推荐第1篇：销售整改
运营管理部（销售）整改措施
五、增强防范意识
学院安全工作领导小组成立以来，对上级有关安全方面的文件和会议精神，做到及时地组织有关人员学习和贯彻，利用会议、网页、海报、图片实，提出一些防范的具体措施和要求，将各个环节的责任落实到人。如在“五一”“十一”长假和寒暑假到来之际，学院要求班主任向所负责的班通安全和消防安全。班主任每周定期对学生进行的安全教育。
为了在学日”邀请广州消安防火中心专家对全院师生召开消防安全讲座，提高全院师生的消防安全第三阶段是复习训练，即在顾客投诉增加或销售人员业绩下降时，为使销售人员改进推销技能或讨论现实问题而进行的训练。 二
、统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务
8、要具备完善的信息系统，为商户和顾客提供便利
9、招商进程按照市场反应不断变动
10、采用长线经营的原则
三、针对工作的持续性做的不到位和工作的延续性有待加强的整改措施：
整改目标：通过加强个人工作自律性，养成良好的工作作风。
整改方法：把日常工作分成每月，每周，每日和临时安排工作，并粘帖上墙，上班前看当日工作重点，下班前看次日工作重点。
实施方法：把自己每月，每周，每日的工作重点通过目视化管理来提醒自己，同时在当日下班前向行政总监汇报当日工作执行进度以及次日工作计划。
推荐第2篇：整改计划
整改完成计划
1.平屋面刚性层10号完成，9.6米层高刚性层12号完成。2.坡屋面马赛克底板，深灰色乳胶漆9号完。 3.平屋面炉渣找坡需要材料9m3 4.平屋面泛水打磨7号完成。 5.窗边保温收边。
6.
6、三层大跨度梁7号踢打完成。7.厕所给水15号完成1~3层。
8.8号三层保温整改完成，12号二层保温整改完成，15号一层保温整改完成。9.三层柱劳务班组整改8号完成。 教室楼梯
10.过道走廊顶棚乳胶漆先做起走。11.楼梯间收口2层、3层10号完成。 12.二层兴趣活动室修补9号完成。
13.二层强风洞口补洞7号完成，消防开洞9号完成。14.二层兴趣活动室钢管洞补洞9号完成。 15.一层成人卫生间踢打补洞9号完成。
东林幼儿园项目部 2018年6月5日
推荐第3篇：《整改计划》
《整改计划》
尊敬的税局领导：
您好
上海*******有限公司（下文简称我司），现将我司B向A类纳税人资格的整改计划内容陈述。
我司自20*1年*月*日成立， 6年多来，一直秉承“合法经营，诚信纳税”的理念，完成税局的各项纳税义务，定期接受税务机关的常规税收征管指导，日常加强涉税政策的学习的同时提升纳税意识，熟练企业涉税流程，将最新税收政策读懂吃透，并对同行业企业进行涉税义务宣传，我司指定的财务会计管理制度是紧贴税局政策的，为更好的配合税局下发的最新工作，提高我司依法纳税水平，现将提升纳税信用等级作为现阶段经营指南，早日取的A级纳税人资格。
B类向A类纳税人具体整改计划，具体内容如下：
第一部分企业内部财务管理方面
一、部门职能明确：
1）公司财务部门：认真贯彻执行国家有关的财务管理制度，建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。 积极为经营管理服务，促进公司取得较好的经济效益。 厉行节约，合理使用资金。 合理分配公司收入，及时完成需要上交的税收及管理费用。 对有关机构及财政、税务、银行部门了解，检查财务工作，主动提供有关资料，如实反映情况。 完成公司交给的其他工作。
二、人员责任到岗：
1）会计工作职责：按照国家会计制度的规定，记帐、复帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，按期报帐。照经济核算原则，定期检查，分析公司财务、成本和利润的执行情况，挖掘增收节支潜力，考核资金使用效果，及时向总经理提出合理化建议，当好公司参谋。 妥善保管会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料。
2）出纳工作职责：认真执行现金管理制度。严格执行库存现金限额，超过部分必须及时送存银行，不坐支现金，不认白条抵压现金。 建立健全现金出纳各种帐目，严格审核现金收
付凭证。 严格支票管理制度，编制支票使用手续，使用支票须经总经理签字后，方可生效。积极配合银行做好对帐、报帐工作。出纳人员应建立健全现金帐目，逐笔记载现金支付。帐目应当日清月结，每日结算，帐款相符。
三、会计资料管理
会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料必须真实、准确、完整，并符合会计制度的规定。 财务工作人员办理会计事项必须填制或取得原始凭证，并根据审核的原始凭证编制记帐凭证。会计、出纳员记帐，都必须在记帐凭证上签字。 财务工作人员应当会同总经理办公室专人定期进行财务清查，保证帐簿记录与实物、款项相符。 财务工作人员应根据帐簿记录编制会计报表上报总经理，并报送有关部门。 会计报表每月由会计编制并上报一次。会计报表须会计签名或盖章。 财务工作人员对本公司实行会计监督。出纳人员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权和债务帐目的登记工作。财务工作人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清交接手续。
四、支票管理
支票由出纳员或总经理指定专人保管。 支票付款后凭支票存根，发票由经手人签字、会计核对(购置物品由保管员签字)。填写金额要无误，完成后交出纳人员。出纳员统一编制凭证号，按规定登记银行帐号。对于报销时短缺的金额，财务人员要及时催办。
五、现金管理
1）规定范围内可使用现金：
职员工资、津贴、奖金；个人劳务报酬；出差人员必须携带的差旅费；结算起点以下的零星支出；总经理批准的其他开支。 公司职员因工作需要借用现金，需填写《支款凭单》，经会计审核；交总经理批准签字后方可借用。超过还款期限即转应收款，在第二月工资中扣还，如仍需借支，需先还再支。
六、发票管理
发票由会计人员保管，开具发票需由业务员填写《发票申请单》，经总经理或不部门负责人签字，出纳审核，如特殊原因，需在未收款之前开具发票，则财务人员有责任向业务员或客户及时催讨应收款。
七、资金支付需填写的凭证及流程
资金付款申请单：由公司员工根据合同、订单及其他需要付款的凭证在付款之日前填写的付款单。先由部门主管审核，再交财务部复核，经总经理批准后由出纳人员支付。费用暂支申请单：公司员工因出差或其他原因需要向公司暂支时，由员工本人填写暂支申请单，注明使用原因及归还期，先由部门主管审核，经总经理批准后由出纳人员支付。费用及出差报销单：由公司经办人根据发票的内容及发生的事项，填写费用或出差报销单。如交通费用；应在每张发票后面写好具体明细。招待费用；应写好具体人数和人员。先由部门主管审核，再交财务部复核，经总经理批准后由出纳人员支付。（所有的费用报销；公司本部人员，在费用发生后的半个月内予以结清。驻外地办事处人员，在费用发生后一个月内予以结清。）
八、会计档案管理
