共同努力，各项工作取得了一定成绩，使XX信用社的改革发展步上新台阶，同时，也为当地的社会经济发展贡献出一份力量。
下面，就近年来我社的主要工作情况报告如下：
一、经营规模效益不断上升、服务质量不断提高
截止今年10月底，我社各项存款余额达到X亿元，比2010年净增X亿元，增长率X7%，各项贷款余额X亿元，比2010年增投抵押贷款X多万元，其中助农贷款X亿，资金运用率达X%，存贷款规模不断扩大；
其次，我社中间业务种类不断增多，金融工具不断创新，尤其在省联社大集中系统成功上线后，进一步推出优化了珠江平安卡、福农卡、网上银行、手机银行等金融工具，同时开通了24小时自助银行，以及在全镇设立了X个助农取款点，极大的方便了广大客户群众办理相关业务，获得了良好的口碑。
二、扎根农村，深入群众，不断加强与党政部门的沟通联系 XX信用社作为我镇第一金融服务机构，在全镇共有5个营业网点，扎根农村，深入农村，与镇各级党政部门以及广大人民群众紧密地联系在一起，我们立足XX，坚持服务第一的工作理念，为镇各级部门及各村委的工作开展相关的金融服务，如协助财政部门代发低保五保、家电下乡、种粮直补等资金补贴、为供电部门代收代缴电费，为我镇企业职工代发工资，为各村委办理资金汇兑往来；与此同时，我们积极落实国家相关助农政策，树立以农为本，为农服务的市场观念，坚持实行信贷向农倾斜的政策，比如从以前的支持优稀水果“XX2号”龙眼的种植和发展，到今天的支持我镇毛织、服装等乡镇企业的生产和发展，积极为农村经济发展做贡献，力争达到社会效益和经济效益“双赢”的目的。在服务的过程中，我们也不忘紧密联系客户，与各级政府部门及村委村民不断深入沟通，了解客户的诉求，认识自身存在的不足，以此不断提高我们的工作能力。
三、强化内部管理，提升服务水平，促进XX社会经济发展 近期是我县农信社改制的关键时刻，也是XX信用社取得深足发展的良好契机，我社严格执行各项内控制度，强化内部管理，促进各营业网点依法合规经营，防止各类案件的发生，同时我社不断完善内控制度，建立岗位责任制度，根据不同环节进行分设不同岗位，做到职责明确，责任到人，相互制衡；稽核员加大稽核监督力度，定期对账务进行核对、检查，发现问题立即纠正，有效的防止了违规行为和金融案件的发生；另一方面，我社狠抓“三防一保”工作，制订“三防一保”责任书和营业期间的应急预案，定期对各营业网点进行安全检查。通过强化管理、检查，
全面查找薄弱环节和漏洞，分析、反思问题形成的原因，提出、制定解决问题的对策和办法，年年实现安全无事故。与此同时，我社继续完善了信贷、财务、安全保卫等诸方面的规章制度，做到依法管理、合规经营、保障了各项业务的顺利开展，为更好支持“三农”和区域经济稳健发展奠下了良好的基础。
在多年的经营活动中，我们扩大了规模、积累了经验，获得了口碑，但我们也深知还存在诸多方面的不足，如柜台服务还不够积极热情、金融理财业务种类还比较少等；我们诚心希望广大客户群众能一如既往地监督我们的工作并提出宝贵建议，有你们的监督与意见，才有我们不断改进的动力；同志们，近阶段是我国金融业改革和发展的深化阶段，也是我县农信社改制为农村商业银行的关键阶段，这离不开广大党政群众的配合支持，有你们的支持，我们更有决心在以后的工作中以良好的精神面貌，扎实的工作作风，统一思想认识，顽强拼搏，一手抓农村信用社体制改革的准备工作，一手抓农村信用社业务经营的持续发展，争取做出更好的成绩，报答各级党政部门及人民群众的支持与关怀，也为更好地服务大众，回报社会。
XX信用社
二〇一二年十一月五日
第12篇：旺季总结
2016年动力车间旺季工作总结
2016年旺季工作已经结束，动力车间的工作在生产部的领导下，与生产车间的配合下保证了旺季生产计划的完成。但在生产旺季动力车间也存在很多不足，现将2016年度旺季的工作进行梳理、总结、提炼 ，以便快速完善改进，在下半年度圆满完成公司的整体目标不断努力。
一、动力车间旺季设备重大改造事项回顾
1、西一线整体改造：
●对老式炒锅、拌制锅拆除，新炒锅、拌制锅安装调试运行； ●八口煮锅全面检修； ●更换行车，增补精选机一台。
2、航母线部分设备改造
●煮锅底部空气管道安装，配合汤料添加系统技术人员完成负压系统安装；
●堆积箱孔径扩大缩短汤料过滤时间；
●引进管链输送系统，配合安装调试。
3、多品种生产线改造
●对原多功能车间拆除的设备进行维修保养，在规定的时间内完成安装调试并顺利投产；
●多品种葵瓜子线精选机夹瓜子严重，反复试验认证，引进配套的提升机安装调试降低损耗；
●利用西一线筛选出来的六口炒锅进行螺旋改进、锅底更换、减速机检修；
●新南瓜子线除尘管道、除尘器安装；
4、其它改造项目
●花生车间利用废弃的煮锅进行修补，更换两口卤料锅；
●厂区线缆更换规范；
●包装车间新增一台空压机与老空压机管道并网，缓解了用气不足的现象；
●老地磅拆除、新地磅安装；
●二号楼升降平台安装，三楼桥架安装、新员工宿舍床铺安装。
二、动力车间日常管理：
1、在生产旺季我们一直把“安全第一,预防为主”作为生产的核心内容来抓，在安全生产方面，严格落实各项安全规程、规章制度，各项工作坚决围绕“安全”进行检查改进，对车间出现的设备故障确保在一小时内解决，力求提高工作效率，确保万无一失。
2、每周四例行对安全实施进行排查，加强设备隐患的排除和故障的处理，确保安全生产。针对车间设备工作正常与否可能导致公司重大经济损失这个重点，车间强调工作人员巡视检查、操作，以及在维护和处理设备时，要求员工做到按章操作和处理，确保把设备隐患消除在萌芽状态和把故障处理完全彻底。
