企业策划
(盘锦月亮装饰工程有限公司策划方案)
日期:2006/08/13
策划人:王树伟
目录:
一、月亮装饰工程有限公司宣传发展方向
(一)打造自己的品牌特色
二、月亮装饰工程有限公司企业形象宣传方案
(一)方案一有奖征文
(二)方案二公司对员工公开致歉信
(三)方案三人情法
三、促销方案
(一)方案一免费装一间
(二)方案二家装与影楼合作
月亮装饰工程有限公司宣传发展方向
（打造自己的品牌特色）
现在的家装公司所走的还是很陈旧的口头或条幅宣传的传统模式，没有自己的品牌特色也就是说没有把自己本身的家装理念印在消费者心中。而这些有正是能够真正抓住消费者心理能够打动消费者的关键,例如：兴隆大厦打的是质量的招牌、鼎信喊的是信誉的口号、各大名牌时装打的是文化的旗号，在盘锦家装行业恰恰还没有一家公司打出自己的旗号（没有以特色打开市场，消费者对任何一家家装公司都一视同仁），这就给了我们月亮公司共好的发展机会，因为第一也就代表了商机。
我们“月亮家装”应选择“绿色”与“风水”这两个特色作为今后打开市场的宣传特色和重点。
首先是“绿色”，在现代人看来健康与享受是并重的，现在的家庭，家庭的室内装修是必须的（因为人们很重视物质生活是享受与精神生活的愉悦）而在家装的同时装饰污染有是不可回避的问题，所以在人们的心中或多或少都会对这一问题有所顾及和担忧，这一点担忧恰恰就是我们营销的突破口，以“绿色家装”为宣传切入点，这样能够更好的打动消费者刺激他们的消费。（因为你的宣传做到他们心里去了，解决了消费者心中最关心的问题，消除了他们的顾虑）。
再有就是“风水”，现代人们在接受高等教育的同时并没有屏弃中国的一些传统旧文化--风水，往往对一些与自己有关的风水更加着迷和依恋，而在家装（商网门市更注重这方面）中就有很大一部分人会很在意这些传统的中国古老文化--风水，对于这种中国的古老文化人们往往抱着一种“宁可信其有，不可信其无”的态度，大多数商家或有钱有势者更有对风水的一种深深的信奉。这也就无形中成为我们的另一个宣传切入点。
选择这两个宣传重点的原因是：不但能迎合现代人对健康的要求，也能满足特殊“另类”人群（通过我们的宣传还有可能把这类人群带动成装修市场的主流，打造未来一段时期内盘锦装修市场的发展趋势），并且我们的宣传有了着力点、有了侧重点。能够在盘锦市的
装饰行业“独树一帜”，能够加深消费者的印象，打动消费者的心。
形象宣传
在月亮公司形象宣传与树立方面我初步定了以下三种方案，目的是让盘锦市的人们了解“月亮”是做什么的、我们月亮装饰工程有限公司的员工素质与公司实力。
方案一 “有奖征文法 ”
活动主题：盘锦市“月亮杯”室内外装饰设计大奖赛
活动方式：1 首先要寻求与这样人流量比较大的公司合作，最主要的原因是要在〈老祖书屋〉最终展出我们的优秀作品。这样能更好的打造我们的〈月亮〉品牌与知名度。并创造深度和长期的影响，从而招来更多的顾客，同时影响更多的潜在客户群。
2以报纸、广播的形式宣传出我们公司的这次“‘月亮杯’室内外装饰设计大奖赛”。
3如果有需要的话可以把“征文”分为两组，一组是：家庭室内的装饰装潢设计，另一组是：商网门市的装饰装潢设计。
4活动的报名时间可以定为二个月左右。
5 可设一等奖，二等奖，三等奖或特等奖，各几名（并设奖金）还可以把特等奖或一等奖聘请为我们的设计师---------这也是一种招贤纳士的方式。
征文法好处：1.宣传面广，能快速提高“月亮”在家装行业的品牌知名度，------树立我们在盘锦装饰行业的地位和体现我们的家装水平和领先的是设计理念。
2.体现公司的实力，把家装设计成打造为一种艺术和文化，提升装饰设计在人们心中的地位。
3.网罗人材。
4.招揽更多的顾客。
目的：通过这次活动体现我们的公司实力、设计水平，把装饰设计提高到文化的高度，先入为主攻占消费者潜在的心理阵地。作到让《月亮装饰公司》家喻户晓，一想到装修就想到我们“盘锦月亮”。
方案二 “夸张的员工慰问法”
活动主题：公开致歉信（或慰问信）“月亮公司对员工公开慰问信”。