凡是本公司的会计凭证、会计帐簿、会计报表、会计文件和其他有保存价值的资料，均应归档。 会计凭证应按月、按编号顺序每月装订成册，标明月份、季度、年起止、号数、单据张数，由会计及有关人员签名盖章。 会计报表应分月、季、年报、按时归档保管，并分类填制目录。
第二部分对外涉税实务方面
一、税务登记事项方面，按规定办理变更税务登记，及时办理相关证照的变更（或备案）
二、纳税申报事项方面，参加税务知识学习并由取得办税员联系卡的专职办税人员办理
各期纳税申报，要求及时准确，尤其是应纳各项税款的核算完整、准确并规定向税务机关报告我司新开基本帐户开户行帐号等详细信息（包括银行或者其他金融机构开立基本存款账户和其他存款账户等），领购、开具、取得、保管发票；报送企业财务、会计制度交主管税务机关备案。申报纳税期无偷税、无逃避追缴欠税、无骗取出口退税、无抗税、无虚开增值税专用发票等涉税违法行为；无税务行政处罚记录；无欠缴税款。
三、账簿凭证管理方面，派专门会计从业人员进行账簿凭证管理，做到证，账，表及电
子档案的统一；
四、积极配合税局专管稽查、纳税评估或者税收审计，在各纳税期内无问题的。按期及时
缴纳税款并积极遵守税收法律、行政法规。
请领导批示！
整改计划人：上海*******有限公司
日期：20*1年9月15日
推荐第4篇：整改计划
根据全市保持党员先进性教育活动的安排部署为接受组织和党员群众的监督，确保达到修正错误，纠正缺点，提高觉悟，增强党性，创新发展的目的，现制定如下个人整改方案：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以提高党的执政能力为着眼点，以“明宗旨、强素质、转作风、有作为 ”为主题，贯彻和落实科学发展观，按照立党为公、执政为民的要求，对照自身党性分析材料，按照边整改边完善逐步提高的整改要求，针对个人存在的问题和不足，认真整改个人在思想、组织、作风和工作方面存在的突出问题。不断修正错误，纠正缺点，学习先进，取长补短，真正达到提高觉悟，增强党性，履行职责，以身作则，创新发展的目的，争做新时期共产党员的先进模范。
二、目标要求
通过做好整改提高阶段工作，达到提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作的整体目标。结合本人实际具体达到以下要求：
1、明宗旨，在为民服务上有新的进展。牢固树立群众观念，牢记“群众利益无小事”，心系群众，关心群众，在带头为群众排忧解难、办好事办实事中，进一步增进和人民群众的感情，密切党群、干群关系。
2、强素质，执政能力明显提高。认真学习和实践“三个代表”重要思想和党的基本理论，牢固树立科学的发展观和正确的政绩观，在熟悉政策、精通业务、服务大局、开拓创新上有新的突破，在执政能力和发展能力上有新的提高。
3、转作风，树立良好的形象。坚持深入基层，热心为基层服务、为群众服务，勤勉敬业，务实高效，廉洁自律，艰苦奋斗，进一步树立新时期党员领导干部的先锋模范形象。
4、有作为，各项工作有明显进步。牢牢抓住第一要务，进一步振奋精神状态，端正工作态度，增强工作的主动性、创造性，提高工作质量，使各项工作更加卓有成效。
三、需要整改的主要问题
（一）日常学习不够，理论水平、素质能力还不能适应新形势发展的需要。
1、学习理论不够，对学习的重要性认识不足，未能认真组织好党委一班人学习理论，在工作中忙于业务和具体事务，忽视掌握理论指导实践的作用。
2、市场经济知识和现代化管理知识学习不够，特别是对微机操作等办公自动化方面的新技术、新知识学得比较少，办公自动化投入不够，不能适应科技发展的需要。作为党委书记在这方面没有很好的组织作用和模范带头作用。
3、业务知识学习不够，专业杂志订阅不多、不够。有时只停留在学过、看过、学习不深不透，特别是在理解和实践上都有一定的差距，满足于一知半解，在熟读、精读、研究深刻领
会上功夫下得不够。
（二）在工作作风上有时比较松懈，不够严谨；在工作标准上有时不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握。
主要表现在未能很好的把握工作的速度、质量和效益三者的辩证关系，片面的强调速度，忽视了同志们长期以来形成的习惯和观念、承受和理解的程度。特别是到规划局以来，没有认真的学习，具体的研究处理当前与长期、近期与远期的发展关系，把乡镇的一些工作作风和方法应用到机关和规划工作中，使规划设计水平未能得到快速提高。
（三）日常生活中在保持和发挥先进性方面，对时时处处保持先进性这根“弦”绷得不够紧，降低了对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。
（四）是作为党风廉政建设的第一责任人，对新形势下党风廉政建设和反腐败斗争中出现的新情况、新问题缺乏调查研究；对上级的指标贯彻落实不够，工作中安排分管的同志去抓、去办，自己没有真正地深入实际去解决；从爱护干部、保护同志的角度考虑得过多，从警示教育干部职工方面认识不够；对接待和吃喝问题上压缩不到位，节俭不够。
（五）民主作风差。遇事急于求成，主观愿望好，但结果不一定理想。同志们提的意见采纳不够，自己说了算，伤及了同志们的感情，给工作带来了一些负面影响。
四、整改措施
（一）在学习理论上狠下功夫，努力提高理论素质和解决实际问题的能力。
事业在发展，社会在进步，自己做为局长，深感责任重大，必须在理论学习上下功夫，只有掌握理论、提高素质，才能使工作适应形式发展需要。首先，学理论要抓住实质，从提高理论素养上下功夫，加深对建设有中国特色社会主义及“三个代表”重要思想的理解。其次，学科技要在市场经济规律和现代化管理知识方面下功夫，解放思想，与时俱进，使自己能够适应形势发展的需要。第三，学业务合理安排学习时间，制定学习计划，每周除利用周五集中学习时间外，每周
六、周日下午抽出二小时时间认真学习业务知识及新技术的运用，争取2005年8月前使自己的业务知识、微机操作、办公自动化等新技术的运用上一个档次，为其他党员干部做榜样，使自己能够适应先进文化、科学技术的发展。
（二）在改革和发展的道路上，多动脑筋，严格工作标准，改进工作作风，努力提高规划设计水平。
根据规划工作发展的需要，加大科技兴业力度，保持规划领先优势。采取送出去、请进来等多种方式提高规划设计人员的水平，2005年6月底全面完成老河口市总体规划第五次修编工作，并达到省级标准。力争在2005年12月底以前使全部规划设计成果达到一定的档次标准，舞好规划“龙头”，为建设和谐老河口做出应有的贡献。
（三）依法对城市建设中的乱搭乱建现象，重锤出击、从严管理，做到防患于未然力争2005年6月底前杜绝乱搭建现象。
（三）抓住这次先进性教育活动的契机，进一步提高认识，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起。从2005年下半年开始，保证业务科室、单位设计人员人手一份专业杂志或报纸。切实通过具体活动使自己思想能有大的提高，作风能有大的转变。