3、加强设备维护，保证设备的完好率，确保安全运行、平稳供电。车间在公司面对日益严峻的市场形势下，除了及时圆满的处理好了各种设备隐患和故障外,还积极主动地开展设备维护、保养和预防性工作。
三、失败教训总结
在过去的一年里，车间虽然作出了些许成绩，但在某些方面仍存在缺陷或不足，在此进行总结，以便改进：
1、工作创新能力有待进一步加强，不管是管理创新还是技术创新，今后需与管老师共同研讨加快设备自动化进程。
2、求真务实的作风不够牢固，车间管理工作的针对性、规范性和激励性不强，员工的业务和思想素质需进一步加强等。
四、下半年工作重点
1、快速解决各生产线煮锅漏瓜子现象，并对锅盖进一步优化，安装气阀柜规范操作流程；西瓜子煮制对卤水管道改进；
2、对20口导热炉炒锅的旋转接头按要求进行改进，并对齿轮箱油过滤后进行更换；
3、完善南瓜子自动上盐输送设备；改进冷却箱，使瓜子温度降低后自动进入合盘；拌制锅传动部位上料口改进，消除强力震动，杜绝洒落瓜子；
4、葵瓜子线安装气动柜、时间继电器报警装置，提醒车间员工按标准操作。
总之，在新的一年里，在陶经理的领导下，设备车间将在发扬好的传统的基础上，围绕公司的生产经营目标和改革创新，以创建学习型车间为契机，加大车间各项管理工作，加强员工思想观念教育，使车间管理工作有新的突破，打造出一支积极向上的员工队伍，使他们继续发扬“诚信、敬业、求实、学习、创新、发展”的企业精神，用智慧、勇气和汗水来换得新的成绩，为促进公司的生产经营和发展做出应有的贡献。
李 勇 刚
2017年2月12日
第13篇：旺季工作总结
洪雅七里坪温泉酒店管理有限公司
旺季工作总结
光阴如梭，转眼间一年里最忙碌的3个月就要过去。在这短短的3个月里，我们前厅经历了一年里最忙碌的时刻，也是前厅最难的时刻。众所周知，前厅部历来都是宾客 洪雅七里坪温泉酒店管理有限公司
本没有外语基础所以造成了交流上很大的困难。再者因为现在还没有行李寄存室和贵重物品寄存室，致使我们物品寄存和保管存在很大的困难。
三、保洁
保洁班组的员工肩负着整个大厅、卫生间及其周边的环境卫生，除了前厅的范围外还有餐饮通道。在前厅还未搬迁到会所时，卫生要求做得并不到位，但因为我们的搬迁，领导的要求，我们把工作细化，划分责任人，落实责任制，能够明显的看到卫生环境的变化。但目前的保洁组还存在很多问题，比如员工餐厅的卫生不能彻底，大厅的细化卫生还不够彻底，员工的素质无法达到应有的要求。
在新的一个月中，我们还要增加商务中心的项目如：复印、打印、上网、装订、提供旅游信息、代客订房等等服务。同时也将做好员工培训，加强员工意识，改善员工素质，针对每个班组存在的问题，在接下来的时间里要做好改善工作，争取在复检和评星时不拖后腿、不出问题。
前厅部：张春梅
2012.8.31
第14篇：旺季动员令
聚焦市场
克服困难 全力以赴达成经营目标
-----XX公司2018年度旺季决战动员令
XX公司全体同仁：
时光匆匆，2018转眼过半。今年市场大环境面临“双下滑一增长”的不利局面，即市场总量同比下滑、市场端价格同比下滑、市场进入品牌同比增长。受内外环境影响，我们的上半年经营结果与目标相差甚远，致使下半年经营压力陡增，可谓困难多、压力大。
可喜的是，国家层面对于打赢蓝天保卫战的决心依然坚定，各级政府的煤改清洁能源政策逐渐清晰，各地煤改工程落地招投标的步伐正在加快，房地产工程市场明显好转，南方分户供暖市场需求连年增长，外部整体环境趋势向好。
同时，XX公司经过近几年的发展积累，尤其是历经去年攻坚战的考验后，各方面能力持续稳步提升，营销水平、制造产能、质量管控、技术开发、人资建设、财务支持、后勤保障等方面都有了不错的进步，企业文化、员工状态都呈现出积极向上的发展态势。
目前，旺季已然来临，攻坚号角嘹亮吹响，一场硬仗即将开打。在此，我号召全体同仁：
务必坚定信心、鼓足干劲、不畏困难、千方百计、全力以赴达成经营目标。 各部门要以“聚焦市场、提升效率、充分赋能区域、完善科学监督、促进经营”为行动指南开展工作。在规划预算、职权手册基础上，优化业务流程，完善制度建设，提升运营效率。所有力量围绕业绩目标，为一线需求服务，为业务发展开路，各项工作务必执行到位，确保年度目标达成。
销售系统（含各营销区域）：要以年度任务为目标，有标必投、争取更多中标，持续提升中标率和工程市场占有率，并加速资金回笼，确保货款安全。同时要求工程业务要多渠道均衡发展，掌握市场主导权，不把鸡蛋放在一个篮子里。有标不投者以渎职论处。
零售业务部门：要打破常规，大胆尝试，敢于超越，快速推进新零售模式发展，协同兄弟事业部，稳步提升零售能力，在产品组合、渠道构建、网点建设、零售人才配置方面布局长远，完成今年的零售倍增计划。 售后服务系统：要未雨绸缪，提前准备，组建巡检队伍，补足人员数量，加强安装培训，提升专业技能，保证服务水平和及时性，打造服务口碑。
制造系统：以满足市场需求为基本目标，安全生产、科学安排、保质保量完成生产计划，同时，严控成本、减少浪费，向产线要效益，协助达成经营目标。
质量管理系统：根据产品生命过程，实施全面质量控制，严控零部件输入及成品输出，生产过程巡检，贯彻质量一票否决，确保产品质量过硬，性能稳定。
产品开发系统：配合市场需求，在加快产品开发的同时，加强采暖系统技术研究，确保新品如期上市，为一线提供具备核心竞争力的强兵利器。
财务支持系统：强化资金运作和管理水平，严控资金风险，保障资金周转，为旺季的业务开展保驾护航。