活动方式：1在报纸上登着公司对员工辛劳的慰问，公司员工的辛苦写在上面（目的是以员工的工作量大，体现我们公司由于设计师的技术设计水平精湛，服务完善，工程做的精益求精，所以客户不断，我们的员工为了保质保量的作出最优秀的家装，每天加班加点并且任劳任怨，我们的公司对员工的工作和工作态度非常认可和关心）最主要的目的是把公司对员工的关心和体恤写在文中。（间接的写上公司的经营主向象，地址，等对公司做一些简单的介绍。原因是我们的一种宣传手段或是可以说的变相宣传）。
2时间要安排在有奖征文后，原因是要在有人了解月亮是做什么的，也就是月亮有了知名度。
３、时间限定为１-２刊（也就是一至两周）。
好处：１、体现我们家装行业的地位由于公司服务质量高，设计师、拥有领先的设计理念、设计水平精湛高超 所以客户不断。
２、表达了公司对员工的体恤和关心，体现了公司的一种“以人为本、做生意先做人”的原则。
目的：宣传我们的公司有一支设计水平精湛高超，施工精益求精的专业队伍并体现公司对员
工的关心和“做生意的准则”，借助中国人的从众心理，达到了我们宣传的目的。（人越多说明你们公司越有势力的设计和施工质量越好，所以我越要去）。
“致歉信续”
在公司的致歉信刊登后，员工可以以连名的形式再续刊一篇，为了感谢公司的关心与培养，员工们会以更加倍努力的工作来回报公司的关心，以最优秀的设计作品和最保质保量的施工质量为盘锦的用户服务。
方案三“人情法”
以前我们的家装宣传很多是这样的“如果有一家在装修，我们会在窗户上看到ＸＸ装修公司的小条幅挂在上面”，这种方法也有一定的效果，但这只是简单意义上的宣传，只做了一个简单的表面工作。宣传并没有深入，也没有太大的力度。
与物业或楼盘销售处合作法
操作方法：
1、首先，要与物业或楼盘销售处合作，并打好关系。
2、把我们的宣传版可以放在物业门口（在打好招呼的前提下）。
3、打通这种人关系需要费一些口舌，并且有时还需要一点小投资。
优势：
1、投入成本小。
2、宣传力度深，加深信赖感。
3、第一时间提供方便，把服务做到家门口。
4、针对性强，所展示的设计图定位准（在展示版或宣传册上的设计图片）效果会更好。
5、如果方便的话可以安排人员做现场讲解和咨询服务，以便更方便的服务准顾客，发展潜在顾客。（时间顶为1-2天就可以）。
预期目的：让所有入住小区的人们都能在第一时间了解我们的装修公司，反复性的宣传，让想装修的人们第一时间想到我们的家装公司，并找到我们的电话。
促销方案
方案一“免费装一间”
（短期降价促销方式）
\"免费\"是消费者最为动心的一件事，但人们还有一定的顾虑。因为免费往往都是商家设下的一个“局”。所以在我们的“免费装一间”活动的前面加一定的限制，让这种“免费”成为一种幸运与优惠，减少人们的顾虑，达到招揽顾客的目的。
促销方法：
1、为所有促销期间来我《月亮装修公司》装修房子的家庭设计装修一套房子的同时免费给他设计装修一间，这单间装修是“免费的”，但是有前提，公司只提供设计与施工，不提供材料费，（备选方法：时间限定，把我们的“免费装一间”活动限制在06年以前的某一个时间结婚的家庭（如5：1，10：1或是即将到来的教师节，店庆等）这也是我们降低成本的 一种方式——但有弊端，宣传效果是有但很有针对性的顾客限制客户数量）。
2、把“免费”限定在（一间）5000元左右（多出可另外加钱），如有降低成本需要的话，可以把免费装修的房间做一些限定（如：洗手间、卧室）。
3、报名时间限定在一个月左右。
4、活动的宣传可以打在店门口和宣传单或报纸上。
方案二“家装与影楼合作”
（联合、促销方式）
促销方法：１、首先，要与某婚纱影楼洽谈有关事宜，商计合作问题。
如：（１）合作宣传。
（２）双方投入多少比例。
（３）促销具体实施方法。
２、活动方式是：在我们规定的促销期内只要是在我们公司装修的房子，我公司奉赠〈ＸＸ婚纱影楼〉的1000元至几千元的代金券（免费摄影）。
３、促销时间应该在两周左右。
好处：1.合作能在投入更小的同时，达到更大的宣传效果。
2.我们是把我们的顾客向婚纱影楼那里送，所以他们会非常高兴，让利也不用我们一家做，我们所以我们的投入就更小了，只需要替影楼方面分担一小部分就可以了。
3.在广告宣传以外的投入很小，因为，只需要的是对是双方顾客的一小部分让利，其实根本没有平时的大型促销投入大。
促销目的：以双重的优质服务与价格优惠，达到吸引更多的顾客的目的，吸引将要结婚的人或贪图便宜心理的人们来我公司装修。