（四）在廉洁自律上带好头，努力做一名党的优秀干部，一切以党和人民利益为主，坚持立党为公、勤政为民，加强自我修养，要求别人不做的自己首先不做，要求别人做到的自己带头去做，用《党章》和《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》和有关规定要求自己，接受监督，发扬艰苦奋斗的优良传统，从点滴做起，严格要求自己。
（五）定期召开党支部及班子民主生活会，努力带出一个团结、务实、高效的好班子。
正确处理上下级关系、个人与组织关系、“班长”与班子成员之间的关系，加强团结，六月底前制定完善民主生活会制度、办公会制度，每周召开一次中层以上干部会议，每月召开一次党支部民主生活会和党委班子民主生活会，形成例会制度。开展批评与我批评，做到讲实话、讲实情；坚持集中领导与个人分工相结合，充分发扬班子成员的积极性，使大家相互支持、相互协调，大胆工作，创造性工作；坚持重大决策集体研究决定，尽力做到决策民主化、科学化。
（六）牢固树立群众观念，全心全意为人民服务。
经常深入基层听取干部职工的呼声，倾听职工意见和建议，从广大干部职工的利益出发，增加思想交流，增强感情，发扬艰苦奋斗的优良传统，解决同志们的实际困难和问题，为大家办好事、办实事。先后投资数万元局家属院及办公楼环境，解决全局多年未解决的职工养老保险问题，从2005年元月开始全部补缴完成。
总之，这次党员先进性教育活动对我是一次很好的考验和磨练，我将十分珍惜这一次加强党性修养的机遇，认真对待广大干部群众对我提出的各种意见和建议，下决心改正不足，努力达到思想上明显提高，政治上明显进步，作风上明显转变，纪律上明显增强，以实际行动当好人民公仆。
推荐第5篇：整改计划
整改计划
1、3309轨顺
8月6日处理 责任人：
2、3309皮顺8月6日处理
责任人：
3、3404轨顺
8月6日处理 责任人：
4、3406轨顺
8月6日处理 责任人：
推荐第6篇：整改计划
期末考试后的反思及整改措施
看了上学期期末考试的成绩，不尽人意，静下心来对我平时教学的一些弱点进行深刻的反思：
1、在平时教学中，没有注意改进教法，每个班都采用一种方法，没有因材施教，出现优生吃不饱，差生吃不了的现象，特别是差生的成绩提不上来。
2、对一部分差生要求不太严格，只要求上课遵守纪律，没有进行高要求，造成人均成绩过低。
3、重视不够，因为不进行中考，所以在要求上有些放松。
4、学习习惯的养成未培养到位，没有做到分层要求。针对以上出现的问题，在今后的教学中做到：
1、注重改进教法，关注过程，引导创新，注重成绩，着力引导学生自主学习，独立思考， 合作探究的能力。
2、狠抓基础，多做，多练，努力提高学生做题能力，平时注重检查，使差生的成绩得到 进步。
3、立足教材，在教学中扎实渗透教材的重点，难点，同时提高学生的学习兴趣。
4、让学生学习上有一定的目标，目标因人而定，让他们跳一跳才能实现的目标，让他们有一种勇争上游的精神。
今后的教学中，要多下功夫，狠抓课堂管理，培养学生的良好学习习惯，充分调动学生的积极性，发挥他们自主学习能力。遇到问题要多从自己身上找原因，及时改进教法，使每个学生的成绩在原有的基础上有较大幅度的提高，力争在本学期末平均成绩达到68分，进入全县前八名。
推荐第7篇：整改计划
冼可澄纪念学校整改方案
200
6、
1、
8、
根据佛山市教育局督导评估组对我校申报市一级学校的评估意见中的建议，本着“以评促建，以评促改，以评促发展”的目的，为了进一步促进冼可澄纪念学校提高办学实力促进学校上台阶，经研究讨论，现特拟订今后进三年的整改方案。
指导思想
根据国家、省、市的要求，依照禅城区教育局对我校的定位和希望，紧跟发展的形势，以创建特色学校为契机，在全面总结八年办学的基础上，以创“特色”为突破口，全面实施素质教育。以课改的新理念和新要求，把我校打造成为一所“家长满意、社会赞誉、上级认同”的有特点的学校而努力。
做法与措施
一、实施“1234567” 的策略—-- 确立一个目标，抓好二支队伍，落实“三个要质量”，培养“四个学会”，抓好五个阵地，创新“六个培养特色”，开展“七项活动”。 具体内容：
1、确立一个目标
创建“阳光校园、绿色校园、活力校园、快乐校园”为目标
2、抓好二支队伍
抓好领导班子、教师队伍的建设
3、落实 “三个要质量”
“向教师要质量。向科研要质量。向课堂要质量”
4、培养“四个学会”
培养学生“学会做人 学会求知 学会做事 学会健体”
5、抓好五个阵地
抓好“班级管理、小广播、兴趣活动、校刊、社区活动”等阵地的建设
6、创新“六个培养特色”
培养学生有“良好的行为品德 、扎实的知识基础、良好的文化素养、健康的心理素质、刻苦耐劳的意志、强健的体能体魄 ”
7、开展“七项活动”
（1）、以爱育爱：“爱在校园、爱在班级、爱在教坛” 活动； （2）、“班旗”创作活动； （3）、“我与校园共成长”活动； （4）、“多才多艺”活动； （5）、“小制作小手工”活动； （6）、“自动化班级”活动； （7）、“读好书”活动；
二、确立新理念：
—— 以人为本，彰显个性。 —— 依法治校，以德治校。 —— 德育显效，质量常优。 —— 向教师要质量。 —— 向课堂要质量。
—— 向科研要质量。
三、具体做法：
把学校营造成师生的“家”，让学校涌动着“欢快、愉悦、奋进、向上”的激情，让每一节课、每一个活动都体现“乐学善教”，将看是清苦的教学事业演绎得多姿多彩、幸福满怀。
要营造“欢快、愉悦、奋进、向上”、“乐学善教”的氛围，要变革做法牢牢树立确立如下的观念：
1、“把班级还给学生，让班级充满成长气息——让学生学会自主管理，互助管理。
2、在交往中启发学生，在活动中引导学生，在故事中感动学生，在幽默中启迪学生。
3、把创造还给学生，让教育成为充满智慧的事业—— 课堂不仅仅是教师教学的舞台，同时也是学生治学的平台。让我们的课堂，学生要动、药箱、要做、要议、要动口、动脑，也要动手。改革我们的作业，不仅有书面作业，更有行动观察、文体探究、社会实践、成长记录……
4、把精神生命的主动权交给学生，让学校充满生机勃勃——
5、让每一堵墙都表情达意，每一个角落都传达文明。师生学会鉴赏美、追求美、创造美，成为品位高雅、人文底蕴丰厚的人才。
三、教师工作 一支好的教师队伍是提高办学质量的关键。
教师队伍建设工作以“提高素质，树立形象”为中心。树立“尊重人、依靠人、发展人、为了人”的理念，为广大教师工作、学习和生活创造良好条件，努力在学校和社会营造浓厚的尊师重教氛围。把职业道德的要求与教师个人的发展结合起来，尊重、关心、理解、帮助教师，将师德教育寓于做实事、办好事之中，在全心全意为教师服务中增强师德建设工作的感召力和影响力。
要提高教师的素质，首先明确教师角色的行为要求：
1、每一位教师要按教师的职业道德要求自己，
2、每一位教师要按教师的业务水平提高自己，
3、每一位教师要按教师的行为准则约束自己。
第二，以党支部、工会、团支部为阵地，开展教学基本功和教学基本技能竞赛和才艺展示活动（计划另订）。
第三、请专家作专题讲座。三月份请佛科院安文江教授向全体教师进行以“如何提高当教师的教育教学技巧和与家长沟通方法谈”等内容为主的专题报告。