人力资源系统：持续推动组织变革，激发组织活力，持续开展人才引进，保障各条战线人才供应充足，加强员工能力提升，确保员工稳定有战斗力。
安全环境委员会：强化生产消防安全、环境达标，认真、严格开展生产现场监督，注重细节，防微杜渐，建立安全文明的生产环境，确保生产经营活动顺利开展。
后勤保障系统：以人为本，加强服务，妥善安排员工的吃住行，保障工作环境舒适，丰富员工文化生活，解决员工的后顾之忧，
业绩是企业生存和发展的根本，也是每一位员工存在的价值。事业部将依据PBC考核指标，强化各部门、区域员工的业绩考核，并根据考核结果进行严格兑现。所有本部员工、一线将士都要共担压力、共同战斗、共享成果。
业绩目标已经下达，使命在肩，奋楫中流。希望全体同仁马上行动起来，进入旺季模式，进入战斗状态，主动减少休假，主动加班加点，以时不我待的态度，坚韧顽强的毅力，敢打必胜的斗志，奋勇向前，敢于担当，攻坚克难，全身心投入到旺季攻坚战，用行动来证明态度，用成绩来证明努力，用胜利来捍卫尊严！
沧海横流，方显英雄本色。成就非凡,更见真金璀璨！万家乐人立潮头，无须扬鞭自奋蹄！只要上下一心，群策群力，我坚信，我们必定能够顺利达标！
XX公司总经理 XX 2018年X月X日
第15篇：旺季总结
2014年旺季总结
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好！
2014年旺季已经过去两个多月，在公司正确方针的指导下，在全体管理干部的精心管理下，在所有员工的辛勤努力下，我们取得了一定的成绩，但是也存在着不足，现将工作总结如下：
一、围绕一个目标。
2014年七八月份，帅府在探索中前进，在开拓中进取，紧紧围绕公司年初制定的“品质年、成果年”的总目标，全体工作人员以效益为中心开展工作，从领导到干部到员工，各个都是营销员，都是服务员，人人都有强烈的营销意识和服务意识，做到了稳住了老客源，不断开拓新客源。
二、实现了三个亮点——完成了宾馆的预算收入，提高了餐厅的就 餐率，车队有条不紊的开展业务。
通过数字化管理，积累了丰富的经验，取得了一定的成绩，从经营成果来看，七八月份帅府预算收入：5486892元，实际完成任务5529849元，超额42957元，同比增长了540484元。七八月份餐厅预算收入：261500元，实际完成任务267917，超额6417元，同比增长了40125元。七八月份车队现金完成26255元。
三、搞好三项基本建设，数据化管理的建设、管理团队的建设，员 工队伍的建设。
旺季以来，销售部及前台配合调控房态、房价，尽最大努力把控好每
天的三角关系，通过数据分析，认真总结，合理利用时间段、入住率及房价的关系，确定好下午14：00——22：00的房价，确保每天效益最大化。 客房部及工保部门第一时间为客人提供干净、整洁、舒心的房源，抢房维修及时，安全保卫工作做的到位，不流失每一位顾客。餐饮部在前台及客房等部门的配合下，稳定了早餐的收入，提升了整体业绩，与去年同期相比大幅度提高了效益。车队自成立以来，在没有任何经验及残酷的竞争面前，没有气馁，多途径、多方向的找路子，确保基本的收入。
旺季期间，公司不断组织各种活动，从员工切身利益出发，通过改善饮食、住宿环境，文娱活动等，从精神和物质两个方面，让员工干着踏实，从而实现了人员的稳定，为我们旺季工作的开展奠定了坚实的基础。
四、存在的不足
虽然我们在这个旺季取得了一定的成绩，但是我们要居安思危，清醒的意识到我们存在的不足，比如：销售部门通过认真分析总结、调研，合理掌握好房价控制好房态，收入还有上升的空间；前厅部的管理随着旺季的忙碌，在礼貌礼节、仪容仪表等方面有所下滑；客房部在节约成本控制费用上还有提高的空间；工保部的服务意识、工作流程标准有待学习提高；餐饮部加大促销力度，放眼周边消费群体，吸引更多客源；车队开拓思路，加大外联，充分利用资源等途径提升业绩。
旺季这两个月，我们取得的成绩是辉煌的，积累的经验是丰富的，我们所有管理干部及员工都要真实客观的认真总结，清醒的意识到我面临的任务和挑战，也只有通过认真分析总结，把经验和教训用于下一阶段的工作，我们才能取得更好的成绩！
谢谢大家！
第16篇：旺季总结
旺季营销总结
2013年一季度旺季营销活动在如火如荼奋斗中划上了句号。作为网点经理的我针对******支行任务指标完成情况来自我评价及各项业务实施情况做一总结。
首先按照支行要求将旺季营销各项产品的激励政策、挂价、导向及时地、认真地传导到网点在岗每一位员工，并对每一项产品如何实施营销及部署做了周密的计划，将任务细致地分解到每一位员工，网点全体员工团结一致，积极投入到旺季营销工作中来。在这次一季度工作开展中存款和信用卡及基金销售取得了较理想的业绩，尤其是信用卡的完成（进件*****张公务卡）和预审批进件率是支行八个网点唯一双达标的网点。在公务卡进件上网点******同志做出了出色的业绩，她透彻地领会了今年信用卡对员工的有利优惠政策，抓住市场契机，积极拓展，成功营销公务卡*****张，充分体现了员工的执行效能，这是网点每一位员工值得学习的。存款是工作中的重中之重，按照行内要求做到“好礼相送”，促进网点日均存款的有效提升，并设置好登记簿，及时与客户取得联系；重点客户分层精耕细作，把握资金动向，对贡献度高的客户合理地做好专项费用的配置，并做好产品的有利转换，客户经理薛惠积极跟进中高端客户，密切关注OCM系统中客户的资金变化，随时与客户建立良好的信息传递，对“温馨提
示”工作尤为重视，一点一滴的服务渗透，都体现了对网点