第四、改革政治学习和业务学习的形式，活跃教师间的互动形式，以教学主题（个案）、教育主题（个案）、或实践中的体会、感悟、技能方法、小故事、新闻等等为内容。开辟以主持人的名字命名的“某某时间”的栏目。市血洗眼就更贴近老师的实际。
通过这些活动，让教师的素质得以提高，让教师的教育智慧得以启迪、教学艺术得以丰富，
第五、培养教师的文化素养。开展读书活动:读几本书—— 强化师德教育，制订《佛山市冼可澄纪念学校教师诚信十条》
1、遵规守纪，依法执教
贯彻国家的教育方针，遵守规章制度，履行教师聘约，执行教学计划，按照《教师法》赋予中小学教师的权利和义务教书育人，完成教育教学工作任务。
2、忠于职守，爱岗敬业
忠诚党的教育事业，热爱教育、热爱学校，树立正确的教育观、质量观和人才观，遵循教育规律，尽职尽责，与时俱进，不断提升教书育人的能力。
3、为人师表，言行一致
遵守社会公德，维护公共秩序，上课时不带手机，不在教室吸烟，不酗酒，不欺瞒，不造假，做到率先垂范，身体力行，成为真诚守信的模范。
4、勤奋学习，严谨治教
树立终身学习的观念，积极参加继续教育活动，不断学习新理论、新知识、新技能、新方法，探究教育教学规律，改进教育教学方法，提高科研水平和教育教学质量。
5、廉洁从教，乐于奉献
坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制不良风气影响，不收受学生和家长钱物，不向学生推销商品和教辅资料，不利用职责之便谋取私利。
6、团结协作，互相尊重 谦虚谨慎，关心集体，团结同志，互相学习，互相帮助，互相促进，不封锁信息资料，不压制诋毁同事，维护其他教师在学生中的威信，维护集体荣誉，共创文明教风。
7、热爱学生，真情育人
建立民主和谐的师生关系，尊重学生人格，不按学习成绩对学生排名次、排座次，不讽刺、挖苦、要挟、歧视、体罚和变相体罚学生，促进学生全面、主动、健康发展。
8、尊重家长，真诚服务
主动上门家访，加强与学生家长的沟通与联系，正确指导家庭教育，认真听取家长的意见和建议，不断改进教育教学工作。
9、公正评价，平等待人
作风正派，是非分明，待人接物不以个人好恶和关系亲疏为标准，办事公道，一视同仁，公正评价学生，为学生创造平等的学习和发展空间。
10、注重修养，自警自励
衣着得体，语言规范，举止文明，严于律己，不参与有损教师形象、人格和学校声誉的违规违法活动，自觉把诚信作为修身立业的根本全力打造，促进人格全面提升。
班主任队伍是教师队伍的中坚，抓好了班主任队伍，学校的工作就成功了一半。要重点抓好班主任工作的教育创新。
我们的教育创新思路：
1、怎样选择小事对学生进行教育—-“学会选择和创造未来。” 做法：动员学生每人每天节约1分钱，将这1分钱捐给学校的“1分钱工程”，学校用这一笔资金资助困难学生。
2、怎样进行生命教育——“挖掘每一个孩子的潜质。”
敬畏生命、尊重生命、善待生命，提升生命质量。
3、怎样体现均衡教育——“为所有学生的幸福奠基。”
将所有学生视作鲜活而可爱的生命，尤其是将那些弱势群体的学生，教师不要看不起他、嫌弃他，让他拥有和其他孩子一样的平等地位和身份，无忧无虑地在校园里度过，从而培养他们的真诚善良与阳光心态，这就是他快乐终生的精神健康。
作为教师不可能要求任何学生都成就斐然，但我们应该担负起为他们一生幸福奠定基础的使命。特别是那些在一般人看来不可造就的孩子，我们更应当给与特别的坷护，让他们也与优秀学生一样，享受幸福且能够幸福终生。
4、让学生做班级、学校的主人-----“只要给学生一点阳光，他们就会渲染出一片灿烂。”
三、教学工作
教学是学校的中心工作，开展课改研究是提高科研水平、提高质量的突破口，实践证明：
（一）、教学改革须坚持“科学把握教学目标与内容，策略与方法，以学定教，顺学而导，运用更符合教材特点的教学方法。”
（二）、教学改革须坚持“求是、崇实、鼎新”。
求是-----就是不为已有结论所禁锢，也不为时尚所左右，一切从实际出发，从现象看本质，探索教学规律。
崇实-----就是立足实际（国情、校情、个人），解决教学实际的问题，总结经验用于教学。
鼎新----就是不固步自封，与时俱进，既继承优秀的教育传统，又能兼容并包，吸收外来的营养充实丰富本校、本人的教学理论。
（三）、教学改革须明确优质课的标准：
1、教学思想是否端正、
2、教学目标是否明确、3教学思路是否清楚、
4、教学结构是否合理、训练是否优质高效。
四、抓好以“体艺”
五、进一步强化服务意识，做好体卫安全后勤工作，
六、用好管好现有的场室设备，
推荐第8篇：整改计划
“作风建设年”个人整改计划
茅箭区火车站小学龚举伟
“教师是人类灵魂的工程师，必须努力提高自己的思想政治素质和业务水平，热爱教育事业，教书育人，为人师表。”这是《中小学教师职业道德》中要求的。是的，教师是学生学习的榜样，应该时刻注意自己的一言一行，虚心听取别人的意见，即时发现问题并解决问题。作为教师，还要有良好的工作作风，正确的教育思想，从各方面都做到典范作用。通过作风建设年的学习活动之后，对照自己，发现自身存在着许多不足之处。特制订以下整改计划及措施：
整改问题一：对学生的关心、爱护不够
整改措施：
由于我没有担任班主任，和学生接触的机会也不多，对于每个学生具体情况的了解不是很深，上课时，有的学生调皮捣蛋，影响了教学正常进行，这时我会批评他们几句，有时没有注意语言的艺术性，也许这已经伤害了学生的身心，也会导致师生关系不融洽。所以，在教学中要树立良好且正确的师生关系，真正做到尊师爱生，教学相长。教师要树立时刻为学生服务的思想，面对每一个学生，并用同一个标准去对待，尊重他们的人格，使他们的身心都能健康的发展。课后，主动走进学生的世界，和他们说说话，做做游戏„„，通过各种途径来关心、爱护、走进学生。
整改问题二：教育理论学习不够；工作经验不足
由于平时工作忙，对于教育理论的学习时间较少，对于学习的理论知识还理解的不够彻底。所以我提出改进措施：
整改措施：
1、深化自己的专业知识，提高教育理论。不断地向其他老师请教，探索新知识，改进自己的教学方法，提高专业知识的运用能力。
2、刻苦钻研，相互学习，相互帮助，虚心求教，努力提高教学水平。
3、坚持学习教育教学知识，多听课，多动笔，不断给自己充电，真正做到因材施教。
4、主动，积极的做好本分工作，发扬奉献精神。
整改问题三：工作作风不够扎实
也许是每天都在做着同一件事，有时会感到厌烦，对于新事物的出现，只会有一时的新鲜感，时间一久，又会厌烦，不会认真的做事。因此，我为自己定了一些改进方法：
整改措施：
1、认真对待任何事情，不报应付的态度，脚踏实地，多花心思的去做事情。
2、做事的时候，从多个角度考虑问题，有创意，对待问题从深层次分析，思考深刻，不把工作当作一种负担，时刻改进工作方法，提高工作效率。
3、工作中时刻剖析自己，进行批评与自我批评，定期写好反思。做事情都遵守精细化原则，要做就要尽最大努力做到最好。用“精细化”来严格要求自己。
整改问题四：工作缺乏创新意识
工作中经常按部就班，习惯于用老经验、思路办事，墨守成规，开拓创先意识不足，思想保守，一味求稳，满足于现状，止步于眼前的局面。工作习惯于照本宣科，仅满足于领导的部署，没有强烈的创新动机，没有确立创新目标。过去工作怎么干现在还怎么干，这就谈不上创新了。面对新情况、新问题、新挑战，缺少不断推进方法和举措等方面的创新，站的不高，看的不远，使工作不能体现时代性和创造性。
整改措施：
提高工作的创新意识既是一个动态发展的过程，又是一个错综复杂的系统工程。如何提高创新意识？我认为，要从更新观念入手，选择工作中难点、薄弱环节，大胆开展创新实践，狠抓落实，推动工作迈上新台阶。
1.远处着想，在更新观念中提高创新力。观念的创新是全面创新发展的前提和基础。思想解放过程就是一个创新思维能力的过程，也是提高创新力的先决条件。实现工作的创新发展，就必须要破除旧框框。一是要破除守旧的思想。积极主动地用创新的思维去突破一切不符合实际的老规章。二是要破除形式与内容相割裂的思想。创新不是简单的花样翻新，不是搞形象工程，而是要工作的形式与内容相统一，坚持形式为内容服务。三是要破除畏难的思想。要置身于当前的新定位、新机遇，从发展的大局出发，善于用开阔的眼界、开阔的思路、开阔的胸襟，大胆地吸纳一切有利于推动工作开展的先进理念和先进办法，只有这样，才能提高创新意识，提高创新力，才能在思想上实现质的飞跃。
2.新处着手，在增强学习力中提高创新力。创新的根源是学习。知识的竞争，根本上讲是创新的竞争。而创新的竞争，本质上又是学习力的竞争。要通过增强学习力，提高创新力。要勤于向书本学习理论，善于向实践学习经验，勇于向别人学习技巧。
3.难处着笔，在解决难点问题中提高创新力。要围绕工作中的难点问题，想新招，出奇意，以创新的思维、创新的方法去解决工作中的难点问题，以难点问题的解决，来锻炼创新力，带动整体工作水平的提高。
通过这次师作风建设活动，我发现自己原来还有这么多的不足之处，还需要不断的改进，我要进一步改变工作作风，提高教育理论和专业知识水平，提高教学效率。但是，这也是一个漫长的过程，需要坚持不懈，花更多的精力，需要不断的总结经验教训，大胆实践，勇于创新，这样才能提高自己的师德水平，为教学服务，为提高教师自身的综合素质服务。
推荐第9篇：整改计划
整改计划
经过学校开展的述学活动，特别是通过自我述责、满意度测评、答辩阶段开展的自我总结、谈心活动以及批评和自我批评，经过认真深刻的自我反思，充分认识到自己在各方面都还存在差距。主要集中在以下几个方面：
1、理论修养水平不高。
2、工作和学习都不够深入，调查了解不够。
3、积极主动为基层服务的意识还需加强。
4、遇事不够冷静，做决定时犹豫不决。
5、缺乏开展自我批评的勇气，创新意识也有待于加强。为了更好的接受党组织和群众的监督，确保达到纠正缺点，提高觉悟，增强党性，自觉做到自警、自省、自重、自律，切实解决自身存在的突出问题，制定个人整改计划如下：
一、整改目标
（1） 牢固树立共产主义理想信念，提高个人的党性观念，树立正确
的人生观、价值观、世界观，坚定投身于社会主义的信念。不断提高自身发现问题，解决问题的能力，克服思想观念，始终保持党员的先进性。
（2）认真学习党的基本知识，不断加强理论修养，严格按照《党章》规定，履行党员义务，行使党员权利。切实强化宗旨观念，提高个人党性觉悟，树立良好的个人党性形象，充分发挥先锋模范带头作用。
（3）贯彻执行党的路线、方针、政策，研究党的政策理论，坚持学法用法，坚持理论与实际相结合。
（4）勇于开展批评与自我批评，虚心接受他人的意见，不断完善自
己，提高自己。
二、整改具体措施
1、加强政治和业务理论的学习。
坚持马列主义理论学习，邓小平理论，“三个代表”重要思想，自觉地搞好理论学习，认真钻研、掌握精神实质。定期借阅党建周刊，阅读一些党建书籍并做好归纳，写下自己的读后感。
2．
增强工作热情，自我加压，自我鼓劲，以乐观向上的精神，克服困难，解决困难，调整好心态，使自己最快适应环境，写下自己面临的最大阻碍努力寻找最好的方法解决，同时每天不断激励自己勇于克服困难。
3、
既要向书本学习，又要向实践学习，积极投身于实践，不断把学到的东西运用于实践，在实践中加深对理论知识的领会与理解，用实践来检验和提高学习的成效，做一名学习型、实践型相统一的党员，以高素质提高服务水平和质量。，
4、
主动虚心向同学学习，弥补自身不足，学会真心地欣赏他人的成功，学会正确地看待自己，定期开展自我批评，使自己得到真正的进步。
5、切实增强服务意识，积极主动关心同学。使自己不再被动的等待同学有困难来找我帮忙，及时帮助他们的解决困难。同时努力锻炼提高为人处世能力，在平时生活中认真向他人学习说话办事技
巧，同时有意识地阅读与人沟通、和谐相处方面的书籍，让自己能更好的与人交流，成为值得大家信任的人。
6、
在创新思维上，适应时代发展，勇于创新，敢于创新，善于在工作中发现问题，用创新的思路解决问题。在专业学习方面也不能有所松懈，要抱着活到老学到老的态度，积极钻研，努力进取。
以上整改措施，从现在起马上执行，立即实践，见诸行动，坚持一贯，坚持长期不懈。我将严格按照以上方案努力整改，努力实践诺言，力争成效早见，请各位领导和全体教职工在今后给予帮助和监督。
请党组织监督考验我！
我深知整改提高是先进性教育的重要环节，整改效果不好，前两个阶段打下的基础也就失去了意义。因此我将以“雄关漫道真如铁、而进迈步从头越”的信心与勇气去解决问题，实现整改目标。请党组织监督考验我！
推荐第10篇：整改计划
整改计划
派出所：
根据贵所对我小区所发的整改通知，现我小区对整改通知内容做出
如下整改：
一、在接到贵所整改通知后，我分公司马上将此事上报总公司，申请在
春节期间在其他小区抽调2名保安员到支援。
二、《深圳经济特区物业管理条例》第八十七条规定：物业专项维修资金
的使用应当经该共有物业建筑总面积三分之二以上的业主且占总人数三分之二以上的业主同意。小区的监控设备早在2006年已出现故障，无法正常使用，这几年来我公司曾多次提议业主委员会要求更换或维修，但由于业委会改选，意见不统一等原因，导致此事一直推延至今无法解决。自2010年底小区业委会成员全体辞职，业委会的公章已上交至居委会物业办，此事我公司专程向居委会汇报过，得到的答复是：根据相关法律法规要求，需成立业委会后方可进行其他工作，考虑到小区的情况，加强技术防范力量，我分公司特向公司总部申请了5000多元的资金，在小区内安装了台远程红外监控。贵所要求更换监控设备的意见，我公司会马上向居委会汇报，并全力以赴跟进此事。
深圳市物业管理有限公司
第11篇：整改计划
石牌如海超市整改计划
前言：一个好的企业，毋庸置疑，肯定有一支强大而完善的团队，任何一项思路或计划都离不开人去执行去落实。 石牌如海现状分析：
超市外观：超市入口未有明显的特价宣传栏，仅有的会员特惠日和会员卡双倍积分栏还破旧不堪，门口停车区域混乱，没有合理的安排和分配顾客的停车区域，甚至有的顾客车子都停到超市入口，多年前淘汰的寄包柜还一直摆放在门口，未曾处理。各产品宣传海报随意张贴。 购物环境分析：无明显的购物布局图，食品、百货、生鲜、客户导向不明确。入口和出口无明显引导。