服务及营销工作的积极认真的工作态度，虽然中高端客户由
于自身的原因也有所流失，但从工作细致地角度来说，客户
经理更应在降级的以及已流失的资金上狠下功夫，更应对这
一群体的客户倍加关注，温馨提示，产品信息的及时传达，
生日的问候，关键时候走出去拜访等等方式，以特有的亲和
力把失去的客户原找回来。基金销售一直以来是我网点提升
中间业务收入的最有利的产品，随行就市，按照资本市场的
涨幅波动，合理的将股票型，债券型，货币基金配置给需要
他的客户，合规操作，把控风险。今年随着业务的开展迅速
化，抢占市场先机尤为重要，作为“网络领跑者”，我甘南
路支行全体员工按照支行的要求，全员体验了“善荣商务、
悦生活”的业务体验，并将体会心得及时传诉给客户，告知
客户建行有如此硕大的电商平台，为客户提供销售商机，足
不出户，以快捷安全的方式得到所需，这项工作要扎实的做
下去，以言传身教的方式来宣传，让我们身边的每一位客户
都能了解此项业务。
短板之处是电子银行的营销相对落后，虽然以前我网
点电子银行位于十标杆区，现在七标杆区，但与同标杆区的
网点相比较，差距还是很大的。针对网点客流量来完成此项
任务是不行的，网点将“请进来，走出去”没有很好的落实
下去，工作没能做扎实，跟进不及时，造成有因无果的状况。
二季度伊始，我网点狠抓这项业务，定将“请”、“走”工作
扎扎实实的落实到位，争取提升位次。网点在小产品的完成上还
需继续努力，如基金定投的签约、贵金属（账金、账银，账铂）
的开户交易，借记卡的发放等需继续努力，保持业绩的同时还需
再往前迈进一步！
网点配置情况：（主要用于存款、产品销售）
1.节日中高端客户的拜访；
2.中高端客户的生日问候；
3.网点柜面定期存款的客户合理的费用配置；（大额存款）
4.钻石客户（对网点突出贡献度高的客户）合理的费用配置；
改进措施与目标：
二季度伊始，我网点应“抓住每一天，客户就在我身边”的营
销理念，使激励政策渗透到每一位员工，我们以拓客户，增收入为
吸存重点，对网点重点客户，以产品营销力度夯实基础，稳固客户
资源，由网点经理和客户经理及个人业务顾问主动联系客户，精细
化服务，了解客户需求，随时提供金融产品信息，要让客户感觉到
方便快捷，提高客户满意度，才能稳固客户基础。
1.加强客户维护度，应随时知应客户需求，掌握重点客户资金
动向，力争小资金不嫌少，大存款不放走。
2.走出行门，寻求发展。我网点应在代发工资户上积极想办法，
穷则思变抓住一切有利信息，增加代工户，力争有资金沉淀。
3.网点大厅制胜。提升服务，促进营销。巩固可挖掘客户，产
品以点带面，增加老客户的产品持有，扩大产品覆盖率，增强客户
忠诚度，才可有持续性。
4.新增客户以短期产品见效快、产品收益高揽储。增加彼此信
任度，不间断跟进推荐，让客户感知被重视程度，才能更好地开展
营销服务。
5.按照行内制定的激励政策，特设置网点激励方案，对每位员
工每天所做产品量的超额部分，及时给予劳动成果的兑现：
（1）对每一天基础产品日达标活动，做到小账户，大作为，吃
透精神，要求柜员每天不挂零，上班在岗人员（B+现），加入到“每
人有一”营销活动中来，加大电子银行签约，借记卡的发放，联动账
户银的营销，要做到笔笔成功户；
（2）做好信用卡预审批进件工作，不同年龄不同职业不同人群
推荐不同卡种信用卡，做到每日有预审批进件；
（3）基金定投是我网点产品营销亮点，稳固优势，必保完成每
月下达任务；
（4）关注我网点常汇款转账客户，做好结算通卡的发放，以便
新增存量客户。
（5）位居商业街应加大走访商户力度，做到特约商户的营销，
并积极向商户私家车主推荐汽车卡和汽车分期业务，从而提高我网点
中收。我网点还要在提高中间业务收入上下功夫，营销保险产品的措施：
1.确保每位员工准确地全面地掌握保险业务，我们针对不同公
司的不同产品的特性做简短明晰的营销话术培训，重点提升客户经理和个人业务顾问的销售能力以及对于产品属性的认知能力。大家反复演练讲述，熟能生巧，知而不难，面对不同层次、不同年龄段的客户进行推介与营销，力争每天有销售。2.展开营销同时，防范风险放首位，必保合规操作，言词规范。达到双赢效果。
此外对基金的销售：1.积极做好首发基金宣传工作，厚利产品，提高中收一定做好功课。2.加强对已购买基金的客户要售后跟踪服务，客户经理与个人业务顾问通过电话或见面的形式与客户联系，帮助客户抵御资本市场的风险，定期查看投资状况，梳理投资理财产品的配置，帮助客户树立长期投资信心，客户感知被重视的同时也增强了忠诚度。中收的提高最终取决于精细化服务。
努力做好每一天，聚沙成塔，我网点全体人员全力以赴以二季度任务指标为目标，做好基础产品，为二季度各项业务指标做好、做强，做好充分的准备工作。
第17篇：旺季总结
旺季营销总结
2013年一季度旺季营销活动在如火如荼奋斗中划上了句号。作为网点经理的我针对******支行任务指标完成情况来自我评价及各项业务实施情况做一总结。
首先按照支行要求将旺季营销各项产品的激励政策、挂价、导向及时地、认真地传导到网点在岗每一位员工，并对每一项产品如何实施营销及部署做了周密的计划，将任务细致地分解到每一位员工，网点全体员工团结一致，积极投入到旺季营销工作中来。在这次一季度工作开展中存款和信用卡及基金销售取得了较理想的业绩，尤其是信用卡的完成（进件*****张公务卡）和预审批进件率是支行八个网点唯一双达标的网点。在公务卡进件上网点******同志做出了出色的业绩，她透彻地领会了今年信用卡对员工的有利优惠政策，抓住市场契机，积极拓展，成功营销公务卡*****张，充分体现了员工的执行效能，这是网点每一位员工值得学习的。存款是工作中的重中之重，按照行内要求做到“好礼相送”，促进网点日均存款的有效提升，并设置好登记簿，及时与客户取得联系；重点客户分层精耕细作，把握资金动向，对贡献度高的客户合理地做好专项费用的配置，并做好产品的有利转换，客户经理薛惠积极跟进中高端客户，密切关注OCM系统中客户的资金变化，随时与客户建立良好的信息传递，对“温馨提示”工作尤为重视，一点一滴的服务渗透，都体现了对网点服务及营销工作的积极认真的工作态度，虽然中高端客户由于自身的原因也有所流失，但从工作细致地角度来说，客户经理更应在降级的以及已流失的资金上狠下功夫，更应对这一群体的客户倍加关注，温馨提示，产品信息的及时传达，生日的问候，关键时候走出去拜访等等方式，以特有的亲和力把失去的客户原找回来。基金销售一直以来是我网点提升中间业务收入的最有利的产品，随行就市，按照资本市场的涨幅波动，合理的将股票型，债券型，货币基金配置给需要他的客户，合规操作，把控风险。今年随着业务的开展迅速化，抢占市场先机尤为重要，作为“网络领跑者”，我甘南路支行全体员工按照支行的要求，全员体验了“善荣商务、悦生活”的业务体验，并将体会心得及时传诉给客户，告知客户建行有如此硕大的电商平台，为客户提供销售商机，足不出户，以快捷安全的方式得到所需，这项工作要扎实的做下去，以言传身教的方式来宣传，让我们身边的每一位客户都能了解此项业务。
短板之处是电子银行的营销相对落后，虽然以前我网点电子银行位于十标杆区，现在七标杆区，但与同标杆区的网点相比较，差距还是很大的。针对网点客流量来完成此项任务是不行的，网点将“请进来，走出去”没有很好的落实下去，工作没能做扎实，跟进不及时，造成有因无果的状况。二季度伊始，我网点狠抓这项业务，定将“请”、“走”工作扎扎实实的落实到位，争取提升位次。网点在小产品的完成上还需继续努力，如基金定投的签约、贵金属（账金、账银，账铂）的开户交易，借记卡的发放等需继续努力，保持业绩的同时还需再往前迈进一步！
网点配置情况：（主要用于存款、产品销售）
1.节日中高端客户的拜访；2.中高端客户的生日问候；
3.网点柜面定期存款的客户合理的费用配置；（大额存款） 4.钻石客户（对网点突出贡献度高的客户）合理的费用配置；
改进措施与目标：
二季度伊始，我网点应“抓住每一天，客户就在我身边”的营销理念，使激励政策渗透到每一位员工，我们以拓客户，增收入为吸存重点，对网点重点客户，以产品营销力度夯实基础，稳固客户资源，由网点经理和客户经理及个人业务顾问主动联系客户，精细化服务，了解客户需求，随时提供金融产品信息，要让客户感觉到方便快捷，提高客户满意度，才能稳固客户基础。
1.加强客户维护度，应随时知应客户需求，掌握重点客户资金动向，力争小资金不嫌少，大存款不放走。
2.走出行门，寻求发展。我网点应在代发工资户上积极想办法，穷则思变抓住一切有利信息，增加代工户，力争有资金沉淀。
3.网点大厅制胜。提升服务，促进营销。巩固可挖掘客户，产品以点带面，增加老客户的产品持有，扩大产品覆盖率，增强客户忠诚度，才可有持续性。
4.新增客户以短期产品见效快、产品收益高揽储。增加彼此信任度，不间断跟进推荐，让客户感知被重视程度，才能更好地开展营销服务。
5.按照行内制定的激励政策，特设置网点激励方案，对每位员工每天所做产品量的超额部分，及时给予劳动成果的兑现：
（1）对每一天基础产品日达标活动，做到小账户，大作为，吃透精神，要求柜员每天不挂零，上班在岗人员（B+现），加入到“每人有一”营销活动中来，加大电子银行签约，借记卡的发放，联动账户银的营销，要做到笔笔成功户；
（2）做好信用卡预审批进件工作，不同年龄不同职业不同人群推荐不同卡种信用卡，做到每日有预审批进件；
（3）基金定投是我网点产品营销亮点，稳固优势，必保完成每月下达任务；
（4）关注我网点常汇款转账客户，做好结算通卡的发放，以便新增存量客户。
（5）位居商业街应加大走访商户力度，做到特约商户的营销，并积极向商户私家车主推荐汽车卡和汽车分期业务，从而提高我网点中收。
我网点还要在提高中间业务收入上下功夫，营销保险产品的措施：
1.确保每位员工准确地全面地掌握保险业务，我们针对不同公司的不同产品的特性做简短明晰的营销话术培训，重点提升客户经理和个人业务顾问的销售能力以及对于产品属性的认知能力。大家反复演练讲述，熟能生巧，知而不难，面对不同层次、不同年龄段的客户进行推介与营销，力争每天有销售。2.展开营销同时，防范风险放首位，必保合规操作，言词规范。达到双赢效果。
此外对基金的销售：1.积极做好首发基金宣传工作，厚利产品，提高中收一定做好功课。2.加强对已购买基金的客户要售后跟踪服务，客户经理与个人业务顾问通过电话或见面的形式与客户联系，帮助客户抵御资本市场的风险，定期查看投资状况，梳理投资理财产品的配置，帮助客户树立长期投资信心，客户感知被重视的同时也增强了忠诚度。中收的提高最终取决于精细化服务。
努力做好每一天，聚沙成塔，我网点全体人员全力以赴以二季度任务指标为目标，做好基础产品，为二季度各项业务指标做好、做强，做好充分的准备工作。
第18篇：旺季工作总结
******银行旺季工作汇报
与往年相比，今年******银行旺季工作具有工作量大、难度高、包袱重、任务紧迫、竞争激烈的特点。
一、旺季工作形势