产品：根据目标客户定位需求，主流产品还算比较齐全。一般生活用品都有，产品更新率不高，生鲜区域的产品则是种类和品项缺失较多，仅仅是常规品项，水产就只有活水鱼和常规冰鲜类，上货补货较差。家居和家纺类，产品种类过于单一，货物更新缓慢，产品陈列，销售较差，食品休闲散称区域重复性商品太多，产品分类不够明确，整体销售和占地面积不成正比。各区域类别关联性较为混乱，如文体文具类别搭配混乱，商品结构差。价格牌摆放混乱，很多商品没有价格。
服务：员工服务意识和个人技能较为薄弱，很多区域都是盲区，扎堆聊天，玩手机，无暇理会顾客。
仓储：仓储库房地面潮湿，空气流通较差，退货区异味较重，仓库区域划分不合理，使用面积空间利用率不高，商品存储不合理，同种商品存放几个地方，找货很不便利，没有完善的仓库管理流程，导致很多商品滞留在仓库，甚至过期也未曾发现。员工分工不明确，也不能责任到人。无法确定准确的库存数，导致卖场很多商品缺货得不到及时的补货。、卫生：库房以及生鲜各区域卫生太差，常年攒积的污垢得不到及时清理，肉品水产区域还有恶臭的气味，让人闻而却步。
硬件类：陈列道具的缺失，导致地堆陈列都会拿商品做实物假底，会造成商品的遗忘，甚至过期。
销售分析：平均日销售10-15万左右，食品占比49% 生鲜占比26% 百货占比25%平均毛利15% 其中生鲜为联营拉低整体毛利。这也就应了为什么销量没减少，钱没赚到的现象，原因是百货占比太少。食品占比过高的原因。造成这一现象，主要是因为百货的类别和商品结构较为混乱，尤其是家居家纺类，日用化妆。
商品结构：商品结构较为混乱,SKU重复率太高，未曾做筛检和淘汰，品类管理混乱。 商品定价：商品定价未进行市调和市场分析。
DM单品：促销单品占比销售较小，宣传力度不大。没有任何竞争优势。 库存管理：因早期未进行盘点，导致库存数量不准确，很难了解动销存关系。 供应商资源：供应商资源太过于薄弱和单一，没有任何优势而言。 所以针对门店运营和服务进行以下系列的整改计划。
整改细则：
一、一个中心：以消费者的需要为中心（加强会员积分体系的完善）
二、两大协调：员工与管理
三、三大策略：低成本、差异化、集中化
四、四大方式：商品、市场、竞争对手、供应商 超市门店销售情况自测
卖场面积、日销售额、客流量、客单价、客品量、品单价以及恩格系数(食品消费量/总消费量)、目标人群、商品结构、价格结构的相关联系测试确定门店的销售大体现状及问题的所在。 门店的十大主题
一、来客数
二、客单价
三、毛利率
四、平均米效
五、库存
六、缺货率
七、费用
八、损耗率
九、卖场动线
十、卖场气氛
针对性解决办法
一、来客数
1、位置偏僻：炒作----频繁的促销做到月月有主题、周周有活动、天天有惊喜
2、人口：扩大商圈人口-----DM的派发扩大消费人群
3、交通：提供会员转享车位和普通客户停放车位
4、门头：明显、醒目。
5、商品
（1）重视高购买率高购买比例的商品品类 （2）开发独一性商品
（3）品类计划：分类越细商品的周转越快，单品越少，每件商品的销量越大价格更有利，高效的商品结合，增加多样性商品，减少重复性商品
6、价格：策略的树立价格现象，A\\B类商品的正确划分。分类参数是：销售量排行、销售额排行、商品敏感度。
(1) 跟价状况：各类商品的有效跟价办法（正常商品、店促销商品、DM商品）
（2）执行流程：每日价格市调----输入市调资料------商品变价----更新市调品项清单---听取消费者建议。
（3）价格策略控管：每天追踪变价---每周汇价总表及趋势---每周价格竞争市调---每月价格形象市调
二、客单价
1、价格对比：每个品类中按照价格带划分单品数，一个小分类要有至少一个超低价单品，并且是市场最低价而且要有合理的品质。还要有高端价格带的商品，引导消费。
2、面向家庭消费，提供大规格、大包装或者量贩包装的商品，引导”多买就省“的消费概念
3、成立专门的团购部门，制定相对应的团购政策，发展大业务，不能临时抱佛脚。
4、DM促销除生鲜外尽量不提供低于一元的特价商品，每次DM必须核算品均单价，决不能低于平均品单价。
5、加大非食品的促销力度：包括美陈、品种组合、价格策略
6、注意商品的关联销售和关联陈列，提供尽量多的“组合商品“
三、毛利率
1、控制促销商品的销售比（15-25）%
2、促进促销商品的关联商品销售，就是说确定特价商品要考虑到其关联商品。促销商品进价的前七后八的贯彻执行
4、促销活动是树立企业的品牌，特价促销时一定要同比例的推出非特价促销。
5、采购要考虑综合毛利而不仅是通道费用
6、店长必须考核毛利
7、采购的再议价和再三议价的落实执行
8、寻找低毛利商品的替代商品
9、重视采购的年度合同谈判，加大返利的谈判力度
10、加大新商品的引进和推广，每月5-15%的淘汰引进率
11、重视市场新产品，新品类的开发，采购主动出击，积极引进名优特商品
12、供应商的合理补损
13、重视季节性商品策略
14、黄金位置的合理分配
15、均一价商品的毛利保证
16、定价时不可采取均一加价率，明确不同商品在该品类中的角色和作用
17、加大非食品的促销力度：包括美陈、品种组合、价格策略
四、平均米效
1、优化卖场布局
2、调整营业面积，扩大租赁区费用，合理调配自营区
五、库存
1、设立清晰的门店库存管理目标，将库存管理指标作为门店考核的考核标准
2、将库存表列为店长的每日工作必须，随时监测高库存商品，及时作出处理
3、除非高竞争力的商品不鼓励囤货，坚持以销代采
4、对自主目标性品类商品采取重点推广促销方式扩大销售加快运转
5、对促销商品及时盘底，及时退货
6、及时处理季节性商品
7、严密监控退货
库存不正确的几大个原因：
1、商品录入信息错误
2、一个商品多个商品号
3、商品改赠品操作不正确
4、改变商品包装操作错误
5、商品未入库
6、店内码张贴错误
7、供应商舞弊
8、收退货数量错误
9、收退货种类错误
10、收退货录入错误
11、收退货程序错误
12、收银卖混
13、不正确的出门程序
14、卖场货物管理不善
15、商品损耗
六、缺货率
1、确定订单责任人，实行店长-经理-主管三级责任制，员工不能订单
2、设定周密的订货流程和监管程序
3、设立严格的供应商送货监管措施，考核供应商送货达成率和及时率
4、促销商品订货的严格跟进
5、A类商品的重点确保
6、关注品类角色 关注季节气候 关注促销 关注竞争对手 关注年节商品 关注团购商品 关注自采商品
七、费用
1、制定明确的费用预算指标
2、重点改善高费用的项目：
1） 人工成本 2） 租金 3） 水电暖费 4） 包装费
3、不断提倡节约意识
八、损耗率
原因：自然损耗、顾客偷盗、员工偷盗、供应商作弊、票据差异、管理不当造成的损耗、缺乏监管措施、意外事故、变价损耗、质量损耗 措施：
1、防损部的合理分工
2、加强员工防损意识
3、重点品类的监管
4、商品流，信息流、票据流、资金流四流合一，同步监控
5、必要的防损奖惩条例
九、卖场动线
1、顾客动线的合理设计
2、品类面积的合理分配
3、卖场品类的和谐过渡
4、卖场死角的合理应用
5、卖场面积的充分利用
十、卖场气氛
1、灯光的充分利用
2、各类标示标牌的氛围建造