从总体上看，今年旺季信贷工作的有利形势是:一是紧紧围绕年初既定的“定位三农、拓展周边、抓小控大、开拓林农市场、提升涉农贷款比例”的信贷投放宗旨，今年投放的营销贷款质量高、操作规范、易清收；二是通过全面实施客户经理制，使得每笔贷款责任明确，清收工作落实到位；三是通过清收不良贷款百日攻坚战工作，******银行不良贷清收工作效果显著，为今后不良贷款清收工作打开了新局面；四是农户“保证”贷款的全面推行，改变了以往农业贷款春贷秋收的老格局，为年底农业贷款的清收工作减轻了部分压力。
以上各项政策、措施的有效实施将对今年旺季收贷、收息以及放贷工作产生积极影响，但也有一些不利因素影响今年的旺季工作。一是由于******银行大部分农户“保证”贷款在年底前授信年限到期，需要重新进行信用等级评定、授信、签订合同，再加上******银行的信用站从原来的189个撤并为现在的29个，各社农户客户经理人员有限，致使今年年底各社收贷、收息的工作量繁重，加大了客户经理的旺季工作量；二是不良贷款占比较高（截止11月末不良贷款余额20812万元，占贷款总额的20%；如加上隐性不良贷款7888万元，不良贷款总额为28700万元，占贷款总额的27%），特别是部分不良贷款属于历史形成，时限较长，成因复杂，给
1 盘活化解工作造成极大的困难；三是不生息贷款笔数多，额度大，在今年集中体现。目前******银行不生息贷款余额为31746万元，占贷款余额的29%；四是各家金融机构纷纷介入农村信贷市场，并推出一系列优惠政策抢夺银行原有客户，造成竞争日趋激烈；五是个别乡镇出现旱、洪、冰、雹等自然灾害，导致部分农户减产甚至绝产。
总之，******银行的旺季工作面临着诸多挑战，完成各项计划的压力还很大，因此******银行领导班子精心组织，周密部署，全员上下共同努力，使******银行的旺季信贷工作进入了全面攻坚阶段。
二、旺季工作布臵开展情况
进入旺季以来，******银行信贷工作突出抢先抓早、责任到人的原则，采取一系列行之有效的措施，确保顺利完成今年的利润计划和各项任务指标。
1、加强组织领导，实施责任包片。为确保旺季工作顺利开展，******银行专门成立了以丰波理事长为组长、其他班子成员为副组长、各部门负责人为成员的旺季工作领导小组，同时以该小组为核心，下设三个包片小组，由银行领导班子成员及部门负责人组成的小组成员深入基层，协调、组织、服务、指导各基层旺季工作，以增强全员职工的凝聚力和战斗力。
2、采取“收放两条线”政策。旺季期间******银行采取即贷款营销与贷款清收两手抓的策略，在保证不影响与他行市场竞争的前提下，对原有农户“保证”贷款进行一次性清底，清收一组发放一组。
3、组织各社抽调精干人员，打破内外勤界限，集中精
2 力做好到期“保证”的评定授信工作，并按市银行对“保证”新要求，简化贷款手续，放宽政策，提高综合竞争能力。具体采取的措施是：
一是各社在办理农户“保证”贷款过程中，携带电脑、打印机、复印机、摄像头等办公设备，直接到各村屯办理业务，减少农户往返路途；
二是最大范围为当地农户办理信用评定和授信业务，扩大业务范围，稳固农村信贷市场；
三是采取系列优惠政策。旺季期间，******银行为进一步增强竞争实力，按市银行要求，采取系列优惠政策。根据农户需求将授信期限延长至5年、贷款额度放宽至50万元、联保户数降低至3户以上，同时将农户“保证”贷款利率再次下调，原年初的8.4‰下调至7.98‰；
四是银行领导班子、各部室以及基层主任、副主任充分发挥带头作用，通过包片下基层来弥补信贷人员不足的问题，打破原有的分工界限；
4、根据年初和旺季的投放计划，进一步加大信贷投放空间和额度，重点支持粮食及山产品收购，并适当加大对产业规模较大、规范化程度较高、市场竞争力较强的农户、个体工商户及中小企业的信贷资金投入，在保证涉农贷款规模同时，不断扩大市场规模，实现城乡统筹协调发展；
5、通过全面实施客户经理制，采用客户经理包村的方式，将贷款发放与回收责任落实到每个人头上，使贷款发放与回收任务有分解、有落实、有成效；
第19篇：信用社主任思想工作汇报材料
信用社主任ⅩⅩ年思想工作汇报材料
述职人，xxx，男，19xx年2月生，中共党员，本科学历，经济师职称，现任王集信用社主任职务。
ⅩⅩ年里，我带领王集信用社全体员工，心往一处想，劲往一处使，苦干加巧干，尽职尽责，紧紧围绕年初确定的目标计划，坚持以效益为中心，发展为第一要务，服务三农为己任，以规范管理为基础，以从严治社为保障，以增效为目标，较圆满地完成了组织交给的各项目标任务：现将一年来的思想工作情况做一汇报，不妥之处敬请批评指正。
一、坚持学习，不断充实自己。
作为一名管理人员必须虚心学习，不断更新知识，提高自己
的理论水平和驾驭全局的能力。因此，一年多来，我较系统的认真学习了《担保法》，《合同法》，《监管法》，《商业银行法》等法律法规，认真学习了《市场营销法》，《货币银行学》，《国际投资学》等业务新知识，从而拓宽了知识面，开阔了视野，政治理论水平不断提高，为干好本职工作打下了基础。
二、严于律己，率先垂范。
我自觉遵守党的政治纪律和金融法律、法规，在班子中讲大局、讲原则、讲团结。在工作和生活中，要求同志们做到的，自己首先做到，要求同志们不做的，自己坚决不做。事事处处以大局为重，以集体和员工利益为重，做好全体的表率。
三、与时俱进、格尽职守，较好的完成了联社领导交给的各项工
作任务。
我举行的宗旨是：不求轰轰烈烈，但求扎扎实实；不求创造经验，但求卓有实效；不求人人如意，但求无愧于心；不求个人名利，只求员工利益。工作中制作了一下措施：