3、特殊区域的装饰
4、特殊堆头，端架的美化，POP的有效应用
5、声音和气味
6、明确的布局图示
7、强烈的VI视觉冲击 整改五部曲：
1、商品结构调整
2、卖场布局调整
3、库存结构调整
4、营运流程管控
5、促销活动拉动 整改的核心关键---人
1、店长的胜任力
2、门店员工的合理配置
3、目标管理和绩效考核
4、门店的日常管理
5、鼓舞士气的系列措施
第12篇：销售计划
2011销售计划
8月即为服装行业转季之际，亦是各项促销活动提高销售的一个好时节；以下是我销售部针对公司春夏产品作出一系列的评论及意见；
1、款式
从款式上说我们的产品存在很多不足之处，单从壹加壹卖场上的牌子来比较，我们完全处在劣势；从顾客的角度看，款式陈旧、过时、颜色沉重、没有时代气息、没有像一个牌子的味道；
2、价钱
从价格上的比较，我们的产品均属于高价位产品，同款比较相差的差价大概10-20之间，这样不仅给我们的销售带来重大的影响，还会因此制造出更大的库存堆积；
意见及提出解决方案
1、从款式、颜色上改进
建议设计师多做市场研究，吸收其它牌子的时尚风格、以及市场发展的路线（毕竟销售提供的意见有限）建议多了解壹加壹卖场的的牌子，因为很多牌子从款式上来说都做得比较接近市场以及消费者的需求。
2、价格及定位
价格是产品最明显、最能反映其质量、档次特征的信息，也是顾客最看重的产品要素之一，在实际销售过程中我们可以依据市场做出价格调整，对应不同的客户群体可以制定不同的价格定位。针对我们现有的卖场（壹加壹）来说，我们可以把价格定位在一个比较中低的路线上，目的是要达到更好的销售业绩，从而也可以在消费者的消费观上形成一个好的印象。
转季促销方案
1、赠送活动
以赠送方式让消费者在购买一定金额/件数上赠送产品（赠送产品可以是滞销、旧款）
2、现金返还
一次性购买本公司产品一定金额/数量，即返还现金卷或现金卡（金额自定）
3、降低成本
降低成本或价格，或者做低折扣，目的为吸引消费者的购买欲。
4、广告效应
在现有壹加壹卖场宣传或发布促销优惠活动。
关于吉之岛
吉之岛在八月里会举行春夏特卖活动，这是一个很好的销售时段，预计在八月一号到10号之间进驻现有卖场，再以低折扣供入进行销售，争取可以在这段时间里取得“花车”，目的为清理公司现有库存。
第13篇：销售计划
2012工作计划
新的一年意味着新的挑战，在新的一年中，我们需要做的更好。对于新年以后工作的开展，制定了以下几条计划，通过对相应计划的完善，来促进和完善今年的销售工作，在之前的基础上，更上一层楼。
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，结合之前的销售情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这可以使得我们更加深刻的了解市场的供需以及自身具有的优势以及缺点，争取在新的一年里加强优势，采取宣传促销等手段，加强品牌知名度。
2.销售方式。找出适合自己产品销售的模式和方法，从之前的销售模式中摸索总结，什么样子的模式是最适合我们的，什么样子的模式是利润最高的，在旺季适合何种销售模式，在淡季适合何种销售模式，以及各种消费群体适合的消费模式，一一列出。①、销售业绩
②、K/A、代理经销商管理及关系维护
③、品牌及产品推广
④、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
⑤、促销活动的策划与执行
⑥、团队建设、团队管理、团队培训
3.客户管理。就是对已经开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进，客户就是市场的消费者，是产品的购买者，如何激发客户的购买欲，以及建立一套完善的客户管理制度，是整个销售环节中的重中之重。
1．定期组织想了解红酒文化的人开品鉴会，宣传红酒知识。
2．对于来访客户车辆的停放，及时与物业协调，防止给客户带来不必要的麻烦。
4.销量任务。制定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难，这就要求有好的团度以及合理的奖惩制度，对于销售人员，要自己不断学习，总结销售的经验，不断增强自身能力，对于管理方面，采取积极的态度，对销售人员的激励以及奖惩不可缺少。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样，根据自身情况制定相应的考核
第14篇：销售计划
销售计划
（销售回款、行业分类、销售目标增长率及外出工作日报表的执行）
一：销售回款方式
1：产品的购销合同签订时收取乙方订购产品总款项20%—30%预付款，余款为货到全部收回或经由领导商定改为次月收回等方式。
二：行业的分类
1：矿山设备制造企业及矿山设备使用企业的销售工作由---------执行。 2：压力容器、炼化制造企业的销售工作由----------执行。
3：机加工企业需求无分类
三：销售年增长率
1：销售额年增长率为上年销售额的40%。（2011-11-9至2012-11-8） 2：销售增长包括所有锻件产品的销售及机加工产品销售的总和。
四：外出工作日报表
1：工作日志要体现出销售人员当天进行销售的企业名、拜访接待人及联络方式等。
2：备注处必须说明此单位的大概状况及受拜访人的一些大概情况，给予受拜访单位一个评级，一级单位（大型企业且年产值超过一亿元人民币及以上的），二级单位（中型企业且年产值不低于两千万人民币），三级单位（小型客户年产值一千万及以下的）。
3：通过见面谈话，给予受拜访人评级。一级（有合作意向，对产品、价格及销售人员都较为满意的，定性为可以长期跟踪客户，且可以进行周联系的），二级（各方面条件一般，没有针对性，简单的谈话及漠视的态度,如可以每月进行两次及两次以上电话联系的），三级（面谈后发现无合作可能的，但还是可以进行隔月或是再稍长点时间可以电话联络的）
销售部宗旨：增加年销售额、增大受众群体、增强市场口碑！
2011-11-9
第15篇：销售计划
关于2012年春节XXX的销售计划
2011年的春节就要到来，基于本区域的销售特点特制订以下销售计划。首先要把XXX当做一个全新的新品来做。(1)利用陈列活动可以压下一部分货。(2)申请有临促的店头可以压下一部分货。(3)主要精力要放在XXX，因为XXX区XX的基础好一些，找一些客情好的店头做堆头销售，已达到销售最大化。拿订单主要方式是前期自己能到达的店头先拿订单在送货。到后期将近腊月初的时候抽出时间跟车铺货。（4）另外搭配正常装利用活动政策来激活一些（原来卖过XXX而对个别口味不感兴趣，销售较差）客户。（5）开发一些新客户。
一：总体销售目标明细如下：
【1】邯郸县区600件+前期库存100件=700件
销售在50件的客户在3-4个合计150件-200件
销售在30件的客户在3-5个合计 90件-150件
销售在10 件的客户在5- 10个合计 50件-100件
合计：290件-450件
另外一些就是预计销售在5件和2件客户总计销售
200件左右
再一个就是激活和开发的新客户的预计销售