（一）强化存款营销，提高了竞争能力
紧紧抓住深化改革的大好时机，突出重点，主攻大户，加大考核，严格奖罚，完善服务。一是按照绩效考核的办法的要求，建立全员揽储机制。二是加大宣传力度。充分利用了《电视台》、《河南农村报》等宣传媒体进行全方位宣传；三是搞好优质服务工作。四是抓好对公业务，要求班子成员每人联系2个公存户、一个大户，每位员工联系一个大户，建立黄金客户档案，吸纳多方资金。止12月底，我社存款余额达7338万元，较上年净增365万元，完成联社所分任务74%。
（二）加大支持三农力度，提高了服务水平
认真学习、执行中央1号文件精神，树立“地方经济发展”的责任意识，立足实际，为建设社会主义新农村做好服务。
1、满足农户种养业的资金需求，发放种养业贷款。在春耕、夏收、秋收秋种时节，积极筹借资金，备足资金，不误农时，积极投放小额贷款。全年累计发放813笔420余万元。对种养大户，定期安排客户经理了解情况，服务上门。
2、支持信誉好，效益高的个体私营企业、个体工商户的发展。对信誉好、效益好的个体工商户季节性资金需求，在充分调查、完善手续的情况下___，适时发放。共计发放23笔，150余万元，已经全
收回本息。
3、增强创新意识，提高服务水平
在着力塑造守信卡贷款和农户联保贷款二大品牌的同时，积极探索其他的贷款品种，切实解决农民贷款难，难贷款的实际问题。
4、扎实开展信用工程建设
今年，信用户评选委员会共评出信用户2320户，建立经
济档案2320份，评出信用村2个。止目前，共评出信用户9170户，占全乡农户数的86%，为农户建立了经济档案，占农户数的86%，评出信用村11个，占19个行政村的60%。
（三）加强信息管理，防范和化解了信贷风险
1、落实信贷内控制度，加强信贷管理。首先，严格贷款发
放程序。新放贷款必须严格按制度规定办理，客户经理必须认真调查，必须可靠担保或足值的抵押物。其次，建立新增贷款台账，实行到期预警制度。
2、树立科学管理念。（1）利用多种形式，加强了对客户经
理的培训、教育，提高了客户经理队伍的素质。（2）加强对客户经理的监督。公开服务电话、监督电话等，运用社会力量加强监督。（3）教育和引导客户经理树立以客户为中心，运用社会力量加强监督。（3）教育和引导客户经理树立以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标的营销观念，科学营销贷款。（4）加大对客户经理的考核。根据考核情况，提高或降低客户经理的授信级别个额度。
3、加大贷款的责任追究力度。
严格执行“五示一追究”、“六包、三营销、一挂钩”制度，
贷款造成损失的，分别由责任人承担不同的比例。至12月底，各项贷款余额达5455万元，较上年净增1011万元，完成联社所定分任务的139%。
（四）强化资金盘活，提高了信贷产质量
在资金盘活中，树立“常年抓，抓常年，反复抓，抓反复”
的思想，抓住县委、政府为信用社清收不良贷款营造的良好氛围，双管齐下，多轮驱动，千方百计清收不良贷款。
1、统一思想，促全员清收。我利用一切机会，教育全体员工，不良贷款是阻碍我们信用社生存和发展的拦路虎、绊脚石，盘活不良贷款，是我们每个员工义不容辞的责任，激发了全员盘活、清收的积极性。
2、明确任务，责任到人，从严考核。
3、多策并举，强力盘活。在盘活中，我因时而宜。今年
三、四月份，抓住农闲和刚过完春节部分外出务工人员未走的时机，及时抽调10名联络员和客户经理配合组成清收小分队，逐村逐户催要贷款。经过近2个月的努力，收回贷款本金30余万元，利息5.6万元。
11、12月份，抓住农副产品上市交易和临近春节的有利时机，适时组织客户经理吴海洋、杨洪波、文献军等同志成立突击小分队，掀起冬季盘活不良贷款的高潮。经过40天的努力，收回贷款本息20余万元，盘活贷款60余万元，订立还款计划237份。
在盘活资金过程汇总，根据难易程度，采取不同的方式，
制定不同的策略。采取以理服人、订立还款计划、放水养鱼、拔钉子、跟踪追击、追究介绍人、担保人责任等方式，直止把贷款收回。止12月底，全年共盘活不良贷款233万元，其中：逾期贷款132万元，双呆贷款101万元。
（五）狠抓增盈，提高了经营效益
一是抓收息，把收息作为增盈的头等大事。全年实现利息收入434万元，较去年同期多收利息95万元。二是严格成本管理，提高资金利用率。三是从严控制费用支出。四是坚持勤俭办社的方针，在费用支出上不攀比，不滥用，坚持一切从检，有钢用在刀刃上。
（六）强化队伍建设，提高了队伍整体素质
1、加强了领导班子建设。班子成员认真做到了自重、自醒、
自警、自励。大事将原则，小时讲风格。顾大局，识大体，密切协作，齐抓共管，带领全体员工干事创业。
2、加强了员工队伍建设
一方面加强了对员工的培训，利用先进性教育活动和“内强素质，外树形象”活动的时机，从政治理论、业务知识上对员工参加学历教育；三是对业务能手加大奖励，增强了全员争先创优的积极性。
3、抓好工资分配制度改革，全方位激发员工干劲
通过分配制度改革，拉大人与人之间的差距，让干的员工更想干，不想干的员工也得干，培养了敢于作为、敢于上进、敢于创新的作风。
（七）强化管理，完善了内控制度
1、加强内控制度建设，切实做到了规范经营。一切继续推进目
标管理责任制，层层签订目标责任书；二是健全内控制度。制订、完善了一系列切实可行的规章制度。
2、狠抓“三防一保”工作，确保了全年安全营运无事故