100件
【2】市区300件+前期库存40件=340件
销售在50件的客户1个（有临促的店头）合计50件
销售在30件的客户2个合计60件
销售在10件的客户2个合计 20件
合计：130件
另外销售5件和2件客户总计销售
160件左右
再一个激活和新开的客户
50件左右
二：总体合计销售目标1040件
陈列店头总计销售30家*10件=300件
有临促店头1家*50件=50件
正常客户进货500件左右
新开和激活客户150件
XXX办 事 处
XXXX
第16篇：销售计划
销售计划
销售员：潘欣
由于刚接触LED灯具这个行业，对LED灯具的认识还不是很多！经过与同事之间的相互沟通相互学习，使我对公司的产品有了更多的认识。首先要做好自己的销售计划；
一、对销售工作的认识
1．市场分析，根据时常的容量和个人的能力。客观科学的制定出销售任务。
2．适当的作出工作计划，制定出月计划，并定期的与业务相关的人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3． 目标市场的定位，区分客人要分别对待，加强对客户的沟通与合作，用相同的时间赢取
最大的市场份额。
4． 先友后单，要与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友。
5． 要努力保持和同事的关系，确保各个部门在项目实施中各项职能能够顺利的执行。
二、销售工作的具体任务
1．制定工作计划，以及每日的工作量，前期首先要对公司的产品进行全面的认识，要作到对于客户问到公司产品时要准确的讲解出来，使客户第一时间的了解本公司的产品。
2．查找关于同行业的资料，并打电话询问有关信息，以便及时的合作。
3．与同事分工协作，做好领导安排的所有工作任务。
4．每天要把当天要做的事情做好，并且写好当天的工作日志，便于巩固。对于在工作中遇到什么问题不明白时要及时向领导请示，向同事探讨及时处理，共同的努力。对工作要兢兢业业一丝不苟，以上是我近一个月的销售计划，我会尽自己最大的努力做好这份工作，争取为公司做出自己最大的贡献。
第17篇：销售计划
2011 年 1 到 5 月工作计划
一、计划概要 本计划主要内容为博宇通达传媒公司 2011 年 1 到 5 月北京公益销售部工作思路、工作 内容、工作目标等。 本计划目的在于理清 1 到 5 月份的销售定位和目标，并以此为准则来强化销售工作的日 常管理，提高销售的有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年 度经营目标的实现。
二、销售工作策略和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，北京公益销售部特制定了相应的策略和方针，用 以指导销售工作的开展。
1、人员策略 从 1 月中旬开始全面准备销售人员的聘用工作。 对于销售人员的基本要求：
1、要做到必须有电话销售方面的工作经验 1 到 2 年，
2、能迅速熟悉销售媒体的特性
3、能适应基本的销售压力，性格外向积极开朗。
2、销售部门工作策略： 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫 的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡 献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改 善和绩效提高。
3、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性 3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售 积极性和效率 4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核
三、销售工作目标 根据媒体的特性和市场竞争环境，北京公益销售部制定以下销售工作目标，并以此作为 日常销售工作的依据 部门 人员 陈芳 北 京 公 益 销 售 xx 部 xx xx 时间 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 目标 40 万 1 个合同 1 个合同 1 个合同 为完成以上季度目标，以下是具体涉及到每周每天的工作步骤。 1.必须利用周末和下班时间进行资料的查找，也要适当安排时间接触广告圈的朋友拓宽交 际。 2.每天至少要打 30 个电话沟通时间要在 2 分钟以上。出现问题要及时和部门领导或者身边 的人沟通。 3.每周要见两个有效客户，即对媒体有明显的兴趣，以送资料为目的的，不算意向客户。 4.每月月底进行对当月的工作成效考核，确保有两个意向客户，即能确定什么时间做的 5.每月月底部门业务员的客户资料信息在留下意向客户的时候，资料全部公开，部门内部分 享。在别人资料信息里合作的客户
给予 1%的提成。
四、销售技能培训
1、2011 年培训方式规划 操 作 自我学习每月安排一个学习主题，由销售人员自行寻找相应的书籍、视频自我学习， 并提交一份学习心得，并在月底安排 0.5 天交流会 日常会议中根据实际情况讨论； 针对商机进行销售策略讨论和跟进； 针对每个销售人员建立系统的学习档案； 销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪； 机会成长 成长档案
第18篇：销售计划
销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
第19篇：！销售计划！
！销售计划！（xiexiebang.com www.daodoc.com）销售计划没有固定格式，主要的部分是以下几点：一，销售任务：1，基本任务：2，目标任务：3，力争任务：二，销售实施计划：1，目标客户实施计划2，市场计划三，销售费用计划：1，差旅费用2，市场宣传费用3，通讯交通等日常费用4，业务费用5，奖金部分另外销售计划书第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划，！销售计划！。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易，销售工作计划《！销售计划！》。 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量；(2)交货日期及交货数量；(3)交货迟缓程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
第20篇：销售计划
销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
写销售计划是让公司的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
成交后不是结束，是交易的开始。让客户去替你宣传才是最好的宣传，