树立安全就是效益的思想，时刻牢记和加强安全工作。（1）加强安全教育，增强了全员防范意识。（2）加强制度建设，健全完善了安全保卫制度。（3）家安全设施建设，对安保设施定期维护保养，舍得花小钱保大钱，提高了物防能力。（4）加大检查监督力度，确保各项制度落到实处。强化主任监督、检查职能，不定期对各岗位共检查30余次，批评教育5人次，罚款300元。
（八）加强党建和文明单位建设，提高了凝聚力。
1、加强了党的组织建设。首先建立、健全学习制度、民主生活会制度。规定每月20日为我社的党员活动日。其次，以党支部为核心，以党员、老同志为纽带，认真做好了员工的思想政治工作。第三，扎实开展了保持共产党员先进性教育活动。第四，加强新党员的培养、发展工作，认真做好入党积极分子的教育培养工作。
2、加强了廉政建设。首先，加强理论学习，引导和带领员工树立正确的人生观、价值观、世界观，杜绝以贷谋私、以权谋私等现象的发生。其次，严格按照“八项要求”、“十个严禁”要求自己。第三，养成依规管理，照章办事的好习惯。
3、与时俱进，提高了文明单位创建水平。
在文明单位创建过程汇总，坚持“以人为本，民心兴社”的发展理念，创建和培岗以“与时俱进，超越自我，求实创新，馈较社会”
为核心的南阳信合精神，构建以“学习型”、“军队型”、“服务型”、“家庭型”信用社为骨架的企业文化，为农村信用社的持续发展注入强大动力，为创建和谐社会打下了坚实的基础。
一年来，自己虽然做了一些工作，取得了一定的成绩，但这与联社领导和同志们的关心、支持、帮助是分不开的，在今后的工作中，我将一如既往地加强学习，提高自身修养，严以律己，宽以待人，克己奉公、格尽职守、发扬成绩、克服缺点、与时俱进、开拓创新，和同志们同甘共苦，为创造实力壮大、效益提高、经营稳健、快速发展的信合新明天做出应有的、最大的贡献！
第20篇：信用社服务三农工作汇报
信用社服务三农工作汇报
根据县联社和乡党委的创建工作要求，按照乡纪委下发的“创建”活动的实施细则，在乡党委、政府直接关心和指导以及有关部门的大力支持下，我社坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，围绕和服务建设社会主义新农村战略目标，以服务“三农”为根本宗旨，以顾客满意为第一标准，不断提升服务水平，全面实施开展创建“群众满意基层站所”活动，创建工作取得了一定的成绩。现述职如下：
一、结合自身行业特点，充分发挥服务“三农”的优势
一年来，我们始终把为促进全乡农业、农民、农村经济发展放在首位，把强化内部管理，规范服务行为作为工作重点，把公开办事程序，开展党风廉政建设作为学位对外形象，将社会效益与自身的经济效益有机地结合起来，正确处理好社会效益与自身效益的关系，柜面服务与业务拓展的关系，努力寻求服务至上和讲求盈利的统一。在日常工作中按照开展创建活动的实施细则具体内容的要求，首先是我们在去年创建工作的基础上，再进行人员思想的统一，进一步提高全员对创建活动的认识，按照创建工作各阶段的内容，做到人员、责任、措施三落实，明确各人工作职责，制定创建计划，细化序时要求，掀起创建工作的新热潮。利用各种渠道，加大创建工作的宣传力度，全力展示信用社的良好形象；其次是围绕主题，突出重点，通过创建活动，不断提升服务功能和服务水平，从而为建设现代农业，发展农村经济，促进农民增收，提供相应的支持。其三，以开展创建活动为契机，认真执行好服务承诺制，办事公开制、监督反馈制和责任追究制，着力在服务形式，服务措施、服务能力、服务品位上下功夫，完善服务体系，创立优质品牌，使创建工作取得实效，
二、强化为“三农”服务的宗旨开创“三赢”的新局面
为农民、农业、农村经济发展服务，让广大农民发家致富，快步奔小康，是农村信用社服务的宗旨和工作职责，也是日常工作的主线。因此，我社在信贷投向上，为适应农村经济发展和农村产业结构调整，除支持一般农户资金需求，还对高效农业，个私企业及工商户的健康，快速发展，进行重点支持。根据我乡经济发展的新情况、新特点、新要求，积极扶持特色产业，通过信贷杠杆的作用来加速农业产业结构的步伐，对全乡的规模种植、养殖和为农业生产产前、产中、产后服务的各类经济合作组织，及时通过发放小额信用贷款、联保贷款、担保贷款等手段，有力地推动我乡经济持续、快捷发展；在贷款方式上，我们打破传统的“春放、秋收、冬不贷”的做法，对农户的合理资金需求，不等客上门，组织各管辖的信贷人员，深入到村、组、户进行调查、摸底，对全乡有效农户的经营项目、经济收入、经营状况逐户建立经济档案。目前，已建立农户经济档案3284户。从而为信贷资金投放快、便、稳打下了坚实的基础。全年累计发放贷款1500万元，较去年增长63％，贷款余额最高达到2600万元，较去年增长了100％，有力地支持各业生产的发展，促进了农业增效、农民增收，我社增盈，开创了社、企、农“三盈”的良好局面。
三、大力拓展业务空问不断提升自身整体实力
信贷资金的主要来源就是存款，存款也是我们立社之本。为了更好地支持农村经济的发展，就必须大力组织资金，开拓业务发展的空间。我社在加强组织资金工作的拓展上，首先是采取多种形式，大力宣传存款的意义、种类、利率；其次是开展岗位技术练兵活动，提高临柜人员的服务水平和业务技能，尽量减少顾客等候时间；三是将任务科学合理地分解到各人、各岗位，并制定出详细的考核内容，。严格考核，则性兑现，不打和牌，形成人人有任务，个个有目标，服务紧紧围绕吸存揽储这个中心的良好氛围；四是大力开展代发工资和代收款业务。近年来我社代发工资业务量逐年攀升，代发工资户已达到2800户，每月代发工资额达200万元。
